Формула расчета точки безубыточности формула: пример расчета с графиком в Excel — PowerBranding.ru

Расчет точки безубыточности по P&L

Вообще говоря, целеполагание должно иметь двойственный характер, а именно достижение цели, как таковое, но также необходимо ставить и решать задачу стабилизации финансово-хозяйственной деятельности предприятия после достижения цели таким образом, чтобы не сползти обратно в зону риска. То есть должны быть определены некоторые границы для значений ключевых показателей (KPI), переход за которые приводит коммерческое предприятие в убыточную зону. Плюс к тому и, пожалуй, самое важное это необходимо разработать в компании систему оперативного реагирования на негативные отклонения значений ключевых показателей от их критических значений.

Рассмотрим опять ключевую цель коммерческого предприятия – положительная прибыль (как и ранее пока что не будем углубляться, о какой прибыли идет речь: чистая или EBITDA). Обозначим прибыль через P, валовую выручку (совокупные продажи) – через S, рентабельность продаж – через R, переменные расходы – через VC, постоянные расходы – через F за некоторый период (год, квартал, месяц и т.

п.). Тогда имеет место следующее равенство:

P = S*R – VC – FC.

Прибыль, как главный ключевой показатель эффективности, очевидно, имеет «красную границу» равную нулю, т.е. любая компания стремится к тому, чтобы стабильно выполнялось неравенство:

P > 0.

Также очевидно, что как только это неравенство не выполняется, а более того не выполняется, например, от квартала к кварталу (стабильное наращивание убытков), предприятие должно максимально оперативно реагировать на такое положение вещей с целью выхода из убыточной зоны и компенсации понесенных убытков.

Из последнего неравенства следует, что

S*R – VC – FC > 0

или

V*s*R — V*vc – FC > 0,

где

V – объем проданной продукции (например, выраженный в штуках продаваемых товаров),

s – стоимость единицы продукции в ценах продажи,

vc – переменные затраты на продажу единицы продукции.

Например, для онлайн-ритейла объем V проданной продукции это количество проданных заказов, а стоимость s единицы продукции – средний чек проданных заказов, соответственно NetOrders и NetAOV:

V = NetOrders, s = NetAOV.

Таким образом, получаем ограничение на объем V продаваемой продукции, при котором предприятие не находится в убыточной зоне:

V > FC / (s*R – vc).

Объем продукции Vp, равный

Vp = FC / (s*R – vc).

называется точкой безубыточности коммерческого предприятия. При достижении такого объема продаж, говорят, что предприятие вышло на самоокупаемость. При увеличении объемов продаж сверх Vp (при тех же значениях стоимости единицы продукции, рентабельности продаж, переменных затратах на продажу единицы продукции и постоянных расходов), предприятие начинает получать прибыль и увеличивать собственный капитал.

Конкретный пример расчета точки безубыточности можно посмотреть здесь

Также иногда ставится вопрос расчета точки безубыточности по отчету о прибылях и убытках (P&L) или что тоже самое отчета о финансовом результате. В этом случае с точки зрения формул отчета о прибылях и убытках вопрос о точке безубыточности формулируется так.

На какой объем оборота или выручки необходимо выйти компании для того чтобы прибыль (в нашем случае будем использовать прибыль от собственной операционной деятельности EBITDA) стала равной нулю при фиксированных нижеследующих показателях

— рентабельности продаж R = R0 в %-тах от выручки S;

— отношении переменных расходов к выручке VC / S = m0 в %-тах;

— переменных расходах FC = FC0 в денежных единицах?

Путем несложных преобразований получаем:

S = FC0 / ( R0-m0 ).

Или в терминах управленческого отчета о прибылях и убытках точка безубыточности по отчету о прибылях и убытках рассчитывается как отношение постоянных (управленческих) расходов к сумме отношений, выраженных в процентах, валовой прибыли и переменных (коммерческих) расходов к выручке. (Валовая прибыль здесь считается как разность выручки и себестоимости.)

Читать далее — Система управленческого учёта и отчетности

Точка безубыточности: как рассчитать, формула

Чтобы рассчитать точку безубыточности предприятия в деньгах, требуется немного — знание основных показателей деятельности и простой формулы, принципы применения которой мы рассмотрим в статье. Вычислив точку  безубыточности, можно решить несколько задач — определить объем продукции, которую необходимо произвести, правильно выставить цену и добиться максимальной рентабельности. После расчета параметра, можно приниматься за решение  других задач — оптимизацию бизнес-деятельности, а также уменьшение или увеличение объема реализуемой продукции. Отсутствие расчетов может привести к серьезным убыткам или даже банкротству.

В чем сущность точки безубыточности, и что она помогает определить?

Точка безубыточности на английском языке обозначается, как BEP, а в расшифровке — break-even point. Этот термин характеризует объем реализации, при достижении которого прибыль бизнесмена достигает нуля. В этом аспекте понятие прибыли — разница между доходами предприятия (TR) и его затратами (TC). Вычисление точки безубыточности производится в двух формах — денежной или натуральной.

Наличие этого показателя позволяет определить, какой объем товара требуется реализовать или сколько услуг оказать, чтобы компания «вышла в ноль». Получается, что в точке безубыточности полученная прибыль полностью покрывает затраты, но чистого дохода предприятие не приносит. Если  организация в процессе деятельности не достигает расчетного параметра, она теряет деньги.

Показатель BEP необходим любой компании для определения уровня стабильности, способности приносить прибыль.

Если он идет вверх, это свидетельствует о неправильной организации бизнес-процессов.

При этом изменение точки BEP в процессе развития является нормальным явлением. Это связано с изменением объема товарооборота, появлением новых рынков сбыта, корректировкой ценовой политики и другими аспектами.

Для чего нужен BEP?

Расчет точки безубыточности — возможность решить следующие задачи:

• Понять, имеется ли смысл инвестировать деньги в проект с учетом того, что окупаемость может быть достигнута лишь при следующем продаже объема товара.
• Определить проблемы в фирме, связанные с изменением уровня точки безубыточности с течением времени.
• Узнать, на какой уровень необходимо уменьшить выручку, чтобы не остаться при этом «в минусе».

Основные этапы расчета

По теории Шеремета А.Д. (известного экономиста) определение BEP проходит в три ступени:

1. Собирается информация, которая необходима для проведения вычислений и анализа. На этом же этапе анализируются объемы производства, затраты и прибыль.
2. Расчет объема затрат (постоянных и переменных). Здесь требуется вычислить точку безубыточности и определить зону безопасности, в которой риск убыточного производства сводится к минимуму.
3. Оценка необходимого уровня реализации или процесса производства, который может обеспечить финансовую стабильность компании.

Как только точка безубыточности определена, компания может ориентироваться на имеющийся показатель, но не должна приближаться к потенциально опасной зоне.

Виды затрат

Перед вычислением BEP стоит разобраться, какие расходы являются постоянными и переменными, ведь их наличие обязательно при расчете.

Затраты бывают:

• Постоянные — амортизационные отчисления, зарплата администрации и управленческого аппарата (основная и дополнительная), плата за аренду и так далее.
• Переменные —  покупка комплектующих материалов, горючего, полуфабрикатов, основных и дополнительных материалов, необходимых для производства. К этой же категории относится зарплата рабочих.

Чтобы не ошибиться в выборе, стоит понимать особенности каждого из типов расходов:

• Постоянные — те затраты компании, которые не зависят от объемов реализации и производства. Эти параметры остаются постоянными со временем. Изменение показателей возможно только при снижении или росте производительности компании, запуске или остановке производственных цехов, увеличении или снижении платы за аренду, появлении инфляционной составляющей и так далее.
• Переменные — расходы, зависящие напрямую от мощностей предприятия. В случае изменения объема производства меняются и расходы. Стоит учесть, что в рассмотренном выше случае переменные затраты остаются неизменными по отношению к единице продукции.

Расчет точки безубыточности (формула)

Сегодня существует две формулы, позволяющие вычислить точку безубыточности — в стоимостном (денежном) и натуральном выражении. Рассмотрим принципы расчета для каждого из вариантов.

Точка безубыточности в натуральной форме вычисляется так — BEP = FC/ (P-AVC).

В этой формуле применяются следующие составляющие:

• FC — постоянные расходы.
• AVC — затраты переменного характера.
• P — стоимость единицы изделия (товара, услуги, работы).

После подстановки результатов можно получить параметр BEP в натуральном виде.

Следующий шаг — расчет точки безубыточности по формуле, позволяющей получить параметр в стоимостной форме.

Для начала используйте следующее выражение — MR=TR-VC. Здесь используются следующие составляющие:

• MR — маржинальный доход.
• TR — прибыль (выручка), цена.
• VC — затраты, имеющие переменный характер.

После вычисления MR необходимо перейти к расчету коэффициента, без которого вычислить точку безубыточности для денежного выражения не получится.

С учетом того, что выручка на единицу товара представляет собой цену и вычисляется по формуле P=TR/Q, где последний элемент — объем реализованной продукции, маржинальная прибыль может быть рассчитана как разница между стоимостью P и переменными расходами из учета к единице товара (AVC). В итоге формула выглядит так MR = P-AVC.

Для расчета коэффициента маржинальной прибыли (К_MR) достаточно MR поделить на TR или на P (при расчете параметра с учетом цены). Вне зависимости от выбранной формулы результат будет идентичным.

Остается вычислить точку безубыточности для стоимостного выражения. Для этого полученные данные требуется подставить в формулу BEP=FC/K_MR. В результате вы получаете данные по объему выручки, при достижении которой прибыль будет компенсировать убытки.

Сильные и слабые стороны метода

Рассмотренная модель позволяет вычислить приблизительные параметры, при которых компания начнет приносить доход (работать «в плюс»). Кроме того, с помощью указанных формул можно узнать ориентировочную стоимость товара или объема производства. Но у такого расчета имеется и ряд недостатков:

1. Расходы организации с течением времени меняются, что в процессе расчета точки безубыточности не берется во внимание.
2. Используемая функция является линейной, что не позволяет определить рыночные тенденции и учесть их в вычислениях. Речь идет о таких характеристиках, как увеличение конкуренции, инфляционная составляющая, сезонность и другие параметры.
3. Спрос ограничивается только стоимостью товара и не отражает реальной ситуации. На фактор спроса влияет и ряд других параметров товара, к примеру, мода или качество.

Точка безубыточности — от этапа составления плана до контроля

Расчет BEP позволяет грамотно спланировать работу компании, а в будущем контролировать ее работу. Первым этапом является составление финансового плана, после чего требуется пройти несколько этапов:

1. Проанализировать течение дел в компании и текущую ситуацию на рынке. Главное внимание стоит уделить внутренним факторам, а именно механизму поставок, менеджменту и другим. На этом этапе стоит продумать шаги по устранению имеющихся рисков.
2. Спрогнозировать стоимость готового товара в будущем. Информация, полученная на первом шаге, позволяет определиться с правильной политикой предприятия. Важно четко определиться с ценовой политикой, учесть различные типы рисков и экономические особенности. Здесь же стоит  разработать меры, необходимые для устранения негативных факторов.
3. Вычислить переменные и постоянные расходы. В чем их особенности упоминалось ранее, но стоит отметить, что объем таких затрат должен включать и те этапы изготовления товара, находящиеся в том числе на начальной стадии производства. Если игнорировать эти показатели, представление о точке безубыточности будет искажено.
4. Рассчитать BEP. Как это сделать правильно, рассматривалось выше. После вычисления параметра требуется определить маржу безопасности. После этого определяется объем реализуемых товаров.
5. Определение ценовой политики. Чтобы точно рассчитать безубыточность, стоит вернуться ко второму этапу и на базе полученной информации заново вычислить BEP и найти уточненные параметры маржи безопасности. Если результат не устраивает, можно выполнить расчеты снова, но уже использовать другие параметры цены.
6. Окончательное решение по плану. Используя информацию о стоимости продажи продукции и ее объемах, стоит вычислить точки безубыточности. При этом важно сделать два плана — финансовый и по продажам.

На завершающем этапе остается контролировать безубыточность. Эта работа является сложной и включает в себя множество компонентов, а именно контроль себестоимости, товара, затрат на его изготовление, выполнения плана по продаже, поступления прибыли и так далее.

Итоги

Несмотря на наличие определенной погрешности, расчет точки безубыточности — важный этап для любого предприятия. Наличие этого параметра позволяет видеть тот минимум, который необходим для прибыльной деятельности.

Как рассчитать точку безубыточности — анализ, определение и формула

Опубликовано: 2021-08-20

Создание бизнеса часто вызывает неоднозначную реакцию. Вам нужно выполнить очень много рабочего процесса, точнее, если вы новичок. На земле все более практично. Точка безубыточности поможет вам составить реалистичный бизнес-план.

Чтобы это произошло, идея о безубыточности может случайно прийти вам в голову при выполнении обычных деловых операций.

Расчет точки безубыточности — это лишь малая часть успешного ведения бизнеса . Это так же кардинально, как управление запасами, маркетинговые кампании и налоги. Он также используется для оценки текущих производственных затрат.

Анализ безубыточности позволяет оценить запас прочности. Это, в свою очередь, дает вам возможность оценить риск, прежде чем начинать бизнес.

Так почему же формула безубыточности внутренней стоимости? По большей части такой анализ позволяет работать с практическими прогнозами. Это всего лишь набросок того, о чем идет речь.

Если быть точным, большинство предпринимателей в области электронной коммерции склонны нервничать, когда сложная математическая задача поражает приоритеты их бизнеса. Следовательно, если торговец оставит это без внимания, скорее всего, его бизнес, к сожалению, обречен на провал.

Если, например, розничный торговец не уверен в общих переменных издержках бизнеса, это может серьезно нарушить весь денежный поток. Неудивительно, что частота отказов электронной коммерции, согласно статистике на основе данных , составляет около 80%.

Это отвратительное число, согласитесь со мной.

Как бы страшно это ни звучало, но для достижения лучших результатов все же достаточно места. Калькулятор безубыточности позволяет вам кратко обобщить ваши оценки еще до того, как вы потратите ни копейки.

Это руководство раскрывает все подробности, которые тесно связаны с формулой безубыточности. Он учитывает все преимущества этого калькулятора анализа и устраняет любой странный жаргон.

Итак, давайте свяжем факты воедино.

Что такое точка безубыточности?

Примечательно, что формула безубыточности позволяет продавцу ставить свои бизнес-цели на более безопасных и высокодоходных основаниях . Это точный подход, приравнивающий сумму дохода к общим расходам.

Иными словами, это точка, в которой затраты вашего бизнеса, как постоянные (фиксированные), так и переменные, постоянно меньше ваших объемов продаж. В этом контексте выручка равна всем очевидным финансовым последствиям.

Таким образом, анализ безубыточности — это план прогноза, который поможет предпринимателю реализовать свою норму прибыли. Имея это под рукой, можно установить четкую цену продажи за единицу, маркетинг и планы переменных расходов.

Чем раньше бизнес окупится, тем лучше для долгосрочных прогнозов прибыльности. С другой стороны, есть неизбежная динамика, которая влияет на запас прочности вашей прибыли.

Один большой виновник — переменные затраты. Он сезонно меняется в зависимости от уровня производства и потенциала масштабирования.

Но это не все.

Ваша прибыль сильно зависит от периодических расходов, таких как аренда, оплата труда, маркетинг, налоги и т. Д. Это некоторые из общих переменных затрат, которые потенциальный предприниматель должен включить в план своего бизнеса.

Углубленный анализ безубыточности позволяет работать с точной структурой ценообразования. Тот, который ведет к ошеломляющему росту доходов. Вся идея здесь в том, чтобы осознавать, высоки или низки общие переменные расходы.

Это помогает торговцу определить наиболее вероятное время для безубыточности. Одного расчета никогда не бывает. Поскольку инфляция в экономике в некоторой степени неизбежна, это оправдывает, почему она должна носить сезонный характер.

Почему так кардинальна формула точки безубыточности?

Есть прагматические причины, по которым предпринимателю необходимо проводить такой анализ своего бизнеса.

Прежде всего, точка безубыточности показывает, когда общая сумма дохода, полученного от фактических продаж, равна общим затратам на ведение бизнеса. Проще говоря, вы не получили ни прибыли, ни убытка.

Проще говоря, точка безубыточности — это захватывающий этап во время ведения бизнеса, который указывает предполагаемую точку, в которой ваш доход будет соответствовать всем расходам.

Если вы достигнете точки безубыточности, вы сможете определить, когда именно ожидать ваших прогнозов прибыли . С этим тесно связана ценовая стратегия. Как отмечалось ранее, продажная цена ваших продуктов наверняка повлияет на ваш денежный поток.

Одна вещь, которая съедает вашу прибыль, — это производство. В этом нет абсолютно никаких сомнений.

Вернуться к доске для рисования.

Итак, если, скажем, вы покупаете предмет у поставщика по 20 долларов и продаете его по 30 долларов, поверхностные быстрые вычисления приведут вас к 10 долларам прибыли. Но это не так. Худший сценарий, которого вы бы не хотели, — это понести убытки. Позвольте мне объяснить, как это сделать. Вы можете получить идеальную прибыль только в том случае, если будете следить за каждым расходом.

Чтобы сделать это безупречно, вы должны знать, когда именно вырастет реальная прибыль. Есть два наиболее важных показателя, которые можно использовать для этого. Первым важным фактором является количество продуктов, которые вам нужно продать до безубыточности.

В любом случае, это сильно зависит от цены проданного продукта. Во-вторых, это пространство для увеличения прибыли, которое вы собираетесь использовать. Например, если вы уменьшите стоимость доставки, вы можете скорректировать цены, чтобы увеличить прибыль.

Анализ безубыточности отлично дает вам быструю оценку того, на какие перспективы прибыли вам следует смотреть, ежеквартально или даже ежегодно, в зависимости от того, какая периодическая формула лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Как продавцу, вам не нужно ждать конца финансового года, чтобы рассчитать единичные продажи в вашем инвентаре за определенный период. Рынок временами колеблется. Таким образом, получение рентабельности за определенный период в году — это хорошо продуманная идея при разбивке всех производственных затрат.

Как рассчитать точку безубыточности.

Прежде чем мы даже сведем воедино все факты, вам нужно провести четкую грань между постоянными и переменными затратами. Вскоре мы подробно рассмотрим, как эти расходы отличаются друг от друга.

Ниже приводится описательная формула точки безубыточности;

Точка безубыточности = Фиксированные расходы ÷ (Общий доход на единицу продукта — Переменная стоимость на единицу продукта)

Что еще более знаменательно, так это то, что необходимо определить размер взноса. Думайте об этом как об учении по бухгалтерскому учету. Короче говоря, маржа вклада больше похожа на сумму дохода, полученного от продажи одной единицы.

Возьмем практический пример.

Если стоимость производства одного продукта составляет 100 долларов, то вы продаете его по 150 долларов, маржа вклада в этом контексте составляет 50 долларов. Это просто. На этом этапе во внимание принимаются только переменные затраты. Уравнение исключает все фиксированные расходы.

И почему это правило игры?

Маржа вклада, которую также называют долларовым вкладом на единицу, предназначена исключительно для того, чтобы позволить владельцу бизнеса осознавать, какова фактическая прибыль на продукт за вычетом всех эксплуатационных расходов. Глубокий анализ вашей прибыли дает вам представление о том, честно ли вы конкурируете на рынке.

Во-вторых, он дает вам план для расчета точки безубыточности. А для этого вам нужно сложить все фиксированные затраты и сложить их. Следующим шагом является разделение этого числа на размер взноса.

Вот краткое изложение.

Всегда помните, что маржа вашего бизнеса — это разница между общей суммой дохода, который он генерирует, и переменными затратами. Образно говоря, если вы потратите 100 долларов на сборку или, скорее, на производство одного продукта и продадите его по 150 долларов, маржа вклада составит 50 долларов.

Маржа вклада и маржа прибыли — это два связанных с бизнесом жаргона, которые, без сомнения, до степени схожи.

Имейте в виду, что уравнение вашей прибыли равно нулю (0). Кроме того, стоит отметить, что коэффициент маржи вашего вклада приближает вас на несколько дюймов к вашему доходу. Отчет о марже вклада помогает розничному продавцу использовать исторические данные о предыдущих продажах для своего рода прогнозирования безубыточности будущего бизнеса.

Давайте углубимся в эту часть.

Коэффициент маржи вклада

Если у вас есть большой каталог продукции на вашем предприятии, знать о размере взноса — это всего лишь царапина на поверхности. Это соотношение указывает в процентах сумму (предпочтительно в долларах), которую продукт приносит в виде прибыли, и излишек, оставшийся для определения постоянных расходов бизнеса.

По мере того, как ваш бизнес значительно расширяется, возникает необходимость в увеличении уровня дохода, который каждый продукт приносит от продажи в долгосрочной перспективе.

Один простой способ рассчитать коэффициент маржи вклада — вычесть фиксированные расходы из маржи вклада. Пока у вас есть порядковые номера, все в порядке.

Формула соотношения маржи вклада = маржа вклада / общий доход от продаж

Помимо рекомендованной производителем розничной цены (MSRP), коэффициент маржи позволяет вам отслеживать, как каждый продукт, который вы продаете, сравнивается со структурой ценообразования вашего конкурента. Это более удобный способ провести тщательный анализ потенциальной прибыли вашего продукта.

Связанный с этим термин, который вам необходимо понять при решении формулы BEP, — это анализ затрат-объема-прибыли. В большинстве случаев его также называют анализом безубыточности. Лучше всего в этом методе учета то, что он смотрит на то, как переменные затраты и уровни производства влияют на конечную прибыль.

Формула CVP часто используется для расчета потенциального объема продаж, на котором находится ваш бизнес. Вы также можете рассчитывать на эту информацию, чтобы получить точное количество продаж, которое вам нужно, чтобы отсортировать фиксированные расходы и знать, когда именно ваш бизнес, скорее всего, выйдет на безубыточность.

Расчет постоянных затрат

Что ж, вам нужно внимательно учитывать это при проведении анализа безубыточности. Дело в том, что фиксированные затраты не имеют никакого отношения к общему количеству ваших продаж.

Другими словами, постоянные затраты — это такие расходы, которые повторяются, независимо от того, продаете вы или нет. Они всегда остаются неизменными. Излишне говорить, что каталог товаров не входит в ваши постоянные расходы.

Большинство этих затрат обычно оплачиваются периодически. Общие включают;

1. Арендная плата / арендная плата за витрину.
2. Погашение бизнес-кредита
3. Бизнес-лицензии
4. Применимые налоги на недвижимость
5. Маркетинговые расходы
6. Аренда автомобилей и оборудования
7. Затраты на оплату труда / заработная плата сотрудников
8. Коммунальные платежи (электричество, интернет)
9. Страхование

Для уже существующего бизнеса расчет постоянных затрат — не такая уж трудоемкая задача. Тем не менее, стартап должен будет дополнительно покопаться и изучить все надвигающиеся кривые.

Расчет переменных затрат

Как вы, возможно, знаете, переменные затраты — это те расходы, которые тесно связаны с производственными приоритетами вашего бизнеса. С увеличением объема производства увеличиваются и переменные издержки, и наоборот.

При переменных затратах вам необходимо оценить объемы производства в вашем бизнесе. Таким образом, довольно сложно избежать переменных затрат на единицу продукции.

Некоторые из общих указателей, на которые следует обратить внимание при расчете переменных расходов, включают стоимость покупки продукта или сырья, тарифы на доставку и налоги, подлежащие уплате.

С практической точки зрения, если стоимость единицы производства рюкзака составляет 5 долларов, а компания решает произвести 100 единиц, переменные затраты в этом случае будут составлять 500 долларов.

Итак, давайте кратко рассмотрим некоторые из основных переменных затрат.

Скорость транзакций

Если вы хотите продавать товары в Интернете, у вас должен быть безопасный канал оплаты, которому покупатели могут доверять. Чаще всего вам может потребоваться принимать транзакции по кредитной карте.

Комиссию за транзакцию по кредитной карте следует рассматривать как переменную стоимость, поскольку она основана на процентах от суммы продажи. Цифра меняется в зависимости от цены товара.

Себестоимость продукции

Есть два основных способа взглянуть на эти переменные расходы. Продавец может либо купить готовый продукт у поставщика, либо закупить сырье и изготовить товар на заказ в соответствии со спецификациями клиентов.

В любом случае важнее всего стоимость единицы. Если вы делаете продукт с нуля, вам нужно знать, сколько вы платите за сырье, чтобы избежать каких-либо неудач при суммировании всех переменных затрат.

Ремонт

Это в значительной степени неизбежно при ведении бизнеса. Возможно, вам потребуется установить резерв на ремонт после того, как ваши машины или оборудование изнашиваются, чтобы поддерживать производственную мощность.

В какой-то момент вам придется обновить свои компьютеры или даже программное обеспечение.

Налоги на импорт

Если вы поставляете товары из другой страны, само собой разумеется, что импортные пошлины и налоги — это переменные, которые необходимо учитывать и к которым следует привыкать.

Тарифы на доставку и выполнение

Интересный факт о доставке заключается в том, что большинство компаний-перевозчиков используют подход, основанный на весе, для расчета затрат. Поэтому обычно это зависит от того, сколько товаров вы собираетесь отправить.

То же самое касается выполнения заказов, когда сборы за сбор, упаковку, маркировку и отправку варьируются от одного предмета к другому.

В двух словах о точке безубыточности….

Подводя итоги, очень важно выделить первоклассные причины того, почему анализ безубыточности является в некотором роде идеальным подходом для использования при ведении бизнеса.

В этой части есть несколько заключительных указаний относительно того, почему вам нужно использовать вычисления безубыточности.

Итак, кому нужно проводить анализ BEP?

Расчет BEP не ограничивается предприятиями уровня предприятия. Розничный торговец из малого и среднего бизнеса может произвести расчет безубыточности, чтобы взвесить варианты, когда дело доходит до установления реалистичных уровней цен.

Анализ BEP идеально подходит для любого продавца, которому необходимо определить количество продаж, которые покроют фиксированные расходы. Поступая таким образом, владелец бизнеса может создать надежный финансовый план, установив приемлемый бюджет.

Результат?

Это позволяет регулировать отпускную цену. На первый взгляд это может показаться немного надуманным. Используя коэффициент маржи вклада, вы можете оценить ценность каждой продажи продукта для таблицы.

Если вы добавите несколько долларов к отпускной цене на каждый продукт, то совершенно точно, что вам нужно будет продавать меньше товаров, чтобы получить безубыточность. В отрасли с агрессивной конкуренцией вам необходимо очень осторожно корректировать цены. И вот тут-то и нужны расчеты.

Вы можете снизить фиксированные и переменные затраты — это поможет вам установить разумные и реалистичные цели для долгосрочных целей бизнеса. Если вы снизите фиксированные расходы, такие как арендная плата, и будете работать в месте с мягкими налогами, вы окупитесь гораздо быстрее, чем можете себе представить.

Большинство розничных торговцев используют формулу BEP, чтобы учесть накладные и производственные расходы самым кропотливым и непритязательным образом. Это руководство должно привести вас к правильным цифрам, независимо от размера вашего бизнеса.

Прежде всего, вы можете использовать калькулятор BEP для работы с безошибочными числами.

Точка безубыточности: анализ формул и расчетов

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности относится к необходимому уровню выпуска, чтобы выручка компании была равна ее общим затратам. Иными словами, точка безубыточности — это точка перегиба, в которой компания начинает получать прибыль.

Ключевые выводы

• Какова цель проведения анализа безубыточности?
• Как можно использовать функцию «Поиск цели» в Excel для расчета точки безубыточности?
• По какой формуле вы можете рассчитать точку безубыточности?
• Какие типы идей можно получить в результате проведения анализа безубыточности?

Концепция точки безубыточности

Для всех владельцев бизнеса, особенно на ранних этапах ведения бизнеса, один из наиболее важных вопросов, на который нужно ответить: «Когда мой бизнес станет безубыточным?»

Все предприятия преследуют одну и ту же цель — в конечном итоге стать прибыльными для продолжения работы.У убыточного бизнеса в конечном итоге заканчиваются наличные деньги, и его деятельность больше не может поддерживаться (например, компенсация сотрудникам, покупка инвентаря, аренда офиса).

Понимая требуемый объем производства для обеспечения безубыточности, компания может соответственно устанавливать целевые показатели выручки, а также корректировать свою бизнес-стратегию, например, ценообразование на свои продукты / услуги и то, как она решает распределять свой капитал.

Если компания достигла точки безубыточности, это означает, что у компании нет ни чистого убытка, ни чистой прибыли (т.е., «безубыточность»).

Вся дополнительная выручка за пределами этой точки способствует накоплению большей прибыли для компании.

Проведение анализа безубыточности является предпосылкой для правильного установления цен, установления четких и логичных целевых целей продаж и выявления слабых мест в текущем состоянии бизнес-модели, которые могут выиграть от улучшений (например, тактики продаж, маркетинговой стратегии).

Кроме того, авторитетные компании с разнообразным портфелем предложений продуктов / услуг могут оценить точку безубыточности на индивидуальной основе на уровне продукта, чтобы оценить, будет ли добавление определенного продукта экономически целесообразным.Фактически, это позволяет устанавливать более конкретные цели продаж, поскольку у вас есть конкретное число, которое нужно нацелить.

Формула точки безубыточности

Формула для расчета точки безубыточности включает взятие общих постоянных затрат и деление суммы на размер взноса на единицу.

Чтобы сделать шаг назад, маржа вклада — это цена продажи за единицу за вычетом переменных затрат на единицу, и этот показатель представляет собой сумму выручки, остающуюся после покрытия всех связанных переменных затрат, накопленных для получения этой выручки.

При этом, когда маржа вклада компании (в долларовом выражении) равна ее постоянным затратам, компания находится на точке безубыточности. Если его маржа вклада превышает фиксированные затраты, то компания фактически начинает получать прибыль от продажи своих продуктов / услуг.

Например, если компания имеет 10 000 долларов постоянных затрат в месяц, и их продукт имеет среднюю продажную цену (ASP) 100 долларов, а переменные затраты составляют 20 долларов на каждый продукт, то получается маржа вклада на единицу в 80 долларов. .

Затем, разделив 10 тысяч долларов постоянных затрат на 80 долларов, вы получите 125 единиц в качестве точки безубыточности. Это означает, что если компания продаст 125 единиц своей продукции, она получит 0 долларов чистой прибыли.

Или, если вы используете Excel, точку безубыточности можно рассчитать с помощью функции «Поиск цели». После ввода решаемого конечного результата (т. Е. Нулевой чистой прибыли) инструмент определяет значение переменной (т. Е. Количество единиц, которые должны быть проданы), которая делает уравнение истинным.

Шаблон Excel Скачать

Теперь мы рассмотрим пример расчета точки безубыточности с использованием подхода поиска цели, а также ручного расчета. Для начала заполните форму ниже, чтобы загрузить электронную таблицу, и следуйте инструкциям.

Пример расчета точки безубыточности

Допустим, у нас есть компания, которая продает товары по цене 20 долларов за единицу, поэтому выручка будет равна количеству проданных единиц, умноженному на 20 долларов.00 ценник.

С точки зрения структуры затрат компания имеет фиксированные затраты (т.е. постоянные независимо от объема производства), которые составляют 50 тыс. Долларов в год.

Напомним, постоянные затраты не зависят от объема продаж за данный период и включают такие затраты, как ежемесячная арендная плата, базовая заработная плата сотрудников и страхование.

Переходя к нашему окончательному предположению, переменные затраты, непосредственно связанные с производством продаваемых продуктов, составляют 10,00 долларов США.

В отличие от постоянных затрат, переменные затраты увеличиваются (или уменьшаются) в зависимости от количества проданных единиц.Если потребительский спрос и объем продаж компании в определенный период будут выше, ее переменные затраты также будут двигаться в том же направлении и увеличиваться (и наоборот).

Таким образом, общие переменные затраты будут равны переменным затратам на единицу в 10,00 долларов, умноженным на количество проданных единиц.

Теперь у нас есть допущения для использования функции «Поиск цели» в Excel (Alt ➝ A ➝ W ➝ G).

1. Сначала мы связываемся с ячейкой чистой прибыли для выбора «Установить ячейку»
2. На следующем шаге мы собираемся ввести ноль в качестве «К стоимости», так как прибыль, на которую мы нацеливаемся, составляет 0 долларов (т. Е.е., точка безубыточности)
3. Наконец, в поле «Изменяя ячейку» будет указано количество проданных единиц, поскольку это переменная, которую Excel будет корректировать, пока не будет достигнуто целевое значение прибыли.

После этого количество проданных единиц ячейки изменится на 5000, и наша чистая прибыль будет равна нулю, как показано ниже на скриншоте с готовым решением.

Количественная оценка необходимого количества единиц для продажи, чтобы получить нулевую чистую прибыль, была нашей предполагаемой целью, которая в данном конкретном сценарии, компания должна продать 5 тысяч единиц своей продукции, чтобы выйти на уровень безубыточности и начать получать прибыль от своей деятельности.

Как видно из таблицы чувствительности, компания работает в убыток до тех пор, пока не начнет продавать продукцию в количествах, превышающих 5 тысяч. Например, если компания продает 5,5 тыс. Товаров, ее чистая прибыль составит 5 тыс. Долларов.

В качестве альтернативы точка безубыточности также может быть рассчитана путем деления постоянных затрат на маржу вклада. Общие постоянные затраты составляют 50 тыс. Долларов, а маржа вклада (долларов) — это разница между продажной ценой за единицу и переменными затратами за единицу.

Таким образом, после вычета 10,00 долларов из 20,00 долларов маржа взноса составит 10,00 долларов. И точно так же, как результат для подхода поиска цели в Excel, подразумеваемые единицы, которые необходимо продать, чтобы компания вышла на безубыточность, составляет 5 тысяч.

Анализ точки безубыточности

| Формула | Калькулятор

Анализ точки безубыточности — это система измерения, которая вычисляет запас прочности путем сравнения суммы выручки или единиц, которые должны быть проданы для покрытия постоянных и переменных затрат, связанных с осуществлением продаж.Другими словами, это способ рассчитать, когда проект будет прибыльным, приравняв его общий доход к его общим расходам. У уравнения есть несколько различных применений, но все они связаны с управленческим учетом и управлением затратами.

Главное, что нужно понимать в управленческом учете, — это разница между выручкой и прибылью. Не все доходы приносят компании прибыль. Производство многих продуктов обходится дороже, чем доходы, которые они приносят. Поскольку расходы превышают доходы, эти продукты приносят убытки, а не прибыль.

Целью формулы анализа безубыточности является расчет суммы продаж, приравнивающей выручку к расходам, и сумму избыточной выручки, также известной как прибыль, после покрытия постоянных и переменных затрат. Есть много разных способов использовать эту концепцию. Давайте рассмотрим некоторые из них, а также пример того, как рассчитать точку безубыточности.

---

Формула

Формула точки безубыточности рассчитывается путем деления общих постоянных издержек производства на цену за единицу за вычетом переменных затрат на производство продукта.

Поскольку цена за единицу за вычетом переменных затрат на продукт является определением маржи вклада на единицу, вы можете просто перефразировать уравнение, разделив постоянные издержки на маржу вклада.

Это вычисляет общее количество единиц, которые должны быть проданы, чтобы компания могла получить достаточно доходов, чтобы покрыть все свои расходы. Теперь мы можем взять эту концепцию и перевести ее в доллары продаж.

Формула безубыточности в долларах продаж рассчитывается путем умножения цены каждой единицы на ответ из нашего первого уравнения.

Это даст нам общую сумму продаж в долларах, которую нам нужно достичь, чтобы иметь нулевой убыток и нулевую прибыль. Теперь мы можем пойти дальше этой концепции и вычислить общее количество единиц, которые необходимо продать, чтобы достичь определенного уровня прибыльности без использования калькулятора безубыточности.

Сначала мы берем желаемую сумму прибыли в долларах и делим ее на размер взноса на единицу. Вычисляет количество единиц, которые нам нужно продать, чтобы получить прибыль, без учета постоянных затрат.Теперь мы должны снова добавить в точку безубыточности количество единиц. Вот как это выглядит.

---

Пример

Давайте посмотрим на пример каждой из этих формул. Барбара — старший бухгалтер, отвечающий за производственные линии и цепочки поставок большой мебельной фабрики. Она не уверена, что модели диванов текущего года принесут прибыль и что измерить количество единиц, которые им придется произвести и продать, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль в размере 500 000 долларов.Вот статистика производства.

• Общие постоянные расходы: 500 000 долл. США
• Переменные затраты на единицу: 300 долларов США
• Цена продажи за единицу: $ 500
• Желаемая прибыль: 200 000 долларов США

Сначала нам нужно рассчитать точку безубыточности на единицу, поэтому мы разделим 500 000 долларов фиксированных затрат на маржу вклада 200 долларов на единицу (500–300 долларов).

Как видите, фабрике Барбары придется продать не менее 2500 единиц, чтобы покрыть постоянные и переменные затраты. Все, что он продает после отметки 2,500, пойдет прямо в CM, поскольку фиксированные расходы уже покрыты.

Затем Барбара может перевести количество единиц в общий объем продаж, умножив 2500 единиц на общую продажную цену каждой единицы в 500 долларов.

Теперь Барбара может вернуться к совету директоров и сказать, что компания должна продать не менее 2 500 единиц или эквивалент 1 250 000 долларов, прежде чем будет получена какая-либо прибыль. Она также может пойти дальше и с помощью калькулятора точки безубыточности вычислить общее количество единиц, которое должно быть произведено для достижения своей цели рентабельности в 200000 долларов, разделив желаемую прибыль 200000 долларов на маржу вклада, а затем сложив общее количество. единиц точки безубыточности.

Это всего лишь примеры точки безубыточности. Вы можете использовать их в качестве шаблона для своего бизнеса или курсовой работы.

---

Анализ

Как видите, есть много разных способов использования этой концепции. Руководители производства и руководители должны четко осознавать свой уровень продаж и насколько они близки к постоянному покрытию постоянных и переменных затрат. Вот почему они постоянно пытаются изменить элементы в формулах, уменьшить количество единиц, которые необходимо производить, и повысить прибыльность.

Например, если бы руководство решило увеличить продажную цену кушеток в нашем примере на 50 долларов, это сильно повлияло бы на количество единиц, необходимых для продажи до получения прибыли. Они также могут изменить переменные затраты для каждой единицы, добавив больше автоматизации в производственный процесс. Более низкие переменные затраты означают большую прибыль на единицу продукции и уменьшают общее количество, которое необходимо произвести. Аутсорсинг также может изменить структуру затрат.

Одно из важнейших понятий здесь — запас прочности.Это разница между количеством единиц, необходимых для достижения цели по прибыли, и количеством единиц, которые необходимо продать, чтобы покрыть расходы. В нашем примере Барбаре пришлось произвести и продать 2500 единиц, чтобы покрыть расходы фабрики, и должна была произвести 3500 единиц, чтобы достичь своих целей по прибыли. Этот спред в 1000 единиц — это запас прочности. Это объем продаж, который компания может позволить себе потерять, но при этом покрывает свои расходы.

Также важно помнить, что все эти модели отражают неденежные расходы, такие как амортизация.Более продвинутый калькулятор анализа безубыточности вычтет неденежные расходы из фиксированных затрат для расчета уровня денежного потока точки безубыточности.

---

Точка безубыточности — определение, формула и методы расчета BEP

LnRiLWdyaWQsLnRiLWdyaWQ + LmJsb2NrLWVkaXRvci1pbm5lci1ibG9ja3M + 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 + Knt3aWR0aDoxMDAlfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLXRvcHt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb250ZW50OmZsZXgtc3RhcnR9LnRiLWdyaWQtY29sdW1uLnRiLWdyaWQtYWxpZ24tY2VudGVye3dpZHRoOjEwMCU7ZGlzcGxheTpmbGV4O2FsaWduLWNvbnRlbnQ6Y2VudGVyfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLWJvdHRvbXt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb 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 + Knt3aWR0aDoxMDAlfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLXRvcHt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb250ZW50OmZsZXgtc3RhcnR9LnRiLWdyaWQtY29sdW1uLnRiLWdyaWQtYWxpZ24tY2VudGVye3dpZHRoO jEwMCU7ZGlzcGxheTpmbGV4O2FsaWduLWNvbnRlbnQ6Y2VudGVyfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLWJvdHRvbXt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb250ZW50OmZsZXgtZW5kfSB9IEBtZWRpYSBvbmx5IHNjcmVlbiBhbmQgKG1heC13aWR0aDogNTk5cHgpIHsgLnRiLWdyaWQsLnRiLWdyaWQ + LmJsb2NrLWVkaXRvci1pbm5lci1ibG9ja3M + LmJsb2NrLWVkaXRvci1ibG9jay1saXN0X19sYXlvdXR7ZGlzcGxheTpncmlkO2dyaWQtcm93LWdhcDoyNXB4O2dyaWQtY29sdW1uLWdhcDoyNXB4fS50Yi1ncmlkLWl0ZW17YmFja2dyb3VuZDojZDM4YTAzO3BhZGRpbmc6MzBweH0udGItZ3JpZC1jb2x1bW57ZmxleC13cmFwOndyYXB9LnRiLWdyaWQtY29sdW1uPip7d2lkdGg6MTAwJX0udGItZ3JpZC1jb2x1bW4udGItZ3JpZC1hbGlnbi10b3B7d2lkdGg6MTAwJTtkaXNwbGF5OmZsZXg7YWxpZ24tY29udGVudDpmbGV4LXN0YXJ0fS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLWNlbnRlcnt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb250ZW50OmNlbnRlcn0udGItZ3JpZC1jb2x1bW4udGItZ3JpZC1hbGlnbi1ib3R0b217d2lkdGg6MTAwJTtkaXNwbGF5OmZsZXg7YWxpZ24tY29udGVudDpmbGV4LWVuZH0udGItaW1hZ2V7cG9zaXRpb246cmVsYXRpdmU7dHJhbnNpdGlvbjp0cmFuc2Zvcm0gMC4yNXMgZWFzZX0ud3AtYmxvY2staW1hZ2UgLnRiLWltYWdlLmFsaWduY2Vud 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 GF5OmZsZXg7YWxpZ24tY29udGVudDpjZW50ZXJ9LnRiLWdyaWQtY29sdW1uLnRiLWdyaWQtYWxpZ24tYm90dG9te3dpZHRoOjEwMCU7ZGlzcGxheTpmbGV4O2FsaWduLWNvbnRlbnQ6ZmxleC1lbmR9IH0g

Точка безубыточности: Определение

Точка безубыточности — это объем деятельности, при котором общий доход компании равен сумме всех переменных и постоянных затрат. Активность может быть выражена в единицах или в продажах в долларах. Точка безубыточности — это точка, при которой нет прибыли или убытка.

В точке безубыточности общие затраты и цена продажи равны, и фирма не выигрывает и не проигрывает. Доход от бизнеса в точности равен его расходам. Эта точка также известна как точка минимума производства, когда возмещаются общие затраты.

Точка безубыточности: Пояснение

Можно рассчитать точку безубыточности для всей организации или для конкретных проектов, инициатив или мероприятий, которые предпринимает организация.

Основная цель анализа точки безубыточности — установить количество единиц продукции, которые необходимо продать, чтобы компания работала без потерь. Другими словами, точка без прибыли и убытков — это точка безубыточности.

Продажи ниже точки безубыточности означают убыток, в то время как любые продажи выше точки безубыточности приводят к прибыли.

Формула точки безубыточности

Как вы знаете, прибыль можно рассчитать как выручку от продаж за вычетом затрат, где затраты могут быть переменными или фиксированными. То есть

Прибыль = Выручка от продаж — Переменные затраты — Постоянные затраты

, где выручка от продаж в точке безубыточности = фиксированная стоимость + переменная стоимость

Это уравнение можно переформулировать следующим образом:

Прибыль = (Цена продажи за единицу x Объем продаж в единицах) — (Переменные затраты на единицу x Объем продаж в единицах) — Постоянные затраты

Методы расчета точки безубыточности

В этом разделе представлен обзор методов, которые можно применить для расчета точки безубыточности.

1. Алгебраический метод / метод уравнений

Следующее уравнение полезно при нахождении точки безубыточности алгебраическим методом:

SP = VC + FC

где

• SP = Цена продажи
• VC = Переменные затраты
• FC = Постоянные затраты

Имея это в виду, следующее уравнение можно использовать для определения точки безубыточности (o):

o = SP — VC — FC

Используя алгебраический метод, мы также можем определить точку безубыточности в единицах или долларах, как показано ниже.

Пример

Предположим, что ABC Limited производит и продает один продукт. Различные затраты на единицу продукции следующие:

• SP за единицу = 25
$
• ВК за единицу = 15
$
• Итого FC = 30 000 долларов США

Требуется: Рассчитайте точку безубыточности в единицах и долларах, используя алгебраический метод.

Решение

Для расчета количества проданных единиц в точке безубыточности можно использовать следующую формулу:

SP x Y = VC x Y + FC

, где Y — количество единиц, проданных до безубыточности.Отсюда следует, что:

25 x Y = 15 x Y + 30,000

25 лет = 15 лет + 30,000

25–15 лет = 30 000

10 лет = 30 000

Y = 30,000 / 10

Y = 3000 шт.

Теперь, когда мы рассчитали точку безубыточности в единицах измерения, мы можем легко вычислить точку безубыточности в долларах. Для этого мы используем следующее уравнение:

балла ВЕ в долларах = балл ВЕ в единицах x SP

= 3000 х 25

= 75 000 долларов США

2.

Метод маржи вклада (или основа стоимости единицы)

Также возможно вычислить точку безубыточности, используя метод маржи вклада. Давайте рассмотрим те же цифры для ABC Limited, которые использовались в нашем примере по алгебраическому методу.

CM = SP — VC

CM = 25–15 долларов

CM = 10

долларов

Используйте следующую формулу для расчета точки безубыточности в единицах продаж:

балла BE = постоянные затраты / CM на единицу
= 30,000 / 10
= 3,000 единиц

Теперь рассчитайте точку безубыточности в долларах по следующей формуле:

балла СЭ (в долларах) = фиксированные затраты / см (выраженные в процентах от выручки от продаж)
= 30,000 / 40% *

балла BE (в долларах) = 75000 долларов

* С.M в процентах

3. Основа итогового бюджета

Точка безубыточности = Общая фиксированная стоимость X (Маржа продаж / вклада)

Если доступны те же данные о затратах, что и в примере с алгебраическим методом, то вклад будет таким же (т. Е. 16 долларов США).

Кроме того, точка безубыточности составит 40 000 x (20/16) = 25 000 x 20 = 50 000 долларов.

4. Метод графического представления (диаграмма безубыточности или график CVP)

Точка безубыточности или соотношение «затраты-объем-прибыль» также можно исследовать с помощью графиков.

Важность анализа точки безубыточности

Анализ точки безубыточности

может применяться для ответа на многие важные вопросы бизнеса, в том числе:

• Какой объем продаж необходим для получения желаемой прибыли?
• Какой минимальный уровень продаж необходим, чтобы избежать потерь?
  
• Как изменение постоянных и переменных затрат повлияет на прибыль?
• Как изменение структуры продаж в контексте многопродуктовой фирмы повлияет на прибыль?
• Какой товар самый выгодный?
• Как повлияет одновременное изменение цены, стоимости и объема на прибыль?

Формула точки безубыточности

| Этапы расчета BEP (примеры)

Формула для расчета точки безубыточности (BEP)

Формула точки безубыточности Анализ безубыточности означает определение точки, в которой доход компании начинает превышать ее общие затраты i.д., момент, когда рассматриваемый проект или компания начнет приносить прибыль путем изучения взаимосвязи между доходом компании, ее фиксированной стоимостью и переменной стоимостью. читать далее (BEP) очень просто и рассчитать поскольку то же самое делается путем деления общих постоянных издержек производства на маржу вклада на единицу произведенного продукта.

Точка безубыточности в единицах = фиксированные затраты / маржа вклада

Маржа вклада на единицу Маржа вклада единицы — это сумма, которую вы получаете после удаления переменных затрат, связанных с продажей единицы, из ее общих продаж.Он измеряет вклад конкретного продукта в общую прибыль компании. Подробнее можно рассчитать путем вычитания переменных затрат на производство каждого продукта из отпускной цены за единицу продукта. Математически это представлено как,

Маржа вклада = Цена продажи за единицу — Переменная стоимость за единицу

Следовательно, формула точки безубыточности (BEP) в единицах может быть расширена, как показано ниже,

Точка безубыточности в единицах = фиксированные затраты / (Цена продажи за единицу — переменная стоимость за единицу)

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д., Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью, которая будет гиперссылкой
Например:
Источник: Формула точки безубыточности (wallstreetmojo.com)

Шаги для расчета точки безубыточности (BEP)

1. Во-первых, переменные затраты на единицу продукции должны быть рассчитаны на основе переменных затрат из отчета о прибылях и убытках и количества продукции. Переменные затраты будут варьироваться в прямой зависимости от объема производства или продаж. Переменные затраты в основном включают стоимость сырья, топлива, стоимость упаковки и другие затраты, которые прямо пропорциональны объему производства.
2. Затем необходимо рассчитать постоянные затраты из отчета о прибылях и убытках.Постоянные затраты не зависят от объема производства. Фиксированные затраты — это затраты или расходы, на которые не влияет уменьшение или увеличение количества произведенных или проданных единиц в краткосрочном периоде. Это тип затрат, который не зависит от деловой активности. Подробнее включают (не исчерпывающие) процентные расходы, уплаченные налоги, арендную плату, фиксированные зарплаты, амортизационные расходы, затраты на рабочую силу и т. Д.
3. Теперь цена продажи на единицу рассчитывается путем деления общей операционной прибыли на единицы продукции.
4. Затем рассчитывается маржа вклада на единицу путем вычитания переменных затрат на единицу из продажной цены единицы.
5. Наконец, точка безубыточности в единицах получается путем деления постоянных затрат на шаге 2 на маржу вклада на единицу, рассчитанную на шаге 4.

Примеры

Пример # 1

Допустим, компания ABC Ltd занимается производством виджетов.Постоянные затраты в сумме составляют 80 000 долларов, которые включают амортизацию активов, заработную плату руководящего состава, аренду и налоги на имущество. С другой стороны, переменные затраты, связанные с производством виджетов, были рассчитаны как $ 0,70 за единицу, которые состоят из стоимости сырья, затрат на рабочую силу и комиссионных с продаж. Цена продажи виджета составляет 1,50 доллара США за штуку.

Приведенный ниже шаблон содержит данные о компании ABC.

Сведения	Сумма
Цена продажи за единицу	$ 1.50
Переменная стоимость единицы	0,70 доллара США
Фиксированная стоимость	80 000 долларов США

Маржа взноса на единицу

Маржа взноса на единицу = 1,50–0,70 долл. США

• Маржа вклада на единицу = 0,80 доллара США

Исходя из вышеизложенного, расчет точки безубыточности может быть выполнен как —

т.е. точки безубыточности в единицах = 80 000 $ / 0,80 $

• Точки безубыточности в единицах = 100 000

Таким образом, ABC Ltd должна произвести и продать 100 000 виджетов, чтобы покрыть свои общие расходы, которые состоят как из постоянных, так и из переменных затрат.При таком уровне продаж ABC Ltd не получит никакой прибыли, а просто окупится.

Пример # 2

Рассмотрим ресторан PQR Ltd, продающий пиццу. Цена продажи составляет 15 долларов за пиццу, а ежемесячные продажи — 1500 пицц. Дополнительно доступна следующая информация за месяц.

Переменная стоимость —

Переменная стоимость = 8000 долларов США + 1000 долларов США

Следовательно, переменные затраты на единицу Переменные затраты на единицу относятся к стоимости производства каждой произведенной единицы, которая изменяется при изменении объема выпуска или уровня активности.Это не обязательные расходы, так как они возникают только в том случае, если на предприятии есть производство. Читать дальше = 9000 долларов США / 1500 = 6 долларов США

Фиксированная стоимость —

, т.е. фиксированная стоимость = 4000 долларов США + 3000 долларов США + 1300 долларов США + 700 долларов США

Маржа взноса на единицу —

Следовательно,

Маржа взноса на единицу = 15 — 6 долларов США

• Маржа вклада на единицу = 9 долларов США

Исходя из вышеизложенного, расчет точки безубыточности может быть определен как,

и.е. Точки безубыточности в единицах = 9000 долларов США / 9

долларов США

• Точки безубыточности в единицах = 1000

Таким образом, PQR Ltd должна продавать 1000 пицц в месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности. Тем не менее, PQR продает 1500 пицц в месяц, что выше суммы безубыточности, что указывает на то, что компания получает прибыль на текущем уровне.

Калькулятор точки безубыточности (BEP)

Вы можете использовать следующий калькулятор формулы точки безубыточности.

Точка безубыточности в единицах =

Фиксированные затраты = Маржа взноса

Актуальность и использование

Очень важно понимать концепцию формулы точки безубыточности, поскольку она используется для определения минимального объема продаж, необходимого для достижения отсутствия прибыли или убыточной ситуации, чтобы покрыть постоянные и переменные затраты, связанные с производством.

Другими словами, он используется для оценки того, в какой момент проект станет прибыльным, путем приравнивания общего дохода к общему расходу. На этом этапе вам нужно решить, осуществим ли текущий план, или нужно ли поднять отпускную цену, или нужно ли контролировать операционные расходы, или нужно пересмотреть и цену, и затраты. Еще один очень важный аспект, который необходимо решить, — будут ли рассматриваемые продукты успешными на рынке.

Короче говоря, точка безубыточности должна быть проведена до начала бизнеса, независимо от того, создается ли новое предприятие или новая линейка продуктов. Линия продуктов относится к набору сопутствующих продуктов, которые продаются под одним брендом, который может быть флагманским. для заинтересованной компании. Как правило, компании расширяют ассортимент своих продуктов, добавляя новые варианты к существующим, ожидая, что существующие потребители будут покупать продукты тех брендов, которые они уже покупают.прочитайте больше, чтобы иметь четкое представление о связанных с этим рисках и решить, стоит ли это того.

Рекомендованных статей:

Это руководство по формуле точки безубыточности. Здесь мы обсудим, как рассчитать точку безубыточности, используя формулу BEP, а также практические примеры и загружаемый шаблон Excel. Вы можете узнать больше о моделировании в Excel из следующих статей —

Как рассчитать точку безубыточности — Определение и формула — Видео и стенограмма урока

Формула точки безубыточности

Для расчета точки безубыточности необходимы конкретные числа: продажи и затраты.Затраты включают постоянные и переменные затраты. Постоянные затраты — это расходы, которые остаются относительно неизменными и не меняются в зависимости от объема производства или продаж. Примеры постоянных затрат включают расходы на аренду или ипотеку, расходы на оборудование и капитальные затраты. Переменные затраты непостоянны и изменяются в зависимости от объема производства или изменения объема продаж. Примеры переменных затрат включают заработную плату, коммунальные услуги, комиссионные и маркетинг. Переменные затраты являются гибкими и могут увеличиваться и уменьшаться каждый месяц в зависимости от деловой активности.Себестоимость проданных товаров (COGS) считается переменной стоимостью, поскольку сумма будет варьироваться в зависимости от количества произведенной продукции и стоимости материалов, используемых для производства продукции.

Формула точки безубыточности очень проста и легко вычисляется. Это просто зависит от того, что вы пытаетесь вычислить: точку безубыточности в единицах или точку безубыточности в долларах. Во-первых, нам нужно посмотреть на точку безубыточности в единицах.

Точка безубыточности в единицах = фиксированные затраты / (Цена продукта — переменные затраты)

Пример 1

Давайте рассмотрим пример, в котором мы можем вычислить точку безубыточности в единицах.Джейн только что открыла свой собственный магазин изысканных газированных напитков и смотрит на свои прогнозируемые расходы на конец первого финансового квартала, пытаясь определить, какова ее точка безубыточности. Допустим, ее постоянные затраты на этот первый квартал, которые включают кеги, чаны, грузовики для доставки и арендную плату за витрину, составили в общей сложности 20000 долларов, а ее переменные затраты были рассчитаны как 1,50 доллара на единицу, или, в ее случае, на каждую единицу. бутылка газировки. Она планирует брать примерно 2 доллара за бутылку, которые она будет продавать упаковками по шесть штук.Сколько единиц ей придется продать, чтобы окупиться?

Фиксированные расходы на магазин содовой включают арендную плату за витрину.

Давайте разберем это с помощью нашего уравнения:

• Точка безубыточности в единицах = фиксированные затраты / (цена продукта — переменные затраты на единицу)
• Точка безубыточности в единицах = 20 000 долл. США / (2,00 долл. США — 1,50 долл. США)
• Точка безубыточности в единицах = 20 000 долл. США / (0,50 долл. США)
• Точка безубыточности в единицах = 40 000 единиц

Другими словами, Джейн нужно продать 40 000 бутылок в течение первого финансового квартала, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Теперь попробуем вычислить точку безубыточности в долларах. Формула для определения этого очень проста, если у вас есть точка безубыточности в единицах.

• Точка безубыточности в долларах = Цена продажи за единицу x Точка безубыточности в единицах
• Точка безубыточности в $ = 2,00 $ x 40 000
• Точка безубыточности в $ = 80 000 $

Итак, вот оно! Хорошо, что газировка для гурманов Джейн действительно превосходна!

Пример 2

Давайте посмотрим на другой пример.Ваш друг Итан только что открыл пекарню. Он рассчитал свои постоянные затраты (например, арендную плату за витрину) в 16 000 долларов за первый квартал. Его переменные издержки в конечном итоге составляют 8,88 доллара на торт, который он готовит. Поскольку он хочет получить неплохую прибыль и потому что он делает отличные торты, Итан решает, что его продажная цена за торт будет равной 20 долларам. Сколько тортов Итану придется продать, чтобы окупиться? И сколько денег он собирается заработать? Давайте еще раз пройдемся по нашим формулам и разберемся в этом.

Переменные затраты уменьшаются и увеличиваются в зависимости от того, сколько этих восхитительных пирожных приготовит Итан.

Во-первых, давайте посмотрим, сколько тортов должен продать Итан:

• Точка безубыточности в единицах = фиксированные затраты / (продажная цена за единицу — переменные затраты на единицу)
• Точка безубыточности в единицах = 16 000 долл. США / (20 долл. США — 8,88 долл. США)
• Точка безубыточности в единицах = 16 000 долл. США / 11,12 долл. США
• Точка безубыточности в единицах = 1439 (округлено в большую сторону)

Другими словами, Итану нужно продать примерно 1439 тортов, чтобы выйти на уровень безубыточности.Хорошо, так сколько денег это означает? Давайте погрузимся в следующую часть формулы:

• Точка безубыточности в долларах = Цена продажи за единицу x Точка безубыточности в единицах
• Точка безубыточности в $ = 20 $ x 1439
• Точка безубыточности в $ 28 780 $

Итану придется сделать много пирожных и денег, чтобы окупиться, это точно! Хорошо, что он великолепен в своем деле!

Резюме урока

Точка безубыточности — это фундаментальное финансовое измерение, которое менеджеры используют, чтобы гарантировать, что компания имеет достаточный доход для покрытия расходов бизнеса.Он определяется как точка, в которой продажи и расходы совпадают или когда продаж компании достаточно, чтобы покрыть расходы бизнеса. Хотя целью большинства компаний является получение прибыли, в первую очередь необходимо обеспечить покрытие долгов и расходов.

Чтобы рассчитать точку безубыточности, владельцу бизнеса необходимо знать формулу безубыточности, но сначала им нужно знать переменные: фиксированные затраты , которые представляют собой расходы, которые остаются относительно неизменными и не меняются на основе объема производства или продаж, и переменных затрат , которые не согласованы и изменяются в зависимости от объема производства или изменения объема продаж.Формулу безубыточности необходимо разделить на расчет точки безубыточности в проданных единицах и точки безубыточности в долларах. Формулы имеют следующий вид:

• Точка безубыточности в единицах = фиксированные затраты / (продажная цена за единицу — переменные затраты)
• Точка безубыточности в долларах = Цена продажи за единицу x Точка безубыточности в единицах

Используя формулу безубыточности, менеджеры могут эффективно оценивать основное состояние компании и принимать дальнейшие решения по увеличению прибыли и сокращению расходов.

Результаты обучения

Узнайте о вычислении точки безубыточности при подготовке к следующему:

• Интерпретация цели точки безубыточности
• Продемонстрировать процесс расчета точки безубыточности
• Обратите внимание на важность постоянных и переменных затрат при работе с примерами

Как рассчитать точку безубыточности (на примере)

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, запускаете продукт или учитесь рассчитывать точку безубыточности, вы можете принимать более обоснованные бизнес-решения.В этой статье мы обсуждаем формулу безубыточности и приводим пример, чтобы вы могли увидеть, как этот показатель может повлиять на ваши финансовые решения.

Связано: Значение увеличения вашего бизнес-словаря

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это уровень, на котором выручка равна затратам. Понимание того, когда вы достигнете точки безубыточности, может помочь вам определить, сколько продуктов вам нужно продать, чтобы быть прибыльными, и жизнеспособна ли бизнес-идея.

Какие формулы безубыточности?

Есть две формулы для расчета точки безубыточности: одна для каждой проданной единицы и одна для выручки от продаж.

В первой формуле общие постоянные затраты делятся на разницу между ценой за единицу и переменными затратами. Формула выглядит так:

Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты / (цена — переменные затраты)

Во второй формуле общие постоянные затраты делятся на маржу вклада (выручка от продаж минус переменная расходы).

Точка безубыточности продаж = постоянные затраты / маржа вклада

Эта формула используется владельцами бизнеса для определения того, когда их бизнес станет прибыльным. Вы также можете использовать его, чтобы определить, нужно ли вам подумать о сокращении затрат или поиске альтернативных средств получения дохода.

Связано: 7 способов вывода на рынок малого бизнеса

Как использовать формулу безубыточности для продаж

Реализовать формулу безубыточности для продаж просто с некоторой практикой.Выполните следующие действия, чтобы найти точку безубыточности продаж:

1. Рассчитайте фиксированные затраты вашей компании

Постоянные расходы вашей компании включают такие вещи, как коммунальные услуги, аренда, страхование, налоги на имущество и выплаты по кредитам. К фиксированным расходам относятся любые расходы вашей компании, на которые не влияет стоимость предоставления ваших услуг.

2. Определите переменные затраты

Это расходы компании, которые колеблются в зависимости от продаж. Примеры переменных затрат включают материалы и фрахт, а также комиссионные, выплачиваемые продавцам.Если у вас есть автомойка, примером переменных затрат могут быть материалы и мыло, которые вы используете для мытья автомобилей. Чем больше машин вы моете, тем больше увеличиваются ваши переменные расходы.

3. Определите цену продукта

Определение продажной цены услуги важно, так как вам нужно, чтобы цена была не ниже ваших затрат на предоставление услуги. Когда вы начинаете новый бизнес или запускаете новый продукт, вы можете снизить цену на свою услугу, чтобы привлечь новых клиентов.

4. Определите размер взноса

Маржа взноса рассчитывается путем вычитания переменных затрат из продажной цены. Модель взносов представляет собой сумму денег, полученную после возмещения переменных затрат.

5. Рассчитайте точку безубыточности для продаж

Разделите постоянные затраты на маржу вклада. Опять же, формула выглядит так:

Точка безубыточности = фиксированные затраты / маржа вклада

Как использовать точку безубыточности для единиц

Это достигается так же, как и безубыточность точка продаж, только вы заменяете единицы продажи.

1. Рассчитайте постоянные затраты вашей компании
2. Определите переменные затраты
3. Определите цену продукта

4. Рассчитайте точку безубыточности для единиц

Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты / (цена — переменные затраты)

Как интерпретировать результаты формулы безубыточности

Понимание точки безубыточности может помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения. Он может сказать вам, нужно ли вам сократить расходы, поднять цены или просто определить количество продуктов, которые вам нужно продать, чтобы обеспечить безубыточность.Вот несколько способов интерпретации данных и их использования в повседневных операциях:

• Установка цен: Вы можете использовать данные, чтобы определить, являются ли ваши цены слишком низкими или вам следует поднять цены, чтобы они росли еще быстрее.
• Отслеживание затрат: Определив точку безубыточности, вы также можете отслеживать свои бизнес-расходы. Вы можете обнаружить, что слишком много платите за материалы, что снижает вашу прибыль. Точка безубыточности также может направить вас к способам сокращения затрат, например к сокращению накладных расходов или смене поставщиков.
• Запуск новых продуктов: Перед запуском нового продукта понимание точки безубыточности может помочь вам принять решение о расходах на рекламу или о том, стоит ли продолжать разработку продукта, если точка безубыточности слишком труднодостижима. .
• Постановка целей: Знание точки безубыточности полезно для постановки реалистичных долгосрочных и краткосрочных целей. Точное представление о потенциале вашей компании поможет вам уложиться в бюджет и уложиться в сроки.

• Мотивация сотрудников: Вы можете использовать точку безубыточности как инструмент для мотивации своей команды. Наличие четких целей и точное знание того, чего от них ожидают, может заставить сотрудников почувствовать себя ценными членами компании.

Связано: Лучшие способы мотивации вашей команды

Пример формулы безубыточности

Turner Corporation запускает новый продукт и хочет определить, сколько продуктов ему потребуется продать до того, как это станет прибыльным.

Он подсчитал, что постоянные затраты включают аренду, зарплату руководящих работников, налоги на имущество и амортизацию активов, что в сумме составляет 70 000 долларов в месяц.

Переменные затраты, связанные с производством продукта, включают стоимость фабричного труда, комиссионных с продаж и материалов, используемых для создания продукта. После расчета переменные затраты составили 0,90 доллара на единицу. Стоимость продукта составляет 2 доллара США за штуку.

Имея эту информацию, мы можем рассчитать точку безубыточности по нашей формуле.

70 000 долл. США / (2,00 долл. — 0,90 долл. США) = 63 637 единиц

Это означает, что Turner Corporation должна продавать 63 637 единиц в месяц, чтобы покрыть все свои расходы и достичь точки безубыточности.

Анализ безубыточности

для ресторанов: как рассчитать B.E.P — на линии

По данным Toast, 78% рестораторов ежедневно проверяют свои финансовые показатели. Тем не менее, многие владельцы и операторы говорят, что не всегда понимают, как интерпретировать данные и как использовать их для оптимизации своего бизнеса.

Анализ ваших затрат и манипуляции с финансовыми формулами и расчетами могут быть пугающими. Но это не обязательно, потому что, как только вы поймете, как интерпретировать свои данные, вы сможете более активно управлять финансовым здоровьем своего ресторана и повседневными операциями.

Данные и аналитика влияют на каждый аспект работы ресторана. Знание того, что нужно искать, а также как читать и рассчитывать свои числа, необходимо для управления своими деньгами, поддержания роста доходов и снижения затрат.Умение определять точку безубыточности помогает оценить общее состояние вашего ресторана.

Что такое точка безубыточности?

Одна из ключевых фигур, на которую следует обратить внимание, — это точка безубыточности вашего ресторана. Точка безубыточности относится к сумме дохода, необходимой для покрытия общих постоянных и переменных расходов, понесенных в течение определенного периода времени работы вашего ресторана.

Прочтите, чтобы понять, как рассчитать точку безубыточности и как следить за этой важной метрикой.

Как рассчитать точку безубыточности для вашего ресторана

Анализ безубыточности может быть сложной задачей для ресторанов: вы измеряете сегодняшнюю эффективность бизнеса с помощью инструментов и информации, основанных на исторических данных бухгалтерского учета из прошлого, но это очень важно.

Анализ точки безубыточности ресторана помогает понять, сколько людей нужно обслужить вашему ресторану, чтобы бизнес мог зарабатывать деньги, исходя из установленной средней ценовой категории в расчете на одного гостя. Для этого важно вести точный учет затрат; Также важно, чтобы отчеты о продажах POS-системы вашего ресторана предоставляли точные данные о среднем количестве гостей.

Анализ безубыточности также направлен на понимание ваших постоянных и переменных затрат. Вот разбивка двух, а также смешанные затраты.

Постоянные расходы ресторана

Ваши постоянные затраты включают расходы, которые должны быть оплачены независимо от объема производства или продаж. Отличный способ различить постоянные и переменные затраты — спросить себя: «Какие расходы мне все равно придется нести, даже если у меня не будет ни одного клиента?»

Несколько общих постоянных затрат включают:

Переменные затраты ресторана

Переменные затраты меняются пропорционально производству.Ваши переменные затраты также учитывают все, что становится дороже в результате расширения бизнеса. Переменные затраты могут включать:

• Расходы на еду и напитки

• Принадлежности для уборки

• Одноразовые расходные материалы и мешки для мусора

• Плата за обработку кредитной карты

• Затраты на оплату труда

Ресторан

Смешанные расходы Стоит упомянуть смешанные затраты, которые представляют собой затраты, которые колеблются между фиксированными и в определенной степени зависят от таких факторов, как объем продаж.

Расчет безубыточности требует группирования смешанных затрат с фиксированными затратами. Двумя примерами смешанных затрат являются электричество и вода, которые могут меняться от месяца к месяцу, но обычно не отклоняются слишком далеко от нормы.

Что такое формула точки безубыточности?

Вот как рассчитать точку безубыточности в единицах количества гостей за заданный период времени:

Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Средний доход на гостя — переменная стоимость на гостя)

В ресторанной индустрии единицами измерения являются сами количества посетителей (или количество «крышек»).Наша цена за единицу — это, по сути, сумма нашего «среднего гостя» в долларах. Это не всегда самый простой способ взглянуть на вещи, в основном из-за сложности получения компонента «переменная стоимость на одного гостя».

Некоторые рестораны рассчитывают свою предполагаемую маржу на еду и напитки на основе расширенного анализа рецептов и стоимости ингредиентов. Но у большинства ресторанов нет полного плана счетов, четко разделенного на фиксированные и переменные расходы, чтобы точно провести полный анализ безубыточности.

В качестве альтернативы можно использовать этот вариант формулы. Вам нужны только три значения: общий объем продаж, общие постоянные затраты и общие переменные затраты:

Точка безубыточности = Общие постоянные затраты ÷ (Общий объем продаж — Общие переменные затраты ÷ Общий объем продаж)

После того, как вы классифицировали фиксированные и переменные затраты за определенный период, эта формула позволяет быстро рассчитать точку безубыточности вашего ресторана в долларах продаж. Все, что вам нужно сделать, это собрать базовые бухгалтерские отчеты, еще не принимая во внимание количество гостей или среднее значение в долларах на каждого гостя.

Давайте немного разберем это, чтобы увидеть, как мы дошли до этого.

Вы можете представить себе точку безубыточности в суммах в долларах следующим образом: За определенный период, при каком объеме продаж моя общая маржа взносов окупила мою чистую прибыль, компенсируя мои общие постоянные затраты, после этого момента каждый дополнительный доллар заработанные деньги пошли прямо на мой чистый доход?

Давайте посмотрим, как вы рассчитываете процент от каждого доллара продаж, который доступен для покрытия ваших постоянных затрат и прибыли, используя следующую формулу: Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ Коэффициент маржи вклада.Мы можем прийти к этому с помощью ряда вычислений:

• Маржа вклада = Общий объем продаж — Общие переменные затраты

• Коэффициент маржи вклада = Маржа вклада ÷ Общий объем продаж

• Коэффициент маржи вклада = (Общий объем продаж — Итого Переменные затраты ÷ Общий объем продаж)

• Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Общие продажи — Общие переменные затраты ÷ Общий объем продаж)

С помощью этой формулы мы просто удаляем компонент количества гостей, чтобы ответить на вопрос: «В какой момент я вышел на уровень безубыточности и начал добавлять прибыль к своей чистой прибыли?»

Рассмотрим пример.В прошлом квартале, допустим, вы…

• Введено новое меню и немного повышены цены

• Напечатаны новые меню, что происходит всего несколько раз в год

• Начато использование новых поставщиков, с которыми вы договорились о ценообразовании

• Привлечена новая команда менеджеров ресторана

• Инвестирована в новую систему киосков, которая стоит фиксированную ежемесячную сумму, но экономит ваши деньги на рабочей силе

Зная эту информацию, мы должны использовать бухгалтерский учет за последние три месяца данные, чтобы изменить способ определения точки безубыточности.Рекомендуется использовать скользящее среднее этих расходов и продаж. Использование скользящих средних позволяет вам учитывать причуды всех разных расходов, которые все еще влияют на вашу прибыль, при этом обновляя ваши исторические цифры с данными закрытия самого последнего месяца.

Давайте посмотрим на следующие статистические данные ресторана за последний квартал:

• Продажи ресторана составили 450 000 долларов.

• Их общие переменные затраты составили 180 000 долларов.

• Их общие постоянные затраты составили 200 000 долларов.

Теперь давайте превратим эти затраты в среднемесячные:

• В среднем у ресторана продажи в месяц составляли 150 000 долларов.

• В среднем у ресторана переменные затраты в месяц составляли 60 000 долларов.

• В среднем у ресторана фиксированные расходы в месяц составляли 66 666 долларов.

Используя эти числа, сначала вычтем сумму общих переменных затрат (60 000 долларов США) из общего объема продаж (150 000 долларов США).Затем мы делим эту разницу (90 000 долларов) на общий объем продаж (150 000 долларов). Затем возьмем единицу минус это частное (0,4), которое равно 0,6. Наконец, мы делим общие постоянные затраты (66 666 долларов США) на 0,6.

Готовы все прояснить? Используя этот пример, давайте рассмотрим некоторые числа, чтобы увидеть, как рассчитать точку безубыточности в долларах:

• Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Общие продажи — Общие переменные затраты ÷ Общий объем продаж)

• Безубыточность- Точка безубыточности = 66 666 долларов ÷ (150 000 — 60 000 долл. США ÷ 150 000 долл. США)

• Точка безубыточности = 66 666 долл. США ÷ (90 000 долл. США ÷ 150 000 долл. США)

• Точка безубыточности = 66 666 долл. США ÷ 0.6

• Точка безубыточности (в долларах) = 111 110 долларов США

В этом примере мы подсчитали, что точка безубыточности ресторана наступает тогда, когда в среднем объем продаж в месяц составляет 111 110 долларов США.

Предположим, вы обнаружили из своих записей о продажах, что средняя сумма в долларах на одного гостя за те же предыдущие три месяца составляет 45 долларов. Вы можете использовать это число, чтобы определить свою сумму безубыточности, когда речь идет о количестве гостей, которое вам нужно в месяц. Все, что вам нужно сделать, это разделить ежемесячную сумму безубыточности на среднюю сумму, потраченную на одного гостя.

• Точка безубыточности (в гостях) = 111 111 $ ÷ 45

• Точка безубыточности = 2469 гостей

• В среднем 83 гостя в день

Вот и все. Мы надеемся, что эти формулы и разбивка помогут вам лучше понять, как рассчитать точку безубыточности для вашего ресторана.

Анализ безубыточности и не только

Несмотря на то, что очень важно понимать основы анализа безубыточности для вашего ресторана, есть еще множество других показателей, о которых вам следует думать регулярно, включая процент стоимости еды и стоимость проданных товаров.Загрузите бесплатную копию нашего калькулятора показателей ресторана, включая интерактивный шаблон анализа безубыточности ресторана, чтобы легко рассчитать показатели вашего ресторана.

.