Posted inБизнес

Бизнес с китаем без вложений: Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений: С чего начать?

21.12.1974No Comments

Содержание

Как начать бизнес с Китаем с нуля и зарабатывать без вложений: Идеи

На данный момент Китай считается одним из самых крупных мировых производителей. Многие компании и частные лица занимаются перепродажей китайских товаров и зарабатывают на этом хорошие деньги. В данной публикации мы поговорим о том, как начать бизнес с Китаем с нуля в нашей стране.

Насколько это реально?

Более 60–80% продукции легкой промышленности, представленной на отечественном рынке, составляет китайский ширпотреб. В последнее время китайские производители стали выпускать более качественные товары, поэтому они выглядят намного лучше, и отличаются долговечностью и функциональностью. Даже если вы никогда не сталкивались с такой продукций, это не повод для того, чтобы отказаться от идеи начать бизнес с Китаем на перепродаже. В наше время таким делом не занимаются только ленивые. Схема работы сводится к следующим пунктам:

  1. Найти дешевый товар;
  2. Доставить его в нашу страну;
  3. Реализовать товар с хорошей наценкой.
Главные препятствия, которые мешают людям развивать успешную предпринимательскую деятельность – это обывательский скептицизм и отсутствие необходимой информации.

Перепродажа товара как бизнес – это одно из самых привлекательных направлений деятельности для новичков. Открыть торговое предприятие намного проще, чем организовать производство какой-то продукции. Все, что вам нужно сделать – это закупить у оптовиков товар и продать его по розничной цене. Если у вас есть цель и желание работать, бизнес с Китаем 2021 года можно организовать буквально за неделю.

Преимущества:

  • Доступные цены. Если работать с китайскими производителями напрямую, можно делать наценку 50–1000%;
  • Широкий ассортимент. Выбор товара ограничен только вашей фантазией;
  • Китайские продавцы готовы сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Они работают круглосуточно, высылают бесплатные образцы и предлагают выгодные условия доставки. Вы можете начать работу с минимальной партии товара и постепенно наращивать объемы продаж;
  • Эксклюзивный товар. Если хорошо постараться, можно найти производителя продукции, еще не представленной на отечественном рынке, и наладить с ним сотрудничество.

Начинающие предприниматели имеют возможность выбирать товар на русскоязычных сайтах. Здесь они могут созвониться с продавцом и обсудить с ним условия сделки.

Схема организации бизнеса с Китаем

С чего начать?

Теперь поговорим о том, как начать бизнес с Китаем и зарабатывать нормальные деньги. Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, придерживайтесь этих простых правил:

  1. Не ищите «шаблонных путей». Не стоит повторять идеи, которые были неоднократно реализованы другими предпринимателями;
  2. Постарайтесь найти в Китае партнера, примерно равного с вами. Это может быть производитель, у которого на складе залежался неликвидный товар либо новичок, заинтересованный в сотрудничестве;
  3. Если вы хотите начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, не стоит пытаться наладить сотрудничество с крупными организациями, которые работают с серьезными клиентами;
  4. Главная задача любого новичка – найти товар, на котором можно заработать. Ищите предложения, которые позволят вам получать прибыль без существенных финансовых вложений;
  5. Ведите активно переговоры с китайскими поставщиками – предлагайте свои варианты, торгуйтесь за каждый рубль. В разговоре позиционируйте себя, как простого, но, в то же время компетентного человека, который прекрасно разбирается во всех нюансах этого дела;
  6. Не стоит жадничать. Если ваше сотрудничество приносит вам сверхприбыль, поделитесь с поставщиками. За это они выделят вас из всех клиентов и обеспечат самое лучшее обслуживание;
  7. Если у вас в ассортименте нет какого-то товара, но вы можете получить на него заказ, не стоит сомневаться, берите предоплату и приступайте к поиску нужной продукции;
  8. На первых порах максимально снижайте цену, проводите различные акции, то есть делайте все для того, чтобы привлечь покупателей;
  9. Не стоит гнаться за универсальностью. Самый лучший способ, как начать бизнес с нуля без вложений – это узкая специализация.

Варианты бизнеса

Чем выгодно заниматься в малом бизнесе в 2021 году? Этот вопрос волнует многих граждан, решивших открыть собственное дело.
Ассортимент товаров позволяет предпринимателям заниматься разными видами деятельности. Основные направления – экспорт или импорт.

Каким бизнесом заняться с минимальными вложениями в 2021 году? Импорт товаров из Китая намного популярнее, чем экспорт продукции в эту страну. Бизнесмен покупает партию товара и отправляет ее в Россию. Это может быть обувь, одежда или целевое оборудование. Китайские производители строго контролируют качество продукции, поэтому здесь можно покупать высокотехнологичное оборудование по вполне доступным ценам. Если вы решили заняться импортом, нужно найти надежного поставщика и договориться с ним о сотрудничестве. После этого следует определиться с платежным инструментом, через который вы будете выполнять оплату. Для закупки небольшой партии, необязательно ехать Китай. Если же вы готовы вложить в товар крупную сумму, лучше посетить поставщиков лично, чтобы убедиться в их надежности.

Что касается экспорта, то здесь все намного сложнее. Причиной тому являются многочисленные бюрократические ограничения. К тому же не так уж и просто найти в Китае крупных оптовых покупателей. В небольших объемах такой деятельностью заниматься невыгодно. Но если вы сумеете преодолеть все эти проблемы, бизнес будет процветать и приносить огромную прибыль. Не забывайте о высокой конкуренции и разнообразии товаров китайского производства. Чтобы ваша продукция была востребована, нужно предложить то, чего недостаточно в КНР. Куда инвестировать деньги в 2021 году чтобы они работали – решать вам, но, по мнению экспертов, новичкам все же лучше заняться импортом.

Стартовые вложения

Многие новоиспеченные предприниматели интересуются, как начать бизнес с Китаем без денег. В принципе, это реально, например, используя систему дропшиппинга. Но если вы хотите получать приличный доход, нужно собрать определенный стартовый капитал. Давайте попробуем подсчитать, сколько финансовых средств понадобится для того, чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями.

В первую очередь вам нужно закупить товар.

Опытные бизнесмены не рекомендуют покупать небольшие партии по 50–100 штук. Лучше сразу приобрести 500–1000 единиц продукции, чтобы получить хорошую скидку. То есть вам придется инвестировать приличную сумму в закупку товара. Закупочная цена китайских товаров составляет 1–3 доллара. На торговых интернет-площадках их можно продавать по 20–30 долларов. Соответственно, на покупку партии товара в количестве 500 штук вам понадобится 1 500 долларов. Без рекламы, клиенты вряд ли найдут вашу страницу среди огромного количества других предложений. На продвижение придется потратить около 500 долларов. Всего для запуска бизнеса понадобится 2 000 долларов. Кто-то скажет, что это много, а для кого-то это копейки. Хотелось бы напомнить, что мы говорим о бизнесе, который может стать основным источником дохода для всей вашей семьи.

Выбираем нишу

Не можете решить, какой бизнес начать с Китаем? Можно выделить два основных направления деятельности – это сотрудничество с посредниками и торговля продукцией от производителя.

Самая доступная бизнес идея из Китая 2021 года – это перепродажа товаров через интернет. Если вам позволяют финансовые возможности, можно создать собственный интернет-магазин и своими силами наладить все необходимые процессы: продажу, доставку и рекламу товара. Но на это придется потратить немало денег и времени. Как раскрутить интернет магазин с нуля знает далеко не каждый предприниматель. Таким делом должен заниматься специалист, иначе вы можете дорого заплатить за любую свою ошибку.

Если же вы хотите организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, в таком случае лучше заниматься торговлей на известных интернет-площадках, где за определенный процент от прибыли за вас выполнят большую часть работы. В сети существует множество таких торговых площадок. Главное – найти платежеспособный рынок, на котором вы будете работать, и подобрать подходящую интернет-площадку для торговли.

Дропшиппинг

Одна из самых лучших бизнес идей с Китаем как начать свое дело — дропшиппинг.
Суть такой деятельности заключается в перепродаже товаров. Но есть одна особенность – вам не придется тратить свои деньги на закупку товара. Предприниматели, которые занимаются дропшиппингом, работают по следующей схеме:
  • Выбирают подходящий товар и выставляем его на продажу в своем интернет-магазине, площадке или группе в социальных сетях;
  • Клиент, который хочет купить товар, перечисляет деньги на ваш счет;
  • Делают запрос поставщику продукции на заказанный объем продукции;
  • Оплачивают заказ с денег, которые были перечислены клиентом;
  • Заказывают доставку товара по адресу клиента.

По сути, вы являетесь посредником между покупателем и поставщиком, но вам не придется закупать заранее товар и беспокоиться о том, что он останется невостребованным.

Чтобы вам было более понято, мы изобразили систему дропшиппинга на схеме:

Схема дропшиппинга

Если вы не хотите переплачивать посредникам, можно выйти напрямую на производителя. Это можно сделать через интернет или лично посетить Поднебесную. В любом торговом центре вы найдете представителей предприятий, которые заинтересованы в поставках своей продукции за границу. Если вы планируете организовать серьезный бизнес, нужно позаботиться о нормативной базе, складе и транспорте, а также заключить договор с логистической компанией.

Ищем надежных поставщиков

Многие опытные бизнесмены советуют заниматься выбором поставщика лично. Образцы товара, которые вы закажете по почте, могут быть куплены в магазине, поэтому лучше посетить производство самостоятельно. Если вы не можете выделить время на поездку в Китай, отправьте туда свое доверенное лицо. Также можно пообщаться с поставщиком в интернете и задать ему следующие вопросы:

  • Попросите предъявить учредительные документы и свидетельство о регистрации компании в качестве экспортера;
  • Проверьте, совпадают ли юридический и фактический адрес;
  • Найдите в сети, какие еще предприятия расположены по такому же адресу;
  • Посмотрите, существует ли китайская версия сайта предприятия со стационарными телефонными номерами (они должны быть восьмизначными).

Офисы серьезных компаний расположены в крупных деловых центрах либо в промышленной зоне. Но не стоит забывать и о том, что в небольших городах можно встретить офисы, находящиеся в жилых домах.

Что выгодно продавать?

В первую очередь хотелось бы отметить, что при покупке небольшой партии товара вам не придется платить таможенный сбор. Крупные заказы облагаются налогами. Самая востребованная продукция – это промтовары, а в частности, одежда и обувь. Китайские производители поражают широким ассортиментом и низкой закупочной стоимостью. Некоторые из них делают качественные копии изделий известных мировых брендов. Они используют те же материалы и фурнитуру, но выпускают продукцию под своей маркой. Такой товар покупают люди, которые не гоняются за известными брендами, но в то же время предпочитают носить качественную одежду и обувь.

Чем можно заняться чтобы заработать деньги в 2021 году? Если вам позволяют финансовые возможности, откройте магазин чая. Такая идея подходит для тех, кто готов закупать крупные партии товара. Ассортимент, который вам смогут предложить в Китае, удовлетворит запросы самых требовательных покупателей. Китайцы трепетно относятся к чайной церемонии, поэтому они выпускают множество различных сопутствующих товаров, необходимых для этого процесса.

Чем торговать в кризис 2021 в маленьком городе? Самый ходовой товар – предметы повседневного использования. К ним относятся:

  • Парфюмерия;
  • Посуда, особенно одноразовая;
  • Моющие и чистящие средства;
  • Косметика;
  • Канцелярские товары;
  • Шампуни и средства для душа;
  • Материалы для упаковки.

На такую продукцию никогда не падает спрос, поэтому что люди постоянно пополняют ее запасы. Эти товары востребованы всегда и везде, независимо от времени года, либо экономической ситуации, сложившейся в стране.

Чем не стоит заниматься:

  • Товарами с небольшим сроком хранения;
  • Слишком дешевой продукцией низкого качества;
  • Товарами, которые часто выходят из строя до окончания срока эксплуатации;
  • Незнакомой вам продукцией.

Топ самых востребованных товаров в России в 2021 году для продажи в интернете:

  1. Бытовая техника;
  2. Инструменты для строительства и ремонта;
  3. Мобильные устройства;
  4. Обувь и одежда;
  5. Товары для детей;
  6. Продукция для ежедневного использования.
Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем? Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем?

Рентабельность бизнеса

Мы разобрались, как организовать бизнес с Китаем что продавать и сколько денег нужно для старта. Теперь попробуем определить сроки окупаемости и уровень рентабельности бизнеса.

Если вы правильно выбрали товар и поставили адекватные цены, все инвестиции окупятся сразу после продажи первой партии товара.

Попробуем подсчитать будущую прибыль. Итак, мы закупаем 500 единиц товара за 1 500 долларов. Например, можно приобрести по 3,2 доллара упаковку бокалов из 4 штук. Их розничная цена – 21,87 доллара. Партия товара в 500 штук вам обойдется в 1 600 долларов. На продвижение продукции вы потратите 500 долларов. Общие инвестиции в бизнес составят 2 100 долларов. За весь товар вы выручите 10 935 долларов. Около 30% придется заплатить интернет-площадке, на которой вы будете заниматься продажами. Остается 7735 долларов. От них нужно отнять первоначальные инвестиции. В результате остается 5 635 долларов чистой прибыли.

Советы новичкам

Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов с чего начать бизнес с Китаем:
  1. Многие компании, которые работают с зарубежными партнерами, не спешат познавать особенности их страны и допускают тем самым «роковую ошибку». Что нужно знать о Китае? Эта страна является самым крупным мировым производителем. Ни одна крупная компания, за исключением нескольких известных брендов, не сможет добиться успехов на мировом рынке без поддержки Китая. В экономическом секторе КНР многое зависит от государственной политики;
  2. Найдите надежного партнера. Это залог вашей успешной работы. С плохими партнерами вы никогда не достигнете поставленных целей;
  3. Начинайте с малого. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не стоит торопиться;
  4. Наймите на работу грамотный персонал. Трудолюбивые люди помогут вам достигнуть успеха. Желательно, чтобы они знали китайский язык и имели опыт работы в данной сфере;
  5. Прислушивайтесь к пожеланиям своих покупателей. Некоторые бизнесмены не обеспечивают обратную связь, поэтому не могут быстро сориентироваться в условиях постоянно меняющегося рынка.

Выводы

Перед тем как организовать бизнес с Китаем, необходимо изучить все особенности рынка в этой стране. В процессе общения с производителями товаров и поставщиками вы получите бесценный опыт и сможете развить свой бизнес до самого высокого уровня.

Как начать бизнес с Китаем без вложений?

Каждый из нас мечтает о собственном бизнесе. Вы можете начать свое дело прямо сейчас.

Все знают о том, что китайскую продукцию можно покупать по низким ценам, если приобрести такой товар напрямую у поставщиков. Как начать бизнес с Китаем без денег мы расскажем в этой статье.

Дропшиппинг

Это самый популярный и доступный способ начать бизнес с Китаем. Если объяснить простым языком, дропшиппинг – это прямые поставки. Такой вид предпринимательской деятельности только начинает развиваться в России. Этому поспособствовало появление интернет-магазинов.

Основное преимущество дропшиппинга заключается в том, что за товар вам не нужно платить свои деньги. Клиент оплачивает заказ, вы покупаете за его средства нужную продукцию и оправляете по указанному адресу. Разница на ценах будет являться вашим заработком. Такой бизнес можно начать с нуля без денег в любом городе.

Шаг 1. Для того, чтобы начать бизнес с Китаем с нуля, необходимо договориться с производителем о взаимовыгодных условиях. Объясните, что заказ будет оформлен сразу после оплаты. Если вам удастся наладить работу по такой схеме, вы сможете получать неплохой доход, не вкладывая в дело ни копейки.

Вам не придется платить таможенный сбор. Бизнесмены которые закупают продукцию в крупных масштабах, обязаны оформлять документы и платить налоги. На это уходит много времени и средств, поэтому делать закупки маленькими партиями, намного удобнее и выгоднее.

Продавайте обувь и одежду

Займитесь перепродажей обуви и одежды. Такие товары всегда пользуются огромной популярностью, а низкая стоимость продукции обеспечит высокий спрос.

Китайские производители копируют изделия престижных брендов. Они используют самые качественные материалы, инновационные технологии и современные модели. Благодаря этому люди со средним достатком, которые не зациклены на «громких» именах производителей, могут покупать отличные вещи по вполне доступным ценам.

Сувениры – очень выгодное дело

Еще одна идея, как организовать бизнес с Китаем, — это реализация сувенирной продукции. Это могут быть разные предметы интерьера (картины, лепниты, изделия из камня), брелоки, обереги и другие мелочи. В китайских интернет-магазинах такие изделия можно купить по бросовой цене. Оптовые покупки обходятся еще дешевле. На такой товар можно ставить накрутку 100–500%.

Товары повседневного спроса

Продавайте такие товары, без которых люди не смогут обходиться в повседневной жизни. Это могут быть:

— Моющие средства;

— Парфюмерия и косметика;

— Предметы личной гигиены;

— Посуда;

— Упаковочные материалы;

— Канцелярские товары.

— Такие товары вы сможете продать в любое время года.

— Оборудование для малого бизнеса

Чтобы открыть производство какого-либо товара, нужно, прежде всего иметь подходящее помещение и подходящее оборудование. Поскольку вы заинтересовались, как вести бизнес с Китаем, обратите внимание на станки и другие машины, которые предлагают местные производители. Китайский рынок способен в полной мере удовлетворить любые потребности.

Здесь вы найдете оборудование для деревообрабатывающей отрасли, строительства, торговли и прочее. Перед тем как открыть бизнес с Китаем, найдите надежных проверенных поставщиков, которые поставляют по доступным ценам продукцию высокого качества. Помимо оборудования производители предлагают материалы, обучение персонала, а также помогают с установкой и настройкой оборудования. Кроме того, они предоставляют гарантию на всю технику и обеспечивают сервисное обслуживание. При необходимости можно отправить оборудование на ремонт.

Совместные покупки

Вы давно поняли, насколько выгодно покупать китайские товары и уже успели подсесть на этот вид шопинга? Прекрасно. На этом пристрастии можно неплохо заработать. Многим предприимчивым людям бизнес-сотрудничество с Китаем приносит стабильный доход. Помогайте свои друзьям и знакомым оформлять заказы в китайских интернет-магазинах и получайте за это свои комиссионные. На оптовых заказах можно получить хорошую скидку. В таком случае можно также сэкономить на доставке. Тысячи людей экономят свои деньги на совместных покупках, поэтому не нужно стесняться зарабатывать средства на своем опыте и знаниях.

Оптовые покупки

Наверняка у вас есть знакомые, которые занимаются торговлей и покупают оптом товар. Поищите в китайских интернет-магазинах такую же продукцию, но по более низкой цене. Такой успешный бизнес с Китаем позволит вам заработать на комиссионных, а вашим друзьям сэкономить на покупке товара.

Фасовка рассыпного товара

Достаточно прибыльный бизнес с Китаем можно построить на фасовке рассыпной продукции. Такой товар можно покупать у китайских производителей за копейки, особенно, если вы берете его оптом. В нашей стране его можно продать в десять раз дороже. Покупайте ходовую продукцию на разлив или на развес, расфасовывайте ее и продавайте по оптовым ценам. Благодаря упаковке стоимость товара увеличивается в разы.

Можно покупать огромными упаковками:

— Чипсы;

— Рыбу;

— Семечки;

— Поп корн;

— Орехи.

Продукцию фасуют небольшими порциями, клеят на нее этикетку и продают в несколько раз дороже. На этом многие предприниматели зарабатывают огромные деньги.

Гаражный бизнес

Некоторые предприимчивые люди, которые хотят открыть собственное дело на дому, закупают оборудование для производства в китайских интернет магазинах. На прибыльных идеях из Китая для гаража некоторые отечественные бизнесмены сумели сколотить приличное состояние.

Связь и коммуникации

Современные люди много общаются с помощью сотовых телефонов и других мобильных устройств. Технологии в этой области постоянно обновляются, поэтому высокотехнологичные новинки всегда пользуются огромным спросом. Если вы хотите организовать бизнес через Китай, обратите внимание на такую продукцию. Закупайте мобильные телефоны, наушники и другие устройства и перепродавайте их в интернете. Это достаточно прибыльная идея с минимальными капиталовложениями.

Мебель

Вы, наверное, уже слышали о мебельных турах в Китай? Китайская мебель – это практичные качественные изделия, которые прекрасно вписываются в интерьер, а также отличаются прочностью и долговечностью. Доставить продукцию в нашу страну можно через посредников, которые выполняют любые заказы по налаженной схеме.

Как видите, организация бизнеса с Китаем – это реальность.

Никуда не выходя из дома, вы можете зарабатывать хорошие деньги потому, что поставщиков мебели и покупателей намного удобнее искать в интернете. Выводы Мы разобрались, как вести бизнес с Китаем без вложений. Качество продукции, которую производят в этой стране, в последнее время практически ничем не отличается от европейских аналогов. Начать дело можно с любой суммы, не отягощая себя на старте долгами и кредитами. Это очень прибыльное направление деятельности, которое позволяет получать хороший доход без крупных капиталовложений.

Бизнес с Китаем без вложений

Построить бизнес с Китаем без вложений реально. Взяв на вооружение одну из проверенных идей, можно получить ощутимую прибыль без финансовых рисков.

Особенности ведения бизнеса

Важно чётко понимать, что китайцы — превосходные продавцы. Они могут продать всё что угодно. При этом узнать реальную цену их товара абсолютно невозможно.

Китайские предприниматели, которые ведут мелкий бизнес, поглощены жаждой быстрой наживы. По этой причине они не заботятся о своей репутации и стремятся в текущий момент времени извлечь максимум прибыли. Это приводит к тому, что нередко российские предприниматели сталкиваются с откровенным мошенничеством и терпят серьёзные убытки.

Главное правило работы с Китаем — сотрудничать только с проверенными производителями и посредниками, которые смогут дать гарантии. Такие компании делают наценку на свой товар в среднем около 20%, но и возможность столкнуться с мошенниками в этом случае значительно ниже.

Решив начать бизнес с Китаем, следует придерживаться ряда важных правил:

  • проверять поставщиков перед началом работы с ними;
  • не заказывать сразу большую партию товара у нового партнёра;
  • заключать по возможности официальные договоры;
  • тщательно продумывать схему доставки и выбирать оптимальный вариант;
  • по возможности налаживать личные контакты с поставщиками;
  • уточнять условия возврата бракованного товара;
  • осуществлять постоянный мониторинг рынка с целью выявления более выгодных предложений;
  • обращать внимание на качество предлагаемой продавцом продукции.

Соблюдение этих правил поможет минимизировать риски и добиться поставленных задач в кратчайшие сроки.

Приобретённая у крупного производителя продукция всё равно имеет довольно высокую наценку по сравнению с изначальной стоимостью

Идеи для бизнеса без вложений

Следующие идеи помогут определиться с выбором оптимального варианта для начала деятельности.

Групповые покупки

Дропшиппинг — система дистанционной продажи товара, которого у самого продавца нет в наличии

Дропшиппинг — оптимальный способ начала бизнеса с Китаем без вложений. Продавец лишь представляет покупателям «витрину». Они могут оценить внешний вид продукции по представленным фотографиям, узнать розничную цену и сделать заказ. Продавец, выступающий в этом случае в роли посредника, формирует заказ и отправляет его производителю вместе с собранными деньгами клиентов (за вычетом наценки, составляющей прибыль продавца за посреднические и организационные услуги). Производитель высылает заказанные товарные позиции, и продавец распределяет их по покупателям.

Подобная схема работы с Китаем пользуется большой популярностью среди организаторов групповых покупок. В настоящее время существует большое количество страниц в интернете, посвящённых совместным закупкам. Организатор таких закупок выступает посредником между продавцом в Китае и участниками сообщества. В итоге бизнесмен из Китая получает прибыль за товар, продавец в России формирует свой доход за счёт прибыли за посреднические и организационные услуги, а люди совместно приобретают интересующие их товарные позиции по низкой цене.

Интернет-магазин

Люди с удовольствием совершают покупки в магазинах с разными вариантами приёма денежных средств, удобными условиями доставки, наличием обратной связи, гарантиями возврата брака

Второй популярный вариант дропшиппинга — открытие интернет-магазина. В отличие от совместных закупок здесь выбирается конкретная ниша или несколько узких направлений: детская одежда, обувь, аксессуары, товары для дома и т. д. Далее находятся надёжные поставщики в Китае. Создаётся интернет-магазин, выступающий в качестве «витрины». Здесь выставляются все отобранные у китайских партнёров товары, которые могут приобретаться посетителями сайта. При этом, конечно, указывается цена владельца страницы, а не китайского продавца.

Делая заказ на сайте, клиент вносит предоплату. Деньги за товар без комиссии посредника передаются китайскому предпринимателю. Он в ответ высылает необходимую продукцию, которая доставляется владельцем интернет-магазина конечному покупателю.

Успех подобного бизнеса во многом зависит от развёрнутой рекламы интернет-магазина, грамотного продвижения страницы, удобного интерфейса для клиентов.

Информирование

Информирование строится на предоставлении клиентам знаний о правилах построения доходного бизнеса с Китаем, существующих подводных камнях, стандартных ошибках новичков, построении эффективных бизнес-моделей, принципах выбора востребованного товара, правилах формирования наценки и т. д

Можно зарабатывать деньги не на прямом бизнесе с Китаем, а на обучении этому вопросу других людей. Конечно, желательно иметь не только теоретические знания, но и успешный практический опыт в прошлом. Например, предприниматель, который в течение нескольких лет занимался бизнесом по системе дропшиппинга и добился значительных результатов, наверняка сможет поделиться определёнными навыками и знаниями с новичками.

Проведение тренингов, семинаров, бесед, конференций может осуществляться в сети или в реальности. Найти клиентов можно при помощи активной рекламы своих услуг. Никаких вложений подобный бизнес не требует, а прибыль от проведения занятий может быть вполне существенной.

Оптовый посредник

Данный вид деятельности также основан на принципах дропшиппинга. Только товар закупается у китайских партнёров не в розницу, а оптом. Клиентами выступают розничные продавцы из России, которые самостоятельно не хотят заниматься прямыми закупками. Им проще заплатить посреднику комиссию, за которую он возьмёт на себя все организационные проблемы. Чем больше розничных продавцов являются клиентами оптового посредника, тем выше уровень его прибыли от подобного бизнеса. Схема работы проста:

  1. Находим надёжного оптового поставщика.
  2. Ищем клиентов с действующим торговым бизнесом и рассказываем им о наличии готовых каналов заказа товара оптом по выгодным ценам. Ключевой момент — стоимость товара с учётом наценки за посреднические услуги должна быть ниже той, по которой предприниматель на текущий момент закупает продукцию. При этом качество товара не должно быть хуже.
  3. Клиент делает предоплату.
  4. Выкупаем товар оптом для нескольких клиентов у китайского поставщика.
  5. Отставляем себе сумму наценки за посреднические услуги, а товар передаём клиентам.

Искать местных партнёров можно через интернет или напрямую, общаясь с владельцами бизнеса

Организация туров

Подобный бизнес требует знания китайского языка, сбора информации о расположении нужных производств и налаживания контакта с китайскими предприятиями

Некоторые направления бизнеса с Китаем требуют от российских предпринимателей поездок в страну для ознакомления с производством, изучения товара и т. д. Например, продажа мебели или бытовой техники является слишком дорогостоящим бизнесом, чтобы допускать риски при выстраивании отношений с партнёрами через интернет.

Самостоятельные поездки по стране представляют большую сложность для предпринимателей, подавляющее число которых не знает китайского языка. Специальные туры являются прекрасным выходом из положения для таких бизнесменов. Они платят компании, организующей тур, деньги за поездку и не занимаются решением всех организационных вопросов. Компания же не совершает никаких вложений изначально. Все транспортные расходы и иные платежи осуществляются после получения денег от клиентов.

Частые ошибки

Часто новоиспечённые бизнесмены мечутся между разными направлениями вместо того, чтобы сконцентрировать все усилия на каком-то одном, и в итоге несут финансовые убытки

Существуют стандартные ошибки, которые совершают новички:

  • Отсутствие конкретной бизнес-идеи. Предпринимательская деятельность может принести реальную прибыль только при тщательной организации процесса. Важно чётко определить направление, в котором будет развиваться бизнес, разработать стратегию, учесть все риски.
  • Боязнь провала. Бизнес — это жёсткая сфера деятельности, в которой выживает сильнейший. Неуверенность в собственных силах заведомо обрекает новичка на провал.
  • Зацикленность на стартовом капитале. Немало известных предпринимателей, которые на сегодняшний день обладают многомиллионными состояниями, начали свой бизнес с нуля. Вовсе не обязательно иметь стартовый капитал, чтобы начать своё дело.
  • Отсутствие базовых знаний и навыков. Если человек никогда не занимался бизнесом и не имеет ни малейшего представления о тонкостях выстраивания отношений с китайскими партнёрами, то у него с большой вероятностью ничего не получится. Важно серьёзно подготовиться к началу деятельности — почитать тематические форумы, пообщаться с опытными предпринимателями, учесть ошибки других людей, принять участие в тренингах и семинарах. Накопленные знания помогут создать общее представление о принципах ведения бизнеса и избежать множества ошибок на начальном этапе.
  • Доверие к поставщикам. Никогда не стоит никому доверять, особенно китайским партнёрам. Нельзя работать с непроверенными поставщиками, о которых нет достоверных отзывов. Надёжные китайские предприниматели всегда пользуются повышенным спросом, и в интернете легко найти информацию о них. Выбирая конкретного посредника, следует изучить все отзывы и рекомендации прошлых клиентов, ознакомиться с имеющейся документацией. Важно обсудить наличие гарантий по поводу возврата брака или нарушения сроков поставки.
  • Неправильный выбор продукции. Часто неопытные предприниматели терпят неудачу из-за выбора товара, который пользуется низким покупательским спросом. Важно научиться ориентироваться в тенденциях рынка и выбирать перспективные направления торговли. Реализуемый товар не должен быть низкого качества, избыточно конкурентным, с завышенной ценой по сравнению со среднестатистическими показателями. Следует разбираться в продукции, которая будет реализовываться. Клиенты всегда задают множество вопросов относительно характеристик товара, который они планируют приобретать через посредника. Неосведомлённость продавца подорвёт доверие потенциальных покупателей.

Таким образом, начать бизнес с Китаем без первоначальных вложений может каждый предприниматель. Важно разбираться в нюансах сотрудничества с китайскими партнёрами и применять проверенные бизнес-идеи.

Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений, как правильно выбирать товары, можно ли торговаться с китайцами и зачем скидывать партнерам фото своей семьи.

Колонка Артема Степанчука, основателя импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy, 12 лет продает в Украине товары из Китая.

Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.

Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.

Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным. Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.

Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.

Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.

Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.

Артем Степачнук

Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать

Даже самый популярный товар не получится нормально продавать, если не налажены каналы сбыта. Нужно еще на этапе закупки товара понимать, где и как его реализовывать.

У меня часто спрашивают: «Артем, что мне привезти из Китая?» Я отвечаю: «Ребят, если я сейчас скажу, вы же все равно это не продадите». Допустим, я назову 20 товарных позиций, которые у меня уходят лучше всего. Но вы не сможете зарабатывать на них в таких же объемах, потому что у меня действуют каналы сбыта, которые налаживались не один год.

Допустим, самый трендовый товар — пленки на новый iPhone. У меня контракты с крупными торговыми сетями: «Фокстрот», Eldorado, Rozetka.

Поэтому с самого начала нужно выстраивать каналы сбыта. Только так получится продать больше 100 пленок. Нужно заключать договор с каждой торговой сетью. Проще всего начинать с маркетплейса и стартовать с небольших объемов.

Чтобы работать с Eldorado, нужно закупать партии на тысячи штук, и еще отгрузить им на склад. А на маркетплейсе можно продать 50–100 единиц.

Новичкам обязательно начинать с маркетплейса. Если совсем не работали в товарном бизнесе, займитесь дропшиппингом: найдите поставщиков на внутреннем рынке, попробуйте продавать местные товары на местном рынке.

Однажды меня заинтересовал вентилятор с 3D-голограммой. Мы завезли товар, хотели продавать на Rozetka, Comfy и других площадках. А он не продается! Не учли тот факт, что это необычный товар, он больше предназначен для бизнеса и для рекламы. А у нас налажены каналы сбыта под b2c. Это то же самое, если бы я сейчас попытался через «Фокстрот» продавать колбасу.

Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар

Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.

Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года. Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.

Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.

Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.

Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.

Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой

Новичку не стоит работать с фабрикой. Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.

Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.

Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».

Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.

Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.

У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.

Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше. И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями.

Ошибка 5. Неправильно торгуются

Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.

Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.

Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.

Ошибка 6. Мыслят одной сделкой

Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.

Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже. Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.

Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.

Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане

Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.

Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.

В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать. То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.

Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.

Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.

Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи. Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.

Ошибка 9. Не ведут соцсеть WeChat

Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat. Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня. Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.

Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.

Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.

Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды. Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.

Читайте также: Как закупать товары в Китае и продавать в Украине: выбор ниши, поиск поставщиков, наценка.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за актуальными новостями и не пропускать полезные материалы.

50 бизнес-идей с Китаем — Идеи для заработка и вложение денег

Идеи для заработка и вложение денег — 50 бизнес-идей с Китаем

Если у вас есть небольшие деньги и вы хотите начать свой бизнес, тогда обратите внимание на бизнес-идеи с Китаем, ведь это самый успешный и актуальный выбор сегодня.

Китай занимается производством совершенно любых товаров, при этом он продает их по очень низкой цене. Качество продукции постоянно растет, но цена остается минимальной на рынке. Вы можете наладить прямое сотрудничество со своим китайским партнером и построить очень успешный бизнес. Обязательно обратите свое внимание на поставки электроники и мебели из Китая.

Езжайте на мебельные туры, знакомьтесь с китайской продукцией, выбирайте то, что будет актуальным на отечественном рынке и договаривайтесь о долгосрочном сотрудничестве.

За последние несколько десятков лет Китай стал одним из лидеров мировой экономики. Поэтому естественно, что там появляется всё больше современного и довольно уникального бизнеса. Поэтому, если человек давно хотел заняться собственным бизнесом, то определённо стоит обратить внимание на бизнес-идеи с Китаем.

В данной статье рассмотрим некоторые довольно уникальные бизнес-идеи, на которые стоит обратить внимание.

В первую очередь, конечно, Китай славится своими технологиями, поэтому первой идеей в списке будет прокат ручных водных скутеров. Для реализации такой бизнес-идеи нужны лишь достаточно большие вложения, чтобы купить данные скутеры. Организовать аренду ручных скутеров будет довольно просто. Главное подробнее изучить этот вопрос.

Ещё одной довольно интересной и уникальной бизнес-идеей является открытие своего капсульного отеля. Идея заключается в том, что номера будут выглядеть, как капсулы. Это формат будущего, который в перспективе будет пользоваться хорошим спросом. То есть, вкладываясь в подобные бизнес-идеи, можно инвестировать и получить через время гораздо больше прибыли.

Популярные разделы идей для бизнеса

как заработать и на чем ┃ Блог Альтера Инвест

Особенности построения бизнеса из Китая в России — анализ идей

Сотрудничая с поставщиками из КНР, можно реализовать любую бизнес-идею. Большинство партнёров может предложить товары по оптовой стоимости или с минимальной наценкой. Для этого необязательно пользоваться популярными ресурсами: AliExpress, Banggood, DealExtreme, BuyInCoins, Gearbest. Китайские компании открыты к прямому сотрудничеству.

У продажи дешёвых товаров несколько преимуществ:

  • Возможность работать дома, без аренды офиса. Например, можно выступать посредником, организовав собственный интернет-магазин. Для этого не нужно создавать персональный сайт — можно реализовывать товары через крупные торговые площадки вроде «Авито» и социальные сети.

  • Высокая наценка. Независимо от категории выбранных товаров из Китая, бизнес-идея с их перепродажей в России позволит делать существенную наценку. Например, розничная цена может превышать оптовую в два раза.

  • Огромный выбор продуктов для разных клиентов. Для успеха собственного предпринимательского проекта важно сразу определиться с нишей товаров, уровнем качества, цены. Это может быть как доступный сегмент, так и продукция премиального класса.

  • Минимальная сумма для старта. Стартовая закупка требует около 200 долларов. Дополнительно придётся потратить лишь собственное время для организации продаж.

Размышляя, на каких товарах из Китая можно заработать, стоит заранее продумать, как вы собираетесь организовать сбыт. При этом обязательно принимайте в расчёт и возможные трудности:

  • длительная доставка — заказы могут поступать в течение 1–5 недель в зависимости от региона России;

  • проблемы с транспортировкой — большие расстояния, использование разных транспортных средств может привести к потере заказов или утрате их товарного вида;

  • колебания стоимости рубля к доллару — если вы сначала собираете крупный заказ, а потом оформляете поставку, цена может сильно подскочить из-за актуального курса валют;

  • сложности работы с продуктами питания — хотя еда является отличной идеей, как заработать с Китаем с нуля, для транспортировки скоропортящихся продуктов потребуются существенные затраты;

  • нестабильное качество товара — со временем даже надёжный поставщик может разочаровать, поэтому стоит прописывать в договоре возможность возврата, если продукция не соответствует заявленным характеристикам.

Учтите: распространение товаров с получением прибыли по закону считается предпринимательской деятельностью, которая облагается государственными налогами. Чтобы не нарушать законодательство, зарегистрируйте свой бизнес — для этого достаточно оформиться как индивидуальный предприниматель.


Перспективные направления и виды бизнеса

В первую очередь нужно определиться, что везти из Китая, чтобы заработать. Для этого проанализируйте внутренний рынок, сравните его с предложениями китайских производителей. Благодаря такой проработке можно отыскать свободную нишу.

Наиболее перспективные направления:

  • Розничная продажа. Заказываете продукцию оптом, продаёте в розницу через интернет, офлайн-магазин. Для этого понадобится найти склад, организовать маркетинговую кампанию для продвижения магазина.

  • Поиск нужных товаров под запрос клиента. Например, девушке понравилось красивое платье за 8 тысяч долларов. Она хочет найти аналогичный наряд за небольшую сумму. Вы берётесь найти компанию в КНР, которая выполнит заказ дешевле. За услугу поиска и заказа посредник берёт деньги одновременно с клиентки и швейной фабрики.

  • Организация доставки. Практически любая бизнес-идея из Китая предполагает доставку конкретных товаров. Поэтому организация транспортно-логистической компании — перспективное направление для вашего личного проекта.

Вашими постоянными клиентами могут стать автосервисы, сельскохозяйственные фермы, учебные заведения, рестораны, мастера маникюра.


Как заработать на товарах из Китая

Чтобы получать стабильно растущий доход, обязательно учтите следующие факторы:

  • Качество товара. Если вы заинтересованы в хорошей прибыли, ориентируйтесь на продукцию высокого качества. В этом случае вы сможете увеличить наценку.

  • Маркетинг. Для реализации любого проекта не обойтись без рекламной кампании. Важно продумать концепцию магазина, торговое предложение для покупателей, а также основные рекламные каналы.

  • Надёжный поставщик. Некоторые азиатские предприниматели могут срывать сроки отправки товары, неправильно его комплектовать и т. д. Поэтому придётся потратить некоторое время на поиск надёжного партнёра. Лучше сразу сотрудничать с несколькими поставщиками.

  • Уникальность ниши. Чем более редкий товар вы предлагаете, тем выше спрос, а значит, и накрутка.

  • Сервис европейского уровня. Создайте удобный интернет-магазин, сделайте качественные фото и описания, организуйте колл-центр с профессиональными операторами.

  • Разумные наценки. Хотя варианты бизнеса из Китая в Россию, идеи которых мы описали, интересны возможностью делать высокие наценки, всё-таки не нужно перегибать. Иначе потенциальным покупателям будет выгоднее заказать аналогичный продукт напрямую.

Возможно, прежде чем бизнес полноценно заработает, придётся экспериментировать, менять направление деятельности. Это нормально для начинающего предпринимателя — чтобы добиться успеха, нужно быть гибким и уметь подстраиваться под рынок.

Продажа традиционных китайских продуктов

Работая с китайскими товарами, необязательно заниматься исключительно масс-маркетом. Можно ориентироваться и на уникальные изделия, производимые исключительно китайцами. Это может быть:

  • перегородчатая эмаль клуазоне;

  • украшения и посуда из натурального нефрита;

  • шёлк, одежда в традиционном стиле;

  • элитные напитки, например, водка «Маотай»;

  • чай, посуда для чайной церемонии.

Спрос на такие экзотические отвары есть всегда. Люди интересуются незнакомой культурой, им нравится всё необычное и оригинальное.

Ориентируясь на эту нишу, можно открыть магазинчик в азиатском стиле. Немногие решаться заказать достаточно дорогую вещь через интернет. Зато при личном осмотре покупатель сможет проверить качество и охотнее купит товар. Цены магазина также должны быть ориентированы на премиум-класс. Это не лучший вариант, как можно заработать с Китаем с нуля — стартовые вложения для организации такого дела достаточно велики.


Оптовые поставки

Оптовый ввоз товаров из Китая — отличная бизнес-идея для предпринимателей, которые не хотят работать с розницей. Принцип работы заключаться в следующем: закупаются огромные партии груз, которые поставляются розничным продавцам. Главное — найти и продавца, и покупателя изделий.

Для хранения грузов таких объёмов нужны будут склады. Если клиент готов сразу закупать продукцию, можно отправлять её напрямую.

Вашими поставками могут заинтересоваться:

  • продавцы на рынках;

  • магазины;

  • супермаркеты;

  • интернет-площадки.

Им будут интересны игрушки, одежда, обувь, техника, бытовая химия, косметика.

Чтобы организовать оптовые поставки, нужно наладить сотрудничество с компаниями, которые занимаются международной транспортировкой. Для доставки очень крупных партий используются контейнерные перевозки по морю и суше. Ещё один момент — нужно страховать груз. Иначе невозможно будет получить компенсацию от перевозчика, если что-то повредится в дороге.

Интернет-обзоры конкретной категории товаров

Благодаря интернету появились новые способы вести бизнес с Китаем, а также приёмы, как можно заработать. Создайте YouTube-канал, посвящённый китайскому шопингу. Делайте интересные обзоры для розничных покупателей.

Если вы специалист какой-нибудь области, это упростит задачу. Например, мастер маникюра может создавать обзоры на гель-лаки или рассказывать о восточных тенденциях ухода за ногтями. Можно поделиться лайфхаками, как заказывать те или иные товары со скидкой.

Для успеха канала необходим качественный контент, хорошая видеосъёмка и монтаж. Продвигать канал можно через социальные сети, таргетированную рекламу.

Обучение процессу закупок в Поднебесной

Перспективная идея, как начать зарабатывать на Китае, — организовать обучение аудитории тонкостям поиска и покупки товаров в популярных интернет-магазинах. Создавая учебный курс, учитывайте основные проблемы потенциальных учеников:

  • поиск самой низкой цены;

  • трудности с определением качества продукта;

  • несоответствие реальных размеров изделия представленному описанию;

  • длительный процесс доставки и т. д.

Существует несколько вариантов продажи таких материалов: онлайн-курсы, записи лекций, очные семинары, книги.

Посредничество с транспортными компаниями

Размышляя, как зарабатывать на поставщиках из Китая, подумайте о возможности наладить транспортный бизнес или службу доставки. Чтобы организовать транспортировку товаров из Китая в Россию, нужно учитывать не только огромное расстояние, но и разницу законодательных требований.

В этой нише есть сразу несколько доступных вариантов:

  • создание собственной транспортной компании;

  • организация адресной доставки;

  • открытие сортировочного пункта.

Насколько актуальна та или иная бизнес-идея зависит от региона. Не бойтесь пробовать что-то новое. Даже если в вашем городе ещё нет подобных стратапов, это не значит, что такой бизнес бесперспективен.

Бизнес-модель Алибаба (Alibaba): как заработать без вложений

Alibaba Group представляет собой комбинацию Amazon, eBay и PayPal. Компания занимает лидирующие позиции в сфере электронной торговли Китая. Многомиллиардный бизнес включает торговые платформы Alibababa.com и Tmall, а также интернет-магазин AliExpress, не считая дополнительных сервисов. Открыть свой бизнес с Alibaba возможно без инвестиций. На фоне пандемии электронная коммерция набирает обороты, а бизнес на продаже китайских товаров по-прежнему является доходным. Alibababa.com приглашает поставщиков и покупателей бесплатно зарегистрироваться на платформе и начать развивать свой бизнес. Как можно самостоятельно запустить доходный бизнес без вложений и как заработать на Алибабе, узнаете в нашей статье.

Инвестировать в Alibaba

Alibaba — это крупная международная платформа для оптовых закупок, которая обслуживает миллионы покупателей и поставщиков по всему миру. Благодаря Alibababa.com предприниматели могут продавать и поставлять свои товары иностранным компаниям. Стоит отметить, что Alibaba — это ресурс В2В (бизнес для бизнеса), то есть представляет собой площадку производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов.

Эпоха COVID-19 благоприятно отразилась на онлайн-торговле Alibaba. Ценные бумаги ВАВА от мартовского минимума до октября 2020 года обновили исторический максимум и прибавили примерно 90%.

Выручка компании в период с октября по декабрь 2020 года достигла около 33,9 млрд долларов, что на 37% превышает показатели за последний квартал 2019 года. Чистая прибыль Alibaba Group в течение года возросла в 1,5 раза и составила за 2020 год 12,17 млрд долларов. Прибыль на одну ценную бумагу достигла 55 центов, что на 48% превышает результат 2019 года.

Число активных пользователей площадки по результатам 2020 года составило 779 млн человек, то есть на 22 млн превысило показатель 2019 года. Месячная аудитория мобильных активных пользователей увеличилась с 824 до 902 млн человек.

Исходя из этого можно сделать вывод, что бизнес Alibaba после кризисной просадки успешно восстанавливается. В течение ближайших пяти лет ожидается увеличение прибыли компании на 22,8% в среднем за год. Refinitiv прогнозирует увеличение прибыли на акцию в ближайшие 12 месяцев на 34%.

С помощью Alibaba можно создать свой бизнес без инвестиций или с небольшим стартовым капиталом. Как начать зарабатывать с помощью торговой площадки, узнаем, рассмотрев основные виды заработка на Alibaba.

Выделяют следующие виды заработка на Alibaba:

  • Перепродажа определенной продукции
  • Партнерские программы
  • Посредничество
  • Эксперт по поиску товаров

Перепродажа товаров на Alibaba

Перепродажа товаров — это самая простая бизнес-модель Alibaba. Для продажи выбранных на Alibaba товаров необходимо разместить о них информацию на одном из следующих ресурсов: социальные сети, тематический сайт, блог, доска объявлений, интернет-магазин, тематический форум. На ресурсе должна отображаться информация о продукции, отзывы покупателей, общение с покупателями и клиентами.

Пошаговая инструкция перепродажи товаров с Alibaba следующая:

  • Создание торговой площадки
  • Выбор товаров для реализации. Лучше остановиться на одной нише товаров (электроника, одежда и прочее) и не работать с крупногабаритными товарами, поскольку могут возникнуть трудности из-за доставки
  • Проведение рекламных мероприятий, демонстрирующих преимущества реализуемой продукции (цена, качество)
  • Продвижение товара в зависимости от инструментов выбранной торговой площадки

Возможны два формата ведения бизнеса:

  • Закупка продукции с последующим поиском покупателей (существует риск нереализованных остатков)
  • Продажа по предоплате (покупатель оплачивает выбранный товар, бизнесмен производит его заказ и направляет покупателю)

Партнерская программа

Партнерская программа представляет собой вид рекламной активности, целью которого является увеличение продаж. Для этого торговая площадка предоставляет участникам партнерской программы ссылки, тексты, баннеры для рекламы своей продукции.

Участники такой программы получают процент с покупок, совершенных покупателями, пришедшими по рекламе партнера. Таким образом, оплата производится за конкретный результат — регистрацию на торговой площадке или продажу.

Партнерская программа несет выгоду для обеих сторон:

  • Для продающих свои товары или услуги предоставляется возможность сэкономить на рекламе. Участники партнерки, которые будут продвигать товар, возьмут на себя рекламу без больших вложений
  • Для участника партнерской программы не требуется специальная подготовка и наличие инвестиций. К тому ж, это не занимает много времени, но приносит реальный доход

На Alibaba существует несколько партнерских программ:

  • Ведущий партнер. Доступна для тех, кто располагает ресурсами экспортных клиентов и готов предоставлять их для клиентов Alibaba
  • Торговый посредник. Предполагает, что участник партнерской программы имеет большой опыт онлайн-продаж и хочет создать специальную команду Alibaba с пятью профессионалами
  • Реселлер. Подойдет для тех, кто имеет большой опыт продаж в интернете, а также опыт работы по предоставлению услуг, связанных с электронной коммерцией, и хочет создать специальную команду на площадке Alibaba с 10 профессионалами
  • Сервисный партнер. Подойдет для тех, кто имеет отличные навыки работы на торговой площадке Alibaba и хочет создать специальную команду по обслуживанию, состоящую минимально из трех специалистов

Для того чтобы стать участником партнерской программы Алибаба, необходимо:

  • Пройти процедуру регистрации на Alibababa.com
  • Дождаться обработки заявки
  • Подписать соглашение
  • Пройти бесплатное вступительное обучение
  • Приступить к работе по партнерской программе

Также можно зарегистрироваться на CPA-платформах, агрегирующих партнерские программы.

Авторизованные торговые партнеры в рамках партнерской программы Alibaba получают:

  • Высокий потенциал дохода. Выплачивается комиссия при продаже членства на Alibababa.com или при оказании услуг. Сумма комиссионного вознаграждения не имеет ограничений
  • Первоклассное обучение. В ходе обучения торговый партнер узнает подробнее о ведущей мировой платформе электронной коммерции В2В, предлагаемых товарах и услугах. Помимо этого, доступны тренинги по продажам и обслуживанию, благодаря которым можно усовершенствовать свои навыки продаж
  • Маркетинговые возможности. Авторизованные торговые партнеры будут представлены потенциальным клиентам в качестве партнеров Alibaba.com

Посредничество

Чтобы решить проблемы, возникающие при выкупе и доставке товара на Alibaba.com, можно воспользоваться услугами посредника. Благодаря этому можно быть уверенным, что товар будет получен без конфискации на таможне. Существуют различные компании по оказанию услуг посредника.

Посредник Alibaba необходим при поиске товара и его покупке на площадке Alibaba.com. Он может осуществлять переговоры с поставщиком из Китая. Это особенно актуально при заказе товаров впервые.

Процесс покупки товара на Alibaba.com через посредника имеет следующий примерный механизм. Вначале покупатель выбирает товар на сайте Alibaba.com или просит посредника найти его. Последний считает стоимость выбранного товара с доставкой и растаможкой в России, составляет агентский договор на выкуп товара.

Договор и счет на оплату направляются на электронную почту покупателя. Покупатель оплачивает счет, после поступления денежных средств на расчетный счет посредника осуществляется покупка товара на сайте Alibaba.com. Получение товара занимает 2–5 дней, иногда 10–14 дней. Далее выставляется счет на оплату доставки товара с растаможкой, учитывается обязательная страховка. Покупатель оплачивает доставку.

Торговый посредник

На Alibaba существуют два вида поставщиков:

  • Фабрика, то есть реальное предприятие, производящее товары
  • Торговая компания — это посредник, осуществляющий поставки прямо с фабрики и реализующий ее продукцию.

Иногда проблематично найти фабрику, производящую необходимые товары. В данном случае может помочь торговый представитель. Если предприниматель планирует закупать широкий ассортимент продукции небольшими партиями, то имеет смысл взаимодействовать именно с торговой компанией, а не искать десятки производителей, чтобы размещать у них небольшие заказы.

Умный предприниматель должен выбрать, какой вариант закупки оптимально подходит его бизнесу. Некоторые производители предлагают лучшую стоимость товара, но при этом требуют 100% предоплаты. А торговые посредники предлагают продукцию по завышенным ценам, но предлагают более привлекательные условия по оплате.

Продавец eBay

Американский сервис eBay представляет собой маркетплейс для товарообмена между покупателями и продавцами. Сервис существует за счет взимания комиссий, которые уплачиваются и продавцами, и покупателями. Товар на данной площадке могут выставить как онлайн-магазин из Китая, так и пенсионерка из Италии.

Платформа напоминает в этом плане Avito. Здесь не нужно подтверждать право на реализацию продукции. Продажи на ней организуются по принципу аукциона: продавец размещает товар по минимальной цене, а после запускает его в продажу. Покупает товар тот, кто предлагает максимальную цену. Это обеспечивает возможность продавать товар по наибольшей стоимости.

К продавцу на eBay предъявляются следующие требования:

  • Наличие учетной записи на eBay
  • Статус проверенного пользователя платежной системы PayPal, для регистрации необходимы данные паспорта. Это единственная система приема оплаты для продавцов eBay в России
  • Наличие кредитной карты, привязанной к платежной системе PayPal

Продавец Amazon

Amazon — крупнейшая торговая площадка для онлайн-торговли. Компания представлена в США, Германии, Франции. Великобритании, Канаде, Франции, Японии и Китае. Amazon ведет продажу товаров самостоятельно, но также предлагает запустить бизнес в интернете, разместив продукцию для продажи. Покупатель в данном случае может выбрать товары по лучшей стоимости.

Востребованность Amazon среди потребителей России существенно увеличилась. Это обусловлено тем, что все большее количество продавцов на площадке организует доставку товаров в Россию. Amazon не является аукционом, а список товарных категорий включает самые необычные наименования.

Все продавцы Amazon проходят строгую проверку данных, их деятельность постоянно контролируется сотрудниками компании. В основном доставку товаров организует сам магазин с собственных складов, где хранятся товары продавцов. Товар оплачивается через Amazon, все платежные сведения конфиденциальны, а онлайн-покупки проходят через сайт Amazon и тщательно контролируются.

Etsy продавец

Etsy — это американская торговая площадка, благодаря которой люди со всего мира могут продавать свой товар онлайн. Она представляет собой своеобразную электронную ярмарку товаров. Платформа позволяет людям зарабатывать на их хобби.

Ассортимент на Etsy составляют товары хендмейд, то есть созданные своими руками. На платформе выставляют на продажу картины, фото, вязанные и сшитые вещи, свечи, вазы, скворечники и иные интересные вещи. Открыть магазин можно бесплатно, а размещение товаров является платным.

Дропшиппинг (Dropshipping)

Дропшиппинг — это формат ведения бизнеса, позволяющий продавать реальную продукцию, не имея ее в наличии. Данная бизнес-модель не требует собственных складов и самостоятельной отправки товаров. Бизнесмен добавляет товар продавца к себе в магазин, а после запускает рекламу, благодаря которой начинает получать заказы.

После этого бизнесмен платит часть выручки продавцу, который непосредственно отправляет товары покупателю. Оставшаяся часть выручки является доходом. Дропшиппинг является наиболее простой моделью бизнеса в сфере e-commerce и предполагает минимальные инвестиции.

С Alibaba дропшиппинг мало возможен, поскольку на площадке имеется требование по минимальной партии заказываемой продукции — от 100 единиц и более. То есть проблематично организовать розничную торговлю. Но есть отдельные случаи, когда он допустим. К примеру, при прямой поставке крупного оборудования клиенту. Запустить дропшиппинг можно с помощью Shopify.

Продажи на Shopify

Shopify представляет собой программное обеспечение, с помощью которого можно создать и запустить собственный интернет-магазин и поддерживать его успешное ведение даже при отсутствии опыта ведения сайта. Платформа имеет максимально простую функциональность и широкий спектр шаблонов, с помощью которых можно оперативно запустить любой веб-сайт.

Платформа предоставляет все, что нужно для проектирования и управления интернет-магазином. Для тех, кто подбирает простое в использовании и одновременно многофункциональное решение для продажи товаров онлайн Shopify является оптимальным решением.

Shopify обладает следующими преимуществами:

  • Оперативная установка, простота в использовании
  • Отсутствие технических проблем (ПО, хостинг, SSL-сертификат предоставляются платформой)
  • Безопасность и надежность (интернет-магазин с быстрой загрузкой страниц, шифрование данных и их передача через безопасное соединение)
  • Оказание поддержки клиентам в режиме 24/7
  • Адаптивный дизайн. Все темы Shopify оптимизированы для мобильных устройств. Управлять онлайн-магазином также можно с мобильного устройства
  • Наличие более 70 различных тем (платных и бесплатных)
  • Мощные функции поисковой оптимизации SEO
  • Сервис восстановления брошенных корзин, который направляет напоминание клиентам о необходимости завершения покупки
  • Бесплатный тестовый период на Shopify

Существует несколько тарифов Shopify:

  • Shopify Lite — 9 долларов в месяц
  • Basic Shopify — 29 долларов в месяц плюс 2,9% и 30 евро за транзакцию
  • Shopify — 79 долларов в месяц плюс 2,6% и 30 долларов за транзакцию
  • Advanced Shopify — 299 долларов в месяц плюс 2,4% и 30 евро за транзакцию
  • Shopify Plus 2 000 долларов в месяц плюс 2,18% за транзакцию

В настоящее время Shopify обслуживает примерно 1 млн онлайн-магазинов.

Эксперт по поиску товаров

Заработать на Alibaba без вложений можно с помощью оказания помощи при осуществлении покупок. Для этого нужно:

  • Отлично ориентироваться в разделах торговой площадки
  • Хорошо знать ассортимент
  • Уметь оперативно определять размер
  • Вычислять нечестных продавцов
  • Разбираться в денежных операциях, уметь оформлять возврат и проводить прочие операции

На известных интернет-площадках Alibaba, Amazon, eBay, AliExpress и иных можно отыскать очень интересные товары. Если у покупателя возникают с этим проблемы, то можно предложить услуги эксперта по поиску товаров в интернете. Таким образом эксперт может заработать от 10 до 50% от сделки.

Признаки надёжного продавца на Alibaba.com

Чтобы избежать убытков перед совершением закупки на Alibaba.com, нужно убедиться в надежности поставщика. Существуют различные схемы мошенничества на данной торговой площадке:

  • После оплаты товара его могут не отправить
  • После оплаты отправить не тот товар, которых был заказан
  • Отправить товар с браком
  • Задержать отправку товара на продолжительное время

Чтобы не стать жертвой подобных схем, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

  • Учитывать статус поставщика на сайте. Надежные продавцы на портале Alibaba имеют статус Gold Supplier. Чтобы его получить, поставщик должен пройти определенные проверки администрации торговой площадки ( проверяются наличие лицензии на ведение бизнеса, контакты, место расположения офиса, сертификация товаров) и внести оплату. Если зайти на страницу поставщика, можно узнать, как долго он имеет данный статус. Лучше всего выбирать поставщиков, обладающих статусом Gold Supplier в течение 2-3 лет
  • Искать информацию в Google. Необходимо ввести наименование компании продавца в строке поиска Google. К запросу необходимо добавить слова «мошенничество», «обман». Также можно ввести запрос на английском языке и добавить к названию компании слова «scam» или «fraud». Поиск информации лучше провести, даже если поставщик уже имеет статус Gold Supplier
  • Проводить мониторинг отзывов. На странице производителя в соответствующем разделе нужно исследовать отзывы. Если товар востребованный, вероятнее всего, о нем будут оставлены отзывы от покупателей из России. Как правило, на Alibaba меньше отзывов о поставщике, чем на AliExpress, поэтому лучше читать отзывы еще и на втором ресурсе
  • Обратить внимание на аккаунт на AliExpress. Наличие аккаунта на AliExpress является поводом для проявления доверия. Лучше обращать внимание на отзывы за последние два месяца
  • Оплачивать заказ на Alibaba с помощью системы Secure Payment. Если продавец отказывается принимать оплату через Secure Payment, то лучше с ним не проводить сделку. Не стоит рисковать и оплачивать заказы через MoneyGram или Western Union. Порядок работы системы Secure Payment является надежным и простым. В данном случае деньги направляются на баланс системы, а не на счет поставщика. После этого продавец отправляет заказ. Покупатель его получает и проверяет. Если с товаром все в порядке, то покупатель подтверждает это на сайте и денежные средства в автоматическом режиме переводятся на счет продавца. Недостаток данной системы заключается в 5% комиссии, взимаемой от стоимости заказа
  • Изучить собственный сайт поставщика. В карточке продавца на Alibaba нужно проверить, есть ли информация о его сайте. При его наличии нужно проверить, работает ли он, сколько товарных позиций на нем размещено, с какого года функционирует
  • Проверить поставщика через Global Sources. Global Sourses представляет собой крупнейших сайт поиска поставщиков, проверяющий их по разным критериям. После проверки им присваивается статус «Verified». Наличие такого статуса означает, что это не мошенник
  • Проверить банковские реквизиты. Если продавец выставил счет, то лучше сверить банковские данные со сведениями в профиле поставщика. Некоторые продавцы просят перевести средства на счет частного лица, лучше этого не делать
  • Проверить свидетельство компании о государственной регистрации. Компания, функционирующая на территории Китая, должна иметь свидетельство, которое предоставляется через 30 дней после выдачи разрешения на ведение деятельности. Продавец также должен иметь разрешение на экспорт

(14 оценок, среднее: 4.7 из 5)

лучших малых предприятий и инвестиционных возможностей в Китае в 2020 году

Китай является привлекательным рынком для некоторых из крупнейших мировых конгломератов. За последние несколько лет Китай создал для себя нишу в отношении национальных и экономических вопросов, заставив многих предпринимателей и солидные компании мчаться в страну. В Китае проживает более миллиарда человек. Он имеет быстрорастущую экономику, которая также считается второй по величине в мире. Он также является крупнейшим экспортером и импортером товаров в мире.Кроме того, компания предлагает доступные и надежные технологии, а также высокопроизводительную рабочую силу. Все эти факторы делают Китай мощной страной для ведения бизнеса. Вот почему большинства компаний из списка Fortune 500 представлены в стране . В Китае много процветающих секторов, включая сельское хозяйство, производство, нефть и газ, автомобилестроение, фармацевтику и туризм. Китай в настоящее время продвигает определенные возможности для малого бизнеса . Если вы подумываете об открытии бизнеса или расширении своего бизнеса в Китае, эти возможности могут помочь вам получить внушительный доход, позволяя при этом оставаться в тени.Вот некоторые из самых многообещающих бизнес-идей и инвестиционных возможностей в Китае в настоящее время.

Лучшие идеи для малого бизнеса в Китае

Завершают список лучших идей для малого бизнеса в Китае на 2019 год:

Продукты для управления автоматизацией

Малый бизнес номер один в Китае — технологическая компания, которая продает продукты для промышленной автоматизации. Сбыт аналогичных продуктов может дать желаемые результаты. Рассмотрите этот вариант, если вы ищете новую возможность для бизнеса.

Дополнительное образование

Рынок дополнительного образования в Китае огромен. Услуги частных репетиторов после школы — один из возможных вариантов. Другой предоставляет онлайн-классов для студентов и рабочих . Эти классы важны в Китае, который гордится своей сильной системой образования. Многие ученики обычно продолжают учебу после окончания традиционного школьного дня, чтобы получить конкурентное преимущество. Поскольку онлайн-классы удобны и доступны большему количеству людей , это жизнеспособный вариант для многих и востребованная возможность для бизнеса.

Импорт и экспорт

Малые предприятия, связанные с торговлей, часто достигают успеха, потому что помогают создавать дополнительные возможности для бизнеса по всему миру. Поскольку Китай является крупнейшим экспортером и импортером товаров в мире, легче создать прибыльный бизнес по импорту и экспорту в стране . Если вы еще не открыли свой бизнес и ищете идеи, вам стоит подумать об этом.

Фармацевтика

Фармацевтическая промышленность в Китае огромна и высокодоходна.Кроме того, в Китае предприятия часто имеют доступ к дешевой рабочей силе и сырью. Однако для продажи фармацевтических препаратов в Китае предприятия должны получить соответствующую лицензию. Forbes China ранее включал фармацевтическую компанию в свой список 10 ведущих малых предприятий в стране, поэтому, возможно, стоит подумать об этой отрасли, если вы готовы пройти через нормативную волокиту.

Продукты для здоровья

Заботы об окружающей среде, больший доступ к медицинской информации и наличие новых болезней и недомоганий заставили нынешние поколения больше заботиться о своем здоровье, чем предыдущие поколения. Товары для здоровья могут включать растительные продукты, пищевые добавки и средства по уходу за кожей . В Китае существует множество небольших предприятий по производству товаров для здоровья. Некоторые успешные предприятия ориентированы на женщин и индустрию красоты, в то время как другие обращаются к представителям обоих полов.

Экологическая среда Строительство

Мир обратил внимание на все больше экологических проблем, и Китай последовал его примеру. Это воодушевляет компании, которые придерживаются экологически безопасного подхода и создают экологическую среду, например проекты облесения, рассаду растений и ландшафтную инженерию. Также востребованы компании, которые проводят технологические исследования в области экологии .

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг — одна из лучших возможностей для малого бизнеса, поскольку он надежен. Для достижения успеха необходимо, чтобы компании могли хорошо общаться и развивать ключевые связи с клиентами.

Доступ в Интернет

Не все потребители в Китае имеют или могут себе позволить доступ в Интернет дома или на работе. Однако многим людям все еще нужен этот доступ.Управление малым интернет-бизнесом — это простой способ слиться с китайской страной , не вкладывая в нее существенных средств.

Производство продуктов питания

При выборе бизнес-инициативы важно учитывать потребности, чтобы вы могли выбрать более безопасный вариант, когда он доступен. Пища нужна каждому, но Китай с населением, превышающим 1,35 миллиарда человек, особенно нуждается в этом ресурсе.

Лучшие инвестиционные возможности в Китае

Есть также определенные отрасли, которые являются наиболее привлекательными для инвестиций в Китае, в том числе:

Производство товаров для дома

Китай является одним из крупнейших производителей товаров для дома.Они часто дешевле продукции, произведенной в других странах, что позволяет им быть более конкурентоспособными. Подумайте об открытии собственной компании по производству товаров для дома.

Интернет-магазины

Доступ Китая к передовым технологиям позволяет ему быть источником процветающих Интернет-магазинов. У инвестирования в этот вид бизнеса в Китае есть несколько преимуществ, в том числе то, что вам не нужно хранить все товары, указанные в вашем магазине в Китае. Вам не нужно вкладывать средства в запасы .Вместо этого вы можете заключить соглашения с производителями, в которых вы указываете их продукты в своем магазине и продаете их своим клиентам с наценкой.

Школа английского языка

Поскольку на английском часто говорят лидеры бизнеса во всем мире, многие китайские профессионалы пытаются улучшить свои знания английского языка. Вы можете открыть школу, в которой профессионалы учат говорить по-английски, особенно в деловой среде. Этот вид бизнеса требует минимальных капитальных вложений, и вы, возможно, уже обладаете навыками, необходимыми для ведения успешного бизнеса такого рода.

Транспортный бизнес

Еще одна возможность для инвестиций — открыть транспортный бизнес, который занимается транспортировкой грузов автомобильным или железнодорожным транспортом. Он включает в себя транспортировку руды, угля и материалов. Поскольку Китай является страной с одним из самых высоких объемов товаров , это хорошее вложение.

Мобильные телефоны и аксессуары для бизнеса

Обладая легким доступом к технологиям, производительной рабочей силой и дешевым сырьем, Китай произвел революцию в индустрии мобильных телефонов. Китай предлагает более дешевые мобильные телефоны и аксессуары по сравнению с некоторыми товарами такого рода с завышенной ценой в других странах мира.Этот вид бизнеса может быть очень прибыльным, если все сделано правильно. Ключ к успеху в этом виде бизнеса — это партнерство с предприятиями за пределами Китая, которым вы можете поставлять мобильные телефоны и аксессуары. К дешевым аксессуарам, которые вы можете продать, относятся аккумуляторы, зарядные устройства, блоки аккумуляторов, футляры, карты памяти и USB-шнуры.

Электроника и гаджеты

Китай также производит другую электронику и гаджеты. Инвестирование в бизнес такого рода может позволить вам получать продукцию у производителя дешевле, а затем перепродавать ее другим предприятиям.

Ювелирные изделия

Позолоченные и посеребренные украшения популярны в Китае и других частях света. Кроме того, есть и другие виды ювелирных изделий, которые вы можете производить в Китае, которые могут позволить вам успешно начать свой бизнес в Китае.

Принадлежности

Сумки и обувь — одни из самых важных аксессуаров во всем мире. и Китай может помочь вам запустить вашу продукцию в развивающихся странах и промышленно развитых регионах по всему миру.

Заключение

Китай имеет широкие возможности для малого бизнеса и инвестиций.Независимо от того, какой вариант вы выберете, важно, чтобы вы запускали свой бизнес эффективно и согласованно. . New Horizons Global Partners может проконсультировать вас о действующих схемах регулирования и проинформировать вас о руководящих принципах, которым вы должны соответствовать, будь то минимальные капитальные вложения или необходимая лицензия для ведения того типа бизнеса, который вы рассматриваете в Китае. Мы также можем предоставить вам местную рабочую силу через нашу службу регистрации работодателей в Китае, чтобы вы могли нанять людей, работающих на местах, как только вы будете готовы начать свой бизнес.

Бизнес в Китае

За последние годы ни одна экономика не росла такими темпами, как китайская. Из-за огромных изменений, произошедших в стране за последнее десятилетие, деловой ландшафт Китая полностью изменился.

В результате многие иностранные инвесторы из США и Европы надеются участвовать в этом быстрорастущем рынке, чему также способствуют рассказы отважных предпринимателей, которые разбогатели здесь. Однако иностранные инвестиции могут быть довольно трудными, поскольку внутренняя политика, отсутствие регулирования и лазейки усложняют задачу инвесторам.

Инвестиции ангелов — это высокий риск, и ставки выше, поскольку финансовая защита меньше. Из-за этого предприятиям на ранней стадии довольно сложно получить финансирование даже в своей стране. По сравнению с более чем несколькими сотнями тысяч активных бизнес-ангелов в США, некоторые ссылаются на цифры Китая, которые больше похожи на несколько сотен, большинство из которых являются хорошо известными китайскими инвесторами и часто сами успешные предприниматели.

Тем не менее, концепция ангельских инвестиций начала привлекать внимание в Китае, особенно среди руководителей частных компаний, которые стремятся сделать инвестиции, которые позволили бы им расширить свою отрасль.В большинстве случаев инвесторы знакомы с отраслевым сектором, в который они хотят инвестировать, и вкладывают средства в предприятия, которые должны обеспечивать высокую доходность по сравнению с первоначальными инвестициями. Большинство бизнес-ангелов в Китае будут действовать осторожно, реализуя стратегию выхода, позволяющую инвестору «обналичить», когда бизнес начнет расти.

Даже с учетом имеющихся ограничений многие недавние высокотехнологичные отрасли и предприятия добились успеха в Китае благодаря инвестициям ангелов, будь то из-за рубежа или внутри страны.Как местные, так и иностранные компании использовали китайский филиал Angel Investment Network для установления партнерских отношений с инвесторами. На этом сайте также доступен широкий спектр деловых предложений от китайских предпринимателей, охватывающих самые разные отрасли, от медицины и технологий до горнодобывающей промышленности, энергетики и недвижимости.

бизнес-групп разделены, поскольку Китай стремится к самообеспечению.

Стремление Китая к самодостаточности в широком спектре отраслей разделяет иностранные компании, причем некоторые приветствуют это как еще один шанс инвестировать в них, в то время как другие опасаются, что это создаст риски для торговых партнеров страны и ее собственной экономики.

Две влиятельные группы иностранных компаний в Китае опубликовали в четверг очень разные отчеты. Они выявили разительный разногласие в том, поддерживают ли международные компании стремление Китая заменить импорт самостоятельным акцентом на внутреннем производстве.

Китай активно субсидирует своих производителей полупроводников, коммерческих самолетов, электромобилей и другой продукции в рамках национальных усилий по достижению большей самообеспеченности. Торговая палата Европейского союза в Китае заявила в своем отчете в четверг, что такая политика препятствует иностранным инвестициям в Китай.Они также заставляют Китай тратить значительные средства на разработку собственных версий продуктов, которые более эффективно производятся в других местах, говорится в сообщении группы.

«Есть тревожные признаки того, что Китай все больше поворачивается внутрь, как это видно из его 14-го пятилетнего плана», — говорится в отчете, имея в виду экономический план, опубликованный правительством в этом году. «Эта тенденция вызывает серьезные сомнения в отношении будущей траектории роста страны».

Администрация Трампа резко критиковала стремление Китая заменить импорт отечественным производством, что явилось следствием недавней производственной политики страны «Сделано в Китае 2025».Но американские компании, работающие в Китае, наоборот, больше поддерживают политику Пекина.

В отдельном отчете об исследовании, опубликованном Американской торговой палатой в Шанхае, выяснилось, что треть членов палаты считала, что стратегия самодостаточности Китая поможет им в доходах. Практически никто не думал, что им будет больно. Остальные не заметили большого эффекта или сказали, что еще слишком рано об этом знать.

Американские компании, поддерживающие эту стратегию, полагали, что фабрики и другие предприятия, которыми они владеют в Китае, будут продавать больше китайским клиентам.Их гораздо меньше беспокоил ущерб, нанесенный их экспорту из Соединенных Штатов, который часто бывает скромным. Ни одна из опрошенных американских компаний не планировала перенести операции обратно в Соединенные Штаты, несмотря на усилия администраций Трампа и Байдена по стимулированию инвестиций в стране.

Кер Гиббс, президент Американской торговой палаты в Шанхае, сказал, что он был удивлен взглядами членов своей собственной палаты. По его словам, американские компании больше, чем европейские компании, склонны уделять основное внимание финансовым результатам следующего квартала, которые, как правило, лучше всего поддерживаются пребыванием в Китае.

«Это дает им возможность сосредоточиться на краткосрочном периоде, что не дает им преимуществ при взгляде на такой рынок, как Китай», — сказал г-н Гиббс. «Они правы, сосредоточив внимание на росте рынка и возможностях, но стремление Китая к самообеспечению может ограничить возможности в долгосрочной перспективе».

Открывая двери для бизнеса в Китае

Большой дракон

Будущее Китая: что оно означает для бизнеса, экономики и мирового порядка

Даниэль Бурштейн и Арне де Кейзер, Нью-Йорк: Саймон и Шустер, 1998 г.

Рост китайской экономики:

Возникновение Среднего царства

Грег Мастел, Армонк, Н.И .: M.E. Sharpe, 1997

«Наблюдение за Китаем», — сказал Николас Кристофф, бывший руководитель пекинского бюро газеты «Нью-Йорк Таймс» , «- единственная профессия, которая делает метеорологию точной». Ни Китай, ни Соединенные Штаты не понимают друг друга, и в результате возникают совершенно непредсказуемые отношения. Как заместитель министра торговли по вопросам международной торговли в первой администрации Клинтона я воочию видел, как быстро могут измениться отношения между двумя странами.

В феврале 1994 года я поехал в Китай, чтобы помочь нескольким U.Компании С. заключают коммерческие контракты. Поездка казалась плодотворной, но когда я вернулся, я подвергся серьезной критике даже внутри администрации за то, что не выразил энергично озабоченность США по поводу соблюдения Китаем прав человека. Затем, несколько месяцев спустя, президент Клинтон решил отделить вопрос прав человека от вопроса о предоставлении торгового статуса режима наибольшего благоприятствования. Обстановка в Вашингтоне претерпела кардинальные изменения, и в августе я вернулся в Китай с важной торговой миссией под руководством министра торговли Рона Брауна, в которую входило около 20 руководителей.Мы сочли поездку успешной, поскольку продвинули корпоративные транзакции на миллиарды долларов. Многие критики предыдущих поездок одобрительно отзывались об этой «коммерческой дипломатии», предполагая, что торговля и финансы, возможно, станут основными направлениями нашей внешней политики в отношении Китая.

Год спустя маятник снова качнулся. Под огромным давлением Конгресса и перед лицом протестов Пекина администрация предоставила президенту Тайваня визу для посещения США.Вскоре после этого Китай запустил ракеты недалеко от этого острова, а Соединенные Штаты перевели военные корабли в близлежащие проливы. Обеспокоенные гневом Пекина, американские компании в Китае послали в Вашингтон сигналы бедствия, и я попросил разрешения посетить страну, чтобы узнать, как свести к минимуму ущерб нашим коммерческим отношениям. Администрация колебалась, прежде чем неохотно разрешить нашей делегации поехать в Китай.

Размышляя над этим опытом и многочисленными внутренними дебатами внутри администрации, я теперь вижу, что колебания Вашингтона возникли из-за отсутствия общей основы для размышлений о том, чем становится Китай и какие связи США на самом деле хотят с крупнейшим в мире развивающимся рынком. .Однако бизнес в США обычно не демонстрирует такой неопределенности. Это правда, что некоторые компании, такие как Levi Strauss, ушли из Китая, ссылаясь на проблемы с правами человека. Другие компании, такие как Chrysler, отключили бесперспективные проекты. А инвестиции США в страну ничтожны по сравнению с европейскими или другими странами Азии. Фактически, в период с 1993 по 1995 год американские компании инвестировали менее 5 миллиардов долларов в Китай по сравнению с более чем 43 миллиардами долларов в Бельгии и 30 миллиардами долларов в Сингапуре.

У Вашингтона не было единой системы взглядов на Китай.

Тем не менее, многие компании связывают большую часть своей будущей стратегии с операциями в Китае. Экономика Китая росла в среднем почти на 10% в год и вскоре, вероятно, станет второй по величине в мире. Потребность страны в иностранном капитале, продуктах и ​​услугах настолько велика, что оценки будущего спроса Китая имеют смысл только в виде валовых порядков величины. Boeing ожидает, что в следующем десятилетии на Китай будет приходиться одна десятая всех ее продаж самолетов, у General Electric там уже более 20 проектов, а другие известные компании, такие как IBM, General Motors, Microsoft, AT&T и Goldman Sachs, выходят из него. останавливается, чтобы получить долю рынка.

американских компаний существенно выиграют, если Вашингтон сохранит последовательность в своем подходе к Китаю. Американских конкурентов часто отдают предпочтение перед их европейскими и японскими конкурентами в Китае, в основном из-за их передовых технологий, всемирно признанных торговых марок и большей готовности делиться технологиями и обучать местное руководство. Но никакое другое правительство не ставит своих компаний в затруднительное положение, как Соединенные Штаты, с их множеством внешнеполитических целей, направленных на Китай, включая ядерное нераспространение, поддержку прав человека, защиту интеллектуальной собственности и защиту окружающей среды.Китайские импортеры никогда не знают, подпадут ли поставки под эмбарго из США. Американцы в большинстве своем оказываются ненадежными партнерами.

Даже когда американские компании могут свободно продавать свои товары, они могут пострадать, когда китайское правительство демонстративно заключает крупные контракты с их конкурентами, чтобы послать политический сигнал Вашингтону. Возникает и более тонкая проблема, как я выяснил, когда спросил руководителей США, наложило ли китайское правительство санкции на их операции из-за кризиса вокруг Тайваня.По их словам, не прямо или открыто, но с каждым случаем внешнеполитического вмешательства бюрократы второго и третьего эшелонов устали дружить с американскими компаниями. Получить разрешения на лицензии, столь необходимые в Китае, стало труднее, и на телефонные звонки не всегда охотно отвечали. Неудивительно, что доля США на китайском рынке в период с 1987 по 1995 год фактически снизилась по сравнению с Японией и Европейским союзом.

Может ли правительство США и США.S. компаний лучше сотрудничать, чтобы минимизировать такие неудачи? Две новые книги помогают указать путь, описывая круг вопросов, которые Китай ставит перед правительством и руководителями предприятий. Обе книги, написанные четко и увлекательно, подчеркивают важность подъема Китая, и в обеих отмечается продолжение экономических реформ. Хотя они расходятся во мнениях относительно того, как Соединенные Штаты могут или должны пытаться формировать Китай, книги эффективно защищают активное и постоянное участие США.

В поисках эффективной основы

Из двух книг Большой Дракон забрасывает более широкую сеть.В нем убедительно утверждается, что Вашингтон рискует создать среду, в которой Китай будет рассматриваться как угроза — как политический и военный противник, как в бывшем Советском Союзе, так и как противник в торговле, как Япония в 1980-х годах. Два автора — Дэниел Бурштейн, автор нескольких книг о глобальных проблемах бизнеса и старший советник инвестиционного банка Blackstone Group, и Арне де Кейзер, консультант по бизнесу в Китае, — считают, что такой конфронтационный подход глубоко ошибочен.Они говорят, что это противоречит интересам США, которым было бы лучше, если бы такая растущая нация стала партнером для решения глобальных проблем. По их словам, такой подход обречен на провал, потому что Китай слишком велик, могущественен и горд, чтобы в значительной степени поддаваться внешнему давлению. По мнению авторов, то, что делает Китай, будет почти полностью определяться тем, что происходит внутри страны, при этом влияние Соединенных Штатов будет действовать только на периферии.

Авторы умело преодолевают минное поле напряженности, присущее отношениям между США и Китаем, чтобы найти формулу, позволяющую избежать потенциально спорных проблем и создавать проекты, выгодные для обеих стран.Они оживляют анализ полезными историческими справками и сложными сценариями, касающимися изменений на мировом энергетическом рынке, конфликтов из-за Тайваня и Тибета, а также различных путей развития посткоммунистической политической системы в Китае.

Книга осторожно оптимистична, но не раскрывает глаза на будущее Китая. Ожидая, что Китай превратится в гибридную систему авторитаризма, демократии, социализма и капитализма, он признает ряд внутренних проблем, которые могут выпасть на долю страны: экологические катастрофы, политическая борьба как между городами и сельской местностью, так и между центральным правительством и провинциями, и напряженность между развивающейся предпринимательской экономикой и огромными частями Китая, все еще находящимися под контролем государства.В книге также признается, с какими трудностями сталкивается любое правительство, пытаясь справиться с этими проблемами без повторяющихся серьезных неудач. Журналистский стиль авторов выражается в вдумчивом обсуждении проблем и возможностей, что в конечном итоге приводит к разумному и сбалансированному рецепту. Авторы делают вывод, что американцы не могут рассчитывать на то, что узнают, как будет развиваться Китай, и должны признать, что китайцы всегда будут отличаться от них. Вместо того, чтобы пытаться изменить Китай, им следует искать позитивные шаги, учитывающие их различия.

Соответственно, Бурштейн и де Кейзер рекомендуют Соединенным Штатам придерживаться весьма согласованного, почти безусловного подхода в отношениях с Пекином. Они советуют Вашингтону поддержать членство Китая во Всемирной торговой организации (ВТО), ослабить внимание к вопросам прав человека и расширить программы обмена для студентов и законодателей. Тон книги напоминает читателям высказывание канцлера Гельмута Коля накануне объединения Германии, когда он, вопреки почти всем своим советникам, согласился на обмен восточногерманских марок на западногерманские марки один на один.Коль сделал фундаментальное политическое суждение, заглянув далеко вперед. И хотя Германия по-прежнему платит огромную финансовую и социальную цену из-за его решения, большинство сейчас говорят, что альтернатива была бы хуже.

Бурштейн и де Кейзер выступают за подобную смелость в преодолении того, что они считают инерцией, непоследовательностью и опасным дрейфом в политике США в отношении Китая. Как и Коль, они осознают опасность тех мер, которые они отстаивают, но считают, что нынешний курс намного опаснее в долгосрочной перспективе.Они говорят, что появление Китая является «одним из величайших эпохальных позитивных событий мировой истории», и американцы должны пожелать поддержать его и извлечь из этого выгоду.

В книге Rise of the Chinese Economy Грега Мастела предлагается более условный, хотя и позитивный подход. Мастел, вице-президент Института экономической стратегии в Вашингтоне, начинает с широкого взгляда на экономику Китая, но вскоре закатывает рукава и концентрируется на торговых проблемах, с которыми Соединенные Штаты сталкиваются в отношениях с Китаем.Он выходит за рамки обычного перечня растущих торговых дефицитов, тарифов и лицензионных соглашений, чтобы описать экономику со слоями барьеров и государственного контроля. Экономическое планирование, дискредитированное почти повсюду, находится на подъеме в Китае, поскольку Пекин пытается развивать «опорные отрасли» и крупные промышленные конгломераты, такие как в Японии и Корее. Разрешение на импорт или экспорт — только часть этого режима. Иностранные компании сталкиваются с множеством требований по передаче технологий или экспорту определенного процента своей продукции, произведенной в Китае.Контроль за обменом валюты не позволяет им свободно выводить средства из страны.

Книга ясно показывает огромные структурные различия между экономической системой Китая и истинным капитализмом. Big Dragon признает многие из этих пробелов, но призывает правительство США не осуждать за них Китай. США, по словам Бурштейна и де Кейзера, должны иметь дело с Китаем как есть, полагаясь на надежду, что чем больше они будут вовлекать страну в коммерческую деятельность, тем больше она изменится с течением времени.Мастел, напротив, обеспокоен тем, что Китай не может быть эффективно интегрирован в мировую экономику до тех пор, пока правительство направляет большую часть национальной экономики. Он считает, что Китаю придется сделать гораздо больше, чем просто изменить свою экономическую политику. По его словам, будет достаточно только перестройки тоталитарной политической системы страны, потому что рыночная экономика зависит от свободного рынка идей. Если Китай хочет быть полностью принятым в качестве торговой страны, он должен быть готов к тому, чтобы значительно ограничить способность правительства вмешиваться в дела компаний и частных лиц — и оно должно сделать это в течение следующих десяти или двух лет.

Это фундаментальные изменения, и Big Dragon предсказывает, что до того, как они произойдут, появятся еще как минимум два поколения китайского руководства. Но Мастел, обеспокоенный краткосрочными перспективами, считает, что у Запада теперь есть эффективные рычаги для продвижения Китая вперед: вступление в ВТО с его торговыми привилегиями и процедурами урегулирования споров, не говоря уже о статусе, который дает полноправное членство в «клубе». ” Он считает, что Китай слишком много поставил на карту в торговле, чтобы потерять постоянные торговые привилегии, которые принесет членство.Экспорт и иностранные инвестиции были сильными двигателями роста страны — и не только экспорта текстиля и других недорогих товаров, но и сложных электронных компонентов. Важное значение имеет и импорт, особенно тот, который увеличивает технологическую базу Китая, и есть хороший шанс, что Китай будет все больше полагаться на глобальные рынки энергии и продовольствия. Более того, если бы Китай был членом ВТО, другим странам, включая США, было бы намного сложнее удерживать свой экспорт, потому что ВТО налагает большие ограничения на такое поведение.

Учитывая его размер и темпы роста, нереформированный Китай может сильно исказить систему свободной торговли.

Хотя Мастел признает важность хороших отношений с Китаем и стремится к большему взаимодействию в целом, он настаивает на том, что разрешение Китая вступить в ВТО без предварительного требования о внесении фундаментальных изменений будет иметь опасные последствия. Он убежден, что меркантилистская промышленная политика Китая породит новое поколение защищенных и агрессивных корпоративных конкурентов.Такая политика уже вызывает рост положительного сальдо торгового баланса с Западом, и, учитывая его размер и темпы роста, нереформированный Китай может сильно исказить систему свободной торговли. другие страны, подающие заявки на членство, такие как Россия и Вьетнам, не говоря уже о странах, которые уже являются членами, но все еще борются с реформами. Результатом, по его словам, может стать всемирная торговая война, которая подорвет нынешний и весьма выгодный консенсус во всем мире в отношении более свободной торговли.Мастель считает, что этой участи можно избежать. Он одобрительно указывает на Польшу и Румынию в 1960-х годах, которые предшественник ВТО предъявлял ряд требований, включая, что наиболее резко, конкретные цели по импорту все большего количества иностранных товаров.

Влияние Китая

Хотя Бурштейн и де Кейзер определенно имеют правильную точку зрения на Китай и США. В долгосрочной перспективе они снимают слишком много краткосрочных проблем, связанных с предоставлением Китаю возможности реформироваться самостоятельно.Их книга, кажется, предполагает, что, если долгосрочная цель верна, Соединенным Штатам следует расслабиться в отношении промежуточных шагов. Но Мастель прав, настаивая на том, что дьявол кроется в деталях. ВТО столкнулась с большими трудностями в изменении поведения крупных стран после того, как они получили членство — даже сегодня, например, Япония рассматривается как особняк в соблюдении правил ВТО. Соединенные Штаты получат огромную выгоду, если приведут Китай к широкому и сложному торговому режиму, но только не в том случае, если Китай будет придерживаться ограничительной политики, которая сделает невозможным соблюдение требований ВТО.Некоторое давление США желательно, даже если оно не полностью эффективно.

Влияние Китая на мировую экономику выходит за рамки торговых вопросов, на которых сосредоточен Мастел. Что бы ни делал Вашингтон, и независимо от того, насколько успешно американские компании преуспевают в Китае, выход страны на мировую экономическую арену приведет к огромным сбоям. Напряжение между спросом Китая на доступ к значительной части глобальных рынков и его ограничениями в отношении собственной экономики — это лишь отправная точка для понимания того, что его ждет.Размер Китая и его амбициозные планы роста означают, что мы, вероятно, увидим повторение некоторых из серьезных проблем, которые возникли, когда Германия и Япония искали свое место под солнцем в первой половине века.

По мере того как Китай агрессивно преследует свои цели развития, мировые рынки капитала могут оказаться под давлением. Китай уже получает наибольшее количество прямых иностранных инвестиций и иностранной помощи среди всех развивающихся стран. Сейчас, когда так много компаний стремятся обосноваться там, Китай, вероятно, привлечет больше, чем его пропорциональная доля инвестиций — просто подумайте, что произойдет, когда его гигантские инфраструктурные проекты начнут действовать внутри страны.Небольшие страны будут привлекать меньше инвестиций, даже если отдельные проекты в этих странах могут предложить более высокую доходность, чем в Китае. Точно так же мировые товарные рынки, особенно зерновые и нефть, вполне могут столкнуться с большей нестабильностью, поскольку колоссальные потребности Китая периодически повышаются и сокращаются.

По мере того как Китай агрессивно преследует свои цели развития, мировые рынки капитала могут оказаться под давлением.

Еще одной проблемой, вызывающей беспокойство, являются обменные курсы, о чем свидетельствуют текущие финансовые проблемы в Азии.Одной из спичек, которая зажгла азиатский огонь, стала девальвация китайского юаня в 1994 году. Этот шаг подорвал конкурентоспособность многих экспортных отраслей в других странах Юго-Восточной Азии, тем самым замедлив рост в регионе и начав наращивать избыточные мощности. Теперь, когда большинство валют восточноазиатских стран было девальвировано наполовину или более, что привело к возобновлению конкуренции для Китая, Пекин снова окажется под давлением девальвации, что, возможно, подорвет любую финансовую стабильность, достигнутую планами МВФ по реструктуризации этих больных экономик.И даже без изменения стоимости своей валюты Китай, вероятно, получит долю рынка, поскольку он развивает отрасли, чтобы задействовать огромное количество низкооплачиваемой рабочей силы внутри страны.

Даже если Китай усердно работает над тем, чтобы стать полноправным членом ВТО, он угрожает опасным образом исказить мировую торговую систему. ВТО может просто оказаться неспособным справиться с коммерческой реальной политикой, возникающей как из-за целеустремленности Китая в своем собственном развитии, так и из-за отчаянных попыток иностранных компаний закрепиться в стране.А в следующие несколько лет замедление экономического роста по всей Азии в сочетании с большой девальвацией валюты вызовет усиление торговых трений между Азией и США. Торговый дефицит Соединенных Штатов резко возрастет, и еще больше внимания будет уделяться самому быстрорастущему компоненту — импорту из Китая. Жесткий, но аргументированный подход Мастела покажется умеренным по сравнению с криками Конгресса о наказании протекционистского Китая за использование преимуществ открытых рынков США.

Управление рисками

В самом деле, никто не должен недооценивать трудности Вашингтона в создании последовательной коммерческой дипломатии при поддержке У.С. компании. Как единственная сверхдержава с интересами глобальной безопасности и как культура, основанная на глубоком уважении прав личности, Соединенные Штаты неизбежно будут иметь интересы, которые преобладают над коммерческими целями. Кроме того, в обеих политических партиях наблюдается сильный сдвиг Конгресса в сторону экономического национализма, а также растущий скептицизм в отношении преимуществ международной торговли. Тем не менее глобальные интересы Соединенных Штатов приобретают все более коммерческий характер, и они будут касаться других обществ в основном через торговые и финансовые связи, а не через дипломатию или военные миссии.Даже если Китай далеко пойдет по пути реформ, пройдет еще много времени, прежде чем его правительство перестанет доминировать в коммерческой и правовой системе страны; прежде, чем он перестанет объединять свою внешнюю и коммерческую политику; и до того, как правительства Токио, Берлина, Парижа и других стран перестанут помогать своим компаниям в получении контрактов.

И Big Dragon , и The Rise of the Chinese Economy содержат элементы обновленной коммерческой дипломатии. Бурштейн и де Кейзер правы в том, что Соединенным Штатам нужно долгосрочное видение Китая, которое позволит учесть неизбежные проблемы между двумя гордыми и могущественными странами.Они правы, предлагая широкий спектр совместных усилий и дипломатию США, которая дает Китаю гораздо больше уважения к огромным переменам, которые он пытается осуществить — возможно, величайшим мирным экономическим и политическим преобразованиям в истории. Реализм Мастела также попадает в цель, особенно его беспристрастный технический анализ государственного контроля над китайской экономикой и опасностей, связанных с допуском Китая в ВТО. На первый взгляд его подход кажется несовместимым с подходом Бурштейна и де Кейзера.Но это может означать ужесточение определенных элементов отношений — без отказа от духа работы на всех фронтах, чтобы ввести Китай в мировую экономику на условиях, с которыми может жить каждый.

Эти продуманные рецепты требуют только повышенного осознания огромных потрясений, которые возникнут из-за размеров и структуры Китая. Появление Китая будет иметь последствия для ряда внешнеполитических и глобальных экономических проблем. Поэтому Вашингтону следует сделать Китай приоритетом в своих отношениях с Европой и Японией, а также на переговорах по вопросам глобальной торговли.

Что касается компаний, выходящих на рынок Китая, им нужно приготовиться к тяжелой поездке. Помимо всех сложных проблем ведения бизнеса в этой стране — коррупции, нехватки обученного персонала, отсутствия четких правил — менеджеры могут ожидать внезапных изменений на рынках и в учреждениях, когда волны проблем каскадом накатываются одна на другую. То, что это означает для отдельных организаций, сильно различается в зависимости от их размера и отрасли, но компании могут предпринять некоторые шаги для снижения рисков.

Будет окупаться, если серьезно переосмыслить планы инвестиций, чтобы обеспечить меньшую стабильность в будущем. Менеджеры должны устанавливать реалистичные прогнозы доходов. В других странах Восточной Азии до финансового кризиса многие транснациональные компании полагали, что темпы экономического роста останутся высокими, и регион каким-то образом преодолеет избыточные мощности, возникающие в нескольких отраслях. Они ожидали, что плохо регулируемые финансовые системы каким-то образом вылезут наружу. Они знали о политическом вмешательстве в Индонезию и другие страны, где кумовство и коррупция были обычным делом, но отмахивались от него.Они никогда не учитывали возможность больших изменений обменных курсов. В Китае этих проблем все еще существует в изобилии. Тревожные признаки появляются уже после кризиса — в замедлении темпов роста страны, в резком сокращении поступающих инвестиций и в резком падении цен на акции китайских компаний, зарегистрированных в Гонконге. Компании также должны предвидеть серьезные торговые конфликты между Пекином и Вашингтоном.

Будет выгодно диверсифицировать стратегию внутри Китая, поддерживая широкий портфель инвестиций. Например, Morgan Stanley создала в стране собственную инвестиционную группу, но также приобрела 35% акций нового совместного предприятия China International Capital Corporation. Оставшаяся доля принадлежит Народному строительному банку Китая, Китайской национальной инвестиционной и гарантийной корпорации, Правительству Сингапурской инвестиционной корпорации и Гонконгской корпорации Mingly. Morgan Stanley не отказался от своей способности работать как одна компания; он просто хеджировал свои ставки, имея два предприятия.В совершенно другом бизнесе Praxaire, крупная промышленная газовая компания, учредила в Китае две полностью принадлежащие компании, шесть совместных предприятий и несколько стратегических альянсов. Он диверсифицировал свои доли и отношения между различными секторами экономики и разными уровнями правительства Китая.

Компаниям будет выгодно назначить опытного менеджера по связям с правительством, который подчиняется не только руководителю операций в Китае, но и главному исполнительному директору компании. В ближайшие десятилетия структура правительства Китая будет иметь гораздо меньшее значение для бизнеса, чем ответственные чиновники. В большей степени, чем любая другая большая страна, это будет система не законов и институтов, а людей и отношений. Видеть, как дуют политические ветры, налаживать личные связи и соответствующим образом корректировать корпоративную стратегию — особенно в эпоху турбулентности и внезапных сдвигов — будет бесценным. Компания Procter & Gamble, которая уже добилась больших успехов в Китае, недавно провела поиск такого менеджера.Признавая важность этой должности, председатель компании возглавил эту работу, используя свою обширную сеть, чтобы обыскать компанию и весь мир в поисках человека с большой деловой хваткой и чуткого отношения к правительственным делам.

Компаниям будет окупаться, если они будут вкладывать значительные средства в местные сообщества и проекты, представляющие широкий интерес для страны, чтобы пустить глубокие корни, которые смогут противостоять переменам ветра. Motorola, например, открыла в Китае свою первую производственную исследовательскую лабораторию за пределами США.Он также создал два отделения своего всемирного учебного «университета» для обучения клиентов, поставщиков и государственных служащих, а также своих собственных сотрудников. Он спонсировал симпозиум по охране окружающей среды, предоставлял стипендии студентам, строил лаборатории в университетах и ​​жертвовал деньги начальным школам в сельской местности. Компания Bristol-Myers Squibb предоставила университетам гранты на исследования и внесла свой вклад в министерство здравоохранения для обучения китайских фармацевтов.

Что касается операций в США, компаниям может потребоваться переосмыслить свои политические, законодательные и образовательные стратегии.Когда дело доходит до помощи Вашингтону в развитии последовательной и долгосрочной коммерческой дипломатии по отношению к Китаю, американские компании традиционно использовали краткосрочный подход, усиливая лоббирование всякий раз, когда возникает кризис или законодательные разборки по поводу санкций, но в остальном отступают в их коммерческая оболочка. Тем не менее Конгресс и общественность США остро нуждаются в дополнительной информации о Китае — о том, куда он идет, каковы интересы США и какие существуют разумные варианты политики, — и американские компании могли бы гораздо лучше облегчить этот информационный поток.

Подобная информация, исходящая непосредственно от компаний, не будет объективной. Поэтому компании должны работать с некоммерческими организациями, как и многие существующие японо-американские общества, чтобы создать сеть китайско-американских связей — не только для предоставления экономической и политической информации, но и для культурного обмена. Понимание обществ друг друга Соединенными Штатами и Китаем не только примитивно, но и сильно искажено стереотипами и склонностью СМИ пропагандировать кризисы и скандалы.Только серьезные и последовательные усилия могут способствовать изменениям и пониманию, которые необходимы для стабильных коммерческих отношений между двумя странами. И только бизнес-сообщество, работающее через более объективных посредников, имеет ресурсы, чтобы двигать страны в правильном направлении.

Политики часто высмеивают коммерческую дипломатию, предпочитая сосредоточиться на национальной безопасности, в то время как руководители корпораций любят говорить, что правительство является частью проблемы и должно просто уйти из бизнеса.Но в случае с Китаем интересы правительства и бизнеса нельзя отделить друг от друга, и они должны объединяться для всеобщего блага. Сейчас не время для политической публики или иллюзорных мечтаний о свободном рынке. Гиганту, появляющемуся в Азии, необходима активизация торговой дипломатии, основанной как на диалоге между администрацией и руководителями, так и на совместных усилиях этих двух людей по просвещению Конгресса. Как недавно сказал старший министр Сингапура Ли Куан Ю, лишь немного преувеличив: «Невозможно притвориться, будто Китай — просто еще один крупный игрок.Это крупнейший игрок в истории человечества ».

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 1998 г.

Простой и лучший способ регистрации компании в Китае

Полная процедура регистрации компании в Китае

Как мы уже упоминали, лучшая юридическая компания в Китае — это полностью иностранное предприятие (WFOE) . Итак, вот шаги, которые необходимо выполнить для регистрации компании с ограниченной ответственностью в Китае.

1. Выберите агентство, которое поможет вам с регистрацией

Хотя китайская администрация приложила много усилий для поддержки бизнеса, мы должны указать, что регистрация компании — непростая задача. От интерпретации законов о компаниях до подготовки необходимых документов — процесс может быть утомительным. Но это не должно ослаблять вашу решимость расширяться в Китай. Самый лучший и надежный вариант — обратиться в агентство.

Агентства

управляются профессионалами, которые помогли другим инвесторам с регистрацией китайской компании .Таким образом, они знают лучшие шаги, которым вы должны следовать, и ошибки, которых следует избегать. Что ж, если вы хотите пройти регистрацию быстрее, профессионально и получать удовольствие от каждого шага, работайте с лучшей регистрационной фирмой в Китае.

Помимо помощи в регистрации компании в Китае, экспертная фирма также будет полезна, чтобы помочь вам со следующим:

  • Заработная плата
  • Бухгалтерский учет
  • Налоговое извещение
  • Методы минимизации налогов
  • Аудит
  • Подтверждение годовой финансовой отчетности
2.Выберите желаемую сферу деятельности компании

В Китае правительство классифицировало свои сектора и сделало акцент на областях с потенциалом более быстрого роста экономики. Чтобы узнать о категориях, вам следует обратиться к Каталогу Руководства для отраслей с иностранными инвестициями . Он регулярно обновляется, и правительство поощряет инвесторов, которые сосредоточены на инновациях. Например, если вы занимаетесь производством, ваше предприятие будет в значительной степени поддержано администрацией.Что ж, это причина того, что китайское производство резко выросло так, как нигде в недавнем прошлом.

3. Подготовьте необходимые документы

Для того, чтобы получить разрешение на начало работы вашей компании, вам необходимо подготовить комплект документов и подать их на согласование. Вот необходимые документы:

  • Название компании . Чтобы получить название компании, вам необходимо получить разрешение Управления промышленности и торговли .Это очень важно, чтобы ваше имя не конфликтовало с другими уже действующими именами. Обратите внимание, что это утверждение может занять от двух до пятнадцати дней в зависимости от того, где вы хотите открыть бизнес.
  • Список контролирующих партнеров . Это акционеры, которые владеют большинством акций регистрируемой вами компании. Чтобы избежать неприятностей в дальнейшем, рекомендуется подтвердить, что деловым партнерам разрешено владеть акциями в Китае.
  • Структура управления . Это полный операционный профиль бизнеса, который включает совет директоров, наблюдателей, генерального директора и юридического представителя. К этой структуре должны быть приложены копии паспортов директоров.
  • Юридический адрес . Это официальная штаб-квартира компании, где власти могут найти ответы на любой вопрос, касающийся компании. Адрес должен включать такие данные, как номер телефона и адрес электронной почты домовладельца или землевладельца.
  • Устав . Это еще один важный документ в процессе регистрации китайской компании . Он содержит важную информацию об описании бизнеса, включая объем, в котором вы собираетесь работать. В документе вы описываете основные детали бизнеса, включая структуру управления и методы, которые будут использоваться для возврата прибыли.
  • Уставный капитал и общая сумма инвестиций . Уставный капитал обозначает ресурсы, предназначенные для покрытия расходов на управление компанией.С другой стороны, общая сумма инвестиций — это сумма зарегистрированного капитала и будущих займов от инвесторов. Это также может быть от третьих лиц, таких как банки.
  • Технико-экономическое обоснование . Чтобы доказать властям вне всяких разумных сомнений, что компания жизнеспособна, вам необходимо предоставить исчерпывающий бизнес-план и бюджет. Здесь вам необходимо продемонстрировать, что уставной капитал может финансировать операции. Если власти не убедятся в технико-экономическом обосновании, регистрация вашей компании не будет одобрена.Поэтому убедитесь, что вы работаете с профессиональным агентством, чтобы подготовить убедительный документ технико-экономического обоснования.
4. Подать заявку на сертификат соответствия

Чтобы получить свидетельство об утверждении и лицензию на эксплуатацию, вам необходимо иметь дело с двумя организациями. Один, Министерство торговли (MOFCOM) и Государственное управление промышленности и торговли (SAIC) . Эти органы рассмотрят вашу заявку и сообщат вам, был ли сертификат одобрен или отклонен.

5. Подать заявку на получение бизнес-лицензии

После получения бизнес-сертификата вам потребуются дополнительные лицензии в зависимости от ниши, в которой вы работаете. В Китае предприятиям в сфере производства, производства продуктов питания, напитков, строительства и телекоммуникаций требуются дополнительные лицензии.

6. Зарегистрируйтесь в Бюро общественной безопасности (PSB)

Эта регистрация поможет вам получить акций компании . В Китае фирменные отбивные приравниваются к стоимости подписи в западных странах.Если у вас нет отбивной, невозможно подтвердить какой-либо контракт.

7. Откройте счет в банке

Для того, чтобы ваш бизнес начал работать, у него должен быть банковский счет. Счет в китайском банке позволяет компании получать деньги и оплачивать счета. Банковский счет также пригодится при подаче деклараций.

8. Зарегистрируйтесь в налоговом бюро

В Китае все компании, включая предприятий, полностью принадлежащих иностранцам, , обязаны соблюдать налоговые правила.Таким образом, вы должны сначала зарегистрировать основную финансовую и операционную информацию, такую ​​как подтверждение финансового директора и категория, среди прочего. При этом вы должны отметить различные налоговые обязательства. В их числе:

  • Корпоративный подоходный налог : Это налог на прибыль в размере 25%. Однако, если вы работаете в «поощренных секторах», вы можете пользоваться более низким корпоративным подоходным налогом.
  • Налог с транзакции : Этот налог также известен как налог с оборота, который составляет 3-5% от продаж бизнеса.
  • Таможенные пошлины : Они взимаются с товаров, которые экспортируются или импортируются в Китай.
  • НДС (налог на добавленную стоимость) : В Китае существуют разные налоговые ставки: 3%, 6%, 9% и 13% в зависимости от отрасли. Ознакомьтесь с реформой НДС в Китае в 2019 году, чтобы узнать больше о НДС в Китае.
  • Индивидуальный подоходный налог : Этот налог взимается с дивидендов, которые взимаются партнерами компании, и с заработной платы сотрудников.

Как мы указывали ранее, начать бизнес в Китае — это грандиозная задача.Таким образом, это отличная идея, чтобы профессионал держал вас за руку на всем протяжении. Обратите внимание, что работа с экспертным агентством означает, что у вас есть партнер, который поможет вам, даже на первых этапах работы компании. Итак, не ждите больше; пришло время выбрать отличное агентство и воспользоваться преимуществами китайского рынка с высоким потенциалом.

Hawksford также может помочь вам в открытии компании в Гонконге. Если вы хотите узнать больше о наших услугах в Гонконге, свяжитесь с нами сейчас.

Китайские технологические гиганты генерируют миллиарды, но стесняют малый бизнес

Доставщики ждут, когда загорится зеленый свет на крупном перекрестке в Пекине 30 июля 2021 года.

Эвелин Ченг | CNBC

ПЕКИН — Этим летом инвесторы в китайские компании были застигнуты врасплох действиями Пекина против местных технологических гигантов, включая комментарии по поводу акций, котирующихся за рубежом.

Одним из сюрпризов стало постановление в конце июля о реструктуризации китайских образовательных предприятий и отводе инвестиций от иностранцев.Отдельным распоряжением ранее в прошлом месяце магазинам приложений было рекомендовано удалить китайское приложение Didi для вызова пассажиров — всего через несколько дней после его массового IPO в Нью-Йорке.

акций Didi упали более чем на 30% с момента листинга. KraneShares CSI China Internet ETF (KWEB), крупнейшие активы которого включают котирующиеся в США акции Alibaba и JD.com, упал на 29% за последние 60 торговых дней.

«Вероятно, это важно, особенно для международных инвесторов, чтобы отметить, что произошли большие и глубокие изменения в философском мышлении в отношении экономической политики, что более важно в экономике Китая», — сказал Чжу Нин, профессор финансов и заместитель декана Шанхайского университета. Высший финансовый институт.«Иностранные инвесторы должны понимать и (готовиться) к этому».

Может показаться, что интернет-платформы предоставляют нам больше возможностей, но они также ложатся на нас большим финансовым бременем.

Владелец ресторана в Пекине

В период «очень большого сдвига» Чжу указал на политическое обязательство коммунистической партии Китая обеспечить «общее процветание» — умеренное богатство для всех, в отличие от растущего неравенства доходов в стране. Это контрастирует с тем, чтобы хотя бы некоторые «сначала разбогатели», — сказал Чжу.

Гнев на крупные технологические компании

За последние 12 месяцев усилия по выполнению этого обещания активизировались.

Китайское правительство защищало Alibaba от иностранной конкуренции в течение многих лет, пока компания не стала настолько большой под руководством своего основателя Джека Ма, что власти внезапно приостановили массовое IPO ее дочерней компании Ant Group в ноябре и оштрафовали Alibaba на 18,23 млрд юаней в апреле.

Недовольство технологическими компаниями также растет в Китае, особенно со стороны малых предприятий, которые чувствуют себя подавленными цифровыми гигантами.

«Может показаться, что интернет-платформы предоставляют нам больше возможностей, но они также ложатся на нас большим финансовым бременем», — сказал владелец ресторана в Пекине, пожелавший остаться неназванным, опасаясь возмездия со стороны онлайн-служб доставки еды. CNBC перевел ее замечания на мандаринском языке.

Изначально она разместила свой ресторан на Meituan — доминирующей китайской платформе доставки еды — в начале 2019 года и заплатила комиссию в размере 18%. Она сказала, что сотрудники Meituan сказали ей, что, поскольку это самая низкая плата, доступная на сайте, она не может размещаться на других сайтах доставки еды.

Когда пандемия привела к сокращению доходов от посетителей магазинов, она разместила свой ресторан на платформе доставки еды Ele.me Alibaba. Это вызвало гневные звонки сотрудников Meituan, которые сказали, что ей придется заплатить более высокую комиссию в размере 25%, если она не исключит из списка Ele.me. Она решила бросить Meituan.

Растущая критика

В конце июля антимонопольный орган Китая приказал платформам для доставки еды платить рабочим местную минимальную заработную плату. Ранее в том же месяце Государственный совет — высший исполнительный орган Китая — решил снять ограничения на доступ 200 миллионов рабочих, занятых в экономике, к местным медицинским страховкам и пенсионным планам.

Изменения в политике происходят по мере того, как китайские СМИ, которые сами находятся под сильным влиянием правительства, стали более критически относиться к китайским технологическим компаниям и их культуре чрезмерной работы.

Ранее в этом году двое сотрудников гиганта электронной коммерции Pinduoduo предположительно умерли из-за чрезмерной работы. Компания подтвердила одну смерть в онлайн-заявлении, в то время как представитель не был доступен для комментариев по поводу другой смерти на момент публикации.

Этим летом компания по производству короткометражных видео Kuaishou, а затем ByteDance, родительская компания TikTok, как сообщается, прекратила политику, призывающую сотрудников регулярно работать по выходным.

Если все эти повседневные потребности (потребности) контролируются одной или двумя компаниями, как мы можем иметь переговорную силу?

Ян Гуан

Оператор круглосуточного магазина

Антимонопольное регулирование Китая — это хорошо, сказал Ян Гуан, который вместе со своей женой управляет круглосуточным магазином в жилом комплексе в Пекине.

«Если все эти повседневные потребности (потребности) контролируются одной или двумя компаниями, как мы можем иметь переговорную силу?» — спросил Ян на китайском, согласно переводу CNBC.Он сказал, что не хочет размещать свой магазин на платформах доставки, таких как Meituan или Ele.me, потому что они хотели бы получить от 15% до 25% комиссионных.

Вместо этого он и его жена сами доставляют покупки ближайшим клиентам, общаясь с ними через приложение для обмена сообщениями WeChat.

Проблемы малого бизнеса

Согласно официальным данным, в Китае насчитывается около 139 миллионов малых предприятий. О малых предприятиях часто говорят на заседаниях правительства, на которых обсуждаются их операционные трудности и усилия Пекина по оказанию им помощи.

Но малые предприятия, опрошенные для официального индекса менеджеров по закупкам в июле, выявили ухудшение условий второй месяц подряд, в то время как крупные предприятия заявили, что у них наблюдается небольшой рост.

Последние жесткие меры регулирования были сосредоточены на ограничении монополистической практики, усилении защиты данных и даже на поощрении большего числа рождений.

Подробнее о Китае от CNBC Pro

Власти «пытаются решить проблему неравенства доходов» в год, когда у них есть редкая возможность решать долгосрочные проблемы, не беспокоясь о росте, сказал Чживэй Чжан, руководитель экономист Pinpoint Asset Management.

Официальные лица установили цель роста ВВП в этом году на уровне более 6%, что является относительно низким показателем по сравнению с 8% или 8,5%, которые многие экономисты прогнозируют для Китая.

«Это окно, когда-нибудь в будущем, вероятно, не всегда будет открыто… Таким образом, интенсивность этой политики оказалась на удивление высокой», — сказал Чжан.

Хотя он сказал, что властям было бы полезно сообщать о большей поддержке иностранных инвестиций и частных предпринимателей в целом, Чжан отметил, что последние репрессии были нацелены на такие сектора, как образование, «на которые широкая общественность жаловалась в прошлом.

Новое направление для стартапов

Акции китайских образовательных учреждений, котирующиеся на торгах в США, в прошлом месяце резко упали на двузначную цифру после того, как новая политика вынудила компании по внешкольному обучению стать некоммерческими и запретить инвестиции из иностранного капитала.

Хунье Ван, китайский партнер венчурной компании Antler, сказал, что репетиторские компании часто использовали готовность китайских родителей платить все необходимое, чтобы дать своим детям хорошее образование.

Это означало, что в течение двух лет инвесторы, такие как он, могли получить По словам Ванга, образовательные компании получают 5-кратную прибыль независимо от экономических условий.

Целью новой государственной политики является снижение затрат на образование, особенно для бедных людей, живущих в сельской местности, сказал Ван. Он добавил, что государство, вероятно, также захочет улучшить доступ людей к медицинской помощи.

Пекин внимательно следит за крупными китайскими технологическими компаниями, поскольку инвесторы и финансовые регуляторы США все больше обеспокоены регуляторным риском для инвестиций в Китай. В конце июля председатель Комиссии по ценным бумагам и биржам США Гэри Генслер объявил, что китайские компании должны сообщить, отказал ли Пекин в листинге на U.С. обменов.

Для китайских стартапов предполагаемая неуверенность в их способности стать публичными может ограничить их способность привлекать капитал, сказал Ник Сяо, вице-президент гонконгской компании по управлению активами Hywin. «В этом контексте китайские стартапы, вероятно, захотят заострить внимание на том, почему их бизнес-модель является гибко масштабируемой и как она создает подлинную ценность — как коммерческую, так и социальную».

Новые правила инвестирования в Китае после репрессий в Пекине

Китайская компания по прокату автомобилей Didi предлагает автомобили для гостей Ежегодной встречи новых чемпионов 2017 года (Летняя сессия Всемирного экономического форума в Давосе) 27 июня 2017 года в Даляне, Провинция Ляонин Китая.

VCG | Visual China Group | Getty Images

ПЕКИН. По мере того, как иностранные инвесторы терпят поражение от репрессивных мер в Пекине, быстрые последствия в такой отрасли, как внеклассные занятия, могут помочь понять, что пошло не так и какие перспективы лежат в Китае.

До того, как этим летом Китай начал подавлять репетиторские школы, крупные инвестиционные фирмы, такие как SoftBank, вкладывали миллиарды долларов в китайские образовательные компании, многие из которых обращались на бирже в США.S. или собираются туда попасть.

Стратегия заключалась в том, чтобы сжигать деньги для финансирования экспоненциального роста пользователей с надеждой на прибыль в будущем. Чтобы эта стратегия сработала, инвесторы стремились к подходу «победитель получает все», который они использовали с другими китайскими стартапами, такими как сеть кофеен Luckin Coffee и компания Didi, занимающаяся поиском пассажиров.

Didi, по сути, заплатила китайским потребителям за дешевые поездки через свое приложение, опередив Uber и заняв около 90% рынка материковой части страны, и провела IPO в Нью-Йорке 30 июня на сумму более 4 миллиардов долларов.

Но вскоре стало ясно, что инвестиционная стратегия может больше не работать. Спустя всего несколько дней после IPO Диди китайские власти приказали магазинам приложений удалить приложение Диди и начали расследование по безопасности данных, что фактически ограничило перспективы роста бизнеса в ближайшем будущем.

Это произошло через несколько месяцев после попыток Пекина бороться с предполагаемой монополистической практикой таких гигантов интернет-технологий страны, как Alibaba и Tencent.

К концу июля следующей целью Пекина был сектор образования.

Меры по борьбе с внеклассным обучением

В октябре 2020 года стартап онлайн-обучения Yuanfudao сообщил, что привлек в общей сложности 2,2 миллиарда долларов от Tencent, Hillhouse Capital, Temasek и многих других инвесторов на сумму 15,5 миллиарда долларов.

Два месяца спустя конкурент Zuoyebang привлек 1,6 миллиарда долларов от инвесторов, включая Vision Fund 1 SoftBank, Sequoia China, Tiger Global и Alibaba.

«Они надеялись создать еще одну олигополию, подобную Диди», с рыночной властью ценообразования, — сказал инвестор и соучредитель одного из крупнейших U.Согласно переводу CNBC его интервью на мандаринский язык, S. внесен в листинг китайских образовательных компаний. Он попросил сохранить анонимность из-за деликатности вопроса.

Однако в сфере образования уже было несколько крупных игроков рынка, отметил он, и «оказалось, что ни один бизнес действительно не мог победить другого до наступления суровых мер».

Создание доминирующего лидера на рынке внеклассных занятий было прибыльной перспективой. Возможности были огромны, учитывая, что население Китая составляет 1 человек.4 миллиарда человек и культура, в которой родители ценят образование своих детей.

Первые игроки отрасли, такие как New Oriental, начали с аренды помещений и очных занятий. Но пандемия коронавируса в 2020 году ускорила переход индустрии репетиторства в онлайн, и ожесточенные бои китайского интернет-мира были в самом разгаре.

Рекламные войны

Китайские компании по внешкольному обучению в прошлом году начали вкладывать значительные средства в рекламу, чтобы привлечь новых учеников.

Gaotu, зарегистрированный в США, потратил более 50 миллионов юаней (7,75 миллиона долларов) за одну неделю прошлой зимой на рекламу на платформе короткометражных видео Kuaishou, сообщил CNBC человек, знакомый с этим вопросом.

«В Китае платформа Kuaishou меньше, чем платформа Douyin / TikTok [ByteDance], поэтому общие расходы на трафик от K до 12 образовательных компаний будут намного больше, чем это», — сказал источник на китайском языке, согласно Перевод CNBC.

Гаоту не ответил на запрос о комментарии.В своем отчете о прибылях и убытках за первые три месяца года компания сообщила, что ее коммерческие и маркетинговые расходы в размере 2,29 млрд юаней в три раза больше, чем год назад.

Tal Education сообщила, что ее расходы в той же категории выросли на 172% по сравнению с прошлым годом до 660,5 млн юаней за три месяца, закончившихся 28 февраля.

Обе компании сообщили о чистых убытках в этом квартале, как и другая отрасль. игрок, OneSmart International Education Group, которая сообщила о росте продаж и маркетинговых расходов на 47% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 288.8 миллионов юаней.

OneSmart зарегистрирован в США в 2018 году в рамках IPO, подписанного Morgan Stanley, Deutsche Bank и UBS. Позже в том же году образовательная компания приобрела Juren, одно из старейших предприятий в сфере репетиторства в Китае.

Но новые правила внеклассных занятий нанесли смертельный удар по 27-летней компании. Примерно через месяц после того, как были выпущены новые правила, Juren рухнула, всего за день до открытия государственных школ 1 сентября.

OneSmart может быть исключен из листинга Нью-Йоркской фондовой биржи, поскольку его акции с июля оставались ниже 1 доллара.

Другие китайские акции, котирующиеся в США, также находятся в затруднительном положении. New Oriental не сообщила о чистом убытке за квартал, закончившийся 28 февраля, но сообщила, что за это время потратила 156,1 миллиона долларов на продажи и маркетинг, что на 32% больше, чем год назад.

Резкий рост расходов на рекламу для увеличения набора студентов произошел по мере того, как инвесторы вливались в отрасль, а усиление конкуренции привело к резкому росту затрат на привлечение клиентов.

Существенно изменился ландшафт.

Мин Ляо

партнер-учредитель, Prospect Avenue Capital

«Общее процветание» в Китае

Новая политика знаменует собой последнюю попытку Пекина ограничить растущий рост индустрии образования и ее бремя для родителей — беспокойство властей, пытающихся стимулировать рост рождаемости в условиях быстро стареющего населения и сокращения рабочей силы.

Инвесторам необходимо осознать, что решение проблемы народонаселения, замедление экономического роста и напряженность в отношениях с США стали главной заботой правительства Китая, сказал Мин Ляо, партнер-основатель расположенной в Пекине Prospect Avenue Capital, которая управляет активами на 500 миллионов долларов. .

«Ситуация значительно изменилась», — сказал он, отметив, что инвесторы теперь должны учитывать национальную политику гораздо больше, чем просто развитие отрасли.

В дополнение к репрессиям в отношении интернет-компаний и центров внешкольного обучения, власти приказали компаниям, занимающимся онлайн-играми, ограничить детей возможностью играть три часа в неделю.

В выступлениях президента Си Цзиньпина подчеркивается, что целью является «общее процветание» или умеренное богатство для всех, а не для некоторых.

Образование — лишь одна из так называемых трех гор, над которыми борются китайские власти. Два других — это недвижимость и здравоохранение — все эти области, в которых сотни миллионов людей в стране жаловались на чрезмерно высокие затраты.

По словам Ляо, за последние 20 лет прибыль корпораций в основном поступала застройщикам и компаниям, работающим на интернет-платформах.

В свете новых политических приоритетов, по его словам, для инвесторов важно различать бизнес, основанный на Интернете, и тех, кто разрабатывает более осязаемые виды технологий, такие как оборудование, даже если оба типа компаний в общих чертах называют «технологическими» предприятиями. Английский.

Узнайте больше о Китае из CNBC Pro

Сейчас, когда США под руководством президента Джо Байдена и нацелены на конкуренцию с Китаем, Пекин увеличивает инвестиции в амбициозный многолетний план по развитию своих отечественных технологий, начиная от полупроводников и заканчивая квантовыми вычислениями.

«Китайский рынок по-прежнему может предлагать привлекательную доходность инвестиций для глобальных инвесторов, и проблема заключается в выявлении потенциальных будущих победителей на фоне перебалансировки Китая», — писали аналитики Bank of America Securities в отчете от 10 сентября.

Они указали на сдвиг за последние два десятилетия в крупнейших китайских компаниях по рыночной капитализации — от телекоммуникаций к банкам и интернет-акциям. В будущем они ожидают более строгого регулирования в сфере Интернета и индустрии недвижимости, «при этом будут продвигаться передовые производства, технологии и секторы, связанные с зеленой энергией.

Банк перечислил несколько претендентов на звание «будущих победителей».

  • Спортивная одежда : Anta
  • Здравоохранение: Wuxi Bio
  • Электромобили и аккумулятор для электромобилей: BYD
  • Литий в новых материалах: Ganfeng
  • Возобновляемые источники энергии: Long Yuan
  • Техническое оборудование: Плоское стекло

«Некоторые отрасли промышленности, которые мы в настоящее время не охватываем, также могут иметь многообещающие возможности», — сказали аналитики.

Будущее инвестиций в Китае

Для китайцев после школы репетиторские компании, которые когда-то привлекали миллиарды долларов, теперь пытаются выжить, создавая курсы в неакадемических областях, таких как искусство или образование для взрослых.Представители отрасли говорят, что это неопределенный путь, при котором рынок составляет лишь малую часть того, на чем раньше работали компании.

SoftBank ожидает ясности в вопросах регулирования, прежде чем возобновить «активные инвестиции в Китай», — сказал его исполнительный директор. Масаёши Сон сказал 10 августа на собрании финансовых результатов.

«Мы не сомневаемся в будущем потенциале Китая … Я думаю, что через год или два по новым правилам и новым порядкам все будет. быть намного яснее «, — сказал Сон, согласно расшифровке стенограммы FactSet.

Когда на прошлой неделе CNBC связывалось с его инвестиционными планами в Китае, Softbank указал на то, как за последние несколько недель он руководил инвестиционными раундами в Agile Robots, китайско-немецкой компании, занимающейся промышленной робототехникой, и Ekuaibao, базирующейся в Пекине программе для возмещения расходов предприятиям.

Last updated on 25.09.2021

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *