Что на рынке пользуется спросом: Что продавать в 2021 году

Содержание

Какой товар пользуется спросом в кризис?

Продажи средств персонального ухода демонстрируют рост показателей по всем категориям. Причин у данного роста может быть несколько.

Увеличение спроса может быть последствием кризиса, который побуждает людей экономить, но искать более доступные способы «порадовать себя». Таковыми для россиян стали покупки косметики, парфюмерии и прочих относительно недорогих товаров.

Кроме того, рынок косметического ритейла толкают вперед и новые тенденции: такие как мода на натуральную косметику и рост популярности специализированных интернет-магазинов.

Какие косметические продукты пользуются наибольшим спросом?

Согласно исследованию самые высокие показатели демонстрируют парфюмерия и декоративная косметика, тогда как средства личной гигиены и препараты для ухода за волосами показывают самый низкий результат. Основываясь на этих данных можно повысить продажи в каждом конкретном магазине, сделав усиление популярных позиций с помощью введения их в товарную линейку, а также делая специальные выкладки пользующихся спросом продуктов.

Но не только работа над товарной матрицей поможет стать прибыльней вашему магазину.

Удобство при покупке и личный контакт с продавцом— эти основные факторы, влияющие на успешные продажи, называют известные косметические ритейлеры, развивающиеся по франчайзингу. Поэтому любые меры, предпринимаемые владельцами магазинов, могут стать недейственными без правильного подхода к клиенту.

Да, конечно, мы замечаем, что общие продажи косметики выросли. Но не все компании могут похвалиться увеличением выручки.

Покупатель стал избирательнее. Стал цениться сервис и обслуживание, те компании, которые уделяют этому внимание, получают продажи.

При этом общий маркетинг больше не работает. Работают личные продажи, поэтому наша компания работает над этим критерием более тщательно.

Эксперты компании SKINFOOD изучают рынок каждый день, анализируют потребительское поведение. Мы знаем на какие товары вырос спрос и, что в итоге хочет получить клиент. Чаще всего клиент желает приобрести качественный продукт.

Сегодня явно прослеживается высокий спрос на продукцию производства Кореи, но надо знать с какими брендами работать, а какие избегать. Для понимания этого, мы потратили достаточно большое количество времени.

Мы работаем с поставщиками из Кореи и Франции, и совершенно точно знаем, что товары, которые поставляет, наша компания имеют минимум химии и максимум натуральных компонентов, а значит мы движемся вместе с тенденциями рынка.

БиБосс

Что пользуется спросом в Китае 2021

Что пользуется спросом в Китае? Союзтрейд представляет список самых востребованных российских товаров, которые мы рекомендуем экспортировать на китайский рынок.

В Китае очень востребованы сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревоперерабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности. Ниже представлен список самых востребованных российских товаров, которые мы рекомендуем экспортировать на китайский рынок.

Как быстро определить спрос на ваши товары в Китае: Можно самостоятельно закупить и изучить таможенную статистику по экспорту-импорту вашего товара, основываясь на таможенном коде ТН ВЭД. Либо вы можете заказать данное исследование и контакты ваших клиентов у международных экспертов.

Лом нержавейки

Современный рынок лома нержавеющих сталей все больше обособляется от рынка черных металлов и превращается в самостоятельную отрасль, По оценкам экспертов, объем нержавеющей стали, полученной из лома, составляет более 40% от всего объема производимого металла.

Древесина и пиломатериалы

Наибольшую ценность предоставляют пиломатериалы из хвойных деревьев Сибири. Для производственного процесса китайцы чаще всего приобретают необработанную доску. С не меньшей охотой экспортируются отходы деревоперерабатывающей промышленности.

Экспорт льна

По утверждению экспертов, спрос на продукцию будет расти в силу всевозрастающего спроса текстильной, пищевой, фармацевтической и бумажной промышленности.

Медь

Медь в 2014 году спрос на медь в России упал, но с внутреннего рынка сырье пошло на экспорт. Повышенному спрос на цветной металл за границей способствовала отмена пошлины на медные катоды. В первую очередь на подешевевший металл обратили внимание азиатские страны, в том числе Китай.

Экспорт битума

По сути, СБС – это искусственный каучук. Он придает битумам гибкость даже при низких температурных режимах. С научной точки зрения это полимер (стирол-бутадиен-стирол), обладающий высокой эластичностью.

Лузга гречихи

Если учесть тот факт, что производство гречихи в Китае за последние пятнадцать лет сократилось практически вдвое, и продолжает неуклонно сокращаться, а потребность в ней постоянно увеличивается, спрос на сырье в ближайшие годы будет стабильным.

Экспорт продуктов питания из России в Китай

Зерновые культуры:

пшеница, ячменьЭкспорт зернаБольшой потребительский спрос на зерновые культуры, ввозимые в Китай, напрямую виляет на их ценообразование. Розничные цены на зерновые в Китае намного выше российских, благодаря чему продажа зерна и продуктов его переработки в Поднебесную – выгодное занятие.

Шоколад и конфеты

Экспорт конфет и шоколадаМировой спрос на шоколадное сырьё стабильно растет на 2% в год. К таким заключениям пришли консультанты аудиторской фирмы KPMG. Был отмечен восходящий тренд развития на российском рынке. По оценкам аналитиков к 2016 году покупательский спрос на шоколад и конфеты увеличится на 45%. Аналогичный спрос ожидается и в Китае.

Кедровый орех

Экспорт кедрового орехаНа экспорт в Китай попадает 50-90 % дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России. Китайская промышленность перерабатывает тысячи тонн российской продукции, но основную часть перепродает в другие страны.

Сухое молоко

Импортный потенциал китайского рынка сухого молока традиционно высок. Во второй половине 2015 года рост закупок сырья восстанавливается. Российские переработчики получают новые конъюнктурные возможности успешного начала экспортного бизнеса.

Мед и продукты пчеловодства

Китайцы проявляют большую заинтересованность к таким продуктам пчеловодства, как мед, маточное молочко, пчелиный яд. Высоко ценятся пищевые и лекарственные продукты, в основу которых заложены вышеперечисленные компоненты.

Соя

Россия обладает достаточным потенциалом для увеличения производства сои. Наращивание производства смогло бы удовлетворить потребности в продукте внутри страны, а также наладить экспорт для основных импортеров, одним из которых является Китай.

Экспорт муки

Китайские производители остро нуждаются в муке разных сортов, поскольку собственных производственной мощностей недостаточно для удовлетворения внутреннего и спроса и экспорта сырья в другие страны.

Экспорт подсолнечного масла

Экспорт подсолнечного масла только начал набирать обороты. Эта ниша рынка до сих пор не переполнена игроками. На рынке представлены как китайские производители, так и иностранные. Основные экспортеры подсолнечного масла – Аргентина, Украина и Россия.

Минеральная вода

Нехватка источников минеральной воды создала благоприятное поле для импорта продукции из других стран. Прогнозы аналитиков говорят о том, что через 4-6 лет спрос на воду в Китае превысит предложение. Уже сейчас китайский рынок бутилированной и минеральной воды активно осваивается российскими производителями.

Спиртные и безалкогольные напитки

Культура потребления винных напитков в этой восточной стране сложилась давно, но за последние два года наметился восходящий тренд на закупку более широкого ассортимента винно-водочных изделий. На рынке безалкогольных напитков создается приблизительно такая же ситуация.

Куриные лапки

Экспорт куриных лапЭто интересное направление для российского бизнеса, связанное с востребованностью продукта, высоким качеством российский курятины и ее конкурентоспособностью (за счет того, что куриные лапки не востребованы в РФ, при продаже в Китай можно делать наценку до 30 %).
Несмотря на повышенный спрос на российский товар, конкуренция на китайском рынке достаточно высока. Так что для длительного, действительно взаимовыгодного и плодотворного сотрудничества с китайскими партнерами российскому бизнесу сегодня приходится осваивать новые формы работы.

Проектное сопровождение, консультации. WhatsApp +79169906144

Песков отметил высокий спрос за рубежом на российскую вакцину от COVID-19

https://ria.ru/20201019/vaktsina-1580477880.html

Песков отметил высокий спрос за рубежом на российскую вакцину от COVID-19

Песков отметил высокий спрос за рубежом на российскую вакцину от COVID-19 — РИА Новости, 19.10.2020

Песков отметил высокий спрос за рубежом на российскую вакцину от COVID-19

Российский фонд прямых инвестиций успешно продвигает российскую вакцину от коронавируса на мировом рынке, она пользуется большим спросом, сообщил журналистам… РИА Новости, 19.10.2020

2020-10-19T13:45

распространение коронавируса

в мире

дмитрий песков

россия

коронавирус covid-19

коронавирус в россии

вакцина «спутник v»

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdn24. img.ria.ru/images/07e4/09/0b/1577102109_0:218:3072:1946_1920x0_80_0_0_8259afe69fa4f62a9923a3c31c3e2774.jpg

МОСКВА, 19 окт — РИА Новости. Российский фонд прямых инвестиций успешно продвигает российскую вакцину от коронавируса на мировом рынке, она пользуется большим спросом, сообщил журналистам пресс-секретарь президента РФ Дмитрий Песков.»Наша вакцина весьма активно продвигается на мировые рынки, она весьма активно продвигается в рамках сотрудничества с другими государствами, продвижением вакцины в международном формате занимается Российский фонд прямых инвестиций, и действуют он весьма успешно, сталкиваясь с повышенным спросом на продукцию российских ученых», — сказал Песков.На прошлой неделе президент РФ Владимир Путин и наследный принц Саудовской Аравии Мухаммед Бен Сальман Аль Сауд обсудили взаимодействие в борьбе с коронавирусом и перспективы использования российской вакцины «Спутник-V». На этом фоне журналисты поинтересовались у представителя Кремля, планируется ли поставка вакцины в Саудовскую Аравию и выражала ли королевская семья желание привиться. В августе вакцина «Спутник V» производства НИЦЭМ имени Н.Ф. Гамалеи получила свидетельство о регистрации министерства здравоохранения России, став первой зарегистрированной вакциной от коронавируса в мире, созданной на базе аденовирусных векторов человека. РФПИ с партнерами также проводят клинические исследования в Белоруссии, ОАЭ и Венесуэле.

https://ria.ru/20201018/vaktsina-1580379706.html

россия

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2020

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og. xn--p1ai/awards/

https://cdn23.img.ria.ru/images/07e4/09/0b/1577102109_8:0:2739:2048_1920x0_80_0_0_07a671d0f10704b5959747b35d4153ce.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

в мире, дмитрий песков, россия, коронавирус covid-19, коронавирус в россии, вакцина «спутник v»

Исследование: Половина товаров в российском ритейле не пользуется спросом

Анализ проводился в период с апреля по май 2018 года.

Оператор фискальных данных «Платформа ОФД» (Группа Сбербанка), крупнейший оператор фискальных данных России, в рамках проходящей в Москве Недели российского ритейла представил анализ эффективности продаж в отечественных магазинах.

Анализ проводился в период с апреля по май 2018 года, на основе обработки обезличенных фискальных данных, поступающих ОФД с онлайн-касс. В качестве метода анализа использовалась общепринятая товарная аналитика – АВС-XYZ-анализ, доступный также каждому клиенту «Платформа ОФД».

По итогам анализа, выявлены следующие результаты:

Товары и услуги, которые приносят низкую выручку и пользуются нестабильным спросом, составляют почти половину ассортимента ритейлеров (49% товаров, категория CZ). Продажи в этой категории товаров можно считать неэффективными. Потенциал повышения результативности продаж таких товаров — в грамотной работе с товарными запасами, в развитии инструментов автоматизации бизнеса, в более детальном анализе потребительского поведения. Как правило, в категории CZ: услуги туристических компаний, гостиничные услуги, аренда помещений, продажа газет журналов, услуги парковки.
Всего 1% товаров и услуг (категория AX) приносят высокую выручку и пользуются стабильным спросом. Продажи в этой категории товаров и услуг наиболее эффективны. Чаще всего в эту категорию попадают: бензин и дизтопливо, табачные изделия, хлебобулочные изделия, медицинские услуги, мобильная связь. При этом товары данной категории лучше всего реализуются в Челябинской, Свердловской, Воронежской областях, Республике Башкортостан и Пермском крае.
Переход ритейла на современную кассовую технику и автоматизацию процессов в рамках 54-ФЗ открыл много новой информации о самом рынке. Одно из главных преимуществ, которое получили его игроки – это возможность более широкого и качественного анализа собственных продаж и рыночной ситуации в целом. Но сегодня многие ритейлеры, особенно средний бизнес, только учатся пользоваться таким инструментарием, а малый бизнес только начал привыкать к новшествам.

В то же время, есть стандартный АВС-XYZ-анализ товаров, который позволяет видеть эффективность продаж и принимать управленческие решения. Сегодня он доступен прямо в личном кабинете оператора фискальных данных, — сказал Алексей Баров, генеральный директор оператора фискальных данных «Платформа ОФД». Анализ проводился по категориям товаров.

При анализе товаров категории А, которые обеспечивают 80% выручки (высокую выручку) ритейлеров, а также при анализе стабильности спроса на них, результаты показали:

Товары и услуги, которые приносят ритейлерам высокую выручку (A) и пользуются стабильным (X) спросом (категория AX) – составляет менее 1% от объема продукции (по числу товаров). Проведенный анализ показал, что к этой категории товаров относятся: бензин и дизтопливо, табачные изделия, хлебобулочные изделия, медицинские услуги, мобильная связь.
Количество товаров, которые приносят ритейлерам высокую выручку (A), но пользуются относительно стабильным (Y) спросом (категории AY) составляет менее 1%;
Количество товаров, которые приносят ритейлерам высокую выручку (A), но пользуются нестабильным (Z) спросом (категория AZ) составляют 33%.

При анализе товаров категории B, которые обеспечивают 15% выручки (среднюю выручку) ритейлеров, а также при анализе стабильности спроса на них, результаты показали:

Товары и услуги, которые приносят ритейлерам среднюю выручку (B), и пользуются стабильным (X) спросом (категория BX) составляют менее 1%;
Товары и услуги, которые приносят ритейлерам среднюю выручку (B), но пользуются относительно стабильным (Y) спросом (категории BY) составляют менее 1%;
Товары и услуги, которые приносят ритейлерам среднюю выручку (B), но пользуются нестабильным (Z) спросом (категории BZ) составляют 17%.

При анализе товаров категории С, которые обеспечивают 5% выручки (низкая выручка) ритейлеров, а также при анализе стабильности спроса на них, результаты показали:

Товары и услуги, которые приносят ритейлерам низкую выручку (C), но пользуются стабильным (X) спросом (категория СX) составляют менее 1%;
Товары и услуги, которые приносят ритейлерам низкую выручку (C), но пользуются относительно стабильным (Y) спросом (категории CY) составляют менее 1%;
Товары и услуги, которые приносят ритейлерам низкую выручку (C), и пользуются нестабильным (Z) спросом (категории СZ) составляют 49%. Анализ показал, что к этой категории товаров чаще всего относятся: услуги туристических компаний, гостиничные услуги, аренда помещений, продажа газет журналов, услуги парковки.

Made in Russia: какие российские товары пользуются популярностью за рубежом

На днях стало известно, что владелец брендов Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи» планирует серьезно увеличить продажи своей косметики на зарубежных рынках. Эксперты подтверждают: интерес к российским товарам растет. Изучаем, что пользуется спросом у иностранцев, и как можно на этом заработать.

Владелец компании «Первое решение» Андрей Трубников планирует значительно увеличить продажи косметической продукции на зарубежных рынках. «Первое решение» занимается производством и продажей косметики под брендами Natura Siberica, Organic Shop, Planeta Organica и «Рецепты бабушки Агафьи».

Сейчас экспорт собственных торговых марок составляет около 20% всех продаж, предприниматель хочет добиться показателя в 70%. «Я хочу сделать глобальный бренд российской косметики. Это важно, чтобы страну представлял в мире не автомат Калашникова, не атомная бомба, а бренд», — рассказал Трубников в интервью РБК.

Слабый рубль подстегивает рост

Первую попытку продавать за пределами России компания предприняла в 2012 году. Тогда «Первое решение» участвовала в косметической выставке Cosmoprof, где были заключены контракты на поставки продукции в магазины Греции и Испании. Сейчас бренд поставляется почти в 5 десятков стран – от Европы до Латинской Америки, продается как в местных косметических сетях, так и в собственных магазинах, а также через интернет.

«Первое решение» – не единственный представитель российского косметического рынка, успешно реализующий свою продукцию за рубежом. Пользуются популярностью у иностранцев бренды таких компаний, как Green Mama, «Невская косметика», Splat.

Экспорт российской косметики и парфюмерии в последние годы показывает стабильный рост. Например, за первое полугодие 2017 года он вырос на 46% по сравнению с аналогичным периодом 2016 года — такие данные предоставляет Российский экспортный центр (РЭЦ).

Пока главными иностранными покупателями остаются страны СНГ. Объем поставок в Белоруссию в первом полугодии составил 69,1 млн долларов, Казахстан — 58,3 млн, Украину — 39,6 млн. Однако отмечается рост поставок в страны Восточной Европы, в первую очередь, Чехию и Польшу. Растет интерес к российской продукции и со стороны Китая и Вьетнама.

Подстегивает экспорт ослабление рубля: компаниям становится более выгодно закупать косметику в России. Вторая причина – мода на экологически чистую продукцию. Именно на волне интереса к экотоварам выходила на зарубежные рынки Natura Siberica.

Еда с российским вкусом

По словам представителя РЭЦ Михаила Мамонова, помимо косметики, в число популярных товаров для розничного экспорта входят продукты питания. Это подтверждают и другие эксперты, например, Евгений Привалов, начальник управления международных перевозок DPD в России.

В 2016 году Российский экспортный центр запустил проект Russian GastroWeek – серию выездных дегустационных мероприятий, цель которых – познакомить зарубежных ритейлеров с продуктами российского производства. «Неделя национальной российской еды» уже прошла в Китае, Вьетнаме, Индии, ОАЭ и Японии.

Особый интерес к российской еде отмечается в Китае. Жители Поднебесной активно покупают кондитерские изделия, мороженое, икру, а также алкоголь. Как говорят представители Alibaba Group, в последние годы китайцы особенно активно переходят на продукты импортного производства, считая, что их качество на порядок выше местных.

Попытки выйти на международные рынки предпринимают и российские рестораторы. Холдинг Ginza Project уже в этом году планирует открыть ресторан русской кухни «Мари Vanna» в Шанхае. Оформленные в стиле советской квартиры, рестораны «Мари Vanna» не первый год работают в Нью-Йорке и Лондоне. Чуть позже в этих же городах открылись пироговые сети «Штолле».

Не всегда попытки развиваться на международных рынках оказываются успешными. Например, сеть «Теремок» недавно закрыла свои точки в Нью-Йорке. Первый блин ресторанов русской кухни оказался комом. Но глава «Теремка» не отчаивается и говорит о планах не только перезапустить бизнес в США, но и открыть заведения в Европе.

Китай покупает одежду в России

По данным исследования PayPal, почти четверть покупок иностранцев в российских интернет-магазинах приходится на «физические» товары, в том числе, одежду и обувь. То, что продукция сегмента fashion показывает рост по объемам экспорта, подтверждает министр промышленности и торговли Денис Мантуров. По его словам, несырьевой экспорт в первом полугодии 2017 года вырос на 6,4%, а прирост по текстилю, одежде, обуви составил 11,6%.

Помимо стран СНГ, в десятку импортеров российской одежды входят Польша, Франция, Великобритания и Швейцария. Интересен факт, что одеждой made in Russia заинтересовались не только в Европе, но и в Китае. Из-за падения курса рубля цены на российскую продукцию стали ниже местных, в итоге китайские предприниматели стали закупать одежду в России с целью ее дальнейшей перепродажи.

Согласно проекту «Электронная торговля», разработанному Минпромторгом, к 2019 году экспорт российских товаров должен вырасти в 100 раз по сравнению с 2016 годом и составить 60 млн долларов. Достичь этого авторы проекта планируют за счет создание национальных торговых павильонов на мировых площадках и увеличения числа российских ритейлеров, продающих за рубеж.

На китайском маркетплейсе Tmall (входит в Alibaba Group) российский павильон работает с 2017 года. Первым одежным ритейлером, представленным на нем, стала Gloria Jeans. До этого компания в принципе не торговала через интернет из-за высоких затрат на доставку товаров. Вскоре к Tmall планирует подключиться ритейлер Modis. В Alibaba рассчитывают, что сайт станет основной площадкой для компаний fashion-сегмента, у которых нет собственного интернет-магазина или его обороты невелики.

Некоторые российские сети предпринимают попытки выходить на западные рынки, открывая офлайн-магазины. Так, Melon Fashion Group (владеет магазинами befree, Zarina, Love Republic) в прошлом году открыла несколько собственных магазинов в Польше. В 2018 году, по словам гендиректора Михаила Уржумцева, ритейлер намерен продолжать европейскую экспансию.

Оценивать успешность такого шага пока рано. Пионером по открытию магазинов в Восточной Европе была одежная сеть Oodji. Полтора десятка магазинов в Польше, Чехии и Словении проработали несколько лет, но были закрыты. Та же участь постигла польские магазины обуви Kari.

Не только матрешки

Устойчиво высоким спросом в других странах пользуется уникальная продукция, например, отдельные виды высокотехнологичного оборудования и авторские разработки, – комментирует Евгений Привалов, DPD: «Среди экспортируемых товаров мы видим, например, пейнтбольное оборудование, свадебные платья, деревянные оправы для очков, костюмы для художественной гимнастики и др. С прошлого года мы поставляем в Канаду воздушные винты для спасательных судов. Очевидно, что это не массовые рынки, а скорее, нишевая продукция».

Один из клиентов DPD – мастерская «Вудвиль», изготавливающая реквизиты для фотографов и предметы интерьера для дома из массива дерева. За полгода объемы отправок интернет-магазина «Вудвиль» выросли на 15% по России и в 8 раз за границу. Самые популярные направления доставки – США, Канада, Япония, Австралия, Великобритания и Швейцария. Большая часть продукции идет в Соединенные Штаты: за время совместной работы мастерской с DPD объемы отправок в эту страну выросли в 20 раз.

Компания Umptek производит изделия из кожи ручной работы. Уникальность товара заключается в оригинальном дизайне и сочетании различных материалов: карбона, кевлара, мрамора, дерева, драгоценных металлов и камней. Изделия имеют сложную конструкцию, поэтому их не сшить на машинке, можно только изготовить вручную.

Около 30% заказов поступают из-за границы, в основном – из США и стран Европы. «Сейчас я рассчитываю на увеличение этой цифры, начинаю работать с Ближним Востоком: Катаром, ОАЭ, Саудовской Аравией», – рассказывает основатель компании Игорь Сергеев.

Основным каналом продаж пока является Instagram, но Umptek подключает и другие каналы. «В первую очередь, хочу обратить внимание на площадку Etsy, – говорит Игорь Сергеев. – На мой взгляд, это лучший ресурс для продажи товаров ручной работы». Хороший эффект дает размещение роликов о процессе производства на Youtube.

Сложности продажи за рубеж, по словам предпринимателя, связаны с языковым барьером. Для эффективной коммуникации с клиентом нужно владеть хотя бы английским языком. Вторая трудность – это достаточно дорогая доставка. Плюс высокий уровень конкуренции, поэтому важно предлагать качественный, необычный и интересный продукт.

«Чтобы иностранцы покупали российскую продукцию, она должна быть уникальной, – комментирует основатель Umptek. – Наши граждане часто копируют дизайн и концепцию у известных иностранных мастеров, а потом пытаются продать обратно за границу. Это не работает. Нужно предлагать что-то новое, удивлять».

Для дальнейшего развития экспорта требуются усилия всех участников рынка: производителей, продавцов, логистов и государственных органов, – отмечает Леонид Зондберг, коммерческий директор DPD в России и странах СНГ. «Необходимо помочь российским производителям понять, что именно можно продавать и куда, интегрировать российских производителей и продавцов с мировыми площадками. А перед нашими производителями стоит задача поиска своей аудитории и правильного продвижения продукта на внешних рынках», – резюмирует эксперт.

Алёна Яркова | RETAILER. ru

Подписывайтесь на наш каналы в Telegram и «Яндекс.Дзен», чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.

Какой товар пользуется спросом в кризис?

Продажи средств персонального ухода демонстрируют рост показателей по всем категориям. Есть несколько возможных причин для подобного роста.

Кроме того, рынок косметического ритейла толкают вперед и новые тенденции, например, мода на натуральную косметику и рост популярности специализированных интернет-магазинов.

Какие косметические продукты пользуются наибольшим спросом?

Согласно исследованию самые высокие показатели демонстрируют парфюмерия и декоративная косметика, тогда как средства личной гигиены и препараты для ухода за волосами показывают самый низкий результат. Основываясь на этих данных можно повысить продажи в каждом конкретном магазине, сделав усиление популярных позиций с помощью введения их в товарную линейку, а также организовывая специальные выкладки пользующихся спросом продуктов. Но не только работа над товарной матрицей поможет стать прибыльней вашему магазину.

Покупатель стал избирательнее. Сегодня высоко ценится сервис и обслуживание, те компании, которые уделяют этому внимание и получают продажи.

Эксперты SKINFOOD изучают рынок каждый день, анализируют потребительское поведение. Мы знаем на какие товары вырос спрос и, что в итоге хочет получить клиент. Чаще всего клиент желает приобрести качественный продукт.

Исследование подтверждает, что покупатель готов потратить свои «кровные», но все ли ритейлеры и косметические компании получат свою порцию прибыли? Скорее всего нет, только те игроки рынка, которые смогут предложить самые комфортные условия для потребителя и следовать тенденциям рынка в итоге повысят свои продажи. Поэтому, если вы хотите получить свою порцию прибыли, работая на рынке косметики, обратите внимание на натуральную продукцию, поддерживайте сервис на высоком уровне, постоянно обучайте своих сотрудников искусству личных продаж и выбирайте только проверенные бренды.

Что такое спрос и как им пользоваться

Спрос в экономике – это желание и способность потребителя покупать товар или услугу. Это движущая сила, которая определяет экономический рост и расширение бизнеса. Без спроса ни одна компания не будет заниматься производством чего-либо.

Спрос и экономика

С точки зрения экономики, спрос показывает зависимость между ценой и количеством товара, который потребители могут купить в единицу времени. Важно: товар в данном случае может быть и услугой, поскольку главная черта товара – способность обмениваться на деньги. Потому предпринимателям важно понимать, по каким причинам меняется размер продаж.

Закон спроса и предложения

Закон спроса гласит, что при прочих равных условиях, количество купленного товаров или услуги зависит от цены. Пока ничего не меняется на рынке, люди будут покупать меньше, если цена на товары или услуги растет. И наоборот, они будут покупать больше, когда цена падает.

Если сумма, потраченная на покупки, сильно меняется, и это изменение вызвано ценами на товары или услуги, то потребитель сталкивается с гибким спросом. Человек может легко и просто изменить свои привычки и внести коррективы в свою потребительскую корзину. И покупатель начнет оптимизировать свои расходы в поисках новых альтернатив:

другие товары или услуги, способные решить его проблемы
другие продавцы, предлагающие на рынке товары и услуги по более низкой цене

Если частота покупок не сильно зависит от изменения цены, то покупатель не так чувствителен, и продавец может пользоваться этим. Например, цены на бензин росли, а многие на пересели на городской транспорт и продолжали заправлять свои автомобили, чтобы добраться до работы.

Закон спроса продолжает работать до тех пор, пока все прочие условия не поменялись. Факторы, ведущие к изменению прочих равных условий, определяются детерминантами спроса.

Детерминанты спроса

Выделяют 5 основных неценовых детерминант, воздействующих на спрос.

1. Потребительские вкусы

Стоит появиться новому товару (а иногда и исчезнуть старому), как приоритеты аудитории резко поменяются. Так, распространение интернет-коммуникаций ослабило позиции не только телевидения, но и кинотеатров, традиционных издательств, радиостанций, почтовых служб, сократило спрос на все физические носители аудио и видео.

2. Общее число потребителей на рынке

Тут все понятно. Чем больше потребителей, тем сильнее спрос, и наоборот. Но рынку интересен не любой нуждающийся, а только тот, который может заплатить деньги. Чем больше доходы, тем больше товаров и услуг нужно потребителям, и тем разнообразнее их интересы. При понижении доходов спрос сокращается. Однако, в краткосрочной перспективе падение доходов может вести даже к росту покупок «про запас».

3.

Кредитное обеспечение

Уровень спроса также меняется при использовании кредитов. Даже когда собственных средств не хватает, заемные деньги позволяют увеличить спрос. Товары, изменение спроса на которые в среднесрочной и долгосрочной перспективе точно соответствует колебаниям доходов, принято именовать товарами нормального спроса. Но есть и товары, которые обычно приобретают в кредит, и они не могут считаться товарами нормального спроса, например – квартиры, автомобили.

4. Сопряжение спроса

Приобретающие зубные щетки обязательно покупают и зубную пасту. После покупки автомобиля необходимо платить за страховку, заправляться бензином, использовать смазочные масла и так далее. Если топлива покупают больше, то и спрос на смазку поднимается. Но сопряжение может носить и вытесняющий характер. То есть, спрос на один товар понижает спрос на другой, например – такими продуктами могут быть:

пальто и куртки;
автомобили и мотоциклы;
билеты на поезд и на самолет;
фильмы разных киностудий, книги различных жанров;
минеральная вода и фруктовые соки;
обои и штукатурка;
флеш-карты и компакт-диски;
продукты в магазинах и блюда в ресторанах.

5. Ожидания потребителей по своим вероятным доходам и уровню цен

Если ожидается, что цены снизятся, потребители могут откладывать покупку. При опасениях роста цен, или если можно предполагать уменьшение реального дохода, спрос в данный момент понижается.

Практическое значение закона спроса

Не стоит полагать, что этот закон спроса интересен только специалистам из академических кабинетов. На практике он определяет нормальный процесс ценообразования. Если потребность в товаре или услуге больше, чем их могут предложить на рынке, цены будут расти. Если же стремление покупателей обзавестись каким-то товаром или воспользоваться услугой падает, то стоимость пойдет вниз.

Исключение составляют товары для VIP-персон. Высокие цены на них являются доказательством эксклюзивности потребителей. Доход такой группы людей выше, что позволяет им подчеркнуть собственную значимость. Снижение цены может быть воспринято, как признак низкого качества или непрестижного товара.

Кривая спроса

Кривая спроса отображает формальную взаимосвязь между количеством и ценой Она показывает, сколько товара будет продано по каждой возможной цене.

Как вы можете видеть на графике, цена находится на вертикальной оси (y), а количество – на горизонтальной оси (x). Этот график отображает обычные отношения между ценой и количеством. Чем ниже цена, тем выше требуемое количество. Когда цена уменьшается, количество покупок увеличивается.

Эластичность спроса

Количественная мере изменения спроса называется эластичностью. Конечно, она во многом зависит от того, как конкурирующие игроки реагируют на сложившийся уровень цен. Поэтому опытные предприниматели стремятся позиционировать свой бизнес, что позволяет несколько «отдалится» от своих прямых конкурентов.

При оценке степени эластичности стараются абстрагироваться от всех сторонних факторов, чтобы максимально точно определить этот реальный спрос. Коэффициент эластичности показывает процент колебания спроса в зависимости от изменения цен. В общем виде формула эластичности по цене выглядит так:

В соответствии с законом спроса формула позволяет рассчитать, насколько товар или услуга будут востребованы после изменения цены.

Ключевые моменты, которые нужно знать:

Эластичность относится к категории отзывчивости.
Существует три типа эластичности спроса:
- Эластичный спрос – реализуемое количество продукта изменяется на больший процент по сравнению с процентным изменением цены. Коэффициент эластичности колеблется от 1 до бесконечности.
- Неэластичный спрос – процент изменения реализуемого продукта намного меньше, чем процент изменения цены. Коэффициент эластичности колеблется от 0 до 1.
- Единичный спрос – процентное изменение проданного продукта равно процентному изменению цены. Коэффициент эластичности равен 1.
- Совершенно неэластичный спрос – эластичность спроса по цене равна 0. Любое изменение цены совершенно не влияет на объем продаж.
Товар с эластичным спросом получает больше продаж, когда его цена немного падает. Когда его цена повышается, он дольше остается на полках.
Кривая спроса показывает, как количество продаж реагирует на изменения цен. Чем прямолинеен график, тем более эластичен спрос.

Совокупный или рыночный спрос

Совокупный спрос описывает количество, требуемое рынком в целом для определенных категорий товаров или услуг. Это логическая зависимость между объемом выпущенной продукции (товаров и услуг) и уровнем цен на них.

Совокупный спрос есть суммарная величина планируемых расходов на товары и услуги. Он показывает наличие денег, которые «крутятся» в экономике. Экономисты установили, что совокупный спрос – абстрактный «агрегат» спроса на единичные товары. Натуральных измерителей у него нет, зато есть 4 основных составляющих:

потребительские расходы;
инвестиционные запросы фирм;
величина государственных закупок;
чистый экспорт.

Бизнес зависит от рыночного спроса

Все предприятия пытаются понять и управлять спросом. Маркетологи стремятся понять спрос с помощью исследования рынка.

Компании с конкурентным преимуществом обладают большим спросом. Одно из преимуществ – быть недорогим поставщиком. Другие должны быть самыми инновационными. Так, Apple взимает более высокие цены, потому что они первые на рынке с новыми продуктами.

Если что-то пользуется большим спросом, компании, реализующие «ходовой товар», получают больше дохода. Если они не смогут предложить такой продукт в достаточном объеме, цена пойдет вверх. Если рост цен продолжается с течением времени, значит, на рынке – инфляция.

Если спрос упадет, то бизнес снизит цены. Компании надеются, что этого будет достаточно, чтобы опередить своих конкурентов и занять большую долю рынка. Если это не сработает, они будут вводить новшества и создавать лучший продукт.

Если спрос даже после таких усилий не восстановится, то компании будут производить меньше и увольнять работников. Если это произойдет по всем направлениям, такая ситуация может привести к экономическому спаду. Эта фаза делового цикла создает рецессию.

Если рецессии в экономике нет, а спрос падает, бизнес должен либо свернуться, либо усиливать свою маркетинговую стратегию.

Что такое рыночный спрос? — Определение | Значение

Определение: Рыночный спрос — это общий объем товаров и услуг, которые все потребители готовы и могут приобрести по определенной цене на рынке. Другими словами, он показывает, сколько потребители могут и будут покупать у поставщиков при заданном уровне цен на рынке.

Что означает рыночный спрос?

Что такое рыночный спрос? Многие путают потребительский спрос с желанием потребителя.Эти два понятия просто не равнозначны. Потребители могут желать продукт сколько угодно, но просто не могут позволить себе этот продукт. Таким образом, они никогда не смогут его купить.

Экономический спрос направлен на измерение количества людей, которые хотят приобрести товар и могут позволить себе приобрести товар по определенной цене. Другими словами, спрос измеряет количество продукта, которое потребители готовы купить и могут приобрести по заданной цене.

Имейте в виду, что по мере изменения цены товара меняется и спрос.Меньше людей хотят и могут покупать товары по более высоким ценам; следовательно, спрос уменьшается по мере роста цен.

Экономисты и владельцы предприятий используют эту теорию для установления цен на свою продукцию.

Давайте посмотрим на пример.

Пример

Представьте, что экономист пытается определить спрос на услугу, но у него есть только несколько индивидуальных графиков спроса и функций. Поскольку рыночный спрос представляет собой сумму всех кривых спроса отдельных лиц, экономист мог бы сложить функции или результаты в графике вместе.

Например, если общий объем рынка продукта составлял 3 человека и за 30 долларов никто не стал бы покупать этот продукт. По этой цене совокупный спрос будет равен 0. Затем за 25 долларов клиент X купит 5, клиент Y не купит ни одного, а клиент Z купит 1. При 25 долларах совокупный спрос составит 6 единиц. Как только этот метод будет использован до 0 долларов, суммы будут добавлены и будет найден общий рыночный спрос.

То же самое можно сделать с помощью функций. Наблюдение за кривой спроса и определение наклона и константы определят функцию.После того, как функции найдены для 3 клиентов, их можно добавить, чтобы найти функцию рыночного спроса. Примером функции является Клиент A (50 -7X). Чтобы преобразовать функции в точки графика спроса, экономист может заменить переменную ценой в данной точке. Независимо от того, используются ли графики или функции, необходимо учитывать тот же рыночный спрос, который является ценным компонентом процесса принятия решений.

Краткое определение

Определите рыночный спрос: Экономический спрос означает количество услуг и товаров, которые покупатели могут и хотят купить в течение периода.

Чем занимаются сторонние логистические компании?

Чему вы хотите научиться?

Если вы являетесь владельцем бизнеса в сфере электронной коммерции, выполнение заказов является неотъемлемой частью вашей деятельности. По мере роста вашего бизнеса вы можете обнаружить, что выполнение заказов клиентов собственными силами больше нецелесообразно.

На этом этапе вам нужно расширить свою стратегию выполнения; для многих предприятий это означает передачу выполнения на аутсорсинг сторонней логистической компании (3PL).

Как владельцу бизнеса жизненно важно понимать, как работают 3PL, чтобы максимально эффективно использовать свою стратегию реализации электронной торговли, а также расти и масштабировать свою компанию. Вот что вам следует знать.

Что такое сторонняя логистика (3PL)?

Сторонняя логистика (или 3PL) относится к аутсорсингу логистических процессов электронной коммерции стороннему бизнесу, включая управление запасами, складирование и выполнение. Поставщики 3PL позволяют продавцам электронной коммерции достигать большего благодаря инструментам и инфраструктуре для автоматизации выполнения розничных заказов.

Мы не знаем наверняка, кто придумал термин «сторонняя логистика», но в 1970-х и 1980-х годах компании начали склонять к аутсорсингу входящих и исходящих логистических услуг третьим сторонам.

С появлением и ростом электронной коммерции в 90-х и 2000-х годах термин 3PL стал повсеместным, и 3PL расширили свои услуги. Интеграция складских операций и транспортных услуг в цепочку поставок превратилась в то, что мы теперь называем сторонней логистикой.

Что такое 3PL против 4PL?

При исследовании 3PL вы можете встретить термин 4PL. 4PL добавляет дополнительную степень разделения между продавцами электронной коммерции и 3PL, доставляющими свои продукты: когда бизнес заключает контракт с 4PL, 4PL управляет и организует услуги 3PL для клиента. Иногда это называют «двойным посредничеством».

Компании 4PL часто предлагают клиенту комплексное управление цепочкой поставок, включая услуги 3PL, производство, закупку запасов и многое другое.

Если вы планируете работать с компанией 3PL или новичок в аутсорсинге доставки, то, что происходит в центре выполнения 3PL, может показаться черным ящиком.

Но процесс выполнения 3PL не должен и не должен быть загадкой!

Итак, что именно происходит на складе электронной коммерции 3PL, когда покупатель нажимает «Отправить заказ» в вашем интернет-магазине?

Прием

3PL не может отправлять заказы без инвентаря. «Получение» запасов на складе 3PL означает прием поступающих запасов с последующим их хранением.

Каждый 3PL имеет свои собственные процессы и мощности для приема и хранения инвентаря.

Например, в ShipBob мы требуем, чтобы клиенты заполняли складской приемный заказ (WRO), чтобы мы знали, какие продукты мы будем получать и сколько единиц. Это помогает нам оставаться организованными и своевременно получать, а это означает, что мы можем начать выполнять ваши заказы быстрее и эффективнее.

3PL склад

Как только мы получим ваш инвентарь, мы храним ваши товары в наших центрах выполнения. У каждого SKU есть отдельное выделенное место для хранения: на полке, в корзине или на поддоне.

Различные 3PL имеют разную емкость хранения; не все складские площади 3PL созданы равными. Важно работать с 3PL-хранилищем, у которого более чем достаточно места для хранения ваших текущих запасов — по мере роста вашей линейки продуктов и объема заказов ваше 3PL-хранилище должно масштабироваться вместе с вами.

Примечание: 3PL отличается от складской компании по требованию, которая просто подбирает для вас лишнее пространство на разных складах, не управляя собственными логистическими центрами.

Комплектация

Когда клиент размещает заказ, пора начинать процесс выполнения 3PL. (Вы, возможно, слышали фразу «сбор и упаковка» раньше — это первая половина этого.)

Некоторые 3PL требуют, чтобы вы вручную загружали заказы в их систему. Иногда для этого используются электронные таблицы, содержащие сведения о заказе, сведения о доставке клиентов и т. Д. Это может быть неэффективным и сложным способом управления заказами.

Другие 3PL-пакеты содержат сложную технологию, которая напрямую интегрируется с вашей платформой электронной коммерции или рынком.Эти интеграции программного обеспечения 3PL позволяют объединить заказы, отгрузки, отслеживание запасов, уровни запасов и многое другое в одном месте, чтобы оптимизировать процесс выполнения для более автоматизированной доставки.

Сюда входит автоматическая отправка онлайн-заказов клиентов в вашу 3PL-сеть сразу после их размещения.

Когда заказ отправляется в вашу 3PL, он назначается сборщику склада. Сборщик получает список для комплектации предметов, количества и мест хранения на объекте, чтобы забрать заказанные продукты из соответствующих мест.

Упаковка

Когда все товары в заказе собраны, пора их надежно упаковать для отправки. Используемые упаковочные материалы будут зависеть от возможностей вашего 3PL, предпочтений вашего бренда и отправляемых товаров.

Наиболее распространенными стандартными упаковочными материалами являются:

Ящики других производителей
Пузырьковые почтовые программы
Полиэтиленовые пакеты
Лента упаковочная
Dunnage
Материал на бумажной основе

Некоторые 3PL взимают плату за упаковочные материалы как отдельную статью, в то время как другие включают их как часть своих услуг по управлению выполнением заказов.

Как опытные грузоотправители, 3PL выберет лучшие упаковочные материалы для защиты ваших продуктов и достижения минимального практического габаритного веса. Они также оптимизируют пакеты, чтобы вам не приходилось разделять поставки.

Размерный вес — это метод ценообразования при доставке, который учитывает размеры упаковки для определения стоимости доставки. Использование правильных упаковочных материалов может помочь снизить затраты на логистику.

Если вы хотите, чтобы ваш бренд сиял во время доставки, убедитесь, что вы являетесь партнером 3PL, который позволяет вам использовать нестандартную упаковку, такую как индивидуальные коробки и вкладыши.Часто получение посылки — это первое личное общение покупателя с вашим брендом, поэтому фирменная упаковка может произвести большое впечатление.

Доставка

Следующим шагом будет отправка вашего заказа. Большинство 3PL покупают и распечатывают транспортные этикетки от вашего имени. У некоторых 3PL-провайдеров есть предпочтительные партнеры-перевозчики, в то время как другие сравнивают стоимость доставки у разных перевозчиков. Последнее помогает 3PL предлагать клиентам наиболее доступные цены в зависимости от скорости доставки, которую выбирает каждый клиент.

Перевозчики, такие как DHL, USPS и UPS, забирают заказы со складов 3PL для отправки. Перевозчик и скорость доставки для каждого заказа зависят от партнерских отношений и политики 3PL, а также от вариантов доставки, предлагаемых клиентом и выбранных конечным клиентом.

Как только заказ будет отправлен, 3PL с интегрированной технологией, упомянутой выше, автоматически отправят данные отслеживания в интернет-магазины продавцов.

Возвращает

Многие 3PL также предлагают услуги по обработке возврата.Если клиент возвращает заказ, отправив его обратно в вашу 3PL, ваша 3PL обработает возврат и пополнит запасы или утилизирует товар в зависимости от их политики и ваших предпочтений.

Вы можете выбрать, чтобы ваша 3PL предоставляла своим клиентам этикетки с обратной доставкой. Это обеспечивает удобство как для вас, так и для ваших клиентов; Вам не придется заниматься возвратом товаров на месте, и клиенты могут легко отслеживать статус своего заказа на возврат.

3 ценных услуги 3PL предлагают

Помимо заказов на доставку, услуги 3PL выполнения могут различаться в зависимости от выбранного вами поставщика.Вот некоторые из наиболее выгодных функций и логистических услуг, предлагаемых 3PL.

1. Управление запасами

Управление запасами включает в себя гораздо больше, чем просто складирование вашей продукции. 3PL должен позволять вам легко синхронизировать инвентарь с вашим интернет-магазином, просматривать уровни инвентаря в реальном времени в каждом стороннем центре выполнения и заблаговременно переупорядочивать инвентарь, чтобы предотвратить дефицит.

После того, как ваш 3PL получит и сохранит ваши запасы, вы можете проверить количество в наличии и количество проданных за день единиц для каждого продукта.Это обеспечивает полную видимость того, что можно отправить вашим клиентам в любой момент времени.

В зависимости от технологии и рабочих процессов вашего 3PL, вы также можете отправлять данные о наличии товаров в реальном времени обратно на веб-сайт вашего магазина, чтобы ваши клиенты сразу знали, нет ли товаров в наличии.

2. Двухдневная доставка

Рассмотрим следующую статистику:

Объедините эти тенденции с тем фактом, что самые популярные интернет-магазины предлагают двухдневную доставку и бесплатную доставку, и становится ясно: покупатели ожидают быстрой и доступной доставки одним нажатием кнопки.

Как мы расскажем в следующем разделе, расположение склада 3PL может повлиять на вашу способность оправдывать ожидания клиентов, так как складские запасы хранятся ближе к месту доставки, или наоборот. Работа с правильным 3PL может помочь вам предложить вашим клиентам двухдневную доставку по доступной цене.

Сторонние поставщики логистических услуг часто имеют отношения с перевозчиками, что позволяет им договариваться о скидках для своих клиентов; однако наибольшая экономия средств на двухдневную доставку достигается за счет распределения вашего инвентаря по центрам выполнения заказов в разных регионах.

[Загрузить: 2-дневная экспресс-доставка от ShipBob: как увеличить доход за счет электронной торговли]

3.

Распределенный инвентарь

При работе с 3PL, у которого есть несколько складских мест, вы можете разделить запасы по центрам выполнения, чтобы отгружать каждый заказ со склада 3PL, ближайшего к вашему клиенту. Эта модель называется распределенной инвентаризацией.

Имея правильную технологию, компании 3PL могут автоматизировать процесс выполнения заказов, используя мощные алгоритмы, которые направляют каждый заказ в оптимальный центр выполнения.

Если ваши клиенты географически распределены по стране, вы, вероятно, захотите распределить свои запасы по нескольким центрам выполнения. Это приближает ваши запасы к пунктам назначения, а это означает, что вы можете предложить гарантированную двухдневную доставку наземным транспортом для клиентов в близлежащих районах. Это может быть намного дешевле, чем ускоренная доставка авиапочтой.

Распространение инвентаря не обязательно будет рентабельным для всех, особенно если у вас еще нет большого объема поставок.Однако по мере роста вашего онлайн-бизнеса наличие сети центров выполнения заказов может помочь вам эффективно привлечь больше клиентов.

Разделение запасов по складам 3PL также может помочь вам подготовиться к тому случаю, когда ваши заказы не могут покинуть конкретный центр выполнения (например, в экстремальных погодных условиях). Распределение запасов также помогает в управлении запасами: когда вы храните продукты в нескольких географических регионах, у вас будет резервный запас, если они закончатся в одной.

Каковы преимущества работы с 3PL?

Передача выполнения на аутсорсинг 3PL дает множество преимуществ.Хотя разные 3PL-компании имеют разные возможности, все 3PL-решения предлагают решения для управления запасами, упаковкой и доставкой, в конечном итоге обеспечивая надежную логистику и помогая максимизировать прибыльность бизнеса.

1. Экономьте время и деньги

Инвестируя в партнерство с 3PL, вы избавляетесь от необходимости покупать или арендовать складские помещения, логистические операции, рабочую силу и технологии, необходимые для выполнения работ внутри компании.

По мере роста вашего бизнеса выполнение заказов самостоятельно становится все дороже.Эти расходы включают складские помещения, вилочные погрузчики и другое оборудование, программное обеспечение для управления складом (WMS), найм и затраты на рабочую силу, оплату труда работников и страхование ответственности.

Вы также экономите время, передавая выполнение задач на аутсорсинг 3PL. Вместо того, чтобы тратить время на упаковку коробок, стояние в очереди в почтовом отделении или создание инфраструктуры выполнения заказов, работа с 3PL дает вам время, чтобы сосредоточиться на более стратегических инициативах, таких как разработка продуктов и маркетинг.

«ShipBob может обрабатывать вещи быстрее, чем мы могли бы внутри компании и в больших масштабах.Эта экономия времени также приводит к экономии затрат ».
Сара Чалос, соучредитель и президент I Heart Keenwah

2. Используйте отраслевой опыт

Как профессионал в области электронной коммерции, скорее всего, у вас нет времени, чтобы хорошо разбираться во всех деталях доставки и логистики. Вот где приходит 3PL: укомплектованный профессионалами в области логистики электронной коммерции, ваш 3PL будет хорошо осведомлен и в курсе последних отраслевых тенденций и сложностей — так что вам не обязательно быть.

Компании

3PL также имеют технические ресурсы и партнерскую сеть, включая маркетинговые агентства, поставщиков нестандартной упаковки и т. Д., Что позволяет им постоянно повышать эффективность цепочки поставок и оптимизировать цепочку поставок, чтобы способствовать успеху электронной коммерции.

3. Расширьте охват

Если вы продаете только в одном регионе, вы ограничиваете потенциал своего бизнеса. Работа с 3PL может помочь вам расширить охват.

компаний 3PL имеют обширную сеть центров исполнения, которой не хватает собственному исполнению.3PL с центрами выполнения в крупных городах США по всей стране может помочь вам снизить стоимость доставки и время в пути для заказов.

Доставка заказов из одного места также может означать более дорогие почтовые расходы для посылок, которые проходят через несколько зон доставки.

«Когда мы присоединились к ShipBob, только 20% наших клиентов были в США. К концу года это число составит около 40% ».
Грег Макдональд, генеральный директор и основатель Bathorium

Какие типы интернет-магазинов следует использовать сторонним поставщикам логистических услуг?

Практически любой магазин электронной коммерции — независимо от платформы электронной коммерции, отрасли или категории продукта — может получить выгоду от выполнения аутсорсинга.Вот три признака того, что вы готовы передать выполнение работ 3PL:

1. Вы отправляете более 100 заказов в месяц

Хотя магического числа нет, но если объем вашего заказа увеличился и вы не успеваете за ним, пора передать его на аутсорсинг грузоотправителям. Это в тот момент, когда вы просите друзей и членов семьи помочь вам упаковать коробки или не ложитесь спать до поздней ночи, просто чтобы удовлетворить спрос.

Это проблема, потому что вы заняты деятельностью с низкими доходами, которая не приносит дохода, и мешает вам добиться роста. И по мере вашего роста вы будете тратить больше времени на выполнение заказов и меньше — на ведение бизнеса

Каждый час, который вы тратите на реагирование на новые поступающие заказы — упаковка товаров, печать этикеток, поездка на почту, ожидание в очереди и т. Д. — вы упускаете возможность привлечь больше клиентов, разработать новые продукты и запустить их. маркетинговые кампании.

2. Вам не хватает места для хранения инвентаря

По мере роста объема заказов вам в любой момент времени потребуется больше запасов.Если вы выполняете заказы из дома, может быть сложно найти место для хранения. Склад 3PL может избавить вас от гаража или гостиной, до краев заполненных продуктом — и споров с другими значимыми людьми или соседями по комнате.

Аутсорсинг складского хранения запасов и выполнения заказов 3PL может помочь вам оставаться организованным и управлять запасами более эффективно. Вы также можете расширять линейку продуктов, не беспокоясь об ограничениях складских запасов.

«Мы начали сами наполнять бутылки шприцами на полу в гостиной, упаковывать заказы и стоять в очереди в USPS.Перенесемся на 2 года, и мы работаем с ShipBob, чтобы выполнять наши заказы по всему миру ».
Тамарин Обловиц, соучредитель, Baja Bae

3. Вы хотите предложить бесплатную доставку в течение 2 дней

Amazon сделал бесплатную двухдневную доставку стандартом для электронной коммерции. Но если вы выполняете заказы самостоятельно, бесплатная двухдневная доставка может серьезно сказаться на вашей прибыли, особенно если вы предлагаете ускоренную двухдневную доставку по воздуху, а не наземным транспортом.

Использование 3PL может сделать предложение бесплатной двухдневной доставки более удобным и доступным для продавцов любого размера.

Как выбрать лучшую 3PL компанию

Партнерство с компанией 3PL сейчас может показаться легкой задачей — это может помочь вашему бизнесу сэкономить время и деньги, высвободив ресурсы, чтобы вместо этого сосредоточиться на разработке продуктов, маркетинге и росте бизнеса.

Однако, когда дело доходит до выбора компании 3PL для выполнения заказов в вашем интернет-магазине, варианты могут показаться бесконечными.

Важно найти фулфилмент-компанию, которой вы доверяете, которая будет управлять вашими запасами, обеспечивать положительное впечатление о клиентах, поддерживать высокий уровень удовлетворенности клиентов и, в конечном итоге, способствовать развитию вашего бизнеса.

«Я чувствовал, что не смогу расти, пока не перешел в ShipBob. Наш старый 3PL тормозил нас. Теперь меня поощряют продавать с ними больше. Мой CPA даже сказал мне: «Слава богу, ты перешел на ShipBob» ».
Кортни Ли, основатель Prymal

Вот три основных вопроса, которые следует задать потенциальному стороннему поставщику услуг, чтобы убедиться, что вы найдете партнера, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

1. Чем вы отличаетесь от традиционных партнеров 3PL?

При аутсорсинге выполнения заказов важно искать решение, выходящее за рамки традиционной модели комплектации, упаковки и отгрузки. Это означает, что вместо того, чтобы способствовать только одной изолированной части процесса выполнения, 3PL координирует все аспекты розничной цепочки поставок.

Этот современный подход к выполнению заказов может помочь вашему бизнесу принимать более обоснованные решения о спросе и предложении и улучшить общее впечатление ваших клиентов.

2. Как работает ваша технология?

Одним из наиболее важных элементов выбора решения для фулфилмента является поиск технологии, которая работает не только для вас, но и для вас.Следует обратить внимание на два основных технологических элемента:

Как технология 3PL будет подключаться к вашему интернет-магазину (-ам)
Как программное обеспечение 3PL помогает вам использовать данные

Эти два элемента составляют то, что мы называем технологической 3PL. 3PL с технологией — это технологическая компания, которая разработала оптимизированные интегрированные решения для доставки и выполнения заказов для предприятий электронной коммерции.

Помимо традиционных услуг фулфилмента, таких как складирование, подбор, упаковка и отгрузка, технология 3PL помогает во всем: от автоматизации, управления заказами и запасами до отслеживания заказов и управления возвратами из электронной торговли.

«Мы используем Shopify в качестве нашей платформы электронной коммерции. Полная интеграция между двумя системами позволила очень легко делать все, от управления запасами до создания предоплаченных заказов ».
Грег Макдональд, генеральный директор Bathorium и менеджер по работе с клиентами в Shopify

3. Где расположены ваши центры исполнения 3PL?

Когда речь заходит о местонахождении 3PL, мы говорим не только о том, где находится их штаб-квартира или офисы.Вам также необходимо знать, сколько центров выполнения заказов владеет и управляет 3PL, а также где находится каждый из них.

Эта информация поможет определить, можете ли вы предложить своим клиентам самую быструю доставку и наиболее доступные варианты доставки 3PL. Как упоминалось выше, количество и расположение складов 3PL могут помочь определить вашу стратегию доставки, включая распределенные запасы и двухдневную доставку.

Ведущие судоходные компании 3PL и электронной коммерции

Теперь вы знаете, что искать в решении для доставки 3PL, но всегда не забывайте выбирать решение, которое подходит для вашего бизнеса.Дополнительные хлопоты и неуклюжее программное обеспечение не помогут вам получить заказы раньше.

Вот некоторые из ведущих компаний по доставке электронной коммерции и 3PL:

Корабль Боб
Цепочка поставок FedEx
Rakuten Logistics
Красный Олень
Решения для цепочки поставок ИБП

Как работает ценообразование 3PL?

Стоимость

3PL зависит от модели ценообразования 3PL и конкретных потребностей вашего бизнеса. Вот некоторые из наиболее распространенных затрат на 3PL.

Стоимость	Определение
Расходы на адаптацию	Затраты на установку и запуск услуг и технологий 3PL.
Затраты на прием запасов	Прием и хранение поступающих товарно-материальных ценностей. Разные 3PL взимают плату за получение разными способами, в том числе за единицу, за поддон, по фиксированной ставке или за час.
Затраты на складские запасы	При хранении инвентаря в центре выполнения заказов 3PL с вас будет взиматься плата за место для хранения. Плата за складское хранение 3PL может варьироваться от единицы складского хранения или единицы хранения до фиксированной платы за каждый используемый ящик, полку или поддон.
Комплектование заказа и стоимость упаковки	Некоторые 3PL взимают плату за каждый выбор, то есть вы платите комиссию за каждый элемент, включенный в заказ. Другие 3PL, такие как ShipBob, не взимают плату за сбор и упаковку заказов на определенное количество товаров.
Стоимость упаковки	Некоторые 3PL взимают плату за упаковочные материалы, такие как коробки и заправку, как отдельную статью, в то время как другие включают их как часть своих услуг по выполнению заказов.
Стоимость комплектаций	Комплектование и сборка относится к любым уникальным приспособлениям для размещения или упаковки предметов перед отправкой.Поскольку эта услуга индивидуальна для каждого клиента, плата за комплектование может варьироваться.
Транспортные расходы	Сумма, которую взимает 3PL за доставку заказа из центра выполнения до порога вашего клиента. Стоимость доставки учитывает множество факторов, включая скорость доставки, зоны доставки и габаритный вес.

3PL Часто задаваемые вопросы

Ознакомьтесь с некоторыми из наиболее часто задаваемых вопросов о сторонних логистических компаниях.

Почему важна 3PL?

Самостоятельное управление упаковкой и доставкой продукции может быть трудным и дорогостоящим. А с постоянно растущим влиянием Amazon на розничный рынок, магазины электронной коммерции должны предлагать быструю и доступную доставку, если они хотят конкурировать. 3PL специализируются на управлении цепочкой поставок, помогая этим компаниям оптимизировать процесс доставки для повышения экономической эффективности и логистической эффективности.

В чем разница между 3PL и экспедитором?

Экспедитор взаимодействует с несколькими способами доставки, включая воздушный, железнодорожный или автомобильный транспорт, для доставки товаров из одного пункта назначения в другой.Экспедиторы управляют взаимоотношениями и важными задачами в процессе доставки: от обсуждения изменений фрахта до подготовки отгрузочных документов, но фактически не перемещают сам груз. Они выступают в качестве связующего звена между перевозчиками и компаниями, которые хотят отправлять свою продукцию. 3PL занимаются всей цепочкой поставок, включая комплектование и упаковку, складское хранение, а также отгрузку.

Когда следует использовать 3PL?

Если ваш интернет-магазин за последний год быстро вырос, возможно, пришло время подумать о сотрудничестве с компанией 3PL. Часто компании вступают в партнерские отношения с 3PL, когда они хотят расширить свой бизнес, не желая строить и поддерживать собственный склад. Вместо этого они будут стремиться использовать опыт компании 3PL для обработки всей логистики доставки.

Как вы измеряете производительность 3PL?

После того, как вы выбрали компанию 3PL, которая будет заниматься логистикой доставки, важно постоянно оценивать эффективность, анализируя различные ключевые показатели эффективности. Один ключевой показатель эффективности доставки включает скорость возврата из-за повреждений или ошибок при транспортировке.Этот KPI обеспечивает постоянное внимание к качеству и точности поставок. Еще одним важным ключевым показателем эффективности доставки, который необходимо отслеживать, является своевременность доставки. Этот KPI дает представление о том, есть ли в текущем процессе выполнения узкое место, которое необходимо устранить для обеспечения максимальной эффективности.

Определение спроса

Что такое спрос?

Спрос — это экономический принцип, относящийся к желанию потребителя покупать товары и услуги и готовности платить цену за конкретный товар или услугу. При неизменных всех остальных факторах увеличение цены на товар или услугу приведет к уменьшению объема спроса, и наоборот. Рыночный спрос — это общий объем спроса на данный товар среди всех потребителей на рынке. Совокупный спрос — это общий спрос на все товары и услуги в экономике. Чтобы удовлетворить спрос, часто требуется несколько стратегий складирования.

Ключевые выводы

Спрос означает желание потребителей приобретать товары и услуги по заданным ценам.
Спрос может означать либо рыночный спрос на конкретный товар, либо совокупный спрос на все товары в экономике.
Спрос, наряду с предложением, определяет фактические цены на товары и объем товаров, переходящих из рук в руки на рынке.

Понимание спроса

Компании часто тратят значительные суммы денег на определение степени спроса населения на их продукты и услуги. Сколько своих товаров они действительно смогут продать по той или иной цене? Неправильные оценки приводят либо к тому, что деньги остаются на столе, если спрос недооценен, либо к убыткам, если спрос переоценивается. Спрос — это то, что способствует развитию экономики, и без него предприятия ничего бы не производили.

Спрос тесно связан с предложением. В то время как потребители стараются платить за товары и услуги по самым низким ценам, поставщики стараются максимизировать прибыль. Если поставщики взимают слишком высокую плату, объем спроса падает, и поставщики не продают достаточно продукции, чтобы получить достаточную прибыль. Если поставщики взимают слишком низкую плату, объем спроса увеличивается, но более низкие цены могут не покрыть расходы поставщиков или не позволить получить прибыль.Некоторые факторы, влияющие на спрос, включают привлекательность товара или услуги, наличие конкурирующих товаров, доступность финансирования и предполагаемую доступность товара или услуги.

Кривые спроса и предложения

Факторы спроса и предложения уникальны для данного продукта или услуги. Эти факторы часто суммируются в профилях спроса и предложения, которые отображаются в виде наклонов на графике. На таком графике вертикальная ось обозначает цену, а горизонтальная ось обозначает объем спроса или предложения.Кривая спроса наклоняется вниз слева направо. По мере роста цен потребители требуют меньше товаров или услуг. Кривая предложения идет вверх. По мере роста цен поставщики предлагают больше товаров или услуг.

Рыночное равновесие

Точка пересечения кривых спроса и предложения представляет собой рыночную цену клиринга или рыночную равновесную цену. Увеличение спроса сдвигает кривую спроса вправо. Кривые пересекаются при более высокой цене, и потребители платят больше за продукт.Равновесные цены на большинство товаров и услуг обычно остаются в постоянном движении, поскольку факторы, влияющие на спрос и предложение, постоянно меняются. Свободные конкурентные рынки, как правило, подталкивают цены к рыночному равновесию.

Рыночный спрос и совокупный спрос

Рынок каждого товара в экономике сталкивается с различным набором обстоятельств, которые различаются по типу и степени. В макроэкономике мы также можем посмотреть на совокупный спрос в экономике. Под совокупным спросом понимается совокупный спрос всех потребителей на все товары и услуги в экономике на всех рынках отдельных товаров.Поскольку совокупность включает в себя все товары в экономике, она нечувствительна к конкуренции или замещению между разными товарами или изменениям в предпочтениях потребителей между различными товарами, как это может быть спрос на отдельных рынках товаров.

Макроэкономическая политика и спрос

Фискальные и денежно-кредитные органы, такие как Федеральная резервная система, уделяют большую часть своей макроэкономической политики управлению совокупным спросом. Если ФРС хочет снизить спрос, она поднимет цены, ограничив рост денежной массы и кредита и повысив процентные ставки.И наоборот, ФРС может снизить процентные ставки и увеличить предложение денег в системе, тем самым увеличивая спрос.В этом случае у потребителей и предприятий есть больше денег, которые они могут потратить. Но в некоторых случаях даже ФРС не может удовлетворить спрос. Когда безработица растет, люди все еще могут быть не в состоянии позволить себе потратить или взять более дешевый долг даже при низких процентных ставках.

3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг — принципы экономики

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

Объясните спрос, объем спроса и закон спроса
Определите кривую спроса и кривую предложения
Объясните предложение, количество и закон предложения
Объясните равновесие, равновесную цену и равновесное количество

Сначала давайте сосредоточимся на том, что экономисты подразумевают под спросом, что они подразумевают под предложением, а затем на том, как спрос и предложение взаимодействуют на рынке.

Экономисты используют термин спрос для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители готовы и могут приобрести по каждой цене. Спрос основан на потребностях и желаниях — потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста это одно и то же. Спрос также основан на платежеспособности. Если вы не можете заплатить за это, значит, у вас нет платежеспособного спроса.

То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой .Общее количество единиц, купленных по этой цене, называется объемом спроса . Повышение цены на товар или услугу почти всегда снижает количество спроса на этот товар или услугу. И наоборот, снижение цены увеличит объем спроса. Например, когда цена галлона бензина повышается, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько дел, добираясь на автомобиле или общественном транспорте, или совершая поездки на выходные или каникулы поближе к дому. Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и количеством спроса законом спроса .Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.

Пример с рынка бензина можно представить в виде таблицы или графика. Таблица, в которой показано количество спроса по каждой цене, например таблица 1, называется графиком спроса . Цена в этом случае измеряется в долларах за галлон бензина. Требуемое количество измеряется в миллионах галлонов за некоторый период времени (например, в день или в год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране).Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на графике, подобном Рисунку 1, с количеством по горизонтальной оси и ценой за галлон по вертикальной оси. (Обратите внимание, что это исключение из обычного математического правила, согласно которому независимая переменная (x) идет по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикали. Экономика — это не математика.)

График спроса, показанный в таблице 1, и кривая спроса, показанная на графике на рисунке 1, представляют собой два способа описания одной и той же взаимосвязи между ценой и объемом спроса.

Рисунок 1. Кривая спроса на бензин. График спроса показывает, что по мере роста цены объем спроса уменьшается, и наоборот. Затем эти точки отображаются на графике, и линия, соединяющая их, представляет собой кривую спроса (D). Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценами и количеством спроса.

Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)
$ 1. 00	800
1,20 долл. США	700
1,40 долл. США	600
$ 1,60	550
1,80 долл. США	500
2,00 долл. США	460
2,20 долл. США	420
Таблица 1. Цена и объем спроса на бензин

Кривые спроса будут несколько отличаться для каждого продукта.Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, могут быть прямыми или изогнутыми. Практически все кривые спроса имеют то фундаментальное сходство, что они спускаются слева направо. Таким образом, кривые спроса воплощают закон спроса: по мере роста цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, по мере уменьшения цены объем спроса увеличивается.

Не знаете об этих различных типах спроса? Прочтите следующую статью Clear It Up.

Спрос равен спросу?

В экономической терминологии спрос — это не то же самое, что объем спроса. Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и объемами спроса по этим ценам, что иллюстрируется кривой спроса или графиком спроса. Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а количество спроса относится к (конкретной) точке на кривой.

Когда экономисты говорят о предложении , они имеют в виду количество некоторого товара или услуги, которое производитель готов предоставить по каждой цене.Цена — это то, что производитель получает за продажу одной единицы товара или услуги . Повышение цены почти всегда приводит к увеличению поставленного количества этого товара или услуги, в то время как снижение цены приводит к уменьшению поставленного количества. Например, когда цена на бензин растет, это побуждает компании, стремящиеся к прибыли, предпринимать несколько действий: расширять разведку нефтяных запасов; дрель для большего количества масла; инвестировать в дополнительные трубопроводы и нефтяные танкеры, чтобы доставлять нефть на заводы, где ее можно переработать в бензин; строить новые нефтеперерабатывающие заводы; приобретение дополнительных трубопроводов и грузовиков для отгрузки бензина на АЗС; и открывать больше заправок или оставлять существующие заправочные станции открытыми дольше. Экономисты называют эту положительную взаимосвязь между ценой и количеством предложения — более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена ведет к меньшему количеству предложения — законом предложения . Закон предложения предполагает, что все другие переменные, влияющие на предложение (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.

Все еще не уверены в различных типах поставок? См. Следующую функцию Clear It Up.

Соответствует ли поставка поставленному количеству?

В экономической терминологии предложение — это не то же самое, что поставленное количество.Когда экономисты ссылаются на предложение, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и количествами, поставляемыми по этим ценам, взаимосвязь, которую можно проиллюстрировать кривой предложения или графиком предложения. Когда экономисты говорят о поставленном количестве, они имеют в виду только определенную точку на кривой предложения или одно количество на графике предложения. Короче говоря, предложение относится к кривой, а предоставленное количество относится к (конкретной) точке на кривой.

Рисунок 2 иллюстрирует закон предложения, опять же на примере рынка бензина.Как и спрос, предложение можно проиллюстрировать с помощью таблицы или графика. График поставки представляет собой таблицу, аналогичную таблице 2, в которой показано количество, поставляемое по разным ценам. Опять же, цена измеряется в долларах за галлон бензина, а поставленное количество измеряется в миллионах галлонов. Кривая предложения — это графическая иллюстрация взаимосвязи между ценой, показанной на вертикальной оси, и количеством, показанной на горизонтальной оси. График предложения и кривая предложения — это всего лишь два разных способа отображения одной и той же информации.Обратите внимание, что горизонтальная и вертикальная оси на графике кривой предложения такие же, как и для кривой спроса.

Рисунок 2. Кривая подачи бензина. График поставок представляет собой таблицу, в которой указано количество поставленного бензина по каждой цене. По мере роста цены количество поставляемого товара также увеличивается, и наоборот. Кривая предложения (S) создается путем построения точек графика предложения и их последующего соединения. Восходящий наклон кривой предложения иллюстрирует закон предложения — более высокая цена ведет к большему количеству предложения и наоборот. «>
Цена (за галлон) Поставленное количество (в миллионах галлонов)
$ 1,00 500
1,20 долл. США 550
1,40 долл. США 600
$ 1,60 640
1,80 долл. США 680
2,00 долл. США 700
2,20 долл. США 720
Таблица 2. Цена и предложение бензина
Форма кривых предложения будет несколько отличаться в зависимости от продукта: более крутой, плоский, прямой или изогнутый. Однако почти все кривые предложения имеют основное сходство: они наклонены вверх слева направо и иллюстрируют закон предложения: когда цена растет, скажем, с 1,00 доллара за галлон до 2,20 доллара за галлон, объем поставки увеличивается с 500 галлонов до 720 галлонов. И наоборот, когда цена падает, количество предложения уменьшается.
Поскольку графики для кривых спроса и предложения имеют цену на вертикальной оси и количество на горизонтальной оси, кривая спроса и кривая предложения для конкретного товара или услуги могут отображаться на одном графике. Вместе спрос и предложение определяют цену и количество, которое будет куплено и продано на рынке.
Рисунок 3 иллюстрирует взаимодействие спроса и предложения на рынке бензина. Кривая спроса (D) идентична рисунку 1. Кривая предложения (S) идентична рисунку 2.Таблица 3 содержит ту же информацию в табличной форме.
Рисунок 3. Спрос и предложение на бензин. Кривая спроса (D) и кривая предложения (S) пересекаются в точке равновесия E с ценой 1,40 доллара и количеством 600. Равновесие — это единственная цена, при которой объем спроса равен количеству предложения. При цене выше равновесной, такой как $ 1,80, предложение превышает объем спроса, поэтому предложение является избыточным. При цене ниже равновесной, такой как 1,20 доллара, объем спроса превышает предложение, поэтому возникает избыточный спрос.
Цена (за галлон) Требуемое количество (в миллионах галлонов) Поставляемое количество (в миллионах галлонов)
$ 1,00 800 500
1,20 долл. США 700 550
1,40 600 600
$ 1,60 550 640
$ 1.80 500 680
2,00 долл. США 460 700
2,20 долл. США 420 720
Таблица 3. Цена, требуемое и поставленное количество
Запомните: когда две линии на диаграмме пересекаются, это пересечение обычно что-то означает. Точка пересечения кривой предложения (S) и кривой спроса (D), обозначенная точкой E на рисунке 3, называется равновесием .Равновесная цена — это единственная цена, при которой планы потребителей и планы производителей совпадают, то есть когда количество продукта, которое потребители хотят купить (количество спроса), равно количеству, которое производители хотят продать (количество поставленных товаров). ). Это обычное количество называется равновесным количеством . При любой другой цене объем спроса не равен предложенному количеству, поэтому рынок не находится в равновесии при этой цене.
На Рисунке 3 равновесная цена равна 1 доллару.40 на галлон бензина, а равновесное количество составляет 600 миллионов галлонов. Если бы у вас были только графики спроса и предложения, а не график, вы могли бы найти равновесие, ища уровень цен в таблицах, где количество спроса и количество предложения равны.
Слово «равновесие» означает «баланс». Если рынок находится в равновесной цене и количестве, то у него нет причин отходить от этой точки. Однако, если рынок не находится в состоянии равновесия, тогда возникает экономическое давление, чтобы подтолкнуть рынок к равновесной цене и равновесному количеству.
Представьте, например, что цена галлона бензина выше равновесной цены, то есть вместо 1,40 доллара за галлон цена составляет 1,80 доллара за галлон. Эта цена выше равновесия проиллюстрирована пунктирной горизонтальной линией при цене 1,80 доллара на Рисунке 3. При такой более высокой цене объем спроса падает с 600 до 500. Это снижение количества отражает то, как потребители реагируют на более высокую цену, находя пути использовать меньше бензина.
Причем по этой более высокой цене в 1 доллар.80, количество поставляемого бензина возрастает с 600 до 680, поскольку более высокая цена делает более выгодным для производителей бензина расширение своего производства. Теперь рассмотрим, как количество спроса и количество предложения соотносятся при этой цене выше равновесия. Спрос упал до 500 галлонов, а объем поставки вырос до 680 галлонов. Фактически, при любой цене выше равновесия предложение превышает объем спроса. Мы называем это избытком предложения или избытком .
Излишки бензина накапливаются на АЗС, в автоцистернах, в трубопроводах и на нефтеперерабатывающих заводах. Это скопление оказывает давление на продавцов бензина. Если излишек остается непроданным, фирмы, занимающиеся производством и продажей бензина, не получают достаточно денег, чтобы заплатить своим работникам и покрыть свои расходы. В этой ситуации некоторые производители и продавцы захотят снизить цены, потому что лучше продавать по более низкой цене, чем не продавать вообще. Как только одни продавцы начнут снижать цены, другие последуют за ними, чтобы не потерять продажи.Это снижение цен, в свою очередь, будет стимулировать рост спроса. Таким образом, если цена выше равновесного уровня, стимулы, встроенные в структуру спроса и предложения, создадут давление, заставляющее цену упасть к равновесию.
Теперь предположим, что цена ниже своего равновесного уровня на уровне 1,20 доллара за галлон, как показано пунктирной горизонтальной линией для этой цены на Рисунке 3. При такой более низкой цене объем спроса увеличивается с 600 до 700, поскольку водители совершают более длительные поездки, тратят больше минут на прогрев автомобиля на подъездной дорожке в зимнее время, прекращают совместные поездки на работу и покупают более крупные автомобили, которые расходуют меньше миль на галлон.Однако цена ниже равновесной снижает стимулы производителей бензина производить и продавать бензин, и объем поставки снижается с 600 до 550.
Когда цена ниже равновесной, возникает избыточный спрос или дефицит — то есть при данной цене объем спроса, который был стимулирован более низкой ценой, теперь превышает объем предложения, который был ранее установлен. удручен более низкой ценой. В этой ситуации нетерпеливые покупатели бензина заполняют заправочные станции только для того, чтобы обнаружить, что на многих заправках заканчивается топливо.Нефтяные компании и заправочные станции признают, что у них есть возможность получать более высокую прибыль, продавая имеющийся у них бензин по более высокой цене. В результате цена поднимается до равновесного уровня. Прочтите Спрос, предложение и эффективность, чтобы подробнее обсудить важность модели спроса и предложения.
График спроса — это таблица, в которой показано количество спроса по разным ценам на рынке. Кривая спроса показывает на графике взаимосвязь между объемом спроса и ценой на данном рынке.Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше объем спроса.
График поставок — это таблица, в которой показано количество, поставляемое по разным ценам на рынке. Кривая предложения показывает взаимосвязь между поставленным объемом и ценой на графике. Закон предложения гласит, что более высокая цена обычно ведет к большему количеству предложения.
Равновесная цена и равновесное количество возникают там, где пересекаются кривые спроса и предложения. Равновесие наступает там, где объем спроса равен поставленному.Если цена ниже равновесного уровня, то объем спроса будет превышать объем предложения. Будет существовать избыточный спрос или дефицит. Если цена выше уровня равновесия, то объем предложения будет превышать объем спроса. Будет существовать избыток предложения или избыток. В любом случае экономическое давление подтолкнет цену к равновесному уровню.
Вопросы для самопроверки
Review Рисунок 3. Предположим, что цена на бензин составляет 1,60 доллара за галлон. Является ли объем спроса выше или ниже, чем при равновесной цене в 1 доллар США. 40 за галлон? А как насчет поставляемого количества? Есть ли на рынке дефицит или избыток? Если да, то в какой сумме?
Обзорные вопросы
Что определяет уровень цен на рынке?
Что означает нисходящая кривая спроса относительно того, как покупатели на рынке отреагируют на более высокую цену?
Будет ли кривая спроса иметь одинаковую точную форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?
Будут ли кривые предложения иметь одинаковую форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?
Какова взаимосвязь между объемом спроса и количеством предложения при равновесии? Какие отношения при дефиците? Какие отношения, когда есть излишек?
Как определить точку равновесия на графике спроса и предложения?
Если цена будет выше равновесного уровня, можно ли предсказать избыток или дефицит? Если цена ниже равновесного уровня, можно ли предсказать избыток или дефицит? Почему?
Когда цена выше равновесной, объясните, как рыночные силы приводят рыночную цену к равновесию. Сделайте то же самое, когда цена ниже равновесной.
В чем разница между спросом и объемом спроса на продукт, например, молоко? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой спроса на молоко.
В чем разница между поставкой и количеством поставляемого продукта, например молока? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой предложения молока.
Вопросы о критическом мышлении
Обзор Рисунок 3.Предположим, правительство решило, что, поскольку бензин является необходимостью, его цена должна быть законодательно ограничена на уровне 1,30 доллара за галлон. Каковы, по вашему мнению, будут результаты на рынке бензина?
Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один покупатель не захочет платить больше, чем равновесная цена».
Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один продавец не захочет продавать цену ниже равновесной».
Проблемы
Еще раз просмотрите Рисунок 3.Предположим, цена на бензин составляет 1 доллар США. Будет ли объем спроса ниже или выше, чем при равновесной цене 1,40 доллара за галлон? Будет ли поставляемое количество меньше или больше? Есть ли на рынке дефицит или избыток? Если да, то в какой сумме?
Костанца, Роберт и Лиза Вайнджер. «Никакого учета природы: как традиционная экономика искажает ценность вещей». Вашингтон Пост . 2 сентября 1990 г.
Европейская комиссия: сельское хозяйство и развитие сельских районов.2013. «Обзор реформы CAP: 2014-2024». По состоянию на 13 апреля 205 г. http://ec.europa.eu/agriculture/cap-post-2013/.
Рэдфорд, Р. А. «Экономическая организация P.O.W. Лагерь.» Экономика . нет. 48 (1945): 189-201. http://www.jstor.org/stable/2550133.
Глоссарий
кривая спроса
графическое изображение взаимосвязи между ценой и количеством, требуемым на определенный товар или услугу, с количеством на горизонтальной оси и ценой на вертикальной оси
График спроса
Таблица, показывающая диапазон цен на определенный товар или услугу и объем спроса по каждой цене
спрос
отношение между ценой и количеством спроса на определенный товар или услугу
равновесная цена
цена, при которой требуемое количество равно поставленному количеству
равновесное количество
количество, при котором количество спроса и количество поставки равны для определенного уровня цен
равновесие
ситуация, когда объем спроса равен поставленному количеству; сочетание цены и количества при отсутствии экономического давления со стороны излишков или дефицита, которое могло бы вызвать изменение цены или количества
превышение спроса
по существующей цене, объем спроса превышает предложение; также называется дефицит
избыток предложения
по существующей цене поставленное количество превышает спрос; также называется профицитом
закон спроса
обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к меньшему количеству спроса на определенный товар или услугу, а более низкая цена ведет к более высокому количеству спроса, в то время как все другие переменные остаются постоянными
закон поставки
обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена ведет к меньшему количеству предложения, в то время как все другие переменные остаются постоянными
цена
сколько покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги
требуемое количество
общее количество единиц товара или услуги, которые потребители готовы приобрести по заданной цене
поставленное количество
общее количество единиц товара или услуги, которые производители готовы продать по заданной цене
недостача
по существующей цене, объем спроса превышает предложение; также называется избыточным спросом
кривая предложения
Линия, которая показывает соотношение между ценой и количеством, поставляемым на графике, с количеством, поставляемым на горизонтальной оси, и ценой на вертикальной оси
график поставки
Таблица, показывающая диапазон цен на товар или услугу и количество, предлагаемое по каждой цене
поставка
отношение между ценой и количеством поставленного товара или услуги
излишек
по существующей цене поставленное количество превышает спрос; также называется избыточным предложением
Решения
Ответы на вопросы самопроверки
Начиная с 1 доллара США. 60 за галлон выше равновесной цены, требуемое количество будет ниже на 550 галлонах, а поставляемое количество будет выше на 640 галлонов. (Эти результаты обусловлены законами спроса и предложения соответственно.) Результатом более низкого Qd и более высокого Qs будет избыток на рынке бензина в размере 640-550 = 90 галлонов.
Рыночное предложение и рыночный спрос
8.1 Рыночное предложение и рыночный спрос
Цели обучения
Как строится кривая рыночного спроса?
Каков наклон кривой рыночного спроса?
Как строится кривая рыночного предложения?
Каков наклон кривой рыночного предложения?
Каково равновесие абсолютно конкурентного рынка?
Мы начинаем главу с кривой индивидуального спроса — иногда также называемой кривой спроса домашних хозяйств — которая основана на индивидуальном выборе между различными товарами. (В этой главе мы используем термины индивидуальный и домашнее хозяйство как синонимы.) Мы покажем, как построить кривую рыночного спроса на основе этих индивидуальных кривых спроса. Затем мы делаем то же самое для предложения, показывая, как построить кривую рыночного предложения на основе кривых предложения отдельных фирм. Наконец, мы складываем их вместе, чтобы получить рыночное равновесие.
Спрос на рынке
Рисунок 8.1 «Кривая спроса отдельного домохозяйства» — это пример ежемесячного спроса домохозяйства на плитки шоколада.Принимая цену плитки шоколада как данность, а также ее доход и все другие цены, домохозяйство решает, сколько плиток шоколада купить. Его выбор представлен в виде точки на кривой спроса домохозяйства. Например, при цене 5 долларов семья хочет ежемесячно потреблять пять плиток шоколада. Остальная часть дохода домохозяйства — это его общий доход за вычетом 25 долларов, которые оно тратит на шоколад, — тратится на другие товары и услуги. Если цена снижается до 3 долларов, домохозяйство покупает восемь слитков каждый месяц.Другими словами, объем спроса домохозяйства увеличивается. Точно так же, если цена на плитку шоколада увеличивается, спрос уменьшается. Это действующий закон спроса.
Один из способов резюмировать это поведение — сказать, что домохозяйство сравнивает свою предельную оценку с ценой еще одной плитки шоколада. Предельная оценка — это мера того, насколько домохозяйство хотело бы еще одну плитку шоколада. Семья будет покупать плитки шоколада до отметки
предельная оценка = цена.
Рисунок 8.1 Кривая спроса отдельного домохозяйства
Кривая спроса домохозяйств показывает количество плиток шоколада, которое требуется отдельным домохозяйством по каждой цене. У этого есть отрицательный наклон: более высокие цены заставляют людей потреблять меньше шоколадных плиток.
Таблица 8.1 Индивидуальный и рыночный спрос
Цена ($) Потребность домохозяйства 1 Потребность домохозяйства 2 Рыночный спрос
1 17 10 27
3 8 3 11
5 5 2 7
7 4 1. 5 5,5
На большинстве рынков многие домохозяйства покупают продаваемые товары или услуги. Нам нужно сложить вместе все кривые спроса отдельных домохозяйств, чтобы получить кривую рыночного спроса . Чтобы увидеть, как это работает, посмотрите Таблицу 8.1 «Индивидуальный и рыночный спрос» и Рисунок 8.2 «Рыночный спрос». Предположим, что есть два домохозяйства. В части (а) рисунка 8.2 «Рыночный спрос» показаны их индивидуальные кривые спроса.Домохозяйство 1 имеет кривую спроса из Рисунка 8.1 «Кривая спроса отдельного домохозяйства». Домохозяйство 2 требует меньшего количества плиток шоколада при любой цене. Например, за 5 долларов домохозяйство 2 покупает 2 слитка в месяц; при цене 3 доллара он покупает 3 бара в месяц. Чтобы получить рыночный спрос, мы просто складываем потребности двух домохозяйств по каждой цене. Например, при цене 5 долларов рыночный спрос составляет 7 плиток шоколада (5 из них требует домохозяйство 1, а 2 — домохозяйство 2). При цене 3 доллара рыночный спрос составляет 11 плиток шоколада (8 — домохозяйство 1, а дом 3 — дом 2).Когда мы выполняем один и тот же расчет для каждой цены, мы получаем кривую рыночного спроса, показанную в части (b) рисунка 8.2 «Рыночный спрос».
Рисунок 8.2 Рыночный спрос
Рыночный спрос получается путем сложения индивидуальных потребностей всех домохозяйств в экономике.
Поскольку индивидуальные кривые спроса имеют наклон вниз, кривая рыночного спроса также имеет наклон вниз: закон спроса переносится на кривую рыночного спроса.По мере того, как цена снижается, каждая семья предпочитает покупать больше продукта. Таким образом, объем спроса увеличивается по мере снижения цены. Хотя в этом примере мы использовали два домохозяйства, та же идея применима, если имеется 200 домохозяйств или 20 000 домохозяйств. В принципе, мы могли бы сложить объемы спроса по каждой цене и получить кривую рыночного спроса.
Есть вторая причина, по которой кривые спроса наклоняются вниз, когда мы объединяем индивидуальные кривые спроса в кривую рыночного спроса.Подумайте о ситуации, когда каждое домохозяйство имеет кривой спроса на единицу : то есть каждый человек покупает не более одной единицы продукта. По мере снижения цены количество людей, выбирающих покупку, увеличивается, поэтому кривая рыночного спроса наклоняется вниз. В общем, задействованы оба механизма.
По мере снижения цены некоторые домохозяйства решают выйти на рынок; то есть эти домохозяйства покупают какое-то положительное количество, отличное от нуля.
По мере снижения цены домохозяйства увеличивают количество, которое они хотят купить.
Когда цена снижается, покупателей становится больше, и каждый покупает больше.
Рыночное предложение
На конкурентном рынке Рынок, который удовлетворяет двум условиям: (1) существует много покупателей и продавцов, и (2) товары, производимые продавцами, являются идеальными заменителями. Отдельная фирма является лишь одним из множества продавцов, производящих и продающих именно те товары, которые им необходимы. тот же продукт. Кривая спроса, с которой сталкивается фирма, демонстрирует совершенно эластичного спроса , что означает, что она устанавливает свою цену равной цене, преобладающей на рынке, и выбирает свой выпуск таким образом, чтобы эта цена была равна ее предельным издержкам. выпуск, который равен изменению стоимости, деленному на изменение количества.производства. Если бы он попытался установить более высокую цену, он бы вообще не смог продать никакой продукции. Если бы он установил более низкую цену, это означало бы потерю прибыли. Таким образом, для конкурентоспособной фирмы произведенное количество удовлетворяет этому условию:
цена = предельная стоимость.
Обычно мы ожидаем, что предельные издержки будут увеличиваться по мере того, как фирма производит больше продукции. Предельные затраты — это затраты на производство одной дополнительных единиц продукции. Стоимость производства дополнительной единицы продукции обычно возрастает по мере того, как фирмы производят все большее и большее количество.Отчасти это связано с тем, что фирмы начинают сталкиваться с ограничениями в своих возможностях производить больше продукции. Например, фабрика может производить больше продукции только за счет дополнительной работы в ночное время, что требует более высокой заработной платы.
Если предельные затраты увеличиваются, то мы знаем следующее:
При заданной цене существует только один уровень выпуска, при котором цена равна предельным затратам.
По мере роста цены фирма будет производить больше.
Действительно, кривая предложения отдельной фирмы совпадает с кривой предельных издержек.
Рисунок 8.3 «Кривая предложения отдельной фирмы» иллюстрирует кривую предложения для фирмы. Фирма поставляет семь плиток шоколада по 3 доллара и восемь плиток по 5 долларов. Из этого можно сделать вывод, что предельные затраты на производство седьмой плитки шоколада составляют 3 доллара. Точно так же предельные затраты на производство восьмой плитки шоколада составляют 5 долларов.
Рисунок 8.3 Кривая предложения отдельной фирмы
Кривая предложения фирмы, аналогичная кривой предельных издержек, показывает количество плиток шоколада, которые она готова поставить по каждой цене.
Так же, как кривая рыночного спроса показывает нам общий объем спроса по каждой цене, кривая рыночного предложения сообщает нам общий объем предложения по каждой цене. Она получается аналогично кривой рыночного спроса: по каждой цене мы складываем количество, поставляемое каждой фирмой, чтобы получить общее количество, поставленное по этой цене.Если мы выполним этот расчет для каждой цены, то получим кривую рыночного предложения. На рисунке 8.4 «Рыночное предложение» показан пример с двумя фирмами. При цене 3 доллара фирма 1 производит 7 слитков, а фирма 2 — 3 слитка. Таким образом, общее предложение по этой цене составляет 10 плиток шоколада. При цене 5 долларов фирма 1 производит 8 слитков, а фирма 2 — 5 слитков. Таким образом, общее предложение по этой цене составляет 13 плиток шоколада.
Кривая рыночного предложения растет в цене. По мере роста цен каждая рыночная фирма считает выгодным увеличивать выпуск, чтобы гарантировать, что цена равна предельным издержкам.Более того, по мере роста цен фирмы, которые предпочитают не производить и не продавать продукт, могут быть вынуждены выйти на рынок.
Рисунок 8.4 Рыночное предложение
Рыночное предложение получается путем сложения индивидуальных запасов всех фирм в экономике.
В общем, в игру вступают оба механизма. Кривая предложения на рынке идет вверх по двум причинам:
По мере роста цены все больше фирм решают выйти на рынок, то есть эти фирмы производят некоторое положительное количество, отличное от нуля.
По мере роста цены фирмы увеличивают количество, которое они хотят произвести.
Когда цена растет, на рынке появляется больше фирм, и каждая фирма производит больше.
Рыночное равновесие
На абсолютно конкурентном рынке мы комбинируем рыночные кривые спроса и предложения, чтобы получить структуру спроса и предложения , показанную на Рисунке 8.5 «Рыночное равновесие». Точка пересечения кривых — это рынок равновесия .На данный момент существует идеальное соответствие между суммой, которую покупатели хотят купить, и суммой, которую продавцы хотят продать. Термин равновесие относится к уравновешиванию сил спроса и предложения на рынке. По равновесной цене поставщики товара могут продавать столько, сколько захотят, а покупатели могут покупать столько товара, сколько пожелают. Нет разочарованных покупателей или продавцов.
Рисунок 8.5 Рыночное равновесие
На конкурентном рынке равновесная цена и равновесное количество определяются пересечением кривых спроса и предложения.
Поскольку кривая спроса имеет отрицательный наклон, а кривая предложения имеет положительный наклон, спрос и предложение пересекутся один раз. И равновесная цена, и равновесное количество будут положительными. (Точнее, это верно до тех пор, пока вертикальное пересечение кривой спроса больше, чем вертикальное пересечение кривой предложения. Если это не так, то максимальная сумма, которую любой покупатель готов заплатить, меньше минимальной любой продавец готов принять, и на рынке нет торговли.)
Таблица 8.2 Рыночное равновесие: пример
Цена ($) Рыночное предложение Рыночный спрос
1 5 95
5 25 75
10 50 50
20 100 0
Таблица 8.2 «Рыночное равновесие: пример» показывает пример рыночного равновесия с рыночным предложением и рыночным спросом по четырем различным ценам. Равновесие наступает при 10 долларах и количестве 50 единиц. Таблица основана на следующих уравнениях:
рыночный спрос = 100 — 5 × цена
и
рыночное предложение = 5 × цена.
Подобные уравнения и диаграммы, такие как рис. 8.5 «Рыночное равновесие», полезны для экономистов, которые хотят понять, как работает рынок.Однако имейте в виду, что фирмы и домохозяйства на рынке не нуждаются в этой информации. Это одна из прелестей рынка. Отдельной фирме или домашнему хозяйству необходимо знать только цену, преобладающую на рынке.
Достижение рыночного равновесия
Экономисты обычно считают, что идеально конкурентный рынок может достичь равновесия по нескольким причинам.
Если преобладающая цена отличается от равновесной цены, возникает дисбаланс между спросом и предложением, что дает покупателям и продавцам стимул вести себя по-разному.Например, если преобладающая цена ниже равновесной цены, спрос превысит предложение. Разочарованные покупатели могут начать повышать цену, или продавцы могут понять, что могут назначить более высокую цену. Обратное верно, если преобладающая цена слишком высока: у поставщиков может возникнуть соблазн попробовать снизить цены, а покупатели могут искать более выгодные предложения. Это неформальные истории, потому что кривые спроса и предложения основаны на идее, что фирмы и потребители принимают цены как заданные. Тем не менее, идея о том, что цены будут давить от равновесия, вполне правдоподобна.
Имеется сильная поддержка рыночных прогнозов в данных экспериментальных рынков.
Структура спроса и предложения обычно обеспечивает надежные прогнозы движения цен.
Основные выводы
Кривая рыночного спроса получается путем сложения кривых спроса отдельных домохозяйств в экономике.
По мере роста цен спрос домашних хозяйств снижается, поэтому рыночный спрос имеет тенденцию к снижению.
Кривая рыночного предложения получается путем сложения индивидуальных кривых предложения всех фирм в экономике.
По мере роста цены количество, поставляемое каждой фирмой, увеличивается, поэтому рыночное предложение имеет тенденцию к увеличению.
Совершенно конкурентный рынок находится в равновесии по цене, при которой спрос равен предложению.
Проверка вашего понимания
В таблице 8.2 «Рыночное равновесие: пример», рыночное предложение было равно 5-кратной цене. Предположим, что рыночное предложение = 15 × цена. Будет ли равновесная цена по-прежнему составлять 10 долларов? Если нет, постройте новый столбец в таблице и найдите новую равновесную цену.
Объясните, почему спрос и предложение пересекаются только один раз. Всегда ли они пересекаются по положительной цене?
Что на самом деле означает маркетинг спроса
Все маркетинговые усилия направлены на достижение одной цели — доставить удовольствие потребителям и покупателям на всех этапах пути к покупке.Когда зрители в восторге, они становятся эффективными промоутерами бренда, которые могут помочь распространить информацию о том, насколько хороши ваши продукты и услуги.
В основе всего этого лежит маркетинг спроса. Существует множество концепций маркетинга B2B, которыми мы все насыщены и которыми увлечены — от генерации лидов и их выращивания до привлечения конверсий и самого процесса продаж. Однако большинству маркетологов не удается сосредоточить внимание на значении и влиянии маркетинга спроса.
Что такое маркетинг спроса?
Маркетинг спроса — это процесс, с помощью которого маркетологи вдохновляют людей новым брендом или продуктом для создания спроса.Повышение осведомленности и стимулирование интереса — ключевые моменты маркетинга спроса. Спрос охватывает все программы маркетинга и продаж, которые вызывают у людей достаточно энтузиазма, чтобы побудить их узнать больше о вашем продукте и, в конечном итоге, осознать его значение в своей жизни.
Маркетинг спроса включает несколько каналов, платформ и кампаний, которые сочетаются со структурированными программами продаж. Маркетинговые усилия, связанные с маркетингом спроса, включают повышение осведомленности, позиционирование релевантности, поддержку валидации и смягчение оценки клиентов.
Маркетинг по запросу использует целостный подход, который связывает маркетинговые усилия с процессами продаж, а также повышение осведомленности в его центре. Что отличает маркетинг спроса от других усилий по привлечению клиентов, так это его приверженность долгосрочным деловым отношениям для поддержания интереса к бренду и энтузиазма.
Однако маркетинг спроса — это больше, чем просто брендинг. Существуют концепции маркетинга спроса, которые большинство маркетологов B2B часто используют как взаимозаменяемые, например, создание потенциальных клиентов, создание спроса и создание спроса.Следовательно, важно отметить разницу между ними.
Создание спроса и создание спроса против привлечения потенциальных клиентов
Большинство маркетологов определяют формирование спроса как целевые маркетинговые программы, которые повышают осведомленность и интерес к продуктам и / или услугам компании. Спрос уже есть, но маркетологи хотят создать больший спрос для увеличения продаж и доходов за счет развития и поддержания отношений с потенциальными и покупателями.
С другой стороны, создание спроса — это процесс, с помощью которого маркетологи создают спрос там, где его нет.Создание спроса обычно используется для новых продуктов и услуг, спрос на которые еще не подтвержден или протестирован. Короче говоря, маркетологи хотят создать и изучить спрос на определенный продукт или услугу, ориентированный на конкретных потребителей.
При создании спроса присутствие на рынке является основной целью. Здесь начальные усилия включают освещение в СМИ, интеллектуальное лидерство и экспертизу в предметной области. По сути, вы продвигаете свой бренд и продукт на рынок, чтобы вызвать новый интерес и спрос с помощью пресс-релизов, полезных статей, видео, отчетов и различных других типов контента.
После этого вы собираете потенциальных клиентов из спроса, установленного вами с помощью тактик лидогенерации, таких как контент-маркетинг, SEO, электронный маркетинг и социальные сети. При генерации лидов основная цель — собрать контактную информацию о потенциальных покупателях (на основе сформированного спроса), которая в конечном итоге может быть использована для превращения их в клиентов. Заставить людей заполнить ваши формы лидогенерации можно с помощью закрытого контента, такого как электронные книги, официальные документы, тематические исследования, видео и вебинары.
Проще говоря, создание спроса связано с повышением узнаваемости бренда и спроса там, где его нет, в то время как создание спроса сосредоточено на увеличении спроса, который уже существует. И создание спроса, и формирование спроса — это маркетинговые тактики. С другой стороны, лидогенерация ориентирована на продажи и преследует цель собрать потенциальных клиентов, которые можно направлять по воронке продаж и, в конечном итоге, передать отделу продаж для закрытия сделки.
И создание спроса, и формирование спроса сосредоточены на стадии осведомленности на пути к покупателю, тогда как усилия по привлечению потенциальных клиентов сосредоточены на более поздних этапах пути к покупке, таких как этапы рассмотрения и принятия решения.
Для разработки стратегии создания эффективного спроса маркетологам сначала необходимо понять ключевые принципы, лежащие в основе концепции:
Основы создания спроса
Каждая хорошая маркетинговая стратегия начинается с точного знания вашей целевой аудитории. И это должно выходить за рамки простой информации, такой как их основные демографические данные. Создание образа покупателя может помочь вам узнать свой целевой рынок и понять их болевые точки, проблемы, проблемы и индивидуальные мотивы.
Определите своего идеального покупателя. Найдите время, чтобы провести свое исследование, опросив потенциальных и существующих клиентов. Понимая, откуда они приходят и как они хотят получать информацию, вы можете разработать более эффективные стратегии, отвечающие их потребностям. Точно зная, кто ваш целевой покупатель, вы можете доставлять нужный контент нужной аудитории в нужное время.
Привлечь аудиторию
Недостаточно просто создавать контент.Вы должны активно взаимодействовать со своей аудиторией. Получение потенциальных клиентов для взаимодействия с вашим брендом помогает построить и укрепить прочные отношения с брендом.
Помните, что, повышая осведомленность, вы также создаете спрос на свое предложение. С самого начала вы хотите радовать своих потенциальных клиентов, чтобы они в конечном итоге стали послами и промоутерами бренда.
Формирование спроса — это обучение и построение отношений с существующими клиентами, недавно открытыми рынками или недавно определенными целевыми аудиториями (в случае создания спроса).
Повышение осведомленности и повышение интереса к вашему бренду требует от вас идейного лидерства и отраслевого опыта. Это можно сделать, создав контент, который информирует и обучает вашу целевую аудиторию. Дайте им все и все, что им нужно знать, чтобы помочь им принять осознанное решение о ваших продуктах и услугах.
Несмотря на то, что может быть много контента, который уже доступен, важно, чтобы стратегии создания спроса пробивались сквозь шум и выделялись добавленной стоимостью, которая выделяет контент вашего бренда.
Помните, что это не традиционные рекламные акции. Вы НЕ пытаетесь продавать продукцию своего бренда. Вы пытаетесь предоставить своей аудитории что-то уникально ценное, что пробуждает у них интерес и побуждает вспоминать о вашем бренде и взаимодействовать с ним в будущем.
Объединить маркетинговые усилия
Создавая и продвигая свой бренд, важно интегрировать свои маркетинговые стратегии, чтобы доставлять единообразное сообщение по всем каналам.Например, после того, как вы создадите ценный контент и опубликуете его на своем веб-сайте или в блоге, важно интегрировать его со своей стратегией SEO, чтобы сделать его более удобным для поисковых систем.
Затем интеграция с социальными сетями. Вам необходимо продвигать свой контент через различные платформы, такие как Facebook, LinkedIn, Twitter и другие каналы, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории. Вы также можете интегрировать свой новый контент со своей стратегией электронного маркетинга, чтобы строить и развивать отношения с аудиторией, которую вы охватили.
Инструменты автоматизации маркетинга могут помочь вам интегрировать ваши маркетинговые каналы. Они также могут значительно повысить вашу эффективность и продуктивность, помогая вам управлять своими маркетинговыми стратегиями и автоматизировать повторяющиеся и трудоемкие задачи, такие как отправка нескольких электронных писем или публикация контента на разных платформах социальных сетей.
Измеряйте результаты с помощью данных
Как и любое маркетинговое мероприятие, важно измерять эффективность путем изучения и анализа данных.Показатели и ключевые показатели эффективности, такие как вовлеченность, рейтинг кликов и посещаемость веб-сайта, могут помочь вам определить, удается ли вам вызвать интерес и осведомленность с помощью своих стратегий создания спроса.
Публикуют ли люди ваши комментарии и делятся ли они вашим контентом?
Могут ли люди найти вас в поисковых системах?
Можно ли найти ваш веб-сайт через различные каналы социальных сетей?
Это некоторые из наиболее важных вопросов, на которые вы можете ответить с помощью сбора и анализа данных.Как и любой другой анализ данных, процесс должен быть следующим:
5 советов по увеличению спроса
Создайте несколько образов покупателей для целевой аудитории
Понимание целевой аудитории — ключевой принцип в маркетинге спроса. Чтобы еще больше помочь вам обрисовать контент и стратегии, относящиеся к вашей аудитории, вам следует создать несколько портретов покупателя.
Начните с целостного образа покупателя и проведите подробное исследование характера каждого типа покупателя.После того, как у вас есть персональные данные о покупателях, вы можете наметить свои стратегии в соответствии с каждой персоной и понять потребности и желания вашей аудитории, помимо демографических данных и данных.
Поскольку покупатели и потенциальные клиенты постоянно меняются, вам необходимо обновлять свои данные. Потенциальный клиент может не заинтересоваться вашим предложением сегодня, но кто знает, что ему может понадобиться завтра? С помощью обновленных данных ваши маркетинговые усилия могут быть точными и, что более важно, своевременными.
Предоставлять контент, персонализированный для каждого покупателя — бесплатно
Итак, вы создали несколько персон покупателя.Имея их под рукой, вы будете знать, какой формат контента использовать, а также какой канал лучше всего подходит для них. Это не обязательно означает, что вам нужно создавать разнообразный контент, вы можете просто переработать старый контент таким образом, чтобы помочь вам более эффективно охватить каждого покупателя.
Например, представьте, что вы разработали информативный контент для своего бизнеса в области солнечной энергетики для трех покупателей: Джим, генеральный директор телекоммуникационного бизнеса, Барри, владелец фермы, и Эдвард, операционный директор производственной компании.
Основываясь на вашем исследовании личности каждого покупателя, вы обнаруживаете, что Джим больше ценит официальные документы и электронные книги, Барри любит смотреть видео, а Эдвард любит читать короткие сообщения в блогах и инфографику.
Затем вы можете переработать один и тот же контент в три формата. По сути, они будут содержать одинаковую информацию, но будут представлены по-разному, чтобы соответствовать потребительским привычкам каждого покупателя. Убедитесь, что каждый формат является общедоступным и может помочь в распространении информации о вашем бренде.
Сотрудничайте с влиятельными лицами или знаменитостями отрасли
Налаживайте отношения с рок-звездами индустрии. Отправляйте бесплатные продукты или бесплатные пробные версии отраслевым лидерам мнений в обмен на публикации в социальных сетях или упоминания в блогах, которые ссылаются на ваш веб-сайт или целевую страницу.
Ваша цель в создании спроса — повысить осведомленность. Есть ли лучший способ привлечь больше людей, чтобы узнать о вашем бренде или новом продукте, чем использовать существующую аудиторию влиятельных лиц, которые уже заслужили доверие своих последователей?
Чтобы охватить нужных людей, убедитесь, что выбранный вами влиятельный человек имеет доступ и влияет на конкретную аудиторию, на которую вы хотите ориентироваться.Чем ближе они соответствуют вашим покупателям, тем выше ваши шансы на успех.
Платная реклама, такая как поисковая реклама и медийный ремаркетинг, может помочь вам охватить аудиторию, которую вы иначе не смогли бы охватить с помощью обычного трафика. Кроме того, поскольку вы можете установить критерии таргетинга на профиль для платных объявлений, вы сможете охватить нужных людей быстрее и точнее.
Медийная реклама с ремаркетингом также может в значительной степени способствовать увеличению посещаемости веб-сайта и повышению осведомленности о вашем бренде и его продуктах.
Поэкспериментируйте с похожими аудиториями Facebook
Если вы уже размещаете рекламу на Facebook, то, скорее всего, вы уже слышали о похожих аудиториях. Это недавнее развитие рекламы в Facebook — мощный инструмент для расширения охвата за счет более широкой сети.
Facebook позволяет настраивать аудитории с профилями, аналогичными профилям пользователей, которые уже просматривали ваш веб-сайт или рекламу. Это увеличивает количество пользователей, которых вы можете охватить, чтобы вы могли быстрее и эффективнее повышать осведомленность.По сути, вы ориентируетесь на дополнительных пользователей, которые «выглядят» как ваши текущие клиенты, поклонники или покупатели.
Завершение
Спрос является основой всех процессов маркетинга и продаж, и всем предприятиям, стремящимся к росту, необходимо внедрять эффективные стратегии создания спроса.
Создание спроса сажает семена, а создание спроса — это вода и солнечный свет, которые помогают ему расти. Благодаря формированию спроса вы можете заложить основы своего бизнеса и повысить осведомленность о своем бренде среди людей, которые имеют наибольшее значение, ваших идеальных клиентов.
Привлечение клиентов возможно только через создание спроса. Если нет спроса, привлечь потенциальных клиентов будет сложно, если вообще возможно. Понимая, что создание спроса означает для вашего бизнеса и его отличие от лидогенерации, вы можете лучше разрабатывать и планировать свои маркетинговые стратегии и максимизировать рентабельность инвестиций в свои продажи и маркетинговые усилия.
Хотите узнать, как маркетинг спроса связан с процессом управления потенциальными клиентами? Ознакомьтесь с нашим подробным техническим описанием Lead Management 101 сегодня!
Сообщение «Что на самом деле означает спрос на маркетинг» впервые появилось на PureB2B.
Спрос и предложение на рынке
2.3 Рыночный спрос и предложение
Цель обучения
Каким образом индивидуальные потребности и поставки объединяются для создания рынка?
Физические лица с собственным спросом или предложением торгуют на рынке, где цены определены. Рынки могут быть конкретными или виртуальными — фермерский рынок, Нью-Йоркская фондовая биржа, eBay — или может быть неформальным или более аморфным рынком, таким как рынок ресторанов в Биллингсе, штат Монтана, или рынок ремонта крыш в Скенектади, Нью-Йорк.
Рисунок 2.7 Рыночный спрос
В индивидуальном спросе указано количество покупок по каждой цене. Аналогично рыночный спрос — это количество, приобретенное всеми участниками рынка по каждой цене. дает количество, приобретенное всеми участниками рынка, — сумму индивидуальных потребностей — по каждой цене. Иногда это называют «горизонтальной суммой», потому что суммирование производится по количеству для каждой цены. Пример показан на Рисунке 2.7 «Рыночный спрос».Для данной цены p показаны количество q ₁, требуемое одним потребителем, и количество q ₂, требуемое вторым потребителем. Сумма этих количеств представляет рыночный спрос, если на рынке есть только эти два участника. Поскольку у потребителя с нижним индексом 2 имеется положительный объем спроса при высоких ценах, а у потребителя с нижним индексом 1 — нет, рыночный спрос совпадает со спросом потребителя 2, когда цена достаточно высока.Когда цена падает, потребитель 1 начинает покупать, и объем рыночного спроса превышает количество любого отдельного участника и представляет собой сумму двух количеств.
Пример: Если спрос покупателя 1 определяется как q = max {0, 10 — p }, а спрос покупателя 2 задается как q = max {0, 20 — 4 p }, каков рыночный спрос на двух участников?
Решение. Во-первых, обратите внимание, что покупатель 1 покупает ноль по цене 10 или выше, а покупатель 2 покупает ноль по цене 5 или выше.При цене выше 10 рыночный спрос равен нулю. Для цены от 5 до 10 рыночный спрос равен спросу Покупателя 1, или 10 — p . Наконец, для цены от нуля до 5 рыночный объем спроса составляет 10- p + 20-4 p = 30-5 p .
Рыночное предложение Сумма всех индивидуальных кривых предложения для всех участников рынка. построена аналогичным образом: рыночное предложение представляет собой горизонтальную (количественную) сумму всех индивидуальных кривых предложения.
Пример: Если предложение Фирмы 1 определяется как q = 2 p , а предложение Фирмы 2 определяется как q = max {0, 5 p — 10}, что такое рыночное предложение для двух участников?
Решение: во-первых, обратите внимание, что Фирма 1 присутствует на рынке по любой цене, а Фирма 2 присутствует на рынке только в том случае, если цена превышает 2.Таким образом, при цене от нуля до 2 рыночное предложение равно предложению Фирмы 1, или 2 фунтов стерлингов . Для p > 2 рыночное предложение составляет 5 p — 10 + 2 p = 7 p — 10.
Основные выводы
Рыночный спрос дает количество, приобретенное всеми участниками рынка, — сумму индивидуальных потребностей — по каждой цене. Иногда это называют «горизонтальной суммой», потому что суммирование производится по количеству для каждой цены.
Рыночное предложение — это горизонтальная (количественная) сумма всех индивидуальных кривых предложения.
Упражнения
Является ли излишек потребителя для рыночного спроса суммой излишка потребителя для индивидуального спроса? Почему или почему нет? Проиллюстрируйте свой вывод рисунком 2.7 «Рыночный спрос».
Предположим, что предложение фирмы i составляет αi p , при цене p , где i принимает значения 1, 2, 3,…, n .Каково рыночное предложение этих n фирм?
Предположим, потребители в маленьком городке выбирают между двумя ресторанами: A и B . У каждого потребителя есть значение vA для блюда A и значение vB для еды B , и каждое значение является равномерным случайным выбором из интервала [0, 1]. Потребители покупают тот продукт, который предлагает более высокий потребительский излишек. Стоимость блюда B’s составляет 0,2. В квадрате, связанном с возможными типами стоимости, укажите, какие потребители покупают у A .Найдите спрос, который представляет собой область множества потребителей, которые покупают у A на диаграмме ниже. [Подсказка: у потребителей есть три варианта: ничего не покупать [значение 0], покупать по A [значение vA — pA ] и покупать по B [значение vB — pB = vB — 0.2).] Нарисуйте линии, показывающие, какой выбор имеет наибольшую ценность для потребителя.