Как правильно написать коммерческое предложение по строительству: Коммерческие предложения на строительство и ремонт: примеры

Содержание

Образец коммерческого предложения на выполнение работ 2020

Продать товар или услугу, расширить круг потенциальных покупателей, презентовать новинку — со всеми этими задачами отлично справляется грамотно выстроенное и оформленное коммерческое предложение. Такой способ заявить о себе легален и вместе с тем не требует фактически никаких ощутимых затрат. Однако написание таких текстов — особое искусство, которое имеет собственные критерии и правила.

Что такое коммерческое предложение?

Прежде всего это документ, где в лаконичной форме преподносится максимальный объем информации о товарах или услугах, предлагаемых компанией. Коммерческие предложения призваны не только создать положительное впечатление у потенциальных клиентов о предмете предложения, но и сподвигнуть их на совершение покупки или оформление заказа, тем самым повышая уровень продаж. Стоит отметить, что это самый доступный и бюджетный способ рассказать о новинках целевой аудитории, но чтобы он сработал, придется приложить немало усилий. И чем выше конкуренция в занимаемом компанией сегменте рынка, тем серьезнее следует подходить к созданию коммерческих предложений. Лучше всего в этом случае обратиться к профессионалам.

Классификация КП предполагает два основных типа документов:

  1. Индивидуальное коммерческое предложение имеет конкретного адресата, оно составляется для определенного клиента с учетом специфики его деятельности, уровня доходов, объемов потребления предлагаемого продукта или услуги и так далее.
  2. Массовое коммерческое предложение рассылается нескольким адресатам, объединенным по каким-то отдельным признакам, оно обезличено и не ориентировано на потребности отдельной компании.

Как заинтересовать руководство строительной компании

Строительная отрасль ориентирована на широкий диапазон услуг. Это могут быть грузоперевозки, поставки инертных и отделочных материалов, аренда спецтехники, юридические и инженерные услуги. Каждое из этих направлений предполагает высокую конкуренцию, и необходимо составить действительно выгодное коммерческое предложение на выполнение строительных работ (образец легко найти в Интернете), чтобы быть замеченным в ежедневном потоке рассылок. Особенно если строительная компания не рассматривает в данный момент вашу услугу как актуальную.

Что можно сделать, чтобы как можно заметнее заявить о себе

Стоит тщательно исследовать ценовые политики своих конкурентов и предложить стоимость немного ниже, чем действующий ценовой порог. Не нужно сильно занижать цену, так как это может вызвать подозрение у клиента, а конкуренты обвинят вас в демпинге.

Если есть возможность, постарайтесь вручить бумаги при личной встрече. Обязательно укажите в самом документе или озвучьте устно список наиболее престижных объектов, построенных при вашем непосредственном участии.

Чтобы не быть голословным, не стесняйтесь предъявлять потенциальному клиенту рекомендательные письма и отзывы о вашей работе от других строительных компаний.

Каждый товар и услуга должны быть оценены, формирование цены должно быть максимально понятным и прозрачным. Однако об НДС можно упомянуть в конце текста, а сами ценники выставить без налога на добавленную стоимость.

Например, документ может быть таким:

Скачать

Коммерческое предложение смета


Образец коммерческого предложения на выполнение работ

Анна Судак # Нюансы бизнеса

Как правильно составить презентацию?

10 основных составляющих коммерческого предложения. Образцы удачных предложений, доступные для скачивания.

  • Как составить коммерческое предложение для клиента
  • Коммерческое предложение на строительные работы
  • На отделочные работы
  • Коммерческое предложение на монтажные работы
  • Коммерческое предложение на подрядные работы
  • На проектные работы

Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам. Как? Об этом вы узнаете в этой статье.

Как составить коммерческое предложение для клиента

Коммерческое предложение (далее КП) — это инструмент для взаимодействия продавца и клиента. С его помощью можно:

  • установить быстрый и эффективный контакт;
  • продать товары/ услуги;
  • обзавестись постоянными заказчиками.

КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.

Итак, что нужно включить в коммерческое предложение?

  1. Контакты и реквизиты. Разместить их можно и сверху, и снизу страницы. Но мы рекомендуем сделать это сверху, чтобы информация все время была перед глазами. В реквизитах, например, строительной фирмы, укажите юридический адрес учреждения, номер регистрации и другие важные сведения, которые посчитаете нужными.
  2. Обращайтесь по имени. Если вы предлагаете услуги по строительству конкретному человеку, обратитесь к нему по имени. Если такого человека нет, просто поздоровайтесь, используйте название должности и т. д.
  3. Название. Не забудьте в названии указать, что документ является коммерческим предложением. Это избавит вас от лишних вопросов со стороны получателей и привлечет заинтересованных клиентов.
  4. Дата составления. Обязательно укажите дату, когда составлялся документ.
  5. Сроки действия. Не забудьте указать период актуальности предложения. В этом пункте можно говорить о срочности, ограниченном количестве. В общем, ограничьте время так, чтобы адресат чувствовал, что если не использует эту возможность сейчас, он упустит классный шанс решить свой вопрос быстро и качественно.
  6. Суть. Кратко раскройте суть предложения. Используйте маркированные или нумерованные списки. Несколькими словами расскажите, что вы в строительстве лучшие и подкрепите эти слова фактами.
  7. Доставка. Если вы доставляете физический товар в регионы, опишите этот процесс. Расскажите, какими способами вы делаете.
  8. Используйте инфографику. Фотографии товара или выполненной работы, картинки, схемы и таблицы. Но будьте осторожны – инфографика должна отвечать теме, и быть уникальной. Не стоит использовать чужой материал для достижения своей цели.
  9. Печать. Позаботьтесь о том, чтобы на документе была печать и подпись ответственного за предложение.
  10. Акции. Рассказывайте о возможностях, которые получит клиент. Если они, конечно, есть.

Кстати, коммерческое предложение бывает персонализированным и холодным. Персонализированное предназначено конкретному человеку. Холодное рассылается всем потенциальным клиентам. Не пытайтесь «втюхать» одно и то же предложение сразу всем. Грамотнее разработать индивидуальное КП с учетом особенностей целевой аудитории.

Важно понять, что коммерческое предложение должно быть коротким, но при этом информативным. «Якать» в нем не следует, делайте упор на выгоды, которые получит клиент, но при этом не забывайте о себе. Используйте цифры. Учитесь использовать их для своего блага.

Постарайтесь не упоминать о своих конкурентах, а уж тем более говорить о них гадости, что руки не из того места или чего похлеще. Даже в шутку. Это только оттолкнет от вас потенциального потребителя и «подмочит» вашу репутацию.

Давайте посмотрим на эти примеры:

Не самый удачный вариант рекламы. Вероятность того, что оно сработает небольшая. Почему? Нет конкретики. Нет цифр. Просто перечень предоставляемых услуг. Больше похоже на объявление в газету.

Пример неплохой. Он продает. Но не так много, как хотелось бы. Не хватает цифр и портфолио. Согласны? Если вы составляете предложение в первый раз, рекомендуем воспользоваться типовым бланком.

А выглядит он вот так:

Коммерческое предложение на строительные работы

Вот так выглядит образец КП на выполнение строительных работ:

На отделочные работы

Коммерческое предложение на монтажные работы

Для того чтобы создать максимально привлекательное КП, можно включить все услуги по монтажным работам сразу, а можно разбить по группам и продавать их в зависимости от потребности клиента. Здесь следует поэкспериментировать.

Образец коммерческого предложения на ремонтные работы

Коммерческое предложение на подрядные работы

Для коммерческого предложения нет единого шаблона, но есть обязательные пункты, которые нужно включить. Конечно, с долей креатива и уклоном в отрасль, а точнее в перечень услуг, которые может предоставить та или иная компания. Коммерческое предложение на подрядные работы не стало исключением. При его составлении за основу можно взять этот документ:

На проектные работы

Понравилась статья?

Поделись в соц.сетях

Добавить комментарий

Вам понравится

delen.ru

Коммерческое предложение (образец, примеры и шаблоны)

«Только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение (компред, КП). Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи.» © Даниил Шардаков.

Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора). В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.

Виды коммерческих предложений

Компреды бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются в маркетинге и продажах. Третий — в юриспруденции.

1. «Холодное» коммерческое предложение

«Холодные» коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту («холодному»). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист (список получателей). Чем «чище» этот список, тем выше отклик. Если в таргет-листе общие адреса вида [email protected], то эффективность компреда априори снижена на 80-90%.

Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N «горит» план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: «5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю». Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.

Но это лишь частный случай. Главная задача «холодного» коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну.

Вот почему при разработке «холодного» КП учитываются три основных риска выбрасывания:

  1. На этапе получения. Обходится привлечением внимания. Это может быть тема письма, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или нестандартный конверт с цветом или форм-фактором, если канал доставки физический, и т.д.
  2. На этапе открытия. Обходится привлекательным предложением (его еще называют «оффером»), о нем мы поговорим чуть ниже.
  3. На этапе прочтения. Обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками. О них мы также поговорим чуть ниже.

Обратите внимание: объем «холодного» коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.

Главное преимущество «холодного» коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.

2. «Горячее» коммерческое предложение

В отличие от «холодных» аналогов, «горячее» коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).

«Горячие» КП отличаются от «холодных» как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению. С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.). В последнее время особой популярностью пользуются «горячие» коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.

3. Оферта

Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.

Оффер коммерческого предложения

Не путать с офертой. Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к «холодным» КП).

Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар}

Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):

  • Мы предлагаем Вам офисную мебель.
  • Мы предлагаем Вам посетить семинар.
  • Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта.
  • Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы.

И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?

  • Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
  • Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.
  • Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
  • Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.

Идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.

Структура коммерческого предложения

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Впрочем, давайте обо все по-порядку.

0. Колонтитул

В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.

1. Заголовок коммерческого предложения

Жизненно важный элемент. Особенно для «холодного» КП. Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.

Обратите внимание: когда речь идет о «холодном» компреде, заголовок «Коммерческое предложение» — не самый удачный вариант. Хотя бы потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты. Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает несколько кликов: «выделить» и «в спам».

В то же время, для «горячего» коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.

В моей практике лучше всего работают заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) по формуле 4U. В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка.

2. Лид (первый абзац)

Главная задача лида (англ. lead — вести) — вызвать интерес к тому, что Вы говорите. Иначе люди просто не станут Вас слушать. Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение. Лид всегда говорит о том, что важно клиенту. Для этого используется четыре подхода:

  1. От проблемы (чаще всего).
  2. От решения (если проблемы как таковой нет).
  3. От возражений (если актуально).
  4. От эмоций (очень редко).

В своем образце я использовал подход «от проблемы», посмотрите. Чуть ниже я покажу еще несколько образцов с другими подходами.

3. Оффер

О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну (вторая волна выбрасывания).

Для оффера Вы можете использовать либо общую формулу с выгодой, либо, так называемую, связку-усилитель:

  • Товар+товар по выгодной цене.
  • Товар+услуга.
  • Товар+подарок и т.д.

В конце оффера я рекомендую делать графический якорь (если позволяет место). Он разрежает текстовую массу и добавляет «воздуха». Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего блога. В своем КП Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию поставляемого товара или основных направлений услуг, плюс цены (если они у Вас конкурентны).

4. Выгоды для клиента

Следующий блок — это блог выгод. Другими словами, это перечисление, что человек получает, когда соглашается на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик.

Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды. Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.

5. Обработка возражений

Обработчики всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Но даже так, основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.д. Посмотрите на мой образец КП для блога. Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».

В качестве обработчиков возражений часто используются блоки с триггерами социального доказательства или авторитета. Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).

Для вызова еще большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты.

6. Призыв к действию

Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.

Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.

Сравните:

  • Позвоните мне (сильный глагол).
  • Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже).

И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.

В своем образце я вывел призыв в нижний колонтитул.

7. Постскриптум

Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. желательно взять на вооружение.

Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн). Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки «горячего» коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае «холодного» КП отсутствие ограничения может лишить компанию более половины откликов.

Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара.

Например:

  • Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
  • Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.

Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять. А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое.

Готовый образец коммерческого предложения

Если мы соединим все блоки, то получим вот такой вот образец коммерческого предложения. Он универсальный. Я его адаптировал для продажи различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. Где-то он работал лучше, где-то хуже. Но везде себя оправдывал и окупал. Единственное, помните про чистоту таргет листа.

Еще одна сильная сторона этого образца — его легко сканировать. Человек понимает, что мы ему предлагаем за считанные секунды.

Вы можете скачать этот образец к себе на Google Диск по этой ссылке, чтобы адаптировать под решение своей задачи. Там же вы можете сохранить его в форматах RTF, MS Word или PDF. Алгоритм составления чуть ниже.

Как написать коммерческое предложение (алгоритм)

Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:

  1. Шаг 1: Взять за основу образец по ссылке выше.
  2. Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.
  3. Шаг 3: разработать заголовок по формуле 4U.
  4. Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.
  5. Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».
  6. Шаг 6: Сделать графический разделитель.
  7. Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.
  8. Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе.
  9. Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P.S. с дедлайном.

Другие образцы коммерческих предложений

По приведенной выше структуре можно составить и чисто текстовые компреды. Давайте рассмотрим образцы коммерческих предложений на поставку товара и на транспортные услуги. Несмотря на то, что они без графических разделителей, порядок блоков в них идентичный. Обратите внимание на обработчик возражения «Если у Вас уже есть поставщик». Этот прием называется психологическая подстройка и подробно описан в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».

а) Образец коммерческого предложения на транспортные услуги

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).

б) Образец коммерческого предложения на поставку товара

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).

Как оформить коммерческое предложение (прототип и дизайн)

Существуют и более сложные образцы компредов, которые состоят из текста и графики. Это для ситуаций, когда КП нужно красиво оформить. В таких ситуациях вначале разрабатывается прототип. Это техническое задание для дизайнера. Когда дизайн готов, КП отправляется потенциальному клиенту. Посмотрите пример такого прототипа коммерческого предложения для транспортной компании.

А вот образец КП уже в дизайне (один из возможных концептов).

Что делать, когда компред написан

Предположим, коммерческое предложение уже написано. Встает вопрос: что с ним делать дальше, и как его отправлять. Хорошо, если компред «горячего» типа. Его можно сохранить в PDF и сразу отправить клиенту, который ждет. Но как быть с холодными КП? И здесь есть аж четыре варианта.

  1. Отправка регулярной почтой (физический формат). Может отлично сработать, когда Ваши конкуренты засыпают потенциального клиента своими коммерческими предложениями «по электронке». При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: белоснежный конверт из плотной бумаги, марка. Идеально, если адрес будет написан от руки.
  2. Отправка коммерческого предложения в теле письма (HTML-формат). Для этого Вам потребуется помощь специальных программ или сервисов для Email-маркетинга. Дополнительный плюс этого подхода — Вы видите количество открытых писем с привязкой к каждому контакту в таргет-листе и времени. Очень удобно.
  3. Отправка в приложении с сопроводительным письмом. В письме Вы представляетесь и вызываете интерес. Но без перегруза деталями. За дополнительной информацией человек открывает документ в приложении.
  4. Вначале письмо, потом компред (при отклике). В отличие от предыдущего варианта Вы разделяете отправку на два этапа. Вначале проверяете интерес, и только когда установили контакт — отправляете коммерческое предложение.

Который из этих подходов сработает лучше — нельзя сказать априори. Нужно тестировать.

Типовые ошибки при составлении коммерческих предложений

В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений. И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает. Просто потому что в них присутствуют одни и те же типовые ошибки:

  1. Ода к своей компании в стиле «Профессиональные, клиентоориентрированные, молодые, динамичные, устремленные, надежные и бла-бла-бла». Клиенту в принципе не интересна компания, которая не заинтресовала его стоящим предложением.
  2. Дифирамбы получателю в стиле жестких пополизаний «Ваша компания всегда являлась образцом качества и надежности, стабильности и процветания…» Особенно забавно такое читать в холодных КП. Лесть хороша в меру. Когда она льется через край у читателя возникает рвотный рефлекс, и коммерческое предложение летит в мусорку.
  3. Заумность. Еще одна распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в формате, в котором ее сложно даже произнести. Пример: «Наша компания стремится выделиться среди среднестатистической конъюнктуры рынка и оказывает услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия».
  4. Все и сразу. Многие компании считают своим долгом в одном письме выслать и КП, и прайс, и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог и массу другой электронной макулатуры, которая, скорее раздражает, чем помогает решить задачу.
  5. Грязный таргет-лист. Покупные или старые базы, которые успели 10 раз зачерстветь и покрыться пылью. При таком подходе легко попасть под спам-фильтры. В худшем случае санкции почтовых сервисов наложат на название компании (название станет стоп-словом). Тогда даже добропорядочные письма будут часто попадать в спам.
  6. Абстракция и вода. Чем еньше конкретики — тем больше времени нужно получателю, чтобы уловить суть Вашего предложения. А время — слишком ценный ресурс, чтобы его тратить попусту.
  7. Клише. Многие компании считают, что коммерческое предложение — это формализованный документ. И пишут как все. То есть никак. Либо отправляют КП без сегментирования — всем подряд. А ведь между тем у одного и того же товара могут быть различные целевые группы с различными интересами. Это тоже нужно учитывать.

И таких ошибок в шаблонах существует масса. Еще одна распространенная ошибка — это занудство. Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно. Бред сивой кобылы! В первую очередь потому, что сухих и занудных текстов в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает. Да и директор — тоже человек. В конце концов.

Примечания к составлению коммерческого предложения

Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.

По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!

Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре и алгоритму. Не забывайте, что оффер — это «сердце» любого коммерческого предложения. В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.

Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.

И, главное, помните про призыв и возможность на него откликнуться.

Я уверен, что эта информация поможет Вам написать по-настоящему продающее коммерческое предложение!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Дополнительная информация

Источник: создание текстов (копирайтинг): основы, секреты копирайтинга, приемы, рекомендации, блоггинг.
Автор: Даниил Шардаков — профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

15wmz.com

Образец запроса коммерческих предложений по 44 ФЗ 2020

Автор: Колядинцев Геннадий 12 марта 2019

Самый простой способ обосновать НМЦК методом анализа рынка — запросить информацию о рыночных ценах у продавцов нужных товаров. Разберемся, как это сделать.

Что такое запрос коммерческих предложений в закупках

Коммерческое предложение в закупках — это ответ поставщика на просьбу заказчика предоставить ценовую информацию.

Запросы же бывают двух типов: общедоступные и персональные. В первом случае заказчик на своем сайте или в ЕИС размещает сообщение о том, что он заинтересован в будущей покупке и предлагает всем желающим присылать данные по стоимости. Во втором — обращение направляется непосредственно конкретным поставщикам, их должно быть не менее пяти, согласно методическим рекомендациям Минэкономразвития России (утв. Приказом от 02.10.2013 № 567).

Закон не устанавливает требования к содержанию запроса. Но желательно оформить его на официальном бланке организации. В содержании следует максимально точно описать товар, работу или услугу, которые планируете закупать. Как правило, такое письмо содержит:

  1. Описание объекта закупки.
  2. Основные технических характеристики.
  3. Существенные условия исполнения контракта.
  4. Срок представления ценовой информации.

Информация о стоимости необходима заказчику, чтобы сформировать начальную максимальную цену контракта (НМЦК). Коммерческое предложение при этом должно полностью учитывать все условия закупки, для которой его запрашивают. Также оно должно иметь срок действия, в нем не просто должна быть отражена реальная стоимость товаров, работ, услуг без умышленного завышения или занижения, но и подробно указано, из чего она складывается (за единицу, с НДС или без, есть ли доставка и т.д.).

Образец запроса коммерческих предложений по 44 ФЗ

Скачать

Более простой вариант — оформить письмо, образец запроса на коммерческое предложение в такой форме представлен ниже.

Скачать

Ответ на обращение

Если поставщик заинтересован в дальнейшем участии в торгах, ему следует незамедлительно направить ответ на запрос коммерческого предложения, пример которого можно скачать ниже.

Скачать

Запрос коммерческих предложений по 223-ФЗ

Для определения НМЦК по 223-ФЗ можно воспользоваться одним или несколькими способами.

1. Поискать данные о стоимости на продукцию в реестре закупок, которые проводились в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ. Все нужные данные размещается в ЕИС, при этом для целей определения НМЦК можно использовать информацию о ценах того участника, с которым заключается договор.

2. Поискать данные о рыночных ценах в едином реестре договоров по 223-ФЗ и в едином реестре государственных и муниципальных контрактов, по 44-ФЗ.

3. Собрать и проанализировать общедоступную информацию о рыночных ценах. К ней относится в том числе:

  • сведения о стоимости продукции из каталогов, рекламы, описаний товаров;
  • сведения о котировках на российских и иностранных биржах;
  • сведения о стоимости на продукцию на ЭТП;
  • данные государственной статистической отчетности о ценах продукции.

4. Осуществить поиск в официальных источниках уполномоченных государственных и муниципальных органов.

5. Если применимо, можно поискать данные о рыночной стоимости объектов оценки, определенной в соответствии с законодательством, которое регулирует оценочную деятельность в РФ.

6. При возможности можно использовать данные информационно-ценовых агентств.

7. Наконец, можно запросить информацию о рыночных ценах на продукцию минимум у трех поставщиков, которые специализируются на поставке нужной продукции. Их контакты всегда есть в открытом доступе. Чтобы их получить, можно воспользоваться любой поисковой системой.

Запрос коммерческого предложения, образец по 223 ФЗ

Скачать

goscontract.info

Заказать коммерческое предложение у копирайтера

Вы гарантированно вернете инвестиции в коммерческое предложение, увеличив количество переговоров и сделок. Это возможно, если заказать коммерческое предложение (КП) у копирайтера, который заинтересован в результате. 

Поздняков Михаил, маркетолог-аналитик,  копирайтер и автор реклам.

«Мой маркетинговый подход к рекламе – оплот вашей прибыли»

У меня можно купить коммерческое предложение с отстройкой от конкурентов, рекламной идеей и графическим оформлением в корпоративном стиле. Вы получите готовое КП, сверстанное в PDF или HTML в течение 5 дней. Его сразу можно включить в работу.
  • Гарантирую окупаемость в течение 30 дней (при комплексной работе) – если КП провалилось на тестировании и НЕ окупилось, то я его доработаю. Правки не помогли – верну деньги.
  • Получаете готовый инструмент для продажи услуг и товаров: идеи, УТП, текст и графическое оформление.
  • Бесплатно консультирую по телефону в течение 30 минут. Если я понимаю, что не смогу выполнить задачу и гарантировать продажи, то не возьму проект в работу.

Разработал 50+ коммерческих предложений.

Дизайнер оформил более 1500 работ.

Подскажу:

  • Нужно ли коммерческое предложение на самом деле
  • Как использовать коммерческое предложение с максимальным эффектом
  • Какими способами его улучшать

Коммерческие предложения, которые  я разрабатываю:

  • холодные – отправка после звонка менеджера или по базе клиентов
  • для встреч, чтобы у собеседника было куда смотреть, слушая продавца (менеджера)
  • горячие для отправки счета (по факту это КП + стоимость услуги)
  • для отправки после конференций, отраслевых выставок и мероприятий (отработка визиток)
  • партнерские предложения – ищем партнеров, а не клиентов.

А ваше коммерческое предложение для холодной рассылки работает или сотрудники отправляют коммерческое предложение и засыпают у молчаливого телефона? Слабые коммерческие предложения НЕ могут пробить секретарей, менеджеров и редко выдерживают конкуренцию с компаниями, которые предлагают то же самое, но дешевле или быстрее.

По качеству коммерческих предложений судят о статусе компании. Пора обзавестись мощный рекламным инструментом. Подумайте об этом.

Предпосылки, чтобы заказать написание коммерческого предложения:

  1. Этого инструмента у вас просто нет. КП – необходимый рекламный инструмент, который должен быть у каждой компании наряду с прайс-листом.
  2. Менеджеры работают в холостую. Они отправляют по 30 – 50 холодных КП в сутки, но телефон молчит.
  3. Вы работаете в условиях жесткой конкуренции. Не знаете, как перебить предложение конкурентов, чтобы переманить к себе партнёров и Клиентов.
  4. Самостоятельные попытки написать коммерческое предложение закончились провалом, а как исправить ситуацию непонятно.
  5. Вы НЕ готовы платить 60 000 р., 30 000 р. или даже 20 000 р. раскрученным маркетинговым и рекламным агентствам, хотите получить результат без лишней бюрократии и за меньшие деньги – в пределах 15 000 р. (с дизайном).

 

Предпринимателям и руководителям

Немногие российские компании, особенно малый бизнес, обзавелись продающими рекламными инструментами и коммерческими предложениями для продажи услуг, товаров и поиска партнёров. Это ошибка, которая делает ваш бизнес уязвимым перед конкурентами.

Я искренне не завидую менеджерам и руководителям, которые ежедневно разгребают десятки писем БЕЗ взаимовыгодных предложений.

Письма, приходящие на вашу почту, в 98% случаях – банальный спам. Там не разглядеть выгод.

Проблема большинства примеров коммерческих предложений: среди общих слов, надутых щек и шаблонных фраз невидно сути. Вы хотите, чтобы ваше КП было другим? Чтобы его заметили и позвонили?

 

Пример коммерческого предложения и моей работы

Почему предприниматели и компании заказывают коммерческие предложения у меня:

КП отстроит вас от конкурентов. Создам предложение, которые выделит вас среди конкурентов Получаете готовое решение на выходе (текст + графика) в 3 форматах PDF, JPEG или HTML Дешевле на 100 – 200$, чем в дорогих креативных агентствах Сопровождение  коммерческого предложения до результата – найду пробелы и устраню

Читали, что КП НЕ может стоить дешевле 250$? Может! Взгляните. Это пример коммерческого предложения за 12 100 р. Нажмите, чтобы посмотреть на это красивое коммерческое предложение подробнее (откроется в новой вкладке)

Что есть в коммерческом предложении для рассылки по email за 12 100 р:

  • уникальное торговое предложение для ниши с высокой конкуренцией;
  • оффер, раскрывающий суть предложения;
  • структура, которая помогает быстро «считать» продающую информацию;
  • фирменный бланк под компанию и нишу;
  • PDF-вёрстка для рассылки КП по email и личных встреч.

В коммерческое предложение, которое я разработаю, можно будет вносить правки после верстки. С этим справится даже секретарша.

 

В разработке коммерческих предложений главное результат

Количество откликов и встреч важнее, чем красота коммерческого предложения или его стиль.

Как известно, копирайтер – это маркетолог, рекламист и коммерческий писатель в одном лице. Он – автор рекламы. У меня вы заказываете подготовку коммерческого предложения, чтобы увеличить прибыль, упростить процесс продажи и мотивировать человека на сотрудничество (встречу или звонок).

Вы можете доверить разработку коммерческого предложения секретарше или менеджеру, но будет ли оно эффективно? Спорно.  Думаю, что этот вопрос лучше задать в другом ключе: а вы готовы потерять сотни клиентов и остаться без гарантий?

Я написал более 50 коммерческих предложений, которые уже показали и доказали свою эффективность в цифрах.

 

Примеры коммерческих предложений с результатом

Результат в $$$ – единственный вменяемый способ оценить эффективность коммерческого предложения.

Если копирайтер не отслеживает результаты, так какие у вас гарантии, что его работа окупится?

Я нацелен на то, чтобы заработать своим клиентам денег. Мои коммерческие предложения окупаются, что доказывают рекомендации клиентов.

 

Как мы сыграли на ситуации на рынке, заключили договор с сетью «Азбука вкуса» и продали 300 тонн клубники

Задача. В 2016 государство закрыло границу с Турцией. Директор СПХ «Клубничная поляна» захотел воспользоваться ситуацией. Нужно было срочно подготовить КП и привлечь новых партнеров в Москве.

 Результат. Создано короткое и конкретное КП под рыночную ситуацию. В результате компания привлекала 4 новых партнера – овощные базы и сеть супермаркетов «Азбука вкуса». Конверсия 10%.

Читайте: подробный кейс (как это было)

Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).

 

Как КП окупилось в 15 раз за 2 недели – пример из микро-бизнеса

Задача. Предприниматель делает «3D-туры» и устанавливает их на сайт. Ребята решили заказать коммерческое предложение для продажи этой услуги ресторанам и, одновременно, сделать его максимально универсальным.

Решение. Создана простая и понятная структура коммерческого предложения, которую легко адаптировать под предложения любому бизнесу. Результат: за первые 2 недели коммерческое предложение окупилось в 15 раз (стоило 3000, принесло более 50 000 р.).

Читайте: подробный кейс (как это было).

Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).

 

Примеры коммерческих предложений с графическим оформлением (нажмите, чтобы увеличить и прочитать текст):

Второе КП для компании МАКЕЙ. Как думаете, почему руководство компании обратилось ко мне во 2 раз? Текст коммерческого предложения для event- компании RBTG

Коммерческое предложение для продажи услуг по обслуживанию программ 1С

Посмотреть ещё 16 работ (страница откроется в новой вкладке).

Какие проблемы решает продающее коммерческое предложение

Давайте подробнее остановимся на моей услуге «коммерческое предложение под ключ» и что я сделаю для вас.

Частые проблемы

Менеджеры обзванивают потенциальных Клиентов (партнёров), отправляют коммерческие предложения, но результата нет.

У нас есть уникальное торговое предложение (УТП), которое лучше, чем у конкурентов, а вот заявок нет. Мы уже всё испробовали.

Видели красивые коммерческие предложения с графическим оформлением на выставке – хотим такое же.

Как я их решаю

Вы получаете исчерпывающую консультацию (по телефону) – НЕ даю шаблонных скриптов продаж, а помогаю подобрать индивидуальное решение.

Вникну в ваше рекламное предложение, найду продающие моменты, которые вы могли упустить и напишу КП с высоким продающим потенциалом.

Через 5 дней у вас будет готовый рекламный инструмент: УТП, раскрытие рекламного предложения (продающие крючки) и графическое оформления под стиль компании. Дизайнер оформил уже более 1000 работ.

Стоимость разработки коммерческого предложения

Написанию коммерческого предложения предшествует основательная подготовка. Я консультирую вас, созваниваюсь и собираю максимальное количество продающей информации. Результат: работающее коммерческое предложение.

Вы работаете со специалистом, который заинтересован в высокой конверсии КП больше вас. Потому что хороший результат приведет ко мне десятки новых клиентов.

Итак, цена коммерческого предложения под ключ:

Вид услуги  КП под ключ  с сопровождением 30 дней и «Версией 2.0»
Коммерческое предложение под ключ (текст + графика) Коммерческое предложение (КП) – идеи и текст
Бесплатная консультация до 30 минут Звоните 8(911)2757204 или пишите на почту [email protected]
Сроки 4 – 6 дней 4 – 6 дней 2 – 4 дня
Форматы HTML, PDF HTML, PDF PDF, Word
Маркетинговый аудит и результаты в таблице + + +
Согласование и правки + + +
3 темы для email письма + +
Сопровождающее email письмо + +
Дизайн (КП под ключ) 1700 р./ лист А4 1700 р./ лист А4
С разработкой второй версии КП (версия 2.0) +
Помощь с рассылкой коммерческого предложения +
Стоимость 20 700 р. + графика 9700 р. + графика 9700 р.
Сорвал сроки? Верну 1000 р. за каждый день просрочки

Почему коммерческое предложение столько стоит?

  1. Собираю продающую информацию: опрашиваю вас и менеджеров компании, ваших клиентов и партнеров. Пишу коммерческое предложение на основе проверенной информации и фактов, а не домыслов.
  2. Вы возвращаете инвестиции в мою работу или я возвращаю вам деньги. Разработку коммерческого предложения с лихвой окупит первый заказ, который вы получите благодаря этому рекламному материалу. Клиенты не звонят – доработаю КП. По-прежнему ничего – верну деньги.
  3. Сопровождаю КП до окупаемости и продаж – так мало кто делает, а если и делают, то стоимость их работы в 2 – 3 раза больше 250$.
  4. Консультирую вас по работе с коммерческим предложением и дам рекомендации по БЕСПЛАТНОЙ рекламе – вы увеличите продажи даже если КП не окупится, но оно окупится сторицей.

Как получить 5% скидку? Поделитесь этой страницей в социальных сетях и расскажите мне об этом при заказе коммерческого предложения.

Если сделать коммерческое предложение нужно срочно, то перейдите в раздел контакты и выберете самый быстрый вариант связи или просто позвоните:

+7 (911) 2757204 (WhatsApp/Viber).

 

cool-texts.ru

Сделать красивую смету коммерческое предложение

  • Изменить дизайн сайта под современные требования. Сайт под переработку: http://oknasitreid.ru/ Сайты образцы/ориентиры: https://www.mosokna.ru https:/…

    Иванович И. Цена договорная

  • Задача 1. Отрисовка схемы прохода к зданию (спереди и сзади) (2 картинки). 2. Отрисовка схемы прохода в офис (на 22 этаж), необходимо подниматься на лифте…

    Владислав Ш. 3700 руб

  • На стене нарисовать рисунок мамы и ребёнка. Более подробно условия задания обсудим с исполнителем. В предложениях указывайте сроки, когда сможете выполнить…

    Алик А. 3000 руб

  • Для меня нужно разработать логотип, для моего дела. Подробности исполнителю. В предложениях указывайте сроки, когда сможете выполнить задание и цену за…

    Валентина К. 1600 руб

  • Стенд кадровой службы. Размер 220х120. Более подробно условия задания обсудим с исполнителем. В предложениях указывайте сроки, когда сможете выполнить…

    Станислав К. 5000 руб

  • Здравствуйте. Мне нужно разработать логотип, компания «ДиАр» Чтобы вы понимали, мы занимаемся допусками до работ различных специальностей

    Диана В. 1500 руб

  • freelance.youdo.com


    Оборудование для строительства от производителя ПАО Долина по России и СНГ

    Оборудование для строительства

    Строительство является очень важной отраслью. Качественные постройки — хозяйственные, жилые, технические делают жизнь проще уютнее и удобнее. Для того, чтобы обеспечить зданиям и постройкам требуемые параметры по надежности и долговечности, в этой сфере часто применяется различное вспомогательное оборудование. Оно упрощает технологические процессы в строительстве, снижает нагрузку на рабочий персонал и снижает временные затраты.

    На заводе «Долина» проектируют и изготавливают технику для упрощения возведения построек. Номенклатурный ряд изделий включает в себя следующее оснащение:

    • Комплекс для производства строительных блоков РК250
    • Смеситель КСМ10.03
    • Измельчитель КСМ10.06
    • Ленточный конвейер КСМ10.02
    • Формовочная машина КСМ10.01

    Смеситель

    Используется для получения смесей и растворов. Эксплуатируется на строительной площадке при температурах выше 0ºC.

    Измельчитель

    Входит в комплекс для изготовления материалов для возведения различных объектов. В технологической цепочке занимает место перед смесителем, поскольку твердые фракции крупного размера могут привести к его повреждению. Измельчитель работает с глиной, грунтом и другими плотными материалами того же класса. Позволяет получать однородные сыпучие материалы. Обеспечивает объем готового рассыпчатого редута до 1 тонны в час 1.

    Ленточный конвейер

    Позволяет выполнять транспортировку рассыпчатых материалов от одного звена технологической цепочки к другому. Поддерживает работу с гранитом, песком, щебнем, шлаком, асфальтом и др. Конвейер может транспортировать сырье объемом до 5 тонн в час. Также может поставляться в составе комплекса РК250.

    Формовочная машина

    Предназначена для приготовления грунтоблоков, применяемых в строительстве. Грунтоблоки изготавливаются из сыпучих веществ малой влажности посредством порционного уплотнения. Блоки, полученные при помощи данной модели, обладают одинаковой плотностью. Это позволяет просчитывать прочностные характеристики, изготовленного из них сооружения с предельной точностью. Производительность достигает показателя 150 блоков в час.

    Комплекс для производства строительных блоков

    Комплекс объединяет в себе, всю вышеперечисленную технику в одну систему. Основным его назначением является изготовление блоков и кирпичей из сыпучих веществ. Может устанавливаться как на основном производстве строительных материалов, так и непосредственно в местах возведения больших и малых объектов.

    Преимущества комплекса:

    • Повышенная энергоэффективность
    • Отличная производительность
    • Низкая цена

    Как приобрести

    Заказать строительное оборудование производства компании «Долина», можно как отдельными единицами, так и в составе комплекса РК250. Вся техника является собственной разработкой завода, имеет патенты и гарантию производителя. Надежность, низкая цена и высокие эксплуатационные характеристики обеспечиваются также комплектующими российского изготовления. Производится доставка по России и по территории СНГ.

    Как написать предложение на стройку

    Строительство — это строительство, создание и проектирование. Однако, прежде чем вы сможете добраться до всех хороших вещей, вам нужно начать с предложения по строительству. Если вы хотите удивить своих потенциальных инвесторов, чтобы они дали зеленый свет вашему проекту, ваше предложение должно быть отличным.

    Чтобы написать эффективное предложение по строительному проекту, выполните следующие действия:

    1. Проведите свое исследование.
    2. Ознакомьтесь с предложениями в законодательстве штата и местном законодательстве.
    3. Встреча с потенциальными клиентами.
    4. Создайте шаблон предложения.
    5. Включите сопроводительное письмо.
    6. Будьте конкретными и подробными в каждом разделе предложения.
    7. Включите страницу с подписью.

    В этой статье я разложу каждый из этих шагов на простые для понимания инструкции. К тому времени, когда вы закончите читать, у вас уже должно быть отличное представление о том, как создать выигрышное предложение по строительству.

    1. Проведите исследование

    Первым шагом к любому успешному предложению строительного проекта является исследование.

    Невозможно написать разумное и убедительное предложение, если вы не исследовали проект. Вы должны знать, о чем говорите, прежде чем сможете об этом говорить; это так просто.

    Не садитесь писать свое предложение, пока вы тщательно не изучите каждый аспект того, о чем вы будете писать и предлагать. Вы не можете заставить кого-то поверить в свой проект, если не верите в него, и вы не поверите во что-то, если изучили лишь наполовину.

    2. Проверьте государственные и местные законы в отношении предложений

    Согласно A Concord Carpenter, в разных штатах есть разные руководящие принципы и правила для предложений по контрактам и строительству. Эти правила могут определять, как вы формируете предложение и что вы должны в него включить.

    Иногда эти правила применяются только к государственным контрактам, но в некоторых штатах все предложения должны быть сделаны определенным образом, чтобы считаться «юридически обязательными».

    3. Предварительная встреча с потенциальными клиентами

    Хотя этот шаг меньше всего связан с написанием предложения, он является одним из самых важных во всем процессе.Как упоминает Девин Дин в следующем видео на Youtube,

    «Люди покупают у людей. […] Без такого взаимодействия с людьми у вас практически нет шансов получить финансирование для вашего проекта ».

    Он не ошибся. Вы должны построить отношения со своими клиентами, если хотите, чтобы они должным образом рассмотрели ваш проект.

    4. Выберите шаблон предложения или создайте свой собственный

    После того, как вы встретитесь с клиентами и выполните все необходимые исследования, вы можете сесть и начать писать.

    Начните с выбора одного из многочисленных онлайн-шаблонов предложений или создайте свой собственный. В любом случае все в порядке, но убедитесь, что вы включили всю информацию, которая требуется в вашем штате. Если вы используете шаблон, возможно, вам придется изменить его, чтобы включить дополнительную необходимую информацию.

    5. Приложите сопроводительное письмо

    Начните свое предложение с сопроводительного письма. В видео выше Дин упоминает, начиная с четырех аспектов:

    • Проблема
    • Видение
    • Преимущества
    • Результаты

    Сопроводительное письмо — отличное место для добавления этой информации.Здесь вы можете сформулировать проблему — например, ветхое здание, часть города, нуждающуюся в ремонте, и т. Д. — и предложить свое видение того, как решить эту проблему.

    Вы также можете указать преимущества вашего предложения и то, какие положительные изменения ваш проект принесет в регион и людей в нем, иначе известный как Результатов .

    Это действительно должно продать ваш проект.

    В видео Дин также упоминает, что люди примут решение о вашем проекте в первые пять минут чтения вашего предложения.Вот почему так важно, чтобы ваше сопроводительное письмо было подробным и убедительным.

    6. Будьте конкретными и подробными в каждом предложении Раздел

    После сопроводительного письма вам необходимо добавить следующие разделы:

    • Профиль компании и контактная информация
    • Оценка затрат и критерии успеха
    • Сроки, план и подход
    • Ссылки
    • Заявление о соглашении

    Убедитесь, что вы тщательно и подробно изложили каждый раздел и не упускаете из виду ничего важного.Лучше предоставить слишком много информации, чем слишком мало.

    Однако не переусердствуйте, чтобы сделать его нечитаемым и скучным.

    Профиль компании + контактная информация

    В этих разделах вы расскажете о своей компании.

    Добавьте раздел « о нас » и заявление о миссии и видении вашей компании. Будьте краткими и обращайте внимание на основные моменты, но не стоит недооценивать себя. Если вы работали над другими заметными проектами, упомяните об этом.

    После этого добавьте раздел контактной информации, который включает название вашей компании, адрес, адрес веб-сайта, электронную почту, номер телефона и другую соответствующую информацию. Вы также можете добавить сюда свою личную контактную информацию.

    Оценка стоимости + критерии успеха

    В этом разделе вы хотите подробно описать свои будущие расходы . Люди хотят знать, сколько им придется заплатить за что-то и , а именно , что покупают на их деньги.Не называйте это «звонком» при оценке стоимости.

    Обязательно укажите следующее:

    • Материалы
    • Аренда оборудования
    • Затраты на рабочую силу
    • Затраты на субподряд (электричество, сантехника и т.д.)
    • Плата за зонирование и т.д.

      После затрат вы захотите добавить раздел критериев успеха, в котором рассказывается о ваших целях проекта и о том, как расходы влияют на эти цели.Это показывает людям, что за их деньги можно достичь того, что они могут визуализировать.

      Сроки + план + подход

      Наметьте график, когда должны быть выполнены важные контрольные точки вашего проекта. Установите даты, которые показывают, что X часть проекта должна быть завершена к дате X. Затем представьте свой план и подход, чтобы гарантировать, что вы и ваша команда сможете уложиться в эти сроки.

      Убедитесь, что сроки разумные, но не бойтесь быть немного оптимистичным.

      Список литературы

      Наконец, включите раздел ссылок для людей, компаний и государственных учреждений, с которыми вы ранее работали.

      Не забудьте указать их имена, контактную информацию (номер телефона и адрес электронной почты должно хватить ) и краткое описание проекта, который вы выполнили для них ( т. Е. Ремонт квартир, строительство пристройки к ратуше и т. Д. ).

      7. Добавьте подпись Страница

      Последним разделом в вашем пакете предложений должно быть ваше заявление о согласии, но оно включено под этим заголовком, потому что заявление о соглашении всегда должно заканчиваться страницей с подписью.

      Заявление о вашем соглашении — это официальный юридически обязывающий договор между вами и клиентом. Вы должны написать его профессионально и формально, и он должен содержать следующую информацию:

      • Подробный план проекта
      • Строительные материалы
      • Сводка затрат
      • График работ
      • Реквизиты платежа
      • Строительные залоги и разрешения
      • Смета завершенного проекта
      • Юридические права строительной компании / подрядчика
      • Юридические права клиента
      • Раздел соответствия
      • Гарантии (, если применимо )
      • Любая другая соответствующая информация, обсуждаемая в юридическом соглашении между двумя сторонами

      Наконец, она должна заканчиваться страницей для подписи с местом для обоих подрядчиков / подпись собственника строительства и подпись заказчика / заказчика.Это также должно быть засвидетельствовано и нотариально засвидетельствовано.

      Последние мысли

      Если вы хотите, чтобы ваш строительный проект был успешным, вам сначала нужно построить проектное предложение-победитель. Это требует времени, усилий и небольшой работы, но в конце концов оно того стоит, особенно если ваш проект одобрен. Если вы выполните шаги, перечисленные выше, вы сможете написать отличное, надеюсь, выигрышное предложение.

      Источники

      Шаблон предложения на строительство

      — шаблоны PDF

      Напишите выигравшее предложение за считанные минуты с помощью шаблонов PDF для предложений Jotform.Если вам нужно бизнес-предложение, предложение о торгах или предложение по проекту, эти бесплатные шаблоны предложений помогут вам создать привлекательное предложение, которое содержит ключевую информацию о целях, стратегии и бюджете. Представленные предложения будут автоматически преобразованы в PDF-файлы, которые легко распечатать, подать и представить.

      Персонализируйте свое предложение для вашей компании или потенциальных клиентов с помощью редактора PDF Jotform. Если вам нужно начать с нуля, вы всегда можете создать собственное предложение бесплатно! В любом случае вы сможете изменить шаблон предложения по своему усмотрению, от написания дополнительных полей формы до изменения шрифтов и цветов.Jotform упрощает процесс предложения, так что вы можете тратить меньше времени на составление предложений и больше времени на заключение сделок.

      Подробнее…

      Что такое предложение?

      Предложение — это официальное предложение, написанное в ответ на конкретный запрос или возможность с потенциальным клиентом. Как следует из названия, он предлагает уникальную идею или решение проблемы клиента. Предложения оцениваются на предмет того, соответствуют ли они ожиданиям клиента в отношении целей, сроков, результатов и бюджета.

      Какие бывают типы предложений?

      От предложений по продаже до предложений по строительству и предложений по книгам, предложения написаны для всех целей и отраслей. Некоторые из наиболее распространенных типов заявок — это заявки на получение грантов, исследовательские предложения и деловые предложения. Деловые предложения бывают запрошенными или незапрашиваемыми. Запрошенное предложение — это предложение, которое было запрошено клиентом или написано в ответ на RFP (запрос предложения). RFP рассылаются компаниями и агентствами и содержат конкретные требования.Незапрошенные предложения запускают процесс продажи без ответа на запрос, и, как правило, их сложнее написать.

      Что я должен включить в свое предложение?

      Наши бесплатные шаблоны предложений уже включают все, что вам нужно для вашего предложения. Чтобы узнать больше о предложениях, прочитайте нашу статью о элементах, которые нужно включить в предложение!

      Как мне написать эффективное деловое предложение?

      Для того, чтобы предложение было успешным, требуется нечто большее, чем просто хорошая идея.Ознакомьтесь с нашими советами о том, как написать выигрышное предложение.

      Чем предложение отличается от оценки, предложения, предложения или бизнес-плана?

      В отличие от оценок, предложений и предложений, предложения включают информацию, выходящую за рамки конкретной стоимости проекта или услуги. В предложениях содержится подробное объяснение выполняемой работы с подробным описанием объема, результатов, этапов и квалификаций, а также бюджета.

      Хотя бизнес-план и бизнес-предложение могут звучать как один и тот же документ, один фокусируется на внутренних операциях компании, а другой направлен на установление деловых отношений с другой компанией.Бизнес-план, обычно написанный с целью получить средства от инвестора, резюмирует общие цели и задачи компании. С другой стороны, бизнес-предложение фокусируется на конкретном проекте или услуге для потенциального клиента.

      Может ли предложение стать контрактом?

      Чтобы документ считался юридически обязательным контрактом, он должен состоять из предложения, рассмотрения и принятия. Предложение может служить основой для контракта, но обычно для этого требуется только подпись клиента, тогда как для контракта требуются подписи всех вовлеченных сторон.

      Подписанное предложение может стать контрактом, только если оно содержит подписи каждой стороны и договорные формулировки, такие как положения и условия. Однако лучше хранить контракт отдельно от предложения на случай, если клиент не согласен с вашим предложением и потребует новый документ с изложением согласованных условий. Если вам нужно вдохновение для вашего контракта, мы рекомендуем наши бесплатные шаблоны PDF для контрактов.

      Подробнее…

      Как написать предложение подрядчику или строительному бизнесу

      Вам нужно написать предложение по продвижению вашего подрядчика или реконструирующего бизнеса по оказанию услуг потенциальному клиенту? Не переживайте! Это не должно быть пугающим процессом.

      Цели любого бизнес-предложения по оказанию услуг одинаковы: представить свою организацию, выделить свои услуги, описать затраты и убедить клиента в том, что вы подходите для выполнения этой работы. Чтобы ускорить процесс написания предложения, вы можете использовать заранее разработанные шаблоны и почерпнуть идеи из образцов предложений.

      Описываете ли вы сантехнические услуги, участвуете в торгах на строительство, продвигаете ли вы услуги покраски дома, цитируете установку HVAC, ремонтируете или обслуживаете установленные системы (например, ремонт и обслуживание лифтов), представляете свой план реконструкции или даже просите финансирование для открытия или расширения подрядного бизнеса, структура вашего предложения будет аналогичной.Вот основная структура, которой нужно следовать: представьтесь, кратко опишите потребности потенциального клиента, затем опишите свои услуги и затраты и, наконец, предоставьте информацию о вашей организации, ваших полномочиях и ваших возможностях.

      Для подрядной компании вам также необходимо будет включить некоторую подробную информацию о ваших услугах и истории, которые имеют отношение к конкретному проекту клиента. Например, подрядчикам по покраске может потребоваться указать информацию о красках, пятнах и оборудовании, которые они обычно используют; подрядчики по ремоделированию могут захотеть включить описания и фотографии аналогичных реконструкций, которые они успешно завершили; и генеральный подрядчик определенно захочет включить информацию об опыте и обучении персонала компании, протоколах безопасности, связях, страховании и так далее.

      Всегда помните, что цель предложения — убедить ваших потенциальных клиентов отдать вам свой бизнес. Вы должны доказать, что можете предоставить им необходимые услуги. Простое предложение или прайс-лист никогда не заменят реального предложения.

      Предложения должны быть адресованы конкретному клиенту. Это означает, что вам необходимо собрать информацию о своем клиенте, чтобы вы могли представить предложение, адаптированное к его индивидуальным потребностям. Никогда не рекомендуется отправлять всем потенциальным клиентам одно и то же коммерческое письмо, особенно когда есть конкурирующие предложения.Клиенты с гораздо большей вероятностью примут предложение, специально разработанное для них.

      Итак, вернемся к описанному выше порядку. Начните свое предложение с сопроводительного письма и титульного листа. Сопроводительное письмо должно содержать краткое личное представление и содержать контактную информацию вашей компании. Титульный лист — это то, на что это похоже: название вашего конкретного предложения (например, «Предложение по реконструкции кухни Munson» , «Предложение по строительству нового научного корпуса Технического института» или «Установка вашего Новая система отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха »).

      После этого вводного раздела добавьте темы, описывающие потребности вашего клиента. Если вы представляете предложение для сложного проекта, вам может потребоваться написать резюме, которое будет предшествовать страницам с подробностями. В предложении для корпоративного клиента это обычно называется резюме. Менее формальное, но все же сложное предложение чаще называется «Резюме клиента». В этом резюме и на следующих страницах с подробностями вы должны продемонстрировать свое понимание требований, целей и желаний клиента, а также обсудить любые ограничения или ограничения, о которых вы знаете.Этот раздел должен быть посвящен клиенту.

      Далее ваш шанс заявить о себе. Следите за вводным разделом и разделом для клиентов со страницами, описывающими то, что вы предлагаете. Эти страницы могут иметь общие заголовки, такие как «Предоставляемые услуги», «Возможности, преимущества и Сводка стоимости услуг», а также более конкретные страницы, на которых подробно описываются продукты и / или услуги, которые вы можете предоставить, и объясняются связанные с ними затраты.

      Ваш конкретный бизнес будет определять специализированные темы и страницы, которые вам необходимо включить в свое предложение.Размер и масштаб проекта будут определять объем предложения и количество необходимых деталей.

      Генеральному подрядчику может потребоваться для начала включить такие темы, как «Предоставляемые услуги», «Сводка затрат» или «смета», «Заказ на выполнение работ», «Страхование и облигационные документы». Как только вы освоите основы, включенные вами темы будут зависеть от многих факторов, таких как размер и масштаб проекта, а также потребности клиента (для базового проекта по ремонту дыры в стене или ремонту раковины, очевидно, не потребуется подробное коммерческое предложение — достаточно стандартного рабочего задания и прайс-листа).

      Компании, занимающейся сантехническим оборудованием, HVAC или электроснабжением, также могут потребоваться такие страницы, как «Разрешения и лицензии», «Сертификаты», «Технические характеристики» и «Соответствие стандартам».

      Компания, занимающаяся покраской или напольным покрытием, может включать темы для своих материалов, подготовки, продуктов и гарантии. Пакеты предложений даже включают коллекцию обложек графических титульных листов с текстурой дерева и мрамора, популярными среди подрядчиков.

      Подрядчик, специализирующийся на аварийном или аварийном восстановлении, может использовать дополнительные темы, такие как восстановление, ремонт, утилизация и охрана окружающей среды (для управления опасными отходами).

      Для работы по реконструкции дома или офиса могут потребоваться дополнительные темы, такие как Техническое задание, Разрешения и лицензии, Осмотр, Сертификаты, Страхование, Архитектура, Ремонт, График установки, Чертежи и т. Д.

      Для полномасштабного строительного проекта могут потребоваться дополнительные темы, такие как Генеральный план, Планирование площадки, Подготовка, Анализ местоположения, Заявление о воздействии, Управление проектом, График времени, Сообщество, Субподряды, Планирование, Материалы, Строительство и т. Д.

      Специальная ситуация, такая как снос, может потребовать дополнительных тем, чтобы охватить такие вещи, как разрешения и лицензии, снос, страхование, план безопасности, план безопасности, заявление о воздействии, опасные материалы, правила, опасности, защита, локализация и так далее.

      Если необходимо выполнить архитектурный проект, вы можете использовать специальные темы, такие как Концепции, Чертежи, Архитектура, Окружающая среда, Спецификации, Альтернативы, Особые потребности (для проектирования доступа для людей с ограниченными возможностями) и Образцы.

      Специализированный подрядчик, например установщик сетевых кабелей, может использовать дополнительные темы, такие как график установки, спецификации, оборудование, соответствие стандартам и оборудование и программное обеспечение.

      Если вы запрашиваете финансирование для открытия бизнеса подрядчика, вам нужно добавить такие страницы, как Анализ конкуренции, Тенденции в отрасли, Рынок и аудитория, Маркетинговый план, Страхование, Ответственность, График времени, Запрос на финансирование, Предоставляемые услуги , Продукты, Операции компании, Баланс, Прогноз доходов, Источники средств, Использование средств, Персонал, Юридическая структура и любые другие темы, требуемые кредитором.

      Есть много способов, которыми строительная компания может создать свой шаблон предложения по строительству с помощью Proposal Kit. Возможно, вы пишете предложение на строительство, конкурируя с другими компаниями. Возможно, вы являетесь лицом, управляющим предложениями, и вам необходимо создавать документ предложения для каждого нового потенциального клиента или подачи запроса предложения.

      Вы пишете предложение для самого строительного проекта или участвуете в услугах, связанных со строительством, таких как управление строительством, аренда тяжелого оборудования или услуги по уборке?

      Нужно ли вам включать смету затрат и объем работ заранее вместе с вашими условиями или это будут отдельные документы? Как вам нужно представить окончательное предложение? Будете ли вы распечатывать и доставлять бумажные копии или загружать PDF-файлы? Шаблоны Proposal Kit в формате PDF сначала создаются в формате Word, а затем у вас есть возможность вывести окончательную версию в PDF.

      После завершения проекта вам нужны дополнительные шаблоны для подписи о завершении проекта или подписи на каждой вехе в ходе проекта? В Proposal Kit вы найдете множество шаблонов для использования во время проекта. Proposal Kit не просто генерирует ваши заявки, заказы на работу и предложения. Вы можете создавать отчеты, исследования, планы и документы по управлению проектами.

      Вот несколько связанных примеров, включенных в каждый пакет предложений:

      В последнем разделе предложения укажите сведения о своей компании, включая такие страницы, как «История компании» или «О нас», «Возможности», «Отзывы», «Наши клиенты» или «Ссылки».Ваша цель в этом разделе — убедить потенциального клиента в том, что вам можно доверять в доставке товаров и / или услуг, которые им нужны и которые они хотят.

      Это основные шаги для организации и написания вашего предложения. Но вы еще не закончили. После того, как вы разместите всю информацию на страницах, сосредоточьтесь на том, чтобы ваше предложение было визуально привлекательным. Включите логотип своей компании, используйте цветные границы страниц и / или добавьте интересные шрифты и пользовательские маркеры, чтобы привнести цвет и изящество.Одно предостережение: выбирая эти товары, убедитесь, что они соответствуют вашему деловому стилю. Узнайте, как эффективно выбирать цвета для успешного бизнес-предложения.

      Proposal Pack for Any Business охватывает этот тип предложений и включает образцы. Доступны также некоторые часто используемые темы специального дизайна:

      Пакеты предложений фото-дизайна

      Пакеты предложений дизайна штрихового рисунка

      Чтобы завершить ваше предложение, важно вычитать и проверять орфографию на каждой странице.Всегда полезно попросить кого-нибудь, кроме автора предложения, сделать окончательное доказательство, потому что очень часто упускают из виду ошибки в своей собственной работе.

      Когда предложение станет идеальным, распечатайте его или сохраните как файл PDF, а затем отправьте клиенту. Способ доставки, который вам следует использовать, будет зависеть от ваших отношений с вашим потенциальным клиентом. Хотя файлы PDF обычно отправляются клиентам по электронной почте, красиво распечатанное, лично подписанное и доставленное вручную предложение может произвести большее впечатление: оно демонстрирует, что вы готовы приложить дополнительные усилия для клиента.

      Таким образом, предложение подрядчика может сильно различаться по содержанию в зависимости от характера вашего бизнеса и проекта, который вы предлагаете осуществить. Содержание предложения каждой компании должно немного отличаться. Но все эти предложения будут иметь одинаковый формат и аналогичную структуру.

      Вы можете быстро начать работу с заранее разработанными шаблонами, простыми инструкциями и множеством предложений по содержанию, используя Proposal Pack. Вы также найдете множество образцов бизнес-предложений подрядчиков, которые дадут вам отличные идеи и помогут быстро создать собственное успешное предложение.

      Строительное предложение и шаблон соглашения

      Сопроводительное письмо

      Уважаемый клиент,

      Как мы все знаем, земля — ​​это ограниченный ресурс и главное вложение в собственность. Превращение земли в большие города, красивые дома, большие индустриальные парки — это великий подвиг. Развитие этой первоклассной собственности требует тщательного планирования и строительства.

      Наша компания [Sender.Company] смогла построить множество жилых домов и офисных зданий в различных частях штата.Благодаря использованию новейших технологий в сочетании с многолетним опытом работы в строительном бизнесе, мы гарантируем вам отличное качество исполнения от начала до завершения проекта.

      Поскольку работа включает в себя множество деталей и сравнение цен, мы предлагаем вам пакетную цену, которая может соответствовать отраслевым стандартам. С учетом ваших потребностей, будьте уверены, что качество и услуги, которые мы предоставляем, будут соответствовать вашим потребностям и будут соответствовать вашим ожиданиям.

      Не стесняйтесь обращаться к нам в любое время, если наши услуги заинтересуют вас.

      С уважением,

      Имя отправителя

      [Sender.Company]

      Телефон компании

      Профиль компании

      О нас

      В [Sender.Company] мы не просто превращаем землю в блоки и кирпичи. Мы верим в красоту творчества и силу дизайна. И что еще более важно, мы верим в реализацию вашей мечты.

      Наша компания была признанной строительной фирмой, занимающейся строительством домов и офисов в разных местах. Наши знания и опыт основаны на отраслевых стандартах по разумной цене.Как ваш надежный партнер, мы заверяем вас в отличном мастерстве от начала строительства до момента передачи проекта.

      Мы команда компетентных инженеров, которые будут вашим партнером в развитии вашей собственности. Будь то строительство нового дома или реконструкция офисного здания, мы — надежные профессионалы, которые предоставят отличные услуги от предварительного строительства до планирования затрат, наша команда будет готова обслужить вас.

      Контактная информация

      Информация о компании

      Название компании: [Отправитель.Компания]
      Адрес головного офиса:
      Адрес электронной почты:
      Веб-сайт:
      Номера телефонов:

      Ссылки

      Имя:

      Контактная информация:

      Имя:

      03

      Контактная информация:

      Имя:

      Контактная информация:

      Затраты

      Смета затрат

      Эта смета включает прямые затраты на оплату труда, материалы, субподряды и оборудование в соответствии с вашими требованиями.Пакеты по разумной цене для вашего проекта указаны ниже:

      Подробная оценка

      902
      Имя Цена Кол-во Итого
      Промежуточный итог $ 0,00
      Налог $ 0,00
      Итого $ 0,00

      Условия соглашения

      Договор на строительство

      заключен до даты заключения и настоящего Договора строительства между [Клиент.Компания], далее именуемая «КЛИЕНТ» и [Компания-отправитель], далее именуемая «ИСПОЛНИТЕЛЬ»;

      Witnesseth:

      ПОСКОЛЬКУ КЛИЕНТУ требуются услуги лицензированной и квалифицированной строительной фирмы для развития его / ее собственности;

      ПОСКОЛЬКУ ПОДРЯДЧИК заявляет, что он обладает необходимыми профессиональными навыками / сертификатами и финансовыми возможностями для оказания услуг Заказчику;

      СЕЙЧАС стороны обязуются соблюдать следующие условия, указанные ниже:

      I.Проект

      ЗАКАЗЧИК присуждает ПОДРЯДЧИКУ строительный проект под названием «Название проекта»;

      1. Местоположение собственности КЛИЕНТА будет надлежащим образом подтверждено ПОДРЯДЧИКОМ, включая необходимые технические детали участка / здания лота;
      2. Продолжительность проекта начинается с даты, а предполагаемая дата завершения — по дате.

      II. Условия оплаты

      1. КЛИЕНТ соглашается выплатить ПОДРЯДЧИКУ начальные 20% от предполагаемой стоимости контракта после завершения расчетной стоимости проекта.
      2. ЗАКАЗЧИК оплачивает дополнительно 25% от сметной стоимости проекта после начала разработки.
      3. Полная оплата проекта должна быть произведена через десять (10) дней после завершения и получения КЛИЕНТОМ Акта о завершении.
      4. Платежи должны производиться ПОДРЯДЧИКУ почтовыми датами чеков, и на каждый полученный и подтвержденный чек будет выдаваться Официальная квитанция или квитанция с подтверждением.
      5. В случае невыполнения обязательств Заказчиком во время продолжающегося строительства ПОДРЯДЧИК имеет право направить уведомление и может прекратить выполнение обязательств до тех пор, пока КЛИЕНТ не исправит неисполнение обязательств в течение 30 (тридцати) рабочих дней.

      III. Строительный залог и разрешения

      1. Применимый строительный залог, применяемый во время разработки / строительства проекта, будет нести ПОДРЯДЧИК при условии, что стоимость залога будет включена в общую сметную стоимость.
      2. Все соответствующие разрешения для этапа строительства будут составлять часть сметной стоимости проекта и должны быть должным образом заполнены ПОДРЯДЧИКОМ до даты начала, указанной в контракте.

      IV.Строительные материалы

      1. Все материалы, перечисленные в списке технических характеристик материалов, будут рассмотрены и согласованы ЗАКАЗЧИКОМ до фактического начала строительства.
      2. Изменения в материалах будут отражены в сметной стоимости проекта и будут рассмотрены ПОДРЯДЧИКОМ.
      3. Изменения в списке материалов подлежат согласованию с ПОДРЯДЧИКОМ.

      V. График работ

      1. ПОДРЯДЧИК предоставит ЗАКАЗЧИКУ график выполнения работ до начала строительства.
      2. Продление графика работы разрешено только в обстоятельствах, не зависящих от ПОДРЯДЧИКА, и будут согласованы как ЗАКАЗЧИКОМ, так и ПОДРЯДЧИКОМ.

      VI. Соответствие

      1. В случае невыполнения ПОДРЯДЧИКОМ требований, установленных ЗАКАЗЧИКОМ, ЗАКАЗЧИК может письменно уведомить ПОДРЯДЧИКА о неисполнении обязательств ПОДРЯДЧИКОМ, и ему будет предоставлено до пяти (5) рабочих дней для принятия мер. Если ПОДРЯДЧИК не выполняет требования или не отвечает в течение указанного периода, КЛИЕНТ может исправить невыполнение обязательств и вычесть его стоимость из любого платежа, причитающегося ПОДРЯДЧИКУ, или расторгнуть Соглашение.
      2. Если КЛИЕНТ принимает решение о расторжении Договора, ПОДРЯДЧИК имеет право на оплату оказанных услуг до момента расторжения договора.

      VII. Гарантии

      1. ПОДРЯДЧИК гарантирует Работу от дефектов изготовления и материалов в течение 12 месяцев после полного завершения и оборота здания.
      2. Гарантия не вступает в силу, если КЛИЕНТ нарушает условия настоящего Соглашения или последствия нормального ущерба, вызванного износом, вызванным неправильным обслуживанием КЛИЕНТА.
      3. Если КЛИЕНТ предоставит ПОДРЯДЧИКУ уведомление о претензии по гарантии в течение 12-месячного периода, указанного в настоящем Соглашении, ПОДРЯДЧИК должен ответить в течение тридцати (30) рабочих дней на указанную гарантию.

      В удостоверение чего стороны подписали настоящее Соглашение в дату и место, указанные выше.

      Подпись:

      [Sender.Company]

      Подпись

      ММ / ДД / ГГГГ

      [Sender.FirstName] [Sender.LastName]

      [Client.Компания]

      Подпись

      ММ / ДД / ГГГГ

      [Client.FirstName] [Client.LastName]

      Шаблон предложения строительства — бесплатный образец

      Познакомьтесь с [Sender.Company]

      Наша компания так же взволнована, как вам, чтобы начать работу над этим проектом. Перед началом работы мы хотим представиться и обрисовать, чего ожидать от [Sender.Company]. Зная ваш бюджет, наша компания уверена, что сможем удовлетворить ваши потребности.

      В этом предложении по строительству вам будет дано подробное описание процесса, разбивка затрат, сроки завершения и другие ожидания.

      Ханна Стилл

      Ведущий дизайнер

      Том Герк

      Руководитель проекта

      Лиам Шуммер

      Ведущий консультант

      Как лидер в строительной отрасли, [Sender.Company] продемонстрировала непревзойденную приверженность своим клиентам. Мы считаем, что наш бизнес-подход, ориентированный на оказание услуг, является причиной нашего постоянного успеха. Наша команда состоит из квалифицированных профессионалов, которые сосредоточены на обеспечении качества и ценности. Мы гордимся своей работой, и благодаря нашему заблаговременному подходу вы не будете беспокоиться, наблюдая за тем, как ваши чертежи оживают.

      Объем работ

      [Client.FirstName] [Client.LastName] попросил [Sender.Company] заполнить описание проекта. Этот строительный проект будет осуществляться в соответствии с требованиями, изложенными в этом контракте, и включает в себя следующее:

      • (добавьте подробное описание выполняемых работ)
      • (укажите материалы, номера моделей и спецификаций, цвета и т. Д.) ., и как они будут получены)
      • (опишите процесс удаления мусора с объекта)
      • (перечислите ожидания клиента, такие как предоставление ванных комнат)

      Этот контракт покрывает только рабочую силу, услуги, материалы и товары, указанные здесь.

      График

      После подписания этого предложения контракта на строительство обеими сторонами работы начнутся (добавьте соответствующую дату) и будут завершены в течение (добавьте соответствующий период времени).

      Разрешения

      Все необходимые разрешения на строительство будут получены [Компания-отправитель] до даты начала проекта. Если [Client.FirstName] [Client.LastName] запрашивает собственное разрешение, он принимает на себя всю юридическую ответственность за выполненную работу.

      Логистика

      Строительные проекты могут потребовать больших усилий. Но даже если они просты и понятны, важно понимать, как работа может повлиять на вас и вашу собственность.

      [Компания-отправитель] принимает на себя исключительное право собственности на излишки материалов, использованных на стройплощадке во время проекта, и берет на себя ответственность за то, чтобы после завершения проекта оставить собственность чистой и свободной от строительных материалов и мусора.

      [Компания-отправитель] сделает все возможное, чтобы новые материалы совпадали с существующими, но [Клиент.FirstName] [Client.LastName] понимает, что это не всегда возможно.

      Безопасные и санитарные ванные комнаты будут предоставлены [Client.FirstName] [Client.LastName] строительной бригаде во время проекта.

      [Client.FirstName] [Client.LastName] несет исключительную ответственность за безопасность личного имущества и / или домашних животных в рабочее время.

      [Sender.Company] не несет ответственности за ущерб, нанесенный личному имуществу, оставленному на рабочем месте, или здоровью домашних животных.

      [Компания-отправитель] будет полностью использовать электроэнергию и освещение для выполнения работ, а также будет иметь доступ к сервисной панели.

      Контейнер для мусора, использованный во время проекта, предназначен исключительно для сбора строительного мусора и не должен использоваться [Client.FirstName] [Client.LastName].

      Непредвиденные условия

      [Client.FirstName] [Client.LastName] соглашается оплатить все расходы, связанные с непредвиденными проблемами, такими как небезопасные или незаконные условия, гниение или плесень, требования инспектора, пропущенные условия, выявление и удаление опасных материалов (свинцовая краска , растворители, асбест и др.) после начала проекта. В случае возникновения таких обстоятельств [Sender.Company] вместе с [Client.FirstName] [Client.LastName] определит объем дополнительных работ, расходы, связанные с устранением непредвиденных условий, и дату платежа посредством письменного поручения на изменение.

      Finer Points

      (Добавьте все важные детали и условия, которые здесь не упоминались ранее).

      Цены и условия оплаты

      Имя Цена КОЛ-ВО Итого
      Разработка проекта 4000 долларов.00 1 4000,00 долл. США
      Материалы 53000,00 долл. США 1 53000,00 долл. США $ 74,000.00
      Скидка $ 0,00
      Налог $ 0.00
      Итого 74 000,00 долл. США

      Оплата должна производиться в три этапа:

      1. Одна треть от общей суммы подлежит оплате при подписании этого контракта, включая затраты на материалы по индивидуальному заказу
      2. Одна треть общей суммы подлежит оплате в середине проекта
      3. Одна треть общей суммы должна быть выплачена по завершении проекта

      Варианты оплаты: (перечислите варианты оплаты, предлагаемые вашей компанией)

      Арбитраж

      Если возникнут какие-либо споры по этому поводу договор возникает, спор может быть передан в частную арбитражную службу, утвержденную агентством.ПРИМЕЧАНИЕ. Это касается только споров, поданных [Компания-отправитель].

      [Компания-отправитель]

      Подпись

      ММ / ДД / ГГГГ

      [Client.FirstName] [Client.LastName]

      Подпись

      MM / DD / YYYY

      Ограниченная гарантия компании

      [Отправитель] предоставляет гарантию от дефектов изготовления и материалов, используемых в процессе строительства, сроком на 1 год после завершения проекта и получения полной оплаты от [Client.FirstName] [Client.Фамилия]. Настоящая ограниченная гарантия не распространяется на:

      • Нормальный износ, деформация материала, естественная текстура и вариации текстуры древесины
      • Дефекты оборудования или приспособлений, подпадающих под действие производителя
      • Трещины, образовавшиеся после затвердевания бетона / асфальта
      • Повреждения из-за солнечного света
      • Любые дефекты, возникшие в результате работ, выполненных после завершения проекта
      • Убытки или травмы из-за стихийных бедствий или общих погодных условий

      Настоящая ограниченная гарантия вступает в силу после завершения проекта и полной оплаты.

      Соглашение

      [Client.FirstName] [Client.LastName] ЕСТЬ ТРИ ДНЯ С ДАТЫ ПОДПИСАНИЯ ДАННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДОГОВОРА ОТМЕНИТЬ СОГЛАШЕНИЕ

      [Компания-отправитель]

      Подпись

      ДД / ГГГ2 Client.FirstName] [Client.LastName]

      Подпись

      ММ / ДД / ГГГГ

      Как создавать выигравшие предложения

      Для строительных фирм получение запроса предложений (RFP) представляет собой возможность выиграть новый бизнес.Однако из-за уровня детализации и количества задействованных людей ответ на запрос предложения на строительство является дорогостоящим и сложным.

      В этом посте будут рассмотрены распространенные RFX-документы, используемые в строительных проектах, и тенденции RFP. Кроме того, я расскажу о простых советах по созданию успешного процесса запроса предложений. Наконец, я предложу примеры, шаблоны и примеры готовых предложений.

      Типы документов RFx в строительстве

      В процессе выбора строительной фирмы существует несколько различных типов документов.Как правило, наиболее часто встречаются два документа RFx. Это запрос квалификаций (RFQ) и запрос предложений (RFP). Хотя они кажутся похожими, оба эти документа служат разным целям в рамках процесса. Безусловно, понимание разницы сэкономит вам время и силы.

      Запрос на квалификацию

      Запрос предложений на строительство — это официальный документ, запрашивающий подробную информацию об опыте компании, предыдущих проектах и ​​полномочиях. Следовательно, результаты запроса предложений могут помочь клиенту сузить список поставщиков, которые получат приглашение к участию в торгах.

      Для большинства строительных проектов требуется какой-либо запрос цен. Чтобы упростить процесс, Американский институт архитекторов разработал стандартизированную форму. Они называют свою версию RFP Заявлением о квалификации подрядчика. Вот пример такого типа строительства RFQ.

      Запрос предложений

      Запрос предложений на строительство (RFP) является следующим шагом в проекте. В RFP представлены все подробности, которые потребуются фирме для создания заявки. Он определяет объем проекта, предысторию, результаты и многое другое.Обычно вопросы в RFP касаются опыта или технических требований.

      Некоторые строительные запросы предложений публикуются как открытые заявки, поэтому любая фирма может ответить. Это обычное дело для государственных строительных проектов. В других случаях запрос предложений может быть выдан только избранной группе строительных компаний. Это называется RFP только по приглашению. Затем, когда выбрана фирма, выигравшее предложение строительства часто служит руководством для заключения контракта.

      3 строительство RFP тенденции обратить внимание на

      1.Партнерские отношения важнее цены

      Для большинства компаний строительные проекты представляют собой огромные вложения. Хотя вам может показаться, что проект не представляет большого значения, он, безусловно, очень важен для клиента. Для группы снабжения, создающей запрос предложений, ставки высоки. Они выходят из своей зоны комфорта и испытывают сильное давление, гарантируя, что выбранный ими поставщик может обеспечить успешный результат.

      Имея это в виду, клиент хочет работать с кем-то, кому он может доверять. Для многих найти партнера, который понимает их потребности, важнее, чем получение самой низкой цены.Каждому клиенту нужна строительная фирма, которая, кажется, так же заинтересована в успехе, как и они сами. Не поймите меня неправильно, нет никаких сомнений в том, что цена по-прежнему является решающим фактором, но, конечно, не единственным.

      2. Разнообразие и устойчивость

      Все больше и больше компаний отдают приоритет партнерству с организациями, которые придерживаются схожих ценностей. Эта тенденция началась с общих стратегических источников снабжения, но набрала обороты. В последние несколько лет стало довольно часто видеть вопросы о социальной ответственности, включенные в запрос предложений для строительного проекта.Если ваша фирма еще не сделала этого, возможно, пришло время создать и формализовать содержание предложения, которое говорит о разнообразии и устойчивости вашей компании.

      3. Цифровые источники потенциальных клиентов

      Меняется не только содержание запроса предложений, но и то, как строительные фирмы приобретают новый бизнес. В прошлом молва и репутация были наиболее распространенным источником нового бизнеса. Но теперь практика цифрового маркетинга приводит к притоку новых возможностей RFP.

      Строительные компании быстро адаптируются.Маркетинговое исследование, проведенное Ассоциацией строительного маркетинга (CMA) на 2020 год, подтверждает цифровую тенденцию. Действительно, более 70 процентов команд строительного маркетинга планировали в 2020 году уделить больше внимания маркетингу в социальных сетях и контент-маркетингу. Надежное цифровое присутствие приносит пользу за счет повышения квалификации клиентов, укрепления репутации фирмы и расширения ее охвата.

      Простые советы по созданию выигрышных предложений по строительству

      Оптимизируйте свои дискуссии по принципу «годен / не годен»

      Для получения выигрышного предложения по строительству нужно время.Итак, как вы решаете, на какие запросы предложений отвечать? В конце концов, никто не хочет тратить часы на написание контента для запроса предложения, который является безнадежным делом. Иногда улучшить свой винрейт так же просто, как проявить больше избирательности и осознанности.

      Потратьте немного времени на данные из ваших прошлых проектов. Изучите свои предыдущие успешные предложения, а также упущенные возможности для выявления тенденций. Например, если вы часто выигрываете проекты нового строительства в многообещающих пригородах, вы знаете, что у вас хороший шанс. В качестве альтернативы, если вы никогда не выбирали для проекта коммерческой недвижимости с определенным почтовым индексом, запросы предложений из этой области могут оказаться неэффективным использованием вашего времени.Каждое непрекращающееся обсуждение будет взвешивать множество факторов, но ключевым моментом является тщательное рассмотрение.

      Дополнительные соображения, которые можно разрешить / запретить:
        • Какова общая стоимость проекта?
        • Подходим ли мы под нужды клиента?
        • Повлияет ли этот проект на наши текущие обязательства перед клиентами?
        • Есть ли у нас все ресурсы для оперативной доставки?
        • Есть ли у этого клиента будущие проекты, которые мы могли бы выиграть?
        • Сотрудничала ли фирма с клиентом по предыдущим успешным проектам?

      Включите отличное сопроводительное письмо.

      Хорошо составленное запоминающееся сопроводительное письмо RFP может выделить ваше предложение из общей массы.Это, казалось бы, незначительное прикосновение служит теплым и дружеским знакомством с вашей фирмой. В эпоху эффективности это помогает очеловечить ваш бизнес на этапе оценки, который часто бывает скучным и автоматизированным процессом.

      Сопроводительное письмо вашего предложения по строительству должно включать:
        • Адресаты — Включите имена оценщиков
        • Приветствие и введение — Будьте искренними, избегайте «спасибо за возможность»
        • Краткое изложение потребностей RFP — Акцент на проект клиента, а не ваша фирма
        • Ваша квалификация и отличительные особенности — Поделитесь историей успеха предыдущего клиента
        • Спасибо и закрытие — Определите следующие шаги с призывом к действию, завершите фактической подписью

      Установите Понятный процесс

      В вашей строительной компании много подвижных элементов.В зависимости от вашего размера (и размера запроса предложения) вам может потребоваться до дюжины человек для завершения вашего ответа. Таким образом, для вашей маркетинговой команды, профильных экспертов, субподрядчиков и консультантов согласование вашей группы строительных предложений будет сложной задачей. В конце концов, многие люди, которые вам нужны, чтобы заполнить ответ, регулярно путешествуют, работают в полевых условиях, и, как правило, их немного сложно определить.

      Именно здесь четко определенный процесс и стратегия управления предложениями могут сэкономить массу времени.Я считаю использование матрицы RACI действительно полезным для организации проектов предложений. Матрица RACI вносит ясность в процесс. Он разбивает процесс на хронологические этапы. Затем он определяет, какое лицо или люди будут нести ответственность, подотчетны, консультироваться и проинформированы о шагах.

      C 909 909 C 909 C 909 904 все соглашаются со своими конкретными ролями и обязанностями до начала проекта, есть много сс путаница.По мере реализации проекта матрица RACI становится простой ориентиром для того, кто, что и когда делает. Это также помогает сосредоточить каждого члена команды на своей работе, не отвлекаясь на другие части проекта.

      Создание персонализированного контента предложения

      Хотя создание повторяемого процесса с повторно используемым контентом является ключом к эффективности, настройка имеет решающее значение для победы. Конечно, каждое предложение будет содержать одну и ту же общую информацию. Итак, создание библиотеки знаний, на которой можно работать, имеет большую ценность.Однако важно помнить, что репозиторий содержания вашего предложения — это фундамент, на котором вы строите, а не готовый продукт. Но прежде чем приступить к адаптации предложения к клиенту, вы должны действительно вникнуть в его потребности и понять их потребности. Хизер Ледбеттер, менеджер по маркетингу в JE Dunn, объясняет:

      «Одна из самых больших проблем моей команды при реагировании на запросы предложений — это выяснить, что клиент действительно хочет от нас и что ему нужно, а затем найти инновационные, творческие и запоминающиеся способы представления наших предложений. информацию в максимально сжатой и понятной форме.А также понимание того, что на самом деле отличает нас от наших конкурентов для этого конкретного клиента и проекта, и демонстрация того, как эти сильные стороны согласуются с целями клиента ».

      Ваш контент — это то, что отличает вас от конкурентов. Фактически, при опросе 30 процентов членов CMA сообщили, что контент был наиболее важным фактором победы в предложениях. Поэтому стоит потратить дополнительное время на то, чтобы понять потребности клиента и убедиться, что ваш контент им соответствует.

      Используйте программное обеспечение, инструменты и ресурсы RFP

      Несмотря на трудности, создание вашего следующего предложения могло бы быть намного проще. Доступно множество отличных решений, инструментов и ресурсов для управления запросами предложений. Эти инструменты могут помочь улучшить ваш процесс с помощью аналитики, автоматизации и советов.

      Программное обеспечение для запросов предложений для строительных бригад

      Доступно множество инструментов и ресурсов для ответа на запросы предложений. Однако, если вы ищете один инструмент для централизации контента, объединения вашей команды и улучшения процесса, программное обеспечение RFP принесет огромную пользу.

      С помощью программного обеспечения для управления предложениями вы можете:
        • Автоматизировать свои предложения ⁠— Используйте программное обеспечение, чтобы быстро находить релевантный контент в своей библиотеке знаний, отслеживать настройки и изменения вашей команды
        • Централизовать совместную работу команды ⁠— Не более отслеживание ответов по электронной почте или поиск самой последней версии предложения
        • Назначение задач и включение удаленных команд ⁠— Привлекайте своих малых и средних предприятий, где бы они ни находились, и быстро получайте ответы
        • Получайте аналитические данные в реальном времени ⁠— Никогда не пропустите еще один крайний срок с ходом предложения в режиме реального времени, панелями управления проектом и отчетностью
      Дополнительные инструменты и ресурсы

      Помимо программного обеспечения RFP, есть много отличных инструментов и ресурсов для менеджеров строительных предложений, доступных в Интернете.Вот список некоторых из наших любимых.

      Ассоциация строительного маркетинга (CMA)
      Свяжитесь с другими профессионалами отрасли и изучите библиотеку полезных исследований и отчетов CMA, в том числе их руководство по современному маркетингу строительных брендов.

      Блог о производительности строительства
      Хотя не весь их контент напрямую связан с процессом запроса предложений, этот блог от PlanGrid содержит много идей об управлении строительными проектами и совместной работе.

      Группы по маркетингу в строительстве на LinkedIn
      Присоединение к группам LinkedIn — это простой способ быть в курсе всех последних тенденций в строительной отрасли. Я рекомендую проверить: «Идеи строительного маркетинга», «Ассоциация строительного маркетинга» и «Чартерный институт маркетинга — группа строительной индустрии».

      Блог по управлению строительством от The Balance Small Business
      Этот блог отлично подходит для малых и средних строительных компаний. Он предлагает советы по всему, от лучших строительных книг до чтения до создания подробного документа с объемом работ.

      Базы данных RFP для строительства
      Существует несколько баз данных для промышленных RFP, включая FindRFP, базу данных RFP и Construction Monitor. Услуги предоставляются по подписке, но предлагают консолидированный список открытых запросов предложений.

      Примеры и шаблоны запросов предложений на строительство

      Чтобы помочь подготовить следующий ответ на запрос предложений на строительство, подумайте, как бы вы могли написать убедительное предложение для этих проектов. Каждый пример запроса предложения ниже предлагает различный набор требований, представленных в разном стиле.

      3 Примеры RFP

      Генеральный подрядчик RFP для модификации объекта Судебного совета Калифорнии
      Этот пример RFP предназначен для текущих обновлений объекта, необходимых Судебному совету Калифорнии. В RFP указано, что для различных проектов будут выбраны несколько строительных фирм, поэтому оценка основана на квалификации, а не на конкретных торгах, основанных на объеме.

      Некоммерческий проект ремонта RFP для Нижнего Ист-Сайда Business Improvement District
      Этот RFP предназначен для небольшого внутреннего и внешнего ремонта.В документе описывается, как будет оцениваться каждый ответ на запрос предложений строительства. Критерии включают подход к строительству, качество работы, опыт, соответствие политике и стоимость. Стоит отметить, что стоимость указана последней.

      Vermont Integrated Architecture от имени города Хайнсбург Строительство Пример запроса предложения
      Этот пример запроса предложения интересен тем, что он выпущен архитектурной фирмой от имени своего клиента. Поскольку компания уже начала проект, список результатов длинный и подробный.

      Шаблоны ответов на запросы о строительстве

      Когда вы будете готовы приступить к созданию своего предложения по строительству, начните здесь.

      Шаблон общего предложения по строительству
      Этот PDF-файл от JotForm позволяет выполнить простую настройку. Однако вам нужно будет скопировать и вставить контент из репозитория контента вашего предложения. Поэтому будьте осторожны, чтобы убедиться, что ваши ответы актуальны и вы работаете с правильной версией.

      В некоторых случаях организация, выпускающая запрос предложения, может включать шаблон ответа.Шаблон может быть для всего ответа или только для его части. Как правило, это упрощает процесс оценки для издателя RFP. Подобные шаблоны означают, что ваши письменные ответы должны быть еще более простыми, индивидуализированными и убедительными.

      Шаблон запроса предложений на строительство от Департамента жилищного строительства города и округа Сан-Франциско
      Как и следовало ожидать, у города и округа Сан-Франциско имеется много строительных потребностей. Чтобы упростить процесс для заинтересованных строительных фирм, они предоставляют этот шаблон.Фирмы не обязаны заполнять эту форму, но она помогает им убедиться, что они не пропустят важную информацию.

      Центр водных видов спорта и активного отдыха Запрос предложений для города Спрингвилл с формой предложения по оплате
      Этот запрос предложений касается строительства нового центра водных видов спорта и активного отдыха в городе Спрингвилл, но не содержит полного шаблона предложения по строительству. Тем не менее, RFP требует, чтобы фирмы заполняли прилагаемую форму предложения по оплате, чтобы упростить сравнение цен.

      Примеры предложений по строительству

      Если вы ищете вдохновение для следующего предложения по строительству, ознакомьтесь с этими примерами. Эти завершенные примеры предложений могут помочь вам создать следующий шаблон.

      Предложение Hensel Phelps по строительству для проекта центра города Атертон
      Брендинг играет большую роль в оформлении этого примера предложения по строительству Hensel Phelps. К предложению прилагается сопроводительное письмо, в котором быстро рассматриваются достижения и квалификация фирмы, что производит сильное впечатление в самом начале предложения.

      Предложение Kiewit для Министерства транспорта Мэриленда
      Отвечая на запрос предложения от Министерства транспорта штата Мэриленд, Kiewit изменил свой ответ на запрос предложения строительства, включив в него культовые изображения Мэриленда. Например, в нижнем колонтитуле нескольких страниц изображена птица штата Мэриленд, иволга Балтимор. Внимание компании к деталям, а также четкая графика и хорошо написанные ответы делают это предложение отличным примером строительства.

      Предложение LCG Pence Construction для пристройки средней школы Reynolds
      Это предложение LCG Pence Construction предлагает отличное сочетание визуальных элементов и четких ответов.Фирма четко определяет свой процесс, опыт и примеры своей прошлой работы для аналогичных проектов.

      Ценность создания лучшего ответа на запрос предложений строительства

      Когда дело доходит до ответа на запросы предложений, повышение эффективности вашей команды, а также качества вашего предложения приводит к положительным результатам во всех отношениях. Мы надеемся, что благодаря знанию тенденций, твердому процессу и вдохновению от других вы добьетесь успеха.

      Как написать тендерное предложение (с шаблоном и примером)

      При поиске нового клиента крайне важно, чтобы вы четко обозначили ожидания и продемонстрировали соответствие вашей компании требованиям для работы.Составленное в письменном виде предложение может прояснить множество ключевых деталей в самом начале отношений с клиентом, укрепить знания вашей компании и повысить шансы вашей компании быть нанятым для проекта. В этой статье мы объясняем, что такое предложение ставки, подробно описываем элементы, которые они включают, исследуем, когда вам следует использовать предложение ставки, описываем, как его создать, и предоставляем шаблон и пример, которые помогут вам при создании собственного предложения ставки.

      Связанные: Как написать письмо с предложением (с шаблоном и примером)

      Что такое предложение о торгах?

      Тендерное предложение — это документ, который компании используют для описания продуктов или услуг, цен и сроков, которые они могут предложить клиентам для завершения конкретного проекта.Предложения по ставкам в основном используются для демонстрации квалификации компании и предоставления подробной информации о ценах, чтобы потенциальный клиент мог решить, подходят ли они для этой работы.

      Элементы тендерного предложения

      Тендерные предложения могут различаться в зависимости от проекта и отрасли, но обычно они содержат несколько ключевых элементов, таких как:

      • Контактная информация клиента
      • Контактная информация подрядчика
      • Название должности
      • Цель предложения и проекта
      • Услуги или продукты, которые будут предоставлены
      • Информация о ценах
      • Дополнительные условия соглашения
      • Предполагаемый график проекта
      • Подпись обеих сторон

      Связано: Как сделать Написание предложений

      Когда использовать предложение заявки

      Предложения заявки используются отдельными лицами и компаниями, с которыми заключаются контракты для завершения проекта для клиента.По этой причине их можно использовать в любое время, когда одна сторона предоставляет товар или услугу другой стороне, независимо от отрасли. Строительные компании, маркетинговые или рекламные фирмы и фрилансеры обычно полагаются на предложения о торгах.

      Связано: Запрос предложений: определение и что включать

      Как написать предложение предложения

      Чтобы создать эффективное предложение предложения, выполните следующие действия:

      1. Получите глубокое понимание проекта . Перед составлением тендерного предложения убедитесь, что вы точно понимаете, что влечет за собой проект и чего надеется достичь клиент. Часто вы можете сделать это, прочитав описание должности, но попросите клиента предоставить дополнительную информацию, если вы чувствуете, что вам это нужно. подробнее.
      2. Изучите клиента. Немного узнав о клиенте, вы сможете написать предложение, которое впечатлит его и сообщит, что ваша компания идеально подходит для этой работы. Если клиентом является другая компания, изучите веб-сайт этой организации, чтобы вы могли оценить их проблемы и ценности.
      3. Оцените конкуренцию. Независимо от проекта, вероятно, есть другие компании и частные лица, конкурирующие за возможность предложить свои товары и / или услуги. Выявив конкурентов и немного узнав о них, вы можете создать предложение, которое поможет вашей компании выделиться.
      4. Рассмотрите возможность предложения дополнительных товаров или услуг. Чтобы убедиться, что ваша компания способна выделиться среди конкурентов, вы можете бесплатно включить дополнительную услугу или продукт в свое торговое предложение.
      5. Включите соответствующую информацию. Часто полезно включать такие вещи, как образцы работы вашей компании или даже отзывы довольных клиентов, чтобы продемонстрировать, что ваша компания способна эффективно и эффективно завершить проект.
      6. Вычитайте свое предложение. Как и в любой профессиональной переписке, очень важно перепроверять свою работу. Ищите грамматические, орфографические ошибки или ошибки форматирования, а также любые неудобные или нечеткие формулировки.

      Связано: Как написать бизнес-предложение

      Шаблон предложения цены

      Вот шаблон, который вы можете использовать при создании собственного предложения:

      Информация о клиенте

      [Имя]
      [ Адрес]
      [Номер телефона]
      [Адрес электронной почты]

      Информация о подрядчике

      [Имя]
      [Адрес]
      [Номер телефона]
      [Адрес электронной почты]

      Название работы: [Название проекта]

      Описание работы: [Краткий обзор проекта и того, как ваша компания планирует поделиться своим опытом для его завершения.]

      • [Список задач, которые будет выполнять ваша компания, включая основные результаты.]

      Предлагаемый бюджет проекта: [Ориентировочная стоимость проекта, включая детали, которые могут ее изменить.]

      Сроки и условия : [Подробная информация об ожиданиях, переменных, которые могут повлиять на предложение, и дополнительных обязанностях.]

      График проекта: [Вы можете указать дату начала и завершения проекта или указать общие временные рамки на тот момент, когда будет достигнуто соглашение .]

      Подпись клиента: [Оставьте место для подписи и даты клиента.]

      Подпись подрядчика: [Оставьте место для подписи и даты представителю компании.]

      Пример тендерного предложения

      Вот образец предложения:

      Информация для клиентов

      Коробок в изобилии
      1234 Джин Стрит
      Атланта, Джорджия, 30301
      404-555-5555
      [email protected]

      Информация о подрядчике

      Pretty Медиа
      5678 Зеленый просп.
      Atlanta, GA, 30301
      404-555-5555
      [email protected]

      Название должности: Boxes Galore Rebrand

      Краткое описание вакансии:

      Pretty Penny Media имеет опыт в развитии брендов с помощью творческих услуг. Агентство создаст логотип, создаст руководство по бренду, проведет съемку брендов и перепроектирует веб-сайт, чтобы оживить бренд Boxes Galore и подготовиться к его запуску. Бренд будет создан для клиента с помощью следующих услуг:

      • Логотип: Мы предоставим 2-3 раунда дизайна, чтобы выбрать новый логотип, который соответствует потребностям клиента и надлежащим образом представляет его бренд.
      • Справочник по бренду: Дизайн логотипа послужит основой для разработки справочника по бренду, который содержит шрифты, цвета и альтернативные знаки.
      • Съемка бренда: После определения цвета и эстетики бренда мы проведем съемку бренда, чтобы сделать фотографии для социальных сетей и контента веб-сайтов.
      • Дизайн веб-сайта: Мы перепроектируем и напишем копию для нового веб-сайта Boxes Galore, который будет включать в себя страницы о товарах, магазинах, блогах и контактах.

      Предлагаемый бюджет проекта: Общая стоимость этого проекта оценивается в 2000 долларов США. Pretty Penny Media оставляет за собой право выставить счет на дополнительные 75 долларов в час по взаимному соглашению за любые услуги, оказываемые за пределами этого объема.

      Условия: Эти условия представляют собой соглашение с Boxes Galore и Pretty Penny Media. Сумма может быть увеличена, если объем работ или продолжительность превышают ожидаемые результаты или ожидаемые результаты.После оплаты результаты станут собственностью Boxes Galore. В случае расторжения клиент уплачивает агентству комиссию за расторжение договора в размере 1000 долларов США.

      Срок реализации проекта: После достижения соглашения Pretty Penny приступит к работе над проектом.

      Comments

      No comments yet. Why don’t you start the discussion?

      Добавить комментарий

      Ваш адрес email не будет опубликован.

      Международная школа бизнеса (2007-2022)
      Scroll to Top
      Предложение
      менеджер

      Директор,
      Здравоохранение

      Основное лицо проекта
      Строительство
      оценщик
      Бизнес
      операций
      I I
      Внести содержание предложения A ​​ C R R
      Компилировать и настроить контент A ​​/ R
      Рассмотреть предложение A ​​ R I R I
      Подать предложение A ​​/ R C I I