Не идет бизнес что делать: Почему не идет бизнес – ДеньгоДел.com

Содержание

Почему не идет бизнес – ДеньгоДел.com

Ваши знакомые, а возможно и вы сами, сталкивались с ситуацией, когда в бизнес вложено много сил, энергии и денег, а желаемого эффекта он не дает. Проведена рекламная кампания, офис оборудован по «последнему слову» дизайна и техники, товару или услуге назначена нормальная цена. А клиентов нет. Вы задаете себе вопрос «почему?».

Найти на него ответ сразу сложно, но вы точно понимаете, что если бизнес не приносит прибыль, совсем скоро вам придется его закрыть. Чтобы понять, почему бизнес не получается, необходимо выяснить, что вы делаете не так, и как это можно исправить.

Не идут дела в бизнесе? Возможно, вы совершаете одну или несколько распространенных ошибок среди начинающих предпринимателей. Описанные далее проблемы характерны любому бизнесу, и если вы сможете с ними справиться, то сразу увидите, как дела пошли вверх.

Почему не работает бизнес?

Незнание своего дела в цифрах

Это касается расходов на рекламу. Ситуация на многих частных предприятиях такова, что владельцы бизнеса всегда знают, какую они получили выручку и прибыль за прошлые несколько месяцев, сколько этих средств ушло на развитие и поддержание дела, а сколько себе в карман.

Но не всегда знают, сколько средств ушло на рекламную кампанию продукта, и какова ее отдача. Это именно те цифры, которые и влияют на повышение ваших продаж. Только половина из всех рекламных кампаний, которые вы проводите (особенно, если вы новичок), будут работать. Если у вас не будет никаких систем, которые позволяли бы отслеживать, какая реклама эффективна, а какая нет, то, как вы сможете планировать дальнейшие действия?Принимать решения о рекламе, основываясь только на том, сколько заработала компания, а не кампания – неправильно.

Бесконечный демпинг

Пытаясь конкурировать на основе цены, постоянно её снижая – вы только подкидываете себе проблем, да и всему рынку тоже. Если тщательно изучить технологию эффективных продаж, то выясниться, что сбывать дорого – несложно, а иногда даже намного проще, чем дешево. Главное найти правильный подход.
А постоянное соревнование с конкурентами в том, у кого товар дешевле, приведет не к самым плохим последствиям. Да и потом, всегда добивайтесь того, чтобы ваши клиенты были к вам лояльны за качество продукта и уровень обслуживания, а не за цену товара.

Почему не идет бизнес

Неумение работать с уже существующими клиентами бизнеса

Клиенты бывают потенциальными и действующими. Однако, чаще все силы рекламы бросаются только на привлечение новых клиентов, это и есть существенная проблема в бизнесе. Используя правильные рычаги, продать что-то клиенту, который уже был вашим покупателем, намного проще.
Работайте с базой клиентов, а не просто вносите туда покупателей «для галочки». Зарабатывать на действующих клиентах можно намного больше, чем на потенциальных.

Отсутствие правильной работы с обратившемся к вам клиентом

отенциальный клиент пришел к вам или позвонил, узнал кое-какую информацию, посмотрел на продукт и ушел, ничего не купив. А продавец (или владелец бизнеса) и отпустил его с миром. Такая ситуация довольно распространенная, и она только тормозит вашу прибыль.

Все силы должны быть сосредоточены на том, чтобы каждого, кто к вам уже обратился, превращать в реального покупателя. Запомните, если человек к вам пришел, позвонил или написал письмо, значит, его уже что-то заинтересовало. Вам остается его «дожать», и он уже станет вашим клиентом, а может даже постоянным.

Подверженность человеческой лени

Все мы иногда ленимся. Однако, если вы стали предпринимателем, об этом явлении нужно будет забыть. Бизнес не будет развиваться сам по себе, с ним нужно постоянно работать. Даже если вас устраивает текущее положение дел и существующая прибыль, рано или поздно наступит момент, когда будет необходимо выводить бизнес на новый уровень. А для этого вы должны быть готовы «свернуть горы» ради будущего результата.

Простые схемы продаж

«Продажи в лоб» если и будут работать, то очень недолго. Для достижения лучшего результата можно использовать более сложные схемы – многоступенчатые системы продаж. Например, если ваш товар специфический, то вы можете предложить клиентам бесплатное обучение, как им пользоваться. Потом они сами придут его покупать. А этот этап обучения уже будет одним из элементов системы продажи.

Отказ от использования всех преимуществ сайта

У каждой, даже небольшой компании должен быть свой сайт. Мы думаем, никому не нужно объяснять, насколько сильным инструментом продаж может быть Интернет. А если сайта нет, или он просто простаивает без дела, вы теряете большие возможности.

Почему не идет бизнес

Патологическое стремление к совершенству

Перфекционизм – это проблема, которая является куда более сильной угрозой, чем кажется на первый взгляд. Стремление всё делать идеально – что в этом плохого? – скажете вы. А в том, что предела совершенству нет. И если вы решите, что должны пустить в работу определенный процесс только когда доведете его до идеала, то вы никогда его не запустите.

И в итоге вы не получите ничего, так и продолжая отшлифовывать и улучшать. Лучше создать бета-версию, пробник, первоначальный вариант – называйте, как хотите. Пустить в дело, и когда оно начнет работать, уже тогда выявлять слабые стороны и улучшать их.

Уверенность в отрицательном результате

Как часто вы даже не начинали делать что-то, будучи уверенными, что это будет неэффективным? А вдруг вы ошибались и просто упустили большую возможность увеличить продажи, повысить квалификацию персонала или оптимизировать какой-то бизнес-процесс?

Принцип предпринимателя «я уверен в том, что это не сработает, и я не буду тратить на это время» губителен для бизнеса. Пробуйте! Пока не попробуете, не узнаете, какой результат это может принести. И чем больше будете пробовать, тем выше шансы, что всё получится.

Неправильный подход к бизнесу

Открыв бизнес, вы должны быть на несколько шагов вперед в своих мыслях и планах. Случается, что открыв фирму, бизнесмен как бы просто нанял себя на работу и выполняет только то, что от него требуется в данный момент. В таком случае нельзя сказать, что он владелец бизнеса. Он просто наемный работник. Если допускать такое не хочется, вы как предприниматель должны понимать, что всегда нужно работать над бизнесом, а не в нем.

Второй вопрос, который нужно осмыслить: ради чего вы создавали этот бизнес? Ради денег? Ради того, чтобы чем-то заниматься? Конечно, намного красивее звучит, что «я создал бизнес ради достижения своей мечты». Но цели бывают разные, и каждая достойна уважения. Главное, это четко осознать, зачем вам нужен бизнес, и действовать на пути к цели. Бизнес только ради материальной прибыли тоже имеет право на жизнь. Однако, если кроме этой цели, у вас будут и другие, то вы сможете намного эффективнее развивать свое дело.

Вспомните великих бизнесменов, которые сейчас миллиардеры. Разве кто-то из них начинал свою карьеру ради денег? Нет, они начинали её ради мечты. А высокий материальный достаток – это награда за трудолюбие и упорство.

Почему плохо идёт бизнес? Правила, пути решения, советы

Плохо идет бизнес – знакомая ситуация для многих бизнесменов. У кого-то это случается в начале предпринимательского пути, у других спад наблюдается уже после успешного старта. Основные критерии успешности проекта – финансовые показатели, и если они не оправдывают ожидания, это приводит не только к материальным, но и психологическим проблемам. Как не сломаться и поднять бизнес с колен? Ответ на главный вопрос вы найдете, прочитав эту статью.

Бизнес плохо идет

Признаки неуспешного бизнеса

Каждый, даже самый успешный предприниматель рано или поздно познает неудачу в бизнесе.

Жизнь, как волна – за взлетами следует падение, а спад обязательно сменяется подъемом. Насколько быстро и качественно происходит восстановление, зависит от личных качеств предпринимателя:

  • если «топтаться» на месте, не меняя стратегию и не анализируя ошибки, бизнес зайдет в тупик;
  • успешный человек осознает свои промахи, ищет нужную информацию, кардинально меняет стиль работы и внедряет что-то новое.

Еще одно важное качество предпринимателя – быстро замечать и реагировать на спад в бизнесе, чтобы не допустить значительного ухудшения дел и собственного подавленного состояния. Гибкость в управлении делами, умение признать ошибки и изменить бизнес-стратегию поможет вовремя «свернуть» в нужную сторону.

Признаки спада:

  • резкий спад объемов продаж или заказов на услуги;
  • снижение прибыли и отсутствие возможности платить по счетам;
  • текучка кадров;
  • непостоянная загруженность в работе производственного процесса;
  • потеря клиентов.

Вспомните весь свой путь

В какой-то момент предприниматель понимает, что дела идут не очень, настроение падает, становится тяжело улыбаться и совсем не хочется встречаться с другими людьми. Бизнесмен убеждает себя, что все бессмысленно, и он зря потратил столько времени и сил. Начинается легкая депрессия, ничего делать не хочется, и дела пускаются на самотек.

Бездействие – это главная ошибка! Первое, что должен уметь человек – активизироваться и проанализировать все шаги, чтобы осознать и исправить неверный путь. Аналитики выделили несколько проблем, которые приводят к снижению эффективности предпринимательской деятельности. Проанализировав каждый пункт и примерив ситуацию на себя, можно понять, что исправить, чтобы бизнес пошел в гору.

Распространенные ошибки предпринимателя, в результате которых бизнес может плохо идти:

  • отсутствие детального анализа и контроля расходов и доходов;
  • постоянное снижение цены на продукт в погоне выиграть конкурентную борьбу;
  • отсутствие навыков работы с клиентской базой;
  • недостаточные знания и слабые организаторские способности у руководителя;
  • необученный персонал, неумение применять в работе алгоритма техники продаж;
  • отсутствие корпоративного сайта;
  • недостаточная мотивация сотрудников;
  • изначально неправильная психологическая установка нам неудачу: отсутствие веры в себя;
  • отсутствие грамотно выстроенного бизнес-плана и маркетинговой стратегии.

В дополнение к перечисленным факторам хочется добавить самую банальную и самую часто встречаемую причину, которая мешает человеку развиваться и в жизни и в бизнесе – это лень.

никогда нельзя сдаваться

Никогда не сдавайтесь

Именно эта фраза должна стать девизом вашей жизни. Запомните, в делах стабильности не бывает. Так устроен бизнес. Все вокруг меняется, экономика не стоит на месте, перемены отражаются на деятельности всех предприятий, и вашего проекта тоже.

Часто стабильность бывает хуже периода спадов и подъемов. Когда все идет ровно, замедляется развитие, и стабильность все убивает. Заметьте, во время подъема вы «рветесь в бой», у вас появляются новые сделки, достигаются новые вершины.

После успеха неизменно наступает спад, и это естественно. Возможно, это покажется вам странным, но это время для нового рывка и саморазвития. Если бизнес начал плохо идти – это сигнал, что нужно что-то менять. И в этот момент важно понять, что нельзя сдаваться, нужно «подниматься», действовать и идти дальше, вооружившись верой в собственное дело и в себя.

Следите за конкурентами

Чтобы дела стали налаживаться, стоит присмотреться к работе более успешных коллег. Мониторинг цен, стиля работы с клиентами, специфика рекламных кампаний конкурентов – вас должно интересовать абсолютно все. Ваша цель – перенять положительный опыт успешной организации.

Трезво оценив ошибки, обязательно составьте план по их устранению и следуйте выбранной стратегии. Через определенные промежутки времени анализируйте результаты действительные и предполагаемые. Если показатели ниже прогнозируемых, есть повод задуматься о пересмотре дальнейших действий. Только с помощью непрерывного анализа можно добиться желаемого результата.

Когда усилия начинают приносить положительные плоды, что выражается в повышении финансовой прибыли, не забывайте продолжать следить за конкурентами. Регулярно изучайте цены, расширение ассортимента, наличие нововведений.

Мониторинг поможет вовремя скорректировать свою деятельность, чтобы в будущем не допустить такой ситуации в бизнесе.

Обдумывайте свои шаги

Выбираясь из трясины, когда бизнес не работает, возьмите за правило продумывать комбинацию на несколько шагов вперед. Никогда не спешите, не стоит полагаться на интуицию, доверяйте только цифрам. Расчеты должны быть по возможности точными и конкретными. То же самое касается и сроков. Все должно быть спланировано с указанием точных дат.

Как сделать бизнес прибыльным

Многим предпринимателям кажется, что когда бизнес плохо идет, его реанимация — это сложный и дорогой процесс. На самом деле, оптимизация предпринимательского проекта может проходить и без дополнительных затрат.

Список антикризисных мероприятий:

  1. Проанализировать ассортимент: исключить позиции, не пользующиеся спросом и добавить востребованные с большей маржинальной ценностью;
  2. Сменить поставщиков, найти тех, кто предлагает более выгодные условия сотрудничества;
  3. Обратить внимание на выбранную систему налогообложения: если она подобрана неправильно, это может наносить большой ущерб;
  4. Приведите в порядок бухгалтерию: чтобы понять, куда «уходят» деньги, все должно быть строго и четко отражено в отчетах;
  5. Обратите внимание на персонал: проводите обучения, поощряйте сотрудников, что они проявляли заинтересованность к работе;
  6. Не забывайте об интернет-пространстве: поручите создать сайт вашей компании или оптимизируйте его, ищите потенциальных покупателей среди интернет-пользователей.

Эти простые способы помогут остановить потери и дать предпринимателю время на поиск спасительного решения.

Даже небольшой сдвиг в положительную сторону способен придать энтузиазма, а в голову могут прийти новые идеи.

бизнес и спад

Истории известных людей

Примером для вдохновения и веры в победу, могут стать истории успешных бизнесменов, которые поднимались после неудач:

Майкл Рубенс Блумберг

Американский мультимиллиардер в молодости работал в брокерской компании. Со временем организация сменила владельца, и Майкла постигла первая неудача — он стал безработным. Это стало толчком к зарождению империи Блумберга (информационного агентства по сбору и продаже информации о финансовых рынках).

Соитиро Хонда

Основатель знаменитой марки Honda, в начале своего пути был бедным автомехаником, который ремонтировал автомобили. Открыв маленькое дело на последние деньги, он постоянно придумывал что-то новое и уже в 1928 году получил свой первый патент (их было 150) за идею заменить деревянные спицы автомобильного колеса на металлические. Со времен он додумался установить маломощный мотор на обычный велосипед.

Окружающие посмеивались над Соитиро, особенную радость завистникам доставляли его неудачи. Но, несмотря ни на что, уже спустя 20 лет он стал заниматься производством мотоциклов, как президент компании Honda Motor Corporation.

Советы

Чтобы восстановить свое дело, следует вооружиться терпением, набраться упорства и следовать рекомендациям:

  1. Проанализируйте все свои действия от зарождения идеи до последних сделок и составьте антикризисный план. Если вы не обладаете достаточными знаниями и опытом, посоветуйтесь с наставниками.
  2. Не сдавайтесь и верьте в успех – без веры в победу ничего не получится.
  3. Не продавайте личное имущество – так можно потерять все.
  4. Не берите в долг у кредитных организаций. Если нужны инвестиции для реанимации бизнеса, постарайтесь занять у родственников или близких друзей, которые не назначат проценты и могут не торопить с отдачей.
  5. Не пускайте ситуацию на самотек. Запомните, само собой ничего не решиться. Чтобы исправить ситуацию, придется немало потрудиться.

Вывод

В заключении хочется сказать, что неудача таит в себе огромный заряд успеха. Это масса новых возможностей переменить все к лучшему. Если идёт спад в бизнесе, не нужно впадать в депрессию и ставить на себе клеймо неудачника. Любое поражение делает сильного человека еще сильнее, а слабый, столкнувшись с бедой, испытывает только страх. И если сейчас у вас спад в делах, пусть это послужит причиной вашего головокружительного взлета и станет истинным стартовым моментом к главной победе в вашей жизни.

Если вам известны случаи возрождения бизнеса знакомых или у вас есть своя история, обязательно расскажите нам в комментариях. Если возникли вопросы, задавайте и не забудьте оценить статью!

Оцените статью:

[Всего: 2   Средний:  5/5] (Рейтинг статьи: 5 из 5) бизнес и спад Автор статьи Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес

Почему не идет бизнес? | Блог Марии Царенок

Приветствую, коллега! Если вы интересуетесь, почему не идет бизнес, то, как минимум, вы пробовали его открыть. Или у вас уже есть своя компания, оффлайн- или онлайн-проект, от которого вы не получаете той отдачи, на которую вы рассчитываете.

Итак, у вас как-то не так идут дела в бизнесе. Не так, как хотелось бы…

Почему не идет бизнес

Закономерный вопрос: что делать, если бизнес не идет?

Для начала нужно определить причину. Поставить диагноз, так сказать.

Вспоминаю один эпизод из старого советского фильма. Не помню, что это был за фильм. Суть в том, что показывали поликлинику. Люди ждали в очереди приема врача.

Естественно, разговаривали о своих болячках. При этом один дяденька-пациент из очереди всем, вставляя свои 5 копеек в разговор, “ставил диагноз”: это, наверно, вы что-либо съели. Универсальный диагноз, независимо от того, что болело: живот, нога или голова.

Вроде смешно. Универсальных диагнозов вроде не бывает.

Открою вам секрет. Оказывается, они иногда бывают.

В частности, в вашей проблеме, когда плохо идет бизнес, есть такой универсальный диагноз: у вас что-то не то с маркетингом, с маркетинговой стратегией вашего бизнеса.

*** Маркетинг — это система организации производства и сбыта продукции или услуг, основанная на изучении потребности рынка в этих товарах и услугах.

То есть вам самостоятельно или со специалистом нужно “обследовать” ваш маркетинг. Может быть, у вас “отстойный маркетинг”, как выразился один достаточно жесткий коллега-маркетолог.

Нет, я, конечно, не утверждаю, что у вас этот самый “отстойный маркетинг”. Но проверить не помешает.

Итак, знаете ли вы, как распознать отстойный маркетинг?

Бизнес плохо идет

Я вам подскажу, а вы проверите сами.

Задумайтесь на минуту и спросите себя, правильно ли вы продвигаете свой товар или свою услугу на рынок?

Есть, как минимум, 7 типичных признаков “отстойного” маркетинга. И если Вы обнаружите у себя в компании хотя бы один из них – можете быть уверены, что с вашим маркетингом что-то не так и вы недополучаете кучу денег именно по этой причине.

Вашему вниманию — 7 признаков “отстойного маркетинга”.

1. Сбыт осуществляется в основном за счет ценовой политики. Главные аргументы при продаже — «У нас дешевле» или «Я вам дам скидку».

Как в старом одесском анекдоте:

– Мужчина, купите щеночка!

– Так он же дохлый!

– Так я уступлю…

2. Покупатели не могут отличить ваш товар или услугу от тех, которые предлагают конкуренты.

Нет изюминки, за которую можно было бы покупателю зацепиться взглядом либо слухом.

Эту изюминку еще называют УТП — Уникальное Торговое Предложение.

Именно поэтому при отсутствии УТП главным критерием выбора для покупателя является либо цена, либо расстояние. Выбирают и покупают либо там, где дешевле, либо там, куда ближе ехать. Либо там, где есть это самое УТП.

И если у вас не дешевле, чем у всех, и вы не можете доставить свой продукт каждому под дверь дома, то вы теряете львиную долю клиентов.

3. Вы используете не согласованные между собой приманки для увеличения продаж.

Сегодня решаете привлекать людей новинками. Завтра — у вас скидка. Послезавтра вы начинаете всех убеждать, что ваши товары или услуги — самые качественные. Через неделю к вам в голову приходит еще какая-то светлая мысль, которая, вроде, должна привлечь клиентов.

В результате у клиентов голова идет кругом. Они не понимают, кто же вы на самом деле, что продаете и по какой причине работать нужно именно с вами.

4. У Вас нет единого плана по поводу того, как донести свои идеи до клиентов и всего рынка.

Ну примерно как у человека, который ходит в спортзал, но у него нет плана тренировок. Сегодня он там отжимается, завтра — приседает, послезавтра — тягает штангу, через неделю идет на велотренажер.

В результате с большой долей вероятности через 1-2 месяца он бросит занятия, напрочь разочаровавшись, так как результата никакого нет — он не похудел и не накачал мышцы.

Так и многие предприниматели бросаются то в соцсети, то в наружную рекламу, заказывая огромные билборды, то в Яндекс.Директ, то в спам, то в газеты и журналы… А потом говорят «Вся эта реклама вообще не работает».

5. Каналы сбыта ищут исключительно сотрудники отдела сбыта, используя в качестве основного инструмента холодные звонки.

В результате процентов 70 клиентов вы получаете по результатам холодных звонков. Лишь небольшая часть покупателей приходит к вам сама случайно. И только единицы клиентов приходят к вам потому, что хотят работать именно с вами, потому что посчитали вашу компанию лучшим выбором по какому-либо критерию.

6. Постоянные покупатели говорят: «Я и не знал, что вы делаете еще и это».

И получается, как у моих нынешних клиентов — тибетской принимающей туристической компании. Они предлагали туры на Кайлас. А оказалось, что у них можно еще и породистого щенка мастифа заказать, и экстремальный мототур по Тибету на крутых скоростных байках. И об этом некоторое время никто толком не знал.

То есть, как говорили еще в одном советском фильме, “огласите весь список”…   

7. У вас в компании не ведется база данных по уже существующим и потенциальным клиентам.

Нет никакого последующего взаимодействия после обращения в компанию заинтересованного кандидата в клиенты и тем более — после покупки.

И в результате клиенты забывают о вас, не приходят за новой покупкой, не получают информации о ваших новых товарах и услугах. Они уходят к конкурентам и не возвращаются… А вы теряете свою возможную прибыль, зарабатываете во много раз меньше, чем могли бы.

Ну как, вы обнаружили у себя хотя бы один из этих признаков отстойного маркетинга, выяснили, почему не идет бизнес? 

Если обнаружили — постарайтесь изменить ситуацию.

Самостоятельно или с помощью специалиста-маркетолога разработайте нормальную маркетинговую стратегию продвижения вашего бизнеса.

Маркетинговая стратегия продвижения вашего бизнеса

Например, вы можете воспользоваться моей помощью.

Пределы моей компетентности очерчены на странице “Услуги” этого блога.

Первичная беседа продолжительностью 15-20 минут бесплатна. Полноценная консультация сверх названной выше продолжительности условно платная.

О продолжении беседы сверх 15-минутного лимита времени принимаем решение в ходе разговора в зависимости от того, могу ли я вам помочь в решении вашей проблемы и хотите ли вы воспользоваться моей помощью. Оплата после консультации, если консультация оказалась вам полезной.

Во время консультации или в ходе последующего сотрудничества мы вместе с вами проанализируем ситуацию в вашем бизнесе, найдем “болевые точки”. Разработаем стратегию исправления ситуации и дальнейшего маркетингового продвижения вашей компании, чтобы ваш бизнес приносил вам деньги, а не головную боль.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Итак, проверяйте свою маркетинговую стратегию с помощью перечисленных мной семи критериев. Выясняйте, почему не идут дела в бизнесе.

Исправляйте ситуацию, изучая и применяя эффективные инструменты маркетинга, чтобы наконец-то начать зарабатывать столько, сколько на самом деле заслуживаете вы и ваше любимое детище, которое забирает у вас все время и все силы — ваша компания.

Почему не идет бизнес

Помните, что ваш бизнес должен и может приносить вам больше денег!

О причинах того, почему не идет бизнес  или бизнес идет плохо, вам рассказала интернет-маркетолог, специалист по рекламе онлайн- и оффлайн-проектов Мария Царенок

Поделитесь с друзьями:

Бизнес не идет — что делать чтобы его запустить

Бизнес может идти, а может не идти. Почему так происходит, почему бизнес не идет? Если бы разговор шел в другом контексте, то слова «почему стоит» вызывали бы скорее радость, чем огорчение, потому как в некоторых случаях слово «стоит» показывает как раз что все хорошо. Однако когда речь идет о бизнесе, то слово «стоит» обладает негативным отпечатком, потому как стоячий бизнес не приносит своему владельцу ничего, кроме головных болей и нервных срывов.

Бизнес не должен стоять, бизнес должен развиваться, потому что в бизнес вложены деньги, а деньги должны делать деньги, что невозможно при стоячем бизнесе. Деньги приносит только развивающийся, динамичный бизнес. Для того чтобы стоячий бизнес начал приносить деньги, его нужно заставить идти, ему нужно придать динамику.

Прежде чем придать бизнесу динамику, нужно узнать причину, по которой бизнес не идет. Хотите узнать эту причину и придать динамику своему бизнесу? Один из вариантов – провести анализ бренда. В итоге будет получено много ценной информации, если ее будет мало, можно предпринять и другие действия, о которых говорится ниже. Очень часто это поможет даже сохранить бизнес.

Кроме проблем с брендом, застой бизнеса часто связывают с тем, что ему мешает развиваться государство. Считается, что бизнес не идет только потому, что ему палки в колеса ставит государство и если убрать эти палки, то бизнес пойдет. Это довольно таки распространенное мнение, которое разделяет 80-90% бизнесменов, у которых проблемы в бизнесе.

Такой большой процент верующих в это мнение должен указывать на то, что оно верное. В какой-то мере оно действительно верное, но не на все 100%. Такие государства как США, Германия, Япония не только не мешают, но и оказывают, какую только могут поддержку своим производителям, например производителям автомобилей.

Очень часто бизнес и порождает коррупцию

Однако несмотря ни на что, бизнес, связанный с производством автомобилей у них в настоящее фактически стоит, а иногда даже и падает. Отсюда можно сделать вывод, что застой бизнеса и вмешательство в дела бизнеса со стороны государства не всегда связаны между собой, раз уж в развитых государствах даже государственная помощь не позволяет решить проблему. Раз так, значит должна быть какая-то другая причина.

Еще одним фактором, который влияет на развитие бизнеса, часто называют коррупцию. Она, конечно же, наносит очень большой экономический ущерб городам, странам и бизнесу. Однако опять же, несмотря на то, что в развитых странах мира идет очень жесткая борьба с коррупцией, многие бизнесы там тоже фактически стоят.

Это означает, что коррупция на роль настоящей «палки в колесе» не подходит. Она, конечно, может вводить в застой некоторые конкретные бизнесы, иногда даже уничтожать их, но «палкой в колесе» она не является, тем более что очень часто причина и источник коррупции – это сам бизнес. Очень часто бизнес и порождает коррупцию. Очень часто некоторые бизнесмены используют коррупционные схемы для того, чтобы противостоять конкурентам, выбивая для себя наиболее выгодные условия работы.

Другими словами, коррупция фактически не влияет на отрасль в целом, а задевает только конкретные компании. Получается, что точно также как и вмешательство государства, коррупция не является основной причиной застоя бизнеса.

Так же фактором, который, по мнению некоторых, может приводить к застою бизнеса, часто называют отсутствие достаточного количества квалифицированных кадров, которые могут разрабатывать и производить качественную продукцию. Мнение конечно интересное и логически вроде бы даже правильное, однако, если хорошо задуматься, то получается, что данный фактор опять же, как и коррупция влияет на конкретные компании, а не на отрасли.

Что делать если бизнес не идет

Другими словами, все компании, которые действительно хотят, находят для себя квалифицированные кадры, если не в своей стране, так за рубежом, благо границы сейчас фактически открыты и в случае острой необходимости можно пригласить специалиста из любой страны. Таким образом, квалификация кадров также не может рассматриваться как якорь, который не дает развиваться бизнесу, а значит необходимо продолжить поиск реальной причины, по которой бизнес не идет.

Многие связывают застой бизнеса с тем, что компаниям в связи с ростом цен на факторы производства приходиться повышать цену на свою продукцию и в результате она плохо продается. Конечно, уровень цены влияет на то, будет ли покупать данный товар потребитель или нет, но если хорошо постараться, то можно найти способ установить такую цену, которая будет конкурентоспособной. Изыскать способы снижения уровня издержек можно всегда, благо мер для этого более чем предостаточно.

Например, можно начать производить товары в странах с низким уровнем заработной платы. Также можно пересмотреть технологический процесс и оптимизировать его. Можно найти способы использования более дешевых материалов. В общем, при большом желании всегда можно найти способ снизить цену, а значит, ее уровень не является определяющим и не приводит к застою бизнеса, за исключением очень и очень редких случаев.

Ладно, не буду больше томить всякими размышлениями, а отмечу, что застой бизнеса в 99% случаях связан с отсутствием достаточного количества потребителей, а также  связи с тем, что отсутствует фирменный стиль компании. Вроде бы банальный ответ на банальный вопрос. Однако не все так просто, есть нюансы. Потребителей в достаточно количестве нет, потому что их никто не создал и это ключевой момент.

Бизнес не идет тогда, когда некому покупать товары или услуги. Если вы решили порыбачить и выбрали озеро, где нет рыбы, вы можете делать все что угодно, но рыбу вы не поймаете. Точно также и в бизнесе: если нет потребителей, делайте что хотите, хоть даже бесплатно предлагайте товар, но сбыть его не получиться. Можно ругать природу, конкурентов, государство, но это вопрос не решит.

Понятное дело, что государство, конечно же, может устанавливать какие-то ограничительные меры, например, может запретить оборот наркотических веществ, либо ограничить возраст продажи алкогольных напитков либо сигарет, т.е. иногда количество потребителей регулируется государством. Однако львиная доля товаров находиться в свободном обращении, а значит, что недостаток потребителей связан с другими факторами, которые мы сейчас и попытаемся выяснить.

Известно, что в основе любого рынка лежит идея

Известно, что в основе любого рынка лежит идея. Она внедряется в сознание некоторой части людей, которые в итоге становятся потребителями товаров или услуг и образуют рынок. Понятное дело, что количество людей, в которых можно внедрить данную идею конечно и когда-нибудь наступает такой момент, что в каждого человека уже внедрена идея и более того воплощена.

Получается, что наступает такой момент, когда идея исчерпывает себя, а значит и рынок, который построен на ее базе, исчерпывает себя, потому как все уже купили данные товары или воспользовались данными услугами и они им больше не нужны. Покупают товары на таком рынке только в том случае, если выходит из строя ранее купленное изделие. Как правило, за определенный период, допустим за год, на рынке формируется примерно одинаковый уровень спроса, а значит и уровень предложения.

Таким образом, компания из года в год производит почти одинаковое количество товаров и у нее начинается застой, в результате которого бизнес не идет. Если брать по аналогии, можно представить себе стакан с водой. Налить в него воды больше, чем он вмещает, никак ни получится, сделать это можно только в том случае, если воду из стакана отлить, т.е. если освободить место.

Однако отлить воду из стакана – это не единственный вариант. Есть еще один вариант – взять другой стакан и налить воду в него. Говоря языком ноомаркетинга, взять еще один стакан – это значит внедрить на рынок новую идею и построить на ее базе новый рынок. Такой вариант для бизнеса является единственно приемлемым, потому как «отлить воду» с рынка не представляет возможным, т.е. забрать у потребителей автомобили с тем, чтобы потом предложить новые не получится.

Можно только взять новый стакан и начать наливать воду в него. В результате после того, как идея будет внедрена в достаточное количество потребителей, вокруг нее сформируется новый рынок и будет создан спрос на товары, которые соответствуют данной идее, а значит, бизнес выйти из застоя, и станет вновь динамичным. Но это будет продолжаться до тех пор, как идея опять себя не исчерпает, а значит, снова и снова придется внедрять новые идеи для того, чтобы бизнес не оказался в застое.

Для того чтобы создавать новых потребителей, надо уметь работать с идеями. Для того чтобы уметь работать с идеями, надо читать статьи о бизнесе, написанные языком ноомаркетинга, ведь ноомаркетинг – это в том числе технология, которая заточена для этого. Если статей будет мало, можно получить консультации по бизнесу и ответы на все вопросы.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Что делать если бизнес не идет

Вся жизнь носит волнообразный характер, как не странно даже глобальная экономика, не говоря про национальные экономики отдельных стран, подчиняются одному простому и не хитрому правилу, сегодня ты на подъеме, а завтра идешь вниз. Вы спросите причем тут глобальные тенденции развития человечества и экономики к тематике блога?

Ответ достаточно просто, правило не носит исключительный характер и относится и непосредственно к самому человеку, то есть еще сегодня с утра Вы пишите оптимизмом и «рветесь в бой», а к вечеру под воздействие внешних факторов впадаете в оцепенение и начинаете просчитывать варианты. Интересное наблюдение, все расчеты сделанные под воздействием негатива предсказывают сплошной негатив. И сразу встает вопрос, а что делать?

Действительно, что делать, если вдруг наваливаются проблемы и плюс к этому впадаешь в легкую депрессию (хотя конечно не один настоящий мужчина не признается в этом, прекрасному полу в этом плане легче) и ком проблем растет, и конечно депрессия усиливается. А если добавить немного «перцу» и представить, что Ваш первый бизнес проект оказался пустышкой и по каким-либо причинам не сработал, то ситуация становится еще более тяжелой.

Собственно вариантов, почему наступает некий «спад» может быть масса от самых банальных, до вполне объективных, к примеру, усталость. Давайте постараемся просто рассмотреть несколько вариантов развития событий и ответить на ряд вопросов, что делать если …

Что делать если «опустились руки»?

 

Первое и самое главное постарайтесь не думать о проблемах, для этого существует масса вариантов:

  • – пойдите в лес по грибы
  • – почитайте книгу
  • – посмотрите пару фильмов
  • – пойдите и организуйте пивную (а может не только пивную) вечеринку с другом или друзьями. Кстати такой способ позволит сперва отвлечься по мере набирания оборотов самой вечеринкой, а с утра голова будет занята совсем другими проблемами. Так что как минимум два дня думать о проблемах не будет.
  • – зайдите в социальную сеть и пообщаетесь с друзьями или просто посмотрите фотографии, как правило, время в таких случаях летит быстро.
  • – ну или другой вариант который более близкий Вам.

Главное что нужно сделать, это полностью выкинуть с головы все проблемы и определенное время просто не думать о самих проблемах и работе. Причем сделать это нужно при любом раскладе, то есть перенесите встречи, отложите дела. Почему это важно?

 

Сформированный негативный потенциал будет «давить» на Вас и не даст возможности принимать правильные и разумные решения, и проблемы будут накапливаться как снежный ком. А чем больше проблем, тем меньше возможности адекватно оценивать ситуацию и принимать правильные и главное рациональные решения.

Что же даст такой вот перерыв? Он позволит скинуть негатив с подсознания и после небольшого отдыха взяться с новыми силами за решения проблемы, практика показывает, что при позитивном подходе и «свежем» взгляды большинство вопросов решается  3-4 раза быстрее и главное эффективней.

То есть получается парадокс, находясь в состоянии  «когда все валится с рук» Вы решаете проблемы дольше, чем если в ситуации когда пол дня или день «отдохнули и расслабились» и со свежими силами взялись за вопрос.

Что делать если бизнес идея не работает?

Первое и самое главное пересмотрите стратегию и суть идеи бизнеса, нужно постарайтесь понять причину, почему собственно бизнес идея не сработала. Если направление бизнеса существует в регионе, то обязательно присмотритесь к конкурентам, что у Вас делается не так как у них. Если идея новая и провести аналогии просто не с кем, то нужно попытаться найти информацию о успешных проектах в других регионах. И опять-таки сравнить как у Вас, а как бизнес работает у них и выделить основные отличия. Собственно данный совет не является чем-то новым и об этом многие говорят, вместе с тем очень часто реально сравнить собственную бизнес модель с успешной бизнес моделью бывает очень трудно и даже не реально.

Тогда возникает второй вопрос, а что делать, если сравнить не с кем или не получается?

 

Самым оптимальным вариантом в таком случае будет собственный анализ всех процессов и самое главное ищите не только недостатки в работе Вашей бизнес модели, но и пытаетесь найти возможности для модернизации всей бизнес идеи.

Как простой пример, что делать если.

Вы решили организовать цех по производству пенопласта, вроде как и все сделали правильно и цена на готовую продукцию нормальная, а вот прибыли не видно. Что же делаем в этом случае?

Конечно сразу же назревает мысль о работе с покупателями и расширению сбыта, то есть ездим по магазинам и ищем покупателей, ну и так далее. Да собственно ход мыслей правильный, но давайте подумаем, ведь бизнес реально сезонный и вполне может быть, что именно сейчас сезон пошел на спад и объемы продаж упали. Так что же делать дальше?  

Ответ кроется в возможностях по расширению выпускаемой номенклатуры товаров, к примеру не идет строительный пенопласт, но на ура могут расходится изделия с пенопласта. К примеру, в преддвериях нового года возрастает спрос на небольшие новогодние игрушки с пенопласта, те же снеговики. Остается изучить вопрос, а как же изготовить такую продукцию и во сколько это обойдется бизнесу. Тут  ответов может быть множество, но главное вполне реально заняться таким бизнесом и расширить без существенного изменения цикла производства номенклатуру выпускаемой продукции. Что это даст говорить не приходится, больше ассортимент и как следствие увеличения продаж и выход на всего бизнес проекта на безубыточность.

Это просто пример подобные изменения и модернизации возможны практически во всех видах малого бизнеса, том числе и с минимальными финансовыми вложениями к примеру таким.

Стоит отметить, что реально найти вариант по расширению бизнеса практически в любой сфере производства или услуг, главное подходить к вопросу с творчеством и неким креативом.

Как простой пример в следующих статья я опишу как за два года нам удалось совместно трансформировать один бизнес проект с небольшого подработка к реальному малому бизнесу. Причем могу отметить, что саму бизнес идею мне подсказали тут в Интернете. Не забывайте подписаться на блог http://идея-малого-бизнеса.рф/ будет интересно.

15 основных ошибок, причин, почему рушится бизнес

Очень часто привлекательные и перспективные проекты заканчиваются убытками, а все из-за того, что проблемы возникают в самых неожиданных местах. Причины и этапы появления неудач необходимо понять и изучить саму суть появления.

Большинство новичков думают, что все зависит от идеи. Экспертное мнение гласит, что успех зависит на 70% от рынка, 29% реализовывает ваша команда и только 1% успеха заложен в идее.

Успех проекта зависит от того, как автор представляет потенциального потребителя проекта. Если таких соображений нет, то провал обязательно наступит. Вне зависимости от области деятельности компаний, мы выделили 15 ошибок, причин почему рушится бизнес.

Содержание статьи:

1 ошибка. Дисциплина и рабочий график

Короткий рабочий день вместе со свободным рабочим графиком и дистанционной работой пагубно влияют на эффективность работы. Нередко в таких условиях работники и даже создатели проекта, помимо основной работы, пытаются подработать на стороне. Как пример, может возникнуть проблема с оперативностью команды в решении той или иной проблемы, а это ведет к потере клиентов.

2 ошибка. Городская локация офисов

Возможность коммуникации между разными офисами и расстояние до потребителя играют далеко не последнюю роль в жизни компании. Как показывает статистика, около 6% случаев провала происходили из-за неудачного положения офисов, что приводило к отсутствию отлаженной командной работы.

3 ошибка. Конкурентная среда

Конкуренция – она везде, в любой экономической нише. Игнорирование фактора конкуренции привело 10% проектов к краху.

Поэтому необходимо периодически проводить различные анализы конкурентной среды, причем аналитические инструменты для этого существуют.

4 ошибка. Неумелое руководство

Очень важно сфокусироваться на основном продукте, закончить его до конца или остановить разработку при необходимости.

Не стоит распыляться на множество проектов, которые не представляют ценности для компании. Распыление в проектах ведет к проблемам в развитии компании.

5 ошибка. Плохие отношения с инвесторами

Еще на стадии подготовки проекта необходимо обговорить как можно больше деталей вместе с инвесторами и финансовыми партнерами. Конфликты могут поставить под вопрос существование проекта.

6 ошибка. Личные связи

Около 16% от общих неудач – это следствие неумелого использования личных связей и контактов.

7 ошибка. Ценовая политика

Ценообразование может сыграть роковую роль в жизни компании. Постоянное установление новых и невысоких цен сильно отображается на финансовом здоровье компании. В этой сфере главными факторами являются стабильность и адекватность назначенной цены.

8 ошибка. Отказ от шага назад

Очень часто принятое решение не приносит ожидаемого результата. Нежелание признать и отказаться от решения стоило около 20% перспективным проектам жизни.

Поэтому необходимо периодически анализировать эффективность решений, стартапа и его составляющих.

9 ошибка. Мотивация и знания

Необходимо чтобы интересы людей в команде совпадали с интересами и целями компании. Также не стоит брать много людей со схожей специализацией. 19% крахов случилось именно на этой почве.

10 ошибка. Сроки

Ранний вывод продукта на рынок без тщательной подготовки и испытаний ведет к потере интереса у клиентов, как к несовершенной, бракованной вещи. Однако поздний выпуск продукта ведет к финансовым издержкам и потере наилучшего момента реализации. 20% проектов погубила именно эта ошибка.

11 ошибка. Распределение ресурсов

Грамотное управление ресурсами необходимо на этапе разработки проекта. Постепенное или моментальное вливание финансов в проект влияют на его развитие. Каждый случай отдельный, и правильное решение может зависеть от ситуации.

12 ошибка. Проблемы с продвижением продукта

Продвижение – это особая сфера, в которой не следует пренебрегать ее спецификой.

Грамотное управление рекламой – один из залогов успеха.

13 ошибка. Желания потребителя

Клиент всегда прав, поэтому не следует разрабатывать инновационный продукт или проект, который не будет интересен потребителю. Анализируйте потребности рынка.

14 ошибка. Обратная связь

Отзывы клиентов, пожалуй, самый объективный источник информации о проекте. Не следует их игнорировать и создавать все «под себя».

15 ошибка. Персонал

Неопытность и непрофессионализм стоил 30% стартапам жизни. Необходимо подбирать персонал по интересам к конкретным сферам, а не по причине родственных связей.

Большой штат, большое количество управляющих, недостача исполнителей, сложная система подчинения могут привести к провалу незадолго после начала.

Если же вас постигла неудача и бизнес не пошёл, не стоит отчаиваться. Возможно, стоит некоторое время поработать на кого-то, чтобы набраться еще опыта, без своего прямого финансового вмешательства. И тогда драгоценный опыт и грамотное управление приведут вас к успеху.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Почему собственный бизнес не получается? | Работа, карьера, бизнес

Но частный бизнес под моим руководством не спешил развиваться, не говоря уже о том, чтобы еще и приносить прибыль. И корень всех проблем был во мне.

Вот о них, об этих проблемах, я и хочу рассказать, чтобы те, кто только встал на путь развития собственного дела, учли мои ошибки и не повторяли их. Информацию я решила изложить в виде списка умозаключений, дабы хоть как-то упорядочить поток сознания и превратить его в худо-бедно напутственную речь.

Номер один. Меня терзают сомнения.
Когда я решила начать свое дело, то точно знала, что оно будет связано с рекламой. Люблю я рекламу. Да и опыт за время работы в качестве менеджера по рекламе соответствующий поднакопился. Но тут возникло одно «но». Мои близкие, все сплошь бухгалтера и экономисты, начали твердить мне в один голос, что реклама — это несерьезно, что там и без меня хватает знатоков своего дела и шарлатанов, и (этот аргумент явился для меня наиболее тяжелым в их пользу) что я в качестве менеджера не достигла каких-либо карьерных высот, а, значит, это не мое.

К счастью, мне повезло встретить на своем пути человека, не один год протрудившегося на рекламном поприще. Выслушав мои сомнения, он обратил мое внимание на то, что у меня много необходимых для рекламиста качеств, которых нет у других, а минусы в моей работе связаны не с отсутствием профессионализма, а с неуемным желанием действовать самостоятельно.

Вывод: Прислушивайтесь только к профессионалам. Близкие, руководствуясь самыми лучшими побуждениями, могут отговорить вас от того, в чем вы действительно сильны, просто из страха, что у вас ничего не получится. И зачастую страха необоснованного.

Номер два. Я проснулась.
Именно с этого начинаются все проблемы. Вечером голова полна идей, я строю грандиозные планы, а с утра приходит страх перед тем, что вот он новый день и планы нужно претворять в жизнь. В голове то и дело возникают мысли: «а вдруг не получится?», «а если клиентов не будет?». Все они убивают энтузиазм в считанные минуты. В итоге я полдня занимаюсь тем, что вывожу себя из этого нервного коматоза: звоню друзьям, иду на прогулку, читаю книгу. И только после обеда, когда настроение вновь достигает верхней планки, принимаюсь за работу.

Вывод: Работать нужно независимо от того, полны ли вы оптимизма или считаете себя последним неудачником. Бизнесом должен руководить холодный разум, а не эмоции.

Номер три. Все люди как люди, а я…
Подруга позвонила, сказала, что у нее три свободных часа после обеда, предложила прогуляться. Давно я с ней не виделась, да и поработать я смогу и вечером — так думала я, принимая предложение. Перейдя на свободный график с приятным удивлением обнаруживаешь, что теперь ты можешь успеть куда угодно, рабочий день больше не накладывает ограничений. Но тут-то и кроется самая опасная ловушка — неправильное распределение времени. Подруга погуляла со мной три часа и отправилась на свою работу. Она приятно провела эти три часа, которые при других обстоятельствах ей пришлось бы коротать сидя на лавочке в парке. Конечно, для нее в данной ситуации прогулка — куда более удачный вариант. А для меня?

Вывод: Глупо не пользоваться той свободой, которую дает работа на себя. Однако, поставить на ноги свое дело — это не скоротать рабочий день в офисе. На первых порах начинающий бизнесмен должен работать в разы больше, чем наемные сотрудники. Конечно, можно в рабочий день сходить по магазинам, воспользовавшись отсутствием толпы покупателей, но только после того, как выполнено все, что было задумано. Так ведь гораздо приятнее.

Номер четыре. Хочется сделать что-нибудь полезное.
Когда работаешь дома, постоянно появляются соблазны постирать, разморозить холодильник или сделать генеральную уборку. У меня эта привычка осталась со времен работы в фирме, когда выходной воспринимался как дополнительная возможность избавиться от всех тех недоделанных дел, которые вечно висят тяжким грузом на сердце и не дают спокойно жить. Оставшись наедине с собой, я первое время начинала утро с влажной уборки и готовки обеда. Не удивительно, что к тому времени, когда я расправлялась с этими делами, время уже подходило к полудню, и меня потихоньку начинала есть мысль, что вот уже полдня прошло, а работа стоит.

Вывод: Работа на дому позволяет содержать этот самый дом в куда большей чистоте, чем когда работаешь в офисе. И все же, работа прежде всего. Проснулись, позавтракали — и за дело. Дома, в приятной обстановке, когда занимаешься любимым делом, работа движется быстрее. И если не тратить время на посторонние занятия, а всецело сосредоточиться на деле, то уже к обеду можно выполнить объем работы, на который в офисе ушел бы день, а то и два. И уже после этого без малейших мук совести надраивать до блеска квартиру и проявлять свои кулинарные способности.

Номер пять. Я все успею.
«Я успею сделать уроки после прогулки», «Я успею подготовиться к экзамену за три дня» и так далее, и тому подобное. Практически каждый из нас не раз говорил себе «я успею». Но почему же мы никак не можем трезво оценить, за какое время способны справиться с задуманным? Ответ прост: помимо человеческого фактора (способностей выполнять определенное количество работы за определенное количество часов), который в принципе известен, существуют еще и факторы внешние. Либо книга, из которой вы хотели почерпнуть информацию, отсутствует в библиотеке, либо именно сегодня, когда вы решили за один день напечатать все документы, сломался принтер. Все это может произойти и в том случае, если браться за дело заранее. С той лишь разницей, что если дать себе действительно достаточно времени, все эти мелкие неурядицы попортят куда меньше нервов и уж точно не станут причиной полного фиаско.

Вывод: Нужно давать себе столько времени, сколько требуют ваши возможности, не забывая при этом про внешний фактор. К тому же, можно многое делать заранее. Куда проще быстро создать что-либо, когда уже есть заготовки, план работы и даже несколько недоделанных вариантов. Взглянув на все это свежим взглядом, легко быстро исправить ошибки, добавить что-нибудь новое и довести работу до окончательного варианта.

Вместо заключения: желаю всем тем, кто начинает свое дело, уже начал или же никогда об этом и не думал, настойчивости, терпения и веры в себя. Ведь любой успех — это прежде всего упорный труд.

6 вещей, которые нужно сделать перед началом бизнеса
Кредит: Арсений Красневский / Shutterstock

Начало бизнеса может быть стрессовым. Часто кажется, что одновременно можно сделать 1000 вещей. Невозможно избежать этой реальности для новых владельцев малого бизнеса, но при небольшом планировании можно управлять ожиданиями и предпринимать действия с целеустремленностью для построения вашего бизнеса.

В конце концов, вы должны доверять процессу и вкладывать в него все.

«Первое, что нужно сделать при рассмотрении вопроса о начале бизнеса, — это понять необходимое обязательство», — сказал Тодд Роад, старший менеджер программы в Antenna Reearch Associates и вице-президент по развитию бизнеса в Peachtree Recovery Services Inc.

Помимо того, чтобы отдать все свои силы, важно направить свою энергию на правильные задачи — особенно сначала. Эксперты говорят, что хорошими первыми шагами в открытии бизнеса являются исследование конкурентов, оценка юридических аспектов вашей отрасли, учет ваших личных и деловых финансов, понимание рисков, понимание сроков и помощь в найме.

1. Проведите исследование.

Вы хотите убедиться, что понимаете отрасль, в которой будете участвовать, чтобы доминировать. Как бы ни была уникальна ваша бизнес-идея, вы должны знать о конкурентах, — сказал Ян Райт, основатель British Business Energy.

«Если у вас есть блестящая идея, это не значит, что другие люди тоже не имели этой идеи», — сказал Райт. «Если вы не можете предложить что-то лучшее и / или более дешевое, чем ваши конкуренты, вы, возможно, захотите переосмыслить начало бизнеса в этой области.»

Вам также следует учитывать целевую демографию, которая будет являться движущей силой в каждом вашем решении. Вы не можете получать прибыль без своих потребителей, поэтому сделайте их своим приоритетом.

«Очень важно убедиться, что вы доставляете то, что хочет ваш клиент, а не то, что вы хотите», — сказала Соня Ф. Лакхани, адвокат Lakhany Law. «Это даст вам понимание решения о покупке вашего клиента и сэкономит вам массу экспериментов в будущем».

2.Позаботьтесь о правовых аспектах.

Одним из первых шагов, которые вы должны предпринять, чтобы начать свой бизнес, является выбор его юридической структуры, сказал адвокат по бизнесу Мейсон Коул из Cole Sadkin LLC. «Он будет определять налоги, оформление документов, ответственность владельца (владельцев) [и] другие юридические аспекты, а также то, может ли компания иметь сотрудников».

Кроме того, вы должны получить надлежащую регистрацию в правительстве, чтобы открыть свой бизнес.

«Это означает, что предприниматель должен будет создать учредительные документы, получить идентификационный номер работодателя и подать заявку на получение необходимых лицензий, которые будут варьироваться в зависимости от штата и отрасли», — сказал Коул.

3. Составьте карту своих финансов.

Чтобы начать бизнес, нужны деньги, которых у вас, скорее всего, не будет сразу, поэтому рекомендуется искать капитал.

«Большинство предпринимателей начинают бизнес с очень ограниченным объемом капитала, что является большим препятствием для многих», — сказал Коул. «Тем не менее, есть много вариантов, доступных начинающему владельцу бизнеса. Первое и наиболее распространенное место для поиска капитала — это друзья и семья. Если этого недостаточно, расширьте поиск для инвесторов-ангелов и венчурных капиталистов».Если в этих вариантах не указана необходимая сумма, подайте заявку на кредитование бизнеса через банки и ассоциации малого бизнеса «.

Трэвис Сикл, сертифицированный специалист по финансовому планированию Sickle Hunter Financial Advisors, рекомендует предпринимателям организовываться за счет налогов и сборов. Вам нужно совершить несколько платежей, и вы не хотите подавать документы с опозданием.

«Вы должны выяснить, сколько будет ваша заработная плата, чтобы своевременно производить налоговые платежи», — сказал Серп.«Время может варьироваться в зависимости от вашей заработной платы. Вы также должны выяснить другие налоги на бизнес, такие как город, округ и штат».

4. Понять риск.

Конечно, с новым бизнесом всегда будет уровень риска. Расчет, понимание и планирование риска — важный шаг, который необходимо предпринять, прежде чем начать работать над своим бизнесом. Это означает оценку рисков вашей отрасли, прежде чем переходить к бизнес-плану.

«Предприниматели должны знать риски своей отрасли, прежде чем покупать бизнес-страхование», — сказал Джефф Сомерс, президент Insureon.«Например, бухгалтеры захотят рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности на случай, если клиент подаст иск, утверждая, что в их налоговой декларации произошла дорогостоящая ошибка. Владельцы ресторана с большей вероятностью будут нуждаться в общей ответственности за несчастные случаи, связанные с проскальзыванием и падением, и ответственностью за алкогольные напитки страховка, которая может оплатить судебные иски «.

Несмотря на то, что в любой отрасли, в которую вы можете войти, существуют неотъемлемые риски, но при открытии бизнеса существует огромный личный риск. После того, как вы определили, как риск может повлиять на ваш бизнес, подумайте, как новый бизнес получит финансирование, когда вы начнете работать.

«Разговоры о риске должны происходить заранее», — сказал Том Колетта, SVP и руководитель коммерческого рынка в Axiom Bank. «Важно понимать руководящие принципы вашего банка в этих областях. Как только банки начнут кредитовать за пределами отношения долга к стоимости 3 к 1, запрос на кредит будет более тщательным, так как он выглядит более рискованным».

5. Время правильно.

Сроки — важный элемент построения бизнеса. Конечно, вы хотите начать свой бизнес в то время, когда экономика здорова и ваша перспективная отрасль расширяется, но есть также поток для принятия решений, о которых важно знать.Кевин МакКоли, основатель и генеральный директор Upper Hand, сказал, что важно быть решающим, когда вы строите бизнес.

«Хотелось бы мне понять, насколько вредна роль времени [может быть] в построении бизнеса», — сказал он. «У вас есть только так много времени, чтобы узнать, приняли ли вы правильные деловые решения. Как я однажды прочитал, если вы на 70 процентов способны принять решение, примите решение. Если вы попытаетесь достичь 90 процентов, вы ждали слишком долго. Если бы я мог иметь такое мышление с первого дня, у меня, вероятно, было бы меньше бессонных ночей, когда я переживал трудные времена.»

6. Сниму помощь.

Начало бизнеса не должно быть самостоятельным путешествием, каким бы заманчивым это ни звучало. Поиск помощи по пути настроит вас на успех.

Бен Уокер, основатель и генеральный директор Transcription Outsourcing, сказал, что совет № 1, который он даст владельцам бизнеса, — это найти тренера или наставника.

Еще один умный наемник — бухгалтер. Для одного человека практически невозможно управлять всеми аспектами компании, и, прежде всего, ваши финансы не должны подвергаться риску.

«У меня была работа на полную ставку, так как я собирался начать свой собственный бизнес в 2009 году, но перед началом работы я проделал большую работу, и привлечение бухгалтера было важным шагом», — сказала Сара Бернингем, президент и основатель Little Птица Реклама. «Это помогло мне понять, что мне нужно было сделать, чтобы сделать эту работу с точки зрения прибыли, а также входов и выходов штатов, федеральных и местных налогов».

Очень важно иметь помощь в юридической части бизнеса, особенно в том случае, если вы защищены и правильно выполняете процесс.

«Мы часто полагаем, что юрисконсульт нужен, когда мы попадаем в неприятности, но превентивная и упреждающая юридическая подготовка может быть самым лучшим способом направить ваш бизнес на путь к долгосрочному успеху», — сказала Кэти Блевинс, соавтор — основатель и генеральный директор движения Modern Femme. «Когда вы обращаетесь к юрисконсульту после того, как столкнулись с проблемой, часто бывает слишком поздно или это может оказать серьезное влияние на ваш бизнес как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Вложение в их понимание в начале вашего бизнеса может окупиться позже. держать вас от неприятностей, прежде чем вы даже попадете в него.»

Дополнительное сообщение Самми Карамела. Некоторые источники интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.

,
Путин говорит, что российские туристы не ближе к выезду за границу, поскольку мировые правительства не могут сообразить, что делать — RT Russia News

Президент России Владимир Путин понятия не имеет, когда страны откроют свои границы для российских туристов, потому что правительства стран мира не могут решить, что они хотят делать, а другие европейцы даже не соглашаются друг с другом.

Это, по словам самого президента, общается с Виталием Савельевым, главой российской флагманской авиакомпании Аэрофлот.

«Неясно, что будут делать наши партнеры во многих странах мира, в том числе в Европе, так как они до сих пор не могут выяснить между собой», — сказал он . «И неясно, когда они откроют свои границы и территории для граждан третьих стран, включая граждан России, даже во время летних каникул».

Также на rt.com Не проходи Москву! Россия продлила запрет на въезд иностранцев в Ковид-19 до августа

Две недели назад пресс-секретарь Путина Дмитрий Песков заявил, что Москва обсуждает вопрос об открытии границ с другими странами, но пока ничего не решено.В четверг Федеральное агентство воздушного транспорта страны продлило запрет на международные рейсы до 1 августа.

По словам Савельева, Аэрофлот в настоящее время использует «шахматной доски», посадочных мест, «потому что есть возможность» из-за низкого количество пассажиров. Когда пассажиропоток нормализуется, компания планирует отказаться от этого соглашения.

Также на rt.com «Я не знаю»: министр иностранных дел Лавров говорит, что понятия не имеет, когда Россия вновь откроет свои границы

«Сидения не будут похожи на шахматную доску, они будут обычными.В противном случае самолеты просто не полетят, а экономика не будет работать », — сказал Савельев. Генеральный директор авиакомпании также пояснил, что полет на самолете безопасен, поскольку современные самолеты оснащены фильтрами HEPA, которые очищают воздух с эффективностью 97–99%.

Думаешь, твоим друзьям будет интересно? Поделитесь этой историей!

.
Как начать бизнес или стать индивидуальным предпринимателем

В период с 2001 по 2017 год дополнительно 1,5 миллиона человек стали самозанятыми, и теперь каждый шестой человек зарабатывает на жизнь таким образом. Если вы думаете о том, чтобы сделать решающий шаг, это может быть довольно сложно. Вам нужно подумать о структуре вашего бизнеса, составлении бюджета и уплате собственного налога. В этом руководстве вы сможете узнать о плюсах и минусах работы на себя, о том, как вести точный учет и какая помощь вам доступна, если вы решите заняться индивидуальной трудовой деятельностью.

О чем думать, когда начинаете бизнес или становитесь индивидуальным предпринимателем

?

Верхний наконечник

Ключ к тому, чтобы работать на себя или начать успешный бизнес — это планировать, планировать, а затем планировать еще.

Работа на себя может быть очень полезной:

  • Делайте то, что вас интересует или вы увлечены.
  • Выберите свои часы.
  • Работайте вокруг других обязательств, как ваши дети.
  • Иметь больше контроля над своим доходом.

Но есть и некоторые недостатки:

  • Рабочие долгие часы и выходные.
  • Работа с нерегулярным доходом.
  • Необходимость вести собственную бухгалтерию и налоговую декларацию.
  • Ограничен или отсутствует доступ к трудовым пособиям, таким как оплачиваемый отпуск.
HMRC создал простое в использовании интерактивное руководство для тех, кто хочет начать новый бизнес в Великобритании.

Какая помощь доступна, если вы становитесь индивидуальным предпринимателем

К счастью, когда дело доходит до самозанятости, там много помощи и советов.

Правительственные консультационные службы по всей Великобритании помогут вам во всем — от составления бизнес-плана и исследования рынка до поиска финансов и подбора персонала.

Итак, в зависимости от того, где вы живете, они должны быть вашим первым портом захода.

Различные виды самостоятельной предпринимательской деятельности

Если вы думаете о том, чтобы начать свой собственный бизнес или стать работающим не по найму, первое, о чем вам нужно подумать, — это структура вашего бизнеса.

Единоличный трейдер

Это самая простая бизнес-структура. Вы будете вести свой бизнес как частное лицо и будете получать прибыль после уплаты налогов.

Однако ваши личные и деловые активы не рассматриваются как отдельные. Это означает, что вы несете личную ответственность за долги, связанные с бизнесом. Вы можете уменьшить эту проблему с помощью страхования или выбрав одну из других бизнес-структур, упомянутых ниже.

Но не отчаивайтесь от идеи быть бизнесом.Единственным трейдером является только это — один человек, вы, работающий на себя. Вам не нужно быть владельцем магазина. Вы можете быть водителем такси или парикмахером. Стать бизнесом — это просто официальный термин.

Чтобы стать индивидуальным предпринимателем, все, что вам нужно сделать, — это зарегистрироваться в качестве самозанятого сотрудника в HM Revenue & Customs (HMRC).

Партнерство

Партнерство, как следует из названия, — это когда вы вступаете в бизнес с одним или несколькими другими людьми и несете общую ответственность за бизнес.

Важно, чтобы вы заключили партнерское соглашение, чтобы все участники знали, как распределяется прибыль.

Деловые долги рассматриваются в рамках так называемой солидарной ответственности. Это означает, что все члены партнерства несут ответственность за долги либо полностью, либо индивидуально, в зависимости от того, сколько они могут позволить себе погасить.

Все партнеры должны будут подать налоговую декларацию самооценки для своей доли прибыли, а назначенный партнер должен будет представить партнерскую самооценку для бизнеса.

Частная компания с ограниченной ответственностью (ООО)

Частная компания с ограниченной ответственностью (ООО), является ее собственным юридическим лицом и полностью отделена от людей, владеющих и управляющих ею. Он должен быть зарегистрирован (или зарегистрирован) в Доме Компаний, должен иметь подходящее имя и адрес.

Компания будет иметь директора (обычно человека, который начал бизнес), который несет юридическую ответственность за управление компанией, и по крайней мере одного акционера (также известного как участник).

ООО должно будет платить налог на прибыль с любой прибыли, а прибыль после налогообложения распределяется между акционерами.

Компания должна будет представить свои годовые отчеты в Дом Компаний и налоговую декларацию в HMRC. Директору также необходимо будет заполнить налоговую декларацию для самооценки, но он будет платить налог только на те деньги, которые они заработали за счет ведения бизнеса, а не на прибыль.

Хотя их проще всего настроить и понять, есть и другие варианты.

Товарищество с ограниченной ответственностью

У товарищества с ограниченной ответственностью должен быть хотя бы один генеральный партнер и один партнер с ограниченной ответственностью.Генеральный партнер несет ответственность за ведение бизнеса и долги товариществ. Партнер с ограниченной ответственностью несет ответственность только за ту сумму, которую он изначально инвестировал в бизнес.

Товарищества с ограниченной ответственностью (ТОО)

ТОО «

» — это гибрид партнерства и компании с ограниченной ответственностью. Как и партнерство, оно может быть создано двумя или более лицами, но, как и ООО, оно должно быть зарегистрировано в Доме компаний, иметь подходящее имя и адрес и юридически отделено от лиц, управляющих им.

Он также должен иметь как минимум двух акционеров (или участников), и каждый акционер платит налог на свою долю прибыли. Ответственность партнеров за деловые долги ограничена суммой денег, которую они инвестировали.

Думаете о покупке франшизы?

Если вы заинтересованы в том, чтобы заняться индивидуальной трудовой деятельностью или начать собственный бизнес, но не хотите начинать с нуля, возможно, стоит подумать о франшизе.

Франшиза — это место, где вы покупаете лицензию у владельца бизнеса на использование существующей бизнес-идеи и торговой марки.Некоторые известные франшизы включают американские сети быстрого питания McDonalds, Burger King и KFC, но есть тысячи других возможностей франшизы, доступных от глобальных имен местным организациям.

Затраты на запуск могут быть довольно высокими, но вы будете покупать известный бренд, и сделка должна включать обучение и рекомендации по настройке, запуску и расширению вашей франшизы.

Но будьте в курсе мошенничества. Убедитесь, что бренд создан и франчайзер активно продвигает бренд.

Что нужно сделать, чтобы начать бизнес и заняться индивидуальной трудовой деятельностью

Когда вы думаете о том, чтобы стать работающим не по найму или создать бизнес, есть много вещей, которые вы должны рассмотреть. Это не исчерпывающий список, но он охватывает некоторые основные области, о которых вам нужно подумать.

Составьте бюджет

Во-первых, и, возможно, самое главное, вам нужно составить бюджет. Вы должны подумать обо всех затратах, которые он собирается предпринять, чтобы начать свой бизнес и начать работу.Эти расходы могут включать в себя:

  • аренда служебных помещений или магазинов и связанные с этим расходы, включая электричество и доступ в интернет
  • покупка или аренда автомобиля (ов) и стоимость топлива и обслуживания
  • оборудование, включая инструменты, компьютеры и телефоны
  • настройка и хостинг сайта
  • рекламно-маркетинговые материалы
  • сотрудников.

Но помните, вам может не понадобиться все это.Многие прибыльные предприятия не нуждаются в физических помещениях, у вас уже может быть много необходимого оборудования, и персонал может не понадобиться, пока бизнес не станет более устойчивым.

Однако вам также необходимо подумать о своих личных расходах, таких как аренда, ипотека, коммунальные платежи, уход за детьми и питание.

Затем вам нужно будет подумать о том, сколько собственных денег вы можете позволить себе инвестировать, чтобы узнать, нужно ли вам искать инвестиции или кредит на бизнес.

Бизнес план

Существует две основные причины написания бизнес-плана:

  1. По деловым соображениям, чтобы вы могли изложить свои цели, разработать идеи и планы на краткосрочную и среднесрочную перспективу.
  2. Чтобы представить людям за пределами вашего бизнеса, обычно банкам или потенциальным инвесторам, если вы хотите собрать деньги.

Независимо от того, кому вы это представляете, важно быть реалистичным и честным в отношении ваших расходов и потенциального заработка.

Если его увидят люди вне вашего бизнеса, убедитесь, что он выглядит профессионально, хорошо структурирован и содержит всю информацию, которую ожидают увидеть люди.

Уплата налогов

Если вы думаете о создании собственного бизнеса, вам также необходимо зарегистрироваться для самооценки, чтобы платить собственные налоги.

Вы платите налоги и национальное страхование на ваши доходы от индивидуальной работы. Это означает, что любой налог, который вы должны заплатить за деньги, заработанные в налоговом году 2020/21, не должен быть уплачен до января 2022 года

Это означает, что вам нужно будет планировать, как вы будете платить, что может быть значительным счетом. Хорошей новостью является то, что у вас будет хорошее представление о том, сколько налогов вы должны заплатить в конце предыдущего налогового года, что дает вам девять месяцев на подготовку.

Если вы создаете частную компанию с ограниченной ответственностью (Ltd) или товарищество с ограниченной ответственностью (LLP), вам также нужно будет уплатить налог на прибыль вашей прибыли.

Регистрация по НДС

?

Знаете ли вы?

С 1 апреля 2019 года, если оборот компании превышает 85 000 фунтов стерлингов, вам нужно будет вести цифровые налоговые записи и подавать декларации по НДС с помощью Make Tax Digital.Узнайте больше на веб-сайте Gov.UK.

Если облагаемый оборот вашего бизнеса составляет 85 000 фунтов стерлингов или более, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты НДС. Но некоторые предприятия могут выиграть от регистрации, даже если их оборот ниже этого.

Если вы зарегистрировали НДС, вам нужно будет взимать НДС с товаров и услуг, которые вы поставляете. Вам также придется заполнить много дополнительных документов.

Однако вы можете потребовать возврат НДС, который вы платите за товары или услуги, относящиеся к вашему бизнесу.

Делопроизводство

?

Знаете ли вы

Если ваш совокупный годовой оборот составляет менее 150 000 фунтов стерлингов в год, вы можете использовать упрощенную версию расходов, которая называется денежной базой.

Если вы никогда ранее не работали на себя, то вам нужно быстро разобраться в этом.

Вам нужно будет отслеживать, сколько вы берете с клиентов за ваши товары и услуги, а также любые связанные с бизнесом расходы.

Приемлемые записи включают квитанции, выписки по счету, счета и списки.

Вам не нужно будет отправлять свои записи при подаче налоговой декларации, но вам нужно будет хранить их в течение пяти лет после соответствующего срока подачи налоговой декларации. Например, для налоговой декларации за 2018/19 гг. Вы должны будете хранить свои записи до 31 января 2024 г.

Традиционный бухгалтерский учет и кассовый метод

Если у вас совокупный годовой оборот менее 150 000 фунтов стерлингов и вы являетесь индивидуальным предпринимателем или партнером, вы можете использовать бухгалтерский учет на кассовой основе, а не традиционный учет.

При традиционном учете вы платите налоги и расходуете расходы на основании счета или даты выставления счета.

Если вы решите использовать бухгалтерский учет на кассовой основе, вы платите налоги и расходуетесь в зависимости от того, когда деньги поступят на ваш счет.

Почему это важно? Ну, если вам платят за работу ежемесячно, то, вероятно, разница будет очень мала. Но если вы согласитесь и выставите кого-то на работу за несколько месяцев до получения зарплаты, это может изменить год, в который вы платите налог на этот доход.

Например, если вы используете традиционный учет и выставляете счета кому-либо в марте 2020 года, но не получаете оплату до июля 2020 года, вы должны указать этот доход в налоговой декларации 2019/20 и уплатить налог до января 2021 года.

Если вы используете кассовый метод, вам придется декларировать этот доход в том налоговом году, в который вы получили деньги, т.е. в 2020/21 году. Это означает, что вы не будете платить налог до января 2022 года.

Тем не менее, существуют некоторые недостатки бухгалтерского учета. Например, вы не можете компенсировать убытки против своего налогооблагаемого дохода или требовать более 500 фунтов стерлингов в виде процентных расходов, поэтому вы можете получить совет о том, что лучше для вас и вашего бизнеса.

Вам нужен бухгалтер?

Это сложный вопрос, и нет однозначного ответа. Если ваш бизнес является новым и у вас простая финансовая ситуация, вы можете посмотреть, сможете ли вы справиться самостоятельно, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Тем не менее, найм бухгалтера может быть хорошей вещью, так как большинство может дать совет по налоговому планированию и компенсации расходов по доходам. Это также не должно быть дорогим.

Если вы ищете найма бухгалтера, убедитесь, что он зарегистрирован в Управлении по финансовому поведению (FCA) и члене соответствующей торговой организации, такой как Институт финансовых счетов (IFA).

Нужен ли банковский счет для бизнеса?

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем или являетесь партнером, вам не нужно иметь счет в банковском банке. Но может оказаться полезным разделить ваши деловые и личные финансы, особенно если вы находитесь в партнерстве.

Если вы управляете компанией с ограниченной ответственностью, вам необходимо иметь коммерческий банковский счет.

Как и личные счета, коммерческие банковские счета имеют ряд различных функций. Вы можете сравнить различные бизнес-банковские счета по адресу:

Бухгалтерское программное обеспечение

Если вам нужна помощь с вашими записями и бухгалтерией, вы можете обратиться к некоторым поставщикам коммерческого программного обеспечения.

Некоторые поставщики могут подавать части вашей налоговой декларации автоматически, и они перечислены на веб-сайте HMRC.

Личное и деловое страхование

Если вы занимаетесь собственным бизнесом, важно убедиться, что вы застрахованы.

Вам, безусловно, понадобится какое-то покрытие для бизнеса, например, страхование гражданской ответственности и страхование оборудования, но существует широкий ассортимент доступных продуктов.

Поскольку у вас больше нет работодателя, на которого можно было бы полагаться при страховании на случай болезни или медицинском страховании, вы также можете рассмотреть возможность получения личного страхового полиса.

Узнайте больше

Если вы не работали и получали пособия не менее шести месяцев, вы можете претендовать на финансовую помощь и бизнес-наставника.

Для получения дополнительной информации о схеме New Enterprise Allowance см. Веб-сайт Министерства труда и пенсий.

Узнайте о практической и финансовой поддержке молодежи (до 30 лет) на веб-сайте Prince’s Trust. Откроется в новом окне.

,
Когда компания становится публичной? Все, что нужно знать

Существует несколько очень больших требований и этапов, которые должны быть выполнены, прежде чем компания сможет это сделать. 3 минуты чтения

Вопрос о том, когда компания становится публичной, может быть трудным для ответа. Есть несколько очень больших требований и этапов, которые должны быть выполнены, прежде чем компания сможет это сделать.

После публичного размещения IPO частной компании или первичное публичное размещение акций становится собственностью и публичной торговлей.Он может быть использован венчурными капиталистами как способ выйти из инвестиций в определенную компанию.

Процесс IPO начнется с принятия решений в инвестиционном банке, таких как цена и количество акций, которые будут выпущены. Банки тогда начнут задачу андеррайтинга. Это просто означает, что они становятся владельцами акций и принимают на себя юридические обязанности этих акций.

Вся цель андеррайтинга — продавать акции населению с прибылью. Эти сделки обычно оцениваются в сотни миллионов или часто миллиарды долларов.

Почему компания решает стать публичной?

Когда компания становится публичной, она достигает важной вехи. Существует множество причин, по которым компания хочет стать публичной, в том числе выбраться из долгов или получить финансирование, которое находится за пределами банковской системы.

Публичное размещение также помогает снизить общую стоимость капитала и предоставляет компании большую свободу действий при согласовании банковских ставок, которые помогают снизить проценты по долговым обязательствам компании.

Существенная причина, по которой компании становятся публичными, заключается в том, чтобы собрать большую сумму денег, одновременно распространяя риск владения на большую группу акционеров.Распространение риска собственности особенно важно, поскольку компания становится больше. Первоначальные акционеры захотят использовать часть прибыли и удержать определенное количество компании.

Еще одним важным преимуществом выхода на биржу является размещение акций на бирже.

Факторов, которые могут дать компании право на IPO:

Есть несколько факторов, которые могут дать компании право на IPO:

  • Компания имеет стабильный и предсказуемый доход.Публичный рынок не любит, когда компании упускают прибыль или имеют проблемы при прогнозировании, какими они будут. Компания должна быть зрелой до такой степени, чтобы прогноз на каждый квартал и доход на следующий год можно было надежно прогнозировать.
  • Компания должна иметь деньги для оплаты процесса IPO. Это публично. Деньги от обнародования не всегда могут быть использованы для финансирования этих расходов. Есть много расходов, которые должны быть покрыты, прежде чем компания станет публичной.
  • Компания все еще должна иметь потенциал роста. Рынок не захочет инвестировать в компании, у которых нет возможности для роста. Это будет хотеть компании, которые имеют постоянный доход, но все еще имеют место для будущего роста.
  • Компания должна быть крупным игроком в отрасли. Поскольку инвесторы ищут нишу компаний для покупки, они будут рассматривать их вместе в целом. Если компания не работает так же хорошо или не выделяется на фоне конкурентов, инвестор не захочет платить за нее много.
  • Компания должна иметь сильную и опытную команду менеджеров. Качество руководства является одним из наиболее важных соображений, когда инвесторы смотрят на вещи, помимо финансового аспекта. Кроме того, руководители уровня C должны будут говорить о доходах. Они должны быть готовы и способны справиться с этой задачей.
  • Проверенные финансовые данные требуются для всех публичных компаний.
  • Компания должна иметь сильный бизнес-процесс.Это бесценно, даже если компания остается частной. Однако публичность означает, что каждый отдельный компонент бизнес-процесса компании будет тщательно изучен.
  • Компания должна иметь низкое отношение долга к равенству. Это может сделать или сломать успешное IPO. Трудно получить хорошую начальную цену с компанией с высокой долей заемных средств, из-за чего у нее возникают проблемы с продажей ее акций.
  • У компании должен быть бизнес-план, в котором финансовые аспекты будут полностью объяснены на следующие пять лет, чтобы рынок мог сказать, что компания может видеть, куда она движется.
  • андеррайтеров могут требовать доход до 20 миллионов долларов в год с прибылью в 1 миллион долларов.
  • Управляющая команда должна продемонстрировать будущие темпы роста примерно на 25 процентов в год в течение пяти-семи лет.

Если вам нужна помощь в распространении информации, вы можете опубликовать свои юридические требования на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает только 5% лучших юристов на свой сайт. Юристы UpCounsel работают в таких юридических школах, как Harvard Law и Yale Law, и имеют опыт работы в юридической сфере в среднем 14 лет, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb или от их имени.

,

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *