Участники рынка доверяют бизнес планам в которых: Бизнес-планирование — примеры тестов, вопросы из которых могут попадаться во время тестирования в Синергии с ответами (даны ответы не на все вопросы) – Основы бизнес-планирования — тест 2

Бизнес-планирование — примеры тестов, вопросы из которых могут попадаться во время тестирования в Синергии с ответами (даны ответы не на все вопросы)

1. Презентацию бизнес-плана могут проводить …
менеджеры
инвесторы
разработчики и приглашенные специалисты

2. Приоритетную ориентацию на привлечение ресурсов в бизнес рекомендуется использовать … фирмам
вновь создаваемым +
любым
давно работающим на рынке

3. Предпринимательское бизнес-планирование в узком смысле – это …
решение существующих проблем
формирование целей
определение мероприятий, которые способствуют достижению предпринимательских целей

4. Внутренний бизнес-план необходим для того, чтобы …
измерить основные параметры деятельности и
выявить структуру обязанностей сотрудника
оценить перспективность своей бизнес — идеи
создать должностные инструкции

5. Предлагаемая в бизнес-плане организационная структура должна создать условия для производства продуктов при …
создании нового рынка
минимизации издержек
уникальности продукта

6. В бизнес-плане проектирование продвижения нового продукта связано с …

описанием продукта
формированием стратегий маркетинга
микс-маркетингом

7. Бизнес-планирование отражает потребность …
предпринимателей в упорядочивании своей и фирмы деятельности +
инвесторов обосновании эффективности проекта
банкиров в представлениях, на что могут быть израсходованы кредиты

8. Основанием для начала работы над бизнес-планом является …
бизнес-идея
низкий объем продаж
отсутствие прибыли

9. Участники рынка доверяют бизнес-планам, в которых …
представлен анализ рынка
обоснована выгодность инвестиций
нет конкретности

10. Роль бизнес-плана для предпринимателя определяется …
измерением объема необходимых средств
его возможностями моделирования бизнеса
возможностями описать идею

11. При представлении заявки в банк или фонд на дополнительное или начальное финансирование используется информация из …

практической части
резюме
аналитической части

12. Предприниматель «открывает» информацию по бизнес-плану …
инвесторам
сотрудникам, в случае проведения забастовки
ключевым партнерам

13. При оптимизации структуры затрат оцениваются …
затраты на ресурсы
оплаты производственных помещений
качество персонала

14. Базовым для расчета потребности в работниках является …
план маркетинга
производственный план
организационный план

15. Резюме составляют на основе …
данных консультантов
предварительно собранных материалов
готовых пунктов плана

16. Выбор производственного оборудования в бизнес-плане базируется на данных о …
мощности оборудования

планируемом объеме выпуска продукции
производительности оборудования +

17. Деятельность относительно человеческих ресурсов, которая в основном связана с будущими потребностями бизнеса, – это …
компенсации
взаимоотношения с профсоюзами
планирование человеческих ресурсов

18. Аналитическая часть бизнес-плана завершается …
описанием проектируемого продукта
описанием стратегии выхода на рынок
исследованием рынка 

19. Практическая часть бизнес-плана содержит …
набор функциональных планов
анализ конкурентов
анализ спроса со стороны покупателей

20. Для изучения рынка в бизнес-плане приоритетно …
сезонность продаж
выявление действующих и потенциальных конкурентов
отношение покупателей к упаковке

21. Аналитическая часть бизнес-плана дает обоснование …

выбора сегмента
содержания программы
платежеспособного спроса на продукцию (услуги, работы) +

22. В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …
разработка концепции финансового плана
тактика работы с инвестором
участие в конкурсе по получению гранта

23. В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …
разработка концепции продвижения продукта
цена продукта
реклама

Основы бизнес-планирования — тест 2

Главная / Менеджмент / Основы бизнес-планирования / Тест 2 Упражнение 1:
Номер 1
Что такое бизнес-план?

Ответ:

&nbsp(1) инструмент технического, организационно-экономического, финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банками и инвестиционными, сбытовыми организациями, посредниками, потребителями&nbsp

&nbsp(2) основной документ, на основании которого партнеры и инвесторы дают деньги&nbsp

&nbsp(3) план предпринимательской деятельности фирмы, предприятия&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Номер 2
Данные по скольким вариантам проектного предложения отражает окончательное содержание бизнес-плана? 

Ответ:

&nbsp(1)

лишь по одному варианту&nbsp

&nbsp(2) по всем альтернативным вариантам&nbsp

&nbsp(3) по двум-трем вариантам&nbsp

&nbsp(4) по всем вариантам, одобренным заказчиком&nbsp



Номер 3
На какое время рекомендуется составлять бизнес-план?

Ответ:

&nbsp(1) на два-три месяца&nbsp

&nbsp(2) на один год&nbsp

&nbsp(3) на три-пять лет&nbsp

&nbsp

(4) на десять-пятнадцать лет&nbsp



Упражнение 2:
Номер 1
Какие задачи прежде всего должен решать бизнес-план в кризисных условиях переходного периода? 

Ответ:

&nbsp(1) оценка затрат, которые будут необходимы для изготовления и сбыта продукции нужной рынку&nbsp

&nbsp(2) улучшение финансового состояния предприятия&nbsp

&nbsp(3) изучение перспективы развития будущего рынка сбыта продукции&nbsp

&nbsp(4) определение цен, по которым можно будет продавать продукцию&nbsp



Номер 2
Кто в соответствии с действующим законодательством РФ может быть субъектами предпринимательской деятельности?

Ответ:

&nbsp(1) граждане России, не ограниченные в установленном законом порядке в своей дееспособности&nbsp

&nbsp(2) граждане иностранных государств и лица без гражданства в пределах правомочий, установленных законодательством&nbsp

&nbsp(3) объединения граждан&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Упражнение 3:

Номер 1
Как трактуется слово «бизнесмен» в современных словарях?

Ответ:

&nbsp(1) как лицо, занимающееся рискованными операциями с целью получения прибыли от разницы между покупной и продажной ценой&nbsp

&nbsp(2) как делец, капиталист, стремящийся из всего извлечь крупные барыши, не гнушаясь никакими средствами в целях личной наживы&nbsp

&nbsp(3) как воротила, занимающийся преступной деятельностью&nbsp

&nbsp(4) человек, занимающийся любым видом экономической деятельности, приносящей прибыль, имеющий при этом необходимые средства — собственные или заемные&nbsp



Номер 2
Какое слово нельзя отнести к синонимам слова «бизнес»?

Ответ:

&nbsp(1) безделие&nbsp

&nbsp(2) коммерция&nbsp

&nbsp(3) торговля&nbsp

&nbsp(4) отрасль&nbsp



Номер 3
Из чего состоит оценка бизнеса?

Ответ:

&nbsp(1) из оценки личности хозяина бизнеса&nbsp

&nbsp(2) из оценки его составляющих&nbsp

&nbsp(3) бизнес не подлежит оценке&nbsp

&nbsp(4) из оценки его прибыли&nbsp



Упражнение 4:
Номер 1
Какие направления имеет бизнес-план?

Ответ:

&nbsp(1) фронтальное и бэкофисное&nbsp

&nbsp(2) глубинное и поверхностное&nbsp

&nbsp(3) внутреннее и внешнее&nbsp

&nbsp(4) материальное и информационное&nbsp



Номер 2
Чьи интересы учитываются при разработке бизнес-плана?

Ответ:

&nbsp(1) заказчика (клиента) бизнес-плана&nbsp

&nbsp(2) муниципальных органов&nbsp

&nbsp(3) потребителя&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Упражнение 5:
Номер 1
Бизнес-план позволяет решить многофакторную задачу, основным выводом которой является

Ответ:

&nbsp

(1) обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы&nbsp

&nbsp(2) расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности&nbsp

&nbsp(3) подбор персонала, который способен реализовать данный план&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Номер 2
Что такое процесс бизнес-планирования?

Ответ:

&nbsp(1) выбор направления развития предприятия&nbsp

&nbsp(2) описание всех вариантов развития предприятия&nbsp

&nbsp(3) последовательное изложение системы реализации проекта&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Номер 3
Какой вид бизнес-плана должен храниться у руководителя фирмы и предъявляться ограниченному числу заинтересованных лиц, самым серьезным участникам бизнеса?

Ответ:

&nbsp(1) полный&nbsp

&nbsp(2) достаточный&nbsp

&nbsp(3) резюме&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp



Упражнение 6:
Номер 1
Какой вид бизнес-плана должен содержать все разделы бизнес-плана (компьютерные версии) по предлагаемому варианту и не обязательно включать подробные расчеты по альтернативным вариантам?

Ответ:

&nbsp(1) полный&nbsp

&nbsp(2) достаточный&nbsp

&nbsp(3) резюме&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp



Номер 2
Что предполагает бизнес-план в общем виде?

Ответ:

&nbsp(1) изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта&nbsp

&nbsp(2) определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятий&nbsp

&nbsp(3) конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Номер 3
Бизнес-план, содержащий все расчеты, справки, свидетельства и тому подобные материалы, всю «кухню» получения тех или иных результатов, определяется как

Ответ:

&nbsp(1) полный&nbsp

&nbsp(2) достаточный&nbsp

&nbsp(3) резюме&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp



Упражнение 7:
Номер 1
Если бизнес-план составлен в виде «резюме», то от содержит

Ответ:

&nbsp(1) все расчеты по альтернативным вариантам развития предприятия&nbsp

&nbsp(2) все разделы бизнес-плана (компьютерные версии) по предлагаемому варианту и не обязательно — подробные расчеты по альтернативным вариантам&nbsp

&nbsp(3) краткие выводы по каждому разделу бизнес-плана без обоснования и расчетов&nbsp

&nbsp(4) все расчеты, справки, свидетельства и тому подобные материалы, — всю «кухню» получения тех или иных результатов&nbsp



Номер 2
Существует ли форма бизнес-плана «с ответами без решений»?

Ответ:

&nbsp(1) нет, так как ответы без решения не имеют смысла&nbsp

&nbsp(2) да, это резюме&nbsp

&nbsp(3) нет, так как в бизнес-плане содержатся только идеи, а ответы можно получить только в ходе реализации этих идей&nbsp

&nbsp(4) нет, так как бизнес-план должен дать однозначный ответ инвестору&nbsp



Номер 3
Выбор цели конкретного предприятия должен исходить

Ответ:

&nbsp(1) из его текущего состояния и возможностей предприятия в данной экономической ситуации&nbsp

&nbsp(2) из пожеланий акционеров и владельцев предприятия&nbsp

&nbsp(3) из идей руководителей предприятия по далекой перспективе&nbsp

&nbsp(4) из предпочтений клиентов&nbsp



Упражнение 8:
Номер 1
Детализация целей зависит

Ответ:

&nbsp(1) от текущего состояния предприятия&nbsp

&nbsp(2) от планового горизонта&nbsp

&nbsp(3) от решения Собрания акционеров&nbsp

&nbsp(4) от воли директората&nbsp



Номер 2
К факторам внешней среды не относятся

Ответ:

&nbsp(1) экономическая обстановка, политическая ситуация&nbsp

&nbsp(2) физическая или географическая и технологическая среда&nbsp

&nbsp(3) уровень автоматизации производства и достаточность компьютерного парка&nbsp

&nbsp(4) правовая и социо-культурная среда&nbsp



Номер 3
Есть ли возможность через бизнес-план реализовать внутренние функции предприятия?

Ответ:

&nbsp(1) да, многие из обнаруженных в ходе бизнес-планирования сильных и слабых сторон предприятия трудно увидеть, если не работать над бизнес-планом&nbsp

&nbsp(2) нет, бизнес-план — визитная карточка предприятия и рассчитан на внешних инвесторов&nbsp

&nbsp(3) нет, задача бизнес-плана — внедрение новых идей, а не изучение предприятия&nbsp

&nbsp(4) нет, так как бизнес-план ориентирован на решение внешних задач предприятия&nbsp



Упражнение 9:
Номер 1
К каким факторам, влияющим на бизнес-планирование следует относить характеристики используемых технологий, оборудования?

Ответ:

&nbsp(1) внешним&nbsp

&nbsp(2) внутренним&nbsp

&nbsp(3) специфическим&nbsp

&nbsp(4) материальным&nbsp



Номер 2
Изучение жизненного цикла продукта, следует относить

Ответ:

&nbsp(1) к внешним факторам&nbsp

&nbsp(2) к внутренним факторам&nbsp

&nbsp(3) к специфическим факторам&nbsp

&nbsp(4) к материальным факторам&nbsp



Номер 3
Цели предприятия должны быть (исключите неверный ответ)

Ответ:

&nbsp(1) безграничными во времени&nbsp

&nbsp(2) количественно определенными&nbsp

&nbsp(3) реалистичными и достижимыми&nbsp

&nbsp(4) ограниченными во времени&nbsp



Упражнение 10:
Номер 1
Целью бизнес-плана может быть

Ответ:

&nbsp(1) описание различных вариантов развития предприятия&nbsp

&nbsp(2) только описание конкурентов&nbsp

&nbsp(3) только продвижение на рынок руководителя предприятия&nbsp

&nbsp(4) получение кредита или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия&nbsp



Номер 2
Какой вид бизнес-плана имеет значение некоей «визитной карточки» или даже рекламы самой фирмы или разрабатываемой продукции?

Ответ:

&nbsp(1) резюме&nbsp

&nbsp(2) полный&nbsp

&nbsp(3) достаточный&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp



Номер 3
По объему, полноте изложения фактов, документально подтвержденных и научно обоснованных аргументов бизнес-план может быть

Ответ:

&nbsp(1) строго одного вида&nbsp

&nbsp(2) трех видов: полный, достаточный, резюме&nbsp

&nbsp(3) только максимально полного вида&nbsp

&nbsp(4) двух видов: достаточный и сравнительный&nbsp



Номер 4
Какие существуют общие цели предпринимательства, независимые от организационно-правовой формы предприятия и видов деятельности?

Ответ:

&nbsp(1) обеспечение устойчивых доходов&nbsp

&nbsp(2) рост производства&nbsp

&nbsp(3) расширение рынка сбыта и сфер влияния&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Тест МФПУ Бизнес-планирование |

Презентацию бизнес-плана могут проводить …
  • менеджеры
  • инвесторы
  • разработчики и приглашенные специалисты
Приоритетную ориентацию на привлечение ресурсов в бизнес рекомендуется использовать … фирмам
  • вновь создаваемым
  • любым
  • давно работающим на рынке
Предпринимательское бизнес-планирование в узком смысле – это …
  • решение существующих проблем
  • формирование целей
  • определение мероприятий, которые способствуют достижению предпринимательских целей
Внутренний бизнес-план необходим для того, чтобы …
  • измерить основные параметры деятельности и
  • выявить структуру обязанностей сотрудника
  • оценить перспективность своей бизнес — идеи
  • создать должностные инструкции
Предлагаемая в бизнес-плане организационная структура должна создать условия для производства продуктов при …
  • создании нового рынка
  • минимизации издержек
  • уникальности продукта
В бизнес-плане проектирование продвижения нового продукта связано с …
  • описанием продукта
  • формированием стратегий маркетинга
  • микс-маркетингом
Бизнес-планирование отражает потребность …
  • предпринимателей в упорядочивании своей и фирмы деятельности
  • инвесторов обосновании эффективности проекта
  • банкиров в представлениях, на что могут быть израсходованы кредиты
Основанием для начала работы над бизнес-планом является …
  • бизнес-идея
  • низкий объем продаж
  • отсутствие прибыли
Участники рынка доверяют бизнес-планам, в которых …
  • представлен анализ рынка
  • обоснована выгодность инвестиций
  • нет конкретности
Роль бизнес-плана для предпринимателя определяется …
  • измерением объема необходимых средств
  • его возможностями моделирования бизнеса
  • возможностями описать идею
При представлении заявки в банк или фонд на дополнительное или начальное финансирование используется информация из …
  • практической части
  • резюме
  • аналитической части
Предприниматель «открывает» информацию по бизнес-плану …
  • инвесторам
  • сотрудникам, в случае проведения забастовки
  • ключевым партнерам
При оптимизации структуры затрат оцениваются …
  • затраты на ресурсы
  • оплаты производственных помещений
  • качество персонала
Базовым для расчета потребности в работниках является …
  • план маркетинга
  • производственный план
  • организационный план
Резюме составляют на основе …
  • данных консультантов
  • предварительно собранных материалов
  • готовых пунктов плана
Выбор производственного оборудования в бизнес-плане базируется на данных о …
  • мощности оборудования
  • планируемом объеме выпуска продукции
  • производительности оборудования
Деятельность относительно человеческих ресурсов, которая в основном связана с будущими потребностями бизнеса, – это …
  • компенсации
  • взаимоотношения с профсоюзами
  • планирование человеческих ресурсов
Аналитическая часть бизнес-плана завершается …
  • описанием проектируемого продукта
  • описанием стратегии выхода на рынок
  • исследованием рынка
Практическая часть бизнес-плана содержит …
  • набор функциональных планов
  • анализ конкурентов
  • анализ спроса со стороны покупателей
Для изучения рынка в бизнес-плане приоритетно …
  • сезонность продаж
  • выявление действующих и потенциальных конкурентов
  • отношение покупателей к упаковке
Аналитическая часть бизнес-плана дает обоснование …
  • выбора сегмента
  • содержания программы
  • платежеспособного спроса на продукцию (услуги, работы)
В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …
  • разработка концепции финансового плана
  • тактика работы с инвестором
  • участие в конкурсе по получению гранта
В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …
  • разработка концепции продвижения продукта
  • цена продукта
  • реклама

Решение Онлайн тестов — Бизнес-планирование

Презентацию бизнес-плана могут проводить …

  • менеджеры
  • инвесторы
  • разработчики и приглашенные специалисты

Приоритетную ориентацию на привлечение ресурсов в бизнес рекомендуется использовать … фирмам

  • вновь создаваемым
  • любым
  • давно работающим на рынке

Предпринимательское бизнес-планирование в узком смысле – это …

  • решение существующих проблем
  • формирование целей
  • определение мероприятий, которые способствуют достижению предпринимательских целей

Внутренний бизнес-план необходим для того, чтобы …

  • измерить основные параметры деятельности и
  • выявить структуру обязанностей сотрудника
  • оценить перспективность своей бизнес — идеи
  • создать должностные инструкции

Предлагаемая в бизнес-плане организационная структура должна создать условия для производства продуктов при …

  • создании нового рынка
  • минимизации издержек
  • уникальности продукта

В бизнес-плане проектирование продвижения нового продукта связано с …

  • описанием продукта
  • формированием стратегий маркетинга
  • микс-маркетингом

Бизнес-планирование отражает потребность …

  • предпринимателей в упорядочивании своей и фирмы деятельности
  • инвесторов обосновании эффективности проекта
  • банкиров в представлениях, на что могут быть израсходованы кредиты

Основанием для начала работы над бизнес-планом является …

  • бизнес-идея
  • низкий объем продаж
  • отсутствие прибыли

Участники рынка доверяют бизнес-планам, в которых …

  • представлен анализ рынка
  • обоснована выгодность инвестиций
  • нет конкретности

Роль бизнес-плана для предпринимателя определяется …

  • измерением объема необходимых средств
  • его возможностями моделирования бизнеса
  • возможностями описать идею

При представлении заявки в банк или фонд на дополнительное или начальное финансирование используется информация из …

  • практической части
  • резюме
  • аналитической части

Предприниматель «открывает» информацию по бизнес-плану …

  • инвесторам
  • сотрудникам, в случае проведения забастовки
  • ключевым партнерам

При оптимизации структуры затрат оцениваются …

  • затраты на ресурсы
  • оплаты производственных помещений
  • качество персонала

Базовым для расчета потребности в работниках является …

  • план маркетинга
  • производственный план
  • организационный план

Резюме составляют на основе …

  • данных консультантов
  • предварительно собранных материалов
  • готовых пунктов плана

Выбор производственного оборудования в бизнес-плане базируется на данных о …

  • мощности оборудования
  • планируемом объеме выпуска продукции
  • производительности оборудования

Деятельность относительно человеческих ресурсов, которая в основном связана с будущими потребностями бизнеса, – это …

  • компенсации
  • взаимоотношения с профсоюзами
  • планирование человеческих ресурсов

Аналитическая часть бизнес-плана завершается …

  • описанием проектируемого продукта
  • описанием стратегии выхода на рынок
  • исследованием рынка

Практическая часть бизнес-плана содержит …

  • набор функциональных планов
  • анализ конкурентов
  • анализ спроса со стороны покупателей

Для изучения рынка в бизнес-плане приоритетно …

  • сезонность продаж
  • выявление действующих и потенциальных конкурентов
  • отношение покупателей к упаковке

Аналитическая часть бизнес-плана дает обоснование …

  • выбора сегмента
  • содержания программы
  • платежеспособного спроса на продукцию (услуги, работы)

В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …

  • разработка концепции финансового плана
  • тактика работы с инвестором
  • участие в конкурсе по получению гранта

В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …

  • разработка концепции продвижения продукта
  • цена продукта
  • реклама

1. Понятие бизнеса, его участники. Бизнес-планирование

1. Понятие бизнеса, его участники

Слово «бизнес» (от англ. business) означает любое занятие, дело, приносящее доход. Человек, занимающийся бизнесом, – это бизнесмен (от англ. businessman), т. е. делец, коммерсант, предприниматель. В новых экономических справочниках бизнесом называется экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции (товаров, работ, услуг). Также понятие «бизнес» может рассматриваться как синоним понятия «предпринимательство». Предпринимательская деятельность, предпринимательство представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли, осуществляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой предприятия.

Таким образом, бизнес – это приносящая доход деятельность граждан, имеющих собственность. Кроме того, бизнес – это и совокупность отношений между всеми его участниками, образующими команду единомышленников с целью получения дохода, прибыли, развития фирмы, предприятия, организации. Участниками бизнеса выступают следующие группы людей:

1) собственно предприниматели, т. е. лица, осуществляющие инициативную деятельность на свой риск, под свою экономическую и юридическую ответственность, а также коллективы предпринимателей. В процессе своей деятельности они вступают в деловые взаимоотношения, а также в отношения с другими участниками бизнеса, образуя в итоге сферу предпринимательского бизнеса. Последняя включает три компонента: производство продукции, коммерцию (торговлю) и коммерческое посредничество;

2) индивидуальные и коллективные потребители продукции, предлагаемой предпринимателями, а также коллективы потребителей, образующих свои союзы, ассоциации и т. п;

Деловой интерес участников бизнеса этой группы – приобретение товаров и услуг. Он реализуется посредством налаживания контактов с производителями и продавцами продукции на основе взаимной выгоды;

3) работники, осуществляющие трудовую деятельность по найму, на контрактной или иной основе, а также их профессиональные союзы. Извлечение доходов – реализуется посредством работы в фирме, организации, на предприятии. Если для предпринимателей выгодой в сделках является конечный доход фирмы, то для наемных работников – личный доход, получаемый в результате выполненной работы;

4) государственные органы, учреждения и организации, когда они выступают непосредственными участниками сделок.

Деловой интерес участников этой группы – осуществление общегосударственных программ (научно-технических, научно-производственных, социальных и др.) в целях удовлетворения потребностей как государства в целом, так и всех его граждан.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Стратегии развития малого бизнеса (компании), на текущем рынке, выход на новый рынок, вывод нового товара

Владелец офлайн- и онлайн-магазина верхней одежды для полных решил еще больше увеличить продажи. Он думает об открытии собственного производства. О том, чтобы шить оригинальные пальто с интересным дизайном, продавать их по цене ниже вещей раскрученных импортных брендов.

Владельцы сайта с онлайн-курсами веб-дизайна отказались от программы переквалификации психологов в коучей. И разработали новый продукт для веб-дизайнеров: доступ к платформе фриланс-проектов. Так они решили расширить аудиторию — продавать не только курсы новичкам, но и продукт для специалистов в этой сфере.

Такую стратегию называют стратегией вывода нового товара или стратегией развития продукта. Это может быть усовершенствованный старый товар, старый товар в новой упаковке или совсем новый товар, но предназначенный для той же аудитории.

Этап 1: оцениваем рынок. Растет ли рынок, увеличивается ли число заинтересованных пользователей с выводом нового продукта.

У владельца магазина верхней одежды больших размеров дела идут хорошо. Он договаривается с новыми постаматами, расширяет службу доставки, открыл пункты примерки одежды, число потенциальных покупателей увеличивается. То есть для него рынок растет.

Онлайн-школа для веб-дизайнеров успешно привлекает учеников, некоторых из них трудоустраивает в компании, но часть уходит на фриланс. Значит, тут рынок тоже увеличивается. Кроме этого, платформа для поиска заказов интересна выпускникам других онлайн-школ и офлайн-курсов.

Этап 2: оцениваем конкурентов и конкурентные преимущества товара. Есть ли на рынке конкуренты, выпускающие такой же или похожий товар, сколько их, какие у них преимущества. У вашего нового товара должны быть конкурентные преимущества, из-за которых его станут покупать. Нужно объективно оценить предложения, что уже есть на рынке, и на этапе разработки нового продукта решить, чем он будет отличаться. Например, ценой, функциями, удобством использования.

Предположим, у новых пальто нашего магазина нет аналогов на российском рынке: есть или дорогая одежда известных брендов, или дешевые и некачественные небрендированные вещи, пошитые неизвестно где. Собственное производство позволит занять нишу качественной верхней одежды больших размеров по доступным ценам.

У новой фриланс-платформы онлайн-школы дизайнеров нет преимуществ перед конкурентами. Похожих продуктов для фрилансеров на рынке много. Но собственная фриланс-платформа поможет продавать курсы веб-дизайна: можно привлечь учеников, которые хотят работать на фрилансе, доступом к лучшим заказам после обучения.

Этап 3: смотрим на влияние нового товара на продажи старого. Новый товар может полностью вытеснить старый, если направлен на ту же целевую аудиторию и имеет больше преимуществ. Это не всегда выгодно. Например, если вы продаете дорогие товары и ввели дешевый аналог с меньшей прибылью, переход покупателей на него приведет к убыткам.

В магазине верхней одежды для полных часть покупателей вместо дорогих вещей известных брендов начнет покупать новые российские пальто. Но у дорогих товаров останутся почитатели, которые не купят отечественный продукт. Зато новый товар привлечет тех, кто не может позволить дорогую верхнюю одежду, но хочет одеваться красиво и оригинально по доступной цене. От расширения ассортимента — одни плюсы.

Онлайн-курсам веб-дизайна собственная фриланс-платформа тоже дает преимущества. Она не оттягивает покупателей основного продукта, так как предназначена для обучившихся специалистов. Зато позволяет бывшим ученикам находить заказы, продлевает жизненный цикл клиентов.

Оцениваем, подходит ли вам стратегия вывода нового товара. Подходит, если рынок еще не исчерпан до конца, осталась часть аудитории, не охваченная старым ассортиментом товаров или услуг. Новый товар сможет привлечь новые сегменты вашей аудитории или удержать купивших клиентов. При этом у товара должны быть весомые конкурентные преимущества.

Также стратегия подходит компаниям, которые участвуют в конкурентной борьбе: например, появились сильные конкуренты у старого товара или новый товар усиливает конкурентные преимущества бизнеса.

Плюсы стратегии вывода нового товара в том, что покупатели уже знакомы с брендом, у них есть определенный кредит доверия к бизнесу, меньше средств нужно вкладывать в рекламу.

Чтобы понять, подходит вам стратегия вывода нового товара или нет, ответьте на вопросы из таблички.

Бизнес-план — Business plan — qwe.wiki

Бизнес — план представляет собой формальный письменный документ , содержащий бизнес — цели, методы , о том , как эти цели могут быть достигнуты, а также временные рамки , в которых эти цели должны быть достигнуты. Он также описывает природу бизнеса, справочная информация об организации, финансовые прогнозы в организации и стратегии он намерен реализовать для достижения поставленных целей. В целом, этот документ служит дорожной картой , которая обеспечивает направление бизнеса.

Письменный бизнес-планы часто требуется, чтобы получить кредит в банке или другой вид финансирования.

Аудитория

Бизнес — планы могут быть внутренне или внешне сосредоточенным. Внешне ориентированные планы проект цели , которые имеют важное значение для внешних заинтересованных сторон, в частности , финансовые заинтересованных сторон. Эти планы , как правило , имеют подробную информацию об организации или коллективных усилиях сделать , чтобы достичь своих целей. С некоммерческих организаций, внешние заинтересованные стороны включают инвесторов и клиентов, для некоммерческих организаций, внешние заинтересованные стороны относятся к донорам и клиентов, для государственных учреждений, внешние заинтересованные стороны являются налогоплательщиками, государственные вышестоящий агентства и международные кредитные организации , такие как Международный валютный фонд , то Всемирный банк , различные экономические учреждения Организации Объединенных Наций , а также банки развития .

Внутренне-ориентированные бизнес — планы целевых промежуточных целей , необходимые для достижения внешних целей. Они могут охватывать разработку нового продукта, новая услуга, новая IT — система, реструктуризации финансов, переоснащение завода или реструктуризации организации. Внутренне-ориентированных бизнес — план часто развивается в сочетании с сбалансированной системы показателей или список критических факторов успеха. Это позволяет успех плана быть измерен с помощью нефинансовых мер.

Бизнес — планы , которые определяют и целевые внутренние цели, но дают лишь общие указания о том , как они будут выполнены, называются стратегическими планами .

Оперативные планы описывают цели внутренней организации, рабочей группы или отдела. Планы проектов, которые иногда называют рамки проекта, описывают цели конкретного проекта. Они могут также рассматриваться место проекта в рамках крупных стратегических целей организации.

содержание

Бизнес — планы инструментов принятия решений . Содержание и формат бизнес — плана определяется целями и аудиторией. Например, бизнес — план для некоммерческой организации может обсудить соответствие между бизнес — планом и миссией организации. Банки весьма обеспокоены по умолчанию, так что бизнес — план для банковского кредита будет строить убедительные аргументы в пользу способности организации погашать кредит. Венчурные капиталисты в первую очередь обеспокоены первоначальных инвестиций, возможности и оценки выхода. Бизнес — план для проекта , требующего долевого финансирование необходимо будет объяснить , почему текущие ресурсы, запланированные возможности роста и устойчивое конкурентное преимущество приведет к высокой оценке выхода.

Подготовка бизнес — план опирается на широкий спектр знаний из различных дисциплин бизнеса: финансы , управление человеческими ресурсами, интеллектуальной собственности , управление, управление цепочками поставок , управление операциями, а также маркетинга , среди других. Это может быть полезно рассмотреть бизнес — план как совокупность подпланов, по одному для каждого из основных дисциплин бизнеса.

»… хороший бизнес-план может помочь сделать хороший бизнес доверие, понятным и привлекательно для тех, кто не знаком с бизнесом. Дать хороший бизнес-план не может гарантировать успех, но это может пойти длинный путь к снижению вероятность отказа «.

презентация

Формат бизнес-плана зависит от его контекста представления. Это характерно для предприятий, особенно стартапы, чтобы иметь три или четыре формата для одного бизнеса-плана.

« Elevator Pitch » краткое резюме резюме плана. Это часто используется в качестве тизера , чтобы пробудить интерес потенциальных инвесторов, клиентов и стратегических партнеров. Это называется шаг лифта , как это должно быть содержание , которое можно объяснить кому — то еще быстро в лифте. Шаг лифта должен быть в пределах от 30 до 60 секунд.

Шаг палуба представляет собой слайд — шоу и устные презентации , которая предназначается , чтобы вызвать обсуждение и интерес потенциальных инвесторов к чтению письменной презентации. Содержание презентации обычно ограничивается резюме и несколько ключевых графиков , отражающих финансовые тенденции и ключевые ориентиры принятия решений. Если новый продукт предлагается и позволяет время, может быть включена демонстрация продукта.

Письменное представление для внешних заинтересованных сторон представляет собой подробный, хорошо написана и привлекательно отформатирован план ориентирован на внешних заинтересованных сторон.

Внутренний оперативный план представляет собой подробный план, описывающий детали планирования, которые необходимы управления, но не может представлять интерес для внешних заинтересованных сторон. Такие планы имеют несколько более высокую степень откровенности и неформальность, чем версия, ориентированную на внешних заинтересованных сторонах и других.

Типовая структура бизнес-плана для запуска на предприятии

Типичные вопросы, решаемые бизнес-план для запуска предприятия

  • Какая проблема продукт или услуга компании решить? Какую нишу она заполнит?
  • Что такое решение компании проблемы?
  • Кто клиенты компании, и как будет развиваться рынок компании и продавать свою продукцию на них?
  • Каков размер рынка для этого решения?
  • Что такое бизнес — модель для бизнеса (как это будет делать деньги)?
  • Кто конкуренты и как компания будет поддерживать конкурентное преимущество ?
  • Каким образом компания планирует управлять своими операциями, как он растет?
  • Кто будет управлять компанией и что делает их квалифицирован, чтобы сделать это?
  • Каковы риски и угрозы, с которыми сталкивается бизнес, и что можно сделать, чтобы уменьшить их?
  • Какой капитал и потребность в ресурсах компании?
  • Каковы исторические и прогнозируемые финансовые отчеты компании?

Пересмотр бизнес-плана

Перерасход средств и дефицит доходов

Стоимость и доход оценка имеет решающее значение для любого бизнеса — плана для принятия решения о целесообразности планируемого предприятия. Но затраты часто недооцениваются и доходы завышены в результате последующих перерасхода, выпадающих доходов, и , возможно , нежизнеспособности. В дот-комов 1997-2001 это было проблемой для многих технологических стартапов. Прогнозирование Ссылки класса было разработано с целью снижения рисков перерасхода и выпадающих доходов и тем самым получать более точные бизнес — планы.

Правовые и ответственность вопросы

Требования к раскрытию информации

Внешне целевой бизнес-план должен перечислить все юридические проблемы и финансовые обязательства, которые могут негативно повлиять на инвесторов. В зависимости от объема средств, воспитываются и зрители, которым представлен план, неспособность сделать это может иметь серьезные правовые последствия.

Ограничения по содержанию и аудитории

Соглашения о неразглашении (НД) с третьими лицами, не конкуренции соглашение , конфликты интересов, вопросы конфиденциальности и защиты своих торговых секретов могут серьезно ограничить аудиторию , к которой можно было бы показать бизнес — план. С другой стороны , они могут потребовать от каждой из сторон , получающих бизнес — план , чтобы подписать контракт принимающую специальные положения и условия.

Эта ситуация осложняется тем , что многие венчурные капиталисты отказываются подписать NDA , прежде чем смотреть на бизнес — план, чтобы не поставить их в безвыходное положение , глядя на двух независимо разработанных Двойник бизнес — планов, как утверждают оригинальность. В таких ситуациях, один , возможно , потребуется разработать две версии бизнес — плана: урезанная план , который может быть использован для разработки отношений и детальный план , который показывается только когда инвесторы имеют достаточный интерес и доверие подписать НЕРАЗГЛАШЕНИЕ соглашение.

Открытые бизнес-планы

Традиционно бизнес-планы были весьма конфиденциальными и весьма ограниченными в аудитории. Бизнес-план сам по себе, как правило, рассматривается как секрет.

Открытый бизнес-план бизнес-план с неограниченным аудитории. Бизнес-план, как правило, веб опубликованы и доступны для всех.

В свободном программном обеспечение с открытым исходным кодом и бизнес — модели, торговые секреты, авторские права и патенты больше не могут быть использованы в качестве эффективных механизмов блокировки для обеспечения устойчивого преимущества конкретного бизнеса и , следовательно , секретный бизнес — план является менее существенным в этих моделях.

Пользы

  • образование
    • Бизнес-планы используются в некоторых первичных и вторичных программах для обучения экономических принципов.
  • Wikiversity имеет Lunar Boom Town проект , где студенты всех возрастов могут сотрудничать с проектирования и пересмотра бизнес — модели и практика оценки их изучать практические методы бизнес — планирования и методологии

Сбор средств является основной целью для многих бизнес-планов, так как они связаны с присущим вероятном успеха / неуспеха риска компании.

  • Внутреннее использование
  • Управление по целям (MBO) представляет собой процесс согласования целей (как можно детальнее в рамках бизнес — планах) в рамках организации , так что руководство и сотрудники согласны с целями и понять , что они находятся в организациях.
  • Стратегическое планирование является процессом организации определения ее стратегия, или направлений, и принятия решений о распределении своих ресурсов для достижения этой стратегии, в том числе его капитала и людей. Бизнес — планы могут помочь лицам , принимающим решения увидеть , как конкретные проекты связаны со стратегическим планом организации.
  • Общее управление качеством (TQM) является стратегией управления бизнесом направлен на встраивание осознания качества во всех организационных процессах. TQM широко используется в производстве, образовании, центров обработки вызовов, правительства и сферы услуг, а также космических и научных программ НАСА.

Не для прибыли предприятий

Бизнес — цели могут быть определены как для некоммерческих или коммерческих организаций. Для некоммерческой бизнес — планы , как правило , сосредоточены на финансовых целях, такие как прибыль или создание богатства. Некоммерческая, а также правительственные агентства бизнес — планы , как правило , сосредоточены на «организационной миссии» , которая является основой для их государственного статуса или их некоммерческий, освобождения от уплаты налогов, соответственно, хотя неприбыли может сосредоточиться на оптимизации доход.

Основное различие между прибыли и некоммерческими организациями является то, что «некоммерческим» организации ищут, чтобы максимизировать богатство против некоммерческих организаций, которые выглядят, чтобы обеспечить большую пользу обществу. В некоммерческих организациях, творческая напряженность может развиваться в попытке сбалансировать миссию с «запасом» (или доходом).

Сатиры

Бизнес-план является предметом многих сатир. Сатиры используются как выразить цинизм в отношении бизнес-планов и в качестве учебного пособия для улучшения качества бизнес-планов. Например,

  • В своем докладе пять критериев для успешного бизнес — плана в Biotech , д — р Роджер Бернье, использует Dilbert комиксы , чтобы напомнить людям , что не делать , когда исследования и написания бизнес — плана для биотехнологической пуска.
  • Селена Maranjian в «Дурак на холме» статье в The Motley Fool , «„Южного Парка“Инвестирование Урок» (8 ноября 2001), ссылается на «Трусы Гномы» , чтобы показать ошибочность фокусирования на цели без четкой стратегии реализации. Это « Гнома эпизод» высмеивает бизнес — планы эпохи доткомов .
  • Глава 26 Neal Stephenson «s 1999 романа Криптономикон начинается с бизнесом — планом вымышленной высокотехнологичной компании, высмеивая как стиль письма и физическую форму Сликнули производства деловых изданий , такие как бизнес — планы и годовые отчеты .

Смотрите также

Рекомендации

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *