Модель бизнес проекта: Готовые финансовые модели по различным типам бизнеса

Бизнес-план или Финмодель? – Нескучная газета

Екатерина Рерих

финансовый директор

Как только в голове возникает идея для бизнеса, сразу хочется в бой. При этом не дает покоя голос разума, который так и шепчет: «Надо бы все просчитать!» И это правильно, ведь без планирования не получится узнать, стоит ли вкладывать деньги и время в проект, насколько доходным он будет, когда и при каких условиях окупится. 

Есть два способа планирования: бизнес-план и финмодель.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — документ, который описывает стратегию и тактику реализации нового проекта. По сути, это траектория движения предпринимателя из точки А к желаемому результату

Глобально у него две цели:

Привлечь финансирование или партнерство. Инвестор смотрит бизнес-план, чтобы понять, будет ли бизнес прибыльным и на какие суммы можно рассчитывать.

Быть руководством к действию для самого предпринимателя.

С бизнес-планом следующий шаг владельца бизнеса понятен в любой момент. 

Настоящий бизнес-план — объемный документ, в котором описан будущий бизнес. Он содержит множество разделов, вот только часть из них :

• общее описание проекта, 
• товары и услуги,
• маркетинг-план и анализ рынков
• производственный план, 
• структура управления,
• анализ рисков,
• финансовый план.

В общем, чтобы написать бизнес-план, придется изрядно потрудиться — провести исследования и решить ряд непростых организационных задач.

Что такое финансовая модель

Финмодель — большая таблица с показателями и их взаимосвязями, представляет структуру бизнеса в цифрах. 

В ней гармонично уживаются три плановые формы: план по прибылям и убыткам, план движения денежных средств, план отчета о финансовом состоянии (баланса).

Скачать шаблон финмодели

Модель позволяет проиграть разные сценарии и выявить ключевые показатели, а также определить их величину, при которой возможно получить максимальную отдачу от будущего бизнеса.

Финмодель за пару секунд отвечает на такие насущные вопросы:

• сколько компания может зарабатывать?
• сколько нужно продавать, чтобы не уйти в минус?
• как увеличить продажи?
• будут ли кассовые разрывы и как их избежать?
• при каких показателях доходов и расходов компания будет становиться со временем богаче, а при каких — стремиться к банкротству?

Если приправить финмодель инвестиционными показателями (NPV, чистой приведенной стоимостью; IRR, внутренней нормой доходности и периодом окупаемости), то она также покажет:

• когда ожидать окупаемость проекта;
• насколько он выгоден для инвесторов по сравнению с альтернативными вложениями.

На базе сценариев, проигранных в финмодели, можно легко зафиксировать финансовый план, или даже несколько его вариантов — например, пессимистичный, реалистичный и оптимистичный.

Финмодель — это не о словах, а о цифрах. А кому сложно с цифрами, не стоит расстраиваться: к финмодели, как правило, составляется аналитическая записка с основными пояснительными блоками. Она-то и помогает перейти с языка цифр на язык слов.

Что же все-таки выбрать: бизнес-план или финмодель

На примере со строительством дома, финмодель — это проект, а бизнес-план — трехмерная визуализация этого проекта: во всех красках и с историями о том, как все будет красиво. Необходимым и достаточным будет проект, а трехмерная визуализация — по желанию. Писать бизнес-план нужно, если:

• у вас инновационный продукт или услуга, которые со стороны сложно понять и оценить без описательной части, в проекте много рисков и технологических нюансов — например, система распознавания речи;
• потенциальные инвесторы, банки и партнеры запрашивают бизнес-план в заданном ими формате.

В остальных случаях не обязательно сразу бросаться в написание бизнес-плана с головой. Но сделать финансовую часть плана будущего проекта крайне необходимо. И начать стоит с его ядра — с создания финмодели. Это позволит гораздо меньшими ресурсами и усилиями:

• самому понять, стоит ли игра свеч;
• дать основной расклад инвестору, которого в первую очередь интересует как раз финансовая сторона вопроса;
• проверить разные сценарии запуска и развития проекта и выбрать оптимальный;
• получить инструмент, который послужит и после запуска бизнеса для регулярного планирования.

Но если вы с цифрами и таблицами на вы — это не повод для расстройства. Всегда помогут Нескучные Финансы, которые на финмоделях не только собаку съели, но и привлекли инвесторов.

Финансовая модель бизнеса: зачем нужна и как построить?

Г. Другие источники дохода

Это могут быть проценты по депозитам и облигациям или доход от субаренды.

Д. Обязательные платежи

К ним относятся платежи по кредитам, налоги, госпошлины.

Внесите в этот раздел расходы на покупку долгосрочных активов: помещения, оборудования, транспорта. Для каждой позиции уточните затраты на амортизацию — ежемесячные или ежегодные. Их нужно будет каждый месяц вычитать из выручки для подсчёта прибыли. Самый простой способ — поделить стоимость покупки на срок эксплуатации в месяцах.

Подсчитайте, сколько уже вложили и сколько ещё планируете вложить в бизнес. Учитывайте деньги учредителей, инвесторов, кредиторов. Для последних дополнительно уточните сроки возврата и процентные ставки.

В этом блоке надо систематизировать все данные из предыдущих разделов и посчитать разницу между доходами (положительным денежным потоком) и расходами (отрицательным денежным потоком) за период, на который вы рассчитываете модель (например, на ближайший год или 5 лет).

Для инвесторов и кредиторов этот показатель важнее прибыли, так как он демонстрирует реальное состояние финансов компании. Но отрицательный денежный поток не всегда означает, что компания в убытке. Он может быть запланированным: например, на период перестройки бизнеса. Если это ваш случай, добавьте пояснение, чтобы инвесторы и кредиторы не посчитали компанию убыточной.

Рассчитайте три финансовых показателя.

NPV (чистую приведённую стоимость) — это сумма входящих и исходящих денежных потоков на дату, когда инвестор хотел бы получить прибыль. Например, спустя год после того, как он вложил деньги. По отрицательному NPV инвестор поймёт, что расходы проекта превысили сумму вложения.

IRR (внутреннюю норму доходности) — это процентная ставка, при которой NPV равна нулю. Она показывает среднюю доходность проекта за определённый период, например за год. Другими словами, IRR отражает, сколько будет получать инвестор, вложившийся в компанию.

PP (срок окупаемости) — минимальный период, за который окупятся затраты на запуск. Для этого нужно спрогнозировать, сколько прибыли бизнес будет приносить каждый год, и посчитать, когда совокупная прибыль превысит размер инвестиций. Чем дольше окупаются вложения, тем менее привлекательной считается компания.

Посчитайте, как будет меняться прибыль компании под воздействием внешних факторов, которые вы перечислили в первом разделе. Например, спрогнозируйте, как увеличатся расходы, а соответственно, и себестоимость продукции при падении рубля, если покупаете сырьё за границей.

Финансовая модель — это система показателей, которая поможет спрогнозировать выручку, денежный поток, прибыль бизнеса, а также просчитать, как изменения внутри компании или на рынке отразятся на финансовом положении в будущем.

Модель помогает собственникам бизнеса контролировать развитие компании, а кредиторам — принимать решение о выдаче займов. Она демонстрирует, как будет расти бизнес и за счёт чего организация вернёт долг.

Модель можно составить в виде Excel-таблицы с готовыми формулами. В неё нужно включить несколько разделов: «Исходные данные», «Капитальные вложения», «Финансирование», «Денежный поток», «Эффективность проекта», «Анализ чувствительности».

17 бизнес‑моделей. Придумать новую или использовать старую? — СКБ Контур

Что такое бизнес-модель?

По своей сути бизнес-модель — это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. Она объясняет то, как вы создаете выгодные условия клиентам по соответствующей цене.

Термин «бизнес-модель» получил широкое распространение с появлением персонального компьютера и электронных таблиц. Эти инструменты позволяют предпринимателям экспериментировать, тестировать и в то же время планировать затраты и потоки поступления доходов. С помощью таблиц предприниматели вносят быстрые изменения в бизнес-модели и сразу видят, как эти изменения могут повлиять на их бизнес сегодня и в будущем.

Структура бизнес-модели состоит из трех частей:

1. Все, что нужно, чтобы сделать что-то: дизайн, сырье, производство, труд и т.д.
2. Все, что нужно, чтобы продать продукт: маркетинг, предоставление услуги, промоушен, продажи.
3. Как и что клиент платит: стратегия ценообразования, способы оплаты, сроки оплаты и т.д.

Очевидно, что бизнес-модель — это просто исследование того, какие издержки и расходы у вас есть, и сколько денег вы можете брать за продукт или услугу.

Суть эффективно работающей бизнес-модели: получать от клиентов денег больше, чем требуется на разработку продукта. 

Различные бизнес-модели могут усовершенствовать любой из этих трех компонентов. Возможно, вам по силам минимизировать затраты на стадии проектирования и производства. Или у вас есть ресурсы для более эффективных методов маркетинга и продаж. Может быть, вы готовы предложить инновационный способ оплаты для клиентов?

Как бы то ни было, имейте в виду: для эффективной стратегии не требуется новая бизнес-модель, достаточно подсмотреть на рынке уже существующую. Например, большинство ресторанов работает по стандартной бизнес-модели, но каждое заведение фокусирует свою стратегию на определенной категории клиентов.

7 вопросов для оценки бизнес-модели по Остервальдеру:

1. Стоимость переключения

Насколько сложно потребителям переключиться на товары или услуги другой компании?

2. Регулярный доход

Требует ли каждая продажа новых усилий или она дает определенную гарантию последующих продаж и доходов?

3. Доходы и издержки

Вы получаете доход до или после того, как возникают издержки?

4. Революционная структура издержек

Ваша структура издержек иная и принципиально лучше, чем у конкурентов?

5. Перекладывание работы на другие стороны

Позволяет ли ваша бизнес-модель потребителям и третьим сторонам бесплатно создавать ценность для вашей компании?

6. Масштабируемость

Легко ли вы можете расти, не сталкиваясь с препятствиями, например, связанными с инфраструктурой, поддержкой потребителей, наймом персонала?

7. Защищенность от конкуренции

Хорошо ли бизнес-модель защищает вас от конкурентов?

17 наиболее распространенных бизнес-моделей

Подавляющее большинство компаний использует уже существующие и проверенные на практике бизнес-модели, лишь совершенствуя их, чтобы найти конкурентные преимущества.  Вот список бизнес-моделей, которые вы можете использовать, чтобы начать бизнес.

1. Реклама

Рекламная бизнес-модель существует уже давно и становится все более оригинальной, по мере того, как мир переходит от печатных материалов в онлайн. Основы модели строятся вокруг создания контента, который люди хотят читать или смотреть, и показа рекламы своим читателям или зрителям.

В рекламной бизнес-модели нужно удовлетворить потребности двух групп клиентов: читателей или зрителей, а также рекламодателей. Читатели могут вам платить или не платить, но рекламодатели, безусловно, платят. Модель рекламного бизнеса иногда сочетается с форматом краудсорсинга, когда создание контента не требует денежных ресурсов, так как его предоставляют пользователи.  

Примеры: The New York Times, YouTube

2. Партнерская программа

Партнерская бизнес-модель связана с рекламной моделью, но имеет некоторые специфические особенности. Чаще всего в партнерской модели используются ссылки (они встраиваются в контент), а не визуальные рекламные объявления, которые легко идентифицируются.

Например, если вы запустите сайт, посвященный обзору книг, вы cможете вставлять партнерские ссылки на Ozon или другие книжные интернет-магазины в свои обзоры. Если посетитель, перейдя по ссылке, купить книгу, партнер заплатит вам небольшую комиссию за продажу.

Примеры: «Альпина Паблишер», Ozon, Aviasales

3. Комиссия

Посреднические бизнесы связывают покупателей и продавцов, тем самым упрощая сделку. Они взимают плату за каждую транзакцию либо с покупателем, либо с продавцом, а иногда с обоими.

Одним из наиболее распространенных посреднических бизнесов является агентство недвижимости, но есть много других видов услуг. Например, некоторые помогают строительным компаниям найти покупателей.

Примеры: агентства недвижимости, PR-агентства, event-компании, рекрутинговые агентства

4.

Кастомизация

Некоторые компании используют существующие продукты или услуги, дополняя их элементами, которые делают каждую продажу уникальной для конкретного клиента.

Вспомните, к примеру, специальных туристических агентов, которые заказывают поездки для состоятельных клиентов. Кастомизация применима и к таким продуктам, как кроссовки Nike.

Примеры: NIKEiD, «Рубашка на заказ», «Велокрафт»

5. Краудсорсинг

Если вам удалось объединить большое количество людей, которые снабжают ваш сайт контентом, то вы используете модель краудсорсинга. Эта бизнес-модель чаще всего сочетается с рекламным форматом для получения дохода, но есть много других вариантов этой модели. Например, можно предоставить дизайнерам возможность разрабатывать дизайн футболок и выплачивать им процент от продаж.

Компании, которые пытаются решать сложные проблемы, часто публично раскрывают свои проблемы, чтобы кто-нибудь поделился советом. Авторы успешных решений получают награды, и компания за счет этих советов может развивать свой бизнес. Ключом к успешному бизнесу по модели краудсорсинга является предоставление «правильного» поощрения для привлечения «толпы».

Примеры: ЖЖ, YouTube, P&G Connect and Develop

6. Отказ от посредников

Если вы хотите производить продукт и продавать его в магазинах, то вам придется работать через посредников, чтобы ваш продукт попал с конвейера на полку магазина.

Работа без посредников предполагает, что вы обходите всех в цепочке поставок и продаете товары потребителям напрямую. Это позволяет снизить затраты и выстраивать прямые и честные отношения с клиентами.

Примеры: Casper, Dell

Онлайн-бухгалтерия для самостоятельных предпринимателей, которые не разбираются в бухгалтерии. Начинающим ИП — год в подарок!

Узнать больше

7. Дробление

Вместо продажи всего продукта вы можете продавать только часть этого продукта, используя бизнес-модель дробления.

Один из лучших примеров этой бизнес-модели — совместная аренда имущества, когда группа людей владеет только частью дома для отдыха.

Примеры: Disney Vacation Club, NetJets

8. Франшиза

Франчайзинг особенно распространен в ресторанной индустрии, но вы также нередко сможете видеть примеры его реализации во всех сферах услуг — от уборки помещений до кадровых агентств.

Эта бизнес-модель предполагает продажу стратегии для запуска и ведения успешного бизнеса кому-то другому. Часто вы также продаете доступ к бренду и службам поддержки, которые помогают новому владельцу франшизы успешно работать на рынке. По сути, вы продаете доступ к успешной бизнес-модели, которую сами же и разработали.

Примеры: Domino`s Pizza, McDonald’s, Subway, «Шоколадница»

9. Freemium

Эта бизнес-модель предполагает, что вы бесплатно предоставляете часть своего продукта или услуги и взимаете плату за дополнительные опции.

Freemium — это не то же самое, что бесплатная пробная версия, которая открывает клиентам доступ к продукту или услуге на ограниченный период времени. Модель freemium позволяет иметь бесплатный доступ к неограниченному использованию базовых функций и предполагает плату только для клиентов, которым нужна дополнительная функциональность. 

Примеры: MailChimp, Evernote, LinkedIn, Lingualeo

10. Лизинг

Лизинг может показаться похожим на дробление, но на самом деле эти бизнес-модели очень разные. При дроблении вы продаете постоянный доступ к части чего-то. С другой стороны, лизинг похож на аренду. С окончанием срока действия договора клиент обязуется вернуть продукт, который арендует.

Модель лизинга чаще всего используется для дорогостоящих продуктов, когда клиенты не могут позволить себе покупку, но зато им доступна аренда продукта на определенное время.

Примеры: «Уралпромлизинг», «ЛИАКОН», «ЗЕСТ»

11.

Low-touch

Благодаря бизнес-модели с низким уровнем обслуживания компании снижают свои цены за счет предоставления меньшего количества услуг. Один из лучших примеров такого типа бизнес-модели — бюджетные авиалинии и продавцы мебели вроде IKEA. В обоих случаях бизнес-модель low-touch означает, что клиентам необходимо либо приобретать дополнительные услуги, либо делать что-то самостоятельно, чтобы снизить затраты.

Примеры: IKEA, Ryan Air, «Победа»  

12. Маркетплейс

Торговые площадки позволяют продавцам выставлять товары для продажи и предоставлять клиентам простые инструменты для контакта с продавцами.

Эта бизнес-модель позволяет получать доход из различных источников, включая сборы с покупателя или продавца за успешную сделку, дополнительные услуги, помогающие рекламировать товары продавца и т.д. Модель может использоваться как для продуктов, так и для услуг.

Примеры: eBay, Airbnb, «Ярмарка Мастеров», Ticketland

13. Оплата по факту использования

Вместо предварительной покупки определенного количества продуктов клиенты оплачивают фактическое использование в конце расчетного периода. Модель pay-as-you-go наиболее распространена в домашних условиях, но она применяется к таким продуктам, как чернила для принтера.

Примеры: HP Instant Ink

14. «Бритва и лезвие»

Эта бизнес-модель названа в честь продукта, благодаря которому и была придумана: продайте долговечный продукт ниже стоимости, чтобы увеличить объем продаж одноразового компонента этого продукта.

Вот почему компании, производящие бритвы, отдают саму бритву практически бесплатно, предполагая, что вы станете постоянным покупателем огромного количества лезвий в долгосрочной перспективе. Цель продажи — завлечь клиента в систему постоянного взаимодействия и гарантия того, что с течением времени будет много дополнительных покупок.

Примеры: Gillette, струйные принтеры, Caterpillar, Amazon’s Kindle

15.

«Бритва и лезвие наоборот»

Переосмыслив предыдущую бизнес-модель, вы можете предложить клиентам продукт с высокой стоимостью и развивать продажи дополнительных продуктов с низкой стоимостью. Подобно модели «бритва и лезвие», клиентов часто мотивируют присоединиться к определенной продуктовой системе. Однако в отличие от предыдущего варианта, первоначальная покупка в этом случае становится большой продажей, в результате которой компания зарабатывает большую часть своих денег. Дополнительные продукты предполагаются только для того, чтобы клиенты пользовались изначально дорогостоящей вещью.

Примеры: iPod и iTunes, Keynote, Numbers

16. Обратный аукцион

Эта бизнес-модель дает возможность покупателям называть продавцам свою цену. Так, например, Priceline.com в свое время произвел революцию в онлайн-бронировании именно благодаря такой концепции. Пользователи сайта выбирают интересующий их район города, звездность отеля и называют цену, которую готовы заплатить. Если эта цена не ниже конфиденциальных тарифов на номера, которые предоставляют заведения, сразу же приходят подтверждение и название отеля.

Примеры: Priceline.com, LendingTree

17. Подписка

Эта бизнес-модель становится все более распространенной. Суть ее заключается в том, что потребители должны вносить абонентскую плату за доступ к услуге. Распространение эта бизнес-модель получила благодаря журналам и газетам, теперь она распространяется на программное обеспечение, онлайн-услуги, а иногда возникает и в сфере услуг.

Примеры: Netflix, Salesforce, Comcast

Приведенный список не является исчерпывающим, его можно дополнять. Но начинающим предпринимателям стоит помнить о том, что для достижения успеха в бизнесе далеко не всегда нужно изобретать новую бизнес-модель, ведь все новое сопряжено с более высокими рисками. Напротив, использование существующих моделей может значительно упростить ситуацию, поскольку эти модели уже доказали свою эффективность.   

По материалам Bplan

Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!

Польза и прибыль: бизнес-модели успешных социальных проектов

Задача социального проекта – приносить пользу и при этом быть финансово устойчивым. Поэтому бизнес-модели социальных стартапов имеют свои особенности. Какие принципы работы заложены в основу успешных проектов, разбиралась журналист Теплицы Екатерина Ульянова. 

Существует по крайней мере три критерия успеха бизнес-модели: 

• способность приносить прибыль своим владельцам;
• способность генерировать позитивные изменения в мире;
• способность достигать баланс между прибылью и позитивными изменениями. 

Первый критерий относится к традиционным коммерческим компаниям, второй – к благотворительным организациям, а третий применим к социальным предприятиям. Из этого следует, что бизнес-модель социального бизнеса – это структура или план, которому следует проект, чтобы добиться положительных изменений и при этом получить финансовую прибыль. Существует несколько типов бизнес-моделей социального предпринимательства.

1. Модель поддержки других предпринимателей

По модели поддержки других предпринимателей работает Impact Hub Moscow. Скриншот с сайта проекта.

В этой модели социальный проект продает услуги по поддержке бизнеса другим предпринимателям и помогает им начать свое дело с нуля. Поддержка может оказываться в форме консультационных услуг, обучения, микрофинансирования или технической форме. В эту же категорию можно отнести организации, которые занимаются экономическим развитием.

Например, так работает центр поддержки социальных инноваций и предпринимательства, а также площадка для работы и проведения мероприятий Impact Hub Moscow. Проект входит в международную сеть Impact Hub. На площадке проходят тренинги, семинары, благотворительные мероприятия. Команда центра также организует различные образовательные программы.  

2. Модель рыночных посредников 

Пример модели рыночных посредников – магазин BuySocial. Скриншот с сайта проекта.

Этот тип социального проекта обычно продает продукты или услуги своих клиентов. К этой категории относятся,  например, организации, которые помогают небольшим фермерским хозяйствам, продвигая их товары на рынке и продавая конечному потребителю. 

В частности, по этой модели работает фермерский кооператив LavkaLavka. Поставщиками кооператива становятся те хозяйства, которые производят экологически чистую сельскохозяйственную продукцию. Еще один пример модели рыночных посредников – магазин товаров от социальных предпринимателей BuySocial. 

Товары для него делают люди с инвалидностью и представители социально уязвимых групп. На платформе заказы могут сделать корпоративные и частные покупатели. По аналогичному принципу работает проект «Легко-Легко». 

3. Модель трудоустройства

Инклюзивный проект Everland решает задачу трудоустройства людей с инвалидностью. Скриншот с сайта проекта.

Этот тип социальных проектов предоставляет своим клиентам возможность трудоустройства и профессиональной подготовки. Доход, полученный от созданных рабочих мест, покрывает операционные расходы проекта и позволяет предоставлять социальные услуги тем, кто в них нуждается.

Инклюзивный проект Everland решает задачу трудоустройства людей с инвалидностью. Они получают заказы от крупных организаций в сферах дизайна, контента, веб-разработки. Клиенты платят за результат и выполненные задачи. Еще один инклюзивный проект – мастерские «Простые вещи». В мастерских взрослые люди с особенностями развития психики и интеллекта работают и занимаются творчеством. 

По такой же модели работает Центр по трудоустройству выпускников детских домов и молодых людей с ограниченными возможностями Работа-i. Найти работу женщинам, которые воспитывают детей, помогает социальный проект «Мама работает». 

Еще по теме: Франшиза «Мама работает»: как масштабировать социальный проект

4.

Модель платы за услуги

Зарубежный пример модели платы за услуги – проект Bookshare.

Миссия проектов, которые работают по этой модели, – бесплатно оказать социальные услуги определенной группе людей. Финансовая устойчивость достигается за счет механизма возмещения затрат. Проект также продает свои услуги тем, кто не относится к благополучателям. 

Зарубежный пример – онлайн-библиотека Bookshare. Бесплатный доступ к изданиям могут получить люди с дислексией, нарушением зрения и другими нарушениями, из-за которых возникают сложности с чтением. Остальные должны заплатить за подписку. В России по похожей модели работает КиберЛенинка – научная электронная библиотека открытого доступа. Некоммерческие издания размещаются на платформе бесплатно. Для коммерческих изданий, в которых авторы оплачивают размещение публикации, предусмотрен годовой взнос.

Еще один российский пример – общественный центр «Благосфера». Некоммерческие организации могут проводить здесь встречи, лекции, конференции или воспользоваться бесплатным коворкингом. Арендовать площадку могут и коммерческие компании – таким образом они вносят средства для поддержки работы НКО. 

5. Модель взаимодействия с клиентами с низким доходом

Проекты предлагают социальные услуги напрямую (как в модели с оплатой за услуги), но при этом ориентируются на клиентов с низким уровнем дохода. Программы здравоохранения, которые предоставляют медицинские услуги малоимущим пациентам, часто используют именно эту модель.

Дарья Долгова из Нижнего Новгорода открыла кабинет психологической помощи для пожилых людей. Она помогает им в профилактике деменции и проводит занятия по льготной цене. Инициативу отметили на конкурсе социально значимых предпринимательских проектов Social Impact Award (SIA) – кабинет психологической помощи стал победителем по результатам общественного голосования.   

6. Кооперативная модель

Кооператив – это, как правило, платная членская организация, которая предоставляет услуги всем участникам и преследует общую цель. Кооператив принадлежит его членам и управляется ими же. 

Бывают и экологические кооперативы по переработке вторсырья. Например, Vicfold Recyclers из Нигерии. Участники проекта – это, в основном, женщины и молодые мужчины. Они собирают пустые бутылки и другой мусор. Затем вторсырье сортируется, измельчается и используется для производства новых продуктов. Таким образом проект решает сразу две задачи: защищает окружающую среду и предоставляет участникам работу.

7. Модель рыночных связей

Такие социальные проекты выстраивают отношения между клиентами и рынками сбыта для их продуктов или услуг. Однако, в отличие от проектов, использующих модель рыночного посредничества, эти социальные предприятия обычно не продают продукты и услуги своих клиентов. Эту модель используют, например, торговые ассоциации.

Пример ассоциации, которая ориентирована на социальный эффект, – PhytoTrade Africa. Она действует в соответствии с Целями устойчивого развития ООН (ЦУР). Основная цель ассоциации – развитие партнерства между сельскими производителями из Африки и покупателями, как правило, крупными европейскими компаниями. Это помогает развивать самые бедные регионы. 

8. Модель субсидирования услуг

Гузель Санжапова создает новые рабочие места и работает над социальной инфраструктурой деревни Малый Турыш. Фото предоставлено Planeta.ru.

Этот тип проектов продает товары или услуги на рынке, но при этом с полученного дохода финансирует социальные программы. При этой модели внутренний бизнес интегрируется с внешними социальными программами. Например, юридическая фирма может использовать доход, полученный от практики, для финансирования социальной программы, которая предоставляет бесплатные юридические услуги НКО. 

Например, Гузель Санжапова, основательница проекта Cocco Bello, продает мед и развивает уральскую деревню Малый Турыш. Предпринимательница построила производственный цех, создает новые рабочие места и работает над социальной инфраструктурой деревни. Сейчас в планах Гузель Санжаповой построить общественный центр, в котором разместятся пекарня, магазин, пространство для мастер-классов и туристический хаб.

9. Модель организационной поддержки

Дарья Алексеева, основательница магазинов Charity Shop, создала второе юридическое лицо – благотворительный фонд «Второе дыхание». Фото со страницы Charity Shop.

При использовании этой модели проект также продает продукты или услуги для финансирования социальных программ. Однако эти программы при этом реализуются отдельно созданной организацией. Другими словами, предприятие собирает средства для дочерней НКО, которая, в свою очередь, запускает социальные программы, которые предприятие хочет поддержать.

По такой модели работают корпоративные благотворительные фонды, например, «Дом Роналда Макдоналда». Из социальных проектов в пример можно привести благотворительный магазин Charity Shop. Дарья Алексеева, основательница магазинов, создала второе юридическое лицо – благотворительный фонд «Второе дыхание». Прибыль Charity Shop направляется в том числе и на поддержку социальных и экологических программ фонда. Работа магазинов осуществляется коммерческим юрлицом, а сбор, выдача и переработка вещей – некоммерческим. 

Еще по теме

Разработка финансовой модели (Бизнес-конструктор)

Компания Pro-Consulting предлагает Вам свои услуги в разработке финансовой модели инвестиционного проекта. 

 

Финансовая модель – это экономическая и инвестиционная оценка бизнес-проекта. В ней дается экономический расчет бизнес–идеи, начиная от объема активов, кадров и средств, необходимых для реализации проекта, и заканчивая показателями финансовой отдачи этих вложений и периода возврата вложенных инвестиций. Специалисты Pro-Consulting проводят расчет нескольких сценариев развития Вашего проекта и просчитают его рентабельность в зависимости от изменения ключевых параметров по проекту: объема и цен продаж, операционных расходов, факторов риска и инвестиционного бюджета. Таким образом, подготовленная финансовая модель – это незаменимый инструмент, обеспечивающий четкое понимание экономики планируемого бизнеса и его перспектив, который позволит Вам проводить оперативный анализ реализации проекта. Также эта модель является базисом для поиска инвестора или привлечения долгового финансирования. 

 

Наша компания разрабатывает финансовые модели в программной среде Excel, поэтому в результате работы Вы получите полностью автоматизированный документ с открытыми формулами, который впоследствии сможете самостоятельно корректировать в случае возникновения новых параметров и данных при реализации проекта. Расчет содержит около 14 приложений с помесячной или квартальной разбивкой расчетов и годовыми итогами. 

 

Структура финансовой модели бизнес-проекта*:

Приложение 1. Сводные показатели по проекту 

Приложение 2. Параметры проекта 

Приложение 3. Источники финансирования и общая стоимость проекта 

Приложение 4. Сетевой график реализации проекта 

Приложение 5. Расчет амортизационных отчислений 

Приложение 6. Штатное расписание 

Приложение 7. Калькуляция себестоимости производства  

Приложение 8. План продаж 

Приложение 9. Прогнозный отчет о прибылях и убытках 

Приложение 10. Прогнозный отчет о движении денежных средств 

Приложение 11. Схема операционных расходов 

Приложение 12. Анализ прибыльности проекта 

Приложение 13. Расчет инвестиционных показателей эффективности реализации проекта и его прибыльности: чистой приведенной стоимости проекта, внутренней нормы доходности, дисконтированного периода окупаемости, прибыльности вложений, его рентабельности 

Приложение 14. Анализ сценариев 

*В зависимости от специфики и особенностей проекта, финансовый анализ может быть детализирован и расширен путем проведения дополнительных расчетов. 

 

Ознакомится с портфолио подготовленных инвестиционных проектов, можно ниже:  

Заказать подготовку инвестиционной документации, а также приобрести готовый проект, Вы можете, написав нам на info@pro-consulting. ua
или совершив звонок на +38 (044) 233-34-32

Пример интерактивной финансовой модели

УСЛУГИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ И РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНОВ ДЛЯ ВСЕХ РЕГИОНОВ УКРАИНЫ И ПО ВСЕМ КОНТИНЕНТАМ

Качественные услуги бизнес-планирования дистанционно, по всей территории Украины, Европы, Северной Америки, Азии, Африки, Австралии в независимости от удаленности инициатора бизнес-проекта. Для инициаторов бизнес-проектов, проживающих в удалённости от крупных городов, мы разрабатываем бизнес-планы такого же высокого качества, как и для клиентов из мегаполисов. Для этого нужен лишь компьютер и доступ в интернет.

---

 

Компания «Прогрессивный менеджмент» предлагает полный комплекс услуг по бизнес-планированию, разработке бизнес-планов, ТЭО.  Для того чтобы процесс бизнес-планирования был максимально технологичным, а результаты наглядными для  инициаторов бизнес-проекта и для инвесторов, мы разработали собственный программный продукт для бизнес-планирования и составления бизнес-планов PM Project™. 

Использование собственного программного продукта позволяет нам адаптировать его под потребности конкретных бизнес-проектов и предоставлять инициатору бизнес-проекта «Бизнес-план» как в формате брошюры, так и в формате интерактивной финансовой модели.

 

Финансовая модель – это модель, описывающая финансово-экономическую сущность какого-либо бизнеса. На ее входе вводятся исходные данные,  а на выходе получаются финансовые результаты.

Слово интерактивная в нашей финансовой модели означает, что между исходными данными и финансовыми результатами существует мгновенная обратная связь, построенная на сложных алгоритмах вычислений.

Стоит вам одним кликом изменить какие-либо исходные данные, и вы через мгновение получите обновленные финансовые результаты.

Это означает, что инициатор бизнес-проекта с помощью интерактивной финансовой модели может самостоятельно анализировать свой бизнес-проект, изменяя различные параметры и получая картину экономических и финансовых результатов; сохранять в электронном виде и распечатывать множество вариантов своего бизнес-проекта.

Таким образом, c применением интерактивной финансовой модели инициатор бизнес-проекта получает возможность изучить свой будущий бизнес, проверить его на прочность и гибкость и качественно подготовить к презентации инвестору.

Презентация такого бизнес-проекта инвестору становится динамичной, так как в процессе презентации можно «прокачать» бизнес-проект перед инвесторами по различным параметрам и дать ответы на множество вопросов.

Благодаря возможностям интерактивной финансовой модели бизнес-проект становится «живым» и многомерным, а не статичным и плоским, как на бумаге. Доверие инвесторов к такому бизнес-проекту и к самому инициатору намного возрастает, так как инвесторы видят адекватную картину бизнеса, результат осмысленного планирования и хорошую подготовку инициатора.

Для более наглядного представления об интерактивной финансовой модели посмотрите видеоролики: 

 

 

 

 

 

 

 

 

В разделе «Разработка, составление бизнес планов и бизнес планирование» мы предлагаем следующие услуги:

 

 

 

 

   

Финансовая модель проекта строительства жилья

Оценка эффективности девелоперского проекта, подготовка его бюджета, могут быть связаны с проблемами, так как большинство рекомендаций, шаблонов и вообще всех материалов по анализу инвестиционных проектов ориентированы на бизнес производственного типа. С точки зрения используемых на выходе финансовых показателей всё это подойдет и для строительства жилого дома. Но структура строительного бизнеса сильно отличается, поэтому на этапе подготовки финансовой модели вы вряд ли сможете опираться на опыт оценки в сфере производства. В этой статье я рассмотрю некоторые типичные «проблемные» элементы строительного бизнеса.

Самое важное отличие строительного проекта – это цикл производства и продажи. Обычный бизнес начинается с того, что компания инвестирует в создание средств производства: зданий, оборудования, техники, запасов. Эти основные средства не предназначены для продажи, они остаются собственностью инвестора, а производство и продажа продукции повторяется циклически в течение всего проекта. При строительстве дома всё не так. Построенное здание может выглядеть как долгосрочный актив, но оно является еще и товаром, который инвестор продает покупателю. То есть весь цикл от начала строительства до распродажи всех квартир – это один большой цикл производства, и себестоимость продукции (квартир) надо рассчитывать, анализируя весь проект. Это сильно меняет структуру модели.

К этому отличию добавляется несколько специфических элементов. Например, хотя инфляция и разные схемы определения цены могут встречаться в любых проектах, для жилищного строительства характерны определенные варианты и было бы желательно реализовать их в модели. Состав и структуру расходов тоже можно адаптировать под этот тип бизнеса, такая специализированная модель будет облегчать жизнь на этапе работы с данными проекта.

В целом, структуру финансовой модели строительного проекта можно представить так:

Это общий план, но в каждом блоке такой модели есть много тонкостей, которые желательно учесть при подготовке структуры. Назовем некоторые из них.

1.

Цена строительства это один из ключевых для проекта параметров, и она на этапе моделирования часто известна только по аналогам, то есть готовой и законтрактованной сметы нет. Это является причиной недооценки стоимости строительства – ведь если стоимость постройки известна в сегодняшних ценах, но фактически контакт на отдельные этапы будет заключаться через год-полтора, то вполне естественно, что его цена окажется выше. А в модели будет указана сегодняшняя сумма!

Чтобы этого не происходило, необходимо очень внимательно следить за тем, на какую дату определены цены и правильно ли модель применяет к этим ценам инфляцию. Способов обеспечить такую корректность можно придумать много. Например, в Альт-Инвест Строительство для этого предусмотрена схема, при которой стоимость этапа вводится в виде общей суммы в сегодняшних ценах, а распределение затрат указано в процентах – тогда реальная сумма затрат будет автоматически определяться с учетом накопившейся инфляции:

2.

Другая проблема моделирования строительных проектов – себестоимость проданных площадей. В циклическом производственном процессе, например в производстве мебели, вопросы правильного учета себестоимости сводятся к тому, что необходимо вычислять амортизацию для зданий и оборудования, а в остальном просто все затраты каждого периода вычитаются из доходов этого периода и полученная сумма считается прибылью. В полноценном бухучете всё, конечно, сложнее, но приблизительные стратегические модели вполне ограничиваются таким подходом.

Но в строительстве затраты на создание квартир или офисных площадей сильно распределены по времени, так же как и доходы. Вычислить суммы налогов отдельно в каждом периоде совершенно невозможно, так как ошибки будут значительными. Следовательно, надо предусмотреть отдельную таблицу, в которой будут сводится все составляющие себестоимости. В ней мы вычисляем себестоимость квадратного метра, которую и применяем к продаваемым площадям. В результате, рассчитанные налоги будут достаточно близки к реальности.

3.

Еще один тонкий вопрос организации учета в модели – дольщики и соинвесторы. Это покупатели, которые приобретают квартиры и коммерческие площади на этапе строительства. С маркетинговой точки зрения описание этих продаж обычно ничем не отличается от продажи готовых площадей: цены и объемы, график платежей, темпы роста и т.п. Но учет продажи дольщикам отличается довольно сильно. Есть очевидные вещи: продажи в другом периоде, передача помещений только после достройки здания. Менее очевидны, но очень важны и отличия в налогообложении продаж дольщикам и продаж готовых квартир. В результате оказывается, что совместить эти два вида продаж в одной таблице можно, но для этого придется создавать сложные формулы, учитывающие то один, то второй вариант.

Более простым и изящным решением будет разнести продажи дольщикам и продажи готовых площадей в две самостоятельные таблицы. Это делает модель немного менее гибкой при изменениях планов продаж, но упрощение всей структуры с лихвой компенсирует это неудобство.

4.

При планировании продаж квартир или машиномест на стоянке будет удобно пользоваться единицами и строить прогнозы в штуках. Но коммерческие площади обычно сдаются просто в квадратных метрах, нарезка этажей на офисы и магазины будет индивидуальной и никаких типовых одинаковых помещений не будет. Значит такие типы помещений лучше планировать сразу в квадратных метрах. Это важно предусмотреть в модели: она должна одинаково подходить для обоих видов планирования. Мы сделали для этой цели переключатель при создании новых статей дохода, он настраивает вид статьи и способ описания объемов продаж. Но на начальном уровне можно реализовать переключение и просто с помощью флагов в таблице доходов.

Надо обратить внимание на то, что как бы ни планировались доходы – в единицах или в квадратных метрах – модель всегда должна предусматривать расчет того, сколько квадратных метров продано в составе квартиры, так как от этого зависит расчет себестоимости и налогов.

5.

Последний пример специального решения при создании модели – учет рассрочек. Сейчас многие квартиры продаются с рассрочкой, доходящей иногда до 1,5-2 лет, причем это не ипотека, финансируемая банком, а именно рассрочка, предлагаемая застройщиком. То есть каждая продажа выливается не в один платеж от покупателя, а в целую серию платежей.

Существует только один способ аккуратно учесть это: необходимо моделировать «водопад» поступления денег, выделяя для каждого транша свою строку. В Альт-Инвест Строительство число строк-траншей определяет пользователь при добавлении статьи дохода, а в простой таблице без автоматизации можно предусмотреть 8-12 строк и заполнять только те из них, которые будут нужны. Сумма поступлений по всем строкам будет итоговым доходом от продаж.

Это, конечно, далеко не все тонкости создания финансовых моделей для недвижимости, но для начала перечисленные здесь решения могут помочь при проведении анализа. Более подробно с внешним видом финансовых моделей можно познакомиться на примере демо-версии программы Альт-Инвест Строительство.

Бизнес-модель проекта и почему она лучше для вашего бизнеса …

Бизнес-модель проекта — это когда вы выполняете часть работы, а затем взимаете за нее определенную плату.

Андре, который приходит на обслуживание моего котла, использует проектную бизнес-модель. Он взимает с меня фиксированную плату в размере 75 фунтов стерлингов. Это та же плата, независимо от того, нужно ли ему просто быстро взглянуть на нее и убедиться, что она безопасна, или потратить пару часов на ослабление клапанов и регулирование потока (или что-то еще, что он делает).

Другой пример бизнес-модели, основанной на проектах, часто используется веб-разработчиками. Разработчик и заказчик заранее согласовывают работу и устанавливают комиссию. Работу выполняет разработчик, а плату за проект оплачивает заказчик.

Плюсы и минусы бизнес-модели проекта

Бизнес-модель проекта имеет свои плюсы и минусы.

Большой приз в том, что это действительно просто для всех.

Скажем, я хочу сделать для меня лего-модель хоббитов — ну, я могу! Или, что более вероятно, когда я хочу разработать логотип или составить план движения денежных средств, бизнес-модель проекта мне как клиенту легко понять.Я получаю ценовое предложение, соглашаюсь с предложением, затем работа выполняется, и я плачу.

Счастливый клиент.

И это тоже легко для конструктора лего / дизайнера логотипов / планировщика денежных потоков. Они знают, сколько они собираются взимать, на каких этапах им будут платить и что им нужно делать.

Это модель, которую я использую, когда пишу бизнес-планы для людей. Я приблизительно рассчитываю, сколько времени у меня уйдет на то, чтобы сделать все прекрасные числа, и затем даю им фиксированную плату.

Если это займет больше времени, это моя проблема.Если на это уйдет меньше времени, я буду впереди всех.

Оценка количества времени

Бизнес-модель проекта основана на вашей способности точно предсказать, сколько времени и других ресурсов потребуется. Вот почему люди часто уклоняются от бизнес-модели проекта. Они не знают, что будет задействовано в конкретном проекте.

Эта модель может укусить вас в задницу, если что-то случится, и работа займет больше времени, или материалы, которые вы собираетесь использовать, стоят больше, чем вы думали.

Преимущества проститутки / оплачиваемых часов модели

Однако у него много преимуществ перед оплачиваемыми часами или моделью проститутки.

Во-первых, вам не нужно сообщать клиенту, какова ваша почасовая оплата. А поскольку они не знают, сколько часов это займет, им не с чем сравнивать. Таким образом, они с меньшей вероятностью подумают, что вы слишком дороги, потому что думают о результатах для них.

Вам не нужно говорить им, сколько часов вы будете работать над их проектом — поверьте, им все равно.Они просто хотят, чтобы их дело было сделано.

И у вас нет особого труда составлять табели учета рабочего времени, не забывая выключать Toggl, когда вы проверяете электронную почту или выполняете упражнения йоги для разрыва экрана.

Бизнес-модель проекта намного более прозрачна и понятна каждому.

Вы должны уметь оценивать

Понятия не имею, сколько времени нужно, чтобы сделать этого страуса из Лего. Ты?

Или сколько кубиков Лего потребуется, или сколько они будут стоить?

Но если вы занимаетесь продажей лего-страусов (!), Вам нужно иметь точное представление о том, сколько времени это займет и сколько блоков Lego вам придется купить.Если вы недооцениваете количество времени или кирпичей, вы в конечном итоге выполняете тонну работы и не получаете за это много денег. А если вы переоцените, возможно, вам не удастся продать так много своих моделей Lego в будущем.

Не переусердствуйте с бизнес-моделью проекта

В рамках этой бизнес-модели с фиксированной оплатой или проекта слишком легко сократить прибыль, перебарщивая с клиентами. Это особенно опасно, если вы занимаетесь любимым творчеством или изучаете что-то новое.Просто так весело пойти немного дальше и сделать из него лучшего лего-страуса, который когда-либо видел мир.

Другой раз, когда мы можем попасть в ловушку чрезмерного обслуживания клиентов, — это когда у нас мало другой работы. Вместо того, чтобы вкладывать усилия в маркетинг, чтобы привлечь больше клиентов, мы тратим гораздо больше времени на работу над тем единственным проектом, который у нас есть. А потом мы задаемся вопросом, как мы будем оплачивать счета в следующем месяце.

Кстати, вот несколько советов о том, как вписать свой маркетинг в обычный график.

Большой провал бизнес-модели проекта

Эти проекты обычно разовые.

И я не люблю выполнять разовые работы для своих клиентов, потому что это означает, что им приходится делать дополнительную работу, чтобы найти другого клиента. Это может привести к явлению застолья или голода. Где в одну минуту вы работаете как сумасшедший, а в следующую минуту у вас ничего нет и вы беспокоитесь о том, откуда придет ваш следующий счет.

На мой взгляд, это большой недостаток бизнес-модели проекта — вы выполняете работу, вы отправляете счет, и на этом все заканчивается.А потом, поскольку вы занимаетесь проектом следующего клиента, вы забываете поддерживать связь с первым клиентом и выполнять его следующий проект. Вы рискуете потерять много дополнительных денег, которые могут появиться у вас на пути.

В следующий раз я рассмотрю некоторые модели повторяющегося дохода, как отдельные, так и те, которые можно комбинировать с моделью, основанной на проектах.

Вам это кажется знакомым?

Это та проблема, которую мы рассматриваем в программе Remarkable Business .

Remarkable Business — это 6-месячная интенсивная программа, которая поможет вам и вашему бизнесу ускориться. Это дает вам все, что вы получили за год моего бизнес-коучинга, а также отличную поддержку и идеи от остальной группы. Узнайте, когда начинается следующая программа, и получите полную информацию здесь…

Фотографии — Иден, Джанин и Джим для lego Bag End и Hobbits, Джаред Эберхардт для lego drips и Генри Берроуз для страуса.

Объяснение бизнес-моделей [с примерами]

Бизнес-модель — это основа того, как компания будет создавать ценность.В конечном итоге он раскрывает потенциал бизнеса до его сути. Он отвечает на фундаментальные вопросы о проблеме, которую вы собираетесь решить, о том, как вы ее решите, и о возможностях роста на данном рынке.

Создание бизнес-модели важно независимо от того, начинаете ли вы новое предприятие, выходите на новый рынок или меняете свою стратегию выхода на рынок. Вы можете использовать бизнес-модель, чтобы фиксировать фундаментальные предположения и решения о возможностях в одном месте, задавая направление к успеху.

Есть много типов бизнес-моделей. Каждый из них значительно различается в зависимости от типа организации и предложения. Например, у производственной компании будет совсем другая модель, чем у рекламного агентства. Даже в рамках конкретной отрасли бизнес-модели различаются. Вот несколько распространенных бизнес-моделей, используемых технологическими компаниями:

• Подписка

• Транзакционная

• Freemium

• Филиал

• Розничные продажи

Большинство предприятий заканчивают тем, что используют сочетание бизнес-моделей для охвата клиентов и роста с течением времени.

Почему важна бизнес-модель?

Чтобы построить что-то значимое, вам нужен четкий путь. Процесс построения бизнес-модели устанавливает план того, как вы реализуете свое видение. Он излагает стратегию нового предприятия или инвестиции и обеспечивает основу для отслеживания прогресса.

Создание бизнес-модели требует глубоких размышлений и анализа. Создатели компаний и продуктов должны думать снаружи вовнутрь, сосредотачиваясь на потребностях рынка и на том, что наиболее важно для клиентов.После создания, совместное использование вашей бизнес-модели в организации способствует согласованности. Это заставляет всех отвечать за то, над чем они работают и почему, а также направляет инвестиции времени и ресурсов.

Как компании используют бизнес-модели?

Компании во всех отраслях и на всех стадиях зрелости используют бизнес-модели. Некоторые полагаются на длительные процессы и строят сложные модели, в то время как другие быстро формулируют основы. Наличие дисциплины для работы с этим инструментом планирования приводит к внутреннему согласованию.

Для устоявшихся предприятий бизнес-модель часто представляет собой живую структуру, которая ежегодно пересматривается и адаптируется с учетом изменений, происходящих с клиентами, сотрудниками и рынком. Для компаний, запускающих новые продукты или выходящих на новые рынки, бизнес-модель может помочь им начать правильный старт и гарантировать, что ранние продуктовые и маркетинговые решения связаны со стратегией.

Каковы компоненты бизнес-модели?

Бизнес-модель должна отвечать на важные вопросы о вашем бизнесе и излагать четкое видение бизнеса.Ключевые компоненты бизнес-модели должны касаться ваших целевых клиентов, рынка, сильных сторон и проблем организации, основных элементов продукта и того, как он будет продаваться. Создание этого фундамента направляет следующий инструмент планирования — дорожную карту вашего продукта.

Вот список основных компонентов, включенных в бизнес-модель:

Компонент	Определение
7 7 Видение 2 уровень ознакомления с компанией и бизнес-моделью
Ключевые цели	Определение целей верхнего уровня и способов их измерения
Цели и задачи клиентов	Описание различных типов целевых клиентов и их болевые точки
Решение	Как продукт решит эти болевые точки
Значение	ключевые характеристики, которые отличают предложение продукта
Ценообразование	Взгляд на то, сколько будет стоить решение и как оно будет продаваться
Обмен сообщениями	Объяснение того, почему предложение будет служить болевые точки клиента
Выход на рынок	Каналы, которые будут использоваться для достижения и продажи клиентам
Требуемые инвестиции	Затраты на производство решение успешно
Возможность роста	Определенные пути роста бизнеса

Какие примеры бизнес-моделей?

Многие люди ассоциируют бизнес-модели с объемными документами, в которых описываются проблемы, возможности и решения компании в контексте двух-пятилетнего прогноза затрат, роста и доходов.

Но бизнес-модели не обязательно должны быть длинным документом. Краткий визуальный документ — это эффективный способ выделить ключевые элементы вашей стратегии и убедиться, что все понимают высокоуровневый подход.

Ниже приведены два примера кратких макетов бизнес-моделей, которые вы можете использовать, чтобы объективно оценить, что возможно и какие проблемы могут возникнуть для вашего бизнеса:

Ага! Построитель бизнес-моделей

Формулируйте основу вашего продукта или услуги в гибком формате холста.Бизнес-модель, разработанная Aha! это наиболее полный доступный шаблон. Он основан на Aha! команда имеет более чем 20-летний опыт создания прорывных продуктов и компаний-разработчиков программного обеспечения. Основное внимание уделяется таким ключевым элементам, как то, почему решение стоит покупать (обмен сообщениями), болевые точки покупателей (проблемы клиентов) и способы развития бизнеса (возможности роста). Вы можете перетащить каждый компонент в настраиваемый макет.

В чем разница между ними

Если вы стремитесь стать предпринимателем, это означает, что у вас уже есть некоторые идеи.Знание, в чем разница между бизнес-моделью и бизнес-планом, поможет вам. У каждого свое применение, поэтому важно их понимать.

Любой успешный владелец бизнеса должен будет провести некоторое бизнес-планирование. В этом есть много преимуществ, и чем более организованным вы станете, тем лучше для вас. В цифровую эпоху вам не нужно делать это на бумаге — вы можете сделать это намного эффективнее, например, с помощью IdeaBuddy, но чем лучше вы понимаете суть, тем выше у вас шансы на построение успешного плана.

Узнайте больше об этой теме в этой статье, созданной нашей командой в TMS.

Различия между бизнес-моделью и бизнес-планом

Бизнес-модель — это основа компании, а бизнес-план — это структура. Итак, бизнес-модель — это основная идея бизнеса вместе с описанием того, как он работает.

Бизнес-план подробно описан, чтобы показать, как эта идея может работать. Бизнес-модель также можно рассматривать как механизм, который компания имеет для получения прибыли.В то же время бизнес-план также помогает компании представить свою стратегию и показывает ожидаемые финансовые результаты в ближайшем будущем.

Важно сравнить, как работают бизнес-модели и бизнес-планы, чтобы помочь вам по-разному. Бизнес-модель может помочь вам быть уверенным в том, что компания зарабатывает деньги. Это помогает определить услуги, которые ценны для клиентов. Он также показывает взаимность денежных средств за деятельность, которую бизнес оказывает своим клиентам.

У любого бизнеса могут быть разные способы получения дохода, но цели бизнес-модели должны быть направлены на упрощение денежного процесса. Это достигается за счет сосредоточения внимания на крупных источниках дохода.

Итак, теперь мы поняли, что базовая бизнес-модель — это шлюз, показывающий, как функционирует организация. Бизнес-план — это документ, который показывает стратегию организации вместе с деталями ожидаемой производительности.

Мы можем найти подробную информацию о компании, когда проверим ее бизнес-план.Он предлагает больше информации о бизнес-модели. Он делает это, объясняя команды, необходимые для удовлетворения требований бизнес-модели. В нем объясняется необходимое оборудование, а также ресурсы, которые необходимо получить, чтобы начать создание. Объяснение маркетинговых шагов и того, как бизнес собирается привлекать и удерживать больше клиентов по сравнению с конкурентами, будет частью модели.

Еще одна интересная вещь, когда дело доходит до сравнения бизнес-моделей и бизнес-планов, заключается в том, что они не могут функционировать друг без друга.Просто помните, что бизнес-модель будет центром бизнес-плана.

Бизнес-план

Сравнивая использование бизнес-модели и бизнес-плана, нам также необходимо лучше понять каждую из них, чтобы сделать некоторые окончательные выводы. Одной из первых целей компании может быть определение вашей бизнес-модели.

Бизнес-план будет подробной частью, которая будет включать в себя всю информацию и шаги, такие как маркетинговый план, организация, продукты или услуги, план продаж и так далее.Вот несколько полезных вопросов, которые вы можете использовать при разработке бизнес-плана:

• Что у нас теперь?
• Что мы хотим иметь в будущем?
• Что нам нужно, чтобы быть там?

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это структура, которую компания использует для создания своей стоимости. Это упрощает организацию по сути и помогает в достижении успеха или управлении любыми проблемами, которые могут возникнуть.

Проще говоря, бизнес-модели и бизнес-планы действительно связаны. Бизнес-модель — это способ зарабатывать деньги. Может быть, вы продаете товары или услуги. В конце концов, то, что вы делаете, — это добавляете некоторую ценность и продаете ее по определенной цене. Целью этого является получение прибыли от продажи этого конкретного продукта или услуги.

Любая бизнес-модель имеет следующие элементы:

• Бизнес-концепция дает возможность атаковать.Обычно в нем описывается идеальный клиент, дополнительные преимущества, которые дает ваш продукт или услуга, продукт или услуга и то, как вы собираетесь доставить их конечному потребителю.
• Позиция в цепочке создания стоимости относится к действиям, которые необходимо выполнить, чтобы добраться от вас до конечного пользователя.
• Ценность для клиента — это оценка выгод, которые получают ваши клиенты при покупке вашей услуги или продукта.
• Источники доходов вместе с драйверами затрат, которые показывают все затраты на деятельность.
• Конкурентное преимущество, которое показывает состояние, когда покупатель воспринимает ваши продукты или услуги лучше, чем у конкурентов.

Примеры бизнес-моделей

Понимание общих бизнес-моделей и бизнес-планов означает, что нам нужно увидеть несколько примеров. У каждой компании должен быть документ, показывающий, как они обращаются к клиентам и какую реальную ценность они приносят. Вот почему может быть полезно увидеть некоторые бизнес-модели, чтобы лучше понять их.См. Стратегию бизнес-модели, которую могут использовать разные компании, ниже.

Бизнес-модель производства

Это одна из самых простых моделей. Это связано с идеей о том, что компания продает продукты и услуги, которые она производит. Компания должна производить достаточно продаж, чтобы покрыть все свои расходы.

Реклама

Это еще одна старая бизнес-модель, которая используется довольно давно. Основа этой модели сосредоточена на создании контента, который люди хотят проверить, а затем отображении его перед ними.

Многоуровневый маркетинг

Рекомендации — одни из самых эффективных продавцов. Они отлично работают с продуктами, которые требуют рекомендации для продажи.

Бизнес-модель, основанная на комиссии (или распределении):

Компания становится посредником между продавцом и покупателем. Он работает, получая долю от каждой продажи, которую он помогает произвести. Эта бизнес-модель не имеет большого количества рисков, поэтому она также менее прибыльна.

Бритва и лезвия

Эта бизнес-модель ориентирована на продукты, которые необходимо часто заменять. От бритвы до бумаги и так далее. В общем, речь идет о товарах, которые продаются с очень высокой наценкой.

Партнер

Эта партнерская бизнес-модель относится к рекламной модели. Он имеет некоторые отличия и используется в основном в Интернете. Он использует ссылки, встроенные в формы контента, которые действуют как рекламные изображения.

Франшиза

Еще одна старая и популярная бизнес-модель — это франчайзинговая модель.Вы можете продать право на использование своей бизнес-модели в обмен на некоторый процент от доходов.

Заключение мыслей о бизнес-модели и бизнес-плане

В заключение, бизнес-модели и бизнес-планы — это предметы, которые любой предприниматель должен рассмотреть и потратить время на то, чтобы понять. Оба они помогают бизнесу расти. Использование правильного означает, что ваша компания может иметь более понятный процесс и более качественные продукты и услуги.

Если вам понравилось читать эту статью о бизнес-модели по сравнению с бизнес-планом, вам следует ознакомиться с этой статьей о стиле лидерства Стива Джобса.

Мы также писали о нескольких связанных темах, таких как акселератор против инкубатора, этапы финансирования стартапа, как оценить стартап, процесс IPO, период блокировки IPO, матрицу оценки рисков, моделирование бизнес-процессов и инновации бизнес-моделей.

Что такое бизнес-модель? Разъяснение бизнес-моделей

Airbnb — известный пример бизнес-модели маркетплейсов.

Понимание проблемы, которую вы решаете для своих клиентов, несомненно, самая большая проблема, с которой вы столкнетесь, когда начинаете бизнес.Клиенты должны хотеть то, что вы продаете, а ваш продукт должен решать настоящую проблему.

Но обеспечение соответствия вашего продукта потребностям рынка — это только одна часть начала успешного бизнеса.

Другой ключевой ингредиент — выяснить, как вы собираетесь зарабатывать деньги. Здесь в игру вступает ваша бизнес-модель.

Что такое бизнес-модель?

По сути, ваша бизнес-модель — это описание того, как ваш бизнес зарабатывает деньги.Это объяснение того, как вы приносите пользу своим клиентам по разумной цене.

Согласно Джоан Магретта в книге «Почему бизнес-модели имеют значение», термин бизнес-модель стал широко использоваться с появлением персонального компьютера и электронных таблиц.

Эти инструменты позволяют предпринимателям экспериментировать, тестировать и, ну, модель , различными способами структурировать свои затраты и потоки доходов. Таблицы позволяют предпринимателям быстро и гипотетически изменить свою бизнес-модель и сразу увидеть, как это изменение может повлиять на их бизнес сейчас и в будущем.

В простейшем виде бизнес-модели можно разбить на три части:

1. Все, что нужно для создания чего-либо: дизайн, сырье, производство, рабочая сила и так далее.
2. Все, что нужно для продажи этой вещи: маркетинг, распространение, оказание услуг и оформление продажи.
3. Как и что платит покупатель: стратегия ценообразования , способы оплаты, сроки оплаты и т. Д.

Как видите, бизнес-модель — это просто исследование того, какие затраты и расходы у вас есть и сколько вы можете взимать за свой продукт или услугу.

Успешная бизнес-модель просто должна собирать от клиентов больше денег, чем тратится на производство продукта. Это ваша прибыль — вот и все.

Новые бизнес-модели могут улучшить и улучшить любой из этих трех компонентов. Возможно, вы сможете снизить затраты при проектировании и производстве. Или, возможно, вы сможете найти более эффективные методы маркетинга и продаж. Или, может быть, вы сможете найти инновационный способ оплаты для клиентов.

Однако имейте в виду, что вам не нужно придумывать новую бизнес-модель, чтобы иметь эффективную стратегию.Вместо этого вы можете взять существующую бизнес-модель и предложить ее разным клиентам. Например, рестораны в основном работают по стандартной бизнес-модели, но фокусируют свою стратегию на разных типах клиентов.

Различные бизнес-модели

Вам не нужно изобретать совершенно новую бизнес-модель, чтобы начать свой бизнес. Фактически, подавляющее большинство предприятий используют существующие бизнес-модели и совершенствуют их, чтобы найти конкурентное преимущество. Вот список бизнес-моделей, которые вы можете использовать, чтобы начать свой бизнес.

1. Реклама

Рекламная бизнес-модель существует уже давно и стала более сложной по мере того, как мир перешел от печати к сети. Основы модели вращаются вокруг создания контента, который люди хотят читать или смотреть, а затем показа рекламы вашим читателям или зрителям.

В рекламной бизнес-модели вы должны удовлетворить две группы клиентов: ваших читателей или зрителей и ваших рекламодателей. Ваши читатели могут платить вам, а могут и не платить, но ваши рекламодатели, безусловно, платят.

Рекламная бизнес-модель иногда сочетается с моделью краудсорсинга, при которой вы получаете свой контент бесплатно от пользователей, а не платите создателям контента за разработку контента.

Примеры: CBS, The New York Times, YouTube

2. Филиал

Партнерская бизнес-модель связана с рекламной бизнес-моделью, но имеет некоторые специфические отличия. Партнерская модель, наиболее часто встречающаяся в Интернете, использует ссылки, встроенные в контент, вместо визуальной рекламы, которую легко идентифицировать.

Например, если у вас есть веб-сайт с обзором книг, вы можете встроить в свои обзоры партнерские ссылки на Amazon, которые позволят людям покупать книгу, которую вы рецензируете. Amazon будет платить вам небольшую комиссию за каждую продажу, которую вы им предложите.

Примеры: TheWireCutter.com, TopTenReviews.com

3. Брокерская

Брокерские компании объединяют покупателей и продавцов и помогают облегчить сделку. Они взимают комиссию за каждую транзакцию либо с покупателя, либо с продавца, а иногда и с того и другого.

Одним из наиболее распространенных брокерских предприятий является агентство недвижимости, но есть много других типов брокеров, таких как фрахтовые брокеры и брокеры, которые помогают строительным компаниям находить покупателей на землю, которую они выкапывают из новых фундаментов.

Примеры: ReMax, RoadRunner Transportation Systems

4. Консьерж / настройка

Некоторые предприятия берут существующие продукты или услуги и добавляют в транзакцию настраиваемый элемент, который делает каждую продажу уникальной для данного покупателя.

Например, подумайте о индивидуальных турагентах, которые заказывают поездки и мероприятия для состоятельных клиентов. Вы также можете обнаружить, что персонализация происходит в более широком масштабе с такими продуктами, как нестандартные кроссовки Nike.

Примеры: NIKEiD, Journy

5. Краудсорсинг

Если вы можете собрать вместе большое количество людей, которые будут размещать контент на вашем сайте, то вы занимаетесь краудсорсингом. Бизнес-модели краудсорсинга чаще всего сочетаются с моделями рекламы для получения дохода, но существует множество других итераций модели.Например, Threadless позволяет дизайнерам представлять дизайны футболок и дает дизайнерам процент от продаж.

Компании, которые пытаются решить сложные проблемы, часто публикуют свои проблемы открыто, чтобы каждый мог попытаться решить. Успешные решения получают вознаграждение, и компания может развивать свой бизнес. Ключом к успешному краудсорсинговому бизнесу является предоставление правильных вознаграждений, чтобы соблазнить «толпу», а также дать вам возможность построить жизнеспособный бизнес.

Примеры: Threadless, YouTube, P&G Connect and Develop, Cuusoo

6.Дезинтермедиация

Если вы хотите производить и продавать что-то в магазинах, вы обычно работаете через ряд посредников, чтобы доставить ваш продукт с завода на полку магазина.

Дезинтермедиация — это когда вы обходите всех участников цепочки поставок и продаете напрямую потребителям, что позволяет потенциально снизить затраты для ваших клиентов и иметь с ними прямые отношения.

Примеры: Casper, Dell

7. Фракционирование

Вместо того, чтобы продавать весь продукт, вы можете продать только его часть с бизнес-моделью дробления.

Одним из лучших примеров этой бизнес-модели является таймшер, когда группа людей владеет только частью загородного дома, что позволяет им использовать его в течение определенного количества недель каждый год.

Примеры: Disney Vacation Club, NetJets

8. Франшиза

Франчайзинг широко распространен в ресторанной индустрии, но вы также можете найти его во всех сферах обслуживания, от клининговых компаний до кадровых агентств.

В бизнес-модели франчайзинга вы продаете рецепт начала и ведения успешного бизнеса кому-то другому.Вы также часто продаете доступ к национальному бренду и службам поддержки, которые помогают новому владельцу франшизы начать работу. По сути, вы продаете доступ к разработанной вами успешной бизнес-модели.

Примеры: Ace Hardware, McDonald’s, Allstate

9. Условно-бесплатные

В рамках бизнес-модели freemium вы бесплатно отдаете часть своего продукта или услуги и взимаете плату за премиум-функции или услуги.

Freemium — это не то же самое, что бесплатная пробная версия, при которой клиенты получают доступ к продукту или услуге только в течение ограниченного периода времени.Вместо этого модели freemium позволяют неограниченное использование базовых функций бесплатно и взимают плату только с клиентов, которые хотят получить доступ к более продвинутым функциям. Дополнительные сведения о модели freemium (и других моделях ценообразования, популярных в SaaS-компаниях) см. В этой статье.

Примеры: MailChimp, Evernote, LinkedIn

10. Лизинг

Лизинг может показаться похожим на дробление, но на самом деле они очень разные. При дроблении вы продаете бессрочный доступ к части чего-то.С другой стороны, лизинг похож на аренду. По окончании договора аренды клиент должен вернуть продукт, который он арендовал у вас.

Лизинг чаще всего используется для дорогостоящих продуктов, когда клиенты не могут позволить себе полную покупку, но вместо этого могут позволить себе арендовать продукт на некоторое время.

Примеры: Машины, DirectCapital

11. Слабое касание

Используя бизнес-модель, не требующую вмешательства пользователя, компании снижают цены, предоставляя меньше услуг.Одними из лучших примеров такой бизнес-модели являются бюджетные авиакомпании и продавцы мебели, такие как IKEA. В обоих случаях бизнес-модель с низким уровнем взаимодействия означает, что клиентам необходимо либо покупать дополнительные услуги, либо делать некоторые вещи самостоятельно, чтобы снизить затраты.

Примеры: IKEA, Ryan Air

12. Торговая площадка

Торговые площадки

позволяют продавцам выставлять на продажу товары и предоставлять покупателям простые инструменты для связи с продавцами.

Бизнес-модель торговой площадки может приносить доход из различных источников, включая комиссию покупателю или продавцу за успешную транзакцию, дополнительные услуги, помогающие рекламировать продукты продавца, и страхование, чтобы покупатели были спокойны.Модель торговой площадки использовалась как для продуктов, так и для услуг.

Примеры: eBay, Airbnb

13. Оплата по факту

Вместо предварительной покупки определенного количества чего-либо, например электроэнергии или минут сотового телефона, с клиентов взимается плата за фактическое использование в конце расчетного периода. Модель с оплатой по мере использования наиболее распространена в домашних коммунальных услугах, но ее применяли и в таких вещах, как чернила для принтеров.

Примеры: Водные компании, HP Instant Ink

14.Лезвие бритвы

Бизнес-модель бритвенных лезвий названа в честь продукта, который, по сути, изобрел эту модель: продавать долговечный продукт по цене ниже себестоимости, чтобы увеличить объем продаж одноразового компонента этого продукта с высокой маржой.

Вот почему компании, производящие бритвенные лезвия, практически отказываются от бритвенных рукояток, предполагая, что вы продолжите покупать большое количество лезвий в течение длительного времени. Цель состоит в том, чтобы связать клиента с системой, гарантируя, что с течением времени будет много дополнительных текущих покупок.

Примеры: Gillette, струйные принтеры, Xbox, Amazon’s Kindle

.

15. Обратное лезвие для бритвы

Перевернув модель лезвия бритвы, вы можете предложить продукт с высокой маржой и способствовать продажам сопутствующего продукта с низкой маржой.

Подобно модели бритвенных лезвий, покупатели часто предпочитают присоединиться к экосистеме продуктов. Но, в отличие от модели с бритвенным лезвием, первоначальная покупка — это большая распродажа, на которой компания зарабатывает большую часть своих денег. Надстройки нужны только для того, чтобы клиенты использовали изначально дорогой продукт.

Примеры: Apple iPod и iTunes, а теперь MacBooks и Pages, Numbers и Keynote

.

16. Обратный аукцион

Бизнес-модель обратного аукциона переворачивает аукционы с ног на голову, и продавцы предлагают покупателям свои самые низкие цены. После этого покупатели могут выбрать самую низкую из представленных им цен.

Вы можете увидеть обратные аукционы в действии, когда подрядчики предлагают выполнить работы по строительному проекту. Вы также видите обратные аукционы каждый раз, когда делаете покупки для получения ипотеки или другого вида ссуды.

Примеры: Priceline.com, LendingTree

17. Подписка

Бизнес-модели подписки становятся все более распространенными. В этой бизнес-модели с потребителей взимается абонентская плата за доступ к услуге.

Хотя подписка на журналы и газеты существует уже давно, теперь эта модель распространилась на программное обеспечение и онлайн-сервисы и даже проявляется в сфере услуг.

Примеры: Netflix, Salesforce, Comcast

Это ни в коем случае не исчерпывающий список всех существующих бизнес-моделей, но, надеюсь, он заставит вас задуматься о том, как вы можете структурировать свой бизнес.

Главное помнить, что вам не нужно изобретать новую бизнес-модель, когда вы начинаете свой бизнес. Использование существующих моделей может помочь вам добиться успеха, потому что доказано, что эта модель работает. Вы будете внедрять более мелкие инновации в рамках существующей бизнес-модели для развития своего бизнеса.

Новая бизнес-модель может быть чрезвычайно прибыльной, но при этом сопряжена с повышенным риском. Вы не знаете, примут ли клиенты эту модель или нет.

Если вы считаете, что мне следует добавить еще одну бизнес-модель в этот список, найдите меня в Twitter и дайте мне знать.

Бизнес-модель

и бизнес-план

Бизнес-план и бизнес-модель — это два совершенно разных понятия. В чем разница между 2?

Разница между бизнес-планом и бизнес-моделью

Бизнес-модель — это механизм, с помощью которого компания получает прибыль, а бизнес-план — это документ, представляющий стратегию компании и ожидаемые финансовые результаты на ближайшие годы.

Как видите, бизнес-модель находится в центре бизнес-плана.

Бизнес-модель описывает положение компании в производственно-сбытовой цепочке своей отрасли и то, как она выстраивает отношения со своими поставщиками, клиентами и партнерами для получения прибыли. Бизнес-план переводит это позиционирование в серию стратегических действий и дает количественную оценку их финансового воздействия.

Примеры бизнес-моделей

Вот несколько примеров наиболее распространенных бизнес-моделей:

Давайте рассмотрим эти примеры более подробно.

Бизнес-модель производства

Это самая базовая бизнес-модель, когда компания продает продукты и услуги, которые она производит.

Чтобы эта бизнес-модель была жизнеспособной, компании необходимо генерировать достаточно продаж, чтобы покрыть свое производство, расходы на распространение и хранение.

Рекламная бизнес-модель

Здесь цель — получение дохода за счет продажи рекламных площадей.

В Интернете эту модель можно сегментировать по типу рекламы:

• CPM (стоимость за тысячу показов): рекламодатель платит издателю фиксированную сумму за 1000 показов.
• CPC (цена за клик): рекламодатель платит издателю каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление. Выплачиваемая сумма может быть фиксированной или установленной на аукционе.
• CPA (цена за действие): рекламодатель платит каждый раз, когда выполняется определенное действие. Действие может быть, например, продажей или лидом. Сумма может быть фиксированной или задана в процентах от стоимости действия.

Эта бизнес-модель уже немного сложнее производственной, учитывая, что компании сначала нужно инвестировать, чтобы создать большую аудиторию, прежде чем она сможет привлечь рекламодателей.

Бизнес-модель на основе комиссии (или распределения)

Компания действует как посредник между продавцом и покупателем и получает долю от каждой продажи, которую она помогает произвести.

Эта бизнес-модель, как правило, менее рискованна, чем две предыдущие (и, следовательно, менее прибыльна), поскольку требуемый уровень инвестиций может быть минимальным.

Бизнес-модель подписки

Компания регулярно получает выручку от своих абонентов.

У этой бизнес-модели есть одно явное преимущество: компания заранее знает, какой доход она будет приносить. Обратной стороной является то, что это часто занимает несколько месяцев. для возмещения затрат на привлечение подписчиков, что приведет к снижению денежных поступлений в начале цикла.

Бизнес-модель freemium

Компания предлагает 2 версии своего продукта. Бесплатная версия с ограниченным набором функций, целью которой является либо повышение осведомленности о продукте, либо создание сетевого эффекта.И платная версия, включающая в себя больше функций, благодаря которым она может генерировать достаточную маржу, чтобы покрыть расходы бесплатных пользователей.

Ключом к успеху этой бизнес-модели является возможность создать огромный сетевой эффект (пример: Linkedin) и / или преобразовать достаточное количество бесплатных пользователей в платных клиентов (пример: Uservoice).

Аксессуары бизнес-модель

Компания предлагает один товар бесплатно или по цене, близкой к его производственной себестоимости, и получает прибыль от продажи аксессуаров.Классическим примером этой бизнес-модели является продажа бритвенных лезвий: бритвы продаются бесплатно, но вы должны постоянно купите дорогие лезвия, чтобы иметь возможность пользоваться им.

Этот список бизнес-моделей далеко не исчерпывающий, и если у вас есть вопросы, касающиеся конкретной бизнес-модели, не стесняйтесь задавать их, используя форму комментариев ниже.

Бизнес-план и бизнес-модель: рекомендуемые чтения

Чтобы получить больше информации о бизнес-модели, рекомендуем прочитать Создание бизнес-модели: руководство для провидцев, меняющих правила игры и претендентов от Александра Остервальдера.

Для получения дополнительной информации о бизнес-планировании вы можете посмотреть нашу серию статей о как написать бизнес-план или попробовать наше программное обеспечение для бизнес-планов. Вы также можете скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана.

Также в магазине бизнес-плана

Business Model Canvas Made Easy

Взгляды: 1 106 977

Взгляды: 1 106 977

См. Также «Полотно бизнес-модели для мастерской»

Что такое холст бизнес-модели?

Если вы уже знакомы, вы можете перейти к следующему разделу «С чего начать?».

Холст бизнес-модели (BMC) дает вам структуру бизнес-плана без накладных расходов и импровизацию эскиза «изнаночной стороны салфетки» без нечеткости (и кофейных колец).

Холст состоит из девяти элементов:

Вместе эти элементы обеспечивают довольно последовательное представление об основных движущих силах бизнеса —

1. Сегменты клиентов : Кто клиенты? Что они думают? Видеть? Чувствовать? Делать?
2. Ценностные предложения : Что привлекательного в предложении? Почему покупатели покупают, используют?
3. Каналы : Как продвигаются, продаются и доставляются эти предложения? Почему? Это работает?
4. Отношения с клиентами : Как вы взаимодействуете с клиентом на его «пути»?
5. Потоки доходов : Как бизнес получает доход от ценностных предложений?
6. Ключевые направления деятельности : Какие уникальных и стратегических действий предпринимает компания для реализации своего предложения?
7. Ключевые ресурсы : Какие уникальные стратегические активы должны иметь бизнес, чтобы конкурировать?
8. Ключевые партнерства : Что может сделать компания , а не , чтобы сосредоточиться на своей основной деятельности?
9. Структура затрат : Каковы основные движущие силы затрат бизнеса? Как они связаны с доходом?

Canvas пользуется популярностью среди предпринимателей и предпринимателей в области инновационных бизнес-моделей.По сути, я считаю, что он обеспечивает три вещи:

1. Focus : убирая более 40 страниц «всякой всячины» в традиционном бизнес-плане, я видел, как пользователи BMC улучшали свои разъяснения и сосредотачивались на том, что движет бизнесом (а что второстепенно и путь).
2. Гибкость : Намного проще настроить модель и попробовать (с точки зрения планирования) что-то, что находится на одной странице.
3. Прозрачность: Вашей команде будет намного легче понять вашу бизнес-модель, и они с большей вероятностью поддержат ваше видение, если оно изложено на одной странице.

С чего начать?

Когда вы впервые работаете с холстом, я рекомендую распечатать его или спроецировать на доску и отправиться в город (см. PDF-файл ниже). Заполните элементы для своего бизнеса, а затем спросите себя: «Имеет ли это смысл?» «Каковы наиболее важные связи и компоненты модели?»

Если вы готовы создать что-то более формальное (для распространения, презентации и т. Д.), Вот шаблон приложения Google, который вы можете скопировать или загрузить как MSFT PowerPoint:

ССЫЛКА НА ЗАГРУЖАЕМЫЙ ШАБЛОН

Если холст работает на вас, вам, вероятно, придется много его редактировать и представлять, поэтому ниже есть несколько вариантов документирования холста в редактируемом формате:

Canvas Presentation	PDF для печати	Документ Google / PowerPoint	Омниграфель *	Веб-приложение Stratygizer
Подходит для…	Мозговой штурм в одиночку или в небольшой группе	Документирование холста в Google Doc’s или MS Office (PowerPoint)	Документирование холста (если у вас Mac и Omnigraffle)	Это хороший и очень надежный инструмент.
Получи!	СКАЧАТЬ	КОПИРОВАТЬ / СКАЧАТЬ	СКАЧАТЬ	ССЫЛКА
Кстати ……	Вы можете взять любой из них и спроецировать его на доску для групповых занятий	Здесь используется приложение для презентаций в Документах Google, которое неплохо справляется с экспортом в PowerPoint. ССЫЛКА НА ИНСТРУКЦИИ	В этом случае для управления холстом используется наслоение ССЫЛКА НА ИНСТРУКЦИИ	Этот требует немного дополнительных настроек, но имеет множество функций

* Omnigraffle — популярная программа для построения диаграмм для Mac.Он имеет довольно простую в использовании среду наслоения, которая может оказаться полезной, если вы захотите поработать и создать разные виды холста. Вы можете попробовать Omnigraffle бесплатно (базовая платная версия стоит 99 долларов).

Что, если я хочу, чтобы через это проработала дополнительная структура?

Если вам нужна более подробная структура, ссылка ниже приведет вас к соответствующему элементу учебной программы, в котором есть слайды семинара, подготов. пункты и повестка дня.

ССЫЛКА НА СТРАНИЦУ МАСТЕРСКОЙ

В противном случае следующие разделы (10 шагов) предлагают учебное пособие по использованию шаблона.В заключительных разделах описывается, как использовать шаблоны Google Doc’s / PowerPoint и Omnigraffle.

Шаг 1 (из 10): Сегменты клиентов

Чтобы использовать холст, убедитесь, что вы можете ответить на следующие вопросы:
1. Размеры сегмента
Есть ли у вас односторонний или многосторонний рынок? Если у вас многосторонний рынок, у вас будет как минимум столько же сегментов, сколько сторон. Примером такого рынка является медиа-собственность, такая как CNN.com: у них читатели с одной стороны, а рекламодатели — с другой.
2. Состав сегмента
Если размеры сегмента представляют собой «макро» анализ вашей клиентской базы, то рассмотрение в каждом сегменте отдельных типов клиентов как «персонажей» является «микро». Как и в случае с экономикой, здесь происходит большая часть действий. Вы должны уметь визуализировать этих персонажей — какую обувь они носят? И вы должны понимать, что они думают, видят, чувствуют и делают в сфере вашей продукции. Не забудьте указать как покупателей, так и пользователей вашего продукта (многие персонажи будут и тем, и другим).Чтобы научиться этому, ознакомьтесь с: Учебное пособие — Персонажи.
3. Проблемы, потребности, привычки и существующие альтернативы
Какую работу вы выполняете для клиента? Какую потребность вы удовлетворяете? Нет никаких новых моделей поведения — убедитесь, что вы можете определить существующую потребность / проблему и определить конкретные альтернативы, которые ваш клиент использует сегодня. Если вы не уверены, выйдите и понаблюдайте, поговорите с некоторыми представительными людьми. В следующем разделе вы захотите четко связать свои ценностные предложения с ними.

Выходные данные : список Персон, организованный по сегментам клиентов, если у вас более одного сегмента. Я рекомендую попытаться расставить приоритеты — кого бы вы предложили первым, если бы вы могли представить только одного? Кто следующий? И так далее…

Примечания : Если вы тратите много времени на этот первый элемент, это нормально (и, вероятно, хорошо). Холст — это инструмент, а не стратегия, и не все девять блоков равны. Сочетание клиентских сегментов и ценностных предложений на самом деле является «независимой переменной», которая должна определять все остальное в вашей бизнес-модели.Когда я использую Canvas в своих классах венчурного дизайна, мы обычно тратим всю первую сессию (плюс время на полевые исследования) на потребительские сегменты и ценностные предложения.

Шаг 2 (из 10): ценностные предложения

Какие проблемы или потребности, которые вы определили в своей личности, вы решаете? В чем уникальность ваших ценностных предложений и почему ваш клиент предпочитает их своим существующим альтернативам? У вас их может быть много — и это нормально. Когда вы начнете с этого, запишите их все на доске, каталожной карточке, стикерах и т. Д.Но затем ранжируйте их, и вы, вероятно, захотите отсеять все, кроме самых важных. Что вы делаете, что на самом деле заставляет клиента выбирать вас, а не конкурента или альтернативу?

Например, в Леониде, компании по разработке корпоративного программного обеспечения, которую я основал, мы думали, что наши крупнейшие клиенты работают с нами из-за предлагаемой нами экономии средств и наших знаний о передовых методах работы. Оказалось, что это было по большей части неправильным — сокращение времени и риска для вывода на рынок новых услуг было самым важным.Дело не в том, что другие вещи были не важны, но они не были главным ценностным предложением. Это повлияло на то, как мы продавали продукт и как мы сосредоточились на его использовании для клиентов.

После того, как вы их изолировали, попробуйте сопоставить их с сегментами клиентов; он будет выглядеть примерно так:

ССЫЛКА НА ЗАГРУЖАЕМЫЙ ШАБЛОН

Это отображение говорит: «У нас 3 человека. Персона 1 заботится о VP 1 и 2. Персона 2 заботится о VP 2; Persona 3 заботится о VP3.(Только один сегмент, поэтому сегменты не отмечены) ».

Результат : приоритетный список ценностных предложений и связей от каждого лица с вице-президентом, имеющим отношение к ним.

Примечания: Опять же, эта пара является ключевым фактором для большинства бизнес-моделей, и если вы хотите больше узнать, как описать и узнать, что добавить в эту часть холста, я рекомендую это: Учебное пособие — Персонажи.

Может быть, вы чувствуете, что хорошо разбираетесь в мире клиентов, но у вас нет никакой уверенности в том, пользуются ли ценностные предложения, потому что это новое предприятие? Если вы не уверены, это нормально, и вы признаете эту неопределенность! Это ответственный поступок.Главное — записать эти предположения, расставить приоритеты и найти самый быстрый и дешевый способ их доказать или опровергнуть. Вот что такое бережливое производство / стартап, и здесь есть ресурсы, которые помогут вам в этом, если хотите — Учебное пособие: бережливый стартап.

Шаг 3 (из 10): каналы

Каналы

включают в себя организации, которые вы используете для передачи вашего предложения своим сегментам, а также организации, через которые вы продаете продукты и последующие услуги клиентам (см. Раздел «Путь AIDAOR» ниже).Например, если вы продаете лампочки для световых фонарей и есть веб-сайт, на котором все специалисты по светотехнике покупают оборудование, этот сайт является каналом продаж. Если вы используете Google AdWords, это тоже канал (для привлечения внимания). Если вы пользуетесь услугами сторонней компании для обслуживания лампочек, когда они ломаются, это тоже канал.

Выходные данные : список важных каналов, связанных с персонажами или сегментами, если они существенно различаются. Сделайте заметки о том, какие шаги важны для каждого — продвижение, продажи, обслуживание и т. Д.См. «Обратите внимание на этот раздел», чтобы узнать больше об этом.

Примечания: Каналы и следующий элемент, Отношения с клиентом, определяют ваш интерфейс с клиентом. Важно продумать весь «путь» клиента в конкретных терминах. Для большинства компаний способ привлечения внимания клиентов отличается от того, как они их привлекают или поддерживают в долгосрочной перспективе. Для этого я рекомендую структуру AIDA.OR (внимание-интерес-желание-действие-адаптация-удержание) и раскадровку по ней.Вот статья, объясняющая все это — Раскадровка AIDA (OR). Если вы не хотите делать раскадровки, я рекомендую хотя бы делать заметки о своем клиентском пути через шаги AIDA (ИЛИ).

Еще одно соображение заключается в том, дадут ли ваши каналы вам достаточно информации о пользователе, в том числе, например, способ связаться с пользователями. Не уверена? Задокументируйте свои предположения в стиле бережливого стартапа и выясните, как вы быстро их докажете или опровергнете.

Шаг 4 (из 10): Отношения с клиентами

Как клиент взаимодействует с вами на протяжении всего цикла продаж и жизненного цикла продукта? Есть ли у них специальный личный контакт, который они видят? Вызов? Все ли взаимодействие осуществляется через Интернет? Они вообще никогда не видят вас, а вместо этого разговаривают с Channel? Несколько тестовых вопросов, которые вы можете задать себе на этом этапе:
— Может ли ценностное предложение быть доставлено заказчику таким образом? От продвижения до продажи и послепродажного обслуживания? (См. AIDAOR выше по этому поводу.)
— А числа можно заставить работать?
— Есть ли продукт поддержки премиум-класса, который вам нужно создать / протестировать? Многие компании, такие как Apple, отвергли ложный выбор «Предоставляем ли мы поддержку по телефону или нет?», Вместо этого предлагая персональную поддержку за разумную плату.

Выходные данные : описание взаимоотношений с клиентами с примечаниями, если они различаются для разных клиентов (между сегментами или между персонажами внутри сегмента) или на пути к покупке.

Примечания: Если вы стартап, обязательно задокументируйте и просмотрите здесь важные предположения.Кроме того, ключевые элементы расположены в определенном порядке — прежде всего вам следует проверить свои сегменты и их связь с предложениями. Если это означает, что вы оказываете личную поддержку на первых порах («тест консьержа» в терминах бережливого стартапа) для обнаружения и проверки сегментов и предложений, это нормально. Впоследствии вы можете протестировать модели взаимоотношений с клиентами. (Вот пост об использовании консалтинга в качестве средства консьержа в B2B, если вам нужны более подробные сведения: Консультации как средство консьержа B2B).

Шаг 5 (из 10): потоки доходов

Я не буду утомлять вас заявлениями о важности дохода — вы его получите. Если у вас уже есть бизнес, это будет само собой разумеющимся.

На этом этапе вы должны сопоставить сегменты с предложениями и потоками доходов. В приведенном ниже примере говорится: «Поток доходов 1 определяется участием Persona 1 в предложениях 1 и 2; Поток доходов 2 обусловлен участием Persona 2 в Предложении 2; и Поток доходов 3 с участием Persona 3 в Предложении 3.«Это относительно разнообразно — ваше может быть намного проще, и это нормально.

Выходные данные : список потоков доходов, связанных (взаимно) с Персонажами (или Сегментами, если сопоставления в пределах набора Персонажей совпадают) и Ценностными предложениями

Примечания : Если у вас есть стартап или вы реинжинируете бизнес, самое время посмотреть, где вы увеличиваете доход и соответствует ли он остальным вашим фокусам. Вы взимаете плату по стоимости? Воспринимаемая ценность? Говорят, все любят своего банкира; ненавидит своего адвоката.Это почему? Есть ли в вашем бизнесе действенный аналог?

Поздравляю, вы прошли половину пути! На этом этапе вы можете сделать шаг назад и посмотреть на созданную вами картину о своем Предложении и клиентах. Следующие четыре шага касаются вашей «инфраструктуры», сантехники, которую вам необходимо выполнить:

Шаг 6 (из 10): Ключевые действия

Это важные вещи, которые необходимо сделать бизнесу, чтобы реализовать свои предложения и заставить остальную часть бизнеса работать — например, если продажи через 3 ^и сторон являются частью модели, то деятельность по управлению каналами, вероятно, будет довольно неплохой. важный.

Для бизнеса, ориентированного на продукт, это, вероятно, включает постоянное изучение пользователей и новые методы создания лучшего продукта. Если вы сосредоточены на выполнении множества задач для определенной группы клиентов (например, комплексные ИТ для юридических офисов), это, вероятно, включает в себя поддержание превосходного опыта в сегменте (-ах) и создание или приобретение продуктов и услуг, которые являются хорошими подходят, что бы это ни повлечло. Для инфраструктурного бизнеса (например, электроэнергетики) это, вероятно, включает в себя обеспечение надежной работы инфраструктуры и повышение ее эффективности.

Затем вы захотите рассмотреть, как ключевые виды деятельности (и / или ключевые ресурсы) влияют на ваши ценностные предложения:

Выходы : список ключевых видов деятельности, связанных с ценностными предложениями вашего бизнеса.

Примечания : Один вопрос, который должен поднять вам этот анализ, заключается в том, действительно ли определенные Действия и Ресурсы являются ключевыми, действительно важными для вашего бизнеса, чем вы захотите обдумать.

Шаг 7 (из 10): Ключевые ресурсы

Ключевые ресурсы — это стратегические активы, которые вам нужны, и которые вам нужны в большей или более целевой степени, чем у ваших конкурентов.Канва бизнес-модели предполагает, что существует три основных типа бизнеса: продукт, объем и инфраструктура. У них, как правило, есть похожие типы ключевых ресурсов.

На следующей диаграмме показано, как ключевые виды деятельности влияют на накопление ключевых ресурсов:

Выходы : список ключевых ресурсов, связанных с ключевыми видами деятельности вашего бизнеса.

Примечания : Бизнес, ориентированный на продукт, имеет своего рода дифференцированный продукт. Rovio, компания, которая делает популярное приложение Angry Birds, является именно такой компанией.Ключевые ресурсы в компаниях, ориентированных на продукт, как правило, представляют собой ключевые таланты в критически важных областях знаний и накопленную интеллектуальную собственность, связанную с их предложениями.

Бизнесы, ориентированные на масштаб, создают некоторую синергию вокруг определенного клиентского сегмента. Например, если вы начали бизнес, который позаботился бы обо всех ИТ-потребностях юридических фирм, это будет бизнес, ориентированный на масштаб. Эти предприятия обычно обладают ключевыми знаниями о своем сегменте, повторяющимся набором процессов, а иногда и инфраструктурой, например, сервисными центрами.

Предприятия, ориентированные на инфраструктуру, достигают экономии за счет масштаба в определенной, повторяемой области. Телекоммуникации — это традиционно инфраструктурный бизнес. Ритейлеры, ориентированные на розничную торговлю, такие как Walgreens или Costco, в первую очередь ориентированы на инфраструктуру. Как вы уже догадались, ключевыми ресурсами для этого типа бизнеса являются различные типы физической или виртуальной инфраструктуры.

Возьмем одну товарную категорию: подгузники. The Honest Company или другая инновация в области компостируемых или более экологически чистых подгузников будет ориентирована на продукт в этой категории.Procter & Gamble, у которой есть непрерывная стратегия предоставления потребительских товаров, — это подход, основанный на масштабах; так же обстоят дела с различными розничными торговцами, ориентированными на детей. Kimberly-Clark (древесная масса) или DuPont (химические вещества и полимеры) основаны на инфраструктуре: подгузники — это просто еще один способ продавать то, что они производят в больших масштабах с относительно небольшой дифференциацией.

Шаг 8 (из 10): Ключевые партнерства

На этом этапе, надеюсь, Canvas помог вам четко обозначить и сформулировать основные направления вашего бизнеса.Какие мероприятия и ресурсы важны, но не соответствуют вашей уникальной стратегии? Что не относится к вашей сфере деятельности? Могут ли партнеры сделать что-то из этого? Почему? Который?

Я рекомендую сопоставить ключевых партнеров с ключевыми направлениями деятельности. Если деятельность является ключевой, она по-прежнему является частью вашей бизнес-модели. Это способ обозначить, какие конкретные партнеры выполняют для вас различные ключевые действия.

Результат : список ключевых партнерств с примечаниями об их связи с ключевой деятельностью.

Шаг 9 (из 10): Структура затрат

Вы работали, чтобы понять, как ваши ключевые действия влияют на ваши предложения и, следовательно, на ваш доход. Как они увеличивают расходы? Соответствуют ли эти затраты ключевым ценностным предложениям? При тестировании различных бизнес-моделей затраты становятся более фиксированными или переменными? Они более линейны с вашим масштабированием или более фиксированы? Вы должны иметь это в виду, когда настраиваете свою модель.

Чтобы связать все вместе, я бы посмотрел, как ваши ключевые виды деятельности влияют на структуру затрат:

Если есть основные компоненты затрат, которые не соответствуют ключевому виду деятельности, я бы более внимательно посмотрел на эти затраты.

Выходные данные : список элементов структуры затрат с примечаниями об их связи с ключевыми видами деятельности.

Поздравляю — у вас есть рабочий холст! В следующем разделе представлены несколько аналитических идей и предложений для следующих шагов.

Шаг 10 (из 10): приложения, анализ и дальнейшие действия

Основные приложения
Самые основные и очевидные приложения Canvas — это спросить:
— Есть ли в этом смысл?
— Может быть лучше?
— Остальная часть моей команды понимает и соглашается? Есть дополнительные идеи?
— (промыть и повторять не реже одного раза в квартал)

Конкурентоспособность
Холст хорошо помогает вам разобраться в своем бизнесе, а это хорошее место для начала.Вы также хотите посмотреть на конкурентную среду и подумать о том, есть ли / сохраняете ли вы долгосрочное конкурентное преимущество.

В этом плане мне нравится фреймворк Майкла Портера Five Forces (страница в Википедии; см. Также главу 2 «Начало технического бизнеса»). Попробуйте пройти через пять сил для своей компании, а затем вернуться на холст. Как все это связано?

Дальнейшие действия
Работа над каждым бизнесом продолжается (извините, я стараюсь не говорить подобные вещи, но, похоже, здесь это уместно).Просматривая холст, вы можете столкнуться с проблемными участками. В таблице ниже приведены некоторые из наиболее распространенных, которые я вижу в своей работе в качестве наставника и коуча:

Выпуск	Ресурсы
У вас возникли проблемы с определением ваших клиентских сегментов и ценностных предложений	Я рекомендую здесь материал о Персонах. См. Также главы 1–3 книги «Начало технического бизнеса». Это поможет вам глубже понять своих клиентов.
Вы ищете более полное представление о том, как организовать венчурное открытие клиентов, экспериментирование в стиле бережливого производства, дизайн продукта, разработку продукта.	Материалы Venture Design дают более полное представление о том, как подходить к новому продукту или предприятию.
Вы ищете систематический способ организовать свою работу в предприятии в течение нескольких недель.	Startup Sprints — популярная программа для знакомства с новым продуктом и / или предприятием.Он организован вокруг итераций в гибком стиле, которые вы можете изменять в соответствии со своим темпом.
Вы не знаете, какой продукт нужно создать (по сравнению с лицензией, кредитным плечом и т. Д.) Или как его собрать.	См. Главу 4 «Начало технического бизнеса». Это поможет вам подумать о том, что вам нужно построить с функциональной точки зрения, чтобы вы могли объективно взглянуть на доступные технологии и принять стратегические проектные решения.
Вы не знаете, где и как сотрудничать.	См. Главу 8 «Начало технического бизнеса». Это даст вам основу для использования в оценке партнерства и дополнительный пример.

Хотите сделать инновации повседневным делом?

Использование шаблона Google Doc’s / PowerPoint

Если вы не знакомы с этим, Google Doc’s — это офисный веб-пакет, похожий на MS Office. Если у вас есть учетная запись Gmail, вы можете получить к ней доступ (никаких гарантий — это было в последний раз, когда я проверял).

Во-первых, вам нужно сделать ссылку на файл шаблона: ШАБЛОН ДЕЛОВОЙ МОДЕЛИ CANVAS В ДОКУМЕНТАХ GOOGLE.

Как только вы получите доступ к файлу, вы можете сделать его своим, перейдя в меню «Файл» и либо «Сделать копию…», создав копию в своем собственном домене приложения Google, либо вы можете использовать «Загрузить как…» возможность скачать его как PowerPoint (и несколько других форматов).

Вероятно, самое главное здесь то, что я настроил его так, чтобы вы редактировали список элементов холста (сегменты, отношения и т. Д.)) в мастере слайдов. Я знаю, о чем вы думаете — я ненавижу эти вещи Мастера и никогда ими не пользуюсь. Как правило, я тоже. Но в данном случае это хороший способ достичь элементарного слоя, позволяющего показывать вещи поверх холста без необходимости повторного копирования всех элементов. Вы увидите, что я имею в виду в файле. Ключевым моментом является то, что для редактирования списка элементов Canvas: перейдите в меню «View», затем перейдите в «Master» и отредактируйте первый слайд, который вы видите под меткой Layout слева:

Последнее примечание. Линии с множеством изгибов, которые вы видите, называются «ломаной линией» в Документах Google.Если вы нажмете стрелку вниз на элементе строки в строке меню, вы увидите его.

Ответить

Каков ваш опыт работы с Canvas? Как вы это использовали? Что сработало? Что не сделали? Пожалуйста, рассмотрите возможность размещения комментария!

Хотите сделать инновации повседневным делом?

50 типов бизнес-моделей (2021 г.) — Лучшие примеры компаний, использующих это

Последнее обновление: 30 января 2021 г.

Вы ищете идеи, которые помогут раскрыть ценность вашего бизнеса в долгосрочной перспективе? Если вы отрицательно покачали головой, помните, что бизнес-модель — это один из способов упростить ваш бизнес-процесс.

Точнее говоря, бизнес-модель — это целостная структура для определения, понимания и проектирования всего вашего бизнеса в отрасли. Часто начинающие предприниматели не понимают значения бизнес-моделей.

Ознакомьтесь с 50 различными типами бизнес-моделей вместе с примерами компаний для лучшего понимания. Попробуйте применить эти бизнес-модели в своем стартапе.

1. Модель франшизы

Лучшая для расширения компании, франчайзинг позволяет франчайзеру лицензировать свои ресурсы, торговую марку.Интеллектуальная собственность и права франшизы на продажу своих продуктов и услуг в обмен на роялти.

McDonalds’s является лучшим примером, на долю которого приходится 93% франчайзинговых ресторанов по всему миру.

McDonald’s — лидер в сфере общественного питания. Она управляет 36 059 франчайзинговыми ресторанами из 38 695 ресторанов по всему миру.
За последние 13 лет количество франчайзинговых ресторанов увеличилось из года в год.

Пример: Subway, McDonald’s, Gold’s Gym

2.Модель многосторонней платформы

Любая компания, предлагающая услуги обеим сторонам бизнеса, придерживается многосторонней бизнес-модели. Прекрасным примером является LinkedIn, который предоставляет услуги по подписке людям для поиска вакансий, а также менеджерам по персоналу для поиска кандидатов на их вакансии.

Пример: LinkedIn , Freelancer.com

3. Бизнес-модель банкомата

Также известна как цикл конвертации наличных (CCC).По сути, это означает, насколько быстро компания конвертирует наличные деньги в товары и услуги, а затем снова в наличные. Эта модель используется компаниями, которые получают низкую прибыль, но выживают на рынке с подрывной позицией. Например, Amazon получает огромную сумму денег в своем интернет-магазине, прежде чем заплатит своим поставщикам. Еще один способ взглянуть на то, что Amazon управляет своей цепочкой поставок в кредит поставщика.

Цикл конверсии наличных денег : Наличные ==> Продукты и услуги ==> Наличные

Пример: Amazon, Alibaba, Apple

Совет для профессионалов: Этот тип бизнес-модели больше всего подходит для предприятий с инвентаризацией .

4. Бизнес-модель Freemium

Сочетая бесплатные и платные услуги, модель freemium в основном используется техническими компаниями в бизнес-модели Software as a Service (SaaS) или приложений. Для развития бизнеса и привлечения клиентов компании предлагают клиентам бесплатные (облегченные) версии, но на ограниченное время или с ограниченными функциями. Чтобы разблокировать обновленные функции, клиент должен выбрать платные услуги.

Примеры : Zoom, Dropbox, MailChimp, Evernote и т. Д.

Совет от профессионала: Это отличный способ побудить клиентов попробовать программное обеспечение или приложение.

5. Бизнес-модель подписки

Эта модель позволяет клиенту получать услуги, выплачивая фиксированную сумму каждый месяц или год. В этом случае компания должна предоставить своим клиентам достаточную ценность, чтобы они посещали веб-сайт снова и снова.

Это позволяет компаниям сегментировать рынок и предлагать определенное количество элементов в своем содержании по различным планам и ценам, известным как многоуровневые предложения.

Например, Netflix предлагает ежемесячные подписки по базовому плану за 8,99 долларов в месяц, стандартный за 12,99 долларов в месяц и премиум-план за 15,99 долларов в месяц.

Примеры: Netflix, LinkedIn, Amazon Prime, Dollar Shave Club — вот лишь несколько примеров.

Pro Tip: Эта модель полезна для контентных или сервисных веб-сайтов.

6. Одноранговая бизнес-модель

Согласно этой модели компания действует как посредник между двумя отдельными сторонами и создает ценность как для спроса, так и для стороны предложения.Это отличается от типичных отношений бизнеса, продающего свои услуги потребителям (B2B или B2C). Он зарабатывает деньги за счет комиссионных. Airbnb — правильный пример, который разрешает транзакции между хозяевами и хозяевами.

Пример: Airbnb, Uber, eBay, Offerup, Freelancer.com,

7. Бизнес-модель «один-к-одному»

Бизнес-модель «один-к-одному» можно назвать бизнесом социального предпринимательства модель. Это гибридное решение, сочетающее как коммерческие, так и некоммерческие услуги.Хотя есть некоторые споры о его долгосрочной устойчивости, многие компании меняют свои бизнес-модели, чтобы удовлетворить потребности социально сознательных миллениалов. Лучшим примером является TOMS Shoes, которая предоставляет обувь детям из малообеспеченных семей по всему миру за каждую проданную пару обуви.

Примеры: TOMS Shoes, Warby Parker (подаренные очки), двухступенчатая еда, мыло для мыла.

8. Бизнес-модель скрытого дохода

Эта модель относится к системе генерирования доходов, в которой пользователям не нужно платить за предлагаемые услуги, но компания по-прежнему получает потоки доходов из других источников.Например, Google зарабатывает на рекламных деньгах, которые компании тратят на ставки по ключевым словам, в то время как пользователи не платят за поисковую систему.

Примеры: Google, Facebook, Instagram, Twitter

9. Бизнес-модель бритвы и лезвия

В этой модели один элемент (бритва) продается по низкой цене, а другой связанный элемент (лезвие) продается по низкой цене. премиальная цена. Она также известна как бизнес-модель принтеров и картриджей. Например, стоимость самого струйного принтера была единовременной статьей расходов, однако замена нового картриджа с чернилами — это постоянные расходы для потребителей.Модель хороша, если у вас есть лояльная клиентская база и если вы можете создать некоторую замкнутую ситуацию с клиентами.

Пример: Видеоигры Xbox или PlayStation, принтеры HP, кофемашины Nespresso, мобильные телефоны AT&T с двухлетним контрактом.

Совет для профессионалов: Используйте эту модель, если есть необходимость в периодической продаже связанного товара, которая может генерировать непрерывный поток доходов.

10. Бизнес-модель Reverse Razor and Blade

Бизнес-модель противоречит модели бритвенного лезвия.Это подразумевает предложение недорогих товаров, чтобы побудить клиентов покупать дорогие товары.

Эта бизнес-модель использует стратегию с одноразовым предложением премиального продукта и позволяет получать больше дохода от второстепенных товаров в долгосрочной перспективе.

Пример: Apple идеально использует эту бизнес-модель. Apple App Store и iTunes продают приложения, фильмы, песни и т. Д. По разумным ценам, но взимают повышенные цены за свои устройства, такие как iPhone, iPad и Mac.

11.Бизнес-модель прямых продаж

В этой модели продукты напрямую продаются конечным потребителям либо в ходе беседы один на один, либо в небольших группах, помните Домашние вечеринки Tupperware ? Продавец получает долю от каждой продажи. Хотя технологии во многих отношениях вытеснили метод прямых продаж, многие компании по-прежнему предпочитают индивидуальный подход к своим клиентам.

Примеры: Tupperware, предметы личной гигиены и продукты питания (Avon, Arbonne и Herbalife)

12.Бизнес-модель партнерского маркетинга

В этой модели компании зарабатывают деньги, показывая, просматривая и рекомендуя продукты или услуги других компаний. Подумайте о сайтах с обзорами продуктов. Эти веб-сайты получают оплату в зависимости от возможностей продаж, которые они предоставляют компаниям-поставщикам.

Примеры : NerdWallet, Capterra, MoneySavingExpert.com и thewirecutter.

13. Консультационная бизнес-модель

Компании, которые предоставляют консультационные услуги, нанимая опытных и квалифицированных людей и направляя их на проекты клиентов, следуют бизнес-модели консалтинга.Эти компании, как правило, взимают почасовую оплату и / или берут процентную долю в зависимости от успешного завершения проекта (проект снижения затрат). Mckinsey и Boston Consulting Group — это многомиллиардные компании, основанные на этой модели.

Примеры: Deloitte, Mckinsey, BCG, фирмы по разработке программного обеспечения или веб-сайтов

Профессиональный совет: , если вы являетесь профильным экспертом (SME) в данной области, и когда продолжительность проекта не определена (на основе изменение требований клиента), то бизнес-модель консалтинга — отличный способ взимать плату с ваших клиентов.

14. Бизнес-модель на основе агентств

Это бизнес-модель, основанная на проектах, когда сторонняя фирма нанимается для выполнения определенной задачи. Традиционно компании, которым не хватает внутреннего опыта, нанимают агентства, чтобы получить настраиваемое решение для своих нужд. Помните Mad Men ? Признанный сериал Netflix, посвященный рекламным агентствам и их клиентам. Некоторые нишевые агентства — это цифровой маркетинг, дизайн и архитектура, исследования, продвижение, СМИ, связи с общественностью, брендинг, разработка веб-сайтов, социальные сети и т. Д.

Пример: TBWA \ Media Arts lab (рекламное агентство Apple), Leo Burnett Company (United Airlines, McDonald’s, Kellogg’s — некоторые из их известных клиентов)

15. Бизнес-модель пользовательского контента

Позволяя пользователям бесплатно создавать качественный контент на веб-сайтах, отвечать на вопросы других пользователей и оставлять обзоры, эта бизнес-модель является новой, но быстрорастущей.

Эта модель основана на широком спектре цифровых товаров, от видео до обзоров, изображений, сообщений в блогах, отзывов и любого другого типа контента, созданного пользователями бренда.И стал доступен через социальные сети.

Пользовательский контент составляется и продается компаниям, стремящимся использовать идеи и контент потребителей для продвижения своих брендов.

Примеры: Лучшие примеры — YouTube, Quora, Yelp, Yahoo Answers, Reddit.

16. Образовательная онлайн-модель

Ориентированная на образовательную индустрию, включая студентов и учителей, эта бизнес-модель позволяет им получить доступ к образовательным ресурсам через фиксированную плату за курс или подписку.Это можно сказать как комбинацию freemium, платы за курс и модели на основе подписки.

Примеры: Khan Academy, LinkedIn Learning, Coursera, Udemy, edX и т. Д.

17. Бизнес-модель мгновенных новостей

Эта модель ориентирована на мгновенный обмен и обновление новостей без какого-либо посредника.

Компании, использующие эту модель, предоставляют открытые и надежные каналы, позволяющие доверенным первичным или вторичным источникам сообщать последние новости или срочные объявления непосредственно своей аудитории.

За последние несколько лет некоторые платформы социальных сетей стали использоваться для получения мгновенных новостей из первичных источников, таких как президенты, генеральные директора компаний и т. Д.

Пример: Twitter — лучший пример. Пользователи могут получить доступ к новостям в режиме реального времени , проверив хэштеги трендов.

18. Мультибрендовая бизнес-модель

Эта модель основана на маркетинге более двух продуктов, почти одинаковых, но конкурирующих друг с другом и входящих в одну организацию, но имеющих разные торговые марки.Это делается для создания эффекта масштаба и построения империи.

Примеры: Procter & Gamble, Unilever и Nestle — несколько примеров.

19. Бизнес-модель электронной коммерции

Простая, но наиболее многообещающая бизнес-модель, электронная коммерция позволяет покупателям и продавцам связываться и совершать сделки, используя онлайн-платформу (интернет-магазин).

Существует несколько типов бизнес-моделей электронной коммерции, в том числе «Бизнес для бизнеса» (B2B), «Бизнес для клиента» (B2C), «Клиент для клиента» (C2C) и «Клиент для бизнеса» (C2B).

Пример: Amazon, Alibaba, eBay, OLX, Walmart и т. Д.

20. Бизнес-модель, основанная на распределении

Компания, которая работает, имея один или несколько ключевых каналов распространения для интеграции со своими конечными клиентами, следует этой модели. .

Компании, использующие эту модель, предоставляют предприятиям каналы для продаж клиентам через дилеров, брокеров, супермаркеты, розничных торговцев и т. Д.

Пример : Unilever тратит большую часть своей выручки на поддержание надлежащего распределения.

21. Бизнес-модель прямой доставки

Экономичная, а также интересная бизнес-модель. При прямой доставке владелец бизнеса связывается со многими различными поставщиками / оптовиками, чтобы продать свой продукт на веб-сайте. После того, как заказ размещен на веб-сайте владельца бизнеса, оптовый торговец отправляет товары напрямую от производителя к покупателю. В этом случае владелец бизнеса не должен вести какие-либо запасы и использует третью сторону для управления всеми потребностями в доставке и логистике.

Совет от профессионала: Это отличный способ начать нишевый веб-сайт электронной коммерции с ограниченными первоначальными затратами.

Примеры: Doba, Oberlo, Dropship Direct и Wholesale 2B — несколько примеров.

22. Бизнес-модель предприятия

Бизнес-модель предприятия, ориентированная и ориентированная только на крупных клиентов, основана на заключении крупных сделок. Он построен на комплексных продажах с несколькими хорошими потенциальными клиентами. Как и клиенты Fortune 500, обычно имеют многомиллиардный бюджет.

Пример: Boeing, Raytheon, SpaceX, Goldman Sachs — это пример бизнес-модели Enterprise, поскольку их движение продаж ориентировано на очень крупных корпоративных клиентов или правительств.

23. Бизнес-модель социального предприятия

Эта модель основана на том принципе, что компании должны получать прибыль, не причиняя никому вреда, и часть этой прибыли следует тратить на гуманитарные работы для улучшения условий жизни людей.

Пример: Brunello Cucinelli — итальянский бренд предметов роскоши, который жертвует около 20% своей прибыли на социальные цели.

24. Бизнес-модель «напрямую к потребителям»

Эта модель позволяет компаниям или брендам напрямую продавать свою продукцию конечным потребителям. Для удержания клиентов необходимы высокоэффективные маркетинговые кампании и рекламная деятельность.

Пример: Unilever — лучший пример, будучи одним из крупнейших рекламодателей в мире.

25. Семейная бизнес-модель

Любой бизнес, которым управляет семья, и процесс принятия решений в котором контролируется двумя или более членами семьи, является семейным бизнесом.

Руководство компанией переходит к наследнику, который передаст бразды правления своим детям.

Примеры: Ford, Walmart, Estee Lauder, Prada, Comcast — несколько примеров.

26. Бизнес-модели, основанные на блокчейне

Самая передовая, футуристическая и современная технология блокчейна изменила весь ландшафт транзакций, включая децентрализованную сетевую систему в глобальном масштабе.

Использование децентрализованной сети повышает доверие и позволяет потребителям совершать одноранговые транзакции.Бизнесы, основанные на блокчейне, получают прибыль с помощью токенов и предлагают Blockchain как услугу .

Многие криптовалюты, такие как Биткойн, Ethereum и Litecoin, используют бизнес-модель, основанную на технологии Blockchain.

27. Бизнес-модель вертикально интегрированной цепочки поставок

Эта модель касается владения и управления деятельностью цепочки поставок (производство, распространение и розничная торговля) своей продукции самой компанией. Когда компания лучше контролирует то, как продукт производится и доставляется конечным пользователям, она может предлагать продукты потребителям по более низким ценам (с большей маржой).

Напротив, например, если компания только производит продукт и использует партнера по сбыту и розничной торговле. Затем на каждом этапе цепочки поставок добавляются дополнительные затраты (наценка) к тому моменту, когда продукт достигает конечного потребителя.

Примеры : подумайте о компаниях, у которых есть как фабрики, так и розничные / интернет-магазины. Amazon, Tesla, Luxottica, Apple, Walmart и другие продуктовые магазины.

28. Сочетание сетей и бизнес-модели франчайзинга

Эта модель представляет собой просто сочетание управляемых сетей и лицензированных магазинов (франчайзинг).Starbucks — самый известный пример, которому принадлежат как магазины, управляемые компанией, так и лицензированные.

В модели Starbucks все 15041 магазин в США принадлежат компании, а все международные магазины имеют франшизу.

29. Бизнес-модель лицензирования данных

Бизнес-модель «данных» приобрела новое значение в этом современном мире, особенно в технологическом секторе. Данные являются важным компонентом веб-технологий, где компаниям требуется важная информация для выполнения операций и получения дохода.

Пример: Twitter продает своим партнерам данные в реальном времени, которые затем используются для рекламы и ознакомления с клиентами.

30. Бизнес-модель торговца вниманием

Торговцы вниманием или влиятельные лица действуют через рекламную модель и зарабатывают деньги, привлекая внимание своей целевой аудитории.

Генеральный директор Apple Тим Кук однажды написал: « Когда онлайн-сервис бесплатен, вы не являетесь его клиентом. Вы продукт. ”

Примеры : Snapchat и Instagram позволяют брендам продвигать себя через рекламу на своей платформе.

От YouTube до Tik Tok и других социальных сетей вы можете смотреть видео бесплатно, но на вас будут нацелены бесконечные рекламные объявления.

31. Скидка при использовании высококачественной бизнес-модели

Такая бизнес-модель обычно практикуется в супермаркетах и ​​универмагах, которые закупают товары оптом и продают по оптовым ценам.

Примеры: товаров со скидкой высокого качества, таких как магазины ALDI, Tesco, Lidl, Ross и магазины ASDA.

32.Пирамида Схема бизнес-модель

Схема пирамиды бизнес-модель часто считается незаконным или спорным. Модель функционирует на единственном принципе набора участников, обещая им вознаграждение в виде платежей или услуг, если они согласятся привлечь других в схему, вместо предоставления инвестиций или продажи продуктов.

По мере того, как круг вербовки растет с бесконечной скоростью, фактическая вербовка становится быстро невозможной, что оставляет участника без какой-либо прибыли.

Пример: Amway — компания с оборотом в миллиард долларов, которая использовала эти финансовые пирамиды.

33. Бизнес-модель никеля и дайма

Эта бизнес-модель состоит из стратегии минимальной цены на базовый продукт или услугу. Сохраняя базовую цену на минимально возможном уровне, взимается дополнительная плата за другие льготы и услуги, которые предлагаются вместе с основной базовой услугой.

Пример: Spirit и Frontier Airlines — бюджетная авиакомпания, которая взимает минимально возможную цену за авиабилеты и взимает плату за дополнительные услуги, такие как сборы за распечатанные посадочные талоны, ручную кладь / регистрацию багажа, предпочтение мест, приоритетную посадку. , Wi-Fi, напитки, еда / закуски, плата за бронирование по телефону и т. Д.

34. Бизнес-модель агрегатора

Бизнес-модель агрегатора — это сетевая модель, которая предоставляет коллективную информацию о конкретной услуге и продает ее под своей торговой маркой. В рамках этой бизнес-модели большинство компаний предоставляют информацию и источники по одной отрасли.

Пример: Компании, такие как Zillow и Oyo для отелей, Uber для службы такси, Yodlee для финансовых услуг, все используют бизнес-модель Aggregator.

35. Лицензирование API Бизнес-модель

API означает интерфейс прикладного программирования (API).По сути, это набор определений подпрограмм, настроек связи и инструментов для разработки программного обеспечения. Бизнес-модель лицензирования API предоставляет протоколы лицензирования, которые позволяют сообществу разработчиков создавать сторонние плагины / дополнительные приложения для известных платформ. И разработчики платят комиссию за доступ к API.

Пример: Microsoft, Apple, LinkedIn и Twitter, все они предоставляют услуги лицензирования API.

36. Бизнес-модель Crowd Source

Бизнес-модель Crowdource облегчает компаниям доступ к оперативным решениям, таким как идеи и технологии, улучшенное взаимодействие с потребителями, возможности для сотрудничества, оптимизация операций и снижение затрат.

Пример: В краудсорсинг вовлечены такие компании, как Wikipedia, YouTube, Kickstarter, LEGO ideas, Unilever, Coca Cola (новый вкус напитка).

37. Бизнес-модель High Touch

В бизнес-модели High Touch взаимодействие и вовлеченность клиентов находятся на высшем уровне, чтобы сделать опыт персонализированным. Это явление, при котором покупатель вступает в своего рода партнерство с бизнесом. Для более крупных аккаунтов требуется высокая степень чувствительности, поскольку они платят больше и являются «липкими».

Пример: Покупка автомобиля в автосалоне, доме, предприятии SaaS требует многократного взаимодействия с продавцом.

38. Бизнес-модель с низким уровнем взаимодействия

Бизнес-модель с низким уровнем взаимодействия, конечно, противоположна бизнес-модели с высоким уровнем взаимодействия, когда продукт или услуга предоставляются при минимальном взаимодействии с клиентом. Low Touch хорош для недорогих программных инструментов, где проще привлечь клиентов.

Пример: Такие компании, как Amazon, Zendesk, SurveyMonkey, используют бизнес-модель с низким уровнем взаимодействия.

39. Гибкая модель ценообразования

Гибкая модель ценообразования работает через бизнес-стратегию, при которой окончательная цена товара является предметом переговоров. Короче говоря, покупатели и продавцы могут выторговать цену, которая наилучшим образом соответствует их целям.

Пример : Letgo

40. Бизнес-модели, основанные на аукционах

Модель основана на предложении покупки продукта или услуги. Эта модель, хотя и не очень распространена сейчас, все еще используется в таких отраслях, как антиквариат, недвижимость, предметы коллекционирования и продажа предприятий.

Современную версию модели аукциона можно увидеть на онлайн-платформах, торгующих новыми и бывшими в употреблении товарами, такими как eBay и Amazon

41. Бизнес-модель обратного аукциона

Эта бизнес-модель следует строгой схеме установления самых высоких цен и позволяет покупателям делайте ставки соответственно, пока цены не начнут падать.

Обратный аукцион широко используется предприятиями, ищущими поставщиков. Приемлемые поставщики предлагают все ниже и ниже в каждом последующем раунде, чтобы привлечь бизнес и выиграть контракт.

Пример: Торги по государственным контрактам

42. Модель брокерского бизнеса

Модель брокерского бизнеса предоставляет покупателям и продавцам единую платформу для обмена информацией о сделках. Он взимает комиссию за любую транзакцию между сторонами либо с покупателя, либо с продавца в зависимости от указанной категории.

Пример: Expedia, Century 21

43. Бизнес-модель объединения

Объединение — это бизнес-стратегия, которая объединяет продукты или услуги, чтобы предложить пакет, собранный в виде единой объединенной единицы, для продажи по сравнительно низкой цене.Это форма удобной покупки нескольких продуктов и услуг в одном бизнес-подразделении.

Пример: Microsoft Office 365 (PowerPoint, Excel, Word, OneNote, Outlook) Стоимость обеда в Burger King или McDonald’s, Принтер и чернила

Модель дезинтермедиации исключает возможность аутсорсинга или стороннего посредника. Фактически, организации, следующие этой модели, работают с клиентами напрямую через разные каналы, такие как Интернет.

Пример: Dell, Tesla — хорошие примеры компаний, которые следуют модели дезинтермедиации.

45. Бизнес-модель фракционирования

Модель фракционирования — это продажа продукта или услуги для частичного использования или отдельных частей. Это стратегия, которая разделяет продукты и услуги на дополнительные подкатегории, чтобы внести разнообразие в продукты, взимая плату за каждую категорию отдельно.

Пример: Вы можете продавать пиццу коробками или отдельными ломтиками разных сортов (сыр / пепперони)

Бизнес-модель фракционирования

46. Бизнес-модель Pay as Go (коммунальные услуги)

Бизнес-модель взимает плату в соответствии с потреблением продукта или услуги.

В последние годы правительства и организации приняли модель Pay-As-You-Go для распространения таких обычных товаров, как солнечные батареи, в сельских общинах, за которые они платят постепенно в течение длительного периода.

Пример: В эту модель входят компании, занимающиеся электричеством, водоснабжением и сотовой связью, а также Amazon Web Services

47. Продукт как услуга

Продукт как услуга означает продажу услуги продукта, а не продажу самого продукта.

Пример: Zipcar, FedEx Служба печати следует бизнес-модели продукта как услуги.

48. Бизнес-модель стандартизации

Стандартизация означает сделать услугу универсальной, которая когда-то была индивидуализированной. Это привлекает покупателей удобством и невысокой ценой.

Пример: MinuteClinics (дочерняя компания CVS Health) является хорошим примером стандартизации.

49. Базовые сообщества пользователей

Сообщества пользователей зарабатывают, разрабатывая интерактивную платформу, где пользователи самостоятельно общаются друг с другом и могут одновременно размещать рекламу.Модель приносит доход как за счет подписки, так и за счет платы за рекламу.

Пример: Craigslist, список Энджи

50. Бизнес-модель лизинга

Под лизингом подразумевается аренда крупных или известных предметов, таких как машины и электронное оборудование, вместо их продажи.

Пример: Home Depot (Аренда инструмента) MachineryLink, Hertz, Enterprise и т. Д. Приняли аналогичную бизнес-модель.

Помимо упомянутых выше бизнес-моделей существует множество других.Хотя сегодня они чаще всего используются компаниями, вам необходимо разумно и разумно выбрать один или комбинацию для своего бизнеса.

Расскажите, что вы думаете? Вы нашли эту статью интересной?
Поделитесь своими мыслями и опытом в разделе комментариев ниже.