Бизнес р: Онлайн программа для автоматизации бизнеса

ООО «БИЗНЕС Р» — республика Мордовия, г. Саранск, ул. Б. Хмельницкого

МОУ «СТАРО-ТУРДАКОВСКАЯ НАЧАЛЬНАЯ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ШКОЛА», 431594, республика Мордовия, Кочкуровский район, с. Старые Турдаки, ул. Московская, д. 2

ООО «ПИЧИНГУШАНСКОЕ», 431370, республика Мордовия, Ельниковский район, с. Ельники, ул. Заводская, д. 6

ТСЖ » №160″, 430024, республика Мордовия, г. Саранск, ул. Т. Бибиной, д. 30, кв. 20

МБОУ «ПТИЦЕСОВХОЗСКАЯ НАЧАЛЬНАЯ ШКОЛА», 431827, республика Мордовия, Атяшевский район, п. Птицесовхоз «Сараст», ул. Молодежная, д. 65

ООО «АВТОЭКСПРЕСС», 430006, республика Мордовия, г. Саранск, ул. Лодыгина, д. 6

МОРДОВСКОЕ РЕСПУБЛИКАНСКОЕ ОТДЕЛЕНИЕ ОБЩЕРОССИЙСКОЙ ОБЩЕСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ «РОССИЙСКИЙ КРАСНЫЙ КРЕСТ», 430000, республика Мордовия, г. Саранск, ул. Володарского, д. 7

ТСЖ «МОРДОВСКАЯ 231», 430004, республика Мордовия, г. Саранск, ул. Мордовская, д. 35, корп. 231

ООО «ХИМСЕРВИС — РТИ», 430005, республика Мордовия, г. Саранск, ул. Б. Хмельницкого, д. 33

ООО «СТРОЙСТАНДАРТ», 430005, республика Мордовия, г. Саранск, ул. Рабочая, д. 61, литер А, этаж/к 3/19

ПЕРВИЧНАЯ ПРОФСОЮЗНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ КБ «АКТИВ БАНК» МОРДОВСКОЙ РЕСПУБЛИКАНСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОФСОЮЗА РАБОТНИКОВ ГОСУДАРСТВЕННЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ И ОБЩЕСТВЕННОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ РФ, 430005, республика Мордовия, г. Саранск, ул. Коммунистическая, д. 52

ООО «ОПК», 430005, республика Мордовия, г. Саранск, ул. Большевистская, д. 39, а

ООО «ПАРУС», 430009, республика Мордовия, г. Саранск, ул. Пожарского, д. 36, кв. 1

УПФР В ТОРБЕЕВСКОМ МУНИЦИПАЛЬНОМ РАЙОНЕ РЕСПУБЛИКИ МОРДОВИЯ (МЕЖРАЙОННОЕ), 431030, республика Мордовия, Торбеевский район, рп. Торбеево, ул. Интернациональная, д. 7

ООО КФХ «ПЕРВОМАЙСКИЙ», 430028, республика Мордовия, г. Саранск, ул. Есенина, д. 14

ПЕРВИЧНАЯ ПРОФСОЮЗНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ АКЦИОНЕРНОГО ОБЩЕСТВА «МОРДОВТЕЛЕРАДИОБЫТТЕХНИКА», 430001, республика Мордовия, г. Саранск, ул. Большевистская, д. 115

Прозрачный бизнес

0105 — Межрайонная ИФНС России №1 по Республике Адыгея0280 — Межрайонная ИФНС России № 39 по Республике Башкортостан0300 — УФНС России по Республике Бурятия0301 — МРИ МНС России № 9 по Респ.Бурятия0302 — МРИ МНС России №7 по Республике Бурятия (ТУ 0302 по Баунтовскому району)0304 — МРИ МНС России № 3 по Респ.Бурятия0305 — МРИ МНС России №7 по Республике Бурятия (ТУ 0305 по Еравнинскому району)0306 — МРИ МНС России № 5 по Респ.Бурятия0307 — МРИ МНС России №3 по Республике Бурятия (ТУ по Закаменскому району)0309 — ИМНС России по Кабанскому району Республики Бурятия0310 — МРИ МНС России № 5 по Респ.Бурятия (ТУ по Кижингинскому р-ну)0311 — МРИ МНС России № 9 по Респ.Бурятия (ТУ по Курумканскому р-ну)0312 — ИМНС России по Кяхтинскому району Республики Бурятия0313 — МРИ МНС России №4 по Республике Бурятия (ТУ 0313 по Муйскому району)0314 — МРИ МНС России № 6 по Республике Бурятия0315 — МРИ МНС России №8 по Респ.Бурятия (ТУ по Окинскому р-ну)0316 — ИМНС России по Прибайкальскому району Республики Бурятия0317 — МРИ МНС России № 4 по Республике Бурятия0318 — ИМНС России по Селенгинскому р-ну Респ.Бурятия0320 — МРИ МНС России № 8 по Респ.Бурятия0321 — МРИ МНС России № 7 по Республике Бурятия0323 — МРИ МНС России № 1 по Республике Бурятия0326 — МРИ МНС России № 2 по Республике Бурятия0327 — Межрайонная ИФНС России № 9 по Республике Бурятия0400 — Управление ФНС России по Республике Алтай0571 — ИФНС России по Ленинскому району г.Махачкалы0600 — УФНС России по Республике Ингушетия0608 — Межрайонная ИФНС России №1 по Республике Ингушетия0703 — МР ИФНС России №3 по КБР (Террит.участок 0703 по Майскому району)0705 — МР ИФНС России №3 по КБР (Террит.участок 0705 по Терскому району)0707 — МР ИФНС России №6 по КБР (Террит.участок 0707 по Урванскому району)0708 — ИФНС России по Чегемскому району КБР0716 — МР ИФНС России №4 по КБР0718 — МРИ ФНС России №2 по КБР0720 — МРИ ФНС России №5 по КБР0724 — МР ИФНС России №6 по КБР0725 — ИФНС России № 1 по г.Нальчику КБР0726 — ИФНС России № 2 по г.Нальчику КБР0800 — УФНС России по Республике Калмыкия0816 — ИФНС России по г.Элисте0900 — УФНС по КЧР0917 — Межрайонная ИФНС России № 3 по КЧР0919 — Межрайонная ИФНС России № 5 по КЧР1000 — УМНС России по Респ. Карелия1001 — ИФНС России по г.Петрозаводску1121 — Межрайонная ИФНС России № 5 по Республике Коми1215 — ИФНС России по г. Йошкар-Оле1308 — Межрайонная инспекция ФНС России №6 по Республике Мордовия1310 — Межрайонная ИФНС России №4 по Республике Мордовия1314 — Межрайонная инспекция ФНС России №7 по Республике Мордовия1322 — Межрайонная ИФНС России №3 по Республике Мордовия1323 — Межрайонная ИФНС России №5 по Республике Мордовия1324 — Межрайонная ИФНС России №2 по Республике Мордовия1326 — ИФНС России по Ленинскому району г. Саранска1327 — Межрайонная ИФНС России №1 по Республике Мордовия1328 — ИФНС России по Октябрьскому району г. Саранска1400 — Управление ФНС России по Республике Саха (Якутия)1401 — Межрайонная ИФНС России №8 по Республике Саха (Якутия) (Абыйский улус (район))1402 — ИФНС России по Алданскому улусу (району) Республики Саха (Якутия)1403 — Межрайонная ИФНС России №8 по Республике Саха (Якутия) (Аллаиховский улус (район))1404 — Межрайонная ИФНС России №4 по Республике Саха (Якутия) (Амгинский улус (район))1405 — Межрайонная ИФНС России №1 по Республике Саха (Якутия) (Анабарский улус (район))1406 — Межрайонная ИФНС России №8 по Республике Саха (Якутия) (Булунский улус (район))1407 — Межрайонная ИФНС России №3 по Республике Саха (Якутия) (Верхневилюйский улус (район))1408 — Межрайонная ИФНС России №8 по Республике Саха (Якутия) (Верхнеколымский улус (район))1409 — Межрайонная ИФНС России №2 по Республике Саха (Якутия) (пгт. Батагай)1410 — Межрайонная ИФНС России №3 по Республике Саха (Якутия) (Вилюйский улус (район))1411 — Межрайонная ИФНС России №7 по Республике Саха (Якутия) (Горный улус (район))1412 — Межрайонная ИФНС России №6 по Республике Саха (Якутия) (Жиганский улус (район))1413 — Межрайонная ИФНС России №6 по Республике Саха (Якутия) (пгт.Сангар)1414 — ИФНС России по Ленскому улусу (району) Республики Саха (Якутия)1415 — Межрайонная ИФНС России №4 по Республике Саха (Якутия) (Мегино-Кангаласский улус (район))1416 — Межрайонная ИФНС России №8 по Республике Саха (Якутия) (Момский улус (район))1417 — Межрайонная ИФНС России №5 по Республике Саха (Якутия) (Намский улус (район))1418 — Межрайонная ИФНС России №8 по Республике Саха (Якутия) (Нижнеколымский улус (район))1419 — Межрайонная ИФНС России №3 по Республике Саха (Якутия) (г.Нюрба)1420 — ИФНС России по Оймяконскому улусу (району) Республики Саха (Якутия)1421 — ИФНС России по Олекминскому улусу (району) Республики Саха (Якутия)1422 — Межрайонная ИФНС России №1 по Республике Саха (Якутия) (Оленекский улус (район))1423 — Межрайонная ИФНС России №8 по Республике Саха (Якутия) (Среднеколымский улус (район))1424 — Межрайонная ИФНС России №3 по Республике Саха (Якутия) (Сунтарский улус (район))1425 — Межрайонная ИФНС России №4 по Республике Саха (Якутия) (Таттинский улус (район))1426 — ИФНС России по Томпонскому улусу (району) Республики Саха (Якутия)1427 — Межрайонная ИФНС России №4 по Республике Саха (Якутия) (Усть-Алданский улус (район))1428 — ИФНС России по Усть-Майскому улусу (району) Республики Саха (Якутия)1429 — ИФНС России по Усть-Янскому улусу (району) Республики Саха (Якутия)1430 — Межрайонная ИФНС России №4 по Республике Саха (Якутия) (Чурапчинский улус (район))1431 — Межрайонная ИФНС России №7 по Республике Саха (Якутия) (Хангаласский улус (район))1432 — Межрайонная ИФНС России №2 по Республике Саха (Якутия) (Эвено-Бытантайский улус (район))1433 — Межрайонная ИФНС России №1 по Республике Саха (Якутия) (Мирнинский улус (район))1434 — ИФНС России по г.Нерюнгри Республики Саха (Якутия)1447 — Межрайонная ИФНС России № 5 по Республике Саха (Якутия)1448 — Межрайонная ИФНС России №8 по Республике Саха (Якутия)1513 — Межрайонная ИФНС России по г. Владикавказу1690 — Межрайонная ИФНС России №18 по Республике Татарстан1700 — УФНС России по Республике Тыва1701 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Республике Тыва1709 — Межрайонная ИФНС России № 4 по Республике Тыва1714 — Межрайонная ИФНС России № 3 по Республике Тыва1717 — Межрайонная ИФНС России № 2 по Республике Тыва1832 — Межрайонная ИФНС России № 11 по Удмуртской Республике1900 — УФНС России по Республике Хакасия1901 — Межрайонная ИМНС России №1 по Республике Хакасия1902 — Межрайонная ИМНС России № 2 по Республике Хакасия1903 — Межрайонная ИМНС России № 3 по Республике Хакасия1905 — Межрайонная ИМНС России № 4 по Республике Хакасия1910 — ИМНС России по Усть — Абаканскому району Республики Хакасия1911 — Межрайонная ИМНС России № 5 по Республике Хакасия2036 — Межрайонная ИФНС России №6 по Чеченской Республике2130 — ИФНС России по г. Чебоксары2201 — МРИ ФНС России № 10 по Алтайскому краю2202 — Межрайонная инспекция ФНС РФ по крупнейшим налогоплательщикам Алтайского края2203 — МРИ МНС России № 17 по Алтайскому краю2204 — МРИ ФНС России № 1 по Алтайскому краю2205 — МРИ ФНС России № 5 по Алтайскому краю2207 — МРИ ФНС России № 6 по Алтайскому краю2208 — МРИ ФНС России № 4 по Алтайскому краю2209 — МРИ ФНС России № 12 по Алтайскому краю2210 — МРИ МНС России №13 по Алтайскому краю2211 — МРИ МНС России №12 по Алтайскому краю2221 — ИФНС России по Железнодорожному району г.Барнаула2222 — ИФНС России по Индустриальному району г.Барнаула2223 — ИМНС России по Ленинскому р-ну г.Барнаула2224 — ИМНС России по Октябрьскому р-ну г.Барнаула2225 — ИМНС России по Центральному р-ну г.Барнаула2232 — МРИ МНС России №8 по Алтайскому краю2234 — МРИ МНС России №20 по Алтайскому краю2235 — МРИ ФНС России №8 по Алтайскому краю2241 — МРИ МНС России №23 по Алтайскому краю2244 — МРИ МНС России №22 по Алтайскому краю2245 — ИМНС России по Зональному р-ну Алтайского края2247 — МРИ МНС России № 24 по Алтайскому краю2249 — МРИ МНС России № 11 по Алтайскому краю2251 — МРИ МНС России № 19 по Алтайскому краю2253 — МРИ МНС России № 14 по Алтайскому краю2256 — МРИ ФНС России № 13 по Алтайскому краю2258 — МРИ МНС России № 10 по Алтайскому краю2261 — МРИ МНС России № 4 по Алтайскому краю2263 — ИМНС России по Первомайскому р-ну Алтайского края2265 — МРИ МНС России № 26 по Алтайскому краю2266 — МРИ МНС России № 9 по Алтайскому краю2267 — МРИ МНС России № 16 по Алтайскому краю2269 — МРИ МНС России № 5 по Алтайскому краю2272 — МРИ МНС России № 25 по Алтайскому краю2277 — МРИ МНС России № 18 по Алтайскому краю2279 — МРИ МНС России № 2 по Алтайскому краю2285 — МРИ МНС России № 3 по Алтайскому краю2286 — МРИ МНС России № 7 по Алтайскому краю2287 — МРИ МНС России № 21 по Алтайскому краю2289 — МРИ МНС России № 28 по Алтайскому краю2375 — Межрайонная ИФНС России № 16 по Краснодарскому краю2404 — Межрайонная ИФНС России №15 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2411 — Межрайонная ИФНС России №17 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2415 — Межрайонная ИФНС №19 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2420 — Межрайонная ИФНС России № 18 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2423 — Межрайонная ИФНС России №21 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2437 — Межрайонная ИФНС России №13 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2439 — Межрайонная ИФНС России № 14 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2440 — Межрайонная ИФНС России №16 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2442 — Межрайонная ИФНС России №20 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2443 — Межрайонная ИФНС России №4 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2444 — Межрайонная ИФНС России №5 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2447 — Межрайонная ИФНС России №6 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2448 — Межрайонная ИФНС России №7 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2450 — Межрайонная ИФНС России №8 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2452 — ИФНС России по г.Железногорску Красноярского края2453 — ИФНС России по г.Зеленогорску Красноярского края2454 — Межрайонная ИФНС России №9 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2455 — Межрайонная ИФНС России №10 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2456 — Межрайонная ИФНС России №11 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2457 — ИФНС России по г.Норильску Красноярского края2459 — Межрайонная ИФНС России №12 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2460 — ИФНС России по Железнодорожному р-ну г.Красноярска2461 — ИФНС России по Кировскому р-ну г.Красноярска2462 — ИФНС России по Ленинскому р-ну г.Красноярска2463 — ИФНС России по Октябрьскому р-ну г.Красноярска2464 — Межрайонная ИФНС России № 22 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам2465 — ИФНС России по Советскому р-ну г.Красноярска2466 — ИФНС России по Центральному р-ну г.Красноярска2468 — Межрайонная ИФНС России № 23 по Красноярскому краю2500 — УФНС России по Приморскому краю2501 — Межрайонная ИФНС России №4 по Приморскому краю2502 — Межрайонная ИФНС России № 10 по Приморскому краю2503 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Приморскому краю2505 — Межрайонная ИФНС России № 6 по Приморскому краю2506 — Межрайонная ИФНС России № 2 по Приморскому краю2507 — Межрайонная ИФНС России № 7 по Приморскому краю2508 — ИФНС России по г.Находке Приморского края2509 — Межрайонная ИФНС России №8 по Приморскому краю2510 — Межрайонная ИФНС России № 3 по Приморскому краю2511 — Межрайонная ИФНС России №9 по Приморскому краю2515 — Межрайонная ИФНС России № 5 по Приморскому краю2533 — Межрайонная ИФНС России №11 по Приморскому краю2536 — ИФНС России по Ленинскому району г. Владивостока2625 — ИФНС России по г. Георгиевску Ставропольского края2628 — ИФНС России по г. Кисловодску Ставропольского края2632 — ИФНС России по г. Пятигорску Ставропольского края2641 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Ставропольскому краю2643 — Межрайонная ИФНС России № 3 по Ставропольскому краю2644 — Межрайонная ИФНС России № 4 по Ставропольскому краю2646 — Межрайонная ИФНС России № 6 по Ставропольскому краю2648 — Межрайонная ИФНС России № 8 по Ставропольскому краю2649 — Межрайонная ИФНС России № 9 по Ставропольскому краю2650 — Межрайонная ИФНС России № 10 по Ставропольскому краю2651 — Межрайонная ИФНС России № 11 по Ставропольскому краю2700 — УФНС России по Хабаровскому краю2709 — Межрайонная Инспекция МНС России № 52724 — ИФНС России по Железнодорожному району г.Хабаровска2728 — Межрайонная ИФНС России № 8 по Хабаровскому краю2800 — УМНС России по Амурской области2801 — МИ ФНС России № 1 по Амурской области2901 — ИФНС России по г. Архангельску3022 — Межрайонная ИМНС России №4 по Астраханской области3024 — Межрайонная ИМНС России №6 по Астраханской области3025 — Межрайонная ИФНС России № 6 по Астраханской области3100 — УФНС России по Белгородской области3123 — ИФНС России по г. Белгороду3200 — Управление ФНС России по Брянской области3241 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Брянской области3252 — Межрайонная ИФНС России № 7 по Брянской области3253 — Межрайонная ИФНС России № 8 по Брянской области3256 — Межрайонная ИФНС России № 10 по Брянской области3304 — ИМНС России по г.Гусь-Хрустальному Владимирской области3306 — Межрайонная ИМНС Россиии № 3 по Владимирской области3313 — ИМНС России по Гороховецкому району Владимирской области3314 — ИМНС России по Гусь-Хрустальному району Владимирской области3316 — ИМНС России по Киржачскому району Владимирской области3321 — ИМНС России по Петушинскому району Владимирской области3326 — ИМНС России по Юрьев-Польскому району Владимирской области3328 — ИМНС России по Октябрьскому району г.Владимира Владимирской области3332 — Межрайонная ИМНС России № 2 по Владимирской области3334 — Межрайонная ИМНС России № 4 по Владимирской области3335 — Межрайонная ИМНС России № 5 по Владимирской области3336 — Межрайонная ИМНС России № 6 по Владимирской области3337 — Межрайонная ИМНС России № 7 по Владимирской области3338 — Межрайонная ИМНС Россиии № 8 по Владимирской области3339 — Межрайонная ИМНС России № 9 по Владимирской области3340 — Межрайонная ИМНС России № 10 по Владимирской области3400 — УФНС России по Волгоградской области3435 — ИФНС России по г.Волжскому Волгоградской области3443 — ИФНС России по Дзержинскому району г. Волгограда3453 — Межрайонная ИФНС России № 3 по Волгоградской области3454 — Межрайонная ИФНС России № 4 по Волгоградской области3455 — Межрайонная ИФНС России № 5 по Волгоградской области3456 — Межрайонная ИФНС России № 6 по Волгоградской области3457 — Межрайонная ИФНС России № 7 по Волгоградской области3458 — Межрайонная ИФНС России № 8 по Волгоградской области3525 — Межрайонная ИФНС России № 11 по Вологодской области3528 — Межрайонная ИФНС России № 12 по Вологодской области3529 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Вологодской области3532 — Межрайонная ИФНС России № 4 по Вологодской области3533 — Межрайонная ИФНС России № 5 по Вологодской области3535 — Межрайонная ИФНС России № 7 по Вологодской области3536 — Межрайонная ИФНС России № 8 по Вологодской области3537 — Межрайонная ИФНС России № 9 по Вологодской области3538 — Межрайонная ИФНС России № 10 по Вологодской области3600 — УФНС России по Воронежской области3627 — Межрайонная ИМНС России № 4 по Воронежской области3668 — Межрайонная ИФНС России № 12 по Воронежской области3700 — УФНС России по Ивановской области3702 — ИФНС России по г. Иваново3820 — Межрайонная ИФНС России №10 по Иркутской области3845 — Межрайонная ИФНС России № 7 по Иркутской области3850 — Межрайонная ИФНС России № 17 по Иркутской области3926 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Калининградской области4023 — МРИ МНС РФ № 8 по Калужской области4027 — ИФНС России по Ленинскому округу г. Калуги4028 — ИМНС РФ по Московскому округу г. Калуги4101 — ИФНС России по г.Петропавловску-Камчатскому4200 — УФНС России по Кемеровской области — Кузбассу4202 — Межрайонная ИФНС России № 3 по Кемеровской области — Кузбассу4205 — ИФНС России по г. Кемерово — Кузбассу4212 — Межрайонная ИФНС России № 2 по Кемеровской области — Кузбассу4213 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Кемеровской области — Кузбассу4214 — Межрайонная ИФНС России № 8 по Кемеровской области — Кузбассу4217 — ИФНС России по Центральному району г. Новокузнецка Кемеровской области — Кузбассу4222 — Межрайонная ИФНС России № 5 по Кемеровской области — Кузбассу4223 — Межрайонная ИФНС России № 11 по Кемеровской области — Кузбассу4230 — Межрайонная ИФНС России № 7 по Кемеровской области — Кузбассу4246 — Межрайонная ИМНС России №9 по Кемеровской области4250 — Межрайонная ИФНС России № 12 по Кемеровской области — Кузбассу4252 — Межрайонная ИФНС России №13 по Кемеровской области — Кузбассу4253 — Межрайонная ИФНС России №4 по Кемеровской области — Кузбассу4350 — Межрайонная ИФНС России № 14 по Кировской области4400 — УФНС России по Костромской области4401 — ИФНС по г. Костроме4501 — ИФНС России по г.Кургану4600 — УФНС России по Курской области4632 — ИФНС России по г.Курску4700 — УФНС России по Ленинградской области4704 — ИФНС России по Выборгскому району Ленинградской области4827 — Межрайонная ИФНС России № 6 по Липецкой области4900 — УФНС России по Магаданской области4910 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Магаданской области4911 — Межрайонная ИФНС России № 2 по Магаданской области4912 — Межрайонная ИФНС России № 3 по Магаданской области5000 — УФНС России по Московской области5001 — ИФНС России по г.Балашихе Московской области5003 — Межрайонная ИФНС России №14 по Московской области5004 — Межрайонная ИФНС России №19 по Московской области5005 — ИФНС России по г.Воскресенску Московской области5007 — ИФНС России по г.Дмитрову Московской области5009 — ИФНС России по г.Домодедово Московской области5010 — Межрайонная ИФНС России №12 по Московской области5011 — ИФНС России по г.Егорьевску Московской области5012 — Межрайонная ИФНС России №20 по Московской области5017 — ИФНС России по г.Истре Московской области5018 — Межрайонная ИФНС России №2 по Московской области5019 — Межрайонная ИФНС России №18 по Московской области5020 — ИФНС России по г.Клину Московской области5022 — Межрайонная ИФНС России №7 по Московской области5024 — ИФНС России по г.Красногорску Московской области5027 — Межрайонная ИФНС России №17 по Московской области5029 — ИФНС России по г.Мытищи Московской области5030 — ИФНС России по г.Наро-Фоминску Московской области5031 — ИФНС России по г.Ногинску Московской области5032 — Межрайонная ИФНС России №22 по Московской области5034 — Межрайонная ИФНС России №10 по Московской области5035 — ИФНС России по г.Павловскому Посаду Московской области5038 — Межрайонная ИФНС России №3 по Московской области5040 — Межрайонная ИФНС России №1 по Московской области5042 — ИФНС России по г.Сергиеву Посаду Московской области5043 — Межрайонная ИФНС России №11 по Московской области5044 — ИФНС России по г.Солнечногорску Московской области5045 — ИФНС России по г.Ступино Московской области5047 — Межрайонная ИФНС России №13 по Московской области5048 — ИФНС России по г.Чехову Московской области5049 — Межрайонная ИФНС России №4 по Московской области5050 — Межрайонная ИФНС России №16 по Московской области5053 — ИФНС России по г.Электростали Московской области5072 — Межрайонная ИФНС России №8 по Московской области5074 — Межрайонная ИФНС России №5 по Московской области5075 — Межрайонная ИФНС России №21 по Московской области5081 — Межрайонная ИФНС России №23 по Московской области5100 — Управление ФНС России по Мурманской области5101 — Инспекция МНС России по г.Апатиты Мурманской области5102 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Мурманской области5103 — Инспекция МНС России по г.Кировску Мурманской области5104 — Инспекция МНС России по Ковдорскому району Мурманской области5105 — Межрайонная ИФНС России № 7 по Мурманской области5107 — Инспекция МНС России по г. Мончегорску Мурманской области5108 — Межрайонная ИФНС России №5 по Мурманской области5109 — Инспекция МНС России по Печенгскому р-ну Мурманской области5110 — Межрайонная инспекция МНС России №2 по Мурманской обл..5112 — Межрайонная инспекция МНС России №3 по Мурманской обл.5116 — Межрайонная инспекция МНС России №4 по Мурманской обл.5117 — Инспекция МНС России по г.Полярные Зори Мурманской области5118 — Межрайонная ИФНС России № 8 по Мурманской области5190 — ИФНС России по г. Мурманску5200 — УФНС России по Нижегородской области5221 — МРИ ФНС России № 9 по Нижегородской области5222 — МРИ ФНС России № 10 по Нижегородской области5225 — МРИ ФНС России № 11 по Нижегородской области5228 — МРИ ФНС России № 8 по Нижегородской области5229 — МРИ ФНС России № 12 по Нижегородской области5235 — МРИ ФНС России № 13 по Нижегородской области5243 — МРИ ФНС России № 1 по Нижегородской области5244 — ИФНС России по Балахнинскому району Нижегородской области5246 — ИФНС России по Борскому району Нижегородской области5247 — МРИ ФНС России № 4 по Нижегородской обл.5248 — МРИ ФНС Росси № 5 по Нижегородской обл.5249 — МРИ ФНС России № 2 по Нижегородской обл.5250 — МРИ ФНС России № 6 по Нижегородской обл.5252 — МРИ ФНС России № 7 по Нижегородской обл.5254 — МРИ ФНС России № 3 по Нижегородской обл.5256 — ИФНС России по Автозаводскому району г.Нижнего Новгорода5257 — ИФНС России по Канавинскому району г.Нижнего Новгорода5258 — ИФНС России по Ленинскому району г.Нижнего Новгорода5259 — ИФНС России по Московскому району г.Нижнего Новгорода5260 — ИФНС России по Нижегородскому району г.Нижнего Новгорода5261 — ИФНС России по Приокскому району г.Нижнего Новгорода5262 — ИФНС России по Советскому району г.Нижнего Новгорода5263 — ИФНС России по Сормовскому району г.Нижнего Новгорода5275 — МРИ ФНС России № 15 по Нижегородской области5300 — УФНС России по Новгородской области5321 — Межрайонная ИФНС России № 9 по Новгородской области5331 — Межрайонная ИФНС России №1 по Новгородской области5332 — Межрайонная ИФНС России № 2 по Новгородской области5336 — Межрайонная ИФНС России №6 по Новгородской области5456 — Межрайонная ИФНС России № 6 по Новосибирской области5476 — Межрайонная ИФНС России № 16 по Новосибирской области5500 — Управление ФНС России по Омской области5543 — Межрайонная ИФНС России № 12 по Омской области5609 — ИМНС России Дзержинского р-на г.Оренбурга Оренбургской обл.5658 — Межрайонная ИФНС России № 10 по Оренбургской области5702 — Инспекция МНС России по г. Ливны Орловской области5703 — Инспекция МНС России по г. Мценску Орловской области5706 — Межрайонная инспекция МНС России № 6 по Орловской области(Территориальный участок по Глазуновскому району)5708 — Межрайонная инспекция МНС России № 8 по Орловской области(Территориальный участок по Должанскому району)5710 — Межрайонная инспекция МНС России № 5 по Орловской области(Территориальный участок по Знаменскому району)5711 — Межрайонная инспекция МНС России № 3 по Орловской области(Территориальный участок по Колпнянскому району)5712 — Межрайонная инспекция МНС России № 4 по Орловской области(Территориальный участок по Косаковскому району)5713 — Межрайонная инспекция МНС России № 1 по Орловской области(Территорриальный участок по Краснозоренскому району)5718 — Межрайонная инспекция МНС России № 1 по Орловской области(Территорриальный участок по Новодеревеньковскому району)5719 — Межрайонная инспекция МНС России № 4 по Орловской области(Территориальный участок по Новосильскому району)5720 — Инспекция МНС России по Орловскому району Орловской области5721 — Межрайонная инспекция МНС России № 6 по Орловской области(Территориальный участок по Покровскому району)5723 — Межрайонная инспекция МНС России № 7 по Орловской области(Территориальный участок по Сосковскому району)5727 — Межрайонная инспекция МНС России № 5 по Орловской области(Территориальный участок по Шаблыкинскому району)5731 — Межрайонная инспекция МНС России № 1 по Орловской области5732 — Межрайонная инспекция МНС России № 2 по Орловской области5733 — Межрайонная инспекция МНС России № 3 по Орловской области5734 — Межрайонная инспекция МНС России № 4 по Орловской области5735 — Межрайонная инспекция МНС России № 5 по Орловской области5736 — Межрайонная инспекция МНС России № 6 по Орловской области5737 — Межрайонная инспекция МНС России № 7 по Орловской области5738 — Межрайонная инспекция МНС России № 8 по Орловской области5739 — Межрайонная инспекция МНС России № 9 по Орловской области5749 — Межрайонная ИФНС России №9 по Орловской области5751 — Инспекция МНС России по Железнодорожному району г. Орла5754 — Инспекция МНС России по Северному району г. Орла5806 — Межрайонная ИМНС России № 3 по Пензенской области (Башмаковский, Пачелмский районы)5810 — Межрайонная ИМНС России № 8 по Пензенской области (Белинский, Тамалинский районы)5812 — Инспекция МНС России по Городищенскому району Пензенской области5813 — Межрайонная ИМНС России № 5 по Пензенской области (Земетчинский, Вадинский районы)5817 — Межрайонная ИМНС России № 10 по Пензенской области (Колышлейский, Кондольский, Малосердобинский райо5821 — Межрайонная ИМНС России № 7 по Пензенской области (Лунинский, Иссинский районы)5823 — Инспекция МНС России по Мокшанскому району Пензенской области5833 — Межрайонная инспекция Министерства Российской Федерации по налогам и сборам № 9 по Пензенской области5835 — ИФНС России по Октябрьскому району г.Пензы5958 — Межрайонная ИФНС России № 17 по Пермскому краю6000 — УФНС России по Псковской области6027 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Псковской области6100 — УФНС по Ростовской обл.6112 — МРИ №9 террит.участок 6112 по Зимовниковскому району6119 — МРИ №1 террит.участок 6119 по Матвеево-Курганскому району6121 — МРИ №5 террит.участок 6121 по Морозовскому району6124 — МРИ №2 террит.участок 6124 по Обливскому району6129 — МРИ №10 террит.участок 6129 по Ремонтненскому району6139 — МРИ №8 террит.участок 6139 по Шолоховскому району6141 — МРИ №11 террит.участок 6141 по г.Батайску6143 — МРИ №4 террит.участок 6143 по г.Волгодонску6144 — МРИ №7 террит.участок 6144 по г.Гуково6149 — МРИ №3 террит.участок 6149 по г.Миллерово6150 — МРИ №13 террит.участок 6150 по г.Новочеркасску6151 — МРИ №6 террит.участок 6151 по г.Новошахтинску6155 — МРИ №12 террит.участок 6155 по г.Шахты6196 — Межрайонная ИФНС России № 26 по Ростовской области6214 — Межрайонная ИФНС России №7 по Рязанской области6219 — Межрайонная ИФНС России №5 по Рязанской области6225 — Межрайонная ИФНС России №10 по Рязанской области6226 — Межрайонная ИФНС России №9 по Рязанской области6232 — Межрайонная ИФНС России №4 по Рязанской области6234 — Межрайонная ИФНС России №2 по Рязанской области6313 — ИФНС России по Красноглинскому району г. Самары6444 — Межрайонная ИФНС России №10 по Саратовской области6451 — Межрайонная ИФНС России №19 по Саратовской области6500 — УФНС России по Сахалинской области6501 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Сахалинской области6504 — Межрайонная ИФНС России № 5 по Сахалинской области6507 — Межрайонная ИФНС России № 3 по Сахалинской области6509 — Межрайонная ИФНС России № 2 по Сахалинской области6517 — Межрайонная ИФНС России № 4 по Сахалинской области6600 — УМНС России по Свердловской области6658 — ИФНС России по Верх-Исетскому району г.Екатеринбурга6700 — УФНС России по Смоленской области6733 — Межрайонная ИФНС России № 5 по Смоленской области6800 — УМНС России по Тамбовской области6820 — Межрайонная ИФНС России №4 по Тамбовской области6906 — Межрайонная ИФНС России № 2 по Тверской области6908 — Межрайонная ИФНС России № 3 по Тверской области6910 — Межрайонная ИФНС России № 4 по Тверской области6912 — Межрайонная ИФНС России № 5 по Тверской области6913 — Межрайонная ИФНС России № 6 по Тверской области6914 — Межрайонная ИФНС России № 7 по Тверской области6915 — Межрайонная ИФНС России № 8 по Тверской области6952 — Межрайонная ИФНС России № 12 по Тверской области7031 — Межрайонная ИФНС России №7 по Томской области7100 — УФНС России по Тульской области7154 — Межрайонная ИФНС России № 10 по Тульской области7200 — УМНС России по Тюменской обл.7202 — Управление Минюста России по Тюменской области7214 — Межрайонная ИФНС России № 11 по Тюменской области7232 — Межрайонная ИФНС России № 14 по Тюменской области7316 — МРИ МНС России № 7 по Ульяновской области7325 — ИФНС России по Ленинскому району г.Ульяновска7400 — УФНС России по Челябинской области7456 — Межрайонная ИФНС России № 17 по Челябинской области7505 — Межрайонная ИФНС России № 5 по Забайкальскому краю7506 — Межрайонная ИФНС России № 3 по Читинской области и Агинскому Бурятскому округу (ТОРМ в Каларском районе)7508 — Межрайонная ИФНС России № 3 по Читинской области и Агинскому Бурятскому автономному округу (ТОРМ в Карымском районе)7513 — Межрайонная ИФНС России № 6 по Забайкальскому краю7518 — Межрайонная ИФНС России № 4 по Читинской области и Агинскому Бурятскому автономному округу (ТОРМ в Приаргунском районе)7519 — Межрайонная ИФНС России № 6 по Читинской области и Агинскому Бурятскому автономному округу (ТОСП в Сретенском районе)7524 — Межрайонная ИФНС России № 3 по Читинской области и Агинскому Бурятскому автономному округу7525 — Межрайонная ИФНС России № 6 по Читинской области и Агинскому Бурятскому автономному округу (ТОСП в Чернышевском районе)7527 — Межрайонная ИФНС России № 7 по Забайкальскому краю7530 — Межрайонная ИФНС России № 4 по Читинской области и Агинскому Бурятскому автономному округу7536 — Межрайонная ИФНС России № 2 по г. Чите7538 — Межрайонная ИФНС России № 8 по Забайкальскому краю7580 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Забайкальскому краю7627 — Межрайонная ИФНС России № 7 по Ярославской области7700 — УФНС России по г.Москве7741 — Межрайонная инспекция МНС России №41 по г.Москве7742 — Межрайонная инспекция ФНС России №49 по г.Москве7746 — Межрайонная ИФНС России № 46 по г.Москве7800 — УФНС России по Санкт-Петербургу7801 — Межрайонная ИФНС России № 16 по Санкт-Петербургу7802 — Межрайонная ИФНС России №17 по Санкт-Петербургу7804 — Межрайонная ИФНС России №18 по Санкт-Петербургу7805 — Межрайонная ИФНС России №19 по Санкт-Петербургу7806 — Межрайонная ИФНС России №21 по Санкт-Петербургу7807 — Межрайонная ИФНС России №22 по Санкт-Петербургу7810 — Межрайонная ИФНС России №23 по Санкт-Петербургу7811 — Межрайонная ИФНС России №24 по Санкт-Петербургу7813 — Межрайонная ИФНС России №25 по Санкт-Петербургу7814 — Межрайонная ИФНС России №26 по Санкт-Петербургу7816 — Межрайонная ИФНС России №27 по Санкт-Петербургу7817 — Межрайонная ИФНС России №20 по Санкт-Петербургу7819 — Межрайонная ИФНС России №3 по Санкт-Петербургу7820 — Межрайонная ИФНС России №2 по Санкт-Петербургу7838 — Межрайонная ИФНС России №7 по Санкт-Петербургу7839 — Межрайонная ИФНС России №8 по Санкт-Петербургу7840 — Межрайонная ИФНС России №9 по Санкт-Петербургу7841 — Межрайонная ИФНС России №10 по Санкт-Петербургу7842 — Межрайонная ИФНС России №11 по Санкт-Петербургу7843 — Межрайонная ИФНС России №12 по Санкт-Петербургу7847 — Межрайонная ИФНС России №15 по Санкт-Петербургу7848 — Межрайонная ИФНС России №28 по Санкт-Петербургу7901 — ИФНС России по г.Биробиджану Еврейской автономной области8400 — Межрайонная ИФНС России №2 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам8600 — УФНС России по Ханты-Мансийскому автономному округу-Югре8617 — ИФНС России по Сургутскому району Ханты-Мансийского автономного округа — Югры8700 — УФНС России по Чукотскому АО8709 — Межрайонная ИФНС России №1 по Чукотскому автономному округу8800 — Межрайонная ИФНС России №3 по Красноярскому краю, Таймырскому (Долгано-Ненецкому) и Эвенкийскому автономным округам8900 — УМНС России по Ямало-Ненецкому автономному округу8901 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Ямало-Ненецкому автономному округу9103 — Межрайонная ИФНС России № 8 по Республике Крым9105 — Межрайонная ИФНС России № 1 по Республике Крым9108 — Межрайонная ИФНС России № 4 по Республике Крым9110 — Межрайонная ИФНС России № 6 по Республике Крым9111 — Межрайонная ИФНС России № 7 по Республике Крым9112 — Межрайонная ИФНС России № 9 по Республике Крым9200 — УФНС России по г.Севастополю9204 — ИФНС России по Ленинскому району г.Севастополя9901 — ИФНС России по городу и космодрому Байконуру

404 Not Found

ГКУ ВО «МФЦ» Филиалы на карте Контакты График личного приема граждан Организация работы Информационное взаимодействие Вакансии Противодействие коррупции Информация Реестр соглашений и договоров Нормативно-правовая база Онлайн азбука Обработка персональных данных Статистика Текущая нагруженность офисов Оферта Новости Фотогалерея СМИ о нас Услуги «Мой Бизнес» Запись на прием Проверка состояния дела Поиск Карта сайта

О рабочей группе по вопросам снижения административного давления на бизнес в Сахалинской области (с изменениями на 17 ноября 2020 года), Распоряжение Правительства Сахалинской области от 27 февраля 2019 года №106-р

О рабочей группе по вопросам снижения административного давления на бизнес в Сахалинской области

В целях рассмотрения вопросов снижения административного давления на бизнес, реализации мероприятий целевой модели «Осуществление контрольно-надзорной деятельности в Сахалинской области», утвержденной распоряжением Правительства Сахалинской области от 28.02.2017 N 118-р «Об утверждении «Дорожных карт» по внедрению целевых моделей регулирования и правоприменения по приоритетным направлениям улучшения инвестиционного климата в Сахалинской области»:

1. Создать рабочую группу по вопросам снижения административного давления на бизнес в Сахалинской области.

2. Утвердить состав рабочей группы по вопросам снижения административного давления на бизнес в Сахалинской области (прилагается).

Исполняющий обязанности председателя
Правительства Сахалинской области
А.В.Белик

Утвержден
распоряжением
Правительства Сахалинской области
от 27.02.2019 N 106-р

Байдаков Сергей Львович	—	первый заместитель Губернатора Сахалинской области — руководитель администрации Губернатора и Правительства Сахалинской области, руководитель рабочей группы
Коваленко Андрей Сергеевич	—	уполномоченный по защите прав предпринимателей по Сахалинской области, заместитель руководителя рабочей группы
Нестеров Павел Александрович	—	советник управления по взаимодействию с правоохранительными органами Правительства Сахалинской области, секретарь рабочей группы
Члены рабочей группы:
Представители контрольно-надзорных органов
Андреев Андрей Анатольевич	—	начальник Главного управления МЧС России по Сахалинской области (по согласованию)
Бойко Сергей Анатольевич	—	заместитель руководителя Управления Россельхознадзора по Приморскому краю и Сахалинской области — начальник Сахалинского отдела по ветеринарному и карантинному фитосанитарному надзору (по согласованию)
Галета Валентина Ивановна	—	руководитель государственной инспекции строительного надзора Сахалинской области
Гарбузов Игорь Михайлович	—	руководитель государственной жилищной инспекции Сахалинской области
Гниденко Михаил Викторович	—	руководитель государственной инспекции по надзору за техническим состоянием самоходных машин и других видов техники Сахалинской области
Ковалева Анна Константиновна	—	директор департамента организации предоставления государственных и муниципальных услуг и оптимизации системы управления министерства цифрового и технологического развития Сахалинской области
Медведев Дмитрий Александрович	—	начальник управления по взаимодействию с правоохранительными органами Правительства Сахалинской области
Родионова Елена Юрьевна	—	руководитель Государственной инспекции труда по Сахалинской области (по согласованию)
Рябцев Евгений Иванович	—	первый заместитель начальника Сахалинской таможни (по согласованию)
Тринцуков Сергей Александрович	—	заместитель начальника — начальник полиции УМВД России по Сахалинской области (по согласованию)
Тучкова Марина Викторовна	—	руководитель Управления Федеральной налоговой службы по Сахалинской области (по согласованию)
Фунтусова Ольга Алексеевна	—	руководитель Управления Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека по Сахалинской области (по согласованию)
Чупракова Елена Григорьевна	—	заместитель главного судебного пристава Сахалинской области (по согласованию)
Шестак Артем Анатольевич	—	временно исполняющий обязанности заместителя начальника управления — начальник территориального отдела госавтодорнадзора по Сахалинской области Дальневосточного межрегионального УГАДН (по согласованию)
Представители деловых объединений Сахалинской области
Бутовский Игорь Алексеевич	—	генеральный директор ПАО «СахалинЭнерго» (по согласованию)
Гармидер Виктор Анатольевич	—	руководитель Сахалинского подразделения ООО «Газпром межрегионгаз Дальний Восток» (по согласованию)
Дзюба Галина Юрьевна	—	президент Союза «Сахалинская торгово-промышленная палата» (по согласованию)
Дьяков Юрий Ильич	—	председатель Общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России» (по согласованию)
Жуков Антон Николаевич	—	исполнительный директор Союза промышленников и предпринимателей Сахалинской области (по согласованию)»

ООО «БИЗНЕС-Р», Татарстан респ Казань (ИНН 1655303329, ОГРН 1141690076747) – реквизиты

Организации, связанные через руководителей и/или учредителей

Правопредшественник	ООО «ГАЗСЕРВИС»
Правопредшественник	ООО «ГАЗСЕРВИС»
Правопредшественник	ООО «ГАЗСЕРВИС»
Правопредшественник	ООО «ГАЗСЕРВИС»
Правопредшественник	ООО «ГАЗСЕРВИС»
Правопредшественник	ООО «ГАЗСЕРВИС»
Правопредшественник	ООО «ГАЗСЕРВИС»
Правопредшественник	ООО «ГАЗСЕРВИС»
Правопредшественник	ООО «ГАЗСЕРВИС»
Правопредшественник	ООО «ЮГ-ГАРАНТ»
Правопредшественник	ООО «ЮГ-ГАРАНТ»
Правопредшественник	ООО «ЮГ-ГАРАНТ»
Правопредшественник	ООО «ЮГ-ГАРАНТ»
Правопредшественник	ООО «ЮГ-ГАРАНТ»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «АЛЬФА»
Правопредшественник	ООО «ЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ПРОФАСПЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ПРОФАСПЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ПРОФАСПЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ПРОФАСПЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ПРОФАСПЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ПРОФАСПЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ПРОФАСПЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ПРОФАСПЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ПРОФАСПЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ПРОФАСПЕКТ»
Правопредшественник	ООО «ПРОФАСПЕКТ»

Бизнес разведка — достоверная информация и аналитика

УЖЕ БОЛЕЕ 17 ЛЕТ МЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНО ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ БИЗНЕС РАЗВЕДКИ ДЛЯ МНОЖЕСТВА КОМПАНИЙ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ. ИМЕЕМ БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО НАГРАД И ЯВЛЯЕМСЯ ЧЛЕНОМ МЕЖДУНАРОДНЫХ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ АССОЦИАЦИЙ И ФОРУМОВ.

---

НАША КОМАНДА — ПРОФИ В СВОЕМ ДЕЛЕ. В НАШЕМ АРСЕНАЛЕ УНИКАЛЬНЫЕ НОУ-ХАУ В СФЕРЕ ПОИСКА И АНАЛИЗА ИНФОРМАЦИИ, КАК ОБЩЕДОСТУПНОЙ, ТАК И СКРЫТОЙ ОТ «ПОСТОРОННИХ ГЛАЗ».

---

Бизнес разведка (business intelligence) — комплекс мероприятий для выявления, идентификации и анализа событий, ситуаций, трендов и конкурентной обстановки (конкурентная разведка). Бизнес-разведывательные мероприятия могут проводиться как внутри компании (например в качестве выявления и устранения угроз), так и во внешней среде. Такая разведка — незаменимый инструмент для снижения любых деловых рисков.

Мы проводим проверки контрагентов, сотрудников, маркетинговую разведку, финансовые расследования, процедуры дью дилиженс, комплаенс, проводим сбор первичной информации из самых разнообразных источников, информируем о рисках… Широта спектра нашей работы — вас удивит.

---

Информация об угрозах и рисках позволит вам:

• выстроить безопасную схему работы с контрагентами (либо вовсе — отказаться от сотрудничества с ними и выбрать другого партнера),
• выстроить стратегию развития вашего бизнеса — выбрать по настоящему перспективные направления, а не пустышки,
• контролировать ситуацию внутри компании — выявить неблагонадежных сотрудников, вовремя получать информацию о недостатках в вашей системе управления,
• понимать что происходит вокруг вашей компании и внутри нее,
• вовремя внедрять мероприятия по минимизации рисков или их полному устранению и т.д.

---

Что дадут все эти действия?

Вы сможете избежать возможного рейдерства, рисков преследования со стороны органов исполнительной власти, риска убытков со стороны налоговых органов, убытков от инвестиционной деятельности, выявить вредителей внутри компании и т.д.

Максимальное сокращение рисков по указанным направлениям даст реальную стратегическую устойчивость для вашей компании. 

  Важно ли это? Решать только Вам!
Мы сотрудничаем как с крупными корпорациями, так и с небольшим бизнесом.
Наши услуги востребованы у всех без исключения.
 

Страховые выплаты за бизнес-риски достигли 6 млрд р.

Статистика Банка России свидетельствует: за 2020 г. страховые компании выплатили более 6 млрд р. по договорам, покрывающим предпринимательские риски. В 2019 г. эта сумма составила порядка 3,08 млрд р. Примерно в два раза выросло и число страховых случаев — до 1357. При этом отказы в выплатах составили только 7%. Рост страховых случаев по предпринимательским рискам связан с пандемией коронавируса и ограничительными мерами, которые привели к убыткам для бизнеса, пояснили в пресс-службе регулятора «Известиям».

2020 г. был сложным для предпринимателей, констатировал генеральный директор группы СК «Югория» Алексей Охлопков. Страховые компании, которые заключали подобные договоры в 2019 г., с мая 2020-го начали получать множество заявлений по урегулированию убытков. Увеличение объема выплат во многом связано с пандемией, считают и в «Ренессанс страховании».

Полисы от предпринимательских рисков покрывают самые разные сферы — например, потерю депозита из-за отзыва у банка лицензии, неспособность выполнить финансовую гарантию, убыточность инвестиций из-за неожиданных изменений политической или экономической ситуации, невозможность погасить валютный кредит, полученный для проведения экспортно-импортных сделок и т.д. При этом в страховании имущества юридических лиц в том числе покрывается риск перерыва в производственной деятельности, рассказал изданию Алексей Охлопков.

Наибольшая доля полисов от предпринимательских рисков была куплена в течение года — до конца второго квартала 2020 г. После этого страховщики стали резко сокращать объём таких сделок, так как отметили ухудшение в экономической ситуации и сложности у бизнеса. Именно поэтому рост страховых выплат будет продолжаться до начала третьего квартала 2021 г., уверен Алексей Охлопков.

По его мнению, спрос на полисы, покрывающие предпринимательские риски, будет увеличиваться и дальше, так как компании захотят компенсировать свои потери на фоне ухудшения экономической ситуации. Однако предложение подобных продуктов будет только сокращаться. Рынка перестрахования этого вида полисов практически нет, что значительно отразится на количестве доступных вариантов, цитируют Охлопкова «Известия».

С ним согласен заместитель начальника управления страхования кредитных, финансовых и предпринимательских рисков «Согласия» Виталий Ус. Учитывая сохраняющиеся негативные тенденции на внутреннем рынке и за рубежом, можно ожидать прекращения деятельности значительной части компаний. Прежде всего это будут предприятия малого и среднего бизнеса. Такая тенденция приведет к росту спроса на страхование предпринимательских рисков и увеличению выплат. Однако из-за этого также может повыситься число банкротств и неплатежей по договорам со стороны клиентов страховщиков. С другой стороны санкции и карантинные ограничения открыли новые возможности для ряда компаний по развитию бизнеса и увеличению оборотов, уверен Виталий Ус.

Как написать бизнес-план

Сделайте это тщательно, но оставайтесь простым

Многие предприниматели могут рассматривать составление бизнес-плана как непростую задачу, занимающую сотни страниц. Однако на самом деле это должен быть краткий и структурированный документ, который дает читателям все необходимое для оценки проекта вашей компании. Не существует единой гарантированной формулы для написания эффективного бизнес-плана. Однако в целом вы должны показать, что вы привержены своему делу и что у вас есть опыт, навыки и уверенность в себе, необходимые для того, чтобы все это произошло.

Вот основное содержание, которое вам следует учитывать.

Ваше коммерческое предложение

Включите описание того, что вы предлагаете. Спросите себя: кто ваш клиент, каким именно бизнесом вы занимаетесь, что вы продаете и каковы ваши планы по развитию?

Ваш уникальный аргумент

Укажите, как ваши товары или услуги понравятся покупателям. Как ваша компания или продукт / услуга повлияют на жизнь ваших клиентов?

Анализ рынка

Убедитесь, что вы показали своему кредитору, что вы сделали свою домашнюю работу.По сути, ваше исследование рынка помогает вам понять потребности ваших клиентов, чтобы вы могли предложить продукт или услугу, которые точно соответствуют этим потребностям. Вам потребуется предоставить такую ​​информацию, как целевой рынок, демографические данные клиентов, конкуренция и методы распространения.

Основная информация о конкурентах

Предоставьте информацию о слабых и сильных сторонах конкурентов и покажите, как вы собираетесь улучшить то, что они делают.

Организационная структура

Используйте организационные диаграммы, чтобы четко обозначить роли ключевых руководителей и предполагаемый размер вашей организации.

Кадровые требования

Вы должны включить информацию о том, как вы планируете нанимать и содержать своих сотрудников или выполнять работу, переданную на аутсорсинг.

Помещения и капитальные товары

Проведите оценку потребностей компании в помещениях и капитальных товарах (таких как машины, технологическое оборудование).

Ключевые финансовые данные

Обязательно измените вашу информацию в зависимости от вашей целевой аудитории. Например, ваш банк будет интересоваться, как вы собираетесь погасить ссуду или овердрафт, что вы собираетесь делать с деньгами и как это поможет вашему бизнесу расти.Потенциальные инвесторы также захотят увидеть ожидаемую доходность и источники финансирования, в то время как акционеры будут интересоваться перспективами цены акций и того, какие дивиденды они могут ожидать по своим акциям. Как правило, кредиторам, акционерам и инвесторам нужны факты и цифры, подтверждающие то, что вы говорите.

• Покажите вашу личную и деловую чистую стоимость (активы за вычетом обязательств), чтобы кредитор мог оценить вашу способность выплатить долг.
• Банкир также изучит вашу прошлую кредитную историю, чтобы оценить вашу надежность.Убедитесь, что вы знаете, какие кредитные агентства хранят о вас или вашей компании.
• Включите ваши активы, например залог для обеспечения бизнес-кредита. Банкиры неизменно просят с вашей стороны вложения в качестве доказательства приверженности. (Эти инвестиции могли быть привлечены вами лично или через семью и друзей). Эмпирическое правило гласит, что деньги привлекают деньги; чем больше у вас будет спонсоров, тем легче будет привлечь новых.
• Убедитесь, что вы указали свой прогноз движения денежных средств, который представляет собой сумму денежных средств, необходимых для ведения вашего бизнеса: технологии, инвентарь, оборудование, человеческие ресурсы и т. Д.
• Представьте финансовые прогнозы на срок не менее 2 лет и проведите анализ размера рынка и рыночного потенциала.
• Покажите детали реализации или то, что именно заставит все это случиться. Вам необходимо четко распределить обязанности, установить реальные даты и реалистичные бюджеты. Включите свои системы финансового контроля, такие как планирование запасов и управление дебиторами и кредиторами.

Юридическая структура

Рассматривайте такие вопросы, как налоги, проблемы с ответственностью, информацию о собственности, партнерстве, компаниях с ограниченной или зарегистрированной компанией.Если вы покупаете существующий бизнес, обязательно уточняйте условия купли-продажи. Имейте в виду, что вы должны поручить юристу рассмотреть все контракты и юридические вопросы.

Резюме

Это поможет написать последнее; страницы или двух основных моментов достаточно. Обязательно уточните, идет ли речь о новом бизнес-предприятии, расширении существующего бизнеса или покупке нового бизнеса.

Вы также должны включить:

• Вид деятельности
• Ваш уникальный аргумент
• Рынок обслуживания
• Основные цели вашей компании
• Опыт управления
• Сроки реализации проекта

Избегайте этих ловушек

• Чрезмерная амбициозность — вы должны уметь обосновать любые предположения или прогнозы.
• Маскировка финансовых трудностей. Сообщите своему кредитору, например, если ваши продажи колеблются, и вы можете предпочесть гибкий график платежей. Прозрачный бизнес-план — один из ваших лучших активов в завоевании доверия банкиров и инвесторов, независимо от того, являются ли они вашими сотрудниками или людьми за пределами компании.
• Предоставление неадекватной информации о команде менеджеров, ошибочных маркетинговых планов, нереалистичных прогнозов или неполных презентаций.

Пора отказаться от бизнес-плана

Вы когда-нибудь писали бизнес-план? Вам понравился процесс?

Я задал эти два вопроса тысячам производителей, предпринимателей и новаторов по всему миру и вот что я обнаружил:

Только 30% из них когда-либо писали бизнес-план, и менее 2% получали удовольствие от процесса.

Я задал инвесторам (и заинтересованным сторонам) другой вопрос: «Вы читаете бизнес-план полностью?» Опять же, менее 2% признались в этом, сославшись на предпочтение 1-страничного резюме, 10-страничной слайд-презентации или 30-секундной презентации.

Почему тогда мы до сих пор заставляем людей тратить недели на написание 40-страничного документа, который никто не читает?

Если вы погуглите «Бизнес-план мертв?», Вы получите десятки статей, датированных еще 2010 годом, провозглашающих смерть бизнес-плана.Однако, как и факс, бизнес-план отказывается умирать.

Лучшая причина, по которой я смог это обнаружить, заключается в том, что учреждения, которым все еще требуется бизнес-план, привязаны к привычкам настоящего. Им нужен бизнес-план, потому что он требовался всегда. И предприниматели не видят другого выхода, кроме как идти своим чередом.

В этой статье я хотел бы объяснить, почему бизнес-план является пережитком, что использовать вместо него и как написать более эффективный бизнес-план, если вам все еще нужно.

Работа бизнес-плана

Бизнес-план исторически использовался как инструмент сбора средств. Период. В то время как другие могут ссылаться на более утопические цели, я еще не нашел ни одной команды, которая поддерживала бы свой бизнес-план в актуальном состоянии, помимо мероприятия по сбору средств.

Раньше открытие бизнеса было очень капиталоемким. И единственным вариантом для предпринимателей было нанять бизнес-план, который помог бы им составить убедительные аргументы в пользу инвестиций, основанных на их способности «предложить идеальный план».

Но мир изменился.

Серверы, лицензии на программное обеспечение и офисные помещения, которые раньше стоили десятки тысяч долларов, сегодня почти бесплатны. С более низкими затратами на запуск и новыми методологиями, такими как Lean Startup, нам больше не нужны большие суммы капитала. Мы можем начать снижать риски наших идей с первого дня.

Лучшее доказательство того, что план сработает, — это не выдуманная история того, что могло случиться, а реальная история того, что только что произошло, когда ваша идея встретила клиентов — также известная как TRACTION.

Traction — это скорость, с которой вы получаете коммерческую выгоду от клиентов.

Если вы войдете в офис любого заинтересованного лица с началом кривой хоккейной клюшки, вы создадите павловский ответ, и больше ничего не потребуется. Они усадят вас и захотят понять вашу идею.

Инвесторы и предприниматели должны в конечном итоге требовать привлечения внимания, а не плана повышения заинтересованности.

Бизнес-планы и бизнес-планирование

К сожалению, слишком многие предприниматели перешли в другую крайность и выбрали подход «без плана» или «просто сделай это» в поисках поддержки.

Не думаю, что это лучше.

В то время как мы создаем больше продуктов, чем когда-либо прежде, многие из этих продуктов никогда не будут соответствовать продукту / рынку и потерпят неудачу.

Попытка построить бизнес без какого-либо планирования сродни постройке дома без чертежа. Для сравнения, дом менее сложен и менее ненадежен, чем бизнес.

Здесь я различаю бизнес-планы и бизнес-планирование. Я большой сторонник последнего.

Основная проблема, с которой я столкнулся с бизнес-планом, — это не намерение, а формат. Требовать, чтобы результат не был прочитан, — это пустая трата времени. Более того, создание чего-либо инновационного сопровождается как познаваемыми неизвестными, так и гораздо большим количеством неизвестных неизвестных. В то время как вы можете задокументировать первое, второе рассматривается только как способ выполнения.

Нам нужно новое поколение более легких инструментов бизнес-планирования, которые одновременно поддерживают эту новую реальность и отвечают потребностям мировоззрения как производителей, так и инвесторов.

Познакомьтесь с Lean Canvas

Lean Canvas — один из таких инструментов. Lean Canvas — это одностраничная бизнес-модель, заимствованная из холста бизнес-модели Алекса Остервальдера. Как и холст бизнес-модели, бережливый холст использует набор строительных блоков, которые помогают сделать снимок истории вашей бизнес-модели.

В то время как Lean Canvas имеет много общих рамок с Business Model Canvas, Lean Canvas с самого начала преследовал совсем другие и конкретные цели проектирования.

1.Ориентация на предпринимателя / производителя
Lean Canvas в основном построен на парадигме «клиент-проблема-решение», которая в большей степени ориентирована на производителя. Хотя сторонники чистых бизнес-моделей могут критиковать Lean Canvas за то, что он слишком ориентирован на продукт, в этом заключается его привлекательность. Замаскировав инструмент бизнес-планирования под инструмент захвата идей, мы привлекаем к работе больше производителей, что является нашей победой.

Каждый производитель в мире хочет рассказать о своем решении. Так что для этого должна была быть коробка.

2.Устранение предвзятости новатора
Даже несмотря на то, что на холсте есть коробка с решением, она намеренно является одной из меньших коробок на холсте. Не потому, что создание отличного решения не важно, а потому, что создание решения — это лишь часть истинного продукта предпринимателя.

Настоящий продукт — это ваша бизнес-модель, а не решение.

По мере того, как предприниматели заполняют холст, они быстро начинают понимать, что кристально чистая идея в их голове не так уж и ясна.Более того, большая часть бизнеса терпит неудачу — не из-за неспособности создать то, что они намеревались создать, а из-за того, что не удалось создать правильный продукт, который нужен клиентам.

Глубокое понимание своих клиентов и их проблем является предпосылкой для построения того, чего хотят клиенты.

3. Простота понимания
Еще одной ключевой целью дизайна было сделать другие метки на холсте как можно более простыми и интуитивно понятными. Я набрался опыта в исходной холсте бизнес-модели, и мне пришлось искать несколько терминов (например, «ключевая деятельность» и «ключевые ресурсы»), чтобы использовать ее эффективно.

Я знал, что просить других предпринимателей создать бизнес-модель, требующую руководства пользователя, не сработает, учитывая тот факт, что большинство из них все еще используют альтернативу «без плана».

Прежде чем вы сможете попросить клиента нанять ваш продукт, вы должны понять, что вы просите его уволить.

Версия Lean Canvas, которую вы видите здесь, была доработана и настроена в ходе тысяч часов юзабилити-тестирования с участием предпринимателей.Я с гордостью могу сказать, что Lean Canvas проходит школьный тест. Помимо использования в колледжах и университетах, недавно он был включен в учебные программы нескольких средних школ. Он даже успешно использовался с группой 9–12 лет на мероприятии типа «стартап-уик-энд»!

4. Поиск поддержки в сравнении с исполнением
На самых ранних стадиях разработки продукта все кажется возможным, и трудно учесть это бесчисленное множество возможностей в бизнес-плане. Решение состоит в том, чтобы создать несколько бизнес-моделей и противопоставить их друг другу — процесс, который я описываю в своей книге: «Бережливое производство».

5. Облегчите разговор
Безусловно, самая большая трансформация происходит, когда предприниматели делятся своими идеями с другими. Когда вы показываете кому-либо одностраничный документ, они не могут не прочитать его и не могут не выразить свое мнение. И в этом заключается настоящий успех.

Вы можете использовать Lean Canvas, чтобы быстро получать обратную связь от коллег, консультантов и инвесторов, что позволяет вам выявлять закономерности на основе самых рискованных предположений в вашем мышлении.

6.Разрешить итерацию
Легкость холста также означает, что вы можете регулярно обновлять его и использовать в качестве постоянного артефакта для отслеживания эволюции истории вашей бизнес-модели. В то время как бизнес-план предполагает подход «Планируй и выполняй», Lean Canvas отстаивает более итеративный подход «Поиск, затем выполнение».

Лучшие презентации и обновления представлены в виде историй.

Превентивные удары и другие возражения

Изменения всегда встречают сопротивление, и холст ничем не отличается.Позвольте мне остановиться на некоторых из самых распространенных возражений, которые я получил.

1. Примет ли мой инвестор Lean Canvas?
Хотя Lean Canvas зародился в 2009 году среди основателей Lean Startup, он быстро распространился. Сегодня он используется в сотнях университетов, акселераторов, стартапов и крупных компаний по всему миру.

См. Список университетов
См. Список акселераторов

Инвесторы занимаются зарабатыванием денег, а не читают бизнес-планы.Сцепление — это то, о чем они заботятся превыше всего. Бизнес-план раньше был прокси для будущего роста, но теперь это не так. Вам будет гораздо лучше, если вы на раннем этапе добьетесь успеха, прежде чем обращаться к инвестору. Вы делаете это не с помощью создания бизнес-плана, а с помощью проверки бизнес-модели.

2. Но мне все равно нужно представить бизнес-план
Если вам все еще нужно написать официальный план, я рекомендую потратить полдня на наброски нескольких холстов, поделиться ими с потенциальными консультантами, а затем провести несколько экспериментов, чтобы подчеркнуть проверьте свои самые рискованные предположения в течение 1-2 недель.Когда после этого вы сядете писать бизнес-план, он будет более фактическим (чем вымышленным), и у него будет больше шансов получить финансирование.

3. Lean Canvas не так подробен, как бизнес-план
Да, невозможно охватить все аспекты бизнеса на одной странице, и это не является целью. Важно понимать, что Lean Canvas — это не отдельный документ, а инструмент для общения.

Вы можете добраться до любого аспекта вашего бизнеса с помощью одноуровневой косвенной адресации.

4. Могу ли я просто отправить свой Lean Canvas по электронной почте другим?
Я не рекомендую просто отправлять Lean Canvas по электронной почте без контекста. Гораздо эффективнее прикрепить к холсту поддерживающее 5-минутное видео или, еще лучше, рассказать историю своей бизнес-модели лично.

5. Lean Canvas не учитывает финансовые прогнозы
Это реальный недостаток. Одной истории бизнес-модели недостаточно, чтобы проверить, представляет ли она возможность, которую стоит инвестировать.

Тем не менее, альтернативное волшебство Excel, которое обычно используется в бизнес-планах, ничем не лучше. Определение размера бизнес-модели — это не анализ сотен цифр, а построение восходящей модели с несколькими ключевыми показателями.

В моей следующей книге «Масштабирование бережливого производства» я покажу вам, как использовать 5-минутную технику оценки Ферми для быстрой оценки бизнес-модели и построения прогнозируемой модели тяги.

НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ образец из Scaling Lean

6.А как насчет реализации маркетинговых планов, распределения каналов и других подобных стратегий?

Lean Canvas — это один из инструментов в наборе инструментов бизнес-планирования. В частности, он отражает историю бизнес-модели. В LEANSTACK мы предлагаем 4 дополнительных инструмента (все они также предназначены для размещения на одной странице) для расширения Lean Canvas:

1. Traction Model: обеспечивает определение размеров и дорожную карту бизнеса
2. Customer Factory Blueprint: разбирает тягу с использованием 5 показателей .
3. План проверки: фиксирует новые идеи / стратегии роста для тестирования.
4. Отчет об эксперименте: содержит контрольный список для разработки хороших экспериментов.

В совокупности эти легкие инструменты помогут вам тратить больше времени на создание, а не на планирование вашего бизнеса.

Вы готовы отказаться от своего бизнес-плана?

Если нет, то что вас сдерживает? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

шаблон бизнес-плана | Бесплатная загрузка PDF и PPT

Шаблон презентации, представленный выше, представляет собой шаблон бизнес-плана в форме слайдов.Существует некоторая неоднозначность относительно того, что такое бизнес-план, когда он нужен и как долго он должен быть, но мы постараемся прояснить некоторые из этих вопросов в этой статье.

Если вы попали сюда, вероятно, вы хотите начать свой собственный бизнес, и один из ваших инвесторов, банк или программа акселератора запросили бизнес-план для вашей компании … Не волнуйтесь, вы пришли в нужное место.

Начнем с основ.

Что такое бизнес-план?

Существует консенсус в отношении концепции бизнес-плана, представляющего собой официальное письменное заявление о целях нового предприятия и обзор исходной стратегии, которой следует придерживаться для их достижения.Этот документ может быть подготовлен в нескольких форматах. Традиционный документ, с которым вы столкнетесь в Интернете, — это текстовый документ, вероятно, длиной от 20 до 40 страниц.

Типичные элементы — это краткое изложение, описание бизнеса, SWOT-анализ, анализ конкурентов, анализ рынка и стратегия выхода на рынок и, наконец, финансовое резюме.

Исходя из этой структуры, бизнес-план может быть как кратким, так и кратким изложением на одной странице, или документом объемом от 50 до 100 страниц, раскрывающим специфику бизнеса.Опять же, наиболее распространенная концепция — это документ на 20 или 30 страниц, который вы готовите, чтобы продемонстрировать, что команда основателей имеет правильное мышление, чтобы рискнуть воспользоваться новой возможностью.

Вам нужен бизнес-план?

Если вы стартап, особенно технический, то вы можете найти некоторое сходство между этой концепцией и концепцией «шаблона презентации». В конце концов, презентация — это современная, более простая версия традиционного бизнес-плана.

Итак, движение Эрика Райса за бережливые стартапы вращается вокруг того, чтобы пропустить этап разработки бизнес-плана и сразу перейти к экспериментам, и я полностью согласен с этим.

За свою жизнь я написал пару статей для компаний, которые я основал. В обоих случаях реальность бизнеса, база пользователей и рынок сделали план неуместным в считанные месяцы, если не недели. Это означало, что мы потратили около 100 часов на составление документа, которому суждено было стать устаревшим.

Когда наша компания привлекла первоначальное финансирование в размере 850 000 долларов США, ни один инвестор никогда не запрашивал бизнес-план; искушенные бизнес-ангелы и венчурные капиталисты понимают, что во многих случаях этот документ является лишь формальностью и пустой тратой времени.

Тем не менее, бизнес-план — это фантастическое упражнение, позволяющее:

• Заставить себя привести свои идеи в порядок.
• Предоставьте краткое изложение того, что вы собираетесь делать, что может быть полезно, например, для инвестора, который не очень хорошо вас знает.

С другой стороны, может быть обязательным требованием для:

• Открытие нового банковского счета.
• Подача заявки на участие в некоторых акселераторах стартапов и государственных грантах.
• Заявления на иммиграционную визу для ваших сотрудников.
• Более традиционные инвесторы или более крупные раунды финансирования.

TLDR; не делайте ничего, если вас об этом не попросят.

Как написать бизнес-план?

Давайте вернемся к типичной структуре бизнес-плана:

1- Титульный лист и содержание

Здесь особо нечего добавить.

2- Краткое изложение

Краткое изложение обычно представляет собой одностраничное изложение содержания бизнес-плана; Как я уже упоминал выше, некоторые бизнес-планы состоят только из этого раздела.

3- Заявление о миссии и видении

Заявление о миссии резюмирует цель компании в одном или двух абзацах: почему она существует. Обычно он состоит из общего описания организации, ее функций и целей. С другой стороны, видение говорит о том, какой компания стремится быть в будущем.

Вот отличная статья от Hubspot о том, как написать свою миссию / видение.

4- Описание бизнеса
Более подробное описание компании, чем она будет заниматься и как будет зарабатывать деньги.

5- SWOT-анализ
Сводка «Сильные-Слабые-Возможности-Угрозы» — это известное упражнение, используемое в бизнесе для оценки состояния отрасли, рынка и среды конкурентов.

У нас есть шаблон SWOT-анализа, который вы можете попробовать здесь.

6- Анализ конкурентов
В значительной степени связанный с упомянутым выше SWOT-анализом, анализ конкурентов должен обеспечивать более личный обзор того, что делает компания, ее успех и состояние, а также то, как компания намеревается выделиться.

7- Анализ рынка
Анализ рынка — это анализ состояния и зрелости рынка, на который предприятие намеревается атаковать, а также оценка размера или рыночного потенциала.

8- Маркетинговый план или план выхода на рынок
Определить маркетинговую стратегию на раннем этапе очень сложно, но важно отметить первый и второй планы, с которыми компания намеревается экспериментировать.

Обобщите две или три основных стратегии привлечения и роста клиентов и сделайте общий обзор того, как вы планируете их реализовать.

9- Операционный план
Операционный план — это в основном краткое изложение ваших планов работы компании: сколько офисов будет в ней? Как вы планируете нанимать? Как вы увеличите производительность?

10- Финансовый план

Финансовый план должен представлять собой подробный 12-месячный прогноз движения денежных средств предприятия и более простой прогноз на 4-5 лет.

Здесь следует отметить одну важную вещь: это НЕ документ по сбору средств, поэтому избегайте добавления информации о сборе средств или раунде.

‍

Мы надеемся, что эта статья дала вам четкое представление о том, что такое бизнес-план. Если вы готовы создать свой, нажмите на ссылку ниже, чтобы использовать шаблон Slidebean:

Как составить бизнес-план, который принесет вам деньги | Андрей Ребежа

Когда у вас есть бизнес-план, у вас будет точный документ, который определяет ваши цели и послужит резюме вашей фирмы. В его основные компоненты входят:

1. исследование рынка
2. стратегия маркетинга / продвижения
3. текущий баланс
4. отчет о прибылях и убытках
5. анализ денежных потоков

Бизнес-план поможет вам правильно распределить ресурсы, справиться с непредвиденными осложнениями , и принимать правильные решения.Поскольку он предоставляет конкретную и систематизированную информацию о вашей компании и о том, как вы будете возвращать заемные деньги, хороший бизнес-план является важной частью любого кредитного пакета. Кроме того, он может рассказать вашему торговому персоналу, поставщикам и другим людям о ваших операциях и целях.

Вступить в бизнес без бизнес-плана — все равно что отправиться в горный поход без карты или поддержки GPS — вы в конечном итоге заблудитесь и умрете с голоду! — Кевин Дж. Дональдсон

Теперь давайте поговорим о каждом из 5 пунктов, упомянутых выше.

Когда вы начинаете думать о создании бизнес-плана, вы должны уже иметь в виду, какой продукт или услугу вы собираетесь предложить людям. Вы уже должны знать, кто ваш идеальный клиент и как вы собираетесь его обслуживать. При этом исследование рынка даст вам обзор отрасли, в которой вы работаете. Исследование также должно включать статистические данные, подтверждающие вашу идею. Как правило, исследование рынка содержит информацию об отрасли, вашем идеальном целевом рынке, ваших основных конкурентах и ​​о том, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу.Анализ рынка должен включать следующее:

• Краткое описание вашей отрасли (размер, темпы роста, тенденции и перспективы)
• Подробное описание вашего целевого рынка (кто ваш идеальный клиент или покупатель, основные демографические данные, такие как возраст , пол, уровень дохода, предпочтения в образе жизни, а также некоторые подробности об их покупательском потенциале и о том, что их мотивирует к покупке)
• Результат рыночного теста (перед тем, как составить бизнес-план, вы должны проверить свою идею … Некоторые из результатов должны быть включенным здесь … Если вы хотите узнать, как проверить свою идею, прочтите эту статью в формате носителя)
• Время выполнения (время, необходимое для выполнения заказа после того, как покупатель совершит покупку)
• Анализ конкурентов (кто ваши конкуренты? Каковы их сильные и слабые стороны? Какие потенциальные препятствия могут помешать вам выйти на рынок?)

Фотография rawpixel на Unsplash

Как провести исследование рынка? Здесь я дам вам 6 советов, которые сделают вашу работу намного проще:

• Воспользуйтесь Интернетом (получите демографические данные из U.S. Census Bureau о ваших будущих клиентах, а также получить больше данных о ваших конкурентах)
• Станьте клиентом вашего конкурента (это поможет вам узнать об их процессах, их маркетинге и увидеть, где вам нужно работать лучше)
• Действительно ли вы хорошо исследуете рынок (соберите как можно больше информации, используйте опросы, фокус-группы и попросите отзывы других)?
• Используйте фотографии или наглядные пособия (это поможет вам лучше представить свой план)
• Не используйте слишком много слов (переходите к делу и приводите только самые важные данные в своем исследовании.Никто не хочет читать бизнес-план на 200 страниц.)
• Всегда давайте ссылки на свой бизнес (данные в вашем исследовании всегда должны указывать на ваши продукты или услуги. Говоря о потребностях вашего клиента, всегда обращайте внимание на то, насколько вы уникальны. позиционируется, чтобы удовлетворить эти потребности)

Эта часть основывается на той части исследования рынка, которую мы провели вначале. Здесь вы опишете, как ваш бизнес вписывается / впишется на рынок, как вы собираетесь продвигать свой малый бизнес и ценить свои продукты или услуги.Этот раздел вашего бизнес-плана всегда должен содержать 4 маркетинговых элемента: продукт, продвижение, цена и место. Я бы добавил к этому миксу еще одну букву «П», и это были бы люди.

Не каждый разорившийся и безработный нуждается в работе; некоторым нужны клиенты. — Mokokoma Mokhonoana

Продукт относится как к физическим, цифровым продуктам, так и к услугам. Здесь вы должны сосредоточиться на торговой марке, сопутствующих товарах или услугах, упаковке, качестве и гарантии.

Промоакция охватывает различные аспекты ваших будущих маркетинговых кампаний. Здесь вы должны подумать о рекламе, маркетинговых бюджетах, рекламных стратегиях, продажах и о том, как вы собираетесь получить известность и авторитет на рынке.

Цена ваших продуктов в соответствии с вашим видением бизнеса. Вы хотите иметь продукт премиум-качества? Вы должны быть местом с хорошими ценами и хорошим качеством? Вы должны решить. Что бы вы ни делали, вы должны учитывать некоторые затраты на ведение бизнеса, такие как аренда, стоимость производства, зарплаты сотрудников и все остальное.Если вам здесь непонятно, вы не сможете узнать, сколько вы можете потратить на привлечение нового клиента, насколько вы можете снизить свои цены, если кто-то захочет купить оптом, и насколько гибко вы можете провести период продажи .

Место очень важно. Если у вас есть физический продукт с физическим магазином, вы должны убедиться, что у вас достаточно людей, проходящих мимо вашего магазина, и что у вас есть парковка для ваших клиентов. Также нужно подумать о логистике и транспортировке.Вам нужны новые материалы для изготовления ваших продуктов и способы их доставки вашим покупателям. Если у вас есть только онлайн-бизнес, это станет немного проще. У вас должен быть хороший веб-сайт, который превращает посетителей в клиентов, и хорошее присутствие в социальных сетях.

Люди — кровь бизнеса. Без людей у ​​вас будет просто лучше оплачиваемая работа. Люди помогут вам взять отпуск и продвинуть ваш бизнес вперед. Здесь я говорю как о сотрудниках, так и о клиентах.У вас уже сформировалась хорошая команда? Вы просто строите свой бизнес и не знаете, стоит ли вам кого-то нанять? Поиск хороших людей поможет вам быстрее и проще построить свой бизнес. Со стороны клиента, если вы знаете кого-то известного или с хорошими связями, одобрение продукта от него / нее действительно может способствовать развитию вашего бизнеса.

Жизнь — это то, что происходит с нами, пока мы строим другие планы. Аллен Сондерс

«Человек в рубашке пишет на распечатанных листах бумаги» Helloquence на Unsplash

Ответ на поставленный выше вопрос очень прост.Балансовые отчеты отражают состояние вашего бизнеса. Они дают любому человеку хорошее представление об активах, обязательствах, акционерном капитале компании и о финансовом положении. Это позволяет узнать разницу между тем, что принадлежит, и тем, что причитается. Знание того, как правильно читать баланс, поможет выявить финансовые проблемы на ранней стадии, чтобы вы могли спланировать их, зная о них, и помочь своему бизнесу процветать независимо от обстоятельств.

Вот некоторые моменты, с которыми вам следует ознакомиться с балансовыми отчетами:

• Собственный капитал — Это журнал успеваемости вашего бизнеса.Если чистая стоимость вашего бизнеса падает, вам, вероятно, следует внести некоторые изменения. Если ваш собственный капитал растет, вам следует продолжать делать то, что вы делали до сих пор.
• Кредиторская задолженность — сколько денег вы должны другим
• Дебиторская задолженность — сколько денег вам должны другие. Этот раздел может позволить вам обнаружить плохого клиента, который всегда задерживает платежи вам, или кому-то, кто должен вам много денег.
• Инвентарный запас — к этой детали следует обращаться с должным уважением.Если у вас слишком мало запасов, вы рискуете не выполнить свои заказы (иметь дело с разгневанными клиентами не всегда приятно), если у вас слишком много, вам придется платить больше на депозиты, и стоимость производства увеличится, что приведет к вашей прибыли. меньше.
• Валовая прибыль — продажа товаров или услуг за вычетом стоимости товаров или суммы, которую вы тратите на изготовление или покупку проданного товара.
• Операционные расходы — сколько вам стоит вести бизнес без затрат на сырье.Здесь у вас есть зарплаты, льготы, реклама, аренда, коммунальные услуги, амортизация и другие эксплуатационные расходы. Если расходы растут быстрее, чем валовая прибыль, нужно действовать. Сократите где-нибудь расходы или увеличьте продажи.

Зная все эти аспекты баланса, теперь у вас есть новый взгляд на свой бизнес. Независимо от того, насколько хорош ваш бухгалтер, он всего лишь школьный учитель. Ему платят независимо от того, приносит ли ваш бизнес прибыль или убытки. Установите хорошие отношения со своим бухгалтером и всегда спрашивайте о ключевом показателе, представленном выше.Если вы хотите увидеть подробную модель баланса, нажмите здесь.

Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и я потрачу первые четыре на заточку топора. — Авраам Линкольн

Отчет о прибылях и убытках — это отчет о полученных доходах и расходах, понесенных вашим бизнесом. Проще говоря, сколько вы продали и сколько вы должны заплатить другим (здесь также указаны ваши сотрудники). Его также называют отчетом о прибылях и убытках, потому что отчет показывает либо прибыль, либо убыток вашего бизнеса.

Что включает в себя отчет о прибылях и убытках?

Во-первых, это название вашей компании и период, за который будет анализироваться выписка. Первая категория называется «Доход». Сюда включены все суммы, полученные от продажи товаров и услуг. Здесь у нас есть подкатегория под названием «Стоимость товаров». Здесь вы найдете все деньги, которые вы тратите на производство или покупку продуктов. Вычитая стоимость из суммы дохода, вы получаете валовую прибыль.

Следующая категория — Операционные расходы. Здесь вы узнаете обо всех расходах вашего бизнеса за анализируемый период.Здесь вы также найдете операционный доход (стоимость управления вашим бизнесом). Если вы просуммируете общие операционные расходы и вычтите эту цифру из валовой прибыли, вы получите показатель операционной прибыли.

Если обязательства не приняты, остаются только обещания и надежды; но никаких планов ». Питер Ф. Друкер

Фото rawpixel на Unsplash

Затем вам нужно подумать о неоперационных расходах. Здесь вы узнаете о деньгах, потраченных на судебные разбирательства, юристов и другие расходы, не связанные напрямую с бизнес-администрированием.Если мы говорили о внереализационных расходах, мы должны упомянуть и неоперационные доходы. Это доходы, косвенно связанные с вашим бизнес-администрированием. В качестве примера мы добавим доходы от процентных ставок. Вычитая неоперационные расходы из неоперационных доходов, вы получаете внереализационную прибыль.

Чтобы помочь вам лучше понять всю математику, представленную в приведенном выше примере, я нашел для вас модель от моих друзей из QuickBooks. Просмотрите его, щелкнув эту ссылку.

Если вы точно не знаете, куда собираетесь, как вы узнаете, когда доберетесь туда? — Стив Мараболи

Проблемы с денежными потоками могут убить предприятия, которые в противном случае могли бы выжить. Согласно исследованию банка США, 82% бизнес-неудач связаны с плохим управлением денежными средствами. Вот некоторые из самых больших ошибок владельцев малого бизнеса, когда дело касается денежного потока:

• Переоценка будущих объемов продаж — здесь вы должны быть одновременно пессимистом и оптимистом.Лучше быть приятно удивленным большим, чем ожидалось, объемом продаж, чем создавать слишком много продуктов и иметь нулевой или отрицательный денежный поток.
• Импульсные траты на этапе запуска — обязательно платите деньги только за те вещи, которые приносят вам положительную отдачу от инвестиций (трата денег на маркетинг может быть хорошим вложением; покупка дорогого служебного автомобиля не имеет смысла, если вы используйте его только для того, чтобы добраться до офиса)
• Хороший парень в отношении просроченной дебиторской задолженности — это в основном относится к бизнесу B2B, но вы также можете встретить плохих клиентов, если не работаете с другими компаниями.Если вы не собираетесь активно собирать платежи, вы можете столкнуться с опасной проблемой с денежным потоком. Разработайте систему, которая позволит вам четко указать вашим клиентам, когда необходимо оплатить счет и что делать, если этого не происходит. Имейте четкие процедуры и убедитесь, что вы получаете свои деньги.
• Отсутствие бюджета для вашего денежного потока — если вы ожидаете приближения большого периода распродаж (например, Рождества), у вас должны быть подготовлены деньги, чтобы увеличить ваши заказы на поставку и произвести больше продуктов.
• Не имея под рукой запаса наличных — никогда не знаешь, что произойдет завтра в твоей жизни. В бизнесе то же самое. Если при необходимости откладывать немного денег, это поможет вам пережить трудные времена в вашем бизнесе.

Теперь, когда вы знаете все, что нужно делать, чтобы обезопасить себя от проблем с денежными потоками, давайте поговорим об анализе нехватки денежных средств. Это проверка притока денежных средств вашей компании за определенный период. Анализ начинается с начального баланса и генерирует и конечный баланс после учета всех денежных поступлений и оплаченных расходов за период.Анализ денежных потоков часто используется для целей финансовой отчетности. См. Также прогноз денежных потоков, прогноз денежных потоков.

Кто-то сидит сегодня в тени, потому что давным-давно кто-то посадил дерево. — Уоррен Баффет

☞ Нажмите «♥ ︎» , чтобы рекомендовать эту статью другим, если она вам понравилась. Таким образом, больше людей смогут развивать свой бизнес!

15 простых способов увеличить прибыль, когда у вас нет денег

Я написал руководство, которое учит 15 способам увеличения прибыли вашего бизнеса.Если вы хотите удвоить свою прибыль в 2019 году, скачайте ее ниже! 👇👇👇

http://andreirebegea.com/iwanttogrowmyprofits/

Вам нужна инновационная стратегия

Вкратце об идее

Проблема

Инновации остаются разочаровывающим занятием. Уровень неудач высок, и даже успешные компании не могут поддерживать свои показатели. Основная причина в том, что компании попадают в ловушку, перенимая передовые методы, которые сейчас в моде, или подражая образцовым новаторам на данный момент.

Решение

Менеджеры должны сформулировать инновационную стратегию, которая определяет, как инновационные усилия их фирмы будут поддерживать общую бизнес-стратегию. Это поможет им принять компромиссные решения, чтобы они могли выбрать наиболее подходящие методы и установить общие инновационные приоритеты, которые согласовывают все функции.

The Steps

Создание инновационной стратегии включает определение того, как инновации будут создавать ценность для потенциальных клиентов, как компания воспользуется этой ценностью и какие типы инноваций следует внедрять.Так же, как дизайн продукта должен развиваться, чтобы оставаться конкурентоспособным, инновационные стратегии должны развиваться по мере изменения окружающей среды.

Несмотря на огромные затраты управленческого времени и денег, инновации по-прежнему разочаровывают многие компании. Инновационные инициативы часто терпят неудачу, и успешным новаторам трудно поддерживать свою производительность — как это выяснили Polaroid, Nokia, Sun Microsystems, Yahoo, Hewlett-Packard и многие другие. Почему так сложно создавать и поддерживать способность к инновациям? Причины гораздо глубже, чем обычно цитируемая причина: невыполнение.Проблема с усилиями по совершенствованию инноваций коренится в отсутствии инновационной стратегии.

Стратегия — это не что иное, как приверженность набору последовательных, взаимоусиливающих политик или моделей поведения, направленных на достижение конкретной конкурентной цели. Хорошие стратегии способствуют согласованию между различными группами внутри организации, проясняют цели и приоритеты и помогают сосредоточить усилия вокруг них. Компании регулярно определяют свою общую бизнес-стратегию (объем и позиционирование) и определяют, как различные функции, такие как маркетинг, операции, финансы и НИОКР, будут ее поддерживать.Но за более чем двадцатилетний период обучения и консультирования компаний из самых разных отраслей я обнаружил, что фирмы редко формулируют стратегии, чтобы согласовать свои инновационные усилия со своими бизнес-стратегиями.

Без инновационной стратегии усилия по совершенствованию инноваций могут легко превратиться в набор широко разрекламированных передовых практик: разделение НИОКР на децентрализованные автономные команды, создание внутренних предпринимательских предприятий, создание корпоративных подразделений венчурного капитала, создание внешних альянсов, использование открытых инноваций и краудсорсинг, сотрудничество с клиентами и внедрение быстрого прототипирования, и это лишь некоторые из них.Нет ничего плохого ни в одной из этих практик как таковых. Проблема в том, что способность организации к инновациям проистекает из инновационной системы : — связного набора взаимозависимых процессов и структур, которые диктуют, как компания ищет новые проблемы и решения, синтезирует идеи в бизнес-концепцию и дизайн продукта и выбирает, какие из них проекты получают финансирование. Индивидуальные передовые практики предполагают компромиссы. А внедрение конкретной практики обычно требует множества дополнительных изменений в остальной инновационной системе организации.Компания без инновационной стратегии не сможет принимать компромиссные решения и выбирать все элементы инновационной системы.

Взлом чужой системы — не ответ. Не существует единой системы, которая одинаково подходила бы для всех компаний или работала бы при любых обстоятельствах. Конечно, нет ничего плохого в том, чтобы учиться у других, но ошибочно полагать, что то, что работает, скажем, для Apple (любимого сегодня новатора), будет работать и для вашей организации.Четкая инновационная стратегия поможет вам разработать систему, соответствующую вашим конкретным конкурентным потребностям.

Наконец, без инновационной стратегии разные части организации могут легко прийти к противоречащим друг другу приоритетам — даже при наличии четкой бизнес-стратегии. Торговые представители ежедневно слышат о насущных потребностях крупнейших клиентов. Маркетинг может увидеть возможности для усиления бренда за счет дополнительных продуктов или увеличения доли рынка за счет новых каналов сбыта.Руководители бизнес-единиц сосредоточены на своих целевых рынках и на своих конкретных факторах давления на прибыль и убытки. Ученые и инженеры НИОКР склонны видеть возможности в новых технологиях. Разнообразие точек зрения имеет решающее значение для успешных инноваций. Но без стратегии интеграции и согласования этих взглядов вокруг общих приоритетов сила разнообразия притупляется или, что еще хуже, становится обреченной на провал.

Хороший пример того, как тесная связь между бизнес-стратегией и инновациями может способствовать долгосрочному лидерству в инновациях, — это Corning, ведущий производитель специальных компонентов, используемых в электронных дисплеях, телекоммуникационных системах, экологических продуктах и ​​инструментах для наук о жизни.(Раскрытие информации: я консультировался с Corning, но информация в этой статье взята из тематического исследования HBS 2008 г. «Corning: 156 лет инноваций» Х. Кента Боуэна и Кортни Перрингтон.) За более чем 160 лет существования Corning неоднократно трансформировала свой бизнес и открыла новые рынки за счет революционных инноваций. Если сравнивать с передовой практикой, подход Corning кажется устаревшим. Компания — одна из немногих, у кого есть централизованная научно-исследовательская лаборатория (Салливан-Парк, в сельской местности на севере штата Нью-Йорк).Он много инвестирует в фундаментальные исследования — практику, от которой многие компании давно отказались. И она вкладывает большие средства в производственные технологии и заводы и продолжает сохранять значительную производственную площадь в Соединенных Штатах, противодействуя тенденции оптового аутсорсинга и офшоринга производства.

Тем не менее, если смотреть через призму стратегии, подход Corning к инновациям имеет смысл. Бизнес-стратегия компании направлена ​​на продажу «ключевых компонентов», которые значительно улучшают производительность сложных системных продуктов клиентов.Реализация этой стратегии требует, чтобы Corning находилась на переднем крае стекла и материаловедения, чтобы решать исключительно сложные задачи клиентов и открывать новые области применения своих технологий. Это требует больших вложений в долгосрочные исследования. Благодаря централизации исследований и разработок Corning гарантирует, что исследователи из самых разных дисциплин, лежащих в основе ее основных технологий, могут сотрудничать. Салливан Парк стал хранилищем накопленного опыта в применении материаловедения к промышленным проблемам.Поскольку новые материалы часто требуют дополнительных технологических инноваций, необходимы значительные инвестиции в производство и технологии. Сохраняя производственные мощности внутри страны, компания может упростить перенос новых технологий от НИОКР к производству и масштабировать производство.

Стратегия

Corning не для всех. Долгосрочные инвестиции в исследования сопряжены с риском: крах телекоммуникаций в конце 1990-х опустошил бизнес Corning по производству оптических волокон. Но Corning демонстрирует важность четко сформулированной инновационной стратегии, тесно связанной с бизнес-стратегией компании и ее основным ценностным предложением.Без такой стратегии большинство инициатив, направленных на повышение способности фирмы к инновациям, обречены на провал.

Соединяя инновации со стратегией

Около 10 лет назад Bristol-Myers Squibb (BMS) в рамках широкого стратегического репозиционирования решила сделать упор на рак как ключевую часть своего фармацевтического бизнеса. Признавая, что препараты биотехнологического происхождения, такие как моноклональные антитела, вероятно, будут плодотворным подходом к борьбе с раком, BMS решила сместить свой репертуар технологических возможностей с традиционной органической химии на биотехнологию.Новая бизнес-стратегия (подчеркивающая рынок рака) требовала новой инновационной стратегии (смещение технологических возможностей в сторону биопрепаратов). (Я консультировался по поводу BMS, но информация в этом примере взята из открытых источников.)

Как и создание любой хорошей стратегии, процесс разработки инновационной стратегии должен начинаться с четкого понимания и формулирования конкретных целей, связанных с оказанием помощи компании в достижении устойчивого конкурентного преимущества. Это требует выхода за рамки слишком общих формулировок, таких как «Мы ​​должны вводить новшества, чтобы расти», «Мы вводим новшества, чтобы создавать ценность» или «Нам нужно вводить новшества, чтобы опережать конкурентов.«Это не стратегии. Они не дают представления о типах инноваций, которые могут иметь значение (и о тех, которые не имеют значения). Напротив, надежная инновационная стратегия должна отвечать на следующие вопросы:

Как инновации будут создавать ценность для потенциальных клиентов?

Если инновации не побуждают потенциальных клиентов платить больше, не экономят их деньги или не обеспечивают более значительную социальную выгоду, такую ​​как улучшение здоровья или более чистая вода, они не создают ценности. Конечно, инновации могут создавать ценность разными способами.Это может улучшить работу продукта, упростить или сделать его более удобным в использовании, более надежным, долговечным, дешевым и т. Д. Выбор ценности, которую создаст ваше нововведение, и последующее ее соблюдение имеет решающее значение, потому что возможности, необходимые для каждой из них, совершенно разные, и для их накопления требуется время. Например, Bell Labs создала множество разнообразных революционных инноваций за полвека: коммутатор телефонной станции, фотоэлектрический элемент, транзистор, спутниковая связь, лазер, мобильная телефония и операционная система Unix, и это лишь некоторые из них.Но исследования Bell Labs основывались на стратегии улучшения и развития возможностей и надежности телефонной сети. Программа твердотельных исследований, которая в конечном итоге привела к изобретению транзистора, была мотивирована необходимостью заложить научную основу для разработки новых, более надежных компонентов для системы связи. Исследования в области спутниковой связи отчасти были мотивированы ограниченной пропускной способностью и рисками надежности подводных кабелей. Apple последовательно фокусирует свои инновационные усилия на том, чтобы сделать свои продукты более простыми в использовании, чем продукты конкурентов, и обеспечить беспроблемное взаимодействие с расширяющимся семейством устройств и услуг.Следовательно, его упор на комплексную разработку аппаратно-программного обеспечения, проприетарные операционные системы и дизайн имеет смысл.

Дополнительная литература

Каким образом компания получит долю от стоимости, создаваемой ее инновациями?

Инновации, создающие ценность, привлекают подражателей так же быстро, как и клиентов. Редко одной интеллектуальной собственности достаточно, чтобы заблокировать этих конкурентов. Подумайте, сколько планшетных компьютеров появилось после успеха Apple iPad. Когда имитаторы выходят на рынок, они создают ценовое давление, которое может снизить ценность, которую получает оригинальный новатор.Более того, если поставщики, дистрибьюторы и другие компании, необходимые для внедрения инноваций, достаточно доминируют, они могут иметь достаточную переговорную позицию, чтобы получить большую часть выгоды от инновации. Подумайте о том, как большинство производителей персональных компьютеров находились во власти Intel и Microsoft.

Компании должны продумать, какие дополнительные активы, возможности, продукты или услуги могут помешать клиентам перейти на сторону конкурентов и сохранить прочное положение в экосистеме.Apple разрабатывает элементы взаимодополняемости между своими устройствами и услугами, чтобы владельцу iPhone было выгодно использовать iPad, а не планшет конкурента. Управляя операционной системой, Apple становится незаменимым игроком в цифровой экосистеме. Стратегия Corning налаживания партнерских отношений с клиентами помогает защитить инновации компании от подражателей: после того, как ключевые компоненты встроены в систему клиента, заказчик понесет затраты на переключение, если он перейдет к другому поставщику.

Один из лучших способов сохранить переговорную позицию в экосистеме и грубых подражателей — это продолжать инвестировать в инновации. Недавно я посетил мебельную компанию на севере Италии, которая поставляет продукцию нескольким крупнейшим розничным торговцам в мире со своих фабрик в своем родном регионе. Распространение зависимости от нескольких глобальных розничных торговцев рискованно с точки зрения получения стоимости. Поскольку у этих торговых сетей есть доступ к десяткам других поставщиков по всему миру, многие из которых находятся в странах с низкими ценами, и поскольку дизайн мебели нелегко защитить патентами, нет никаких гарантий продолжения бизнеса.Однако компании удалось преуспеть, инвестируя как в новые конструкции, которые помогают ей выиграть бизнес на ранних этапах жизненного цикла продукта, так и в сложные технологические процессы, которые позволяют ей защищаться от конкурентов из стран с низкими издержками по мере созревания продуктов.

Какие типы инноваций позволят компании создавать и получать ценность, и какие ресурсы должен получать каждый тип?

Безусловно, технологические инновации являются огромным источником экономической ценности и движущей силой конкурентных преимуществ.Но некоторые важные инновации могут иметь мало общего с новыми технологиями. За последние пару десятилетий мы видели множество компаний (Netflix, Amazon, LinkedIn, Uber), овладевших искусством инноваций в бизнес-моделях. Таким образом, размышляя об инновационных возможностях, компании могут выбирать, какую часть своих усилий они должны сосредоточить на технологических инновациях, а сколько инвестировать в инновации бизнес-моделей.

Рутинные инновации часто называют близорукими или суицидальными. Это упрощенное мышление.

Полезный способ подумать об этом представлен на выставке «Карта инновационного ландшафта». Карта, основанная на моем исследовании и исследовании таких ученых, как Уильям Абернати, Ким Кларк, Клейтон Кристенсен, Ребекка Хендерсон и Майкл Ташман, характеризует инновации по двум направлениям: степень, в которой они связаны с изменением технологии, и степень, в которой это предполагает изменение бизнес-модели. Хотя каждое измерение существует в континууме, вместе они предлагают четыре квадранта или категории инноваций.

Регулярные инновации основываются на существующих технологических компетенциях компании и соответствуют ее существующей бизнес-модели — и, следовательно, ее клиентской базе. Примером может служить выпуск Intel все более мощных микропроцессоров, которые позволили компании поддерживать высокую рентабельность и подпитывали рост на протяжении десятилетий. Другие примеры включают новые версии Microsoft Windows и Apple iPhone.

Дополнительная литература

Подрывные инновации, категория , названная моим коллегой из Гарвардской школы бизнеса Клэем Кристенсеном, требует новой бизнес-модели, но не обязательно технологического прорыва.По этой причине он также бросает вызов бизнес-моделям других компаний или подрывает их. Например, операционная система Google Android для мобильных устройств потенциально подрывает работу таких компаний, как Apple и Microsoft, не из-за каких-либо больших технических различий, а из-за своей бизнес-модели: Android раздается бесплатно; операционные системы Apple и Microsoft — нет.

Радикальные инновации — полная противоположность подрывным инновациям. Проблема здесь чисто технологическая.Примером может служить появление генной инженерии и биотехнологии в 1970-х и 1980-х годах как подхода к открытию лекарств. Солидные фармацевтические компании с многолетним опытом в области химически синтезированных лекарств столкнулись с серьезным препятствием на пути повышения квалификации в области молекулярной биологии. Но препараты, полученные с помощью биотехнологии, хорошо вписывались в бизнес-модели компаний, которые требовали значительных инвестиций в НИОКР, финансируемых за счет нескольких продуктов с высокой маржой.

Архитектурные инновации сочетают в себе технологические и бизнес-модели сбоев.Пример — цифровая фотография. Для таких компаний, как Kodak и Polaroid, выход в цифровой мир означал овладение совершенно новыми знаниями в области твердотельной электроники, проектирования камер, программного обеспечения и технологий отображения. Это также означало найти способ получать прибыль от фотоаппаратов, а не от «расходных материалов» (пленки, бумаги, обрабатывающих химикатов и услуг). Как можно догадаться, сложнее всего реализовать архитектурные инновации.

Инновационная стратегия компании должна определять, как различные типы инноваций вписываются в бизнес-стратегию, и ресурсы, которые должны быть выделены для каждого из них.Сегодня в большинстве работ, посвященных инновациям, радикальные, разрушительные и архитектурные инновации рассматриваются как ключи к росту, а рутинные инновации в лучшем случае называются близорукими, а в худшем — самоубийственными. Такой образ мышления упрощен.

Фактически, подавляющая часть прибыли создается за счет повседневных инноваций. С тех пор, как Intel представила свою последнюю революционную инновацию (чип i386) в 1985 году, она заработала более 200 миллиардов долларов операционного дохода, большая часть которого пришлась на микропроцессоры следующего поколения.Microsoft часто критикуют за то, что она отказывается от существующих технологий, а не вносит настоящие прорывы. Но с момента появления Windows NT в 1993 году эта стратегия принесла 303 миллиарда долларов операционного дохода (и 258 миллиардов долларов с момента появления Xbox в 2001 году). Последний крупный прорыв Apple (на момент написания этой статьи), iPad, был запущен в 2010 году. С тех пор Apple запустила постоянный поток обновлений для своих основных платформ (Mac, iPhone и iPad), что принесло сногсшибательную прибыль в размере 190 миллиардов долларов. операционная прибыль.

Дело здесь не в том, что компании должны сосредотачиваться исключительно на рутинных инновациях. Скорее дело в том, что не существует одного предпочтительного типа. Фактически, как показывают приведенные выше примеры, различные виды инноваций могут со временем стать дополнениями, а не заменами. Intel, Microsoft и Apple не имели бы возможности получать огромные прибыли от рутинных инноваций, если бы они не заложили основы с помощью различных достижений. И наоборот, компания, которая вводит прорывные инновации и не может последовать за потоком улучшений, не будет долго сдерживать новых участников.

Руководители часто спрашивают меня: «Какую долю ресурсов следует направить на каждый тип инноваций?» К сожалению, волшебной формулы нет. Как и на любой стратегический вопрос, ответ будет зависеть от конкретной компании и таких факторов, как скорость технологических изменений, масштабы технологических возможностей, интенсивность конкуренции, темпы роста на основных рынках, степень потребностей клиентов. выполняются, и сильные стороны компании. Компании на рынках, где базовые технологии быстро развиваются (например, фармацевтика, средства массовой информации и коммуникации), должны будут гораздо более остро ориентироваться на радикальные технологические инновации — как на их возможности, так и на их угрозы.Компании, чья основная деятельность находится в стадии становления, возможно, придется искать возможности за счет инноваций в бизнес-моделях и радикальных технологических прорывов. Но компания, платформы которой быстро растут, наверняка захочет сосредоточить большую часть своих ресурсов на их создании и расширении.

Таким образом, при стратегическом размышлении о четырех типах инноваций вопрос заключается в балансе и сочетании. Google, безусловно, переживает быстрый рост за счет обычных инноваций в своем рекламном бизнесе, но он также изучает возможности для радикальных и архитектурных инноваций, таких как автомобиль без водителя, на своем предприятии Google X.Apple не останавливается на достигнутом, исследуя носимые устройства и платежные системы. И хотя существующие автомобильные компании по-прежнему получают подавляющую часть своих доходов и прибыли от традиционных транспортных средств, работающих на топливе, большинство из них внедрили автомобили на альтернативных источниках энергии (гибридные и полностью электрические) и проводят серьезные исследования и разработки в области передовых альтернатив, таких как водородные топливные элементы. моторы.

Преодоление господствующих ветров

Я сравниваю рутинные инновации с преимуществом домашней команды спортивной команды: именно здесь компании используют свои сильные стороны.Без явной стратегии, указывающей на иное, ряд организационных сил будет стремиться продвигать инновации в домашнюю область.

Несколько лет назад я работал с компанией по производству контактных линз, руководители которой решили, что ей нужно меньше сосредотачиваться на рутинных инновациях, таких как добавление цветных оттенков и изменение дизайна линз, и быть более агрессивным в поиске новых материалов, которые могут значительно улучшить остроту зрения и комфорт. . Однако через несколько лет прогресс был незначительным.Обзор портфеля НИОКР на собрании высшего руководства показал, что большая часть расходов компании на НИОКР была направлена ​​на дополнительные улучшения существующих продуктов (требуемые маркетингом для предотвращения роста краткосрочных потерь в доле) и улучшения процессов (требуемые производством). для снижения затрат, что, в свою очередь, требовалось финансовыми органами для сохранения маржи при падении цен). Хуже того, когда НИОКР, наконец, создали высокопроизводительный объектив на основе нового материала, производство не могло производить его постоянно в больших объемах, потому что не инвестировало в необходимые возможности.Несмотря на стратегическое намерение выйти на новую территорию, компания оказалась в ловушке на родном поле.

Дополнительная литература

• Генеральный директор, занимающийся амбидекстром

  Инновации Статья в журнале
  • Майкл Л. Ташман, Венди К. Смит и Энди Биннс

  Великие лидеры преодолевают напряжение между новыми инновациями и основными продуктами высшего руководства — они не оставляют битву руководителям среднего звена.

Корень проблемы был в том, что бизнес-подразделения и функции продолжали принимать решения о распределении ресурсов, и каждая из них отдавала предпочтение проектам, которые считала наиболее актуальными. Только после того, как высшее руководство поставило четкие цели для различных типов инноваций и выделило определенный процент ресурсов на радикальные инновационные проекты, фирма начала добиваться прогресса в разработке новых предложений, поддерживающих ее долгосрочную стратегию. Как выяснила эта компания, инновационная стратегия имеет наибольшее значение, когда организации необходимо изменить свои преобладающие модели.

Управление компромиссами

Как я уже отмечал, четко сформулированная инновационная стратегия помогает понять, какие методы подходят для вашей организации. Это также поможет вам сориентироваться в неизбежных компромиссах.

Рассмотрим одну популярную практику: краудсорсинг. Идея состоит в том, что вместо того, чтобы полагаться на нескольких экспертов (возможно, ваших собственных сотрудников) для решения конкретных инновационных проблем, вы открываете процесс для всех (толпы). Один из распространенных примеров — когда организация публикует проблему на веб-платформе (например, InnoCentive) и предлагает решения, возможно, предлагая финансовый приз.Другой пример — проекты программного обеспечения с открытым исходным кодом, в которых добровольцы участвуют в разработке продукта или системы (вспомните Linux). Краудсорсинг имеет множество достоинств: приглашая огромное количество людей, большинство из которых вы, вероятно, не смогли бы найти самостоятельно, для решения ваших проблем, вы увеличиваете вероятность разработки нового решения. Исследование моего коллеги из Гарвардской школы бизнеса Карима Лакхани и его сотрудника Кевина Будро из Лондонской школы бизнеса убедительно доказывает, что краудсорсинг может привести к более быстрому, эффективному и творческому решению проблем.

Но краудсорсинг лучше справляется с некоторыми проблемами, чем с другими. Например, для этого требуются быстрые и эффективные способы тестирования большого количества потенциальных решений. Если тестирование требует очень много времени и затрат, вам нужен другой подход, например, запрос нескольких решений у нескольких экспертов или организаций. Точно так же краудсорсинг лучше всего работает для высокомодульных систем, в которых разные специалисты по решению проблем могут сосредоточиться на определенных компонентах, не беспокоясь о других.

Краудсорсинг не всегда хорош или плох. Это просто инструмент, сила которого (использование большого количества различных решателей проблем) является преимуществом в некоторых контекстах (широко распространенная база знаний, относительно недорогие способы тестирования предлагаемых решений, модульная система), но не в других (концентрированная база знаний, дорогое тестирование , система с интегральной архитектурой).

Еще одна практика, требующая компромиссов, — это вовлечение клиентов в инновационный процесс. Сторонники подходов «совместного творчества» утверждают, что тесное сотрудничество с клиентами позволяет получить новые идеи, которые могут привести к созданию новых предложений.(См. Венкат Рамасвами и Фрэнсис Гуйяр, «Создание совместного творческого предприятия», HBR, октябрь 2010 г.) Но другие говорят, что слишком тесное сотрудничество с клиентами не позволит вам увидеть возможности для действительно революционных инноваций. Стив Джобс был непреклонен в том, что клиенты не всегда знают, чего они хотят, — по этой причине он избегает маркетинговых исследований.

Выбор стороны в этих дебатах требует холодного стратегического расчета. Ориентированный на клиента подход Corning к инновациям подходит для компании, бизнес-стратегия которой сосредоточена на создании критически важных компонентов высокоинновационных систем.Было бы практически невозможно разработать такие компоненты без глубокого понимания заказчиком их системы. Кроме того, тесное сотрудничество позволяет Corning и ее клиентам взаимно адаптировать компонент и систему. Это очень важно, когда незначительные изменения в технологии компонентов могут повлиять на систему, и наоборот.

Но подход Corning к требованию (выявление очень сложных проблем клиентов и затем выяснение того, как передовые технологии компании могут их решить) ограничен воображением клиентов и готовностью идти на риск.Это также зависит от выбора правильных клиентов; если Corning этого не сделает, она может пропустить рыночную трансформацию.

Краудсорсинг, как и другие инновационные методы, предполагает компромиссы.

Подход , продвигающий предложение — разработка технологии, а затем поиск или создание рынка — может быть более подходящим, когда идентифицируемый рынок еще не существует. Хорошим примером является интегральная схема, изобретенная в конце 1950-х годов компаниями Texas Instruments и Fairchild Semiconductor. Оба пришли к идее разместить несколько транзисторов на кристалле как способ решить проблему надежности, а не порождать меньшие компьютеры.Фактически, за исключением военных, спрос на интегральные схемы был невелик. Производители компьютеров, электронного оборудования и телекоммуникационных систем предпочитали дискретные транзисторы, которые были дешевле и менее рискованны. Чтобы создать спрос, компания Texas Instruments изобрела и выпустила на рынок еще одно устройство: портативный калькулятор.

Некоторые фармацевтические компании, в том числе Novartis (для которой я консультировал), прямо ограждают свои исследовательские группы от влияния рынка при принятии решения о том, какие программы следует реализовать.Они считают, что, учитывая длительные сроки разработки лекарств и сложность рынка, точные прогнозы невозможны. (См. Тематическое исследование HBS 2008 г. «Novartis AG: наукоемкий бизнес» Х. Кента Боуэна и Кортни Пуррингтон.)

Опять же, выбор между подходом, ориентированным на спрос и на предложение, включает взвешивание компромиссов. Если вы выберете первое, вы рискуете упустить технологии, рынки которых еще не появились. Если вы выберете последнее, вы можете создать технологии, которые никогда не найдут рынок.

Дополнительная литература

• Организация амбидекстров

  Инновации Статья в журнале
  • Чарльз А. О’Рейли III
  • Майкл Л. Ташман

  Солидные компании могут разрабатывать радикальные инновации и защищать свой традиционный бизнес. Секрет? Создайте организационно обособленные подразделения, тесно интегрированные на уровне высшего руководства.

Подобные компромиссы неизбежны при выборе инновационных процессов.Например, многие компании приняли достаточно структурированные модели «фазовых ворот» для управления своими инновационными процессами. Защитники утверждают, что эти модели придают некоторую степень предсказуемости и дисциплины тому, что может оказаться беспорядочным. Противники возражают, что они разрушают творческий потенциал. Кто прав? И то, и другое — но для разных проектов. Высоко структурированные процессы с фазовым затвором, которые, как правило, направлены на устранение как можно большей технической и рыночной неопределенности на раннем этапе, хорошо работают для инноваций, связанных с известной технологией для известного рынка.Но они, как правило, не допускают значительных итераций, необходимых для сочетания новых рынков и новых технологий. Эти неопределенные и сложные проекты требуют другого процесса, который включает быстрое прототипирование, раннее экспериментирование, параллельное решение проблем и итерацию.

Ясность в отношении того, какие компромиссы лучше всего подходят для компании в целом — то, что обеспечивает инновационная стратегия — чрезвычайно помогает преодолеть барьеры на пути организационных изменений, которые часто требуются инновациями.Люди сопротивляются изменениям не потому, что они по своей природе упрямы или политичны, а потому, что у них разные взгляды, в том числе на то, как взвешивать компромиссы в инновационной практике. Ясность компромиссов и приоритетов — важный первый шаг в мобилизации организации вокруг инновационной инициативы.

Вызов лидерства

Создание потенциала для инноваций начинается со стратегии. Тогда возникает вопрос: чья задача устанавливать эту стратегию? Ответ прост: высшие руководители организации.Инновации присутствуют практически во всех функциях. Только руководители высшего звена могут организовать такую ​​сложную систему. Они должны нести основную ответственность за процессы, структуры, таланты и поведение, которые определяют то, как организация ищет инновационные возможности, синтезирует идеи в концепции и проекты продуктов и выбирает, что ей делать.

Есть четыре основных задачи в создании и реализации инновационной стратегии. Первый — ответить на вопрос: «Как мы ожидаем, что инновации будут создавать ценность для клиентов и для нашей компании?» а затем объясните это организации.Второй — создать общий план распределения ресурсов для различных видов инноваций. В конечном счете, на что вы тратите свои деньги, время и усилия, — это ваша стратегия, независимо от того, что вы говорите. Третий — найти компромисс. Поскольку каждая функция, естественно, будет стремиться служить своим интересам, только старшие руководители могут сделать выбор, который лучше всего подходит для всей компании.

Последняя задача, стоящая перед высшим руководством, — это осознание того, что инновационные стратегии должны развиваться.Любая стратегия представляет собой гипотезу, которая проверяется на фоне разворачивающихся реалий рынков, технологий, правил и конкурентов. Чтобы оставаться конкурентоспособными, должны развиваться не только конструкции продуктов, но и инновационные стратегии. Как и сам процесс инноваций, инновационная стратегия предполагает постоянное экспериментирование, обучение и адаптацию.

Версия этой статьи появилась в выпуске за июнь 2015 г. (стр. 44–54) журнала Harvard Business Review .

Необходимость бизнес-плана

5.2 Необходимость бизнес-плана

Цели обучения

1. Поймите, что вероятность ведения успешного бизнеса значительно увеличивается с официальным бизнес-планом.
2. Поймите, что хотя многие владельцы малого бизнеса заявляют, почему не планируют, они оказывают себе большую медвежью услугу, не имея официального плана.
3. Поймите, что предприятия, которые стремятся получить внешнее финансирование, должны подготовить официальный план.

Продуманный план — первый шаг к успеху. Человек, который планирует, знает, куда он идет, знает, чего он добивается, и имеет довольно хорошее представление о том, когда он прибудет. Планирование — это открытая дорога к месту назначения. Если вы не знаете, куда идете, как вы можете рассчитывать туда добраться?

Бэзил Уолш

В главе 1 «Основы малого бизнеса» мы обсуждали проблему неудач и малых предприятий. Хотя исследования неудач малого бизнеса выявили множество факторов, одна из причин, которые всегда появляются в начале любого списка, — это неспособность планировать.Интересно, что некоторые люди утверждают, что планирование не является важным для начинающего бизнеса, но они составляют явное меньшинство. Подавляющее большинство согласны с тем, что хорошо разработанный план необходим для выживания любого малого (или крупного) бизнеса. ^{, , ,} Перри обнаружил, что фирмы, в которых работает более пяти человек, выигрывают от наличия хорошо разработанного бизнес-плана.

Недавнее исследование показало, что успешный рост тех предприятий, которые выполнили бизнес-планы, почти удвоился по сравнению с теми, которые их не создавали.Следует отметить, что это исследование можно рассматривать как необъективное, поскольку его проводил основатель компании-разработчика программного обеспечения, основным продуктом которой является программа для построения бизнес-планов. Однако результаты были изучены учеными из Университета Орегона, которые подтвердили общие результаты. Они обнаружили, что «за исключением небольшого числа случаев, бизнес-планирование, по-видимому, положительно коррелировало с успехом в бизнесе, измеряемым нашими переменными. Хотя наш анализ не может сказать, что завершение бизнес-плана приведет к успеху, он указывает на то, что тип предпринимателя, который завершает бизнес-план, также с большей вероятностью приведет к успешному бизнесу.”

По сути, есть две основные причины для разработки всеобъемлющего бизнес-плана: (1) план будет чрезвычайно полезен для обеспечения успешной работы вашего бизнеса; и (2) если кто-то пытается получить внешние средства от банков, венчурных капиталистов или других инвесторов, важно, чтобы вы могли продемонстрировать им, что они вернут свои деньги и получат прибыль. Разберем каждую причину подробно.

Многие владельцы малого бизнеса ошибочно полагают, что единственный раз, когда им нужно создать бизнес-план, — это момент рождения компании или когда они пытаются привлечь дополнительный капитал из внешних источников.Они не понимают, что бизнес-план может быть важным элементом в обеспечении повседневного успеха.

Начальный процесс планирования способствует операционному успеху малого бизнеса, давая владельцу возможность детально проанализировать жизнеспособность бизнес-идеи. Это заставляет пристально рассматривать некоторые ключевые вопросы:

• Возможна ли бизнес-стратегия?
• Каковы шансы на прибыль?
• Есть ли у меня операционные требования для начала и ведения успешного бизнеса?
• Обдумывал ли я хорошо продуманный маркетинговый план, четко определяющий, кем будут мои клиенты?
• Четко ли я понимаю, какую ценность я принесу этим клиентам?
• Какими будут средства распространения для предоставления продукта или услуги моим клиентам?
• Разъяснил ли я себе финансовые вопросы, связанные с открытием и ведением бизнеса?
• Нужно ли мне пересматривать эти понятия, чтобы добиться успеха?

Наличие реального письменного плана позволяет людям за пределами организации оценивать ваш бизнес-план.Использование друзей, коллег, партнеров или даже консультантов может дать вам объективную оценку предположений.

Недостаточно составить первоначальный бизнес-план; вам следует ожидать, что процесс планирования станет ежегодным мероприятием. Прусский военный теоретик фон Мольтке однажды утверждал, что ни один военный план не переживает первого столкновения с противником. Точно так же ни одна компания не развивается так, как указано в ее первоначальном бизнес-плане.

Преодоление нежелания формально планировать

Не подготовившись, вы подготовите их к поражению.

Бенджамин Франклин

К сожалению, похоже, что многие малые предприятия не прилагают никаких усилий для создания даже первоначального бизнес-плана, не говоря уже о том, чтобы поддерживать процесс планирования как текущую операцию, даже несмотря на то, что есть явные доказательства того, что невыполнение плана может иметь серьезные последствия для будущий успех таких фирм. Это нежелание планировать может быть понятно для предприятий, не являющихся сотрудниками, но оно непростительно, поскольку бизнес растет в размерах.Почему же некоторые предприятия не могут начать процесс планирования?

• Нам не нужно планировать. Одна из основных причин, по которой люди не могут составить бизнес-план, заключается в том, что они считают, что им не нужно планировать. Это может быть связано с размером фирмы; Фирмы без сотрудников, которые не намерены искать стороннее финансирование, могут искренне полагать, что им не нужен официальный бизнес-план. Другие могут полагать, что они настолько хорошо разбираются в бизнесе и / или отрасли, что могут выжить и процветать без обременительного процесса бизнес-плана.Автор «Бизнес-плана для чайников », Пол Тиффани, однажды утверждал, что если человек чувствует себя достаточно удачливым, чтобы успешно вести бизнес, не прибегая к бизнес-плану, то ему или ей следует забыть об открытии бизнеса и отправиться прямо в Лас-Вегас.
• Я слишком занят, чтобы планировать. Каждый, кто когда-либо вел бизнес самостоятельно, может понять этот аргумент. Из-за повседневных требований ведения бизнеса может казаться, что времени недостаточно, чтобы заниматься какой-либо вспомогательной деятельностью или подготовить бизнес-план.Люди, которые принимают этот аргумент, часто не осознают, что кажущийся бесконечным шум деятельности, такой как постоянное тушение пожаров, может быть прямым результатом того, что они не думали о будущем и не планировали его в первую очередь.
• Планы не дают результатов. Владельцы малого бизнеса (предприниматели) — люди, ориентированные на действия и результат. Они хотят видеть ощутимый результат своих усилий, и желательно, чтобы они были видны как можно скорее.Идея сесть и создать большой документ на основе предположений, которые могут не соответствовать прогнозам, рассматривается как бесполезное занятие. Тем не менее, люди с более широким опытом понимают, что не будет внешнего финансирования для роста или первоначального создания бизнеса без наличия хорошо продуманного плана. Хотя планы могут не давать указанных результатов, содержащихся в них, процесс обдумывания плана и его построения часто дает результаты, которые владелец поначалу может не оценить.
• Мы не знакомы с процессом формального планирования. Поначалу этот аргумент может показаться более обоснованным, чем другие. Разработка комплексного бизнес-плана — непростая задача. Это может показаться трудным, если не невозможным для человека, не имеющего опыта работы с этой концепцией. Несколько исследований показали, что владельцы малого бизнеса с большей вероятностью будут участвовать в процессе планирования, если у них был предыдущий опыт работы с моделями планирования в их предыдущем опыте работы.К счастью, за последнее десятилетие эта ситуация довольно сильно изменилась. Как мы проиллюстрируем в Разделе 5.3 «Построение плана», существует множество инструментов, которые оказывают существенную поддержку при разработке бизнес-планов. Мы увидим, что программные пакеты значительно облегчают построение любого бизнес-плана, включая маркетинговые планы и финансовые планы для малого бизнеса. Мы также показываем, что Интернет может предоставить невероятно богатый источник данных и информации, которые помогут в построении этих планов.

Хотя можно понять сдержанность новичка в малом бизнесе (или, в некоторых случаях, даже опытных предпринимателей), их аргументы не соответствуют преимуществам, которые будут получены от проведения структурированного и всестороннего процесса бизнес-планирования.

Планы по привлечению капитала

Каждый бизнес-план должен быть написан с учетом конкретной аудитории. Годовой бизнес-план должен быть написан с командой менеджеров и для сотрудников, которые должны его реализовать.Тем не менее, одна из основных причин написания бизнес-плана — обеспечение инвестиционных средств для фирмы. Конечно, финансирование бизнеса может осуществляться отдельным лицом, используя свое личное состояние, личные ссуды или предоставляя кредитные карты. Частные лица также могут искать инвестиции у семьи и друзей. Основное внимание здесь будет уделено трем другим возможным источникам капитала — банкам, венчурным капиталистам и бизнес-ангелам. Важно понимать, что они ищут в бизнес-плане. Помните, что эти три группы являются инвесторами, поэтому они будут ожидать, по крайней мере, возможности вернуть свои первоначальные инвестиции, если не получить значительную прибыль.

Банкиры

Банкиры, как и все бизнесмены, заинтересованы в получении прибыли; они хотят видеть окупаемость своих инвестиций. Однако, в отличие от других инвесторов, банкиры несут юридическое обязательство обеспечить заемщиком залог в какой-либо форме для обеспечения ссуды. Это часто означает, что банки не желают финансировать начинающий бизнес, если владелец не желает заложить какую-либо форму залога, например, вторую ипотеку на свой дом.Многие начинающие владельцы бизнеса не в состоянии сделать это; получение денег в банке чаще всего происходит для существующего бизнеса, который стремится к расширению или для покрытия краткосрочных потребностей в денежных потоках. Банки могут предоставлять ссуды владельцам малого бизнеса, открывающим второй бизнес, при условии, что они могут доказать свою успешность и прибыльность.

Банкам потребуется бизнес-план. Следует понимать, что сотрудники банковского кредитного отдела сначала сосредоточат внимание на финансовых компонентах этого клиента, а именно на отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств.Банк рассмотрит ваши прогнозы в соответствии с известными отраслевыми стандартами. Следовательно, бизнес-план не должен прогнозировать 75-процентную маржу прибыли, когда отраслевой стандарт составляет 15 процентов, если только автор плана не может четко задокументировать, почему он или она будет получать такую ​​высокую прибыль.

Некоторые предприятия могут привлекать средства с помощью ссуды Управления малого бизнеса (SBA). Эти ссуды всегда оформляются через коммерческий банк. По этим займам SBA закладывает до 70 процентов от общей стоимости ссуды.Это означает, что собственник по-прежнему должен предоставить как минимум 30 процентов от общей суммы залога. Возможность получить один из этих займов явно связана с адекватностью бизнес-плана.

Венчурные капиталисты

Другой возможный источник финансирования — это венчурные капиталисты, которые предоставляют деньги для начинающих предприятий или дополнительный капитал для роста бизнеса. Они инвестируют не только для получения прибыли, но и для получения прибыли, значительно превышающей рыночную.. Первое, что нужно понять о венчурных капиталистах, это то, что они занимаются этим не только для того, чтобы получить прибыль; они хотят получать прибыль, существенно превышающую рыночную. Для некоторых это означает возможность получить в пять-десять раз больше своих первоначальных инвестиций и вернуть свои инвестиции в относительно короткий период времени — часто менее пяти лет. Сообщается, что некоторые венчурные капиталисты хотят получить прибыль, в 25 раз превышающую их первоначальные инвестиции.

Финансовый отчет, особенно маржа прибыли, очевидно, важен для венчурных капиталистов, но они также будут учитывать другие факторы. Будет проверено качество управленческой команды, указанной в бизнес-плане. Они будут изучать опыт и послужной список команды. Другие факторы, необходимые венчурным капиталистам, могут включать прогнозируемые темпы роста рынка, степень уникальности предлагаемого продукта или услуги, общий размер рынка и вероятность производства очень успешного продукта или услуги.

Предприятия, ищущие финансирование в банках, знают, что они должны обратиться к кредитным специалистам, которые рассмотрят план, даже если окончательное решение может принять компьютеризированная программа оценки кредита. С другой стороны, с венчурными капиталистами вам часто требуется личное представление, чтобы ваш план был рассмотрен. Вы также должны ожидать, что вам придется сделать презентацию для венчурных капиталистов. Это означает, что вы должны понимать свой план и уметь динамично его представить.

Бизнес-ангелы

Третий тип инвесторов — это бизнес-ангелы. Частные лица, которые изначально инвестировали в бродвейские шоу и фильмы. Как и венчурные капиталисты, они ищут более высокую доходность, чем они обычно могут найти на рынке; однако они часто ожидают доходности ниже, чем ожидает венчурный капиталист. Этот термин первоначально использовался теми людьми, которые инвестировали в бродвейские шоу и фильмы.Многие бизнес-ангелы сами являются успешными предпринимателями. Как и венчурные капиталисты, они ищут более высокую доходность, чем они обычно могут найти на рынке; однако они часто ожидают более низкой доходности, чем ожидает венчурный капиталист. Их могут привлекать бизнес-планы из-за новаторской концепции или азарта от входа в новый вид бизнеса. Будучи успешными владельцами малого бизнеса, многие бизнес-ангелы не только предоставляют капитал для финансирования бизнеса, но и используют свои собственные знания и опыт, чтобы помочь бизнесу расти.Было подсчитано, что эти бизнес-ангелы предоставляют от трех до десяти раз больше денег, чем венчурные капиталисты, на развитие малого бизнеса.

Бизнес-ангелы внимательно отнесутся ко всем аспектам предлагаемого бизнес-плана. Они ожидают всеобъемлющего бизнес-плана, который четко определяет будущее направление деятельности фирмы. Они также будут оценивать управленческую команду не только с точки зрения ее репутации и опыта, но и с точки зрения их (ангела-инвестора) способности работать с этой командой.Бизнес-ангелы могут играть гораздо более активную роль в управлении бизнесом, запрашивая должности в совете директоров, принимая участие в капитале фирмы, требуя ежеквартальных отчетов или требуя, чтобы бизнес не предпринимал определенных действий, если у него нет соответствующих полномочий. одобрение этих бизнес-ангелов. Эти инвесторы будут более практично подходить к работе фирмы.

Основные выводы

• Планирование — критически важный и важный компонент обеспечения успеха малого бизнеса.
• Некоторая форма формального планирования должна не только сопровождать начало бизнеса, но и быть регулярной (ежегодной) деятельностью, определяющей будущее направление бизнеса.
• Многие владельцы малого бизнеса не хотят формально планировать. Они могут найти множество оправданий тому, что не планируют.
• Компаниям может потребоваться привлечь капитал из внешних источников — банкиров, венчурных капиталистов или бизнес-ангелов. Каждый тип инвестора ожидает бизнес-план.Каждый тип инвестора будет более или менее заинтересован в разных частях плана. Владельцы бизнеса должны знать, на каких частях плана сосредоточится каждый тип инвестора.

Упражнение

1. В упражнении 2 раздела 5.1 «Разработка стратегии» вас попросили провести собеседование с пятью владельцами местного бизнеса. Помимо вопросов о стратегии, задайте им следующие вопросы о планировании: (а) Когда вы начинали бизнес, у вас был официальный план? б) Если нет, то почему? (c) Проводите ли вы какое-либо планирование регулярно?

Написание бизнес-плана: Раздел анализа конкурентов

Раздел анализа конкурентов может быть самым сложным разделом для составления бизнес-плана, потому что, прежде чем вы сможете проанализировать своих конкурентов, вы должны изучить их.Вот как написать раздел бизнес-плана, посвященный анализу конкурентов.

Во-первых, выясните, кто ваши конкуренты

Если вы планируете начать малый бизнес, который будет работать на местном уровне, скорее всего, вы уже знаете, с какими компаниями вы собираетесь конкурировать. Но если нет, вы можете легко узнать, выполнив поиск в Интернете о местных предприятиях, заглянув в онлайн или распечатанный местный телефонный справочник, или даже объехав целевую рыночную зону.

У вашего местного бизнеса также могут быть неместные конкуренты, о которых вам нужно знать.

Например, если вы продаете канцелярские товары, вам также, возможно, придется конкурировать с крупными розничными продавцами, находящимися в нескольких часах езды на автомобиле, и компаниями, которые предлагают канцелярские товары в Интернете. Вы хотите убедиться, что на этом этапе вы определили всех своих возможных конкурентов.

Тогда узнайте о них

Ты должен знать:

• какие рынки или сегменты рынка обслуживают ваши конкуренты;
• какие преимущества предлагают ваши конкуренты;
• , почему клиенты покупают у них;
• как можно подробнее об их продуктах и ​​/ или услугах, ценах и продвижении.

Сбор информации для анализа конкурентов

Визит по-прежнему является наиболее очевидной отправной точкой — будь то магазин кирпича и раствора или веб-сайт компании. Пойдите туда один или несколько раз и осмотритесь. Посмотрите, как относятся к клиентам. Ознакомьтесь с ценами.

Вы также можете немного узнать о своих конкурентах, поговорив с их покупателями и / или клиентами — если вы знаете, кто они. Другими хорошими «живыми» источниками информации о конкурентах являются продавцы или поставщики компании и сотрудники компании.Они могут захотеть или не захотеть поговорить с вами, но стоит найти их и спросить.

И следите за выставками, которые могут посещать ваши конкуренты. Предприятия существуют для распространения информации о своих продуктах или услугах и их продажи; Посещение их стендов может быть отличным способом узнать о своих конкурентах.

Вы также захотите найти общедоступную информацию о ваших конкурентах. Интернет-публикации, газеты и журналы могут содержать информацию о компании, которую вы исследуете для анализа конкуренции.Пресс-релизы могут быть особенно полезными.

После того, как вы собрали информацию о своих конкурентах, вы готовы ее проанализировать.

Анализ конкуренции

Простое перечисление кучи информации о ваших конкурентах в разделе бизнес-плана, посвященном анализу конкурентов, упускает главное. Важен анализ информации.

Изучите собранную вами информацию о каждом из ваших конкурентов и задайте себе вопрос: Как вы собираетесь конкурировать с этой компанией?

Для многих малых предприятий ключом к успешной конкуренции является определение рыночной ниши, в которой они могут захватить конкретный целевой рынок, потребности которого не удовлетворяются.

• Есть ли какой-то сегмент рынка, на который ваши конкуренты не обратили внимания?
• Есть ли услуга, которую хотят клиенты или клиенты, которую не может предоставить ваш конкурент?

Цель вашего анализа конкурентов — выявить и расширить ваше конкурентное преимущество — преимущества, которые предлагаемый вами бизнес может предложить покупателю или клиенту, которые ваши конкуренты не могут или не могут предоставить.