Как правильно составить бизнес план для малого бизнеса: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Как правильно составить бизнес-план самому для ИП и малого бизнеса

Идея для бизнеса может прийти внезапно. Продажа товаров, услуги, производство — не важно, чем вы будете заниматься, главное — делать это правильно. Ведь одной идеи будет недостаточно! Нужен четкий, последовательный порядок действий, оценка перспективы, расходов, доходов. 

Правильно составленный документ уменьшает риски. Позволяет определить, что нужно делать сначала, а какие действия необходимы в будущем. Он разграничит обязанности партнеров, источники финансирования. Бизнес-план — это способ учесть всё заранее, быть готовым к любым неожиданностям. 

Что такое бизнес-план

Бизнес-план ― документ, отражающий поэтапное развитие бизнеса с момента его открытия. Это не точный анализ, а лишь предварительная оценка, перспектива. Нельзя воспринимать его как перечень этапов, которые обязательно произойдут, следует смотреть на него, как на рекомендованный порядок действий, которые нужно сделать, чтобы добиться запланированного результата.

В документе содержится следующая информация:

• сведения о предпринимателе или компании. Можно указать, какая организационно-правовая форма планируется — ИП или ООО, перечислить особенности каждого направления
• описание деятельности — услуги, работы, выпуск или реализация товаров
• выбор рынков сбыта. Например, если будете продавать товар только в своем населенном пункте, следует учесть особенности местности. Если реализация планируется через интернет, учесть способы доставки, рекламы, иные факторы
• расчет прибыли, планируемых расходов и доходов. Нужно рассчитать, какие потребуются вложения, где найти дополнительные источники финансирования, какой доход необходим, чтобы покрыть расходы

Это лишь малая часть данных, которые вносятся в документ. На деле чем подробнее он будет, тем лучше. Его не стоит перегружать бесполезной информацией, но сведений должно быть достаточно, чтобы иметь полное представление о предстоящей работе. При формировании документа будущий предприниматель, как минимум, для себя определяет цели и задачи. С его помощью он начинает лучше понимать, как и каким способом, он будет вести своё дело и, что для этого нужно.

Для чего нужен бизнес-план

По сути, бизнес-план ― это порядок действий, где указано, что именно нужно сделать, чтобы выйти на планируемые показатели дохода. Это анализ рынка с перечислением необходимых действий.

В России, как и на территории всего бывшего СССР, лишь малая часть будущих предпринимателей занимается планированием. Виной этому две причины ― отсутствие должным образом развитой предпринимательской культуры, которая формировалась в западных странах десятилетиями или даже веками, а также нестабильные экономические показатели. Многие считают, что планирование не имеет смысла, так как у нас слишком много непредвиденных факторов. 

Но, нельзя полагаться только на собственное «чутье». Планирование, конечно, не позволит со 100% гарантией прийти к успеху, но позволит исключить ситуации, когда предприниматель не знает, что и когда делать.

Кроме этого, бизнес-план необходим для следующих целей:

• получение кредита. Если оформляется целевой заем, банк может потребовать показать, как вы планируете работать, чтобы вернуть полученный займ, какие источники, возможности у вас существуют
• оформление государственной поддержки или гранта. Планирование подтверждает серьезность намерений, увеличивает шанс на получение государственных мер поддержки
• привлечение инвесторов. Инвесторы охотнее вкладываться, если понимают, что стоит за идеей и что планируется сделать

Документ требуется не только самому предпринимателю, но и другим участникам бизнес-процесса. Поэтому он должен быть максимально понятным, доступным, грамотным.

Какие есть виды бизнес-плана

Существует несколько вариантов документа, условно их можно разделить на две группы:

• Внутренние, предназначенные только для самого предпринимателя
• Внешние, созданные для других лиц, например, банков, государственных структур

В зависимости от того, какой вариант составляется, меняются его формы. Например, банк может выдвигать свои требования к форме и содержанию, тогда как личный план составляется так, как этого захочет сам предприниматель.

Для внешнего использования

Документы для внешнего использования можно разделить на несколько категорий:

• банки и другие финансовые организации. Необходимы для получения согласия на выдачу кредитов. Каждый банк имеет свою рекомендованную форму и требования к оформлению документа. Если пренебречь ими, шансы на одобрение будут стремиться к нулю
• частные инвесторы. Следует ориентироваться, кого именно планируется привлекать. В каждом случае нужно узнать индивидуальные требования инвестора
• государственная поддержка. Требования отличаются от конкретной программы, в которой планируется участвовать. Пренебречь особенностями не получится, ― последует отказ

К составлению внешнего бизнес-плана нужно подходить очень внимательно. Игнорирование правил его оформления приведет к негативному результату — отказу банка, инвесторов, государства. 

Кроме того, важно учитывать особенности инвесторов:

• иностранные инвесторы. Следует использовать международные стандарты. При этом важно учитывать особенности государства, резидентом которого является предполагаемый инвестор
• инвесторы из России. В этом случае требование предоставить бизнес-план выдвигается гораздо реже, так как данный документ еще не стал привычным в документообороте. Но если он составляется, нужно указать в нем не только план действий, но и предполагаемый период окупаемости, возможные риски, рентабельность
• банки. Рекомендуется направлять заявки сразу в несколько банков, лучше составить индивидуальный документ для каждого. Если же это слишком затратно и длительно, можно попытаться воспользоваться стандартным вариантом

Внешний документ лучше не использовать для внутренних целей, так как содержание будет излишне ориентировано на третьих лиц. 

Для внутреннего использования

Для внутреннего использования есть два варианта:

• начальный, составляемый перед началом деятельности
• антикризисный

Бизнес-план, который составляют перед началом деятельности, необходим, чтобы понять, как действовать для успешного старта. Подсказывает, когда привлечь инвестиции, как выйти на нужный уровень прибыли. Этот документ составляется либо до регистрации ИП или ООО, или сразу после, а также перед изменением видов деятельности, добавлением новых направлений.

Антикризисный план составляется с целью выхода из тяжелого финансового положения. Он необходим предпринимателю, который находится в предбанкротном состоянии. Может оформляться как для внутреннего использования, так и для представления инвесторам.

К внутренним документам не предъявляется каких-то особых требований. Они должны быть понятны лицам, которые будут реализовывать их на практике. Еще одно требование ― реальная возможность их выполнения. Не стоит составлять план, если воплотить его в жизнь невозможно.

Как правильно составить бизнес-план для ИП и малого бизнеса

Бизнес-план для малого предпринимательства практически ничем не отличается от того, что составляется для крупных игроков. Особенности, конечно, есть, но связаны они больше с объемами, цифрами, рынками, а принцип остается тем же ― документ описывает состояние компании, действия, которые нужно выполнить в будущем, а также возможные риски.

Разработка документа проводится в три этапа:

• Анализ рынка. Нужно проанализировать, есть ли конкуренты в выбранной сфере, как они работают, какую прибыль получают, насколько успешны. Изучить рекламные, маркетинговые методы. Также учитывается, насколько рынок готов к вашей продукции. Например, продавать в небольшом городе, с достатком большинства граждан ниже среднего, элитные драгоценности ― сомнительная затея. Нужно понимать, за что реально готовы платить люди, что им необходимо
• Сбор информации. На данном этапе нужно выбрать систему налогообложения, спланировать расходы, уточнить источники финансирования,  выяснить, какой потребуется персонал, какой будет заработная плата, какое сырье и оборудование планируется использовать. Нужно выяснить все, что потребуется для последующей работы, все, что повлияет на расходы и потенциальные доходы
• Формирование финансовой модели. На данном этапе вносятся все влияющие на последующую работу факторы, определяются первоочередные расходы, указываются собственные финансовые возможности. То есть в этот момент нужно понимать, какими средствами располагает предприниматель, на что он их должен потратить, чтобы начать работу, а также, сколько средств, в том числе заемных, необходимо привлечь для старта

Перед составлением документа проводится длительная подготовка. В противном случае план превратится в примерные варианты, «наметки», реализация которых ни к чему не приведет.

Из чего состоит бизнес-план

Перед формированием документа нужно понять, какие разделы он должен содержать. Какого-то общего шаблона не существует, каждый случай уникален, особенно если речь идет о его составлении для внутреннего использования. Но, как правило, план содержит следующие разделы:

1. резюме. Это общее описание, сокращенная версия, при прочтении которой становится понятно назначение, общий смысл документа. Для внутреннего использования резюме не обязательно, но для инвесторов или банков данный раздел должен быть включен
2. описание товаров или услуг, которые станут основой будущего дела. Например, если ИП хочет открыть кофейню, то он должен заранее понимать, что именно будет продавать в ней ― только кофе или ещё закуски, дополнительные блюда
3. анализ рынка. Предельно важный пункт, который позволит понять, нужны ли рынку ваши товары или услуги, готов ли он платить за то, что вы можете предложить. Здесь учитывается конкуренция, насыщенность, влияние смежных направлений
4. портрет потенциального покупателя. Определите, кто будет вашим основным клиентом. На примере той же кофейни ― если вы продаете недорогой кофе, то основными покупателями могут быть студенты, офисные работники. Соответственно, нужно учитывать интересы таких клиентов
5. оценка расходов. Нужно учесть расходы, которые требуются на первом этапе (регистрация, ремонт, покупка оборудования), а также далее, на расширение или увеличение мощности. В расчет берется зарплата сотрудников, налоги, аренда и т.д.
6. действия для продвижения. Учитывается, что нужно сделать, чтобы завоевать рынок, какие потребуются расходы, планируемые маркетинговые действия
7. организационная форма, сопутствующие решения. Нужно выбрать ИП или ООО, систему налогообложения, варианты бухгалтерского учета
8. финансы. Здесь указываются все источники финансирования, а также примерные расходы. В идеале вносятся возможные риски, предусматриваются варианты изменения расходов в том или ином случае

Дополнительно документ может содержать любую информацию, необходимую как самому предпринимателю, так и лицам, для которых он предназначен, например, инвесторам или представителям банка. В него можно добавить оценку роста сектора, в котором будете работать, указать риски, предусмотреть порядок действий на случай глобальных изменений. 

Бизнес-план помогает сопоставить доходы, расходы, учесть риски, определить порядок действий, вычислить рентабельность, перспективу, определить этапы работы. Этот документ необходим каждому начинающему предпринимателю.

Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры

Как составить бизнес план для ИП: понятие бизнес плана + перечень задач, которые он призван решить + анализ необходимости его составления + основные правила создания бизнес плана + обзор составляющих структуры документа + примеры оформления содержимого реальных бизнес планов.

Как известно, любой бизнес начинается с планирования. Чтобы открыть собственное ИП, то есть, небольшое предприятие, необходимо сперва детально все обдумать, взвесить плюсы и минусы, оценить реальные возможности.

Конечно, можно сделать это только формально, смоделировав ситуацию у себя в голове. Но гораздо надежнее составить бизнес план, который послужит наглядным руководством к действию.

Почему этот документ так важен для предпринимателей, и как составить бизнес план для ИП с нуля, мы расскажем в сегодняшней статье.

Что такое бизнес план, и какова его роль для ИП?

Сегодня можно встретить немало определений, что же такое бизнес план. Кто-то твердит, что это основа построения бизнеса для самого предпринимателя, а кто-то уверен, что его наличие необходимо не столько самому ИП, как его потенциальным инвесторам или кредиторам.

Но однозначно одно – бизнес план необходим, так как он и в самом деле является той базой построения бизнеса, с которой начинается предпринимательская деятельность.

Определим понятие бизнес плана несколько детальнее.

Бизнес план – это документ, который можно составить самостоятельно самому ИП или при участии компетентных лиц: маркетологов, финансистов, юристов и т. д.

Также бизнес план – это пошаговое руководство развития бизнеса на ближайшие несколько лет, которое не только описывает нынешнее положение дел, но и позволяет предвидеть ход развития событий в будущем.

Цель каждого бизнес плана – спрогнозировать, как и по какой схеме будет развиваться предприятие в дальнейшем: что оно будет производить или продавать, какие цели должен достичь ИП, какую сумму капитальных инвестиций потребуется вложить, чтобы начать собственное дело.

Но такое определение целей бизнес планирования вовсе не говорит о том, что составить бизнес план целесообразно только при открытии собственного ИП.

На самом деле бизнес план актуален в обеих ситуациях: и когда его составление предполагает открытие нового предприятия, и когда уже опытный бизнесмен в связи с расширением поля своей деятельности желает смоделировать план развития бизнеса в дальнейшем.

Что касается адресата бизнес плана, то есть, стороны, для которой ИП важно его составить, то здесь также может быть два варианта.

Бизнес план может быть составлен для:

• Самого предпринимателя в качестве основы построения и развития бизнеса.
• Кредиторов (банков) и инвесторов, как «инструмент убеждения» в том, что данное ИП будет прибыльным, и имеет смысл вложить в него средства.

Неверно полагать, что бизнес план важен исключительно во втором случае. Вовсе нет. И для самого ИП, и для его потенциальных кредиторов важно заранее оценить риски, как можно четче визуализировать конечный продукт и «прикинуть» рентабельность.

Запустить предпринимательскую деятельность без этого – очень рискованно, тем более что конкуренция в последние годы только возрастает.

Именно поэтому мы советуем в любой ситуации все хорошенько обдумать и составить бизнес план.

При чем важно сделать это не только грамотно, но и правдиво.

Разумеется, что инвесторам хочется увидеть наиболее благоприятные прогнозы, но, если на самом деле они такими не являются, не стоит слишком приукрашать действительность.

Поверьте, кредиторы – тоже грамотные люди, и если они увидят обман, то не станут помогать вам финансово. А даже если станут, но прогнозы не оправдают надежд, то единственным, кто понесет ответственность, станете вы сами.

Помните, что на ваш бизнес план возлагаются немалые обязанности:

• Проанализировать рынок.
• Смоделировать план развития бизнеса.
• Оценить риски.
• Предусмотреть нестандартные ситуации.
• Разработать механизм управления.
• Составить подробный план расходов и доходов.
• Подсчитать размер необходимых инвестиций.

Составить бизнес план рекомендуется с учетом нынешнего, но в большей степени будущего времени.

Ваш дальнейший план развития должен быть расписан, как минимум, на три ближайших года.

Можете предвидеть ситуацию на дольше? Хорошо, пусть ваш план будет расписан на 5 лет, но ни в коем случае не на один и не два года.

Что еще важно в том, как составить бизнес план для ИП?

Важны:

• Точность.
• Грамотность.
• Правдивость изложенной информации.

Какими основными правилами должен руководствоваться ИП при составлении бизнес плана?

Для того, чтобы составить документ грамотно, потребуется достаточно много времени и тщательной подготовки.

Вы можете составить документ своими силами или же прибегнуть к помощи профессионалов. Но и в том, и в другом случае, вы обязаны знать об основных правилах написания плана.

Не забудьте, что:

• Бизнес план должен быть разбит на несколько разделов – это поспособствует его лучшему пониманию и читабельности.
• Вся информация, которую вы хотите изложить, должна уместиться на 20-30 листах формата А4. Больший объем информации слишком сложен для восприятия.
• Главная задача – четко обозначить производимый или продаваемый продукт или оказываемую услугу. От этого зависит актуальность самой идеи создания ИП.
• Финансовая составляющая документа должна быть написана максимально правдиво. Не старайтесь слишком завысить сумму инвестиций, и не пытайтесь экономить – только реальные данные.
• Ваша цель должна иметь четкие очертания. Не достаточно просто написать, что вы хотите иметь конкурентоспособное ИП. Ваша цель должна иметь материальное выражение с пошаговым планом ее достижения.

На первый взгляд, эти правила слишком просты, но именно они – ключ к будущему успеху ИП.

Перейдем к самому важному вопросу – структуре документа.

Как составить бизнес план для ИП и грамотно его структурировать?

Каждый отдельный вид предпринимательской деятельности предполагает собственную формулу развития.

К сожалению, ее практически невозможно обобщить, так как именно сфера деятельности определяет, какие этапы будут сопровождать путь к успеху ИП.

Но несмотря на это, как мы уже сказали, бизнес план обязан иметь четкую структуру.

Зачастую он состоит из таких разделов:

Титульный лист.

Резюме.

Анализ рынка.

Описание продукта или услуги.

Анализ производства.

Кадровая структура.

План продвижения (маркетинговая политика).

Нормативная база.

Финансовый план.

Оценка рисков.

Приложения.

Всего 11 разделов, которые могут быть дополнены и другими, если это предполагает выбранный вид предпринимательской деятельности.

Далее рассмотрим каждый структурный элемент и расскажем, для чего он нужен, и что в нем следует указать.

10 советов, как написать бизнес план

Раздел №1. Титульный лист.

Казалось бы, что титульный лист – это вовсе не обязательный элемент структуры документа. Однако, если ваш план вы намерены составить не только для себя, но и для своих потенциальных кредиторов, то его правильное оформление имеет очень большое значение.

Именно титульный лист создает первое впечатление о документе, а как известно, невозможно дважды произвести первое впечатление. Поэтому запомните:

• Титульный лист должен производить впечатление, что вы – «акула» бизнеса, а ваше предприятие – серьезный конкурент на нынешнем рынке товаров и услуг.
• На титульном листе важно написать не только само название документа, но и название вашего ИП, а также дать основную характеристику документа.
• Обязательно укажите, кто является ИП, в каком году был составлен документ, на какой период ориентируется его составление.

И самое главное – не забудьте напечатать титульный лист. Увы, не все предприниматели помнят о нем, что в будущем сказывается негативно на их репутации.

Пример: титульный лист будущего делового центра.

Раздел №2. Резюме.

Следующим за титульным листом идет раздел под названием «Резюме». Если быть точнее, то резюме – это краткая характеристика всего описанного в документе.

И несмотря на то, что именно с него начинается план, составить его следует в самом конце, уже после того, как будут описаны другие разделы.

Почему так? Потому что, только проанализировав все последующие элементы структуры, вы сможете подытожить сказанное и сделать резюме.

Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страниц. Если он будет объемнее, то информация может показаться «затянутой» и не объективной.

Пример: резюме интернет-магазина.

Раздел №3. Анализ рынка.

Для того, чтобы понять, что ожидает ваш продукт в будущем и более точно обозначить его, необходимо проанализировать рынок, на который «выходит» ИП.

Нет, вам вовсе не нужно будет ходить по местным ярмаркам или выставкам. Мониторинг или анализ рынка предполагает нечто иное.

В ходе анализа вы должны выяснить:

• Кому вы намерены реализовать продукт, то есть, кто будет вашим потребителем.
• Какова платежеспособность населения в этом регионе.
• Какой стоимостью товар может позволить приобрести себе ваш основной потребитель.
• Какие конкуренты ожидают вас на рынке сбыта.
• Что именно реализуют ваши конкуренты.
• Чего, а именно, каких товаров или услуг не хватает данному рынку.
• Чем вы можете выделиться или что вы можете предложить потребителю отличительного от представленного на рынке.

Такой детальный, но не слишком простой анализ поможет в первую очередь самому ИП, ведь он позволит понять, какой именно продукт или услуга будут пользоваться спросом, и какие характеристики или дополнительные услуги стоит предложить, чтобы выгодно отличиться от конкурентов.

Пример: анализ рынка конкурентов будущей кофейни.

Раздел №4. Описание продукта или услуги.

После проведения анализа ваша цель – составить характеристику продукта, который вы намерены реализовывать или производить. Также может быть описана услуга, если вы работаете в области оказания услуг.

Здесь важны малейшие детали:

• О каком продукте, товаре или услуге идет речь.
• Характеристики товара/услуги.
• Сопутствующие услуги.
• Стоимость оказания услуги или цена продукта.
• Способ реализации товаров или вариант оказания услуги.

Если то, что вы намерены продавать или производить имеет какие-нибудь особенности, то не забудьте написать и о них.

Возможно, вы являетесь «первооткрывателем» технологии или ваш продукт находится вне конкуренции – пишите обо всем детально.

Пример: описание услуг, предоставляемых гостиницей.

Раздел №5. Анализ производства.

Данный раздел – обобщенный структурный элемент. Анализ производства не предполагает, что вы обязуетесь что-то производить.

Возможно, вы будете только реализовать продукты или товары, или оказывать услуги. Но такой раздел все равно останется.

Его цель – описать, как будет производиться товар или как будет происходить его реализация.

Составить его необходимо из таких сведений:

• Где будет проходить производство или реализация – описание помещения.
• Какие потребуются инструменты или устройства для изготовления или продажи товаров.
• Каким будет оснащение помещения – мебель, оборудование.

Пример: производственный план тренажерного зала с комплектом оборудования.

Раздел №6. Кадровая структура.

Хоть ИП и не предполагает создание масштабного предприятия, для него все равно потребуются работники.

Их количество вряд ли будет большим, но каждую должность важно визуализировать заранее.

Если вы этого не сделаете, то попросту не сможете подсчитать, сколько средств вам потребуется выделить на оплату труда.

К тому же, не имея четкого представления, кто будет у вас работать, невозможно в принципе представить, как же будет происходить производственный или рабочий процесс.

Перечень сотрудников с описанием их должностей, конечно же, зависит от того, о каком бизнесе мы говорим.

Пример: кадровая структура будущего автосервиса.

Раздел №7. Маркетинговый план.

Сбыт продукции или оказание услуг ИП, которое только открывается, невозможно без заранее продуманного плана реализации.

Для того, чтобы предприятие могло как можно скорее выйти на чистую прибыль и окупить расходы, нужно составить точный план продвижения, а также перечень каналов сбыта.

Для этого в бизнес плане необходимо проработать такие моменты:

• Как ИП заявит о своем выходе на рынок – какие первые рекламные шаги будут сделаны.
• Как будет поддерживаться интерес потребителей – где будет размещена реклама, какая именно и т. д.
• Какие подходы будут использованы, чтобы спрос потребителей оставался высоким – дополнительные рекламные ходы, например, создание системы лояльности, проведение акций и т. д.

Также, если речь идет об открытии производства, необходимо обозначить, как именно будет реализована продукция и кому.

Описание сегмента потребителя также важно, если вы будете только продавать или оказывать услуги.

Пример: маркетинговый план салона красоты.

Раздел №8. Нормативная база.

Как подтверждение того, что ваше ИП зарегистрировано в законном порядке, необходимо составить раздел под названием «Нормативная база».

Здесь вы укажете:

• Как давно и каким способом было зарегистрировано ИП.
• Какие документы для этого были поданы в ИФНС.
• На основе каких нормативных документов работает ИП в данный момент.
• Какие дополнительные бумаги для работы необходимы, и есть ли они – сертификаты качества, лицензии и т. д.
• Имеются ли патенты на изобретения, технологию или продукты.

Пример: юридический план цветочного магазина.

Раздел №9. Финансовый план.

Основная задача финансовой части бизнес плана – подсчитать, сколько средств потребуется для того, чтобы открыть ИП.

Необходимо включать все возможные расходы:

От того, на сколько точно вы сможете подсчитать расходы, будет зависеть и то, сможете ли вы в действительности окупить свое предприятие.

Финансовый раздел – это, пожалуй, наиболее ответственная часть бизнес плана, которую важно составить грамотно.

Берите только реальные цифры и не забудьте ни об одной статье расходов.

Пример: финансовый план парикмахерской.

Раздел №10. Оценка рисков.

Наверное, не существует такого вида бизнеса, который бы не «таил» в себе определенные риски.

Как бы правильно и грамотно вы не составили бизнес план, увы, это не гарантирует вам успех. Ваше ИП может и не выдержать конкурентной борьбы или оказаться невостребованным.

Конечно, вам остается надеяться на лучшее и стремиться к достижению целей, но предусмотреть риски вы обязаны.

В этом заинтересованы в первую очередь вы сами, так как, зная с чем вы можете столкнуться, обезопасит вас от неожиданного «провала».

Получить реальную картину хотят и потенциальные инвесторы, ведь и они в определенном понимании идут на риск вместе с вами.

Пример: оценка рисков будущей гостиницей.

Как составить бизнес план для малого бизнеса?

Структура и пример написания с расчётами.

Раздел №11. Приложения.

Последний и завершающий раздел бизнес плана – это чаще всего перечень приложений и сопроводительных документов.

Его наличие необязательно, но для подтверждения всего описанного в плане его присутствие желательно.

Вам стоит включить в перечень приложений следующий пакет:

• Копии регистрационных и учредительных документов.
• Копии свидетельств, лицензий, сертификатов.
• Копии внутренних договоров, уставов.
• Образцы рекламных материалов.
• Таблицы финансовых расчетов

Итак, мы подробно рассмотрели структуру бизнес плана, которую вы можете использовать, чтобы составить план собственного ИП.

Напоследок хотелось бы отметить, что составить бизнес план не сложно, если вы заранее знаете, что необходимо указать в таком документе.

Разумеется, что в наше время подобные бумаги не пишутся от руки, а набираются на компьютере. Что касается таблиц, то их можно выполнить в Excel.

Также допустимо использование других профессиональных программ. Зачастую они очень функциональны и позволяют быстро создавать качественные планы, но их недостаток – сложная структура, с которой разобраться новичку бывает непросто.

Теперь вы знаете, как составить бизнес план для ИП, если вы только планируете открыть свое дело или намерены его расширить. Самое главное – не торопиться и объективно оценивать возможности своего предприятия.

Источник

Как самостоятельно составить бизнес-план – методы и рекомендации

Бизнес-план – проект, без которого невозможно правильно вести бизнес, получить инвестиции и достигать целей собственного предприятия. Если вы собираетесь открыть свое дело и не знаете, с чего начать, начните с бизнес-плана. После его формирования вопросы о том, что делать и в каком направлении следовать, сразу же исчезнут.

Бизнес-план представляет собой план, в котором подробно освещены бизнес-операции и цели предприятия. Он также содержит описание краткосрочных, среднесрочных и стратегических планов, задач и целей организации. Без убедительного бизнес-плана невозможно получить инвестиции или банковский кредит на развитие бизнеса, а также понять, куда идти, какие процессы выполнять и как достигнуть целей компании.

В чем необходимость проекта 

Бизнес-проект, независимо от цели создания, предполагает две группы пользователей: внутренних и внешних. К первым относятся непосредственно разработчик плана, учредители компании и ее сотрудники. В число вторых входят потенциальные бизнес-партнеры, кредиторы, инвесторы. Для внешних пользователей план показывает перспективность вложения денег. Для внутренних список задач заметно шире. Некоторые из них:

• Подробное формулирование целей предприятия и подсчет точных сроков их достижения.
• Определение списка лиц, несущих ответственность за достижение корпоративных целей.
• Анализ перспективности выбранных направлений работы, анализ целевых рынков и ниш.
• Оценка производственных и торговых издержек на реализацию товаров и услуг компании.
• Формирование маркетинговой, финансовой и организационной стратегий предприятия.
• Анализ возможных рисков и разработка стратегий, направленных на минимизацию рисков.
• Организация и внедрение тщательного контроля над бизнес-процессами для достижения цели.

Очевидно, что без грамотного бизнес-проекта выполнить перечисленные задачи не представляется возможным. Чем больше размер организации, тем сильнее она нуждается в подробном проекте. К счастью, составить его можно самостоятельно. Все, что для этого понадобится, – концепция бизнеса в голове и некоторая теория, о которой поговорим далее.

4 разновидности бизнес-плана

Прежде чем приступить к самостоятельной разработке подробного бизнес-проекта, надо определить задачу, с выполнением которой должен помочь бизнес-план. Тут все просто – у плана может быть одна из четырех целей:

• Привлечение инвестиций. Инвестиционный бизнес-план используется до открытия бизнеса и требуется для убеждения инвесторов в перспективности будущего предприятия. Упор в таком плане создается на проведении глубокого маркетингового исследования, подсчете прибыльности и окупаемости проекта. Также в инвестиционном бизнес-плане делается акцент на стратегии и перспективы развития бизнеса.

• Ведение предприятия. Используется как крупными компаниями, так и мелкими фирмами, а также индивидуальными предпринимателями. В таком проекте описаны перспективы развития и направления деятельности предприятия. Здесь же прописываться возможные риски и пути их минимизации.

• Получение кредита в банке. Многие путают такой план с инвестиционным, но они отличаются. Во-первых, кредитный бизнес-план должен четко дать понять банку, что компания обоснованно нуждается в кредите на определенный период времени. Во-вторых, прописывается выгода предприятия от применения денег банка. В-третьих, такой план убеждает кредитора в платежеспособности и ответственности заемщика.

• Получение гранта на развитие. Бизнес-план, предназначенный для привлечения государственных грантов или помощи из благотворительных фондов, должен делать упор на развитие региона, населенного пункта или объекта. При этом финансовая сторона плана не играет такой большой роли, как в остальных трех случаях. Это связано с тем, что грант выдается безвозмездно.

Независимо от того, для какой цели формируется бизнес-план действующего или планируемого предприятия, к его заполнению надо подходить одинаково ответственно. Особое внимание уделяется резюме – этот раздел первым попадается на глаза инвестору или кредитору. Плохое резюме – причина того, что читатель даже не заглянет на следующие страницы. Это сведет усилия по формированию бизнес-проекта к нулю.

7 правил формирования проекта

Для того чтобы не сделать грубых ошибок при самостоятельном формировании бизнес-проекта, следует ознакомиться с некоторыми правилами и принципами.

• Проект пишется простым и понятным языком с минимумом канцеляризмов. При этом надо выдерживать некоторую степень официально-делового стиля. Формулировки используются уместно, кратко и четко.
• Рекомендуемый объем бизнес-проекта составляет до 25 страниц. Очень краткий план не внушит инвестору и кредитору доверия, а чтение слишком большого может утомить.
• Проект освещает всевозможные аспекты деятельности существующего или планируемого предприятия. В первую очередь, полностью раскрываются сведения, представляющие интерес для инвестора, кредитора.
• При формировании плана используются только актуальные и достоверные сведения.
• Хороший бизнес-проект – перспективный, комплексный и завершенный. В документе не только следует подробно описать финансы, организацию, маркетинг, но и сделать это привлекательно для инвестора.
• Проект составляется гибким, то есть с возможностью в нужный момент внести корректировки и доработки. Это также понадобится в случае одобрения проекта инвестором с условием внесения ряда изменений.
• План носит контролирующий характер и включает в себя максимально конкретные и точные показатели. Это относится к графику работ, плану достижения краткосрочных и долгосрочных целей предприятия.

Только бизнес-проект, составленный с учетом обозначенных принципов, демонстрирует реальные шансы на то, что идея предприятия будет реализована должным образом. Это высоко оценивается не только инвесторами и кредиторами – наличие грамотного и полного бизнес-проекта помогает руководству в управлении фирмой.

Какими стандартами пользоваться при создании бизнес-плана

Точная структура бизнес-проекта полностью зависит от того, по какому стандарту разрабатывается план. Чаще всего используются два документа:

• Стандарт TACIS – Европейский Союз, программа ускорения экономических реформ в СНГ.
• Стандарт UNIDO – Организация Объединенных Наций по делам промышленного развития.

В России популярностью пользуется такой стандарт, как ФФПМП – Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства. Он направлен на бизнес-проекты индивидуальных предпринимателей. Также применяются такие стандарты, как KMPG, ЕБРР, и стандарт, разработанный Министерством финансов РФ.

Оптимальная структура бизнес-проекта

Если проанализировать требования перечисленных выше стандартов к содержанию и структуре бизнес-проекта, можно выделить типовой вариант плана. Выглядит он так:

1. Титульный лист.
2. Краткое описание.
3. Анализ отрасли.
4. Описание проекта.
5. Маркетинговый план.
6. Производственный план.
7. Организационный план.
8. Финансовый план.
9. Анализ рисков.
10. Приложения.

Каждый из перечисленных пунктов требует отдельного внимания. Предлагаем рассмотреть их подробно.

Титульный лист

Этот раздел дает инвестору или кредитору краткое представление о проекте. Наряду с резюме, этот раздел имеет задачу завлечь читателя и показать полезность дальнейшей информации, представленной в бизнес-проекте. Уже по титульному листу многие инвесторы способны определить, представляет ли проект для них интерес или нет.

Строгих требований к содержанию титульного листа бизнес-проекта нет. По стандарту, там отражаются такие сведения:

• Полное наименование описываемой организации
• Информация о владельце и учредителях фирмы
• Короткое, но емкое описание сути бизнес-проекта
• Финансовая часть – стоимость проекта и окупаемость

Также на титульном листе нередко указывается конфиденциальный характер документа. Отнеситесь к созданию титульника максимально ответственно и серьезно, ведь именно он отсеивает большинство инвесторов.

Краткое описание

Здесь речь идет о резюме. Его главная задача – раскрыть сведения о проекте более подробно, нежели титульный лист, и при этом повысить увлеченность инвестора либо кредитора представленной бизнес-идеей. Размер этого раздела подбирается индивидуально, в зависимости от того, на какое количество страниц вышел весь проект. Как правило, для формирования убедительного резюме достаточно от одной до четырех страниц формата А4.

В резюме не должно быть лишней информации, нудных описаний и прочей «воды». Только ценная информация:

• Расширенное описание характеристики и перспективности выбранного направления работы.
• Обоснование перспективности и полезности проекта, подкрепленное прогнозируемыми цифрами и статистикой.
• Описание суммы инвестиций, которые требуются для выведения проекта на нужную мощность.
• Указание контрольных сроков достижения промежуточных и стратегических целей компании.

Обратите внимание на то, что резюме составляется последним, когда остальные разделы бизнес-проекта уже готовы. Это объясняется тем, что резюме представляет собой краткую выжимку из всего плана.

Анализ отрасли

Этот раздел предназначен для подтверждения того факта, что выбранная для реализации идея обоснована для выбранной отрасли. Чтобы правильно подготовить рассматриваемый раздел, следует предоставить результаты комплексных исследований в маркетинговой сфере. Особое внимание надо уделить следующим параметрам:

• Подробная характеристика конкурентов и потребителей предлагаемых товаров
• Динамика продаж в анализируемой отрасли за некоторое количество прошлых лет
• Оценка перспектив и рыночных возможностей в выбранной для проекта отрасли

Не менее важным моментом является анализ степени влияния социальных, научных и технических аспектов на спрос и деятельность компании. Чем больше факторов будет рассмотрено, тем убедительнее будет этот раздел.

Описание проекта

Этот раздел наиболее широко и комплексно описывает сущность выбранной для реализации проекта идеи. Этот пункт надо составить так, чтобы после его прочтения у инвестора или кредитора было полное представление о том, как, кому и зачем будут продаваться товары либо услуги. Также читатель должен понять, насколько фирма готова к производству изделий, какие средства есть, какие еще надо получить. В разделе отражаются сведения:

• Краткосрочные, среднесрочные и стратегические цели предприятия
• Описание факторов рынка, которые приведут организацию к успеху
• Характеристика целевой аудитории предлагаемых товаров или услуг
• Подробные технические описания предлагаемых фирмой изделий
• Суммарная стоимость осуществления проекта с учетом всех расходов

Также в разделе с описанием проекта обозначается стадия разработки проекта и патентная защита изделий.

Маркетинговый план

Раздел с маркетинговым планом подробно описывает комплекс маркетинговых задач. Указываются сроки их выполнения, стоимость реализации, а также кто занимается маркетинговыми исследованиями и планированием. Так как раздел требует к себе особого внимания, рекомендуется ознакомиться с более подробным его содержанием:

• Описание объема и ассортимента продукции с планированием выхода на запланированную мощность.
• Планирование товародвижения, сбыта продукции, сервиса, рекламной кампании и других аспектов.
• Подробное обоснование выбранной ценовой политики, описание системы маркетингового контроля.

В разделе с маркетинговым планом надо уделить внимание и описанию внешнего вида товара. Это касается как самих изделий, которые предполагается выпускать, так и упаковки – размера, характеристики, дизайна и т. д.

Производственный план

Этот раздел имеет особое значение для производственных предприятий, направленных на выпуск уникальной продукции. Принимаясь за разработку раздела с производственным планом, надо раскрыть следующие аспекты:

• Текущие и планируемые производственные мощности предприятия
• Подробное описание технологического процесса и жизненного цикла продукта
• Информация об используемом оборудовании, технологиях, о субподрядчиках
• Сведения о доступных производственных площадях и транспортных средствах
• Описание используемого сырья, а также данные о себестоимости производства

Если в деятельности компании планируется использовать услуги подрядчиков, обязательно надо описать в производственном плане список бизнес-процессов и операций, которые будут им передаваться.

Организационный план

Организационный план для существующих и запланированных предприятий направлен на выполнение разных задач. В первом случае план дает понять, насколько текущие методы достижения цели компании соответствуют запланированным. Во втором случае план описывает особенности проектирования всех структур предприятия таким образом, чтобы поставленные планы по производству, сбыту и выполнению услуг достигались в срок.

Классический вариант заполнения организационного плана предусматривает указание следующих сведений:

• Используемая для работы компании организационно-правовая форма
• Характеристика руководителя или состава руководителей, учредителей
• Выбранные схемы взаимодействия руководителей с персоналом
• Уровень материально-технической обеспеченности управления фирмы

Также в этом разделе следует описать точное местонахождение компании и всех ее филиалов, если они есть.

Финансовый план

Этот раздел имеет большое значение для инвесторов и кредиторов, так как именно здесь описывается общая оценка проекта с точки зрения затратности, выгоды и экономической перспективности. По этому разделу инвестор может понять, стоит ли ему вкладываться в развитие идеи. По этой причине, к оформлению финансового плана надо подходить с особой ответственностью. Зачастую этот раздел содержит следующую информацию:

• Сведения об источниках получения денежных средств
• План финансовых поступлений и расходов компании
• Сводный баланс, отражающий доходы и расходы фирмы
• Балансовый план на конец первого отчетного периода

Дайте понять этим разделом инвестору или кредитору, что вложение денег в ваш проект – отличная идея.

Анализ рисков

Инвестор должен понять, насколько вложение денег в представленный проект будет рискованным для него. Если риски превышают возможную прибыль, или разработчик проекта не удосужился представить пути решения проблем, на инвестиции можно не рассчитывать. Этот раздел описывает потенциальные трудности, которые могут возникнуть в ходе работы фирмы, и их решения.

Приложения

Это финальная часть бизнес-проекта, в которой располагаются документальные подтверждения использованных в проекте сведений. Сюда можно приложить прейскуранты, результаты маркетинговых и других исследований, письма от партнеров и клиентов, а также другие документы, которые делают ваш бизнес-проект убедительным.

Как составить правильный бизнес-план и какие задачи он преследует?

Бизнес-план – подробный план или программа действий компании, содержащая сведения о компании и её составляющих, а также уровень и показатели которые должны быть достигнуты в определенный период времени.

Для чего и зачем нужен ваш бизнес-план?

• Для ваших банкиров и инвесторов, которые решили вложить в вас деньги.
• Вашим сотрудникам, чтобы узнать свои задачи и перспективы.
• Вам, чтобы оценить реалистичность и логичность своих идей.

Бизнес-план поможет вам:

• Поставить задачи и цели.
• Определить вашу позицию на рынке среди конкурентов.
• Оценить все шансы на успех, возможности, преимущества, а так же риски и недостатки.

Задачи бизнес-плана

• Определить порядок действий по руководству бизнесом.
• Определить конкретные сферы и направления деятельности компании, рынки и место компании на этих рынках.
• Изучить вместимость и перспективы развития будущей сферы рынка сбыта.
• Определить краткосрочные и долгосрочные цели и планы фирмы, стратегии и тактики их достижения.
• Назначить людей, ответственных за выполнение стратегии.
• Определить характеристики товаров и услуг, которые будут предлагаться компанией потребителям. Проанализировать издержки по их созданию и реализации.
• Определить, как мотивировать рабочие кадры компании для достижения поставленных целей.
• Определить список маркетинговых программ компании по изучению рынка, рекламе, продажам, каналам сбыта, ценообразованию и т.п.
• Оценить финансовое состояние компании и наличие необходимых финансовых и материальных ресурсов для достижения назначенных целей.
• Предусмотреть сложности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана на деле.

Вы знаете, что есть субсидия на развитие малого бизнеса? Узнайте условия ее получения.

Возможен ли прибыльный бизнес при маленьких вложениях? Данный вопрос рассматривается в нашей статье.

Основные виды бизнес-планов

Бизнес-план для нового инвестиционного проекта.

Составляется для привлечения инвестиций. Предполагает полное описание будущего бизнеса. Описывает стратегию в узкой сфере рынка. Описание стратегии и перспективы нового бизнеса делаются с учетом маркетинговых исследований.

Бизнес-план компании.

Самый распространенный тип бизнес-планов, составляется для повышения дохода и эффективности бизнеса. Позволит определить наилучший вариант построения бизнеса, проанализировать способ развития, учесть опыт конкурентов, выявить возможные недостатки. Основой делается описание главных аспектов деятельности предприятия, стратегия развития, стратегия преодоления возможных проблем.

Бизнес-план на кредит.

Должен показать кредитору высокий уровень финансовой надежности и стабильности предприятия, это укажет, что вы способны вовремя погасить долг. Должен показать экономическую эффективность от использования заемных финансов. Должен доказать кредитору необходимость финансов для предприятия в указанный вами промежуток времени.

Бизнес план на грант.

Составляется для использования заемных средств или привлечения государственных субсидий или субсидий благотворительных фондов. Основой является гуманные цели или вклад в развитие города, области, края при выполнении проекта.

Состав бизнес-плана

Резюме бизнес-плана.

Дайте краткую информацию о компании, её целях, сумме заемных финансов, как ваша бизнес-идея достигнет успеха.

Анализ рынка.

Описание вашей отрасли, знание рынка, ваши исследования и выводы.

Описание компании.

Описание деятельности компании, отличия вашего бизнеса, ваша сфера рынка.

Организация и управление.

Описание организации и управления вашего предприятия.

Маркетинг и управление продажами.

Описание стратегии продаж вашего продукта или услуги.

Услуга или продуктовая линейка.

Описание вашего продукта или услуги, выгоды ваших клиентов, проведение исследований и разработок.

• Формирование капитала.
• Финансовые прогнозы.
• Приложения.

Не являются обязательными, но здесь можно включить договор аренды, резюме сотрудников, разрешения, сертификаты и т.д.

Предпринимателям будет интересно: как рассчитывается отпуск работника? Рассматриваются разные случаи.
Поддерживает ли государство малый бизнес? Вот что получается на самом деле.
Какой бизнес востребован в маленьком городе? На этот вопрос отвечает вот эта статья: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/vyibor-napravleniya-deyatelnosti/kakoy-biznes-nuzhen-v-malenkom-gorode.html

Оформление бизнес-плана

От того как оформлен бизнес-план многое зависит. Он должен представлять собой сброшюрованный документ. Обязательно должен быть титульный лист, должна присутствовать краткая характеристика деятельности, название предприятия, его предполагаемый или действительный адрес. Далее указывается Ф.И.О составителя, паспортные данные, регистрационный номер, телефонный номер и дата составления документа.

Резюме — это последний раздел, который вы пишите, но располагаться он должен в начале. Пишите кратко и четко. Информация должна поместиться на 1 странице.

План резюме бизнес-плана:

Если вы уже создали бизнес:

-Миссия.

Запишите в нескольких предложениях, зачем нужен ваш бизнес.

-Информация о компании.

Краткая история предприятия, когда и кем было создано, сферы ведения бизнеса.

-История роста компании.

Опишите моменты роста компании, можете использовать диаграммы и графики.

-Ваши продукция или услуги.

Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает ваша компания.

-Финансовая информация.

Информация о существующих займах и инвесторах.

-Планы на будущее.

Объясните развитие своего бизнеса.

Если вы создаете новый бизнес:

• Опишите свой брэкграунд и опыт.
• Основания для нового бизнеса.
• Включите потребности клиентов или создание новой ниши на рынке.
• Ваш план по достижению успеха.
• Планы на будущее.

План анализа рынка:

-Описание отрасли компании.

Опишите свою отрасль, её размер, характеристики.

-Информация о вашем целевом рынке.

Отличительные черты, размеры главного целевого рынка, процент рынка и клиентов на которое вы рассчитываете, определение структуры цен.

-Анализ конкуренции.

Конкуренция по продукту или услуге и конкуренция по сегменту рынка.

-Законодательные ограничения.

Описание государственных или потребительских нормативов, которые касаются вашего бизнеса и какие они повлекут издержки.

Разделы бизнес-плана располагайте последовательно и не делайте их большими. Избегайте эмоциональности, излишка технических и профессиональных терминов. Пишите ясно, кратко понятно и убедительно. Планирование – это постоянный процесс и готовый документ должен постоянно обновляться, это сделает компанию гибкой к инновациям. Бизнес-план обычно составляется на 3-5 лет.

Итог: Без бизнес-плана нельзя браться за экономическую и коммерческую деятельность, так как вероятность неудачи будет высока. Тщательно спланируйте документ, так как он, один из залогов вашего успеха. Чтобы правильно составить бизнес-план, надо знать, для чего он нужен, какие его задачи, виды и состав.

Похожие статьи

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Получайте обновления прямо на вашу почту:

Как составить бизнес план для малого бизнеса

На начальном этапе организации собственного дела, каждый предприниматель интересуется, как составить бизнес план для малого бизнеса, чтобы он максимально соответствовал реальному положению вещей и давал возможность избежать серьезных ошибок, когда фирма начнет работать. Практика показывает, что отношение к бизнес плану, как к обычной формальности, может стать причиной краха даже самых перспективных коммерческих идей.

Как составить бизнес план для малого бизнеса

Многие предприимчивые люди не утруждают себя разработкой стратегий на бумаге и сложными математическими расчетами, а потом не могут понять, почему они потеряли все свои сбережения, и прибыльное дело оказалось абсолютно безнадежным. Другая категория начинающих бизнесменов, разрабатывая этот важный финансовый документ, используют непроверенную информацию и показатели далекие от реальных или просто «подгоняют» цифры, чтобы получить идеальный бизнес план. Чаще всего, это делается, когда необходимо получить кредит в банке или показать потенциальным инвесторам, высокую доходность своих проектов.

Результат, как правило, оказывается плачевным: в лучшем случае предприниматель получает отказ в предоставлении финансовых средств, а в худшем – «замечательный» проект оказывается убыточным, а у его автора возникают серьезные проблемы, для решения которых приходится продавать все свое имущество. Представленная статья поможет начинающим субъектам предпринимательской деятельности понять всю важность бизнес плана для любого коммерческого предприятия, разобраться со всеми нюансами этого финансового документа, а также изучить его структуру и порядок составления.

Данная информация представляет интерес не только для бизнесменов, но и для банкиров, сотрудников ФНС, теоретиков экономических дисциплин и студентов, которые изучают экономику предприятий. Также она рекомендуется для людей, занимающихся самообразованием.

Суть и порядок разработки

Основой стратегического планирования, без которого невозможно представить успешное развитие любой фирмы, коммерческого предприятия/организации, является бизнес план. Он может составляться, как для нового проекта, так и для компании, успешно работающей многие годы. Благодаря данному финансовому инструменту предприятия развиваются по строго определенному плану, в котором предусмотрены все возможные факторы, оказывающее влияние на их развитие и деятельность.

В процессе создания бизнес плана необходимо учитывать следующие моменты:

• главные цели создания данного бизнеса;

• потенциал менеджмента фирмы;

• ресурсы и гибкость;

• уровень конкурентоспособности на рынке аналогичной продукции;

• насколько фирма подвержена влиянию внешних факторов;

• финансовые аспекты деятельности;

• ожидаемые результаты.

Теоретики экономических дисциплин, которые детально изучают вопрос, как сделать бизнес план для малого бизнеса, утверждают, что все перечисленные выше пункты должны рассматриваться в определенных временных рамках. Если на первоначальном этапе создания собственного бизнеса предприятие выпускает сто единиц продукции, то через год оно существенно увеличит производственные мощности и будет производить на 50% больше.

Соответственно изменятся все другие показатели, и начальный бизнес план потеряет свою актуальность. Но опытные бизнесмены не рекомендуют привязывать цели Вашего бизнес-плана к конкретным датам, это не принесет реальной пользы, а если вдруг образуется временной разрыв между запланированными и фактическими результатами, это плохо отразиться на имидже фирмы. Конечно, если речь идет о финансовом документе, который разрабатывается для инвесторов, представителей финансово-кредитных учреждений или других партнеров по бизнесу. Что касается сути бизнес плана, рекомендуем изучить материал – цели бизнес плана.

Оформление бизнес-плана

Бизнес-план, который разрабатывается для предоставления в банк, инвесторам и т.д. необходимо правильно оформить, придерживаясь определенных стандартов. Первой страницей данного документа, как правило, является титульный лист, на котором указывается название фирмы и проекта, автор, дата создания и общая сумма капиталовложений, необходимая для реализации коммерческой идеи. Дальше идет общее описание проекта: актуальность и востребованность Вашего товара/услуги, ситуация на рынке, анализ целевой аудитории, а также предполагаемые доходы и краткий обзор факторов, оказывающих влияние на результативность представленного проекта.

В следующем пункте необходимо переходить к конкретике. Нужно в деталях изложить Вашу идею, провести подробные исследования всех этапов ее реализации, описать экономическую отрасль, к которой относится Ваш проект, с указанием перспектив ее развития, а также проанализировать все возможные сценарии развития событий, в случае форс-мажоров. Кроме того, Вы должны описать своих конкурентов, уделив особое внимание их финансовым возможностям.

Следующий пункт – маркетинговые исследования и детальный анализ Ваших сильных и слабых сторон в своем сегменте рынка. Уделите особое внимание изучению целевой аудитории. Вы должны знать все о своих потенциальных покупателях: уровень дохода, что они читают, какие фильмы смотрят, как и где проводят свободное время и т.д.

Чем больше информации Вы соберете, тем проще будет предугадать поведение потенциальных клиентов. В этом пункте необходимо также провести анализ возможных рисков для Вашего бизнеса и описать пути преодоления их негативных последствий. Особое внимание нужно уделить допустимым способам реализации продукции. Если у Вас к моменту написания данного пункта бизнес-плана уже будут конкретные наработки (даже небольшая клиентская база), обязательно указывайте этот факт.

При составлении плана реализации бизнес идеи, как уже было сказано выше, не нужно уточнять даты выполнения поставленных задач. Достаточно придерживаться последовательности выполнений всех пунктов проекта. Можно составить таблицу, в которой будут описаны все необходимые задачи, порядок их реализации, время необходимое для этого, а также денежная сумма, которая потребуется для достижения каждой отдельной цели. На основании всей представленной информации можно не только дать исчерпывающий ответ на вопрос, как создать бизнес план для малого бизнеса, но и определить принципы ценообразования на Вашу продукцию, ее каналы сбыта, а также рекламную политику фирмы.

Один из самых важных пунктов любого бизнес-плана – определение рентабельности бизнеса. Для этого составляется финансовый план, в котором учитываются все издержки фирмы: приобретение оборудования, аренда помещений, фонд заработной платы, налоги, реклама, покупка сырья и расходных материалов и т.д. Это очень серьезная и ответственная работа, которую лучше доверить профессионалам, если у Вас нет соответствующего опыта и образования. Кроме того, в этой части данного документа необходимо составить подробный производственный план, в котором рассматриваются все этапы создания и реализации Вашей продукции.

Сюда входит выбор сырья, поставщиков, описание самого процесса производства, а также подробный перечень всех работников фирмы с указанием их функций. Учитывая все необходимые для нормального функционирования предприятия материальные и финансовые ресурсы, Вы получаете исчерпывающие данные для определения рентабельности предприятия, а также расчета его доходности, точки безубыточности, времени возвращения вложенных инвестиций. При составлении финансового плана на длительный период опытные экономисты учитывают инфляцию, динамику изменений фонда оплаты труда, амортизацию и макроэкономические показатели, которые могут оказывать влияние на бизнес и его рентабельность.

Не забывайте проверять, насколько Ваш бизнес-план соответствует действующему законодательству. Это касается и организационно-правовой формы ведения бизнеса, и налоговой системы, и различных льгот, предусмотренных в бюджете страны на текущий календарный год.

Для внутреннего пользования можно составить упрощенный вариант бизнес-плана, который можно свести к самым основным пунктам и финансовым показателям. Лучше всего сделать простую программу, позволяющую при помощи обычных математических формул очень быстро пересчитывать основные показатели финансовой деятельности. Например, изменились цены на сырье и расходные материалы. Вы открываете программу, исправляете указанные пункты и сразу же видите изменение прибыли, налогов, рентабельности и т.д.

Проанализировав ситуацию на рынке (как изменилась стоимость продукции у конкурентов), Вы принимаете важное решение по поводу собственных отпускных цен и сразу же сообщаете об этом всем, кто принимает участие в реализации выпускаемых товаров. При этом у Вас в течение пяти минут будут новые актуальные показатели Вашего бизнес-плана, с учетом всех перечисленных изменений. Именно так и должен работать в современных условиях субъект малого бизнеса: оперативно, без бюрократической волокиты и огромного пакета документов, как это часто бывает в больших компаниях.

Читатели, которые разобрались с вопросом, как можно быстро составить бизнес план для своего предприятия, субъекта малого бизнеса, теперь могут спокойно заниматься стратегическим планированием, не опасаясь допустить ошибку, способную перечеркнуть все самые оптимистические ожидания.

Читать так же:

Составление бизнес плана малого бизнеса: риски, доходы

Если планируется открыть свой бизнес, следует предварительно составить грамотный бизнес план, так как именно от этого во многом зависит успех малого предприятия.

Составление бизнес-плана необходимо для того, чтобы получить максимальную прибыль, а если планируется привлечь инвестора, то здесь без четко и грамотно разработанного плана не обойтись.

Некоторые начинающие предприниматели, которые затевают свое дело, считают, что составление бизнес-плана – это только некая дань моде, но на самом деле без его наличия мало какое дело будет успешным. Надо отметить, что разработка бизнес-плана – это дело очень серьезное и далеко не легкое. Но для компетентных людей оно не составит труда, и если все сделать правильно, то малое предприятие принесет большие доходы.

Что включает в себя бизнес-план?

1. Прежде всего необходимо определиться с целями, которые преследует создание малого предприятия. Не стоит главной целью бизнеса ставить следующую: дело должно приносить только деньги. Если постановка вопроса будет такой, то можно не сомневаться, что это дело не проживет долго. Некоторые начинающие предприниматели считают, что как только их предприятие откроется – не будет отбоя от клиентов. На самом деле это далеко не так, в бизнесе царит жесткая конкуренция и для того, чтобы выгодно выделиться на этом фоне, нужно предложить клиентам новый качественный товар по доступным ценам. Основная цель абсолютно любого бизнеса – это приносить людям максимальную пользу, поэтому при составлении плана следует определиться с тем, какая она может быть.
2. Когда делается разработка бизнес-плана, следует внимательно отнестись к целевой аудитории. Дело в том, что бизнес, который предназначен “для всех”, долговечностью не отличается, его товары и услуги можно сравнить с воздухом, который вроде бы нужен всем, но мало кто это замечает. В связи с этим нужно выбрать такое направление бизнеса, которое предназначено для определенной категории людей, нужно с максимальной четкостью видеть потребителя, тогда велика вероятность того, что он понесет свои деньги. Когда составляем бизнес-план, нужно описать возраст, материальный достаток и пол клиента, то есть портрет клиента должен быть вырисован с максимальной четкостью. Можно не сомневаться в том, что такое четкое описание клиента не раз выручит в будущем.
3. Место продажи товаров и услуг тоже имеет немаловажное значение, так как производить качественные товары и услуги недостаточно, нужно еще и грамотно предлагать его потенциальным клиентам. И нужно определиться с местом, где это будет происходить еще до того, как начались продажи товара, в противном случае можно столкнуться с проблемами.

Вернуться к оглавлению

Дополнительные аспекты бизнес-плана

1. Перед тем как начать свое дело, нужно провести анализ рынка, чтобы убедиться в том, что планируемые товары и услуги действительно будут пользоваться спросом. В процессе такого анализа нужно определиться с тем, насколько быстро развивается такой рынок, сколько денег в состоянии потратить покупатели на предлагаемые товары и услуги. Если нет возможности воспользоваться услугами профессиональных маркетологов, то можно просто обойти район, где планируется открыть бизнес самостоятельно.
2. Когда составляем бизнес-план малого предприятия, нужно большое внимание уделить конкурентам. Надо при этом учитывать, что помимо прямых конкурентов, есть и непрямые. Так будет неразумно открывать магазин с аналогичным товаром и аналогичными ценами возле магазина, который уже давно и успешно функционирует.
3. Расходы для открытия бизнеса. Для открытия практически любого бизнеса требуются средства, сумма их может быть разной. Когда составляется план, нужно с максимальной четкостью расписывать все суммы. Когда подсчитываются расходы, нужно иметь ввиду следующее: аренда офиса, оплата труда сотрудников, уплата налогов, затраты на закупку первой партии товара. Еще, когда осуществляется составление бизнес-плана, нужно обязательно прописать определенную сумму, которая пойдет на развитие бизнеса в том случае, если с ним пойдет что-то не так.
4. Очень важно просчитать предполагаемые доходы. На этот аспект стоит смотреть благожелательно, но реально. Нужно прописать предполагаемые доходы с расчетом на каждый месяц, при этом необходимо максимально четко понимать, откуда такие доходы возьмутся. Для того чтобы сделать это было максимально просто, составьте прайс-лист на товары и услуги, определитесь с ценовой политикой. Нужно определиться с тем, будут ли предоставлены скидки, насколько цены отличаются от цен конкурентов, и так далее.
5. Исходя из предполагаемых доходов и расходов, нужно произвести расчет окупаемости бизнеса, важно четко определиться с тем, когда предполагается первая прибыль. После таких расчетов можно прийти к выводу, что путь повышения доходности продуман недостаточно, и тогда нужно будет приложить все силы для его улучшения.
6. Одним из главных аспектов предпринимательства является то, что ведение любого бизнеса предполагает определенные риски. Поэтому, когда осуществляется разработка плана малого предприятия, нужно сделать все возможное, чтобы такие риски были меньше. Однако нужно всегда быть готовыми к тому, что могут наступить непредвиденные обстоятельства, в результате чего у бизнеса возникнут проблемы. И следует сразу быть готовыми к борьбе с такими непредвиденными проблемами.

Вернуться к оглавлению

Полезная информация

Когда осуществляется разработка бизнес-плана, нужно сразу определиться с тем, какие будут источники финансирования бизнеса. Необходимо четко определиться с тем, где будет взята определенная сумма для того, чтобы поднять бизнес, если этого не сделать, последствия могут быть негативными.

Одним из самых главных пунктов в бизнес-плане является то, что нужно определиться со стратегией развития. Если в бизнесе не видится будущего, то велика вероятность того, что он закроется в первый же год. Открывая малый бизнес, нужно четко предполагать, каким он будет через 1, 2 года и 5 лет. Если все сделать должным образом, то это позволит четко идти к цели, а не работать, что называется, “на авось”.

Учитывая все вышесказанное, становится понятно, что разработка бизнес-плана является очень важным делом. Осуществляя планирование, можно четко выявить проблемы, которые могут возникнуть у такого бизнеса, можно определиться со сферами влияния (в том случае, если предполагается бизнес с партнерами) и рассчитать средства.

Как правильно составить бизнес-план (образец для начинающих)

Как составить бизнес план, который убедит инвесторов в  хороших перспективах проекта? Прежде всего, в этих перспективах должен убедиться сам предприниматель, инициатор проекта. Бизнес план – это второй шаг на пути создания бизнеса или запуска нового проекта. Первый шаг – это идея, общий образ проекта.  На первом этапе, когда возникают идеи, работает интуиция, оцениваются выгоды и преимущества. При написании бизнес-плана необходимы расчеты, конкретная информация, критическое осмысление перспектив и рисков.

Сбор необходимой информации для составления бизнес-плана

Рекомендации и советы предпринимателям, как правильно составить бизнес план, различаются. Возможны варианты. Но главные правила составления бизнес плана указаны четко:  должна быть представлена информация о заявителе, о главной идее проекта, о состоянии отрасли, об оценочной емкости рынка, расчетном сроке окупаемости, о возможных рисках и имеющихся конкурентах.  

Сбор информации можно вести в произвольном порядке, четко группируя  полученные сведения по соответствующим разделам.

Информация о заявителе важна, если требуется привлечение денежных средств для развития бизнеса.  В папке с информацией о заявителе должны быть его реквизиты, название организации, адрес, вид деятельности, форма налогообложения, ФИО владельца, контактные телефоны. Необходимо составить перечень ресурсов, которыми  обладает заявитель: объекты недвижимости, станки и машины, собственные денежные средства, наличие сотрудников и их квалификация. Если ведется хозяйственная деятельность – необходимо получить финансовый отчет за прошлые периоды, объем производства, реализации продукции.

Характеристика проекта требует сбора информации о состоянии рынка. Важным моментом является классификация проекта в плане отнесения его к определенной отрасли и характеристика состояния отрасли: 

Если отрасль, к которой относится проект, принадлежит третьей категории и находится в упадке, то стоит задуматься о его перспективности. Вряд ли инвесторы согласятся вкладывать деньги. Например, в начале девяностых можно было найти инвесторов для открытия видеосалонов, но в начале двухтысячных это было уже невозможно. 

Требуется анализ рынка. Существуют платные статистические ресурсы, где подробно представлены данные о продажах определенных групп товаров за длительные периоды. Если задуман серьезный проект, то есть смысл приобрести платную информацию и проанализировать ее. 

Можно и нужно использовать открытые источники информации, например численность населения в регионе или городе, где находится целевая аудитория товара или услуги, примерное количество людей с уровнем доходов, соответствующим цене продукта. 

Важным моментом является позиционирование продукта. Нужно представить портрет покупателя. Прогноз числа покупателей основан на очень приблизительных оценках, но он необходим. Лучше приблизительный прогноз, чем его отсутствие.

На основании расчета возможной прибыли и производственных затрат вычисляется точка безубыточности – число продаж за период, при котором прибыль покрывает сделанные затраты.  

Правила и порядок составления бизнес-плана 

Если на этапе сбора информации проект признан перспективным, это прекрасно. Теперь следует приступить к оформлению бизнес-плана, с соблюдением принятых норм. 

Лицо документа – титульный лист, хотя оформить его можно в последнюю очередь. На нем должно быть название проекта, и следует поработать над тем, чтобы название было эффектным. 

Резюме – краткое позитивное изложение сущности проекта. Задача  – вызвать интерес к проекту, показать его преимущества. О возможных рисках будет сообщаться в других разделах.

Информация о заявителе  должна быть подробной. Если есть действующее производство, то таблицы с данными о выпуске продукции, рентабельности, прибыли за год или несколько лет даются в приложении. 

Следует охарактеризовать отрасль, к которой относится проект, оценить емкость рынка в данной отрасли, динамику ее изменения. 

Следует рассмотреть проект в разрезе производственных и маркетинговых затрат. Какие технологии должны применяться? Какие ресурсы необходимо задействовать? Какая ожидается себестоимость, какая цена реализации?  Сколько должно быть продаж за период, чтобы окупить вложения (точка безубыточности)? Когда окупятся вложения?

В инвестиционном плане размещается график поступления траншей, указывается, на что они будут использованы. 

В этот раздел должны быть включены условия, сулящие получение выгоды инвесторами. В отличие от банковского кредита, где  проценты устанавливает банк, при инвестировании условия определяются в процессе переговоров, и в бизнес-плане их прописывает заявитель. 

В финансовом  разделе указываются доходы и расходы предприятия при работе над проектом, расходование инвестиционных траншей и график их погашения. Таблицы с расчетами даются в приложении.

При составлении бизнес-плана уместно использовать SWOT анализ. В процессе его составления лист бумаги делят на 4 части, и указывают в левой части – сильные стороны предприятия и имеющиеся возможности, а в правой – слабые стороны предприятия  и риски, происходящие от внешних причин. Риски и возможности оценивают в баллах.

Принято делать несколько расчетов, исходя из оптимистичных и пессимистичных прогнозов.  В бизнес-план включают средние варианты рисков и ожидаемой выгоды. 

На какой срок составляется бизнес-план

Обычно бизнес-план составляют на два-три года, причем основное внимание уделяют первому году, а последующие периоды описывают укрупнено. 

Для обеспечения возможности контроля  в плане устанавливаются временные рамки, а также ответственные за исполнение того или иного этапа. 

Кто занимается составлением бизнес-плана

Бизнес план для малого бизнеса обычно составляет сам предприниматель. 

На предприятии составлением бизнес-планов занимается команда специалистов, причем это могут быть не только сотрудники предприятия, но и привлеченные специалисты, консультанты с юридическим и финансовым образованием. 

Нередко сторонние специалисты берут на себя весь комплекс работ по составлению бизнес-планов для малого и среднего бизнеса, этот способ зачастую дает хорошие результаты. 

Использование программ для составления бизнес-плана

В процессе составления бизнес-плана помогут компьютерные программы. 

Лучшей программой для России и СНГ признается Project Expert .  Программа весьма функциональна и достаточно сложна, желательно обучиться работе под руководством специалиста. Еще одна особенность: лицензия на программу стоит недешево. 

Программа «Альт-Инвест» разработана для российского рынка, она генерирует описательную часть, формирует графики, диаграммы, оценивает перспективность проекта на сновании введенной информации. 

Отметим такие программы, как «Мастерская бизнес-планирования», Business Plan PL. 

Рекомендации по грамотному составлению бизнес-плана

Следует избегать неточностей и опечаток при заполнении титульного листа и информации о заявителе. Нельзя случайно или намеренно искажать данные о финансовом и имущественном состоянии предприятия. Эта информация легко может быть проверена,  ошибки в ней недопустимы. 

Вероятны ошибки при расчетах, причем применение программного обеспечения не спасает от ошибок. Ведь дело не в точности вычислений, а в принимаемых допущениях, в учете или недоучете важных факторов.

Источником ошибок нередко служит  неосознанное стремление снижать расходы и завышать доходы. Такая практика ведет к занижению плановой стоимости проекта, что совсем не в интересах предпринимателя. 

То же самое – с оценкой рисков. Убеждать инвесторов в высокой надежности бизнеса, в отсутствии рисков – неправильно. Это будет воспринято как непонимание обстановки или как неискренность. Нужно предусмотреть вероятные риски и способы преодоления. 

При обращении за инвестициями или кредитом следует указывать, какую долю проекта предприниматель оплачивает из собственных средств. 

Как должен выглядеть правильно составленный бизнес–план: образец

Бизнес-план принято предоставлять инвесторам или сотрудникам банка  в бумажном варианте, а не в виде файла. Это удобнее для тех, кто будет рассматривать документ.

В текст включают меморандум о конфиденциальности.  Тот, кому направляется документ, должен обещать, что информация о предпринимателе не будет передана третьим лицам или как-то использована без ведома предпринимателя.

Приложения к основному тексту могут занимать значительный объем. Это многостраничные расчеты, таблицы с информацией, результаты исследования рынка, характеристика производственной деятельности предприятия. 

6 типов бизнес-планов | Малый бизнес

Автор: Элисон Пейдж Обновлено 31 января 2019 г.

Бизнес-планы помогают владельцам, руководству и инвесторам открываться и развиваться через этапы успеха. Владелец бизнеса или потенциальный владелец бизнеса составляет бизнес-план, чтобы прояснить каждый аспект своего бизнеса, описывая цели, которые будут предполагать и подготовить к росту. Опытные владельцы бизнеса составляют бизнес-план для руководства и увеличения инвестиционного капитала.

Совет

Типы бизнес-планов включают, помимо прочего, планы запуска, внутренние, стратегические, технико-экономические, операционные планы и планы роста.

Бизнес-планы для стартапов

Новые предприятия должны подробно описать шаги по запуску нового предприятия с помощью бизнес-плана запуска. Этот документ обычно включает разделы, описывающие компанию, продукт или услугу, которые будет поставлять ваш бизнес, оценки рынка и вашу предполагаемую управленческую команду.Потенциальным инвесторам также потребуется финансовый анализ с электронными таблицами, описывающими финансовые области, включая, помимо прочего, прогнозы доходов, прибыли и денежных потоков.

Внутренние бизнес-планы

Внутренние бизнес-планы нацелены на определенную аудиторию в рамках бизнеса, например, маркетинговую команду, которой необходимо оценить предлагаемый проект. Этот документ описывает текущее состояние компании, включая операционные расходы и прибыльность, а затем рассчитывает, сможет ли предприятие погасить любой капитал , необходимый для проекта, и каким образом.Внутренние планы предоставляют информацию о маркетинге проекта, найме и технических затратах. Они также обычно включают анализ рынка, показывающий целевую демографию, размер рынка и положительное влияние рынка на доход компании.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план дает общее представление о целях компании и способах их достижения, излагая фундаментальный план для всей компании. Хотя структура стратегического плана отличается от компании к компании, большинство из них включает пять элементов: бизнес-видение, формулировку миссии, определение критических факторов успеха, стратегии достижения целей и график реализации.Стратегический бизнес-план объединяет все уровни бизнеса в общую картину, вдохновляя сотрудников на совместную работу, чтобы добиться успеха в достижении целей компании.

Бизнес-планы технико-экономического обоснования

Бизнес-план технико-экономического обоснования отвечает на два основных вопроса о предлагаемом бизнес-предприятии: , кто , если кто-либо, купит услугу или продукт, которые компания хочет продать, и , если предприятие может получить прибыль . Бизнес-планы по выполнимости включают, помимо прочего, разделы, описывающие потребность в продукте или услуге, целевую демографию и необходимый капитал.Технико-экономический план заканчивается рекомендациями на будущее.

Операционные бизнес-планы

Операционные планы — это внутренние планы, которые состоят из элементов, связанных с операциями компании . План операций с указанием показателей реализации и сроков на предстоящий год. В оперативном плане излагаются обязанности сотрудников.

Бизнес-планы роста

Планы роста или планы расширения — это подробные описания предлагаемого роста , написанные для внутренних или внешних целей.Если для роста компании требуются инвестиции, план роста может включать полное описание компании, ее руководства и должностных лиц. План должен содержать все детали компании, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если план роста не требует капитала, авторы могут отказаться от очевидных описаний компании, но будут включать финансовые прогнозы продаж и расходов.

12 шагов к созданию малого бизнеса

Getty Images

Быть начальником самому себе может быть очень полезным. Хотя процесс запуска может показаться утомительным, его можно свести к нескольким ключевым действиям.Чтобы начать работу, необходимо спланировать, принять важные финансовые решения и заполнить юридические документы, но вы можете начать со следующих 12 шагов:

Шаг 1. Определите свой бизнес и рыночный спрос

Перед тем, как начать бизнес, сделайте уверен, что для вашей идеи есть рынок сбыта. Для начала задайте себе несколько ключевых вопросов, в том числе какую проблему решает ваш бизнес? Кто ваш покупатель? Кто будет вашими основными конкурентами и чем отличается ваша идея? Проведите небольшое исследование, чтобы ответить на эти вопросы и посмотреть, как будет развиваться ваш бизнес.Ответы помогут вам разработать план действий — и, возможно, скорректировать вашу идею — чтобы ваше предприятие увенчалось успехом.

Шаг 2. Напишите бизнес-план

Для написания бизнес-плана вам не требуется степень MBA. Фактически, он может быть таким коротким и простым, как одна страница. Думайте об этом как о трех-пятилетнем руководстве, которое поможет вам наметить, как создать свою компанию и успешно ее запустить. Ваш бизнес-план должен включать в себя, какие товары или услуги будет предлагать ваша компания, вашего целевого клиента, сколько вы будете взимать, и как вы будете финансировать и продвигать свой продукт.Заранее проведите исследование, чтобы убедиться, что у вас достаточно потенциальной клиентской базы. Внимательно изучите свою определенную аудиторию и решите, будете ли вы существовать для местного, национального или нишевого рынка, а также будете ли вы заниматься электронной коммерцией или физическим бизнесом.

Шаг 3: Финансируйте свой бизнес

Капитал необходим для создания каждой компании. Если у вас нет денег, посмотрите не только на свой кошелек. Во-первых, определите, сколько вам понадобится и откуда возьмутся деньги. Если вы планируете обратиться к инвесторам, усовершенствуйте свой бизнес-план и свой лифт.Рассмотрим ссуды, обеспеченные государством, венчурный капитал и гранты на исследования, а также недавно появившиеся популярные краудфандинговые сайты, на которых ваша семья и друзья вносят свой вклад в начальные затраты. Как ветеран, вы имеете право на специальный заем Управления малого бизнеса США (SBA) под названием Patriot Express.

Шаг 4: Определите структуру вашего бизнеса

Решите, какая форма собственности лучше всего подходит для вас: индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (LLC), корпорация, корпорация S, некоммерческая организация или кооператив.Тип вашей деятельности определяет, какой подоходный налог вы будете подавать. У каждого типа бизнес-структуры есть свои плюсы и минусы, поэтому по возможности лучше проконсультироваться с бухгалтером и юристом.

Шаг 5: Выберите и зарегистрируйте название компании

Имя многое говорит о вашем бизнесе, но выбор его — это нечто большее, чем просто привлекательность — оно должно быть легально доступным. Чтобы убедиться, что кто-то другой не владеет им, проверьте в Интернете в Бюро патентов и товарных знаков США. Однако вы все равно можете нарушить чужой товарный знак, даже если он там не зарегистрирован, поэтому также выполняйте поиск в государственных и местных базах данных.Выбирая имя, помните о бренде; заголовок должен быть четким, легко запоминающимся и написанным, и с ним вы можете развиваться.

Помимо выбора названия вашей компании, вам также может потребоваться зарегистрировать вымышленное название компании, известное как DBA (Doing Business As). Администратор баз данных необходим, когда ваша компания ведет бизнес под другим именем и если название компании отличается от вашего собственного.

Наконец, убедитесь, что название вашей компании доступно в качестве веб-домена (по возможности без дефисов), а затем немедленно зарегистрируйте его.Если используется суффикс dot.com, попробуйте dot.net или другой суффикс. Избегайте использования dot.org, если вы не регистрируетесь как некоммерческая организация. Как только название вашей компании и домен будут окончательно определены, сделайте визитные карточки. Они должны включать ваше имя, адрес, адрес электронной почты, веб-сайт, номер телефона и ссылки на социальные сети, такие как ваша страница в Facebook или Twitter. Некоторые также включают короткую фразу, описывающую их компанию.

Шаг 6: Создайте маркетинговый план

Благодаря социальным сетям маркетинг стал намного проще.Создайте имя своего бренда, расширив присутствие вашей компании в Интернете. Создайте веб-сайт, страницу Facebook и учетную запись Twitter, и, в зависимости от характера вашей компании, рассмотрите возможность использования Instagram, Tumblr и Pinterest. Взаимодействуя напрямую с вашим рынком, клиенты будут чувствовать себя более заинтересованными. Часто обновляйте свой веб-сайт и учетные записи в социальных сетях и читайте о SEO (поисковой оптимизации), чтобы максимально расширить свое присутствие в Интернете. Еще одна эффективная тактика — электронный маркетинг: составьте список потенциальных клиентов, деловых партнеров и коллег (вы можете подписать их на своем веб-сайте) и регулярно присылайте им обновления.

Шаг 7: Получите идентификационный номер налогоплательщика

Чтобы отметить свою компанию как отдельное юридическое лицо, вам необходимо получить федеральный идентификационный номер налогоплательщика, также называемый идентификационным номером работодателя (EIN). Подобно номеру социального страхования, налоговый идентификатор позволяет налоговой службе (IRS) отслеживать бизнес-операции. Хотя они не являются обязательными для индивидуальных предпринимателей, они рекомендуются, чтобы вам не приходилось использовать свой номер социального страхования для ведения бизнеса.Процесс подачи заявки бесплатный, быстрый и простой; подать заявку онлайн на веб-сайте IRS.

Шаг 8: Откройте счет в коммерческом банке

Никогда не смешивайте личные и коммерческие банковские счета, это может привести к задержке с IRS и повлиять на выплаты по ипотеке и ссуде, а также на другие личные финансы. Вместо этого используйте коммерческий банковский счет для всех транзакций вашей компании. Откройте один на имя вашей компании и EIN. Кроме того, вы можете открыть бизнес-кредитную карту, чтобы не использовать личную для корпоративных нужд.

Шаг 9. Определите свои налоги

Структура вашего бизнеса будет определять типы налогов, которые вам придется платить. Все предприятия, за исключением партнерств, обязаны подавать годовую налоговую декларацию. В зависимости от того, есть у вас сотрудники или нет, вам, возможно, придется платить налоги на занятость (которые включают налоги на социальное обеспечение и Medicare) и налог на самозанятость. Кроме того, решите, будете ли вы платить налоги в соответствии с календарным или финансовым годом (вы можете определить этот график).

Шаг 10: Получите необходимые лицензии и разрешения

Хотя в каждой местности свои требования, для всех требуются бизнес-лицензии, даже если ваша существует только в сети. Составьте список федеральных, государственных и местных лицензий и разрешений, необходимых для вашего бизнеса. (Дополнительную информацию можно найти здесь.) Если у вас есть физическая витрина, ознакомьтесь с законами о зонировании в офисе окружного клерка. При заполнении документов используйте EIN вашей компании вместо номера социального страхования.

Шаг 11. Ознакомьтесь с соответствующими законами и постановлениями

Если вы начинаете бизнес в Интернете, обратитесь в Федеральную комиссию по торговле, чтобы узнать о правилах электронной торговли.

Если вы нанимаете сотрудников, посоветуйтесь со специалистом по трудовому праву, чтобы узнать и понять, какие юридические шаги вам необходимо предпринять. Ознакомьтесь с федеральными и государственными ведомостями заработной платы и удерживаемыми налогами, страхованием от безработицы, антидискриминационными законами, правилами компенсации работникам, правилами Управления безопасности и гигиены труда (OSHA), а также требованиями к заработной плате и часам.

Шаг 12. Настройте систему бухгалтерского учета

Бухгалтерский учет может быть простым, по крайней мере, когда вы только начинаете свой бизнес. Начните с электронной таблицы Excel, которая позволяет отслеживать деньги, которые вы тратите и получаете; Включите столбцы для доходов и расходов и добавляйте больше по мере необходимости. Когда вы будете готовы к более формальной системе, инвестируйте в программное обеспечение для бухгалтерского учета, такое как QuickBooks.

Источники: Ассоциация малого бизнеса США и Институт ветеранов и военнослужащих Сиракузского университета

Дополнительные ресурсы

Ветеранам, желающим начать свой бизнес, доступен целый ряд бесплатных ресурсов, от статей и видео до очного обучения.

Подробнее »

Учебные курсы для малого бизнеса

Институт ветеранов и семей Сиракузского университета предлагает программы обучения предпринимательству. Каждый из них призван дать ветеранам основу для запуска и развития малого бизнеса.

Подробнее »

В чем важность бизнес-плана?

Что такое бизнес-план

Независимо от того, начинаете ли вы малый бизнес или изучаете способы расширения существующего, бизнес-план является важным инструментом, помогающим вам принимать решения.Думайте об этом как о дорожной карте, обеспечивающей большую ясность по всем аспектам вашего бизнеса, от маркетинга и финансов до операций и деталей продуктов / услуг.

Хотя у некоторых владельцев может возникнуть соблазн сразу перейти в режим запуска, написание бизнес-плана является важным первым шагом для начинающих предпринимателей, чтобы проверить жизнеспособность бизнеса, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег. Цель бизнес-плана — помочь сформулировать стратегию начала вашего бизнеса. Он также дает представление о необходимых шагах, ресурсах, необходимых для достижения бизнес-целей, и графике ожидаемых результатов.

Для существующих малых предприятий бизнес-план должен обновляться ежегодно, чтобы направлять рост и выходить на новые рынки. Ваш план должен включать четкие цели по найму новых сотрудников, анализ рынка, финансовые прогнозы и потенциальных инвесторов. Цели должны указывать, как они помогут вашему бизнесу процветать и расти.

Решение, нужны ли вам новые активы

Выделение ресурсов на капитальные улучшения и новые активы, такие как компьютеры, программное обеспечение или легковые / грузовые автомобили, никогда не бывает легким решением для экономных владельцев малого бизнеса.Но бизнес-план может внести ясность в процесс покупки или аренды и помочь определить оптимальную сумму, выделяемую на эти активы. Хороший бизнес-план также может помочь вам решить, можно ли взять дополнительный офис, торговую площадку или рабочее место.

Создание маркетинговой стратегии

Маркетинг и рыночный потенциал — важные аспекты плана для начинающих малых предприятий. «Я включил потенциальную маркетинговую демографию всех тех, кто жил в определенном районе города», — сказал Скотт Сульзер, открывший в 2009 году ресторан Sandwich Joint в центре Лос-Анджелеса.«Моей целью было охватить определенный процент всех тех людей, которые жили и работали поблизости».

Созданный в первую очередь как маркетинговый инструмент, 10-страничный план Sulzer включал такие темы, как разбивка целевого рынка, маркетинговая стратегия и проникновение на рынок. «Мой бизнес-план был в основном о рыночных прогнозах», — сказал он. «Как мы собираемся привлечь тех людей, которые увеличивают наши ежедневные продажи? И как мы собираемся связаться с ними, чтобы сообщить, что мы здесь? »

Ищу инвестиции для вашего бизнеса

Помимо дорожной карты и маркетингового плана, ваш бизнес-план также может иметь важное значение для обеспечения финансирования.Ищете ли вы кредитную линию в банке или приток капитала от инвесторов, бизнес-план, который отвечает на вопросы о прибыльности и генерировании доходов, может иметь значение, решает ли кто-то инвестировать — или сколько он может выбрать. вкладывать деньги.

Наем талантливых специалистов

Бизнес-план может также потребоваться для найма других профессиональных услуг, таких как адвокаты, арендодатели, консультанты или бухгалтеры. Зульцер использовал свой бизнес-план для получения аренды.

«Мне нужно было иметь жизнеспособный документ, которому они могли бы доверять», — сказал Сульцер, арендовавший квартиру у одного из крупнейших землевладельцев в центре Лос-Анджелеса. «С корпоративным арендодателем они не будут иметь дело со мной, если у меня не будет бизнес-плана. Я должен был предоставить всю свою информацию и план, в котором излагалось то, что я хотел сделать, с разбивкой по финансам и процентным соотношением, демографическими данными и способами привлечения клиентов ».

Для успеха малого бизнеса жизненно важно привлечение талантливых сотрудников и партнеров.Одна из целей бизнес-плана — помочь привлечь нужных талантов, от руководящего звена до квалифицированного персонала, показывая им направление и потенциал роста бизнеса. Это также может помочь защитить учетные записи поставщиков, особенно с эксклюзивными поставщиками.

Постановка целей для менеджмента

Наконец, бизнес-план может иметь важное значение для определения структуры и целей управления малым предприятием. Он может стать справочным инструментом, позволяющим руководству идти в ногу с целями продаж и операционными вехами.При правильном использовании и регулярных консультациях он может помочь вам измерить и управлять тем, над созданием чего вы так усердно работаете.

Готовы сделать следующий шаг? Узнайте, как написать бизнес-план. Не забудьте включить страховое покрытие в свой бизнес-план. Когда случается непредвиденное, вы должны быть уверены, что ваш малый бизнес застрахован. Индивидуальные страховые решения имеют решающее значение для защиты и продолжения вашей деятельности. Узнайте, как страхование малого бизнеса может помочь вам построить и защитить свой бизнес, независимо от того, только вы начинаете или уже работаете.

Как написать бизнес-план для начинающих предпринимателей? : Entrepreneur

Написание бизнес-плана — одна из основных болевых точек для многих основателей стартапов, особенно на ранней стадии. И это неудивительно: создать надежный бизнес-план, когда есть очень приблизительное понимание маркетинговой стратегии, нет реальных доказательств бизнес-модели и нет цифр или статистики для составления финансовых прогнозов (как это обычно требуется для 3-5 лет).Это головная боль, никто не усомнится!

Очень часто я встречаю основателей бизнеса, которые не умеют писать бизнес-план. Их волнует, какой шаблон лучше использовать, какие пункты следует выделить как приоритетные, какие главы необходимо включить и так далее. Для тех, кто все еще борется с этим неизвестным, я написал простое руководство по написанию бизнес-плана для стартапа. Вот недостатки (UPD: весь текст вы можете найти здесь):

Бизнес-план для стартапа не обязательно должен быть идеальным, основательным и исчерпывающим документом.

Он должен четко объяснять вашу идею, ценностное предложение и бизнес-модель — вот и все. Другими словами, бизнес-план стартапа включает в себя ваше видение бизнес-целей и возможностей, сочетание рисков и проблем, а также способы достижения первых и преодоления последующих.

Вот отличная идея от серийного предпринимателя и инвестора Патрика Халла, который ответил на этот вопрос в своем посте «5 советов для хорошего бизнес-плана» в Forbes:

Однажды я написал полный бизнес-план с деловым партнером на бумаге полотенца.Мы увидели возможность, но должны были записать ее и проверить идею, чтобы убедиться, что она сработает (у нас не было под рукой бумаги, хотя это нас не остановило). План был предназначен только для нас, но нам все еще нужно было убедиться, что видение, финансовые показатели и стратегия были правильными. Мы создали эту компанию, и она приносила миллионы долларов в месяц. Другими словами, ваш бизнес-план не обязательно должен быть каким-то ухоженным документом, чтобы сделать его успешным.

С чего начать свой бизнес-план?

Сядьте со своими партнерами и командой, выпейте, проведите мозговой штурм и ответьте на следующие вопросы:

• Чем я занимаюсь?

• Какую ценность это приносит клиентам? Почему клиенты покупают мой продукт или услугу?

• Есть ли в моей нише конкуренты? В чем их сильные и слабые стороны? Почему бы мне было лучше?

• Каков мой потенциальный размер рынка?

• Каких целей я хочу достичь и как?

• Что мне нужно для выполнения вашего плана?

Ответив про себя на эти вопросы, начните просто записывать их на бумаге.

Шаблоны бизнес-планов и полезное программное обеспечение

Позвольте мне упомянуть некоторые из наиболее интересных (с моей точки зрения)

Бесплатные шаблоны бизнес-планов от Entrepreneur

SCORE Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса

Примеры резюме бизнес-плана на businessplans.org

Mint.com: бизнес-план в шаге от лифта

Образцы бизнес-планов с bplans.com

---

Большинство консультантов скажут вам, что прежде чем отвечать на вопросы вашего бизнес-плана, вам необходимо составить исследования, точно изучите свой рынок, клиентов, конкурентов и т. д.Я бы сказал следующее: очевидно, что прежде чем даже думать о написании бизнес-плана при разработке идеи стартапа, вы уже должны подумать о стоимости, клиентах, рынке и возможностях, поэтому я предполагаю, что вы уже имеете некоторое представление об ответах на все эти вопросы. . И я советую вам записать ответы на эти вопросы перед подробным анализом.

И, получив первый черновик на бумаге, приступайте к настоящему детальному расследованию. Пройдите по Интернету, чтобы узнать больше о вашем рынке, поговорите напрямую с потенциальными клиентами, чтобы лучше понять их потребности, узнайте своих конкурентов и их слабые стороны, точно рассчитайте свои расходы на исполнение и потенциальные доходы в первый год.

А затем, выполнив всю эту домашнюю работу, сравните свои первые (частично интуитивные) ответы с результатами ваших исследований. У вас есть впечатляющая разница между ответами в первый и второй раз? Это нормально, поверьте;)

Для многих новичков-предпринимателей это рубикон, когда они сдаются и начинают искать работу (или новую бизнес-идею).

Но если вы не из их числа, если вас не пугает снижение доходов (в первой версии они были явно завышены), конкуренцией (ох, вы не понимали, насколько это может быть жестко), объем работы, которую необходимо сделать (да, миллиарды не появятся за несколько месяцев работы по 8 часов в день), если вы все еще видите большие возможности за деталями и цифрами и хотите достичь их во что бы то ни стало — поздравляю, вы, вероятно, один из тех удачливых предприимчивых людей, которые могут справиться с проблемами основателя.

Затем вам следует обновить свой бизнес-план новыми деталями после исследования, определить первые шаги, которые необходимо сделать для выполнения, и приступить — просто сделайте это! И скрещу пальцы за ваш успех!

Бизнес-план удваивает ваши шансы на успех, говорится в новом исследовании

Ценность написания бизнес-плана часто обсуждается в предпринимательском сообществе.

Кажется, что на каждый успешный бизнес, начатый с хорошо продуманным бизнес-планом, можно найти столь же успешный бизнес, который был начат только с каракулями на обратной стороне салфетки.На самом деле, возможно, вы больше всего слышите о противоположном подходе, например, о том, что предприниматели отклоняют бизнес-план как нечто, что они написали, а затем запихнули на дно ящика.

Основатель Palo Alto Software Тим Берри (участник Small Business Trends ) недавно сообщил о некоторых новых данных, показывающих ценность бизнес-планов. Пало-Альто провела опрос, в ходе которого тысячам пользователей программного обеспечения Business Plan Pro были заданы вопросы об их бизнесе, целях и бизнес-планировании.Ответы показали, что у тех, кто выполнил бизнес-планы, почти в два раза больше шансов успешно развивать свой бизнес или получить капитал, чем у тех, кто не составлял план.

Тим привел следующие цифры:

2 877 человек заполнили опрос. Из них 995 выполнили план.

• 297 из них (36%) получили ссуду
• 280 из них (36%) обеспечили инвестиционный капитал
• 499 из них (64%) увеличили свой бизнес

1556 из 2877 еще не завершили строить планы.

• 222 из них (18%) получили ссуду
• 219 из них (18%) обеспечили инвестиционный капитал
• 501 из них (43%) увеличили свой бизнес

Конечно, как автор оригинального Бизнеса Программа Plan Pro и основатель Palo Alto Software, Тим признает, что он немного предвзято относится к бизнес-планам. И люди, которые отвечают на опрос компании, выпустившей их программное обеспечение, могут быть склонны говорить хорошие вещи. Поэтому Тим поручил факультету экономики Орегонского университета оценить достоверность данных.Исон Динг и Тим Херси написали отчет о данных под руководством профессора Джо Стоуна. «Результаты показывают, что планирование с помощью программного обеспечения сильно коррелирует с последующими успехами различных фирм», — писали они.

Независимо от типа компании, стадии роста компании и целей бизнес-плана, анализ Динга и Херси показал, что написание бизнес-плана коррелирует с повышенным успехом в каждой из бизнес-целей, включенных в исследование. .Это были: получение ссуды, получение инвестиционного капитала, совершение крупной покупки, набор нового члена команды, более стратегическое мышление и рост компании.

Авторы пришли к выводу:

«За исключением небольшого числа случаев, бизнес-планирование оказалось положительно коррелированным с бизнес-успехом, измеренным нашими переменными. Хотя наш анализ не может сказать, что выполнение бизнес-плана приведет к успеху, он указывает на то, что тип предпринимателя, который завершает бизнес-план, также с большей вероятностью будет вести успешный бизнес.

И если я правильно интерпретирую последнее предложение в приведенной выше цитате, процесс бизнес-планирования может сделать вас лучшим предпринимателем.

Итак, вот и все: вам лучше С бизнес-планом, чем без него. Фактически, согласно опросу, у вас в два раза больше шансов расширить свой бизнес или получить финансирование, если вы потратите время на написание бизнес-плана.

---

Как написать бизнес-план и шаблон бизнес-плана

Важно знать, как составлять бизнес-план, потому что он помогает вам ответить на вопросы о вашем бизнесе и распознать потенциальные препятствия, прежде чем вы его правильно настроите.

Хотя не все новые предприятия начинают с написания бизнес-плана, для многих это важный шаг. Он действует как ваш руководящий документ, помогая вам создавать и развивать свой бизнес, и у него есть жизнь, выходящая далеко за рамки простого создания или подачи заявки на финансирование.

Необязательно быть подробным — слишком длинный и описательный текст может отпугнуть ваших читателей. Вы должны уметь четко объяснить свою идею, разбив свой план на разделы, включая:

• проблема — на какие пробелы или потребности отвечает ваш бизнес?

• решение — как ваш бизнес удовлетворит эти потребности?

• анализ конкурентов — с какими еще предприятиями вы боретесь?

• SWOT-анализ — SWOT-анализ означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы — можете ли вы определить их для своего бизнеса?

Это пошаговое руководство объясняет, как сделать бизнес-план ярким, помогая вам заполнить каждый из этих разделов (и многое другое).

Шаблон бизнес-плана UK

В нашей статье ниже объясняется, как написать бизнес-план. Почему бы не загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана, который вы можете заполнить по мере прохождения нашего пошагового руководства?

Имейте в виду, что на составление бизнес-плана может уйти несколько недель. Стоит сделать это правильно — дайте нам знать, как у вас дела, и если у вас возникнут вопросы.

Получите бесплатный шаблон бизнес-плана

Загрузите бесплатный шаблон — его можно редактировать, так что вы можете заполнить его на своем компьютере или распечатать копию.

Ваш адрес электронной почты будет использоваться Simply Business, чтобы держать вас в курсе последних новостей, предложений и советов. Вы можете отказаться от подписки на эти электронные письма в любое время. Политика конфиденциальности Simply Business.

Что такое бизнес-план?

Начать бизнес — это увлекательно. У вас так много идей, что у вас может возникнуть соблазн поторопиться со своим планом, чтобы перейти к интересным вещам.

Но бизнес-план — это не то, что вы записываете при создании и никогда больше не просматриваете.Вы будете часто к нему возвращаться, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей и извлекаете максимум из блестящих идей, которые придумали вначале.

И если вы ищете финансирование, ваш бизнес-план должен убедить людей поддержать вашу идею.

Так что не будет преувеличением назвать свой бизнес-план «библией», которую вы будете использовать для создания своей компании.

И хотя бизнес-планы бывают разных форматов, большинство из них включают одни и те же основные разделы. Ниже мы объясняем, как написать простой бизнес-план.

Как написать бизнес-план: шаг за шагом

Краткое изложение

Краткое изложение находится в начале вашего бизнес-плана. Поскольку это краткая информация о вашем плане, часто лучше написать его в последнюю очередь.

Этот раздел часто встречается во многих деловых документах, от отчетов клиентов до презентаций для новых проектов.

Он предназначен для того, чтобы зацепить читателей вашей идеей, дать обзор вашего плана, включая то, что отличает вас от других, как вы собираетесь продвигать свои идеи и сколько денег вы ожидаете заработать (и потратить).

Поскольку резюме находится в начале документа, важно произвести хорошее впечатление на ваших читателей. У нас есть руководство по написанию резюме с кратким планом из шести абзацев, который вы можете использовать, чтобы эффективно структурировать свое резюме.

Ваш бизнес

Здесь вы начинаете рассказывать о своей идее. Этот раздел должен включать:

• проблема — что нужно вашему бизнесу? Какую проблему вы решаете или каковы возможности? Зачем людям то, что вы продаете?

• решение — как вы решаете проблему? Чем будет заниматься ваш бизнес? Как это соответствует выявленным вами потребностям? И главное, чем он отличается?

• ваша история — как давно ваш бизнес был основан? Если он новый, каков ваш опыт работы в этом секторе или отрасли?

Рынок

Здесь вы объясняете тенденции отрасли и конкурентов, с которыми вы боретесь.Здесь вы включаете результаты проведенного вами исследования рынка.

Это исследование может быть количественным (основанным на поддающихся измерению данных и статистике), качественным (основанным на сборе индивидуального опыта и мнений) или, в идеале, и тем, и другим. В этом разделе необходимо ответить:

• где вы продаете (и кому) — кто ваши потенциальные клиенты и каковы их характеристики? Как вы на них нацеливаетесь? На скольких клиентов вы ориентируетесь? Будет ли это число расти? Где эти покупатели делают покупки в настоящий момент? У вас есть существующие клиенты или подтвержденные заказы?

• тенденции рынка — как меняется рынок? Он растет? Меняются ли вкусы? В чем причины?

• конкуренция — с какими предприятиями вы конкурируете? Как вы будете привлекать клиентов у конкурентов? Какие преимущества и недостатки у вас есть перед ними? Как вы думаете, как отреагируют ваши конкуренты, когда вы начнете? Как вы ответите?

SWOT-анализ

SWOT-анализ означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Это очень важная часть вашего бизнес-плана, потому что она помогает вам глубже понять свою идею. Вы обычно форматируете SWOT-анализ в виде сетки на одной странице — четырех квадратов, по одному на каждый раздел. Затем вы делаете пометки в каждом квадрате.

Форматирование SWOT-анализа в виде сетки помогает увидеть, как взаимодействуют различные элементы вашей идеи. Например:

Заполнение SWOT-диаграмм для ваших конкурентов также должно помочь вам увидеть, как выиграть у них бизнес.

Подробнее о создании SWOT-анализа.

Стратегия и исполнение

Теперь, когда вы провели некоторый анализ, в этом разделе вы можете объяснить, как вы на самом деле собираетесь вести свой бизнес.

Здесь вы включите несколько подразделов:

• маркетинг и продажи — расскажите больше о своих продуктах и ​​услугах, включая их особенности и преимущества. Обсудите свою ценовую стратегию и то, как вы собираетесь продвигать свой продукт. А как именно собираетесь продавать? Какие каналы вы будете использовать — напрямую к покупателю, в Интернете или через других розничных продавцов?

• операций — где вы находитесь и какие помещения вы смотрите? Подходит ли он для длительного роста? Как вы собираетесь вести точный учет (например, складские запасы, продажи, счета и контроль качества)?

• ваша команда — вы единственный, кто ведет свой бизнес, или вы планируете нанимать персонал? Как вы структурируете свою команду? Опишите опыт каждого члена команды и то, что они приносят.Вы также можете включить любых сторонних консультантов и экспертов, которых вы используете, например бухгалтеров

Финансы

Здесь вы детализируете цифры, что особенно важно, если вы ищете инвестиции. Финансовые показатели должны быть реалистичными, точными и надежными.

Вот что нужно включить, представленное в виде необработанных цифр и диаграмм:

• прогнозы продаж и стоимость проданных товаров — оцените, какими будут ваши продажи в будущем, указав также товары или услуги, которые вы продаете как стоимость каждой единицы.Отсюда вы можете оценить прибыль

• прогноз прибылей и убытков — обзор продаж, себестоимости продаж, накладных расходов, прибыли и убытков

• Отчет о движении денежных средств — денежный поток — это то, что держит вас на плаву — без поступления денег вы не можете вести свой бизнес. Отчет о движении денежных средств показывает, сколько денег вы зарабатываете за определенный период времени, а также то, что вы платите. Подробнее о написании прогноза движения денежных средств

• Балансовый отчет — показывает общую картину ваших финансовых показателей на определенный момент времени.Он суммирует ваши активы (то, чем вы владеете), обязательства (то, что вы должны) и собственный капитал (чистая разница, когда вы вычитаете обязательства из активов)

Детали, которые вам здесь нужны, зависят от того, на каком этапе вы находитесь со своим бизнесом, а также размер вашего бизнеса. Возможно, вы захотите обратиться за помощью к специалисту и советом по анализу прогнозов.

Приложения

Хотя сам бизнес-план не должен быть длинным и сложным, может быть информация, которую вы не хотите включать в сам план, на которую люди должны ссылаться.

Сюда могут входить графики, таблицы и примечания. Вы можете указать соответствующие приложения, на которые следует обратить внимание в тексте бизнес-плана.

Основные советы по составлению бизнес-плана

При использовании нашего шаблона бизнес-плана имейте в виду следующее.

1. Знай свою аудиторию . Помните, для кого вы пишете: предназначен ли бизнес-план в первую очередь для вашего собственного использования, или вы ищете ссуду или даже вложения в акционерный капитал? Помните об аудитории, чтобы не сбиться с пути.

2. Будьте лаконичны . Держите свой план без промедления. Хотя вы не хотите упускать важные детали, вы также должны помнить о степени внимания людей. Не сдавайте 100-страничный план.

3. Будьте проще . Скорее всего, ваш план увидят люди, не очень хорошо знакомые с вашей отраслью, поэтому вам нужно убедиться, что он написан на языке, доступном для людей без специального опыта.

4. Не забудьте презентацию .Таблицы, графики и диаграммы могут помочь вам получить информацию лучше, чем блоки текста. Также стоит подумать о том, как «представить» свой план инвесторам, возможно, в презентации, которая дает основные черты вашего плана.

Все готово к работе? Теперь застрахуйте свой новый бизнес.

Важно обратить внимание на страхование бизнеса, когда вы только начинаете, потому что оно помогает защитить вас, если что-то пойдет не так.

Большинству предприятий следует подумать о страховании гражданской ответственности, которое покрывает вас, если представитель общественности заболеет или получит травму и обвинит ваш бизнес.

Другие виды покрытия, о которых следует подумать, включают страхование ответственности работодателя (обычно это требование закона, если у вас есть персонал) и страхование профессиональной ответственности, если вы даете совет в рамках своего бизнеса.

Как создать успешный бизнес-план

Элементы хорошего бизнес-плана

Ваш бизнес-план должен включать следующие элементы:

В статье

BDC «Как написать эффективный бизнес-план» дается краткое описание ключевых элементов плана.Вы также можете прочитать нашу статью о типичных ошибках, которых следует избегать при построении бизнес-плана.

Вы можете использовать бесплатный шаблон бизнес-плана BDC, который поможет вам при написании плана. Canada Business Network также предлагает руководство по написанию бизнес-плана, а также хорошие примеры отраслевых бизнес-планов.

Получить дополнительную информацию

Вы, наверное, уже проводили неформальное исследование рынка самостоятельно. Но вам понадобится нечто большее, чем анекдоты, чтобы убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.Ваш бизнес-план должен быть подтвержден фактами и исследованиями, чтобы выдержать тщательную проверку.

Вы должны собирать эту информацию, используя как вторичные, так и первичные источники.

Вторичные источники будут состоять из статистики и тенденций вашего рынка и ваших клиентов. Веб-сайты Статистического управления Канады и Канады по инновациям, науке и экономическому развитию — хорошие места для получения этих данных.

Отраслевые публикации, ассоциации, аналитические центры и университетские исследования также являются хорошими источниками информации.Также подумайте о том, чтобы связаться с центром Canada Business Network, чтобы узнать, могут ли они помочь вам найти то, что вы ищете.

Первичные источники включают опросы, личные интервью и фокус-группы. Они могут дать вам представление об отношении и поведении ваших целевых клиентов. При проведении исследования убедитесь, что вы опрашиваете не только ваши личные друзья и родственники.

Как и остальная часть вашего бизнес-плана, ваше исследование рынка следует периодически пересматривать и пересматривать каждый раз, когда вам нужно принять важные бизнес-решения.

Установить измеримые цели

Постановка целей для вашего бизнеса поможет вам сосредоточить свою команду и предпринять действия для достижения вашего видения. Ваши цели могут касаться каждого аспекта вашего бизнес-плана. Вот несколько примеров:

• Финансы —Повышение определенной суммы капитала, достижение целевых показателей движения денежных средств, получение прибыли.
• Операции — Запуск новых продуктов, предложение новых услуг, повышение эффективности на x количество.
• Человеческие ресурсы —Найдите сотрудников с определенными навыками, создайте протокол адаптации, внедрите систему оценки сотрудников.
• Продажи и маркетинг —Создайте уникальный бренд, разработайте маркетинговый план, установите цели продаж.

У вас должны быть измеримые цели, чтобы вы могли отслеживать свой прогресс в их достижении в течение года.

Вам нужен маркетинговый план?

Если ваш бизнес будет во многом полагаться на маркетинг, вы можете создать отдельный маркетинговый план. Общие сведения о концепциях маркетинга см. В статье BDC «Серьезный маркетинговый план из 5 шагов.”

Ваш маркетинговый план может включать следующие элементы:

• SWOT-анализ, который определяет сильные стороны вашей фирмы, возможности и угрозы.
• Профиль вашего целевого рынка.
• Четкие цели с точки зрения доли рынка и сегментов, количества клиентов и удержания клиентов, а также размера и объема совершаемых покупок.
• Описание вашей маркетинговой стратегии.

Подготовить элеваторную площадку

Помимо бизнес-плана, вам также следует подготовить презентацию для лифта.