Как построить бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как составить бизнес план, пошаговое руководство

Как правильно составить бизнес-план?

Бизнес-план – это главная путеводная карта вашего бизнеса. Любой опытный предприниматель может подтвердить, что без этого документа успешный запуск нового предприятия просто невозможен. С помощью бизнес-плана вы можете очертить цели и перспективы проекта, оценить количество необходимых денежных вливаний на каждом из этапов развития, спрогнозировать прибыльность. Естественно, составление такого сложного документа – это достаточно трудоёмкий процесс. Поэтому, правильным решением будет делегировать составление бизнес-плана профессионалам. Компания Бродецкий Шмуэль Роэ-Хешбон помогает своим клиентам в составлении бизнес-планов “под ключ” и адаптирует их под поставленные цели: получение бизнес-кредита или привлечение инвестиций.

Тем не менее, для общего понимания процесса, ниже мы опишем пример бизнес-плана для практически любого типа бизнеса. Если следовать этой структуре можно составить эффективный документ, который поможет вам в дальнейшем правильно организовать предприятие и привлечь инвесторов. Стоит понимать, что разработка бизнес-плана не обязательна именно по такому шаблону, но, если вы планируете привлекать в свой проект посторонних инвесторов – лучше придерживаться мировых стандартов.

Содержание:

1. Что нужно сделать перед началом?
2. Структура бизнес плана:
3. Вступительная часть;
4. Резюме;
5. Описание компании и услуг;
6. Маркетинговый план;
7. Производственные особенности;
8. Организационные особенности;
9. Финансовые расчёты;
10. Итоги;
11. Приложение;
12. Выводы.

Что нужно сделать перед тем как заняться разработкой бизнес-плана?

Для начала тщательно взвесьте все за и против относительно выбранного типа бизнеса. Попробуйте предварительно оценить все потенциальные риски и, хотя бы поверхностно, проанализировать основных конкурентов в нише. Также обязательно просчитайте количество необходимых инвестиций и определите пути их получения (инвесторы, кредиты, собственные средства и т. д.). Также необходимо определить точку окупаемости и сроки её прохождения. Только если после всех этих расчётов ваша модель будет прибыльной можно непосредственно переходить к составлению документа.

Структура бизнес-плана

Для начала отметим, что нижеописанная разбивка является очень приблизительной и соответствует методике UNIDO. Стоит понимать, что официально обязательной утверждённой структуры не существует. Есть несколько стандартных методик построения ЕБРР, KPMG или UNIDO. Мы остановим своё внимание на последней. Но даже в таком формате она может свободно редактироваться и дополняться другими разделами по вашему усмотрению. Так, если бизнес-план предназначен исключительно для личного пользования – можно значительно его упростить. Если же документ будет подаваться на согласование инвесторам – лучше каждый пункт расписать более подробно.

Вступительная часть

Каждый бизнес-план должен начинаться с титульного листа. На нём отмечаются:

1. Название проекта.
2. Кто разработчик бизнес-плана.
3. Дату его составления.

Следующая составляющая вступительной части – меморандум о конфиденциальности. Это не обязательная глава, но стоит помнить, что разработка бизнес-плана — это очень трудоёмкий процесс и для того, чтобы сохранить своё авторское право и не дать конкурентам воспользоваться вашими идеями лучше защитить свою интеллектуальную собственность изначально.

Раздел 1: Резюме

В первой части документа нужно коротко изложить содержание и суть будущего проекта. Здесь достаточно 6-7 простых предложений, в которых следует описать коротко идею, что потребуется для её реализации и к чему это приведёт. Уделите резюме особое внимание! Это «визитная карточка» вашего бизнес плана и её обязательно прочитают.

Условно информацию в этом разделе можно разбить на такие составляющие:

1. Направление бизнеса;
2. Место компании на целевых рынках сбыта;
3. Необходимое количество инвестиций и срок их окупаемости;
4. Планируемые показатели роста и прибыльность по каждому из периодов деятельности компании.

Раздел 2: Описание проекта и предлагаемых услуг

Этот пункт бизнес-плана можно условно разбить на 2 под части:

1) Описание отрасли бизнеса и общие данные по компании. Здесь следует описать:

• В какой отрасли будет развиваться проект и её дальнейшие перспективы;
• Общие данные о компании (наименование, политика, преимущества перед конкурентами и т.д.)

2) Описание выпускаемой продукции или услуги
• Краткие данные;
• Область применение и анализ рынка реализации. Описание портрета идеального потребителя вашего продукта;
• Сравнение с аналогичными предложениями, описание конкурентных преимуществ вашего товара (услуги), а также потенциальных недостатков;
• Разрешительные документы, сертификаты качества, если необходимо – предметная фотосъёмка.
• Описание условий производства и реализации товара (услуги), а также модели ценообразования. Сравнение их с аналогичными предложениями конкурентов.

Раздел 3: Изучение рынка и маркетинговая стратегия

Главная задача этого пункта – убедиться в востребованности продукта (услуги) на рынке, а также определиться с основными действиями для его успешного продвижения.

Для того, чтобы успешно заполнить этот раздел необходимо максимально подробно ответить на следующие вопросы:

1. На каком рынке сбыта будет работать ваш проект? Сколько там есть основных конкурентов и в чем основные преимущества и недостатки каждого из них?
2. Кто будет вашей целевой аудиторией? Каков её возраст, семейное положение, социальный статус, материальные потребности и т.д.?
3. Какими инструментами вы планируете продвигать свой продукт для целевой аудитории (прямые продажи, офлайн-онлайн реклама, мерчандайзинг и т.д.)? Какие из этих методов уже используют ваши конкуренты? Сможете ли вы продвигаться лучше них?
4. Почему потребитель должен выбрать именно ваш товар? Какие у него есть конкурентные преимущества? (здесь будет очень уместно обратиться к предыдущему разделу).

Для того, чтобы правильно составить эту часть бизнес-плана необходимо предварительно провести ряд исследований:

1. Мониторинг нужд потенциальной целевой аудитории в предполагаемом регионе сбыта, для определения востребованности проекта.
2. Подробный анализ основных конкурентов в нише.
3. Сделать SWOT — анализ. Это исследование помогает рассмотреть все слабые стороны своего проекта и проанализировать потенциальные угрозы для его успешной реализации.

В конечном, итоге все полученные данные необходимо изложить в логичном порядке с короткими выводами.

Раздел 4: Производственные особенности

Этот пункт плана необходим только для предприятий, которые планируют заниматься непосредственно изготовлением продукции. Если же вы планируете заниматься оказанием услуг или посреднической торговлей – раздел можно опустить.
В этой части необходимо подробно описать весь «цикл жизни» вашей продукции, начиная от закупок сырья для её производства, заканчивая реализацией конечному потребителю.

Вариант структуры для раздела:

1. Данные о производстве. Здесь следует описать всё о промышленных мощностях, необходимом сырье и вариантах его поставки, используемых технологиях.
2. Расписать процесс создания товара. Здесь неплохим решением будет использование специальных визуальных схем с описанием каждого этапа производственного процесса.
3. Расчет затрат на необходимую покупку оборудование и начальные закупки сырья. Анализ количества необходимого персонала для запуска производственной линии и его квалификации.
4. Описание планируемого объёмов производства, а также подробный просчёт себестоимости продукции.
5. Процесс проверки качества продукции. Каковы его критерии и как будет проводиться аудит.

Если вы занимаетесь разработкой бизнес-плана для непроизводственного проекта в этом раздела можно описать пути реализации товара, способы закупки, основных поставщиков, места хранения и т.д. Для предприятий, ориентированных на сервис – можно сделать упор на персонале, месте организации и особенностях обслуживания.

Раздел 5: Организационные особенности

В первую очередь стоит указать юридическую форму организации предприятия.

Дальше — элементарный секрет как правильно сделать этот раздел бизнес-плана – просто представьте, что ваша потенциальная компания уже функционирует и уже исходите из этого. Какие отделы у вас есть? Как они взаимодействуют друг с другом? Коротко опишите все необходимые должности. Чем будет заниматься каждый сотрудник? Опишите коротко правила внутреннего распорядка. Как будет происходить оплата? Какая система мотивации и штрафов будет действовать в компании?

Также в этом разделе следует обозначить всех партнёров в предприятии их доли и организационные обязанности. Ещё одним неплохим решением для этого раздела будет описание всех шагов необходимых для создания нового предприятия (юридическое оформление, набор персонал, сбор базы клиентов и т.д.). Всё это можно оформить в виде таблицы.

Раздел 6: Финансовые расчёты

Этот пункт – главный в любом бизнес-плане. Здесь вы должны максимально подробно просчитать все свои необходимые расходы на каждый этап жизни своего предприятия, а также обозначить предполагаемую прибыль. Также не стоит забывать описать нюансы налогообложения для выбранного типа компании, особенности договоров с партнёрами, поставщиками и т. д.

Вариант структуры этого раздела:

1. Подготовительный бюджет. Сюда следует отнести все разовые расходы – покупка оборудования, рекламной вывески, помещения и т.д.
2. Бюджет на деятельности. Сюда необходимо отнести все регулярные траты – амортизация оборудования, зарплаты персоналу, закупки сырья, аренда и т.п.
3. Кредиты и инвестиции. Здесь нужно описать необходимое количество сторонних вливаний, предполагаемые суммы и сроки выплат по обязательствам.
4. Особенности налогообложения для вашего типа бизнеса.
5. Финансовые риски и страховка.
6. Предварительные подсчёты окупаемости проекта.
7. Контроль за движением средств и способы отчётности.

Раздел 7: Итоги

В этом пункте необходимо резюмировать всю информацию и просчитать точку окупаемости проекта и прогнозируемую прибыльность. Желательно, составить несколько разных вариантов развития предприятия на каждом этапе: от пессимистичного до оптимального и оценить вероятность таких исходов в процентном соотношении.

Приложение

В эту часть выносятся все необходимые раздаточные материалы. Не стоит пренебрегать этим пунктом. С одной стороны, графические материалы лучше воспринимаются потенциальными читателями бизнес-плана. С другой – это позволит существенно сократить его объём.
В приложении можно добавить производственные и организационные схемы, сертификаты, разрешительную документацию, диаграммы, фото материалы с изображением продукции и многое другое.

Выводы

Описанная выше структура – это лишь один из возможных вариантов того как сделать бизнес-план, который будет полезным для вас и понравится инвестору. Такой вариант идеально подойдёт для организации предприятия на территории одного государства. Для выхода же на международные рынки следует посмотреть пример бизнес-планов с более сложной структурой и обилием деталей.

В любом случае стоит помнить, что правильно составленный, этот документ будет гарантировать уже 30% успеха вашей компании. Дальше все будет зависеть только от грамотной его реализации.

Как составить бизнес-план, который привлечет финансирование

Разница между бизнесом и продуктом

Я часто удивляюсь, когда вижу, что будущие бизнесмены не видят разницы между продуктом и бизнесом. Сначала рассмотрите метапроблемы и найдите решение. Это ваш продукт. Ваш бизнес – это поиск продукта, за который люди будут платить деньги. Очевидно, стоимость товара должна быть выше затрат на его разработку.

Инвесторы ищут бизнес с потенциалом роста. Идеальному продукту, который не является бизнесом, придется побороться за успех на рынке. Возможно, вы выиграете лотерею и вас купят – как это случилось с WhatsApp и Trello – но вероятность этого один на миллион.

Килл-фича в вашем продукте – совсем не спасение. Snapchat предлагал отличную фичу автоматического исчезновения постов в сети. Затем Instagram предложил то же самое.

Таким образом, крутых функций и простого продукта недостаточно для стартапа.

Они не принесут вам финансирования.

Фото: Medium

Составление Lean Canvas

Lean Canvas (или бережливый шаблон) – замечательный инструмент для составления быстрого бизнес-плана.

Я составил бережливый шаблон, взяв за пример Airbnb – вы можете загрузить его здесь, чтобы вы понимали, о чем я буду говорить дальше.

Начало простое: проблема и решение. В случае с AirbnB проблема – дорогие отели, которые мешают вам взглянуть на город глазами его жителя. Решение – жилье, которое сдают на короткий срок в аренду местные.

Ключевые метрики помогут вам не утонуть в океане неактуальных данных и отслеживать то, что действительно важно. Подумайте о том, что играет наибольшую роль при демонстрации состояния вашего стартапа. Это могут быть очевидные метрики вроде числа активных пользователей в месяц.

Следующая часть очень важна, она является основой вашего будущего питча. В чем ценность вашей идеи? Чем вы отличаетесь от других?

Дальше: какие преимущества вы можете использовать. Оцените свой сегмент рынка, определите, кто раньше всех примет ваш продукт и по каким каналам вы собираетесь связаться с этими людьми. Последняя секция – более традиционная часть о том, как вы планируете генерировать выручку и какими будут ваши расходы.

Если в вашем Lean Canvas есть пробелы, у вас нет стартапа. Возможно, у вас есть хорошая идея для продукта, но получить финансирование будет невероятно сложно.

Фото: Medium

План на пять лет

Я понимаю, что у вас нет магического шара, и составить финансовый план на следующие пять лет довольно сложно. Тем не менее, инвесторы не будут воспринимать вас всерьез, если вы обратитесь к ним с просьбой о финансировании без плана.

Вот таблица с моим финансовым планом.

Доказательство идеи

Конечно, можно построить минимально жизнеспособный продукт за $15 тысяч или даже меньше. Он не будет обладать всеми желаемыми функциями, но вы можете использовать его для проверки предположений в своем Lean Canvas.

Убийственная презентация

Теперь, когда у вас есть Lean Canvas, финансовый план и работающий минимально жизнеспособный продукт, вы можете обращаться к инвесторам. Без финансирования очень сложно выжить в первые несколько лет, когда много денег уходит на разработку и маркетинг.

Каждая секция вашего Lean Canvas должна быть упомянута в презентации инвесторам. Так вы покажете, что работаете не с идеями и предположениями, а с реальными данными и жизнеспособной бизнес-моделью.

Источник.

---

Материалы по теме:

9 способов создать вирусный продукт

10 шагов для реализации вашей бизнес-идеи

Как составить эффективный бизнес-план

Как сделать продающий логотип: разбираемся в психологии дизайна

Бизнес-план: Разрабатываем бизнес-модель для стартапа | by Elena Avramenko

Это очередная статья про подготовку бизнес-плана вашего стартапа. Спешу вас обрадовать, бизнес-планы, в привычном понимании этого слова, в наше супер-быстрое время уже никто не пишет. Так что вам не надо делать 100-страничный документ с кучей ненужных букАв, достаточно сделать 10 страниц очень четкой и важной информации по проекту. Главное — сделать это правильно и включить только самое необходимое. Тут мы проработаем бизнес-модель вашего стартапа.

Business Model Canvas — это метод позволяющий на основе 9 блоков показать все аспекты работы вашего бизнеса. Наверное, это самая типичная вещь, которую делают все стартапы. Она очень простая и мне она нравится тем, что это быстрый путь протестировать идею вашего бизнеса и увидеть ваши проблемные места. Давайте на русском назовем это как картинка бизнес-модели вашего стартапа. Чтобы сразу обозначить всю красоту происходящего:)

Шаблон картинки выглядит как некая таблица с разными зонами:

Источник www.kvk.nl, Alexander Osterwalder, ‘Business Model Generation’ (2010)

Заполнять начинаем ее из центра, самое важное — Value propositions. Записываем сюда ответ на вопрос — почему клиенты выберут вас? Обычно вы или решаете какую-то проблему или предлагаете то, в чем нуждаются/ищут/ценят ваши клиенты. Ответьте тут: Как вы сделаете ваших клиентов счастливыми?

Далее идем к блоку — Customer segments. Тут описываем кто будут ваши клиенты? Это люди или организации? Можно ли их разделить на различные группы? Подумайте сразу о том подходит ли ваше предложение описанное выше для этих групп или что-то надо скорректировать.

Двигаемся дальше — Channels: Как ваши клиенты узнают что вы существуете и найдут вас? Это коммуникационный канал, продажи и дистрибуция.

Отношения с вашими клиентами, Customer relationship блок — как вы хотите общаться с вашими клиентами оффлайн или онлайн? Что вы разместите тут очень зависит от того кто ваши клиенты, а также от того каковы ваши цели. Хотите ли вы приобрести новых клиентов, удержать существующих, улучшить ваш сервис или же получить хорошие отзывы? То как вы строите цепочку взаимодействия с клиентами создает репутацию вашей компании и именно это может стать вашим конкурентным преимуществом. Вот, как например это сделала компания Zappos.

И самая интересная часть для инвесторов, блок Revenue streams — откуда прийдут деньги? Сколько клиенты готовы платить за ваш продукт или сервис? Когда вы ожидаете первые поступления денег? Если у вас несколько сегментов клиентов — опишите для каждого из них. Помните, что для получения прибыли вам надо будет вычесть ваши расходы.

Key resources — что вам необходимо чтобы ваш стартап успешно работал? Это ресурсы которые вам нужны чтобы выйти на рынок, поддерживать взаимоотношения с клиентами и в итоге получать прибыль. Это могут быть предметы (например, оборудование), интеллектуальная собственность (патенты), финансовые или человеческие ресурсы(навыки и способности ваших сотрудников).

Что вы делаете как компания — Key activities. Основной вопрос что стоит себе тут задать — что именно мы делаем и что мы не делаем как компания чтобы наша бизнес модель работала?

Ваши основные партнеры — Key partners. Кто будут ваши партнеры чтобы вы достигли ваших целей скорее? Подумайте не только о текущих операционных партнерах и поставщиках, а также о ваших стратегических партнерах на будущее.

И последнее — Cost structure. Определяем ваши финансовые потребности. Выше мы определили наши ключевые ресурсы и партнеров, а также активности, и теперь не сложно понять каковы будут наши расходы, и сравнив их с приходами понять насколько мы будем прибыльны.

Итого, в финале вы получите настоящую картинку для вашего стартапа! Помните, что ключевой аспект это создать такую бизнес-модель, которая будет расти с ростом вашего бизнеса. Удачи!

Как создать особенный подробный бизнес-план [Бесплатный шаблон]

В настоящее время кажется, что новая компания запускается каждый час.

Хотя создание компании сейчас может показаться проще, чем когда-либо прежде, предпринимателям приходится нелегко с того момента, как они открывают свой бизнес.

В среднем новый бизнес конкурирует с 25 конкурентами, чтобы выделиться и преуспеть в своей отрасли.

Честолюбивые владельцы бизнеса, которые идут вслепую, не имея четкого и действенного плана маркетинга, найма, финансов и операций, обречены столкнуться с серьезными проблемами.Вот почему составление бизнес-плана — важный шаг в предпринимательском процессе.

В этом посте мы проведем вас через процесс заполнения шаблона бизнес-плана, например, в этой бесплатной редактируемой версии:

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

Мы знаем, что, глядя на пустую страницу на экране ноутбука, идея написать бизнес-план может показаться невозможной. Однако это обязательный шаг, если вы хотите воплотить свои бизнес-мечты в реальность.

Вот почему мы создали шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить и использовать при создании вашей новой компании. Вы можете скачать его здесь бесплатно. Он содержит подсказки для всех основных частей бизнес-плана, все из которых подробно описаны ниже.

Таким образом, вы сможете показать им, насколько организована и продумана ваша бизнес-идея, и дать им ответы на любые их вопросы.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Создание успешного бизнес-плана

В следующем разделе мы рассмотрим компоненты бизнес-плана, такие как резюме и описание компании.Но прежде чем мы перейдем к этому, давайте поговорим о ключевых элементах, которые должны служить строительными блоками для вашего плана.

По сути, ваш бизнес-план должен отвечать на два вопроса: почему ваш бизнес и почему именно сейчас?

Инвесторы хотят знать, почему ваш бизнес выходит на рынок, то есть какую проблему он решает и чем отличается от того, что существует сейчас. Они также хотят знать, почему сейчас подходящее время для вашего продукта или услуги.

Слишком часто бизнес-планы слишком идеалистичны и недостаточно реалистичны.Хотя иметь видение важно, ваш план должен основываться на исследованиях и данных.

Итак, вернемся к вопросу, почему и почему именно сейчас — рассмотрим три вещи:

• Ваша отрасль — Как ваш продукт или услуга вписываются в вашу отрасль? Вы ориентируетесь на конкретную нишу? Каким вы видите развитие отрасли в ближайшие пять-десять лет?

• Ваша целевая аудитория — На кого вы ориентируетесь? С какими проблемами они сталкиваются? Как ваш продукт или услуга помогут им в повседневной жизни?
• Ваше уникальное торговое предложение (USP) — Что отличает вас от конкурентов? Это особенности вашего продукта / услуги? Ваша компания ценит? Цена?

Как только вы узнаете ответы на эти вопросы, вы будете готовы ответить на вопрос: почему ваш бизнес и почему именно сейчас.

Как составить бизнес-план

1. Обложка
2. Краткое содержание
3. Описание предприятия
4. Линия продуктов и услуг
5. Анализ рынка
6. Маркетинговый план
7. План продаж
8. Юридические примечания
9. Финансовые аспекты
10. Приложение

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

1.Титульная страница

Ваш бизнес-план должен начинаться с привлекательной титульной страницы. Это означает включение изображения с высоким разрешением логотипа вашей компании, за которым следует название, адрес и номер телефона вашей компании.

Поскольку этот бизнес-план, скорее всего, перейдет из рук в руки и его увидят несколько инвесторов, вам также следует указать свое имя, роль в бизнесе и адрес электронной почты на титульной странице.

Внизу этой страницы вы также можете добавить заявление о конфиденциальности для защиты от разглашения сведений о вашей компании.Заявление может гласить следующее: « Этот документ содержит конфиденциальную и служебную информацию, созданную [название вашей компании]. Получая этот документ, вы соглашаетесь сохранять его содержание конфиденциальным и можете воспроизводить и / или передавать его только с явного письменного разрешения [название вашей компании]

«.

2. Краткое содержание

Краткое изложение вашего бизнес-плана представляет собой обзор вашего бизнеса на одной-двух страницах и выделяет наиболее важные части вашего плана, такие как краткосрочные и долгосрочные цели.

Краткое изложение — это, по сути, сокращенная версия всего вашего бизнес-плана, поэтому не забудьте, что этот раздел должен быть по существу и заполнен только важной информацией.

Обычно этот краткий раздел включает:

• Заявление о миссии.
• История компании и модель лидерства.
• Обзор конкурентных преимуществ.
• Финансовые прогнозы.
• Цели компании.
• Запрос потенциальных инвесторов.

3. Описание компании и бизнеса

В этом разделе более подробно опишите, чем является ваша компания и почему она существует.

Основная часть написанного в этом разделе должна быть посвящена цели вашей компании — освещению того, что компания будет продавать, определению целевого рынка и прокладыванию пути к успеху.

В этой части бизнес-плана вы также можете подробно рассказать о своей компании:

• Заявление о миссии
• Основные ценности
• Коллектив и организационная структура

3.Линия продуктов и услуг

Здесь вы расскажете о составе линейки продуктов и / или услуг вашего бизнеса. Вы должны указать название каждого продукта или услуги, их цель и описание того, как они работают (если необходимо).

Затем добавьте цвета в свою стратегию продаж, обозначив модель ценообразования и суммы наценок.

Если вы продаете материальные продукты, вам также следует объяснить производство и затраты, а также то, как вы ожидаете изменения этих факторов при масштабировании.

4. Анализ рынка

В разделе анализа рынка вы предоставите подробную информацию об аудитории, для которой вы продаете свой бизнес. Это должно охватывать размер вашего общего целевого рынка, демографические и психографические данные вашего рынка, а также анализ местоположения рабочего пространства вашего бизнеса.

В этом разделе можно сослаться на документацию по исследованию рынка, например, «Анализ пяти сил Портера» или «SWOT-анализ» (шаблоны для них доступны здесь).Вы также можете включить их в свое приложение.

Если у вашей компании уже есть портреты покупателей, вам также следует включить их сюда. Если нет, вы можете создать их прямо сейчас, используя инструмент Make My Persona Tool.

5. Маркетинговый план

В отличие от раздела анализа рынка, раздел вашего маркетингового плана должен объяснять тактический подход к достижению вашей вышеупомянутой целевой аудитории. Перечислите свои рекламные каналы, методы органического маркетинга, сообщения, бюджет и любые соответствующие рекламные тактики.

Если у вашей компании есть полностью развернутый маркетинговый план, вы можете приложить его к приложению к бизнес-плану. Если нет, загрузите этот бесплатный шаблон маркетингового плана, чтобы изложить свою стратегию.

6. План продаж

Неважно, является ли ваш отдел продаж офисом, полным представителей по развитию бизнеса (BDR), или дюжиной магазинов с вашими товарами на полках.

Дело в том, что все планы продаж разные, поэтому вы должны четко обозначить здесь свой.Общие темы для обсуждения включают ваш:

• Структура команды продаж и почему была выбрана именно эта структура.
• Каналы продаж.
• Инструменты, программное обеспечение и ресурсы для продаж.
• Геологоразведочная стратегия.
• Цели продаж и бюджет.

Как и в случае с вашим маркетинговым планом, имеет смысл приложить завершенный план продаж к приложению к бизнес-плану. Вы можете скачать шаблон для построения плана продаж здесь.

7. Юридическая информация

Ваши инвесторы могут захотеть узнать правовую структуру вашего бизнеса, так как это может напрямую повлиять на риск их инвестиций.Например, если вы ищете бизнес-партнеров для участия в партнерстве, не являющемся корпорацией или LLC, это означает, что они могут оказаться на кону, если они будут больше, чем их фактические инвестиции.

Поскольку это разъяснение часто требуется, объясните, являетесь ли вы и / или планируете ли стать индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией, LLC или другим лицом.

Вы также должны описать шаги, которые вы предприняли (или должны будете предпринять), чтобы действовать на законных основаниях. Сюда входят лицензии, разрешения, регистрации и страхование.

Последнее, что ваш инвестор хочет слышать после того, как он отправил вам крупную сумму изменений, — это то, что вы работаете без надлежащего одобрения со стороны местного правительства, правительства штата или федерального правительства.

8. Финансовые аспекты

В конечном итоге инвесторы хотят знать две вещи:

• Когда они вернут свои деньги.
• Когда они начнут получать прибыль от своих первоначальных инвестиций.

При этом будьте ясны, просчитаны и убедительны в этом разделе.Он должен охватывать:

• Стартовые затраты.
• Прогнозы продаж на следующие несколько месяцев / кварталов.
• Анализ безубыточности по времени и долларам.
• Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках (P&L).

Факты и цифры здесь являются ключевыми, поэтому будьте как можно более конкретными для каждой отдельной статьи и прогноза. Кроме того, объясните «почему» за каждым из этих разделов.

Однако имейте в виду, что информационная перегрузка — это риск, особенно когда речь идет о данных.Итак, если у вас есть страницы на страницах диаграмм и таблиц для этого раздела, разделите их на страницу или две и включите остальные листы в приложение. В этом разделе следует сосредоточить внимание только на ключевых данных.

9. Приложение

Подробный и хорошо разработанный бизнес-план может содержать от 20 до 50 страниц, а некоторые даже могут доходить до 80.

Во многих случаях приложение является самым длинным разделом. Почему? Потому что он включает вспомогательные материалы, упомянутые в предыдущих разделах.Чтобы не нарушать выполнение бизнес-плана визуальными элементами, диаграммами и электронными таблицами, владельцы бизнеса обычно добавляют их в последний раздел, то есть в приложение.

Помимо того, что мы уже упомянули — маркетинговый план, план продаж, бюджеты отделов, финансовые документы — вы также можете добавить в приложение следующее:

• Маркетинговые материалы
• Данные исследования рынка
• Лицензионная документация
• Брендовые активы
• Поэтажный план для вашего местоположения
• Мокапы вашего продукта
• Визуализация вашего офисного помещения или дизайн локации

Добавление этих частей в приложение обогащает понимание читателем вашего бизнеса и доказывает, что вы включили работу в свой бизнес-план, не отвлекаясь от основных моментов на протяжении всего плана.

Используйте шаблон бизнес-плана для начала работы

Написание бизнес-плана не должно быть непреодолимым препятствием на пути к открытию бизнеса. К сожалению, для очень многих это так.

Вот почему мы рекомендуем использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Предварительно заполненные подробными подсказками по всем темам в этом сообщении блога, мы уверены, что этот шаблон поможет начать ваш бизнес-план в правильном направлении.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2017 года и был обновлен для полноты.

Начало малого бизнеса: как построить бизнес-план

Если вы в последнее время мечтали начать свой бизнес, вы не одиноки: исследование Northwestern Mutual, проведенное в августе 2021 года, показало, что большинство американцев хотят стать собственными руководителями. / стать предпринимателем. Проведя исследование рынка и убедившись, что вы финансово подготовлены, вам нужно будет составить бизнес-план.

Бизнес-план может служить дорожной картой для любого растущего предпринимателя, но он также является хорошим справочником для понимания видения вашего бизнеса и того, как оно устроено.Вы можете использовать его для привлечения к ответственности, а также он может быть инструментом, который поможет вам привлечь инвесторов или будущих сотрудников.

Если вы готовы начать работу, эти восемь шагов помогут вам встать на правильную ногу. Вот как составить бизнес-план.

ШАГ 1. СОЗДАЙТЕ ОБЗОР СВОЕЙ КОМПАНИИ

Во-первых, четко опишите свой бизнес, чтобы любой, кто выбирает ваш план, мог его понять. Потенциальные инвесторы будут ссылаться на этот раздел вашего плана, чтобы лучше понять, чем вы занимаетесь и какую ценность представляет ваш бизнес.

Во-вторых, определите свой рынок. Кратко расскажите о своей отрасли, о том, как ваш бизнес вписывается в нее и почему вы будете выделяться. В чем ваши сильные стороны и каких клиентов вы пытаетесь обслуживать?

ШАГ 2: ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ АНАЛИЗ РЫНКА

Здесь вы предоставите углубленный анализ отрасли, в которой работает ваш бизнес, кто ваши потенциальные конкуренты и что отличает вас от других. Вы можете использовать этот раздел, чтобы продемонстрировать свои знания и исследования, которые вы провели, чтобы доказать свою конкурентоспособность, а также как справочник для себя при составлении маркетинговых планов.

ШАГ 3: ОПИСАНИЕ ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ

В настоящее время вы можете быть командой из одного человека, но если у вас есть сотрудники или несколько владельцев, используйте этот раздел, чтобы изложить структуру сотрудников и собственности. Это также хорошее место, чтобы поделиться своим видением своего будущего, например, о найме, планах аутсорсинга или о том, ищете ли вы делового партнера.

Вам также следует описать структуру вашей компании с точки зрения налогообложения. Это индивидуальное предприятие, корпорация S, корпорация C или партнерство? Если у вас есть соучредители или партнеры, перечислите, кто они и какую роль каждый играет в бизнесе.

ШАГ 4. ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ

Определите, что именно представляют собой ваши продукты или услуги и сколько вы ожидаете получить за них деньги. Охватите свои процессы поиска поставщиков, исследований и разработок и выполнения заказов, а также разбейте свои производственные затраты и накладные расходы, а также свои прогнозы рентабельности.

ШАГ 5: ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЙ ПЛАН ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

В вашем плане маркетинга и продаж необходимо точно определить, как вы планируете распространять информацию о своих продуктах.Будет ли это через социальные сети? Олдскульная реклама? Реферальные программы? Вы также должны включить свою стратегию по удержанию клиентов и то, как вы на самом деле будете осуществлять продажу.

ШАГ 6: ПОДЕЛИТЬСЯ ФИНАНСОВЫМИ ПРОЕКЦИЯМИ

Составление финансового прогноза важно не только для потенциальных инвесторов, но также поможет вам понять потенциал успеха вашего бизнеса. Если ваш бизнес только начал работать, вам придется делать прогнозы доходов и бюджета на основе исследования рынка.Если ваш бизнес уже работает, вам необходимо включить такие статьи, как отчет о прибылях и убытках, баланс и движение денежных средств. Будьте максимально реалистичны при заполнении чисел.

ШАГ 7: ЗАКОНЧИТЬ ПРИЛОЖЕНИЕ

Вы закончите приложением, которое будет включать все соответствующие дополнительные материалы, от юридических документов (лицензий, разрешений или патентов) до кредитных историй, графиков, сносок и изображений продуктов.

Вы также можете персонализировать этот раздел.Например, вы можете рассказать, почему вы хотите начать свой бизнес, или отдать должное своему совладельцу.

ШАГ 8: ЗАПОЛНИТЕ КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

Фактически это будет первый раздел вашего бизнес-плана, но вам может быть легче написать его после того, как вы составите основную часть своего плана. Это потому, что в резюме по существу повторяются разделы с первого по седьмой. В этом кратком изложении нетехнического характера вы даете формулировку миссии, краткое объяснение ваших услуг или линейки продуктов, почему вы начинаете этот бизнес, а также основные сведения о команде и местонахождении вашей компании.

Если вы планируете запросить финансирование, включите финансовую информацию и общие планы роста. Сделайте этот раздел кратким, но убедительным. Думайте об этом как о копии на внутренней стороне обложки книги: вы хотите побудить вашу целевую аудиторию читать каждую главу.

Как построить свой бизнес-план | Small Business

Создание бизнес-плана включает в себя определение возможностей для развития ваших продуктов или услуг и представление убедительного бизнес-обоснования, чтобы потенциальные инвесторы были уверены в ваших идеях по обеспечению финансирования.Успешный бизнес-план обычно включает в себя резюме, анализ рынка, описание компании, описание продукта и финансовую информацию.

Используйте текстовый редактор, чтобы открыть документ и написать свой бизнес-план. Начните с резюме. Напишите заявление о миссии, в котором объясняется, чем занимается ваш бизнес. Определите местонахождение вашего бизнеса и всех текущих инвесторов. Предоставьте краткое изложение финансовой отчетности вашей компании. Опишите свои знания и опыт в разработке продукта или услуги.Убедите своих потенциальных инвесторов в том, что у вас есть все, что нужно для достижения успеха на своем рынке. Убедитесь, что ваше резюме занимает не более четырех страниц.

Добавьте раздел, посвященный анализу рынка. Включите информацию об отрасли, включая общий прогноз и подробности о ваших конкурентах. Как можно точнее определите потенциальных клиентов. Покажите, как ваш продукт может удовлетворить потребности клиентов. Определите сезонные тенденции, которые могут повлиять на ваши продажи. Установите цели ценообразования и валовой прибыли.Перечислите подробную информацию о том, как вы планируете продвигать свой продукт или услугу, например, печатные издания, интернет-сайты или радио и телевизионные рекламные ролики.

Оцените время выполнения заказа между тем, когда клиент размещает заказ на ваш продукт, и предполагаемой доставкой. Определите любые нормативные ограничения, связанные с вашей отраслью. Используйте ресурсы, такие как веб-сайт Small Business Marketing, предоставленный правительством США, чтобы получить советы по маркетингу малого бизнеса.

Добавьте раздел, чтобы описать вашу компанию.Перечислите должностные функции и квалификацию лиц, выполняющих важные роли. Если ваше местоположение позволяет вам сохранять конкурентное преимущество, включите подробную информацию о сайте вашей компании. Включите подробную информацию о том, как вы структурируете деятельность компании, включая производство, продажи и поддержку.

Добавьте раздел о вашем продукте или услуге. Опишите, почему клиенты предпочтут ваш продукт другим и почему вы считаете, что вы можете вести прибыльный бизнес. Перечислите особенности и преимущества вашего продукта или услуги.Если у вас есть прототип продукта, опишите его. Включите информацию о любых соответствующих авторских правах или патентах.

Добавьте раздел для запроса финансирования на основе вашего исследования рынка и анализа ваших финансовых потребностей для роста или развития вашей линейки продуктов. Инвесторы обычно ищут информацию, включая отчеты о прибылях и убытках, прогнозы, балансы, отчеты о движении денежных средств и прогнозы бюджета.

Создайте оглавление документа, чтобы помочь читателям быстро перейти к интересующим их разделам.

Распечатайте документ и отправьте его потенциальным инвесторам. Затем позвоните и отправьте электронное письмо, чтобы назначить встречи для обсуждения вашего бизнес-плана, чтобы вы могли получить необходимое финансирование, необходимое для создания и развития вашего бизнеса.

Ссылки

Автор биографии

Тара Дагган — специалист по управлению проектами (PMP), специализирующаяся на управлении знаниями и разработке учебных программ. Более 25 лет она разрабатывала качественные учебные материалы для различных продуктов и услуг, поддерживая такие компании, как Digital Equipment Corporation, Compaq и HP.Ее внештатные работы опубликованы на различных сайтах.

Как написать бизнес-план | Как начать бизнес

Как написать бизнес-план

Составление бизнес-плана поможет закрепить вашу идею и даст вам план ее реализации. Кроме того, вам понадобится один, чтобы подать заявку на финансирование. Давайте посмотрим, что входит в бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план описывает ваш продукт или услугу, определяет, кто является клиентом, объясняет, почему им нужен ваш продукт или услуга, и показывает, как вы заработаете на этой возможности.

Зачем писать бизнес-план

То, как вы напишете бизнес-план, будет зависеть от того, для чего он вам нужен. Бизнес-план может включать несколько ключевых задач. Может:

Для первой работы не нужна книга. Вы можете написать краткий, содержательный и легко обновляемый бизнес-план. Это может быть все, что вам когда-либо понадобится. Но если вы собираетесь получить финансирование, ваш бизнес-план должен быть намного более длинным и всеобъемлющим.

Почему каждый бизнес должен начинаться с одностраничника

Даже если вы в конечном итоге напишете длинный бизнес-план, одностраничный просмотрщик — отличное место для начала.На создание первого наброска может уйти всего час, и ваша идея станет сильнее. Рассказ о клиентах, конкурентах, доходах и расходах поможет развить ваше мышление.

Как написать бизнес-план на одной странице

В приведенном ниже примере вы увидите, что есть девять разделов или вещей, о которых стоит писать. Так что дайте себе немного места, чтобы написать о каждом из них. Краткость поможет вам сосредоточиться на самом важном.

Когда вам нужен более длительный бизнес-план

Чем больше вы рискуете, тем более всеобъемлющим должен быть ваш план.Например, вам нужно будет написать подробный бизнес-план, если вы собираетесь финансировать его за счет денег других людей. Банки и инвесторы будут этого ожидать.

Как написать более длинный бизнес-план

Длинные бизнес-планы касаются всех тех же вещей, что и одностраничный, но они более подробны и содержат меньше предположений.

Промежуточные числа заменяются прогнозами и бюджетами. Предполагаемые оценки таких вещей, как затраты, размер рынка, предпочтения клиентов и слабые места конкурентов, должны быть подтверждены доказательствами.Рекомендуется привлечь бухгалтера или бухгалтера к разработке разделов бюджета и финансов.

Содержание бизнес-плана:

1. Краткое изложение
   Краткое изложение основных положений вашего бизнес-плана. Напишите это в последнюю очередь.

2. Обзор компании
   Определите вашу отрасль, что вы продаете и как вы будете взимать плату.

3. Продукты или услуги
   Включите описание проблемы, которую вы решаете для клиентов.

4. Анализ рынка
   Опишите свой целевой рынок и изучите конкуренцию.

5. Оценка риска
   Отметьте потенциальные препятствия (включая предположения, которые могут оказаться неверными).

6. План маркетинга и продаж
   Как вы будете находить клиентов и осуществлять продажи? Сколько будет продаж?

7. Вехи
   Что должно произойти и когда?

8. Отчетность о ходе работ
   Когда и как вы отчитаетесь по вехам?

9. Команда
   Кто будет заниматься бизнесом? Отметьте их навыки и обязанности.

10. Бюджет
    Оцените свои расходы и доходы (а также любые долги, которые вы планируете взять на себя).

11. Финансы
    Покажите, как вы будете финансировать бизнес.

Вы также можете добавить приложение с любыми вспомогательными или справочными документами.

Начните с загрузки нашего бесплатного шаблона бизнес-плана.

Как не писать бизнес-план

Избегайте этих распространенных ошибок бизнес-планирования:

• Недооценка того, сколько денег потребуется для начала работы

• Невыполнение бюджета на первые несколько месяцев работы (до начала поступления доходов)

• Ожидание слишком быстрого роста продаж

• Слишком большая зависимость от одного или двух клиентов (или поставщиков)

• Не включая непредвиденные расходы на непредвиденные задержки или расходы

Для получения дополнительной информации посетите страницу SBA (Small Business Administration), посвященную написанию бизнес-плана, который поставляется с шаблонами, которые помогут вам начать работу.

Как составить бизнес-план защиты от пандемии на 2021 год

Предоставлено Алексисом Манессом, ответственным редактором 365businesstips.com.

Около 100 000 предприятий закрылись навсегда из-за COVID-19. А поскольку конца для возвращения к обычному бизнесу не видно, это число может напугать любого, кто рассматривает возможность открытия собственного бизнеса, или предпринимателей, надеющихся выжить в следующем году.

Если есть чему-то, чему нас научила пандемия COVID-19, так это тому, что вы не можете предсказать будущее, но небольшая подготовка может иметь большое значение.

Итак, что вам нужно включить в свой бизнес-план, чтобы сделать его устойчивым к пандемии? В этом посте мы рассмотрим самое важное, но сначала расскажем о некоторых ключевых элементах, которые следует учитывать при создании бизнес-плана. К наиболее важным характеристикам хорошего бизнес-плана относятся:

• Гибкость
• Практичность
• Четкие определения
• Действия, требующие рассмотрения
• Хорошо исследованный

Составьте план перехода на удаленный доступ

Одно из самых серьезных препятствий, с которыми пришлось столкнуться предприятиям, — это перенос своих бизнес-операций из офисов в удаленные.В то время как некоторые отрасли (например, высокотехнологичные предприятия) смогли довольно легко адаптироваться, другие столкнулись с трудностями.

Когда вы оцениваете свой бизнес или идею стартапа, спросите себя, как вы можете спланировать переход на виртуальный рынок. Учитывайте меры безопасности и здоровье сотрудников. Ваша команда должна оставаться столь же эффективной, работая удаленно, как и в офисе, за исключением нескольких отраслей, таких как рестораны и некоторые магазины.

Итак, как убедиться, что дело обстоит именно так? Во-первых, определите шаги, необходимые для перехода на удаленный доступ.Затем определите официальные процессы и протокол для удаленной работы, чтобы обеспечить успешную работу из дома. Например, настроены ли вы подходящими инструментами для совместной работы и платформами для обмена файлами? Вы потребуете, чтобы сотрудники использовали приложения для видеоконференцсвязи?

Имея правильный план удаленной работы, вы даже можете предложить возможности работы на дому в качестве вознаграждения за тяжелый труд или в качестве преимущества для всей компании. В конце концов, возможность работать удаленно — одно из самых желанных рабочих преимуществ.

Создайте сильный бюджет

Еще одна проблема, с которой столкнулись предприятия, — это финансовая нестабильность на протяжении всей пандемии.Настолько, что многие предприятия — как малые, так и крупные — закрыли свои двери навсегда. Фактически, согласно данным Yelp, примерно 60 процентов предприятий, закрытых в ответ на пандемию, закрылись навсегда.

Чему вы можете научиться у этих предприятий? Вы хотите сделать все возможное, чтобы предотвратить такой же финансовый кризис с вашей компанией в случае будущей пандемии, стихийного бедствия или другой чрезвычайной экономической ситуации.

Первое, что нужно сделать, это привести свой бюджет в порядок и определить, что вам нужно в вашем чрезвычайном фонде.Во время пандемии выжили руководители бизнеса, которые понимали, что деньги — это король.

По словам Джоди Грюндена, Summit CPA Group, предприятия должны экономить от 10 до 30 процентов годовой выручки, или примерно от трех до шести месяцев расходов. Наличие денежной подушки, на которую можно рассчитывать, может быть разницей между способностью покрыть ваши операционные расходы и тем, что в конечном итоге станет другой статистикой.

Хотя финансовое планирование является ключевым компонентом любого бизнес-плана, оно становится еще более важным, когда мы выходим из пандемии и готовимся к будущему, чтобы убедиться, что мы сможем противостоять чему-то подобному в будущем.

Ориентируйтесь на будущее

Как всегда, когда вы создаете бизнес-план, вы хотите думать о будущем, а не только о том году, который вы планируете. Итак, работая над планом на 2021 год, не впадайте в туннель видения. Имейте в виду, какой эффект ваши действия могут оказать на ваш бизнес в течение следующих пяти или даже 10 лет.

При определении вашего видения, инициатив и стратегии на 2021 год важно, чтобы ваш бизнес оставался открытым и находил творческие способы получения дохода.Тем не менее, вы также должны быть уверены, что не предпринимаете шагов, которые полностью подорвут ваши долгосрочные бизнес-цели и стабильность.

Принимая решения на основе текущего положения компании и экономики, затронутой пандемией, предпринимайте шаги, которые помогут вашему бизнесу вернуться в нормальное русло — будь то создание стимулов для возвращения клиентов через дверь или реструктуризация определенных отделов. Как вы возместите убытки, вернете свой персонал к нормальной работе, переведете сотрудников обратно в офис и так далее?

Ответы на эти вопросы помогут вам принять наилучшие решения для вашего бизнеса сейчас и в будущем.Кроме того, убедитесь, что вы обращаете внимание на тенденции как в региональной, так и в мировой экономике. Основные изменения в мировой экономике и поведении потребителей могут быть хорошими индикаторами того, чего ожидать.

Создание продуманного бизнес-плана на 2021 год — первый шаг к защите вашей компании от пандемии в ближайшие годы. Однако имейте в виду, что план никогда не высечен на камне. Будьте готовы при необходимости поворачиваться и вносить коррективы в течение года.

Предоставлено Алексисом Манессом, ответственным редактором 365businesstips.com.

7 шагов для разработки успешного бизнес-плана

Большинство людей, которые тратят немного времени на поиск в Интернете или в книжном магазине, могут быстро найти руководство по составлению бизнес-плана. Однако простое следование этим шаблонам не гарантирует, что составленный бизнес-план будет успешным или даже хорошим. Успешному бизнес-плану нужно немного больше, чтобы быть действительно полезным, и еще больше, чтобы быть функциональным и успешным. Когда элементы объединяются, если все сделано правильно, наиболее важный компонент успеха будет исходить от владельца бизнеса и руководства, а не от самой компании.

Вашему бизнес-плану необходимо семь конкретных элементов, которые сделают его отличным от простого набора приложений и документов домашнего принтера, которые каждый регулярно видит.

1. Исследования

Если ваша компания собирается реализовать жизнеспособный бизнес-план, и инвесторы собираются вложить в него свои деньги, ваша информация должна быть на высшем уровне. И это включает в себя знание каждой затронутой темы, а не только ваших внутренних операций. Исследования и критический анализ являются ключом к правильной разработке и распространению бизнес-плана.Используемая информация должна быть актуальной, ценной и объективной. Однако вы не пишете роман, поэтому презентация также должна быть лаконичной. Это означает, что нужно выбрать правильное исследование, а не просто свалку мозгов о ситуации в компании.

2. Имейте цель

Для чего пишется ваш бизнес-план? Дорожная карта о том, как работать? Инвестор или заем? Оба? Исторический документ? Цель должна быть ясной и окончательной.Если вы не знаете, зачем пишете бизнес-план, усилия будут напрасной тратой времени. Знание также означает наличие целевой аудитории, к которой вы ожидаете, что план будет готов. Определив и то, и другое, это поможет определить, какая информация должна быть включена и как.

3. Создайте снимок компании

Кто-то называет это профилем компании, кто-то снимком. В любом случае, вашему бизнес-плану нужен раздел, который дает читателю четкое представление о том, чем является ваша компания, чем она занимается и что изложено в нескольких абзацах.Это должна быть та же информация, которую можно было бы найти, если бы они посмотрели на веб-сайт компании. Он разработан, чтобы быть быстрым и легко усваиваемым мысленно, потому что он должен быстро закрепиться в сознании читателя, тем более, что больше информации предоставляется позже в плане. Если читатель больше ничего не помнит, он или она прочно закрепится в памяти. И это имеет значение, когда ваш план обсуждается с другими.

4. Подробная информация о компании

Некоторые люди пишут свой бизнес-план только для того, чтобы выделить то, что, по их мнению, является преимуществом и достоинствами своего предприятия.Это ошибка. Большинство читателей довольно хорошо представляют, где находится компания в общей картине. Подробно опишите статус компании, хорошее и плохое. А там, где есть слабые места, включите планы того, как они будут устранены при правильной поддержке. Подробная информация также должна включать ключевые особенности, такие как патенты, лицензии, авторские права и уникальные сильные стороны, которых нет ни у кого другого.

5. Напишите заранее маркетинговый план

Простая ошибка большинства стартапов заключается в том, что люди думают, что могут написать бизнес-план, не зная заранее, как что-то будет продаваться.Стратегический маркетинговый план имеет важное значение; он показывает, как ваш продукт или услуга будут доставляться, передаваться и продаваться клиентам. Он охватывает, где, когда и в какой степени, все ключевые элементы, которые впоследствии используются в прогнозах финансовой отчетности в бизнес-плане. Неудивительно, что маркетинг должен быть тщательно продуман, прежде чем планировать остальную часть бизнеса.

6. Будьте готовы изменить план для своей аудитории

Другая распространенная ошибка, которую часто делают люди, — это составление только одного бизнес-плана.Документ, выданный кредитору, будет сильно отличаться от документа для внутреннего распорядка. У умных стартапов есть несколько версий, так же как у кандидатов есть несколько резюме для разных потенциальных работодателей. Соответствуйте плану и сообщению аудитории, к которой вы обращаетесь.

7. Включите свою мотивацию

Это самая важная составляющая успешного плана — ваша мотивация и цели. Почему вы проходите через все эти усилия, работу, пот и усилия? Ваша мотивация должна быть причиной, которая убедит людей, что бизнес будет успешным, несмотря на все трудности.Бизнесу нужна руководящая миссия, а не просто продажа, чтобы зарабатывать деньги. Ваша мотивация, определенная в бизнес-плане, и есть эта миссия.

Бизнес-планы и шаблоны | Бизнес-инструменты

Бизнес-план дает общее представление о вашем бизнесе, рынке, на котором он будет работать, и о том, как он нацелен на зарабатывание денег — и должен отвечать на вопрос: почему ваш бизнес будет успешным, когда многие другие потерпят неудачу?

Мы можем помочь вам ответить на этот вопрос в рамках нашей корпоративной программы, которая предоставит вам навыки, инструменты и уверенность, необходимые для того, чтобы стать вашим руководителем.Но нет причин, по которым вы не можете начать разработку своего бизнес-плана сегодня.

Подайте заявку на участие в нашей корпоративной программе сегодня.

Верхние насадки

Будьте лаконичны

Очень важно, чтобы потенциальные инвесторы могли понять, чем занимается ваш бизнес, с первого взгляда на ваш план. Убедитесь, что вы включили краткое изложение своего бизнеса и того, как он будет приносить деньги с самого начала, и везде используйте простой язык.

Будьте конкретны

Конкретность так же важна, как и краткость.Подробности помогут вам понять, как вы на самом деле реализуете свой план.

Знайте свой рынок

Большая часть понимания того, будет ли ваш бизнес успешным, — это понимание вашей аудитории. Убедитесь, что ваш план четко описывает ваш целевой рынок — кому вы будете продавать и сколько других компаний уже продают аналогичные продукты?

Знай свои финансы

Другой важной частью бизнес-плана является финансовый раздел.