B2O что это такое: «Ростелеком» разработал новое направление работы на рынке B2O

08.06.2020, Пн, 14:08, Мск

«Ростелеком» на Юге запустил новую программу обучения для операторов связи, которая называется «Школа экспертов». Проект реализуется в формате онлайн и ориентирован на менеджеров компаний-партнеров национального цифрового провайдера.

«Я рад, что сейчас появился такой проект как “Школа экспертов”. Мероприятия, которые проводит “Ростелеком” для партнеров, уже давно стали хорошей площадкой для многостороннего общения. Но совместный обучающий курс – это уже совершенно иной уровень. Те темы, которые обсуждаются на занятиях, помогают развивать навыки современного успешного руководителя, что актуально для менеджеров любой компании, и это придает обучению особенную ценность. Но не это главное. На мой взгляд, основная идея проекта состоит именно в совместном обучении, так как даже люди, читающие одни книги, лучше понимают друг друга, поэтому понятное и взаимовыгодное сотрудничество позволит нам преодолеть все вызовы, стоящие перед отраслью», – сказал

В рамках проекта уже состоялись два занятия, в каждом из которых приняли участие более 50 специалистов крупнейших операторов связи на Юге, в числе которых такие компании, как «Телеком365», «Южные телефонные сети», «Адопт плюс», «КМВтелеком», «Южный телеком», «Дагнет», «Электросвязь» и другие.

«Мы стремимся рассказать операторам о тех ключевых компетенциях, без которых уже сложно представить современного эффективного управленца. Делясь с коллегами нашим опытом развития подобных навыков, мы формируем с ними устойчивые партнерские отношения, которые станут залогом для дальнейшего сотрудничества по различным проектам. Помогая своим партнерам, мы способствуем развитию всей телекоммуникационной отрасли и экономике страны, что особенно важно в текущее непростое время», – сказал Павел Шалюгин, директор по работе с операторами связи МРФ «Юг» «Ростелекома».

«Школа экспертов» является следующим этапом развития «Школы для операторов» – образовательной инициативы, запущенной «Ростелекомом» в октябре 2019 г. в партнерстве с компанией НАГ, ведущим российским разработчиком оборудования и технических решений в области телекоммуникаций. С тех пор занятия «Школы» прошли в большинстве крупных городов ЮФО и СКФО. Их тематика была посвящена вопросам строительства, использования и модернизации технической инфраструктуры связи.

Следующее занятие состоится 10 июня и будет посвящено конструктивным бизнес-коммуникациям.

Новости: «Мы стремимся к тому, чтобы стать базовым инфраструктурным оператором в отрасли» — Эксперт

Одним из перспективных направлений сегодня является рынок B2O (рынок межоператорских услуг). Сегодня о его роли в современной телеком-отрасли знают только узкие специалисты. Крупным игроком в этом сегменте выступает национальный оператор связи «Ростелеком». В новой реальности одним из ключевых направлений деятельности цифрового интегратора становится строительство и обслуживание сетей других операторов.

— Начиная работу в этой должности (в октябре 2017 года), как вы оценивали ситуацию и какие задачи перед собой и коллективом ставили?

— Долгое время «Ростелеком» на южном рынке операторских услуг воспринимался как большой  информационно закрытый монополист. Этакий дракон, ревностно охраняющий свои ресурсы. Я понимал это и стремился изменить ситуацию. Нам было важно донести до наших партнёров, что в работе с ними мы хотим быть максимально открытыми. Уже через неделю после перехода в МРФ «Юг» я поехал по регионам знакомиться с другими участниками рынка. Задача, которая мне виделась, — это понять потребности и ожидания наших партнёров. Я интересовался тем, какие вопросы их волнуют, какие проблемы стоят и какие варианты взаимодействия интересуют. Каждый раз в ответ звучало удивление, что такой гигант отрасли, как «Ростелеком», сам проявил инициативу и пошёл на встречу с ними.

В итоге взаимодействие вышло на новый уровень. Во-первых, нас стали по-другому воспринимать и чаще обращаться с различными вопросами и идеями. Во-вторых, наши предложения стали больше соответствовать ожиданиям игроков рынка и учитывать региональную специфику.

— В чём вы видите главное преимущество и возможности «Ростелекома» на Юге?

— «Ростелеком» в стране выступает как базовый, фундаментальный интегратор, который объединяет других операторов в работе над масштабными проектами. И первое наше преимущество — это наши сетевые ресурсы. Сегодня «Ростелеком» присутствует в каждой точке юга России. А с учётом реализации федеральных проектов «Устранение цифрового неравенства» и «Подключение к интернету лечебно-профилактических учреждений», в рамках которых мы проводим оптику до самых отдалённых, самых малолюдных посёлков и сёл, равных нашей цифровой сети нет вообще. Второе наше преимущество, о котором я говорил, — кабельная канализация в крупных городах. Такой развёрнутой системы точно нет ни у одного оператора или провайдера. При этом размещение оптики в кабельной канализации надёжней, безопасней, и как показывает наша тарифная политика на Юге, дешевле.

Третье, что я бы хотел отметить — это опыт и профессионализм наших сотрудников, неоднократно подтверждавшиеся при реализации крупных государственных проектов.

Курс на рынок B20

— Какие уникальные услуги сегодня оказывает «Ростелеком» на рынке B2О?

— В своё время мы задумались над тем, что «Ростелеком» при обслуживании своих линий связи мог бы делать подобную работу и для операторов, кабели которых проходят рядом. Ведь мы, имея большую техническую базу и квалифицированных специалистов, эффективно решаем подобные задачи для себя.

Тогда все операторы связи самостоятельно занимались обслуживанием своей сети, неся при этом значительные затраты. Поэтому возникал логичный вопрос — а не дешевле передать их на обслуживание одному оператору? Мы детально проработали и запустили такой проект. Могу с гордостью сказать, что сегодня на Юге мы уже обслуживаем сети всех операторов «большой тройки».

Далее мы обратили внимание на мобильную сеть. Первым клиентом стала компания «Теле2», базовые станции которой мы взяли на обслуживание. В какой-то степени для нас это был вызов, потому что мы раньше этого никогда не делали, даже для себя. Но у «Ростелекома» большой опыт освоения новых компетенций, так что мы быстро включились в работу. Конечно, не всё сразу идеально получалось, кое-где мы буксовали, разбирая проблемы клиента, но со временем всё заработало. На сегодняшний день мы имеем новый успешный опыт и довольного клиента. 

Следующий шаг, который мы для себя наметили, — это строительство телеком-инфраструктуры. Уверен, что и это нам по плечу.

— Сегодня во многих городах России муниципалитеты реализуют проект «Чистое небо», в рамках которого связисты и энергетики убирают провода, висящие на столбах, в кабельную канализацию, тем самым освобождая городские улицы от посторонних объектов. Как проект «Чистое небо» развивается на Юге?

— Визитная карточка любого города — это его улицы. Насколько они опрятные, насколько ровные и чистые, настолько привлекателен и сам мегаполис. В Краснодаре это особенно заметно. Многие гости столицы Кубани, когда фотографируют местные достопримечательности, обращают внимание на висящие на столбах или подвесах кабели, или даже бухты, на которые накручивается запас провода. Уже многие города в России этой проблемой озадачились. А некоторые, такие как Москва, Петербург, Екатеринбург, Самара, Казань, от разговоров перешли к делу. То, что мы наблюдаем на Юге, пока не внушает оптимизма. Проблема есть, но пока мало где что-то меняется.

Сегодня мы предлагаем муниципалитетам решение, благодаря которому можно визуально очистить улицы, убрать все лишние провода и спрятать их в канализацию. Это не просто позволит навести порядок в городе, но и улучшит безопасность и надёжность сетей. По статистике, количество кабельных повреждений в подземных коммуникациях в три-четыре раза меньше, чем по воздуху. И, как показывает расчёт на примере Краснодара, это дешевле, чем размещать коммуникации на столбах. Мы можем сделать города на Юге красивыми, и в итоге от этого выиграют все — и участники рынка, и муниципалитеты, а самое главное — простые жители!

Первые переговоры с администрацией Краснодара и ещё ряда городов на юге России у нас уже состоялись. На встречах мы отметили, что «Ростелеком» готов рассмотреть возможность реализовать проект за счёт собственных инвестиций. Так что варианты решения проблемы есть, нужно только понимание и поддержка всех заинтересованных сторон.

От классического телекома к системной интеграции

— А какими планами на будущее вы могли бы поделиться?

— Недавно у нас был положительный опыт обслуживания внутридомовых сетей, так называемой «последней мили». К нам обращались различные интернет-провайдеры, потому что конкуренция конкуренцией, но у «Ростелекома» в этой сфере богатый опыт и выгодные предложения. И мы готовы активно развиваться в этом направлении.

Кроме обслуживания, «Ростелеком» давно занимается строительством собственной телеком-инфраструктуры. Сейчас мы строим оптоволоконные магистрали и другие сетевые объекты, поэтому готовы предложить рынку свой опыт и компетенции и в этой сфере. 

У нас много уникальных решений, направленных на повышение качества жизни простых жителей, потому что именно «Ростелеком» в России, помимо коммерческих и государственных задач, выполняет и социальную функцию. В нашей стране в целом и у нас на Юге в частности, есть населённые пункты, которые сотовая связь не покрывает. Причина очевидна — большинству операторов ставить базовую станцию в отдалённом посёлке, где проживает порядка 200-300 жителей, попросту нерентабельно. Поэтому «Ростелеком» совместно с компанией Huawei разработал решение, которое реализовано на нашей оптической сети. Его суть в том, что к ближайшей базовой станции по оптике подключается небольшая выносная антенна, которая устанавливается в необходимом населенном пункте. С технической точки зрения она является выносным сектором основного передающего устройства и покрывает небольшой посёлок. Но этого вполне достаточно, чтобы обеспечить сотовой связью его жителей. Причём такое решение поддерживает практически все необходимые частотные диапазоны. Таким образом, мы можем обеспечить жителей даже маленького села в глухом лесу или высоко в горах полноценной связью. К тому же наше решение на порядок дешевле спутниковых аналогов и установки полноценной базовой станции мобильной связи.

Сейчас мы реализовали пилотный проект в посёлке Морском в Краснодарском крае. Наши партнеры — компания МТС — провели тестовое испытание оборудования и остались довольны результатом.

Этот проект видится нам очень перспективным. Только в Краснодарском крае больше 350 населённых пунктов, в которых до сих пор нет мобильной связи. Но во многих из них есть оптика, которую «Ростелеком» провёл в рамках федеральных проектов. И наш охват будет расширяться; я уверен, что мы дойдём до самого маленького и отдалённого села.

— Есть ли общее видение развития вашего направления? Кем вы стремитесь стать на рынке?

— В своё время «Ростелеком» стал для абонентов классической телефонии оператором первого выбора. Сегодня мы становимся системным интегратором на рынке операторских услуг и формируем компетенции, которые обеспечат нам лидерство. Фактически мы стремимся к тому, чтобы стать базовым инфраструктурным оператором в отрасли. Для этого у нас есть все необходимые составляющие: опыт, знания, ресурсы и стремление вывести телекоммуникационную отрасль на более высокий уровень.

Доступ к скорости – Картина дня – Коммерсантъ

«МегаФон» давно выделил предоставление услуг операторам связи в особый сегмент развития корпоративного бизнеса (В2О) и активно развивает это направление. Меньше чем за пять лет работы, партнерами и клиентами компании в этом сегменте стали ведущие российские и зарубежные операторы связи.

Текущая инфраструктура «МегаФона» и стратегия по ее развитию соответствует тому, чтобы «МегаФон» считался партнером, которому можно доверять. В рамках новой стратегии компании – улучшение качества связи, достижение максимального проникновения услуг 4G и дальнейшее развитие сети 3G в магистральной инфраструктуре.

За последние годы вложенные инвестиции позволили увеличить количество базовых станций на 20%, а по охвату сети 3G сохранить лидирующее положение на рынке с 2008 года. Наличие собственного маршрута пропуска трафика между Европой и Азией, организованного в рамках проекта DREAM, позволяет достичь оптимальных показателей передачи данных с минимальной задержкой сигнала, что является важным конкурентным преимуществом на рынке B2O. Технологии компании становятся вложениями в успех своих клиентов в решении любых телекоммуникационных задач.

Среди корпоративных клиентов «МегаФона» – более 1200 компаний-операторов, которым предоставляются услуги как мобильной, так и фиксированной связи. На рынке передачи данных для B2O (Интернет, каналы связи) компания растет практически по всем ключевым показателям – числу подключенных операторов, связанности сети и объему оказываемых услуг. «МегаФон» находится в топ-3 рейтинга операторов РФ по уровню связности сети (по данным аналитического сервиса Hurricane Electric).

«Мы развиваем все элементы B2O-направления – услуги передачи данных, голосовые сервисы, VAS-продукты для операторов, а также роуминг. Как универсальный оператор связи, мы стараемся предлагать нашим клиентам полный комплекс телекоммуникационных услуг в режиме одного окна», – поясняют в «МегаФоне».

• протяжённость оптоволокна более 130 тыс. км по территории РФ;
• ёмкость магистральной сети более 1,5 Тбит/с;
• 8 переходов с пограничными государствами (Эстония, Латвия, Литва, Беларусь, Украина, Грузия, Азербайджан, Казахстан) с общей пропускной способностью более 700 Гбит/с;
• Прямые голосовые стыки с ведущими мировыми операторами.

В рамках работы на операторском рынке «МегаФон» развивает несколько крупных стратегических проектов. Флагманом B2O по-прежнему остается запущенный в 2013 г. проект DREAM, представляющий уникальный телекоммуникационный маршрут между Европой и Азий.  Магистраль проходит по территории 7 стран и связывает крупнейшие точки обмена трафиком в Германии и Англии. К инфраструктуре ДРИМ уже присоединились ведущие российские, китайские и европейские компании. Проект DREAM был высоко оценён международным телекоммуникационным сообществом. В 2014 г. DREAM стал лауреатом престижной премии Global Carrier Awards 2014. 

Еще одним крупным международным проект стал запущенный в этом году уникальный сухопутный переход с Грузией, который позволяет российским и зарубежным операторам организовывать каналы связи между Россией и странами Закавказья.

На российском рынке «МегаФон» активно развивает проект по организации сети доставки контента (CDN), призванной помочь контент-провайдерам оптимизировать качество доставки интернет-трафика до конечного пользователя. «Облачная» инфраструктура CDN компании — одна из крупнейших в России. Она состоит из 16 территориально распределённых узлов, расположенных в крупнейших городах России. 

Благодаря партнерству с CDNetworks «МегаФон» стал единственным оператором в РФ, кто обеспечивает доставку контента по всему миру. Клиентами CDN в компании являются российские медиа-холдинги, крупнейшие интернет-порталы, а также игровые онлайн-платформы.

Качество, портфель, а также география предоставляемых услуг для операторов связи опираются на широкие инфраструктурные возможности компании, а именно:

• протяжённость оптоволокна более 130 тыс. км по территории РФ;
• ёмкость магистральной сети более 1,5 Тбит/с;
• 8 переходов с пограничными государствами (Эстония, Латвия, Литва, Беларусь, Украина, Грузия, Азербайджан, Казахстан) с общей пропускной способностью более 700 Гбит/с;
• Прямые голосовые стыки с ведущими мировыми операторами.

В рамках развития направления B2O в этом году «МегаФон» также предложил операторам выступить агентами по продаже мобильных и фиксированных услуг для своих корпоративных клиентов в регионах.  Заключив договор с компанией, операторы-агенты получат возможность предоставить своим действующим и новым корпоративным клиентам помимо фиксированной связи также мобильные сервисы и функционал коротких наборов между мобильными и фиксированными корпоративными номерами в рамках услуги «Экспресс набор». Данный комплекс услуг позволяет клиентам объединять мобильные и фиксированные номера в единую корпоративную сеть, использовать короткую нумерацию.

«МегаФон» стремится быть надежным партнером для бизнеса, поэтому постоянно совершенствуются, благодаря чему клиенты доверяют ему самое важное – безопасность и скорость связи.

Управление бизнесом с «МегаФоном» стало простым: компания обеспечивает отличное качество и сервис, а также дает продукты, которые оптимизируют бизнес процессы и больше не нужно думать об организации связи, ведь это ответственность оператора. Поэтому нам доверяют уже порядка 250 тыс. компаний.

Предложения Макрорегиона Центр ТТК конкурентны как в сегментах B2В и B2G, так и в сегменте В2С — Публикации — город Рязань на городском сайте RZN.info

Предложения Макрорегиона Центр ТТК конкурентны как в сегментах B2В и B2G, так и в сегменте В2С

Директор рассказал об изменениях, которые произошли в 2017 году, особенностях операторского рынка и ближайших планах компании.

Компания ТрансТелеКом (ТТК) известна на телекоммуникационном рынке и как поставщик услуг в сегментах В2B и В2G, так и как провайдер доступа в интернет и домашнего телевидения для частных пользователей по всей стране. Одним из городов, в которых работает ТТК, является Рязань. Почти год назад пост директора Макрорегиона Центр ТТК занял Иван Анашкин. В интервью он рассказал об изменениях, которые произошли в 2017 году, особенностях операторского рынка и ближайших планах компании.

Иван Алексеевич, Макрорегион Центр, который вы возглавляете, работает в Рязани уже почти шесть лет, можете ли назвать какие-либо особенности местного телекоммуникационного рынка?

— Думаю, что основная особенность — это высокая конкуренция: здесь работают 5-7 провайдеров на дом. Здесь присутствуют практически все федеральные операторы, помимо этого есть и местные провайдеры. ТТК сейчас входит в пятерку крупнейших федеральных операторов ШПД, и в дальнейшем мы намерены усиливать свое присутствие и там, где наши позиции стабильны, и там, где мы пока представлены слабее.

Мы видим необходимость в более активной маркетинговой и продуктовой политике

А какова сегодня общая география присутствия вашего Макрорегиона?

— У макрорегиона достаточно большой охват сетями связи не только в ЦФО, но и в городах и населенных пунктах ЦЧР. Сегодня мы предоставляем широкий спектр телекоммуникационных услуг корпоративным и частным клиентам на территории Рязанской, Тульской и Брянской, Воронежской, Липецкой, Белгородской, Тамбовской, Курской, Орловской, Московской, Смоленской, Калужской областей. Общая протяженность волоконно-оптических линий связи в зоне ответственности макрорегиона превышает 8 800 км. Хочу отметить, что предложения нашей компании конкурентны в этих городах как в сегментах B2 В и B2G, так и в сегменте В2С.

Какие ваши основные задачи в условиях сегодняшней жесткой конкуренции?

— Мы видим необходимость в более активной маркетинговой и продуктовой политике. Подводя итоги уходящего года, могу сказать, что наша компания в 2017 году уже успела сделать многое в этом направлении. К примеру, с апреля текущего года в различных городах нашего макрорегиона ТТК запустил «Интерактивное телевидение», и Рязань была одним из первых таких городов. Абонентам ТТК теперь доступны пакеты каналов в высоком качестве с дополнительными функциями перемотки и паузы, а так же просмотра уже завершившихся программ. Количество подключающихся абонентов ежемесячно удваивается, это говорит о том, что был сформирован действительно интересный пакет ТВ каналов.

Интернет плюс «Интерактивное телевидение» в одном пакете позволяют экономить до 30% стоимости. Мы наблюдаем, как продажи телевидения дают новый импульс к продажам ШПД и наоборот. Также запущена в эксплуатацию телевизионная платформа, построенная по технологии ОТТ «ТВ без границ», что позволяет приставке ТТК работать на сетях любого оператора.

Большинство пользователей услуг лояльны к компании

Как показала практика, большинство пользователей наших услуг лояльны к компании, и это уже большой потенциал для развития платного ТВ. В связи с этим география услуги «Интерактивного ТВ» будет расширяться и дальше, и, я уверен, дополнит услугу широкополосного доступа в интернет и даст нам новые возможности для роста.

И еще одна наша основная задача — снижение оттока абонентской базы. Это типичная цель, которая выходит на первый план абсолютно у всех операторов. Мы уже подняли скорости доступа в интернет абонентам на старых тарифных планах и видим существенное снижение оттока год к году. Произвели модернизацию сетей связи, что позволило снизить количество аварий при отключении внешнего электропитания в пять раз.

А в предстоящем году планируете ли какие-либо новые глобальные проекты или будете работать над расширением географии уже имеющихся услуг?

— В этом году в ряде регионов ТТК запустил виртуального оператора мобильной связи (Mobile VirtualNetwork Operator, MVNO) ТТК Mobile совместно с Tele2. Услугу уже «обкатали» наши коллеги из Ростовской, Челябинской областей и Краснодарского края. В следующем году мы ждем запуск TTK Mobile в городах присутствия нашего Макрорегиона. Мы предложим действующим клиентам и новым абонентам собственную линейку тарифных планов, различающихся по объему услуг и стоимости. Абоненты смогут пользоваться услугами мобильной связи на всей территории России без роуминга.

Сейчас разрабатываются пакетные предложения, которые будут включать три услуги: мобильную связь, домашний интернет и интерактивное телевидение. Приобретая услуги в комплекте, абонент сможет получить скидку и существенно экономить. Мы планируем предлагать услуги мобильной связи в сегментах B2С и B2B.

Нам удалось расширить взаимодействие с несколькими крупными партнерами

Что вы можете сказать о сегменте корпоративных клиентов, из-за продолжительного кризиса их потребительская активность снижается?

— Действительно, многие провайдеры сейчас говорят о том, что из-за продолжительного кризиса потребительская активность снижается, особенно это касается сегмента корпоративных клиентов. Об этом также говорят и данные консалтинговых агентств и наблюдения основных игроков. Но, несмотря на это, нам удалось в 2017 году расширить взаимодействие с несколькими крупными партнерами в сегментах В2 В и В2G. К примеру, на 12% увеличилось количество новых масштабных заказов от крупных холдингов и корпораций. Также мы взяли на себя реализацию сложных проектов по организации «под ключ» Wi-Fi зон, со строительством линий связи и обеспечением авторизации как гостевых, так и внутренних пользователей. В текущем году наша команда провела масштабную работу по улучшению качества обслуживания существующих крупных клиентов в секторе B2B и госсекторе.

Сегодня отрасль телекоммуникаций активно меняется, и основным вектором ТТК в 2018 году я вижу развитие комплексной системной интеграции в регионах для корпоративного и государственного сегмента. Наша команда готова браться за самые сложные и амбициозные задачи в грядущем году, прилагая к этому максимум усилий.

Новые сервисы вызвали живой интерес у наших партнеров

А с операторским рынком как обстоят дела?

— В уходящем году мы также существенно расширили взаимодействие с сегментом B2O. И это произошло в первую очередь за счет увеличения пакета услуг и специально разработанных новых предложений, в том числе по защите от DDoS-атак, фильтрации запрещенного трафика, услугам аутСОРМинга, франшизе, партнерству ОТТ и так далее. Собственный магистральный ресурс, собственная эксплуатация с потенциалом повышения загрузки и высоким уровнем эксплуатационных процедур, а также собственный современный контакт-центр создают основу для оказания услуг по эксплуатации сетей других операторов. Новые сервисы вызвали живой интерес у наших партнеров, в диалоге с ними мы получили положительную обратную связь по нашим новым предложениям.

Наличие резервированных кольцевых структур и независимой кабельной инфраструктуры, узлы в Европе, Азии, Америке, большое количество трансграничных стыков привлекают к сотрудничеству с нашей компанией основных игроков телекоммуникационного рынка.

Иван Алексеевич, ваши новогодние пожелания жителям Рязани.

— От лица всего Марорегиона Центр компании ТТК поздравляю жителей Рязани и области с наступающими Новым годом и Рождеством! Ярких праздничных впечатлений! Пусть свершится все, о чем мечтается! Пусть 2018 год принесет желанные победы и наполнит жизнь новыми красками! А главное, будьте всегда на связи с близкими и дорогими людьми, а компания ТТК постарается в этом помочь.

Что это значит, виртуальный мобильный оператор для офиса — Гарс Телеком

В странах Западной Европы количество MVNO-операторов для бизнес-сегмента достигает до 20-30 — это специализированные проекты, совсем не обязательно операторские. В России, где рынок более-менее самостоятельных MVNO (то есть, не являющихся совместными продуктами «большой тройки» с каким-либо брендом — футбольным клубом, сетевым магазином, социальной сетью и т.п.), начал складываться в конце 2016-2017 годах, виртуальных операторов для корпоративного рынка по-прежнему мало.

Либо это компании, готовые предложить свою телеком-платформу для создания и масштабирования на ней MVNO (Tele2, МТТ, Tottoli GSM — фактически это рынок B2O), либо операторы, продающие cобственные мобильные сервисы как часть FMC или по отдельности (MCN Telecom, «Ростелеком»), либо компании, попросту перепродающие тарифы сотовых операторов в отдельной упаковке (по сути, это мошенничество, подробнее). Кобрендинговые проекты и продажа FMC-решений через дочерние компании (МГТС и МТС, «Гарс Телеком» и «МегаФон») к рынку виртуальных мобильных операторов, согласитесь, отношения не имеет.

MCN Telecom, запустивший услуги мобильной связи в конце декабря 2017, на данный момент остается чуть ли не единственным российским MVNO-проектом, который ориентирован только на корпоративную связь, но тоже с оговоркой — мобильная связь в данном случае выступает дополнением к основным сервисам оператора.

«В отличие от «большой четверки» мы практически не продвигаем услуги сотовой связи без привязки к телекоммуникационной платформе (cPaaS), в которую встроена Виртуальная АТС. Решение Мобильная АТС разработано с целью подключения мобильных номеров к виртуальной АТС, когда мобильный абонент также получает возможность использовать ее полный функционал: приветствие, голосовое меню, перевод, удержание и переадресация звонка, распределение звонков через очередь, запись разговоров и интеграции с CRM», — рассказывает генеральный директор MCN Telecom Александр Мельников.

Мобильный номер, как и любой другой телефонный номер, может быть подключен не только к SIM-карте, но и к виртуальной АТС, софтфону, IP-шлюзу, IP-телефону. Приобретая мобильный номер без чипа, абонент может подключить один из двух пакетов: «Базовый» и «Шведский стол». Последний вариант позволяет добавить к номеру неограниченное количество линий (как с подключенной ВАТС, так и без).

Cогласно данным J`Son & Partners, в мире по сотоянию на начало 2018 только 129 MVNO для бизнеса, причем большинство из них (93%) сосредоточены в Европе (в Азии — всего 2%). В Европе сфера деятельности таких операторов от стране к стране может существенно меняться. В основсном преобладают конвергентные (FMC) проекты (36%) и универсальные фиксированные операторы (33%), сервис-провайдеров меньше — 24%, «чистых» MVNO, обслуживающих в том числе M2M-сегмент, — всего 5%, доля MVNE — 2%.

: B2B + B2C = B2O

Стратегия привлечения собственника: B2B + B2C = B2O

С таким упором на привлечение новых гостей легко упустить из виду важность сильной стратегии привлечения домовладельцев.Если ваша стратегия привлечения владельцев (OAS) не работает так хорошо, как вам хотелось бы, возможно, пришло время по-новому взглянуть на нее.

Во время собеседований с управляющими недвижимостью в серии «Под капотом» мы всегда спрашиваем об их стратегиях привлечения и удержания домовладельцев. Поскольку эта информация является строго конфиденциальной, мы собрали советы и тактику, которые используют менеджеры по управлению недвижимостью для увеличения запасов.

Отношения с домовладельцем имеют как деловые, так и личные элементы, поэтому здоровый OAS сочетает продажи и маркетинговые тактики B2B и B2C для создания плана B2O (бизнес для собственника).

Статья 10 The Agency Post «Различия между B2B и B2C маркетингом» определяет различия в обмене сообщениями между предприятиями и потребителями.

Вот пара отрывков:

• Процесс покупки B2B имеет тенденцию быть рациональным и логичным, в то время как выбор потребителя, как правило, вызван эмоциями.
• клиентов B2B хотят получить образование и предоставить опыт. Клиенты B2C просто хотят получать удовольствие, быть довольными своей покупкой и чтобы она соответствовала их потребностям.

Для домовладельцев выбор управляющего недвижимостью обусловлен как опытом, так и эмоциями. Следовательно, стратегия должна быть связана на обоих уровнях.

Успешный OAS состоит из 6 компонентов:

• Анализ
• Ориентация
• Сообщения
• Идентификация канала
• Реализация
• Оценка

Первый шаг сочетает в себе анализ рынка / пункта назначения, стратегий и программ приобретения собственников, используемых конкурентами в этом пункте назначения, уникального торгового предложения вашей программы домовладельцев и всестороннего изучения имеющихся у вас запасов (включая любые потери инвентарь в соответствующем прошлом).

На основе анализа и консультаций с вашей командой по аренде определите набор критериев, используемых для таргетинга на новый инвентарь (например,грамм. тип собственности, удобства, местоположение, конкретные здания или сообщества). DMB Realty Network в Скоттсдейле опубликовала технический документ, описывающий профиль второго покупателя дома .

Работать с Homeowers сложно, потому что они рассматривают отношения с компанией по управлению имуществом (PMC) как с деловой, так и с личной точки зрения:

• Бизнес: домовладелец считает себя генеральным директором и хочет, чтобы PMC как менеджер несла полную ответственность за увеличение доходов, поддержание качества и чистоты собственности, достижение максимальных арендных ставок, предоставление первоклассных услуг бухгалтерского учета / отчетности и т. Д.

• Личное: Домовладелец также хочет, чтобы PMC действовала как няня, следя за тем, чтобы ничего не сломалось, отслеживая, кто входит и выходит из дома, оставаясь в тесном общении, понимая уникальность дома и лично и с любовью заботясь о загородный дом.

Создайте сообщение, чтобы подчеркнуть преимущества вашей программы и привлечь внимание домовладельца как в профессиональном, так и в личном плане. (Совет: и B2B, и B2C маркетологи используют отзывы)

В успешном OAS часть ваших сообщений B2O будет направлена ​​на рынок VRBO.Будь то диаграмма, показывающая, как ваши услуги экономят время и деньги, или вводная программа с сокращенными услугами, выход на рынок VRBO в вашем пункте назначения, вероятно, будет необходим, чтобы существенно повлиять на вашу долю рынка.

Новая идея: ознакомьтесь с моделью Vacation Futures, которая позволяет вам выбирать типы запасов и делать ставки по контрактам.

У вас есть несколько вариантов, чтобы решить, как вы собираетесь связаться с потенциальными владельцами.Прямая почтовая рассылка, электронная почта, контекстная реклама, медийная реклама, социальные сети, личный маркетинг, мероприятия и многое другое. Вы также можете добавить типичные каналы B2B, такие как официальные документы, LinkedIn или SlideShare, с контентом, показывающим эффективность вашей программы аренды, видео-отзывами и т. Д.

Вот маркетинговая диаграмма, которая поможет генерировать идеи от маркетологов B2B:

Как только вышеперечисленные элементы будут выполнены, сформулируйте свою стратегию и определите тактику в письменном плане.Включите бюджет и план оценки. Заручитесь поддержкой заинтересованных сторон и начните вдумчиво выполнять план.

OAS следует оценивать на постоянной основе, определяя рентабельность инвестиций для каждого маркетингового канала. Показатели различаются в зависимости от маркетингового канала, но полная отчетность является ключом к отслеживанию производительности и поддержанию динамики. Если возможно, поощрите свою команду по продажам и маркетингу.

Статья по теме:

Портреты компаний: рассказы владельцев VR-компаний из первых рук об открытии и развитии этой растущей отрасли

Химическая формула — более 100 миллионов химических соединений

Формула быстрого приготовления для более 100 миллионов соединений

Химическая формула химических соединений — одна из основных сведений для исследований и разработок, которые часто доступны только на определенных веб-сайтах, связанных с химическими веществами, когда соединение не пользуется популярностью.Для наших клиентов Mol-Instincts, , мы разработали автоматический процесс создания формулы химических соединений, доступных в Интернете. Формула может быть мгновенно найдена поиском Google, если Google их проиндексирует.

Общее количество переработанных химических соединений превышает 100 миллионов. Мы будем постоянно обновлять дополнительную информацию о формулах редких химических соединений.

Как найти химическую формулу с помощью поиска Google

Найти информацию о формуле с помощью Google довольно просто. Просто введите свой вводимый текст и добавьте «Mol-Instincts» на экране поиска Google.

Например, если вы хотите найти формулу холестерина, просто введите,
Вы можете использовать другой текст вместо химического названия (холестерин), например номер CAS или ключ InChI, или любую другую информацию, которую вы можете иметь.

Что есть в наличии

В дополнение к информации о формуле, основная молекулярная информация, такая как молекулярный вес, химический идентификатор и т. Д.g., имя IUPAC, SMILES String, InChI и др., а также двухмерные и трехмерные изображения.

Щелкните следующую ссылку, чтобы перейти на страницу с примером:

Пример страницы

Формула холестерина — C27h56O | Мол-инстинкт

Информационный веб-проект Mol-Instincts

Механизм генерации формул был разработан как часть платформы Mol-Instincts для обработки десятков миллионов химических соединений одновременно на автоматической основе, которая выполняется на параллельной вычислительной платформе, оснащенной тысячами ядер ЦП.

Механизм теперь применяется для генерации информации о формулах, доступной в Интернете, для миллиардов химических формул, которые будут созданы в течение нескольких лет.

B2O — Введение в музыку | автор: darkzbaron

Если бы музыка была явной, она бы конкурировала с повествованием. тот факт, что обе формы процветают, свидетельствует о том, что они выполняют разные роли.

Музыка является неявной, а неявной, она вызывает интерпретацию со стороны слушателя, а не объяснение.Уникальный и личный аспект интерпретации делает музыку прямым способом раскрытия универсальных эмоций и устремлений. Он скорее предполагает, чем заявляет.

Я считаю, что наши склонности к конкретным художникам могут частично проистекать из нашей способности понимать идеи, которые они выражают.
В ожидании следующего релиза Бубы под названием Trone стало очень ясно, что B2O (прозвище Бубы) был моим любимым музыкантом на все времена. Это побудило меня проанализировать, в чем причины этого?

В музыке гораздо больше выразительных слоев, чем в письменном тексте.То есть за определенный промежуток времени музыка проталкивает в уши слушателя тонны информации. Чтобы слушатель оставался вовлеченным, музыкант должен принять форму, которая известна и принята слушателем, а также распечатать свой собственный образец выражения и, что более важно, привлечь внимание слушателя.

Внимание

Музыка — это время, поскольку время не продлевается, это игра с нулевой суммой.
Музыка конкурирует с вниманием к внешнему миру, чтобы существовать, музыка должна выиграть эту битву.

Я думаю, что есть разные уровни внимания: немедленный и отложенный.

Немедленно, прямолинейно и отвечает на простой вопрос: «Привлекает ли эта музыка ваше внимание или нет?»

Отложенный, несколько более тонкий и имеет отношение к памяти. Просто: «Ты запомнишь эту песню завтра?»

Талант Бубы заключается в его мастерстве привлекать внимание слушателя на этих двух уровнях.

Как?

Слова и конкретно насилие ; Буба преуспевает в письме, в первую очередь, как никто другой, он использует провокации.В то время как легко отказаться от него из-за жестокости слов, которые он использует, гораздо приятнее восхищаться тем, как он использует насилие, чтобы привлечь внимание слушателя и передать некоторые удивительно глубокие послания. В мире Бубы насилие не приходит бесплатно, для него всегда есть причина.

Помимо ругательств, его словосочетания, его «изюминки». Мастера Бубы знают, как сочетать слова так, чтобы вас одолеть. В настоящее время трудно отделить такие выражения, как «Garde la peche, OKLM, Zer ,.. » из музыки Бубы.

Буба прежде всего музыкант и использует исключительно широкий диапазон звуков, чтобы привлечь внимание слушателя. Его музыка никогда не бывает скучной, с Бубой всегда что-то происходит. Более того, несмотря на свою действительно плодотворную 20-летнюю карьеру, B2O постоянно вводит новшества.

Голос: Буба — мастер автонастройки, его голос меняется в зависимости от ритма музыки или текста.
Инструментальная музыка: Буба — самый смелый рэпер французской музыки, когда дело касается инструментальной музыки.Парадоксально, но ранние поклонники Booba и Lunatic (его бывшая группа) часто упрекают его в том, что он больше не использует те же «Mobb Deep-like» биты, которые он использовал в первые годы своей жизни.
На самом деле музыка всегда движется вперед и расширяет диапазон своих возможностей. Имея это в виду, на мой взгляд, трудно отстаивать идею придерживаться узкого прошлого.
Rythm: Поскольку с одним битом можно сделать очень много, Буба угощает аудиторию изменением ритма в своих песнях.
Fulgurance: Из Rhythm Буба создает Fulgurance , изменяя его поток и направляя смысл своих песен в таких неожиданных направлениях. Пост-анализ его песен часто заставлял меня задуматься, как он втиснул столько смысла в связную песню.
Контекст: Музыка Бубы и ее успех также объясняются тем, что полностью соответствует своему времени. Тексты Booba всегда относятся к текущему событию или контексту (например, футбол, политика, общество).Это имеет два эффекта: во-первых, это делает его музыку эфемерной, потому что текущая музыка относится к настоящему моменту, который быстро устаревает, его следующий более современный релиз быстро становится ожидаемым. Во-вторых, внимание приходит из понимания. Музыка, относящаяся к временной среде слушателя, неизбежно делает ее более привлекательной.

Захари Леб — Генерал Ладд в длинных семидесятых (отзыв о Мэтте Тирни, разборки)

обзор Мэтта Тирни, Разборки: слова против машин в американской длинной семидесятых (Cornell University Press, 2019)

от Захари Леб

~

Этот парень сказал: «Если машины
делают вас так счастливыми,
иди и купи себе
Машину счастья.
Потом он понял:
Они пытались сделать
именно это.

— Кеннет Берк, «Рутина для стендап-комика» (15)

Кувалда — довольно универсальный инструмент. Вы можете использовать его для разрушения вещей, вы можете использовать его для создания вещей, а в некоторых случаях вы можете использовать его для разрушения вещей, чтобы вы могли строить вещи. Конечно, он остается довольно тяжелым и довольно тупым инструментом, он не особенно хорошо подходит для обработки мелких деталей, требующих высокой степени точности. Это, вероятно, одна из причин, по которой тех, кто славится владением кувалдой, часто в конечном итоге характеризуют как таких же грубых и грубых, как и тяжелые инструменты, которыми они размахивают.

И, пожалуй, ни одна группа не была более связана с кувалдами, чем луддиты. Квалифицированные рабочие-ремесленники начала ^{-х годов} века, которые взяли в руки оружие, чтобы защитить свои общины и свои средства к существованию от «отвратительных машин», внедряемых их работодателями. Хотя тактика взлома машин как форма протеста имеет долгую историю, которая существовала до (и после) луддитов, эта тактика стала связана с именем последователей таинственного генерала Ладда.Несмотря на усилия писателей и мыслителей спасти наследие луддитов от «огромной снисходительности потомков» (Томпсон, 12), сегодня термин «луддиты», как правило, не имеет ничего общего с определенной исторической группой, а вместо этого в значительной степени стал эпитетом для быть брошенным в любого, кто осмелится подвергнуть сомнению Евангелие технического прогресса. Тем не менее, по мере того, как второе десятилетие двадцать первого века подходит к концу, вполне может быть, что «луддиты» потеряли часть своей оскорбительной боли на фоне метастазирующих технологических гигантов, растущих гор токсичных электронных отходов и экологический кризис, во многом связанный с безоговорочной верой в преимущества технологий.

Генерал Ладд может посмеяться последним.

То, что луддиты так яростно задержались в общественном воображении, является свидетельством того факта, что луддиты и действия, за которые их помнят, хороши для размышлений. В той мере, в какой можно говорить о луддизме, он представляет собой не столько согласованный комплекс мыслей, созданный самими луддитами, сколько попытку более поздних ученых, критиков, художников и активистов попытаться понять, что можно использовать из наследия луддитов. Именно это стремление обдумать и продумать с помощью Мэтта Тирни исследует в своей феноменальной книге « Демонтаж: слова против машин в американской длинной семидесятых ». В то время как книга Dismantlings , как ясно видно из ее названия, сосредоточена на «долгих семидесятых» (период с 1965 по 1980 год), книга представляет собой важное вмешательство в текущие дискуссии и дебаты о влиянии технологий на общество. Подобно тому, как различные фигуры, о которых говорил Тирни, вернули их мышление (в той или иной степени) обратно к луддитам, так и в книге утверждается, стоит ли пересматривать размышления и писания по этому поводу из долгих семидесятых.Это не книга об исторических луддитах, вместо этого эта книга является жизненно важным вкладом в попытки теоретизировать, что может означать луддизм и как мы должны противостоять различным технологическим вызовам, с которыми мы сталкиваемся сегодня.

Во многом запомнились событиями, включая войну во Вьетнаме, движение за гражданские права, космическую гонку и общий тон социальных потрясений — долгие семидесятые также были периодом, когда технологические вопросы приобретали все большее значение. С такими мыслителями, как Маршалл Маклюэн, Бакминстер Фуллер, Норберт Винер и Стюарт Брэнд, все они высказывали свое видение того, как новые потребительские технологии изменят общество: создадут «глобальные деревни» или вызовут восприятие всего человечества как пассажиров. «Космический корабль Земля».Однако они не были единственными фигурами, размышляющими о технологиях в тот период, и многие из других появившихся видений были направлены на то, чтобы напрямую оспорить некоторые предположения и оптимизм таких людей, как Маклюэн и Фуллер. В долгие семидесятые годы вопрос о том, что будет дальше, был тесно переплетен с оценкой того, что было раньше, и действительно, «ломка регрессивных представлений о технологии вкупе с ломкой регрессивных технологий … переживает период жизненно важной активности в течение долгого времени. Семидесятые в стихах, художественных произведениях и выступлениях активистов того, что тогда называлось киберкультурой »(15).Конечно, это был «прорыв», который, как правило, имел больше отношения к теоретическим выводам, чем к фактическому разрушению машин. Вместо этого его можно было бы более точно рассматривать как «разборку», тщательную разборку, чтобы можно было более полно понять и оценить функционирование. Тем не менее, это мышление, которое, что важно, возникло против признания того, что мир был, как заметил Норберт Винер, «миром Бельзена и Хиросимы» (8). Чтобы разобраться в стойких нарративах в отношении технологий долгих семидесятых, необходимо критически заняться терминологией того периода, и, таким образом, книга Тирни представляет собой своего рода концептуальный «контрлексикон», чтобы сделать именно это.

Любой, кто знает об исторических луддитах, может подтвердить, что они не ненавидели технологию (как таковую). Скорее они были против использования определенных машин определенным образом в определенном месте и в определенное время. Подобное отношение к луддизму (не как противостояние всем технологиям, а как понимание того, что технология имеет социальные последствия) обсуждалось Тирни в долгих семидесятых. Луддизм здесь представляет собой «постепенный отказ от машин, дальнейшее использование которых противоречило бы этическим принципам» (30), и это отношение обнаруживается в концепции «эпистемологического луддизма» Лэнгдона Виннера (как обсуждается в его книге Autonomous Technology ) и в поэзия Одре Лорд.В то время как линия Лорде «инструменты мастера никогда не разобьют дом мастера» по-прежнему хорошо известна активистам, вопрос «инструментов» также может затрагиваться в буквальном смысле. При подходе к луддизму замечания Лорде можно рассматривать как указание на то, что необходимо разобрать не только «дом хозяина», но и «инструменты мастера» — а в трудах Лорде поэзия является ключевым инструментом для разборщика. Версия луддизма, появившаяся в конце семидесятых, представляет собой «своего рода отказ», она «вовсе не об уничтожении машин» (47), вместо этого влечет за собой тщательную работу по исследованию машин, чтобы определить, какие из них стоит сохранить.

Отношение к технологиям долгих семидесятых было тесно связано с восприятием мира, который стал казаться меньше и более связанным благодаря новым технологиям той эпохи. Определенное направление мышления в этот период, примером которого является «глобальная деревня» Маклюэна или «космический корабль Земля» Фуллера, добилось огромного народного успеха, даже несмотря на то, что реакционные расистские и нативистские представления скрывались под поверхностью кажущегося технологического оптимизма этих концепций. Вопреки «фаталистическому принятию новых технологических ограничений на жизнь» (48), работы таких авторов-фантастов, как Урсула Ле Гуин и Сэмюэл Р.Делани представил понятие «общение как совместный процесс совершения дел» (51). Такие работы, как The Disposarded (Le Guin) и Triton (Delaney), представили читателям видения и вопросы «реального сосуществования… не отрывка, а разделения момента» (63). В отличие от «технологического мессианизма» (74) подобных Фуллеру и Маклюэну, основанные на «общении» работы таких авторов, как Ле Гуин и Делани, меньше фокусировались на изобилии самих машин, а вместо этого стремились критически взаимодействовать с тем, какие типы сосуществования такие машины действительно могли бы и могли бы облегчить.

Идея «киберкультуры», придуманная Алисой Мэри Хилтон в 1963 году, изначально не означала того блаженного технооптимизма, который этот термин вызывает сегодня. Скорее, он должен был стать «альтернативой глобальной деревне и миру одного города, а также настойчивым требованием коллективных действий в мире не только Бельзена и Хиросимы, но и продолжающейся борьбы за деколонизацию, сексуальную и гендерную автономию и расовую жизнь». справедливость »(12). Таким образом, «киберкультура» (и кибернетика в целом) может представлять собой один из альтернативных путей, по которым могло развиваться технологическое общество.То, что представляла собой «киберкультура», было не безудержным принятием всего «кибернетического», а попыткой дать название и тем самым открыть пространство для протеста, не «против мыслящих машин», но который «прервал бы прогрессирующий консенсус о том, что такие машины сократили глобус »(81). Эти концепции получили дальнейшее развитие в «Манифесте тройной революции» Специального комитета (от 1964 г.), который стремился связать освободительную политическую программу с достижениями в новых технологиях, связывая «кибернацию с уменьшением капиталистического, расистского и милитаристского насилия» ( 85).Убедившись в искренней уверенности в том, что технологическая этика может направить новые технологические разработки к справедливым целям, «киберкультура» также вообразила, что такие инструменты могут заменить дефицит изобилием.

Основанное на «киберкультуре» мышление представляет собой своего рода теоретическое воображение, поэтому такой документ, как манифест, представляет собой такой превосходный пример «киберкультуры» на практике. Это своего рода «искажение», которое признает, что «судьбы милитаризма, расизма и кибернации только когда-либо были связаны друг с другом» и «таким образом призывает к творческим практикам, будь то литературные или активистские, чтобы разрубить этот узел» (95) .Это своего рода теоретизирование, которое можно увидеть в комментарии Мартина Лютера Кинга-младшего о том, как наука и технологии превратили «этот мир в соседство», но еще не превратили его в «братство» (96). Технологическая этика сторонников «киберкультуры» могла бы стать инструментами, с помощью которых можно было бы сделать «это братство», не отказываясь от всех инструментов, которые вначале превратили его в «соседство». Риски и возможности новых технологических форм также обсуждались в таких работах, как «Диалектика секса » Суламифь Файерстоун , где она утверждала, что женщинам необходимо овладеть этими технологиями и направлять их.Сочетая анализ того, что есть, с программой того, что могло бы быть, работа Файерстоуна показывает, «что если возможны другие технологии, то возможны и другие социальные практики, даже практики, которые редко рассматриваются в связи с новыми технологиями» (105).

Для некоторых в долгие семидесятые сложные механизмы все еще принимали разрушительную форму. Хотя это часто влекло за собой своего рода «революционное самоубийство», которое представляло собой попытку «предотвратить превращение покоренных человеческих тел и самостей в машину» (113).Отказ самому стать машиной и отказ позволить себе стать кормом для машины. Такой саморазрушительный акт проистекает из трагического признания в духе Пинчона растущего консенсуса, «что ничего нельзя сделать, чтобы противостоять» новым машинам (122). Такое прискорбное уныние контрастирует с другими взглядами, которые стремились не только воображать, но и создавать новые инструменты, которые ставили бы людей и сообщество на первое место. Джон Мохавк из Конфедерации хауденосауни, состоящей из индейцев могавков, онейда, онондага, Каюга и сенека, высказал это в своем теоретическом обосновании «технологии освобождения».Как объяснил Мохавк на сессии ООН, «децентрализованные технологии, отвечающие потребностям людей, которым служат эти технологии, обязательно дадут жизнь иным видам политической структуры, и можно с уверенностью предсказать, что политическая структура, которая возникнет в результате, будет антиколониальной. природа »(127). Поиск таких альтернативных технологий предложил структуру, в которой требовались «машины, подходящие для общества, или не машины вообще» (129) — позиция, которая противопоставила технологическому изобилию, на которое надеялась «киберкультура», с призывом к технологии жизнеобеспечения.В конце концов, это был мир Бельзена и Хиросимы, «мир новых и малоизученных технологий» (149), в таком мире, «где сама кожа планеты является реестром технологических неправильных применений» (154). мудро действовать осторожно и смиренно.

Долгие семидесятые представляют собой увлекательный калейдоскоп видений технологий, того, как жить с ними, как их выбирать и как о них думать. Что делает долгие семидесятые такими достойными пересмотра, так это то, что они и настоящий момент одновременно «охвачены критическим дискурсом о технологиях и популярными социальными потрясениями, в ходе которых возникают, растут и распространяются новые социальные движения» (5). Обычно луддизм воспринимается как глупая реакция, но «разбивая определенные машины на части, мы можем научиться использовать их лучше или никогда больше их не использовать». Анализируя определенные техноцентрические культурные логики, мы также можем оспорить или отвергнуть их »(162). То, что луддитов так постоянно очерняют, может в конечном итоге быть сигналом их опасной власти, поскольку они показывают, что людям не нужно пассивно сидеть и принимать все, что им продается, как технический прогресс. Демонтаж представляет собой политику «не как ненависть к машинам, а как способ защиты жизни от крупномасштабной регламентации и контроля безопасности, труда, времени и общества» (166).

Заниматься сложной технологической критикой — значит открыться тому, что вас навешивают ярлыком луддита (этот термин используется как эпитет), обвинениям в соучастии в тех самых системах, которые вы критикуете, и осознанию того, что многие люди просто не хотят слушать, как критикуют их привычки в отношении смартфонов. Тем не менее, различные концептуальные рамки, которые могут быть выведены из рассмотрения «слов против машин в американских длинных семидесятых», предоставляют «тактику, которую можно было бы повторить или подражать, если ностальгия и цинизм не преграждают путь» (172).Такие концепции представляют собой метод отталкивания от логики « да, но », которая загадывает так много дискуссий о технологиях сегодня — разговоров, в которых признаются недостатки («да»), но где счетчик всегда предлагается, что, возможно, есть еще способ правильно использовать эти технологии («но»).

В отличие от удобной колеи « да, но » в книге Тирни аргументируется необходимость демонтажа, при этом «демонтировать — значит отбросить колебания да, но и попробовать вместо этого тяжелую работу критики» (175) .

Пробежка через многих мыслителей, писателей и активистов, подробно описанных в Dismantlings , является подлинной попыткой примириться с тем, как новые технологические силы меняют общество. Хотя многие из этих людей реагировали на такие изменения не тем, что брали молотки, а обращались к письму, это действие всегда выражалось в том смысле, что происходящие движения действительно имели значение. Взволнованные грохотом машин своего времени, эти деятели долгих семидесятых смотрели на машины своего времени, чтобы подумать, что нужно сделать, чтобы построить иное будущее.И они сделали это, косо глядя на более популярные техно-утопические представления о будущем, которые пропагандировались в их дни. Описывая исторических луддитов, историк Дэвид Ноубл прокомментировал, что «луддиты были, возможно, последними людьми на Западе, которые воспринимали технологии в настоящем времени и действовали в соответствии с этим восприятием» (Noble, 7), и это может быть соблазнительным. предполагают, что различные фигуры, внесенные в каталог Dismantlings , были слишком сосредоточены на будущем, чтобы действовать в соответствии с технологиями в их настоящем.Тем не менее, как отмечает Тирни, «настоящее не предшествует будущему; скорее будущее (как и его прошлое) искажает настоящее и соседствует с ним »(173) — луддиты, возможно, действовали в настоящем, но их глаза также были устремлены в будущее. Стоит помнить, что мы понимаем окружающие нас технологии не только по тому, что они означают сейчас, но по тому, что, по нашему мнению, они будут значить для будущего.

В то время как Dismantlings представляет собой «контрлексикон», почерпнутый из письма / мышления / действий ряда людей в конце семидесятых, есть что-то довольно трагичное в чтении этих мыслей через два десятилетия до начала двадцать первого века.В конце концов, читатели Dismantlings окажутся в том, что было бы будущим для этих мыслителей конца семидесятых. И, откровенно говоря, сегодняшний мир больше соответствует страхам этих мыслителей за будущее, чем их надеждам. «Эпистемологический луддизм» не использовался для тщательной оценки того, какие инструменты сохранить, а какие отбросить, «общение» не стало руководящим принципом, а «киберкультура» отошла от первоначального значения Хитона, чтобы стать заменой для своего рода некритический техно-утопизм. «Инструменты мастера» расширились, чтобы охватить все более мощные инструменты, и «дом мастера» кажется крепче, чем когда-либо — что еще хуже, многие из нас, возможно, настолько увлеклись некоторыми «инструментами мастера», что начали питать иллюзии. что это на самом деле наши инструменты. В определенной степени Dismantlings служит напоминанием о ряде людей, которые пытались предупредить нас, что мы окажемся в той неразберихе, в которой оказались. Тех, кто наделен такими способностями восприятия, часто высмеивают и высмеивают в свое время, но, оглядываясь на них задним числом, можно получить неприятное ощущение того, насколько они на самом деле были дальновидными.

« Демонтаж» Мэтта Тирни: слова против машин в американской длинной семидесятых «» — замечательная книга. Тоже трудная книга. Сложно не из-за непонятной теоретической прозы (письмо ясное и четкое), а потому, что всегда сложно вернуться назад и противостоять предупреждениям, которые были проигнорированы. В тот момент, когда заголовки полны ужасных историй о преступных действиях технических гигантов и все более ужасающих новостей о состоянии планеты, признание того, что это не должно быть так, одновременно обнадеживает и приводит в ярость.Правда, эти длинные цифры семидесятых не предупреждали конкретно о Facebook, и изменение климата не было тем термином, который они использовали для обозначения деградации окружающей среды, но сомнительно, чтобы многие из этих цифр были бы особенно удивлены тем или иным случаем.

Как вклад в науку, Dismantlings представляет собой столь необходимое дополнение к литературе о долгих семидесятых, особенно к литературе, посвященной технологиям того периода. В то время как большая часть нынешней литературы (по большей части превосходной), посвященной тем годам, как правило, сосредоточена на хиппи, полюбивших свои компьютеры, книга Тирни является напоминанием о тех, кто никогда не сочинял стихи, восхваляющие свои машины.В конце концов, не все верили, что компьютер станет освободительной технологией. Эта книга объединяет широкий ассортимент фигур и устанавливает полезные связи между ними, которые, мы надеемся, спасут многие имена от неизвестности. И даже те имена, которые трудно назвать неясными, предстают в новом свете, если смотреть через линзы, которые Тирни развивает в этой книге. Хотя читатели могут быть знакомы с такими именами, как Лорд, Ле Гуин, Делани и Пинчон, Тирни дает понять, что многое можно получить, прочитав Хилтон, Ирокез, Файерстоун и пересмотрев «Манифест тройной революции».”

Тирни также предлагает жизненно важное вмешательство в продолжающиеся дискуссии о значении луддизма. Хотя было бы справедливо сказать, что такие дискуссии происходят среди довольно небольшой группы людей, тем не менее, это страстные дебаты. Тирни избегает пересмотра истории первоначальных луддитов, и его временная шкала обрывается до появления неолуддитов, но его книга дает ценную информацию о трансформациях, которые претерпела идея луддизма в долгие семидесятые.Конечно, луддизм не всегда кажется термином, который использовался фигурами в истории Тирни. Конечно, Виннер разработал концепцию «эпистемологического луддизма», и Пинчона до сих пор помнят за его «Хорошо ли? быть луддитом? » op-ed, но многие из тех, кто говорил о демонтаже, не надели маску и не подняли молоток генерала Ладда. Таким образом, эта книга представляет собой явную попытку не переформулировать взгляды других на луддизм, а по-новому теоретизировать эту идею. Опираясь на свои длинные источники семидесятых годов, Тирни пишет, что:

Луддизм — это не уничтожение всех машин.И это не ненависть к машинам как таковым. Как и киберкультура, это другое слово для разрушения. Луддизм — это перформативное разрушение машин, которые ограничивают выражение видов и препятствуют выживанию на планете. (13)

Это надежное и содержательное определение луддизма. Хотя он явно продвигает луддизм к практике, а не просто описанию конкретных исторических акторов, он также представляет луддизм как конструктивный (а не деструктивный) процесс. Есть несколько аспектов определения Терни, которые заслуживают особого внимания.Во-первых, также обращаясь к «киберкультуре» (имея в виду этически обоснованное понятие Хилтон, когда она ввела этот термин), Тирни демонстрирует, что луддизм — не единственное слово или тактика демонтажа. Во-вторых, вызывая «перформативную ломку», Тирни уводит луддизм от тупой силы молотков к более сложной работе критической оценки. Наконец, связывая луддизм с «выражением видов и … планетарным выживанием», Тирни подчеркивает, что даже если этот луддизм не является «ненавистью к машинам как таковым», он все же влечет за собой признание того, что есть некоторые машины, которые следует ненавидеть — и это должно быть быть разобранным.Это сообщение, которое можно представить, как многие люди отстают, даже если можно предвидеть хор «да, но», который обязательно встретит это.

Конечно, хотя Тирни считает значительное количество манифестов революционного типа, Dismantlings не является новым манифестом луддитов (хотя это может быть лексикон луддитов). В то время как Тирни пишет о различных цифрах, которые он анализирует с сочувствием и любовью, он также пишет с определенной усталостью. В конце концов, как было отмечено ранее, мы живем в мире, о котором эти критики пытались нас предупредить.И поэтому Тирни может отметить: «Если никакие политические перевороты не последовали за литературной политикой киберкультуры и луддизма в их собственный момент, то уж точно никто не последует за ними сейчас» (25). Тем не менее Тирни формулирует эти суровые комментарии в своем наблюдении, что «даже если революция терпит поражение, ее неудача подпитывает общее чувство, без которого последующие революции не могут быть успешными» (25). По крайней мере, различные мыслители и работы, описанные в Dismantlings , предоставляют богатый ресурс для тех, кто в настоящее время озабочен «выражением видов» и «планетарным выживанием».Действительно, те, кто выступает за разделение технологических компаний или продвигает «новый зеленый курс», могут многому научиться, пересмотрев работы, обсуждаемые в документе Dismantlings .

Тем не менее, кажется, что некоторые ключевые персонажи отсутствуют в Dismantlings . Чтобы прояснить этот момент, я не хочу умалять значение превосходной и стоящей книги Тирни. Кроме того, следует отметить, что приверженцы конкретных теоретиков и социальных критиков, как правило, имеют твердое «почему [теоретика / социального критика, которому я предан] здесь больше не обсуждают !?» реакция на работы.Тем не менее, были определенные цифры, которые, казалось, странным образом отсутствовали в Dismantlings . Размышляя о типах машин, против которых реагировали деятели долгих семидесятых, Тирни пишет о том, что «военная машина, промышленная машина, компьютер и государственные машины — все взаимосвязано» (4). И это была опасная связь всего этого, которую социальный критик Льюис Мамфорд попытался описать в своем теоретизировании «мегамашины» — теоретизируя, что он в основном и сделал в своем двухтомном Myth of the Machine (который был опубликован в течение длительного времени). семидесятые годы).Хотя идея Мамфорда о «технических» эпохах кратко упоминается в начале Dismantlings , его более широкое мышление, которое непосредственно затрагивает основные области Dismantlings , не упоминается. Некоторые деятели, на которых сильно повлияла работа Мамфорда, фигурируют в Dismantlings (особенно Букчин и Росзак), и мысль Мамфорда, безусловно, могла бы поддержать некоторые из аргументов книги. Мамфорд, в конце концов, считал себя чем-то вроде анти-Маклюэна — и при оценке мыслителей, которых интересовало, что означает технология для «выражения видов» и «выживания на планете», Мамфорд заслуживает большего внимания.Учитывая общую направленность проекта Dismantlings , было бы интересно посмотреть, как обсуждались работы Эриха Фромма «Революция надежды: к гуманизированной технологии» и Ивана Ильича «Инструменты для веселого времяпрепровождения». Конечно, эти комментарии не означают нападок на превосходную книгу Тирни — это просто наблюдение известного сторонника Мамфорда.

Чтобы полностью понять, почему мысли долгих семидесятых годов все еще имеют значение сегодня, может быть полезно рассмотреть строчку из одной из ранних работ Мамфорда.Как писал Мамфорд в 1931 году, «каждое поколение восстает против своих отцов и дружит со своими дедами» (Мамфорд, 1). В определенной степени Dismantlings является аргументом для тех, кто в настоящее время занимается дебатами о технологиях, чтобы вернуться «и подружиться» с предыдущими поколениями критиков. Такой шаг принесет много пользы. Примечателен сдвиг в оценке опасностей. Во время демонтажа Тирни часто возвращается к высказыванию Винера о том, что «это мир Бельзена и Хиросимы» — и, не желая быть грубым, это понимание мира, которое несколько уходит в прошлое по мере того, как сохраняется память об этих событиях. в учебниках истории.Тем не менее, для таких людей, как Винер и многие другие личности, обсуждаемые в книге Демонтаж , «Бельзен и Хиросима» не были абстракциями или далекими воспоминаниями — они не были преступлениями, которые можно было бы оставить в прошлом. Скорее они были мрачным напоминанием о том, на какие глубины может опуститься человечество, и о том, как наука и технологии могут действовать как вес, чтобы затащить человечество еще глубже. Сегодняшний мир — это мир изменения климата, пограничных стен и капитализма наблюдения, но это все еще «мир Бельзена и Хиросимы».”

Есть много вещей, которые нужно разобрать, и не так много времени, чтобы сделать эту работу.

Уроки долгих семидесятых — это те уроки, с которыми мы все еще пытаемся учесть сегодня, включая признание того, что для того, чтобы полностью разобраться в машинах вокруг нас, может потребоваться демонтировать многие из них. Конечно, «не все нужно разбирать, но многое должно быть и что-то должно быть, даже если мы не знаем, с чего начать» (163).

 x = 354, y = 436, правило = B3 / S23
101b3o3b3o $ 100bo2bo3bo2bo $ 103bo3bo $ 103bo3bo $ 100bobo5bobo2 104b3o $ 104 млрд
3o $ 103bobobo4 $ 96b3o7b2o4bo $ 95bo2bo12b3o $ 98bo11b2obo $ 94bo3bo11b3o $ 94bo
3bo4bobo4b3o $ 98bo5b2o4b3o $ 95bobo6bo6b2o3 $ 123bo5bo $ 122b3o3b3o $ 93bo5bo
22bob2ob2obo $ 92b3o3b3o22b3ob3o $ 91b2obo3bob2o21b2o3b2o $ 91b3o5b3o $ 92b2o
5b2o25bo $ 125bobo $ 96bo27bo3bo $ 95b3o28bo $ 94bo3bo3bo $ 87b3o $ 86bo2bo44bo $ 89bo
4b2ob2o10bobo6b3o12b3o $ 85bo3bo6bo13b2o6bo2bo10b2obo $ 85bo3bo14b3o3bo7bo
13b3o $ 89bo13bo2bo11bo3bo9b3o $ 86bobo17bo11bo3bo3bo5b3o $ 106bo11bo7bobo4b
2o $ 92b3o4bo3bobo13bobo4b2o $ 95b2obob2o $ 83b3o5bo3b2obob2o $ 83bo2bo4bob2o
5b2o $ 83bo7b2o3bo2bo $ 83bo7bo4b2o $ 84bobo4bo2bo $ 91bo2bo $ 91bo3bo9b2o 96bo $
9b2o $ 92bo2bo9bo $ 94bo $ 115bobo $ 116b2o $ 111b2o3bo $ 112b2o $ 111bo8bo $ 120bobo $
120b2o8 167 долл.  СШАb3o3b3o 166 долл. СШАbo2bo3bo2bo 169 долл. СШАbo3bo 169 долл. СШАbo3bo 166 долл. СШАbobo5bobo2 170 млрд долл. США
3o $ 170b3o $ 169bobobo4 $ 164b2o7b3o $ 163b3o12bo2bo $ 163bob2o11bo $ 164b3o
11bo3bo $ 164b3o4bobo4bo3bo $ 164b3o4b2o5bo $ 164b2o6bo6bobo3 $ 147bo5bo 146b $
3o3b3o $ 146bob2ob2obo22bo5bo $ 147b3ob3o22b3o3b3o $ 147b2o3b2o21b2obo3bob2o
$ 175b3o5b3o $ 150bo25b2o5b2o $ 149bobo $ 148bo3bo27bo $ 150bo28b3o $ 178bo3bo $
187b3o $ 142bo44bo2bo $ 141b3o12b3o6bobo10b2ob2o4bo $ 141bob2o10bo2bo6b2o13b
o6bo3bo $ 142b3o13bo7bo3b3o14bo3bo $ 142b3o9bo3bo11bo2bo13bo $ 142b3o5bo3bo
3bo11bo17bobo $ 142b2o4bobo7bo11bo $ 149b2o4bobo13bobo3bo4b3o $ 175b2obob2o $
175b2obob2o3bo5b3o 175 долл. СШАb2o5b2obo4bo2bo 177 долл. СШАbo2bo3b2o7bo 179 долл. СШАb2o4bo7bo $
182bo2bo4bobo $ 182bo2bo $ 170b2o9bo3bo $ 169b2o9bo $ 171bo9bo2bo $ 182bo $ 159bob
o $ 159b2o $ 160bo3b2o $ 163b2o $ 156bo8bo $ 154bobo $ 155b2o19 $ 308b4o $ 307bo3bo $
311bo5b2o $ 307bo2bo4bo4bo $ 321bo $ 315bo5bo $ 316b6o2 $ 305b7o15b2o $ 303bo5bo3b
o12b4o $ 310bo2bo12b2ob2o $ 302bo3b2o2bo2bo5bo2bo5b2o7b2o $ 303bobo5b2o6bo3b
o11bo4bo $ 304bo3b2ob2o5bo4b2o16bo $ 308bo10bo3bo11bo5bo $ 311b2o6bo2bo5b2o
6b6o $ 309bo3bo12b2ob2o $ 310b3o13b4o19bo2bo $ 310b3o14b2o24bo $ 349bo3bo $ 313b
o2bo20bo7bo4b4o $ 317bo17b2o9b2o $ 303bobo7bo3bo18b2o7b3o $ 304b2o8b4o23bo4b
2o $ 304bo36bo3bo4b4o $ 349bo3bo $ 319bo33bo $ 317b2o17b4o9bo2bo $ 297bobo18b2o
15b6o $ 298b2o35b4ob2o $ 298bo40b2o2 $ 301bo $ 299b2o $ 300b2o $ 314b6o $ 313bo5bo $
295b3o21bo $ 295bo17bo4bo $ 296bo18b2o13b2o $ 328b2ob2o $ 324bo3b4o $ 325bo3b2o $
313b3o7bo2bo $ 313bo11bo3b2o $ 314bo9bo3b4o $ 328b2ob2o $ 330b2o2 $ 315b4o $ 34b2o
278b6o $ 33b2ob4o274b4ob2o $ 34b6o278b2o $ 35b4o2 $ 22b2o $ 21b2ob2o235b2o $ 22b4o
3bo9bo217b4ob2o $ 23b2o3bo11bo216b6o $ 27bo2bo7b3o217b4o $ 23b2o3bo $ 22b4o3bo
243b2o $ 21b2ob2o245b2ob2o $ 22b2o13b2o18bo199bo9bo3b4o $ 35bo4bo17bo197bo
11bo3b2o $ 34bo21b3o197b3o7bo2bo $ 34bo5bo227bo3b2o $ 34b6o227bo3b4o 52b2o
217b2ob2o $ 53b2o184bo18b2o13b2o $ 52bo185bo17bo4bo $ 238b3o21bo $ 13b2o40bo
200bo5bo $ 12b2ob4o35b2o201b6o $ 13b6o15b2o18bobo120bo65b2o $ bo2bo9b4o17b2o
140b3o62b2o $ o33bo143bo65bo $ o3bo $ 4o4bo3bo36bo191bo40b2o $ 6b2o4bo23b4o8b
2o191b2o35b4ob2o $ 6b3o7b2o18bo3bo7bobo189bobo18b2o15b6o $ 6b2o9b2o17bo
223b2o17b4o9bo2bo $ 4o4bo7bo20bo2bo221bo33bo $ o3bo287bo3bo $ o24b2o14b3o
203bo36bo3bo4b4o $ bo2bo19b4o13b3o203b2o8b4o23bo4b2o $ 23b2ob2o12bo3bo201b
obo7bo3bo18b2o7b3o $ 12b6o6b2o5bo2bo6b2o217bo17b2o9b2o $ 12bo5bo11bo3bo10b
o210bo2bo20bo7bo4b4o $ 12bo16b2o4bo5b2ob2o3bo242bo3bo $ 13bo4bo11bo3bo6b2o
5bobo202b3o14b2o24bo $ 15b2o7b2o5bo2bo5bo2bo2b2o3bo201b3o13b4o19bo2bo $
23b2ob2o12bo2bo208bo3bo12b2ob2o $ 24b4o12bo3bo5bo203b2o6bo2bo5b2o6b6o $
25b2o15b7o202bo10bo3bo11bo5bo $ 247bo3b2ob2o5bo4b2o16bo $ 32b6o208bobo5b2o
6bo3bo11bo4bo $ 32bo5bo206bo3b2o2bo2bo5bo2bo5b2o7b2o $ 32bo220bo2bo12b2ob
2o $ 33bo4bo4bo2bo199bo5bo3bo12b4o $ 35b2o5bo205b7o15b2o $ 42bo3bo $ 42b4o213b
6o $ 258bo5bo $ 264bo $ 250bo2bo4bo4bo $ 254bo5b2o $ 250bo3bo $ 251b4o40 $ 50b4o 50 млрд $
o3bo $ 43b2o5bo $ 41bo4bo4bo2bo $ 40bo $ 40bo5bo $ 40b6o2 $ 33b2o15b7o $ 32b4o12bo3b
o5bo $ 31b2ob2o12bo2bo $ 23b2o7b2o5bo2bo5bo2bo2b2o3bo $ 21bo4bo11bo3bo6b2o5b
obo $ 20bo16b2o4bo5b2ob2o3bo $ 20bo5bo11bo3bo10bo $ 20b6o6b2o5bo2bo6b2o 31 млрд долларов США
2ob2o12bo3bo $ 9bo2bo19b4o13b3o $ 8bo24b2o14b3o $ 8bo3bo $ 8b4o4bo7bo20bo2bo $
14b2o9b2o17bo $ 14b3o7b2o18bo3bo7bobo $ 14b2o4bo23b4o8b2o $ 8b4o4bo3bo36bo $
8bo3bo $ 8bo33bo163b2o $ 9bo2bo9b4o17b2o160bobo $ 21b6o15b2o18bobo142bo8bo $
20b2ob4o35b2o150b2o $ 21b2o40bo147bo3b2o $ 210b2o $ 60bo149bobo $ 61b2o170bo $
60b2o160bo9bo2bo $ 42b6o172b2o9bo $ 42bo5bo172b2o9bo3bo $ 42bo21b3o166bo2bo $
43bo4bo17bo166bo2bo4bobo $ 30b2o13b2o18bo164b2o4bo7bo $ 29b2ob2o194bo2bo3b
2o7bo $ 30b4o3bo188b2o5b2obo4bo2bo $ 31b2o3bo189b2obob2o3bo5b3o $ 35bo2bo7b
3o177b2obob2o $ 31b2o3bo11bo151b2o4bobo13bobo3bo4b3o $ 30b4o3bo9bo145b2o4b
obo7bo11bo $ 29b2ob2o159b3o5bo3bo3bo11bo17bobo $ 30b2o161b3o9bo3bo11bo2bo
13bo $ 193b3o13bo7bo3b3o14bo3bo $ 43b4o145bob2o10bo2bo6b2o13bo6bo3bo $ 42b6o
144b3o12b3o6bobo10b2ob2o4bo $ 41b2ob4o145bo44bo2bo $ 42b2o194b3o $ 229bo3bo $
201bo28b3o $ 199bo3bo27bo $ 200bobo $ 201bo25b2o5b2o $ 226b3o5b3o $ 198b2o3b2o
21b2obo3bob2o $ 198b3ob3o22b3o3b3o $ 197bob2ob2obo22bo5bo $ 197b3o3b3o $ 198bo
5bo3 $ 215b2o6bo6bobo $ 215b3o4b2o5bo $ 215b3o4bobo4bo3bo $ 215b3o11bo3bo 214 млрд долларов США
ob2o11bo $ 214b3o12bo2bo $ 215bo4b2o7b3o4 $ 220bobobo $ 221b3o $ 221b3o2 $ 217bobo
5bobo $ 220bo3bo $ 220bo3bo $ 217bo2bo3bo2bo $ 218b3o3b3o2 $ 172b2o $ 172bobo 163b $
o8bo $ 164b2o $ 163b2o3bo $ 168b2o $ 167bobo $ 146bo $ 144bo2bo9bo $ 148bo9b2o 143bo
3bo9b2o $ 143bo2bo $ 136bobo4bo2bo $ 135bo7bo4b2o $ 135bo7b2o3bo2bo $ 135bo2bo4b
ob2o5b2o $ 135b3o5bo3b2obob2o $ 147b2obob2o $ 144b3o4bo3bobo13bobo4b2o 158bo $
11bo7bobo4b2o 138 долл.  СШАbobo17bo11bo3bo3bo5b3o 141 долл. СШАbo13bo2bo11bo3bo9b3o 137 долл. США
3bo14b3o3bo7bo13b3o $ 137bo3bo6bo13b2o6bo2bo10b2obo $ 141bo4b2ob2o10bobo6b
3o12b3o $ 138bo2bo44bo $ 139b3o $ 146bo3bo $ 147b3o28bo $ 148bo27bo3bo $ 177bobo $
144b2o5b2o25bo $ 143b3o5b3o $ 143b2obo3bob2o21b2o3b2o $ 144b3o3b3o22b3ob3o $
145bo5bo22bob2ob2obo 174 долл. СШАb3o3b3o 175 долл. СШАbo5bo3 147 долл. СШАbobo6bo6b2o 150 долл. СШАbo5b2o4b3o
146 долл. СШАbo3bo4bobo4b3o 146 долл. СШАbo3bo11b3o 150 долл. СШАbo11b2obo 147 долл. СШАbo2bo12b3o 148 долл. СШАb3o7b2o
4bo4 $ 155bobobo $ 156b3o $ 156b3o2 $ 152 $ Bobo5bobo $ 155bo3bo $ 155bo3bo $ 152bo2bo
3bo2bo $ 153b3o3b3o!