Пример бизнес план стартапа: Бизнес план образец с расчетами

Bplans

Утвержденный инвесторами шаблон бизнес-плана Bplans использовался Принстонским университетом и Бэбсон-колледжем для обучения предпринимателей тому, как начать бизнес.Шаблон начинается с резюме, а затем проводит вас по другим элементам, включая финансовый план и обзор компании. Bplans также предоставляет пошаговое руководство по написанию бизнес-плана и библиотеку образцов бизнес-планов, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

My Own Business Institute

My Own Business Institute (MOBI), часть Центра инноваций и предпринимательства Университета Санта-Клары, предлагает шаблон бизнес-плана, состоящий из 15 разделов, включая бизнес-профиль, лицензии и разрешения, а также разделы о местоположении .MOBI предлагает полезные советы о том, как заполнить каждый раздел и кому следует его просматривать. Вы можете скачать шаблон для Word.

SCORE

Одна из замечательных особенностей шаблона бизнес-плана SCORE заключается в том, что после его заполнения вы можете встретиться с наставником SCORE для получения совета экспертов по бизнес-планированию. SCORE предлагает варианты для стартапов и уже существующих предприятий, и вы найдете планы по бизнес-планированию, финансированию, маркетингу и другим областям, которые вы, возможно, захотите реализовать.

Компания одностраничных бизнес-планов

Компания одностраничных бизнес-планов предлагает именно то, что написано в названии: бизнес-план на одной странице для тех, кому не нужен сложный план. Одностраничный бизнес-план разделен на несколько разделов, которые охватывают ваше видение, миссию, цели, стратегии и планы действий. Вы можете ответить на все вопросы, используя ключевые слова и короткие фразы.

New York StartUP!

Это официальный шаблон New York StartUP! Конкурс бизнес-планов.Шаблон бизнес-плана в формате PDF был адаптирован из «Успешного бизнес-плана : секреты и стратегии » Ронды Абрамс (The Planning Shop, 2010). Каждый раздел содержит инструкции по типу информации, которую вы должны ввести. Кроме того, шаблон включает в себя SWOT-анализ и дополнительный технологический план.

PlanBuildr

PlanBuildr предлагает пошаговое руководство, которое поможет вам заполнить каждый раздел своего шаблона бизнес-плана, что особенно полезно для тех, кто никогда раньше не писал бизнес-план.Это займет менее 10 минут, и PlanBuildr автоматически рассчитает финансовые показатели за вас. Вы можете выбрать один из 10 профессиональных дизайнов для своего бизнес-плана.

Legal Templates

Legal Templates бесплатный шаблон бизнес-плана доступен для загрузки, и вы просто распечатаете его после завершения. Вы также можете загрузить заполненную версию для использования в качестве справки. В шаблоне из восьми глав объясняется, какая информация должна содержаться в каждом разделе и почему.

PandaDoc

Вы можете подписаться на 14-дневную бесплатную пробную версию, чтобы загрузить шаблоны бизнес-планов PandaDoc.Вы найдете шаблоны для общего бизнеса, а также специальные шаблоны для ресторанов, пекарен, отелей, стартапов, кафе и салонов. После того, как вы подпишетесь на бесплатную пробную версию, вы можете настроить шаблон в соответствии с потребностями вашего бизнеса, добавив фотографии, таблицы цен, видео и тему, соответствующую вашему бренду. Как только вы закончите, вы можете отправить его и отслеживать открытия и просмотры через PandaDoc.

InvoiceBerry

InvoiceBerry — это прежде всего платформа для выставления счетов и отслеживания, но компания предлагает бесплатные шаблоны бизнес-планов для фрилансеров и малого бизнеса.Планы предназначены для Word, Excel, OpenOffice и PowerPoint, и вы можете загрузить их прямо с веб-сайта. На сайте также есть контрольный список бизнес-плана, чтобы убедиться, что вы включаете всю нужную информацию, а также маркетинговые планы и резюме, которые вы можете вставить в свой бизнес-план.

Что действительно должно быть включено в ваш бизнес-план?

Согласно Кэрнсу, хороший бизнес-план должен отвечать на следующие вопросы.

1. Каковы цели и задачи бизнеса?
2. Какие рыночные факторы и факторы деловой среды могут повлиять на бизнес?
3. Какие стратегии вы будете использовать для достижения своих целей и задач?
4. Кто является вашей идеальной целью и как вы ее достигнете?
5. Сколько будет стоить выполнение ваших планов?

Free vs.шаблоны платных бизнес-планов

Приятно использовать шаблоны бесплатно, но у бесплатных шаблонов бизнес-планов есть некоторые недостатки.

«Процесс написания бизнес-плана позволяет вам лично находить недостатки в вашем бизнесе и решать их», — сказал Аттийя Аткинс, основатель A + Editing. «Сейчас начать с онлайн-шаблона — хорошее начало, но его необходимо проанализировать и нацелить на ваш рынок. Загружаемые бизнес-планы могут содержать устаревшие рыночные цены, что делает бюджет неточным.Если вы хотите получить деньги от инвесторов, вам нужен индивидуальный бизнес-план без ошибок ».

Дженил Жан, руководитель зарубежных операций LogoDesign.net, сказал, что бесплатные шаблоны предлагают ограниченную настройку (например, название компании и некоторый текст) и используются множеством людей, поэтому, если вы используете его для обеспечения средств, инвесторы могут устать видеть этот формат бизнес-плана.

Преимущества оплаты шаблонов бизнес-планов или оплаты услуг эксперта для проверки Ваш бизнес-план — это точность информации и высокая кастомизация. [Нужна помощь с вашим бизнес-планом? Ознакомьтесь с нашим выбором лучшего программного обеспечения и услуг для бизнес-планов.]

«Ваша аудитория получает тысячи приложений в день. Что выделяет ваш бизнес-план из толпы, когда вас нет в комнате, когда они делают решения о вашем предприятии? » сказал Жан. «Визуальные эффекты — лучший способ произвести впечатление и привлечь внимание. Имеет смысл приобрести платные шаблоны, которые позволят вам максимально настраивать дизайн, изображения и брендинг.»

Некоторые интервью с источниками проводились для предыдущей версии этой статьи.

Шаблон бизнес-плана для стартапа — получить бесплатный образец

ИСПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ]

с / о [ИМЯ]

[АДРЕС]

[ТЕЛЕФОН]

[EMAIL]

PandaTip: Независимо от того, чем вы занимаетесь, краткое изложение вашего плана является самой важной частью документа. Это то, как вы представляете свой бизнес своим потенциальным инвесторам (или другому человеку, которому вы пытаетесь продать идею своего бизнеса), и самая важная часть резюме — это вводный абзац.Считайте это введением к введению. Объясните, как именно вы задумывали свой бизнес, представьтесь и дайте общее описание того, что и где.

Затем вы должны описать свою миссию в ведении бизнеса. Вы стремитесь предоставить наиболее экономичный вариант в своей отрасли? Возможно, вы предлагаете высококлассные настраиваемые услуги в отрасли, в которой в основном сосредоточены предприятия по производству печенья. В любом случае сформулируйте свою миссию и виды конкурентных преимуществ, которые помогут вам выполнить эту миссию.

Есть много другой информации, которую вы заполните в своем резюме, включая (но не ограничиваясь) следующее:

• Местоположение — Расскажите о том, что ваше местоположение означает для вашего бизнеса. Очевидно, что для одних предприятий это важнее, чем для других.

• Люди — Если вашим бизнесом управляет нишевый эксперт, известный в вашей отрасли, включите их в свое резюме. Ничто не помогает отличить один стартап от другого, чем богатый опыт.

• Помещения — В некоторых отраслях производственные объекты, в которых вы работаете, будь то создание особой атмосферы или размещение специального оборудования, могут предложить конкурентное преимущество перед другими предприятиями вашей отрасли.

Нарисуйте вашему читателю краткую картинку, с помощью которой он сможет создать фон, на котором он просматривает детали остальной части вашего плана. Вы должны будете делать всевозможные предположения, продавая свое видение кому-то другому.Сделайте так, чтобы другому человеку было легко сделать эти предположения.

Кроме того, если вы ищете финансирование, вы можете разместить внизу что-то похожее на следующее:

Для реализации нашего видения нам потребуется [СУММА] капитала, который будет примерно распределен в соответствии со следующей таблицей:

Если мы полностью капитализируемся, мы надеемся выйти на прибыль к [TIME].

PandaTip: невероятно важно обдумать это и придумать логичную, но более чем достаточную сумму, чтобы вы смогли начать свой бизнес.Имейте в виду, что основная причина неудач нового бизнеса — недостаточная капитализация. Не бойтесь просить о том, что, по вашему мнению, вам понадобится (и, может быть, немного больше на всякий случай). Просто сохраняйте реалистичность.

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Наша клиентура

PandaTip: Независимо от того, каким бизнесом вы ведете, удовлетворение ваших клиентов — это то, что поможет вам оставаться прибыльными. Ваш первый шаг в разработке маркетингового плана — это представить себе клиентуру. Кто они, будет зависеть от множества факторов, в том числе — от вашей отрасли, вашего местоположения, характера вашего бизнеса, от того, продаете ли вы услуги или продукты, и этот список можно продолжить … Узнайте людей, с которыми вы будете пытаться связаться знать свой бизнес от и до, прежде чем заработать свой первый доллар.Это то, что вы хотите, прежде всего, исправить с первого раза.

Наш конкурс

PandaTip: Знакомство со своими конкурентами — еще один важный шаг в этом процессе. Вам необходимо понять их бизнес, как они преуспевают и где им не хватает, и описать это в этом документе. Предоставляя исчерпывающий профиль вашего конкурента, вы нарисуете для своего читателя картину того, почему ваш маркетинговый план будет работать, поскольку ваш маркетинговый план должен быть адаптирован для выделения сильных сторон вашего бизнеса в тех областях, где ваши конкуренты слабее.

Наш конкретный маркетинговый план

PandaTip: вам нужно достичь своих потенциальных клиентов, и вам нужно достичь их таким образом, чтобы ваши конкуренты еще не достигли их, иначе будет сложнее их оттащить. Итак, имея это в виду, вы создали этот раздел с двумя предыдущими. Разработайте план и подробно расскажите о том, как вы будете привлекать людей в свой бизнес. Просто убедитесь, что вы делаете это в рамках уже созданной вами структуры, чтобы она имела смысл для вашего читателя.

ТОВАРЫ / УСЛУГИ

Очевидно, что этот раздел больше зависит от характера вашего бизнеса, чем любой другой. Подробно опишите свои продукты или услуги, которые вы будете предлагать, и сконцентрируйтесь на главном. Например:

• Если вы управляете рестораном, то предложите некоторые из ваших основных блюд с фотографиями.

• Если вы управляете девелоперской компанией (этот раздел, вероятно, будет озаглавлен «Наша недвижимость»), опишите типы домов, которые вы захотите приобрести, и то, что будет в конечном итоге.

• Если у вас есть оздоровительный клуб, опишите типы планов членства и классы, которые вы предлагаете.

ПЛАН ОПЕРАЦИЙ

PandaTip: Ваш операционный план детально ориентирован и описывает то, что происходит за кулисами — ваших поставщиков, ваш персонал и все остальные детали, которые помогают вам работать. Важно не только донести до потенциального инвестора, но и записать это, чтобы понять, что потребуется для поддержания вашего бизнеса.

Наши поставщики

PandaTip: вам могут понадобиться или не нужны поставщики в зависимости от вашего направления деятельности, но если вы это сделаете, вы должны описать:

• Любые действующие или согласованные в принципе соглашения с любыми вашими поставщиками, включая соответствующие условия;

• Любые соглашения с поставщиками, которые вам нужно будет заключить для развития вашего бизнеса, и условия, которые вы будете искать; и

• Преимущества или трудности, с которыми вы можете столкнуться при поиске таких поставщиков.

Наш персонал

PandaTip: Помимо исполнительного совета и совета директоров — людей, которые наблюдают за всей картиной — кто будет управлять вашим бизнесом изо дня в день? Вам понадобятся менеджеры? Клерки? Люди отвечают на телефонные звонки? Дайте вашему читателю хорошее представление о том, скольким людям вы должны платить ежедневно, чтобы начать работу, и что эти люди будут делать.

Лицензии

PandaTip: Некоторым предприятиям — например, строительству и общественному питанию — могут потребоваться определенные лицензии для работы.Перечислите эти и любые текущие затраты на поддержание этих лицензий.

Прогноз расходов

PandaTip: Изложите свои расходы в удобной для чтения таблице, которая ясно показывает, сколько вы планируете тратить на регулярной основе:

Мы ожидаем, что наши ежемесячные расходы будут примерно такими:

УПРАВЛЕНИЕ

PandaTip: Если вы ищете инвесторов, это особенно важный раздел, поскольку инвесторы любят вкладывать средства в идеи и людей, стоящих за этими идеями.Ничто так не отличает бизнес, как отличный ум или уникальный опыт в соответствующей отрасли. Помимо вашего отраслевого опыта и вашего образования, расскажите о некоторых личных подробностях, которые позволят вашему читателю и потенциальному инвестору почувствовать личную связь с вами и дополнить это выстрелом в голову.

Полное руководство по примерам планов для малого бизнеса

Чтобы понять концепцию примеров малого бизнес-плана, давайте рассмотрим сценарий.Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите сосредоточиться на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.

Вы когда-нибудь задумывались, почему бизнес терпит крах? Почти для 70% коммерческих компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования.

Предположим, вы с семьей хотите поехать в Париж следующим летом. Когда наступает день, вы собираете свои вещи, садитесь в машину / автобус / самолет и отправляетесь туда.

Две недели спустя вы хорошо отдохнули, в вашем телефоне полно забавных фотографий, и вам не терпится вернуться в свой родной город и рассказать всем о том, как прекрасно провели время.

Итак, можете ли вы представить себе это без предварительного планирования? Хотите даже представить, как будет выглядеть этот отпуск?

Планы может быть скучно смотреть и читать, но без них все может пойти не так. И если это относится к забавным вещам в нашей жизни, представьте, насколько это должно применяться, чтобы начать свой бизнес.

Все предприятия, большие и малые, начинаются с идеи. Но только когда эта идея изложена на бумаге и сформулирована в бизнес-плане , у нее появится шанс воплотиться в реальность.

В этом посте я начну с краткого описания плана малого бизнеса с примерами планов малого бизнеса. Кроме того, я рассмотрю 9 примеров планов малого бизнеса для студентов и организаций и помогу вам проанализировать, какой из них работает для вас.

«Заниматься бизнесом без бизнес-плана — все равно что отправиться в горный поход без карты или поддержки GPS — вы в конечном итоге заблудитесь и умрете с голоду»

-Кевин Дж. Дональдсон

Составление бизнес-плана чрезвычайно важно для вашего нового стартапа, потому что оно определит, сможет ли ваш бизнес добиться успеха в этом конкурентном деловом мире.

Составление бизнес-плана похоже на составление маршрута для пикника. Он не должен быть чрезмерно подробным, но и не должен быть слишком упрощенным.

Точно так же вам понадобится простой план ориентации, в котором будет указано, куда вы хотите пойти, как этого добиться с учетом потенциала и рыночной конкуренции для вашего стартапа.

Вы должны продемонстрировать объективную и яркую карту, которой вы можете шаг за шагом следовать, развивая свой бизнес.

Далее я объясню, как составить бизнес-план, основанный на 10 компонентах, которые помогут вам оставаться организованными и проведут вас через процесс.

Хотя точная структура бизнес-планов зависит от ваших бизнес-требований, я помогу вам с 10 основными компонентами, которые вы должны включить перед началом нового бизнеса.

• Заявление о миссии и видении, чтобы вы четко сформулировали то, что пытаетесь создать.

• Описание продукта или услуги вашей компании.

• Описание того, чем ваш товар или услуга отличается от всех остальных на рынке?

• Маркетинговое исследование, в котором обсуждается рынок, на который вы пытаетесь выйти, конкуренты, где вы подходите и какую долю рынка, по вашему мнению, вы обеспечите;

• Описание вашей управленческой команды, включая опыт ключевых членов команды и их предыдущие успехи.

• Как вы планируете продавать товар или услугу через различные каналы продаж.

• Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашей компании, который покажет, что вы реалистичны и учли возможности и проблемы.

• Составьте отчет о прибылях и убытках, чтобы понять свои нынешние и будущие потребности.

• Прогноз выручки на основе управленческих и операционных планов.

• Резюме / заключение, которое объединяет все воедино ((это также может быть краткое изложение в начале плана).

Есть много причин, по которым вам нужен бизнес-план, хотя эти причины различаются в зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и от того, как вы планируете использовать свой бизнес-план. Итак, давайте рассмотрим некоторые из причин:

• Бизнес-план необходим, если вы собираетесь представить свой бизнес инвесторам, подать заявку на получение банковского кредита или привлечь делового партнера.

• Вы не сможете квалифицировать свою бизнес-идею без понимания вашего целевого рынка, проведения технико-экономического анализа и исследования конкурентов.

• Хороший план малого бизнеса не только указывает, где вы находитесь и где хотели бы быть, но также помогает вам определить точные действия, которые вы бы предприняли, чтобы этого добиться.

• Бизнес-план может предоставить важную справочную информацию о вашей стратегии, бизнесе и культуре для таких сотрудников, как менеджеры и персонал, по мере роста вашего бизнеса.

• Финансовый раздел вашего бизнес-плана может быть полезным инструментом для ежемесячного управления денежным потоком в зависимости от вашего бизнес-бюджета.

Дома на озере создадут конкурентоспособную модель. Эта модель предназначена для аренды на время отпуска плавучего дома на озере Шаста в Северной Калифорнии.

Вместо того, чтобы покупать плавучие дома, компания будет предлагать в аренду семьям и молодым парам небольшие (до шести человек) плавучие дома в аренду от существующих владельцев.

Таким образом, бизнес станет прибыльным на второй год и довольно прибыльным на третий, потому что владелец и основатель Роберт Хопкинс расширяет предложение с трех до восьми плавучих домов.

Ставки аренды будут низкими для рынка, начиная с 600 долларов США за 3 дня в межсезонье.

Houses On The Lake откроет свой бизнес с тремя плавучими домами для отдыха и преследует следующие цели:

1. Аренда земли под пристань для яхт.
2. Создайте группу из восьми плавучих домов из нынешних владельцев, заинтересованных в их сдаче в аренду.
3. Ежегодно стабильно увеличивайте выручку.
4. Обеспечьте 50% -ное удержание клиентов в течение 2–3 лет.

Houses On The Lake предложит аренду плавучих домов для отпуска по конкурентоспособным ценам для семей и пар.Следовательно, бизнес предоставит семьям и парам баланс отдыха и волнения, который они ищут, предоставляя варианты мероприятий, подходящие как для групп, так и для отдельных лиц.

Ключи к успеху

Ключи к успеху в бизнесе плавучих домов для отпуска включают:

1. Безупречное содержание арендованных лодок для поддержания роскоши жилья
2. Широкий спектр мероприятий и услуг для продвижения и предложения семьям
3. Сезонное ценообразование для повышения круглогодичного использования лодок

Houses On The Lake был основан Робертом Хопкинсом, предыдущим владельцем отеля типа «постель и завтрак», который переехал в Калифорнию после двадцати лет ведения своего бизнеса в Вермонте.

Houses On The Lake предлагает отдых многодетным семьям и группам семей. Компания была зарегистрирована в 2009 году и запущена в 2010 году после получения финансирования.

Роберт Хопкинс учредил Houses On The Lake в качестве общества с ограниченной ответственностью. Роберт сохранит за собой 100% акций компании и получит ссуду для пополнения дополнительного капитала.

Стандартный плавучий дом House On The Lake будет различаться по своим удобствам, включая следующие характеристики:

• Вместимость 6 человек, минимум одна отдельная комната
• 1 ванная комната с туалетом
• Полностью оборудованная кухня (холодильник, морозильная камера, плита / духовка и т. Д.))
• Центральная вентиляция и отопление
• Газовый барбекю
• Генератор

Рынок плавучих домов для отпуска в США включает отдыхающих как местных, так и издалека, в том числе из других стран. Итак, рынок в первую очередь сегментирован по возрасту и семейному положению.

Ключевые сегменты рынка аренды хаусботов описаны ниже:

Молодые пары: Молодые пары в возрасте от 21 до 39 лет без детей ищут романтического отдыха, а также увлекательных занятий.

Пары пожилого возраста: Возраст от 40 лет и старше, хотя некоторые в этой возрастной группе предпочитают более спокойные занятия, такие как рыбалка, легкий туризм и т. Д.

Семьи: Парам или отдельным лицам с детьми требуется сочетание релаксации для людей и энергичных занятий для молодежи.

Участники в районе озера Шаста:

• Shasta Marina Resort: Предлагая лыжные лодки и три плавучих дома на 14 или 16 спальных мест, они предоставляют услуги докеров и полный спектр услуг.Маркетинг его или ее бизнеса ориентирован на смешанные группы старших, двадцатилетних и молодых людей.

• Antlers Resort and Marina: Предлагает в аренду 8 плавучих домов, плавсредство и другие каюты. Бизнесу уже сорок лет, и он является крупнейшим из крохотных курортов на озере Шаста.

• Holiday Harbour: Также предлагает 7 плавучих домов, кемпинг, прокат игрушек и дома на колесах. Предлагает много эквивалентной информации на своем веб-сайте из-за других, с небольшими различиями.

Houses On The Lake предлагает конкурентное преимущество перед гостеприимством Роберта Хопкинса. Эффектом этого преимущества будет высокий уровень удержания клиентов.

Houses On The Lake предоставит отличные данные как для потенциальных арендаторов / отдыхающих.

Интернет-маркетинг

Веб-сайт будет нацелен на молодые пары и семьи, интересующиеся отдыхом на озере Шаста, и нынешние владельцы плавучих домов на озере Шаста через следующие:

1. Баннерная реклама на туристических сайтах
2. Текстовые объявления Google AdWords
3. Внесение в базу данных по аренде плавучих домов для озера Шаста
4. Поисковая оптимизация выполняется первоначальным веб-разработчиком и постоянной SEO-фирмой.

Туристические агентства

Установление контактов с туристическими агентами, которым будут предлагаться скидки в комплекте с пакетами для его или ее клиентов.

Houses On The Lake будет управлять Роберт Хопкинс. Он будет получать запросы на бронирование от заинтересованных клиентов, одобрять их по электронной почте, отвечать по телефону, чтобы ответить на конкретные заданные вопросы, и вести дела в партнерстве с туристическими агентствами.

Таким образом, это будет включать предложение скидки туристическим агентам, чтобы они могли предоставлять туристические пакеты своим клиентам. Таким образом, продажи будут в значительной степени зависеть от формы запроса онлайн-бронирования для закрытия бизнеса.

Веб-сайт подготовит клиентов к информации, чтобы они были лучше информированы перед бронированием. Роберт Хопкинс будет получать базовый оклад и компенсацию за продажи за счет прибыли бизнеса.

Другими словами, он будет иметь право отклоняться от объявленных цен, но будет использовать это по своему усмотрению для бронирования дат.Он также будет обновлять тарифы, предлагаемые на веб-сайте, и, следовательно, календарь доступности по мере необходимости.

Таблица вехи иллюстрирует ключевые маркетинговые действия, связанные с запуском бизнеса.

Houses On The Lake будет Роберт Хопкинс. Он будет нести личную ответственность за операции, продажи и маркетинг.

Роберт будет продавать дополнительные услуги арендаторам, которые приезжают и лично приветствуют их всех, чтобы узнать, как он может помочь им рекомендациями.

Таким образом, он также будет управлять пристанью, обеспечивать ориентацию и поддержку арендатора, составлять график и контролировать чистку лодок с помощью контрактной службы уборки, ремонта и технического обслуживания.

Бизнес вырастет с трех лодок, предложенных в течение первого года, до восьми, предлагаемых в течение третьего года. Однако это можно сделать, не расширяя пристань, поскольку все это будут относительно небольшие лодки.

Роберт Хопкинс предоставит основную часть инвестиций в акционерный капитал за счет выручки от продажи своего бизнеса по размещению и завтраку.

Кредитные карты обеспечат небольшую сумму текущего заимствования. Кроме того, на оставшееся финансирование будет взят трехлетний заем.

Следовательно, валовая прибыль улучшится летом и в последующие годы, поскольку себестоимость продаж будет ниже летом, когда ставки и цены выше.

Маркетинг веб-сайтов включает 1000 долларов в месяц на текущий маркетинг в поисковых системах, 750 долларов в месяц на поисковую оптимизацию и 250 долларов в месяц на хостинг и обслуживание веб-сайтов.

Арендная плата установлена ​​на уровне 2000 долларов в месяц, а коммунальные услуги — 150 долларов в месяц в первый год.

Следовательно, исходя из этих прогнозов, бизнес будет иметь убытки в течение первого года и переместится к прибыли в течение второго, со значительной прибылью в течение третьего года для Hopkins по мере увеличения количества лодок под управлением.

Fressen Catering — кейтеринговая компания, обслуживающая рынок Филадельфии.Он предлагает креативные, красочные и разнообразные варианты кошерной и традиционной еды.

После этого Catering Service вдохнет новую жизнь в рынок кошерного питания, используя кулинарные навыки шеф-повара Сьюзан Чефли, чтобы стимулировать новые креативные варианты питания.

Понимание отрасли, передовые навыки и отличные рыночные возможности Сьюзен позволят Fressen Catering добиться прибыльности к 11 месяцу и получить прибыль в размере 395 000 долларов за третий год.

Цели на первые три года работы включают:

• Развитие сервисной компании, основная цель которой — превзойти ожидания клиентов.
• Увеличивайте количество обслуживаемых клиентов на 20% в год за счет превосходного обслуживания.
• Развивайте устойчивый начинающий бизнес.
• Чтобы получить достаточный доход, чтобы выплачивать все зарплаты по мере роста бизнеса.

Fressen Catering — предоставить клиентам лучшее кошерное питание.Мы существуем, чтобы привлекать и поддерживать клиентов. Когда мы будем придерживаться нынешней максимы, все остальное станет на свои места.

Однако наши услуги будут превосходить ожидания наших клиентов.

Ключ к успеху — удовлетворять и превосходить потребности клиентов в отношении качества еды и превосходного обслуживания.

Fressen Catering, расположенный в Филадельфии, предложит филадельфийскому сообществу элитное кошерное питание.Таким образом, Fressen Catering обслужит вечеринки от 25 до 300 человек.

Все блюда и напитки будут подаваться под строгим контролем ортодоксальных раввинов.

Fressen Catering понесет следующие начальные расходы:

• Две коммерческие печи с духовками.
• Посудомоечная машина.
• Два набора посуды.
• Два набора посуды.
• Один фургон со встроенными тележками на колесиках (эстакада может быть системой колесных тележек, изолированной как для горячих, так и для холодных продуктов).
• Разные сервировочные подносы и посуда, ножи и разделочные доски (по две).
• Письменный стол и стул.
• Компьютер с принтером, CD-RW, Microsoft Office и QuickBooks Pro.
• Копировальный аппарат и факс.

Следующие предметы, которые считаются активами, которые будут использоваться более года, будут помечены как долгосрочные активы и будут амортизироваться с использованием G.A.A.P. утвержден линейный метод начисления амортизации.

Fressen Catering — это индивидуальное предприятие, принадлежащее Сьюзан Чефли.

Fressen Catering обеспечит кейтеринг для свадеб, бар / бат-мицвы и других вечеринок. Итак, один из основных постулатов — запрет на совместное употребление мяса и молочных продуктов на кухне.

Fressen Catering предложит неплохие блюда.Это предлагается по двум причинам.

1. Больший ассортимент пунктов меню — преимущество для клиентов.
2. Требуется большой выбор, потому что мясо и молочные продукты нельзя смешивать в еде, поэтому, по сути, у вас должно быть два разных меню: одно с молочными продуктами, а другое с мясом.

Ингредиенты стоят дороже, в том числе из-за дополнительного оборудования, необходимого для исключения смешивания молочных и мясных продуктов. Стоимость на человека составляет 45–110 долларов.

Несколько заведений предоставляют услуги, которые очень похожи друг на друга по цене и вариантам меню.

Fressen Catering имеет две отдельные целевые группы:

Эта группа лиц не имеет больших доходов. Спонсировать кошерный банкет дорого, и компания готова нести расходы, но постарается их свести к минимуму.

Эта группа характеризуется как богатая на протяжении всей своей жизни и готовая потратить все, что нужно, чтобы устроить элитный кошерный обед.

В ценовой категории от низкой до средней в спектре затрат есть еще четыре кошерных предприятия общественного питания.

Эти предприятия общественного питания, как правило, обслуживают ту часть рынка, где кошерная еда подается по случаю из-за религиозных убеждений, и изо всех сил пытаются сохранить разницу в стоимости между стандартным и кошерным питанием.

Есть один поставщик услуг высокого класса, который будет конкурировать с Fressen. Они не предоставляют своим клиентам услуги высшего качества.

Однако эта компания не является сильным конкурентом из-за того, что ее предложения услуг завышены по сравнению с предоставляемыми услугами. Более того, их бизнес в последние несколько лет приходит в упадок.

Fressen Catering завоюет долю рынка кошерного питания за счет использования своих конкурентных преимуществ, таких как внимание к деталям и инновационные кошерные блюда современной кухни.

Эти области уже некоторое время игнорируются на этом рынке. Эти конкурентные преимущества станут планом игры Fressen по увеличению своей доли рынка.

Fressen будет реализована двумя способами. Первый метод — это таргетированная рекламная кампания.

Рекламные объявления будут размещены в различных еврейских бюллетенях и некоторых информационных бюллетенях для синагог. Эти рекламные объявления должны вызывать изрядное количество запросов на услуги, поскольку они справедливо нацелены на целевую аудиторию.

Другая маркетинговая стратегия, которая может быть менее формальной, — это сетевая кампания. Сьюзен была активным членом еврейской общины Филадельфии в течение пяти лет.

Таким образом, Сьюзан будет использовать свои связи в еврейской общине, чтобы повысить осведомленность о своей деятельности в сфере общественного питания. Это стоит гораздо меньше, и отношения, которые он строит, будут намного прочнее.

У Fressen Catering на раннем этапе несколько этапов развития:

• Завершение бизнес-плана будет служить планом для организации.Это будет важным инструментом для непрерывной работы и совершенствования компании.
• Обустройство кухни и офиса.
• Первая работа в сфере общественного питания.
• Прибыльность.

Fressen будет основана на повышенном внимании к клиентам и обширном ассортименте блюд для меню.

Сьюзен узнает, когда потенциальный клиент звонит, чтобы попросить информацию о Фрессен.Она сделает это, проводя по телефону столько времени, сколько потребуется.

Кроме того, для основных кошерных блюд Сьюзен предложит множество новаторских кошерных блюд, которые она усвоила за годы, проведенные в кулинарии.

Первый месяц будет использован на обустройство офиса и кухни. В течение первого месяца продаж не будет. Во втором месяце будет пара вакансий в сфере общественного питания, но это все равно не будет большим источником дохода.

В третьем и четвертом месяцах продажи немного увеличатся. Таким образом, прогнозируется, что в течение года объем продаж будет постепенно расти, пока рентабельность не достигнет максимума первого года.

Сьюзан Чефли, основательница и владелица этой компании, получила степень бакалавра искусств в Университете Питтсбурга. После колледжа Сьюзен решила работать в ресторанном бизнесе.

Обслуживая в известном ресторане в Питтсбурге, Сьюзен подружилась с одним из шеф-поваров, который начал показывать ее кулинарные приемы.

Однако после шести месяцев обучения Сьюзен решила поступить в Кулинарный институт Пенсильвании. Сьюзан закончила одногодичную программу и окончила ее.

В следующей таблице приведены важные финансовые предположения.

Прогнозируемый денежный поток

В следующей диаграмме и таблице будет указан прогнозируемый доход.

Прогнозируемые прибыли и убытки

В следующей таблице будут указаны прогнозируемые прибыли и убытки.

Итак, вы знаете, что вам нужен бизнес-план. Следующий вопрос, который следует рассмотреть, — какой бизнес-план лучше всего подходит для вашего малого бизнеса. Есть много типов бизнес-планов.

Каждый из этих типов бизнес-планов преследует разные цели.Итак, давайте обсудим различные бизнес-планы с их примерами, чтобы добиться успеха.

Традиционные планы также известны как «Простые или стандартные бизнес-планы» . Этот тип плана очень подробный, требует больше времени на написание и является исчерпывающим.

Итак, самый стандартный бизнес-план включает в себя резюме, продукт или услугу, которые он продает, целевую аудиторию, маркетинговую стратегию и финансы.

Кредиторы и инвесторы обычно запрашивают этот план. Итак, вам нужно показать этот план, если вы ищете ссуды или инвестиции. Кроме того, имейте в виду, что традиционные планы идеально подходят для предприятий, которым нужна дорожная карта для подготовки к будущему.

Например, планы по поиску внешних инвестиций должны включать обсуждение возможного выхода инвесторов и планируемого использования инвестированных средств.

Итак, планы, поддерживающие заявку на получение кредита, могут включать прогнозируемые соотношения, которые банк хочет установить, например, отношение долга к собственному капиталу, быстрое или текущее соотношение.

Внутренний бизнес-план состоит из подробной карты финансов, персонала, ресурсов, прогноза продаж, ожидаемых результатов и предполагаемых инвестиций или партнеров для компании.

Таким образом, эти планы предназначены только для внутренних заинтересованных сторон бизнеса.Помните, что внутренние планы не предназначены для банков, внешних инвесторов или других третьих лиц.

Внутренний бизнес-план должен быть принят, если вы занимаетесь начинающим бизнесом или небольшим предприятием, поскольку они стремятся к дальнейшему расширению и расширению и время от времени нуждаются в моделировании.

Другими словами, этот план касается возможных сценариев, например, то, что вы делаете, работает или вам нужно рассмотреть возможность изменения?

Вы скользите назад или двигаетесь вперед? Итак, цель такого рода бизнес-плана — сделать ваш бизнес максимально гладким.

Например, выбирает целевой доход и выбирает дату, которую вы хотите достичь. Кроме того, четко понимайте, что именно вам нужно сделать, чтобы этого добиться, и для кого вы собираетесь это делать.

Итак, у вас может быть несколько целей, просто убедитесь, что все они соответствуют вашей миссии и видению.

Стратегический бизнес-план включает бизнес-видение, формулировку миссии, стратегии достижения целей, факторы успеха и графики реализации.

Крупные предприятия используют стратегические планы, в которых команды высшего руководства и иногда дорогостоящие консультанты разрабатывают всеобъемлющую стратегию высокого уровня.

Когда дело доходит до стратегического планирования, независимо от того, находитесь ли вы в первые несколько дней или владеете своим бизнесом долгое время, еще не поздно сесть и подумать о текущем статусе вашей компании и о том, где вы хотите быть в ближайшие пять-десять лет.

Итак, основная цель стратегического бизнес-плана — проложить путь к успеху и ответить на такие вопросы, как «Что вы собираетесь получить» и «Как вы собираетесь это делать».

Например, , если у вас есть цель увеличить продажи на десять процентов в следующем году, вы можете отслеживать это, измеряя показатели продаж. Не менее важно иметь план действий для достижения этих целей и задач.

Для этого вы можете продолжить работу с маркетингом и социальными сетями как часть вашего плана действий.

на одной странице включает формулировку проблемы, решение, бизнес-модель, целевой рынок, конкурентное преимущество, команду управления, финансовую сводку и необходимое финансирование.

Если вы хотите начать простой бизнес по производству продуктов или услуг в качестве индивидуального предпринимателя или корпорации с одним лицом, вам не нужен 50-страничный бизнес-план.Достаточно более короткого плана.

Итак, бизнес-план на одной странице объясняет, кто ваши клиенты, с какими проблемами они сталкиваются, кто ваши конкуренты, сколько ресурсов у вас есть и кто входит в вашу команду.

Например, , если вы пишете план поиска инвесторов. Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию.

Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория.

Экономичный бизнес-план делает то, что каждый начинающий стартап и владелец бизнеса должен управлять тактикой, стратегией, исполнением и важными бизнес-показателями.

Помните, что этот план в основном привлекает инвесторов, поэтому он больше полагается на графики и диаграммы, чем на давно записанные факты.

Планы бережливого производства следует принять, если вы пытаетесь развивать свой бизнес и хотите использовать его в качестве инструмента для отслеживания своих финансовых показателей и основных этапов в сравнении с тем, что вы прогнозировали, чтобы вы могли быстро реагировать на возможности и реагировать на проблемы.

Например, , бизнес-планы для стартапов обычно упрощены, чтобы помочь компаниям быстро запускать и допускать легкие изменения по мере роста компании. Они включают только важную информацию, такую ​​как ваша клиентская база, финансы и инфраструктура.

Операционный бизнес-план будет включать подробное объяснение целей, задач, процедур и сроков вашей компании.Его также называют «Годовым бизнес-планом» , и, как следует из названия, план предназначен для годовой цели.

Годовые бизнес-планы важнее для стартапов. Они привлекают первых инвесторов в самом начале бизнеса. Итак, эти бизнес-планы дают вам возможность показать инвесторам, что вы знаете, как вы хотите вести свой бизнес.

Рассмотрим пример , если производитель поездов разрабатывает план увеличения доходов на пятьдесят процентов, этот план будет включать в себя компоненты операций, маркетинга и продаж.

Тем не менее, операционные компоненты плана будут включать стратегии производства, закупок и логистики, которые позволят фирме увеличить производство для поддержки роста доходов.

называются «Бизнес-планами расширения» , поскольку они включают расширение нового местоположения или запуск определенного продукта, тем самым расширяя портфель товаров.

Эти типы бизнес-планов обычно используются, когда финансирование осуществляется внутри компании или когда продукт запускается внутри компании.

Итак, основная цель планов роста — составить их с расчетом на инвесторов. Инвесторам нужен обзор того, как ваша компания планирует увеличить продажи в ближайшие месяцы.

Например, Если вашему бизнесу требуется присутствие в розничной торговле, укажите, где вы, возможно, захотите открыть дополнительные магазины и какова будет ваша географическая стратегия.

Бизнес-план технико-экономического обоснования — это исследование, проводимое до начала разработки бизнес-плана. Иногда называется «технико-экономическим обоснованием», или «Что, если план» включает разделы, описывающие предлагаемый рост, целевую демографию, анализ рынка и потребности в капитале.

Когда и почему следует выбирать планы Feasibility Business?

Вы должны составить технико-экономический план, если думаете о росте, предложении нового продукта или выходе на новый рынок.

Бизнес-план технико-экономического обоснования отвечает на два основных вопроса о предлагаемом бизнес-предприятии: кто, если кто-либо, купит услугу или продукт, которые организация хочет продать, и может ли предприятие принести прибыль.

Например, , технико-экономический план для нового типа печи для обжига кирпича может включать шаги по созданию рабочей версии в лаборатории, затем небольшого прототипа в полевых условиях, а затем первого рабочего продукта.

Бизнес-план стартапа представляет собой хорошо написанный документ, в котором описывается ваш начинающий бизнес, его стратегии, цели, финансовый прогноз и рынок, на который вы ориентируетесь.

Бизнес-планы для стартапов появляются после того, как созданные компании запускают новую линейку продуктов или обслуживают совершенно новый сегмент бизнеса на рынке.

Следовательно, цель плана запуска состоит в том, чтобы изложить этапы и детали создания и запуска нового предприятия, обеспечивая основу для успешного будущего вашего бизнеса и обеспечения финансирования из внешних источников.

Например, , если вы хотите открыть ресторан, но у вас недостаточно капитала для открытия бизнеса. Таким образом, альтернативой является получение финансирования с помощью бизнес-кредита через банк.

Создание бизнес-плана займет у вас нераздельное время и внимание, но есть инструменты бизнес-планирования, которые помогут упростить этот метод.

Доступны следующие шаблоны:

И давайте не будем забывать об универсальных онлайн-инструментах, таких как:

Также доступно множество учебных пособий по бизнес-планам, включая видеоуроки по бизнес-планированию.

«Цель без плана — просто желание»

-Antoine de saint-exupéry

Последний совет, который я хотел бы упомянуть, касается ошибки, которую делают многие владельцы малого бизнеса при создании бизнес-плана, а затем полностью забывают об этом.

Таким образом, лучше всего начать с тщательного исследования своей отрасли, конкурентов и финансовых показателей, чтобы у вас был большой объем информации, на которую нужно ссылаться и включать в свой бизнес-план.

После того, как вы создали бизнес-план, рассматривайте его как внутренний инструмент, который вы постоянно используете в своем бизнесе.

Помните, что краткое изложение является важной частью всех компонентов бизнес-плана.Резюме преследует только одну цель: заставить инвестора прочитать о вашем бизнес-плане.

Итак, наиболее эффективные планы для малого бизнеса выступают в качестве живого документа в бизнесе, помогая принимать решения и удерживая ваш бизнес в нужном русле.

Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса

Цель бизнес-плана

На протяжении всего процесса создания бизнес-плана вы должны помнить о его цели. Зачем вы пишете план? Для управления бизнесом? Или для сбора денег?

Бизнес-план может представлять собой годовой план управления вашим бизнесом.Или бизнес-план может быть разработан в первую очередь для привлечения капитала. Бывают исключения, и часто разница между годовыми планами и бизнес-планами становится непонятной. Банки и другие кредиторы или инвесторы могут потребовать копию годового плана на каждый год. Руководство может использовать начальный бизнес-план в качестве основы для ведения бизнеса.

Не важно проводить четкое различие между годовыми и бизнес-планами. Что важно, так это четкое определение основной цели и основной аудитории плана.Как показывает опыт, если план будет использоваться для привлечения инвесторов или кредиторов, это основная цель, а основной аудиторией являются аутсайдеры. Если план поможет управлять бизнесом, это основная цель, а основная аудитория — инсайдеры.

Далее следует обсуждение ключевых частей относительно простого бизнес-плана.

Связано: ваш бизнес-план — это ваш бизнес: остальное — выполнение

Сводка

Резюме должны быть короткими и лаконичными — в идеале одна страница.Он должен охватывать следующие моменты:

• Обзор стратегии: начните с краткого обзора вашей бизнес-стратегии. Если ваш бизнес будет основан, по крайней мере на начальном этапе, на конкретном продукте или услуге, опишите его во вводном абзаце.
• Логика стратегии: в следующих параграфах объясните, почему ваша стратегия имеет смысл или почему ваш продукт или услуга перспективны. Вы выходите на быстрорастущий рынок или предлагаете уникальный продукт или услугу, которые выгодно отличают ваш бизнес от существующих?
• Развитие бизнеса: Затем вы должны описать стадию, на которой находится ваш бизнес.

• • Это уже приносит продажи?
  • Вы провели тестовый маркетинг?
  • Был разработан прототип?
  • Было ли проведено маркетинговое исследование?

• Команда: Назовите ключевых людей в вашей организации и кратко опишите, какие особые таланты, знания или связи они привнесут в бизнес.
• Финансовые цели: Если ваш план разрабатывается для привлечения капитала, четко укажите сумму капитала, которую вы ищете, и то, как вы планируете использовать финансирование инвестора или кредитора.
• Организация бизнеса: опишите форму организации бизнеса, которую вы выберете, и место расположения компании.

Не забудьте, что краткое изложение должно быть легким для понимания. Избегайте технического жаргона и деталей. Не пытайтесь суммировать все основные элементы вашего плана. Просто сосредоточьтесь на ключевых элементах, которые, по вашему мнению, будут наиболее интересны вашей аудитории. Избегайте призрачных прогнозов прибыли и обобщений перспектив.

Концепт

Концепция — это четкое объяснение вашей бизнес-стратегии.Это не определение бизнеса или краткое изложение его рынков, а скорее краткое изложение одного или двух ключевых факторов, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

• Описание продукта: Новые бизнес-стратегии часто тесно связаны с конкретным продуктом или услугой. Если это ваша ситуация, включите четкое и содержательное описание вашего основного продукта или услуги. После этого проведите целенаправленное обсуждение того, что будет выделять ваш продукт или услугу среди любых аналогичных предложений на рынке.Сосредоточьтесь на нескольких наиболее конкурентоспособных характеристиках вашего продукта или услуги.
• Факторы воздействия: вы также должны описать любой другой аспект вашего бизнеса, который имеет фундаментальное значение для вашей стратегии. Сферы, которые могут оказать существенное влияние на вашу стратегию, — это маркетинг, исследования и разработки или стратегические союзы с другими фирмами. Например, если все остальные в вашей отрасли продают свою продукцию через розничные каналы, но вы чувствуете, что можете получить сильное конкурентное преимущество, продавая через прямую почтовую рассылку, вам следует обсудить это в разделе концепций.Рыночные условия и конкуренция следует включать в качестве ориентиров только в случае необходимости. Подробный анализ этих факторов будет включен в план позже.

Текущая ситуация

Этот раздел больше всего подходит для планов, используемых для поиска финансирования. В этом разделе вы опишете, на каком этапе развития находится ваша компания и на что будет направлено востребованное финансирование.

Есть три основные причины для поиска внешнего финансирования: финансирование для стартапов, финансирование расширения и финансирование разработки.

• Стартовое финансирование: если вы ищете стартовое финансирование, вам нужно будет перечислить конкретные вехи, которые были достигнуты, и выделить все положительные изменения, не вводя в заблуждение. Вам следует предвидеть вопросы, которые могут задать ваши кредиторы или инвесторы.
  • Было ли проведено маркетинговое исследование?
  • Разработан ли прототип продукта?
  • Сданы ли объекты в аренду?
  • Есть ли управленческая команда?
  • Контракт на производство заключен?
  • Завершены ли маркетинговые планы?

Получите ли вы финансирование и условия этого финансирования будут зависеть от стадии развития, на которой находится ваша компания.Чем более развита ваша компания, тем лучше будет ваше финансовое положение.

• Финансирование расширения: если ваш бизнес уже работает и вы ищете финансирование для расширения, вам необходимо предоставить четкие доказательства того, что в действительности вы не ищете финансирование как способ решения существующих проблем или покрытия убытков или чрезвычайных обстоятельств. расходы, которые могут возникнуть при запуске.
• Финансирование тренировок: многие инвесторы и кредиторы не любят предлагать финансирование тренировок.Те, кто желает это рассмотреть, захотят увидеть план, который четко определяет причины текущих или прошлых проблем и предоставляет четкий план корректирующих действий.

Связано: Как получить ссуду для вашего бизнеса

Независимо от того, какой вид финансирования вы ищете, финансисты хотели бы получать информацию об источнике и размере любого капитала, который уже был обеспечен. Они ожидают, что ключевые руководители сделают значительные вложения в собственный капитал компании.Они будут чувствовать себя еще более комфортно, если узнают других инвесторов, которые могли участвовать на более ранних этапах процесса финансирования.

Рынок

Здесь вы хотите ответить на такие вопросы, как:

• Насколько велик потенциальный рынок?
• Сколько людей или предприятий в настоящее время используют продукт конкурента, который является таким же или похожим на тот, который вы предлагаете или планируете предложить?
• Сколько потенциальных клиентов потенциально могут использовать продукт?
• Рынок растет, сужается или сжимается?

Сегментация рынка

Практически на каждом рынке есть несколько основных и отличительных сегментов.Даже если он в настоящее время не сегментирован, вероятность того, что он может или будет, велика. Это особенно верно, если рынок вашего продукта или услуги является межрегиональным или национальным. В этом случае сегментация практически необходима, особенно для небольшой фирмы, если вы надеетесь быть конкурентоспособными.

Связано: Образец бизнес-плана: Bob’s Rent-A-Bike

Вам нужно будет обсудить сегментацию в рамках вашей бизнес-категории и то, как вы собираетесь справляться с любыми положительными или отрицательными последствиями, которые она может иметь для вашего конкретного бизнеса.Практически все рынки разделены на сегменты по цене и качеству. Однако, как правило, цена и качество не обеспечивают наиболее четкой и окончательной сегментации рынка. Гораздо более сильную сегментацию обычно можно обнаружить путем оценки использования продукта или услуги и их важности для различных потребителей.

Анализ потребителей

В своем бизнес-плане вам необходимо будет оценить типичных конечных пользователей в сегментах рынка, на которые вы ориентируетесь. При анализе поведения потребителей необходимо учитывать бесчисленное множество переменных.Постарайтесь сосредоточиться на поведенческих возможностях, которые лучше всего определят, насколько жизнеспособным будет ваш продукт на ваших целевых рынках. Посмотрите:

• Какие функции больше всего понравятся потребителям или конечным пользователям?
• Как делается выбор между конкурирующими продуктами?
• Какие маркетинговые акции или средства массовой информации, кажется, предлагают лучшие средства для охвата потребительской базы?
• Сколько располагаемого дохода целевые потребители должны потратить на этот продукт?
• Как ваши целевые потребители принимают решения о покупке?
• Покупают ли потребители заранее определенную марку перед тем, как посетить магазин, или они покупают импульсивно?
• Какие характеристики влияют на покупку одного товара или услуги по сравнению с конкурирующими?

Конкурс

Включите обзор фирм и их продуктов и / или услуг, с которыми вы будете напрямую конкурировать.Определите лидера рынка и определите, что делает его успешным. Подчеркните характеристики фирмы или предложений, которые отличаются от ваших.

Связано: инновационные способы узнать о ваших конкурентах

Не закрывайте этот раздел только потому, что у вас нет конкурентов. Если на рынке нет продукта или услуги, аналогичных вашим, определите фирмы, которые предоставляют продукты или услуги, выполняющие практически ту же функцию. Вам также следует попытаться определить любые фирмы, которые могут выйти на рынок или находятся в процессе разработки продуктов или услуг, которые будут конкурентоспособны по сравнению с теми, которые вы предлагаете.

Характеристики и преимущества продукта

Вы кратко описали ключевые особенности вашего продукта или услуги в концептуальном разделе плана. В этом разделе вы должны подробно изучить возможности и преимущества. Важно не только четко обозначать отличительные особенности вашего продукта или услуги, но и обозначать сильные потребительские преимущества. Что делает ваш продукт или услугу значительно лучше, чем предложения конкурентов?

Конкурентный анализ

В этом разделе вам необходимо провести углубленный анализ конкурентных преимуществ и недостатков вашей фирмы.Изучая слабые места, вы должны включать информацию, которая поможет развеять любые опасения, которые могут возникнуть в отношении их способности значительно препятствовать вашему успеху.

Этот раздел важен, особенно если ваша компания является начинающей, поскольку вы, как правило, будете конкурировать с устоявшимися компаниями, имеющими неотъемлемые преимущества, такие как финансовая мощь, узнаваемость имени и налаженные каналы сбыта.

Выбор позиции

Позиционирование можно рассматривать как маркетинговую стратегию для вашего продукта или услуги.Позиционирование определяет, как вы собираетесь представить свой продукт на целевом рынке.

Ваш первый шаг — решить, кто будет вашим целевым рынком. Он будет состоять из потенциальных клиентов, на которых вы будете направлять большую часть своих маркетинговых усилий. Часто эта группа не будет единственным или даже крупнейшим рынком для вашего продукта, но это будет рынок, на который, исходя из факторов конкуренции и преимуществ продукта, вы сможете достичь наиболее эффективно.

У стартапов больше шансов на успех, если они ориентированы на узкоспециализированный, очень узкий целевой рынок.На общих рынках обычно доминируют крупные, хорошо зарекомендовавшие себя фирмы.

После того, как вы определили свой целевой рынок, вам нужно решить, как вы хотите, чтобы потребители воспринимали ваш продукт.

• Это лидер премиального качества?
• Это недорогой заменитель?
• Это альтернатива с полным спектром услуг?

Если у вас есть компания, специализирующаяся на одном продукте или услуге, ваша маркетинговая стратегия может совпадать с вашей общей бизнес-стратегией. Это не обязательно должно быть так, но чрезвычайно важно во всех случаях, чтобы ваша продуктовая стратегия была синхронизирована с вашей общей бизнес-стратегией.

Реклама и продвижение

Используйте этот раздел, чтобы предоставить обзор вашего общего рекламного плана. Расскажите, какие методы и средства массовой информации вы собираетесь использовать и почему. Если вы разработали рекламный слоган или уникальное торговое предложение, вы можете упомянуть его, но это не обязательно. (Предлагаю конкретную презентацию уникальных торговых предложений.)

Связано: Как правильно выбрать рекламные носители

Вы должны описать предлагаемое сочетание ваших рекламных средств массовой информации, использования рекламы и / или других рекламных программ.

• Объясните, как ваш выбор маркетинговых средств позволит вам выйти на целевой рынок.
• Объясните, как они позволят вам наилучшим образом передать характеристики и преимущества вашего продукта.

Убедитесь, что ваши рекламные, рекламные и рекламные программы звучат реалистично с учетом предлагаемого вами маркетингового бюджета. Эффективная реклама, как правило, основана на повторении сообщений, чтобы побудить потребителей совершить покупку. Если у вас ограниченный бюджет, лучше охватить меньше, более вероятных потенциальных клиентов и чаще, чем слишком много людей изредка.

Продажа

Ваша стратегия продаж должна соответствовать вашей бизнес-стратегии, вашей маркетинговой стратегии, а также сильным и слабым сторонам вашей компании. Например, если ваша начинающая компания планирует продавать продукты другим предприятиям на высококонкурентном рынке, ваш выход на рынок будет проще, если вы будете полагаться на оптовых торговцев или уполномоченных торговых представителей, которые уже имеют устойчивое присутствие и репутацию на рынке. Если ваш бизнес будет продавать высокотехнологичную продукцию с рядом индивидуальных опций, ваши сотрудники по продажам должны быть очень хорошо осведомленными и представительными.

Исследования и разработки

Обсуждение исследований и разработок, очевидно, актуально не для всех компаний. Однако, если это применимо, финансисты захотят знать, что проекты исследований и разработок нацелены на конкретные, реалистичные цели. И они захотят быть уверенными, что чрезмерная часть ресурсов компании не будет вложена в эту область. Помните, что банки обычно ссужают деньги предприятиям на краткосрочной основе, а венчурные капиталисты и другие первые инвесторы обычно хотят обналичить деньги всего за несколько лет.

Операции

«Операции» — это общий термин для любых важных аспектов бизнеса, не описанных в другом месте. Если запуск связан с производственной проблемой, обсудите важные элементы производственного процесса. Для предприятий розничной торговли обсудите работу магазина. Оптовикам следует обсудить складские операции.

В дополнение к обсуждению областей, критически важных для операций, кратко опишите, как будут выполняться основные бизнес-функции и как определенные функции могут выполняться более эффективно, чем у ваших конкурентов.Но не вдавайтесь в подробные описания какого-либо бизнеса или производственной практики, которые не позволят продать ваш бизнес-план финансистам.

человек

В центре внимания ключевые люди и должности. Основное внимание следует уделять ключевым людям, которые уже приняли решение присоединиться к фирме. Расскажите об их соответствующем прошлом опыте и успехах и объясните, какие области ответственности они будут иметь в новой компании. Резюме должны быть включены сюда как часть приложения или приложения в конце плана.

Если есть какие-либо важные вакансии, которые не были заполнены, опишите должностные обязанности и тип работы / опыт, необходимый для этой должности.

Если есть совет директоров, представьте каждого члена и кратко опишите его биографию. Если участники будут играть активную роль в ведении бизнеса, уточните эту роль здесь.

Если консультанты привлекались для выполнения основных обязанностей, включите описание их опыта и функций.

Заполните как можно больше ключевых должностей, прежде чем искать финансирование. Многие финансисты отвергают планы, если управленческая команда не укомплектована.

Связано: Как создать успешную бизнес-команду

План окупаемости и выхода

Кредиторы как долговых, так и долевых займов захотят знать, как они могут рассчитывать на возврат своих инвестиций и получение процентов или прибыли от компании.

Большинство частных инвесторов и венчурных капиталистов захотят реализовать опцион на выплату наличных в течение пяти лет.Они будут обеспокоены тем, что, даже если компания станет очень прибыльной, им может быть сложно продать свою долю по привлекательной цене. Это беспокойство особенно актуально в случае меньшинств. Вот почему вы должны предоставить инвесторам стратегию выхода.

В идеале инвесторы надеются, что компания станет настолько успешной, что сможет стать публичной в течение пяти лет, а их акции станут высоколиквидными инвестициями, торгующимися с прибылью, во много раз превышающей прибыль.Но часто более реалистичная цель — сделать компанию достаточно большой и успешной, чтобы продать ее более крупной фирме. Назовите свой план выхода и убедитесь, что он кажется реалистичным.

Финансы

В этом разделе вам необходимо показать прогнозируемые (также называемые «проформой») отчеты о прибылях и убытках, балансы и денежный поток. Существующие предприятия также должны показывать историческую финансовую отчетность. Насколько далеко в будущем вам нужно спроектировать, и количество возможных сценариев, которые вы можете предвидеть, зависят от сложности бизнеса.Три-пять лет для финансовых прогнозов и три сценария типичны для начинающего бизнеса, который ищет инвесторов-ангелов.

Связанные: Использование отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов, денежных потоков и проформ для повышения прибыльности

Сценарии должны основываться на наиболее вероятном курсе, который пойдет ваш бизнес, на слабом сценарии, при котором объем продаж значительно превысит ожидания, и на хорошем сценарии, при котором прогнозируемые продажи значительно превышают ожидания.

В отчетах о прибылях и убытках должны быть указаны продажи, операционные затраты и прибыль как на ежемесячной, так и на годовой основе для каждого планового года.Для всех предприятий, кроме самых крупных, годовые предварительные балансы — это все, что необходимо. Формы денежных потоков должны быть представлены как в ежемесячной, так и в годовой форме. Если ваш бизнес уже создан, необходимо также включить прошлые годовые балансы и отчеты о прибылях и убытках.

Связано: Образец финансовых показателей бизнес-плана: Bob’s Rent-A-Bike

Включите информацию, которая поможет потенциальным кредиторам понять ваши прогнозы. Кредиторы будут доверять предположениям, на которых основаны ваши прогнозы, так же, как и самим цифрам.

Сводка

Это довольно краткий обзор процесса разработки бизнес-плана, но даже этот краткий обзор процесса показывает, что это не то, что вы можете сделать хорошо всего за несколько минут.

Подробнее о бизнес-планах

Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план». Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана.Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

Как создать бизнес-план — один из более чем 130 курсов, включенных в BusinessTown. Другие популярные курсы включают «Начало бизнеса 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

Затраты на открытие бизнеса: в деталях

Бизнес — это не только мебель и офисные помещения. Первоначальные затраты, особенно на ранних стадиях, требуют тщательного планирования и тщательного учета. Многие новые предприятия пренебрегают этим процессом, полагаясь вместо этого на поток клиентов, чтобы поддерживать работу на плаву, что обычно приводит к плачевным результатам.

Ключевые выводы

• Затраты на запуск — это затраты, понесенные в процессе создания нового бизнеса.
• Затраты на запуск перед открытием включают бизнес-план, затраты на исследования, затраты по займам и затраты на технологии.
• Начальные затраты после открытия включают в себя рекламу, продвижение по службе и расходы на персонал.
• Различные типы бизнес-структур, такие как индивидуальные предприниматели, партнерства и корпорации, имеют разные начальные затраты, поэтому имейте в виду разные затраты, связанные с вашим новым бизнесом.

Затраты на запуск — это расходы, понесенные в процессе создания нового бизнеса. Все предприятия разные, поэтому для них требуются разные типы стартовых затрат. У онлайн-бизнеса другие потребности, чем у обычных предприятий; Кофейни предъявляют другие требования, чем книжные. Однако для большинства видов бизнеса характерны некоторые расходы.

Общие сведения о затратах на открытие бизнеса

Бизнес-план

Для стартапа необходимо создание бизнес-плана — подробной карты нового бизнеса.Бизнес-план требует учета различных начальных затрат. Недооценка расходов ложно увеличивает ожидаемую чистую прибыль, что не сулит ничего хорошего ни одному владельцу малого бизнеса.

Расходы на исследования

Перед открытием бизнеса необходимо провести тщательное исследование индустрии и потребительской косметики. Некоторые владельцы бизнеса предпочитают нанимать фирмы по исследованию рынка, чтобы помочь им в процессе оценки.

Для владельцев бизнеса, которые выбрали этот путь, расходы по найму этих экспертов должны быть включены в бизнес-план.

Затраты по займам

Для открытия любого бизнеса требуется вливание капитала. Есть два способа получить капитал для бизнеса: долевое финансирование и долговое финансирование. Обычно долевое финансирование влечет за собой выпуск акций, но это не относится к большинству малых предприятий, которые являются собственниками.

Для владельцев малого бизнеса наиболее вероятным источником финансирования является задолженность в виде ссуды для малого бизнеса. Владельцы бизнеса часто могут получить ссуды в банках, сберегательных учреждениях и в США.S. Управление малого бизнеса (SBA). Как и любой другой кредит, бизнес-кредит сопровождается выплатой процентов. Эти платежи необходимо запланировать при открытии бизнеса, так как стоимость невыполнения обязательств очень высока.

Страхование, лицензии и сборы за разрешения

Ожидается, что многие предприятия будут проходить медицинские осмотры и получать разрешения для получения определенных бизнес-лицензий и разрешений. Некоторым предприятиям могут потребоваться базовые лицензии, а другим — отраслевые разрешения.

Страхование ваших сотрудников, клиентов, бизнес-активов и вас самих может помочь защитить ваши личные активы от любых обязательств, которые могут возникнуть.

Технологические затраты

Технологические расходы включают стоимость веб-сайта, информационных систем и программного обеспечения, включая программное обеспечение для бухгалтерского учета и расчета заработной платы, для бизнеса. Некоторые владельцы малого бизнеса предпочитают передавать эти функции другим компаниям, чтобы сэкономить на заработной плате и льготах.

Оборудование и принадлежности

Каждый бизнес требует определенного вида оборудования и основных принадлежностей.Прежде чем добавлять затраты на оборудование в список начальных затрат, необходимо принять решение о покупке или аренде.

Состояние ваших финансов будет играть важную роль в этом решении. Даже если у вас достаточно денег для покупки оборудования, неизбежные расходы могут сделать лизинг с намерением выкупить его позже, что является приемлемым вариантом. Однако важно помнить, что, независимо от состояния денежных средств, аренда не всегда может быть оптимальной, в зависимости от типа оборудования и условий аренды.

Реклама и продвижение

Новая компания или начинающий бизнес вряд ли добьются успеха без продвижения. Однако продвижение бизнеса — это гораздо больше, чем просто размещение рекламы в местной газете.

Сюда также входит маркетинг — все, что компания делает для привлечения клиентов в свой бизнес. Маркетинг стал такой наукой, что любое преимущество выгодно, поэтому чаще всего нанимают внешние специализированные маркетинговые компании.

Расходы на сотрудников

Компании, планирующие нанимать сотрудников, должны планировать заработную плату и льготы, также известные как стоимость рабочей силы.

Неспособность выплатить сотрудникам адекватную компенсацию может привести к падению морального духа, мятежу и плохой рекламе, которые могут иметь катастрофические последствия для компании.

Дополнительные соображения относительно начальных затрат

Отложите немного дополнительных денег на любые упущенные или неожиданные расходы. Большинство компаний терпят неудачу из-за нехватки денежных средств для решения неожиданных проблем в течение делового сезона.

Важно отметить, что начальные затраты для индивидуального предпринимателя отличаются от начальных затрат для партнерства или корпорации.Некоторые дополнительные расходы, которые может понести партнерство, включают юридические расходы по составлению партнерского соглашения и государственные регистрационные сборы.

К другим расходам, которые могут относиться в большей степени к корпорации, относятся сборы за регистрацию учредительных документов, подзаконные акты и условия оригинальных сертификатов акций.

Открытие нового бизнеса может воодушевить. Однако увлечение и пренебрежение деталями может привести к неудаче. Помимо всего прочего, наблюдайте и консультируйтесь с другими, кто уже прошел этот путь раньше — никогда не знаешь, где можно получить бизнес-совет, который поможет добиться успеха в конкретном бизнесе.