Как открыть производство одежды с нуля: Как создать свой бренд одежды с нуля: документы, вложения, оборудование, рекомендации

Содержание

Как создать свой бренд одежды с минимальным бюджетом

Человечество придумало одежду, чтобы защититься от непогоды. Почти сразу она стала ещё и способом самовыражения, возможностью продемонстрировать принадлежность к какой-либо социальной группе — от этнической до субкультурной. С того времени и до сих пор производство одежды — прибыльный бизнес, в условиях глобального рынка и маркетплейсов обладающий широкими перспективами. Не для всех, конечно — лишь для тех, кто в силах стартовать и развиваться в высококонкурентной среде.

Один из тех, кому это удалось — Вячеслав Шуклин, создатель оригинального сибирского бренда одежды MySiberia. Он не раз делился опытом на бизнес-встречах и мастер-классах для предпринимателей в Кузбассе, а в марте завёл на YouTube собственный видеоблог. Здесь сибирский предприниматель последовательно разбирает вопросы, возникающие при создании собственного бренда. Краткая выжимка из этих советов — в нашем материале.

Где взять идею для бренда

Идею нельзя взять «с потолка» — она должна резонировать со взглядами владельца. Кто вы, чем занимаетесь, каковы ваши увлечения? С ответов на эти вопросы начинается формирование идеи бренда. Внимательно проанализировав ответы, вы найдёте направление, вектор визуального стиля, идеологии и образа. Дальше нужно соотнести их с ожиданиями целевой аудитории.

Вот вы нашли идею. Для того, чтобы понять, сможете вы её воплотить или нет, нужно её сначала протестировать. Посмотрите на свою целевую аудиторию: насколько она велика? Что это за люди, где они живут, какой у них доход, что им интересно? Определившись — предлагайте.

Опирайтесь на собственный уникальный опыт, создавайте бренд, исходя из своей индивидуальности. Вносите такой вклад в этот мир, который кроме вас никто не сможет сделать.

Как найти дизайнера для бренда

Начинать работу над дизайном нужно с себя. Развивать собственный вкус, расширять кругозор, тренировать насмотренность.

Искать дизайнера можно не только на биржах фрилансеров, но и просто в Instagram, отсматривая авторов по тегам. Просматривая блоги и курсы, отмечайте детали, которые цепляют лично вас.

Собранные мысли нужно изложить в подробном техзадании для дизайнера — и предлагать авторам, творчество которых вас заинтересовало. Чтобы грамотно составить ТЗ, понадобятся базовые знания о дизайне и производстве — по крайней мере вы должны отличать растровую графику от векторной и понимать, как количество цветов повлияет на стоимость шелкографии.

Как организовать производство одежды

Ключевой момент: для старта вам не нужно закупать оборудование и создавать собственное производство. Плюсы и минусы аутсорсинга «под ключ» при создании своего бренда я разобрал в отдельном выпуске. Посмотрите его, чтобы понять, на что обратить внимание и что контролировать при создании одежды на фабрике.

Лишь после того, как все бизнес-процессы налажены, создание производства становится логичным шагом и способом дальнейшего снижения издержек.

Как создать крутой продукт для своего бренда

Формируйте простые и понятные продуктовые линейки. Чётко определитесь, что будет основным продуктом, а что вы создаёте лишь для того, чтобы разнообразить ассортимент.

Прежде чем заниматься производством и дизайном, будет отлично, если вы сядете и заранее на листке бумаги спроектируете подробно свой продукт. Пропишете всё: стоимость сырья и конечного продукта, имидж, упаковку, бонусы, доставку и так далее. Каждый пункт этого проекта важен. Бонус, например, должен стимулировать покупателя поделиться приобретением в соцсетях.

Важный принцип, который следует соблюдать: превышайте ожидания ваших клиентов.

Как создавать и накапливать контент

«Контент — король», заявлял Билл Гейтс в своём знаменитом эссе 1996 года. Людей цепляет обилие разных образов — на фото, в видео и в текстах. Это правило чётко работает и с одеждой. У вас может быть одежда лучшего качества, но если о ней никто не узнает, вы ничего не продадите и не реализуете своих идей. Ключевые виды контента для одежды — это фото и видео. Например, вы выпускаете коллекцию, зовёте фотографа и моделей, делаете фотосессию и получаете снимки, которые используете для продвижения. Так мы делали в начале создания нашего аккаунта в Instagram.

Не менее, а порой и более важен клиентский контент: когда люди сами фотографируются для соцсетей в одежде бренда. Как их стимулировать к этому — отдельный подробный разговор.

Как спланировать и запустить первую коллекцию одежды

Чтобы создать бренд, вам не нужно многое. Вам не нужно создавать производство, не нужно самому быть дизайнером. Вы можете с небольшим бюджетом привлечь людей и выпустить минимальную партию. Показать её людям, посмотреть отклик, понять, заходит или не заходит, и понять, что вам делать дальше.

Планировать запуск лучше с конца: задайте дату запуска коллекции, и исходя из неё рассчитайте сроки каждого этапа разработки. Все этапы я разбираю в отдельном выпуске видеоблога.

Новые ролики выходят почти каждую неделю. В ближайшем выпуске речь пойдёт об основных каналах продаж. Подписывайтесь на канал «Как создать свой бренд» на YouTube — давайте исследовать разные стороны бизнеса вместе!

Как запустить бренд одежды за два месяца

Я человек из финансовой сферы и с экономическим образованием. Десять лет проработала в офисе, в страховании. Все эти десять лет меня не покидало мое хобби, которое началось со школы. Моя мама шила, поэтому в доме всегда была швейная машинка. И так или иначе, сначала для кукол, потом для себя, я шила, шила и шила. Эта страсть превратилась в желание расти, я ходила на курсы, училась у Вячеслава Михайловича Зайцева, училась в школе Grasser — это питерская школа.

В конце концов в один прекрасный момент моя карьера в офисе неожиданно закончилась: меня уволили. Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело. Когда возник вопрос, как же это сделать, были разные варианты: шить индивидуально, шить маленькими партиями и продавать через соцсети… Обсудив с моим молодым человеком, мы пришли к выводу, что будем ставить себе цели и планы чуть-чуть побольше — создадим бренд. Причем бренд пальто, поскольку я ярый фанат пальто: у меня небольшая коллекция пальто и пиджаков в английском стиле. Мой десятилетний опыт работы в офисе наложил отпечаток. Я люблю этот стиль на самом деле, но хотела бы преподносить его как английскую классику, которую можно совмещать с повседневностью и комбинировать так, чтобы она была уместна в любом варианте.

Наше название, 5 o’COAT, родилось из желания совместить отсылку к пальто — тому основному ассортименту, на котором мы специализируемся — с английским стилем, который мы бы хотели пронести концепцией через всю нашу историю. Поскольку мы все-таки задумывались о том, что когда-нибудь выйдем на международный рынок, хотелось, чтобы название было понятным на двух языках. Когда мы с моим молодым человеком Александром перебирали всевозможные наименования, среди прочих родилось 5 o’clock, и Александр сказал: «А почему бы не 5 o’COAT»?

Мы существуем с января 2018 года как бренд. На старт мы потратили около 500 000 тысяч, на самое-самое открытие, до момента открытия шоурума вместе с первыми отшитыми коллекциями.

Впоследствии это, безусловно, дополнительные вложения ежемесячно в аренду, в производство, в ткани. В маркетинговые составляющие: фотосессии, съемки. Это тоже всё требует затрат. Несмотря на то, что очень много друзей и знакомых нас поддерживают, помогают бесплатно, я считаю, что каждый труд всё равно должен быть оплачен. Кушать хотят все, путешествовать хотят все и покупать новую одежду хотят все, а ее бесплатно, к сожалению, нигде не дают.

На данный момент наши продажи позволяют нам содержать помещение, в котором находятся шоурум и мастерская, и чуть-чуть откладывать в бизнес, дальше инвестировать. Но мы не отбили все вложения, которые были и которые есть до сих пор, потому что марка сама себя не окупает. За полгода мы не вышли в плюс, но мы ставим себе цель — к концу года дойти до точки окупаемости. Это означает, что всё, что мы продаем, позволяет нам инвестировать в производство дальше и не требует дополнительных инвестиций извне.

У меня высокие требования к тому, из чего сшито и как сшито. Сделав ставку на неоднотонные пальто, на пальто в клетку, в елочку, в рисунок «гусиная лапка», твид, пошив из достаточно недешевых итальянских тканей и пошив это качественно, мы получили очень хороший фидбек от тех, кто видел воочию наши изделия, кто примерял, кто покупал, кто носит с удовольствием. Спустя время мы поняли, что сделали ставку на правильный ассортимент.

Открытие было достаточно быстрым, поскольку оно началось не с хорошо продуманной коллекции, с долгого подбора тканей, модельного ряда и так далее. Оно началось с открытия шоурума, как бы странно это ни звучало. И под шоурум мы делали всё: коллекцию, отшив, продвижение. И поэтому всё было за очень короткие сроки. За два месяца мы запустили наш бренд.

За два месяца можно придумать концепцию, придумать название, придумать площадку для продвижения, придумать на первое время партнеров, с которыми вы это запускаете. Не факт, что с этими партнерами вы останетесь дальше, но как минимум чуть-чуть поймете внутреннюю кухню процесса. Потому что, мне кажется, какое бы дело ни начинал, не до конца понимаешь, из чего оно может состоять, из каких подводных камней и препятствий, но за два месяца — да, реально. Реально при условии очень сильной поддержки.

Если бы у меня не было поддержки близких людей, друзей, бывших коллег, то, скорее всего, не получилось бы. Я человек, который мыслит вперед, очень много взвешивает — я могу размышлять неделями. А вот мой молодой человек, сооснователь, он склонен к «здесь и сейчас», поэтому в таком тандеме мы и движемся.

Мы пошли по официальному пути — это была принципиальная позиция нас обоих. Мы оформляли свое дело в налоговой, юридически, и мы сейчас работаем как индивидуальный предприниматель.

Нельзя, наверное, об этом говорить, но мы жалеем, что очень рано открыли ИП. С момента открытия ИП до первой продажи прошло примерно 3 месяца, а наша налоговая работает, как часы, выставляя достаточно высокий торговый сбор. По Москве он составляет 30 000 для предпринимателей. Когда ты платишь за аренду, за производство, за ткани, то платить еще и эту сумму. При отсутствии продаж это было нецелесообразно.

Надо было открывать ИП не тогда, когда мы только запускались, а всё-таки ближе к моменту, когда у нас уже была отшита коллекция и мы готовы были ее продавать.

Мой главный совет тем, кто хочет открыть свое дело, — при любом раскладе верить в то, что ты делаешь, и любить это. Потому что, если у тебя будут какие-то сомнения, по тому ли ты идешь пути, у тебя ничего не получится. У нас были совершенно провальные месяцы в плане продаж.

Мы запустились с января, у нас были в январе продажи, а февраль и март были совершенно никакие, и только вот с апреля начался рост продаж. Надо всё сразу же не инвестировать, начинать маленькими шажками, если ты рассчитываешь только на свои вложения. Мы пошли по пути, когда ты стоишь у линии старта, звучит пистолет, и ты побежал. И тебе некогда остановиться, чтобы прописать бизнес-план, стратегии и прочее. И мы только вот сейчас, спустя полгода, этим занялись, когда выдохнули после первого этапа нашего стремительного старта.

У меня свое дело, и сегодня им заниматься, а завтра отдохнуть, к сожалению, не выйдет. У меня нет выходных, у меня нет праздников, я занимаюсь с 9-10 каждый день и до полуночи. Я на встречах, в разъездах, в шоуруме, в переписках, в соцсетях, в контенте.

Столько вопросов, которых ты даже не предполагаешь на стадии запуска, поэтому нужно взвешивать, хватит ли сил. Потому что иногда наступает точка отчаяния. Ты понимаешь, что ты еще не дорос, чтобы нанимать себе помощника, но твоих сил и времени уже не хватает на то, чтобы быть эффективным во всех вопросах. Это тоже определенная проблема, с которой сталкиваются многие предприниматели. Но в конце концов, кто хорошо работает, тот хорошо получает и всё-таки нанимает себе команду. Без этого никак.

Как запустить свой модный бренд в Казахстане?

Прошедший недавно Almaty Pop-Up Store показал: казахстанский дизайн и малое производство завоевывают все большую популярность. Участие в ярмарке приняли около 120 модных марок. Начинать свое дело в рамках сегодняшней казахстанской  действительности – предприятие сложное, особенно если оно касается производства одежды или аксессуаров. Казахстанской индустрии моды еще далеко до глобальных коллабораций с Puma или выставки Pitti Uomo, но достойные локальные дизайнеры появляются и здесь. Для тех, кто только думает о запуске своего бренда, мы решили создать мини-пособие, которое поможет понять, как функционируют успешные бренды одежды на рынке Казахстана.

Идея и определение сегмента

Первым делом, после того как вы решили, что производство одежды (обуви, аксессуаров – нужное подчеркнуть) – ваше призвание, стоит определиться: кому и за какую цену вы будете ее продавать. Сегодняшний модный рынок, как мировой, так и казахстанский, перенасыщен, а потому уникальность должна быть первым, о чем задумывается будущий производитель. «Идея, технология и бизнес – на этих трех китах строится бренд», – рассказывает основатель бизнес-инкубатора для дизайнеров Аяжан Жаксыбай. «Идея – это понимание того, в чем вы уникальны. Ко мне приходят люди с желанием создавать одежду для детей, например. Но мало кто понимает, что выгодно отличит их от тех же самых Mimioriki. Технология – понимание тканей, создание эскизов, лекал, пошив. Бизнес – выбор рынка, ценообразование, продвижение, маркетинг, стратегия продаж», – продолжает Аяжан. 

 

 

Для многих дизайнеров оригинальная идея становится первой ошибкой при создании стратегии. Уникальное торговое предложение можно создать только при очень четком знании своего сегмента. Для тех, кто только начинает, Аяжан предлагает такое упражнение: создать график – по оси абсцисс расположить ценовую градацию от масс-маркет до премиум, люкс и от кутюр, а по оси ординат разложить сложность производимой одежды – от маек и халатов до сложных предметов одежды с ручной вышивкой и декором. Точка пересечения и станет сегментом. Затем необходимо изучить конкурентов в этом ценовом промежутке и выяснить, каким образом вы можете их «подрезать» – например, за счет более низкой цены при том же качестве исполнения. 

«В какой-то степени нам сразу же повезло, что мы очень четко определили свою аудиторию, – рассказывает Кира Майшева, соосновательница бренда Pentatonica. – Это – девушка около 25-35 лет, со своим сформировавшимся вкусом и своими предпочтениями. Ей нужна красивая, удобная одежда на каждый день. Наши покупатели знают, что здесь никогда не будет чрезвычайно нарядных предметов с рюшами и декором. Pentatonica известна строгим минималистичным дизайном и неброскими оттенками, за этим к нам и приходят».  

Но такой план работает не для всех. Дизайнер Леонид Жеребцов стал известен и заработал свой первый капитал после того, как «пошел в массы» с футболками «Өзінше» – сегодня их копии можно найти даже на рынках и сайтах с китайскими товарами. «Я не сегментирую свою аудиторию, это могут быть и пятилетние девочки, для которых я шью футболки и бейсболки, и женщины в возрасте», – рассказывает дизайнер. 

Технология, выбор ткани, производство

Самой большой ошибкой молодых дизайнеров Аяжан Жаксыбай называет закуп ткани по розничной цене. Магазины типа «Дом ткани «Кызыл-Тан» продают материалы с наценкой, из-за чего себестоимость изделия вырастает в разы. С другой стороны, молодые производители, которые отшивают свои первые сэмплы, не могут позволить себе закупить ткани по оптовой цене, – в таком случае производители будут требовать минимум 120-300 метров. Оптимальным решением будут тканевые стоки, где можно приобрести оставшиеся рулоны по сниженной цене. Самые крупные стоки находятся в Турции, Дубае, Индии. Так, например, поступил Леонид Жеребцов – ткани для первой коллекции он купил в Дубае. 

 

 

«Мы всегда находимся в поисках новых тканей, это большая проблема для местных дизайнеров, — делится Кира Майшева. — Я помню, как мы поехали выбирать ткань в Стамбул. Мы с Сауле (соосновательница Pentatonica) и мужем привезли все на руках. Покупали рулоны по 20-30 метров на стоках. Ходили в одной и той же одежде, с одним рюкзаком, зато обратно вернулись с гигантским перевесом. Когда ты приходишь к производителям сырья и говоришь, что тебе нужно меньше 60 метров, то на тебя даже не смотрят. Сейчас мы «выросли в объемах» и с ними работать уже легче. Стран и выставок, где можно взять подходящие материалы, много. Начинающим дизайнерам я бы советовала сначала определиться, что именно они хотят делать. Если, например, это нишевая марка, чья специализация – роскошные эксклюзивные шелковые халаты, я бы рекомендовала поехать в Индию. Прекрасный трикотаж производят в Узбекистане. Натуральный экологичный лен – это Белоруссия». 

Затраты на производство могут быть очень разными, но в голове всегда стоит держать базовые расходы. В первую очередь, команда. Это – дизайнер, конструктор, швеи. Над коллекцией они будут работать пару месяцев, на каждого члена команды Аяжан рекомендует закладывать среднюю зарплату по рынку – это около 100-150 тысяч тенге в месяц. Средняя коллекция состоит из 12 луков, в общем – примерно 20 предметов одежды. Вместе с тканью на каждую вещь придется потратить около 16-20 тысяч тенге. Туда же включается аренда помещения. Следующая стадия – съемка лукбука (около 180 тысяч тенге), ведение соцсетей (SMM-щик – около 100 тысяч тенге), участие в мероприятиях типа недель моды, шоурумов или выставок. Зарубежная выставка или шоурум обойдутся в 3-5 тысяч евро, казахстанская Неделя моды – около 500 евро, Almaty Pop-Up Store – 70 тысяч тенге за два дня. 

Продвижение 

Главная цель начинающего дизайнера после того, как он будет иметь первые образцы коллекции на руках, – заявить о себе на всех возможных площадках. «Наверное, самым удачным нашим вложением стало участие в дизайнерской выставке в Москве. За три дня и за небольшой корнер мы заплатили 6000 долларов, но зато уехали оттуда с пачкой визиток, кучей новых знакомств и полностью распроданной коллекцией. После этого мы начали задумываться о расширении. Результатом той выставки стало то, что в конце прошлого года мы открыли первый свой магазин в Петербурге», – делится Кира. Изначально Pentatonica была представлена в различных мультибренд-магазинах, но уже несколько лет их основным каналом продаж являются собственные бутики – в Алматы, Астане и Санкт-Петербурге. По словам дизайнеров, именно магазин помог им увеличить обороты и выйти в плюс. Такого же мнения придерживается и Леонид Жеребцов – у него нет своей точки продаж, но основная торговля идет именно через мультибрендовые магазины. Как бы ни были популярны инстаграм-магазины, делать на них ставку пока не стоит.

Подводные камни 

«После того, как я победил на конкурсе молодых дизайнеров Open Way, мне хотелось делать «настоящую моду», что-то новаторское, оригинальное. Это и был мой промах. Казахстанский покупатель не готов к чрезвычайно «модным» предметам одежды, ему нужна база. Футболки, платья, специальные коллекции к Новому году – вот что всегда идет стабильно хорошо»,  – делится Жеребцов. 

«Сегодня многие говорят, что рынок плюс-сайз одежды – настоящее Эльдорадо. В прошлом году мы попробовали запустить линию плюс-сайз, которую курировала телеведущая Адель Смит. Но, как оказалось, одежда от 52 размера у нас не популярна. Мы все продали, но с большим трудом, высокого спроса не получилось. В Казахстане самый популярный размер – М, у нас мало женщин «в теле». С другой стороны, я заметила, что с такими коллекциями лучше идти в Россию. Там девушки выше, у них больший размер груди, шире грудная клетка», – рассказывает Майшева. 

Ключевым правилом успеха дизайнеры и эксперты считают не ждать быстрой прибыли. Модный бизнес – сезонный, поэтому здесь долгосрочное планирование и очень четкий бизнес-план – основа финансового успеха. Например, Леонид Жеребцов рассказывает, что ему до сих пор иногда приходится брать кредиты в неприбыльные сезоны, чтобы закрыть аренду или быстро выкупить ткань, которой потом может не быть. Три года – таков средний срок окупаемости модного бизнеса. «В целом, трудно сказать, когда именно я начал окупать затраты. Все, что я получаю, я заново вкладываю в бизнес. Я вложил около 5000 долларов в самом начале, вернуть деньги своему инвестору смог через полтора-два года, примерно», – говорит дизайнер. 

Мнение эксперта

 

Айнур Кангужина, основатель магазина казахстанских дизайнеров Experimentarium 

«Сложно говорить, кто у нас на рынке успешен. Если говорить только со стороны бизнеса, то бренды, которые отшивают крупными партиями трикотажные комплекты в Киргизии и продают их по 10-15 тысяч тенге, – они успешны, да. Но там не может быть и речи о каком-то концепте, дизайне, творческой мысли. Есть и такой прецедент, когда некоторые наши модные «марки» закупают коллекции в Турции или Китае, а затем просто перешивают лейблы, ставя бирку Made in Kazakhstan. Бренды, у которых есть своя идея, концепция, свои принципы, цель на качество, – им гораздо сложнее, просто из-за стоимости сырья и работы закройщиков. Чтобы дизайн и мода, наконец, начали развиваться, необходимо прививать вкус покупателю, чтобы он хотел покупать майку именно по этой стоимости. Но это очень затратное предприятие, которое требует регулярных инвестиций на государственном уровне и программ на десятилетия. Единственный совет, который можно дать начинающим дизайнерам, – будьте постоянны. В каждом магазине должно быть несколько опций от вашего бренда, старайтесь восполнять проданное максимально быстро. Для байера нет ничего хуже, чем дизайнер, который сделал одну коллекцию и пропал на полгода. Тут ни о каком бизнесе не может быть и речи». 

Как запустить линию одежды: полное руководство по запуску линии одежды (март 2021 г.)

Я думаю, что мы все можем согласиться, мысль о начало линии одежды это довольно захватывающе

С вашей собственной линией одежды вы можете проверить свою новую бизнес-идею и узнать, каково это создать незабываемый бренд.

Ваша швейная компания может отправиться с вами по всему миру, на прогулки по кошкам в Нью-Йорке и Милане. В то же время, это дает вам возможность привлечь внимание бесконечных и других модельеров.

Итак, почему бы просто не укусить пулю и сделать это?

Для большинства людей проблема в том, что они просто не знают, с чего начать.

Как и в случае с любым малым бизнесом, запуск собственной линии одежды сопряжен с множеством препятствий, которые необходимо преодолеть, и преодолеть трудности. Вы должны думать обо всем, от названия вашей компании, до вашего маркетингового плана, производственных затрат и многого другого. Если у вас нет запланированных денег на ваши предметы одежды, тогда вам нужно подумать о таких вещах, как краудфандинг и инвесторы-ангелы.

К счастью, если у вас есть страсть, необходимая для работы вашего модного бизнеса, вы уже на правильном пути.

Запуск собственной линии одежды: Содержание

Создает ли он восторг от создания онлайн-бренда и запуска цифрового магазина, торгующего вашей одеждой? Если ответ «да», то сегодня мы поможем вам воплотить в жизнь вашу бизнес-идею.
Существует множество историй успеха людей, создающих интернет-магазин и Первые $ 1,000 всего через несколько недель! Разумеется, если они могут это сделать, тогда вы тоже сможете.

Давайте погрузимся в это удобное руководство о том, как начать линию одежды!

Как начать линию одежды: Содержание

Шаг 1. Сначала сначала выберите выигрышный продукт

Создание собственной линии одежды требует намного больше работы, чем распечатка футболки или двух и продажа их через Интернет. Вам понадобится бизнес-план, всеобъемлющая бизнес-идея и пошаговый план того, как вы будете воплощать свой модный бизнес в жизнь.

Во-первых, вам нужно решить, какие продукты вы хотите продать.

Скорее всего, если вы, наконец, живете своей мечтой и начинаете линию моды; у вас будет общее представление о том, что вы хотите создать.

Однако, если вы еще не остановились на конкретном продукте, не бойтесь, потому что индустрия моды открывает целый мир возможностей.

Вы можете рассмотреть возможность продажи любого из следующих предметов одежды:

  • Футболки
  • Официальные рубашки
  • Толстовки
  • лосины
  • Платья

Просто назвать несколько!

Хорошая вещь в ведении модного бизнеса заключается в том, что вы можете работать с производителями одежды для создания широкого спектра различных продуктов. В качестве альтернативы, если вы хотите выйти в очень специфическую нишу с вашим модным брендом, вы можете сосредоточиться на одной исключительной вещи.

Не имеет значения, какой продукт вы хотите запустить; вам нужно выбрать начальную часть, чтобы построить свой бизнес. Вы можете быть уверены, что каждая статья представляет новый набор проблем и возможностей для вашего бизнеса в сфере онлайн-одежды.

Домашнее задание: Потратьте некоторое время и подумайте о том, какую одежду вы хотите спроектировать, создать и продать. Рассмотрим стиль и вибрацию, которые вы хотите, чтобы ваш бренд излучал. Как ваши продукты отражают это?

Шаг 2. Какая бизнес-модель лучше всего подходит для запуска линии одежды?

У вас есть представление о том, что вы собираетесь продавать со своим брендом одежды, и о том, на какой целевой рынок вы собираетесь выйти со своей компанией по производству одежды. Теперь пришло время развить эту бизнес-идею с помощью стратегии выхода на рынок. Это важная часть вашего бизнес-плана, иначе она называется пошаговой бизнес-моделью.

Теперь вы имеете в виду продукт; вам нужна бизнес-модель Есть четыре основных варианта (как указано ниже). Стоимость и практичность каждого из них сильно различаются; поэтому вам нужно тщательно рассмотреть ваши варианты.

1. Одежда для печати по требованию

Из всех четырех возможностей это, безусловно, самый простой.

Печать по требованию — это когда компания печатает ваш дизайн на пустой версии вашего продукта, используя цифровой струйный принтер. Это позволяет им печатать прямо на одежде с впечатляющей точностью.

Эта бизнес-модель может быть идеальной для вас, если:

  • Вы с низким бюджетом. Плата за запуск не взимается, поэтому она эффективна для выполнения небольших заказов. Теоретически, вы можете взяться за дело за несколько часов менее чем за 50 долларов!
  • Вы цените автоматизацию в своем бизнесе.
  • Вы хотите быстро напечатать одежду (в течение нескольких дней).
  • Вы не хотите, чтобы вас ограничивал ваш выбор цветов.
  • Вы хотите комнату для расширения. Вы можете создать множество одежды; от тройников до леггинсов и всего между ними.

Однако есть несколько недостатков:

  • Снижение рентабельности по сравнению с двумя другими бизнес-моделями.
  •  Когда дело доходит до, у вас не будет особого права голоса; качество материала, строчки, размеры и т. д., поскольку вы используете стандартную одежду оптом,
  • Это не экономически выгодно для выполнения более крупных заказов
  • Обычно вы не пользуетесь скидками на объем
  • У вас будут ограниченные возможности отделки
Лучшие советы по печати по требованию для запуска линии одежды
Если вы не уверены, какую платформу электронной коммерции использовать для запуска своего Линия одежды, а затем проверить этой статье, Там вы найдете краткий обзор шести лучших платформ на рынке. Вы не ошибетесь с любым из них!

Если вам нравится звучание этой бизнес-модели, исследуйте оба Printful (читайте наши Printful отзыв) и Shopify (читайте наши Shopify отзыв). Они обе идеальные платформы для закладки фундамента вашего интернет-магазина.

Когда вы получаете заказ, процесс печати автоматически запускается; они также обрабатывают доставку для вас.

Вы должны отметить, Printful безупречно интегрируется с надежная Shopify магазин, позволяя вам получить максимум от обоих этих сервисов.

A распечатать по требованию Стратегия для вашей собственной линии одежды означает, что вы можете уменьшить количество стресса, связанного с поиском модных дизайнеров, с которыми можно работать, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь. Вместо этого вы можете выбрать несколько основных предметов одежды из доступных производителей одежды и добавить их в свой новый бизнес. Производственные затраты низки, производственный процесс прост, и вы можете начать принимать платежи быстро.

2. Dropshipping Одежда

Конечно, не всех привлечет бизнес-идея магазина одежды с принтом по запросу. Если вы хотите, чтобы ваш новый бизнес предлагал что-то более уникальное, дропшиппинг все же может стать отличной стратегией для начинающего владельца бизнеса.

Если вы хотите попробовать свои силы в доставке, проверьте это руководство о том, как быстро начать работу по доставке. Это стоит прочитать!

Dropshipping — популярный выбор бизнес-модели. Это позволяет выполнять заказы, полностью удаляя вас из процесса — как это удивительно ?!

Вот как это работает:

  1.  Клиент заказывает что-то из своего интернет-магазина.
  2.  Ваш грузоотправитель груза обрабатывает, упаковывает и отправляет заказ клиента непосредственно им.

Как вы, наверное, догадались, товары, которые вы рекламируете и продаете в Интернете, хранятся на складе вашего поставщика.

Хотя вы будете отвечать за вопросы обслуживания клиентов, ваш грузоотправитель обычно обрабатывает возвраты. Это значит, что вам есть о чем беспокоиться!

Dropshipping идеален, если у вас ограниченный бюджет. У многих из нас нет капитала, чтобы арендовать или складировать склад, и эта бизнес-модель обеспечивает отличный обходной путь.

Кроме того, если вы хотите продавать новый продукт, существует меньше финансовых рисков. Вам не нужно тратить деньги на запасы продуктов, чтобы проверить их. Вместо этого вы можете столкнуться с землей, используя массив одежды на кончиках ваших пальцев.

Однако есть несколько минусов, чтобы отказаться от доставки, о котором вы должны знать:

  • Вам не хватает контроля над выполнением заказов и временем доставки: если ваш грузоотправитель не сможет отправить ваши товары вовремя, у вашего клиента будет плохой опыт. Это может привести к жалобам, плохим отзывам и уменьшит вероятность повторных обычаев и рефералов.
  • Более низкая рентабельность: при дропшиппинге вы, скорее всего, будете платить больше за предмет по сравнению с запасом обширной инвентаризации продуктов; делая меньше места для получения прибыли.
Советы по дропшиппингу

Очень важно найти и использовать качественный грузоотправитель. Есть много людей, которые могут поддержать ваш модный бизнес всем: от футболок до купальных костюмов.

Проводя исследования, проверяйте онлайн-обзоры и узнайте, довольны ли их клиенты обслуживанием, которое они получают. Если это не так, беги за холмами!

Подробнее о том, как настроить ваш собственный дропшиппинг-бизнес.

Помните, что когда вы создаете модный бизнес, используя стратегию прямой поставки, вам нужно сосредоточиться на качестве. Даже если вы впервые создаете модный бренд, выбор правильного производителя будет иметь важное значение. Большинство предпринимателей моды знают, насколько жесткой может быть индустрия одежды. Если у вас нет подходящего качества в вашем магазине, то вы мгновенно обнаружите, что ваш магазин одежды начинает страдать.

3. Линия одежды для частных марок

Настройка линии одежды для частных марок очень похожа на печать по требованию.

Однако вам нужно купить пустую одежду оптом. Затем добавьте свой дизайн, используя трафаретную печать, а также вставьте вещи, такие как ярлыки, теги и т. Д. Таким образом, это требует больше вашего времени и внимания, чем печать по требованию.

Если вы не возражаете против того, чтобы усердно работать над своим модным брендом, чтобы вы могли выделиться в швейной промышленности, то это может быть идеальной стратегией электронной коммерции для вас. Хотя это требует больших усилий со стороны нового владельца бизнеса, у бизнес-плана частной линии одежды есть свои преимущества.

Линия одежды под частной маркой имеет следующие преимущества:

  • Большее разнообразие настроек по сравнению с такими, как маркировка, упаковка, теги и т. Д.
  • Потенциал повышения прибыли. Когда вы покупаете товары оптом и авансом, вы обычно получаете скидку на объем. Вы также можете добавить уникальные детали, которые увеличивают воспринимаемую ценность вашего продукта.
  • Трафаретная печать обеспечивает высококачественные результаты
  • Это экономически выгодно, если вам нужно создавать более высокие объемы вашего продукта, потому что минимальный заказ отсутствует.

Тем не менее, вам придется сражаться с недостатками ниже, чтобы получить награды:

  • Первоначальные затраты дороги. Хотя трафаретная печать обеспечивает более качественную отделку, она трудоемка. Вам нужно будет заплатить около $ 2,500, чтобы встать и работать.
  • Вы можете печатать только простые проекты.
  • Вам необходимо организовать складирование, чтобы хранить и отправлять ваши продукты.
  • Требуется больше времени для запуска (недели, а не дни).
  • Если в вашей линии одежды много дизайнов, цветов и размеров, это не рентабельный вариант.
  • Вы не можете выполнять меньшие заказы (обычно десять единиц или меньше)
Наш совет по запуску частной линии одежды для этикеток

Настройте учетную запись либо с помощью ThreadBird or Просто как герой.

ThreadBird предоставляет пустые продукты, печать и тонну отделочных опций. Как правило, вам понадобится минимальный заказ элементов 25, чтобы запустить этот процесс.

Just Like Hero также предлагает чистую одежду, но недостаток разнообразия компенсируется качеством. Однако, в отличие от Threadbird, вам необходимо установить принтер.

В конечном счете, как и в случае с любой другой бизнес-идеей для предпринимателя или модельера, продажа собственной одежды через частную марку требует правильной стратегии. Если вы хотите, чтобы ваш новый бизнес процветал, вам нужна пошаговая стратегия, которая включает в себя все, от маркетингового плана до понимания ваших производственных затрат.

4. Индивидуальная линия по вышивке и шитью одежды

И последнее, но не менее важное: есть индивидуальная бизнес-модель для линии пошива и пошива одежды. Это требует от вас сделать все.

Очевидно, что впервые владельцы бизнеса, вступившие в швейную индустрию с модным брендом «сделай сам», получат гораздо больше кропотливой работы, чем любой другой бизнес-план, который мы рассмотрели. Вам нужно будет самостоятельно выбрать все, от названия вашей компании до стратегии электронной коммерции. Каждый аспект строительства вашей собственной линии должен быть спланирован, а производственные затраты могут быть намного выше.

От первоначальных эскизов до поставщиков источников и всего, что между ними. Проще говоря; это жесткий трансплантат. Поэтому есть несколько недостатков, которые следует учитывать:

  • Это может занять несколько месяцев, пока вы не будете готовы к запуску.
  • Поиск производителя, который примет меньшие заказы, может быть жестким.
  • Поиск и работа с создателем шаблонов могут стать проблемой.
  • Вам нужно будет найти и проверить потенциальные ткани
  • Вам нужно будет заплатить за тысячи долларов, чтобы встать и запустить
  • Вам нужно понять стратегию складирования и доставки

Несмотря на все недостатки, вы получите следующие преимущества:

  • Вы можете полностью настроить свой продукт, что невероятно, что у вас есть определенное видение.
  • Существует большой потенциал для увеличения воспринимаемой ценности вашего продукта и, следовательно, вашей прибыли.

Если вы не опытный модельер или владелец бизнеса, то вы можете рассмотреть возможность работы с другими производителями одежды. Создание собственных предметов одежды с нуля может затруднить предложение покупателям выгодных цен и снизить затраты на производство. Несмотря на то, что вы, скорее всего, будете шокировать в швейной промышленности, многие предприниматели моды будут бороться с такими вещами, как краудфандинг своей собственной линии или поиск ангельского инвестора для ее поддержки.

Кроме того, когда вы создаете собственную линию одежды полностью с нуля, ничто не может гарантировать, что другие люди влюбятся в вашу компанию по производству одежды. Вам нужно сделать что-то уникальное, чтобы выделиться среди ваших предметов одежды, и это не понравится всем.

Домашнее задание: Изучите эти четыре бизнес-модели и разработайте, что лучше всего подходит вашим потребностям.

Шаг 3. Как выбрать уникальный пункт продажи для своей линии одежды

То, что вы выбрали бизнес-план для своей компании по производству одежды для малого бизнеса, не означает, что тяжелая работа еще не окончена. Еще многое предстоит сделать, прежде чем вы будете готовы пожинать успехи своего бренда одежды.

Теперь вам нужно выбрать уникальный пункт продажи (USP).

Это дает двоякое преимущество:

  1. Ваша одежда станет проще в Интернете.
  2. Это поможет вам выделиться на очень переполненном рынке.

Очень редкие предприниматели успешно продают большие группы людей, поэтому USP необходим для определения вашего бренда.

Например, если вы хотите продать толстовки, подумайте о том, как вы будете специализировать их в соответствии с определенной аудиторией. Например, супер толстые руны для людей, которым нравится кемпинг. Или легкие толстовки для парней, которые проводят время на пляже.

Вы поняли!

Спроси себя; кто мой идеальный клиент и как я могу создать бренд, который говорит с ними? Этот процесс начинается с выбора уникальной ниши. Вы можете определить свой целевой рынок, составив ряд персон в своем бизнес-плане.

Если вы изо всех сил пытаетесь понять, кто ваша аудитория, подумайте о нижеследующих вопросах:

  • Какую одежду я хочу сделать?
  • Кто покупает эти продукты?
  • Как я буду приносить пользу своим клиентам?
  • Какова моя конкуренция и как я буду противостоять им?

Определив свою целевую аудиторию, вы можете адаптировать свой бренд в соответствии с их конкретными потребностями. Вы даже будете лучше понимать, с каким модельером или производителями одежды вам нужно работать. Ваше понимание своего УТП и вашей целевой аудитории поможет вам создать успешную линию одежды на всех этапах — от выбора ценовой категории для ваших предметов одежды до выбора бренда и принятия решения о вашем маркетинговом плане. что отлично подводит нас к четвертому шагу …

Шаг 4. Линия одежды Брендинг 101

Брендинг является ключом к вашему успеху.

После того, как вы настроите свою собственную линию одежды, вам нужно будет подумать о том, как вы можете выделить свой новый бизнес среди толпы. В конце концов, вы не станете крупнейшим модным брендом в Нью-Йорке случайно.

Это единственный способ отделить себя от конкуренции.

Каждая часть процесса брендинга должна быть направлена ​​на передачу ваших бизнес-ценностей, сообщений и вашей истории.

Итак, как вы это достигаете?

Сядьте. Возьмите блокнот и напишите несколько слов, которые приходят в голову, когда вы представляете себе линию одежды.

Другими словами, что вы хотите, чтобы ваш бренд воплощался?

Затем закрепите эти слова вокруг своего рабочего пространства, чтобы каждая часть вашего персонажа бренда отражала эти атрибуты. Это будет напоминать вам бренд последовательно при запуске линии одежды.

От дизайна веб-сайта до обслуживания клиентов ваш бренд должен воплотить персону вашего бренда. Подумайте, как вы можете выделить уникальные аспекты вашего модного бизнеса во всем, от вашего бренда до вашего маркетингового плана, Вы даже можете внедрить свой модный бренд в производственный процесс, добавив логотип на свои предметы одежды.

А как насчет брендов одежды линии?

Под визуальными эффектами бренда мы подразумеваем то, что люди видят и ассоциируют с вашим брендом. Например, ваш логотип, выбор шрифтов, цветов и т. Д. Все, что ваш целевой рынок может связать с вашим новым бизнесом, может быть частью вашего маркетингового плана и вашего модного бренда.

Прежде чем решиться на что-нибудь, сделайте некоторые исследования.

Изучите Pinterest и сохраните идеи, которые вас вдохновляют. Просмотрите журналы, каталоги, газеты и т. Д. И вырежьте элементы брендинга, которые вам нравятся. В швейной индустрии есть множество модных предпринимателей, которые могут вдохновить вас, когда вы создадите свою собственную линию.

Как только вы закончите, обратитесь к ним, когда начнете создавать свои визуальные эффекты.

Теперь выберите цветовую схему и придерживайтесь ее. Как мы уже говорили, согласованность имеет решающее значение, когда дело доходит до брендинга. Посмотрите на все вдохновение, которое вы собрали, и расшифруйте, какие цвета больше всего выглядят.

Используйте их в качестве основы для вашей цветовой палитры.

После того, как вы продумали цветовую схему, вы можете создать логотип. Помните, простое всегда более эффективно. Если у вас ограниченный бюджет, используйте программное обеспечение, такое как Canva, для создания профессионального логотипа.

В идеале вы должны поддерживать визуальные элементы вашего модного бизнеса как можно более согласованными, когда речь идет о разработке маркетингового плана. Вам нужно, чтобы ваши клиенты могли узнавать ваш модный бренд, где бы он ни находился, даже не видя названия вашей компании.

Шаг 5. Цены на одежду, чтобы получить прибыль

Прежде чем рассматривать процесс разработки продукта, вам необходимо привести свой бюджет в порядок. Если затраты сдерживают вас, это будет подпитывать ваш выбор тканей, дополнительные возможности брендинга, качество изготовления и т. Д.

Найти правильную цену для ваших предметов одежды не всегда легко, особенно когда у вас есть о чем подумать. Тем не менее, выбор хорошей цены для вашего модного бренда действительно может оказать влияние, когда вы начнете свой бизнес электронной коммерции. Это также поможет инвесторам-ангелам и другим людям запомнить название вашей компании.

Чтобы помочь вам, мы составили список вещей, которые нужно включить в ваш бюджет (если вы выбрали печать по запросу, линию одежды частной марки или бизнес-модель прямой доставки, некоторые из них не имеют отношения к вы).

  • Продвижение продукта
  • образцы
  • Материалы (ткани, молнии, крючки и глаза, диамонты и т. Д.)
  • Топливо, чтобы добраться до заводских собраний
  • Труд, работа
  • Доставка
  • Производство

Как только вы подумали об этом, у вас будет лучшее представление о вашем бюджете, и что вам нужно, чтобы оценить ваши продукты, чтобы получить прибыль.

Эта информация необходима для общения с потенциальными фабриками и производителями одежды. Помните, что вы не обязательно хотите идти как можно дешевле со своей ценой, как модельер. Многие клиенты ожидают, что они сделают больше для предметов одежды от высококлассной компании по производству одежды. Если вы хотите, чтобы название вашего бренда ассоциировалось с качеством, вам нужно взимать соответствующую плату.

Шаг 6. Разработка продуктов линии одежды.

Обратите внимание: если вы следуете бизнес-модели печати по запросу, это не относится к вам.

Если вы новичок в индустрии моды, это часто самый сложный шаг. Возможно, вы захотите рассмотреть вопрос о партнерстве с людьми, которые имеют опыт в следующих областях:

  • Создание шаблона
  • Создание технической упаковки
  • Проектирование

Вы поняли!

Когда вы получите помощь от профессионала, вы обнаружите, что весь процесс разработки продукта становится проще, и ваш производитель вздохнет с облегчением!

Есть много дизайнеров одежды, которые готовы работать с новым бизнесом, чтобы помочь им шаг за шагом создать свой бренд. Если вы впервые строите бизнес-план для нового модного бренда, то помощь — это всегда хорошая идея. Индустрия одежды — это сложное место для конкуренции, независимо от того, продаете ли вы футболки или купальные костюмы в своей линии электронной коммерции. Если у вас нет правильной поддержки, вы, вероятно, будете бороться.

Где я могу найти эту помощь?

Начните с изучения потенциальных производителей одежды.

Некоторые производители предлагают удобную услугу по разработке продукта. Это не только полезно, но иногда они не будут работать с вами, если вы не используете их конкретный процесс.

Однако не все производители предлагают это, но у них обычно есть список предпочтительных партнеров, поэтому не забудьте сделать некоторые запросы.

Каков процесс разработки линейки продуктов?

Вот краткое изложение процесса разработки продукта от начала до конца.

#1. дизайн

Для начала вам понадобится первоначальный дизайн, созданный с помощью такого программного обеспечения, как Illustrator.

Верхний Совет: Когда вы нарисуете свои первые идеи на бумаге, начните аннотировать свои уникальные функции.

#2. Технический пакет

Технический пакет — это модный термин для вашего продукта. Это дает вашему производителю все технические характеристики вашего продукта. Обязательно включите:

  • Ваш дизайн и оформление
  • измерения
  • Выбор ткани
  • Информация об аксессуарах
  • Отделка
  • Сшивание
  • Информация для ваших ярлыков и тегов
  • Инструкции по упаковке
#3. Создание шаблона

Это этап, на котором вы превращаете свои технические чертежи в шаблоны для производства.

Это также включает оценку, где вы принимаете стандартный дизайн и используете его в качестве шаблона для разных размеров.

#4. Выбор производителя

Это предполагает поиск, исследование и выборку нескольких производителей.

Получите небольшую партию образцов от каждого потенциального производителя, чтобы определить, какой из них обеспечивает лучший продукт. Он также выделит любые возможные проблемы с вашей линией; беспроигрышная!

Есть несколько вещей, которые вам нужно знать о потенциальном производителе:

  • Их местоположение (это важно для эффективной коммуникации, если ваш производитель является другой стороной мира, вам нужно помнить об этом, когда вы отправляете по электронной почте и планируете расписание доставки).
  • Их репутация
  • Какие еще компании, с которыми они работали
  • Что они способны производить

Верхний совет: Не все производители предлагают одни и те же услуги или имеют одинаковые значения. Соблюдайте свою должную осмотрительность и тщательно изучите каждого потенциального производителя. Это единственный способ, с помощью которого вы сможете найти лучшее, что касается качества, этики и практичности.

Любой совет для обращения к производителям?

На этом этапе у вас должен быть более короткий список потенциальных производителей. Прежде чем пинговать электронное письмо, нужно иметь в виду несколько вещей:

ВСЕГДА проявляют серьезный интерес к их услугам. В противном случае они, вероятно, не вернутся к вам. В конце концов, время — деньги; они только хотят работать с людьми, которые серьезно относятся к их использованию. В своем электронном письме проясните, что вам нужно, сообщив им о необходимых вам услугах и о сроках, которые вы имеете в виду.

ВСЕГДА быть вежливым. Если вы решите пойти с ними, вы захотите установить долгосрочные деловые отношения. Будьте уважительны в своей электронной почте и ознакомьтесь с их процессами. Это поможет вам реализовать свои ожидания реалистично.

Будьте готовы к продолжению. Если через неделю или около того вы не услышите ответ от них, выполните первоначальное письмо. В этой отрасли нет ничего плохого в том, чтобы продемонстрировать, насколько вы серьезно относитесь к своему предприятию.

НЕ дайте слишком много. Всегда представляйте свой бренд, а также виды продуктов, которые вы хотите произвести, но не попадаете в ловушку чрезмерного нарушения вашего запроса.

Помните, что успешный владелец бизнеса не обязательно означает делать все самостоятельно. Ведение успешной линии одежды или нового бизнеса может быть намного проще, если вы уменьшите свою тяжелую работу, получив правильную помощь.

#5. Полный запуск продукта

И последнее, но не менее важное: ваш продукт будет готов к массовому производству. Обычно это связано с созданием сотен, если не тысяч штук.

Как только вы почувствуете, что получили правильную поддержку для своей компании по производству одежды, и знаете, как достичь целевого рынка с помощью линии, в которую они влюбятся, пришло время пойти ва-банк.

Даже если вы нашли время, чтобы найти подходящего производителя, инструменты для обработки кредитных карт и маркетинговый план, это все равно будет нервным процессом. Если вы впервые запускаете собственный магазин одежды, будьте готовы к нервам. Однако, как владелец бизнеса, вы должны быть сильным и быть уверенным, что вы не позволите своим холодным ногам взять верх над собой.

Окунитесь в свой новый бизнес с обнадеживающей мыслью о том, что вы провели правильное исследование, чтобы начать работу в правильном направлении.

Почему так много линий одежды заканчиваются?

Последний раздел может показаться немного пугающим. В конце концов, создание собственного модного бренда с нуля сопряжено с большим риском. Однако то же самое можно сказать о любой бизнес-идее.

Да, создание линии одежды занимает много времени и потенциально денег (в зависимости от выбранной вами бизнес-модели). Поэтому, естественно, вы не хотите, чтобы ваше предприятие упало на лицо.

Иногда лучший способ подготовиться к созданию собственной компании по производству одежды — это убедиться, что вы проводите исследования предыдущих компаний.

Как цинично, как это звучит, мы можем многому научиться из-за того, что предыдущие линии одежды потерпели неудачу:

#1. Неспособность проверить свой дизайн

Перед началом печати всегда обращайте внимание на свои проекты; и нет, семья и друзья не в счет. Естественно, их мнение будет предвзятым.

Вместо этого, если у вас есть список социальных сетей или список адресов электронной почты, почему бы вам не спросить их мнение? Вы могли бы предложить им халяву, чтобы стимулировать людей к тому, чтобы их мысли.

#2. Попытка взломать традиционные розничные магазины 

Это может показаться целью, но поверьте нам, это не самый выгодный способ запустить линию одежды.

Как правило, большая часть прибыли сводится к сокращению ваших цен, чтобы предлагать розничным торговцам оптовую цену. Таким образом, хотя вы переместите большее количество единиц, вы не будете приближаться ни к чему, а продавать свои продукты самостоятельно.

#3. Неспособность слушать факты

Недостаточно просто «думать» правильно. Ты должен знать.

Перед запуском вашей линии вам нужно провести множество исследований рынка. Это единственный способ узнать, на что люди будут тратить свои с трудом заработанные деньги.

#4. Отсутствие приоритета качества

Хотя вы получите более высокую прибыль за счет выбора более дешевых заготовок и дешевой трафаретной печати, ваш конечный продукт пострадает.

Когда вы идете на компромисс в отношении качества, вы доставите своим клиентам неприятные впечатления, что в долгосрочной перспективе отразится на ваших продажах.

Шаг 7. Упакуйте свою одежду как профессионал

Мы часто забываем об упаковке, но это жизненно важный компонент для укрепления вашего бренда в сознании ваших клиентов.

Вы хотите, чтобы ваши предметы одежды оказали большее влияние, чем любой другой модный бизнес. Это означает, что вам необходимо довести до совершенства все аспекты вашего нового бизнеса, от производства до упаковки. Даже самые маленькие вещи могут иметь огромное значение для успешной линии одежды.

Когда все будет хорошо, ваша упаковка может добавить к воспринимаемой ценности вашего продукта; поэтому важно, чтобы вы это поняли.

Что такое мои настройки?

У вас есть несколько вариантов:

Вставки: Это отличный вариант, потому что они надежны, что делает их идеальными, если вам нужно транспортировать громоздкую одежду или деликатные товары, которые нуждаются в дополнительной защите.

Хотя они увеличивают вес и размер вашей посылки, что увеличивает стоимость доставки, обычно оно того стоит. Как правило, это снижает вероятность возврата клиентов и негативного опыта.

Верхний Совет: вы можете создавать индивидуальные коробки, чтобы отразить ваш бренд и создать более профессиональную эстетику.

Poly Mailers: AKA. Это невероятно, потому что они вряд ли добавляют вес вашего пакета. Поэтому они более экономичные, чем коробки. Однако они не такие крепкие, поэтому они полезны только для одежды, которая не подвержена повреждениям.

Как и коробки для доставки, вы можете настроить поли почтовые программы, чтобы они выглядели привлекательными.

Bubble Mailers: Если вы ищете что-то между почтовой почтой и коробкой для доставки, пузырьковые почтовые программы — идеальный выбор. Они очень похожи на поли почтовые программы, но у них есть дополнительный слой пузырьковой обертки внутри конверта. Это обеспечивает дополнительную защиту того, что вы отправляете.

Бумажные салфетки: Это замечательно, если вы ищете что-то, что улучшит общий опыт ваших клиентов. Это увеличивает воспринимаемую ценность вашего продукта; делая его больше похожим на подарок, чем на доставку. Перспективы это любят! Вы даже можете персонализировать папиросную бумагу, используя свой логотип и цвета бренда.

Упаковочная лента: Если он дополняет ваш бренд, выберите ленту, отражающую цветовую палитру вашего бренда, или напечатайте на ней свой логотип. Это потрясающий способ украсить ваш пакет, добавив еще один уровень безопасности.

стикеры Они идеальны, если вам не нужна прочная упаковочная лента. Вы можете использовать ярлыки, чтобы закрыть свои почтовые ящики, а также продвигать свой бренд с помощью своего логотипа и логотипа. Они невероятно универсальны, что делает их идеальным аксессуаром для улучшения работы вашего unboxing вашего клиента.

Наша рекомендация — проверить этот обзор независимые модные магазиныи почувствуйте, что они делают правильно! Тем не менее, не копируйте их. Просто позвольте их работе вдохновить вас.

Бонусный раздел: Как начать свою линию одежды с помощью цифровых маркетинговых советов 6

#1. использование Shopify

Как мы уже говорили, Shopify (читайте наши Shopify отзыв) — фантастическая платформа для запуска вашего интернет-магазина.

Одним нажатием кнопки вы можете вставить все визуальные эффекты вашего бренда. Это творит чудеса для укрепления вашего бренда.

Вы также можете создать привлекательную страницу «О нас», это фантастическое место для общения с покупателями, кто вы и что отстаивает ваша компания. Будьте полностью прозрачны в своей истории; это действительно эффективный способ завоевать доверие потенциальных клиентов.

Одним нажатием кнопки вы можете вставить все визуальные эффекты вашего бренда. Это творит чудеса для укрепления вашего бренда.

Вы также можете создать увлекательную страницу «О себе» это отличное место для общения с покупателями, кто вы есть, и для чего стоит ваша компания. Будьте полностью прозрачны в своей истории; это действительно эффективный способ укрепления доверия с потенциальными клиентами.

И последнее, но не менее важное: вы также можете оптимизировать свой магазин, чтобы повысить рейтинг в Google. Сделайте некоторые исследования ключевых слов и исправьте свой магазин, чтобы ваши потенциальные клиенты находили вас, пока они занимаются серфингом в Интернете.

#2. Подключиться с помощью Influencers

Если вы хотите, чтобы онлайн следит и быстро, соединение с влиятельными лицами, которые уже созданы в индустрии моды, абсолютно необходимо.

Все, что вам нужно сделать, это обратиться к этим властям и посмотреть, будут ли они публиковать о вашем продукте в обмен на плату.

В зависимости от их уровня влияния только один пост может отправить поток трафика на ваш сайт. Это потрясающе для вашего следующего.

Домашнее задание: Составьте список потенциальных влиятельных лиц, с которыми вы хотели бы сотрудничать, и оставьте им дружескую, но профессиональную электронную почту. Всегда предлагайте отправить их образец вашего продукта бесплатно, это обычно подслащает сделку!

#3. Принять к Instagram

Если вы новичок в сфере цифрового маркетинга, Instagram является одной из самых доступных платформ, для начала.

Как правило, пользователи Instagram более активно взаимодействуют с брендами и, следовательно, более восприимчивы к тому, что вы публикуете. Кроме того, вы можете вставить кнопку «купить-сейчас» на свои сообщения, что идеально подходит для продвижения вашей линии одежды.

Опубликовать высокое качество изображения вашей одежды и взаимодействовать как с вашими, так и с другими людьми в индустрии моды. Это выигрышная комбинация для создание аудитории на Instagram.

#4. Приоритет маркетинга электронной почты

Когда все сделано правильно, электронный маркетинг невероятно полезен. Это потрясающий метод получения повторного обычая. Люди в вашем списке — это одни из ваших самых преданных клиентов, поэтому они скорее скупятся у вас.

Домашнее задание: Зарегистрируйтесь на маркетинговой платформе Mailchimp чтобы вы могли начать собирать имена и адреса электронной почты клиентов, когда они что-то покупают. Вы также можете вставить форму регистрации на свой сайт, чтобы получить информацию о тех, кто может быть заинтересован в приобретении позднее.

#5. Содержание король

Начните блог вместе со своим интернет-магазином. Это потрясающе для привлечения и создания взаимопонимания с новыми клиентами, предоставляя им ценную информацию.

Например; модные советы, модные хаки, топ-тренды и т. д. Вы получаете идею!

Домашнее задание: начните писать недельный блог, Рецензии на товары и списки популярны и легко потребляются, поэтому попробуйте написать эти статьи. Посмотрите, как ваша аудитория реагирует на них и продолжает настраивать и улучшать вашу маркетинговую стратегию.

#6 Запустите объявление Facebook

Помимо рекламного маркетинга, все вышеперечисленные методы требуют времени, чтобы взлететь.

Тем не менее, с Facebook объявления, вы можете видеть результаты в течение нескольких дней, а в некоторых случаях — часов. Алгоритм Facebook позволяет настроить таргетинг на нишу аудитории (что является одной из причин, по которой важно выбрать уникальный пункт продажи).

Вы можете настроить таргетинг на людей:

  • Местонахождение
  • Возраст
  • Пол
  • интересы

Это, честно говоря, один из самых эффективных способов найти свою идеальную аудиторию и направить на нее прямой маркетинг.

Однако будьте осторожны, и только сначала инвестируйте небольшую сумму денег. Протестируйте разные объявления и сравните их, чтобы увидеть, что лучше всего конвертирует. После того, как вы получите выигрышное объявление, вы будете в более безопасном положении, чтобы увеличить свой бюджет.

Все еще думает о начале линии одежды?

Если этот пост в блоге дал вам толчок, вам нужно начать начинать линию одежды, тогда мы над луной, чтобы услышать это! Свяжитесь с нами сегодня и посмотреть, как мы можем помочь вам максимально использовать это предприятие.

Мы знаем, что этап пошагового процесса запуска вашего модного бренда может показаться трудным. Продвигаться вперед в швейной промышленности — тяжелая работа. Как и при запуске любого нового бизнеса, вам нужно подумать о названии вашей компании, ваших инвесторов-ангелах, краудфандинге, производственных затратах и ​​многом другом. Кроме того, вы должны выяснить, какие предметы одежды вы собираетесь продавать, и как вы собираетесь их создавать.

Тем не менее, несмотря на все трудности, запуск успешной линии одежды может принести много удивительных наград. Все, что вам нужно сделать, это следовать приведенной выше стратегии.

PS вы также можете найти это руководство для запуска успешный онлайн-бизнес полезно. Наслаждайтесь!

Рози Гривз — профессиональная контент-стратег, специализирующаяся на цифровом маркетинге, B2B и стиле жизни. В дополнение к платформам электронной коммерции вы можете найти ее опубликованную в Reader’s Digest, G2 и Judicious Inc. Блог с Рози чтобы получить больше информации.

Как запустить новый бренд одежды без опыта?

Всем привет!

Бывает так, что возникает просто убойная идея в плане ниши, но страшно. С одной стороны можно взять нишу попроще, но она не зажигает. С другой стороны, можно взять нишу посложнее, но от неё реально ПРЁТ!

Так вот сегодня я хочу показать вам через что приходится проходить человеку, который выбрал второй вариант и не побоялся.

История человека, который раньше никогда не был связан с производством одежды, но все-таки решил в это ввязаться и продолжает свой запуск на момент написания статьи.

Статья в первую очередь для тех, кто хочет своё швейное производство, но боится в силу отсутствия опыта. Так вот не бойтесь, просто пробуйте.

Процесс запуска идет параллельно с запуском самого проекта, так что буду постепенно дополнять статью.

Какая ниша?

Сейчас я не буду рассказывать что это за ниша, но после запуска обязательно обновлю статью.

На старте будет товар-локомотив (само изделие) плюс аксессуары к нему. Если с аксессуарами проблем никаких нет у поставщиков, то основная задача, которая стоит перед нами – подготовка самого изделия.

Далее рассказ от первого лица с моими комментариями.



Изучаем конкурентов

Купил и проанализировал три образца изделий конкурентов из числа тех, что производятся в России, на предмет ткани (состав и плотность) и кроя.

Если вы собираетесь что-то шить, всегда имеет смысл заказать образцы товаров у ваших конкурентов. Не для копирования, а для экономии времени на том, что уже проработано вашими конкурентами.

Разобрал изделие от конкурентов. Пришел к выводу, что крой буду разрабатывать самостоятельно. С тканью для изделия определился. По ткани для (аксессуара для этого изделия) пока нет – не хватило времени – здесь отдельная история.

Собственно, вот и вывод. Всегда есть что улучшить.

Поиск тканей и швеи

Искал подходящую по плотности и фактуре ткань. Заняло много времени – закопался в поставщиках. Принял волевое решение купить втридорога. Оптимизировать экономику буду после запуска.

Лучше взять изначально хорошую ткань и потом искать её же подешевле, чем экономить на ткани с самого начала.

Протестировал трех швей.

Это самый интересный момент. Если у вас нет опыта в швейном производстве, значит вам надо найти кого-то, у кого он есть. Самый лучший способ это сделать – найти их на Авито.

Причем этим способом успешно пользуются как в крупных городах вроде МСК и СПб, так и в небольших поселках городского типа.

Причем важно найти нескольких швей сразу, так как…(см. ниже)

Странно, но две из них оказались совершенно необязательными. Зато повезло с третьей – работаю с ней, все устраивает.

Вывод: искать, искать и еще раз искать. Я в первую очередь рекомендую смотреть на человеческие качества, стиль общения и ответственность. Смиритесь с тем, что вы будете работать со швеёй-надомницей. Они очень неохотно идут в офис.

На полученных от трех швей изделиях тестировал усадку тканей.

Чтобы сразу найти проблемные места.

Продал не разобранное изделие от конкурента на авито (1 покупатель на 40 просмотров)

На усмотрение каждого из вас.

Изучил состав и госты нитей. Лично попробовал нитки на разрыв. Выбрал правильные. Купил.

В данном конкретном случае это действительно важно. Старайтесь особенно в начале не экономить на тканях и фурнитуре. Лучше, как я уже говорил, потом найти подешевле то, с чем вы уже работаете.

Тестовый образец

Сшил тестовый образец. Понял, что
a. «правильные» нитки – плохо обрабатываются имеющейся швейной машиной (плохой изнаночный шов). Вернулся к предыдущему пункту.
b. Крой и фасон требует доработки

После того как сшит первый тестовый образец, наступает интимный момент примерки, когда вы понимаете, что это вы не в магазине купили, а прошли весь путь от конструирования до подготовки рабочего образца.

Который вы надели на себя или на модель.

Полпути к готовому изделию, считайте, пройдено.

Выбрал и купил подходящие нитки и резинки

И тут-то возникают моменты, которые требуют доработки.

Доработал крой и сшил второй тестовый образец. Образец меня устроил.

Второй образец изделия уже, наверное, сядет гораздо лучше.

Выбрал и купил бумагу для лекал. Дал задание делать лекала на серийный размерный ряд. Сейчас в процессе.

Это мы делаем тогда, когда уже получили идеальный образец.

Дал задание сшить шесть образцов для фотосессии. Сейчас в процессе.

Как вы помните, одежда себя продает в первую очередь на фотографиях. Поэтому так важно вложиться в качественную фотосессию на старте.

Отбирал вышивальщиц по критерию наличия профессиональных машин. Их оказалось не так много.

Что такое вышивка:

Так вот если вам нужна вышивка, то старайтесь выбирать вышивальщиц, у которых профессиональные вышивальные машины. Искать там же – на Авито.

Пока нашел двоих: Отдал два образца изделия на вышивку. Одна приняла в работу, вторая работает над дизайном вышивки. Ищу третью (для качественного сравнения).

Как и со швеями, тестируем, сравниваем, выбираем. Мы сами перебрали более 5 вариантов.

В ближайших планах:
1. Проектирование изделия на основе собственного опыта и с учетом того как не надо делать (выяснил на купленных у конкурентов образцах).
a. Поиск поставщиков технических тканей для внутренней вставки в изделие. Сложность: в рознице почти нет, т.к. основные потребители – пищевые производства – берут оптом
b. Поиск поставщиков внешней отделочной ткани для изделия.
2. Срочный заказ жаккардовых нашивок с моим лого, размерники, составники.

Масштабный подход, да? Зато результат своей работы можно увидеть на себе в зеркале.

Много времени потерял и сделал много лишних движений из-за полного незнания текстильной сферы. Из-за этого пришлось читать интернет больше чем нужно. Зато теперь могу работать швеёй-мотористкой. 🙂

Работа продолжается, статья будет обновляться…

Прошло около полутора месяцев времени от начала процесса выбора ниши до этого момента.

Как видите, даже с полным отсутствием опыта можно получить готовое изделие за счёт чужого опыта и рук. Главное найти подходящих людей (москвичам и, в особенности, жителям  Иваново в этом особенно повезло!).

Вывод №1

Не бойтесь.

Если вы давно хотели попытаться запуститься в швейке, попробуйте просто отшить тестовый образец. 90% всего нужного для дальнейшего запуска опыта вы получите именно в рамках этого процесса.

Статья будет и дальше дополняться по мере продолжения запуска. Главное мне не забывать об этом.

В комментариях буду рад услышать как вы сами запускались в швейке и через что прошли 🙂



Похожие статьи:

Метки: одежда, производство, создание интернет-магазина

Понравилась статья? Расскажите друзьям:

Как открыть цех по пошиву одежды. Опыт производства COTTO

Производство по пошиву одежды COTTO работает в Киеве уже 7 лет. До прошлого года цех находился под Киевом, а в 2016 владельцы производства Александр Шуляренко и Дарья Ополонец решили переехать поближе к клиентам — на Подол.

История создания цеха по пошиву одежды

Изначально мы искали идеальное производство для пошива одежды собственного бренда, но, к сожалению, не нашли. Так родилась идея создания своего производства. Сначала отшивали только свой бренд, со временем начали брать клиентов — так работа и пошла.

Подпишитесь на канал DELO.UA

Площадка и ее технологические мощности

Выбор площадки зависит от ваших задач: ведь открывать ателье это одно, а швейных цех — совсем другое. Идеальный вариант это промзона. «Нам подходила не любая промзона. Мы искали вариант, чтобы клиенту было удобно добираться, были подходящие площади и при этом можно было оборудовать комфортную meeeting room. Именно поэтому мы искали открытое пространство, которое можно удобно зонировать», — объясняет Дарья Ополонец.

Очень важно, чтобы проведение примерок, конструкторская работа и пошив не мешали друг другу. Только вам расставлять приоритеты при выборе площадки: цена, расположение, состояние помещения.

Что касается мощностей, то мы работаем с любыми заказами, но самый частый запрос от клиентов на пошив 100-500 единиц одежды. Количество изделий, которые мы отшиваем за месяц зависит от сезона и их сложности, но в среднем это от 10 тыс. единиц в месяц. Работаем с украинскими дизайнерами и брендами. Для кого-то разрабатываем лекала и образцы, кому-то отшиваем тираж, кому-то предоставляем полный цикл наших услуг.

Оборудование

Для начала нужно закупить базовые машины: прямострочные, оверлоки, раскроечный стол, даже не один. Специальное оборудование необходимо подбирать под вашу специализацию, например, шьете вы все или только трикотажи. Стоимость машин может составлять от $1 до $6 тыс. Для качественного производства широкого профиля изделий необходимы машины с ценою от $20 тыс.

Персонал

Конечно, вам нужно нанять конструкторов, технологов и швей. С одной стороны людей этих профессий очень много на рынке, с другой — хороших специалистов почти нет. Мы находимся в постоянном поиске специалистов своего дела или выращиваем специалистов сами. На данный момент в штате у COTTO 12 швей, 2 конструктора и 1 технолог.

О рекламе и продвижении

Мы никогда себя не рекламировали, всегда работало «сарафанное радио». Но когда клиентов стало настолько много, что мы устали ездить за город, то было принято решение переехать в Киев. Вместе с переездом и обзавелись страничками в социальных сетях. Но сайтом мы пока не обзавелись.

Сейчас среди наших клиентов равное количество тех, кто узнал о нас от своих друзей и людей из социальных сетей.

О клиентах, с которыми работают

Бум открытия новых торговых марок одежды в Украине никаким образом не влияет на работу швейных цехов, так как основная масса новых брендов работает с надомницами, шьют по 3-5 единиц и никуда не растут. Мы работаем с клиентами, которые строят бизнес в сфере моды. Даже те, кто начинал с небольших тиражей в 10 единиц сейчас шьют по 100-200. Вот с такими клиентами мы растем и развиваемся.

Срок окупаемости инвестиций

Все зависит от вашей загрузки и мощностей. Если вы сумеете максимально загрузить свой цех со старта, то окупаемость инвестиций в $100 тыс. составит 2 года.

О специфике бизнеса

Этот бизнес специфичен во всем: от подбора персонала до поиска оборудования. Даже общение с клиентом не может быть шаблонным — у всех разные запросы, цели и потребности и необходимо разбираться в каждой детали, чтобы в итоге клиент получил то, что хочет. А в этом бизнесе, как и в любом другом — это основная задача.

Как запустить собственный бренд одежды? fashionstudies.ru

Многие мечтают стать знаменитым дизайнером одежды и мысленно представляют, как их коллекции покоряют лучшие мировые подиумы. Не всем удается стать всемирно известным дизайнером, тем не менее вполне реально открыть и развить коммерчески успешный бренд. Запуск и реализация линии одежды занимает большое количество времени и усилий, но это прекрасная возможность реализоваться в индустрии моды. Как же открыть собственный бренд одежды?

Шаг 1. Получите образование в индустрии моды

Основа для создания успешного бренда одежды – профильное образование. Каждый выбирает собственный путь: кто-то учится на профильной программе, а кто-то – на собственном опыте. Последнее, не редко связано с большими финансовыми и эмоциональными вложениями. Владелица бренда Rebecca Minkoff, о которой мы писали в прошлом месяце, в итоге пришла к определенной бизнес-модели и начала разбираться в тонкостях процесса дизайна одежды и индустрии моды. Но после нескольких лет проб и ошибок, она приняла решение вкладывать время и средства в собственное профессиональное развитие, посещая курсы по дизайну и бизнесу.

В идеале, для запуска собственного бренда, вы должны быть дизайнером одежды и уметь рисовать эскизы, разбираться в тканях и их свойствах, знать историю моды, уметь конструировать модели, шить одежду, разбираться в модных тенденциях. Так вы сможете разрабатывать востребованные и интересные коллекции, которые будет легко продвигать на рынке. О том, как стать дизайнером одежды и где учиться, читайте в нашей предыдущей статье.

Существует альтернативный вариант, при запуске собственной линии одежды вы можете выступать руководителем, а всю творческую и техническую работу поручить наемным работникам: конструктор, швея, закупщик тканей и т.д. В этом случае, достаточно получить бизнес-образование. Стоит обратить внимание на институты, предлагающие специализированные программы обучения бизнесу в индустрии моды. Ведь модный бизнес имеет ряд особенностей, принципов и «законов», которые вам необходимо досконально изучить перед открытием бренда. Получить такое образование можно в престижном институте моды Марангони на программах Бакалавриата, Магистратуры и Интенсивных курсах в Лондоне, Париже, Флоренции и Милане:

1. Бакалавриат «Модный бизнес». Трехлетняя программа включает изучение всех бизнес составляющих индустрии моды: разработка стратегий, маркетинг, позиционирование, ценообразование, управление. Читать отзыв о программе.

2. Магистратура по предпринимательству в индустрии моды. Она рассчитана на тех, кто уже имеет опыт работы или профильное образование в бизнесе и моде. По окончании программы у вас не останется вопросов: «Как запустить собственный бренд одежды?». Основные предметы курса: критическое развитие бизнеса, создание бренда, создание собственной компании, управление предприятием, HR.

3. Магистерская программа «Менеджмент в сфере люкс». Запуск и управление брендов класса люкс имеет ряд особенностей, которые досконально изучаются в рамках данной программы: бюджетирование, управление предприятием, корпоративные финансы и управление ими, современные проблемы мира моды, инновации.

4. Магистратура « Модный продукт и управление производством». Эта программа даст все необходимые знания и навыки для создания, производства и продвижения модного бренда.

5. Семестровый курс «Бизнес и продвижение в сфере моды». В рамках курса студенты изучают систему модного бизнеса, маркетинг, стратегический бренд-менеджмент и учатся разбираться в современном рынке. Он предназначен для студентов с опытом работы и выступает аналогом программ по повышению квалификации.

6. Магистратура и Одногодичный курс «Бренд-менеджмент в области моды и товаров класса люкс». Студенты участвуют в анализе ценообразования, оценке значимости конкурентов и потребностей покупателей, а также владеют техниками поддержания успеха бренда от выбора подходящего варианта дистрибьюции до правильно позиционирования в период постоянно растущей конкуренции. Читать отзыв выпускницы одногодичного интенсива и отзыв о магистратуре.

Узнать подробнее о программах Бакалавриата, Магистратуры и Интенсивных курсах в Европе можно на Днях открытых дверей института моды и дизайна Марангони, которые пройдут с 12 по 15 апреля в России (Москва, Санкт-Петербург) и Казахстане (Алмата, Астана). Подробности и регистрация по ссылке.

Шаг 2. Напишите бизнес-план

В нем необходимо отразить анализ ваших конкурентов, рынка, расходы на запуск, расходы за первые 3 года, а также как вы планируете развивать бизнес. Если вы окончили бизнес-программу, то вам не составит труда написать бизнес-план, если нет, можно обратиться к специалистам или поискать ответы на различных сайтах, например OpenBusiness.

Шаг 3. Найдите нишу

Специализируйтесь на одном виде одежды, это определит вашу нишу и целевой рынок. Вы можете производить только детскую или подростковую одежду, одежду больших размеров, деловые мужские костюмы или одежду для беременных. Но для начала, обязательно оцените спрос и предложение ниши. Постепенно, вы сможете расширить номенклатуру товаров.

Шаг 4. Определите целевой рынок

После выбора ниши, определите целевой рынок. Изучите, как потенциальные клиенты думают, какие у них покупательские привычки, демография и какие СМИ привлекают их внимание. Если вы решили запустить линию футболок для детей с юмористическими рисунками, ваш целевой рынок – молодые мамы, примерно 18-30 лет, которые любят поп-культуру. Все ваше дальнейшее продвижение должно строиться на этих сведениях.

Шаг 5. Выберите бизнес-модель бренда одежды

Теперь пришло время определиться, в каких объемах вы хотите производить одежду и, как организуете дистрибьюцию. Вы можете продавать одежду через ритейлеров оптом или в розницу, открыть шоурум, принимать заказы через интернет: социальные сети или собственный сайт и т.д.

Шаг 6. Получите разрешения

Обязательно получите все разрешения и лицензии на производство одежды, чтобы избежать уплаты штрафов и проблем с законом. Согласно ст.8 Федерального закона №294 «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» вы должны написать заявление и сообщить Роспотребнадзору о начале производства и продажи одежды.

Шаг 7. Заведите профессиональные контакты индустрии моды

Мода, как известно, высококонкурентный рынок, поэтому профессиональные контакты и знакомства играют здесь важную роль. Вы должны познакомиться лично или заочно с байерами, редакторами журналов, мерчендайзерами, владельцами бутиков, дистрибьюторами, организаторами модных показов. В дальнейшем, вы будете высылать им пресс-релизы, приглашения на показы и лукбуки.

Шаг 8. Изготовьте протопиты первой коллекции

Вы можете сделать это самостоятельно, если окончили программу по дизайну одежды или нанять конструктора и швею. После того, как вся коллекция отшита и согласована, организуйте фотосессию, на которой вся одежда будет выглядеть наилучшим образом. Эти снимки составят лукбук, и будут использоваться в рекламе, пресс-релизах и line sheet.

Шаг 9. Организуйте показ коллекции

На этом этапе вам необходимо организовать или принять участие в модном показе. Участие в престижных шоу стоит больших денег, но затраты, как правило, окупаются. Не забудьте разослать приглашение вашим новым знакомым, работающим в индустрии моды.

Шаг 10. Начинайте продвижение модного бренда

Продвижение зависит от ряда факторов: ниша, целевой рынок, бюджет, маркетинговая стратегия. Так, некоторые бренды продвигаются с минимальными затратами, используя социальные сети и «сарафанное радио», другие выкупают полосы в глянцевых журналах, кто-то решает вложить средства и в онлайн и в офлайн рекламу. Как минимум, вы должны создать собственный сайт и зарегистрировать бренд в социальных сетях. Для этой работы вы можете нанять маркетолога или специалиста по рекламе. Если хотите заниматься продвижением самостоятельно, окончите специальные курсы, такие как, магистратура по PR, коммуникациям и медиа в мире моды или одногодичный курс «Реклама и коммуникации в индустрии моды».

Если вам удалось запустить успешный модный бренд, помните, что для удержания покупателей необходимо постоянно развиваться, совершенствовать модели, искать качественные ткани и использовать новые пути продвижения. В этом случае, вы зарекомендуете бренд и получите постоянных клиентов, которые отблагодарят вас высокими продажами.

Как запустить линию одежды в Интернете с нуля [обновлено в 2021 году]

Запуск линии одежды может быть очень полезным опытом для творческого предпринимателя с дальновидным видением. Если вы хотите создать простую линию одежды с принтом или создать целую коллекцию кроя и шитья, включающую различные предметы и сезонные дополнения, этот пост покажет вам, как создать линию одежды.

В зависимости от того, какую линию одежды вы хотите создать, процесс может состоять из множества различных этапов.Чем больше вы хотите участвовать в поиске и производстве своей линии, тем больше времени, усилий и денег вам придется вложить. Если вы просто хотите начать что-то быстро и легко, для этого тоже есть варианты. В этом посте мы покажем вам шаг за шагом, как вы можете создать собственную линию одежды, независимо от того, есть ли у вас бюджет в 100 долларов или если у вас есть более 10 000 долларов, которые нужно инвестировать.

Если вы когда-нибудь задумывались о создании бренда одежды, не ищите дальше. Этот пост готовился уже почти год, и за это время мы включили в него знания и опыт десятков предпринимателей и компаний из швейной промышленности.Эти отраслевые знания варьируются от:

  • Небольшой бренд, которому удалось запустить успешную краудфандинговую кампанию, которая собрала 300 000 долларов, которые они вложили в производство своей высококачественной линии одежды из шерсти мериноса
  • Оптовый торговец чистой одеждой под собственной торговой маркой, ориентированный на рынок B2B
  • Создатель выкройки и дизайнер технических пакетов, который работает с начинающими создателями линий одежды, чтобы помочь воплотить их идеи в жизнь
  • И, наконец, мы обратились к первоисточнику, чтобы получить информацию о фабрике, которая красит пряжу и ткает ткани.

Когда дело доходит до запуска собственной линии одежды, требуется много усилий, так что давайте перейдем к делу.

Как запустить линию одежды: содержание

Ключевые выводы и часто задаваемые вопросы о том, как запустить линию одежды

Как мне запустить собственную линию одежды?

Создание линии одежды может быть настолько простым или сложным, насколько вы хотите. Чтобы не усложнять задачу, покупайте одежду у поставщика прямой поставки. Чтобы получить больше вариантов, приобретите одежду у оптового поставщика. Чтобы получить полный и полный контроль над вашим брендом одежды, обратитесь к производителю одежды.

Нужна ли мне бизнес-лицензия для открытия линии одежды?

Наверное! Это может варьироваться в зависимости от вашей страны или региона, но большинству компаний для работы требуется бизнес-лицензия. Для получения точной информации о бизнес-лицензиях обратитесь в регулирующий орган по бизнес-лицензиям в вашей стране и / или регионе.

Если вы находитесь в Соединенных Штатах, посетите Ассоциацию малого бизнеса США, в Канаде — на веб-сайте правительства Канады, в Великобритании — на веб-сайте правительства Великобритании, а в Австралии — на ABLIS.

Нужны ли мне авторские права, товарные знаки или NDA для моей марки одежды?

Это зависит от обстоятельств. Для большинства брендов одежды ответ может быть отрицательным, но за квалифицированной консультацией стоит обратиться к юристу. Проявляйте должную осмотрительность, когда дело доходит до юридических вопросов.

Для многих новых брендов одежды авторское право или торговая марка могут не иметь смысла. Почему? Короткий ответ заключается в том, что вы автоматически владеете любыми авторскими правами на созданные вами дизайны без необходимости официально регистрировать это авторское право, а товарные знаки стоят дорого, требуют много времени и не дают вам преимуществ во всех юрисдикциях.

Plus, когда вы регистрируете товарный знак, у вас может быть обязательство защищать этот товарный знак, поэтому вы несете ответственность за привлечение людей / предприятий к ответственности, если они нарушают ваш товарный знак, что может привести к судебным искам (иначе говоря, больше времени и деньги) в будущем.

Несмотря на то, что регистрация авторских прав и товарных знаков может иметь свои преимущества и преимущества, также может потребоваться много времени, денег и головных болей, которые могут оказаться бесполезными, когда вы только начинаете.Однако учитывайте свои собственные обстоятельства и делайте то, что, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей линии одежды.

Соглашения о неразглашении информации (NDA) могут быть полезны для защиты вашего индивидуального дизайна одежды при работе с создателями выкройки и / или производителями. Лучше всего проконсультироваться со специалистом-юристом для получения рекомендаций, которые подходят вашим обстоятельствам.

Посетите эти онлайн-ресурсы для получения юридической консультации:

Сколько стоит запустить линию одежды?

Это зависит от обстоятельств. Если вы работаете с поставщиком прямой поставки для создания предметов одежды и управления процессом доставки и выполнения, запуск бренда одежды, вероятно, может стоить вам от 100 до 500 долларов.Но если вам нужен полный контроль над брендом и создание предметов одежды с нуля, это может стоить десятки тысяч долларов или больше. Это зависит от того, в каком масштабе вы хотите, чтобы ваш бизнес по производству одежды работал!

Как запустить линию одежды бесплатно

Чтобы запустить линию одежды бесплатно, покупайте одежду у поставщика прямой поставки. Дропшиппер производит одежду, он может печатать логотипы, узоры или изображения на одежде, а также занимается процессом доставки.Когда вы работаете с дропшиппером одежды, вам также не нужно приобретать инвентарь заранее, поэтому вы можете начать работу с минимальным финансовым капиталом.

Чтобы узнать об этом процессе, перейдите в раздел «Линия одежды для печати по требованию».

Как запустить линию одежды без опыта

Вы определенно можете запустить линию одежды без опыта. Мы бы порекомендовали начинать свою линию одежды с прямой поставки, что снимает с вас большую часть ответственности, поэтому вы не будете слишком перегружены.

Ознакомьтесь с линией одежды с принтом по требованию, чтобы узнать больше.

Как найти производителя одежды

Есть много разных производителей одежды! Ознакомьтесь с нашим Справочником производителей одежды, чтобы найти производителей одежды, базирующихся в основном в Северной Америке.

Как создать собственную одежду

Чтобы научиться создавать свою собственную одежду, возьмите уроки в вашем районе или найдите уроки в Интернете! Вы можете найти курсы на Skillshare или даже на YouTube!

Как создать бренд роскошной одежды

Чтобы создать бренд роскошной одежды, вам нужно сосредоточиться на качестве и индивидуальном дизайне, поэтому найдите производителя одежды, который тоже ценит эти вещи.Работайте в тесном сотрудничестве с ателье по производству одежды, которое создает одежду с осторожностью и вниманием к деталям, уделяя особое внимание тому, чтобы каждая вещь подходила по размеру и создавая изделия из высококачественных материалов. Поищите ателье одежды в вашем районе или найдите производителей одежды за границей, которые специализируются на том виде одежды, который вы хотите создать.

Как начать бизнес по продаже одежды с оптовых закупок

Начать бизнес по производству одежды путем покупки одежды оптом — это доступный способ запустить линию одежды.Когда вы это сделаете, вам не придется разрабатывать одежду с нуля, чтобы вам было легче идти в ногу с изменяющимися тенденциями. Ознакомьтесь с разделом «Линия одежды для оптовых / частных торговых марок», чтобы узнать больше.

Как открыть бутик одежды

Большинство бутиков одежды подбирают предметы одежды от разных брендов, поэтому, чтобы открыть свой собственный бутик одежды в Интернете или при личной встрече, вам нужно покупать товары от разных брендов или дизайнеров.

Это означает, что вы будете закупать одежду у нескольких различных оптовых поставщиков одежды, поэтому вам придется внимательно изучить их предложения и выбрать те, которые лучше всего подходят для ниши вашего бутика.Чтобы начать процесс поиска оптовых поставщиков одежды, ознакомьтесь с разделом «Линия одежды для оптовых / частных торговых марок».

Как начать модный бизнес из дома

Начать модный бизнес из дома можно. Прочтите оставшуюся часть этой статьи, чтобы узнать, как это сделать!

Выбор одежды, которую вы хотите продать

Когда дело доходит до создания одежды и модных товаров, у вас есть большой выбор.

Если вы всегда хотели запустить линию одежды, вы, вероятно, уже имеете хорошее представление о конкретных продуктах, которые хотите создавать и продавать.Для других создание бренда одежды может предоставить уникальную и интересную возможность разработать продукт, отражающий ваш личный стиль, но вы можете не знать, какие товаров продавать.

Независимо от того, в какую категорию вы попадаете, важно внимательно рассмотреть все варианты одежды и одежды, прежде чем принимать решение о выборе одного из них.

Некоторые виды одежды и одежды, которые вы можете рассмотреть для своего бренда:

  • Рубашки с коротким рукавом
  • Рубашки с длинным рукавом
  • Толстовки
  • Брюки / леггинсы
  • Платья
  • Нижнее белье / Нижнее белье / Носки

У каждого из этих предметов одежды есть свои возможности и проблемы, когда дело доходит до создания бренда одежды на их основе, поэтому важно тщательно их рассмотреть.Помните об этом, продолжая читать эту статью.

Ниже мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных бизнес-моделей линий одежды, чтобы лучше понять, какие объемы работы, время и денежные вложения требуются для каждой из них.

Выбор линии одежды Бизнес-модель

Если вы готовы создать свой бренд одежды, вам нужно будет сделать несколько важных выборов.

Есть несколько направлений, по которым вы можете создать свой собственный бренд, и все они сильно отличаются друг от друга.И, что наиболее важно, трудоемкость, затраты и время сильно различаются для каждого варианта.

Давайте посмотрим на наиболее распространенные варианты:

  • Печать по запросу
  • Линия одежды под частной торговой маркой
  • Линия по индивидуальному крою и шитью одежды

Давайте рассмотрим преимущества и недостатки каждого из них ниже.

Тип Сложность Стоимость Ввод времени
1.Печать по запросу Очень низкий $ Очень низкий
2. Оптовая / частная торговая марка
Низкая $$ Средний
3. Линия индивидуального кроя и шитья одежды Высокая $$$$ Очень высокий

Вариант № 1: Линия одежды с принтом по запросу

Первый и самый простой вариант запуска собственной линии одежды — это печать вашего дизайна или логотипа на стандартной пустой одежде.

Это привлекательный вариант для людей с ограниченным бюджетом (менее 1000 долларов США) и тех, кто хочет получить выгоду от возможности создать почти полностью автоматизированный бизнес. Самым большим недостатком этой бизнес-модели является более низкая норма прибыли и отсутствие возможности дифференцировать ваш продукт по таким вещам, как материал, шитье и посадка, поскольку вы используете стандартную одежду оптом.

В процессе печати по запросу или прямо на одежду используется специальный цифровой струйный принтер для печати чернил непосредственно на одежде и предметах одежды.Эти цифровые принтеры могут с исключительной точностью печатать полноцветные изображения на предметах одежды.

Печать по запросу позволяет быстро и эффективно печатать высококачественную одежду. Благодаря этому отсутствуют затраты на установку, в отличие от трафаретной печати. Это означает, что распечатывать небольшие заказы (включая всего 1 единицу) просто и экономично.

Плюсы

  • Нет затрат на установку
  • Качественные отпечатки
  • Неограниченные варианты цвета
  • Идеально подходит для небольших партий или разовых заказов
  • Множество вариантов одежды (рубашки, леггинсы, носки, платья и т. Д.).)

Минусы

  • Не рентабельно для больших серий
  • Обычно нет оптовых скидок
  • Ограниченный выбор печатной продукции
  • Ограниченные возможности отделки (бирки, этикетки и т. Д.)

График: дней

Затраты: $ 0–500

Время и энергия: Очень низкий

Другие примечания: Чтобы создать бренд одежды с печатью по запросу, мы рекомендуем использовать Printful и Shopify.Используя компанию по печати одежды и одежды, такую ​​как Printful (которая легко интегрируется с магазинами Shopify), вы можете начать работу в считанные часы менее чем за 50 долларов. Как только вы получите заказ для своего интернет-магазина, Printful также автоматически получит заказ, начнет процесс печати и отправит его вашему покупателю от вашего имени. Узнайте больше об этом процессе и узнайте, как создать такой бизнес, шаг за шагом в нашей статье, как начать бизнес по продаже футболок менее чем за 24 часа.Чтобы найти других поставщиков одежды с печатью по запросу, ознакомьтесь с нашим каталогом поставщиков прямой поставки.

Вариант № 2: Линия одежды для оптовых / частных марок

При закупке одежды через оптовых поставщиков или частных торговых марок вы, по сути, покупаете одежду других брендов, а затем продаете ее покупателям в собственном магазине. Приобретая таким образом одежду, вы будете покупать ее оптом у поставщика по сниженной цене, а затем продавать ее своим покупателям с наценкой.

С этой опцией вы не будете изготавливать свои собственные предметы одежды с нуля, но вы будете выбирать вещи, которые удовлетворят вкусы ваших клиентов. Вы не сможете настраивать каждый предмет одежды, как если бы вы производили предметы одежды, но вам также не придется проходить долгий и дорогостоящий процесс изготовления собственных предметов одежды. Однако основным недостатком этого варианта является то, что вам придется закупать много единиц одежды (SKU) одежды оптом и заранее, что означает, что вам потребуется денежный поток.

Плюсы

  • Не нужно изготавливать собственные изделия
  • Легче идти в ногу с меняющимися тенденциями
  • Создавайте собственный ассортимент товаров
  • Оптовые скидки
  • Возможность хорошей рентабельности
  • Вы можете маркировать товары своими собственными ярлыками, упаковкой и т. Д.
  • При работе с поставщиком частной торговой марки вы, , сможете настроить бирки одежды с вашим собственным торговым наименованием

Минусы

  • При работе с оптовиком вы не сможете, , настроить бирки одежды с вашим брендом
  • .
  • Обычно минимальный объем заказа начинается с (минимум ) 10 единиц каждого цвета / размера, если не 100 или 1000 единиц
  • Вам придется самостоятельно управлять запасами и доставкой
  • Вам понадобится денежный поток для покупки многих продуктов вперед

Вариант № 3: Линия индивидуального кроя и шитья одежды

Крой и пошив одежды на заказ означает, что вы делаете все.Мы говорим о разработке эскизов, превращении их в выкройки, поиске тканей и производителей, а также об оплате полного производственного цикла (который может составлять тысячи единиц).

Самостоятельное изготовление одежды не для слабонервных. Это может быть интенсивный процесс, на запуск и запуск которого могут уйти месяцы (как минимум). Вам нужно будет найти производителя, вам нужно будет работать с изготовителем выкройки, вам нужно будет создавать пакеты тахометров, вам нужно будет найти и протестировать ткань, и вам также, вероятно, придется создавать и тестировать много образцов, прежде чем вы даже приблизитесь к готовому продукту.

В зависимости от того, какие именно предметы одежды вы собираетесь производить, просто получить несколько образцов готовой продукции может стоить тысячи.

После того, как у вас будет готовый продукт, вам также нужно будет произвести полный тираж с вашим производителем, вам нужно будет создать запасы и даже разработать стратегию доставки, чтобы доставить одежду клиентам.

Плюсы

  • Вы получите продукт, полностью изготовленный по индивидуальному заказу.
  • Возможность увеличения воспринимаемой ценности клиентов
  • Возможность увеличения маржи
  • Вы будете на 100% контролировать брендинг

Минусы

  • Очень высокие начальные затраты
  • Это сложный процесс, в котором задействовано несколько движущихся частей
  • Запуск
  • может занять несколько месяцев.

Срок: 3 месяца — 1+ года

Затраты: 10 000 $ +

Ввод времени и энергии: Очень высокий

Другие примечания: Вторая часть этого поста будет посвящена всем шагам и ресурсам, необходимым для разработки вашей собственной линии кроя и шитья одежды, так что читайте дальше!

Элементы успешного бренда одежды

Великие бренды одежды хороши не зря.Обычно они делают что-то одно очень хорошо, а иногда очень хорошо делают несколько вещей. Прежде чем создавать собственную линию одежды, вы должны учитывать четыре важных фактора для создания успешного бренда:

  • Ниша
  • Проект
  • Качество
  • Марка

Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих элементов ниже:

Выбор бренда одежды Niche

Выбор конкретной ниши важен — и во многих случаях жизненно важен — для успеха в швейной промышленности.Слепые попытки нацелить большие группы людей оставят вас с брендом, который ни с кем не разговаривает.

Сосредоточение внимания на конкретной группе людей дает несколько основных преимуществ:

  • Продвигать легче (так как вы можете отточить свой целевой рынок более конкретно)
  • Это может быть более доступным (поскольку вы не нацеливаетесь на неправильную аудиторию)
  • Существует потенциал для меньшей конкуренции (чем больше вы занимаетесь нишей, тем меньше становится ваш конкурентный пул)
  • Вы можете повысить лояльность клиентов (потому что ваша аудитория знает, что вы сосредоточены на них)

Например: «Одежда с забавными надписями» или «толстовки для мужчин» слишком широки, чтобы их можно было атаковать, поскольку рынки очень развиты.Ничто не поможет вам лучше ориентироваться на свой рынок, позволит вам легче достигать их и иметь возможность создать для них большую ценность. Поэтому вместо «одежды со смешными надписями» вы можете ориентироваться на конкретный и увлеченный рынок, например «одежду с надписями для медсестер или пожарных». Или вместо «толстовок для мужчин» вы можете сосредоточиться на производстве ультратолстых / теплых толстовок для людей в холодном климате.

Примечание: Нужны нишевые идеи? Ознакомьтесь с нашим бесплатным путеводителем по 500 нишам, чтобы изучить широкий спектр нишевых идей.
Дизайны одежды

Ваши дизайны — напечатанные, вышитые или дизайн самой одежды — имеют решающее значение. Мало того, что ваша одежда должна выглядеть великолепно, она также должна выглядеть великолепно , особенно в глазах вашего целевого рынка.

В конечном итоге вы проиграете, если ваш дизайн одежды не будет эстетичным и привлекательным для ваших покупателей. Ваш дизайн не обязательно должен быть сложным — на самом деле, многие из самых продаваемых дизайнов одежды очень просты — однако они должны соответствовать вашей конкретной аудитории / нише.

Качество одежды

Можно обмануть кого-то один раз, но нельзя обмануть дважды. Узор, который со временем тускнеет и трескается, или кусок, который рассыпается по швам после одной стирки, не вызовет восторженных поклонников, которые вернутся и выкупят их снова.

Не вся одежда одинакова, качество предметов одежды может сильно различаться. Качество и состав материалов, которые вы выберете, повлияют на то, как одежда будет носить, как она стирается, как она выцветает, сжимается и, в конечном итоге, на срок ее службы.Как мы упоминали выше, качество имеет первостепенное значение для вашего бренда и его успеха, поэтому важно учиться и тщательно выбирать материалы.

Всегда будет соблазн пожертвовать качеством ради более высокой рентабельности, но вы должны учитывать, как качество повлияет на решения клиентов о том, чтобы поделиться вашим брендом с другими и выкупить его в долгосрочной перспективе.

Бренд одежды

Многие швейные компании основаны на сильном бренде. Помимо самой одежды, сильный бренд поощряет и укрепляет ваш целевой рынок покупать, представлять, делиться и выкупать ваши предметы одежды.Ваш бренд выходит далеко за рамки самого продукта и включает в себя то, что он олицетворяет, и связанный с ним образ жизни.

Отличительная черта вашей линии одежды

Дизайн одежды и производство одежды — одни из самых насыщенных отраслей. Для того, чтобы эффективно конкурировать, вам нужно иметь точку дифференциации, которая будет выделять вас на рынке среди всех остальных.

Работа на заводе также дала мне предварительное представление о том, сколько людей попадает в эту отрасль, не имея абсолютно никакого представления о том, что нужно сделать, чтобы создать бренд, который даже отдаленно успешен.Винить невежество не совсем справедливо… Мы совершенно не понимали, насколько это будет тяжело. Однако мы начали Stock с четкой причиной того, что нас отличает, почему люди будут заинтересованы в покупке наших товаров и как мы будем продавать. Я вижу, что многие начинающие производители пропускают этот шаг. –Джим Снедикер | Компания Stock Mfg. Co.

Хорошая новость в том, что есть несколько способов выделиться из толпы…

Конструкция

Если вы планируете использовать графику или изображения на предметах одежды, дизайн (стиль дизайна и качество дизайна) может помочь вам выделиться среди других.

Пример: Blackmilk Clothing сделала свое имя известным и стала одним из крупнейших продавцов Shopify, создав леггинсы с уникальным дизайном, а также сотрудничая с крупными брендами, как показано ниже, Dr. Who:


Подходит / Стиль

Если вы планируете создавать свою собственную одежду с нуля, фактический крой и стиль одежды могут стать важным отличительным признаком.

Пример: Sharp Casualwear — это высококлассная одежда для мужчин ростом 5 футов 8 дюймов и младше, которые ищут стильные вещи, подходящие по размеру.Возможно, оригинальный онлайн-бренд, который прославился и стал известен своим лучшим дизайном, — это Bonobos. Бонобо решили, что хотят создать мужские брюки более подходящего размера. Их лучшая посадка помогла создать их на раннем этапе и превратила их бренд в компанию с оборотом в 100 миллионов долларов.


Марка

При прочих равных, люди с большей вероятностью будут покупать у бренда, история которого им ближе всего. Кроме того, один только сильный бренд, который соединяется с потребителями, может позволить вам требовать более высокую цену, даже если качество относительно такое же, как у других распространенных или менее дорогих брендов.

Пример: Клуб мальчиков-миллиардеров в начале 2000-х продавал футболки почти за 100 долларов с надписью «Клуб мальчиков-миллиардеров». Хотя, возможно, их футболки были такого же качества, как и сотни других футболок на рынке, потребители увлеклись этим молодым городским брендом и его историей.


Ниша

Ниша, в которой вы хотите работать, и ваш целевой рынок (если он определен достаточно хорошо и если он недостаточно обслуживается) могут быть сами по себе точкой дифференциации.

Пример: See Ya Never нацелен на цифровых кочевников, которые работают удаленно и путешествуют по миру. Даже при наличии на рынке тысяч брендов одежды очень мало, если таковые имеются, нацеленных на эту конкретную группу людей.

В

80s Tees продаются эксклюзивные модели из фильмов и телешоу 80-х годов. Мало того, что дизайны привлекательны и вызывают ностальгию, многие из них лицензированы, что делает их эксклюзивными, и их практически невозможно найти где-либо еще.

Наконец, Canada Threads специализируется на одежде и аксессуарах, которые однозначно находят отклик у канадцев, включая дизайн, связанный с любимым канадским домом Hippo.


Производительность / Материал / Качество

Тип материала играет важную роль в том, чтобы отличать ваши предметы одежды от остальных. То, как они выглядят для пользователя (удобные, зудящие, ограничивающие, теплые, легкие, воздушные, легко ли они мнутся и т. Д.), И их общее качество (включая швы, пуговицы, вес ткани и т. Д.) Будут все они играют определенную роль в удовлетворении потребностей ваших клиентов.

Пример: Unbound Merino провела успешную краудфандинговую кампанию, собрав 300000 долларов, и строит свой бренд на основе характеристик своей одежды: повседневная одежда из 100% сверхмягкой шерсти мериноса, которая обладает превосходной воздухопроницаемостью и способностью блокировать запах, что позволяет это линия дорожной одежды, которую можно носить много раз без стирки.


Разработка бизнес-плана для вашей линии одежды

Изложив некоторые основы, следующим шагом будет разработка базового (но важного) бизнес-плана, в котором будут указаны ваши решения и направление развития вашей швейной компании.

Вот некоторые из основных элементов, которые следует учитывать при составлении бизнес-плана электронной коммерции:

  • Ваша бизнес-модель
  • Персоналии клиентов
  • Сильные и слабые стороны конкурентов
  • Затраты и маржа
Бонус: Мы рекомендуем наш эксклюзивный одностраничный бизнес-план для электронной коммерции, который поможет вам разработать бизнес-план и стратегию для вашей линии одежды.Одностраничный бизнес-план электронной торговли, включающий полностраничный рабочий лист и 40-страничную сопроводительную электронную книгу, разработан, чтобы провести вас по 12 основным направлениям вашего бизнеса, чтобы вы не пропустили ни одного важного шага или не упустили важные цифры.

Создание бренда для вашей линии одежды

Следующим шагом будет разработка бренда для вашей новой компании по производству одежды.

Создание бренда для вашей новой компании по производству одежды имеет первостепенное значение. Поскольку существует так много компаний и брендов одежды, вам нужно выделиться.Ваш бренд будет важной частью этого.

В конечном счете, у каждого бизнеса есть бренд, и у каждого нового бизнеса будет бренд. Создание вашего бренда заранее дает вам возможность лучше определить и передать свое сообщение и историю.

Если вы планируете создать линию одежды индивидуального кроя и шитья, возможно, вам стоит подумать о найме специального брендового агентства, которое поможет вам создать свой бренд. Если вы планируете печать по запросу или частную торговую марку, где ваши инвестиции и бюджет намного меньше, разработка собственного бренда может быть стоящим и недорогим вариантом.

На данном этапе необходимо идентифицировать:

  • Кто ваш рынок
  • Какой бренд лучше всего подходит для этого рынка

Ниже мы быстро познакомим вас с несколькими ключевыми элементами развития бренда вашей компании по производству одежды, однако для полной разбивки всех элементов бренда, а также руководства и рабочих таблиц для определения всех элементов вашего бренда, ознакомьтесь с нашим руководством по брендингу. , Лучший бренд.

Определение вашего рынка

Определение вашего рынка важно для любого бренда, но особенно для брендов на рынке одежды и одежды, поскольку он чрезвычайно насыщен.Ориентируясь на большие группы людей, вы с самого начала настраиваете себя на неудачу. Вы хотите занять нишу и создать сегменты.

Вот несколько важных вопросов, которые стоит задать себе на этом этапе:

  • Какую одежду я хочу производить?
  • Кто будет покупать мои товары?
  • Какую ценность мой продукт или бренд принесет этим людям?
  • Что будет уникальным в моем продукте?
  • Кто мои конкуренты?
Создание столпов вашего бренда

Столпы бренда — это несколько ключевых слов или атрибутов (обычно 3-4), которые олицетворяют суть вашего бренда и служат отправной точкой для развития личности вашего бренда.Позже эти слова используются в качестве контрольной точки против большинства действий бренда. Например, при создании вашего веб-сайта, рекламы или даже разговора с вашим клиентом вы должны сравнить это с основами вашего бренда. Спросите себя: отражает ли мой дизайн / веб-сайт / реклама / разговор суть слов, лежащих в основе моего бренда?

Столпы вашего бренда выступают в качестве простого инструмента для поддержания последовательности вашего бренда на протяжении всей вашей деятельности, и они служат фундаментом для вашего бренда.

Развивайте свой бренд Визуализация

Визуализация вашего бренда — это общие элементы бренда, о которых многие люди сразу же думают, когда думают о конкретном бренде. Это включает в себя логотип вашей компании, фирменные цвета и шрифты, а также общий дизайн и эстетику фотографии.

  • Создание доски настроения: Доска настроения — идеальный способ начать формировать визуальный стиль, к которому вы стремитесь. По сути, доска настроения — это коллекция изображений, фотографий, дизайнов, цветов и любых других фрагментов мультимедиа, которые вы можете найти в Интернете и которые служат источником вдохновения для вашего бренда.Хотя в Интернете доступно множество инструментов, которые помогут вам собрать эти элементы, проще всего использовать Pinterest или Instagram.
  • Выберите цветовую палитру: Следующий шаг в процессе брендинга — сузить цветовую палитру для использования. Выбор цветовой палитры заранее поможет сохранить согласованность вашего бренда по всем каналам. Вы должны начать с того, что уделите особое внимание доминирующим цветам, используемым в вашей мудборде, поскольку это, скорее всего, цвета, которые сразу бросятся в глаза.Оттуда мы также предлагаем вам использовать такой инструмент, как Adobe Color, чтобы просмотреть другие цветовые палитры, созданные сообществом и проголосовавшие за них, чтобы получить дополнительные идеи. Наконец, Adobe также предлагает инструмент для помощи в выборе и уточнении цветовой палитры, его можно посмотреть здесь.
  • Создайте логотип: Когда дело доходит до создания логотипа для вашего бизнеса, вам понадобится логотип, который не только хорошо представляет ваш бренд, но и обращается к вашей целевой аудитории. Хотя мы всегда рекомендуем работать с уважаемым дизайнером логотипов, чтобы создать идеальный логотип для вашего бренда, люди с меньшим бюджетом могут начать работу практически бесплатно с помощью такого инструмента, как Looka.
Bonus: Ознакомьтесь с нашим Руководством по брендингу для электронной коммерции, которое поможет вам разработать все критически важные компоненты вашего бренда, включая индивидуальность бренда, а также все визуальные элементы вашего бренда, такие как доска настроения, цветовая палитра, логотип и стиль фотографии. Это руководство включает электронную книгу в формате PDF, а также рабочие листы, которые помогут вам создать идеальный бренд для вашей линии одежды.

Примечание: На этом этапе мы продолжим разговор о создании вашей собственной линии индивидуального кроя и шитья одежды.Если вы планируете создать линию одежды с печатью по запросу, вы можете пропустить несколько разделов и перейти к Создание интернет-магазина . Если вы планируете создать частную / оптовую линию одежды, можете перейти к Брендинг вашей одежды и упаковки .


Процесс разработки вашей линии одежды

Для всех, кто новичок в модном бизнесе, важно знать, что это чрезвычайно важный шаг в процессе запуска и запуска линии кройки и шитья одежды.На этом этапе мы настоятельно рекомендуем вам подумать о партнерстве с профессионалом, который знает, что он делает и как делать это правильно.

Такие профессионалы, как производители выкройки, разработчики технических пакетов, партнеры по дизайну, партнеры по материалам и производственные партнеры, имеют большой опыт в своих областях, и их работа — сделать вашу линию одежды реальностью наиболее эффективным способом. Без помощи профессионалов такие вещи, как изготовление выкройки и технические пакеты, могут стать кошмаром не только для вас, но и для будущего производителя, с которым вы планируете работать.

Но именно здесь предварительное исследование вашего производителя окупается. Некоторые производители предлагают профессиональные услуги по разработке продуктов, некоторые будут производить для вас только в том случае, если они сами разработали продукт, а другие не предоставляют эти услуги, но у них есть партнеры, с которыми они предпочитают работать. Вся эта информация будет размещена на веб-сайте производителя или при обращении к нему напрямую.

Когда дело доходит до разработки вашей линии одежды, как правило, существует общий путь, по которому следует следовать общей терминологии, независимо от того, какие типы одежды вы разрабатываете.Сначала мы посмотрим, как выглядит общий процесс разработки продукта одежды, а затем обсудим этот процесс более подробно.

  • Образцы: Обычно это относится к исходной концепции дизайна и обычно представляется в виде эскизов на бумаге или в цифровом виде. Хотя ваши шаблоны могут начинаться как концептуальные эскизы, в конечном итоге вы, вероятно, превратите их в цифровые эскизы с помощью такой программы, как Illustrator.
  • Tech Pack: Технический пакет — это, по сути, план вашей одежды, предоставляющий производителю все подробности и технические характеристики для производства.Это включает в себя дизайн, размеры, материалы и любые аксессуары (молния, пуговицы и т. Д.).
  • Изготовление выкройки и сортировка: Изготовление выкройки — это процесс превращения ваших технических чертежей в выкройки, которые можно использовать в производстве. Оценка — это процесс взятия единого выкройки и сортировки выкройки вверх или вниз, чтобы создать дополнительные выкройки для всех других размеров в вашей линии одежды.
  • Sourcing: Sourcing включает в себя поиск, общение, проверку и работу с несколькими производителями, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для полного производства вашей конкретной продукции.
  • Образцы: Сюда входят производители, производящие единичные или небольшие партии образцов, чтобы предоставить вам подтверждение концепции, а также чтобы вы могли выявить потенциальные проблемы или улучшения до полного цикла производства.
  • Производство: Полный цикл продукции — это массовое производство вашей одежды. В зависимости от продукции и производителя это могут быть сотни единиц, тысячи единиц или даже сотни тысяч единиц.

Ниже мы более подробно рассмотрим каждый из этих этапов процесса и предоставим вам дополнительные материалы и ресурсы, которые помогут вам начать работу.Однако важно отметить, что есть и другие доступные ресурсы, которые проведут вас через весь процесс и помогут на каждом этапе.

Некоторые из самых популярных:

Шаг 1. Разработайте концепции своей линии одежды

Ваша линия одежды будет начинаться с эскизов — скорее всего, с простых набросков в блокноте. Обычно это лучший способ выбросить идеи из головы. Когда вы начнете набрасывать элементы одежды, подумайте о добавлении каких-либо конкретных заметок или уникальных идей, которые у вас есть, а также каких-либо особых функций или функций.Эти заметки, вероятно, будут позже частью технических пакетов.

Первоначальная цель — просто начать развивать свои идеи и воплощать их в жизнь.

Кроме того, преимущество набросков ваших идей в том, что ими можно поделиться. Это важно, потому что, если вы не являетесь профессиональным дизайнером одежды, вам, скорее всего, понадобится помощь модельера или иллюстратора, который поможет вам собрать воедино и усовершенствовать ваши эскизы до чего-то более реалистичного и продуманного.

Шаг 2. Создание шаблонов и разработка пакетов технологий

Вам нужно будет заручиться помощью квалифицированного изготовителя выкройки, чтобы воплотить вашу идею в реальный узор, который затем можно превратить в настоящий предмет одежды.Затем шаблон можно использовать для создания технического пакета.

Технический пакет — это, по сути, чертеж для каждого предмета одежды. Ваш технический пакет сообщает вашему производителю всю информацию, необходимую для преобразования вашего дизайна в конечный продукт. Правильный и полный технический пакет уменьшит количество ошибок в производстве, сэкономит ваши деньги, предотвратит недопонимание и, в конечном итоге, воплотит ваш продукт в жизнь именно так, как вы его представляли.

Ваш технический пакет должен включать все возможные сведения о вашем продукте, включая (но не ограничиваясь):

  • Проект
  • Ткани
  • Измерения
  • Накладка
  • Строчка
  • Работа
  • Информация о этикетках и бирках
  • Инструкции по упаковке

Вот пример технического пакета для лучшего понимания:

(Источник: Michael Smith Design)

Вот несколько мастеров выкройки и технических дизайнеров, которые были проверены и предоставлены Maker’s Row, чтобы вы начали:

Дополнительные места для найма фрилансеров для создания ваших технических пакетов:

Шаг 3. Исследование производителей одежды

Следующим шагом в этом процессе является исследование потенциальных производителей одежды.

Узнайте об их местонахождении, возможностях, наследии, репутации и о том, с какими другими брендами они работали, чтобы понять, что они могут вам предложить. На этом этапе важно быть действительно внимательным, поскольку такие мелочи, как местоположение, могут сильно повлиять на общение, время выполнения работ и доставку, когда речь идет о работе с производителем.

Не все производители предоставляют одни и те же услуги, поэтому важно знать плюсы и минусы как можно большего числа производителей, чтобы вы могли найти услуги, которые вам нужны, без ущерба для ценностей вашего бренда.

  • Maker’s Row : Maker’s Row имеет около 10 000 фабрик для изучения, в том числе более 3 000 фабрик по производству одежды. Все они расположены в США.
  • Sourcify: Sourcify поддерживает отношения с сотнями китайских производителей и будет работать с вами, чтобы найти и проверить наиболее подходящего для вас.
  • Sqetch: Sqetch похож на Maker’s Row, но ориентирован на то, чтобы соединить вас с европейскими производителями.
  • FactoryFinder : FactoryFinder может помочь с выбором материалов, образцами и производством, связав вас с подходящим производителем одежды.
Бонус: Ознакомьтесь с нашим эксклюзивным Справочником производителей одежды, чтобы начать поиск. Список производителей одежды может быть первым и лучшим шагом, который вы сделаете для создания собственной линии одежды, так что взгляните и начните создавать вместе с экспертами отрасли.

Шаг 4. Определите свой бюджет

Составление бюджета на разработку продукта и производственных затрат — это то, что вам необходимо определить до выбора завода для работы. Вам нужно понимать наличие и ограничения вашего бюджета, чтобы вы могли наметить все аспекты производства, например, какую ткань вы сможете использовать, и будет ли производство за границей или в своей стране лучшим вариантом.

Расходы, которые следует учесть в своем бюджете, включают:

  • Стоимость профессиональных услуг по разработке продукции, таких как изготовление выкройки, технические пакеты, разработка дизайна и т. Д.
  • Стоимость изготовления образцов (с учетом того, что обычно делается более одного образца)
  • Стоимость материалов, таких как ткань, пуговицы, молнии, фурнитура и любые другие детали, используемые при изготовлении вашей одежды.
  • Стоимость перевозки между вами и фабрикой для встречи / посещения фабрики
  • Стоимость рабочей силы (определите разницу в стоимости рабочей силы между требованиями к стоимости рабочей силы в вашей стране и за рубежом)
  • Стоимость доставки между вами и заводом и стоимость доставки необходимых материалов на завод
  • Себестоимость производства и собственно создание самих предметов одежды

Рассмотрев эти факторы, вы сможете сообщить свой бюджет будущему производителю и найти тот, который соответствует вашим требованиям.

Расчет всех этих затрат также помогает определить, является ли производство на зарубежной фабрике более реалистичным для вашего бизнеса — имея в виду, что, хотя стоимость рабочей силы может быть дешевле, стоимость доставки между вами и фабрикой будет меньше. увеличивать; как повернет время. Тем не менее, понимание стоимости разработки и производства продукции поможет вам и вашему будущему производителю сделать лучший выбор для вашего бизнеса.

Шаг 5. Выбор производителей одежды

После того, как вы изучили множество разных производителей и составили представление о том, что есть на рынке, составьте короткий список производителей, которые кажутся подходящими для вашего бренда одежды.

Может быть, есть некоторые производители, которые специализируются на тех видах одежды, которые вы хотите производить, может быть, некоторые работают за пределами вашего региона, может быть, у некоторых есть восторженные отзывы от прошлых или текущих клиентов, или, может быть, некоторые подходят для вашего бюджета лучше, чем другие . Независимо от того, что для вас важно для производителя, сузьте свой список до тех, кто, кажется, отмечает некоторые из ваших самых важных полей.

Шаг 6: Свяжитесь с производителями одежды

К настоящему времени вы должны были сузить длинный список потенциальных производителей одежды до более короткого списка производителей, которые отвечают вашим потребностям, когда дело доходит до того, что вам нужно с точки зрения профессиональных услуг, которые производители действительно могут создать для вас. будущих предметов одежды, произведенных в доступном месте или отвечающих вашим бюджетным требованиям.

Пришло время связаться с вашими потенциальными производителями, но это легче сказать, чем сделать. Уровень отклика производителей различается, но составление хорошо продуманного исходного письма может увеличить ваши шансы на получение ответа от потенциальных производителей.

Вот несколько общих правил, которые можно и чего нельзя делать при обращении к производителю:

  • НЕ ПРОИЗВОДИТЕ как «шиномонтажник». Если ваш интерес к производству не кажется серьезным или искренним, вы можете не получить ответа.Производители не хотят тратить свое собственное время на работу с несерьезными людьми, когда они могут работать с людьми, которые действительно хотят строить и развивать свой бизнес.
  • DO будьте вежливы. Вы и ваш производитель будете работать вместе в этом процессе — они работают не только на вас — поэтому относитесь к ним с уважением и помните об их требованиях, услугах и процессах.
  • DO будьте ясны. В интересах вас самих и вашего будущего производителя лучше всего четко понимать, что вы ищете, какие услуги вам требуются, какие сроки и т. Д.Скажите честно, что вам нужно, и не оставляйте места для двусмысленности, если это вызовет еще большую путаницу в будущем.
  • DO продолжение работы. Это нормально — следить за вашим первоначальным письмом, чтобы убедиться, что завод получил и прочитал сообщение, поэтому будьте готовы отправить до трех последующих писем с интервалом в неделю или около того, чтобы запросить ответ от завода. Это заставит вас казаться заинтересованным и серьезным перед фабрикой, что, если вы новичок в этом процессе, как раз то, что вам нужно.
  • НЕ давайте им слишком много информации. Расскажите о своей компании, о продуктах, которые вы хотите создать вместе с ними, о том, какие услуги вы ищете, и спросите, какая дополнительная информация от вас требуется. Предоставьте им достаточно информации, чтобы понять свои намерения и серьезно относиться к запросу, но пока не перегружайте их целями вашего бренда, материальным выбором и сроками.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о том, как составить идеальный адрес электронной почты для первоначального контакта.

Шаг 7: Экран потенциальных фабрик

Если вам повезет, к этому моменту вы получите ответы от некоторых фабрик, с которыми вы связались, и теперь пора сузить область поиска.

Даже если вы получили ответ только от одной фабрики, все равно важно убедиться, что она вам подходит. На этом этапе вам следует продолжить общение с заводами и узнать больше о том, как они ведут бизнес и о качестве своей продукции.Вы должны попытаться оценить, будете ли вы ладить с ними лично и профессионально, чтобы оценить свой потенциал для успеха как коллег.

Вот на что стоит обратить внимание:

  • Как они предпочитают общаться со своими клиентами (по электронной почте, телефону или лично)
  • Спросите рекомендации у других клиентов (чтобы из первых рук оценить, с чем они работают)
  • Попросите образцы продукции, которую они сделали (чтобы оценить, соответствует ли качество их продукции тому уровню, который вам нужен)
  • Узнайте, как они взимают плату за образцы, услуги и что составляет дополнительную плату
  • Узнайте об их сроках и доступности

Пришло время узнать больше о фабрике, увидеть ее рабочее пространство в действии и продолжить общение с производителем.Этот этап даст вам первое представление о том, каково будет работать с этой фабрикой в ​​долгосрочной перспективе, поэтому важно определить ваши сильные и слабые стороны сейчас, чтобы вы могли снизить вероятность головных болей и потенциальных недопониманий в будущем.

Это также подходящее время, чтобы сообщить производителю о целях вашего бренда, о том, где вы видите начало своего бренда, о том, к чему вы стремитесь масштабировать свой бренд, и сообщить им, как вы хотите, чтобы они участвовали в этом процессе.Все время, которое вы потратили на определение своего бренда на первом этапе, следует сообщить производителю, чтобы увидеть, понимают ли они, куда идет ваш бренд, и могут ли они быть в восторге от вашего бренда.

Шаг 8: Изготовление образцов

Теперь, когда вы можете увидеть, как вы производите свою линию одежды на одной или двух фабриках, пришло время сделать несколько образцов, чтобы вы могли действительно испытать, на что будет похож ваш потенциальный продукт.

Независимо от того, насколько хорошо были разработаны ваши шаблоны и технические пакеты, всегда есть возможности для корректировок и исправлений, поэтому настоятельно рекомендуется никогда не пропускать этап выборки.Может быть легко захотеть сразу перейти к производству, особенно когда на кону время и деньги, но, в конце концов, целая линия одежды, которая не подходит должным образом, будет стоить вам больше, чем просто правильное изготовление нескольких образцов. от начала.

На данном этапе уместно, чтобы несколько фабрик производили образцы вашей одежды. Не стесняйтесь делать покупки, чтобы быть абсолютно уверенными, что выбранная вами фабрика будет производить нужную вам одежду с желаемым уровнем качества!

Шаг 9: Начало полномасштабного производства

Последний этап производственного процесса — это на самом деле только первый шаг к созданию собственного бренда одежды.

Пришло время работать с вашим производителем и производить вашу одежду! На этом этапе важно быть на пять шагов впереди всего:

  • Убедитесь, что сроки соблюдаются
  • Будьте готовы ответить на любые вопросы производителя.
  • Будьте внимательны с контролем качества

Как только начинается производство одежды для одного сезона, начинается планирование следующего сезона — это только начало! Но теперь, когда у вас есть подходящий производитель для вашего бизнеса, позвольте его навыкам и услугам помочь вам построить свой бренд одежды там, где вы хотите.

Шаг 10: Бренд вашей одежды и упаковки

Брендирование вашей линии одежды напрямую связано с тем, как вас будут воспринимать покупатели. Брендинг рассказывает историю вашей компании, а ваша упаковка — одна из немногих частей вашего бренда, помимо самих предметов одежды, которую ваши покупатели действительно смогут потрогать, почувствовать и увидеть. Это привлекает ваших клиентов, может заставить их почувствовать себя ценными и даже повысить воспринимаемый уровень качества, который ваши клиенты ассоциируют с вашим брендом и предметами одежды.

Вот почему важно серьезно подумать о том, как вы упаковываете и представляете свою одежду, независимо от того, какие товары вы продаете.

Существует множество различных способов улучшить упаковку и презентацию вашего бренда, а также сделать его уникальным и близким к вашему бренду.

Давайте узнаем больше…

Шаг 11: Варианты фирменной упаковки

Есть два разных типа вариантов, когда дело доходит до брендинга вашей упаковки: фактические элементы, которые вы используете для самой упаковки, и дополнительные дополнения, которые вы можете включить в упаковку, чтобы повысить удобство распаковки.

Элементы упаковки — это более функциональные предметы, которые требуются для фактической доставки вашей одежды, в то время как дополнительные дополнения улучшают впечатление и помогают вашим клиентам почувствовать себя ценными.

Элементы фирменной упаковки

Это функциональные части транспортной упаковки, которые вам понадобятся для доставки ваших товаров покупателям. Вам не понадобятся все эти элементы, но вы можете использовать их все, в зависимости от того, чего вы хотите от упаковки.

Транспортные коробки

В зависимости от предметов одежды, которые вы продаете, вам, возможно, придется отправлять их своим клиентам в транспортной коробке. Транспортные коробки прочные и являются хорошим вариантом для перевозки тяжелых или громоздких предметов (например, пальто) или деликатных предметов, которые необходимо защищать на протяжении всего процесса доставки (например, предметов одежды, расшитых бисером, или предметов с 3D-аппликацией).

Транспортные коробки, однако, могут увеличить вес и размер вашей посылки, что сделает ее более дорогой для доставки, но если она защитит вашу одежду, пока она находится на пути к вашим клиентам, это небольшая предоплата, которая должна уменьшиться. возможность повреждения предметов и возвращенных товаров в будущем.

Имейте в виду, что ваши транспортные коробки не обязательно должны быть скучными картонными. Для предпринимателей и малых предприятий доступно множество услуг, которые могут создавать индивидуальные коробки для ваших продуктов по конкурентоспособным ценам, независимо от того, ищете ли вы что-то гладкое, простое и простое или что-то красочное, смелое, узорчатое и яркое.

Вы также можете воспользоваться этими услугами, чтобы напечатать название вашего бренда на самой коробке, чтобы распаковка была более профессиональной.

Откуда взять транспортные коробки:

Поли почтовики

Еще одна прекрасная альтернатива доставке предметов одежды — это транспортировочные пакеты, которые в отрасли также называют полимерными почтовыми ящиками.

Это идеальный вариант, потому что, в отличие от транспортных коробок, они не увеличивают вес или объем вашей посылки, поэтому вы не добавляете дополнительных транспортных расходов к вашей посылке. Однако они менее прочны, чем коробка, поэтому они являются хорошим вариантом, если вы отправляете предметы одежды, которые нелегко повредить и которые можно согнуть и сложить в процессе доставки. Они также бывают разных размеров, поэтому независимо от того, отправляете ли вы один товар или несколько за раз, у вас должна быть возможность выбрать почтовые программы разного размера для удовлетворения потребностей ваших клиентов.Многие бренды отправляют своим покупателям одежду в полимерных почтовых отправлениях, так что это подходящий метод для отрасли.

В Интернете есть множество мест, где вы можете приобрести специальные почтовые программы для вашего бизнеса, чтобы вы могли добавить свой логотип, цвета бренда или забавные узоры, чтобы сделать его более интересным для ваших клиентов.

Источники Poly Mailers:

Bubble Mailers

Если ваша одежда нуждается в большей защите, но вы не хотите полностью переходить с полимерной почтовой программы на полноценную транспортировочную коробку, у вас есть другой вариант: пузырчатые почтовые программы.Судя по названию, они похожи на полимерные почтовые программы, но внутри них есть слой пузырчатой ​​пленки, который помогает защитить все, что находится внутри.

Они не обладают такой же прочностью, как транспортировочные коробки, но они помогают смягчить содержимое почтового ящика на протяжении всего процесса и менее громоздки, чем транспортировочные коробки.

Источники пузырьковых почтовых программ:

Салфетка

Если использование упаковочного арахиса и мятой бумаги не в вашем стиле, или если ваши продукты не нуждаются в дополнительной защите, или даже если вы используете почтовую программу из полимера, папиросная бумага может быть идеальным вариантом для улучшения процесса распаковки. клиенты.

Папиросная бумага делает процесс распаковки более похожим на подарок, который может сделать вашу упаковку продуманной, а ваши клиенты почувствуют себя ценными.

Салфеточная бумага

— это также простой способ добавить в упаковку, не добавляя лишнего объема или веса, и вы можете напечатать на ней свой логотип или выбрать цветную бумагу или бумагу с рисунком, чтобы добавить немного изящества к упаковке. Используйте постоянно меняющийся ассортимент узоров, цветов и стилей, чтобы заинтересовать постоянных клиентов.

Где взять салфетку:

Лента упаковочная

В зависимости от стиля вашего бренда, использование красочной, узорчатой ​​или напечатанной вашего логотипа упаковочной ленты может быть интересным способом украсить транспортную коробку или упаковку.Упаковочная лента не только декоративна, но и функциональна и добавляет еще один уровень безопасности, чтобы отверстия коробки были закрыты на протяжении всего процесса доставки.

Где взять упаковочную ленту:

Наклейки

Если вам не нужно что-то столь же прочное, как упаковочная лента, чтобы запечатать коробки или почтовые отправления, наклейки могут быть альтернативным вариантом, который также может добавить к фирменной упаковке. Напечатайте на них свой логотип, слоган вашего бренда, заявление о миссии, забавные факты о вашем бренде или любую другую информацию, которой вы хотите поделиться со своими клиентами, для дополнительного уровня персонализации.В качестве альтернативы можно использовать наклейки для обозначения обычных упаковочных коробок или почтовых отправлений или включить их в свою упаковку, чтобы клиенты могли использовать или делиться ими по своему усмотрению.

Наклейки

очень универсальны, поэтому подумайте, как с помощью наклеек сделать распаковку еще удобнее!

Где взять наклейки:

Включите дополнительный брендированный материал

Их необязательно включать, но если вы заинтересованы в улучшении своего опыта распаковки, чтобы сделать его запоминающимся для ваших клиентов и заставить их почувствовать себя ценными, то включение одного или двух из следующих вариантов может помочь вам начать работу. положительный путь.

Акции, скидки и предложения

Включая упаковочные вкладыши, которые уведомляют вашего клиента о предстоящей акции или сообщают код скидки или сделку, которую они могут использовать для себя или поделиться с другом, — это приятный сюрприз, который ваши клиенты, вероятно, оценят, открыв свою упаковку. Это демонстрирует ваши мысли и заботу, а также может побудить их покупать у вас снова, что выгодно для вас.

Визитки

Если вы хотите, чтобы ваши клиенты запомнили вас, порекомендовали вас другу или отправили вам отзывы о своем опыте работы с вашим бизнесом или продуктами, подумайте о том, чтобы добавить свою визитную карточку, чтобы они могли сохранить ее или передать другим.Это небольшой знак, но он показывает, что вы цените их вклад и опыт.

Пользовательские заметки / персональные сообщения

Это лучший способ заставить ваших клиентов почувствовать себя ценными и проявить безмерное внимание и внимательность.

Пользовательские рукописные заметки с персонализированными сообщениями — отличный способ связаться с вашими клиентами и заставить их почувствовать, что их ценят. Хотя, вероятно, будет невозможно включить рукописные заметки для всех ваших клиентов, подумайте о том, чтобы включить их для ваших самых первых клиентов, ваших самых частых покупателей, для клиентов, которые оставляют восторженные отзывы на вашем веб-сайте, или для тех, кто нашел время чтобы отправить вам ценный отзыв.Ваши клиенты, вероятно, будут очень тронуты вашими усилиями и, вероятно, также поделятся своим опытом со своими коллегами или на своих социальных платформах, что положительно повлияет на ваш бренд.

Подарки или образцы

Кто не любит получать подарки ?! Использование подарков в качестве способа поблагодарить ваших клиентов за их покупку — верный способ привлечь их внимание и заставить их почувствовать себя ценными. Это не обязательно должно быть что-то большое (некоторые компании включают шоколадные батончики для угощения своих клиентов), вы просто хотите, чтобы они были дополнением к упаковке, но что-то маленькое может быть так же оценено вашими покупателями.

Если вы не хотите дарить товар от другой компании, включите образец одного из своих товаров. Опять же, это не должно быть что-то большое, но что-то, что дополняет их покупку, может быть оценено по достоинству.

Шаг 12. Брендируйте свою одежду

Помимо упаковки предметов одежды, вы также можете добавить дополнительные элементы брендинга к самим предметам одежды, чтобы они выглядели максимально качественными и были представлены наиболее продуманным образом.Лучший способ сделать это — добавить собственные метки и теги.

Этикетки и бирки для одежды

Этикетки для одежды — это кусок ткани, прикрепляемый к внутренней части предметов одежды и обычно содержащих логотип бренда. В то время как в большинстве стран требуется, чтобы на предметах одежды были ярлыки для ухода и размеров, фирменные ярлыки не обязательны, но они добавляют предмету одежды продуманный вид. Они также часто помогают покупателям запомнить, где находится предмет одежды, после того, как они интегрировали его в свой гардероб, и могут добавить к общему ощущению от предмета одежды.

Некоторые этикетки могут быть царапающими и неудобными для пользователя, из-за чего одежда может казаться дешевой, в то время как другие могут быть хорошо вшиты в одежду и сделаны из более качественного тканевого материала. Подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимался, и выберите тип ярлыка, который вам подходит.

Варианты материалов для этикеток на одежде:

  • Этикетки из дамасской ткани
  • Этикетки из атласной ткани
  • Этикетки из тафты
  • Нашивки тканые
  • Этикетки из твила Cotten
  • Этикетки на холсте
  • Этикетки с нейлоновой печатью
  • Этикетки с атласной печатью
  • Силиконовые этикетки для одежды
  • Кожаные этикетки
  • И многое другое

Также важно учитывать, какие типы этикеток существуют и где они могут быть расположены на одежде.

Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, вы можете рассмотреть возможность размещения этикеток на внешней стороне предметов одежды, например, на подоле или манжетах, но если вы хотите сохранить относительно незаметное размещение бренда, вы можете просто включить этикетки на внутренней стороне одежды.

Типы этикеток, которые вы можете наносить на свою одежду, включают:

  • Этикетки сгиба Манхэттен: По внешнему виду они очень похожи на этикетки сгиба по центру, за исключением того, что верхняя часть этикетки загнута, чтобы придать более законченный и высококачественный вид.Этикетки этого типа обычно вшиваются в воротник одежды.
  • Этикетки сгиба на концах: Они имеют более законченный и высококачественный вид, поскольку края загнуты по бокам. Эти типы этикеток обычно печатаются с логотипами брендов, и они довольно маленькие.
  • Этикетки прямого кроя: На них совсем нет складок, что означает, что они обычно пришиваются на плоской подошве — прямо на одежду. Обычно их также размещают на внешней стороне одежды в качестве декоративной нашивки, обычно с напечатанным на них логотипом бренда.
  • Этикетки сгиба по центру: Это наиболее распространенный тип этикеток для одежды. Обычно они изготавливаются из тканых материалов и обычно прикрепляются к внутренней стороне воротников одежды.
  • Этикетка сгиба под углом: Они похожи на этикетку сгиба под углом, поскольку они довольно маленькие, имеют форму тонкого прямоугольника и обычно печатаются только с логотипом бренда. Однако этот тип этикетки свешивается немного дальше, чем этикетка сгиба конца, а не идет прямо поперек.
  • Этикетки, складывающиеся петлей: Эти ярлыки обычно пришиваются на внутренней стороне одежды, обычно близко к подолу рубашек или поясу некоторых брюк.Этикетки этого типа обычно предназначены для информации о размерах и уходе, а не для логотипов брендов.
Бирки для одежды

Бирки для одежды, иначе называемые бирками, обычно добавляются к одежде в самом конце производства и обычно прикрепляются к этикетке на воротнике некоторых предметов одежды или иным образом аккуратно прикрепляются или прикрепляются к одежде, протыкая небольшое отверстие через ткань.

Бирки для подвешивания предназначены для удаления и обычно содержат дополнительную информацию об одежде или бренде, такую ​​как подробную информацию о требованиях к уходу, которые не могут поместиться на внутренней этикетке, или о духе бренда, заявлении о миссии или цели изготовления. одежду.

Бирки для подвешивания не обязательны, но могут добавить дополнительный брендовый элемент к вашей одежде, благодаря которому ваши покупатели будут воспринимать ее более качественно. Вы можете использовать подвесные бирки из толстого картона, манильские для винтажного вида или даже силиконовые для ультратехнологичного / высокопроизводительного вида.

Где найти этикетки и бирки на одежде:

Шаг 13: Создайте Интернет-магазин одежды

Если вы серьезно настроены создать бренд или узнать больше о цифровом маркетинге, поисковой оптимизации и стратегиях повышения коэффициента конверсии, вам необходимо создать свой магазин одежды на настраиваемой платформе электронной коммерции.Мы не можем порекомендовать Shopify достаточно. Shopify не только является одной из самых простых платформ для начала работы, но и ее магазин приложений является наиболее надежным и имеет множество принтеров для печати по запросу и дропшипперов, если вы решите пойти по этому пути (прочтите наш Обзор Shopify, чтобы узнать подробнее о том, почему мы так настоятельно его рекомендуем).

Shopify позволяет вам создать свой собственный интернет-магазин одежды, где бы вы ни находились, с возможностью продавать ее клиентам по всему миру. Настроить магазин с помощью Shopify легко, и вам не нужно беспокоиться о безопасности вашего сайта, поэтому вы можете быть уверены, что конфиденциальная информация вас и ваших клиентов будет защищена при совершении покупок на вашем сайте.

В целом, Shopify — это наиболее рекомендуемая платформа для электронной коммерции, и это ваш лучший вариант, когда дело доходит до открытия собственного магазина одежды в Интернете.

При создании магазина одежды на Shopify вы захотите принять во внимание свой бренд и использовать все визуальные элементы вашего бренда. Внедрите свою цветовую палитру, используйте свой логотип, сделайте эффективные фотографии продуктов и образа жизни вашей одежды и создайте светящуюся страницу «О себе», чтобы ваши клиенты могли больше узнать о вашем бренде и о том, что вы отстаиваете.

Это те вещи, которые сделают ваш магазин одежды более привлекательным для ваших покупателей, поэтому они будут более доверчивыми, когда им придет время совершить покупку. Вы хотите, чтобы ваш веб-сайт вселил доверие у ваших клиентов, поэтому примите это во внимание при создании интернет-магазина одежды.

Бонус: Все еще не уверены, какую платформу электронной коммерции выбрать? Ознакомьтесь с нашим эксклюзивным инструментом рекомендаций по платформе электронной торговли. Этот инструмент задаст вам ряд вопросов, которые помогут вам сузить круг вопросов и выбрать лучшую платформу электронной коммерции для ваших конкретных нужд.
Тема вашего магазина

Еще один аспект вашего интернет-магазина одежды / одежды, который следует серьезно рассмотреть, — это его тематика. Темы — это общий внешний вид вашего веб-сайта, и в зависимости от продуктов, которые вы продаете, некоторые темы могут отображать ваши продукты лучше, чем другие.

Поскольку вы собираетесь открыть магазин одежды / одежды, вам понадобится тема, которая раскрывает весь потенциал вашей одежды, поэтому выберите тему, которая позволит вам размещать множество изображений.

Shopify предлагает множество бесплатных и премиальных тем на выбор (посмотрите их все в действии в Shopify Theme Store), но если вы ищете больше вариантов тем, Out Of The Sandbox создает премиальные темы Shopify, и они являются одними из лучших , если не лучшее, то место, где их можно получить.

Примечание: Shopify имеет несколько тем, которые специально предназначены для одежды, моды и брендов одежды, поэтому ознакомьтесь с их коллекцией тем одежды и моды на Shopify здесь. Для получения дополнительных идей ознакомьтесь с нашим обзором лучших тем Shopify здесь.А чтобы увидеть некоторые темы Shopify в действии, просмотрите эти 50 успешных магазинов Shopify и посмотрите, чему вы можете научиться у них.

Шаг 14: Создайте стратегию доставки для вашей швейной компании

Выяснение того, как отправить свою продукцию клиентам, может быть запутанным и пугающим процессом, если вы никогда не делали этого раньше, так как нужно многое учесть.

Сколько стоит доставка? Сколько стоит отправка? А как насчет возвратов? Какой транспортной компании следует использовать? Стоит ли начинать со склада отгрузки и выполнения заказов? Будут ли ваши клиенты взимать пошлины и таможенные сборы? А как насчет транспортных этикеток? А как насчет отслеживания и страхования ваших посылок?

Все эти и многие другие вопросы — это правильные вопросы, которые стоит задать себе, и мы сейчас углубимся в них:

Как взимать с клиента плату за доставку

Это ваши варианты:

  • Взимайте с клиентов точную плату за доставку: Это означает, что ваши клиенты будут осведомлены о стоимости доставки во время оформления заказа, и им придется заплатить точную сумму, чтобы получить их заказ. .
  • Взимайте с клиентов фиксированную плату за доставку: Это означает, что вы можете установить фиксированную плату за доставку, такую ​​как 6 долларов США для внутренних заказов и 12 долларов США для международных заказов, независимо от того, сколько товаров заказывает каждый клиент и независимо от того, где они находятся внутри страны. или на международном уровне. Доставка некоторых заказов будет стоить дороже, а некоторых — дешевле, но если вы правильно составите бюджет, она должна выровняться.
  • Предложите своим клиентам бесплатную доставку сверх определенного порога: Например, вы можете предложить всем клиентам бесплатную доставку, если они потратят более 100 долларов.Это побуждает клиентов покупать достаточно товаров, чтобы покрыть эту сумму, чтобы им не приходилось платить за доставку. Убедившись, что они потратили определенную денежную сумму, для вас будет более выгодным отправить их посылку «бесплатно», потому что стоимость доставки поглощается вашей маржей прибыли по заказу. Ознакомьтесь с нашей статьей о том, как предложить бесплатную доставку и расчет порога бесплатной доставки для получения дополнительной информации.
  • Предложите своим клиентам бесплатную доставку в зависимости от их местоположения: В этом случае вы можете предложить бесплатную доставку для всех пунктов назначения внутри страны, а для любых международных местоположений придется заплатить рассчитанную ставку или фиксированную плату.Это побуждает ваших местных клиентов покупать у вас без необходимости платить какие-либо сборы за доставку, и в зависимости от ваших внутренних тарифов на доставку вы должны иметь возможность покрыть расходы в своей марже, предполагая, что вы устанавливаете соответствующие цены на свои товары. Однако для международных клиентов вы сможете полностью или частично оплатить стоимость доставки за счет их расчетной или фиксированной ставки.
  • Предложите своим клиентам бесплатную доставку любого заказа: Некоторые компании предпочитают предлагать бесплатную доставку всем клиентам, потому что их легче рассчитать, они более привлекательны для клиентов и приводят к меньшему количеству брошенных корзин.Стоимость доставки будет поглощена вашей маржой прибыли, поэтому учитывайте это при ценообразовании ваших товаров.

Доставка никогда не бывает бесплатной. Независимо от того, что написано на любом веб-сайте, «бесплатная доставка» не бесплатна для бизнеса — затраты просто покрываются каким-то другим способом. Также не секрет, что стоимость доставки является одной из наиболее вероятных причин отказа от корзины покупок, поэтому для борьбы с этим многие интернет-магазины предлагают бесплатную доставку, чтобы уменьшить количество отказов от корзины для покупок.

Учтите оба эти момента при установлении цены на свои продукты, чтобы вы могли оценить, нужно ли вам устанавливать более высокие цены на свои товары, чтобы вы могли позволить себе предлагать бесплатную доставку или, по крайней мере, субсидированную стоимость доставки.

Расчет стоимости доставки

Стоимость доставки зависит от вашего оператора связи, а также от страны и страны доставки. Есть также другие переменные, такие как вес и размер посылки, поэтому лучше всего использовать калькулятор доставки, чтобы определить, сколько вам будет стоить доставка ваших посылок.У многих перевозчиков есть калькуляторы доставки, доступные на их веб-сайтах, поэтому вы можете рассчитать стоимость своих посылок на них.

Порядок оформления возврата

У вас в основном есть два варианта обработки возвратов для ваших клиентов: вы можете предоставить своим клиентам предоплаченные почтовые расходы, если им нужно вернуть товар, или вы не предоставляете своим клиентам предоплаченные почтовые расходы, и они придется взять на себя ответственность за оплату почтовых услуг в случае, если им нужно будет вернуть вам товар.

Предоплата почтовых услуг для клиентов дает им возможность беспрепятственно совершать покупки в вашей компании, однако отказ от бесплатного возврата может вообще повлиять на решение покупателя о покупке у вас.

Ознакомьтесь с этим сообщением в блоге Shopify, в котором более подробно обсуждается возврат при доставке, чтобы узнать больше об этом и о том, как это влияет на ваш бизнес.

Какой транспортной компании использовать

Самые популярные перевозчики предлагают программу бизнес-счетов, чтобы предприятия могли получить такие преимущества, как улучшенное управление заказами, скидки на доставку и / или бесплатную доставку расходных материалов.По сути, это делает это немного проще и дешевле для вас, чем просто отправка посылок без бизнес-аккаунта.

Проверьте бизнес-аккаунты этих популярных перевозчиков:

Использование склада отгрузки и исполнения

Отгрузочные склады и склады выполнения могут быть сложной услугой для магазинов одежды, поскольку обычно существует много разных SKU (складских единиц), таких как разные размеры и цвета для каждого предмета одежды.Хотя склады отгрузки и выполнения могут быть удобными услугами, поскольку они берут на себя все услуги по подбору, упаковке и доставке, могут быть некоторые недостатки, в том числе:

  • Невозможность использовать собственную фирменную упаковку: Некоторые склады требуют, чтобы вы использовали их собственную транспортную упаковку, поэтому вы не сможете использовать коробки, полиэтиленовые почтовые ящики, папиросную бумагу, наклейки и т. Д. С вашим собственным брендом. на них. Также может быть сложно добавить другие дополнения, такие как рекламные вставки, пользовательские заметки, образцы и т. Д.
  • Стоимость: Отгрузочные склады и склады фулфилмента могут облегчить вам процесс доставки, но какой ценой? Хранение артикулов на полках вашего склада стоит вам денег, поэтому в зависимости от того, как быстро ваш продукт будет доставлен покупателям и сколько продукта вы продаете, это может быть или не оказаться для вас окупаемыми затратами.
  • Обработка возвратов: Поскольку ваш бизнес — лишь один из многих на складе отгрузки и выполнения, возвращенные товары могут обрабатываться неэффективно, в зависимости от склада.Обязательно ознакомьтесь с политикой возврата каждого склада, прежде чем работать с ними.

Однако есть и преимущества использования складов отгрузки и фулфилмента:

  • Стоимость доставки: Склады доставки и выполнения обычно должны платить меньше за доставку посылок, поэтому вы, вероятно, тоже заплатите меньше.
  • Упрощенный процесс: Нет необходимости стоять в очереди в почтовом отделении или иметь дело с курьерами, чтобы получить ваши посылки.
  • экономит ваше время: Все время, необходимое для выбора, упаковки и отправки пакетов, можно использовать для других целей, таких как управление запросами клиентов, реклама или просто развитие вашего бизнеса в целом.

Вообще говоря, если вы только начинаете свой интернет-магазин одежды: сначала займитесь доставкой и выполнением заказа самостоятельно.

Это дает вам возможность изучить передовые методы доставки ваших собственных продуктов, вы можете придать каждой упаковке свой индивидуальный подход и использовать упаковочные материалы вашего собственного бренда. Если вы просто отправляете несколько посылок в день, отправка их через почтовые отделения или курьеров не займет у вас слишком много времени.

Если вы ожидаете, что для начала у вас будет большая клиентская база, и прогнозируете, что вы не сможете справиться с упаковкой и отгрузкой самостоятельно, загляните на склады отгрузки и выполнения, чтобы увидеть, какие у вас есть варианты.

Отгрузочные склады:

Это некоторые варианты доставки и выполнения, которые следует рассмотреть, однако мы рекомендуем вам провести собственное исследование и провести комплексную проверку:

Чтобы узнать больше о преимуществах сторонних поставщиков логистических услуг для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашим полным руководством по использованию поставщика 3PL для выполнения электронной торговли.

Пошлины и таможенные сборы

Важно знать, что вы как компания не контролируете пошлины и таможенные сборы, которые могут взиматься с ваших международных клиентов по их заказам.Таможенные сборы и пошлины регулируются и взимаются с ваших клиентов самой их страной, вы не можете предотвратить их или повлиять на их стоимость.

Однако у вас есть возможность предупредить своих клиентов о возможных таможенных сборах и пошлинах, с которыми они могут столкнуться, чтобы они не были неприятно удивлены, когда их заказ прибудет.

На странице с информацией о доставке включите раздел о таможенных сборах и пошлинах и сообщите своим клиентам, что они могут взиматься с них в их округе и что ваш бизнес не может их контролировать.

Дополнительную информацию о таможенной декларации, необходимых формах и правилах можно найти на следующих страницах:

Отслеживание доставки и страхование

Многие клиенты теперь ожидают, что их посылки будут отслеживаться, и ожидают получения по электронной почте обновлений о местонахождении посылок. Если вы хотите, чтобы ваши клиенты могли совершать покупки на профессиональном уровне, узнайте, какие варианты отслеживания доступны у вашего перевозчика. Это почти всегда стоит дополнительно или будет означать, что вам придется перейти на более дорогую услугу, но это может оказаться очень полезным как для вас, так и для ваших клиентов.

Большинство перевозчиков предлагают какую-либо страховку, но она может не покрывать всю стоимость ваших заказов — в зависимости от цены ваших товаров. Если вы продаете дорогостоящие товары или просто хотите быть уверенными в том, что вы застрахованы на случай утери посылки, возможно, стоит обратиться к стороннему поставщику услуг по страхованию доставки, например, Shipsurance или InsureShip.

Важно знать, что процесс доставки может быть сложным, и может потребоваться время, чтобы настроить и привыкнуть ко всем различным этапам, системам и процессам.Скорее всего, это будет кривая обучения вначале, особенно если вы никогда раньше не отправляли большое количество заказов или если вы начинаете работу с нетерпеливой аудиторией, поэтому дайте себе время правильно настроить свои системы доставки, чтобы это не было не слишком сильно повлияет на ваш бизнес. Как только вы запустите систему, вы, скорее всего, научитесь с ней работать и сможете вносить небольшие улучшения или масштабировать свои процессы по мере необходимости.

Заключение

Мы надеемся, что этот пост предоставил вам очень четкое представление об этапах, системах и процессах, необходимых для запуска линии одежды.Поначалу это может показаться ошеломляющим, если все это для вас в новинку, однако просто сосредоточьтесь на одном шаге за раз и развивайтесь оттуда. Независимо от того, какую линию одежды вы хотите создать — будь то ваша собственная линия футболок или целая коллекция кроя и шитья одежды — информация, инструменты, ресурсы и опыт, представленные в этом руководстве, должны помочь вам добраться до нужной точки. Ты хочешь идти.

Перед тем, как запустить свой бренд одежды, не забудьте пройтись по нашему контрольному списку запуска, чтобы убедиться, что вы не пропустите ничего важного, а после запуска используйте наш 52-недельный маркетинговый план, чтобы привлечь посетителей в свой магазин.

Как запустить линию одежды за 12 шагов — советы предпринимателей

Может быть, вы рисовали эскизы с детства, десятилетиями шили себе отмеченные наградами костюмы на Хэллоуин и уже распродали индивидуальные футболки, которые вы делаете из своего гаража. Или, может быть, вы просто очень предприимчивы (и одержимы стилем) и хотите получить часть из триллиона с лишним долларов, плавающих в розничной торговле. Независимо от вашего стремления, знание того, как запустить линию одежды, сильно отличается от того, как хочет, чтобы запустил линию одежды.

К счастью, многие производители лоскутной одежды до того, как вы запустили свои линии, имели большой успех, и они готовы поделиться с вами своими советами.

Мы взяли интервью у нескольких из этих владельцев бизнеса, чтобы составить это руководство о том, как начать свою собственную линию одежды, от разработки идеи продукта до финансирования вашего бизнеса с помощью ссуды для малого бизнеса (и несколько слов столь необходимой мудрости, которые помогут вам через ваше преследование).

Как запустить линию одежды

Из-за конкуренции, сложностей и даже запугивания, связанных с индустрией моды, вы можете быть обеспокоены тем, что как предприниматель без опыта вы не сможете запустить нашу собственную линию одежды.

Однако в отличие от, скажем, врача, создание линии одежды не обязательно требует специальной подготовки или ученой степени. Фактически, большинство дизайнеров, с которыми мы говорили, не имели формального опыта работы в индустрии моды до того, как начали свой бизнес.

Тем не менее, вам нужно полностью посвятить свое время и энергию запуску своего бренда одежды.

Бьянка Дабни — основательница BIDA, линии экологичной и минималистичной уличной одежды.Ее модельная и актерская карьера привила ей любовь к индустрии моды и понимание того, как одежда представлена ​​и продается. Тем не менее, она говорит:

«Самым сложным в открытии собственного дела было обрести уверенность и уверенность в том, что я могу и должен его начать».

Как и многие из нас, Дабни знала, что колледж — это ясный путь, проложенный перед ней. «Я росла с мыслью, что учиться в школе и работать в компании — это действительно единственный вариант, и я нервничала, когда наконец отпустила этот менталитет и увидела, что есть другие пути», — говорит она.

Она основала свой бизнес без какого-либо формального образования и вместо этого использовала свой опыт работы в качестве актрисы и модели в этой отрасли:

«Я тоже дизайнер-самоучка, поэтому найти ресурсы для создания бренда было полезным, но сложным. Самомотивация, решимость и моя страсть помогли мне стать экспертом в своей области ».

Как и Дабни, вы можете обнаружить, что самая сложная часть процесса, по крайней мере, с психологической точки зрения, — это заставить себя фактически запустить свою линию одежды.Но если вы понимаете, что этот процесс потребует долгих часов, безупречных организационных навыков и потенциально крутой кривой обучения, вы в полной мере сможете научить себя, как это делать, — модный МИД не требуется.

Шаг 1. Напишите бизнес-план.

Всегда полезно написать и реализовать бизнес-план в самом начале вашего предприятия. Этот план будет действовать как дорожная карта, намечающая, как вы достигнете своих целей в ближайшие пару лет. Но также знайте, что ваш бизнес-план не обязательно высечен на камне.

«Перед запуском BIDA я создал бизнес-план, который включал элементы бренда, стратегии продаж и маркетинга», — говорит Дабни.

«Однако мне пришлось внести изменения и корректировки с учетом моих клиентов и среды. Ведение бизнеса — это постоянная эволюция. Важно иметь четкий план действий, но не менее важно быть гибким и уметь адаптироваться ».

Эта адаптивность особенно важна в розничном бизнесе, который постоянно меняется.

«Это одновременно очень захватывающее время в моде и очень непредсказуемое время», — говорит Ариэль Мербан, основатель True Vision LA, линии уличной одежды из Лос-Анджелеса.

«Рынок каждый день испытывает новые влияния, и всегда есть новые технологии и новые способы для клиентов найти продукты. Я не думаю, что кто-то знает, где он осядет и стабилизируется ли когда-нибудь. В общем, я считаю, что лучшая стратегия для модного стартапа — оставаться гибким и приспосабливаемым.”

Как предполагает Мербан, постоянная текучесть кадров в модной индустрии может быть как благословением, так и проклятием, а идти в ногу с рынком может означать корректировку вашего первоначального плана. Но наличие прочной основы бизнес-плана может сделать навигацию по этим изменениям намного менее сложной.

Шаг 2: Найдите свою нишу.

После того, как вы создали свой бизнес-план, следующим шагом к изучению того, как запустить линию одежды, будет поиск своей ниши на рынке и в отрасли.

Как правило, наиболее успешные компании выявляют проблему на рынке, а затем разрабатывают продукт, специально предназначенный для ее решения. При этом вам не обязательно слишком глубоко погружаться в исследование рынка на данном этапе. Вполне вероятно, что идея уникального предмета одежды проявится в вашей повседневной жизни.

Джордан Сак — основатель и генеральный директор Tillinger, линии технической одежды, специализирующейся на мужских рубашках в стиле гольфа. Идея его обтекаемых, влагоотводящих рубашек возникла, когда он однажды летом после колледжа проходил стажировку на Манхэттене:

«Я с нетерпением ждала летних пятниц, потому что мне наконец-то пришлось носить короткие рукава, но это все еще была ваша типичная толстая хлопчатобумажная рубашка-поло.А по выходным я всегда играл в гольф со своими друзьями и любил носить форму рубашек поло с техническими характеристиками. Но вы не могли надеть их на работу, потому что они были яркими, с крупными логотипами и просто некрасивыми. Идея создать свои собственные футболки для гольфа возникла не как момент «ага!», Но постепенно меня все больше и больше интересовало создание повседневной, подходящей для работы поло, которая имела бы свойства вашей типичной рубашки для гольфа ».

Вот еще один подход: если вы намерены что-то спроектировать, но не совсем понимаете, что это за «что-то», начните с определения аудитории, которой вы бы хотели служить — будь то ваши сверстники или демографическая группа, которая в настоящее время недостаточно обслуживается. в розничной торговле — и подумайте, что им нужно от одежды.

Например, Шерри Домби — основательница Bee Yourself Apparel, линии адаптивной одежды, особенности дизайна которой позволяют пожилым людям легко одеваться.

«Сначала вам нужно иметь страсть к тому, что вы делаете», — говорит Домби. «Мой помогал отцу друга одеваться, как он раньше, но позволял ему одеваться самостоятельно».

Шаг 3. Изучите свой рынок.

Как только вы придумали свою бизнес-идею, теперь вам нужно по-настоящему понять потребителя, для которого вы проектируете.Ваш дизайн, выбор тканей, источники и производственный бюджет, а также торговые точки должны соответствовать потребностям вашей целевой демографической группы, образу жизни и эстетическим предпочтениям, поэтому не начинайте ничего из вышеперечисленного, прежде чем углубиться в понимание своей базы.

Часть этого исследования должна включать исследование конкурентов: изучение компаний, чьи продукты, маркетинг и стратегии брендинга вам нравятся, и чьи целевые демографические данные вы разделяете.

«Первый шаг — это просто усвоение информации», — говорит Мербан.

«Вам нужно изучить все, что уже знают ваши потенциальные конкуренты. Часть этого времени следует потратить на изучение того, как они взаимодействуют со своими клиентами. Какую ценность они предлагают своим клиентам? Обычно это нечто гораздо более глубокое, чем сама одежда ».

К счастью, это исследование не обязательно требует специальных навыков или ресурсов: если у вас есть подключение к Интернету и профили в социальных сетях, вы можете собрать ценную информацию о своих клиентах и ​​о том, как создавать дизайн и продавать им свой продукт.

Вот пример графики в социальных сетях компании по производству одежды, разработанной для определенной аудитории. Источник изображения: Creative Market

«Самое замечательное в нашем времени — это то, что у нас есть доступ почти ко всему миру с помощью социальных сетей и различных веб-платформ», — говорит Мербан.

«Если вы увлечены дизайном, скорее всего, у вас есть продукт, который люди оценят. Сложнее всего найти этих людей. Я не разделяю мифа «построй, и они придут».Краткий ответ? Обыщите сеть. Найдите области, в которых часто бывают ваши клиенты, и представьте им свой продукт ».

Дэбни повторяет ценность использования социальных сетей и основных аналитических инструментов для определения поведения и потребностей вашей аудитории:

«Чтобы определить мою целевую аудиторию и их поведение в отношении расходов, я провел предварительную кампанию, которую затем проанализировал с помощью Google Analytics. Интернет-маркетинг, такой как реклама в Facebook и Instagram, также позволяет проводить целевой демографический анализ.”

Помимо эстетических предпочтений и образа жизни, вы также захотите понять, как и где ваша аудитория тратит на одежду. Таким образом, вы можете спланировать, открывать ли обычный магазин, продавать на платформе электронной коммерции или и то, и другое. Даже если это физическое местоположение является целью на два или три года, включите планы по его запуску в свой первоначальный бизнес-план.

Шаг 4: Зарегистрируйте свой швейный бизнес.

Теперь, когда вы провели необходимое предварительное исследование о своем продукте, целевой демографической группе и даже о начальных затратах, вам нужно подготовить соответствующие документы, прежде чем приступить к фактическому производству своей линии одежды.

Для этого вам нужно выполнить несколько задач:

  • Выберите тип бизнес-сущности: Во-первых, вы захотите выбрать тип своей бизнес-сущности — индивидуальное предприятие, LLC, S-corp и т. Д. У каждого типа есть свои плюсы и минусы, так что вы захотите подумать о том, что лучше всего соответствует вашим планам и целям. Если вы планируете начать с малого, вы можете выбрать индивидуальное предприятие, а затем создать ООО или корпорацию позже.
  • Зарегистрируйте свой бизнес: В зависимости от выбранного вами типа юридического лица вам, возможно, придется официально зарегистрировать свой бизнес в штате, в котором вы будете работать.Даже если от вас не требуется регистрация в штате, вы можете подать заявку на регистрацию администратора баз данных или заняться бизнесом, чтобы официально зарегистрировать выбранное вами название компании.
  • Получите бизнес-лицензии и разрешения: По крайней мере, вам, вероятно, понадобится общая лицензия на ведение бизнеса, чтобы официально начать свой бизнес по производству одежды. Если вы собираетесь работать из дома и запускать свою линию одежды в Интернете, вам также могут потребоваться специальные разрешения — например, лицензия на налог с продаж и разрешение на работу в доме.Вам следует проконсультироваться с государственным или местным органом управления, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые лицензии и разрешения.
  • Получите идентификационный номер работодателя: Частью открытия линии одежды или любого другого бизнеса в этом отношении является регистрация и уплата налогов. Поэтому вам нужно подать заявление на получение EIN в IRS. Хотя EIN требуется не для всех предприятий, его получение может помочь вам подать налоговую декларацию, подать заявку на открытие коммерческого банковского счета, а также получить доступ к финансированию бизнеса.

Шаг 5: Придумайте и подберите одежду для своей линии.

После того, как вы выполнили все шаги, необходимые для того, чтобы сделать свой бизнес официальным, пора перейти к основам — научиться запускать линию одежды: спроектировать одежду и найти источники материалов.

Это может быть самой сложной частью процесса для многих предпринимателей, открывающих линию одежды, особенно для тех, кто раньше не работал в индустрии моды. Вот как дизайнеры, с которыми мы беседовали, реализовывали этот процесс.

В поисках нужных материалов

У вас может быть четкое представление о том, из каких материалов вы хотите создавать свои продукты, или вам может потребоваться сначала изучить их.

Перед тем, как создать смесь полиэстера и лайкры для своих рубашек поло, Джордан Сак из Тиллинджера провел собственное самостоятельное исследование производственного процесса:

«Я купил много футболок для гольфа конкурентов и изучил материалы, которые они использовали. Затем я обратился к старым друзьям, которые работали в этой отрасли, и купил им обед в обмен на их время.Это было много счастливых моментов, которые сошлись вместе. Один друг привел меня к мастеру по выкройке, который привел меня к грейдеру / маркеру, который знал резчика. У друга также была связь с фабрикой по производству образцов в Швейном районе. Это было довольно беспорядочно. Нет простого онлайн-руководства. Просто нужно быть находчивым ».

И, конечно же, вопрос о стоимости. Основная проблема, с которой столкнется каждый дизайнер, — это согласование стоимости и качества ваших материалов, хотя Мербан говорит, что это решение будет очень индивидуальным для бюджета и ценностей каждого дизайнера.

Со своей стороны, Мербан говорит: «Мы обнаружили, что компромисс в отношении качества просто не работает. Снижение затрат — важная часть любой бизнес-модели, но мы никогда не работаем с низкокачественными производителями или материалами. Если мы сможем найти что-то получше, мы воспользуемся этим ».

Здесь вы можете увидеть некоторые из различных предметов и материалов, которые Мехбран использует для своей линии одежды. Источник изображения: True Vision LA Instagram

Эрум Ильяс, основатель AmberNoon, также решила оставить дополнительное место в своем бюджете, чтобы гарантировать, что она производит свою одежду из наиболее эффективных доступных тканей и, как следствие, ценит ее одежду выше. чем ожидалось.

Это было особенно важно, потому что уникальное ценностное предложение AmberNoon зависит от качества его солнцезащитных материалов — Ильяс — сертифицированный дерматолог, которая уже десять лет ведет собственную практику. Несмотря на обширные общественные знания о профилактике рака кожи, на сегодняшний день это все еще самый распространенный вид рака. Это вдохновило ее на создание линии солнцезащитной одежды, которую женщины могут носить каждый день.

«Учитывая качество тканей, элементы дизайна и низкие минимальные объемы заказа, с которых я начал, у меня действительно более высокая цена, чем я бы хотел в долгосрочной перспективе», — говорит Ильяс.«В конце концов, я хочу убедиться, что каждый может получить доступ к этому удивительному продукту для своей выгоды».

В зависимости от ваших конкретных целей и миссии по линии одежды вы также можете обнаружить, что стоит пожертвовать целевой ценой в пользу долговечных качественных материалов. Когда вы впервые внедряете свою линейку, вы особенно хотите, чтобы ваш продукт производил впечатление на потребителя как продукт самого высокого качества.

Шаг 6. Станьте партнером производителя.

Поиск подходящего производителя для производства одежды имеет решающее значение для воплощения в жизнь вашего видения и цели вашего бренда.В конце концов, если у вас нет надежного производителя, ваша линия одежды просто не может существовать.

«У вас может быть отличная идея, отличная концепция, охватывающая все ваши базы», ​​- говорит Ильяс. «Но если ваш производитель не может производить продукцию в соответствии с вашими требованиями, поддерживать качество и оставаться верным вашей концепции, то ваше сообщение просто потеряно».

При поиске производителя учитывайте такие факторы, как минимальный объем заказа, стоимость, качество и надежность вашего производителя. Вы также можете найти производителя со своими создателями выкройки, чтобы оптимизировать ваши процессы.

«Производитель, с которым я сотрудничал, — это местная фабрика на Бали, которая специализируется на производстве трикотажа и стрейч», — говорит Дабни. «Фабрика предоставляет услуги по разработке, изготовлению моделей и производству, поэтому все элементы находятся под одной крышей, что важно для контроля качества».

Чтобы сократить расходы и сохранить доступность продукта, вы можете рассмотреть возможность экспорта производственных процессов за границу, как это сделал Дабни. Независимо от того, производите ли вы одежду внутри страны или за рубежом, стоит попробовать найти свои материалы и производителей на практике.

«Было много проб и ошибок, и мы действительно потеряли приличную сумму денег, пытаясь найти подходящих партнеров», — говорит Мербан о поиске подходящих производителей для производства одежды True Vision LA.

«Очень сложно сказать, как одежда подойдет по размеру, или угадать ощущение руки по картинке. Мы совершили ошибку, полагаясь на фотоизображения перед размещением оптовых заказов, и это стоило нам. Одна вещь, которую я обнаружил, заключается в том, что целостность продукта имеет тенденцию соответствовать уровню целостности производителя, и когда это отсутствует, вы сталкиваетесь с проблемами.Очень важно работать с партнерами, у которых те же идеалы, что и у вас ».

И не испытывайте давления, чтобы с самого начала производить полную линию одежды из десяти с лишним, особенно если вы чувствуете нагрузку на свой бюджет (или на свое здравомыслие) — Донна Каран, например, построила свой одноименный лейбл. ее ставшая уже классической коллекция «Семь простых пьес». Итак, начните с усовершенствования всего нескольких элементов, оцените реакцию вашего рынка и на этом основании создавайте свой бренд.

Шаг 7. Оцените свою продукцию.

Для этого, прежде чем вы действительно сможете запустить свою линию одежды, вам нужно будет установить цену на свою продукцию. После того, как вы найдете материалы и производство, вы лучше поймете, сколько стоит запуск вашей линии одежды, и, следовательно, сможете соответственно оценить свои товары.

Выбирая цены, вы хотите найти баланс между получением прибыли и установлением цены, которую клиенты готовы платить. При этом ваше маркетинговое исследование будет влиять на ценообразование — вы уже должны иметь представление о вашей демографической группе, о том, как выглядят их привычки к расходам и сколько они готовы потратить на ваши товары.

Конечно, вы не связаны с какой-либо начальной ценой, которую вы выбираете — точно так же, как предметы, которые вы решаете создать, вы всегда можете изменить или изменить свои цены при запуске своей линии одежды.

Шаг 8: Решите, где продавать свою линию одежды.

После того, как вы создали свою линию одежды и определились с ценовой стратегией, вы действительно готовы начать продажи. При этом, однако, прежде чем вы сможете запустить свою линию, вам необходимо определить , где вы собираетесь продавать.

Как мы упоминали выше, это то, о чем вы должны были подумать в рамках вашего бизнес-плана и исследования — и теперь пришло время выполнить.

Таким образом, если вы считаете, что продажа одежды в Интернете — лучший способ, вам следует настроить платформу для вывода на рынок своих продуктов и вашего бренда. Скорее всего, вы захотите начать с создания собственного веб-сайта электронной торговли, а также учетных записей в социальных сетях.

После того, как вы запустите свою линию одежды, вы можете решить диверсифицировать свои каналы продаж, фактически продавая свою одежду через каналы социальных сетей или даже присоединившись к рынкам, таким как Amazon, eBay или Etsy.

Здесь вы можете увидеть, как Дабни размещает свою коллекцию платьев на сайте BIDA. Источник изображения: BIDA

В целом, продажа вашей линии одежды в Интернете будет намного более доступной и управляемой, чем создание собственного обычного магазина. Опять же, если вы добьетесь успеха в продаже в Интернете, вы можете позже решить открыть физическое место или даже подумать о продаже своей линии более крупным торговым посредникам, например универмагам.

В любом случае, когда вы впервые начнете работать в Интернете, вам нужно будет выбрать платформу электронной коммерции для создания и управления своим магазином.Вам следует искать платформы с креативными шаблонами, поскольку дизайн вашего интернет-магазина будет важен для покупателей и для вашего бренда.

Вы также захотите найти платформы, на которых можно разместить различные продукты — другими словами, одну и ту же вещь в разных размерах или цветах, — чтобы вы могли составить список своей линии одежды так, как хотите. С этой целью вы можете рассмотреть некоторые популярные платформы: Shopify, BigCommerce или WooCommerce.

Шаг 9: Продвигайте свою линию одежды.

После того, как вы укажете, где вы собираетесь продавать свою линию одежды — будь то собственный интернет-магазин, торговая площадка или где-то еще, вам нужно будет действительно взглянуть на свои продукты.

С этой целью, без плана по рекламе вашего продукта, вся проделанная вами работа по отслеживанию ваших производителей будет напрасной. И если вы не прирожденный маркетолог, знайте, что это навык, который вам нужно будет закрепить, чтобы двери вашей линии одежды оставались открытыми (физически или в цифровом виде), — как говорит Мербан: «Создание модного стартапа состоит из четырех частей. продажи и маркетинг в единую конструкцию.

Тем не менее, вам не нужен огромный маркетинговый бюджет или даже предыдущий опыт бизнес-маркетинга, чтобы эффективно продвигать свой бренд; Фактически, многие предприниматели просто используют свои (бесплатные) учетные записи в социальных сетях в качестве основных маркетинговых каналов. Помимо низкой стоимости, такие платформы, как Instagram и Facebook, обеспечивают большую прозрачность и связь с вашей клиентской базой, что ценят современные потребители. [1]

«С самого начала я приложил все усилия, чтобы задокументировать свой путь создания компании», — говорит Сак.«Это было в значительной степени моей контент-стратегией. У меня не было этого огромного креативного маркетингового отдела. Если бы я собирался выбирать кнопки, я бы сделал снимок, разместил его в Instagram и поделился этой историей о кнопках в течение дня ».

Помимо использования социальных сетей, существует множество бесплатных маркетинговых идей, которые вы можете реализовать для распространения своего бренда. Ключ — последовательность и сплоченность; убедитесь, что каждый маркетинговый материал или кампания соответствует голосу, эстетике и целям вашего бренда.Несвязанная стратегия брендинга сбивает с толку вашу клиентскую базу, что не сулит ничего хорошего для лояльности, а это ключ к превращению потенциальных клиентов в продажи в долгосрочной перспективе.

Также знайте, что даже если вы начали свою линию одежды с четким пониманием того, как продавать товары своим клиентам, покупатели непостоянны. Так что не прекращайте общаться со своими клиентами после завершения первоначального исследования. Обратите особое внимание на их эстетические и покупательские предпочтения и адаптируйте свои маркетинговые материалы и продукты к ним.

«Мы начали с четкого видения дизайна и брендинга», — говорит Мербан.

«Мы знали, что хотим продавать« удобную для носки »одежду, которую другие могут назвать предметом первой необходимости. Задача заключалась — и, на мой взгляд, всегда будет — найти, что мотивирует клиентов покупать. Все бренды пытаются мотивировать клиентов, и это никогда не заканчивается, даже для самых авторитетных брендов. Как только вы обнаружите свои сегменты, вам нужно будет продолжить их исследование. Их мотивация со временем изменится, и даже демография этих сегментов может измениться.То, что сработало в прошлом сезоне, не обязательно сработает в этом сезоне. Выжившие бренды подготовлены к адаптации в крайне изменчивой среде ».

Шаг 10: Работа с экспертом.

Хотя идея вашей линии одежды могла быть исключительно вашей, нельзя ожидать, что вы полностью откроете свой бизнес без помощи здесь и там. Это особенно актуально, если у вас нет опыта работы в индустрии моды. Обращение к эксперту или сообществу других модных предпринимателей может означать разницу между успехом и неудачей вашего стартапа.

Марианна Саксе — основательница Jackalo, линии прочной и экологичной детской одежды. У нее не было опыта в дизайне, но, наняв консультанта и присоединившись к StartUp Fashion, онлайн-сообществу независимых дизайнеров, она вооружилась информацией и поддержкой, необходимой ей, чтобы сдвинуть ее с мертвой точки:

«Новым дизайнерам я настоятельно рекомендую окружить себя экспертами. Я нашел консультанта, который работал с наиболее успешными брендами через друга-дизайнера, и провел интенсивную четырехнедельную программу быстрого старта, чтобы получить представление о конкуренции и о том, каким будет позиционирование моего бренда.А StartUp Fashion помогла мне получить все материалы, необходимые для эффективного общения с фабриками, и соединила меня с сообществом модных предпринимателей, которые являются прекрасным ресурсом ».

Однако не стоит соглашаться на наставника только потому, что он имеет большой опыт работы в отрасли. Как и в случае с любым другим человеком, которого вы впускаете в важный аспект своей жизни — будь то ваша вторая половинка, ваш бизнес-юрист или ваш бизнес-наставник, — прежде чем прислушаться к совету консультанта, сделайте внутреннюю проверку.

«Если у вас нет готового друга в отрасли, который мог бы помочь, — говорит Сак, — я бы порекомендовал консультанта, но очень важно иметь возможность доверять ему или ей. Я совершил ту ошибку. Следуй своей интуиции. Если что-то не так, значит, это не так ».

Sachse также предупреждает, что некоторые консультанты утверждают, что они более опытны, чем они есть на самом деле. Вы найдете самых надежных консультантов из уст в уста, поэтому начните поиск с изучения своей сети (LinkedIn — отличный ресурс для этого).

Шаг 11: Выясните, как управлять своими финансами.

Вы сделали первый шаг к управлению своими финансами, когда зарегистрировали свой бизнес для EIN. Однако по мере того, как вы запустили свою линию одежды и начали фактически заниматься повседневным ведением бизнеса, есть еще несколько шагов, которые необходимы для правильного управления своими финансами и создания успешного бизнеса.

При этом вам стоит принять во внимание следующее:

  • Откройте счет в коммерческом банке: Даже если вы начали свою линию одежды в качестве индивидуального предпринимателя, важно иметь специальный счет в бизнес-банке.Открытие учетной записи, специально предназначенной для вашего бизнеса, поможет вам разделить бизнес и личные финансы, избавив вас от потенциальных бухгалтерских, налоговых и юридических проблем в будущем. Кроме того, как и при подаче заявки на EIN, наличие коммерческого банковского счета поможет вам при подаче заявки на финансирование вашего швейного бизнеса.
  • Получите бизнес-кредитную карту: При всех начальных расходах, связанных с запуском линии одежды, бизнес-кредитная карта может быть особенно полезной — не только как способ финансирования вашей деятельности, но и как помощь в начале строительства. кредит, а также получение любых вознаграждений, предлагаемых картой.Для кредитной карты, которая может немедленно вернуть деньги в ваш бизнес, вы захотите рассмотреть лучшие бизнес-кредитные карты с возвратом денег.
  • Настройте бухгалтерский учет: Чтобы управлять поставщиками, производителями, продажами и любыми расходами, связанными с запуском вашей линии одежды, вам нужно настроить систему учета, чтобы управлять всем в одном месте. На рынке существует множество вариантов программного обеспечения для бухгалтерского учета, однако, как компания по производству одежды, вы можете сосредоточиться на лучшем бухгалтерском программном обеспечении для предприятий розничной торговли, поскольку в этих вариантах будут самые полезные инструменты для правильного управления своими финансами.

Шаг 12: Получите финансирование для своей линии одежды.

Распоряжение своими финансами поможет вам на последнем шаге в этом руководстве по созданию линии одежды — поиске финансирования.

Как и большинство предпринимателей в любой отрасли, дизайнеры одежды, с которыми мы беседовали, в основном открывали или самостоятельно финансировали свои предприятия, используя комбинацию собственных сбережений и пожертвований друзей и семьи. В этом есть смысл, поскольку получить бизнес-ссуду очень молодому стартапу — без необходимых свидетельств финансовой истории, которые можно показать своим кредиторам — может быть очень сложно.

Помимо бутстрэппинга, есть несколько других вариантов финансирования стартапа, которые вы можете изучить, чтобы запустить свою линию одежды. Краудфандинг может быть удивительно прибыльным способом сбора средств в самом начале вашего предприятия; Кроме того, краудфандинг может использоваться как метод проверки вашего рынка и оценки интереса клиентов к вашему продукту.

Тем не менее, маловероятно, что вы сможете покрыть 100% своих операционных расходов исключительно через Kickstarter, Indiegogo или аналогичную платформу.Вы также можете подумать о поиске долевого финансирования, например, от бизнес-ангела или даже частной инвестиционной компании.

Эти инвесторы внесут большие суммы денег, чтобы помочь многообещающим стартапам сдвинуться с мертвой точки, в обмен на долю в бизнесе. Но обращайтесь к частным инвесторам только в том случае, если вы готовы пожертвовать частью контроля над своим бизнесом.

Часто задаваемые вопросы

1. Сколько стоит запустить линию одежды?

Начальные затраты могут сильно различаться для разных линий одежды, но в целом для небольшой линии одежды потребуется минимум 500 долларов, чтобы начать работу, для средней линии — от 1000 до 5000 долларов на начальные расходы, а для большой линии — от 1000 до 5000 долларов. потребуется примерно от 25 000 до 50 000 долларов авансом.

Перед тем, как вы начнете планировать свою линию одежды, вам нужно оценить и спрогнозировать начальные затраты, например:

  • Затраты на производство
  • Поиск продуктов и затраты на материалы
  • Стоимость проектирования и доставки
  • Расходы на веб-сайт и маркетинг (которые могут включать в себя фотографии продукта)
  • Расходы по реализации

2. Сколько линий одежды составляют в год?

Средний заработок владельцев линии одежды по стране составляет примерно 51 000 долларов в год.Прибыль линии одежды может составлять в среднем от 23 751 до 140 935 долларов, в зависимости от вашего местоположения, особенностей линии, расходов, маркетинговых усилий и размера компании.

3. Вам нужно зарегистрировать товарный знак линии одежды?

Несмотря на то, что вы не обязаны официально регистрировать свою линию одежды, мы настоятельно рекомендуем это сделать. Торговая марка вашего бренда (ов) может защитить вашу творческую работу и продукты.

4. Как вы получаете материалы для линии одежды?

Вы можете выбрать источник материалов для своей линии одежды в Интернете через поставщиков тканей для электронной коммерции или лично в розничном магазине.В то время как интернет-магазины могут предлагать более доступные цены или оптовые скидки, посещение магазина лично позволит вам увидеть, почувствовать и полностью испытать ткань, прежде чем совершить покупку.

Итог

Предприниматели, с которыми мы беседовали, говорили, что терпение, адаптируемость и целеустремленность являются ключевыми качествами для того, чтобы научиться запускать собственную линию одежды и управлять ею.

Независимо от того, есть ли у вас опыт открытия собственного малого бизнеса, рассчитывайте на преодоление серьезных трудностей в обучении.Создание линии одежды с нуля — не всегда прогулка по парку, и это связано с другими проблемами, чем в других малых предприятиях.

Но если вы будете неумолимы в своей самоотдаче, вы не найдете лучшего удовлетворения, чем видеть, как ваши клиенты живут своей жизнью в ваших творениях — и делают это на ваших собственных условиях.

Как говорит Дабни,

«Самая приятная часть открытия собственного бизнеса — это то, что я работаю с одеждой, которой одержим каждый божий день.Кроме того, у меня есть свобода вести свой бизнес так, как мне нравится, поэтому я знаю, что то, что я делаю, является прямым отражением моего видения. После того, как я начал свой бизнес, я действительно смог понять цитату: «Выберите работу, которая вам нравится, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни».

Источники статьи:
  1. AdWeek.com. «Как бренды одежды используют прозрачность для удовлетворения растущего спроса на экологически чистую одежду»

Как начать бизнес по производству одежды: 9 простых шагов

Как начать бизнес по производству одежды.Это может быть очень трудоемкий процесс, но после первого пробного запуска и продажи клиентам приходит большое удовлетворение. Воспользуйтесь нашим планом из девяти шагов, чтобы начать бизнес по производству одежды.

Когда вы запускаете линию одежды, задачи могут показаться ошеломляющими. Вот девять наших основных баз, которые нужно охватить.

Получите бесплатное руководство по открытию швейного бизнеса

Загрузите бесплатное подробное руководство по открытию швейного бизнеса сегодня. Получите мгновенный доступ к советам и советам экспертов одним нажатием нескольких кнопок.

Ваш адрес электронной почты будет использоваться Simply Business, чтобы держать вас в курсе последних новостей, предложений и советов. Вы можете отказаться от подписки на эти электронные письма в любое время. Политика конфиденциальности Simply Business.

Как открыть собственную линию одежды

1. Определитесь со своей нишей

Начать бизнес по производству одежды — это очень личное путешествие. Вы, вероятно, творческий человек и можете предложить что-то новое в быстро развивающейся отрасли. Скорее всего, вы заметили пробел на рынке или задумали уникальный дизайн для определенной группы клиентов.

Каким бы ни был ваш старт, важно с самого начала определить свою нишу. Вы ищете информацию о том, как открыть, например, бренд одежды для фитнеса или линию спортивной одежды? Может быть, вы планируете создать фан-базу для одного конкретного предмета, например, всемирно известной рубашки Fred Perry.

Или это может быть особый стиль, который вы придумали для своей линии одежды — например, урезанные, ориентированные на дизайн детские товары, продаваемые брендом Scandiborn, или мужская одежда, которая отсылает к вашему собственному уникальному наследию?

Это также может быть бизнес по производству одежды, рожденный из определенной потребности или идеала, от одежды без жестокого обращения до аксессуаров для недоношенных детей.

Знайте свою нишу и помните о ней. Даже если со временем вы расширитесь и представите множество других дизайнов, ваша первоначальная идея даст вам наследие, руководящий принцип и повод, чтобы о вас запомнили.

2. Составьте свой бюджет (или бизнес-план)

Если это действительно ограниченная идея, и вы тестируете свои проекты в небольшом масштабе, для начала вам может не понадобиться полноценный бизнес-план. Однако будьте осторожны, если ваша идея станет популярной, вы захотите быстро масштабироваться, поэтому имеет смысл оставить даже приблизительный план в фоновом режиме.

Имейте в виду, что индустрию моды, как известно, трудно предсказать. Планы должны быть гибкими и не давать никаких гарантий, поэтому вам нужно принять вызов.

Создание бюджета…

По крайней мере, в первые несколько месяцев стоит упростить задачу. Начать с одного дизайна, который вам нравится, знать, как производить (или покупать) и о котором вы получили отличные отзывы, — это может быть намного проще, чем запуск с длинным каталогом продукции.

Это помогает иметь в виду фиксированную цифру и решить, как вы собираетесь потратить свое финансирование и чего хотите достичь.Постарайтесь оставить место для гибкости — например, вы можете еще не знать цены на конкретные материалы или производственные затраты, — но имея в виду исходный бюджет, вы сможете принять решения, которые повлияют на ваши первые продажи.

Ваш бюджет также будет зависеть от того, планируете ли вы проектировать и шить одежду самостоятельно (или у производителя) или покупать одежду у дизайнеров по оптовой цене. В любом случае, начните с малого. Инвестируйте в более мелких дизайнеров и / или в базовое оборудование для начала, и по мере роста спроса вы можете пересмотреть свои ключевые затраты.

… и / или бизнес-план линии одежды

Если вам нужен бизнес-план — возможно, для обеспечения финансирования или другой поддержки — начните с основ. Вам нужно будет дать обзор своего бизнеса, включая краткое изложение, и четкое описание того, как ваша линия одежды будет запускаться, расти и готовиться к расширению.

Вам также необходимо включить результаты проведенного вами анализа, чтобы понять ваш целевой рынок и любых конкурентов. Помните, что это должно быть ориентировано на данные, конкретное и желательно то, что вы сделали с внешними источниками.Это не может быть только ваше личное мнение о том, что не так с текущими рыночными возможностями (хотя для этого тоже есть место!)

В вашем плане также должно быть указано, кто участвует в вашем бизнесе и чем они занимаются, будь то только вы или вы работаете с кем-нибудь еще. Разумеется, вам нужно будет оставить место для продукта (ов) и рассказать о своих планах в отношении брендинга, продаж и маркетинга, а также операций.

Наконец, любого, кто читает ваш план, больше всего беспокоит одно — деньги.Вам нужно будет закончить солидным разделом, в котором четко излагается текущее финансовое положение вашего бизнеса (даже если оно очень начальное), приоритеты роста и то, как их вложения помогут делу.

3. Организуйте свой бизнес

Даже если вы не пишете полноценный бизнес-план, те же принципы применяются при организации вашего стартапа. Возможно, вы планируете просто купить швейную машину и сразу приступить к работе, но даже это требует времени и ресурсов.

Если вы вкладываете усилия и ставите цели на будущее, запишите, как будет развиваться ваш бизнес, включая планы и идеи для:

  • Кто все управляет? Даже если бизнесом управляете только вы, есть ли другие ключевые люди, на которых вы собираетесь полагаться? Например, дизайнер, бухгалтер, люди, которые помогут вам с установкой киоска, хранилища и т. Д.?

  • Каталог вашей продукции. Это может быть только один продукт-герой или у вас может быть длинный список предметов. Знайте свой список продуктов и подумайте о том, как вы планируете производить, складировать и хранить детали, а также о конкретных потребностях в упаковке.

  • Продажи и маркетинг. Мы рассмотрим это более подробно ниже, но было бы неплохо продумать свои маркетинговые планы и то, как вы собираетесь создать ажиотаж вокруг своей одежды и дизайна.

  • Финансирование. Вам понадобится некоторое представление о том, какие деньги у вас уже есть, чтобы ваш бизнес начал работать, и где вы можете искать дополнительную поддержку.Наш справочник по финансам для малого бизнеса — отличное место для начала, от государственных ссуд для запуска проектов до краудфандинга.

4. Создавайте свой дизайн

Для любого швейного бизнеса одним из самых захватывающих этапов является разработка продукта. Даже если в эти первые дни у вас есть концепция дизайна только для одного продукта, начните писать ее на бумаге или экране в виде эскиза. Когда вы будете готовы, превратите грубые идеи в цифровые наброски. Такие программы, как Adobe Illustrator, могут сделать за вас большую часть тяжелой работы.

Наброски готовы, вам нужно подумать о своем «техническом пакете», который является важной информацией, которую вы дадите своему производителю. Он должен включать подробную информацию о вашем продукте и технические характеристики, от дизайна и размеров до материалов и любых дополнительных аксессуаров или функций.

После этого вам нужно будет приступить к созданию выкройки и сортировке, прежде чем искать поставщика.

5. Создайте свой бренд

Как профессионал в области моды или одежды, вы, скорее всего, проявите изобретательность.И это послужит вам хорошим подспорьем при разработке бренда для вашей начинающей компании по производству одежды. Прочтите наши основные советы по созданию бренда, который будет работать на ваш бизнес.

Выберите бренд, который понравится вашей целевой аудитории. Например, вы можете выбрать название бренда в зависимости от возраста вашей целевой аудитории, например Fish & Kids . А если в вашем магазине есть ваш собственный уникальный дизайн, вы всегда можете использовать свое имя в качестве названия вашего бренда (как Tommy Hilfiger и Hugo Boss).

6. Начать производство

Вернитесь к своей проектной работе и соберите все вместе. Пора отнести ваш продукт к производителям. Это момент, когда вы будете искать человека (или команду), который возьмет ваши проекты и воплотит их в жизнь.

Конечно, если вы собираетесь делать все самостоятельно или с помощью собственной тщательно подобранной команды, вы можете пропустить этот шаг! Это также применимо, если вы просто хотите купить готовую продукцию оптом и продать ее дальше.

Чтобы начать поиск подходящего производителя, посоветуйтесь с любыми контактами, которые у вас есть, и определите свои приоритеты. Вы ищете источник ремесленного мастерства или коммерческого поставщика с акцентом на скорость и надежность? Производство — важная часть любого швейного бизнеса, независимо от его размера, поэтому потратьте время на поиск, беседу и проверку хорошего списка потенциальных клиентов.

После того, как вы решили, пора сделать образец. Попросите выбранного производителя запустить небольшую партию ваших разработок и, возможно, протестировать их на сравнении с конструкциями другого производителя.Уделите время обсуждению корректировок и улучшений, прежде чем вы нажмете на спусковой крючок для полного цикла продукта.

Наряду со своими собственными целями и причинами создания линии одежды подумайте о своем потенциальном покупателе. Кому вы хотите продать? Предпочитают ли они определенный внешний вид? Вы разрабатываете для людей, которые очень заботятся об общем опыте покупки у вашего бренда (от веб-сайта или магазина до этикеток, упаковки и рассылки новостей по электронной почте), или существует риск оттолкнуть людей красивой упаковкой или тысячелетним внешним видом ?

Что бы вы ни выбрали, основывайте свой бренд на своих инстинктах и ​​небольшом исследовании.Насколько позволяет ваш бюджет, учитывайте денежные средства на упаковку и общение с клиентами и, прежде всего, старайтесь быть последовательными. Нехорошо использовать красивую упаковку в один месяц и потрепанный пакет в следующий.

7. Протестируйте свой продукт

Хотите использовать эти схемы пробных прогонов? Вывод их на рынок может стать отличным способом протестировать ваш продукт, не прибегая к запуску всего продукта. Торговые площадки на рынках, школьные ярмарки и онлайн-платформы, такие как Facebook Marketplace, могут стать отличным местом для начала, делая заметки и постоянно спрашивая своих клиентов, что они думают о продукте и обо всем, что они ищут.

Вы обнаружите, что этап тестирования никогда не заканчивается, так как вы всегда будете добавлять новые продукты в свою линейку и определять, что продается, а что менее популярно.

Обратная связь — важная форма деловой валюты и способ ускорить ваш рост, поэтому воспользуйтесь ею и улучшите свои фантастические продукты.

8. Вывод на рынок

Вы проверили свой продукт, он продается, и вы готовы заказать первый полный выпуск продукта. Пришло время серьезно отнестись к продаже своего продукта, и вам нужно будет принять несколько решений, прежде чем упаковать свою первую одежду.

Найдите время, чтобы подумать, как вы:

  • оцените свою продукцию

  • продвигайте свой бренд

  • создайте интернет-магазин одежды, если это ваш план

  • организуйте любые предложения или акции

  • упакуйте свои продукты

  • отправьте свои продукты (если работаете по заказу)

  • решите любые вопросы возврата или проблемы клиентов

  • планируйте заранее с вашим производителем на новые сезоны и периоды занятости

Все это может быть в вашем бизнес-плане, но рекомендуется уточнить детали, прежде чем вы начнете серийное производство.

9. Масштабирование

Вы сделали это. Создана ваша компания по производству одежды, вы сделали первые продажи и разглаживаете складки. Вы, как амбициозный владелец бизнеса, вполне можете думать о масштабировании, планируя выпуск новых продуктов или более крупных заказов.

Найдите время, чтобы подумать о том, как идет ваш бизнес, прежде чем предпринимать какие-либо важные шаги. На самом деле, в первые пару сезонов стоит держать вещи небольшими и простыми, познакомиться с реальностью производства и исполнения, прежде чем браться за следующий вызов.Ваш бизнес-план может отражать график вашего роста, но, опять же, будьте гибкими.

Ваша первая работа вполне может состоять в том, чтобы нанять вашего первого сотрудника, который поможет вам со всем вышеперечисленным, предоставив вам столь необходимую передышку, чтобы подвести итоги созданного вами швейного бизнеса.

Все еще решаете, подходит ли вам бренд одежды для самостоятельной занятости?

Вы можете рассмотреть один из этих других вариантов, который можно относительно быстро и легко начать:

Общие руководства по открытию собственного бизнеса

Как мы начали бизнес по производству одежды

Начните и развивайте свой бизнес с нашим 3 457 письменные тематические исследования основателя.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Привет из солнечного Сингапура! Меня зовут Донован, и я основатель Bryden.

Мы — агентство по производству одежды с офисами в Сингапуре и Китае, и мы специализируемся на предоставлении непрерывных услуг модным брендам при создании и производстве их продукции.

Наша цель — помочь модным компаниям по всему миру легко создавать качественные продукты, не выходя из дома или офиса.

Наши клиенты — это, как правило, предприятия малого и среднего бизнеса, и мы с удовольствием помогаем им конкурировать с более крупными брендами, предлагая широкий спектр настроек и вариантов продуктов, которые обычно недоступны из-за больших объемов заказов, навязанных производителями.

Я основал Bryden еще в 2015 году со своим партнером, и теперь мы команда из 8 человек со среднемесячным доходом 74 000 долларов США и обслуживанием клиентов в более чем 20 странах от Французской Полинезии до США.

Некоторые дизайны, которые мы сделали для наших клиентов в Bryden

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

Я основал свой собственный бренд футболок под названием Ardentees еще в 2009 году, когда я еще учился в школе, поскольку электронная коммерция начала становиться популярной. Меня заинтриговала сама идея электронной коммерции, так как вы можете легко привлечь внимание мировой аудитории. Мне особенно понравилась идея просыпаться и видеть электронные письма с заказами от клиентов со всего мира.

У меня всегда был этот внутренний голос, побуждающий меня начать что-то самостоятельно, связанное с поиском и производством, и я решил зарегистрировать бизнес, чтобы зарезервировать имя.

После того, как к нам присоединились двое друзей, мы потратили год на поиск и тестирование различных производителей с серьезными сбоями на этом пути, прежде чем, наконец, остановились на одном и начали продавать.

Один из дизайнов Ardentees.

Тяга для бизнеса брендов футболок была довольно приличной, и нас даже подобрали несколько зарубежных магазинов, что, по моему мнению, было подвигом для небольшого бренда из Сингапура в то время. Мы продолжили и создали еще один онлайн-магазин с несколькими лейблами, чтобы продавать такие крутые бренды, как Life After Denim, Free People, Love For Lemons & Finders Keepers, а также Ardentees и другие местные бренды.

Моя первая работа после окончания обучения и повышения от стажера до менеджера за 2 недели

После выпуска я заметил, что Zalora, крупный розничный торговец модной электронной коммерцией, выходит на местный рынок. Я подал заявление о приеме на работу с ними с намерением учиться и приобретать больше опыта в отрасли. Во время работы в этой компании произошло несколько поворотных событий в моем путешествии, которое привело меня туда, где я нахожусь сегодня.

Поскольку у меня все еще был собственный бизнес и я не планировал оставаться в Залоре надолго, я не стал сообщать, что управляю собственной компанией на стороне.Меня отправили в их отдел прямой поставки, чтобы помочь привлечь бренды на их платформу. Через несколько дней я решил, что мне нужно прийти в себя, поскольку мне нужно было связаться с теми же местными брендами, которые были в моем интернет-магазине.

Когда мой менеджер привел меня для объяснений нашему управляющему директору, я подумал, что это будет более быстрое завершение моего срока пребывания в должности, чем ожидалось. Однако, к моему удивлению, она сказала, что это не большая проблема, и порекомендовала мне повысить до менеджера и получить соответствующее вознаграждение!

В это время мне поступило предложение купить мой бизнес, и я решил продать его, так как я и мой партнер были связаны своими должностями.

Еще одно повышение до регионального менеджера по закупкам

Проработав несколько месяцев на работе, я узнал о том, что компания хочет создать свои собственные бренды. Я подал заявку на должность регионального менеджера по закупкам, и мне удалось получить внутренний перевод.

Компания решила искать и производить в Китае, и меня отправили туда, чтобы начать работу с нуля. Когда я подошел к нам, это стало для меня настоящим открытием. Я сразу понял, что моя связь с Китаем будет непродолжительной.

Одна из многих швейных фабрик, которые я посетил

Естественно, посетив там сотни поставщиков и фабрик, я понял множество тонкостей того, что стоит за созданием успешного или плохого продукта и всей цепочки поставок.

Одна из ключевых вещей, которую я узнал, заключалась в том, что даже с большим бюджетом на закупку вам действительно нужно понимать, как производится продукт, и нужна команда знающих людей, которые помогут вам на разных этапах процесса, чтобы обеспечить максимальные шансы успех.

Присоединиться к моему бывшему начальнику в его новом начинании

Через год мой бывший начальник в Залоре обратился ко мне и попросил меня присоединиться к его новому стартапу моды. На новой работе я ездил в Китай и оставался там на 2-3 месяца, взяв на себя всю работу от процесса разработки дизайна до отгрузки продукции. Мы также предложили и заключили контракт на разработку униформы и производство обуви для нашей национальной почтовой компании Singpost.

В то время как мое время было отличным, у меня всегда был этот внутренний голос, побуждающий меня начать что-то самостоятельно, связанное с поиском и производством, и я решил зарегистрировать бизнес, чтобы зарезервировать имя Bryden для моей будущей компании.

Компания, в которой я работал, в конце концов закрылась, поскольку они сожгли все свои инвестиционные фонды. Столкнувшись с очередным перекрестком на моем пути, я рассматривал 3 варианта того, что мне делать дальше. Одним из вариантов было создание бренда женской одежды с дизайнерами из моей предыдущей компании, создание компании по выполнению электронной коммерции или создание Bryden.

Одновременное тестирование трех идей и ужасный провал за 2

Не желая класть яйца в одну корзину, я решил попробовать все 3 одновременно и попытался проверить все 3 предприятия.

Работая с брендом женской одежды, я потратил немало средств на создание красивого лукбука и видео, чтобы использовать его, чтобы связаться с магазинами и создать кампанию по запуску. Однако запуск оказался не таким удачным, как ожидалось, и из-за высоких начальных эксплуатационных расходов я решил отказаться от этой идеи.

Что касается идеи фулфилмент-компании, я фактически передал ее моему нынешнему деловому партнеру Каю и убедил его оставить свою работу в Таиланде, чтобы присоединиться ко мне. Мы пытались связаться с компаниями с помощью нашей торговой палаты и веб-сайта, но, к сожалению, не смогли обеспечить минимальное количество платящих клиентов для обеспечения складских помещений.

Столкнувшись с двумя неудачными идеями, единственным выбором был Брайден. Поскольку у меня были хорошие отношения с моими бывшими боссами, я спросил, согласны ли они передать контракт на поставку с Singpost Брайдену. К счастью, и мои боссы, и Singpost согласились, и это помогло мне и Каю заработать немного денег и утвердило идею заняться Брайденом.

Это я (справа)! С моим деловым партнером Каем (слева). Фотография сделана в поддержку Fashion Revolution — кампании за прозрачное, этичное производство.

Проведите нас через процесс проектирования, создания прототипа и производства вашего первого продукта.

Переход со стороны покупателя на сторону предложения помог мне понять, на что обращают внимание наши потенциальные клиенты при выборе поставщика.

Любой модный бренд в идеале хочет снизить риски, связанные с товарными запасами, иметь продукцию отличного качества по отличным ценам и упростить весь процесс.

Размышляя о том, как мы можем выделиться, мы решили, что наше УТП будет сосредоточено на предоставлении универсального сервиса для создания продуктов отличного качества при минимальном количестве заказа.

Цель состоит в том, чтобы принести пользу нашим клиентам в снижении их инвентарного риска за счет производства меньшего количества определенного дизайна и максимизации их сквозных продаж, а также за счет хеджирования их инвестиций в большее количество дизайнов и повторений, если дизайн окажется хорошо продаваемым.

Поскольку у меня сложились действительно хорошие рабочие отношения с моими производителями, я поделился с ними своими планами и попросил их поддержать предложение минимального количества заказа — 36 штук на дизайн, чтобы я мог использовать это в качестве нашего уникального аргумента в пользу продажи. .

Во время этого периода запуска мой бывший помощник в Китае сообщил мне, что одна из фабрик, с которой я работал, закрылась, и их менеджер по работе с клиентами ищет работу. Я решил нанять ее, так как у меня были прекрасные рабочие отношения с ней, и нам нужен был кто-то в Китае, кому мы могли бы доверять и на которого можно было положиться.

Когда мы трое носили несколько головных уборов, мы начали Bryden!

Опишите процесс открытия бизнеса.

Когда мы только начинали, нас было только двое, и мы работали не в моей гостиной, чтобы сократить расходы, насколько это возможно, чтобы дать себе больше взлетно-посадочной полосы.

Самый важный урок, который мы извлекли из нашего запуска, заключался в том, что нам нужно думать на месте клиента и тестировать как можно больше, чтобы найти лучшие платформы для привлечения клиентов.

Нам повезло вести бизнес в Сингапуре, поскольку наше правительство очень поддерживает стартапы. В то время у них была схема, по которой они возвращали 160% стоимости вашего оборудования и программного обеспечения, необходимого для вашего бизнеса. Эта скидка была ограничена 15 000 долларов США и 60% после предела в 15 000 долларов США.Мы потратили свои личные сбережения на покупку ноутбуков и другого оборудования и программного обеспечения, а также получили бесплатный капитал в размере 9000 долларов и бесплатное оборудование для запуска нашего бизнеса.

Поскольку у меня был предыдущий опыт работы, и нам не нужно было создавать физический продукт, скорость нашего запуска была довольно высокой.

Наш первый сайт

Нашим первым шагом было создание презентабельно выглядящего веб-сайта, который мы использовали поразительно для простоты использования и который обошелся нам в 192 доллара. Для фотографий я повторно использовал профессиональные фотографии фабрики и продуктов моей предыдущей компании и потратил на это 0 долларов.

Следующим шагом при наличии работающего веб-сайта был поиск клиентов. Поскольку у нас не было бюджета на платную рекламу, мы вручную составляли список рассылки из 1000 брендов и отправляли персонализированные электронные письма с нашим предложением. Проработав весь список, нам удалось получить только двух клиентов из этого списка. Один месяц, потраченный на это, не был масштабируемым и стоил потраченных времени и усилий. Поскольку сомнения нарастали, а наши надежды уменьшались, нам пришлось быстро провести мозговой штурм и найти другие идеи для привлечения клиентов.

Во время исследования я прочитал множество статей в блоге Hubspot о входящем маркетинге и понял, что мы должны поставить себя на место наших клиентов и смоделировать, что они бы сделали, если бы искали поставщика. Было бы легче найти клиента, если бы он имел намерение, и нас было бы легко найти.

Один из вопросов, на которые я ответил на Quora.

Мы начали использовать ключевые слова, связанные с тем, что наши клиенты потенциально могут использовать для поиска в Google, и начали публиковать сообщения на веб-сайтах и ​​в каталогах, которые появлялись в результатах поиска.Ответы на вопросы на форумах Quoraand обо всем, что связано с созданием бренда одежды, также помогли привлечь значительно больше трафика и клиентов, и мы получили 11 клиентов за 1 месяц после использования этих методов.

Самый важный урок, который мы извлекли из нашего запуска, заключался в том, что нам нужно думать на месте клиента и тестировать как можно больше, чтобы найти лучшие платформы для привлечения клиентов.

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Из уроков, извлеченных во время нашего запуска, общения с нашими клиентами и анализа посещаемости нашего веб-сайта, мы обнаружили, что сочетание входящего маркетинга с привлекательным веб-сайтом, оптимизированным для преобразования потенциальных клиентов, является самым большим фактором в привлечении клиентов.

Многие клиенты поделились тем, что они работали с нами, потому что наш веб-сайт выглядит законным по сравнению с нашими конкурентами. Веб-сайт также произвел на них впечатление, что мы подходим друг другу и действительно можем производить то, что они хотят делать.

Получив эти отзывы, мы перешли с одностраничного сайта на многостраничный сайт на wordpress, чтобы оптимизировать его для повышения коэффициента конверсии. На нашем новом сайте было много изображений и брендов, поскольку мы хотели создать впечатление, которое посетители запомнят и будут ассоциировать с качеством.

Мы добавили больше фотографий наших работ и выделили наше портфолио, предоставив релевантный контент тому, что они ищут, например, производственный процесс и отзывы клиентов.

Для каналов привлечения мы протестировали Facebook, Instagram и Google Ads. Google Реклама по-настоящему изменила правила игры, поскольку привлекала гораздо больше потенциальных клиентов быстрее, чем другие методы.

Наша стратегия для Google Рекламы заключалась в том, чтобы покупать все релевантные ключевые слова с объемами поиска более 500 в месяц.Мы также включаем фазы, которые люди могут использовать, например «Производитель одежды хорошего качества», чтобы мы могли улавливать более длинные поисковые запросы, поскольку они были дешевле, чем популярные поисковые запросы, такие как «производитель одежды».

Мы дополнительно оптимизируем кампании, добавляя минус-слова, которые создают более качественные лиды, поскольку многие люди спрашивают нас, могут ли они сделать 1-2 штуки для каждого дизайна.

Facebook Ads нам не очень понравился, так как мы обнаружили, что аудитория там ничего особенного не искала, а просто интересовалась нашей рекламой.

Instagram тоже не работал, так как мы получали слишком много сообщений от несерьезных людей. Мы также получили множество спам-сообщений от других предприятий, что поначалу показалось мне очень странным, поскольку, похоже, они даже не посмотрели на наш профиль и не узнали, что мы, по сути, конкуренты.

С учетом сказанного, мы все еще ищем возможности использовать эти платформы в будущем с различными стратегиями, поскольку я думаю, что эти платформы можно было бы использовать более эффективно для информационных или образовательных кампаний.

Поскольку большинство людей узнали о нас через Google, поисковая оптимизация и контент-маркетинг — одна из инициатив, которые мы предприняли в рамках долгосрочной стратегии по сокращению затрат на рекламу в Google.

Мы пробовали работать с агентством, но оно исчезло у нас еще до того, как мы начали. С тех пор я взял на себя ответственность узнать об этом и сделать это дома.

Проверка размеров выкройки перед сборкой одежды.

Поскольку репутация нашей компании зависит от качества продукции и услуг, которые мы предоставляем нашим клиентам, мы очень строго относимся к качеству и проводим проверки качества на каждом важном этапе процесса.Наша команда в Китае проверяет ткани, отделку и принты перед сборкой одежды, чтобы отсеять как можно больше проблем, прежде чем мы сделаем последнюю проверку, когда все будет готово.

Хотя эти дополнительные проверки немного удлиняют сроки, мы, по крайней мере, защищаем интересы как наших клиентов, так и наших поставщиков, а наши поставщики держатся в напряжении.

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

С тех пор, как мы начали, наш доход рос с каждым годом, и я был действительно счастлив достичь своей личной цели — построить компанию на миллион долларов (в сингапурских долларах) в прошлом году.

За второй год наша выручка выросла на 456%, на 39% за третий год и 70% за четвертый год. Последние 2 года мы не были прибыльными из-за роста наших маркетинговых и операционных расходов в связи с реализацией нашей 5-летней стратегии роста.

Основной целью на этот и следующий год является погоня за прибыльностью, и мы начали реализацию наших планов по сокращению операционных расходов на 25%, одновременно пытаясь увеличить наш ведущий конвейер на 100%. Мы планируем добиться этого за счет оптимизации того, что сейчас хорошо работает для нас, и тестирования новых каналов, таких как PR, нетворкинг и повторное посещение социальных сетей с новой стратегией.

За последние 2 месяца мы наблюдали увеличение количества посещений благодаря нашим усилиям по поисковой оптимизации и платной рекламе. В среднем у нас около 10 000 посетителей в месяц с коэффициентом конверсии 4,5%.

Мой личный план состоит в том, чтобы делегировать больше операционных аспектов моим сотрудникам и больше сосредоточиться на стратегии, маркетинге и поиске новых возможностей роста или сотрудничества, которые также принесут пользу нашим клиентам. Одна из задач для меня в этом году — хорошо разбираться в SEO, чтобы в будущем я мог помогать другим коллегам-предпринимателям.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

Хотя быть амбициозным — это здорово, задним числом было бы разумнее расширить его масштабируемым образом. Поскольку наши продажи росли в геометрической прогрессии (550%) за второй год нашего существования, мы изо всех сил старались не отставать от наших новых клиентов и заказов. Я совершил ошибку, слишком быстро наняв и наняв слишком много сотрудников, думая, что новые сотрудники смогут помочь нам принимать больше заказов и расширять компанию.

Однако внезапный приток новых людей за короткий промежуток времени имел противоположный эффект. Без времени и систематического подхода к привлечению и обучению новых сотрудников возникла путаница, которая замедлила наши операции и, как следствие, наши денежные циклы.

Я считал, что основной причиной нашего роста было гибкое и открытое мышление к изменениям. Вначале я не слишком увлекался платной рекламой, так как у меня было несколько друзей, которые сказали мне, что это пустая трата денег.Однако, поскольку я всегда был любознательным, я решил проверить это на себе и нашел формулу успеха с помощью Google AdWords, которая значительно увеличила наши продажи.

По мере роста числа наших клиентов их потребности и требования также становились все более разнообразными. Вместо того, чтобы придерживаться того, что мы знаем и в чем хороши, мы решили прислушаться к ним и расширить наши возможности поиска поставщиков и ассортимент продукции. Это изменение привело к увеличению средней выручки в расчете на одного клиента и помогло нам достичь наших целей по выручке, не испытывая постоянного давления с целью привлечь больше клиентов.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Я прочитал «Искусство войны», когда был подростком, и он остается одной из книг, оказывающих наибольшее влияние на то, как я думаю и подхожу к решению проблем в повседневной жизни. Это перекликается с моим убеждением, что есть более чем один способ решения проблемы, если вы можете проявить творческий подход.

Другие книги, которые я читал и черпал вдохновение в: «Магазин всего» Джеффа Безоса, «Искусство меньше делать», «4-часовая рабочая неделя», «10x Marketing Formula» Гарета Муна и «No Man’s Land» Дуга Татума.

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Бизнес не для слабонервных, путь будет долгим и трудным. Вам понадобится чувство бравады, поскольку у вас не будет ответов на все вопросы, и никто не сможет дать вам правильные ответы.

Ошибки обязательно будут и вместо того, чтобы смотреть на них как на неудачи, превратить их во что-то положительное.

Я смотрю на них как на «апгрейды» моей проницательности, поскольку, не извлекая уроков из своих ошибок, я буду в лучшем положении, чтобы сделать правильный выбор в отношении решений в будущем, которые могут иметь большее влияние.

Мой последний совет: всегда лучше быть в движении, чем застрять в подвешенном состоянии.

Вы хотите нанять на определенные должности прямо сейчас?

В настоящее время мы не ищем сотрудников, но, возможно, в ближайшем будущем мы будем искать специального специалиста по эксплуатации. Если вам нравится помогать брендам и участвовать в превращении идей в продукты, мы будем рады поболтать!

Где мы можем узнать больше?

Если у вас есть вопросы или комментарии, оставьте комментарий ниже!

Bryden Apparel предоставили последнюю информацию о своем бизнесе!

7 месяцев назад мы обратились к Bryden Apparel, чтобы увидеть как у них дела так как мы опубликовали эту статью.

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса. Рассказывая об этих историях, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

  • Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
  • Пошаговые инструкции о том, как начать и развиваться
  • Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
  • И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С помощью Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

Бесплатное руководство

Как начать бизнес по производству одежды

Если вы начинаете бизнес по производству одежды или ищете способы улучшить существующий бизнес, это бесплатное 25-страничное руководство для вас.

Как найти производителей одежды для вашего бизнеса [Руководство]

Не секрет, что в моду сложно ворваться, особенно если ты новичок.

В конце концов, это одна из самых популярных ниш в электронной коммерции. Модные предприниматели со всего мира открывают новые интернет-магазины каждый день.

Если вы хотите запустить собственный бренд одежды, важно выделить его из толпы.

Лучшее место для начала? Продажа уникальных товаров.

Конечно, задача — найти такой уникальный продукт. Вот почему многие предприниматели вместо этого предпочитают создавать свои собственные продукты.

Выбор того, какую одежду поставлять и какому типу клиентов, может быть трудным решением. К счастью, есть множество рекомендаций, которые помогут вам начать этот процесс.

Если вы предприниматель, который хочет открыть собственный бизнес по производству одежды, предлагая товары на заказ, вам понадобятся собственные дизайны. Более того, вам, вероятно, также потребуется сотрудничать с производителем одежды, чтобы превратить эти дизайны в продукты.

Здесь есть над чем подумать, поэтому мы создали эту статью, чтобы помочь вам в этом.Мы расскажем все, что вам нужно знать при поиске производителя одежды для вашего бренда.

Приступим!

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Вам нужен производитель одежды?

Один из первых вопросов, который вам нужно задать себе, когда вы думаете о запуске собственного швейного бизнеса: Нужно ли мне работать с производителем одежды?

Если вы только начинаете свой бизнес, важно знать, что работа с производителем одежды может быть рискованной — как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения вашего времени.

Конечно, могут быть и огромные награды. Но не забудьте взвесить все варианты, прежде чем принимать решение.

Вот краткий список преимуществ работы с производителем одежды:

  • У вас есть творческая свобода для производства одежды того типа, который вам нужен.
  • Вы можете создать имидж бренда.
  • У вас больше контроля над маркетингом.

И минусы:

  • Вы должны покупать товары оптом.
  • Вы увеличиваете свой риск.
  • Вам необходимо сделать предоплату.

Одно важное соображение заключается в том, что вам нужно будет размещать оптовые заказы на свой инвентарь. Это означает, что вы получите большое количество товаров, которые вам нужно будет хранить и контролировать самостоятельно.

Для многих это работает нормально, но есть риск, что это может съесть ценные бизнес-фонды, если вы начинаете с ограниченным бюджетом.

Это не проблема, если вы обнаружите, что вашей аудитории нравится созданная вами одежда, но нет никаких гарантий, что так оно и будет.

Это проблема, с которой сталкиваются даже крупнейшие розничные торговцы. Единственная разница в том, что они могут позволить себе покрыть часть убытков, если их одежда не коснется земли.

Если вы не совсем готовы пойти на такой риск, дропшиппинг — еще один способ открыть магазин одежды, но с некоторыми дополнительными дополнениями.

Dropshipping позволяет вам начать с малого, чтобы узнать, есть ли у вас аудитория, к которой вы можете подключиться. Затем, когда вы добьетесь успеха, вы сможете начать работать с производителями одежды.

Мы поговорим о дропшиппинге чуть позже. А пока давайте углубимся в подробности работы с производителями одежды.

Выбор производителя одежды

Когда вы ищете поставщика одежды, вам сначала нужно спросить себя, хотите ли вы работать с местными производителями в стране, в которой вы проживаете (например, в Великобритании, США или Канаде).

Альтернативой является закупка вашей продукции у зарубежных производителей одежды, например, в Китае или Индии.

Для справки, когда мы упоминаем отечественных производителей, мы в основном имеем в виду производителей одежды в США или Европе. Когда мы говорим о зарубежных производителях, мы имеем в виду такие страны, как Китай, Гонконг и Тайвань.

Конечно, у обоих этих вариантов есть свои преимущества и недостатки. Вам решать, какой вариант подходит вам лучше всего с точки зрения финансирования, качества и деловой этики.

Давайте разберем некоторые плюсы и минусы работы с отечественными и зарубежными производителями одежды.

Производители домашней одежды

Мы живем в мире, где покупатели все больше осознают стандарты работы и качество материалов, из которых они покупают одежду.

Когда дело доходит до отечественных производителей одежды, у вас больше шансов получить продукцию более высокого качества с регулируемыми трудовыми стандартами.

Но они будут стоить дороже — покупать товары у местных производителей одежды будет дороже.

Если вы собираетесь доплачивать за услуги местных производителей одежды, было бы неплохо подчеркнуть в своих маркетинговых материалах тот факт, что вы работаете с местными производителями. Это действительно может помочь укрепить имидж вашего бренда среди покупателей, которые внимательно относятся к таким темам.

Еще одно большое преимущество работы с отечественными производителями одежды — это время доставки. Доставка будет намного быстрее, чем если бы вы работали с зарубежными производителями одежды.

Это также обычно дешевле, чем при работе с зарубежными производителями.

Но одним из основных недостатков работы с отечественными производителями одежды является то, что, как правило, выбор товаров гораздо меньше, чем у зарубежных производителей.

Это может не быть проблемой для вас, если вы хотите производить непатентованные продукты. Но если вы ищете что-то более нишевое, вы можете обнаружить, что зарубежные поставщики — лучший вариант.

Зарубежные производители одежды

Есть множество зарубежных производителей одежды, которые могут помочь вам создать товары для вашего бизнеса, часто по гораздо более низкой цене, чем отечественный производитель.

Наиболее распространенными зарубежными производителями одежды являются Китай, Индия, Тайвань и ряд других азиатских стран.

На протяжении многих лет производители одежды из Китая были самыми популярными, а компании, которые производят все виды одежды для прямой поставки и перепродажи, легко найти в Интернете.

Важно отметить, что качество продукции зарубежных производителей одежды может быть не таким высоким, как отечественные. И имейте в виду, что условия труда на этих предприятиях могут быть нерегулируемыми.

Еще одним потенциальным недостатком является то, что время доставки ваших товаров, скорее всего, увеличится. Кроме того, стоимость доставки обычно выше, чем у отечественных производителей.

Поиск производителя одежды для вашего бизнеса

Хорошо, теперь, когда мы разобрали некоторые преимущества и недостатки отечественных и зарубежных производителей одежды, пора дать вам всю информацию, которая вам нужна, чтобы найти подходящую модель для вашего бизнеса.

Отраслевые встречи Отраслевые встречи

могут быть неоценимыми для вас при поиске подходящего производителя одежды для вашего бизнеса.

Посещение местных мероприятий и крупных торговых выставок поможет вам познакомиться с большим количеством людей, связанных с производителями одежды.

Справочники Справочники

могут предоставить вам множество производителей одежды для вашего бизнеса.

Мы рекомендуем использовать такие известные онлайн-каталоги, как Makers Row, если вы из США, и Sqetch, если вы из Европы.

Если вы ищете зарубежного производителя одежды, Kompass — отличный вариант. Найдя производителя одежды, вы можете напрямую связаться с ним и объяснить, что именно вы ищете.

Поисковые системы

Это неудивительно, но поисковые системы, такие как Google, являются отличным ресурсом для поиска производителя одежды.

Следует отметить, что производители не обновляют свои веб-сайты регулярно, поэтому вам, вероятно, придется пролистать немало страниц, прежде чем вы найдете какие-либо релевантные результаты.

Но не волнуйтесь. Есть много законных производителей одежды!

Группы в Facebook

В Facebook есть множество групп, которые заполнены поддерживающими предпринимателями, которые хотят помочь сообществу.

Мы рекомендуем присоединиться к таким группам, как Shopify Entrepreneurs или Kingpinning, и использовать любые доступные там ресурсы, чтобы помочь вам найти производителя одежды для вашего бизнеса.

Обязательно ознакомьтесь с правилами группы и задайте любые вопросы о создании собственного бренда одежды.

Бонус: Если вы заинтересованы в прямой поставке, есть отличная группа в Facebook под названием Dropship Business Masterminds. Присоединяйтесь к этому.

Старомодные исследования

Всегда будет полезно налаживать контакты и спрашивать у представителей отрасли совета о том, как найти подходящего производителя одежды.

Например, для производителей одежды в Китае важно убедиться, что на фабриках есть надлежащий контроль веществ и что они соблюдают текстильные нормы вашей страны.

Для производителей одежды в Китае, Великобритании или США размеры могут стать кошмаром, если вы продаете одежду на разных рынках. Поэтому первостепенное значение имеет наличие производителя, который позволяет вам создавать индивидуальные этикетки для вашей одежды.

Общение с другими, кто работал с производителями из США и Китая, поможет вам ответить на все нужные вопросы в нужное время.

Выбор подходящего производителя одежды

После того, как вы изучите ресурсы, указанные выше, у вас, вероятно, будет немало потенциальных производителей одежды для вашего бизнеса.Следующим шагом будет уточнение вашего списка.

Принять во внимание следующее:

  • Цена и качество. Выберите производителя, который может предоставить вам продукцию высочайшего качества по цене, соответствующей вашим текущим бизнес-средствам.
  • Сроки доставки. Найдите производителя, который может предоставить вам самые быстрые сроки доставки (в зависимости от того, выбрали ли вы внутреннего или зарубежного поставщика).
  • Опыт. Работайте с производителем, имеющим солидный опыт и хорошие отзывы владельцев магазинов. Вы хотите быть уверены, что они смогут выполнить ваши запросы.

Проведите свое исследование. Поспрашивать. Сделайте все возможное, чтобы найти лучшего производителя одежды для вашего бизнеса.

В идеальном мире мы всегда рекомендуем посетить производителя одежды, чтобы вы могли ознакомиться с их процессами. Мы знаем, что это не всегда возможно, но, если вы можете, спросите производителя одежды, можете ли вы нанести визит, прежде чем заказывать какие-либо товары.

Это поможет вам подтвердить свое решение работать с ними при построении деловых отношений, что очень важно для долгосрочного партнерства.

Альтернативные модели: оптовая и прямая поставка

Оптовые производители одежды могут стать подходящим вариантом, если вы хотите открыть небольшой или большой бизнес по производству одежды.

Оптовая торговля — отличная бизнес-модель, если у вас есть место для хранения товаров. Это связано с тем, что вы можете приобретать большое количество запасов по сниженной цене, а затем продавать их своим клиентам по повышенной цене.

Если вы не можете хранить большое количество товаров, вам следует рассмотреть возможность прямой поставки, поскольку нет необходимости прикасаться к своим товарам.

Купив одежду у производителя, вам не нужно ничего заказывать — просто предложите свой товар покупателям. После покупки товара свяжитесь с производителем или поставщиком и разместите у них заказ. Затем они доставят товар прямо вашему покупателю.

Если вы только начинаете свой бизнес или хотите поэкспериментировать с разными нишами, мы рекомендуем вам начать эту более экономичную модель электронной коммерции.

Благодаря прямой поставке вам не нужно беспокоиться о поиске, управлении или доставке вашего инвентаря.

В дополнение к тому, что вам не нужно прикасаться к своему инвентарю, вы можете изменить продукты, которые вы продаете, всего за несколько щелчков мышью — нет никаких финансовых последствий, поскольку вы еще не производили продукты.

Все, о чем вам действительно нужно беспокоиться, — это развивать свой бизнес.

Имея такие возможности, как прямая поставка, подумайте о том, чтобы начать с малого, чтобы выяснить, есть ли у вас аудитория, к которой вы можете подключиться, прежде чем начинать работать с производителями одежды.

Начните свой бизнес по производству одежды сегодня

Хорошо, вот и все, что вам нужно знать, когда вы выбираете производителя одежды для своего бизнеса.

Помните, что это важное решение для вашего бизнеса, поэтому найдите время, чтобы тщательно изучить и найти производителя, который соответствует потребностям вашего бизнеса. Дополнительное время, которое вы потратите сейчас, поможет вам избежать серьезных неудач в будущем.

Если у вас есть какие-либо вопросы о производителях одежды или об электронной торговле в целом, не стесняйтесь написать нам в разделе комментариев ниже — мы прочитаем их все!

Хотите узнать больше?

Как создать этикетку одежды — Как стать модельером

Многие успешные предприятия рождаются из-за потребительской потребности в продукте, которую основательница Petite Studio Дженни Ван отточила, когда основала свою компанию.Модный лейбл Wang, созданный два года назад, обслуживает женщин в возрасте 5 футов 4 дюйма и младше. PS предлагает сочетание модных топов, платьев, брюк и юбок размеров от XXS до больших. Цена составляет от 89 до 200 долларов в зависимости от товара.

«Одна из главных причин, по которой я основала компанию, заключалась в том, что, когда я переехала в Соединенные Штаты, несколько лет назад, мне было трудно найти одежду, которая мне подходит», — сказала она. «Мы с друзьями постоянно ходили в детскую секцию, чтобы найти одежду, которая нам подходит.»

Ванг запустила Petite Studio в августе 2016 года вместе со своим партнером и мужем Мэтью Хауэллом, который управляет деловой стороной операций. Небольшой, но мощный лейбл растет с каждой минутой, о чем свидетельствуют распроданные изделия на сайте. его успехи в миниатюрном сообществе. В настоящее время его аккаунт в Instagram насчитывает 22,7 тысячи подписчиков.

Впереди Ван делится девять практических советов для всех, кто хочет стать модным предпринимателем.

1. Вам не нужно быть «богатым». начать свою собственную линию

Мы использовали Shopify, который является [одним] из самых дешевых способов.Фотосессия стоит немного денег, но вы также можете сделать это экономичным способом, если вам не нужна супермодель или супердорогой фотограф. Я скажу, что менее чем за 50 000 долларов вы можете начать [свою собственную линию одежды].

2. Определите потребность рынка в продукте

Если вы делаете что-то, в чем рынок действительно не нуждается, вы не можете просто создать на это спрос. Все продукты, которые, как мы видим, становятся успешными, удовлетворяют спрос на рынке, так что это действительно важно.[В частности, для нас] мы увидели потребность в [одежде, которая обращалась к небольшому сообществу]. Я слежу за блоггером Extra Petite, и если вы обратитесь к ее [комментариям], десятки тысяч девушек спрашивают: «Где вы нашли эти миниатюрные штаны, которые вам так подходят?» Девочки [хотят знать, где найти эти изделия] и [лично] я не смогла найти [какие-либо бренды], которые подошли бы мне.

3. Знайте свою целевую аудиторию

Я увидел, что азиатское [модное] сообщество действительно нуждается в услугах.Я азиат, я знаю, как они думают, и знаю, что они хотели бы купить. Я знаю, какие стили [одежды] они хотят, и я [понимаю] их трудности. Многие клиенты [Petite Studio] — азиаты.

Предоставлено

4. Не бойтесь работать с крошечной командой

Я начал с двух человек. Это были я и [еще одна] девушка. [Она также] была графическим дизайнером, моделью, фотографом и работала в социальных сетях. Сейчас у нас почти 10 человек.Я думаю, что очень важно [запустить свой продукт сразу], а не планировать действительно долгое время. Не делайте этого без исследования [хотя].

5. Нанимайте нужных людей для развития компании

Дизайнер — определенно одна из самых важных ролей в модной компании, особенно если сама основатель не является дизайнером. Я предлагаю людям использовать рекрутеров, если вы молоды и неопытны в процессе найма. Мы [находили] людей, размещая их на школьных сайтах, таких как Parsons и FIT, и [мы] работали с рекрутером.[Наша текущая команда состоит из] команды логистики, помощника дизайнера, мерчендайзера, команды маркетинга, а теперь и небольшой группы производства и сборки в Китае.

6. Найдите фабрику, которой вы доверяете и, в идеале, можете посетить

Мне повезло, что моя семья уже знала [кого-то за границей с фабрикой для производства]. Если вы никого не знаете, я бы посоветовал начать с ближайшего к вам завода, чтобы вы могли регулярно его посещать. [Это важно с точки зрения логистики, потому что] ткань может выйти не так, как вы ожидаете, или когда они будут проводить сортировку, они могут испортить размер, и тогда это [повлияет] на 100 штук.Действительно обратите внимание на фабрику.

7. Рынок, рынок, сбыт вашего продукта

Мне нравится использовать опыт влиятельных лиц. Я пишу всем по электронной почте большую часть времени, но у нас также есть специалист по связям с общественностью, который помогает мне связаться с влиятельными лицами, с которыми мы работали последние два года и которых я люблю. Я поддерживаю с ними связь и присылаю им изделия каждый сезон.

Предоставлено

8. Освежите свой бизнес 101 Навыки

По моему личному опыту, очень полезно, что у меня есть опыт работы в бизнесе.Я думаю, что модельер [без опыта работы в бизнесе] склонен думать больше с точки зрения дизайна, но я склонен думать с точки зрения клиента [потому что у меня нет такого опыта в дизайне]. Я каждый день смотрю на цифры, чтобы увидеть, [какие продукты] продаются хорошо, а какие нет, чтобы извлечь из этого урок. [Не бойтесь] просить о помощи. Часть, в которой я действительно просил много помощи, была часть управления бизнесом и функциональная часть. Вы можете учиться на опыте других людей. Также читайте больше книг, связанных с бизнесом [например, The Lean Startup Эрика Райса].

9. Найдите время, чтобы подумать о себе

Я думаю, что для предпринимателя очень важно размышлять над собой. Хотелось бы, чтобы у меня было больше опыта [когда я только начинал], но поскольку я многого не знал, я тоже [все еще] учусь. Если я знаю, что что-то не работает, я немедленно отключаюсь. Также признайте свои слабости. Признайте то, в чем вы не очень хороши [и научитесь улучшать это].

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты.Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Как открыть бизнес по производству одежды

Последние рыночные тенденции принесли пользу британским производителям одежды, поскольку многие крупные розничные торговцы полностью или частично переориентировали свои источники снабжения. Наше руководство охватывает ключевые вопросы для открытия и ведения собственного бизнеса по производству одежды.

Изучите свой целевой рынок

Оценка спроса

Очень важно подтвердить, что на ассортимент одежды, который вы предлагаете, существует достаточный спрос.

Швейная промышленность Великобритании является высококонкурентной, и потребители вынуждены снижать розничные цены, что, в свою очередь, оказывает давление на цены, которые могут устанавливать производители одежды. Есть очень много мелких фирм, которые готовы работать с низкой рентабельностью.

В прошлом многие производители работали в основном с розничными торговцами одеждой на Хай-стрит, поставляя товары под собственными торговыми марками. Однако эти покупатели все чаще закупают одежду из-за границы, где рабочая сила дешевле, поэтому они по-прежнему могут предлагать потребителям конкурентоспособные цены, сохраняя при этом свою собственную прибыль.

Из-за этого новому производителю одежды очень трудно конкурировать на рынке массового производства.

Однако есть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка. Например, это может быть:

  • производство особого, специализированного типа одежды, такой как рабочая одежда, спортивная одежда для занятий спортом или одежда для холодной погоды
  • с использованием инновационного дизайна и тканей для производства эксклюзивной высококлассной одежды.
  • с упором на использование пряжи и тканей очень высокого качества для производства ограниченного количества одежды
  • поставляет одежду для более эксклюзивных марок одежды
  • производит ассортимент для торговых точек, таких как розничные магазины, туристические центры, магазины в аэропортах и ​​т. Д.

Вам следует следить за тем, что модно сейчас, и подумать об удовлетворении этого рынка.Например, очень популярна одежда для занятий спортом, которая представляет собой одежду, предназначенную для занятий спортом или в тренажерном зале, которую носят более широко как повседневную одежду и для общественных мероприятий.

Внимательно посмотрите на своих целевых розничных клиентов, чтобы узнать, продают ли они уже одежду, аналогичную той, которую вы предлагаете производить. Почему ваш будет более успешным? Определите, что делает вашу одежду более привлекательной для покупателей.

Какой бы ассортимент одежды вы ни имели в виду, было бы полезно, если бы вы могли изготовить несколько образцов.Затем вы можете обратиться к отдельным лицам (например, розничным торговцам и покупателям) и организациям (например, оптовым торговцам), которые могут быть заинтересованы в продаже вашей продукции. Обсудите с ними цены на товары и обратите их внимание на любые особенности, такие как:

  • ткани, произведенные в Великобритании (например, ирландский лен, шерстяные ткани Йоркшира, трикотажные ткани Восточного Мидлендса)
  • Использование инновационных новых тканей, например, отталкивающих пятна
  • предметов одежды ручной работы
  • ограниченная серия
  • пуговицы резные из кости
  • быстрая доставка
  • доступны большие размеры

Когда вы показываете свои образцы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью обсудить:

  • минимальное значение или объем, который применяется к заказам
  • , сколько бизнеса они готовы вложить в ваш путь

Вы также можете спросить у них:

  • их мнение о вашем ассортименте одежды
  • что они думают о ваших ценах и условиях
  • , есть ли у них предложения по улучшению или расширению ассортимента вашей продукции.

Ваше исследование рынка поможет вам определить:

  • будет ли ваша одежда востребована
  • цена, по которой они будут продаваться
  • , сколько ваши потенциальные клиенты готовы потратить на каждый заказ

Следующий шаг для оценки вашего годового дохода от продаж — это решить, сколько клиентов у вас, вероятно, будет и сколько каждый из них потратит.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Создайте профиль вашего клиента

В зависимости от типа одежды, которую вы производите, ваша клиентская база может включать:

  • независимых розничных продавцов модной одежды
  • специализированных магазинов одежды (например, спортивной одежды, свадебной одежды, нижнего белья, рабочей одежды и т. Д.)
  • магазины одежды, для которых вы можете производить часть или весь их запас
  • дизайнерских брендов, для которых вы предоставляете, например, услуги по кройке, изготовлению и отделке
  • универмагов и интернет-магазинов.Покупатели этих предприятий будут обеспокоены тем, что вы сможете достичь их целей по качеству и доставке.
  • оптовых торговцев одеждой
  • специализированных оптовых / наличных и транспортных средств, которые обслуживают определенный вид торговли. Например, вы можете производить рабочую одежду для предприятий общественного питания или парикмахерских и косметических предприятий
  • закупочных агентств, закупающих одежду для госсектора
  • представителей общественности, если вы решите продавать свою одежду в розницу, а также производить ее

Очень важно, чтобы производители одежды шли в ногу с тенденциями и производили то, что хотят потребители, поэтому, когда это возможно, рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при создании новых ассортиментов.Розничные торговцы также захотят узнать, насколько быстро вы сможете отреагировать на изменения модных стилей и цветов и позволить им выпускать новые линейки продуктов. В прошлом швейная промышленность работала по двухсезонному циклу, но теперь потребители все чаще ищут новые коллекции одежды. Это создает возможности для тех производителей одежды, которые могут производить небольшие тиражи и быстро их доставлять. Для этого важно убедиться, что ваши собственные поставщики — ткани, пряжи, обрезков и т. Д. — могут предоставить вам аналогичную услугу быстрого реагирования.

Образцы

Не забывайте, что покупателям будут нужны образцы вашей одежды. Не упускайте из виду стоимость их производства.

Специальные предложения и скидки

Имейте в виду, что ваши крупные клиенты, в частности, захотят от вас значительных скидок в обмен на оптовые закупки и регулярные заказы.

Вы также можете предлагать скидки при досрочном погашении, если клиенты своевременно оплачивают свои счета, и ретроспективные скидки, чтобы побудить клиентов покупать в больших количествах.

Экспорт

Правительство реализует ряд инициатив, чтобы помочь производителям одежды продавать ее на зарубежных рынках. UK Trade & Investment — правительственный орган, который поддерживает британские предприятия, ведущие бизнес за рубежом. Подробная информация о доступной помощи размещена на веб-сайте Департамента международной торговли (DIT). Команда экспорта UK Fashion & Textile Association (UKFT) может посоветовать, на каких зарубежных выставках лучше всего участвовать. Есть также информация для начинающих экспортеров на Gov.веб-сайт великобритании.

Помните также, что существенное падение стоимости фунта после голосования в июне 2016 года о выходе из ЕС придаст значительный импульс любому экспортному движению, поскольку ваши товары станут более доступными на внешнем рынке.

Что производить

Какой ассортимент одежды вы будете производить

При выборе ассортимента одежды, который вы будете производить, следует учитывать ряд факторов:

  • будут ваши клиенты мужчинами или женщинами, или оба
  • будет ли вы ориентироваться на определенную возрастную группу, такую ​​как младенцы, подростки, лица моложе 25 лет, пенсионеры и т. Д.
  • вы также сосредоточитесь на определенной «нише» рынка, такой как эксклюзивные линии для более зрелых женщин, модные предметы для подростков, формальная одежда для молодых специалистов и т. Д.
  • сделаете ли вы любую свою одежду из хлопка Fairtrade
  • где на рынке вы будете позиционировать свою продукцию — бюджетную, среднюю или высокую

После того, как вы определились с вашими целевыми покупателями, вы можете подумать о типе одежды, которую нужно сшить, и о природе используемых тканей.Вы можете специализироваться на определенном типе одежды или производить широкий ассортимент, особенно если вы планируете создать свой собственный бренд. Также подумайте о том, сколько разных размеров вы сделаете в каждом из своих диапазонов. Имейте в виду, что спрос на большие размеры растет во всех возрастных группах.

Существует множество различных типов одежды на выбор — некоторые примеры включают:

  • Брюки, платья, пиджаки, костюмы, юбки (как дневные, так и вечерние)
  • рубашки и блузки
  • Футболки, толстовки, джоггеры, флис
  • трикотаж
  • верхняя одежда, такая как пальто, маки и куртки
  • свадебное платье
  • Одежда спортивная, в том числе одежда для занятий спортом
  • техническая одежда, например лыжная
  • линейки одежды для конного спорта
  • униформа
  • рабочая одежда, например, для розничной торговли или для парикмахерских и салонов красоты
  • нижнее белье, одежда для сна и домашняя одежда
  • купальники
  • шарфы, перчатки и шапки
  • носки, колготки, чулки

Подумайте также о том, как вы будете упаковывать и продавать свой ассортимент — например, потребуете ли вы, чтобы розничные продавцы покупали весь ваш ассортимент во всех размерах, или вы будете готовы действовать более гибко.

Может случиться так, что вы будете предоставлять услуги по кройке, пошиву и отделке для крупного клиента, такого как сеть магазинов одежды High Street, или для известных дизайнерских брендов. В этом случае вы будете работать в соответствии с их дизайном и спецификациями, а не разрабатывать и создавать свои собственные коллекции одежды.

Методы производства

Производство одежды состоит из нескольких этапов:

  • Одежда разработана модным дизайнером / дизайнером одежды (вы можете нанять собственного дизайнера или воспользоваться услугами фрилансера)
  • затем выкройный станок работает над чертежами дизайнера и определяет форму различных кусков ткани, которые потребуются для сборки творения дизайнера.Изготовлен стандартный прототип (например, в женском размере 12)
  • затем сортировщик шаблонов разрабатывает формы кусков материала, которые потребуются для создания этого дизайна, в диапазоне различных размеров. Это часто делается на компьютере, который затем распечатывает полноразмерный шаблон, которому должны следовать резаки для ткани. (В некоторых компаниях эту работу выполняет компьютеризированный отрезной станок.)
  • отдельные части для каждого предмета одежды затем сшиваются швейными машинами с использованием различных типов машин для выполнения определенных работ, например, оверлоки для отделки швов или специальных машин для обметывания петель.Иногда каждый машинист выполняет только одну задачу, например, закаточку, но в других мастерских машинисты работают над выполнением всей работы, используя несколько станков и используя разные навыки
  • после того, как каждый предмет одежды готов, он передается отделу отделки, чтобы подготовить его к продаже. Отделка может включать прессование паром, надевание одежды на вешалки, защиту их полиэтиленовыми пакетами, прикрепление этикеток и т. Д. Качество одежды тщательно контролируется
  • , наконец, товары упакованы и готовы к распределению среди розничных и оптовых продавцов

Несмотря на то, что многие процессы на некоторых предприятиях автоматизированы, на других работа по-прежнему является очень трудоемкой.Там, где производится дорогостоящая, высококачественная одежда ручной работы, британские производители одежды могут конкурировать с зарубежными производителями, однако трудно конкурировать с зарубежными фирмами, которые массово производят недорогую одежду с использованием дешевой рабочей силы.

Какие бы методы производства вы ни планировали использовать, следует учитывать ряд факторов:

  • ваш персонал. Время от времени текстильная промышленность испытывает нехватку квалифицированных и опытных дизайнеров и технологов, таких как закройщики.Если вы планируете обосноваться в сельской местности, наем достаточно квалифицированных сотрудников может стать проблемой. После того, как вы наберете своих сотрудников, подумайте, как вы будете поддерживать их мотивацию, чтобы ваша продуктивность оставалась высокой
  • , как вы убедитесь, что можете выполнить поставленные задачи. Какие планы на случай непредвиденных обстоятельств вы создадите для покрытия незапланированных остановок, таких как отсутствие машинистов, поломки оборудования, проблемы с качеством или случаи, когда жизненно важное сырье не появилось
  • как свести количество секунд к минимуму
  • какие шаги вы предпримете, чтобы обеспечить неизменно высокое качество вашей одежды?

Справедливая торговля

В последние годы в Великобритании наблюдается рост потребительского спроса на этичные продукты, поэтому все больше и больше розничных продавцов ищут товары с маркировкой Fairtrade.Производя одежду, отмеченную знаком Fairtrade, вы сможете поставлять товары розничным торговцам, которые хотят удовлетворить этот рост спроса. Вы вполне можете обнаружить, что привлекаете новых клиентов, демонстрируя этические принципы в вашем бизнесе.

Что такое Честная торговля

Справедливая торговля гарантирует производителям и фермерам в развивающихся странах справедливую сделку, гарантируя, что они получат справедливую цену за свою работу и товары. Товары Fairtrade продаются немного дороже, чем аналогичные товары, чтобы стимулировать самодостаточность в развивающихся странах.Все продукты Fairtrade отмечены легко узнаваемым знаком Fairtrade.

Как это работает

Система справедливой торговли работает, выплачивая производителям установленную минимальную цену за их товары, обеспечивая им прожиточный минимум. Вдобавок к этому производители также получают дополнительную сумму денег для инвестирования в свой бизнес или сообщество. Это называется «социальная премия».

В свою очередь, производители Fairtrade должны соответствовать определенным стандартам. Они устанавливаются Fairtrade International, глобальной головной организацией Fairtrade.Производители должны быть сертифицированы FLO-CERT, прежде чем они смогут маркировать свою продукцию международным знаком справедливой торговли.

Лицензирование

Чтобы использовать Знак справедливой торговли на одежде, которую вы производите, вам необходимо получить одобрение Фонда справедливой торговли в качестве зарегистрированного лицензиата и подписать лицензионное соглашение. Каждый квартал вы будете отправлять в Фонд отчет с подробностями о ваших покупках, продажах и так далее. За использование Знака справедливой торговли взимается комиссия — сумма зависит от продаж, о которых вы сообщаете Фонду.

Существуют строгие правила в отношении содержания хлопка Fairtrade, которое должен содержать готовый предмет одежды, прежде чем он сможет иметь Знак Fairtrade. Вы можете узнать больше о ваших обязанностях в соответствии с лицензионным соглашением Fairtrade на веб-сайте Fairtrade Foundation.

Где взять сырье

Если вы решите импортировать хлопок, сертифицированный Fairtrade, напрямую от сертифицированного производителя или фермера, вам необходимо получить разрешение Fairtrade International. Вам также нужно будет подписать контракт с импортерами, в котором будут изложены ваши условия торговли, чтобы показать, что вы соблюдаете стандарты справедливой торговли.Более подробную информацию о том, как стать импортером, можно найти на веб-сайте Fairtrade International.

Стоимость

Когда вы покупаете сырье у сертифицированного производителя, импортера или дистрибьютора, вам, вероятно, придется заплатить немного больше, чем вы обычно платите за свои материалы. Немного более высокие цены покрывают установленную цену и социальную премию, выплачиваемую фермеру или производителю, а также стоимость сертификации.

Несмотря на то, что вы будете платить своим поставщикам больше за хлопок Fairtrade, вы, вероятно, сможете продать свою одежду с пометкой Fairtrade по более высокой цене.Люди часто готовы платить немного больше за товары Fairtrade, зная, что они помогают обездоленному производителю или фермеру. Фонд справедливой торговли не контролирует цены в цепочке поставок, кроме установления цены, подлежащей уплате производителю или фермеру.

Продвижение товаров Fairtrade

Фонд справедливой торговли может помочь вам советом и рекламными материалами при запуске вашего продукта. Как зарегистрированный лицензиат вы автоматически получите список в Национальном руководстве по закупкам Fairtrade .Это может помочь вам добиться успеха от розничных торговцев, которые ищут поставщика, отвечающего принципам справедливой торговли. Фонд также ежегодно организует «Двухнедельник справедливой торговли» для продвижения системы справедливой торговли. Это может быть хорошее время для вас, чтобы привлечь новых клиентов и побудить существующих клиентов покупать вашу одежду, отвечающую требованиям справедливой торговли. Почему бы не изготовить образец упаковки ваших продуктов Fairtrade или буклет, объясняющий, как работает система Fairtrade и как она может принести пользу их бизнесу? Вы можете распространять их как среди существующих, так и среди потенциальных клиентов.

Где узнать больше

Фонд справедливой торговли отвечает за все аспекты справедливой торговли в Великобритании, включая регистрацию лицензиатов на использование Знака справедливой торговли. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Fairtrade Foundation.

Fairtrade International является головной организацией национальных организаций справедливой торговли. Fairtrade International отвечает за установление стандартов, а FLO-CERT отвечает за сертификацию производителей и импортеров. Более подробная информация доступна на веб-сайтах Fairtrade International и FLO-CERT.

Очень важно подумать о том, как ваши потенциальные покупатели узнают о вас и вашем ассортименте одежды. Это особенно важно сейчас, поскольку многие сети одежды и супермаркеты High Street стремятся закупить свой ассортимент по более дешевой цене из-за границы. Это означает, что вы должны подумать о том, как вы можете продавать свои диапазоны на своем собственном счету. Другой способ — установить тесные связи с производителями более эксклюзивной, «нишевой» дизайнерской одежды, которые готовы платить немного больше за высокое качество и удобство работы с британским поставщиком.

Существует несколько способов рекламировать свой бизнес и продавать свой ассортимент одежды, например:

  • Представление вашего ассортимента на местных, региональных или национальных выставках швейной промышленности
  • получение листинга в онлайн-каталоге — например, в каталогах Make it British или Still Made in Britain
  • связаться с потенциальными клиентами, такими как независимые розничные продавцы одежды, каталоги почтовых заказов и интернет-магазины, и показать им образцы вашей продукции
  • отправка образцов и деталей вашего ассортимента редакторам модных журналов, чтобы привлечь внимание к вашему бренду одежды
  • создание собственного веб-сайта с возможностью онлайн-заказа или продажа через магазины eBay
  • в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, для продвижения вашего бренда и предварительного просмотра ассортимента нового сезона

В идеале вы должны стремиться к постоянному сотрудничеству с клиентами, поэтому отличное обслуживание клиентов будет важным маркетинговым инструментом.

Ценовая политика

Как вы определитесь со своими ценами?

Правильная цена очень важна. Важно убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой вашей одежды достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

Также важно выделить некоторый доход для инвестирования в новое оборудование и технологии. Вы не только должны иметь возможность заменять оборудование в случае его поломки, но также можете покупать трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить удельные затраты.Вам также может понадобиться другое оборудование, чтобы предлагать такие услуги, как блестки.

Ваши две самые большие статьи расходов, вероятно, будут на:

  • сырье, такое как ткань, пряжа, компоненты и обрезки
  • Расходы на персонал, в том числе наемников

, поэтому очень важно следить за расходами на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, что расточительные процессы были максимально сокращены, а количество «секунд» сведено к минимуму.

Чтобы контролировать свою производительность, вы можете регулярно проверять взаимосвязь между вашими затратами на сырье и оборотом, а также прямыми затратами на рабочую силу и оборотом.

Не забывайте, что если вы планируете продавать как торговым покупателям (например, розничным торговцам), так и представителям общественности (например, по почте или через Интернет), ваши торговые покупатели будут ожидать торговую скидку от рекомендованной розничной цены.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующего производителя одежды, а не начинать собственное предприятие с нуля.Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Ваше маркетинговое исследование сектора в целом и, если вы планируете обслуживать местные рынки, местности в частности, поможет вам установить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса .

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *