Mlm бизнес: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

«Российский MLM-бизнес — как московский ночной клуб»

Как санкции могут стать толчком к развитию MLM-бизнеса, РБК+ рассказал президент компании NL International Дмитрий Хохлов.

— Почему в свое время для себя вы выбрали именно MLM-бизнес, а не классический маркетинг?

— В традиционной модели продавец может себе позволить «быть не в теме». Товар стоит на полке в магазине, и от контакта его производителя или продавца с покупателем мало что зависит. В сетевом бизнесе ты, если принял осознанное решение прийти сюда, должен досконально знать рынок и продукт, его состав, легенду, историю создания. Мало того, прочувствовать силу продукта следует на себе. Тогда у продавца появляется внутренняя энергия презентации, вера в то, что это работает. Когда человек получает собственный результат от продукта или от бизнеса, это вызывает больше доверия у окружающих, чем просто обещания с экрана телевизора.

MLM-бизнес — это про отношения. Непосредственное общение с потребителем является ключевым моментом. Оно может привести к продаже продукции или к вовлечению потребителя в орбиту компании и его трансформации из клиента в бизнес-партнера. Наша философия подразумевает не просто знакомство или «касание», как это принято называть в классическом маркетинге, а выстраивание долгосрочных и достаточно тесных взаимоотношений между компанией, бизнес-партнерами и обычными потребителями. Мы рекомендуем продукт, помогаем его приобрести, при необходимости сопровождаем его использование, обучаем различным механикам, позволяющим получить максимальный результат для каждого клиента, отвечаем на все возникающие вопросы и генерируем новые впечатления от результатов и общения. На мой взгляд, такая система продаж более совершенна.

— Как изменился MLM-бизнес за последние годы?

— Более 20 лет назад это была история про неудачников: никуда не взяли, пришел сюда. Первый раз я увидел настоящих успешных сетевиков в Праге: солидных людей, которые горели, прекрасно выглядели, хорошо говорили. По большей части им всем было около 40 лет. Кстати, 40% миллионеров Америки — это MLM-история.

— А российский рынок?

— Наш рынок хаотичен. Он чем-то напоминает московские ночные клубы. Было время, когда аудитория мигрировала, при этом были неважны интерьер или кухня, все определяла тусовка. Сейчас люди пытаются поймать хайп. За последние пять лет в бизнес пришло огромное количество молодых людей, которые не стесняются говорить, что они сетевики. Изменился инструментарий. Социальные сети, лидогенерация, воронки продаж, таргетинг — все это расширяет возможности онлайн-привлечения. Чем хуже ситуации в экономике, тем лучшее в MLM-индустрии. Мы создаем рабочие места. Чтобы решить кейс со стагнирующим спросом, надо создавать продукт на разные социальные группы.

Если говорить о трендах потребительского поведения, популярна органика и то, что дает вау-эффект. Как у Маленького Мука: съел сливу и уши выросли. Съел — отпали. Тренд — то, что работает, «трушные» истории.

— Может ли MLM-структура существовать через «цифру», онлайн?

— Как способ вовлечения — да. Онлайн можно управлять, но не выстраивать долгосрочные отношения. Влияние и лидерство — это визионерство. Лидер — человек, который делит жизнь тех, кого он ведет за собой, на период до и период после встречи с ним. Ты в идеале должен обладать таким магнетизмом, а твоя идея должна вести и завораживать людей, которые идут за тобой. Идешь по прямой дороге и четко знаешь, куда и зачем. А люди, стоящие на обочине, спрашивают, куда идешь, и встают под твои знамена, если их увлекает цель твоего пути и процесс движения к ней.

— Каковы ваши этические установки в привлечении партнеров?

— В общении должна быть стратегия, цель в кармане. Но в рамках мини-проекта — общения с каждым отдельным человеком — я открыт и никогда не буду лукавить. Кроме общих вещей мне важно знать, за что человек готов «рубиться», что для него по-настоящему важно. Когда не так давно в сети пришла молодежь, на первое место вышла не ценность продукта и не философия, а легкие деньги и атмосфера: «Мы кайфуем, девчонки красивые, тусовки и вечеринки».

В итоге они пришли, оценили возможность делать деньги, но не прочувствовали истинной ценности продукта. Миссия, жизненная философия, идея — бетон, опора компании.

— Каким сетевикам сейчас легче работать: у кого собственное производство или тем, кто реализует стороннюю продукцию?

— Стоит ли покупать жилье в собственность или лучше арендовать? Если аренда, ты мобилен. Но мне не нравится, когда «не свое». К собственному производству ты привязан, вынужден в любом случае утверждать, что именно твой товар — самый-самый. Если же кто-то начал обгонять, для меня это вызов сделать еще лучше. При наличии собственного производства легче реагировать на вызовы рынка, а с хорошей командой технологов вообще можно творить чудеса. Намного легче создавать продукт с устойчивым спросом, на который не будет влиять даже затяжной кризис. Сверхзадача любой сетевой компании — найти или создать продукт, аналогов которому на рынке нет.

На аутсорсинге ты также можешь искать лучших производителей, заключать партнерства. До 2014 года мы по такому принципу десять лет работали с французской лабораторией, выпускавшей продукты для здоровья. Сотрудничество оказалось взаимовыгодным: в самом начале они ютились в небольшом двухэтажном здании и давали нам продукты на реализацию вообще без денег. А через несколько лет построили большое производство с гостиничным комплексом, где постоянно проживала их инспекция по качеству. Мы к тому моменту реализовывали три четверти их продукции, являлись фактическими монополистами. Но в 2014 году схема рухнула.

— Санкции?

— Все началось с того, что таможня перестала пропускать французские фуры с продукцией. Представьте ситуацию: мы с 2004 года развивали рынок под наш совместный продукт Energy Diet, имели огромное количество клиентов, красивую легенду, бренд с историей. И вдруг нам говорят: «Наступило новое время, больше этого продукта у вас не будет». И мы никак не можем решить вопрос! Французы вообще отказались работать — либо полный контроль с их стороны, либо ничего.

Таким образом, мы на время остались без продукта и только через четыре месяца наладили собственный выпуск. При этом нам нельзя было повторять французский продукт, чтобы не нарушать авторские права. Именно поэтому родился бренд Smart Energy Diet, который может закрывать суточную потребность человеческого организма в белках, жирах, углеводах и микроэлементах не хуже европейского аналога. Производство и лаборатория существуют четыре года, недавно мы получили международный сертификат качества ISO 22000, наличием которого может похвастать далеко не каждый российский производитель пищевой продукции.

Наша практика показала: чтобы не быть в зависимости от любых колебаний и катаклизмов, твердо стоять на ногах, производство должно быть своим.

— Во многих компаниях идет расширение ассортимента, к косметике добавляют одежду или товары для ухода за домом.

— Я вообще с большой осторожностью отношусь к тем, кто и швец, и жнец, и на дуде игрец. Мы ориентируемся в нашем секторе, знаем, что такое хорошо и что такое плохо. В том числе благодаря постоянным консультациям с зарубежными специалистами: корейцами, теми же французами, когда речь идет о диетологии, нутрициологии. Из-за своего подхода к ценностям MLM-бизнеса я против неумеренного расширения ассортимента. Человек не может быть и воспитателем, и пожарным, и инструктором по плаванию сразу. Продавец не может одновременно глубоко разбираться в декоративной косметике и функциональном питании.

— В чем заключается образование в сетевом бизнесе?

— Есть идея создать корпоративную продюсерскую академию. Продюсер — человек, от которого зависит, насколько круто аудитория примет продукт и проект, который обнял сухое дерево — оно зацвело, и все захотели его купить. Человек, который, как в «Модном приговоре», может из дурнушки сотворить красавицу. Профессиональному сетевику нужны знания из разных сфер: он и психолог, и спикер, и управленец, он должен хоть немного разбираться в маркетинге, диетологии, косметологии.

Глобально мы хотим создать на базе NL International целую индустрию MLM-образования, посредством которой могли бы совершенствовать навыки и люди из других сетей. Мы хотим многих научить делать интересное выгодное предложение. Сейчас мы — закрытая формация убежденных в своем продукте людей. Мы должны стать понятными внешней аудитории: кто мы, чего хотим, за что «рубимся». Чем компетентнее будет российская сетевая индустрия в целом, тем сильнее станет и наша компания.

МЛМ бизнес что это такое

Просмотров: 3.15k 7 комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес…

МЛМ бизнес что это такое — 7 проверенных фактов

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес что это такое? До сих пор считаете, что это мошенники, которые постоянно пытаются втянуть вас в очередную финансовую пирамиду? У меня такое же мнение, но не все так просто…

Можно как угодно относится к МЛМ, но то что эти компании существуют десятилетиями, свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет право на жизнь. Ведь если бы что-то в этой схеме было бы не так, то вряд ли крупные игроки на рынке  так долго мусолили нам глаза в рекламных объявлениях.

Признаюсь, что со многими брендами в сфере МЛМ я познакомился еще в раннем детстве, когда моя мама принесла домой несколько каталогов косметики одной очень уважаемой организации. До сих помню свои ощущения. Это были серьезные ожидания, что в скором времени жизнь нашей семьи изменится.

Что было в конце моей истории и почему МЛМ бизнес это не бизнес, вы узнаете если дочитаете статью до конца.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Яркий глянец, приятные запахи из пробников, улыбающиеся лица людей из презентации — все это говорило о том, что успех неизбежен. Стоило только вступить в организацию, как деньги вдруг потекут сами к вам рекой.

Я был просто уверен, что все так и будет, но…

Что такое МЛМ бизнес простым языком

Времена были тяжелыми. А люди уже частично прошли через горький опыт МММ и других товарищей. И никто уже из взрослых не верил в сказки про Поле Чудес, где можно было за ночь разбогатеть.

Заводы в стране стояли, комбинаты закрывались, курс доллара с каждым днем бил рекордные отметки максимума, а тут соседка Лида принесла нашей семье возможность дополнительного заработка. Да  еще в валюте, да еще и с возможностью дополнительных бонусов: корпоративные вечеринки, новая машина, отдых за рубежом.

Конечно, во все это слабо верилось. Даже у меня, в тот момент 10 летнего подростка, возникали определенные сомнения. Тем более, что между всеми этими “плюшками” и нами было одно препятствие.

Нужно было ходить по друзьям и знакомым, предлагая продукцию этой компании.

Yourselfbranding

На что никто из нашего семейства в количестве четырех человек пойти не мог. Где же это видано, чтобы впаривать своим близким ненужную косметику? Что о нас подумают люди? Кем мы будем после этого?

Поэтому, тот злосчастный каталог мы отдали обратно и никто из родителей не вступил в это братство самой экологичной косметики в мире. Уже гораздо позже я сам столкнулся с некоторыми млм-организациями. И мне просто пришлось разобраться где правда, а где вымысел.

Сетевой, сетевуха, сетевики

Понятие МЛМ бизнеса, как обычно происходит, пришло к нам из того самого Запада, который не дремлет. Как вывод — это сокращение от английского MLM — «multilevel marketing». А если перевести на человеческий язык, то означает многоуровневый маркетинг.

Это и является грамотным названием данного вида бизнеса, хотя это совсем и не бизнес. Но об этом чуть ниже. Еще можно услышать или прочесть другие терминологии: сетевой бизнес, сетевой маркетинг, сетевуха, сеть. Это все стороны одной и той же медали.

Почему за МЛМ закрепилось такое название? Да потому что сами млмщики упорно сеяли идею создания собственных сетей в головы новых участников. Вот и прозвали их сетевиками, потому что так проще называть этот бизнес в простой речи.

Но зачем нужна была эта “собственная сеть”? Тут даже мне, десятилетнему ребенку, было не сложно догадаться: чтобы распространять по ней продукцию компании на постоянной основе.

Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя

В ту пору, когда первый млм каталог поселился на несколько дней в нашей однокомнатной квартире, на дворе был самый разгар “успешного“ завершения перестройки.

Если в конце существования СССР в дефиците были только товары на полках, то в лихие девяностые страна нуждалась во всем. Как в деньгах, так и в продуктах. Но стоило только появиться продавцу на рынке с более-менее вменяемым по качеству товаром, как тут же его выдергивали с руками благодарные покупатели.

Таким было становление рыночных отношений в странах пост союза. И эта схема бизнеса была всем понятна. Существует некий производитель товара, далее товар отправляется на склады оптовым продавцам, а затем он перенаправляется к розничным продавцам и уже затем попадает в руки покупателей.

В чем преимущество МЛМ бизнеса

МЛМ бизнес стал неким откровением для всех. Он явил новую модель ведения продаж. Она строилась на личных связях, общении и доверительных отношениях. Но никто не мог понять, почему на этом можно было зарабатывать.

Ведь не нужно было платить заработную плату сотрудникам, оплачивать аренду за магазин или склад, а также закупать товар для продажи. Все что нужно было делать — распространять чужую продукцию по рукам своих знакомых и получить за это деньги.

Мне этот процесс чем то напоминает как мы в детстве охлаждали горячую картошку, вытащенную из костра. Мы также передавали ее из рук в руки и в конце получали профит: несколько кусков теплой еды).

Как зародилась сетевуха?

Уже тогда маркетологи заметили, что бывают разные виды трафика. И от того, каким был канал привлечения клиентов, завило и количество продаж. И если человек приходил по рекомендации своих друзей или знакомых, то такой лид (хотя в ту пору и не было такого понятия) относился к теплому высококонверсионному трафику.

Вот так благодаря Ли Матингеру и Вильяму Касселберри появилась первая дистрибуционная (распространяющая) компания, которая работала исключительно на рекомендательном характере продаж. Случилось все это в 1945 году в США.

Там же, в 1950 году, появились самые крупные игроки на рынке — Shaklee и Amway, которые до сих пор здравствуют и чувствуют себя весьма неплохо. Последний из этих представителей — самая крупная МЛМ компания в мире по сей день.

Рекомендация, доверие, отношения — основа для продаж в сетевом маркетинге. Эти качества — важное условие для успешного бизнеса в сфере МЛМ. А в наших широтах это, пожалуй те вещи, на которых не принято зарабатывать.

Возможно поэтому и сформировался некий стереотип к данному виду бизнеса. Никому не хочется портить взаимоотношения со своими родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами.

Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?

С основами разобрались. Теперь разберемся в самом главном вопросе в данной теме. То есть, прольем свет на то, ради чего люди вообще вписываются в сетевой бизнес и не выходят из него годами. Даже если и не могут похвастаться какими либо значимыми результатами.

Топовые сетевики

И тут вам никто не скажет правды. В млм есть люди, которые зарабатывают действительно большие деньги. У некоторых суммы заработка за год доходять до нескольких миллионов долларов в год.

И таких примеров, на самом деле, не очень много. От силы 2-3% от общей массы дистрибьюторов во всем мире. Как правило, в эту когорту относятся те, кто создал компанию, а также те, кто был у истоков ее развития.

Дистрибьюторы средней руки

В данном сегменте доход может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в год. Согласитесь, что такие показатели заработка намного выше, чем среднестатистическая заработная плата даже гражданина США.

Но в процентом соотношении таких участников сетевого бизнеса так же немного. Около 5-7% на общее количество сетевиков.

Ниже среднего минимума

Около 20% людей занимающиеся сетевым маркетингом получают заработок, который чем-то по уровню можно соотнести с хорошей заработной платой бренд менеджера или SMM-специалиста.

На самом деле, для большинства из сетевиков, большим успехом считается преодоление планки в 1000-2000$ в месяц. Мой основной опыт общения с дистрибьюторами свидетельствует о таком заработке.

Ниже ниже среднего

Вся остальная масса, а это около 70% зарабатывают меньше, чем 500$ в месяц. Как бы кто не пытался убедить вас в обратном, но такова реальность. И таких дистрибьюторов во всем мире около 200 млн. человек. Казалось бы, что может удерживать людей на такой заработной плате годами?

Во-первых, для многих людей, работающих по найму, это очень весомая сумма. А во-вторых, вы забываете о дополнительных “бесплатных” бонусах, которые получают участники сетевого бизнеса: тусовки, путешествия, призы, титулы, награды. И в третьих… Но давайте об этом уже ближе к концу статьи).

Еще раз взгляните на цифры. МЛМ бизнес — это не волшебная палочка, которая вдруг сделает вас богатыми, независимыми и знаменитыми. Парадоксальным образом эти показатели соотносятся с заработками предпринимателей, которые создают собственный бизнес с нуля.

От любви до ненависти один шаг

Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.

А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…

Недостатки МЛМ бизнеса

Сходство с финансовой пирамидой

Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.

МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.

Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Вложение денег

Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.

Ну а далее — бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.

Финансовые риски

Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.

И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?

Это самые явные недостатки сетевого бизнеса. Если знаете еще какие-нибудь, обязательно напишите в комментариях к данной статье.

Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному

Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.

И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.

Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?

“У соседа трава зеленее”.

Yourselfbranding

Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.

Лапти вышли из моды

Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.

Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.

Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае — найти другую компанию.

Что написано на упаковке

Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.

Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар  передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.

Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.

Исключительный и неповторимый

В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.

Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.

Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.

Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта — это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.

После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.

Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге

Когда сетевой рынок начал полномасштабно внедряться в нашу жизнь, а это где-то середина 2000-х годов, то я стал часто замечать, как некоторые дистрибьюторы ездили по селам и пгт, пытаясь продать хоть что-то прямо на улице.

Как сейчас помню: дождь, мороз, слякоть. Несколько десятков ящиков с косметикой для загара или спа салона прямо на земле. Стоят две девочки и зазывают толпу к их торговому месту. Тогда то и промелькнула у меня мысль: а может и хорошо, что мои родители так и не пошли в сетевой маркетинг?)

Что губит успех в МЛМ бизнесе

Если вы все таки попробовали стать сетевиком, то никогда так не делайте! Никогда не продавайте товар. Вообще, от слова совсем. И ни при каких условиях!.

Если вы уже выбрали какую-то фирму, то пронаблюдайте за тем, что делают успешные представители вашей компании. При этом, не берите в расчет то, что они делали когда-то. Здесь и сейчас они делают что?

Стоят на улице и впаривают продукцию? Нет. Ходят по знакомым и рекомендуют что-то купить? Тоже нет. Они вообще занимаются продажами? Да, занимаются, но что они продают? Продукцию вашей компании? Вряд ли.

Они торгуют совершенно другим лотом. Их задача продать вам видение лучшего чем то, что есть сейчас у вас). Они, словно инфобизнесмены, продают вам некий переход из точки А в точку Б, где в точке Б вы ездите на новой машине, отдыхаете 2 раза в год и на счету несколько сотен тысяч долларов.

Главная книга всех сетевиков

Поэтому, я утверждаю, что млм бизнес — это некий недо инфобизнес. Чуть ниже постараюсь объяснить почему. Здесь же просто зафиксируйте мысль: задача успешного млмщика не продавать продукт, а наращивать сеть!

Вы понимаете, что если бы те две девочки не стояли в мороз на улице, а выступали бы перед аудиторией и рассказывали как млм изменит их жизнь, то они бы зарабатывали в разы больше?

Сеть связей в любом деле решает почти все. Как устанавливать нужные знакомства и взаимодействия с другими людьми? Есть такая штука, как нетворкинг. Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее (откроется в новом окне).

Более детально о том, что делают успешные сетевики, вы сможете найти в книге Дона Файла “10 уроков на салфетках”. Вот уж действительно самая главная настольная вещь каждого профессионала в этом бизнесе.

Мне ее однажды порекомендовали, когда пытались затащить в сообщество людей, которое бросает в воду порошок, похожий на кораллы. Книга не большая и в ней подробно и доступными словами рассказаны азы для успеха в таком деле.

Я был безумно благодарен за рекомендацию этой книги, но в ту млм компанию я так и не вступил).

От чего зависит успех в МЛМ бизнесе

Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.

А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.

Вот один из таких фетишей.

Самый главный культ МЛМ

Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит — хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.

Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.

Все это конечно же хорошо и, местами, даже верно. Опытный тренер — действительно помогает достигнуть назначенных целей намного быстрее, чем если бы ты работал в одиночку.

Yourselfbranding

Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях — безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?

В чем подвох

Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации — прямая обязанность ученика.

Почему же роль наставника в млм бизнесе так переоценена? Тут есть небольшой секрет, который обычно новичкам не рассказывают. МЛМ — это пирамида, хотим ли мы того или нет.

И если одно из звеньев этой структуры вдруг решит уйти в другой бизнес, то вся цепочка рушится. Вот поэтому и был придуман некий культ наставничества. Чтобы участники держались друг за друга.

Сетевой маркетинг в Интернете

В 2012-2013 годах МЛМ пришел и на просторы Интернета. Многим сетевикам показалось, что это совершенно новая форма ведения бизнеса. Ну посудите сами: теперь, чтобы рекомендовать какой-либо товар, не нужно ходить по своим знакомым и упрашивать их стать частью своей команды.

И действительно, с помощью Интернета сформировать собственную сеть внутри компании стало намного проще. Достаточно сделать одностраничник (лендинг) и разместить на нем свое УТП.

Ну а дальше выбрать вид трафика и заплатить за возможность контактировать со свежими людьми, то есть купить рекламу.  И поначалу так и было. Интернет для сетевого маркетинга стал неким порталом для коммуникации с людьми, которые еще не принимали участие в МЛМ.

Онлайн бизнес и МЛМ

Я могу согласиться, что те, кто первыми из сетевиков освоил интернет-маркетинг, получили отличные результаты. Но потом все стало на свои места: как только участники млм бизнеса увидели успехи своих коллег, как они тут же начали завоевывать и свое место под солнцем в интернете.

В итоге, в течении 5 лет затраты на рекламу существенно увеличились, а стоимость лида стала очень высокой. До такой степени, что полностью уравняла шансы сетевиков.

Но это еще не все… Онлайн маркетинг привнес и негативную сторону в млм бизнес. Ведь раньше как было? Подходишь на улице, даешь листовку в руки с приглашением посетить бесплатное мероприятие по теме здоровья и в назначенное время проводишь презентацию своей млм компании.

Теперь же. такие методы как: объявления на заборе, рекламные заголовки в газетах и журналах, раздача листовок в переходах, попросту не работают. Целевая аудитория настолько перенасытилась интернет рекламой, что не реагирует на старые методы привлечения новых участников в млм бизнес.

Не верьте в онлайн рекрутинг

Хотели как лучше, а получилось как хуже? Скорее всего да. Поэтому, если вам обещают легкое продвижение в млм бизнесе с помощью интернет,  то можете смело делить все эти рассказы на два, а то и на три. Потому что…

В интернете нет легких денег! Зарабатывать через онлайн — такой же труд, как и в офлайн. И с каждым годом получить 1 доллар с помощью продвижения в Интернете становится все сложнее.

Yourselfbranding

Выводы делайте сами. А моя книга по трафику поможет вам понять, где вы сможете еще рекрутировать людей в свою сеть кроме как среди друзей, знакомых и Интернет сообщества. Переходите по ссылке (откроется в новом окне).

А знаете, что мне больше всего не нравится в МЛМ?

Почему МЛМ бизнес это не бизнес

У продвинутых сетевиков есть одно правило, о котором они не то чтобы новичкам не рассказывают, но и даже не всем продвинутым участникам группы положено знать о существовании такого.

За последний год мне неоднократно приходилось участвовать в бесплатных мероприятиях млмщиков, на котором они вербуют в свои ряды новых добровольцев. Они все проходят по одному и тому же сценарию.

Если рассказать о млм простыми словами, то это бизнес построен на недостижимости результатов, которые обещают сетевики. Звучит парадоксально? Попробую объяснить. Помните ослика, перед которым повесили морковку?

В МЛМ бизнесе горизонт должен быть недостижимым. На этом и строится вся эта схема. Для этого и придуманы эти все “бриллиантовые” и “рубиновые” звания и достижения.

Как только вы достигаете промежуточного результата, перед вами сразу рисуют новую картинку будущего, с еще большими плюшками. Так в участниках сетевого маркетинга поддерживается вечное стремление к достижению и саморазвитию.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Убедите меня в обратном

Поймите меня правильно, я не говорю, что МЛМ бизнес это что-то плохое и темное. Я вообще восхищаюсь людьми, которые хоть что-то делают в жизни, а не просиживают свое время на диване, попивая пиво и смотря футбол по телевизору. А кроме этого, таким персонажам крайне важно раз в пять лет сходить на выборы и проголосовать за очередного Волшебника Изумрудного Города.

Я за любую активность, потому что уверен в том, что благосостояние каждого отдельного человека — его личная ответственность. Но млм бизнес это не бизнес. Вернее так — это не совсем удачная форма предпринимательской деятельности.

Почему? Потому что предприниматель — от слова “предпринимать”. И по моему мнению, бизнес это не про то, когда вам дали продукт и прописали за вас все правила его продвижения.

Что такое бизнес на самом деле

Бизнес это про то, когда вы сами планируете чем вы будете заниматься уже завтра. Это про то, как сделать крутое предложение на рынке и привлечь трафик в любой нише, которую вы захотите. Без каких либо правил и ограничений.

Бизнес — это создание собственного видения, того самого будущего, к которому вы так стремитесь. В МЛМ такое видение формируют за вас. Поэтому, если вы спросите у меня млм бизнес что это такое, то я отвечу, что это переходной этап между работой по найму (почти как фриланс) и собственником.

А еще млм бизнес — это некий тренажерный зал из которого потом выходят действительно сильные предприниматели. Ведь делая все тоже самое в собственном бизнесе с нуля, что и в сетевом маркетинге, можно получить намного лучше результаты.

Ну а на этом у меня все. Не сидите на месте. Делайте, делайте, делайте! Что бы ни случилось и в любом выбранном вами деле. А также можете поделиться данной статьей со своими друзьями в соцсетях, просто воспользовавшись большими цветными кнопками ниже.

Ну и не забудьте поставить пять звездочек для оценки. Мне будет приятно.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

4 6 votes

Рейтинг статьи




Почему стоит заняться МЛМ | | Infopro54

Вступить в ряды начинающих бизнесменов не сложно, но стоит ли и вообще, какие выгоды можно получить, занимаясь МЛМ и вкладывая в это дело достаточное количество времени. Какие негативные моменты могут сбить с пути, и чего уж точно не стоит бояться, об этом и некоторых других моментах участия в сетевом маркетинге мы сегодня поговорим.

Как зарабатывать и строить карьеру

За счет многоуровневого сбыта получается добиться высоких сумм заработка, вот только перед эти придется заморочиться над привлечением партнеров и созданием прочной сети, где каждый участник будет работать на результат. Именно поэтому многие не рассматривают этот вид бизнеса, как основной вид заработка, ведь, несмотря на все приложенные усилия, стабильной заработной платы никто не гарантирует, все зависит от самих участников процесса, их умения заинтересовывать в товаре. Если выделять основные плюсы и минусы МЛМ, то среди положительных моментов:

  • свободный график работы;
  • отсутствие внушительных финансовых вложений в бизнес;
  • возможность создания пассивного дохода;
  • финансовая независимость, не выходя из дома;
  • стремительный личностный и карьерный рост;
  • приобретение новых полезных навыков;
  • возможность заниматься параллельно другим видом деятельности;
  • продажа наработанной схемы заработка.

А вот негативного несколько меньше, это прямая зависимость от продукции и компании, если она сэкономит на качестве своего продукта, то вы рискуете заработать не только мало денег, но и плохую репутацию. Так что стоит ответственно отнестись к выбору ниши бизнеса и предварительно протестировать товар или услугу на себе. И если вы готовы вкладывать достаточное количество времени в это занятие, уже совсем скоро можно будет забыть о денежном кризисе и неудачах в поиске высокооплачиваемой работы.

Помощь и поддержка для начинающих

Успешный участник этой отрасли бизнеса Александр Рудь открыл даже свой блог, который помогает новичкам развиваться и расти. Информация общедоступная и проверенная, так как сам Рудь прошел через все стадии становления успешного участника сетевого бизнеса. Стоит своевременно изучать новую информацию, касаемо стремительно развивающегося рынка МЛМ для того, чтобы:

  • всегда оставаться в курсе событий;
  • подстраиваться под стремительно меняющиеся правила рынка;
  • оставаться на плаву в конкурентной среде;
  • использовать новые техники продажи, а не пользоваться неэффективными устаревшими методиками;
  • погружаться в сетевой маркетинг на все 100%;
  • иметь успех и возможность развиваться.

Если уметь использовать современные инструменты управления и методики развития системы МЛМ, можно довести действия до автомата. Но эта работа, как и любая другая, подходит не всем, она нацелена на активных, готовых развиваться людей, которые точно знают, что хотят работать на себя. Чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе, стоит иметь хорошие коммуникативные навыки, высокую стрессоустойчивость, остальному в целом можно обучиться. Тем более, под рукой вечно будут советы более опытного наставника и если найти успешного лидера, который расширяет свою команду, то можно значительно быстрее влиться в данную среду.

Если вы уверены в своих силах и желаете поменять свою жизнь, стоит попробовать заняться МЛМ, быть может, именно эта сфера – ключ к вашему успеху и достойному заработку.

Как заработать в МЛМ онлайн (mlm online)

Стремительное развитие сети Интернет предоставило широкие возможности для развития практически любого традиционного бизнеса. Одними из первых этими возможностями воспользовались компании, работающие в сфере сетевого маркетинга. МЛМ, или многоуровневый маркетинг, представляет собой систему продвижения товаров или услуг с минимальным использованием посредников, от потребителя к потребителю. В такой бизнес модели большое значение имеет умение строить связи между людьми, чтобы продвигать товары с помощью рекомендаций друзьям и знакомым.

Использование интернета позволило расширять сети прямых продаж не только по территории всей страны, но также минуя границы стран. Так небольшой бизнес, основанный на рекомендациях, нередко превращается в международный.

Особенности сетевого маркетинга в интернете

За последние годы МЛМ бизнес в сети Интернет развивают не только традиционные сетевые компании. Существует большое количество примеров использования сетевого маркетинга исключительно в онлайн бизнесе. Он используется в продвижении различных видов рекламы, в социальных сетях, поисковом продвижении и продаже информационных продуктов.

Как и любой способ продвижения товаров и услуг, построение многоуровневых сетей в интернете имеет свои особенности, а также сильные и слабые стороны:

  • сетевой маркетинг в интернете не ограничен пределами одного города или даже страны. Вам нет необходимости присутствовать лично в другом городе или на другом континенте — современные коммуникационные инструменты помогают принимать участие и контролировать развитие бизнеса по всему миру;
  • такой способ построения бизнеса является практически идеальным примером электронной коммерции без вложений. Здесь нет необходимости иметь большие товарные запасы, вкладывать значительные средства в торговые точки или оплату труда наемных работников;
  • наличие различных программных продуктов и онлайн сервисов позволяет в значительной степени автоматизировать развитие своего МЛМ бизнеса. Почтовые рассылки, социальные сети и таргетированная реклама — это лишь немногие из таких инструментов;
  • вы сами можете определять количество времени и других ресурсов, которые вы готовы потратить на создание успешной многоуровневой структуры продвижения товаров.

Впрочем, не стоит питать иллюзий, что построить сетевой бизнес в интернете можно без личного участия, полагаясь на различные автоматизированные решения и средства коммуникации, затрачивая очень мало времени и сил. Как и в любом деле, в сетевом маркетинге важно личное вовлечение предпринимателя, его заинтересованность, умение мотивировать других и личный пример. Во многих случаях это не работает без живого контакта.

Технологии развития МЛМ онлайн дают возможность автоматизировать часть рутины и более рационально использовать имеющееся время. Вы сводите к минимуму общение с незаинтересованными людьми, и можете предоставить больше информации и инструментов тем, кому это действительно интересно.

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют методики, которые предполагают использование таких инструментов, как социальные сети, почтовые рассылки, собственные блоги и веб-сайты. Кроме этого каждый волен использовать для продвижения различные виды интернет-рекламы, форумы и другие веб ресурсы.

Нередко весь необходимый инструментарий предоставляет компания, и предпринимателю остается только овладеть навыками использования того или иного сервиса. Можно также использовать сторонние средства, например, сервисы для онлайн-конференций и видеочатов или хостинг для размещения сайта.

Стоит ли заниматься сетевым маркетингом в интернете?

Если вам не чуждо желание создать свое дело, вы любите общаться с людьми, и находитесь в поиске новых возможностей создания бизнеса в интернете — вам однозначно стоит попробовать себя в сетевом маркетинге онлайн. Ниже кратко о том, с чего начать и что необходимо знать для успешного старта.

Как зарабатывать много в МЛМ с помощью интернета?

Выберите подходящую компанию. Это достаточно сложный процесс, но его можно облегчить, если воспользоваться такими простыми советами:

  • изучите историю работы компании;
  • ознакомьтесь с планом компенсации (маркетинг-планом) — это то, от чего будет зависеть то, как вам нужно будет строить свою сеть, и какие доходы вы сможете получать;
  • прочитайте об основных признаках финансовой пирамиды, и оцените компанию по этим критериям — если хотя бы один из них совпадает, лучше не рисковать;
  • ознакомьтесь с товарами или услугами, которые предлагает компания. Если вы не пользуетесь ими, вряд ли вам удастся успешно продвигать их в своей МЛМ структуре;
  • отдавайте предпочтение тем компаниям, которые имеют мощную и налаженную систему обучения — так вам будет проще начать, а затем поддерживать своих партнеров;
  • и последний, но очень важный критерий – веб-сайт компании. Он должен быть зарегистрирован в доменных зонах тех стран, где компания ведет свой бизнес, иметь локализацию и полную информацию о товарах, услугах, условиях партнерства. Контактные телефоны, адреса, карты с указанием офисов — это вообще обязательный атрибут любой легальной компании, с которой стоит иметь деловые отношения.

Изучите необходимые для ведения бизнеса инструменты, основываясь на опыте других дистрибьюторов. Это могут быть сайты, блоги, инструменты для видеоконференций, информационные форумы, а также специализированные ресурсы, которые может предоставить компания.

В любом случае, развитие собственной сети потребителей с помощью интернета предполагает наличие уверенных навыков работы с компьютером и мобильными устройствами, а также хотя бы начальный опыт администрирования сайтов.

Как заработать в МЛМ онлайн

Заработать в МЛМ с помощью интернета можно значительно больше, чем в офлайне, но уровень заработка основан на том же — создании и построении сети дистрибьюторов, которые будут обеспечивать определенный товарооборот. Самым трудоемким и сложным этапом в этом является подбор людей, которые станут вашими партнерами в этом бизнесе. В интернете вы можете широко использовать различные технологии работы с “холодными” контактами, количество которых ограничивается только вашими амбициями и видением развития бизнеса.

Привлекая людей с помощью собственного сайта, рассылок, интернет-рекламы, общения в социальных сетях и других инструментов, можно создать достаточно большую и стабильно работающую структуру, которая будет приносить вам желаемый уровень дохода. В интернете можно найти множество историй успеха людей, которые имеют бизнес по всей Украине и за рубежом, и большую часть времени развивают его удаленно, работая из дому.

Подводя итог, можно сказать, что сетевой маркетинг в интернете это реальная возможность создать свой бизнес при условии правильного выбора компании и стратегии его построения. Интернет и современные инструменты дают возможность построить такой бизнес, не ограничиваясь рамками государства, количества друзей и знакомых, а также необходимости наличия большого стартового капитала.

4.7 / 5 ( 4 голоса )

Сеть как идеальная бизнес-модель – Картина дня – Коммерсантъ

Модель сетевого бизнеса по-прежнему остается привлекательной для тех, кто ищет дополнительный заработок или хочет начать свой бизнес, но не располагает большими ресурсами. Хотя есть и те, кто предвзято относится к системе MLM (multilevel marketing). В День российского предпринимательства мы поговорили с президентом компании NL International Дмитрием Хохловым о том, как работают крупные игроки сетевого рынка и что помогает им сохранять стабильность.

— Как давно вы в сетевом бизнесе? Как пришли именно к этой модели и почему?

— Я пришел в бизнес обычным дистрибутором. Это был 1998 год, я работал на французскую компанию и в числе многих сотрудников продвигал интернет-провайдера. Нужно понимать, что в 90-е никто не мог представить, что весь мир будет подключен к сети, что интернет будет везде. Такое новое направление показалось мне перспективным. Помню, насколько меня впечатлила и воодушевила философия MLM, сама ее суть. Как это часто бывает, обещания руководителей компании далеко не всегда соответствовали реальности. В какой-то момент у нас с Романом Товстиком и Юлией Гольдорт, моими нынешними партнерами, появилось понимание, что нужно что-то менять, создавать что-то свое. Нам хотелось построить компанию и собрать такую команду, которая будет сильнее, мощнее и чище, чем та, в которой мы начинали. Проект стартовал в 2000 году, но в нашу идею поначалу никто не верил, потому что бренд NL был основан на чистом энтузиазме. Но мы изначально создавали компанию именно для сетевого продвижения продуктов. Я убежден, что MLM — лучший способ дистрибуции, потому что каждый менеджер становится пользователем продукта и может дать свою собственную оценку, рассказать про свой опыт и изменения. Такой подход получается более адресным и эффективным.

— А не получается, что сетевая модель продвижения не позволяет увеличить узнаваемость и товарооборот? В классическом ритейле продукт обычно на виду, а в MLM нужен посредник.

— Когда продукт стоит на полке в супермаркете, он один из многих, теряются его ценность, энергия, смысл. В магазине у продавца-консультанта нет личной мотивации, а в сегменте MLM личная заинтересованность менеджера — это главная движущая сила. Наши партнеры всегда начинают с того, что сами становятся пользователями продукции NL. Когда человек собственными глазами видит результат, убедить его в том, что продукт не работает, невозможно.

— Функциональное питание не самый очевидный выбор для построения MLM. Каким образом вы пришли именно к этому продукту?

— Так сложилось, что среди моих друзей много профессиональных спортсменов, в основном борцы. Я помню, как много они тренировались и были, как принято говорить в их окружении, «на курсе», то есть набирали вес в межсезонье и сбрасывали его перед соревнованиями, затем выходили на детокс. Спортивное питание я впервые увидел у них. Сама концепция меня очень заинтересовала, но когда я стал изучать тему, выяснилось, что спортпит нельзя употреблять постоянно. Вариантов питания, которое можно использовать каждый день и от которого будет только польза, мне никто не мог ни назвать, ни показать. Таких предложений просто не было на рынке. Так появилась сама идея продукта. Чтобы найти способ ее осуществления, мы объехали несколько площадок и предприятий Франции, на одном из которых я познакомился с нашим будущим партнером. На тот момент у него было маленькое производство, но амбициозная миссия — делать этот мир лучше.

— Продукция создавалась по вашему запросу или вы взяли уже готовую рецептуру?

— Скорее первое. Мы взяли за основу продукт французской лаборатории, который первоначально был разработан для дзюдоистов, чтобы они могли употреблять его между схватками во время соревнований. В этом виде спорта все схватки проходят в один день, и это колоссальная нагрузка на организм. То есть продукт мы нашли, но он не отличался выдающимися вкусовыми качествами.

Главный вопрос был, сможем ли мы его улучшить, дополнить, чтобы люди могли употреблять его каждый день. Мне ответили: «Да, сможем, но покупать его никто не будет, он не нужен рынку». Но мы были уверены, что он будет востребован. По нашей просьбе лаборатория разработала специальную рецептуру, сбалансировала показатели белков, жиров и углеводов, добавила витамины и минералы. Все это стало основой для нашего флагманского продукта.

— Вы сами говорите, что в эту идею поначалу никто не верил. Как вам удалось запустить проект, на какие средства? Только усилиями трех партнеров или все же привлекали инвесторов?

— Мы не привлекали сторонние инвестиции. На старте у нас не было ресурсов снять офис, не было возможности закупить большую партию продукции, чтобы заявить о себе как о серьезном партнере производителю. У нас не было сети, мы сами проводили встречи, вовлекали людей. По сути, те идеалы, которые мы продвигаем сегодня — что в MLM-бизнесе может состояться каждый,— мы пережили на собственном опыте.

— Часто ли вы сталкиваетесь с мнением, что продукты сетевых компаний продаются по слишком завышенной стоимости?

— Мне кажется, так могут говорить о любой компании, когда не знают, из чего складывается стоимость. Все планируют ценообразование, исходя из закупочной цены, логистики, накладных расходов, налогов и прочего. Все зависит от модели бизнеса, и в этом смысле MLM ничем не отличается.

Среди сетевых компаний есть те, которые ничего не создают сами, а есть компании с собственными центрами исследований и инноваций, так называемыми R&D-направлениями, или со своим производством, как мы.

Субъективное мнение о том, что цены на нашу продукцию завышены, разбивается при детальной оценке состава, поставщиков сырья, научной базы, на которой основана разработка.

У нас собственное современное производство, сертифицированное по международному стандарту ISO 22000, которое гарантирует высокое качество продукта. На мой взгляд, покупателей как раз должно настораживать, если при прочих равных условиях товар подобной категории стоит дешево, значит, есть подводные камни.

— То есть у вас свое полноценное производство, а не предприятие, работающее на аутсорсинге?

— Большинство продукции, выпускаемой под брендом NL, производится на площадках наших партнеров. Порядка 50%, а именно флагманские линейки — функциональное питание и БАДы, мы изготавливаем на базе собственного производственного комплекса в Новосибирске. Разработкой этих продуктов занимается наша лаборатория UltraNovation R&D.

Мы не только выводим на рынок собственные идеи, но и помогаем в развитии стартапов. Это нестандартные для MLM компетенции.

В нашей корзине есть продукты сторонних компаний, которые были доработаны и упакованы с учетом потребностей наших клиентов.

За 20 лет работы компания пришла к осознанности, сегодня это некий симбиоз, включающий в себя R&D, собственное производство и менеджерскую сеть дистрибуции. Это очень гибкая и восприимчивая система, способная адекватно и быстро отвечать на запросы рынка, совершенствовать продукты и процессы и оперативно выводить их на рынок.

— А география продвижения продукции NL ограничивается только Россией или вы работаете с партнерами и в других странах?

— Фирменные магазины NL есть в 12 странах, в основном это страны бывшего СНГ. В прошлом году, несмотря на закрытые границы, нам удалось организовать открытие магазинов в Турции и Грузии и начать продажи в Молдове, где у нас случился кратный рост за год. Последние несколько лет активно растет менеджерская сеть в Казахстане, она вторая после России — 65% от товарооборота по всем зарубежным странам. В лидерах также Узбекистан, Беларусь и Украина.

Выход на новые территории — одна из стратегических целей. В ближайшее время мы открываем представительство и региональный склад в Финляндии — это позволит расширить продуктовый ассортимент в уже действующих странах Прибалтики, даст возможность ввозить товары российского производства и развивать продажи в новых странах Европы.

— Вы отметили, что мотивация менеджеров очень важна для работы системы MLM. За 20 лет, что существует компания, рынок сильно изменился. Что становится мотивацией для начала работы в сетевом бизнесе сегодня?

— На мой взгляд, главная мотивация наших партнеров — это изменение качества жизни. Недавно мы провели опрос, почему люди пришли в NL. Порядка 30% сказали, что пришли в компанию, потому что им понравился продукт, 24% — из-за возможности дополнительного заработка.

Если детально рассматривать оригинальные потребности, то люди приходят в NL с целью заработать на новый iPhone или отпуск. Многие не планируют развиваться в этом направлении дальше. Но в итоге осознают потенциал компании, понимают, что появляются поддержка и команда, многое меняется в жизни.

— Пандемия как-то повлияла на взгляды людей в отношении MLM?

— Отношение к MLM трансформируется, сегодня все больше людей рассматривают сетевой бизнес в качестве дополнительного дохода. Турбулентный 2020-й показал, насколько наш бизнес самостоятельный, независимый и стабильный. В период жесткой самоизоляции (март—июнь) только к нашей сети присоединились 94 тыс. новых менеджеров. За год менеджерская сеть и товарооборот компании выросли в два раза.

— Если мы говорим об одинаково крупных игроках рынка, могут ли они стать партнерами, встроиться в сеть друг к другу?

— Теоретически такое возможно. Если говорить о NL, мы готовы рассматривать M&A-сделки только при условии, что продолжим управлять всеми процессами. Мы не готовы стать миноритарным партнером, для компании важно сохранить ценности и принципы, на которых строится бизнес.

— Как вы верно подметили, сейчас весь мир подключен к сети, вряд ли найдется хоть одна успешная компания, связанная с продажами, у которой нет собственного онлайн-магазина. Объясните, как в модель MLM, когда все зависит от менеджера, встроить систему интернет-продаж?

— В России открыто 68 партнерских магазинов NL, но в основном бизнес не привязан к территории, поэтому более 60% продаж приходится на диджитал-каналы — сайт, приложение. Онлайн-магазин в первую очередь выполняет задачу витрины. Менеджеры консультируют клиента и делятся с ним своей реферальной ссылкой, вознаграждение с продаж начисляется автоматически в личном офисе.

Для компании пандемия открыла новые возможности, особенно когда все были вынуждены уйти на самоизоляцию. В апреле 2020 года товарооборот снизился на 10%, затем за счет роста продаж через интернет-каналы он не только восстановился, но и серьезно увеличился — на 30% в мае относительно апреля. В целом с точки зрения IT мы очень прогрессивны. От прошлого времени, когда сетевики были в постоянных телефонных разговорах, ездили по городам, чтобы собрать команду, осталась только легкая ностальгия. Сегодня регистрация в бизнесе происходит онлайн, не нужно ехать в офис и тратить время. Обучение проходит дистанционно на базе собственной образовательной платформы. 90% менеджеров используют инстаграм в качестве основного канала привлечения. Встречи с клиентами и партнерами тоже преимущественно в сети. Понимая растущие потребности и тенденции, мы готовы инвестировать в развитие собственных диджитал-проектов — образовательные платформы, мобильные приложения, совсем скоро запускаем обновленный интернет-магазин, голосовой ассистент на сайте. Я уверен, еще через пару лет профессия сетевого предпринимателя будет в официальном реестре. Мы делаем все возможное для развития нашей индустрии.

MLM бизнес, MLM компании и MLM программы

Давайте критическим взглядом окинем современную розничную торговлю. Качество товара, обслуживания, ассортимент, цены – все ли нас устраивает? Думаю, большинство людей ответит отрицательно. Как правило, уровень обслуживания в наших магазинах оставляет желать лучшего, качество товара повергает в уныние, а уровень цен шокирует. При всем этом небольшие предприятия частной торговли исчезают, а рынок заполоняют раскрученные гиганты.

А теперь представьте себе, что вы имеете возможность приобрести нужный товар, находясь в своей зоне комфорта, по очень выгодной цене, отличного качества и с профессиональной консультацией. Представили? Нет, это вовсе не фантазии, все это предлагает MLM. Многие сталкивались с этим явлением, которое в переводе с английского называется многоуровневым маркетингом (Multi-Level Marketing). В нашей стране более распространен термин «сетевой маркетинг», однако суть от этого не меняется.

Суть MLM состоит в том, чтобы продвигать товары от производителя сразу к потребителю, используя для этого независимых консультантов, которые берут на себя функции и продавцов, и рекламных агентов, и курьеров. Чем данная схема хороша для покупателя? Во-первых, практически любой товар можно купить у представителя MLM, что означает большую экономию времени и сил. Во-вторых, организация торговли в этой сфере предполагает значительное сокращение пути продукции от места его производства к конечному потребителю. А это значит, что MLM компании минуют этапы многочисленных перевозок, складов, полок магазинов и могут экономить на перевозках, аренде и зарплатах большого количества сотрудников. Меньше трат – ниже цена товара, при этом без ущерба для его качества. По этим же причинам, поскольку в доставке товара к потребителю участвует всего один человек, исключен риск подделок. То есть товар, который вы приобрели у MLM компании, всегда будет оригинальным, ведь никому из дистрибьюторов не выгодно дискредитировать себя. Еще один существенный плюс сетевой торговли – это уровень обслуживания. Каждый независимый консультант постоянно обучается и все знает о товаре, который продает. На большинство продуктов есть пробные образцы, поэтому вы не покупаете кота в мешке. В связи с этим, можно не переживать, что продукт, приобретенный у MLM компании вам не подойдет. Но даже если и не подойдет, то возврат товара здесь проходит быстро и без волокиты.

MLM маркетинг – это единственная отрасль, в которой всегда есть вакансии. Для многих людей во всем мире сетевые фирмы стали единственной возможностью проявить себя, найти свое призвание, и, главное – обеспечить достойную жизнь своей семье. Почему же MLM бизнес привлекателен как место работы? Каковы его преимущества перед другими компаниями? Как мы уже сказали, место в этой отрасли найти можно всегда. Наверняка каждый знает, как непросто сегодня устроиться на работу. Все хотят сотрудников молодых, но с опытом, трудолюбивых и без претензий. Если вы пойдете в MLM бизнес, там всем будет все равно, сколько вам лет и где вы работали раньше. Ваше желание работать и хорошо жить – это все, что вам потребуется для сетевой торговли. Следующее преимущество – это безграничные возможности и отличные перспективы. Представьте, что вы устроились менеджером по продажам в компанию розничной торговли. Каковы ваши шансы стать региональным представителем или директором? Ничтожно малы. MLM бизнес – это возможность для каждого стать руководителем собственноручно созданной команды. По мере того, как растет ваша команда, растет и ваш ранг, и, соответственно, доходы. Достигнув определенного уровня, можно забыть о напряженной систематической работе. MLM маркетинг – это работа на перспективу. Несколько лет – и можно пожинать плоды своего трудолюбия. Налаженный бизнес будет приносить прибыль на автомате. Можно ли то же самое сказать о собственном бизнесе? Определенно, нет. Собственное дело требует постоянного неусыпного контроля и учета. Кроме того, создание собственного бизнеса требует огромных денежных вложений. MLM маркетинг не требует от вас стартового капитала. Как мы уже сказали, трудолюбие и целеустремленность – ваши главные козыри.

Любые выплаты в сетевом маркетинге обоснованы уставным документом компании. Это MLM программы, (или маркетинг-планы) которые составляют основу любой подобной фирмы. Каков процент дистрибьютора от продаж, получит ли он вознаграждение за приглашенного партнера, какие привилегии на каждом новом уровне – все это отражают MLM программы. Эти документы важно изучить, прежде чем становиться дистрибьютором какой-либо компании, ведь именно он определяет размер вашего будущего заработка. Конечно, это важный фактор, но не основной. Куда важнее, чтобы продукция компании нравилась именно вам, поскольку продавать его будет гораздо легче и интереснее. Даже если по условиям MLM программы ваш заработок выглядит не особо впечатляюще, работа с полюбившейся продукцией способна это в корне изменить.

Мы выбрали компанию, которую можно назвать лучшей и по ее продукции, и по маркетинг-плану. Мы присоединились к компании 4Life Research, потому что продукт, который она выпускает – это надежда человечества на здоровое будущее. Препарат Трансфер фактор без преувеличения можно назвать чудом, данным людям самой природой. Каждый из нас гордится тем, что имеет возможность говорить об этом препарате от своего имени, рассказывать, распространять, дарить здоровье каждому человеку, в конце концов. Что может быть лучше, чем знать, что твоя работа приносит пользу людям? Наша деятельность – это наше хобби, которое также приносит стабильный и достойный доход.

Уровень заработков в 4Life Research самый высокий среди всех сетевых компаний в мире. Это не пустые слова. Если средний процент отчислений дистрибьюторам колеблется на уровне 40%, то представители 4Life могут рассчитывать на 64%. Это результат тщательно продуманной политики компании и правильной позиции руководства, которое уверено, что только хорошо мотивированный партнер сможет эффективно продвигать продукцию. Высокий процент от прибыли компании – это достаточно мощный стимул, не так ли?

Но не только возможность зарабатывать является основным преимуществом 4LifeResearch. Это стабильная компания, которая неуклонно идет вперед, открывая все больше новых офисов по всему миру. Здесь мечты о собственном бизнесе превращаются в конкретный план действий. Забудьте об огромных вложениях и непосильном труде, в 4LifeResearch вы построите успешное и развивающееся дело без стартового капитала и с адекватными усилиями. Маркетинг-план очень гибок, он позволяет развиваться и достигать целей как начинающим дистрибьюторам, так и профессионалам сетевого бизнеса. Компания сделала все, чтобы успеха смог достичь каждый. Разработаны качественные презентации, постоянно проводятся бизнес-тренинги, предусмотрена система поощрений за каждое даже небольшое достижение. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью огромной компании с мировым именем и благой целью. Регистрируйтесь на нашем сайте в качестве дистрибьютора и получайте доступ ко всем возможностям.

Что такое сетевой маркетинг? Эмоциональный и рациональный ответ — Work.ua

MLM — это самое интересное направление в современном бизнесе. В США сегодня живет приблизительно 500 000 миллионеров, и 20% из них заработали свое состояние в MLM.

Не ошибитесь, он ничего общего не имеет с незаконной «пирамидой» или игрой в «счастливое письмо». Это колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть, чем любой другой вид бизнеса.

Ответ рациональный:

Сетевой маркетинг или MLM- это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой) организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком.

Ответ эмоциональный:

Сетевой маркетинг — это многомиллионная индустрия, растущая с каждым днем. Буквально тысячи людей обретают СЕЙЧАС (в данный момент!) финансовую независимость, занимаясь сетевым маркетингом и получая доходы от 25 до 50 тысяч долларов в год. А многие даже превосходят 100000-долларовый рубеж и достигают даже миллиона и больше.

Сетевой маркетинг, наконец, завоевал заслуженное признание. Практически любые товары, которые вы можете купить в магазине, можно уже сейчас или, по крайней мере, в ближайшем будущем купить и через Сетевой маркетинг. Витамины, диетические продукты, косметика и моющие средства самые популярные линии MLM. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, и почти каждый день к нему добавляются новые товары.

За последнее десятилетие через MLM заработали миллионные состояния больше людей, чем в любом другом виде бизнеса. В то же время компании, занимающиеся Сетевым маркетингом, терпят банкротство ничуть не реже, чем любые другие компании. Часть людей считает, что MLM это их сбывшаяся мечта, другие недовольно кривятся, говоря о MLM .

Есть много причин, по которым стоит полюбить сетевой маркетинг.

Вот некоторые из них:

  • Гибкий график, когда вы остаетесь на основной работе, когда вы студент или домохозяйка с детьми — это отличная возможность.Таких выгод, о которых мы только что говорили, не существует больше нигде. В то же время существует много людей, которые считают нормой то, что необходимо работать на кого- то, и они ошибаются, веря, что их работа принесет им такие же выгоды.

  • Это уникальный бизнес, где лишь помогая другим, вы поднимаетесь сами. Любой другой бизнес — бизнес одиночек . Где в борьбе за рынок конкурент может подвести, поставить подножку, ведь там — это единственный способ выжить. Сетевой маркетинг — это бизнес, в котором ваш доход растет в зависимости от того, скольким людям вы помогли заработать деньги. Чем больше времени, усилий вы вложили в своего дистрибьютора, тем больше у вас чек.

  • Сетевой маркетинг — высокодоходный бизнес с минимальными инвестициями. Действительно в большинстве компаний этой индустрии оборотный капитал не превышает 200 — 300 долларов. Сравните эту сумму с деньгами, необходимыми для раскрутки любого традиционного бизнеса, — это десятки тысяч долларов обычно взятых в кредит под солидный ежемесячный процент, и сами сделайте вывод.

  • Сетевой маркетинг дает возможность получить профессию XXI века. Это профессия – «сетевик», человек-универсал: профессиональный коммуникатор и психолог, учитель и маркетолог, экономист и бизнесмен, промоутер и спикер.

  • Минимальный риск

  • Свобода. Для кого-то это, прежде всего финансовая, — когда жизнь перестает определяться мизерной получкой в конце месяца или куском хлеба с барского стола. Для кого — то это свобода перемещений, путешествий по всему миру. Свобода выбирать себе партнеров по бизнесу, стиль жизни, личностную философию. Этот бизнес — мир, в котором живут свободные люди и царит дух предпринимательства. Здесь каждый является своим собственным боссом и господином. Никто не заставит вставать к восьми утра на работу, сидеть там до шести вечера и делать то, что не нравиться. Вы вправе сами планировать свой рабочий график, отдых и доходы. И только от вас зависит, будет ли ваше дело успешным или умрет, даже не начав приносить отдачу.

  • Простота. Сетевой маркетинг — действительно простой бизнес. Простой, но не легкий. В принципе, в нем нет ничего сложного — он основан на простых методах. Нет необходимости изобретать велосипед — за 60 лет индустрия накопила очень богатый опыт, надо просто научиться его использовать. Просто, это тот бизнес, который можно делать легко. Здесь можно получать деньги за то, что вы и так делали «всегда и бесплатно»! Просто за то, что общаетесь с людьми, заводите новые знакомства, даете полезную информацию, читаете умные книжки, пользуетесь качественными продуктами (да еще и со скидкой), общаетесь с интересными людьми.

  • Сетевой маркетинг позволяет достигнуть невероятного — каждый имеет право на получение авторского гонорара (комиссионные с сети)! Этот вид дохода совершенно особенный — вы получаете за усилия других людей, каждый из которых так же работает сам на себя. Что бы с вами не случилось — устали вы или заболели. Вас ждет авторский гонорар. Это ежемесячный повторяющийся доход, аналогов которому в традиционном бизнесе нет. Это тот бизнес, который породил огромное количество миллионеров и просто богатых людей. В этом бизнесе при минимальных инвестициях за минимальное время можно получать невероятные доходы. И единственное, что для этого необходимо, — оказаться в нужном месте в нужное время. Поверить в себя и начать действовать.

  • Семейный бизнес. Где еще муж и жена, имеющие абсолютно различное образование, могут так уверенно идти к общей цели — обеспечению надежного финансового будущего семьи? В сетевом маркетинге это особенно необходимо — ведь во многом это бизнес эмоций, хорошего настроения. Совместная работа наполняет жизнь новым смыслом, позволяет лучше понять друг друга, способствует личностному росту супругов.

Это бизнес ярких, неординарных личностей. Стремление окружить себя этими людьми, жить среди них и учиться, стать одним из них — мощный стимул для саморазвития.

Сетевой Маркетинг — бизнес для всех. Сюда может прийти кто угодно за деньгами, общением, признанием, новой идеей, информацией, мотивацией, скидкой на продукт, прячась от одиночества, серости, ища поддержку, новых друзей, новые способы самовыражения и реализации амбиций. И придти может любой: пенсионер, школьница, жена «нового русского», студент и бизнесмен.

Это бизнес информации. Это школа жизни со своей философией, с потрясающими возможностями для самовыражения, саморазвития и самосовершенствования. Чем выше ваш личностный уровень, тем выше чек, тем легче идут за вами люди, тем больше вы можете дать им как спонсор. Люди идут за более сильными, более успешными, более информированными. За теми, кто всегда на голову выше. Только постоянно обучаясь, двигаясь вперед по спирали развития личности, вы можеете быть лидером.

Не все достигают фантастических успехов в сетевом маркетинге (как и в любой другой сфере деятельности), но доходы «среднего» сетевика с опытом 5-7 лет, как минимум, в несколько раз выше доходов тех специалистов, которые в любом обществе считаются высокооплачиваемыми.

Те, кто профессионально работает в этой индустрии, имеют большие доходы и круто меняют свой стиль жизни. Они получают многогранный багаж, который гораздо важнее, чем деньги. Всю свою дальнейшую жизнь они используют опыт, силы и уверенность в себе. Они могут делать то, что другим не под силу. Они составляют основу человеческих отношений. Выходцы из этой индустрии становятся элитой общества во многих странах. Вы очень удивитесь, узнав о том, что многие из тех, кто сегодня сказочно богат и известен всему миру, заработали свой первый миллион в одной из компаний сетевого маркетинга.

Все эти и другие критерии индустрии послужили тому, что сегодня известные аналитики и финансовые консультанты сходятся во мнении, что сейчас на очереди вторая фаза развития сетевой индустрии — фаза стремительного взлета, когда очень многие жители планеты окажутся либо клиентами, либо дистрибьюторами различных сетевых компаний. Этот процесс во многом будет определять развитие рынка труда и облик экономики двадцать первого века.

Сегодня ежемесячно в сетевой маркетинг входит более 100 тыс. человек

В настоящее время в США более 850000 миллионеров и 20% из их числа вышли из MLM.

Двое из самых богатых людей в США сделали свое состояние в MLM. По данным журнала Success эта индустрия дает каждую неделю 2 новых миллионера

Акции наиболее крупных MLM-компаний котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE), входят в список ста наиболее успешных и быстро растущих компаний (Fortune`s list).


Источник: bio-lavka.kiev.ua



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Бизнес-структура

MLM | Малый бизнес

Многоуровневые маркетинговые компании продают самые разные продукты, от витаминов до пылесосов. Начиная бизнес MLM, вы отвечаете не только за продажу, но и за набор команды продаж. Поддерживать мотивацию ваших сотрудников — непростая задача. Вы также должны создать структуру оплаты, которая будет достаточно вознаграждать продавцов, чтобы они были довольны и в то же время увеличивали прибыль компании.

Другой способ продажи

MLM, также называемый прямыми продажами или сетевым маркетингом, использует другой подход к продаже продуктов и услуг.MLM отличается от одноуровневого маркетинга, когда продавец получает комиссию за продажу напрямую потребителю. Как оператор MLM вы должны создать собственный канал сбыта. Бизнесы MLM напоминают структуру пирамиды, где вы, как главный продавец, получаете прибыль от всех продаж, произведенных в рамках созданной вами линии распределения продаж. Этот доход называется «остаточным» доходом и является самым большим источником дохода для вашей компании.

Преимущества

Если вы создадите мотивированную команду продаж, вы потенциально можете получить значительную сумму остаточного дохода, что означает больше свободного времени для развития вашего бизнеса.MLM использует силу «молвы» для охвата потребителей. Хороший продукт в руках мотивированной команды продаж может довольно быстро распространиться среди членов семьи, друзей и соседей. Кроме того, ваши накладные расходы могут быть минимальными при структуре MLM. Вы можете вести домашний бизнес, используя собственное пространство для хранения продукта. Большая часть ваших операционных расходов идет на выплату комиссионных продавцам, но поскольку это переменные расходы, вы платите только тогда, когда человек завершает продажу.

Недостатки

Как владелец, вы являетесь лицом и голосом продукта, нравится вам это или нет.Ожидайте, что вы потратите чрезмерное количество времени на управление людьми, их эмоциями и ожиданиями. Сильная зависимость от остаточного дохода означает, что ваш поток доходов может внезапно иссякнуть, если продавец не выполнит свою квоту. Это может легко произойти, потому что во многих случаях этот продавец должен нести ответственность не только за свои продажи, но и за людей, которых он нанимает под себя. Это люди, которых он может не знать. Следовательно, ваш потенциал заработка ограничен продажными способностями других лиц, не находящихся непосредственно под вашим контролем.МЛМ-бизнес может обострить ваши личные отношения. Продавцы низшего звена, особенно из вашего круга семьи и друзей, могут испытывать недовольство, если им не удается продвинуться в рамках организации.

Соображения

Вы должны верить в преимущества продукта или услуги, которые вы собираетесь продавать, если вы хотите иметь успешную работу MLM. Это может потребовать, чтобы вы постоянно покупали продукт для собственного использования. Создайте свою команду продаж с людьми, которые разделяют вашу страсть и энтузиазм.Регулярно проводите встречи по продажам, чтобы контролировать продуктивность продавцов, чтобы убедиться, что они соответствуют целям компании в области продаж. Возможно, вам также придется участвовать в мотивационных семинарах и часто путешествовать. Так что учтите это в своем расписании и бюджете. Если вы не умеете публично выступать, найдите в организации человека, который будет хорошим мотиватором и оратором, чтобы выступить перед отделом продаж. Создавайте стимулы, такие как бонусы за производительность и более высокие выплаты для лучших продавцов, чтобы поддерживать мотивацию вашей команды продаж.

Прекратите сравнивать свои продажи MLM с моим малым бизнесом — Хорошо, мамы

Дорогой друг, продающий для многоуровневой маркетинговой компании,

Прежде чем разозлиться, выслушайте меня.

Я владелец малого бизнеса. Я создаю и развиваю свои продукты, исходные материалы и поставки, а также управляю всем маркетингом. Я представитель службы поддержки клиентов, веду инвентаризацию, заказываю расходные материалы, делаю большую часть собственных фотографий и управляю оборудованием.Я копирайтер. Я распечатываю, упаковываю и отправляю каждый заказ, который получает моя компания. И это только те обязанности, которые у меня есть мозги, чтобы помнить их с головы до ног.

Я работаю на дому, мама. Так что помимо деловых обязанностей у меня есть два мальчика, которые бегают под ногами каждый день, когда они не в школе или детском саду.

Доход моей семьи напрямую зависит от того, насколько хорошо работает мой бизнес, потому что я выбираю, сколько мне платить, после расходов на бизнес. У нас было несколько ужасных, вызывающих беспокойство месяцев с низким доходом и несколько отпускных месяцев.Создание бизнеса — это американские горки, потому что все это лежит на плечах владельца бизнеса. Нет волшебного, быстрого или пассивного способа добиться успеха; мои слезы, упорство и творчество — вот что движет им.

Как дистрибьютор MLM, вы не контролируете и не говорите о ключевых вещах, которые определяют бизнес. Вы работаете, используя социальные сети, чтобы завалить своих друзей и семью коммерческими предложениями, чтобы увеличить свою пирамиду. Вам говорят, что если вы потерпели неудачу, вы недостаточно усердно работали, хотя на самом деле культура компании, в которую вы покупаете, почти всегда гарантирует вашу неудачу.Хотя вы не должны доверять мне это утверждение, прочтите это, это, это, это и это для доказательства.

Продажа для компании сетевого или многоуровневого маркетинга не делает вас владельцем малого бизнеса.

На днях подруга, которая является дистрибьютором MLM, разместила в своем коммерческом предложении мем, в котором говорилось: «Когда вы покупаете у малого бизнеса, вы не помогаете генеральному директору купить третий дом для отпуска, вы помогаете маленькой девочке. брать уроки танцев, маленький мальчик получает свою спортивную майку, мама или папа кладут еду на стол, семья платит по ипотеке или студент платит за колледж.”

Я называю ерундой.

Компания, которую вы представляете, не является ни маленькой, ни местной. Вы, возможно, зарабатываете дополнительные деньги для своей семьи (сомнительно, поскольку 99% не приносят прибыли), и я не возражаю против этого. Тем не менее, по данным Ассоциации прямых продаж, компании MLM заработали ошеломляющие 36 миллиардов долларов и наняли более 20 миллионов человек в 2015 году. В этих цифрах нет ничего маленького.

Эти проблемы возникли не по вашей вине.

В вашей компании вам говорят, что вы «предприниматель» и собираетесь заработать миллионы, строя «свой бизнес».«Как владелец малого бизнеса, я обижаюсь на использование этих терминов в этом контексте, и меня оскорбляет, когда вы ставите то, что мы делаем, на одно и то же игровое поле.

Не уверены? Ниже приведены другие причины, по которым работа торговым представителем MLM-компаний не делает вас владельцем малого бизнеса:

Создание собственных конкурентов

В компании MLM цель состоит в том, чтобы люди подписались на вашу «команду». По сути, вы создаете собственных конкурентов и насыщаете уже насыщенный рынок.Представьте, что вы входите в комнату, где много людей, и все продают одно и то же только людям, которых они знают. Как это помогает вам добиться успеха? Как владелец малого бизнеса, я создаю уникальные подарки, которых нет больше нигде, и продаю их на тщательно спланированном целевом рынке. Это ключ к моему успеху.

Контроль зверя

Владельцы малого бизнеса контролируют все аспекты своего бизнеса: продукт, распространение, маркетинг, доставку, бухгалтерский учет, брендинг, дизайн.Если вы этого не сделаете, вы — сотрудник. Более того, если для начала вам нужно купить из , вы являетесь покупателем.

Сомнительная продукция и маркетинг

Мой продукт — моя кровь. Я могу продавать, болтать, писать в FB всю чушь для моей семьи и друзей, но если продукт не работает, у меня нет бизнеса. Основная цель MLM — привлечь к себе дистрибьюторов, чтобы работать над достижением стабильного пассивного дохода (треугольник!). В большинстве случаев (в большинстве случаев! Не во всех) о продукте думают позже.

Я понимаю желание сделать больше для вашей семьи. Когда-то я был тобой; поиск способа оставаться дома с детьми и одновременно поддерживать семью — мечта многих людей. Я прошу вас честно рассказать о том, что вы делаете. Я надеюсь, что вы представляете то, во что действительно верите, и перестанете увековечивать миф о «легком способе получения дохода со своего смартфона».

А пока от имени всех владельцев малого бизнеса, пожалуйста, перестаньте сравнивать вашу работу по многоуровневому маркетингу с продажами моего малого бизнеса.

Узнайте, как создать новую компанию MLM самостоятельно

Свечи. Косметические средства. Пищевые добавки. Ювелирные украшения. Все вышеперечисленное уже много лет является базовыми нишами для многоуровневых маркетинговых компаний. От леггинсов до юридических услуг, эти предприятия набирают обороты и приносят неплохую прибыль как дистрибьюторам, так и владельцам.

Так почему бы не начать новый собственный MLM? Это проще, чем ты думаешь. Вместо того, чтобы искать лучшую MLM-компанию, к которой можно присоединиться, читайте дальше, чтобы узнать о логистике, чтобы начать собственное приключение в области прямых продаж.

Найдите свою нишу

Модель MLM может быть прибыльной в любой нише. Независимо от того, продаете ли вы свечи, косметику или диетические обертывания, сам продукт вторичен, но не менее важен, чем ваша ниша. Прежде всего, вы продаете образ жизни. Как и в любом MLM, ваша цель — создать сеть независимых дистрибьюторов, которые затем зарабатывают на привлечении большего количества независимых дистрибьюторов, а также на перепродаже ваших продуктов.

Ваш продукт и ваша ниша — это ваше средство передвижения, а ваша сеть участников обеспечивает бизнес топливом.

Тщательно выбирайте свою нишу. Изучите последние тенденции как в индустрии прямого маркетинга, так и в других сферах. Что люди любят покупать в наши дни? Кроме того, кто должен быть целевой аудиторией для вашего MLM?

Например, исследования показывают, что миллениалы ценят здоровый образ жизни. Если они относятся к той демографии, на которую вы хотите ориентироваться, займите нишу, связанную со здоровьем.

При этом будьте осторожны, чтобы не выйти на чрезмерно насыщенный рынок. По всему миру уже действуют сотни компаний, занимающихся прямым маркетингом в сфере здравоохранения.Такая конкуренция затрудняет проникновение в нишу.

Выясните, чем ваш MLM может отличаться от остальных. На уровне продукта и ниши вашего бизнеса постарайтесь предложить то, чего не делает никто другой.

Сначала выберите две или три ниши, которые вам интересны. Затем изучите наиболее известные компании сетевого маркетинга в этих нишах.

Узнайте, как вы можете выделиться среди потенциальных конкурентов с помощью линейки продуктов. В идеале, когда вы только начинаете, вам следует сосредоточиться на дополнительной нише.

Развивайте свои продукты

Теперь, когда вы выбрали нишу для работы, пришло время разработать или поставить свои продукты. Собираетесь ли вы предложить что-то полностью оригинальное или идете оптовым путем?

Тип продуктов, которые вы выберете, будет зависеть от вашего бюджета. Сколько вы хотите инвестировать в свою новую MLM-компанию и с какими накладными расходами вы можете работать?

Некоторые компании производят свою продукцию с нуля. Например, экологически чистая MLM под названием Melaleuca имеет собственное производственное предприятие.Фактически, он утверждает, что является крупнейшим производителем упакованных потребительских товаров на Северо-Западе.

Такая приверженность линейке продуктов требует накладных расходов в миллиарды долларов. Это также требует умелого управления продуктом. Однако производство собственных продуктов дает вам преимущество перед другими компаниями сетевого маркетинга в вашей нише.

Более простой и менее затратный способ — купить товар у оптового поставщика. Если вы выберете оптовый маршрут, вы все равно сможете создать выдающуюся компанию прямого маркетинга.Вы можете выбрать покупку на зарубежных платформах для покупателей, таких как Alibaba или Ali Express, где оптовые торговцы предлагают товары под частными торговыми марками владельцам бизнеса в США.

Использование оптовых поставщиков в Интернете — это низкий риск, особенно потому, что вы можете выбрать идеальные продукты, купив сначала несколько небольших пробных партий. Как только вы найдете идеальные продукты, вы сможете разместить их в своем каталоге, не потратив десятки тысяч долларов на производственный процесс.

Определение вашего компенсационного плана

Теперь, когда у вас есть что продать, найдите время, чтобы создать основу своей компании: план платежей.Как вы будете оценивать свои продукты и какие комиссии должны предлагать своим членам?

Согласно природе модели MLM, ваша компания должна процветать как за счет продаж продуктов, так и за счет построения организации. Итак, какие стимулы вы предложите своим клиентам и дистрибьюторам?

Как правило, компании MLM предлагают три или более уровней членства. Каждый участник получает комиссию от продажи продуктов и услуг в своей организации. Иногда участники также получают комиссионные от продажи продуктов.

Вместо комиссионных за продажу продуктов вы можете предлагать скидки на продукты для участников, которые составляют определенную квоту продаж. Вы также можете предложить специальные цены на продукты только для участников. Это служит стимулом как для потенциальных, так и для опытных членов MLM.

Дело в том, чтобы разработать структурированный план ценообразования и поощрений. Вы можете вычислить проценты на основе цен на ваш продукт и накладных расходов.

Структурируйте свой новый MLM онлайн

После того, как вы составите план платежей, самое время выложить его в Интернете.Используйте специализированный сервис веб-дизайна и программного обеспечения MLM, который послужит вашей цифровой базой.

С помощью такого рода услуг вы можете создать исходный веб-сайт для своей компании, а затем сделать так, чтобы он копировал сайты участников для всех ваших сотрудников. Важно использовать специальное программное обеспечение MLM, которое может легко упростить регистрацию и выплату комиссионных. Если выплаты будут отложены или неорганизованы, пострадает организация в целом.

Ваши участники рассчитывают на вас, чтобы их бизнес работал, поэтому своевременность является важным фактором.Гладкий, простой в использовании интерфейс веб-сайта может иметь решающее значение для успеха MLM.

Рекламируйте свой новый MLM

После того, как вы создадите новую компанию, самое время развернуть рекламу. Ваши потенциальные участники — это хлеб с маслом вашего бизнеса, поэтому привлечение их с помощью надежного и дружелюбного процесса найма имеет первостепенное значение.

Социальные сети — лучший друг организаций прямого маркетинга. Вы можете не только набирать первых членов через социальные сети, такие как Facebook, но и ваша организация может процветать благодаря продвижению ваших членов в социальных сетях.

Продвигайте свой бизнес как возможность изменить жизнь предпринимателей. В идеале ваш целевой рынок должен состоять из людей, которые готовы зарабатывать на жизнь из дома. Эти люди должны быть мотивированы и обучаемы. Таким образом, вы можете возглавить команду, которая с энтузиазмом следует вашей бизнес-модели.

Сосредоточьтесь на распространении информации о вашей компании через группы прямых продаж в Интернете. Многие из них позволяют бесплатно размещать рекламные сообщения. Если у вас есть на это бюджет, вы также можете инвестировать в платную рекламу в социальных сетях.

После того, как вы наберете некоторых членов, сделайте своим приоритетом научить их делать то же самое. Когда ваша компания находится в тренде в различных сферах прямых продаж и в предпринимательских кругах, это будет верным признаком того, что ваш MLM процветает.

Будет ли ваш MLM прибыльным?

Успех вашего нового MLM зависит от всего вышеперечисленного. Важна каждая деталь, от создания надежной онлайн-платформы до создания подробного плана вознаграждения и набора мотивированных участников.

С учетом сказанного, хорошо продуманный веб-сайт организации и служба выплат являются основой любого MLM.Чтобы начать свой путь прямого маркетинга, свяжитесь с нами сегодня, чтобы убедиться, что ваше программное обеспечение MLM выделяется среди других.

Как MLM используют Facebook и другие социальные сети для изображения успеха

  • Многоуровневые маркетинговые компании нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные. И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать.К сожалению, исследование показывает, что многие люди, которые приходят в эти компании, фактически теряют деньги.
  • Многие дистрибьюторы делятся своими личными историями успеха в социальных сетях, чтобы побудить других присоединиться к компании. Но трудно понять, правдивы ли все эти истории успеха, учитывая стимул к найму и данные, которые показывают, насколько сложно зарабатывать деньги в многоуровневых маркетинговых компаниях.
  • Трое бывших дистрибьюторов рассказали Business Insider, как они обнаружили в социальных сетях вводящие в заблуждение заявления о достигнутом ими успехе.Они чувствовали давление со стороны других дистрибьюторов, чтобы они «притворялись, пока вы не сделаете это».
  • Дженнифер Чатман, эксперт по тому, как организации используют культуру для повышения производительности, объясняет стратегии, которые помогают этим компаниям нанимать и поддерживать мотивацию своих продавцов.
Идет загрузка. Кристин продавала эфирные масла в качестве дистрибьютора Young Living в течение 10 месяцев.Business Insider

Леггинсы, пищевые добавки и эфирные масла — это лишь некоторые из продуктов многоуровневого маркетинга, которые вы можете купить через дистрибьюторов многоуровневых маркетинговые компании .

Вы можете видеть рекламные акции для подобных продуктов в социальных сетях.Эти посты не только делают продукты великолепно выглядящими, иногда кажется, что жизнь людей, продающих продукты, стала лучше, чем когда-либо.

Business Insider поговорил с тремя бывшими дистрибьюторами из разных многоуровневых маркетинговых компаний. Каждый из них сказал, что вложил деньги и время в эту мечту, прежде чем сдаться и уйти, но не раньше, чем они вовлекли других в ту же ситуацию. Фамилии женщин опущены, чтобы защитить их конфиденциальность.

«Вы не просто продаете масла, вы продаете возможность», — сказала Business Insider Кристин, которая присоединилась к Young Living летом 2018 года и продавала эфирные масла для компании в течение 10 месяцев.

Фотография из старого сообщения в социальной сети, созданного Кристи, когда она была дистрибьютором LuLaRoe. Кристи Кристи, которая продавала одежду для LuLaRoe в течение двух с половиной лет, сказала Business Insider, что ее привлек этот бизнес из-за того, как другие, которые работали продавцами, изображали свой успех в социальных сетях.

LuLaRoe известна производством ограниченного количества одежды с ярким рисунком, которая покупается незаметно, а затем продается дистрибьюторами.

Возможность владеть бизнесом, работать из дома и зарабатывать деньги — это лишь некоторые из причин, по которым люди решают присоединиться к MLM.

Компании многоуровневого маркетинга (MLM) нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные. И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать.Такого рода бизнес существует уже несколько десятилетий. Подумайте о вечеринках Tupperware, но теперь с турбонаддувом за счет социальных сетей. Сегодня продавцы могут проводить виртуальные мероприятия и распродажи и выходить далеко за рамки своих ближайших друзей и родственников.

Кураторская и позитивная лента в социальных сетях — необходимость, сказали продавцы Business Insider.

Подробнее: Генеральный директор Zulily сообщает об увольнениях и реструктуризации во внутреннем электронном письме, в котором говорится, что компания находится в «критической точке перелома».

«Нам сказали очень конкретно, никогда не публикуйте ничего негативного на вашем Facebook.Никаких молитвенных просьб, никаких разговоров, у меня проблемы с этим. Без драмы. Как будто вы должны были фильтровать свой Facebook, как будто после того, как вы присоединились к It Works, все ваши проблемы исчезли «, — сказала Business Insider Кортни, бывший дистрибьютор It Works, о давлении, которое она получила со стороны других дистрибьюторов.

Аппликатор для тела It Works Ultimate, покрытый оберткой It Works Fab Wrap.Business Insider It Works — это многоуровневая маркетинговая компания, которая продает товары для красоты, питания и похудения через свою сеть дистрибьюторов. Он работает, прежде всего, благодаря своим аппликаторам Ultimate Body Applicators, которые люди оборачивают вокруг живота или других областей в надежде на подтяжку, тонизирование и укрепление. Кортни говорит, что впервые узнала об этом продукте и возможности продавать его за It Works после того, как она написала в группе мам о своей «сумочке для мамы» примерно через три недели после кесарева сечения.

Зарегистрируйтесь и приступайте к работе

Поскольку набор и мотивация тысяч независимых дистрибьюторов имеет фундаментальное значение для работы MLM, некоторые сравнивают эти компании с культами.

«Многоуровневые маркетинговые компании действительно имеют некоторое сходство с культами», — сказала Business Insider Дженнифер Чатман, профессор Школы бизнеса Хасса в Калифорнийском университете в Беркли, которая исследует, преподает и консультирует по вопросам того, как компании используют организационную культуру для повышения эффективности своей деятельности.

«Культы пытаются вербовать людей на основе отношений. Они говорят, что вот человек, который очень похож на вас, и вам следует наладить отношения с ними, и они будут очень милы с вами», — Чатман сказал.

Чатман сказал, что MLM, как и другие группы, ищущие новых сотрудников, нацелены на людей, которые находятся в уязвимых местах своей жизни — возможно, на тех, кто в большом долгу, только что родил ребенка или потерял работу.

Старый пост в социальной сети, созданный Кортни, когда она продавала It Works.Кортни

«Нам сказали добавить как можно больше мам, пойти в группы мам и искать тех, кто пытается искать друзей или у кого есть финансовые трудности, и преследовать их, как друг, предлагающий им то, что им было нужно, «Кортни сказала о сообщениях, которые она получила от других дистрибьюторов компании. It Works не ответила на запрос Business Insiders о комментариях по этому поводу.

Кристин рассказала Business Insider, что когда она присоединилась к Young Living, она оказалась в довольно уязвимом месте в своей жизни. Она только что вышла из декретного отпуска и хотела быть дома со своим ребенком.

«Инвестиции составили 165 долларов, что они полностью преуменьшили и представили, что вы можете стать генеральным директором своей собственной компании всего за 160 долларов», — сказала она.

Chrysti, которая была дистрибьютором LuLaRoe, сказала, что бизнес-модель сначала кажется очень простой, но очень быстро усложняется.

«Привлечение людей к работе в многоуровневой маркетинговой компании обычно сопряжено с небольшими начальными препятствиями, возможно, им удастся немного продать и купить немного больше. Таким образом, возникает своего рода цикл эскалации», — сказал Чатман.

Как заработать деньги

По данным Ассоциации прямых продавцов, многоуровневые маркетинговые компании принесли примерно 34 доллара.Выручка в США в 2017 году составила 9 миллиардов долларов благодаря тому, что более 18 миллионов человек продали свою продукцию. Получается, что годовой доход на одного прямого продавца составляет чуть менее 2000 долларов. Но этот доход идет компаниям, продавцы получают процент от этого.

Судя по тому, что люди публикуют в социальных сетях, кажется, что есть много многоуровневых маркетологов, которые отлично работают и зарабатывают деньги. Но данные говорят о другом.

Если вы посмотрите на декларацию о доходах за 2016 год для компании по производству эфирных масел Young Living, средний ежемесячный доход кажется впечатляющим.Но это в основном для дистрибьюторов на шести верхних ступенях лестницы, что на самом деле включает менее 1% всех участников. Около 94% всех членов находятся на самой нижней ступеньке, где средний ежемесячный доход составляет менее 1 доллара. Young Living Отчет о прибылях и убытках It Works за 2016 год также имеет очень высокий вес: гораздо более высокий средний доход на более высоких должностях, где есть небольшой процент активных дистрибьюторов. Оно работает

Эта информация о доходах не включает никаких расходов, что означает, что это только часть истории.

Кортни была дистрибьютором It Works в течение 18 месяцев. Business Insider Кортни сказала, что в какой-то момент она достигла статуса Emerald, продавая It Works, и все еще не вышла вперед.

«К тому времени, когда мы подсчитали все убытки, через 18 месяцев мы составили как минимум минус 1000 долларов. И мы, по крайней мере, входили в топ-10% компании», — сказала она.

Исследование, проведенное в 2011 году Джоном Тейлором из Института осведомленности потребителей, проанализировало структуру компенсации для 30 MLM. Тейлор учел расходы, включая продукты, которые дистрибьюторам приходилось покупать сами, чтобы претендовать на комиссионные или бонусы.Тейлор обнаружил, что более 99% участников потеряли деньги в каждой из проанализированных многоуровневых маркетинговых компаний.

«Прежде чем вы могли заработать ни копейки, вы тратили от 100 до 110 долларов», — сказала Кортни о своем опыте работы с It Works.

Chrysti сказала, что когда она была дистрибьютором LuLaRoe, ей требовалось покупать 175 штук по цене от 12 до 30 долларов каждая, каждый календарный месяц, чтобы получить бонусный чек.

Некоторые продавцы даже покупали дополнительный продукт для повышения уровня или поддержания ранга.

Кристин говорит, что помнит, как делала это с Young Living.

«Если бы я был очень близок к тому, чтобы достичь следующего ранга, как будто кто-то должен потратить 150 долларов, чтобы сделать это, я бы это сделала. Вот почему я продолжала копить свои сбережения», — сказала она.

Кортни сказала, что у нее был аналогичный опыт работы с It Works, когда она потратила 800 долларов на покупку продукции компании у дистрибьютора, чтобы достичь своего продвижения по службе.

Кристи сказала, что она потратила много своих бонусных чеков на покупку дополнительных товаров. Она сказала, что ей казалось, что у людей, которые лучше всего работают с LuLaRoe, было больше всего товаров для покупок.

И Young Living, и It Works запрещают покупать товары только для достижения более высокого ранга или получения бонуса в соответствии с политиками и процедурами компаний, доступными в Интернете.

Не подводите команду

Чатман сказал, что главная причина, по которой люди не уходят из MLM, несмотря на то, что они не зарабатывают деньги, — это чувство общности, которое обеспечивают компании.

«Это даже больше, чем работа и источник дохода, это источник удовлетворения во взаимоотношениях. Они чувствуют преданность друг другу и испытывают давление, заставляющее их продавать, потому что они живут в соответствии с их дружескими отношениями со своими коллегами в организации», — сказал Чатман.

Чатман сказал, что компании с сильной культурой демонстрируют своего рода социальный контроль, создавая прочные отношения между людьми внутри организации.Это может быть очень мощным инструментом для стимулирования определенного поведения. Чатман говорит, что это может произойти в компаниях, не занимающихся MLM и не связанных с ней.

«Недостаточно просто быть подотчетным своему боссу, но чтобы действительно почувствовать некоторое давление, вы также должны чувствовать ответственность перед своими коллегами». она сказала.

Это соответствует историям, которыми поделились эти бывшие дистрибьюторы. Они описали давление, которое они испытывали со стороны других независимых дистрибьюторов, а не непосредственно со стороны компании или ее официального персонала.

Одна из этих женщин поделилась текстовым сообщением, которое она получила после того, как выразила некоторое недовольство компанией. Ей сказали: «Вы зашли слишком далеко, чтобы бросить курить», «Я только что создал для вас ожидания, которые вы чувствуете принуждением» и «Нет причин, по которым это сработает для меня, а не для вас».

Chrysti продавала одежду для LuLaRoe два с половиной года.Business Insider Кристи сказала, что она чувствовала, что сделала это с собой, что она поставила себя в такую ​​ситуацию.

«Я окунулся в этот пузырь, и все, что меня окружало, с точки зрения того, с кем я был связан, и моя лента в социальных сетях, и все, что я делал, было связано с LuLaRoe. И это было похоже на то, что я не мог видеть за пределами этого пузыря», она сказала.

Кристин сказала, что она чувствовала давление, чтобы не подвести свою команду, что заставило ее делать то, о чем она позже пожалела.

«Я так сильно хотела продолжать набирать сотрудников и продолжать добиваться успеха и заставлять своих руководителей гордиться тем, что я определенно преувеличиваю, какие возможности изменили жизнь Young Living», — сказала она.

Фальсифицируйте, пока не сделаете это

Эти социальные стратегии оказались эффективными инструментами для побуждения людей делать то, что они иначе не стали бы делать, в том числе вводить в заблуждение других в социальных сетях. Но, по словам Чатмана, это довольно легко сделать.

Чатман сказал, что люди иногда чувствуют, что они близки к достижению чего-то или находятся на пути к получению большой награды, и они действительно верят, что это правда.Чатман объясняет такое поведение феноменом, называемым самооправданием.

Кортни сказала, что испытала это на собственном опыте.

«Был один раз, когда мы пошли в банк после того, как мой муж получил хороший чек на работе. Нам всем сказали опубликовать фотографию с максимальной суммой денег, чтобы мы могли разместить ее в Facebook, чтобы поговорить о ней. как это были наши бонусы в этом месяце », — сказала она.

«И я просто помню, как мы снимали каждый доллар, который был на счете, в основном — каждую стодолларовую купюру — просто для того, чтобы подержать картинку, чтобы сказать:« О, вы тоже могли бы сделать это с помощью It Works ». Просто чтобы снова пройти через банк и положить его обратно на счет «.

Chrysti сказала, что у нее был аналогичный опыт с LuLaRoe. Она сказала, что уехала в отпуск со своей семьей, и заявила в социальных сетях, что это произошло из-за ее дохода от LuLaRoe, хотя это было не так.Менталитет, который она описывает среди других дистрибьюторов, всегда был «притворяйся, пока не сделаешь это».

Кристин сказала, что она также делала неточные заявления в социальных сетях, и это не то, чем она гордится.

«Я чувствую, что не сделала бы этого, если бы на меня не оказывалось давление со стороны людей, стоящих выше меня, чтобы продать образ жизни и продать мечту», — сказала она.

Это работает, и LuLaRoe не ответила на запросы Business Insider о комментариях.Young Living заявила, что социальные сети стали средством обмена информацией и поддержки и, естественно, стали полезным каналом для меньшинства ее членов, которые строят свой бизнес. Компания также заявляет, что она постоянно обучает сотрудников и участников соблюдению законов и правил, касающихся продажи ее продуктов.

«Кроме того, у нас есть система мониторинга для выявления и исправления любых заявлений о несоответствии продуктов. В части нашего соглашения с участниками говорится, что они должны продавать наши продукты в соответствии со всеми законами и постановлениями.Членство, нарушившее это соглашение, может быть прекращено », — говорится в заявлении Young Living для Business Insider.

Дистрибьюторские соглашения Young Living и It Works гласят, что дистрибьюторы не могут вводить потенциальных дистрибьюторов в заблуждение относительно возможности получения дохода. В соглашениях для всех трех компаний, включая LuLaRoe, говорится, что дистрибьюторы не могут делать никаких заявлений о гипотетическом доходе или раскрывать свои собственные бонусы.

Но женщины Business Insider сказали, что давление исходит извне официального персонала компании. Вместо этого он пришел через многоуровневую структуру от других независимых дистрибьюторов, которые сами просто пытаются не отставать.

Уход

По словам Чатмана, из-за природы МЛМ уйти часто очень сложно как в эмоциональном, так и в финансовом плане.

«Вы делаете первоначальное вложение, вас окружают люди, которые рассказывают о том, насколько они успешны.Итак, вы продолжаете пытаться. И тогда вы не можете осознать правду о невозвратных затратах — невозвратные затраты — это невозвратные, — сказала она. — И это эскалация предвзятости к обязательствам — неспособность признать, что в какой-то момент вам просто нужно съесть эти первоначальные инвестиции и прогуляться. прочь. «

Когда ее спросили, какой совет она дала бы другим, рассматривающим возможность участия в многоуровневой маркетинговой компании, такой как Young Living, Кристин ответила:

«Не идите на это вслепую, потому что вы хотите поддержать друга или члена семьи.Действительно проведите свое исследование. Потому что, оглядываясь назад, теперь, когда я фактически поместила эту компанию в строку поиска Google и просто посмотрела немного глубже, я вижу много вещей, которые мне, мне не нравятся, — сказала она. — И есть много предупреждений о хищнической природе MLM. И если бы я потратил секунду, чтобы по-настоящему взглянуть на то, во что ввязываюсь, я бы, наверное, ушел ».

Популярные предприятия MLM оставляют молодых женщин без денег и друзей

Вскоре после увольнения с работы в розничной торговле В 2016 году Кайла Имхофф, тогда студентка бакалавриата, проживающая в Сан-Диего, приняла приглашение через Facebook, чтобы восстановить связь со знакомым, который основал компанию, занимающуюся здоровьем и здоровьем.

За обедом подшучивание между ними быстро превратилось в рекламный трюк для Кьяни, многоуровневой маркетинговой компании по питанию и уходу за кожей, или MLM, которая «лечила» фибромиалгию ее знакомой. Ее знакомство не основало компанию; она просто была независимым дистрибьютором Kyäni и хотела, чтобы Имхофф присоединился к ней.

Восемнадцать месяцев спустя Имхофф консервативно потратила около 3000 долларов из денег своей семьи, которые она не могла позволить себе вернуть, и были заблокированы друзьями в социальных сетях.Все началось с, казалось бы, безобидного сообщения в Facebook.

«Единственное, что действительно заставило меня потерять веру в человечество и что меня раздражает в МЛМ, — это просто деньги — это король, и это толчок к деньгам и отчасти обман всех остальных», — сказал Имхофф. Помимо приоритета денег, Имхофф обнаружила, что больше всего ее расстроила «промывание мозгов».

Кайла Имхофф стала независимым дистрибьютором MLM Kyani, но потеряла друзей и семью в течение 18 месяцев, которые она пыталась заставить бизнес работать.

Молодые женщины слишком хорошо знают историю Имхоффа.

У многих есть хотя бы один старый знакомый, друг или родственник, который использует социальные сети в качестве собственной цифровой витрины для продажи психоделических леггинсов LuLaRoe, косметики от Arbonne и Younique, эфирных масел от DoTerra и Young Living, средств по уходу за кожей от Rodan + Fields или Lip Sense, или встряски от Beachbody.

Эти дистрибьюторы — дамы Tupperware 21 века, и вместо того, чтобы устраивать вечеринки в гостиных, они использовали социальные сети, чтобы торговать своими товарами.Но за слащавыми постами, заваленными смайликами, рекламирующими коктейли или тушь, скрываются многоуровневые маркетинговые компании, которые часто становятся ловушками, которые стоят женщинам их финансов и дружбы.

Что такое MLM?

Многоуровневый маркетинг — также называемый прямыми продажами, индивидуальными продажами или сетевым маркетингом компаниями, которые не хотят запятнать MLM, — все работает одинаково.

В отличие от розничного продавца, торговый персонал MLM состоит не из сотрудников, а из независимых подрядчиков, консультантов или дистрибьюторов.Они не получают зарплаты, а льготы редки. Но дистрибьюторы — это единственный способ купить продукт MLM — нет обычных магазинов или интернет-сайтов, на которых можно найти продукты.

На бумаге дистрибьюторы зарабатывают деньги двумя способами: продавая продукты и часто, что более прибыльно, добавляя к своим так называемым нижестоящим или подчиненным продавцам. Затем дистрибьютор получает процент от каждой продажи, сделанной теми, кого он превосходит в своем подчинении. Это побуждает дистрибьюторов поощрять своих подчиненных набирать все больше и больше сотрудников отдела продаж.

MLM технически не являются финансовыми пирамидами, но разница между ними полна нюансов. Все сводится к тому, как дистрибьюторы зарабатывают деньги. В схеме пирамиды компенсация зависит от найма. В MLM структура вознаграждения и упор делается на продажи и найм.

Эксперты сразу же отмечают, что обе структуры изначально ошибочны, потому что они основаны на модели, которая математически невозможна. Если бы каждый рекрут набирал пять человек, а эти пять человек набирали по пять человек, эта цепочка затмила бы население мира после 13 циклов.

МЛМ нацелены на женщин

МЛМ не случайно набирают обороты по мере роста стоимости ухода за детьми. Многим семьям с двумя родителями приходится делать тяжелые условия. Должны ли оба родителя работать вне дома и оплачивать услуги по уходу за детьми, или следует оставаться дома и не платить за это?

По данным DSA, три из четырех независимых дистрибьюторов в стране — в основном белые женщины в возрасте от 35 до 54 лет.

По данным Ассоциации прямых продаж, торговой группы для отрасли, в многоуровневом маркетинге в основном работают женщины в возрасте от 25 до 54 лет.

Эту демографическую группу привлекают сплоченные выкрики вроде «девочка-босс», «босс, детка» и «притворяйся, пока не добьешься». Мантры были использованы сообществом MLM в социальных сетях, чтобы продать фантазию: всего за 49 долларов вы можете стать основателем, президентом и генеральным директором своего собственного бизнеса. Благодаря либеральному использованию слова «расширение прав и возможностей», MLM продают женщинам особый вид продукта: самих себя.

Обещания предпринимательства и побочной суеты заключаются не только в профилях пехотинцев в социальных сетях.Маркетинговые материалы и литература, оформленные пастелью и причудливым шрифтом, утверждают, что у женщин может быть все. Они могут растить своих детей и получать доход, не имея работы вне дома. Нет начальника. В ежедневных поездках нельзя сидеть в пробке.

На веб-сайте Arbonne потенциальным дистрибьюторам сообщается, что они могут «вести бизнес» со своего смартфона и быть «самим себе боссом», делая это занятие похожим на хобби, которое окупается с лихвой. Все, что им нужно сделать, это «поделиться возможностью.»

Arbonne, компания MLM, рекламирует возможности своего бизнеса потенциальным дистрибьюторам.

«Они представили свой бизнес так: вы ничего не продаете, вы просто делитесь информацией», — сказала Имхофф, вспоминая свой обед с дистрибьютором Kyäni, который представил эту возможность следующим образом: «Люди просто собираются прийти. тебе, потому что у тебя есть такая потрясающая возможность ».

На самом деле эти женщины не предприниматели.

Они не управляют компаниями, не создают собственные продукты или не работают по гибкому графику.Они находятся на побегушках своих вышестоящих звеньев, которые умоляют их набирать своих подчиненных. Они рабы социальных сетей, соблюдают квоты продаж и пытаются достичь следующего уровня в иерархии.

На митингах поддержки компании страстные лидеры стоят перед обожающими дистрибьюторами на сложной сцене, часто сопровождаемой пиротехникой, чтобы произносить проповеди в стиле хулиганов, чтобы рассказать, как продукт изменил их жизнь и принес им славу и богатство. Главный в обмене сообщениями: это может сделать каждый.

Дистрибьюторы запускают Facebook Live или Instagram Stories, чтобы распространять подобное сообщение непосредственно среди своих друзей. Это энергично, когда хозяйка отведена для того, чтобы рассказать о том, как продукт изменил ее жизнь, с вкраплениями отрывков из корпоративного сценария.

Уильям Кип, доктор философии, временный проректор и вице-президент по академическим вопросам в Колледже Нью-Джерси, десятилетиями изучал финансовые пирамиды и MLM и подтверждает, что продукты компании, которые отражают то, что сейчас популярно, неактуальны.«То, что на самом деле продают MLM, — это мечта, фантазия, отвлечение внимания, возможность для новой жизни», — сказал Кип Кэше.

LuLaRoe — популярная компания MLM, известная своими леггинсами с ярким рисунком. Генеральный прокурор Вашингтона подал в суд на компанию, утверждая, что это финансовая пирамида. Компания заявила, что иск необоснован. (Скриншот веб-сайта LuLaRoe)

Настоящая проблема — несмотря на то, что роскошные компании уходят в тропические страны вместе со своими товарищами-«малышками-начальниками», — это то, что более 99% дистрибьюторов MLM теряют деньги или, в лучшем случае, выходят на уровень безубыточности, согласно отчету, цитируемому Федеральная торговая комиссия.

«Благодаря MLM даже азартные игры выглядят безопасным выбором», — говорится в отчете.

«Я понял, как я могу блокировать сообщения»

MLM также представляют угрозу для социального благополучия дистрибьюторов.

По данным нового опроса Lending Tree, почти половина американцев сообщают, что видели, как их каналы в социальных сетях переходят от объявлений о помолвке и фотографий с отпуска до публикаций, рекламирующих продукты MLM с рецептами, видео, отзывами и фотографиями.

Дилан Истас, 26 лет, начал приглушать шум, когда его лента в социальных сетях превратилась в рыночный базар около семи лет назад.

«Каждый раз, когда я вхожу в Instagram, я вижу около пяти человек, которые пишут о предтренировочных коктейлях, протеиновых порошках, свечах и чаях», — сказал Истас, аспирант из Саскачевана, Канада. «Я придумал, как я могу блокировать сообщения, и все это меня не так раздражает».

Истас также счел необоснованные заявления о здоровье, которыми делятся его друзья в социальных сетях — ни один из которых не имеет опыта в медицине, питании или кинезиологии, — наиболее раздражающими и безответственными.

«Все, что они знают, это то, что они знают от компании», — сказал он.«А потом они там передают эту информацию людям, как будто это Евангелие».

«Мне больно больше не видеть ее в нашей жизни»

Дистрибьюторы предсказуемо полагаются на тех, кто ближе всего к ним в бизнесе. Почти каждый третий человек испытывает давление со стороны члена семьи, который является дистрибьютором MLM, а каждый четвертый испытывает давление со стороны друзей.

Не всегда получается. Согласно исследованию LendingTree, более 1 из 4 американцев говорят, что МЛМ разрушили по крайней мере одну дружбу, а каждый пятый говорит, что они вызвали натянутые отношения с членом семьи.

Возьмите Дженнифер Донован. Когда в 2019 году у ее матери диагностировали рак четвертой стадии, один из ее ближайших двоюродных братьев ухватился за возможность помочь.

Двоюродный брат Дженнифер Донован пытался продать Isagenix, продукт MLM для питания и здоровья, больной матери Донована. Это обострило их отношения. (Скриншот веб-сайта Isagenix)

За исключением того, что ее двоюродная сестра не была врачом, медсестрой или медицинским работником. Она была бывшим педагогом, которая бросила преподавать, чтобы продавать Isagenix, продукт MLM для питания и оздоровления, и хотела продавать порошкообразные коктейли и эфирные масла больной матери Донована.

Двоюродный брат заявил в Facebook, что «Isagenix сделает все лучше», после чего последовали резкие и снисходительные посты, которые огорчали мать Донована до слез.

«Сообщение моей кузины заставило ее почувствовать, будто она сама навлекла на себя рак, — сказал Донован, — как будто она была недостаточно здорова».

У Донован было достаточно, и ей не оставалось другого выбора, кроме как игнорировать сообщения своей кузины и игнорировать ее сообщения.

«Это превзошло все, на что я могла представить, на что она способна», — сказала она.«И мне больно больше не видеть ее в нашей жизни, потому что она двоюродная сестра, которая раньше была самой близкой с моей семьей».

Меган Дин, пресс-секретарь Isagenix, заявила, что такое поведение противоречит политике и процедурам компании, и не смогла проверить жалобу.

«Всякий раз, когда мы слышим о каком-либо проступке, мы относимся к этому очень серьезно и немедленно расследуем эти сообщения, — сказал Дин Кэшею. — Это определенно не то, что мы когда-либо потворствуем».

«О боже, я кого-то напугал»

Все это Имхоффу знакомо.

С самого начала после прихода в Kyäni упор делался на набор персонала. По указанию своего верхнего уровня она составила список из 10 человек, которых она хотела в своем нижнем уровне — друзья и родственники, которых она добавила в свой список, считались ее горячими лидерами.

Но ее теплые лиды остыли, и за то время, пока она была активным дистрибьютором Kyäni, по ее оценкам, четыре или пять членов семьи купили продукты, и ей не удалось убедить кого-либо присоединиться к ее подчиненным.

Имхофф был на грани своего предела.

К тому времени, когда один из руководителей компании приехал в Сан-Диего для проведения саммита и вооружился новым сценарием продаж, который обеспечивал «стопроцентный успех», Имхофф уже была на своем холодном рынке.

Обычно к тому времени, когда дистрибьютор MLM обращается к дальним родственникам и бывшим одноклассникам, они хватаются за соломинку. Это означает, что их немедленный или теплый рынок их отверг.

Во время саммита Имхофф отправил новый верный сценарий однокласснику в средней школе в Facebook о Кьяни.Одноклассник сразу заблокировал ее.

«Боже мой. Я достаточно напугала кого-то, что они почувствовали, что должны заблокировать меня, потому что им было неудобно », — сказала она.

В то время как Имхофф была в ужасе, ее верхний уровень похвалил ее.

«Поздравляю, это здорово, что они заблокировали вас», — вспоминает она, как говорила ей вышестоящая группа. «Люди не были людьми, они были просто числами», — сказала она.

Форма раскрытия доходов от Kyani, доступная на ее веб-сайте, показывает, насколько мало ее дистрибьюторы получают от продажи продукта MLM.

Спустя несколько месяцев Имхоффу удалось дозвониться до другого одноклассника из средней школы. По просьбе ее вышестоящего уровня Имхофф было предложено координировать телефонную конференцию, чтобы три стороны могли «лучше объяснить бизнес».

«Я не разговаривал с вами около 10 лет», — вспоминает Имхофф слова бывшего одноклассника. «Это слишком.»

«Я действительно не был счастливым человеком»

После 18 месяцев увольнения сообщений в Facebook и публикаций в социальных сетях, и был «споткнулся и манипулировал» своим вышестоящим звеном, чтобы пропустить уроки в колледже или семейное мероприятие, Имхофф по оценкам, она заработала чуть менее 400 долларов.Более 3000 долларов из взятых у ее семьи денег пошли на покупку образцов, учебные семинары и конгрессы.

Джош Чендлер, главный юрисконсульт и главный юрист Kyäni, сказал, что Имхоффу не стоило тратить так много на обучение. Компания не позволяет своим группам продавать учебные материалы или получать прибыль от семинаров.

«Как только мы обнаруживаем подобные вещи, мы немедленно отправляем письмо и часто даже налагаем штраф», — сказал Чендлер.

Что касается того, сколько людей оттолкнул Имхофф, это число, о котором она не может заставить себя слишком много думать.

В этот момент вышестоящее лицо Имхоффа дало ей несколько решительных и отчаянных указаний по расширению ее сети: Двигайтесь в сторону Uber, чтобы она могла разговаривать с пассажирами; подходить к клиентам в Starbucks; раздавать листовки посреди квадрата кампуса колледжа; и создать профиль онлайн-знакомств.

Это было слишком для Имхоффа. Она тратила около 20 часов в неделю на MLM, и критика и давление со стороны вышестоящего уровня способствовали ее высокому стрессу и низкой самооценке. «Я имею в виду, что я действительно не была счастливым человеком», — вспоминала она.

Приоритеты MLM не совпадали с ее собственными, и Имфофф, который описывает свою семью и друзей как «все», никогда не предпочел бы деньги им.

«Это одна из причин, по которой многие люди говорят, что MLM похожи на культ. Это «промывание мозгов», — сказал Имхофф. «Существует своего рода ощущение коллективного сознания, что любой, кто ставит под сомнение лидерство, обучение, систему — вас высмеивают, вас немедленно закрывают».

Сейчас 25 лет и аспирант, занимающийся социальной работой, шрамы для Имхоффа еще не исчезли.Только после того, как она поговорила с Кешей, Имхофф официально отменил ее дистрибьюторскую деятельность в Kyäni, несмотря на то, что она отказалась от участия в MLM в течение трех лет.

«Я не хотел, чтобы кто-то отправил мне сообщение и сказал:« Эй, я видел, как ты прекратил свое дистрибьюторство. Давай поговорим », — сказал Имхофф. «Я просто не хочу, чтобы меня снова затягивало».

Стефани — репортер Cashay. Следуйте за ней в Twitter @SJAsymkos .

Прочтите дополнительную информацию и советы в нашем разделе Карьера

Прочтите дополнительную информацию о личных финансах, новости и советы на Cashay

Следите за Cashay по телефону Instagram , Twitter и Facebook

Лидеры дохода »Факты, цифры и новости прямых продаж

Рейтинг: Расчетный доход основан на интернет-исследованиях, заявлениях о доходах от конвенций, нижестоящих, вышестоящих, перекрестной информации, журналах прямых продаж и через наших 70+ репортеров.Вместе с нами делятся прибылью множество компаний с высокими доходами и компаний. Наша цель — показать людям, что вы можете честно зарабатывать на жизнь с помощью MLM, прямых продаж, работая со всеми видами компаний прямых продаж.

У этих лидеров было невероятное видение, они вдохновляли людей и меняли их жизнь с помощью этого бизнеса. Они создают дистрибьюторские услуги на миллион долларов через отношения на миллион долларов. Ориентировочная (валовая) прибыль указана в месяц. Вы можете искать по названию / компании. Корректировки, или мы скучали по вам, и вы зарабатываете больше 5000 долларов в месяц?

Пожалуйста, заполните эту конфиденциальную форму по номеру

Вы можете искать по названию — компании и т. Д.

2

5

Давид Имонити e

5

86

Джефф Роберти

5

62 Шармейка

9059

9057

Дэниел Виссер

9057 8

905

8

Густаво Салинас

8 9682 9000hi3 9682 9000hi3 9682

Название Приблиз. Месяц Приблиз. Год Компания

1

Игорь Альбертс и Андреа Цимбала

2

Тапика

Тапи

Трин и Джираван Вичайдит

4

Омар Салазар

9059
9059

86

9059

Сторми Веллингтон

7

Серджио Пеньунури

85886

10

Джейсон Браун и Мэттью Роса

11 9

8 8 Allan Badilla

Рольф Кипп

13

Брайс Томпсон

14

15

Ягер Груп (Декстер Ягер)

16

Натали Николь Смит

18

Ана Кантера

19

Юлиан Цимбала

20

20

9za Альфред Никсон

22

Андреас Матуска

23

86

9059

25

Кэлвин и Шеннон Бесерра

26

Дин Эмбер

В Райан МакКлюр

28

Оскар Мендоза

29

31

Хамза Майди и Мехди Бен М’лука

32

32

D86

Terjee

Брэндон Мартинес Луго

34

Хосе Ардон

35

35

35

35

Родриго Авила

90 586

37

Ада Кабаллеро

38

Дэниел Виссер

40

Хулио М. Лама

41

Густаво Салинас

905

43

Дэн и Меган Валентайн

44

Эд и Тереза ​​Бестосо

9059 1

46

Бранден Томпсон

47

Парк Джин Хи

Годси

49

Энрике и Грасиела Варела

50

Бетти Сунг

00
9123 21

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ:

Информация, содержащаяся на этом веб-сайте, предназначена только для общих информационных целей.Хотя мы стремимся поддерживать актуальность и правильность информации, мы не делаем никаких заявлений или гарантий любого рода, явных или подразумеваемых, относительно полноты, точности, надежности, пригодности или доступности в отношении веб-сайта или информации, продуктов, услуг. , или связанная графика, содержащаяся на веб-сайте, для любых целей. Ни при каких обстоятельствах мы не несем ответственности за какие-либо убытки или ущерб, включая, помимо прочего, косвенные или косвенные убытки или ущерб, или любые убытки или ущерб, возникшие в результате потери данных или прибыли, возникшие в результате или в связи с использованием этого веб-сайта. .

Через этот веб-сайт вы можете ссылаться на другие веб-сайты, которые не находятся под контролем Business For Home. Мы не контролируем характер, содержание и доступность этих сайтов. Включение каких-либо ссылок не обязательно подразумевает рекомендацию или одобрение взглядов, выраженных в них. Мы делаем все возможное, чтобы веб-сайт работал бесперебойно. Однако Business For Home не несет ответственности и не будет нести ответственность за временную недоступность веб-сайта из-за технических проблем, не зависящих от нас.

5 причин, по которым вы не должны открывать страницу в Facebook для своего MLM-бизнеса

У вас есть друзья, которые постоянно публикуют сообщения о продуктах, которые они продают?

Лично я вижу, как мои друзья все время пишут о продуктах MLM.

Они продают такие вещи, как:

  • свечи
  • добавки для похудения
  • сотовых телефонов
  • даже ресницы накладные!

Я имею в виду, что нет ничего плохого в том, чтобы участвовать в компании многоуровневого маркетинга (MLM), но это действительно становится неприятным, когда все, о чем вы говорите на Facebook, — это продажа ваших последних товаров.

Конечно, времена тяжелые, и я полностью зарабатываю. Я даже фанат некоторых МЛМ.

На самом деле, я был членом многих компаний MLM — и я извлек несколько серьезных уроков о том, что делать и чего не делать при продаже на Facebook.

Итак, сегодня я приведу 5 причин, почему вам не следует открывать страницу Facebook для своего MLM-бизнеса.

5 причин, по которым вы не должны открывать страницу в Facebook для своего MLM-бизнеса

Люди любят новые возможности.

Таким образом, они, естественно, восхищаются продуктами, компенсационными планами и бонусами, которые предлагают MLM.

Это приводит к тому, что они выкидывают ссылки в своих профилях на Facebook — раздражают друзей, пока кто-нибудь, наконец, не скажет им открыть бизнес-страницу Facebook, чтобы охватить больше людей.

Достаточно честно — все равно лучше вести бизнес на странице, не так ли?

Итак, они открывают страницу и просят друзей лайкнуть ее — а затем начинают публиковать информацию о продукте.

Хороший ход, правда?

НЕПРАВИЛЬНО! И вот почему …

1. Вы уйдете из бизнеса

Вероятность того, что вы по-прежнему будете продавать тот же продукт через 6 месяцев, невелика — независимо от того, насколько вы любите компанию.

Многие люди, продающие MLM-компании, терпят неудачу всего через 2 или 3 месяца.

Им становится скучно, они разочаровываются или просто переходят к другим вещам.

Но если вы создаете страницу для продукта, а затем вносите залог в бизнес, любая работа, которую вы выполняете на Facebook, становится бессмысленной.

>>>> Нажмите, чтобы написать твит <<<<

2. Материнские компании MLM уходят из бизнеса

Что, если вы создадите страницу для своей компании Scentsy — а затем компания выйдет из бизнеса?

У вас осталась страница Scentsy с несколькими сотнями лайков, которые вы не можете использовать.

Этим фанатам не интересно слышать о другом продукте, который вы продаете.

И Facebook обычно не позволяет вам изменить имя страницы после того, как страница получает определенное количество лайков.

>> Нажмите, чтобы написать твит <<

Страница, над которой вы так много работали, чтобы получить лайки на Facebook, стала бесполезной.

3. Компания MLM не разрешает страницы в Facebook

Многие MLM-компании не позволяют представителям продуктов создавать свои собственные страницы в Facebook, используя название компании.

Создание такой страницы может привести к выговору или письму о прекращении действия!

Ознакомьтесь с вашим дистрибьюторским соглашением, чтобы узнать, можете ли вы использовать название и логотип компании в Интернете. Количество предприятий MLM, которые запрещают это, может вас шокировать.

В условиях обслуживания

Facebook даже указано, что если вы не являетесь официальным представителем компании, вы не можете вести страницу от имени компании:

Страница для бренда, юридического лица (места или организации) или общественного деятеля может управляться только уполномоченным представителем этого бренда, юридического лица (места или организации) или публичным лицом («официальная страница»).

4. Создает путаницу

Я мог бы назвать по крайней мере 30 друзей и членов семьи, которые продают какой-либо продукт MLM.

Представьте, если бы у них и у всех других MLM-пользователей были страницы в Facebook, посвященные их бизнесу!

Кто-нибудь может сказать «путаница в брендах»?

«Кто является официальным торговым представителем Scentsy?»

«Могу ли я покупать у любого из них, поскольку все они продают одни и те же товары?»

Слишком много страниц об одном и том же разбавляют бренды и создают путаницу для потребителей.

>> Нажмите, чтобы написать твит <<

5. Вы брендируете компанию, а не ВЫ!

Наконец, лучшая причина не открывать страницу Facebook для своего MLM-бизнеса:

Кортни Скотт отправил мне упомянутую выше страницу Scentsy для обзора в блоге Post Planner. Хотя я думаю, что ее фотография на обложке выглядит великолепно, Кортни зря тратит время на эту страницу.

Помимо своего имени на странице, вы видите, что Кортни рекламирует себя с помощью фото на обложке и изображения профиля?

Нет.

Она занимается брендингом Scentsy.

Отлично для Сценси, плохо для Кортни!

Когда на Facebook появится еще один представитель Scentsy, тем, кому понравилась страница Кортни, вероятно, понравится и эта новая страница.

Теперь у кого они покупают ???

А что будет, если Кортни уйдет из Сценси?

Как дистрибьюторам MLM следует продавать продукты на Facebook?

В идеале продукты MLM не должны продаваться на Facebook.

Почему?

Потому что после нескольких постов вы всех рассердили, и никто не хочет с вами разговаривать — и я говорю это по собственному опыту.

Вы можете не видеть негативных комментариев к своим сообщениям, но постепенно вы заметите, что со страницей взаимодействует все меньше людей.

Наверное, потому что фанаты скрывают ваши сообщения в своей ленте новостей.

Если вы как дистрибьютор MLM собираетесь продавать свой бизнес на Facebook, вот несколько тактичных советов, которые помогут привлечь внимание общественности:

И что бы вы ни делали, НЕ ПРОДАВАЙТЕ!

Дистрибьюторы MLM, которые наиболее успешны в Facebook, никогда не полагаются на коммерческую подачу.

>> Нажмите, чтобы написать твит <<

Вместо этого они — влиятельные сетевики и собеседники, которые делятся позитивными мыслями и энергией со своими сообществами.

Успех без коммерческой выгоды

Многие из самых успешных игроков индустрии MLM делают это невероятно хорошо.

Такие парни, как Дэвид Фрей, Арт Джонак, Майк Хили и Эрик Уорре — честно говоря, я не могу сказать вам, какие продукты они продают.

Они приносят своим фанатам такую ​​ценность, что другие гонятся за ними, а не наоборот.

Создайте присутствие в Интернете, где люди спрашивают вас, чем вы зарабатываете на жизнь, вместо того, чтобы атаковать своих поклонников 15 рекламными сообщениями каждый день!

Сохраните коммерческие предложения для личных сообщений (после того, как другие начнут разговор).

Успех в МЛМ-индустрии достигается за счет построения отношений один на один, что сложно, когда вы просто выкладываете сообщения в Facebook, прося фанатов покупать ваш хлам.

Вместо того, чтобы постоянно продвигать свой продукт, попробуйте позиционировать себя как мотивационного оратора, тренера или коуча.

Держите сообщения на своей странице в Facebook веселыми, позитивными и мотивирующими.

Используйте страничные приложения, которые собирают электронные письма. Затем отправьте этим людям информацию о ваших продуктах после того, как они присоединятся к вашему списку рассылки.

Никогда не пытайтесь продавать свой продукт на своей странице в Facebook.

Вместо этого заставьте людей спрашивать вас, чем вы занимаетесь.

Слишком сурово?

Это было слишком сурово?

Кто-нибудь добился длительного успеха, продавая продукты MLM на Facebook?

Отключите звук в комментариях — и, пожалуйста, поделитесь этим со своими коллегами по MLM.

.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Международная школа бизнеса (2007-2021)
Scroll to Top