Что такое прайс офф: Off-price — Википедия – Аутлет OFFPRICE

Содержание

Off-price — Википедия

Off-price (Оф-прайс) — один из форматов торговли по специальным ценам. Предполагает продажу в одном магазине широкого спектра оригинальных товаров известных брендов с выгодой для покупателя — по ценам, существенно сниженным от их стоимости в других местах продаж^[1]^[2]^[3]^[4]^[5].

Термин применяется в fashion-ритейле. Основные отличия off-price от других форматов торговли по специальным ценам («Магазин фиксированной цены», «Аутлет», «Дисконт-центр») — наличие в одной торговой точке большого количества товаров разных категорий, ценовых диапазонов и торговых марок. Ассортимент обычно измеряется миллионами единиц товара, количество представляемых брендов — тысячами. Размер скидки составляет в среднем 60-65 % и может достигать 90 % от первоначальной цены аналогичных товаров в фирменных магазинах соответствующих торговых марок и мультибрендовых бутиках^[6]^[7].

Качество и источники происхождения товара[править | править код]

Off-price-ритейлеры реализуют товары популярных брендов, закупленные напрямую у владельцев торговых марок, их дистрибьюторов и производств. Такая модель защищает off-price-сети от товара неизвестного происхождения, гарантирует его качество, а также наилучшую цену в сравнении с другими точками продаж. Off-price-ритейлеры выкупают у брендовладельцев и фабрик излишне произведённый или нереализованный товар, остатки коллекций из шоу-румов, фирменных магазинов и дистрибьюторских сетей на специальных условиях, чтобы предложить их конечному покупателю с минимальной наценкой

[8]. Как правило, off-price-ритейлеры приобретают у брендовладельцев большие партии, состоящие из разных товаров, без жёстких требований к глубине модельного ряда (наличию всех размеров) и полноты коллекций, что позволяет им получать более выгодные условия по сделкам. Непосредственное взаимодействие с владельцами торговых марок защищает off-price-компании от товара неизвестного происхождения, гарантирует его качество и позволяет устанавливать более низкие цены в сравнении с другими точками продаж^[9]^[10].

Традиционно к шоппингу в off-price магазинах применяют термин «охота за сокровищами» (treasure hunting), отражающий концепцию формата: поиск покупателями оригинальных брендовых товаров по минимальной цене^[11]. Эта поведенческая модель определяется глобальным трендом на «умный шопинг» (smart shopping^[12]) ввиду нацеленности покупателем на получение наибольшей финансовой выгоды при покупке высококачественных товаров актуального модельного ряда

[13]^[14].

Родиной off-price-формата считаются США. Отсчёт индустрии ведётся с 1909 года, когда при знаменитом в то время бостонском универмаге одежды Filene’s, существовавшем с 1881 года, был открыт Filene’s Basement [basement (англ.) — подвал] — подвальное помещение, служившее для реализации товарных излишков универмага^[15]. Оно стало своеобразным отдельным магазином. Эдвард Филен, сын основателя универмага, разработал для него «график автоматического снижения цены». Товар поступал в «подвал» со скидкой, однако далее через установленные промежутки времени его цена опускалась ещё ниже: через 12 дней — на 25 %, через 18 дней — на 50 %, через 24 дня — на 75 %, а после 30-го дня отдавался на благотворительность

[16]. При этом помещение было хорошо освещено и декорировано, имело свой собственный персонал. Filene’s Basement был очень популярен у горожан и туристов, большинство его товаров распродавалось в течение первых 12 дней. И хотя идея «выгодного подвала» была не нова — подобный концепт использовался ещё в 1879 году Маршаллом Филдом, — именно Filene’s Basement сделал её знаменитой и дал толчок развитию нового формата торговли. Со временем Filene’s Basement превратился в off-price-сеть из 20 гипермаркетов, которые просуществовали до 2009 года. Причём график автоматического снижения цены, придуманный для магазина в начале века, использовался им в течение нескольких десятилетий^[17]. К середине ХХ века в США получила широкое распространение практика подобных «подвальных распродаж» при универмагах, а также «фабричных распродаж», когда в свободных помещениях фабрик со скидками реализовывали излишне произведённый товар. В 1930—1950 гг. текстильная и швейная промышленность США переживали период бурного роста: как во время Первой, так и в ходе Второй мировой войны государство оказывалось несколько изолированным от европейских стран — поставщиков оборудования для текстильной и швейной промышленности, красителей для тканей, и постепенно стало развивать внутреннее производство. В 50-е годы ХХ века в США выпускалось большое количество одежды, обуви и других товаров швейной промышленности, и в конце сезона фабрики были готовы реализовывать нераспроданный товар по существенно сниженным ценам. Мелкие предприниматели скупали его и организовывали розничные распродажи в пустующих помещениях фабрик и других дешёвых с точки зрения цен на аренду помещениях. По мере роста бизнеса они перебирались в универмаги или строили собственные магазины^[18].

1950-60е годы[править | править код]

В 1956 году американский бизнесмен Альфред Маршалл собрал группу новаторски настроенных предпринимателей, предложив запустить старт-ап с концепцией «Бренды за меньшие деньги». Наблюдая послевоенный экономический бум и развитие пригородов, они решили использовать эти явления для создания бизнеса. Они открыли универмаг самообслуживания в Беверли, предлагая одежду и товары для дома по заманчиво низким ценам. Часть площади отдали в субаренду сторонним продавцам обуви, аксессуаров и спортивных товаров, но это разделение было невидимым для покупателей. Универмаг пользовался большой популярностью, и уже через 10 лет Marshalls стал ведущей off-price-сетью в США с двумя десятками магазинов

[19]^[20]. Также в середине 50х годов известная в стране сеть магазинов Bell Hosiery Shops^[21], торговавшая трикотажными изделиями и насчитывавшая в 1946 году около 60 универмагов, стала изучать опыт успешных «фабричных распродаж», поскольку их широкое распространение сказывалось на снижении продаж сети. В результате владельцы Bell Hosiery Shops решили выбрать дисконтирование в качестве основного стратегического направления. Они решили, что не пойдут по пути организации дисконтных магазинов при фабриках, а будут создавать магазины в действующих универмагах или отдельно стоящие. Первый магазин площадью 5 000 квадратных футов (около 460 квадратных метров) открыли в Хаянисе (штат Массачусетс) в июне 1956 года, назвав его Zayre. Спустя несколько месяцев организовали второй, в Бостоне, уже площадью 39 000 квадратных футов (более 3 600 квадратных метров). В 1959 году у компании было уже шесть магазинов Zayre, а к 1962 году — 27. В том же году Zayre Corp. стала публичной компанией и начала торговать на Нью-Йоркской фондовой бирже. К концу 1966 года сеть насчитывала 92 магазина на всей территории США. В них по сниженным ценам продавался трикотаж, игрушки, спортивные товары, книги, товары для красоты и здоровья и многое другое. В 1965 году в США появились off-price магазины Hit or Miss, которые продавали высококачественную женскую одежду с дисконтом. Zayre Corp. несколько лет наблюдала за их успехами и бурным ростом на фоне общего спада рынка одежды и обуви в США и решила развивать у себя fashion-направление. В результате в 1969 году Zayre поглотила Hit or Miss и начала захват мирового off-price-рынка^[22].

1970-90е годы[править | править код]

Вследствие высокой волатильности американской экономики в 1970-х годах, и рецессии, вызвавшей изменение отношения покупателей к расходам, off-price-индустрия набирала обороты. Несмотря на экономический спад в США 1970-х годов, сегмент рос: скупая у производителей излишки товаров в конце сезона и после закрытия складов, off-price-сети предлагали модные качественные брендовые товары по ценам на 20-60 % ниже, чем универмаги. Так, сеть Hit or Miss, на тот момент уже принадлежавшая Zayre Corp., росла так быстро, что Zayre стала рассматривать возможности расширения off-price-торговли одеждой. Она сделала попытку купить сеть Marshalls, которая уже получила известность как off-price-ритейлер, но потерпела неудачу. Тогда Zayre наняла бывшего генерального менеджера Marshalls Бернарда Каммарата для создания клона Marshalls. Так в марте 1977 года в Оберне (штат Массачусетс) был открыт первый магазин под названием TJ Maxx, а затем и следующие универмаги новой сети. Они мгновенно завоевали популярность среди покупателей со средним и выше среднего доходом, обеспечивая растущую потребность населения в качественной одежде по разумным ценам и постоянно обновляющийся ассортимент

[23].

Через несколько лет после этого Zayre Corp. стала развивать ещё одно своё направление — торговлю по каталогам почтовых заказов, организовав компанию Chadwick’s Boston, а в 1985 году — сеть магазинов бытовой техники Home Club, Inc. Таким образом, в компании оказалось несколько сетей: дисконты Zayre, ориентированные на клиентов с низким и средним уровнем дохода; TJ Maxx, Hit or Miss и Chadwick’s Boston, ориентированные на клиентов со средним и высшего среднего доходом.

К 1986 году количество магазинов Hit or Miss в Соединённых Штатах достигло 420, а продажи выросли до 300 млн долларов. Около 70 % ассортимента составляли известные на национальном уровне бренды, остальные 30 % — одежда, произведённая под маркой Hit or Miss. С таким ассортиментом сеть смогла продавать товары на 20-50 % дешевле, чем большинство специализированных магазинов. В 1987 году для управления компаниями была основана корпорация The TJX Companies, Inc. В 1988 году Zayre решила сосредоточить свои усилия на развитии off-price-направления. Она продала всю сеть из почти 400 магазинов Zayre и сам лейбл конкурирующей сети дискаунтеров Ames Department Stores, Inc. за 431,4 млн, и к 1990 году все магазины Zayre были закрыты или преобразованы в магазины Ames. Тем временем в 1976 году Marshalls всё-таки был приобретён сторонней компанией — её купила корпорация Melville. На тот момент сеть насчитывала 36 магазинов. При новом владельце она стала расти ещё стремительнее: к 1995 году в неё входило уже 496 магазинов в США и на Гавайях

[19]. В 1995 году TJX Corporation купила Marshalls — уже у Melville Corporation, заплатив за сделку 606 млн долларов^[21].

В 1972 году начала свою историю американская компания Burlington. Первый магазин сети появился в 1972 году в Бурлингтоне (штат Нью Джерси), когда библиотекарь Генриетта Милштейн убедила своего мужа приобрести бывший фабричный аутлет за 675 тысяч долларов, используя для первоначального взноса 75 тысяч долларов, которые она накопила, работая в библиотеке^[24]^[25]. В 1975 году компания открыла второй магазин. В 1983 году сеть насчитывала 31 точку^[26]^[27]. В 2006 году она была приобретена Bain Capital Partners за 2 млрд долларов и продолжила бурное развитие^[24]^[28].

Практически сразу после появления Burlington, в 1975 году, в США появился ещё один игрок — Nordstrom Rack, который открылся в подвальном помещении полновесного универмага Nordstrom в центре Сиэтла. По мере развития сети торговых центров Nordstrom off-price-магазины Nordstrom Rack «следовали» за ними^[29]^[30].

В 1982 году сеть магазинов Ross Stores в США, состоявшая из шести универмагов, после перехода к новому владельцу сменила формат и также стала развиваться как off-price-ритейлер. В течение трёх лет сеть расширилась до 107 магазинов, а к 1996 году состояла почти из 300 универмагов с годовой выручкой 1,5 млрд долларов^[31].

В Европе off-price-формат появился на несколько десятилетий позже, чем в США. Первым таким магазином на континенте в 1976 году стал Le Soldeur, открывшийся в западной части Франции, в городе Лаваль. Тогда основатель компании Реми Адрион купил на ликвидируемой фабрике большую партию одежды — с этого началась история компании NOZ, первого off-price-ритейлера с европейскими корнями. Постепенно он стал наращивать ассортимент и количество торговых точек, и к 1987 году у него было уже 10 магазинов во Франции, а также собственная логистическая платформа. В 1992 году после выхода государственного постановления, запрещающего использование термина solde в названиях коммерческих организаций, сеть изменила название на NOZ^[32].

Современное состояние[править | править код]

По состоянию на начало 2018 года в мире функционирует более 8 000 розничных off-price-магазинов, входящих в 20 крупных off-price-сетей (насчитывающих от нескольких десятков до сотен и даже тысяч магазинов). Мировой оборот сегмента за 2017 год — более 60 млрд долларов (порядка 2 % от объёма всей мировой fashion-индустрии, включающей в том числе сегменты люксовых товаров и спортивной одежды и обуви^[33]). Так, только в первом квартале 2017 года продажи TJX достигли 7,8 млрд долларов, Ross — 3,3 млрд долларов, Burlington — 1,3 млрд долларов^[34]. Крупнейшим мировым лидером сектора остаётся корпорация TJX Companies, которой по состоянию на 2018 год принадлежит более 4 300 off-price-гипермаркетов, входящих в шесть розничных сетей (TJ Maxx, TK Maxx, Marshalls, Winners, HomeGoods, Homesense), в разных странах мира (США, Канаде, Австралии, Великобритании, Ирландии, Германии, Польше, Австрии, Нидерландах). Годовой оборот корпорации по итогам 2017 года оценивается почти в 36 млрд долларов. С 2013 по 2017 год включительно выручка компании ежегодно прирастала в среднем на 2 млрд долларов (по итогам 2013 года составляла около 26 млрд долларов), число её гипермаркетов за это время увеличилось на 27 % (на 855 магазинов)^[35]. На втором месте по масштабу среди мировых лидеров off-price — компания Ross Stores, у которой по состоянию на начало 2018 года более 1 400 магазинов, преимущественно в США и Канаде. Годовой оборот компании по итогам 2017 года превысил 14 млрд долларов, с 2013 года увеличившись на 38 %^[36]. Совокупно на территории США и Канады более 6 700 розничных магазинов формата off-price. На европейском континенте в совокупности около 1 300 розничных off-price-магазинов, большинство из которых принадлежат трём крупнейшим сетям: 540 — TK Maxx (входит в TJX Companies)^[35], более 300 — крупному французскому off-price ритейлеру NOZ^[37], ещё 240 — российской off-price-сети Familia^[38]. Совокупный оборот off-price-ритейла в Европе, включая выручку от онлайн-магазинов сетей, — более 5 млрд евро. На азиатском континенте off-price-сегмент пока развит слабо по сравнению с Америкой и Европой.

Америка

В США, где по состоянию на 2018 год функционирует более 6 300 розничных off-price-магазинов, общий объём сегмента составляет порядка 50 млрд долларов, свыше 80 % от мирового off-price-рынка^[35]^[36]^[5]^[30]. Наибольшее их количество принадлежит корпорации TJX Companies и входит в её сети TJ Maxx, Marshalls и Home Goods. Второй крупный off-price-оператор США — компания Ross Stores. Также в этом сегменте заметны сети Burlington, Nordstrom Rack, Tuesday Morning, Century 21, Macy’s Backstage.
По состоянию на 2018 год TJ Maxx объединяет более 1 230 магазинов в разных штатах США. В Marshalls — более 1 000 магазинов. Обе сети управляются компанией Marmaxx, которая является крупнейшим по объёму продаж в США розничным fashion-оператором. И TJ Maxx, и Marshalls (как и другие сети, входящие в TJX Companies) предлагают товары известных на национальном уровне брендов со скидкой в 20-60 % от средних цен регулярных ритейлеров на аналогичные товары. Поставщиками являются более 20 000 компаний из 100 стран мира^[39]. Данные сети имеют сходный ассортимент товаров, представленный главным образом одеждой, обувью, аксессуарами, сходные по площади и дизайну магазины, однако в TJ Maxx можно найти марки чуть более высокого ценового сегмента и более широкую линейку ювелирных изделий и аксессуаров. В Marshalls традиционно больший ассортимент обуви, одежды для мужчин и юношей. Кроме того, TJ Maxx, кроме физических магазинов, имеет онлайн-магазин, запущенный в 2009 году. Сначала он продавал только сумки, потом постепенно расширил ассортимент до одежды, обуви, ювелирных изделий, аксессуаров, товаров для дома. Совокупный оборот обеих сетей за 2017 год — более 22 млрд долларов.

Ещё одна их родственная сеть в США — Home Goods, которая существует с 1992 года и специализируется на реализации товаров для дома: мебели, освещения, кухонных принадлежностей, ковров, текстиля, товаров для декора. По состоянию на 2018 год насчитывает более 700 магазинов в разных городах США.

Ещё одно подразделение TJX Companies, работающее в США в сегменте off-price — Sierra Trading Post. Оно специализируется на онлайн-продажах, торговле по каталогам и по состоянию на 2018 год имеет 30 розничных магазинов для поддержания знания марки. Всего компания предлагает товары около 3 000 брендов. Она появилась на рынке как продавец товаров по каталогам в 1986 году, а в 2012 году была приобретена TJX Companies за 200 млн долларов. Сайт компании существует с 1998 года. Уже в 2004 году он вошёл в топ-400 интернет-ритейлеров, а в 2005—2007, 2010 и 2011 годах — в топ-500.

Ross Stores — вторая по размеру и объёму выручки off-price-сеть в США и в мире. По состоянию на 2018 год она насчитывает более 1 600 магазинов, 1 400 из которых работают под брендом Ross Dress for Less и ещё чуть больше 200 — DD’s Discounts. Последняя сеть была образована в 2004 году для потребителей с более сдержанным, чем у Ross Dress for Less, доходом и представляет товары более демократичных марок. Ассортимент обеих сетей составляют одежда, обувь, разнообразные аксессуары, товары для дома. У компании более 8 000 поставщиков из разных стран мира^[40].

У другого крупного off-price-ритейлера США, компании Burlington, по состоянию на 2018 год более 600 розничных универмагов, а также Интернет-магазин. Ритейлер предлагает одежду, обувь, аксессуары, ювелирные украшения, товары личной гигиены, игрушки, товары для декора c off-price до 65 %. Выручка — 6 млрд долларов по итогам 2017 года^[41].

У off-price-сети Nordstrom Rack, которая продаёт главным образом одежду, обувь, украшения, косметику, по состоянию на 2018 год более 240 магазинов. Ритейлер продаёт товары «материнской» сети Nordstrom и Интернет-магазина Nordstrom.com со скидкой в 50-60 % от оригинальных цен, а также одежду, обувь, аксессуары других брендов с выгодой до 70 %. Компания отмечает, что поставляет товары в свои off-price-магазины ежедневно. Оборот off-price-направления Nordstrom по итогам 2017 года оценивается почти в 5 млрд долларов^[42]^[43].

Также в off-price-сегменте работает компания Tuesday Morning, которая существует с 1974 года и объединяет по состоянию на 2018 год 730 магазинов на территории США. Специализируется на домашнем декоре, подарках, игрушках. Предлагает дисконт 20-60 %. Годовой оборот оценивает на уровне 1 млрд долларов. У компании нет онлайн-магазина, однако есть Интернет-витрина^[44].

Небольшим, но заметным off-price ритейлером США является сеть Century 21, которая предлагает одежду, обувь, аксессуары известных брендов, в первую очередь премиальных, с выгодой до 65 %. Сеть начала развиваться в 1961 году с магазина площадью в 6 000 квадратных футов (557 квадратных метров) на Манхеттене. По состоянию на 2018 год у ритейлера 16 розничных универмагов в США, а также Интернет-магазин^[45].

В 2015 году в off-price-сегмент вошёл Macy’s, американская сеть универмагов, основанная в 1858 году. Сначала Macy’s запустила пять отдельно стоящих магазинов Macy’s Backstage, но спустя год изменила подход и стала выделять пространства под этой вывеской в действующих магазинах. В начале 2018 года у компании было 72 Macy’s Backstage и планы по открытию нового дистрибьюторского центра под развитие off-price-направления. Backstage предлагает преимущественно те же бренды одежды, обуви, аксессуаров, товаров для красоты, которые представлены в универмагах Macy’s. Дисконт доходит до 80 %^[46].

Относительно молодым off-price-ритейлером в США является сеть Saks OFF 5TH, появившаяся на рынке в 2016 году. Её начала развивать Hundson’s Bay Company, которая владеет в том числе известными универмагами Saks Fifth Avenue. Сеть Saks OFF 5TH состоит из более чем 100 магазинов на территории США и предлагает женскую, мужскую, детскую одежду и обувь, а также аксессуары и товары для дома более чем 800 премиальных брендов. Off-price составляет до 60-70 %. Также у компании есть онлайн-магазин^[47]^[48].

В Канаде off-price-сегмент представляют главным образом сети, входящие в TJX Companies: Winners, Marshalls, HomeSense. Крупнейшей является Winners, которая была первым ритейлером страны в этом сегменте, развивая его с 1982 года. В 1990 году компанию поглотила TJX Companies. По состоянию на 2018 год Winners насчитывает более 260 магазинов и предлагает одежду, обувь, аксессуары, украшения, косметику и домашнюю одежду. Сеть держит off-price в пределах 20-60 % от регулярной цены, продаж онлайн не осуществляет. Marshalls в Канаде включает 73 магазина. А направление TJX Companies, представляющее off-price-сеть товаров для дома, в стране работает под брендом HomeSense и насчитывает по состоянию на начало 2018 года 117 магазинов^[35].

Австралия, Новая Зеландия
В Австралии off-price-сегмент представлен магазинами TK Maxx. В 2015 году TJX Companies приобрела местную off-price-сеть Trade Secret, которая развивалась в стране с 1992 года как сеть дискаунтеров, предлагавших одежду, обувь, аксессуары, товары для дома международных и национальных брендов со скидками, достигающими 60 % регулярной розничной цены. По состоянию на начало 2018 года в Австралии работает 38 off-price-универмагов под брендом TK Maxx^[35].
В Новой Зеландии о появлении формата off-price было заявлено во второй половине 2018 года, когда крупная локальная группа компаний The Wárehouse Gróup, специализирующейся на торговле с дисконтом, решила открыть сразу 47 off-price-магазинов под брендом Red Rack. Заявляемая выгода для покупателей — 20-60 % по сравнению с регулярным ритейлом. В числе брендов, которые можно найти в сети, отмечены Nike, Adidas, Puma, Superdry, Fenty от Rihanna, Ben Sherman, Billabong, Paul Frank. Компания отмечала, что реализует принцип охоты за сокровищами и нацелена на еженедельное пополнение ассортимента^[49]^[50].

Европа
На сегодняшний день крупнейший розничный off-price-ритейлер с европейскими корнями на континенте — компания NOZ, которая представлена во Франции и насчитывает по состоянию на 2018 год более 300 магазинов. Последние годы компания открывает в среднем по два магазина в месяц. В основе ассортимента — одежда, аксессуары, средства личной гигиены и косметика, продукты питания, спортивный инвентарь, товары для дома и сада, включая мебель, технику, посуду и товары для декора. Годовой оборот компании оценивается на уровне 500 млн евро, а число поставщиков — в 110 000. NOZ отмечает, что её цель — из лидера по стоку в Европе вырасти в глобального лидера сегмента^[51].

К разряду крупных локальных off-price-сетей можно также отнести французскую Stokomani, у которой 80 магазинов средней площадью 2 000 кв.м. По итогам 2017 года выручка компании составила более 440 млн евро^[52]. Также во Франции в этом сегменте работает Mistigriff, которая существует с 1989 года и насчитывает более 30 магазинов. Сеть представляет мужскую, женскую, детскую одежду, обувь известных мировых брендов, с дисконтом 25-85 %^[53].

Крупнейший на сегодняшний день по объёму рынка в Европе off-price ритейлер TK Maxx, который входит в американскую корпорацию TJX Companies, появился на континенте позже, чем национальные французские off-price-сети: первый магазин TK Maxx был открыт в Бристоле (Англия) в 1994 году^[23]. По состоянию на 2018 год у компании уже более 540 универмагов в Европе. Из них около 340 в Великобритании и ещё 26 в Ирландии, 120 — в Германии, 40 — в Польше, 10 в Австрии и восемь — в Нидерландах. Также компания сфокусирована на развитии своего онлайн-магазина в Великобритании. В Великобритании с 2008 года представлена «сестринская» для TK Maxx off-price-сеть товаров для дома HomeSense, также входящая в TJX Companies. На начало 2018 года европейское подразделение HomeSense насчитывало 53 магазина в Великобритании и два открывшихся в 2017 году универмага в Ирландии. Совокупная выручка TK Maxx и HomeSense по итогам 2017 года оценивается на уровне 4 млрд евро^[54].

Кроме того, о своих амбициях в Европе заявляет Saks OFF 5TH: компания открыла первые магазины на континенте в 2017 году, и по состоянию на ноябрь 2018 года располагает семью магазинами в Германии и двумя в Нидерландах^[47].

На территории Восточной Европы, кроме Польши, off-price-сегмент по состоянию на 2018 год представлен главным образом в России и в Украине. В России off-price как самостоятельный формат торговли начал активно развиваться в начале 2000х годов усилиями компании Familia^[55], которая по состоянию на ноябрь 2018 года является единственной в стране федеральной сетью off-price-магазинов. Она начала свою деятельность в 2000 году как сеть универмагов распродаж для всей семьи и предлагала широкий ассортимент одежды и обуви популярных российских и зарубежных марок^[56]. Компания постепенно трансформировалась в off-price-ритейлера, взяв за основу концепцию работы мировых off-price-гигантов Ross Stores и TJ Maxx и адаптировав их практику с учётом особенностей рынка. В 2016 году Familia получила премию «Марка № 1 в России» как off-price-сеть, в 2016, 2017 и 2018 гг. журнал РБК включал сеть в ежегодный рейтинг «50 самых быстрорастущих компаний России», а в 2018 году — в рейтинг «500 крупнейших по выручке компаний России»^[57]^[38]^[58]. По состоянию на ноябрь 2018 года компания управляет 240 розничными магазинами в более чем 80 городах РФ, их совокупная площадь превышает 3,5 % от общей площади, занимаемой в стране сетевой fashion-розницей. В магазинах сети представлены товары более чем 6 000 торговых марок из 40 стран мира^[56]^[59].
В Украине off-price-сегмент представлен компанией Red, которая открыла первый розничный мультибрендовый магазин в 2004 году^[60]. По состоянию на октябрь 2018 года у ритейлера 10 розничных магазинов, расположенных в Киеве и Борисполе. Также у Red работает Интернет-магазин. Предлагаемый покупателям off-price — до 55 %^[61].

Азия
В странах Азии формат представлен слабо ввиду большой распространённости открытых рынков, магазинов при фабриках, которые способны предлагать покупателю качественный товар по минимально возможной цене, а также бурного развития онлайн-продаж и соответствующих сервисов. В отдельных странах периодически появляются магазины или роад-шоу, активно транслирующие как сам термин off-price, так и преимущества формата для покупателей. В частности, на Филиппинах проходит ежегодное Off-Price Show, которое по формату напоминает американские «фабричные распродажи» середины XX века^[62], а также набирающие популярность в последние годы поп-апы (или «всплывающие», временные магазины). Массового распространения — как, например, в США — или постепенного, планомерного развития, как в России, off-price-ритейл в Азии пока не получил. Так, в Китае заметен всего один off-price-ритейлер — DX Quality Outlet, который управляет поп-ап магазинами, а также развивает Интернет-магазин. По состоянию на 2018 год у ритейлера насчитывалось 38 «всплывающих» и 13 постоянных off-price-магазинов, однако компания заявляла о планах увеличить число поп-апов — до совокупного времени их работы 11 тысяч дней в году^[63]^[64].

↑ Mary Hanbury. We shopped at TJ Maxx and Ross to see which was a better discount store — and the winner was clear (неопр.). https://www.businessinsider.com. Дата обращения 17 мая 2018.
↑ Walter Loeb. Why TJ Maxx’s Global Success Is The Envy Of All Retailers (неопр.). https://www.forbes.com. Дата обращения 6 марта 2015.
↑ Официальный сайт TJX Companies. WHAT IS “OFF-PRICE” RETAILING? (неопр.). http://www.tjx.com.
↑ Официальный сайт Marshalls. How We Do It (неопр.). https://www.marshallsonline.com.
↑ ¹ ² Официальный сайт Burlington. What We Offer (неопр.). https://www.burlington.com.
↑ Greg Petro. TJX/Ross Vs. Nordstrom/Macy’s — Investing In Off-Price Vs. Specialty Retailers (неопр.). https://www.forbes.com. Дата обращения 13 мая 2015.
↑ Burlington Stores to Join The Shoppes at Parma, https://www.marketwatch.com. Дата обращения 13 августа 2018.
↑ Sarah Leung. Off-price Retailers: What Wholesalers Need to Know (неопр.). https://www.handshake.com. Дата обращения 7 октября 2015.
↑ Jack G. Kaikati. Don’t Discount Off-Price Retailers, https://hbr.org. Дата обращения 1 мая 1985.
↑ [https://www.inturn.co/off-price Off-Price Retail: Retail’s Bright Spot Explained Inturn] (неопр.). https://www.inturn.co. Дата обращения 30 декабря 2017.
↑ Matt Miller. What is “Off-Price” Retail? (неопр.) (недоступная ссылка). http://www.thecloseoutbuyer.com. Дата обращения 26 апреля 2016. Архивировано 7 июня 2016 года.
↑ Association for Consumer Research: Haim Mano, Michael T. Elliott. Smart Shopping: the Origins and Consequences of Price Savings (неопр.). www.acrwebsite.org. Дата обращения 22 февраля 1997.
↑ Prof. Ronald L. Hess. OFF-PRICE VERSUS PRICE-OFF (неопр.). http://www.babson.edu/Pages/default.aspx. Дата обращения 22 февраля 2011.
↑ НИУ ВШЭ. Потребитель платит не за товар, а за удовольствие от покупки (неопр.). https://iq.hse.ru/. Дата обращения 20 июня 2014.
↑ First Off-Price Store (неопр.). http://celebrateboston.com.
↑ Deborah Blumenthal. Shopper’s World; Boston’s Favorite Bargain Store, New York Times (18 апреля 1982).
↑ Our Story (неопр.) (недоступная ссылка). Filene’s Basement. Дата обращения 21 ноября 2018. Архивировано 25 июля 2014 года.
↑ Daphne Howland. » How long can the off-price retail party go on?, Retal Dave (19 июня 2018). Дата обращения 21 ноября 2018.
↑ ¹ ² Daniel E. Slotnik. Alfred Marshall, Founder of Stores That Bear His Name, Dies at 94, New York Times (1 января 2014).
↑ Marshalls Incorporated History (неопр.). http://www.fundinguniverse.com (1996).
↑ ¹ ² Dave Aldrich. A Very Good Start for Zayre (неопр.). Pleasant Family Shopping. Дата обращения 1 февраля 2013.
↑ Isadore Barmash. Zayre: Dramatic Retailing Rebound (30 июля 1985). Дата обращения 22 февраля 2020.
↑ ¹ ² История корпорации TJX (неопр.). Дата обращения 21 ноября 2018.
↑ ¹ ² Bloomberg News Bain Capital Purchases Burlington, a Retailer (неопр.). New York Times (19 января 2006). Дата обращения 20 февраля 2014.
↑ Strauss, Robert $2 Billion Later — NYTimes.com (неопр.). New York Times (5 февраля 2006). Дата обращения 20 февраля 2014.
↑ Apparel Stores Analysis: Monroe Milstein — Burlington Coat Factory Warehouse Corporation (bcf) | Round Table | SHX:TSE (неопр.). Twst.com. Дата обращения 20 февраля 2014.
↑ Burlington Stores, Inc. | Company profile from Hoover’s | 609-387-7800 (неопр.) (недоступная ссылка). Webadept.hoovers.com (21 октября 2010). Дата обращения 21 февраля 2014. Архивировано 14 марта 2014 года.
↑ Официальный сайт Burlington. История компании (неопр.). Дата обращения 22 февраля 2018.
↑ Seattle History: Nordstrom through the years (неопр.). Seattle pi. Дата обращения 7 июля 2011.
↑ ¹ ² Официальный сайт Nordstrom Rack (неопр.). Дата обращения 22 февраля 2018.
↑ http://www.company-histories.com. История Ross Stores (неопр.). Дата обращения 22 февраля 2018.
↑ Официальный сайт компании. История компании NOZ (неопр.). Дата обращения 22 февраля 2018.
↑ FashionUnited. Global fashion industry statistics (2016 Results). Дата обращения 21 ноября 2018.
↑ Caletha Crawford. Follow the Leader: Off-Price Gets Crowded, Sourcing Journal (3 июля 2017). Дата обращения 21 ноября 2018.
↑ ¹ ² ³ ⁴ ⁵ Официальный сайт TJX Companies. Годовой отчет TJX Companies по итогам 2017 года (неопр.). https://www.tjx.com. Дата обращения 3 февраля 2018.
↑ ¹ ² Официальный сайт Ross Stores. Годовой отчет Ross Stores за 2017 год (неопр.). https://investors.rossstores.com. Дата обращения 3 февраля 2018.
↑ Официальный сайт компании NOZ. [GONFREVILLE-L’ORCHER : LE 300E MAGASIN NOZ Открыт 300-й магазин NOZ] (неопр.). 16 октября 2018 г.. Дата обращения 22 ноября 2018.
↑ ¹ ² Иван Осипов, Алексей Митраков, Валерий Игуменов. Рейтинг РБК: 50 самых быстрорастущих компаний России, журнал РБК №12 (146), Ноябрь, 2018, АО «РОСБИЗНЕСКОНСАЛТИНГ» (22 ноября 2018). Дата обращения 22 ноября 2018.
↑ Walter Loeb. New Millennial Customers Boost TJX Companies’ Stellar Second Quarter, Forbesl (22 августа 2018). Дата обращения 24 ноября 2018.
↑ Equities.com. Value Shopping at Ross Stores, MoneyShow of Equities (3 августа 2017). Дата обращения 24 ноября 2018.
↑ Business Wire. Burlington Stores, Inc. Announces First Quarter 2017, TheStreet (11 мая 2017). Дата обращения 23 ноября 2018.
↑ Mary Hanbury. We went to Nordstrom’s discount store and saw how it could be the future of the chain, BusinessInsider.com (1 марта 2018). Дата обращения 23 ноября 2018.
↑ PYMNTS.com. Nordstrom Turns To Discount Division As Traffic Wanes, PaymentsNews (27 октября 2017). Дата обращения 23 ноября 2018.
↑ Globenewswire.com. Tuesday Morning Corporation Announces First Quarter Fiscal 2019 Results (1 ноября 2018). Дата обращения 23 ноября 2018.
↑ Anjee Solanki. Century 21: Legendary, Family-Owned Department Store Expands (5 июня 2015). Дата обращения 24 ноября 2018.
↑ Walter Loeb. Macy’s Is Betting Big On Backstage, Its Off-Price Offshoot, Forbesl (3 мая 2018). Дата обращения 23 ноября 2018.
↑ ¹ ² BusinessWire.com. HBC Reports First Quarter 2018 Financial Results (5 июня 2018). Дата обращения 23 ноября 2018.
↑ Корпорация HBC. Годовой отчет HBC по результатам 2017 года (неопр.) (недоступная ссылка) (3 февраля 2018). Дата обращения 23 ноября 2018. Архивировано 24 ноября 2018 года.
↑ Jai Breitnauer. Why Red Rack’s off-price retail is a timely move for The Warehouse, Retail Intelligence (17 октября 2018). Дата обращения 25 ноября 2018.
↑ Aimee Shaw. Puma, Nike deals set to hit NZ as Warehouse and TK Maxx go head to head, Nzherald.co.nz (12 октября 2018). Дата обращения 25 ноября 2018.
↑ Официальный сайт NOZ. Кто мы (неопр.). Дата обращения 25 ноября 2018.
↑ Marion Deslandes. Stokomani ou l’appétit d’un repreneur en série, FashionNetwork (5 июля 2018). Дата обращения 26 ноября 2018.
↑ Lennox Morrison. The insider’s top 10 places to shop in Paris, The Guardian (17 сентября 2007). Дата обращения 26 ноября 2018.
↑ Muhammad Aldalou. TK Maxx owner enjoys profit rise, Insider Media (31 октября 2016). Дата обращения 25 ноября 2018.
↑ Galina Utesheva. Российский fashion-рынок: четыре актуальные тенденции, и как с ними работать, FashionUnited (2018-13-09). Дата обращения 26 ноября 2018.
↑ ¹ ² Galina Utesheva. В 2018 году Familia открыла около 50 магазинов – это рекорд для компании, FashionUnited (23 ноября 2018). Дата обращения 26 ноября 2018.
↑ «АиФ» стал лауреатом премии «Марка №1 в России – 2016», «Аргументы и факты» (11 ноября 2016). Дата обращения 26 ноября 2018.
↑ Редакция журнала РБК. 500 крупнейших по выручке компаний России, журнал РБК №10 (144), Сентябрь, 2018, АО «РОСБИЗНЕСКОНСАЛТИНГ» (22 августа 2018). Дата обращения 22 ноября 2018.
↑ Familia расширяет ассортимент брендов и открывает новые магазины, Retail&Loyalty (23 октября 2018). Дата обращения 26 ноября 2018.
↑ Trade Master. В ТЦ Globus открылся Red — фешн-аутлен известных масс-маркет брендов (8 июля 2016). Дата обращения 26 ноября 2018.
↑ Официальный сайт Red.ua. Наши магазины (неопр.). Дата обращения 26 ноября 2018.
↑ OurAwesomePlanet. THE OFF PRICE SHOW Concept in Manila (29 сентября 2012). Дата обращения 26 ноября 2018.
↑ FungGlobalRetailTech. DX Quality Outlet and the Off-Price Retail Market (25 июля 2018). Дата обращения 26 ноября 2018. (недоступная ссылка)
↑ Deborah Weinswig. What Do Amazon, Nike And Your Favorite Startup Have In Common? Pop-Up Stores, Forbes (20 июля 2018). Дата обращения 26 ноября 2018.

Аутлеты и оффпрайсы в России —

Сегодня покупатели «среднего плюс» и даже премиального сегмента, которые стараются сохранить привычный набор брендов в своем гардеробе, но в силу сократившихся доходов уже не могут позволить себе покупку подорожавших вещей, будут все чаще обращать свои взгляды в сторону офф-прайс, аутлет-проектов, и поэтому есть вероятность, что данный формат будет развиваться более успешно, чем раньше. Однако на данный момент формат аутлета по-прежнему достаточно новый для потребителя, существует только в Москве и Санкт-Петербурге.

С регионами все намного сложнее. К примеру, уровень доходов населения российских городов-миллионников, не говоря уже о жителях менее крупных городов, дает повод усомниться в целесообразности строительства там аутлет-центров, ведь формат «аутлет-центра» предполагает не продажу дешевых товаров, а распродажу дорогих товаров со скидкой. Поэтому скорее всего в регионах будут более популярны онлайн дисконты, офф-прайсы.

Российский рынок аутлетов пока только формируется, до недавнего времени товары с серьезной скидкой можно было купить только в дисконтах. В последние годы было построено несколько аутлетов по западному образцу. Аутлет принципиально отличается от дисконтов. Дисконт — это вторичная розничная продажа, это товар, который магазины закупили, поставили свою наценку, но не смогли продать и «слили» в дисконт.

Часть товаров в дисконте неизвестного происхождения, часто контрафактная или «местного розлива» с иностранным названием. Изначально аутлет — это магазин от самого производителя, который, несмотря на уценку, дорожит своей репутацией. Первые мировые аутлет-центры в формате Factory Outlet появились в США. В аутлетах нет контрафакта. Но нужно иметь в виду, что часть продаваемых коллекций – это модели, сшитые специально для аутлетов. Такие модели напоминают основную коллекцию, но они проще по конструкции, и выполняются из более дешевых материалов.

После США формат начал развиваться в Европе и претерпел некоторые изменения: если в США это были крупные магазины складского типа, представляющие товары разных категорий, в Европе появились Fashion Outlet Centers. То есть европейские аутлет-центры больше ориентированы на продажу premium и luxury товаров со скидкой. В России нет аутлетов американского образца, а вот европейский формат присутствует.

DKNY, Levi’s и Pinko за треть цены – Архив

Платья и брюки в магазинах концерна Inditex, а это только в Москве сотни точек Zara, Massimo Dutti, Pull & Bear и так далее, целиком обновляются каждые полтора месяца. В Topshop новые вещи прибывают каждые две-три недели. Свежим коллекциям H&M — не тем, что делают совместно с Вэнгом или Делло Руссо, а текущим, чуть ли не еженедельным, — вообще нет счета. Наивно было бы думать, что раскупается абсолютно все, — остатки есть, и их столько, что не вместится в десяток ЦУМов.

Что происходит с этими вещами? Марки покрупнее типа Sela, Incity и вообще многие российские производители арендуют склады, куда свозят нераспроданные вещи, чтобы потом отправить в сети дисконтов типа «Фамилии» и в регионы. Марки подороже сдают коллекции в мультибрендовые аутлеты или в собственные. Марки понаходчивее нашивают на все остатки новый ярлык и продают в собственных стоках: так делает Inditex, собирая под именем Lefties остатки Zara и ее сестер (к сезону зимних распродаж «Афиша–Город» уже проводила исследование о том, как устроены стоки). В любом случае к аутлету или стоку в переевшей Москве отношение не лучше, чем к секонд-хенду: бескрайнее море пахучего прошлогоднего хлама неходовых размеров, в котором счастливчики могут выловить жемчужину. И вот в Москве открывается магазин, который в одиночку этот стереотип берется разрушить.

Место нехитро называется OffPrice, как и весь off-price-бизнес, прежде отсутствовавший в России. Формат придумали в Бостоне в 70-е, а самые крупные компании, которые им занимаются и по сей день, — T.J.Maxx в Америке и TK Maxx в Англии. Слово «выгода» здесь произносят как мантру. «Футболка за 99 р. — это дешево, а футболка за 499 р., раньше стоившая 5000 р., — это выгодно» — так звучит главный постулат магазина. Стоком или аутлетом OffPrice себя называть запрещает — мол, у нас только нестареющая классика да вещи, еще вчера висевшие в магазине, а сегодня оказавшиеся здесь. И то правда — брюки Desigual, тапочки Timberland и шорты Roxy из прошлой коллекции еще не растеряли очарования актуальной одежды, но уже не тянут на звание вещи, без которой не обойтись.

Всего в магазине собрано больше 20 000 предметов одежды, из которых какая-то часть представлена в единственном экземпляре — это касается в основном более дорогих марок вроде Naf Naf, DKNY Jeans, Mark O’Polo, Lee Cooper. Остальные — количеством, достойным отдельного магазина (Motivi, River Island, Quiksilver, Reserved). Устройство предельно простое: отделы «Мужчины» и «Женщины», там же деление на одежду и обувь (DC Shoes, Converse, Timberland, New Balance). Есть и детские вещи, но пока немного. Ближайшие кандидаты на попадание в бренд-лист — Mango, Banana Republic, Gap, Mark & Spencer, Benetton и Levi’s, типичный набор торгового центра средней руки.

Что до цен, то минимальная скидка — 40%, максимальная — условные 85%. Склада у OffPrice нет, вещи вывешивают в зал сразу после поступления. Свою бирку магазин клеит прямо поверх оригинальной — там для внушительности указана изначальная цена, потом цена со скидкой и размер той самой «выгоды» в процентах. Сапоги Marc O’Polo, например, стоят теперь 2499 р. вместо 12 399 р., ботильоны Pinko — 5499 р. вместо 18 360 р., а твидовый жакет Desigual — 2499 р. вместо 9999 р.

Создатели магазина утверждают — остатков здесь не будет. Вещи уходят максимум за 40 дней, причем буквально любой ценой: неудачный силуэт или не полюбившийся покупателю цвет компенсируют исполинской скидкой, которая будет увеличиваться до тех пор, пока одежду кто-нибудь не купит. Так «выгодно» превращается в «дешево», и это уже по-настоящему выгодно.

Off-price — Википедия. Что такое Off-price

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Характерные признаки

Качество и источники происхождения товара

Off-price-ритейлеры реализуют товары популярных брендов, закупленные напрямую у владельцев торговых марок, их дистрибьюторов и производств. Такая модель защищает off-price-сети от товара неизвестного происхождения, гарантирует его качество, а также наилучшую цену в сравнении с другими точками продаж. Off-price-ритейлеры выкупают у брендовладельцев и фабрик излишне произведенный или нереализованный товар, остатки коллекций из шоу-румов, фирменных магазинов и дистрибьюторских сетей на специальных условиях, чтобы предложить их конечному покупателю с минимальной наценкой^[8].

Мотивация потребителя

Традиционно к шоппингу в off-price магазинах применяют термин «охота за сокровищами» (treasure hunting), отражающий концепцию формата: поиск покупателями оригинальных брендовых товаров по минимальной цене^[9]. Эта поведенческая модель определяется глобальным трендом на «умный шопинг» (smart shopping^[10]) ввиду нацеленности покупателем на получение наибольшей финансовой выгоды при покупке высококачественных товаров актуального модельного ряда^[11]^[12].

История развития в мире

Отсчет индустрии ведется с открытия в 1956 году в Бостоне первого магазина Zayre — в будущем успешной off-price-сети Marshalls, концепцию которой ее основатель Альфред Маршалл сформулировал как «бренды за меньшие деньги». До этого у американских покупателей пользовались популярностью так называемые «подвальные распродажи», когда в подвальных помещениях крупных универмагов распродавали товары известных торговых марок с уценкой. Постепенно в практику торговли стал внедряться термин off-price, означавший максимально сниженную цену, и количество точек продаж, работающих по этой модели, с каждым годом стремительно росло. По состоянию на начало 2018 года в США функционировало более 4 000 off-price магазинов^[13]^[14], в Европе — около 1 000^[15]. Лидерами этого рынка в США считаются сети T.J. Maxx, Ross Stores, Marshalls, Burlington. Совокупная выручка off-price сегмента США по данным 2017 года превышает 40 млрд долларов^[16]^[17].

Примечания

Всё в одном месте — RETAILER.ru

16 лет назад в Россию пришел новый формат ретейла под названием оff-price. Первооткрывателем стала сеть Familia. Мы узнали у директора по развитию розничной торговли Александра Гришака, как развивается этот формат, какая недвижимость лучше всего для него подходит, и чем их магазины привлекают покупателей.

— Скажите, вы придерживаетесь намеченного плана открытия магазинов? Сколько магазинов откроется в 2017 г.?

— Мы начали год со 109 магазинов, а планируем закончить на красивой цифре 150, для этого в декабре мы откроем еще три магазина. В 2017 г. мы планируем открыть еще 40 магазинов.

— То есть план, который у вас был изначально, не меняется.

— Он меняется. Мы планировали открытие только 30 магазинов в этом году, но, как видите, открываем 41. План на 2017 г. мы не будем пересматривать, хотя то же самое можно было сказать и про 2016-й в свое время.

— Планы должны быть привязаны к таким показателям, как выручка, тенденция роста прибыли. С этим у вас все в порядке?

— Все магазины, которые у нас есть в сети, рентабельны. Финансовые показатели у нас одни из лучших.

— В сравнении с чем?

— Все ретейлеры заявляют, что у них падение выручки. Наши показатели Like-For-Like составляют в этом году 17%, это один из лучших показателей.

— Это связано с форматом или типом вашей аудитории?

— Формат заточен под определенную аудиторию, это неразрывные вещи. Так что я отвечу «да», и это будет верно для обоих вариантов.

— Есть какой-то тип недвижимости, который вы предпочитаете другим?

— Мы предпочитаем открываться в торговых центрах. Это наш любимый формат. Очень хорошо, когда рядом есть фудовый оператор, у нас получается отличный эффект синергии. Своим присутствием мы оживляем ТЦ, генеря трафик порядка 2000–2500 человек в день.

При этом у нас есть единичные проекты в стрите, они также успешны. Но на данный момент мы фокусируемся на развитии в ТЦ. Покупатель всегда экономит время, и ему удобнее приобретать все в одном месте.

— Супермаркеты тоже бывают разных сегментов. Вам не важно, что это — «Азбука Вкуса» или «Пятерочка»?

— Абсолютно не важно. Это может быть любой фуд-ретейл, как федеральные сети, так и локальные игроки.

— Закрывать магазины на улице вы не планируете?

— Нет, они продолжат работать. Кстати, если будут интересные предложения в стрите, то мы всегда готовы их рассматривать. Но пока давно что-то их не было.

— На что вы обращаете внимание, когда выбираете арендодателя?

— Очень здорово, когда есть арендодатели, с которыми можно заключить один договор и пакетно открыться. Мы гордимся нашим партнерством с «Макси Девелопмент» (ТЦ «Макси» в Туле и Смоленске), «Адамантом» (ТРК «Балканский», ТРК «Континент» на Звездной, ТРК «Меркурий»), ИММОШАН (ТЦ «Ашан» в Тамбове, ТЦ «Акварель» в Волгограде), «Группой компаний ТЭН» (ТРК «Город» в Лефортово и на Рязанском проспекте, ТК «Л-153»), X5 Retail Group, с которой у нас на сегодня четыре действующих магазина.

Все собственники торговых центров делятся на два типа. Первые, условно, отпускают свои объекты плыть по течению. Но есть компании, которые действительно занимаются их развитием, например, компания «РосЕвроДевелопмент», с которой мы этой осенью открыли универмаг Familia в ТРК «Планета» в Уфе.

— О вашем формате. Что значит off-price?

— Концепция off-price — идея далеко не новая. Уходящий 2016 г., кстати, стал юбилейным для off-price ретейла в мире — отсчет истории нашей индустрии начался с открытия в 1956 г. в Бостоне брендового дисконт-магазина Zayre. В США традиционно в подвальных помещениях крупных универмагов продавались товары известных брендов с уценкой, и покупатель знал, куда ему следует идти, когда требовалось купить что-то очень хорошее, но за разумные деньги. Нередко для таких «подвальных распродаж» даже специально производили товары на основе коллекций предыдущих сезонов. С течением лет экономическая ситуация привела к тому, что все больше и больше людей стали проявлять интерес и желание отовариваться именно в таких местах, где можно купить брендовые вещи с баснословной выгодой.

Сейчас все, даже самые богатые американцы и европейцы, покупают товары в магазинах off-price, потому что это, в первую очередь, драйв, «охота за сокровищами», волнение и предвкушение добычи известного бренда по супервыгодной цене. Это эмоции, а они дорогого стоят!

Off-price от других форматов торговли по специальным ценам отличают именно бренды, которые у нас можно купить с выгодой до 85%! Покупатель азартно ищет их в общей массе товаров, чтобы придя домой, сказать: «Я купил супервещь по суперцене!» Таким образом, суть формата и наша цель — не купить и продать дешево, а удовлетворить потребность наших покупателей в выгодной покупке.

Для американского рынка off-price по-настоящему знаковым стал 2015 г., когда интернет-торговля и основные игроки американского off-price — T.J.Maхx, ROSS Stores и Burlington — начали активно перетягивать на себя значительную долю бизнеса регулярной розницы. Крупные ретейлеры, оценив огромный потенциал off-price, стали открывать аналогичные магазины. Так, например, появились Macy’s Backstage и Saks OFF 5th. В результате на рубеже 2015–2016 гг. в США было открыто 604 магазина формата off-price, общее же их число на сегодняшний день приближается к 4300.

Что же касается рынка off-price в России, то у нас эта индустрия по сравнению с Западом находится на стадии «младенчества». Компания Familia является основоположником данного формата торговли в России и на сегодняшний момент абсолютным лидером в сегменте — как по числу магазинов, так и по объемам продаж.

— Товары с дефектами, некондиция?

— Для off-price допустима закупка товара с незначительным производственным браком, не влияющим на его потребительские качества. Речь идет об отклонении строчки, скажем, на рубашке или футболке, несовпадении швов на носках. Этот товар специальным образом маркируется, сообщая покупателю, что перед ним товар «второго качества». Один из главных принципов off-price ретейлеров заключается в том, что объем такого товара в зале никогда не должен превышать 5%. Большая доля приведет к тому, что off-price ретейлер рискует себя дискредитировать. Покупатель подумает: «Так вот почему здесь такие низкие цены…», разочаруется и больше не вернется в магазины сети. Для успешного off-price бизнеса крайне важно, чтобы покупатель был всегда уверен, что ему предлагают товар отменного качества, по супервыгодной цене. Вкрапление же товара «второго качества» должно компенсироваться значимым брендом его производителя.

— Давайте поговорим о вашем товаре. Я так понимаю, это какие-то нераспроданные коллекции.

Все далеко не так просто. Помимо классического стока, это могут быть регулярные поставки нераспроданных в сезон товаров известных брендов из разных регионов России и еще 35 стран мира, откуда везут товар байеры Familia! Причины? Обновление коллекций в fashion ретейле происходит каждые 4–6 недель. Зачастую классный товар просто не успевает дождаться своего покупателя, как его заменяют следующие коллекции. Да и капризы погоды никто не отменял! Вряд ли теплая куртка придется ко двору европейской осени, когда за окном +15, но будет незаменима в наши непогоды.

Также фабрики частенько оптимизируют производственные процессы, изготавливая больше товара, чем планируется к реализации. Байеры Familia всегда держат руку на пульсе и выкупают произведенные товарные излишки. В результате в магазины Familia оперативно поступает самый актуальный сезону и модным тенденциям товар известных брендов, минуя на своем пути даже их фирменные магазины.

Еще один источник товара — это аннулированные заказы на производствах. Сейчас непростые времена, многие сети вынуждены сокращать количество своих магазинов, и им уже не нужно столько товара, сколько они заказали на производстве.

И это я только крупными мазками, за секретами и хитростями закупок в off-price вам лучше обратиться к нашим байерам.

— Сразу возникает вопрос: если это тот же самый товар, то почему его не покупают только в off-price, а все равно ходят в монобрендовые магазины? Цены же у вас намного ниже.

— Да, это правда, цены ниже. Это связано опять же с особенностями системы наших закупок. В США и Европе регулярный ретейл уже давно работает в тесном партнерстве с off-price сетями. Мы — те, кто помогает решать проблемы наших партнеров. С каждым годом все больше компаний, в том числе и российских, понимают, что заработать на отжившем свой срок товаре нельзя, что с каждым днем он приносит лишь большие потери. Они ценят партнерство с Familia, так как наше сотрудничество позволяет им сэкономить на операционных затратах, например, на аренде склада, а также получить оборотные средства. Заложив нас в бюджет, партнер может позволить себе маневр для экспериментов, что может дать ему преимущества в столь непростое для регулярного ретейла время.

— Вы себя позиционируете как первооткрыватели формата off-price для России. Вы следите за тем, как стал этот формат здесь развиваться?

— Familia сегодня — это результат более чем 16-летней кропотливой работы по внедрению уникальных технологий и бизнес-процессов. Быть первооткрывателем и лидером отрасли всегда непросто и очень ответственно, ты задаешь стандарты, с тобой сравнивают, на тебя равняются. Нам есть чем гордиться! Familia прошла большой путь, пережила ребрендинг, сегодня наши универмаги не сравнимы с первыми магазинами сети и их ассортиментом.

Off-price рынок в России, безусловно, растет, вместе с ним растем и мы, как его сегодняшний лидер. За этот год мы планируем нарастить количество наших магазинов на 37%. Что касается оборота, то мы ожидаем его прирост на 40–45% по сравнению с прошлым годом. Говоря о наших последователях, учитывая наши темпы развития, я думаю, догнать нас в обозримом будущем чисто математически невозможно.

— У вас не было желания сделать франшизу ROSS Stores или T.J.Maxx? Почему вы создали свой бренд?

— А зачем? И, главное, как? В нашем бизнесе не существует волшебной книги инструкций, следуя которым, вы сделаете бизнес гарантированно успешным. Мы внимательно наблюдаем за развитием off-price на Западе, активно стажируемся у экспертов компаний-родоначальников off-price, интегрируем лучшие практики, проверенные временем. Но правды ради, надо сказать, что многое и адаптируем под российские реалии.

— А чем отличается off-price от дисконта? Дисконта ведь в России достаточно.

— Дисконт-центр — это, как правило, торговая точка какой-либо сети магазинов. В дисконт поступает товар, который не удалось продать в обычном магазине в течение примерно одного года (реже полутора–двух или полугода), включая период распродаж. Помимо этого, в дисконт-центры зачастую отправляется товар с дефектами — как незаметными, так и видимыми невооруженным глазом. Но, в любом случае, происхождение товара очевидно.

— Чем отличается Familia, работающая в формате off-price, от дисконт-центра?

Во-первых, как и в случае со сток-центром и аутлетом, универмаги Familia отличаются широтой ассортимента брендового товара. Ведь странно ожидать увидеть в спортивном дисконте, скажем, фарфор Wedgwood? А в Familia можно одновременно приобрести брендовые товары для всей семьи и дома.

Во-вторых, как и в случае со сток-центрами, Familia выгодно отличается соответствием товаров сезонному спросу и модным трендам.

И, наконец, как всегда, выгодой. Сколь сильно не были бы уценены товары в дисконт-центрах, это всегда компромисс с качеством или своевременностью товара. Более того, нижняя планка цены в дисконтах всегда имеет предел, определяемый позиционированием бренда. Familia же — это всегда максимально выгодная покупка, при этом размер выгоды не имеет границ, о чем свидетельствуют действительно исключительные «вкусняшки», которые находят наши покупатели особенно после регулярно проводимых переоценок.

— Например, магазины формата fix-price в России получили очень широкое распространение. Такое может произойти с вашим форматом?

— Магазины фиксированных цен — это тоже американский формат, имеющий огромный успех по всему миру. То, что предлагают эти магазины, американцы называют cheap for cheap, что означает дешевый товар низкого качества. Их ассортимент — широкий выбор промышленных товаров народного потребления, средств для красоты и здоровья, иногда продукты питания.

Что касается off-price, то в России у нашего формата потенциал просто огромный. Не глядя можно сказать, что в Российской Федерации можно открыть еще как минимум 1000 магазинов. И сделать это легко, хотя цифра и кажется довольно большой. У нас же их пока всего лишь 150.

— Пока вы очень сконцентрированы в Москве. А когда вы приходите в какой-то регион, вы как определяете, стоит ли туда соваться?

— Тоже очень спорно, насколько мы сконцентрированы в Москве. У нас действительно здесь много магазинов, потому что есть понятие логистических издержек. У нас распределительный центр находится в Подмосковье, и операционно удобнее всего поставлять товар в Москву. Но если вы посмотрите внимательно на нашу сеть, то в Москве сосредоточена лишь четверть магазинов сети. У нас 15 магазинов в Санкт-Петербурге, по четыре магазина в Екатеринбурге, Челябинске, Уфе и Воронеже, по три — в Туле, Перми, Белгороде, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Самаре и Казани. Мы очень активно развиваемся в регионах.

В регионах мы даже более востребованы, чем в столицах, потому что там меньше возможности приобрести брендовую одежду. Например, в Саратове, где у нас три магазина, хоть он и город-миллионник, невозможно купить некоторые бренды нигде, кроме как у нас.

Сейчас особенно развивается южное направление. В Краснодаре пока один универмаг, но мы понимаем, что там есть огромный потенциал. В Сочи и Адлере открыли по одному магазину.

— Какой у вас самый восточный магазин?

— В Тюмени, где у нас опять же три магазина. В среднесрочной перспективе мы думаем о Сибири. Но, чтобы туда эффективно заходить с точки зрения бизнес-процессов, нужно открывать сразу 15–20 магазинов. Но емкость и перспективы очевидны. Только один Новосибирск прекрасно примет порядка четырех магазинов.

В осень — вместе с OFFPRICE!

Осень – новый год в мире моды и каждый встречает его по-своему. Для тех, кто предпочитает обновлять гардероб, мы написали эту статью! Расскажем о главных сокровищах этой осени в наших аутлетах!

Must-have осеннего гардероба – идеальное пальто. В женском отделе советуем поискать бренд AVALON (средняя скидка 58%) – компания серьезно заявила о себе всему миру после получения многочисленных наград и дипломов международных выставок. Качественные материалы возносят компанию на тот же уровень, на котором находятся известные мировые бренды. Мужские классические пальто и плащи (в наших аутлетах также представлены и модели больших размеров) в этом сезоне представляет российский бренд Btc (средняя скидка 45%), чья миссия – дарить комфорт и уверенность миллионам мужчин. Актёр Алексей Чадов – первый амбассадор бренда.

Geographical Norway

Летом французский бренд Geographical Norway радовал нас чемоданами, осенью – мужской и женской верхней одеждой. Куртки и парки выдерживают очень низкие температурные показатели и отлично подходят для регионов с суровыми зимами. Ну а знакомый вам уже SPRINGFIELD (средняя скидка 45%) порадует качественной и удобной одеждой, в которой одинаково уместно работать в офисе или проводить вечер в кругу друзей.

Geographical Norway

Конечно, осень не обходится без уютных свитеров, теплых пуловеров и стильных толстовок. Английские бренды Lost Ink (средняя скидка 55%) и Brave Soul (средняя скидка 45%), а также немецкий Tom Tailor (средняя скидка 55%) уже ждут вас в отделах трикотажа, денима, блузок. Из предложенного разнообразия вам точно что-то приглянётся!

Tom Tailor

Дизайнеры Brave Soul считают, что каждый человек достоин носить хорошую одежду. Мы с ними согласны!

Brave Soul

Перейдем к обуви? KEDDO (средняя скидка 40%) обосновался на наших полках с моделями под любой образ. От классики до casual – осталось найти ту самую пару!

KEDDO

Пока кто-то любит Wrangler (средняя скидка 45%) за джинсы, мы познакомим вас с их обувью! Она изготавливается из натуральных и синтетических материалов высокого качества. В ход идет деним, натуральный мех, кожа, нубук, хлопок. Все это позволяет получить обувь, которая обеспечивает ногам ортопедический эффект, дарит тепло и абсорбирует влагу.

Wrangler

Ну а если вы фанат кроссовок и готовы ходить в них круглый год, на обувных полках вас ждет бренд Sigma (средняя скидка 45%). Оборудование, на котором они производят обувь, используют такие cпортивные гиганты как Nike, Adidas и другие. Они одни из первых использовали в кроссовках тройную стельку, которая придает комфорт при ходьбе, частично снимает напряжение с колен и дает эффект ортопедических стелек.

Sigma

И напоследок: спасать ваши прически и модные образы от осадков готовы Fabretti (средняя скидка 40%), Eleganzza (средняя скидка 55%) и Zest (средняя скидка 38%), их зонты представлены во всей сети аутлетов.

Удачной охоты в OFFPRICE и уютной осени!

Что такое прайс офф: Off-price — Википедия – Аутлет OFFPRICE — официальный сайт