«Свой бизнес по сравнению с работой в найме – сущий ад»: 7 историй от предпринимателей
Когда бросил работу и открыл свой бизнес
Истории многих успешных бизнесов начинались с людей, которые стали предпринимателями вынужденно. И причины тут совершенно разные: нет шансов на карьерный рост, нет надежды что-то поменять внутри компании, будучи наемным сотрудником, сокращение или увольнение.
Человек, который уходит из найма в свой бизнес, вынужден решать невероятное количество проблем, с которыми он раньше никогда не сталкивался. Как показывает наша аналитика, одним из самых больных вопросов является часть, связанная с бухгалтерией, регистрацией бизнеса, налогами, отчетностью.
Предпринимателю нужно разбираться в законодательстве, открывать счета, эквайринг, ВЭД, зарплата сотрудников — отдельный вопрос. Сейчас рынок двигается в сторону облегчения этих болей. Например, мы запустили сервис для ИП на УСН 6%, который считает налоги и формирует отчетность автоматически, без участия предпринимателя, сильно упростили работу с ВЭД, сами формирует все документы по сделкам.
Кроме того, на рынке уже давно есть «Мое Дело», «Эльба», «Кнопка» — ребята берут на себя бухгалтерскую и юридическую рутину. Даже крупные банки стали смотреть в сторону малого и среднего бизнеса — сервисы «Сбербанка» и «Альфа-банка» значительно улучшились за последний год.
А теперь истории…
1. От шоу-бизнеса к школе сёрфинга
Марина Муканова, сооснователь школы сёрфинга в LA
Я уехала учиться в LA, но грянул кризис и весь мой план разрушился, пришлось срочно придумывать новый.
Я решила, что пора кардинально пересмотреть сферу деятельности, поэтому уехала учиться в США, поступила в университет в LA, но во время учебы продолжала работать на Россию, потому что вариантов работать в США у меня не было.
Я могла зарабатывать фрилансом около $3000, и на эти деньги нормально жить: снимать жилье, летать в Москву, есть нормальную еду.
Но потом грянул кризис и доллар подскочил в 2,5 раза. Жить на $1000 стало невозможно. Что можно сделать в этой ситуации?
Мой муж давно увлекался серфом, часто учил друзей кататься, но никогда не рассматривал это как заработок. Мы решили, что это вполне может стать бизнесом, который приносит нам доход. В начале 2017 года мы открыли серф-школу. И она стала моим первым предпринимательским опытом, до этого я всегда работала на кого-то.
Оказалось, что свой бизнес – это непросто: тебе нужно иметь лицензию, чтобы просто преподавать на пляже, даже если у тебя нет там физического офиса, нужно участвовать в сумасшедших тендерах (бюрократия тут такая же, как в России) за место на пляже, потом брать кредит под бизнес, а для этого нужно отличная кредитная история. Теперь мы можем учить одновременно 6 человек на конкретном участке пляжа.
Из сложностей: я очень боялась всего, что связано с регистрацией бизнеса, но в США все происходит по почте. Эта часть в результате оказалась довольно легкой. Но мне до сих пор сложно, потому что в LA все так медленно по сравнению в Москвой.
2. От крупной компании к своему PR-агентству
Татьяна Роик, основатель PR-агентства Lotus Communications
Гражданство другой страны – не всегда хороший союзник в найме. 5 лет назад по приглашению одной известной российской компании я приехала из Киева работать в Москву. Довольны быстро поняла, что попала в место, где не хочу оставаться – продукт на деле оказался совсем не таким, как мне его описывали. Но и возвращаться в Киев не хотелось – на тот момент дома не было карьерных перспектив.
Я начала искать работу и столкнулась с тем, что украинцы в Москве никому не нужны. В 25 лет у меня за плечами был приличный 6-летний опыт работы – журналистом, аккаунтом в PR-агентстве, внештатным пиарщиком и руководителем отдела маркетинга и PR крупного издательского дома.
Идти на начальные позиции не хотелось, а крупные компании не были готовы меня рассматривать на серьезные должности. Многие, например, Coca-Cola, отменяли уже запланированные собеседования, когда узнавали, что у меня не российское гражданство.
Закончилось все тем, что я начала брать проекты как фрилансер на упрощенке. С этим не было проблем – люди, которые пересеклись со мной за пару месяцев работы в Москве, обращались сами. Еще очень помог один близкий друг, который стал активно рекомендовать меня, а позже предложил открыть свою компанию и стать партнером.
Полноценным агентством мы стали, когда к нам пришел первый крупный клиент – в тот момент я поняла, что одна больше не справлюсь, и начала собирать команду. Сейчас нам уже 5 лет, а мне до сих пор не верится, что я предприниматель. Я никогда не стремилась им стать, хотя в разное время мне предлагали и родители открыть свое дело, и друзья.
Видимо, от судьбы не уйдешь и мне нужно было попасть в чужой город, чтобы стать предпринимателем.
Для меня самой сложной задачей стало найти похожих по духу людей.
Первые несколько лет мы боролись с должниками, которые не отказывались платить, но почему-то не платили. Они покупали себе новые машины, ездили отдыхать, но закрыть свои обязательства перед нами не могли.
В какой-то момент я поняла, что мой маленький бизнес их кредитует. И решила, что подобной ситуации больше никогда не допущу. Мне кажется, это главная ошибка многих предпринимателей: мы все с вами «на бумаге» — в своих бизнес планах — миллионеры. Но правда о вашем бизнесе в том, сколько денег в банке у вас на счету. Да, мой доход вырос в 4 раза по сравнению с наймом, но и работаю в 10 раз больше, чем во время работы на кого-то.
3. От директора по маркетингу в Qlean до своего стартапа
Роман Кумар Виас, основатель Qmarketing
Я много работал в найме в банках («Открытие» и «Тинькофф») менеджером продуктов, потом ушел директором по маркетингу в Qlean, где у меня была небольшая доля, которая делала меня, с одной стороны, совладельцем, но это все равно, скорее, был найм.
Стартап-рынок в России не очень большой, а у Qlean был (и есть) отличный маркетинг, поэтому ко мне постоянно обращались основатели бизнесов, которым удалось закрыть первый/второй раунд финансирования, для консультаций. Сначала я давал их бесплатно, это стало отнимать уйму времени, и я решил, что наличие оплаты отсечет часть людей… Но в какой-то момент их стало так много, что я подумал: «Пора делать свой бизнес». Прикинул, что нужно стартапам, и открыл Qmarketing.
Что самое страшное в бизнесе? Положиться не на тех людей. Так, кидок от бывшего партнера научил меня просчитывать все возможные варианты ситуаций, в которые можешь попасть при заключении любых договоренностей, и не доверять людям, один раз показавших себя тряпками.
Кассовые разрывы — это очень жёстко. Была пара недель, когда в кармане не было денег и я не мог забрать их из бизнеса, потому что в первую очередь нужно выплачивать зарплату людям, которые в тебя поверили и работают на тебя. В эти времена помогла любимая женщина, которая бесконечно верила в наш успех.
Нужно сразу строить процессы. Любой бизнес — это производство. Любую коммуникацию, любое взаимодействие можно разобрать до винтиков. Мы только начали это делать (достаточно поздно), но уже видим, насколько отточенные процессы в коммуникациях с клиентами, каждый вдох, занесённый в таск-менеджер, и регулярные встречи проектных команд лучше хаоса, который творился в начале, когда все мы были на кураже и опьяненные лёгким успехом. Много ошибок именно из-за этого было совершено, за которые стыдно.
Было очень много соблазнов превратиться в классическое агентство, которое выполняет все, что говорит клиент, без погружения в суть бизнеса.
Но для себя мы выработали четкую цель. Максимальный фокус.
Но для себя мы выработали четкую цель. Максимальный фокус.Много соблазнов уйти на хорошую зарплату, подключить новый большой проект, не доделав процессы внутри. Но когда так происходит, все рушится, как карточный домик, и приходится строить его заново. Делать, как надо, а не так, как говорит клиент. Нельзя идти на сделки с совестью. Что касается дохода, то он вырос в среднем в пять раз, а загрузка – в три раза. Но сейчас у меня идёт четвертый месяц без выходных.
4. От менеджера в большой иностранной компании до BelkaCar
Катя Макарова, основатель сервиса каршеринга BelkaCar
Я ушла из найма, потому что там нечего делать: нет задач, в которых от тебя что-то зависит, по деньгам – коммунизм, а еще ты зависишь от кучи людей. До BelkaCar я работала country marketing manager в большой иностранной компании-разработчике софта. Меня никто не выгонял и не увольнял, я сама написала заявление и убежала (а скорее уехала) в собственное дело с двумя подругами.
И я до сих считаю, что это одно из лучших решений в моей жизни.
Мы втроем решили открыть сервис каршеринга в Москве. Все говорили: «Три девочки и автомобили! Это совсем не женское дело». Но я очень рада, что я не просиживаю штаны в офисе, работая на кого-то, а делаю свой бизнес, где у меня есть доля, которую когда-нибудь можно будет продать и укатить «на пенсию».
Да, сейчас я работаю в 4 раза больше прежнего, мои задачи никак не пересекаются с тем, что я делала раньше. Даже мой доход сильно не возрос, если быть честной. Я вкладываюсь в своей бизнес, который поможет мне заработать денег в перспективе нескольких лет.
Что самое сложное в бизнесе? Найти нормальных людей, с которыми ты будешь работать. Мне повезло с партнерами, но мы были знакомы около 10 лет до того как начали бизнес. Мы были уверены в друг друге и знали все плюсы и минусы. Потом был инвестор. Если у вас нет взаимонимания – то это сложно.
Нам повезло с инвестором. Следом идет найм нормальных людей, которых оказалось просто очень мало на рынке. Belka – это ИТ-проект, добавленную стоимость создают люди, а только потом автомобили. Так что в целом я ушла из чужого софта в собственный.
5. От больших бонусов до большой ответственности
Сергей Пилипченко, технологический предприниматель в Украине, компания Boosta
Я вполне благополучно работал в найме в технологической компании, где у меня были отличные бонусы. Пока не начался экономический кризис и собственник компании не решил трудоустроить к нам всех своих родственников и друзей, которые были совершенно некомпетентны.
В результате подобного руководства компания стала сильно терять позиции на рынке, дошло до того, что собственник перестал платить бонусы (а это была существенная часть дохода) и не захотел пересмотреть условия отношений.
Мне пришлось взять на себя ответственность за команду, принявшую решение уйти вместе с продуктом, за который отказались платить.
Мы оставили всех клиентов в старой конторе, поэтому бизнес мы были вынуждены начать с нуля.
Самое сложное в собственном бизнесе – самому отвечать за последствия. И еще я чувствую очень большую отвественность за людей и их семьи. Что касается моего дохода, то пока я не перекрыл мои прежние бонусы заработком на собственном бизнесе, так как много денег уходит в развитие компании.
Мне кажется, что моя личная нагрузка стала меньше, вместо корпоративных разборок я вкладываюсь в результат. И это приятная усталость. Еще меня очень радует, что за 1,5 года от меня не ушел ни один сотрудник из тех, которые перешли со мной. Начинать что-то свое всегда страшно, но оно того стоит.
6. От спокойствия до Кремниевой долины
Андрей Загоруйко, технологический предприниматель в Кремниевой долине
Свою карьеру инженера я начал в 2002 году. В то время в Украине практически не было продуктовых компаний и вся страна готовила программистов на аутсорс.
Не помню точно, но первая зарплата у меня была $250 (на 3 или 4 курсе института), а на последнем рабочем месте – в 2010 году в компании EPAM – примерно в 10 раз больше. В найме спокойно.
Основные проблемы: как получить прибавку к зарплате на следующем performance review и на что потратить эти лишние $200. Но со временем становится скучно, плюс начинаешь понимать, что зарплата инженера, какой бы она хорошей ни была по сравнению с зарплатой обычного человека, ограничена и сверху, и снизу: условно, от $1000 до $10000 в 95% случаев.
Почти все мои карьерные и жизненные изменения были связаны с семейными обстоятельствами. Завершение инженерной карьеры, попытки начать свое дело (у меня было небольшое СММ-агентство; тогда это еще не было стыдно) и переезд в Москву совпали со свадьбой.
Потом был ИД Комитет и VC.ru, где мы строили медиабизнес. Я очень долго сам отписывал статьи, брал интервью, продавал рекламу, пока у нас не появилась полноценная редакция и функциональный отдел.
Свой бизнес по сравнению с работой в найме – это сущий ад.
Постоянные эмоциональные качели — когда утром ты в состоянии «сейчас порвем всех», а ложишься спать с мыслью «я умру бомжом» накладывают отпечаток на психику. Если не держать себя в порядке, можно быстро съехать с катушек.
Почему я ушел из найма, хотя мог бы сделать вполне неплохую карьеру? Дети — это самая лучшая мотивация для меня. Когда начинаешь считать, сколько нужно денег для их содержания, комфортной жизни и образования, становится понятно, что таких зарплат не бывает. Сейчас я живу в Долине, занимаюсь своим стартапом на пересечении AI/ML и healthcare.
7. От «Одноклассников» и ФРИИ до своего PR-агентства
Александр Изряднов, сооснователь PR-агентства VinciPR
Я долго строил корпоративную карьеру: директор по стратегическим коммуникациям в «Одноклассниках», а потом запуск фонда ФРИИ в этой же роли.
Масштабные задачи, огромные аудитории, выстраивание репутации. Но в силу особенностей моего характера и внутреннего устройства работы в корпорациях, выстроив процесс и отладив его, собрав команду, я начинаю скучать: ведь в больших компаниях нечасто появляются новые масштабные задачи, а уровень финансового вознаграждения в разы не увеличить.
Когда после очередных переговоров о новых задачах во ФРИИ мы не договорились с руководством фонда, я решил, что пора немного передохнуть и ушел на фриланс, где я сам выбирал проекты, устанавливал график работы и цены на услуги.
Денег стало больше, занятость меньше: не надо никуда ходить, не надо бесконечно совещаться ни о чем, симулировать активность, можно жить где угодно. Но фриланс, не будучи формализованным, имеет потолок финансового вознаграждения – прежде всего из-за того, что к тебе менее серьезно относятся, как будто это не работа, а игра.
Спустя год я стал задумываться о PR-агентстве, тем более Маша Лапук, с которой мы в итоге и объединились и запустили Vinci Agency, давно меня вербовала.
Для меня в агентстве есть следующие плюсы: много разнообразных, нетривиальных проектов, крутая команда, которую ты сам набираешь и растишь, доходы, которые выросли в 4 раза, и возможность принятия самостоятельных решений по развитию бизнеса.
У меня никогда не было опасений, мол, я не справлюсь, ничего не получится. Единственным опасением было ведение бухгалтерии, в цифрах я не понимаю ничего, но оказалось, что это уже встроено в банк, где у меня ИП, и само все без меня происходит – рассчитывая налоги и разные пенсионные взносы, выставляет и оплачивает счета.
Материалы по теме:
10 Telegram-каналов с вакансиями
Как понять, на своем ли вы месте, и что делать, если нет?
Этот вопрос помог бизнес-ангелу Крису Сакке заработать миллиарды
Мы работаем, только чтобы потом уволиться — и это нормально
Карьера в технологиях — не единственный способ добиться успеха
Как я начал свой бизнес с нуля в Украине — Дневники предпринимателей, истории успеха
Кому интересно вот продолжение истории как начать свой бизнес с нуля.
.. Нашел на другом форуме.
Встреча с конкурентами состоялась вечером в одном злачном месте — в замухрышной кафэшке недалеко от центра города. С нашей стороны было двое, их было трое. Разговор получился не жесткий, как я предполагал, а достаточно спокойный. Как выяснилось в процессе разговора, один из оппонентов оказался местным бандюганом среднего звена. Этот факт играл немного не на руку и вообще я с бандюганами не имел опыта общения. А сам таковой факт меня не слишком радовал. Но тем не менее разговор состоялся. Беседа моими собеседниками неуклонно сводилась к разговору «по понятиям» и козырем выступали согласования ГАИ. У меня на руках уже было пару подписанных документов и это серьезно насторожило конкурентов. У них пока документов никаких не было. Решили так: кто раньше получит все согласования, тот и начинает установку первым на согласованное место. Видимо у них были какие то основания полагать, что документы они получат раньше, чем я…
Выяснился и еще один неприятный факт — есть еще один товарисч, который согласовывает несколько мест. Блин, и это все в одно время. По всей вероятности, идея об установке щитов витала у многих в головах уже давно, но отважится первым на действия решил я. И этим сбудоражил болотце с тлеющими мыслями. Вот видимо народ и засуетился. По крайней мере стало сразу видно, сколько людей вынашивали такую же идею как у меня
Подрядчики
Стоять в ожидании согласований было утомительно и нервозно. Почти одна треть денег ушла на «услуги» согласования и на выплату первых процентов банку. Еще несколько месяцев ожидания и ставить щиты будет уже не на что. Начались поиски подрядчика для изготовления и установки. Паралельно был сделан проект конструкции в одном из архитектурных бюро за десятку (не официально конечно, так один их сотрудник подкалымил. официально потратили бы тысяч 30). Денег было немного, а изготовить щитов нужно было прилично. В результате обзвона нескольких контор выяснилось, что одна конструкция обойдется не дешевле 20 тыс. В общем эта цифра отвечала экономическому плану установки, но.
.. Мы искали еще дешевле. В конце концов по рекомендации наткнулись на одного строительного дядечьку, который согласился изготовить и установить конструкцию за 10 тыс. за шт. Это уже что то. Нутром понимая, что лучшую цену просто не найти (если честно, я не понимал на чем этот горе строитель хотел заработать). Мы стали ждать согласования, чтобы уже окончательно убедится, что зеленый свет дали и можно смело ставить. Через пару недель согласования в ГАи были готовы и я дал отмашку на изготовление (была сделана предоплата 70% на 6 конструкций). Наш строитель забрал деньги и принялся за работу (это я так думал). Время ускорилось раза в три, т.к. я понимал, что согласования конкурентов тоже на подходе и вот вот начнется установка. Согласование согласованием, но окончательную точку в споре решает установленная раньше других конструкция. Это как флаг на территории. Если стоит — значит уже претензий никаких нет. Пока мы теребили нашего «строителя», конкуренты поставили первый щит!! Получив очередное завтра от нашего подрядчика, я не выдержал и поехал смотреть ту базу на которой якобы изготавливались конструкции (хотя упорно сопротивлялся показывать место).
Удивление было приличным, когда я увидел не базу, а огороженный участок больше похожий на огород и копошившихся там пару сварщиков. Был скандал… под угрозой возврата всех денег (расписка в получении была у меня на руках), первую конструкцию обещали закончить через два дня.
Первая установка прошла комом. На место привезли саму конструкцию (несколько отдельных деталей) и автокран, который и должен был все установить на место. Через 10 мин. приехала машина ДПС. Приехавший инспектор сказал, что установка несанкционированная и продолжпться не может и пригразил крановщику, что если он продолжит работы, то у него заберут права. Бумаги, подписанные Областным ГАИ (их начальством) веса в споре не имели никакого. Гаишник говорил, что он здесь решает что и как будет стоять. Вот те раз, не знаешь откуда засада прилетит. Вы представляете например ситуацию, когда президент издает указ, а губернатор области говорит, что он сам будет делать что хочет и никакой указ ему не нужен. А в ГАИ оказывается это обычное дело.
.. Но ход был понятным и было ясно откуда ветер дует. Конечно от конкурентов. Делать нечего, техника простаивала и каждый час стоил денег. Решение должно быть быстрым. Я поехал в городское ГАИ и ввалился в кабинет откуда, по моим расчетом, тянулись руки. И откуда только решимость бралась. Видимо в критические ситуации мозг перестраивается на другой режим работы Беседа длилась минут десять, но по моим ощущениям — целый день. Суть разговора с моей стороны была проста. Мы завершаем начатое, а я в долгу не останусь, все таки в одном городе живем и все в таком духе. Думаю, что мой предполагаемый долг сыграл свою роль и было дано добро. Установка четырех конструкций прошла за пять дней. Каждый день приносил свои сюрпризы, в результате которых я бегал от администрации к ГАИ и обратно с различного рода хозяйственными нужностями (кому бумаги пару коробок, кому таблички на дверь). Помню, как мы выпивали по рюмочке горячительного вечером после установки очередной конструкции прямо на бетонной плюхе основания и смотрели на это чудо.
Еще год назад это было только мыслью в голове и вот она мысль — перед глазами! Это незабываемое ощущение.
Деньги закончились внезапно. Еще 15 согласованных конструкций ставить было не на что. Закладывать было нечего, да и боязно уже. Сумма в 300 тыс. в 2003 году была еще существенной. Это в последующие года кредиты раздовали направо и налево, а тогда с этим делом было глухо. Вообщем, чтобы не пропадать добру зря, мы пошли к соседним монополистам на рынке (кто имел уже установленных 1500 — 2000 конструкций), чтобы продать согласования, а заодно и подсолить конкурентам.. История тоже получилась не очень приятная, суть которой проста — не суй палец, а то руку по локоть откусят. Монополисты поняли, что что-то проглядели и самостоятельно решили все вопросы с согласованием. Продать удалось только пару мест, где уже были установлены бетонные основания. Остальные места ушли, так сказать, безвозмездно, т.е. даром Конкурентов тоже прилично побрили по местам. Хорошо, что еще оставили на месте установленные (могли спилить под благовидным предлогом, т. к. конторы мощные и связи у них налажены везде).
Вообщем, эпопея закончилась. Не все было сделано идеально, было море ошибок, которых вполне можно было избежать… Но! Я получил опыт организации проекта и его продвижения, а также опыт общения с властями различного толка, опыт работы с крупными акулами на рынке, опыт общения с бандюганами Понял как работать с подрядчиками, чтобы тебя не подводили ни по качеству, ни по срокам. И еще море всего прочего. Чем хорош оказался бизнес? Как и бизнес недвижимости (сдача площадей в аренду) он не несет на себе дополнительных расходов. В бизнесе нет рабочей силы, нет вообще никакого штата, нет производственных затрат. Есть только отчисления в городской бюджет и налоги (упрощенка 6% от всех платежей). Конечно переодически раз в год возникают трудности продления согласования (оно выдается на один год), но это уже легче, чем согласовывать с нуля. Бизнес прозрачен по деньгам. Абсолютно не трудозатратен. Ты спишь, а деньги капают, ты продвигаешь другой проект, а деньги капают. Ты уехал в другой город, а деньги капают. Конечно это не миллионы, но они капают постоянно. Так что за год может набраться тысяч 600. Вот такой получился мой первый проект. Деньги, выданные банком он отбил за год и остальное время пошла чистая прибыль. Одним из самых удачных я его считаю за то, что он не раз спасал мою задницу (в смысле деньгами). Его не трогаешь, пока не наступит какая нибудь трудная ситуация и тут на помощь приходит заветный расчетный счет, на который что то постоянно капает Сейчас я занят совсем другими проектами, но этот мне особенно дорог по своей структуре и по тому, что он был первый и именно в нем был мой первый опыт, который работает до сих пор… А конкуренты сегодня являются моими неплохими клиентами, но уже в другом проекте.. Вот так иногда причудливо движется мир
Новый виток или как я начал производство с нуля
Когда то давно, когда я еще работал по найму, вместе со мной работал один парень, который умел не плохо продавать. Он был менеджером по продажам (и надо признать неплохим менеджером). Прошло уже около года, как мы с ним не пересекались, как вдруг он мне звонит. Из звонка я понял, что он все еще работает в той компании и что он дошел до своего потолка по деньгам и что неплохо было бы организовать подобное занятие, но на собственном производстве. Он готов был подтянуть некоторых заказчиков. Однако, оборудование стоило приличных денег, которых не было ни у меня ни у него, ни у нас вместе взятых. Мысли быстро побегали в голове и я понял, что мне это интересно и что возьмусь за организацию производства. Нужно было опять решать некоторые вопросы, в том числе и с деньгами, но опыт уже был…
допишу в следующий пост)
Значит продолжаю, остановился я на том, что появилось желание обработать часть клиентов другой фирмы своими силами (ну и заработать конечно тоже хотелось).
Пока шла умственная обработка что и в какой последовательности делать, возник свет в конце тоннеля. Появился заказчик, который хотел сделать приличное количество печати на пленке для своих холодильников. Не буду называть контору, скажу только что это были мороженщики. У них возхникла необходимость в расширении своей торговой сети и они под эту тему закупили несколько сотен холодильников, которые планировалось расставить в магазинах. Холодильники были обезличаны (просто белые) и на них планировалось нанести изображение с логотипом компании и с самим мороженным соответственно (чтобы слюни у покупателей текли заранее). Технология на нанесение информации уже отработана — широкоформатная печать на самоклеящейся пленке+накатка на холодильник. Заказчик значит наметился и нас он знал еще по работе с той конторой, в которой я когда то работал, а мой знакомый менеджер работал еще на тот момент. Поехали мы на встречу к начальнику отдела маркетинга (ЧПР по данному вопросу) и выложили свой интерес самостоятельно сделать все работы. Мотивировали мы тем, что оборудование у нас есть и фирма уже давно работает и все у нас так прекрасно и зашибательно, ну, вообщем, сами знаете как обычно в таких случаях говорят. Первая беседа прошла успешно — клиент доверительно отнесся к нашей затее (блеф удался). Дело стало за пробником (пробное изображение). Дали файл с макетом. Что делать, когда оборудования нет, а нужно печатать? Правильно. Я пошел по работающим фирмам с макетом и под видом нехилого заказчика, разместил пробники у них. На следующий день пробники были готовы в лучшем виде и я отвез их нашему заказчику. Как и полагается в крупных конторах, вопрос с заказом решается не сразу, а проходит достаточно много путей согласования. Времени терять было нечего и я двинулся в поисках подходящего оборудования для печати. Поставщик нашелся в тот же день. Оборудование, способное худо-бедно выполнить заказ стоило от 25000$. Такое количество денег единовременно вкладывать совсем не хотелось, да в наличии их не было ни у кого, если честно. Мои щиты только встали и еще отбивали банковский кредит, а у моего нового партнера пока была только з/п+бонусы от продаж. За заказ мы планировали взять примерно 10-12тыс.$ (это вместе с материалами, которые нужно было потратить на выполнение). Перезаказывать в другом месте — овчина выделки не стоила. Оставалась одна щель — взять оборудование в рассрочку (на часть предоплаты) и помимо этого заказа начать загружать его еще чем-нибудь, чтобы отбить оборудование. Переговоры с поставщиком закончились положительно, но не совсем так как я хотел. Предоплата была обозначена в размере 40% от полной стоимости и остальное раскидывалось на 4 месяца равными долями. 70% предоплаты за заказ не хватало оплатить даже 40% от оборудования, а ведь надо было еще на какие-то деньги брать материал для печати. Образовался финансовый тупик. Выход виделся только один — назанимать дополнительно денег. Пока я перебирал своих знакомых, заказчики одобрили проект и вот-вот должна была свалиться предоплата за заказ, а оборудования еще нет (в договоре были прописаны сроки выполнения и это поджимало). Благо натолкнулся на одного перца (денег у него было прилично, но занимать он мне не стал ни рубля). Зато он дал совет, за который я готов был доплатить ему (или поставить бутылку хорошего коньяка). Он выслушал мой финансовый план и сказал, что лучше всего в данном случае прогнуть поставщика оборудования. Не будешь же ты бегать и занимать по полтиннику у десятерых? — сказал он. Блин, я именно это и хотел делать. Он подробно рассказал о том каким образом складываются продажи у тех, кто занимается продажей оборудования для производства и посоветовал смело прогибать поставщика на предоплату 25% или даже 20%. Если будут отказываться — разворачивайся и уходи. Все равно они тебе перезвонят и согласятся. — вот такой совет.
Сомневаться в его словах не было причины — дядька был серьезный. Поэтому на следующий день я поехал в фирму-поставщик и выложил все как доктор прописал. Сказал я все на полном серьезе и видимо поэтому ждать звонка не пришлось. После 20 мин. совещания — поставщик согласился на мои условия: 25% предоплаты. Вот это фокус на переговорах. Блин, как оказывается все просто, когда знаешь, что делать и как делать. Просто песня…
Через неделю на наш счет упала предоплата, часть которой тут же была перенаправлена за оборудование. На следующий день станок уже прибыл на место своей дислокации. О его наличии у поставщика я договаривался еще при первой встрече, иначе смысла затевать аферу не было никакого. Ждать месяц-другой доставки оборудования мои заказчики точно не стали бы и штрафы сожрали бы всю прибыль. Помещение я нашел также у своих знакомых. Оборудование не требовало много места и комната в 15 кв.м., взятая в субаренду решила вопрос с площадью.
Сегодня вспоминая ту аферу (по другому не скажешь), я только диву даюсь, как я решился на это. Видимо я очень этого хотел — хотел чтобы все получилось и еще я немного соображал в технике и в бизнес-процессах. У нас с моим новым партнером была схема работы, которая имела практически 90% шансов на выживание. Он неплохо соображал в продажах и умел очень хорошо «уламывать» клиентов. Я занимался производством и техникой + вел всю бухгалтерию (сводил дебет с кредитом). В налоговой конечно отчитывался не сам (был приходящий бухгалтер за 700./мес), а финансовую стабильность мог поддерживать самостоятельно. Чуть позже начали обрастать людьми и на производстве и в продажах. Заказ мороженщиков был выполнен в срок, мы даже сделали им дополнительную работу. Эти чуды умудрились перед расклейкой отправить холодильники по точкам, т.е. по нескольким сотням магазинов в нескольких городах. И я нанимал специально людей, которые ездили в командировку на неделю и больше в эти города и у же непосредственно в магазинах накатывали самоклейку на холодильники. Маразм дикий, но что не сделаешь за деньги Вообщем, они были ужасно довольны нашими стараниями. Остаток оплаты только подзадержали, но это уже десятый вопрос. Оборудование было — это главное. Дальше мы подтягивали других клиентов (не таких крупных, но капеечка к копеечке…) и потихоньку отбивали станок. Сейчас, когда у меня спрашивают насчет организации производства с нуля — я даю только один совет: ищите сначала крупного заказчика, который может отбить хотя бы 20% оборудования и затрат, а потом организовывайте что хотите. И еще одно немаловажное условия для начала: имейте хоть небольшой опыт в том, чем собираетесь заниматься. Отсутствие значимого опыта рано или поздно заведет Вас в тупик. А привлеченные «знающие» люди со стороны просто сядут Вам на уши, когда поймут, что это возможно (это без вариантов, даже если они изначально не планировали этого делать). Если человек в проекте работает по найму, нет смысла ждать от него ответственных решений или надеется, что он будет толкать Вашу компанию вперед. Это исключено изначально. Сегодня в моем круге общения уже практически исчезли люди, которые работают по найму. Когда я попадаю в компанию таких людей, мне трудно поддерживать беседу с интересом. Я говорю это не к тому, чтобы обидеть тех, кто по определенным причинам не вышел еще на другой уровень ответственности и продолжают (пока) обрабатывать чужие проекты и цели. Дело в том, что темы и качество разговора в корне отличаются. Я тоже когда-то работал по найму. Было время когда я впахивал по 8 часов в день за 150/мес (учился на очном параллельно), но работал я не за деньги, а за опыт, который потом смог применить и конвертировать в деньги.
Когда подворачивается случай «потусить» в компании «больших» людей (где в обычном режиме работают с семизнаками и выше) — вот там приходит самый большой опыт. Это даже не опыт, это определенная форма мышления, которая с трудом влезает в голову, но я сам нутром понимаю, что не имея этого угла мышления сам никогда не дойду до их цифр. От этих цифр меня отделяет только одна деталь — мой взгляд на происходящее вокруг.. Если кому будет интересно, то о многих процессах в бизнесе и особенно в личностном росте (без него невозможно продвинуться в бизнесе) начинается с понедельника (16.02.09) курс «Мой первый миллион». Очень рекомендую.
Вернусь к теме… Через 4 месяца станок мы полностью отбили. И как я тогда думал — больше не должно быть никаких проблем. с поставщиком рассчитались, особых долгов по материалам не было. Работай в удовольствие Однако я ошибался, настоящие финансовые проблемы были еще впереди.
Расширение
Настал тот день, когда то что есть перестает удовлетворять. Встал вопрос о расширении производства. К тому же цены на рынке на готовую продукцию неуклонно шли вниз (конкуренты не спали и каждый норовил оттяпать себе заказчика за счет снижения цены). Новое оборудование — новые инвестиции. платить местным поставщикам не хотелось и в поисках экономии мы устремили свой взгляд непосредственно на производителя. А он оказался не за горами…
допишу в следующий пост smile.gif
Продолжаю..
Итак настал момент расширения. Это подсказывала и экономическая ситуация и вообще всегда хочется большего Расширение подразумевало под собой увеличение производственных мощностей. Требовался еще один станок, более производительный чем первый. Заказы шли, а мощностей явно не хватало. Это ощущение незаработанных денег очень угнетало. Новый и более производительный станок у местных поставщиков по деньгам выглядел очень недружелюбно. Прикинув мозгами, сколько они (поставщики) накручивают на продаже китайской техники, решили недолго думая обратить свой взор напрямую к китайским производителям. Был только один щекотливый вопрос. Фирма-поставщик оборудования была официальным представителем китайских производителей не только у нас, но и по всей России и странам СНГ. Китай конечно страна большая и одно и то же как правило производят несколько десятков, а может и сотен компаний. Но на тот момент подобное оборудование только начали выпускать в поднебесной и выбора практически не было. Первый звонок на фабрику в Китае отправил нас к местным представителям Однако, не по наслышке знаю, что с китайцами договориться можно… Через подругу моего партнера вышли на людей, которые постоянно что-то таскали из Китая. Переговорили с ребятами, объяснили им свою проблему. Вообщем, конкурентов в нас они не увидели и дали координаты своего переводчика в Пекине, предупредив его о нашем звонке. У переводчика было русское имя (у них два имени: одно китайское, а другое для нас, чтобы лучше выговаривать) Созвонились с переводчиком, объяснили свою потребность. Он оказался довольно хорошо разговаривающим по русски. Нашу просьбу найти оборудование в Китае, он принял сразу и договорились созвониться через неделю. Через установленный срок на мыло пришло письмо с подробной информацией о производителе и о способе покупки и о сумме сделки (она приятно удивила). Т.к. права на продажу оборудования в России действительно принадлежали нашей уже знакомой компании, то оставался лишь один ход — приобретать станок на китайскую компанию, а потом уже приобретать станок у этой компании-перекупщика. Такую компанию китаец нашел и дал все реквизиты. Конечно, если бы китаец не был бы рекомендован, я бы и не подумал связываться с неизвестной компанией, тем более перегонять им какие-либо деньги. Однако, наш китайский товарисч был уже проверенным и сомневаться не приходилось. Вдобавок рекомендации на него дали с такими коментариями, что честный китаец-переводчик на вес золота. Дело оставалось за малым — найти деньги на новый станок. Вариант в голову приходил только один — кредит в банке. Решили заложить выкупленный станок и под него взять новые деньги. Сказано — сделано. Т.к. купленное оборудование стоило на тот момент прилично и оно было еще не сильно юзаное, банк после некоторой проверки деятельности выдал необходимую сумму под залог станка. Еще через неделю мы обменялись с китайской фирмой перекупщиком контрактами и перевели деньги в Китай. Конечно все это сопровождалось кучей документов и подтверждением контракта (борьба с утечкой капиталов из страны, блин, нашли где проверять). Оборудование покупали не в самом Пекине, а в северной провинции — в Харбине. Там договориться было проще. Как потом оказалось, через Харбинское представительство в Китае проходил почти весь «левый» экспорт станков в Россию. Китайцы тоже люди и зарабатывать тоже хотят Все бы ничего, но из рассказов моих знакомых, кто связывался с Китаем, уяснил, что этих товарисчей необходимо тщательно проверять. Ибо потом, когда станок придет на место, может обнаружится некоторое несоответствие в комплектации и качестве исполнения. Проверять так проверять. Т.к. китайский переводчик нихрена не сооброжал в технике, надо было ехать проверять все самому…
КИТАЙ
Созвонился я с переводчиком и объяснил, что хочу приехать сам и проверить все на месте. Мои опасения для него были вполне понятны (видимо сам уже сталкивался не в первый раз). Поэтому мы согласовали время приезда и маршрут. Самолет летал только до Пекина, а станок ждал осмотра в Харбине (это 2000 км на север от Пекина). Короче, взял я билет (с визой, благо, проблем в Китае нет) и через 4 дня вылетел в страну, где обитает прекрасная половина человечества (т.е. китайцы). Мандраж конечно был, ибо я летел не в составе туристической группы а так сказать свободным гостем и единственная моя ниточка там была в виде переводчика-китайца. Приземление в Пекине было неожиданным. Такое ощущение, что садились в глухом тумане. На самом деле это смог, который круглосуточно накрывает город На мое счастье меня встретили в аэропорту и я лично познакомился с моим китайцем. Человек оказался довольно интеллигентный (учился когда-то в России). Задача стояла непростая: надо было уложится в неделю, чтобы сгонять в Харбин и обратно и успеть на свой рейс в Россию (иначе проблемы с визой не избежать). Все бы ничего если данное событие не совпало с надвигавшимся китайским новым годом. Этот праздник там празднуется на широкую ногу и все китайцы, работающие не дома, стараются приехать к новому году домой. До Харбина нужно было добираться поездом. А билеты были в явном дефиците. Однако мой китаец каким то чудом ухватил на туда и обратно парочку в купе (не представлял никогда китайский поезд). Масштабы передвижения поражали: только перед новым годом по маршруту Пекин-Харбин перевозилось около 10 млн.человек. Отдыхают они на Новый год около 10 дней и это самые длинные каникулы в году. Так что Китай перед новым годом как взбудораженный улей с пчелами. Заночевав на съемной пекинской квартире китайца (он там только работал), на следующий день мы отправились на вокзал. Китайский поезд меня откровенно пугал. В голове всплывали картины вагонов с набитыми битком китайцами. Однако на самом деле я был очень удивлен, когда увидел китайский поезд изнутри. Нормальное купе с четырмяполками с белоснежным бельем и с телеком с двд на каждой полке. Нормальный умывальник в вагоне размером с два купе и проводник-электровеник со шваброй, вымывающий пол буквально следом за тобой (а ночью расставляющий тапочки в купе). Из окна поезда я увидел некоторую часть Китая в настоящий размер. От комфортабельного поезда она отличалась разительно (неважнецкие лачуги с делянками земли на всем протяжении дороги). Вообщем, все это лирика моих впечатлений. В Харбине мы встретились с поставщиками и они отвезли нас на склад, где уже стоял наготове станок. Осмотр занял около часа. Я убедился, что все на месте, проверил самые важные узлы и прихватил кое-какие дорогостоящие части электроники с собой (так безопаснее). Остальное запаковали при мне в ящик и отправили на станцию. Пошли мы значит сделку отмечать с Харбинцами. Те были довольны сделкой (думаю, что все таки накрутили лишнего). Ну да хрен с ними, я вроде тоже не в накладе остался. В ресторане я наконец то увидел что такое утка по-пекински и познакомился с китайской водкой (мерзость полная). Последнюю пить было просто нельзя, не зажав нос. С виду вроде и водка дорогая, но вонь была такая, как будто туда дихлофоса брызнули. Плохо им там, короче. В этот же вечер поехали на вокзал в обратную дорогу. В Пекине у меня остался еще один свободный день (посмотрел дворец императора) и обратно в Россию. Китаец, кстати, денег за услуги не взял, только за накладные расходы. Сказал, что это так сказать первый раз бесплатно. Если еще будут сделки, то тогда по прайсу — 5% от суммы контракта, а пока подарок. Тогда я его не совсем понял, но сильно настаивать не стал. Хотя сейчас понимаю, что он был прав на 100%.
Растаможка
Груз наш поехал на границу с Китаем, откуда он должен был перебраться на наше ж/д и приехать в пункт назначения. Но схема проезда оказалась в корне неправильной. На китайской границе груз застрял… Люди, которые отвечали за переброску груза из Китая в Россию не могли подписать какие-то бумаги. Люди эти были опять таки знакомыми и китайца-переводчика. Короче ж..па. По телефону вопрос никак не хотел решаться. Я понял, что без личного присутствия на месте событий, мне никогда не разобраться с ситуацией. Надо было ехать в Читинскую обл.
устал, постараюсь дописать завтра
и снова здравствуйте! Извиняюсь за продолжительное молчание, но дел было не в проворот и до форума руки не доходили Сейчас попытаюсь вспомнить цепь событий…
Итак Растаможка.
До Читинской обл. добрался самолетом и уже в аэропорту Читы понял, что край географии совсем рядом. Место абсолютно безрадостное. Около аэровокзала стояло всего два самолета и мне захотелось попросить летчика, чтобы он пока не улетал без меня) До города Читы ездил автобус, но его нужно было ждать и я решил сильно не рисковать и взять такси. Вид у меня был не местный и водила взял с меня по-полной. В Чите я сразу на вокзале взял билет на поезд до Забайкальска (именно там и находится граница с КНР) на следующее утро и устроился недалеко от вокзала в гостинице местного разлива. Единственно свободным одноместным номером оказался «люкс», в котором стоял телевизор советской постройки и такой же древний холодильник. Ни то ни другое мне никак не пригодилось. Следующим утром я выехал в Забайкальск. «Город» оказался очень маленьким и наполовину состоящим из частного сектора. Все жители так или иначе были связаны своей деятельностью с Китаем. Еще раньше я узнал, что мой хороший знакомый как раз в это время находился в Забайкальске (от занимался металлом) и растаможивал свои несколько вагонов с рельсами — только в обратном направлении, т.е. в Китай. Он забронировал мне место в одной из гостиниц с околокитайским названием. Близость чужой культуры сказывается там весьма ощутимо.
Ближайший китайский город Манчьжурия, где и находился мой станок, находился всего в двух километрах на юг.
Мой знакомый металлоломщик Серега был в Забайкальске известным человеком, т.к. проводил там по крайней мере 3 месяца в году. И через него я начал узнавать потайные ходы на таможню. В этот же день встретился с местным специалистом по провозу через границу. Предложили обходной путь. И все бы ничего, но у меня на руках официальный контракт и деньги по сделке тоже прошли через банк и были взяты на контроль ЦБ. Поэтому в темную провозить груз было нецелесообразно, т.к. потом необходимо было отчитываться за деньги, ушедшие за бугор и неизвестно на что потраченные. Я решил все-таки попробовать решить вопрос нормальным путем и растаможить груз прямо здесь в Забайкальске.
На следующий день я отправился в Забайкальскую таможню. Трехэтажное здание прямо на границе с Китаем и наверное одно единственное приличное здание в ближайшей российской территории. После долгого скитания по кабинетам, мой груз «вплотную приблизился» к начальнику местной таможни. Никто из его подчиненных, находившихся в здании не знал, что делать с моим грузом и как его растамаживать. Вернее они долго ковырялись в своих толмутах и звонили друг другу (спихивая ответственность за принятие решения), но по привычке боялись — вдруг напортачат. А таможенники всегда боятся, что их отчитает потом вышестоящее начальство из Новосибирска, а тех соответственно натянут из Москвы. Хотя я им объяснил полностью как и по каким статьям нужно этот груз проводить (благо проконсультировался еще в таможне на родине). Но страх брал свое. Вконце концов через неделю!!! начальник выдал вердикт — провоз не разрешать. Причины объяснены не были. Видимо в данном случае он решил, что запретить безопаснее, чем разрешить. И это было понятно. День и ночь в очередь на Китайскую территории стояли камазы с металлаломом, а в обратную сторону ехали фуры с фруктами, чесноком и иногда шмотками. Здесь все ясно и откатано. А тут вдруг принтер, да еще и большой такой.
Отдельно хотелось сказать про временной синдром в этих краях. Люди там живут неторопливо. И если Вы договариваетесь на встречу например на завтра с нужным Вам человеком, то на следующий день можно спокойно услышать, что он ненадолго всего на неделю отъехал в Читу и СКОРО будет. Причем без всякого зазрения совести. Такое ощущение, что он извиняется на то, что попал в пробку и опоздает на 1 час. И это считается нормальным!! Т.е. ощущение времени в решении вопросов — 1 час у меня и одна неделю у них примерно равны по значимости.
Вообщем, моя командировка, рассчитанная максимум на одну неделю затягивалась на неопределенный срок.
Выход было только один — запаковывать станок в контейнер, пломбировать его в Китае и отправлять его прямиком к месту и уже на месте растаможивать. На следующий день перебрались с Серегой в Манчьжурию. Надо сказать контраст весьма очевидный. С одной стороны грязный и нищий Забайкальск и с другой стороны — 2-х миллионный мегаполис со всей инфраструктурой и с очень даже приличными гостиницами.У Сереги сдесь были деловые партнеры, которые плоховато разговаривали по-русски, зато обеспечивали бесплатно полным набором услуг — от проживания в гостинице до ужина в ресторане. Учитывая масштабы его работы и местные цены, то можно сказать что китайцы должны были ему еще и доплачивать. Здесь же побывал в одном злачном месте, где обитают исключительно русское население. И там же узнал, что многие здесь просто живут по причине низких цен и полного комплекса услуг большого города. Ужин в ресторане среднего пошива на одного человека включающий исключительно мясные блюда и очень неплохое пиво обходится по нашим деньгам гривен в 30-50 максимум. В гостинице полный сервис — смена простыней каждый день, все мыльно-рыльные принадлежности каждое утро новые, любая просьба исполняется мгновенно (главное чтобы собеседник тебя понял и на все тебе спасибо и на все тебе пожалуйста.
Уже в Манчьжурии понял, что мой план по упаковке в контейнер провалися по причине нев…ой стоимости. Аренда контейнера+перевозка+возврат контейнера владельцу — сумма выходила приличная и в мой бюджет никак не вписывалась. Вдобавок свободный контейнер нужно было ждать+ждать пока к нему подберется пара на платформу (на одну платформу грузится 2 шт. 20-ти футовых контейнера или один 40 футовый) — а это время, которого еще меньше чем денег. Пришлось искать другой путь. А путь этот был один — перебросить станок на машине через границу и уже на российской территории упаковывать под таможенным контролем в российский контейнер и направлять домой на растаможку. Сложно — но можно. Главное, что по деньгам выходило вполне приемлемо.
Продолжение в следующий пост..)
8 реальных историй героев, которые добились успеха, не взирая ни на что
Мнение эксперта
Мы с Домиником знакомы, я хорошо понимаю, с чем он столкнулся.
Важно понимать, что история с бургерами — это типичная история тренда. Мы были в числе первых, кто стал готовить бургеры в Москве. Когда ты строишь бизнес вокруг модной истории, нужно с самого начала понимать, что тренд сначала резко поднимается, а потом будет так же резко падать.
Эффективные продажи
Определяйте, какие объявления вызывают самый большой отклик среди ваших клиентов. Увеличивайте бюджет для самых эффективных каналов продаж.
ПодробнееВ России много свободного капитала, который легко привлечь трендами. Именно поэтому открывается так много ресторанов. Во многом это просто ажиотаж, и уж точно это не соответствует экономической ситуации в стране.
Когда Доминик открыл свое заведение, тренд уже был на пике. Было уже много бургерных, и они конкурировали и продолжают конкурировать между собой. Снижение спроса, о котором говорит Доминик, — общая проблема для всех, кто сейчас занимается бургерами.
Дело в том, что рынок меняется. Времена «дикого Запада» прошли. Те, кто успел за этот период построить крепкую базу, останутся в бизнесе вне зависимости от трендов. Под базой я понимаю точки. Их должно быть не 2-3, а хотя бы 10, и это должны быть топовые локации.
Само потребление изменилось. Если раньше люди специально выбирались куда-то поесть бургеров, то сейчас почти на каждом углу есть места с вкусными бургерами. Люди заходят поесть спонтанно, по пути. Нужно быть на виду. И вот поэтому локация выходит на первый план. Сейчас 90% успеха — это локация.
Важно быть на виду не только в прямом смысле слова. Это касается и информационного поля. Старайтесь все время быть в лентах соцсетей, а не просто поднимать хайп. Нужно постоянно планомерно напоминать клиентам о себе, методично вести рекламные кампании.
Качество продукта у всех участников рынка сейчас достаточно высокое. Скажу честно, я думаю, у всех вкусно. Все доработали свой продукт, все готовят более-менее из одного сырья, у всех мраморная говядина и свежевыпеченные булочки.
Сейчас успех во многом зависит не от вкусовых качеств ваших бургеров, а от того, какие эмоции гость испытывает в вашем ресторане. Например, мы делаем акцент на яркости. У нас фан, Вегас, Диснейленд. Это нетипично для бургерных, которые обычно делают брутальными. Я считаю, очень важно выбрать свой стиль и придерживаться его.
История о том, как я перешел на свои хлеба (делюсь опытом для начинающих и прошу совета бывалых)
Мотив написания статьи
Читая хабр, извлек для себя много полезного: некоторые статьи заставляли много думать, некоторые вдохновляли на определенные действия, какие-то, возможно, предотвратят мои дальнейшие ошибки. И хотя на себя я работаю всего лишь год, за это время в моей жизни произошел ряд существенных изменений. Я получил для себя ответ на вопрос «быть или не быть», которым я задавался, работая «на дядю» и теперь хочу вдохновить тех, кто подумывает о том, чтобы вырваться из рабства вашего начальства и основать собственное дельце, но, вместе с тем, я не достиг особых высот, и нуждаюсь в совете тех, кто, собственно, преуспел.
Как все начиналось
Я родился и жил в маленьком провинциальном городке. Моя семья не была ни бедной ни богатой, и, как-то так сложилось, что я рос без желания найти золотую жилу и мысли о том, как заработать никогда не роились в моем беззаботном сознании. Я никогда не задумывался о том, кем я хочу быть, когда вырасту, да и родители мои особо не стремились найти во мне какие-то явные таланты и развить их. Непонятно каким образом я попал в физ-мат класс физ-мат школы и учился там, не имея ни малейшей симпатии к физике или математике. Так как у моих родителей были кой-какие связи в ПЕД университете, они решили (за меня), что поступать я буду именно туда, а изучать я там буду английский язык, так как это поможет мне в будущем. Кстати говоря, они заблаговременно отдали меня на растерзание репетитору по английскому языку, и с английским у меня сложилось все довольно неплохо. Вот только непонятно мне было, зачем я убил 10 лет своей жизни на физику с математикой, чтобы поступить затем на гуманитарную специальность? Ну да ладно, жизнь странная штука.
Стоит еще упомянуть, что поступил я не на чистый английский, а на историко-английский факультет, так как отдельной специальности в то время не существовало. Интересным фактом оказалось и то, что соотношение преподавания истории и английского на моей специальности было 90 к 10 процентам, в пользу истории. Вот там-то я и понял, как сильно я ненавижу историю.
И так как я был молод да горяч, плюс, в добавок к тому, обнаружил в себе талант играть на всяких музыкальных инструментах (гитара, клавиши, гармошка, аккордеон) я стал очень сожалеть о своем положении вещей, стал забивать на учебу, и решил для себя, что все брошу и пойду в муз училище. К ужасу родителей, я был успешно отчислен с бесплатного факультета своей специальности за непосещяемость. С моим решением пойти в музыкальное училище они не согласились, и мы пришли к компромиссу: я восстановился на филологическом факультете, где был чистый английский, без примеси истории. Но было два больших НО. Восстановился я на платном, да еще и на курс меньше, так как специальность эта открылась на год позже моего поступления.
Не буду томить вас унылыми подробностями моей жизни, скажу лишь, что и на этой специальности успехов в учебе я не достиг, хоть английский я знал довольно хорошо, но теперь мне не нравилась наша система образования в целом. Благодаря моему увлечению музыкой я приобрел весьма полезные навыки работы со звуком и компьютерной обработки, что и сыграло ключевую роль в моей дальнейшей судьбе. Сам декан прознал о том что я отлично перевожу аналоговые записи английских лабораторок со стареньких бабин и МК-шек в цифровые, да еще и удаляя при этом все хрипы и шумы, предложил мне работу в университете. Так я стал старшим лаборантом компьютерного класса звукозаписывающей техники, где не было никакой звукозаписывающей техники. Было лишь 12 компьютеров, которые я и стал админить. В первой половине дня там учился физ-мат, во второй филфак, от которого работал я. От скуки я проходил лабы, которые задавали студентам физ-мата, изучил основы html, слепой десятипальцевый набор (англ и рус) и еще кой-какие полезные штуки. Наверное там, я и погрузился с головой в сферу IT, читал и изучал все, что касалось компьютеров.
Переезд в столицу
Затем я женился. Жена моя не была связана ни с моей учебой, не с моей работой. Она была профессиональной вокалисткой и поступила в киевскую консерваторию, поэтому я, с горем пополам закончив учебу, перебрался в Киев.
Там я устроился сисадмином в среднюю по крупности, но международную компанию. Скорее всего за знание английского языка, а не за мои IT навыки. Как бы там ни было, я многому там научился, проработав почти 2 года.
Именно на этой работе я впервые столкнулся с веб разработкой, по повелению нашего начальства мы, совместно с напарником, сваяли сайт для компании. Это был простенький корпоративный сайт на Joomla!
Пришел кризис, зарплаты сильно упали, из внутренней переписки я понял, что штат будут сокращать, и уволился сам, по-добру по-здорову.
Смена рода деятельности
В то время, как я искал новую работу, я взялся безвозмездно сделать сайт одному моему знакомому. Знакомый был рок музыкантом и притом неплохо владел Photoshop. Макет сайта он нарисовал сам. Оборачиваясь назад, я понимаю, что макет был до безобразия прост. Но тогда у меня ушло более недели, чтобы сделать ему сайт-визитку.
За основу была взята все та же, уже знакомая мне CMS Joomla!, а сайт был разработан локально, используя Denwer, как веб сервер.
К моему глубочайшему сожалению, знакомый отнесся без особого энтузиазма к своему будущему сайту: помнится, он даже его не увидел. Сославшись на финансовые проблемы, он отказался покупать доменное имя, а затем, при очередной переустановке винды, сайт был стерт с лица винчестера.
Но, не могу сказать, что труды эти были тщетны. Я понял, что разработка сайтов — это то, что меня на самом деле привлекает. Я отчетливо осознал, что больше не желаю полазать, протягивая витую пару, а хочу летать работая творчески и креативно.
В тот день я изменил свое резюме. Я больше ни искал должность сисадмина, а искал должность веб разработчика. Жаль только, я слишком переоценил свои силы. Ведь с поверхностными знаниями Joomla! и html далеко не уедешь.
Но, может оно и к лучшему, что сложилось как сложилось.
О том, как я начал думать. Много думать
Мне позвонили и пригласили на работу. Сказали, что почитали мое резюме и я им подхожу. У них нужно было админить и дорабатывать сайты на Joomla, и следить за работой оборудования и ПО. Не то, чтобы это было тем, что я искал, но так как я уже пару месяцев был без работы, то мне очень хотелось, чтоб меня взяли. Оставалось только пройти собеседование.
И вот тут произошло то, что заставило меня думать. Боссом оказался молодой парень 27 лет. Вместо того, чтобы спрашивать меня о том, что я умею, он задал мне логическую головоломку. На собеседование я был не один, было еще три претендента на это место. И вот тут то мне и помогли 10 лет физ-мата. Пусть я не любил учить формулы и теоремы, но решать задачи на логическое мышление мне всегда удавалось решать на славу. Сокращая рассказ, скажу, что меня взяли на эту должность.
Как потом оказалось, этой компании не нужен был знающий человек. Им был нужен человек умеющий узнать.
Так и повелось. Мне давали задачу. Я понятия не имел, как это сделать. Садился и шерстил Google. Часто-густо я шел домой так и не сделав того, что требовалось. Но дома я не спешил расслабиться. Я не ложился до тех пор, пока не находил решение. Каждый день я узнавал что-то новое. Тут я впервые узнал что такое SEO, что такое семантическое ядро, как его составлять, как настраивать контекстную рекламу. Как переносить сайт и базы с хостинга на хостинг. Тут я сделал первые шаги в освоение css.
Зарплата была мизерной, а выжимали из меня по полной. Но я очень много обучался. Пусть и самостоятельно, но заставить думать мой начальник умел.
Именно тогда меня впервые посетила мысль что переход с одной работы на другую и смена рода деятельности — это выход из застоя и приобретение огромной кучи опыта , а не только «негативное впечатления непостоянного человека, который скачет по работам» — как говорили мои родители.
Глядя на то, как ведет бизнес мой 27 летний начальник я понял — мне тоже нужно открыть собственное дело.
Весь его бизнес был большим мыльным пузырем, который сводился к тому, что его сайт был раскручен лучше, чем все потенциальные конкуренты. Он не оказывал услуг, он пользовался услугами своих конкурентов, делая огромную наценку для своих клиентов. Гениально и просто.
Еще что меня удивило, что у него не было узконаправленной сферы деятельности. У него было очень много сайтов и он занимался всем, чем умел одновременно.
Не знаю, может это и не есть хорошо и правильно, но тогда я задумался отчего бы не забросить много удочек, вдруг на одну из них клюнет действительно крупная рыба? А даже если и нет, то чем плохо много маленькой рыбы?
Приблизительно через год я почувствовал, что моя работа превратилась в рутину. Что я перестал учиться. У меня больше не было страха перед сменой работы и я уволился. На этот раз хотел заняться конкретно веб дизайном.
Первые шаги или первые заброшенные удочки
Я снова обновил свое резюме, снова пару месяцев просидел без работы. Но теперь желание завести собственное дельце было куда сильнее. Кроме того, я уже знал что нужно делать. Нужно забрасывать удочки! Чем больше — тем лучше. И я забросил две.
У меня был знакомый, можно сказать друг детства, мы росли в одном городе. И вот теперь он жил в Харькове, но очень хотел перебраться в Киев, потому что его мебельное дело совсем заглохло. Он хотел приехать ко мне и присмотреться к столице. И тут меня осенило. Да это же первая удочка! Я предложил ему сделать сайт. Я занимаюсь сайтом, раскруткой, поиском клиентов, а он непосредственно производством. За каждый заказ с сайта он обязался платить мне 10%.
Я решил оформить это как интернет магазин мебели, где можно было купить готовую мебель, глядя на рисунки, описание, плюс можно было купить мебель под заказ, заполнив нужные формы.
Это был мой первый интернет магазин, опять же, это принесло новый опыт.
Я искал разные варианты привлечения клиентов: придумал бесплатные службы типа бесплатного просчета шкафа-купе, кухни, бесплатный вызов замерщика и бесплатная консультация. Люди потихоньку потянулись. На почту стали поступать заказы. Но товарищ этот мой, оказался не слишком активным. Он терял клиентов одного за другим. Я звонил ему и радостно сообщал, что у нас заказали компьютерный стол. Через неделю я перезванивал, удивленно интересуясь, почему он не перечислил мне денег за заказ. Тут выяснялось, что он не стал даже звонить клиенту, так как стол делать не выгодно, заработка он получит минимум, а у него как раз есть хороший, крупный заказ.
Так он перебирал одним заказом за другим, пока я с ним очень крупно не поссорился на этой почве. Он, видать, кое что переосмыслил и дело немного сдвинулось с мертвой точки, я даже потом запустил контекстную рекламу, но я не могу сказать, что сайт этот приносит большой доход. Скорее всего, все по тем же причинам.
Тогда я закинул следующую удочку. Моя жена — отличный преподаватель вокала. Я — препод английского по специальности. Плюс я играю на гитаре и на клавишах. Жена тоже играет на клавишах. Я могу обучать разработке сайтов.
Так созрел новый проект. Я запустил сайт, который позиционировал как частную школу. Раскруткой я заниматься особо не стал (не успел), так как мне позвонили и пригласили на работу. Об этом я расскажу ниже, а об этом проекте скажу лишь, что он до сих пор существует, время от времени приводя к нам новых учеников. Опять, же большой прибыли он мне не принес, но и убытка абсолютно никакого.
Последняя капля
Затем я попал на работу веб студию. Посмотрев мое скудное портфолио, меня все же взяли. Название этого гиблого места озвучивать не буду, скажу лишь, что именно работа там высушила последнюю каплю моего далеко не безграничного терпения.
Кампания показалась мне очень крутой. Огромный просторный офис. Везде 24ох дюймовые мониторы Apple. Крутые кожаные кресла. Много людей снуют туда-сюда. У всех открыты графические редакторы. Все ТВОРЯТ! Все как в моих дурноватых мечтах.
Единственное что меня расстроило, это то что меня не взяли на постоянную работу. Меня взяли сделать один единственный сайт. У меня уже было небольшое портфолио с предыдущих работ, они его глянули и им, вроде как, понравилось.
Выдали мне макет, он оказался достаточно сложным, но я понял это лишь когда взялся за работу, а вначале легкомысленно озвучил срок в три дня (ха-ха-ха, как самонадеянно).
Мне предложили первый день поработать в офисе, чтобы я со всеми познакомился, а потом мне позволялось делать сайт дома.
Тут то все и закрутилось. Как оказалось, вебмастр не вышел на работу в этот день. А именно в этот день должны были запустить новый сайт и сделать рассылку. Я забыл упомянуть, что компания занималась не только разработкой сайтов, но и строительством недвижимости и ее же продажей.
И вот так, по воле случая, я всех спас, выложил сайт на свой хостинг, так как кроме вебмастера доступа к корпоративному хостингу никто не имел и еще по мелочам: сделал пару баннеров, запустил рекламу.
Начальник сказал, что он передумал, и что берет меня на постоянную работу, пообещав даже неплохую зарплату.
И вот мне нужно было каждый день впахивать в офисе и параллельно делать сайт (тот самый который я собирался сделать за три дня)
Опускаю подробности. Сайт я делал месяц. По ходу дела осваивая все новые и новые истинны веб дизайна. Вебмастер что тогда не вышел на работу уволился и все легло на мои плечи. Я делал сайт за сайтом, наращивая свое портфолио.
И все мне на этой работе нравилось. Меня уважали, к моему мнению прислушивались, я создал образ очень грамотного и понимающего человека, хотя, опять же, учился по ходу дела, но было одно огромное НО. С выплатой зарплаты. Человек этот абсолютно не умел расставаться с заработанными деньгами. Мне приходилось буквально выпрашивать каждую зарплату. Всю зарплату не отдавали, давали лишь часть, а мне нужно было платить за съемную квартиру.
Кидалово
Не долго думая, я снова стал искать работу и очень быстро ее нашел. Мне предложили очень хорошие условия. Хорошую зарплату и полный соц пакет.
Я быстренько уволился. Мне предлагали увеличить зарплату, но, благо я не купился, ибо это был блеф. Деньги которые мне были должны, я выбил таки из них, причем остаток денег они отдали мне буквально на днях, морочив мне голову целый год.
То что я покинул то место было явным плюсом, но то что меня кинули на новом месте работы, было явным минусом. Оказалось, компания только планировала открываться, но так и не открылась. И место то я так и не получил.
Тогда я очень обиделся на этого человека, который обещал мне работу, но сейчас мы с ним общаемся, и он даже иногда скидывает мне свои заказы.
Окончательное решение
Я снова без работы. Снова звонок и приглашение работать в веб студию. Солидное место. Хороший молодой коллектив. И меня согласны взять. Но тут сыграло свою роль еще одно обстоятельство. У моей жены началась очень нехорошая болезнь. В столице диагноз поставить так и не удалось. Благо, нашелся хороший специалист в моем городе, куда я и повез жену, взяв тестовое задание из веб студии.
Диагноз поставили. Болезнь оказалась хронической, неизлечимой и не самой приятной. При чем требующей постоянных затрат на медикаменты.
Так как я постоянно ходил с женой по больницам, задание делать было некогда. Я позвонил и отказался.
Мне стали часто звонить из различных веб студий и приглашать на работу. Везде предлагая одну и ту же, не особо большую зарплату, везде выдвигая приблизительно одинаковые требования.
Судя по количеству звонков я понял, что работы по веб дизайну, вроде как, хватает. Даже не смотря на конкуренцию. Мысленно прикинув, что зарплата, которую они предлагают, может легко окупиться за один более-менее приличный сайт, который я сделаю самостоятельно. В то время, как работая «на дядю» мне нужно было сделать около четырех таких сайтов.
В один момент я принял решение. Я сам стану веб студией. Я сам буду делать сайты и не буду ни от кого зависеть.
Стартового капитала у меня не было никакого абсолютно. Единственные деньги, которые у меня были, это были деньги, выданные родителями жены на ее лечение. Понятное дело, использовать я их не мог. Подумав дня три, поискав незанятые домены, я определился с названием. Зарегистрировал домен. И купил реселлер. Ресслер купил минимальный, купил его у Бестхостинга. Выбор пал на него, потому что их реселлером я пользовался у одного из своего работодателей, и впечатления остались самые хорошие. Чего только стоит их круглосуточная поддержка, которая готов в любое, даже ночное время, в кратчайшие сроки решить мои проблемы.
Моя стартовая веб студия обошлась мне в 10 долларов за доменное имя (в год) и 50 долларов за реселлер (за пол года, год не потянул), итого 60 долларов.
Я разработал солидный дизайн, и подал себя как полноценную веб студию. А почему нет? Ведь в перспективе так и будет. Красиво оформил на сайте портфолио. За последнее время работы в сфере веб дизайна у меня накопилось порядка 15 более-менее приличных работ.
Самой первой рекламой стал рассказ всем моим друзьям в социальных сетях, аськах, скайпах о том, что я создал студию веб дизайна. И, возможно, тут опять сыграл фактор везения, но не успел я запустить рекламу, как получил первый заказ.
Первый блин комом
Первый заказ последовал по рекомендации моего бывшего сотрудника, сисадмина с первой киевской работы. И тут моя неопытность и неуверенность сыграла надо мной большую шутку.
Дело было приблизительно год назад, аккурат под новый год. Мне описали тех задание, детально описали что хотят. Я озвучил цену. Они согласились. Но, так я переживал, что вдруг, что-то пойдет не так, предоплаты я не взял. Договоров тоже никаких не было. С работой я справился довольно быстро, разработал дизайн, структуру. Все это дело сверстал. Не хватало только текстов. Текстов я ждал больше трех месяцев, а затем понял, что они просто тянут. И предложил им следующие условия: так как загвоздка не во мне, они выплачивают мне половину суммы, и потом пусть жуют сопли сколько угодно. Они, вроде как, согласились, но никаких денег не дали. Тянулось все это больше чем пол года. Я и звонил, и писал, и скандалил, толку не было. Дата выплаты постоянно переносилась, иногда вообще не отвечали на звонки. Честно говоря, я думал, что денег мне уже не видать. Но, спустя пол года мне таки оплатили половину. Занятно то, что тексты они написали спустя еще пол года, и хотели чтобы я доделывал сайт. Но они не знали, что дали мне нечто большее, чем деньги. Бесценный опыт. Я отказался работать без предварительной оплаты, за что они жутко со мной ругались, требовали отдать деньги, и много чего еще. Вообщем, вторую часть суммы они копят до сего дня.
Вернусь к истокам моей истории о заказах. Пока я делал вышеописанный горе заказ, подоспел и второй, затем третий. Подобных проколов я больше не совершал. Если проект был мелким, я брал 100% оплату. Если большим — 50%.
Какое-то время я вообще расслабился и думал, что так будет всегда. Но потом заказы резко прекратились. Я сдал последний сайт и понял что работы больше нет.
Тогда я сделал следующее: каждый день, когда мы прогуливались с женой по нашему району, я фотографировал на телефон все частные объявления, на которых отсутствовал веб сайт. За одну такую прогулку я мог нащелкать от 20 до 40 объявлений. Затем я садился и начинал обзванивать все по порядку, рассказывая о том, что в нашей веб студи супер-пупер-мега скидки. Предложение на самом деле было хорошее. И дешевое. Очень-очень и очень редко попадались люди которые тут же заказывали сайт. Единичные случаи за всю мои практику. Я поделил людей с объявлений на две категории: те которые заявляли, что у них уже есть сайт, или их это ВООБЩЕ не интересует, я извинялся, стараясь быть как можно вежливее, прощался с ними и навсегда удалял их объявление из телефона. Вторая категория — люди подающие надежду. Они говорили либо: скиньте коммерческое предложение на почту, либо, пока не интересно, но перезвоните через месяц, либо да, мы хотим, но сейчас и так есть заказы, когда будет не сезон, мы вам позвоним. Таким людям я обычно кидал smsкой на телефон адрес сайта, и аккуратненько сохранял их номера в телефон как КлиентЖалюзи, или КлиентГрузопервозки. Интересен тот факт, что некоторые люди звонят и заказывают сайт, спустя год времени. Выходит, методика себя оправдала.
Еще сделал два раздела у себя на сайте: сайт бесплатно и сайт в кредит. В первом случае я предлагал сделать сайт безвозмездно, на какой-то период времени, чтобы человек убедился в том, что он будет работать, и если нет — он мог отказаться и не платить. Если человек понимал, что сайт работает — он должен был оплатить стоимость работ, предварительно оговоренных.
Сайт в кредит — тут все понятно. Клиенту предлагалось рассчитаться за сайт частями.
Вообщем, все эти фишки время от времени приносили мне работу и, соответственно, доход.
Как заключение и совет
Помните я вам рассказывал об удочках? Так вот я закинул еще несколько. Мы с женой пишем песни на заказ. Любой тематики. Причем, я сходу могу написать стихи, она музыку. Я, также, могу сделать перевод этой же песни на английский язык. Не долго думая, я закинул еще одну удочку — написание песен на заказ. Нужно сказать, что иногда песни приносят куда лучший доход, чем создание сайтов, а работа эта куда более приятная.
Еще одну удочку я забросил все в тот же Харьков. Сделал небольшой ресурс по грузопервозкам. Запустил контекстную рекламу. Работает тот же человек, с которым мы занимаемся мебелью. Заказы стабильные, каждый день.
В чем, собственно совет? Если ты веб разработчик, не бойся «забрасывать удочки». Ведь тебе это ничего не стоит. Возможно, немножко времени. Но подумай о том, сколько времени у нас утекает бездарно. А так, этот маленький проект, возможно, начнет приносить доход, а, возможно, и не маленький.
У тебя есть интересные идеи? поспеши воплотить их в жизни!
Плюсы. О чем я НЕ жалею
Не жалею, что решился. Хотя до сих пор нет уверенности в завтрашнем дне, нет стабильности. Но зарабатываю я уж точно не меньше, чем раньше, пусть и не так много, как хотелось бы. Но это пока.
Никто не указывает мне как поступать, и что делать. Я могу самостоятельно принимать решения. У меня куча свободного времени, я сам планирую свой график. Я могу проводить много времени с семей. Могу заниматься хобби. Проводить много времени в спортзале. Путешествовать. Мне не нужно отпрашиваться с работы. Я стал развиваться как личность. У меня расширилось мировоззрение и поменялись приоритеты. И самое прекрасное — что это только начало.
О чем я жалею
Да ни о чем! Только что не сделал этого раньше!
Вывод
Понимаю, что то, что я имею на сегодняшний день — для кого-то из вас ерунда. Но эта статья написана не для вас, а для тех, кто как и я в свое время, долго не могут принять решение, чего то боится, в чем-то не уверен. Посему, не спешите минусовать, а, если есть хорошие советы по сабжу — велкам в комменты.
Планы
Планирую в ближайшее время расширять производство, так сказать. Очень хотелось бы услышать совета у бывалых: где лучше снимать офис под веб студию, как лучше себя позиционировать начинающему: дешево и сердито, или дорого и конкретно? Как выйти работать на зарубежье?
Всем не безучастным больше человеческое спасибо.
Как я начал стартап с нуля
Сегодня любой желающий может создать свой сайт или стартап и начать зарабатывать. Звучит это просто прекрасно, поэтому вряд ли найдется кто-нибудь, кто бы ни разу не задумывался о такой возможности. Ведь звучит это так просто.
По крайней мере, для меня это звучало просто. Начинав исследовать онлайн-стартапы, я прочитал много советов, которые показались мне слишком примитивными: казалось, все так просто, что упускать такую возможность просто глупо. По сути, мне нужно было бы написать несколько постов, запланировать контент и выбрать хороший дизайн для сайта. И вуаля – успешный бизнес готов.
Но когда я разговаривал с некоторыми друзьями — теми, кто уже проходил этот путь, я слышал совершенно разные истории. Например, двое из них создали сайты, вложили в деньги, но у них не было времени писать достаточно часто, поэтому эти сайты не наполнялись и, соответственно, посетителей у них не было.
В то же время были и те, что сделали наоборот: они вкладывали в контент, но не особенно заботились о виде своих сайтов. Они наняли лучших профессиональных копирайтеров, но на этом и закончилось. Контент был блестящим, но это не уберегло стартапы от печальной участи, ведь наполнение сайта — это далеко не все.
Я проанализировал этот опыт и стал копать глубже. Знаете, сейчас создать сайт и создать онлайн-бизнес проще, чем когда-либо раньше, но вот сделать так, чтобы сайт приносил прибыль, удалось совсем не многим.
Я узнал, что недостаточно просто создать контент или месяц работать над видом сайта. Много времени ушло на глубокий анализ и планирование — и мне все-таки удалось заработать.
И вложенные усилия с лихвой окупились. И сейчас, когда у меня есть бизнес даже более успешный, чем я мог надеяться, я готов поделиться с вами своей историей.
Начало: идеи
Все начинается с идей. Сначала их было так много, что трудно было определить лучшую. Когда думаешь об инвестициях в бизнес, надо выстраивать мысли максимально четко.
Хорошенько подумав, я исключил идеи, которые мне показались худшими. Позже я вычеркнул и те, что казались мне вполне нормальными. В конце концов, осталась одна идея, которая не только мне нравилась, но и имела реальные шансы на успех.
Падения: мои неудачи
Стартаперов, которые ни разу бы не потерпели неудачу, единицы (если такие вообще есть). Перед тем, как у меня наконец получилось прийти к успеху, на моем счету было несколько неудач, головные боли и довольно приличное количество потраченных денег. У меня были проблемы с рынком, проблемы с деньгами и даже проблемы с продуктами.
Если вы думаете, что все сразу пойдет как по маслу, вас ждет большое разочарование: в мире не все так просто.
Вы должны быть готовы потерпеть неудачу, потому что это неизбежно. Ничто действительно стоящее в жизни не приходит легко. Но, если вы подготовитесь как можно лучше, правильно спланируете дела и достойно справитесь с неприятностями — у вас все получится, причем очень быстро.
Чтобы помочь вам в этом, я поделюсь самыми важными выводами. Жаль, что я не знал этого до того, как начать, но вы — будете.
Что я рекомендую сделать
Приготовьтесь — я расскажу вам о том, о чем и мне стоило бы знать до того, как начать свой стартап. Мне потребовалось некоторое время, чтобы узнать все это и создать свой стартап с нуля, но с этими знаниями у вас это получится намного быстрее.
1. Начните с плана
Вы становитесь предпринимателем, так что под планом я имею в виду бизнес-план. Вы когда-нибудь делали бизнес-план? Если нет, вы можете прочитать об этом. Если понадобится, обратитесь за профессиональной помощью. Все действия, которые вы предпримете, начав работать над своим бизнесом, будут основаны на этом плане. Его значение трудно переоценить.
Все начинается с хорошего бизнес-плана. С ним вы сможете получить кредит, расширить свой бизнес и даже получить инвестиционный капитал.
2. Найдите деньги
Невозможно начать хороший бизнес без соответствующего финансирования. Если вы думали, что сможете начать с нуля и вложить деньги, только когда будете уверены в успехе стартапа, вряд ли вы рождены для карьеры великого предпринимателя. Чтобы начать бизнес, нужны деньги.
Как я получил финансирование
Эти знания дались непросто. Я начал с нуля. У меня была хорошая бизнес-идея, но не было хорошего плана. Оказалось, что бизнес-план нужен не только для выстраивания стратегии руководства бизнесом, но для повышения шансов на получение начального капитала.
Поняв это, я стал работать над бизнес-планом. Выяснилось, что продуманный план серьезно повышает шанс привлечь внимание инвесторов. Люди хотят знать, во что инвестируют: независимо от степени моего энтузиазма и убедительности, с которой я рассказывал об идее, потенциальные инвесторы хотели увидеть бизнес-план.
Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить финансирование своего бизнеса. Я рекомендую сделать все из нижеперечисленного — так вы повысьте шансы на построение бизнеса с нуля. Да, вам понадобятся время и силы, но именно эта стратегия помогла мне найти деньги:
Сходите в банки — лучше всего в те, клиентом которых вы уже являетесь и с которыми у вас уже налажено сотрудничество. Посмотрите, готовы ли они предоставить вам бизнес-кредит. Если нет, вы можете получить личный кредит для финансирования нового бизнеса. Я решил использовать эту опцию только в случае крайней необходимости, поэтому перешел к другим вариантам.
Спросите у друзей и семьи. Вы удивитесь, узнав, как много людей из ближайшего окружения готовы помочь или принять участие в вашем бизнесе. Согласно опросу в США, это второй основной источник финансирования для большинства стартапов. В моем случае именно он покрыл множество начальных расходов, хотя этих денег все равно было недостаточно.
Попросите венчурные фирмы помочь в обмен на долю в вашей компании. Делайте это только если вы готовы поделиться частью своего бизнеса с другими. В принципе, для начинающих предпринимателей, которым особо ничем рисковать и у которых нет разветвленной бизнес-сети, этот вариант может быть беспроигрышным.
Найдите бизнес-ангелов, которые помогут вам получить долю в капитале или обменять инвестиции на конвертируемые долги. Этим занимаются множество успешных предпринимателей, и вы можете воспользоваться их опытом и советами.
Используйте краудфандинг. Именно таким образом я получил большую часть финансирования и собрал львиную долю капитала для бизнеса. Это возможно благодаря технологиям. Я рекомендую просматривать такие сайты, как AngelList, Fundable и CrowdFunder.
Обратите внимание: Направляясь за финансированием, всегда держите при себе бизнес-план.
В бизнес-плане рассчитайте все необходимое и предусмотрите дополнительные деньги на неожиданные расходы. Сумма, которая получится, вам необходима — не имея ее, лучше не начинать бизнес. Если вы это сделаете, то, вероятно, в конечном итоге будете вынуждены делать все новые и новые займы, а потом окажетесь в финансовой дыре или закроете бизнес, даже не дав ему шанс на развитие.
Этот момент, вероятно, является основной причиной, по которой вам нужен хороший план. Создавая план, старайтесь думать обо всем. Предприниматели-новички при составлении плана не учитывают множества важных вещей, предполагая, что они обойдутся недорого.
И ошибаются. Я понял это, как только начал собственный стартап. Одно приложение стоило мне целое состояние, не говоря уже о стоимости контента, который надо постить регулярно. Давайте посмотрим правде в глаза: вы не всегда сможете написать его самостоятельно, даже если пишете много и талантливо. Если у вас нет денег на приложение, бизнес не сможет выстрелить. Если у вас нет денег, предназначенных на контент, сайт очень быстро потеряет популярность.
Я даже не говорю о процентных ставках. Процентные ставки могут убить ваш стартап только потому, что вы не планировали расходы, рассчитывая бюджет.
3. Найдите подходящих людей
Одним из важнейших факторов успеха моего бизнеса стали люди. Не деньги, не мой «предпринимательский дух», а именно нужные люди — вот что удерживало меня на рынке. Очень часто я нуждался в помощи людей, и без нее никакие деньги в мире не могли бы поддержать мой бизнес.
Создайте несколько сетей. Никогда не прекращайте этого делать. Найдите нужных людей, подружитесь с ними. Поддерживайте эти отношения, даже когда начнете добиваться успеха. Вам понадобится персонал, хороший менеджер и просто друзья, которые помогут вести бизнес.
Мне потребовалось много времени, чтобы найти подходящих сотрудников и друзей из моей отрасли, поэтому не сдавайтесь. При правильном брендинге и хорошем руководстве вы сможете найти людей, которые помогут вам развить бизнес с нуля.
4. Учтите, насколько важен маркетинг
Значимость маркетинга в онлайн-мире переоценить невозможно. Открыв свой стартап, я стал все больше в этом убеждаться. Через пару месяцев я стал экспертом по маркетингу.
Под обучением цифровому маркетингу я подразумеваю освоение всех его элементов: от контент-маркетинга и электронной почты до маркетинга в партнерских и социальных сетях. Почитайте о поисковой оптимизации, SEM и PPC. Пока вы этого не сделаете (подчеркну — это надо сделать обязательно), найдите людей, которые уже разобрались и могут вам помочь вам. Без маркетинга ваш стартап никто не найдет. А если никто его не найдет, у вас нет шанса произвести впечатление на инвесторов. А если вы не произведете впечатление на инвесторов, у вас ничего не получится. Все просто.
5. Не сдавайтесь
Я даже не могу сосчитать, сколько раз мои планы терпели неудачу. В большинстве таких случаев мне пришлось еще раз продумать идею, поменять бизнес-план и двигаться дальше. Иногда я просто действовал еще раз, и это работало.
Главное — не бросать. Я не оставлял своих попыток, и в конце концов добился успеха. Бизнес-план всегда можно скорректировать, маркетинг вообще меняется ежеминутно, и, независимо от накопленного опыта, ошибки неизбежны.
Тем не менее, подготовка поможет избежать некоторых ошибок. Но не всех. Также будут появляться проблемы, не являющиеся результатом совершенных ошибок. Будьте готовы к ним. Наберитесь смелости.
Запуск успешного онлайн-запуска — не такое простое и быстрое дело, как может показаться. Хорошая идея — это только начало, затем нужно ее превратить в план, поработать над ним, а потом поработать еще немного. Я сделал все это, и, хотя это было нелегко, я не сомневаюсь, что все это того стоило. Надеюсь, моя история помогла вам набраться смелости и знаний, чтобы начать свою собственную.
Майкл Горман
Люди, которые стали миллиардерами с нуля │ InternationalWealth.info
Получить в наследство кучу денег – это всё ещё интересно, но только самому получателю и налоговой. Публике же хочется видеть тех, кто своим трудом достиг невероятных финансовых высот. К тому же, чем ближе был старт к нулю, тем интереснее. В сегодняшнем списке те, кто заработал с нуля более миллиарда долларов своим трудом и своими идеями.
Ингвар Кампрад – 31 миллиард долларов
Почему-то, когда читаешь биографии очень богатых людей, почти всегда оказывается, что они начали работать и торговать ещё в раннем детстве. Ингвар Кампрад зарабатывал тем, что продавал соседям спички. После этого он занимался рыбой, украшениями для Рождества, шариковыми ручками и карандашами. Он видел, что покупая товар по низкой цене и продавая по невысокой, он получает хорошую прибыль. В 17 лет ему отец подарил денег, которые предприимчивый подросток вложил в свое дело, которое спустя время стало IKEA – мебельный гигантом.
IKEA сокращается от первых букв имени и фамилии самого Ингвара Кампрада, а так же названия родной фермы Ельмтарюд и соседней деревни Агунарюд. Просто и на века.
Помимо легендарности состояния, ходят легенды и о бережливости самого Кампрада – он ездит на старой машине, летает эконом-классом в самолетах и вообще не шикует. Кому как, но зачем тогда столько денег?
Ли Ка-шинг – 26.5 миллиардов долларов
Ли Ка-шинг родился и жил в Китае, пока в 1940 году не покинул страну и не перебрался в Гонконг. Из-за смерти отца ему в 14 лет пришлось бросить школу и отправится зарабатывать. Первая его работа была в компании по торговле пластиковыми изделиями и приходилось проводить там по 16 часов.
Первые десять лет, плюс бережливость, привели к тому, что появилась возможность открыть свой бизнес, Cheung Kong Industries. Как и предыдущее место работы Ка-шинга, здесь занимались пластмассой, однако со временем, она превратилась в крупнейшую инвестиционную корпорацию Гонконга. Сам Ли Ка-шинг считается одним из самых богатых китайцев.
Шелдон Адельсон – 26 миллиардов долларов
Шелдон Адельсон – сын таксиста из Бостона начал свой путь предпринимателя в 12 лет с продажи газет. После этого был судебным репортером, ипотечным брокером, советником по инвестициям и финансовым консультантом. Был период, когда он пытался торговать туалетными принадлежностями и чартерными турами.
Но серьезным успехом стала организация компьютерной выставки-ярмарки COMDEX в 1979 году. В последующее 2 десятилетия она была ведущей выставкой в компьютерном направлении в США.
А в 1988 году он вместе с партнерами приобретает казино и отель в Лас-Вегасе (Sands Hotel & Casino), после чего быстро начинает богатеть.
Сергей Брин – 24,9 миллиарда долларов
Это уже новая волна миллиардеров, которые начали зарабатывать в век компьютеризации и Интернета. Сергей Брин 40 летний владелец Google и бывший россиянин, родился в Москве, а потом с семьей математиков переехал в США. Заниматься поисковыми машинами (так называется правильно сам Google.com) начал в Стэндфорде вместе с однокашником Лари Пейджем. Систему проверяли в вузе, а потом начали искать инвесторов. Название Google – ошибочное произношение gugol, слова, сказанного во время одной из презентаций проекта.
В список миллиардеров Брин вместе с Пейджем попали в 2004 году, когда им было по 30 лет. Сегодня Брин в основном занимается развитием новых проектов и направлений, типа очков добавленной реальности и беспилотного автомобиля.
Ларри Пейдж – 24,9 миллиарда долларов
Сооснователь и совладелец компании Google руководит самой компанией с 2011 года и фактически отвечает за её стратегическое развитие. Помимо Google активно занимается развитием сектора чистой энергетики, в частности вместе с Брином инвестировал в компанию Tesla Motors, которая производит электрокары высокого уровня (это нормальная машина, которая питается от батареек).
Роман Абрамович – 23.5 миллиарда долларов
Широко известная в узких кругах личность, Роман Абрамович, миллиардер сирота, которого воспитали бабушка с дедушкой. В бизнес пошел ещё будучи студентом, создав кооператив по производству игрушек и различных полимеров. После этого было множество других компаний и кооперативов, как в производстве, так и в торговле.
Но, как говорят некоторые острые языки, главный талант Абрамовича в том, что он умеет оказаться в нужное время в нужном месте – таким образом, он смог получить контроль над «Сибнефтью», что позволило ему стать миллиардером.
Амансио Ортега – 20.2 миллиардов долларов
Пока не прочитал кто это, имя мне абсолютно ничего не говорило – Амансио Ортега. Если же сказать, что это основатель и владелец Zara, то многое встанет на свои места.
Первые свои костюмы начинал шить у себя в гостиной при помощи 25 долларов и своей супруги. Первый магазин одежды открыл в 1975 годы, а спустя время стал владельцем сети популярной одежды Zara. Помимо сети Zara у него есть сети магазинов одежды для детей, для молодых девушек, магазины нижнего белья и т.п. В общей сумме у Ортеги более 3 тысяч магазинов в 64 странах мира.
Марк Цукерберг – 19 миллиардов долларов
29-летний Марк Цукенберг – икона современного мира. Молодой, ленивый, креативный и богатый. Создатель крупнейшей социальной сети Facebook, который создавал систему для своего вуза – Гарварда – а в итоге не смог его закончить, т.к. времени не оставалось. Помогали в создании Крис Хьюз, Дастин Московиц, плюс Эдуардо Саверин. Первая крупная инвестиция пришла от Питера Тиля, основателя PayPal.
Ныне Facebook это публичная компания, которая сначала сильно потеряла в цене, а потом (в 2013 году), начала дорожать. У Цукенберга сейчас 17% акций, что помогло стать ему самым молодым миллиардером в истории.
Кирк Керкорян – 16 миллиардов долларов
Пожилой ныне дядька возраста 96 лет бросил школу в 8 классе ради бокса. В то время он достиг больших успехов и даже стал чемпионом в полусреднем весе в Тихоокеанском чемпионате по боксу среди непрофессионалов. После Второй Мировой Войны с ринга ушел на летное поле и стал подить самолет, но в 1944 году попал в Лас-Вегас, где застрял на 3 года. Просадив много денег, он все же распрощался с азартными играми и купил за 60 тысяч долларов компанию авиа-перевозок Trans International Airlines. Через некоторое время он смог продать её же за 104 миллиона долларов компании Transamerica.
А с 1968 года он занялся Голливудом – она заработал на студии «MGM», «United Artists», «Columbia Pictures» (которая не представляет) и «20th Century Fox».
Элон Маск – 6,7 миллиардов долларов
Элон Маск из тех новых богачей, которые мозгом, руками и деловой хваткой захватывают рынок. Первая крупная сделка в 12 лет – написал программу, которую продал за 500 долларов (я в этом возрасте только тратил карманные деньги на мороженое и булочки). В 25 лет вместе с братом создал компанию, занимающуюся программным обеспечением для новостных компаний, а спустя 4 года смог продать её по цене 307 миллионов. Эти деньги он вложил в создание PayPal, которую, в свою очередь, продал eBay за 1,5 миллиарда долларов.
Сегодня занимается космической программой Space X и имеет контракты от NASA. Так же занимается вышеупомянутой Tesla Motors.
Дастин Московиц – 5,2 миллиарда долларов
Про этого молодого человека тоже можно сказать, оказался в нужное время в нужном месте. Дастин Московиц – сосед по комнате Марка Цукенберга и помогал ему в создании Fаcebook. На данный момент ему принадлежит 5% акций и это основа его состояния. Facebook для него не основной проект теперь – сейчас он занимается проектом Asana. Это веб-приложение для эффективной совместной работы над проектами. Из интересного – ездит на работу на велосипеде и участвует проекте Giving Pledge (филантропический проект от Билла Гейтса и Уорена Баффетта). Суть проекта – половина состония членов отходит на благотворительность.
Кен Гриффин – 4,4 миллиарда долларов
Не только на компьютерах зарабатывают миллиарда. Кен Гриффин владелец хедж-фондов Citadel. Первый положительный опыт игры на бирже получил в 18 лет и с тех не перестает работать. Стал одним из самых известных в своей области специалистов. После 2008 года фонды потеряли половину цены, но сейчас постепенно восстанавливаются.
Джон Арнольд – 2,8 миллиарда долларов
Ещё один успешный игрок на бирже, Джон Арнольд, начинал свою работу в Enron, ныне покойной. В 27 лет заработал для компании 1 миллиард долларов и получил свой бонус в размере 8 миллионов. Именно эти деньги использовал, чтобы инвестировать для себя и уйти из надоевшей компании.
В 2012 году удивил весь свет, заявив, что уходит из трейдинга после 17 лет успешного опыта. Теперь у него и его жены благотворительный фонд бюджетом 1,4 миллиарда долларов, а так же он состоит в проекте Giving Pledge, о котором мы упоминали выше.
Опра Уинфри – 2.5 миллиарда долларов
Опра Уинфри – это целый слой американской культуры. Это Золушка наших дней, которая не туфельку обронила на лестнице, а пахала как лошадь и использовала все возможности. Начало жизни – суровое, ничего не скажешь: строгая мать, впервые подверглась насилию в 9 лет, в 14 родила ребенка, который умер в младенчестве. Но когда училась в школе, впервые попала на работу на радиостанции. В 19 лет уже вела местные новости, потом дневные ток-шоу. Следующее серьезное достижение – раскрутить совершенно непопулярное шоу так, чтобы стать знаменитостью, а потом, с опытом и именем создать свою продюсерскую компанию.
В 32 года Опра стала миллионером, а её шоу – достояние нации. С 1994 года стала настолько популярна, что чек за год превышал 9-значные суммы. Опра Уинфри стала первой афроамериканской женщиной, которая попала в список Forbes.
Сегодня, попав в эфир с Опрой можно стать знаменитостью за 1 день. Например, так сделали с Робертов Кийосаки в 1997 году (конечно, принижать достижения самого Роберта не будем).
Майки Джагтиани – 2.5 миллиарда долларов
Майки Джагтиани – представитель Ближнего Востока в нашем списке миллиардеров – собирался стать бухгалтером, но с учебой не задалось, т.к. жить в Лондоне оказалось слишком дорого, плюс с экзаменами тоже было не гладко. Чтобы выжить, приходилось работать таксистом и уборщиком.
В 21 год Майки Джагтиане попадает в Бахрейн один с 6 тысячами долларов (это все, что было у семьи) и открывает на эти деньги магазин детских товаров. А сегодня это ритейлинговая сеть в списке самых прибыльных на Ближнем Востоке.
Корпорация под названием Landmark включает в себя 280 магазинов по всему Ближнему Востоку и приносит Майку Джагтиани до 650 миллионов прибыли в год.
Майкл Рубин – 2,3 миллиарда долларов
Ещё один представитель современных миллиардеров, Майкл Рубин, генеральный директор Kynetic. Начал свой путь в предприниматели ещё ребенком и продавал соседям семена. В 10 лет уже нанимал 5 ребят, чтобы они за деньги убирали снег с соседских лужаек. В 14 лет этот будущий миллиардер уже открыл первый магазин, уговорив отца подписать договор аренды. В 23 года он уже был директором в компании у которой продажи составляли 50 миллионов долларов.
Но свое предназначение он увидел в электронной коммерции, которая только начинала развиваться. В свой онлайн магазин он инвестировал порядка 80 миллионов, но, несмотря на возрастающие продажи, сделать этот бизнес устойчивым не мог. Однако на помощь пришел eBay, который купил у Рубина компанию за 2,4 миллиарда. Цена гораздо выше реальной стоимости этого проекта, но eBay отставал в гонке с Amazon, поэтому выложил эти деньги.
Сегодня Рубин занимается магазинами одежды Fanatics и сайтами различной направленности, в которые уже вложил 500 миллионов.
Эдуардо Саверин – 2,2 миллиарда долларов
Ещё один человек, сделавший состояние на Facebook. Саверин – первый инвестор Цукенберга и был коммерческий директором молодого проекта. Но пока Саверин был в Нью-Йорке на практике, Цукенберг привлек новых инвесторов и искусственно понизил долю в капитале с 34% до 0,03%. Эдуардо подал в суд и вернул себе долю до 5%.
Эти 5% позволили ему попасть в список миллиардеров. К тому же человек оказался рассудительным и перед тем, как Facebook подала на IPO, отказался от гражданства США и стал гражданином Бразилии, что позволило ему не платить американские налоги. И хоть паспорт у него бразильский, но проживает он в Сингапуре и инвестирует в онлайн-проекты: приложение, сканирующее штрих-код товара и предлагающие его по самой низкой цене в Интернете или платежи в онлайне кредиткой с помощью веб-камеры.
Шон Паркер – 2 миллиарда долларов
Ещё один совладелец Facebook, Шон Паркер, начинал как талантливый программист и хакер. Уже в 16 лет его арестовали за взлом сайтов компаний, которые входили в список Forbs. Так же он приложил руку к созданию Интернет-ресурса Napster, через которого можно было обмениваться музыкой. Это был своего рода прорыв, хоть и закрытый за «некоторые» трения с законом. В 24 года он знакомится с Цукенбергом и является президентом компании Facebook. Правда потом его смещают, что, правда, не мешает сохранить ему 3% акций и стать миллиардером.
Сегодня занимается своими стартапами.
Ричард Десмонд – 2 миллиарда долларов
Жизнь Ричарда Десмонда тоже не баловала вначале: родители развелись, жили вдвоем в маленькой квартире, школу бросил в 14 лет, чтобы играть на барабанах и помогать матери зарабатывать.
Первая настоящая работа у него была в газете Thomson Newspaper, но уже в 21 год был владельцем двух магазинов звукозаписи. Но опыт СМИ тоже получил свое продолжение – в 1974 году Десмонд становится издателем журнала International Musician and Recording World.
Сегодня этому же человеку принадлежат OK!, Daily Express, Sunday Express, Daily Star Sunday и Daily Star.
Джоан Роулинг – 1 миллиард долларов
До того, как стать самой известной писательницей, британская учительница Джоан Роллинг жила в бедности. Но 7 книг о Гарри Потере изменили не только её состояние, но и весь мир вокруг. Пока она писала первую книгу она жила на пособие, но книги окупили все затраты. Теперь у неё и яхта, и дом и прочие радости богатой жизни.
Обсудить эту статью вы можете на нашей страничке в ЖЖ
Мама-предприниматель: реальные истории успешных бизнес-леди
https://ria.ru/20200308/1568190137.html
Мама-предприниматель: реальные истории успешных бизнес-леди
Мама-предприниматель: реальные истории успешных бизнес-леди — РИА Новости, 11.03.2020
Мама-предприниматель: реальные истории успешных бизнес-леди
Многодетная мама кардинально сменила профессию, открыла бизнес и теперь успевает все — воспитывать детей, вести хозяйство, зарабатывать деньги и воплощать… РИА Новости, 11.03.2020
2020-03-08T08:00
2020-03-08T08:00
2020-03-11T11:04
хорошие новости
забайкальский край
предприниматели
хорошие новости
россия
неделя российского бизнеса-2020
/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content
/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e4/03/05/1568184200_0:47:2560:1487_1920x0_80_0_0_a2a2d57ca91e1d02751bca5960d9203b.jpg
МОСКВА, 8 мар — РИА Новости. Многодетная мама кардинально сменила профессию, открыла бизнес и теперь успевает все — воспитывать детей, вести хозяйство, зарабатывать деньги и воплощать творческие идеи. Кажется, что так бывает только в кино. Однако реальных героинь с их непридуманными историями хватит на несколько биографических фильмов. Речь идет об участницах федерального образовательного проекта «Мама-предприниматель».Проект создан для женщин, которым важно сочетать профессиональную самореализацию с заботой о семье. Ограничений по возрасту нет. Участницы должны быть мамами несовершеннолетних детей или находиться в декретном отпуске в ожидании малыша. Обучение бесплатное. Быть предпринимателем необязательно. Нужно только желание открыть собственный бизнес.За два года существования проекта в Забайкальском крае начинающие бизнес-леди открыли магазины, мастерские, образовательные студии, кофейни. Желающих участвовать в проекте все больше, а конкурс только растет. Александра Богдашкина открыла магазин полезных и восточных сладостей. Идея бизнеса появилась, когда маленький сын начал пробовать взрослую пищу. Александра работала юристом, но ее всегда привлекала творческая деятельность. Она начала делать подарочные наборы из полезных сладостей — букеты из сухофруктов и лукума. Объемы заказов росли, одной справляться было уже сложно, сейчас она сотрудничает с флористом. На государственную службу возвращаться Александра не планирует. Теперь ей интересно развивать собственное дело.Другая участница проекта, мама двоих детей Ольга Грешилова, много лет проработала врачом, затем медицинским представителем. После сокращения на работе женщина решила, что больше не желает зависеть от начальников. Месяц назад открыла свою точку по продаже кофе и выпечки в новом кинотеатре. Учиться, учиться и еще раз учиться Обучение проводится один раз в год, очно. В течение пяти дней участницы проходят 40 часов интенсивного курса по основам предпринимательства с опытными тренерами. Приглашенные специалисты рассказывают о правовых основах ведения бизнеса, как его развивать, планировать время для работы и семьи, и многое другое.В течение всех дней обучения участницы постепенно идут к оформлению собственного бизнес-проекта. В последний день презентуют его и защищают перед экспертным жюри. По итогам победительница получает приз — стартовый капитал.»На тренинге прокачиваются навыки от и до. Есть возможность применить новые знания сразу на примере собственного проекта. У всех женщин разные направления бизнеса, разные вопросы и свои сложности. Тренеры работали с каждым участником индивидуально», — рассказала мама-предприниматель Валентина Мировая.Ее бизнес-идея родилась уже на проекте. До появления ребенка Валентина работала методистом в молодежном центре. Будучи учителем изобразительного искусства по профессии, она решила открыть гончарную мастерскую и магазин посуды при ней. Оборудование закуплено, команда скульпторов и технологов уже сформирована, а мастерская готовится принять первых гостей в ближайшее время.»На наших мастер-классах можно будет сделать кружку, тарелку и другую посуду своими руками или купить заготовку в магазине и расписать ее глазурью, как захочется», — рассказала Валентина.На время обучения всем участницам пришлось оторваться от семьи, работы и приехать на интенсивный курс. По мнению тренера проекта Елены Лапы, очень важно собрать будущих бизнес-леди вместе, в группу единомышленников. Нужного эффекта и мотивации добиться онлайн практически невозможно.»На тренинге они не только учатся, но и делятся эмоциями, заряжаются энергией. После продолжают общаться, встречаются и помогают друг другу в бизнесе. По итогам в Забайкалье создалось сообщество предпринимателей», — рассказала Елена Лапа.Сообщество мам-предпринимательницУчастницы активно сотрудничают друг с другом, делая рекламу в социальных сетях. «Когда только открываешь бизнес, то оказываешься один на один с множеством вопросов. А на тренинге мы обменивались опытом с такими же молодыми предпринимателями. Нашли партнеров. Например, я теперь сотрудничаю с девушкой, которая занимается резьбой по дереву, заказываю деревянные элементы для композиций», — поделилась владелица магазина восточных сладостей Александра Богдашкина.Кроме того, организаторы устраивают встречи с успешными предпринимателями края. Возможность пообщаться с теми, кто уже прошел путь становления и добился успеха, вдохновляет участниц на развитие собственного бизнеса.На тренинг Ирина пришла, чтобы развивать свой бизнес. Раньше она работала бухгалтером в школе, затем флористом в магазине. Ей захотелось развития в этой сфере, тогда женщина открыла свое дело.»На тренинге узнала много полезного: как расширяться правильно, как развивать новые направления, увеличивать ассортимент, чтобы не прогадать финансово», — рассказала Окладникова.Есть и такие участницы, кто возвращается на проект снова, чтобы развивать свое дело дальше.Мама троих детей Людмила Филипенко участвовала в проекте уже дважды. После тренинга в 2018 году открыла отдел по продаже товаров для праздника. Идея бизнеса родилась из проблемы.»Я многодетная мама и люблю устраивать своим детям праздники. Найти нужные товары для творчества было трудно, так как в нашем микрорайоне нет подобных магазинов. Также нет услуг ксерокопии и печати. Тогда я решила, что это будет востребовано, и открыла свой отдел», — рассказала Людмила Филипенко.В 2019 году она пришла на проект уже с идеей развития существующего бизнеса. С рождением третьего ребенка Людмиле пришлось уволиться с работы и много времени проводить с детьми. Но быть домохозяйкой — не для меня, решила Филипенко. Так бывший фельдшер стала бизнес-леди.После обучения поддержка начинающих бизнесменов не заканчивается — они могут консультироваться в Центре инноваций социальной сферы. Участникам проекта «Мама-предприниматель» там уделяют особое внимание.»По итогу тренинга у нас защищаются 100 процентов участников. За два года уже формируются свои традиции. Мы приглашаем на закрытие семьи, организуем детскую анимацию, заказываем большой торт и фуршет для детей и взрослых», — рассказала Елена Лапа.Заявки на участие подаются через специальный ресурс, график проведения тренингов в конкретном городе России размещен на сайте проекта «Мама-предприниматель».
https://ria.ru/20200209/1564439982.html
забайкальский край
россия
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2020
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Новости
ru-RU
https://ria.ru/docs/about/copyright.html
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e4/03/05/1568184200_181:0:2456:1706_1920x0_80_0_0_311bc0e5cb678fb70d895de4c19c4629.jpgРИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
забайкальский край, предприниматели, хорошие новости, россия, неделя российского бизнеса-2020
МОСКВА, 8 мар — РИА Новости. Многодетная мама кардинально сменила профессию, открыла бизнес и теперь успевает все — воспитывать детей, вести хозяйство, зарабатывать деньги и воплощать творческие идеи. Кажется, что так бывает только в кино. Однако реальных героинь с их непридуманными историями хватит на несколько биографических фильмов. Речь идет об участницах федерального образовательного проекта «Мама-предприниматель».
Проект создан для женщин, которым важно сочетать профессиональную самореализацию с заботой о семье. Ограничений по возрасту нет. Участницы должны быть мамами несовершеннолетних детей или находиться в декретном отпуске в ожидании малыша. Обучение бесплатное. Быть предпринимателем необязательно. Нужно только желание открыть собственный бизнес.
9 февраля 2020, 08:00Хорошие новостиМамы меняют профессию, не выходя из декретаЗа два года существования проекта в Забайкальском крае начинающие бизнес-леди открыли магазины, мастерские, образовательные студии, кофейни. Желающих участвовать в проекте все больше, а конкурс только растет.
Александра Богдашкина открыла магазин полезных и восточных сладостей. Идея бизнеса появилась, когда маленький сын начал пробовать взрослую пищу.
Я стала искать полезные сладости для ребенка. Началось все с фруктов, сухофруктов без консервантов из Армении. Все больше узнавала об этом, и мне захотелось делиться с другими людьми», — рассказала Богдашкина.
Александра работала юристом, но ее всегда привлекала творческая деятельность. Она начала делать подарочные наборы из полезных сладостей — букеты из сухофруктов и лукума. Объемы заказов росли, одной справляться было уже сложно, сейчас она сотрудничает с флористом. На государственную службу возвращаться Александра не планирует. Теперь ей интересно развивать собственное дело.
Другая участница проекта, мама двоих детей Ольга Грешилова, много лет проработала врачом, затем медицинским представителем. После сокращения на работе женщина решила, что больше не желает зависеть от начальников. Месяц назад открыла свою точку по продаже кофе и выпечки в новом кинотеатре.
Я очень благодарна организаторам проекта и тренерам. Нам объяснили, где найти поддержку от государства молодому предпринимателю, на какие средства и гранты мы можем подавать заявки. Помогли разобраться с юридической базой и просчитать финансовую модель ведения бизнеса», — рассказала она.
Учиться, учиться и еще раз учиться
Обучение проводится один раз в год, очно. В течение пяти дней участницы проходят 40 часов интенсивного курса по основам предпринимательства с опытными тренерами. Приглашенные специалисты рассказывают о правовых основах ведения бизнеса, как его развивать, планировать время для работы и семьи, и многое другое.
Наша задача — показать, что открыть свое дело выгодно, не страшно и престижно для дамы», — рассказала Елена Лапа, сертифицированный тренер проекта в Забайкальском крае и куратор Центра инноваций социальной сферы.
В течение всех дней обучения участницы постепенно идут к оформлению собственного бизнес-проекта. В последний день презентуют его и защищают перед экспертным жюри. По итогам победительница получает приз — стартовый капитал.
«На тренинге прокачиваются навыки от и до. Есть возможность применить новые знания сразу на примере собственного проекта. У всех женщин разные направления бизнеса, разные вопросы и свои сложности. Тренеры работали с каждым участником индивидуально», — рассказала мама-предприниматель Валентина Мировая.
Ее бизнес-идея родилась уже на проекте. До появления ребенка Валентина работала методистом в молодежном центре. Будучи учителем изобразительного искусства по профессии, она решила открыть гончарную мастерскую и магазин посуды при ней. Оборудование закуплено, команда скульпторов и технологов уже сформирована, а мастерская готовится принять первых гостей в ближайшее время.
«На наших мастер-классах можно будет сделать кружку, тарелку и другую посуду своими руками или купить заготовку в магазине и расписать ее глазурью, как захочется», — рассказала Валентина.
На время обучения всем участницам пришлось оторваться от семьи, работы и приехать на интенсивный курс. По мнению тренера проекта Елены Лапы, очень важно собрать будущих бизнес-леди вместе, в группу единомышленников. Нужного эффекта и мотивации добиться онлайн практически невозможно.
«На тренинге они не только учатся, но и делятся эмоциями, заряжаются энергией. После продолжают общаться, встречаются и помогают друг другу в бизнесе. По итогам в Забайкалье создалось сообщество предпринимателей», — рассказала Елена Лапа.
Сообщество мам-предпринимательниц
Участницы активно сотрудничают друг с другом, делая рекламу в социальных сетях.
«Когда только открываешь бизнес, то оказываешься один на один с множеством вопросов. А на тренинге мы обменивались опытом с такими же молодыми предпринимателями. Нашли партнеров. Например, я теперь сотрудничаю с девушкой, которая занимается резьбой по дереву, заказываю деревянные элементы для композиций», — поделилась владелица магазина восточных сладостей Александра Богдашкина.
Кроме того, организаторы устраивают встречи с успешными предпринимателями края. Возможность пообщаться с теми, кто уже прошел путь становления и добился успеха, вдохновляет участниц на развитие собственного бизнеса.
Обучение зарядило меня энтузиазмом на год, а может, и на два! Идеи, с которыми я пришла на проект, сейчас успешно воплощаю», — поделилась Ирина Окладникова, мама двух школьников и владелица цветочного магазина.
На тренинг Ирина пришла, чтобы развивать свой бизнес. Раньше она работала бухгалтером в школе, затем флористом в магазине. Ей захотелось развития в этой сфере, тогда женщина открыла свое дело.
«На тренинге узнала много полезного: как расширяться правильно, как развивать новые направления, увеличивать ассортимент, чтобы не прогадать финансово», — рассказала Окладникова.
Есть и такие участницы, кто возвращается на проект снова, чтобы развивать свое дело дальше.
Мама троих детей Людмила Филипенко участвовала в проекте уже дважды. После тренинга в 2018 году открыла отдел по продаже товаров для праздника. Идея бизнеса родилась из проблемы.
«Я многодетная мама и люблю устраивать своим детям праздники. Найти нужные товары для творчества было трудно, так как в нашем микрорайоне нет подобных магазинов. Также нет услуг ксерокопии и печати. Тогда я решила, что это будет востребовано, и открыла свой отдел», — рассказала Людмила Филипенко.
В 2019 году она пришла на проект уже с идеей развития существующего бизнеса. С рождением третьего ребенка Людмиле пришлось уволиться с работы и много времени проводить с детьми. Но быть домохозяйкой — не для меня, решила Филипенко. Так бывший фельдшер стала бизнес-леди.
Для меня главное, чтобы работа была не в ущерб семье. Близкие поддерживают мои начинания», — добавила Людмила.
После обучения поддержка начинающих бизнесменов не заканчивается — они могут консультироваться в Центре инноваций социальной сферы. Участникам проекта «Мама-предприниматель» там уделяют особое внимание.
«По итогу тренинга у нас защищаются 100 процентов участников. За два года уже формируются свои традиции. Мы приглашаем на закрытие семьи, организуем детскую анимацию, заказываем большой торт и фуршет для детей и взрослых», — рассказала Елена Лапа.
Заявки на участие подаются через специальный ресурс, график проведения тренингов в конкретном городе России размещен на сайте проекта «Мама-предприниматель».Как я начал свой стартап? 28 реальных историй
Опубликовано: 14.07.2016
Вот 28 реальных историй молодых людей, которые открыли и запустили успешные стартапы. Журнал Foundr спросил их, как они начинали свои стартапы и что они могут посоветовать другим молодым людям, которые стремятся стать предпринимателями.
ШАУН НЕФФ, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Neff
Все началось с энтузиазма.Я вырос на серфинге, катании на коньках и сноуборде, и когда я был старше, моей мечтой было иметь бренд стиля жизни, подобный тем, которые я любил и носил в старшей школе.
Я начал продавать футболки, но нашел нишу в головных уборах, которая позволила мне обойти контракты на одежду и спонсировать крупнейших спортсменов в мире в категории, на которую не обращали внимания. Это было маленькое открытие, которое я увидел на переполненном рынке, и я использовал его как отправную точку для создания глобального бренда.
Первым делом я поторопился.Я знал, что мой продукт не лучше того, что было на рынке. Я просто продал мечту и видение, которое видел в своей голове, и убедил других отправиться в путешествие. Мечтайте масштабно и следуйте за своей мечтой каждый божий день, пока вы не будете жить этой мечтой каждый день.
РОБИН ЧЕЙЗ, соучредитель Zipcar & Veniam, АВТОР Peers Inc
Сосредоточьтесь на создании самой маленькой и легкой вещи, чтобы вы могли как можно быстрее обращаться к клиентам, получая обратную связь (и доход!). Мы стартовали с четырьмя машинами.
Бронирование, которое вы сделали онлайн, не имело реальной связи с автомобилем. Любой, у кого была карта доступа от нашего поставщика, мог открыть дверь машины. Ключи болтались на рулевой колонке. Кто угодно мог проникнуть в машину и завести машину. Члены заполняли бумажный журнал, который мы оставляли в перчаточном ящике: время начала и окончания; запускать и останавливать показания одометра.
Фактически эти риски были минимальными. Кто бы мог подумать о том, чтобы попробовать бесконтактную карту двери офиса, чтобы открыть эти четыре машины? Кто бы мог взглянуть так внимательно, чтобы увидеть болтающиеся ключи от машины? В течение шести месяцев наши технологии пришли в норму, и только нужный человек мог открыть нужную машину в нужное время.
Стартапы — это действительно сложно. У каждого успешного человека были ужасные препятствия и неудачи, которые им приходилось преодолевать. Эти проблемы являются нормой и не уникальны для вас и вашего стартапа.
НАТАН ЧАН, ОСНОВАТЕЛЬ И генеральный директор Foundr
Foundr начал свою деятельность, потому что увидел пробел на рынке. Не существовало цифрового журнала, выпускающего контент для молодых начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его.
Моим первым шагом в создании Foundr была сделка финансовой ставки на себя.Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось программное обеспечение для публикации журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на обратную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить зря. Мой совет молодому себе? Больше веселиться, больше путешествовать и перестать беспокоиться, получится что-то или нет.
ЛЕЙЛА ДЖАНА, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Sama
В 2005 году я работал в Индии в американской консалтинговой фирме по вопросам управления в большом кол-центре.Однажды я встретил молодого человека, который, как я узнал, приехал в центр из Дхарави, печально известных трущоб, изображенных в фильме «Миллионер из трущоб», и был шокирован. Это был человек, способный принимать звонки для British Airways, который жил в кишащих холерой трущобах. Я не мог не задаться вопросом, сколько еще было таких же, как он?
В то время я читал книгу Томаса Фридмана «Мир плоский», и меня осенило: если аутсорсинг может принести миллиарды долларов нескольким индийским и китайским предпринимателям, почему бы нам не использовать его для отправки нескольких долларов? миллиардам бедных людей, которые в этом больше всего нуждаются?
Вскоре после этого, в сентябре 2008 года, я бросил свою работу консультанта в Нью-Йорке и переехал в Пало-Альто, чтобы основать некоммерческую социальную организацию под названием Samasource.
Мне нравится вспоминать первые дни, потому что я был в 25 лет, спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически отправлял мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он называл «Белковым фондом»), пытаясь убедить инвесторов Кремниевой долины дать мне деньги на эту смелую идею, которую я придумал, — дать работу маргинализованным людям как средство решения проблемы глобальной бедности.
Перенесемся в наши дни. Благодаря Samasource более 30 000 человек преодолели черту бедности в Восточной Африке, Индии и Гаити.Недавно мы открыли наш первый рабочий центр, принадлежащий Samasource, в Найроби и уже рассматриваем планы расширения.
АЛЕКСИС ОГАНЯН, соучредитель Reddit
Y Combinator отверг нашу первоначальную идею и сказал, что будут инвестировать в нас, пока мы создаем браузер (нашим первым шагом был мобильный продукт в 2005 году) и решали проблему, с которой мы сталкивались каждое утро. Reddit стал результатом этого — не было единого места, где можно было бы узнать, что нового и интересного в том, что нас волнует.Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы сказал себе продолжать программировать!
ДАРРЕЛЛ УЭЙД, соучредитель и генеральный директор Intrepid Travel
Это было очень давно, задолго до того, как в стартапах появились какие-либо методы или наука. По сути, я был очень заядлым путешественником, которому не терпелось вернуться к обычной работе! Вопрос был в том, смогу ли я сделать бизнес на том, что я любил путешествовать?
Мы с другом увидели разрыв на рынке между организованными турами (очень скучными, но эффективными с точки зрения времени) и приключенческими походами (фантастическое развлечение, но отнимающее много времени).Нам пришла в голову идея небольших групп, опытных лидеров и нестандартных маршрутов. Так родился Intrepid, а остальное уже история!
Мы сделали MVP на бумажном носителе (хотя я уверен, что тогда этого термина не существовало!) Того, как будет выглядеть поездка, приблизительные затраты и сколько, по нашему мнению, мы можем взимать. Мы прогнали его через нескольких человек, которые разбирались в индустрии туризма и должны знать, сработает ли это. Все сказали, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь маркетинговыми исследованиями, мы все равно продвинулись вперед и запустили.У нас было несколько продаж, мы проверили модель, вложили каждый цент, который смогли выручить, а затем на какое-то время проголодались! Это, конечно, не было мгновенным успехом, но мы взяли 47 путешественников в Таиланд за первый год, и этого было достаточно, чтобы провести второй год!
В этом году мы перевезем более 250 000 путешественников примерно в 120 стран мира. Секрет успеха — если он есть — состоит в том, чтобы в первую очередь иметь хорошую идею, а затем продолжать тестирование, повторение и повторное тестирование ВСЕГО, что вы делаете, пока не достигнете сочетания маркетинга, распределения, продукта, ценообразования, технологий и т. Д. на что работает.
МЕЛАНИ ПЕРКИНС, соучредитель и генеральный директор Canva
Лучший совет, который я могу дать, — это просто начать. Если бы я осознал, сколько мне нужно знать, прежде чем начать, я, вероятно, был бы слишком напуган, чтобы начать. Но я твердо верю в своевременное обучение, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере роста.
ТАН ХУИ ЛИНГ, соучредитель Grab
Я никогда не был из тех, кто в детстве мечтает или стремится стать предпринимателем.Тем не менее, каким-то образом я обнаружил, что страстно обсуждаю потенциальные способы решения проблем с такси в Малайзии с моим соучредителем Энтони Таном несколько лет назад. Идеалистические убеждения и убеждения привели нас к созданию MyTeksi в 2012 году. Для тех из вас, кто не знаком с ситуацией с такси в Малайзии, поиск в Google «худших такси в мире» может дать некоторое представление.
Я лично часто боялся брать такси. Я беспокоился о том, чтобы попасть в грязные избитые машины с водителями, которые часто были грубыми, небезопасными или пытались обмануть вас.Зная, что это проблема, с которой борются и наши семьи и друзья, мы закончили разработку мобильного приложения и технологической службы, которая стала MyTeksi, GrabTaxi, а теперь и Grab. Наши услуги помогают людям бронировать такси, автомобили, велосипеды и услуги доставки быстро, эффективно и безопасно.
Восемь из 10 женщин в развивающихся странах Юго-Восточной Азии теперь считают, что с Grab безопаснее пользоваться такси. Средний доход наших водителей такси по всему региону увеличился от 30 до 300 процентов.Я также слышал много личных историй от женщин и водителей, которые пытаются сдержать слезы, рассказывая о своей благодарности за то влияние, которое Grab оказал на их жизнь.
Очень приятно осознавать, что мы способны выполнить миссию, ради которой основали компанию. И тем более, когда мы можем привлекать других талантливых и единомышленников, разделяющих с нами эту страсть.
ЭРИК СИУ, генеральный директор Single Grain AND Growth Everywhere
Я начал с решения своих собственных болевых точек.Всегда лучше стать экспертом в своей области, найти болевую точку и заняться ею, потому что вы лучше понимаете, куда идти. Первый шаг на моем пути был немного другим. В конце концов, я купил компанию, а затем использовал прибыль, чтобы направить денежные потоки в свой новый стартап. Мой совет всем молодым предпринимателям, а не только мне: начинайте раньше. Никогда не бывает слишком рано.
ДЭВИД КАНСЕЛ, генеральный директор Drift
Есть одна вещь, к которой мы с моим соучредителем Элиасом будем постоянно возвращаться: продажи и маркетинг меняются.Клиенты больше не продаются — они покупают.
Информация теперь бесплатна, поэтому бизнес больше не контролирует процесс продажи. В результате продажи в большей степени связаны с истинным пониманием проблем и потребностей клиента. Поэтому мы хотели создать инструменты, которые упростили бы бизнесу общение со своими клиентами. Мы хотим помочь компаниям перестать относиться к людям как к потенциальным клиентам и начать относиться к ним как к людям.
ДЖАНИН АЛЛИС, ОСНОВАТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ Boost Juice, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Retail Zoo
Как и большинство хороших идей, они обычно начинаются со слов «не было бы хорошо, если бы.«Для меня конец этого предложения гласил:« Существовал бизнес, который упростил жизнь ». Вам нужен любопытный ум, чтобы держать глаза и уши открытыми для идей.
Первым шагом всегда является желание, затем идет идея, затем план (с числами), затем глубокий вдох, когда вы прыгаете с предпринимательской скалы, и, наконец, вы держитесь и отправляетесь в путь. Поездка похожа на американские горки. Очень страшно, с огромными взлетами и столь же страшными падениями. Но кто не хочет кататься на американских горках?
Так что бы я сказал себе, помоложе?
Первое, что нужно сделать, — это повеселиться, причем много, когда вам за 20! У вас есть чувство приключения и риска, которое, кажется, с годами ослабевает.Когда вы больше всего склонны к риску, вам от 20 до 30 лет, так что используйте его! Вы также достаточно молоды, чтобы исправить это, если вы ошиблись.
Я бы посоветовал юной Джанин заточить свой радар «чушьих людей», и что не все люди, которые кажутся хорошими, всегда таковы. Всегда планируйте наихудший сценарий. Бросьте план в нижний ящик, надеясь, что вам больше никогда не придется его видеть, но будьте уверены, зная, что он там. Не ведите дела с друзьями, если хотите, чтобы они оставались друзьями.Когда дела идут хорошо, не забывайте праздновать успех и узнавать людей, которые помогли вам его достичь. Не берите деньги у родителей, потому что тратить заработанные деньги намного приятнее.
В бизнесе нужно быть смелым. Не будьте тем человеком, который слишком боялся спрыгнуть с предпринимательской скалы. Если вы не боитесь, значит, ваши цели недостаточно велики. Дотянись до неба и, когда достигнешь своей цели, ставь еще одну, более крупную и смелую.
ДЖЕЙМС БЕШАРА, соучредитель и генеральный директор Tilt
Я увидел способ произвести массовые, важные изменения в мире с помощью простого программного обеспечения, которое помещает силу коллективных действий и общие ресурсы в вашу ладонь, и я неуклонно следовал этой идее в течение последних 6 с лишним лет.
В 2012 году я построил платформу Tilt, чтобы дать людям простой и очень социальный способ организации и финансового сотрудничества, будь то аренда лодки с друзьями, задняя дверь для большой игры, привлечение курящих в ваш кампус или защита сообщества. из-за роста преступности Tilt был создан, чтобы управлять всем этим.
Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Из этого может получиться все остальное. Инвестиции, уточнение идеи, соучредители, первые рекруты — все может быть получено благодаря построению доверия и сети.И одно без другого бесполезно. Так что даже в молодом возрасте начните активно инвестировать в то и другое.
ДЭН НОРРИС, ОСНОВАТЕЛЬ 7-дневного стартапа, АВТОР Content Machine
Что касается меня, я просто подумал о том, какие проблемы я знаю, что могу решить для людей, и сформулировал это таким образом, чтобы разрешить столько возражений, сколько я мог придумать (фиксированная цена, круглосуточная доставка, неограниченное количество рабочих мест).
Начать было легко, все, что я сделал, это отправил свой список по электронной почте и указал им на кнопку оплаты.Оттуда он просто вырос.
Предпринимателю важно помнить одну вещь: если это не работает, будьте честны с собой и попробуйте что-нибудь другое.
МОРГАН ХЕРМАНД-ВЕЙЧ, ОСНОВАТЕЛЬ и генеральный директор Adore Me
Как в любом хорошем рассказе — есть девушка. Приближался день рождения моей девушки, и я хотел подарить ей что-нибудь приятное. Как француз, я сразу подумал о нижнем белье. Я поискала в Интернете и в магазинах и быстро обнаружила, что модное нижнее белье выходит за рамки моего бюджета! Только бюстгальтеры были дорогими, поэтому я не могла позволить себе полный комплект бюстгальтера и трусиков.Все, что я мог себе позволить, было устаревшим, плохого качества и в ограниченном диапазоне размеров. Я не мог представить, чтобы моя девушка носила что-либо из этого.
Я понял, что если я столкнулся с этой проблемой во время одного сеанса покупок, другие должны сталкиваться с этой проблемой все время. Именно тогда я решил глубже изучить рынок нижнего белья США: 40% рынка принадлежало одному игроку, который перекладывал затраты на сотни лучших розничных точек на своих клиентов, с еще большими расходами в Интернете с высокой стоимостью доставки и возврата. сборы.Новые коллекции выпускались всего четыре раза в год, а самые новые, самые сексуальные и модные вещи были доступны только женщинам в очень ограниченном диапазоне размеров.
Я тут же решила основать Adore Me, компанию, которая делает белье, бюстгальтеры, трусики, одежду для сна и т. Д. Доступными для каждой женщины: любого размера, любого стиля и любого кошелька.
ROB WALLING, соучредитель Drip
Моим первым шагом было найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время она составляла 99 долларов в месяц).Как только я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также приступили к разработке кода.
ДЖЕЙМС КРОУФОРД, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И УПРАВЛЯЮЩИЙ ДИРЕКТОР Beanhunter
Один из наших соучредителей много путешествовал по работе и был разочарован тем, что никогда не мог найти хороший кофе в новых городах или районах. Он часто проводил вечера, просматривая интернет-форумы и местные газеты в поисках лучших мест, где можно выпить отличный кофе на следующий день.
Он вернулся из одной из своих поездок и сказал: «Просто должно быть приложение, которое показывает мне, где находится отличный кофе, и позволяет людям делиться этими местами». Не было, поэтому мы решили его построить.
Когда мы начали создавать Beanhunter, у нас не было реального плана превратиться в бизнес, мы просто хотели решить проблему. У нас было несколько объявлений на сайте, чтобы покрыть расходы на наш сервер, но в то время целью было создание полезного продукта.
Подтвердите идею как можно быстрее и «просто сделайте это.«Планируйте и проверяйте заранее, прежде чем тратить много денег, если таковые имеются.
РЭНД ФИШКИН, ВОЛШЕБНИК МОЗ
Мы создали несколько инструментов для нашего консалтингового бизнеса и решили сделать их доступными через стену подписки Paypal. Это принесло гораздо больше результатов, чем мы ожидали, и мы решили продолжить его. Moz действительно был незапланированным стартапом почти во всех отношениях.
В самом начале, когда мы были консультантами, мы искали клиентов и проекты, а также способы их привлечения.Для всех начинающих стартапов требуется много экспериментов, бесхитростности и долгов по кредитным картам.
БЕННИ HSU, БЛОГГЕР, ПОДКАСТЕР И ИНТЕРНЕТ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ в Get Busy Living
Первое, что я сделал, — это купил базовый онлайн-курс, чтобы узнать, как начать работу.
Конечно, я мог бы пойти в Google и поискать бесплатную информацию, но я хотел поучиться у кого-то, кто уже добился успеха. Это было менее 50 долларов, поэтому мне было несложно заплатить за то, чтобы иметь всю необходимую информацию в одном месте.Это помогло, потому что я понятия не имел, как продавать футболки и как использовать рекламу в Facebook. Я просто хотел узнать достаточно, чтобы начать.
Если бы я мог дать какой-нибудь совет самому себе, я бы посоветовал ему перестать тратить время на поиски идеальной бизнес-идеи в своей голове. Вместо того, чтобы читать книги, проходить онлайн-тесты и обдумывать идеи, чтобы увидеть, какая из них идеальна для меня, пойдите и попробуйте. Это не обязательно должно быть полным обязательством. Просто испытайте это на себе самым простым способом, чтобы у вас было представление, нравится вам это или нет.Это лучше, чем ничего не делать и надеяться, что идеальная бизнес-идея внезапно придет к вам в голову.
ЕВДЖИН ВУ, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Venngage
Мой предыдущий стартап был в том же пространстве (инфографика), и у нас были некоторые клиенты, которые просили нас создать инфографический инструмент, который был бы более гибким и простым.
Мы получили контракт на разработку для крупного клиента, который этого хотел. Так что нам заплатили за первую версию Venngage. Не слушайте так называемых экспертов и верьте своей интуиции.
ВИШЕН ЛАХИАНИ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Mindvalley
Нельсон Мандела сказал, что один из лучших способов изменить мир — это изменить образование, и поэтому я подумал: «Что ж, если бы я мог основать любую компанию, отличной компанией для начала была бы компания в сфере образования, особенно в области медитации. ” Так началась Mindvalley.
Первым делом я нанял веб-разработчика в Бангса. В то время я был в Нью-Йорке, и это был друг, которого я знал по колледжу и средней школе в Малайзии.Заплатил ему 2000 ринггит, чтобы он создал наш первый веб-сайт. За 2000 ринггит мы начали. Мне удалось стать прибыльным после третьего месяца, и с тех пор Mindvalley набирает обороты.
Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал. Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте это слишком свободно. Не стоит недооценивать свои способности.
КРИС СТРОД, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЛАВНЫЙ ДИРЕКТОР ПО Invoice2go
Идея Invoice2go возникла около 10 лет назад, когда я работал внештатным разработчиком программного обеспечения в крупном инвестиционном банке.Первое, что мне нужно было сделать, чтобы получить деньги, — это отправить счет-фактуру, но когда я стал искать простой способ сделать это, все, что я нашел, — это сложное бухгалтерское программное обеспечение.
Я происходил из семьи владельцев малого бизнеса и знал, что я не единственный, кто не хотел терять голову над полным пакетом бухгалтерских документов только для того, чтобы отправить счет. Именно тогда я начал создавать Invoice2Go. Инструмент, который я хотел использовать и который, как я знал, захочет использовать любой другой владелец малого бизнеса.
Что я бы сказал себе и любому другому начинающему предпринимателю, так это поддерживать свой стартап как можно дольше.Учредители часто стремятся привлечь финансирование и вывести свой бизнес на новый уровень, но если вы сможете построить прибыльный бизнес самостоятельно, у вас будет больше возможностей для благоприятного разговора с венчурными инвесторами, когда придет время. Сосредоточьтесь на том, чтобы доставить ваш продукт именно туда, где вы хотите, для своих пользователей, и развивайте его оттуда.
КЕЙТ МОРРИС, генеральный директор и основательница Adore Beauty
Я основал Adore Beauty в гараже в Мельбурне в 1999 году, когда мне был всего 21 год.Когда я учился в колледже, я работал на прилавке косметики в моем местном универмаге. Я пришла к выводу, что доступ к лучшим косметическим брендам доступен только в крупных городах, и многие женщины, с которыми я встречался, считали покупку косметических товаров неприятной, часто ощущая давление со стороны классически напористых продавщиц.
Несмотря на то, что это было время, когда люди с подозрением относились к покупке таких личных товаров в Интернете, и не существовало такой вещи, как широкополосный доступ в Интернет, я был вдохновлен на создание интернет-магазина, который решал бы обе эти проблемы одновременно, и поэтому я основал первый в Австралии сайт электронной коммерции красоты.
Следующим моим шагом было определить, как должен выглядеть MVP, и какую наименьшую сумму денег мне нужно было потратить, чтобы начать его реализацию. Когда у меня была эта схема и цифры на бумаге, следующим шагом стал поиск денег (которые щедро одолжил отец моего парня). Остальное уже история!
Я доволен всеми ошибками, которые совершал в молодости, когда они привели меня туда, где я сейчас. Ошибки — это опыт обучения, и в некотором смысле я бы не хотел их предотвращать.Однако я бы посоветовал себе помоложе думать немного шире и быть немного увереннее. В росте моего бизнеса были некоторые ключевые моменты, на которых я подумал, что, возможно, оставлю его немного надолго, прежде чем предпринять большой агрессивный шаг. Если бы у меня снова было время, я бы пошел намного тяжелее, намного раньше. Но взгляд в прошлое — прекрасная вещь!
ГЕОРГИНА НЕЛЬСОН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР TruRating
Я постоянно видел одну и ту же проблему, возникающую с разных сторон — компании отчаянно хотели услышать мнение своих клиентов, но в среднем слышали менее 1%, а потребители хотели, чтобы их голоса были услышаны, но не хотели отвечать на 20 вопросов. вопросник об их зарплате, образе жизни и т. д., просто чтобы высказать свое мнение. Потребители также требовали онлайн-обзоров и оценок, но не могли полностью доверять тому, что они читали, поскольку сайты были либо нерепрезентативными, либо их можно было легко обмануть.
У меня была идея, что если бы быстрый и простой вопрос для опроса был доступен на платежном терминале, то компании могли бы собирать информацию от платежеспособных клиентов, и клиенты были бы уверены в достоверности этих отзывов на новом веб-сайте сравнения … и родился truRating!
Вначале я понятия не имел, может ли моя мечта действительно стать реальностью или на ней можно будет заработать деньги, поэтому первым делом я пошел по улицам и поговорил с людьми, которые могли купить продукт truRating.В то время у меня была маленькая дочь, которой было всего несколько месяцев, и мой отец водил ее в коляске по улицам, пока я ходил в местные рестораны и магазины, чтобы узнать, есть ли у них пять минут, чтобы поболтать. После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями.
НИК МОЛНАР, соучредитель и генеральный директор Afterpay
Часто говорят, что лучшие предпринимательские идеи — это просто решение проблемы. Модель Afterpay была построена на том, чтобы помочь моему ювелирному онлайн-бизнесу продавать больше ювелирных изделий.Драгоценные украшения — сложная категория, особенно для онлайн-продаж, и покупатели говорили, что хотели бы немного времени, чтобы заплатить за свои покупки, но не хотели ждать, чтобы получить свои украшения. Я видел, как некоторые онлайн-ювелиры делают это в США, и подумал: если такого решения не существует в Австралии, я построю его сам. Так и началась Afterpay.
Я бы сказал «молодому Нику» несколько простых вещей. Работайте усердно, ищите вклад, усердно работайте для успеха, но не забывайте о важных вещах.Итак, хотя я совершал ошибки — мы все делаем — у меня красивая жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым. Молодой Ник, возможно, не всегда слушал старшего Ника, но в большинстве случаев он слушал, и ему нравится путешествие.
РОЛАНД ТАМ, соучредитель Spacer
Я основал Spacer после недавней поездки в Кремниевую долину и Нью-Йорк с Investors Org, где я присутствовал на нескольких презентациях по экономике совместного использования в различных вертикалях. Пристрастившись к Uber и Airbnb, я действительно смог увидеть ценность совместного потребления, и именно так была сформирована концепция Spacer.
Мне повезло в том, что у меня был успешный бизнес, который я продал ранее, и сеть бизнес-ангелов, которые были счастливы поддержать меня в моем новом предприятии. Мы разработали продукт MVP через поставщика SaaS в Кремниевой долине, и все это росло оттуда.
Не бойтесь ошибаться, потому что это единственный способ учиться. Большинство ошибок не являются окончательными в общей схеме вашего бизнеса, и до тех пор, пока вы не совершите одну и ту же ошибку дважды, бизнес будет лучше.
ДЖОН БУШ, соучредитель Easyshare
Как и большинство миллениалов, я провел часть своих 20-летних, живущих в общем доме. Я часто расстраивался из-за того, что гонялся за соседями по дому за арендной платой и счетами, и это было семенем идеи, лежащей в основе Easyshare. Я думал, что существует более простой способ справиться с разделением и оплачивать домашние расходы, однако, когда я пошел искать, я не смог его найти. Это побудило меня отправиться в путешествие по его созданию.
Совет, который я бы дал себе в молодости, — это потратить некоторое время на выбранную вами карьеру, чтобы развить некоторые основные навыки и, что более важно, некоторое самосознание.Самосознание даст вам действительно хорошее представление о ваших сильных и слабых сторонах, а также о том, какими людьми вам нужно будет окружить себя, чтобы заполнить дыры в своих слабостях и дополнить свои сильные стороны.
НЭНСИ ЛЮБЛИН, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Crisis Text Line
Первое, что я сделал при создании Crisis Text Line, — нанял технического директора и главного специалиста по данным. Совет молодому себе: не ходите в юридический институт (или аспирантуру). Вы узнаете все, что вам нужно знать, делая это.
ПОЛИНА РАЙГОРОДСКАЯ, соучредитель и генеральный директор Wanderu
Идея Wanderu родилась из моего собственного разочарования из-за отсутствия в сети одного конкретного места, где я мог бы найти и сравнить все доступные варианты автобусов и поездов для путешествия между любыми двумя пунктами в США. Автобусных компаний между крупными городами путешествует больше, чем авиакомпаний, и всего пару лет назад мне приходилось посещать собственные веб-сайты каждого перевозчика и вручную сравнивать варианты, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит моему расписанию.Я понял, что мне не нужно делать все это каждый раз, когда мне нужно куда-то идти.
Первое, что мы с соучредителем сделали, когда приступили к созданию Wanderu, — это познакомились с индустрией наземных путешествий. Мы поняли, что для создания действительно инновационного и эффективного продукта мы должны хорошо разбираться в тонкостях автобусного и железнодорожного бизнеса.
Мы открывали бизнес более года. В конце концов, чтобы заставить инвесторов рассмотреть ваше предприятие, вы должны доказать им, что бизнес — это то, чем было бы интересно пользоваться достаточному количеству людей, что вы можете привлечь правильных партнеров и что его можно масштабировать.
Если бы я мог дать себе один совет, я бы не боялся неудач. Не все, что вы возьмете в руки, сразу сработает. На самом деле, если вы не ошибаетесь, у вас нет возможности учиться, совершенствоваться и расти, а также стать лучшим предпринимателем.
Как мой самый первый бизнес чуть не обанкротился за 5 минут
Моя история становления предпринимателем — и как я почти все потерял в первый же день.
«БУМ».
Автомобиль задрожал, и я вздрогнул.
«Что, черт возьми, это было?» — подумал я.
И затем, когда моя маленькая машинка начала ползать, а затем остановилась, мое волнение превратилось в вздох раздражения, когда я понял, что это за звук.
Всего за несколько минут до этого я пожал руку бывшему владельцу Moke.
Я заплатил ему 300 долларов. А лот для меня денег.
Я нервничал, но был взволнован тем, что планировал для этой старой, потрепанной машины.
Видите ли, Mokes были популярны на острове Барбадос, где я проводил семестр «за границей»; официально учусь, но в основном потворствую своей одержимости серфингом.
Они были популярны, но арендовать их — как и большинство туристов — было дорого.
Прожив там несколько месяцев, я познакомился с некоторыми местными жителями. И я узнал, что подержанный Moke на самом деле можно купить намного, намного дешевле, чем разовая аренда.
И вот что я намеревался сделать: начать свой самый первый бизнес.
Я расспрашивал неделями, наконец нашел пыльного, всеми любимого Moke, с которым владелец был готов расстаться за 300 долларов.
Я снял наличные (значительную часть моих сбережений на тот момент) и сел на островном автобусе до магазина владельца, чтобы сделать покупку.
Когда я выезжал со стоянки, мне не терпелось вернуться в свою квартиру и привести в порядок свою новую поездку, подготовив ее к аренде.
Я был так взволнован, видимо, что совсем промазал выбоину.
И вот когда раздался звук.
СТРЕЛА.
Четыре хлопка, почти одновременно. И с хлопком, все четыре шины… каждые. Один. one. — лопнул и расплющился.
Стать предпринимателем: мой самый первый бизнес
Мой новый бизнес начинался не очень хорошо.
Уже 300 долларов в дыре, пришлось потратить еще 200 долларов на четыре новые шины.
К счастью, после этого мне повезло.
Я и мой новый MokeЯ почти сразу смог арендовать Moke новому студенту: 3500 долларов за семестр.
И снова, и снова; Я арендовал его и на следующие два срока, по 3000 долларов за семестр, прежде чем Moke, наконец, отказался работать больше.
Почему я рассказываю эту историю?
Мне напомнили об этой истории, когда я готовился к интервью Mixergy еще в 2017 году.
Друзья научили меня сосредоточиться на историях , а не на фактах , и, хотя мне не удалось рассказать эту конкретную историю, я почувствовал ностальгию, когда вспомнил ее.
Большинство из нас помнят эти ключевые поворотные моменты: первая работа, первая любовь, первый раз, когда мы обнаруживаем проблему или причину, которой в конечном итоге посвящаем свою жизнь.
Для меня этот опыт на Барбадосе стал поворотным моментом. Именно тогда я понял, что действительно могу стать предпринимателем.
Все, что у меня было, было 500 долларов. Нет опыта. Никаких отточенных навыков и говорить не о чем. Денег едва хватило на покупку паршивого Moke и стремление превратить этот продукт в прибыль.
Мне очень весело думать о том, как далеко я продвинулся и сколько я узнал с тех пор. Несмотря на то, как мало я, возможно, чувствую, что делаю изо дня в день, эта историческая перспектива рисует совершенно иную картину … Сегодня я чувствую себя совершенно другим человеком.
Но также, надеюсь, поделиться с вами этой историей — показать вам, как я начал, чему меня научили и как вы можете применить то, что я узнал, в своей жизни или бизнесе.
И я также надеюсь, что этот пост вдохновит вас вспомнить свои поворотные моменты, чтобы вы могли оценить, насколько многого вы достигли с тех пор.
Что я узнал, строя бизнес по аренде Moke на Барбадосе
Я был молод и неопытен и почти ничего не знал о бизнесе, поэтому весь процесс был уроком.
Но вот уроки, которые выделяются больше всего:
1) Почесать зуд
Меня удивляет, сколько предприятий начинают чесать зуд, которого не существует.
«[Пусто] стало проще!», — с гордостью заявляют они, не понимая, что большинство людей на самом деле не находят [Пусто] таким трудным или важным.
Мой бизнес работал, потому что это была настоящая проблема; зуд, который был у людей. Им нужен был транспорт на весь срок, а поскольку рынок был построен для краткосрочной аренды, было трудно найти аренду такой длины за что-то похожее на разумную цену .
Мой бизнес почесал этот зуд.
Позже я запустил Groove, чтобы избавиться от еще одного зуда: электронных писем службы поддержки сложно управлять, а большая часть программного обеспечения неуклюже и сложна в использовании .
Опять же, это реальная проблема, с которой сталкиваются многие люди на рынке.
Как найти зуд от царапин?
Есть два пути:
Начните уделять внимание очень глубоко.
На самом деле я совершил большую ошибку в нашем раннем исследовании клиентов Groove.
Я бы начал взаимодействовать с предположениями о том, кем был этот человек, чего он хотел, чего не хотел, и каковы были его задачи и цели. Я слушал то, что они говорили, но на самом деле я прислушивался только к тому, что могло бы подтвердить или опровергнуть мои предположения, вместо того, чтобы слушать все, и пытаться понять, что действительно важно.
Например, я предполагаю, что клиенту нужна определенная функция. После разговора я мог только сказать вам, было ли это предположение правильным или неправильным. То, что я, , не мог вам сказать, — пока я не стал лучше слушать, — это то, что некоторые из небрежных комментариев, сделанных клиентом, были очень четкими индикаторами того, что, возможно, новая функция, на которой я сосредоточился, даже не так важна для них.
Когда вы начинаете слушать более активно, вы начинаете слышать мелочи, на которые люди жалуются, часто в форме комментариев, которые в то время кажутся пустяковыми, но на самом деле указывают на жгучие боли, требующие решения.Эти разговоры, будь то с потенциальными клиентами, коллегами, друзьями или кем-либо еще, могут стать огромным источником бизнес-идей.
Упреждающий поиск людей, ищущих решения.
Еще одна вещь, которую я видел для некоторых — это тактика, которую мы иногда используем для поиска идей для сообщений в блогах, — это поиск в онлайн-сообществах проблем, с которыми люди сталкиваются.
Найдите в кавычках слова и фразы, указывающие на то, что автор чем-то разочарован или пытается решить проблему:
- «Как мне?»
- «Как дела»
- «Отстой»
- «Не могу»
Вот пример:
Вы можете получить отличные идеи, запустив подобный поиск на Reddit, Twitter или в любом другом сообществе, где целевой рынок может собираться онлайн.
2) Просите то, что хотите
Человек, у которого я купил Moke, изначально хотел за него 600 долларов.
Это было больше, чем я мог позволить себе потратить, и я сказал ему об этом.
К моему удивлению, когда я спросил его: «Ты мог бы сделать 300 долларов?» он сказал да .
Я не только мог позволить себе Moke, но и (с трудом) мог позволить себе ремонт, в котором он нуждался, когда я порвал покрышки.
Теперь, конечно, он мог сказать «нет».
И часто — — в большинстве случаев, наверное, — люди говорят мне нет , когда я прошу что-то.
Но люди никогда не говорят «да» на то, о чем я не прошу. То есть вы только получаете то, о чем просите, поэтому, если вы чего-то хотите, не бойтесь просить об этом.
Я использовал этот подход много лет, и он особенно пригодился в Groove. Просто попросив нас, мы получили скидки на программное обеспечение, комиссионные агентства, возможности размещения гостевых сообщений и выгодные партнерские отношения.
Простое предложение3) Нет ничего плохого в том, чтобы скучать
Есть разница между сексуальными идеями и прибыльными предприятиями .
Подавляющее большинство прибыльных предприятий скучны, и в этом нет ничего плохого.
Сдавать студентам один Moke — скучно. Но это было выгодно.
Создавать программное обеспечение для управления службой поддержки — это скучно. Но это выгодно.
Если вы хотите построить успешный бизнес, не ищите подрывных идей. Ищите прибыльные. Даже если они скучные.
4) Начните с малого
У моей компании не было веб-сайта.
У меня не было ни торговых площадей, ни учредительных документов, ни визиток.
Я сделал все три продажи, спросив (см. № 2 выше) как можно больше людей, знают ли они кого-нибудь, кто захочет арендовать Moke на семестр.
Многие крупные компании начинаются с небольших побочных проектов, и этот подход может помочь вам подтвердить свой бизнес с нулевым риском.
Вот так Product Hunt, которую недавно приобрела AngelList, начался… как побочный проект Райана.Подробностями Райан поделился в нашем интервью.
Это началось как простой список адресов электронной почты в ноябре 2013 года.
Я подумал: «Как мне и моим друзьям найти интересные продукты и поделиться ими друг с другом? Почему бы нам не найти для этого места? »
Итак, идея была довольно простой, и самый простой способ создать что-то подобное — это список адресов электронной почты, а не сайт. Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я, , мог очень легко создать список рассылки .o Я основал один и пригласил несколько десятков инвесторов, основателей и других моих друзей, которым, как мне казалось, это могло бы понравиться, и которые знали, какие технические продукты были крутыми.
Это работало так, что они могли отправлять новые вещи, которые они нашли, в этот список рассылки, который затем рассылался всем, кто подписался на этот список. Он будет выходить каждый день автоматически с помощью службы LinkyDink.
Как только он появился, я поделился им в Twitter и Quibb, это сеть предпринимателей и стартапов, которые делятся и обсуждают статьи.
Благодаря этим усилиям я довольно быстро получил несколько сотен подписчиков в списке адресов электронной почты, что не было невероятным, но этого было достаточно, чтобы сказать: «Хорошо, люди прочтут это, это круто».
В следующие две недели или около того я продолжал работать, люди продолжали присылать материалы, и это начало набирать обороты.
Все больше и больше людей подписывалось, а затем несколько разных людей писали мне по электронной почте, или я видел некоторых людей лично, и они говорили мне: «Эй, это письмо с поиском продуктов — это круто, я с нетерпением жду его каждый день. .
Вот тогда искра ударила меня.
Я подумал: «Эй, мне тоже нравится эта штука, это очень весело и полезно. Может быть, это могло бы превратить это во что-то еще более значимое ».
Так как это был просто список адресов электронной почты, ему не хватало многих функций.
У меня было время, так как я работал неполный рабочий день в поисках других возможностей, и я обратился к нескольким людям.
Одним из них был мой друг Натан Башоу, и я сказал ему, что моя идея состояла в том, чтобы взять этот список адресов электронной почты и превратить его в сообщество, где люди могли бы отправлять сообщения на веб-сайте, а затем комментировать его, что-то вроде Reddit или Hacker News .
Само по себе это не было чем-то новым, люди понимали модель, я просто хотел применить ее к этому новому типу сообщества.
Я планировал научиться строить его сам, поэтому спросил Натана, как он посоветует мне это сделать. И он предложил свою помощь, взволнованный возможностью поработать над этим, пока навещал своих родителей на каникулах в День Благодарения.
Итак, в течение пяти дней мы с ним сотрудничали по телефону и через Интернет, и когда мы закончили, у нас появилась действительно базовая версия Product Hunt.
5) Но начнем!
Я много месяцев думал о том, чтобы открыть бизнес по аренде Moke.
Попробовал.
Интересно, захочет ли кто-нибудь у меня купить. Я подумал, не проиграю ли я и буду выглядеть глупо.
Ничего не сделал .
Но в конце концов я надрал себе под зад и начал.
Я спросил друга, знает ли он кого-нибудь, кто продавал подержанные Mokes. А потом я спросил другого. И другой.
И, наконец, через пару недель я был в деле.
Лучший день, чтобы начать то, что вы хотите начать, — это сегодня.
Как бы банально это ни звучало, самое сложное — сделать этот первый шаг.
Как только вы это сделаете, у вас появится импульс, и в бизнесе нет ничего более мощного, чем импульс.
Как применить это к вашему бизнесу
Я надеюсь, что эти выводы помогут вам преодолеть барьеры, которые мешали вам начать проект, о котором вы всегда мечтали.
И я также надеюсь, что этот пост заставил вас задуматься о ваших собственных «новинках», какими бы они ни были.
Так легко забыть те ранние дни, когда мы теряемся в повседневной суете. Но так важно осознавать, что каким бы трудным или безнадежным ни казался сегодняшний день, вы продвинулись намного дальше, чем вы думаете, и вы пойдете намного дальше.
Примечание: Эта статья была первоначально опубликована в феврале 2017 года. Я обновил ее, включив в нее новые подробности и идеи, которые у меня были с момента ее первого написания.
Как рассказать историю вашей компании
У Сары Блейкли был свой товар — нижнее белье, которое сглаживает контуры женского тела, делая одежду более привлекательной и удобной.Но ей еще предстояло совершить свою первую продажу. Ей удалось договориться о встрече с покупателем в магазине Neiman Marcus в Далласе. Одетая в пару облегающих белых брюк, Блейкли пригласила покупателя присоединиться к ней в дамской комнате, где она продолжила демонстрировать разницу в том, как выглядят брюки — с нижним бельем, которое она назвала Spanx, и без него. Три недели спустя Spanx уже был на полках магазинов. Она проделала тот же трюк с покупателями Bloomingdale’s, Saks и Bergdorf Goodman. «Я носил эти белые брюки три года, чтобы продать Spanx, — говорит Блейкли.
История о белых штанах стала ключевым элементом истории Spanx, и Блейкли
до сих пор любит ее рассказывать. И почему бы нет? Он продолжает олицетворять мощный бренд стоимостью 250 миллионов долларов, который она создала. «Женщины игнорировались как покупательницы», — говорит она. «Нам сказали, что красота — это боль. Я называю это BS — Before Spanx».
«В мире, где у людей много вариантов выбора, история может стать решающим фактором». Ник Морган
До того, как появятся инвесторы, клиенты, прибыль, освещение в прессе или даже усовершенствованный продукт, у каждого стартапа есть как минимум один ценный актив: его история.Так что вы можете спросить себя: кто вы? Откуда ты? Зачем ты это делаешь?
Даже если вы отвечаете на эти вопросы только для себя, своих соучредителей или парня, сидящего рядом с вами в самолете (эй, он спросил), история происхождения вашей компании имеет больше силы, чем вы можете себе представить. И это правда, начинается ли это в гараже (а-ля Hewlett-Packard, Apple и Google), в комнате общежития (Dell), на улицах далекой страны (Toms Shoes) или в офисе бывшего работодателя ( большинство остальных).
«Мне сложно представить компанию, у которой нет интересной фундаментальной истории», — говорит Пол Смит, исполнительный тренер, бывший директор по маркетинговым исследованиям в Procter & Gamble и автор книги Lead With a Story. . «Но я подозреваю, что многие не сочинили и не рассказали свои. И они важны. Люди хотят быть частью чего-то большего, чем они сами. Безымянная, безликая корпорация без реальной цели, без истории, не вдохновляет место, чтобы быть. »
Миф о творчестве — это актив не только для стартапов.По мере того, как эти предприятия превращаются в устоявшиеся фирмы, а отдельные учредители занимают менее заметное место, история происхождения может служить как дорожной картой, так и моральным компасом. Сохранять эту историю живым, правдоподобным и актуальным — вот проблемы, с которыми должны бороться более зрелые компании.
«В мире, где у людей много вариантов выбора, история может стать решающим фактором», — говорит Ник Морган, консультант по коммуникациям и автор книги «Как рассказывать отличные бизнес-истории».
Особенно это касается инвесторов.«Мы пытаемся понять источник страсти основателей», — говорит Дэвид Коэн, соучредитель Techstars, акселератора стартапов с программами в семи городах по всему миру, который стал стартовой площадкой для более чем 250 компаний. «Почему вас так волнует? Это может быть личная связь с проблемой или просто сильное видение другого или лучшего мира. Если это« ради денег »или« потому что это большой бизнес », это плохая мотивация. не поддержит большинство людей из-за трудностей создания и расширения компании.«
Майк МакКью: Гений Flipboard
Действительно, многие венчурные капиталисты считают себя инвесторами в истории и рассказчиками историй не меньше, чем инвесторами компаний». Насколько хорошо жизнь основателя объясняет, кто они — спрашивает Скотт Вайс, генеральный партнер венчурной компании из Кремниевой долины Andreessen Horowitz.
Вайс любит рассказывать о своей первой встрече с Беном Кауфманом, основателем и генеральным директором Quirky, которая производит и продает продукты, изобретенные » люди.«Я могу вспомнить почти дословно, — говорит он, — эту типичную историю о ребенке, который пытался вывести на рынок свой первый продукт [аксессуары для iPod] вместе со своей первой компанией. Он назывался Mophie, названный в честь его собак, Молли и Софи. Процесс изготовления их в Китае, проблемы с доставкой — это было так сложно. Он подумал, что должен быть лучший способ. Так родился Quirky.
«Когда вы услышали, как Бен говорил о его борьба и проницательность, вы были убеждены, что он будет проходить сквозь стены, чтобы следовать своему видению », — говорит Вайс.
«Однажды я вырезал ступни из пары колготок. Это был момент моего« ага »». Сара Блейкли
Конечно, для предпринимателей очень необычно подходить к инвесторам с отточенной историей. Фактически, во многих случаях история компании может всплыть только в ретроспективе. Вот почему Стив Джурветсон — дальновидный венчурный инвестор, стоящий за такими компаниями, как Hotmail, Tesla Motors, Synthetic Genomics и SpaceX, — всегда приносит камеру на первые встречи с основателями. «Я говорю:« Вам они понадобятся, когда вы попадете в список Fortune 500 », — говорит Юрветсон.«Мы помогаем основателям лепить истории, вспоминая анекдоты, с пониманием того, что внешний мир может счесть интересными ракурсами».
Сара Блейкли: Момент «Ага», который запустил Spanx
Когда вы лепите свою собственную историю, убедитесь, что ваши сказки не становятся слишком высокими в процессе. Еще в 1990-х годах многие люди были приятно удивлены, узнав, что eBay родился из желания основателя Пьера Омидьяра помочь ему более легко торговать диспенсерами для конфет Pez, которые она любила коллекционировать.К сожалению, эта история была чистой воды выдумкой, придуманной изобретательным менеджером по связям с общественностью, чтобы вызвать интерес СМИ после того, как более раннее правдивое объяснение Омидьяра о желании создать «идеальный рынок» не получило поддержки.
Омидьяру повезло. Когда, годы спустя, правда вышла наружу, eBay был хорошо организованным бизнесом и не пострадал от каких-либо последствий. Но в нашем все более прозрачном мире даже «безобидная» ложь может быть обнаружена и наказана быстрее. А Интернет, как мы хорошо знаем, может быть безжалостным.
Джерри Мюррелл: Познакомьтесь с человеком, стоящим за пятью парнями
Инстинкт публициста eBay найти личную точку зрения был понятен. Линдси Скотт, вице-президент LaunchSquad, фирмы по связям с общественностью из Нью-Йорка, работала с компаниями, истории создания которых нравятся широкой аудитории. Рассмотрим Diapers.com: «Основатели брали U-Hauls и скупали все акции в Costco, а затем отправляли их из своего гаража, потому что компании по производству подгузников не будут продавать им напрямую», — говорит Скотт.«Как новые отцы, они увидели необходимость получить что-то быстро, в одночасье. Также было неожиданно, что компанию основали именно мужчины. Они были очень близки, и история оживила бренд для многих людей».
Что делать, если ваш бизнес сложнее доставки подгузников? В таких случаях Скотт сосредотачивается на проблеме, которую решает компания, а не на человеке, создавшем решение. Но какой бы ни была ваша презентация, задача состоит в том, чтобы найти способ общаться с людьми на личном уровне.«Главное — быть подлинным», — говорит Скотт. «Если ты не тот парень в гараже, не пытайся подделать это».
Между тем важно помнить свою аудиторию. Необязательно рассказывать всем одну и ту же историю. Например, представители СМИ обычно ищут рассказы о людях. Но, например, потенциальный корпоративный партнер может быть отключен, если это звучит так, как будто кто-то слишком важен. «Вы хотите убедить их в институциональной силе компании», — говорит Юрветсон.«Это может быть совсем другой шаг, подчеркивающий необычный набор навыков в компании или уникальную технологию».
Одна арена, где рассказывание историй важнее всего, — это краудфандинг, в котором роли потребителя и инвестора объединены. На краудфандинговом сайте ваша история должна сделать много работы — и быстро. «Успешная кампания на Kickstarter состоит из двух элементов: продукта и истории», — говорит Слава Менн, соучредитель Fortified Bike Alliance, производителя сверхмощных и устойчивых к воровству велосипедных фонарей, которые успешно заработали краудфандинг.«Чтобы это было чем-то, от чего люди уходят и запоминают, это должно быть личным и иметь встроенные эмоции».
Джастин Розенштейн и Дастин Московиц: Асана делает командную работу реальной работой
Менн признает, что это было непросто: в велосипедных фарах нет ничего особенно эмоционального. «Это один из самых скучных продуктов на велосипеде», — говорит Менн. Он и его команда изо всех сил пытались придумать историю своей компании. А потом пришло вдохновение: «У нашего друга украли велосипедный фонарь; затем его сбила машина, возвращавшаяся домой», — говорит Менн.«Это было эмоционально, правдиво и настолько просто, что человек мог пересказать это так же, услышав однажды».
И это сработало. Первый продукт Fortified предварительно продан на Kickstarter за $ 84 000 и продается в 160 магазинах по всему миру. Его вторая линия предварительно продана более чем в два раза и в настоящее время находится в производстве.
Истории основателей могут иметь значение как внутри компании, так и за ее пределами. «Они создают и поддерживают общую культуру и наследие, чувство цели и прошлого», — говорит Смит, коуч для руководителей.«Чтобы поддерживать это, важно пересказывать историю каждому поколению». Недостаточно разместить историю основания компании на сайте компании (хотя это хорошая идея). Вам нужно повторять это снова и снова.
Вайс из Andreessen Horowitz советует стартапам в портфеле своей фирмы проводить ежеквартальные ознакомительные сессии для новых сотрудников, на которых основатель встает и рассказывает о том, как была основана компания, и подробно описывает ценности компании. «Все, включая охранника у двери, должны знать историю и цель компании», — говорит Вайс.«Каждый сотрудник — посол».
Даже когда бизнес переживает своего основателя, его история должна оставаться неотъемлемой частью корпоративной культуры. Например, сотрудники страхового гиганта Northwestern Mutual Life Insurance из Милуоки до сих пор узнают об аварии поезда, произошедшей недалеко от Джонсон-Крик, штат Висконсин, в 1859 году, вскоре после основания компании. Четырнадцать человек были убиты, в том числе два держателя полиса Northwestern Mutual, чьи иски на общую сумму 3500 долларов. У молодой компании было всего 2000 долларов, но ее руководители брали ссуды для немедленного погашения требований.«Для сотрудников, — говорит Смит, — эта история позволяет им узнать, как принимать решения. А при разговоре с потенциальным страхователем она становится действительно отличным инструментом продаж».
Джо Фернандес: The Klout Mystique
Знаменитый предприниматель Джерри Гринфилд, который больше не участвует в управлении своей одноименной компанией по производству мороженого, говорит, что история основания — это то, что обязательно развивается с течением времени. «Большая часть истории Ben & Jerry’s заключается не только в том, что она началась на заправочной станции со скромного начала, но и в том, что она приняла сознательное решение стать компанией другого типа, которая пытается объединить социальные и экологические проблемы в наши дни. -сегодняшний бизнес », — говорит Гринфилд.«История об основателях, Бене и Джерри, делает ее человечной. Но ключом к будущему компании является видение того, что она отстаивает. Основатели — какими бы очаровательными мы ни были — мы уйдем в какой-то момент «.
Социальные сети неизбежно играют большую роль в том, чтобы вас услышали. Twitter и Facebook могут сокращать объем внимания, но они также обладают удивительной способностью усиливать ваш голос. «В Твиттере сложнее рассказать историю 140 символами», — говорит Смит. «Но если вы можете заинтересовать кого-то, вы можете направить его на свой веб-сайт или опубликовать 10- или 15-минутное видео на YouTube.«Эти более длинные видеоролики, — отмечает Смит, — значительно увеличили продолжительность историй и расширили возможности взаимодействия, выходящие за рамки традиционной рекламы».
Предпринимателям также необходимо проявлять особую чувствительность к способности потребителей переписывать свои истории в лучшую или худшую сторону. Потребители являются сторожевыми псами — поэтому, если ваша компания позиционирует себя как социальный деятель, вам лучше убедиться, что вы действительно делаете что-то хорошее. «Прозрачность в бизнесе действительно изменила правила игры», — говорит Фред Хаберман, соучредитель Haberman , маркетинговая фирма из Миннеаполиса.«Это здорово для людей, которые хотят творить добро в мире, но также заставляет организации быть очень осторожными в том, как будут проявляться различные аспекты их истории». Смит добавляет: «Капитал бренда принадлежит потребителям, а не маркетологам».
Будьте внимательны, если детали вашей истории начнут ускользать по мере ее распространения в Интернете. Но если потребители и СМИ начнут рассказывать историю, которая работает даже лучше, чем та, которую вы придумали, говорит Смит, «вы, возможно, не захотите с ней бороться.Тратить чрезмерное количество усилий на поддержание целостности мельчайших деталей рассказа часто неоправданно. Моя кислотная проверка: если бы кто-то там, когда произошла история происхождения, услышал, что вы рассказываете ее сейчас, они обиделись? Если нет, не меняйте историю ».
И с этого пора начинать: какова ваша история?
Из февральского выпуска журнала Inc. за 2014 год. magazine
Мнения, выраженные здесь Inc.com обозреватели являются их собственными, а не представителями Inc.com.
10 историй успеха малого бизнеса, которые вдохновят вас на величие — iPage Blog
В честь Национальной недели малого бизнеса мы чествуем предпринимателей, которые преодолели все, от бездомности до огромных долгов, и вышли с другой стороны как успешные владельцы бизнеса.
Ознакомьтесь с их примерами, приведенными ниже, и прочитайте основные выводы, включенные в каждый рассказ. Применяйте их советы на практике, вдохновляясь на то, чтобы сделать 2017 год годом вашего собственного успешного бизнеса.
В 2014 году Джастин Марес — самопровозглашенный приверженец палеодиеты — заметил тенденцию в своем сообществе. Хотя многие веб-сайты рекламировали преимущества «суперпродуктового» костного бульона, он нигде не мог найти коммерчески доступный продукт.
Увидев возможности, Марес создал простой веб-сайт — еще до того, как начал закупать свой продукт — и направил на него платный трафик через Bing Ads, чтобы подтвердить свою концепцию. Когда он получил заказы на свой предзапускной продукт, Марес понял, что кое-что понял.Пять месяцев спустя официально запущен бульон Kettle & Fire bone, и его продажи показали шестизначные цифры благодаря процессу тестирования и валидации, описанному Маресом в блоге Sumo.com.
Вывод: Прежде чем погрузиться в разработку продукта или поиск поставщиков, проверьте свою идею в реальных рыночных условиях. Понимание, которое вы генерируете, проинформирует все, от того, стоит ли вам двигаться вперед, до окончательного ценообразования.
Основанная Лорой и Джеймсом Видмайерами в 1997 году, The Presentation Source изначально предназначалась для содействия внедрению и использованию качественных цветных презентаций.
Однако, видя существенные возможности по мере роста и развития технологий, они смогли внедрить более продвинутые предложения продуктов и преобразовать свой бизнес в компанию с оборотом 3,7 миллиона долларов, в которой работает 15 сотрудников, работающих полный и неполный рабочий день.
Вывод: Никогда не прекращайте искать новые возможности. Новые продукты, услуги и технологии могут создать новые инновационные способы обслуживания клиентов.
Начать бизнес сложно при любых обстоятельствах, но для генерального директора Just Cookies Джейсона Меркадо этот процесс осложнился его увольнением и последующим бездомным в результате Великой рецессии.
Воспользовавшись бесплатным руководством Филадельфии и коммерческими площадками для приготовления пищи в местных церквях, Меркадо усовершенствовал свои рецепты печенья, которые он рекламировал на своем веб-сайте и в Facebook. Умное общение привело к возможности поделиться своим печеньем на вечеринке после церемонии вручения Оскара в 2012 году и к использованию полноценной кухни в Хантингтон-Бич, Калифорния.
Размышляя о своем успехе, Меркадо с радостью поделится:
«Моя конечная цель в компании — использовать ее как способ научить молодых людей из групп риска стать предпринимателями.Поскольку я раньше был бездомным, я понимаю все эти составляющие. То, что вы сделали в прошлом, — это ваше прошлое. Давай поговорим о том, чем ты хочешь сегодня заняться ».
Вывод: Не позволяйте препятствиям стоять на пути вашей предпринимательской мечты. Если вы серьезно относитесь к своим бизнес-целям, вы найдете способ их достичь.
У Постоянного путешественника Гэри Леффа была проблема: его друзья стали завидовать тому, как он регулярно тратил мили для часто летающих пассажиров на билеты Первым классом.Отвечая на одни и те же вопросы снова и снова, Лефф решил начать небольшой бизнес — View from the Wing, — который он использовал для бронирования поездок на много миль за определенную плату.
Хотя первоначально он основал компанию по прихоти, его услуги теперь приносят более 100 000 долларов в год, согласно интервью с Тимом Ферриссом. В то время как каждый может бронировать путевки на основе баллов самостоятельно, Лефф нашел свою нишу, поддерживающую тех, кто не разбирался в системах или не хотел связываться с авиакомпаниями и сравнивать варианты.
Вывод: Деловое вдохновение может прийти из самых неожиданных источников. Подумайте о том, о чем всегда просят вас друзья и члены семьи, и вы можете найти возможности внутри.
Компания Dixie Belle Paint возникла из-за разочарования основательницы Сюзанны Фулфорд отсутствием на рынке доступного по цене домашнего декора и вариантов краски мелом. В профиле SBDC в Тампа-Бэй она заявляет:
«Я увидела потребность в большем выборе размера, большем выборе цвета, и на рынке существовал большой пробел, который, как я знала, необходимо заполнить.”
После экспериментов с собственными рецептами и проверки жизнеспособности своей бизнес-модели, Фулфорд вышла на рынок со своими новыми творениями и в настоящее время расширяет свою линию красок Dixie Belle Paint на международном уровне.
Вывод: Ищите дыры, которые остались незамеченными на вашем рынке. Всегда есть пробелы, которые могут заполнить смекалистые и дальновидные предприниматели.
Брэндон Пирс был учителем музыки, который изо всех сил пытался вспомнить, кто из его учеников платил, а кто нет.Предполагая, что если это было проблемой для него, то, вероятно, это была проблема для других, Пирс создал приложение быстрого доступа, которое можно было использовать для отслеживания платежей.
Перенесемся на несколько лет вперед, и к его инструменту «Помощник учителя музыки» присоединились инструмент для самостоятельного создания веб-сайтов, функция управления уроками и платежный портал. В конце 2011 года этот пакет приносил около 25 000 долларов ежемесячной выручки при 70% прибыли.
Вывод: Проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни, могут дать множество идей для новых продуктов и услуг.Если вы с чем-то боретесь, скорее всего, и другие тоже!
Когда энтузиаст P90X Боб Мейдоник понял, что его коврик для йоги стандартного размера не подходит для тренировок, он взял дело в свои руки и основал Square 36, компанию, которая производила квадрат 6 футов на 6 футов. коврик для йоги.
Описанный как самый большой коврик для йоги на рынке, Square 36 приносил ежемесячный доход от 10 000 до 25 000 долларов США на момент последнего отчета Майдоника.
Вывод: Мыслите нестандартно.Квадратный коврик для йоги имеет смысл, но никто не представил эту идею на рынке до площади Боба Мейдоника 36.
Как владелец франшизы Mosquito Squad в Вашингтоне, округ Колумбия, Дамиан Санчес совмещает владение бизнесом и свою работу. пожарный и папа с четырьмя детьми.
Санчес первоначально начал бизнес, чтобы позволить своей жене оставаться дома с семьей, но благодаря его отличным услугам и умному использованию технологий (как указано на веб-сайте Infusionsoft) он увеличил свой валовой доход до 1 доллара.7 миллионов, клиентская база насчитывает 3500 клиентов и управляется командой из 40 сотрудников.
Вывод: Ищите технические инструменты, которые сделают вашу жизнь проще. Дамиан Санчес использовал Infusionsoft, чтобы упростить управление своим бизнесом и потребности в маркетинге, но есть много других вариантов, которые могут изменить ваш образ жизни и ведения бизнеса.
Миранда Маркуит — независимый писатель, специализирующийся на обслуживании клиентов в финансовой сфере.В то время как многие фрилансеры вынуждены отказываться от каждой копейки, Маркуит в интервью с Райаном Робинсоном из Creative Live рассказала, как за долгое время она заработала себе прочную репутацию:
«Результатом стали крупные бренды, часто некоторые из моих лучших клиентов. создания моей репутации с течением времени и активности в своей нише. Я сосредотачиваюсь в основном на финансах, и со временем мои ассоциации с другими влиятельными лицами и проделанная мною работа привели к тому, что меня заметили.”
Благодаря ее постоянным усилиям, Маркуит теперь может похвастаться шестизначным годовым доходом от ее внештатных писательских усилий.
Вывод: Отраслевой орган не создается в одночасье. Чтобы создать сильный бренд в своей нише, нужно время, но такая репутация окупается в долгосрочной перспективе.
Под руководством Кэрри Вилкерсон, бренд Barefoot Executive включает в себя веб-сайт, сообщество и книгу, которые предлагают рекомендации для предпринимателей и руководителей, работающих на дому.Хотя он основан на успехе Уилкерсон по развитию многократного шестизначного бизнеса, она делится доступной мудростью стартапов в интервью с Келси Хамфрис из Entrepreneur.com:
«Я начала свой бизнес, как и все, только с теми, кого я знала. Я отправил электронное письмо, я работал с одним клиентом бесплатно в течение двух месяцев, чтобы вывести мои системы из строя, мои процессы выполнялись в обмен на ее рекомендации и ее рекомендации ».
Вывод: Мы все начинаем с одного и того же.Уилкерсон смогла вырастить детей, сбросить 100 фунтов и погасить шестизначные долги, развивая свои компании, но она открывала их так же, как новые предприниматели во всем мире — начиная с малого и подключаясь к своим существующим сетям.
Есть еще один отличный пример истории успеха малого бизнеса ? Мы все уши! Поделитесь своим, оставив нам комментарий ниже:
Источники изображений: FreeGreatPicture.com , Pixabay , PixabayСоздайте вдохновляющую бизнес-историю (шаблон + примеры)
Вдохновляющая бизнес-история n дает читателям представление о том, кто вы есть, заставляя их чувствовать себя связанными, и они становятся более заинтересованы в покупке у вас.
Напишите историю своего бизнеса
Представьте, что вы собираетесь на деловую встречу…
Вы входите в комнату, полную серьезных серых костюмов, вежливо потягивая вино и хвастаясь своей корпоративной миссией.Скорее скучно.
И вот ты, в своей пурпурной рубашке, чувствуешь себя не на своем месте.
Вы берете стакан пива и стучите вилкой по стеклу, чтобы привлечь внимание.
«Послушайте, — скажете вы, — позвольте мне рассказать вам историю о том, как я покорил мир».
«Хочешь услышать?»
Деловой истории не нужна такая храбрость. Но хорошая бизнес-история оказывает такое же влияние: вы привлекаете внимание. Вы выделяетесь. Вы воодушевляете свою аудиторию и притягиваете ее к себе.Они вдохновляются.
Сила хорошей бизнес-истории
Давайте будем честными, в сети полно набитых чепухой заявлений о миссии, придуманных комитетами с единственной целью никого не обидеть.
Большие корпорации могут позволить себе быть скучными. Потому что у них есть масса денег, чтобы купить узнаваемость бренда.
Но для малого бизнеса и фрилансеров жизнь другая. У нас нет кучи денег, поэтому мы должны восхищать нашу аудиторию и вызывать активность.
Хорошая история об основании бизнеса приглашает читателей в путешествие, дает им представление о том, кто вы есть, и помогает получить эмоциональную поддержку.Простое чтение вашей истории уже заставляет людей чувствовать себя лучше, поэтому они начинают представлять, как хорошо было бы работать с вами.
Это сила повествования.
Пример мощной истории малого бизнеса
Деловые истории бывают разных форм и размеров
Как Джобс и Возняк построили свой первый компьютер в гараже. Как Бен и Джерри открыли свой первый магазин мороженого на отремонтированной заправке (после заочного курса за 5 долларов). Как Дисней начинал как мультипликационную студию в 1920-х годах, а теперь производит развлечения в глобальном масштабе.
Некоторые истории звучат как сказки, и вы можете подумать, что ваша история недостаточно увлекательна.
Но это неправда.
У каждого бизнеса есть хорошая история. Вам просто нужно копнуть, чтобы найти четыре ключевых момента в истории вашего бизнеса, и построить свою историю вокруг этих четырех ключевых моментов.
Вот пример истории бизнеса BrewDog, производителя крафтового пива:
Мартин и я (Джеймс) устали от промышленных лагеров и душных элей, которые доминировали на рынке пива Великобритании.
Мы решили, что лучший способ решить эту нежелательную проблему — это приготовить собственное пиво. Следовательно, в апреле 2007 года родился BrewDog.
В то время обоим было всего 24 года, мы арендовали здание во Фрейзербурге, получили страшные банковские ссуды, потратили все деньги на нержавеющую сталь и начали делать хардкорное крафтовое пиво.
Мы варили крошечными партиями, наполняли бутылки вручную и продавали пиво на местных рынках, а также из задней части нашего потрепанного старого фургона.
Нашей самой большой миссией при создании BrewDog было сделать так, чтобы другие люди были так же увлечены отличным крафтовым пивом, как и мы.И это по-прежнему наша самая большая миссия сегодня.
Мартин и Джеймс рассказывают свою историю вокруг этих четырех ключевых моментов:
- Они сталкиваются с проблемой: промышленно сваренные лагеры и холодные эли скучны.
- У них есть искорка понимания: что, если мы сможем решить эту проблему?
- Они открывают собственную пивоварню, производя пиво небольшими партиями.
- Теперь перед ними стоит миссия — привлечь больше людей к крафтовому пиву.
История довольно проста, но включает в себя достаточно подробностей, чтобы сделать ее увлекательной: как они арендовали здание во Фрейзербурге всего на 24 года, как они варят крошечными партиями, наполняют бутылки вручную и продают их на местных рынках. их старого фургона.
Более того, эмоциональные и чувственные слова делают историю яркой: душный эль, страшные банковские ссуды, хардкорное крафтовое пиво, побитый старый фургон.
Как написать свой собственный бизнес-рассказ
Вам не нужен особый талант, чтобы создать свой собственный бизнес-рассказ.
Во-первых, определите четыре ключевых момента истории вашего бизнеса:
- Какую проблему вы решаете?
- Какая идея послужила толчком к началу (или повороту) вашего бизнеса?
- Что вы сейчас делаете, чтобы решить проблему?
- Какова ваша миссия?
Когда вы связываете свою миссию с историей основания, вы заряжаете энергией и мотивируете свою аудиторию.
Вот как Крис Уинфилд определил четыре момента в своей истории:
- Задача:
В течение многих лет он боролся с тем, чтобы слишком много работать и никогда по-настоящему не получал удовольствия от жизни. - Искра озарения:
В марте 2013 года компания, которую он основал, рухнула; и это заставило его пристально взглянуть на свою жизнь. - Как он это исправил:
Он узнал, что вы можете изменить свою жизнь постепенно — небольшие изменения могут иметь большое влияние на то, чтобы жить более счастливой, более полноценной и успешной жизнью. - Миссия:
Крис хочет дать возможность каждому, с кем он работает, меньше работать, делать больше и жить на своих условиях.
Видите, как в истории есть те же элементы, что и в истории BrewDog?
Жизнь намного грязнее
Жизнь — это холмистая дорога, полная изгибов, поворотов, холмов, гор, долин, тупиковых переулков и даже нагромождений на автомагистралях.
Но вашим читателям необязательно знать все подробности. Им не нужно полное резюме, и им не интересен ежедневный журнал.
Ваша задача как рассказчика решить, что имеет значение:
- Опишите 4 ключевых момента и создайте свою историю вокруг них
- Решите, какие детали помогут воплотить вашу историю в жизнь
- Пропустить все, что не имеет отношения к пониманию сюжета
Ваша история помогает читателям понять, что вами движет, кто вы и почему вы человек, который помогает им.
Вот как вы заряжаете энергией, мотивируете и вдохновляете.
PS Спасибо Чаку Дуплету из «Черного пояса бизнеса» за то, что он вдохновил на этот пост.
Как я начал свою компанию, работая полный рабочий день | Автор: Лиз Хубер
Развитие моего бизнеса, продолжая работать полный рабочий день в другой начинающей компании, было, безусловно, одной из самых сложных вещей, которые я когда-либо делал. После нескольких месяцев размышлений , что делать , , когда и , как это сделать , я наконец перешел в режим выполнения.
В течение четырех месяцев мне удалось достичь нескольких вех, продолжая свою обычную работу:
- Разработал собственный логотип и фирменный стиль с помощью Canva (без какого-либо опыта в дизайне)
- Запустил собственный веб-сайт refinedlife.io с Wix (без какой-либо помощи разработчика), включая написание всего содержимого веб-сайта
- Написал около 20 сообщений в блоге для моего веб-сайта и среднего
- Создал и запустил свой первый цифровой продукт: книгу для самообучения из 50+ страниц «Определить и раздавить» Ваши ограничивающие убеждения »
- Провел качественные интервью для исследования рынка с 20 людьми из моей целевой аудитории
- Зарегистрировал мою компанию
Достижение этих вех требовало огромной сосредоточенности, решимости и дисциплины.Короче: это было чертовски сложно. Поэтому я хотел поделиться с вами своим процессом в надежде, что, если вы пытаетесь начать успешный побочный бизнес, работая полный рабочий день, это облегчит вам многие вещи.
1. В конце концов, я достаточно сильно захотел этого
«Изменения случаются, когда боль от сохранения прежнего состояния больше, чем боль от перемен». — Тони Роббинс.
Перед тем, как начать свой бизнес в 2017 году, я более двух лет обдумывал бизнес-идею, но не предпринял никаких реальных шагов для ее реализации.В конце концов, моя жизнь была довольно хорошей. Я не любил свою работу, но она хорошо оплачивалась. Моя жизнь не была особенно захватывающей, но комфортной. У меня просто не было достаточно веской причины для перемен.
Но потом я перешел к тому, что говорит Тони Роббинс о том, что боль от сохранения прежнего состояния стала сильнее, чем боль от изменения моей жизни навсегда.
Я создал целостное видение своей жизни и стал предельно ясно на , почему я хотел начать бизнес. Для меня это было создание жизни, которую я любил, со свободой работать над тем, что я хочу, где я хочу и когда хочу.Дело не обязательно в том, чтобы заработать много денег — хотя деньги в определенной степени покупают свободу. Я должен был быть предельно честным с самим собой и понять, что это было также , а не об изменении мира для меня. Конечно, я хотел оказать положительное влияние и изменить жизни людей. Но я не хотел разрушать целую отрасль своим смелым видением.
Мне было просто так больно из-за того, что , а не , имел свободу, которую я желал на моей нынешней работе, что я был готов сделать все возможное, чтобы этого добиться.Я был готов вставать пораньше, чтобы поработать над своим делом перед тем, как пойти в офис, пропустить светские беседы после работы и заменить большую часть деятельности на выходных на то, чтобы проводить время за своим делом. Такой образ жизни в течение длительного периода времени сожжет вас — если вы не будете связываться со своим видением каждый божий день.
Я записал свое видение на бумагу и повесил его на холодильник. Я думал об этом перед сном и первым делом, когда проснулся. Я визуализировал каждую деталь этого в регулярных сеансах медитации, соединяясь с чувством свободы и представляя себя живущим жизнью своей мечты.
Видение жизни моей мечты, с которой я общался каждый день2. Я четко осознавал свои приоритеты
Когда я начинал свой побочный бизнес, я определился с тремя главными приоритетами:
- Развитие моего бизнеса
- Поддержание хорошее здоровье и физическая форма
- Мои отношения
Звучит просто и разумно. Но на самом деле это означало следующее:
- Моя постоянная работа не была в списке приоритетов. Следовательно, я должен был заставить себя работать только необходимый минимум и сказать «нет» любой дополнительной работе или часам.
- Друзья и семья не были для меня приоритетом. Вместо этого я определил «минимум» социального времени, которое мне нужно, чтобы хорошо работать в своих приоритетных областях. Звучит безумно? Что ж, — вот как действительно выглядит непримиримый фокус.
- Развлечение и получение удовольствия от жизни также были лишены приоритета — до тех пор, пока это не было «необходимо» для поддержания моего психического и физического здоровья.
Если вы думаете о создании бизнеса, честно спросите себя: насколько важно для вас начало этого бизнеса и что важнее его (ваши отношения, фитнес, друзья)?
Вы не можете сделать все.Чтобы добиться значительного прогресса в реализации своей бизнес-идеи, необходимо целенаправленно сосредоточиться. А сознательный фокус означает жертву.
Выберите максимум три приоритета в своей жизни и сделайте осознанный выбор, отказавшись от приоритетов и «пожертвовав» временем и энергией, потраченными на все, чего нет в списке. Постарайтесь определить, какие занятия и сколько из них вам нужно сохранить в жизни, чтобы чувствовать себя счастливым и продуктивным. Подумайте об установлении минимума для таких вещей, как встречи с друзьями и семьей, времяпрепровождение на хобби, работа на повседневной работе и забота об администрировании.
3. Я установил побочный распорядок работы в бизнесе
Безжалостно расставив приоритеты в своей жизни, я начал планировать свою неделю в соответствии со своими приоритетами. Во-первых, я определил общие свободные места на моей неделе (перед работой, в обед, после работы, в выходные) и назначил их своим приоритетам.
На основе этого я создал Основное расписание для моей идеальной недели, оптимизированное для моих целей. Я по-прежнему планировал свою неделю каждое воскресенье и вносил некоторые коррективы, но, в целом придерживаясь одного и того же распорядка каждую неделю, я мог последовательно выполнять свои приоритеты и оптимизировать процесс принятия решений.
Вот некоторые из моих еженедельных временных интервалов: маркетинговые понедельники, вторники по продуктам, исследовательские среды, четверги, вечерние свидания, субботы Power Project и воскресенья администратора.
4. Я создал ритуалы, чтобы привести себя в правильное состояние ума перед рабочими сессиями
Работа над своим дополнительным делом часто была последним, чем я хотел заниматься в понедельник вечером после целого рабочего дня. С другой стороны, в воскресенье утром после пробежки я мог часами работать. Со временем я заметил некоторые закономерности в своем душевном состоянии: кардиоупражнения действительно помогли мне дать волю творчеству.Работа с постели по субботам с кофе и отличной музыкой стала моей любимой частью выходных. Однако общение с определенными людьми действительно ухудшило мое настроение и мотивацию. То же самое и со стрессовыми периодами на моей основной работе.
В какой-то момент я понял, что мне нужно больше слотов с высоким энергопотреблением, чтобы я мог добиться максимального прогресса в моем бизнесе. Поэтому я спросил себя: что я могу сделать, чтобы работать над своим бизнесом даже после целого рабочего дня в офисе? Как я могу сознательно спланировать свой день, чтобы создавать больше этих пиковых состояний?
После некоторых начальных экспериментов я включил в свой день следующие привычки:
- Чтобы мотивировать себя работать над своим бизнесом перед тем, как уйти в офис, я позволил себе остаться в постели с моим кофе и отличной музыкой. — все как по субботам — но по вторникам в 6:00.м.
- Чтобы получить мотивацию после полного рабочего дня в офисе, я создал сознательный «ритуал отключения», который включал быструю прогулку или побег из офиса домой и душ, чтобы смыть весь день — прежде, чем я сяду. мой рабочий стол, чтобы работать на моем побочном бизнесе.
- Чтобы избавиться от демотивации и негатива (например, после встречи с негативными людьми), я создал ритуал визуализации, когда я садился на подушку для медитации и соединялся со своим большим видением. На три-пять минут я закрыл глаза и представил жизнь своей мечты.Это помогло мне почти мгновенно избавиться от негатива и переживаний.
5. Я отделил планирование от исполнения
Наличие четкого плана действий, постановка целей и определение четких контрольных точек — неотъемлемые части обеспечения успеха вашего побочного бизнеса, но если слишком много внимания уделять части планирования, вы можете стать мастером. -прокрастинатор.
Имея мало времени и энергии для того, чтобы наладить и запустить свой побочный бизнес, я снова и снова попадал в «ловушку чрезмерного планирования». Я трачу свое драгоценное время на бизнес, размышляя о своей идее или составляя план на , когда , чтобы работать над ней, а не работать над ней.
Чтобы справиться с этой ловушкой, я назначил конкретный временной интервал каждую неделю для планирования: я выполнил свои цели и определил самые важные задачи на неделю, проверил свою статистику и подумал о предыдущей неделе, чтобы определить потенциал для улучшения. Затем я составил план, когда буду работать над какой задачей, поместил это в свой календарь и отпустил. Когда прибыл запланированный слот, я сосредоточился на чистом исполнении.
6. Я сосредоточился на прогрессе
Чего я не знал, когда начинал: вам действительно нужно заниматься этим в долгосрочной перспективе.Все заняло , так что намного дольше, чем я изначально планировал. Потребовалась целая вечность, чтобы получить первоначальную поддержку и продать мои продукты или услуги клиентам, которые не были членами семьи или друзьями. Это меня демотивировало. Это заставило меня сдаться. Но я этого не сделал.
Вместо этого я сосредоточился на своем прогрессе: я начал отслеживать свои достижения — я записывал их каждую ночь в своем дневнике. Я отмечал небольшие успехи — например, первые 100 посещений веб-сайта, кто-то поделился моей статьей в блоге или первый заказ на 5 долларов.Это заставило меня почувствовать себя успешным. И ощущение успеха в конечном итоге приводит к успеху.
7. Я взял на себя двухнедельное обязательство, которое сделало его РЕАЛЬНЫМ для меня.
За три месяца работы над побочным бизнесом я сделал большой шаг: взял две полные недели отпуска на своей основной работе и сел в самолет до Лиссабона. .
У меня было две цели в поездке: 1) запустить свой веб-сайт с помощью такого инструмента, как Wix, и 2) закончить свою первую электронную книгу (мой первый продукт). Раньше я никому не рассказывал о своем побочном проекте, потому что в моей голове это не было настоящим .Но эти две недели и выделение денег на достижение этих двух важных вех сигнализировали моему мозгу: этот бизнес происходит. Теперь это часть моей жизни. Это настолько важно для меня, что я готов вкладывать много времени и денег в его развитие.
Изучение бизнес-идей, исследование бизнес-моделей и составление финансового плана также являются важной работой. Но для вашего мозга это все еще открытый режим исследования без реальных обязательств. Однако покупка домена веб-сайта за 2 тыс. Долларов, найм разработчика для создания своего веб-сайта или инвестирование в программу бизнес-коучинга — все это действия, которые показывают вашему мозгу, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу.
8. Я доверял своей интуиции
Как только у меня появилось убедительное видение и я глубоко связался с моим почему , я почувствовал, что нахожусь на правильном пути. Я глубоко верю в то, что со временем все получится. Я решила отпустить любые заботы, страхи и другие негативные чувства, которые не служили мне в течение 90 секунд, и вместо этого выбрала вдохновляющие, спокойные и вдохновляющие чувства.
Я сделал ставку на то, чтобы оставаться открытым для возможностей, к которым меня ведет мое побочное деловое приключение.И хотя изначально я планировал сэкономить шесть месяцев, но когда кое-что внезапно изменилось, я поверил своей интуиции и совершил прыжок в неизведанное.
Takeaway
Начать свой бизнес на стороне было самым трудным, что я когда-либо делал, но это окупилось больше, чем я мог себе представить. Когда мы хотим чего-то настолько ужасного, что готовы делать все, что для этого нужно, и принижать приоритеты почти во всем остальном, это когда мы действительно стремимся вперед в жизни и создаем жизнь своей мечты.Вот почему мой успех в побочном бизнесе гораздо меньше связан с стратегиями, которые я использовал, такими как организация своего дня и интеграция мощного утреннего распорядка, и гораздо больше о том, чтобы наконец взять на себя обязательство добиваться того, чего я действительно хотел в жизни.
Как создать собственный бренд с нуля за 7 шагов (2021)
Создание с нуля выдающегося бренда — непростая задача. Как это должно выглядеть? Как это должно вызывать у людей чувства? Будет ли это резонировать с моей целевой аудиторией?
Это вопросы, которые неизбежно возникают, когда вы начинаете думать о том, как связать точки между тем, что вы продаете, и тем, с кем вы пытаетесь связаться.Вы можете ознакомиться с нашим руководством о том, как начать бизнес, чтобы начать работу.
Если у вас нет ничего, кроме бизнес-идеи или вы хотите изменить существующий дизайн бренда, вот что вам нужно знать о создании сильной идентичности бренда для вашего бизнеса.
Что такое бренд?
Бренд — это не просто узнаваемое название и логотип бренда, которые выделяют вас на многолюдном рынке.
Ваш бренд — это то, как люди воспринимают вас, где бы они ни взаимодействовали с вашим бизнесом — как впечатления, которые вы можете контролировать, так и те, которые вы не можете.
Если задуматься, у людей тоже есть личные бренды. У каждого из нас есть имя, лицо, стиль, способ общения, и с помощью этих черт мы производим разное впечатление на разных людей.
Точно так же у компаний есть названия, продукты, логотипы, цвета, шрифты, голоса и репутация, которые определяют то, чем они являются, и влияют на то, как они воспринимаются.
Невозможно эффективно подойти к созданию бренда, не будучи последовательным и не поддерживая эту последовательность по мере того, как вы расширяете свой бренд на все аспекты своего бизнеса.Лучший способ построить бренд начинается с установления того, как будет выглядеть эта последовательность и какие чувства вы хотите вызвать.
Бесплатный список для чтения: как продвигать свой бизнес
Отличный бренд может помочь вашей продукции выделиться из толпы. Получите ускоренный курс по брендингу малого бизнеса с нашим бесплатным тщательно отобранным списком важных статей.
Получите бесплатный список чтенияПолучите наш список чтения по брендингу прямо на ваш почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.
Начать
Как построить бренд
Создание нового бренда по сути сводится к семи шагам:
- Изучите свою целевую аудиторию и своих конкурентов.
- Выберите свой фокус и индивидуальность.
- Выберите название вашей компании.
- Напишите свой слоган.
- Выберите внешний вид вашего бренда (цвета и шрифт).
- Создайте логотип вашего бренда.
- Примените свой брендинг в своем бизнесе.
Несмотря на то, что вы можете пересмотреть некоторые этапы создания или создания бренда, важно учитывать каждый аспект при формировании идентичности бренда.
Давайте начнем с того, что заложим основу, чтобы проинформировать, как построить свой бизнес-бренд.
Как создать успешный бренд?
Из этого видео вы узнаете шесть шагов к созданию значимого, узнаваемого бренда для вашего онлайн-бизнеса.
1. Изучите свою целевую аудиторию и своих конкурентов
Прежде чем вы начнете принимать какие-либо решения о том, как создать бизнес-бренд, вам необходимо понять текущий рынок, то есть кто ваши потенциальные клиенты и текущие конкуренты.
Есть много способов сделать этот шаг создания бренда:
- Погуглите категорию вашего продукта или услуги и проанализируйте появившихся прямых и косвенных конкурентов.
- Проверяйте субреддиты, которые относятся к вашим клиентам, и подслушивайте их разговоры и рекомендации по продуктам.
- Поговорите с людьми, которые являются частью вашего целевого рынка, и спросите их, у каких брендов они покупают в вашем пространстве.
- Посмотрите на соответствующие учетные записи в социальных сетях или страницы, на которые ваша целевая аудитория следит и которые восприимчивы.
- Совершите покупки в Интернете или офлайн и почувствуйте, как ваши клиенты будут просматривать и покупать товары.
В ходе исследования обратите внимание на:
- Кто ваши клиенты «с наименьшими висящими плодами» — те, которым вы могли бы легче всего продать товар.
- Кто ваши главные конкуренты? — известные и известные на рынке бренды.
- Как говорят ваши клиенты и о чем они говорят — их интересы и язык, на котором они их выражают.
Перед тем, как двигаться вперед, важно уметь это делать, так как это поможет понять, на чем следует сосредоточиться вашему бренду и как он может позиционировать себя отдельно от конкурентов.
Бесплатно: шаблон конкурентного анализа
Оценив сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы можете начать формулировать, как дать вашей компании преимущество.Загрузите наш бесплатный шаблон конкурентного анализа и получите преимущество над конкурентами.
Получите шаблон сейчасПолучите шаблон конкурентного анализа прямо на свой почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.
Начать
2. Выберите свой фокус и личность
Невозможно добиться того, чтобы ваш бренд был всем для всех, особенно вначале.
Важно найти свой фокус и позволить этому информировать все остальные части вашего бренда по мере его создания.
Вот несколько вопросов и упражнений по брендингу, которые помогут вам задуматься о направленности и тоне вашего бренда.
Каково ваше позиционирование?
Заявление о позиционировании — это одна или две строки, которые ставят ваши претензии на рынке. Это не обязательно то, что вы помещаете на свой веб-сайт или визитку — это просто, чтобы помочь вам ответить на правильные вопросы о вашем бренде и помочь в создании его слогана.
Ваше заявление о позиционировании должно выглядеть примерно так…
Мы предлагаем [ТОВАР / УСЛУГА] от [ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК] до [ПРЕДЛОЖЕНИЕ СТОИМОСТИ].
В отличие от [АЛЬТЕРНАТИВЫ], мы [КЛЮЧЕВОЙ ДИФФЕРЕНЦИАТОР].
Например: Мы предлагаем туристам бутылки с водой, чтобы избежать обезвоживания и снизить их углеродный след. В отличие от бутылок с водой других производителей, мы сажаем дерево за каждую купленную вами бутылку.
Ваше уникальное ценностное предложение — это единственное, за что вы соревнуетесь. Найдите его, займитесь этим и сделайте частью послания вашего бренда.
В качестве альтернативы, если у компании, которую вы хотите создать, есть причина в своей основе (например, если вы начинаете социальное предприятие), вы также можете записать это как заявление о миссии, которое дает четкое обещание вашим клиентам или Мир.
Какие слова вы бы ассоциировали со своим брендом?
Один из способов взглянуть на то, как построить свой бренд, — это представить свой бренд как личность. Каким бы он был? Какая личность привлекла бы ваших клиентов?
Это поможет информировать ваш голос в социальных сетях и тон всего вашего творчества, как визуального, так и письменного.
Веселое и полезное упражнение по созданию нового бренда — это подача от трех до пяти прилагательных, описывающих тип бренда, который может найти отклик у вашей аудитории. Я составил этот список качеств, чтобы помочь вам начать работу.
Какие метафоры или концепции описывают ваш бренд?
Рассмотрение идентичности вашего бренда как метафоры или ее воплощения может помочь вам определить индивидуальные качества, которые вы хотите, чтобы он имел.
Это может быть транспортное средство, животное, знаменитость, спортивная команда, что угодно — главное, чтобы у вас в голове была выдающаяся репутация, которая вызывает ту атмосферу, которую вы хотите, чтобы ваш бренд создавал.
Например, если вы хотите создать свой бренд, ориентированный на предпринимателей, вы можете использовать енота в качестве отправной точки: это непослушные выжившие, которые сделают все для процветания.
Если бы вашей торговой маркой было животное, какое это было бы животное и почему оно для вас похоже на это животное?
3. Выберите название своей компании
«Роза под любым другим названием все равно пахнет так же сладко. Но Nike под другим названием будет заметно меньше «.
Шекспир (вроде)
Что в имени? В зависимости от того, какой бизнес вы хотите начать, вы можете утверждать, что ваше имя имеет очень мало значения или оно имеет большое значение.
Как мы уже говорили, бренд — это гораздо больше, чем просто имя. Личность, действия и репутация вашего бренда — вот что действительно придает значимость имени на рынке.
Но как владелец малого бизнеса название вашей компании, вероятно, является одним из первых серьезных обязательств, которые вы должны взять на себя. Если вы решите пойти по этому пути, это повлияет на логотип вашего бренда, ваш домен, маркетинг и регистрацию товарного знака (сложнее зарегистрировать общие торговые марки, которые буквально описывают то, что вы продаете).
В идеале вам нужно название магазина, которое трудно подражать и еще сложнее спутать с существующими игроками на рынке. Если у вас есть какие-либо планы по расширению линейки продуктов, которые вы предлагаете в будущем, подумайте о том, чтобы название вашей компании было широким, чтобы его было легче изменить, вместо того, чтобы выбирать название бренда на основе категории продукта.
Вы можете использовать наш генератор названий компаний для мозгового штурма некоторых имен или попробовать один (или комбинацию) из следующих подходов:
- Составьте слово , как Пепси.
- Перефразируйте несвязанное слово , например Apple для компьютеров.
- Используйте подозрительное слово или метафору , например, Буфер.
- Опишите это буквально (осторожно: легко подражать) , как The Shoe Company.
- Измените слово, удаляя буквы, добавляя буквы или используя латинские окончания , например Tumblr (Tumbler) или Activia.
- Создайте аббревиатуру из более длинного имени , например HBO (Home Box Office).
- Объедините два слова: Pinterest (значок + интерес) или Snapple (мгновенно + яблоко)
Поскольку название вашего бренда также повлияет на домен / URL вашего веб-сайта, не забудьте поискать доступные варианты, прежде чем выбирать доменное имя.Ознакомьтесь с нашим руководством по выбору хорошего названия компании или воспользуйтесь нашими инструментами для подтверждения доступности (поиск whois) или получите несколько идей по доменному имени.
Также неплохо было бы назвать свое имя фокус-группой из близких людей, хотя бы только для того, чтобы убедиться, что оно не имеет непреднамеренного значения или слишком похоже на что-то еще, что вы могли пропустить.
4. Напишите слоган
Броский слоган — это полезный актив — что-то краткое и описательное, которое вы можете использовать в качестве слогана в своих биографиях в социальных сетях, заголовке веб-сайта, пользовательских визитных карточках и в любом другом месте, где у вас очень мало слов, чтобы сделать большое влияние.
Имейте в виду, что вы всегда можете изменить свой слоган, если найдете новые углы для маркетинга — за последние несколько десятилетий Pepsi использовала более 30 слоганов.
Хороший лозунг короткий, запоминающийся и производит сильное впечатление, повышая узнаваемость бренда. Вот несколько подходов к написанию собственного слогана:
- Подайте заявку. Death Wish Coffee: «Самый крепкий кофе в мире»
- Сделайте это метафорой. Redbull: « Redbull дает вам крылья.”
- Примите отношение своих клиентов. Nike: «Просто сделай это».
- Этикетки кредитного плеча. Карты против человечества: «Групповая игра для ужасных людей».
- Напишите стишок. Folgers Coffee: «Лучшая часть пробуждения — это Фолджерс в твоей чашке».
- Опишите это буквально. Aritzia: «Бутик женской моды».
Попробуйте наш Создатель слоганов для мозгового штурма некоторых идей или поиграйте с заявлением о позиционировании, чтобы создать потенциальные краткие строки для описания вашего бизнеса.
5. Выберите внешний вид вашего бренда (цвета и шрифт)
После того, как вы опишете название, вам нужно будет подумать о дизайне вашего бренда — о том, как вы будете визуально представлять свой бренд, а именно о цветах и типографике. Это пригодится, когда вы начнете создавать собственный веб-сайт.
Выбор цвета
Цвета не только определяют внешний вид вашего бренда, они также передают чувство, которое вы хотите передать, и помогают сделать его единообразным во всем, что вы делаете.Вы захотите выбрать цвета, которые будут отличать вас от прямых конкурентов, чтобы не сбивать с толку потребителей.
Психология цвета не является точной наукой, но она помогает информировать вас о вашем выборе, особенно когда речь идет о цвете, который вы выбираете для логотипа своего бренда.
Эта инфографика предлагает хороший обзор эмоций и ассоциаций, которые обычно вызывают разные цвета.
Источник: The Logo CompanyВажно учитывать, насколько разборчивым будет белый и черный текст поверх вашей цветовой палитры и как цветной текст может выглядеть на белом и черном фоне.Попробуйте использовать такой инструмент, как Coolors, для мозгового штурма цветов, которые работают вместе. Возьмите шестнадцатеричные коды, чтобы они были под рукой, и просеивайте разные оттенки, чтобы найти те, которые вам нравятся.
Бесплатный список для чтения: советы по дизайну интернет-магазина
Внешний вид вашего интернет-магазина может иметь большое влияние на продажи. Дайте волю своему внутреннему дизайнеру с помощью нашего бесплатного тщательно подобранного списка впечатляющих статей.
Получите бесплатный список чтенияПолучите наш список чтения «Дизайн магазина» прямо на ваш почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.
Начать
Выбор шрифтов
На этом этапе также неплохо было бы взглянуть на шрифты, которые вы, возможно, захотите использовать на своем веб-сайте.
Лучший способ создать бренд, когда дело касается шрифтов, — это делать их простыми. Выберите максимум два шрифта, чтобы не запутать посетителей: один для заголовков и один для основного текста (сюда не входит шрифт, который вы можете использовать в логотипе вашего бренда).
Вы можете использовать Font Pair для просмотра широкого выбора шрифтов, которые хорошо сочетаются друг с другом.
Для вдохновения используйте Stylify.me на своих любимых веб-сайтах, чтобы сразу увидеть их визуальный стиль.
6. Создайте логотип своего бренда
Дизайн логотипа бренда — это, вероятно, одна из первых вещей, которая приходит на ум, когда вы думаете о создании нового бренда.И не зря: в конце концов, это лицо вашей компании и потенциально может быть везде, где существует ваш бренд.
В идеале вы захотите создать свой бренд с уникальным, узнаваемым и масштабируемым логотипом, который будет работать в любых размерах (что часто упускается из виду).
Подумайте обо всех местах, где должен существовать логотип вашего бренда: от вашего веб-сайта, изображения профиля вашей страницы Facebook, баннера канала YouTube до небольших значков, которые вы видите на текущей вкладке браузера.
Например, если в качестве аватара в Instagram используется текстовый логотип, его будет почти невозможно прочитать. Чтобы облегчить себе жизнь, создайте квадратную версию логотипа вашего бренда с элементом значка, который останется узнаваемым даже при меньших размерах.
Обратите внимание, что на логотипе Walmart есть как значок «искры», так и словесный знак, которые можно использовать отдельно.
Инвестируйте в логотип, который может появиться где угодно в Интернете и на бумажном носителе. Источник: История развития бренда и дизайна логотипа Walmart, Turbologo .Ниже приведены некоторые из различных типов логотипов, которые вы можете выбрать, чтобы помочь вам общаться с дизайнерами и найти стиль, который имеет смысл и поможет укрепить ваш бренд. Помните о цветах и шрифтах, которые вы выбрали, чтобы они работали вместе с вашим логотипом и передавали ваш бренд.
Аннотация: Google Chrome
Абстрактный логотип бренда имеет какое-то значение, но на самом деле это всего лишь форма и цвета, которые невозможно связать ни с чем в реальном мире.
Преимущество абстрактного логотипа в том, что он не имеет врожденного значения — вы можете придумать его самостоятельно и воплотить в жизнь в сознании клиентов.
Талисман: Wendy’s
Логотипы талисмана часто представлены лицом персонажа. Они могут очеловечить ваш бизнес, создав особый и узнаваемый фирменный стиль или индивидуальность, но имейте в виду, что сейчас они являются устаревшим стилем и рекомендуются только в определенных контекстах (например, вы намеренно выбираете ретро-стиль).
Эмблема: Starbucks
Логотипы с эмблемами часто имеют круглую форму и сочетают текст с эмблемой для смелого и королевского дизайна бренда. Однако, если конструкция слишком сложная, они могут потерять свое влияние, когда вы их уменьшите. Но если все сделано правильно, они могут оказать большое влияние на создание бренда и создать запоминающийся стиль логотипа.
Буквенный знак: IBM
ЛоготипыLettermark превращают инициалы вашего полного названия компании в логотип бренда.Если у вас есть идея названия компании, состоящая из трех или более слов, возможно, вам стоит рассмотреть этот стиль, особенно если инициализм броский.
Значок: Twitter
Значок логотипа — это ваш бренд, представленный как визуальная метафора. В отличие от абстрактного логотипа, логотип в виде значка предлагает что-то о продукте (птичка Twitter наводит на мысль о частых коротких «твитах» на платформе).
Как неуверенный бренд, все еще пытающийся повысить узнаваемость бренда, вам следует избегать использования значка логотипа отдельно.Однако, если вы не уверены в том, какой логотип бренда вам нужен, можно с уверенностью сказать, что сочетание значка логотипа и словесного знака.
Wordmark: Facebook
ЛоготипыWordmark превращают название, цвета и шрифт вашего бренда в визуальную идентичность. Проблема со словесными знаками заключается в том, что их часто сложно создать в масштабируемом квадратном дизайне, и они легко теряют разборчивость при уменьшении.
Однако вы можете решить эту проблему, просто получив сопроводительный значок логотипа или превратив первую букву словарного знака в отдельный, но связанный логотип, как это делает Facebook со своим F.
Комбинация: McDonald’s
Из-за ограничений, существующих для каждого типа логотипа, многие логотипы представляют собой комбинацию стилей.
Как новый малый бизнес, экспериментирующий с лучшим способом создания бренда и логотипа, вам не нужно выбирать значок вместо словесного знака, когда вы чувствуете, что они оба необходимы для представления вашего бренда в виде комбинированного логотипа, давайте вы получите лучшее из обоих. Это упрощает выполнение условия создания масштабируемого логотипа, при этом сохраняя при этом название вашего бренда на переднем плане и в центре.Например, McDonald’s может использовать свои знаменитые золотые арки везде, где не подходит его полное слово.
Если у вас нет собственных дизайнерских решений, вы, вероятно, будете делегировать создание логотипа своего бренда. Вы можете передать его за небольшую плату на Fiverr или провести конкурс логотипов на 99Designs.
Посмотрите логотип Seek, чтобы получить еще больше вдохновения, или воспользуйтесь нашим конструктором логотипов Hatchful, чтобы начать генерировать некоторые идеи. Есть также наше подробное руководство по созданию логотипа, в котором мы шаг за шагом проведем вас через весь процесс.
7. Примените свой брендинг к своему бизнесу
Применение вашего брендинга по всему бизнесу придает ему целостную историю бренда. История бренда показывает, кто ваш бизнес и что он олицетворяет. Он создает основу для каждого взаимодействия клиентов с вашим брендом, как в магазине, так и в Интернете.
В исследовании Shopify о том, что завоевывает доверие покупателей и клиентов, мы обнаружили, что покупатели, совершающие покупки в интернет-магазине впервые, часто ищут миссию и цель бизнеса, чтобы узнать, разделяют ли они какие-либо ценности с бизнесом (например,г., устойчивость). Они перейдут на страницу «О нас», чтобы узнать больше о том, у кого они покупают, а для более социально сознательных клиентов — о том, как ведется бизнес. Если у вашего бизнеса есть история бренда, поделитесь ею, потому что это может помочь покупателю почувствовать уверенность, что ваш бизнес — законный.
При создании нового бренда ваше позиционное заявление может помочь вам начать работу, но вы захотите задать себе несколько вопросов для истории своего бренда:
- Что побудило меня начать свой бизнес?
- Почему существует компания?
- Как мы вносим свой вклад в мир?
- Какова история моего бизнеса, которую должен знать заказчик?
Не каждый бизнес руководствуется миссией, но если вы создаете свой бренд с миссией или ценностями, поделитесь историей своего бренда и расскажите клиентам, почему этот бизнес был начат.Посмотрите на компании TOMS и Coca-Cola: первый — это бренд, движимый миссией, второй — не очень.
TOMS, производитель обуви и аксессуаров, занимается «бизнесом, улучшающим качество жизни». Первая благотворительная программа TOMS, One for One, в рамках которой он раздает обувь нуждающимся детям, а в последнее время делает пожертвования в Глобальный благотворительный фонд COVID-19, а также другие благотворительные инициативы. Когда покупатель покупает товар в TOMS, он может уйти, чувствуя себя хорошо, потому что он верит в то, чему способствует его покупка.
Coca-Cola, всемирно признанный бизнес по производству безалкогольных напитков, не преследует каких-либо целей в области социального блага или защиты окружающей среды, но он обращается к своему целевому рынку с помощью брендинга, ориентированного на объединение друзей, чтобы получить удовольствие, счастье и общение. Покупатель продукта Coca-Cola может уйти с чувством, что он более социально связан с друзьями или близкими, если ему нравится продукт с этими друзьями.
Владельцам бизнеса, создающим новый бренд, есть чему поучиться у Coca-Cola.Он предлагает отличные примеры бренд-маркетинга с помощью неподвластных времени дизайнов, шрифтов, изображений и цветов, которые мгновенно узнаваемы.
Независимо от того, лучший способ построить для вас бренд — это сосредоточиться на миссии, важно дать покупателю историю о вашем бренде, которую он сам себе расскажет.
Подробнее: Лучшие сайты с бесплатными фотографиями для поиска творческих изображений в 2021 году
Развивайте свой бренд по мере роста
Создание бренда не заканчивается созданием логотипа или слогана или даже повышением узнаваемости вашего бренда.Ваш бренд должен существовать и оставаться неизменным везде, где с вами взаимодействуют ваши клиенты, от темы, которую вы выбираете для своего веб-сайта, маркетинговых материалов, которые вы производите, вплоть до того, как вы упаковываете и отправляете свои продукты.
Вы будете продолжать формировать и развивать дизайн и идентичность вашего бренда, поскольку вы привлекаете к нему больше клиентов и больше узнаете о том, кто ваши клиенты и как с ними разговаривать.
Важно понимать, что у вас никогда не будет стопроцентного контроля над тем, как люди воспринимают идентичность вашего бренда.
Вы можете подтолкнуть клиентов в правильном направлении, произвести хорошее первое впечатление и управлять своей репутацией, но вы не можете контролировать индивидуальные представления, которые существуют в сознании каждого человека (например, если у него плохой опыт обслуживания клиентов).
Все, что вы можете сделать, — это приложить все усилия на каждом шагу и попытаться найти отклик у вашей основной аудитории. Но, надеюсь, на этом этапе у вас есть инструменты, знания и ресурсы для начала.
Иллюстрация Пита Райана
Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы о создании бренда
Как развивать бренд?
Развитие бренда включает определение вашей бизнес-стратегии, целевых клиентов и их потребностей, ваших конкурентов, а также позиционирования вашего бренда и обмена сообщениями. Как только вы узнаете свою основную идентичность бренда, вы сможете создать логотип и слоган, а также вместе разработать стратегию брендинга и маркетинга. После этого оживите свой бренд на своем веб-сайте.
Как вы определяете идентичность бренда?
Фирменный стиль — это суть вашего бренда и то, что он олицетворяет.Идентичность бренда включает в себя ваши ценности, индивидуальность бренда и визуальную эстетику. Идентичность вашего бренда передается через каждую часть вашей компании — от вашего логотипа и цветов до вашей копии и вашего опыта в магазине.
Что в фирменном наборе?
Фирменный набор содержит всю информацию, которая может понадобиться кому-то для знакомства с вашим брендом, а также для продвижения вашего бренда. Почти каждый фирменный комплект включает название и логотип компании, цветовую палитру и другие одобренные изображения.Некоторые комплекты брендов также включают информацию об основателях и команде компании, целях и продуктах. Набор брендов полезен для пресс-групп и PR-групп, представителей бренда, аффилированных лиц и влиятельных лиц.
