Posted inБизнес

Как выглядит бизнес план образец: Бизнес-планы готовые примеры

11.09.1972No Comments

Содержание

Шаблон бизнес-плана. Как составить самостоятельно и зачем он нужен

Любой начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью написания бизнес-плана, являющегося для многих залогом успеха собственного дела. Поэтому разобраться, что к чему и как его следует писать, будет полезно всем. Это поможет ему не только определиться со сферой своей деятельности, но и увидеть, какие перспективы ее ожидают в ближайшем будущем и сколько потребуется для этого вложить финансовых средств.

Зачем он нужен?

Каждый учебник по экономике, пиар-курсу предлагает последовательную структуру, следуя которой вы можете составить бизнес-план самостоятельно без особого труда. Необходимость в бизнес-плане возникает у человека, когда тот желает, например, получить инвестиции, государственную помощь или кредит для открытия своего дела.

Понятно, что в таких серьезных случаях не стоит полагаться только на свои знания, а желательно обратиться к профессионалу, знающему все экономические и юридические нюансы. Он сможет помочь вам создать бизнес-план по всем существующим правилам. Как правило, специалист при анализе и расчетах будет исходить из требований клиента и его финансовых возможностей. Но за такую услугу нужно будет хорошенько заплатить.

Если же речь идет о микро-предприятии или просто торговом лотке или ларьке, идти к экономистам за бизнес-планом просто смешно. Это, во-первых, лишняя трата времени и денег, и, во-вторых, просто ненужное дело. В такой области не нужны никакие изучения экономической ситуации в данной сфере, ни дальновидные расчеты.

Методики составления

Хороший, тщательно продуманный бизнес-план является необходимым документом, который у вас потребуют в банке при прошении о кредите или для самого себя, если минимальный начальный капитал уже существует. Существуют несколько методик составления структуры будущего плана, но на территории стран бывшего СССР в основном первую.

Стандартная структура

Структура бизнес-плана предполагает наличие следующих ключевых моментов:

  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Анализ отрасли и тенденций её развития
  5. Целевой рынок
  6. Конкуренция
  7. Стратегическая позиция и оценка рисков
  8. План маркетинга и стратегия продаж
  9. Операционная деятельность
  10. Технологический план
  11. Организационный план
  12. План персонала
  13. Финансовый план
  14. Социальная и экологическая ответственность
  15. Условия выхода из бизнеса

Структура бизнес-плана по методике UNIDO

Сокращенное название от United Nations Industrial Development Organization. UNIDO является специализированным учреждением при ООН, усилия которого направлены на борьбу с нищетой путём повышения производительности.

Общая структура, в соответствии с его стандартами, должна иметь следующие параметры:

  1. Резюме
  2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
    • Общие исходные данные и условия.
    • Описание образца нового товара.
    • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
    • Оценка рынка сбыта.
    • Описание потребителей нового товара.
    • Оценка конкурентов.
    • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
  3. План маркетинга
    • Цели маркетинга.
    • Стратегия маркетинга.
    • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
  4. План производства
    • Изготовитель нового товара.
    • Наличие и требуемые мощности производства.
    • Материальные факторы производства.
    • Описание производственного процесса.
  5. Организационный план
    • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
    • Организационная структура фирмы.
    • Распределение обязанностей.
    • Сведения о партнёрах.
    • Описание внешней среды бизнеса.
    • Трудовые ресурсы фирмы.
    • Сведения о членах руководящего состава.
  6. Финансовый план
    • План доходов и расходов.
    • План денежных поступлений и выплат.
    • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
    • График достижения безубыточности.
    • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
    • Оценка риска и страхование.
  7. Приложение

Методика Европейского банка реконструкции и развития

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Предприятие
    1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
    2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
    3. Текущая деятельность
    4. Финансовое состояние
    5. Кредиты
  5. Проект
    1. Общая информация о проекте
    2. Инвестиционный план проекта
    3. Анализ рынка, конкурентоспособность
    4. Описание производственного процесса
    5. Финансовый план
    6. Экологическая оценка
  6. Финансирование
    1. Графики получения и погашения кредитных средств
    2. Залог и поручительство
    3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
    4. SWOT-анализ
    5. Риски и мероприятия по их снижению
  7. Приложения

Видео

Очень полезное видео на данную тему:

Вам достаточно просто учесть некоторые особенности этого документа: в первую очередь, нужно оценить свои силы и возможности в данной отрасли, продумать тактику ведения дел, и, самое главное, оценить сроки получения прибыли. Четкой структуры по составлению бизнес-плана не существует, поэтому нужно придумать оптимальный вариант лично для себя, который позволит наиболее подробно и четко расписать все плюсы и минусы дела, а также подробные ответы на вопросы о вашей конкурентоспособности в этом деле.

Шаблон

Представляем вам готовый шаблон для заполнения и написания своего бизнес-плана, в который вы можете вписать свои данные для аналитики и подсчета.

Скачать шаблон бизнес-плана

Также не забывайте про примеры бизнес-планов, которые помогут вам объективно оценить все расходы и узнать, как другие люди составляют их.

образец как создать и оформить, как самостоятельно написать проект развития компании

Приступая к любой деятельности, важно наглядно иметь представление о том, с чего следует начинать и к чему необходимо прийти. Для этого существуют бизнес-планы, и нужно знать, как правильно его составлять.

Без четкого планирования сложно, а порой и невозможно, последовательно двигаться к намеченному результату.

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

Цели:

  • определить, стоит ли финансировать данный проект;
  • предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

Задачи:

  1. Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
  2. Выбрать направлением деятельности.
  3. Проанализировать все издержки.
  4. Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
  5. Учесть возможные риски.
  6. Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

Принципы составления для малого бизнеса

Бизнес-план является документом, который дает развернутое представление о проекте, и позволяет ответить на вопрос, стоит ли его финансировать. Финансирование проекта может осуществлять либо кредитор, либо инвестор. Поскольку цели у этих лиц различаются, то и способы оценки бизнес-проекта также разные. Поэтому перед составлением проекта необходимо сразу определиться с тем, кому он будет предоставляться.

В любом случае бизнес-план должен иметь хорошее оформленным и быть доступным для чтения. Размер документа в среднем составляет 40 страниц. При большем содержании оптимально некоторые документы вынести в приложения, а при меньшем – сложится мнение, что проект составлен ненадлежащим образом.

Если в описании организации использованы сложные термины, то в конце документа необходимо составить глоссарий терминов.

Важным в составления бизнес-проекта является ориентация на целевой рынок и на удовлетворение нужд потребителей. При этом следует отметить, какую выгоду получит потребитель, используя товар или услугу у данного предприятия по сравнению с конкурентным.

Хорошо выделить уникальность вашего предприятия: обладание некими патентами, наличие в штате людей редких профессий, выгодность месторасположения и т.д.

Составленный проект должен отображать реальную картину, которая бы показывала, чего сможет достичь организация при соответствующем финансировании. Кредитор должен иметь уверенность в возвратности кредита, а инвестор – в получении высокой прибыли.

Регистрация ООО: выбор системы налогообложения.

Бизнес-план антикафе – с чего начать?

Как правильно составить бизнес-план выращивания грибов?

Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля

Если вы планируете составлять план бизнеса самостоятельно, то к этому вопросу следует подойти со всей серьезностью. Только тщательно продуманный проект может помочь достигнуть поставленной цели – получение прибыли. Конечно, для запуска огромной компании с многомиллионными вложениями обойтись только своими силами вряд ли удастся. Но для начала своего небольшого бизнеса вполне достаточно. О самостоятельной разработке бизнес-плана рассказано в этом видео:

Начинается процесс с бизнес идеи. Идея – это только пока образное представление о том, чем же вы хотите заниматься. Но идея должна быть реалистичной, чтобы ее можно было воплотить в жизнь.

Определившись с направлением, переходим к планированию на бумаге. Чаще всего составление данного документа необходимо для привлечения инвестиций. При таком раскладе особое внимание уделяем разделу с финансовым планированием и гарантиям возврата инвестиций.

Выделяем все факторы, которые способны повлиять на реализацию идеи. Обозначаем все причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху вашего начинания.

Составляем подробный финансовый план, в котором указываем необходимое финансирование, его источники и возможные издержки. Не забываем отметить величину своих вложений – это важно для потенциального инвестора.

В маркетинговой стратегии указываем способы реализации и продвижения продукции. Лучше предусмотреть несколько вариантов. Также указываем ответственных лиц за данные мероприятия.

Не забываем про возможные риски.

Важно на начальном этапе уметь предвидеть потенциальные негативные последствия и способы управления ими. Это прямым образом может повлиять на длительность существования вашего бизнеса.

Как составить бизнес-план кролиководства?

С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.

Что нужно учесть в бизнес-плане маникюрного салона?

Стандартная структура, чтобы правильно создать документ

Конечно, каждый бизнес-план может иметь индивидуальную структуру в зависимости от направления деятельности предприятия и планируемых результатов. Однако в основе любого проекта всегда заложена типовая структура.

На схеме указаны возможные варианты использования бизнес-плана

Стандартная структура в сжатом виде содержит следующие разделы:

  • резюме;
  • характеристика компании;
  • описание продуктов и услуг;
  • маркетинговый план;
  • производственный план;
  • организационный план;
  • финансовый план;
  • оценка рисков;
  • приложения.

Какая информация должна содержаться в разделах

Резюме

Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

Характеристика компании

Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

Описание продуктов и услуг

Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

Если будет указан перечень экспертов или потребителей, уже знакомых с данным продуктом/услугой и готовых дать положительные отзывы, то это будет дополнительным плюсом.

Маркетинговый план

Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

  1. Методы ценообразования.
  2. План охвата рынка.
  3. Разработку новых товаров/услуг.
  4. Метод сбыта продукции.
  5. Рекламную стратегию.
  6. Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

Производственный план

Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

  • требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
  • применяемые технологии для производства;
  • оборудование и его мощность;
  • потребность в трудовых ресурсах;
  • план обновления продукции;
  • план развития производства;
  • график выполнения работ.

Организационный план

Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

В случае возникновения изменений во внутренней или внешней среде организации необходимо указать, как планируется регулировать процессы реализации основных планов.

Финансовый план

Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

  • прогноз объемов производства;
  • прогноз планируемых затрат;
  • баланс доходов и расходов;
  • бюджет фирмы;
  • управление рисками;
  • основные показатели эффективности предприятия.

Оценка рисков

Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

Приложения

Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.

Как использовать бизнес-план

Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать. Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени.

Все изменения, происходящие в сфере деятельности вашей фирмы, и сделанные на их основе выводы должны отображаться в бизнес-плане. Это позволит планировать стратегию развития предприятия на будущее.

Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей. На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

Шаблон универсального бизнес-плана в формате Excel

Автор: Андрей Дата: 30.12.2014 Рубрика: Разработка бизнес-плана

Представляю Вашему вниманию универсальный бизнес-план. В данной версии бизнес-плана Вы можете сравнить два или три варианта бизнеса между собой, чтобы выбрать самый оптимальный, т. е., Вы можете посмотреть, какие показатели будут достигнуты в случае приобретения разного типа оборудования (разная цена, производительность, эксплуатационные расходы и т.д.). Можно составить бизнес-план только на один вариант развития событий. Для этого варианты 2 и 3 заполнять не нужно.

Выполнен данный бизнес-план в формате Excel. Вы отвечаете на вопросы и заносите исходные данные для расчета, размещенные на вкладке «Исходные данные», а именно, заполняются ячейки, залитые желтым цветом. В ячейках, которые залиты зеленым цветом, ответы выбираются из предлагаемого списка. Ячейки без заливки изменять не рекомендуется, т.к. это может повлечь за собой нарушение корректности расчетных данных.

После того, когда Вы занесли данные, на вкладках, залитых желтым цветом (Резюме, Общий прогноз и т.д.) будут автоматически составлены все разделы бизнес-плана. Их можно распечатать прямо из данного файла или скопировать в Word, а затем произвести необходимые изменения и распечатать.

При возникновении вопросов, пишите через форму обратной связи.

Скачать модель бизнес-плана в формате Excel (версия 2.02)

Финансовая модель Версия 3.0 находится здесь.

ВНИМАНИЕ! В универсальный шаблон бизнес-плана внесены дополнения! Просмотреть видео по данным дополнениям можно в конце страницы.

Содержание бизнес-плана

1. Резюме проекта

1.1. Основные характеристики проекта

1.2. Наши преимущества

1.3. Необходимость в финансировании

1.4. Основные показатели проекта

2. Общий прогноз

3. Описание продукции

3.1. Описание продуктов

3.2. Позиционирование продуктов на рынке

4. Обзор рынка

4.1. Общее состояние рынка

4. 2. Тенденции в развитии рынка

4.3. Сегменты рынка

4.5. Характеристика потенциальных потребителей

5. Конкуренция

5.1. Основные участники рынка

5.2. Основные методы конкуренции в отрасли

5.3. Изменения на рынке

5.4. Описание ведущих конкурентов

5.5. Основные конкурентные преимущества и недостатки

5.6. Сравнительный анализ нашей продукции с конкурентами

6. План маркетинга

6.1. Стратегия

6.2. Реклама

6.3. Продвижение продукции на рынке

7. План производства

7.1. Описание производственного процесса

7.2. Производственное оборудование

8. Управление персоналом

8.1. Основной персонал

8.2. Организационная структура

8.3. Поиск и подбор сотрудников

8.4. Обслуживание клиентов

9. Финансовый план

10. Риски

Приложения:

1. Формирование цены на продукцию

2. График реализации проекта

Диаграммы:

1. Уровень цены единицы продукции

Таблицы:

1. Сравнительный анализ продукции с конкурентами

2. Производственное оборудование

3. Основной персонал компании

4. Расчет показателей проекта без учета индекса инфляции

5. Расчет показателей проекта с учетом индекса инфляции

6. Основные виды возможных рисков для компании

Видеоурок по дополнениям, которые были выполнены в шаблоне бизнес-плана

Скачать модель бизнес-плана в формате Excel (версия 2.02)

Финансовая модель Версия 3.0 находится здесь.

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www. blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

Вам также может быть интересно:

Бизнес-идеи

Бизнес-анализ и управление

Универсальный шаблон для SWOT-анализа в формате Access

Материалы партнеров:

Как составить бизнес-план самому — образец для малого бизнеса

  • Зачем это нужно?
  • От простого к сложному
  • Образец структуры

Бизнес-план – подробное описание будущего малого, среднего или масштабного предприятия, его теоретическое изображение – модель, которая впоследствии воплотится в фирму, компанию, магазин, производство. Это своего рода расширенная смета, которую нужно составить, чтобы понимать, какой понадобится объем вложений, их последовательность – определение того, что нужно в первую очередь, а какие вещи можно приобрести потом. В этой статье мы расскажем вам, как составить бизнес-план самому. Образец составления будет рассмотрен для открытия малого бизнеса.

Зачем это нужно?

Составление бизнес-плана свидетельствует о серьезном подходе к делу и позволяет поступательно, упорядоченно идти к его реализации. Подробно составленный бизнес-план учитывает все, включая возможные изменения ситуации на рынке и в экономике, что приведет к непредвиденным расходам.

Еще один важный момент – без подробного описания проекта, тщательного анализа, банки не дадут кредит на организацию своего дела. В этом случае бизнес-план должен учесть все возможные моменты, чтобы у специалистов банка не возникало сомнений в успехе предприятия.

От простого к сложному

Составить бизнес-план можно самому. Это не сложно и данная пошаговая инструкция поможет освоить азы такого важного для предпринимателя процесса. Навык самостоятельного планирования бизнеса позволит сэкономить средства при организации собственного дела, а также станет неплохим источником дохода, если правильно использовать теоретическую базу.

Чтобы составить бизнес-план следует двигаться от простого к сложному, постепенно развивая и углубляя степень экономических исследований. Это, в частности, касается обоснования коммерческой целесообразности бизнеса путем изучения рынка.

Образец структуры

Для того, чтобы самому составить простенький бизнес-план, например, на открытие магазина женских сумок, для начала необходимо знать его общую структуру, изучить скелет, который состоит из:

  1. Резюме – это общее описание будущего проекта, где вкратце описывается суть бизнес-плана. Составление резюме происходит в произвольной форме и должно быть предельно сжатым, емким, лаконичным. Его объем до 10 предложений.
  2. Задачи и цели, где цель – конечный результат, а задачи – описание того, как планируется его достижение. Составление этого пункта обязательно, так как он является основой для дальнейших исследований.
  3. Описание конечного результата – это уже работающий бизнес. Здесь рассказывается о его функциональности, осуществляется визуализация намеченного. Это, пожалуй, самое трудное, необходимо, чтобы все было сделано грамотно. Здесь расписывается структура будущего предприятия: отделы, подразделения, их функции, обязанности. Соответственно, необходимо составить штатное расписание. Это можно сделать отдельным подпунктом в виде схемы, чтобы структурное взаимодействие было наглядным. Создание такой схемы для малого бизнеса – дело простое, намного сложней составить описание масштабного проекта.
  4. Финансовый план – это объемная часть, подразумевающая подробное описание расходов, включая выплату заработной платы, ежемесячные расходы на содержание предприятия. Кроме того, сюда должны быть включены расчеты рентабельности и определен срок окупаемости. Последние пункты – чисто теоретические выкладки, которые основываются на желаемых данных. Но одновременно они являются ориентиром для развития бизнеса. К примеру, если реальная прибыль значительно ниже расчетной, необходимо провести глубокий функциональный анализ, сделать работу над ошибками.
    Это важно как для крупного проекта, так и для фирмы, в штате которой не больше десятка сотрудников. Здесь также должны быть указаны источники финансирования. Это собственный капитал или кредит с расчетами процентной ставки по нему и срока выплаты. Тут понадобятся выкладки из маркетингового раздела бизнес-плана. Они во многом влияют на показатели рентабельности, а следовательно, определяют платежеспособность предприятия. Сюда также входит составление прайса или тарифной сетки – определение стоимости услуг или товаров.
  5. Маркетинговый план – этот раздел должен содержать информацию о том, на какую аудиторию ориентирован товар или услуга. Например, магазин запчастей будет продавать комплектующие для иномарок премиумного или бюджетного сегмента. Это также могут быть конкретные марки или вовсе один производитель.
    Тут бизнес-план также должен ответить на вопросы:
    1. Где будет располагаться фирма, магазин, предприятие. Этот пункт включает в себя подробное описание необходимого географического положения. К примеру, для салона красоты желательно находиться на оживленных улицах, вблизи деловых и развлекательных центров, остановок общественного транспорта. Составление подпункта требует изучения теоретического материала – основ маркетинговой политики.
    2. Исследования конкуренции, что включает в себя подсчет количества фирм и предприятий, оказывающих такие же услуги или продающих такие же товары. Желательно провести мониторинг их деятельности или хотя бы ценовой политики. Это можно сделать самому или нанять людей. Составить подпункт можно, используя официальные экономические и социальные исследования.
    3. Следует определить направления развития. Конечной целью этого подпункта всегда является увеличение прибыли, поэтому самому грамотно составить его достаточно сложно. Зачастую большинство предпринимателей полагаются на рекламные акции, но тут обязательно стоит обратить внимание и на развитие сервиса. Действительно 100-процентный результат дадут новаторские идеи, которые необходимо придумать самому. Также отличным вариантом станет внедрение концепций, которые только появились и еще не нашли широкого применения.

Составление ответов на все вышеперечисленные вопросы является обоснованием целесообразности организации конкретного вида коммерческой деятельности и определением возможностей его перспективного развития.

  1. Организационный план – эффективная структурная организация предприятия компании. Тут бизнес-план отвечает на вопросы:
    1. Кто из сотрудников кому подчиняется.
    2. Какие обязанности возлагаются на каждого работника.

При этом разделение труда должно быть максимально рациональным, но одновременно с этим и разумным. Это означает, что нагрузка на работников должна быть адекватной.

Раздел призван создать кадровую структуру предприятия, которая обусловит его эффективную работу с возможностью дальнейшего развития, что подразумевает определенное увеличение нагрузки на персонал без привлечения дополнительных специалистов. Для начинающих чайников есть уже готовые шаблоны организационных планов, которые легко корректируются в зависимости от конкретных условий и задач. Составление организационного плана не займет много времени.

  1. Кадровая политика – здесь закладываются основные вехи работы с персоналом. Это касается, прежде всего, обучения сотрудников, повышения их квалификации. Также подпункт предусматривает образование кадрового резерва. Определение кадровой политики чрезвычайно важно для крупных компаний с большим штатом, но для небольшого магазина он не сильно важен. Но составить его для себя стоит, если планируется расширение и превращение одной торговой точки в сеть. Тут без продуманной кадровой политики не обойтись.

Составить бизнес-план по приведенному выше шаблону самому достаточно просто. Это практическое пособие для начинающих, где нет сложных теоретических выкладок с заумными терминами и сложными расчетами, все предельно понятно и легко для понимания. При этом нужно заметить, что планирование производства наиболее сложный процесс, требующий профессионального подхода.

Напоследок рекомендуем вам просмотреть видео, в котором подробно рассмотрена пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана с расчетами, а также предоставлены основные ошибки, которые допускают новички:

Вот мы и рассмотрели, как составить бизнес-план самому. Надеемся, что предоставленный образец для малого бизнеса вам помог в самостоятельной подготовке к написанию такого документа!

Будет интересно прочитать:

  • Как самостоятельно открыть ИП
  • Как взять кредит для открытия бизнеса
  • Как построить успешную карьеру женщине

Nigma Iren

Как составить бизнес план (пример)

Что такое бизнес план?

Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.

Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов. Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.

Основные принципы подготовки бизнес плана

В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.

Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане.

1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

Указать основные цели работы предприятия.

3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

Частые ошибки в бизнес-планах

Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

  • Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.

Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.

  • Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

  • Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

  • Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

Пример бизнес плана

Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».

  1. Резюме.

Название – Кафе «Goodtime».

Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

Место расположения – г. Киев

Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

Конкуренция – высокая

Спрос – высокий

Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

Планируемый расход – 120 000,00 грн.

Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

  1. Услуги и товары кафе.

Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

1) Услуги кафе, бара.

2) Проведение тренингов, семинаров.

3) Тематические вечеринки.

4) Услуги караоке.

5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

6) Отдельная игровая комната для детей.

Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

1) Кондитерские изделия собственного производства.

2) Полуфабрикаты собственного производства.

3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

4) Продажа кофе и чая на вес.

  1. Целевая аудитория.

Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

  1. Методы продвижения на рынок.

1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

2) Реклама на местном радио и телевидении.

3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.

4) Размещение информации в социальных сетях.

  1. Инструменты для удержания клиентов.

1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

3) Проведение интересных тематических вечеринок.

4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

5) Обслуживание на высшем уровне.

  1. Конкуренты.

Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

1) Наличие караоке;

2) Наличие детской игровой;

3) Возможность заказа еды на дом;

4) Тематические вечера.

5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

  1. План мероприятий по открытию кафе.

1) Анализ рынка.

2) Подбор команды.

3) Ремонт помещения.

4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

7) Начало рекламной кампании.

8) Проверка кафе на работоспособность.

9) Открытие.

  1. Финансовый анализ.

Единовременные затраты:

  1. Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
  2. Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

Итого: 500 000,00 грн.

Периодические затраты:

  1. Аренда – 50 000,00 грн.
  2. Заработная плата – 48 000,00 грн.
  3. Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
  4. Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
  5. Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

Итого: 197 000,00 грн.

Срок окупаемости:

При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

Заключение

При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план.

Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.

Читайте также: 

Бизнес план для инвестора: подготовка, реальные примеры

Время чтения: 3 мин.  Нет времени читать?

Содержание статьи

Наша задача в этой статье — понять, как нужно готовить бизнес-план для инвестора. Как подготовить реальный бизнес-план мы говорили тут. А сейчас сконцентрируемся на подготовке бизнес-плана, способного простимулировать инвестора вложить в Вашу идею деньги.

Основные задачи бизнес-плана:
  • 1. Показать инвестору перспективность идеи и понимание Вами рынка.
  • 2. Показать Вашу приземленность в понимании необходимых затрат.
  • 3. Показать, что команда, которая будет реализовывать проект, обладает необходимыми знаниями и навыками.

Поможем с поиском инвестора для вашего бизнеса!

Все остальное это мишура, нужная в бизнес-плане, но не оказывающая большого влияния при принятии решения. Для наглядности вышесказанного возьмем бизнес одного нашего клиента – продажа линз через торговые автоматы.

К содержанию

Главное – идея!

Непрофессиональные инвесторы часто после описания идеи даже не читают следующие пункты . Им либо нравится идея или решение, которое Вы предлагаете, либо нет. И никакие финансовые расчеты не смогут его переубедить. Поэтому важно, чтобы человек поверил в эту идею, а значит первый пункт: «Ее нужно продать». А продавать идею нужно с пониманием рынка. Приведем пример с линзами.
Если просто преподнести идею: «Мы придумали гениальную идею: продавать линзы через автоматы», есть большая вероятность скептического отношения. Поэтому её нужно подавать немного по-другому.

  • 1. Рынок линз увеличивается ежегодно на 20%.
  • 2. Основные точки продажи:салоны оптики и интернет.
  • 3. Люди привыкли пользоваться кофейными аппаратами, платежными терминалами, банкоматами.
  • 4. Линзы — товар первой необходимости, поэтому круглосуточная возможность покупки линз в любом спальном районе будет востребована.

Самое главное, чтобы идея была подкреплена:

  • Реальной потребностью в товаре или услуге;
  • Анализом недостатков решений этой потребности сейчас;
  • Примерами успешных аналогичных решений или подходов к решению;
  • Оценкой перспектив либо растущего рынка, либо причин, по которым произойдет перераспределение сложившихся долей.
К содержанию

План доходов

Самая непредсказуемая статья в бизнес-плане. С ее помощью вытягивают бизнес-план в быструю окупаемость. Для привлечения инвестора эта статья должна быть четко обоснована. Возьмем наш пример: Население 150 млн,из них 40 % имеет плохое зрение. Из них линзами пользуются 30 %. Это экономически активное население возрастом до 35 лет.
Учитывая, что новаторов в этой категории около 20%, мы можем определить потенциальную нишу потребителей в размере 3 600 000 чел. И она будет постоянно расти за счет подключения консерваторов и старения населения.
Один потребитель использует в месяц 2 упаковки линз. Исходя из этого, мы можем рассчитать по каждому городу или району количество потенциальных потребителей.
Очень хорошим ходом будет уменьшить расчетную цифру в 2 раза. Либо использовать оптимистичный и пессимистичный сценарий. При пессимистичном сценарии цифры должны быть вполне удовлетворительными.
На самом деле любой прогноз все равно будет приблизительным и точно предсказать продажи не сможет никто. Большинство инвесторов это понимают, главное, чтобы была видна четкая логика в прогнозе количества покупателей, объемов закупки и ценообразования.

К содержанию

План расходов

Если план доходов показывает инвестору Вашу адекватность восприятия рынка, то план расходов показывает Ваш опыт, рациональный подход к растрате средств инвестора. Расходы в каждой ситуации будут разными. Важный момент обоснованность расходов. Если в бизнес-плане есть затраты на подрядчиков, то должны быть приложены коммерческие предложения от этих подрядчиков, или можно ссылаться на среднерыночные расценки или зарплаты.
Важным моментом являются зарплаты руководящего состава. Они должны быть на уровне Вашего прожиточного минимума. Если они задраны до вполне приемлемых зарплат, инвестор решит, что у Вас есть желание найти теплое местечко и получать комфортные деньги.
Хорошим ходом при составлении плана расходов может быть финансирование в несколько этапов, когда создается решение на коленке, производится тестирование, и затем инвестируются основные деньги. Но в целом не нужно сразу резать свои затраты, необходимо находить решения, зарекомендовавшие себя на рынке и обоснованные качеством.
Во-первых, инвестор хочет вложить в серьезный бизнес с серьезными решениями, чтобы потом можно было продать этот бизнес. Поэтому первоначальное решение должно показывать солидность всего мероприятия. А во-вторых, если он все-таки решит резать, то у Вас будет за счет чего сократить сумму инвестиций.

К содержанию

Резюме и опыт участников.

Наличие реальной команды с горящими глазами есть самое большое доказательство для инвестора о возможностях реализации интересной идеи. В команде должны быть люди способные воплотить:

  • Коммерческую и маркетинговую составляющую;
  • Техническое решение.

Это два блока, на которые сложно найти просто хороших наемных исполнителей. Подобные затраты потянут существенную долю текущих расходов.
Это общие рекомендации по подготовке бизнес плана. Если Вам нужны индивидуальные консультации или помощь в поиске инвестора, обращайтесь по тел. +7 (499) 553-0-978

Пример написания бизнес-плана. Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Пример написания бизнес-плана

Образец-схема сопроводительного письма

Суть вашего сопроводительного письма или электронного послания

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. Приводящееся здесь сопроводительное письмо может использоваться только как образец. При составлении собственного текста обязательно внесите изменения в соответствии с потребностями и целями адресата.

Образец бизнес-плана

Здесь представлен бизнес-план для спортивного питания «Shake», разработанного компанией AHC. Это недавно учрежденный производитель Его владельцем и управляющим является спортивный консультант и профессиональный тренер по фитнесу мистер Роберт Джексон, который вложил в бизнес накопленные им $50 000.

Джексон составил этот бизнес-план для того, чтобы убедить маркетингового консультанта и знакомую по колледжу Марию Ковас вложить в компанию $50 000 Хотя Ковас проявила интерес к идее, ей нужно убедиться что Боб тщательно продумал вдетали и что представленные цифры соответствуют действительности.

Внимание! Хотя мы стремились сделать этот бизнес-план максимально реалистичным, все имена, концепции и цифры вымышлены. Они не отражают фактического финансового положения какого-либо предприятия. Не нужно использовать представленный здесь материал применительно к собственной компании.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. При составлении этого бизнес-плана мы не стремились подорвать репутацию популярных продуктов и компаний Представленный здесь образец создан в учебных целях. Там где это было уместно, мы использовали вымышленные имена людей и названия компаний, чтобы против нас не были выдвинуты обвинения в клевете.

Оглавление

Allhealth-nonhype.com Индивидуальный фитнес и здоровое питание

Обратная связь.

Оглавление обычно занимает отдельную страницу, особенно если объем бизнес-плана составляет около 20 страниц.

Рекомендация.

Если ваш бизнес-план занимает менее 15 страниц, вы можете поместить его на обложку, чтобы читатель быстрее нашел интересующие его параграфы.

Обратная связь.

Приводящееся здесь резюме руководства было составлено с использованием материала из раздела «Рабочие листы 4-го дня» Здесь господствует официальный стиль (за исключением 1-го абзаца), лишенный профессионального жаргона

Боб хорошо понимал, что Мария Кавас (его главный целевой читатель) отдает предпочтение точной информации Она уже проявила интереск идее Боба, поэтому ей были не нужны подробные описания продукта и доводы в пользу получения потенциальной прибыли Однако Мария должна была убедиться в том, что Боб хорошо владеет статистическими данными

Между тем, Боб мог привести здесь дополнительные факты и цифры, прежде чем приступить к основному тексту бизнес-плана.

Введение

Вступление, привлекающее внимание читателя

За последние годы цены на медицинские услуги достигли очень высокого уровня. Люди, принадлежащие поколению всплеска рождаемости, хотят вести активный образ жизни и быть избавленными от серьезных заболеваний. Многие ставят под сомнение фармацевтические, радиационные и хирургические методы лечения, которые зачастую не дают желаемых результатов. Возникает потребность в альтернативах. Диетологи и консультанты в этой сфере стремятся удовлетворить растущие потребности широких слоев населения в здоровом питании. Люди ищут способы сохранения здоровья и достижения гармонии духа и тела. Как следствие, большой популярностью пользуются профилактические методы, созданные на основе традиционных медицинских знаний. Все это создает самые благоприятные условия для развития отрасли рационального здорового питания и фитнеса.

Описание компании

AHC была учреждена как частное предприятие в январе 2001 г. в Сан-Диего Робертом Джексоном, который тем самым хотел удовлетворить растущий спрос в личных тренерах и диетологах.

Стадия развития; миссия и цели

После первого года деятельности AHC сумела получить чистую прибыль (после уплаты налогов) в размере $31 600 и пройти начальную фазу создания собственного информационного веб-сайта allhealth-nonhype.com, на котором в настоящее время ежемесячно регистрируется 20 000 посещений. В течение следующих пяти лет AHC планирует расширить свою деятельность в отрасли спортивного питания, используя указанный информационный веб-сайт, а также клиентскую базу и деловые связи Роберта Джексона.

Помещения, занимаемые компанией

? преимущество месторасположения AHC находится в 10 минутах ходьбы от трех крупнейших в Сан-Диего фитнес-центров. Занимая общую площадь 330 м2, компания предлагает сауну, тренажерный зал и массажный кабинет. AHC сдает в аренду второй этаж здания салону красоты Fabian Hair, посетители которого являются потенциальными клиентами нашей компании.

Продукты и услуги; положительные оценки продукта ? заключение крупных контрактов AHC предлагает индивидуальный тренинг и массаж на дому и в своих помещениях. После завершения тренировочного занятия клиентам выдается порция энергетического спортивного питания «Nutriva», которое получило самые положительные отзывы. Граци Эллен из компании Booster Inc. выразила желание заняться розничной продажей «Nutriva». AHC также получила заказ от All Comany Inc. на поставку к 17 апреля 2003 г. 1000 упаковок с продуктом, который будет использоваться во время ежегодных корпоративных спортивных сессий.

Целевые рынки

Клиентами AHC являются топ-менеджеры, спортсмены, знаменитости, сотрудники сервисных служб и супруги-пенсионеры, стремящиеся вести здоровый образ жизни и отдающие предпочтение профилактической медицине. Компания намерена расширить круг своих клиентов за счет привлечения лиц, занимающихся любительским спортом и желающих установить режим здорового рационального питания.

Конкуренция ? конкурентное преимущество

Хотя в профилактической медицине и фитнесе господствует жесткая конкуренция, лишь немногие компании предлагают индивидуальный тренинг и диетические решения. AHC является экспертом в данной сфере, занимает очень выгодное месторасположение, имеет динамично развивающийся веб-сайт и низкие накладные расходы.

Команда менеджеров; ? стадия создания продукта ? другие владельцы бизнеса

Роберт Джексон известен своим харизматическим тренировочным стилем и умением добиваться желаемых результатов с клиентами. Он работает в данной отрасли уже 10 лет. Джексон, имеющий диплом диетолога, выиграл несколько престижных конкурсов и лично провел тренинг более чем со 100 частными клиентами. Он разрабатывал энергетический продукт «Nutriva» около 5 лет, проводя интенсивное тестирование на клиентах.

Рекомендации.

Если вы будете включать в резюме вводный абзац, привлекающий внимание читателя, ограничьте объем этого абзаца сотней слов.

Не следует включать в резюме внутренние подзаголовки (Описание компании, Стадия развития и т. д), которые используются в данном тексте исключительно в учебных целях.

Необходимое финансирование

Было инвестировано $50 000 на то, чтобы вывести «Nutriva» на рынок. В настоящее время к январю 2003 г. требуется еще $50 000 в качестве оборотного капитала. Указанная сумма может быть взята под 10 % на 3 года. В качестве обеспечения предлагается недвижимость, принадлежащая компании.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

11 Примеры бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный

Спросите любого успешного спортивного тренера, как он выигрывает столько игр, и он скажет вам, что у них есть уникальный план на каждую игру, которую они тренируют. Чтобы иметь шанс сражаться с любым из своих противников, им необходимо подготовить конкретный план игры, учитывающий сильные и слабые стороны каждого из оппонентов. Иначе их раздавят.

Та же логика применима и к бизнесу. Если вы хотите создать процветающую компанию, которая сможет опередить конкурентов, вам нужно подготовиться к битве, прежде чем выходить на рынок.Потому что компании, которые могут найти пробелы в вашей бизнес-модели, быстро научатся заполнять эти пробелы и решать проблемы ваших клиентов лучше, чем вы.

Деловой мир быстро развивается, и он полон амбициозных компаний, стремящихся получить большую часть рыночной доли своей отрасли. Так как же вам поспевать? Составление жизнеспособного бизнес-плана и его неукоснительное следование — один из самых важных первых шагов. Узнайте больше о том, что такое бизнес-план и как он используется, в этой статье.

Бизнес-планы помогут вам пройти нелегкий путь развития компании. Использование одного из них на протяжении всего путешествия будет держать вас на пути к успеху. И если ваш бизнес-план достаточно убедителен, он также может убедить инвесторов предоставить вам финансирование.

Но как на самом деле написать жизнеспособный и убедительный бизнес-план?

Ниже давайте рассмотрим формат бизнес-плана и примеры бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить вас на создание собственного.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются финансовые и операционные цели бизнеса и дается подробный обзор того, как бизнес будет достигать этих целей.В бизнес-плане также должны быть указаны временные рамки, ожидаемые для достижения определенных целей.

Формат бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, вы можете спросить: «С чего начать? Как мне его отформатировать?»

Обычно бизнес-план — это документ, в котором подробно описывается, как компания будет достигать своих целей.

Большинство бизнес-планов включают следующие разделы:

Краткое содержание

Краткое изложение, возможно, самый важный раздел во всем бизнес-плане.По сути, это обзор или введение, написанные таким образом, чтобы привлечь внимание читателей и провести их через остальную часть бизнес-плана (который может занимать десятки или сотни страниц).

Большинство резюме включает:

  • Заявление о миссии
  • История и руководство компании
  • Обзор конкурентных преимуществ
  • Финансовые прогнозы
  • Цели компании

Однако многие из этих тем будут рассмотрены более подробно позже в бизнес-плане, поэтому делайте краткое и ясное резюме, включая только самые важные выводы.

Вот пример:

Скачать этот шаблон бесплатно

Ознакомьтесь с нашими советами по написанию эффективного резюме для получения дополнительных рекомендаций.

Возможность рынка

Здесь вы подробно расскажете о рыночных возможностях. В чем состоит пробел в текущей отрасли и как ваш продукт восполнит этот пробел?

В этот раздел вы можете включить:

  • Размер рынка
  • Текущая или потенциальная доля рынка
  • Тенденции в отрасли и поведение потребителей
  • Где находится пробел, чем вызван пробел и как вы собираетесь его заполнить

Чтобы получить полное представление о рыночных возможностях, вам нужно провести анализ TAM, SAM и SOM, а также провести исследование рынка в вашей отрасли.Вам также может быть полезно создать SWOT-анализ, чтобы выявить некоторые идеи для этого раздела.

Конкурентный ландшафт

Говоря о доле на рынке, вам нужно создать раздел, в котором будут подробно рассказываться о главных конкурентах. В конце концов, у ваших клиентов, вероятно, есть выбор из нескольких провайдеров, и вы захотите точно понять, почему они могут выбрать одного из них. Проведение конкурентного анализа может помочь вам обнаружить:

  • Отраслевые тенденции, которыми другие поставщики, возможно, еще не пользуются
  • Сильные стороны ваших конкурентов, которые могут быть препятствиями для преодоления
  • Слабые стороны вашей конкуренции, которые могут помочь вам в развитии торговых точек
  • Какое уникальное предложение, которое вы предлагаете на рынке, может найти отклик у клиентов

Целевая аудитория

В этом разделе подробно описывается, кто из ваших клиентских сегментов.Какова демографическая и психографическая информация о вашей аудитории?

Если ваш немедленный ответ — «все», вам нужно копнуть глубже. Спросите себя:

  • Каковы демографические группы людей, которые, скорее всего, будут нуждаться / покупать ваш продукт или услугу?
  • Каковы психографические характеристики этой аудитории? (Желания, запускающие события и т. Д.)
  • Почему ваши предложения ценны для них?

Может быть полезно сформировать образ покупателя, чтобы понять образ идеальных клиентов и понять, почему вы на них ориентируетесь.

Маркетинговая стратегия

Здесь вы обсудите, как привлечь новых клиентов с помощью своей маркетинговой стратегии. Вы можете рассмотреть возможность включения информации о:

  • Видение позиционирования бренда и способы его реализации
  • Целевые показатели, которые вы стремитесь достичь
  • Метрики, которые вы будете использовать для измерения успеха
  • Каналы и тактика распространения, которые вы будете использовать

Может помочь, если у вас уже есть маркетинговый план, который поможет вам проинформировать этот компонент вашего бизнес-плана.

Основные характеристики и преимущества

На определенном этапе своего бизнес-плана вы проанализируете ключевые особенности и преимущества ваших продуктов и / или услуг. Их размещение может дать читателям вашего бизнес-плана представление о том, как вы позиционируете себя на рынке и какие сообщения вы, вероятно, будете использовать. Это даже может помочь им лучше понять вашу бизнес-модель.

Цены и выручка

Здесь вы обсудите свою структуру затрат и различные потоки доходов.Ваша ценовая стратегия должна быть достаточно прочной, чтобы приносить прибыль, сохраняя при этом конкурентоспособность в отрасли. По этой причине вы можете указать:

  • Конкретная разбивка цен на продукт или услугу
  • Почему ваша цена выше или ниже, чем у ваших конкурентов
  • (Если выше) Почему клиенты будут готовы платить больше
  • (Если ниже) Как вы можете предлагать свои товары или услуги по более низкой цене
  • Когда вы ожидаете безубыточности, какую маржу вы ожидаете и т. Д.

Финансы

Этот раздел особенно информативен для инвесторов и руководителей, чтобы определить стратегии финансирования, инвестиционные возможности и т. Д. Согласно Forbes, вы захотите включить три основных момента:

  • Отчет о прибылях и убытках — Это ответ на вопрос, является ли ваш бизнес прибыльным в настоящее время.
  • Отчет о движении денежных средств — Здесь подробно указывается, сколько денежных средств поступает и отправляется, чтобы получить представление о том, сколько наличных денег имеется у предприятия.
  • Балансовый отчет — в нем представлены активы, обязательства и собственный капитал, что дает представление о том, сколько стоит бизнес.

Хотя некоторые бизнес-планы могут включать больше или меньше информации, это ключевые детали, которые вы захотите включить.

Имейте в виду, что каждый из этих разделов будет отформатирован по-разному. Некоторые могут быть в формате абзаца, а другие — в виде диаграмм.

Образцы шаблонов бизнес-планов

Теперь, когда вы знаете, что включено и как отформатировать бизнес-план, давайте рассмотрим несколько шаблонов.

1. Одностраничный бизнес-план HubSpot

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

Бизнес-план, указанный выше, был создан здесь, в HubSpot, и идеально подходит для предприятий любого размера — независимо от того, сколько стратегии им еще предстоит разработать.

Этот бизнес-план на одной странице, включающий такие поля, как «Описание компании», «Необходимое финансирование» и «Сроки реализации», дает компаниям основу для построения своего бренда и того, какие задачи следует отслеживать по мере их роста.Затем, по мере развития бизнеса, он может расширить свой первоначальный бизнес-план с помощью новой итерации вышеуказанного документа.

2. Загружаемый шаблон бизнес-плана HubSpot

Мы создали шаблон бизнес-плана для предпринимателей.

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана — стр. .

Шаблон разработан как руководство и контрольный список для начала собственного бизнеса, поэтому вы узнаете, что включить в каждый раздел вашего бизнес-плана и как это сделать.Также есть список, который вы можете отметить, когда закончите каждый раздел своего бизнес-плана.

Четкие планы на игру помогают тренерам побеждать в играх и помогают компаниям стремительно вырасти на вершины своих отраслей. Поэтому, если вы посвятите время и усилия, необходимые для написания жизнеспособного и убедительного бизнес-плана, вы повысите свои шансы на успех и даже на доминирование на своем рынке.

3. Образец бизнес-плана ThoughtCo

Если вы хотите сослаться на реальный бизнес-план при написании собственного, ThoughtCo поможет вам.Они создали вымышленную компанию под названием Acme Management Technology и написали для них полный бизнес-план.

Использование их образца бизнес-плана в качестве руководства при заполнении собственного поможет вам уловить и включить в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые в противном случае вы могли бы не заметить.

4. Шаблон бесплатного бизнес-плана BPlan

Один из наиболее финансово ориентированных образцов бизнес-планов в этом списке, бесплатный шаблон бизнес-плана BPlan посвящает многие страницы финансовому плану и финансовой отчетности вашего бизнеса.

После заполнения этого бизнес-плана ваша компания действительно поймет свое финансовое состояние и шаги, которые необходимо предпринять для его поддержания или улучшения.

5. «Как написать успешный бизнес-план» Harvard Business Review

Большинство примеров бизнес-планов научат вас, что включить в ваш бизнес-план, но эта статья Harvard Business Review поднимет ваш бизнес-план на новый уровень — она ​​научит вас тому, почему и как стоит составить бизнес-план.

Под руководством Стэнли Рича и Ричарда Гумперта, соавторов книги «Бизнес-планы, которые побеждают: уроки корпоративного форума MIT», вы узнаете, как написать убедительный бизнес-план, подчеркивающий рыночный спрос на ваш продукт или услугу и финансовые выгоды инвесторы могут получить, вложив деньги в ваше предприятие, вместо того, чтобы пытаться продать их на основании того, насколько хорош ваш продукт или услуга.

6. Полное руководство HubSpot по открытию бизнеса

Если вы предприниматель, то знаете, что составление бизнес-плана — один из самых сложных первых шагов на пути к открытию бизнеса. К счастью, с исчерпывающим руководством HubSpot по открытию бизнеса вы узнаете, как наметить все детали вашего бизнеса, понимая, что включить в свой бизнес-план и почему так важно их включать. В руководстве также подробно излагается для вас примерный бизнес-план.

Если вам нужны дальнейшие инструкции по открытию бизнеса, руководство HubSpot может научить вас, как сделать ваш бизнес законным, выбрать и зарегистрировать название своей компании, финансировать свой бизнес, предоставить информацию о налогах на малый бизнес и предоставить советы по маркетингу, продажам и обслуживанию. .

7. Шаблон бесплатного бизнес-плана Panda Doc

Шаблон бесплатного бизнес-плана

Panda Doc — один из наиболее подробных и проработанных образцов бизнес-планов в этом списке. Он описывает, что вы должны включить в каждый из его разделов, поэтому вам не нужно придумывать все с нуля.

Заполнив его, вы полностью поймете мельчайшие детали вашего бизнеса и то, как все его движущиеся части должны работать вместе, чтобы способствовать успеху вашего бизнеса.

8. Шаблон бесплатного бизнес-плана для управления малым бизнесом

The Small Business Administration предлагает несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые можно использовать для создания собственного плана. Прежде чем начать, вы можете решить, какой тип бизнес-плана вам нужен — традиционный или экономичный.

Затем вы можете просмотреть формат обоих этих планов и просмотреть примеры того, как они могут выглядеть.

9. Culina Пример бизнес-плана

Образец бизнес-плана

Culina — отличный шаблон для использования, если вы просто хотите ввести свою информацию. Вы также можете использовать этот шаблон в качестве руководства при сборе важных деталей. Изучив этот образец, вы лучше поймете данные и исследования, которые необходимо провести для вашего собственного бизнес-плана.

10. Пример бизнес-плана Plum

Это один из моих любимых примеров бизнес-планов, потому что вы можете увидеть, как внедрение визуальных элементов может помочь рассказать историю вашего бренда. Изображения в этом шаблоне являются передовыми, что имеет смысл для такой инновационной компании, как Plum. Когда вы создаете свой собственный бизнес-план, убедитесь, что изображения и дизайн, которые вы используете, имеют смысл для вашего бренда.

Кроме того, прилагаемые финансовые диаграммы невероятно полезны, если вы не знаете, какую финансовую информацию включить.

11. LiveShopBuy Образец бизнес-плана

В этом бизнес-плане основное внимание уделяется инвестиционным возможностям. Это отличный шаблон для использования, если вы собираетесь использовать свой бизнес-план как средство для получения финансирования. Раздел инвестиционных возможностей размещен прямо впереди и занимает несколько страниц. Затем в плане более подробно рассказывается об отраслевом анализе синопсиса компании.

Когда вы только начинаете работу над своим бизнес-планом, это может показаться пугающим.Вот почему важно убедиться, что вы понимаете формат и информацию, которую хотите включить. Затем вы можете использовать шаблон для руководства своим процессом.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2018 года и был обновлен для полноты.

Что такое бизнес-план? Определение, советы и шаблоны

Бизнес-план, несомненно, является важным компонентом для того, чтобы любая компания сдвинулась с мертвой точки. Это ключ к обеспечению финансирования, документированию вашей бизнес-модели, составлению финансовых прогнозов и воплощению этой бизнес-идеи в реальность.

В эпоху, когда более 50% малых предприятий терпят неудачу в первый год их существования, наличие четкого, определенного и хорошо продуманного бизнес-плана является важным первым шагом к созданию бизнеса для долгосрочного успеха.

Бизнес-планы

— необходимый инструмент для всех предпринимателей, владельцев бизнеса, покупателей бизнеса и даже студентов бизнес-школ. Но… что такое , это бизнес-план?

В этом посте мы объясним, что такое бизнес-план, перечислим причины, по которым он вам может понадобиться, и определим различные типы бизнес-планов.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это задокументированная стратегия бизнеса, в которой подчеркиваются его цели и планы по их достижению.

В бизнес-планах излагается стратегия выхода компании на рынок, финансовые прогнозы, исследования рынка, бизнес-цели и миссия. Бизнес-план также является важным инструментом, используемым для привлечения инвесторов и финансирования бизнеса.

Шаблон бизнес-плана [Загрузить]

Работаете над бизнес-планом? Попробуйте воспользоваться нашим шаблоном бизнес-плана.Предварительно заполненный разделами, необходимыми для отличного бизнес-плана, шаблон даст начинающим предпринимателям представление о том, что такое бизнес-план, что в нем должно быть и как его можно использовать для создания и развития бизнеса с нуля.

Цели бизнес-плана

Скорее всего, кто-то, составляющий бизнес-план, будет делать это по одной или нескольким из следующих причин:

1. Получение финансирования от инвесторов.

Поскольку его содержание вращается вокруг того, как предприятия добиваются успеха, безубыточности и получения прибыли, бизнес-план в основном используется как инструмент для привлечения капитала.Этот документ представляет собой способ предпринимателя показать потенциальным инвесторам и / или заемщикам, как их капитал будет задействован и как он поможет бизнесу процветать.

Все банки, инвесторы и венчурные компании захотят ознакомиться с бизнес-планом перед передачей своих денег, а инвесторы обычно хотят получить 20-25% рентабельности инвестиций от капитала, который они вкладывают в бизнес.

Таким образом, этим инвесторам необходимо знать, вернут ли они (и когда) свои деньги (а затем и некоторые) обратно. Кроме того, они захотят прочитать о процессе и стратегии , как бизнес достигнет этих финансовых целей, и именно здесь в игру вступает контекст, обеспечиваемый планами продаж, маркетинга и операций.

2. Документирование стратегии и целей компании.

Бизнес-план не должен оставлять камня на камне.

Бизнес-планы

могут занимать десятки или даже сотни страниц, давая их составителям возможность объяснить, каковы цели бизнеса и как они будут достигнуты.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны подробно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению в маркетинг.

Эти объяснения должны в конечном итоге привести к достижению точки безубыточности для бизнеса, подкрепленной прогнозом продаж и финансовыми прогнозами, при этом составитель бизнес-плана сможет объяснить причину всего, что указано в плане.

3. Легализация бизнес-идеи.

У каждого есть отличная идея для компании — до тех пор, пока они не начнут рисовать и не поймут, что это не совсем осуществимо.

Бизнес-план — это способ начинающего предпринимателя доказать, что бизнес-идея действительно стоит реализации.

По мере того, как предприниматели документируют свой процесс вывода на рынок, потребности в капитале и ожидаемую отдачу от инвестиций, предприниматели, вероятно, сталкиваются с некоторыми ошибками, которые заставят их пересмотреть свои стратегии и показатели — и именно для этого предназначен бизнес-план.

Это гарантирует, что предприниматели выстроятся в ряд, прежде чем представить свою бизнес-идею миру, и убеждает читателей плана, что тот, кто написал план, серьезно относится к идее, потратив часы на обдумывание бизнес-идеи, конкретизируя тактику роста и расчет финансовых прогнозов.

4. Получение пятерки в бизнес-классе.

Исходя из личного опыта, есть шанс, что вы здесь, чтобы получить идеи бизнес-плана для вашего проекта класса Business 101.

Если это так, не могли бы мы посоветовать прочитать эту публикацию «Как написать бизнес-план», в которой содержится пошаговое руководство по созданию вашего плана?

Типы бизнес-планов

1. Бизнес-план стартапа

Пожалуй, самый распространенный тип бизнес-плана, бизнес-план стартапа используется для новых бизнес-идей.Этот план используется для того, чтобы взять бизнес-концепцию и заложить основу для ее конечного успеха.

Самая большая проблема с бизнес-планом стартапа заключается в том, что он требует, чтобы его составитель полностью начинал с нуля. Бизнес-планы стартапов начинаются с пустого текстового документа, и прежде чем они будут завершены, необходимо сослаться на существующие отраслевые данные и объяснить уникальные бизнес-стратегии и планы выхода на рынок.

2. План приобретения бизнеса

Инвесторы по-прежнему захотят увидеть бизнес-план по привлечению финансирования для покупки существующего бизнеса, чтобы увидеть, как его новый владелец будет вести бизнес.

Что изменится, а что останется прежним при новом владельце и почему? Кроме того, бизнес-план должен указывать на текущее состояние приобретаемого бизнеса и почему он выставлен на продажу.

Например, если кто-то покупает обанкротившийся бизнес, бизнес-план должен объяснять, почему этот бизнес покупается и что новый владелец будет делать, чтобы перевернуть бизнес, со ссылкой на предыдущие бизнес-показатели, прогнозы продаж после приобретения и обоснование. для тех прогнозов.

3. План репозиции бизнеса

Когда бизнес хочет спасти себя, перепозиционировать свой бренд или попробовать что-то новое, некоторые генеральные директора или владельцы захотят разработать план репозиционирования бизнеса.

В этом плане должны:

  • Подтвердите текущее состояние компании.
  • Изложите видение будущего компании.
  • Объясните, почему бизнес должен (или должен) быть изменен.
  • Опишите процесс того, как компания будет приспосабливаться.

Компании, планирующие репозиционирование бизнеса, делают это — заранее или задним числом — в связи с изменением рыночных тенденций и потребностей клиентов. Например, в прошлом году Pizza Hut объявила о плане радикального пересмотра своего бренда, так как она видит необходимость перехода от обеда к доставке — решение стало результатом многолетнего наблюдения за отраслевыми тенденциями и тенденциями компании и признания необходимости репозиционировать себя для будущее своего сектора.

4. Бизнес-план расширения

Создание успешного бизнес-предприятия в другом месте обычно требует собственного бизнес-плана, поскольку для проекта может потребоваться новое местоположение, ориентация на новый целевой рынок и увеличение капитала.

К счастью, бизнес-план расширения позволяет его авторам ссылаться на продажи, доход и успехи из любого предыдущего места (мест). Однако, какими бы полезными ни были эти пункты, важно не слишком полагаться на , поскольку это все еще новый бизнес, который может быть успешным или провальным по множеству причин.

Начало работы с бизнес-планом

В конце концов, бизнес-план — это просто объяснение бизнес-идеи и того, почему она будет успешной.Чем больше деталей и мыслей вы вложите в него, тем успешнее будет ваш план — и бизнес, который он описывает.

Если вам нужна помощь в запуске бизнес-плана, загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана HubSpot и заполните разделы в соответствии с концепцией вашей бизнес-идеи.

Что такое маркетинговый план и как его составить [+ примеры]

Вы сделали это.

Вы уже какое-то время возглавляете усилия своей организации по контент-маркетингу, и эффективность вашей команды убедила вашего начальника полностью перейти на контент-маркетинг.Однако есть одна небольшая проблема.

Ваш босс хочет, чтобы вы написали и представили ему план контент-маркетинга, но вы никогда раньше не делали ничего подобного. Вы даже не знаете, с чего начать.

К счастью, мы разработали лучшие планы контент-маркетинга, чтобы помочь вам написать конкретный маркетинговый план, основанный на данных и приносящий реальные результаты.

В этом посте мы обсудим, что такое маркетинговый план и как некоторые из лучших маркетинговых планов реализуют стратегии, которые служат их бизнесу.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это стратегическая дорожная карта, которую компании используют для организации, выполнения и отслеживания своей маркетинговой стратегии в течение определенного периода времени. Маркетинговые планы могут включать отдельные маркетинговые стратегии для различных маркетинговых команд в компании, но все они направлены на достижение одних и тех же бизнес-целей.

Цель маркетингового плана — упорядочить ваши тактики и стратегии.Это поможет вам не сбиться с пути и измерить успех ваших кампаний.

Составление маркетингового плана поможет вам продумать миссию каждой кампании, личности покупателей, бюджет, тактику и результаты. Имея всю эту информацию в одном месте, вам будет легче следить за ходом кампании, замечать, что работает, а что нет, и измерять успех вашей стратегии.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон маркетингового плана

Хотите разработать маркетинговый план для вашего бизнеса? Щелкните здесь, чтобы загрузить бесплатный шаблон маркетингового плана HubSpot, чтобы начать работу.

Типы маркетинговых планов

В зависимости от компании, в которой вы работаете, вы можете использовать различные маркетинговые планы. Вот лишь несколько:

  • Ежеквартальные или годовые маркетинговые планы: Эти планы подчеркивают стратегии или кампании, которые вы будете проводить в определенный период времени.
  • Платный маркетинговый план: В этом плане можно выделить платные стратегии, такие как нативная реклама, контекстная реклама или платные рекламные акции в социальных сетях.
  • План маркетинга в социальных сетях: В этом плане можно выделить каналы, тактику и кампании, которые вы собираетесь проводить в социальных сетях.
  • План контент-маркетинга: В этом плане можно выделить различные стратегии, тактики и кампании, в которых вы будете использовать контент для продвижения своего бизнеса или продукта.
  • Маркетинговый план по запуску нового продукта: Этот план будет представлять собой дорожную карту для стратегий и тактик, которые вы будете применять для продвижения нового продукта.

Имейте в виду, что есть разница между маркетинговым планом и маркетинговой стратегией.

Маркетинговая стратегия и маркетинговый план

Маркетинговая стратегия описывает, как бизнес будет выполнять определенную миссию или цель. Это включает в себя, какие кампании, контент, каналы и маркетинговое программное обеспечение они будут использовать для выполнения этой миссии и отслеживания ее успеха.

Например, хотя более крупный план или отдел могут заниматься маркетингом в социальных сетях, вы можете рассматривать свою работу в Facebook как индивидуальную маркетинговую стратегию.

Маркетинговый план содержит одну или несколько маркетинговых стратегий. Это структура, на которой создаются все ваши маркетинговые стратегии, и помогает связать каждую стратегию с более крупной маркетинговой операцией и бизнес-целью.

Допустим, например, ваша компания запускает новый программный продукт, для которого она хочет, чтобы клиенты подписались на нее. Это требует от отдела маркетинга разработать маркетинговый план, который поможет представить этот продукт отрасли и привлечь желаемых клиентов.

Департамент решает запустить блог, посвященный этой отрасли, новую серию видеороликов YouTube для повышения квалификации и учетную запись в Twitter, чтобы присоединиться к обсуждению этой темы — все это служит для привлечения аудитории и преобразования этой аудитории в программное обеспечение. пользователей.

Вы видите разницу между маркетинговым планом компании и тремя маркетинговыми стратегиями?

В приведенном выше примере маркетинговый план компании посвящен выводу на рынок нового программного продукта и привлечению пользователей к этому продукту.Бизнес будет реализовывать этот план с тремя маркетинговыми стратегиями : новым отраслевым блогом, серией видеороликов на YouTube и учетной записью в Twitter.

Конечно, бизнес может также рассматривать эти три вещи как одну гигантскую маркетинговую стратегию, каждая со своими собственными специфическими стратегиями в отношении контента. Насколько подробным будет ваш маркетинговый план, зависит от вас. Тем не менее, есть определенный набор шагов, которые проходит каждый маркетинговый план при создании. Узнайте, что они из себя представляют, ниже.

Как написать маркетинговый план

  1. Изложите миссию вашего бизнеса.
  2. Определите KPI для этой миссии.
  3. Определите личности вашего покупателя.
  4. Опишите ваши информационные инициативы и стратегии.
  5. Четко определите упущения в вашем плане.
  6. Определите свой маркетинговый бюджет.
  7. Определите ваших конкурентов.
  8. Опишите участников вашего плана и их обязанности.

1.Сформулируйте миссию вашего бизнеса.

Ваш первый шаг в написании маркетингового плана — изложить вашу миссию. Хотя эта миссия специфична для вашего отдела маркетинга, она должна служить основной миссии вашего бизнеса. Будьте конкретны, но не слишком конкретны. У вас есть достаточно места в этом маркетинговом плане, чтобы подробно рассказать о том, как вы привлечете новых клиентов и выполните эту миссию.

Например, если миссия вашего бизнеса заключается в том, чтобы «сделать бронирование путешествия приятным», ваша маркетинговая миссия может заключаться в том, чтобы «привлечь аудиторию путешественников, обучить их индустрии туризма и превратить их в пользователей нашей платформы бронирования.«

2. Определите KPI для этой миссии.

Каждый хороший маркетинговый план описывает, как отдел будет отслеживать прогресс своей миссии. Для этого вам необходимо определить ваши ключевые показатели эффективности, или для краткости «KPI». KPI — это отдельные показатели, которые измеряют различные элементы маркетинговой кампании. Эти блоки помогут вам установить краткосрочные цели в рамках вашей миссии и сообщить о своем прогрессе бизнес-лидерам.

Возьмем в качестве примера маркетинговую миссию из предыдущего шага.Если частью нашей миссии является «привлечь аудиторию путешественников», мы можем отслеживать посещения веб-сайтов, используя обычные просмотры страниц. В этом случае «обычные просмотры страниц» — это один из ключевых показателей эффективности, и мы видим, что количество просмотров нашей страницы со временем растет.

Эти KPI снова будут обсуждаться на шаге 4 ниже.

3. Определите личности вашего покупателя.

Персона покупателя — это описание того, кого вы хотите привлечь. Это может быть возраст, пол, местоположение, размер семьи, должность и т. Д. Каждый покупатель должен прямо отражать клиентов и потенциальных клиентов вашего бизнеса.Таким образом, очень важно, чтобы руководители бизнеса пришли к единому мнению о том, каковы ваши покупатели.

Вы можете бесплатно разрабатывать образы покупателя прямо здесь.

4. Опишите ваши информационные инициативы и стратегии.

Здесь вы включите основные моменты своей маркетинговой и контент-стратегии. Поскольку сегодня вам доступен обширный список типов контента и каналов, очень важно, чтобы вы выбирали с умом и объясняли, как вы будете использовать свой контент и каналы в этом разделе вашего маркетингового плана.

Контент-стратегия должна предусматривать:

  • Какие типы контента вы создадите. Сюда могут входить сообщения в блогах, видео на YouTube, инфографика, электронные книги и т. Д.
  • Сколько из этого вы создадите. Вы можете описывать объем контента в дневных, еженедельных, ежемесячных или даже ежеквартальных интервалах. Все зависит от вашего рабочего процесса и краткосрочных целей, которые вы ставите перед своим контентом.
  • Цели (и KPI), которые вы будете использовать для отслеживания каждого типа.КПЭ могут включать органический трафик, трафик социальных сетей, трафик электронной почты и реферальный трафик. Ваши цели также должны включать, на какие страницы вы хотите направлять этот трафик, например, страницы продуктов, страницы блогов или целевые страницы.
  • Каналы, по которым вы будете распространять этот контент. Некоторые популярные каналы в вашем распоряжении: Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest и Instagram.
  • Любая платная реклама, которая будет размещаться на этих каналах.

5. Четко определите упущения в вашем плане.

Маркетинговый план объясняет, на чем будет сосредоточена маркетинговая команда. Тем не менее, это также объясняет, на чем будет сосредоточена маркетинговая команда , а не .

Если есть другие аспекты вашего бизнеса, которые вы не обслуживаете в этом конкретном плане, включите их в этот раздел. Эти упущения помогают оправдать вашу миссию, личности покупателей, ключевые показатели эффективности и контент. Вы не можете угодить всем в рамках одной маркетинговой кампании, и если ваша команда чего-то не ждет, вам нужно сообщить об этом.

6. Определите свой маркетинговый бюджет.

Ваша контент-стратегия может использовать множество бесплатных каналов и платформ, но есть ряд скрытых расходов маркетинговой команды, которые необходимо учитывать.

Будь то гонорары фрилансера, спонсорство или новый найм на полную ставку по маркетингу, используйте эти расходы для разработки маркетингового бюджета и обозначьте все расходы в этом разделе вашего маркетингового плана.

7. Определите своих конкурентов.

Часть маркетинга — это знать, против кого вы ведете маркетинг.Изучите ключевых игроков в вашей отрасли и рассмотрите возможность профилирования каждого из них в этом разделе.

Имейте в виду, что не все конкуренты будут ставить перед вашим бизнесом одни и те же проблемы. Например, в то время как один конкурент может занимать высокие позиции в поисковых системах по ключевым словам, по которым должен ранжироваться ваш веб-сайт, другой конкурент может иметь большое влияние в социальной сети, где вы планируете запустить учетную запись.

8. Опишите участников вашего плана и их обязанности.

Когда ваш маркетинговый план полностью составлен, пора объяснить, кто чем занимается.Вам не нужно слишком глубоко вникать в повседневные проекты ваших сотрудников, но следует знать, какие команды и руководители команд отвечают за определенные типы контента, каналы, ключевые показатели эффективности и многое другое.

Готовы составить собственный маркетинговый план? Начните использовать этот бесплатный шаблон и черпайте вдохновение из реальных примеров, приведенных ниже.

6 примеров маркетинговых планов, которые помогут вам написать свой собственный

1. Всеобъемлющее руководство HubSpot по стратегии контент-маркетинга

Основная цель: план контент-маркетинга

В HubSpot мы создали нашу маркетинговую команду из двух выпускников бизнес-школ, работающих от кофейного столика, до электростанции из сотен сотрудников.Попутно мы извлекли бесчисленные уроки, которые сформировали нашу текущую стратегию контент-маркетинга, поэтому мы решили проиллюстрировать наши идеи в блоге, чтобы научить маркетологов, как разработать успешную стратегию контент-маркетинга, независимо от размера их команды.

Из этого подробного руководства для современных маркетологов вы узнаете:

  • Что такое контент-маркетинг.
  • Почему вашему бизнесу нужна стратегия контент-маркетинга.
  • Кто должен руководить вашими усилиями по контент-маркетингу.
  • Как структурировать команду контент-маркетинга в зависимости от размера вашей компании.
  • Как нанять нужных людей на каждую роль в вашей команде.
  • Какие маркетинговые инструменты и технологии вам понадобятся для успеха.
  • Какой тип контента должна создавать ваша команда и какие сотрудники должны нести ответственность за их создание.
  • Важность распространения вашего контента через поисковые системы, социальные сети, электронную почту и платную рекламу.
  • И, наконец, рекомендуемые показатели, которые должна измерять и составлять отчеты для оптимизации вашей программы контент-маркетинга.

2. Маркетинговый план Шейна Сноу для команды его книжной мечты

Основная цель: план контент-маркетинга

Успешный запуск книги — яркий пример контент-маркетинга, основанного на данных. Использование данных для оптимизации вашей контент-стратегии способствует повышению осведомленности о вашей книге, привлекает больше людей, которые подписываются на ваш контент, превращает больше подписчиков в покупателей и побуждает больше покупателей рекомендовать вашу книгу своим друзьям.

Когда Шейн Сноу начал продвигать свою новую книгу « Dream Team, », он знал, что ему нужно использовать структуру стратегии контента, основанного на данных.Поэтому он выбрал свой любимый вариант: водопад контентной стратегии, который Economic Times определяет как модель, используемую для создания системы с линейным и последовательным подходом. Чтобы лучше понять, что это означает, взгляните на диаграмму ниже:

Snow написал в блоге сообщение о том, как водопад контентной стратегии помог ему успешно выпустить его новую книгу. Прочитав его, вы можете использовать его тактику для создания собственного маркетингового плана. В частности, вы узнаете, как он:

  • Применял свои бизнес-цели, чтобы решить, какие маркетинговые показатели отслеживать.
  • Использовал свою конечную бизнес-цель — заработать 200 000 долларов от продаж или 10 000 покупок, чтобы оценить коэффициент конверсии на каждом этапе своей воронки.
  • Созданы образы покупателей, чтобы определить, на каких каналах его аудитория предпочла бы использовать его контент.
  • Использовал свое среднее количество просмотров сообщений на каждом из своих маркетинговых каналов, чтобы оценить, сколько контента ему нужно было создать и как часто ему приходилось публиковать сообщения в социальных сетях.
  • Подсчитал, сколько заработанных и оплачиваемых средств массовой информации может сократить объем контента, который он должен был создавать и публиковать.
  • Разработал свой процесс и рабочий процесс, построил свою команду и назначил участников для выполнения задач.
  • Проанализировал метрики производительности контента для уточнения его общей контент-стратегии.

Вы можете использовать маркетинговый план Snow, чтобы разработать лучший план стратегии в отношении контента, лучше узнать свою аудиторию и нестандартно мыслить, когда дело касается продвижения и распространения контента.

3. План вывода на рынок нового продукта для главных сторонних организаций

Основная цель: Маркетинговый план по запуску нового продукта

Когда вы ищете маркетинговый план для нового продукта, шаблон Chief Outsiders — отличное место для начала.Маркетинговые планы для нового продукта будут более конкретными, потому что они нацелены на один продукт, а не на маркетинговую стратегию всей компании.

Прочитав этот план, вы узнаете, как:

  • Проверить продукт
  • Написать стратегические цели
  • Определите свой рынок
  • Составьте конкурентную среду
  • Создание ценностного предложения для нового продукта
  • Учитывайте продажи и обслуживание в своем маркетинговом плане

4.Шаблон стратегии контент-маркетинга Buffer

Основная цель: план контент-маркетинга

Написать контент-план — непростая задача, особенно если вы никогда раньше его не писали. Buffer решил помочь сообществу контент-маркетинга.

Просеивая бесчисленные шаблоны стратегий контент-маркетинга и тестируя лучшие, они создали шаблон плана контент-маркетинга с инструкциями и примерами для маркетологов, которые никогда не документировали свою контент-стратегию.

Прочитав шаблон маркетингового плана Buffer, вы узнаете, как:

  • Ответьте на четыре основных вопроса, которые помогут вам составить четкое резюме.
  • Установите цели SMART контент-маркетинга.
  • Создавайте высокоточные образы аудитории, беря интервью у настоящих контент-стратегов.
  • Решите проблемы вашей аудитории с помощью вашего контента.
  • Проводите конкурентные исследования, анализируя контент ваших конкурентов и лидеров мнений отрасли.
  • Оцените вашу существующую контент-стратегию, исследуя темы и темы ваших наиболее и наименее эффективных произведений.
  • Определите, какие типы нового контента нужно создавать, исходя из возможностей и пропускной способности вашей команды.
  • Установить редакторский календарь.
  • Разработайте рекламный рабочий процесс.

Шаблон буфера — это невероятно подробное пошаговое руководство с примерами для каждого раздела. В разделе «Персонажи аудитории», например, есть тематические исследования реальных потенциальных персонажей аудитории, таких как «Блогер Брайан». Если вы чувствуете себя подавленным процессом создания маркетингового руководства, это может помочь вам в этом.

5. Контент-план Contently

Основная цель: план контент-маркетинга

Контент-методология Contently работает как маховик.Вместо того, чтобы применять совершенно новую стратегию к каждой новой маркетинговой кампании, они используют стратегию своей предыдущей маркетинговой кампании для продвижения следующей. Подобно маховику, их методология содержания требует первоначального толчка энергии для приведения шестерен в движение.

Что поставляет эту энергию? Их контент-план.

Contently изложил весь свой контент-план в блоге, чтобы помочь маркетологам разработать самостоятельный маркетинговый процесс. Прочитав его, вы узнаете, как:

  • Согласуйте цели и ключевые показатели эффективности контента с бизнес-целями.
  • Создавайте подробные портреты покупателей, используя психографию вместо традиционных демографических данных.
  • Создавайте контент для каждого этапа вашей маркетинговой воронки, основываясь на проблемах и увлечениях ваших потенциальных клиентов.
  • Определите наиболее эффективные маркетинговые каналы.
  • Откройте для себя темы контента, которые действительно жаждут вашей аудитории.
  • Оцените потребность вашей организации в ресурсах.

Применяя подобную маховику стратегию к вашим собственным маркетинговым усилиям, вы, по сути, снимаете бремя применения новых стратегий к каждой отдельной маркетинговой кампании.Вместо этого ваши предыдущие усилия со временем набирают силу и рассеивают постоянную энергию в том, что вы публикуете дальше.

6. Шаблон маркетингового плана Forbes

Основная цель: план контент-маркетинга

Старое, но полезное — Forbes опубликовал шаблон маркетингового плана, который с конца 2013 года собрал почти четыре миллиона просмотров. Чтобы помочь вам сформировать маркетинговую дорожную карту с истинным видением, их шаблон учит вас, как заполнить 15 ключевых разделов маркетинговый план, а именно:

  • Краткое содержание
  • Целевые клиенты
  • Уникальное торговое предложение
  • Стратегия ценообразования и позиционирования
  • План распределения
  • Ваши предложения
  • Маркетинговые материалы
  • Стратегия продвижения
  • Стратегия интернет-маркетинга
  • Стратегия конверсии
  • Совместные предприятия и партнерства
  • Реферальная стратегия
  • Стратегия повышения цен сделок
  • Стратегия удержания
  • Финансовые прогнозы

Если вы действительно не знаете, с чего начать маркетинговый план, это руководство может помочь вам определить вашу целевую аудиторию, выяснить, как с ней связаться и сделать так, чтобы эта аудитория стала лояльными клиентами.

Эти маркетинговые планы служат в качестве исходных ресурсов для начала реализации вашего плана контент-маркетинга, но для того, чтобы действительно предоставить то, что ваша аудитория хочет и нуждается, вам, вероятно, потребуется протестировать несколько различных идей, измерить их успех, а затем уточнить свои цели. вы идете.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2019 года, но был обновлен для полноты.

Что они означают и как их вычислить?

При всем волнении, которое возникает при открытии новой компании и оценке потенциальной прибыли в отрасли или прогнозировании целевого дохода для вашего бизнеса, вы должны не забывать основывать эти цифры на реальности.

Если вы этого не сделаете, вы можете выйти на рынок, который не имеет достаточно большого размера, чтобы убедить инвесторов поддержать вас, или вы можете установить нереалистичную цель по доходам для своего бизнеса и сжечь своих сотрудников.

Чтобы помочь вам избежать этих проблем, мы составили руководство, которое научит вас точно рассчитывать общий адресный рынок вашей отрасли, обслуживаемый адресный рынок и долю рынка.

ТАМ ЗРК СОМ

TAM, SAM и SOM — это аббревиатуры трех показателей, описывающих рынок, на котором работает ваша организация.Эти показатели являются ключевыми компонентами бизнес-плана, особенно когда вы разрабатываете свою стратегию маркетинга и продаж, устанавливаете реалистичные цели по доходам и выбираете выход на рынки, которые стоят вашего времени и ресурсов.

TAM (Общий адресный рынок)

Общий адресный рынок или TAM относится к общему рыночному спросу на продукт или услугу. Это максимальная сумма дохода, которую бизнес может получить, продавая свой продукт или услугу на определенном рынке.

Общий адресный рынок наиболее полезен для предприятий, чтобы объективно оценить потенциал конкретного рынка для роста.

SAM (обслуживаемый адресный рынок)

Из-за ограничений вашей бизнес-модели (таких как специализация или географические ограничения) вы вряд ли сможете обслуживать весь свой адресный рынок.

Обслуживаемый адресный рынок наиболее полезен для компаний, чтобы объективно оценить долю рынка, которую они могут приобрести для определения своих целей.

сом (исправный доступный рынок)

Если вы не являетесь монополистом, вы, скорее всего, не сможете захватить 100% обслуживаемого адресного рынка. Даже если у вас есть только один конкурент, все равно будет чрезвычайно сложно убедить весь рынок покупать только ваш продукт или услугу. Вот почему так важно измерить доступный для обслуживания доступный рынок, чтобы определить, сколько клиентов реально выиграют от покупки вашего продукта или услуги.

Serviceable Доступный рынок наиболее полезен для предприятий для определения краткосрочных целей роста.

ТАМ SAM SOM Шаблон

Теперь, когда вы знаете, что такое каждый из этих акронимов и для чего они используются, давайте подробно рассмотрим, как рассчитывать TAM, SAM и SOM. Для этого необходимо предварительное исследование рынка, но вот формулы, как только вы сможете получить эти цифры:

Расчет общего доступного рынка (TAM)

Лучший способ рассчитать общий адресный рынок — провести восходящий анализ отрасли.Восходящий анализ включает подсчет общего количества клиентов на рынке и умножение этого числа на среднегодовой доход каждого покупателя на этом рынке.

Расчет обслуживаемого адресного рынка (SAM)

Чтобы рассчитать обслуживаемый адресный рынок, подсчитайте всех потенциальных клиентов, которые подходят для вашего бизнеса, и умножьте это число на средний годовой доход этих типов клиентов на вашем рынке.

Расчет пригодного к эксплуатации доступного рынка (SOM)

Разделите свой доход за прошлый год на обслуживаемый адресный рынок вашей отрасли за прошлый год.Этот процент соответствует вашей доле на рынке за прошлый год. Затем умножьте свою долю рынка по сравнению с прошлым годом на обслуживаемый адресный рынок вашей отрасли в этом году.

Имейте в виду, что эти цифры будут в значительной степени приблизительными, чтобы информировать вашу стратегию. Чем больше вы проведете маркетинговых исследований и чем больше исторических данных накопите, тем точнее будет ваше планирование.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2019 года и был обновлен для полноты.

200+ Примеры бизнес-планов — для всех отраслей

Выберите категорию вашего бизнес-плана

Хорошо, у вас есть отличная идея и вы хотите начать свой бизнес? Что вы в первую очередь нужно будет начать свой новый стартап?

Ответ очень прост.

Это неформальный бизнес-план, который может убедить вас в том, что ваша идея имеет внешний смысл мир, потому что вы вкладываете свое время, деньги и все в это идея.

Чтобы написать бизнес-план, возможно, вы думаете, что вам не нужно пошаговое руководство или шаблон бизнес-плана.Ведь некоторые предприниматели добились успеха без написания бизнес-плана. С отличным временем, прошлым деловой опыт, предпринимательские амбиции и немного удачи, некоторые предприниматели строить успешный бизнес, даже не написав неформального бизнес-плана.

Но вероятность того, что предприниматели проиграют, больше.

Делает ли бизнес-план неизбежным успех стартапа? Определенно Нет.

Но хорошее бизнес-планирование часто создает разницу между успехом и неудачей. Предприниматели должны сделать все возможное и отметить все флажки, чтобы настроить платформу. для успеха.

И поэтому составление бизнес-плана поможет вам добиться успеха.

Самый простой способ упростить работу по написанию бизнес-план должен начинаться с образца бизнес-плана.

Вы уже вкладываете время, деньги и усилия в планирование своего бизнеса — есть когда дело доходит до написания плана, не нужно изобретать велосипед.

Вместо этого используйте правильно определенную структуру и формат, созданный другими предприниматели, которые пришли до вас, чтобы построить полный и эффективный план.

Владельцы бизнеса часто пишут бизнес-план для обеспечения инвестиций, но многие другие предприниматели считают, что составление плана стоит того, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы создали образцы бизнес-планов, которые помогут вам начать работу.

Почему вам следует использовать образцы бизнес-планов?

Образцы бизнес-планов предоставят вам полный формат и структуру для бизнес-план, который даст вам фору в разработке документа, чтобы вы не зацикливаться на пустой странице, пытаясь понять, с чего начать.

Кроме того, он дает вам общий макет профессионального бизнес-плана, чтобы вы понимали что идет куда, и вы ничего не упускаете.

Вот некоторые из ключевых преимуществ использования образцов бизнес-планов:

  • Рекомендации о том, что включать в каждый раздел. Если у вас никогда не посещал бизнес-школу, возможно, вы никогда не создавали SWOT-анализ или баланс перед.Шаблоны, которые дают руководство — в простой форме язык — о том, что включать и как заполнять каждый раздел и создать полный и эффективный план.
  • Бизнес-план жизненно необходим для получения инвестиций. Если вы ища инвестиции для вашего бизнеса, вам нужно убедить банки и инвесторы, почему они должны инвестировать в ваш бизнес.Кредиторы и инвесторы будут только рисковать свое время и деньги, если они уверены, что ваш бизнес будет успешным, и выгодно, и они получат большую отдачу от своих инвестиций.
  • Бизнес-план поможет вам расставить приоритеты. Полный, хорошо сбалансированный бизнес-план — один из самых ценных инструментов, который поможет вам к достигать ваши долгосрочные цели.Он задает направление вашего бизнеса, определяет ваше целей, описывает стратегии для достижения ваших целей и помогает вам управлять возможные неровности на пути.

Создание бизнес-плана поможет вам определить бизнес-цели, которых вы хотите достичь, и определить стратегии для их достижения. Это означает, что вы можете сосредоточить свои ресурсы и энергию на то, что важно, вместо того, чтобы тратить время на мелочи.

Важно иметь бизнес-план, но также очень важно поддерживать его в актуальном состоянии. по мере развития вашего бизнеса. Бизнес-план — это не просто документ, который вы пишете один раз и забудьте об этом после того, как начнете. Это дорожная карта и видение бизнеса, вы должны развиваться по мере развития вашего бизнеса. Также важно регулярно обновлять бизнес-план в соответствии с вашей деловой ситуацией и положением изменения.

Если вы работаете с командой в своей компании, то регулярно проводите мозговой штурм. сессия — лучший способ сохранить бизнес в нужном русле и составить бизнес-план уверяет, что вы все на одной странице.

Кому следует использовать образцы бизнес-планов?

Хорошо Каждый , кто хочет написать бизнес-план, должен использовать этот образец бизнес-планы.Эти образцы бизнес-планов можно использовать практически для всех отраслей.

Помните, что эти образцы бизнес-планов могут не включать конкретные детали для потенциальных инвесторы или кредиторы. Если вы пишете бизнес-план для обеспечения инвестиций, подтвердите с вашими целевыми организациями — могут быть банки или инвесторы — чтобы понять, есть ли у них конкретный шаблон или рекомендации, которые вам нужно соблюдать, чтобы максимизировать свои шансы успех.

Хотя нет двух одинаковых предприятий, глядя на то, что пришли другие предприниматели, раньше вы часто помогаете прояснять вопросы и генерировать идеи.

Мы создали библиотека профессионального образца бизнес-планы из самых разных отраслей, чтобы помочь вам начать писать собственный бизнес-план с минимальными усилия.

Используйте наши upmetrics — программное обеспечение для бизнес-планов, которое предлагает пошаговую пошаговое руководство, чтобы начать писать бизнес-план, особенно если вы пишете неформальный бизнес-план для получения банковской ссуды или внешних инвестиций.

Наша обширная библиотека примеров бизнес-планов включает как шаблоны бизнес-планов, так и примеры бизнес-планов почти для всех бизнес-индустрии.

Как использовать образцы бизнес-планов?

, если вы новичок во всех этих процессах делового письма и планирования и просто хотите быстрое представление о том, как выглядит профессиональный бизнес-план, и о том, что нужно начать быстро и экономично, тогда использование образца бизнес-плана — лучший способ начать.

Эти образцы бизнес-планов вы можете скопировать в свой бизнес-план после того, как приступите к улучшенным показателям. Каждый бизнес другой, поэтому вам не нужно подбирать образец бизнес-плана с точным соответствием для вашего бизнеса. вы можете скопировать соответствующий пример бизнес-плана и изменить его содержание, чтобы написать свой собственный.

Используйте образец бизнес-плана в качестве руководства

Каждый стартап и бизнес разные по-своему, поэтому не копируйте образец бизнес-план слово в слово.Это не принесет пользы, поскольку ваша маркетинговая деятельность, данные о финансировании и т. д. будут другими.

Одно из основных преимуществ написания бизнес-плана — это просто прохождение процесс планирования. Заполнение собственных мыслей поможет вам поймать и Включите в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые в противном случае не могли бы заметили.

Бизнес-планирование — инструмент управления

Помните, бизнес-план — это не просто документ, который вы пишете для привлечения инвесторов. для вашего бизнеса. Но это ваш спутник в деловой поездке. Ваш бизнес-план поможет вам сосредоточиться на ваших бизнес-целях и поможет выработать стратегию и спланировать усилия по достижению этих целей.

Ваш бизнес-план поможет вашей команде увидеть и визуализировать ваше видение и поможет им понимать, чего они стремятся достичь, даже если они работают с вами или удаленно.

После того, как вы напишете свой бизнес-план, не менее важно обновлять его по мере того, как вы изменение деловой позиции или ситуации. например, вы должны обновить свой бизнес-план если вы обеспечите себе инвестиции, наймите важных членов совета директоров или партнеров, планируя внедрять новые маркетинговые стратегии или стратегии продаж или добавлять новые продукты в свой бизнес.Это поможет вам и вашей команде планировать будущее.

Upmetrics — Программное обеспечение для бизнес-планов

Мы создали программное обеспечение для бизнес-планов upmetrics, чтобы упростить процесс бизнес-планирования. Это мощный инструмент, позволяющий настраивать бизнес-план.Наши образцы бизнес-планов и встроенные подсказки помогут вам получить начал писать, даже если вы не являетесь экспертом.

Наше программное обеспечение для бизнес-планов очень простое в использовании, вы можете использовать наши образцы бизнес-планов. и перетащите дополнительные разделы в свой бизнес-план, чтобы написать свой бизнес спланировать в кратчайшие сроки.

Готовы сделать следующий шаг?

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея и вы знаете, как написать бизнес-план, пришло время Действуй.Наше программное обеспечение для бизнес-планов проведет вас через каждый шаг, описанный выше в больше деталей, чтобы не было сюрпризов в вашем путешествии.

Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или развиваете его, после прочтения вашего бизнеса план, вы будете готовы сделать следующий шаг к успеху.

Практический пример наброска бизнес-плана

В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

Я рекомендую вам прочитать эту статью в связи с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.

Схема бизнес-плана

Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план. Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.

Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе.Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.

  1. Управляющее резюме
    1. Обзор бизнеса
    2. Обзор рынка
    3. Основные финансовые показатели
    4. Наши вопросы
  2. Компания
    1. Структура и собственность
    2. История
    3. Расположение
    4. Управленческая команда
  3. Продукты и услуги
  4. Анализ рынка
    1. Демография и сегментация
    2. Целевой рынок
    3. Потребность на рынке
    4. Конкуренция
    5. Барьеры для входа
    6. Постановление
  5. Стратегия
    1. Конкурентное преимущество
    2. Стоимость
    3. Маркетинговый план
    4. Вехи
    5. Риски и меры противодействия
  6. Операции
    1. Персональный план
    2. Ключевые активы и IP
    3. Поставщики
  7. Финансовый план
    1. Стартовое финансирование
    2. Важные предположения
    3. Прогноз продаж
    4. Структура затрат
  8. Приложение

Позвольте мне провести вас по каждому разделу и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.

1. Краткое содержание

Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.

Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.

Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.

Есть четыре вещи, которые вы должны покрыть:

  • кто ты
  • что продаете
  • насколько большим и прибыльным он может стать
  • сколько нужно

2. Компания

Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.

Структура и формы собственности

Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

  • , которые являются акционерами: в рамках закона о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им быстро проверить работоспособность и дает им возможность высказать любые опасения, которые могут у них возникнуть. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно, чтобы вы упомянули, приносит ли кто-либо из ваших соучредителей компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и вызывает доверие к компании).
  • где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но он также дает читателю представление о размере бизнеса и применяемой налоговой системе. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь они проверит, имеете ли вы право.

История

Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея здесь в том, чтобы завоевать доверие и показать читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:

  • сколько времени вы занимаетесь бизнесом: это действительно обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
  • вех компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов и интернационализации. Если вы ищете капитал для роста, это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
  • прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.

Расположение

Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.

Управленческая команда

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.

Если в вашей команде есть какие-либо серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и смягчить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.

Попробуйте выложить картинки, если можете.Всегда лучше, когда имя можно поставить рожицей! И это помогает, если вы в какой-то момент должны встретиться со своими инвесторами.

Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.

3. Товары и услуги

Ключ к написанию хорошего раздела о продуктах и ​​услугах — это точная информация о продукте или услуге, которые вы продаете, о клиенте, на которого вы ориентируетесь, и о канале, на который вы нацеливаетесь. его через.

После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, переполнен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, какой будет общая стратегия.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, не говорите, например, «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, ориентированные на женщин в возрасте 16-25 лет, которые покупают в Интернете».

Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.

К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.

4. Анализ рынка

Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье

Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:

  • рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
  • Вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
  • , несмотря на конкуренцию, существует пробел на рынке, куда подойдет ваш бизнес.

Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, вам нужно посмотреть на рынок с учетом местных особенностей (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.

При оценке размера вашего рынка вам необходимо использовать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.

Идея здесь в том, чтобы получить представление о том, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы находитесь на рынке, где есть небольшая группа ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками, и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от нескольких клиентов, а это означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. . Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:

  • мужчин и женщин
  • низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
  • в Интернете по сравнению с
    • в магазине
  • Обувь, аксессуары и экипировка

Рыночная потребность

В этом разделе вы демонстрируете, что имеете представление о своем рынке. Вы знаете, что заставляет людей покупать!

Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Это что-то, что им нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И т.п.

Позже в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.

Конкурс

Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Вот некоторые из предметов, которые вам нужно накрыть.

  • кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
  • насколько они большие? (оборот, численность персонала и т. д.)
  • на какого клиента они нацелены? (сегменты)
  • каковы основные характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и др.)

Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» раздела «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое ваша компания сможет использовать в своем собственном позиционировании на рынке.

Барьеры для входа

Здесь цель состоит в том, чтобы показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел будет немного сложнее, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!

Еще раз, вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.

Постановление

В этом разделе вам необходимо подробно описать, какие правила применимы к вашему сектору и как вы собираетесь их соблюдать.

5. Стратегия

До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.

Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.

Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.

Конкурентное преимущество

В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»

Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.

Стоимость

Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:

  • Сравните это с ценой вашего конкурента
  • Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
  • Объясните причину вашей цены

Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.

Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если вы находитесь на рынке, ориентированном на цены, где цена вашего конкурента составляет 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.

Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:

Ценообразование с добавлением затрат: состоит из добавления процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что вы гарантированно получаете прибыль с каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.

Ценообразование, ориентированное на выгоду: состоит из оценки прибыли, полученной вашим товаром или услугой для покупателя, и установления цены как доли от этой прибыли. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга приносит ощутимую выгоду (т.е. когда вы не можете легко количественно оценить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этой методики в том, что она позволяет максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется пробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.

Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.

Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.

Маркетинговый план

Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне обзор рынка с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана. Поэтому вам необходимо показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план завоевания этого рынка.

Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.

В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.

Под каналом я имею в виду как распределительную сеть (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.).) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).

Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:

  • охват: Как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством своих потенциальных клиентов через этот канал?
  • Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
  • Competition: Как вы думаете, почему у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
  • реализация: кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?

Вехи

В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:

  • релевантные: то есть цели, которые действительно будут иметь значение для бизнеса
  • достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
  • измеримо: вы хотите иметь возможность вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».

Здесь вас будут оценивать по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.

С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели будет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.

Риски и факторы снижения

Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности реализовать его, и дать вам возможность показать, что:

  1. вы знаете, что это ключевой риск,
  2. вы думали об этом,
  3. у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.

В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «Ну, я не уверен, что он знает этот рынок так хорошо, как он утверждает», и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать доверие инвесторов, потому что как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.

6. Операции

В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.

Персональный план

В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить в течение всего срока действия вашего бизнес-плана, рекомендуется объяснить, что будет движущей силой. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличиваете обслуживающий персонал за счет продажи.

Если у вас есть магазин или ресторан, также рекомендуется согласовать план персонала с часами работы.

Ключевые активы и IP

Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.

Вам необходимо объяснить, без каких активов и интеллектуальной собственности компания не могла бы работать (например, грузовой автомобиль или лицензия), и шаги, которые вы предприняли для их защиты.

Поставщики

В этом разделе ваш инвестор захочет убедиться, что вы намерены вести дела с уважаемыми контрагентами и не зависите от одного поставщика.Следовательно вам необходимо объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, ваши отношения с ними (если таковые имеются) и каков ваш резервный план на случай замены одного из них.

Вам также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, кредитные дни, график поставки и т. Д.).

Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.

7. Финансовый план

Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто получил ваш бизнес-план.

Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и приносящим денежные средства, и что вы не собираетесь брать на себя слишком много рисков. Если это акционерный инвестор, вам нужно показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы упростить его продажу и позволить ему достичь своей целевой прибыли.

Как минимум, вам нужно будет показать полный набор финансовых отчетов (прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств и баланс) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также Хорошая практика — показывать ежемесячный отчет о прибылях и убытках и баланс за первый год.

Причина, по которой инвесторы любят видеть ежемесячные цифры за первый год, заключается в том, что этот год будет самым критическим, поскольку:

  • это год, когда вы наиболее уязвимы
  • любая задержка или недостаточная производительность будет иметь некоторые последствия в течение 2 и 3 года.

Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам составить финансовый прогноз.Магазин бизнес-планов предлагает простое в использовании онлайн-решение, которое поможет вам легко составлять финансовую отчетность, а также бизнес-план профессионального вида, который можно экспортировать в PDF. В нашем приложении вы найдете большинство советов, включенных в это руководство, вместе с точными примерами для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.

Стартовое финансирование

В этом разделе вы перечислите источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.

Инвестор будет смотреть, сколько нужно и сколько денег принесут на стол акционеры. Если вы составляете план для розничного банка, важно выделить активы, запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные ссуды, адаптированные для каждой из этих категорий.

Важные предположения

Этот раздел представляет собой раздел отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это предположения, которые инвестор сделает упор (т.е. запустить сценарии на), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.

Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о расходах бизнеса. Давайте возьмем пример и рассмотрим сайт электронной коммерции.

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, обычно есть две основные вещи, от которых будет зависеть прибыльность вашего бизнеса:

  • средняя корзина: сколько в среднем будет потратить один покупатель
  • стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента

Первый пункт связан с доходом и имеет наиболее значительное влияние на ваш план.Это предположение в соотношении 1: 1 влияет на ваш прогноз продаж и даже в большей степени влияет на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку влияет на вашу прибыльность и способность масштабироваться.

Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух драйверов:

Базовый корпус Средний удар по корзине Учет клиентов. влияние затрат Кумулятивное воздействие
Количество клиентов 1 000 1 000 1 000 1 000
Средняя корзина 40 фунтов стерлингов.00 £ 36,00 £ 40,00 £ 36,00
Продажи £ 40 000 £ 36 000 £ 40 000 £ 36 000
Валовая прибыль
(маржа 30%)		 12 000 фунтов стерлингов £ 10 800 12 000 фунтов стерлингов £ 10 800
Акк. стоимость £ 8.00 / заказ. £ 8.00 / cust. £ 8.80 / заказ. £ 8.80 / заказ.
Всего клиентских акв. стоимость 8 000 фунтов стерлингов 8 000 фунтов стерлингов £ 8 800 £ 8 800
Прибыль £ 4 000 £ 2 800 £ 3 200 2 000 фунтов стерлингов
Маржа прибыли 10,00% 7,78% 8.00% 5,56%
 Таблица: ключевые предположения для сайта электронной коммерции

Как видно из таблицы выше, отклонение цены на 10% повлияет на прибыль на 30%, отклонение стоимости привлечения клиента на 10% будет стоить вам 20% вашей прибыли. и оба удара снизят вашу прибыль на 50%!

И это не отдаленные возможности. Предположим, что ваши затраты на приобретение связаны с оплатой за клик рекламы в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4. Стоимость в 8 фунтов стерлингов на одного покупателя означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Стоимость одного покупателя в 8,8 фунта стерлингов означает, что для совершения одной продажи вам потребуется 22 клика. Всего 2 дополнительных клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!

Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые факторы, вы сможете внимательно отслеживать эти два элемента. Скорее всего, вы ошибетесь в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить лучшее представление о том, сколько денег будет приносить или в чем нуждается ваш бизнес. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что делать с избыточным денежным потоком, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.

Обратите внимание, что в моем примере я не рассматривал количество клиентов в качестве ключевого допущения. Это потому, что я предположил, что 100% трафика поступает от рекламы. Это характерно для сайтов электронной коммерции: скорее всего, ваш сайт в первый год своей работы будет занимать позицию на 20-й странице Google, и вам придется привлекать основную часть вашего трафика.

Прогноз продаж

Раздел прогнозов продаж, вероятно, второй по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел имеет прямое отношение к разделам анализа рынка, конкурентного преимущества, маркетингового плана и ценообразования. Цель здесь — построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.

Построение прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя восходящий подход, а затем здравомыслие проверяет их, используя нисходящий подход.Чтобы получить полное руководство, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозе продаж.

После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.

Структура затрат

Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основан на двух фундаментальных понятиях: операционный левередж и точка безубыточности.

Безубыток

Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.

В каждом бизнесе есть 2 типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные затраты, как указывает их название, — это затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например аренда магазина. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, проданных в магазине.

Затем точка безубыточности вычисляется путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.

Возьмем пример.Если единственной фиксированной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает по 30 фунтов стерлингов за товар по цене 50 фунтов стерлингов за товар. Тогда магазины получают 50 — 30 = 20 фунтов стерлингов прибыли сверх переменных затрат на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000/20 = 100 предметов, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этих магазинов составляет 100 единиц.

Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше фиксированные затраты, тем больше требуется продаж для их покрытия и, следовательно, тем выше риск для бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, постоянные затраты — это плохо!

Операционный рычаг

А как насчет операционного левериджа? Что ж, операционный левередж связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах в 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле все просто. У операционного левериджа есть два измерения: уровень постоянных и переменных затрат и маржа на переменные затраты.

Как мы только что видели выше, чем больше фиксированных затрат имеет бизнес, тем больше продаж ему требуется, чтобы начать получать прибыль.Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в одной отрасли. Компания A производит товары дома, а компания B передает производство на аутсорсинг поставщику. В результате предприятие А имеет более высокие постоянные издержки, чем предприятие Б (стоимость завода), но в то же время предприятие А зарабатывает больше на каждой продаже, чем предприятие Б, потому что ему не нужно платить маржу поставщика. Следовательно ожидается, что бизнес с большей операционной долей заемных средств принесет более высокую прибыль после точки безубыточности.

Второй аспект операционного левериджа — это уровень вклада (или маржи по переменным затратам). Если ваш вклад высок, то достаточно нескольких продаж, чтобы покрыть ваши постоянные расходы и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогноза окажет огромное влияние на ваш уровень прибыли и денежные потоки.

Ключевым выводом здесь является то, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить свой операционный риск.Они будут ожидать увидеть расчет точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.

Инвесторы также будут судить о вашей способности использовать операционное плечо в своих интересах. Если вы начинаете работу в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и передадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы получите меньшую прибыль, но для получения прибыли вам потребуется меньше продаж, тем самым снизив риски со стороны затрат вашего бизнеса, чтобы уравновесить риски со стороны доходов.Теперь, если вы работаете на рынке, основанном на ценах, инвесторы будут ожидать, что вы сделаете прямо противоположное: отдавайте услуги на аутсорсинг только в том случае, если это заставляет вас экономить деньги, и постарайтесь максимально ограничить маржинальные трения, используя эффект масштаба для увеличения ваша маржа или снизьте цену, чтобы увеличить долю на рынке.

Финансовая отчетность

В этом разделе вы представляете свою финансовую отчетность. Здесь вы можете получить годовые отчеты вместе с ежемесячными прогнозами денежных потоков и указать ежемесячный баланс. ведомость и отчет о прибылях и убытках в приложении.

Вам необходимо провести читателя по ключевым моментам каждого утверждения:

  • Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
  • Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, выплаты по основному долгу, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
  • Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала, сезонные пики или спады.
  • Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, заемных средств и капитала.

Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вам необходимо обеспечить безубыточность в течение всего срока действия вашего плана. Вы также можете коснуться некоторых дополнительных соотношений. В частности, если ваш бизнес имеет значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (WC / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Ты можешь также упомяните либо некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг / EBITDA, чистый долг / EBITDA, коэффициент покрытия процентов), либо некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток / задействованный капитал, выручка / общие активы, дивидендная доходность и дивиденд на акцию, если применимо).

Приложение

Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные копии, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения — служить резервом материалов, которые инвестор может использовать либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения должной осмотрительности.

Поздравляем, теперь вы знаете основы написания бизнес-плана. А теперь приступим к работе!

Также в магазине бизнес-плана

Как написать бизнес-план

Вы знаете, сколько движущихся частей имеют средние механические часы?

Около 130.

А теперь представьте свой бизнес в виде часов. Но не типичный механический за 20 долларов, который можно купить на Amazon.

Представьте себе что-то более похожее на карманные часы Patek Philippe Caliber 89.

Они состоят из 1728 компонентов и являются одними из самых сложных часов в мире. Но при чем тут составление бизнес-плана?

Представьте, что каждая из этих 1728 крошечных движущихся частей — это то, что может сделать или сломать ваш бизнес.Вы знаете, такие вещи, как конкуренция, спрос, финансирование, персонал и т. Д.

Вы должны досконально разбираться во всех аспектах вашего бизнеса и отрасли, в которую вы входите.

Отсутствие такого понимания и планирования — одна из основных причин, по которым 90% новых стартапов терпят неудачу.

Кроме того, в какой-то момент вам, вероятно, понадобится финансирование.

И вот здесь в игру вступают бизнес-планы.

Что такое бизнес-план?

Самое простое определение бизнес-плана — это дорожная карта для будущего вашей компании.

Он представляет собой обзор вашего бизнеса, целей, которые вы преследуете, средств их достижения, а также всех аспектов текущего состояния вашей компании и будущих ожиданий.

Сейчас.

Создание бизнес-плана — трудоемкая, утомительная и утомительная задача. Тем не менее, я мог бы добавить еще одно прилагательное — необходимо .

К счастью, мы живем в те времена, когда короткий и простой бизнес-план может быть столь же эффективным, как план на 40 страниц.

На самом деле Airbnb славится одним из самых сложных бизнес-планов.И это всего одна страница.

Еще одна хорошая новость: бизнес-план не высечен на камне. Вы можете и должны время от времени его пересматривать. По мере развития вашего бизнеса должен развиваться и документ.

А теперь перейдем к более фундаментальному вопросу.

Зачем вам бизнес-план?

Появляются причины, по которым вам следует прекратить откладывать написание одного.

  • Первый и наиболее очевидный ответ — получить финансирования .

Каждый банк, кредитор или инвестор хотели бы видеть доказательства жизнеспособности вашего бизнеса.И самое главное, что отличает его от сотен, если не тысяч аналогичных компаний. К сожалению, не все компании могут получить финансирование — 27% из них не смогли, если быть точным.

Как правило, для получения финансирования вам понадобится хороший бизнес-план. Для этого вы должны показать свои текущие финансовые данные, прогнозируемые продажи и то, на что вы будете использовать их деньги. Но прежде всего вы должны убедить своих читателей в том, что это вы и ваша команда заслуживаете финансирования.

  • Бизнес-план может помочь вам организовать свою деятельность более эффективно г.

Составление бизнес-плана особенно полезно для стартапов. Одно дело — иметь отличную бизнес-идею, а другое — детализировать ее до конкретных цифр, прогнозов и анализа.

Но не поймите меня неправильно — не только стартапам нужен бизнес-план. Он нужен и компаниям, которые успешно работают годами. Это помогает им эффективно планировать свои стратегии, а по мере изменения обстоятельств меняются и их планы.

  • Бизнес-планы помогают вам создавать или корректировать стратегии .

Составление бизнес-плана похоже на создание временной капсулы для вашей компании. Изучив его, вы легко увидите, где сейчас находится ваш бизнес и достиг ли он ваших целей. Эти планы позволяют вам понять, где вы делаете отличную работу, а где вам нужно улучшить или изменить свою стратегию.

Сейчас.

Поскольку вы уже знаете, что такое бизнес-план и какую пользу он может принести вашему бизнесу, давайте рассмотрим различные типы бизнес-планов.

Различные типы бизнес-планов

Когда вам интересно, что включить в бизнес-план, сначала вы должны пояснить, зачем он вам нужен.

Есть две основные категории бизнес-планов — внутренних и внешних , которые могут быть либо скудными, либо стандартными .

Стандартный бизнес-план

Стандартные бизнес-планы рисуют полную картину. Они включают сведения о компании, ее услугах или продуктах, целевом рынке, стратегиях, целях и финансах. Обычно эти планы более подробны и расширены, чем простые.

Как правило, эти планы предназначены для внешнего использования, поскольку большинству банков и инвесторов он понадобится, чтобы решить, стоит ли финансирование вашего предприятия.

Если вам нужна помощь, воспользуйтесь этими примерами стандартных бизнес-планов, чтобы понять, как их написать.

Внутренний бизнес-план

У этих планов есть несколько вариантов в зависимости от их назначения, но обычно они предназначены для внутреннего использования. Как правило, они скудные, то есть они короче и включают только основные моменты стандартных.

Они сосредоточены на стратегиях, сроках, бюджете и целях. В планах бережливого производства отсутствуют подробные описания, история компании и другая информация, предназначенная для третьих лиц.Более того, они используют неформальный язык и состоят в основном из маркированного списка.

Итак, если вы хотите знать, как составить бизнес-план, помните, что каждый из них выполняет разные функции. Например, экономичные бизнес-планы в основном предназначены для внутреннего использования и могут быть нацелены на разные аудитории — например, на заинтересованных лиц, отдел маркетинга или продаж.

Теперь, когда вы знаете две основные категории, давайте углубимся в детали.

Бизнес-план стартапа

Бизнес-планы Startup могут быть простыми или стандартными, но чаще всего их структура соответствует стандартному формату бизнес-плана.И поскольку вы здесь, чтобы понять, как написать бизнес-план, вот вопросы, на которые должен ответить один стартап.

  • Кто вы и какая у вас компания?
  • Какие проблемы решат ваши продукты или услуги?
  • Кто ваши основные конкуренты? Чем ты лучше их?
  • Каковы ваши стратегии, тактика и вехи?
  • И последнее, но не менее важное: вы должны включить финансовый анализ, прогноз, денежные потоки и балансы.

Кроме того, если вашему стартапу требуется финансирование (что часто бывает), вы должны включить раздел о том, что вы будете делать с этими деньгами.

Итак, как выглядит бизнес-план стартапа?

Вы можете скачать пример бизнес-плана, чтобы получить представление. А вот и загружаемый шаблон бизнес-плана для стартапа.

Технико-экономическое обоснование

Цель этого плана — ответить на два простых вопроса: купит ли кто-нибудь ваш продукт или услугу и будет ли ваше предприятие прибыльным.

Обычно он предназначен для внутреннего использования, за исключением случаев, когда вам нужно финансирование. В этом случае необходимо будет включить компоненты стандартного плана.

Бизнес-план на одной странице

Также известный как бизнес-презентация, это краткое изложение вашего бизнеса. Он предназначен для внешнего использования, и вы можете показать его потенциальным инвесторам, банкам и поставщикам, которые не заинтересованы в чтении полного стандартного плана.

Он показывает только основные моменты вашего бизнеса — обзор компании, ее продуктов или услуг, рынка и финансовых данных.

Здесь вы можете скачать шаблон одностраничного бизнес-плана, который вы могли бы использовать.

Бизнес-план роста

Этот план также известен как план расширения. Он может быть скудным или стандартным и использоваться как внутри, так и снаружи.

Когда вы создаете такой бизнес-план, вы должны сосредоточиться на конкретной области вашего бизнеса и его потенциальном росте. Это может быть новый продукт, услуга или целая часть вашего бизнеса. Этот план иллюстрирует пошаговый процесс достижения этого роста.

Если вам не нужно внешнее финансирование, вы можете отказаться от описания компании и других несвязанных компонентов, которые уже известны вашим заинтересованным сторонам. Тем не менее, если вы ищете внешнее финансирование, вам нужно будет следовать стандартному формату бизнес-плана и включать все сведения о своей компании.

Если вам нужна помощь в написании бизнес-плана роста, вот шаблон. А если вам нужна профессиональная помощь, есть зарегистрированные агенты, которые могут дать вам совет, особенно если вы планируете расширяться на международном уровне.

Стратегический бизнес-план

Как следует из названия, вы составляете такой бизнес-план, чтобы обрисовать стратегию вашей компании. Он отвечает на два вопроса — куда вы собираетесь и как вы собираетесь туда добраться.

Он закладывает основную политику для ваших сотрудников и включает видение и миссию вашей компании. Кроме того, он состоит из основных этапов и стратегий их достижения.

Кроме того, при составлении стратегического бизнес-плана вы должны включить SWOT-анализ.Таким образом вы сможете более эффективно создавать свои стратегии.

Если вам интересно, как написать стратегический бизнес-план, вот образец, который вы можете использовать.

Операционный бизнес-план

Он также известен как годовой бизнес-план, и его функция состоит в том, чтобы определить, кто и что будет делать в следующие 365 дней. Для этого вы можете использовать программное обеспечение рабочего процесса для более простой и прозрачной организации. Этот план предназначен в основном для внутреннего использования, но вы можете использовать его для привлечения инвесторов, если планируете какие-либо существенные изменения в следующем году.

Проще говоря, этот план включает ваши сроки, цели и обязанности сотрудников.

Если вам нужна помощь, Hubspot предлагает бесплатный шаблон бизнес-плана.

Сейчас.

Эти планы могут отличаться от компании к компании, но в приведенных выше определениях указаны обязательные элементы.

Хорошо, теперь, когда вы знаете различные варианты, пора научиться создавать бизнес-план. Тем не менее, прежде чем приступить к написанию, вам нужно сделать несколько шагов.

Что нужно сделать перед написанием бизнес-плана

Прежде чем вы включите свой ноутбук и начнете печатать документ, который определит будущее вашего бизнеса, сделайте домашнее задание.

Анализируйте и исследуйте свой рынок.

Если вы не изобрели целую новую отрасль (например, производство машин времени), вы должны иметь полное представление о той, в которую входите. Более того, вы должны знать своих конкурентов, их сильные и слабые стороны.

Кроме того, вы должны знать, кем будут ваши потенциальные клиенты и сколько они готовы платить за ваш продукт или услугу.

Вы не сможете добиться успеха в бизнес-планировании, если не будете знать все о выбранной нише.

Определите цель вашего плана.

К настоящему времени вы уже знаете различные типы планов. С учетом сказанного, если вы создаете бизнес-план для внутреннего использования, вы можете пропустить некоторую информацию, например, обзор компании и руководство.

С другой стороны, если вам нужно финансирование, его нужно будет детализировать. А поскольку вы создаете документ, который принесет вам столь необходимый капитал, вы можете подумать о найме профессионального составителя бизнес-плана.Если у вас есть какие-либо сомнения, вы могли бы сделать это самостоятельно, конечно.

Знайте свою аудиторию.

Составление бизнес-планов может оказаться непростой задачей, если не учитывать, кто их будет читать. Выбор между формальным и неформальным языком и использование отраслевых терминов может привлечь или оттолкнуть потенциальных инвесторов.

Например, если вы открываете компанию, связанную со здравоохранением, но ваши инвесторы не работают в той же сфере, им необязательно знать медицинский жаргон.Так что подбирайте слова с умом и подумайте, кто будет читать ваш бизнес-план.

Этот совет также пригодится на практике, когда вы будете готовы написать свой пресс-релиз, чтобы сообщить клиентам о вашем замечательном бизнесе.

Составьте краткий бизнес-план.

Хотя у вас может возникнуть соблазн добавить как можно больше информации — не делайте этого. Будьте краткими и по делу. Откровенно говоря, никто не хочет читать бизнес-план на 100 страницах. И никто не будет.

Кроме того, по мере изменения обстоятельств вам придется пересмотреть этот план.Вот почему вы должны включать только необходимые элементы без лишних хлопот.

Выберите подходящее время для написания бизнес-плана.

Это может показаться странным, но есть такое понятие, как идеальное время для написания бизнес-планов. И это от 6 до 12 месяцев после того, как вы решите начать бизнес.

Исследование, проведенное Harvard Business Review, показывает, что написание плана в этот период увеличивает вероятность успеха вашей идеи на 8%.

Кроме того, вам нужно потратить около трех месяцев на написание плана.Это же исследование показывает, что это оптимальный срок для его создания. Это увеличивает шансы на создание жизнеспособной компании на 12%.

Сумасшедший, правда?

Когда вы примете во внимание все вышеперечисленные советы, пора посмотреть, как составить бизнес-план.

Как написать бизнес-план за девять простых шагов

Coming up — это пошаговое руководство по бизнес-плану, которое может помочь создать стандартный (традиционный) план.

Прежде всего, помните, что ваш бизнес-план должен иметь титульную страницу (да).

Добавьте логотип вашей компании.

Используйте цвета вашего бренда.

Сделайте его особенным.

Вы даже можете применить психологию цвета, чтобы произвести отличное первое впечатление.

Хорошо, теперь давайте посмотрим, как пошагово написать бизнес-план:

1. Резюме

Это, пожалуй, самая важная часть вашего бизнес-плана. Это краткое изложение всего документа с выделением его ключевых элементов.

Это первое, что увидят ваши читатели, но я бы посоветовал вам писать в последнюю очередь.

Почему?

Потому что, когда вы напишете все главы, у вас будет лучшее представление о том, как создать выдающееся резюме.

Вы можете думать о резюме как о тизере фильма. Если вам удастся привлечь внимание читателей, они, скорее всего, прочитают весь документ.

Вы всегда можете нанять писателя, который поможет вам составить наиболее увлекательное резюме.

2. Описание компании

Здесь вы должны описать вашу компанию и проблемы, которые она собирается решить.Здесь вы должны показать своим читателям сильные стороны вашей компании и почему вы заслуживаете финансирования (если оно вам нужно).

3. Анализ рынка

Следующим в нашем руководстве по бизнес-плану является анализ вашего рынка.

В этой главе вам следует сосредоточиться на углубленном исследовании отрасли, вашем целевом рынке, его размере и потребностях.

Кроме того, вы должны указать цены на свой продукт или услугу, оценить свою долю рынка и потенциал для расширения, а также указать на любые трудности, с которыми вы можете столкнуться.Вы можете добавить сюда конкурентный анализ (или сделать это в отдельной главе).

4. Организационно-управленческая структура

Пришло время подробно представить себя, свою команду и свою компанию. В этой главе вы должны выделить сильные стороны своей команды. Кроме того, добавьте всех будущих сотрудников, которые могут вам понадобиться, когда ваш бизнес расширится.

Если ваша компания уже работает, вы должны объяснить свою юридическую структуру, местонахождение, историю и другие детали компании. Если это не так, вам следует кратко рассказать о потенциальной структуре и местонахождении бизнеса.

5. Товары и услуги

Каков следующий шаг в создании бизнес-плана?

Источник вашего дохода.

Здесь вы должны подробно рассказать о ваших продуктах или услугах. Эта глава должна ответить на несколько вопросов.

  • Что вы предлагаете?
  • Какие проблемы решит?
  • Чем он отличается от аналогичных товаров или услуг?

Также опишите процесс разработки / создания. Например, если вы производитель, объясните, как и откуда вы получаете свои материалы.

6. ​​План продаж и маркетинга

Пришло время углубиться в свою маркетинговую стратегию и стратегию продаж.

Здесь вы расскажете, как привлечь клиентов и как их удержать. Включите все детали своего плана — от цен на продукты или услуги до рекламы, рекламных акций, дистрибьюторов и торговых представителей.

7. Финансовый анализ и прогнозы

Когда вы составляете бизнес-план, вы помещаете финансовые данные в конец документа.Хотя это одна из последних глав, которую увидят ваши читатели, она невероятно важна.

Здесь вы можете добавить свой баланс, доходы и отчеты о движении денежных средств. Если вы начинаете новый бизнес, последний будет прогнозом, для которого вы можете использовать бесплатное программное обеспечение для бухгалтерского учета, чтобы сделать его более реалистичным. Кроме того, предоставьте прогноз финансовых показателей вашего бизнеса.

8. Запрос на финансирование

Вы можете добавить такую ​​главу, если вам требуется финансирование, или вы можете сделать это в предыдущем разделе.

Как правило, здесь вы объясняете, сколько денег вам нужно и что вы будете с ними делать. Кроме того, эта часть документа покажет вашим инвесторам или банку, сколько они получат ROI или как вы собираетесь погасить свой кредит.

9. Приложение

Ваш бизнес-план не требует приложения, но если вы хотите добавить дополнительную информацию, вы не можете найти место для другого места — вам следует разместить ее здесь.

Приложение может включать диаграммы, исследования, изображения продуктов, ваше резюме и резюме вашей команды.Вы также можете предоставить любые другие документы, которые могут помочь вашим читателям увидеть общую картину — например, контракты, юридические соглашения, разрешения и так далее.

И все.

Теперь не так сложно, правда?

Теперь вы знаете, как написать бизнес-план.

Но прежде чем вы создадите свой шедевр, вам следует знать еще несколько вещей о написании бизнес-планов.

Распространенные ошибки в бизнес-плане и как их избежать

К настоящему времени вы уже знаете, как составить бизнес-план.Теперь мы проследим, чтобы он был выдающимся и не оказался в мусорном ведре.

Не откладывайте написание бизнес-плана.

Мы все согласны с тем, что ведение бизнеса — занятие, требующее много времени. Обычно бизнес-план будет одним из ваших последних приоритетов, пока вы не «успеете» или пока его не попросят банк или инвесторы.

Не ждите, пока это произойдет.

Девиз

Nike идеально подходит для вашего бизнес-плана — «Просто сделай это».

Ставьте перед собой реалистичные цели.

Составление бизнес-плана — это не о переоценке ценности вашей идеи.

И не о том, чтобы произвести впечатление на банки и инвесторов.

Это документ, в котором вы должны быть предельно честными, признавать свои слабости и рассказывать об угрозах, с которыми вы столкнетесь.

Что касается финансов, не стоит слишком оптимистично смотреть в будущее. Некоторый консервативный пессимизм может окупиться лучше, чем график с прогнозами стремительного роста продаж.

Сделайте свое исследование хорошо.

По своему личному опыту могу сказать, что исследования — это не прогулка по парку.На каждое исследование и статистику, которые вы найдете, есть как минимум два других, которые опровергают это.

Не приспосабливайте непонятные факты к вашему бизнесу перед инвесторами. Используйте надежные источники и проводите собственное исследование. Так вы будете знать, где находится ваш бизнес среди океана других компаний.

Также не пренебрегайте конкуренцией. Он есть вне зависимости от отрасли. Сравните свой бизнес с аналогичными, а свой SWOT-анализ с их. Найдите свое уникальное торговое предложение.

Редактировать, редактировать, редактировать. А когда закончите — снова отредактируйте.

Убедитесь, что в вашем тексте нет опечаток и грамматических ошибок. Кроме того, позвольте другим людям прочитать ваш бизнес-план. Таким образом, вы можете получать отзывы и редактировать отдельные абзацы и разделы.

Кроме того, будьте последовательны — когда вы перегружены числами, вы можете случайно привести противоречивую статистику или разбавить свои стратегии нерелевантной информацией.

Как правило, при написании бизнес-плана вы должны быть честными, точными, краткими и точными.Кроме того, вы должны знать свою отрасль, целевой рынок и бизнес досконально.

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, который поразит ваших читателей. Помните, ваша идея чего-то стоит только в том случае, если вы можете представить ее как реалистичный, функциональный и прибыльный бизнес.

Заключение

Хорошо, чемпион, мы рассмотрели все основы написания бизнес-плана.

В статье вы найдете различные шаблоны и примеры бизнес-планов, которые помогут вам создать свой собственный.

Теперь вы знаете, как составлять бизнес-план, какие существуют типы и какие типичные ошибки следует избегать. Все, что вам нужно сделать, это сесть и начать писать.

Перечитайте все пункты столько раз, сколько вам нужно, примите во внимание советы, и все будет хорошо.

И прямо перед отъездом здесь вы можете найти несколько онлайн-инструментов, которые могут упростить процесс и сделать его намного быстрее.

Last updated on 14.08.2021

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *