ИсторииКак заняться пошивом детской одежды в декрете и заработать миллион за два месяца
Требования к детской одежде выше. Родители хотят для своих детей самого лучшего. Поэтому и требования к детской одежде намного серьезнее, чем к взрослой. Материал, пошив, безопасность красок, стойкость к стирке — все должно быть на высшем уровне. Иначе можно даже не пытаться.
«Именная» одежда. Со временем начала предлагать покупателям опцию — вышивку имени ребенка на футболке. Не думала, что будет такой эффект, но каждый второй покупатель хотел, чтобы на футболке было имя его малыша. Это превратило нашу одежду в персональный оберег.
Упаковка — половина успеха. Будучи маркетологом с большим опытом, я понимала: товар оценивают по упаковке. Мне хотелось, чтобы покупателям нравились не только футболки, но и то, как (и в чем) они продаются. Поэтому я придумала красивую и стильную упаковку из крафтовой бумаги — с бирками и прочей мишурой. Вот только была одна проблема: из-за небольшого тиража футболок упаковка обходилась очень дорого. Пришлось отказаться и выбрать упаковку попроще. Как итог: потерялось что-то важное; конечно, покупатели не отказывались от футболок, но не было вау-эффекта, на который я рассчитывала. Поэтому заранее подумайте над упаковкой и ее стоимостью.
Социальные сети продают. Наверное, поэтому в инстаграме на нас каждый день подписываются десятки салонов красоты и интернет-магазинов. Создать страничку — легко, но красиво и понятно оформить, постоянно публиковать контент и вовремя отвечать на комментарии и вопросы в директе — уже другой вопрос. К сожалению, многие не уделяют этому внимания. Как мне кажется, я сделала все правильно, и уже спустя несколько дней в личку «постучались» первые покупатели. А через несколько недель я уже работала с магазинами детской одежды в Астане, Таразе и Караганде. Первый тираж (500 штук) продала за два месяца с момента регистрации в социальных сетях.
Красивые фотографии — наше все. У вас есть лишь несколько секунд, чтобы заинтересовать покупателя в инстаграме. Поэтому фотографии одежды должны быть не просто красочными, они должны цеплять и нравится уже с первых секунд. Я не пожалела денег и устроила несколько фотосессий с профессиональным фотографом — это помогло набрать много подписчиков и найти первых покупателей.
Реальные фотографии тоже важны. Когда заказываешь одежду с AliExpress, всегда рискуешь — в реальности одежда может отличаться от фото. Поэтому важно показывать реальные фотографии. Если, конечно, покупатели согласны.
Отзывы и сарафанное радио. Хороший отзыв — золото, плохой отзыв — повод задуматься и что-то улучшить. Поэтому я всегда уделяла много внимания обратной связи. Со временем заметила, что чем больше отзывов, тем лучше продается товар. Но лучше всего продает сарафанное радио.
Доставка. Если вы продаете одежду в интернете, заранее подумайте, как будете ее доставлять. Мне было интересно вникнуть в процесс, поэтому сама ездила по Алматы и лично доставляла все заказы. Это невероятная возможность пообщаться с покупателями и узнать у них, что им понравилась, а что нет. Если бы была возможность, я бы и по Казахстану летала и доставляла футболки лично. Но пришлось отправлять все почтой. К слову, почта в Казахстане работает достаточно быстро, хотя ожидала другого.
Оформление ИП — обязательно. Вообще, когда начала доставлять первые футболки, поняла: не все захотят купить вашу продукцию, если у вас нет ИП. Да и многие магазины отказываются работать с «частниками». Осознав это, сразу же оформила все нужные документы и начала платить налоги.
Творчество и бизнес — разные понятия. Мне было интересно публиковать красивые и стильные фотографии, общаться с покупателями, самой упаковывать футболки и читать положительные отзывы. Однако я совсем упустила остальное: работу с ИП, постоянные отчеты, заполнение форм и оплату налогов. Всему этому пришлось учиться на ходу. Учитывая, что финансист из меня не очень хороший, а денежную часть я вела на коленке, пришлось даже пару раз ездить в налоговое управление, чтобы разблокировать расчетный счет. Поняла: если не умеешь сам, лучше найти хорошего бухгалтера. Он сэкономит деньги и нервы.
Товарный знак — дело тонкое. Чтобы продавать свои футболки не только в интернете и небольших магазинах детской одежды по всему Казахстану, я связалась с крупными сайтами и магазинами. Оказалось, чтобы попасть, к примеру, в раздел «сделано в Казахстане» сайта Lamoda, нужен товарный знак. Казалось бы, что тут сложного — зайти на eGov, собрать все нужные документы и оформить товарный знак. Но не тут-то было. Во-первых, инструкция на сайте электронного правительства написана на непонятном мне языке — канцеляритом. Даже если хочешь разобраться — не получится. Во-вторых, в инструкции были ссылки на документы, которых не было на сайте. Проще сделать все в ближайшем ЦОНе. Правда, на это нужно много времени, сил и нервов.
Деньги. В первую партию я вложила около миллиона тенге. Деньги взяла из личных накоплений. Небольшая сумма для своего дела. Продав весь тираж за два месяца, вернула в два раза больше. Даже при том, что пришлось пойти на непредвиденные расходы. За это время поняла одно: авторские футболки — товар с высокой маржой. Даже если много дополнительных расходов (упаковка, доставка, реклама, налоги).
Бизнес сложно совмещать с основной работой. К моменту, когда с коллекцией футболок все завертелось, я вышла из декретного отпуска. Спустя несколько недель поняла: бизнес сложно совмещать с работой в офисе. И если работа заканчивается в 18:00, бизнес не заканчивается никогда — он ждет твоего внимания 24/7. А когда ты еще и мама троих детей, сложно уделять ему внимание.
Бизнес план по пошиву детской одежды
В этой статье мы подробнее остановимся на бизнес плане одного из самых прибыльных бизнес-проектов — открытие ателье для пошива верхней детской одежды. Хотя, как и в любом бизнесе, в нем также есть свои нюансы.
Прежде чем ринуться в «плавание в море бизнеса» приходится задать себе вопрос о том, в какой же нише этого самого моря работать и что может потребоваться для того, чтобы в данной нише укорениться и начать неплохо зарабатывать?
Составляем бизнес план. Учитываем расходы по пошиву одежды
Хороший бизнес план для открытия ателье должен быть максимально информативным, структурированным и точным. Не относитесь к нему как к пустой формальности. Правильно составленный бизнес план станет для вас некоей сметой, которая точно покажет перспективность планируемого дела, спрогнозирует сроки окупаемости и получения первых прибылей.
Составляя бизнес-план, учтите следующие расходы:
Загрузка …- Аренда производственных помещений (начинать можно и с комнаты в 50-60 метров). Расходы на ее аренду могут составить от 800 до 1000 долларов за месяц и варьироваться в зависимости от местоположения здания, уровня его отделки и оборудования; Закупка оборудования (аппараты для установки фурнитуры, швейные машинки, раскроечные ножи, парогенераторы с утюгами, пуговичные машины, оверлоки), все это может «отнять» солидный кусок ваших финансов. Приготовьтесь выложить не менее 13-15 тысяч долларов. Закупка дополнительного оборудования. Без него не обойтись (раскройные столы и стулья, стеллажи для хранения готовой продукции и исходных материалов, канцтовары и вешалки, манекены). Если сюда прибавить затраты на обустройство элементарных условий работы ваших работников (микроволновка, чайник, кулер), то готовьтесь еще выложить 3-5 тысяч «зеленых»; Закупка сырья в виде тканей и фурнитуры, а также упаковочного материала. На это может ежемесячно уходить от 6 до 9 тысяч долларов.
Интеллект карта: Бизнес план по пошиву детской одеждыПутем нехитрого подсчета становится понятно, что для открытия собственного небольшого ателье по пошиву детской одежды, вам придется иметь исходный капитал в размере 25-40 тысяч долларов.
Решаясь на его открытие, стоит знать, что рентабельность такого бизнеса составляет порядка 30%, а срок окупаемости такого производства равен 1.5-2 годам.
Важно устанавливать такие цены, которые будут приемлемы для покупателя и не станут убыточными для вас. Конечно, стоит следить за качеством. Оно должно быть высоким, иначе у вас ничего не станут приобретать.
Неотъемлемые, дополнительные расходы
Перечисляя расходы на открытие собственного детского ателье, мы не оговорили расходы, которые будут понесены на рекламу и юридические тонкости. Если с рекламой все довольно просто решается и для ее производства можно условно отвести порядка 1 тысячи долларов, то с юридической стороной дела не все так просто, как хотелось бы. Говоря об этом аспекте дела, мы имеем в виду не только оформление документации и разрешений на открытие собственного пошивочного цеха. Речь также идет и о получении сертификатов, которые выдаются на партию готового товара или же на все производство. Действие таких документов колеблется от 1 до 3 лет.
Официально процесс сертификации варьируется от 3 до 5 тысяч долларов. Хотя, на практике данная сумма склонна вырастать. В тех случаях, если одежда будет создаваться по эскизам и лекалам, которые изготовит для вас швейная фабрика, то именно она понесет все расходы, связанные с сертификацией. Но, не стоит забывать, что проделанная ею работа, потребует от вас уплаты гонорара. В этом вопросе, мы мало что можем вам посоветовать. Решайте сами. При достаточном художественном таланте и навыках вам могут и не понадобиться услуги сторонних помощников в деле разработки моделей одежды.
FacebookНажмите «Начать»
в Facebook Messenger
Нажмите «Разрешить уведомления» на след. странице
Бизнес план по открытию цеха трикотажных изделий
Большинство людей уже успели убедиться в том, что продавать товары первой необходимости – действительно прибыльная и успешная идея для бизнеса. Отличный вариант – производить качественный трикотаж (модные футболки, качественное белье, стильные рубашки). Чтобы создать свой цех по пошиву, требуются достаточно ощутимые вложения. Но, если подходить к этому вопросу грамотно, то через год все затраты окупятся с лихвой. Если вы решили открыть свое дело, связанное с пошивом трикотажа, взвесьте все еще раз.
Трикотаж всегда в моде
Анализируем рынок
Большинство страшится громадной конкуренции. Сегодня можно выбрать всевозможные изделия не только российского, но и зарубежного производства. Да и Китай старается не отставать, и все время норовит наступить на пятки.
Но при этом, известные с советских времен фабрики трикотажа сегодня утратили былые каналы сбыта. Они постоянно сдают позиции и попросту простаивают. Вполне естественно, что эти условия не позволяют производить востребованную и максимально качественную продукцию. Сегодня переориентировались на новые условия далеко не все.
Несовершенное законодательство становится преградой к полномасштабному восстановлению этой отрасли. Но производство одежды сна данных фабриках реально. Продукция же вполне может конкурировать даже с импортными моделями. Не стоит опасаться, что конкурентом станет недорогая одежда. Каждый может заняться демпингом, но на протяжении короткого времени. Достаточно быстро начнутся убытки, и компания попросту перестанет существовать. Именно поэтому нужно и действительно можно заняться своим делом, приносящим ощутимые доходы. Нужно лишь обязательно все скрупулезно продумать.
Производство трикотажного полотна
Как начать
Чтобы организовать цех по пошиву одежды из трикотажа, необходимы определенные инвестиции. Масштаб производства напрямую влияет на их размер. Необходимо взвесить все детали: те расходы, которые понадобятся для оплаты труда; покупку всего сырья; приобретение качественного оборудования для вашего цеха и так далее.
Если планируется запуск достаточного небольшого цеха, то размер инвестиций может быть меньше. Важно знать, что и прибыль в этом случае не будет столь велика. Если же вы приняли эпохальное решение – открытие солидной фирмы (например, фабрика будет выпускать 200 единиц качественного товара), то необходимую сумму вложений можно смело увеличивать в десять раз. Но и этого вполне может не хватить. Достаточно печально, но отличная прибыль без существенных вложений с вашей стороны попросту невозможна.
Процесс творчества
Смета
В наше время производить одежду может абсолютно любое юридическое лицо. Для открытия потребуется месяц и порядка 250 долларов. Нужно помнить и о том, что проводится ежегодная проверка органами, отвечающими за охрану труда. Именно поэтому, лучше всего, оформить заказ у технологов-профессионалов. Они помогут выполнить все верно.
На это понадобится примерно 2000 долларов. Необходимо расположить цех на такой территории, которая была бы максимально пригодна для того, чтобы на ней работали люди. Если планируются машины для пошива в количестве 10 штук, то для них нужно примерно 100 квадратных метров. На аренду придется потратить минимум 500 долларов.
Ткацкие станки
Также стоит подготовиться к покупке необходимого оборудования. Количество его напрямую зависит от того, сколько продукции планируется производить. Вот почему так важно определиться с тем, какие товары вы будете изготавливать. Только тогда вы сможете определиться с тем оборудованием, которое нужно закупить, и его конкретными разновидностями.
Если в открываемом вам цехе будут трудиться 10 человек, потребуются универсальные одноигольные машины в количестве 8-ми штук, обязательна пара оверлоков, автомат для петель и специальный оверлок (трехниточный). Если запланирован выпуск жакетов или костюмов, то необходим еще специальный автомат, который будет выметывать специальные петли фигурного типа.
Нити для трикотажного полотна
Во всех цехах необходимы ножи для раскроя и столы для работы на конвейерах.
При желании вы можете арендовать цех с уже имеющимся оборудованием. Но этот вариант повлечет необходимость тратить на аренду каждый месяц втрое больше.
В том случае, если для вас в производстве важна стабильность, необходимо купить свою технику и все сырье. Для этого нужен внушительный капитал. Риски могут быть сведены к нулю.
Накладные расходы
Непредсказуемый фактор – правильная работа с сотрудниками. Достаточно трудно найти настоящих мастеров. Производительность будет напрямую влиять на заработанную сумму. Также важен тот опыт, который есть у каждого работника. Это очень важно, хотя некоторым данный подход абсолютно не нравится.
Трикотажное многообразие
Продавать тоже нужно уметь
Для начала стоит производить какие-то простые вещи. Создавать их достаточно легко. Практика показывает, что продать их можно намного быстрее, нежели эксклюзивные модели от дизайнеров.
В самом начале не стоит слишком расширять ассортимент. Вы сможете управлять свои собственным делом достаточно просто. Нужно отдавать предпочтение тем вещам, которые хорошо продаются.
Тканевая радуга
Очень важно быть обязательно в курсе того, что предпочитают ваши потенциальные потребители. Необходима гибкость и максимально быстрая реакция на все запросы, которые существуют на данный момент. Не менее значимое качество – идеальная мобильность. Стоит помнить и о том, что вам придется тратиться на маркетинг и рекламу. Без них просто невозможно обойтись. Вы должны учитывать, что необходим обязательный бюджет минимум 1500 долларов.
Производство трикотажной одежды – Бизнес планы и идеи
Давно уже все убедились, что весьма успешным и доходным бизнесом являются товары первой необходимости. Таковым является производство трикотажа. Но все же, для открытия собственного пошивочного цеха, придется вложить круглую сумму, которая, при правильном подходе, сможет окупиться в течение первого года. Тем не менее, прежде чем начинать любое дело, нужно все грамотно просчитать.
Анализ рынка трикотажной продукции.
В начале пути большинство пугается громадной конкуренции. Сейчас магазины одежды завалены разнообразием продукции российского и зарубежного производителя. Но самый главный конкурент, это китайский производитель.
Во времена перестройки многие фабрики потеряли свои позиции и место на рынке. Удержаться смогли лишь единицы, сильно сдав в качестве продукции.
В данный момент масштабно восстанавливать отрасль проблематично из-за пробелов в наших законах. Тем не менее наши фабрики работают и их продукция вполне может поспорить с зарубежными образцами. Дешевую одежду не стоит рассматривать как серьезного конкурента. Таким бизнесом может заниматься каждый, но он быстро теряет доходность и компания закрывается. Так что открывать свое дело очень даже нужно, главное учесть все нюансы.
Производство трикотажной одежды — с чего начать?
Известно, что любое дело начинается с вложения капитала, все зависит от масштаба задуманного. Здесь нужно грамотно просчитать затраты на оснащение, транспортировку, заработную плату, сырье, оформление документации, консультации специалистов и т.д.
Естественно, вы должны понимать, чем больше вы планируете производство, тем больше будут ваши начальные вложения. Не возможно получать хорошую прибыль, ни чего не вложив.
Составление сметы.
Любое юридическое лицо может производить одежду. Для его открытия потребуется, примерно, двести пятьдесят долларов и до 4-х недель времени. Сразу стоит обратиться к профессиональным технологам, т.к. ваш цех будут проверять специалисты по охране труда ежегодно.
Стоит учесть местоположение вашего цеха. Оно должно подходить для работы людей. Имейте в виду, что на одну швейную машину должно приходиться 10 квадратных метров. В регионах аренда такого цеха обойдется примерно долларов 700.
На этапе подготовки определитесь, что же именно вы будете производить и в каких объемах. От выбранного типа продукции будет зависеть количество и разновидность оборудования.
Знайте, что, к примеру, на 20 рабочих должно быть 4 оверлока, 16 уневерсальных одноигольных швейных машин, 2 трехниточных оверлока, пара петельных автоматов. Для производства костюмной продукции понадобится еще и автомат для выметывания фигурной петли. Не забывайте про столы для конвейерной работы и раскройный нож для каждого цеха.
Как вариант, может быть аренда готового помещения. Но тогда и расходы увеличатся в трое.
Все же самый лучший вариант – это наличие собственной техники для изготовления сырья, тогда у вас будет стабильное производство. А при солидном капитале, ваши риски сводятся к минимуму.
Особые расходы.
Работа с персоналом – это достаточно важный и сложный момент в бизнесе. Хорошие работники встречаются не на каждом шагу. Опыт и умение должны соответствующе оплачиваться. Кого-то это может не устроить, для других станет стимулом, а значит это пойдет и на пользу делу.
Учимся продавать правильно.
Только входя в данную нишу, стоит начать с производства простых вещей. Они не требуют больших производственных затрат, в отличие от дизайнерских, к тому же и продаются гораздо лучше.
На начальном этапе стоит ограничиться несколькими ходовыми вещами, пользующимися спросом. Так вам будет проще в управлении.
Учитывайте, что обязательно придется хорошо потратиться на рекламу и маркетинговые исследования. Без этого сегодня ни куда. К тому же нужно уметь молниеносно реагировать на запросы потребителей, изучать их.
Главное – это быстро и вовремя реагировать на движение рыка. Быть в курсе всех событий.
