Как оформить коммерческое предложение на оказание услуг: Образец коммерческого предложения на оказание услуг

Содержание

Как нписать коммерческое предложение об оказании платных медицинских услуг

Здравствуйте, мои дорогие! Сегодня я вам расскажу как правильно написать письмо с предложением своих услуг. Если вы предоставляете своим клиентам услуги, то наверное много времени уделяете поиску новых клиентов, ибо вам прекрасно известно, что клиенты, как правило, сами почему-то не приходят. Для того, чтобы ваши будущие партнеры смогли получить ваше имя и информацию о вашей деятельности, вы должны уметь и знать как правильно написать письмо с предложением своих услуг.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Коммерческое предложение – секреты составления

Мы даём гарантию индивидуального подхода к Вашим интересам и договор на медицинские обслуживание будет содержать исключительно важные для Вашего предприятия услуги! Мы предлагаем Вам получить выгоду из следующих видов сотрудничества с нами. С уважением и добрыми пожеланиями успеха Вашей компании. Рассчитываем на взаимовыгодное сотрудничество. В объём оказываемых нами услуг входит терапевтическое, парадонтологическое, хирургическое, ортопедическое, ортодонтическое лечение для детей и взрослых в отделении стоматолгии, а также прием детского и взрослого неврологов, гастроэнтеролога, проведение УЗИ диагностики, колоногидротерапии.

Клиника оснащена высокотехнологичным оборудованием, гарантирующим надежность и безболезненное лечение на уровне европейских стандартов.

Цель любого коммерческого предложения — продажа. В данном случае, речь идет о нахождении клиентов на ту или иную услугу. С одной стороны, человек, нуждающийся в тех или иных услугах, ищет тех, кто сможет им ее оказать, а с другой стороны, получив устраивающее его предложение, он не только решит свою проблему, но и, возможно, захочет сотрудничать с вами и в будущем.

Так что этот документ требует серьёзного подхода. Рассматриваем особенности составления коммерческого предложения на оказание разных видов услуг. Также вы сможете познакомиться с конкретными примерами коммерческих предложений охранных, транспортных, юридических, строительных, ремонтных услуг.

Рассмотрим детально, как правильно составлять коммерческое предложение на примере образцов. Содержание этой статьи:Прежде всего, коммерческое предложение является документом. Когда-то он имел только письменную форму, но сегодня чаще всего имеет электронную. И рассылается последний вариант, соответственно, через интернет. Содержанием документа будет описание предлагаемой услуги и ее преимуществ.

В этом коммерческое предложение на оказание услуги похоже на прайс-лист с описанием и на рекламный текст. Точнее объединяют их преимущества: детальное описание самой услуги, включая ее стоимость, и побуждение к действию, то есть покупке. Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями!

Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе!

Просмотров Опубликовано Успешное оказание услуг напрямую зависит от грамотно составленного и отправленного делового предложения. Чтобы составить правильное коммерческое предложение, вызывающее взрыв продаж, воспользуйтесь одним из удачных образцов этого документа. СодержаниеКоммерческое предложение КП в идеале должно способствовать взрыву продаж.

В первую очередь выбирают компетентного автора. Готовое коммерческое предложение оценивается ведущими специалистам компании. Они оставляют свои замечания на последней странице предложения.

Возможно, автору придётся доработать документ, учитывая все замечания заказчика. Перечислим этапы составления коммерческого предложения на оказание услуг. Подготовительные работы сбор информации об услуге и о потенциальных заказчиках, выбор автора. Все коммерческие продукты делятся на две категории: товары и услуги. Продавать необходимо и то, и другое, а одним из наиболее эффективных инструментов продвижения по праву считается письмо, содержащее предложение.

В статье будут рассмотрены правила составления текстов, продвигающих услуги, и приведены их примеры с комментариями. На многих предприятиях написание коммерческого предложения поручают наиболее квалифицированному специалисту. Считается, что именно он знает всё о предлагаемом продукте, а потому справится с задачей лучше всех. Конечно, более низкая цена не должна при этом означать более плохое качество оказываемой услуги.

Если Вы можете себе позволить сделать цену ниже чем у конкурентов, необходимо это сделать. К примеру, если клиент еще не получал предложения на выполнение данной услуги, то может не знать, что Ваша цена более низкая. Однако при составлении коммерческого предложения на оказание услуг, необходимо знать специфику бизнеса, что бы сделать правильный акцент. Услуги могут быть самые разнообразные: строительные, юридические, транспортные, охранные, медицинские и многие другие, таким образом и тексты будут совершенно разные.

Вакцинацию работников Вашего предприятия. Вовремя проведенная вакцинация, например, от гриппа, позволит. Коммерческое предложение на оказание медуслуг Оглавление: Коммерческое предложение Спасибо, что ознакомились с нашим предложением. Коммерческое предложение на оказание услуг: Образец и рекомендации по составлению Коммерческое предложение медицинского центра пример Оказание услуг: составляем коммерческое предложение Образец коммерческого предложения на оказание услуг от опытного маркетолога Коммерческое предложение на оказание медицинских услуг образец.

Популярные материалы раздела. Могу ли я вернуть духи в магазин. Молодая семья госпрограмма ипотека условия. Документы подлежащие замене при смене места прописки. Образец договора на окозание услуг.

Образец расписка в получении документов при увольнении. Взысканиедолгов с учредителя судебная практика.

Коммерческое предложение: как составить, образцы и примеры удачных КП

Комплексное обслуживание Ваших работников. Проведение медицинских осмотров работников. Вакцинацию работников Вашего предприятия. Бородина, д.

В последнее время инструментом в работе с потенциальными и действующими партнёрами всё чаще выступает коммерческое предложение. Образцы коммерческих предложений на оказание услуг — транспортных, медицинских, строительных, бухгалтерских и других будут рассматриваться в данной статье.

Составить коммерческое предложение на оказание услуг достаточно просто, однако менеджеру стоит учесть несколько важных нюансов. Письмо должно вызвать заинтересованность и побудить хотя бы к простому действию — звонок, отправка встречного предложения, уточнение деталей. Подробную инструкцию по составлению, а также реальные примеры можно найти ниже. Ранее мы рассказывали о том как лучше всего написать письмо о сотрудничестве, ознакомиться с нашим продающим примером можно тут.

Образец коммерческого предложения на оказание услуг от опытного маркетолога

На многих предприятиях написание коммерческого предложения поручают наиболее квалифицированному специалисту. Считается, что именно он знает всё о предлагаемом продукте, а потому справится с задачей лучше всех. Такой подход оправдан в ряде случаев, когда точно известно, что письмо будут читать люди, разбирающиеся во всех тонкостях дела. А вот заключить договор на услуги вернее, их оказание чаще всего получается после ознакомления с текстом руководителя фирмы, не глубоко вникающего в нюансы. Распространённая ситуация: директор получил письмо, в котором предлагается уборка помещений, юридическое сопровождение или, например, заправка картриджа с выездом к клиенту.

Коммерческое предложение на оказание услуг: Образец и рекомендации по составлению

Одним из элементов современного бизнеса является знакомство потенциальных клиентов с продуктами или услугами компании посредством коммерческого предложения. От правильности его составления зависит многое, данное обращение формирует первое представление о компании и влияет на принятие решения о возможном сотрудничестве. Поэтому владелец бизнеса должен уделять самое пристальное внимание подготовке коммерческого предложения. Коммерческие предложения в деловой среде стали обычным явлением.

Сегодня поговорим о коммерческом предложении и о том, как его составить.

Письмо клиенту с предложением оказания медицинских услуг

Регистрация на субботние подготовительные курсы для учащихся классов. Телефон доверия Министерства здравоохранения Российской Федерации. Министерство науки и высшего образования РФ.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Создаём коммерческое предложение в Microsoft Word 2010

Коммерческое предложение на оказание услуг — это способ успешно продать соответствующий товар, ведь необходимо донести информацию о ней до потенциальных покупателей. Содержание этой статьи:. Прежде всего, коммерческое предложение является документом. Когда-то он имел только письменную форму, но сегодня чаще всего имеет электронную. И рассылается последний вариант, соответственно, через интернет. Содержанием документа будет описание предлагаемой услуги и ее преимуществ.

Коммерческое предложение на оказание медуслуг

Коммерческое предложение. Многопрофильная На рынке медицинских услуг в Томске ООО «Открытая лаборатория» с года. Клиентами.

Образец коммерческого предложения на оказание услуг

Коммерческое предложение

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг. Как составить коммерческое предложение

Как писать коммерческое предложение на услуги образец

как писать коммерческое предложение на услуги образец

Образец коммерческого предложения на услуги уборки снега с крыш.

Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычного описания товара своим назначением, которое состоит не столько в том, чтобы информировать клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его к. Образец коммерческого предложения на услуги системного администрирования (аутсорсинг). Ниже приведены лишь некоторые примеры коммерческих предложений на самую различную тематику. Образец простого коммерческого предложения. Статья как составить коммерческое предложение, есть правила составления, как правильно написать пошагово, как написать коммерческое предложение образец.. Коммерческое предложение по юридическим услугам (образцы). Если их несколько, то можно перечислить все их или же вовсе не писать. Как написать коммерче. Коммерческое предложение может быть оформлено как на фирменном бланке предприятия (как деловое письмо), так и на обычном листе формата А4 со всеми реквизитами организации. В разделе представлены образцы текстов презентаций на заказ, фрагменты презентационных разделов для сопровождения слайдов, тексты для презентационного видео-фильма. Если в примерах и образцах текст по тематике Вашего бизнеса не обнаружен, то можно заказать требуемый коммерческий текст. Образец коммерческого предложения:. Компания «А&A» динамично развивается на рынке туристических услуг и бизнес сервиса с 1998 года, Более 200 квалифицированных сотрудников компании по всей России и СНГ, обеспечивает высокий уровень обслуживания партнеров и клиентов. Кроме того, если Вы предлагаете услуги, надо рассказать о сотрудниках. Да, сразу скажем, что в этом посте не стоит искать образец, пример, шаблон, бланк коммерческого предложения. Как написать коммерческое предложение на транспортные услуги. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычного описания товара своим назначением, которое состоит не столько в том, чтобы информировать клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его к действию — купить товар или. Как написать коммерческое предложение по грузоперевозкам Прежде чем писать коммерческое предложение или объявление по грузоперевозкам, задайте себе три вопроса: Кто ваши клиенты?.

Также к сопроводительному письму могут прилагаться дополнительные файлы: расценки на товары и услуги, календарный график акционных мероприятий, официальные приглашения на торговые выставки или конференции.Как составить и написать коммерческое предложение правильно, шаблон, образец и пример коммерческого предложения по оказанию услуг и на поставку товаров. Преимущество такого предложения – как минимум, клиент его ждет. Как написать предложение, перед которым невозможно устоять, рассказывает Евгения Абрамсон, консультант по управлению, тренер компании Образец коммерческого предложения на услуги копирайтера. Сдесь мы рассмотрим некий образец коммерческого предложения, чтобы. Обратите внимание: объем “холодного” коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Примеры, образцы коммерческого предложения. На эту тему написана не одна сотня статей, курсовых работ и рефератов, поэтому я постараюсь максимально кратко и понятно донести до вас суть данного понятия, а также привести образцы и шаблоны на коммерческие предложения (КП), связанные с товарами или услугами. Как написать деловое письмо — коммерческое предложение на оказание услуг?. Компания «Almeza», разработчик российского ПО, предлагает вам заработать дополнительные деньги на продаже известной программы LeaderTask. Примеры, как пишут и как можно писать коммерческие предложения на логистические услуги. Самое интересное, что 4 из 5 адресатов согласились на услуги. Способность правильно составить коммерческое предложение на выполнение работ или оказание услуг — это оценка способностей менеджера любого уровня быть. Коммерческое предложение один из самых. В разделе Тематика предложения необходимо написать вступительный текст содержание, которого раскрывает область Вашей предпринимательской деятельности, полезность Вашего товара или услуги, также следует вкратце описать Вас или организацию которую вы представляете. На нашем сайте вы сможете бесплатно скачать образец коммерческого предложения на оказание транспортных услуг, для транспортной компании, перевозку груза, пассажирские перевозки, аренду, на вывоз ТБО, на услуги такси, получить.

Слухи о моей «смерти» если и преувеличены, то не сильно )). КАК НАПИСАТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ОКАЗАНИЕ УСЛУГ ОБРАЗЕЦ — Как написать коммерческое предложение?. Письмо с коммерческим предложением образец. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться. В первом абзаце пишем выгоду, которую должен получить клиент (низкие цены, качество, кратчайшие сроки и так далее).В разделе представлены образцы рекламных статей на заказ в виде ссылок на статьи, опубликованные в сети, приведены тексты статей для печатных изданий. Регулярное добавление новых шаблонов писем. Доступ к сотням образцов деловых писем. Что положительно отразилось на тексте». Если Вы хотите вручить коммерческое предложение лично, тогда можно задуматься о печати его на цветном принтере, а если оно состоит из нескольких страниц, можно воспользоваться услугой типографии и красиво его сшить. Копирайтер понял самую суть услуги заказчика. На данной странице приведены 10 образцов коммерческих предложений. После поздравления коротко о праздничке, а потом уже плавненько перейти на продукт либо услуги компании. В одном, максимум двух абзацах изложите суть оказываемых услуг, иначе говоря, на каких именно работах специализируется ваша компания: строительство, проектировка, ремонт и т. Как правильно написать коммерческое предложение на оказание услуг?. Коммерческое предложение, как пример (на. Изложенное нами может дать информацию к размышлениям о том, что стоит писать и как в коммерческом предложении; каким образом, можно изменить или, по крайней мере, изменить восприятие/. Образец коммерческого предложения на услуги автокрана. Спешим предложить Вам свои услуги по квалифицированному юридическому сопровождению. Где скачать хороший образец коммерческого предложения для строительной компании по. Горячее» отправляют по предварительной договоренности.

Как написать коммерческое предложение образец. Разработка коммерческих предложений с дизайном >>. Образец коммерческого предложения на оказание услуг. Коммерческое предложение разработано в трех вариантах для строительной компании «Фаворит».Менеджеры по продажам довольно часто слишком большую ставку делают на коммерческое предложение, отправляя электронное письмо либо факс в ожидании скорого ответа клиента. Отличный продающий текст — образец коммерческого предложения на услуги. Что представляет собой коммерческое предложение ↓. Обдумайте проблему, которую Ваша продукция или услуги помогут решить клиентам и используйте это для разработки основной продающей идеи. Один из способов вызвать вялые и равнодушные ответы на ваше коммерческое предложение – писать его. Вернуться к списку образцов коммерческих предложений. Сначала пишем все коммерческое предложение, потом добавляем в начало преамбулу. Получайте 60% от продажи популярной CRM-системы LeaderTask. Несколько вариантов одного письма. Как будто сам работает в его офисе и продает эту услугу. Примеры и образцы продающих коммерческих предложений. Ленинградская областная торгово-промышленная палата предлагает новую услугу — «Комплексное коммерческое предложение: Зима 2009-2010». Коммерческое предложение на оказание услуг – это способ успешно продать соответствующий товар, ведь необходимо донести информацию о ней до потенциальных покупателей. Образец коммерческого предложения на оказание услуг — основные виды услуг, правила оформления, цели и структура. Поэтому при подготовке коммерческого надо смотреть на товар или услугу — в каком-то случае можно говорить о том, что текст продаст сразу, в каком-то случае имеет смысл говорить о том, что текст должен вызвать обращение потенциального клиента в фирму. Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычного описания товара своим назначением, которое состоит не столько в том, чтобы информировать клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько.

Как правильно составить коммерческое предложение образец Как составить эффективное коммерческое предложение. Последним пунктом является такой аспект, как написание на понятном для окружающих языке. Образец коммерческого предложения на оказание услуг содержит:.
Как образец, для руководителя высокого ранга, который ежедневно посматривает новости по определенному каналу, можно организовать.Разработанные образцы коммерческого предложения такого типа не будут обращением наобум, продемонстрируют серьезность намерений и заинтересованность.Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг.Я думаю, что хорошее коммерческое предложение, должно быть написано на простом русском языке ( ну или английском, смотря кому вы там собираетесь писать :-)).Наша компания имеет лицензию на оказание брокерских услуг, работает на рынке 8 лет, реализует несколько программ совместно с муниципалитетами города, имеет клиентскую базу 200 000 частных клиентов.Чем длиннее их список, тем больший эффект произведёт наше коммерческое предложение на читателя.Компания “Alpha-Clean” предлагает Вам полный спектр услуг по управлению автомоечным комплексом, автомойкой и аналогичными структурами, в который также входит сервисное обслуживание и комплексный уход за автопарком клиентов и персонала компании.Почему наше предложение должно Вас заинтересовать?Ваша компания занимается внедрением решений 1С?Так работают в сфере B2B.Изучая реальные примеры, и думая как написать коммерческое предложение, обращайте внимание не только на их композицию, но и на то, какие аргументы используются в пользу приобретения предлагаемого товара или услуги, на чём делается акцент.Поэтому, если вам нужно составить коммерческое предложение на оказание услуг, не поленитесь подойти к этому творчески, нестандартно, используя цепляющие доводы и аргументы.Представляю Вашему вниманию свой вариант письма, коммерческого предложения на услуги копирайтера.

Когда свойства имеют значение.SEO услуги для своих клиентов.Пример коммерческого предложения на услуги: как правильно оформить.Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг?Я думаю, что хорошее коммерческое предложение, должно быть написано на простом русском языке ( ну или английском, смотря кому вы там собираетесь писать.

Как составить коммерческое предложение на услуги | Советы экспертов. Разное | Статьи экспертов

Содержание
1. Титульный лист
2. Введение
3. Цели и Задачи
4. Стоимость услуг
5. Ограничения и допущения
6. Опыт
7. О компании

Что сложного в составлении коммерческого предложения (далее — КП) на услуги? Взять таблицу с услугами, их стоимостью, озаглавить, добавить ФИО составителя и телефон… Все, готово!

К сожалению, многие небольшие (впрочем, и большие тоже) компании до сих пор направляют КП в формате *xls, которые, конечно, информативны, но до чего же убого выглядят.

И тем отраднее, что большинство компаний все же уделяет вопросу оформления КП внимание и силы, иначе интернет не пестрел бы запросами «коммерческое предложение пример» или «как составить коммерческое предложение», т.к. все лепили бы суть в одну таблицу и посылали заказчикам.

Что все-таки должно в себе содержать коммерческое предложение? Далее я буду говорить о структуре КП, используемой в компании «Кодерлайн», соответственно, относящейся к сфере оказания услуг в области ИТ, и 1С в частности.

Основные разделы коммерческого предложения:

1. Титульный лист

Можно, конечно, обойтись и без него, но если у Вас статусный заказчик, извольте сделать красивый титульный лист, нанести на него логотипы компаний (Вашей и заказчика), и саму надпись «коммерческое предложение», под которой разместится непосредственный предмет этого предложения. В нашем бизнесе это формулировки наподобие «Коммерческое предложение на услуги по автоматизации кадрового учета на базе программного продукта 1С:ЗУП 3.

1» или «Коммерческое предложение на аудит производительности информационной системы на платформе 1С:Предприятие по методике APDEX» и т.п.

2. Введение

В этом разделе может присутствовать как каноническое «Уважаемые дамы и господа!…», так и более авангардные приветственные слова. После чего идет непосредственный текст с благодарностями за возможность предоставить данное предложение и т.д.

Предпосылки к появлению этого предложения, проблематика вопроса, а также обзор самого предложения также могут присутствовать в этом разделе.

Здесь же обычно помещают подраздел с информацией о заказчике.

3. Цели и Задачи

Если у Вас предложение на целый проект по оказанию услуг (как у нас), то этот раздел необходим. В нем Вы распишете, зачем и почему этот проект нужен заказчику, какие эффекты для бизнеса даст его выполнение, какой прекрасной станет жизнь после подписания актов (опциональный пункт).

4. Стоимость услуг

Основной раздел любого КП. Та самая табличка, но красиво оформленная, в стилистике компании (или согласно бренд-буку, если он есть), с четким указанием, за что и сколько клиент должен будет Вам заплатить. Возможны комментарии и уточнения, никто не обязывает ограничиваться одной лишь таблицей в разделе. Если у вас, например, не только услуги, но и поставка софта\железа\кирпичей, распределите информацию на подразделы – услуги отдельно, товары отдельно.

Важно явно указать итоговую стоимость всего предложения, чтобы клиент не читал Ваш документ с калькулятором наперевес.

5. Ограничения и допущения

Раздел, активно использующийся в нашем бизнесе. Здесь сразу указываются основные условия, касающиеся ограничений и допущений будущего проекта, которые в расширенном виде будут потом перенесены в договор. Для предварительного коммерческого предложения этот раздел можно опустить, но в финальных вариантах подобный раздел обычно присутствует.

6. Опыт

Крайне важный раздел для многих отраслей бизнеса, где Вы перечислите либо самых крупных ваших Заказчиков, либо релевантный опыт в данной области\отрасли, либо все вместе.

Чем больше логотипов известных компаний – тем лучше. Даже если Вы единственный раз сделали мелкие работы правнучке Сбербанка – логотипу в разделе «Опыт» быть!

Сюда же можно добавить сканы отзывов и благодарственных писем.

7. О компании

Последний раздел. У кого-то он идет в начале, у нас, например, в самом конце. Общая информация о компании, основные регалии, достижения, ключевые компетенции и т.д. Может занимать как пять строчек, так и три страницы.

Дмитрий Шатохин,
аккаунт-менеджер компании ООО “Кодерлайн”

Образец коммерческого предложения на оказание услуг. Узнаем как составить коммерческое предложение правильно

В сфере услуг используются различные механизмы увеличения прибыли. Они позволяют успешно совершенствовать бизнес, обретать новых клиентов. Нередко для этого применяется коммерческое предложение на оказание услуг. Образец данного документа во всех компаниях используется примерно одинаковый.

Общая информация

Коммерческое предложение считается документом. Раньше он оформлялся лишь в письменной форме, но сейчас часто его составляют в электронном виде. Поэтому последний вариант пересылается через интернет. В содержание документа входит описание услуг и их преимуществ. Поэтому он подобен прайс-листу с указанием предлагаемых сервисов и рекламному тексту.

Образец коммерческого предложения на оказание услуг содержит описание услуги, в том числе стоимость, а также побуждение к действию, то есть приобретению. Если получатель такого документа при принятии условий заключает договор, то в будущем может подать претензию, если исполнителем не выполнена работа в полном объеме.

Виды

В зависимости от адресата предложение бывает:

Персонифицированным.
Неперсонифицированным.

Первый вариант предназначен конкретному человеку, например, генеральному директору компании. Документ включает сведения о привлечении этого клиента – предприятие, которое зарегистрировано как ООО. Во второй ситуации предложение действует на неопределенных адресатов.

Отличием персонифицированного документа является индивидуальный подход. Поэтому составляет его специалист, общающийся лично с клиентом, ведь он знает, что ему требуется. А предложение для всех составляется специалистом по рекламе. Целью этого документа является привлечение внимания к своей компании.

Структура документа и оформление

Образец коммерческого предложения на оказание услуг включает основную информацию, которую следует указывать обязательно. Документ составляется на 1 листе, на котором фиксируется:

Логотип и название фирмы. Желательно применять фирменный бланк.
Контакты. Необходимо указывать несколько их видов: телефон, электронную почту, мессенджеры, которые позволяют увеличить количество заинтересовавшихся.
Заголовок. Его выделяют из всего текста крупным шрифтом и жирностью.
Указание задач клиента, которые решаются с помощью компании. К примеру, есть образец коммерческого предложения на оказание услуг по грузоперевозкам.
Описание предложения. При этом не следует указывать сложные подробности. Их можно разместить в приложениях.
Информация о компании. Важно указать то, что подтверждает надежность и добросовестность.
Побуждение к действию. Необходимо обратиться к компании для заключения сделки.
Сведения о контактном лице, дате и сроке действия предложения.

Данный образец коммерческого предложения на оказание услуг используется во многих компаниях. Главным требованием по оформлению считается грамотность. Даже если документ составлен по всем нормам маркетинга, но будет содержать ошибки, всерьез воспринимать его не будут.

Предложение составляется на понятном языке. Желательно не использовать длинные предложения и сложные слова. Пользоваться профессиональными терминами следует осторожно. Не следует указывать сложные шрифты, разноцветный текст. Если документ выглядит строго и просто, вероятнее, его дочитают до конца. Нужно выделить заголовок, а также главную мысль. Контакты можно выделить от остального тексты и разместить их там, где они будут легко заметными. Также нужно поставить печать.

Вероятные ошибки

Написание документа является сложной задачей, даже если есть образец коммерческого предложения на оказание услуг. Если он составляется впервые, то могут быть допущены распространенные ошибки:

Акцент поставлен на достоинствах фирмы. Нужно подчеркивать преимущества, которые получит клиент при таком сотрудничестве.
В «шапке» предложения указаны реквизиты и логотипы, которые не интересны для читателей. С первых строчек необходимо заинтересовать клиентов, мотивировать на дальнейшее чтение.
Большой объем предложения сложный для ознакомления. Хорошее предложение включает 1 или 2 страницы вместе с иллюстрациями.
Нет ограничений по действию предложения. Оно должно быть ограничено по времени или по другим критериям.
Нет призыва к действию. Клиент должен четко понять, что делать для пользования предложения.

Любой документ должен составляться с учетом данных рекомендаций. Образец коммерческого предложения на оказание услуг питания, грузоперевозок или спецтехники примерно одинаковый. Документ будет отличаться лишь содержанием.

Составление

Сначала необходимо определить, для кого услуга будет интересной. При составлении предложения нужно учитывать следующие правила:

Указывать выгоды от услуг для клиента.
Пользоваться стилем и языком той среды, на которую ориентировано предложение.
Фиксировать лишь важные сведения.
Сделать документ привлекательным на вид.

Образец коммерческого предложения на оказание услуг автосервиса, грузоперевозок и предоставление спецтехники единый. Разница заключается в обозначении выгод для клиента, получаемых при сотрудничестве.

Транспортные услуги

Предлагая транспортные услуги или грузоперевозки, следует учитывать аудиторию. Пассажирам и перевозящим грузы гражданам интересны скидки. А для торговых компаний важны сроки.

Выиграть тендер для бюджетной сферы позволит обозначение соотношения цены и качества, особенно, если это коммерческое предложение на оказание услуг спецтехники. Образец этого документа стандартный. Заинтересует такое предложение еще и тем, если будут предоставляться не только перевозки, но и охранные услуги в пути.

Строительная сфера

Из-за высокой конкуренции в этой сфере есть специальные требования по предложению строительных услуг. Заинтересуют клиентов следующие преимущества:

Удешевление строительства без ухудшения качества. К примеру, благодаря применению материалов своего производства или новых технологий.
Уменьшение сроков постройки.
Репутация фирмы. Подтверждением должны быть компетентные источники.

Специфика работы требует специальной структуры документа. В нем должны присутствовать таблицы с расчетами или фотографии результатов работы. Хоть это увеличит объем документа, но принесет положительные моменты.

Клининговые услуги

Предложения клининговых компаний становятся распространенными, поэтому растет конкуренция. Для привлечения клиентов и побуждения к заказу работ документ должен состоять из следующих сведений:

Скидки постоянным клиентам.
Применение безопасных средств и технологий.
Использование гипоаллергенных средств.

Следует учитывать разницу интересов различных групп клиентов. Для компаний это будет презентабельность офиса и экономия на содержании уборщиц в штате. Обычные городские жители ценят экономию времени и безопасность применяемых во время уборки химических средств. Если выполняется работа по уборке после разных катаклизмов, например, затопления, то акцент следует поставить на отсутствие неприятных ароматов и обработку от плесени. Образец коммерческого предложения на оказание услуг по вывозу ТБО, уборке помещений, дезинфекции объектов аналогичный, отличается лишь некоторыми нюансами.

Юридические и консалтинговые услуги

Наверное, в этой сфере конкуренция особенно большая. Заинтересовать клиентов в покупке юридических и консалтинговых услуг получится только выгодным предложением. Люди будут обращаться в компанию при предоставлении следующих преимуществ:

Большая вероятность положительного решения дела в суде.
Сопровождение деятельности с экономией по содержанию штатного работника.
Правильное составление документации и большая вероятность их принятия.
Экономия времени при общении с госструктурами.

Выгодой для клиентов считается получение некоторых услуг бесплатно, например, консультация по некоторым вопросам. Оценив эту работу, клиенты могут обратиться и за другими, которые предоставляются платно.

Бухгалтерские услуги

Все, относящееся к юридической отрасли, касается и предложения бухгалтерских услуг. Высокие шансы на выигрыш дела в суде предоставляются успешным прохождением проверок налоговых служб. Обязательно надо упоминать о сохранении конфиденциальности. Некоторая информация, с которой работают бухгалтеры, является коммерческой тайной. Следует отметить выгоду обращения в фирму, чем содержать свою бухгалтерию.

Медицинские и образовательные услуги

Без данных услуг не обойтись. Но вместе с этим они предоставляются множеством учреждений, причем многие оказывают их и бесплатно. Поэтому для привлечения клиентов нужно делать акцент на следующих преимуществах:

Система скидок.
Отсутствие очередей.
Профессионализм работников.
Индивидуальный подход.
Применение новых методик и технологий.

В каждой сфере есть свои особенности, которые могут заинтересовать клиентов. Именно их нужно указывать в коммерческом предложении. Грамотно составленный документ позволит значительно увеличить прибыль любой компании.

Коммерческое предложение в творческом бизнесе

Коммерческое предложение «Ан2» рождалось в долгих муках, с опытом выкристаллизовалась структура и содержание, хотим поделиться результатом и показать новую редакцию.

Пост проиллюстрирован последней версией предложения на услуги по созданию фирменного стиля.

Если собрать в кучу 200 компредов, в 80% случаев можно увидеть такое начало:

«Уважаемый Иван Иванович!
ООО «ЛесПромСрубСнаб» — динамично развивающееся предприятие, уже 18 лет поставляющее древесину по всей России. Мы настроены на долгосрочное сотрудничество и готовы обеспечивать вам бесперебойные поставки древесины из года в год.»

Что клиент поймет из текста?

Мы хотим продавать вам древесину.
Мы любим себя и поэтому говорим только о себе.
Вы нам интересны только как источник денег.

Вряд ли кому-то захочется покупать древесину после прочтения текста с таким посылом.

Компреды «Ан2» написаны с помощью активных запросов заказчика, интервью некоторых клиентов, через потери в конкурсах и осознания почему проиграли. Постепенно выкристаллизовался подход — стоит отказаться от самолюбования и хвастовства, стоит давать ответу клиенту на основные вопросы. Ну и в творческом бизнесе важна подача, оформление. Достаточно аккуратной верстки, но в особо интересных случаях можно и шикануть.

В этой статье вскрыт процесс составления коммерческого предложения по дизайнерскому продукту. Если вы продаёте услуги, которые нельзя «пощупать» или протестировать, думаю, вам будет интересно сверить с вашим опытом.

Шаг 1. Выясняем потребности

Чтобы создать КП, которое хотя бы прочтут, стоит с клиентом пообщаться. Так вы поймете, какие проблемы он хочет решить.

Поэтому на первом этапе общения с Заказчиком оптимальна встреча или удалённое интервью. После интервью составляем обоснованное и детальное коммерческое предложение, мини-презентацию.

Оговорка. Развёрнутые предложения мы составляем не по всем запросам. Если в ходе общения выясняется, что наши услуги скорее всего не подойдут (а это, как правило, видно по вопросам типа «Мне нужен фирменный бланк — сколько стоит?», «Мы тут значок нарисовали, нам бы стиль из рисунка сделать — возьмётесь?»), то мы в том же запросе можем расстаться, задав уточняющие вопросы и оговорив порог цен.

Идеально: личное общение на территории потенциального клиента.

Как минимум: изучить сайт и задать несколько вопросов по телефону. Как проводить брифинг, мы уже писали.

Шаг 2. Отвечаем на запрос

Коммерческое предложение — это не набор сумм или обещаний, это план действий.

Кратко описываем задачу потенциального клиента. Так мы показываем ему, что задачу поняли правильно.
Предлагаем способы ее решения.
Представляем Заказчику образ результата, суммы и гарантии, примеры работ из портфолио.

Теперь заказчик видит, что есть чёткий план работы, который приведет к результату.

Шаг 3. Довольно подробно описываем варианты решения задачи

Одну задачу можно решить разными способами, поэтому мы прописываем варианты на разные сметы: Лайт, Оптимум и Максимум. Таким образом мы показываем свою гибкость, даём возможность выбрать и не навязываем клиенту лишний объём работ.

Затем описываем этапы решения, их стоимость и сроки. Так заказчик сам выбирает решение в свой бюджет.

Шаг 4. Убираем «воду», наполняем цифрами и иллюстрируем примерами

Первое, на что смотрит клиент — итоговая цифра. Сочинения на тему «мы хорошие, мы пригожие, купите у нас» не продают, поэтому мы от них избавились.

К вариантам решения задачи прилагаем:

Описание состава работ.
Итоговую сумму и способы оплаты.
Срок выполнения.

Получилось симпатично, лаконично и содержательно.

Шаг 5. Гарантируем результат

Лучшая демонстрация уверенности в своих силах — гарантии. Мы обещаем уникальность фирменного стиля, так как его создают наши дизайнеры. Обещаем отстройку от конкурентов, так как изучаем их способы рекламы и фирменный стиль.

Особо неверующим можем гарантировать возврат предоплаты, если вдруг «Ан2» подведёт. Прецедентов не было. Обещать не боимся. Ошибки делаем, но готовы исправлять.

Шаг 6. Презентация предложения

Текст — коммуникация в одну сторону. Невозможно предугадать все вопросы и опасения клиента, поэтому здорово, если есть возможность презентовать коммерческое предложение лично или по скайпу. В простых ситуациях смысла нет встречаться, можно отправить по почте. Главное, позвонить потом и узнать результаты. Так как не все клиенты вам ответят. Отрицательный результат более полезен с точки зрения развития, позволяет спиливать корону вовремя.

Заметила, что личная презентация компреда и услуг повышает вероятность сделки в 4 раза. На презентации мы собираем обратную связь, поясняем непонятные разделы, раскрыто рассказываем об объеме услуг каждого этапа. Продажники называют этот этап «Работа с возражениями». Но при грамотном подходе иногда и возражений то не возникает.

В личном общении проще донести решение задачи до клиента, а он до вас — свои мысли по этому поводу. Если этого не произойдет, есть опасность неправильно понять друг друга.

Так, одна коммуникативная проблема привела нас к судебным тяжбам. В процессе работы выяснилось, что клиент не понял термина «рекламная кампания» и ожидал логотип. Вывод, который мы вынесли — переводить профессиональную терминологию на человеческий язык. Особенно, если клиент — не специалист в нашем деле.

Успех компреда зависит от…

Того, насколько точно вы выяснили задачу потенциального клиента и отобразили ее решение в КП. От вашего понимания, сможете ли вы решить задачу клиента и честной презентации своих компетенций и осознания некомпетенций.

Компании «NN» нужен новый бренд, который они смогут зарегистрировать как торговую марку.
→ «Ан2» обещает создать уникальный стиль, так как знак будет создан с нуля дизайнерами компании. Предварительно проверить знак на чистоту. С 90% вероятностью знак можно будет зарегистрировать как графический символ.
Компании «NN» нужно выделяться среди конкурентов новым стилем, потому что они похожи на компанию «ММ».
→ Студия «Ан2» проводит анализ аналогов в нише клиента, предлагает варианты отстройки.
Компании «NN» нужно выделяться среди конкурентов своими коммерческими предложениями. На стол к потенциальному заказчику попадает до 50 компредов в месяц.
→ Студия «Ан2» изучает потребности покупателей и преимущества продукта компании «NN», коммерческие предложения конкурентов. Разрабатывает структуру компреда, помогает сформулировать предложение, написать текст. Делает красивый дизайн и подбирает типографские технологии.

В статьях о коммерческих предложениях много штампов:

КП должно быть на одном листе А4.
КП должно быть кратким.
В КП должен быть призыв к действию с ограничением по времени.
Клиента интересуют только низкие цены.
…

Это чужой опыт и путь, а мой — спросить у клиента, какие у него критерии выбора и как ему было бы удобно работать. Сможет ли «Ан2» решить его задачу? Если да, я смело пишу КП.

Закупки товаров (работ, услуг) для нужд учреждения

В настоящем разделе публикуются запросы ценовых (коммерчески) предложений хозяйствующих субъектов, осуществляющих деятельность на функционирующем конкурентном рынке, соответствующем планируемому предмету закупок.

Опубликованный запрос ценовых (коммерческих) предложений не является торгами (статьи 447 – 449 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее – ГК РФ), публичным конкурсом (статьи 1057 – 1061 ГК РФ), а также процедурой определения поставщика (подрядчика, исполнителя) в соответствии с требованиями Федерального закона от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» или Федерального закона от 18.07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».

Ценовое (коммерческое) предложений, полученное в ответ на опубликованный в настоящем разделе запрос, ни при каких обстоятельствах не может повлечь возникновения у ФГБУ «НМИЦ онкологии м. Н.Н. Петрова» Минздрава России обязанности по заключению договора на предложенных условиях.

Запрашиваемая ценовая информация необходима исключительно для определения и обоснования начальных (максимальных) цен контрактов и цен контрактов, заключаемых с единственным поставщиком (подрядчиком, исполнителем), которые используются при планировании и осуществлении закупок товаров, работ, услуг для нужд учреждения в соответствии с требованиями законодательства Российской Федерации о контрактной системе в сфере закупок и законодательства Российской Федерации о закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц.

Направляемое в ответ на опубликованный в настоящем разделе запрос ценовых (коммерческих) предложений коммерческое предложения должно иметь юридическую силу оферты (статьи 435, 436 ГК РФ).

Коммерческое предложение, должно быть подготовлено в форме электронного документа, подписанного квалифицированной электронной подписью лица, направившего оферту, или его уполномоченного представителя.

Примечание. Электронная цифровая подпись должна быть открепленной, в формате “sig”

Адрес электронной почты для направления коммерческих предложений в электронной форме: [email protected]

Сведения и документы, не имеющие юридической силы (не подписанные уполномоченными лицами), в том числе факсимильные и электронные копии документов, не рассматриваются учреждением как надлежащие источники ценовой информации.

Ценовые (коммерческие) предложения, полученные после истечения установленного в запросе срока подачи ценовых (коммерческих) предложений, не принимаются к рассмотрению.

В ценовом (коммерческом) предложении должны быть указаны:

Исходящий номер опубликованного запроса, в ответ на который направлено такое предложение;
наименование объекта закупки в неизменном виде.

1. Реагенты и расходные материалы медицинского назначения

2. Работы по строительству, текущему, капитальному ремонту и обслуживанию инженерных систем и коммуникаций

Код	Наименование	Предполагаемая дата закупки (месяц, год)	Дата окончания приема предложений	Файлы
0000-0000036051	Оказание услуг по техническому обслуживанию обеззараживателей-очистителей воздуха ТИОН.	03.2021	31.03.2021	Запрос коммерческого предложения

3. Лекарственные средства

4. Работы и услуги исключительно для обеспечения медицинской деятельности

Код	Наименование	Предполагаемая дата закупки (месяц, год)	Дата окончания приема предложений	Файлы
0000-0000038056	Оказание услуг по проверке технического состояния и параметров электробезопасности паровых стерилизаторов	04.2021	07.04.2021	Запрос коммерческого предложения

5. Медицинское оборудование

6. Товары (работы, услуги) необходимые для обеспечения безопасности учреждения

Код	Наименование	Предполагаемая дата закупки (месяц, год)	Дата окончания приема предложений	Файлы
0000-0000037791	Выполнение работ по разработке проектно-сметной документации на капитальный ремонт эвакуационных выходов в здании Гаража	05.2021	31.03.2021	Запрос коммерческого предложения

7. Прочие товары, работы, услуги (продукция)

8. Продукция, необходимая для обеспечения функционирования и развития информационных систем

Коммерческое предложение об оказании юридических услуг

Все коммерческие продукты делятся на две категории: товары и услуги. Продавать необходимо и то, и другое, а одним из наиболее эффективных инструментов продвижения по праву считается письмо, содержащее предложение. В статье будут рассмотрены правила составления текстов, продвигающих услуги, и приведены их примеры с комментариями. На многих предприятиях написание коммерческого предложения поручают наиболее квалифицированному специалисту. Считается, что именно он знает всё о предлагаемом продукте, а потому справится с задачей лучше всех.

Как составить коммерческое предложение на оказание услуг?

Коммерческое предложение должно быть таким, чтобы его захотелось дочитать полностью и, если не откликнуться на него немедленно, то уж непременно сохранить контакты на будущее. Цель любого коммерческого предложения — продажа. В данном случае, речь идет о нахождении клиентов на ту или иную услугу. С одной стороны, человек, нуждающийся в тех или иных услугах, ищет тех, кто сможет им ее оказать, а с другой стороны, получив устраивающее его предложение, он не только решит свою проблему, но и, возможно, захочет сотрудничать с вами и в будущем.

Рассмотрим их принципиальные особенности. В данных примерах КП на оказание различных видов услуг сделан упор именно на содержании, аспект полиграфического оформления иллюстративный материал, использование цвета, шрифтов и пр. Примеры условны. Неожиданная неприятность никогда не застанет вас врасплох, если ваш офис или магазин оборудован тревожной кнопкой. Что бы ни произошло, не пройдет и пяти минут после нажатия, как группа быстрого реагирования будет у вас и тут же решит проблему любой сложности.

Мы обеспечим:. Позвоните по телефону, и менеджер по работе с клиентами Иваненко Петр Сергеевич проконсультирует вас по любым вопросам сотрудничества. Вашему предприятию не нужно тратить время и силы на то, чтобы организовать доставку груза в любую точку страны. Мы успешно доставили более млн. Нам не нужны посредники: собственные ресурсы полностью обеспечат сохранность вашего груза и его своевременную доставку.

Для наших клиентов мы предусмотрели:. Мы в ответе за профессионализм наших сотрудников. Приходите в наш офис по адресу: г. Москва, ул. Гвардейская, 93, мы открыты 7 дней в неделю с до Заработная плата штатного юриста — серьезная статья расходов для любого предпринимателя. Между тем, грамотное юридическое сопровождение является составляющей успеха любого бизнеса.

Посвятите время развитию вашего бизнеса, а не изучению нормативных актов. Ждем вас с понедельника по пятницу с до в нашем офисе по адресу: Г. Коровий вал, 9. Вам нужно возвести здание, и вы не знаете, с чего начать? Директор по работе с клиентами Котенко Сергей Эдуардович проконсультирует вас по любому возникшему вопросу. Наши специалисты имеют подтвержденную квалификацию и опыт работы в соответствующей сфере не менее 5 лет.

С полным прайсом наших услуг и фотогалереей выполненных работ вы можете ознакомиться на сайте masterovoy. Ценовая политика гибкая, мы осуществляем индивидуальный подход в зависимости от сроков и пожеланий заказчика. На все виды произведенных работ мы даем гарантию 1 год. Если в течение этого времени качество перестанет вас устраивать, мы бесплатно устраним неполадку, возникшую по нашей вине. Для бесплатного вызова специалиста для консультации и составления предварительной калькуляции позвоните по тел.

Звоните прямо сейчас! Популярность деловых коммерческих предложений КП небезосновательна, если взять во внимание показатели эффективности таких документов. На самом деле — никак. Итак, коммерческое предложение — один из многочисленных видов рекламного текста, который составляется в форме делового письма или официального обращения. Благодаря своей простоте и результативности, безусловно, является самым популярным способом привлечения целевой аудитории потенциальных потребителей.

А также не менее распространенным инструментом взаимодействия с постоянными клиентами. Стоит понимать, что каждый из этих вариантов КП необходимо писать с учетом формы, структуры шаблона фирменного бланка, а также обстоятельств и целей, которые могут быть поставлены не только составителем письма, но и принимающей стороной. Поэтому адресатами таких писем становятся неподготовленные клиенты, воспринимающие КП как спам. Но даже он может иметь отклик, хоть и вероятность рефлексии со стороны получателя довольно мала.

Смоделируем ситуацию. К примеру, организаторы областной спартакиады не позаботились о закупке спортивной формы для участников состязаний. До старта мероприятий остаются считанные часы. Тут-то потенциальный клиент наверняка пристально изучит спасительное КП, а после — сделает заказ. Но это всего лишь исключение из правил. Ввиду этого, вам предстоит возбудить интерес у потребителя к прочтению данного документа.

Как это сделать:. Если вы располагаете дополнительной информацией, лучше изложить ее в сопроводительном письме. Например, если во время разговора клиента интересовали преимущества вашей организации над фирмами конкурентов — пишите о преимуществах, отведя львиную долю бланка КП под этот структурный элемент. Однако благодаря своей жестко регламентированной структуре и методам воздействия на заказчика, оно подпадает под отдельный вид делового письма.

Все дело в том, что к официальному запросу клиент может приложить типовую форму, которая ограничивает составителя в плане описания товаров и услуг, принципов сотрудничества, преимуществ перед конкурентами и т. В стандартизированных КП определяющую роль играют сухие цифры: соотношение цены и качества, гарантийное обслуживание и опыт подрядчика. Написать что-то по собственной инициативе не получится, потому как, приложенный образец бланка призван отфильтровывать ненужную для мониторинга рынка информацию маркетингового предназначения.

В таких случаях, единственное, что вы можете сделать — предложить наименьшую цену. Более того, сопроводительное письмо может содержать вложения: прейскуранты, описания условий сотрудничества, приглашения на торговые выставки или любые другие маркетинговые мероприятия. Со своей стороны, рекомендуем вам чаще использовать сопроводительные письма по двум простым причинам. Во-вторых, с помощью сопроводительного уведомления вы также можете напомнить о себе и косвенно расположить адресата к изучению шаблона оригинального документа.

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. С этим не поспоришь. Поэтому тут без образцов и шаблонов не обойтись. Ведь в случае разоблачения ворованного контента, кто потом захочет сотрудничать с компанией, зарекомендовавшей себя таким образом? Также не нужно стараться писать деловое письмо строго в соответствии с определенным образцом, так как ваш документ должен иметь индивидуальные черты, способные выделить реализуемые товары или оказываемые услуги из сотен, а то и тысяч предложений конкурентов.

Главное — следовать практическим советам, а также постараться включать те структурные элементы КП, которые были представлены в данной статье. Задача, с которой сталкиваются все, без исключения, авторы деловых писем звучит следующим образом: как составить коммерческое предложение, чтобы оно приносило максимальный результат? Следственно, с целью разрешения этой головоломки ознакомьтесь с нижеизложенным материалом. Как вы уже смогли догадаться, коммерческое предложение начинается с образца фирменного бланка компании.

Использовать его, конечно же, необязательно. Но, в совокупности с индивидуальным оформлением и рекламным слоганом, образец бланка — отличный усилитель КП. Важно только сохранить преемственность дизайна документа с официальным сайтом и характерной символикой организации. Обращение по имени и отчеству, как правило, пишут перед заголовком или под ним. Главное — не менять стиль обращения, если начали писать в вежливой форме, продолжайте в том же духе. Только так цепляющее заглавие документа может заставить адресата ознакомиться с вашим предложением.

Поэтому здесь потребуется проявить смекалку. Главная цель хорошего оффера состоит в том, чтобы непросто предоставить на всеобщее обозрение перечень услуг или товаров. А, прежде всего, преподнести выгоду для клиента. Чтобы еще больше усилить ваше коммерческое предложение не отказывайтесь от применения стандартных для деловых писем маркетинговых приемов:.

Просто не забывайте указывать контактные данные в конце или начале КП, иначе заказов вам точно не видать. Все коммерческие продукты делятся на две категории: товары и услуги. Продавать необходимо и то, и другое, а одним из наиболее эффективных инструментов продвижения по праву считается письмо, содержащее предложение. В статье будут рассмотрены правила составления текстов, продвигающих услуги, и приведены их примеры с комментариями.

Распространённая ситуация: директор получил письмо, в котором предлагается уборка помещений, юридическое сопровождение или, например, заправка картриджа с выездом к клиенту. Руководитель вызывает к себе начальника подразделения завхоза, главного юриста или кого-то ещё и предлагает оценить полезность предложения для фирмы. Главная задача составителя КП состоит в том, чтобы его послание не оказалось выброшенным в мусор или удалённым в корзину почтового ящика без ознакомления с содержимым.

Сегодня скачать образец коммерческого предложения любой услуги не проблема. После изменения реквизитов предприятия и другой индивидуальной информации получится текст, соответствующий главным требованиям к письмам подобного рода. Вот пример:. Всё ясно, понятно и лаконично. Однако универсальный шаблон для заполнения пока не изобретён, и, по всей видимости, его никогда не будет.

Образец непременно следует творчески переработать, чтобы придать ему индивидуальность. Для того чтобы не испортить хороший продающий текст, нужно знать правила, по которым он составляется.

Скачать шаблон коммерческого предложения на оказание услуг

Договор об оказании услуг по бухгалтерскому учету является подвидом договора возмездного оказания услуг. На него распространяются все условия и нормативы типового договора услуг. Предметом договора является выполнение Исполнителем функций по юридическому сопровождению предприятий и оказание юридической помощи и консультаций. Учет договоров оказания юридических услуг в программе.

Представляю Вашему вниманию свой вариант письма, коммерческого предложения на услуги копирайтера. Создана отлаженная сеть по оказанию квалифицированных услуг Заказчикам, имеющим свои. Образец заявления о переоформлении договора об оказании услуг связи мегафон.

образец объявления об оказании юридических услуг

Каждый из представленных видов отвечает своим целям и направлен на массовость или, наоборот, на конкретного потенциального клиента. Именно индивидуальное письмо является одним из самых распространенных и самых эффективных. Зачастую коммерческое предложение производится по сети интернет и формируется опытным и высококвалифицированным копирайтером. Индивидуальные коммерческие письма отправляются каждому конкретному человеку, в основном для назначения последующих переговоров или встреч. Индивидуальное коммерческое письмо должно содержать в себе максимум индивидуальной информации клиента, чтобы наладить между компанией и потребителем нужную связь. По истечении двух-трех дней, по этикету можно звонить клиенту и обсуждать с ним услуги или товары. Типовые или массовые коммерческие предложения рассылаются без указания личных данных потребителя, в очень большом количестве. Такое письмо ставит перед собой цель — максимально заинтересовать клиента, привлечь его внимание именно к вашей компании.

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг образец

Каждый из представленных видов отвечает своим целям и направлен на массовость или, наоборот, на конкретного потенциального клиента.

Что такое коммерческое предложение. Для чего оно используется. Как заполнить шаблон коммерческого предложения на оказание услуг в году. Дорогие читатели!

предложение юридических услуг

В случае невозможности заключить договор сразу, согласно условиям оферты, контрагент подает контроферту свой образец оферты с поправками в отношении соглашения, не меняющими основных условий, выставленных продавцом. Ответственность за нарушение договоренности стороны несут согласно положениям ст. Примером нарушения со стороны продавца может быть изменение цены товара непосредственно в момент оформления документов о продаже. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Оферта должна содержать существенные условия договора.

Акт оказания юридических услуг

· Что такое публичная оферта об оказании услуг. В случае невозможности заключить договор сразу, согласно условиям оферты, контрагент подает контроферту (свой образец оферты с.

Рассматриваем особенности составления коммерческого предложения на оказание разных видов услуг. Также вы сможете познакомиться с конкретными примерами коммерческих предложений охранных, транспортных, юридических, строительных, ремонтных услуг. Чем же отличаются коммерческие предложения, задача которых — побудить воспользоваться определенной услугой? Рассмотрим их принципиальные особенности. В данных примерах КП на оказание различных видов услуг сделан упор именно на содержании, аспект полиграфического оформления иллюстративный материал, использование цвета, шрифтов и пр.

Учимся делать правильную рекламу!

От того, насколько грамотно составлено коммерческое предложение, зависит успех деятельности юридической фирмы, прибыль, приток клиентов. Основным, и самым важным условием коммерческого предложения по оказанию юридических услуг является уникальность предлагаемых услуг, т. Например, при составлении предложения на оказание юридических услуг, до потребителей должен быть донесен смысл того, что, при обращении к квалифицированным юристам:.

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

Об утверждении примерной формы договора об образовании по образовательным программам начального основного общего и среднего общего образования. Образец договора об оказании платных услуг. Правила оказания платных образовательных услуг в РГСУ. Образцы договоров.

Чем лучшие коммерческие предложения использует компания, тем больше она способна привлечь новых клиентов и тем проще ей удержать старых; это непреложная истина, не требующая особых доказательств.

Чтобы быть на высоте, не достаточно просто перечислись все достоинства своей компании. Нужно сделать это правильно, интересно, практично и коротко. Именно это основа хорошего коммерческого предложения, которое отберут из десятков подобных и дочитают до конца. Как составить коммерческое предложение, которое будет соответствовать всем перечисленным критериям, мы рассмотрим дальше. Изначально — внимание к правильности оформления.

Образец коммерческого предложения на оказание услуг от опытного маркетолога

Формирование акта юридических услуг происходит на завершающем этапе сделки между заказчиком и исполнителем. Этот документ практически ставит точку в договорных отношениях, фиксируя то, что все услуги были выполнены. Акт об оказании юридических услуг используется между организациями, одна из которых предоставила юридические услуги, а другая их приняла. При этом вид юридических услуг роли не играет: это может быть представительство в судах и других органах власти и государственных учреждениях, составление документации, консультационная помощь и т. Открыть и скачать онлайн. Некоторые представители предприятий недооценивают значение акта, полагая, что если есть договор, то составление акта не является строго обязательным. Это неправильно.

Страна Советов

Правильное коммерческое предложение на услуги и товары, как и любой настоящий рекламный текст, имеет вполне определенную и четкую схему составления. Лучше взыскать с работника убытки, нежели их списать, а еще лучше подготовить кадровые документы таким образом, чтобы этот работник добросовестно выполнял возложенные на него обязанности. Судебные дела сложные неимущественные требования, спор о качестве, спор о праве, спор о недвижимости, трудовые, в отношении интеллектуальной собственности — по прайсу. Как написать грамотное коммерческое предложение по продаже услуг?

Соберите предложение | GSA

Составление вашего предложения по графику контракта — это многоэтапный процесс, который потребует работы и времени. Вам нужно будет собрать и заполнить документы о финансах, опыте, предлагаемых продуктах и услугах вашей компании, а также о деловых отношениях вашей компании.

Этот процесс состоит из двух основных компонентов:

Заполненные формы, которые мы предоставляем
Соберите информацию самостоятельно.

Вы заполните и загрузите некоторые документы в eOffer в виде вложения, а также введете некоторую информацию прямо в текстовые поля в eOffer.

Заполните эти формы

Многие части вашего предложения включают заполнение шаблонов. Ниже мы объясним, зачем нужны формы и как их заполнять. Самые последние шаблоны предложений можно найти на нашей странице «Доступные предложения и требования».

Чтобы найти полную информацию о приглашении, перейдите на eOffer.

Авторизация агента (если применимо)

Если у вас есть сторонний агент, например консультант, который помогает вам подготовить или согласовать ваше предложение по расписанию, вам понадобится письмо с авторизацией агента.

Письмо о поставке (если применимо)

Если вы (оферент) не являетесь производителем предлагаемого продукта (ов), вам необходимо предоставить приемлемое письмо о поставке. Обязательные элементы письма-поставки различаются в зависимости от типа продаваемой вами продукции.В предоставленном шаблоне письма-поставки будут изложены необходимые компоненты письма.

Стоимость

Шаблон ценового предложения

При заполнении ценового предложения вы предоставите эту информацию в виде шаблона, основанного на типе выбранных вами услуг и / или продуктов. В настоящее время у MAS есть два варианта, связанных с требованиями к ценообразованию, в обоих вариантах ваша компания предоставляет список предлагаемых цен на все предлагаемые продукты или услуги, включая любую дополнительную описательную и вспомогательную информацию.Эти два варианта различаются следующим образом:

Коммерческая практика продаж или традиционный маршрут. Выбирая информацию о ценах, вы заполняете шаблон ценового предложения. Кроме того, вы предоставите различные скидки, которые ваша компания в настоящее время предоставляет на коммерческой и федеральной арене, см. Раздел «Практика коммерческих продаж» ниже. Мы будем использовать этот документ, чтобы убедиться, что вы предлагаете государству лучшую цену, то есть цену, которую вы назначаете своему наиболее предпочтительному клиенту (MFC).Мы должны считать вашу цену на МФЦ весьма конкурентоспособной и сделать ее справедливой и разумной, чтобы мы ее приняли. Для завершения вашего ценового предложения используйте информацию, которая соответствует опубликованным коммерческим прайс-листам или рыночным тарифам, например каталогам, счетам-фактурам, контрактам и т. Д. Затем это будет использоваться для создания коэффициента скидки, который ваша компания будет использовать. требуется отслеживать и поддерживать в течение всего срока действия контракта.
Примите участие в пилоте. Ваш список предлагаемых цен будет сравнен с аналогичными или аналогичными товарами, и для переговоров будет применяться колебание цен.Используя TDR, вы не предоставляете различные скидки, предоставляемые вашей компанией, и не привязаны к ценам MFC. Ниже приведен список участвующих SIN TDR в рамках сводного расписания.

Возможность для поставщиков сообщать в GSA данные о транзакциях — информацию, генерируемую, когда государство покупает товары или услуги у поставщика, для повышения эффективности закупок со стороны федерального правительства.

ПОДКАТЕГОРИЯ

БОЛЬШАЯ КАТЕГОРИЯ		SIN (s)
Услуги	Техническое обслуживание помещений	561210FAC
Услуги	Услуги по эксплуатации	238320, 541690E, 561730
Услуги	Решения для объектов	541513 и 811310MR
Услуги	Объекты снабжения	322291, 326119, 339994, 333318F и 339113G
Услуги	Оборудование для общественного питания	311423, 333241, 335220, 336999, 332215T и 333415REM
Мебель и предметы интерьера	Полы	314110SBSA
Мебель и предметы интерьера	Мебель для дома, общежитий и квартир	3 МЕБЕЛЬ
Промышленные товары и услуги	Моющие средства	325611 и 325612
Промышленные товары и услуги	Оборудование и инструменты	332510, 333112, 532310, 332510C, 332510S и 333TOOL
Промышленные товары и услуги	Промышленные товары	314120, 324110, 324191, 325320, 325998, 325998W, 335220D и 335220E
Информационные технологии	Телекоммуникации	517410
Информационные технологии	ИТ-оборудование	33411
Информационные технологии	ИТ-программное обеспечение	54151 и 511210
Разное	Одежда	315210
Разное	Предметы личного ухода за волосами	335210
Разное	бесплатных номеров для специальных товаров	ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ * и НОВЫЙ *
Управление делами	Аудиовизуальные продукты	334310, 334290OS, 334511T и 541990AV
Управление делами	Канцелярские товары	339940, 339940OS4 и 339940OVER
Профессиональные услуги	Технические и инженерные услуги (не ИТ)	541330ENG, 541330EMI, 541713, 541714, 541720, 541420, 541690, 541715, 541715AIR и 541715APM
Научные и управленческие решения	Тестирование и анализ	541380

Соберите эту информацию

Вам необходима информация о вашей компании и проделанной работе.После того, как вы соберете эту информацию, подготовьте ее для загрузки или ввода в eOffer. Каждый элемент, который вам понадобится, и для чего он будет использоваться, описаны ниже.

Финансовая отчетность

Соберите финансовую отчетность вашей компании за предыдущий двухлетний период (аудиторскую, если таковая имеется). Как минимум, каждый финансовый отчет должен состоять из баланса и отчета о прибылях и убытках. Мы будем использовать эту информацию, чтобы обеспечить финансовую стабильность вашей компании. Объясните любую информацию, которую вы раскрываете, которая отрицательно сказывается на вашем бизнесе.

План субподряда (если применимо)

Ваша компания должна предоставить этот план субподряда только в том случае, если ваш бизнес относится к категории «кроме малого». «Кроме малых» включает:

некоммерческие организации,
учебных заведений, и
«крупных» предприятий.

Размер вашей компании будет определяться кодексом НАИКС, который, по вашему мнению, упадет в сторону преобладания работы в соответствии с вашим Графиком.

GSA ожидает, что предприятия, «отличные от малых», предоставят возможности малым предприятиям, которые могут успешно работать в качестве субподрядчиков.

Заполните план субподряда через eOffer. Образец шаблона, предоставленный как часть запроса, охватывает 11 областей, подробно описанных в пункте 52.219-9 (d) FAR.

Техническое предложение

В техническом предложении содержится подробная информация и примеры опыта вашей компании, которые доказывают, что вы можете предоставлять предлагаемые продукты и услуги.

Ваше техническое предложение должно включать описания, которые вам необходимо составить и отправить через eOffer, а также информацию о прошлой эффективности. Примечание. Модуль «Прошлая эффективность» eOffer обновляется, чтобы соответствовать инструкциям, изложенным в «Инструкции SCP-FSS-001 для всех офертантов». В зависимости от вашего специального номера позиции (SIN) вам может потребоваться предоставить дополнительные документы в вашем техническом предложении.

Для получения дополнительной информации, необходимой для технического предложения, просмотрите приложения по категориям и Доступные предложения и требования, включенные в запрос.Представитель заказчика может запросить дополнительные документы во время рассмотрения вашего предложения.

План вознаграждения специалистов (если применимо)

Если вы предлагаете профессиональные услуги, вы должны предоставить план профессионального вознаграждения своим сотрудникам. План объясняет политику компании в отношении заработной платы и дополнительных льгот для сотрудников, которые будут работать по вашему контракту. Раскрытие индивидуальной компенсации не требуется.

Предыдущее уведомление о решении не исполнять опционы (если применимо)

Включите в свое предложение копии любых писем об отмене или отказе, полученных в течение последних двух лет для любых ранее заключенных контрактов по расписанию или представленных предложений по расписанию.

Соглашения с коммерческими поставщиками (CSA) (если применимо)

Если возможно, вместе с предложениями должны быть представлены соглашения с коммерческими поставщиками (CSA). Это облегчает нам рассмотрение и согласование каждого отдельного набора условий на предмет соответствия федеральному закону.

Сертификаты CSA должны быть получены от производителя. Если вы являетесь реселлером продукта, любые изменения в лицензионном соглашении с конечным пользователем должны иметь одобрение производителя.

Соглашения должны быть в редактируемом формате (например, Microsoft Word), желательно с уже удаленными частями документов, которые не соответствуют федеральным требованиям.

Формат практики коммерческих продаж (CSP-1) (если применимо)

Здесь вы описываете, что вы предлагаете своим клиентам, по сравнению с тем, что вы предлагаете федеральному правительству. Мы используем этот документ, чтобы убедиться, что вы предлагаете ЛУЧШУЮ цену правительству (то, что мы называем вашими ценами «Наиболее предпочтительного клиента» (MFC)).

Наша цель — получить такой же или лучший, чем ваш MFC, на тех же или аналогичных условиях. В зависимости от вашего номера / номеров специального предмета (SIN / s) мы можем потребовать от вас предоставить дополнительные документы.Мы запросим их после того, как назначим сотрудника по контрактам для рассмотрения вашего предложения. Шаблоны предоставляются в некоторых случаях для справки. Вы будете вводить информацию напрямую в eOffer.

Информация CSP-1 требуется только для контрактов, которые не участвуют в пилотной версии отчетов о транзакционных данных (TDR).

Коммерческий прайс-лист или рыночный прайс-лист

Вы уже должны были определить коммерческий прейскурант вашего бизнеса, когда готовили шаблон ценового предложения.Этот документ нужен вам, чтобы показывать цены, которые вы предоставляете своим текущим клиентам. Если у вас нет коммерческого прайс-листа, предоставьте лист рыночных ставок, если он есть у вашей фирмы.

Мы используем эти документы в качестве отправной точки для оценки цен вашей компании. Это также отличается от вашей практики коммерческих продаж, указанной выше.

Если вы участвуете в пилотном проекте отчетности по транзакционным данным (TDR), ваш список предлагаемых цен будет сравниваться с аналогичными или аналогичными товарами, и для переговоров будет применяться изменчивость цен.Используя TDR, вы не предоставляете различные скидки, предоставляемые вашей компанией, и не привязаны к ценам для наиболее предпочтительного клиента (MFC).

Ценовая документация по поддержке

Вы должны предоставить подтверждающую документацию для каждого продукта и / или услуги, которые вы предлагаете, и ввести ее в шаблон ценового предложения. Мы используем это, чтобы проверить точность информации, которую вы отправляете.

Примеры документации включают опубликованные и общедоступные каталоги, прайс-листы, копии счетов-фактур, контрактов, котировок и т. Д.Между подтверждающим документом и предлагаемой ценой должна быть четкая и соответствующая взаимосвязь. Каждый подтверждающий документ должен быть четко помечен названием соответствующего предлагаемого продукта или услуги.

Если ваш текущий коммерческий прайс-лист (CPL) или рыночный прайс-лист (MRS) не охватывает период прошлых продаж, указанных в формате коммерческих практик продаж (CSP-1), при предоставлении предложения в соответствии с традиционными положениями вы должны также предоставьте копию CPL или MRS, которая покрывает большую часть этого периода.

Рассказ о цене

Перед присуждением контракта сотрудник GSA по контракту должен определить, что предлагаемые цены являются справедливыми и разумными. Справедливые и разумные означает, что цены весьма конкурентоспособны с коммерческим и федеральным рынками.

Если вы предоставляете предложение в рамках практики коммерческих продаж / традиционном формате, вам необходимо продемонстрировать, что эта цена также такая же (или лучше), чем та, которую вы предлагаете своему наиболее предпочтительному клиенту (MFC).Если цена, предлагаемая GSA, не равна цене, предлагаемой указанному вами наиболее предпочтительному клиенту, или не превосходит ее, в вашем описании должно быть объяснено обоснование предложения такой цены таким образом, чтобы сотрудник по контракту мог определить, что ставка является справедливой и разумной. . Вы должны объяснить любое отклонение от вашей практики коммерческих продаж, включая конкретные обстоятельства и частоту отклонений.

Шаблон предложения услуг — Получите бесплатный образец

Введение:

PandaTip: Введение задает тон вашему предложению об услугах.Не стесняйтесь редактировать введение к шаблону, чтобы сделать его более личным.

[Client.FirstName],

Этот документ является нашим официальным предложением по услугам, которые мы с вами обсуждали в предыдущем разговоре. В этом предложении по обслуживанию вы найдете небольшую справочную информацию о [Sender.Company], подробную информацию о результатах, которые мы надеемся получить для вашей компании, информацию о ценах и ориентировочных сроках доставки.

Если у вас возникнут какие-либо вопросы, комментарии или опасения после того, как вы полностью ознакомились с предложением о предоставлении услуг, не стесняйтесь использовать меню комментариев справа от предложения, чтобы связаться со мной напрямую.

С уважением,
[Sender.FirstName] [Sender.LastName]
[Sender.Title], [Sender.Company]

Наша история

PandaTip: Этот раздел шаблона предложения услуг служит для позиционирования вашей компании как надежного поставщика услуг. Включение отзывов клиентов сообщает вашему потенциальному клиенту, что вы способны выполнить свои обещания.

(Вставить многострочное текстовое поле)

Поскольку мы уделяем большое внимание предоставлению первоклассного обслуживания и поддержки, мы обнаружили, что наши существующие клиенты часто являются нашими лучшими продавцами.Вот лишь несколько ярких рекомендаций от текущих клиентов [Sender.Company]!

«Команда [Sender.Company] оставалась чрезвычайно лояльной к нам на протяжении всех наших отношений. Когда нам требуется обучение или поддержка, мы обнаружили, что они — наш самый отзывчивый и отзывчивый поставщик ».

«Мы добились большого успеха с тех пор, как выбрали [Sender.Company]. Вначале они давали то, что мы считали недостижимыми, но они доказали, что сдержали эти обещания и сделали больше, чем мы когда-либо ожидали.”

Решение

На основе предыдущего разговора с вами я определил следующие задачи и цели:

PandaTip: Предложение по обслуживанию должно быть сосредоточено на вашем клиенте, а не на вашей компании. Используйте этот раздел шаблона, чтобы продемонстрировать, что вы твердо понимаете, что нужно вашему клиенту, и что вы разработали сервисное решение, которое принесет им пользу.

Содержание предложения

(Вставить многострочное текстовое поле)

Содержание предложения

(Вставить многострочное текстовое поле)

Имея это в виду, я предлагаю решение ниже.Я уверен, что это решение преодолеет стоящие перед вами проблемы и поможет с легкостью достичь ваших целей.

(Вставить многострочное текстовое поле)

Стоимость

PandaTip: Используйте таблицу цен шаблона, чтобы указать любые затраты на проект. Вы также можете включить налоги и скидки.

В таблице ниже подробно описаны затраты, связанные с этим предложением услуг.

Имя	Цена	КОЛ-ВО	Итого
			$ 0.00
			0,00 руб.
			0,00 руб.

Итого 0,00 $
Итого 0,00 $

Доставка

PandaTip: доставка продуктов, адаптация, настройка и обучение — общие проблемы среди покупателей B2B. Этот раздел шаблона предложения услуг позволяет продемонстрировать, что вы потратили время на разработку подробной стратегии внедрения.

Время всегда играет важную роль при внедрении нового решения в вашей организации. Я встретился со своей операционной командой, чтобы разработать график реализации этого проекта, подробно описанный в таблице ниже.

Этап	Описание	Срок сдачи

Утверждение

PandaTip: Как только ваш потенциальный клиент подпишет этот шаблон предложения услуг, вы получите уведомление по электронной почте, чтобы вы могли спланировать свои следующие шаги.

Подписывая это предложение по обслуживанию, вы подтверждаете свое одобрение предлагаемого решения и цены. Как только я получу вашу подписанную копию этого предложения, я создам формальное соглашение о предоставлении услуг и назначу время, чтобы обсудить его с вами.

Как написать коммерческое предложение по продаже услуг

Если вы занимаетесь продажей услуг, велика вероятность, что вы постоянно ищете новых клиентов. Десятилетия назад вы могли обойтись списком в телефонной книге, газетной рекламой и рекомендациями из уст в уста.Эти времена давно прошли. В наши дни конкуренция очень высока. Это означает, что вам нужно знать, как написать предложение, чтобы предложить свои услуги новым клиентам.

Не писатель? Никогда раньше не писали предложения? Не паникуйте. Создание бизнес-предложения может показаться сложной задачей, но это не обязательно. Доступно множество ресурсов, которые покажут вам, как представиться, выделить свои услуги, обозначить ваши расходы и помочь вашим клиентам понять, что вы подходите для этой работы.Вот ключ: вам не нужно начинать с нуля, глядя на пустую страницу на своем компьютере. Использование предварительно разработанных шаблонов в Proposal Pack и просмотр похожих образцов предложений могут помочь вам быстро и эффективно написать собственное выигрышное предложение.

Авторы новых предложений иногда совершают ошибку, рассылая только сопроводительное письмо вместе со списком услуг и соответствующими ценами. Не делай этого. Прейскурант никогда не заменит реального предложения. Предложение — это документ, призванный убедить потенциальных клиентов отдать вам свой бизнес.Чтобы добиться успеха, вы должны завоевать доверие клиентов и дать им понять, что вы можете предоставлять необходимые им услуги.

Как правило, при подготовке к написанию любого вида предложения вашим первым шагом должен быть сбор достаточной информации о клиенте, чтобы представить предложение, адаптированное к конкретным потребностям этого клиента. Да, это может потребовать некоторой работы, но она с большей вероятностью окупится. Никогда не стоит отправлять каждому потенциальному клиенту идентичное коммерческое письмо.Клиент с большей вероятностью примет индивидуальное предложение.

После того, как вы собрали информацию о своем потенциальном клиенте, написание предложения — довольно простой процесс. Это связано с тем, что предложения, предлагающие услуги, независимо от типа услуг, имеют аналогичную структуру: сначала идет введение, затем краткое изложение потребностей клиента, за которым следуют описания предлагаемых услуг, а также детали и затраты. Затем предложение должно завершиться информацией о поставщике услуг, такой как соответствующий опыт, полномочия и возможности.

Итак, вводный раздел начните с сопроводительного письма и титульного листа. Сопроводительное письмо должно быть кратким: просто представьте личное представление и предоставьте контактную информацию своей компании. Титульная страница — это то, на что она похожа: она должна представить ваше индивидуальное предложение и дать четкое представление о проекте или объеме услуг, которые вы предлагаете. Некоторыми примерами могут быть «Предложение о предоставлении услуг по мытью окон для здания мензурки», «Предлагаемые услуги по расчету заработной платы для Morgan Corporation» или «План ухода за ландшафтом для кампуса Северного муниципального колледжа».Не забудьте добавить призыв к действию и попросить клиентов о делах или назначить встречу.

После сопроводительного письма и титульного листа добавьте тематические страницы, чтобы показать, что вы понимаете потребности своего клиента. В зависимости от того, насколько велик предлагаемый объем работы, вам может потребоваться или не обязательно предшествовать подробным страницам краткое изложение. Для сложного проекта или переменного объема работ, требующих резюме, этот сводный раздел (часто всего одна или две страницы) обычно называется кратким изложением для корпоративных клиентов или кратким изложением клиента для менее формального проекта.На страницах этого клиентоориентированного раздела опишите потребности конкретного потенциального клиента и продемонстрируйте свое понимание требований, целей и желаний этого клиента. Обязательно укажите любые ограничения, о которых вам известно. Это еще не то место, где вы говорите о себе. Этот раздел посвящен клиенту.

Вот несколько связанных примеров, включенных в каждый пакет предложений:

После того, как раздел, ориентированный на клиента, настанет ваша очередь сиять.Следующий раздел должен быть посвящен тому, как удовлетворить потребности и желания клиента. Вы добавите страницы о своих услугах и расходах с такими заголовками, как «Предоставляемые услуги», «Преимущества» и «Сводка затрат на услуги». Включите все темы, которые вам нужны, чтобы точно описать, что вы предлагаете предоставить, и сколько будут стоить ваши услуги. Наконец, вам нужно убедить своего клиента, что вы лучший выбор для работы, поэтому добавьте такие страницы, как «О нас» / «История компании», «Возможности», «Наши клиенты», «Рекомендации, полномочия, награды и отзывы»; Другими словами, включите все необходимое, чтобы убедить клиента в том, что вам можно доверять в предоставлении необходимых услуг.

После того, как у вас есть вся информация, написанная для вашего предложения, самое время сосредоточиться на том, чтобы сделать ваше предложение визуально привлекательным. Добавьте немного цвета и графики, включив логотип вашей компании. Подумайте об использовании цветных границ и выборе пользовательских маркеров и шрифтов, соответствующих вашему стилю бизнеса. Узнайте, как эффективно выбирать цвета для успешного бизнес-предложения.

Пакет предложений для любого бизнеса охватывает все типы предложений и включает образцы и темы для этого типа предложений.Также доступно множество специальных дизайнерских тем, которые вы можете использовать, чтобы согласовать визуальный дизайн с вашим логотипом или типом бизнеса. Выберите любой пакет предложений, и все будет в порядке.

Как только вы почувствуете, что ваше предложение готово, внимательно вычитайте и проверьте правописание на всех страницах. Вы должны попросить кого-то, кто не знаком с вашим предложением, также подтвердить его, потому что очень часто можно упустить ошибки в своей собственной работе.

Наконец, сохраните свое предложение в виде файла PDF или распечатайте его, а затем отправьте его потенциальному клиенту.Лучший способ доставки будет зависеть от вашего бизнеса и ваших отношений с потенциальным клиентом. Отправка файлов PDF клиентам очень распространена; однако бывают случаи, когда красиво напечатанное, подписанное и доставленное вручную предложение будет более впечатляющим, потому что оно показывает, что вы достаточно цените этого потенциального клиента, чтобы приложить дополнительные личные усилия.

Как видите, предложение о продаже услуг может означать что-то свое для всех, кому нужно его написать, и потребности каждого в том, что включать, будут различаться в зависимости от организаций, проектов и объема задействованных услуг.

Хорошая новость заключается в том, что все предложения по продаже услуг имеют одинаковый формат и структуру, и вы можете найти все необходимые шаблоны (и общие контракты на обслуживание) в Proposal Pack. Шаблоны содержат объяснения того, что должны содержаться на этих конкретных страницах, и помогут вам в написании и форматировании соответствующей информации для разделов вашего предложения. Пакет предложений также содержит широкий спектр примеров предложений услуг, которые дадут вам отличные идеи и помогут вам быстро начать писать свое собственное выгодное предложение.

Если вы предоставляете технические услуги, вам следует рассмотреть Proposal Kit Professional, который включает обширную библиотеку профессиональных юридических договоров в области ИТ, Интернета, оборудования, программного обеспечения и средств массовой информации.

Единый торговый кодекс и договоры купли-продажи товаров

Фирма предлагает правило обходится без необходимость учета при ведении дел между торговцами. Твердое предложение между продавцы не могут быть отозваны на указанный срок (или «разумный» срок, если ни один указано).Чтобы предложение считалось твердым, оно должно быть на покупку или продажу. товар, должен быть в письменной форме и подписан и должен указывать, что он не будет отозвано либо на указанное время, либо, если время не указано, на разумный срок. Как и в большинстве случаев, когда UCC отличается от общего права, это Правило предназначено для облегчения торговли. Позволяя продавцам быть уверенными то, что их предложения будут действовать в течение разумного периода времени, позволяет им участвовать в прочая связанная договорная деятельность. Например, подрядчик может полагаться на предложение материалов по определенной цене при составлении заявки.Фирма правило предложения позволяет ей делать это с уверенностью, что продавец материалов не сможет отозвать свое предложение в течение определенного периода времени.

Вторая концепция касается случая акцепта, вытекающего из оферты. Иногда это называют «битвой форм». Обычно, когда предложение контракта принимается, условия должны быть такие же, как в предложении (это известно как правило «зеркального отображения»). Статья 2 изменила этот традиционный принцип контракта.Когда есть дополнительные условия к контракту, отправляемому в акцепте, статья 2 применяет следуя правилам.

— Если адресат принимает условия, которые не совпадают с условиями оферента, он будет считаться действительным акцепта, если адресат оферты специально не обусловил свое принятие изменить условия.

— Дополнительные условия будут толкуются как предлагаемые дополнения к договору. Они не становятся частью действующий договор.

— Однако, если обе стороны продавцы, то дополнительные условия становятся частью контракта, если:

o исходное предложение ограничивает принятие условий исходного предложения

o Они являются ли «существенными» (существенными) изменениями предложения; или

o оферент возражает против условий в разумные сроки.

Третья доктрина UCC — это правила UCC о «заполнении пробелов». Традиционный закон контракты требует, чтобы стороны контракта имели взаимное согласие с ключевыми элементы сделки. Поскольку политика UCC поощряет принудительное исполнение и способность заключать контракты быстро и надежно, UCC позволяет вступить в силу контрактов даже без согласования всех важные термины. Например, стороны могут не знать цену, дату условия доставки или оплаты. Когда определенные условия не включены в договор, В статье 2 предусмотрены термины «заполнитель пробелов», которые используются для определения ответственности каждой стороны. в соответствии с договором.Например, если в договоре не указано место доставки, то в заполнителе пробелов указано, что место нахождения продавца будет использоваться по умолчанию. правило. Если время оплаты не указано, то товар должен быть оплачен в момент и на месте покупателя. получает товар. Даже если стороны заключенного соглашения не ссылаются на что-то, поэтому договор является основополагающим в качестве цены, поэтому договор подлежит исполнению по «разумной цене». Если сторона не хочет полагаться на положение статьи 2 о восполнении пробелов, тогда она может включать в договор конкретные требования.

UCC также покрывает риск потери . В риск потери фокусируется на том, какая сторона должна заплатить за утерянный или поврежденный товар во время доставки. Резервы на риск потери зависят от способа доставки товара.

Если товар отправляется не общим перевозчиком, риск потери переходит к покупателю, когда товар был доставлен, если продавец является торговцем, и в этом случае риск потери переходит к покупателю, когда покупатель вступает во владение товаром.

Если товар отправляется обычным перевозчиком (что означает третья сторона, с которой заключен контракт на доставку, например UPS или США Почтовая служба), то УКЦ предусматривает два типа договоров. «Отгрузка договор »требует, чтобы продавец передал товар во владение перевозчик. «Договор назначения» требует, чтобы продавец доставил товар в покупатель в определенном месте. Если используется договор отгрузки, то риск Убыток переходит к покупателю при доставке товара перевозчику.Если используется договор назначения, риск потери переходит к покупателю, когда товары прибывают на место нахождения покупателя.

UCC также определяет право покупателя осмотр и право продавца на излечивать. После доставки товара покупателю покупатель имеет право осмотреть товары перед оплатой, чтобы убедиться, что они соответствуют предложение.

Если покупатель отклоняет несоответствующий товар, UCC обычно дает продавцу возможность исправить ошибку («право на лечение»).Это применимо только в том случае, если первоначальное время для выполнения продавцом заказа не истекло, продавец уведомляет покупателя в разумные сроки о своем намерении вылечить и о том, что продавец завершил исправленную доставку вовремя, чтобы удовлетворить первоначальную поставку датировать.

Эти это лишь некоторые из областей, в которых UCC меняет ранее существовавшие правила контракта. Из-за доминирования UCC в сфере продаж товаров, важно, чтобы все, кто участвует в торговых операциях с товаром, ознакомлен с UCC и его наиболее важными положениями.

Сноски

Шаблон соглашения о предоставлении услуг — бесплатная загрузка на UpCounsel

Что такое соглашение об обслуживании?

Соглашение об оказании услуг — это договор, заключаемый двумя организациями, в котором одна соглашается предоставить определенную услугу другой. Обычно он определяет границы предоставляемой услуги и компенсацию или оплату, которую получит поставщик услуг. Подписание соглашения об оказании услуг может помочь проекту пройти более гладко.Он обеспечивает правовую защиту как поставщика услуг, так и работодателя и гарантирует, что все соглашаются на одни и те же условия.

«Соглашение о предоставлении услуг» — это широкий термин, который можно использовать для описания любого контракта, в котором две стороны соглашаются, что одна будет предоставлять услугу, а другая будет платить за услугу. Соглашение об обслуживании также может называться договором об общем обслуживании, соглашением об уровне обслуживания или соглашением об оказании консультационных услуг.

Существуют различные типы соглашений об обслуживании, в том числе следующие:

Договор об общих услугах
Договор на оказание консультационных услуг
Соглашение об оказании услуг художника
Договор об услугах по уходу за детьми

Когда используется соглашение об обслуживании?

Соглашение об оказании услуг может использоваться для маркетинговых услуг, рекламных услуг, услуг по тестированию, консультационных услуг, услуг по управлению или любых других профессиональных услуг, когда одно лицо согласилось предоставить услугу другому.

Соглашение об обслуживании также может быть гарантийной функцией, предлагаемой вместе с продуктом. Этот тип соглашения об обслуживании означает, что производитель продукта соглашается отремонтировать или заменить продукт, если он сломается или выйдет из строя в течение определенного периода t

Имейте в виду, что соглашение о предоставлении услуг не является залогом. Облигация удерживает только одного человека по контракту, в то время как соглашение о предоставлении услуг предусматривает ответственность обеих сторон. Таким образом защищены обе стороны, а не одна.

Контракты, аналогичные соглашению об оказании услуг

Есть много контрактов, похожих на соглашение об оказании услуг, например следующие:

Договор независимого подрядчика
Договор на консультационные услуги
Договор об оказании клининговых услуг
Договор об оказании услуг общественного питания
Договор компьютерных услуг
Договор об услугах по уходу за детьми

Структура договора об оказании услуг

Существуют конкретные указания относительно того, какой язык и условия должны быть включены в соглашение об оказании услуг, чтобы сделать его юридически обязательным и защитить обе стороны.

Соглашение о предоставлении услуг должно включать:

Описание того, какая услуга будет предоставляться
Срок предоставления услуги
Идентификация лица или лиц, которые будут предоставлять услугу
Уведомление о любом надзоре или мониторинге, который потребуется
Описание платежей и график платежей
Положение, называемое «выбор права»
План на случай непредвиденных обстоятельств

Когда необходимо соглашение об обслуживании?

Соглашение об оказании услуг необходимо каждый раз, когда подрядчик продает свои услуги или когда бизнес покупает услугу у другой организации.

Почему важно соглашение об обслуживании?

Соглашение об оказании услуг особенно важно, потому что услуги труднее доказать, чем продукт. Когда компания покупает продукт, ей нужно показать физический объект. Это не всегда так, когда компания покупает услугу. Контракт на обслуживание гарантирует, что все понимают, что и когда будет доставлено.

Некоторые услуги, такие как маркетинг или реклама, носят субъективный характер. Например, маркетинговое агентство может предоставлять свои услуги, не принося прибыли вашему бизнесу.Здесь может пригодиться соглашение об обслуживании. Это гарантирует, что и маркетинговое агентство, и ваш бизнес знают, каким будет конечный результат и какие затраты на его достижение.

При работе с подрядчиком или подрядчиком защита необходима. Даже подрядчик с отличной репутацией может потерпеть неудачу. Если что-то пойдет не так, соглашение об обслуживании действует как защита для обеих сторон.

Как составить собственное соглашение о предоставлении услуг

Чтобы создать собственное соглашение об обслуживании, подумайте о необходимом вам уровне защиты.Для истинной правовой защиты важно, чтобы ваше соглашение об оказании услуг было составлено или рассмотрено юристом.

В Интернете можно найти законные шаблоны соглашений о предоставлении услуг. Вы также можете обратиться за помощью к одному из шаблонов UpCounsel или к высококвалифицированным юристам.

Вот несколько рекомендуемых шагов для заключения собственного соглашения о предоставлении услуг:

Определите клиента и поставщика услуг.
Добавьте контактную информацию обеих сторон.
Опишите услуги, которые будут предоставлены. Чем детальнее будет это описание, тем лучше. Это снизит вероятность недопонимания в дальнейшем.
Составьте график платежей.
- Что такое оплата?
- Оплата почасовая, фиксированная или проектная?
- Когда подрядчик получит оплату?
- Есть лимит или бюджет?
- Штрафы за просрочку платежа?
Установите все необходимые юридические условия.
- Конфиденциальность
- Вне соревнований
- Запросы
Если услуги носят творческий характер, решите, кому принадлежит творческий продукт.
Персонализируйте любым другим способом, который подходит для вашего бизнеса или конкретной операции по оказанию услуги.

Причины, по которым вам следует заключить договор на обслуживание

Существует множество причин, по которым соглашение о предоставлении услуг будет выгодно для вашего бизнеса, независимо от того, являетесь ли вы подрядчиком или крупной компанией.

Это экономит деньги и время

Когда вы ведете бизнес, время — деньги. Время, затрачиваемое на создание, обсуждение и подписание соглашения о предоставлении услуг, будет намного меньше, чем вы потратите на устранение недоразумений с подрядчиком.

Поскольку в соглашении об оказании услуг указаны особенности оплаты, это также помогает предотвратить любые неожиданные расходы. При подписании договора вы должны точно знать, сколько вам будет стоить услуга.

Это предотвращает недопонимание

Соглашение об услугах, по сути, перечисляет услуги, которые будут предоставлены, временные рамки, в которые они будут предоставлены, и компенсация.После подписания обеими сторонами должно быть ясно, чего они ожидают.

Поскольку все заранее согласовано и записано на бумаге, риск недоразумения значительно снижается.

Если возникнет недоразумение, в соглашении об обслуживании должно быть четко указано, кто прав и как решить проблему.

Снижает риск судебного разбирательства

Недоразумения могут привести к судебным разбирательствам, а судебные иски обходятся дорого. Соглашение о предоставлении услуг снижает риск недоразумений и, следовательно, возможность судебного разбирательства.

Часто задаваемые вопросы

Что такое соглашение об обслуживании?

Соглашение об оказании услуг — это договор, в котором конкретно указывается услуга, которая будет предоставлена одной организацией, и оплата, которая будет предоставлена второй организацией.

Нужно ли записывать договор на обслуживание?

Рукопожатия может показаться достаточно, но очень важно подписать соглашение. Письменное соглашение дает обеим сторонам защиту в случае, если что-то пойдет не так.

Письменное соглашение также обеспечивает большую юридическую защиту, чем устное соглашение.

Что произойдет, если контракт не будет соблюдаться?

Нарушенный контракт может пугать или раздражать. Если что-то не сработает, вы можете рассмотреть возможность рассмотрения в суде мелких тяжб или проконсультироваться с юристом, чтобы выяснить, какие у вас есть варианты.

Если вам необходимо заключить соглашение об оказании услуг или вы оказались в ситуации, когда соглашение было разорвано, вы можете нанять опытного юриста, который поможет вам в этом процессе.Адвокаты UpCounsel опытны и готовы помочь.

Все, что вам нужно знать

Коммерческие контракты — это документы, охватывающие сочетание юридических и коммерческих факторов. 3 мин. На чтение

1. Что такое коммерческие контракты?
2. Типы коммерческих контрактов
3. Порядок заключения коммерческого контракта
4. Что такое формат коммерческого контракта?
5. Элементы, необходимые для действительного и подлежащего исполнению контракта

Обновлено 16 октября 2020 г .:

Коммерческие контракты — это документы, которые охватывают сочетание юридических и коммерческих факторов.Этот термин включает в себя большой свод законов, регулирующих деловые операции. Единый торговый кодекс (UCC) является основным органом, регулирующим деловые операции и контракты, но в штатах также есть правила, связанные с коммерческими контрактами.

Что такое коммерческие контракты?

Коммерческий контракт — это юридически обязывающий документ, который ставит одну сторону в обязательную позицию: либо делать что-то, либо не участвовать в заявленной деятельности. Он используется для предприятий и организаций, и его ключевым требованием является обеспечение того, чтобы юридические механизмы позволяли реализовать все преимущества контракта.В контракте также указаны условия соглашения, которые охватывают все важные факторы. В случае невыполнения одной из сторон своей стороны соглашения происходит нарушение контракта. Коммерческие контракты, которые составлены неправильно и имеют слабые места, могут подорвать договор, изложенный в них. Важно, чтобы контракт составлял юрист, чтобы избежать лазеек и слабых мест до того, как все будут подписаны.

Виды коммерческих договоров

Коммерческие контракты могут быть устными или письменными, но предпочтительнее иметь письменный контракт, поскольку из-за отсутствия документации труднее добиться исполнения устного контракта в суде.Контракты могут быть формальными или неформальными и касаться любого вида деловой активности, например, заработной платы, найма и безопасности. Можно заключить договор, устанавливающий условия в отношении любой коммерческой деятельности, если в договоре присутствуют перечисленные ниже компоненты:

Продажа товаров в розницу или запчастями
Предоставление таких услуг, как услуги продавца и трудоустройство
Использование интеллектуальной собственности, включая патенты, товарные знаки, авторские права и коммерческую тайну
Право любой стороны раскрывать конфиденциальную информацию или участвовать в конкуренции
Аренда или покупка недвижимого имущества

Процесс заключения коммерческого контракта

В коммерческом контракте есть две стороны, одна из которых требует от другой стороны выполнения определенной работы или деятельности.Они также используются, когда одна сторона соглашается не участвовать в определенной деятельности, такой как соглашение об отказе от конкуренции.

Что такое формат коммерческого контракта?

Формат коммерческого контракта — это шаблон для контрактов, касающихся:

Продажа или покупка товаров оптом
Покупка или продажа компании
Лицензирование технических знаний
Авторские права

Это некоторые вещи, которые охватывает формат коммерческого контракта.

В то время как во всех штатах есть законы, регулирующие коммерческие контракты, Единый торговый кодекс (UCC) определяет правовые нормы, касающиеся продажи продуктов. UCC заявляет, что должно быть соглашение, в котором должно быть сделано предложение с последующим акцептом. Суть этого требования состоит в том, чтобы обе стороны достигли согласия по каждому аспекту материалов, услуг и финансовых элементов соглашения. Эти элементы включают:

Товар, который покупается, продается или доставляется
Выплачиваемая сумма
Когда должны быть поставлены услуги и / или товары

Обе стороны должны что-то обменять друг с другом.Это та часть, которая отделяет контракт от мысли о подарке и известна как вознаграждение. Это означает, что обе стороны должны отказаться от того, что они имели право сохранить (деньги, товары, услуги), или не делать того, на что они имели право. Каждая сторона также должна иметь юридическое право на заключение договорного соглашения. Как упоминалось ранее, в большинстве штатов есть правовые нормы, указывающие, что лица моложе определенного возраста не имеют права заключать контракт. Физическим лицам, подписывающим договоры, не может быть:

Моложе 18 лет
Под воздействием наркотиков
В состоянии алкогольного опьянения
Пострадавший в результате инвалидности или болезни

Стороны должны заключать договор добровольно.В случае, если одна сторона заключила контракт против своей воли или была введена в заблуждение, чтобы согласовать или подписать контракт, эта сторона может иметь возможность аннулировать мировое соглашение. Сторона также может расторгнуть договор, если есть ошибка в отношении товаров, которые продаются, предлагаются или покупаются. Предметный материал контракта должен быть законным и авторизованным. Стороны не могут заключать договор на совершение противоправных действий любого рода.

Если вам нужна помощь с коммерческими контрактами, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Запрос предложений (RFP) Определение

Что такое запрос предложений (RFP)?

Запрос предложений (RFP) — это деловой документ, в котором объявляется и приводится подробная информация о проекте, а также запрашиваются предложения от подрядчиков, которые помогут завершить проект.Большинство организаций предпочитают использовать запросы предложений, и во многих случаях правительства используют только запросы предложений. Запрос предложений по конкретной программе может потребовать от компании рассмотрения предложений, чтобы проверить их осуществимость, состояние компании-участника торгов и способность участника торгов сделать то, что предлагается.

Ключевые выводы

Запрос предложений — это объявление о финансировании проекта, размещаемое организацией, для которой компании размещают заявки.
В RFP описывается процесс торгов и условия контракта, а также указывается, как должно быть оформлено предложение.
RFP используются в основном государственными учреждениями для получения минимально возможной ставки.
RFP позволяют запрашивающей компании получить несколько участников торгов.

Общие сведения о запросах предложений (RFP)

В запросах предложений описывается процесс торгов и условия контрактов, а также даются рекомендации по форматированию и представлению предложений. Обычно они предназначены для сложных проектов. В этих запросах указывается характер проекта и критерии оценки, раскрывающие, как оцениваются предложения.Запросы могут включать в себя техническое задание с описанием задач, которые должны быть выполнены победителем торгов, и графиком предоставления готовой работы. Они также включают информацию об организации-эмитенте и ее сфере деятельности.

Приглашения к подаче предложений также служат руководством для участников торгов по вопросам подготовки предложений. Они могут содержать инструкции о том, какую информацию должен включить участник торгов, и в желаемом формате.

Предложение не должно быть чрезмерно подробным, поскольку оно может помешать творческому подходу подрядчика, и оно не должно быть настолько расплывчатым, чтобы подрядчик остался в тупике.

Большинство запросов предложений подаются государственными органами и другими субъектами государственного сектора. Как правило, от них требуется открыть конкуренцию между частными компаниями, чтобы сделать процесс справедливым. Чтобы снизить затраты, эти агентства хотят гарантировать, что они получат самую низкую и наиболее конкурентоспособную ставку.

Причина, по которой организация может подать запрос предложений, состоит в том, чтобы получить несколько заявок. Ищущая организация может извлечь выгоду из нескольких участников торгов и различных точек зрения. Например, компания, которая хочет изменить свой процесс отчетности с бумажной системы на компьютерную, может подать запрос на предложение оборудования, программного обеспечения и обучения пользователей, чтобы установить и интегрировать новую систему в бизнес.

Требования к запросу предложений

Государственные агентства или другие организации могут быть обязаны выпускать запросы предложений для обеспечения полной и открытой конкуренции, чтобы снизить стоимость решения. Принятие предложения, наиболее отвечающего спецификациям, не всегда может означать самую низкую цену.

Умелое создание запроса предложения может повлиять на успех или неудачу полученного решения. Если указанные требования слишком расплывчаты, участник торгов может не разработать и реализовать полное решение проблемы.Если требования будут слишком подробными и ограничительными, творческий подход и новаторство участников торгов могут быть ограничены.

Процесс RFP начинается с составления запроса предложений. Претенденты рассматривают предложение и вносят предложения по улучшению. После реализации обратной связи выдается окончательный запрос предложений. Затем участники торгов подают свои предложения. Заказчик выбирает небольшую группу участников торгов и вступает в переговоры о ценах и технических деталях. Заказчик может попросить оставшихся участников представить лучшее и окончательное предложение до заключения контракта.Контракт передается в компанию, предлагающую лучшее решение вопроса.

Пример запроса предложений

Скажем, например, Федеральное управление железных дорог выдает запрос предложений по финансированию, проектированию, строительству, эксплуатации и обслуживанию высокоскоростной железнодорожной системы.