Что такое франчайзи: Франчайзинг. Что это такое простыми словами

Что такое франчайзинг простыми словами — Офтоп на vc.ru

Предположим, есть успешный работающий бизнес. Он приносит прибыль, технологичен и структурирован. Вы хотите такой же бизнес. Основатель бизнеса готов рассказать вам, как вести дело, передать вам ноу-хау, стандарты, технологии и даже дать право пользоваться торговым знаком компании. За предоставленные вам блага основатель ожидает получить вознаграждение за вход в бизнес и ежемесячную плату за использование элементов, которые он вам передал.

{«id»:41113,»url»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami»,»title»:»\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0447\u0430\u0439\u0437\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami&title=\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0447\u0430\u0439\u0437\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami&text=\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0447\u0430\u0439\u0437\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.

ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami&text=\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0447\u0430\u0439\u0437\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0447\u0430\u0439\u0437\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438&body=https:\/\/vc.ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

5457 просмотров

Таким образом:

Франчайзинг — это способ передачи прав на использование ноу-хау, технологий, оформления, торгового обозначения и других элементов.

Франчайзинг — набирающий популярность инструмент масштабирования бизнеса. Тут и там мы видим предложения купить выгодную франшизу. В этой статье я расскажу, что такое франшиза и как она работает в двух словах.

Франчайзи — в нашем примере это вы, предприниматель, который хочет купить франшизу.

Франчайзер — это основатель франшизы, предприниматель, который создал и прокачал бизнес.

Паушальный взнос — это плата за вход в сеть, оплачивается сразу после подписания договора.

Роялти — регулярный ежемесячный платеж за использование переданных элементов.

Договор коммерческой концессии — форма договора, которая регламентирует франчайзинговые отношения в нашей стране, а значит и между вами и с франчайзером.

Преимущества франчайзинга:

* Купив франшизу, вы снижаете риски. Вас обучат, дадут все проекты, чертежи, макеты и будут сопровождать вашу работу.

* Вы открываете торговый объект по франшизе быстрее, чем своими силами, потому что процесс открытия структурирован и налажен.

* Вы становитесь частью сети, получая все блага: низкая цена закупки расходников, постоянные инновации: обновление меню, обновление технологий, внедрение информационных систем.

Делать все это самостоятельно за свой счет может быть дорого для предпринимателя с одной торговой точкой.

* Вы получаете контроль качества от старших коллег, которые корректируют вашу работу и помогают становиться лучше.

Недостатки франчайзинга:

— Вы ведете бизнес по чужим правилам.

— Вы платите больше на старте с учетом паушального взноса и роялти.

— Риск неудачи не исчезает окончательно.

— Франчайзинговое соглашение как правило предполагает санкции и штрафы за нарушение стандартов сети.

Франчайзинг — уникальный инструмент как для основателя франшизы, так и для партнера. Модель может дать огромные перспективы для бизнеса если все процессы налажены и работают коректно. Для партнера же очень важно правильно выбрать франшизу, способную действительно снизить риск и дать проверенную эффективную модель бизнеса.

что такое франчайзинг

Что такое франчайзи: права и обязанности — Определение

Франчайзи — это покупатель франшизы.

Им может быть компания или индивидуальный предприниматель. После покупки франшизы франчайзи получает право открыть бизнес под именем выбранного бренда на определенной территории.

Посмотрите это видео, чтобы узнать полезные советы для начинающих франчайзи от действующих предпринимателей. 

Права и обязанности франчайзи

Права и обязанности сторон детально прописаны в договоре франчайзинга. У каждого бренда есть свои условия сотрудничества. Поэтому, полный перечень прав и обязанностей можно узнать только из самого договора. Тем не менее, есть общие пункты, которые остаются неизменны независимо от франчайзера или вида франшизы. Посмотрите, что обязан делать франчайзи.

• Своевременно оплачивать все взносы, предусмотренные договором после покупки франшизы. Это может быть процент от оборота, выручки или заранее установленная сумма.
• Придерживаться правил использования имени бренда на закрепленной территории и соблюдать все установленные стандарты работы.
• Сотрудничать по франшизе только с одним брендом в определенной нише. Франчайзи не имеет права покупать франшизу у конкурентов.
• Выполнять установленный план продаж или производства.
• Предоставлять франчайзеру возможность проверять соблюдение условий договора. Это может быть инспектирование помещений, проверка работы с поставщиками, анализ качества оказания услуг и так далее.

В зависимости от условий договора франчайзи также может быть обязан обучать персонал франчайзера, сообщать о любых усовершенствованиях в управлении, уведомлять о нарушении интеллектуального права собственности и многое другое. Теперь, самое время ознакомиться с правами франчайзи. Вот основные из них.

• Франчайзи имеет право использовать имя бренда, его продукцию и ноу-хау на указанной в договоре территории пока не истечет срок франшизы.
• Он может использовать предложенную франчайзером систему бизнес процессов, что помогает избежать ряда ошибок в начале предпринимательской карьеры.
• Получает право контроля работы бизнеса на вверенной ему территории.

В некоторых случаях франчайзи также имеет право устанавливать цены на продукцию бренда, вносить предложения по улучшению работы, заключать договора с другими франчайзи и многое другое.

Как стать франчайзи

Франчайзинг — это перспективное направление в бизнесе, которое требует меньше усилий, чем открытие собственной компании. Тем не менее, франчайзи может стать далеко не каждый. К тому же, никто не застрахован от провалов и неудач. Чтобы разобраться, с чего начать бизнес по франшизе, ознакомьтесь с кратким пошаговым руководством.

1. Проведите предварительную подготовку. Взвесьте все за и против работы по франшизе. Помните, франчайзинг — это по сути аренда торговой марки, а не собственный бизнес. Если вы уже знаете в какой сфере хотите развиваться, то изучите, какие знания у вас уже есть, а что еще предстоит изучить, чтобы лучше разобраться в специфике работы.
2. Ознакомьтесь с существующими франшизами. Каким бы заманчивым не было предложение, изучите разные варианты. Тщательно исследуйте рынок, на котором хотите работать, и ознакомьтесь со всеми доступными франшизами.
3. Изучите франчайзера. Узнайте, как давно компания на рынке, сколько продано франшиз и сколько франчайзи успешно работают сегодня. Изучите всю информацию, которую только сможете найти, чтобы убедиться, что выбранный вами бренд — это надежный партнер.
4. Проанализируйте продукцию бренда. Ознакомьтесь с отзывами клиентов, узнайте, довольны ли они качеством товаров и услуг. Изучите преимущества продукции бренда и выясните, чем она отличается от конкурентов.
5. Проверьте франшизу. Запросите всю информацию у франчайзера, проанализируйте финансовую модель, требования к франчайзи и другие детали. Узнайте, как зарегистрировано юридическое лицо и проверьте эту информацию. Выясните, не начато ли судебное производство против компании.
6. Проведите предварительные расчеты и оцените свои ресурсы. Убедитесь, что помимо паушального взноса и стартовых инвестиций у вас есть финансовая подушка на первое время. Свяжитесь с существующими франчайзи и выясните, насколько подсчеты по франшизе соответствуют реальной картине.
7. Изучите договор с опытным юристом. Не экономьте на консультации специалиста. Договор может занимать десятки страниц и изучить их самостоятельно без должного опыта чревато серьезными последствиями. К тому же, юрист поможет сформулировать правки для утверждения с франчайзером.

Такой подход поможет вам подсчитать начальный капитал, избежать финансовых потерь и мошеннических схем.

Как найти франчайзи

Поиск потенциального партнера — непростая задача. Особенно, если речь идет о небольших брендах. Чтобы привлечь внимание потенциального партнера к своей франшизе, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными ниже.

• Используйте событийный маркетинг. Вы можете создать мероприятие сами или присоединиться к партнерам. Например, одним из популярных ивентов для поиска франчайзи является выставка. Такое мероприятие позволяет лично познакомиться с потенциальным партнером и продемонстрировать ему преимущества своей продукции.
• Подключайте инструменты BTL-рекламы. Используйте прямой маркетинг, чтобы установить контакт с франчайзи и донести информацию о франчайзинговой системе. Подключайте такие инструменты, как email, мессенджеры, социальные сети и другие каналы.
• Используйте ATL-рекламу. Запускайте рекламу по телевидению, радио и в печатных СМИ.
• Разместите рекламу в пунктах продаж. Расскажите о своей франшизе клиентам. Они уже являются покупателями товаров и услуг бренда, что говорит о их доверии компании. Поэтому, реклама внутри точек продаж может помочь привлечь первых партнеров.
• Создайте лендинг. Предоставьте всю важную информацию о франшизе в интернете и мотивируйте посетителей узнать больше через форму обратной связи. Добавьте онлайн-чат, чтобы потенциальный партнер мог сразу задать интересующие вопросы. Если у вас уже есть сайт, то убедитесь, что он удобен в навигации и адаптирован под мобильную версию.
• Добавьте франшизу в специальные каталоги. Франчайзи часто начинают поиск франшизы именно с них. Присутствие вашей компании в таком каталоге ставит вас в один ряд с другими крупными игроками рынка и вызывает нужный кредит доверия у потенциального партнера.

Как видите, франчайзинг требует большой базы знаний. Поэтому, без постоянного развития и совершенствования навыков не обойтись. Переходите в блог и узнайте, какие книги по бизнесу стоит прочитать.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете, как стать франчайзи.
2. Здесь узнаете, как проверить франшизу.
3. На этом сайте ознакомитесь с правилами продажи франшизы.
4. А здесь больше узнаете о правах и обязанностях франчайзи.

Обновлено: 29.12.2020

Оцените, насколько полезна статья «Франчайзи «

Оценка: 5 / 5 (9)

Что такое франчайзинг | Особенности заключения франчайзингового договора в России

Как известно, бизнес в любой стране мира начинается и закрепляет письменно. Без договора самая обстоятельная устная договоренность и детальное обсуждение — всего лишь разговор, который не имеет юридической силы. То же и с франчайзингом. Несмотря на то что в России понятие «франчайзинг» официально не закреплено в отдельном законе, тем не менее для отечественных франшиз есть несколько типов договоров, которые закрепляют права и обязанности сторон. В этой статье мы ответим на вопросы, что такое франчайзинговый договор в России, какие права и обязанности есть у сторон этого договора и по каким причинам его можно расторгнуть.

Оглавление

Что такое франчайзинговый договор в России?

В у нас в стране на данный момент нет отдельного закона о франчайзинге, принятого в мире. Правоотношения между франчайзером и франчайзи регулируются 54 главой ГК РФ «Коммерческая концессия», положения которой наиболее близки к принятому в общемировой практике. Самих понятий «франчайзер», «франчайзи» и так далее. Гражданский кодекс тоже пока не предусматривает. Потому партнеры могут заключать соглашения сразу по нескольким типам договоров. Образцы всех типов договоров франчайзинга общедоступны.

Тип договора	Предмет договора	Что обеспечивает
Договор коммерческой концессии	Товарный знак и остальная интеллектуальная собственность франчайзера	Передачу права на товарный знак, секреты производства, коммерческое обозначение, использование деловой репутации и всяческого опыта правообладателя. Определяет двухсторонние обязанности сторон
Лицензионный договор	Товарный знак и определенные лицензией интеллектуальные продукты франчайзера	Передачу права на результат интеллектуальной деятельности или средство производства
Договор на оказание услуг	Услуги, которые франчайзер оказывает франчайзи	Любую форму поддержки, которую оказывает франчайзер: обучение, организация поставок, дизайн, помощь в найме. Договор описывает суть услуги и алгоритм оплаты
Договор поставки	Товар, предоставляемый франчайзером франчайзи	Передачу поставки оборудования или товара, но это не прописывает обязанности франчайзера и не передает права на использование товарного знака
Агентский договор	Услуги, оказываемые франчайзи франчайзеру	Контроль взаимоотношений между заказчиком (принципалом) и его представителем (агентом). Очерчивает границы определенной деятельности на определенной территории, но не передает права на использования бренда и не определяет обязанности франчайзера

Какие права и обязанности у франчайзи?

Обязанности франчайзи	Права франчайзи
Оплатить паушальный взнос за франшизу и последующие роялти, которые предусмотрены договором Поддерживать качество бренда и соблюдение стандартов и требований франчайзера Не сотрудничать с конкурентами франчайзера	Получить отсрочку, льготу, послабление, указанные в договоре Использовать бренд, интеллектуальную собственность франчайзера, его ноу-хау, секреты, алгоритмы и стандарты Получить поддержку, пройти обучение, получить документы, фиксирующие необходимые схемы работы Ограничить конкуренцию других франчайзи на своей территории

ВАЖНО! Кроме этого в договоре могут быть прописаны исключительные права франчайзи: право вносить предложение, совершенствовать систему, работать с ценообразованием, развивать свою рекламную кампанию и т.д. Отдельно оформляется право на преимущество при продлении договора, условия штрафных санкций и расторжения партнерства.

Какие права и обязанности у франчайзера?

Франчайзер — инициатор и создатель платформы для зарождающегося бизнеса, потому он наделен большими правами и не меньшими обязанностями. Он может контролировать процессы, штрафовать при несоблюдении стандартов, менять внутренние регламенты для лучшей эффективности процессов, расторгать договор при несоблюдении условий, получать коммерческую выгоду (оплату, указанную в договоре).

При этом он обязан представить франчайзи доступ ко всем информационным ресурсам, продуктам интеллектуальной деятельности, осуществлять поддержку, проводить обучение, оперативно оказывать помощь, разрабатывать рекламные акции и продвигать франчайзи, как часть своего, общего с ним бизнеса.

Какие самые важные пункты договора?

Перед подписанием документа обязательно проверьте франчайзера на наличие у него самого права на товарный знак и прочие результаты интеллектуальной деятельности. Получить эту информацию можно из открытых реестров на сайте Роспатента. Как еще можно проверить франшизу, читайте в нашей статьей.

После этого покупателю франшизы нужно убедиться, что переданные ему права оформлены надлежащим образом в договоре. Сверьте схемы оплаты, размеры платежей, эксклюзивность территории, получаемые по договору условия контроля (есть ли штрафные санкции и за что), наличие льгот и формы поддержки, сроки действия договора франшизы.

ВАЖНО! Иногда в договоре коммерческой концессии описаны ограничения прав сторон (ст. 1033 ГК РФ), проверьте наличие таких пунктов в представленном вам франчайзинг-документе, проконсультируйтесь с профессионалами.

Что получает франчайзи при подписании договора?

При подписании договора франчайзи получает права на использование товарного знака, схемы, инструкции, ноу-хау, перечисленные в договоре франшизы. Кроме этого, правовые механизмы передачи объектов права, порядок контроля, отчетности и указанную поддержку (обучение, рекламу, консультации, инструктаж, помощь в подборе персонала), если они указаны в договоре.

Когда оплачивается паушальный взнос?

Паушальный взнос — это единоразовый фиксированный платеж, который франчайзи платит франчайзеру за право работать под его товарным знаком. Он выплачивается только после подписания договора перед началом работ. Точнее, после регистрации подписанного договора в Роспатенте.

ВАЖНО! Вознаграждение — обязательное условие договора коммерческой концессии (ст. 1030 ГК РФ). Существуют франшизы без паушального взноса, но этот пункт обязательно должен быть согласован в договоре. Каждое предложение во франчайзинге должно быть зафиксировано.

С какого момента нужно платить роялти?

Роялти — периодическая компенсация франчайзеру за использование франшизы. Она выплачивается за определенный период. Схема оплаты и ее форма — процентные отчисления или фиксированная сумма — определяются договором франшизы. В нем же, по правилам концессии, указывается дата первой выплаты.

ВАЖНО! Заключая договор, франчайзер обязательно должен уточнить за что, сколько, каким образом и как часто ему придется платить. Правильно составить или проверить договор франшизы стоит поручить юристу.

Можно ли приостановить договор?

Статья 1037 ГК РФ гласит, что участники договора обязаны уведомить другую сторону о расторжении минимум за шесть месяцев, если не предусмотрен более продолжительный срок. Просто перестать работать по франшизе нельзя — разрыв может происходить по обоюдному желанию сторон, по окончании сроков действия, в случае неисполнения условий контракта. Хотите приостановить договор полюбовно или через суд — решать вам, но обсудить это с партнером необходимо, а заодно и условия расторжения.

По каким причинам договор может быть расторгнут?

Франчайзинг и сам договор концессии предусматривают, что инициатором расторжения договора франшизы может выступить любая сторона. При этом все причины должна быть юридически обоснованы. Для франчайзи это — истечение сроков договора, отсутствие регистрации товарного знака, неисполнение условий (необходимо это документально подтвердить). Для франчайзера — указанное выше, а также грубое нарушение технологий, несоблюдение стандартов, сотрудничество с конкурентами, пропуск или невыплаты роялти, игнорирование указаний партнера (тоже зафиксированные документально), вследствие банкротства франчайзи.

ВАЖНО! Расторжение, как и заключение договора коммерческого франчайзинга обязательно должно проходить через государственную регистрацию.

Каковы последствия расторжения договора?

При досрочном прекращении отношений франчайзи должен будет выплатить положенные платежи, вернуть переданное оборудование, прекратить использовать технологии и торговую марку. Если разрыв происходит по инициативе франчайзера, к этому добавляются штрафные санкции.

Если франчайзи удастся доказать свою правоту, партнер выплачивает уже ему отступные и компенсирует убытки. К тому же каждая закрытая точка и судебный процесс — удар по репутации и всей франчайзинговой сети. Хороший франчайзер заинтересован в счастливых, долгосрочных отношениях со своими франчайзи.

Что такое франчайзинг: виды, формы, примеры — Определение

Франчайзинг — это форма организации бизнеса, когда владелец компании (франчайзер) за определенную плату передает право на продажу товаров или услуг другой компании (франчайзи).

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг — один из популярных видов рыночных взаимоотношений. Согласно статистике, по всему миру насчитывается более 16,5 тысяч франчайзеров и 1,2 миллиона франчайзи. Владельцу бизнеса не нужно ничего придумывать рассчитывать,составлять бизнес-план, ведь все уже сделано за него. Ему только необходимо приобрести франшизу и следовать прописанным условиям работы. Давайте подробнее разберем преимущества франчайзинга.

• Готовый бизнес-план. Покупка франшизы позволяет использовать готовое пошаговое руководство по построению бизнес-процессов и достижению целей.
• Имя бренда, известное на рынке. Франчайзерами чаще всего выступают крупные компании, завоевавшие доверие и лояльность целевой аудитории. Даже если бренд известен только в определенном регионе, в перспективе вы имеете все шансы стать частью крупной сети. В этом случае необходимо учесть все риски, связанные с выходом на новый рынок.
• Дизайн. Вместе с франшизой франчайзи покупает брендбук, в котором детально прописан фирменный стиль бренда, необходимый для правильного позиционирования на рынке.
• Готовая реклама. Франчайзинг снимает головную боль касательно подготовки листовок, видеороликов, билбордов и другой ATL и BTL-рекламы. Франчайзер продумывает все этапы самостоятельно, вкладывая финансы в популяризацию сети. Это может быть, например, сайт компании или реклама по телевидению.
• Помощь в подборе и обучении сотрудников. Франчайзеры часто предлагают свою помощь в поиске персонала. Также нередко обучают новых сотрудников. Однако, этот пункт не является нерушимым законом, поэтому важно изучать условия франшизы в каждом отдельном случае.
• Договоренность с поставщиками. Чаще всего при покупке франшизы франчайзи получает готовый список надежных поставщиков, с которыми уже налажено бесперебойное сотрудничество.
• Стандарты организации бизнес-процессов. Чтобы организовать внутреннюю работу, необходимо просто следовать инструкциям и оттачивать навыки.

Однако, несмотря на все явные плюсы франчайзинга, у него есть и минусы. Ниже мы подготовили ряд основных недостатков.

• Невозможность смены поставщиков. Чаще всего франшиза не позволяет пользоваться услугами других подрядчиков или импортеров. Поэтому, даже если вы найдете более выгодные условия других поставщиков, воспользоваться ими скорее всего будет нельзя.
• Установленный прайс. Франчайзеры часто устанавливают цены для всей сети предприятий, поэтому франчайзи лишен возможности поднять стоимость какого-либо товара с целью повышения прибыли.
• Дополнительные платежи. Франшиза — это не покупка готового бизнеса, а его аренда. Поэтому, помимо единоразового паушального взноса за имя и товары бренда, франчайзи ежемесячно или ежегодно должен оплачивать роялти — плату за пользование. Однако, на этом отчисления не заканчиваются. Некоторые франшизы предполагают дополнительные взносы за рекламу.

К сожалению, франчайзинг несмотря на всю продуманность имеет серьезные риски. Также такая модель бизнеса существенно ограничивает свободу действий. Тем не менее, именно строгие рамки иногда и спасают предпринимателей от провала.

Как работает франчайзинг

Чтобы стать франчайзи, сначала необходимо найти компанию, которая продает франшизы. Это может быть Yves Rocher, McDonald’s, GRILL PUB, Aroma Kava, Додо Пицца и так далее. После того, как вы убедитесь в надежности франчайзера, следует изучить условия франшизы. В этом вопросе не стоит полагаться на минимальную стоимость. Необходимо изучить каждый пункт, начиная от суммы паушального взноса и заканчивая условиями сотрудничества и длительностью договора.

Для ознакомления с франшизой вы можете напрямую обратиться в компанию или воспользоваться специальным каталогом вроде Franchise Group или TopFranchise. Далее взвесьте все за и против и пересмотрите свои финансовые возможности. Учтите риски и предусмотрите возможные неудачи. Только после этого переходите к переговорам. Самое главное, не принимайте поспешных решений. Помните, бизнес всегда держится на точных расчетах, а не предположениях.

Виды франчайзинга

Франчайзинг классифицируют по разному. Ниже мы рассмотрим три основных вида франчайзинга, которые зависят от типа деятельности.

1. Товарный франчайзинг. Подразумевает, что франчайзер с помощью торговой сети реализует собственный товар.
2. Производственный франчайзинг. Компания делится определенными секретами производства с франчайзи и предоставляет возможность под именем бренда изготавливать товар такого же качества и продавать его.
3. Сервисный франчайзинг. Предоставляет право на открытие определенной точки услуг и использование интеллектуальной собственности. Франчайзи получает возможность вести определенную деятельность от имени бренда, демонстрируя свои преимущества. К сервисному франчайзингу относятся фитнес-центры, салоны красоты, кафе, рестораны, учебные центры и так далее.

Еще существует смешанный франчайзинг, который подразумевает комбинирование торгового, сервисного и производственного франчайзинга.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга определяется условиями сотрудничества. Давайте посмотрим, какой она может быть. Вот пять форм франчайзинга о которых следует знать.

• Прямой франчайзинг. Компания предоставляет свою франшизу одному лицу, при этом франчайзи может использовать ее исключительно на указанной ему территории.
• Субфранчайзинг. Здесь задействовано три стороны: франчайзер, субфранчайзер и франчайзи. Такая схема позволяет последнему покупать франшизу и продавать ее третьим лицам на определенной территории. Однако, субфранчайзер все же получает только часть прав франчайзера.
• Мастер-франшиза. Эта форма схожа с субфранчайзингом, но отличается масштабами. Мастер-франшизу используют, как правило, крупные международные сети, поэтому закрепленной территорией может быть одна или несколько стран. При этом среднее звено получает все полномочия франчайзера.
• Обратный франчайзинг. Эта форма деятельности предоставляет возможность франчайзи брать у франчайзера товар и продавать его, чтобы получить прибыль в виде процента от оборота. Такой подход снижает расходы на закупку товаров для открытия магазина.
• Мягкий франчайзинг. Позволяет франчайзи внести только половину стоимости франшизы или не платить ее вовсе. При этом он обязуется взять на себя все текущие расходы.

Примеры франчайзинга

Франчайзинг успешно работает в разных сферах бизнеса. Этот вид взаимоотношений используют в медицине, розничной торговле, образовании, общественном питании и других направлениях. Ниже мы подготовили три примера франшиз, которые кардинально отличаются друг от друга.

McDonald’s

Франшиза McDonald’s успешно работает более, чем в ста странах мира. По статистике, под именем бренда работают 80% франчайзи. Тем не менее, у McDonald’s одна из самых дорогих франшиз, ведь для открытия ресторана требуется от 500 тысяч долларов. К тому же, это должны быть личные, а не кредитные средства. Чтобы купить франшизу, необходимо обратиться к представителю в своей стране. При этом, вы покупаете не один ресторан, а план развития.

У франчайзеров высокие требования к франчайзи, поэтому не каждый может стать партнером. Плюсами франшизы McDonald’s является узнаваемость бренда, фиксированная плата за рекламу — 4,5% от прибыли, обучение и тщательно проработанная стратегия развития бизнеса.

Invitro

Это российская компания, которая предоставляет услуги в сфере лабораторной диагностики. Invitro успешно работает в России, Беларуси, Казахстане, Украине, Армении, Кыргызстане.

Чтобы оборудовать один процедурный кабинет, понадобится $35 000. Компания предоставляет два варианта франшизы: «Инвитро. Стандарт» и «Инвитро. Городок». К преимуществам партнерства с этой компанией относится стабильность бренда, постоянная поддержка и консультация франчайзера, обеспечение расходными материалами и бесплатные транспортные услуги по доставке взятых проб биоматериала в лабораторный комплекс.

Лукойл

Крупная международная нефтегазовая компания. Лукойл принадлежат 6,6 тысяч АЗС в 24 странах мира. Франшиза стоит $ 25 000 и предоставляет франчайзи права на товарные знаки бренда, а еще эксклюзивные права на альбом «Фирменный стиль ОАО «Лукойл»». Форма деятельности — субфранчайзинг. То есть, компания-покупатель получает независимую АЗС для осуществления предпринимательской деятельности под брендом «Лукойл». Франшиза обеспечивает обучение персонала, бесперебойную поставку продукции и независимое ценообразование. С другими преимуществами вы можете ознакомиться на скриншоте ниже.

В выборе франшизы не полагайтесь на обещания франчайзера как бы привлекательно и безупречно не выглядел его лендинг или сайт. Оцените репутацию бренда, количество проданных франшиз, успехи других франчайзи и конкурентов. Уделите особое внимание договору и изучите буквально каждую строчку, чтобы избежать мошенничества и финансовых потерь.

Ресурсы:

1. На сайте KP.RU вы ознакомитесь с обзором франшиз популярных брендов.
2. Здесь подробнее узнаете о видах франчайзинга.
3. В этой статье прочитаете, как работает франшиза.
4. В этом блоге узнаете, как выбрать франшизу.
5. А здесь прочитаете о плюсах и минусах франчайзинга для франчайзеров и франчайзи.

Обновлено: 18.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «Франчайзинг «

Оценка: 4 / 5 (6)

франчайзи — это… Что такое франчайзи?

Франчайзи — см. Франчайзное предприятие …   Энциклопедия права

Франчайзи — Франчайзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать»)  вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса,… …   Википедия

Франчайзи —    частное или юридическое лицо (банк, фирма, предприятие и т. д.), получающее от франчайзера право на деятельность под его товарным знаком и обязующееся соблюдать предписанные стандарты качества и методы ведения бизнеса.    см. также… …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

Франчайзи — см. Франчайзное предприятие …   Большой юридический словарь

франчайзи —     дочернии компании, бизнесмены, с которыми заключается договор франчайзинга …   Словарь экономических терминов

Типовая система качества франчайзи (ТСКФ) — совокупность типовых структур, методик, технологий и ресурсов франчайзингового бизнеса, обеспечивающих управление качеством внедрения программ системы 1С:Предприятие и поддержание его на должном уровне. Методические материалы разработаны с учетом …   Словарь бизнес-терминов

Аренда — (Rent) Понятие аренды, аренда квартир, помещений, договор аренды Информация о понятии аренды квартир, помещений, составление договора аренды Содержание Содержание Аренда Объект Форма Стороны соглашения договоренности Виды ренты Экономическая… …   Энциклопедия инвестора

Франчайзинг — McDonald’s  одна из самых известных франшиз в мире Франчайзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия») …   Википедия

Коммерческая концессия — Франчайзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать»)  вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса,… …   Википедия

Договор коммерческой концессии — Франчайзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать»)  вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса,… …   Википедия

что это такое? Условия франчайзинга в Украине.

Деятельность операторов украинского рынка франчайзинга, регламентируют следующие нормативные документы – Гражданский и Хозяйственный Кодексы Украины

Предлагаем Вам ответить на некоторые вопросы, которые помогут Вам принять правильное решение:

1. Вам нужен бизнес или работа?

Самая большая ошибка при выборе франшизы — это непонимание разницы между индивидуальной трудовой деятельностью и собственным бизнесом. В общих чертах, франшизы бывают двух категорий: франшиза индивидуальной трудовой деятельности и франшиза менеджмента. При франшизе индивидуальной трудовой деятельности вы, в сущности, покупаете себе работу: здесь вы и начальник, и работник, и контролер, и бухгалтер, и продавец, и офис-менеджер — все в одном лице. Это сможет дать вам приличный доход и скопить кое-какие сбережения к тому моменту, когда вы решите все продать и уйти на заслуженный отдых, но, скорее всего, это не даст вам финансовой самостоятельности или состояния. При франшизе менеджмента, вы покупаете бизнес, и ваша роль сводится к управлению и развитию бизнеса. Это значит, что покупая франшизу клининговых услуг, вам наверняка не придется лично убирать дом. Ваша роль заключается в подборе, обучении и управлении персоналом,работающем в вашем бизнесе. Вы являетесь организатором бизнеса, а не исполнителем конкретных функций. Таким образом, уровень вашего дохода будет прямо пропорционален уровню организованности вашего бизнеса.

 2. Что для вас важнее: «жить, чтобы работать» или «работать, чтобы жить»? 

Еще один ключевой вопрос, который вы должны себе задать: какой стиль жизни вы для себя избираете? Например, вы готовитесь владеть и управлять бизнесом, имея при этом свободные вечера и выходные, или для вас более важно иметь регламентированные часы работы и установить четкое соотношение «работа — личная жизнь», что позволит вам безболезненно уделять достаточно времени семье. Цените ли вы свободное время и праздники? Если так, то именно сотрудничество по франчайзингу идеально продолжит работу вашего бизнеса в то время, как вы будете загорать на пляже, и вам не придется беспокоиться о падении дохода или об эффективности предприятия. Жить для того, чтобы работать или работать для того, чтобы жить? При сотрудничестве по франчайзингу ваш бизнес будет работать на вас.

 3. Ограничен ли потенциал заработка? 

Если вы занимаетесь больше «работой», а не бизнесом, ваш заработок будет ограничен. Вы на работу тратите все время, и у вас нет возможности дополнительно зарабатывать деньги. В такой ситуации ограничен не только ваш заработок, это также влияет на ваш доход, здоровье и мотивацию. Если вы берете отпуск или выходной, ваш доход резко сокращается. Хуже того, при остановке доходных поступлений или их уменьшении, ваши расходы растут; так вы получаете «отрицательный» доход, т.е., потери. Один из самых эффективных способов увеличить заработок — выбрать такое сотрудничество по франчайзингу, когда доход увеличивается независимо от вашего участия. Вам нужно иметь возможность и навыки для набора персонала, создания сильной команды, работающей в вашем бизнесе. В этом случае, у вас будут неограниченные возможности для увеличения доходного потенциала бизнеса по франчайзингу.

 4. Уверены ли вы, что справитесь с финансированием вашего нового предприятия, работающего по франчайзингу? 

Недостаточное финансирование — это одна из основных причин неудачного бизнеса. Будьте честны по отношению к себе, реально определите свои возможности по инвестициям в бизнес и желаемый уровень заработка в дальнейшем. Согласовывайте работу с франчайзером — именно он поможет обеспечить вас примером бизнес-плана, от которого вы сможете оттолкнуться или откорректировать бизнес-план, составленный вами самостоятельно. Продумайте возможность займа для финансирования бизнеса по франчайзингу, так как это также зависит от выбора франшизы, поскольку банки дают заем только клиентам с хорошей репутацией. Кроме того, надежные франчайзеры имеют уже налаженные связи с банками и могут посодействовать вам при получении конкурентоспособного финансового пакета. 
 
5. Готовы ли вы точно соблюдать условия франшизы? 

 Если франчайзи не выполняет условия франшизы, причиной может быть одно из двух — или франчайзинговая система несовершенна, или франчайзи предпочитает игнорировать систему, которая развивалась и испытывалась годами. В первом случае проблема в плохом операторе франчайзинга; во втором — причина в плохом франчайзи. Они оба должны удовлетворять требованиям франчайзинга. Во-первых, франчайзер должен иметь высокоразвитую систему, охватывающую все аспекты начального этапа франшизы, ее развития и действия, и которая даст возможность предсказуемого результата. Во-вторых, вы должны быть готовы выполнять все пункты системы неукоснительно. Если вы не можете этого сделать, тогда уйдите. Франчайзинговое сотрудничество не для индивидуалистов. Не выполняя условия франчайзинга, вы вносите свою лепту в потери предприятия. Вам следует определить для себя, сможете ли вы эффективно и плодотворно работать в рамках сотрудничества по франчайзингу, или быть франчайзи — не для вас. Преимущество следования франчайзинговой системы в том, что вы получаете обширные знания, опыт и поддержку, а значит, вы более продуктивно используете время, практикуя испытанные методы и избегая ненужных ошибок.

Что такое франчайзинг? — FRANCHISINGinfo.ru

Собственный бизнес, несмотря на то, что во франчайзинге он работает под чужой вывеской — это путь к заработку. И что самое важное, риск неудачи при ведении бизнеса с помощью франчайзинга значительно меньше.

Когда мы слышим выражение «франчайзинговая сеть», у многих оно ассоциируется с ресторанами быстрого питания, такими как McDonald’s или пиццерией Челентано. И хотя это известные игроки, гиганты франчайзингового рынка, однако активных франчайзинговых брендов в действительности намного больше (смотреть: каталог франшиз).

Приобретая франшизу, мы решаемся вести хозяйственную деятельность на собственный риск, но под вывеской франчайзера. Известный бренд гарантирует большее число клиентов и действительно уменьшает риск банкротства. Решаясь на сотрудничество на принципах франчайзинга, обе стороны подписывают договор о взаимных правах и обязательствах. Основной обязанностью франчайзера является предоставление лицензии на торговую марку и передача знаний по ведению этого бизнеса и поддержка партнера в течение всего периода действия Договора, основной обязанностью франчайзи является соблюдение общих для всей сети стандартов деятельности предприятия и отчисления франчайзинговых платежей.

Франчайзинг заключается не только в продаже права использования логотипа сети или товарного знака – он представляет собой целую систему ведения бизнеса. Слово «система» является ключом к пониманию принципов франчайзингового бизнеса. Франчайзи может рассчитывать со стороны владельца бизнес-концепции (франчайзера) на системную и постоянную поддержку: подготовку и обучение персонала, предоставление разнообразных инструментов, помогающих вести бизнес, передачу ноу-хау. За эту помощь франчайзи платит франчайзеру вступительный так называемый паушальный взнос — оплату за предоставление франшизы, и в дальнейшем на протяжении всего времени действия договора платит определенный процент от своих оборотов или же постоянную периодическую оплату (роялти). Часто франчайзеры назначают также рекламные отчисления. Эти деньги используются в интересах всей сети: на маркетинговые исследования, разработку новых продуктов и рекламные кампании.

Основные принципы сотрудничества по франчайзингу

1. Франчайзер является владельцем торговой марки.
2. У франчайзера есть проверенная бизнес-идея.
3. Франчайзи руководит точкой под вывеской франчайзера как независимый предприниматель: его заработком является прибыль от деятельности.
4. Франчайзи является владельцем имущества, которое находится в точке продажи/оказания услуги.
5. Франчайзер передает франчайзи знание того, как собственно необходимо вести бизнес (ноу-хау).
6. Франчайзи оплачивает стоимость франшизы (1 раз в начале сотрудничества), а также осуществляет периодические отчисления за пользование ноу-хау (непосредственно в форме платежей или побочно в наценках на товар, который закупается у франчайзера).
7. Франчайзи часто не имеет возможности самостоятельно определять цены на товары и услуги в своей точке.
8. Обычно франчайзи имеет возможность самостоятельно формировать ассортимент, в рамках, определенных франчайзером.
9. Принципы сотрудничества франчайзера и франчайзи регулирует франчайзинговый договор, а инструкции, как собственно вести бизнес собраны в пособии по франчайзингу.

Доходы предприятий, которые работают по франчайзинговой лицензии, составляют до двадцати процентов ВВП ежегодно в развитых экономиках. Каждый день мы получаем услуги от франчайзинговых компаний и покупаем товары во франчайзинговых магазинах, даже не замечая этого. Каждый предприниматель в России, которая рассматривает возможность инвестирования в собственный бизнес, может рассмотреть предложения более 200 франчайзинговых систем (смотреть: каталог франшиз), которые предлагают присоединиться к сети вложив от нескольких тысяч (точки стрит-фуд, вендинг т.п.) до нескольких миллионов долларов (автозаправки, гипермаркеты). Имея $5.000 уже можно начать свой бизнес!.

Франчайзинг является проверенным методом ведения бизнеса, который с успехом применяется во многих отраслях тысячами бизнесменов в целом мире. Франчайзинг позволяет иметь собственный бизнес под успешной торговой маркой франчайзера. Но (здесь внимание!) – там, где есть свобода, должна быть и ответственность. Во франчайзинге, ответственность франчайзи заключается в подчинении правилам и стандартам всей франчайзинговой сети. Франчайзер является владельцем товарного знака, а следовательно, имеет право требовать соблюдения правил пользования им.

И в завершении: для кого франчайзинг является хорошим решением, а для кого нет? Самостоятельно организовывать бизнес решаются люди, которые не любят подчиняться внешне навязанным процедурам, которые нашли рыночную нишу, имеют достаточно много собственных денег для бизнеса и приобрели уже опыт в отрасли, в которой намерены работать. Хорошо, когда в наличии есть бизнес-контакты. Другие должны воспользоваться возможностью спрятаться под зонтик известного франчайзингового бренда, который даст шанс быстрого развития с самого начала.

Определение франчайзи

Что такое франчайзи?

Франчайзи — это владелец малого бизнеса, который управляет франшизой. Получатель франшизы приобрел право использовать товарные знаки существующего бизнеса, связанные бренды и другие собственные знания для продвижения на рынок и продажи одного и того же бренда и соблюдения тех же стандартов, что и первый бизнес. Франчайзи становятся владельцами и независимыми операторами сторонних торговых точек, называемых франшизами.

Франчайзинг — чрезвычайно распространенный способ ведения бизнеса.Фактически, в большинстве городов трудно проехать больше нескольких кварталов, не увидев франчайзингового бизнеса. Примеры хорошо известных бизнес-моделей франчайзинга включают McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) и H. & R. Block (NYSE: HRB). В Соединенных Штатах есть возможности для бизнеса по франшизе, доступные в самых разных отраслях.

У инвестирования в уже успешный бизнес есть свои преимущества и недостатки; Как и в случае с любыми инвестициями, тщательно изучите свои варианты, прежде чем решите приобрести франшизу.

Понимание франчайзи

Когда бизнес хочет получить большую долю на рынке или расширить свое географическое присутствие с небольшими затратами, одним из решений может быть создание франшизы для своего продукта и торговой марки. Франчайзер — это первоначальный или существующий бизнес, который продает право на использование своего имени и идеи. Получатель франшизы — это физическое лицо, которое покупает у первоначальной компании, приобретая право продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Зачем становиться франчайзи?

Работа с франшизой может быть идеальным предприятием для предпринимателей с небольшим опытом, потому что 1) затраты на открытие франшизы низки по сравнению с открытием компании с нуля, поэтому франчайзи требует очень мало капитала для старта; и 2) франчайзи получают большую помощь, поскольку франчайзеры внимательно следят за своими новыми франчайзи.

Отношения между франчайзи и франчайзером

Отношения между франчайзи и франчайзером по своей сути являются отношениями советника и советника.Франчайзер обеспечивает постоянное руководство и поддержку в отношении общих бизнес-стратегий, таких как наем и обучение персонала, открытие магазина, реклама своих продуктов или услуг, поиск поставщиков и т. Д. Для начала франчайзер назначает франчайзи исключительное место, где в настоящее время не работают другие франшизы в рамках того же основного бизнеса, чтобы предотвратить конкуренцию и помочь обеспечить успех.

В обмен на консультативную роль франчайзера, использование интеллектуальной собственности и опыт франчайзи обычно платит франчайзеру комиссию за запуск плюс постоянный процент от валовой выручки.

Обязанности франчайзи

Получатель франшизы должен следовать проверенной бизнес-модели, которая уже существует, поскольку она помогает обеспечить согласованное состояние операций во всех компаниях под одной торговой маркой. Получатель франшизы несет ответственность за развитие франшизы с помощью обычных средств рекламы и маркетинга в пределах своей исключительной области деятельности.

Тем не менее, все маркетинговые кампании должны соответствовать требованиям и быть одобрены первоначальным учреждением, прежде чем публиковать их.Ожидается, что как менеджер франшизы получатель франшизы будет защищать торговую марку франчайзера, предлагая только одобренные продукты и услуги, связанные с торговой маркой исходной компании.

Ключевые выводы

• Франчайзи — это владелец малого бизнеса, который управляет франшизой.
• Получатель франшизы платит франчайзеру вознаграждение за право использовать уже установленный успех бизнеса, торговые марки и собственные знания.
• Франчайзи получает постоянное руководство и поддержку от франчайзера.
• Получатель франшизы продвигает и продает тот же бренд и придерживается тех же стандартов, что и первоначальный бизнес.

Пример: McDonald’s имеет 34 410 франчайзи

Компания, имеющая глобальное присутствие благодаря своим франшизам, — это гигант быстрого питания McDonald’s. Компания McDonald’s была основана в 1940 году братьями Макдональдс в Сан-Бернардино, Калифорния. Однако Рэй Крок открыл первую официальную франшизу для McDonald’s System, Inc. — предшественницы сегодняшней McDonald’s Corp.- в 1955 году в Дес-Плейнсе, штат Иллинойс (пригород Чикаго).

По состоянию на конец 2018 финансового года в 119 странах мира насчитывалось 37000 ресторанов McDonald’s, 92,7% из которых были франчайзинговыми. Итак, у компании примерно 34 410 франчайзи. Долгосрочная цель компании — сделать так, чтобы 95% ресторанов McDonald’s принадлежали франчайзи.

McDonald’s либо владеет землей и зданиями, используемыми франчайзи, либо обеспечивает долгосрочную аренду франчайзинговых участков. В рамках договорного соглашения между компанией и франчайзи, получатель франшизы предоставляет часть необходимого капитала, делая первоначальные инвестиции в оборудование, места для сидения, декор и подписывая место, которое компания предоставит.Для потенциальных франчайзи McDonald’s требует первоначального взноса в размере 40% (от общей стоимости) для нового ресторана или 25% (от общей стоимости) для существующего ресторана; и не менее 25% предоплаты должны быть наличными.

Легендарный успех франшизы McDonald’s отчасти является результатом стремления компании поддерживать единые стандарты в своем меню, которые находят отклик во всех ее различных сетях. Биг Мак в Лос-Анджелесе должен иметь такое же качество, как и в Лондоне, и имеет его.Франчайзи самостоятельно принимает решения о ценообразовании и кадровых вопросах, используя при этом капитал бренда и глобальный опыт McDonald’s.

Франчайзи

: что это такое?

Франчайзи — это физическое или юридическое лицо, которому предоставлена ​​лицензия на ведение бизнеса под торговой маркой, фирменным наименованием и бизнес-моделью франчайзера в определенной области.

Узнайте больше о том, что такое франчайзи и как они работают.

Что такое франчайзи?

Франчайзинг — это система расширения бизнеса и распространения товаров и услуг для удовлетворения повышенного потребительского спроса.Он основан на отношениях между владельцем бренда и местным оператором с целью умелого и успешного расширения уже созданной бизнес-системы.

Франчайзи — это владельцы малого бизнеса, которые работают по франшизе, или предприятия, которым предоставлены права использовать метод ведения бизнеса и товарный знак лицензиара для предложения, продажи или распространения товаров, услуг или товаров.

Франшиза — это также договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи).Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону.

Как работает франчайзи

Получатель франшизы покупает франшизу у франчайзера. Получатель франшизы должен следовать определенным правилам и инструкциям, уже установленным франчайзером, и в большинстве случаев получатель франшизы должен платить франчайзеру постоянный гонорар за франшизу.

У франчайзи есть четыре основных обязанности для успеха системы, в которой ему предоставляется франшиза:

1. Для защиты франчайзингового бренда, ведя бизнес в строгом соответствии с рабочими стандартами системы
2. Для создания сильной и лояльной клиентской базы, предлагая только одобренные продукты и услуги и обеспечивая превосходное обслуживание клиентов
3. Для обеспечения того, чтобы все сотрудники прошли надлежащее обучение, а франчайзинг укомплектован должным образом в любое время.
4. Рекламировать и продвигать франшизу и ее одобренные продукты и услуги в соответствии с руководящими принципами, предоставленными франчайзером.

Атрибуты успешного франчайзи

Для успеха франчайзи обычно необходимы следующие атрибуты:

Готовность осваивать новые навыки

Как операционный менеджер франшизы вы возьмете на себя множество ролей, от инструктора до наблюдателя, поставщика обслуживания клиентов и финансового консультанта.Франчайзер устанавливает стандарты бренда, но не несет ответственности за то, как он ведет повседневный бизнес. Это крутая кривая обучения, но если вы овладеете этими новыми навыками, вы сможете стать успешным франчайзи.

Способность следовать системным стандартам

Как франчайзи, вы в основном соглашаетесь следовать чьей-то операционной системе, часто включая конкретные требования в отношении того, какие маркетинговые материалы использовать, с какими поставщиками вы должны работать и какие конкретные продукты или услуги вы должны предлагать.Это, наряду с лицензионными правами и ограничениями на то, как вы можете использовать интеллектуальную собственность франчайзера, является тем, во что вы инвестируете. В обмен на эту готовую операционную систему франчайзи должен отчитываться о своих продажах и расходах, следуя инструкциям о том, для представления продуктов и услуг и соблюдения требований франчайзера к рекламе. Каждый день, неделю, месяц и год получатель франшизы будет следовать протоколам, установленным франчайзером. Если франчайзи не соблюдает эти стандарты бренда, он рискует нарушить свое соглашение о франшизе.

Понимание малого бизнеса

Бывший корпоративный менеджер среднего звена, который хочет стать франчайзи, хорошо разбирается в бизнесе, знает, как работать в системе, знает, как мотивировать персонал, и, конечно же, не привыкать к долгим часам. Но франчайзи — это, по сути, владелец малого бизнеса, что означает отказ от внутренних служб поддержки, к которым они привыкли, а также от многих преимуществ, которые дает работа в более крупной компании, таких как пенсионные планы, оплачиваемые больничные дни, счета , и планы медицинского страхования.

Ваш успех как франчайзи каждый день измеряется показателями вашей франшизы, что требует большей уверенности в себе, чем приходилось демонстрировать многим корпоративным менеджерам. Однако хорошо структурированная франчайзинговая система обеспечит уровень поддержки, способствующий успеху франшизы.

Ключевые выводы

• Франчайзи — это владелец малого бизнеса, имеющий лицензию на деятельность под торговой маркой, фирменным наименованием и бизнес-моделью франчайзера.
• Франчайзи должны соблюдать определенные правила и рекомендации, уже установленные франчайзером.
• В большинстве случаев получатели франшизы должны платить франчайзеру постоянный гонорар за франшизу.
• Успешные франчайзи должны носить множество шляп, уметь следовать руководящим принципам и иметь представление о малом бизнесе.

Что такое франшиза? | Международная ассоциация франчайзинга

Франчайзинг (или франчайзинг) — это метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти, а часто и первоначальный взнос за право вести бизнес под именем и системой франчайзера.Технически договор, связывающий две стороны, является «франшизой», но этот термин чаще относится к фактическому бизнесу, которым управляет франчайзи. Практику создания и распространения бренда и системы франчайзинга чаще всего называют франчайзингом.

Существует два разных типа франчайзинговых отношений. Бизнес-формат Франчайзинг является наиболее узнаваемым. Во франшизе бизнес-формата франчайзер предоставляет франчайзи не только свое торговое наименование, продукты и услуги, но и целую систему для ведения бизнеса.Франчайзи обычно получает от франчайзера поддержку в выборе и развитии сайта, руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультации. Традиционный франчайзинг или франчайзинг, связанный с распространением продуктов, в меньшей степени ассоциируется с франчайзингом, но имеет больше общих продаж, чем франчайзинг бизнес-формата. Примеры традиционного франчайзинга или франчайзинга продукции можно найти в разливе, бензине, автомобилестроении и других отраслях обрабатывающей промышленности.

Франчайзинг — это отношения

Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь обращают внимание на закон. Хотя закон, безусловно, важен, это не главное, что нужно понимать во франчайзинге. По сути, франчайзинг — это ценность бренда франчайзера, то, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, как получатель франшизы выполняет свои обязательства по доставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы и, что наиболее важно, франчайзинг — это отношения, которые франчайзер имеет с его франчайзи.

Франчайзинг — это бренды

Бренд франчайзера является его наиболее ценным активом, и потребители решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или думают, что знают о бренде. В определенной степени потребителей действительно не волнует, кому принадлежит бизнес, если ожидания их бренда оправдываются. Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и, безусловно, клиенты предпочтут покупать у вас из-за качества ваших услуг и личных отношений, которые вы устанавливаете с ними.Но, прежде всего, они доверяют бренду, чтобы оправдать их ожидания, а франчайзер и другие франчайзи в системе полагаются на вас, чтобы оправдать эти ожидания.

Франчайзинг — это системы и поддержка

Великие франчайзеры предоставляют системы, инструменты и поддержку, чтобы их франчайзи могли соответствовать стандартам бренда системы и обеспечивать удовлетворенность клиентов. И франчайзеры, и все другие франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной деятельностью своего бизнеса, чтобы повысить репутацию компании на вашем рынке.

При выборе франчайзинговой системы для инвестирования вы хотите оценить типы поддержки, которая вам будет предоставлена, и насколько хорошо франчайзер управляет развитием продуктов и услуг, чтобы соответствовать меняющимся ожиданиям потребителей. Некоторые из наиболее распространенных услуг, которые франчайзеры предоставляют франчайзи, включают:

• Известная торговая марка,
• Помощь в выборе и развитии сайта,
• Обучение для вас и вашей управленческой команды,
• Исследование и разработка новых продуктов и услуг,
• Штаб-квартира и полевые службы,
• Начальный и продолжающийся маркетинг и реклама.

Вы хотите выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно обеспечивает соблюдение системных стандартов. Это важно для вас, поскольку соблюдение стандартов бренда франчайзером предназначено для защиты франчайзи от возможных плохих действий других франчайзи, которые делятся с ними брендом. Поскольку клиенты рассматривают системы франчайзинга как фирменную цепочку операций, отличные продукты и услуги, предоставляемые одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.

Франчайзинг — это также договорные отношения

Хотя с точки зрения публики франшизы выглядят так же, как и любая другая сеть фирменных предприятий, они сильно отличаются.В системе франчайзинга владелец бренда не управляет и не управляет местоположениями, которые обслуживают потребителей их продуктов и услуг на повседневной основе. Обслуживание потребителя — это роль и ответственность франчайзи.

Франчайзинг — это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд и методы ведения бизнеса лицензиара для распространения продуктов или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону.Иногда это может сбивать с толку.

В США франшиза — это особый тип лицензионных соглашений, определенных Федеральной торговой комиссией, а также несколькими штатами. В Соединенных Штатах франшиза обычно существует, когда:

• Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак или знак обслуживания;
• Для определения бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера;
• Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль; и,
• Получатель франшизы платит франчайзеру гонорар.

Определение франшизы не едино для всех штатов. Некоторые штаты, например, могут также включать в определение маркетинговый план или положение о сообществе интересов. Определение франшизы может значительно отличаться в соответствии с законодательством некоторых штатов, и важно, чтобы вы не просто полагались на федеральное определение франшизы при понимании требований того или иного штата.

Другими словами, в рамках франшизы предприятие (франчайзер) лицензирует свое торговое наименование (бренд, например, BrightStar Care или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, действующим в рамках определенного территория или местоположение (получатель франшизы), которое соглашается вести свой бизнес в соответствии с условиями контракта (франчайзингового соглашения).Франчайзер обеспечивает франчайзи лидерство и поддержку в области франчайзинга, а также осуществляет некоторый контроль, чтобы гарантировать соблюдение франчайзи руководящих принципов бренда.

Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру единовременную первоначальную плату (плату за франшизу) и постоянную плату (известную как роялти) за использование торговой марки франчайзера и методов работы. Получатель франшизы несет ответственность за повседневное управление своим бизнесом, находящимся в независимом владении, и за получение выгод или рисков потери в зависимости от его собственных результатов и возможностей.

Инвестирование во франшизу или становление франчайзером может быть прекрасной возможностью. Но прежде чем вы выберете какие-либо инвестиции в франшизу и подпишете какое-либо соглашение о франшизе, сделайте свою домашнюю работу, поймите, что предлагает система франшизы, и получите поддержку квалифицированного юриста по франшизе.

Узнайте больше о франчайзинге, посетив нашу страницу с часто задаваемыми вопросами здесь.

Что такое франчайзинг? Определение и значение

Франчайзинг — важная сила в деловом мире.Подумайте об этом…
• В США более 745 000 филиалов.
• По состоянию на начало 2019 года в США действует около 3800 франчайзинговых систем.
• За последние несколько лет от 250 до 300 предприятий ежегодно превращают свою концепцию в франшизу.
• Во франшизах напрямую занято около восьми миллионов американцев.
• По данным Franchise Performance Group и FRANdata, от 13 000 до 20 000 потенциальных клиентов ежегодно инвестируют в новые франшизы.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услуги. с использованием бизнес-системы франчайзера.

Франчайзи также получают разрешение на использование брендов, торговых и опознавательных знаков франчайзера в соответствии с указанными правилами.Каждому, кто решает начать бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге получатель франшизы связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени (существуют некоторые исключения).

Считается, что франчайзинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, возник у Исаака Зингера в 1850-х годах. После того, как Зингер изобрел свою швейную машину, он столкнулся с двумя основными проблемами при выводе ее на рынок. Во-первых, клиентов нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они купят его.Во-вторых, у Зингера не было достаточного капитала для производства своей машины в больших количествах.

В ответ Зингер вместе с деловыми партнерами придумал идею продать права на продажу швейных машин, а также обучить тех, кто их купил, местным бизнесменам по всей стране (и, в конечном итоге, на международном уровне).

После того, как он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Роялти, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, и, поскольку каждая франшиза была самофинансируемой, Singer Manufacturing Company смогла задействовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Сингеру стать более успешным, чем он мог бы сам.

Переломный момент для франчайзинга пришелся на 1950-е годы. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал в франчайзинге успешной стойки для гамбургеров в южной Калифорнии, принадлежащей паре братьев. Сеть ресторанов McDonald’s, пожалуй, самый известный пример франчайзинга в мире. Крок провел сравнения с автопроизводителем Генри Фордом за то, что он привнес концепцию сборочного конвейера в быструю пищевую промышленность , поскольку он убежден, что клиенты McDonald’s должны иметь представление о том, чего им ожидать, где бы они ни находились.

Когда спросят, большинство людей, когда их спросят об общеизвестной франшизе, чаще всего назовут франшизу быстрого питания. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен. Назовите продукт или услугу от банкоматов до йогурта, и, скорее всего, для этого существует индустрия франчайзинга.

Хотя франчайзинг является основным продуктом американского бизнеса, достоинства франчайзинга не игнорируются за рубежом. Он неуклонно увеличивает свое присутствие во многих других странах. Это особенно верно для развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия и Ближний Восток.

Элементы модели франшизы также были вплетены в ткань нескольких других отраслей. Например, Coca-Cola смогла расшириться по всей территории Соединенных Штатов, переложив бремя производства, хранения и распространения своей продукции на местных бизнесменов, получивших права на розлив. Производители автомобилей, которые тратили огромные средства на оборудование своих сборочных линий, обнаружили, что они могут развивать розничные торговые сети, используя капитал, предоставляемый независимыми дилерами.Нефтяные компании, такие как Standard Oil и Texaco, также начали предоставлять франшизы круглосуточным магазинам и механикам по ремонту в США, чтобы эффективно расширить свою зону охвата.

Миф гарантированного успеха

Ни один метод ведения бизнеса или отрасль не могут гарантировать успеха , и франчайзинг не исключение. Если франчайзинговая система включает проверенный продукт или услугу с хорошо узнаваемым брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки, но никогда не дают стопроцентных.С другой стороны, если франчайзинговая система недофинансируется из-за непродуманного бизнес-плана, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо набраны или обучены, вероятен провал.

Комплексная проверка — ключ к принятию правильного решения для вас. Обратитесь за советом к опытным профессионалам в области франчайзинга и задавайте вопросы, пока не будете уверены в своем решении. Помните, что на кону ваши инвестиции. Более подробную информацию о том, как найти наиболее выгодную для вас франшизу, можно найти здесь .

Определение франчайзинга

Многим людям кажется, что они понимают концепцию франчайзинга. Однако знаете ли вы, что такое франчайзинг? Вы можете это определить? (И нет, говоря, что сети быстрого питания не в счет.)

Что касается бизнеса, Merriam-Webster определяет франшизу как «право или лицензию, предоставленную физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на рынке. конкретной территории ». Хотя это хорошее определение, оно не совсем касается многих нюансов, связанных с франчайзингом.

Определение франчайзинга, данное Международной ассоциацией франчайзинга (IFA), дает более подробную информацию, заявляя, что франшиза:

«Договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес. в бизнесе франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при которой франчайзи сделал или сделает существенные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов.”

Индивидуальные франшизы являются частью экосистемы бренда, сети, объединяющей ресурсы и возможности.

При организации бизнеса по франшизе получатели франшизы бренда получают доступ к ноу-хау франчайзера и опыту его бизнес-системы в обмен на свои деньги и личный труд. Таким образом, франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить кривую обучения, которая возникает при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть времени и денег, которые обычно идут на разработку бизнес-идеи.

На другом конце сделки, лицензируя свои методы ведения бизнеса и обещая поддержку получателям франшизы, франчайзер позволяет себе расширяться в областях, в которых он, возможно, столкнулся с трудностями при расширении без дополнительных денег и рабочей силы.

Существует три основных типа франшиз.

• Большинство франшиз подпадают под тип бизнес-формата, когда франчайзер лицензирует бизнес-формат, операционную систему и права на товарный знак своим франчайзи.

• Второй тип франшизы — это дистрибуция продукции, которая больше похожа на схему поставщика-дилера. Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение на продажу или распространение продукта с использованием своего логотипа, товарных знаков и фирменного наименования, но обычно не предоставляет операционную систему для ведения бизнеса.

• Третьим является производство, когда франчайзер разрешает получателю франшизы производить свою продукцию (например, одежду) и продавать ее под своими торговыми марками.

При покупке франшизы получатель франшизы должен соблюдать строгие руководящие принципы и правила, касающиеся ведения бизнеса. Эти руководящие принципы предназначены для поддержания единообразия бренда.

Кроме того, сборы взимаются регулярно, пока франчайзи владеет франшизой. В обмен на эти выплаты франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую ​​как помощь в маркетинге и возможности постоянного обучения.

Несмотря на прочную связь с фастфудом, франчайзинг не ограничивается узким кругом бизнес-сегментов.Назовите отрасль, от тестирования на наркотики до выгула собак, и, скорее всего, в ней есть франшиза.

Он не только используется во многих различных отраслях и секторах, но и элементы франчайзинга становятся характерной чертой многих сфер бизнеса. Например, производители автомобилей, которые тратили огромные суммы денег на создание централизованных сборочных линий, обнаружили, что они могут более эффективно строить и продавать свои автомобили, развивая сети для производства и розничной торговли в различных областях, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами.

Франчайзи — что такое франчайзи? Полное руководство

Изменено 23.08.2019 10:12:58 — Опубликовано 05.03.2019 16:30:00

Получатель франшизы — это тот, кто приобретает у франчайзера право на использование торговой марки, торговых марок, бизнес-модели и собственных знаний уже существующей компании. Франчайзер владеет торговой маркой и устанавливает условия для лицензирования франчайзи на продажу товаров или услуг под существующей торговой маркой.

По сути, получатель франшизы ведет бизнес под торговой маркой франшизы. Со стороны он будет выглядеть так же, как и любое другое подразделение компании, но управляется отдельным франчайзи. Они должны следовать руководящим принципам, установленным франчайзером, и в большинстве случаев франчайзи должен платить франчайзеру постоянный роялти.

Почему вам следует стать франчайзи?

Франчайзинг — отличный способ для предпринимателей, не имеющих большого опыта в конкретной отрасли, вести свой бизнес, поскольку они получат подробные инструкции.У франчайзера уже будет успешная бизнес-модель, и он, вероятно, избежит дорогостоящих ошибок. Это означает, что франчайзи могут сэкономить время, деньги и усилия, поскольку им не нужно строить бизнес с нуля. Фирменный стиль, товарное предложение, маркетинговые материалы и клиентская база уже должны быть в наличии.

Франчайзеры

могут поделиться своим многолетним опытом в конкретной отрасли и бизнесе с франчайзи, которые должны в кратчайшие сроки стать высококвалифицированными и знающими владельцами бизнеса.Короче говоря, модель франшизы позволяет франчайзи расти под устоявшимся брендом и обеспечивает большую безопасность, чем работа в одиночку.

Более того, франчайзер будет оказывать постоянную поддержку в таких областях, как набор персонала, подготовка к запуску и маркетинг. Франчайзи также обычно получают эксклюзивную территорию, где нет других действующих подразделений той же франшизы, поэтому они не конкурируют с другим франчайзи.

Чтобы компенсировать опыт и поддержку франчайзера, получатели франшизы должны платить первоначальный сбор за франшизу и текущие роялти, которые обычно составляют процент от валового дохода.Однако по сравнению с открытием бизнеса с нуля для открытия франшизы обычно требуется гораздо меньше капитала.

>> Подробнее:

Франчайзи или предприниматель?

Чтобы полностью понять, что такое франчайзи, полезно подумать, можно ли назвать человека, который покупает франчайзинговый бизнес, предпринимателем. По словам консультанта по франчайзингу Джоэля Либавы, также известного как «Король франчайзинга», человек, создавший концепцию франшизы, является предпринимателем.В какой-то степени это можно принять, поскольку франчайзи по сути покупают бизнес-систему франчайзера. Однако франчайзи по-прежнему несут ответственность за повседневное ведение бизнеса и несут ответственность за многие из тех же элементов, что и франчайзеры, как описано в разделе ниже.

Чем занимается франчайзи?

• Защищает бренд. Бизнес будет продолжать быть успешным только до тех пор, пока он будет предлагать единообразный опыт во всей своей сети.По этой причине франчайзер подготовит руководство и список операционных стандартов, которых вы должны будете придерживаться. В противном случае вы рискуете нанести ущерб репутации всей франшизы и нарушите соглашение о франшизе. Франчайзер может попросить вас использовать назначенных поставщиков и конкретные маркетинговые материалы, а также сообщить о продажах и расходах.

• Обеспечивает контроль качества. Опираясь на предыдущий пункт, вам нужно будет убедиться, что предлагаемые вами продукты или услуги соответствуют требованиям.Если клиенты или клиенты заметят, что ваше предложение уступает предложениям других франчайзи в сети, ваш бизнес, скорее всего, пострадает.

• Подбирает и обучает персонал. Хотя франчайзер имеет власть над многими аспектами вашего франчайзингового подразделения, вам придется выбирать себе сотрудников. В ваших интересах нанимать лучших людей, которых вы можете найти. Они должны не только хорошо выполнять свою работу, но и иметь личность, соответствующую ценностям бизнеса.

• Управляет финансами и счетами. Сюда входит оплата заработной платы и счетов. Это большая ответственность; если вы забудете отсортировать платежную ведомость, ваши сотрудники могут расстроиться, а если вы ошибетесь с налогами, вы рискуете столкнуться с серьезными последствиями. Будет полезно, если вы сможете управлять своими собственными счетами, но если вы не чувствуете уверенности в этой стороне бизнеса, вы можете заручиться помощью профессионального бухгалтерского агентства, чтобы следить за своими финансами.

• Создает базу лояльных клиентов. Если вам повезет, ваш франчайзинговый бренд с первого дня привлечет покупателей или клиентов. Например, если вы откроете магазин Dunkin ’Donuts, местные жители будут покупать у вас, так как они уже знают о репутации бренда. Однако вам, возможно, придется потрудиться, чтобы поощрять повторение обычаев. Вы должны стремиться обеспечить отличное обслуживание клиентов и прислушиваться к отзывам, чтобы понять, чего хотят ваши клиенты.

• Продвигает франшизу. Многие франчайзеры запрашивают регулярный маркетинговый сбор для финансирования национальных рекламных кампаний, но они также ожидают, что вы будете осуществлять маркетинговую деятельность на местном уровне. Конечно, при этом вам придется придерживаться строгих правил франчайзера, так как вы должны правильно представлять свой бизнес, но, вероятно, у вас будет свобода решать, какой тип маркетинга вы будете проводить. Это может быть посещение местных мероприятий, выступление на местном радио или предложение скидок, подарков или дегустации прохожим.

• Поддерживает рост франшизы. Вы всегда должны думать о том, как вы можете развивать бизнес. Выход на новые территории, расширение клиентской базы и добавление в вашу команду могут положительно повлиять на продуктивность и прибыльность бизнеса. Это порадует вашего франчайзера и может увеличить вашу зарплату. Короче говоря, будьте восприимчивы к потенциальным возможностям и сохраняйте непредвзятость. Вам нужно будет проверить соглашение о франшизе, чтобы убедиться, что вы не нарушаете какие-либо положения и условия, но в целом рост положительный.

Что делает франчайзи успешным?

Если вы возьмете на себя все перечисленные выше обязанности, вы, скорее всего, станете очень успешным франчайзи. Чтобы успешно управлять своей собственной франшизой, вам также необходимо научиться новым навыкам и применять их в своей франшизе. Как мы объясняли, вы возьмете на себя множество ролей, от финансового советника до инструктора и помощника по обслуживанию клиентов, поэтому вы должны быть готовы усвоить много новой информации и погрузиться в эту роль.Франчайзер излагает стандарты бренда, но вы несете ответственность за ежедневное управление франшизой.

Вы также должны быть готовы посвятить значительную часть своего времени новому бизнесу. Это правда, что, присоединившись к системе франчайзинга, вы сэкономите время, которое потратили бы на развитие бизнеса с нуля, но это не значит, что это будет легкая поездка. Вы по-прежнему будете владельцем бизнеса, а это значит, что вам придется много работать и преданно. Вы должны быть готовы потратить столько времени и усилий, сколько потребуется, чтобы сделать ваше подразделение прибыльным.

Поговорите со своей семьей, прежде чем подписывать договор франшизы, чтобы убедиться, что они понимают, что оно будет включать. Скорее всего, вам придется пожертвовать временем с семьей, особенно на ранних этапах. Вы также можете обнаружить, что дополнительный стресс, связанный с запуском франчайзингового подразделения, скажется на ваших отношениях с семьей и друзьями. Но до тех пор, пока у вас есть хорошая сеть поддержки, вы сможете выйти на другой конец с процветающим бизнесом.

Индустрия франчайзинга

Согласно исследованию франчайзинга, проведенному Британской ассоциацией франчайзинга (NatWest Franchise Survey 2018), сектор франчайзинга в Великобритании переживает бум, причем большая часть недавнего роста приходится на долю лиц младше 30 лет и женщин-предпринимателей.Почти 50 000 франшиз приносят британской экономике более 17 миллиардов фунтов стерлингов и обеспечивают более 710 000 рабочих мест. За последние два года 37 процентов всех новых франчайзи составляли женщины, а более 25 процентов были в возрасте 30 лет и младше.

Расширяющаяся индустрия франчайзинга принесла пользу региональной экономике. С 2015 года экономический рост составил 11 процентов в Йоркшире (до 1 миллиарда фунтов стерлингов), 7 процентов на северо-востоке (до 800 миллионов фунтов стерлингов), 14 процентов в Ист-Мидлендсе (до 1,2 миллиарда фунтов стерлингов) и 18 процентов в Уэльсе. (до 500 миллионов фунтов стерлингов).

Рассмотрев преимущества франчайзи и британскую индустрию франчайзинга в целом, становится ясно, что сейчас самое лучшее время для того, чтобы осуществить свою мечту и стать собственным боссом, открыв франшизу. Загляните в наш каталог франшиз сегодня, чтобы узнать о некоторых из наших самых интересных брендов, ищущих франчайзи. Вы также можете ознакомиться с нашими лучшими франшизами и самыми прибыльными франшизами.

Элис Таффери, компания Point Franchise ©

Различий между франчайзером и франчайзи

«Франчайзеры» предлагают и продают возможности франчайзинга потенциальным «франчайзи».Франчайзер, в соответствии с FDD, предлагает и продает франшизы, в соответствии с которыми франчайзи получает право и обязанность создать франчайзинговое местоположение с использованием систем, ноу-хау и лицензионных знаков франчайзера. Франчайзи по договору франчайзинга получает право и обязанность создавать и управлять франчайзинговым офисом. Франчайзи обычно платят франчайзерам единовременный авансовый платеж за франшизу и постоянные роялти.

Ниже вы узнаете больше о роли франчайзера, роли франчайзи и различиях между франчайзером и франчайзи.

Какова роль франчайзера?

Франчайзер, как правило, предприниматель, заложивший основу для создания успешного, стабильного бизнеса. Он или она привносит в отношения франчайзер / франчайзи следующие ценные активы:

• Проверенная бизнес-модель — Чтобы стать франчайзером, вы должны достичь точки, в которой ваша бизнес-модель неопровержимо работает. Потребители узнают ваш бренд и ищут ваши продукты или услуги.
• Признанный товарный знак — Зарегистрированные товарные знаки являются одними из самых ценных активов, которые франчайзер приобрел в результате тщательных исследований, а также методом проб и ошибок. Создание признанного товарного знака и обеспечение федеральных прав на этот знак часто требует много времени и самоотверженности.
• Установленные бизнес-системы — Франчайзер разработал систему ведения бизнеса, которая дает надежные результаты. У франчайзера есть устоявшаяся бизнес-модель, от работы с клиентами и клиентами до предоставления продуктовых услуг.
• Обучение и поддержка — Одним из наиболее важных вкладов франчайзера является обширное обучение и постоянная поддержка. Под руководством опытного предпринимателя получатели франшизы учатся у кого-то, кто добился успеха.

Какова роль франчайзи?

По сути, роль франчайзи состоит в том, чтобы копировать успешную бизнес-модель франчайзера, чтобы помочь ей выйти на региональный или национальный рынок. Это не пассивная роль, ни в коем случае, и требует значительных инвестиций и работы, в том числе:

• Оплата комиссий за франшизу — Франчайзи должны платить комиссию за франшизу, чтобы получить право на открытие франчайзингового предприятия в качестве а также процент от валовой выручки и плата за расходы на рекламу.
• Управление местоположением франчайзинга — Франчайзи берут бизнес-системы, обучение и ноу-хау франчайзера и применяют их на практике в своем регионе. У франчайзи, по сути, есть структура, позволяющая добиться успеха в своей франшизе, но они самостоятельно контролируют повседневные операции.

Прежде чем начинать франшизу или покупать франшизу, очень важно понять роль обеих сторон в системе франшизы. Чтобы узнать больше о франчайзинге, свяжитесь с юридической фирмой Internicola, P.C. сегодня.

Подробнее

Дополнительная информация

Вернуться к программе запуска франшизы

Определение франчайзинга — энциклопедия предпринимателя и малого бизнеса

Определение: Продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию на ведение бизнеса и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение. Франчайзинг — это форма бизнеса, при которой владелец (франчайзер) продукта, услуги или метода получает распространение через аффилированных дилеров (франчайзи).

Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза — и как узнать, создан ли для вас франчайзи? По сути, получатель франшизы платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары; взамен франчайзи получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ею пользоваться. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу.Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики не будут заниматься новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

После того, как вы решили, что франшиза — правильный путь для вас, как вы выберете правильный? При таком большом количестве франчайзинговых систем варианты могут быть головокружительными. Начните с изучения различных отраслей, которые вас интересуют, чтобы найти те, у которых есть потенциал роста. Сузьте выбор до нескольких отраслей, которые вас больше всего интересуют, а затем проанализируйте свой географический регион, чтобы увидеть, есть ли рынок для этого типа бизнеса. Если да, свяжитесь со всеми франчайзинговыми компаниями в этих областях и попросите их предоставить информацию об их возможностях франшизы.Любая уважаемая компания будет рада бесплатно выслать вам информацию.

Конечно, вы не должны полагаться только на эти рекламные материалы при принятии решения. Также вам нужно заниматься детективом самостоятельно. Начните с посещения вашей библиотеки или зайдите в Интернет, чтобы найти все журнальные и газетные статьи о компании, которую вы рассматриваете. Благоприятно ли изображена компания? Кажется, он хорошо управляется и растет?

После того, как вы определились с определенной франшизой путем предварительного исследования, вам нужно выяснить, так ли хороша эта возможность, как кажется.Ваш следующий шаг — тщательно проанализировать его, чтобы определить, действительно ли он стоит покупать.

Большая часть информации, которую вам необходимо собрать для анализа франшизы, будет получена с помощью следующего:

• Интервью с франчайзером
• Интервью с существующими франчайзи
• Изучение Унифицированного проспекта предложений франшизы (UFOC) )
• Проверка договора франшизы
• Проверка проверенной финансовой отчетности франшизы
• Заявление о прибылях и убытках или примерный отчет о доходах (прибылях и убытках)
• Обследования торговых площадей
• Список действующих франчайзи
• Газетные или журнальные статьи о франшизе
• Список текущих активов и пассивов франчайзера

С помощью этого исследования вы хотите узнать следующее:

• Если франчайзер, а также действующие франчайзи, являются прибыльна
• Насколько хорошо организована франшиза
• Если у нее есть национальная адаптация ility
• Имеет ли он хорошее общественное признание
• В чем заключается его уникальное торговое предложение
• Насколько хорош финансовый контроль бизнеса
• Если франшиза заслуживает доверия
• Какого рода подверженность франшизе получила и реакция общественности на это
• Если потребности в денежных средствах разумны
• Каковы честность и приверженность франчайзера
• Если у франчайзера есть система мониторинга
• Какие товары являются собственностью и должны быть приобретены у франчайзера
• Каков коэффициент успеха промышленность

Не стесняйтесь спрашивать необходимые материалы у франчайзера.