Пример бизнес план инвестиционного проекта: Бизнес-план инвестиционного проекта — особенности, разделы и пример

Если ни один из примеров не поможет вам составить свой бизнес-план, напишите в комментарии, мы обязательно поможем вам!

Как инвесторы дают оценку бизнес плану?

Основные параметры, на которые смотрят инвесторы, представлены:

• быстротой окупаемости;
• показателем прибыльности проекта;
• чистой прибылью от бизнеса;
• внутренним размером доходности.

Требования к бизнес-плану могут разниться в зависимости от того, кто выступает инвестором: банк, государство либо предприниматель.

В случае с банковским учреждением, в финансовом документе важно четко расписать перспективность схемы и возможность своевременно вернуть заемные денежные средства. Кроме этого, важно предоставить банку имущество, под которое будет выдаваться кредит. Такой шаг необходим для того, чтобы гарантировать финансовой организации добросовестность заемщика.

Для привлечения капиталовложений со стороны государства, в плане следует указать:

• размер личных средств организации;
• число работников и уровень их заработных плат;
• размер налоговых отчислений.

Требования бизнес документа для частного инвестора зависят от его личных предпочтений. В большинстве случаев наибольшую роль в решении о капиталовложениях в проект играет высокая прогнозируемая прибыль и низкие сроки окупаемости средств.

Таким образом, составление плана следует проводить исходя из желаемого вида инвестиций.

Заключение

Бизнес-план – это один из ключевых документов, необходимых для реализации проекта. В процессе составления плана необходимо провести множество исследований рынка, изучить продукцию конкурентов, продумать политику ценообразования и разработать грамотную маркетинговую стратегию.

Грамотное составление документа способствует удовлетворению требований инвестора и позволяет правильно распределить бюджет для извлечения максимальной прибыли.

Заказать разработку и Составление Бизнес-плана, ТЭО

Наша компания — Центр бизнес-планирования — оказывает услуги по разработке бизнес-планов и технико-экономических обоснований (ТЭО) для субъектов бизнеса из любых регионов России.

Услуги по разработке бизнес-планов

Составляем

Сроки разработки бизнес-плана

• Стандартный срок, необходимый для разрабатывания бизнес-плана, ТЭО, финансового плана — от 4 до 14 дней.
• Срочный заказ — 1-3 дня.

При работе с клиентами мы не используем готовые и типовые бизнес-планы, а также их примеры – разработка каждого бизнес-проекта осуществляется индивидуально, с учётом предоставленной заказчиком исходной информации, особенностей вида деятельности и специфики региона реализации проекта!

Осуществляем экспертизу (анализ и оценка) готовых бизнес-планов, ТЭО.

Примеры наших работ

Бизнес-план для инвесторов | Шаблон бизнес-плана

Используйте шаблон бизнес-плана, чтобы создать свой бизнес-план, добавив подробную информацию за презентацией и кратким обзором.

Для привлечения инвесторов бизнес-план должен включать следующее:
1. Титульный лист: Включите название компании, контактную информацию и логотип компании.

2. Содержание

3. Краткое описание компании и возможностей: Кратко опишите историю компании и опишите основные потребности рынка и решение вашей компании.Ответьте на вопрос: «В чем состоит ценность вашей компании?»

4. Рыночные возможности: Рассмотрите следующие области и ответьте на вопросы: «Кто ваши клиенты? Как ты собираешься зарабатывать деньги? »

• Рынок и отрасль: Включите соответствующие исследования вашего рынка и отрасли, такие как размер рынка, сегменты рынка, ниша вашего продукта, перспективы роста рынка, новые тенденции и технологии, а также любые препятствия для входа.
• Competition: Продемонстрируйте, что вы полностью понимаете задачи внешних конкурентов, как крупных, так и мелких.Включите описание продуктов конкурентов, каналов сбыта, цен и партнерских отношений. Подумайте о разработке конкурентной матрицы, в которой перечислены ключевые атрибуты вашего продукта, а также ваши конкурентные преимущества и позиционирование.
• Клиенты и конечные пользователи: Предоставьте план целевым клиентам для вашего продукта или услуги. Обратитесь к любым отзывам клиентов в этом разделе и включите документ в приложение или пакет комплексной проверки.
• Стратегия продаж и маркетинга: Объясните, как вы получите продукт в руки клиентов.Предложите модель дохода и опишите цикл продаж и процесс. Включите описание каналов выхода на рынок и вашу стратегию маркетинговых коммуникаций.

5. Продукты и услуги: Опишите свой продукт или услугу; включите фотографии или снимки экрана, если это программный продукт. Подробно опишите, насколько ваш продукт масштабируется и когда вы планируете запустить его, если вы еще этого не сделали. Опишите следующие шаги НИОКР для дальнейшего развития или улучшения вашего предложения. Включите обсуждение интеллектуальной собственности (например, патентов, авторских прав, товарных знаков) и любых технологических партнерств.Вы также можете выделить свои конкурентные преимущества.

6. Люди: Инвесторы вкладывают свои деньги в вашу пользу, поэтому не забудьте указать, как вы набрали лучшую команду для создания компании. Включите список советников или членов правления, а также поставщиков услуг. Прежде чем включать их информацию в документ, получите одобрение любых директоров и консультантов. Если вы планируете нанять каких-либо ключевых сотрудников в ближайшем будущем, и вы будете использовать финансирование для создания команды, включите роли в эту часть обсуждения.

7. Финансы: Включите свои ключевые предположения и представьте два сценария.

8. Источники финансирования и использования выручки:

• Источники финансирования: опишите инвестиции по принципалу, предыдущие вложения в акционерный капитал, заемные средства (если таковые имеются), денежные средства от операционной деятельности и общую сумму средств, привлеченных на сегодняшний день.
• Использование доходов: опишите, как вы собираетесь использовать средства. Примеры могут включать продажи и маркетинг, исследования и разработки, затраты на наем и заработную плату новых сотрудников, оборудование, капитальные, юридические и бухгалтерские расходы, которые в сумме составят сумму, которую вы планируете привлечь за счет внешнего финансирования.

9. Вехи: На основе соответствующих сроков для отдельных этапов детализируйте действия, на которых ваша команда сосредоточится для дальнейшего повышения ценности организации. Действия включают в себя наем ключевых сотрудников, новое финансирование, основные этапы продаж, запуск новых продуктов и стратегическое партнерство.

10. Приложения: Включите все необходимое, например, биографии учредителей и ключевых руководителей, патентную информацию и отзывы клиентов.

Для получения дополнительных сведений и поддержки по разработке бизнес-плана загрузите рабочую книгу MaRS, бизнес-план и краткое изложение.Информация и упражнения в этом учебном пособии обеспечат основу, которая поможет вам организовать и сформулировать свои мысли.

Список литературы

Cardis, J., et al. (2001). Венчурный капитал: полное руководство для предпринимателей, инвесторов и практиков . Торонто: John Wiley & Sons.
Кавасаки Г. (2008). Reality Check: Неуважительное руководство по перехитрению, перехитрению и продвижению конкурентов . Торонто: Пингвин Канада.

Бизнес-план инвестиционного проекта

Бизнес-план инвестиционного проекта — бизнес-план, который описывает существенные аспекты инвестиционного проекта (стратегические, организационные, производственные, финансовые, инвестиционные и т. д.) на основе целей и аналитики.

Инвестиционный проект — это любой бизнес-проект, который предполагает финансовые вложения и последующую прибыль, благодаря им.

Форма: Бизнес-план инвестиционного проекта представляет собой документ, включающий аналитико-описательную часть и систему взаимосвязанных показателей (около 40 таблиц).

Цели написания такого бизнес-плана обычно следующие:

• Построение программы мероприятий по реализации инвестиционного проекта
• определяют факторы, повышающие эффективность и конкурентоспособность
• Оценка рисков, оценка сильных и слабых сторон инвестиционного проекта
• Составление бюджета на основе расчетов по бизнес-плану
• привлечение финансирования, дополнительное финансирование проекта
• Продажа бизнеса, проведение слияний и поглощений

Стандарты

Бизнес-план инвестиционного проекта разрабатывается самостоятельно (ВИНТ-стандарты), национальный (Правила разработки бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденные приказом Минэкономики Республики Беларусь. от 31 августа 2005 г.158), международных (ЮНИДО, ЕБРР, КПМГ) или зарубежных стандартов. Также возможно составление плана внутренних стандартов организации-заказчика, в случае ознакомления с ними наших специалистов.

Бизнес-план, подготовленный «ВИНТ Консалт», подходит для предоставления любому заинтересованному лицу: банку, лизинговой компании, контрагенту, государственному учреждению, частному инвестору. Огромный опыт и индивидуальный подход — вот что мы гарантируем нашему клиенту. Нет образца и шаблона, только авторские бизнес-планы инвестиционных проектов.

Результатом нашей работы будет:

• готовая комплексная программа реализации проекта
• развернутое экспертное заключение по проекту
• эффективный инструмент для привлечения финансирования или основа для принятия решения при самофинансировании

Как написать инвестиционное предложение: пошаговое руководство | от Django Stars | Data Driven Investor

Проще говоря, инвестиционное предложение — это текстовый документ, PDF-файл или слайд-шоу о вашем стартапе (продукте или услуге), целью которого является привлечение капитала.Он обращается к людям, у которых есть деньги и которые могут быть заинтересованы в финансовом вкладе.

Успешное инвестиционное предложение содержит веские аргументы в пользу того, почему стоит инвестировать в ваш стартап, что требует подготовки, прежде чем вы начнете писать. Также предложение должно быть представлено на соответствующем этапе разработки продукта, то есть на этапе MVP.

Прежде чем приступить к написанию инвестиционного предложения, необходимо подготовить, причем делать это поэтапно:

# 1. Изучите свой рынок и конкуренцию

Успех стартапа во многом зависит от этапа подготовки или открытия.Это когда вы собираете данные из анализа рынка и используете их для определения соответствия продукта рынку. Этап обнаружения помогает устранить многие риски, связанные с непредвиденными расходами, отсутствием рыночного спроса и другими потенциальными проблемами.

Давайте подробно рассмотрим различные части фазы открытия:

Размер рынка, потенциал и конкуренты

Выявление и анализ вашего сегмента рынка, спроса на продукцию и клиентов, а также конкурентов — это половина фазы открытия.Это жизненно важная часть процесса, поскольку она помогает вам определить размер и потенциал рынка, найти пробелы в отрасли и определить соответствие вашего продукта рынку. Наряду с этим, он также полезен тем, что помогает вам понять, как противостоять конкуренции — и вы можете переманить клиентов от нее.

Персоны покупателя и путь клиента

На этапе обнаружения должна появиться карта пути покупателя. Эта карта основана на образах ваших покупателей — маркетинговых аватарах людей, которые будут использовать ваш продукт — и в основном определяет точки соприкосновения, с которыми будут взаимодействовать ваши пользователи.Это важная часть фазы открытия, поскольку первый контакт клиента с вашим продуктом может повлиять на его впечатления. Так же происходит с каждым контактом после этого.

Карта пути клиента поможет вам предвидеть некоторые трудности, с которыми может столкнуться ваш покупатель, найти наилучшие способы их решения и помочь обеспечить лучший пользовательский опыт.

№2. Обзор вашего продукта

Как упоминалось выше, лучшее время для начала написания инвестиционного предложения — это когда у вас есть свой MVP — минимально жизнеспособный продукт — или ранняя версия вашего продукта, которая обладает достаточной функциональностью, чтобы сделать ее жизнеспособной для пользователей, но все еще требует некоторые усилия и время на разработку. На этом этапе вы также должны определить свои бизнес-цели и личности покупателя.

Представление своего MVP покажет глубокое понимание вашей потенциальной аудитории и продемонстрирует, что вы можете удовлетворить их потребности.

№ 3. Сбор информации об инвесторах

Во-первых, вы должны определить, каких инвесторов вы хотите привлечь. Их можно разделить на несколько категорий:

• Бизнес-ангелы и группы бизнес-ангелов. Это состоятельные люди и группы, которые финансируют стартапы в обмен на акции, что делает их столь же инвестированными в успех стартапа, как и в получение прибыли.В большинстве случаев они также обладают богатым предпринимательским опытом, поэтому могут наставлять или обучать вас.
• Банки. Это не самый распространенный источник инвестиций для стартапов, но вы все равно можете передать свое предложение в банк, как только ваш проект начнет показывать прогресс (например, за счет привлечения клиентов).
• Фирмы венчурного капитала. Эти компании обычно заключают больше сделок, чем ангелы, поскольку у них больше топлива для стартапов. Ваш выбор VC обычно будет зависеть от вашего местоположения, так как большинство из них созданы равными.
• Корпоративные инвесторы. Некоторые корпорации проявляют интерес к финансированию стартапов как к способу приобретения новых активов и выявления новых технологий, что может помочь им в увеличении их доходов.
• Одноранговые и личные инвесторы. В эту группу могут входить ваши близкие родственники и знакомые, кредиторы P2P и краудфандинговые платформы. Друзья и семья обычно первыми в списке, и иногда они могут одолжить вам приличную сумму. Однако вы также можете обратиться к потенциальным клиентам и запустить краудфандинговый проект.

Еще один источник финансирования — это акселерационные программы, которые помогают развивать вашу идею и набирать обороты. Они могут предложить вам от 10 до 120 тысяч долларов в качестве начального капитала, а также дополнительные ресурсы для запуска, такие как отраслевые знания или знания в области финансового управления.

После того, как вы определите тип или типы инвесторов и сформируете список целевых компаний, вам следует изучить:

• Их основная область или сфера деятельности
• Если они планируют выходить на новые территории
• Какие проекты у них есть уже профинансировано
• Какие проекты они отклонили и почему
• Любая дополнительная общедоступная информация, которая может быть полезна (например, интервью, сфера интересов и т. д.).

Кроме того, имейте в виду, для какого типа инвестора вы будете писать, и подумайте о том, чтобы написать пару индивидуальных предложений. Например, если вы обратитесь за помощью к банкирам, они будут больше вкладываться в финансовую сторону дела, а бизнес-ангел захочет узнать больше о ваших финансах и маркетинговых идеях.

Как было сказано выше, инвестиционное предложение может быть в виде обычного текстового документа или PDF-файла с графикой. Это также может быть презентация, созданная с помощью такого программного обеспечения, как PowerPoint или Keynote. Формат вашего предложения во многом зависит от типа выбранного вами инвестора, но всегда можно использовать все три формата.

Однако в каждом предложении есть определенные обязательные элементы. Это:

Инвестиционный титул

Все начинается с имени, и вашему предложению оно тоже необходимо. В идеале это должно быть несколько слов, описывающих ценность будущего продукта или услуги и направление, в котором вы ее движете, например, рыночный сегмент.

Пример: Платформа бронирования кемперов

Броский не обязательно означает увлекательный. Заголовок, подобный нашему примеру, сразу переходит к сути дела — в этом случае вы хотите создать платформу, которую люди смогут использовать для аренды автофургона.

Краткое содержание

Коммерческое предложение для инвесторов начинается с титульной страницы, за которой следует содержание. Текст документа должен начинаться с резюме. В это резюме вы должны включить свое ценностное предложение, то есть краткое изложение, содержащее информацию о вашем целевом клиенте, его проблеме, предлагаемом вами решении и преимуществах, которые ваше решение предлагает для клиента и инвестора.

Вы должны сразу указать рентабельность инвестиций, которую вы ожидаете получить от требуемых инвестиций. Также полезно рассказать истории успеха, если таковые имеются, вашего опыта в качестве предпринимателя или вашей компании (в случае, если ваш стартап выходит из уже существующего бизнеса), чтобы еще больше вселить уверенность в своей компетентности.

Сохраняйте реалистичность и помните о ключевом вопросе: что это дает инвестору? Сделайте так, чтобы ваше предложение гласило, что ваша идея действительно может принести прибыль, создав убедительное предложение.

Подробная информация о проекте

В этом разделе требуются все факты и аргументы, поддерживающие вас как предпринимателя, вашу компанию (если она у вас уже есть) и вашего MVP, в частности, как вы планируете воплотить ее в жизнь.

Результаты деятельности компании

Если это уже существующая компания, включите описание бизнеса и предоставьте исторические и текущие финансовые данные. Если вы еще не открыли свой бизнес, поделитесь информацией о продуктах, в создании которых вы участвовали и в которые внесли значительный вклад, о заинтересованных сторонах текущего проекта и их достижениях, а также убедительной рыночной статистике, которая подчеркнет потенциал вашего стартапа.

Планируемые методы маркетинга и продаж

В этой части документа представьте все исследования, которые вы провели на своем рынке и его конкуренции.

В этом разделе также должны быть описаны ваши маркетинговые стратегии и каналы, а также стратегия продаж. Ключевым моментом здесь может быть модель ценообразования, которую вы выбрали для своего продукта, и обоснование того, почему она является наиболее прибыльной.

Логистика операционной команды

Еще одна информация, которая может помочь потенциальным инвесторам сформировать положительное мнение о вашем стартапе и его потенциале, — это структура вашей нынешней команды — той, которая поможет достичь ваших целей.Это может включать в себя местонахождение вашего бизнеса, количество сотрудников, которых вы наняли / планируете нанять, оборудование и / или технологии, необходимые для запуска и запуска проекта, а также любые применимые операционные расходы.

Финансирование проекта

Видя, какова вся цель предложения, убедитесь, что вы используете точные числа и включаете много деталей. В этой части следует указать источники финансирования, прогнозы, сроки, рентабельность инвестиций и план выхода из инвестиций.

Стратегия выхода является решающим моментом в инвестиционном предложении, которое необходимо в двух ситуациях:

• Когда бизнес соответствует заранее определенным критериям инвестирования; или
• Когда бизнес не смог достичь установленной цели по прибыли.

Обычно это план на случай непредвиденных обстоятельств с информацией о том, что делать, чтобы ограничить финансовые потери в случае банкротства бизнеса.

Инвестиционное предложение может стать спасением для любого стартапа, поэтому крайне важно привести убедительные аргументы в пользу своего дела. В то же время, чтобы подчеркнуть вашу компетентность в своей области, он должен быть точным и фактическим. Мы уже обсудили, что вас туда приведет, поэтому вот некоторые вещи, которых следует избегать на этом пути:

• Не усложняйте
  Текст должен быть понятен всем, кто его читает, а не только вашему сверстники. Кроме того, использование большого количества жаргона или сложных фраз может звучать так, как будто вы скопировали информацию, вместо того, чтобы описывать ее своими словами. Простая формулировка также показывает, что вы можете быть на равных со своими потенциальными клиентами. Как можно привлечь внимание человека, если он не понимает, о чем вы говорите?
• Не стесняйтесь
  Не теряйте времени, говоря о финансовой поддержке, которая вам нужна. Точно укажите сумму денег, которую вы хотите собрать, что вы будете с ними делать и зачем они вам нужны.
• Избегайте нерелевантной информации
  Включайте только релевантную информацию. Ваши навыки и опыт могут быть впечатляющими, но если они не дополняют бизнес или предложение, они просто создадут информационный шум.
• Не будьте навязчивыми
  Не зацикливайтесь на какой-либо информации, которую вы предоставляете в предложении, поскольку это может быть сочтено непрофессиональным.
• Не затягивайте слишком долго
  Длинное предложение может вообще не читаться.Обратите внимание на время, которое кому-то потребуется потратить на чтение и оценку вашего предложения, а также на ваше собственное время.

Вот несколько отличных шаблонов, в которых вы можете почерпнуть вдохновение.

1) Первый пример инвестиционного предложения — это форма целевой страницы с описанием и иллюстрациями стартапа и его конкурентных преимуществ. Предлагаемый стартап хочет создать программное обеспечение для выставления счетов для малого бизнеса.

2) Второе инвестиционное предложение для стартапа — это презентация, которую можно показать аудитории или отправить в формате PDF.Шаблон предоставляет подсказки относительно того, где вы можете вставить свою собственную информацию.

3) Последний тип шаблона инвестиционного предложения — это традиционный текстовый документ, написанный как часть бизнес-плана. Щелкните эту ссылку, чтобы загрузить редактируемый шаблон.

Инвестиционное предложение проекта — это ключевой документ, который нужен каждому стартапу для получения финансовой поддержки. Идеальное предложение содержит точные данные и прогнозы, демонстрирующие инвесторам вашу компетентность и способность получать прибыль, которая в конечном итоге окупит их вклад.

Если вы хотите повысить шансы своего проекта на успех, не спешите создавать предложение. Найдите время, чтобы подготовить необходимую информацию, и убедитесь, что вы пишете предложение в соответствии с общепринятыми правилами. В конце концов, инвестор может даже не прочитать его, если заголовок недостаточно броский. Поэтому обратите особое внимание на структуру предложения и включайте только релевантную информацию, которая дает положительную, но реалистичную оценку потенциала вашего стартапа. Не делайте абстрактных утверждений и будьте точны в расчетах.

Как написать бизнес-план для инвесторов

Хороший бизнес-план — это больше, чем просто информирование читателей о том, чем занимается ваша компания, как вы зарабатываете деньги или чем хотите заниматься. Это убеждает читателя в том, что ваша компания потрясающая, вдохновляет их возможностью принять участие и заставляет их хотеть помочь вам добиться успеха.

Но как написать хороший бизнес-план для инвесторов? Вы, вероятно, не ходили в бизнес-школу, и если вы впервые основываете компанию, может быть действительно сложно понять, как сделать что-то настолько техническое.Но не волнуйтесь! Это руководство расскажет, как написать бизнес-план для инвесторов, поможет ответить на самые важные вопросы о вашем бизнесе и покажет, как лучше всего их проиллюстрировать. Мы также добавили несколько дополнительных ресурсов, к которым вы можете обратиться за помощью.

И если этого все еще недостаточно, Bizplan предоставляет читателям Startups.co 50% скидки на их услуги по бизнес-планированию в первый месяц. Посмотрите здесь.

Общая картина

Бизнес-план состоит из 14 важных разделов.Но это ни в коем случае не повод написать всю историю своей жизни на бумаге. Средний бизнес-план должен быть около 15 страниц — не более 20.

Раньше средний бизнес-план составлял от 40 до 100 страниц, и угадайте, что они узнали? Все это никто не читал. Так что не позволяйте важной информации о вашей компании теряться в беспорядке слов. Инвесторы ищут учредителей, которые могут принести максимальную пользу за минимальное количество времени, и ваш бизнес-план является отличным показателем этих способностей.

Большие вопросы

К тому времени, когда читатели закончат читать ваш бизнес-план, они должны иметь четкое представление о следующем: Почему (Почему это? Почему сейчас? Почему вы? Почему они?) И как (Как вы будете зарабатывать деньги? Как вы получите клиентов? Как вы будете развивать свой бизнес?).

На эти вопросы следует ответить на протяжении всего вашего бизнес-плана, и они должны доказать тем, кто их читает, что у вашей компании есть правильный продукт, рынок, команда, время и стратегия, чтобы они окупили свои инвестиции.

Итак, без дальнейшего прощания, вот разбивка написания бизнес-плана для инвесторов:

1. Краткое содержание

Краткое содержание — это введение в основные идеи, которые вы обсудите в остальной части плана. Если инвестор читает только краткое изложение и ничего больше, вы хотите, чтобы он ушел с четким пониманием основных моментов вашего бизнеса и того, почему это так интересно.

Хорошее краткое изложение включает в себя краткий обзор следующей информации, состоящий из одного-двух предложений: формулировка миссии, краткое изложение продукта / услуги, сводка рыночных возможностей, сводка о перспективах, следующие шаги и заявление о видении.

Совет от профессионала: Хотя краткое изложение идет первым, часто бывает полезно писать его последним, потому что к тому времени вы все проработаете.

2. Возможность инвестирования

В разделе «Инвестиционные возможности» вы рассказываете инвесторам, каковы ваши цели, почему они являются неотъемлемой частью вашей помощи в достижении этих целей и что они могут получить от сотрудничества с вашей компанией. Сюда входят:

1. Ваша цель финансирования : Сколько денег вам нужно, чтобы продвинуться вперед
2. Условия : Что инвесторы получат в обмен на свои инвестиции?
3. Использование средств : Как вы планируете использовать эти средства? (Подсказка: шестизначная зарплата для себя — не то, что они здесь ищут)
4. Вехи : Чего вы сможете достичь с их инвестициями?

Опять же, самый важный вопрос, на который нужно ответить, это почему: почему инвесторы должны хотеть быть частью вашей компании и почему сейчас для них настало время принять участие? Определите три-четыре ключевых фактора, которые делают вашу компанию отличной возможностью, и убедитесь, что они включены в этот раздел.

3. Обзор команды

Здесь вы представляете свою команду и то, как вы будете работать вместе, чтобы воплотить бизнес в жизнь. Идеальный раздел «Обзор команды» свидетельствует не только о том, что ваша команда является подходящей командой для работы, но и о том, что вы единственная команда, которая выполняет эту работу.

Для этого вам необходимо создать биографию для каждого члена команды. Каждая биография команды должна включать: имя члена команды; их звание и должность в компании; их профессиональный опыт; любые специальные навыки, которые они развили в результате своего прошлого опыта; их роль и обязанности в вашей компании; и что делает их уникальными для выполнения этой роли.

Совет профессионала: Это не время и не место для глупых забавных фактов или хобби. Постарайтесь написать от трех до пяти кратких предложений каждому члену команды.

4. Рыночные возможности

Прежде чем вы глубоко погрузитесь в то, чем занимается ваша компания, важно подготовить почву и дать читателям некоторое представление о том, почему вы вообще основываете эту компанию. В разделе о хороших рыночных возможностях рассматриваются два ключевых момента: проблема, которую решает ваш продукт / услуга, и отраслевые тенденции, которые делают сейчас время для успеха вашей компании.

При написании «проблемной» части этого раздела рассмотрите два вопроса: С какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, которые решает ваш продукт / услуга? С какими неудобствами или неудобствами они сталкиваются, которые ваша компания помогает устранить?

При написании раздела «Тенденции» рассмотрите следующие три вопроса: На какие новые тенденции вы в ответ разработали свой продукт / услугу? Существуют ли какие-либо новые или появляющиеся технологии, которые делают ваш продукт / решение возможным? Есть ли какие-то конкретные бренды, на которые вы можете указать, которые иллюстрируют спрос на продукты / услуги, подобные (но не слишком похожие) на ваши?

Подводя итог, напишите заключение, которое ответит на этот вопрос: как проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, и возникающие тенденции объединяются, чтобы создать идеальную среду для успеха вашей компании?

5.Краткое описание компании

Раздел краткого описания компании — это место, где вы знакомите читателей с вашей компанией и тем, что вы можете предложить. Это простая часть: здесь вы можете поговорить о том, что вы делаете и почему это круто.

Если у вас возникли проблемы с началом работы, рассмотрите следующие вопросы: Чем занимается ваша компания? Как он решает проблему, о которой вы говорили ранее? Какие продукты и услуги вы предлагаете? Как клиенты будут использовать ваш продукт / услугу? Какие ключевые особенности? Что отличает ваш продукт / услугу от всего, что доступно в настоящее время?

6.Модель дохода

Здесь вы отвечаете на извечный вопрос любого бизнеса: как ваша компания зарабатывает деньги? Определите все текущие / первоначальные источники доходов, включая цены, себестоимость и маржу.

Спросите себя: почему эта модель дохода подходит для вашего текущего этапа? Как ваши цены по сравнению с ценами конкурентов? Планируете ли вы добавить дополнительные источники дохода? Если вы еще не начали получать доход, когда и как вы «щелкнете выключателем»?

7.Traction / Компания Milestones

Инвесторам важно видеть, что ваш бизнес — это больше, чем просто идея на салфетке для коктейлей; это реальный жизнеспособный бизнес. Тяга — огромная часть в этом деле.

Вот несколько ключевых категорий поддержки, которые сигнализируют читателям о том, что ваша компания предпринимает шаги.

1. Разработка продукта : Где вы в процессе? Ваш продукт присутствует на рынке?
2. Производство / сбыт: У вас есть надежный партнер для производства / производства? Распределение?
3. Ранние клиенты и доход : Есть ли у вас существующие клиенты? Как много? А как быстро ты растешь? Вы начали получать доход?
4. Отзывы и социальное подтверждение : Есть ли у вас положительные отзывы клиентов о вашем продукте / услуге? Есть ли у известных клиентов или отраслевых экспертов?
5. Партнерские отношения : Установили ли вы партнерские отношения с какими-либо известными брендами?
6. Интеллектуальная собственность : Есть ли у вас патенты на технологию, лежащую в основе вашей компании? Зарегистрировано ли название вашей компании как товарный знак?
7. Упоминания в прессе : Была ли ваша компания представлена ​​в каких-либо СМИ? Какие?

8.

Раздел отраслевого анализа дает общее представление об отрасли, в которой работает ваша компания, о том, что происходит в отрасли и где ваша компания находится по сравнению с коллегами. Вы хотите, чтобы читатели отказались от вашего бизнес-плана, видя не только в том, что вы эксперт в своей компании, но и в том, что вы хорошо разбираетесь в отрасли, в которую входите.

Преднамеренно относитесь к статистике, которую вы включаете в план. Включайте только цифры, которые действительно помогают проиллюстрировать: размер возможностей, которые ваша компания может использовать; востребованность вашего решения; рост аудитории / спроса на ваш продукт, который уже происходит; и анализ конкурентов.

Теперь, когда вы познакомили читателей со своей отраслью, пора дать им возможность взглянуть на другие компании, работающие в той же сфере, и на то, как развивается ваша компания. Определите как минимум три источника конкуренции для вашей компании и ответьте на следующие вопросы по каждому из них:

1. Основная информация : Где они находятся? На какой стадии роста они находятся?
2. Traction : Какой доход они приносят? Сколько у них клиентов? Получили ли они финансирование?
3. Сходства и различия : В чем их сильные стороны? Как вы планируете их нейтрализовать? В чем их слабые стороны? Как это для вас преимущество?
4. Вывод : чему вы можете научиться у конкурентов, чтобы сделать вашу компанию сильнее?

Совет от профессионала: При выявлении конкурентов важно мыслить нестандартно и выходить за рамки компаний, которые предлагают те же продукты или услуги, что и вы. Раздел скудного анализа конкурентов не говорит инвесторам, что ваше решение не имеет себе равных — он говорит им, что вы недостаточно внимательно следите за ним.

9. Дифференцирующие факторы

В разделе «Факторы дифференциации» вы описываете, чем ваш продукт / услуга отличается от других на рынке и как эти различия помогут вам сохранить свое стратегическое преимущество. Спросите себя: каковы три-пять основных отличий вашей компании от других решений? Как эти преимущества превратятся в долгосрочное преимущество для вашей компании?

10.Целевая аудитория

В разделе целевой аудитории вы показываете читателям, что знаете, кто ваша аудитория, где они находятся и что для них важно.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам начать работу: На кого рассчитан ваш продукт / услуга? Что вы знаете о покупателях в этой демографической группе? Ваша целевая аудитория больше склоняется к мужчинам или женщинам? К какому возрасту относятся ваши целевые клиенты? Примерно сколько человек входит в эту целевую демографическую группу? Где живут ваши целевые клиенты? Сколько они зарабатывают? Есть ли у них какие-то особые приоритеты или проблемы, когда дело касается продуктов / услуг, которые они покупают?

11.

Теперь, когда мы знаем, кто ваши клиенты, следующий вопрос: как вы планируете их привлекать?

Спросите себя: как вы получите первых клиентов? На кого вы нацеливаетесь в первую очередь? Будете ли вы представлять свой продукт в определенных ключевых географических регионах? Есть ли какие-то существующие бренды, с которыми вы планируете сотрудничать? Как вы планируете повысить узнаваемость своего бренда? Какие формы СМИ вы будете использовать? Почему? У вас есть присутствие в социальных сетях? Какие платформы вы используете и почему? По сути, какова ваша маркетинговая стратегия?

12.Будущий рост и развитие

После того, как вы выполнили все краткосрочные цели, разработали первоначальное предложение продуктов и приобрели первых клиентов — что вы будете делать для дальнейшего развития своего бизнеса?

Спросите себя: есть ли у вас новые продукты? Как эти новые продукты улучшат ваши текущие предложения? Планируете ли вы выходить на новые рынки (новые города, новые демографические категории)? Можете ли вы представить график, когда вы ожидаете появления каждой новой разработки? Какие показатели или условия помогут вам решить, когда пора двигаться вперед? Каковы некоторые потенциальные стратегии выхода вашей компании в будущем? Будете ли вы искать приобретения более крупной компанией? Планируете ли вы сделать компанию публичной с помощью первичного публичного предложения?

13.

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны. Фактически, плохие финансовые показатели могут разрушить все, что у вас изначально было для вас. Графики, таблицы и формулы в финансовом разделе показывают инвестору, насколько хорошо у вас дела и каковы ваши шансы на дальнейшее выживание.

Три наиболее важных вещи, которые необходимо включить, это: отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и ваш баланс. Хотя эти три фактора связаны, они измеряют совершенно разные аспекты финансового здоровья компании.

Мы здесь, чтобы помочь

Вот и все: подробное руководство по написанию следующего бизнес-плана для инвесторов. Звучит как серьезное предприятие? Наши друзья на Bizplan.com поддержат вас. Щелкните здесь, чтобы получить эксклюзивную скидку Startups.co на их услуги. Удачи!

Подготовьте бизнес-план для инвесторов

Бизнес-план — это основа или, скорее, трамплин для создания и роста нового бизнеса. Бизнес-план — важный инструмент для компаний по привлечению капитала, и ваш бизнес-план должен быть готов для инвесторов.

Готовый для инвестора бизнес-план — это документ, профессионально подготовленный для удовлетворения потребностей как венчурных капиталистов, так и бизнес-ангелов. Они захотят видеть конкретную информацию в вашем хорошо составленном плане, которая позволит им чувствовать себя комфортно, вкладывая деньги в ваш бизнес. Итак, когда вы пишете этот документ, убедитесь, что думаете глазами инвестора.

Элементы бизнес-плана, готового инвестору

Бизнес-план состоит из множества разделов.Бизнес-план, подготовленный для инвесторов, демонстрирует инвесторам, что вы являетесь экспертом в своей отрасли, преданы делу новой компании и имеете четкую миссию. Предприниматель удовлетворяет эти потребности, составляя исчерпывающий и подробный обзор своих бизнес-целей и задач. Элементы плана включают:

• Краткое содержание
• Обзор бизнеса или отрасли
• Анализ рынка
• Анализ конкуренции
• План продаж и маркетинга
• Владелец и руководство компании
• Операционный план
• Финансовый план

Вам также необходимо будет добавить любую подтверждающую или справочную информацию, которая поможет инвестору принять положительное решение. Подумайте о добавлении титульной страницы и раздела с оглавлением, чтобы читателю было легче ориентироваться.

Менеджмент

Инвесторы вкладывают средства в менеджмент, а не только в идеи. Очень важно, чтобы вы как можно лучше выражали свои знания, страсть и преданность своему делу. Компетентность вашей команды, уровень их опыта и уровень приверженности также являются факторами, на которые инвесторы обращают внимание, прежде чем принимать свои инвестиционные решения.

Раздел бизнес-плана рынка и клиента

Важно сообщить инвесторам, что вы понимаете потребности и требования ваших целевых клиентов.Вы должны четко сформулировать свою маркетинговую стратегию в рамках своего бизнес-плана. Определяя свою целевую клиентскую базу, вы позволяете инвестору увидеть, что существует потребность рынка в вашей услуге или продукте. Напишите описание рынка в целом для вашего продукта или услуги, а также детали вашей предполагаемой клиентской базы.

Инвесторам необходимо знать охват и тип клиентов, которым обслуживает ваш продукт или услуга. Вы должны быть в состоянии описать потребность в вашем продукте или услуге на рынке и то, как вы будете удовлетворять эту потребность.

Образец рыночного раздела бизнес-плана

Наше исследование местного рынка показывает, что существует высокий спрос на транспортные услуги для пожилых людей, которые больше не могут водить машину, но нуждаются в недорогих услугах, чтобы отвезти их в магазины, на прием к врачу и на социальные мероприятия. Из 300 пожилых людей, опрошенных в нашем опросе, более 60% респондентов указали на спрос на этот вид услуг.

Наше решение — предоставить недорогие транспортные услуги для пожилых людей в черте города.Наши водители будут профессионально сертифицированы, обучены оказанию первой помощи и знакомы с потребностями и ограниченными возможностями пожилых людей. Мы планируем сначала внедрить услугу с двумя автомобилями и расширять ее за счет партнерства с клубами пожилых людей и учреждениями расширенного ухода.

Описание продукта или услуги

Следует подробно изложить полное описание продукта или услуг, которые вы предлагаете. Выделите особенности, которые делают этот продукт лучше тех, что предлагаются в настоящее время.Сосредоточьтесь на преимуществах для клиента, сообщества и инвестора. Избегайте использования жаргона, но расскажите об опыте в области, который ваша компания может предложить.

Здесь вы говорите о том, во что вам обошлось производство продукта и за что вы будете продавать его оптовикам, включая их потенциал наценки, или напрямую конечному пользователю. Также опишите, как вы будете доставлять свои товары и как они будут доставлены потребителю.

Маркетинговый план

Один из самых важных разделов вашего бизнес-плана — это маркетинговый план.В этом разделе описывается ваше устойчивое конкурентное преимущество для ваших инвесторов. В некотором смысле, это дает им понять, почему вы добьетесь успеха там, где другие потерпели неудачу. Для этого необходимо всестороннее исследование рынка — крайне важно иметь точную информацию о рынке, клиентах и ​​конкурентах. В этот раздел вы включаете исчерпывающее описание:

• Клиенты (ваш целевой рынок)
• Размер рынка — Оцените размер потенциального рынка с точки зрения количества людей или предприятий, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.
• Демографические данные — Демографические данные вашего целевого рынка, включая возрастной диапазон, расу, пол, религию, уровень доходов, статус занятости, образование и т. Д.
• Перспективы роста — Насыщен ли рынок? Каков потенциал роста вашего продукта или услуги?
• Тенденции и потенциал продаж для каждой категории продукта или услуги.

В маркетинговом плане излагаются стратегии ценообразования, продвижения и распространения и то, как они могут напрямую влиять на потенциал роста каждого продукта или услуги.Также важно учитывать будущий рост, долю рынка и влияние тенденций.

Барьеры для входа

Наряду с подробным описанием вашего продукта или услуги и ваших клиентов, вы также должны проинформировать своих инвесторов о том, как вы предотвратите отвод ваших клиентов конкурентами. Раздел «Барьеры для входа» описывает вашу бизнес-стратегию, чтобы держать ваших конкурентов в страхе и расти на рынке. Инвесторы должны быть уверены в надежности вашей стратегии, прежде чем вкладывать средства в ваше предприятие.

Простой шаблон бизнес-плана для предпринимателей

Думаете, у вас есть отличная идея для бизнеса? Лучший способ узнать, делаете вы это или нет, — это провести исследование и написать бизнес-план, чтобы увидеть, осуществима ли ваша идея. Представленный здесь простой шаблон бизнес-плана поможет вам начать работу.

Стандартный бизнес-план состоит из единого документа, разделенного на несколько разделов, включая описание организации, исследование рынка, анализ конкуренции, стратегии продаж, требования к капиталу и рабочей силе, а также финансовые данные.Полученный в результате документ может послужить планом для вашего бизнеса и быть передан финансовым учреждениям или инвесторам, если для развития вашего бизнеса требуется долговое или долевое финансирование.

Плюсы использования шаблона бизнес-плана: Хороший шаблон бизнес-плана поможет вам организовать ваши мысли. Он может служить руководством, чтобы вы не зацикливались на пустой странице, пытаясь понять, с чего начать. Кроме того, он показывает вам общий макет стандартного бизнес-плана, чтобы вы знали, что куда идет, и что вы ничего не упускаете.

Отличный шаблон бизнес-плана также предоставит инструкции для каждого шага вашего плана и покажет вам, как должен выглядеть бизнес-план, подготовленный для инвесторов и одобренный SBA.

Минусы использования шаблона бизнес-плана: Хотя использование шаблона бизнес-плана имеет свои преимущества, в зависимости от вашей ситуации это может быть не лучшим способом выполнения вашего плана. Предстоит еще много работы. Например, вы должны не только заполнить финансовые таблицы, но и сами произвести расчеты.

Вам также нужно знать достаточно о процессе, чтобы быть уверенным, что вы получаете цифры в нужном месте. Итак, если вы еще не знаете, что делаете с числами, процесс написания бизнес-плана с помощью шаблона может быть не намного проще.

Наконец, объединить данные из электронных таблиц Excel в документ Word сложнее, чем кажется. Нелегко поддерживать все в актуальном состоянии, когда вы вносите изменения в свои числа, а интегрировать правильные диаграммы и графики в ваш бизнес-план сложнее, чем кажется.

Шаблоны бизнес-планов имеют смысл

Однако, если вы новичок в бизнес-планировании и просто хотите понять, как выглядит план, и хотите начать процесс быстро и дешево, то загрузка бесплатного шаблона — лучший способ начать.

Нужен ли мне простой или подробный план?

Корпоративный бизнес-план для крупной организации может содержать сотни страниц. Однако для малого бизнеса лучше сделать план кратким и лаконичным, особенно если вы собираетесь представить его банкирам или инвесторам.Ограничения вашего плана 30 страницами должно быть достаточно, если вам не нужно включать фотографии продуктов, оборудования, логотипов, коммерческих помещений или планов участков и т. Д. Потенциальным кредиторам и инвесторам нужны серьезные исследования и анализ, а не длинные, многословные описания.

Как использовать шаблон

Приведенный ниже шаблон бизнес-плана разбит на разделы, как описано в содержании. Каждый раздел шаблона можно скопировать в Word, Excel или аналогичный офисный документ, выделив текст и используя функцию копирования / вставки.При использовании Windows выделите текст, который нужно выделить, с помощью мыши и нажмите CTRL + C, чтобы скопировать, и CTRL + V, чтобы вставить.

После того, как вы завершите свой простой бизнес-план, обязательно отформатируйте его привлекательно, распечатайте и переплетите профессионально. Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план производил наилучшее физическое впечатление; сделайте это тем, что люди захотят поднять и посмотреть.

Титульная страница

Введите информацию о своей компании, включая юридическое название, адрес и т. Д.Если у вас уже есть логотип компании, вы можете добавить его вверху или внизу титульной страницы.

• Бизнес-план для «Название компании»
  • Дата
  • Служебный адрес
  • Телефон
  • Электронная почта
  • Веб-сайт
  • При обращении к компании или физическому лицу включают:
    Представлено: «Имя»
  • Компания или финансовый Учреждение

Содержание

1. Краткое содержание………………………………………. Страница №
2. Бизнес / Обзор отрасли …………………………… Стр. №
3. Анализ рынка и конкуренция …… ……………… Стр. №
4. План продаж и маркетинга …………………… ………… Стр. №
5. План владения и управления ………………….. Стр. №
6. Операционный план. ………………………………………….. ..Page #
7. Финансовый план ………………………………………………. Страница №
8. Приложения и приложения …………….. ………………… Страница №

Раздел 1: Краткое содержание

Резюме находится в начале плана, но пишется последним. Он дает краткий, сжатый и оптимистичный обзор вашего бизнеса, который привлекает внимание читателя и вызывает потребность узнать больше. Исполнительное резюме должно быть не более двух страниц с кратким описанием других разделов плана.

• Опишите вашу миссию — что нужно вашему новому бизнесу?
• Представьте вашу компанию, ее руководство и собственность.
• Опишите ваши основные предложения по продуктам и услугам.
• Кратко опишите клиентскую базу, на которую вы будете ориентироваться, и то, как ваш бизнес будет обслуживать этих клиентов.
• Кратко опишите конкуренцию и то, как вы получите долю рынка (т.е. каково ваше конкурентное преимущество?)
• Кратко опишите свои финансовые прогнозы на первые несколько лет работы.
• Опишите ваши требования к стартовому финансированию (если применимо).

Обзор отрасли и того, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе. Если вам нужно руководство, вам пригодится пример бизнес-плана из обзора отрасли.

Раздел 2: Обзор бизнеса / отрасли

• Опишите общий характер отрасли, включая продажи и другие статистические данные. Включите тенденции и демографические данные, а также влияние экономики, культуры и правительства.
• Опишите свой бизнес и его место в отрасли.
• Опишите существующий конкурс.
• Опишите, на какие области рынка вы будете ориентироваться и какие уникальные, улучшенные или недорогие услуги вы предложите.

Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

В этом разделе вам необходимо продемонстрировать, что вы тщательно проанализировали целевой рынок и что на ваш продукт или услугу существует достаточный спрос, чтобы сделать ваш бизнес жизнеспособным.Конкурентный анализ включает в себя оценку вашей конкуренции и того, как ваш бизнес будет конкурировать в секторе. Вы можете обратиться за помощью к разделу «Как составить раздел« Анализ конкурентов »бизнес-плана». Части описания целевого рынка и конкурентного анализа могут быть двумя отдельными разделами в плане или объединены, как показано:

• Определите целевые рынки для вашего продукта или услуги в вашем географическом регионе.
• Опишите потребность в ваших продуктах или услугах.
• Оцените общий размер рынка и единицы вашего продукта или услуги, которые целевой рынок может купить, потенциальный объем повторных покупок и то, как на рынок могут повлиять экономические или демографические изменения.
• Оцените объем и стоимость ваших продаж по сравнению с любыми существующими конкурентами. Это помогает суммировать результаты в виде таблицы, как в следующем примере, который демонстрирует, что существует пробел в высококачественном секторе рынка, на который рассчитывает ваша компания.
• Опишите любые полезные барьеры для входа, которые могут защитить ваш бизнес от конкуренции, такие как доступ к капиталу, технологиям, правилам, навыкам сотрудников, местонахождению и т. Д.

Раздел 4: План продаж и маркетинга

Описание того, как вы собираетесь побудить клиентов купить ваш продукт (ы) или услугу (ы), включая рекламу / продвижение, ценовую стратегию, продажи и распространение, а также послепродажную поддержку, если применимо.

Предложения продуктов или услуг

• Опишите свой продукт или услугу, как они приносят пользу покупателю и что отличает их от предложений конкурентов (например, каково ваше Уникальное торговое предложение?).

Ценовая стратегия

• Опишите, как вы собираетесь устанавливать цену на свой продукт или услугу. Цены должны быть конкурентоспособными, чтобы привлекать клиентов, но достаточно высокими, чтобы покрывать расходы и приносить прибыль. Ценообразование может основываться на надбавке к стоимости, ценности для покупателя или по сравнению с аналогичными продуктами / услугами на рынке.Анализ безубыточности может помочь определить продажи и цены для рентабельности. Вы также захотите взглянуть на Стратегии розничного ценообразования для увеличения прибыльности.

Продажа и распространение

• Опишите, как вы будете распространять свою продукцию среди клиентов (если применимо). Вы будете продавать оптом или в розницу? Какой вид упаковки потребуется? Как будет доставлен товар (ы)? Какие методы будут использоваться для оплаты?

Реклама и продвижение

• Перечислите различные средства массовой информации, которые вы будете использовать, чтобы донести свое сообщение до клиентов (например,g., бизнес-сайт, электронная почта, социальные сети, традиционные СМИ, такие как газеты и т. д.). Будете ли вы использовать методы продвижения продаж, такие как бесплатные образцы, демонстрации продуктов и т. Д.?
• Какие маркетинговые материалы вы будете использовать, например, визитки, листовки, брошюры и т. Д. А как насчет презентаций продуктов и выставок? Включите примерный бюджет на рекламу и продвижение.

Раздел 5: План владения и управления

В этом разделе описываются юридическая структура, собственность и (если применимо) управление и кадровые требования вашего бизнеса.

Структура собственности

• Опишите юридическую структуру вашей компании (например, корпорация, партнерство, общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство). При необходимости укажите процент владения. Если бизнес является индивидуальным предпринимателем, это единственный обязательный раздел.

Управленческая команда

• Опишите менеджеров и их роли, ключевые должности сотрудников и способы вознаграждения каждого из них. Включите краткие резюме.

Внешние ресурсы и услуги

• Перечислите все необходимые внешние профессиональные ресурсы, такие как бухгалтеры, юристы, консультанты и т. Д.

Управление персоналом

• Укажите тип и количество сотрудников или подрядчиков, которые вам понадобятся, а также оценку затрат на заработную плату и льготы каждого из них.

Консультативный совет (при необходимости)

• Включите консультативный совет в качестве дополнительного ресурса управления (если применимо).

Раздел 6: Операционный план

В операционном плане излагаются физические требования вашего бизнеса, такие как офис, склад, торговые площади, оборудование, инвентарь и расходные материалы, рабочая сила и т. Д. Для индивидуального консалтингового бизнеса на дому рабочий план будет коротким и простым. но для такого бизнеса, как ресторан или производитель, которому требуются специальные помещения, цепочки поставок, специализированное оборудование и несколько сотрудников, операционный план должен быть очень подробным.

Разработка (если применимо)

• Объясните, что вы сделали на сегодняшний день, с точки зрения определения возможных местоположений, источников оборудования, цепочек поставок и т. Д. Опишите свой производственный рабочий процесс.

Производство

• Что касается производства, объясните, сколько времени уходит на изготовление единицы и когда вы сможете начать производство вашего продукта или услуги. Включите факторы, которые могут повлиять на сроки производства и то, как вы будете решать потенциальные проблемы, такие как срочные заказы.

Объекты

• Опишите физическое местонахождение бизнеса, включая требования к местоположению, земле и зданиям. Включите оценку площади в квадратных футах с возможностью расширения, если ожидается. Включите ипотеку или лизинг. Также включите оценки ожидаемых затрат на техническое обслуживание, коммунальные услуги и связанных накладных расходов. Включите утверждения зонирования и другие разрешения, необходимые для ведения вашего бизнеса.

Штат

• Укажите ожидаемые кадровые потребности и основные обязанности сотрудников, особенно ключевых сотрудников.Опишите, как будут подбираться сотрудники и какие трудовые отношения (например, контракт, полный рабочий день, неполный рабочий день и т. Д.). Подробно опишите необходимое обучение сотрудников и то, как оно будет проводиться.

Оборудование

• Включите список необходимого специализированного оборудования. Включите стоимость, будет ли она арендована или куплена, а также источники.

Принадлежности

• Если ваша компания занимается производством, розничной торговлей, общественным питанием и т. Д.включите описание необходимых материалов и того, как вы будете надежно их получать. При необходимости дайте описания основных поставщиков. Опишите, как вы будете управлять запасами.

Раздел 7: Финансовый план

Раздел финансового плана является наиболее важным разделом бизнес-плана, особенно если вам необходимо заемное финансирование или вы хотите привлечь инвесторов. Финансовый план должен продемонстрировать, что ваш бизнес будет расти и приносить прибыль. Для этого вам нужно будет создать отчеты о предполагаемых доходах, отчеты о движении денежных средств и балансы.Для нового бизнеса это прогнозы. Хорошее практическое правило — недооценивать доходы и переоценивать расходы.

Отчет о прибылях и убытках

• Отчет о прибылях и убытках показывает ваши прогнозируемые доходы, расходы и прибыль. Делайте это ежемесячно, по крайней мере, в течение первого года для начинающего бизнеса.

Прогноз движения денежных средств

• Прогноз движения денежных средств показывает ваши ежемесячные ожидаемые денежные поступления и выплаты по расходам.Это важно для демонстрации того, что вы можете управлять своим денежным потоком и будете иметь хороший кредитный риск.

Бухгалтерский баланс

• Балансовый отчет — это краткая сводка активов, пассивов и капитала вашего бизнеса в определенный момент времени. Для стартапа это будет в день открытия бизнеса. Обратите внимание, что у нового бизнеса в балансе не будет записей о дебиторской задолженности. Также обратите внимание, что бухгалтерский баланс намного проще для некорпоративных предприятий без сотрудников.Подоходный налог, пенсии, медицинские услуги и т. Д. Применимы только к зарегистрированным предприятиям, как и прибыль / нераспределенная прибыль.

Анализ безубыточности

• Включение анализа безубыточности продемонстрирует финансистам или инвесторам, какого уровня продаж вам нужно достичь, чтобы получить прибыль.

Раздел 8: Приложения и приложения

Раздел приложений и экспонатов содержит любую подробную информацию, необходимую для поддержки других разделов плана.

Возможное приложение / экспонат

• Кредитные истории владельцев бизнеса
• Подробное исследование рынка и анализ конкурентов
• Резюме собственников и ключевых сотрудников
• Информация о вашей отрасли
• Информация о ваших продуктах / услугах
• Планы участка / здания / офиса
• Копии ипотечных документов, договоров аренды оборудования и т. Д. (Или цитаты по ним)
• Маркетинговые брошюры и другие материалы
• Рекомендации коллег по бизнесу
• Ссылки на ваш бизнес-сайт
• Любые другие вспомогательные материалы, которые могут произвести впечатление на потенциальных кредиторов или инвесторов, если вы ищете финансирование

Как инвесторы анализируют бизнес-планы

Чтобы понять, как инвесторы анализируют бизнес-план, важно получить четкое представление о потенциальных преимуществах и недостатках, с которыми сталкиваются инвесторы.

Ситуация сильно различается в зависимости от того, инвестирует ли инвестор в долг или в капитал (акции) компании.

Давайте посмотрим на структуру капитала компании, чтобы понять экономику каждого инструмента (заемного и долевого).

Понимание структуры капитала предприятия и его экономики

Бизнес — это совокупность активов, финансируемая за счет собственного капитала и заемных средств. Эти активы генерируют денежные потоки, которые затем распределяются между поставщиками капитала.

Ключевое различие между капиталом и заемными средствами заключается в договорном характере кредита. Заем — это договор между компанией и кредитором: кредитор ссужает денежная сумма компании, которая взамен обязуется выплатить проценты кредитору и выплатить основную сумму в соответствии с согласованным графиком.

Поскольку его денежные потоки гарантированы контрактом, единственный риск, который берет на себя кредитор в компании, — это риск банкротства. Кроме того, в случае банкротства кредитор получает выгоду от то, что мы называем руководящей должностью в структуре капитала.Это означает, что его требование имеет приоритет над более чем младшими требованиями , такими как справедливость. Короче говоря, в в случае ликвидации в первую очередь возвращается кредитор.

Положение кредитора относительно комфортное (сжатые денежные потоки, высшее положение в случае банкротства), но предлагает ограниченный потенциал роста (не более чем договорные денежные потоки). Позиция инвесторов в акции прямо противоположна.

Инвесторы в акции получают неограниченный потенциал роста: они получают свою долю от каждого дивиденда, выплачиваемого компанией, и могут получить значительную прибыль от продажи своих акций. событие продажи компании или листинга на фондовой бирже.

С другой стороны, нет никаких гарантий, что компания выплатит дивиденды или что стоимость акции в случае продажи будут равны цене, которую заплатили за них инвесторы. А в случае банкротства акционеры будут последними, кто получит какие-либо выплаты. остается после выплаты более старшим держателям требований.

Как видите, соотношение риска и вознаграждения в обеих позициях сильно различается. Это оказывает существенное влияние на то, как кредиторы и инвесторы в акционерный капитал склонны формировать свое мнение о компании и что они ожидают увидеть в бизнес-плане.

Как инвесторы смотрят на бизнес-план?

Прежде чем углубляться в особенности подхода кредитора и инвестора в акции, давайте посмотрим на процесс инвестирования.

Обычно бывает три фазы:

1. Скимминг
2. Комплексная проверка
3. Комитет

Скимминг

На этапе скимминга аналитик или менеджер банка просматривают краткое изложение вашего бизнес-плана и решают, стоит ли выполнять дополнительную работу. по возможности.Поскольку это быстрое решение, вам нужно убедиться, что:

• ваш бизнес-план выглядит профессионально: у читателя, скорее всего, есть огромная куча планов, которые ему нужно пройти, и он не может позволить себе тратить время на то, что не выглядят достаточно серьезно. Поэтому убедитесь, что ваш план красиво оформлен и не производит плохого первого впечатления.
• ваше резюме краткое, точное и привлекательное: ваше резюме — не что иное, как расширенная презентация.Через 5 минут читатель должен уметь Поймите: кто вы, чем занимаетесь, насколько большим он может стать, сколько денег это будет стоить и сколько денег вам нужно от него. Не пытайтесь охватить все, сосредоточьтесь на заставить его увлечься вашими делами.

Если ваш бизнес-план проходит эту фазу, инвестор начнет изучать детали вашего плана.

Комплексная проверка

В первую очередь инвестор захочет проверить рынок и конкуренцию.После того, как он убедится, что для вашего продукта существует рынок, а этот рынок — нет. переполненный, он начнет изучать вашу стратегию: как вы планируете атаковать этот рынок и, что более важно, какое ваше несправедливое преимущество поможет вам добиться успеха. Затем он изучит ваши цифры, оспорит их и проанализирует их (например: что произойдет, если продажи на 20% ниже плана?).

Здесь вы хотите максимально облегчить жизнь инвестору, цитируя свои источники.Если вы скажете, что рынок стоит x, им нужно будет проверить это, увидев, где вы получили информацию от. И если источник окажется ненадежным, они бросят вам вызов.

Если вы пройдете эти проверки, вы, вероятно, получите список вопросов, по которым инвестор нуждается в разъяснении, и, если вы этого не сделали, вас уже вызывают на встречу.

Как только инвестор будет доволен планом, он напишет меморандум и будет защищать возможность перед своим инвестиционным или кредитным комитетом.

Комитет

Я был и в кредитном, и в инвестиционном комитетах, и они очень похожи. Есть две команды: команда по сделке, которая поддерживает инвестиционное предложение, и команда, принимающая решения, задача которой — убедиться, что вложения окупятся. Быть стоящим означает, что ссуда будет возвращена или что инвестиции будут генерировать приличную прибыль. Команда, принимающая решения, рассмотрит все возможные причины, по которым инвестиции могут пойти не так, а команде по сделке необходимо показать, что они смотрели в эту возможность, но этот риск смягчается элементами x и y в бизнес-плане.

Если вы подаете заявку на ссуду, они также оценят коммерческую возможность в целом. Будут ли они получать комиссию за обработку кредитной карты? Насколько велика вероятность того, что вы переведете ваш личный банковский счет? Будет ли компания расти и приносить банку дополнительный бизнес?

Если команде по сделке удастся убедить команду, принимающую решения, поздравляем, вы получите финансирование!

Суть в том, что человек, который рассмотрит ваш план, оценит инвестиционную возможность и, если он сочтет это целесообразным, будет бороться за вас в комитете.Поэтому вам нужно поиграть с ним в мяч и дать ему патроны, которые помогут ему добиться успеха в комитете.

Один очень важный момент состоит в том, что последнее, чего он хочет: выглядеть глупо в комитете, упустив что-то важное. Поэтому вам нужно быть прозрачным и заранее раскройте все потенциальные риски в своем плане, потому что сделка будет закрыта, как только у него возникнет впечатление, что вы что-то скрываете.

Теперь, когда мы лучше понимаем этот процесс, давайте более подробно рассмотрим различия между подходом кредитора и инвестора в акции.

Особенности кредитора при изучении бизнес-плана

Как я уже сказал выше, кредиторов беспокоит одно: не вернуть свои деньги! И это будет определять их отношение к вашему бизнес-плану.

Помимо того, что нужно оспорить план и убедиться, что он реалистичен, и даже если продажи будут на x% ниже плана, вы все равно сможете погасить ссуду. Они тоже будут смотреть у акционеров есть стимулы для достижения успеха компании.

В идеале для кредиторов акционеры берут на себя существенный риск в этом бизнесе. Это означает, что они либо финансируют большую часть потребности в финансировании за счет своих собственные деньги (30% — это приблизительная минимальная оценка) или, если это уже существующий бизнес, компания представляет большую часть их богатства.

Они также будут следить за вашей дивидендной политикой. Демонстрация агрессивной дивидендной политики свидетельствует о том, что, по вашему мнению, не стоит реинвестировать в бизнес, и что только очень ограниченная часть избыточных денежных средств, генерируемых бизнесом, останется на балансе, чтобы действовать в качестве буфера безопасности в случае непредвиденных трудностей.Это не очень хороший сигнал для отправки в банк, и рекомендуется указывать очень умеренную дивидендную политику в бизнес-плане, который вы отправляете кредиторам.

Банки могут ссужать деньги двумя способами. Они либо осуществляют финансирование на основе активов, либо на основе денежных потоков. При финансировании на основе активов банк оценит стоимость актива и ссужают вам процент от стоимости актива. Они также возьмут залог против этого актива, что означает, что в случае банкротства они могут получить актив. обратно и продайте сами, чтобы вернуть часть кредита.При финансировании на основе денежного потока банк оценит вашу заемную способность на основе вашего предполагаемого будущего. денежные потоки.

Розничные банки, как правило, сосредотачиваются на финансировании, основанном на активах, что означает, что чем больше у вас активов, тем больше у вас шансов получить ссуду. Поэтому важно, чтобы вы перечислили все активы, которые ваш бизнес приобретет при составлении бизнес-плана. Таким образом, менеджер банка может просмотреть список и предложить вам различные виды кредита для финансирования. эти активы.Некоторые банки также занимаются финансированием запасов и финансированием НДС, поэтому вы также хотите изолировать эти строки в разделе требований к финансированию.

Теперь давайте посмотрим на подход долевого инвестора.

Особенности инвестора в акции при просмотре бизнес-плана

Из-за своего положения в структуре капитала инвесторам в акционерный капитал необходимо, чтобы компания работала хорошо, чтобы начать зарабатывать деньги. И, как мы видели, они получают неограниченное возвращается. Это означает, что банкротство и риск банкротства, хотя и являются частью анализа, не являются их основным направлением.В зависимости от того, на каком этапе находится ваш бизнес, их фокус будет либо на росте, либо на генерировании денежных средств.

Предприятиям на ранних этапах необходимо сосредоточиться на росте. Возможность выхода на безубыточность также очень важна, и вы должны представить бизнес-план, в котором вы достигнете прибыльности. Но Ключевым моментом на этом этапе является скорее увеличение размера компании, чем создание денежных потоков.

Идея состоит в том, что чем больше вы становитесь, тем больше у вас шансов стать лидером на своем рынке.После того, как вы заняли руководящую позицию, вам будет довольно легко сосредоточиться на генерировании денежных средств: вы получите выгоду от экономии на масштабе, а лидерство сможет ценовая надбавка помогает вам стать более прибыльным, чем мелкие игроки.

Однако более зрелые компании должны сосредоточиться на прибыльности и генерировании денежных средств. Инвесторы знают, что они не могут рассчитывать на то, что вы удвоите свой размер в течение следующих трех лет, чтобы заработать их доходность, что означает, что их доходность, вероятно, будет получена за счет сочетания дивидендов и повышения прибыльности, что приведет к увеличению стоимости на выходе.

Представляя бизнес-план инвестору в акции, ваш план должен быть реалистичным, но амбициозным. Например, бизнес-ангелы добиваются 10-кратной отдачи от своих инвестиций. Ваш план должен показать немного больше, чтобы они достигли этого числа, когда они не принимают во внимание ваши предположения. Всегда спрашивайте о целевой доходности инвестора, прежде чем отправлять ему свой план.

Еще одной характеристикой долевых инвесторов является то, что, в отличие от кредиторов, чей заем погашается в определенный момент времени, инвесторы не знают, когда они будут возможность продать свои акции.В результате ключевым моментом будет выход. Вы должны иметь в виду план выхода и горизонт.

Еще одна причина, по которой рост так важен для предприятий на ранней стадии, — это уход: часто легче найти покупателя на крупный актив, чем на небольшой.

В таблице ниже кратко изложены основные цели кредиторов и инвесторов в акции:

Таблица: долговые инвесторы vs.

Last updated on 12.02.2021

alexxlab

View All Posts

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Имя *

Email *

Сайт

Scroll to Top

	Инвестор в акции	Кредитор
Главный фокус	Рост / получение денежных средств	Возможность погашения долга
Основной риск	Неликвидность (выход)	Банкротство
Образ мышления	Осторожно оптимистично	Пессимистический