Написать самостоятельно бизнес план: Какие налоги платит ИП

Написать бизнес-план самостоятельно или привлечь консультанта? — Финансы на vc.ru

{«id»:54101,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/54101-napisat-biznes-plan-samostoyatelno-ili-privlech-konsultanta»,»title»:»\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/54101-napisat-biznes-plan-samostoyatelno-ili-privlech-konsultanta»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/54101-napisat-biznes-plan-samostoyatelno-ili-privlech-konsultanta&title=\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/54101-napisat-biznes-plan-samostoyatelno-ili-privlech-konsultanta&text=\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/54101-napisat-biznes-plan-samostoyatelno-ili-privlech-konsultanta&text=\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/54101-napisat-biznes-plan-samostoyatelno-ili-privlech-konsultanta»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430?&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/54101-napisat-biznes-plan-samostoyatelno-ili-privlech-konsultanta»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Если вы собрались разработать бизнес-план, вне зависимости — для стартапа или для действующего предприятия, у вас есть выбор из нескольких подходов к решению данной задачи.

Вы написать его “с 0”, можете использовать шаблон и наконец — можете потратить немного денег на консультантов, чтобы они написали его для вас. Каждый из способов имеет свои преимущества и недостатки, и прежде, чем принять решение, следует хорошо их обдумать.

Однако в итоге — нанять консультантов может оказаться для вас наилучшим решением. Чтобы помочь вам сделать выбор — вот пять преимуществ работы с ними.

Специалисты по бизнес-планированию объективны

Иногда мы так привязаны к своему бизнесу, что не может смотреть на него трезвым взглядом. При его описании вы можете приукрасить факты или начать писать сердцем, а не головой. Если вы относитесь к стартапу, как к своему ребенку, вам хочется, чтобы он добился успеха, и это привносит в ваш подход ненужные эмоции.

Специалист по написанию бизнес-планов — это внешний консультант, который лишен такого недостатка и будет придерживаться фактов. А это, в свою очередь, позволит избежать излишнего оптимизма при прогнозировании продаж и других показателей. Слишком радужные прогнозы могут подорвать доверие кредиторов или инвесторов к бизнес-плану.

Консультанты являются экспертами в своей сфере

При написании бизнес-плана они используют правильную терминологию, знают что необходимо включить в бизнес-план, а чего не следует, и какой должна быть структура бизнес-плана для того или иного случая.

Они также знают, как сделать, чтобы ваш бизнес-план выделялся из потока других, и это знание может сыграть ключевую роль, если речь идет о поиске инвестора.

Для того, чтобы обеспечить финансирование бизнес-план должен выглядеть профессионально. И гарантировать высокие стандарты профессионализма вы можете только если будете сотрудничать со специалистом по его разработке.

У консультантов есть время, чтобы написать ваш бизнес-план

Каким временем вы располагаете, чтобы сесть и сконцентрироваться на написании своего бизнес-плана?

Даже если вы найдете время, вам могут потребоваться недели или даже месяцы, чтобы подготовить итоговый документ. А прежде, чем приступить к этой задаче, вам еще потребуется провести несколько исследований и собрать информацию.

Специалист по бизнес-планированию подготовить все в назначенный срок, освободив вам время для решения задач настройки бизнеса.

Однако имейте в виду, что вам все равно потребуется потратить время, даже если вы наняли консультанта для написания бизнес-плана. В конце концов, он не является частью вашего бизнеса, и вам потребуется предоставить ему достаточно информации, чтобы у него в голове сложилась картина, включающая ваши идеи, цели и возможности, чтобы все правильно описать или дать рекомендации.

Консультанты бизнес-плана могут предоставить больше, чем просто письменный документ

Если вы начинали писать бизнес-план, вы знаете, что в него надо включить очень многое. Но специалист по бизнес-планированию может сделать больше, чем просто описать ваши идеи. Его взгляд со стороны может помочь вам увидеть проблемы в своих планах, или дополнительные области для фокусировки, на которые вы не обращали внимания.

Вы сможете посмотреть на свой бизнес со стороны, и это может дать вам полезную новую перспективу на ранних этапах развития проекта.

Консультанты не только напишут для вас бизнес-план, но и подготовят презентацию, которая продемонстрирует заинтересованным лицам ключевые точки вашего бизнеса.

Или, если вы уже написали черновой вариант бизнес-плана, они могут отредактировать или переписать его. Это также будет полезно, поскольку с одной стороны вы уже собрали в одно место всю необходимую информацию в своем документе, а с другой – ему придадут придать ему именно такой вид, который ожидают увидеть инвесторы. Варианты поддержки вашего проекта могут быть очень разнообразными.

И наконец привлечение специалиста по бизнес-планированию поможет вам сэкономить деньги.

Если у вас небольшой бюджет, вполне естественно, что ваша первая мысль будет скачать бесплатный шаблон и написать бизнес-план самостоятельно. Однако, если вы подумаете, сколько времени вам придется потратить на поиск информации, а затем — написание (по статистике — в среднем 160 часов), вместо того, чтобы заниматься тем что важно — развитием продукта, маркетингом или операциями, вполне может оказаться, что гораздо рентабельнее заказать разработку у специалистов.

Плюс — при самостоятельной разработке риск того, что вы упустите возможность получить финансирование всегда выше.

Заказ бизнес-планов | Составить бизнес-план

Мы составляем бизнес-планы в точном соответствии с требованиями банка, инвестора, управляющей компании, государственных органов. Заказчику предоставляются все расчетные таблицы, диаграммы и графики бизнес-плана в формате Excel. Любой бизнес-план включает финансовую модель и план-график реализации инвестиционного проекта. У нас вы можете не только заказать этот документ, но и получить готовые идеи для бизнеса: проект салона красоты, автомойки, кафе, интернет-магазина, фермы по разведению КРС, производства.
Мы предлагаем разработать инвестиционный меморандум для инвестора. Для привлечения инвестиций требуются особые документы. Наша компания разрабатывает любые виды бизнес-планов для действующего бизнеса. Разрабатываем документационное обеспечение для банка: Сбербанк, Альфа-Банк, ВТБ, Сити Банк, Примсоцбанк, АКБ Приморье, Россельхозбанк. Подготовка технико-экономического обоснования для МСП Банка. Для получения банковского кредита может потребоваться подготовка pitch desk. Этот документ должен соответствовать регламенту банка. Он должен включать качественный анализ рынка, тщательно проведенные расчеты по бизнес-проекту, чтобы убедить банк в надежности вашего бизнеса. Мы разрабатываем инвестиционные проекты для начинающего предпринимателей. Для нового бизнеса. Проектирование стартапов. План-график инвестиций для проектов СПВ/ТОР свободный порт Владивосток, получение статуса резидента территорий опережающего развития, резидентов ТОР и СПВ.

Составление финансовой модели занимает менее недели.

Исследования и планирование — это профиль нашей компании и основное поле деятельности вот уже более 10 лет. Не секрет, что любое дело начинается с идеи. Мы можем рассмотреть различные варианты предпринимательства: салоны красоты, гостиницы, рестораны, сельское хозяйство, производство, туризм, компьютерные игры, автосервис, реклама, маркетинг, питстоп, автомойка, база отдыха, спорт, франшиза, учебный центр, школа, детский лагерь, детский сад, цветы, такси, стройматериалы, услуги, и многое другое. И еще огромное множество вариантов открытия своего дела с нуля. Как начать свое дело? Можем предложить еще больше идей. Некоторые бизнес-идеи уже оформлены в готовые проекты. Анализ публикаций в Интернете показал, что есть профессиональные компании, оказывающие услуги, которые предлагают вам самые актуальные и востребованные идеи для бизнеса, разрабатывают проекты «под ключ». Мы изучили, какие услуги для предпринимателей они предлагают. Однако понятно, что открыть свое дело сложнее, чем показалось вначале. Для этого необходима консалтинговая компания или агентство. Открыв предприятие, придется управлять им самостоятельно, чтобы оно эффективно развивалось. Вы можете записаться на тренинг для начинающих предпринимателей или в бизнес-школу, где вам расскажут о том, что необходимо для открытия компании с нуля, как создать новую франшизу. Вам объяснят, что нужно для развития, для продвижения, для управления предприятием. Существует государственная поддержка предпринимательства, это налоговые льготы, низкие ставки по кредитам, компенсация стоимости бизнес-плана и ряд прочих программ, действующих в 2020 и 2021 году. Мы советуем вам немедленно открыть свой бизнес, пока эту бизнес-идею не забрали себе более предприимчивые бизнесмены. Консалтинговая компания поможет вам определиться с направлением деятельности.

Как написать бизнес-план: бизнес с нуля

Бизнес-план поможет сформулировать идею продукта и его ценность/pixabay

Вы можете искать инвестора под бизнес или открыть свое дело самостоятельно, но в любом случае вам потребуется бизнес-план. Как составить бизнес-план, как правильно изложить свою стратегию инвестору, оценить риски и изучить рынок — в материале .

В бизнес-плане вы опишете свои цели, подсчитаете смету, оцените конкурентов, подумаете над сильными и слабыми сторонами, оцените риски, прогнозируемую доходность и сроки окупаемости.

Бизнес-план поможет найти инвестора и убедить его поверить в вашу идею. Он необходим и сугубо для вас, чтобы понять свой продукт и его ценность для рынка.

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Составить бизнес-план можно самостоятельно или прибегнув к услугам консультантов, но на это нужен дополнительный бюджет. подготовило рекомендации по составлению и шаблон бизнес-плана, которые вам пригодятся.

2

Советы при составлении бизнес-плана

Пишите кратко, лаконично и по сути. Оперируйте фактами и приводите источники, которые подтверждают их. Не захламляйте бизнес-план лишними деталями.

Отредактируйте текст и соблюдайте формат. Ваш бизнес-план должен быть удобен для чтения, поэтому стоит потратить время на оформление и вычитку документа, а затем и презентации. На презентацию отводите не больше 7 минут — обычно инвестор проводит питч за 5-7 минут.

Актуальность превыше всего. Вы пишете план на данный момент, поэтому нельзя использовать устаревшую информацию и цифры. Это выльется в копейку.

3

Структура бизнес-плана

Стандартный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

1. Резюме проекта.
2. Описание компании.
3. Анализ рынка и конкурентов.
4. Описание продукта или услуги.
5. Организационная структура компании.
6. План маркетинга и продаж.
7. Финансовый план.
8. Оценка рисков.
9. Выводы в бизнес-плане.

Давайте пройдемся детально по каждому из них.

Резюме проекта — здесь нужно коротко и по сути рассказать о компании, продукте и рынке. Длина идеального резюме — 1-1,5 страницы и не более. В нем должно содержаться описание компании, ее расположения, целевой аудитории и продукта. В обзоре рынка укажите самые главные выводы из анализа рынка. Назовите планируемые источники финансирования и ожидания по окупаемости, доходности.

Описание компании — в этом пункте бизнес-плана подробно расскажите о будущем бизнесе. Какова организационно-правовая форма компании, ее цели, миссия, продукт, ценность, потребности рынка, которые вы готовы удовлетворить, бизнес-структура, кто владелец, откуда уставный капитал.

Анализ рынка и конкурентов — изучите вдоль и поперек спрос и предложение, потребности целевой аудитории, ее боли, узнайте о том, заинтересована ли она в появлении такого продукта.

«Аргументация должна быть основана на настоящих исследованиях с репрезентативной выборкой и показателями. Это могут быть социологические опросы, экспертное интервью, фокус-группы — инструмент может отличаться в зависимости от вашего рынка и продукта», — поделился опытом с корпоративный бизнес-коуч Алекс Миронов.

По его словам, не лишним будет пообщаться и попросить об инсайдах владельцев бизнесов в этой же нише. Однако не все охотно делятся опытом, особенно неудачным, с конкурентами.

Возможно, вам придется заказать исследование рынка и конкурентов в профессиональной консалтинговой компании.

Описание продукта или услуги — сделать бизнес-план без этого пункта у вас никак не получится. Остановитесь на своих преимуществах и ценности для потребителя. Опишите коротко боли целевой аудитории и то, каким образом ваш продукт ей поможет.

Организационная структура компании — в бизнес-плане нужно учесть, как будет происходить управление в вашей компании, какова ее организационная структура, штатное расписание, кто за что отвечает.

Опишите требования к каждому члену команды или, если они уже есть, их сильные стороны и опыт.

План маркетинга и продаж в бизнес-плане — один из самых главных. От его продуманности зависит то, как клиент будет находить вас и взаимодействовать с продуктом. Важно иметь стратегию. Опишите, как вы планируете выходить на рынок, догонять целевую аудиторию, какие каналы продвижения будете использовать, как планируете поддерживать связь с клиентом.

Составьте также план продаж, сформулируйте свои ожидания и главные цели. Пропишите требования к его выполнению и составьте график.

Финансовый план — одна из самых объемных, кропотливых и сложных задач, которые стоят при составлении бизнес-плана. Здесь нужно указать затраты и доходы, учесть особенности налогообложения, а также определить потенциальную прибыль.

«В этом разделе бизнес-плана, как правило, всегда две части — доходная и расходная, которые друг без друга жить не могут. В доходной вы, зная все свои особенности и реалии рынка, рассчитываете свою потенциальную чистую прибыль.

А в расходной следует указать постоянные расходы (зарплатный фонд, налоги, материалы, оплату коммунальных услуг, аренду в случае съемного помещения и другое) и разовые затраты на этапе открытия (ремонт, закупка оборудования и пр.) Делайте обе части помесячно, а потом сводите поквартально. Это удобно», — советует коуч.

Цифры, которые вы получите, помогут оценить перспективы окупаемости инвестиций.

Оценка рисков — при составлении бизнес-плана максимально честно изучите возможные риски, спрогнозируйте их и попытайтесь найти способы их минимизировать.

«К примеру, это может быть вопрос неожиданного пересмотра арендной платы за помещение со стороны владельца. Чтобы обезопасить себя, четко прописывайте в договоре цену, сроки ее действия, условия, при которых она может/не может измениться», — пояснил Миронов.

Выводы в бизнес-плане — тут коротко еще раз опишите саму идею бизнеса, сумму инвестиций, прогноз по доходности бизнеса, ожидаемые сроки окупаемости, время запуска, целевую аудиторию и продукт.

Здесь должно быть сжато сказано о главном, чтобы потенциальный инвестор поверил в перспективу проекта.

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter

kudavlozhit.ru Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля

Бизнес-план – ключевой документ для любого стартапа. Предпринимателю необходимо научиться составлять бизнес-планы для того, чтобы успешно запускать новые проекты. В этом материале изложен пошаговый план, как написать бизнес-план самостоятельно, а также приведены способы его заказа и поиска необходимых таблиц с финансовыми расчетами.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ, в котором досконально прописан процесс ведения бизнеса с нуля, указаны расчеты на приобретение всего необходимого, а также возможные риски, угрозы и ожидаемые доходы.

Бизнес-план нужен не только для того, чтобы вашим новым бизнесом заинтересовался потенциальный спонсор, хотя такая практика есть в современных акселераторах. Прежде всего бизнес-план – подробный список того, что предпринимателю необходимо для достижения поставленного результата, и расчет всех необходимых затрат. А соотношение затрат и предполагаемых доходов показывает, стоит ли начинать этот бизнес.

Если говорить о поиске инвестора, то с готовым бизнес-планом его можно искать самостоятельно или через акселераторы, где бизнес-планы рассматриваются экспертами. В России существует большое количество таких акселераторов – найти подходящий можно в социальных сетях или официальных городских порталах.

Виды бизнес-планов

Бизнес-план можно назвать пошаговой инструкцией к действию, которые приводят к достижению конечной цели. Целью может быть что угодно – достижение финансовой прибыли, открытие магазина, масштабирование бизнеса.

Бизнес-планы бывают различными. Основные виды:

1. План для инвесторов и спонсоров

   В бизнес-плане нужно сделать акцент на финансовую составляющую. Упомянуть средства, которыми вы будете добиваться поставленной цели, и точные сроки развития. Кроме того, нужно указать конкретные суммы, которые понадобятся для открытия проекта и его развития в дальнейшем. Подобные типы бизнес-планов чаще всего находят отклик в акселераторах.

2. План для самого бизнесмена

   В подобном виде плана необходимо максимально четко и полно расписать действия, которые необходимо совершить для достижения цели, и их порядок. Такой план также должен содержать цифры и вычисления, однако основной акцент немного смещается с финансовой составляющей на проработку всех бизнес-процессов. Помните, что план для инвесторов и для бизнесмена – это не одно и то же.

Как правильно составить бизнес-план для предпринимателя

Для начала распишем первый план, который позднее можно будет преобразовать в заявку для спонсоров. Нужно проанализировать рынок – какие компании сейчас актуальны, что происходит с экономической ситуацией (положительная экономика, сильный дефицит определенных товаров или профицит услуг). Зачастую используется SWOT-анализ.

Эта методика расшифровывается как «синтез сильных и слабых сторон с возможностями и  угрозами». Иными словами, прорабатываются все возможные угрозы, указываются пути расширения бизнеса, его стороны на этапе старта. Каждый из показателей можно проработать самостоятельно.

Завершив подобный анализ, вы сможете приступить к процессу детального рассмотрения различных сторон бизнеса. Писать о преимуществах и недостатках нужно честно – мы составляем план для предпринимателя, то есть для движущей силы процесса, а не для инвесторов.

Угрозами бизнеса прежде всего принято считать изменения экономической ситуации. Именно она влияет на процесс развития любого проекта. Возможности, которые должны быть указаны в анализе, относятся к увеличению компании, появлению новых спонсоров или поставщиков, расширению штата и так далее.

Структура и содержание бизнес-плана

В плане должны присутствовать:

1. Титульный лист с незначительным по размеру описанием проекта.

2. Резюме, которое является максимально кратким и емким описанием начинания. Из резюме предприниматель и инвестор должны понимать преимущества нового бизнеса, а также риски финансовых потерь и их масштабы.

3. Разброс по целям. Постановка целей предполагает пропись всех целей, которые изначально были определены, и фиксация дат, к которым данные цели должны быть закрыты.

4. Анализ рынка. За вводной частью следует анализ рынка, проведенный ранее, оценка способностей бизнеса (чем проект отличается от конкурентов, сильные и слабые стороны компаний-монополистов рынка). Без этого раздела бизнес-план не будет рассматриваться спонсорами или инвесторами. Он же позволит предпринимателю ориентироваться на данные о конкурентах.

5. Описание бизнеса. Подробное описание товара либо услуги, которую вы собираетесь продавать. Этот раздел включает в себя указания на целевую аудиторию проекта, плюсы и минусы каждого товара или услуги, их сравнение с предложениями конкурентов. Данные лучше оформить таблицей.

Не забудьте про поставки товаров и комплектующих. Необходимо будет указать конечные цены на каждую услугу и приобретение, их нужность для бизнеса, сроки, в которые заказанная продукция должна быть во владении бизнеса.

6. Маркетинг-план.

Подобные планы включают в себя продвижение вашего бизнеса на рынке. Заострите внимание на таргетированной рекламе в интернете и пиаре в социальных сетях – новые потенциальные клиенты только что открывшихся бизнес-проектов в основном приходят с этих двух способов размещения. Кроме того, в маркетинг-план входят мерчандайзинг внутри магазина, процесс продаж напрямую.

Спрогнозируйте способы рекламы продукта и объем продаж уже готового товара или услуги. Не завышайте количество продаж, если планируете показывать документ инвесторам.

7. Производственный план.

В следующий раздел документа попадают списки тех товаров, которые необходимо приобрести для успешного старта бизнеса. Включается арендная плата за помещение (предложите несколько вариантов), информация о месте хранения товаров, готовых на сбыт. Нелишними будут требования к сотрудникам (например, к их квалификации) – это прописывается для того, чтобы исключить возможность переобучения.

8. Организационный план.

Тот самый список действий с прямыми руководствами к их выполнению. Составляется для предпринимателя – спонсор или инвестор могут не заинтересоваться перечнем действий, которые нужно выполнить на пути к конечной цели. Проследите за правильной последовательностью этих шагов, за датами и юридическими вопросами. Здесь же продублируйте информацию об открытии ООО или ИП.

9. Финансовый план.

Одна из наиболее важных составляющих, которая будет интересна любому инвестору. В финансовый план, оформленный в виде таблицы, включаются все основные издержки. Они делятся на два вида: единовременные и постоянные.

• Единовременные вложения
  Открытие ООО или регистрация ИП, заказ оборудования, аренда склада или приобретение помещения под него.
• Постоянные траты
  Помесячная аренда помещения под магазин, заработная плата сотрудникам, заказ новых партий товаров, оказываемые сторонними компаниями услуги, оплата пользования лицензированными ПО и ККМ.

В финансовом плане обязательно должны быть рассчитаны сроки окупаемости проекта. Формула достаточно проста – единовременные затраты (пункт 1) делятся на чистую ежемесячную прибыль.

Ежемесячная прибыль рассчитывается по схеме: прогнозируемая прибыль минус налоги.

Рентабельность рассчитать можно используя две переменные: чистую прибыль нужно разделить на прогнозируемую прибыль до выплаты налогов.

10. Риски и вложения.

В завершающей части бизнес-плана вы можете указать обзор возможных рисков. Как уже было указано, риски в основном финансовые.

Просчитайте возможность их наступления, держа в уме экономическую ситуацию на данном рынке и в регионе в целом. Укажите способы уйти от каждого риска в отдельности или решить возникшую в связи с риском проблему. Не бойтесь писать и о потерях, которые наступят в случае правильности вашего прогноза на риски.

В графе «Возможности» указывайте на планы по расширению бизнеса и их юридическое оформление, на желание привлечь к работе больше сотрудников или еще нескольких инвесторов. Данный раздел особенно будет важен для любого спонсора, который захочет ознакомиться с вашим бизнес-планом.

Готовый бизнес-план с расчетами: где взять

Финансовые эксперты, занимающиеся вопросами бизнеса, часто составляют готовые планы для начинающих предпринимателей. Заказать такой бизнес-план можно у соответствующей компании. В таком случае вам не придется беспокоиться обо всех разделах, которые были расписаны выше. Однако вы не сможете повлиять на процесс составления плана – этим будут заниматься специально обученные люди.

Иногда готовый бизнес-план с расчетами можно найти в бесплатном доступе в интернете. Вы можете посмотреть на эти образцы, но имейте в виду, что приведенные там расчеты, скорее всего, будут сильно отличаться от актуальных для вас. Бездумно копировать такие бизнес-планы точно не стоит.

Стоит ли заказывать готовый бизнес-план

Решение остается за самим предпринимателем. Если вы в первый раз пишите план для бизнеса, имеет смысл посмотреть на пример профессионально составленного бизнес-плана и следовать ему в дальнейшем. В заказанном бизнес-плане могут быть прописаны те аспекты, о которых молодой предприниматель чаще всего не задумывается.

Но если вы уже владеете определенной информацией о правильном заполнении документов на бизнес, составить план возможно и без помощи посторонних лиц. Вы можете отдать план на проверку, но не заказывать его с нуля.

Как вы видите, справиться с бизнес-планом может практически любой предприниматель. Придерживайтесь указанной здесь структуры и внимательно относитесь ко всем цифрам, которые вы заносите в таблицы. Не пренебрегайте списками, в которых было бы подробно указано описание действий.  Грамотно составленный бизнес-план поможет вам не только найти инвестора, но и убедиться, что ваше предприятие имеет перспективы развития и получения прибыли. А если окажется, что это не так – вы сможете сразу отказаться от сомнительной идеи и сэкономите время и деньги на запуск бизнеса, который может оказаться убыточным.

Как написать бизнес план самому

Бизнес план представляет собой описание коммерческой идеи предпринимателя или студента и конкретных шагов по ее реализации. Не существует четких правил, как написать бизнес план самому, но существует общепринятая структура таких документов. О знании, значительно упростит процесс составления бизнес плана и важные аспекты поступления в ВУЗ

Если вы студент и вам необходим бизнес план, каким он должен быть подскажут методические рекомендации, выданные вашим преподавателям. Они не только упрощают написание, но и содержат порой таблицы-шаблоны, которые нужно заполнить самостоятельно.

1. Титульный лист, который содержит название бизнес-плана и всё формацию касательно проекта. Тут также следует написать фамилию и имя студента, его группу, специальность, информация о преподавателе.
2. Положение о конфиденциальности. При выполнении бизнес-плана студентом этот раздел не является обязательным. Здесь пишут о том, что информация конфиденциальна, она не подлежит разглашению или использованию без ведома автора. Это положение гарантирует защиту авторских прав, можно выполнять его написание не самостоятельно, а использовать готовый шаблон из Интернета.
3. Резюме. Этот раздел предполагает написание идеи бизнес плана, указание необходимых ресурсов, в том числе заемных, способов реализации выбранного проекта, описание сути продукта или предоставляемой услуги. Кратко нужно дать основные показатели экономического обоснования целесообразности бизнеса.
4. Цель проекта. В этом разделе нужно привести описание смысла реализации своей идеи, указать, как отличается ваш товар от уже существующих на рынке, сформулировать самостоятельно его преимущества.
5. Анализ рынка. Написание бизнес проекта самостоятельно предполагает выполнение полноценного анализа рынка: изучение его состояния и тенденций, анализ конкурентов, возможности вхождения на рынок, рассмотрение целевых потребителей.
6. Описание товара или услуги. Приведите подробное описание товара или планируемых услуг, особенностей их использования, преимуществ. Рассмотрите вопросы сертификации, защиты авторских прав, оформления документов.
7. Маркетинговый план. В плане напишите о конкурентах, товарах-заменителях, организация продвижения и сбыта, мотивах покупателей, продумайте самостоятельно рекламную компанию.
8. План производства товаров. Структура бизнес планов требует детальное описание производства, указание необходимых ресурсов, оборудование, сырья, численности и квалификации персонала.
9. Организационный план. Содержит график реализации бизнес идеи, перечень нужной для этого документации, описание обязанностей каждого из участников на определённом этапе.
10. Финансовый план. В нём предполагается написание прогнозных значений прибыли, затрат, выручки, налоговых отчислений. На основании этих данных самостоятельно производится обоснование целесообразности бизнес идеи.
11. Риски. Необходимо выполнить написание всех рисков, с которыми может столкнуться инвестор при реализации проекта. Также необходимо самостоятельно разработать рекомендации касательно максимальной нейтрализации влияния негативных факторов на предприятие.

12. Дополнение. В конце документа можете приложить все данные, необходимые для лучшего понимания сути идеи. Это может быть информация о рынке, пример анкеты, результаты опросов, перечень необходимого оборудования и сравнения его производителей, нюансы процесса производства.

Как составить бизнес-план: рекомендации профессионала – Interbablo.ru

Подробный, верно составленный бизнес-план необходим каждому начинающему предпринимателю, который решился на открытие собственного дела. Именно бизнес-план становится залогом успеха, предписывающий упорядоченный план действий, который способен привести бизнесмена к конечному положительному результату. Основатель бизнеса должен четко знать, что ему необходимо предпринять, чтобы его действия помогли приблизиться к цели, для этого необходимо составить бизнес-план. Большинство современных предпринимателей напрасно недооцениваю значение данного документа, воспринимая его, как пустую формальность.

Даже при достаточно серьезном первоначальном денежном капитале, но, не имея четкого понимания о плане действий, которые необходимо предварительно просчитать и учесть, предприниматель рискует получить значительные убытки. Только продуманный до мелочей бизнес-план позволит избежать нелепых ошибок, возникающих в процессе становления молодой организации. Четко установленная последовательность также поможет донести основные задачи и цели до каждого члена образовавшейся команды, которая сплотившись, придет к успеху.

Бизнес-план по-простому

Перед тем как составить бизнес-план, предприниматель должен расшифровать для себя данное понятие, полностью раскрыть его смысл. Под термином «бизнес-план» современная экономическая теория подразумевает некий план действий, включающий в себя все возможные сведения об организационных моментах, а также о дальнейшем успешном функционировании бизнеса. Именно на страницах бизнес-плана указываются данные, касающиеся оказываемых услуг или производимого товара, информация о предполагаемом рынке сбыта, различных маркетинговых стратегиях, о сырье, о минимальном комплекте требуемого оборудования и так далее.

Документ представляет собой серьезный стратегический инструмент, который необходим для эффективного управления и планирования. Кроме того, в результате составления такого плана предприниматель сможет рассчитать сумму материальных средств, которая понадобится ему для старта, показатель рентабельности, а также сроки окупаемости.

Правильно составленный бизнес-план поможет предпринимателю привлечь достаточное количество инвестиционных средств. Когда потенциальные инвесторы ознакомятся с реальными прогнозами, которые очерчены в документе, они захотят пойти навстречу бизнесмену, заключат сделку и финансово вложатся в открываемое дело. Особенную важность составление бизнес-плана играет для предпринимателя, который рассчитывает получить банковский кредит. Связано это с тем, что банк, соглашающийся на выдачу кредита на открытие дела, рискует точно так же, как и начинающий бизнесмен. Банковские организации перед одобрением займа желают ознакомиться с информацией о предполагаемом бизнесе.

Поэтому информация, содержащаяся в бизнес-плане, должна быть полной и емкой. Подача данных должна быть простой, без каких-либо двусмысленных предложений. Каждый человек, который знакомится с данным документом, ищет ответ на простой вопрос – стоит ли инвестировать денежные средства в открываемый бизнес, если не стоит, тогда почему?

Как составить бизнес-план

Составление бизнес плана представляет собой задачу трудоемкую и не простую, требующую от исполнителя наличия определенных знаний в нескольких отраслях. Разносторонние навыки и знания в совокупности дают нужный результат, который поможет верно сформировать бизнес, а также вычислить оптимальную стратегию, которая приведет к выбранной цели. На сегодняшний день известно три возможных варианта, как написать бизнес-план:

1. воспользоваться услугами профессионалов, специализирующихся на составлении подобного рода документации;
2. написать бизнес-план самостоятельно. Однако перед тем как написать бизнес план самостоятельно, предпринимателю необходимо удостовериться в своей компетентности. Бизнесмен должен обладать соответствующими знаниями не только в выбранной сфере для своего дела, но и в законодательстве РФ;
3. купить на просторах сети Интернет.

Выбрав первый вариант, предприниматель сможет сэкономить массу времени. Работник специализированной организации в обмен на заранее оговоренную денежную сумму составят четкий бизнес-план. Если говорить о достоинствах и недостатках данного метода, стоит отметить, что бизнес-план, скорее всего, будет написан в кротчайшие сроки, однако качество его будет весьма сомнительным. Связано это с тем, что подобные компании работают с предварительно подготовленными шаблонами, которые не в состоянии полностью выразить всю необходимую информацию. Как показывает практика, предприниматели, которые пользуются услугами дополнительно привлеченного специалиста, чаще всего получают отказы в банковских кредитах.

Шаблонные образцы бизнес планов часто не описывают конкурентные преимущества, издержки, связанные с проведением каждой операции, предполагаемый поток прибыли, а так же прочие детали, которые могут заинтересовать потенциального инвестора либо кредитора. Существенным минусом также можно назвать тот факт, что за составление плана придется заплатить, однако на первых парах не у каждого предпринимателя в распоряжении будет необходимая сумма.

Если рассматривать второй вариант, предпринимателю нужно понять, что перед тем, как составить бизнес план самостоятельно, необходимо получить набор теоретических знаний и практических навыков. Идеально, если бизнесмен сможет подключить знающих знакомых, компетентных в той или иной сфере.

Третий вариант хорош, как дополнение ко второму. Предприниматель за минимальные деньги, если скачивание платное, получит приблизительный план действий. В дальнейшем бизнесмен должен будет самостоятельно доработать шаблонный вариант, полностью осмыслив ее.

Переход от бизнес-идеи к составлению бизнес-плана

Всю бизнес-идею можно уложить в одно предложение, однако какой бы гениальной она ни была, сложно без последовательного плана построить прибыльно дело.

Только грамотная стратегия, учитывающая всю возможную информацию о будущей компании, будет эффективной. Бизнес план, опубликованный на листах А4, должен быть структурированным:

• титульный лист;
• оглавление;
• вступление;
• описание предположительного рынка реализации и действующих конкурентов;
• резюме потенциальных членов команды;
• приблизительный перечень расходов и предполагаемая сумма прибыли;
• существующие риски.

Приведенный перечень является «костяком» для правильного бизнес-плана, который при желании может быть рассмотрен предпринимателем. Необходимо подробно изучить некоторые из пунктов.

Вступление

Писать введение необходимо доходчиво и кратко, должны быть изложены главные тезисы, предлагаемые бизнес планом. Нужно коротко выразить, с какими целями будет справляться организация, какая сумма в качестве инвестиций необходима, предполагаемый уровень спроса на услуги либо продукцию, а также, почему бизнесмен решил, что его дело будет прибыльным. Лучше всего написать введение, когда бизнес-план уже будет завершенным. Во вступлении указывается краткая суть каждого из разделов.

Конкуренция

Оценить работоспособность действующих конкурирующих организаций необходимо еще на этапе планирования бизнес-идеи. Только с помощью адекватной оценки предприниматель сможет бороться с конкурентами. Большинство сфер деятельности, известных сегодня, характеризуются достаточно высоким уровнем конкуренции. Основным методом конкурентной борьбы является снижение цен, что усложняет организацию прибыльного бизнеса.

Главной задачей предпринимателя становится поиск бизнес-идей, которые будут отличаться чем-либо от услуг предоставляемых аналогичными организациями. В случае, когда покупатель сравнивает несколько идентичных продавцов, главным критерием, на котором базируется выбор, становится цена. Именно поэтому бизнесмен должен работать над тем, чтобы мнение о его предпринимательской деятельности стало особенным. Только в этом случае он не будет иметь прямой конкуренции и сможет устанавливать ту цену, которую посчитает нужной.

«Особенным» бизнес можно сделать несколькими методами:

1. изменить концепцию обслуживания или продаж. К примеру, ряд химчисток вычищенную и поглаженную одежду выдают клиенту на новой вешалке. При том, что дополнительные траты, связанные с приобретением плечиков оптом, весьма не велики, это создает положительное впечатление о компании;
2. сконцентрировать внимание клиента на определенном качестве продаваемого товара либо услуги, не меняя ее в корне. К примеру, производитель стиральных машин «Аристон» утверждает, что они стирают бережно, «Индезит» рекламируют, как самые надежные, в то время как «Самсунг» являются самыми тихими. Поэтому потребитель, который любит побыть в тишине, обратит свое внимание именно на стиральную машину от производителя «Самсунг», даже если ее цена будет выше, чем на аналогичную технику у «Аристон»;
3. строго ориентироваться на определенную категорию потребителей. К примеру, мятные конфеты «Рондо» рекламируют в большей степени для людей, которые относятся к среднему возрасту, в то время как «Минтон» производится специально для молодежи.

Чтобы адекватно оценить конкурентоспособность своего будущего бизнеса, а также разработать эффективный план борьбы с местной конкуренцией, предпринимателю необходимо тщательно продумать список преимуществ. Перечень может включать в себя факторы, которые позволят остаться победителем с большей долей прибыли, чем у аналоговых компаний.

Для наглядного примера можно использовать бизнес по производству и продаже кондитерских изделий:

• место производства должно быть максимально приближено к месту реализации товара. В таком случае бизнесмен сможет отказаться от услуг транспортных перевозчиков, которые ежедневно будут заниматься перевозкой кондитерских изделий, а также от аренды складского помещения;
• предприниматель имеет товароведческое образование, а также определенный опыт в сфере производства кондитерских изделий. Полученные в ходе обучения и работы знания, помогут верно составлять ассортимент продукции, а также профессионально консультировать потенциальных клиентов;
• витрина для торговой точки, изготовленная вручную, позволит потребителю полностью осмотреть товар перед его покупкой. Ценники, отпечатанные на обычном домашнем компьютере, будут информативными и крупными.

В любом бизнесе преимущества должны строиться на полном удовлетворении клиентских потребностей. В рассмотренном примере положительные аспекты базируются на предоставлении покупателю более конкретной, полной информации о продукте.

Реклама должна быть тщательно продуманной. То, что предпринимателю кажется очевидным, может быть незаметным для потребителя, поэтому если бизнесмен будет выпекать витаминизированный хлеб, он должен указать на это в своей рекламной компании.

Учитываем риски при составлении бизнес-плана

Под термином «риски» современная экономтеория понимает обстоятельства, независящие от прямого воздействия бизнесмена, способные снизить прибыльность предпринимательского дела и привести к значительным убыткам или сокращению числа клиентов. Выявить виски в каждом конкретном случае необходимо по ряду причин:

• предпринимателю необходимо оценить возможную вероятность того, что запланированные показатели, к примеру, число потребителей либо сумма прибыли, не будут получены;
• только риски, которые были предугаданы заранее, можно с легкостью обойти. Предприниматель должен в своем бизнес плане предоставить пути нейтрализации последствий от наступления каждого рискового случая.

Элементарный пример – это распечатка файлов на домашнем компьютере:

• оборудование может прийти в негодность, что повлечет за собой серьезные затраты, направленные на ремонт;
• цена на расходный материал может сильно возрасти, что станет причиной поднятия цен. Повышение расценок может оттолкнуть определенный сектор потребителей;
• быстрый рост количества владельцев аналогичного бизнеса повысит уровень конкуренции.

Наиболее серьезным риском в данной ситуации станет внезапная поломка компьютерного устройства. Оптимальный выход из ситуации, который следует указать в бизнес-плане, — это регулярное проведение профилактики, а также соблюдение правил пользования. Хоть другие риски имеют недостаточно высокое влияние, предприниматель сможет сделать вывод, что все они в совокупности свидетельствуют о том, что распечатка текстов на дому – это бизнес из категории «умирающих». И это главный риск.

Однако несущественная модификация позволит значительно повысить перспективы. Тут бизнесмену необходимо идти от обратного. Перевод бумажных текстовых носителей в электронный вид – молодой, развивающийся бизнес, на который, к тому же, не повлияет подорожание расходного материала.

Поэтому, исходя из анализа элементарного примера, можно отметить, что в ходе составления своего бизнес-плана предприниматель должен максимально минимизировать все возможные риски.

Доходы и расходы

Составление бизнес плана также подразумевает под собой расчет предполагаемых затрат и желаемой прибыли. В случае когда планируемый бизнес не является сезонным, а затраты и материальные поступления от покупателей совпадают, бизнесмену достаточно подсчитать среднемесячные показатели.

Для начала следует оценить доход за месяц, что можно сделать несколькими методами:

1. выведать сумму выручки в аналогичном заведении;
2. оценить среднее количество потребителей, сопоставив результат оценки со средней стоимостью услуги. Сделать это можно опять-таки при помощи конкурентов. Достаточно на протяжении нескольких часов понаблюдать за работой аналогичной организации.

Расчеты дохода должны быть обоснованными. Предпринимателю, например, стоит оценивать продажи не только в выходные дни, но и в рабочие. Кроме того, если бизнесмен решил продавать определенный набор товаров или услуг, ему необходимо просчитать в отдельности спрос на каждый из них.

При расчете издержек необходимо учесть, что затраты будут первоначальными и текущими, то есть ежемесячными. К категории «единовременных издержек» необходимо отнести затраты на регистрацию бизнеса, на приобретение всего необходимого оборудования, на аренду помещения и авто (если необходимо).

К ежемесячным расходам будут относиться:

• оплата закупок сырья/материалов;
• ежемесячная сумма арендной платы;
• оплата наемного труда;
• оплата страховки рабочих;
• оплата коммунальных платежей;
• затраты на ремонт оборудования или его модернизацию и так далее.

Этап расчета доходов и расходов является одним из наиболее значимых. Именно на него в первую очередь обратят внимание потенциальные инвесторы. Поэтому составление бизнес плана должно быть предельно тщательным.

Читайте еще: Как написать характеристику на работника?

Зачем нужен бизнес-план

Зачем нужен бизнес-план? Без сомнения, большинство начинающих предпринимателей неоднократно задавали себе подобный вопрос. И, действительно – зачем тратить кучу денег, ведь хороший документ стоит отнюдь не дешево? Да и потом, ничего сложного в этом бизнесе нет, ведь другие бизнесмены как-то открывают магазины, заводы, различные предприятия, и, ничего, справляются безо всяких бизнес-планов! Согласны со мной?

Хотите обойтись без бизнес-плана, организуя и развивая свой бизнес? Вы не любитель поиска легких дорог? Пожалуйста! Только учтите (если, конечно, вы не непризнанный гений бизнеса), что путь к целям будет не столь прост и короток, как если бы пользовались пошаговым руководством по своим действиям. Да в общем-то и конкретно обозначенных, четко сформулированных целей у вас тоже не будет без бизнес-плана. Или вы еще не знаете, что первый этап материализации своих желаний – это запись их на бумаге? Теперь знаете.

Собственно, преимуществ, которые дает наличие бизнес-плана перед его отсутствием, множество. Давайте попробуем обозначить некоторые их них:

• Определение конечных целей организации бизнеса
• Четкая формулировка функций и предназначения будущей продукции или услуги
• Определение целевой категории, для которой предназначена предлагаемая продукция
• Анализ ситуации на том рынке, где вы собираетесь работать
• Изучение конкурентов и способов борьбы с ними
• Способы продвижения на рынке конкретного товара
• Расчет финансовых затрат
• Возможность получение инвестиций для организации своего бизнеса

к оглавлению ↑

Какие бывают бизнес-планы

Бизнес-планы бывают разные. Если вы спросили себя зачем нужен бизнес-план, и читаете эту статью, то наверняка уже просмотрели (или будете просматривать) и другие материалы на эту тему, и видели, что во многих источниках бизнес-планы отличаются друг от друга не только структурой (хотя, в принципе, она-то как раз и должна быть одинаковой!), но и качеством написания, уровнем детализации, и некоторыми другими нюансами.

Всего различают 4 основных типа бизнес-планов, разнящихся между собой и ценой и целями своего создания:

1. Типовой проект. Предназначен для общего ознакомления с будущим бизнесом (именно такие большей частью представлены на различных интернет-ресурсах). Такие документы характеризуются относительно невысокой ценой, сжатыми сроками подготовки, и минимальным уровнем детализации.
2. Презентационный. Собственно, само название уже говорит за себя. Такой бизнес-план призван наглядно продемонстрировать перспективность проекта, получить предварительное одобрения перед созданием следующего типа бизнес-плана.
3. Развернутый (инвестиционный). Создается для представления проекта перед инвесторами с целью получения инвестиционных средств. Цель такого документа – обосновать получение кредита или займа и показать, что вложения будут оправданы. Такие бизнес-планы проходят обязательную кредитную экспертизу в банках или у частных инвесторов – никто денег просто за хороший, убедительный документ давать не будет. Стоимость создания развернутого проекта довольно высока, и часто не по «карману» многим начинающим предпринимателям.
4. Внутренний. Самый дорогостоящий тип бизнес-плана с максимальным уровнем детализации – даже выше, чем у инвестиционного типа. Предназначен для собственного использования, создается с пошаговым планом описанием полной реализацией проекта и его живым управлением.

Собственное определение бизнес-плана: это математическая и экономическая модель будущего бизнеса, решающая множество задач, стоящих перед предпринимателями, и упрощающая реализацию проекта.

Конечные “потребители” бизнес-плана представлены на небольшой схеме:

к оглавлению ↑

Заказать или написать самостоятельно?

Конечно, после основного – зачем нужен бизнес-план, этот вопрос, также волнует большинство представителей малого и среднего бизнеса. На первый взгляд, действительно, все кажется просто, ведь дорогой создания практически любого бизнеса до вас шли сотни и тысячи предшественников. Но есть маленькая деталь. Для достижения успеха (ведь из этих тысяч к своим целям пришли от силы десятки, или даже единицы) нужно досконально вникнуть в мельчайшие детали бизнеса.

А это значит изучить его, сделать соответствующий анализ множества аспектов, рассчитать затраты, и т.д. То есть, по сути. Составить тот же самый бизнес-план. Вот только человеку, впервые вступающему на путь бизнесмена, такое вряд ли будет под силу, или займет очень много времени. Как раз столько, чтобы количество конкурентов (тех, которые предпочли заказать бизнес-план у специалистов) на рынке значительно увеличилось. Впору задуматься. к оглавлению ↑

Заказать создание бизнес-плана: плюсы и минусы

Давайте попробуем разобраться, что же выгоднее: заказать создание бизнес-плана профессионалам, или попробовать решить эту проблему самостоятельно? Начнем с обращения к специалистам. Сразу же можно дать хороший совет:

Не покупайте готовый бизнес-план, если он не имеет «привязок» именно к вашему бизнесу, не имеет анализа состояния рынка именно вашего города, и не адаптирован именно под ваши конкретные условия. Иначе вы просто выбросите деньги «на ветер». В крайнем случае можно скачать шаблон бизнес-плана в интернете или заказать создание типового документа, и после уже попробовать адаптировать его «под себя».

Итак, что хорошего может ожидать вас, если вы закажете бизнес-план:

• Чаще всего составлением бизнес-планов занимаются люди, имеющие какое-то отношение к банкам (бывшие/настоящие сотрудники, с профильным образованием, опытные), то есть шансы получить на выходе качественный документ, отвечающий всем вашим ожиданиям значительно повышаются.
• Если бизнес-план вам не понравится, вы всегда можете вернуть его на доработку.
• Вы экономите свое время и, в большинстве случае деньги, которые не придется тратить на различные ошибки в процессе организации своего бизнеса
• Многие компании, занимающиеся разработкой бизнес-планов, предлагают их сопровождение, т.е. защиту проекта в банке, и помощь на начальных этапах реализации.

Теперь перейдем к «негативу»:

• Высокая цена разработки бизнес-плана
• Высокий риск приобрести недобросовестно выполненную работу, особенно, если вы мало разбираетесь в теме. Впоследствии замучаетесь «ходить» по судам, возвращая назад свои деньги.
• Трудности с выбором специалистов. Сейчас появилось очень много компаний, которые предлагают услуги по создания бизнес-планов, так что вопрос выбора действительно стал проблемой.

к оглавлению ↑

Самостоятельное написание бизнес-плана: плюсы и минусы

Представим, что после некоторых размышлений, вы сочли, что вам вполне по силам составить бизнес-план самостоятельно, не прибегая к помощи специалистов. Это вполне целесообразно особенно в том случае, если вам нужен типовой проект, который после некоторой подготовки может «осилить» почти любой желающий. Какие плюсы принесет вам такое решение?

• Экономия значительной суммы денег
• Полное вникание в тему бизнес-плана «изнутри» в процессе его разработки
• После написания бизнес-плана вы можете отдать его на проверку специалисту в области бизнес-планирования за намного меньшую плату, чем если бы заказали создание бизнес-плана «с нуля».

А теперь давайте посмотрим на недостатки этого решения:

• Затрата большого количества времени на разработку бизнес-плана
• Невозможность для новичка создания высококачественного документа с необходимыми финансовыми расчетами, которые может выполнить только профессиональный экономист

Какой из предложенных вариантов выбрать – решать вам. Могу сказать свое мнение: всегда стоит попробовать сделать все самому, ведь приобретенный опыт и даже отсутствие ожидаемого результата – это тоже своего рода преимущество. к оглавлению ↑

Структура бизнес-плана

Для тех, кто решил последовать по второму пути и написать бизнес-план самостоятельно, я опубликовал на блоге серию статей, которые могут значительно облегчить работу по созданию описания проекта. Полную структуру бизнес-плана вы найдете по этой ссылке – https://business-poisk.com/sozdanie-biznes-plana.html. О том, как писать все указанные в данном материале разделы бизнес-плана, более подробно можно прочитать в статьях:

Надеюсь, что представленная информация по-настоящему поможет вам справится с созданием бизнес-плана, и позволит сэкономить некоторую сумму, которую лучше пустить на организацию и развитие своего дела. Успехов вам, уважаемые читатели!

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Оцените статью

Загрузка…

7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Февраль 19, 2019 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Каждый бизнес должен иметь письменный бизнес-план. Будь то направление или привлечение инвесторов, бизнес-план жизненно важен для успеха вашей организации.Но как написать бизнес-план?

SBA.gov рекомендует включать в бизнес-план:

• Краткое изложение — снимок вашего бизнеса
• Описание компании — описывает то, что вы делаете
• Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов
• Организация и управление — ваш бизнес и структура управления
• Услуга или продукт — продукты или услуги, которые вы предлагаете
• Маркетинг и продажи — как вы будете продвигать свой бизнес и свою стратегию продаж
• Запрос на финансирование — сколько деньги, которые вам понадобятся в течение следующих 3-5 лет
• Финансовые прогнозы — предоставьте информацию, такую ​​как балансы
• Приложение — дополнительный раздел, который включает резюме и разрешения

Однако начало работы может оказаться трудным.Итак, вот семь шагов для написания идеального бизнес-плана.

1. Исследования, исследования, исследования.

«Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт», — написал Уильям Пирраглиа, ныне вышедший на пенсию старший финансовый и управленческий директор. «Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем на собственно написание бизнес-плана.

«Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Другими словами, вы обязаны знать все, что возможно, о своем бизнесе и отрасли, в которую вы входите. Прочтите все, что сможете, о своей отрасли и поговорите со своей аудиторией.

Связано: действительно ли вам нужен бизнес-план?

2. Определите цель вашего плана.

Бизнес-план в соответствии с определением Entrepreneur , представляет собой «письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую основу, и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках.Однако ваш бизнес-план может служить нескольким различным целям.

Как отмечает Entrepreneur , это «также дорожная карта, которая указывает направления, чтобы бизнес мог планировать свое будущее и помогать ему избегать неровностей на дороге». Об этом важно помнить, если вы занимаетесь самофинансированием или открываете свой бизнес. Но если вы хотите привлечь инвесторов, ваш план будет иметь другую цель, и вам нужно будет написать план, ориентированный на них, чтобы он был как можно более четким и кратким.Когда вы определяете свой план, убедитесь, что вы также определили эти цели лично.

Связанные: 3 приложения, которые помогут вам составить бизнес-план

3. Создайте профиль компании.

Профиль вашей компании включает в себя историю вашей организации, какие продукты или услуги вы предлагаете, ваш целевой рынок и аудиторию, ваши ресурсы, как вы собираетесь решать проблему и что делает ваш бизнес уникальным. Когда я создал профиль своей компании, я поместил его на нашу страницу «О нас».

Профили компаний часто встречаются на официальном сайте компании и используются для привлечения потенциальных клиентов и талантов. Однако ваш профиль можно использовать для описания вашей компании в бизнес-плане. Это не только важный компонент вашего бизнес-плана; это также одна из первых письменных частей плана.

Наличие вашего профиля значительно упрощает составление этого шага.

Связано: Проведение анализа рынка для вашего бизнес-плана

4.Документируйте все аспекты вашего бизнеса.

Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Из-за этого ожидания инвесторы хотят знать о вашем бизнесе все. Чтобы помочь в этом процессе, документируйте все, начиная от ваших расходов, денежных потоков и отраслевых прогнозов. Кроме того, не забывайте о таких, казалось бы, незначительных деталях, как стратегия вашего местоположения и лицензионные соглашения.

Связано: Как мне составить бизнес-план? (Инфографика)

5.Разработайте стратегический маркетинговый план.

Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план. Обычно это включает в себя достижение таких маркетинговых целей, как:

• Представление новых продуктов
• Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
• Выход компании на новые территории
• Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона. Откуда будет взяться этот бизнес? Быть конкретной.
• Перекрестные продажи (или объединение) одного продукта с другим
• Заключение долгосрочных контрактов с желаемыми клиентами
• Повышение цен без снижения показателей продаж
• Доработка продукта
• Наличие стратегии контент-маркетинга
• Расширение производства / доставка продукта

«Каждая маркетинговая цель должна иметь несколько целей (подмножеств целей) и тактик для достижения этих целей», — заявляет Предприниматель .

« В разделе целей вашего маркетингового плана вы сосредотачиваетесь на« что »и« почему »маркетинговых задач на год вперед. В разделе реализации вы сосредотачиваетесь на практических, проблемных областях: кто, где, когда и как. Это жизнь в маркетинговых окопах ».

Конечно, достижение маркетинговых целей требует затрат. «В вашем маркетинговом плане должен быть раздел, в котором вы распределяете бюджеты для каждого запланированного мероприятия», — говорит Entrepreneur .Было бы полезно создать отдельные бюджеты для внутренних часов (время персонала) и внешних затрат (наличные расходы).

Связано: Почему у вас должен быть бизнес-план

6. Сделайте его адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.

«Потенциальные читатели бизнес-плана — это самые разные люди, от банкиров и венчурных капиталистов до сотрудников», — заявляет Предприниматель . «Хотя это разнообразная группа, она конечна. И у каждого типа читателей действительно есть определенные типичные интересы.Если вы заранее знаете эти интересы, вы можете быть уверены, что примете их во внимание при составлении плана для этой конкретной аудитории ».

Например, банкиров будут больше интересовать балансы и отчеты о движении денежных средств, в то время как венчурные капиталисты будут изучать базовую бизнес-концепцию и вашу управленческую команду. Однако руководитель вашей команды будет использовать план, чтобы «напоминать себе о целях».

Из-за этого убедитесь, что ваш план может быть изменен в зависимости от аудитории, читающей ваш план.Тем не менее, ограничьте эти изменения от одного плана к другому. Это означает, что при обмене финансовыми прогнозами вы должны сохранять эти данные одинаковыми для всех.

Связано: 7 шагов к успешному бизнес-предложению

7. Объясните, почему вам не все равно.

Делитесь ли вы своим планом с инвестором, клиентом или членом команды, ваш план должен показывать, что вы увлечены и целеустремленны, и вы действительно заботитесь о своем бизнесе и плане. Вы можете обсудить ошибки, которые вы усвоили, перечислить проблемы, которые вы надеетесь решить, описать свои ценности и определить, что отличает вас от конкурентов.

Когда я основал свою платежную компанию, я решил покорить мир. Я хотел изменить способ совершения платежей и упростить для всех в любой точке мира возможность платить кому-либо с минимальными или нулевыми комиссиями. Я объяснил, почему я хотел это построить. Моя страсть проявляется во всем, что я делаю.

Объясняя, почему вы заботитесь о своем бизнесе, вы создаете эмоциональную связь с другими людьми, чтобы они поддержали вашу организацию в будущем.

loading …

шагов для создания собственного бизнес-плана | Small Business

Вам не нужно нанимать бизнес-консультанта для создания надежного бизнес-плана, который поможет вам определить потребности и проблемы при создании коммерческой компании.Используя различные бесплатные ресурсы, вы можете создать документ, который поможет вам привлечь инвесторов, запустить свой бизнес и провести вас через первый год. Ключ к написанию практического бизнес-плана — разбить его на разделы, которые помогут вам охватить все основы ведения бизнеса.

Организуйте свой документ

Бизнес-план должен содержать титульный лист, страницу с содержанием, резюме, определенные разделы и приложение. Ваши конкретные разделы должны включать описание продукта или услуги, обзор рынка, маркетинговую стратегию, финансовую информацию, план внедрения, средства контроля и измерения.

Начальные страницы

Ваша титульная страница должна включать такую ​​фразу, как «Бизнес-план для» и название компании. Включите свое имя, дату и контактную информацию. Страница содержания должна включать заголовки для ваших специальных разделов и подзаголовков, чтобы помочь разбить информацию на более управляемые области. Например, в разделе вашей маркетинговой стратегии подзаголовки могут включать «профиль клиента», «каналы распространения», «цены», «рекламу», «связи с общественностью», «веб-сайт, рекламные акции» и «мониторинг».»

В резюме должно быть дано общее представление о вашем плане без подробностей. Укажите, что это за продукт или услуга, кто является клиентом, где вы будете их продавать, а также любые примеры аналогичных продуктов и финансовые прогнозы. Если вы используете планируйте поиск финансирования, укажите инвестиционные затраты и потенциальную прибыль. Вы будете обосновывать свои утверждения и предоставлять поддержку в основной части документа. Ограничьте краткое резюме примерно половиной страницы.

Описание продукта или услуги

Ваше первое конкретный раздел должен объяснять, что такое продукт или услуга, как они работают, зачем они нужны и их преимущества.Не продавайте продукт или услугу, слишком подробно описывая в этом разделе. Вы сделаете это в следующих разделах. Используйте этот раздел, чтобы прояснить читателю, что вы продаете.

Обзор торговой площадки

Используйте этот раздел, чтобы обсудить потребность или продемонстрированное желание вашего продукта или услуги на рынке, используя примеры существующих розничных продавцов и продуктов или услуг. Объясните, почему рынок не обеспечивает адекватного удовлетворения потребительского спроса и почему ваша версия продукта или услуги удовлетворяет.Например, если вы предлагаете ресторан, вашим аргументом в пользу продажи может быть то, что в районе, в котором вы собираетесь открыть, много молодых семей, но нет недорогого семейного ресторана.

Маркетинговая стратегия

Включите маркетинговую стратегию, которая начинается с подробного профиля ваших потенциальных клиентов. Создайте основного и дополнительного целевого клиента. Используйте демографические данные, такие как пол, возраст, этническая принадлежность, уровень дохода или местонахождение. Например, вашим основным целевым рынком для недорогого ресторана может быть семья.Вашим вторичным целевым клиентом будет руководящий работник, заботящийся о своем бюджете.

Объясните, как вы дадите свой продукт целевому покупателю. Вы можете продавать в больших коробочных магазинах, через розничные бутики, в Интернете, через прямую почтовую рассылку или каталоги, с помощью телевизионной рекламы и call-центров или в магазинах, которыми вы владеете. Продажа шампуня через розничную сеть магазинов дает иное представление о вашем продукте, чем его продажа в салонах. Обратитесь к демографическим данным своих клиентов, чтобы объяснить, почему вы продаете там, где продаете.

Обсудите вашу цену, которая должна покрывать ваши производственные затраты, накладные расходы и включать маржу прибыли. Вы можете установить низкую цену на свой продукт, чтобы отобрать долю рынка у устоявшегося конкурента с высокими накладными расходами, или установить более высокую цену, чтобы создать более высокую воспринимаемую ценность.

Изложите свои стратегии рекламы, связей с общественностью, онлайнового и рекламного маркетинга и завершите маркетинговый раздел информацией, подробно описывающей, как вы будете отслеживать свою маркетинговую деятельность, чтобы увидеть, как они работают, чтобы вы могли внести необходимые корректировки.

Финансовая информация

Включите в свой бизнес-план финансовый раздел, который охватывает все операционные расходы вашего бизнеса, включая производственные затраты, накладные расходы, потребности в начальном капитале, прогнозируемые доходы и прогнозируемую прибыль. Включите бюджет в электронную таблицу, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним. Включите прогнозы на один, два и три года вместе с прогнозами доходов и расходов. Включите консервативные и оптимистичные прогнозы, чтобы потенциальные инвесторы увидели различные возможные сценарии.

Внедрение

Объясните, как вы будете запускать бизнес и управлять им, если у вас есть капитал. Включите организационную схему, описания должностей, схему вашей оплаты и льгот, а также лицензии, сборы и другие юридические аспекты, которыми вам нужно будет управлять. Включите свою квалификацию для ведения бизнеса и опыт работы любых сотрудников или консультантов, которых вы будете использовать.

Элементы управления и измерения

После запуска нового бизнеса вам необходимо будет внимательно следить за его операциями, чтобы убедиться, что он работает так, как вы планировали.Ожидание трех месяцев для сравнения ваших доходов с расходами может оказаться слишком долгим, если ваши продажи слишком низки или расходы слишком высоки. Подробно опишите, какие шаги вы предпримете для отслеживания эффективности нового бизнеса.

Приложение

Создайте приложение для различных документов, таких как исследования рынка, биографии ключевых игроков, список ссылок, снимок экрана вашего веб-сайта или образцы объявлений. Вы можете предоставить подробный бюджет здесь, а не в финансовом разделе.

Проверьте ваш план

Попросите профессионального бизнес-специалиста проанализировать ваш план.Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей — это национальная организация с региональными и местными офисами, которая объединяет бывших руководителей бизнеса с предпринимателями для предоставления бесплатных деловых консультаций. Если у вас есть бухгалтер, попросите его проверить ваши финансовые прогнозы.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративной и некоммерческой сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций.Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Стоит ли писать собственный бизнес-план?

Если вы только начинаете компанию и ищете финансирование или ищете дополнительное финансирование для роста, вам необходимо разработать традиционный бизнес-план.Создание бизнес-плана — это бизнес-препятствие, которого предприниматели, похоже, боятся. Вы делаете это сами? Вы нанимаете кого-нибудь для этого? Как сделать это быстро, не тратя на это слишком много денег? Будет ли то, что вы делаете, достаточно для получения финансирования? В этой статье я рассмотрю плюсы и минусы самостоятельного бизнес-планирования по сравнению с тем, чтобы консультант по бизнес-планированию делал это за вас или вместе с вами. Бизнес-план «Сделай сам» В частности, если вы ищете капитал менее 200 000 долларов, подумайте о создании плана самостоятельно после занятий, чтения книг или получения инструктажа для кого-то, кто написал успешные бизнес-планы. Подумайте о трехчасовом курсе бизнес-планирования через SCORE или в местном Центре развития малого бизнеса. Даже если вы впоследствии решите не писать свой собственный план, у вас будет гораздо лучшее представление о том, чего вы хотите от процесса и чего ожидать. У предпринимателя есть несколько веских причин составить бизнес-план: Прежде всего потому, что вы можете. Если вы читали образцы бизнес-планов и находите их бухгалтерский жаргон устрашающим, вы не одиноки.Но до тех пор, пока вы можете четко донести свое сообщение и попросить других людей, таких как ваш бухгалтер, изучить план, прежде чем он будет передан кредиторам или другим лицам, вы можете выполнить эту работу самостоятельно. Изучая процесс бизнес-планирования, вы развиваете навыки аналитического мышления, необходимые для ведения бизнеса с глубоким пониманием собственной бизнес-модели. Процесс планирования — бесценный деловой опыт. Вы должны знать план изнутри и снаружи и действительно понимать задействованные переменные.Именно вам будут задавать сложные вопросы потенциальные инвесторы или кредиторы, например: «Что вы будете делать, если будет получена только половина вашего ожидаемого дохода?» или «Что вы будете делать, если обнаружите, что прямая рассылка не работает для вас в качестве основного маркетингового инструмента?» Аутсорсинг процесса бизнес-планирования Предприниматели — пожарные. Одна из важнейших задач предпринимателя — управлять временем и делать то, что у вас лучше всего получается.Многие предприниматели решают нанять кого-то еще для выполнения своих бизнес-планов, часто потому, что они срочно нуждаются в финансировании и не могут позволить себе обучение, чтобы иметь возможность разработать высококачественный план, который будет отвечать потребностям кредиторов или инвесторов. . Кроме того, если ваши потребности в финансировании превышают 500 000 долларов, я рекомендую получить некоторую профессиональную помощь в этом проекте, даже если вы делаете часть этого самостоятельно. Причины, по которым стоит подумать о найме консультанта: Будет сделано! Бизнес-планирование выполняется намного быстрее с тем, кто знает этот процесс.У каждого предпринимателя есть хорошие намерения по поводу завершения планов, но спустя месяцы они все еще не сделали всей работы. Планирование должно быть высокоприоритетной работой, но до него трудно добраться, когда звонки клиентов и проблемы сотрудников требуют немедленного внимания. Чем раньше план будет завершен, тем быстрее будет получено финансирование. И цена найма консультанта будет небольшой по сравнению с увеличением роста и прибыльности бизнеса. Это будет сделано с уважением к финансовым профессионалам.Бизнес-планирование лучше выполняется тем, кто знает, как финансисты смотрят на планы и что они будут и не будут ставить под сомнение. Пройдя через процесс бизнес-плана много раз, вы знаете, что нужно для получения финансирования — на что следует обратить внимание, а на что преуменьшить. Объективность консультанта позволит делать неэмоциональные прогнозы и ожидания в отношении бизнеса. Консультант будет гораздо более объективным в этом процессе и подвергнет сомнению ваши предположения, что снизит вероятность того, что у бизнеса возникнут проблемы после поступления финансирования. Несмотря ни на что, не позволяйте консультанту по бизнес-планированию уговаривать вас включить в ваш план информацию, которая вам не нравится. Если вам это не нравится, вероятно, это не так. Это ваш бизнес, и вы будете придерживаться плана еще долго после того, как оплатите счет консультанту. Убедитесь, что это именно тот план, который вам нужен, тот, который соответствует вашим целям и задачам, а также отражает ваш взгляд на бизнес и дух вашей компании. Если вы все же решите нанять консультанта по бизнес-планированию, вот несколько важных вопросов, которые следует задать, чтобы убедиться, что вы получите максимальную отдачу от своих инвестиций: Сколько бизнес-планов вы написали для моего типа бизнеса? Сколько из них было профинансировано? Сколько моего времени вам понадобится в процессе планирования? Когда план будет завершен, и сколько черновиков я должен увидеть и иметь возможность прокомментировать? Будете ли вы писать план самостоятельно или у вас есть помощники, которые будут работать вместе с вами? Будет ли у вас возможность представить план или у меня будет возможность представить план другим моим советникам до того, как будет готов окончательный проект? Как вы работаете в сотрудничестве с моими партнерами и консультантами, чтобы их вклад был учтен при написании плана? Проводите ли вы маркетинговые исследования и составляете финансовые таблицы, или все это делается отдельно (и оплачивается отдельно)? Включает ли ваша цена изменения или настройки для определенных типов финансирования (для включения различной информации, необходимой инвесторам и кредиторам)? Включает ли ваша цена обучение, чтобы подготовить меня к разговору с кредиторами или к проведению финансовых презентаций? Будет ли у меня как электронная, так и бумажная версия окончательного плана (чтобы в случае необходимости я мог внести изменения позже)? Оптимальное решение: смешанный подход В лучшем случае процесс планирования должен быть не на обоих концах спектра, а прямо посередине.По моему опыту, планы, которые получают финансирование, рождаются в результате реального сотрудничества между квалифицированным консультантом / фасилитатором и командой сотрудников и советников предпринимателя. Консультант по бизнес-планированию может выступать в роли наставника, сначала оценивая работу, которую необходимо выполнить, а затем рекомендуя, кто лучше всего ее сделает. Бизнес-план должен представлять собой совокупность работы между видением и целями предпринимателя, техническим пониманием и опытом его или ее бухгалтера и других профессионалов, консенсусом сотрудников или других лиц, а также исследовательскими и письменными способностями консультанта по бизнес-планированию. .Консультант должен встретиться со всеми участвующими сторонами, обсудить, что необходимо для плана, и использовать все доступные ресурсы, чтобы выполнить работу как можно быстрее и с наименьшими затратами. В этом процессе консультант обязан собрать все детали и превратить окончательный план в читаемый и доступный документ, который выдержит тщательную проверку инвестора / кредитора. Мои последние предостережения: Не платите больше нескольких тысяч долларов за план, если вы не ищете капитал в размере более 1 миллиона долларов.Я слышал немало ужасных историй от людей, которые нанимали университетских профессоров, полагая, что они являются экспертами (а это не так), и платили десятки тысяч долларов за плохо написанный или неполный план. Спросите своего банкира о рекомендациях консультанта по бизнес-планированию или, что еще лучше, поговорите с кем-нибудь, у кого был хороший опыт написания бизнес-плана для него. Для консультанта разумно ожидать, что вы заплатите половину гонорара заранее, а другую половину — по завершении плана.И вы не можете привлекать консультанта к ответственности, если не получаете финансирование по плану? слишком многое зависит от вашей кредитной истории и управленческих навыков. Не ожидайте получить законченный план, который представляет собой дорожную карту всего, что вам нужно сделать, чтобы вести успешный бизнес. Это не цель процесса бизнес-планирования. Традиционный бизнес-план предназначен только для очень краткого документирования ваших бизнес-стратегий? но достаточно хорошо, чтобы получить финансирование. Если вы надеетесь на что-то, что подскажет вам, как продавать или сколько людей вам нужно нанять, вам придется начать с глубокого процесса стратегического планирования и, вероятно, купить много времени на консультации, чтобы начать работу. Не ожидайте хорошего бизнес-плана от плохой бизнес-модели. Если ваши затраты слишком высоки, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным, процесс бизнес-планирования поможет вам это обнаружить. Затем вам предстоит принять трудные решения об изменении структуры затрат, чтобы бизнес заработал. Консультант по бизнес-планированию — квалифицированный профессионал, а не чудотворец. Хороший бизнес-план может помочь вам выделить свои сильные стороны и свести к минимуму слабые, но он не может превратить неработающую бизнес-модель в процветающий бизнес. И последняя мысль: не начинайте бизнес или вносите изменения в свой текущий бизнес, если все в процессе бизнес-планирования говорит вам, что это не сработает. В реальном мире дела не улучшаются, если они не работают на бумаге. Разобраться со слабыми местами? получите дополнительное обучение, подумайте о модернизации продукта или заведите домашний бизнес, чтобы сократить расходы до тех пор, пока вы не сможете поддерживать арендную плату за офис. В конце концов, предприятия терпят неудачу, потому что у них кончились деньги.Если ваш план говорит вам, что вы не можете заработать достаточно денег, чтобы бизнес работал в долгосрочной перспективе, обратите внимание на эту реальность. Об авторе Ян Б. Кинг — бывший президент и главный исполнительный директор Merritt Publishing, компании, входящей в топ-50 женщин, владеющих и управляющих бизнесом в Лос-Анджелесе, и автор книги «Бизнес-планы к планам игры: практическая система для превращения стратегий в Действие (John Wiley & Sons, 2004). Она помогла сотням предприятий своей книгой и электронными книгами, Рабочей тетрадью по бизнес-плану «Сделай сам» и Рабочей тетрадью по самостоятельному плану игры.См. Www.janbking.com для получения дополнительной информации. [email protected] СТАТЬИ ПО ТЕМЕ Выбор предприятия Основное правило простое: «Найдите потребность рынка и воспользуйтесь ею!» Процесс поиска потребности и выбранный метод ее удовлетворения — вот где возникают трудности. Предприниматель Предприниматель — новатор. Она видит потребность на рынке и создает что-то новое для удовлетворения этой потребности или улучшает существующий механизм, который уже удовлетворяет эту потребность. … В погоне за американской мечтой Сегодня утром я проснулся в 4:30 утра, как обычно, налил себе чашку кофе, как обычно, и подумал о том, что сказал мне сын вчера вечером.Понимаете, ему два с половиной года, и он довольно хорошо говорит для своего возраста. Когда я весь день пришел домой с работы, меня встретили всегда радостным «папиной дом, папиной дом», но сегодня за этим приветствием последовало «папа, нет, ты иди на работу!». Удивительно, что может знать и понимать двухлетний ребенок. Профиль женщин-лидеров Лидерство основано на двух словах: «давление и поддержка», и что лидерство — это сила, побуждающая людей двигаться в том направлении, которое, по вашему мнению, является хорошим направлением для большинства людей »(Феннелл, 1999, стр.267). Адамс и Йодер отметили, что «данные современных исследований половых ролей и лидерства указывают на то, что мужчины и женщины с одинаковым образованием, карьерными устремлениями и подготовкой имеют в основном одинаковые оценки по показателям психологической мужественности и женственности». Другими словами, качества, которые мы считаем важными для хорошего лидерства, можно найти у людей обоих полов. Проектирование компьютерной системы комплексной франчайзинговой компании Один из важнейших инструментов управления, который необходим франчайзинговой компании, — это отличная компьютерная система.Система должна интегрироваться со всеми франчайзинговыми торговыми точками, а также иметь возможность взаимодействия с компьютерной системой корпоративного офиса. Есть много компаний, которые уже создали специализированные ИТ-системы для франчайзеров, но большая часть готовой системы потребует модификации. При разговоре с поставщиками программного обеспечения убедитесь, что вы получаете то, что хотите, а не просто попадаете на путь продаж, когда они говорят вам, что вам нужно? В конце концов, откуда им это знать? Проектирование и / или обеспечение безопасности компьютерной системы потребует от вас некоторых предварительных размышлений. «Что нужно, чтобы стать предпринимателем». Серия: Action Многие люди заявляют о желании быть самим себе начальником, начать свой бизнес и так далее … Полезно знать своего банкира Недавно мой банк открыл новый филиал в нескольких милях от моего дома. Раньше я посещал местный филиал, который находился в продуктовом магазине, и любил еженедельно видеть женщин, которые были кассирами. История парней по замене масла; Часть II Франчайзинговые компании не рождаются, они созданы, и когда изучается история франчайзинговых компаний, удивительно, насколько они похожи на самом деле. Продолжая эту историю, мы находимся на пике пузыря Dot Com, деньги текут в Кремниевую долину, а личные услуги и рабочая сила действительно в цене; Умерь свой энтузиазм Разве энтузиазм — это не хорошо? Разве нас не призывают проявлять энтузиазм о чем мы делаем? Быть совершенным? Возможность не стучит В: Я заканчиваю в этом году диплом специалиста по бизнесу и хотел бы начать свой собственный бизнес, а не устраиваться на корпоративную работу.У меня есть несколько бизнес-идей, но ни одна из них меня не волнует. Должен ли я просто отложить свои бизнес-планы и устроиться на работу до тех пор, пока не появится подходящая возможность? — Карлтон М. Узнайте, как сжать время В популярном фильме 1980-х годов «Дюна» человек узнал, что «складывая пространство», расстояние между двумя точками сокращается, и он может преодолевать эти расстояния быстрее. Примерно в 1995 году мы обнаружили вещество, способное изменить время в бизнес-сообществе, — это был венчурный капитал.Имея его в достаточном количестве, мы могли бы сократить эволюцию стартап-компании с нескольких десятилетий до нескольких лет. Такие компании, как Amazon, eBay и совсем недавно Google показали нам, что компании на миллиард долларов могут быть созданы за годы, а не десятилетия. Использование обыкновенных акций в операциях с венчурным капиталом При привлечении капитала для коммерческого предприятия компания может либо привлечь заемный капитал, либо собственный капитал, либо их комбинацию.Заемный капитал — это деньги, предоставленные компании в ссуду по согласованной процентной ставке на фиксированный период времени. И наоборот, собственный капитал — это деньги, вкладываемые владельцами (акционерами) для использования в деловых операциях, которые не подлежат возврату. Комбинации включают конвертируемые ценные бумаги, которые могут быть долговыми обязательствами, которые могут быть конвертированы в капитал в какой-то момент в будущем. Стратегия выхода из франшизы На Международном симпозиуме по франчайзингу в Лондоне Питер Холт сделал смелое заявление своей аудитории франчайзеров, что им необходимо понимать, что их бизнес потерпит неудачу, и на самом деле все предприятия обречены на провал.Излишне говорить, что в толпе было несколько шокированных лиц. Он подчеркивал, что на самом деле это всего лишь вопрос количества переворотов календаря, прежде чем время задушит любой бизнес. Трудно спорить, когда вы думаете, что в список 100 Neanderthal Fortune 100 входила школа послушания динозавров Барни. В наши дни в этом не так много денег. Документирование партнерских отношений в вашем бизнес-плане Налаживание партнерских отношений для улучшения проникновения на рынок стало обычным явлением, особенно для предприятий «новой экономики».И большинство компаний с гордостью упоминают свои многочисленные партнерские отношения в своих бизнес-планах. Мой Nemisis У жизни в сумеречной зоне есть свои преимущества. В первые дни своего бизнеса я обнаружил, что ограничения на проживание в сельской местности являются ограничивающими. Однако позже я понял, что эти ограничения не были препятствием, которое могло меня остановить; они были только вызовом, который укрепил меня. Поскольку мой бизнес будет меньше, у меня будет меньше сотрудников и меньше конфликтов в процессе ведения бизнеса. Увеличение бизнеса BIGTIME с помощью успешной реферальной системы От большинства моих клиентов из малого бизнеса я узнал, что большинство из них предпочли бы развивать свой бизнес по рекомендациям, а не с помощью прямой почтовой рассылки, рекламы в газетах, на радио, телевидении. Тем не менее, большинство из них оставляет направление на несколько хаотичный, незапланированный подход. Когда у них есть повторяемая система поиска рекомендаций, рост их бизнеса внезапно резко возрастает. Дальновидный предприниматель Любой успех в жизни должен начинаться с видения. Видение — это способность видеть то, что не видят другие. Это возможность представить себе именно тот результат, который вы собираетесь достичь. Дальновидный предприниматель может во всех деталях увидеть, как будет выглядеть его или ее бизнес, когда он будет завершен. Вопросы предпринимателю Предпринимательское электронное знание Как начать франшизу Информация о франчайзинге Почему каждый студент должен начать свой бизнес В условиях экономического спада учащиеся всех крупных бизнес-школ бросают уроки предпринимательства и переводятся обратно в классы, где, по их мнению, у них есть безопасное будущее.Студенты и профессионалы, которые когда-то планировали начать бизнес, теперь решили вернуться к своей легкой работе. Все возвращается в норму. По крайней мере, так это выглядит. Ниже приведены девять причин, по которым любой студент должен начать свой бизнес: Вы приобретаете опыт. Владение и ведение собственного бизнеса — невероятный способ получить опыт и знания, независимо от того, решите ли вы продолжить бизнес после окончания учебы. Хайме Гонсалес из Университета штата Оклахома получил самое высокое предложение о работе во всем его выпускном классе.Теперь есть два кикера: во-первых, он был основателем консалтинговой ИТ-компании, а во-вторых, у него был средний балл 2,4. Хммм … Интересно, помогает ли открытие бизнеса получить лучшую работу после окончания учебы? Тебе нечего терять. Я думаю, можно с уверенностью сказать, что большинство студентов копаются в чековой книжке своих родителей, когда приходит время платить по счетам. Как правило, студенты не платят алименты, квартплату, коммунальные услуги и многие другие расходы. Худшее, что может случиться, если ваш бизнес потерпит неудачу, — это то, что вы получите работу, получите невероятное признание в своем резюме и получите опыт, который увеличит ваши шансы на успех в будущем.Лучшее, что может случиться, — это то, что вы станете следующим Microsoft. Не знаю, как вы, но я думаю, что это лучше, чем выбирать между отсутствием работы и работой, в которой вы находитесь только из-за денег. По данным Томаса Стэнли и Уильяма Данка, авторов книги «Разум миллионера», две трети миллионеров — предприниматели. Если вам нужны деньги, подумайте о предпринимательстве. Вы получаете не только зарплату, но и большие деньги, если вам посчастливится продать свою компанию или сделать ее публичной.Майкл Фурдык, успешный молодой предприниматель, смог продать свой бизнес MyDesktop.com за 1 миллион долларов, когда ему было 16 лет! Вы развиваете сетевые навыки. Вы, наверное, слышали, что ваша сеть увеличивает вашу чистую стоимость. Учтите тот факт, что, ведя бизнес и постоянно находясь в бизнес-сообществе, вы будете развивать отличные контакты. Если вы решите устроиться на работу после окончания учебы, у вас будет большой круг людей, которые будут более чем счастливы нанять вас или отправить ваше резюме тому, кто захочет.Вы увеличиваете свою ценность. Проще говоря, открытие бизнеса в колледже увеличивает ценность «бренда, который вам звонил» и дает вам больше возможностей. Например, предприниматель с большой стоимостью бренда может опубликовать книгу, сняться в документальном фильме (например, Startup.com) или сразу стать лидером другой компании. Недавно я встретил одного из основателей Diversity Planet, сайта по работе для меньшинств. Он провел год, очень усердно работая над компанией, и с тех пор ушел, чтобы работать репортером в Dateline NBC в зрелом возрасте 20 лет! У людей не часто появляется такая возможность, пока они не станут намного старше.Вести прибыльный бизнес в долгосрочной перспективе менее рискованно, чем работать наемным работником в долгосрочной перспективе. Например, просто посмотрите на недавний экономический спад. Десятки тысяч человек уволены. Я могу гарантировать, что владельцы прибыльного бизнеса по-прежнему занимаются этим бизнесом. Они будут последними, кто потерпит крушение с кораблем. Владельцы бизнеса могут иметь несколько потоков доходов от разных клиентов. Если вы служащий, у вас только один источник дохода, и поэтому вы несете больший риск.Вы узнаете больше о себе и о том, чему вас не учат и чему не готовят в школе. Кроме того, предпринимательство — это сочетание всех дисциплин бизнеса. Сюда входят знания в области маркетинга, бухгалтерского учета, управления и операций. Знание этих тем до того, как вы начнете заниматься по ним, позволит вам более четко увидеть, как все применимо. Кроме того, вы сможете заранее узнать, какие предметы вам нравятся, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения о том, в чем специализироваться и на какие отрасли ориентироваться.Это ваша. Вы устанавливаете правила, устанавливаете свои собственные часы, работаете где угодно и выбираете, с кем хотите работать. Вы также можете выбрать то, что вас интересует больше всего в мире, а затем начать бизнес, так или иначе связанный с этой темой. Если вам нравится искусство, вы можете начать дизайнерский бизнес. Если вам нравится маркетинг, вы можете создать или выбрать продукт, а затем продавать его. Если вам нравится писать, вы можете написать книгу и заняться своими собственными связями с общественностью и маркетингом. Если вам нравится Интернет, вы можете начать бизнес по веб-разработке.Ты будешь расти. Лично я сильно вырос благодаря собственному бизнесу. Раньше я боялся говорить перед другими. Теперь я с нетерпением жду этого. До того, как открыть свой бизнес, я, вероятно, прочитал в общей сложности пять книг вне школы, и я прочитал их только потому, что меня заставила мама. С тех пор, как я начал свой бизнес, я, наверное, прочитал более 100 книг. Бизнес также позволил мне больше узнать о себе. Я знаю, что всегда буду предпринимателем в той или иной форме!

Бизнес-план: как написать идеальный для вас

Хороший бизнес-план необходим для любого бизнеса.Это может помочь в получении инвестиций, постановке конкретных целей и установлении руководящих принципов для управления бизнесом и поддержания его в нужном русле.

Если вы планируете открыть собственный бизнес или уже имеете его, вам обязательно стоит подумать о написании плана.

В этой статье объясняется, что такое бизнес-план, зачем он нужен, что в него следует включать, а также наши основные советы по составлению эффективного бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором очень подробно объясняется, как компания — чаще всего стартап — определяет свои цели и какую стратегию она будет использовать для достижения своих целей.Он устанавливает руководящие принципы для компании с различных точек зрения, таких как финансы, операции и маркетинг.

Бизнес-план — это жизненно важный документ, используемый для получения надежды на привлечение инвестиций до того, как компания на самом деле добьется должного успеха. Бизнес-планы также являются большим подспорьем для компаний, когда дело доходит до отслеживания их прогресса и результатов.

Они очень полезны для вновь созданных компаний. Однако важно, чтобы каждый бизнес, независимо от того, когда он был основан и насколько велик, имел его.

План следует регулярно пересматривать и обновлять, чтобы оценивать, были ли достигнуты конкретные цели или их необходимо изменить. Для давно созданных компаний не редкость разработать новый бизнес-план, когда они решают изменить направление и стремятся к чему-то новому.

Зачем он вам нужен?

Бизнес-план поможет вам объяснить другим, чем вы занимаетесь.

• Бизнес-план вам понадобится, если вы хотите привлечь инвестиции от частных лиц или банков.
• Сильный, хорошо продуманный план может помочь привлечь в ваш бизнес новых руководителей высшего звена или коммерческих партнеров.
• Ваш план должен быть написан с учетом вашей целевой аудитории. Например, вы можете написать его с целью «продать» свой бизнес инвесторам или менеджерам банка.
• Вы всегда должны спрашивать предполагаемую аудиторию, есть ли какие-либо пункты плана, которые вам, возможно, придется разработать, или есть определенный шаблон, которому вы должны следовать.

Бизнес-план поможет вам сфокусировать текущую бизнес-деятельность

• Бизнес-план поможет вам определить четкий путь и цели для вашего бизнеса на следующие несколько лет.
• Важнейшей частью написания плана является постановка четко определенных целей и способов их достижения.
• Разработка бизнес-плана поможет вам более четко визуализировать и проработать бизнес-идеи.
• Вы сможете определить, что важно, а что нет, а это значит, что вы сэкономите драгоценное время.
• Написание бизнес-плана значительно упрощает выявление любых пробелов и тех областей, где вам, возможно, потребуется приложить больше усилий.
• После того, как ваш бизнес-план будет составлен, вы сможете сравнить результаты своей компании с ним.
• Привлекая вашу команду к процессу написания бизнес-плана, вы разовьете и укрепите их приверженность компании.

6 основных советов по составлению бизнес-плана

Вот список из 6 советов, которые вам нужно знать, чтобы написать убедительный бизнес-план:

Вы должны показать четкое понимание своей клиентской базы и рынка

Чтобы убедить банки и потенциальных инвесторов в жизнеспособности вашего бизнес-плана, вы должны быть в состоянии доказать, что для продуктов или услуг, которые вы предлагаете, существует рынок.

Вам также необходимо будет продемонстрировать, что вы продумали, как выделиться среди конкурентов и как привлечь клиентскую базу.

Способы найти эту информацию могут включать в себя проведение опросов, изучение отраслевых отчетов или выяснение у потенциальных клиентов, что они думают.

Вы всегда должны иметь возможность подкрепить свою информацию и утверждения четкими примерами и убедительными доказательствами

Ваш бизнес-план будет иметь гораздо большее влияние, если вы сможете привести неопровержимые факты в поддержку своих утверждений.Это может означать предоставление статистики, цитату от клиента или примеры других подобных предприятий.

Необязательно предоставлять множество деталей, но примеры и свидетельства помогут вашим потенциальным инвесторам почувствовать себя намного увереннее в том, что ваш бизнес — это жизнеспособное вложение.

Ваши бизнес-стратегии всегда должны быть привязаны к основной цели вашего бизнеса.

В вашем бизнес-плане будут изложены четкие цели и стратегия их достижения. Это означает, что ваши бизнес-цели должны быть в основе вашего плана.

Подумайте о рисках для вашего бизнеса и о том, как вы будете ими управлять.

Ведение бизнеса всегда сопряжено с рисками, поэтому не бойтесь подчеркивать риски для вашего бизнеса в своем бизнес-плане. Главное — показать, что вы осознаете это и что у вас есть четкая стратегия по минимизации или преодолению этих рисков. Это упростит жизнь любым потенциальным инвесторам.

Вы должны быть краткими и точными, не давая ненужной или сбивающей с толку информации.

Банку или потенциальному инвестору не будет интересно знать все детали того, как работает ваша компания.Они заинтересованы в том, чтобы иметь достаточно информации, чтобы составить четкое представление о вашем бизнесе и быть уверенными в том, что существует четкий план.

Использование графиков, таблиц, маркированных списков и подзаголовков поможет вам представить ваш контент ясно и кратко.

Ваша презентация важна, поэтому обязательно перечитайте ее несколько раз и все правильно отформатируйте.

Первые впечатления имеют большое значение. Ваш бизнес-план должен быть четко изложен и структурирован.Не нужно быть профессиональным дизайнером, чтобы составить профессиональный бизнес-план.

Самое главное — убедиться, что вы не сделали грамматических или орфографических ошибок. Попросите другого человека прочитать ваш бизнес-план после того, как вы закончите, так как он может обнаружить ошибки, которые вы пропустили.

6 элементов, которые вы найдете в большинстве бизнес-планов.

Бизнес-планы обычно различаются по длине и сильно различаются от одной компании к другой. Однако есть некоторые общие правила и элементы, которые присутствуют в большинстве бизнес-планов.Например, объем предоставляемой информации не должен превышать 15-20 страниц.

У вас могут быть документы, которые имеют жизненно важное значение для вашего плана, но они очень объемны. В этом случае эти документы должны быть включены в приложение, и на них следует ссылаться только в основном плане.

Вот список из 6 элементов, которые вы найдете в других бизнес-планах:

Краткое изложение

Краткое изложение дает обзор бизнеса и представляет заявление о миссии.Он также будет включать информацию о руководстве, сотрудниках, местонахождении и операциях компании.

Продукты и услуги

В разделе продуктов и услуг будет описание продуктов и услуг, предлагаемых компанией, а также дополнительная информация, такая как срок службы продукта, преимущества для клиента и цены.

В этом разделе также может содержаться подробная информация о производственных процессах, конкретных патентах, принадлежащих компании, или запатентованных технологиях.Информация о НИОКР также будет включена в этот раздел бизнес-плана, если таковой имеется.

Анализ рынка

Бизнес всегда должен хорошо понимать отрасль, в которой он работает, а также рынок, на который он хочет ориентироваться. В разделе анализа рынка будут представлены различные конкуренты и их влияние на отрасль, а также слабые и сильные стороны бизнеса.

Анализ рынка также показывает, какой существует потребительский спрос на товары и услуги, предлагаемые бизнесом, и насколько сложно, по их мнению, будет завоевать долю рынка в этой отрасли.

Маркетинговая стратегия

Раздел маркетинговой стратегии объясняет, как бизнес планирует привлекать и поддерживать свою клиентскую базу, а также как он планирует приближаться к клиентам и обращаться к ним.

Будут предложены четкие каналы сбыта. Будут выложены рекламные кампании и маркетинговые планы. Раздел маркетинговой стратегии также будет включать информацию о том, как эти кампании будут реализованы.

Финансовое планирование

Чтобы привлечь внимание людей, читающих бизнес-план, компании нужно будет добавить раздел о финансовом плане бизнеса и прогнозах на будущее.

Финансовая информация, такая как балансы и финансовая отчетность, также может присутствовать в этом разделе для компаний, которые существуют уже некоторое время. Вместо этого для стартапов и молодых предприятий будут включены оценки и цели на ближайшие годы.

Бюджет

Другой важный раздел — это бюджет, который должна создать любая хорошая компания. Здесь будут представлены такие бизнес-расходы, как производство, укомплектование персоналом, производство, разработка и все остальное, что связано с расходами компании.

Когда начинать писать свой?

Важной проблемой бизнес-планов является то, что бизнесмены часто обременены и застревают в их подключении. Этот процесс часто может затягиваться, и его можно просматривать и пересматривать без надобности. Когда процесс затягивается на год или даже больше, это может иметь крайне негативные последствия для бизнеса.

На этот раз они могут потерять решающую возможность выйти на рынок или получить финансирование от инвесторов. Основатели также попадают в ловушку, пытаясь втиснуть свой бизнес-план в презентацию, которая на самом деле может не дать им желаемого результата.

Вот несколько статистических данных, представленных в Harvard Business Review:

• «Самыми успешными предпринимателями были те, кто составил свой план через 6–12 месяцев после принятия решения о создании бизнеса. Заявление о том, что это «повысило вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%».
• Шансы на успех увеличились на 12% для тех, кто потратил на выполнение своего плана не более 3 месяцев. Больше никаких доказательств бесполезно.
• Шансы стартапов на жизнеспособность венчурного предприятия выросли на 27%, если план был создан в золотую середину, когда основатели разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.

Какой формат бизнес-плана выбрать для своего бизнеса?

Каждый бизнес-план индивидуален, и нет единого правильного способа его составить. Самое главное при написании бизнес-плана — чтобы он отвечал вашим потребностям.

Есть две общие категории, бизнес-планы которых чаще всего подпадают под традиционный или экономичный стартап.

Гораздо чаще можно увидеть традиционные бизнес-планы, которые используют стандартную структуру и обычно содержат более подробную информацию в каждом разделе.Традиционные бизнес-планы обычно требуют больше работы в начале и, как правило, дольше.

Традиционный формат плана подойдет вам больше, если вы очень внимательны к деталям, хотите получить комплексный план или планируете запросить финансирование из традиционных источников.

Реже встречаются бизнес-планы ведущих стартапов. Они по-прежнему следуют стандартной структуре, но будут содержать гораздо более короткую и сжатую информацию, представляющую только самые важные факты и элементы плана.Как правило, на их создание уходит гораздо меньше времени, и они могут уместиться на одной странице.

Экономичный формат запуска может лучше соответствовать вашим потребностям, если вы хотите быстро представить или начать свой бизнес, ваш бизнес относительно прост или вы планируете регулярно изменять и уточнять свой бизнес-план.

Примеры бизнес-планов

При написании бизнес-плана может быть очень полезно получить представление о том, как другие люди написали свой, а также взглянуть на несколько шаблонов.

Bplans — это онлайн-платформа, которая предлагает огромный выбор бесплатных шаблонов бизнес-планов и образцов бизнес-планов. Они также предоставляют полезные руководства и инструменты, которые помогут предпринимателям более эффективно управлять своим бизнесом. Они предлагают интерактивные инструменты и калькуляторы, конкретные советы по планированию, регулярно размещают на своих сайтах советы о том, как развивать свой бизнес.

Если вам интересно, вы можете найти на их сайте целый ряд примеров бизнес-планов. Вы найдете множество категорий бизнес-планов; от «Бухгалтерский учет, страхование и соблюдение нормативных требований» до «Еда и напитки».

Связывание плана обеспечения непрерывности бизнеса с бизнес-планом

Планирование обеспечения непрерывности бизнеса и составление бизнес-плана должны идти рука об руку. Создание плана обеспечения непрерывности бизнеса — это процесс, связанный с созданием системы предотвращения и восстановления от потенциальных угроз для компании.

Когда вы пишете бизнес-план, одним из ключевых элементов, упомянутых выше, является осведомленность о рисках и способах их преодоления. Это означает, что многие исследования, которые вы проводите при написании бизнес-плана, пригодятся вам позже, когда вы создадите план обеспечения непрерывности бизнеса.

Если вам интересно узнать больше, вы можете прочитать нашу статью о планировании непрерывности бизнеса.

Вы предприниматель, желающий развивать свой бизнес? Присоединяйтесь к нашей платформе для установления деловых контактов и начните пробную версию.

Уже являетесь членом участвующей палаты? Присоединяйтесь к нашей платформе для установления деловых контактов бесплатно.

Хотите узнать больше о CONNECTS? Найдите нас на картах Google! Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами или запросите демонстрацию.

Как написать бизнес-план для стартапа

Бизнес-план — это основа вашей компании

Если вы заинтересованы в предпринимательстве или мечтаете открыть собственное дело, вы, вероятно, слышали о первостепенной важности бизнес-плана. Возможно, вы даже скачали один из бесконечного количества шаблонов, которые можно найти в Интернете. И, может быть — просто возможно — вы уже устали от одной мысли о восхождении на гору бизнес-плана. Если вы точно не знаете, с чего начать, написание бизнес-плана может показаться сложной задачей.Но не теряйте веры! На самом деле это не так уж и сложно.

Написание бизнес-плана для стартапа не обязательно должно занимать 30 страниц. К счастью, все больше и больше инвесторов хотят видеть короткие, точные и содержательные бизнес-планы, которые не заставят их долго раздумывать.

Это не означает, что бизнес-план не является жизненно важным документом для вашего бизнеса. И это не значит, что это тоже не большая задача. Это просто означает, что это выполнимо даже без диплома по бизнесу.

Итак, что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это основа вашей компании.Вопреки распространенному мнению, это не «просто» документ, который вам нужно представить в свой банк или потенциальным инвесторам. По сути, это создание вашего бизнеса на листе бумаги. Хотя лист бумаги — это не настоящий бизнес, это отличный способ подготовить, контролировать и превратить вашу идею в настоящий прибыльный бизнес.

Не тратьте бесконечное количество драгоценного времени на написание длинного, формального и идеального документа. Вместо этого думайте о своем бизнес-плане как о кратком (эр) подробном, незавершенном описании вашей бизнес-стратегии.Хороший бизнес-план поможет вам построить свой бизнес и подготовит вас к тому, чтобы представить свой план потенциальным инвесторам.

Вы ищете шаблон для своего стартап-бизнес-плана? Мы сделали один — и он полностью содержит инструкции и примеры из реальных бизнес-планов! Зарегистрируйтесь в Cuttles и начните планировать уже сегодня.

Когда вы закончите читать, вы узнаете

1. Зачем писать бизнес-план
2. Что вы получите от планирования своего бизнеса
3. Что именно включить в бизнес-план

• Ваша концепция
• Возможность
• Ваш товар
• Ваша бизнес-модель
• Конкуренты
• Клиенты
• Ваш маркетинговый план
• Дорожная карта
• Как убедить инвесторов в своем плане стартапа

Зачем писать бизнес-план?

Мы сделаем безумную догадку и скажем, что предприниматель внутри вас, вероятно, скорее сразу перейдет к созданию вашего продукта, чем к написанию бизнес-плана.Но написание бизнес-плана — это построения вашего бизнеса. И мы рекомендуем вам приступить к работе, пока ваша идея и мотивация свежи!

Вот основные причины, по которым вы не должны экономить на этом:

Нет боли, нет прибыли

Вам понадобится бизнес-план, если вы хотите собрать стартовый капитал для своей идеи. И вам понадобится один, чтобы в дальнейшем получить больше инвестиций. Мы знаем, мы только что сказали, что бизнес-план — это не просто документ для инвесторов.Но если вы все же планируете выйти и представить свой стартап инвесторам, вам придется показать им, что вы хорошо разбираетесь в том, как добиться успеха в своем бизнесе.

Вы строите ДНК своего бизнеса

Составление бизнес-плана заставляет задуматься о каждой детали вашего бизнеса. В конечном итоге это поможет вам лучше понять рынок, ваших клиентов и ваших конкурентов. Это также поможет вам принимать важные решения, преодолевать критические проблемы и минимизировать риски, которые неизбежно возникают при создании стартапа.Наличие твердого плана — ключ к успеху вашего бизнеса.

Ставьте цели, достигайте вех, расставляйте приоритеты и разрабатывайте стратегию

Создание бизнеса — это постановка целей и их достижение. Для этого вам нужно разработать стратегию, расставить приоритеты и, конечно же, усердно работать. Хотя бизнес-план не сделает за вас тяжелую работу, он поможет вам узнать, на чем сосредоточить свои ресурсы и энергию.

Знаете ли вы, что в Cuttles есть функция дорожной карты, которая помогает вам планировать свою работу и расставлять приоритеты? Вы можете использовать его для одновременного упрощения бизнес-планирования и повседневного планирования.

Не надо умничать

Хорошо, мы уверены, что вы его сейчас поняли. Давайте перейдем к написанию самой вещи. Мы не собираемся лгать. На написание первой редакции бизнес-плана потребуется время. Самое важное, о чем следует помнить, — это делать бизнес-план кратким, по делу и всегда, всегда, всегда иметь в виду свою аудиторию.

Избегайте технических терминов, которые никому не понятны. Ваш бизнес-план — не то место, где можно придумать разумный подход.Пришло время сделать себя понятным, профессиональным, убедить и заинтриговать свою команду, а также внешних заинтересованных сторон.

Вот что нужно включить в бизнес-план стартапа

Вам не нужно быть бизнес-экспертом, чтобы написать бизнес-план. Сосредоточьтесь на одном разделе за раз, и, прежде чем вы это заметите, вы пересечете финишную черту. Мы обещаем! Вот 11 разделов, которые вы должны включить в свой бизнес-план:

Ваша концепция

В чем основная идея вашего бизнеса? Вы хотите, чтобы люди прочитали весь ваш бизнес-план.Вот почему вам следует начать с:

• Броское вступление
• Заявление о вашей миссии и видении

Возможность

Далее нужно описать возможность, которую вы увидели. Важно, чтобы вы сейчас сосредоточились на внешнем и не тратили много времени на свою компанию. Мы оставим это на потом. Возможность должна включать:

• Проблема, которую вы видели на рынке
• Умное решение этой проблемы
• Уникальное ценностное предложение вашей компании
• Рынок, на который вы хотите войти

Ваш товар

Пришло время рассказать, чем на самом деле хочет заниматься ваша компания.Сходить с ума! Описание товара включает:

• Продукт, который вы хотите построить
• Ваша ценовая стратегия
• Каналы сбыта для доставки вашего продукта от рабочего стола к клиентам

Бизнес-модель

Как вы собираетесь зарабатывать деньги и что вам нужно делать, чтобы добиться успеха? В бизнес-модель включите эти вещи:

• Ключевые ресурсы, необходимые для работы
• Основные действия, которые вам необходимо выполнить, чтобы ваш бизнес работал
• Партнерские отношения, которые вам понадобятся
• Описание вашей структуры затрат
• Презентация ваших потоков доходов и того, как вы в конечном итоге заработаете немного денег

Ваши конкуренты

Пора узнать, с кем вы играете.В этом разделе должны присутствовать:

• Ваши конкуренты
• Ваши конкурентные преимущества

Ваши клиенты

Кто будет покупать ваш товар? Этот раздел вашего бизнес-плана должен содержать подробное описание клиентов, которых вы хотите привлечь и как это сделать. Включают:

• Кто ваши клиенты
• Различные сегменты, которые вы можете разделить на
• Ценность, которую вы приносите людям, которым служите

Ваш маркетинговый план

Как люди узнают о вас? Этот раздел посвящен тому, как охватить вашу аудиторию.Напиши о таких вещах:

• Покройте основы с помощью SWOT-анализа
• Маркетинговые каналы, которые вы будете использовать для охвата клиентов
• Как вы построите прочные отношения с клиентами
• Позиция бренда, которую должен занимать ваш бизнес

Дорожная карта

Пора свернуть дорогу впереди. Опишите шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы все это произошло. Включите такие вещи, как:

• Ключевые вехи, которых вы хотите достичь
• Основные действия, которые необходимо предпринять

Риски и вызовы

Если вы не способны видеть будущее, вам нужно подумать о рисках и проблемах, с которыми вы можете столкнуться на пути вперед.

Представьте свою команду

Ваша команда, вероятно, является вашим самым важным активом. Именно люди будут реализовывать вашу идею там, где она должна быть, и люди, которые убедят инвесторов сделать ставку на вас. Расскажите о своей команде и о том, почему она такая классная.

Тяга

Какое ваше заключительное заявление? Завершите свой бизнес-план на высокой ноте, представив выигрышный аргумент, который в конечном итоге убедит людей в том, что ваша идея и ваш бизнес обречены на успех.

И просто дружеское напоминание. Это не написание бизнес-плана, который поможет вам продвинуться вперед. Он проходит фактический процесс планирования и выполняет работу. Совместите это с этими шагами, чтобы начать стартап, и к концу у вас будет бизнес.

Полезные инструменты для бизнес-планирования

Планирование бизнеса — убедить коллег

В конце концов, цель вашего бизнес-плана — убедить — показать, что ваша идея стартапа является справедливой, и тем самым убедить себя и других вкладывать время и деньги в свой бизнес.

Почему ваш бизнес-план должен вас убедить?

Как предприниматель, вы, вероятно, мечтаете о том, как будет процветать ваш бизнес в будущем. Это похоже на любого предпринимателя, который сосредоточен на безграничных возможностях в деле «все, что можно сделать». Ваш бизнес-план поможет вам превратить свой стартап в нечто большее, чем просто мечту, потому что он предоставит вам необходимые знания и ресурсы для роста как прибыльного бизнеса. Ваш бизнес-план становится инструментом для решения любых проблем, которые могут помешать вам добиться успеха, и поиска новых рыночных возможностей.

Кого еще должен убедить ваш бизнес-план?

В развитии вашего бизнеса участвуют внешние заинтересованные стороны. От финансовых инвесторов до партнеров и сотрудников. Мы перечислили ключевых агентов вашего предприятия прямо здесь:

1. Инвесторы

Чтобы оценить потенциал вашего бизнеса, инвесторам необходим надежный бизнес-план. Они захотят увидеть, что вы все продумали, у вас есть стратегия и вы идете в разумном (да, это означает, что это выгодно) направлении.

2. Источники финансирования

Вам может понадобиться капитал из банков или финансовых учреждений. Чтобы оценить риски ссуд, бизнес-план дает кредиторам правильную информацию для определения этого риска.

3. Сотрудники

Чтобы помочь бизнесу добиться успеха, нужно подобрать нужных сотрудников. Ваш план может помочь сотрудникам понять цели и способы их достижения.

4. Партнерские отношения

Со временем вам станет выгодно сотрудничать с другими компаниями.Бизнес-план поможет убедить обе стороны, является ли пополнение рядов наиболее выгодным шагом.

Что больше всего беспокоит ваших инвесторов и партнеров? Мы свели его к пяти принципам:

• Инвестировать в отрасль, к которой они могут иметь отношение. Итак, если вы создаете технологический бизнес, это та область, в которой вам также следует искать инвесторов.
• Чтобы соответствовать команде людей на личном уровне. Иногда дело доходит до химии. Итак, если ваши инвесторы сомневаются в вашей идее, они могут предпочесть инвестировать, основываясь на вас, вашей команде и вашем профессиональном опыте.
• Чтобы найти конкурентное преимущество на рынке. Не только важно, насколько большой рынок вы хотите завоевать, но и есть ли у вас конкурентное преимущество на этом рынке.
• То, что ваш бизнес основан не только на мечтах, но и на прочном рынке. Ключевым моментом является показать инвесторам, что ваш бизнес может достичь значительного роста.
• Чтобы показать, как вы планируете покрывать расходы своего бизнеса. Сюда входит план денежных потоков с указанием того, сколько денег вы тратите и зарабатываете.

По мере роста вашего бизнеса вам может потребоваться усовершенствовать и изменить некоторые аспекты вашего бизнеса, такие как группа клиентов, продукт, услуга или ваш целевой рынок. Когда вы сможете определить, с какими проблемами может столкнуться ваш бизнес, вы сможете адаптироваться к новым возможностям.

Нижняя строка

Чтобы начать бизнес, вам нужна правильная структура и инструменты анализа, чтобы убедить нужных людей. В этом руководстве мы предоставили вам основные инструменты для начала работы.Когда вы проводите надлежащее исследование текущего рынка, финансовых показателей и конкурентной среды, он может предоставить вам ключевую информацию, которая поможет вам двигаться дальше.

И если вы думаете, что бизнес-планирование предназначено только для профессионалов бизнеса с пятилетним дипломом, вы ошибаетесь. Создание бизнеса требует работы, но любой может начать работу с правильными инструментами и мышлением, чтобы осуществить свою мечту. Мы верим в твою!

Готовы? Набор. Развивайте свой бизнес!

Окончательный гид в 2021 году

Из этого полного руководства вы узнаете, как составить бизнес-план, который вы действительно будете использовать.

Вы узнаете:

• Простой процесс создания выдающегося бизнес-плана.
• Важнейшие элементы бизнес-плана.
• Как исследовать свой бизнес-план.
• Как написать бизнес-план.
• Шаблоны, примеры и многое другое.

Если вы хотите быть уверенным, что составите отличный бизнес-план, это руководство принесет вам большую пользу. Читай дальше!

Глава 1. Основы бизнес-плана

Давайте начнем с определения бизнес-плана.

В этой главе вы получите набросок бизнес-плана.

Вы также узнаете, как написать отличный бизнес-план, и многое другое.

Давайте нырнем.

Схема бизнес-плана

Введение

• Краткое описание
• Описание компании
• Описание продукта / услуги

Ценностное предложение

• Анализ рынка
• Ценностное предложение

Бизнес-модель

• Операции
• Маркетинг
• Стратегия продаж
• План роста
• Управление и кадры
• Финансовый отчет

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором изложены ваши бизнес-цели.Он объясняет ваш бизнес и то, как вы собираетесь достичь этих целей.

Вам может понадобиться бизнес-план для получения ссуды, получения финансирования или подачи заявки на грант.

Но кроме этого, бизнес-план — это в основном то, что вы создаете как дорожную карту для себя. Это дает вам ясность, но никто другой, вероятно, не увидит и не воспользуется им.

Дело в том:

Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы сформулировать свое мышление и подтвердить свою идею. В основном, чтобы начать работу как можно лучше.

Вот почему я рекомендую не писать. Важно спланировать свой бизнес. Но гораздо важнее выйти и начать развивать свой бизнес.

Это руководство помогает упростить процесс написания бизнес-плана.

Шаги к написанию хорошего бизнес-плана

Хороший бизнес-план состоит из нескольких вещей:

• Язык ясный и лаконичный. Если вы пишете бизнес-план для себя, нескольких страниц (2–5) более чем достаточно.Если вы пишете его для более официальных целей, обычно достаточно 15-20 страниц.
• Потребности и желания вашей аудитории . Ваш бизнес создан для решения проблем ваших клиентов, поэтому ваш бизнес-план должен быть составлен с точки зрения вашей аудитории.
• Исследования. Ваш бизнес-план должен основываться на исследованиях, а не на ваших собственных предположениях.

Глава 2: Как проводить маркетинговые исследования для вашего бизнеса

В этой главе мы рассмотрим исследования, необходимые для вашего бизнес-плана.

Видите ли, вам нужно понимать свой рынок, чтобы написать отличный бизнес-план.

А для этого нужно провести исследование рынка.

Давайте узнаем, как вы это делаете.

Зачем вам нужны маркетинговые исследования?

У многих неудачных предприятий есть одна общая черта.

Они не исследовали свой рынок.

Kodak — один из примеров обанкротившейся компании, которая не слушала своих клиентов. Компания Kodak была пионером в разработке новых фотоаппаратов, но не успевала за временем, когда потребители начали переходить на обмен цифровыми фотографиями.

Исследование рынка по сути означает, что вы исследуете свою аудиторию потенциальных покупателей. Вы поймете, почему им нужен ваш продукт или услуга.

Плюс, если вы только начинаете свой бизнес, маркетинговые исследования могут быстро помочь вам найти первых клиентов. Это потому, что во время вашего исследования людям может быть интересно поработать с вами.

Самое главное: это помогает сделать ваш бизнес-план невероятно ценным, так что вы на один шаг ближе к успешному бизнесу.

Как проводить маркетинговые исследования

Есть несколько способов провести исследование рынка.

Первый — это онлайн-исследований.

Ищите информацию о ваших услугах или продуктах и ​​аудитории.

Во-первых, поищите информацию о ценах и позиционировании.

Какие цены на аналогичные продукты или услуги? Кто их целевая аудитория? Как они говорят о своем продукте?

И посмотрите, что потенциальная аудитория говорит об этих продуктах и ​​услугах.

Например, Amazon — отличный ресурс, потому что существует очень много книг и продуктов с отзывами людей, которые могут входить в вашу целевую аудиторию.

Еще один сайт с большим количеством обзоров — это сайт обзора программного обеспечения Capterra.

Также группы социальных сетей, такие как Reddit и Facebook, содержат много информации о том, за какие продукты и услуги люди хотят платить.

Если вы открываете бизнес, чтобы помочь людям улучшить свою карьеру, такая информация поможет вам понять, с чем сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

Например, я начал свой первый онлайн-бизнес, консультационный бизнес по рекламе, потому что заметил, что владельцы бизнеса говорили об этой потребности в группах Facebook.

Следующий шаг — это интервью с людьми.

Например, вы можете попросить людей в группах в социальных сетях быстро позвонить вам. Взамен вы предлагаете бесплатный консультационный звонок или что-то подобное.

Но что вы должны спросить у испытуемых?

Посмотрите это видео, где я рассказываю о том, что вам следует искать:

Кроме этого, вам нужно задать следующие вопросы:

• «Какая для вас самая большая проблема, связанная с ___?»
• «Какова ваша цель для ___?»
• «Вы готовы платить за ___? Сколько вы готовы заплатить, чтобы эта проблема исчезла? »

Когда вы поговорите с 3-5 людьми, вы готовы приступить к написанию бизнес-плана.

Глава 3: Как написать бизнес-план

В этой главе мы рассмотрим, как написать бизнес-план.

Опять же, ваш бизнес-план не должен быть слишком сложным. (Если это не требуется по какой-либо конкретной причине, например для получения финансирования. В этом случае ваш бизнес-план должен соответствовать требованиям источника финансирования.)

Вот как можно написать простой бизнес-план.

Введение

Краткое содержание

Резюме — это краткое изложение остальной части вашего плана.Вот почему вы можете оставить написание до конца. Ваше резюме должно состоять максимум из одной страницы. Он включает общий обзор:

• Ваша бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
• Товар или услуга. Что вы продаете?
• Бизнес-цели. Каковы ваши долгосрочные цели?
• Рынок. Как выглядит ваш рынок? Ваши конкуренты?
• Клиенты. Кому вы продаете?
• Ценностное предложение. Чем ваш бизнес отличается от того, что уже существует?
• Сфера деятельности. Насколько большим может стать ваш бизнес?
• Бизнес-модель. Как выглядит ваш маркетинг? Ваша модель дохода?

Описание компании

Этот раздел посвящен пониманию того, чем является ваш бизнес.

Эти элементы должны быть включены в описание вашей компании:

• Структура вашего бизнеса (Индивидуальное предприятие, коммандитное товарищество, инкорпорированная компания или полное товарищество)
• Ваша отрасль
• Что вы продаете
• Ваш долгосрочный план (Планируете ли вы сохранить свой бизнес или продать его?)
• Ваше видение, миссия и ценности (Почему работает ваш бизнес?)
• Краткосрочные цели (следующий год) и долгосрочные цели (следующие 1-5 лет)
• Ваша команда

Продукт или описание услуги

Готовы ли ваш продукт или услуга к выходу на рынок? Например, если вы продаете товары в интернет-магазине, вам сначала нужно разработать свой продукт и создать инвентарь.

Но если ваш бизнес основан на услугах, они уже готовы. Это включает в себя коучинг и консалтинг.

Также объясните свою ценовую стратегию. Сколько будут стоить ваши товары или услуги? Какую модель ценообразования вы используете (ежемесячная оплата, цена за продукт или что-то еще)?

В этом видео я даю свои лучшие рекомендации по ценообразованию:

И, наконец, касается ли ваш продукт или услуга каких-либо соображений интеллектуальной собственности? Есть ли риск нарушения чьих-либо прав интеллектуальной собственности?

Физический продукт может иметь такие соображения.

С другой стороны, бизнес, основанный на предоставлении услуг, не сопровождается множеством потенциальных нарушений прав интеллектуальной собственности, потому что вы продаете более общие услуги.

(Это не значит, что названия программ коучинга и тому подобные не могут быть защищены, даже если услуга, такая как коучинг по здоровью, не может быть защищена. Обратите внимание, что я не юрист, и эти советы не предназначены для использования в качестве юридических рекомендаций.)

Ценностное предложение

Анализ рынка

Ваш рынок имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Выбирая рынок с большим количеством клиентов, которым нужен ваш продукт или услуга, вы настраиваете себя на успех.

Помните, как мы говорили об исследованиях в предыдущей главе?

Здесь вы будете использовать это исследование, чтобы понять, почему ваши клиенты хотят покупать у вас.

Целевой рынок

Ваши клиенты — это ядро ​​вашего бизнеса.

Большинство руководств по работе с клиентами советуют перечислить демографические данные клиентов:

• Где они живут
• Возраст
• Образование
• Доход
• Интересы

Но теперь вы знаете, что исследование клиентов — это гораздо больше.Используйте свое исследование клиентов (которое мы рассмотрели в главе 3), чтобы глубже погрузиться в психографию вашей целевой аудитории.

Какой язык они используют для описания своих потребностей и целей? Например, 60-летний руководитель будет иначе говорить о своих целях в отношении здоровья, чем 25-летний.

Задайте себе вопрос (и ответьте на эти вопросы в своем исследовании рынка):

• Какую проблему хочет решить мой клиент?
• Почему мой заказчик не может решить эту проблему сегодня?
• Какого измеримого результата хочет достичь мой клиент?

Промышленность

Насколько велик ваш потенциальный рынок сбыта? Проверьте тенденции и траектории в вашей отрасли.

Например, по мере того, как поколение бумеров продолжает выходить на пенсию, отрасли для пенсионеров будут продолжать расти. Если вы обслуживаете этот рынок, вам следует упомянуть об этом в своем бизнес-плане, чтобы учесть это при размышлении о долгосрочных целях вашего бизнеса.

Вы можете получить эту информацию по телефону:

• Новостные агентства.
• Органы государственной статистики.
• Научные исследования.

SWOT-анализ

С помощью SWOT-анализа вы анализируете свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Самое главное, помните, что у вас никогда не бывает точной информации. Вам нужно будет оперировать некоторыми предположениями. Поэтому спросите себя, какие у вас есть предположения, которые, если они окажутся неверными, приведут к краху этого бизнеса.

Примите это во внимание в своем SWOT-анализе.

Конкурс

Следующий шаг — внимательнее присмотреться к своим конкурентам.

Исследуйте своих конкурентов, помня о концепции пяти сил гарвардского профессора Майкла Портера.Эта модель основана на пяти факторах, определяющих интенсивность конкуренции и привлекательность отрасли с точки зрения прибыльности.

Вы видите:

В отрасли с жесткой конкуренцией не будет невероятно прибыльных предприятий. Но отрасли с умеренной конкуренцией (большинство коучинговых и консалтинговых отраслей) имеют место для высокой прибыли.

Пять сил:

• Угроза новой записи. Насколько велика вероятность того, что на ваш рынок выйдут новые компании? Например, авиакомпании не видят большого количества конкурентов, потому что авиакомпаниям нужны деньги и инфраструктура, чтобы начать работу.Но людям гораздо легче начать онлайн-бизнес (физические продукты, обучение или консультирование).
• Покупательская сила. Какая покупательная способность у ваших клиентов? Если вы продаете коучинг руководителям, у вас, вероятно, будут клиенты с более высокой покупательной способностью, чем если вы продаете коучинг безработным.
• Поставщик власти. Сколько поставщиков на рынке? Если их не так много, вы можете столкнуться с высокими ценами, которые съедят вашу прибыльность.
• Угроза подмены. Насколько велика вероятность того, что ваш продукт или услуга будут заменены более дешевой и лучшей альтернативой? Универсальные продукты легко заменить, но компании, создающие сильный бренд, — нет. Например, подумайте об Apple iPhone.
• Конкуренция. Как вы можете выделиться среди конкурентов, чтобы вам не приходилось напрямую соревноваться ни с кем? Вы можете сделать это, обслуживая определенную группу клиентов, выделившись среди конкурентов с помощью маркетинга или установив технологическое лидерство.

Ценностное предложение

Одна из основных причин, по которой 20% малых предприятий терпят неудачу в течение первого года, заключается в том, что они не понимают своего ценностного предложения. Убедитесь, что вы правильно указали это в своем бизнес-плане.

Дело в том:

Ваше ценностное предложение поможет вам понять, чем вы собираетесь выделиться.

Вы можете создать свое ценностное предложение на основе общих конкурентных стратегий Майкла Портера.

Сюда входят три различных фактора:

• Лидерство по затратам. Вы становитесь недорогим бизнесом в своей отрасли. Обычно для этого требуются масштаб, запатентованная технология, доступ к сырью или что-то еще. Например, подумайте о том, как Amazon использует технологии, инфраструктуру и масштабирование для снижения цен.
• Дифференциация. Ваш бизнес выделяется своей уникальностью. Вы позиционируете себя так, чтобы удовлетворять потребности клиентов. Это означает, что вы можете запросить более высокую цену за свои услуги. Например, мой клиент Дэвид — коуч по здоровью, который помогает людям похудеть с помощью трав, что является уникальным способом открыть бизнес по обучению здоровью.
• Ориентация на стоимость или дифференциацию. Ваш бизнес ориентирован на конкретную нишу и дифференцируется либо за счет обслуживания конкретных потребностей целевого рынка, либо за счет поведения целевых рыночных затрат.

Например, я начал свой нынешний бизнес, когда понял, что не существует отличного продукта для сотрудников, которые хотели бы бросить свою работу и стать предпринимателями. Я использовал фокус дифференциации, чтобы нацелиться на определенный сегмент конкурентного рынка (бизнес-коучинг).

Эта таблица поможет вам ответить на два вопроса:

• Кто ваш целевой клиент?
• Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Бизнес-модель

Операции

В вашем операционном плане изложены рабочие процессы, которые вам нужно будет внедрить, чтобы ваш бизнес работал. С точки зрения физического продукта это включает поставщиков, логистику, запасы и многое другое. Вам также понадобится план действий на случай непредвиденных обстоятельств.

С точки зрения бизнеса, основанного на предоставлении услуг, вам не нужно вкладывать слишком много энергии в свои операции, потому что все, что вам нужно, — это вы и ваш ноутбук.

Маркетинг

Ваш маркетинговый план показывает, как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе сейчас и в будущем. Сосредоточьтесь на том, где общаются ваши клиенты, будь то в Instagram, Facebook или где-то еще.

Ваша маркетинговая стратегия должна отвечать на следующие вопросы:

• Какова цена вашего продукта или услуги? Почему вы выбрали эту цену?
• Как вы продвигаете свой бизнес?
• Что вы продаете и чем это отличается от других существующих продуктов и услуг?
• Где вы будете продавать свои товары и услуги?

Стратегия сбыта

Затем поделитесь своей стратегией продаж.Это процесс, которому вы подвергаетесь, когда продаете своим клиентам.

Он охватывает все действия, ведущие к продаже. Ваш цикл продаж может выглядеть примерно так:

Facebook ad → Lead подписывается на ваш список рассылки → Lead читает ваши электронные письма → Lead покупает у вас

План роста

Как будет выглядеть ваш бизнес? Как вы это сделаете? Ваш план роста должен быть конкретным и реалистичным. Определите точные шаги, которые вы предпримете для развития своего бизнеса.

Управление и кадры

Как выглядит управление вашим бизнесом? Если вы начинаете бизнес самостоятельно, вы являетесь генеральным директором, и вам не нужно включать сюда кого-либо еще.

Будет ли в вашем бизнесе работать команда? Или в какой момент вы начнете нанимать людей, если вообще будете?

Если вы не уверены, я делюсь советом по найму в этом видео:

Финансовая сводка

Ваш финансовый план основан на отчете о доходах, балансе и отчете о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках: Где вы получаете доход и каковы ваши расходы? Имея эту информацию, вы можете произвести расчет прибылей и убытков.

Если у вас еще не было продаж, вы можете работать с оценками. Помните, что люди с меньшей вероятностью купят вначале, когда у вас нет отзывов и вы новичок в продажах. Вот почему я рекомендую рассчитывать, что один из каждых десяти коммерческих звонков будет успешным.

Отчет о движении денежных средств: Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках, но в нем также учитывается, когда получены доходы и оплачены расходы.Если вы получаете больше денег, чем выходит, у вас есть положительный отчет о движении денежных средств.

Балансовый отчет: Перечислите свои бизнес-активы или то, чем вы владеете (если таковые имеются) и что вы должны. Вычитая обязательства из активов, вы получаете акционерный капитал вашего бизнеса.

Также спросите себя: каков самый большой риск для вашей финансовой жизнеспособности?

Например, предположим, что вы тренер по здоровью, который объединяется с местным тренажерным залом, чтобы обучать своих участников здоровому образу жизни.Ваш самый большой финансовый риск (при условии, что это была ваша единственная стратегия привлечения клиентов) будет заключаться в банкротстве спортзала.

Зная заранее свои риски, вы можете к ним подготовиться. И включив их в свой бизнес-план, вы четко понимаете свои риски и планируете их.

Нужен способ составить финансовый план для бизнес-плана? Скопируйте этот простой финансовый трекер, который я создал для вас, и рассчитайте доход от собственного бизнеса.

Глава 4. Шаблон бизнес-плана

Эта глава посвящена использованию того, что вы уже узнали.

Во-первых, вы получаете заполняемый шаблон бизнес-плана.

Во-вторых, мы рассмотрим пример бизнес-плана.

Давайте нырнем.

Шаблон бизнес-плана

Самый простой формат бизнес-плана? Холст бизнес-модели.

Основа бизнес-модели была впервые разработана Александром Остервальдером в 2005 году. Это визуальная диаграмма вашего бизнес-плана, которая включает девять «строительных блоков». Вы можете использовать его как свой бизнес-план или использовать его для структурирования более длинного бизнес-плана.В любом случае используйте то, что вы узнали из этого руководства, чтобы заполнить лист.

Начните с заполнения этого PDF-файла, чтобы ответить на все элементы бизнес-плана, которые мы рассмотрели до сих пор.

Затем используйте свои ответы, чтобы заполнить свой собственный холст бизнес-модели.

Вот заполняемый холст бизнес-модели в формате PDF, который вы можете использовать, включая инструкции по его использованию.

Пример бизнес-плана

Не знаете точно, как должно выглядеть полотно бизнес-модели?

Вот простой пример бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Глава 5. Полезные ресурсы

Начало бизнеса — это гораздо больше, чем создание бизнес-плана.

Бизнес-план поможет вам изложить вашу идею на бумаге.

Но вот тут-то и начинается настоящая работа.

Эти ресурсы помогут вам составить бизнес-план и начать свой бизнес.

Давайте посмотрим.

Начать бизнес ресурсы

«Как начать онлайн-бизнес за 4 шага (2021 г.)»

«Начни свой бизнес» — USAGov

Генератор названия компании Shopify

«Общение с людьми: успех начинается с понимания ваших клиентов» — Гифф Констебль

«Ваша стратегия должна быть гипотезой, которую вы постоянно корректируете» — Harvard Business Review

«Новый взгляд на электронный миф: почему большинство малых предприятий не работают и что с этим делать», Майкл Э.Гербер

Юридические ресурсы для открытия бизнеса

«Зарегистрируйте свой бизнес» — Управление малого бизнеса США

«Начало бизнеса: контрольный список лицензий и разрешений» — LegalZoom

«Бизнес-структуры» — IRS

Финансовые ресурсы

«Финансируйте свой бизнес» — Управление малого бизнеса США

«Государственные ссуды для малого бизнеса» — SBA.com

«Финансируйте свой бизнес» — США

Финансовые ресурсы

«Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, питающегося наличными деньгами, в машину для зарабатывания денег», Майк Михалович

«Галерея шаблонов бизнес-планирования и финансовой отчетности» — ОЦЕНКА

Ресурсы по маркетингу и продажам

«Стратегии бизнес-маркетинга: Руководство на 2021 год»

«5 советов по использованию социальных сетей для вашего бизнеса, не требуя продаж»

«Продажи: руководство для владельцев малого бизнеса» — Управление малого бизнеса США

«Как я научился продавать (стратегии для бизнеса)» (YouTube)

К вам!

Вот и все.Теперь вы знаете, как написать бизнес-план.

Я буду рад получить известие от вас:

Как вы напишете свой бизнес-план?

На чем вы собираетесь сосредоточиться в первую очередь?

Дайте мне знать в комментариях ниже!

Кто должен писать ваш бизнес-план?

Вереск.
Поскольку вы уже взяли на себя обязательство начать бизнес и приобрели грузовик, я предлагаю:
1. Заглушите двигатель.
2. Проведите критическое мышление и исследуйте.

В частности, если вы еще этого не сделали, сформулируйте бизнес-модель. Вы можете найти множество примеров в Интернете. Цель этого упражнения — проверить ваши исходные предположения на практике. Пытаться подтвердить свои изначальные убеждения (надежды и мечты) не в ваших интересах, скорее вам нужно выяснить, что является реальным.
Чтобы добиться успеха, важно не то, что вы хотите предложить, а то, что клиенты хотят, желают и могут себе позволить приобрести.

Отправляйтесь туда, где вы изначально ожидали увидеть своих клиентов.Задайте клиентам других фургонов с едой несколько основных «исследовательских» вопросов:
1. Что они покупают
2. Как часто они покупают в продовольственных грузовиках?
3. Что им нравится в текущих предложениях (грузовые автомобили)
4. Что не предлагается, но они предпочли бы купить
5. Как часто они могли бы покупать у другого грузовика — если бы такая возможность была доступна.

Таким образом, у вас есть возможность сформулировать свою «уникальную ценность» и, надеюсь, конкурентное преимущество.Хотя ваше намерение предложить «здоровую кухню» понятно, практически каждый сегмент рынка насыщен. с многочисленными и / или «похожими» предложениями. Я уверен, что ваш район такой же.

Если вы не можете придумать такой вариант, лучший (и наименее затратный) вариант — продать грузовик и попробовать что-нибудь еще (вы не захотите это слышать, но начать все сначала может быть наименее затратным вариантом).