Бизнес с нуля проверенный: Бизнес идеи с нуля: новые и проверенные идеи бизнеса | Дизайн, лого и бизнес

Содержание

Открыть доставку суши и роллов с нуля: бизнес-планы от Sushi Lover

Сегодня японская еда пребывает на пике популярности в нашей стране. Нам надоели бургеры, картошка фри и прочий фастфуд. Уличная еда по типу шаурмы и беляшей стала неактуальной еще раньше. Как и во всем мире, наш народ привлекает оригинальность и изысканность азиатской кухни. Поговорим о том, как открыть доставку суши и какие подводные камни могут вас встретить на пути.

Открытие доставки суши с нуля

Лучше всего начать с доставки. Ведь это проще всего — принял заказ, отвез продукт – получил прибыль. Для такого суши-бизнеса требуются минимальные вложения (по сравнению с другими форматами).

Здесь есть два варианта:

· Заключить договор с суши-баром и стать посредником между потребителем и производителем;

· Внедрить доставку в ваше существующее заведение или самому открыть суши-точку.

Конечно, второй вариант более прибыльный. Но где деньги – там конкуренция и прочие сложности.

Предлагаем помощь в открытии общепита, с нами вам будет не страшна конкуренция.

Открытие бизнеса по доставке роллов

Вам нужен бизнес-план по доставке суши, который включает:

· Концепцию и изучение целевой аудитории;

· Проведение маркетингового анализа рынка;

· Составление плана первоначальных и будущих расходов;

· Разработку ценовой политики.

Это не все пункты, ведь любая ниша ресторанного бизнеса имеет очень много особенностей. Все надо учитывать, со всем нужно работать. Игнорируя грамотный бизнес-план, новички рискуют «слить» весь бюджет. Стать той самой сезонной «кафешкой», которая открылась и через пару месяцев уже обанкротилась.

Наша компания предлагает стать Вашим гидом и помочь сделать первые, но уверенные шаги в этом бизнесе. Мы поможем Вам запустить доставку суши и пройдем весь путь вместе: начиная от подготовки бизнес-плана и заканчивая составлением меню.

Провожайте клиента поздравлениями: чему краснодарцев учат в бизнес-центре

Теме пути, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к предложению продавца до момента покупки того или иного товара, а также инструментам повышения лояльности покупателей была посвящена лекция недельного курса в бизнес-центре.

Дослушать до конца

Обучение длилось чуть больше недели — с 15 по 23 ноября включительно. Ежедневно аудитория собирала аншлаги. Почему же эта тема оказалась столь востребованной? Да потому что продажи актуальны всегда.

— Сейчас продажи актуальны особенно, в связи с тем, что в нашей стране, как и во всем мире, довольно сложная экономическая ситуация. На рынке остаются только те компании и предприятия, которые умеют эффективно продавать,

— отметил Евгений Алмаз, эксперт в области точек роста продаж, бизнесмен и автор четырех полезных книг, а по совместительству консультант «Платформы». Именно он и провел для краснодарцев курс по продажам.

— Евгений, на какую аудиторию рассчитаны ваши занятия?

— На начинающих предпринимателей. На тех, кто только планирует или делает первые шаги в бизнесе. Хотя его будет полезно послушать и тем, кто уже давно занимается бизнесом.

Кстати, предприниматели со стажем в аудитории тоже присутствовали. Вот, к примеру, Валерий. Человек опытный, уже не первый год занимающийся предоставлением юридических услуг. Всевозможных консультаций и лекций, по его признанию, слышал немало, но ответов для себя так и не нашел. Сюда попал по приглашению друзей, хоть и настроен скептически.

Валерий, почему вы здесь?

— В поисках новых знаний о продажах. Но пока не знаю, получу ли я их.

— Дослушаете до конца?

— Однозначно. Мне интересно, спикер хороший, — отметил бизнесмен.

Улыбайтесь и кричите!

Значительная часть участников занятий не просто желала узнать что-то новое о продажах, но и предпринять какие-то шаги, чтобы повысить эффективность продаж. По разным причинам их не устраивал тот доход, который они получают от своих проектов. Задача спикера состояла в том, чтобы, во-первых, выдать полезную информацию, а во-вторых, вместе с участниками курса проанализировать, что именно мешает им повысить доходность и как эти препятствия устранить.

Лекции строго структурированы и расписаны по дням. Занимались по вечерам, после основной работы, но это не помешало наполнить конференц-зал «Платформы» небывалым интенсивом и энергией. В итоге слушатели узнали об основах продаж и хитростях, которые можно применять без специальной подготовки к продаже. Обучились навыкам поиска целевой аудитории, устроили практический разбор на основе реального проекта. Узнали о методах презентации продукта, о том, как заинтересовывать клиентов и проводить сделки быстро и эффективно. Кстати, помимо специфических навыков, здесь могут пригодиться умение громко говорить в трубку, улыбаться и подбирать гардероб, а также задавать людям откровенные вопросы. Оказывается, после покупки лучше не благодарить клиента, а поздравлять, ни в коем случае не преграждать покупателю дорогу в магазине. И еще много всяких деталей, на которые обычный обыватель совершенно не обращает внимания, но которые успешно использует продажник.

Кроме того, разбирали основные метрики для ценообразования и построения финансового плана. Учились делать выводы на основе отклонения разных показателей от плана и применять методы сохранения положения бизнеса на рынке в кризисное время.

Поиск и отбор специалистов по продажам рассмотрели отдельно и подробно. Выяснили, как быстро и качественно отбирать резюме «продаванов», а также грамотно делать приглашение на собеседование.

Анализировать эффективность работы отдела продаж тоже надо уметь, знаете ли. Потому в аудитории обучались и этому. Причем системы мотивации и демотивации рассматривали на примерах реальных компаний. Но основная цель заключалась вовсе не овладении конкретными навыками, а в умении ими пользоваться.

— Ни один из инструментов, который мы с вами разбирали за время курса, ничего не даст, если вы не будете над ним работать,

— отметил Евгений Алмаз.

От примирения до лоскутов

Татьяна и Наталья, весьма активные участницы обучающего курса, в коротких перерывах между занятиями поделились, чем именно им помог данный интенсив. Татьяна делает в бизнесе первые шаги, прежде она работала только по найму, но потом решилась открыть свое дело. В близкой ей сфере юридических услуг выбрала весьма перспективное сегодня направление — медиацию, то есть посредничество, помогающее сторонам разрешить конфликт или спор. Также она займется юридическими услугами в сфере недвижимости.

— В своем бизнесе я собираюсь применять инструменты, которые помогут продвигать услуги онлайн. Кроме того, я подала запрос на социальный контракт, чтобы получить субсидию на развитие своего дела. Планирую воспользоваться услугами коворкинга. Вот почему для меня посещение «Платформы» очень важно. Я ведь никогда не занималась предпринимательской деятельностью, а здесь получаю очень много знаний. Считаю, что Евгений Алмаз прочитал очень полезный курс,

— поделилась Татьяна.

Дело, которое открыла Наталья, как это часто случается, в бизнес переросло из хобби.

— Я занимаюсь шитьем домашнего текстиля для разных возрастов. Малышам — детские покрывала, комплекты в кроватку, конверты на выписку. А для взрослых — покрывала, выполненные в технике пэчворк (лоскутное шитье. — Ред.), все более набирающей сейчас популярность. Недавно только оформилась в качестве самозанятой и получила субсидию на закупку оборудования. Но поскольку в бизнесе для меня все в новинку, то я с удовольствием хожу на лекции, где, кстати, получаю много полезной информации. Тема продаж особенно актуальна, потому что мне только предстоит найти свою нишу на рынке,

— отметила Наталья.

Сегодня в «Платформе» важный день. Слушатели курса закрепляют полученные знания на практике, делятся друг с другом лайфхаками и тонкостями продаж, которые они уже освоили. Тем, кто не пропускал лекции и прилежно учился, выдадут сертификаты.

Три вопроса эксперту Евгению Алмазу

— У кого сегодня купят?

— Купят у компании, которая умеет выявлять потребности клиента и строить свой бизнес вокруг этой потребности.

— Парой лайфхаков по продажам для наших читателей поделитесь?

— Первый лайфхак. Поднятие цены товара на 1% влияет на конечную рентабельность на 10%. И не снижает при этом продажи ни на один процент. Второй: начинающий предприниматель может получить преимущество перед конкурентами, если будет использовать прямо со старта какую-либо CRM-систему, тем более что это ему обойдется недорого.

— Чем хороша и полезна «Платформа»?

— По моему мнению, «Платформа» хорошa двумя вещами. Первая: предоставляемыми услугами довольно просто может воспользоваться любой житель Краснодара, нет никаких бюрократических препон. Пришли вы сегодня — и сегодня же сможете получить необходимые вам консультации. Вторая: гибкость услуг, предоставляемых предпринимателям.

Людмила Павлова, заместитель руководителя городского управления инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства:

— В число деловых событий «Платформы» в этом году вошли три обучающих курса: «Бизнес с нуля», «Эффективные продажи» и «Менеджмент». Программы каждого из них формировали бизнес-эксперты, и они отражают, как сейчас часто говорят, боль предпринимателей.
Курс «Эффективные продажи» проводим уже второй раз за год. И, если была бы возможность, провели и в третий. Спрос настолько высок, что вынуждены были закрывать регистрацию на курс.
Некоторые слушатели пришли повторно, но уже в другом качестве, например, были фрилансерами, прошли «Эффективные продажи», пересмотрели формат ведения бизнеса, теперь осваивают новую бизнес-модель. Или находились на стадии стартапа, вошли в новый этап своего бизнес-проекта —
потребовалась перезагрузка.
Большинство, конечно же, впервые. И мы, как организаторы, очень рады, что все больше предпринимателей и жителей Краснодара получают качественную поддержку.
Могут меняться внешние обстоятельства для ведения бизнеса, тренды, экономические вызовы, но компетенции и многообразие проверенных вариантов для развития, которые дают безвозмездно на мастер-классах и обучающих курсах в «Платформе», это плот, который поможет остаться на плаву.
К нам никогда не поздно присоединиться! Подписывайтесь на нас в Инстаграм, заходите на сайт.

17 бизнес‑моделей. Придумать новую или использовать старую? — СКБ Контур

Что такое бизнес-модель?

По своей сути бизнес-модель — это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. Она объясняет то, как вы создаете выгодные условия клиентам по соответствующей цене.

Термин «бизнес-модель» получил широкое распространение с появлением персонального компьютера и электронных таблиц. Эти инструменты позволяют предпринимателям экспериментировать, тестировать и в то же время 

планировать затраты и потоки поступления доходов. С помощью таблиц предприниматели вносят быстрые изменения в бизнес-модели и сразу видят, как эти изменения могут повлиять на их бизнес сегодня и в будущем.

Структура бизнес-модели состоит из трех частей:

  1. Все, что нужно, чтобы сделать что-то: дизайн, сырье, производство, труд и т.д.
  2. Все, что нужно, чтобы продать продукт: маркетинг, предоставление услуги, промоушен, продажи.
  3. Как и что клиент платит: стратегия ценообразования, способы оплаты, сроки оплаты и т.д.

Очевидно, что бизнес-модель — это просто исследование того, какие издержки и расходы у вас есть, и сколько денег вы можете брать за продукт или услугу.

Суть эффективно работающей бизнес-модели: получать от клиентов денег больше, чем требуется на разработку продукта. 

Различные бизнес-модели могут усовершенствовать любой из этих трех компонентов. Возможно, вам по силам минимизировать затраты на стадии проектирования и производства. Или у вас есть ресурсы для более эффективных методов маркетинга и продаж. Может быть, вы готовы предложить инновационный способ оплаты для клиентов?

Как бы то ни было, имейте в виду: для эффективной стратегии не требуется новая бизнес-модель, достаточно подсмотреть на рынке уже существующую. Например, большинство ресторанов работает по стандартной бизнес-модели, но каждое заведение фокусирует свою стратегию на определенной категории клиентов.

7 вопросов для оценки бизнес-модели по Остервальдеру:

1. Стоимость переключения

Насколько сложно потребителям переключиться на товары или услуги другой компании?

2. Регулярный доход

Требует ли каждая продажа новых усилий или она дает определенную гарантию последующих продаж и доходов?

3. Доходы и издержки

Вы получаете доход до или после того, как возникают издержки?

4. Революционная структура издержек

Ваша структура издержек иная и принципиально лучше, чем у конкурентов?

5. Перекладывание работы на другие стороны

Позволяет ли ваша бизнес-модель потребителям и третьим сторонам бесплатно создавать ценность для вашей компании?

6. Масштабируемость

Легко ли вы можете расти, не сталкиваясь с препятствиями, например, связанными с инфраструктурой, поддержкой потребителей, наймом персонала?

7. Защищенность от конкуренции

Хорошо ли бизнес-модель защищает вас от конкурентов?

17 наиболее распространенных бизнес-моделей

Подавляющее большинство компаний использует уже существующие и проверенные на практике бизнес-модели, лишь совершенствуя их, чтобы найти конкурентные преимущества.

 Вот список бизнес-моделей, которые вы можете использовать, чтобы начать бизнес.

1. Реклама

Рекламная бизнес-модель существует уже давно и становится все более оригинальной, по мере того, как мир переходит от печатных материалов в онлайн. Основы модели строятся вокруг создания контента, который люди хотят читать или смотреть, и показа рекламы своим читателям или зрителям.

В рекламной бизнес-модели нужно удовлетворить потребности двух групп клиентов: читателей или зрителей, а также рекламодателей. Читатели могут вам платить или не платить, но рекламодатели, безусловно, платят. Модель рекламного бизнеса иногда сочетается с форматом краудсорсинга, когда создание контента не требует денежных ресурсов, так как его предоставляют пользователи.  

Примеры: The New York Times, YouTube

2. Партнерская программа

Партнерская бизнес-модель связана с рекламной моделью, но имеет некоторые специфические особенности. Чаще всего в партнерской модели используются ссылки (они встраиваются в контент), а не визуальные рекламные объявления, которые легко идентифицируются.

Например, если вы запустите сайт, посвященный обзору книг, вы cможете вставлять партнерские ссылки на Ozon или другие книжные интернет-магазины в свои обзоры. Если посетитель, перейдя по ссылке, купить книгу, партнер заплатит вам небольшую комиссию за продажу.

Примеры: «Альпина Паблишер», Ozon, Aviasales

3. Комиссия

Посреднические бизнесы связывают покупателей и продавцов, тем самым упрощая сделку. Они взимают плату за каждую транзакцию либо с покупателем, либо с продавцом, а иногда с обоими.

Одним из наиболее распространенных посреднических бизнесов является агентство недвижимости, но есть много других видов услуг. Например, некоторые помогают строительным компаниям найти покупателей.

Примеры:

 агентства недвижимости, PR-агентства, event-компании, рекрутинговые агентства

4. Кастомизация

Некоторые компании используют существующие продукты или услуги, дополняя их элементами, которые делают каждую продажу уникальной для конкретного клиента.

Вспомните, к примеру, специальных туристических агентов, которые заказывают поездки для состоятельных клиентов. Кастомизация применима и к таким продуктам, как кроссовки Nike.

Примеры: NIKEiD, «Рубашка на заказ», «Велокрафт»

5. Краудсорсинг

Если вам удалось объединить большое количество людей, которые снабжают ваш сайт контентом, то вы используете модель краудсорсинга. Эта бизнес-модель чаще всего сочетается с рекламным форматом для получения дохода, но есть много других вариантов этой модели. Например, можно предоставить дизайнерам возможность разрабатывать дизайн футболок и выплачивать им процент от продаж.

Компании, которые пытаются решать сложные проблемы, часто публично раскрывают свои проблемы, чтобы кто-нибудь поделился советом. Авторы успешных решений получают награды, и компания за счет этих советов может развивать свой бизнес. Ключом к успешному бизнесу по модели краудсорсинга является предоставление «правильного» поощрения для привлечения «толпы».

Примеры: ЖЖ, YouTube, P&G Connect and Develop

6. Отказ от посредников

Если вы хотите производить продукт и продавать его в магазинах, то вам придется работать через посредников, чтобы ваш продукт попал с конвейера на полку магазина.

Работа без посредников предполагает, что вы обходите всех в цепочке поставок и продаете товары потребителям напрямую. Это позволяет снизить затраты и выстраивать прямые и честные отношения с клиентами.

Примеры: Casper, Dell

Онлайн-бухгалтерия для самостоятельных предпринимателей, которые не разбираются в бухгалтерии. Начинающим ИП — год в подарок!

Узнать больше

7. Дробление

Вместо продажи всего продукта вы можете продавать только часть этого продукта, используя бизнес-модель дробления.

Один из лучших примеров этой бизнес-модели — совместная аренда имущества, когда группа людей владеет только частью дома для отдыха.

Примеры: Disney Vacation Club, NetJets

8. Франшиза

Франчайзинг особенно распространен в ресторанной индустрии, но вы также нередко сможете видеть примеры его реализации во всех сферах услуг — от уборки помещений до кадровых агентств.

Эта бизнес-модель предполагает продажу стратегии для запуска и ведения успешного бизнеса кому-то другому. Часто вы также продаете доступ к бренду и службам поддержки, которые помогают новому владельцу франшизы успешно работать на рынке. По сути, вы продаете доступ к успешной бизнес-модели, которую сами же и разработали.

Примеры: Domino`s Pizza, McDonald’s, Subway, «Шоколадница»

9. Freemium

Эта бизнес-модель предполагает, что вы бесплатно предоставляете часть своего продукта или услуги и взимаете плату за дополнительные опции.

Freemium — это не то же самое, что бесплатная пробная версия, которая открывает клиентам доступ к продукту или услуге на ограниченный период времени.  Модель freemium позволяет иметь бесплатный доступ к неограниченному использованию базовых функций и предполагает плату только для клиентов, которым нужна дополнительная функциональность. 

Примеры: MailChimp, Evernote, LinkedIn, Lingualeo

10. Лизинг

Лизинг может показаться похожим на дробление, но на самом деле эти бизнес-модели очень разные. При дроблении вы продаете постоянный доступ к части чего-то. С другой стороны, лизинг похож на аренду. С окончанием срока действия договора клиент обязуется вернуть продукт, который арендует.

Модель лизинга чаще всего используется для дорогостоящих продуктов, когда клиенты не могут позволить себе покупку, но зато им доступна аренда продукта на определенное время.

Примеры: «Уралпромлизинг», «ЛИАКОН», «ЗЕСТ»

11. Low-touch

Благодаря бизнес-модели с низким уровнем обслуживания компании снижают свои цены за счет предоставления меньшего количества услуг.  Один из лучших примеров такого типа бизнес-модели — бюджетные авиалинии и продавцы мебели вроде IKEA. В обоих случаях бизнес-модель low-touch означает, что клиентам необходимо либо приобретать дополнительные услуги, либо делать что-то самостоятельно, чтобы снизить затраты.

Примеры: IKEA, Ryan Air, «Победа»  

12. Маркетплейс

Торговые площадки позволяют продавцам выставлять товары для продажи и предоставлять клиентам простые инструменты для контакта с продавцами.

Эта бизнес-модель позволяет получать доход из различных источников, включая сборы с покупателя или продавца за успешную сделку, дополнительные услуги, помогающие рекламировать товары продавца и т.д. Модель может использоваться как для продуктов, так и для услуг.

Примеры: eBay, Airbnb, «Ярмарка Мастеров», Ticketland

13. Оплата по факту использования

Вместо предварительной покупки определенного количества продуктов клиенты оплачивают фактическое использование в конце расчетного периода. Модель pay-as-you-go наиболее распространена в домашних условиях, но она применяется к таким продуктам, как чернила для принтера.

Примеры: HP Instant Ink

14. «Бритва и лезвие»

Эта бизнес-модель названа в честь продукта, благодаря которому и была придумана: продайте долговечный продукт ниже стоимости, чтобы увеличить объем продаж одноразового компонента этого продукта.

Вот почему компании, производящие бритвы, отдают саму бритву практически бесплатно, предполагая, что вы станете постоянным покупателем огромного количества лезвий в долгосрочной перспективе. Цель продажи — завлечь клиента в систему постоянного взаимодействия и гарантия того, что с течением времени будет много дополнительных покупок.

Примеры: Gillette, струйные принтеры, Caterpillar, Amazon’s Kindle

15. «Бритва и лезвие наоборот»

Переосмыслив предыдущую бизнес-модель, вы можете предложить клиентам продукт с высокой стоимостью и развивать продажи дополнительных продуктов с низкой стоимостью. Подобно модели «бритва и лезвие», клиентов часто мотивируют присоединиться к определенной продуктовой системе. Однако в отличие от предыдущего варианта, первоначальная покупка в этом случае становится большой продажей, в результате которой компания зарабатывает большую часть своих денег. Дополнительные продукты предполагаются только для того, чтобы клиенты пользовались изначально дорогостоящей вещью.

Примеры: iPod и iTunes, Keynote, Numbers

16. Обратный аукцион

Эта бизнес-модель дает возможность покупателям называть продавцам свою цену. Так, например, Priceline.com в свое время произвел революцию в онлайн-бронировании именно благодаря такой концепции. Пользователи сайта выбирают интересующий их район города, звездность отеля и называют цену, которую готовы заплатить. Если эта цена не ниже конфиденциальных тарифов на номера, которые предоставляют заведения, сразу же приходят подтверждение и название отеля.

Примеры: Priceline.com, LendingTree

17. Подписка

Эта бизнес-модель становится все более распространенной. Суть ее заключается в том, что потребители должны вносить абонентскую плату за доступ к услуге. Распространение эта бизнес-модель получила благодаря журналам и газетам, теперь она распространяется на программное обеспечение, онлайн-услуги, а иногда возникает и в сфере услуг.

Примеры: Netflix, Salesforce, Comcast

Приведенный список не является исчерпывающим, его можно дополнять. Но начинающим предпринимателям стоит помнить о том, что для достижения успеха в бизнесе далеко не всегда нужно изобретать новую бизнес-модель, ведь все новое сопряжено с более высокими рисками. Напротив, использование существующих моделей может значительно упростить ситуацию, поскольку эти модели уже доказали свою эффективность.  

По материалам Bplan

Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!

с начала года обучение в «Стартап-школе МБМ» прошли более 1,6 тысячи человек / Новости города / Сайт Москвы

Команда ГБУ «Малый бизнес Москвы» (МБМ) подвела итоги бесплатной образовательной программы по открытию бизнеса «Стартап-школа МБМ». За девять месяцев обучение в ней прошли свыше 1,6 тысячи человек.

«По итогам первых трех кварталов 2021 года обучение в “Стартап-школе МБМ” прошли более 1,6 тысячи человек, что в 1,6 раза больше аналогичного показателя прошлого года и почти на восемь процентов выше количества выпускников за весь 2020 год», — рассказал руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Алексей Фурсин.

Программа «Стартап-школа МБМ» позволяет за пять дней изучить основы открытия и ведения своего дела. Начинающие предприниматели могут выбрать удобный формат обучения — онлайн или офлайн. Участники вместе с экспертами по ведению бизнеса разбирают самые актуальные для стартового этапа вопросы, среди которых тестирование идеи, бизнес-моделирование, маркетинг, основы управления проектами. С момента запуска проекта в 2017 году к нему присоединились уже более 7,9 тысячи человек.

«Участники могут получить обратную связь о сильных сторонах и слабых местах своего бизнес-проекта еще до вывода продукта или услуги на рынок, определить первоочередные задачи и составить пошаговый план по развитию собственного дела. Почти каждый второй выпускник “Стартап-школы МБМ” прошлого года из числа физических лиц уже зарегистрировал собственный бизнес, находится в процессе его открытия или планирует сделать это позже», — добавил Алексей Фурсин.

В 2021 году в число партнеров «Стартап-школы МБМ» вошли Международная молодежная палата JCI, Университет Правительства Москвы, комитет по развитию женского предпринимательства общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России», Агентство креативных индустрий Москвы, Государственный университет управления.

За девять месяцев в «Стартап-школе МБМ» состоялись 19 очных потоков и 21 поток в онлайн-формате. В этом году для начинающих предпринимателей организовали и три новых отраслевых курса — по женскому предпринимательству, развитию своего дела в статусе самозанятого, ведению бизнеса в сфере креативных индустрий.

До конца года запланировано еще несколько курсов для начинающих предпринимателей. С 8 по 12 ноября пройдет новый поток «Стартап-школы МБМ для креативных индустрий», его участники изучат основы самопрезентации, бизнес-моделирования, маркетинга и продвижения в социальных сетях. 

С 15 по 19 ноября состоится новый поток курса «Стартап-школа МБМ для женского бизнеса», организованный совместно с комитетом развития женского предпринимательства «Опоры России». Участницы изучат основы запуска бизнеса, узнают об актуальных мерах поддержки от города и выполнят практические задания по доработке своих проектов.

ГБУ «Малый бизнес Москвы» подведомственно городскому Департаменту предпринимательства и инновационного развития. Получить консультацию по вопросам открытия и ведения бизнеса, а также подробнее узнать об актуальных мерах поддержки предпринимателей в столице можно на сайте проекта и по телефону: +7 495 225-14-14.

Стоит ли начинать бизнес с нуля или покупать уже существующий?

В своей книге Start Your Own Business сотрудники Entrepreneur Media, Inc. проведут вас через важные шаги по открытию бизнеса, а затем помогут вам выжить в течение первых трех лет в качестве владельца бизнеса. В этом отредактированном отрывке авторы обсуждают процесс, который вам следует пройти при покупке существующего бизнеса.

Когда большинство людей думают о создании бизнеса, они думают о том, чтобы начать с нуля — разработать собственную идею и построить компанию с нуля.Но начинать с нуля имеет ряд явных недостатков, в том числе сложность создания клиентской базы, маркетинга нового бизнеса, найма сотрудников и установления денежного потока … и все это без опыта работы или репутации.

Если вас беспокоят трудности, связанные с открытием бизнеса с нуля, вы можете решить, что покупка существующего бизнеса больше подходит для вас. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя операцию, которая уже приносит денежный поток и прибыль.У вас есть налаженная клиентская база и репутация, а также сотрудники, знакомые со всеми аспектами бизнеса. И вам не нужно изобретать велосипед — настраивая новые процедуры, системы и политики, — поскольку успешная формула ведения бизнеса уже введена в действие.

С другой стороны, покупка бизнеса часто обходится дороже, чем запуск с нуля. Однако зачастую легче получить финансирование для покупки существующего бизнеса, чем начать новый. Банкиры и инвесторы, как правило, чувствуют себя более комфортно, имея дело с бизнесом, который уже имеет подтвержденный послужной список.Кроме того, покупка бизнеса может дать вам ценные юридические права, такие как патенты или авторские права, которые могут оказаться очень прибыльными.

Конечно, не бывает уверенности, и покупка существующего бизнеса не исключение. Если вы не будете осторожны, вы можете застрять с устаревшим инвентарем, отказываться от сотрудничества сотрудников или устаревших методов распространения.

Покупка идеального бизнеса начинается с выбора подходящего для вас типа бизнеса. Лучше всего начать с изучения отрасли, с которой вы знакомы и понимаете.Хорошо подумайте о типах предприятий, которые вам интересны и которые лучше всего соответствуют вашим навыкам и опыту. Также учитывайте размер бизнеса, который вы ищете, с точки зрения сотрудников, количества офисов и продаж.

Затем определите географический регион, в котором вы хотите открыть бизнес. Оцените численность рабочей силы и затраты на ведение бизнеса в этой области, включая заработную плату и налоги, чтобы убедиться, что они вам подходят. После того, как вы выбрали регион и отрасль, на которых хотите сосредоточиться, исследуйте каждый бизнес в этой области, который соответствует вашим требованиям.Начните с поиска в разделе тематических объявлений местной газеты под заголовками «Возможности для бизнеса» или «Продажа предприятий».

И то, что компании нет в списке, не означает, что она не продается. Поговорите с владельцами бизнеса в отрасли; многие из них могут не выставить свой бизнес на продажу, но подумают о продаже, если вы сделаете им предложение. Используйте свои сетевые способности и деловые контакты, и вы, вероятно, услышите о других компаниях, которые могут быть хорошими перспективами.

При покупке существующего бизнеса вам определенно нужно собрать «команду по приобретению» — вашего банкира, бухгалтера и юриста — чтобы они вам помогли.Эти советники необходимы для так называемой «комплексной проверки», что означает анализ и проверку всей соответствующей информации о бизнесе, который вы рассматриваете. Когда комплексная проверка будет проведена, вы будете точно знать, что покупаете и у кого.

Предварительный анализ начинается с основных вопросов. Почему продается этот бизнес? Каково общее восприятие отрасли и конкретного бизнеса и каковы перспективы на будущее? Может ли бизнес контролировать достаточную долю рынка, чтобы оставаться прибыльным? Нужно ли сырье в изобилии? Как со временем менялись продукты или услуги компании?

Вам также необходимо оценить репутацию компании и прочность ее деловых отношений.Поговорите с существующими клиентами, поставщиками и продавцами об их отношениях с бизнесом. Свяжитесь с Better Business Bureau, отраслевыми ассоциациями, лицензионными агентствами и агентствами кредитной отчетности, чтобы убедиться в отсутствии жалоб на компанию.

Пока вы и ваш бухгалтер просматриваете ключевые финансовые показатели и показатели эффективности, вы и ваш адвокат должны исследовать юридический статус бизнеса. Ищите залоговые права на собственность, незавершенные судебные процессы, гарантии, трудовые споры, потенциальные изменения зонирования, новые или предлагаемые отраслевые правила или ограничения, а также новые или ожидающие патенты; все эти факторы могут серьезно повлиять на ваш бизнес.Обязательно:

  • Проведите единый поиск коммерческого кода, чтобы выявить любые зарегистрированные залоговые права (начните с мэрии и уточните в отделе государственных архивов).
  • Спросите у юристов юридическую историю компании и прочтите все старые и новые контракты.
  • Изучите соответствующие незаконченные законы штата и федеральные законы, местные правила зонирования и патентные истории.

Юридические деловые обязательства принимают разные формы и могут быть настолько глубоко скрыты, что даже продавец честно не подозревает об их существовании.Обязательно попросите вашего юриста добавить к контракту пункт «обезопасит вас и возместит ущерб». Это гарантирует, что вы защищены от последствий предыдущих действий продавца в качестве владельца.

Также убедитесь, что ваша сделка позволяет вам временно использовать существующие страховые полисы продавца. Это дает вам время изучить свои потребности в страховании в свободное время, в то же время убедившись, что у вас есть базовое покрытие с той минуты, когда вы вступаете во владение.

Мой проверенный метод: самый быстрый способ роста бизнеса с пассивным доходом в Интернете | Джон Бросио

Я уже не в первый раз пишу об этом.

Обычно, когда у меня есть — я говорил о двух разных способах сделать это, и я действительно замалчивал технические детали каждого из них. Я обычно давал общее «представление» о том, что нужно сделать, и позволял читателю разобраться в остальном.

Прошу прощения за это…

Итак, в этой статье я хочу быть более подробным для вас. Однако при этом я могу выбрать только один из методов, на которые обычно обращаюсь.

Итак, с учетом сказанного, мы собираемся перейти к использованию размещенного на сайта WordPress и WooCommerce (бесплатный плагин) для этого.

Если у вас еще нет размещенного сайта, не волнуйтесь, на самом деле его не так сложно настроить. Я лично использую bluehost, но вы можете найти и другие хосты, такие как siteground, hostgator, godaddy и т. Д.

К сожалению, мы также не собираемся вдаваться в «науку» выбора доменного имени и настройки темы цитирует, потому что я на самом деле думаю, что люди слишком много думают об этом шаге), потому что я чувствую, что уже есть множество статей, пошаговых руководств и инструкций о том, как это сделать, и размещение такой информации в этой статье наверняка утомит вас до смерти, и это последнее вещь, которую я хочу.

Итак…

Предположим, у вас уже есть размещенный сайт WordPress и рабочая тема.

Учитывая это, мы можем продвинуться вперед с плагином WooCommerce для продажи вашей электронной книги с пассивным доходом.

Настройка WooCommerce:

Как я уже сказал, WooCommerce — это бесплатный плагин (есть платная версия, но она нам не нужна). Его можно использовать для продажи всего:

  • Физические продукты
  • Подписки
  • Цифровые загрузки

И, конечно же, мы сосредоточимся на последнем пункте.

Теперь, когда у вас есть сохраненный PDF-файл, нам нужно загрузить его в WooCommerce, чтобы кто-то мог его приобрести.

Следует отметить, что для получения оплаты вам необходимо настроить свои учетные записи Stripe и PayPal в разделе настроек плагина WooCommerce. Это не должно быть слишком сложно, если вы уже работаете в стране, где разрешены Stripe и PayPal.

Итак, когда вы загрузили плагин, вы увидите «продукты» на левой панели навигации вашего сайта WP.

Затем вы захотите загрузить свой недавно созданный продукт с пассивным доходом и добавить его в серверную часть WooCommerce. Вы можете сделать это, нажав «добавить новый». См. Изображение:

Источник: Авторская панель управления WP

Отсюда вы попадете на страницу «продукт» в серверной части WP и WooCommerce. У вас будет ряд шагов, перечисленных на изображении, которое будет следовать.

  1. Переименуйте продукт в то, что мы назвали на предыдущем этапе.
  2. Убедитесь, что продукт одновременно «виртуальный» (не требует стоимости доставки) и «загружаемый» (может быть загружен в WooCommerce).
  3. Выберите цену продукта
  4. «Добавить файл», а затем «выбрать файл» (найдите сохраненный PDF-файл, который мы создали ранее)
Источник: панель инструментов Author WP

Вы также можете выбрать эскиз изображения, лимит загрузки , истечение срока и т. д.

На самом деле это все переменные, с которыми вы можете возиться, но они действительно не применимы к тому, что мы делаем.

Опять же, мы пытаемся сохранить это как базовое b -.

Этот следующий шаг будет немного сложнее, чтобы полностью проиллюстрировать видение, поскольку у вас может быть одна из тысячи различных тем / построителей страниц, уже установленных на вашем сайте.

Итак, я собираюсь добавить шорткод для «кнопки покупки», который вы можете разместить на своем сайте. На самом деле мы не собираемся создавать страницу продаж, потому что существует слишком много переменных, специфичных для конструктора страниц, а у вас их может не быть.

Итак, насколько я могу выразиться в широком смысле — когда вы создаете свою новую страницу WP, вам нужно будет включить изображение вашего продукта (которое вы можете взять прямо из своего Canva PDF) и поместить его где-нибудь. на странице продаж.

Вы также можете разместить этот продукт в конструкторе целевых страниц (Convertkit, Mailchimp, Leadpages, Unbounce и т. Д.).

Но вы захотите войти в свой конструктор страниц WP и начать новую страницу.

В построителе страниц вам нужно добавить элемент кнопки .

Но это не будет обычная кнопка, которую мы можем добавить в наш конструктор страниц — это будет шорткод.

Теперь — и эта часть действительно важна — нам нужно сообщить сайту WP, куда вести кликер, если он нажмет кнопку, и мы хотим привести их к загруженному продукту WooCommerce в формате PDF, который мы только что загрузили.Итак, для этого мы добавляем наш собственный шорткод WordPress в кнопку. Вы можете узнать, как это сделать, с помощью своего конструктора страниц (elementor, WPbaker, Thrivethemes, elegance и т. Д.).

Итак, шорткод, который нам нужно встроить на страницу, — это шорткод WooCommerce «добавить в корзину». Вы можете скопировать этот шорткод, который был взят непосредственно из базы данных шорткодов WooCommerce:

 [add_to_cart] 

. Важно отметить, что ваш идентификатор продукта, вероятно, не будет «99».Фактически, вы можете увидеть, где находится ваш, наведя указатель мыши на продукт в списке продуктов и увидев его идентификатор:

Источник: Author WP dashboard

Итак, очевидно, ваш будет больше выглядеть:

 [add_to_cart] 

Now , Я могу показать вам хотя бы иллюстрацию кода, введенного в страницу, но не в конструктор страниц — это происходит через построитель внутренних страниц, который поставляется исключительно с WP.

Опять же, это потому, что я не хочу вас сбивать с толку тем, что мой экран выглядит иначе, чем ваш, и мои элементы другие и т. Д.Если вы работаете с WP, у вас, по крайней мере, будет этот экран.

Примечание: здесь нет копий текста, изображений продукта и т. Д. Опять же, мне пришлось это сделать, потому что страницы выглядели бы иначе и вызывали бы слишком много путаницы.

Источник: панель инструментов Author WP

Таким образом, когда вы фактически публикуете эту страницу и кто-то нажимает кнопку «добавить в корзину», ваш PDF-файл будет добавлен в корзину покупок, и можно будет завершить продажу этого продукта с пассивным доходом. .

Ниже вы увидите «фиктивную» страницу, которая показывает шорткод на реальной странице и то, как он выглядит. Вы увидите, что я сделал базовый дизайн, включив изображение электронной книги справа.

Вот как могла бы выглядеть страница продаж с реальным конструктором страниц (в этом примере используется thrivethemes). См. Изображение:

Источник: автор, пример страницы WP

Вы можете найти URL-адрес страницы, которую вы создали, на внутренней стороне вашего сайта WP. Вам понадобится этот URL-адрес, чтобы вы могли направить свою аудиторию на эту страницу, если она заинтересуется продуктом, который вы только что создали.

Направление вашей аудитории на страницу продаж (автоматически) — это то, чем мы собираемся заняться дальше.

5 причин, по которым франчайзинг лучше, чем начинать собственный бизнес

Сегодня мир предпринимателей. Интернет-мир дает начинающим владельцам бизнеса почти все, что им нужно, чтобы начать свой бизнес, у них под рукой. Даже несмотря на то, что вы можете услышать пугающую статистику вроде «более половины предприятий терпят неудачу в первый год» и «большинство из них вообще не работают через 10 лет», вы можете повысить свои шансы на выживание как владельца бизнеса.Вот пять причин, по которым вы можете подумать о том, чтобы стать франчайзи уже работающей бизнес-модели, а не действовать в одиночку.

1. У вас есть поддержка

Если вы начинаете свой бизнес с нуля, во многих случаях это только вы.

«Франчайзи дает вам возможность вести бизнес для себя, но не в одиночку», — сказал Стивен Джорданелла, управляющий партнер I Heart Mac and Cheese. «Вы получаете устоявшуюся бизнес-модель и план, а также проверенную операционную систему от франчайзера вместо того, чтобы разбираться во всем самостоятельно.»

2. Концепция уже доказала свою эффективность.

Ошибка, которую делают многие предприниматели, пытаясь во всем разобраться самостоятельно.

Франшиза позволяет вам сразу перейти к романтике — запуск по-прежнему требует огромных усилий. объем работы и ресурсов, но план франшизы помогает владельцам избежать затрат времени и финансовых ошибок, которые случаются с новой концепцией », — сказала Дениз Стерн, владелица Let Mommy Sleep.

3. Вы часть команды

Вы больше и лучше в команде с такими же людьми, как вы.У бренда больше власти и узнаваемости, который поддерживается многими франчайзи с множеством магазинов, по сравнению с одним нефранчайзинговым магазином, которым управляет один владелец. У Subway не было успеха с одним магазином, только после того, как у них было несколько, они стали успешными.

«Наши франчайзи извлекают выгоду из всей тяжелой работы, исследований и проб и ошибок, через которые мы прошли в течение двух лет, поэтому они могут быть настроены на успех», — сказал Шейн Эванс, соучредитель и генеральный директор Massage Heights. . «В индустрии франчайзинга мы говорим, что франчайзинг — это как заниматься бизнесом для себя, но не в одиночку.»

4. У вас есть четкая дорожная карта того, что именно нужно делать.

Уже существуют задокументированные процедуры и стандарты, которым нужно следовать, чтобы обеспечить ваш успех вместо того, чтобы создавать свои собственные.

» At I Heart Mac и Cheese и другие франшизы, вы получаете предварительное открытие, а также постоянную поддержку со стороны франчайзера, который делится информацией, которую они, а также франчайзи, узнали, которая может помочь вам добиться большего успеха и обеспечить ваш успех », — сказала Джорданелла.

5. Это как семья

У вас есть сеть партнеров (франчайзи), которые работают вместе, чтобы помогать и поддерживать друг друга. Вы являетесь членом семьи франчайзи.

«Наши франчайзи ежедневно общаются друг с другом, создавая командную атмосферу», — сказал Грег Бон, директор по внутреннему франчайзингу компании Truly Nolen. «Владение франшизой может быть одиноким опытом, когда многие чувствуют, что они на острове одни. Предоставляя открытые каналы связи, наши франчайзи чувствуют себя частью чего-то гораздо большего и имеют сеть поддержки для успеха и процветания.»

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Плюсы и минусы покупки существующего бизнеса

Ведение малого бизнеса — не работа для слабонервных. Предприниматели работать много часов и решать множество различных задач, требующих широкого спектра деловых навыков. Потенциальные владельцы бизнеса, ищущие новое предприятие, могут выбрать создание компании с нуля или покупку существующей компании или франшизы. Компании с базой лояльных клиентов и стабильный поток доходов может быть заманчивым, хотя начальные вложения могут быть выше, чем начинать с малого и медленно строить.Давайте посмотрим на некоторые плюсы и минусы покупки существующего бизнеса.

Почему вы можете захотеть купить существующий бизнес вместо того, чтобы начинать его с нуля

Есть несколько преимуществ покупки успешного существующего бизнеса: от удобства до более быстрой (и безопасной) окупаемости инвестиций. Знание преимуществ этой бизнес-стратегии вполне может соблазнить начинающего предпринимателя.

1. Лучшие варианты финансирования

Существующие предприятия уже генерируют поток доходов для покрытия расходов, тогда как стартапы часто ищут финансирование для покрытия расходов еще до того, как откроют свои двери для клиентов.Часто у устоявшихся предприятий есть репутация в обществе и клиентская база. Это дает кредиторам уверенность и может убедить их предложить варианты финансирования на более выгодных условиях. Созданные предприятия могут также использовать активы и запасы в качестве залога, что может обеспечить более выгодное финансирование по сравнению со стартапами.

2. Уже созданная марка

Налаженный бизнес часто пользуется лояльностью к бренду у клиентов и известен на рынке. Как новый владелец, у вас могут быть идеи по настройке существующего бренда, но вам не нужно делать большие вложения в маркетинг, чтобы разработать что-то совершенно новое.Настроить бренд, когда у вас уже есть база постоянных клиентов, намного проще, чем создать присутствие на рынке из ничего.

3. Существующие клиенты

Возможность рассчитывать на надежное количество клиентов с самого начала — одно из преимуществ покупки существующего бизнеса. Преимущество двоякое: прочная клиентская база и стабильный денежный поток.

Клиентская база

Встроенная клиентская база — огромное преимущество для предпринимателя.Лояльность клиентов может привести к снижению маркетинговых расходов и возможности увеличить продажи с самого начала. Хотя нынешние клиенты могут ожидать определенных продуктов и функций, связанных с текущей линейкой продуктов компании, они также будут заинтересованы в том, чтобы узнать, как может измениться бизнес и какие новые продукты будут предлагаться. Оживляя бизнес и открывая новые перспективы, новые владельцы могут надеяться на увеличение продаж и прибыли.

Денежный поток

Увеличение продаж с первого дня также помогает генерировать денежный поток, который жизненно важен для новых владельцев, пытающихся развивать свой бизнес.Владельцы стартапов должны уделять значительное количество времени поиску инвесторов или привлечению финансирования, в то время как покупатели уже существующих предприятий могут сосредоточиться на управлении своей новой компанией на более ранних этапах процесса. Стабильный поток доходов также позволяет владельцам вносить улучшения и обновления, в то время как стартапам может потребоваться гораздо более скромный бюджет, пока они не смогут получать больше денежных средств от операций.

4. Налаженная цепочка поставок

Существующие отношения с поставщиками и другими деловыми партнерами важны для плавного перехода к бизнесу.Ваша цепочка поставок не только обеспечивает важную сеть деловых контактов, но также может предложить помощь и советы о том, как поддерживать или улучшать бизнес. Они годами работают с устоявшейся компанией и могут знать, какие системы или операции работают хорошо, а какие нуждаются в улучшении. Для сравнения, владельцы стартапов должны тратить больше времени и энергии на поиск и создание ценных деловых отношений и их постепенное развитие.

5. Доступ к обученному персоналу и проверенным внутренним процессам

Среди множества плюсов покупки существующего бизнеса, возможно, нет более важного, чем начало работы с рабочей силой и установленными операционными системами, которые предположительно сделали компанию достаточно привлекательной, чтобы вы в первую очередь ее купили.

Хозяйственные операции

Существующий бизнес должен иметь системы для отслеживания финансовой информации, запасов и продаж, а также для выполнения других важных задач. Начать с нуля означает потратить время и деньги на разработку этих процессов. В тех случаях, когда для создания нового предприятия потребуется помощь извне, можно получить некоторое повышение рентабельности, купив вместо этого уже существующий бизнес.

Персонал и помощь в переходный период

В некоторых ситуациях предыдущий владелец или другие сотрудники соглашаются остаться и помочь управлять компанией в переходный период.Также необходимо передать файлы и документацию, чтобы помочь новым владельцам узнать подробности о компании. Даже если с предыдущим владельцем можно связаться только по телефону или электронной почте, наличие кого-то, кто знает бизнес, может помочь новым владельцам быстрее освоиться. Кроме того, давние сотрудники, которые остаются после продажи, могут предоставить ценную информацию и взглянуть на то, что поддерживает бизнес в течение рыночных циклов. Эта институциональная память в сочетании с некоторой преемственностью персонала может иметь большое значение.Клиенты будут чувствовать себя более комфортно в новом бизнесе, если они увидят знакомое лицо за стойкой регистрации в переходный период.

6. Больше финансового вознаграждения в росте

Увеличение уже установленного потока доходов может обеспечить большую отдачу по сравнению с первоначальным бизнесом, созданным стартапом. Фактически, энергия и усилия, необходимые для роста нового или уже существующего бизнеса на 25 процентов, могут быть примерно одинаковыми. Ключевое отличие заключается в том, что существующая коммерческая покупка может принести больше финансового вознаграждения, поскольку дополнительный поток доходов исходит от более широкой базы клиентов.Первоначальный владелец поделился опытом и знаниями, накопленными за долгие годы, для создания более эффективных процессов, которые, в свою очередь, могут принести больше прибыли. Первоначальные вложения в маркетинг, на которые обычно окупаются годы, также могут принести пользу вторым владельцам.

7. Большая вероятность успеха

Согласно 12-летнему опыту Управления малого бизнеса, 80 процентов малых предприятий выживают в первый год, то есть около 20 процентов не добиваются успеха.Это можно сравнить с отчетом о том, что каждый 12-й из всех малых предприятий закрывается каждый год, что составляет около 8 процентов. Если бизнес пережил первые пять лет или более, велика вероятность, что первоначальные владельцы сделали что-то правильно или нашли продукт или услугу на проверенном рынке в сообществе. Когда вы покупаете уже успешный бизнес, вы, вероятно, увеличиваете свои шансы на успех по сравнению с непроверенным стартапом.

Возможные недостатки покупки существующего бизнеса

Как и у любой инвестиции, есть как плюсы, так и минусы.Как можно больше исследуйте компанию, прежде чем делать предложение. Не ограничивайте свою информацию тем, что предоставлено текущим владельцем; войдите в сообщество и поговорите с продавцами, клиентами и всеми, кто имел дело с бизнесом на продажу. Обратитесь к финансовому консультанту, который изучит информацию, предоставленную текущим владельцем, и даст совет по ценообразованию. Вы также можете ознакомиться с контрольным списком покупки существующего бизнеса, предоставленным SCORE. Следует учитывать несколько факторов, но, как правило, начинающие предприниматели должны помнить о начальных затратах денег и опасаться ситуации, в которую они попадают.

Высокая стоимость начальных инвестиций

Покупка существующего бизнеса может потребовать значительных инвестиций. Даже «недорогие» отрасли и предприятия, работающие только в Интернете, имеют свои издержки.

Покупка уже существующего бизнеса часто обходится дороже, чем начинать с нуля. Кроме того, устоявшиеся предприятия, которые являются высокоприбыльными, вероятно, будут стоить больше, чем те, которые связаны с большим риском, или «ремонтник», нуждающийся в инвестициях в технологии или модернизированное оборудование (см. Ниже).Для сравнения: когда вы начинаете свой бизнес, у вас есть возможность начать с меньших инвестиций и постепенно расти.

Устаревшие процессы и технологии

Существующая структура также может быть одним из минусов покупки существующего бизнеса. Избыток персонала и неэффективные процессы — примеры препятствий, которые необходимо преодолеть, прежде чем компания сможет полностью реализовать свой потенциал. Спросите текущих владельцев об осмотре систем компании перед покупкой, чтобы понять, что нужно обновить.Если технология кажется устаревшей и ее необходимо заменить или переработать, включите это в общую стоимость бизнеса. Иногда устаревшие системы настолько укоренились в компании, что было бы проще создать новый бизнес с нуля.

Репутация и культура существующей компании

Если у существующего бизнеса плохая репутация в обществе или у него много негативных отзывов клиентов в Интернете, это может стать проблемой для новых владельцев. Плохая репутация службы поддержки клиентов означает, что новому руководству придется приложить все усилия, чтобы убедиться, что они превосходят ожидания.Таким образом, вы не сможете поднять цены, чтобы не отставать от конкурентов. Перед покупкой уже существующего бизнеса подумайте, сколько усилий потребуется, чтобы изменить негативные аспекты репутации или культуры компании, и учесть это при принятии решения.

Что следует учитывать перед покупкой налаженного бизнеса

Рассматривая бизнес-покупку, важно не срезать углы в оценке. То, что вы видите снаружи, может не отражать истинную картину того, как компания управляется за кулисами.Помня о плюсах и минусах, вы сможете выявить потенциальные проблемы и предоставить основу для сравнения при оценке нескольких бизнес-возможностей. Если вы серьезно относитесь к покупке существующего бизнеса, используйте контрольный список лучших практик, чтобы дать вам наилучшие шансы на успех.

Определите тип бизнеса, которым вы хотите владеть и вести каждый день

Вы бы предпочли одиночную работу на дому вместо управления розничным магазином с установленным графиком? Перед покупкой бизнеса подумайте о личных обязательствах и о том, как они будут отличаться от вашей текущей ситуации на работе.Если вы никогда раньше не вели бизнес, подумайте о покупке франшизы, которая предлагает более подробные инструкции по эксплуатации и устанавливает политики и процедуры. Местоположение и отрасль являются важными факторами при принятии решения о приобретении бизнеса. Кроме того, для ускорения работы в новой области могут потребоваться дополнительные инвестиции в обучение и образование.

Узнайте, почему собственник продает бизнес

В начале процесса оценки спросите, почему этот бизнес выставлен на продажу. Собственники уходят на пенсию? Они хотят сменить карьеру? Хотят ли они отказаться от повседневного управления и заняться другими делами? Обсуждения с нынешними владельцами также должны включать вопросы о том, сколько времени они вкладывают в бизнес, чтобы вы могли лучше решить, можете ли вы сделать то же самое.

Посмотреть возможность изнутри

Один из способов узнать, как работает бизнес в настоящее время, — стать его частью на временной основе. Слежка за владельцем в течение нескольких дней или недель позволяет оценить процессы и уровень подготовки текущих сотрудников. Вы также почувствуете общую культуру компании и решите, подходит ли компания для ваших управленческих навыков.

Изучить финансовое состояние бизнеса

Прежде чем совершить покупку, важно получить полное представление о финансах и рыночной стоимости компании.Когда вы серьезно подумываете о покупке, спросите совета у независимых финансовых консультантов. Обратитесь к бухгалтерам, налоговым специалистам и юристам, чтобы оценить все «за» и «против». Консультационные организации для малого бизнеса, такие как SCORE, также могут предложить наставника, который поможет тем, кто хочет стать владельцем нового бизнеса.

Понимание долга, активов и денежных потоков при покупке существующего бизнеса

Даже если вы считаете себя финансово подкованным, профессионалы, разбирающиеся в малом бизнесе, могут предоставить ценную информацию и даже могут уловить нюансы финансовых показателей, которые вы упустили.Финансовые профессионалы изучают все, от истории компании до ее текущего финансового положения, измеряя стоимость активов, потоки доходов и прогнозы денежных потоков. Налоговые специалисты, которые следят за последним законодательством, могут предложить рекомендации по покупке и реорганизации бизнеса в более выгодную структуру.

Оценка существующего бизнеса на продажу

Владелец, продающий бизнес, попросит цену, которая, по его мнению, делает сделку финансово выгодной для него.Они также предложат информацию, подтверждающую запрашиваемую цену, такую ​​как баланс компании, отчет о движении денежных средств и данные о продажах. При оценке продаваемого бизнеса в игру вступают многие факторы, и могут использоваться разные методологии. Помимо физических активов и показателей продаж, бренд и репутация компании часто могут способствовать увеличению стоимости бизнеса. Балансовая стоимость является хорошей отправной точкой, но истинное понимание можно получить только при более глубоком аналитическом погружении в компанию.

Изучите варианты финансирования для покупки существующего бизнеса

Если вы не приобретаете бизнес за наличные, одним из вариантов финансирования является ссуда на приобретение бизнеса, которая структурирована с целью покупки уже существующего бизнеса или франшизы. Другие варианты включают обеспеченные или необеспеченные банковские ссуды или ссуды SBA, которые можно получить через традиционного кредитора, но при поддержке Администрации малого бизнеса США. Вы также можете рассмотреть возможность подачи заявки на получение кредитной линии для управления колебаниями денежных потоков по мере того, как вы приобретаете и вносите изменения в существующий бизнес.Вы также можете профинансировать часть покупки с помощью краудфандинга или финансирования продавца. И, наконец, если вы не хотите брать ссуду, вы можете обратиться за финансовой поддержкой к внешнему инвестору или попытаться сотрудничать с другим бизнесом в обмен на частичную долю владения.

Покупка уже существующего бизнеса может быть одним из лучших способов добиться успеха в предпринимательской деятельности. Если вы мечтали о собственном бизнесе и нуждаетесь в финансировании, подумайте о поиске капитала с помощью бизнес-кредитов.

Проверенные шаги для ведения бизнеса в Интернете с нуля со Стюартом Россом «

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВЕБАКАСТ-МЕРОПРИЯТИЕ СО СТЮАРТОМ РОССОМ Заинтересованы в том, чтобы узнать, как стать прибыльным в Интернете, начиная с нуля. Готовы зарабатывать деньги, делая то, что им очень нравится ..

Стаффорд, Великобритания — 25 августа 2019 г. / PressCable / —

Вместе со Стюартом Россом, генеральным директором и основателем Six Figure Mentors, Марк Форд из Nice Money Publications Limited знакомит вас со Стюартом Россом, который проводит в несколько дат бесплатный онлайн-семинар под названием «Проверенные шаги для ведения онлайн-бизнеса».

Эта специальная интернет-трансляция предназначена специально для лиц:

1. Заинтересованы в том, чтобы узнать, как стать прибыльным в Интернете с нуля…

2. Готовы зарабатывать деньги, делая то, что им очень нравится…

3. Не знаю, с чего начать, но открыт для изучения новых концепций…

Получите БЕСПЛАТНОЕ место сегодня и пройдите «ускоренный курс» по получению прибыли в Интернете с помощью нашей проверенной готовой цифровой бизнес-системы (даже если это все для вас в новинку).Вы можете начать использовать это САМ, чтобы начать получать прибыль в Интернете и развивать бизнес, которым вы увлечены. У вас будет больше времени, чтобы насладиться жизнью в условиях настоящей личной свободы.

Те же стратегии, которые лично использовал Стюарт Росс:

A. Начните прибыльный Интернет-бизнес без какого-либо предыдущего опыта.

B. Увеличивать продажи и доход, не работая неполный рабочий день над собственными продуктами (или идеями).

C. Создайте одно из самых быстрорастущих эксклюзивных частных онлайн-сообществ.

D. Вырасти из Академии цифровых экспертов до многомиллионного бизнеса за 12 месяцев!

Стюарт Росс будет вести презентацию и говорит, что этот веб-семинар дает людям возможность услышать мнение лидеров отрасли. Вас приглашают присоединиться к Стюарту Россу, поскольку он раскрывает свои стратегии получения прибыли в Интернете и увеличения вашего дохода с помощью бизнеса, которым вы увлечены… (бизнес-модели и концепции, о которых мало кто знает)….

Вы можете бесплатно зарегистрироваться на http: // tidyurl.com / bxczs2

Nice Money Publications Limited, работает в сотрудничестве со Стюартом Россом и Six Figure Mentors и была основана как компания с ограниченной ответственностью в 2014 году и обслуживает индустрию коучинга по стилю жизни и ведения блогов. Он известен благодаря онлайн-бизнес-образовательным услугам.

Контактная информация:
Имя: Марк Форд
Электронная почта: Отправить электронное письмо
Организация: Nice Money Publications Limited
Адрес: Newport House Newport Road, Стаффорд, Стаффордшир ST16 1DA, Соединенное Королевство
Веб-сайт: http: // tidyurl.com / ns8yce

Источник: PressCable

Идентификатор выпуска: 88911966

Пять проверенных советов для ведения малого бизнеса

Начать новый бизнес непросто, особенно если бизнес является чем-то новым для человека. Будь то запуск нового веб-сайта или открытие магазина, продажа товаров в Интернете или создание нового стартапа. Иногда рыночная неграмотность может быть весьма полезной для этого многообещающего бизнеса. Однако есть несколько фундаментальных стратегий роста, которым может следовать любой бизнес, чтобы добиться успеха в своих начинаниях.Ниже приведены пять советов по открытию и ведению малого бизнеса от тех, кто прошел через эту отрасль.

Настойчивость — ключ к успеху
Будьте готовы к длительному обучению. Это означает, что потребуется много исследований. Обращаясь к другим участникам бизнеса, всегда задавайте подробные вопросы, выходящие за рамки поверхностных запросов.

Шаг исследования часто приводит к установлению отношений с другими участниками отрасли. Эти отношения будут очень важны для бизнеса в долгосрочной перспективе.Это может означать совершение нескольких поездок в другие страны или регионы, где может производиться товар или из которых могут поступать расходные материалы.

Исследование, чтобы понять потенциальный рынок и потребителей на рынке. Исследования также должны привести к стратегиям ценообразования, которые очень важны для бизнеса, чтобы он не терял деньги в первую очередь.

Начните бизнес с ясным видением мыслей
Иногда на начальных этапах развития малого бизнеса некоторые препятствия могут казаться непреодолимыми.Эти препятствия часто вызывают сомнения в том, будет ли бизнес работать.

Глубокая вера в бизнес, например, осознание того, что продукт или услуга окажут большое влияние на других, помогает развеять эти сомнения.

В любом малом бизнесе есть элемент риска. С таким риском часто бывает награда. Вначале потребуется потратить значительную сумму денег, что всегда является азартной игрой. Пока есть четкое представление о том, куда движется компания и ее цели, эта авантюра окупится в виде дивидендов.

Всегда обдумывайте вещи, потому что невыполнение этого вначале может привести к потенциальной потере денег и запасов. Начиная свой бизнес, вы хотите быть уверены, что у вас есть веб-сайт, который дополняет и рекламирует ваш продукт или услуги.

Заблаговременное планирование означает, что у вас есть лучший веб-хостинг, и проверка сайтов с обзорами, таких как Mambo Server, для обзоров веб-хостинга. Эти решения на раннем этапе помогут вам реализовать лучшую инфраструктуру для того типа бизнеса, который вы намереваетесь вести.

Найдите баланс между свежим взглядом на стол и советом экспертов. Многие считают, что в начале нет клиентов, а это значит, что есть только один путь, и он идет вверх.

Не бойтесь конкуренции
Противостоять более опытным и закаленным ветеранам отрасли всегда непросто. Имейте в виду, что более крупным компаниям также трудно угнаться за изменениями потребительского спроса. Небольшой компании легче оставаться гибкой на постоянно меняющемся рынке.

Оцените отрасль со стороны. Такая оценка может привести к свежему пониманию. В большинстве случаев интуитивный инстинкт — это лучший способ найти компоненты разочарования потребителей, которые не удовлетворяет нынешняя устоявшаяся отрасль.

Многие начинают бизнес из-за разочарования в конкретной отрасли. Понимание рынка свежим взглядом разочарованных потребителей в конечном итоге приведет к улучшению бизнеса.

Также подумайте о том, как можно заранее сократить накладные и эксплуатационные расходы.Вы можете передать цифровой маркетинг на аутсорсинг или связаться с поставщиками для получения оптимальных производственных затрат по выгодной цене — что бы вы ни делали, вы хотите полностью вложиться в свой бизнес, но не влезать в долги.

Вступайте в бизнес с людьми, заслуживающими доверия
Любой человек, который думает о выходе в новую отрасль и создании малого бизнеса, нуждается в поддержке и понимании других, которым можно доверять и на которых можно положиться. Разные люди привносят в работу разные идеи и знания.

Разные люди приносят разный набор навыков. Некоторые из них отлично справляются с бизнес-операциями, тогда как другие преуспевают в дизайне, маркетинге и производстве.

Разнообразные возможности вместе с сильным общим стремлением и ясным видением создают команду, которая принесет успех любому малому бизнесу. Доверие имеет первостепенное значение, так как вместе предстоит преодолеть множество препятствий и препятствий.

Иногда привлечение соучредителя с большим опытом работы в отрасли может помочь развитию бизнеса.Часто такие эксперты напоминают владельцу бизнеса, что иногда нужно потратить больше денег, чтобы нанять команду, обладающую уровнем знаний и навыков для создания качественного продукта.

Заставьте технологии работать на вас
Любой ветеран отрасли скажет вам, что Интернет и технологии меняют то, как большие и малые предприятия работают и конкурируют на рынке. Хорошая новость в том, что малые предприятия могут быть на одном уровне с крупными корпорациями и даже быть более эффективными в нацеливании на определенную аудиторию.Но чтобы добиться успеха на этом меняющемся рынке, вы должны заставить технологии работать на вас.

Один из лучших способов повысить потенциал вашего бизнеса и расширить клиентскую базу — это поисковая оптимизация. SEO может помочь увеличить прибыль и успех любой компании или услуги, от известной юридической фирмы до специализированного и аутентичного сайта по обзору матрасов и сингапурской службы кондиционирования воздуха. SEO — это не просто
о получении конкурентного преимущества — это умные бизнес-стратегии, которые помогут вам добиться успеха как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Как владелец малого бизнеса, вы особенно захотите сосредоточиться на работе с агентством, которое может гарантировать вам местные услуги SEO. Используя SEO, вы можете выделить свой малый бизнес как местный, что поможет привлечь больше клиентов в вашем районе.

Помните, что всегда важно учитывать идеи и отзывы тех, кто работает в отрасли много лет; это не означает, что нужно принимать или соглашаться со всеми советами. Всегда полезно бросать вызов представителям отрасли, особенно если это помогает продвигать бизнес вперед.При открытии нового бизнеса всегда будут проблемы, а зачастую и неудачи. Эти неудачи также будут сопровождаться успехом, и пока используется настойчивость, будет создан новый уникальный бизнес с сильной клиентской базой.

Плюсы и минусы покупки существующего бизнеса

Открытие малого бизнеса может быть хорошей возможностью. Поступая так, вы сможете осуществить свои мечты и построить успешную компанию с нуля.

В этой статье рассматриваются темы:

Однако этот предпринимательский путь не для всех.Вместо того, чтобы начинать собственный бизнес, вы можете купить уже существующий. Покупка уже созданного бизнеса позволит вам избежать часто болезненного периода запуска, но при этом позволит вам вести бизнес.

Тем не менее, хотя покупка существующего бизнеса дает много преимуществ, существуют также риски. В этом сообщении блога мы рассмотрим плюсы и минусы покупки уже существующего малого бизнеса, чтобы вы могли принять правильное решение.

Плюсы покупки существующего бизнеса

1.

Продукт или услуга уже протестированы на рынке

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы уже будете иметь хорошее представление о том, насколько хорошо рынок отреагировал на предлагаемые продукты или услуги.

Например, если вы покупаете известный ресторан, который уже стал популярным местом, вы будете знать, что местным клиентам нравится еда. Благодаря этому вы можете быть уверены, что эти завсегдатаи и дальше будут посещать заведение.

В связи с этим важно провести комплексную проверку; знание того, что продукт или услуга хорошо приняты, должно сыграть определенную роль в вашем окончательном решении.Если вы изучаете компании для продажи, подумайте, есть ли у них успешный бизнес-план.

2.

Вы значительно сократите время запуска

Не только продукты или услуги существующего бизнеса уже протестированы на рынке, но и вы сможете быстро начать продавать.

Например, если вы открываете розничный магазин с нуля, вам потребуется вложить следующие средства:

  • Закупочные запасы
  • Найти поставщиков
  • Наем сотрудников
  • Найдите место, прежде чем открывать свои двери для клиентов

Для сравнения, многие из следующих задач уже будут выполнены, если вы купите существующий бизнес:

  • Персонал уже пройдёт обучение.
  • Будут существовать уже существующие отношения с поставщиками.
  • Будут установлены протоколы и процедуры.
  • Будет значительная база знаний, на которую можно опираться.

Когда вы покупаете бизнес, предыдущий владелец уже сделал за вас большую часть работы. Конечно, вам может потребоваться нанять дополнительных сотрудников, реконструировать местоположение (или поискать новую недвижимость) и обновить оборудование, чтобы назвать несколько примеров.

Тем не менее, многие задачи уже будут выполнены для вас как бизнес-покупателя, что позволит вам сосредоточиться на улучшении аспектов бизнеса и превращении его в свой собственный.

3.

Создание бренда

Бренды жизненно важны для создания и расширения вашей клиентской базы и присутствия на рынке. Создание нового бренда на многолюдном рынке — непростая задача, так как у существующих владельцев бизнеса уже будет преимущество перед вами. Многие предприниматели изо всех сил пытаются развивать свои бренды и привлекать внимание к своим продуктам или услугам, особенно на этапе запуска.

Тем не менее, со временем бренд вашего бизнеса должен набрать обороты.Однако если вы покупаете уже существующий бизнес, вы часто унаследуете его бренд и долю на рынке, что может сэкономить вам много времени и денег.

4.

Легче получить финансирование для бизнеса

Часто бывает проще получить дополнительный оборотный капитал, особенно традиционное финансирование, для покупки существующего бизнеса. Если вам нужна ссуда для покупки бизнеса, это может быть проще, чем получить одобрение на сумму ссуды для начинающего бизнеса.

Кроме того, процесс подачи заявки на получение кредита на приобретение бизнеса может быть не таким сложным, потому что кредитор может проверить финансы существующего бизнеса.

Например, кредитор оборотного капитала сможет просматривать доходы, прибыль и другие финансовые отчеты, чтобы определить жизнеспособность вашего бизнеса. Это может снизить риск кредитора, и, если существующий бизнес находится в хорошем состоянии, повысится вероятность того, что они предоставят вам ссуду для малого бизнеса.

5.

Доступ к базе клиентов компании

Поскольку этот бизнес уже запущен, должна существовать клиентская база, которая будет делать покупки в вашу собственность.Как владельцу стартапа может быть трудно распространять информацию о своем новом бизнесе, поэтому может быть выгодно купить бизнес, о котором люди знают.

Минусы покупки существующего малого бизнеса

1.

Вы получите то, за что заплатили

Немногие владельцы бизнеса собираются продавать процветающий бизнес по низкой цене покупки. Если бизнес процветает, предыдущие владельцы, скорее всего, потребуют изрядную цену, что и понятно.

В связи с этим вам следует внимательно сравнить начальные затраты со стоимостью покупки существующего бизнеса. В конечном итоге вы можете сэкономить деньги, создав свой собственный бизнес и бренд, но в конечном итоге это будет зависеть от качества существующего бизнеса.

С другой стороны, если вы покупаете дешевый бизнес, существует риск того, что бренд окажется испорченным или что рынки отклонят продукт или услугу. Реанимировать плохой бренд или тяжелый бизнес может быть очень сложно.В таких случаях вы должны спросить себя, стоит ли приобретать бизнес даже по очень доступной цене.

2.

Могут потребоваться значительные производственные изменения

Вы можете приобрести бизнес в надежде, что это предприятие «под ключ», но в конечном итоге столкнетесь с широким кругом вопросов. Трудно оценить, насколько хорошо работает бизнес, пока вы сами не сядете за руль.

Некоторые предупреждающие знаки, на которые следует обратить внимание:

  • Проблемы с персоналом, например недовольные сотрудники или частая текучесть кадров.
  • Оборудование, которое устарело или подвержено неисправностям.
  • Ненадежные поставщики
  • Существующие проблемы с задолженностью или денежными потоками.

К сожалению, пытаясь внести изменения, вы можете создать новые проблемы. Например, сотрудники могут сопротивляться изменениям политики и даже увольняться. Чтобы избежать этих проблем, мы предлагаем попытаться узнать как можно больше о существующем бизнесе, чтобы вы не пожалели о своем решении.

3.

Вас могут обмануть

Помимо существующих проблем, вас могут обмануть недобросовестные продавцы.Возможно, предыдущий владелец бизнеса исказил финансовые данные, замалчивал необходимость ремонта или не представил полную картину операций в целом.

В этой ситуации вы можете обратиться в суд, но судебные издержки могут быстро возрасти. Чтобы избежать обмана, просмотрите все юридические документы вместе со своим юристом и проведите серьезное исследование, прежде чем покупать существующий бизнес.

4.

Сделать «своим» бизнесом может быть непросто

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы вступаете в чужое видение.Скорее всего, вам придется потрудиться, чтобы сделать его своим и внести изменения, которые отражают ваши цели. Например, вы можете внести следующие изменения:

  • Предлагать новые продукты / услуги
  • Изменить декор
  • Инвестируйте в обновления брендов
  • Пересмотреть операционную структуру

К сожалению, эти изменения могут стоить времени и денег. В некоторых случаях бизнес может никогда не казаться действительно вашим, потому что вы не начали его изначально.Если вы беспокоитесь, что это возможно, вам лучше подождать, пока вы не сможете открыть свою собственную компанию.

5.

Бизнес может иметь плохую репутацию

Если у бизнеса были проблемы с PR; это может повредить вашим продажам в будущем. От плохого обслуживания клиентов до проблем с законом — эти ошибки могут нанести ущерб вашей предпринимательской карьере, даже если вы не открыли бизнес, когда они произошли.

Если клиенты уже связывают бизнес с негативом, они могут не передумать из-за нового владельца (или, возможно, они даже не узнают об этом).Даже если у покупки существующего бизнеса есть другие преимущества, покупка бизнеса с менее чем звездной репутацией не окупит его.

Заключение: у покупки существующего бизнеса есть много преимуществ, но есть и некоторые недостатки

Есть много плюсов и минусов у покупки существующего бизнеса.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.