Что такое дистрибьютор: кто такой, чем занимается, отличие между ними

Современный механизм выстраивания продаж

Пока какая-нибудь компания относится к малому или среднему бизнесу, развитием и стимулированием своего сбыта ее сотрудники занимаются самостоятельно. Имеется в виду, что в ее штате имеются «продавцы-консультанты», которые как раз и занимаются сбытом продукции как оптовыми партиями, так и в розницу. Однако с увеличением выручки и дальнейшим развитием бизнеса действовать приходится по-иному. К этому владельцев предприятия вынуждают объективные рыночные силы.

К примеру, масштабирование бизнеса эффективнее всего производится с помощью инструмента франчайзинга. Но если торговля франшизами не представляется возможной, как например, в случае автомобильного производства, то выручка увеличивается за счет создания сети территориальных торговых представительств, каждому из которых присваивается статус дилера или же дистрибьютора.

Работа по организации продаж в данном случае строится именно на основе формирования сбытовой политики, которая предусматривает предоставление территориальным посредникам тех или иных привилегий, а также контроль за эффективностью их деятельности.

То есть, и дилеры, и дистрибьюторы – это самостоятельные хозяйствующие субъекты, которые получают от компании-«патрона» соответствующую сертификацию и право на представление его экономических интересов с точки зрения формирования выручки. Речь здесь вовсе не идет о том, что «патрон» отдает таким торговым представителям свой товар на консигнацию (на реализацию с последующим возвратом полученной выручки), однако, определенные преференции предоставляются и гарантируются. Действительно, а зачем же еще, по сути, независимым коммерческим организациям «биться» за такие сертификаты, если не в погоне за нерыночными скидками, на которые они в этом случае смогут рассчитывать?

Компании-«патрону» это тоже выгодно, ведь устанавливая свои отпускные цены и скидки для посредников, производитель гарантирует себе комфортный для него уровень валовой прибыли. Кроме того, «патрон» справедливо полагает, что часть предложенной посреднику скидки этот посредник неизбежно оттранслирует конечным покупателям, что будет стимулировать общий уровень продаж.

Фактически, между официальными дистрибьюторами перманентно ведутся ценовые войны. И каждый в погоне за ростом количества сделок старается предложить покупателям как можно более выгодные ценовые условия.

Обычно производитель не ограничивается стандартным уровнем скидок для своих торговых представителей и формирует более изобретательные и стимулирующие ценовые условия, где уровень дисконта ставится в зависимость от абсолютного уровня продаж (в натуральных показателях). Вариант поставок товара «на реализацию» (своим представителям) возможен, но как правило, он используется редко. Гораздо чаще дистрибьюторы приобретают партии товара по предоплате (особенно это касается автомобилей раскрученных брендов).

Отличие дилера от дистрибьютора

Итак, и дилеры, и дистрибьюторы – это, по сути, агенты, продающие продукцию компании-«патрона». Но в чем же между ними разница? В масштабе. Впрочем, об этом стоит поговорить подробнее.

Дистрибьюция

В качестве стандартной территориальной единицы дистрибьюторской сети обычно выступает целый регион. Дистрибьютор наделяется правом продавать продукцию компании мелким оптом, а также формировать собственную дилерскую сеть. Под «собственной сетью» подразумевается набор предприятий уже исключительно розничной торговли, которые сертифицируются компанией-«патроном», однако, взаимодействуют эти фирмы уже непосредственно с дистрибьютором. Таким образом, выстраивается вертикальная структура сбыта:

• производитель;
• дистрибьютор;
• дилер.

Дистрибьютор становится оптовым распределителем продукции компании. Его прибыль формируется, главным образом, за счет маневрирования дисконтами от официальной цены производителя. То есть он, разумеется, получает некоторый рекомендуемый набор цен (от «патрона»), однако, обладает достаточной самостоятельностью, чтобы назначать цены поставок дилерам, исходя из собственных представлений о потенциале выручки при том или ином уровне цены в данном регионе.

При этом, объемы закупок и поставок у дистрибьютора настолько высоки, что хотя заниматься розничными продажами дистрибьюторам в соответствии с сертификационным соглашением, как правило, не запрещено, делают они это крайне редко. Обычно их функционал оказывается больше сосредоточен на формировании рекламных кампаний и на решении политических вопросов, касающихся продвижения продукции «патрона» в регионе. Впрочем, и розничные продажи могут присутствовать тоже.

Дилерство

Дилеры – это юридические лица, главный функционал которых – обеспечение розничных продаж продукции компании-«патрона». В «пищевой цепочке» вертикальной сбытовой структуры дилеры располагаются на самом нижнем уровне – непосредственно перед конечными покупателями. Это означает, что дилеры имеют наибольшие отпускные цены из всех перечисленных выше субъектов, однако, если продукция производителя ходовая, а кроме того, стоимость одной единицы высока (хотя бы относительно среднегодового заработка стандартного потенциального покупателя), то любая скидка (а дилер также имеет ценовые преференции) – это классная основа для бизнеса.

Контрагентом дилера является дистрибьютор, и, хотя, разумеется, выход на производителя имеется и прямой контакт никому не запрещен, получать товар от производителя он все равно сможет исключительно с дилерскими скидками (никак не более). Количественно дилеров, как правило, в разы или на порядок больше, чем дистрибьюторов. Оптовые продажи, при этом, дилерам подчас бывают запрещены сертификационным соглашением открытым текстом.

Дилерская специализация – это исключительно розница, и в этом заключается главная разница между дилером и дистрибьютором. Это именно они должны придумывать различные акции и распродажи (за свой счет, естественно), именно они стоят на переднем рубеже формирования выручки производителя, и именно от них поступает статистика и иные первичные данные по продажам и особенностям рынка.

В здоровой ситуации дилерский дисконт, определяемый, как разница между рекомендуемой отпускной ценой для дистрибьютора и официальным ценами самого производителя (по которым дилер теоретически может осуществлять продажи), превалирует над скидкой для дистрибьюторов. Это вполне логично, так как розничным продажникам требуется больший ценовой зазор для стимулирования сделок с конечными покупателями.

Резюме

Чем же отличается дилер от дистрибьютора простыми словами? Многие могут сказать, что главное отличие здесь в тех дисконтах, которые указанные типы посредников получают от компании-«патрона». Это так, но если посмотреть с позиции функционала, то различие здесь более глубокое. По сути, эти посредники выполняют разную работу: дистрибьюторы продвигают продукцию компании в регионах на глобальном и иногда даже на политическом уровне, а вот дилеры доводят ее до конечного покупателя. То есть, речь идет о классическом разделении труда в рамках единой сбытовой вертикали.

Дистрибьютор — это… Что такое Дистрибьютор?

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается?

Со значением слова «дистрибьютор» хотя бы приблизительно знакомы те, кто владеет английским языком. Если сделать дословный перевод, то оно означает «распределитель» или «распространитель». Сегодняшняя тема будет посвящена тому, кто является дистрибьютором, в чем сущность выполняемых им функций и задач, и в чем суть дистрибуции в торговле.

Что такой дистрибьютор?

Дистрибьютер — это физические либо хозяйствующие субъекты, которые публично представляют изготовителя и занимаются перемещением продукции от производителя до массовых либо ритейловых продавцов и конечных покупателей.

По сути, дистрибьютор является посредником среди изготовителей товаров и их продавцов, а в некоторых случаях и непосредственных клиентов, приобретающих данный товар.

В качестве таких посредников может выступить, как субъект хозяйствования с огромным оборотом, так и индивидуальное лицо.

Суть работы и основные функции

Если выделять ключевые функции этого официального представителя, то тут следует отметить:

• оказание услуг дилерам и конечным потребителям по маркетингу, планомерное распространение бренда и продукции, обеспечение роста объема реализации и узнаваемости товарного знака;
• исследование уровня спроса в регионе и оказание консультационных услуг изготовителям по вопросам требуемого объема производства;
• если предметом работы дистрибьютора являются технические средства и оборудование, то в круг его задач будут включены и услуги по сборке, наладке и обслуживанию устанавливаемого оборудования, а также обучение дилеров этому ремеслу;
• перевозка, хранение и распределение готовой продукции;
• гарантийное обслуживание продвигаемой и реализуемой продукции, а также работа с возвращенной продукцией и товарами с браком.

Найти же потенциальных партнеров для сотрудничества дистрибьюторы могут:

• используя бизнес – каталоги, где можно найти контакты изготовителей и пообщаться с ними напрямую, что позволит найти для себя наиболее оптимальные условия сотрудничества;
• в режиме онлайн через поисковые системы либо посетив веб-страницы изготовителей продукции.

Если же говорить об обратной стороне вопроса, т.е. работа с реализацией товаров, то найти дилеров, торговые точки либо покупателей для развития партнерских отношений можно:

• обратившись к каталогам фирм;
• напрямую обратившись в розничную сеть;
• используя в этих целях интернет – магазины;
• разместив объявление в СМИ.

Документация для работы

Для того, чтобы заниматься подобной деятельностью, необходимо заключить соглашение с фирмой – изготовителем, которое в юридической практике носит название дистрибьюторского соглашения. В указанном документе отражены права и обязанности каждой из сторон, условия приема – передачи продукции и прочие рабочие моменты.

После подписания обозначенного выше документа, дистрибьютор получает сертификат от производителя, на котором поставлена печать и подпись руководящего лица компании – производителя.

Вполне понятен тот факт, что каждый поставщик хотел бы сотрудничать с как можно большим числом распространителей его продукции. Обусловлено это тем, что подобное сотрудничество дает возможность расширить рынки сбыта и как можно успешнее продвигать товар.

Что такое дистрибуция в торговле?

Если говорить о маркетинге или продажах, то в этой сфере под дистрибуцией следует понимать деятельность в области логистики, обеспечивающую передачу товаров от изготовителя к конечному потребителю.

Если рассматривать весь этот процесс более подробно, то в него входит:

• обеспечение эффективных перевозок товаров от одной точки в другую;
• обеспечение наличия складов и распределение продукции между ними;
• формирование базы данных, позволяющей быстро получить информацию о том, где и в каком количестве разместили товар на складах;
• распределение получаемых заказов;
• анализ издержек на логистику;
• формирование коммуникационной сети.

Заключение

Таким образом, дистрибуции отводится немаловажное значение в вопросе расширения рынков сбыта продуктов и в стимулировании спроса на них. А чтобы заниматься дистрибьюторской деятельностью и процветать, необходимо серьезно подойти к выбору компании, так как их на рынке более чем достаточно.

дистрибьютор — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства[править]

дис-три-бью́-тор

Существительное, одушевлённое, мужской род, 2-е склонение (тип склонения 1a по классификации А. А. Зализняка).

Корень: —.

Произношение[править]

• МФА: [dʲɪstrʲɪˈbʲjutər] 

Семантические свойства[править]

Значение[править]

1. экон. торговый посредник, компания, осуществляющая оптовую закупку товаров у производителя (вендора) и сбыт товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках, обычно в пределах оговорённой территории ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).

Синонимы[править]

1. вариант написания: дистрибутор

Антонимы[править]

1. —

Гиперонимы[править]

1. торговец

Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Этимология[править]

Происходит от ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Перевод[править]

Библиография[править]

• Новые слова и значения. Словарь-справочник по материалам прессы и литературы 90-х годов XX века. — СПб. : Дмитрий Буланин, 2014. — ISBN 978-5-86007-637-2.
• Русский орфографический словарь / Под ред. В. В. Лопатина, О. Е. Ивановой. — 4-е изд., испр. и доп. — М. : АСТ Пресс Книга, 2012.

ДИСТРИБЬЮТОР — это… Что такое ДИСТРИБЬЮТОР?

ДИСТРИБЬЮТОР — это… Что такое ДИСТРИБЬЮТОР?

ДИСТРИБЬЮТОР — это… Что такое ДИСТРИБЬЮТОР?

означает в кембриджском словаре английского языка ДИСТРИБЬЮТОР | смысл в кембриджском словаре английского языка

распространитель существительное [C] (ТОВАР)

Тезаурус: синонимы и родственные слова ,

Что такое распространение продукта? Что такое распределение в маркетинге?

Что такое распределение?

Распространение — это деятельность по продаже и доставке продуктов и услуг от производителя к клиенту. Это также можно назвать распространением продукта. По мере того как предприятия становятся все более глобальными, становится важно улучшить распределение, чтобы клиенты и все участники канала распространения были довольны. В зависимости от длины канала распространения в распределении может участвовать много людей.

Какое значение имеет распределение?

Распределение является важным элементом операций, так как без роли, которая отслеживает и улучшает отношения между производителями и клиентами, компания не может обеспечить наилучшее обслуживание. Если в распределении возникают узкие места, поставки теряются, клиенты, розничные продавцы и поставщики сердятся, и доверие теряется. Для того, чтобы распространение продукта было действительно успешным, необходимо внедрить непрерывную петлю обратной связи, чтобы все были довольны процессом и чтобы были сделаны какие-либо улучшения.

С точки зрения дропшиппинга и покупок товаров через Интернет, продавцы и покупатели не могут попробовать товар перед покупкой, поэтому они верят, что товар прибудет так же, как на фотографиях и в описаниях. Это означает, что канал распространения должен быть эффективным при предоставлении ответов и комментариев по всему каналу.

Что такое управление распределением?

Распределение управления относится к основным видам деятельности по распространению продукта, который включает в себя:

1. 1. Упаковка: Обеспечение надлежащей упаковки для продукта, чтобы его можно было безопасно транспортировать.
   2. Управление запасами: поддержание хорошего уровня запасов чрезвычайно важно для распределения. Управление запасами является одной из основных обязанностей по управлению распределением.
   3. Обработка заказа: Как только заказ поступает от клиента, управление дистрибуцией должно спланировать доставку. Это включает сбор материала, его загрузку и своевременную доставку. Для того, чтобы этот шаг был действительным, необходимо отправить подтверждение и выставить счет.
   4. Логистика: вид транспорта важно учитывать для всех заказов. Если им требуется доставка за границу, должны быть заключены соглашения для быстрого получения разрешений. Погрузочно-разгрузочные работы должны решаться так, чтобы все необходимое оборудование было доступно на месте.
   5. Связь: Необходима четкая связь как внутри, так и за ее пределами в распределительных центрах. Это необходимо для того, чтобы гарантировать доставку нужных товаров, и клиенты знают, когда они получат свои товары.Если отгрузка задерживается, управление дистрибуцией должно немедленно уведомить все заинтересованные стороны.

Что такое электронное распределение?

Электронное распространение — это электронное распространение продуктов, таких как программное обеспечение и цифровые загрузки. К таким предметам относятся видеоигры, компьютерное программное обеспечение, фильмы, музыка и электронные книги. Благодаря простоте покупки и немедленному получению покупки эта отрасль быстро развивается и приносит высокую прибыль. В отличие от физического распространения, электронное распространение должно быть незамедлительным, чтобы оно было успешным.Клиенты, не получившие ссылку для скачивания в течение нескольких минут после покупки, обратятся к поставщикам, чтобы получить это.

Недостатком этой формы распространения является то, что для получения товаров требуется постоянное подключение к Интернету, а также форматы файлов могут привести к повреждению или к загрузке, что может вызвать недовольство клиентов.

Каковы различия между дистрибьютором и оптовиком?

Существует небольшая путаница между тем, кто такой дистрибьютор, и чем он отличается от оптовика.В целом, дистрибьютор тесно сотрудничает с производителем, чтобы продавать больше товаров и лучше видеть их. Обычно дистрибьюторы находят оптовиков, которые будут перепродавать их продукцию. Оптовик более тесно сотрудничает с розничными торговцами, чтобы соответствовать их потребностям, покупая продукты оптом со скидкой. Поэтому распределение является важной частью канала распространения, поскольку оно действует как посредник между производителем и его клиентами.

Пример распространения через Dropshipping

В Оберло мы стремимся управлять каналом распространения продукции, от которого каждый получает прибыль.Производители, поставщики и дистрибьюторы могут рекламировать свои запасы на нашем рынке, который доступен для просмотра и выбора всеми продавцами. Затем торговцы выбирают товары, которые они хотят продавать, в своих интернет-магазинах и добавляют их соответственно. Как только покупатель покупает товар в интернет-магазине, продавец получает уведомление и размещает заказ у дистрибьютора, который организует отгрузку со своих предприятий. С Oberlo этот процесс происходит без усилий, поскольку мы прислушиваемся к нашим продавцам и дистрибьюторам, чтобы убедиться, что они довольны процессом.Это также означает, что мы можем улучшить нашу деятельность путем стимулирования творчества и решения проблем с нашими партнерами.

Что такое маркетинговое распространение?

В отличие от электронного распределения и распределения по цепочке поставок, маркетинговое распределение — это то, как отдел маркетинга делает продукты и услуги доступными для потенциальных клиентов. Доступность может быть получена через производителя, поставщика, дистрибьютора, продавца или оптовика. С точки зрения 4P маркетингового комплекса, маркетинговое распространение можно разделить на категории мест.Примеры каналов сбыта:

• Производитель может нанять дистрибьютора для связи с поставщиками или розничными продавцами для приобретения их продукта,
• Поставщик может сделать свои запасы доступными на рынке для торговцев, чтобы найти и продать,
• Ритейлер может закупить широкий ассортимент товаров, стратегически размещенных в их магазине, чтобы побудить покупателей покупать,
• Оптовик может создать веб-сайт, чтобы клиенты могли заказывать товары непосредственно у них.

Хотите узнать больше?

,

различий между оптовиками, дистрибьюторами и розничными торговцами | Малый бизнес

Рэй Коул Обновлено 04 февраля 2019

Продукты, приобретаемые в ваших любимых магазинах, часто включают в себя распространение из различных источников. Выход продукта на рынок в значительной степени требует эффективного маркетингового канала для компаний, которые производят товары длительного пользования и другие продукты. Цепочка поставок обычно состоит из различных посредников между производителем и потребителем. Наиболее распространенными в цепочке поставок являются дистрибьюторы, оптовики и розничные торговцы.Разница между ними связана с несколькими факторами, но может быть описана просто как разница в количестве одного продукта, который они имеют под рукой.

Совет

Получение любого продукта от производителя до покупки потребителем включает в себя цепочку поставок. Дистрибьютор является непосредственным контактом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Оптовики закупают огромное количество продукции напрямую у дистрибьюторов. Ритейлер покупает небольшие количества товара у дистрибьютора или у оптовика.

дистрибьюторов работают с производителями

дистрибьюторы часто имеют деловые отношения с производителями, которых они представляют. Многие дистрибьюторы поддерживают эксклюзивные соглашения о покупке, которые ограничивают количество участников или позволяют дистрибьюторам покрывать определенную территорию. Дистрибьютор является непосредственным контактом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Однако дистрибьюторы редко продают товары производителя напрямую потребителям. Из-за очень большого количества каждого продукта, который они имеют в наличии или могут приобрести у производителей, дистрибьюторы, как правило, работают с оптовыми представителями, которые будут покупать большие количества одного продукта.Иногда, однако, дистрибьюторы работают напрямую с розничными торговцами.

Оптовики покупают у дистрибьюторов

Оптовики покупают большое количество товаров напрямую у дистрибьюторов. Заказы на крупные заказы обычно повышают покупательскую способность оптового продавца. Многие дистрибьюторы предоставляют скидки на определенное количество купленных товаров или общую сумму, потраченную на товары. Оптовики приобретают все виды товаров, от телефонов, телевизоров и компьютеров до велосипедов, одежды, мебели и продуктов питания.Товары часто предназначаются для розничных продавцов, чем могут быть как обычные магазины, так и предприятия электронной коммерции.

Розничные продавцы продают потребителям

Розничные продавцы состоят из малых и крупных коммерческих предприятий, которые продают продукты непосредственно потребителям. Чтобы получить прибыль, розничные торговцы ищут продукты, которые соответствуют их бизнес-целям, и находят поставщиков с наиболее конкурентоспособными ценами. Как правило, продавец может купить небольшое количество товара у дистрибьютора или оптовика.Например, розничный продавец, который хотел купить дюжину ламп, мог связаться с дистрибьюторами освещения, чтобы узнать о ценах.

, на которые следует обратить внимание

Сырье, которое становится готовой продукцией, является важным аспектом работы производителя, но процесс продажи должен идти в ногу с графиком производства, иначе производитель может получить слишком много изделий. Дистрибьюторы часто размещают крупные заказы на некоторые товары, такие как велосипеды или детские автокресла. Основные различия между оптовиками, дистрибьюторами и розничными торговцами основаны на бизнес-модели предприятия и его задачах по мерчендайзингу.

Некоторые бизнес-операции могут производить и продавать продукцию в розницу напрямую потребителям. Отрезание частей цепочки поставок, таких как дистрибьюторы и оптовики, может сэкономить деньги и время, но также отталкивает эти организации. Поэтому важно тщательно определить, какую бизнес-модель использовать и почему. Используя исследования рынка, навыки общения и установившиеся деловые отношения, оптовики, дистрибьюторы и розничные продавцы могут создавать стратегии для успеха в бизнесе.

функций дистрибьюторов — какую роль играют дистрибьюторы?

На промышленных рынках посредники могут быть ключевым фактором успеха или неудачи компании. В частности, на сегодняшних глобальных рынках производители сталкиваются с большими трудностями при непосредственном обслуживании рынков, и поэтому полагаются на посредников в своей стране или за рубежом для управления дистрибуцией. Но и для потребителей дистрибьюторы выполняют различные роли. Каковы функции дистрибьюторов? Какую роль они играют для производителей и потребителей? В этой статье мы рассмотрим, как дистрибьюторы увеличивают ценность в процессе распределения, рассматривая различные функции дистрибьюторов.

Распределение

Распределение можно определить как процесс доставки нужных товаров, в нужное время, в нужное место и в нужных условиях, чтобы потребители могли их купить. Очевидно, что доставка продуктов в нужное место, чтобы потребители могли их купить, является частью маркетинга. Однако доставка продуктов в нужное место в нужное время в нужном количестве является функцией распределения. Эта роль может быть далее разделена на ряд различных функций дистрибьюторов.Далее мы будем различать функции дистрибьюторов, выполняемых для потребителей, и функций, выполняемых для производителей.

Функции дистрибьюторов для потребителей

В современном глобализированном мире с рынками, выходящими за пределы национальных границ, производители сталкиваются с большими трудностями при непосредственном обслуживании рынков. Поэтому они полагаются на посредников либо в своей стране, либо за рубежом для управления распределением. Таким образом, эти дистрибьюторы выполняют следующие функции для конечных потребителей (потребителей).

Функции дистрибьюторов для потребителей

Во-первых, функции дистрибьюторов включают обеспечение быстрой доставки. Это означает, что местные дистрибьюторы в целевых странах располагают буферными запасами, поэтому клиенты не будут сдерживаться нехваткой сырья, комплектующих или запасных частей.

Во-вторых, дистрибьюторы предоставляют сегментный ассортимент продукции. Это означает, что такие дистрибьюторы, как дистрибьюторы инструментов, имеют широкий спектр инструментов для конкретных конечных пользователей.

Кроме того, дистрибьюторы предоставляют местный кредит конечным клиентам. Они могут быть в состоянии предоставить кредитные средства в стране, в которой они работают. Очевидно, что из-за различий в правилах финансового контроля иностранная компания, вероятно, не сможет этого сделать.

Далее, дистрибьюторы выполняют роль предоставления информации о продукте. Другими словами, дистрибьюторы могут продвигать продукты, используя местные языковые и культурные референты.

Продолжая, мы видим, что дистрибьюторы также помогают в принятии решений о покупке.Дистрибьюторы часто могут давать советы по продуктам нескольких производителей и могут помогать потребителям в принятии решений, поскольку они, вероятно, знают (например) о надежности и доступности запасных частей.

Наконец, дистрибьюторы могут предвидеть потребности. Поскольку дистрибьюторы знают местный рынок и находятся ближе к потребителям, они часто могут угадать, что может потребоваться клиентам, и дать соответствующие рекомендации производителям.

Функции дистрибьюторов для производителей

Функции дистрибьюторов выходят за рамки тех, которые выполняются для потребителей.Как уже говорилось ранее, производители, как правило, не могут напрямую обслуживать рынки, особенно в современном глобализированном мире. Поэтому им нужны дистрибьюторы, чтобы помочь им в процессе доставки продукта конечным покупателям. Кроме того, поскольку потребители обычно хорошо осведомлены о потенциальных выгодах, предоставляемых им дистрибьюторами (см. Выше), они выберут дистрибьютора, способного удовлетворить их потребности. Вот почему выбор правильного дистрибьютора на зарубежном рынке имеет решающее значение для производителя, поскольку дистрибьютор подобен воротам на рынок.

Можно выделить следующие функции распределителей для производителей.

Функции дистрибьюторов для производителей

Во-первых, дистрибьюторы выполняют весьма очевидную роль: они покупают и держат акции для производителя. В большинстве случаев дистрибьюторы фактически покупают товары у производителя, что освобождает оборотные средства для производителя.

Во-вторых, функции дистрибьюторов включают в себя объединение результатов производителей.Конечные пользователи почти всегда покупают у нескольких производителей. Это означает, что они будут подвергаться воздействию продуктов фирмы, даже если они в настоящее время используют продукты конкурентов.

Кроме того, дистрибьюторы могут разделить кредитный риск. Хотя производитель будет предоставлять кредит дистрибьютору, это менее рискованно, чем предлагать кредит сотням клиентов, с которыми имеет дело дистрибьютор, тем более что производитель будет иметь ограниченный доступ к информации о кредитоспособности конечных пользователей.

Помимо кредитного риска, дистрибьюторы также разделяют риск продажи. Дистрибьюторы заинтересованы в продаже продуктов, поскольку они взяли на себя обязательство, покупая продукты у производителя. Это означает, что они будут мотивированы продавать товары. Если продажи неутешительны, убытки будут разделены между производителем и дистрибьютором.

С точки зрения маркетинга, одна из важнейших функций дистрибьюторов заключается в том, что они могут прогнозировать потребности рынка.Дистрибьюторы явно ближе к рынку и находятся в лучшем положении, чем производители, для прогнозирования потребностей своих клиентов. Предоставляя эту информацию производителю, последний в большей степени способен обеспечить превосходную ценность для потребителей.

Наконец, дистрибьюторы предоставляют информацию о рынке. Они имеют хорошие возможности для обмена информацией о рынке, о конкурентной деятельности и так далее. С точки зрения производителя, эта информация неоценима для будущей конкурентоспособности на рынке.

Last updated on 02.08.2020

alexxlab

View All Posts