Составления бизнес плана образец: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

образец, пошаговая инструкция составления бизнес плана

Существует распространенное мнение, что вопрос того, как составить бизнес план, актуален только для начинающих предпринимателей, впервые решивших начать собственное дело. Но это совсем не так.

Содержание бизнес плана

Бизнес план – обязательная часть каждой торговой, производственной или организационной операции.


В него, по определению, должны входить следующие разделы:
  1. Программа действий, направленных на достижение предприятием целей промышленного, коммерческого или организационного характера.
  2. Описание целей, для достижения которых предназначен проект.
  3. Расчет прибыли, ожидаемой от реализации проекта.
  4. Оценку наличных возможностей и средств, которые предполагается задействовать для осуществления проекта. Эта оценка включает в себя материально-техническое обоснование проекта, а так же ревизию финансовых возможностей предприятия.
  5. Оценка рисков и препятствий, которые могут встретиться на пути реализации проекта.
  6. Подсчет затрат, необходимых для реализации проекта.
  7. Расчет средств инвесторов, которые необходимо привлечь для успешной реализации проекта.

Этими пунктами содержание плана не ограничивается, так как каждый бизнес и предприятие имеют множество своих индивидуальных черт. К этому надо добавить, что предприятие существует в определенных обстоятельствах, которые тоже обладают собственными особенностями.

Но и перечисленных пунктов достаточно для того, чтобы получить представление о сложности и многоплановости документа.

Цель бизнес плана

С чего начать при создании плана? Перед тем, как составить бизнес план, следует четко уяснить себе его предназначение, а так же определить, кому он адресован. Это поможет понять, на каких пунктах надо сделать акцент, а какие пункты являются второстепенными.

Иными словами, предприниматель, перед тем как написать бизнес план, должен понять, какие аспекты документа для него важны.
Предназначением бизнес плана может являться:

  • Составление программы действий по осуществлению проекта.
  • Презентация проекта для потенциальных инвесторов.

Он может быть предназначен так же для решения обеих этих задач.
В отдельную графу можно вынести план, который составляется для того, чтобы начать бизнес с нуля.

Адресаты бизнес плана

Несмотря на кажущуюся очевидность того, кому должен быть адресован документ, имеются несколько тонкостей, которые обязательно надо учитывать при его создании. Причем тонкости эти могут оказать очень серьезное воздействие, как положительное, так и отрицательное, на судьбу проекта.

Постараемся пояснить, о чем идет речь. Всех возможных адресатов бизнес плана, за вычетом собственника фирмы, можно условно разделить на несколько групп:

  • Сотрудники предприятия.
  • Партнеры, как те, что уже имеются, так и потенциальные.
  • Инвесторы, аналогично, уже вложившие средства в предприятие или те, которые возможно могут сделать это.

Начать следует с того, что программу действий для своего предприятия, бизнеса или осуществления конкретной операции предприниматель пишет, прежде всего, для себя.

Хорошо известно, что правильно составленный план действий служит серьёзным подспорьем для оперативного руководства процессом, позволяя быстро реагировать на изменения ситуации, исходя из предварительно прописанного алгоритма.

То есть руководитель предприятия, имея перед глазами такой план, может не тратить время на раскачку, всякий раз заново входя в курс дела.

Такая форма самоорганизации, если она реализуется грамотно и методично, может существенно оптимизировать процесс принятия оперативных решений.


Бизнес план для сотрудников предприятия

Но собственник предприятия или фирмы далеко не всегда является единственным адресатом плана. Еще большее значение этот документ имеет для сотрудников фирмы, причем всех, от управленцев до технического персонала.

Понимание того, что им предстоит сделать и, главное, ради чего — основа мотивации наемных работников. Оно дает им возможность ощущать себя самостоятельно полноправными участниками созидательной деятельности, а не слепыми исполнителями чужой воли.

Излишне напоминать о том, что качество и эффективность труда хорошо мотивированного работника на порядок выше, чем у работника, такой мотивацией не обладающего.
Понимающие смысл и перспективы происходящего, сотрудники способны в рамках своей компетенции проявлять незаурядную инициативу и стрессоустойчивость, благодаря чему предприятие получает дополнительный запас прочности.

Важно! Степень доступа к информации для рядовых сотрудников и менеджмента может серьезно отличаться. Поэтому будет разумным, если составляться бизнес план будет в нескольких редакциях, каждая из которых предназначена для определенной группы сотрудников.

Бизнес план для партнеров по бизнесу

Что касается партнеров по ведению бизнеса, то разговор следует начать с того, что многое зависит от того, в каком виде осуществляется партнерство.

Если речь идет о равноправном и доверительном партнерстве, когда, например, партнеры владеют равными долями предприятия и несут равную ответственность за результаты его работы, то резонно предположить, что и бизнес план в этом случае у них должен быть один на двоих.

Хотя, конечно, бывают и исключения из этого правила.
Иное дело, если речь идет об обычных партнерских отношениях с предпринимателями и организациями, так или иначе, вовлеченными в дела фирмы.


Это могут быть партнеры по поставке сырья или комплектующих, или осуществляющие сбыт готовой продукции и тому подобное. В этом случае предназначенный для них бизнес план носит сугубо информационный характер, для чего в нем затрагиваются лишь аспекты совместной деятельности.

Бизнес план для инвесторов

Документ, ориентированный на инвесторов, требует особо вдумчивого подхода, причем имеется определенная разница в зависимости от того, предназначен ли он для отчета перед инвесторами, которые уже вложили свои средства в предприятие, или целью его является привлечение потенциальных инвесторов.
Действительно, тот, кто уже вложил деньги или материальные ценности в предприятие, вправе рассчитывать на то, что его будут держать в курсе всех дел.

Следует отметить, что в реальности владелец предприятия далеко не всегда бывает заинтересован в том, чтобы наделять инвестора всею полнотой информации.

Это может происходить, например, если предприниматель опасается утечки информации или считает, что инвестор может начать вмешиваться в оперативное руководство предприятием, в силу того, что он не правильно оценивает ситуацию.

С другой стороны предприниматель может пытаться скрыть от инвестора не блестящее положение дел на предприятии. Вследствие чего он нарушает не только предпринимательскую этику, но, возможно, и идет на прямое нарушение закона. Особенно тогда, когда полнота предоставления информации являлась одним из условий инвестирования.

Несомненно одно, документ, составляемый для инвестора, ни в коем случае не должен создавать у последнего ощущения того, что от него стараются что-то утаить, или что его пытаются ввести в заблуждение.


В противном случае предприятию может быть нанесен не только репутационный ущерб, оно может понести и ощутимые материальные и финансовые потери.

Что должен знать потенциальный инвестор

Разговор о бизнес плане, назначением которого является привлечение инвестиций, следует начать с того, что презентационный характер документа не должен затенять его информационную сторону.

Важно! Надо ясно понимать, что бизнес план не является рекламным проспектом.

Достаточная информированность потенциальных инвесторов входит в интересы самого предпринимателя. Это не только свидетельствует о добропорядочности его намерений, но и имеет прямой практический смысл.

Вследствие чего, в случае затруднений или форс-мажора в деятельности предприятия или в осуществлении проекта, инвестор, который заранее был оповещен об их возможности и который имеет представление о том, каким образом эти затруднения будут преодолеваться, сохранит адекватность реакции.

Он не впадет в панику и не потребует немедленного возврата вложенных средств, по крайней мере пока будет полагать, что ситуация может быть поправлена.

Но все же начать такой бизнес план следует с описания преимуществ проекта. Причем необходимо, чтобы эти преимущества выглядели убедительно. Поэтому презентационная часть должна отличаться большей проработкой.

В ней должны быть представлены все выкладки, на которых базирует свой расчет предприниматель. Голословные утверждения о радужном будущем задуманного дела не способны убедить серьезных инвесторов. Поэтому каждый пункт должен иметь качественное материально-техническое обоснование и должен быть подкреплен соответствующими финансовыми расчетами.

Но при этом не надо упускать из виду, что инвесторы могут не являться специалистами, знакомыми с техническими и прочими тонкостями производства.

Следовательно, информацию надо подавать в доходчивой форме, не перегружая её подробностями. С такими подробностями инвестор может быть ознакомлен по его желанию, если он проявит заинтересованность в проекте.


Найти баланс между всеми этими требованиями к документу довольно сложно, но дело того стоит.

Бизнес план для начинающего предпринимателя

Как уже было сказано, бизнес план для предприятия, которое предполагается делать с нуля, составляет особый раздел среди остальных документов такого рода.

Начинающий предприниматель не успел еще создать себе репутацию в деловых кругах. У него, в отличие от действующего бизнесмена, нет на руках козырей в виде налаженного производства и наработанных связей.

В таких обстоятельствах трудно рассчитывать на большой объем первоначальных инвестиций, так же как и на беззалоговый кредит в коммерческом банке.

Возможность для таких вложений возникает только тогда, когда предлагаемый для инвестирования проект обладает какой-то чрезвычайной привлекательностью в глазах инвесторов, как по части его воплощения жизнь, так и по объему ожидаемой чистой прибыли.

Такое бывает, например, если предприниматель использует новую технологию, преимущества которой очевидны, или если предпринимателю удается найти не занятую производственную или коммерческую нишу в каком-либо сегменте рынка.

В этом случае велика вероятность того, что инвесторы и кредиторы пойдут навстречу.

Но для подавляющего большинства начинающих предпринимателей такие инвестиции недоступны. Однако они могут рассчитывать на целевые государственные программы по поддержке малого бизнеса, или на гранты, которые выдаются теми или иными организациями под определенные виды деятельности.

Возможные инвесторы

В этом случае в роли лиц, обладающих решающим правом голоса, могут выступать:

  • Чиновники органов власти, отвечающие за реализацию программ по содействию бизнесу.
  • Уполномоченные сотрудники банков, аффилированных с государственными программами.
  • Сотрудники организаций, выдающих гранты.

Все эти люди, которые могут решить вопрос об инвестировании, при всех своих полномочиях не являются владельцами вкладываемых средств. Поэтому отношение их к возможности вложения средств, как правило, отличается некоторыми особенностями, которые обязательно надо учитывать, для того чтобы с большей вероятностью рассчитывать на благоприятное решение.


Во-первых, надо позаботиться о том, чтобы в плане было выпукло подчеркнуто соответствие вашего проекта профилю государственной программы кредитования или иной поддержки малого бизнеса.
Еще в большей степени это относится к организациям, выделяющим целевые гранты.

Выполнения этого требования часто уже бывает достаточно для положительного решения по кредитованию или инвестициям.
Во-вторых, надо быть готовым к быстрой корректировке плана, в том пункте, на который вам будет указано.

Спорить и доказывать свою правоту в таких ситуациях не только бесполезно, но и вредно, так как вы, скорее всего, имеете дело с людьми, которые действуют в строго очерченных рамках. Все что выходит за эти рамки, просто не подлежит обсуждению.

С другой стороны, так как речь идет о сравнительно небольших суммах, чтобы делать такие бизнес планы не требуется слишком серьезной подготовительной работы, так как в данном случае документ имеет большое сходство с протоколом о намерениях. При том, что намерения эти должны быть обозначены ясно и четко.
Но ситуация резко меняется, если речь идет о кредитах, имеющих залоговое обеспечение. В этом случае сотрудники банков, отвечающие за выдачу кредитов, проявляют гораздо большую снисходительность.

Кто должен писать бизнес план

Ответ на этот вопрос зависит от назначения документа.
Если предприниматель пишет его для себя, то и делать его он должен самостоятельно, так как такой вариант предполагает предельную откровенность документа, адресованного ему самому и не предназначенного для чужих глаз.

Но это не исключает привлечения к работе над планом других людей, например, специалистов, которые предоставят необходимые технические выкладки.
По мере уменьшения степени конфиденциальности плана может расширяться круг людей, участвующих в его составлении. Вплоть до того, что, если позволяют средства, создание бизнес плана вообще может быть передоверено фирмам, которые на этом специализируются.

Это часто бывает даже необходимо, когда речь идет о привлечении больших инвестиций, так как составление плана представляет собой солидный труд, связанный с серьезными исследованиями рынка и детальной проработкой технического обоснования.
Отвлекать на это силы и время собственных сотрудников бывает просто нецелесообразно.


Особенно отчетливо необходимость привлечения специализированных фирм проявляется тогда, когда предполагаются западные инвестиции. Это объясняется тем, что западный рынок инвестиций имеет свои характерные особенности, учесть которые людям, не знакомым с его спецификой, бывает сложно.

Заключение

Подведя итог, остается сказать, что независимо от того, для кого предназначен бизнес план, и какие цели преследуют его составители, для всех вариантов остаются в силе общие требования:

  • Бизнес план должен быть написан ясным языком.
  • Структура документа должна быть интуитивно понятна.
  • Он должен сочетать в себе доходчивость и информативность.
  • Сведения, содержащиеся в нем, должны соответствовать действительности.

Соблюдение этих простых правил, позволяет надеяться, что документ достигнет своей цели.

Как составить бизнес-план. Пример – ДеньгоДел.com

Сегодня перед тем, кто решил заняться предпринимательской деятельностью, открывается множество вариантов ее финансирования. Банки готовы выдать кредит для развития своего дела, появляются новые варианты поиска инвесторов. Однако, чтобы вы как предприниматель могли представлять интерес для ваших источников финансирования, нужно иметь четкий бизнес-план.

Он нужен, чтобы привлечь инвесторов и убедить их в перспективности вашего бизнеса. Даже если вы сами себя финансируете, бизнес-план является первым и обязательным шагом на пути к успеху. Существуют компании, предоставляющие услуги по их разработке, и надо сказать, стоят такие они недешево. Всё же можно заняться им самостоятельно.

Что такое бизнес-план

Это документ, который содержит информацию:

  1. о компании;
  2. услугах, которые она предоставляет или продающемся товаре;
  3. о рынках сбыта, маркетинге, целях компании.

В нем должны содержаться все аспекты деятельности фирмы, вплоть до того, с какими проблемами она может столкнуться, и как их можно решить.

Скачать готовые примеры

Теперь вы знаете, какими бывают основные разделы стандартного бизнес-плана, и что в них должно входить. Однако, составлять их можно по-разному. Скачайте и ознакомьтесь с несколькими примерами написания.

Скачать пример бизнес-плана кадрового агентства
Скачать пример бизнес-плана бизнес план магазина
Скачать пример бизнес-плана бизнес план тепличного комплекса
Скачать пример бизнес-плана тренажерного зала

Структура

Титульный лист

В самом начале документа должна быть информация о названии фирмы, её контакты (адрес и телефонный номер), а также контакты всех учредителей. Кроме этого, необходимо указать содержание всего плана (название главы – номер страницы). В среднем, размер документа составляет 30-40 страниц, куда также входят приложения.

Введение

Введение должно поместиться примерно на 2 страницах. Здесь нужно указать основное, что касается вашего проекта: его достоинства, чем он уникален, конкретную деятельность вашей фирмы, чем ваш товар или услуга сможет привлечь потребителей, какой доход ожидается. Если планируется привлекать инвесторов для финансирования проекта, то также нужно указать размеры капитала, в котором вы нуждаетесь, и каким образом будете его использовать.

Совет: эту часть лучше составлять после завершения написания всего бизнес-плана. Главное здесь – описать общую картину проекта, а вы сможете её себе представить, только когда изучите все стороны бизнеса.

Возможности рынка сбыта вашей продукции

Описывая его, вы должны дать ответы на несколько вопросов. Каков размер рынка, его изменения и их интенсивность, возможности и угрозы, кто ваши потенциальные клиенты, чем они для вас привлекательны.

Обычно все эти данные берут из открытых источников средств массовой информации и аналитических отчетов, реже информаторами являются другие предприниматели, работающие в этой сфере. Вы должны указать, откуда взята информация на случай необходимости её подтверждения.

Обзор рынка

Если только вы не изобрели нечто кардинально новое, вы будете входить в рынок, где вас уже поджидают конкуренты. Незнание своих конкурентов – первый шаг к провалу. Поэтому здесь стоит описать, что конкуренты продают или предлагают, как привлекают клиентов, каков процент рынка занимают, преимущества вашего товара перед ними. Погрузитесь в изучение конкурентов как можно глубже: описывайте не только прямых, но и косвенных.

Учредители

Идея сама по себе – это хорошо. Но не менее важно то, кто её воплощает в жизнь. Инвесторов всегда будет интересовать состав вашей команды учредителей. В этом разделе должны содержаться наиболее полные резюме всех членов вашей команды, партнеров, акционеров.

Производственный план

Этот раздел включает бизнес модель компании. Здесь нужно предоставить полную информацию об источниках дохода фирмы, издержках, а также о поставщиках и покупателях. Опишите, какие технологии и оборудование будут использоваться при изготовлении товара (либо схему закупок). Эта глава плана должна быть наиболее подробная, поэтому не оставляйте без внимания ни одну мелочь.

Финансовый план

В этой части документа излагайте прогноз о прибылях, убытках, движении средств, возможных незапланированных тратах и расходах. Прогноз составляется минимум на 3 года вперед. Укажите расчеты окупаемости начальных финансовых вливаний и SWOT-анализ.

Маркетинговый план

В нем информация о позициях вашего продукта на рынке, его плюсах, минусах, целевой аудитории и её сегментах, методах продвижения, работе с отзывами клиентов.

Организационный план

Этот раздел посвящен организации работы в вашей фирме и взаимодействии персонала. Он включает описание должностных обязанностей сотрудников, системы подчинения, внутреннего режима предприятия, способов материального и нематериального поощрения.

Риски

Стоит трезво посмотреть на ситуацию, чтобы оценить, с какими неприятностями может столкнуться будущее предприятие – от наихудшего варианта до лучшего. Опишите возможные риски и способы решения связанных с ними сложностей.

Источники средств

Если бизнес-план будет предоставляться потенциальным инвесторам, то для них необходимо изложить информацию о том, как планируется использовать полученный капитал. Многие начинающие неопытные бизнесмены предполагают, что цена запуска проекта будет меньше, чем выходит в действительности. Поэтому заранее проработайте все моменты, подробно рассчитайте все суммы расходов на старт бизнеса – помещение, оборудование, производство первых партий товара, разработка логотипа.

Дополнения

Информации может быть недостаточно, чтобы осветить все стороны будущей деятельности. Поэтому в дополнения приложите все необходимые документы, регулирующие работу фирмы (данные о кредитоспособности, копии договоров аренды, свидетельства о регистрации компании, торговой марки).

Типичные ошибки при составлении документа

Написание бизнес-плана – дело ответственное, но не каждый может справиться с ним на «пятерку», особенно, если он пишется впервые. Специалисты по планированию собрали ряд типичных ошибок, которые часто допускаются при составлении документов:

  1. Нет указания конкретных временных пределов, в которые должны осуществиться поставленные цели.Любая краткосрочная цель должна быть составлена с указанием на квартал или месяц, а долгосрочная – на год (года).
  2. Их пишут как сочинение. Постарайтесь сократить до минимума общую информацию, зато подробно опишите аналитическую.
  3. Анализ рынка осуществляется на основании ненадежных источников. Даже если вы берете информацию с сети интернет, отдавайте предпочтение исследованиям, проведенным авторитетными агентствами, а не непонятным «безымянным» статистикам.
  4. Финансовые показатели слишком оптимистичны. Каждый предприниматель хочет верить в 100% успех своей идеи, однако, будьте реалистами. Учитывайте все возможные риски и трезво описывайте всю финансовую часть проекта.
  5. Много лишней информации.Инвестор, который взялся за рассмотрение вашего бизнес-плана, хочет видеть четкую конкретную информацию о нем, и ни о чем другом. Старайтесь использовать как можно меньше «воды», не перенасыщайте документ ненужными данными.

Титульный лист бизнес-плана: образец

Автор статьи: Судаков А.П.

Титульный лист бизнес-плана является его лицевой страницей, по содержанию и внешнему виду которой складывается впечатление о проекте. Поскольку документ необходим для предоставления партнерам и инвесторам с целью ознакомления и оценки деятельности, то следует ответственно отнестись к его главной странице. Она должна заинтересовать просматривающее его лицо. Если не удалось привлечь внимание партнера за несколько секунд, то он вряд ли захочет открыть документ для оценки его содержимого и наверняка не задумается о партнерских отношениях. Как правильно отразить идею всего проекта на его лицевой странице и оформить ее в таком стиле, чтобы привлечь внимание?

Как привлечь внимание партнера к бизнес-плану проекта

Общая информация

В бизнес-плане отображается описание предпринимательской идеи и порядок ее реализации.

В отдельных разделах документа содержится непосредственное описание проекта, определяется его целевая аудитория и рынок сбыта, а также принцип формирования прибыли и увеличения доходности. В документе рассматриваются такие практические аспекты деятельности, как методы производства и финансовые вопросы. В нем учитываются потенциальные риски и составляется план восстановления деятельности при возникновении сложностей в реализации запланированного. В приложениях документа диаграммы, схемы и таблицы с отображением информации о производственном процессе, расчетов данных, их сравнением.

Однако, неправильное оформление титульного листа бизнес-плана может стать причиной неуспешной презентации бизнеса. По причине его недостаточной информативности и неэффективного оформления, до рассмотрения содержимого документа вопрос может не дойти.

Как оформить

Первый лист документа с отображенной презентацией предпринимательской идеи и с планами их реализации должен быть грамотно оформлен, что позволит сформировать положительное впечатление о его разработчике, а также о продуманности его целей и серьезности намерений в их достижении.

Взяв в руки бизнес-презентацию, партнер сразу же проводит его визуальную оценку. Статистический анализ свидетельствует о том, что более половины проектов откладывается в сторону инвесторами по причине не прохождения разработчиками первого теста — зрительного анализа. При рассмотрении проекта учитываются все визуальные факторы, такие как шрифт, его размер, расположение текста на странице, полнота отображения информации или непонятное название проекта.

При составлении документа рекомендуется ориентироваться на пример титульного листа бизнес-плана, который не раз прошел одобрение у партнеров. С удачными образцами можно ознакомиться во всемирной сети. При оформлении главного листа нужно учитывать даже плотность бумаги и ее цветность. При наличии логотипа, рекомендовано нанести его на первую страницу, поскольку любая мелочь может быть отнесена в пользу разработчика.

Порядок оформления титульного листа

Стоит помнить о том, что всегда приятнее держать в руках документ, оформленный на плотной бумаге, формирующий его толщину, подразумевающую полное освещение вопроса. Тонкие брошюры не отображают серьезность намерений разработчика. Каждый раздел главной страницы должен быть оформлен в соответствии со стандартами. Не стоит пренебрегать общепринятыми правилами.

Старания предпринимателя в создании уникального и информативного содержимого первой страницы сведутся к нулю при несоблюдении структуры изложения информации, при включении в нее лишних сведений, а также при непоследовательном отображении данных, обуславливающих необходимость постоянного переключения с одной мысли на другую.

Титульный лист бизнес-плана, образец

Несмотря на то что в общих правилах оформления документов предусмотрены позиции, идентифицирующие по определенным признакам разработчика, порядок подачи сведений не регламентирован. Однако, большинство инвесторов ожидают увидеть первую страницу презентации бизнеса потенциального партнера с отображенной на ней информацией:

  • название компании;
  • сведения о руководителе;
  • данные об организации и ее специалисте, который занимался разработкой проекта;
  • адрес месторасположения;
  • контактная информация;
  • дата утверждения документа.

При оформлении первого листа проекта от разработчика требуется внесение нужной информации по шаблону. Однако при этом нужно учесть особенности восприятия документа, чтобы правильно расположить информационные сведения. Это позволит сразу же заинтересовать партнера.

В тексте страницы нужно делать акценты на выгодные позиции и незаметно упоминать о параметрах, на которых не хотелось бы заострять внимание, но они по регламенту должны присутствовать в нем.

Сведения о том, что предприятие находится на стадии регистрации или не имеет постоянного месторасположения, лучше не вносить на главную страницу. Альтернативным решением является упоминание о них мелким шрифтом в нижней части листа или внесение информации, которая не несет точных данных по этим вопросам. К примеру, в разделе наименования компании можно отразить ее зарезервированное имя, а ее месторасположением указать домашний адрес руководителя. Выгодными позициями могут быть красивое название, удобное месторасположение или перспективное направление деятельности. В таком ракурсе рекомендовано выделить их крупным шрифтом или расположить в центральной части листа.

Нюансы оформления

Шаблон титульного листа бизнес-плана

Чтобы произвести впечатление на партнера своим предложением о сотрудничестве, подтвержденным намерениями, отраженными в бизнес-плане, необходимо учитывать практические и психологические нюансы. Бизнес-план оформляется на белых плотных листах бумаги формата А-4. Текстовая часть документа должна быть в черно-белом исполнении. Допускается цветовое оформление логотипа.

Описание проекта

В разделе описания проекта необходимо отразить краткие, но информативные сведения. Подача информации должна быть уникальна и выгодно отличаться от сведений, отраженных в документах руководителями аналогичных проектов. В ней должна быть полностью отражена его сущность и преимущественные позиции, которые бы привлекли партнера своей неординарностью.

Конфиденциальность

Чтобы избежать плагиата недобросовестными субъектами, следует зафиксировать уникальность проекта. В нижней части листа следует упомянуть, что документ является собственностью разработчика и не может быть использован как образец для других проектов. При отсутствии заинтересованности потенциального партнера в сотрудничестве, в его обязанности входит возврат документа его владельцу.

Логотип

Перед оформлением проекта предпринимательской идеи, следует разработать его логотип. При размещении на документах, он придаст им солидности. Его использование является сильным маркетинговым ходом, улучшающим визуальное восприятие бизнес-плана. Статистика свидетельствует, что из двух идентично оформленных проектов, инвестор выберет план с логотипом.

Контактные данные

В разделе контактных данных необходимо указывать актуальные сведения. При выборе проекта для сотрудничества, ответственный представитель партнера наверняка захочет пообщаться с разработчиком для уточнения деталей или для оформления договорных отношений о сотрудничестве.

Стиль

Образец первой страницы бизнес-плана

При оформлении титульного листа необходимо использовать деловой стиль. Вся отображаемая на странице информация должна подаваться в доступной и прямой форме. Не нужно загромождать лист лишними сведениями. Уникальность предложения в описании проекта не должна вызывать сомнений у потенциального партнера.

Актуальность

В бизнес-плане следует указывать актуальные даты его разработки. Не стоит преподносить инвестору просроченные идеи. Законодательные нововведения, инфляция и различные неблагоприятные экономико-политические факторы могут стать причиной неактуальности финансового и стратегического планирования предпринимательского проекта. Партнер, рассмотрев такой бизнес-план, не только откажется от сотрудничества, но и сформирует негативные ассоциации о разработчике как о партнере, что наверняка окажет влияние на его репутацию.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Приложение: Образец бизнес-плана

16.1 Краткое содержание

All-American BarBeQue Фрэнка уже несколько десятилетий работает в южном прибрежном районе Коннектикута. Благодаря традиции превосходной еды по разумным ценам в семейной атмосфере, владельцы теперь считают, что пора открыть второй ресторан и расширить производство и распространение фирменных соусов для барбекю Фрэнка. Этот второй ресторан будет в Дариене, штат Коннектикут, и будет почти в два раза больше с точки зрения вместимости, чем нынешний ресторан Fairfield.Компания также планирует нарастить производство соусов и увеличить их продажи в четыре раза в следующие три года.

Цели

Владельцы All-American BarBeQue Фрэнка и другие инвесторы планируют вложить 160 000 долларов собственных денег во второй ресторан и расширить производство фирменных соусов. Они стремятся получить дополнительно 175 000 долларов из банковского кредита, который будет погашен через два года.

Миссия

Заявление о видении

Для производства лучших блюд барбекю в Новой Англии.

Заявление о миссии

Миссия All-American BarBeQue Фрэнка — обеспечить южный прибрежный регион Коннектикута лучшими блюдами барбекю в четырех основных региональных стилях по доступным ценам в семейной обстановке. По мере роста мы никогда не забудем те факторы, которые сделали нас успешными, и останемся верными им.

Ключи к успеху

All-American BarBeQue Фрэнка существует уже почти сорок лет.Он пережил хорошие и плохие времена в любых экономических условиях. Мы выжили, потому что Frank’s придерживался нескольких принципов.

  • Единственная цель ресторана — подавать лучшие блюда, которые он может приготовить. Хорошая еда — не больше уловок или рекламы — привлекает клиентов и, что более важно, удерживает клиентов.
  • Приготовление лучших продуктов означает стремление к совершенству, что означает получение лучших ингредиентов и приверженность правильному приготовлению барбекю, что означает осторожное и медленное приготовление. .
  • Мы не только предоставляем лучшую еду, но и обеспечиваем отличный сервис. Для нас это означает дружелюбных и знающих сотрудников, которые заставляют клиентов чувствовать, что они обедают с семьей.
  • Мы обеспечиваем подходящую атмосферу. Наша цель — создать обстановку с надписью «барбекю». Мы не предлагаем модную обстановку; наша основная обстановка дополняет блюда, которые мы подаем.

Краткое описание компании

Frank’s All-American BarBeQue уже почти сорок лет является очень успешным рестораном в Фэрфилде, штат Коннектикут.Он был основан и до сих пор управляется Фрэнком Рейнсфордом. Еда и соусы завоевали награды на региональных и национальных приготовлениях барбекю. Кроме того, многие местные газеты и журналы неоднократно признавали ресторан Frank’s лучшим местом для барбекю в Коннектикуте.

Команда менеджеров All-American BarBeQue Фрэнка решила, что , теперь — время для расширения в другое место. После тщательного анализа можно и нужно открыть второй All-American BarBeQue Фрэнка в Дариене, штат Коннектикут.Этот ресторан будет больше и ориентирован на растущий рынок готовых обедов на вынос.

В последние несколько лет Frank’s продавал свои четыре фирменных соуса для барбекю — техасский, мемфис, Канзас-Сити и Каролина — в местных супермаркетах. Хотя это составляет небольшую часть общей выручки, продажи росли значительными темпами. Этот рынок нужно использовать. Предварительные исследования рынка показывают, что этот сегмент бизнеса будет расти на 20 процентов в год в течение следующих пяти лет.

Собственность компании

В настоящее время All-American BarBeQue Фрэнка является товариществом с ограниченной ответственностью, владельцами которого являются Фрэнк Рейнсфорд и его жена Бетти. Каждый из них имеет 50% -ную долю в бизнесе.

Планы по расширению привлекут капитал от трех других инвесторов: Роберта Рейнсфорда, Сьюзан Рейнсфорд Роджерс и Элис Джейкобс. Роберт Рейнсфорд и Сьюзан Рейнсфорд Роджерс — сын и дочь Фрэнка и Бетти. Оба имеют большой опыт работы в Frank’s.Элис Джейкобс работает бухгалтером в ресторане более двадцати лет.

Для содействия финансированию расширения Роберт Рейнсфорд и Сьюзан Рейнсфорд Роджерс вложат по 50 000 долларов каждый, а Элис Джейкобс — по 60 000 долларов.

Новое товарищество с ограниченной ответственностью приведет к тому, что инвесторы будут владеть следующими долями капитала:

Фрэнк Рейнсфорд 40,00%
Бетти Рейнсфорд 40.00%
Роберт Рейнсфорд 6,25%
Сьюзан Рейнсфорд Роджерс 6,25%
Элис Джейкобс 7,50%

История компании

All-American BarBeQue Фрэнка был основан в 1972 году Фрэнком Рейнсфордом.Хотя Фрэнк родился в Новой Англии, он научился готовить барбекю во время службы в ВВС США. За свои двенадцать лет службы он путешествовал по стране и узнал о четырех основных стилях американского барбекю — Техасе, Мемфисе, Канзас-Сити и Каролине. Его план состоял в том, чтобы познакомить жителей южного Коннектикута с настоящими барбекю , которые требовали высококачественного мяса, правильно приготовленного и копченного в течение соответствующего периода времени.

Вначале All-American BarBeQue Франка был небольшим заведением; он вмещал около тридцати человек.Он был расположен недалеко от железнодорожного вокзала Фэрфилда и был первым барбекю-рестораном с полным спектром услуг в Фэрфилде. Фрэнк сделал акцент на изображении еды; У него был очень упрощенный декор: столы были покрыты мясной бумагой, а не льняными скатертями. Ресторан сразу же стал хитом, получил много внимания местной прессы и получил несколько наград за питание. Этот успех позволил Frank’s переехать в более крупный объект в Фэрфилде на главной улице города — Boston Post Road. На новом месте был ресторан среднего размера примерно на восемьдесят посадочных мест.Фрэнк превратил это место в относительно успешное и хорошо известное местное предприятие. На нынешнем месте он находится с начала 1980-х годов. Он разделяет парковку с несколькими другими магазинами в небольшом торговом центре, в котором он расположен.

Frank’s получил множество наград на региональных и национальных приготовлениях барбекю (как за еду, так и за соусы), что необычно для бизнеса барбекю в Новой Англии. О ресторане неоднократно писали в местных и нью-йоркских газетах за качество еды и четыре фирменных соуса для барбекю.За последние несколько лет Frank’s продал небольшие партии этих соусов в местных супермаркетах. Они были распространены из-за личных связей Фрэнка с менеджерами магазинов. К Фрэнку Рейнсфорду обратился крупный региональный супермаркет с просьбой продать его соусы. Супермаркет готов найти предприятие, которое могло бы производить соусы Фрэнка в значительно больших объемах, что привело бы к значительному увеличению продаж соусов. В таблице 16.1 «Прошлые показатели All-American BarBeQue Фрэнка» представлены сводные ключевые финансовые показатели за последние три года — с 2008 по 2010 годы.Рисунок 16.1 «График прошлой эффективности» иллюстрирует эти ключевые цифры за тот период времени.

Таблица 16.1 Прошлые результаты всеамериканского бара Фрэнка BeQue

Прошлые результаты 2008 2009 2010
Продажи $ 1 637 610 $ 1,696,564 $ 1 793 268
Валовая прибыль 851 557 долл. США 909 358 долл. США $ 943 259
Валовая прибыль% 52.00% 53,60% 52,60%
Операционные расходы 542 080 долл. США $ 577 315 ​​ 600 408 долл. США
Оборачиваемость запасов 13,20 12,10 12,90
Бухгалтерский баланс 2008 2009 2010
Оборотные активы
Наличные $ 102 665 $ 125 172 $ 102 665
Опись 391 238 долл. США 331 045 долл. США $ 345 678
Прочие оборотные активы $ 278 372 $ 230 074 $ 278 372
Итого оборотные активы 772 275 долл. США 686 291 долл. США $ 726 715
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы 504 580 долл. США $ 388 820 423 675 долларов США
Накопленная амортизация $ 180 856 $ 135 739 $ 145 765
Итого долгосрочные активы $ 323 724 253 081 долл. США $ 277 910
Итого активы 1 095 999 долл. США 939 372 долл. США 1 004 625 долл. США
Краткосрочные обязательства
Кредиторская задолженность $ 155 534 $ 132 206 $ 145 321
Текущие займы 170 000 долл. США 150 000 долл. США 135 000 долл. США
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные) $ 81 888 63 972 долл. США 74 329 долл. США
Итого текущие обязательства 407 422 долл. США 346 178 долл. США $ 354 650
Долгосрочные обязательства 220 000 долл. США 190 000 долл. США 175 000 долл. США
Итого обязательства 627 422 долл. США 536 178 долларов США 529 650 долл. США
Оплаченный капитал 75 000 долл. США 75 000 долл. США 75 000 долл. США
Нераспределенная прибыль $ 281 838 234 377 долл. США $ 287 114
Прибыль $ 111 739 $ 93 817 $ 112 861
Общий капитал $ 468 577 403 194 долл. США 474 975 долл. США
Итого капитал и обязательства 1 095 999 долл. США 939 372 долл. США 1 004 625 долл. США
Другие входы
Расчетные дни 30 30 30

Рисунок 16.1 График прошлой деятельности

Расположение и производственные мощности компании

All-American BarBeQue Фрэнка уже несколько десятилетий находится в Фэрфилде, штат Коннектикут. Он имеет репутацию во всем прибрежном районе южного Коннектикута за отличную еду и получил множество наград. Команда менеджеров определила, что второе место может использовать это местное имя. Несколько городов в регионе были оценены по общей численности населения, плотности населения, семейному доходу и стоимости дома.Эти факторы были учтены из-за их влияния на увеличение трафика и возможности потребителей платить за блюда, которые стоят немного дороже, чем в обычных заведениях быстрого питания. Кроме того, учитывались средний размер семьи и процент семейных домохозяйств, поскольку Frank’s — это семейный ресторан. Наконец, были собраны данные о среднем времени в пути для резидентов на работу и обратно, а также о ставке налога на недвижимость. Поскольку в новом месте Frank’s будет делаться упор на приготовленные блюда, мы почувствовали, что люди, которым предстоит более длительная поездка на работу, с большей вероятностью будут заказывать еду и забирать ее у Frank’s.Сводка этих данных представлена ​​в Таблице 16.2 «Демографические данные по выбранным городам Коннектикута — Часть 1» и Таблице 16.3 «Демографические данные по выбранным городам Коннектикута — Часть 2».

После тщательного анализа был сделан вывод, что Дариен, штат Коннектикут, будет лучшим местом для нового отделения All-American BarBeQue Фрэнка. Он имеет высокодоходное население и высокую плотность населения, и большой процент его жителей являются членами семейных домохозяйств. У них более продолжительное время в пути, что увеличивает потенциальную потребность в приготовленных блюдах.

Таблица 16.2 Демографические данные по отдельным городам Коннектикута — Часть 1

Арт. Фэрфилд Вестпорт Истон Дариен Norwalk
Население 57 578 25.884 7 383 19 375 83 802
Плотность населения 1 917 1,293 269 1 508 3 675
Доход 108 209 долларов США $ 155 322 $ 162 688 180 474 долл. США 79 693 долл. США
Стоимость дома 589 179 долл. США $ 1,169 081 868 622 долл. США $ 1,430,589 504 100 долл. США
Доля семейных домохозяйств 72.6% 74,6% 84,3% 81,7% 64,1%
Время в пути (минуты) 31,3 39,4 34,8 36,4 25,4
Ставка налога на недвижимость 1.3% 0,9% 1,3% 0,8% 1,1%
Размер семьи 3,07 2,70 3,0 3,0 2,50

Таблица 16.3 Демографические данные по отдельным городам Коннектикута — Часть 2

Арт. Стэмфорд Уэстон Уилтон Trumbull Штат Коннектикут
Население 121 026 10,199 17 771 34 422 3,574,097
Плотность населения 3 206 515 659 478 739 / кв.миля
Доход 81 206 долларов США $ 190 080 183 252 долл. США $ 103 019 $ 68 595
Стоимость дома 612 900 долл. США $ 1,198 615 1 044 316 долл. США $ 492 623 306 000 долл. США
Доля семейных домохозяйств 63.8% 84,9% 82,3% 81,5% 67,7%
Время в пути (минуты) 24,0 41,6 39,2 27,1
Ставка налога на недвижимость 0.7% 1,1% 1,2% 1,5% 1,8%
Размер семьи 2,50 3,0 3,25 2,80

В Дариене определено особое место для второго All-American BarBeQue Фрэнка.Он находится в небольшом торговом центре и достаточно большой, чтобы вмещать 150–160 человек плюс места для еды на вынос. В торговом центре есть более чем подходящая парковка для будущих клиентов. Торговый центр расположен в трех кварталах от железнодорожной станции Метро-Северный Дариен и в четырех кварталах от съезда с I-95. Таким образом, он имеет хорошие возможности для привлечения трафика как автомобильными, так и железнодорожными пассажирами. Арендная плата по трехлетнему контракту очень разумна для собственности такого размера.

Продукты и услуги

Frank’s All-American BarBeQue специализируется на лучшем барбекю, который подают в семейном формате.В нем используются лучшие куски мяса, не содержащие гормонов роста. Он известен разнообразием мяса медленного копчения и медленного приготовления, такого как ребра, говядина, тушеная свинина и курица. Они подаются со знаменитыми и отмеченными наградами сортами соуса Фрэнка, которые представляют четыре основных стиля приготовления барбекю. Frank’s также известен своими гарнирами и десертами.

Наша цель — расширить свою деятельность до второго офиса в Дариене, штат Коннектикут. Эта торговая точка будет значительно больше и будет иметь раздел, посвященный еде на вынос.

Сравнение с конкурентами

В Коннектикуте около сорока специализированных барбекю-ресторанов. Они разбросаны по всему штату, но только четыре (включая All-American BarBeQue Фрэнка) находятся в районе южного побережья. Три конкурента — это небольшие предприятия. Ни один из барбекю-ресторанов в Коннектикуте не имеет такой истории, репутации, признания или наград, как All-American BarBeQue Фрэнка. Не будет преувеличением сказать, что Frank’s — лучший ресторан-барбекю в Коннектикуте.У него есть преданные последователи, которые доходят даже до Нью-Йорка.

Frank’s — единственный ресторан-барбекю в Коннектикуте, где супермаркеты борются за право продавать фирменные соусы для барбекю Фрэнка. Этот побочный бизнес обещает быть чрезвычайно прибыльным и поддерживать общие маркетинговые усилия в обоих местах All-American BarBeQue Фрэнка.

Выполнение

Frank’s All-American BarBeQue всегда стремился предлагать самые лучшие блюда, приготовленные на гриле.Это означает использование ингредиентов высочайшего качества при приготовлении пищи. Фрэнк установил многолетние отношения с поставщиками в районах Нью-Йорка и Коннектикута. Он выбирает только самые лучшие блюда из говядины, свинины и курицы. Он всегда следил за тем, чтобы его мясо поступало от поставщиков, которые стараются использовать качественные ингредиенты и никогда не используют гормоны роста. Эти долгосрочные отношения с множеством ключевых поставщиков позволяют Фрэнку обеспечивать лучшие сокращения по разумным ценам.Фрэнк так же осторожно использует лучшие специи для своих соусов для барбекю. То же самое касается всех гарниров, которые предлагает своим клиентам All-American BarBeQue Фрэнка.

Это стремление к качеству не ограничивается выбором мяса и ингредиентов. Фрэнк и его сотрудники признают, что приготовление барбекю высшего качества требует знающих и глубоких обязательств по правильному приготовлению пищи. Все виды мяса необходимо готовить и коптить медленно. Это требует времени, усилий, затрат и приверженности, но результаты впечатляют.Для приготовления некоторых кусков мяса в Frank’s может потребоваться до одиннадцати часов. Совершенство не достигается без обязательств. Эта работа была отмечена многочисленными наградами национальных кулинарных шашлыков. Фрэнк ясно осознал, что еда явно зависит от качества мяса, качественных ингредиентов и тщательного приготовления.

Продукты и услуги будущего

All-American BarBeQue Фрэнка готов принять новые вызовы.Открытие второго ресторана значительно увеличит продажи, но второе место — это только начало новых направлений для Frank’s. Хотя Фрэнк в течение многих лет продавал свои региональные соусы для барбекю в местных торговых точках, теперь он готов подписать контракт с крупной региональной сетью супермаркетов на продажу и продажу этих соусов по всей Новой Англии. Предварительные исследования показывают, что Франк может рассчитывать на 20-процентный ежегодный рост продаж соусов в следующие пять лет.

С ростом числа семей с двумя доходами все меньше и меньше времени остается на приготовление еды дома.Осознавая этот простой факт, All-American BarBeQue Фрэнка планирует предлагать разнообразные расфасованные блюда-барбекю, которые можно забрать в ресторане и разогреть дома. В рамках его нового обязательства по присутствию в Интернете клиенты смогут заказывать эти блюда по обычному телефону, с помощью смартфонов или через Интернет. Клиенты смогут выбрать из списка заранее упакованных обедов или любую комбинацию предметов. Клиенты могут назначить время, чтобы забрать еду, и еда будет готова для них.Эта услуга обещает значительный рост доходов.

Обзор анализа рынка

С 1930-х годов американское население тратило не менее 5 процентов своего располагаемого дохода на питание вне дома. Даже с учетом годовых колебаний это сильный показатель жизнеспособности отрасли. Лучше всего это можно проиллюстрировать, проанализировав результаты отрасли за последние несколько лет.

И 2009, и 2010 были трудными годами для ресторанной индустрии.В 2008 году продажи выросли на 3,8 процента. Однако в 2009 году продажи упали почти на 0,75 процента. Это был первый год в истории отрасли, когда продажи действительно снизились. Объем продаж ресторанной индустрии в 2009 году составил 566 миллиардов долларов по сравнению с 570 миллиардами долларов. В 2009 году цены выросли на 2,2 процента. Рост продаж в 2010 году составил 0,5 процента, а рост цен стабилизировался на уровне 0,75 процента.

Ожидается, что в каждом сегменте ресторанной индустрии будет значительная ценовая конкуренция.Некоторые аналитики утверждали, что низкие показатели ресторанной индустрии в 2009 и 2010 годах можно объяснить сокращением как деловых, так и личных поездок. Заполняемость гостиниц в 2009 году снизилась почти на 10 процентов. Исследование, проведенное Национальной ассоциацией ресторанов, показало, что 20 процентов продаж в ресторанах с непринужденной обстановкой могут быть связаны с путешественниками и посетителями. All-American BarBeQue Фрэнка в гораздо меньшей степени полагается на путешественников как клиентов. Приблизительная оценка, основанная на квитанциях по кредитным картам за период 2006–2010 годов, показала, что на путешественников приходилось менее 2 процентов продаж Фрэнка.Давление на ресторанную индустрию ощутили многие сетевые рестораны, которые значительно сократили свои планы по расширению.

Несмотря на то, что в 2009 году рецессия была в самом разгаре, цены на многие продукты питания значительно выросли и выросли. Цены на говядину выросли на 4–12 процентов, а на свинину — на 5–13 процентов. Многочисленные исследования показали, что рост цен на сырьевые товары не будет временным явлением.

При наличии 925 000 пунктов общественного питания в Соединенных Штатах, это соответствует 1 ресторану на каждые 330 американцев.

Закон о реформе здравоохранения, принятый в 2010 году, в ближайшем будущем должен облегчить работу ресторанов за счет создания системы, которая возьмет на себя большую ответственность людей за оплату своего медицинского обслуживания.

Рестораны также должны быть более осторожными в будущем в отношении возможности найма нелегальных иностранцев. В целом Национальная ассоциация ресторанов поддерживает иммиграционную реформу. Однако он обеспокоен тем, что любое законодательство не должно ограничивать возможность ресторана нанимать работников.Он также обеспокоен стоимостью обеспечения права работника на участие в программе.

Компания Mintel Group, занимающаяся исследованием рынка, обнаружила, что потребители, заинтересованные в качестве, предпочитают независимые рестораны сетевым ресторанам. Растущее внимание потребителей к здоровью приводит к акценту на натуральных ингредиентах. В индустрии барбекю это выражается в выращивании мяса естественным путем (то есть отказ от искусственных гормонов роста у крупного рогатого скота), которые являются отличительной чертой All-American BarBeQue Фрэнка.

По оценкам Национальной ассоциации ресторанов, продажи в ресторанах с полным спектром услуг в 2010 году превысят 184 миллиарда долларов, что на 1,2 процента больше, чем в 2009 году.

Несколько макроэкономических факторов делают открытие ресторана в Дарьене привлекательным, в том числе следующие:

  • Увеличение роста внутреннего продукта (ВВП). Согласно оценкам, ВВП вырастет на 1,7 процента в 2011 году и на 1,5 процента в 2012 году. Оценки для округа Фэрфилд значительно выше.
  • Располагаемый личный доход. Национальный уровень личного дохода должен вырасти почти на 4 процента в 2011 году, и ожидается, что в 2012 году рост составит 3 процента. Эти цифры кажутся гораздо более высокими в районе округа Фэрфилд.

Хотя 2010 год не был знаменательным для ресторанной индустрии — это был год, когда больше ресторанов закрывалось, чем открывалось каждый месяц, но было одно яркое пятно: сеть барбекю-ресторанов выросла на 2–3 процента — благоприятный знак даже для независимых операторов. .

Рынок заменителей домашней еды и существующие инвестиции в ресторанное оборудование предоставляют ресторанам хорошие возможности для роста. Подсчитано, что продажи на вынос в ресторанах сети с ограниченным обслуживанием могут достигать 60 процентов от общего объема продаж. То же исследование показало, что еда на вынос растет в два раза быстрее, чем ресторанная индустрия в целом. Естественными конкурентами на этом рынке являются супермаркеты, предлагающие фасованные блюда. Однако мы считаем, что немногие супермаркеты, если они вообще есть, предлагают качественные блюда для барбекю, которые можно найти в Frank’s.

Сегментация рынка

Frank’s All-American BarBeQue рассматривает свой основной сегмент рынка как пригороды в южном побережье Коннектикута. Один из способов дальнейшего сегментирования рынка — это тип предлагаемой еды. В таблице 16.4 «Анализ рынка» представлены расчетные темпы роста для каждого типа еды (плюс продажи соусов) и прогнозируемое количество порций (и банок соуса) на период с 2011 по 2015 годы. Рисунок 16.2 «Анализ рынка» иллюстрирует относительный вклад.

Таблица 16.4 Анализ рынка

Потенциальные клиенты Рост 2011 г. 2012 г. 2013 2014 2015
Обед 8% 17 000 18 275 19 646 21 119 22 703
Ужин 5% 40 000 42 000 44 100 46 305 48 620
На вынос 20% 10 000 12 000 14 400 17 280 20 736
Соусы 15% 12 000 13 800 15 870 18 251 20 989
Всего 9.37% 79 000 86 075 94 016 102 955 113 048

Рисунок 16.2 Анализ рынка

Потребности рынка

Мы считаем, что рынок сосредоточен на отличных блюдах барбекю, которые подаются по разумным ценам и подаются для семейного отдыха.Мы также считаем, что растущий сегмент рынка будет нуждаться в готовых блюдах, которые можно было бы удобно забрать и подать дома. Таблица 16.4 «Анализ рынка» дает прогнозируемую разбивку потенциальных клиентов на следующие пять лет. Эта разбивка основана на типе подаваемых блюд и включает продажу соусов. Мы предоставляем предполагаемые темпы роста и прогнозируемые продажи обедов (и бутылок соусов) на период с 2011 по 2015 годы. Рисунок 16.2 «Анализ рынка» показывает разбивку количества обедов по типам в 2015 году.

Сводка веб-плана

В настоящее время у All-American BarBeQue Фрэнка очень простой веб-сайт. На веб-сайте содержится минимум информации — перечислены некоторые пункты меню и телефонный номер ресторана. Он был создан восемь лет назад студентом колледжа, который работал у Фрэнка.

Роберт Рейнсфорд специализируется на разработке веб-сайтов. После окончания колледжа Роберт был нанят фирмой, которая специализировалась на разработке веб-сайтов и социальных сетей для других компаний.Он проработал в этой фирме в Нью-Йорке семь лет. Роберт быстро поднялся по служебной лестнице в компании и в конечном итоге стал одним из ее вице-президентов. Его опыт в этой области позволит All-American BarBeQue Фрэнка значительно расширить свое присутствие в Интернете. Вместо того, чтобы просто иметь веб-сайт, на котором указывается местонахождение ресторана и номер телефона, а также краткое изложение его меню, новый веб-сайт будет намного богаче по содержанию и возможностям. Он предоставит полный список меню, в котором все элементы будут отмечены соответствующими изображениями.Новый веб-сайт позволит клиентам размещать через Интернет заказы на обед, ужин или еду на вынос. Раздел, посвященный еде на вынос, позволит покупателю приобрести готовую еду или выбрать из всех пунктов меню, чтобы разработать заранее упакованную еду. Клиенты смогут определить время, когда они прибудут за вывозом.

На веб-сайте будут ссылки на учетные записи All-American BarBeQue Фрэнка в Facebook и Twitter. Эти связи улучшат его присутствие в социальных сетях.Клиентов попросят оставлять комментарии об их впечатлениях от ужина и предложения о том, как Frank’s может улучшить свою деятельность и обслуживание. Это позволит Frank’s расширить операции и по-прежнему поддерживать такие же тесные отношения с клиентами, которые в настоящее время существуют в ресторане Fairfield.

Маркетинговая стратегия веб-сайта

Новое веб-присутствие All-American BarBeQue Фрэнка будет направлено на развитие нового уровня взаимоотношений с клиентами. Клиентов обоих ресторанов попросят заполнить формы, в которых они укажут адрес электронной почты и дату рождения.(Эта информация также может быть предоставлена ​​через новый веб-сайт Фрэнка.) Эта информация позволит Frank’s информировать клиентов о специальных предложениях и предложениях купонов, а также о новой программе бонусных карт для особых случаев, таких как праздники или дни рождения.

Мы рассматриваем веб-сайт All-American BarBeQue Фрэнка как важный компонент улучшения наших отношений с нашими клиентами. Он должен обеспечивать удобство для клиентов благодаря их способности видеть, что находится в меню, определять новые специальные предложения, заказывать блюда и забирать их в удобное для них время.Использование социальных сетей расширит осведомленность о Фрэнке и позволит ему установить более тесные отношения с настоящими и будущими клиентами.

Требования к разработке

Роберт Рейнсфорд воспользовался своим опытом работы в социальных сетях и уже разработал гораздо более сложный веб-сайт для All-American BarBeQue Фрэнка. Он обеспечил необходимую мощность сервера для обработки дополнительного трафика на веб-сайте. Кроме того, он создал несколько учетных записей в социальных сетях для All-American BarBeQue Фрэнка, включая Facebook и Twitter.Роберт также создал программу, связанную с базой данных, которая будет отслеживать покупки клиентов с помощью программы бонусных карт. Эта программа будет рассылать клиентам уведомления о днях рождения и скидках, а также информировать их об их текущем статусе в программе бонусных карт.

Роберт связался с несколькими бывшими коллегами по прежнему месту работы и определил несколько кандидатов на роль администратора веб-сайта. Это лицо будет нести ответственность за ежедневное обновление веб-сайта и сайтов социальных сетей.Он или она также будет нести ответственность за анализ потока информации, которая проходит через эти сайты, и за подготовку управленческих отчетов.

Краткое изложение стратегии и реализации

Основная стратегия All-American BarBeQue Фрэнка — продолжить то, что принесло ему успех, на новом месте. Проще говоря, наша стратегия состоит в том, чтобы предоставить нашим клиентам лучшие блюда барбекю в Коннектикуте по разумным ценам в семейной обстановке. Кроме того, мы надеемся улучшить нашу способность удовлетворять потребности клиентов, делая их жизнь более удобной.Мы считаем, что эти основы универсальны.

SWOT-анализ

Для All-American BarBeQue Фрэнка был проведен анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT).

Сильные стороны

Ключевым преимуществом All-American BarBeQue Фрэнка является качество еды и обслуживания. Он был отмечен многочисленными местными и национальными наградами за свои продукты и соусы. Другие сильные стороны включают высококвалифицированную команду менеджеров с опытом работы в барбекю-ресторане, тесные рабочие отношения с поставщиками первоклассных мясных нарезок и лояльную клиентуру в регионе южного побережья.

Слабые стороны

Недостатки, связанные с этим бизнес-планом, заключаются в эксплуатации дополнительного ресторана с гораздо большей вместимостью, чем ресторан Fairfield, штат Коннектикут. Вторая локация потребует опытного менеджера ресторана. Этот план предусматривает значительное увеличение количества готовых блюд (еды на вынос). Заказы будут размещаться по телефону или через сайт. У нынешнего персонала мало опыта в наращивании доли бизнеса на вынос.

Возможности

Этот бизнес-план открывает значительные возможности для All-American BarBeQue Фрэнка. Второе, более крупное расположение приведет к значительному увеличению продаж. Завершение деловых отношений с региональной сетью супермаркетов позволит Frank’s значительно увеличить производство и продажи своих фирменных соусов. Ожидается, что продажи соусов будут увеличиваться на 20 процентов в год в течение следующих пяти лет.

Угрозы

Любое расширение с открытием нового места всегда влечет за собой определенный риск. Руководители All-American BarBeQue Фрэнка вложат значительный капитал и займут деньги в банке, чтобы открыть второе место. Мы твердо убеждены, что второе заведение воспользуется успехом ресторана Fairfield и станет успешным.

Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество All-American BarBeQue Фрэнка заключается в основном в качестве еды и стремлении подавать ее в семейной обстановке.Качество еды не имеет себе равных во всем штате. Ни один другой барбекю-ресторан не получил наград и похвал, которые получил Frank’s All-American BarBeQue за последние сорок лет. Его репутация качества дает ему преимущество, с которым не может сравниться ни один другой ресторан или сеть барбекю.

Маркетинговая стратегия

Целевым рынком для All-American BarBeQue Фрэнка являются пригородные семьи в южном районе Коннектикута.Эти люди ценят лучшее барбекю по разумным ценам. Ожидается, что важной группой на этом целевом рынке будут семьи с двумя доходами, плотный график которых сделает приготовленные блюда очень привлекательным вариантом. Мы также предполагаем, что этот рынок технически сложен, и оценим удобство заказа этих блюд через Интернет.

Ключевым компонентом маркетинговой стратегии All-American BarBeQue Фрэнка является использование Интернета и технологий для улучшения отношений со своей клиентской базой.Frank’s будет использовать веб-сайт, Facebook, Twitter и электронную почту, чтобы информировать клиентов о специальных продуктах питания или скидках в связи с праздниками и днями рождения клиентов. Мы намерены использовать веб-сайт как механизм для лучшего понимания потребностей и желаний клиентов.

Frank’s All-American BarBeQue также запустит программу бонусных карт. Клиенты подпишутся на программу бонусных карт либо в двух местах, либо онлайн. Они могут использовать эту программу каждый раз, когда совершают покупку в ресторанах или в Интернете.После определенного количества посещений (семи) покупатели будут иметь право на скидки или бесплатные товары. Программа бонусных карт позволит All-American BarBeQue Фрэнка отслеживать модели покупок клиентов и предугадывать способы, которыми они могут лучше обслуживать своих клиентов.

Прогнозы продаж

Мы предоставляем пятилетний прогноз долларовой стоимости продаж с разбивкой по двум ресторанам и соусам в Таблице 16.5 «Прогноз продаж». Рисунок 16.3 «Ежемесячные продажи для двух ресторанов и соусов» иллюстрирует прогноз распределения продаж на ежемесячной основе в 2011 году, а Рисунок 16.4 «Пятилетний прогноз продаж для двух ресторанов и соусов» иллюстрирует распределение продаж на следующие пять лет.

Таблица 16.5 Прогноз продаж

Продажи 2011 2012 2013 2014 2015
Франк (Фэрфилд) 1 907 183 долл. США 1 954 863 долл. США 2 003 734 долл. США 2 053 827 долл. США 2 105 173 долл. США
Франк (Дариен) 2 222 000 долл. США 2 555 300 долл. США $ 2 810 830 3 091 913 долларов США 3 401 104 долл. США
Соусы 62 500 долл. США 75 000 долл. США 90 000 долл. США 108 000 долл. США $ 130 000
Общий объем продаж 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США $ 4 904 564 5 253 740 долларов США 5 636 277 долл. США
Прямая себестоимость реализации 2011 2012 2013 2014 2015
Франк (Фэрфилд) 953 594 долл. США 977 430 долл. США 1 001 867 долл. США 1 026 914 долл. США $ 1 052 587
Франк (Дариен) 1,111 000 долл. США $ 1 277 650 1 405 415 долл. США $ 1 545 957 $ 1,700,552
Соусы 31 250 долл. США 37 500 долл. США 45 000 долл. США 54 000 долл. США 64 800 долл. США
Итого по прямым расходам от продаж 2 095 844 долл. США $ 2,292 580 $ 2,452,282 2 626 871 долл. США 2 817 939 долл. США

Рисунок 16.Продажи за 3 месяца для двух ресторанов и соусов

Рисунок 16.4 Пятилетний прогноз продаж для двух ресторанов и соусов

Краткое изложение руководства

В настоящее время Фрэнк Рейнсфорд является генеральным директором и главным операционным директором All-American BarBeQue Фрэнка. Он также является менеджером в ресторане Fairfield. В течение недели его дочь (Сьюзан Рейнсфорд Роджерс) часто заменяет Фрэнка менеджером ресторана.В ресторане Fairfield на полную ставку работает повар, который работает под руководством Фрэнка, а двое других штатных сотрудников работают официантами и официантками. Эти штатные сотрудники дополняются шестью сотрудниками, занятыми неполный рабочий день.

При новой структуре управления Фрэнк Рейнсфорд займет должность генерального директора. Его жена, Бетти Рейнсфорд, будет назначена президентом и главным операционным директором. Их дочь, Сьюзан Рейнсфорд Роджерс, получит титул вице-президента по операциям.Она будет отвечать за повседневную работу ресторана Darien, штат Коннектикут. Роберт Рейнсфорд будет иметь титул вице-президента по маркетингу. Он будет нести ответственность за всю маркетинговую деятельность и работу веб-сайта. Элис Джейкобс будет вице-президентом по финансам и контролером All-American BarBeQue Фрэнка.

Организационная структура

Новая структура управления All-American BarBeQue Фрэнка представляет собой базовую функциональную схему, подходящую для этого типа бизнеса, и она показана на Рисунке 16.5 «Организационная схема».

Рисунок 16.5 Организационная схема

Кадровый план

Таблица 16.6 «Прогнозы персонала» представляет собой пятилетнюю разбивку по типам и затратам на персонал.

Таблица 16.6 Прогнозы персонала

Персональный план 2011 2012 2013 2014 2015
Повара Персонал
Кук (Фэрфилд) 54 000 долл. США 54 600 долл. США 55 000 долл. США 55 500 долл. США 56 000 долл. США
Повар (Дариен) 66 000 долл. США 66 000 долл. США 66 500 долларов США 67 000 долл. США 67 500 долл. США
Итого 120 000 долл. США 120 600 долл. США 121 500 долл. США $ 122 500 $ 123 500
Персонал серверов
Постоянные серверы (Fairfield) 28 800 долл. США 28 800 долл. США 16 000 долл. США 17 500 долл. США 18 000 долл. США
Постоянные сервера (Дариен) 57 600 долл. США 57 600 долл. США 24 500 долл. США 25 000 долл. США 2 600 долл. США
Серверы, работающие неполный рабочий день, оба офиса 192 000 долл. США 192 000 долл. США 192 000 долл. США 192 000 долл. США 192 000 долл. США
Итого 278 400 долл. США 278 400 долл. США $ 232 500 234 500 долл. США 212 600 долл. США
Общий и административный персонал
Менеджер ресторана (Fairfield) 42 000 долл. США 42 000 долл. США 43 000 долл. США 43 500 долл. США 44 000 долл. США
Менеджер ресторана (Дариен) 54 000 долл. США 54 600 долл. США 56 000 долл. США 56 500 долл. США 57 000 долл. США
Итого 96 000 долларов США $ 96 600 99 000 долларов США 100 000 долл. США 101 000 долл. США
Всего человек 39 39 39 39 39
Фонд заработной платы всего 494 400 долл. США $ 495 600 453 000 долл. США 457 000 долл. США 437 100 долл. США

Финансовый план

Frank’s All-American BarBeQue будет финансировать создание второго ресторана за счет сочетания частных инвестиций и банковского кредита.Частные инвестиции принесут 160 000 долларов, и Frank’s запросит еще 175 000 долларов в качестве двухлетнего кредита. Эти средства пойдут на оплату оборудования и лизинговых расходов, связанных с открытием второго ресторана.

Важные предположения

Допущения, связанные с темпами роста продаж каждый год в течение следующих пяти лет, являются ключами к процессу финансового планирования. Мы начали с очень скромных предположений о 8-процентном росте продаж обедов и 5-процентном росте продаж ужинов.Мы ожидаем довольно бурного роста объемов еды на вынос (20 процентов) и соусов (15 процентов). Хотя это большие темпы роста, мы не считаем их нереалистичными.

Ключевые финансовые показатели

На рисунке 16.6 «Ключевые финансовые показатели» представлены исторические (2008–2010 гг.) И прогнозные (2011–2015 гг.) Значения основных финансовых показателей.

Рисунок 16.6 Ключевые финансовые показатели

Анализ безубыточности

В таблице 16.7 «Анализ безубыточности» и на рис. 16.7 «Анализ безубыточности» мы показываем результаты нашего анализа безубыточности для All-American BarBeQue Фрэнка. Результаты показывают, что при продажах примерно 110 000 долларов в месяц All-American BarBeQue Фрэнка окупится.

Таблица 16.7 Анализ безубыточности

Ежемесячная выручка $ 112 627
Допущения
Средние переменные затраты 50%
Ориентировочная ежемесячная фиксированная стоимость 56 313 долл. США

Рисунок 16.7 Анализ безубыточности

Прогнозируемая прибыль и убыток

Наш анализ предполагает значительный рост прибыли в следующие пять лет с открытием второго All-American BarBeQue Фрэнка в Дариене. Маржа прибыли должна увеличиться с более чем 850 000 долларов США в 2011 году до почти 1 600 000 долларов США к 2015 году и должна превышать 20 процентов в течение всех пяти лет. Полный анализ отчета о прибылях и убытках представлен в Таблице 16.8 «Прибыли и убытки».Годовая прибыль показана на Рисунке 16.8 «Годовая прибыль».

Таблица 16.8 Прибыль и убыток

Расчетная прибыль и убыток 2011 2012 2013 2014 2015
Продажи 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США $ 4 904 564 5 253 740 долларов США 5 636 277 долл. США
Прямая себестоимость реализации 2 095 844 долл. США $ 2,292 580 $ 2,452,282 2 626 871 долл. США 2 817 939 долл. США
Заработная плата поваров 120 000 долл. США 120 600 долл. США 121 500 долл. США $ 122 500 $ 123 500
Прочие расходы по реализации $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Себестоимость реализации 2 215 844 долл. США 2 413 180 долл. США 2 573 782 долл. США 2 749 371 долл. США 2 941 439 долл. США
Валовая прибыль 1 975 839 долл. США 2 171 983 долл. США 2 330 782 долл. США 2 504 369 долл. США 2 694 838 долл. США
Валовая прибыль% 47.14% 47,37% 47,52% 47,67% 47,81%
Операционные расходы
Заработная плата серверов 278 400 долл. США 278 400 долл. США $ 232 500 234 500 долл. США 212 600 долл. США
Реклама / продвижение $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Прочие расходы на серверы $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Итого расходы на серверы 278 400 долл. США 278 400 долл. США $ 232 500 234 500 долл. США 212 600 долл. США
Серверы% 6.64% 6,07% 4,74% 4,46% 3,77%
Общехозяйственные и административные расходы
Общая и административная заработная плата 96 000 долларов США $ 96 600 99 000 долларов США 100 000 долл. США 101 000 долл. США
Маркетинг / продвижение 12 000 долл. США $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Амортизация $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Аренда 180 000 долл. США $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Утилиты $ 13 200 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Страхование 22 000 долл. США $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Налоги на заработную плату 74 160 долл. США 74 340 долл. США 67 950 долларов США 68 550 долларов США 65 565 долларов США
Прочие общехозяйственные и административные расходы $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Итого общехозяйственные и административные расходы 397 360 долл. США 170 940 долл. США 166 950 долларов США 168 550 долларов США $ 166 565
Общие и административные% 9.48% 3,73% 3,40% 3,21% 2,96%
Прочие расходы
Прочая заработная плата $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Консультанты $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Прочие расходы $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Итого прочие расходы $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Прочие% 0.00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Итого операционные расходы $ 675 760 449 340 долл. США 399 450 долл. США 403 050 долл. США 379 165
Прибыль до уплаты процентов и налогов $ 1 300 079 $ 1 722 643 1 931 330 долл. США 2 101 319 долл. США $ 2 315 673
EBITDA (прибыль до уплаты процентов, налогов, износа и амортизации) $ 1 300 079 $ 1 722 643 1 931 330 долл. США 2 101 319 долл. США $ 2 315 673
Процентные расходы 43 755 долларов США $ 34 995 30 980 долларов США 30 980 долларов США 30 980 долларов США
Начисленные налоги 376 897 долларов США 506 294 долл. США 570 106 долларов США $ 621 102 685 408 долл. США
Чистая прибыль 879 427 долл. США $ 1,181,354 $ 1,330,246 $ 1,449 237 1 599 285 долл. США
Чистая прибыль / продажи 20.98% 25,76% 27,12% 27,58% 28,37%

Рисунок 16.8 Годовая прибыль

Прогнозируемый денежный поток

Таблица 16.9 «Прогноз движения денежных средств» — это пятилетний прогноз денежных потоков для All-American BarBeQue Фрэнка. Прогноз показывает чрезвычайно сильные и положительные денежные потоки на каждый год.

Таблица 16.9 Прогноз движения денежных средств

Денежный поток Pro Forma
Денежные средства получены 2011 2012 2013 2014 2015
Денежные средства от операций
Продажа за наличный расчет 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США $ 4 904 564 5 253 740 долларов США 5 636 277 долл. США
Итого денежные средства от операций 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США $ 4 904 564 5 253 740 долларов США 5 636 277 долл. США
Итого получено денежных средств 4 366 683 долл. США 4 585 163 долл. США $ 4 904 564 5 253 740 долларов США 5 636 277 долл. США
Расходы 2011 2012 2013 2014 2015
Операционные расходы
Денежные расходы 494 400 долл. США $ 495 600 453 000 долл. США 457 000 долл. США 437 100 долл. США
Оплата счетов 2 500 504 долл. США 2 911 392 долл. США 3 085 406 долларов США 3 338 682 долл. США $ 3 587 794
Итого израсходовано на операции 2 994 904 долл. США 3 406 992 долл. США $ 3,538,406 3 795 682 долл. США 4 024 894 долл. США
Погашение основного долга по прочим обязательствам 54 000 долл. США 54 000 долл. США 54 000 долл. США $ 0 $ 0
Погашение основного долга по долгосрочным обязательствам 87 600 долл. США 87 600 долл. США $ 0 $ 0 $ 0
Итого израсходованные денежные средства 3 296 504 долл. США $ 3 548 592 3 592 406 долларов США 3 795 682 долл. США 4 024 894 долл. США
Чистый денежный поток 1 070 179 долл. США $ 1 036 571 $ 1 312 158 $ 1 458 058 $ 1 611 383
Остаток денежных средств $ 1 172 844 2 209 415 долл. США $ 3 521 573 $ 4 979 631 $ 6 591 014

Прогнозируемый баланс

Таблица 16.10 «Прогноз баланса» — это прогноз баланса для All-American BarBeQue Фрэнка.

Таблица 16.10 Прогноз баланса

Денежный поток Pro Forma
Активы 2011 2012 2013 2014 2015
Оборотные активы
Наличные $ 1 172 844 2 209 415 долл. США $ 3 521 573 $ 4 979 631 $ 6 591 014
Опись $ 72 421 79 197 долл. США 109 296 долларов США $ 117 245 $ 125 954
Прочие оборотные активы $ 278 372 $ 278 372 $ 278 372 $ 278 372 $ 278 372
Итого оборотные активы $ 1 523 636 2 566 983 долл. США $ 3 909 241 $ 5 375 249 $ 6 995 341
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы 583 675 долларов США 583 675 долларов США 583 675 долларов США 583 675 долларов США 583 675 долларов США
Накопленная амортизация $ 145 765 $ 145 765 $ 145 765 $ 145 765 $ 145 765
Итого долгосрочные активы 437 910 долл. США 437 910 долл. США 437 910 долл. США 437 910 долл. США 437 910 долл. США
Итого активы 1 961 546 долларов США 3 004 893 долл. США 4 347 151 долл. США $ 5 813 159 7 433 251 долл. США
Обязательства и капитал 2011 2012 2013 2014 2015
Краткосрочные обязательства
Кредиторская задолженность 189 416 долл. США 193 009 долларов США 259 021 долл. США $ 275 791 296 597 долларов США
Текущие займы 135 000 долл. США 135 000 долл. США 135 000 долл. США 135 000 долл. США 135 000 долл. США
Прочие краткосрочные обязательства $ 20 329 (33 671 долл. США) (87 671 долл. США) (87 671 долл. США) (87 671 долл. США)
Итого текущие обязательства $ 344 745 $ 294 338 306 350 долл. США 323 120 долл. США 343 926 долл. США
Долгосрочные обязательства 262 400 долл. США $ 174 800 $ 174 800 $ 174 800 $ 174 800
Итого обязательства 607 145 долл. США 469 138 долл. США 481 150 долл. США $ 497 920 518 726 долларов США
Оплаченный капитал 75 000 долл. США 75 000 долл. США 75 000 долл. США 75 000 долл. США 75 000 долл. США
Нераспределенная прибыль 399 975 долларов США $ 1 279 402 $ 2,460,755 3 791 002 долл. США 5 240 239 долл. США
Прибыль 879 427 долл. США $ 1,181,354 $ 1,330,246 $ 1,449 237 1 599 285 долл. США
Общий капитал $ 1 354 402 2 535 755 долларов США $ 3 866 002 5 315 239 долл. США $ 6 914 524
Итого обязательства и капитал $ 1 961 546 3 004 893 долл. США 4 347 151 долл. США $ 5 813 159 7 433 251 долл. США
Собственный капитал $ 1 354 402 2 535 755 долларов США $ 3 866 002 5 315 239 долл. США $ 6 914 524

Эти цифры ясно демонстрируют, что предлагаемое открытие второго ресторана более чем экономически целесообразно; это чрезвычайно прибыльный проект, обещающий увеличить чистую стоимость компании на 500 процентов за пять лет.

шаблонов бизнес-планов: 9 бесплатных образцов

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который помогает владельцам малого бизнеса определить жизнеспособность своей бизнес-идеи. Профессиональный бизнес-план, сочетающий в себе исследование рынка и финансовый анализ, помогает руководителям стартапов и потенциальным инвесторам определить, может ли компания конкурировать на целевом рынке.

Обычно хороший бизнес-план состоит из следующего:

  • Краткое изложение
  • Описание компании
  • Изложение миссии
  • Продукты и услуги
  • Маркетинговый план
  • Операционный план
  • Управляющая организация
  • Финансовый план
  • Заключение & приложение

Каждый раздел бизнес-плана разработан, чтобы помочь начинающим предприятиям выйти на свой целевой рынок.

Бизнес-план просит учредителей и предпринимателей подробно описать свою бизнес-стратегию в пошаговом процессе, который имеет смысл с операционной точки зрения. Это важно, если стартап ищет ссуду для бизнеса или инвестиции от венчурной компании.

Однако даже малые предприятия, которые уже являются экономически жизнеспособными, могут получить выгоду от создания бизнес-плана, поскольку он побуждает владельцев бизнеса и их управленческие команды изучить свою бизнес-модель и переоценить лучшие способы охвата своих целевых клиентов.

Стоит ли использовать шаблон бизнес-плана?

Да. Если вы никогда не писали ни одного, то составить бизнес-план может быть непросто.

Создание успешного плана, который можно использовать для развития малого бизнеса, может потребовать нескольких недель анализа рынка и финансовой подготовки. Вы можете потратить время на использование Microsoft Excel или Powerpoint для создания документации, которая лучше поддерживает наши оперативные решения.

Однако почти все профессиональные бизнес-планы имеют одинаковую структуру, и большинство из них требуют одинаковой информации.По этой причине использование шаблона бизнес-плана рекомендуется для экономии времени, денег и усилий.

Бесплатные шаблоны бизнес-планов

Вместо того, чтобы тратить время на попытки выяснить, как написать бизнес-план, используйте бесплатный шаблон в качестве руководства для завершения.

Шаблоны бизнес-планов от PandaDoc могут помочь вам достичь эффективной стратегии выхода на рынок еще быстрее, попросив вас предоставить всю необходимую информацию, необходимую для создания эффективного бизнес-плана.

Для начала возьмите бесплатный шаблон!

Часто задаваемые вопросы

Сколько страниц должен быть в моем бизнес-плане?

Это зависит от типа бизнес-плана, который вам нужно написать, и от того, как вы собираетесь использовать созданный план.

Например, план для малого бизнеса по поиску потенциальных инвесторов или бизнес-ссуды должен включать отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и баланс (обычно на трехлетний или пятилетний период прогноза).

Эти финансовые отчеты могут быть опущены, если владелец малого бизнеса не ищет финансирование и вместо этого планирует использовать свой бизнес-план в качестве руководящего документа для себя и членов своей управленческой команды.

В некоторых бизнес-планах может быть только несколько страниц.Полностью разработанные бизнес-планы могут быть размером до 50 страниц. Во многом это зависит от типа бизнеса, операционной стратегии и уровня детализации, который используется при разработке бизнес-плана.

Кому нужен бизнес-план?

У каждого предприятия должен быть бизнес-план. Это важный руководящий документ для любого основателя или генерального директора.

Хорошие бизнес-планы помогают компании определить жизнеспособность своего места на рынке и могут помочь бизнесу разработать более эффективные стратегии, позволяющие отличаться от конкурентов.

Бизнес-планирование также заставляет владельцев бизнеса оценивать свою маркетинговую стратегию, стоимость привлечения и удержания клиентов и то, как они планируют развивать свой бизнес с течением времени.

Какой шаблон бизнес-плана лучше всего?

Бизнес-планы бывают всех форм и размеров. Лучший шаблон бизнес-плана для вашего бизнеса — это тот, который вы понимаете и который соответствует размеру и юридической структуре вашей деятельности.

Если вы индивидуальный предприниматель, шаблон бизнес-плана, разработанный для крупной корпорации, вероятно, не имеет смысла.Однако бизнес-план, который поможет вам построить эффективную дорожную карту для развития вашего бизнеса при одновременной защите вашей интеллектуальной собственности, является хорошей отправной точкой.

PandaDoc предлагает специализированные шаблоны бизнес-планов для обычных отраслей, а также советы, которые помогут вам начать бизнес-планирование.

Следует ли мне нанять кого-нибудь, чтобы написать за меня бизнес-план?

Нет. Вы найдете писателей-фрилансеров и компаний, занимающихся бизнес-стратегией, которые будут рады написать ваш бизнес-план за определенную плату.Эти ресурсы могут помочь вам в этом процессе, но вы должны написать (или принять активное участие) в создании своего бизнес-плана.

Причина этого проста: вы больше всего знаете о своем бизнесе, и он нуждается в вас для успеха.

Автор может работать с вами, чтобы сделать ваш бизнес-план более привлекательным для инвесторов, а консультант может помочь вам заполнить пробелы в знаниях — например, как проводить SWOT-анализ — и указать на слабые места в вашем плане. Но, в конце концов, вам нужно использовать бизнес-план, чтобы привлечь инвесторов и вести свой бизнес.

Эти идеи и руководящие принципы нельзя передать на аутсорсинг.

Следует ли мне использовать программное обеспечение для бизнес-планирования?

Программное обеспечение не требуется для создания эффективного бизнес-плана. Большинство программ для бизнес-планирования разработано, чтобы помочь вам более эффективно ориентироваться в процессе составления плана и написания.

Вам не нужно программное обеспечение для написания профессионального бизнес-плана, но надежный шаблон может помочь вам начать работу. Загрузите бесплатный шаблон с PandaDoc сегодня и выведите свой бизнес на новый уровень.

Бесплатный шаблон бизнес-плана для Word и Excel

Одна из причин того, что так много малых предприятий терпит неудачу, заключается в том, что они не делают заранее необходимую работу для создания точного и реалистичного бизнес-плана. Создание бизнес-плана не гарантирует успеха, но процесс написания плана имеет решающее значение для любого успешного нового бизнеса. Мы не стремимся рассказать вам все, что вам нужно знать о создании бизнес-плана. Вместо этого наша цель — упростить процесс, предоставив профессионально разработанный шаблон бизнес-плана, который можно легко редактировать с помощью Word и Excel .

Объявление

Шаблон бизнес-плана

для Word и Excel, версия 1.0

Обновление (22.07.2016) : мы добавили базовый рабочий лист анализа безубыточности в сопутствующую книгу Excel.

Описание

Этот шаблон содержит схему бизнес-плана с примерами вопросов, таблицами и рабочим оглавлением. Он был создан для более новых версий Word и Excel (Office 2007 или более поздних версий), поэтому вы можете легко изменить шрифты и цветовую схему, и файл будет совместим с мобильными и веб-приложениями Word и Excel.

Лучше всего использовать Excel для финансовых отчетов, таблиц данных и диаграмм. Итак, мы предоставили сопутствующую книгу Excel с этими образцами финансовых отчетов и другими таблицами и графиками, которые вы можете скопировать и вставить в свой документ Word.

Сопутствующая рабочая тетрадь объединяет в себе множество различных электронных таблиц, которые вы можете найти на Vertex42.com, но настроенных специально для включения в бизнес-план.

Использование шаблона бизнес-плана

Редактирование заголовков и содержания

Word позволяет назначать стили формата тексту и абзацам, и мы разработали шаблон для использования этих стилей для определения заголовков, подзаголовков и подписей к рисункам.

Если вы хотите добавить новый раздел, чтобы оглавление обновлялось правильно, просто добавьте новый заголовок в текст документа и назначьте ему стиль «Заголовок 1» или «Заголовок 2».

Чтобы обновить оглавление, перейдите на вкладку «Ссылки» и в группе кнопок «Оглавление» нажмите «Обновить таблицу», а затем «Обновить всю таблицу».

Копировать / Вставить из Excel в Word

Для простых таблиц вы можете использовать Копировать / Вставить (Ctrl + c / Ctrl + v), чтобы скопировать таблицу из Excel в Word.Обычно при этом данные вставляются в виде отформатированной и редактируемой таблицы в Word, хотя ни одна из формул не будет работать в Word (и таблица не будет связана с Excel). Если вы не хотите, чтобы таблица была доступна для редактирования в Word, вы можете «Вставить как картинку» с помощью «Специальная вставка» или выбрать опцию «Картинка» при щелчке правой кнопкой мыши в Word, чтобы вставить таблицу.

Важно : когда вы вставляете объект диаграммы в свой бизнес-план, убедитесь, что вы выбрали «Вставить как изображение», потому что вставка диаграммы как встроенного объекта означает, что вся электронная таблица будет встроена в ваш документ Word (даже несмотря на то, что вы видите только график).

Если вы хотите вставить таблицу в Word как «связанный объект», чтобы при редактировании Excel таблица в Word обновлялась автоматически, вам может быть труднее сохранить форматирование оригинала. Однако, по крайней мере, вся электронная таблица не будет встроена в документ Word вашего бизнес-плана.

Другие похожие шаблоны


Связанное содержимое

Ресурсы для написания бизнес-плана

  • Напишите свой бизнес-план по телефону SBA.gov — Каждый, кто начинает бизнес, должен ознакомиться с SBA (ассоциацией малого бизнеса). SBA.gov также предлагает онлайн-инструмент для создания бизнес-плана.
  • YouTube: Как написать бизнес-план — Business Wales (3 минуты) — это видео предлагает краткий обзор и советы по основным частям бизнес-плана.
  • YouTube: Как написать бизнес-план — Беркли-Хаас (71 минута) — Эта презентация предлагает как венчурным капиталистам, так и предпринимателям взгляды на то, как написать бизнес-план, который может успешно привлечь финансирование.
  • Напишите свой бизнес-план на Entrepreneur.com — книга, написанная сотрудниками компании, которые должны знать, о чем они говорят.
  • Примеры бизнес-планов на bplans.com — Поиск бизнес-плана для аналогичных предприятий в вашей отрасли — отличный способ получить идеи о том, что включить в ваш план. Этот сайт является отличным ресурсом не только для поиска образцов планов, но и для создания бизнес-плана в Интернете с использованием их пошагового подхода.

Другие бесплатные шаблоны бизнес-планов

  • Галерея шаблонов бизнес-планирования на баллов.org — Эта некоммерческая организация (при поддержке SBA) предоставила экспертные знания и бесплатную помощь миллионам владельцев малого бизнеса. У них также есть полезная коллекция шаблонов.
  • Шаблон
  • и инструменты для бизнес-планирования по адресу business.gov.au — Этот сайт правительства Австралии предоставляет действительно хороший шаблон бизнес-плана для Word, включая подробное руководство, вопросы для ответа и образцы финансовых отчетов.

Office.com

Перейти к основному содержанию Microsoft

Офис

Офис

Офис

  • Дом
  • Продукты
  • Ресурсы
  • Шаблоны
  • Служба поддержки
  • Более
    • Все Microsoft
    Поиск Поиск по шаблонам Office

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *