Маркетинговые исследования бизнес план: Бизнес-план под заказ, исследования рынка

Содержание

Бизнес-план под заказ, исследования рынка

Мы оказываем следующие виды услуг в рамках бизнес-планирования:

  • Проведение маркетинговых исследований для подтверждения востребованности и актуальности проекта, для разработки концепции проекта, модели создаваемого бизнеса (описание динамики и перспектив развития сегмента рынка, насыщенность и потенциал рынка, уровень конкуренции на рынке, прогнозы развития рынка на срок реализации проекта, описание конкурентного окружения и потенциальной доли компании на рынке, ценообразование на рынке, основные каналы сбыта, методы продвижения, используемые игроками и т.д.)
  • Помощь в разработке концепции проекта/бизнес-модели, разработке маркетинговой стратегии компании на рынке
  • Разработка бизнес-планов в соответствии с требованиями банков, государственных структур для получения гос.поддержки
  • Разработка ТЭО инвестиционных проектов
  • Разработка инвестиционных меморандумов
  • Презентация проекта Заказчику, банку, инвесторам, сопровождение проекта в банке

Структура Бизнес-плана включает в себя следующие основные разделы:

  1. Описание инициатора и участников проекта
  2. Описание концепции проекта – место реализации, описание производимой продукции/оказываемых услуг, конкурентные преимущества продукции/услуг
  3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия — ценообразование, стратегия продвижения и сбыта
  4. Описание необходимых ресурсов для реализации проекта – оборудование, помещения, производственная площадка, сырье и материалы, поставщики и условия работы с ними, персонал, описание производственных и бизнес-процессов, логистика, финансовый план
  5. Построение финансовой модели проекта на срок реализации проекта 5-10 лет (прогнозирование денежных потоков от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности компании — первоначальных инвестиций, поступлений от продаж, текущих затрат проекта и т.
    д.) Построение форм финансовой отчетности – отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, бухгалтерский баланс.
  6. Оценка эффективности инвестиционного проекта методом дисконтированных денежных потоков (расчет показателей эффективности инвестиций — NPV, IRR, PI, сроков окупаемости инвестиций)
  7. Оценка рисков проекта и методы их снижения

По Вашему заказу мы разработаем бизнес-план интернет-магазина, бизнес-план детского кафе и другого вида бизнеса.

Заказать индивидуальное исследование/бизнес-план

Если мы можем помочь Вам в решении другой задачи, свяжитесь с нами любым удобным для Вас способом.

Из нашей практики заказ индивидуального бизнес-плана происходит в несколько этапов Этапы работы с Заказчиками

Маркетинговые исследования рынка: методы, виды, примеры, этапы и план

Маркетинговое исследование рынка — это исследование потребителей, масштаба рынка и возможностей для реализации стратегии на исследуемом рынке. Обычно такое исследование состоит из этапов поиска, сбора, обработки и анализа информации по определенным показателям рыночной конъюнктуры. Объектами маркетингового исследования являются — предпочтения потребителей, платежеспособность спроса, объем рынка, рыночная структура. Результатами ставятся — определение целевой аудитории, сегментов рынка, определение стратегии в соответствии с рыночной структурой.

Основные элементы маркетингового исследования рынка

  • Информация о рынке
  • Информация о потребителях
  • Информация о конкурентах

Главной целью маркетингового исследования рынка является именно первый элемент, но нельзя сделать достоверных выводов о развитии определенного рынка, не проведя анализа потребителей и конкурентов. Поэтому исследование рынка — многоаспектный процесс, ниже рассмотрим содержание основных его элементов.

При анализе рынка основной целью является получение информации об объеме рынка, его динамике, динамике каждого сегмента. Здесь важно понять, есть ли смысл выходить на данный рынок. Сделать это можно несколькими способами. В зависимости от объема — для товаров массового потребления объем спроса будет значительно выше, чем для узкоспециализированного рынка. В зависимости от динамики (развития) рынка или его отдельных сегментов (зачастую это разнонаправленные тенденции). Например, в целом рынок молочных продуктов падает, но сегмент творожных продуктов остается стабильным или даже растет.

Наиболее важным элементом является получение информации о потребительских предпочтениях, сегментации потребителей и выделение целевой аудитории производимого продукта. Базовое правило открытия или развития бизнеса — это определение того, кому нужен производимый продукт и нужен ли вообще. Определяется это двумя основными путями. Можно составить “портрет потребителя”, в котором описываются уровень дохода, образование, увлечения, род деятельности, потребности клиента. Исходя из этого портрета проводится анализ потребителей, выявление подходящих целевых групп — то есть проверяется состоятельности гипотезы.

Другим способом является анализ имеющихся характеристик потребителей (тот же уровень дохода, предпочтения и т.д.) и на основе этих данных выделение наиболее подходящих сегментов, как правило, наиболее массовых.

Анализ конкурентов проводится по следующим характеристикам их деятельности — позиционирование, объемы продаж и производства, ценовая стратегия. Объемы продаж конкурентов также помогут понять объем рынка, а их динамика — поведение потребителей в зависимости от ряда факторов (сезонность, мода, информация).

Одним из важнейших показателей при анализе конкурентов является конверсия — процент людей непосредственно совершивших покупку от количества всех людей вовлеченных в воронку продаж. Например, рекламу увидели 1000 человек, на сайт перешли 500 человек, 100 человек добавили товар в корзину, и только 20 совершили покупку. Таким образом, конверсия будет равна 2 процентам (20/1000). Конверсию можно определять также по общему количеству потенциальных клиентов.

Например, всего пользуется мобильными телефонами с возможностью установки приложений 1000 человек, но только 200 из них скачали приложение по изучению иностранного языка. Если мы принимаем решение о создании аналогичного приложения, то стоит понимать, что примерная конверсия в данном случае будет порядка 20 процентов.

Позиционирование и ценовая стратегия фирмы помогают понять рыночную структуру. Так, не на все рынки легко войти “с нуля” — существует множество барьеров входа: доверие потребителей, репутация, технологические и законодательные ограничения.

Виды маркетинговых исследований

1)Кабинетное

2)Эмпирическое

Обычно укрупненно выделяют два вида маркетинговых исследований.

Так называемые, кабинетные исследования основаны на работе с имеющимися статистическими данными, отчетами конкурентов и другой информацией. Недостатком такого метода является то, что в некоторых случаях статистическая информация может не соответствовать быстро меняющейся обстановке на рынке.

Тем не менее, при разработке программы маркетингового исследования кабинетный анализ является базой для построения гипотез эмпирического исследования. В относительно стабильных отраслях, с широким диапазоном потребителей, кабинетные исследования могут быть даже более подходящими, чем эмпирические данные.

К эмпирическим методам исследования рынка относят: опросы потребителей в местах продаж, телефонные опросы потенциальных клиентов, углубленные интервью с типичными потребителями данного товара или услуги, метод контрольных закупок у конкурентов, проведение тестовых продаж. Отдельно можно выделить такой инструмент как экспертные оценки и интервью с владельцами аналогичных бизнесов (конкурентов).

Главным преимуществом эмпирических исследования является актуальность полученной информации и “близость” к потребителю. Но процесс проведения эмпирических исследований более трудоемкий, чем кабинетные исследования. Чтобы получить достоверную картину потребительских предпочтений требуется собрать большое количество данных (провести много опросов) и правильно их интерпретировать — что достаточно затратно и не всегда целесообразно.

Для анализа товаров и услуг конкурентов чаще всего проводятся контрольные закупки и метод “тайного клиента”. Данные методы позволяют также выявить предпочтения потребителей. Например, сопоставив показатели продаж конкурента и характеристики производимого им продукта, можно выявить, какие свойства продукта наиболее предпочтительны для потребителей.

Маркетинговое исследование станет основой для разработки маркетинговой стратегии, этапы и виды могут быть различны для каждой конкретной ситуации.

Этапы проведения маркетингового исследования

  • Постановка проблемы
  • Определение основных параметров
  • Подготовительный этап
  • Сбор информации
  • Анализ информации
  • Выработка решений

На первом этапе осуществляется постановка проблемы, то есть цели исследования. Анализ рынка проводится, как правило, в тех случаях, когда предприятие запускает новый продукт, модифицирует имеющийся, выходит на новый рынок.

Самым трудоемким считается этап определения параметров исследования. На этом этапе определяются методы исследования, далее необходимо составить календарный плана, определить размеры финансирования и бюджет исследования. Исходя из сроков и бюджета определяют инструменты исследования, размер выборки (количество респондентов), перечень вопросов и др.

На третьем этапе осуществляется непосредственная подготовка к проведению исследования: информирование интервьюеров, выбор баз данных для кабинетных работ, заключение договоров и т.д.

На этапе сбора информации осуществляются прямые действия по анализу рынка: проводятся сбор информации, контрольные закупки, телефонные и углубленные интервью.

Важное значение имеет этап обработки и анализа информации. Здесь необходимо правильно интерпретировать (транскрибировать) ответы респондентов, выбрать экономико-математическую модель и проанализировать ее в соответствие с поставленной проблемой.

Завершается маркетинговое исследование предоставлением результатов обработки и анализа данных, и выработки на их основе управленческих решений (маркетинговых, производственных, стратегических).

Как видно, работа по проведению маркетингового исследования рынка достаточно трудоемка. Крупные компании осуществляют эту деятельность в рамках маркетингового отдела, в некоторых бывают целые подразделения по исследованию рынка. Но большинство предприятий обращаются в специализированные организации или консалтинговые компании. Объясняется это тем, что такие компании имеют доступ к большему количеству источников информации, имеют в своем распоряжении эмпирические данные по уже проведенным исследованиям различных рынков. Так, перейдя на страницу “Услуги по анализу рынка” сайта plan-pro.ru можно заказать проведение маркетингового исследования рынка для Вашего бизнеса.

Значение анализа рынка при составлении бизнес-плана

Маркетинговое исследование рынка — первый шаг при составлении бизнес-плана, поскольку позволяет понять, стоит ли выходить на планируемый рынок, на какие сегменты ориентироваться, на какой объем реализации рассчитывать, какие стратегические действия предпринимать.

Затраты на маркетинговое исследования (как и на составление бизнес-плана) скорее всего окупятся в большем размере, чем первоначальные инвестиции. Происходит это потому, что благодаря выявлению подходящих рыночных сегментов, целевой аудитории, предпочтений потребителей Вы сможете заранее предпринять верные стратегические действия, выступить с правильным позиционированием своего продукта, возможно, даже предугадать вектор развития рынка.

Наличие проработанного исследования рынка будет важным преимуществом при привлечении инвестиций или кредитных ресурсов. Именно наличие фактических данных по конкретному рынку и возможности выхода на этот рынок вашего предприятия поможет убедить в целесообразности инвестирования в Ваш проект.

Наличие анализа рынка как части бизнес-плана важно и для непосредственных инициаторов бизнеса, поскольку позволяет разработать правильную маркетинговую стратегию, сделать более точные прогнозы производства и продаж, и в целом понять целесообразность выхода на тот или иной рынок с имеющимся продуктом.

Маркетинговое исследование рынка будет наиболее эффективным, если будет встроено в соответствующий бизнес-план, то есть взаимосвязано с другими аспектами бизнеса — производством, финансами, технологией, юридическими вопросами. Для примера на сайте plan-pro.ru можно просмотреть примеры маркетинговых исследований как части различных бизнес-планов, а перейдя в раздел “Контакты” нашего сайта, можно обратиться за помощью в проведении анализа рынка для Вашего бизнеса.

Отзывы о компании NOST Group. Маркетинговые исследования, бизнес-планы, ТЭО.

  • Главная
  • »
  • Отзывы о компании NOST Group. Маркетинговые исследования, бизнес-планы, ТЭО.

Отзыв о привлечении финансирования в стартап проект

Непубличное акционерное общество «Вкусно и Быстро»

октябрь 2017

www. vkusnoibistro.com

Благодарность

Выражаем благодарность команде компании НОСТ ГРУПП, которая в 2017 году провела работу по исследованию рынка доставки обедов в Москве в интересах проекта «Вкусно и Быстро».

Помимо исследовательской части, инвестиционные аналитики НОСТ ГРУПП смогли привлечь необходимое финансирование для проекта «Вкусно и Быстро», предоставить консультации по дальнейшему развитию, дать профессиональных и честных подрядчиков по развитию, что дало свои плоды уже в 2017 году.

Рекомендуем компанию НОСТ ГРУПП в качестве инвестиционного консультанта, помогающего с привлечением венчурного капитала для стартап проектов.

С благодарностью, Евгений Тихонов

Основатель сервиса «Вкусно и Быстро»

19 октября 2017 года

Отзыв о привлечении финансирования в стартап проект и проведении исследования рынка. pdf

Маркетинговое исследование рынка медицинских услуг в Москве и Московской области

ООО СкороМед

ноябрь 2017

www.2121212.ru

Отзыв благодарственный

Группа компаний “СкороМед” выражает благодарность компании НОСТ ГРУПП за проведенные работы в области маркетинговых исследований рынка медицинских услуг г. Москвы и Московской области, а также за подготовку бизнес-плана открытия филиала “СкороМед” в г. Москва

Брежнев И.В., Коммерческий директор

Отзыв о проведении маркетингового исследования рынка медицинских услуг в Москве и Московской области.pdf

Разработка ТЭО предприятия по оказанию услуг горнопроходческих работ

GHH FAHRZEUGE, SCHMIDT KRANZ & Co. GmbH, Германия

сентябрь 2016

www.ghh-fahrzeuge.de

Отзыв на оказанные услуги

Особо отмечаем детализацию расчетных показателей, гибкость финансовой модели и скорость внесения изменений по нашим требованиям.

Рекомендуем компанию НОСТ ГРУПП в качестве подрядчика по разработке ТЭО промышленных проектов.

Верболоз Я.А., Генеральный директор ООО “ГХХ Фарцойге”

Отзыв о разработке ТЭО предприятия по оказанию услуг горнопроходческих работ.pdf

Маркетинговое исследование российского рынка обуви

WORTMANN Internationale Schuhproduktionen, Германия

октябрь 2016

www. wortmann-group.com

Отзыв на исследование рынка

Wortmann Group сегодня является одним из лидеров производства обуви в Европе и правообладателем целого ряда обувных марок.

Вортманн Восток благодарит консультантов и маркетологов NOST Group за предоставленные результаты маркетингового исследования рынка обуви, позволившие получить детальное представление о российском рынке и принять своевременные решения по улучшению внутренних бизнес-процессов.

Мы отмечаем конструктивность общения со специалистами NOST Group, пользу полученных в результате исследования выводом, и качество предоставленного отчета.

Отзыв на исследование российского рынка обуви.pdf

Разработка бизнес-плана строительства инновационного свиноводческого комплекса с использованием технологии кормления «Cavikorm»

ООО «Кавикорм инжиниринг» — участник «Сколково»

апрель 2016

www. cavikorm.ru

Отзыв о работе над совместными проектами

С компанией НОСТ ГРУПП нас связывают широкие бизнес-интересы в области подготовки бизнес-планов и привлечения инвестиций, а также совместное участие в различных проектах как в России, так в ЕС.

Бизнес-планы были рассмотрены и высоко оценены инвесторами, с которыми созданы совместные предприятия для осуществления и реализации указанных проектов.

Ковалев А.В., Директор по НИОКР “Кавикорм Инжиниринг”

Отзыв о работе над совместными проектами Кавикорм Инжиниринг Сколково.pdf

Маркетинговое исследование рынка платных медицинских услуг г. Москвы

Медицинский центр ООО «МОСИТАЛМЕЛ», Москва

август 2016

www. mositalmed.ru

Рекомендательный отзыв на маркетинговое исследование рынка

Результаты исследования и выводы по нему позволили принять перспективные решения в области дальнейшего развития нашей компании в секторе медицинских услуг. Команда НОСТ Групп профессионально провела исследование с требуемой детализацией, мы имели прямой доступ к маркетологам и консультантам, которые оперативно отвечали на все наши вопросы.

Рекомендуем данную консалтинговую компанию в качестве маркетингового агентства широкого профиля для выполнения исследований в области медицины и фармацевтики.

Беликов Дмитрий Васильевич, Генеральный директор

Отзыв о проведении маркетингового исследования рынка платных медицинских услуг.pdf

Разработка бизнес-плана и расчетных финансовых моделей завода по производству полособульбового металлопроката для судостроения

ООО «РМ-Стил», Санкт-Петербург

апрель 2016

www. rm-steel.com

Благодарственное письмо

Компания “РМ-Стил” сегодня – это крупный отечественный производитель специального профильного проката для судостроения и машиностроения.

Мы выражаем благодарность консультантам НОСТ Групп за профессиональный подход в области разработки расчетных финансовых моделей и производственного бизнес-плана одного из наших ключевых проектов.

Хочется особо отметить четкое и оперативное реагирование на изменяющиеся требования с нашей стороны и высокую компетентность НОСТ Групп в вопросах финансового моделирования для Фонда Развития Промышленности и других государственных структур.

Рекомендуем НОСТ Групп в качестве надежного подрядчика.

Генеральный директор ООО “РМ-Стил”, Славкинский А.Б.

Благодарственное_письмо_производственный_бизнес_план. pdf

10 лет успешного сотрудничества в ТЭК России: разработка бизнес-планов и ТЭО

ООО «ЭкоТОН», Волгоградская область

www.ecoton34.ru

14 марта 2016

10 лет сотрудничества

Инвесторы в проекты НПЗ всегда поддерживали бизнес-планы, разработанные специалистами НОСТ ГРУПП в отрасли нефтепереработки.

Отмечаем профессионализм, личный подход, оперативность и качество – грани, определяющие наше сотрудничество с командой НОСТ ГРУПП в области ТЭК и других отраслей на протяжении 10 лет.

Директор ООО «ЭкоТОН».

Швецов К.В.

Отзыв_на_разработку_ТЭО_НПЗ_ЭкоТОН.pdf

Разработка бизнес-плана завода по производству быстровозводимых модульных зданий на Дальнем Востоке (Владивосток).

ООО «ВОСТОКЭКОПРОМ», Владивосток

5 февраля 2016

www. rancho25.com

Рекомендательный отзыв

С удовлетворением отмечаем подход к клиентскому обслуживанию в НОСТ Групп, несмотря на то, что все работы по проекту были проведены дистанционно. Разница в часовых поясах между Москвой и Владивостоком не повлияла на эффективность взаимодействия между нашими компаниями.

Мы отмечаем глубину проработки проекта и конечное качество документа. Большое спасибо за проделанному работу.

Генеральный директор, Ильинов С.В.

Рекомендательный_отзыв_на_разработку_бизнес_плана_завода_на_Дальнем_Востоке.pdf

Разработка бизнес-плана строительства биатлонной трассы в Московской области.

Фонд поддержки детско-юношеского биатлона имени Дмитрия Ярошенко

www.fond-yaroshenko.ru

20 января 2016

Рекомендательное письмо

Фонд Поддержки и развития детско-юношеского биатлона имени Дмитрия Ярошенко выражает благодарность ООО «НОСТ Групп» за подготовку в кратчайшие сроки бизнес-плана строительства биатлонной трассы в Московской области.

Бизнес-план был разработан строго в рамках технического задания, учитывая требования фонда и конечных получателей пакета документов….

А.А.Микоян, Генеральный директор

Отзыв_на_разработку_бизнес_плана_для_фонда_развития_биатлона им. Дмитрия Ярошенко в .jpeg

Отзыв_на_разработку_бизнес_плана_для_фонда_развития_биатлона им. Дмитрия Ярошенко в .pdf

Разработка финансовой модели по требованиям фонда. Производство арматуры для нефтегазовой промышленности, электростанций и химических заводов.

ЗАО «НПО Регулятор» Группа Компаний ”Энергомашкомплект”

15 ноября 2015

Рекомендательное письмо

Мы отмечаем высочайшую оперативность и квалификацию консультантов NOST Group и можем рекомендовать данную компанию при подготовке сложных проектов, требующих особой точности в финансовых расчетах.

На производственном предприятии в Ярославле мы изготавливаем арматуру специального назначения для нефтяной и газовой промышленности, электростанций и химических заводов. Среди наших заказчиков – ОАО “Газпром”, ОАО “Транснефть” и другие крупные промышленные предприятия России.

С уважением,

генеральный директор, А.М. Мельцер

Отзыв_на_разработку_финансовой модели_производства арматуры спец. назначения для ФРП в .pdf

Разработка бизнес-плана по производству лабораторного медицинского оборудования.

ООО «КОРВЭЙ», Санкт-Петербург

www.corway.ru

5 ноября 2015

Отзыв о сотрудничестве

ООО «Корвей» благодарит компанию “НОСТ Групп” за оперативную разработку бизнес-плана по заявленным требованиям. Бизнес-план был подготовлен быстро, детально и в рамках технического задания.

Специалисты НОСТ Групп несколько раз пересчитывали варианты бизнес-плана в связи с изменением в исходных данных бесплатно в рамках гарантийного срока.

С уважением,

Генеральный директор ООО «Корвей»

Виктор Линд

Отзыв_на_разработку_бизнес_плана_лабораторного медицинского оборудования.pdf

Разработка бизнес-плана по требованиям Фонда Развития Промышленности (ФРП, ФГАУ «РФТР»). Производство труб, фитингов, латунных деталей.

ЗАО «МУШАРАКА», Республика Дагестан

www.musharaka.ru

2 сентября 2015

Рекомендация

ООО «ЗАО Мушарака» благодарит Вашу компанию за качественную проработку бизнес-плана и финансовой модели по проекту импортозамещения закладных латунных деталей в производстве полипропиленовых труб по требованиям Фонда Развития Промышленности (ФГАУ “РФТР”).

Генеральный директор

А-О.М.Ахмедов

Отзыв_на_разработку_бизнес_плана_для_фонда_развития_промышленности в .jpeg

Отзыв_на_разработку_бизнес_плана_для_фонда_развития_промышленности в .pdf

Отзыв на разработку бизнес-плана ресторана

www.horoshigod.ru

Ресторан «ХОРОШИЙ ГОД»

30 сентября 2015

РЕКОМЕНДАТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО

Ресторан «ХОРОШИЙ ГОД» выражает благодарность консультантам Ност Групп за профессиональное составление бизнес-плана в кратчайшие сроки.

Мы отмечаем высочайшую оперативность и квалификацию консультантов НОСТ групп и можем рекомендовать данную компанию при подготовке проектов в сфере общественного питания и индустрии развлечений.

Генеральный директор

Ефремова В. П.

Отзыв_на_разработку_бизнес_плана_ресторана в .jpeg

Отзыв_на_разработку_бизнес_плана_ресторана в .pdf

Отзыв на разработку бизнес-плана сельскохозяйственного предприятия по требованиям Министерства Экономики Республики Абхазия

www.rustroycom.ru

ООО «РУССКАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ»

20 июля 2015

Отзыв

Компания NOST Group в июле 2015 г. подготовила для нашей компании бизнес-план строительства и эксплуатации сельскохозяйственного предприятия в Абхазии.

Документ был подготовлен в строгом соответствии с требованиями Министерства Экономики Республики Абхазия, в том числе финансовые расчеты в требуемом формате.

Генеральный директор

Угвария Д.К.

Отзыв_на_разработку_бизнес_плана_сельскохозяйственного_предприия в . jpeg

Отзыв_на_разработку_бизнес_плана_сельскохозяйственного_предприия в .pdf

Отзыв о проведенном маркетинговом исследовании рынка возобновляемой энергетики

ООО “ЮНИЭЛЕКТРО”

24 июля 2015

Отзыв

Компания NOST Group в интересах нашей компании провела международное маркетинговое исследование рынка возобновляемой энергетики (март-июнь 2015 года).

Компания NOST Group провела комплексную работу в максимально короткие сроки, предоставив нам исчерпывающую информацию по теме маркетингового исследования, а также предоставив ТЭО рентабельности инвестиций в данной отрасли.

Генеральный директор

Третьяк Г.А.

Отзыв маркетинговое_исследование_рынка_возобновляемой_энергетики в .jpeg

Отзыв маркетинговое_исследование_рынка_возобновляемой_энергетики в . pdf

Отзыв на разработку бизнес-плана технологического проекта (г. Москва)

www.loyalty.am

ООО “И энд Эй лоялти”

8 апреля 2015

Рекомендательное письмо

Обратились в компанию NOST Group в марте 2015 со срочным и важным заказом на составление бизнес-плана технологического проекта с участием администрации столицы. Работа NOST Group произвела самое благоприятное впечатление.

В результате, сложный проект, в котором принимали участие несколько компаний и заинтересованных сторон, был подготовлен и сдан с опережением сроков, получив благожелательную оценку сторон-участников.

Генеральный директор

Е.А. Наумчик

Отзыв на разработку бизнес-плана технологического проекта в г. Москве в .jpeg

Отзыв на разработку бизнес-плана технологического проекта в г. Москве в .pdf

Отзыв на разработку инвестиционного бизнес-плана строительства и эксплуатации Многофункционального медицинского центра в г. Москве.

www.somnomed.ru
ООО “Сомномед” 13 февраля 2015

Отзыв о сотрудничестве

Компания “Сомномед” выражает благодарность компании NOST Group за подготовку инвестиционного бизнес-плана строительства и эксплуатации Многофункционального медицинского центра в г. Москве.

Специалисты компании NOST Group с пониманием отнеслись к нашим требованиям и оказали профессиональные консультационные услуги, включающие, помимо бизнес-планирования, дополнительные консультации в отношении реализации проекта.

Ген. директор

Калинкина Н.И.

Отзыв на разработку бизнес-плана мед. центра СомноМед в .jpeg

Отзыв на разработку бизнес-плана мед. центра СомноМед в .pdf

Отзыв на разработку бизнес-плана по производству нео-бемита для Российского фонда технологического развития (РФТР)

www.primesolar.com
ОАО “Прайм Солар” 20 октября

Отзыв

Наша компания сотрудничает с компанией НОСТ ГРУПП на постоянной основе, привлекая ее в качестве консультанта по подготовке бизнес-планов, маркетинговых исследований и финансовых моделей. Компания НОСТ Групп также обладает контактами с источниками финансирования, в том числе отраслевыми инвесторами в различных регионах мира.

Генеральный директор

Пак И.И.

Отзыв на разработку бизнес-плана по производству нео-бемита в .jpeg

Отзыв на разработку бизнес-плана по производству нео-бемита в .pdf

Отзыв на проведенное маркетинговое исследование рынка металлопроката

ОАО “М-Сервис” 9 сентября

ОТЗЫВ О ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЕ

В июне-августе 2014 года компанией НОСТ Групп были проведены маркетинговые исследования рынка металлопроката в регионах Российской федерации, а также подготовлен бизнес-план создания складов реализации металлопроката.

Компания предоставила полный отчет по маркетинговому исследованию и бизнес-план в соответствии с договором между НОСТ Групп и нашей компанией.

Генеральный директор

В.Ю. Куренков

Отзыв маркетинговое исследование рынка металлопроката в .jpeg

Отзыв маркетинговое исследование рынка металлопроката в .pdf

Отзыв на разработку бизнес-плана по требованиям Сбербанка РФ

ООО “Атлант” 1 августа 2014

ОТЗЫВ НА РАБОТУ КОМПАНИИ НОСТ ГРУПП

Бизнес-план был подготовлен строго в рамках технического задания и нормативов Сбербанка РФ с предоставлением финансовой модели в Excel.

Мы можем отметить быстроту понимания проблемы проекта, адекватность менеджеров НОСТ ГРУПП и качественное исполнение задания.

Генеральный директор ООО “Атлант”

Антонов Д.Б.

Отзыв на разработку бизнес-плана по требованиям Сбербанка РФ . jpeg

Отзыв на разработку бизнес-плана по требованиям Сбербанка РФ в .pdf

+7 (495) 220 47 48, [email protected]

Наши преимущества

Наши специалисты строго соблюдают сроки

Разрабатываем бизнес-планы с учетом требований крупнейших банков

Наличие персонального менеджера

Наличие гарантийного срока

Как составить бизнес-план — Affde Marketing

Опубликовано: 2021-10-01

  • Цель написания бизнес-плана
  • Понимание различных типов бизнес-планов
  • Выбор правильного формата для бизнес-плана
  • Что включить в бизнес-план компании
  • Куда обратиться за помощью по бизнес-плану
  • Советы экспертов по написанию надежного бизнес-плана
  • Как провести анализ рынка для бизнеса в Сингапуре
  • Что такое анализ рынка?
  • Как проводить анализ рынка
  • Преимущества проведения анализа рынка
  • Проблемы, с которыми сталкиваются исследователи рынка
  • Распространенные ошибки исследователей рынка
  • 10 лучших инструментов для анализа рынка
  • Последние мысли

Согласно последним исследовательским отчетам JLL Singapore, Сингапур стремится стать экономическим центром Юго-Восточной Азии. Поскольку город-государство поощряет инновации и инвестирует в стартапы, следующие 5 лет обещают быть очень выгодными для новых предприятий и занятости. При этом большое внимание уделяется бизнес-плану стартапа. Поэтому для тех амбициозных предпринимателей, которые хотят стать частью этого нового прогрессивного экономического изменения, вот некоторая информация, которая объясняет, как составить бизнес-план.

Цель написания бизнес-плана

Несмотря на то, что исследования Barclays показывают, что у большинства предприятий нет бизнес-плана (статистика показывает, что каждый четвертый план не имеет планов), у его написания есть много различных преимуществ. На самом деле, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, вы можете значительно увеличить свои шансы, написав бизнес-план для своего стартапа. Вот 3 основные причины для включения этих планов в ваш список главных приоритетов.

  1. Бизнес-план считается упреждающей мерой, поскольку он определяет потенциальные угрозы, стратегии преодоления и ключи к базовому выживанию.
  2. Эти планы обычно являются отличным показателем того, как идут дела и где должен быть бизнес к определенному времени.
  3. Когда люди читают бизнес-план, это дает им возможность увидеть бизнес-идею, миссию, видение и финансовые потребности компании. Таким образом, это также помогает получить бизнес-ссуду или финансиста для поддержки бизнеса.

Понимание различных типов бизнес-планов

Составление бизнес-плана — это навык, которым вам следует овладеть, если вы планируете открыть собственное дело в будущем. Документ поможет предпринимателям и финансовым учреждениям понять вашу бизнес-модель. Если он хорошо написан, вы получите финансирование для поддержки вашей деятельности. Кроме того, бизнес-план станет планом вашего бизнеса.

6 основных различных типов бизнес-планов в Сингапуре

Большинству предпринимателей неизвестно, что существует шесть различных типов бизнес-планов. Давайте кратко рассмотрим каждый из этих бизнес-планов и то, чем каждый из них отличается от другого.

Начальный бизнес-план

Как следует из названия, это бизнес-план, подготовленный новым предпринимателем, который намеревается начать свой бизнес. В документе описываются все детали компании, такие как местоположение, демография рынка, продукты, услуги, сильные и слабые стороны. При написании такого рода бизнес-плана вам необходимо провести обширную рыночную оценку, чтобы убедиться, что на рынке существует пробел, который ваш бизнес заполнит. Вам также понадобится команда управления проектом, которая поможет вам реализовать план и обеспечить успех вашего бизнеса.

Если вы представляете план инвесторам для финансирования, вам необходимо будет предоставить электронную таблицу финансового анализа с подробным описанием различных фундаментальных областей, таких как доход, прогнозируемая прибыль и денежный поток. Информация должна быть точной, чтобы инвесторы убедились, что они могут доверять вам свои деньги. То же самое и с банками, вы не получите ссуду, если документ финансового анализа будет неполным или неточным.

Внутренний бизнес-план

Внутренний бизнес-план написан для определенной аудитории внутри компании. Например, ИТ-отдел, которому необходимо оценить предлагаемые новые компьютерные системы или программное обеспечение для машинного обучения, чтобы помочь провести анализ данных.

В документе будет освещено текущее состояние компании с точки зрения прибыльности и операционных затрат. Также стоит выделить дополнительные средства, чтобы подчеркнуть, как компания получит капитал для покупки нового программного обеспечения и своевременных выплат. Некоторые планы детализированы и объясняют технические затраты, процесс найма и маркетинг проекта.

В случае неудовлетворенности документом руководитель отдела и другие сотрудники, включенные в обзор плана, запросят дополнительную информацию, такую ​​как демографические данные, текущий размер рынка и положительный эффект, который новое программное обеспечение окажет на выручку.

Стратегические бизнес-планы

В отличие от бизнес-планов по запуску и внутренних бизнес-планов, стратегический бизнес-план призван обеспечить общее представление о целях компании. Он также подчеркивает конкретные шаги, которые компания собирается предпринять для достижения целей.

Представьте это как фундаментальный план, который приведет компанию к большему успеху. Хотя разные компании имеют разную структуру, пять основных элементов в документе — это заявление о миссии, бизнес-видение, четкое определение каждого фактора успеха, стратегии, которые необходимо использовать для достижения целей, а также график или план реализации.

Вкратце, этот документ помогает вывести компанию на новый уровень, выделяя все уровни бизнеса и вдохновляя сотрудников работать в команде, чтобы обеспечить достижение целей. Это как средство повышения морального духа, помогающее обновить компанию.

Технико-экономические планы

Бизнес-планы осуществимости предназначены для того, чтобы направить существующую компанию в правильном направлении, отвечая на два вопроса, а именно:

  1. Кто купит продукт или услугу, которые компания намеревается начать продавать?
  2. Если новое предприятие прибыльно

Бизнес-план должен быть подробным, чтобы убедить заинтересованные стороны в том, что компании действительно следует рассмотреть возможность инвестирования имеющихся ресурсов в расширение. Поскольку продукт или услуга будут новыми, заинтересованным сторонам потребуется информация о том, есть ли готовый спрос на вышеупомянутое.

Также следует выделить целевой рынок и объем капитала, который потребуется для реализации. В конце документа вы должны предоставить рекомендации относительно дальнейших действий, чтобы гарантировать, что план не потерпит неудачу.

Бизнес-планы операций

Как и стратегический бизнес-план, операционный бизнес-план — это внутренний документ, в котором освещаются определенные элементы деятельности компании. Основная цель разработки такого плана — обеспечить своевременное выполнение операций компании. Например, в плане будут указаны крайние сроки и отметки на следующий финансовый год. В нем также описаны все обязанности сотрудников, особенно тех, кто будет контролировать выполнение задач.

Бизнес-планы роста

Бизнес-планы роста также называются бизнес-планами расширения. Как следует из названия, план содержит подробное описание предполагаемого роста компании. План может быть подготовлен как для внешних, так и для внутренних целей. Он обслуживается внутри компании, если люди, которые будут работать над проектом расширения, уже работают в компании.

С другой стороны, план может быть написан для внешнего, если в нем участвуют сторонние заинтересованные стороны. Например, если компании требуется финансирование для поддержки расширения, бизнес-план может быть отправлен в финансовые учреждения. В этом случае будут включены все детали компании, такие как руководство, сотрудники, прошлые успехи, план на будущее и любая другая информация, которая может побудить инвесторов предоставить финансирование.

Однако, если компания не нуждается в финансировании, вам не нужно вдаваться в подробности о компании, хотя вам может потребоваться включить расходы, прогноз продаж и финансовую отчетность.

Выбор правильного формата для бизнес-плана

Большинство людей предполагают, что их бизнес-планы будут представлять собой огромный набор документов, содержащих много громких слов и сложных бизнес-терминов, которые трудно читать и понимать. Напротив, эти планы предназначены для того, чтобы обычные люди могли легко читать документы. Фактически, эта информация должна быть простой для просмотра и понимания каждым, кому потребуется доступ к ней в будущем. Хотя эти планы могут состоять из множества фактов и цифр, записываемые данные должны относиться только к тому, что действительно необходимо для бесперебойной работы компании от начала до конца. Например, бизнес-план ответит на такие вопросы, как:

  • Сколько денег потребуется на покупку оборудования для бизнеса?
  • Откуда владельцы бизнеса ожидают поступления финансирования, когда оно потребуется?

Поэтому при разработке бизнес-плана он должен быть адаптирован к конкретному бизнесу. Итак, лучший формат должен быть написан в формате, который следует этим основным рекомендациям:

1. Формат, который вы будете использовать постоянно

Короче говоря, формат, который вы должны выбрать для своего бизнес-плана, — это тот, который можно использовать изо дня в день. С другой стороны, есть также некоторые форматы, которые крайне не приветствуются. В частности, это форматы, которые вы, скорее всего, уберете в ящик для файлов или никогда больше не будете к ним обращаться. Таким образом, действительно не имеет значения, представлен ли план в формате, который можно разместить на стене, показать в интеллект-карте или наглядном руководстве. Это просто формат, который вам больше всего подходит.

2. Форматируйте так просто, чтобы выразить свое мнение

Некоторым людям нравится писать, и они могут разработать формат, позволяющий им проявлять творческий подход. В этом случае вы можете написать план в форме, которая вас волнует и вдохновляет. Каким бы ни был случай или ситуация, это рабочий документ, который поможет вам поддерживать бизнес в нужном русле.

3. Формат должен быть общедоступным.

При написании бизнес-плана вы также должны помнить о других. В частности, если вы зависите от получения финансирования из источников за пределами компании или от объема ваших обязанностей. Например, если вы планируете получить финансирование от инвестора, инвестору необходимо будет увидеть ваш бизнес-план.

Что включить в бизнес-план компании

Хотя все бизнес-планы не одинаковы, есть некоторые общие элементы, которые следует включать почти в каждый составленный план. Некоторые из наиболее примечательных представлены ниже.

  • Обзор бизнеса

Общая информация используется для краткого описания или объяснения того, чем компания будет заниматься и чем она будет отличаться от других в той же или подобной отрасли.

Чего компания ожидает достичь за определенный период времени.

  • Маркетинговые планы стартапа и его прогнозы на будущее

Сегодня в бизнес-плане следует указать, как они будут нацелены на своих клиентов и какой тип маркетинговой кампании они развернут. Например, кампании цифрового маркетинга очень эффективны для обеспечения того, чтобы бизнес развивался в правильном направлении. Начало этих кампаний обычно начинается с разработки веб-сайта, его оптимизации с использованием лучших методов и стратегий SEO и SEM, а также запуска кампании в социальных сетях, направленной на построение бренда компании.

Куда обратиться за помощью по бизнес-плану

Если вы раньше не разработали и не задокументировали бизнес-план, вам, скорее всего, понадобится помощь, чтобы начать процесс и правильно его завершить. К счастью, это не тот процесс, который нужно решать и завершать в одиночку. Как правило, существуют общие ресурсы, к которым вы можете обратиться, чтобы убедиться, что ваш документ будет именно тем, что вы ищете. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам собрать все воедино.

  • Бухгалтер может помочь вам разобраться с финансами.
  • С экспертами по малому бизнесу можно связаться через местное банковское учреждение.
  • Шаблоны бизнес-планов можно найти бесплатно в Интернете

Советы экспертов по написанию надежного бизнес-плана

Теперь, когда вы знаете шесть разных бизнес-планов, следующее, что нам нужно обсудить, — это как хорошо их написать. План должен быть достаточно сильным, чтобы убедить инвесторов в том, что они должны инвестировать в компанию. Если это внутренний план, он должен быть точным и достаточным, чтобы убедить сотрудников в том, что они должны работать для достижения поставленных целей.

Вот советы, как написать надежный бизнес-план.

1. Разберитесь в своих конкурентах.

При написании бизнес-плана для поощрения инвесторов к финансированию компании вам необходимо иметь четкое представление о конкуренции. Будьте готовы не только назвать их по имени, но и предложить подробную информацию об их текущем положении на рынке.

Что еще более важно, вы должны рассказать инвесторам, почему ваш бизнес-план лучше их. Однако при этом будьте осторожны, чтобы не умалить своих конкурентов.

2. Узнайте свою целевую аудиторию

Понимание вашей целевой аудитории важно, если вы хотите разработать реалистичный бизнес-план. Помните, что это клиенты, которые будут покупать ваш продукт или пользоваться вашими услугами. Возможно, вам также придется подготовить различные планы, если вы собираетесь обратиться к банкам, индивидуальным инвесторам и венчурным капиталистам.

Основная причина, по которой вам, возможно, придется писать разные планы, заключается в том, что у каждого инвестора, к которому вы обращаетесь, будут разные потребности. Например, индивидуальным инвесторам необходимо знать, как вы собираетесь возвращать деньги и какую долю компании вы им дадите.

3. Резервное копирование каждой претензии

Как упоминалось ранее, одна из основных причин отклонения бизнес-планов связана с включением ложной или неточной информации. Если вы планируете стать первой компанией, которая будет работать определенным образом, вам нужно будет убедить инвесторов, как вы станете лидером. Укажите конкретные временные рамки и объясните, почему вы остановились на них.

Если вы упомянули, что в ближайшие шесть месяцев вам удастся стать авторитетным поставщиком услуг по уходу за деревьями, укажите, как вы собираетесь достичь этой цели. Если ваш бизнес-план касается нового продукта, который штурмом захватит рынок, вы должны предоставить информацию о том, как вы это сделаете.

Вкратце, каждое утверждение должно быть подтверждено фактами, которые вы собрали при анализе рынка. Если это стратегический бизнес-план, вам необходимо показать, что команда менеджеров обладает квалификацией и способна обеспечить завершение проекта в установленные сроки.

4. Финансовые прогнозы и оценки должны быть консервативными.

Финансовые прогнозы и оценки привлекают много внимания и критики, особенно если вы запускаете новый продукт или у компании нет никакой репутации. Если вы уверены, что будете доминировать на 60% рынка в течение первого года ведения бизнеса, укажите это в плане.

Однако, если вы не уверены, вы бы предпочли быть консервативными и дать процент. Например, если вы выходите на конкурентный рынок и уверены, что продукт наберет обороты, скажите: «Моей компании удастся захватить не менее 10% доли рынка в течение первых 6 месяцев». Вы уловили суть, верно?

В любом случае будьте готовы подкрепить свое утверждение или прогноз фактами. Вы могли упомянуть, что в ходе своего исследования вы поняли, что у основных конкурентов нет надежных стратегий цифрового маркетинга. Вы собираетесь нанять агентство с полным спектром услуг, такое как MediaOne Marketing, чтобы помочь вам создать адаптивный веб-сайт, создать маркетинговые кампании в социальных сетях, а также провести маркетинг по электронной почте . Поскольку агентство пользуется доверием, у вас больше шансов получить одобрение вашего плана и финансирование, необходимое для его реализации.

5. Будьте реалистичны и реалистичны

Одна из распространенных ошибок, которые предприниматели допускают при составлении бизнес-планов, — это преувеличивать, а не придерживаться фактов. Планируя представить новый продукт, который отличается от продуктов конкурентов, вы должны убедиться, что учитываете уникальные преимущества. Даже в этом случае вы не можете позволить себе переборщить, иначе инвесторы будут сомневаться в вашей способности выйти на рынок и доминировать в течение такого короткого периода времени.

Если вы пишете внутренний бизнес-план и являетесь сотрудником большой компании и предполагаете, что деятельность компании будет лучше, если вы будете управлять всем, команда менеджеров не будет убеждена, что вы справитесь со всеми задачами.

Чрезмерный оптимизм в отношении ресурсов и времени принесет вам больше вреда, чем пользы. Стремитесь оставаться максимально реалистичными, чтобы показать, что вы заслуживаете доверия и достойны вести компанию в правильном направлении. Эмпирическое правило предполагает, что для завершения любого нового проекта или рекомендации требуется как минимум на 15% больше времени или больше ресурсов. Итак, если вы ожидаете, что проект будет завершен за 100 дней, укажите 115 дней в своем бизнес-плане.

Таким образом, если вам удастся завершить проект за 100 дней, вы продемонстрируете заинтересованным сторонам, что у вас есть навыки и знания, необходимые для выполнения работы. В противном случае, если вы слишком сильно растянетесь, вы поставите под угрозу свою производительность и, в конечном итоге, доверие к себе.

6. Сформируйте управленческую команду

Команда менеджеров будет способствовать тому, чтобы вы не сбились с курса. Вам не придется все делать самостоятельно, некоторые задачи, например, финансы, можно делегировать бухгалтеру или финансовому консультанту в команде.

При формировании этой группы убедитесь, что вы принимаете во внимание опыт и квалификацию членов. Если вы не уверены в своих навыках, но все же чувствуете, что они все еще должны быть в вашей команде, подумайте о том, чтобы привлечь к участию консультативную группу экспертов, которые имеют опыт работы в этой области. Обязательно прикрепите их резюме, когда собираетесь встретиться с инвесторами.

7. Предоставьте инвесторам подробную информацию о выплате.

Инвесторам необходимо знать, как вы собираетесь вернуть их деньги и дивиденды. Некоторые инвесторы могут указать имена партнеров, которых они хотят добавить в ваш совет директоров, чтобы гарантировать, что их интересы будут учтены в процессе принятия решений.

Кратко опишите варианты выплат, но если вы не уверены, укажите, что вы открыты для обсуждения этого вопроса.

Как провести анализ рынка для бизнеса в Сингапуре

Начиная бизнес, вам необходимо спланировать и изучить различные стратегии, иначе вы рискуете потерять свои вложения. Вот почему многие предприниматели в Сингапуре уделяют много времени анализу исследований.

Что такое анализ рынка?

Маркетинговые исследования — это процесс сбора информации о вашей потенциальной аудитории и их покупателях, ваших существующих клиентах и ​​ваших конкурентах. Его цель — узнать динамику рынка, такую ​​как уровень конкуренции и модели покупок, а также другие важные факторы.

Как проводить анализ рынка

Вот шаги, которые вам необходимо выполнить при проведении маркетингового исследования.

  • Определите свою цель

Прежде всего, определите свою цель. Например, это может быть информация о ваших клиентах, оценка факторов риска или уровень конкуренции.

Объем проводимого вами исследования зависит от цели вашего анализа. Если вы хотите улучшить свой бизнес изнутри, вы будете проводить меньше исследований, чем человек, проводящий внешние исследования.

  • Проанализируйте текущее состояние вашей отрасли

При проведении маркетинговых исследований жизненно важно оценить текущее состояние вашей отрасли. Точно посмотрите, куда движется ваша отрасль, анализируя тенденции и прогнозируемые темпы роста. Убедитесь, что вы используете данные из надежных источников.

Знание текущего состояния и будущего вашей отрасли поможет вам понять, стоят ли инвестиции вашего времени и денег.

  • Определите личность своего покупателя

Вы должны понимать предпочтения своей целевой аудитории, если хотите вести успешный бизнес. Это подчеркивает важность определения личности покупателя.

Образ покупателя — это гипотетическое представление ваших идеальных клиентов. Он показывает продукт, который им нравится, время, когда они хотят делать покупки, что они хотели бы улучшить и т. Д.

Персонажи покупателей помогают визуализировать аудиторию, информируют о вашей стратегии и оптимизируют ваши коммуникации. Некоторые из ключевых качеств, которые вам нужно включить в образ покупателя:

  • Возраст
  • Пол
  • Место нахождения
  • Занятие
  • Уровень дохода

Персональный образ покупателя должен служить руководством для того, чтобы узнать больше о реальных клиентах в вашей отрасли.

  • Изучите своих конкурентов

Понимание своих конкурентов жизненно важно для успеха в бизнесе. Вам необходимо знать, насколько насыщена ваша отрасль, какие стратегии применяют ваши соперники, а также их сильные и слабые стороны.

Начните с перечисления ваших прямых конкурентов, а затем оцените, что отличает их от вас. Думайте как клиент — что делает конкретный бизнес выдающимся? Какие особенности вас в нем привлекут?

После этого ранжируйте своих конкурентов в соответствии с уровнем конкуренции, который они предлагают. Это поможет вам разработать стратегии дифференциации ваших продуктов и услуг .

  • Анализируйте ваши данные

Как только вы соберете всю необходимую информацию, вам нужно проанализировать ее, чтобы сделать ее полезной. Как бы вы ни выбрали организацию данных, зависит от вас, но убедитесь, что в них включены разделы, определяющие вашу цель, целевую аудиторию и уровень конкуренции.

  • Реализуйте свои выводы

Следующим шагом после анализа данных является реализация ваших выводов. Посмотрите, как вы можете использовать полученные знания для улучшения своего бизнеса как внутри компании, так и за ее пределами.

Стоит отметить, что динамика рынка постоянно меняется. По этой причине рекомендуется часто пересматривать анализ рынка и вносить необходимые корректировки.

Преимущества проведения анализа рынка

Поскольку он позволяет вам лучше понять вашу целевую аудиторию и конкурентов, отчет об анализе рынка является неотъемлемой частью вашего бизнес-плана.

Вот некоторые из главных преимуществ инвестиций в маркетинговые исследования.

Лучшее нацеливание

Когда вы знаете предпочтения своей целевой аудитории, вы можете значительно улучшить качество предоставляемых услуг. Поскольку создание покупателя — важный шаг в исследовании рынка, этот процесс помогает вам разработать более целенаправленную стратегию. Это означает, что клиенты с большей вероятностью купят у вас.

Сокращение рисков

Маркетинговые исследования — отличный способ снизить потенциальный риск, который может нанести ущерб вашему бизнесу. Это позволяет вам узнать преобладающие тенденции в вашей отрасли, ваших основных конкурентов и стратегии, которые вам необходимо реализовать, чтобы добиться успеха. Все это помогает принимать обоснованные решения.

Если вы хотите добиться большего успеха для своего бизнеса, вы можете провести SWOT-анализ . Это определяет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы в вашей отрасли.

С меньшим риском вам гарантирована более высокая прибыль.

Новые тенденции

Проведение маркетинговых исследований гарантирует, что вы всегда будете в курсе преобладающих тенденций в вашей отрасли. По совпадению, чтобы быть впереди в бизнесе, нужно быть первым, кто замечает последние тенденции.

Вы можете воспользоваться маркетинговыми исследованиями, чтобы узнать о новых тенденциях и разработать продукты и услуги, которые понравятся вашей целевой аудитории, до того, как вы их завершите.

Меньше повторяющихся ошибок

Каждый совершает ошибку хотя бы раз в своем маркетинговом путешествии. Однако вы можете снизить вероятность их повторения, проведя исследование рынка.

Например, исследование может показать вам, что повлияло на продажи того или иного продукта. Если бы это был плохой дизайн, вы бы сосредоточились на улучшении этого аспекта.

Прогнозы рынка

Прогнозирование рыночных тенденций дает вам представление о прибылях и проблемах, которых можно ожидать, что позволяет вам внести необходимые коррективы в свою бизнес-стратегию. Это также покажет вам, следует ли вам вкладывать больше времени и денег в свою маркетинговую кампанию.

Контрольные показатели оценки

Хотя такие показатели, как коэффициент конверсии и количество проданных продуктов, полезны для оценки прогресса вашего бизнеса, вы не можете полагаться исключительно на них. Подробный отчет о маркетинговом анализе содержит контрольные показатели, которые помогут вам оценить свою компанию и сравнить ее с конкурентами.

Оптимизация маркетинга

Наиболее значительным преимуществом анализа рыночных исследований является то, что он позволяет оптимизировать маркетинговые стратегии для достижения лучших результатов. При регулярном проведении маркетинговые исследования могут дать информацию для ваших текущих кампаний и показать вам области, которые нуждаются в улучшении, те, которые работают хорошо, и где вас сравнивают с другими в вашей отрасли.

Проблемы, с которыми сталкиваются исследователи рынка

Маркетинговые исследования имеют несколько потенциальных преимуществ для вашего бизнеса, но стоит сказать, что это непростой процесс. Вот основные проблемы, с которыми сегодня сталкиваются исследователи рынка.

Существующие методы исследования рынка

В настоящее время компании используют несколько подходов при проведении маркетинговых исследований. Это означает, что может быть сложно, особенно новичкам, выбрать лучший метод для использования.

В настоящее время существует множество инструментов и платформ для визуализации, анализа и интеллектуального анализа данных. Хотя это дает вам свободу выбора, вы можете в конечном итоге выбрать инструмент, который не выполняет своих обещаний.

Решением этой проблемы является обеспечение того, чтобы ваши команды знали плюсы и минусы каждого инструмента и, что более важно, знали, как его использовать.

Интеграция нескольких источников данных

Использование нескольких источников данных позволяет собрать как можно больше информации во время исследования рынка. Однако консолидация этой информации может оказаться сложной задачей.

Специалисты рекомендуют использовать гибридную методологию при сборе данных. Объединив несколько источников, вы получите подробную картину потребителей и рынка.

Эффективное управление данными

Хотя использование нескольких инструментов в маркетинговых исследованиях полезно, у этого подхода есть свои проблемы. Во-первых, у каждого бизнеса есть уникальные потребности, и поиск подходящих инструментов для работы требует новаторства.

Например, крупные организации собирают огромные объемы данных, и эффективно ими управлять обычно сложно. Вам нужно найти правильные инструменты, которые будут анализировать и консолидировать данные, чтобы дать целостное представление о вашей целевой аудитории и рынке.

Человеческое измерение

Несмотря на все более широкое использование таких технологий, как автоматизация, искусственный интеллект и большие данные, человеческое измерение по-прежнему имеет жизненно важное значение для эффективного исследования рынка. Чем больше вы побуждаете людей к определенным действиям, тем больше вам нужно знать, к каким последствиям их действия могут привести.

Одна из ключевых задач исследования рынка — понять поведение потребителей и то, как оно влияет на ваш бизнес. Сегодняшние маркетологи уделяют слишком большое внимание технологиям и упускают из виду человеческое измерение. Чтобы ваша маркетинговая кампания не стала жертвой этого, сосредоточьтесь на следующем.

  • Используйте человеческую интуицию для интерпретации данных вашего исследования.
  • Найдите историю в своих результатах и ​​изложите ее таким образом, чтобы побудить к действию.

Распространенные ошибки исследователей рынка

Первая ошибка, когда дело доходит до исследования рынка, состоит в том, что вы думаете, что вам не нужно обучение — ну, ну, это так. Тем не менее, даже обученные маркетологи делают ошибки.

Вот ошибки, которых следует избегать при исследовании рынка.

Плохая выборка

Если вы нацелитесь не на тех людей, все ваше исследование будет ошибочным. Правильная аудитория может сразу указать на неподходящий вопрос, но это не то же самое, если вы выберете не ту группу потребителей.

Всегда начинайте исследование рынка с определения своей выборки — запишите, с кем вы хотите поговорить, почему и какие вопросы задаете. Затем решите, будете ли вы разделить свою целевую группу на сегменты для подробного анализа и перекрестного сравнения.

Комплексные цели

Некоторые маркетологи в Сингапуре проводят исследования, не имея плана и не ставя реалистичных целей. Каждый член вашей команды должен быть на одной странице перед началом, и вы также должны поставить достижимые цели. Неспособность сделать это часто приводит к недопониманию и является пустой тратой времени и ресурсов.

Создавая цели, делайте их краткими и ясными. Например, вы можете написать, чего хотите достичь, задав конкретный вопрос.

Убедитесь, что ваши цели не двусмысленны или расплывчаты. Определите цель исследования и то, как его результаты повлияют на ваш бизнес.

Чрезмерное использование опросов

Опросы — эффективный метод сбора данных о вашей целевой аудитории, однако им часто злоупотребляют. Это потому, что многие люди считают, что их легко создать. Тем не менее, они часто бывают слишком сложными или слишком длинными, чтобы на них можно было ответить вовремя.

Перед созданием опроса определите макет, который респонденты сочтут наиболее привлекательным. Хотя опросы проводить легко, они не всегда лучший выбор для сбора данных.

Если опросы лучше всего подходят для вашей ситуации, ограничьте их длину, чтобы они не наскучили. Многие люди могут свободно отвечать на опросы, если у них мало простых вопросов. Также избегайте использования сложных макетов. Вместо этого играйте в свои опросы — этот подход предполагает выдачу вознаграждений тем, кто их заполняет.

Использование только вторичных исследований

Две формы анализа рыночных исследований — это первичное исследование и вторичное исследование . В первичном исследовании маркетологи используют информацию, полученную непосредственно от их целевой аудитории. С другой стороны, вторичное исследование включает сбор информации из существующих ресурсов, будь то онлайн или офлайн.

В идеале вам следует комбинировать оба подхода во время исследования. Использование вторичных исследований обычно заманчиво, поскольку данные легко доступны, но часто приводит к неубедительным результатам.

Еще одна ошибка, связанная с вторичными исследованиями, — это полагаться исключительно на Интернет. Для малого бизнеса это может показаться разумным способом сэкономить деньги, но вы должны объединить его с опубликованной информацией из ближайшей библиотеки или колледжа для получения более полных результатов.

Неоднозначные вопросы

Если вы зададите неоднозначные вопросы, вы не получите точных результатов. Хуже того, вы можете использовать неверные данные при принятии жизненно важных решений, которые могут навредить вашему бизнесу.

Задавая вопросы, старайтесь использовать однозначные слова. Например, вам не следует задавать следующий вопрос: «Покупали ли вы что-нибудь за последние три месяца?» — У этого есть много возможных ответов. Большинство людей что-то купили за последние несколько дней, не говоря уже о трех месяцах. Вместо этого вам следует спросить, где они его купили, какой продукт они купили или как они за него заплатили.

Избегая двусмысленности, вы уменьшаете вероятность запутать респондентов.

Отношение к большой компании

Потратив годы на изучение рынка и получение его преимуществ, некоторые бизнесмены отказываются от этой практики. Даже если вы чувствуете, что достигли своих первоначальных целей, прекращать исследования рынка неразумно. Даже крупные компании вкладывают значительные средства в эту практику, потому что она часто открывает новые возможности для роста.

Задавать вопросы близким сотрудникам

Никогда не ограничивайте себя заданием вопросов своим друзьям и семье. Помимо очевидной предвзятости, поскольку они не хотят задеть ваши чувства, они не обеспечивают разнообразия, которое вы получили бы, привлекая более широкую аудиторию.

10 лучших инструментов для анализа рынка

Инструменты исследования рынка облегчают вашу работу, поскольку они оптимизируют каждый этап процесса, от сбора данных до анализа результатов.

Здесь представлены лучшие инструменты исследования рынка для вашего бизнеса.

Как следует из названия, Google Trends фокусируется на самых горячих темах в Интернете. Это позволяет вам уточнить результаты по местоположению или по всему миру.

Когда вы вводите термин на этой платформе, он показывает вам историю его тенденций и присваивает ему процентную оценку. You can also compare different terms to see how they fare against each other.

If you’re struggling with creating buyer personas, you should try using Make My Persona . This platform allows you to create a name for your persona, set their age, their occupation, and identify their challenges and other defining characteristics.

Make My Persona is ideal for companies that do B2B transactions, as it prompts you to provide the career objectives of your persona, as well as their role-specific challenges. This means that your product is intended for solving a problem they face at their workplace or help them in achieving revenue goals.

Notably, this product is free.

Statista is an invaluable tool if you’re looking for reliable data on various aspects of the global economy. Its most impressive feature is the ability to present data in a way that is easy to understand.

Regardless of how industry-specific the data you want is, Statista will help you find it. Moreover, the platform updates its data charts at least once yearly, ensuring that the information you get isn’t outdated.

Regarding pricing, this platforms offers three plans – Free, $39 monthly (billed annually), and $19.50 one-time 30-day access.

Heartbeat Ai is a platform that uses machine learning to discover the emotions behind written content. Its developers believe that human emotion is a vital element of market research that many business owners usually overlook. According to the official website, the tool generates concrete about how different trigger varying emotions among consumers.

UberSuggest is an easy-to-use keyword research tool. If you are looking for keywords to enrich your content, type in a relevant phrase, and it will generate a list of possible keywords. It also displays top-performing articles and pages related to your keyword.

This platform adds value to your market research by showing you your top competitors, search volumes, and the level of competitiveness for the product you’re launching.

You can also discover the questions that your target audience is likely to ask about your products and services. Each of these questions can help you create blog posts that provide solutions, increase brand authority and boost conversion rates.

Pricing starts at $29 and $49 monthly for Individual and Business plans, respectively. Enterprises have to pay $99 monthly to access this service.

Temper prompts you to create a question relating to your brand and post it on your website, then get responses from your visitors. The answers are presented in emoji formatting, ranging from a smiley to a frowned face, depending on the level of satisfaction.

A smart way of using this platform is by placing it alongside a blog post launching a new product or service. That way, you can know what they feel about your new offering before it hits the market. You can also Temper in email newsletters and landing pages.

Userlytics is useful for analysing the usability of your website and mobile apps. It allows you to define buyer persona, target different platforms, and disqualify participants by screening questions.

Furthermore, you can structure questions in several ways – you can leave them open-ended, provide multiple choices, or ask for ratings. The platform supports screen and webcam recording. You can compare the answers provided with visual reactions to see how users feel when using your platforms.

Pricing starts at $49 per participant for the Quick & Easy plan. There’s also an option for custom pricing upon request.

Answer the Public prompts you to enter a search query and returns every useful question and phrase that users have typed relating to that topic. These are organised in a way that makes the information easy to digest. For instance, if you search ‘SEO’, you will get answers like ‘SEO best practices and ‘Challenges faced by SEO marketers in Singapore.’

By knowing the type of phrases used by your customers, you can provide relevant solutions.

If you want to create detailed market research surveys that will help you understand your target audience better, SurveyMonkey is a viable option.

On this platform, you can create specific and targeted surveys that help you collect answers about your company. Its standout advantage over other data collection tools is that it gets granular insights from customers.

Additional features include dedicated market research solutions and services like a survey translation tool, a global survey panel and a dashboard that allows you to peruse through results.

Artificial intelligence is integral to today’s market research campaigns because it makes it easier to analyse vast volumes of data. Remesh is a tool that leverages this technology to gather the qualitative insights that define your marketing strategy.

Specifically, this tool allows you to hold a live conversation with up to 1,000 people. As you interact with your audience, it breaks down all the qualitative insights and present in an understandable format.

Последние мысли

Writing a business for a startup in Singapore can be a challenging experience. However, if you understand its overall purpose, how to choose the correct format, and what these plans should entail, you can be successful in completing it properly. Make sure that you follow all the writing tips and hacks highlighted to increase your chances of getting funding from investors. If its an internal business plan, involve other employees in the research and writing process.

Market research is vital for your success because it gives you a better understanding of your prospective customers, particular what they like and their pain points. With this information, you can create offerings that appeal to consumers and drive up your sales.

Lastly, market research is useful for knowing more about your competition. By knowing the strategies they implement, strength and weaknesses, you can implement tactics that make you outstanding from a consumer’s perspective.

Маркетинговые исследования, расчет прибыли и затрат. Разбираемся, как составить бизнес-план | Лучший блог о финансах

О таком документе, как бизнес-план, не раз слышали даже те, кто далек от мира предпринимательства. Но наиболее значим бизнес-план, конечно, для тех, кто собирается открыть свое дело – как первое в жизни, так и уже второе или десятое. МТБлог разобрался, как составить документ толково, на что обратить внимание и как не ошибиться.

ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?

Начнем с того, что такой документ должен быть у будущего владельца бизнеса перед глазами. Ведь с его помощью складывается четкое представление, как будет работать идея: от способов реализации и положения на рынке до перспектив окупаемости и конкурентоспособности. Бизнес-план составляется с перспективой на 3-5 и более лет.

Также бизнес-план нужен для оформления кредита в банке. Он должен быть составлен по строгому регламенту, утвержденному Постановлением Министерством экономики Республики Беларусь № 158. Банку важно понять суть бизнес-проекта, логику бизнесмена, какие шаги он будет предпринимать для монетизации идеи, особое внимание там обратят на сроки окупаемости – чтобы затем принять решение, выдавать кредит или нет.

Если предприниматель решит найти для своего проекта инвестора, для презентации идеи также потребуется бизнес-план. И он может отличаться от формального документа для банка. Здесь важно все: от уникальности идеи и подходов к ее реализации до маркетингового и финансового планов. Строгих регламентов такой документ не подразумевает, однако требует отражения всех пунктов построения бизнеса (о них ниже). Будущему владельцу бизнеса нужно будет не только его грамотно и логично составить, но и иметь возможность его ярко презентовать.

БИЗНЕС-ПЛАН ЛУЧШЕ ПИСАТЬ САМОМУ ИЛИ ОБРАТИТЬСЯ К СПЕЦИАЛИСТАМ?

Составлять бизнес-план нужно уже на стадии сформировавшейся идеи и поиска путей ее реализации, чтобы понимать, насколько она жизнеспособна. Сделать это можно двумя способами: написать план самому либо обратиться за помощью к аутсорсинговой или консалтинговой компании, которые специализируются на составлении таких документов. Преимущество первого – экономия средств, второго – профессионализм и экономия времени.

Клиенты МТБанка всегда имеют возможность получить качественную консультацию у специалистов по составлению бизнес-плана. Наши сотрудники помогут разобраться в шаблонах, подходящих для кредитования в МТБанке, оценят слабые и сильные стороны проекта, подскажут, какие вопросы еще стоит проработать для составления качественного бизнес-плана.

Так как документ включает в себя финансовые расчеты, формулы, таблицы, исследования, очевидно, что человеку без опыта разобраться будет непросто. Хотя все индивидуально, и, например, небольшому IT-стартапу не всегда целесообразно привлекать консалтинговую компанию для составления бизнес-плана. Предпринимателю даже полезно будет самому написать бизнес-план. Ведь это поможет ему разобраться и в финансах, и в маркетинге.

По словам Александра Вереса, руководителя консалтинговой компании «Бизнес-проектирование», которая занимается разработками бизнес-планов и проведением маркетинговых исследований, самостоятельно это можно сделать в том случае, если у вас есть люди в команде, которые имеют подобный опыт и время (ведь работа над бизнес-планом может занять несколько недель). Если вы владелец предприятия, которое одновременно реализует несколько инвестиционных проектов, можно ввести штатную единицу по инвестициям или вовсе структурное подразделение, которое будет разрабатывать бизнес-планы и сопровождать их в банках, у лизингодателей, в министерствах и др. В остальных случаях лучше обратиться к специалистам.

ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ?

Бизнес-план – это не сочинение на свободную тему, а документ с конкретной информацией и расчетами. Для каждого проекта в нем может быть разная «начинка», но стоит выделить несколько основных разделов, которые должны быть в любом бизнес-плане. Оптимальное количество текстовых страниц – 20-50.

Резюме. Это краткое содержание бизнес-плана: описание идеи, ресурсы, сроки и пути реализации, окупаемость, прогнозы по прибыли и т.д. Этот пункт обычно пишется последним, когда все данные у вас уже на руках.

Описание товара или услуги. В этом пункте рассказывается о том, какая проблема с помощью товара будет решаться, указываются потребительские свойства товара или услуги. То есть тут описываем суть проекта, его цель и миссию.

Стратегия маркетинга, анализ рынка. Один из важнейших пунктов, потому что нужно изучить поведение конкурентов на рынке, понять, какое положение ваш проект будет на нем занимать. А также разработать стратегию продвижения продукта.

Стратегия маркетинга включает оценку макро-и микросреды, есть там должны быть PESTLE, SWOT анализы, оценка по модели 5 сил Портера и др. Помимо этого, должен быть обзор конкурентов, потенциальных потребителей, пути продвижения продукта на рынке, – объясняет Александр Верес. – Маркетинговые исследования рынка должны проводиться до начала написания бизнес-плана, в первую очередь это касается инновационных бизнесов и стартапов. В маркетинговой части детально расписываются перспективные направления развития компании с учетом динамики рынка и анализа конкурентной среды, то есть доли на рынках, объемы производства, ценовая политика и др.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Это самая объемная и сложная часть бизнес-плана, ведь именно в ней больше всего таблиц, схем, формул и вычислений. Финансовый план составляется на период расчетов по кредитам/займам по проекту плюс один год. Например, вы берете кредит на четыре года, значит, в финансовом плане должны быть отражены расчеты на 5 лет.

Данный период позволяет оценить экономическую эффективность проекта после расчетов по обязательствам. Необходимо учесть все доходы и расходы текущие, инвестиционные, финансовые, – уточняет Александр Верес. – При расчете прибыли обязательно нужно учесть отток денежных средств на погашение издержек финансирования: проценты по кредитам и займам, вознаграждения лизингодателя и др. Чистого дохода предприятия должно быть достаточно для расчетов по обязательствам и финансирования собственного участия в проекте.

Чтобы выполнить расчетную часть, можно воспользоваться самыми обычными программами типа Excel, а текстовую часть оформлять в Word. Если бизнес-план будет представлен инвестору, не забудьте сделать презентацию – это поможет ускорить процесс принятия им решения.

Юридическое описание – здесь нужно указать, какая форма собственности будет в вашей организации.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Этот пункт посвящен организации производства. Это может быть и закупка сырья для продукта, и покупка оборудования. Здесь же нужно посчитать планируемые объемы выпуска продукции, затраты на сырье и производство, а также себестоимость товара.

Производственный план рассчитывается исходя из производственных мощностей оборудования и сменности работы. Максимальный объем производства – это 100% загрузка оборудования в трехсменном режиме. Далее оцениваются возможности сбыта продукции и сырьевое обеспечение, исходя из этого принимается решение о сменности работы и загрузке мощностей. Также необходимо учитывать сезонность и возможности по хранению сырья, материалов и готовой продукции, – объясняет эксперт.

ОШИБКИ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

По словам эксперта, самое важное при разработке бизнес-плана – правильно оценить рынок, возможности реализации продукта, а также затраты и возможности финансирования. Некоторые предприниматели на разных этапах могут допустить ошибки, которые впоследствии приведут к неудаче. Например, когда перспективность продукта оценивают исходя из производственных мощностей – то есть сколько можно максимально произвести на этом оборудовании.

Большая часть инициаторов проектов не задумывается о проведении маркетинговых исследований на предынвестиционной стадии, что приводит в последующем к проблемам сбыта. Например, потребитель не готов покупать продукт или вдруг возникли конкуренты на рынке, – перечисляет Александр Верес. – Или сырье оказалось дороже предполагаемой стоимости, поэтому продукция реализуется в меньшем объеме и по более низкой цене. Возникают риски расчетов по обязательствам: кредитам, займам.

Еще одна ошибка – неправильная оценка затрат и возможностей финансирования. На практике бизнесмен может столкнуться с непредвиденными тратами, которые могут привести к тому, что проект так и останется нереализованным.

Например, в расчетах стоимость оборудования учтена без ввозного НДС (20%) и таможенных платежей (до 15%), не учтено страховое покрытие контракта (риски, связанные с поставкой оборудования, до 15% от стоимости) и страхование рисков невозврата кредита (до 15%), транспортные расходы, монтаж и пуско-наладка, прочие издержки. Каждая из ошибок может привести к тому, что на стадии практической реализации возникнет дефицит денежных средств и проект не будет завершен.

___

Бизнес-план – это документ, который, по сути, переносит на бумагу и переводит в конкретные цифры идею предпринимателя. Документ потребуется не только для собственного видения процесса, но и для оформления кредита в банке, а также на презентации проекта инвестору. Получить бизнес-план под свою идею можно двумя способами: написать его самому или поручить это сделать специалистам. При составлении плана самостоятельно старайтесь быть лаконичны и точны в расчетах и формулировках. Эксперты советуют обратить внимание на пункты «Стратегия маркетинга», «Финансовый план», «Производственный план». Успехов!

Бизнес-план организации мини-пивоварни | Beer & Ale

Обращаем ваше внимание что представленный ниже материал содержит лишь типовой бизнес план. Цифры приведенные в нем могут расцениваться лишь как ориантировочные, поскольку рынок и цены постоянно меняются. Вместе с тем, приведенный бизнес-план позволяет получить ясное представление о шагах, которые нужно будет предпринять для успешного запуска описанного бизнеса, и может служить хорошим шаблоном для подготовки собственного бизнес-плана.

Краткое описание бизнеса
В данном Модельном бизнес-плане рассматривается комплекс вопросов, связанных с организацией мини-пивоварни в г. Мытищи Московской области. Основными задачами при подготовке данного бизнес-плана авторы считали:
• Ознакомление предпринимателей с особенностями рассматриваемого вида бизнеса
• Представление практических подходов к организации мини-пивоварни
• Сбор и представление предпринимателю практической информации, необходимой для составления собственного бизнес-плана
• Обучение простым методикам составления финансового плана и расчета основных показателей эффективности проекта

В предлагаемом Модельном бизнес-плане в качестве конкретного примера рассматривается организация мини-пивоварни Компанией «Пивовар». Планируется, что продукцией пивоварни будет качественное солодовое пиво, приготовляемое по классической рецептуре из высококачественных отечественных и импортных компонентов. Компания собирается производить непастеризованное пиво с целью последующего сбыта потребителям в розлив через предприятия общественного питания. Анализ состояния рынка пива, проведенный в ходе подготовки бизнес-плана, позволил выявить определенные возможности для Компании в области производства пива в Московской области. Компанией получены данные относительно возможности поставок пива для предприятий общественного питания, расположенных в различных районах Подмосковья, включая г. Мытищи и г.Москву.

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ
Цели и задачи анализа рынка
Прежде, чем начинать действовать на рынке, предпринимателю необходимо иметь по возможности полное представление о том, что на нем происходит. Полная и достоверная информация о рынках, на которых действует фирма (внешние факторы), и самой компании (внутренние факторы) является основой эффективного планирования и управления. Анализ рынка является важнейшим компонентом маркетингового подхода в компании. В задачи исследования входит сбор, анализ и обработка информации о товарах, клиентах, конкурентах и рынках. Сбор и обработка информации производятся в целях принятия решений в области стратегии маркетинга и разработки практических шагов компании.

К сожалению, предприниматели, занятые в малом бизнесе, часто пренебрегают проведением маркетингового анализа. Иногда они просто не понимают, зачем им тратить силы и средства на эти работы. Конечно, сами по себе маркетинговые исследования не гарантируют успеха в бизнесе. Их задача иная — они должны помочь оценить маркетинговые возможности предлагаемого продукта или услуги и снизить риск принятия неправильных решений.

Основными вопросами при изучении рынка являются следующие:
1. Состояние отрасли
2. Характеристика целевого рынка
3. Рынок сырьевой базы и тары пивоваренной промышленности
4. Изучение потребителей
5. Конкурентная ситуация
6. Условия «внешней среды» на рынке

Методы проведения анализа рынка. План проведения исследования.
Общая схема проведения маркетингового исследования состоит из нескольких этапов:
• Определение целей маркетингового исследования.
• Предварительное («зондажное») поисковое изучение. Перед началом выполнения работ, для уточнения задач и получения представления об изучаемой области необходимо провести предварительное изучение интересующей проблемы. Здесь возможен опрос специалистов и экспертов по данной области, изучение литературы, групповые дискуссии.
• Разработка общей концепции исследования. Основным моментом на этом этапе является выработка предположений относительно того, что происходит на рынке, их проверка на практике, выявление причинно-следственных связей.
• Детальное планирование исследования. Здесь необходимо определить, что должно служить основным источником информации — уже собранный кем-то материал, т.е. «вторичные» данные (например, статистические данные, обзоры рынка) или сбор новых данных, т.е. «первичные» данные (например, выборочные опросы потребителей). Преимущества вторичных данных — простота доступа к информации, относительно небольшая стоимость, быстрота применения. Недостатки использования вторичных данных заключаются в том, что они могут быть устаревшими, неточными, неполными, для них не всегда может быть известен метод сбора и обработки информации.
• Отбор источников информации и сбор вторичных данных. Если есть альтернатива, следует начинать со сбора вторичных данных, используя их преимущества перед первичными. Оценка полноты и точности полученных данных и решение насколько необходимы дополнительные сведения, которые могут быть получены через первичные данные.
• Планирование сбора первичных данных. Здесь необходимо определить, какой метод сбора сведений будет применен — опрос, наблюдение, эксперимент.
• Проведение сбора первичной информации.
• Анализ полученных данных.
• Представление результатов исследования (маркетинговый отчет).

Методы сбора данных
Для получения требуемых данных в ходе маркетингового исследования используются следующие методы:
• опрос (телефонный, личный, по почте) — выяснение мнений, представлений, знаний людей по различным вопросам
• наблюдение — изучение обстоятельств без воздействия на объект наблюдения
• эксперимент — исследование влияния одного фактора на другой при одновременном контроле всех прочих факторов

Источники данных и информации
К основным источникам информации по рынку и организации бизнеса можно отнести следующие:
• Статистические органы (Росстатагентство — бывший Госкомстат, региональные отделения статистики, Государственный таможенный комитет)
• Средства массовой информации (отраслевые и специализированные журналы, газеты)
• Отраслевая и справочная литература
• Российские и зарубежные отраслевые и исследовательские институты и организации
• Внутренняя отчетность изучаемых компаний (бухгалтерские балансы, финансовые и статистические отчеты)
• Торгово-промышленные палаты и организации содействия бизнесу (отчеты, исследования, адресная информация)
• Различные государственные органы (в области сертификации, лицензирования, налогообложения и др.)
• Данные маркетинговых исследований и опросов, выполненные различными информационными, консультационными и рекламными агентствами
• Отраслевые и специализированные выставки (проспекты, каталоги компаний)
• Адресные и адресно-профильные базы данных (телефонные справочники, специализированные справочники)
• Информация компаний — производителей и поставщиков оборудования
• Aвтоматизированные банки данных, собираемые специализированными компаниями (имеющие доступ в т.ч. через Интернет)
• Базы данных по законодательству («Гарант», «Консультант плюс» и др.)
• Конкретные источники информации, использованные при анализе рынка и разработке стратегии маркетинга проекта Мини-пивоварни указаны в конце соответствующих разделов.

полный вариант бизнес-плана можно скачать тут

Бизнес-план анализ рынка — Энциклопедия по экономике

Наиболее сложными для разработки специалистами энергокомпаний, как показывает опыт, являются разделы бизнес-плана «Анализ рынка и концепция маркетинга» и «Финансовый план». При составлении первого из указанных разделов можно использовать рекомендации главы 14 настоящей книги.  [c.425]

Второй раздел бизнес-плана — изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т.д. — одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставить дело на «широкую ногу» и заняться им всерьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара (услуги) и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы.  [c.181]

Бизнес-планирование — это упорядоченная совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой целей бизнес-планирования, осуществлением планирования (разработка бизнес-плана), продвижением бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией бизнес-плана, контролем за его выполнением.  [c.29]

Систематический и оперативный контроль за ранее принятыми управленческими решениями обеспечивает достижение запланированных результатов, эффективную работу предприятия. На крупных предприятиях с этой целью организуется специальная служба внутреннего контроля (аудита), отслеживающая хозяйственные и финансовые процессы. В качестве основных объектов анализа выступают финансовое состояние, выполнение планов продаж, прибыли и рентабельности, эффективность использования основных фондов и оборотных средств, кредитная и налоговая политика. Аналитическая работа финансовых служб на предприятии направлена на выявление и мобилизацию резервов, экономию затрат и повышение эффективности использования всех имеющихся ресурсов. Особого внимания при этом требуют вопросы организации продаж (сбыта) продукции, поскольку именно они формируют финансовый результат. Сопоставление достижений с показателями бизнес-плана, анализ процессов и ситуаций, сформировавших полученные результаты, позволяют разрабатывать комплекс мероприятий по корректировке ранее намеченных показателей, обеспечивают устойчивое финансовое положение предприятия и сохранение позиций на рынке.  [c.16]

Большую роль при разработке бизнес-планов пред-Маркетинг приятии (компаний) играет маркетинг. Маркетинг, как управленческая деятельность, направлен на изучение и учет спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации производства на выпуск конкурентоспособной продукции, отвечающей определенным технико-экономическим характеристикам, в объективно обусловленных объемах. Проведение этих сложных многоэтапных расчетов возможно лишь с помощью компьютерных моделей прогноза, анализа, оценки и выбора наивыгоднейших решений балансовых моделей рынка.  [c.200]

Факторы прогнозирования выручки. Термин «прогнозирование продаж» иногда отличают от термина «планирование (бюджетирование) продаж». Прогнозирование — это оценка, предсказание, которое станет или не станет бюджетом продаж. Прогноз превращается в бюджет в том случае, если управление допускает его как реальность. Прогноз часто ведет к согласованию управленческих планов так, что окончательный бюджет продаж сильно отличается от начального прогноза. Вице-президент по маркетингу часто несет персональную ответственность за подготовку бюджета продаж, лежащего в количественном обосновании бизнес-плана. Проектирование продаж осуществляется после анализа и обсуждения таких факторов, как (1) объем продаж предшествующего периода (2) экономические и производственные условия (3) зависимость продаж от валового национального продукта, уровня личных доходов, занятости, цен и др. (4) относительная прибыльность продукции (5) исследования рынка (6) политика цен (7) реклама (8) качество продукции (9) конкуренция (10) сезонные колебания (11) производственные мощности (12) долгосрочные тенденции продаж для различных товаров.  [c.108]

Бизнес-план производственного предприятия. строится по следующей примерной схеме, включающей следующие разделы введение-резюме цель производства — перечень выпускаемых товаров (их отличия и преимущества по сравнению с продукцией других производителей) оценка рынка сбыта (поиск необходимой информации и ее анализ) конкурентоспособность по основным параметрам (объем производства и продажи, качество продукции, уровень цен, средняя прибыль) стратегия маркетинга план производства (производственные мощности, сырьевые ресурсы, кадры) организационные принципы (производственные службы, их координация, взаимодействие и подконтрольность) правовой статус предприятия (особенно вновь организуемого — частное или коллективное владение, кооператив, совместное предприятие и др.) коммерческий риск и меры, его ограничивающие (профилактика, страхование) финансовый план (включающий данные о реализации продукции, о доходах и расходах, денежной выручке и других поступлениях, баланс активов и пассивов, аналитический расчет безубыточности) стратегия финансирования (ожидаемый возврат вложений) товарно-материальное обеспечение полученных кредитов, получение прибыли не ниже среднеотраслевой нормы.  [c.35]

Во многих западных компаниях в функцию маркетинга входит и текущее руководство производством нового товара. Методология анализа рынка представлена в разделе бизнес-диагностики. План маркетинга, который является неотъемлемой составной частью бизнес-плана, для любого товара может быть представлен в виде пяти основных блоков.  [c.122]

Говоря о приёмах анализа, следует особо подчеркнуть то важное значение, которое имеет способ подачи информации. Особенно это важно в условиях рынка. Зачастую предполагаемые пользователи информации не имеют достаточной квалификации или времени для того, чтобы вникнуть во все премудрости аналитического исследования. А предприятие, со своей стороны, заинтересовано представить свои показатели и перспективу развития в лучшем виде, что особенно важно при составлении проспекта эмиссии, в докладе перед собранием акционеров или в бизнес-плане инвестиционного проекта.  [c.63]

Важным разделом бизнес-плана является раздел, характеризующий рынок сбыта продукции предприятия, который должен содержать анализ исследования рынка, потребителей и их сегментацию, уровня спроса, мотивации потребителей, положения предприятия на рынке, основных показателей рынка и объема продаж. Кроме того, необходим анализ конкурентоспособности предприятия — исследование деятельности конкурентов, оценка продукции конкурентов, сравнительная оценка. Необходимы также маркетинговые исследования, которые включают в себя определение стратегии маркетинга сроком от года до пяти лет, товарной политики (ассортимент, создание и запуск новых товаров, упаковка, использование товарного знака, сервисное обслуживание и т. д.), ценовой политики, условий и порядка организации сбыта продукции, формирования спроса и стимулирования сбыта, а также затрат на маркетинг.  [c.161]

Для определения стратегии и реализации системного подхода в экономическом анализе необходимо знать объем рынка, на котором планирует действовать предприятие долю предприятия в объеме рынка (настоящую и потенциально возможную) стадию жизненного цикла данного сегмента рынка (товара, услуги) конкурентную позицию предприятия (его технические и организационные возможности). Информация об этих характеристиках содержится в бизнес-плане предприятия.  [c.210]

На конкурентном рынке товаров, альтернативные затраты будут равны текущей установившейся на данный момент рыночной цене товара. Если на рынке существует несколько разных (обычно близких между собой) цен, то альтернативные затраты (альтернативная стоимость) продажи товара по наивысшей из предложенных продавцу покупателями цен будут равны наибольшей из всех оставшихся (кроме наивысшей) предложенных цен. Альтернативными затратами осуществления инвестиционного проекта (строительства пилорамы, например) будет максимально возможная выгода (полезность) от осуществления других (альтернативных) проектов, отвергнутых в пользу выбранного (вместо строительства пилорамы в лесном массиве можно было бы обустроить зону отдыха). Анализ альтернативных затрат, безусловно, необходим при составлении бизнес-планов инвестиционных проектов, а также в целях перспективного стратегического анализа.  [c.326]

Важный момент, на который следует обратить внимание при проведении портфельного анализа, связан с необходимостью тщательного анализа всех параметров. Так, на одном из алтайских предприятий, производящем наряду с прочей продукцией стиральные машины, решили прекратить производство стиральных машин, так как они не давали прибыли, их доля на рынке была невелика. На первый взгляд, эта продукция по Бостонской матрице относится к товарам- собакам . Но по второму параметру (темпы роста рынка) стиральные машины относятся к перспективной продукции, спрос на которую довольно стабилен. Однако выпускаемая продукция оказалась неконкурентоспособной на рынке по ряду характеристик, поэтому ее скорее можно отнести к проблемным товарам рынок перспективен, но для получения дохода нужны вложения средств с целью модификации продукции в соответствии с требованиями рынка. Естественно, что такой качественный анализ должен подкрепляться количественным (расчетами) в частности, необходимо составить бизнес-план, чтобы определить, сколько именно средств потребуется, на какой срок и т. д. Следует помнить, что, когда планируется перераспределение или вложение средств в определенный продукт или стратегическую единицу бизнеса, должен быть обязательно составлен детальный бизнес-план развития продукта или СЕБ.  [c.91]

Третий раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурентов. Не следует думать, что в условиях нашего ненасыщенного рынка такой анализ является напрасной тратой времени, сил и средств. Ведь ситуация может измениться в любой момент, а вы ориентируете свой бизнес с расчетом на будущее. Так что стоит позаботиться и об этом разделе бизнес-плана. В нем необходимо ответить на следующие вопросы  [c.182]

Однако отсутствие осознания необходимости кадровых мероприятий не отменяет их естественной реализации в рамках бизнес-плана необходимо описать проект организационной структуры, рассчитать потребность в персонале, представить расчет изменения количественного и качественного состава предприятия. Необходимо рассчитать затраты, в том числе и на набор, обучение персонала, оплату труда. Для выбора места дислокации предприятия, разработки систем оплаты необходимо провести анализ рынка труда и рынка профессий. Для формирования кадрового состава важно сформулировать требования к будущим работникам, найти источники наименее затратного привлечения персонала и его адаптации.  [c.163]

Механизм реализации бизнес-плана включает организацию мониторинга внешней среды (изменение конъюнктуры рынка, законодательства и др.) и контроллинга (анализ, отчетность, подведение итогов и др.). Контроль проводится методом управления по отклонениям, т. е. немедленным внесением в план корректив на основе анализа за прошедший период.  [c.4]

Описание продуктов — товаров и услуг. Бизнес-план должен включать детальное описание будущего товара. Российских предпринимателей и руководителей зачастую удивляет желание аналитиков банков и инвесторов знать, как будет упакован продукт, каковы его конкретные свойства, степень патентной или авторской защиты, обоснование цены. Аналитикам необходимо иметь сведения о качестве товара, товарах конкурентов, тенденциях рынка. Анализ должен определить  [c.271]

Исследование и анализ рынка сбыта — один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, который должен дать ответы на вопросы кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию предприятия.  [c.94]

Структура и содержание раздела бизнес-плана Исследование и анализ рынка сбыта .  [c.133]

Определение спроса Нельзя установить цену, не определив спрос на товар. Речь идет об эластичности спроса по цене. В разделе бизнес-плана Исследование и анализ рынка сбыта устанавливается зависимость величины спроса от цены товара. Проектируя прогнозируемый объем продаж на кривую спроса, можно определить цену, которая задаст потолок цены товара, т. е. является верхней границей цены (рис. 2.25).  [c.190]

После определения целей и задач коммуникативной политики необходимо разрабатывать ее стратегию для каждого целевого рынка, обозначенного в разделе бизнес-плана Исследование и анализ рынка сбыта .  [c.212]

МЕТОДЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ — способы определения целесообразности долгосрочного вложения капитала (инвестиций) в различные объекты (отрасли) с целью оценки перспектив их прибыльности и окупаемости. Инвестиционные проекты, включая предложения по разработке новой продукции, должны подвергаться постоянному и детальному анализу с точки зрения конечных результатов. Известно, что капитал, вложенный в технико-экономические проекты вместе с частью полученной от их реализации прибыли, реинвестируется в активы с целью получения дохода и прибыли в будущем. С этих позиций отдельные детали проектов могут показаться не столь существенными. Вместе с тем на отдельные стандартизированные вопросы (они предусмотрены и бизнес-планом проектов) предстоит ответить в самом начале анализа (расчета эффективности и т. п.). Это, например, какую цель преследует проект (чем он вызван, какими обстоятельствами, его основная цель, зачем он нужен, где будет реализован и почему) какое действие он окажет на текущую и перспективную деятельность базового предприятия, а по новым изделиям (конструкциям), при модернизации оборудования — и у потребителя изменится ли, если да, то как, организационная структура, качество продукции, объемы производства, экология и т. д. (конкретные показатели изменений) сроки для достижения результатов реализации проектов (например, проектной мощности, какое требуется оборудование, сроки его поступления и цена продажи и др.) инвестор и объемы инвестирования. Критериями для обоснования (определения) пригодности (эффективности) инвестиционного проекта могут быть прибыль, доходность, доля рынка, качество продукции, безубыточность и др. Крайне важно при этом рассчитать и проследить направления потока денег капитальные расходы на выкуп земли и подготовку места, строительство зданий и сооружений, приобрете-  [c.104]

БИЗНЕС-ПЛАН — план развития предприятия (предпринимательской деятельности) на определенный период план-программа осуществления сделки с целью получения прибыли система мероприятий, направленных на достижение заданной цели. Его содержанием является выполнение комплекса маркетингового и технико-экономического исследований, направленных на совершенствование и развитие производства. Разрабатывают Б.-п. и при технико-экономическом обосновании инвестиционных и приватизационных проектов. В этом случае он необходим инвестору — для определения целесообразности (эффективности) вложения капитала предпринимателю — для выработки программы действия и руководства в процессе реализации проекта государственным органам — для регулирования и контроля кредитных взаимоотношений, приватизации. Он может использоваться для проведения санации (мероприятий по предотвращению банкротства крупных предприятий с помощью банков или государства), рестрикции (ограничения производства, продажи и экспорта с целью увеличения цен на товары и получения прибыли, сокращения кредитов), приватизации предприятий и для получения внешних инвестиций. Б.-п. может быть составлен на год с детальным рассмотрением хозяйственной деятельности предприятия в предстоящие 12 месяцев и укрупненно характеризовать периоды на 1—4 года при подготовке инвестиционных проектов — на период их осуществления. Такой план включает описание предприятия, его потенциальных возможностей, оценку внутренней и внешней среды в бизнесе и времени, конкретные данные о стратегии маркетинга и развитии бизнеса. В нем отмечаются возможности рисков, т. е. показывается, что их существование учтено в плане и намечены меры по их снижению. Основное требование к Б.-п. — егВ реальность. Его составлению должны предшествовать анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, рынка и  [c.132]

Этап 3. Согласованный проект программы с пояснительной запиской, бизнес-планом и прочими обоснованиями государственный заказчик целевой программы направляет в Министерство экономического развития и торговли РФ и Министерство финансов РФ. Представленные материалы должны содержать необходимые данные для проведения анализа проекта целевой программы указывать особенности сегмента рынка, на которые ориентируется названная программа, возможности реализации этой программы в предполагаемые сроки должна быть дана оценка эффективности и предложен контроль за ходом ее выполнения.  [c.215]

Бизнес-план описывает цели и задачи, которые необходимо решить предприятию как в ближайшем будущем, так и на перспективу. В нем содержится оценка текущего момента, сильных и слабых сторон программы, анализ рынка и информация о потребителях услуг коммерческих предприятий.  [c.372]

На базе результатов анализа состояния и тенденции развития рынка формируется один из основных показателей бизнес-плана — план сбыта (реализации) продукции и услуг. В нем указываются каналы распределения продукции, объем продаж и цены на продукт на внутреннем и внешних рынках условия оплаты продукции величина запаса готовой продукции на складе время задержек платежей за реализацию продукции. На обеспечение выполнения этого ос-  [c.102]

Для того чтобы этот план стал руководством к действию и реальным, необходимо постоянно сравнивать фактические данные с плановыми, анализировать отклонения, усиливать благоприятные и ослаблять неблагоприятные факторы, постоянно улучшать методологию обоснования всех разделов планов. Отрицательное влияние на экономические и финансовые показатели оказывает незнание предполагаемых объемов продаж по причине незнания своих покупателей и рынков сбыта продукции. Поэтому центральным звеном бизнес-плана является обоснование ожидаемых объемов продаж. Правильные прогнозы и планы продаж позволяют предприятию избежать потерь или минимизировать их и сделать бизнес-план документом для менеджмента. Реальность бизнес-плана должна определяться на основе анализа возможностей по достижению поставленных целей и оценке выгодности достижения этих целей для предприятия.  [c.103]

Управление маркетингом, или маркетинговый подход в менеджменте — это анализ, планирование, претворение в жизнь бизнес-плана и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема продаж, увеличение доли рынка и т.п. Схема процессов маркетингового подхода управления организацией представлена на рис, 3.1.  [c.35]

Анализ рынка. Этот раздел особенно важен и труден, поскольку последующие разделы бизнес-плана построены на рыночных оценках, развивают его положения и позволяют определить размеры требуемых инвестиций. Этот раздел требует обработки обширной информации, и его рекомендуется подготавливать раньше, чем остальные.  [c.50]

Продуктовый директор стал отвечать за составление разделов по своему продукту в части разработки целей, проведения СВОТ-анализа, сегментирования рынка продукта, обновления стратегии и плана маркетинга, технической политики. Ранее разработкой этих разделов занимался отдел маркетинга. Каждый продуктовый директор защищал перед Советом директоров свой минимальный бизнес-план (сокращенный вариант).  [c.112]

При возникновении слабых мест или установлении неадекватной рентабельности бизнес-плана следует внимательно проанализировать такие чувствительные параметры, как размер рынка, производственная программа, оборудование, и попытаться найти лучшие альтернативы с тем, чтобы повысить осуществимость проекта и его эффективность. Все допущения, использованные данные и выбранные в бизнес-плане решения должны быть описаны и обоснованы для того, чтобы сделать его более понятным инвестору, проводящему собственный анализ.  [c.212]

К числу типичных ошибок разработчиков бизнес-плана можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять своим соперникам. Это должно войти в привычку уже потому, что рынки пребывают в постоянном изменении и чей-то успешный дебют привлекает новых конкурентов.  [c.270]

Деловое расписание — необходимый раздел бизнес-плана. В нем фиксируется временной график ключевых действий (разработка продукта и процесса его производства, анализ рынка, разработка программы продаж). Следует указать и важнейшие частные задания, критические события, определяющие успех дела. Перечень таких событий включает завершение дизайна представление продукта на выставках заказ сырья, материалов и комплектующих в количествах, необходимых для организации планируемого объема производства начало производства получение первого заказа первую продажу оплату первых счетов. Составление делового расписания позволяет контролировать ключевые моменты дела, предусматривать и корректировать возникающие сбои с тем, чтобы уменьшить возможный риск.  [c.307]

Рассмотренные пакеты не исчерпывают весь спектр программных продуктов, используемых при подготовке и анализе бизнес-планов. В последнее время в связи с высокими потребностями рынка и кардинальным совершенствованием технического и программного компьютерного обеспечения появляются более совершенные версии существующих и принципиально новые программные продукты.  [c.381]

Организация процедуры анализа бизнес-плана. Аудит бизнес-плана следует начинать с выявления слабостей стратегического характера, из-за которых в конечном счете может погибнуть дело. Первый вопрос, на который важно получить ответ, состоит в выяснении того, насколько глубоко изучено положение дел у конкурентов, т. е. опасность появления на рынке продукта, превосходящего намечаемый к производству.  [c.396]

Претенденты на ссуду не привели анализ рынка для будущего продукта, так что в бизнес-плане не было ничего привлекательного с финансовой стороны.  [c.622]

Технико-экономическое обоснование кредитуемого проекта (сделки) или бизнес-план. ТЭО включает расчеты рентабельности предполагаемых затрат по данному проекту, прибыли, анализ конъюнктуры рынка по данному виду продукции (услуг), оценку рисков и методы их страхования, финансовый план, сроки окупаемости вложений и т.д.  [c.118]

Названия маркетинговых планов обычно варьируется Бизнес-план , Маркетинговый план , иногда — Операционный план . Большинство маркетинговых планов рассчитаны на один год (иногда на несколько лет). Планы различаются по своему объему — они содержат 10—50 страниц. Некоторые компании подходят к разработке планов очень серьезно, другие рассматривают их как руководство к действию. По мнению менеджеров по маркетингу, наиболее распространенными недостатками маркетинговых планов является их не реалистичность, недостаточный анализ конкуренции и ориентация на краткосрочные результаты. Для предприятий, работающих на потребительском рынке, наиболее важными ориентирами при разработке планов маркетинга являются  [c.242]

Планирование маркетинга, маркетинговые планы в нашей стране сегодня вещь неновая. В принципе любой бизнес-план международного образца (если это действительно бизнес-план по форме и по сути, а не по названию) должен содержать раздел, называемый «План маркетинга». Но то, что хорошо для бизнес-плана отдельного проекта, может оказаться ненужным в практике конкретного предприятия. Многие наши предприятия, как они считают, прекрасно жили и худо-бедно продолжают жить без всяких планов маркетинга. Зачем он им нужен Для многих российских предприятий деятельность служб исследования рынка, маркетингового анализа и т.п. — вещь малопонятная и не очень-то нужная. Как заявил представитель московской компании «Альфа-Эко» «Маркетингу нас—слово ругательное». Почему так происходит Да потому, что очень сложно оценить конкретный, осязаемый результат деятельности работников службы исследования рынка. Другое дело—отдел сбыта, там ребята «деньги делают». А что «выдают на гора» маркетологи Результаты какого-то там анализа. Отсюда и отношение к ним «плевое». В маркетингово ориентированной компании план маркетинга -это прежде всего инструмент повышения конкурентоспособности в предстоящий период. Таким инструментом может быть только интегрированный план маркетинга, который разрабатывается и исполняется всеми структурными подразделениями и службами компании, на всех уровнях управления. Что же представляет собой интегрированный план маркетинга  [c.427]

Структура бизнес-плана существенно не различается для разных видов бизнес-проектов, за исключением некоторых дополнений. Например, бизнес-план инвестиционно-строительной деятельности, реконструкции транспортных средств и развития торговой сети учитывает особенности производства товаров (услуг), рынка сбыта, денежного потока и другие элементы, но сами разделы — производство товаров (услуг) , рынок сбыта , финансовый анализ и т.д.— присутствуют в каждом бизнес-плане. Принципиальная схема организации процесса составления бизнес-плана, обобщенная американскими специалистами, представлена на рис. 2.1.  [c.44]

Анализ будущего рынка сбыта — это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача  [c.80]

После определения основных конкурентов приступают к анализу их и своих сильных и слабых сторон. Здесь, как правило, используются данные SWOT-анализа, полученные при подготовке раздела бизнес-плана Описание предприятия и отрасли . Анализ преимуществ и слабых сторон рассматривается с позиции конкурентоспособности предприятия и выпускаемой им продукции. Данный анализ особенно необходим на рынке, который находится в стадии экономического спада и где имеется избыточная емкость, а конкуренция проявляется наиболее отчетливо. В такой ситуации выявление слабых сторон предприятия относительно конкурентов позволяет частично устранить эти недос-  [c.144]

Как провести исследование рынка за 4 шага — Руководство на 2021 год

Я наделал много ошибок в своей деловой карьере. Некоторых ошибок было трудно избежать, но от одной из самых больших и дорогостоящих можно было избежать, просто выполнив небольшую домашнюю работу.

Я попал в ловушку, в которую ежедневно попадают многие предприниматели: я влюбился в идею продукта.

Еще в конце 2000-х годов моя команда и я придумали то, что мы считали отличной идеей для продукта.Это понадобится тоннам предприятий, и это почти гарантировало огромный успех!

Но мы пренебрегли исследованием рынка. В итоге мы получили продукт, который искал рынок, вместо того, чтобы выяснять, кто был нашим идеальным клиентом, и создавать продукт специально для них.

Вот что я узнал из этого опыта и что вы можете сделать, чтобы избежать ошибок, которые я допустил, проводя маркетинговые исследования.

Что такое маркетинговые исследования?

Маркетинговое исследование — это процесс сбора информации о ваших потенциальных клиентах.Это поможет вам определить характер вашего покупателя, целевой рынок и понять жизнеспособность вашего бизнеса, отвечая на такие вопросы, как: «Кто они? Каковы их покупательские привычки и покупательские привычки? Сколько их там?

Изучая проблемы, желания и текущие решения вашего идеального клиента, вы можете построить свой продукт, услугу и более широкую стратегию, чтобы лучше их обслуживать.

Почему нужно проводить маркетинговые исследования?

Когда вы начинаете бизнес, знакомство с клиентами — одна из самых важных вещей, которые вам нужно сделать.Если вы не понимаете своего клиента, вы не знаете, как помочь в решении его проблем. Вы не знаете, какие маркетинговые сообщения и реклама подойдут. Вы не знаете, действительно ли покупатели будут тратить деньги на ваш продукт или услугу.

Проведение маркетинговых исследований дает ответы на эти неизвестные элементы. Это значительно снизит риск, когда вы начнете свой бизнес. Это поможет вам понять вашу конкурентную позицию, а также сильные и слабые стороны ваших конкурентов.И это улучшит ваш процесс маркетинга и продаж.

Требуются ли маркетинговые исследования для вашего бизнеса?

Вы все еще можете задаться вопросом: «Действительно ли моему бизнесу нужно проводить маркетинговые исследования?» Ответьте на следующие вопросы, чтобы узнать:

  • Вы обслуживаете преимущественно местный рынок?
  • Существует ли категория бизнеса, которую вы начинаете?
  • Есть ли у вас план, чтобы выделиться среди конкурентов?
  • Достаточно ли люди тратят на ваш бизнес, чтобы поддержать вас и ваших конкурентов?
  • Вы уже хорошо знаете свою отрасль по предыдущему опыту работы?

Если вы ответите утвердительно хотя бы на три из этих вопросов, то, вероятно, вам удастся избежать меньшего количества исследований рынка.Просто знайте, что если вы хорошо разбираетесь в своей отрасли, бизнесе и конкуренции, все всегда будет меняться. Разумно проводить активные исследования или проводить регулярные сеансы исследования рынка, чтобы быть уверенным, что вы всегда на шаг впереди.

Как проводить маркетинговые исследования

Поначалу погружение в исследование рынка может показаться сложным, но это не обязательно, если вы знаете, что ищете. Мы чуть-чуть рассмотрим типы маркетинговых исследований, которые вы можете использовать, а пока начнем с этого пошагового процесса.

1. Начните с определения вашего целевого рынка

Представьте, что кто-то входит в ваш офис или берет трубку и звонит вам. Это ваш идеальный клиент: тот, у кого есть проблема, которую вы решаете, и который готов потратить деньги на ваше решение. А теперь представьте подробности об этом человеке. Кто они? Вы можете их описать?

Идеальные клиенты и общие черты

Этот «идеальный клиент» — ваш целевой рынок. Теперь у вашего бизнеса может быть несколько целевых рынков, но обычно лучше всего ограничивать список целевых рынков двумя или тремя.

Каждый из ваших целевых рынков должен иметь общие черты. Это могут быть демографические характеристики, такие как возрастная группа, гендерная группа, уровень дохода или местоположение. Это могут быть так называемые психографические черты, то есть группы людей, которым нравятся одни и те же вещи или которые имеют схожие интересы. Или вашим целевым рынком может быть определенный тип сотрудников другой компании, например технический директор или руководитель отдела маркетинга.

Чаще всего целевые рынки представляют собой смесь демографических и психографических групп.Например, вы можете разрабатывать новый тип обуви, ориентированный на триатлонисток. Или вы можете открыть парикмахерскую, ориентированную на городских, хипстерских мужчин.

Сегментация рынка

Создание нескольких целевых рынков для вашей компании — это то, что называется «сегментацией рынка». Это звучит сложно, но все, что вы делаете, — это делите целевые рынки на разные группы, которым вы надеетесь продавать. Каждый сегмент рынка может иметь разные характеристики и покупать ваш продукт или услугу по разным причинам.

В конечном итоге вы можете проводить разные маркетинговые кампании для разных сегментов рынка или даже настраивать свой продукт или услугу для каждого сегмента.

2. Поговорите со своими потенциальными клиентами

После того, как вы определили свой целевой рынок или, по крайней мере, сделали хорошее предположение о том, кто является вашим целевым рынком, вам нужно сделать самый важный шаг во всем процессе исследования рынка. Вам нужно встать из-за стола, выйти из-за компьютера и выйти на улицу.Правильно, вам нужно пойти и поговорить с людьми на ваших потенциальных целевых рынках. Это называется первичным исследованием рынка.

Да, вы можете проводить онлайн-опросы и другие исследования, но это не заменяет общение с потенциальными клиентами. Вы сможете лучше понять своих клиентов, просто взглянув на их работу или домашнюю обстановку, и лучше понять, как они принимают решения о покупке, разговаривая с ними, чем вам когда-либо покажет любой опрос.

Сделайте это одно, и вы будете на много миль впереди своих конкурентов.Почему? Потому что большинство людей пропускают этот шаг. Страшно разговаривать с незнакомцами. Что, если они не захотят покупать то, что вы планируете производить?

Итак, не уподобляйтесь большинству предпринимателей (включая меня!) И пропускайте этот важный шаг. Это может означать разницу между успехом и неудачей. Выполнение этого шага на раннем этапе поможет вам усовершенствовать вашу бизнес-модель и окажет явное влияние на ваш будущий успех.

3. Узнайте, достаточно ли велик ваш рынок

После того, как вы определили свой целевой рынок и подтвердили его, поговорив с ними лично, вам необходимо провести исследование, чтобы выяснить, достаточно ли велик ваш целевой рынок для поддержания вашего бизнеса.Если у вас недостаточно потенциальных клиентов для поддержания вашего бизнеса и ваших конкурентов, вам необходимо подумать об изменении предложения продукта или услуги.

Например, если на вашем целевом рынке всего несколько тысяч потенциальных клиентов, вам нужно либо продавать им часто, либо продавать по довольно высокой цене, чтобы создать устойчивый и прибыльный бизнес.

Чтобы понять, достаточно ли велик ваш рынок, вам нужно провести небольшое исследование. Используйте атрибуты, которые вы определили на этапе целевого рынка, а затем выясните, сколько людей соответствует вашим демографическим, психографическим или географическим критериям.В конце статьи есть ссылки на ресурсы, которые помогут вам в этом разобраться.

Если вы ориентируетесь на существующий рынок с устоявшимися конкурентами, вы проводите так называемое отраслевое исследование. Например, возможно, вы создаете новую компанию на рынке спортивных напитков или рынке мобильных телефонов. В подобных случаях понимание того, сколько люди покупают из существующих в настоящее время предложений, даст вам лучшее представление о потенциальном размере рынка.

В этом случае вы хотите найти отраслевые отчеты и прочитать отраслевые публикации для вашей отрасли.Эти публикации часто резюмируют размер рынка.

4. Задокументируйте свои выводы

Последний (и самый простой) шаг в процессе исследования рынка — задокументировать свои выводы. Насколько формальна ваша документация, на самом деле будет зависеть от того, как вы планируете ее использовать.

Если вам нужно поделиться своими выводами только со своими деловыми партнерами и другими участниками вашего бизнеса, то вы, вероятно, сможете общаться довольно неформально. Однако, если вы ищете инвесторов для своего бизнеса, вам может потребоваться более формальный анализ рынка и прогноз рынка.

Представляем ваше исследование рынка

Единственный документ, который должен создать каждый бизнес, — это личность покупателя. Персона — это описание человека, которое затрагивает все ключевые аспекты вашего целевого рынка. И точно так же, как у вас может быть несколько целевых рынков для вашего бизнеса, у вас может быть несколько разных типов покупателей.

Создание образа покупателя превращает вашу целевую маркетинговую информацию из сухих исследований в живого, дышащего человека.Для LivePlan мы создали человека по имени Гаррет, который руководит большей частью разработки наших продуктов. Гарретт воплощает в себе качества нашего идеального покупателя.

Когда мы думаем о создании новой маркетинговой кампании или разработке новой функции для наших продуктов, мы спрашиваем: «Понравится ли это Гарретту?» Вы можете прочитать все о процессе, который мы использовали для создания Garrett, в этой статье.

Какие методы исследования рынка?

Даже при наличии процесса исследования рынка может быть трудно точно знать, какие методы исследования рынка следует использовать.Есть много способов собрать информацию, но их можно свести к двум основным типам маркетинговых исследований. Первичные исследования и вторичные исследования.

Что такое первичное исследование?

Первичное исследование — это сбор информации из первых рук от клиентов на вашем рынке. Это исключает посредников и гарантирует, что результаты, которые вы получаете, исходят непосредственно от ваших потенциальных клиентов. Как я упоминал ранее, это тип исследования, который вы должны использовать при проверке своей бизнес-идеи, и его можно разделить на две категории результатов — исследовательские и конкретные.

Предварительное предварительное исследование включает в себя обратную связь с клиентами, не поддающуюся количественной оценке. Вы не стремитесь измерить эти результаты, а оцените интерес или эмоциональную реакцию с помощью открытых вопросов или вариантов обзора. Этот тип информации может предоставить более широкий контекст для конкретных точек данных и результатов.

Теперь, когда данные получены путем проведения конкретных первичных исследований. Здесь вы задаете очень конкретные вопросы, которые впоследствии можно количественно оценить, чтобы помочь вам определить ценность продукта или услуги, направление, в котором вам нужно двигаться, или даже реакцию вашей клиентской базы.Именно такого рода исследования могут помочь вам изучить конкретные проблемы или возможности вашего бизнеса и получить количественные данные (покупки, доход, предполагаемые продажи и т. Д.), Которые помогут вам принять и поддержать ваши решения.

Что такое вторичное исследование?

Вторичное исследование охватывает все остальные доступные вам данные. Сюда входят такие ресурсы, как:

  • Открытые источники: Обычно бесплатная и легкодоступная информация, собираемая в рамках исследовательских проектов, спонсируемых государством.
  • Коммерческие источники: Исследования, проведенные частными организациями относительно состояния конкретных рынков, отраслей или инноваций.
  • Внутренние источники: Данные, собранные вами в ходе повседневных деловых операций. Подходит все, от финансовых отчетов до отчетов Google Analytics.

Что лучше: первичное или вторичное исследование?

Ни первичное, ни вторичное исследование не лучше другого. Просто у них разные варианты использования.Вы хотите использовать здоровое сочетание первичных и вторичных исследований для эффективного анализа рынка, и вам следует использовать их вместе, чтобы понять всю историю своего места на рынке.

Когда вы только начинаете, сосредоточьтесь на проведении первичного исследования, чтобы убедиться, что вы получаете необходимую информацию для подтверждения своего бизнеса. Сравните эти результаты с дополнительными ресурсами, такими как отраслевые эталоны, рыночные отчеты и любые внутренние данные, которые вы уже собрали. После этого вы, вероятно, сможете более последовательно использовать вторичные исследования, но разумно время от времени запускать инициативы первичных исследований, особенно при приближении к стратегическому решению.

Виды маркетинговых исследований

Итак, какие исследования рынка вы можете провести? Вот несколько полезных опций.

Интервью

Я упоминал об этом раньше, но лучшее, что вы можете сделать, это выйти и поговорить со своими потенциальными или текущими клиентами, виртуально или лично. Убедитесь, что у вас есть готовый изысканный набор закрытых и открытых вопросов, и обязательно учитывайте тон, язык тела и интерес собеседника наряду с его фактическими ответами.

Фокус-группы

Подобно интервью, фокус-группы могут предоставить прямую обратную связь от вашей клиентской группы. Вместо того, чтобы получать ответы или реакции в виде пузыря, вы можете увидеть, как клиенты могут действовать, когда на них влияют другие участники рынка. Вы можете просто задавать вопросы, проводить тесты продукта или предлагать им посмотреть демонстрацию.

Стоимость

Вы можете включать вопросы о ценах при проведении собеседований или фокус-групп, но вы также можете специально провести исследование, посвященное ценообразованию.Это может быть что угодно: от A / B-тестирования различных вариантов ценообразования на вашем веб-сайте, предложения скидок на эксклюзивные сегменты или проведения рекламных кампаний с разными ценовыми позициями. Цель состоит в том, чтобы понять, что ваши клиенты готовы платить, и понять, что они считают справедливой ценой.

осведомленность

Этот тип исследования направлен на понимание того, знает ли ваш целевой рынок о вашем бренде и насколько им известно. Что у них ассоциируется с вашим брендом? Какие конкуренты приходят на ум в первую очередь?

Это отличный способ понять, насколько сильно вы занимаетесь рынком и кто на самом деле ваши конкуренты.Вы можете интегрировать этот тип вопросов в другие свои тесты или проводить опросы, связанные со стимулом для получения таких данных.

Интерес клиентов

В рамках процесса первоначальной проверки вы должны попытаться понять текущий интерес клиентов, т. Е. готовы ли клиенты купить ваш продукт или услугу. Вы можете просто задавать вопросы и искать «да» или «нет», но может быть разумным провести ограниченную по времени распродажу или предпродажу, чтобы фактически выровнять первоначальный доход для вашего бизнеса.Вы можете предложить возможность совершить покупку во время собеседований или фокус-групп, а также выполнить предварительные заказы через простую целевую страницу или путем измерения вовлеченности с помощью платной рекламной кампании.

Удовлетворенность клиентов

Это исследование поможет вам понять текущую лояльность клиентов и что нужно сделать, чтобы клиенты вернулись. Опять же, вы можете провести это исследование в рамках фокус-групп или интервью, но вы также можете просто протестировать программы лояльности, ограниченные по времени рекламные акции, инициативы по обслуживанию клиентов и другие способы повышения лояльности клиентов.

Как вы находите данные маркетинговых исследований?

Поиск данных маркетинговых исследований действительно зависит от целевого рынка и отрасли, в которой вы работаете. Вот несколько моих любимых источников для маркетинговых исследований:

  • Перепись населения США : Если вы открываете бизнес в США, сайт переписи населения США — это кладезь информации. Воспользуйтесь Census Business Builder, чтобы получить не только данные о населении, но и данные о том, сколько люди тратят в данном районе на ваш вид бизнеса.
  • Бюро статистики труда : Еще один ресурс, ориентированный на США, но фантастический сайт для информации по конкретным отраслям: тенденции найма и расходов, а также размеры отрасли. Если ваш целевой рынок — это другие компании, это хорошее место для поиска данных.
  • Обзор потребительских расходов : Если вы хотите знать, на что люди тратят свои деньги, это ваш источник.
  • MyBestSegments : Этот инструмент от Claritas — отличный ресурс для выяснения, какие демографические и психографические группы проживают в данном почтовом индексе или где проживает самая высокая концентрация данного сегмента.Хотя самые подробные данные не являются бесплатными, вы можете получить много полезной информации из бесплатной версии.
  • SBDCNet Business Snapshots : Вы найдете отличную коллекцию отраслевых профилей, которые описывают, как отрасли растут и меняются, кто их клиенты и каковы типичные затраты на запуск. Вы также должны проверить их список ресурсов для исследования рынка, отсортированный по отраслям.
  • ZoomProspector : Этот инструмент может помочь вам найти идеальное место для вашего бизнеса или найти новые места, аналогичные тем, где вы уже находитесь, для расширения и роста.

Сделайте маркетинговые исследования неотъемлемой частью вашего бизнеса

Эффективное исследование рынка может помочь вам избежать дорогостоящих ошибок на ранних этапах развития вашего бизнеса. Но это должно оставаться основной практикой, которую вы регулярно применяете при приближении к важным бизнес-решениям, возможностям роста или просто для подтверждения своего понимания рынка.

Вы провели первичное исследование? У вас есть отличный ресурс для исследования рынка? Расскажи мне об этом в Твиттере @noahparsons.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2015 году и обновлена ​​до 2021 года.

Понимание исследования рынка для вашего бизнес-плана

Когда вы составляете бизнес-план, исследование рынка должно проводиться довольно рано.Здесь вы узнаете о желаниях и потребностях вашей аудитории, а также о финансовых тенденциях в вашей отрасли, где вы объединяете данные и выявляете тенденции, которые говорят вам, чего хотят клиенты и как их обеспечить наиболее эффективно.

Результаты этого исследования и анализа будут определять аспекты остальной части вашего бизнес-плана. Оценка вашего рынка и конкуренции позволяет принимать важные решения в таких областях, как дизайн продукта или предложения услуг, цена, методы маркетинга и местонахождение бизнеса.

Это означает, что необходимы точные и всесторонние исследования рынка. Чтобы быть исчерпывающими, ваша информация и анализ должны отвечать на все возможные вопросы о рынке, на который вы планируете выйти, и о потребителях, которые, по вашему мнению, купят ваш продукт или услугу, включая (но не ограничиваясь):

• Спрос: хотят ли потребители то, что вы предлагаете?

• Экономические показатели: есть ли у них деньги, чтобы купить ваш продукт / услугу?

• Цена: сколько они будут платить за ваш продукт / услугу?

• Местоположение: где они живут и где, вероятно, будут делать покупки?

• Насыщенность: сколько еще вариантов есть у них в настоящее время для этого продукта / услуги?

Первые шаги: бюджет

Ответив на эти вопросы, вы можете потратить много денег.Многие крупные предприятия нанимают фирмы для проведения исследований и анализа, используя, среди прочего, крупномасштабные опросы, фокус-группы и статистические модели. Однако для начинающих предпринимателей маркетинговые бюджеты обычно слишком малы, чтобы покрыть такие исследования.

Итак, работа должна выполняться собственными силами и соответствовать небольшому маркетинговому бюджету. Возможно доступное и эффективное исследование рынка. Возможно, он не так специфичен для вашего рынка, как высокобюджетные вещи, но он может дать вам информацию, необходимую для выработки твердого понимания вашего рынка.

Первые шаги: цели исследования рынка

Прежде чем приступить к исследованию и анализу, определите свои цели. Решите, чему вы хотите научиться в процессе. Он будет направлять данные, которые вы ищете, и то, как вы их используете, так что будьте конкретны. Запишите реальные цели — что даст вам наиболее точную, полную и полезную картину вашего рынка? Это может включать такие области, как демография, предложения конкурентов и болевые точки клиентов.

Первые шаги: исследовательская терминология

В исследовании рынка вы в основном имеете дело с двумя типами исследований и двумя типами данных:

• Первичное исследование: это исследование, которое вы проводите самостоятельно, чтобы получить очень конкретное представление о вашем конкретном бизнесе.Он включает такие методы, как опросы, интервью и прямые наблюдения (например, путем посещения мест конкурентов). Это может помочь вам собрать качественные данные. Это данные, выходящие за рамки статистики и рыночных тенденций. Он может сказать вам, чего хотят ваши потребители, чего они не хотят и что они думают о ваших предложениях.

• Вторичное исследование: это исследование, выполненное и проанализированное другими людьми. Для проведения вторичного исследования вы можете посетить правительственные веб-сайты, такие как U.S. Бюро переписи населения и Бюро статистики труда, а также частные сборщики данных, такие как Google и компании, занимающиеся исследованиями рынка. Это может помочь вам собрать количественные данные. Как правило, это статистические данные, которые могут дать представление о демографии потребителей, структуре расходов, рыночных тенденциях и прогнозах доходов.

С чего начать исследование рынка

Существует множество исследований, многие из которых совершенно бесплатны. На веб-сайте Управления малого бизнеса есть список бесплатных государственных источников для различных типов количественных данных, таких как отраслевая статистика, демографические данные потребителей, потребительский спрос и расходы, а также показатели продаж.Большая часть информации поступает от Бюро переписи населения США и Бюро статистики труда. Простой поиск позволит найти достаточно мест, чтобы начать собирать вторичные исследования, чтобы составить картину вашего рынка.

Имея хорошее представление о вашем рынке из вторичных источников, вы будете в хорошей позиции, чтобы знать, какие виды первичных исследований, если таковые имеются, стоили бы потратить ваше время и энергию. Может быть, хорошо продуманный опрос, заполненный всеми, кого вы знаете, поможет заполнить некоторые пробелы.

Вы также можете провести первичное исследование, посетив и поговорив с вашими потенциальными конкурентами и их клиентами; через краудсорсинговые форумы, такие как Quora, где вы можете собирать необработанные данные из комментариев и ответов и размещать вопросы, связанные с вашим продуктом, услугой и рынком; на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, где вы можете анализировать разговоры в соответствующих группах по интересам; и читая обзоры продуктов и услуг на таких сайтах, как Amazon или Yelp.

Анализ вашего рыночного исследования

Вооружившись всеми своими данными, вы сделаете выводы, которые помогут вам принять многие бизнес-решения.

Но сначала убедитесь, что все ваши данные будут полезны этим решениям. Не начинайте анализ, пока не отсеете постороннюю информацию, которая будет тратить ваше время и мешать точному анализу. Если это не имеет прямого отношения к вашему бизнесу и рынку, отложите его в сторону.

Затем организуйте соответствующие данные в виде таблиц, графиков, списков и круговых диаграмм и посмотрите, какие тенденции появляются.Что эти тенденции означают для вашего бизнеса? Ваш продукт? Ваше местоположение? Ваши запланированные акции?

Будьте открыты для всего, что вам говорят данные. Даже если результаты вашего исследования неожиданны, примите их и внесите необходимые коррективы. Хорошее исследование рынка избавит вас от многих головных болей в будущем: чем лучше вы знаете своих потребителей, тем выше ваши шансы на успешные продажи.

Как провести исследование рынка для бизнес-плана

Исследование бизнес-плана

Для успешного бизнес-плана исследования и анализа рынка вам потребуются ответы на многие важные вопросы исследования рынка.К какой демографии ваш продукт или услуга, скорее всего, понравятся? Какой прогноз для отрасли, в которой вы работаете? Как изменились с течением времени другие продукты или услуги, похожие на ваши? Что ваши конкуренты делают правильно или неправильно, и как вы можете извлечь выгоду из открытий рынка?

На все эти вопросы необходимо ответить, чтобы в бизнес-плане был сильный раздел анализа рынка. В противном случае, когда придет время представить ваш бизнес-план потенциальному инвестору, он быстро обнаружит отсутствие фактических данных, подтверждающих ваши бизнес-обещания, и, скорее всего, уйдет.Чтобы получить подробный раздел анализа рынка, обязательно сделайте домашнюю работу и включите соответствующие данные, графики и диаграммы, чтобы обосновать свою позицию.

Как начать исследование рынка

Во-первых, вам нужно собрать ресурсы и данные, чтобы получить правильные цифры. Давайте рассмотрим, как можно проводить маркетинговые исследования по различным темам, включенным в раздел «Анализ рынка». Их:

  • Демография — Если вы управляли веб-сайтом, вы уже немного знаете о демографических данных, которые привлекает ваша ниша.Используя Google Analytics или Quantcast.com, вы можете узнать не только свои собственные демографические данные, но и данные о ваших главных конкурентах. Это может помочь вам найти способы создания различных каналов продаж и кампаний для разных демографических групп — от уровня дохода и возраста до других важных факторов.
  • Отраслевой прогноз — Нет лучшего места, чтобы получить информацию об исследованиях рынка для конкретных отраслей, чем Бюро статистики труда на bls.gov. Они могут предоставить вам информацию по конкретным областям, демографии и занятости в отраслях в Интернете.Это поможет вам составить представление о том, какими могут быть будущие тенденции в конкретных отраслях.
  • Обзор продукта или услуги — Необходимо будет проанализировать жизненный цикл продукта или услуги, чтобы убедиться, что вы не пытаетесь продвигать продукт или услугу на перенасыщенном рынке. Вы можете посмотреть продажи продуктов на разных веб-сайтах, специализирующихся на конкретных отраслях. Например, если вы думаете о продвижении нового электронного устройства, вы можете получить информацию о продажах продукта на рынке в отделе бытовой электроники CE.орг.
  • Анализ конкурентов — Вам нужно будет посетить веб-сайты конкурентов и провести аналитическое исследование трафика, продаж и ниши, чтобы убедиться, что вы можете успешно конкурировать. Вы также можете получить ценную информацию о том, насколько хорошо их бизнес работает, просто добавив свое имя в маркетинговый список, чтобы они чаще присылали вам свои новости.
  • Риски и возможности — Потребуется немного подумать, чтобы определить, как лучше всего использовать слабости конкурентов и подчеркнуть свои сильные стороны на рынке.Вы захотите достаточно дифференцировать свое предложение от конкурентов, чтобы у вашей целевой аудитории был четкий выбор. Никогда не конкурируйте исключительно по цене, так как это неудачная стратегия, которая приводит к тому, что самая низкая цена выгоняет всех из бизнеса. Вместо этого посмотрите на функции и услуги, которые предлагает ваш конкурент, и улучшите их и / или найдите способ географически расширить свою долю рынка, чего они не могут по какой-либо причине.

Выберите респондентов

Бизнес-план — это не документ, однажды написанный, а затем забытый.Экономические и рыночные силы в вашей повседневной деятельности заставят вас пересматривать документ каждый год, чтобы увидеть, где вы достигли своих целей, а где нет, и как пересмотреть бизнес-план, когда вы узнаете больше о рыночные условия. Новые рыночные условия также повлияют на то, как вы будете действовать, и их необходимо будет включить в новую версию вашего бизнес-плана, чтобы ваш бизнес оставался гибким и достаточно гибким, чтобы решать новые задачи с более четким пониманием, чем раньше. Это обеспечит выживание вашего бизнеса в краткосрочной перспективе и создаст хорошую основу для долгосрочного процветания.

Маркетинговые исследования | Корпорация развития малого бизнеса

Источники и виды информации

Существует множество источников данных, которые помогут вам исследовать:

  • заказчик
  • конкурентов
  • промышленность
  • расположение

Первичное исследование относится к информации, полученной из первоисточников, таких как:

  • исследования
  • очное интервью
  • фокус-группы
  • отзывы клиентов
  • анкеты

Вторичное исследование — это информация и данные, которые уже были собраны и проанализированы другими источниками, такими как:

  • Австралийское статистическое бюро
  • отраслевые и торговые публикации
  • социальные сети и веб-сайты
  • маркетинговые и потребительские списки
  • газеты и СМИ
  • IBISWorld

Типы информации, которую вы собираете из этих источников, могут быть количественными или качественными.

Качественная информация измеряет ценности, отношения и взгляды конкретной выборки. Этот тип информации полезен, если вы хотите понять, почему люди покупают ваши продукты, как они реагируют на вашу рекламу или свое восприятие вашего бренда.

Количественная информация основана на статистике и может использоваться для прогнозирования проникновения на рынок, будущих доходов и т. Д.

Собирать, анализировать и действовать в соответствии с результатами

После определения источника и типа необходимой информации вы можете приступить к ее сбору.

Важно не позволять вашим мнениям или предпочтениям влиять на ваши исследования. Предвзятое представление о результатах приведет к искажению результатов вашего исследования и предоставит ложную информацию. Оставайтесь непредубежденными и будьте готовы к неожиданным результатам.

При обработке данных убедитесь, что вы:

  • Помните о целях исследования рынка
  • классифицируйте данные в соответствии с тем, что наиболее актуально для вашего бизнеса, не отвлекайтесь на информацию, которая просто интересна
  • сопоставляет ваши данные с помощью таблиц или списков, чтобы упростить выявление определенных тенденций и тем.

Возможно, вам потребуется собрать дополнительную информацию, если ваши результаты неубедительны. Анализ данных должен позволить вам сделать некоторые выводы относительно ваших первоначальных целей.

Как проводить маркетинговые исследования для малого бизнеса

Как предприниматель, проведение маркетинговых исследований помогает вам принимать более обоснованные бизнес-решения и избегать дорогостоящих ошибок.

На самом деле, исследование рынка имеет решающее значение для вашего успеха, независимо от того, выходите ли вы на новый рынок, ищете клиентов или запускаете новый продукт.Это также может помочь вам определить возможности для расширения бизнеса с существующими клиентами.

Компании могут собирать данные по таким темам, как дизайн продукта, брендинг, рекламные концепции, каналы продаж и обслуживание клиентов. Короче говоря, идеи, полученные в результате исследования рынка, могут сформировать ваш бизнес-план или помочь вам измерить успех вашей текущей деятельности и внести коррективы.

Таким образом, очень важно иметь хорошо разработанный план исследования рынка, который позволит вам задавать правильные вопросы правильным образом нужной аудитории.Плохо спланированное или некачественно выполненное исследование может привести к результатам, которые направят ваш бизнес в неверном направлении.

Распространенные ошибки исследования рынка

Вот три распространенных ошибки, которые мы видим:

1. Использование бесплатных данных из Интернета

Интернет — отличная отправная точка, но часто эта информация может быть неполной, устаревшей или слишком поверхностной, чтобы иметь отношение к вашим бизнес-решениям.

2. Исследование вашей личной сети

Опять же, это может быть отличной отправной точкой для разговора с друзьями и коллегами.Но для действительно значимого понимания вам нужно услышать мнение потенциальных клиентов, клиентов, поставщиков и других заинтересованных сторон вашего бизнеса.

3. Полагаться только на анекдотические отзывы

Компании часто получают отзывы от клиентов и других заинтересованных сторон. Но нескольких точек данных недостаточно. Бизнес-идеи необходимо собирать систематически.

Итак, как малые предприятия могут проводить исследования рынка своевременно и с минимальными затратами?

Как собрать информацию о своем бизнесе

Малые предприятия могут использовать следующую структуру и ресурсы для систематического и тщательного сбора аналитических данных.

1. Изучите свои внутренние источники информации

В вашей организации может быть несколько неиспользованных ресурсов, которые могут предоставить ценную информацию. Например, сотрудники отдела продаж, обслуживания клиентов и другие сотрудники, работающие на переднем крае, могут предоставить информацию о конкуренции, реакции клиентов на продукты, новых идеях продуктов и потенциальных новых рынках. Хотя эта информация будет анекдотичной и субъективной, отзывы сотрудников, собираемые на регулярной и систематической основе, могут предоставить ценную информацию, которую затем можно использовать в качестве основы для дальнейшего расследования.

Также важно анализировать данные о продажах. Например, просмотр ваших клиентских записей может выявить, что вы ведете больше бизнеса в определенных географических регионах или в определенные сезоны.

2. Посмотрите на картину в целом с помощью исследования вторичного рынка

Хотя это может показаться нелогичным, ваш план исследования рынка должен начинаться с просмотра опубликованной информации. Данные вторичного исследования дадут вам общий обзор рыночных возможностей.Обычно он состоит из ранее собранной информации о демографических характеристиках потребителей, отраслевых тенденциях, доле рынка и т. Д.

Этот тип информации предоставляет контекст, необходимый для создания профиля вашего рынка и отрасли. Например, если вы хотите выпустить вино местного производства на рынки Онтарио и Квебека, вам нужно будет собрать информацию о количестве пьющих вино в этих провинциях с разбивкой по полу, возрасту, географии, доходу семьи и уровню образования. .Вам также потребуется собрать обширные отраслевые данные о рынке вина, такие как размер, прогнозируемый рост, прибыльность, ключевые игроки, доля рынка и рыночные тенденции.

Статистическое управление Канады и Министерство промышленности Канады являются надежными источниками экономических, промышленных, социальных данных и данных переписи населения. Другие источники информации включают статьи из деловых журналов и периодических изданий, торговых ассоциаций и их публикаций, а также отчеты аналитиков или годовые отчеты компаний. Кроме того, есть несколько компаний, которые за плату предлагают отраслевые исследования и анализ.

3. Погрузитесь глубже с первичным исследованием

Первичное исследование (или полевое исследование) относится к сбору исходной информации посредством интервью и других методов из первых рук, особенно о вашем продукте или бизнесе. Первичное исследование дает вам возможность контролировать тип вопросов, которые вы задаете, и собираемую информацию. Хотя результаты могут быть чрезвычайно ценными, исследования могут потребовать много времени и средств. Кроме того, проведение первичных исследований — это узкоспециализированный навык.Учитывая инвестиционные и технические требования для разработки и проведения первичного исследования, мы рекомендуем вам нанять специалиста по исследованию рынка или компанию, если вы решите провести первичное исследование.

Прежде чем приступить к первичному исследованию, обязательно наметьте, что именно вы хотите узнать. Задайте себе следующие вопросы: какие бизнес-решения я хочу принять на основе этого исследования? С кем нам поговорить? Если бы я мог получить ответ только на один вопрос, что бы это было?

Вот основные типы первичных исследований, которые могут быть полезны для вашего бизнеса:

Онлайн-опросы

Эти опросы становятся все более популярными и относительно недорогими.Онлайн-опросы могут генерировать тысячи ответов на широкий круг вопросов. Основное преимущество онлайн-опросов — быстрые результаты, обычно в течение нескольких дней. Недостатком является то, что они могут давать поверхностные или неполные ответы. Мы рекомендуем использовать онлайн-опросы, в которых вам нужно получить отзывы о рынке от широкого круга респондентов.

Телефонные опросы

Они используются для проведения более глубоких интервью, которые могут длиться от 10 до 30 минут. Однако потенциальные клиенты часто опасаются звонящих и могут неохотно участвовать или давать что-либо, кроме коротких ответов.В среде B2B телефонные интервью могут быть эффективным методом получения обратной связи от потенциальных или текущих клиентов.

Опросы по почте

Это относительно дешевый метод, позволяющий охватить широкий географический район и позволяющий избежать предвзятости интервьюера. Однако процент ответов (доля людей, отправивших обратно заполненный опрос) часто очень низок, и может потребоваться много времени, прежде чем будет возвращено достаточное количество опросов для получения полезной выборки.

Фокус-группы

Эта методология объединяет потенциальных или текущих клиентов, чтобы обсудить их чувства по поводу продукта или рынка.Фокус-группы — хороший способ получить подробную информацию о вкусах и предпочтениях клиентов.

Наблюдение

Наблюдение за покупателями или потенциальными покупателями позволяет увидеть, как они ведут себя в магазине или с продуктом. Наблюдение хорошо работает на розничных рынках. Однако без прямой обратной связи от потребителя вы не сможете понять «почему» его действия.

Сводка

Тщательный, хорошо продуманный план исследования рынка поможет вам принимать более обоснованные бизнес-решения.Он не только может помочь вам определить, существует ли жизнеспособный рынок для ваших продуктов, но также поможет вам отточить и настроить ваши продукты в соответствии с потребностями и желаниями клиентов.

Хотя ваше исследование может не заполнить все пробелы в ваших знаниях, особенно в условиях ограниченного бюджета, оно может значительно улучшить процесс принятия решений. И это может означать разницу между успехом и неудачей.

Как провести исследование рынка и конкурентов для вашего бизнес-плана

Если вы какое-то время мечтали о своей бизнес-идее, вам будет легко рассказать или написать о ней.Тем не менее, помимо вашей собственной идеи, сильный бизнес-план требует критического взгляда на мир, выходящего за рамки вашей подающей надежды компании. Вам потребуется маркетинговое исследование клиентов, на которых вы планируете нацеливаться, и исследование конкурентов, чтобы узнать, с какими другими компаниями вы боретесь в поисках этих клиентов.

Проведение этого исследования может быть увлекательным, а с учетом объема информации, доступной в Интернете, собрать большую часть информации, которая понадобится вам, чтобы внести убедительные аргументы в свой бизнес-план, стало проще, чем когда-либо.

Но такая простота доступа к информации может быть сложной задачей, особенно если ваша цифровая жизнь наполнена отвлечениями и требованиями вашего внимания.

Следуйте этим советам для успешного сбора информации о рынке и конкурентных исследований для вашего бизнеса как сейчас, так и в будущем.

1. Установить таймер

Как только вы начнете исследовать, используя бесплатные ресурсы в Интернете, так легко увлечься. Установите таймер для каждого сеанса исследования, чтобы не отвлекаться от задачи и не перегружать себя.

Ведите журнал исследований, чтобы отслеживать свои успехи во время каждой исследовательской сессии. Это не обязательно должно быть необычно — обычный блокнот, текстовый редактор или даже заметка в телефоне могут помочь вам вспомнить, какие ресурсы вы использовали, что вы узнали и на чем вы хотите сосредоточиться в следующий раз, когда сядете за стол. исследуйте свой рынок или конкурентов.

2. Работа над маркетинговыми исследованиями и исследованиями конкурентов отдельно

Оставайтесь организованными, сосредотачиваясь на одном типе исследования за раз.

Исследование рынка поможет вам определить идеального покупателя на основе уровня дохода, возраста, пола или других факторов.

Проведение этого исследования практически безболезненно благодаря бесплатным ресурсам, таким как American FactFinder Бюро переписи населения США. В вашем штате или городе могут быть собственные отчеты о разных местах, людях, которые там живут, и их потребностях.

Сопоставьте статистику с анекдотическими свидетельствами, которые вдохновили ваш малый бизнес на создание интересного раздела, посвященного исследованию рынка, в вашем бизнес-плане.

Исследование конкурентов, с другой стороны, фокусируется на компаниях, аналогичных вашему бизнесу. Если вы открываете бизнес, основанный на местоположении, например ресторан, исследование конкурентов может включать посещение других заведений лично, чтобы оценить качество, обслуживание, эстетику и другие факторы, с помощью которых вы хотите выделить свой бизнес. Если вы открываете бизнес в сфере услуг или электронной коммерции, вам, возможно, придется провести большую часть этого исследования в Интернете.

Записывайте наблюдения о своих конкурентах по ходу дела, чтобы вам не приходилось полагаться на свою память позже, когда вы будете работать над своим бизнес-планом.Хотите быстро взглянуть на своих конкурентов? Используйте диаграмму, чтобы показать свои сильные и слабые стороны наряду с вашими конкурентами.

Сосредоточьтесь на одной из этих областей исследования, чтобы сосредоточиться и избежать путаницы в этих разделах вашего бизнес-плана.

3. Запросите отзыв

Как и в большинстве частей вашего бизнес-плана, вам нужно попросить совета при составлении исследования рынка и конкурентов. Когда вы думаете, что хорошо разбираетесь в своем анализе, попросите помощи в пересмотре того, что вы почерпнули.Семья и друзья могут не иметь необходимого вам опыта в конкретной отрасли или регионе, но ваше сообщество, скорее всего, изобилует людьми, которые обладают такими знаниями.

Обратитесь к наставникам SCORE, местным бизнес-ассоциациям, соседским альянсам и экспертам по маркетингу за отзывами, которым вы можете доверять. Подключитесь к своей бизнес-сети , или установите новые контакты. Затем вернитесь к своему исследованию, чтобы внести правки или решить оставшиеся без ответа вопросы.

4. Часто пересматривайте свое исследование

После того, как вы напишете части своего бизнес-плана, посвященные исследованию рынка и конкуренции, не забывайте об этих аспектах построения сильного бизнеса.Продолжайте проводить исследования, читая отраслевые публикации и местные новости, а также посещая мероприятия в своем бизнес-сообществе. Вам не нужно переписывать свой бизнес-план каждый раз, когда на рынок выходит новый конкурент, но вам нужно вести записи о том, что происходит в вашем бизнес-пространстве и как вы планируете реагировать.

Готовы получить ценные отзывы о вашем исследовании рынка и анализе конкуренции? Познакомьтесь с наставником SCORE!

Как правильно провести исследование рынка для вашего бизнес-плана

Одним из первых и наиболее важных шагов в процессе бизнес-планирования является правильное исследование рынка вашего продукта или отрасли.Эти релевантные данные необходимы для разработки эффективных маркетинговых стратегий и подготовки к трудностям, с которыми вы можете столкнуться в будущем. Джордж Диб, управляющий партнер Red Rocket Ventures и автор трех руководств по предпринимательству с более чем 300 уроками для стартапов и владельцев бизнеса, рассказывает нам больше о важности проведения надлежащих маркетинговых исследований.

В сегодняшнем шоу Джордж берет на себя урок №160, который посвящен пониманию разницы между увлечением и чрезмерным усердием в отношении своей идеи стартапа.Чрезмерное увлечение своей идеей имеет множество подводных камней. По словам Джорджа, любовь к вашему продукту или услуге может заставить вас забыть об их недостатках и ограничениях. Он рекомендует предпринимателям сначала попытаться разрушить свой бизнес-план. Критическое отношение к себе может помочь вам найти в своем плане слабые места и дыры, которыми в противном случае вы могли бы пренебречь.

Джим и Джордж затем перешли к уроку № 118, который посвящен правильным способам успешного проведения маркетинговых исследований. Прежде чем начинать какое-либо дело, вы должны знать, с чем вы боретесь.Джордж считает, что исследование рынка абсолютно необходимо как можно раньше. В ходе этого исследования он пытается найти ответы на следующие вопросы:

  • Насколько велика отрасль?
  • Как быстро он растет?
  • Кто главные конкуренты?
  • Насколько хорошо капитализированы эти конкуренты?
  • Где возможности для пробелов?

Джим и Джордж также обсудили урок № 121, в котором подробно рассказывается, как построить и спроектировать многоканальный бизнес.Омниканальный бизнес — это стратегия розничной торговли, которая объединяет различные способы совершения покупок, доступные потребителям. Теперь вам нужно поставить покупателя в центр всех каналов розничной торговли.

Чтобы услышать больше идей и советов от Джорджа, обязательно посмотрите наше полное интервью выше.


Сеть малого бизнеса Атланты, от стартапа до успеха, мы ваш ресурс для новостей, информации и ресурсов малого бизнеса.

Следуйте за нами на Facebook здесь и будьте в курсе всех наших подкастов по запросу.

Пока вы здесь, не забудьте подписаться на нашу рассылку новостей по электронной почте, чтобы получать все последние ноу-хау деловых новостей от Atlanta Small Business Network.

Это продукция JBF Business Media.

.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *