Что такое сток магазин одежды: Что такое сток и outlet?

Содержание

Что такое сток и outlet?

Сток — модные и стильные брендовые вещи — по доступным ценам

Каждый из нас хочет всегда выглядеть сногсшибательно, одеваться по последней моде и при этом не тратить на одежду всю зарплату. Как же возможно сэкономить, но купить качественную одежду европейских фирм? Тем, кого интересует этот вопрос, получит ответ в статье «что такое сток». Также вы узнаете: откуда берется стоковая одежда и обувь, и почему покупать стоковые веши стало так популярно.

Что же такое сток и outlet?

Англоязычное слово «stock» означает «запас», «остаток», а в переводе с профессионального языка этот термин применяется к магазинам эконом-класса, в которых продают одежду прошлых коллекций и товар, который не реализовали через фирменные магазины. Таким образом, покупка стоковой одежды и обуви — отличная возможность за умеренные деньги одеваться стильно и иметь доступ к качественной одежде, обуви и аксессуарам известных брендов.

Outlet — это по сути стовые магазины или торговая сеть. Первые магазины стоковой одежды (а сейчас часто называют outlet) начали появляться в Украине вскоре после финансового кризиса 1998 года, когда большинству стала недоступна качественная одежда из фирменных магазинов, в которых они привыкли делать покупки, в результате чего появился повышенный спрос на недорогую, но качественную стоковую одежду, обувь и аксессуары. Предприимчивые бизнесмены тут же принялись скупать остатки заграничных коллекций и открывать магазины сток одежды, беря пример с Европы, где продажа стоковой одежды давно была выгодным делом и пользовалась большой популярностью.

Сток — это не сэконд-хэнд

Но сток одежду не стоит путать с одеждой сэконд-хэнд: сэконд-хэнд — уже ношеная одежда, а в стоковые магазины поступает только новая, купленная за границей со складов всемирно известных бутиков одежда, причём со значительными скидками, достигающими 80% от розничной цены в бутиках, что позволяет нашим покупателям приобрести великолепные вещи таких всемирных брендов как Brooks Ltd, Cars Jeans, Garcia Jeans, Gardeur, Guess, Iana, Jbc, Killah, Mexx, Miss Sixty, Polaroid, Please, Puma, Popcorn Milano, Sexy Woman, Stradivarius, Tom Tailor, Tcm Tchibo, Terranova, Yes!Miss, Umbro, Zara

на любой вкус, аналогичные новым коллекциям, по приемлемым для них ценам.

Также не стоит путать сток одежду с распространенными в нашей стране подделками популярных брендов одежды. Покупая в магазинах в розницу или оптом со склада во Львове, вы гарантировано приобретаете только оригинальную одежду, обувь, сумки, аксессуары.

Откуда берется сток?

Естественно, у вас возникнет вопрос: почему продажа стока осуществляется у нас по таким низким ценам по сравнению с фирменными магазинами? Для этого есть несколько причин: во-первых, к нам поступает одежда от сезонных распродаж, когда весь ассортимент убирают с полок магазина, чтобы освободить место для нового товара, и помещают на специальный склад для продажи в качестве стока большими партиями. Таким образом, нераспроданные вещи попадают в магазины сток одежды. Во-вторых, часто в крупных торговых центрах наблюдается переизбыток товара, часть которого продают как сток оптом, чтобы не терять средства, вложенные в него. В третьих, из-за перепроизводства на фабриках остается так называемый предсезонный сток. Для примера, после пошива партии одежды остается ткань. Чтобы реализовать её остатки, предприятие шьет из этой ткани те же вещи и сбывает их как сток — оптом. Фабричный сток иногда образуется, если сорвется большая поставка товара, тогда, чтобы не занимать огромных складских площадей и не терять время на поиск новых заказчиков, фабрика реализует эту продукцию с помощью стоковых компаний.

Поэтому покупка стока оптом со склада во Львове или в розничных магазинах – это реальная возможность приобрести одежду из коллекций европейских производителей по низкой цене.

Что такое СТОК? Полноценный ответ на данный вопрос в понимании современного человека

На сегодняшний день на специально оборудованных базах и складах, которые поставляют одежду сток, можно найти много разнообразных предложений, отличающихся качеством и стоимостью товара. Для того чтобы максимально понять разницу между данными предложениями существует определенная классификация стоковой одежды по специальным категориям (А, В, С, …), которая заслужила широкую популярность среди современных поставщиков стока.

Все современные производители не ждут выгрузку моделей новой коллекции в складские помещения, чтобы произвести освобождение от товара старой коллекции. Именно поэтому большинство современных брендов предлагают всем своим дистрибьюторам и региональным представительствам наиболее выгодные акционные скидки по ценам стоковой продукции из нынешней коллекции, которая на сегодняшний день представлена в магазинах. Именно такой оригинальный товар называется стоком категории А. Данная категория стоковой одежды имеет следующие характеристики:

— актуальность моделей нынешней коллекции;

— большой ассортимент товара;

— фирменная упаковка компании;

— возможность детального выбора определенных моделей;

— индивидуальная стоимость для всех единиц оригинального товара.

Оригинальный сток категории А представляет собой ту одежду, которая на сегодняшний день представлена в оригинальных бутиках и специальных магазинах, только данные торговые точки заказывали модели предварительно и по предоплате, что существенно увеличило стоимость продукции по сравнению со стоковым товаром.

Из приведенных выше формулировок становиться понятно, что стоковая одежда категории А подразумевает возможность определенного выбора разнообразных моделей из остатков производственного процесса. Получается, что у данной категории стоковой одежды образовывается собственный остаточный материал. Это такая же одежда высокого качества, только коллекция не имеет определенных моделей, которые были выбраны в категорию А.

В процессе отбора стока в категорию А были выбраны наиболее ходовые и перспективные модели, оставив в стоке менее удачные экземпляры. Для реализации такого товара формируются лоты объемом от 20 до 100 единиц моделей, которые продаются по усредненной стоимости с общей скидкой на товар. Такая одежда называется стоком категории В, которая имеет следующие характеристики:

— актуальность моделей нынешней или предыдущей коллекции;

— ограниченный ассортимент товара;

— фирменная упаковка производителя;

— реализация лотами без определенной возможности осуществления предварительного выбора моделей;

— усредненная стоимость всего лота, значительно дешевле, нежели цена стока первой категории.

В первых двух категориях приведены примеры стока, который образуется у изготовителя и его официальных представительствах. Но наибольшее количество стоковой одежды формируется на базах больших торговых сетей, которые занимаются реализацией фирменной продукции. Определенные факторы, которые негативно влияют на уровень продаж данной продукции конечному потребителю, создают определенные условия, формирующих на складах торговых сетей скопленные модели предыдущих коллекций. К таким факторам относятся определенные погодные условия или некоторые просчеты в логистике предприятия, которые характеризуются возвратом продукции на склад отправителя. Данная продукция, которая осталась на складах крупных торговых сетей, называется стоком категории С, имеющей следующие характеристики:

— актуальность моделей предыдущей коллекции;

— полное отсутствие фирменной упаковки производителя;

— наличие специальных ценников и дополнительных маркировок на одежде;

— разнообразные наклейки, обозначающие скидки;

— продажа товара лотами без определенной возможности осуществления предварительного выбора;

— большой ассортимент товара;

— доступная стоимость, имеющая усредненную цену на весь лот.

Основной характеристикой современного оптового рынка одежды в нашей стране является крайние перепады стоимости, которые отличаются спросом на минимально дешевый товар либо качественный, но дорогой продукт. Именно поэтому в нашей стране имеется четкая классификация качественного стока категории С и стока низкого качества категории D. Данная категория стока имеет следующее характеристики:

— принадлежность к предыдущим моделям коллекции;

— широкий ассортимент товара;

— полное отсутствие фирменной упаковки производителя;

— наличие специальных ценников и дополнительных маркировок на одежде;

— разнообразные наклейки, обозначающие скидки;

— большое количество бракованных изделий и товара с изъянами;

— реализация лотами без определенной возможности осуществления предварительного выбора моделей;

— доступная стоимость, имеющая усредненную цену на весь лот.

Сэмплами называются специальные образцы одежды, которые производятся компанией для рекламного продвижения продукции на разнообразных выставках и форумах, а также для формирования предварительных заказов будущей коллекции оптовыми заказчиками.

Отличительной особенностью оригинальных сэмплов является принадлежность к текущей или будущей коллекции одежды, так как они поступают в продажу только после полного сбора предварительных заказов производителем. Оригинальные сэмплы не относятся ни к одной из представленных выше категорий стока, однако, имеют следующие характеристики:

— принадлежность к будущим моделям коллекции;

— широкий ассортимент товара;

— полное отсутствие фирменной упаковки производителя;

— разнообразные наклейки в виде «Sales Sample» или «Not for sale»;

— полное отсутствие стоимости на фирменных ярлыках;

— полное отсутствие специальных ярлыков, указывающих состав изделия;

— реализация лотами без определенной возможности осуществления предварительного выбора моделей;

— доступная стоимость, имеющая усредненную цену на весь лот.

Красноярский край. Малый и средний бизнес


В Петербурге действует порядка 15 стоковых магазинов.

Относительно новыми для Петербурга являются магазины, торгующие стоковой одеждой от разных производителей. Они со значительной скидкой получают товар из европейских стоковых центров и непосредственно от производителей. «Такие стоковые магазины возникли как альтернатива секонд-хэнду, — рассказывает управляющая отделами продаж оптовой фирмы «Ренессанс» Маргарита Тарасова. — Мы сами занимались оптовыми поставками секонда, но 2 года назад переключились на «стоки».

В розницу «стоками» торгуют магазины Forum, московские сети «Дисконт-центр», «Сток-центр». Отечественные стоковые товары представлены в центрах распродаж «Бонус» и «Ксанта». Также многие фирмы — Reebok, Adidas-Salomon, Mexx имеют специализированные стоковые магазины.

2 шаг Месторасположение

Магазин стоковой одежды должен находиться в густонаселенном жилом районе либо в местах с большой проходимостью.

«Прибыльным может стать магазин, открытый в районе студенческих городков, — считает управляющая отделом продаж ООО «Ренессанс» Маргарита Тарасова. — Стоковые магазины широко представляют молодежную одежду, а уровень благосостояния современных студентов достаточно высок».

Не рекомендуется размещать торговую точку на «парадных» улицах, например на Невском проспекте.

Там действует большое количество фирменных бутиков, которые торгуют собственными «стоками». Площадь магазина должна быть не менее 50 м2. Оптимальный вариант — 150 м2 и выше.

3 шаг Оборудование

Оборудование должно обеспечивать свободный доступ к вещам и их сохранность.

Сохранность обеспечат контрольные стойки на входе и магниты, прикрепленные к товару. «Торговое оборудование должно быть максимально простым и доступным по цене, — считает управляющая отделами продаж ООО «Ренессанс» Маргарита Тарасова. — Небольшой магазин можно полностью укомплектовать за $1 тыс. Стоковый магазин — это прежде всего магазин недорогой одежды. Оборудование должно подчеркивать минимальность наценки на вещи».

4 шаг Ассортимент

В магазине площадью 50- 150 м2 обычно представлено 300-400 единиц различной стоковой одежды.

Этот товарный запас обойдется в $2-4 тыс. Обычно 80% приходится на женские и молодежные вещи. Оставшиеся 20% делят мужская и детская одежда.

В Петербурге оптовыми поставками импортной стоковой одежды занимаются: ООО «Ренессанс», ООО «Саксэс», петербургское представительство датской компании TET A/S и другие.

Основу ассортимента составляет сезонная одежда. Внесезонная популярность у трикотажа, джинсов, мужских футболок. Некоторые магазины предлагают интерьерные аксессуары, обувь, белье и пр. «Поставщики стоков почти не предлагают россиянам обувь, головные уборы, — рассказывает владелица «Стокового магазина» Оксана Ларионова, — в отличие от одежды, эти товары широко представлены в одной ценовой категории со стоковыми».

Мало в «стоках» детской одежды. В Европе она достаточно дорога, поэтому даже со скидкой везти в Россию ее невыгодно.

5 шаг Ценообразование

Одно из главных условий успеха — грамотная расценка стоковой одежды.

Оптовые компании продают товар партиями. Обычно вещи предлагаются выборочно. Но вы должны набрать не менее 100 единиц. Товар неравноценный, но цена за каждую единицу одинаковая. Вы можете заплатить 12 евро и за брюки, и за летнюю майку.

Выставляя товар в магазине, вы перераспределяете стоимость всей партии. Некоторые вещи продаются с наценкой 700%, некоторые — по себестоимости или в убыток. Главное, чтобы продажа всей партии компенсировала затраты и принесла доход. Он может составить около 400%.

6 шаг Персонал

Работать в небольшом стоковом магазине могут два-три человека и более.

«Нередко функцию продавца-кассира выполняет непосредственный владелец бизнеса, — рассказывает Оксана Ларионова, — это позволяет сэкономить на зарплате. Я работаю посменно с нашим единственным продавцом». Если сотрудники наемные, возможны варианты оплаты труда.

Это может быть фиксированная зарплата, проценты от продажи либо зарплата плюс бонусы. Обычно также предоставляется скидка на покупку товаров в магазине».

При открытии стокового магазина рекомендуется провести небольшую рекламную кампанию.

Основные средства: стрит-лайны, разброс листовок по почтовым ящикам в микрорайоне и пр.

«Людей иногда пугает слово «сток», — рассказывает управляющая отделом продаж ООО «Ренессанс» Маргарита Тарасова, — следует его ненавязчиво объяснить. Необходимо позиционировать себя как магазин модной, европейской и, главное, новой одежды. Это позволит уйти от имиджа секонд-хэндов. Последнее слово вообще не должно упоминаться».

ФАКТЫ

— Стоковый магазин торгует товаром со значительной скидкой от первоначальной розничной стоимости.

— Причина снижения цены: излишки производства, окончание сезона, брак, повреждение, неликвидность и пр.

Затраты на открытие магазина стоковой одежды
Аренда помещения $1-3 тыс.

Ремонт $0-1 тыс.

Торговое оборудование $1-1,5 тыс.

Торговый запас

стоковой одежды $2-5 тыс.

Зарплата продавцам $150-200

ИТОГО: $4,2-10 тыс.

Красноярский край. Малый и средний бизнес

Если в обычных магазинах остатки коллекций покупатели жалуют вниманием не всегда, то в стоковых — разметают буквально за неделю. Именно с такой периодичностью меняется ассортимент. Конек бизнеса — быстрая оборачиваемость, известные бренды, невысокие цены. Выгодно и покупателю, и продавцу.

 

Еще четыре-пять лет назад стоком считали «то, что и дешево, и сердито». И каждый подразумевал под этим понятием что-то свое: секонд-хенд, конфискат, неликвид. Сейчас ситуация изменилась. Каждый знает, что сток — это остатки брендовых коллекций, которые уцениваются из-за смены сезона. Причем это вещи совершенно новые, не бракованные и не ношеные. Вот она — золотая пора, когда скидки становятся обычным делом и когда прилично скупиться можно и на распродажах. Желающих выложить за вещь «с именем» в 20 раз больше, чем она стоит, все меньше. Хотя и сейчас встречаются магазины, позиционирующие себя как luxury-бутик, но продающие одежду из старых коллекций. Не знающие люди клюют.

Принцип сток-бизнеса очень прост. Для кого-то важно одеваться в модные вещи, то бишь из последних коллекций. Для другой категории главное — чтобы одежда была брендовой, а прошлогодняя или позапрошлогодняя — это неважно. Вторая категория потребителей и есть движущая сила «распродажного» рынка. Владельцы стоковых магазинов выигрывают за счет быстрого возврата средств и частой смены товара. Они закупают уцененные линии на специальных стоковых базах за границей и продают уже с наценкой, которую постепенно снижают. Для покупателя это выглядит весьма соблазнительно: мало того что брендовая вещь изначально уценена, на нее еще и дополнительные скидки. Ну как тут не купить?

Отправляясь в сток-шоп, покупатель должен быть готов к игре на нервах: брать или не брать? Это как аукцион, только цены понижают, а не повышают. «Если вещь человеку по-нравилась, срабатывает желание купить сразу, ведь можно не дождаться, когда цена упадет на 95%, — объясняет Мира Гржебинская, совладелица сети стоковых магазинов In Jir. — Если ты знаешь, что завтра на облюбованную вещь будет скидка 20%, а послезавтра — 50%, то вряд ли станешь дожидаться, когда сэкономить можно будет 95%, ведь до этого времени вещицу может купить кто-то другой. Так что больше чем на 50% цену обычно понижать не приходится».

Словом, вещи быстро раскупают, а вырученные деньги вкладывают в новые партии товара и открытие новых точек. Наценка на сток начинается со 100% — это обычная практика. Так что немудрено, что предприниматели, вложившие $10-15 тыс. в магазин остатков, сумели открыть по две-три торговые точки в течение первого года работы. Хорошенькое, видать, это дельце — щекотать нервы покупателям. Вот только хватит ли на всех остатков? Это и выясняла «ВД».

Неконкурентная среда


На каждый товар найдется свой покупатель. Именно поэтому и решаются на открытие магазинов новые игроки, несмотря на кажущуюся насыщенность рынка. «Сток стал настолько популярен, что рынок, можно сказать, растет не по дням, а по часам, — убеждена Жанна Деньдобрая, совладелица сети стоковых магазинов «Гардероб». — За последний год в Украине открылось около сотни сток-шопов. Причем где-то 95% — это новички, открывающие свой первый магазин». Сама бизнес-леди в связи с этим в 2008 г. запустила еще и оптовое направление.

Рынок, казалось бы, очень насыщен. Однако о жесткой конкуренции говорить пока не время. Например, в одном квартале могут работать семь-восемь сток-шопов. Глобально на торговле это не сказывается. И вот почему. Конкуренция стоковых магазинов — палка о двух концах, считает г-жа Деньдобрая. Покупатели, попадая сюда, начинают свой сток-тур, выискивая интересные вещи. Но в сток-шопах нет размерной сетки. В одном магазине может быть вещь одного размера, а в другом — та же вещь, но уже другого. Поэтому здесь конкуренция вроде есть, а вроде бы и нет. За клиентов борются, как правило, за счет дисконтов, скидок, ценовой политики. Ну и атмосфера. Куда ж без нее?

«Уцененный — значит, с дефектами». Этот стереотип, укоренившийся еще с советских времен, является главным тормозом рынка. И первые сток-шопы соответствовали таким умозаключениям: если товар уцененный, то на уборке помещения и примерочных тоже можно сэкономить. Бороться с такими стереотипами было тяжелее всего, признается Мира Гржебинская. «Одна из моих целей — поменять восприятие стока нашими людьми, — объясняет она. — Хочется, чтобы они поняли: одеваться в стоковую одежду престижно, а не зазорно».

Домашняя обстановка, старые комоды, эмалированный чайник в качестве вазы для цветов — г-жа Гржебинская сделала ставку на винтажное оформление.

И не ошиблась. Судя по отзывам на интернет-форумах, в успехе стоковой сети дизайн интерьера сыграл не последнюю роль. «Поскольку само слово «сток» не предполагает коллекций последнего сезона, то и залы магазина оформлены в винтажном стиле, — объясняет предпринимательница. — Создавая такой интерьер, я хотела не просто продавать недорогую брендовую одежду, но и цивилизованно продавать. Хотелось, чтобы человек чувствовал себя уютно, чтобы магазин не выглядел как супермаркет или молл. У нас семейный, домашний магазин, где клиентов знают в лицо».

Каких-то железных требований к помещению, в частности по метражу, нет. Это может быть магазин с тремя залами общей площадью более 100 кв. м или стандартные 30-40 «квадратов». Есть уникумы, которые начинают торговлю на 10 кв. м. Оптимальный вариант, как утверждают игроки, — магазин площадью 30-40 кв. м. Для его запуска нужно закупить минимум 400-600 единиц ассортимента. Это обойдется около $6,5-8 тыс. в зависимости от раскрученности брендов. Торговое оборудование для стоков берут, как правило, эконом-класса. Потянет оно на $1-1,5 тыс. Плюс аренда и зарплата двоим-четверым сотрудникам. То есть в среднем нужно иметь $10-15 тыс. На каждом этапе встречаются свои сложности, но все они преодолимы. Сначала это поиск помещения, затем подбор персонала, ну и отбор товара. Прошли те времена, когда ради недорогой брендовой вещи люди готовы были ехать на окраину города. Сейчас расположение имеет большое значение. Обязательное условие дислокации — высокая проходимость, считает Жанна Деньдобрая. «Когда мы начинали, нам посоветовали: нужно начинать с рынка. И мы начали. Простояли там недельку — и перебазировались в магазин, — вспоминает она. — Стоковая одежда — не базарная. Ей место в цивилизованных торговых помещениях. И уже в первый день, день открытия, у нас был ажиотаж».

Еще одна неотъемлемая составляющая успеха — кадры. Они должны быть просто душками и при этом иметь вкус.

С одной стороны, от продавцов какого-то специального обучения, навыков и досконального знания брендов никто не требует. Однако не все так просто. Как в рестораны ходят «на шефа», так и в стоковые магазины — «на продавца», уверяет Жанна Деньдобрая. Ценные сотрудники очень даже способ-ствуют увеличению оборота.

«У меня есть одна продавщица, которую покупатели просто обожают. И постоянные клиенты ходят закупаться в те дни, когда работает эта сотрудница. Идут «на продавца», можно сказать, — рассказывает бизнес-леди. — У нее есть чувство стиля, вкус, а для продавца одежды это немаловажно. Такой работник в торговле — редкость».

Доброта и обаяние спасут торговлю. По крайней мере, этих качеств ждут от продавцов и клиенты, и работодатели. Основные требования, которые предъявляет к соискателям Мира Гржебинская, — позитив, улыбка. «Нам не нужны люди, которые досконально разбираются в брендах. Главное — энергетика, которую несет человек, — рассказывает она. — На собеседовании я не заглядываю в резюме. Могу сразу определить, как пойдет у человека работа. Если он обаятельный, открытый, если мне с ним приятно разговаривать, то и покупателям будет приятно общаться». Штат комплектуется в зависимости от торговых площадей и загруженности. Обычно это двое-шестеро продавцов-консультантов с фиксированной заработной платой ($400-700).

Гламур со скидкой


Отдельно следует сказать о правильно подобранном ассортименте. В принципе, сток уже подразумевает, что одежда несколько неактуальна, ведь мода меняется, дизайнеры каждый сезон придумывают что-то новое. Так что, закупая одежду и обувь прошлых сезонов, каждый предприниматель балансирует на грани «модно — немодно». Однако в некоторых случаях риск можно свести к минимуму, считает Игорь Оксанич, админист-ратор стокового магазина Adidas-Salomon. Например, если торговать спортивной одеждой. «Назвать спортивный сток немодным или неактуальным нельзя. Спортивная одежда всегда удобна, а потому понятие «модно — немодно» к ней мало применимо, — объясняет он. — В спорте мода не так быстро меняется. Удобство — вот что в спортивной одежде главное».

Специфика украинского рынка такова: наши люди обожают гламур. Поэтому владельцам сток-шопов, которые отовариваются в Европе, приходится выискивать нечто эдакое, чтобы угодить привередливым покупателям. Ведь европейцы, люди прагматичные и консервативные, предпочитают простую и удобную одежду. Держатели сток-магазинчиков надеются приучить к ней и наших граждан. Уже сейчас большая часть ассортимента — вещи в стиле casual. А со временем он станет доминирующим, убеждены игроки рынка. «Сейчас в столице на улицах средь бела дня, конечно, еще можно встретить нарядно одетых людей, но это уже редкость, — объясняет Жанна Деньдобрая. — С каждым годом все больше украинцев одеваются в джинсы, майки — удобную повседневную одежду».

Причины, по которым люди предпочитают одеваться в стоковых магазинах, самые разные. Покупатели приходят совершенно разных категорий. Есть люди, которые считают, что покупать пару обуви за 800 грн. — это дорого, хотя и располагают такими средствами, рассказывает Светлана Малиновская, управляющая магазина «Монарх-Эконом». Они приходят в сток и покупают сразу три-четыре пары обуви. Хотя обращаются пенсионеры и другие малообеспеченные категории. Минимальная скидка от розничной цены в сток-шопах — 25%.

Стоковыми могут быть не только одежда и аксессуары. Есть категории товаров, которые наиболее подходят к стоку. За границей, к примеру, есть стоковые магазины посуды, мебели, хозтоваров, электро-товаров, бытовой химии. Но электротовары, считает Жанна Деньдобрая, меньше всего подходят для стока. Ведь они, как правило, идут без гарантии.

Есть и темная сторона стокового бизнеса. Кое-кто, продавая сток, позиционирует себя как бутик с премиум-ассортиментом. И только сравнив каталоги разных годов, требовательный покупатель может определить, что «туфельки, конечно, Prada, но модель-то — позапозапрошлогодняя». За счет чего делать обороты — на 800%-х наценках или на частой смене товара — каждый решает сам.

ПАСПОРТ РЫНКА


¦ Объем н/д
¦ Количество столичных участников 250-300
¦ Рентабельность от 70%


Цены


¦ ботильоны Zara 369 грн.
¦ сарафан Blend she 159 грн.
¦ кожаный кошелек Camel 169 грн.
¦ вьетнамки Miss Sixty 149 грн.

 

август 2008

 

Что такое сток?

Что такое стоковая одежда? Стоковая одежда, которую можно купить оптом со склада «Твой Сток» — это модные коллекции НОВОЙ одежды, доставленные нам, чаще всего, от дилеров известных европейских брендов. На наш оптовый склад одежды приходят актуальные коллекции, которые также выставляются в трендовых бутиках Москвы и всей Европы.

После того, как коллекция одежды того или иного бренда за отведенный ей срок не была реализована по номинальной цене и в период распродажи, она чаще всего переезжает со склада этого бренда на стоковые оптовые склады.

Это абсолютно НОВАЯ, качественная и модная одежда от самых известных брендов. Стоковая одежда НЕ заношенная и НЕ секонд хенд (NO second hend)!

Собственно, в переводе с английского слово stock означает «запас, ассортимент», а созвучный глагол — «хранить, иметь запасы на складе». Именно этим и занимается компания «Твой сток» — продает со склада полный ассортимент одежды, которой по ряду объективных причин не удалось оперативно найти своих хозяев в модных магазинах. Однако теперь эта модная детская, мужская или женская одежда получает куда более реальный шанс все-таки оказаться в гардеробе какого-нибудь модника, так как теперь ее цена будет существенно ниже прежней.

При этом качество одежды, разумеется, остается на прежнем высшем уровне, а актуальность красивой и стильной вещи вряд ли серьезно пострадает за полгода, прошедших со дня выхода коллекции.  Ведь, согласитесь, мы редко покупаем одежду только на один сезон, и вряд ли многие из нас способны точно определить время выхода той или иной модели. Так что, приобретая фирменную сток одежду из вчерашних коллекций брендовых магазинов, покупатель ни в чем не проигрывает, но при этом серьезно экономит средства, что особенно актуально в эпоху кризиса.

Откуда доставляют брендовый сток?

Это самый известный и распространенный метод появления сток одежды на складах в Европе и Северной Америке, но не единственный. Также, иногда, одежда сток доставляется непосредственно с фабрик-производительниц модных вещей, минуя магазинную стадию. Причин у такой резкой смены обстановки может быть множество: срыв поставки партии одежды, излишки продукции или материала, перевыполненный план продаж, стремление освободить место на складе брендовой одежды и тому подобное. Именно с такой продукцией в основном работает «Твой сток» — мы приобретаем товарный запас действующей коллекции со склада европейского производителя.

Также стоит отметить, что существует распространенное заблуждение, что одежда сток — это то же самое, что и одежда second hand, но на самом деле одежда это НОВЫЙ запакованный товар, с ярлычками и фирменными бирками, полностью сохранивший свой изначальный торговый вид. В этом Вы сможете убедиться воочию, посетив наш оптовый склад брендовой европейской одежды в Москве!

© Компания «Твой Сток». При перепечатке статьи указывайте источник и ссылку на сайт www.tvoystock.ru.

Сток модной одежды оптом из Европы от производителя в Москве — Планета Сток

— Приобретая коллекции сток женской одежды оптом в москве или  модной мужской одежды оптом, вы имеете возможность выбирать каждую модель поштучно в нужном размере и цвете.
— 100% гарантия оригинальности товара: мы всегда присутствуем на отборе коллекций у поставщиков.
— Мы выбираем коллекции одежды сток из Европы непосредственно с фабричных складов и выставок.
— Предоставляем сертификаты и декларации на большой ассортимент одежды
— Часть моделей представлена в размерных рядах, есть также и эксклюзивные единичные экземпляры.
— Сервис обмена купленного товара на определенных условиях — прекрасная возможность уменьшить ваши затраты.
— Выгодные цены для товара, который вы выбираете штучно.
— В период проведения акций вы приобретаете коллекцию очень недорого, цена за единицу товара приближается к цене единицы товара в лоте (миксе).
— Предоставление любой полезной информации на рынке стока модной одежды, в том числе о товаре и производителях.
— Владельцам сток магазинов одежды — индивидуальные консультации.
— Возможность быстрого формирования он-лайн заказа — вы собираете коллекцию по фотокаталогу, не приезжая к нам.
— Индивидуальный подход к условиям сотрудничества с учетом особенностей бизнеса каждого клиента.
— Широкий ассортимент стильной одежды оптом. Мы знаем, что запросы ваших покупателей очень разнообразны.

Наши принципы:

— Движение вперед: побеждает тот, кто верит в победу.
— Порядочность и честность в деловых отношениях.
— Гибкость в работе: чем больше возможностей мы предлагаем вам, тем больше обретаем и сами.

Следуя этим принципам неуклонно, наша компания зарекомендовала себя как надежный партнер, что дало возможность построить доверительные отношения с крупнейшими европейским поставщиками стока модной одежды. Именно поэтому в Сток Планете всегда представлена стильная одежды оптом, и только самых свежих коллекций.

Планета сток объединила вокруг себя более 400 предпринимателей из разных регионов России, Беларуси и Казахстана, это и мелкоие оптовики, и владельцы розничных магазинов. Для многих из них сток магазин одежды стал хорошим стартом в бизнесе. С рядом покупателей, которые по разным причинам не продолжают заниматься этим видом торговли, у нас остались теплые дружеские отношения. Мы очень гордимся этими связями.

Ведь качество работы в значительно степени определяется качеством взаимоотношений между партнерами.

Мы, как оптовики,  считаем своим профессиональным долгом сделать все от нас зависящее, чтобы ваш магазин модной одежды стал лучшим в городе.

Мы растем вместе с вами. Ваши предложения и жалобы для нас — это отличный повод меняться к лучшему. Так же, как и ваши добрые слова.

Женская одежда оптом в Москве недорого — это компания Планета Сток.

Каждый новый сезон мы предлагаем своим покупателям недорого  не только сток модной одежды — коллекции только закончившегося сезона, но и новые севрвисные услуги.

С 2015 года  м предоставляем уникальный для оптовых компаний сервис. Женская и мужская одежда оптом доступна по более низкойцене. Наши поставщики  предоставили  возможность резервровать  отдельные коллекции на своем складе, чтобы Вы имели возможность заказать нужные Вашему магазину модели по более выгодной цене.  Мы же берем на себя  заботы по доставке и проверке на наличе дефектов.

Таким образом, вы можете сделать заказ  отдельных коллекций непосредственно на складе  поставщиков  в Европе, при этом формируя коллекцию  самостоятельно из любых понравившихся Вам моделей. 

Выражаем огромную признательность нашим поставщкам, которые предоставили Вам такую возможность.

Детский сток оптом  в Москве. Это направление становится все более популярным. Мы также расширяем ассортимент детской и  подростковой одежды.

С весны 2015 года мы предлагаем новый вид услуг — стильная одежда оптом — Total Look. Уже созданные стилистами сезонные мини коллекции. На наш взгляд, это помогает лучше сориентироваться в многообразии предлагаемых моделей, особенно начинающим предпринимателям. Оптовики такжемогут почерпнуть  для себя полузную информацию.

Одежда стоковая и секонд хэнд — поставки со склада

Жизненный цикл одежды сток выглядит следующим образом:

В фирменный или обычный магазин приходит новая партия одежды известных брендов. Часть ее реализуется покупателям по первоначально установленным ценам. В конце сезона чаще всего устраивается распродажа одежды, при этом даже итальянская одежда оптом может стоить на 20% 30% дешевле. В таких магазинах часто реализуется и одежда из других стран.

Однако такие распродажи все равно не дают возможности распродать весь товар. Что можно сделать с остатками? Первый вариант — отправить его на склад, второй — либо оставить висеть в зале. Но оба этих варианта невыгодны магазину по следующим причинам. Во-первых, за время распродажи удается распродать только часть всей коллекции. Во-вторых, торговля в одном зале остатками и новой коллекцией одновременно ставит некоторых покупателей того и другого товара в неприятное положение: кто-то может чувствовать себя некомфортно, покупая товар со скидкой, а другие стесняются заходить в магазин с распродажами.

Кроме того, ценовая политика компании становится неясной для посетителя: на соседних полках лежат товары, идентичные по качеству, но сильно отличающиеся по цене. Все это сказывается на имидже фирмы. В-третьих, одежда старых коллекций занимает место в торговом зале, которые можно было бы заполнить одеждой новых коллекций. В четвертных, в непроданной одежде «замораживаются» деньги, которые можно было бы вложить в дело.

То есть у владельцев магазинов есть несколько вариантов решения данной проблемы. Первый — организовать специальный магазин, который бы функционально решал задачу накопления и реализации остатков с большой скидкой и позиционировался бы как магазин для любителей данной марки одежды, у которых нет средств на то, чтобы покупать данную марку без скидки. Но данный вариант подходит только крупным монобрендовым сетям, которым рентабельно открывать магазин сток одежды (или сеть магазинов), который они смогут обеспечить его товаром.

Другой вариант решения проблемы — это продать товар структуре, которая занимается торговлей одеждой сток или реализует ее оптом. Такая компания позволяет продавцам «избавиться» от одежды, которая по каким-либо причинам не была продана. Понятно, что цена реализации такого товара во много раз ниже розничной цены в магазине, но проблема, о которой было упомянуто выше, таким образом, решается. Фирменные бутики с помощью компаний, которые скупают у них сток оптом, избавляются от неполного размерного ряда (даже если это одежда из новой коллекции и ее следующей поставки уже не предвидится).

Таким образом можно выделить несколько видов стоковых магазинов:

Монобрендовые магазины сток

Это фирменные магазины сетевых монобрендовых бутиков. Здесь представлена одежда исключительно собственного бренда. На Западе постоянно действующие сток магазины распродаж есть у большинства европейских торговых марок. Их ассортимент формируется из товарных остатков компании — как правило, дистрибутора одной торговой марки. Основная сложность работы монобрендовых стоков — ассортимент и наполняемость магазина напрямую зависят от объемов продаж поставщиков.

В России еще совсем недавно таких магазинов не было: если в Европе одежда в магазинах «висела» максимум один сезон, то в России не редки были случаи, когда можно было найти среди новых коллекций вещи пяти-восьмилетней давности. Только сейчас у некоторых европейских брендов стали появляться свои собственные магазины сток, но там по-прежнему достаточно высокие цены. Особенно если сравнивать со стандартными мультибрендовыми сток-магазинами.

Мультибрендовые сток магазины

Это магазины, где в рамках одной торговой точки реализуется или продается одежда несколько брендов. Вещи скупаются у магазинов различных торговых марок, либо у компаний, занимающихся торговлей стоком оптом.

Retailpark

Retail park — это мультибрендовые торговые центры, где представлены различные стоковые монобрендовые компании отдельно стоящими магазинами. Другим вариантом реализации данного формата может быть скопление фирменных или мультибрендовых магазинов как якорных арендаторов в ТЦ. Этот формат магазина получил широкое распространение в Европе и США в 80–90-х гг. в городах с населением более 100 тыс. человек.

Условно магазины сток можно разделить на две группы: магазины эконом-класса и сток-магазины для покупателей со средним или выше среднего достатком. Самым известным примером сток магазина эконом-класса в России является сеть магазинов «Сток-центр». Здесь можно приобрести одежду, произведенную в России, Турции, Корее, Пакистане, Сирии. Естественно, качественных вещей от европейских брендов в этих магазинах не встретишь. Для покупателей с достатком выше среднего существуют мультибрендовые магазины, в которых можно приобрести одежду от Morgan, Lee, Мехх, Diesel, Zara и многих других брендов.

Перспективы рынка одежды сток

Многие фирменные бутики в России — в том числе в Москве — по-прежнему не стыдятся частично продавать одежду сток — естественно, не афишируя этого. Они выдают за новые вещи одежду из старой коллекции, совершенно не снижая цены на морально устаревший товар. Таким образом, часто магазины сток продают те же самые модели, что и в соседнем фирменном бутике торговой марки, но на 50-80% дешевле. При этом здесь иногда можно встретить модели из более новых коллекций, чем в сети официальных бутиков.

Многие люди хотят одеваться модно, но при этом у них нет достаточно денег, чтобы покупать одежду в бутиках. Именно по этому сток магазин является для них хорошей альтернативой, а порой и единственным выходом.

Во всем мире стоковые магазины благополучно существуют не один десяток лет. Более того, в Европе сейчас стало модно ходить в стоковые магазины. Практичные европейцы по достоинству оценили качество и стоимость одежды прошлых коллекций.

В Европе, Соединенных Штатах, а в настоящее время и в России количество магазинов стокового и дисконтного формата постоянно растет. Самые известные европейские стоковые магазины — это итальянский «Дисконт», сети-дискаунтеры в США формата «все за $1»: Dollar General и Family, французский «Тати» и другие. В России магазины сток только стали появляться в Новгороде, Красноярске, Иркутске, Казани, Челябинске, Оренбурге, Томске, Чите. Постепенно у потребителей формируется положительное отношение к одежде сток: у этих магазинов уже есть постоянные покупатели. Многие эксперты рынка одежды считают, что стоковая торговля войдет в нашу жизнь всерьез и надолго, что уже давно произошло во всем цивилизованном мире.

Postskriptum GmbH: отзывы

Кому не нравится шикарная брендовая одежда? К сожалению, многие люди во многих странах не могут позволить себе покупать эти вещи в модных бутиках. Однако всем хочется выглядеть великолепно и модно!

Поставщики стоков появились не так давно, но уже успели стать популярными именно потому, что предлагают решение этой проблемы.

По всему миру открывается все больше и больше складских магазинов. Более того, разгар финансового кризиса обеспечит популярность биржевой торговли на долгие годы.Акции позволяют любому выглядеть модно и стильно, не платя сюрреалистические суммы за брендовые вещи.

Эта статья предлагает обзор истории стоковой одежды и ее значения.

Стоковая одежда пользуется популярностью во всем мире уже несколько десятков лет. Например, в Восточной Европе он начал набирать обороты с 1998 года (года кризиса), когда резко взлетели цены на европейскую одежду, а теперь, в пылу нового коллапса, он снова переживает бум.

Итак, что же, наконец, стоковая одежда?

  • Stock — это новая мужская, женская и детская одежда.
  • Stock — это одежда от всемирно известных брендов и производителей.
  • Stock — это одежда высокого качества по доступной цене.
  • Stock — отличный шанс выглядеть модно и стильно, не платя много.
  • Stock — это тоже возможность начать прибыльный бизнес!

Откуда поступает стоковая одежда?

Есть несколько источников стоковой одежды:

  • Перепроизводство одежды на фабриках.
    Это аутентичная одежда, которая никогда не попадала в магазины или бутики.
  • Избыток на фабриках.
    Хвосты используются для изготовления той же одежды, которая продается оптовикам со склада. В эту группу также входят товары, которые были отклонены розничными торговцами. Чтобы сэкономить ценную складскую площадь, такие лоты продаются оптовикам.
  • Оптово-дилерские запасы.
    Это закупленная оптовиками одежда, которая по разным причинам так и не попала в розничные точки.
  • Розничные запасы
    Одежда, не распроданная в сезон.Розничные магазины всегда слишком много покупают одежду, но не всегда все распродается. Эта одежда хранится на специальных складах для оптовой продажи.

Самые интересные вещи происходят из Европы и США, ведь именно там в первую очередь появляются (и, таким образом, снимаются с продажи) новые коллекции известных брендов.

Прямые складские поставки из Западной Европы и США позволяют снизить затраты и конечную стоимость.

Различия между мерчандайзингом и запасами | Малый бизнес

Мерчандайзинг и складирование — важные задачи практически в любом розничном бизнесе.Эффективные методы мерчандайзинга предотвращают случайное расположение товаров, которое может помешать продажам, в то время как эффективные процедуры хранения гарантируют, что товары всегда доступны для покупки покупателем. Хотя функции мерчендайзинга и складирования тесно связаны, между ними есть некоторые ключевые различия.

Идентификация мерчандайзинга

Мерчандайзинг — это процесс розничного маркетинга, влекущий за собой визуальную демонстрацию товаров, а также их выбор. Мерчандайзинг включает в себя определение правильного ассортимента продукции для магазина, положение каждой позиции на полке, а также создание и создание привлекательных дисплеев и вывесок.Мерчандайзинг также включает создание специальных акций и ценообразование. Когда все делается эффективно, мерчандайзинг служит своего рода «молчаливым продавцом», поскольку он привлекает покупателей к товарам и дисплеям, что часто приводит к покупкам.

Идентификация запасов

Заполнение запасов — это процесс заполнения полок и витрин магазина товарами для продажи, обычно называемыми «запасами». Запас также может относиться к процессу пополнения и хранения товаров в подсобном помещении или на складе магазина.Сотрудники магазина, известные как складские клерки, несут ответственность за заполнение полок в своих отделах и повторный заказ товаров, когда запасы заканчиваются. В более крупных предприятиях розничной торговли пополнение запасов происходит с помощью автоматизированной системы управления запасами.

Взаимоотношения

Политика и практика управления магазином в значительной степени определяют потребности предприятия розничной торговли в складских запасах. Например, в магазине одежды, если руководство решит провести распродажу новой линии летней одежды вместе с созданием специальной витрины, персоналу магазина, вероятно, потребуется заказать дополнительные товары и обеспечить, чтобы витрина оставалась полностью укомплектованной в течение рекламного периода.Если руководство продуктового магазина решает нести новый товар, хранителям необходимо разместить его на соответствующей полке.

Должностные обязанности

С точки зрения занятости, складские обязанности носят более физический характер, в то время как роль мерчандайзинга требует более аналитических и творческих способностей. Продавцы тратят большую часть своего времени на транспортировку и подъем товаров, заполняя полки и строя витрины. Роль мерчандайзинга требует анализа данных о продажах и тенденций, например, при определении того, какие товары перевозить или выставлять на продажу.Творческие способности помогают придумывать инновационные и прибыльные способы демонстрации продуктов.

Ссылки

Биография писателя

Крис Джозеф пишет для веб-сайтов и онлайн-публикаций, посвященных бизнесу и технологиям. Он имеет степень бакалавра наук по маркетингу Йоркского колледжа Пенсильвании.

Символов акций публичных компаний, торгующих модной одеждой

Сектор одежды в розничной торговле США состоит из компаний, которые специализируются на продаже одежды в обычных розничных магазинах, через электронную торговлю или путем прямого реагирования.Большинство крупнейших компаний по производству одежды в США не находятся в частной собственности. Каждый публично торгуемый модный ритейлер имеет свой собственный уникальный символ фондовой биржи, который позволяет инвесторам и другим лицам легко отслеживать стоимость акций и другую информацию.

Потребительские расходы на одежду

США тратят на одежду больше, чем большинство других стран, но отрасль по-прежнему зависит от экономики. Потребительские расходы в секторе одежды в розничной торговле начали снижаться в третьем квартале 2008 года, что совпало с экономическим спадом в том году.В то время как в 2010 году расходы на одежду продемонстрировали некоторые признаки восстановления, данные о продажах в одних и тех же магазинах за 2009 год показали, что потребители снизили свои цены, и эта тенденция обычно ожидается, когда безработица высока, а дискреционные расходы низки.

В 2013, 2014 и 2015 годах продажи одежды изменились и выросли небольшими приростами. Бюро статистики труда, которое публикует отчеты о потребительских расходах, сообщило об увеличении продаж в этом секторе на 11,3% с 2013 по 2014 год и еще 3.Увеличение на 4 процента до 2015 года. Хотя эти цифры включают другие расходы, все же наблюдается четкая тенденция к росту.

Согласно отраслевому аналитику группы NPD, меняющиеся потребности потребителей и развивающийся рынок розничной торговли были движущими силами восходящей тенденции швейной промышленности США в 2016 году, когда продажи женской, мужской и детской одежды увеличились на 3 процента, достигнув 218,7 миллиарда долларов.

В то время как тенденции были хорошими, за последние несколько лет несколько ранее успешных предприятий розничной торговли модной одеждой закрылись или объявили о банкротстве, включая Forever 21, The Limited, Barneys New York, Nine West и Payless.Тем не менее, расходы на одежду в некоторой степени стабильны, и в сентябре 2019 года, когда розничные продажи в США в целом упали впервые за семь месяцев, продажи в магазинах одежды выросли, согласно отчету Министерства торговли США.

Открытые компании

Компании, акции которых обращаются на фондовой бирже США, выпускают ценные бумаги или акции для инвесторов в рамках первичного публичного предложения или IPO. Эти компании должны отвечать и отчитываться перед своими акционерами.Требования к отчетности устанавливаются Комиссией по ценным бумагам и биржам США, которая требует прозрачности деловой практики и финансов. Годовые отчеты 10-K и финансовая отчетность этих компаний доступны для общественности. Учитывая непредсказуемые колебания вверх и вниз, которым подвержен сектор одежды, важно внимательно следить за любой компанией, в которую вы инвестируете.

Как найти и отследить конкретную компанию

Этот список публичных компаний по производству одежды в США.Индустрия розничной торговли S. включает символы акций для облегчения исследования. Он расположен в алфавитном порядке для удобства использования. Он не является всеобъемлющим и может быть изменен, хотя и не без внимания прессы и фанфар. Эти компании могут снова стать частными, фактически выкупив все акции, но в большинстве случаев это будет гигантское мероприятие и не останется незамеченным.

Некоторые компании, указанные ниже, объявили о банкротстве с момента создания этого списка. Обратите внимание, что подача заявления о банкротстве не означает, что магазины закрыты или компания не работает.Кроме того, компании могут восстановиться, поэтому проверяйте текущие котировки акций на предмет последних значений.

  • Abercrombie & Fitch Co. [ANF]
  • Aeropostale, Inc. [ARO] — заявлено о банкротстве в соответствии с главой 11 в мае 2016 г., прекращается в сентябре 2016 г. В настоящее время компания частично принадлежит Simon Property Group и General Growth Properties.
  • American Eagle Outfitters, Inc. [AEO]
  • Ann Taylor Stores Corporation [ANN]
  • Bakers Footwear Group, Inc. [BKRS]
  • Benetton Group S.П.А. [BNGPY.PK]
  • Blue Holdings, Inc. [BLHI.PK]
  • The Buckle, Inc. [BKE]
  • Cache, Inc. [CACH] — В феврале 2015 года было объявлено о банкротстве, все магазины были закрыты.
  • Casual Male Retail Group, Inc. [CMRG]
  • The Cato Corporation [CTR]
  • The Children’s Place Retail Stores, Inc. [PLCE]
  • Charlotte Russe Holding, Inc. [CHIC] — подано заявление о банкротстве по главе 11 в феврале 2019 г.
  • Charming Shoppes, Inc. [CHRS]
  • Chico’s FAS, Inc.[CHS]
  • Christopher & Banks Corporation [CBK]
  • Citi Trends, Inc. [CTRN]
  • Collective Brands, Inc. [PSS]
  • Destination Maternity Corporation [DEST]
  • Dickson Concepts (International) Limited [DCOHF .PK]
  • The Dress Barn, Inc. [DBRN]
  • DSW Inc. [DSW]
  • The Finish Line, Inc. [FINL]
  • Foot Locker, Inc. [FL]
  • The Gap Inc. [ GPS]
  • Genesco Inc. [GCO]
  • Guess ?, Inc. [GES]
  • The Gymboree Corporation [GYMB]
  • Hot Topic, Inc.[HOTT]
  • J. Crew Group, Inc. [JCG]
  • Jones Apparel Group, Inc. [JNY]
  • Jos. A. Bank Clothiers, Inc. [JOSB]
  • Limited Brands, Inc. [LTD] — В январе 2017 года подано заявление о банкротстве по главе 11.
  • The Men’s Wearhouse, Inc. [MW]
  • New York & Company, Inc. [NWY]
  • Nordstrom, Inc. [JWN]
  • Pacific Sunwear of California, Inc. [PSUN]
  • Ports Design Limited [PDESF.PK]
  • Retail Ventures, Inc. [RVI]
  • Ross Stores, Inc.[ROST]
  • S&K Famous Brands, Inc. [SKFBQ.PK]
  • Shoe Carnival, Inc. [SCVL]
  • Stage Stores, Inc. [SSI]
  • Stein Mart, Inc. [SMRT]
  • Syms Corp [SYMS]
  • Tween Brands, Inc. [TWB]
  • Urban Outfitters, Inc. [URBN]
  • The Walking Company Holdings, Inc. [WALK.PK]
  • The Wet Seal, Inc. [WTSLA] — подано о банкротстве в феврале 2017 г.
  • Zumiez Inc. [ZUMZ]

лучших запасов одежды и модной одежды для покупки в 2020 году

Запасы одежды выпускаются компаниями, специализирующимися на одежде, будь то ее разработка, продажа или сочетание того и другого.Всем нам нужна одежда и обувь, и эта отрасль процветает, но это не означает, что каждая компания, производящая одежду или обувь, является победителем с узнаваемым брендом и солидными доходами.

Лучшие модные компании мира

Некоторые из этих компаний по производству одежды на самом деле имеют приличную дивидендную доходность, а это означает, что они могут стать отличным компонентом вашей стратегии инвестирования в дивиденды. Однако инвесторам следует иметь в виду, что одежда считается предметом усмотрения потребителя, а это означает, что результаты деятельности этих компаний могут иметь несколько циклический характер.В то же время эти известные бренды больше не являются рискованными долларовыми акциями. Это истории успеха в мире моды и розничной торговли, от детской одежды до спортивной одежды.

Швейная промышленность

Раньше люди шили себе одежду из таких материалов, как хлопок, шерсть или конопля, которые они покупали у ближайших фермеров или даже выращивали или стригали сами. Но по мере того, как экономика становилась более специализированной, промышленная революция ускорила темпы производства, и были созданы компании по производству одежды.

Доступность того или иного предмета одежды в массовом порядке также дала толчок развитию индустрии моды, которая по-настоящему процветала в Нью-Йорке в начале половины 20-го века. Многие иммигранты открыли свои собственные швейные фабрики, а предприимчивые бизнесмены открыли новую модель покупок — универмаги.

Компании по производству одежды пытались позиционировать свою одежду и обувь как лучшие на рынке, и после десятилетий борьбы несколько ключевых игроков стали ведущими именами в мире моды.Другие бренды одежды стали известны как варианты для потребителей с более умеренной покупательной способностью или с потребностью в одежде и одежде, которые могли бы удовлетворить их интерес к конкретному хобби, например, к спорту. Эти нишевые области в моде создали совершенно новые отрасли для производства спортивных товаров, в свою очередь, породив розничные магазины, специализирующиеся на модных товарах определенного типа, например Foot Locker, который в основном продает кроссовки.

Сегодня существуют сотни брендов одежды и обуви, каждая из которых работает с разными типами клиентов.Эти компании составляют отрасль производства одежды, и многие из них являются публичными. В то время как одежда является необходимостью, она может считаться предметом потребления на усмотрение потребителя. В трудные с финансовой точки зрения времена люди могут не покупать новую одежду и продолжать носить уже имеющуюся одежду. Имейте в виду, что на запасы одежды могут повлиять неблагоприятные рыночные условия.

Лучшие модные компании мира

Здесь представлены ведущие бренды и поставщики одежды, представленные на фондовой бирже.Некоторые из них напрямую котируются на фондовой бирже, в то время как другие имеют материнскую компанию. Ross и TJ Maxx — это магазины одежды, которые продают одежду со скидками, некоторые из которых созданы другими компаниями из этого списка.

Nike (NYSE: NKE)

Nike (NYSE: NKE) — крупнейший в мире поставщик спортивной обуви и одежды с доходом почти в 35 миллиардов долларов. Логотип Nike — один из самых узнаваемых символов в мире, а его слоган «Просто сделай это» — одна из самых узнаваемых фраз (товарных знаков) в популярной культуре.Nike была основана в 1960-х годах бегуном по легкой атлетике из Университета Орегона Филом Найтом и тренером Биллом Бауэрманом. Двое мужчин продавали кроссовки японского бренда Onitsuka Tiger прямо в машине на треке.

Сегодня Nike спонсирует высококлассные команды и спортсменов в различных видах спорта по всему миру, таких как Майкл Джордан, Серена Уильямс и Тайгер Вудс. Nike продолжает поддерживать особые отношения с Университетом Орегона, сотрудничая со спортивным отделом школы, чтобы помочь в тестировании новейших технологий и моды Nike.

H&M (NASDAQ Stockholm: HM)

H&M (NASDAQ Stockholm: HM) или Hennes & Mauritz AB, как оно полностью называется, является международным производителем одежды. Компания специализируется на быстрой моде, то есть очень быстро переносит стили с подиумов модных показов в магазины розничной торговли, чтобы сделать текущие модные тенденции доступными для потребителей со средним достатком. H&M — вторая по величине компания, занимающаяся розничной торговлей одеждой, сразу после Zara, она имеет сильные позиции в сфере электронной коммерции в 33 странах.

H&M впервые открыл свои двери в 1947 году, когда это был всего лишь магазин шведской одежды для женщин. Компания начала расширяться по всей Европе, и в 2000 году первый магазин в США был открыт в престижном месте на Пятой авеню Нью-Йорка. По состоянию на 2016 год выручка H&M составила более 25 миллиардов долларов.

Zara — Inditex Group (BMAD: ITX)

Zara — это испанская компания по производству одежды, принадлежащая Inditex Group (BMAD: ITX), которая является крупнейшим в мире розничным продавцом одежды.Розничный торговец из Галисии имеет около 20 различных коллекций каждый год и производит до 450 миллионов единиц в год. Как и H&M, Zara специализируется на быстрой моде, что означает, что они очень быстро перемещают товарные запасы в соответствии с предпочтениями потребителей. Фактически, новые товары отправляются каждые две недели, и обычно между разработкой и доставкой на полку проходит не более пятнадцати дней.

Большая часть лучшей и самой модной одежды и аксессуаров Zara продается в Испании и соседних Португалии, Турции и Марокко.Короткий цикл одежды Zara позволяет им быстро улучшать одежду в соответствии со вкусами потребителей, что заставляет клиентов возвращаться к нам снова и снова.

Louis Vuitton — LVMH (Euronext: MC)

Louis Vuitton уже давно признан одним из ведущих мировых брендов класса люкс. Компания LV, наиболее известная своими женскими сумками, также продает обувь, часы, украшения, аксессуары и солнцезащитные очки. Их высококачественные продукты ассоциируются с богатыми и знаменитыми и ассоциируются с определенным образом жизни, полным богатства и роскоши.Продукция LV продается в элитных универмагах, специализированных розничных бутиках и на официальном веб-сайте Louis Vuitton. Выручка почти достигает 10 миллиардов долларов в год, но, поскольку Louis Vuitton не является публичной компанией, инвесторы не могут получить долю прибыли этой компании. Однако вы можете купить акции его материнской компании LVMH (Euronext: MC), которая также производит Hennessy.

Adidas (FWB: ADS)

Adidas (FWB: ADS) — немецкая компания по производству спортивной и спортивной обуви.Это крупнейший производитель спортивной одежды в Европе, уступающий только Nike в мире. Adidas также является холдинговой компанией Reebok и TaylorMade. Кстати, Adidas также владеет чуть менее 9% «Баварии», немецкой футбольной команды (или, как они ее называют, футбола). У Adidas было скромное начало с братьями Дасслер, которые создали новый тип кроссовок с парусиновыми и резиновыми шипами (вместо металлических шипов). Они даже убедили Джесси Оуэнса надеть их на Олимпийских играх 1936 года.

После Второй мировой войны братья разделились, и один из них основал Puma, которая стала конкурирующим брендом Adidas. Как и Nike, Adidas спонсирует спортсменов и команды по всему миру, например New York Yankees, и популярные команды по крикету в Индии. Adidas также завоевал прочную лояльность в нишах поп-культуры, таких как скейтбординг и хип-хоп. В 2018 году выручка Adidas превысила 21 миллиард евро.

Росс (NASDAQ: ROSS)

Ross (NASDAQ: ROSS) — американская сеть магазинов дисконтной одежды, насчитывающая почти 1500 магазинов в 37 штатах.По сообщениям, его целевая аудитория — это покупатели из среднего класса, которые могут найти одежду, аксессуары и товары для дома известных брендов по сниженным ценам. Росс начинал как небольшая сеть магазинов в районе залива Сан-Франциско. Он был продан основателю Mervyn’s в 1980-х годах, который расширил Ross до более чем 100 магазинов по всей стране и изменил свою бизнес-модель на продажу избыточных запасов модных брендов. В следующие несколько десятилетий Росс продолжал расширять количество магазинов и увеличивать прибыль и выручку.По состоянию на 2016 год выручка Ross достигла почти 13 миллиардов долларов.

TJ Maxx (NYSE: TJX)

TJ Maxx является частью компании TJX Companies, Inc. (NYSE: TJX), в которую также входят Marshalls, HomeGoods, HomeSense, Sierra (в США) и победители из Канады. В частности, TJ Maxx — это универмаг с более чем 1000 точками по всей территории Соединенных Штатов, предлагающий одежду и аксессуары по несколько более низким ценам, чем аналогичные универмаги. В то же время TJ Maxx позиционирует себя как немного более высококлассный вариант для таких дисконтных заведений, как Marshalls или Ross.

Некоторые эксперты отмечают, что процветающий бизнес таких заведений, как TJ Maxx, отражает изменение вкусов потребителей, которые, похоже, не хотят платить более высокие цены в более традиционных универмагах. Доходы многих универмагов упали, в то время как магазины одежды, такие как TJ Maxx, продолжают расти. По состоянию на 2018 год объем продаж TJX Companies Inc. почти достиг 40 миллиардов долларов.

Модный ETF

Мода приходит и уходит, и почти невозможно предсказать, что будет популярным завтра.Хотя это может затруднить сборку сезонного гардероба, это может еще больше усложнить составление портфеля запасов одежды. Лучшие аналитики с Уолл-стрит могут сосредоточиться на статистике, такой как прибыль на акцию или валовая прибыль, при этом полностью упуская вирусную тенденцию, которая дает специализированному розничному торговцу астрономический рост продаж. С другой стороны, вы можете купить акции одного розничного продавца, думая, что его новая линия одежды будет в моде, а затем посмотреть, как он окажется одним из самых крупных проигравших по акциям.

К счастью, вы можете купить акцию ETF, которая похожа на паевой инвестиционный фонд. ETF имеет ряд диверсифицированных холдингов, таких как паевой инвестиционный фонд, но вы покупаете в него акции, купленные на рынке, вместо того, чтобы вкладывать в него деньги (как вы делаете это с паевым инвестиционным фондом). Поскольку одежда — это очень специфический подсектор розничной торговли, возможно, вам не удастся найти ETF, предназначенный исключительно для одежды или обуви, но вы можете купить в розничном ETF, который имеет значительную долю запасов одежды.

Глобальный потребительский дискреционный ETF (RXI) iShares охватывает ряд холдингов в различных вертикалях. Одна из них — предметы роскоши и одежда, и такие компании, как Nike и LVMH (материнская компания Louis Vuitton), входят в десятку ее крупнейших холдингов. Как следует из названия, компании, образующие этот ETF, расположены по всему миру.

Invesco DWA Consumer Cyclicals Mom ETF (PEZ) включает ряд диверсифицированных холдингов в торговых точках, специализирующихся на одежде, таких как Ross, Burlington и Nike.«Мама» в названии означает импульс, поскольку эти циклические дискреционные возможности рассматриваются как имеющие мощный импульс во время циклических движений дискреционного рынка.

SPDR® S&P Retail ETF (XRT) — еще один популярный розничный ETF. Более 50% из 10 крупнейших холдингов включают такие торговые точки, как Children’s Place, Macy’s, Guess, Boot Barn, Gap и Designer Brands. 100% его активов — это компании, расположенные в США.

Стоит ли инвестировать в сток одежды?

Инвестиционный совет никогда не может иметь универсального подхода.Решение инвестировать в розничных торговцев, специализирующихся на моде, может принести хорошую прибыль, но степень, в которой инвесторы сделают эти инвестиции, будет зависеть от их инвестиционных целей. Акции модных товаров могут предложить хорошую прибыль и рост, но они являются произвольными по усмотрению потребителя, которые часто имеют цикличный характер и зависят от постоянно меняющихся потребительских вкусов.

Акции одежды не должны составлять весь ваш портфель, точно так же, как вы не хотели бы полностью полагаться на дешевые акции, чтобы совершить чудо.Причина в том, что одежда, обувь и аксессуары не являются необходимыми продуктами для жизни (как еда). Одежда нужна всем, но в тяжелые экономические времена потребители не пойдут покупать новую одежду.

Индустрия моды в целом может быть несколько цикличной. Тем не менее, владея акциями этих швейных компаний, вы можете извлечь выгоду из их круглогодичного роста и сезонного успеха. Акции модных товаров могут быть хорошим способом для инвесторов добавить некоторый рост выручки в свой портфель, одновременно стабилизируя спад с помощью других акций в более предсказуемых отраслях промышленности, не связанных с розничной торговлей, таких как товары повседневного спроса или банковское дело.

компаний, упомянутых в этой статье

Сравнить эти акции Добавить эти акции в мой список наблюдения

7 акций с низкими дивидендами до 10 долларов

Недавняя торговая активность, связанная с дешевыми акциями, такими как GameStop (NYSE: GME), является напоминанием для инвесторов из-за высокого риска, связанного с этими акциями. Часто, когда акция торгуется ниже 10 долларов (также называемая копейкой), она не зря торгуется на таком низком уровне. Компания может быть нерентабельной, или, в случае с GameStop, ее бизнес-модель больше не соответствует потребительским тенденциям.

Но это не всегда так. Можно найти акции по низкой цене, даже за копейки, которые предлагают большую ценность. Это особенно верно, если акции предлагают инвесторам дивиденды. Акции, приносящие дивиденды, являются источником диверсификации потребительского портфеля, особенно если дивиденды реинвестируются. Это буквально все равно, что платить себе за владение акциями.

И акции в этой презентации выглядят готовыми также обеспечить некоторый дополнительный рост стоимости акций, который может увеличить вашу общую прибыль.

Просмотрите «7 акций с низкими дивидендами до 10 долларов».

Как начать онлайн-бизнес по производству одежды всего за 7 шагов [Выпуск от мая 2020 г.]

Итак, вы решили открыть собственный интернет-магазин одежды. Неудивительно, почему: интернет-магазины одежды — это индустрия с миллиардным оборотом в год, и это, безусловно, одна из самых популярных ниш электронной коммерции. Ожидается, что к 2022 году объем продаж достигнет 713 миллиардов долларов, а во всем мире появится средний класс с располагаемым доходом, поэтому есть много потенциальных возможностей для заработка.

[Источник: Shopify]

Однако создание успешного интернет-магазина одежды — это больше, чем просто покупка домена и размещение рекламы. Успешный магазин зависит от выбранной вами ниши, создаваемого вами бренда, качества не только вашей одежды, но и вашего сайта, обслуживания клиентов, которое вы предоставляете, и стратегии реализации.

То, что ниша популярна, не означает, что у вас есть мгновенный доступ к потенциальным клиентам. На самом деле, наоборот.С ростом популярности появляется все большее давление, чтобы выделить ваш магазин среди миллионов других, уже онлайн.

Если вы новичок в электронной коммерции или хотите добавить одежду и одежду в свой растущий бизнес-портфель в 2020 году, то этот пост для вас! В этом руководстве мы расскажем, какие шаги необходимо предпринять, чтобы начать успешный онлайн-бизнес по производству одежды. Кроме того, не забудьте прочитать нашу публикацию о лучших интернет-магазинах одежды, где вы найдете советы о том, как создать успешный бренд после того, как вы создадите свой бренд одежды.

Приступим!

Шаг 1. Выберите нишу для интернет-магазина одежды

Прежде чем вы сможете выбрать свои продукты, вам необходимо решить, в какой нише одежды и одежды вы хотите продавать. Выбор ниши гарантирует, что вы выберете продукты и создадите весь свой бизнес-план с учетом типа потенциальных покупателей, к которым вы хотите обратиться, и в конечном итоге гарантирует Вы можете уникально позиционировать свой магазин.

Уловка состоит в том, чтобы быть очень конкретным и действительно углубить свою нишу, так как это позволит вам легче идентифицировать и продавать своих потенциальных покупателей.Это также поможет вам составить список продуктов, ориентированный на ваш конкретный целевой рынок, что позволит вам ограничить конкуренцию и повысить ваши шансы на долгосрочную лояльность клиентов.

Прекрасный тому пример — интернет-магазин одежды HUMAN. Их ниша? Популярная культура. Как они его обслуживают? Используя смелый юмор: уникальное выражение, которое нравится тем, кого они называют «ботаниками поп-культуры». А что привлекает потенциальных покупателей в этой нише? Не модные шифоновые юбки или обувь известных брендов, а футболки, худи и носки.

На их сайте происходит так много интересного, но их слоган прекрасно описывает их нишу: «Одевайся, чтобы самовыражаться».

Так как же выбрать свою нишу? Вот четыре наиболее важных момента при выборе своей ниши:

  • Будьте максимально уникальными, чтобы выделиться из толпы
  • Выберите нишу, которая вас интересует, и вы увлечены
  • Спросите себя, можете ли вы повысить ценность и / или позиционировать себя как авторитет
  • Убедитесь, что в этой нише есть потенциал для заработка

Шаг 2. Выберите товары для интернет-магазина одежды

Когда у вас есть ниша, самое время выбирать продукты.Вы будете продавать рубашки или платья с короткими рукавами? Рынок одежды и одежды практически безграничен, и вы можете быть уверены, что в той нише, в которой вы продаете, есть множество вариантов.

Однако, если у вас возникнет соблазн вскочить и продать все, это может вас погубить еще до того, как вы начнете. Когда вы открываете интернет-магазин, всегда рекомендуется начинать с малого и медленно, а затем расширять свои линии по мере роста.

Прекрасный тому пример — миссис Галстук-бабочка, одна из наших лучших продавцов.Миссис Bow Tie сделала себе имя, продавая галстуки-бабочки, которые уникально «Сделаны в Британии». Их успех с использованием всего одной линии продукции был настолько велик, что в течение трех лет они добавили галстуки, нагрудные платки, поясные сумки, подтяжки и запонки в свои списки продуктов и продали их более чем 300 000 клиентов.

Допустим, вы решили открыть интернет-магазин одежды, ориентированный на нишу йоги и фитнеса. Вместо того, чтобы вносить разнообразные продукты в предлагаемый список, выделите те продукты, которые вы должны иметь в продаже.Каждый товар — будь то толстовка с капюшоном или пара носков — имеет большой потенциал для создания вашего нового бренда одежды.

Что следует учитывать при выборе продуктов? Вот три наших главных совета!

1. Начните с малого

Как и миссис Bow Tie, начните с малого и простого, создавая список продуктов с нуля. Предварительное добавление слишком большого количества продуктов не только приведет к дополнительным административным расходам на каждом этапе — от фотосессии продукта до веб-настройки, но и может усложнить первый запуск.Осложнения могут повлиять на качество предоставляемых вами услуг, а обслуживание клиентов или его отсутствие, поскольку это новый магазин на очень конкурентном рынке, могут как сделать, так и разрушить ваш бизнес.

2. Думай вперед

Как мы знаем, мода и мода на одежду постоянно меняются. Сначала выберите стабильные товары, которые можно легко изменить в соответствии с меняющимся стилем, например, галстуки-бабочки или футболки, как показано выше. Если вы все же решите стать более популярной модой, спланируйте изменение стилей, создав магазин, который адаптируется, например заказы на прямую поставку, которые гарантируют, что вы не застрянете с непродаваемыми товарами.В конечном счете, в игре с одеждой всегда будут изменения, поэтому успех будет зависеть от вашей способности думать наперед и проявлять новаторский и творческий подход к изменениям.

3. Настройте фокус

Да, будьте как можно более конкретными и узкими в начале, но следите за конечной целью. Подумайте о том, где, по вашему мнению, будет развиваться ваш онлайн-бренд одежды в будущем, и убедитесь, что вы ориентируетесь на конечную цель. Это гарантирует, что по мере того, как вы добавляете продукты в свой ассортимент или линию и расширяете свой магазин в своей нише, вы сможете более плавно внедрять новые или популярные продукты в свой магазин.

Шаг 3. Выберите бизнес-модель интернет-магазина одежды

Теперь, когда вы знаете свою нишу и имеете представление о типах продуктов, которые хотите продавать, пора выбрать бизнес-модель для своего интернет-магазина одежды. Есть четыре типа бизнес-моделей, в которые попадают интернет-магазины одежды и одежды:

  • Печать по запросу
  • Крой и шитье по индивидуальному заказу
  • Частная торговая марка
  • Прямая поставка

У каждой бизнес-модели есть свои плюсы и минусы, и выбор между ними должен основываться на вашей общей цели, бюджете и навыках.

Давайте рассмотрим каждый из них более внимательно.

1. Бизнес-модель магазина одежды с печатью по требованию

Печать по запросу — это самый простой и самый дешевый тип онлайн-бизнес-модели одежды. Фактически, ожидается, что к 2025 году объем продаж одной только индивидуальной печати на футболках достигнет 10 миллиардов долларов.

Это типы магазинов, где вы печатаете свой логотип и дизайн на пустой одежде, и все происходит автоматически.

В рамках этого вида бизнеса существует достаточное разнообразие типов и цветов, и это ваш самый экономичный вариант при работе с небольшим количеством заказов.

Хорошим примером компании, которая представляет это предприятие, является Printful, который превратился в мега-бренд печати по требованию, запустив в этом году ряд новых продуктов и услуг, включая одежду для активного отдыха, складские услуги и фулфилмент.

Самым большим недостатком этой модели является то, что магазины такого типа обычно имеют более низкую норму прибыли и предлагают мало вариантов маркировки ярлыков, этикеток и другой отделки.

2. Бизнес-модель магазина нестандартной одежды

Лучшее для тех из вас, кто хочет запустить свой собственный бренд одежды и дизайн.

Бизнес-модель интернет-магазина одежды этого типа предназначена для тех из вас, кто хочет создать свою собственную линию одежды с нуля. Это означает, что вы делаете все, от проектирования одежды до производства и реализации — сами.

Самым большим преимуществом здесь является то, что вы продаете что-то очень уникальное и можете настроить по своему усмотрению. Тем не менее, предприятия по кройке и шитью по индивидуальному заказу требуют большого количества менеджеров, так как вы будете нести ответственность за поиск и координацию ваших собственных мастеров и производителей, поиск собственных тканей и т. Д.Это означает, что для запуска вашей первой линии потребуется много авансового бюджета и времени.

Pro Tip: Ищете выкройки? Вот три проверенных поставщика, с которых можно начать:

3. Бизнес-модель частного магазина одежды

Бизнес-модели частной торговой марки — это, по сути, середина между печатью по запросу и кройкой и шитьем. Они обеспечивают больше настроек, чем первые, но меньше «работы» и необходимого бюджета, чем вторые.

Такая модель возникает, когда вы покупаете чистую одежду или одежду без этикетки, а затем добавляете свой собственный дизайн, этикетку или бирку, прежде чем продавать их в своем магазине.Это может оказаться намного более рентабельным, чем печать по запросу, поскольку вы можете договориться о более выгодных ценах на оптовые закупки.

К сожалению, есть некоторые недостатки, такие как необходимость самостоятельно решать вопросы выполнения заказов и управления запасами. Однако есть платформы, которые помогут вам упростить процесс, например Threadbird, где вы можете покупать и настраивать свою одежду и одежду. Они также предлагают услуги фулфилмента для тех из вас, кто предпочитает держать свои запасы.

4.Бизнес-модель магазина одежды Dropshipping

Так же, как и в магазинах с доставкой по запросу, магазины одежды прямой поставки позволяют продавать одежду, изготовленную оптовыми торговцами. Это рентабельный способ, так как вам не придется покупать товар заранее, хранить, упаковывать или отправлять. Недостаток заключается в том, что ваши продукты не будут такими уникальными, и может быть множество магазинов, продающих те же продукты, что и вы.

Однако его довольно легко настроить. С помощью таких приложений, как Oberlo, вы можете найти и согласовать множество поставщиков и интегрировать их в свой интернет-магазин.

Шаг 4. Составьте бизнес-план вашего интернет-магазина одежды

У вас есть своя ниша, продукты и бизнес-модель; пришло время изложить свой бизнес-план. Вы должны указать:

  • Рынок (вывод потенциальных покупателей на сегментированные рынки)
  • Продукты (решая, что делает их уникальными)
  • Крупнейшие конкуренты (список ваших главных конкурентов)
  • Бизнес-модель / стратегии выполнения
  • Описание бренда / компании (как вы хотите, чтобы ваш целевой рынок представлял ваш бренд)

Когда дело доходит до стратегии электронной коммерции, вы должны быть уверены, что отвечаете на такие вопросы, как то, откуда будет приходить ваш трафик (потенциальные покупатели) и что сделает ваши продукты привлекательными для этого трафика.

Кроме того, что очень важно, часть вашего бизнес-плана также должна включать ваши цены. При планировании цены за продукт учитывайте следующие важные соображения относительно стоимости:

  • Оборудование, веб-разработка, хостинг и др.
  • Проектирование и разработка
  • Себестоимость продукции, в том числе образцов
  • Работа и транспорт
  • Материалы

Как только вы узнаете стоимость, вы сможете рассчитать свою маржу, где вам нужна маржа примерно в 30-50% при использовании моделей кроя и шитья.Однако на этом этапе вы также должны следить за своим самым большим конкурентом по ценообразованию, чтобы убедиться, что вы не оцениваете себя прямо с рынка.

Шаг 5. Создание интернет-магазина одежды

А теперь самое интересное: создание интернет-магазина.

Первое, что вам понадобится, это ваш домен. Мы предлагаем покупать его отдельно заранее, как только у вас появится основная идея. Вы хотите убедиться, что домен все еще доступен после того, как вы разработали свой диапазон и создали свой сайт.Для этого мы рекомендуем Namecheap.

Кроме того, вы можете купить свой домен напрямую через платформы электронной коммерции, такие как Shopify или WordPress.

Затем вы захотите выбрать свою платформу, а затем свою тему (или наоборот). Это одно из самых важных решений, которые вы примете при создании своего магазина.

Почему?

Потому что ваш веб-сайт, его дизайн и удобство для пользователя так же важны, как и продукт, который вы продаете, и не стоит торопиться.Если у вас нет бюджета, чтобы нанять дизайнеров, или времени, чтобы научиться WordPress, мы предлагаем что-то вроде Shopify.

Нужна помощь в выборе платформы для электронной коммерции? Эти руководства помогут вам выбрать подходящий вариант для вашего бизнеса.

Pro Tip: Еще одна важная часть настройки вашего магазина, заслуживающая особого упоминания, — это страницы ваших продуктов. У интернет-покупателей есть только фотографии продуктов и страницы, по которым можно судить о качестве и деталях ваших продуктов, поэтому убедитесь, что фотографии и страницы продуктов хорошего качества, даже если вы осуществляете прямую поставку.Посетите нашу публикацию «Как создать идеальные страницы продуктов для конверсии», чтобы получить дополнительные советы!

Шаг 6. Запуск интернет-магазина одежды

После того, как ваши продукты будут размещены, составлен бизнес-план, организовано выполнение и создание сайта, пора запустить ваш интернет-магазин одежды. Вот несколько советов по запуску, которые помогут вам начать работу.

1. Определите свою стратегию запуска

Вы собираетесь проводить рекламную акцию? Сделать видео в Facebook Live? Использовать существующую базу данных электронной почты для рассылки тизеров? Какую бы стратегию вы ни выбрали, разработайте ее шаг за шагом по мере запуска.Это должно включать такие задачи, как корректура и тестирование всей функциональности вашего магазина перед запуском.

2. Подготовьте учетные записи в социальных сетях

Перед тем, как запустить свой сайт, убедитесь, что страницы вашей социальной сети настроены и готовы. Фактически, сделайте их активными — с контентом — перед большим запуском. Это позволит вам запускать свою социальную рекламу с запуском и продвигать свой новый магазин среди уже растущего числа подписчиков.

3. Имейте свою стратегию электронного маркетинга и автоматизации

Убедитесь, что все ваши электронные письма для автоматизации настроены и протестированы, и что у вас есть стратегия электронного маркетинга, запланированная на первые три месяца.

Совет для профессионалов: Установите хорошо оформленное всплывающее окно, чтобы вы были готовы собирать адреса электронной почты, используя скидки и купоны в качестве стимулов.

4. Убедитесь, что ваши аккаунты Google Analytics и Google Реклама настроены

Затем вам нужно убедиться, что вы настроили свои учетные записи Google Рекламы и Google Analytics перед запуском. Это позволит вам отслеживать посещаемость вашего магазина во время запуска в режиме реального времени и привлекать трафик через рекламу в поисковой выдаче.

Шаг 7. Повышение посещаемости вашего интернет-магазина одежды

Последний шаг? Привлечение посетителей в ваш недавно открывшийся интернет-магазин одежды.Основными драйверами трафика являются электронный маркетинг, контекстная реклама, контент-маркетинг, гостевые посты в социальных сетях в популярных блогах и влиятельные лица.

Для нового магазина без фирменного наименования, установленного SEO или списка базы данных электронной почты вам нужно сосредоточиться на Google и социальной рекламе, особенно Facebook и Instagram, чтобы привлечь потенциальных покупателей в ваш новый магазин. Вот 5 лучших способов увеличить трафик электронной коммерции, чтобы вы начали.

Хотя рекламные кампании являются наиболее важным фактором успеха вашего онлайн-бизнеса по производству одежды, они не должны быть такими сложными, как кажется.С такими приложениями, как Traffic Booster, вы можете, так сказать, передать тяжелую работу, чтобы вы могли сосредоточиться на выполнении ваших новых заказов и генерировании трафика электронной коммерции с помощью оптимизации рекламы в реальном времени.

Вот и все: как начать успешный онлайн-бизнес по производству одежды за 7 шагов. Если вы ищете новые источники вдохновения для своего магазина одежды, то эти посты для вас:

Если вы только что открыли магазин одежды или у вас есть вопросы перед запуском, оставьте их в комментариях ниже!

Николь Бланкенберг

Николь — автор контента в StoreYa с более чем шестнадцатилетним опытом и талантом рассказывать истории.Она питается здоровой дозой кофеина и энтузиазмом. Когда она не изучает следующую тенденцию в области контента или не создает информативный контент для малого бизнеса, она заядлая любительница пляжей, наркоман в кофейнях и зависает в LinkedIn.

Комментарии

комментария

Работает на Facebook Комментарии

Управление инвентаризацией одежды: Руководство ApparelMagic

От источника сырья до производителей текстиля, от специалиста по обеспечению качества до конечного потребителя, каждый предмет одежды проходит через многие руки.Управление запасами одежды включает в себя все эти остановки (и многое другое).

Управление запасами, по сути, представляет собой процесс отслеживания, управления и поддержания оптимального уровня запасов. Программное обеспечение для управления запасами в швейной промышленности отслеживает одежду, обувь, ювелирные изделия, аксессуары и связанные с ними предметы при их перемещении между локациями. Каждый из этих шагов когда-то выполнялся вручную, информация отслеживалась вручную в бумажных таблицах и журналах.

Сегодня автоматизация инвентаризации в реальном времени повышает точность и экономит время.На складе, например, сборщики, контролеры, штабелеры и погрузчики, а также погрузчики материалов используют централизованный облачный способ оставаться в курсе последних событий и принимать оптимальные решения. Владельцы бизнеса теперь имеют программное обеспечение для управления запасами, которое позволяет им быстро реагировать на модные тенденции и другие изменения рыночных требований и условий.

Термины, которые необходимо знать

Спецификация — это запас сырья, а также количество каждого материала, необходимого для производства продукта.

Дней на складе — это период времени, на который вы хотели бы иметь достаточно запасов, или дней на складе . Дни запаса также могут называться вашей частотой покупок .

Показатель сквозных продаж — это расчет количества запасов, получаемых розничным продавцом от производителя или поставщика по сравнению с тем, что фактически продано. Скорость сквозных продаж обычно представляет собой процент от единиц, проданных за период (обычно один месяц). Сравните с товарооборотом , который обычно относится к году за раз.

Время выполнения — это время между размещением заказа на поставку и получением продуктов. Это может включать время изготовления и доставки.

На складе ячейка — это наименьшая адресуемая единица пространства, где хранятся ваши товары. Это может быть полка, место на поддоне или место для хранения.

Билеты на выбор — это листы бумаги, в которых говорится, что нужно забрать с полок и упаковать для отправки. Выберите билеты, чтобы указать не только то, что заказал клиент, но и то, сколько их и какой именно стиль они хотят.

Отслеживание незавершенного производства (WIP) означает отслеживание каждого предмета одежды или другого предмета на протяжении всего производственного процесса; надежное считывание штрих-кода делает возможным такое отслеживание.

1. Зачем вам нужно управление запасами

Современные бренды одежды, модные ритейлеры и компании по производству одежды управляют запасами между физическими магазинами и платформами электронной коммерции. Модным ритейлерам необходимо быстро выгружать товары, которые хорошо продаются.Им нужно заказать товары, которые будут популярны в следующем месяце или даже на следующей неделе.

Между тем, стоимость всего, от сырья до торговых площадей, растет. Любой, кто продает одежду, от крупных брендов класса люкс до небольших модных компаний, должен делать все возможное, чтобы сделать свою деятельность более эффективной. Розничные продавцы, работающие в обычных условиях, ищут способы повысить ценность покупательского опыта своих клиентов, а онлайн-магазины становятся все более привлекательными для потребителей.

Крупные компании могут лучше согласовывать свои цепочки поставок с мировыми рынками за счет оптимизации распределения запасов. Умные стратегии распределения запасов помогают им избегать слишком большого (или слишком маленького) запаса в своих онлайн-магазинах и магазинах в реальном мире.

Сложная среда розничной торговли означает, что запасы распределены по нескольким складам, магазинам и каналам электронной торговли. Однако розничным торговцам следует избегать пустых полок из-за слишком малого количества товаров. Им также нужно избегать загроможденных подсобных помещений из-за слишком большого количества инвентаря.

Распределение запасов требует определения правильных уровней обслуживания для каждого местоположения и балансировки запасов, чтобы повысить уровень сквозных продаж и сократить отходы. Вы должны учитывать спрос местных клиентов в каждом месте и рассчитывать оптимальный уровень запасов, которые нужно продвигать в каждую торговую точку.

Некоторые заказы клиентов необходимо выполнять немедленно. Остальные не столь срочны. Управление запасами означает, что менеджеры склада могут определять приоритеты заказов в зависимости от того, когда им нужно отгрузить, а также от клиента.сбалансированное распределение инвентаря по всем каналам.

Когда дело доходит до распределения запасов, бренды одежды должны взвесить риск нехватки товаров и риск снижения цен / отходов. Это означает учет скорости, с которой запасы могут перемещаться из распределительных центров в магазины. Есть ли свободные места на складах? Есть ли свободное место на полках в магазинах?

А как насчет перераспределения акций, когда что-то меняется? Сколько стоит перераспределение и сколько времени на это нужно.

Технологии революционизируют отрасль. Управление запасами одежды, когда-то основанное на таблицах, заполняемых вручную, теперь основано на программном обеспечении. Благодаря достижениям в области искусственного интеллекта / машинного обучения данные, необходимые для распределения запасов, становятся более доступными. Даже мелкие розничные торговцы и средние предприятия могут иметь доступ к аналитическим данным, которые делают возможной такую ​​оптимизацию.

Помимо предотвращения избыточных запасов и дефицита путем отслеживания уровней запасов, программное обеспечение для управления запасами одежды используется для выполнения многих задач, в том числе:

  • Отслеживание процессов продаж
  • Отслеживание заказов
  • Отслеживание поставок
  • Создание рабочих заказов и ведомости материалов
  • Упорядочить данные инвентаризации
  • Тратьте меньше денег на инвентаризацию
  • Обеспечьте безопасность транзакций

Последний пункт — безопасность — представляет собой проблему, о которой те, кто использует устаревшие системы, не узнают об этом, пока не станет слишком поздно.Хакеры любят старое программное обеспечение. Они ищут способы проникнуть в устаревшее программное обеспечение, поскольку исходный поставщик больше не выпускает исправления для этих уязвимостей. Швейные предприятия, использующие старые системы управления запасами, могут поставить свой бизнес в невыгодное положение и поставить под угрозу.

Как узнать, пришло ли время для обновления системы? Спросите людей на складе, довольны ли они нынешней системой. Если они постоянно перезагружают компьютер и выдергивают волосы из-за того, что все работает медленно, послушайте их.

Если вы все еще вручную отслеживаете перемещение нового предмета, выделяете для него место на складе и готовите заказы на закупку вручную, процесс инвентаризации будет более сложным и трудоемким, чем нужно.

Уменьшите количество ошибок инвентаризации Современные решения для управления запасами могут уменьшить количество ошибок, с которыми сталкивается ваш бизнес. Например, ошибки прогнозирования создают серьезную головную боль. Если вы закажете слишком много, вам придется урезать инвентарь, чтобы переместить его.Закажите слишком мало, и вы упустите распродажу. Вы также упускаете из виду экономию за счет масштабного заказа инвентаря.

Сокращение ошибок инвентаризации должно быть главным приоритетом. Каждый заказ проходит через сборщиков, проверок, стейджеров и загрузчиков. Если вы используете бумажные билеты для отбора заказов, вероятность задержек и отмены заказов возрастает.

Благодаря современной системе управления складом (WMS) ваши сотрудники смогут использовать сканеры штрих-кода для идентификации продуктов, которые они получают, отбирают и отправляют, без необходимости вручную вводить количество или точную идентификацию предметов, с которыми они работают. с.Их сканеры штрих-кода автоматически фиксируют эту информацию. Затем эта информация будет передана всем отделам вашего склада в режиме реального времени, что поможет предотвратить ошибки при закупках, продажах и выставлении счетов.

Надежное управление запасами отслеживает заказы, когда ваши сотрудники работают над их выполнением. Вы можете мгновенно получать уведомления о недостающих позициях и ошибках в документации, связанной с производством (например, заказы и ведомости материалов). Это означает, что каждый, кто обрабатывает заказ, знает его статус и местонахождение в режиме реального времени, не обмениваясь бумажными билетами.

Когда представители службы поддержки клиентов оценивают время доставки вашим клиентам, они будут знать, когда посылки действительно будут доставлены, и смогут точно передать эту информацию. Это означает, что покупатели более довольны вашим бизнесом, а значит, скорее всего, в будущем они будут делать у вас новые заказы, потому что они будут знать, что могут полагаться на предоставленную вами информацию.

Снижение затрат на хранение

Расходы на поддержание запасов включают в себя общие затраты на закупку, складирование и погрузочно-разгрузочные работы.Сюда также входит стоимость уценки, если предметы одежды не продаются быстро.

Как мы увидим, программа для планирования ресурсов предприятия (ERP) , интегрированная с системой управления складом (WMS), дает вам полный обзор ваших запасов в любое время. Это помогает убедиться, что у вас под рукой достаточно продукта, чтобы удовлетворить спрос, при этом сводя к минимуму ваши расходы на транспортировку, поскольку на вашем складе не слишком много запасов.

Сокращение запасов на складе

Система ERP помогает избежать пропущенных продаж из-за нехватки запасов.Отслеживая количество каждого предмета, который у вас есть под рукой, в режиме реального времени, эти решения помогут вам заказать наиболее востребованные предметы, когда уровень запасов достигнет определенного уровня. Надежная система ERP может генерировать заказы на закупку на основе данных о продажах, сводя к минимуму вероятность того, что у вас закончится продукт, когда он вам понадобится больше всего.

Повышение точности цепочки поставок

Оптимизированное складирование, отслеживание товаров в реальном времени, точность упаковки и быстрая доставка — все это способствует успеху цепочки поставок.При глобальном применении технология управления запасами позволяет ритейлерам модной одежды и производителям одежды всесторонне отслеживать всю свою цепочку поставок.

Современные решения по инвентаризации повышают точность выполнения вашей цепочки поставок, от сырого текстиля до готовой одежды. Вы и все ваши партнеры по цепочке поставок несете ответственность за обеспечение постоянного наличия нужного количества и соответствующего набора продуктов. Технологии могут помочь вам управлять запасами и отгрузкой продукции, а также повысить точность по всей цепочке поставок.

Улучшение планирования / прогнозирования

Несмотря на то, что задачи сильно различаются в зависимости от компании и рынка, сегодня наиболее успешные компании по производству одежды используют надежное прогнозирование спроса. Плохое планирование и прогнозирование приводит к:

  • Недостаткам / избыточным запасам
  • Устареванию
  • Срочкам заказов
  • Неэффективному использованию ресурсов

Точное прогнозирование позволяет лучше удовлетворять потребности клиентов при одновременном снижении общих эксплуатационных расходов.Точность применительно к цепочке поставок можно измерить с помощью средней абсолютной процентной ошибки (MAPE). MAPE рассчитывается путем деления абсолютного значения разницы между вашими прогнозируемыми и фактическими продажами, деления результата на ваши фактические продажи и умножения результата на 100.

Оптимизация исполнения

Вы хотите, чтобы ваши клиенты получали наилучшие впечатления , будь то онлайн или в магазине. Это означает согласование запасов и отслеживание выполнения по каналам продаж клиентов.Сегодняшние комплексные решения для управления заказами могут дать вам полное представление о новых заказах и новом бизнесе в дополнение к управлению отгрузкой и фрахтом. Они интегрируются с системами вашего бэк-офиса, позволяя отслеживать заказы от торговых представителей на местах. Они позволяют вам вносить необходимые корректировки в заказ перед обработкой каждого заказа.

Оптимизация процесса выполнения означает использование автоматизированной обработки заказов на всех этапах взаимодействия: складские операции, администрирование, обслуживание клиентов и многое другое.Современные технологии позволяют проверять кредитоспособность клиентов, обеспечивать точные цены и обеспечивать быструю доставку, сводя к минимуму ошибки обработки.

Оптимизация производства

Производство товаров в нужное время в количестве, достаточном для удовлетворения спроса, с минимально возможными затратами и на уровне качества, требуемого вашими клиентами. Какой баланс!

По мере того, как все больше предприятий по производству одежды вводят в свой бренд такие услуги, как индивидуальная настройка, они берут на себя все большую ответственность за производство.Независимо от того, управляете ли вы собственным производством или работаете с контрактным производителем, поддерживать запасы в соответствии с вашими заказами означает точно знать, какие физические ресурсы и сырье необходимы. Это означает планирование производства и расчет сроков. Это означает отслеживание готовой продукции и распределение ее по заказам на продажу.

Как найти продукты для вашего розничного магазина — Управление запасами

Как розничный продавец, вам необходимо поддерживать стабильные поставки превосходных продуктов, которые радуют ваших клиентов, решают их проблемы и удовлетворяют их потребности.А это лот, работы.

От знания того, что люди хотят купить и что они могут купить, до поиска подходящих мест для получения этих продуктов, создания инвентаря и наполнения полок конкретным продуктом — это сложный процесс.

Поскольку на подбор подходящих продуктов для вашего розничного магазина, которые нравятся вашим покупателям, уходит много усилий, лучше делать это постепенно. Давайте начнем с того, что поговорим о том, как генерировать правильные идеи.

Вдохновение для инвентаря в магазине

Знать, где искать продукты, — это одно, но вопрос о поставщиках теперь ставит телегу впереди лошади.В конце концов, как узнать, что нужно искать в первую очередь? Где черпаете идеи? Как провести мозговой штурм?

Отправьтесь на «прогулку с сочувствием». Один из лучших способов придумать продукты, которые действительно хотят купить ваши клиенты, — это проявить сочувствие. Другими словами, потратьте некоторое время на представление дня из жизни вашего покупателя.

Куда они деваются? Что они делают? С какими проблемами они сталкиваются или какие вопросы задают? Мозговой штурм этих сценариев, а затем взаимодействие с окружающим миром так, как если бы это делал ваш покупатель, может дать вам хорошее представление о том, какие продукты будут лучше всего работать.

Посмотрите их социальные сети. В рамках этой прогулки по эмпатии вы можете изучить каналы социальных сетей, которые они используют. Pinterest — это золотая жила для брендов: это контент, который курируют ваши потенциальные клиенты.

Список свободного чтения

Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут способствовать увеличению продаж? Загрузите наш бесплатный тщательно подобранный список важных статей.

Получите бесплатный список чтения


Исследования с помощью других онлайн-инструментов.
Вы можете генерировать идеи на основе того, что другие уже ищут и хотят найти.Используйте Планировщик ключевых слов Google и начните с одной фразы, которая может иметь отношение к вашему бизнесу. Затем просмотрите другие предлагаемые термины, которые могут послужить отправной точкой для новых идей продукта.

Или просмотрите ресурсы, такие как ProductHunt или Kickstarter, чтобы найти новые продукты, выходящие на рынок, или те, которые вы можете финансировать, чтобы помочь воплотить в жизнь, а затем продавать, когда они будут доступны. Вы также можете изучить сайты обзоров, такие как UnCrate или OutBlush, чтобы почерпнуть вдохновение из новых продуктов, запускаемых другими предпринимателями (и узнать, что думают о них клиенты).

Погрузитесь в страсть. Чем увлечены ваши клиенты? Не могли бы вы предоставить им уникальные и новые продукты, основанные на том, что им интересно? Вы также можете провести мозговой штурм на основе того, что вам нравится.

И эта страсть не обязательно связана с конкретным продуктом. Если вам нравится отрасль или ниша, начните с нее при проведении мозгового штурма для потенциальных продуктов. Найдите влиятельных лиц в отрасли с помощью таких инструментов, как Topsy, FollowerWonk или LittleBird, чтобы получить вдохновение от ведущих законодателей моды в этой области.

Чтобы узнать больше о способах поиска потенциальных продуктов для продажи, ознакомьтесь с нашим руководством по поиску продуктов для продажи в Интернете.

Использование тенденций

Поиск модных продуктов может дать вам кратковременный рост продаж, но вам нужно действовать осторожно по нескольким причинам. Тенденции, по определению, показывают «общее направление, в котором что-то развивается или меняется».

Изменения присущи тенденциям, так что ожидайте этого, если хотите приобрести модный продукт.

То, что популярно сегодня, может быть не через год, поэтому следите за тем, как эта тенденция будет развиваться с течением времени, и соответственно упорядочивайте свои запасы.

Используйте такие инструменты, как Google Trends, чтобы сделать обоснованные предположения о том, куда может пойти рынок определенных продуктов. (Это полезно для любого продукта , который вы хотите найти, а не только для модных.) Вы также можете использовать Google Trends, чтобы сравнить два элемента и посмотреть, какой из них кажется более популярным среди поисковиков.

Примите окончательное решение о том, какие продукты хранить

Вы изучили возможности, генерировали идеи и определили, какие тенденции могут быть интересны вашим клиентам.На этом этапе у вас может быть длинный список потенциальных продуктов, которые вы могли бы закупить и хранить в своей розничной торговле и для своего интернет-магазина Shopify.

Но поиск продуктов — это не просто поиск всего, что можно продать. Речь идет о выборе продуктов, которые понравятся вашим конкретным клиентам.

Это особенно верно, если вы специализированный розничный торговец или хотите заработать репутацию магазина с лучшими товарами для узко нишевого рынка. Follain, специализированный салон красоты, расположенный в Бостоне, округ Колумбия.К. и Нантакет серьезно относятся к этому подходу.

Они посвятили себя поиску только лучших продуктов для полок своих магазинов прямо на главной странице своего веб-сайта:

Компания закупает продукцию только у розничных продавцов, которые соответствуют строгим стандартам качества. Фоллен также отказывается продавать продукты с запрещенными на их полках ингредиентами.

Конечным результатом является магазин, в котором покупатели точно знают, чего ожидать, войдя в него: высококачественные косметические товары, ориентированные на здоровье, которые производятся с учетом требований безопасности и экологичности.

Стремитесь, чтобы ваши продукты были такими же, чтобы ваши полки предлагали покупателям стабильный уровень качества. Товары, которые вы продаете, могут отражать ваш бренд, поэтому выбирайте их осторожно.

Чтобы помочь вам в этом, задайте себе следующие вопросы, прежде чем принимать окончательное решение о новом продукте, который следует включить в свой инвентарь:

  • Удовлетворяет ли этот продукт потребности моего идеального покупателя? Или это доставляет им поистине новое удовольствие?
  • Соответствует ли этот продукт моим средним ценам или находится на одном конце диапазона? Если это экстремально, имеет ли это смысл для моих клиентов — захотят ли они это купить и смогут ли?
  • Соответствует ли этот товар моим стандартам качества? Отвечает ли он ожиданиям в отношении качества, которые я предъявляю своим клиентам с помощью других моих продуктов?
  • Представляет ли этот продукт бренд, который я хочу каким-то образом создать? Как?

Работа с этим списком может помочь вам понять, подходит ли продукт для розничного магазина, который вы хотите создать и развивать, или он может не иметь смысла для ваших конкретных клиентов.

С каким поставщиком вам следует работать?

Теперь у вас есть представление о том, какой продукт вам нужен. Теперь, как вы это получите?

Первый шаг — решить, с каким поставщиком вы хотите работать, чтобы поставлять продукты для вашего розничного магазина. Здесь есть несколько вариантов. Вы можете работать с:

  • Производители
  • Оптовики или дистрибьюторы
  • Производители (вы или другие)

Производители могут помочь вам создать идею продукта, которой еще не существует.Оптовые продавцы или дистрибьюторы могут помочь вам найти существующие продукты, которые вы хотите продавать. А работа с производителями — это способ перейти прямо к источнику, независимо от того, общаетесь ли вы с человеком, создающим продукт, или делаете продукт самостоятельно.

Производители

Работа с производителем дает вам максимальный контроль над продуктом. Вы можете влиять на цену, качество и бренд готовой продукции. Но начало работы может быть медленным и дорогостоящим процессом (из-за таких факторов, как большие требования к минимальному заказу).

Кроме того, вам нужно самостоятельно сгенерировать идею продукта. Выступая в роли куратора существующих продуктов, вы можете избежать некоторых из этих проблем и ловушек.

Оптовики и дистрибьюторы

Вы можете использовать оптовика в качестве поставщика, если хотите продавать товары, которые уже есть на рынке. Но это добавляет уровень сложности, поскольку теперь вам нужно тщательно управлять запасами в более крупной цепочке поставок.

Этот маршрут также оставляет меньше контроля над ценой.Ваша прибыль также может быть не такой большой, как при производстве вашей собственной продукции.

Производители

Вместо этого вы всегда можете работать с отдельными людьми — независимо от того, производят ли они продукт или вы.

Вы можете работать с производителями, чтобы создавать продукты сами. Будь то кто-то, кто вручную вяжет новинки бесконечных шарфов или создает карты номерных знаков, вы можете сотрудничать, чтобы прибить продукт, открыть магазин или получить место в авторизованных магазинах, а также продвигать свой продукт.

Одним из преимуществ является то, что у вас есть разумный контроль над продуктом и местом его продажи. Но вы можете столкнуться с препятствиями, пытаясь найти производителя, который присутствует на рынке для сотрудничества. Кроме того, ваша прибыль будет разделена между вами и вашим партнером и может сильно зависеть от времени и материалов, необходимых для создания инвентаря.

Для получения дополнительной информации о том, как ремесленники и производители могут продавать на выставках, рынках и ярмарках, прочитайте наше руководство, которое поможет вам приобрести опыт продаж лично.

Прямая поставка

Вы также можете рассмотреть возможность прямой поставки, если хотите продавать существующие продукты (или попросить производителя сделать для вас конкретный продукт). Это может иметь наибольший смысл для магазина электронной коммерции, поскольку этот процесс позволяет вам продавать товары, которых вы на самом деле не делаете. владеть и не хранить на складе.

Вместо этого вы отправляете заказы через свой бизнес производителю или агрегатору, например AliExpress, который затем выполняет заказ и доставляет товар прямо вашему покупателю.Вы можете получить выгоду за счет повышенной гибкости и уменьшения потребности в хранении большого количества запасов.

Однако здесь маржа может быть невысокой. И эта стратегия может не работать для розничной витрины, которая требует наличия физических продуктов на полках перед покупателями.

Чтобы узнать больше об идеях прямой поставки, прочтите наше подробное руководство по созданию бизнеса прямой поставки.

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, и правильный выбор может во многом зависеть от того, какой продукт вы хотите использовать.Ознакомьтесь со всеми преимуществами и недостатками каждой модели, чтобы понять, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Конечно, правильной стратегией может быть работа с несколькими партнерами. Миа Гонсалес из Chicly Klosets говорит, что она работает с оптовиками, чтобы найти товары, но также производит некоторые изделия на заказ.

Она говорит, что ищет потенциальных партнеров в Интернете и обращается к ним через контактную информацию, указанную в Интернете. Она также использует магазины тканей в своем районе, чтобы найти поставщиков и связаться с ними.

Лесли Перлсон из Ути делает то же самое. В ее розничном магазине продаются оригинальные галстуки-бабочки для стильных мужчин. «Мы на конкурентной основе поставляем наших производителей продукции от ведущих производителей галстуков в Китае, до производителей бутиков в Нью-Йорке и производителей Etsy для наших индивидуальных заказов», — объясняет она.

Получение поддержки и влияния также может облегчить этот процесс. «Вначале нам пришлось провести много исследований и выяснить, кого используют наши конкуренты», — говорит Перлсон.«Но теперь, когда мы стали более крупными, производители регулярно связываются с нами».

Pearlson советует другим розничным торговцам сосредоточиться на двух основных вещах, когда речь идет о качестве: на самом продукте и на отношениях, которые вы можете установить с поставщиками. «Как только вы построите эти отношения, развивайте их, потому что они хотят, чтобы вы тоже добивались успеха и росли вместе с вами», — делится она.

Что нужно помнить

Просматривая варианты, следует учитывать следующие факторы.Изучение этих областей может помочь вам отсеять поставщиков, которые не подходят для ваших нужд, и сузить круг до лучшего для вас выбора:

  • Какой минимальный заказ вам нужно сделать?
  • Вы будете нести инвентарь? (Если да, есть варианты, предлагающие лучшую маржу, чем дропшиппинг; если нет, дропшиппинг может быть вашим лучшим выбором.)
  • Вы хотите иметь дело с международными компаниями или отечественными поставщиками?
  • Какие у вас варианты доставки? Сколько они будут стоить?
  • Сколько времени займет получение продукта с момента размещения нового заказа до его доставки в ваш магазин?
  • Как работает служба поддержки клиентов? Куда обратиться за поддержкой, когда она вам понадобится?

Получение предложений от потенциальных партнеров может помочь в поиске поставщика, основанном на реальности.Не забудьте также узнать об условиях оплаты.

Где искать партнеров

Чтобы работать с поставщиком, вам нужно знать, как с ним связаться, чтобы установить новые отношения. Начните с основ и запустите простой поиск в Google, чтобы сгенерировать несколько вариантов.

Если Google окажется слишком подавляющим (а мы вас не виним), начните с поиска в Интернете некоторых хорошо известных и авторитетных каталогов. Мы предлагаем обратить внимание на такие компании, как Makers Row, MFG и Kompass.

Скорее искать и поддерживать личные контакты? Рассмотрите возможность посещения соответствующих выставок, чтобы установить эти связи.

Выставки позволяют вам лично встретиться с различными поставщиками и напрямую поговорить с этими организациями. Вы можете получить ответы на вопросы и связаться с компаниями, которые также хотят общаться с такими же людьми, как вы: розничными продавцами, которые могут предлагать товары покупателям.

Если вы хотите работать с отдельными людьми, начните с местного сообщества. На каких мероприятиях в вашем районе представлены эти люди и их товары? Есть бизнес-группы?

Создавайте сети и участвуйте в организациях и сообществах, имеющих отношение к вашей отрасли и типам продуктов, которые вы хотите получать.Затем протяните руку и установите новые связи с людьми, которые, вероятно, ищут вас с другой стороны стола; людям нужны розничные торговцы, чтобы продавать их товары в магазинах.

Вы также можете связаться с людьми за пределами вашего региона, просмотрев отраслевые мероприятия и конференции, которые вы хотите посетить.

Не забывайте об этих стратегиях поиска людей, которые работают для поиска поставщиков и установления связи с ними. Обратитесь к другим розничным продавцам, чтобы получить предложения, рекомендации и связи.

Передайте свои источники и сотрудничайте с другими

Если вы все еще читаете, но думать, что курировать товары для вашего розничного магазина — это не ваше дело — ничего страшного.Вы можете преуспеть в других аспектах ведения своего бизнеса, и это поможет вам осознать, что вы не хотите тратить свое время на поиск ресурсов.

Но вам все равно нужно хранить отличные товары на полках, чтобы клиенты возвращались. Поэтому вместо того, чтобы брать на себя эту задачу, подумайте о привлечении сторонних ресурсов для поиска продуктов.

Вы можете сотрудничать с влиятельными лицами в вашей сфере или отрасли. Пригласите их кураторов специальных или ограниченных серий для вашего магазина, которые они также могут помочь продвинуть для увеличения продаж.

Вы получаете выгоду несколькими способами: кто-то другой получает продукты, чтобы доставить удовольствие вашим клиентам, и они могут быть заинтересованы в их продвижении и увеличении продаж, поскольку они курировали выбор.

Модный блогер Джули Сариньяна основала Sincerely Jules в 2009 году и с тех пор сотрудничает с Nordstrom, чтобы создать собственную линию женской одежды. Нордстром может продемонстрировать совершенно новую линейку продуктов, а Сариньяна часто продвигает статьи в своем Instagram у огромных четырех миллионов подписчиков.

Магазин больших коробок Target также использует эту стратегию для некоторых товаров своего отдела одежды. Бренд сотрудничает с модными брендами и лейблами, создавая уникальные линии одежды, сочетающие в себе вкусы модников и бюджеты реальных покупателей Target.

Чтобы использовать ту же тактику, необязательно иметь корпоративный розничный магазин. Ищите влиятельных людей в своем районе. Instagram — отличное место для поиска местных личностей, обладающих большим влиянием и стилем.

Для получения дополнительной информации о партнерстве с влиятельным лицом прочтите 4 креативных способа продвижения вашего продукта с помощью влиятельного модного блогера.

И нет, вам не нужно придерживаться мира моды, чтобы это работало. Существует бесчисленное множество индивидуальных производителей и владельцев индивидуального бизнеса с продуктами, которые могут идеально вписаться в инвентарь вашего магазина. Найдите подходящие хэштеги и определите людей, с которыми вы, возможно, захотите поработать.

Допустим, у вас есть магазин косметики, как Follain в Бостоне.Возможно, вы искали такие хэштеги, как #boston, #entrepreneur и #bostonblogger. Возможно, вы попадете в профиль Кристины Д. Ципурас.


Ципурас — основатель бренда Moroccan Magic, специального бальзама для губ. Она также основала общественную группу под названием «Деловые женщины Бостона», в которую входят около 6000 участников Facebook.

Возможно, ее товар подойдет для вашего магазина. Она имеет влияние на ваше местное сообщество. Возможно, стоит обратиться к ней и обсудить вопрос о продукте, который она продает, или о специально подобранной линейке продуктов для вашего магазина.

Это всего лишь один пример, который заставит вас задуматься. Посмотрите, как вы могли бы искать другие термины, относящиеся к вашей отрасли, бренду или розничному магазину, и работать с другими для поиска продуктов, если это просто не ваша личная сильная сторона.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *