Бизнес пошел на спад: Кризис веры: как заставить бизнес идти в гору в период неудач

Содержание

Кризис веры: как заставить бизнес идти в гору в период неудач

Представьте, что вас только что повысили до должности директора или вы перешли в более крупную компанию. Все ждут, что вы быстро поднимете бизнес с колен. Но проблем гораздо больше, чем кажется на первый взгляд: компания теряет долю рынка, уровень прибыли снижается. Независимо от причин тяжелого для компании периода в одном можно быть уверенным: когда вы с головой погружаетесь в процессы, легко недооценить трудности и переоценить собственные возможности.

Если вы работаете сверхурочно и вносите изменения в состав команды, но значительных улучшений нет, руководство начинает терять терпение в ожидании ваших результатов. Приходит понимание того, что вы находитесь на неправильном пути, однако уже поздно что-либо делать. Ваш коллектив перестает вас поддерживать и начинает сомневаться в ваших решениях. И вот в ваш адрес летят едкие комментарии: «Мы так и знали, что это не сработает». Знакомо звучит?

За свою карьеру я не раз сталкивался с подобными ситуациями и понял, что важно начинать с выявления самой сути проблемы.

Но, конечно, делать труднее, чем говорить. Несколько основанных на реальном опыте советов помогут терпящему неудачу бизнесу пойти в гору.

Реклама на Forbes

Начните с ваших клиентов, а не с сотрудников

Каждый день клиенты выбирают ваш бренд вместо сотни других. Именно клиенты ― ключ к успеху компании. Если бренд теряет долю рынка, это значит, что они больше не уверены в том, что цена оправдана. У сотрудников же более сложное видение вопроса. Они могут целыми днями размышлять о проблемах клиентов, но даже не связаться с ними, продолжая работать в русле неэффективной стратегии. Исходя из этого, вряд ли можно ожидать, что ваши сотрудники смогут объективно оценить собственную работу.

Прежде всего слушайте ваших клиентов, а уже затем сотрудников компании. Client is the boss ― одно из главных правил бизнеса. Определить основные проблемы можно, просто спросив у покупателей, почему они выбрали ваш бренд или, наоборот, предпочли другой. Достаточно выслушать их ответы, чтобы получить полезную информацию, которая поможет вашей компании снова быть конкурентоспособным.

Предложите сотрудникам поучаствовать в этом сборе информации. Когда вы более или менее разберетесь в сути проблемы, соберите коллектив, чтобы обсудить, что нужно предпринять. Я называю это «работа извне внутрь». Вы начинаете решать задачу, собирая информацию вне офиса, а по возвращении вам уже на 80% понятно, какие ключевые проблемы можно разрешить внутри.

Создайте смелое, но оправданное видение

Отсутствие видения приводит к безрезультатной деятельности. Не исключено, что коллектив скорее всего не раз слышал эту мысль и от вашего предшественника. В чем же секрет разработки видения будущего функционирования вашей компании, которое вдохновит команду, а также представит достижимые цели и будет мотивацией для всех вокруг? Лучший подход — это умение определить уровень, на котором вы находитесь, в зависимости от положения конкурентов, другой индустрии или, в случае мультинациональной компании, другой страны, где ваш бренд уже чувствует себя уверенно.  Если же бренд местный, тогда рассмотрите ваше портфолио, каналы или пункты продажи и отметьте лучшие и худшие. Найдите те места, где вы достигли желаемых результатов в определенном сегменте, канале, регионе или даже в одном магазине. То, что вы ищете, — это реальный пример успеха вашего бренда.

Разбирая ваш бизнес на сегменты, вы избегаете аргумента, который могут использовать скептики, когда вы попросите от ваших сотрудников роста на 20%, в то время как средний темп роста составляет 5%. Поэтому вам надо найти тот кейс, где ваш бизнес вырос на 30%, и показать другим, что, если это было достигнуто в одной части, оно может быть достигнуто и в остальном бизнесе, но только с помощью команды. Труднее разрушить внутренние парадигмы, чем клиентские внешние барьеры. Как только ваша компания поддержит ваше видение или даже просто немного поверит в то, что это возможно, у вас будет неограниченная поддержка.

Придайте импульс

Зачастую очень трудно поднять бренд, который пошел на дно. Но как только вы подготовите подробный план действий и начнете его реализовывать, у вас появится импульс достаточной силы, чтобы изменить ситуацию в отношениях с клиентами. Вы начнете добиваться первых успехов, таких как прекращение спада, получение прибыли и так далее.

Когда это случится, вам следует работать в режиме редактора газеты и публиковать новости. Как можно быстрее вам потребуется создать «ауру успеха» вокруг вашего плана, команды, бизнеса и, конечно же, вашего руководства. Успех порождает успех, поэтому заинтересованные стороны начнут помогать вам, потому что каждый хочет быть частью успеха. И вот тогда наступит самое удобное время просить больше инвестиций, ресурсов или просто обратиться за помощью или советом. Заинтересованные стороны будут ассоциировать вас, вашу команду и план с положительной тенденцией по окупаемости инвестиций. Также будьте осторожны, потому что этот успех может вскружить вам голову. Лучший способ — это поделиться лаврами с вашей командой, чтобы они почувствовали свой вклад в общую цель.  Этот метод превратит даже самых больших скептиков в верных товарищей, потому что лучший профессиональный мотиватор в мире — это чувство выполненного долга.

Пересматривайте план

Одно из моих любимых высказываний: «Сегодня я имею право быть умнее, чем был вчера». Новая информация, свежие данные могут позитивно сказаться на вашем бизнесе. Посредственные руководители часто это игнорируют, чтобы поддержать доверие к уже составленному плану, не понимая, что иногда нужно отходить от запланированного с учетом новой информации. Они придерживаются мнения, что изменения в тактике означают, что изначально не было хорошего представления о ведении бизнеса.

Но гораздо лучше приветствовать новую информацию и идеи и вместе с командой бросать вызов до этого установленному плану. Задавайте сложные вопросы об обоснованности ваших предложений, чтобы понять, как вы можете усовершенствоваться в будущем. Часто команда не хочет принимать изменения к плану, так как они уже полностью вложились в него. Этот момент и отличает хороших лидеров от посредственных. Способность признать ошибки или бросить вызов уже одобренному плану требует мужества, так как вам заново придется все согласовывать. Чтобы понять, что вы не на правильном пути, вам нужно постоянно проводить диагностики с помощью объективных измерений вашего прогресса.

Скажем, вы хотите улучшить обслуживание клиентов и удвоили количество тренингов в отделе обслуживания. Хоть «количество тренингов» и кажется «хорошим» индикатором успеха, гораздо лучше измерять «удовлетворение потребителей», чтобы понять, приносят ли тренинги пользу. Я видел множество собраний руководства, где система измерения основана не на результатах, а на действиях, что является ошибкой.

Замены неизбежны

Однажды один из моих экс-менеджеров сказал мне: «По статистике всегда есть 5% населения, которое будет жаловаться, несмотря ни на что. Вы не сможете их удовлетворить, так что лучше их избегать». У всех есть такой знакомый, который славится тем, что постоянно всем недоволен. Хоть вам и нужно держать несколько здоровых критиков в своей команде для баланса принятия решений, не позволяйте им саботировать положительный импульс, который вы пытаетесь создать. Без должного внимания к ним «отрицательные» люди начнут распространять негатив и критику и в конечном итоге заразят и остальных такими мыслями. Поэтому лучше сразу распознать таких сотрудников (что не слишком сложно) и либо корректировать их поведение, либо заменять их. Если вы решите придерживаться второго совета, тогда делайте это громко, с четкими основаниями. Это поможет вам построить сильную, позитивную, ориентированную на результат команду.

Наконец, вы не можете сделать все в одиночку. Поэтому избегайте соблазна действовать как сверхчеловек. Переработка — это признак глупости. Находите время позаботиться о своем здоровье и семейной жизни и избегайте компромиссов по этим направлениям. Счастье приносит успех, а не наоборот.

Как спасти бизнес во время кризиса

Руководители компаний оправданно сосредоточились на самых важных задачах, возникших из-за пандемии COVID-19: в первую очередь нужно обеспечить безопасность сотрудников и клиентов и защитить цепи поставок. После этого критически важно не допускать прекращения денежных потоков и четко управлять доходами и расходами в краткосрочном периоде.

История преподает нам ценные уроки управления денежными потоками во время сильного экономического спада. Компании, успешно пережившие предыдущие кризисы, следовали в краткосрочном периоде стратегиям, одновременно щедрым в отношении клиентов и партнеров и продуманно жестким в управлении выручкой и расходами.

Может показаться, что эти идеи противоречат друг другу, но на самом деле они позволяют пробудить эмпатию у клиентов – достаточно сильную, чтобы вызвать у них желание помочь компании, и одновременно сохранить устойчивую экономику бизнеса.

Вот пять мер, которые помогут добиться этого результата.

1. Сохраните продажи, взяв на себя риски по программам гарантий и возвратов

Чтобы сохранить выручку в ближайшей перспективе, компаниям важно поддержать клиентов, которым приходится принимать решения в условиях высокой неопределенности. Если взять на себя риски, связанные со щедрыми условиями гарантий и политиками возврата, можно и успокоить покупателей, и добиться новых продаж.

Hyundai успешно продемонстрировала это во время рецессии 2008 г., предложив программу возврата Hyundai Assurance и революционную схему гарантий на 10 лет или 100 000 миль пробега. Компания обещала покупателю в случае потери работы вскоре после приобретения автомобиля Hyundai выкупить у него машину. Рыночная доля Hyundai в первые 10 месяцев 2009 г. увеличилась с 3,1 до 4,3%, а ее продажи в следующем году выросли почти на 24%. Весной этого года в компании запустили похожую версию гарантийной программы.

2. Внедряйте новые модели ценообразования и управления выручкой

Компаниям имеет смысл испытывать новые модели ценообразования и выручки на своих суперпотребителях, многие из которых с радостью воспользуются шансом получить знакомые, желанные и нужные товары и услуги с существенной скидкой. Возможно, в противовес традиционным сдельным моделям нужно рассмотреть альтернативные варианты, такие как выпуск подарочных карт или использование подписки.

Blaze Pizza, один из лидеров рынка демократичных пиццерий, запустила кампанию #BlazingItForward по продвижению своих подарочных карт в социальных сетях и в почтовой рассылке на 2,4 млн электронных адресов. В рамках этой программы каждый покупатель подарочной карты на $20 получает бесплатную пиццу при следующей покупке. Даниэла Симпсон, главный управляющий по цифровому продвижению и директор по маркетингу в Blaze, отметила, что продажи карт превзошли ожидания. Подарочные программы может быть сложно проводить через бухгалтерию или выводить на рынок, но вспомните, что 25 млн клиентов Starbucks заранее кладут деньги на свои бонусные карты, обеспечивая таким образом компании беспроцентные займы и дополнительный отрицательный оборотный капитал. В совокупности это дает Starbucks более $1 млрд оборотного капитала. Другие компании могут попробовать делать так же.

Подарочные карты могут показаться идеей, пригодной только для розницы, но эту тактику стоит использовать и многим другим компаниям. Сегмент путешествий и досуга может предлагать своим лучшим клиентам способы закрепить за собой элитный статус на следующий год, заранее закупив услуги на год вперед со скидкой.

Помните, что суперпотребители тоже заинтересованы в вашем выживании. Хотя выручку придется фиксировать не сразу, а в течение какого-то периода времени, эти тактики по-настоящему полезны для денежных потоков, баланса и прогнозирования. Компаниям, задумавшимся о переходе на подписное ценообразование, самое время попытаться осуществить свои планы. Фирмы, которые успешно это сделают, могут рассчитывать на более высокие стоимостные коэффициенты, когда рынок стабилизируется (особенно если учесть нынешнее пристрастие Уолл-стрит к подпискам и бизнес-модели «Х как услуга»).

3. Ускорьте внедрение инноваций

Прямо сейчас начните продавать почти законченные инновационные товары. Многие компании стремятся предотвратить риски, связанные с инновациями. Однако точно так же, как щедрость порождает щедрость, эмпатия порождает эмпатию. Клиенты, которые, как правило, склонны осторожно относиться к новаторским предложениям, сейчас будут благодарны за новые и улучшенные товары и услуги – даже выпущенные до окончательной доработки всех характеристик. Вероятно, они помогут вам выявить и устранить проблемы до выпуска новинки в более широком масштабе.

Фактически именно это сейчас делает Tesla со своим программным обеспечением для автоматической системы управления автомобилем. Программное обеспечение не закончено, но компания знает, что лучший способ улучшить его – собрать данные о его использовании на практике водителями автомобилей Tesla.

Другие фирмы просто переносят запуск новых товаров на более ранние сроки, чтобы помочь клиентам отвлечься. В ESPN, например, ускорили выпуск долгожданного документального фильма о Майкле Джордане, который изначально планировался в июне. Многие голливудские студии напрасно откладывают выход новых фильмов, чтобы максимизировать доходы от масс-маркета, упуская возможность их платного адресного показа.

4. Сокращайте неприкосновенные маркетинговые расходы

Вы подозреваете, что какие-то затраты на маркетинг не окупаются, но в лучшие времена вам трудно от них отказаться по политическим соображениям? Рискните расправиться с ними сейчас. Обычно эти затраты трудноизмеримы и/или направлены на мотивирование в большей степени дистрибуторов и партнеров по продажам, чем потребителей.

Хороший пример: в 2009 г. компания Anheuser-Busch InBev сократила некоторые спортивные спонсорские проекты (например, с Manchester United) и отказалась от эксклюзивных прав показа рекламы в трансляциях зимней Олимпиады (в Ванкувере). Все это мотивировало дистрибуторов, но, судя по объективным показателям, почти не влияло на осведомленность потребителей.

5. Используйте новые способы привлечения потребителей

Наконец, компаниям нужно искать способы активно наращивать в период кризиса клиентскую базу. Со стратегической точки зрения один из лучших способов это сделать – предоставить потенциальным клиентам возможность бесплатно попробовать товар или услугу. Это особенно справедливо для компаний, продающих продукты из категории интеллектуальной собственности, с низкими предельными издержками выпуска каждой следующей единицы – например, программное обеспечение, обучение и услуги. Zoom привлекла всеобщее внимание, предоставив свои услуги бесплатно школам. Эти инвестиции не только в долгосрочной перспективе повышают категорию компании и улучшают репутацию ее бренда, но и во многих случаях в течение полугода или года конвертируются в платных пользователей.

Другой способ приобрести новых клиентов – слияния и поглощения. Стоимостные показатели в начале кризиса были самыми низкими за долгое время, и для компаний, у которых есть деньги, это удачный момент для активных приобретений, позволяющих получить новых клиентов и возможности перекрестных продаж, освоить новые бизнес-модели и продуктовые категории. Например, The New York Times приобрела Audm – подписное аудиоприложение, позволяющее слушать длинные статьи в исполнении знаменитых чтецов аудиокниг. Так как печатные СМИ тяготеют к подкастам, сейчас самое время сделать ставку на этот формат.

Компаниям не стоит выжидать и ограничиваться оборонными мерами в эти трудные времена. Не поддавайтесь такому искушению. Вместо этого идите в наступление, проявляйте щедрость и действуйте продуманно и смело. Именно в темные времена куются легендарные компании и лидеры.

Об авторах: Эдди Юн – основатель аналитической и консалтинговой компании Eddie Would Grow; Кристофер Локхед – автор книг, консультант, бывший директор по маркетингу трех технологических компаний

Статья впервые опубликована в «Harvard Business Review Россия». Оригинал статьи здесь

Обвал туризма пошел на спад – Бизнес – Коммерсантъ

Темпы падения рынка выездного туризма замедлились более чем в три раза: по итогам девяти месяцев он потерял лишь 6% поездок, свидетельствует официальная статистика. Популярные пляжные направления показали взрывной рост, например, Тунису удалось увеличить число российских отдыхающих более чем в три раза.

У путешественников из Западной Европы также начинает постепенно восстанавливаться интерес к России, число туристов из некоторых стран выросло более чем на 7%.

Падение выездного туристического потока из России замедлилось в три раза. Об этом свидетельствуют данные Росстата за январь—сентябрь 2016 года. По данным службы, за этот период россияне совершили 25,78 млн туристических поездок, что на 6,1% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. За первые девять месяцев 2015 года тот же показатель сократился на 20,4% по сравнению с аналогичным периодом 2014 года (с 34,48 млн до 27,45 млн), свидетельствуют данные Росстата.

По версии Росстата, в число наиболее популярных туристических направлений для россиян вошли приграничные республики бывшего СССР, в частности, Казахстан и Украина, а также Абхазия: туда поездки не всегда носят классические туристические цели. Кроме них, в десятке наиболее востребованных российскими путешественниками направлений оказались Китай, популярность которого выросла на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, Эстония (рост на 1,1%), Греция (20,1%) и Кипр (43,3%). Максимальный рост турпотока в январе—сентябре 2016 года показал Тунис: число туристических поездок в эту страну выросло на 158%, до 568 тыс. Популярность Болгарии увеличилась на 31% (до 518 тыс. поездок), Таиланда — на 28% (до 562 тыс.), Грузии — на 18% (до 595 тыс.), Испании — на 12% (до 665 тыс.), Италии — на 4% (до 557 тыс.).

Эти данные сходятся с озвученными ранее расчетами Ассоциации туроператоров России (АТОР), согласно которым наиболее востребованным направлением на организованном рынке по итогам девяти месяцев стала Испания. Турпоток в Испанию вырос на 3,3% по сравнению с уровнем прошлого года, на втором месте Таиланд, прибавивший 21,6%, на третьем — Кипр (44,5%). В то же время Росавиация, ссылаясь на оперативные данные, сообщила, что российские авиакомпании увеличили пассажирские перевозки в ноябре этого года на 15,1% (до 6,5 млн человек) по сравнению с тем же периодом 2015 года.

Представитель Российского союза туриндустрии (РСТ) Ирина Тюрина объясняет, что с 2014 году Росстат рассчитывает число туристических поездок по методике Всемирной туристской организации (UNWTO). «По этой методике туристами считаются не только те, кто декларирует соответствующую цель поездки, но и выезжающие по частному приглашению, по делам, на лечение, в соседнюю страну за продуктами или другими товарами»,— объясняет она. Госпожа Тюрина предлагает ориентироваться на данные пограничной службы ФСБ. По ее словам, по этим расчетам общий выезд из России за рубеж за девять месяцев сократился на 11,5% до 25,9 млн, количество турпоездок снизилось на 24,4% до 7,6 млн.

Въездной туризм за девять месяцев, согласно расчетам Росстата, сократился на 6,8% до 19,2 млн поездок. Интересно, что на этом фоне практически все входящие в топ-25 стран-лидеров по количеству поездок в Россию западные, азиатские и ближневосточные страны показали небольшую положительную динамику. Так, число поездок из Германии выросло на 2%, Китая — на 15,3%, США — на 3,4%, Италии — на 0,6%, Франции — 3,6%, Израиля — 7,6%, Кореи — 19%. Число туристов из Великобритании по итогам девяти месяцев осталось на уровне прошлого года. В список лидеров по версии Росстата в этом году также вошла Испания, туристы из которой совершили 97 тыс. поездок в Россию. Ирина Тюрина со ссылкой на статистику пограничной службы приводит другие данные: общий въезд иностранцев в Россию за девять месяцев этого года сократился на 6,7% до 24,72 млн поездок, но с целью туризма — вырос на 11,2% до 2,82 млн. Гендиректор «ВИП-сервис» Дмитрий Горин ранее оценивал рост организованного рынка въездного туризма в 6%. По его расчетам, за минувшие десять месяцев этого года Россию посетили примерно 3 млн таких путешественников.


Александра Мерцалова

Карантин убьет бизнес и экономику: так ли это? Ответ известен уже 100 лет, со времен «испанки»

  • Алексей Калмыков
  • Би-би-си

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Век назад испанский грипп погрузил мировую экономику в кризис. Вышли из него не все

Большинство стран борются с коронавирусом карантином, невзирая на колоссальный ущерб для экономики. Другие не спешат вводить бизнес в искусственную кому — боятся, что лекарство окажется опаснее болезни.

И даже там, где население послушно разошлось по домам, а магазины и офисы позакрывались, все громче звучат голоса недовольных: мол, нельзя же вечно сидеть взаперти в ожидании вакцины, так мы все пойдем по миру.

Кто прав? Кого спасать в первую очередь: людей или бизнес?

В поиске ответа на этот вопрос американские ученые обратились к событиям столетней давности, до боли напоминающим сегодняшние. Большой карантин не новость: мир сидел на нем ровно сто лет назад, когда по планете гулял смертоносный грипп, известный как «испанка». Он унес 50 миллионов жизней; почти каждый третий житель планеты переболел, каждый десятый заразившийся умер.

Как и сейчас, в 1918 году ответом стали самоизоляция, маски, закрытые лавки и заводы. Как и сейчас, кто-то ввел карантин раньше, кто-то выжидал.

Позже выяснилось: выиграли те, кто спасал население, а не экономику. Сначала всем было одинаково плохо, но вот возвращение к норме после гриппа оказалось быстрее в тех местах, где сразу ввели карантин, ограничили физические контакты и подтянули гигиену.

«В городах, где были приняты меры решительные и неотложные, спад деловой активности оказался не глубже, чем в других. Зато по окончании пандемии они росли быстрее», — поделились предварительными итогами своих изысканий экономисты американского центробанка (ФРС) и Массачусетского технологического института (MIT).

«Выяснилось, что карантинные меры не только сокращают смертность. Они также смягчают неблагоприятные экономические последствия пандемии», — говорится в исследовании влияния «испанки» на США, где 100 лет назад от гриппа умерло более полумиллиона человек.

Умирать стоя или жить на коленях?

Та пандемия развивалась по очень похожему сценарию: с востока на запад, волнами. Первая, весенняя, оказалась страшной. Вторая, зимняя — катастрофической.

Города на западе США, включая Сиэтл и Лос-Анджелес, приняли удар последними. С оглядкой на опыт мегаполисов восточного побережья они пошли на упреждающие меры, подобные тем, что мы наблюдаем сейчас, — за исключением разве что удаленной работы, интернет-торговли и цифровой слежки за населением.

Так же, как сейчас, закрывали школы, театры и церкви, запрещали собрания, откладывали похороны, ограничивали торговлю, останавливали общественный транспорт, вводили самоизоляцию и физическое дистанцирование. Продвигали мытье рук и прочую гигиену, заставляли носить маски.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Чиновники инспектируют уборщиков в Чикаго в дни эпидемии 1918 года

«Те, кто не стал медлить, на следующий год после эпидемии добились более существенного, чем в других городах, роста промышленного производства и банковских активов. Экономический эффект оказался значительным», — говорится в исследовании.

Ученые обнаружили, что разница в 10 дней в сроках введения карантинных мер дала прирост занятости в промышленности примерно на 5% в постэпидемический период. А дополнительные 50 дней ограничений обеспечили прирост рабочих мест на 6,5%.

Подобные уроки «испанки» придадут уверенности политикам на Западе, для которых карантин стал драмой с пока не написанным финалом. Они лишь нащупывают хрупкий баланс, который позволит в условиях пандемии спасти и население, и систему здравоохранения, и экономику. Большинство сделало выбор в пользу сохранения жизней, и экономисты поддерживают его.

«Задачи спасения людей и спасения экономики никак не противоречат друг другу в настоящее время. Принимая меры для обуздания эпидемии и сохранения жизней, мы лишь ускоряем восстановление бурной экономической активности в дальнейшем», — заявила «глубоко озабоченная перспективой продолжительной рецессии» группа американских тяжеловесов, в которую вошли бывшие министры финансов и главы ФРС, бизнесмены и ученые.

В отсутствие вакцины и достаточного количества коек в реанимации почти все пострадавшие страны пошли по пути сглаживания пика — попытались растянуть эпидемию во времени, для чего ввели жесткие ограничения в общественной и деловой жизни. Сначала в Азии, где началась эпидемия, — от Китая до Сингапура. Потом в Европе — Италии, Франции и Испании. Следом — в США.

Другие не спешат с карантином. В числе скептиков и защитников бизнеса был президент США Дональд Трамп. Он быстро передумал и теперь поддерживает ограничения: появляется на телеэкране на фоне устрашающего графика, из которого следует, что без карантина число жертв коронавируса в США может превысить 2 миллиона человек, а с ним есть надежда удержаться в пределах 240 тысяч.

Убеждены пока не все.

Как карантин вредит и помогает экономике

Полная остановка жизни в стране имеет серьезные последствия для экономики. Негативные проявляются сразу, но есть и благоприятные.

Для начала о плохом.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Безработные штурмуют биржу труда в Лос-Анджелесе в 1919 году

Активная социальная жизнь лежит в основе потребления в современной экономике. Люди ходят в рестораны и спортзалы, собираются в клубах и в гостях, покупают внедорожники и одеваются броско с одной целью — пообщаться, себя показать и на других посмотреть.

Вводя карантин и самоизоляцию, власти, таким образом, подавляют спрос. И тем же выстрелом убивают второго зайца — предложение. Поскольку сокращается как рабочая сила (люди сидят дома, чаще болеют и, к сожалению, больше умирают), так и выпуск товаров и услуг (ограничены собрания, торговля, спорт и транспорт).

В результате бизнес перестает вкладывать деньги в развитие, что подрывает создание богатства в будущем. Кроме того, растет число банкротств, разоряются не только компании, но и люди.

Это угрожает уже банковской системе: массовые неплатежи чреваты финансовым кризисом, убытками банков, сокращением ликвидности и доступности кредитов.

Но есть у карантина и свои прелести.

Во-первых, он уменьшает масштаб эпидемии, а соответственно, и ее последствий. Жесткие упреждающие меры дают возможность скорее ослабить карантин и сократить его продолжительность.

Во-вторых, карантин по принуждению позволяет избежать более серьезных экономических проблем в будущем еще и потому, что сглаживает пики смертности. Если система здравоохранения не справится, страшные картины переполненных больниц и моргов так перепугают население, что оно рассядется по домам уже не по принуждению, а по доброй воле.

В таком случае вытащить людей в ресторан, на концерт или в офис будет очень трудно; деньги будут копить, а не тратить. Рухнет спрос на товары и услуги не первой необходимости — от мебели и машин до туров на пляж и уроков музыки. Потребление окажется подавленным на долгое время, экономика войдет в пике.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Закрытые магазины, люди без работы, крах спроса и предложения в экономике — знакомые уже 100 лет последствия пандемии

Глубину предстоящего падения сейчас не возьмется предсказать никто. Эпидемия «испанки» 1918 года сократила промышленное производство в США в среднем на 18%. Но если бы не карантин тогда, все было бы намного хуже, пришли к выводу американские ученые.

«Пандемии крайне вредоносны для экономики, — пишут они. — Однако своевременные меры способны уменьшить их масштаб и тем самым смягчить последующий экономический кризис. Таким образом, карантинные меры не только сокращают смертность, но и приносят экономическую выгоду».

Они признают разницу между Covid-19 и «испанкой», косившей молодое и здоровое трудоспособное население. И разницу между архаичным хозяйством вековой давности и современной высокотехнологичной экономикой. Однако видят больше параллелей, чем отличий.

«Страны, которые без промедления сели на карантин, в частности, Тайвань и Сингапур, не только ограничили распространение инфекции. Похоже, им удалось сгладить и самые неприятные экономические последствия пандемии. Таким образом, карантинные меры нельзя рассматривать как источник серьезного экономического ущерба при пандемии», — заключают исследователи.

Бизнес-омбудсмен с рабочим визитом побывал на производстве масок

В течении трех дней вместо автоаксессуаров, компания «Дефлай» организовала производство 10000 масок в день. Необходимо отметить, что производством аксессуаров предприятие занималось более 10 лет, но в условиях пандемии коронавируса бизнес резко пошел на спад. В области резко поднялся спрос на защитные маски и антисептики. Чтобы сохранить рабочие места, платить аренду и зарплату сотрудникам, руководство компании приняло решение поменять свой профиль, и вместо проектирования и производства, заняться выпуском очень социально-востребованной продукции. Уже в середине марта 2020 года предприятие получило сертификат соответствия, позволяющий реализовывать лицевые защитные маски в торговых сетях и началась работа.

«Мы не хотели терять производство и оставлять людей без работы, поэтому буквально за три дня перепрофилировались на изготовление масок. Министерство промышленности, торговли и развития Новосибирской области помогло нам в новом деле, организовав коммуникацию с поставщиками и покупателями. На сегодняшний день у нас 20 человек производят 10 000 гигиенических масок в сутки, которые мы поставляем на предприятия Новосибирской области, стационарные торговые точки. В результате все оказались в выигрыше. Область получает очень нужную продукцию, а мы, как предприятие, сохранили рабочие места, платим зарплату и налоги. Ежедневно нам поступает около 30 звонков от новых заказчиков. Наша продукция напрямую поставляется на производство для сотрудников и реализуется через розничные продуктовые сети», — рассказал Александр Нарымский, коммерческий директор компании «Дефлай».

«Сегодня в сложившейся непростой ситуации в стране для предпринимателей, мы становимся свидетелями, когда бизнес становится более «человечным», и, помимо прибыли, бизнесмены начинают активно помогать людям, занимая не очень выгодные, но очень, социально востребованные в данный момент, ниши. Меньше чем за месяц в Новосибирской области только по пошиву масок было организовано около сорока предприятий. Также активно идут навстречу, меняют профиль и предлагают бесплатную помощь населению бизнесмены из других отраслей. Буквально вчера к нам обратились бизнесмены из фитнес-индустрии, которые предложили организовать бесплатные онлайн-занятия для детей и людей старшего поколения. Мы стараемся оказывать содействие тем предпринимателям, которые не боятся поменять направление бизнеса и сохранить рабочие места

», — отметил бизнес-омбудсмен Николай Мамулат.

Глава Крыма предупредил о возможных жёстких ограничениях

В Крыму могут ввести жёсткие ограничения, если через неделю заболеваемость коронавирусом не пойдёт на спад, заявил глава республики Сергей Аксенов. Об этом сообщается на сайте республиканского правительства.

«Сейчас мы стоим на грани принятия жёстких решений. Если через неделю динамика по заболеваемости не улучшится, будут приняты меры вплоть до полного закрытия. Правительство Крыма всегда шло навстречу бизнесу во время пандемии, теперь необходимо, чтобы бизнес пошёл навстречу нам. Только общими усилиями удастся переломить ситуацию», — сказал он на заседании оперштаба по борьбе с коронавирусом 30 июня.

Глава республики, обращаясь к предпринимателям, отметил, что власти введут новые ограничения на работу предприятий различных сфер бизнеса, если на них не будут должным образом выполнять противоэпидемиологические мероприятия.

Руководитель регионального управления Роспотребнадзора Наталья Пеньковская подтвердила, что нарушений много — рестораны и кафе в курортных регионах полуострова игнорируют запрет на работу ночью, а масочный режим в общественном транспорте соблюдают менее 30 процентов, сообщает «Интерфакс».

С 17 марта прошлого года на полуострове действует режим повышенной готовности. В июне 2021 года республиканские власти ужесточили ограничения. Под запрет попали массовые мероприятия и работа развлекательных заведений. Кинотеатры, музеи и организации общепита обязаны работать с неполной загрузкой, рекомендована вакцинация всех сотрудников сферы туризма.

Читайте также:

• Отдыхающие в Крыму туристы смогут привиться от коронавируса в гостиницах

По словам Аксенова, в Крыму наблюдается рост заболеваемости коронавирусом. За последнюю неделю подтверждено 1726 случаев инфекции и 1327 случаев внебольничной пневмонии. Всего COVID-19 подтверждён в регионе у 48 тысяч человек.

Ранее власти опубликовали правила посещения полуострова туристами. Наиболее строгие правила касаются санаториев. При заселении необходимо предоставить справку об эпидокружении, а также отрицательный ПЦР-тест либо документ, подтверждающий вакцинацию от коронавируса. При заселении в отели, пансионаты, гостиницы справки не требуются, но руководство может вводить условия заселения на своё усмотрение.

Миграционный кризис в Европе пошел на спад

Frontex — Европейская служба пограничной и береговой охраны представила отчет о миграционной ситуации и прогнозах Risk Analysis for 2019.

Так, в 2018 году количество обнаружений незаконных пересечений границы достигло самого низкого уровня за последние пять лет. Количество выявленных нелегалов (150 114 человек) снизилось на 27% по сравнению с предыдущим годом. Если же сравнивать с пиковым 2015 годом — показатель снизился на 92%. В Италии зарегистрирован самый низкий показатель за 7 лет.

Самым актуальным направлением для нелегалов, по-прежнему, является средиземноморское.

Западное Средиземноморье стало наиболее часто используемым маршрутом в Европу. В Испании было выявлено 57 тыс. нелегалов, что вдвое больше, чем в 2017. В отчете отмечается, что количество рейсов, вылетающих из Марокко, увеличилось в пять раз, страна стала использоваться как транзитная территория для центрально- и южноафриканских стран.

Актуальным для Восточного Средиземноморья остается незаконное пересечение турецко-греческой границы (+34%). Из Турции нелегалы также пытаются попасть в ЕС через Балканы.

В отчете отмечается, что почти каждый пятый из всех выявленных нелегалов — несовершеннолетний.

***

Недавно мы писали, что Болгария и Греция ограничивают выдачу паспортов за инвестиции, тогда как Черногория только запустила подобную программу в 2019 году.

***

Напомним, что модуль «Ситуации для бизнеса» информационно-правовых систем ЛІГА:ЗАКОН содержит практические материалы, связанные с получением разрешения на трудоустройство иностранцев, его продолжения и внесения в него изменений.

американских предпринимателей на самом деле исчезают. Вот почему

Прошлой осенью, примерно в то время, когда Facebook объявил о покупке WhatsApp за 19 миллиардов долларов, ряд исследований дал поразительное открытие: количество стартапов в США падает на протяжении десятилетий. Фонд Кауфмана, ссылаясь на свое собственное исследование и данные переписи населения США, пришел к выводу, что количество компаний, которым меньше года, сократилось как доля всех предприятий почти на 44 процента в период с 1978 по 2012 годы. включая тех.Между тем Институт Брукингса, также используя данные переписи населения, установил, что количество новых предприятий сокращается по всей стране и что больше предприятий умирает, чем рождается. Все это происходило в то время, когда предпринимательство достигло своего культурного пика и многие считали его единственным горячим тлеющим углем в остывающей в остальном экономике. Деловой и академический мир остались в недоумении: как такое могло быть?

Последствия огромны. «Новые предприятия несут непропорционально большую ответственность за инновации, которые стимулируют производительность и экономический рост, и на них приходится практически все чистое создание новых рабочих мест», — говорит Джон Дири, исполнительный вице-президент по политике Форума финансовых услуг.«Я бы сказал, как политический деятель, это не что иное, как чрезвычайное положение в стране».

Основная проблема — отток. В динамичной экономике предприятия рождаются, растут и умирают; рабочие места создаются и теряются; ресурсы перетасовываются в соответствии с их наилучшим использованием. Если будет меньше новых компаний и больше стареющих, тогда рабочая сила и капитал будут крепко держаться в старых отраслях. Экономика не обновляется, а рост замедляется.

Что стоит за этим падением? Каждый читатель Inc . знает, конечно, что запуск и запуск компаний не для слабонервных.В своей книге «Где рабочие места: предпринимательство и душа американской экономики» Дири и его соавтор опросили более 200 учредителей о проблемах построения бизнеса. Их испытуемые назвали пять: недостаточный доступ к капиталу; трудности с поиском людей с нужными навыками; иммиграционная политика, не допускающая талантов; обременительные налоги и правила; и экономическая неопределенность. Это во многом объясняет, почему компаниям трудно масштабироваться. Но они предлагают лишь частичное объяснение того, почему меньше компаний вообще начинают.

Понять, почему что-то не происходит, сложнее, чем понять, почему это происходит. Это просто статистическая аномалия? Или состояние американского предпринимательства коренным образом изменилось? Эксперты предполагают, что этому спаду способствовал целый ряд факторов, как больших, так и малых. Данные указывают на четыре возможных объяснения.

Это проблема поколений

Стив Джобс был бумером. Ричард Брэнсон тоже. Также Билл Гейтс. И Опра Уинфри.И Бен. И Джерри.

Бумеры — это группа счастливых стартапов — по данным Кауфмана, за последнее десятилетие доля основателей в возрасте от 50 до 60 лет увеличилась. Напротив, доля 20- и 30-летних предпринимателей сократилась. В 1996 году молодые люди запустили 35% стартапов. К 2014 году он составлял 18 процентов. «Сейчас мы миновали пик демографического взрыва, который мы получили от времен бума, — говорит Дэйн Стэнглер, вице-президент Кауфмана по исследованиям и политике. Между тем, от миллениалов не ожидается, что они начнут массово запускать компании в течение пяти-семи лет.

И хотя технология — это кислород для молодых людей, опасность может заключаться в их угарном газе. По данным Global Entrepreneurship Monitor (GEM), консорциума академических команд из более чем 70 стран, до прошлого года люди в возрасте от 25 до 34 лет беспокоились о неудачах значительно больше, чем люди в возрасте от 35 до 54 лет. Но есть обнадеживающий знак для показателей стартапов: в прошлом году молодые люди стали проявлять больше уверенности. В 2014 году только 34 процента людей в возрасте от 25 до 34 лет заявили, что страх неудачи помешает им начать бизнес, по сравнению с 41 процентом годом ранее.Тем не менее, это остается осторожной группой. «Страх неудачи среди людей в возрасте от 25 до 34 лет может отражать более высокий уровень осторожности и предпочтение более стабильной занятости в условиях высокой неопределенности и менее благоприятной среды для предпринимательства», — говорит Донна Келли, профессор предпринимательства в Babson College и руководитель группы GEM в США. Огромная студенческая задолженность также может способствовать появлению у молодых людей страха перед риском.

Более широкая проблема может заключаться в том, что рост населения США сокращается.Одно это частично объясняет снижение количества запусков, говорит Роберт Литан, экономист из Брукингса. «Что касается предложения, если у вас будет меньше людей, будет меньше компаний, — говорит он. «Что касается спроса, то сокращение численности населения означает снижение спроса на новые продукты».

Население также седеет. «Посмотрите на Европу и Японию, оба стареющих общества, и уровень их предпринимательства намного ниже, — говорит Ли Э. Оганян, профессор экономики Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе: «Я не понимаю, как Япония собирается из этого выйти, потому что это очень закрытое общество.«Однако у Соединенных Штатов все еще есть шанс, — говорит Оганян. «Если мы сделаем иммиграцию правильно и привлечем много талантливых, амбициозных людей, которые видят здесь возможности, то, возможно, мы сможем это изменить».

Это большие парни, впитывающие кислород.

Солидные предприятия всегда были в выигрыше, и чем больше они становятся, тем меньше появляется новых стартапов. «Если вы являетесь городом или штатом с растущей концентрацией» сетевых магазинов или филиалов существующих предприятий, «вы увидите более быстрое снижение темпов открытия, — говорит Литан.

Учитывая, что существующие американские компании открыли в 2011 году примерно на 50 процентов больше филиалов, чем в 1978 году, проблема для стартапов очевидна. Тогда 80% «новых заведений» были стартапами; остальные были новыми местоположениями существующих предприятий, согласно данным Федерального резервного банка Кливленда. Сегодня это число сократилось до 60 процентов. У Panera более 1880 ресторанов, и это замечательно для потребителей. Это не лучший вариант для пекаря, мечтающего открыть кафе Capucine’s Croissant Café.(Тридцать лет назад рост крупных супермаркетов — а сейчас идет спад — обрушил аналогичное наказание на малый и молодой бизнес.)

Официальные лица по экономическому развитию также склонны отдавать предпочтение известным количествам, стремящимся к расширению. «Если бы завтра у меня был заголовок, в котором говорилось:« 1000 рабочих мест в колл-центре переходят в сообщество X », я бы хотел, чтобы все в городе хвалили меня», — говорит Карл Р. ЛаПан, бывший председатель Национальной ассоциации бизнес-инкубаторов. «Если бы мой заголовок гласил:« В прошлом году открылось пять предприятий из трех человек », он оказался бы на последней странице.”

Растущее доминирование устоявшихся игроков в секторах розничной торговли и услуг имеет грубую параллель в сфере высоких технологий. Новое исследование Play Bigger, которое консультирует бизнес-лидеров по вопросам создания новых рынков, показало, что сегодня технологические компании достигают рубежей рыночной капитализации — 500 миллионов долларов, 1 миллиард долларов, 5 миллиардов долларов — в три раза быстрее, чем 15 лет назад. Практически сразу после изобретения в основных категориях преобладают те, кого Play Bigger называет «королями категорий», которым принадлежит 70 или более процентов доли рынка.«У вас есть этот гигантский игрок и серия слабых чисел двойки, тройки, четверки, пятерки и шестерки. И они исчезают довольно быстро », — говорит соучредитель Play Bigger Аль Рамадан. «Раньше говорилось:« Прилив поднимает все лодки ». Теперь это неверно».

Проблема не только в размере; долголетие тоже играет роль. По данным Брукингса, доля компаний в возрасте 16 лет и старше с конца 70-х увеличилась примерно на 50 процентов. Это касается не только мировых Walmarts, но и крупных интернет-компаний, которые мы склонны считать вечно молодыми.Если бы Amazon был человеком, в этом году он мог бы легально пить. В следующем году Google сможет проголосовать.

Мы ценим устойчивый бизнес не зря. Но поскольку они вытесняют новичков, инновации получают удар. «Основные инновации последних полутора веков — телеграф, автомобили, холодильное оборудование, кондиционирование воздуха, компьютеры — все они были созданы предпринимателями», — говорит Дири.

Крупные, устоявшиеся компании также склонны забирать таланты. Это больше говорит о том, почему новые компании не растут, чем о том, почему они не открываются — если только этот талант не является предпринимателем, сидящим за забором.«Неужели мне намного проще перейти в Google, чем открыть новую компанию?» — говорит Иэн Хэтэуэй, экономист из Брукингса. «Наверное. Заработок и льготы потрясающие. Экономисты не хотят использовать эти вещи в своих моделях. Но я могу сказать вам, что как предприниматель, так и держатель студенческого долга, они абсолютно в этом участвуют ».

Это проблема финансирования.

Если бы количество стартапов определялось тем, сколько технологических компаний доказали свою способность к масштабированию, то будущее предпринимательства было бы золотым.

В 2014 году венчурные фирмы инвестировали 48 миллиардов долларов в сделки, это больше всего с 2000 года. Но профессиональные инвесторы выказывают больше любви зрелым компаниям, чем младенцам. Исследование Mattermark, отслеживающее данные о стартапах, показывает, что в период с 2005 по 2014 год размер начальных инвестиций венчурных капиталистов не изменился. Размер патронов C, D и E, напротив, увеличился примерно вдвое. По данным PitchBook, количество небольших посевных раундов в последнее время снизилось: инвестиции ниже 500000 долларов снизились на 61 процент в период с первого квартала 2013 года по четвертый квартал 2014 года.Ниже уровня венчурного капитала увеличилось количество ангелов и посевных фондов, поскольку стартовые затраты снизились. Но интерес к птенцам снижается даже у ангелов.

«Если вы посмотрите на то, когда люди получают деньги, это уже далеко позади фазы запуска», — говорит ЛаПан. «Существует нехватка капитала для компаний, занимающихся идеями, предпосевными и посевными стартапами».

Указывать на то, что инвесторы отдают предпочтение технологической индустрии, также не нужно, как и заявлять, что люди, которые едят вне дома, предпочитают делать это в ресторанах. Две трети венчурных инвестиций в 2014 году пришлось на компании-производители программного обеспечения и Интернета.Согласно Halo Report, ангелы также однобоки: на долю интернет-компаний приходится почти половина инвестиций. По крайней мере, инвесторы становятся немного более агностическими в отношении географии. Хэтэуэй говорит, что в 2009 году две трети городских агломераций не получили первых денег. К 2014 году это число упало почти до половины.

«С точки зрения предложения, если у вас меньше людей, будет меньше компаний. Что касается спроса, то сокращение численности населения означает меньший спрос на новые продукты.Роберт Литан, экономист

Некоторые места вдали от Пало-Альто и Нью-Йорка кажутся сильными. «Я скажу авторитетно: здесь определенно не наблюдается спада в новых технологических компаниях», — говорит Трой Хеникофф, управляющий директор Techstars. Филиал в Чикаго. «Финансирование увеличивается, и количество выходов увеличивается. Цифры растут, в Чикаго растет».

Но даже там, где капитал становится более доступным, других форм поддержки может не быть.Количество акселераторов и инкубаторов продолжает расти.Но LaPan говорит, что слишком много из этих программ нацелено на компании с подтвержденным потребительским спросом, проверенными бизнес-моделями и опытными командами менеджеров. Кроме того, большое количество отраслевых программ не обязательно отражает интересы разрозненных предпринимателей. «Что, если я хочу начать бизнес в сфере здравоохранения, но моя ближайшая поддержка — это ускоритель семян финансовых услуг?» ЛаПан говорит. «Подавляющее большинство предпринимателей открывают бизнес там, где они находятся. Если мы так ориентированы на конкретные отрасли, как кто-нибудь собирается начать свой бизнес? »

Конечно, для примерно 95 процентов предпринимателей, не связанных с профессиональными инвесторами, все это звучит как обсуждение вопроса «Кому достанется фуа-гра?» пока они обходятся спамом.Для стартапов на Мэйн-стрит по-прежнему трудно получить банковские ссуды. По данным ФРС Нью-Йорка, в целом по стране только около половины предприятий с доходом менее 1 миллиона долларов получили какие-либо кредиты в 2014 году. (Числа не разбиты по возрасту.) Кредитный кризис распространяется и на отдельных лиц — чем-то вроде друзей, родственников и предпринимателей. Собственный капитал, столь популярный среди учредителей в 2000-х годах, — это подарок, который перестали приносить. И хотя краудфандинг выглядит многообещающим, принятие раздела Раздела III Закона о РАБОТЕ, который позволял бы малым предприятиям продавать акции населению, было отложено до конца года или дольше.«Мы подождем и посмотрим, как будут приняты правила», — говорит Стэнглер.

На самом деле, это может и не быть проблемой

Может быть, предпринимательская активность не так сильно падает, как мы думаем. Возможно, мы просто не ищем в нужных местах.

Предпринимательство действительно растет с 2011 года, согласно данным GEM, который опрашивает отдельных лиц и национальных экспертов, а не правительственные данные, на которые полагаются Кауфман и Брукингс. В результате GEM привлекает не только новых предприятий, но и людей, находящихся на зачаточных стадиях создания бизнеса.Келли называет их зарождающимися. Насценты «могут идентифицировать себя в переписи как« я работаю у кого-то другого ». Но на самом деле они предприниматели и только начинающие», — говорит Келли. Уровень зарождающегося предпринимательства почти удвоился с 2010 года — с 4,8 до 9,7 процента. (Однако можно только догадываться, сколько из них приведет к появлению новых компаний.)

Nascents — не единственные основатели, путешествующие на субрадарах. В исследовании Brookings, указывающем на сокращение числа новых предприятий, учитываются только стартапы с более чем одним сотрудником, «исходя из теории, что это, по крайней мере, потенциально может стать реальным бизнесом», — говорит Литан.Учитывая, что мы полагаемся на молодые компании в поисках новых рабочих мест, это решение оправдано. Но это не учитывает десятки миллионов солистов (более 40 процентов рабочей силы США к 2020 году, по прогнозам Intuit), чьи праздничные вечеринки умещаются в шкафу для пальто. В предпринимательской игре они — дикие карты.

«Если вы посмотрите на то, когда люди получают деньги, это уже далеко от стадии стартапа. Существует нехватка капитала для идейных, предпосевных и посевных стартапов». Карл Р. ЛаПан, бывший председатель Национальной бизнес-инкубации Association

Солисты — крайний пример тенденции: стартапы теряют не только пар, но и масштабы.Что касается сотрудников, то в 2011 году средний стартап был на треть меньше, чем в 2001 году, согласно исследованию Гэри Канкл, экономиста и основателя исследовательской фирмы Outlier. Многим из этих предприятий не хватает ресурсов или амбиций для роста. Но некоторые по своему выбору остаются маленькими, потому что технологии делают это возможным, а гибкость делает это желанным.

Предполагается, что большинство солистов стартапов попадают в первую категорию. Это упрямые предприниматели, уволенные из-за сокращения штата, которые «раскошеливаются и сами становятся дизайнером или бухгалтером», — говорит Канкл.«Они могут подумать:« Это то, что я сделал для большой компании, и теперь я освобожден от этого — в основном не по собственной воле ». Мне нужно найти какой-то источник дохода ». Менее упорно, но сравнительно не амбициозно относятся пенсионеры, которые хотят оставаться активными, а не создавать что-то масштабное.

Но неофициальные данные свидетельствуют о том, что все большее число солистов считают свой статус конкурентным преимуществом. Эти люди могут не быть «настоящими бизнесменами» по определению Литана. Но, хотя они не создают рабочих мест в традиционном смысле, они придают экономике предпринимательскую энергию.На вершине рынка солистов «мы видим независимых профессионалов и команды, которые объединяются на проектной основе», — говорит Джордж Гендрон, бывший редактор Inc. и основатель Solo Project, медиа, исследовательской и образовательной компании. для независимых профессионалов. «Большему количеству виртуальных команд удалось создать достаточно пространства, чтобы справиться с действительно крупными проектами». Например, Mavens & Moguls, сеть из 48 независимых специалистов по маркетингу, основанная Пейдж Арноф-Фенн, первым директором по маркетингу Zipcar, выиграла работу, в частности, у Delta Airlines, Colgate, Sprint и Virgin.

Амбициозные солисты также являются потенциальным источником инноваций. Если несколько человек объединятся вокруг многообещающей идеи, «они могут решить, что хотят привлечь капитал, создать команду и развиваться», — говорит Канкл. И родился еще один стартап.

Один из обнадеживающих признаков состоит в том, что все, кто определил снижение, с оптимизмом смотрят на его коррекцию. Стенглер говорит, что он ожидает увидеть «огромный отскок» по мере улучшения экономики. Он особенно оптимистично относится к изменению демографии, рассматривая молодых людей как ожидающих учредителей, а не как пропавших без вести.«Я возлагаю большие надежды на миллениалов», — говорит он. «Через десять лет у нас будет больше людей в возрасте от 30 лет, чем когда-либо в истории. Я ожидал, что это будет хорошим предзнаменованием для создания бизнеса ».

Безусловно, миллениалы были социально и культурно подготовлены к предпринимательству: их хваленый индивидуализм и идеализм предполагают, что они подходят и по темпераменту. И когда придет время, они могут стать самыми образованными предпринимателями в истории. Неофициальный опрос Inc .ведущих бизнес-школ обнаружили, что интерес к программам предпринимательства по крайней мере остается стабильным, а в некоторых случаях существенно растет. Например, в школе Kellogg School в Северо-Западном университете за период с 2011 по 2014 год число студентов, обучающихся на курсах предпринимательства, увеличилось более чем вдвое.

Литан отмечает дополнительные положительные изменения, включая ослабление опасений по поводу рецессии. По его словам, технологии тоже будут играть роль. Начальные и эксплуатационные расходы снизятся благодаря облачным вычислениям. Вероятно, появится больше платформ, таких как iPhone.А трехмерная печать и связанные с ней технологии сделают производство доступным для новых предприятий.

Литан добавляет, что, хотя общественность и политики правы, опасаясь упадка стартапов, начинающим предпринимателям не стоит волноваться. «Если у вас есть мотивация и у вас есть идея, тогда это не должно иметь для вас никакого значения», — говорит он. «Потому что ты будешь исключением».

Почему вы еще не создали компанию?

За удручающей статистикой стартапов стоят миллионы людей, которые могли бы стать предпринимателями, но решили не делать этого; по крайней мере, пока.Чтобы лучше разобраться с этими людьми, мы опросили посетителей Inc.com, которые еще не владеют компаниями. Результаты наводят на размышления, если не считать научными. Из более чем 750 респондентов 62 процента заявили, что хотели бы открыть свой бизнес, но не знают, когда это станет возможным; и 17% пытались создать компанию, но обстоятельства помешали это сделать. У 19% были конкретные планы начать бизнес в следующем году. (Два процента вообще не хотели открывать бизнес.) Мы спросили тех, кто хочет, но не может начать бизнес, что им мешает.Интересно, что второй по частоте ответ: «Понятия не имею», не всплыл в дебатах о состоянии стартапов. Понятно, что идея предпринимателей, которым мешают, никого не удивляет. Но виной всему могло быть отсутствие вдохновения.

На сайте Inc.com мы спросили, какой из этих барьеров или несколько сдерживает потенциальных предпринимателей.

У меня нет идеи 40%

У меня нет необходимых навыков 21%

Я не думаю, что смогу собрать достаточно денег 48%

Конкурентные барьеры тоже высокий 13%

Я не думаю, что смогу нанять людей с необходимыми мне навыками 7%

Меня беспокоят налоги и правила 17%

Меня разочаровывает высокая частота отказов предприятий 22%

Меня беспокоит баланс между бизнесом и семейной жизнью 18%

Из майского номера журнала Inc. за 2015 год. magazine

Падение стартапов тормозит экономику. Виноват крупный бизнес.

Безработица упала, а фондовый рынок вырос. Так почему же экономический рост после рецессии был таким сдержанным, с низкой производительностью и, по крайней мере, до недавнего времени, анемичным ростом заработной платы?

Экономисты говорят, что ответ в некоторой степени можно найти в спаде стартапов — сокращении числа новых предприятий — и в растущем понимании того, что за этим стоит.

По сообщению Бюро переписи населения в среду, в 2015 году было создано 414 000 предприятий — это последний год, в котором проводился опрос. Это было небольшое увеличение по сравнению с предыдущим годом, но намного ниже 558 000 компаний, созданных в 2006 году, за год до начала рецессии.

«Мы все еще находимся в состоянии стартапов», — сказал Роберт Литан, экономист. и юрист по антимонопольному праву, изучавший этот вопрос. «Очевидно, что рецессия во многом связана с этим, но тогда вы остаетесь с загадкой: почему не произошло никакого восстановления?»

Многие экономисты говорят, что ответ может заключаться в растущей мощи крупнейших корпораций, которые, как они утверждают, подавляют предпринимательство, облегчая существующим предприятиям отгонять соперников — или же проглатывать их до того, как они станут серьезной угрозой.

«У вас растущая рыночная власть», — сказал Маршалл Стейнбаум, экономист Института Рузвельта, либерального аналитического центра. «В целом, это затрудняет конкуренцию новым компаниям с традиционными. Власть на рынке — это история, которая все объясняет ».

Этот аргумент возникает в важный политический момент. Популисты как слева, так и справа отреагировали на растущее общественное беспокойство по поводу корпоративных гигантов, которые все больше доминируют в их онлайн- и офлайн-жизни. Данные опросов, проведенных Gallup и другими организациями, показывают длительное снижение доверия к банкам и другим крупным компаниям — беспокойство, которое вряд ли исчезнет после громких утечек данных в Equifax и других компаниях.

Спад стартапов имеет далеко идущие последствия. Малые предприятия в целом часто называют образцом экономического динамизма. Но именно стартапы — и особенно небольшая группа компаний, которые быстро растут, — являются ключевыми движущими силами создания рабочих мест и инноваций и исторически были лестницей в средний класс для менее образованных рабочих и иммигрантов.

Возможно, наиболее важным является то, что стартапы играют решающую роль в повышении производительности экономики в целом, поскольку они изобретают новые продукты и подходы, заставляя существующие предприятия конкурировать или уходить на второй план.

«На протяжении десятилетий молодые компании действительно активно и постоянно бьют по созданию рабочих мест», — сказал Арнобио Мореликс, экономист из некоммерческой организации Kauffman Foundation из Канзас-Сити, штат Миссури, которая занимается изучением и продвижением предпринимательства. .

Падение стартапов может превзойти ожидания в эпоху Uber и Shark Tank. Но, как ни парадоксально, эта тенденция подтверждается многочисленными источниками данных и многочисленными экономическими исследованиями.

В 1980 году, по данным Бюро переписи населения, примерно каждая восьмая компания была основана в прошлом году; к 2015 году это соотношение упало до менее одного из 12.Тенденция к снижению распространяется по регионам и отраслям и, по крайней мере с 2000 года, включает даже самое сердце американского предпринимательства — высокие технологии.

Хотя общий спад начался более 30 лет назад, экономистов больше всего беспокоит более поздняя тенденция. В 1980-х и 1990-х годах замедление роста предпринимательства было сконцентрировано в таких секторах, как розничная торговля, где угловые магазины и региональные бренды были поглощены национальными сетями. Эта тенденция, хотя часто болезненна для местных сообществ, не обязательно препятствовала производительности в целом.

Однако примерно с 2000 года замедление темпов роста распространилось на части экономики, чаще связанные с быстрорастущим предпринимательством, включая сектор технологий. Это снижение совпало с периодом слабого роста производительности в Соединенных Штатах в целом, тенденция, которая, в свою очередь, отразилась на моделях скачкообразного роста заработной платы и вялого экономического роста после рецессии. Недавние исследования показали, что снижение уровня предпринимательства и других показателей динамизма бизнеса является одной из причин длительного стагнации производительности.

«Сейчас у нас есть много статей, в которых говорится, что с 2000 года динамизм сильно упал», — сказал Джон Халтивангер, экономист из Университета Мэриленда, который проделал большую часть новаторской работы в этой области. «Начиная с 2000 года количество стартапов сильно сократилось, особенно в высокотехнологичных секторах, и их связь с производительностью становится все более прочной».

Менее ясно, что стоит за спадом предпринимательства. Экономисты и другие эксперты указали на ряд возможных объяснений: старение поколения бэби-бума привело к тому, что все меньше американцев осталось в первые годы своего существования.Упадок общественных банков и крах рынка жилищных кредитов, возможно, усложнили потенциальным предпринимателям доступ к капиталу. Усиление регулирования как на уровне штата, так и на федеральном уровне может быть особенно обременительным для новых предприятий, которым не хватает хорошо укомплектованных отделов соблюдения нормативных требований. Те и другие факторы вполне могут сыграть свою роль, но ни один из них не может полностью объяснить снижение.

В последнее время экономисты — особенно, но не исключительно левые — начали указывать пальцем на крупный бизнес и, в частности, на горстку компаний, которые все больше доминируют во многих отраслях.

Доказательства в основном косвенные: спад в предпринимательстве совпал с периодом роста концентрации почти во всех крупных отраслях. Исследование, проведенное г-ном Халтивангером и несколькими соавторами, показало, что наиболее продуктивные компании растут медленнее, чем в прошлом, что свидетельствует о том, что давление конкуренции не заставляет компании так быстро реагировать на новые инновации.

В недавнем рабочем документе экономистов из Принстона и Университетского колледжа Лондона было обнаружено, что американские компании все чаще могут требовать цены, намного превышающие их издержки, что, согласно стандартной экономической теории, может привести к выходу на рынок новых компаний.Но этого не происходит.

«Если мы живем в эпоху чрезмерных прибылей, на конкурентных рынках мы увидим рекордный выход фирм, но мы увидим обратное», — сказал Ян Хэтэуэй, экономист, изучавший этот вопрос. По словам г-на Хэтэуэя, это говорит о том, что рынок неконкурентоспособен — существующие компании нашли способы блокировать конкурентов.

Эксперты также указывают на отдельные примеры, свидетельствующие о том, что рост крупного бизнеса может подавлять конкуренцию. YouTube, Instagram и сотни низкопрофильных стартапов предпочли продать такие крупные компании, как Google и Facebook, вместо того, чтобы пытаться взять их напрямую.Технологических гигантов также обвиняли в использовании мощи своих платформ для того, чтобы отдавать предпочтение своим предложениям перед предложениями конкурентов.

Совсем недавно Amazon открыто призвала к войне ставок между городами за свою вторую штаб-квартиру — вряд ли новый стартап может предъявить такой спрос. Г-н Мореликс сказал, что пример Amazon был особенно поразительным.

«Мы говорим, что все в порядке. что они определяют порядок взимания налогов в городе? » — сказал мистер Мореликс. «А какие у них правила? Это должно напугать любого, кто хочет свободного рынка.

В Вашингтоне, где в течение многих лет политики хвалили малый бизнес и угождали крупным, проблемы конкуренции и предпринимательства все больше привлекают внимание обеих партий. Несколько кандидатов в президенты от республиканцев упомянули о начальном спаде во время прошлогодней первичной кампании. Прогрессивные демократы, такие как сенаторы Элизабет Уоррен из Массачусетса и Эми Клобучар из Миннесоты, настаивают на более строгом соблюдении антимонопольных правил. В своем мартовском выступлении г-жаКлобучар прямо связал борьбу предпринимателей с ростом корпоративной концентрации.

В июле предприниматели добились политической значимости: их собственная группа защиты интересов. Недавно созданный Центр американского предпринимательства будет проводить исследования о важности новых предприятий для экономики и проводить политику, направленную на повышение темпов открытия новых предприятий. Его президент-основатель Джон Дири происходит из крупного бизнеса — в последнее время он был исполняющим обязанности главы Форума финансовых услуг, который представляет крупные финансовые учреждения.

«Все любят предпринимательство, но они не знают, что у него проблемы», — сказал г-н Дири. «Если новые предприятия являются двигателем чистого создания новых рабочих мест, и если новые предприятия являются двигателем инноваций, а создание новых предприятий находится на 30-летнем минимуме, это чрезвычайная ситуация в стране».

Когда бизнесу, находящемуся в упадке, необходимо рассмотреть возможность восстановления?

Вне зависимости от того, находится ли компания на ранних стадиях упадка, в значительной степени в условиях слабой рыночной позиции или в полном кризисе, процедура оздоровления представляет собой огромные финансовые, операционные и эмоциональные проблемы для всех участников, и советы директоров неизбежно будут включены в этот процесс.Выявление и устранение операционных проблем, чтобы вернуть компанию к стабильной прибыльности, — это сложная задача, но никогда не рано начинать процесс восстановления: говорят, что хорошие менеджеры практикуют навыки восстановления каждый день. И в определенной степени знание стадий упадка может помочь руководству определить вероятную степень успеха от разворота.

Но когда речь идет о выживании или верной смерти, почти неизбежно, что руководящие группы должны будут привлекать внешних специалистов для решения системных проблем, чтобы можно было установить достаточно сильный курс на устойчивое будущее.

Это три стадии упадка, с которыми сталкиваются компании, плюс определяющие условия, которые заставляют их предпринимать усилия по исправлению положения. Конечно, легче добиться успеха с инициативами по реструктуризации для компании, находящейся на ранней или средней стадии упадка, чем для компании на поздней стадии — усилия по реструктуризации будут гораздо менее ценными позже. Давайте посмотрим на каждый этап и на контрольные индикаторы, которые компания должна учитывать.

Снижение на ранней стадии: прогнозы упущены, но сохраняется ликвидность

Любая компания, которая начинает ощущать, что рынок уходит от нее — что они больше не могут идти в ногу с темпами рыночных изменений сегодня, — должна внимательно изучить свои финансовые результаты.Допустим, ваша компания имеет минимальную прибыльность, но вы постоянно демонстрируете неэффективные результаты, то есть вы не достигли желаемой рентабельности капитала или других ваших прогнозов. Если менеджер говорит: «Я упускаю свои прогнозы», это должно быть признаком того, что необходимо принять меры.

Первый вопрос, который нужно задать: какая у вас ликвидность? Компании должны постоянно проверять получение наличных по сравнению с поступлением наличных в течение определенного периода времени. Хотя это может показаться очевидной и логичной тактикой, многие компании упускают ее из виду, поскольку информация может поступать непоследовательно.Причина для понимания ликвидности вашей компании, особенно если вы находитесь на ранней стадии спада, проста: хотя в конечном итоге оно того стоит, для его проведения требуются время и деньги. Поняв свой доступ к ликвидным фондам, вы сможете начать строить план обновления и оживления своей компании.

У многих компаний, находящихся на ранней стадии упадка, все еще будет достаточно времени и денег, чтобы профинансировать восстановление. Изучите шаги, которые вы можете предпринять, чтобы это произошло. Какие рычаги можно потянуть? Мы видели, как, например, многие успешные стратегии связаны с улучшением подхода компании к поиску поставщиков или закупкам.В компании, находящейся на начальном этапе, усилия по оздоровлению могут быть чрезвычайно успешными, независимо от того, находитесь ли вы в упадке или не достигли поставленных целей.

Отклонение на средней стадии: невыполнение обязательств

Спад

может быть вызван множеством источников: отказ от посредников, каналы розничной торговли и то, как сегодня продаются товары, а также изменения в предоставлении медицинских услуг — вот лишь несколько примеров. Но так или иначе, у компании, находящейся на средней стадии упадка, есть кредиторы, клиенты и сотрудники, которые знают, что она находится в бедственном положении.

Мы обсуждали, как на ранних этапах компания может пропустить прогноз своего бизнес-плана. Если вы находитесь на ранней стадии упадка и понимаете, что упускаете какую-то проекцию, если вы что-то с ней сделаете, она не будет видна внешнему миру. Однако, если вы ничего не сделаете с этим — если вы не очень хороший менеджер — вы не сможете угнаться за рынком. Здесь мы можем услышать, как менеджер говорит: «Промышленность отворачивается от меня». На самом деле, этот менеджер не меняет конфигурацию компании в направлении развития отрасли.

По мере развития проблем следующим решающим моментом является нарушение компанией ковенантов. Несоблюдение долговых ковенантов или приближение к обязательствам по рефинансированию являются убедительными индикаторами того, что компания находится в средней стадии упадка. Руководство не смогло выполнить свой план, и, по-видимому, у него нет надежного плана исправить ситуацию. Пришло время действовать до того, как прибудут команды по финансовой работе.

На этом этапе компания должна хорошо знать свои оценки Frisk и Z — индикаторы кредитоспособности компании и предикторы банкротства.Их кредиторы и конкуренты уже заметили об этом. Еще одна причина узнать то, что уже знают другие. Но хотя компаниям необходимо регулярно отслеживать эти оценки, они не должны их ошеломлять: это индикаторы, которые могут помочь определить платформу для действий.

Мы обсудили, как этапы развиваются, от отсутствия бизнес-плана, когда менеджер знает, что у него проблема, до небольшого дефолта, когда вы не выполняете бизнес-план.Как только вы не соблюдаете свои ковенанты, будь то ваши собственные внутренние прогнозы с вашими акционерами или внешние контракты с поставщиками и другими лицами, получить доступ к капиталу станет сложнее. Однако на этой второй, средней стадии спада все еще возможно иметь достаточный доступ к капиталу, чтобы вы могли использовать свои услуги, чтобы максимизировать отдачу от своих потенциальных клиентов. Возможно, вам просто понадобится дополнительная помощь, например, если вы пригласите экспертов, которые помогут вам добиться большего кредитного плеча.Положительный и успешный результат усилий по восстановлению менее гарантирован, но все же достижим.

Поздняя стадия отклонения: крупный дефолт, отсутствие ликвидности, проблемы с клиентами, жизнеспособность под сомнением

Мы коснулись важности наличия хорошего менеджмента, и ключевым признаком хорошего управления является признание факта наличия проблемы и принятие его в лицо. На поздних стадиях спада мы часто видим, что руководство отрицает это, когда у компании нет ликвидности, и у них действительно нет плана по исправлению своих операций.Они растянули свой баланс и просто слишком парализованы, чтобы действовать. Иногда, если в отрасли произошел значительный сбой — факт жизни практически во всех отраслях сегодня — руководство сбивается с толку и приходит к выводу, что, хотя это может повлиять на некоторые отрасли нашей отрасли, это не повлияет на нас в значительной степени. Они опускают голову в песок — называют это «синдромом страуса» — и позволяют всему вокруг себя угасать.

Менеджеры компаний на данном этапе находятся в двойной окове. Они не знают, что делать, поэтому замерзают или становятся страусами.С другой стороны, если они не прячутся в песке, они часто принимают неверные решения в условиях стресса. Хорошие менеджеры, вероятно, принимают правильные решения на 90 процентов, но если бизнес находится в стрессовом состоянии, это число становится обратным — те же самые менеджеры могут принимать только 10 процентов хороших решений. Доказано, что даже хорошие менеджеры не всегда очень хорошо справляются с выходом из неприятностей.

Что приводит компанию в такое состояние? Может быть ряд факторов: от постепенного снижения до уровня неактуальности на рынке — из-за того, что не удается оставаться конкурентоспособным с точки зрения ценообразования, из-за неспособности поставлять продукт, который нужен и нужен людям, либо из-за того, что люди закрывают глаза на постоянно меняющиеся потребности в технологиях, — до крупные негативные деловые события, которые, кажется, означают «конец» для компании.Они могут включать разрушение или незапланированное закрытие основного объекта, потерю нескольких важных сотрудников, потерю ключевого клиента или заказчика. Хотя подобные события происходят регулярно и не должны вызывать удивления для руководителей бизнеса, неподготовленная организация может быть парализована и / или иметь приглушенную краткосрочную реакцию на них.

Если дело обстоит именно так, эти компании не смогут увидеть бурлящую воду проблем в одиночку. Ликвидности больше нет.Клиенты знают, что существуют серьезные проблемы, и переводят свой бизнес в другое место. Видя, что их основные клиенты больше не покупают их продукт, у компании может быть достаточно видения, чтобы понять, что им нужно установить курс, часто разработанный специалистами по реструктуризации, которые могут сохранять объективность, для разработки и осуществления изменений — как минимум, чтобы помочь с поиск и получение дополнительной ликвидности, чтобы помочь наладить свой бизнес. На этом этапе шансы успешно преобразовать компанию и вернуть ее на ноги меньше, но не исключены.

Ранняя пташка получает успешный оборот

Некоторые организации будут хорошо работать после ремонта, в то время как другие будут испытывать постоянные проблемы и в конечном итоге могут потерпеть неудачу в своих усилиях по восстановлению. Невозможно переоценить важность как можно более раннего начала этих усилий. Внимание к финансовым деталям компании, чтобы вы могли распознать начало неприятностей, позволит разработать правдоподобный и своевременный план.Понимание ликвидности компании и наличие — или получение — доступа к капиталу, необходимому для финансирования восстановления, являются ключом к успеху. И, как мы видели, как много организаций сталкиваются с рутинными усилиями по восстановлению, которые могут длиться многие годы или даже десятилетия, еще одним важным ингредиентом при запуске изменений является установление реалистичного графика, в соответствии с которым это нужно сделать. Без смены парадигмы в компании, которая включает в себя взгляд на технологии и клиента в реальном времени, эти структурные вопросы могут предсказать, будет ли реорганизация успешной или ситуация слишком глубоко укоренилась.

Лорен Тримбл — основатель и генеральный директор AArete.

нуждаются в финансировании, новые предприятия находятся в упадке

Количество бизнес-стартапов в США неуклонно сокращалось на протяжении последних 30 лет. Согласно данным США, в 1977 году 16,5% предприятий в Америке были старше одного года.С. Бюро переписи населения. К 2011 году этот показатель снизился вдвое, до 8,2%. Процент предприятий, закрывающихся каждый год, оставался относительно постоянным в течение того же периода времени и составлял около 9%.

Но в 2008 году количество запусков перешагнуло критический порог. Процент новых предприятий, созданных в этом году, был меньше, чем процент закрытых предприятий. Другими словами, рождаемость новых предприятий упала ниже уровня смертности впервые с тех пор, как эти показатели были впервые зарегистрированы, и эта тенденция к снижению продолжилась.

Gallup указал на это снижение в начале года, а недавняя публикация сводного доклада двух исследователей из Института Брукингса вызвала еще один виток внимания СМИ. Несмотря на все эти исследования, не было однозначного ответа на вопрос, почему количество стартапов в США так стремительно снизилось.

Новое исследование Gallup, посвященное движущим факторам предпринимательства на индивидуальном и национальном уровнях, предлагает объяснение этого резкого спада.Недавнее исследование Gallup предполагает, что решающим фактором, влияющим на снижение скорости стартапов в США, является снижение нормы личных сбережений.

Обеспечение адекватного финансирования является сложной задачей для владельцев бизнеса и предпринимателей, и, как показывают исследования Gallup, финансирование происходит в основном за счет личных сбережений. Эти результаты аналогичны результатам исследования, проведенного Фондом Кауфманна о владельцах бизнеса и стартапах.

  • Индекс Wells Fargo / Gallup Small Business Index неизменно показывает, что владельцы малого бизнеса больше всего зависят от личных сбережений для финансирования стартапов.Когда Gallup впервые спросил предпринимателей об источниках финансирования стартапов в 2006 году, 73% владельцев малого бизнеса упомянули личные сбережения в качестве источника, в то время как 37% назвали ссуду или кредитную линию следующим наиболее распространенным источником. Когда Gallup задал этот вопрос в 2014 году, 77% назвали личные сбережения в качестве источника финансирования стартапов, а затем снова ссуду или кредитную линию (41%) в качестве следующего наиболее распространенного источника.
  • Счетчик Sam’s Club / Gallup Microbusiness Tracker также показывает, что 60% владельцев микробизнеса — тех, кто владеет предприятиями с пятью или менее сотрудниками, включая их самих, — полагались на личные сбережения для финансирования своего бизнеса.Это особенно верно в отношении тех, кто начал свой бизнес: 79% тех, кто начал свой микробизнес в прошлом году, использовали свои личные сбережения для финансирования по сравнению с теми, кто владеет более зрелым бизнесом (50%).

Норма личных сбережений в США — личные сбережения как процент располагаемого личного дохода или дохода после уплаты налогов, который не расходуется на личные потребительские расходы, процентные платежи или трансфертные платежи — отслеживает наличие экономических ресурсов, от которых зависят потенциальные предприниматели. на финансирование новых предприятий.

Доступность личных сбережений также напрямую влияет на способность владельцев бизнеса обеспечивать и поддерживать ссуды и кредитные линии, следующий наиболее распространенный источник финансирования. Владельцы с небольшими личными сбережениями или без них с меньшей вероятностью убедят банки в том, что они могут взять на себя дополнительные выплаты по кредиту или предоставить залог, например дом или другие дорогостоящие активы. А норма личных сбережений в США, как и скорость открытия бизнеса, неуклонно снижается с конца 1970-х годов.

Нормы личных сбережений, сокращение числа новых предприятий

Деньги, сэкономленные в этом году, по определению, в этом году не потрачены.Таким образом, нормы личных сбережений в текущем году должны показать наибольший эффект в будущем году, когда будут потрачены накопленные сбережения. Анализ Gallup показывает, что уровень личных сбережений в любой год наиболее тесно связан с темпами открытия бизнеса через четыре года.

Если связь, наблюдаемая между нормой личных сбережений и темпами открытия бизнеса с 1977 по 2011 год, сохранилась и в последние годы, что имеющиеся данные могут сказать нам о потенциальной скорости открытия бизнеса в текущем и будущих годах? В настоящее время данные переписи U.S. Business startups доступен только до 2011 года. Если предположить, что уровень личных сбережений и темп открытия бизнеса будут продолжать отслеживаться, как в период с 1977 по 2011 год, Gallup ожидает, что данные переписи сообщат о темпах открытия бизнеса от 9,3% до 10,7% за 2012 год, что выше показателя запуска бизнеса в 8,2%. % сообщили в 2011 году.

После нескольких лет роста личных сбережений с 2009 по 2012 год, уровень личных сбережений упал в 2013 и 2014 годах. Это падение говорит о том, что даже если норма личных сбережений и количество новых предприятий увеличатся в период с 2013 по 2016 год, U.В последующие годы С. может все еще увидеть снижение количества новых бизнесов. Уровень личных сбережений в США и темпы открытия бизнеса остаются значительно ниже уровней 1970-х годов и ранее. Если американцы не начнут сберегать больше — а уровень личных сбережений в США не вырастет, — американское предпринимательство останется под угрозой.

Автор (ы)

Бенджамин Райан — младший консультант Gallup.

Как возобновить рост вашего бизнеса после спада в росте | Дэвид Шуман

Дэвид Шуман, генеральный директор NUC Sports, сделал более 25 миллионов продаж своего бизнеса и передал его компании Inc 5000, но также спас его от смерти в 2016 году

Одна из самых больших вещей о чем почти никогда не говорят в бизнесе, так это о том, что вы делаете, когда случается спад.Ваш продукт продается не так хорошо, ваш маркетинг работает не так хорошо, как раньше. Я снова и снова вижу, как все эти самодельные росли разговоры о своем успехе, когда у них было девять других неудач, или о том, как рос их бизнес, о чем я говорил в своей последней статье, но никогда не говорю о том, как справиться с упадком. вашего бизнеса, а затем возобновите его рост.

Это почти как в бизнесе, это как табуированные слова о спаде бизнеса, как будто вы собираетесь выйти из бизнеса только потому, что у вас спад в течение определенного периода времени.Я хочу поговорить о том, как справиться с упадком своего бизнеса, и привести несколько примеров того, что делать в случае, если это произойдет с вами, и как выяснить и диагностировать, в чем проблема, чтобы вы тогда у вас будет возможность снова вырасти.

В конце концов, когда у вас наблюдается спад в бизнесе, он обычно наступает вскоре после вашего пика роста, вашего апогея в росте. Если вы видите что-либо в любой статье, которую вы когда-либо читали, есть определенные этапы бизнеса, и когда вы растете, вы начинаете получать контент, и большинство людей получают удовлетворение от того, что они делают в развитии своего бизнеса и маркетинге своего бизнеса, а также от того, что помогает им. бизнес успешен.Их техника продаж, которую они использовали, помогла им добиться успеха.

Как избежать плато, если возможно поддержать рост

Таким образом, очень, очень трудно увидеть за углом потенциального спада, и обычно спад продаж и вашего бизнеса наступает задолго до того, как вы действительно достигнете пика своего роста. бизнес. И пара вещей, о которых вы хотите знать, прежде чем вы дойдете до стадии упадка, и это поможет вам, когда вы действительно выйдете на плато в своем бизнесе, наступит период взросления вашего бизнеса, есть компании, которые растут в течение долгого времени. очень долгое время, но вы не можете расти с высокими устойчивыми темпами вечно, поэтому рост будет сокращаться, и то, как вы справитесь с этим, и преодолеете плато, а может быть, даже спад, — это ключ к долгосрочному успеху вашего бизнеса.

Итак, если вы проходите через это другое … ваш рост … Есть определенные вещи, о которых вы, как владелец компании, небольшой компании, должны действительно знать.

  1. Нанимайте великих людей

Номер 1, вы хотите быть уверены, что постоянно оцениваете свой персонал. Нанимайте отличных людей, когда вы растете, и иногда все налаживается, заставляя их придерживаться и заполнять пробки, когда вы растете, потому что вам нужен кто-то, кто позаботится об определенных вещах, и это одна из важных вещей, к которой вы возвращаетесь к.Итак, что вам всегда нужно делать, так это оценивать персонал, который у вас есть, а затем вы наняли его. Когда вы оцените этот персонал, вы начнете понимать качества, которые могут помочь вам добиться долгосрочного успеха, потому что люди, которые работают на вас, могут справиться с каждым этапом вашей компании, и люди, которые работают на вас, которые В этот момент ваша компания может не помочь вам в долгосрочной перспективе. И вы должны оценивать навыки своих сотрудников, чтобы понять, где они подходят, и постоянно пытаться помочь им перейти на следующий этап.Когда вы чувствуете сопротивление переходу к следующему этапу, у вас как у владельца должен быть план для них. Потому что то, что произойдет, — это человеческая природа, когда люди хотят быть довольными, когда они достигают вершины горы.

Как владелец, удовлетворенность — это то, с чего начинается упадок, и я узнал в своем собственном бизнесе, что я нанял людей, которые хотели защитить свою территорию для более высокого уровня, и проделали большую работу в рамках своей работы, и будут защищать свою территорию, и не будут учите других тому, что они знают, и это был первый рецепт катастрофы.Все ваши сотрудники должны быть готовы делиться тем, что они делают, и делать это хорошо, чтобы другие могли расти в вашей организации. Сотрудники, которые не хотят делать это с другими сотрудниками, не желают помогать другим в организации, вы должны отметить это, и вы можете либо (а) решить это немедленно, либо (б) разработать дополнительную стратегию для этих людей. , это очень и очень важно. Потому что, как только начнется спад, они будут высасывать вашу зарплату и говорить вам, что вы плохой парень, потому что вы не можете платить им больше, тем временем они ничего не сделали, чтобы помочь компании вырасти.Это очень, очень важно.

2. Постоянно оценивайте стратегии маркетинга и продаж

Номер два, всегда оценивайте свои маркетинговые стратегии с помощью аналитики. Одна из самых больших ошибок, которую я сделал в NUC Sports, когда мы начали действительно быстро расти, примерно на тысячу процентов в какой-то момент, и одна из вещей, которую я не смог оценить, — это просто думать, что весь наш интернет-маркетинг в Google Ads, это не так » Неважно, что цены росли, потому что мы по-прежнему получаем продажи, вместо того, чтобы оценивать другие возможности, которые могут быть дешевле и эффективнее.Поэтому важно понять, как найти … когда вы занимаетесь маркетингом, все, что вас действительно волнует, это (а) привлекаете ли вы потенциальных клиентов и (б) конвертируете для продажи.

Вам действительно все равно, как это сделать, а потом вас действительно волнует, в чем причина этих лидов. Если это лидерство и эта продажа, вам все равно, на какой платформе он находится. Итак, главное — найти платформы, которые могут конвертировать по минимально возможной цене. Это ключ. И чтобы постоянно оценивать это с помощью аналитики, что добавляет или работает лучше и хуже, а затем выяснять, в нашем случае мы управляем национальной компанией, но для любого бизнеса в настоящее время необходимо разработать стратегию локализации, чтобы убедиться, что вы нацеливаете локально.Это будет ключом.

3. Поймите, что у каждого клиента есть столько денег, чтобы потратить, поэтому вы должны конкурировать

Третье и последнее, что нужно оценить в плане роста: пока вы растете до того, как наступит спад, четко понимать, что происходит в конкурентной среде. Предприниматели, которые ничего не знают или не знают, думают, что существует бесконечный бизнес, которого хватит на всех, но это не так. Я слышал, как эти ораторы говорят, что бизнес — это не игра с нулевой суммой, но на самом деле это так.У каждого человека есть определенная сумма долларов, которую он готов тратить на продукт «x» или отрасль «x» каждый год. И если другая компания придет и заберет часть этих долларов, она не получит дополнительных долларов. Что происходит, у них меньше долларов, которые они могут потратить на ваш бизнес. Таким образом, вы должны понимать конкурентную среду и то, как она повлияет на ваш бизнес, и как вы должны затем адаптировать свой бизнес для новых продуктов, найти новые способы повышения конкурентоспособности или, возможно, найти что-то другое или новую отрасль, но вы должны оценить конкурентная среда.У компаний и частных лиц нет бесконечных денег, которые можно потратить на ваш продукт. Вы должны понимать, какие конкуренты приносят кусок пирога, сколько они тратят и каково мышление вашего рынка. Что я имею в виду? Вы должны понимать, что есть люди, которые готовы потратить немного доллара на ваш продукт. Есть ли что-то бесплатное, что делает то же самое, на что люди не хотят тратить, хотя все это повлияет на вашу способность вести бизнес за счет клиентов?

4. Изучите свой бизнес-ландшафт

Номер четыре, и последнее, что действительно, действительно важно при продолжении роста вашего бизнеса, понимание вашего ландшафта, понимание вашего продукта, как вы лучше обслуживаете клиентов, улучшая свой продукт . Иногда ваш продукт не может быть улучшен, это важно знать. Если вы узнаете, что в вашем продукте нет улучшений, в которые можно было бы вкладывать средства, то в конечном итоге вы узнаете, что этот продукт исчезнет, ​​и вам придется его пережить, и вам нужно будет найти новые продукты, которые займут его место, или услуги. .

Если это не так, вам нужно выяснить, как постоянно улучшать и развивать свой продукт с течением времени, постепенно, чтобы продолжать удовлетворять потребности клиентов. Вы должны постоянно оценивать потребности клиентов, то, за что они готовы платить и как ваш продукт это удовлетворяет.

Если этот рынок изменится, вы также должны адаптироваться. Разработайте новый продукт и, возможно, получите от него другой источник дохода. Существует множество теорий относительно того, следует ли развивать несколько источников дохода или один поток дохода.Каждый человек и каждая компания гарантирует разные вещи, нет правильного или неправильного ответа, вопреки тому, что люди говорят, что это действительно индивидуальная ситуация. Если вы можете сосредоточиться на продукте и получить несколько максимальных доходов от одного продукта, вы действительно хотите пережить это. Но со временем это заканчивается, поэтому появляется несколько потоков. Когда вы создаете один продукт, вы достигаете этого порога в 90%, вам следует начать создавать второй продукт или усовершенствование, потому что это даст возможность по мере изменения ситуации на рынке.Ничто не длится вечно, поэтому нужно уметь адаптироваться.

Если вы сделаете эти четыре вещи и поймете эти четыре вещи, как ваш бизнес на плато, вы минимизируете спад, и тогда у вас будет возможность затем возобновить рост, если спад в бизнесе будет. Если вы будете поступать так, это действительно начнет ежедневно влиять на ваш бизнес и остановит спад.

Как вырасти заново после упадка

Вторая часть того, о чем я расскажу, — это как вырасти заново.

  1. Развитие маркетинга и продаж

Итак, возобновление роста включает в себя номер один, наиболее важным является разработка маркетинговой и сбытовой стратегии. Если вы занимались продажами и маркетингом определенным образом и у вас наблюдается спад в росте, вам нужно переделать свою маркетинговую стратегию и найти новые инструменты и платформы для продаж. Это ключ. Нельзя делать одно и то же снова и снова и ожидать другого результата — это определение безумия.Вы должны постоянно настраивать эти вещи, постоянно терпя неудачи в других областях, чтобы вы могли преодолеть плато и добиться значительного роста. Это номер один.

2. Сократите жир в своих продажах и маркетинге

Вторая часть — уволите и избавьтесь от всего маркетингового и торгового персонала, который не способствует максимальной прибыли вашего бизнеса, то есть росту доходов . Если у вас есть сотрудники по маркетингу и продажам, которые не участвуют, немедленно удалите их и найдите новых.Вы должны это оценить. Если они находятся на нижних 20%, очистите их. Нет ничего проще.

3, Немедленно сократить операционные накладные расходы

Третий момент, который действительно важен, — сократить жир. Если у вас есть наемные сотрудники, которые не могут выполнять работу и являются частью производственной деятельности, а бизнес приходит в упадок, вам нужно выяснить, где их ценность больше не нужна. И узнайте, где можно автоматизировать и по возможности передать на аутсорсинг. Это суровый факт для бизнеса: если люди не понимают с точки зрения работы, что идет спад, все в бизнесе связано с сплоченной командой.Если продажи не работают хорошо, если работа не идет хорошо, работа не способствует увеличению выручки, все они — это затраты во время спада, поэтому вам нужно выяснить, как вы можете стать лучше. эффективно, сократите количество лишних вещей и отдайте на аутсорсинг, где это возможно, на основе проекта, чтобы иметь возможность делать то, что вам нужно. И вам, возможно, придется взяться за некоторые проекты самостоятельно, чтобы вырасти заново.

Как только вы это сделаете, и вы создадите стабилизацию, вы создадите возобновление роста, тогда у вас будет лучшая стратегия для привлечения людей, и к тому времени у вас будет отличная стратегия аутсорсинга, в которой вам не понадобится такой же персонал.Важна автоматизация и важен аутсорсинг. Как только вы начнете автоматизировать свои процессы и операции, передадите свои операции на аутсорсинг, насколько это возможно, и разработаете для этого стратегию, вы начнете расти снова.

Надеюсь, эта информация была для вас очень полезной. Посетите меня на nucfootball.com, чтобы узнать больше о руководящих должностях и малом бизнесе. И вы всегда можете видеть, что я не просто владелец бизнеса, я не просто тот, кто говорит о бизнесе или продает курс, который не вырос, вы можете увидеть мой бизнес в Интернете, его успехи и неудачи. в настоящее время есть, и вы можете перейти прямо на наш веб-сайт, наша компания nuc.sports.com и каждый день узнавайте, что мы делаем, какие у нас есть предприятия и как они преуспели, и что нам нужно улучшить.

Вы всегда можете связаться со мной по адресу dave @ nucsports, если у вас есть какие-либо вопросы, в Twitter @nucfootball и в Instagram @daveschuman.

Деловой цикл предприятия и как избежать стадии спада

Автор prooV Team 27 марта 2017 г.

Независимо от того, начиналась ли компания как стартап и переросла в полноценное предприятие, или более крупная компания была приобретена и разделена на более мелкие дочерние компании, компании постоянно развиваются и проходят через бизнес-циклы.

Для стартапа этот деловой цикл часто состоит из пути от концепции до потенциального приобретения или IPO. Однако для предприятия деловой цикл становится гораздо более запутанным, поскольку его превосходство на конкурентном рынке возрастает, а также возрастает необходимость проникновения на новые рынки.

Нашим читателям в корпоративном мире: важно понимать стадии бизнес-цикла, которые проходят предприятия, и осознавать, на какой стадии вы находитесь, чтобы подготовиться ко всему, что может случиться (и избежать стадий, которых вы никогда не хотите достичь).

Жизненный цикл предприятия

Хотя бизнес-цикл предприятия можно бесконечно разбивать в зависимости от типа отрасли, целевой аудитории, предпринятых проектов и т. Д., Существует несколько неизбежных этапов, через которые компания всегда будет проходить:

  1. Эта первая стадия , которая обычно происходит примерно в то время, когда компания становится публичной или получает крупные инвестиции, обычно происходит, когда доход стабильный, количество клиентов на борту увеличивается, а общий денежный поток увеличивается вместе с прибылью.В течение этого времени предприятия должны иметь возможность правильно управлять своими растущими доходами, выделяя достаточно средств на непрерывные исследования и разработки своей платформы или инфраструктуры или другие действия по стратегии роста.
  2. После первоначального роста предприятия переходят на стадию расширения , во время которой обычная работа стабилизируется, прибыль остается стабильной, и компания стремится открыть новые каналы получения доходов. Эта стадия, которую часто называют «циклом выживания», сосредоточена на обеспечении роста.Чаще всего это достигается путем выхода на новые рынки или создания дополнительных или улучшенных продуктовых линеек. Причина, по которой этот этап так важен, заключается просто в том, что без постоянного движения вперед ваше предприятие рискует отступить.
  3. Когда выходят на новые рынки и выживание перестает быть вопросом «будут ли», предприятия достигнут стадии зрелости . На этом этапе предприятие имеет более сильную организационную структуру и, вероятно, имеет стабильный поток доходов, положительный денежный поток и повышенную прибыльность.Хотя все это звучит замечательно, они потенциально могут породить комфорт и застой и, следовательно, привести к последней и последней стадии корпоративного цикла — упадку.
  4. Когда потребители устают от продукции предприятия, а предприятие не создает новых решений или не предлагает свой продукт на новые рынки, они начинают долгий и медленный процесс упадка . Упадок или гибель предприятия также может быть вызван внутренними проблемами, такими как люди, теряющие из виду более широкую картину, или стагнация становится слишком нормальной.

Избежать упадка

Первое, что компании могут сделать, чтобы избежать фазы упадка как можно дольше, — это убедиться, что они постоянно возвращаются к циклу расширения. После того, как зрелая работа будет достигнута на одной вертикали или на одном рынке, пора вернуться и «встряхнуть все снова». Постоянно ища новые вертикали и предлагая новые продукты или услуги, компания постоянно растет, оставаясь настолько далекой от смерти, насколько это возможно. возможный.

Компании-партнеры демонстрируют, что они могут масштабировать новые решения и подтверждают свое доминирование на рынке. Click To Tweet

Сказать о непрерывном росте проще, чем сделать, однако есть несколько способов ускорить процесс, а именно через сотрудничество. Когда предприятия сотрудничают, особенно со стартапами, они могут быстро масштабировать новые решения, подтверждая свое доминирование на рынке и свою способность постоянно оставаться впереди всех. Конечно, предприятиям, которые используют prooV для обнаружения стартапов и установления связи с ними, легче интегрировать новые технологии в свою существующую экосистему, но любое сотрудничество может помочь предприятию в росте и расширении.

В дополнение к тестированию решений путем сотрудничества со стартапами по доказательств концепции (PoC) предприятия, стремящиеся избежать стадии спада бизнес-цикла, могут также обновить свою корпоративную структуру и приблизиться к корпоративным инновациям . Как так? Путем возрождения управленческой команды и организации и изменения стиля компании. Существуют различные способы создания организаций, и часто то, что приводит к стагнации предприятия, — это существующая организационная структура, которая больше не соответствует потребностям и / или целям компании.

Всегда помните, что у всего есть жизненный цикл. Предприятия, которые знают об этом, будут знать, как преодолевать взлеты и падения, когда они наступят, и гарантировать, что они никогда не дойдут до ужасной «смерти предприятия».

Об авторе

Принесено вам командой Proov Content. Мы одержимы поиском наилучших способов быстрого и безопасного внедрения новейших и наиболее актуальных технологий.

Почему снижается процент неудач малого бизнеса

Мнения, выраженные предпринимателями, участниками, являются их собственными.

За мрачными новостями о малом бизнесе последних лет скрывается важная положительная статистика: количество неудач в бизнесе в долгосрочной перспективе снижается. Уровень убытков американских работодателей с 1977 года упал на 30 процентов.

Конечно, эта тенденция далека от идеальной линейности. Количество неудач в бизнесе растет во время спада и снижается в период расширения. Но основная тенденция есть. Меньшая часть компаний умирает каждый год, чем три десятилетия назад.

Экономисты не уверены, почему, но я думаю, что пять факторов имеют центральное значение: переход малого бизнеса в более благоприятные секторы экономики; меньшая конкуренция со стороны новых участников; создается меньше маржинальных предприятий; более умные владельцы малого бизнеса и более совершенные технологии управления бизнесом.

Частично снижение количества неудач в бизнесе связано с изменением того, где работают малые предприятия. По мере того как отраслевой состав малых компаний сместился с таких секторов, как строительство, где процент отказов выше, в такие сектора, как услуги, где уровень закрытия ниже, средний показатель выживаемости бизнеса увеличился.

Еще одним фактором является сокращение создания новых предприятий. Данные Бюро переписи населения показывают, что доля работодателей в новых компаниях снизилась на 51 процент с 1977 по 2013 год.

Хотя многие люди осуждают эту тенденцию, это хорошо для существующих компаний. Если создается меньше новых предприятий, существующие компании сталкиваются с меньшей конкуренцией. С меньшим количеством новых предприятий, пытающихся привлечь сотрудников и клиентов из капитала, владельцы малого бизнеса имеют более легкий доступ к этим ресурсам, что увеличивает их шансы на выживание.

Связано: каждый платит, чтобы собрать деньги

Третий фактор — это склонность потенциальных предпринимателей более тщательно оценивать возможности для бизнеса, прежде чем сделать решительный шаг. Потенциальные основатели компании более избирательны, чем раньше. Это означает, что создается меньше маржинальных компаний — предприятий, продукция которых не нужна или рынки которых уже обслуживаются другими предприятиями. В результате средняя американская компания сильнее и с большей вероятностью выживет, чем была раньше.

Четвертый фактор — это улучшение талантов в области управления малым бизнесом. Владельцы малого бизнеса сегодня лучше управляют своим бизнесом, чем их коллеги 35 лет назад. Они лучше образованы и с большей вероятностью изучали бизнес в школе. Более того, рост Интернета и популяризация академических исследований позволили большему количеству владельцев малого бизнеса узнать о том, как эффективно вести бизнес.

Последний фактор — технология. Владельцы малого бизнеса сегодня имеют доступ к более совершенным технологиям, которые помогают им управлять своими компаниями, чем те, кто занимается собственным бизнесом, 30 с лишним лет назад.Сегодняшние владельцы малого бизнеса имеют компьютеры, торговые терминалы, программное обеспечение для управления запасами и финансами, а также многие другие инструменты, которые не были доступны три десятилетия назад.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *