План как открыть свое дело: Как открыть своё дело?(план) — Школьные Знания.com

▶️ 00:38. Маша и Илья рассказывают о своих горе-бизнесах, которые у них когда-то были

▶️ 08:34. Знакомимся с героями выпуска — Олегом, владельцем ИТ-компании, и Мариной, соосновательницей архитектурной студии

▶️ 10:18. Глава 1. Что побуждает людей начать свой бизнес

▶️ 14:00. Глава 2. Какой нужен стартовый капитал, чтобы основать свое дело

▶️ 17:25. Глава 3. Каково жить, когда на карточку ничего не падает два раза в месяц

▶️ 21:17. Глава 4. Как говорить о цифрах в бизнесе и сколько вообще можно заработать, работая на себя

▶️ 25:57. Глава 5. Какие проекты брать, а какие не стоит

▶️ 27:21. Глава 6. Какая у бизнеса конечная цель

▶️ 31:00. Глава 7. На что тратить, когда зарабатываешь много денег

▶️ 35:40. Глава 8. Каково жить в семье, где оба партнера — предприниматели

▶️ 39:36. Глава 9. Можно ли все-таки разбогатеть на своем бизнесе

▶️ 42:10. Подводим итоги

Читайте о том, как Олег и Марина ведут семейный бюджет, в материале «„Относим себя к верхнему среднему классу“: как ведет бюджет семья с доходом 2 млн в месяц». А еще ставьте оценки, комментируйте и подписывайтесь на нас на всех подкаст-платформах, чтобы не пропустить новые выпуски: в Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify, Castbox, SoundСloud и на «Яндекс-музыке».

Список всех эпизодов и календарь выпуска можно посмотреть на странице подкаста. Если вы хотите рассказать свою историю и стать героем одного из следующих выпусков, пишите на почту [email protected] с темой письма «План Б». Например, сейчас мы ищем героев в выпуск о том, можно ли разбогатеть, получив наследство, — если вам есть о чем рассказать, заполняйте нашу анкету.

В этом выпуске

Марина напоминала о своем желании получить в подарок машину

7 шагов для создания бизнес-плана технологического стартапа

Многие предприниматели до сих пор не замечают важности бизнес-плана технологического стартапа. В таком конкурентном пространстве, как технологическая индустрия, отсутствие подготовки обязательно приведет к разочарованию.

Вместо того, чтобы погружаться в без какой-либо конкретной стратегии, план обеспечивает основу для устойчивого роста бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим основные элементы бизнес-плана технологического стартапа и дадим информацию, необходимую для создания плана успеха.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план технологического стартапа — это документ, в котором подробно описываются предпосылки вашего технологического бизнеса, кратко излагаются жизненно важные финансовые цели и операционные цели, а также подробно рассказывается о том, как вы их достигнете.

Проще говоря:

Это дорожная карта, которая описывает, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать.

Типичный бизнес-план будет включать следующие семь элементов:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Исследование рынка
4. Описание продуктов и / или услуг
5. Управленческая и операционная структура
6. Маркетинговый план
7. Финансовый план

3 причины, по которым вам нужен бизнес-план

Прежде чем мы углубимся в отдельные аспекты бизнес-плана стартапа, давайте сначала рассмотрим, зачем он вам нужен.

Каковы преимущества бизнес-плана?

Бизнес-план поможет вам лучше понять свой бизнес и цели, которых вы пытаетесь достичь. Даже самый простой пример бизнес-плана технологического стартапа будет стремиться определить ваши цели в более объективных терминах.

Например, вы можете установить определенные цели для посещаемости веб-сайта, объемов продаж или размера прибыли. Это упрощает отслеживание и оценку успеха и увязывает процесс принятия решений с инициативами в области продаж и маркетинга.

2. Увеличивает шансы на успех

Отчет Harvard Business Review показал, что компании с бизнес-планом имеют на 16% больше шансов на успех.

Кроме того, компании, у которых есть бизнес-план, также демонстрируют более высокие темпы роста, чем компании без плана.

3. У вас больше шансов получить инвестиции

Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты не имеют обыкновения делать плохие ставки. Когда они расстаются с крупными суммами денег, это тщательно продуманное решение, которое они принимают, исходя из вероятности получения положительной рентабельности инвестиций (ROI). Когда у вас есть бизнес-план, вы ставите перед своим стартапом стратегический фокус, который помогает вам создать идентичность, созданную для достижения успеха. Это делает перспективу более привлекательной в глазах инвесторов, поэтому легче привлечь капитал для вашего стартапа, когда у вас есть план.

Как написать бизнес-план для своего технического стартапа (7 шагов)

Итак, теперь, когда вы понимаете мотивацию создания бизнес-плана технологического стартапа, пора посмотреть, как это делается. Включив перечисленные ниже семь элементов, вы получите план, который обеспечит вашей компании более прочную основу.

1. Краткое содержание

Краткое изложение, без сомнения, самый важный элемент бизнес-плана вашего технологического стартапа. Несмотря на это, многие планы здесь терпят неудачу, потому что краткое содержание не увлекает читателей. Если вы не можете зацепить потенциальных инвесторов, партнеров или сотрудников своим резюме, они могут никогда не прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

Источник: The Balance

Этот раздел должен быть убедительным, но кратким, чтобы люди могли понять, что делает ваш стартап уникальным и как он сможет предлагать решения на существующем конкурентном рынке.

Хотя вы хотите быть краткими, в этот вводный раздел вашего бизнес-плана есть что уложить. Вот основные компоненты резюме:

• Бизнес-модель — Какой у вас продукт или услуга? Как ты будешь зарабатывать деньги?
• Целевой рынок — Кому будет полезен этот продукт или услуга?
• Возможности для бизнеса — Зачем потребителям ваш продукт или услуга?
• Маркетинговая стратегия — Как эти потребители узнают больше о вашем продукте или услуге?
• Конкуренция — Какие еще компании борются за долю на рынке?
• Цели — Как ваш стартап изменит рынок с помощью этого продукта или услуги?

Поскольку резюме является очень важным аспектом, было бы разумно написать его в последнюю очередь.Дождавшись завершения остальной части бизнес-плана, вы можете извлечь из других разделов и составить отличное резюме.

2. Краткое описание компании

Краткое изложение компании по существу сводится к одному предложению, также известному как заголовок. Если все сделано правильно, это резюме может стать идеальной презентацией, чтобы захватить воображение потенциальных финансовых спонсоров или партнеров, и оно послужит естественным началом для вашего более подробного бизнес-плана.

Источник: Gusto (предоставлено LivePlan)

Краткое изложение или заголовок компании должны содержать следующие сведения:

1. Дайте людям краткий обзор того, чем занимается ваша компания.
2. Сообщите ценность, которую вы предлагаете.
3. Подчеркните возможности рынка.

Вот хороший шаблон для создания резюме вашей компании:

<Ваша компания> — это <тип бизнеса> , который продает <продукт или услугу> <целевому клиенту> , которому требуется <решение> , но он не получает его от < конкуренция> .

Не волнуйтесь, если вы не можете сейчас составить идеальное резюме. При разработке бизнес-плана вы лучше поймете, каким должен быть заголовок, а затем сможете уточнить его, чтобы отразить свое видение и ценностное предложение.

Исследование рынка

Мы уверены, что у вас есть отличная идея, но это не гарантия, что всем она понравится так же, как и вам. Независимо от того, насколько хорош ваш стартап, вам все равно необходимо провести надлежащее исследование рынка, чтобы больше узнать о своих идеальных клиентах и ​​конкурентах.

Определите ваш целевой рынок

Без жизнеспособного рынка для вашего продукта или услуги ваш бизнес обречен.

Многие стартапы быстро терпят крах из-за того, что владельцы были настолько одержимы своим собственным продуктом, что фактически не замечали того факта, что это никому не было дела.

Источник: CB Insights
Изображение: Cleveroad

Изначально вы можете использовать широкий диапазон, чтобы получить представление об общем адресуемом рынке (TAM), который представляет собой потенциальную возможность получения дохода, которую может принести ваш новый продукт или услуга.Конечно, с учетом конкуренции и изменения интересов потребителей маловероятно, что вы будете доминировать над всем TAM.

Как только у вас возникнет эта общая идея, вы можете отточить свои взгляды, чтобы занять больше ниши. Хотя это представляет меньшую аудиторию, это более эффективно. Сузив таргетинг, вы сможете привлечь более заинтересованную аудиторию, которая будет более восприимчива и с большой вероятностью купит ваш продукт или услугу.

При сегментировании аудитории учитывайте следующие факторы:

• Демографические — Какая возрастная группа? Какой пол?
• Географический — В какой стране или городе живут ваши потенциальные клиенты?
• Поведение — Какие веб-сайты / блоги / источники новостей они используют? Каковы их покупательские привычки? На каких розничных сайтах или брендах они покупают?

С помощью углубленного анализа данных и оценки потенциальных клиентов вы можете создать подробные портреты покупателей, которые помогут вам усовершенствовать свои маркетинговые стратегии.

Анализ конкурентов

На этапе исследования рынка бизнес-плана технологического стартапа вам также следует провести тщательный анализ конкурентов.

Это поможет вам определить основные отличия вашей компании от конкурентов.

Задайте себе следующие вопросы:

1. Почему люди должны выбирать мой продукт или услугу?
2. Как я могу улучшить существующие решения на рынке?
3. Почему люди еще не покупают продукты на рынке?

Думая о текущих тенденциях или недостатках существующих продуктов, вы можете определить возможности для инноваций, чтобы ваш бизнес мог общаться с клиентами на более глубоком уровне.

Знание своей аудитории имеет решающее значение, и поэтому ваш бизнес-план должен демонстрировать глубокое понимание вашего целевого рынка и ваших конкурентов.

3. Описание товаров и / или услуг

Здесь вы должны выделить связь между тем, что вы предлагаете, и тем, что нужно людям, чтобы вы могли доказать, что люди готовы платить за ваш продукт или услугу.

Проблемы исследования рынка

Это помогает провести личное исследование, спросив потенциальных клиентов о проблемах, которые у них есть.Не пытайтесь развернуть разговор в каком-либо направлении или подобрать их ответы, чтобы они соответствовали вашему продукту — вместо этого постарайтесь узнать из их честных ответов о тех решениях, которые им нужны.

Вы должны провести это исследование перед созданием продукта. В конце концов, имеет смысл создать продукт для решения существующей проблемы, чем пытаться найти проблему для вашего продукта.

Источник: ProductTribe

Адаптация продукта к решению проблем

Изучив существующие проблемы на рынке, сократите свой список, чтобы сосредоточиться на нескольких наиболее важных вопросах.Опишите, как ваш продукт или услуга будут окончательным решением этих проблем.

Например, если люди считают, что существующие решения слишком дороги, вы можете предложить продукт по более привлекательной цене.

Сопоставляя проблемы потребителей с конкретными решениями, вы можете разработать продукт или услугу, которые имеют более существенное ценностное предложение.

4. Управленческая и операционная структура

Следующий этап шаблона бизнес-плана традиционного технологического стартапа касается людей, из которых состоит ваша компания.Вы должны выделить сильные стороны и опыт вашей существующей команды, поскольку новые партнеры эффективно вкладывают свои деньги в команду так же, как и в бизнес-идею.

Ваша команда

В идеале ваша команда будет состоять из нескольких экспертов, чьи соответствующие наборы навыков дополняют друг друга. Например, в вашем технологическом стартапе могут быть программист, графический дизайнер, эксперт по входящему маркетингу и специалист по продажам. Обсудите достоинства каждого члена команды, чтобы передать ценность, которую они добавляют для бизнеса.

Вы также можете порассуждать о потенциальных новых сотрудниках и ключевых качествах, которые вы будете искать в будущих членах команды. Если у вас еще нет финансового директора, было бы разумно упомянуть о его добавлении в ближайшее время. Это добавит основы вашему бизнес-плану, убедив людей в том, что у вас хорошее финансовое чутье.

Организационная структура

Здесь ваш план должен четко определять организационную структуру вашего стартапа. На данный момент это можете быть только вы и пара деловых партнеров.

Однако, включив график, который визуализирует структуру, которую вы собираетесь построить, люди получат четкое представление о распределении власти и цепочке подчинения.

Например, это может выглядеть примерно так:

Подготовка иерархии перед запуском помогает предотвратить любые споры о том, кто отвечает за каждый отдел, и упрощает понимание, кто кому подчиняется.

5. Маркетинг и план продаж

Ни один бизнес-план технологического стартапа не будет полным без упоминания стратегии маркетинга и продаж, которые вы собираетесь использовать.

Каналы продаж

Чтобы прояснить разницу, маркетинговые каналы используются для продвижения вашего бизнеса и его продуктов или услуг, тогда как каналы продаж — это средства, позволяющие людям покупать эти продукты или услуги.

Для начала у вас может быть только один канал прямых продаж, например, интернет-магазин электронной коммерции. Обязательно объясните это в своем бизнес-плане.

Маркетинговая деятельность

В этом разделе вы должны подробно описать, как вы будете привлекать потенциальных клиентов и клиентов.

На базовом уровне необходимо сделать следующее:

• Открыть сайт компании
• Разработайте стратегию для получения органического трафика (т.е. посетителей из поисковых систем, таких как Google)
• Разработайте стратегию PPC, чтобы сразу же получить доступ к вашим наиболее важным ключевым словам продукта / услуги в Интернете.
• Развитие партнерских отношений с каналами
• Создание списка подписчиков по электронной почте

Со временем вы можете использовать маркетинг для укрепления отношений с клиентами, что, в свою очередь, поможет вам создать аудиторию лояльных последователей, которые, будем надеяться, станут клиентами.

Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен будет учитывать несколько факторов, включая ваши цели, риски на рынке и ваш бюджет. Это подводит нас к последнему аспекту бизнес-плана вашего технологического стартапа.

6. Финансовый план

Наконец, любой хороший бизнес-план должен включать соответствующие детали о бюджете вашей компании и целях продаж.

Это может быть пугающим для многих начинающих предпринимателей и становится еще более сложной задачей, когда у вас нет балансовых отчетов, отчетов о движении денежных средств или даже какого-либо стабильного дохода, на котором можно было бы строить свои прогнозы.

При этом все еще можно делать обоснованные прогнозы, если вы провели надежное исследование рынка.

Когда дело доходит до финансовых вопросов, ваш бизнес-план должен включать следующую информацию:

• Потоки доходов — как компания будет получать прибыль?
• Основные расходы — Какие большие расходы вы ожидаете в следующем году?
• Требуется зарплата — Вы все еще начинаете работать или вы и партнеры получаете зарплату? Если да, то сколько?
• Финансовые вехи — Детализируйте свою стратегию расширения, учитывая будущие наймы или открытие магазинов, которые повлияют на бухгалтерские книги.

Многие стартапы не приносят прибыли в первый год. Ваши финансовые прогнозы должны поддерживать долгосрочную перспективу успеха, сохраняя амбиции реалистичными и честными. Таким образом вы сможете провести более точный анализ безубыточности.

С этими долгосрочными прогнозами вы должны учитывать финансовые последствия расширения. Возможно, вы зарабатываете больше денег в 3-м году, но открытие нового магазина обойдется вам в копеечку.

Держите все в перспективе и убедитесь, что вы не подвергаете себя или своих инвесторов каким-либо неприятным потрясениям в будущем.

5 шаблонов бизнес-планов для технологических стартапов

Когда у вас есть все вышеперечисленные элементы, ваш бизнес-план будет в хорошей форме. Однако презентация имеет значение. Если вы хотите произвести наилучшее первое впечатление, проявите творческий подход к шаблону бизнес-плана для технологического стартапа, и это может иметь большое значение.

Мало того, что ваши исследования и опыт будут сиять, вы получите визуально ошеломляющую презентацию, которая привлечет внимание инвесторов.

Вот пять примеров бизнес-планов, которые могут вас вдохновить.

Бизнес-план Инфографика PowerPoint

Этот план позволяет вам представить углубленный анализ рынка, статистику и прогнозы в профессиональной визуальной инфографике. С несколькими сотнями редактируемых вариантов слайдов он стоит 16 долларов за лицензию.

Источник: Средний

Удивите бизнес-планирование с помощью аналитики

Это больше, чем средний шаблон бизнес-плана технологического стартапа. В Emaze есть множество разнообразных инструментов для творческой совместной работы, благодаря которым команды могут легко и приятно создавать уникальные планы на основе любых встроенных шаблонов.Кроме того, вы можете включить аналитику, которая идеально подходит для того, чтобы произвести впечатление на инвесторов. Тем не менее, 19 долларов в месяц за премиум-версию могут показаться немного высокими для некоторых малых предприятий.

Источник: Emaze

Одностраничный бизнес-план Lean Canvas

На создание бизнес-плана технологического стартапа не нужно уходить недели. Фактически, с помощью этого шаблона вы можете составить простой, но блестящий бизнес-план на одной странице всего за 20 минут.

Источник: Lean Stack

Шаг стартапа

За 15 долларов вы можете получить доступ к полному набору красочных слайдов в этой презентации, которые можно настроить в соответствии с вашими потребностями.Этот шаблон включает в себя множество готовых аспектов типичного бизнес-плана, таких как SWOT-анализ, анализ конкурентов и сроки проекта.

Источник: Envato

LivePlan

Это еще один удобный инструмент для создания коротких бизнес-планов. Вы вводите информацию, а затем LivePlan сгенерирует одностраничный план в стиле инфографики.

Источник: LivePlan

Сделайте бизнес-план технологического стартапа приоритетом

Недостаточно иметь отличную идею для стартапа.

Если вы хотите выделиться из толпы, обезопасить инвестиции и построить успешную компанию, которая может получать реальную прибыль, рост и лояльность клиентов, тогда вам абсолютно необходимо иметь надежный бизнес-план для стартапа в сфере высоких технологий.

Пришло время создать свою.

Все еще звучит сложно? Узнайте, как программы ускорения стартапов MassChallenge могут предоставить рекомендации и ресурсы, которые помогут вашему стартапу начать работу.

Этот пост был обновлен по сравнению с оригиналом, опубликованным 16.07.2019.

Руководство по концепции бизнес-плана (+ начальные затраты)

Нужен способ перейти от концепции к полноценному бизнес-плану? Это руководство проливает свет на то, какие идеи развивать и как превратить их в конкретный план успешной стартап-компании.

Придумываете ли вы идею нового бизнеса или уже несколько месяцев проводите исследования рынка — все колеблются, когда дело доходит до того, чтобы изложить это на бумаге. Дело в том, что эти документы важны для владельцев малого бизнеса, которые хотят построить что-то успешное.

Начало бизнеса — это выбор концепции среди множества жизнеспособных вариантов, а затем планирование вокруг нее до тех пор, пока не появится что-то уникальное. При таком большом количестве возможностей и воодушевления легко увязнуть в мозговом штурме и никогда не остановиться на этом мощном бизнес-плане.

Это руководство полезно для предпринимателей, которые хотят выбрать идею, которая им нравится, а затем изучить практические шаги, необходимые для преобразования этих нематериальных концепций в материальные планы.

Как пользоваться этим руководством:

Щелкните заголовки ниже, чтобы изучить тему более подробно. Они следуют определенной последовательности, чтобы перейти от концепции к полному бизнес-плану с указанием начальных затрат в конце.

Это был интересный год. Все, от экономики до способов ведения бизнеса, изменилось из-за пандемии коронавируса. Прошлый год полностью отличался от этого, но умные владельцы бизнеса все еще должны найти конкурентное преимущество.

В первой статье показаны тенденции, которые повлияют на нишу малого бизнеса в этом году.

Прежде чем остановиться на новой бизнес-идее, подумайте, какие тенденции помогут вам добиться успеха в сложных экономических условиях. Это позволит реализовать творческие идеи и, возможно, просто то, что вам нужно, чтобы закрепить несколько ключевых идей. Тенденции служат ориентиром для определения того, что будет лучше всего работать в будущем.

Узнайте, в каком направлении развивается искусственный интеллект (ИИ) в сфере малого бизнеса, чего могут достичь микро-влиятельные лица для компаний, и какую роль автоматизация будет играть в росте выбранной вами модели.

От соответствия данных и покупок в Интернете до внедрения цифровых услуг — это ориентация, необходимая для того, чтобы знать, что будет, с чем вы столкнетесь и что вы можете использовать для победы.

Прочтите здесь .

Один мудрый человек однажды сказал, что если вы работаете не над своей мечтой, значит, вы работаете над чужой. У каждого есть что-то, что зажигает их внутренний огонь — что-то, что заставляет их просыпаться по утрам и заставляет их разум полон идей и нововведений.

В этой второй статье рассказывается, как превратить то, что вы больше всего любите, в жизнеспособный бизнес.

Создание работы мечты требует смелости и предприимчивости. Речь идет о том, чтобы заглянуть внутрь себя, где таится настоящая страсть. Для некоторых это означает расширение любимого хобби — для других это может означать создание микробизнеса и его формализация в нечто, что можно развивать.

Независимо от цели предприниматель, ищущий ответы, должен определить, может ли то, что он любит, стать прибыльной компанией.В этой статье подробно рассказывается, как этого можно достичь, используя различные современные методы ведения бизнеса. Выберите, какой из них даст ответы, которые вы ищете.

От начальной загрузки до тестирования продукта и рынка — до поиска эффективных способов обеспечения обратной связи с клиентами — эти методы помогут вам приблизиться к созданию компании вашей мечты.

Прочтите здесь .

Начать бизнес намного проще, если вы полностью осведомлены о шагах, которые необходимо предпринять, чтобы перейти от концепции до дня запуска.Начинающие владельцы бизнеса часто спешат выполнить важные шаги или пропускают важные и впоследствии сожалеют о них.

Эта третья статья из серии посвящена пошаговому подходу к созданию новой компании.

Владельцы малого бизнеса, которые никогда раньше не открывали свой бизнес, извлекут выгоду из этой ориентации и увидят путь вперед по мере завершения каждого шага.

В статье представлена ​​идея создания оригинального бизнес-плана, за которым следует лучший тип бизнес-структуры для компаний, которым нужна защита и надежная правовая инфраструктура.Это аргумент в пользу того, что необходимо уделять приоритетное внимание присутствию онлайн-бизнеса и инвестировать в полезное программное обеспечение.

Последние шаги включают в себя то, как нанять бухгалтера (и почему), где получить финансирование и как запустить казну компании с правильными идеями о маркетинге.

Прочтите здесь .

Многие начинающие предприниматели понятия не имеют, как достичь своих бизнес-целей. Принято сразу же окунуться в создание компании и полностью пропустить важный процесс создания бизнес-плана.Но благодаря этому плану новая компания выживет через год после открытия.

В четвертой статье исследуются ключевые моменты, которые приводят к изменению жизни бизнес-плана.

То, что бизнес-идея кажется жизнеспособной, еще не означает, что она будет хорошо реализована на бумаге. Бизнес-план воплощает вашу идею в жизнь. Он сглаживает острые углы и разъясняет, чего нужно достичь и как это будет развиваться. Этот документ дает вам план успеха.

Один из ключевых моментов, затронутых в этой статье, касается того, почему бизнес-план является таким важным инструментом для роста компании.В нем подчеркивается основная функция плана — развиваться вместе с бизнесом, и подробно описываются основные компоненты, составляющие надежный план.

Статья завершается описанием того, что предприниматели могут сделать, чтобы их бизнес-планы оставались актуальными, актуальными и могли противостоять любым вызовам (например, пандемии).

Прочтите здесь .

Следующим шагом после завершения бизнес-плана является понимание затрат, связанных с его составлением.Планирование ожидаемых затрат требует исследований, связей и согласования с инфраструктурой, необходимой для создания, продвижения и развития бизнеса.

Пятая статья показывает предпринимателю, как профи финансировать бизнес-модель.

Новички не обладают доступными финансовыми знаниями, чтобы гарантировать, что их видение станет достижимым. Вот почему коммерческие расходы должны быть идентифицированы и перечислены — и сопоставлены с их рыночными затратами. Средняя стоимость новой компании составляет около 30 000 долларов.

Это зависит от бизнес-модели, отрасли и типов затрат. Изучая, анализируя и классифицируя затраты, владельцы малого бизнеса могут подойти к процессу настройки экономно и экономично. Это сослужит компании хорошую службу, поскольку помнит о доступности.

Узнайте, как покрыть расходы на бизнес, где найти адекватное финансирование и какие отрасли предлагают больше всего возможностей. Планируя наперед, вы настраиваете новую компанию на устойчивый рост.

Прочтите здесь .

Эта важная серия будет выступать в качестве практического руководства по тестированию новых бизнес-концепций, их выработке и превращению в жизнеспособный бизнес, который можно реализовать. Используйте то, что вы узнали из этого руководства, чтобы построить компанию, которая сможет выжить в любом экономическом климате.

Начните превращать идею вашего малого бизнеса в компанию, готовую к запуску!

Спланируйте свой бизнес | MOSourceLink

Как создать план компании для начинающего бизнеса | Малый бизнес

Для начинающих предпринимателей бизнес-план — это план организации, построения и ведения деятельности.Предприниматели также используют плановый документ, чтобы представить предприятие потенциальным инвесторам. План в пошаговом формате показывает, что нужно сделать для создания компании. Он описывает ресурсы, необходимые для успеха предприятия. Поскольку важные предположения для финансового прогноза могут быть неизвестны, например, стоимость разработки предлагаемых продуктов компании, цифры прогноза в некоторой степени основаны на обоснованных предположениях. Это делает написание плана особенно сложным.

Определите размер компании, которую вы хотите создать. Если ваша цель — иметь компанию, которая генерирует достаточный денежный поток, чтобы обеспечить вашей семье комфортный образ жизни, это предполагает другую организацию и структуру капитала, чем если бы вы хотели достичь дохода в 100 миллионов долларов в течение трех лет. Чем крупнее компания, которую вы собираетесь создать, тем больше вероятность того, что вам понадобится внешний капитал от венчурных капиталистов или бизнес-ангелов, вместо того, чтобы полагаться на внутренний денежный поток для роста.

Приведите убедительные причины, по которым рынку нужна ваша компания. Предприятия добиваются успеха, потому что они осознают неудовлетворенные потребности или проблемы клиентов и предоставляют экономически эффективное решение проблемы. Решение должно значительно сэкономить время и деньги клиентов или улучшить их качество жизни.

Планируйте компанию, а не только продукт. Многие начинающие компании, особенно технологические, начинают с разработки одного продукта. Как правило, одного продукта недостаточно для поддержания жизни компании.Убедитесь, что вы думаете о своем следующем поколении продуктов или услуг, а также о новых рынках, на которые вы выйдете после успеха на первом.

Покажите, как вы собираетесь продавать свои товары или услуги. Убедитесь, что вы четко изложили тактику, которую будете использовать для продажи своей продукции. Не используйте общие фразы вроде «мы будем продавать через дистрибьюторов». Если вы не определите конкретную тактику продаж, вы не сможете составить реалистичный бюджет, который будет стоить для выхода на рынок.Отсутствие четкой формулировки того, как компания сможет привлечь своих клиентов, является слабым местом многих бизнес-планов для стартапов. Даже потрясающие технологии не продаются сами за себя.

Обозначьте свои конкурентные преимущества. Даже если вы выходите на устойчивый, быстрорастущий рынок, вы все равно столкнетесь с конкуренцией, и вам придется позиционировать свою компанию так, чтобы ваши клиенты понимали, почему ваши продукты или услуги лучше. Найдите время, чтобы изучить и понять, как ваши конкуренты ведут бизнес, и каковы их сильные и слабые стороны.Согласно исследованию Profit Dynamics Inc. в статье «Привлечение капитала от ангелов», плохой анализ рынка и конкуренции — одна из трех основных ошибок, которые инвесторы видят в бизнес-плане.

Дайте откровенную оценку вашей управленческой команде. У начинающих компаний редко бывает полная команда менеджеров. Им может потребоваться финансирование, чтобы нанять топ-менеджеров по полетам для завершения команды. Обсудите имеющиеся у вас пробелы в группе управления. Подробно опишите опыт и компетенции, необходимые от каждого человека, которого вы будете нанимать, и то, как вы собираетесь найти этих выдающихся людей.На своем веб-сайте Управление малого бизнеса предлагает объяснить, как «уникальный опыт» каждого члена команды поможет вашей компании добиться успеха.

Ссылки

Советы

• Пишите в позитивном тоне, а не хвастливо.
• После завершения прогноза требований к капиталу для запуска предприятия добавьте на 10-15 процентов больше, чем вы думаете, что вам нужно. Начинающие компании обычно не производят продажи так быстро, как планировали.

Предупреждения

• Внимательно проверьте свой план — несколько раз — прежде чем отправлять его потенциальным инвесторам. Когда они видят план с большим количеством орфографических, грамматических или математических ошибок, это снижает доверие к предпринимателю.

Биография писателя

Брайан Хилл — автор четырех популярных книг по бизнесу и финансам: «Создание бестселлера», «Внутренние секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последней книги, опубликованной в 2013 году. , «Карманное руководство для владельцев малого бизнеса по бизнес-планам.»

Крупные предприятия не начинают с плана

Вы хотите начать свой бизнес. Значит, тебе нужен план, верно? Нет, не совсем.

В рамках исследования книги, которую я соавторствую — Heart, Smarts, Guts и Luck , которая должна выйти в августе изданием HBR Press, — мы с коллегами взяли интервью у сотен успешных предпринимателей по всему миру, чтобы лучше понять, что нужно, чтобы стать предпринимателем и построить действительно отличный бизнес.Одним из наиболее поразительных результатов было то, что из опрошенных нами предпринимателей, у которых был успешный выход из (то есть IPO или продажа другой фирме), около 70% НЕ начинали с бизнес-плана.

Напротив, их деловые поездки начинались в другом месте, месте, которое мы называем Сердцем. Они были задуманы не с документом, а с ощущением , и , делающим для подлинного видения. Ясность цели и энтузиазм правили днем: меньше времени тратилось на написание идеи, а больше времени тратилось на ее реализацию.

Дело не в том, что все планирование плохое. Дело в том, что попытки написать «идеальный» бизнес-план обычно приводят к тому, что он оказывается в точности неверным, а не приблизительно правильным. Одна из проблем заключается в том, что контент, на котором большинство людей сосредотачивается в бизнес-планах, имеет мало общего с реальностью, которая действительно появится. Многие планы стартапов подчеркивают наличие гигантского потенциального рынка и то, как получение даже самой маленькой его части сделает их и инвесторов богатыми. Мой коллега предлагает гипотетический пример продажи куска мыла за доллар каждый месяц всего за 0.5% процентов людей в Китае. Это бизнес почти на 100 миллионов долларов! Но удачи вам в этом.

На начальном этапе существования компании ресурсы ограничены, и лучший контент для бизнес-плана — это реальные данные, основанные на тестовых аспектах концепции. Эти эксперименты не должны быть сложными. Вам нужны простые итеративные тесты, которые легко измерить и которые позволят вам узнать, выигрываете вы или нет.

Это не просто стартапы. Стратегическая архитектура любого бизнеса должна включать факты из реальных испытаний, чтобы можно было корректировать курс по мере необходимости.Это то, что Генри Минцберг, выдающаяся фигура в теории конкурентных стратегий, однажды назвал «эмерджентной» или «эволюционной» стратегией. У моего делового партнера Матса Ледерхаузена (бывшего руководителя глобальной стратегии McDonald’s, а также бывшего исполнительного председателя Chipotle) ​​есть свое высказывание: думайте масштабно, начинайте с малого, затем масштабируйтесь или быстро терпите неудачу.

Так что не беспокойтесь о бизнес-плане. Но чтобы направлять свое мышление, улучшить презентацию для потенциальных инвесторов или лучше согласовать свои команды, примите во внимание следующие моменты проектирования:

1.Определите и четко сформулируйте свое Сердце и цель. Если вы хотите называть это видением, сердцем, целью или призванием, четко обозначьте, зачем нужен бизнес — это более крупная цель.

2. Команда важнее любой идеи или плана. Три главных приоритета должны быть люди, затем люди, а затем люди.

3. Мыслить масштабно, начинать с малого, а затем быстро масштабироваться или терпеть неудачу. Совет Пера Ледерхаузена, определите правильный первый этап «начать с малого»; обычно это связано с желанием людей купить или, по крайней мере, попробовать ваш продукт.

4. Сосредоточьтесь на четко определенном сегменте или нише рынка. По крайней мере, для начала подумайте, где вы потенциально можете стать лучше всех. Эта стратегия почти всегда более успешна, чем просто еще один игрок на огромном рынке.

5. Разберитесь в своей бизнес-модели. То, как вы будете зарабатывать деньги, важнее, чем страницы Excel, показывающие финансовые показатели, которые в любом случае слишком сложно предсказать на этой ранней стадии. Вместо этого поймите, как вы будете зарабатывать деньги с помощью транзакций, рекламы, подписок и т. Д.?

Похоже, что существует постоянный рынок практических занятий, книг и шаблонов, которые обещают почти «раскраски по номерам» инструкции для заполнения бизнес-планов.Хотя аспекты этих инструментов полезны для структурированного подхода, они с большей вероятностью могут ввести в заблуждение из-за того, что они акцентируют внимание на завершении плана бизнеса, прежде чем раскрыть его душу и продемонстрировать, связаны ли с ним другие. Люди испытывают чувство выполненного долга по завершении своего плана, но что на самом деле им дает этот план? Заполнение рабочих листов никогда не заменит сосредоточения на увлечении и цели вашего бизнеса. Это Сердце должно быть там в первый день. Самый проработанный бизнес-план не имеет особой ценности без искреннего Сердца, стоящего за идеей, и Без Чувства, чтобы просто реализовать ее.

Как разработать план выхода для вашего бизнеса

Стратегия выхода — важное соображение для владельцев бизнеса, но ее часто упускают из виду, пока не потребуются значительные изменения. Без планирования стратегии выхода, которая определяет направление бизнеса, предприниматели рискуют ограничить свои будущие возможности.Чтобы обеспечить максимальную пользу вашему бизнесу, спланируйте стратегию выхода до того, как придет время уходить.

Что такое стратегия выхода?

Стратегия выхода часто рассматривается как способ положить конец бизнесу — что может быть, — но в лучшем случае это план, который продвигает бизнес к долгосрочным целям и позволяет плавно перейти к новому этапу, будь то включает в себя переосмысление направления бизнеса или лидерства, поддержание финансовой устойчивости или стремление к решению проблем.

Полностью сформированная стратегия выхода учитывает все заинтересованные стороны бизнеса, финансы и операции и детализирует все действия, необходимые для продажи или закрытия.Стратегии выхода различаются в зависимости от типа и размера бизнеса, но сильные планы признают истинную ценность бизнеса и закладывают основу для будущих целей и нового направления.

Если бизнес идет хорошо, стратегия выхода должна максимизировать прибыль; и если он борется, стратегия выхода должна минимизировать потери. Наличие на практике хорошей стратегии выхода гарантирует, что ценность бизнеса не будет подорвана, предоставляя больше возможностей для оптимизации бизнес-результатов.

[Подробнее: Что такое оценка бизнеса и как ее рассчитать? ]

Преимущества стратегии выхода

Планирование полной стратегии выхода задолго до ее выполнения не ограничивается подготовкой к неожиданным обстоятельствам; он выстраивает целенаправленную деловую практику и фокусируется на целях.

Даже если план нельзя использовать в течение многих лет или десятилетий, его разработка приносит пользу владельцам бизнеса следующими способами:

• Принятие бизнес-решений по направлению . Со следующим этап вашего бизнеса, вы с большей вероятностью будете ставить цели со стратегическими решениями, которые продвигают ваши ожидаемые бизнес-результаты.
• Сохраняя приверженность ценности вашего бизнеса . Разработка стратегии выхода требует глубокого анализа финансов.Это дает измеримую ценность для информирования о наиболее выгодной ситуации продаж для вашего бизнеса.
• Сделаем Ваш бизнес более привлекательным для покупателей . Потенциальные покупатели будут ценить предприятия с запланированным выходом стратегии, потому что они демонстрируют приверженность бизнес-видению и цели.
• Обеспечивает плавный переход . Стратегии выхода подробно описать все роли в бизнесе и то, как ответственность вносит свой вклад операциям. Когда каждый сотрудник и заинтересованное лицо хорошо осведомлены, переходы будут четкими и ожидаемыми.
• Видение деловых — и личных — целей после выхода . Реализация стратегии выхода, которая соответствует стоимости вашего бизнеса и потенциал может предотвратить нежелательные последствия выхода, такие как банкротство.

Поскольку уход из бизнеса может быть эмоциональным и тяжелым, планирование правильной стратегии выхода требует усердия и внимательности.

Взвешивание вариантов: закрытие vs.продам

Есть две стратегии, которые следует учитывать при составлении плана выхода.

Продам новому владельцу

Продажа вашего бизнеса надежному покупателю, например, текущему сотруднику или члену семьи, — это простой способ отказаться от повседневных операций вашего бизнеса. В идеале покупатель уже разделит вашу страсть и продолжит ваше наследие.

В типичном соглашении о финансировании продавца продавец разрешает покупателю оплачивать бизнес с течением времени. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон, потому что:

• Продавец будет продолжать зарабатывать деньги, в то время как покупатель может начать выставку без огромных первоначальных вложений;
• Продавец также может по-прежнему участвовать в качестве наставника покупателя, определяющего общее направление бизнеса; и
• Переход для ваших сотрудников и клиентов будет плавным, поскольку покупатель, скорее всего, уже имеет долю в бизнесе.

Однако у продажи бизнеса есть свои недостатки. Ваши отношения с покупателем могут побудить вас пойти на компромисс в отношении стоимости и продать бизнес дешевле, чем он стоит. Передача бизнеса родственнику также может вызвать семейную напряженность, которая перекинется на рабочее место.

Вместо этого вы можете выбрать более крупную компанию для приобретения вашего бизнеса. Такой подход часто означает зарабатывание большего количества денег, особенно когда между вами и вашей целью существует сильная стратегическая взаимосвязь.

Проблема с этим вариантом заключается в слиянии двух культур и систем, что часто вызывает дисбаланс и вероятность того, что некоторые или многие из ваших нынешних сотрудников могут быть уволены в переходный период.

[Подробнее: 5 вещей, которые нужно знать при продаже малого бизнеса ]

Ликвидировать и закрыть предприятие

Трудно закрыть бизнес, над созданием которого вы так усердно трудились, но это может быть лучшим вариантом, чтобы отплатить инвесторам и при этом зарабатывать деньги.

При ликвидации вашего бизнеса с течением времени, также известном как «бизнес образа жизни», вы платите себе, пока ваши бизнес-средства не иссякнут, а затем закрываете магазин.

Преимущество этого метода в том, что вы все равно будете получать зарплату, чтобы поддерживать свой образ жизни. Однако вы, вероятно, расстроите своих инвесторов (и сотрудников). Этот метод также замедляет рост вашего бизнеса, делая его менее ценным на рынке, если вы передумаете и решите продать.

Второй вариант — закрыть магазин и как можно быстрее продать активы.Хотя этот метод прост и может быть реализован очень быстро, деньги, которые вы зарабатываете, поступают только от активов, которые вы можете продать. Это может быть недвижимость, инвентарь и оборудование. Кроме того, если у вас есть кредиторы, деньги, которые вы генерируете, должны быть выплачены им, прежде чем вы сможете заплатить себе.

Какой бы способ вы ни решили ликвидировать, прежде чем окончательно закрыть свой бизнес, необходимо предпринять следующие важные шаги:

• Подайте документы о прекращении деятельности вашего предприятия.
• Отмените все бизнес-расходы, которые вам больше не нужны, такие как регистрации, лицензии и название вашей компании.
• Убедитесь, что оплата вашего сотрудника при закрытии соответствует федеральному законодательству и законам штата о труде.
• Подавайте окончательные налоги для вашего бизнеса и храните налоговые записи в течение установленного законом периода времени, обычно от трех до семи лет.

Шаги к разработке плана выхода

Поскольку уход из бизнеса может быть эмоциональным и ошеломляющим, планирование правильной стратегии выхода требует времени и внимательности.

Чтобы спланировать стратегию выхода, которая принесет максимальную пользу вашему бизнесу, рассмотрите шесть следующих шагов:

• Подготовьте свои финансы .Первым шагом к разработке плана выхода является подготовка точного отчета о ваших финансах как в личном, так и в профессиональном плане. Хорошее понимание расходов, активов и эффективности бизнеса поможет вам найти и обсудить предложение, которое соответствует реальной стоимости вашего бизнеса.
• Рассмотрим ваши варианты . Когда вы получите полное представление о своих финансах, рассмотрите несколько различных стратегий выхода, чтобы выбрать лучший вариант. Что вы выберете, зависит от того, как вы представляете себе свою жизнь после выхода — и как ваш бизнес вписывается в нее (или нет).Если у вас возникли проблемы с принятием решения, может быть полезно поговорить с вашим бизнес-юристом или профессиональным финансовым специалистом.
• Поговорите со своими инвесторами . Обратитесь к своим инвесторам и заинтересованным сторонам, чтобы поделиться своим намерением выйти из бизнеса. Разработайте стратегию, которая дает инвесторам советы о том, как они будут получать выплаты. Для этого будет полезно детальное понимание ваших финансов, поскольку инвесторы будут искать доказательства, подтверждающие ваши планы.
• Выберите новое руководство .После того, как вы решили уйти из бизнеса, начните передавать часть своих обязанностей новому руководству, пока вы дорабатываете свои планы. Если у вас уже есть документированные операции на практике в вашей бизнес-стратегии, передача новых обязанностей другим будет менее сложной задачей.
• Сообщите своим сотрудникам . Когда у вас есть планы преемственности, поделитесь новостями со своими сотрудниками и будьте готовы ответить на их вопросы. Будьте чуткими и прозрачными.
• Сообщите своим клиентам .Наконец, расскажите своим клиентам и покупателям. Если ваш бизнес продолжится с новым владельцем, познакомьте его со своими клиентами. Если вы навсегда закрываете свой бизнес, предложите своим клиентам альтернативные варианты.

Лучшая стратегия выхода для вашего бизнеса — это та, которая лучше всего соответствует вашим целям и ожиданиям. Если вы хотите, чтобы ваше наследие сохранилось после увольнения, лучше всего продать его сотруднику, клиенту или члену семьи. В качестве альтернативы, если ваша цель состоит в том, чтобы быстро выйти, получив при этом лучшую закупочную цену, нацеливание на приобретение или ликвидацию компании — это оптимальные пути, которые следует рассмотреть.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемые специалисты. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вы следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашего индивидуальная ситуация.

Следуйте за нами в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и рассказов владельцев бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети генеральных директоров.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес.Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.

Опубликовано 18 ноября 2021 г.

Все, что вам нужно знать

Краткий бизнес-план запуска включает, среди прочего, описание ваших продуктов и услуг, структуру вашего бизнеса и требования к лицензированию.Читать 3 мин.

Краткий бизнес-план запуска включает в себя, среди прочего, описание ваших продуктов и услуг, структуру вашего бизнеса, целевой рынок, маркетинговую стратегию, требования к финансированию, финансовые прогнозы и требования к лицензированию. Он служит дорожной картой для вашего бизнеса.

Бизнес-план помогает реалистично взглянуть на свою идею и дважды проверить, действительно ли она стоит того.Он расскажет, с какими проблемами вы можете столкнуться и как их решать.

Советы по написанию бизнес-плана

1. Узнайте, что отличает вас от других

Проанализируйте, что отличает вас от конкурентов. Как вы планируете дифференцировать свой продукт? Это может быть использование переработанного материала, способствующего устойчивому образу жизни, вклад определенного процента вашего дохода на благотворительность или какой-либо другой фактор, который может помочь вам в создании вашего бренда.Подумайте широко о таких дифференцирующих факторах, прежде чем переходить к деталям своего исследования.

2. Будьте краткими

Включение большого количества деталей только сбивает с толку и отвлекает. Сделайте свой бизнес-план кратким и лаконичным, сосредотачиваясь только на важных деталях — вы можете хранить вспомогательные данные в другом месте. Например, хотя может быть полезно включить основные результаты вашего исследования рынка, нет необходимости включать все детали того, как будет выглядеть ваш веб-сайт.Хотя ваш бизнес-план не следует писать в спешке, вы должны исключить из него все, что не является существенным для основного плана.

3. Оставайтесь гибкими

Относитесь к своему бизнес-плану как к живому документу, который со временем будет развиваться. Всегда держите его в курсе последних изменений. Например, если вашему бизнес-плану уже два года и вы подаете заявку на новое финансирование, вам следует подумать об обновлении бизнес-плана.

Шаги к написанию бизнес-плана

1.Ответьте на важные вопросы, касающиеся вашего бизнеса

Подумайте о вопросах, которые могут возникнуть у ваших клиентов и заинтересованных сторон по поводу вашего бизнеса. Честно ответьте на каждый вопрос одним или двумя предложениями. Вы должны быть в состоянии обосновать свои убеждения надлежащими аргументами.

Некоторые из важных вопросов, на которые необходимо ответить, могут включать следующее:

• Какие типы продуктов и услуг вы предоставляете?
• Как вы поставляете или предоставляете свой продукт или услугу?
• Как ожидается, что клиенты будут использовать ваши продукты и услуги?
• Каков будет ваш непосредственный источник дохода?
• На какие типы клиентов вы будете сразу ориентироваться?
• Как вы будете продвигать свой бизнес с помощью имеющихся ресурсов?
• Что отличает вас от конкурентов?
• На кого из ваших вторичных и третичных клиентов вы планируете нацеливаться после достижения успеха с вашими основными клиентами?

2.Подготовить контрольные списки

Создавайте контрольные списки для измерения эффективности вашего бизнес-плана. Это поможет вам пересмотреть свой план, продолжая учиться на своих успехах и неудачах. Разбейте каждую часть вашего стартового плана на шаги, которые можно предпринять, и по возможности добавляйте сроки. Составьте список всех шагов в хронологическом порядке в виде контрольного списка или напоминаний о задачах.

3. Выполните свой план

Начать выполнение шагов действия. Делайте заметки всякий раз, когда есть что-то новое, чему нужно научиться.По завершении каждого задания оцените результаты, ответив на следующие вопросы:

• Какие действия сработали, как ожидалось, а какие нет?
• Каков был конечный результат каждого шага действия?
• Каковы были впечатления в целом? Было ли это положительным или отрицательным и почему?
• Что нового вы узнали?
• Какие действия следует улучшить и как?
• Какие шаги следует полностью удалить?

Выполняя шаги действия, вы будете делать новые открытия.Соответственно измените свой план для получения лучших результатов.

4. Внесение изменений в проект

Основываясь на опыте, накопленном во время выполнения вашего контрольного списка, определите, какие предположения, которые вы сделали ранее, верны, а какие — ложны или неполны. Определите лазейки в существующих шагах и устраните их.

5. Обновите свой план

Избавьтесь от шагов, которые были полностью провальными, и улучшите незначительные успехи. Измените ошибочные предположения, чтобы преобразовать их в истинные утверждения.Используйте полученные знания, чтобы сделать свои контрольные списки более подробными и эффективными. Продолжайте делать это регулярно.

Правильное понимание всех ваших исходных предположений не означает, что успех будет легким. Помните, это только начало. Продолжайте улучшать свой контрольный список и готовьте четко определенные планы для различных частей вашего бизнеса — это поможет вам оставаться на вершине игры.