Франшизы минусы: Плюсы и минусы франшизы, плюсы и минусы франчайзинга: покупка франшизы плюсы и минусы

Содержание

Плюсы и минусы франшизы

Когда вы принимаете решение открыть собственный бизнес, у вас есть два пути: начать свое дело самостоятельно или приобрести успешный бизнес-опыт, то есть франшизу.

Что такое франшиза? Это готовая бизнес-концепция, которая позволяет открыть собственный бизнес под узнаваемым брендом и руководством опытного предпринимателя.

Если вы боитесь начинать бизнес и преодолевать возникающие сложности в одиночку, то не стоит себя винить за эти эмоции. Они абсолютно нормальные в данной ситуации. Но если сомнения не дают двигаться вперед, и вы чувствуете, что нуждаетесь в знаниях и опытном бизнес-наставнике, то лучше приобрести франшизу.

Но как выбрать франшизу, подходящую именно вам? Ориентируясь на личные предпочтения, требуемые инвестиции или на рекламные предложения в сети?

Франшизу чаще всего покупают один раз в жизни, поэтому скорее всего вы не имеете опыт в оценке франчайзинговых предложений.

Да и вероятность, что в вашем окружении есть признанный эксперт в области франчайзинга — ничтожно мала. Потому что профессионалов на этом рынке немного.

Все-таки франшиза — это не квартира, машина или новый диван, который можно легко выбрать и просто сдать обратно в магазин в том случае, если вы сделали неправильный выбор. С франшизой все гораздо сложнее.

Сдать или вернуть обратно франчайзеру покупку вы сможете только в первые 14 дней после покупки. Но поймете ли вы за это время, что бизнес-концепция вам не подходит? Конечно, нет. Более того, настрой «быстро протестирую бизнес-модель и успею вернуть деньги» в большинстве случаев успехом не заканчивается. Успешные франчайзи с самого начала принимают решение четко идти к намеченной цели — реализовать выбранную бизнес-модель.

При покупке франшизы вы инвестируете средства в бизнес, берете на себя ответственность и несете ее не только перед собой и близкими, но и перед франчайзером. Который в прямом смысле сделал вас частью собственного бизнеса: франчайзинговой сети.

Почему не получится вернуть свои инвестиции?

Покупка франшизы — более сложная процедура, чем приобретение автомобиля или недвижимости. Она предполагает выполнение обязательств не только франчайзером, но и франчайзи.

Именно поэтому стоит отнестись к выбору франшизы со всей ответственностью. Руководствуясь не только инвестициями и красивым оформлением предложения франчайзера, но и внутренней стороной бизнеса и работой всей франчайзинговой сети. И, конечно же, учитывая ваши личные предпочтения, которые могут говорить и о том, что франшиза вам просто не подходит.

Поэтому первый вопрос, который вы должны себе задать: а обладает ли франшиза теми достоинствами, которые я хочу от нее получить? И какие недостатки кроются во франчайзинговом предложении? Смогут ли они повлиять на мой выбор?

Плюсы и минусы франшизы станут в конечном счете теми критериями, на основе которых стоит оценивать предложение франчайзера.

А кто лучше всех знает достоинства и недостатки продукта? Конечно, тот человек, который данный продукт создал — франчайзер.
Разобраться в тонкостях франшизы нам поможет основатель франчайзинговой сети “Персональное решение” Денис Решанов.

Для начала определим те критерии, которые могут претендовать на достоинства франшизы.

Плюсы франшизы

1. Франшиза — это бизнес-концепция, проверенная временем, клиентами и внутрикорпоративными кризисами. Это так называемый концентрат опыта, который избавит вас от ошибок на старте и позволит не потерять деньги во время получения практических бизнес-знаний. По факту, покупая франшизу — вы покупаете опыт и знания действующего, а главное, успешного предпринимателя.

“Бизнес, который лежит в основе франшизы, прожил не пару лет, а более длительный срок, прошел через сложные ситуации, отточил внутренние бизнес-процессы и стал успешным.


Стоит понимать, что под сложными ситуациями я имею в виду не только внешние факторы, действующие на бизнес, но и внутренние кризисы: отсутствие клиентов, негативные отзывы о продукте, некачественный сервис и прочее. При этом будущий франчайзер преодолел весь негатив и исправил его, сделав бизнес лучше и получив полезный опыт, который можно передать начинающим предпринимателям”.

2. “Эффект сети”.

Открывая представительства в разных странах и городах, франчайзер строит франчайзинговую сеть, которая работает по одному принципу. Это позволяет не только популяризировать услуги компании в целом и франчайзи в частности, но и генерировать и пробовать новые идеи, которые двигают бизнес вперед, а франшизу делают более качественной.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“У франшиз, которые уже много лет работают на рынке и имеют более 100 партнеров, есть так называемый “эффект сети”. По франчайзингу передаются знания, накопленные франчайзером, проверенные многочисленными франчайзи и скорректированные благодаря обратной связи с партнерами. То есть идеи и методики, используемые внутри сети, опробованы не просто на десятках, а на сотнях партнеров по всему миру. А это означает, что бизнес-концепция рабочая. Поэтому чем больше партнеров, тем лучше сеть, а значит, и франшиза.”

3. Наличие у франшизы ноу-хау или уникального для рынка предложения

Бизнес становится успешным, если ему есть, что предложить клиенту, и эти товар или услуга выгодно отличаются от аналогичных на рынке. В данной ситуации и клиенты у предпринимателя будут, и бизнес станет приносить прибыль. Так и с франшизой — бизнес-концепция, лежащая в ее основе, должна нести в себе элемент уникальности, индивидуальности, которые четко отражаются в работе всей компании в целом. Если уникального предложения нет, то непонятно, что вы покупаете по франшизе.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Если по-хорошему, то каждый бизнес должен иметь свое уникальное торговое предложение или УТП. Он должен чем-то выделяться на фоне остальных, быть конкурентоспособным благодаря этому. УТП — одна из главных составляющих качественной франшизы”.

4. Помощь от франчайзера
Одна из основных причин, по которой начинающие предприниматели делают выбор в пользу покупки франшизы — это возможность общения с опытным предпринимателем — франчайзером. Но виды этой помощи могут быть разными: от менторства и обучения в головном офисе до простых консультаций по телефону.

Поэтому перед покупкой всегда уточняйте, как именно вам будет помогать франчайзер, а лучше уточните у действующих партнеров о том, насколько полезна помощь головного офиса. А главное, как он будет предлагать свою поддержку: только после возникновения проблемы и ваших настойчивых просьб или опережая события и подсказывая, где и как лучше поступить, чтобы проблем не возникало.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”


“Какого рода поддержку оказывает франчайзер? Это вопрос сугубо индивидуален. Иногда ее можно сравнить с запросом к интернет-провайдеру. Есть вопрос или проблема — звоните, вам чинят, настраивают, устраняют проблему. По итогу провайдер свое обязательство выполнил, а вы больше не злитесь из-за проблем с передачей данных. Но это самый примитивный вид взаимодействия с франчайзером.
Чаще всего представители франшизы действительно “за руку” ведут своего франчайзи.
Например, в “Персональном решении” мы разработали целую систему непрерывного обучения франчайзи процессам ведения бизнеса, передачи опыта франчайзера и развития предпринимательского духа.
Сейчас “Персональное решение» выходит на новый уровень — командный трекинг в «Шаттлах». Это ежедневная помощь, контроль результатов, развитие партнеров. Мы даем им понимание — куда мы вместе идем, зачем мы это делаем, и когда придем к конечной цели. С нами франчайзи никогда не остается один. Поскольку мы осознаем, что наши партнеры — это единомышленники, с которыми мы вместе идем к успеху”.

Мы перечислили основные достоинства франшизы как продукта. С помощью них вы сможете определить сможет ли купленная франшиза стать успешным бизнесом или нет.
Но не только от франчайзера зависит фактор успешности будущего дела, но и от вас, как франчайзи. Поэтому мы сейчас расскажем вам об относительных минусах предложения франчайзера, которые зависят от личностных качеств франчайзи.

Почему относительных? Потому что только вы сами можете определить являются эти факты о франшизе недостатками или наоборот неоспоримыми преимуществами. Стоит их обязательно учитывать при выборе в пользу франшизы.

Минусы франшизы

1. Ограниченность действий.
Покупая франшизу, вы покупаете готовую бизнес-концепцию. Поэтому вам ничего не нужно придумывать, да и не получится. Потому что чаще всего договор с франчайзером не дает возможность франчайзи принимать ответственные решения без согласования с франчайзером. То есть никакой инициативы, но благодаря этому правилу вы не сделаете ошибок, а именно к этому обычно и стремятся предприниматели, сделавшие выбор в пользу покупки франшизы.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Франчайзи должен выполнять обязательства и следовать регламенту сети. Но ограничение действий в данном случае — двоякая ситуация. Да, нужно следовать правилам, но с другой стороны вы эти знания и покупали. Благодаря этим стандартам и правилам сеть выросла и стала успешной. Но поскольку люди разные, то кто-то в этом моменте видит ограничения своих прав и ему в этой ситуации некомфортно, а значит, он просто не готов работать по франшизе.
Более того мы в “Персональном решении” всегда открыты новым идеям и предложениям, особенно от тех партнеров, которые демонстрируют хорошие результаты в бизнесе”.

2. Финансовые инвестиции.
Открывая бизнес по франшизе вы на первых порах тратите больше, чем при старте самостоятельного дела. Но благодаря сотрудничеству с франчайзерам избежите ошибок и не будете расплачиваться за них собственными средствами. Поэтому сумма первоначальных инвестиций не должна вас пугать, а скорее наоборот она сразу дает вам понять, сколько нужно потратить на открытие собственного успешного бизнеса.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Качественная франшиза всегда требует вложений — паушального взноса и роялти. Но нужно понимать, что вы покупаете за эти деньги опыт, решение личных проблем и болей, связанных с реализацией собственного потенциала и недостатком доходов”.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе?

Чтобы ответить себе на этот вопрос, внимательно изучите недостатки готовой бизнес-концепции. Поймите, готовы ли вы к сотрудничеству с франчайзером и работе в одной связке.
Все-таки бизнес по франшизе — это тоже предприятие, за которое вы будете нести ответственность и трудиться на благо себя, сотрудников и всей сети. Если вы думаете, что сделав ставку на франчайзинг будете отдыхать и получать прибыль, то это ошибочное мнение. Работать нужно и лучше, если этот труд будет не просто хорошо оплачиваемый, но и любимый.
Более того выбранная вами франшиза может и не подойти вам: стать частью успешной франчайзинговой сети не так просто. Для этого нужно пройти собеседование и найти общие точки соприкосновения, а также показать представителю франчайзера, что вы хотите стать частью его сети и готовы для этого учиться, трудиться и делить его успех.

“Если человек не готов воспринимать информацию, обучаться, расти, то работать по франшизе ему будет сложно. Если каждый совет будет им восприниматься в штыки, то человек быстро перегорит и разочаруется во франшизе, в бизнесе, в направлении.

Предприниматель, который легко будет работать внутри франчайзинговой сети, мыслит иначе: он понимает, что франчайзер уже достиг успеха, а значит, он знает, как поступить в конкретной ситуации и прислушивается к его советам”.

Турагентство по франшизе: понятие, особенности, плюсы, минусы

Открытие турагентства по франшизе позволяет запустить бизнес с нуля и быстро начать зарабатывать. Это хорошая возможность открыть свое дело тем, кто не уверен в собственных силах и боится потерять деньги. Кроме стабильной прибыли, туристическая франшиза — это положительные эмоции от того, что помогаешь людям хорошо отдохнуть.

Гарантированной формулы успеха не существует, но покупка франшизы предполагает налаженный бизнес-процесс и минимум рисков. Разберем все нюансы.

Открытие турфирмы как вид бизнеса

Если рассматривать открытие турфирмы как бизнес, важно на этапе планирования решить, как вы будете работать:

  • самостоятельный запуск турфирмы с нуля;
  • с франчайзером (другими словами, вы покупаете возможность легально работать под чужим брендом)

Второй вариант предполагает большую стабильность. Часто небольшие новые фирмы вызывают сомнения у потенциальных клиентов, которые не хотят рисковать своим отдыхом.

Самостоятельному агентству придется столкнуться с поиском туров, их бронированием, продумать рекламную кампанию. Все это — дополнительные расходы; неизвестно, получится ли их окупить.

Дополнительная сложность — сотрудничество с туроператорами. Небольшим турфирмам никогда не предложат такие же выгодные условия, как владельцам франшизы крупной фирмы. Этот фактор говорит в пользу сетевых турагентств и возможности начать работу под известным брендом.

СоветПри выборе франчайзера обращайте внимание не только на репутацию. Важна специфика его деятельности. Ряд компаний работает на условиях полной предоплаты туров. Клиенты, как правило, вносят оплату частями. Чтобы работать на таких условиях, бизнесмену нужна внушительная подушка безопасности.

Чтобы понять, насколько оправдана идея открыть турфирму, оцените целевую аудиторию. Если речь идет о городе-миллионнике, сузьте масштаб до конкретного района — узнайте, работает ли на вашей территории другие фирмы. Мало кто поедет заказывать тур в агентство на другой конец Москвы или Санкт-Петербурга. Выясните, что предлагают клиентам ваши конкуренты, продумайте свои конкурентные преимущества.

Совет! Попробуйте практику «тайного покупателя». Обратитесь под видом клиента в несколько туристических компаний в вашем городе — так вы получите максимум информации об их работе. Посмотрите, как они предлагают туры, работают с возражениями, насколько хорошо владеют информацией о поездке.

Вложения на старте в этом бизнесе не слишком велики. Все, на что придется потратиться в рамках франшизы:

  • аренда помещения или покупка своего офиса;
  • паушальный (стартовый) взнос франчайзеру;
  • фонд оплаты труда сотрудников.

Также покупка франшизы обычно предполагает выплату роялти, то есть оговоренного в договоре процента от выручки, в пользу франчйзера. Но ряд компаний в первые месяцы работы освобождает партнеров от уплаты роялти, пока заведение не начнет приносить доход.

Франшиза турагентства — что это

Франшиза турагентства — набор услуг, которые предлагает собственник франшизы (франчайзер) своим партнерам (они называются франчайзи). Предприниматель открывает и развивает свой бизнес под именем известного туристического бренда, который уже хорошо зарекомендовал себя на рынке.

 

Даже в этом случае нет твердой гарантии, что инвестиции окупятся и принесут стабильные дивиденды. Но считается, что при покупке франшизы риски банкротства сводятся к минимуму.

Франшиза — это:

  • надежные, проверенные на практике партнерские отношения с отелями, гостиницами, перевозчиками. Вам не придется самостоятельно заключать договора — это уже сделала компания;
  • раскрученное имя — в сфере туризма этот аргумент является определяющим для потенциального клиента;
  • привлекательные партнерские условия и лояльные условия контрактов с поставщиками. Это позволяет турфирме устанавливать высокую наценку, не повышая стоимость тура для покупателя;
  • возможность самостоятельно бронировать путевки, комплектовать туры. Свобода действий улучшает качество обслуживания клиентов, открывает перспективы к расширению спектра услуг;
  • рекламная компания — включена в стоимость пакета. Вам не нужно думать о продижении на рынке;
  • централизованный аутсорсинг — исключит финансовые ошибки, сэкономит фонд оплаты труда сотрудников;
  • годами отработанная стратегия действий поможет быстро вывести компанию на стабильную прибыль.

В обмен на это франчайзи вносит стартовый платеж, а в процессе ведения бизнеса ежемесячно выплачивает компании процент от прибыли — роялти. Его величину указывают в партнерском соглашении.

Работать по франшизе могут бизнесмены, кто только пробует свои силы в сфере туризма, а также фирмы, имеющие практический опыт деятельности. Для них это возможность сделать предприятие более успешным.

Франшиза туроператора — особенности

Период, в течение которого окупятся инвестиции во франшизу туроператора, индивидуален в каждом конкретном случае. Средние сроки выхода в ноль — полгода. После этого, если вы все сделали правильно, фирма начнет приносить прибыль.

 

С учетом специфики франшизы туроператора, концепция бизнеса включает несколько этапов:

  • принятие решения — вы определяетесь с форматом деятельности, расставляете приоритетные направления в работе будущей фирмы;
  • анализируете внутренний рынок услуг в своем регионе — оцениваете, насколько платежеспособен спрос на туристические услуги. Узнайте, что предлагают конкуренты и по каким ценам;
  • если приняли решение купить франшизу, изучите популярные предложения в этом сегменте. Узнайте преимущества недостатки каждой компании. Ознакомьтесь с коммерческими предложениями, проконсультируйтесь у юриста;
  • подготовьте пакет документов. Полный список даст франчайзер;
  • заключите договор и внесите паушальный платеж;
  • приступайте к реализации проекта — все этапы открытия заведения с нуля подробно расписаны франчайзером. Задача франчайзи — четко следовать инструкциям.

Плюсы и минусы франшизы турфирмы

Люди, имеющие практический опыт покупки франшизы турфирмы, отмечают следующие преимущества проекта:

  1. риски стать банкротом снижаются — вы будете работать под раскрученным брендом. Стратегия компании проверена временем;
  2. в рамках программы франчайзинга сотрудники турагентства пройдут обучение. В процессе работы профессиональная подготовка персонала будет повышаться — как правило, франчайзер регулярно проводит тренинги и корпоративные встречи;
  3. вы станете участником бонусных программ, акций. Чтобы заинтересовать патронов в сотрудничестве, владельцам пакета франшизы предлагают льготные путевки, горящие бесплатные туры;
  4. на всех этапах ведения бизнеса вам окажут консультативную, правовую и организационную помощь профильные специалисты компании;
  5. можно частично переложить на франчайзера ведение налоговой отчетности и бухгалтерии;
    вы будете своевременно получать самую объективную инсайдерскую информацию на рынке туристических услуг.

Теперь о недостатках:

  1. как правило, собственник франшизы заявляет высокие требования к потенциальный партнерам — нужна удачная локация офиса, единые стандарты обслуживания клиентов, опыт работы в сфере туризма. Не все соответствуют этим требованиям. Даже если вы готовы купить франшизу и согласны за нее платить, вам могут отказать;
  2. каждому, кто приобретает пакет, компания ставит планы продаж;
  3. высокая конкуренция в сфере туристического бизеса — все стартаперы работают на похожих условиях. Те, кто имеет запас средств на первые 2-3 месяца работы, до выхода на окупаемость, находится в более выигрышной ситуации;
  4. возможность просадки туристического бизнеса в целом. Пример пандемии в 2020 году показал, что эта ниша подвержена кризисам, и в определенные моменты оборот может упасть «в ноль». Нет гарантий, что такая ситуация не повторится. Даже если речь не идет о закрытых границах, может сложиться ситуация, когда в момент кризиса у людей нет денег на путешествия;
  5. Нет возможности продвигать собственное имя — придется работать на «чужой» бренд, соответствовать чужим корпоративным стандартам. Часто свобода действий по договору франчайзинга сильно ограничена.

Франшиза туроператора поможет частично решить ваши проблемы, минимизирует риски финансовых потерь в процессе открытия фирмы с нуля. Вам не придется годами нарабатывать положительную репутацию компании — за вас это уже сделали специалисты фирмы. Но даже в этом случае нет твердых гарантий, что ваш бизнес окажется прибыльным.

Плюсы и минусы франшизы недвижимости


При принятии решения о начале бизнеса в сфере недвижимости у нас есть два варианта на выбор: либо собственный офис, либо сотрудничество с компанией, которая предлагает франчайзинговое решение для бизнеса в этом секторе. Прежде чем принимать решение, стоит проанализировать все плюсы и минусы.

Стоит помнить, что решение создать собственное агенство недвижимости для ценящих бизнес „по-своему» связано с одновременным принятием рисков (непроверенная бизнес-модель, система продаж, маркетинг и т. п.)

В свою очередь, выбор франшизы для запуска является интересным решением для тех, кто только начинает работу в сфере недвижимости, но также и для тех, кто уже имеет большой опыт, кто выстраивает свое преимущество на местном рынке, используя проверенные решения и готов работать под брендом и в структурах более крупной организации.

Тем не менее, необходимо помнить, что это связано с инвестициями в плату за франшизу.

Но по порядку.


+ + Франшиза недвижимости — преимущества:

Ноу-хау.

Бесспорным плюсом модели, которую дает франчайзи, является получение франчайзи идеи управления недвижимостью с ресурсами в виде документов, инструментов или обучения. Это, безусловно, ускоряет запуск операционной деятельности франчайзи. Кроме того, он не должен заниматься этим в будущем, и сэкономленное время тратится на подбор недвижимости, создание команды или завершение сделки.

Система внедрения агентов по недвижимости

Шаг за шагом проложенный путь внедрения новых людей в команду является преимуществом решения для франшизы. График внедрения, тренинги по продажам, учебники по юридическим вопросам, обучающие видеоролики очень облегчают подготовку агента к работе в отрасли и, следовательно, ускоряют возможность осуществления им сделки. Хорошая система развертывания — это большое преимущество франчайзинговых сетей над небольшими офисами, которые из-за затрат и ресурсов не могут разработать развертывание в такой степени. Это также большой актив на стороне франчайзи при наборе людей, ищущих работу в офисе недвижимости.

Маркетинговые инструменты

Профессиональный веб-сайт, последовательные маркетинговые материалы для поддержки приобретения недвижимости для продажи и работы с предложениями о недвижимости, собственные инструменты для мониторинга рекламной деятельности, связанной с предложение недвижимости, совместные акции, поддерживающие имидж офиса на местном рынке, это лишь некоторые из плюсов того, чтобы быть в сети франшизы. Как правило, маркетинговыми усилиями во франшизе занимается специально выделенный отдел, который предоставляет решения для продвижения бренда.

Поддержка в ведении бизнеса

Преимущество франшизы также заключается в том, что франчайзи получает готовые инструменты найма, т. е. объявления на самых популярных порталах найма. На стороне франчайзера также является обеспечение экспорта предложений недвижимости на порталах объявлений, предоставление программного обеспечения для управления предложениями недвижимости, обеспечение инструментов для получения предложений недвижимости или ИТ-инфраструктуры, т. е. почты.



— — Франшиза недвижимости — минусы:

Действие под” неудобным » брендом

     Обычно, когда вы входите в франшизу, вы используете бренд франчайзера. Бывают ситуации, когда франчайзер допускает использование дополнительного имени, отличающего офисы, работающие в сети, однако в любом случае ведущим является имя и логотип франчайзера. Работа под брендом франчайзера является нормой для присоединения к сети, однако иногда среди тех, кто хочет присоединиться к франшизе, это рассматривается как недостаток франшизы-в качестве аргумента они заявляют, что они строят “чей-то” бренд.

Франшиза-это требование адаптации стандартов

     Заходя в сеть, следует помнить, что мы “покупаем “ноу-хау, которые франчайзер придумал, протестировал, описал, позже на этой основе разработал систему обучения, документов и передает что-то вроде”инструкции по ведению бизнеса». Таким образом, он будет требовать, чтобы эти решения были реализованы франчайзи, поддерживались единые стандарты работы в сети.

Контроль и удержание стандарта

     Соглашение о франшизе включает в себя ряд обязанностей и привилегий сторон. Следует, однако, иметь в виду, что со стороны франчайзера мы можем ожидать контроля в объеме требований для поддержания стандарта и выполнения рекомендаций, прописанных по франшизе.

Франшиза недвижимости стоит денег

    Франшиза облегчает бизнес, но также стоит денег. За возможность использования ноу-хау франчайзера, меньший риск неудачи и поддержку придется платить.

Срок действия договора и договорные штрафы

    Одним из недостатков франчайзи, на которые обращают внимание франчайзи, является продолжительность соглашения о франчайзинге — иногда это контракты на срок от 2 до 5 лет. За досрочный выход из сети франчайзи придется заплатить штраф. Кроме того, у претендентов на франчайзи вызывают дискомфорт записи в договоре о различных штрафах за нарушения  договора. Следует помнить, что, если франчайзи будет следовать договору, то не будет и оснований для наказания, а наказания также являются защитой для каждого франчайзи, входящей в сеть, потому что являются инструментом в руках франчайзера на недобросовестные действия другого человека, ведущей представительство в рамках этой же марки.



Иностранные франшизы в России: плюсы и минусы

Западные компании хлынули в Россию в начале 90-х, успехов добились очень немногие. Причинами неудач были неправильная маркетинговая политика, специфика российского рынка, кризис. Но и сегодня российские бизнесмены с удовольствием работают по франшизе иностранных компаний

Иностранные франшизы в России – плюсы и минусы

Еще не так давно рынка в его классическом понимании у нас не было. Казалось бы, непаханое поле возможностей, неописуемые перспективы, безграничный спрос должны были сделать любой бизнес в России просто фантастически прибыльным!

В начале 90-х западные компании хлынули на российский рынок с амбициозными намерениями, но успехов вопреки ожиданиям добились очень немногие. Причины неудач были разные. Некоторые западные компании не смогли выстроить правильную маркетинговую политику, другие не учли специфику российского рынка, многих заставил уйти кризис 1998 года.

Все это не говорит о том, что иностранцы в принципе не могут прижиться в российских условиях. С тех пор многое изменилось, и сегодня российские бизнесмены с удовольствием работали бы по франшизе иностранных компаний в разных областях. Но жизнь показывает, что предприятий таких немного и количество их увеличивается довольно медленно. Почему? Иностранцев не привлекает наш рынок? Ничего подобного. Интерес к российскому рынку с его сверхприбылями (по западным стандартам) огромен. Но почему тогда так немного франшиз в российском бизнесе? Попробуем разобраться в этой проблеме.

Как работают франчайзеры на российском рынке

Иностранные компании в России работают по двум схемам:

  • Продажа мастер-франшизы для работы по всей России.
  • Крупная западная компания продает генеральную франшизу, всю ответственность за которую будет нести владелец мастер-франшизы. Он собирает роялти по всей стране с обладателей субфраншиз и получает за это определенный процент.

Иностранной компании такая форма отношений удобна тем, что при ней нет необходимости отслеживать работу по каждой проданной франшизе и находиться в контакте с массой клиентов. Все обязанности перекладываются, таким образом, на владельца мастер-франшиз. Примером можно считать франшизу «Burger King». Мастер франшизы – российская сеть кофеен «Шоколадница».

Продажа франшизы специальным представителем. В этом случае решение по продаже франшизы различным юридическим лицам принимает главный офис, а представитель выполняет роль посредника между ними и курирует представительства, которые открыты самим франчайзером. В качестве примера можно привести сеть закусочных «Subway». Представителем их является Геннадий Кочетков. Итак, схемы взаимодействия иностранцев со своими представителями в России вполне надежны и удобны. Каковы же причины их столь скромного присутствия в нашей стране?

Проблемы зарубежных франчайзинговых компаний в России

Незащищенность инвестора от произвола чиновников

Написано об этом много. Россия – один из лидеров по количеству законов и деклараций о поддержке бизнеса и один из аутсайдеров по их исполнению. Иностранные компании откровенно боятся специфического проявления власти в России. Непредсказуемость региональных властей в отношениях с бизнесом не только не дает возможности прогнозировать перспективы, но и не позволяет франчайзерам проводить единую деловую политику внутри страны.

Известен случай с Kodak, когда предпринимателя по франшизе в одном из небольших городков местная власть заставляла снять фирменную вывеску на английском языке или написать ее на русском. Кампания эта продолжается еще с 90-х годов и начиналась как «патриотическая». Тогда по Москве прокатился бум смены иностранных вывесок на русские. В регионах отдельные руководители до сих пор проявляют примеры исполнительности, и далеко не везде вам позволят открыть офис под иностранной вывеской.

Казалось бы – пустяк? Франчайзер часто не против смены вывески на русскую, но в этом случае не согласен уже франчайзи, поскольку должен платить дополнительные налоги за рекламу иностранной продукции, каковой теперь считается вывеска. Есть проблемы и с юридической защитой продавцов франшизы. Гражданский кодекс РФ приравнивает франчайзинг к коммерческой концессии. Это требование заставляет соответственно решать все юридические и налоговые проблемы, возникающие в ходе деятельности.

По законодательству стороны коммерческой концессии вправе расторгнуть договор в одностороннем порядке, предварительно уведомив об этом контрагента за 6 месяцев. Это положение категорически не устраивает стороны в договоре франшизы, поэтому многие работают, просто не обращая внимания на противоречие. Далеко, кстати, не единственное.

Незащищенность права на интеллектуальную собственность

Интеллектуальная собственность иностранного франчайзера в России также не защищена. Можно решить эту проблему регистрацией всего набора составляющих интеллектуальной собственности: логотипа и названия фирмы R, торговой марки TM, торгового секрета TS. Во всем мире официально регистрируется только название и логотип, а все остальное имеет юридическую силу и без регистрации. В России регистрировать нужно все, что резко увеличивает затраты. Таким образом, иностранный инвестор вынужден терять огромные деньги, чтобы не потерять свою интеллектуальную собственность.

Роялти

Серьезная проблема, которая очень мешает работе иностранцев в России. Дело в том, что понятие «роялти» в законодательстве России отсутствует и, соответственно, перечень видов платежей Центробанка на зарубежные счета не содержит такой строки. Чтобы работать, нужно опять обходить закон, даже если не хочешь этого. Отсутствие такого понятия в бухгалтерском учете создает проблемы при расчетах с отечественными и зарубежными контрагентами.

Производство и персонал

Высокое качество продукции, выпускаемой по франшизе западной компании, является обязательным условием производства. Естественной трудностью можно считать отсутствие производства и специалистов такого уровня, чтобы можно было выпускать продукцию высокого качества. Проблема персонала решается с помощью обучения, проводимого иностранными специалистами в России или переобучением за границей.

В любом случае, это выливается в серьезные затраты. Однако компаниям ничего не остается, как идти на это. Показателен пример «McDonalds», который, расширяя сеть после первого ресторана в Москве, открыл предприятия, производящие все для своих ресторанов, а также привез специалистов для организации школ по обучению персонала.

Перечислены главные проблемы, с которыми сталкиваются зарубежные франчайзеры на российском рынке. Но, несмотря на их серьезность, попытки освоения нашего рынка продолжаются, и количество всемирно известных брендов увеличивается. Франчайзеры надеются, что правительство, наконец, обратит внимание на проблемы, которые мешают им работать в России.

Преимущества западных франшиз

Главное преимущество иностранных франшиз – их стабильность. Этот факт подтверждает громадное количество франчайзи, работающих по всему миру. Материнские компании имеют «железную» репутацию, которая зарабатывалась многими десятилетиями. Понятно, что стиль и методы работы таких компаний проверены временем и самыми разными рыночными катаклизмами.

Продукт организации бизнеса западных франчайзеров доведен до совершенства. Иностранные компании очень дорожат репутацией, поэтому скрупулезное следование высочайшим стандартам является их фирменным стилем. Наши бизнесмены, являясь представителями таких компаний, перенимают их методы работы, опыт и выходят на уровень полного соответствия мировому уровню. Несмотря на очевидные трудности, у франчайзинга в России прекрасные перспективы.

© Старецкая Елена, BBF.RU

что это, как работает – виды, плюсы, минусы

Что такое франшиза

Франшиза – это бизнес-модель, в которой одна компания предоставляет физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своим товарным знаком, за что предусматривается соответствующее вознаграждение. Франшизой называют предмет сделки (бизнес), а франчайзинг – это само соглашение. Покупателя франшизы называют франчайзи, а продавца – франчайзером.

Читайте также Новый ключ к успеху: онлайн-торговля в 2020 году значительно улучшила доходы компаний

Такая модель позволяет открыть собственный бизнес с нуля под известным брендом. Она востребована среди предпринимателей, так как проверенная и позволяет избежать ошибок, гарантирует доходность бизнеса. Потребители тоже чувствуют себя комфортнее, выбирая знакомый бренд.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Размер первичных материальных вложений в открытие своего дела по франшизе формируется с учетом следующих показателей: паушальный взнос, расходы на оборудование, товар, рекламу. Все это вместе называется стартовыми инвестициями.

Стартовые инвестиции / Фото Pexels

Паушальный взнос – оплата права на франшизу и все то, что в нее входит. Также его называют вступительным взносом.

Кроме того, франшиза может предусматривать роялти – ежемесячные обязательные платежи, плюс различные рекламные и маркетинговые сборы. Их наличие и обоснование необходимо заранее уточнить у франчайзера. Обычно, роялти в разы меньше паушального взноса.

Следует отметить, что не во всех франшизах существуют эти платежи. Все зависит от формата бизнес-модели. Например, в случае покупки франшизы обувного магазина у производителя обуви могут не предусматриваться роялти и паушальный взнос. Вместо них у франчайзи будут обязательства по закупке определенного объема обуви.

Какие бывают франшизы

Выделяют 3 основных вида франшизы:

Франчайзи продает товары под тем товарным знаком, которым владеет производитель. По сути, это перепродажа, франчайзи не нужно тратиться на производство и рекламу (этим занимается владелец бренда). Ключевые расходы касаются только аренды или покупки торгового зала, найма персонала. Франчайзер также часто помогает с обучением сотрудников.

  • Производственная

Все расходы по производству товара ложатся на плечи франчайзи. Его продукция должна полностью соответствовать стандартам владельца бренда, который предоставляет информацию о производственных технологиях и может рекомендовать поставщиков сырья и оборудования.

Объемы вложений могут сильно отличаться в зависимости от типа бизнеса. Например, если франшиза касается программного обеспечения или сферы недвижимости, то не потребуются большие вложения. Но, когда речь идет о строительстве фитнес-клуба по лицензии, франчайзи придется серьезно вложиться в проект.

Сколько стоит франшиза

Размер паушального взноса, как правило, формируется на основе того, что именно предлагает франшиза. Например, если это стандартный набор с небольшой инструкцией по открытию бизнеса и право на пользование брендом, тогда вклад будет небольшим.

Сколько стоит франшиза / Фото Pexels

Но бывает, что франшизы предлагают действительно много услуг. Так, главный офис может выделить целые отделы на работу с партнером, проводится полноценное обучение, сопровождаются первые шаги и даже совместно подписываются первые соглашения. Тогда паушальный взнос рассчитывается на основе того, какую сумму франчайзер потратил на включение своего нового партнера.

С роялти ситуация аналогичная. Сумма рассчитывается, учитывая потраченное на консультации время владельца бизнеса и его сотрудников, расходы на общую рекламную компанию, периодическую поставку промо-материалов и так далее.

Обычно в договоре роялти и паушальный взнос указываются как обязательные платежи, поэтому уклониться от них не удастся.

Чаще всего стоимость маленькой франшизы стартует от нескольких тысяч долларов, но в среднем успешный бизнес можно начать, имея около 0,5-2 миллиона долларов. В сумму входит первичная закупка (для торговой франшизы) или поставка сырья (для производственной) и другие услуги от франчайзера. Ежемесячное роялти в среднем составляет около 6,5%.

Приятный момент: самые большие и известные франшизы можно оформить в рассрочку. Например, у McDonald’s можно получить такое предложение сроком на 7 лет, а сначала оплатить лишь 25% от заявленной стоимости франшизы.

Плюсы и минусы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны франчайзера. Дополнительными преимуществами являются:

  • Возможность работать под известным брендом. Не придется беспокоиться об особенностях открытия, развития бизнеса. Большая часть уже сделана.
  • Нет нужды в поиске поставщиков. Список необходимых людей будет предоставлен франчайзером.
  • Не нужно обдумывать, где найти сырье и оборудование, как обустроить торговую точку и другое. Все правила уже прописаны франчайзером.
  • Возможность в любое время получить информационную поддержку. Франчайзер всерьез заинтересован, чтобы дела у партнеров шли хорошо, поэтому готов предоставить любую помощь.
  • Минимальные затраты на проведение рекламы. Обычно, дизайн-макеты или вывески уже входят в франчайзинговый пакет, поэтому разрабатывать ничего не нужно.
  • Низкий уровень конкуренции. Компания-организатор пытается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тогда не придется делить между собой клиентов и соревноваться.
  • Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Эту информацию можно получить у франчайзера.
  • Быстрый старт и достижение значительных результатов.

Читайте также Группа компаний Creatio привлекла 68 миллионов долларов: кто стал инвестором

Минусы бизнеса по франшизе:

  • Жесткий регламент сотрудничества. Независимо от того, окупается бизнес или нет, франчайзи обязан строго соблюдать правила и нормативы, которые прописаны в договоре.
  • Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан покупать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставил франчайзер. Даже если эта продукция не отличается качеством и стоит в разы дороже, чем у конкурентов.
  • Условие о неконкуренции. Если появилось решение открыть собственное конкурирующее дело, то сделать это на той же территории запрещается правилами договора. Также запрещается сотрудничать с другими франчайзерами, реализующими похожие товары или услуги.
  • Необходимы большие начальные инвестиции. Обычно, необходимая сумма превышает бюджет на самостоятельное открытие бизнеса.
  • Расторжение договора в одностороннем порядке. Если франчайзер решит, что его партнер не соблюдает условия соглашения, то может потребовать прекратить деятельность и подать в суд за незаконное использование бренда. Подобные ситуации редки, но случаются.
  • Ликвидация франчайзера или смена руководства. От этого никак застраховаться нельзя.

Если вы все же решили начать собственное дело и сомневаетесь, покупать ли франшизу, то следует тщательно взвесить все преимущества и недостатки такой бизнес-модели, учитывая особенность вашего бизнеса.

Что такое франшиза. Каталог самых известных франшиз Украины

Франшиза — это ряд возможностей для управления брендом и бизнес-моделью франчайзера, который, в свою очередь предоставляет возможность купить франшизу франчайзи и быть владельцем этого же бизнеса по личным условиям.

Франшиза имеет несколько понятий в различных сферах, поскольку имеет определенные различия в значениях. В страховании, франшиза означает часть убытков, которые страховая выплачивает при страховом случае. В медийной сфере франшизой называют интеллектуальной собственностью, в которой объединены нереальные персонажи, относящихся к определенному произведению — медиафраншиза. В спорте франшиза носит значение второго названия команд.

Плюсы и минусы франшизы

Рассматривая бизнес по франшизе, ее можно охарактеризовать как покупку готового бизнеса. Однако, как и любая коммерческая деятельность, покупка франшизы содержит как и положительные так и отрицательные моменты для ее владельцев.

Плюсы франшизы:
  1. Отсутствие расходов в рекламных целях. Поскольку покупатель становится собственником уже известного бренда, он не требует дополнительно вкладываться в развитие узнаваемости компании.
  2. Низкая конкуренция. Франчайзинг предполагает размещение одной точки на одной территории, уменьшает уровень конкуренции между франчайзи.
  3. Информационная поддержка. Компания, которая предоставляет франшизу однозначно заинтересована, чтобы у ее покупателей бизнес розвивася стремительно, поэтому готова оказывать всю необходимую поддержку в бизнес-процессах.
  4. Легко оборудовать точку торговли. Все условия открытия магазина уже прописаны в условиях договора.
  5. Наличие поставщиков. Не нужно искать контрагентов для сотрудничества, ведь франчайзер предоставляет все списки партнеров, с которыми он сотрудничает.
  6. Финансовае поддержка. Если франчайзи необходимо взять средства на открытие дела в кредит, франчайзер согласится стать поручителем.
  7. Не нужно анализировать рынок. Вся аналитика уже у владельца, который бесплатно ее предоставит.
Минусы франшизы:
  • Узкий список поставщиков. Сотрудничать можно только с теми поставщиками, с которыми сотрудничает франчайзер.
  • Четкое сотрудничество. Франчайзи должен придерживаться всех внутренних правил и условий договора, вести бизнес исключительно по стандартной для франчайзера модели.
  • Много инвестиций. В конечных просчетах часто оказывается, что бизнес по франшизе требует больше вложений, чем на самостоятельное дело.
  • Условие неконкурентности. Франчайзи не могут купить франшизу у другого франчайзера с подобным товаром и открыть точку рядом с конкурентной.
  • Одностороннее расторжение договора. Франчайзер может расторгнуть договор с франчайзи, обосновывая это невыполнением всех указанных условий.

  • Смена руководства компании-организатора или его ликвидация. В таком случае, условия сотрудничества может быть изменено.

Франшиза в страховании

Как описывали выше, франшиза в страховании — это часть денег, которые возвращает страховая своему клиенту из-за страхового случая. Есть несколько вариантов выплаты франшизы: первый — это когда франшиза стабильная и выплачивается одна сумма, независимо от стоимости убытков, и второй — процентная франшиза, которая рассчитывается от страховой суммы, или убытков.

В страховании есть такие виды франшизы:

  1. Условная франшиза — если ущерб не превышает страховую сумму, то она не выплачивается, если убытки превышают страховую сумму, то она выплачивается в полном объеме вместе с ценой общих убытков.
  2. Безусловная франшиза — независимо от убытков, размер выплаты уменьшается на сумму франшизы.
  3. Временная — ограниченная определенными временными рамками по выплате франшизы, например, выплачивается через полгода после инцидента.
  4. Динамическая франшиза — выплата зависит от количества страховых случаев, когда впервые выплачивается вся сумма, а следующие, например, на 50%.
  5. Льготная франшиза — зависит от определенных прописанных в договоре условий, например. Если случай произошел по вине клиента, то франшиза выплачивается полностью, но если виноват не он, то франшиза не выплачивается.

Каталог самых известных франшиз Украины

Рынок Украины на 65% заполнен лучшими отечественными франшизами, среди которых топ франшиз:

  1. Aroma Kava
  2. «Крила»
  3. «Еко-лавка»
  4. «Наша ряба»
  5. Lviv Croissants
  6. «Сімейна пекарня»
  7. Andre Tan
  8. «Факультет-Фарм»
  9. Zarina
  10. Pizza Celentano
  11. Mafia
  12. «Львівська майстерня шоколаду»
  13. Novus
  14. Dream hostel
  15. «Экспресс стрижка»
  16. FreshLine
  17. Re/Max
  18. Coral Travel
  19. TUI
  20. Delfast

Плюсы и минусы создания франшизы, стартапа или обычного бизнеса

Опубликовано: 2021-06-25

  • Плюсы и минусы создания франшизы, стартапа или обычного бизнеса
  • Творчество и инновации
  • Профессиональный рост и свобода
  • Более высокий уровень неудач
  • Франшизы: плюсы и минусы
  • Франшизы и узнаваемость бренда
  • Авансовые платежи
  • Отсутствие свободы
  • 4 разительные различия между обычными бизнес-возможностями и франшизами
    • Номер 1: общий бренд и операционная система
    • Номер 2: постоянная поддержка
    • Номер 3: Обязательное обязательство по регулярным платежам
    • Номер 4: Юридические вопросы

Плюсы и минусы создания франшизы, стартапа или общего бизнеса ss

Бесчисленное количество людей мечтают создать компанию, чтобы они могли работать на себя, быть самим себе начальником, работать дни и часы, которые им подходят, и наслаждаться финансовыми вознаграждениями, которые может принести успешный бизнес. Вот основные плюсы и минусы открытия нового бизнеса. Они дадут вам пищу для размышлений и позволят вам взглянуть на вещи с разных и интересных точек зрения.

Вы думаете о запуске или франшизе? Вот некоторые плюсы и минусы:

Стартапы

Творчество и инновации

Если вы задумались о стартапе, вы должны проявлять творческий подход и иметь отличные новаторские идеи. Если вы это сделаете, то велика вероятность того, что вы добьетесь большего успеха, чем тот, кто не обладает этими качествами.

Профессиональный рост и свобода

Наличие собственного бизнеса означает, что вы можете работать в любое время, когда захотите. Кроме того, в зависимости от того, чем занимается ваша компания, вы можете работать откуда угодно. Это особенно верно в отношении интернет-бизнеса. И даже если бизнес не основан на Интернете, вы можете выполнять различные повседневные обязанности, такие как работа с электронной почтой и выполнение административных и бухгалтерских работ на ноутбуке из любого места, днем ​​или вечером. Вы наделены личной свободой в том, что делаете, и вам не нужно отчитываться перед генеральным директором, менеджером, руководителем или кем-либо еще.

Также, что касается роста, у стартапа нет ограничений.

Более высокий уровень неудач

По сравнению с франчайзинговым бизнесом, по статистике, стартапы имеют более высокий процент неудач. Данные по стартапам показывают, что в течение первых двенадцати месяцев, колоссального закрытия, в течение пяти лет, половина из них последовали их примеру; а через десять лет — чуть меньше четверти. С этой целью любой, кто запускает стартап, должен помнить о том, что он участвует в рискованном предприятии. — Но с другой стороны, если им это удастся, нет предела!

Франшизы: плюсы и минусы

Поскольку франшизы — это проверенные системы, они предлагают людям, заинтересованным в том, чтобы взяться за них, более высокий уровень успеха. Франчайзи несут ответственность только за повседневную деятельность бизнеса и работают в соответствии с общей процедурой, которая такая же, как и для всех франшиз в группе. Кроме того, они получают отличное углубленное обучение тому, как управлять сотрудниками, продуктами, PR и маркетинговой стратегией, а также другими элементами деятельности. Короче говоря, они постоянно пользуются национальной или международной поддержкой и устойчивой поддержкой своей франшизы, что делает их успешными. Популярные франшизы: McDonalds, Subway, Pizza Hut и KFC.

Франшизы и узнаваемость бренда

С самого начала, благодаря своему названию, франшизы обеспечивают узнаваемость бренда. А поскольку потребители знакомы с услугой или линейкой продуктов, это означает немедленные и высокие продажи. С этой целью, если вы начинаете франшизу, вы фактически берете на себя дело «под ключ» — и как только у вас есть помещение, поскольку все бизнес-процедуры, операционные системы и продукты франшизы настроены, вы готовы к работе.

Авансовые платежи

Если вы думаете о выборе франшизы, то вы обязаны заплатить значительную вступительную плату, а также постоянные ежемесячные или ежегодные взносы. Эти регулярные сборы взимаются за использование торговой марки, но, тем не менее, они также включают различные услуги, такие как групповая реклама. Это может быть очень выгодно, так как это не только делает его менее дорогостоящим по сравнению с индивидуальным подходом, но и экономит много времени.

Отсутствие свободы

В отличие от бизнеса, который вы основали сами, владение франшизой означает, что у вас нет гибкости для настройки ассортимента продуктов или услуг, планировки или оформления магазина или любых других аспектов системы франшизы. Это обязательные элементы защиты вашей лицензии на франшизу, поэтому вы должны взвесить, хотите ли вы своей свободы или подчиняетесь различным правилам. Естественно, эти правила необходимы для обеспечения согласованного стандарта франшизы и ее продукта, а также ее успешной модели, поэтому для некоторых предпринимателей такие компромиссы того стоят.

4 разительные различия между обычными бизнес-возможностями и франшизами
Номер 1: общий бренд и операционная система

У франшизы есть различные принципы. Одна из них заключается в том, что каждое устройство работает под стандартной операционной системой и под брендом. Такая регулярность имеет решающее значение и позволяет потребителям знать, что, если они купят свои любимые McNuggets в Лондоне, когда они проведут день в Брайтоне, они могут пойти в McDonalds и получить то же самое. Кроме того, это будет та же цена, что может быть важным фактором для родителей с несколькими детьми. Иерархия, лежащая в основе системы франчайзинга, очень усердно работает, чтобы гарантировать, что все их франчайзи ведут свой бизнес по франшизе единообразно, и что все подразделения укрепляют и поддерживают бренд.

И наоборот, когда речь идет об общих деловых возможностях, обычно говоря, если нет соглашения об использовании определенной торговой марки, с которой будет ассоциироваться ваша компания, нет необходимости выполнять свою операцию с использованием торговой марки. И хотя вы можете получить рекомендации относительно того, как лучше всего вести свой бизнес, нет никаких жестких правил, которых вы должны придерживаться.

Номер 2: постоянная поддержка

Вообще говоря, франшиза подразумевает постоянное участие, которое поддерживает ваш бизнес. Обычно такие программы касаются периодических структурированных контактов, которые включают новейшие технологии, регулярное обучение персонала, специализированный маркетинговый персонал и другие аспекты текущих операций.

И наоборот, хотя общая деловая возможность может также включать постоянную поддержку, она не подлежит никакому письменному соглашению, и, вообще говоря, процедура является гибкой. В большинстве случаев это зависит от спроса, поскольку предприниматель реагирует на просьбу о помощи бренду. Например, это может относиться к участию в рекламной акции.

Номер 3: Обязательное обязательство по регулярным платежам

В отличие от обычного бизнеса, в сценарии франшизы, чтобы иметь возможность продавать конкретный бренд и использовать проверенные и проверенные операционные процедуры, существует давнее юридическое соглашение, которое устанавливает регулярные платежи роялти, которые должны выплачиваться. франчайзеру. В некоторых случаях роялти, которые обычно выплачиваются ежемесячно, устанавливаются в виде фиксированного процента (например, 10%) от продаж, которые осуществляет франчайзи. И наоборот, роялти может быть фиксированной суммой, которая выплачивается через определенные промежутки времени.

Номер 4: Юридические вопросы

Наконец, основное различие между обычным бизнесом и франшизой связано с покупкой бизнеса и согласием с соответствующими юридическими ограничениями. Обычно это влечет за собой соблюдение определенных правил. Что касается франшиз, то требования довольно строгие, и в то время, когда франшиза предлагается, они вращаются вокруг Единого предложения франшизы. Последний содержит большое количество информации об имеющихся возможностях, а также об истории и успехах компании. Существуют также заверенные проверенные аудиторские отчеты компании, биографические данные основных сотрудников компании, включая генерального директора, и подробные сведения об истории деятельности франшизы.

В предложении также будут указаны точные затраты и сборы, связанные с получением франшизы, а также ограничения и правила, связанные с ведением бизнес-операций в качестве франчайзи. В нем будет изложен порядок ведения бизнеса, однако в случае некоторых франшиз могут быть различные гибкие элементы. И в нем будет указано, как должна оплачиваться франшиза, например, через покупку продуктов у франчайзера, процент от ежемесячного / годового оборота, бессрочные управленческие сборы, начальный сбор или два или более из этих элементов.

Это очень важный документ, который определяет отношения, обязанности и права как франчайзи, так и франчайзера. К этому следует очень внимательно относиться после получения юридической консультации от юриста, имеющего значительный опыт работы в сфере франшиз. После того, как вы это сделаете и убедитесь, что это лучший вариант для вас, чем открытие собственного бизнеса, вы можете подписать контракт или внести требуемый депозит или сборы.

В качестве альтернативы, если вы начинаете общий бизнес, то юридическая работа будет в основном ограничиваться помещениями, которые вы будете сдавать в аренду; трудовые договоры; прокат оборудования; и соглашения с поставщиками. И хотя очевидно, что предпринимателю нужно уделять гораздо больше внимания себе, и бизнес-систему, которую он будет использовать, нельзя опробовать, как франшизу, как здесь обсуждается, есть плюсы и минусы с обеих сторон. Старая поговорка: «Вы платите деньги и делаете свой выбор» здесь очень уместна, все, что вам нужно сделать, это потратить достаточно времени на размышления и провести углубленное исследование.

Плюсы и минусы франчайзинга

Открытие франшизы может быть способом с меньшим риском начать малый бизнес, но это не для всех. Во-первых, франчайзи должны соблюдать правила компании и условия их лицензионных соглашений, поэтому, если вы любите быть независимыми, открытие франшизы может быть не лучшим выбором. Узнайте больше о плюсах и минусах франчайзинга ниже.

Узнайте сейчас: сколько мне следует откладывать на пенсию?

Pro 1: Франшизы поставляются с готовым бизнес-планом.

Если вы хотите начать бизнес, но вам не нравится процесс составления бизнес-плана, выбора того, что продавать, украшения вашего магазина и всех других мелочей, связанных с открытием независимого магазина, покупка франшизы может быть хорошим вариантом. для тебя. Получение франшизы дает множество преимуществ для начала малого бизнеса без некоторых головных болей при запуске.

Pro 2: Создание франшизы может упростить получение финансирования.

Некоторые предприятия с франшизой имеют собственное финансовое подразделение, что означает, что они предоставляют ссуды людям, которые хотят купить и открыть франшизу.Теперь, внутреннее финансирование франшизы не всегда может предлагать самые низкие процентные ставки, и всегда полезно сравнить цены. Но если вы думаете, что вам может быть трудно получить традиционную ссуду для малого бизнеса в банке, переход по франшизе может быть хорошим решением.

Статья по теме: разница между франшизой и аффилированным лицом

Pro 3: Франчайзинг менее рискован, чем независимый бизнес.

Если вы покупаете франшизу, вы уже знаете, что товар успешный.Во-первых, у него есть узнаваемость бренда. Предполагая, что франшиза находится в хорошем месте, а бренд продолжает привлекать клиентов, у вас должен быть довольно солидный бизнес. Если вы хотите быть владельцем малого бизнеса, но не хотите рисковать большим количеством времени и капитала на предприятии, которое может потерпеть неудачу, вас может привлечь франчайзинг.

Pro 4: Легче получить совет по поводу франшизы.

Если вы планируете стать франчайзи, вы можете поговорить с другими людьми, которые сделали то же самое, или прочитать об их опыте в Интернете.Вы можете получить рекомендации и учиться на ошибках других, открывших филиалы той же франшизы. Конечно, если вы откроете независимый малый бизнес, вы сможете получить общие советы, но с франшизой у вас будет доступ к более индивидуальным советам.

Ознакомьтесь с нашим калькулятором подоходного налога.

Con 1: Франшизы могут сопровождаться высокими начальными затратами.

Создание франшизы может потребовать более высоких начальных затрат, чем если бы вы открыли независимый малый бизнес.Если вы пытаетесь начать малый бизнес, не взяв крупный ссуду или не поставив на кон большой собственный капитал, получение франчайзи может быть не лучшим вариантом. Прежде чем переходить к тому или иному виду бизнеса, стоит провести сравнение затрат.

Con 2: у вас меньше гибкости с франшизой.

Когда вы становитесь франчайзи, вы должны соблюдать правила франчайзера и условия вашего лицензионного соглашения.Вы не можете встряхнуть такие вещи, как товары, которые вы носите с собой, декор вашего магазина и униформу, которую носит персонал. С франшизой у вас меньше возможностей для инноваций и индивидуализации вашего бизнеса.

Con 3: Стоимость франшизы действительно может увеличиваться.

Франчайзеры

не позволяют вам использовать свой логотип и работать с ним. Вы должны будете платить компании, у которой вы покупаете франшизу. Часть ежемесячной прибыли покидает вашу казну и переходит к франчайзеру в соответствии с вашим лицензионным соглашением.Эти гонорары могут увеличиваться, поэтому рекомендуется воспользоваться услугами юриста, который поможет вам получить выгодную сделку по вашей франшизе. Если вы не хотите платить, вы можете вообще отказаться от франшизы.

Con 4: Судьба вашего бизнеса не полностью в ваших руках.

Франчайзи извлекают выгоду из узнаваемости бренда компании, франшизу которой они покупают, но они также уязвимы, если общественность восстанет против этого бренда. Проблемы со здоровьем в другом филиале франчайзинга, корпоративные скандалы и многое другое могут сделать франчайзи уязвимыми и поставить под угрозу их прибыль.

Итог

Стать франчайзи хорошо для одних и плохая идея для других. Прежде чем совершить покупку, рекомендуется взвесить все «за» и «против», провести исследование и обратиться за юридической консультацией. Разные франчайзеры могут предлагать радикально разные условия, поэтому стоит сравнить их.

Фотография предоставлена: © iStock.com / PIKSEL, © iStock.com / Mckyartstudio, © iStock.com / Zerbor

Амелия Джозефсон Амелия Джозефсон — писатель, увлеченный освещением тем, связанных с финансовой грамотностью.Ее области знаний включают выход на пенсию и покупку жилья. Работа Амелии появилась в Интернете, в том числе на AOL, CBS News и The Simple Dollar. Она имеет ученые степени Колумбийского и Оксфордского университетов. Амелия, родившаяся с Аляски, теперь называет Бруклин своим домом.

4 недостатка франчайзинга #FranchiseYourBusiness

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

В Franchise Your Business , автор и консультант по франчайзингу Марк Зиберт предоставляет исчерпывающее практическое руководство по применению одной из величайших стратегий роста — франчайзинга.Зиберт делится многолетним опытом, идеями и практическими советами, которые помогут экспоненциально расти вашему бизнесу за счет франчайзинга, избегая ловушек. В этом отредактированном отрывке Зиберт описывает четыре «минуса» расширения вашего бизнеса с помощью франчайзинга.

Как и любая другая форма расширения бизнеса, франчайзинг имеет определенные недостатки, которые следует учитывать при выборе стратегии роста.

1. Взнос на единицу продукции

Как франчайзер, вы не будете получать прибыль с каждого доллара, который идет на прибыль франчайзи. Доход, который вы получаете от каждого получателя франшизы, будет лишь долей того, что вы могли бы получить в противном случае, если бы вы сами владели и управляли франчайзинговым подразделением.

Если бы вы открыли филиал, принадлежащий компании, вы имели бы право на получение 100 процентов прибыли от этого подразделения (и, конечно, понесли бы 100 процентов убытков).Как франчайзер, ваши доходы будут поступать от некоторой комбинации роялти, продаж продуктов, скидок, рекламных оценок и других сборов.

Как франчайзер, вам, возможно, потребуется продать четыре-пять или более франшиз, чтобы получить такую ​​же финансовую выгоду, как и от одной операции, принадлежащей компании, — при условии, конечно, что это было прибыльно. И хотя ваша рентабельность инвестиций будет неизмеримо выше благодаря франчайзингу, если вы сможете достичь насыщения рынка без значительного налогообложения своих ресурсов, у вас будет потенциал для более высокой общей долларовой прибыли, если вы будете использовать канал, принадлежащий и управляемый компанией.

2. Призрак судебного разбирательства

По крайней мере, раз в месяц кто-то говорит мне, что они беспокоятся о франчайзинге не по коммерческим причинам, а потому, что они боятся судебных разбирательств.

Все они слышали страшные истории: против McDonald’s подали многомиллионный судебный иск из-за того, что его кофе был слишком горячим. Франчайзи судятся с франчайзером. И это может быть страшно. Судебные разбирательства — это факт жизни в Америке, и игнорирование этого является бизнес-эквивалентом строительства соломенного дома — хорошего укрытия, но не в долгосрочной перспективе.

При этом судебный процесс — гораздо меньшая проблема для франчайзинга, чем думает большинство людей. Договорная ответственность франчайзера в значительной степени ограничивается обязательствами, которые вы принимаете в своем договоре франчайзинга. И если вы знаете, что делаете, ваши соглашения о франшизе будет составлять поверенный, который является экспертом по ограничению этой ответственности. Дело в том, что большинство соглашений о франшизе явно односторонние в пользу франчайзера, что делает успешное судебное разбирательство очень трудным для франчайзи.

Например, как франчайзер, вы в значительной степени избегаете ответственности «поскользнуться и упасть», связанной с несчастными случаями, которые происходят в месте ведения бизнеса франчайзи. Вы также избегаете большей части потенциальной «ответственности за трудоустройство», связанной с деятельностью компании (сексуальные домогательства, незаконное увольнение и т. Д.). И как франчайзер вы не несете ответственности за производственные травмы — эта ответственность лежит на ваших франчайзи.

Суть в том, что до тех пор, пока вы следите за тем, чтобы ваши франчайзинговые отношения соответствовали статусу независимого подрядчика, и вы не создали роль «агентства» или не проявили халатность в качестве франчайзера, ваш франчайзи несет ответственность практически за все, что происходит на предприятии. ее местонахождение.

3. Проблема контроля

Как франчайзер, справедливо отметить, что у вас не будет такого же уровня контроля над повседневными операциями, как на объекте, принадлежащем компании. Вы не несете ответственности за прием на работу, обучение, дисциплину, планирование, компенсацию, мониторинг или увольнение сотрудников. Практически в каждой франшизе франчайзи принимает окончательное решение о том, где разместить бизнес и каких подрядчиков использовать для строительства. Получатель франшизы обычно принимает большинство решений в отношении выбора поставщиков и ценообразования на их услуги.

Более того, при работе компании вы можете нанимать и увольнять по своему усмотрению. Но когда дело доходит до прекращения действия франчайзи, у вас не будет такой же свободы действий.

Но это не значит, что вы не можете расторгнуть франчайзи — вы можете. Когда дело доходит до прекращения действия франчайзи, вам необходимо указать причину, которая будет представлять собой какое-либо нарушение соглашения о франшизе.

4. Инвестиции во франчайзинг

Наконец, давайте не будем забывать, что, хотя франчайзинг часто является более дешевым средством расширения бизнеса, это не бесплатное средство расширения.Как новому франчайзеру вам может потребоваться предвидеть затраты (с точки зрения времени и капитала) в нескольких областях:

  • Создание бизнес-плана и финансового анализа
  • Разработка соответствующих юридических документов
  • Разработка руководства по франчайзинговым операциям и другие документы, системы и процессы контроля качества
  • Создание маркетинговых планов и сопутствующих материалов
  • Добавление раздела о возможностях франшизы на ваш текущий веб-сайт
  • Обучение ваших сотрудников процессу франчайзинга
  • Создание нового юридического лица-франчайзера
  • Печать брошюр, фирменных бланков и другие маркетинговые материалы
  • Маркетинг для новых франчайзи
  • Усовершенствование маркетинговых материалов вашего местного магазина для использования франчайзи
  • Заключение соглашений со сторонними поставщиками от имени ваших франчайзи
  • Учет расходов на продажу франшизы (что первоначально может быть вашим временем ) и, возможно, долгосрочный персонал расходы

Для большинства компаний затраты на развитие франчайзингового бизнеса значительно ниже, чем на открытие еще одного объекта, принадлежащего компании, — а прибыль может быть значительно выше.Хотя сумма необходимого капитала будет напрямую связана с вашими целями и желаемыми темпами роста, вам никогда не следует переходить на франчайзинг с недостаточным капиталом.

Плюсы и минусы покупки франшизы

Дон Дашковски является основателем IFPG . IFPG обучает людей становиться сертифицированными консультантами по франчайзингу и зарабатывать деньги на продаже франшиз.

getty

Говорят, идеи дешевы, потому что самое сложное — их реализовать.Мы все придумали удивительные концепции для бизнеса, но не все зашли так далеко. В части исполнения мы теряем импульс. Создание бизнеса с нуля может быть долгим и одиноким путем. Да, это требует отличной идеи, но также требует стальных нервов, большого количества работы, времени, денег, изобретательности и силы духа.

Предприниматели сталкиваются с множеством препятствий на этапах планирования и разработки концепции бизнеса, и, как только они, наконец, наладят бизнес, их ждет еще больше проб и ошибок, чтобы добиться успеха.Вот тут-то и появляется франчайзинг. Люди вкладывают деньги в франшизу, чтобы избавиться от необходимости начинать бизнес с нуля. Но владение франшизой не для всех.

Если у вас есть желание открыть собственный бизнес, но вы не уверены, следует ли начинать с нуля или ускорить процесс с франшизой, рассмотрите эти плюсы и минусы покупки франшизы.

Плюсы покупки франшизы

• Проверенная концепция: Приобретая франшизу, вы знаете, что инвестируете в уже успешный бизнес.Вы можете видеть цифры и получать информацию от франчайзи, у которых есть опыт ведения того же бизнеса.

• Узнаваемость бренда: Потребители склонны доверять брендам, которые они знают, и часто с большей вероятностью будут их использовать. Например, если вы путешествуете и хотите быстро позавтракать, вы точно знаете, что вы получите в Dunkin ’или Starbucks по сравнению с неизвестным кафе.

• Новая отрасль: Вы можете буквально войти в совершенно новую отрасль с помощью франчайзинга, не возвращаясь в школу.Хотите заниматься фитнесом, красотой или образованием? С франшизой это возможно. Франчайзер научит вас всему, что вам нужно знать.

• Поддержка: Поддержка — главное преимущество франчайзинга. Франчайзеры помогают франчайзи в непрерывном обучении и обучении, ведении переговоров об аренде, а некоторые даже предлагают центры обработки вызовов и административную поддержку.

• Корпоративные партнерства: Франчайзеры заключают контракты и создают стратегические альянсы с организациями, что дает франчайзи основные преимущества.У некоторых брендов франчайзи автоматически становятся утвержденными поставщиками или получают скидки на инвентарь и оборудование.

• Меньший риск: Хотя нет гарантии успеха в любом бизнесе, участие в системе франчайзинга снижает риск неудачи. Благодаря проверенной системе и поддержке франчайзи начинают вести более предсказуемый бизнес.

• Встроенная сеть: Я обнаружил, что многие владельцы франшиз чувствуют себя частью большой семьи из-за встроенной сети, которая предоставляется при владении франшизой.Некоторые системы содержат регулярные группы вдохновителей, так что франчайзи могут сотрудничать и делиться передовым опытом. Ежегодные конференции являются обычным делом для крупных брендов, чтобы объединить франчайзи и корпоративную команду в веселой и расслабляющей обстановке.

Минусы покупки франшизы

• Сбор за франшизу: Согласно Федеральной торговой комиссии, чтобы считаться франшизой, франчайзер должен взимать первоначальный сбор за франшизу. Этот сбор дает франчайзи систему, разработанную компанией (франчайзером), право использовать имя франчайзера в течение определенного количества лет и помощь в открытии бизнеса.Эта значительная плата может составлять в среднем 35 000 долларов США, более или менее. Хотя это большие деньги, если подумать, вы платите за всю тяжелую работу, которую франчайзер вложил в развитие бренда.

• Роялти: Большинство гонораров за франшизу основаны на процентной доле от выручки франшизы и обычно составляют от 4% до 12% или более. Идея процента заключается в том, что франчайзер и франчайзи разделяют общий успех. Некоторые франшизы используют фиксированную плату. Эти сборы покрывают текущую поддержку и другие ресурсы.Многие франчайзеры также взимают дополнительную плату за маркетинг / рекламу.

• Меньше творческого контроля: Судя по тому, что я видел, одна из основных причин неудач франчайзи заключается в том, что они не следуют системе, предоставленной франчайзером. Если вы не можете смириться с тем, что никогда не сможете изменить пункты меню, например, в франчайзинговом кафе, или создать собственную рекламную кампанию, то франчайзинг не для вас.

• Ограниченная территория: С франшизой вы получаете закрепленную территорию, согласованную вами и франчайзером.Некоторые франчайзеры рассчитывают территорию по населению, квадратным милям или округам. Каким бы ни был метод, когда приходит время масштабирования, вы ограничены территориями, которые все еще доступны. Некоторые инвесторы планируют заранее, заключая сделку с несколькими местоположениями при входе в систему — конечно, если они знают, что в конечном итоге им понадобятся прилегающие территории, и у них есть для этого средства.

• Плохая пресса может повлиять на ваш бизнес: Говорят, достаточно одного плохого яблока, чтобы испортить бочку. То же самое и с франшизами.Действия другого франчайзи вашего бренда — или руководства, если на то пошло — могут негативно повлиять на ваш бизнес. От историй о испорченной еде до трудовых проблем — все мы слышали сообщения о недовольных клиентах и ​​сотрудниках фаст-фуда и других типов франшиз. Даже если вы все сделали правильно, плохая пресса может навредить вашему франчайзинговому бизнесу.

Как и все в жизни, при открытии любого вида бизнеса приходится идти на компромиссы. В конечном итоге вы должны решить, что вам подходит.Прежде чем принять решение, которое изменит вашу жизнь, внимательно обдумайте плюсы и минусы владения франшизой. Для некоторых инвестирование во франшизу — это быстрый путь к проверенной модели. Для других недостаток творчества и объемная структура владения франшизой могут удушать. Конечно, не все франшизы созданы одинаково. Изучая любую возможность франшизы, убедитесь, что вы полностью понимаете конкретные ограничения и преимущества бренда.

Независимо от того, франчайзинговый или нет, вы должны проявить должную осмотрительность, прежде чем начинать какой-либо бизнес.Посещайте выставки, читайте отраслевые публикации и подумайте о том, чтобы обратиться за советом к консультанту, чтобы определить, подходит ли вам право собственности на франшизу.


Деловой совет Forbes — это самая быстрорастущая и сетевая организация для владельцев и руководителей бизнеса. Могу ли я соответствовать требованиям?


Преимущества и недостатки франчайзинга

Покупка франшизы может быть быстрым способом открыть собственный бизнес, не начиная с нуля. У франчайзинга много преимуществ, но есть и ряд недостатков, которые следует учитывать.

Десять преимуществ франчайзинга

  • Риск банкротства снижается на за счет франчайзинга. Ваш бизнес основан на проверенной идее. Вы можете проверить, насколько успешны другие франшизы, прежде чем брать на себя обязательства.
  • Продукты и услуги будут уже установили рыночную долю . Следовательно, в тестировании рынка не будет необходимости.
  • Вы можете использовать узнаваемую торговую марку и торговую марку . Вы получаете выгоду от любой рекламы или поощрения владельца франшизы — «франчайзера».
  • Франчайзер предоставляет вам поддержку — обычно в виде полного пакета, включая обучение, помощь в создании бизнеса, руководство, рассказывающее, как вести бизнес, и постоянные консультации.
  • Предварительный опыт не требуется. не требуется, поскольку обучение, полученное от франчайзера, должно гарантировать, что получатель франшизы приобретет навыки, необходимые для работы с франшизой.
  • Франшиза позволяет малому бизнесу конкурировать с крупным бизнесом, в большей степени, чем независимый малый бизнес, благодаря пулу поддержки со стороны франчайзера и сети других франчайзи.
  • У вас обычно эксклюзивных прав на вашей территории. Франчайзер не будет продавать другие франшизы на той же территории.
  • Финансирование бизнеса может быть проще. Иногда банки с большей вероятностью ссудят деньги, чтобы купить франшизу с хорошей репутацией.
  • Вы можете получить выгоду от общения и обмена идеями с , получая поддержку от , других франчайзи в сети.
  • Отношения с поставщиками уже налажены.

Подробнее о преимуществах франчайзинга.

Восемь недостатков франчайзинга

  • Стоимость может быть на выше, чем вы ожидаете. Помимо первоначальных затрат на покупку франшизы, вы оплачиваете постоянную плату за услуги управления и, возможно, вам придется согласиться на покупку продуктов у франчайзера.
  • Соглашение о франшизе обычно включает ограничения на то, как вы можете вести бизнес. Возможно, вы не сможете внести изменения в соответствии с требованиями вашего местного рынка.
  • Вы можете обнаружить, что через некоторое время текущий мониторинг франчайзера становится навязчивым.
  • Франчайзер может выйти из бизнеса .
  • Другие франчайзи могут дать бренду плохую репутацию , поэтому процесс найма должен быть тщательным.
  • Вы можете найти трудностей в продаже вашей франшизы — вы можете продать ее только тому, кто одобрен франчайзером.
  • Вся прибыль (процент от продаж) обычно делится с франчайзером.
  • Негибкий характер франшизы может ограничить вашу способность вносить изменения в бизнес, чтобы реагировать на рынок или способствовать развитию бизнеса.

Подробнее о недостатках франчайзинга.

11 недостатков франчайзинга — минусы франчайзинга

Истории успеха модели франчайзинга обычно побуждают людей делать в нее вложения. Вы уверены, что хотите принять его и начать новое предприятие? Сейчас тяжелые времена, и экономическое равновесие — это не то, чем кажется.

Совершенно необходимо, чтобы вы нашли время, чтобы узнать о недостатках наряду с преимуществами, если вы хотите вступить в мир франчайзинга. Понимание проблем поможет вам позже решить связанные с ними проблемы.

Никогда не принимайте решения в одночасье. Найдите время, чтобы оценить все «за» и «против» и взвесить все возможные варианты. Без сомнения, франчайзинг — это интересная и актуальная возможность, но подходит ли он для ваших целей — вопрос на миллион долларов.

Существует значительный риск копирования чужой истории успеха, но что делать, если вы не можете сделать это в соответствии с требованиями.Помните, когда мы были в школе, и ученик, который скопировал большинство ответов, никогда не сдавал экзамен, даже если он старался изо всех сил.

Вы хотите быть им или начать свой бизнес с нуля? Прежде чем принимать решение, лучше взгляните на недостатки, потому что от этого в значительной степени зависит ваше существование.

1) Высокие первоначальные инвестиции

В настоящее время физическое лицо может предоставить франшизу любой компании, поскольку эта модель распространилась на несколько секторов, которые ранее считались табу.Первоначальная стоимость инвестиций зависит от франшизы, которую вы выбрали для своих инвестиций, и сектора, к которому она принадлежит.

Некоторые из них требуют доступных вложений и легко корректируются в рамках любого бюджета, в то время как некоторые из них являются громкими и требуют значительных сумм. Убедитесь, что ваше исследование соответствует требованиям, и вы знаете общий размер роялти и первоначальные инвестиции, которые потребуются от вас для создания франшизы.

В большинстве случаев комиссия составляет 4–6%, хотя она варьируется в зависимости от сектора, компании, популярности и стоимости бренда.Бизнес-планирование с командой с самого начала требует денег, для составления операционного руководства нужны деньги и даже юридические документы, а для разработки договора франшизы нужны деньги.

Высокие первоначальные вложения — один из основных недостатков франчайзинга, так как вам необходимо заранее избавиться от суммы, чтобы начать свое дело.

2) Ограниченное творчество

Новая франшиза должна действовать в соответствии с директивой своей материнской компании. Здесь нет места для каких-либо изменений, и это ограниченное творчество является важным недостатком франчайзинга.Если вы хотите исследовать новые горизонты и выйти на неизведанные территории, модель франшизы не для вас.

Материнская компания очень ясна в своем восприятии. Он написал информацию обо всех аспектах своего бизнеса. Следующие за ним франшизы должны учитывать все его директивы без каких-либо оговорок.

Дело в том, что вы не можете вносить никаких изменений и есть ограничения на все ваши движения. Какие продукты вы продаете, где покупать сырье или ингредиенты, где работать и как поддерживать вашу систему бухгалтерского учета — все это предопределено?

Материнская компания проводит обучение в этом отношении, и каждая новая франшиза должна неукоснительно им следовать.

3) Отсутствие конфиденциальности

Новая франшиза полностью зависит от своей материнской компании в направлениях, а также от операционной системы. Он должен предоставлять всю финансовую информацию франчайзеру, который собирает ее, чтобы улучшить выплаты роялти за аудит. Бизнес-модель связывает воедино всю франшизу.

Эта информация используется всеми франчайзинговыми торговыми точками для сравнения индивидуальных показателей с остальными торговыми точками. Идея заключается в том, что просмотр финансовых отчетов друг друга поможет им внести изменения в свою собственную систему.

Это считается недостатком франчайзинга из-за отсутствия конфиденциальности, и владелец франшизы ничего не может с этим поделать.

4) Сниженная прибыль

Когда вы являетесь предпринимателем и открыли собственное дело, вся прибыль принадлежит вам. Во франчайзинге этого не происходит. На предварительном этапе вы должны внести первоначальные взносы и роялти, а затем разделить часть своей прибыли с материнской компанией.

Хотя франчайзер получает небольшой процент доходов, новая франшиза должна делиться своей прибылью.Снижение прибыли считается одним из основных недостатков франчайзинга.

5) Общая информация

Когда вы управляете бизнесом, вы закрываете все двери, чтобы никакая информация не просочилась. Предприниматель уделяет особое внимание защите своей коммерческой тайны и информации, относящейся к финансам, операциям и так далее. В модели франчайзинга все наоборот, поскольку вся информация активно распространяется всеми соответствующими организациями.

Материнская компания начинает этот процесс, делясь соответствующей информацией с другими франшизами, и приказывает другим торговым точкам делать это с ней. Существует риск утечки и того, что ваши конкуренты каким-то образом получат доступ и узнают об этом. Обмен информацией включает в себя риск получения информации третьими сторонами, и это серьезный недостаток франчайзинга.

6) Без контроля

Если рассматривать с точки зрения франчайзера, то, как только он соглашается на открытие новой франшизы, он делегирует свою ответственность другим и теряет контроль над новой операцией.Он косвенно и частично участвует в управлении бизнесом, и это серьезно считается одним из основных недостатков франчайзинга.

Если рассматривать с точки зрения новой франшизы, хотя он открывает новую точку, у него нет полномочий вносить изменения. Все рабочие процедуры определены, и владелец франшизы должен работать соответственно.

Он будет соответствовать установленным правилам и будет чувствовать себя скованным. Таким образом, и материнская компания, и новый владелец франшизы теряют немного авторитета.

7) Подорванная репутация

Повреждение репутации всегда является проблемой для материнской компании и считается недостатком, если это происходит из-за действия новой франшизы. Франчайзер работает в бизнесе долгое время и создал бренд и ценность, которые уважают другие.

Если новый участник начнет срезать углы, это поставит под угрозу имидж бренда, поскольку продукты и услуги станут некачественными.Имидж и репутация бренда пострадают по вине одной франшизы.

8) Географическое положение

Нет гарантии, что приобретаемая вами франшиза будет на 100% успешной. Модель франчайзинга взаимосвязана, но в конечном итоге зависит от индивидуальных управленческих навыков и ноу-хау. Успех субъективен и зависит от множества факторов, таких как местоположение, покупательские и расходные привычки людей в этом месте, а также от того, предпочитают ли люди такие продукты и услуги.

Помните, что географическое положение играет важную роль в достижении желаемого успеха, и неправильный выбор местоположения может считаться недостатком франчайзинга.

9) Привязан к поставщикам

Каждому предпринимателю нравится иметь дело с поставщиками и продавцами в соответствии с его собственными подходами, но в модели франшизы новая франшиза должна иметь дело с теми, у кого есть контракт с материнской компанией.

Даже если вы нашли поставщика, который готов выполнить ваши условия, вы не сможете воспользоваться этим фактом.Очевидным недостатком франчайзинга является то, что новая франшиза должна использовать сеть поставок, продиктованную франчайзером, даже за счет его собственной прибыли.

10) Трудно выйти из бизнеса

Продажа любого юридического лица — сложная работа, но при этом по франшизе есть много потенциальных ловушек. Новый покупатель будет связан условиями, о которых материнская компания и франшиза договорились ранее, поскольку первоначальное соглашение остается в силе.

Новый владелец может внести определенные изменения и договориться о лучших условиях, но после ознакомления с первоначальным соглашением.Владелец франшизы не может продать бизнес без одобрения франчайзера или материнской компании.

Неопределенность в установлении новых условий оказывается отрицательным фактором и затрудняет продажу предприятия владельцем франшизы. Это считается недостатком франчайзинга.

11) Быстрый рост

Иногда популярность оригинального бренда превосходит все остальные, и это приводит к открытию нескольких франшиз в одном географическом месте.Несомненно, вначале франшиза будет приносить большую прибыль, но смогут ли они поддержать рост — важный вопрос.

Трудно удержать такую ​​шумиху и эту в определенных рамках. В дальнейшем повышенный уровень конкуренции окажется невыгодным для всей франшизы, расположенной в этом районе.

Франчайзинг, как и любая другая бизнес-модель, имеет свои недостатки и ограничения. Франчайзер или материнская компания вводят несколько ограничений на пути к новой франшизе.Он должен соблюдать все правила и положения согласно соглашению.

Лучше изучить все аспекты, чтобы понять директивы и потенциальные недостатки, прежде чем принимать жизнеспособное решение двигаться вперед.

12 преимуществ и недостатков владения первой франшизой

Подумайте о своем любимом ресторане быстрого питания — есть ли несколько мест? Это вообще доступно в разных странах?

Если вы ответили утвердительно на оба вопроса, скорее всего, это франшиза.Есть первоначальный владелец бизнеса, но независимые стороны купили его и открыли свои собственные представительства. Таким образом, вместо одного человека, управляющего сотнями, а может быть, и тысячами сайтов, у каждого магазина может быть свой менеджер, но все они следуют одним и тем же правилам.

Люди выбирают этот тип бизнес-модели, потому что они хотят развивать бизнес-опыт без риска начать малый бизнес с нуля.

Если вы рассматриваете этот вариант для себя, важно знать все «за» и «против», прежде чем принимать решение.В этом посте мы расскажем о преимуществах и недостатках владения вашей первой франшизой, которые вы сможете использовать, чтобы сделать свой выбор.

В чем преимущества и недостатки франчайзинга?

Напоминаем, что франшиза — это бизнес, в котором независимая сторона (получатель франшизы) покупает у франчайзера существующее коммерческое предприятие и открывает собственное предприятие. Давайте обсудим плюсы и минусы этого решения.

Преимущества франчайзинга

1.Опыт работы в отрасли практически отсутствует.

Хотя очень важно иметь деловую хватку, для приобретения франшизы не требуется особого отраслевого опыта. Вы покупаете уже существующий бизнес, и франчайзер проведет для вас профильное обучение, которое поможет вам развить необходимые навыки для достижения успеха в работе.

В том же духе дополнительное преимущество покупки франшизы состоит в том, что она позволяет вам сделать карьеру в интересующей вас отрасли, не связываясь с ней собственным бизнесом.

2. Существующая клиентская база и узнаваемость бренда.

Одна из причин, по которой люди выбирают франшизу, заключается в том, что она связана с существующей клиентской базой и узнаваемым брендом, которые часто трудно быстро развить для нового малого бизнеса.

В случае франшизы целевая аудитория уже сформирована и активна, и, поскольку они знают, чего ожидать, решение о сотрудничестве с вами занимает меньше времени. В результате для начала получения прибыли требуется меньше времени.

Существующая узнаваемость бренда также упрощает привлечение сотрудников и талантов.

3. Риск ниже, чем при открытии совершенно нового бизнеса

Покупка франшизы сопряжена с меньшим риском, чем открытие нового бизнеса, поскольку новые предприятия уже прошли через испытания и ошибки. С франшизой вы работаете с проверенными стратегиями и реализуете работающий процесс.

4. Поддержка от владельца франшизы.
Франчайзеры

обеспечивают поддержку и обучение франчайзи, чтобы вы понимали их бизнес-модель и принципы работы магазинов.Кроме того, их многолетний опыт поможет вам развить деловую хватку под их руководством, что не всегда доступно, если вы начинаете собственное дело.

5. Широкие возможности для расширения вашего бизнеса в разные точки франшизы.

Еще одним преимуществом покупки франшизы является то, что у вас есть широкие возможности для роста и расширения в рамках одной франшизы.

Если вы добились успеха и получили удовольствие от процесса, вы можете открывать новые филиалы, при этом пользуясь поддержкой франчайзера.Скорее всего, у вас также будет спрос и узнаваемость бренда во всех регионах, куда вы решите расширить свою деятельность.

Недостатки франчайзинга

6. Ограниченные творческие возможности.

Когда вы начинаете собственное дело, у вас есть творческая свобода, недоступная при покупке франшизы. Скорее всего, вам придется придерживаться существующих правил компании, поэтому создание уникального маркетингового комплекса или разработка уникального логотипа не являются вариантами в этой бизнес-модели.

7.Финансовая информация предоставляется франчайзеру

Финансовая информация всегда доступна франчайзеру.

Если вы ищете больше свободы в финансах, это было бы не так, как если бы вы вели свой собственный бизнес. Однако для некоторых это может быть преимуществом, поскольку франчайзер может предоставить рекомендации и финансовые советы в случае возникновения проблем, снова помогая вам учиться у опытного владельца.

8. Различные уровни поддержки.
Франчайзеры

, скорее всего, окажут поддержку, но некоторые не смогут. Некоторые могут быть рядом на каждом этапе пути, в то время как другие могут дать вам самое необходимое и отправить вас в путь.

Если вы покупаете франшизу, чтобы учиться у опытного лидера, но он мало что дает, вы можете столкнуться с большими трудностями, чем вы надеялись. Учитывая это, очень важно просмотреть контракт перед подписанием и понять уровень помощи, которую вы получите.

9. Первоначальные вложения и начальные затраты могут быть дорогими

В зависимости от бизнеса первоначальные вложения могут быть высокими.Например, сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s требует минимальных вложений в размере 500 000 долларов США в виде незаемных личных ресурсов. Это означает, что они ожидают, что у вас под рукой будет столько денег, сколько не взяли ссуду. Для некоторых такое вложение невозможно.

В дополнение к первоначальным инвестициям некоторые франчайзеры могут взимать арендную плату, если вы покупаете существующую витрину, требуя, чтобы вы покрыли расходы на маркетинг, оплатили сборы за управление, расходы на набор персонала, плату за обслуживание, роялти и т. Д.Это может быть значительная инвестиция, которая может быть недостатком для тех, кто начинает свою деловую карьеру.

10. Контракты не являются постоянными

При покупке франшизы вам необходимо подписать контракт, в котором оговариваются сроки вашего владения. Когда он закончится, франчайзер может принять решение не продлевать ваш контракт. Хотя это, скорее всего, не станет неожиданностью в последнюю минуту, но потребует от вас больше времени на поиски следующего предприятия.

Для некоторых временный контракт может быть преимуществом.Когда контракт истекает, вы можете использовать свой опыт работы с франшизой как трамплин для открытия своего дела.

11. Вы сами себе босс, но у вас меньше индивидуального контроля

Как упоминалось выше, с франшизой у вас не так много творческой свободы.

У вас также нет индивидуального контроля над любыми другими аспектами бизнеса, такими как часы работы, продукты, праздники или даже расположение витрины. У франчайзеров есть эти правила для обеспечения единообразия во всех своих делах, поэтому многие правила являются строгими и не допускают толкования.

Итак, хотя вы являетесь своим начальником, как и в своем собственном бизнесе, от вас ожидается соблюдение существующих стандартов.

Преимущества и недостатки франчайзинга: резюме

Если вы надеетесь накапливать знания и развивать свои навыки при поддержке опытных наставников, покупка франшизы — ценный вариант.

Если вы хотите начать свой собственный путь с большей степенью контроля, возможно, лучше будет начать свой собственный бизнес. В таблице ниже показаны наиболее заметные преимущества и недостатки, которые следует учитывать при принятии решения.

Преимущества покупки франшизы

НЕДОСТАТКИ ПОКУПКИ ФРАНШИЗЫ

Предварительный опыт работы в отрасли не требуется, поэтому его можно использовать для карьерного роста, если вы не уверены.

Вы владеете франшизой и являетесь вашим начальником, но креативность и независимость ограничены, потому что вы должны соблюдать правила и положения франшизы.

Узнаваемость бренда уже существует для бизнеса, что упрощает привлечение аудитории и получение прибыли.

Первоначальные вложения могут быть высокими, и некоторые компании требуют оплаты не заемными деньгами.

Вы покупаете устоявшийся бренд, у которого есть операции, системы и процессы, которые помогут вам добиться успеха.

Затраты могут увеличиться, если вам потребуется платить арендную плату, роялти, плату за обслуживание и т. Д. Если у вас нет доступа к капиталу, это может стать обузой.

Широкие возможности приобрести несколько филиалов по франшизе и расширить свою деятельность.

Вся финансовая информация передается и доступна франчайзеру.

Франчайзеры

предоставляют практическую поддержку и рекомендации.

Не все франчайзеры предоставляют одинаковый уровень практической поддержки. Если у вас нет опыта в бизнесе, это может быть непросто.

Риск ниже, чем при открытии бизнеса с нуля.

Открытие франшизы должно зависеть от целей вашего бизнеса

Покупка первой франшизы должна быть результатом ваших бизнес-целей.Рассмотрите преимущества и недостатки, описанные в этой статье, и примите решение, которое позволит вам достичь своих целей.

Какие плюсы и минусы франчайзинга? | Малый бизнес

Для многих предпринимателей франчайзинг — это способ начать бизнес с признанной торговой маркой на рынке. У франчайзинга есть несколько плюсов и минусов, которые должен понять каждый предприниматель, прежде чем заключать договор франчайзинга. Полностью исследуйте возможность франшизы, чтобы определить, подходит ли это вам.

Маркетинговая поддержка

Франчайзинговая компания потратила годы на создание торговой марки и поиск эффективных маркетинговых программ. Как владелец франшизы, вы сможете использовать этот опыт для развития своего бизнеса. Франчайзинговая компания тратит деньги на исследование рынка, и вы, как владелец франшизы, сможете применить эту информацию на своем рынке и увеличить свой доход.

Бизнес-методы

Франшиза основана на концепции использования проверенного бизнес-метода с последующим применением его в нескольких местах.Например, франшиза может быть основана на способе приготовления гамбургера, который уже принес значительный доход. Вам как владельцу франшизы не нужно разрабатывать успешный метод ведения бизнеса. Вам нужно только применить бизнес-метод франчайзинга к своему бизнесу, чтобы начать приносить доход.

Территориальная защита

В большинстве случаев франшиза предлагает владельцу франшизы территорию для работы. Эта территория будет исключительной прерогативой этого владельца франшизы, и владельцу франшизы не придется беспокоиться о том, что компания создаст другое место на его территории.Территория обычно определяется географическими границами и варьируется в зависимости от франчайзинговой компании. Владелец франшизы по-прежнему будет иметь конкуренцию со стороны других компаний, но он получит поддержку своей франчайзинговой компании на своей территории, чтобы повысить свои шансы на успех. Перед подписанием договора франчайзинга обсудите вопросы защиты территории с франчайзинговой компанией.

Недостаток гибкости

По договору франшизы владельцу франшизы рассказывают, как вести свой бизнес, как определять свое местонахождение, каких поставщиков использовать, как обучать своих сотрудников и в некоторых случаях, в какие часы его местонахождение необходимо быть открытым.Поскольку у франчайзинговой компании есть установленный способ ведения бизнеса, это означает, что владелец франшизы не имеет свободы вести свой бизнес так, как ему заблагорассудится.

Имидж компании

Изображение вашего франчайзингового местоположения связано с имиджем франчайзинговой компании. Если компания столкнется с финансовым скандалом или скандалом, связанным с продуктом, ваша франшиза потеряет доход, как и другие франшизы. В некоторых случаях ваш бизнес может потерять деньги из-за элементов, которые находятся вне вашего контроля.

Сборы за франшизу

Сборы, необходимые для открытия франшизы, могут быть дорогими. Помимо затрат на размещение, затрат на рабочую силу и стоимости расходных материалов, есть также стоимость лицензии на франшизу и постоянный процент, который франшиза берет ежемесячно или ежеквартально. Гостиничная индустрия взимает самые высокие средние первоначальные сборы за франшизу. По данным Bond’s Franchise Guide, средняя франшиза отеля, включая лицензионные сборы и сборы за размещение, может стоить до 6 миллионов долларов вначале.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *