Бизнес план таблица: Бизнес-планы готовые примеры

Таблица для составления бизнес плана

В статье даны рекомендации о том, как самому составить бизнес-план для потенциальных инвесторов. Также подробно разбирается такой важный раздел бизнес-плана, как резюме проекта.

Используйте пошаговые руководства:

• Excel для финансового директора
• Управленческий учет в вашей компании
• Подведение итогов полугодия

Как правило, каждый второй в нашей стране любит рассуждать на тему «хватит работать на дядю, надо начинать работать на себя». Обычно все это остается на уровне разговоров в баре или на кухне. Хотя каждый десятый из таких людей все же решается начать свой собственный бизнес. Один из десяти рискнувших гуглит «как составить бизнес-план самому» и пишет его в начале пути. И лишь небольшая часть из людей, прописавших бизнес-план, остаются на рынке через пару лет, делают по-настоящему крутой бизнес и меняет мир.

Естественный отбор никто не отменял.

Сразу оговоримся — бизнес-план не является панацеей. Потому даже если вы поймете, как составить бизнес-план и все сделаете правильно, это не гарантирует успех вашего дела. Тем не менее, грамотный бизнес-план существенно снижает риски на начальном этапе и поможет проанализировать вашу идею с разных сторон, оценить реалистичность ее выполнения и степень успеха. Кроме вас самих он критично важен для потенциальных инвесторов, у которых вы захотите попросить дело на раскрутку (о том, как привлечь инвестора, читайте здесь >>). Также он нужен вашим сотрудникам — он поможет им яснее понимать вектор развития вашей компании и оценить свои перспективы в ней.

• Excel-модель поможет быстро оценить эффективность инвестиционного проекта
• Пять распространенных ошибок в инвестиционных планах
• Как оформить бизнес-план инвестиционного проекта
• Что проверить в бизнес-плане перед передачей в банк

Если кратко, бизнес-план — это небольшой документ, который показывает ваше умение мыслить стратегически и тактически в привязке к вашему рынку. Он верхнеуровнево описывает все основные аспекты вашего бизнеса, анализирует все потенциальные проблемы, с которыми вы можете столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому он необходим прежде всего вам самим. Также правильный бизнес-план показывает ваше умение грамотно мыслить и оформлять свои идеи на бумаге, все остальное — вторично для инвесторов и сотрудников.

Но не впадайте заранее в эйфорию, все не так просто, как кажется. Не стоит переоценивать этот документ. Истина состоит в том, что все бизнес-планы являются прежде всего инструментом, а не результатом вашей работы. Для того, чтобы составить отличный бизнес-план надо следовать довольно простым правилам, а не изобретать велосипед.

Как составить бизнес-план самому

Итак, поговорим о том, как составить бизнес-план самому.

Во-первых, при составлении бизнес-плана сконцентрируйтесь на резюме проекта. Это наиболее важная часть вашего бизнес-плана. Если оно не заставляет читающего его человека срочно тянуться за ручкой и не вызывает жгучего желания отдать вам деньги, то инвесторы не будут тратить на время на его прочтение. Им совершенно неинтересно какую конгениальную команду вы собрали, в чем ваше преимущество перед конкурентами или почему ваш продукт настолько уникален, что усилия для его продаж даже е надо будет прилагать. Даже если ваш план предназначен только для внутреннего использования, то основные усилия надо направить на создание по-настоящему сильного резюме. Большинство из составляющих резюме компаний тратят основные усилия на создания огромнейшей таблицы в Excel с миллионами ячеек с разными расчетами. Естественно, таблица получается настолько громоздкой, что в ней ничего не понимают даже ее создатели, не говоря уже об инвесторах. Подробнее о составлении резюме мы поговорим немного позже.

Во-вторых, продумывая, как составить бизнес-план, ориентируйтесь на правильные цели. Обычно бизнес-планы создаются для привлечения инвесторов и, хотя они являются обязательным условием для общения с инвестором, большинство инвесторов принимают решение давать деньги или нет только в процессе вашей очной презентации.

Получение бизнес-плана — просто механический этап в процессе рассмотрения вашего предложения. Одного из сотен и тысяч, хотим заметить. На самом деле написать бизнес-план, даже если вы не планируете привлекать инвестиции ( о том, как обосновать целесообразность инвестиций, читайте здесь >>), надо для того, чтобы заставить руководство проекта конкретизировать и согласовать цели, стратегию и тактику развития компании. В процессе создания бизнес-плана обнаружится большое количество узких мест в бизнес-модели предприятия, выяснится, что планы развития продукта не соответствуют возможностям компании в горизонте планирования минимум в несколько лет.

В-третьих, важно не только, как составить бизнес-план, но и кто его составит. Как говорится «у семи нянек дитя без глаза», поэтому делать бизнес-план должен один человек, но, безусловно, при необходимости он может (и должен) обращаться за информацией к другим сотрудникам и получать от них конструктивную критику и оценку своей работы над планом.

В-четвертых, отвечая на вопрос, как составить бизнес-план самому, хотим отметить, что писать надо кратко и по делу. В идеале бизнес-план должен быть не более 20 листов формата А4 14 шрифтом вместе со всеми приложениями. Здесь действует золотое правило — чем меньше страниц, тем лучше. Чем короче бизнес-план — тем быстрее его можно прочитать. Ничто не раздражает в бизнес-документах так, как эпистолярный жанр не реализовавшего после университета свой талант потенциального копирайтера и использование прилагательных «лучший», «не имеющий аналогов», «уникальный». Чем более объемный бизнес-план, тем меньше шансов, что его даже просто начнут читать (не говоря уже о том, чтобы пригласить вас на встречу). Большинство начинающих предпринимателей свято верят, что единственная цель бизнес-плана — шокировать инвестора настолько, чтобы он сразу начали звонить своим бухгалтерам и требовать перечислить деньги на их расчетный счет. В действительности цель бизнес-плана — показать инвестору, что вы профи и заставить его более тщательно начать собирать информацию о вас и вашей идее.

В-пятых, делайте сначала презентацию, потом составляйте бизнес-план. Чаще всего бизнес-планы представляют из себя хаос разных идей его авторов: 50 страниц текста, 70 листов приложений, много громких слов вроде «мы круче всех», «это проект на миллиарды долларов», «про нас написал «Цукерберг позвонит» и так далее. Затем на основе этого плана его авторы составляют презентацию для инвестора. На самом деле надо делать ровно наоборот — сначала составить презентацию, довести ее до идеального состояния, убрать все лишнее и только потом писать на ее основе бизнес-план. Запомните правило: хороший бизнес план — результат хорошей презентации. Второе правило не менее важно, чем первое: хорошая презентация — это не сокращенный бизнес-план. Презентация — скелет, вокруг которого и будет «наращиваться мясо» в виде бизнес-плана. Именно такой подход поможет вам говорить в бизнес—плане ровно о том, что по-настоящему интересно инвестору. И именно это позволит сделать бизнес-план оптимальным по объему.

В-шестых, задумайтесь не только о том, как составить бизнес-план, но о том, что в него включить. Ограничьте свои финансовые показатели одной страницей (подробнее о том, какие финансовые показатели необходимы для оценки деятельности предприятия >>). Большинство составленных бизнес-планов грешат излишней детализацией и построением прогнозов по оборотам на ближайшие пять лет, хотя инвесторов интересуют прежде всего ключевые показатели вашего бизнеса сегодня и в горизонте планирования на 1 год вперед. Излишние «понты» и фразы «через 5 лет мы обгоним «Убер» приведут скорее всего к тому, что ваш бизнес-план отправится в корзину незамедлительно.

В-седьмых, меняйтесь, если это необходимо

. Написанный план — не догма. И нужно понимать, не только как составить бизнес-план, но и не надо ли в нем что-то менять. Современный мир постоянно меняется, исходя из этого надо менять и свой бизнес-план. Существует множество внешних (например, политических. экономических) и внутренних (проблемы с командой) факторов, которые предугадать невозможно и которые могут произойти с вероятностью в 95% (как оценить риски проектов >>). Если вы будете как динозавр следовать своему первоначальному бизнес-плану, то скорее всего вы обанкротитесь, а проект придется закрыть. В современном мире главное — оперативно реагировать на изменения. Чем быстрее вы будете делать это — тем больше шансов выжить в мире бизнеса.

Как подготовить резюме проекта

Как мы уже говорили, важно не только то, как составить бизнес-план правильно, но и подготовить резюме проекта. Вы отправляете резюме инвестору после первого знакомства с ним, чтобы договориться о встрече и выяснить насколько интересен ваш проект для него. Если документ заинтересует инвестора, он запросит бизнес-план и дольше будет уже проходить встреча.

Обычно резюме проекта состоит из следующих частей.

1. Проблема. Здесь кратко надо описать какие важные проблемы рынка вы решаете. Век эпохи Генри Форда, когда покупатели сметали товар просто потому, что он был на рынке, уже давно прошел, а вместе с ним прошла и диктатура производителей. Фразу Форда «цвет автомобиля может быть любым, если этот цвет — черный» навсегда вычеркните из своего лексикона. Сегодня автомобиль должен быть того цвета, который нужен покупателю. Если значительному количеству людей нужен автомобиль серо-розовый с крапинками голубого и салатовыми полосками вдобавок и при этом никто до сих пор не красит так автомобили — это проблема. Сегодня диктатура покупателей. Запомните это.
2. Решение. Рассказываете каким образом вы решаете проблему. Детально расписывать не надо, но инвестор должен понять «как это работает». Здесь надо расписать где и как именно вы планируете красить автомобили и какая при этом будет себестоимость.
3. Бизнес-модель. Здесь надо указать кто является вашим клиентом и каким образом вы планируете зарабатывать деньги. Необходимо сделать портрет покупателя — провести сегментирование рынка и описать ваши сегменты, с которыми вы планируете работать. Ну а также за счет чего вы планируете зарабатывать (подробнее о том, как оптимизировать бизнес-модель компании >>).
4. Главное отличие на рынке. Надо дать ответ на вопрос «что именно отличает вашу компанию от десятков других на рынке». Здесь, в принципе, все понятно. «Все делают черный, а мы красим так, как надо людям». Но если хорошенько поискать — можно найти еще отличия. Главное не переусердствовать и указать только основные отличия.
5. Стратегия маркетинга и продаж. Как именно вы планируете выходить на рынок, как будете работать с разными сегментами покупателей, на какой стадии находится жизненный цикл рынка в целом и продукта в частности и так далее.
6. Описание прямых и косвенных конкурентов. Расскажите с кем вы конкурируете, что вы делаете такого, что не делают и могут делать в ближайшей перспективе конкуренты, в чем они сильнее вас в текущий момент. Если вы думаете, что у вас конкурентов нет — значит вы просто плохо их искали. Как правило конкуренты есть всегда. Если нет прямых — есть косвенные, маркетологи даже придумали специальный термин: товары-субституты. Посмотрите в интернете что это значит, узнаете много интересногоJ.
7. Команда. Очень важный момент. Вообще инвестору важно увидеть, что у вас в команде квалифицированные опытные люди, которые действительно вовлечены в процесс создания продукта. Квалификацию и опыт можно и нужно показать в резюме проекта. А вовлеченность на бумаге продемонстрировать довольно трудно, обычно это проходит только при личной встрече, учитывайте этот момент при написании резюме.
8. Статус и графики. Люди любят меньше читать и больше смотреть. Так помогите инвестору и упростите для него восприятие информации о вас. Графики и таблицы должны быть лаконичными, читабельными и максимально наглядными. Таблицы с миллионами ячеек 9 шрифтом и графики, которые «ломают глаза» — верный путь к провалу. Инвестор просто не будет тратить время на них.

Резюме проекта в идеале не должно превышать двух страниц А4 14-м шрифтом. Его цель — продать саму идею и заинтересовать инвестора, а не описать максимально детально компанию. Да, сделать трудно, но настоящие профи должны кратко за пять минут обрисовать свой бизнес.

Кстати, есть еще ряд небольших советов по составлению резюме проекта:

• Используйте привлекательный заголовок. Уже давно известно, что именно заголовок «цепляет» внимание читателя. Не важно бизнес-план это, расследование в «Новой газете» или статья в «Playboy». Поэтому, как и любое рекламное обращение, заголовок должен быть коротким, интригующим и необычным.
• Не прикрепляйте к своему резюме презентацию. Сохраните ее для личной встречи. Отправив заранее презентацию, вы раскроете все свои карты и на самой встрече вам уже будет нечего показывать и придется «высасывать из пальца» новые темы. Плюс презентация будет наверняка объемной, а инвестор еще недостаточно заинтересован на этом этапе знакомства с вами, поэтому он просто не будет читать информацию о вас и сразу перейдет к другому резюме другой компании.
• Не заявляйте громких планов. Нет ничего наивнее, чем заявления, что вы заработает за 2 года миллиарды долларов, но для этого вам надо сейчас 50 тысяч долларов.
• Не пытайтесь создать у инвестора иллюзию повышенного интереса к вам других инвесторов. Рынок инвестиций довольно ограничен и все друг друга знают. Даже если не лично, то через 1 рукопожатие точно. Поэтому блефовать и пытаться набить себе цену — неоправданный риск. С инвестором надо изначально выстраивать максимально честные и доверительные отношения.

Заключение

Итак, мы разобрались, как составить бизнес-план. Как мы видим, он нужен и вам, и вашим сотрудникам, и инвесторам, если вы планируете их искать. Составлять бизнес-план можно и нужно самостоятельно. Обычно их рекомендуют прописывать на три года (стратегию пишут как раз с горизонтом планирования от трех до пяти лет). Но в нашей стране с постоянными новыми вводными данными целесообразно писать бизнес-план на ближайший год. Главное в бизнес — плане показать с одной стороны свою адекватность, с другой — перспективы своих планов. И при этом уместить все свои мысли на 20 листов. Поверьте, все это гораздо важнее и для вас самих, и для инвесторов, и для ваших сотрудников, чем описание молочных рек, рассказов о сказочном богатстве и детально расписанные наполеоновские планы по захвату мира.

• Бизнес-план студии web-дизайна
• Бизнес-план развития мясоперерабатывающего производства
• Бизнес-план кофейни
• Бизнес-план производства товаров для активного отдыха и туризма
• Бизнес-план городского комплексного культурно-развлекательного центра
• Бизнес-план строительства торгово-выставочного центра

• Главное в работе Финансового директора в 2018 году

• «Microsoft Excel: готовые решения — бери и пользуйся!»
• «Как взять денежные потоки под контроль»
• «Контрагенты, которым можно верить в долг: пять уровней проверки»
• «Итоги полугодия: план-факт»
• «Cash is king. Управление денежными потоками компании»

Требования к бизнес-плану проекта

Для рассмотрения возможности кредитования ОАО «Банк развития Республики Беларусь» коммерческого инвестиционного проекта заявитель должен предоставить бизнес-план инвестиционного проекта, соответствующий требованиям Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденных постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 31.08.2005 № 158.

Обращаем внимание, что бизнес-план предоставляется в ОАО «Банк развития Республики Беларусь» как на бумажном носителе, так и в электронном виде (идентичный по содержанию). В том числе описательная часть бизнес-плана предоставляется в виде файла в формате Microsoft Word, финансово-экономические расчеты — в формате Microsoft Excel с возможностью автоматического пересчета показателей эффективности инвестиций и финансово-экономической деятельности организации, реализующей инвестиционный проект, при изменении исходных данных, заложенных в бизнес-плане.

Таблицы бизнес-плана, как правило, составляются по форме Приложения 4 Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов. С учетом особенностей осуществления видов экономической деятельности и специфики текущей (операционной), инвестиционной и финансовой деятельности организации и (или) проекта отдельные расчетные таблицы Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов при необходимости могут быть изменены либо дополнены строками (графами), а наименования показателей уточнены. В обязательном порядке в бизнес-плане должен содержаться календарный график реализации проекта с указание сроков реализации основных этапов проекта (разработка проектно-сметной документации, осуществление строительно-монтажных работ, приобретение и поставка технологического оборудования и др.) и ввода объекта в эксплуатацию, помесячный график погашения кредита ОАО «Банк развития Республики Беларусь». При привлечении к финансированию проекта кредитов иных банков, лизинга, средств инвесторов, государственной поддержки указывается информация о принятии соответствующих решений и заключении договоров на выделение средств, об объеме освоенных ресурсов на дату разработки бизнес-плана.

Возможность финансирования некоммерческих инвестиционных проектов (проекты в социальной сфере, сфере жилищно-коммунального хозяйства, транспортном комплексе, в области инженерной и экологической инфраструктуры, основной целью реализации которых не является получение прибыли (дохода)), предусматривающих исполнение обязательств полностью либо частично за счет собственных средств заявителя (кредитополучателя), рассматривается ОАО «Банк развития Республики Беларусь» на основании бизнес-плана развития. Бизнес-план развития кредитополучателя разрабатывается с применением требований, определенных для бизнес-плана инвестиционного проекта в одном варианте расчетов («с учетом реализации проекта») с исключением таблиц (отдельных показателей), характеризующих показатели эффективности по инвестиционному проекту, а также текстового описания данных показателей.

Для рассмотрения вопроса выдачи кредитов на приобретение товаров для их передачи в финансовую аренду (лизинг) предоставляется прогнозный поток движения денежных средств, прогнозный расчет доходов и расходов.

Представляемый бизнес-план должен содержать полную и всестороннюю информацию по инвестиционному проекту, обоснование всех его ключевых параметров, в том числе: стратегии реализации проекта и планов по его интеграции в существующую производственную структуру предприятия, инвестиционных затрат по проекту и источников их финансирования, сроках реализации проекта и выхода на максимальные производственные мощности, потребности в сырьевых и энергетических ресурсах и возможностей их приобретения, целевых рынков сбыта продукции по проекту, ее конкурентоспособности, обоснование возможностей реализации, эффективности и финансовой реализуемости проекта и т.д.

В рамках анализа бизнес-плана ОАО «Банк развития Республики Беларусь» осуществляет:

1. Оценку объективности и правильности осуществления финансово-экономических расчетов, полноты текстового обоснования ключевых параметров проекта, соответствие нормам законодательства с подготовкой (при необходимости) обоснованных замечаний по доработке бизнес-планов.
2. Анализ стратегии реализации инвестиционного проекта, его технической и технологической обоснованности, оценку объективности принятых ключевых параметров проекта, том числе:
   — целей и задач проекта, их соответствие государственным программам;
   — обоснованность предложений по разработке новых видов продукции (услуг) с учетом ее экономической и социальной значимости, наличия конструкторско-технологической документации, опыта предприятия в производстве аналогичных видов продукции, места реализации проекта с учетом географического положения, существующей инфраструктуры;
   — состояния существующих производственных мощностей и обоснованности потребности в дополнительных производственных мощностях;
   — проработанности технических и технологических вопросов проекта, в том числе в соответствии с характеристиками предусмотренного к приобретению оборудования и решениям, заложенным в проектно-сметной документации;
   — обоснованности запланированного объема инвестиций по проекту, запрашиваемой суммы кредита, исходя из контрактов, договоров, проектно-сметной документации и др. ;
   — текущей стадии проекта, обоснованности принятых сроков реализации проекта и выхода на производственные мощности, и др.
3. Анализ рынков сбыта продукции (работ, услуг) по проекту, ее конкурентоспособности, в том числе по ценовому фактору, оценку возможностей сбыта. ОАО «Банк развития Республики Беларусь» приветствуется представление отдельного документа – marketing due diligence (маркетингового дью дилидженс), включающего в себя исследование системы мер товарной, ценовой и коммуникационной политики, системы продвижения товаров, направленных на согласование производства с рыночной ситуацией и обеспечивающих устойчивый сбыт.
4. Оценку возможностей сырьевого обеспечения по проекту, обоснованности принятых цен на материальные и топливно-энергетические ресурсы.
5. Анализ эффективности (кроме бизнес-плана развития) и финансовой реализуемости проекта.

   Анализ эффективности инвестиционного проекта проводится по следующим показателям:
   — простой срок окупаемости проекта;
   — динамический срок окупаемости проекта;
   — внутренняя норма доходности.

   Критерием оценки сроков окупаемости инвестиционного проекта является средневзвешенный нормативный срок службы основных средств, вводимых по проекту, а также период с момента первоначального вложения инвестиций по проекту до ввода проектируемого объекта в эксплуатацию. При этом, в случае превышения динамического срока окупаемости над указанным периодом инвестиционный проект относится к неэффективным.

   Критерием оценки внутренней нормы доходности по проекту является ставка дисконтирования, определенная в бизнес-плане инвестиционного проекта. В случае, если значение ставки дисконтирования превышает внутреннюю норму доходности, инвестиционный проект признается неэффективным.

   Инвестиционный проект признается финансово реализуемым при обеспечении заявителем (кредитополучателем) соблюдения одновременно следующих условий:
   — достаточность собственных источников, привлекаемых кредитных и заемных денежных средств для финансирования инвестиционного проекта в планируемые сроки;
   — своевременное погашение привлекаемых долгосрочных кредитов, исполнение иных обязательств в полном объеме.

   При этом привлечение каждого источника финансирования должно быть обосновано в бизнес-плане инвестиционного проекта, бизнес-плане развития заявителя (кредитополучателя), прогнозном потоке движения денежных средств. Одновременно накопительный остаток денежных средств по бизнес-плану инвестиционного проекта, бизнес-плану развития заявителя (кредитополучателя), прогнозному потоку движения денежных средств должен иметь положительные значения по каждому периоду (году) реализации инвестиционного проекта. Также коэффициент покрытия задолженности должен превышать 1,0 по каждому периоду (году) реализации инвестиционного проекта за исключением случая, когда обоснована возможность погашения долгосрочных кредитов и иных долгосрочных долговых обязательств за счет иных, кроме чистого дохода, источников.

6. Бенчмаркинг проекта с иными сходными проектами, рассмотренными ранее.
7. Оценку рисков по проекту, в том числе организационных рисков (возможность выполнения основных этапов реализации проекта в установленные сроки, наличие квалифицированного персонала, в том числе управленческого), производственно-технологических рисков (способность обеспечить выпуск продукции в запланированных объемах и требуемого качества, возможности сырьевого обеспечения), финансовых рисков (оценка текущего финансового положения юридического лица, реализующего проект, достаточности источников финансирования проекта, вероятность неисполнения участниками проекта своих финансовых обязательств и др. ), сбытовых рисков (риски недостижения запланированных объемов реализации, завышения цен на продукцию, риски снижения спроса на выпускаемую продукцию и возможность диверсификации рынков ее сбыта), иных рисков (вероятность увеличения стоимости строительно-монтажных работ и оборудования, возникновения неучтенных затрат, ухудшение налогового климата, реорганизации кредитополучателя и др.). Для оценки количественного влияния отдельных рисков на показатели эффективности и финансовой реализуемости проекта при необходимости осуществляет стресс-тестирование проекта.

Что делать, если некогда писать бизнес-план / Хабр

Детальный бизнес-план или «на салфетке»?

Бизнес план — это документ, который инвесторы заставляют написать, но который они не читают» — Стив Бланк (Steve Blank)

Детальный бизнес-план новой идеи, проработанный, на нескольких десятках страниц, конечно, выглядит солидно. И, возможно, некоторым внушает больше доверия — ведь стопка бумаги предполагает, что есть не только идея, но уже было проведено и исследование рынка (вопрос качества этого исследования не затрагивается), конкурентов, в конце концов вложены силы и время!

Но насколько это актуально для бизнеса в IT сфере? Пока пишется бизнес-план стартапа, исследуется и наблюдается рынок, скорее всего, аналогичная идея уже реализуется другой командой, у которой не было бизнес-плана вообще. Или она проводит “разведку боем” так как на это у нее есть ресурсы. IT рынок меняется достаточно быстро, по сравнению с традиционными рынками, поэтому часто бизнес-план устаревает еще до момента его завершения.

Более простой и быстрый вариант, бизнес-план «на салфетке» в противоположность, включает в себя основные тезисы, как правило, описание проблемы, которая решается плюс ответ на главный вопрос — “где тут деньги”.

Но есть еще и инструменты, которые ищут компромисс между детальным планом и “салфеткой”, и я хочу рассмотреть три инструмента: SWOT анализ, Оценочная Таблица (Scorecard) и Канва Бизнес Модели (Business Model Canvas)

Они позволяют описать идею бизнеса на одном, максимум двух листах. Это наглядно, помогает сконцентрироваться на выражении сути бизнеса, а с другой стороны в таком виде удобно обсуждать и и вносить изменения.

SWOT анализ

SWOT анализ достаточно компактно описывает бизнес идею по четырем основным параметрам: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы соответственно.

Пример:

Минусы: параметры достаточно общие, нет четкого разделения на внутренние параметры бизнеса (например, команда) и внешние (рынок, маркетинг)

Плюсы: всего четыре параметра, толкование которых достаточно понятно. Подход можно использовать для оценки не только внешней деятельности компании, но и внутренней.

Оценочная Таблица (Scorecard)

Менее понятный инструмент для неподготовленного, суть подхода в том, чтобы не просто описать словами каждый из параметров, а произвести его оценку в баллах.

Пример:

Одна из известных оценочных таблиц предлагается Томасом МакНайтом, автором книги “А полетит? Как узнать, есть ли у Вашей бизнес-идеи крылья, прежде чем Вы прыгнете” (русский перевод издан в 2007 году). Автор книги, кстати, неоднократно проводил тренинги для топ-менеджеров российских нефтяных компаний.

Эта оценочная таблица включает в себя 44 параметра, каждый из которых оценивается в баллах от -10 до +10, и с разным “весом” параметра (мультипликатор, который выражает значимость” данного параметра от 1 до 3)

Параметры включают в себя как достаточно понятные (для России особенно), например, “Связи с правящими кругами”, так и более размытые как “Страсть” (насколько Вы оцениваете свою личную страсть к проекту). Каждый параметр подробно описан в книге.

Идея “взлетит”, если после заполнения таблицы набирается 70% от максимальной суммы баллов. Если нет — то Вы сами увидите на какой параметр нужно обратить внимание.

После небольшого опыта использования оценочной таблицы, можно добавить попробовать ввести несколько своих параметров. Саму таблицу можно (и нужно корректировать) по мере развития компании, и отслеживать текущие слабые и сильные стороны.

Минусы: для понимания каждого параметра нужно прочитать книгу.

Плюсы: хотя оценка и производится достаточно субъективно, различие двух бизнес идей может быть выражено в конкретных цифрах. После определенной тренировки, заполнять таблицу можно за 30-40 минут или быстрее. Как рекомендует автор книги — если Вы услышали какую-то идею, перед ее обсуждением, оцените идею по таблице и сами увидите, стоящая идея или нет.

Канва Бизнес Модели (Business Model Canvas)

Относительно новый подход, впервые предложенный Александром Остервальдером (Alexander Osterwalder) в 2004 году, и набирающий популярность, особенно среди стартапов. Истоки данного метода идут из классической книге Стива Бланка “The 4 Steps To Epiphany”. Осенью 2011 года планируется выход русского перевода книги А. Остервальдера ““Business Model Toolbox”.

Бизнес модель описывается на одном листе, разделенном на 9 блоков

Пример:

copyright www.businessmodelgeneration.com

9 блоков (параметров) охватывают основные стороны бизнеса:

• Инфраструктура (ключевая деятельность, ключевые ресурсы, партнеры)
• Предложение (основная ценность продуктов и сервисов, предлагаемых компанией)
• Клиенты (сегменты клиентов, каналы продаж, развитие отношений с клиентами)
• Финансы (основные затраты, входящие денежные потоки)

Плюсы: наглядно и достаточно для оценки идей стартапов и IT бизнеса. Может послужить хорошей основой для написания подробного бизнес плана. Удобно для постоянного внесения изменений.

Минусы: не проводится качественной оценки как в методе с оценочной таблицей.

Заключение:

Инструменты, перечисленные выше, не исключают друг друга и могут использоваться совместно. Главное их преимущество в том, что они доступны, не требуют много времени и специального образования. И нет сомнения в том, что набросав SWOT анализ, оценочную таблицу или канву бизнес модели Вы сможете лучше понять суть своей бизнес задумки, ее текущие преимущества и недостатки.

Образец титульной страницы и содержания бизнес-плана

Представляем …..

Кен X. Смитже, президент и генеральный директор

Конфиденциальность

В читатель признает, что предоставленная информация компанией OBRA e-z, Inc. в данном бизнес-плане является конфиденциальной; следовательно, читатель соглашается не разглашать его без письменного разрешения из любого членов OBRA e-z, Inc. Читатель признает, что информация, которая должна быть представлена ​​в этом бизнес-плане, во всех отношениях конфиденциальный характер, за исключением информации, которая является общедоступной домен другими способами и что любое раскрытие или использование одним и тем же читателем, может привести к серьезное повреждение или повреждение OBRA e-z, Inc. По запросу этот документ должен быть немедленно вернулся в OBRA e-z, Inc.

---

Стол из содержания

Должностное лицо Резюме
Предложил Бизнес
Рынок
Управление
Финансирование
Цели
Миссия
Ключи к успеху
Резюме компании
Собственность компании
История компании
Расположение и объекты компании
Товары и услуги
Описание продукта и услуги
Конкурентное сравнение
Литература по продажам
Технологии
Будущие продукты и услуги
Резюме анализа рынка
Рынок Сегментация
Цель Стратегия сегмента рынка
Рынок Требуется
Рынок Тренды
Стратегия и подход к рынку
Резюме руководства
Организационная структура
Управленческая команда
Финансовый план
Анализ безубыточности
Pro Форма Отчеты о прибылях и убытках — 1 год по месяцам
Pro Форма Отчеты о прибылях и убытках — с 1 по 5 годы
Pro Форма Балансовые отчеты — 1 год по месяцам
Pro Форма Балансовые отчеты — годы с 0 по 5
Pro Форма Отчеты о движении денежных средств — 1 год по месяцам
Pro Форма Отчеты о движении денежных средств — годы с 1 по 5

---

Рекомендуемый SBA бизнес-план и продолжительность | U.

S. Управление малого бизнеса

Это один из наиболее частых вопросов, которые задают начинающие предприниматели. Ответ: «Это зависит от обстоятельств».

Большинство бизнес-экспертов и консультантов говорят, что это должно быть как минимум от 30 до 50 страниц, в то время как другие могут сказать даже меньше или больше, в зависимости от своей личной точки зрения.

Ничто не может быть дальше от истины, поскольку бизнес-планы написаны для определенной аудитории и могут иметь другие факторы, влияющие на то, как долго они будут длиться.
С точки зрения SBA, бизнес-план должен быть любой длины, необходимой, чтобы заинтересовать источник финансирования, доказать, что руководство действительно понимает рынок, и подробно описать стратегию исполнения. Из различных опросов, проведенных многими различными организациями, было заявлено, что от 25 до 100 страниц информации — это минимальная длина, необходимая для достижения этой цели, в зависимости от различных факторов. К ним относятся целевые рынки (от 1 до 2 страниц), сложные предположения или непрофильные данные (от 1 до 3 страниц), отраслевой риск (1 страница), плохие кредитные факторы, требующие дополнительных объяснений или документации (от 2 до 4 страниц), и финансирование. источник (от 1/2 до 1 страницы).Используя модель SBA, приведенную ниже на второй странице, бизнес-план может иметь размер от 38 до 50 страниц для базового плана и от 80 до 100 страниц для сложных планов.

Почему SBA заботится? Мы обеспокоены тем, что любое меньшее, чем это, может заставить источник капитала думать, что бизнес-модель не была полностью продумана, или у них просто не было достаточно информации для принятия правильного кредитного решения.

«Начальный» бизнес-план должен реалистично отражать ожидания и долгосрочные цели нового предприятия.Он должен обеспечивать рамки, в которых он должен работать и, в конечном итоге, быть успешным или неудачным. Для предпринимателей, ищущих внешнюю поддержку, такую ​​как финансирование, план является наиболее важным торговым документом, который они могут когда-либо подготовить, поскольку он может стать ключом к сбору средств. Подготовка бизнес-плана не гарантирует успеха в получении кредита или мобилизации поддержки, но отсутствие надежного плана, который не может рассказать всю историю, несомненно, провалится.

Пожалуйста, не путайте бизнес-план с «кредитным предложением» или «кратким изложением».Предложение ссуды обычно представляет собой краткое изложение бизнес-плана (обычно менее 10 страниц), используемое устоявшимися предприятиями, которые ищут финансирование для конкретных нужд. Это предприятия, работающие не менее пяти с лишним лет.

Краткое содержание — самый важный раздел вашего бизнес-плана. Он дает краткий обзор всего плана вместе с историей вашей компании. В этом разделе вашему читателю рассказывается, где находится ваша компания и куда вы хотите ее развить. Это первое, что видят ваши читатели; следовательно, это то, что либо заинтересует их и заставит продолжать читать, либо заставит отложить это и забыть о нем.Этот раздел важен больше, чем что-либо еще, потому что он говорит читателю, почему вы думаете, что ваша бизнес-идея будет успешной.

Резюме должно быть последним написанным вами разделом. После того, как вы проработаете все детали своего плана, вы сможете лучше его резюмировать — и это должно быть резюме не более чем на 4 страницы. Мы рекомендуем 1-2 страницы.
Содержание резюме

• Заявление о миссии — Заявление о миссии кратко объясняет направленность вашего бизнеса.Это могут быть два слова, два предложения, абзац или даже одно изображение. Он должен быть максимально прямым и целенаправленным, и он должен оставлять читателю четкое представление о том, чем занимается ваш бизнес.
• Дата начала бизнеса
• Имена учредителей и выполняемые ими функции
• Количество сотрудников и местонахождение бизнеса, включая филиалы или дочерние компании
• Описание завода или оборудования
• Произведено продукции / оказано услуг
• Банковские отношения и информация о текущих инвесторах
• Сводная информация о росте компании, включая финансовые или рыночные показатели (например,грамм. ваша компания за 12 месяцев увеличила свою стоимость вдвое; вы стали первой компанией в своей отрасли, которая предоставила определенную услугу)
• Краткое изложение планов руководства на будущее — За исключением заявления о миссии, вся информация в Резюме должна быть кратко выделена, даже маркирована. Помните, что эти факты подробно изложены в плане.

Если вы только начинаете свой бизнес, у вас не будет много информации, которую можно было бы использовать в областях, упомянутых выше.Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и прошлом, а также на решениях, которые привели вас к открытию этого конкретного предприятия. Включите информацию о проблемах вашего целевого рынка и о том, какие решения вы предлагаете. Покажите, как ваш опыт позволит вам значительно продвинуться на рынке. Убедите читателя, что вы собираетесь делать по-другому или лучше, и что в вашей услуге или продукте есть реальная потребность.

Чтобы помочь читателю найти определенные разделы в вашем бизнес-плане, включите оглавление сразу после резюме.Убедитесь, что заголовки контента очень широкие; Другими словами, избегайте подробных описаний в оглавлении.

Некоторые люди считают, что многостраничный план слишком сложен, чтобы его можно было описать на 25–50 страницах, особенно когда бизнес-модель очень проста, например, проект ландшафтного дизайна с участием одного человека. Хотя иногда это так, бизнес-план призван рассказать всю историю. Однако предприниматель должен «свести» план к основным элементам. Помните: бизнес-планы, как и вся переписка, пишутся целевой аудитории.И во многих случаях кредитор SBA ПОТРЕБУЕТСЯ полной информации, чтобы решить, хотят ли они финансировать новый бизнес.

Многие начинающие предприниматели думают, что президент банка или BDO действительно прочитает план. Вы обнаружите, что большинство из них этого не делают, и проводят беглый обзор или «предварительную оценку» и сосредотачиваются на кратком изложении плана, передавая полный бизнес-план андеррайтеру. Эти люди являются вашей «целевой аудиторией», поскольку они анализируют детали плана — и им ДЕЙСТВИТЕЛЬНО требуются детали, чтобы дать обоснованную рекомендацию.

Хотя основная часть бизнес-плана может содержать до 50 или более страниц (и даже больше для сложных структур или потребностей), использование Приложения неоценимо для дополнительной информации. Приложение должно включать полный набор финансовых прогнозов и, при необходимости, технические и / или рабочие чертежи, партнерские соглашения и / или соглашения с клиентами, расширенные обзоры конкурентов и списки ключевых клиентов среди прочего. Нужна дополнительная информация? Посетите http://www.sba.gov/smallbusinessplanner/plan/writeabusinessplan/index.html

Элементы хорошего бизнес-плана из SBA

Часть 1: Введение (3-5 страниц)

• Качественная папка для хранения информации
• Привлекательная титульная страница, привлекающая внимание (1 страница)
• Краткое изложение для привлечения интереса (1-2 страницы)
• Оглавление для упрощения работы (1 страница)
• Используйте номера страниц и разделители для удобной навигации по плану

Часть 2: Анализ рынка (от 9 до 22 страниц)

Раздел анализа рынка должен проиллюстрировать ваши знания о вашей конкретной отрасли.В нем также должны быть представлены общие основные моменты и выводы любых собранных вами данных маркетинговых исследований; однако конкретные детали ваших маркетинговых исследований следует перенести в приложение к вашему бизнес-плану.

• Описание отрасли и перспективы (1-2 страницы)
• Определение вашего целевого рынка (от 2 до 8 страниц)
• Отличительные характеристики.
• Объем первичного целевого рынка.
• Маркетинговые исследования
• Ваши целевые цены и валовая прибыль.
• СМИ, которые вы будете использовать для охвата целевой аудитории.
• Закупочный цикл ваших потенциальных клиентов.
• Тенденции и потенциальные изменения, которые могут повлиять на ваш основной целевой рынок.
• Отраслевые риски (1-2 страницы)
• Конкурентный анализ (от 1 до 3)
  • Оценка силы, включая:
    1. Способность удовлетворить потребности клиентов и текущие растущие экономические условия
    2. Большая доля рынка и связанная с этим осведомленность потребителей
    3.Хороший послужной список и репутация
    4. Надежные финансовые ресурсы и последующая жизнеспособность, которая обеспечивает
    5. Ключевой персонал
  • Оценка слабых сторон, включая:
    1. Высокая инвестиционная стоимость
    2. Время, необходимое для создания вашего бизнеса и текущие нисходящие экономические условия
    3. Изменение технологии
    4. Отсутствие квалифицированного персонала
    5. Сопротивление клиентов (т. Е. давние отношения, лояльность к бренду)
    6. Существующие патенты и товарные знаки, которые вы не можете нарушать
• Ключевой персонал с резюме, в котором подробно описаны ваши способности управлять бизнесом и какие специализированные тренинги для малого бизнеса вы недавно прошли (от 1 до 4 страниц)
• Нормативные ограничения, лицензирование или специальные разрешения (1 страница)
• 5-летний прогнозируемый уровень доходов, основанный на рыночных данных и предположениях (1-2 страницы)

Часть 3: Описание компании (1-2 страницы)

Не вдаваясь в подробности, этот раздел должен включать общий взгляд на то, как все различные элементы вашего бизнеса сочетаются друг с другом.Раздел описания компании должен включать информацию о характере вашего бизнеса, а также перечислять основные факторы, которые, по вашему мнению, обеспечат успех вашего бизнеса.

Часть 4: Организация и управление (3-5 страниц)

Этот раздел должен включать организационную структуру вашей компании, подробные сведения о собственности вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификацию вашего совета директоров.

• Организационная структура (Организационная схема) (1 страница)
• Информация о праве собственности, в том числе: (1 страница)
  • Имена собственников
  • Доля собственности
  • Степень участия в компании
  • Формы собственности (т.е., обыкновенные акции, привилегированные акции, генеральный партнер, партнер с ограниченной ответственностью)
  • Непогашенные эквиваленты капитала (например, опционы, варранты, конвертируемые долговые обязательства)
  • Обыкновенные акции (т. Е. Разрешенные или выпущенные)
• Резюме для руководства, включая основу и уровни компенсации (от 1/2 до 1 страницы)
• Краткое изложение квалификации Совета директоров, при необходимости (от 1/2 до 1 страницы)

Часть 5: Стратегии маркетинга и продаж (от 4 до 6 страниц)

Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это жизненная сила вашего бизнеса.В этом разделе первое, что вам нужно сделать, это определить свою маркетинговую стратегию. Не существует единого подхода к маркетинговой стратегии; ваша стратегия должна быть частью постоянного процесса самооценки и быть уникальной для вашей компании. Однако есть шаги, которые помогут вам продумать стратегию, которую вы хотели бы использовать.

• Стратегия проникновения на рынок (от 1/2 до 1 страницы)
• Каналы стратегии распространения (от 1/2 до 1 страницы)
• Коммуникационная стратегия (от 1/2 до 1 страницы)
• Общая стратегия продаж (1 страница)
• Стратегия продаж (1/2 страницы)
• Торговая деятельность (1-2 страницы)

Часть 6: Продукт или услуга (от 4 до 10 страниц)

Что ты продаешь? Какая у вас услуга? В этом разделе опишите вашу услугу или продукт, подчеркнув преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Сосредоточьтесь на тех областях, в которых у вас есть явное преимущество. Определите проблему на вашем целевом рынке, для которой ваша услуга или продукт предлагает решение. Предоставьте читателю веские доказательства того, что люди готовы или будут готовы платить за ваше решение.

• Подробное описание вашего продукта или услуги (от 1 до 3 страниц)
• Преимущества продукта / услуги (от 1/2 до 1 страницы)
• Жизненный цикл продукта или услуги (от 1/2 до 1 страницы)
• Информация об авторских правах, патентах и ​​соответствующая коммерческая тайна (от 1/2 до 2 страниц)
• Прекращение действия юридических соглашений, соглашений о неразглашении или недопущении конкуренции (если таковые имеются) (от 1/2 до 1 страницы)
• Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы — ваши и промышленность (1-2 страницы)

Часть 7: Инвестиции в акционерный капитал и запрос на финансирование (2–4 страницы)

В этом разделе вы укажете, сколько вы планируете или уже инвестировали в бизнес.Определите точную (без оценок!) Сумму финансирования, которая вам понадобится для начала, и убедитесь, что она конкретно связана с вашим финансовым планом. При необходимости вы можете включить различные сценарии финансирования, такие как наилучший и наихудший сценарии, но помните, что позже, в финансовом разделе, вы должны иметь возможность создавать резервные копии этих запросов и сценариев с соответствующими финансовыми отчетами и прогнозами.
Убедитесь, что вы включаете любую стратегическую информацию, относящуюся к вашему бизнесу, которая может повлиять на ваше финансовое положение в будущем, например: выход вашей компании на биржу, выкуп с использованием заемных средств, приобретение другой компанией, метод, с помощью которого вы будете обслуживать свои долга, или планируете ли вы продать свой бизнес в будущем.Каждый из них чрезвычайно важен для кредитора SBA, поскольку он напрямую повлияет на вашу способность выплатить ссуду (-ы).

Часть 8: Финансовая информация (от 12 до 25 страниц)

ЭТОТ РАЗДЕЛ СЧИТАЕТСЯ САМОЙ ВАЖНОЙ ЧАСТЬЮ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА И ТРЕБУЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНЫХ УСИЛИЙ. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВАША ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ ИЗУЧАЕТСЯ ПРОФЕССИОНАЛОМ, ТАКИМ КАК ВАШ БУХГАЛТЕР.

Финансовые показатели должны быть разработаны после того, как вы проанализировали рынок и поставили четкие цели.Вот когда можно эффективно распределять ресурсы. Ниже приводится список важной финансовой информации, которую следует включить в пакет бизнес-плана.

• Текущие финансовые данные владельцев — личные финансовые отчеты, подписанные и датированные чернилами. (От 1 до 5 страниц)
• Исторические финансовые данные (существующие предприятия), охватывающие 3 финансовых года (балансы, отчеты о прибылях и убытках, примечания, источник / использование денежных средств и сверка чистой стоимости), подготовленные в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета.(6 страниц)
• Список долга, имеющего задолженность на сегодняшний день, который включает имя кредитора, сумму к оплате, условия, обеспечение и текущий статус (1 страница)
• Прогнозируемый пятилетний финансовый прогноз доходов и расходов, начиная с ежемесячного или ежеквартального, с последующим переходом на годовой в течение 3-5 лет (1 страница)
• 24-месячный бюджет денежного потока с использованием начального и конечного остатка денежных средств (1-2 страницы)
• Финансовые предположения и примечания к финансовой информации (от 1 до 4 страниц)
• Краткий анализ вашей финансовой информации, включающий анализ соотношений и тенденций для всей вашей финансовой информации (от 1/2 до 1 страницы)
• Диаграммы и графики — поскольку изображения говорят громче, чем слова, добавьте графики анализа тенденций (от 1 до 3 страниц)
• Сертификационное письмо или обзорное письмо от стороннего финансового консультанта, указывающее, что информация соответствует GAAP (1-2 страницы)

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим запросам на финансирование, поскольку все возможные источники кредита будут искать несоответствия, и лишь немногие из них, если таковые имеются, позволят вам исправить проблемы, которые они обнаружили.Гораздо лучше, если вы поймаете ошибки раньше, чем они сделают, и это может означать разницу между одобрением и отказом. Убедитесь, что ваши предположения для прогнозов предоставляют достаточно подробностей и исходной информации для автономной работы. Это означает, что кредитор может легко определить источник доходов или расходов, почему была получена эта сумма, какова основа для данной статьи, и НЕ заставляет читателя гадать, что вы имеете в виду. Часто предположения банков существенно отличаются от ваших и могут привести к отказу в выдаче ссуды.

TRU Group Inc Схема бизнес-плана Образец содержания для бизнес-планирования США 2020

Пример бизнес-плана для производственного предприятия или стартапа

Любой бизнес-план должен быть стратегическим и ориентированным на его цель и аудиторию. Ваш бизнес-план — это дорожная карта для повседневного управления, но его также можно использовать, например, для сбора денег, поиска стратегического партнера или участия в технико-экономическом обосновании. Не существует единого шаблона, подходящего для всех типов и целей бизнеса.Компании с технологической интенсивностью или производством добавили сложности. Как правило, делайте свой бизнес-план простым, целенаправленным и стратегическим, сделав стратегическое планирование неотъемлемой частью подготовки бизнес-плана. Убедитесь, что ваш бизнес-план отражает стратегию, которую вы собираетесь реализовать, и что у вас есть жизнеспособная бизнес-модель. Вот набросок вашего бизнес-плана —

Типовой бизнес-план Содержание —

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

Содержание

Компания

• Миссия и цель
• Описание предприятия
• Инвестиционные и финансовые прогнозы

Маркетинговый план

• Наши целевые клиенты и цели продаж
• Обзор продуктов / рынка и цен на основе маркетинговых исследований
• Наши конкуренты и наше положение (Поделиться)
• Дорожная карта внедрения

Операционный и технический план

Финансовый план

• Допущения финансового плана
• Перечень необходимого производственного оборудования
• Отчет о пятилетних доходах (прибылях и убытках) и капитальные затраты *
• Анализ прибыльности (EBDIT, валовая прибыль, IRR, NPV, период окупаемости) **

Приложения

* OPEX = Отчет о операционных расходах / CAPEX = Капитальные затраты (инвестиции в оборудование)
** EBDIT = Прибыль до амортизации, процентов и налогов / IRR = Внутренняя норма прибыли / NPV = Чистая приведенная стоимость

В качестве независимых консультантов по бизнес-планированию TRU Group может подготовить тип плана, который вам нужен в среде промышленного инвестора 2020 года. : И если у вас уже есть бизнес-план, мы можем предложить способы его улучшения.Мы предоставляем все необходимые данные для вашего плана, например, жизнеспособную бизнес-модель, подкрепленную исследованиями рынка. Тогда мы сможем помочь вам и во внедрении, например, найдя для вас инвесторов или партнеров. Мы выполняем ВСЕ технические и инженерные разработки, которые могут вам понадобиться, чтобы сделать ваш план работоспособным. Технические специалисты TRU Group могут быть доступны по специальным ставкам для перспективных стартапов.

TRU Group Ventures Capital Представления: TRU Group может помочь начинающим компаниям получить венчурный капитал или другое финансирование.В таких случаях анализ TRU Group должен подтвердить наличие значительного потенциала. Стартап, как правило, представляет собой (производственную) бизнес-модель, которая будет интересна фирмам венчурного капитала Силиконовой долины, Калифорнии, США. Стартап должен искать минимум 5 миллионов долларов на вливание для высокотехнологичного производственного бизнеса. Венчурные уступки TRU Group Inc не подлежат возмещению авансом (и могут включать плату за успех). TRU Group не консультирует индивидуальных инвесторов и не инвестирует самостоятельно.

TRU Group предоставляет комплексные венчурные услуги:

Проконсультируйтесь с TRU Group Inc по поводу вашего стратегического бизнес-плана для производственного предприятия уже сегодня!

Концепции бизнес-плана TRU Group Inc: бизнес-план производства, набросок бизнес-плана, образец бизнес-плана, содержание бизнес-плана, пример бизнес-планирования, список содержания бизнес-плана, содержание бизнес-плана, бесплатный бизнес-план, шаблон бизнес-плана , 2016, загрузить Бизнес-план, скачать бесплатно, Содержание бизнес-плана, Содержание бизнес-плана, Пример стратегического бизнес-плана, Как написать бизнес-план, Как подготовить бизнес-план, Подготовка бизнес-планирования, Написание бизнес-плана, Пробная версия , Разделы бизнес-плана, подготовка качественного бизнес-плана, запуск бизнес-плана, бизнес-план высоких технологий, бизнес-план для промышленности, технологический бизнес-план, бизнес-план машиностроения, типы бизнес-планов, виды бизнес-планов,

Содержание | Планы малого бизнеса

Схема бизнес-плана, подобная приведенной ниже, направит вас на прямой путь к началу и завершению вашего бизнес-плана.Фактически, вы должны рассматривать этот бизнес-план как свое оглавление.

Действительно ли вашему бизнес-плану нужно оглавление? Короче да! Вот почему мы включили этот раздел в качестве руководства или шаблона. Вы всегда должны включать в свой бизнес-план оглавление, если вы не представляете только краткое изложение, которое занимает 2-5 страниц.

Имейте в виду, что бизнес-планы редко читаются по порядку. У разных людей разные интересы.Оглавление позволяет читателям быстро находить наиболее важную для них информацию. Включение оглавления — это вежливость и способ помочь банкирам и потенциальным инвесторам эффективно использовать ваш бизнес-план. Если он хорошо организован и включает в себя оглавление, вы начнете с правильного пути.

Важные соображения

Бизнес-планы обычно обновляются на регулярной основе спустя долгое время после завершения первого черновика.Небольшое изменение на второй странице может внезапно означать, что номера страниц, указанные в оглавлении, полностью неверны. Обязательно обновите оглавление, чтобы отразить эти изменения. Чтобы облегчить эту задачу, используйте функцию «Оглавление», встроенную в Microsoft Word.

Почему мы включаем такое очевидное предложение? Дело в том, что многие люди упускают из виду этот шаг. Не давайте младшему аналитику венчурной компании, у которой есть 100 бизнес-планов, раннюю возможность сказать: «Этот человек неаккуратен и не уделяет достаточно внимания деталям.Следующий план ».

Если вы используете схему, прилагаемую к этому документу, в качестве отправной точки для вашего оглавления, вы можете включить подтемы при создании плана. Затем в окончательное содержание вы включите только основные названия разделов.

Как написать бизнес-план (плюс примеры и шаблоны)

Вы когда-нибудь задумывались, как написать бизнес-план шаг за шагом? Майк Андес сказал нам, что

плохое планирование — это главная причина, по которой я вижу, что бизнес терпит неудачу.Готовность — вот почему люди добиваются успеха.

Это руководство поможет вам написать бизнес-план, чтобы произвести впечатление на инвесторов.

В ходе этого процесса мы будем получать информацию от Майка Андеса, который в 12 лет основал компанию Augusta Lawn Care Services и превратил ее в франшизу с более чем 40 филиалами. Он продолжал помогать другим научиться составлять бизнес-планы и начинать бизнес, поэтому он кое-что знает о написании бизнес-планов.

Начнем с обсуждения определения бизнес-плана.Затем мы обсудим, как прийти к идее, как провести исследование рынка, а затем обсудим важные элементы в формате бизнес-плана. Продолжайте читать, чтобы начать свое путешествие!

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это просто дорожная карта того, чего вы пытаетесь достичь в своем бизнесе и как вы собираетесь этого достичь. Он должен охватывать все элементы вашего бизнеса, в том числе:

Получить бизнес-идею

Необходимо начать добавление некоторых сторонних ценных ссылок на исследования.

Прежде чем вы сможете написать бизнес-план, у вас должна быть бизнес-идея. Вы можете увидеть проблему, которую необходимо решить, и у вас есть идея, как ее решить, или вы можете начать с оценки своих интересов и навыков.

Майк сказал нам: «Три вещи, которые я предлагаю задать себе, когда задумываюсь о создании бизнеса:

• Что бы мне понравилось делать?

• За что я могу получить деньги? »

Если все три вопроса не приведут к хотя бы одному общему ответу, это, вероятно, будет гораздо более трудным путем к успеху.Либо у вас не так много рынка, у вас это не получится, либо вам это не понравится.

Как сказал нам Майк, «При запуске и ведении бизнеса достаточно стресса, поэтому, если вам это не нравится или вы не умеете, добиться успеха будет сложно».

Если вы хотите узнать больше о подходе Майка к открытию бизнеса, посмотрите наше видео на YouTube

Проведите анализ рынка

Анализ рынка направлен на определение наличия целевого рынка для ваших продуктов и услуг , насколько велик целевой рынок, и определение демографических характеристик людей или предприятий, которые были бы заинтересованы в продукте или услуге.Цель здесь — определить, сколько денег может заработать ваша бизнес-концепция.

Спрос на продукты и услуги

Поисковая система — ваш лучший друг, когда вы пытаетесь выяснить, есть ли спрос на ваши продукты и услуги. Лично мне нравится использовать presearch.org, потому что он позволяет выполнять прямой поиск на множестве различных платформ, включая Google, Youtube, Twitter и другие. Посмотрите на снимок экрана полный список параметров поиска.

С помощью быстрого поиска в Интернете вы можете узнать, сколько у вас конкурентов, просмотреть их отзывы и увидеть, есть ли общие жалобы на конкурентов.Плохие отзывы — отличное место для поиска возможностей предлагать более качественные товары или услуги.

Если похожих товаров или услуг нет, возможно, вы наткнулись на что-то новое, или на это просто нет спроса. Чтобы узнать это, поговорите об этой идее со своим самым честным другом и посмотрите, что они думают. Если они говорят вам, что это глупо, или смотрят на вас пустым взглядом, вероятно, для этого нет рынка сбыта.

Вы также можете провести опрос в социальных сетях, чтобы узнать мнение общественности о вашей идее.Используя Facebook Business Manager, вы можете понять, кому будет интересен ваш продукт или услуга.

Я быстро проверил, сколько людей в возрасте от 18 до 65 лет можно охватить в США за неделю. Было получено примерно 700–2000 лидов для общего количества лидов, что достаточно для проведения достаточно точного статистического анализа.

Определите демографию целевого рынка

В зависимости от того, какой бизнес вы хотите вести, ваш целевой рынок будет отличаться.Чем уже демографическая группа, тем меньше у вас будет потенциальных клиентов. Если вы провели опрос, вы сможете использовать эти данные, чтобы определить свою целевую аудиторию. Некоторые соображения, которые вам стоит принять во внимание:

• Местоположение
• Возраст
• Пол
• Другие интересы
• Семейное положение
• Есть ли у них дети?
• Должность
• Доход

Получив эту информацию, вы сможете сузить круг вариантов для вашего местоположения и определить свой маркетинг.Один из ресурсов, который рекомендовал Майк, — это карта быстрой информации Бюро переписи населения. Он сказал нам:

«Это поможет вам быстро оценить, в каких районах лучше всего расположить ваш бизнес».

Написание бизнес-плана

Теперь, когда вы немного разработали свою идею и установили, что для нее есть рынок, вы можете приступить к написанию бизнес-плана. Начать работу станет проще с шаблоном бизнес-плана, который мы создали для вас.Я настоятельно рекомендую использовать его, поскольку следующие разделы соответствуют шаблону бизнес-плана.

Каждый из следующих разделов вашего бизнес-плана:

1. Обложка бизнес-плана Страница
2. Содержание
3. Краткое содержание
4. Описание компании
5. Описание продуктов и услуг
6. Маркетинговый план
   • SWOT-анализ
   • Данные о конкурентах
   • Анализ конкуренции
   • Стратегия маркетинговых расходов
   • Ценовая стратегия
   • Оценка каналов сбыта
7. Операционный план
8. Стратегия управления и организации
9. Финансовая отчетность и / или финансовые прогнозы Я изучу каждый из них.Не забудьте скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы вы могли следить за ним.
   Титульная страница

   В зависимости от того, как вы подходите к инвесторам, первым знакомством с вашим бизнесом будет титульная страница вашего бизнес-плана. Убедитесь, что это выглядит профессионально. Хорошая обложка показывает, что вы думаете о первых впечатлениях.

   Хороший бизнес-план должен содержать следующие элементы на титульной странице:

   • Профессионально разработанный логотип
   • Название компании
   • Заявление о миссии или видении
   • Контактная информация

   По сути, подумайте о титульной странице для своего бизнес-плана как гигантская визитная карточка.Он призван привлечь внимание людей, но быстро обработан.

   Содержание

   Я уверен, что вы слышали, что, когда менеджер по найму рассматривает заявление о приеме на работу, он тратит пять секунд на его рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они взять у вас интервью. На самом деле большинство людей настолько заняты, что у них мало времени. Оглавление позволяет им легко находить то, что для них важно.

   Оглавление обычно идет сразу после титульной страницы, но вы также можете сделать это сразу после резюме.Размещение оглавления после резюме поможет инвесторам узнать, какой раздел вашего бизнес-плана они хотят изучить более тщательно.

   Ознакомьтесь с созданием статей Canva… оглавление. Он содержит массу полезной информации о том, как упростить доступ к определенному разделу вашего бизнес-плана. Просто помните, что разные методы будут работать по-разному в зависимости от того, будет ли ваш бизнес-план цифровым или бумажным.

   Краткое изложение

   Краткое изложение — это часть бизнес-плана, используемая для заинтересованности читателя.Это не должно длиться очень долго. Его нужно быстро и легко обрабатывать.

   Майк сказал нам:

   Бизнес-план должен состоять из пары страниц, если только вы не пытаетесь привлечь инвесторов. Банкам обычно требуется около 40 страниц информации.

   Для случайного использования краткое изложение должно быть похоже на презентацию в лифте, не более 150–160 слов, ровно столько, чтобы заинтересовать их и пожелать большего. На самом деле есть отличная статья о мачтах для лифтов. Это также можно использовать для содержания электронных писем, чтобы привлечь внимание читателей.

   Он состоит из трех основных частей:

   • Знакомство с вами и вашим бизнесом.
   • О чем ваш бизнес.
   • Призыв к действию

   Одна из лифтовых презентаций, которые я с большим успехом использовал для одного из моих клиентов:

   Привет, я Брэндон Буши. Я представляю Vintage Vest Company, линию одежды для стартапа, основанную на принципах музыки, свободы и кантри. Нам нравится ваша музыка и мы думаем, что вы отлично подойдете для сотрудничества с нашим брендом.Мы планируем прийти на ваше шоу на свидание X и были бы рады, если бы вы могли уделить 5–10 минут, чтобы узнать, что мы делаем.

   До сих пор этот питч имел 5/5 успеха в достижении партнерских отношений, когда они готовы к запуску.

   Составление бизнес-плана — важный аспект получения финансирования от банка или венчурного инвестора. Владелец Urbanity сказал нам, что он потратил 2 месяца на написание бизнес-плана на 75 страницах и получил в банке ссуду в размере 250 000 долларов, когда ему было 23 года. Если вы ищете финансирование, обязательно составьте свой бизнес-план как можно более подробным.Мы предоставили этот шаблон, чтобы помочь вам подготовить части бизнес-плана, которые ожидают увидеть банки.

   Вот интервью с владельцем Urbanity:

   Но инвесторам понадобится гораздо больше. Краткое изложение при попытке обеспечить сделку по финансированию или долевому участию должно включать те же части более подробно. По сути, это обзор вашего бизнес-плана. Резюме должно включать:

   • Представление себя и компании.
   • История происхождения (Признание проблемы и то, как вы пришли к решению)
   • Знакомство с вашими продуктами или услугами.
   • Ваше уникальное ценностное предложение. Обязательно укажите интеллектуальную собственность.
   • Где вы находитесь в жизненном цикле бизнеса
   • Финансы
   • Запрос и зачем он вам.

   Несмотря на то, что резюме находится в начале бизнес-плана, оно должно быть последней частью бизнес-плана, которую следует записать, поскольку потребуются данные из других разделов.Вы не можете говорить о доходах, прибыли и ожидаемых расходах, если не провели исследования рынка и не составили финансовый план.

   Краткое изложение бизнес-плана не должно содержать подробных сведений о процессах маркетинга и продаж, финансовой отчетности, организационной структуре и анализе рынка. Это то, что люди захотят узнать позже, но они не зацепляют читателя. Они не вызовут интереса к вашему малому бизнесу, но сделку закроют.

   Описание компании

   Каждый бизнес-план должен включать раздел, который по сути является описанием компании.Хороший бизнес-план будет включать в описание компании следующее:

   1. Заявление о миссии компании
   2. Философия и видение компании
   3. Цели компании
   4. Целевой рынок
   5. Отрасль
   6. Юридическая структура

   Давайте рассмотрим каждую из них. посмотрите, как они способствуют созданию хорошего бизнес-плана.

   Заявление о миссии

   Заявление о миссии — это краткое объяснение того, почему вы основали компанию и каковы основные направления деятельности компании.Это должно быть не более одного-двух предложений. Он должен быть информативным, но вдохновляющим. Чтобы узнать больше о заявлениях о миссии и видении, ознакомьтесь со статьей 27 HubSpot, вдохновляющей заявлением о миссии.

   Философия и видение компании

   Философия компании — это то, что движет вашей компанией. Их обычно называют основными ценностями. Это строительные блоки, которые отличают вас. Это помогает клиентам, владельцам бизнеса и инвесторам узнать культуру, которую вы собираетесь развивать.

   Каждая компания должна отличаться. Ценности нового бизнеса должны подняться над стандартными принципами компании, такими как честность, порядочность, веселье, новаторство и общность. Стандартные ответы — это корпоративный жаргон, и их можно принять как недостоверные. Если вы не будете честным, веселым или изобретательным, вы выйдете из бизнеса.

   Один из моих клиентов недавно решил добавить на свой веб-сайт страницу основных ценностей. Как технологическая компания они подчеркивали ценности:

   • Расставляйте приоритеты в коммуникации
   • Никогда не прекращайте учиться
   • Будьте прозрачны
   • Начинайте с малого и развивайтесь постепенно.

   Эти значения сообщают, как работают собственник и остальная часть компании. Они также демонстрируют ценностное предложение и конкурентное преимущество, потому что с самого начала уделяют особое внимание созданию ценности для бизнеса.

   Убедитесь, что ваши ценности действительно показывают, кто вы есть. Клиенты признают искренность.

   Помимо ценностей, заявление о видении также помогает инвесторам и клиентам понять, чего компания пытается достичь. Заявление о видении идет дальше, чем заявление о миссии.Он сообщает, что бизнес пытается достичь чего-то значимого для сообщества, жизни клиентов или даже мира.

   Ассоциация Альцгеймера — отличный пример заявления о видении:

   Мир без болезни Альцгеймера и других видов деменции.

   В нем ясно сказано, как они хотят изменить мир. Возможно, это недостижимо, но это означает, что у них всегда есть возможности для улучшения.

   Бизнес-цели

   Бизнес-план не имеет смысла, если он не включает в себя то, как бизнес измеряет успех.Бизнес-план может помочь компании, как дорожная карта, направить вас к любимому месту назначения. Если единственная цель — сколько денег вы зарабатываете, это не вдохновляет.

   Конечно, владельцы бизнеса хотят увеличить свою прибыль и улучшить обслуживание клиентов, но им необходимо представить обзор того, что они считают успехом. Цели помогают всем участникам расставить приоритеты.

   Бизнес-планирование следует проводить как минимум за год, но многие банки и инвесторы хотят иметь бизнес-планы на 3-5 лет.Это показывает, что управленческая команда компании понимает рынок и знает, что бизнес работает на постоянно меняющемся рынке. Те, кто планирует, как правило, лучше приспосабливаются к изменениям, потому что они уже думали о том, как с ними справиться.

   Примером долгосрочных целей компании является Генеральный план Tesla, Part Deux. Эти цели, сформулированные в 2016 году, рассчитаны на десятилетний период. Они являются причиной того, что инвесторы и рынок так снисходительно относятся к тому, что Илон Маск постоянно не выполняет свои квартальные и годовые цели.

   Если прогресс соответствует бизнес-плану, инвесторы, скорее всего, продолжат верить в компанию. Убедитесь, что они разумны.

   Целевой рынок

   Перед созданием бизнес-плана вы провели исследование целевого рынка. Пришло время внести информацию в план, чтобы другие понимали, как выглядит ваш идеальный клиент. Как новый владелец бизнеса, вы еще не можете считаться экспертом в своей области, поэтому документация имеет решающее значение для любой собранной вами информации.

   Все ссылки, которые я предоставляю, принадлежат известным организациям, поскольку они признаны экспертами в своей области. Убедитесь, что ссылки, которые вы используете, взяты из надежных источников.

   При подаче заявки на финансирование используйте любые данные, полученные из отраслевых исследований конкретных кредиторов, чтобы укрепить позиции вашего бизнес-плана.

   Промышленность

   Этот раздел плана малого бизнеса ориентирован на внешнюю среду. Мы не планируем бизнес на пустом месте.Понимание отрасли имеет решающее значение. Изучите отраслевые тенденции, конкурентов и прогнозы.

   Каковы перспективы отрасли в долгосрочной и краткосрочной перспективе? Как ваш бизнес воспользуется прогнозируемыми отраслевыми изменениями и тенденциями? Что может случиться с вашими конкурентами и как ваш бизнес будет успешно конкурировать?

   Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам узнать больше о вашей отрасли:

   Юридическая структура

   Существует пять основных типов юридических структур, которые будет использовать большинство людей: индивидуальные предприниматели, корпорации с ограниченной ответственностью (LLC), партнерства, корпорации. .и франшизы. У каждого есть свои плюсы и минусы. LLC — это наиболее часто выбираемый тип юридической структуры из-за защиты личных активов и простоты создания.

   Если владельцев несколько, обязательно укажите, как они делятся и какие роли каждый играет.

   Вам нужно будет решить, что лучше для вас, но мы собрали информацию по каждому из них, чтобы упростить задачу.

   Индивидуальное предприятие

   Индивидуальное предприятие — это самая легкая для создания юридическая структура, но она не защищает личные активы владельца от юридических проблем.Это означает, что если что-то пойдет не так, вы можете потерять и свою компанию, и свой дом.

   Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, которая называется Приложение C. Индивидуальные предприниматели также могут присоединиться к Американскому независимому бизнес-альянсу.

   Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC)

   LLC — это наиболее распространенная бизнес-структура, используемая в Соединенных Штатах, поскольку LLC защищает личные активы владельца. Это похоже на партнерства и корпорации, но в большинстве штатов может быть LLC с одним участником.LLC требует документ, называемый операционным соглашением.

   В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы узнать о требованиях вашего штата. Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC, потому что они действительно удобны для бизнеса. Вот блог о 10 штатах, в которых можно получить LLC.

   Партнерства и корпорации

   Партнерства и корпорации обычно предназначены для крупных организаций или юридических фирм. Если нет конкретной причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО, состоящее из нескольких человек.Здесь у Investopedia есть хорошая информация о партнерствах и корпорациях.

   Франшиза

   Есть несколько возможностей для покупки успешных франшиз. TopFranchise.com содержит список компаний в различных отраслях, предлагающих возможности франчайзинга. Таким образом, предприниматель может извлечь выгоду из репутации устоявшегося бизнеса, который уже преодолел многие нюансы, возникающие при работе с нуля.

   Продукты и услуги

   Этот раздел бизнес-плана должен сосредоточиться на том, что вы продаете, как вы это получаете и как это продаете.Вы должны включить:

   1. уникальные особенности, которые отличают продукты вашего бизнеса от продуктов конкурентов
   2. Интеллектуальная собственность
   3. Ваша цепочка поставок
   4. Структура затрат и ценообразования

   Майк дал нам список наиболее важных вопросов о вашем продукте и услуги:

   • Как вы будете продавать товар? лично / в электронной торговле / оптом / напрямую потребителю?
   • Как сообщить им, что им нужен товар?
   • Как передать сообщение?
   • Как вы будете проводить транзакции?
   • За сколько вы его продадите?
   • Как вы думаете, сколько вы продадите и почему?

   Обязательно используйте рабочий лист из нашего шаблона бизнес-плана.

   План продаж и маркетинга

   План маркетинга и продаж ориентирован на стратегию по привлечению внимания к вашей компании и руководствуется тем, как вы доставляете продукт потребителю. Он должен содержать следующие разделы:

   1. SWOT-анализ
   2. Данные о конкурентах
   3. Конкурентный анализ
   4. Стратегия маркетинговых расходов
   5. Ценовая стратегия
   6. Оценка каналов сбыта
   SWOT-анализ

   Сильные стороны SWOT-анализа , возможности и угрозы.Вы не только хотите их идентифицировать, но также хотите задокументировать, как бизнес-планы справляются с ними.

   Владельцы бизнеса должны тщательно документировать, как их услуга или продукт конкурируют с конкурентами.

   Если не провести надлежащего исследования, инвесторы смогут сказать, что владелец не исследовал конкуренцию и вряд ли поверит, что команда может защитить свой сервис от угроз со стороны более устоявшейся конкуренции. Это одна из самых частых частей презентации, которая сбивает с толку владельцев бизнеса, представляющих Shark Tank.

   Примерами сильных и слабых сторон могут быть такие вещи, как отсутствие денежных потоков, владение интеллектуальной собственностью, высокие затраты поставщиков и ожидания клиентов в отношении сроков доставки.

   Возможности могут быть способами извлечь выгоду из ваших сильных сторон или улучшить свои слабые стороны, но также могут быть пробелами в отрасли. Это включает:

   • Добавление предложений, которые подходят вашему текущему малому бизнесу
   • Увеличение продаж текущим клиентам
   • Снижение затрат за счет оптовых заказов
   • Поиск способов сокращения запасов
   • И другие области, которые вы можете улучшить

   Угрозы, как правило, исчезнут. приходят извне компании, но могут быть и такие вещи, как потеря ключевого члена команды.Угрозы обычно исходят от конкуренции, правил, налогов и непредвиденных событий.

   Управленческая команда должна использовать SWOT-анализ для руководства другими областями бизнес-планирования, но это обязательно должно быть сделано до того, как владелец бизнеса начнет маркетинг.

   Включите данные о конкурентах в свой бизнес-план

   При планировании бизнеса учет сильных и слабых сторон конкуренции является ключом к ориентированию в этой области. Предоставление обзора ваших конкурентов и того, куда они направляются, показывает, что вы инвестируете в понимание отрасли.

   Для малых предприятий вам нужно искать по именам компаний и владельцев, чтобы увидеть, над чем они работают. Для государственных корпораций вы можете найти их квартальные и годовые отчеты на веб-сайте SEC.

   Другие бизнес-планы могут повлиять на ваш бизнес. Обязательно укажите то, что может сделать привлекательным для крупных компаний передачу на аутсорсинг малому бизнесу.

   Маркетинговая стратегия

   Маркетинговая и коммерческая часть бизнес-планов должна быть сосредоточена на том, как вы собираетесь информировать потенциальных клиентов о своем бизнесе, а затем продавать им.

   Если вы еще не добавили его, Майк рекомендует:

   Начните с предоставления информации из бизнес-исследований, опросов, наблюдений и т. Д.

   Он добавляет : «Они захотят узнать о демографии, возрасте и богатство вашего целевого рынка ».

   Не забудьте включить то, что он называет « Всего адресного рынка. ». Термин относится к количеству людей, которым нужен продукт в той области, где вы будете работать.

   Вы объясните, какие форматы рекламы вы будете использовать.Вот некоторые возможности:

   • Онлайн — Facebook и Google — большие имена, с которыми можно работать здесь.
   • Print — Печать можно использовать для охвата широких групп или целевых рынков. Ознакомьтесь с советами по этому поводу.
   • Радио — iHeartMedia — один из лучших способов рекламы на радио
   • Кабельное телевидение — Высокая цена, трудно измерить рентабельность инвестиций, но вот объяснение процесса
   • Рекламные щиты

   Вы захотите определить, как вы буду использовать каждую, включая частоту, продолжительность и стоимость.Если у вас есть уже созданные материалы, включая изображения или ссылки на маркетинговые материалы для демонстрации творческих ресурсов.

   Майк сказал нам : «Благодаря Covid большинство предприятий сейчас продают в цифровом формате, но это не всегда правильный ответ».

   Убедитесь, что маркетинговая стратегия поможет членам команды или внешним маркетинговым агентствам придерживаться руководящих принципов бренда.

   Стратегия ценообразования

   Этот раздел бизнес-плана должен быть сфокусирован на ценообразовании.Существует множество стратегий ценообразования, которые могут работать для разных бизнес-планов. Какой из них подойдет вам, зависит от того, каким бизнесом вы занимаетесь.

   Вот некоторые общие стратегии ценообразования:

   Ценообразование на основе стоимости — Обычно используется при покупке и продаже дома или других продуктов, которые являются символами статуса.

   Цены на скимминг — обычно для игровых консолей цена сначала высока, чтобы быстро окупить расходы, а затем со временем снижается.

   Ценообразование на основе конкуренции — ценообразование, основанное на ценах конкурентов, обычно встречается на заправочных станциях.

   Услуги Freemium — обычно используются для программного обеспечения, где есть бесплатный тарифный план, а затем приобретаются варианты для большей функциональности.

   У HubSpot есть отличный калькулятор и блог о стратегиях ценообразования.

   Помимо объяснения, какую стратегию планирует использовать ваш бизнес, вы должны включить ссылки на то, как вы пришли к этой стратегии ценообразования и как она повлияет на ваш денежный поток.

   План распределения

   Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как продукт или услуга будет проходить через цепочку поставок.

   Например, компании по уходу за газонами должны будут охватить такие аспекты, как:

   • Поставщики оборудования и инструментов для ухода за газонами
   • Любые химические вещества / средства обработки
   • Запасные части для спринклерных систем
   • Транспортные средства для перевозки оборудования и сотрудников
   • Страхование для защиты автомобилей и людей компании.

   Это довольно плоские цепочки поставок по сравнению с чем-то вроде дизайнера одежды, где одежда проходит через нескольких поставщиков.Швейная компания может иметь следующую цепочку поставок:

   1. Сырье
   2. Отгрузка сырья
   3. Преобразование сырья в нить
   4. Транспортировочная нить для производства одежды
   5. Производитель одежды
   6. Отгрузка компании
   7. Склад компании
   8. Доставка в розничные магазины

   Были достигнуты такие усовершенствования, как печать по запросу, которые устраняют многие из этих шагов. Если вы создаете полностью индивидуальную одежду, все это необходимо спланировать, чтобы не допустить сбоев в работе.

   Главное, что нужно включить в бизнес-план, — это список поставщиков, путь, по которому идет цепочка поставок, время от заказа до дома покупателя и затраты, связанные с каждым этапом процесса.

   Согласно BizPlanReview, бизнес-план без этой информации, скорее всего, будет отклонен, потому что они не смогли исследовать ключевые элементы, необходимые для продажи покупателю.

   Организационный и операционный план компании

   Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как бизнес-модель будет функционировать при обслуживании клиентов.Бизнес-план должен содержать обзор того, как команда будет управлять следующими аспектами:

   • Производство
   • Контроль качества
   • Местоположение
   • Правовая среда
   • Персонал

   Давайте посмотрим на каждый из них.

   Производство

   Производство уже обсуждалось в предыдущих разделах, поэтому я не буду вдаваться в подробности. При написании бизнес-плана для инвесторов старайтесь избегать повторений, поскольку это создает более простой бизнес-план.

   Если организационный план будет использоваться командой в качестве обзора того, как предоставлять лучшие услуги для клиента, то резервирование имеет больше смысла, поскольку оно сообщает о том, что важно для бизнеса.

   Контроль качества

   Политики контроля качества помогают команде сосредоточить внимание на том, как убедиться, что компания придерживается бизнес-плана и соответствует ожиданиям клиентов или превосходит их.

   Контроль качества может быть любым: от стандарта, который гласит, что «все этикетки на рубашках могут смещаться не более чем на 1/16 дюйма от центра», до определенного контрольного списка шагов, которые необходимо выполнить и заполнить для каждого покупателя.

   Существует множество организаций, которые помогают определить контроль качества, в том числе:

   Вы можете найти списки организаций, которые вносят наибольший вклад в государственное регулирование отраслей в Open Secrets. Узнайте, что делают лидеры в вашей области. Следуйте их примеру и включите его в свой план контроля качества.

   Местоположение

   Что касается местоположения, вам следует использовать информацию из исследования рынка, чтобы определить, где это местоположение будет.Обязательно укажите следующее в документации по расположению.

   • Размер вашего местоположения
   • Тип здания (розничная, промышленная, коммерческая и т. Д.)
   • Ограничения по зонированию — Urban Wire имеет хорошую карту того, как зонирование работает в каждом штате
   • Доступность — Соответствует ли это требованиям ADA требования?
   • Затраты, включая аренду, техническое обслуживание, коммунальные услуги, страхование и любые затраты на строительство или реконструкцию
   • Коммунальные услуги- b.e.f. есть хороший калькулятор энергии.
   Юридическая среда

   Раздел юридических требований сосредоточен на определении того, как выполнять законодательные требования для вашей отрасли. Хороший бизнес-план должен включать в себя все следующее:

   1. Любые лицензии и / или разрешения, которые необходимы, и сведения о том, получили ли вы их
   2. Любые товарные знаки, авторские права или патенты, которые у вас есть или находятся в процессе подачи заявки.
   3. Страховое покрытие, требуемое для вашего бизнеса, и его стоимость
   4. Любые нормативные акты по охране окружающей среды, здоровья или труда, влияющие на ваш бизнес
   5. Любые особые нормативные акты, влияющие на вашу отрасль
   6. Требования к облигациям, если применимо

   Местное отделение SBA может помочь вы устанавливаете требования в вашем районе.Я настоятельно рекомендую их использовать. Они отличный ресурс.

   Персонал

   Ваш бизнес-план должен включать план организации и найма компании. Хотя сейчас вы можете быть единственным сотрудником компании, но в будущем вам понадобится больше людей. Обязательно продумайте и задокументируйте ответы на следующие вопросы:

   • Какова нынешняя структура руководства и как она будет выглядеть в будущем?
   • Какие типы сотрудников у вас будут? Есть ли какие-либо лицензионные или образовательные требования?
   • Сколько сотрудников вам понадобится?
   • Будете ли вы когда-нибудь нанимать фрилансеров или независимых подрядчиков?
   • Какое описание должности у каждой должности?
   • Какова структура оплаты (почасовая, окладная, базовая плюс комиссия и т. Д.))?
   • Как вы планируете находить квалифицированных сотрудников и подрядчиков?

   Одна из важнейших частей бизнес-плана — это организационная структура. Это просто показывает должности, которые потребуются компании, кто за них отвечает и отношения каждой из них. Он будет выглядеть примерно так:

   В нашем шаблоне малого бизнес-плана есть гораздо более подробная организационная схема, которую вы можете отредактировать, чтобы включить ее при включении организационной схемы в свой бизнес-план.

   Финансовые отчеты и / или финансовые прогнозы

   Ни один бизнес-план не является полным без финансовой отчетности или финансовых прогнозов. Формат бизнес-плана будет отличаться в зависимости от того, пишете ли вы бизнес-план для расширения бизнеса или бизнес-план для стартапа. Давайте углубимся в каждую из них.

   Существующий бизнес

   Существующий бизнес должен использовать свои прошлые финансовые документы, включая отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств, чтобы найти тенденции для оценки в следующие 3-5 лет.

   Вы можете легко создавать линии тренда в Excel для прогнозирования будущих доходов, прибылей и убытков, денежных потоков и других изменений годовой производительности. Это покажет вашу ожидаемую производительность, если бизнес продолжается в обычном режиме.

   Если вы ищете инвестиции, то бизнес, вероятно, не будет продолжаться в обычном режиме. В зависимости от финансового плана и цели получения финансирования могут потребоваться корректировки следующего:

   • Более высокий доход при расширении бизнеса
   • Более низкая стоимость проданных товаров при закупке запасов с оптовыми скидками
   • Увеличение процентов при использовании финансирования (не сделки с капиталом)
   • Изменения в расходах
   • Добавление финансовой информации в отчет о движении денежных средств
   • Изменения прибыли на акцию в балансе

   Финансовое моделирование — сложная тема, но существует множество недорогих курсов по ней. предмет.Если вам нужна помощь в планировании финансовой документации вашего бизнеса, найдите время, чтобы просмотреть некоторые из них.

   Задокументируйте, как вы рассчитали все изменения в отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств в своем бизнес-плане, чтобы ключевые члены команды или инвесторы могли проверить ваше исследование.

   Написание бизнес-плана стартапа

   В отличие от существующего бизнеса, у стартапа нет предыдущего успеха, чтобы смоделировать его будущие результаты.В этом сценарии вам нужно сосредоточиться на том, как сделать бизнес-план реалистичным с помощью отраслевых исследований и средних значений.

   Майк дал следующий совет в своем интервью:

   Сделайте финансовые прогнозы на 3-5 лет и постарайтесь быть реалистичными. Если у вас еще нет дохода, угадайте на основе средних показателей по отрасли. Убедитесь, что у вас есть точная информация. Хорошая информация важна. Убедитесь, что это хорошо задокументировано.

   Многие неопытные люди используют аргумент: «Если я получу один процент рынка, это будет стоить 100 миллионов долларов.«Если вы воспользуетесь этим, инвесторы, скорее всего, подадут документ с примерами плохого бизнес-плана.

   Рассмотрим в качестве примера футболки, изготовленные на заказ.

   По оценкам Credence Research, в 2018 году было продано 11 334 800 000 нестандартных футболок на общую сумму 206,12 миллиарда долларов, при совокупном годовом темпе роста 6%.

   С этими данными вы можете подсчитать, что в 2023 году отрасль вырастет до 270 миллиардов долларов и что средняя проданная рубашка приносит 18,18 долларов дохода.

   Объедините это с оценкой IBIS World в 11 094 пользовательских трафаретных принтера, и это означает, что даже если вы станете средним продавцом, вы все равно получите.009% рынка.

   Вот таблица для облегчения просмотра этой информации.

   Главное здесь — убедиться, что примеры ваших бизнес-предложений имеют смысл.

   Вам необходимо знать средние отраслевые показатели, такие как стоимость привлечения клиентов, доход на одного клиента, средняя стоимость проданных товаров и административные расходы, чтобы иметь возможность делать точные оценки.

   Наши простые шаблоны бизнес-планов проведут вас через большинство этих процессов. Если вы будете следовать им, у вас будет хорошее представление о том, как написать коммерческое предложение.

   Бизнес-план Пример финансирования

   Что такое бизнес-план без плана получения финансирования?

   У Управления малого бизнеса есть пример пиццерии, которой теоретически требовалось около 20 тысяч долларов, чтобы прожить свой первый месяц.

   В нашем видео «Как начать бизнес по продаже футболок за 500 тысяч долларов в год (часть 1)» Сэнфорд Бут сказал нам, что ему нужно около 200 тысяч долларов, чтобы начать свою франшизу, и он окупился через 4 месяца.

   Freshbooks считает, что бизнесу требуется в среднем 2-3 года, чтобы стать прибыльным, а это означает, что фиктивной компании по производству пиццы из SBA может потребоваться до 330 тысяч долларов, чтобы прожить это время и при этом оплачивать счета за дом и пиццу. магазин.

   Не каждому бизнесу нужно так много для начала, но на самом деле неплохо предположить, что вам нужна довольно большая подушка. Есть множество способов скрыть это. наиболее распространенными являются:

   • Начальная загрузка — использование ваших сбережений без внешнего финансирования.
   • Взятие долговых ссуд, кредитных карт
   • Акционерное / посевное финансирование — владение процентом компании в обмен на текущие средства
   • Краудсорсинг — обещание хорошего финансирования для создания продукта

   Во всех сценариях Ключ состоит в том, чтобы написать запрос, который включает:

   • Сколько нужно начать?
   • Какой минимально жизнеспособный продукт и как скоро вы сможете заработать деньги?
   • Как будут потрачены деньги?

   Майк подчеркнул два аспекта, которые должны быть включены в каждый план:

   Включите план на случай, если что-то пойдет не так, и четко определите, какой будет стратегия выхода.Будь то передать его вашим детям, продать или превратить в франшизу, сообщите вашим инвесторам о ваших намерениях.

   Образец бизнес-плана

   Вот несколько ссылок на образец бизнес-плана и набросок бизнес-плана.

   Также полезно следить за некоторыми из ведущих влиятельных лиц в сообществе разработчиков бизнес-планов. Вот список:

   • Мудрые планы — делится большим количеством информации о начале бизнеса и занимается составлением бизнес-планов.
   • Бизнес-планы Optimus– Еще одна компания по составлению бизнес-планов.
   • Венчурный капитал — ветка венчурного капитала, которая может помочь вам найти идеи.
   Заключение

   Мы надеемся, что этот обзор того, как пошагово написать простой бизнес-план, был полезным. Мы рассмотрели:

   1. Определение бизнес-плана
   2. Разработка бизнес-идеи
   3. Проведение исследования рынка
   4. Критические компоненты бизнес-плана
   5. Пример бизнес-плана

   Кроме того, мы предоставили простой шаблон бизнес-плана, который поможет вам в процессе написания бизнес-плана для стартапа.Шаблон бизнес-плана запуска также включает в себя шаблон бизнес-модели, которая будет ключом к вашему успеху.

   Не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы быть в курсе стратегий, которые владельцы бизнеса используют для достижения успеха.

   Что означает «сокращенный» в бизнес-плане? | Small Business

   Если бизнес-план помечен как «сокращенный», это означает, что это сокращенная версия исходного документа. Сокращенные бизнес-планы обычно не превышают по объему от пяти до десяти страниц и должны содержать только самую важную информацию о направлении вашего бизнеса.Если вам нужно создать сокращенный бизнес-план, просто сократите исходный план, резюмируя каждый раздел всего несколькими короткими предложениями.

   Цель

   Цель сокращенного бизнес-плана — дать вашему читателю быстрый обзор каждого раздела, содержащегося в исходном документе. Примером того, когда вам нужно подать сокращенный бизнес-план, является подача заявки на грант. Отборщики грантов часто запрашивают сокращенные бизнес-планы, чтобы быстро просмотреть как можно больше других бизнес-планов, при этом время является важным фактором.По сути, вы предоставляете читателям снимок своего бизнес-плана, чтобы вызвать интерес.

   Идентификация

   На первой странице читателю должно быть ясно, что он читает сокращенную версию вашего бизнес-плана. Кроме того, вы можете включить эту информацию в нижний колонтитул документа. Чтобы сделать бизнес-план короче, вы можете включить заголовок на первой странице с оглавлением.

   Структура

   Сокращенные бизнес-планы должны по-прежнему содержать оглавление и регулярные разделы, такие как резюме, описание бизнеса, маркетинговый анализ, анализ конкуренции и финансовый план.Не забывайте включать только важную информацию, поскольку основная цель сокращенного бизнес-плана — рассказать читателю, чем вы занимаетесь, в более короткие сроки.

   Содержание

   При создании сокращенной версии вашего бизнес-плана напишите два или три предложения в каждом разделе и постарайтесь резюмировать как можно больше. Если вы обнаружите, что разделов и подразделов слишком много, удалите наименее важные. Описание вашего бизнеса является наиболее важным аспектом сокращенного бизнес-плана, чтобы дать читателям основное представление о ваших целях, задачах и направлениях.

   Ссылки

   Ресурсы

   Биография писателя

   Дэниел Толлидей имеет более пяти лет опыта в области интернет-маркетинга и копирайтинга. После получения степени бакалавра коммуникаций он теперь работает стратегом по контент-маркетингу в Internet Promotion Australia, помогая торговым службам и предпринимателям в развитии их бизнеса в Интернете.

   40 примеров маркетинговых планов и руководств (и как написать свои собственные)

   Итак, вам нужно написать маркетинговый план.Может быть, вас попросило руководство, или вам нужно организовать свой отдел маркетинга.

   Прежде всего, хорошее мышление! У организованных маркетологов шансы на успех на 397% выше. Вы на правильном пути.

   Но мы также знаем, насколько пугающим может быть создание маркетингового плана с нуля. Возможно, вы не знаете, с чего начать.

   Почему бы не попробовать изучить несколько примеров маркетинговых планов, чтобы построить собственную структуру? У нас есть 40 из них, которые вдохновят вас начать работу.Кроме того, мы объясним, как использовать эти ресурсы для составления маркетингового плана.

   Загрузите комплект шаблонов бесплатного маркетингового плана

   Прежде чем углубляться в наши образцы и советы, обязательно загрузите наш бесплатный набор шаблонов маркетинговых планов. Вы можете использовать их как основу и настраивать, чтобы включить в них любые элементы из образцов, которые вам нравятся. Включает:

   • Шаблон стратегии для социальных сетей (PowerPoint)
   • Шаблон Audience Persona (Word)
   • Шаблон маркетингового бюджета (Excel)
   • Шаблон схемы маркетингового плана (Word)
   • Шаблон маркетинговой стратегии (Excel)
   • Шаблон стратегии контент-маркетинга (PowerPoint)
   • Шаблон стратегии электронного маркетинга (PowerPoint)

   Получите комплект шаблонов маркетингового плана

   Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

   Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

   Маркетинговая стратегия и маркетинговый план: в чем разница?

   Как узнать, что вы создаете маркетинговую стратегию или маркетинговый план? Определим каждый документ:

   • Маркетинговая стратегия охватывает общий уровень того, что, почему и как направлять вашу маркетинговую деятельность и способствовать достижению бизнес-целей.
   • Маркетинговый план идет глубже — он служит дорожной картой для реализации вашей маркетинговой стратегии.

   Имейте в виду, что большинство людей не будут звать вас, если вы будете использовать эти термины как синонимы. Но при создании маркетингового плана полезно иметь в виду это различие. Ваш маркетинговый план должен быть действенным, чтобы помочь вам реализовать свою маркетинговую стратегию.

   40 Примеры маркетинговых планов и ресурсов, которым вы можете следовать прямо сейчас

   Ознакомьтесь с этими примерами маркетинговых планов и руководствами, чтобы узнать, что включить в свой план.Вы откроете для себя шаблоны, гипотетические маркетинговые планы, планы, которые используют реальные компании, и несколько полезных руководств.

   1. Пример маркетингового плана — Houghton Mifflin Company
   2. Примерный план — программное обеспечение Palo Alto
   3. Маркетинговый план — Сеть Массачусетского центра развития малого бизнеса
   4. Шаблон маркетингового плана для малого бизнеса — ProfitWorks
   5. Шаблон некоммерческого маркетингового плана — Нэнси и Киви
   6. Разработка примера маркетингового плана — Служба распространения сельскохозяйственных знаний в Университете Теннесси
   7. Шаблон маркетингового плана — Бизнес Виктория (загрузка документа Word)
   8. Обзор маркетингового плана — QuickMBA
   9. Маркетинговая стратегия: как спланировать свою в 12 шагов с помощью шаблона — CoSchedule
   10. Шаблон маркетингового плана — Жизненно важный дизайн
   11. Шаблон отличного маркетингового плана — «Маркетинговый пончик» (загрузка документа Word)
   12. Как написать стратегию контент-маркетинга, шаг за шагом — буфер
   13. Шаблон вашего маркетингового плана — Фонд развития Нишнаубе Аски (загрузка документа Word)
   14. Одностраничный маркетинговый план — BisAmmo
   Шаблон маркетингового плана
   15. — Forbes
   16. Планируйте свой маркетинг как профессионал.com
   17. Пример плана цифрового маркетинга — Smart Insights
   18. Примеры маркетинговых стратегий для малого бизнеса — ThriveHive
   19. Многоканальный маркетинг с бюджетом в 2000 долларов: примерный план — BusinessTown
   20. Как составить план выхода на рынок — Главные аутсайдеры
   21. Пример плана интернет-маркетинга — NerdyMind
   22. Упростите свою стратегию контент-маркетинга с помощью одностраничного плана — Content Marketing Institute
   23. Новый маркетинговый план рынка — роскошная косметика
   24. Как составить маркетинговый план — Кредо
   25. Маркетинговая стратегия Nike: руководство по продаже преимуществ, а не продуктов — CoSchedule
   26. Маркетинговая стратегия Red Bull: что нужно знать (и как ее скопировать) — CoSchedule
   27. Маркетинговая стратегия Starbucks: как создать выдающийся бренд — CoSchedule
   28. Маркетинговая стратегия — Adidas
   29. Маркетинговый план Dell — Marketing Mixx
   30. Формула Lyft: 5 шагов к тому, чтобы вас заметили на доминирующем рынке — Leadpages
   31. Маркетинговая стратегия и комплекс маркетинга Национальной баскетбольной ассоциации НБА (4P) — MBA Skool
   32. Структурирование маркетингового плана убийцы SaaS — Серена Капитал
   33. Образец маркетингового плана: руководство по масштабированию вашего бизнеса — подрывная реклама
   34. Бесплатные шаблоны маркетинговых планов, примеры и подробное руководство — Smartsheet
   35. Шаблон маркетингового плана — Сеть центров развития малого бизнеса штата Вайоминг
   36. Шаблон окончательного маркетингового плана (+ 7 полезных примеров) — AddThis
   37. Шаблон маркетингового плана для библиотек — Маркетинговая группа систем публичных библиотек штата Висконсин
   38. Маркетинговый план: как создать план для вашего агентства — Semrush
   39. 5 шагов для создания отличного маркетингового плана [Бесплатные шаблоны] — HubSpot
   40. Генератор шаблонов маркетинговых планов — HubSpot

   Как написать маркетинговый план за 14 шагов

   Читая образцы маркетинговых планов, которыми мы поделились, вы можете заметить, что у них много общих элементов.Эти 14 шагов помогут вам разработать комплексный маркетинговый план, который вы сможете настроить по своему усмотрению.

   1. Составьте карту содержания

   Полный маркетинговый план может оказаться довольно длинным, поэтому оглавление поможет вам быстро найти нужную информацию. Подумайте о том, чтобы связать каждый элемент с соответствующим разделом документа для еще более удобной навигации. Вы можете сделать это в Google Docs, Microsoft Word и Adobe Acrobat.

   Напишите набросок своего маркетингового плана

   Самое лучшее в написании оглавления в первую очередь — это то, что оно также работает как план вашего документа.Если вы будете следовать нашим инструкциям, этот план будет включать:

   • Краткое содержание
   • Заявление о миссии
   • Маркетинговые цели
   • Стандарты производительности
   • Основные компетенции
   • Ситуационный анализ
   • SWOT-анализ
   • Описание целевой аудитории
   • Персоны аудитории
   • Товар, место, цена, продвижение
   • Ценовая стратегия

   Оглавление может быть сколь угодно подробным или подробным.Маркетинговый план Lush, которым мы поделились, очень прост:

   2. Напишите резюме

   Краткое изложение обычно идет сразу после содержания маркетингового плана. Это дает вам общий обзор документа. Думайте об этом как о TL; DR вашего маркетингового плана.

   Вы должны написать свое резюме в последнюю очередь. Но мы выделяем этот раздел прямо сейчас, потому что вам нужно помнить об этом, когда вы работаете над остальной частью вашего плана. Бизнес.com предлагает делать заметки по тем частям каждого раздела, которые выделяются, чтобы вдохновить ваше резюме.

   Когда пришло время написать резюме, задайте себе следующие вопросы, чтобы выделить основные моменты вашего маркетингового плана:

   • На каких клиентов вы ориентируетесь?
   • Какие патенты или продукты вы будете продавать конкретно?
   • Какие уникальные партнерские отношения вы используете для достижения успеха?
   • В чем особенность вашего маркетингового плана?
   • Чем будет выделяться ваша компания?
   • Какую проблему вы решаете?
   • Какое решение?
   • Почему именно сейчас?

   Последний вопрос — почему именно сейчас? — поможет вам представить свой маркетинг как своевременное решение текущей проблемы.

   Некоторые компании используют параграф или два в своем резюме, в то время как другие идут более подробно. HubSpot имеет двухстраничный пример с подзаголовками для каждой темы:

   3. Составьте заявление о миссии

   Заявление о вашей миссии поможет вам решить, какие приоритеты в вашем маркетинге сделать. Мы рассмотрели концепцию заявления о миссии в нашем сообщении в блоге о планах коммуникации, и оно будет служить той же цели для вашего маркетингового плана. Короче говоря, заявление о миссии объясняет, какие преимущества ваша организация предоставляет с помощью вашего продукта или услуги.

   Создайте основные компоненты своей миссии, задав себе следующие вопросы:

   • Что нам делать?
   • Как мы это делаем?
   • Для кого мы это делаем?
   • Какую ценность приносит наша организация?

   Вы получите много ответов, которые сформулируете в одном-двух предложениях. Как мы уже рассказывали в маркетинговом плане Starbucks, о котором мы рассказывали ранее, Starbucks сохраняет свою простоту:

   «Наша миссия: вдохновлять и воспитывать человеческий дух — один человек, одна чашка и один район за раз.”

   4. Определите свои цели

   Как будет выглядеть успех в вашем маркетинговом плане? В этом разделе будут установлены ваши финансовые и нефинансовые цели. Vital Marketing рекомендует установить две основные цели и от трех до пяти вспомогательных.

   Определите свои финансовые цели

   Большинство маркетологов стремятся заработать для своей организации больше денег. Обдумайте эти вопросы, чтобы установить финансовые цели для вашего маркетингового плана:

   • Сколько денег вы хотите заработать с помощью своего маркетинга?
   • Можете ли вы разбить этот доход на определенное количество продаж?
   • Как вы можете привести свои маркетинговые доходы и расходы в соответствие с бизнес-целями?

   Определите нефинансовые цели

   Примеры нефинансовых маркетинговых целей включают увеличение трафика, повышение конверсии и улучшение взаимодействия.Но вы должны выйти за рамки этих простых утверждений — вы должны сделать свои цели SMART:

   .
   • Конкретно: сосредоточьтесь на одной метрике.
   • Измеримый: определите способ измерения вашей цели.
   • Желательный: убедитесь, что ваша цель выходит за рамки ваших текущих результатов.
   • Реалистично: Но убедитесь, что ваша цель достижима.
   • Ограничение по времени: установите для вас крайний срок для достижения этой цели.

   Итак, одним из примеров SMART-цели может быть «Набрать 500 подписчиков в Twitter к 31 декабря 2022 года.«Он устанавливает определенное количество подписчиков, которые должны перейти на одну платформу к определенной дате.

   5. Установите стандарты эффективности вашего контента

   Назовете ли вы их стандартами производительности или редакционными правилами, эти принципы будут держать ваш контент конкретным, а авторов — в нужном русле. Ищите стандарты качества, которым не соответствует контент ваших конкурентов, и подумайте, что делает ваш контент уникальным. Вы также можете искать закономерности в самом эффективном контенте.

   Например, CoSchedule имеет следующие стандарты производительности:

   • Полнота
   • Стратегический таргетинг на ключевые слова
   • Активность
   • Релевантность

   Попробуйте выполнить быстрый аудит контента, чтобы увидеть, что выделяет вашу работу.Затем включите эти черты в свои стандарты работы.

   6. Определите свои основные компетенции

   Основная компетенция вашей компании — это то, что она делает в маркетинге лучше, чем кто-либо другой. HRSG предоставляет следующие примеры маркетинговых компетенций:

   Но вы можете пойти глубже или нестандартно в своей основной сфере деятельности. Возможно, вы особенно преуспеваете в создании сообщений в блогах или умеете создавать мемы.

   Эти вопросы помогут вам придумать некоторые основные компетенции:

   • Чем отличается наша компания?
   • Какую ценность мы приносим?
   • Какие у нас есть доказательства того, что мы лучшие в этой компетенции?

   Пригласите всех принять участие в опросе

   Этот шаг вашего маркетингового плана дает прекрасную возможность вовлечь вашу команду.Если вы не уверены в основных компетенциях своей компании, создайте быстрый опрос с помощью такого инструмента, как Google Forms или SurveyMonkey.

   Создайте эти четыре вопроса с развернутыми развернутыми ответами:

   • В чем наши сильные стороны как команды?
   • В чем наши сильные стороны как компании?
   • Каковы сильные стороны нашего продукта?
   • Как мы лучшие в своей отрасли / нише?

   7. Проведите ситуационный и SWOT-анализ

   Ситуационный анализ и SWOT-анализ позволяют оценить текущую среду и свой статус в ней.

   Проведите ситуационный анализ

   Ваш ситуационный анализ поможет вам с первого взгляда понять вашу маркетинговую ситуацию. Включите в него эти элементы:

   Описание компании:

   1. Статистика о размере компании, местонахождении, сотрудниках и т. Д.
   2. Слоган
   3. Уникальное торговое предложение
   4. Сектор
   5. Узнаваемость бренда

   Список участников (по одному на основного конкурента):

   1. Продукты
   2. Универсальный пункт продажи
   3. Сильные стороны по сравнению с вашей организацией
   4. Слабые стороны по сравнению с вашей организацией

   Факторы окружающей среды:

   Перечислите некоторые факторы окружающей среды — как внутренние, так и внешние — которые влияют на производительность вашей компании.Сюда могут входить экономические и социологические факторы, такие как финансовые тенденции в вашей отрасли или демографические данные вашей компании.

   Завершить SWOT-анализ

   SWOT-анализ исследует эти черты вашей компании, чтобы понять ваше место в конкурентной борьбе:

   • Сильные стороны: В каких областях ваш продукт или компания преуспевают?
   • Слабые стороны: Что могли бы улучшить ваш продукт или компания?
   • Возможности: Какие внешние возможности вы видите для успеха на рынке?
   • Угрозы: Какие внешние угрозы могут представлять трудности?

   РБК Банк использует этот SWOT-макет в своем шаблоне:

   8.Свяжите ваше сообщение с вашим целевым рынком

   Давайте рассмотрим ваш средний клиент на высоком уровне. Если на вашем веб-сайте работает Google Analytics, отчеты об аудитории помогут. Вы также можете ознакомиться с любыми опросами или данными интервью, которые у вас есть от ваших клиентов.

   Определите свою текущую аудиторию в Google Analytics

   Войдите в Google Analytics и обратите внимание на эти данные на вкладке «Аудитория» слева:

   • Демография (возраст и пол)
   • Интересы
   • Geo (языки и местоположение)
   • Поведение (Новый vs.Возвращение, частота / недавнее время и участие)

   Эта статистика служит отличной отправной точкой для более глубокого исследования аудитории.

   Как найти свою целевую аудиторию

   Теперь, когда вы знаете, кто в настоящее время работает с вашей компанией, вы можете определить, кем вы хотите стать вашими клиентами — вашей целевой аудиторией. В CoSchedule мы рекомендуем начать исследование целевой аудитории с этих вопросов:

   • Как бы мы описали наших нынешних лучших клиентов?
   • Почему эти клиенты искали продукт или услугу, подобные нашим?
   • Почему они наняли нас?
   • Какие преимущества получают эти клиенты, выбирая нас среди конкурентов?

   BusinessTown применяет уникальный подход к описанию своей целевой аудитории для гипотетической ландшафтной компании, также отмечая, на каких клиентов они не хотят ориентироваться:

   9.Создание персонажа аудитории

   Персона аудитории представляет данные об аудитории в качестве примера клиента. Это помогает вам представить себе, кому вы будете продавать. Замечательный персонаж отвечает на такие вопросы, как:

   • Кто они?
   • Каковы их личности?
   • Как насчет их семейной жизни?
   • Каковы их ценности?
   • Что они делают?
   • Какова их должность?
   • Где они работают?
   • Где они живут?
   • Каков их уровень дохода?
   • Каковы их проблемы?
   • Как насчет их болевых точек?
   • Каковы их потребности?

   Взгляните на пример покупателя, созданный Indie Game Girl:

   Обратите внимание на то, как на нем есть изображение, чтобы представить тип клиента, которого он обозначает.Он также использует цитаты реальных клиентов, чтобы связать личность с реальными членами аудитории.

   10. Определите свои четыре составляющих, чтобы информировать о своей стратегии выхода на рынок

   Четыре Ps — продукт, цена, место и продвижение — помогут вам сконцентрировать маркетинг вокруг вашего продукта и его актуальности для вашей аудитории.

   Определите свои четыре «Пс», задав вопросы ниже. Когда вы отвечаете на них, держите под рукой вашу целевую аудиторию и личность.

   Какой продукт вы продаете? (Товар)

   • Чего хочет наша аудитория?
   • Зачем это нужно?
   • Что делает его особенным и неповторимым? Почему это должно волновать нашу аудиторию?

   Где продавать свой продукт? (Место)

   • Как вы будете продавать свой продукт?
   • Вы продаете его в обычном магазине или в электронной коммерции?

   За сколько вы должны его продать? (Цена)

   • Соответствует ли ваша цена тому, что получат ваши клиенты?
   • Какова цена по сравнению с ценами ваших конкурентов и других товаров на рынке?

   Как вы собираетесь его продвигать? (Продвижение)

   • Где вы собираетесь продвигать свой контент / продукт?
   • Как вы представляете свой продукт людям?
   • Будете ли вы использовать рекламу? Если да, то где вы их разместите?

   Если вам нужен пример разбивки на четыре пункта, то школа MBA сделала один для Национальной баскетбольной ассоциации.

   11. Разберитесь в своей стратегии ценообразования

   Ценообразование может быть не только бизнес-стратегией, но и маркетинговой стратегией. На этом этапе вы выясните, как ваши цены связаны с вашим маркетингом. Вот некоторые примеры стратегий ценообразования:

   • Экономичное ценообразование: низкие цены для привлечения большого количества клиентов
   • Снижение цен: установка максимально возможной цены для нового продукта и ее снижение со временем
   • Конкурентоспособные цены: цены аналогичны ценам ваших конкурентов

   Сопоставьте свою ценовую стратегию со своим ценностным предложением

   Убедитесь, что ваша ценовая стратегия соответствует ценностному предложению вашей организации — обещанию ценности, которое вы даете.Ваши цены должны соответствовать стоимости, которую вы продаете для своих продуктов. Например, если ваша основная ценность связана с роскошью, продуктами премиум-класса, экономичные цены будут противоречить этому.

   Анализируйте цены конкурентов

   Обратите внимание на цены, которые ваши конкуренты низкого, среднего и высокого уровня взимают за ваши продукты, и решите, какое место занимает ваш продукт. Например, если вы выставляете счет за свой продукт как экономичный вариант, вы можете рассмотреть возможность установления цены ближе к нижнему диапазону.

   Определите ценовую чувствительность ваших клиентов

   Как и остальная часть вашего маркетингового плана, ваша ценовая стратегия должна соответствовать предпочтениям и ценностям вашей аудитории.Чувствительность к цене означает степень влияния ценообразования на решение покупателя о покупке. Если высокая цена снижает вероятность того, что ваша аудитория совершит покупку, вам нужно сбалансировать эту чувствительность с остальными ценовыми факторами.

   12. Составьте контрольный список маркетинговых тактик

   Вы на финише! Эти последние несколько шагов помогут вам понять, как использовать свой маркетинговый план.

   У вас есть основные компоненты вашего маркетингового плана, но как вы воплотите их в жизнь? В контрольном списке маркетинговой тактики будут указаны шаги, которые вам необходимо предпринять в первые несколько месяцев вашего маркетингового плана.

   Примерный маркетинговый план

   NerdyMind разбивает свою тактику на три одномесячных этапа: обнаружение и оптимизация на месте, создание и обслуживание каналов цифрового маркетинга. Эта структура может помочь вам начать работу и последовательно выполнять ваш план.

   13. Создайте матрицу сложности ценности

   Каждая маркетинговая тактика привносит в ваш бизнес свою ценность и уровень сложности. Матрица сложности значений оценивает действия на основе их ценности и сложности, чтобы помочь вам расставить приоритеты.

   Возьмите текущую маркетинговую тактику, которую вы установили на предыдущем шаге, и разделите ее на четыре категории:

   • Высокая ценность, низкая сложность: «Легкие победы», которые должны иметь высший приоритет
   • Высокая ценность, высокая сложность: инициативы, которые потребуют больше времени и стратегии, но окупятся в долгосрочной перспективе
   • Низкая ценность, низкая сложность: может стоить вашего времени, в зависимости от другой тактики, необходимой для управления
   • Низкая ценность, высокая сложность: самый низкий приоритет — рассмотрите возможность снижения приоритета или отмены вашего плана

   14.Оцените бюджет своего маркетингового плана

   Завершите свой маркетинговый план обзором бюджета и приоритетов в расходах. Эта сводка бюджета поможет вам быстрее принимать маркетинговые решения, предоставив им финансовый контекст.

   Во-первых, убедитесь, что у вас есть определенный общий бюджет. Мы обсуждаем некоторые способы расчета вашего маркетингового бюджета в Руководстве по маркетинговой стратегии CoSchedule.

   Когда у вас будет это общее количество, разбейте его на затраты для каждого проекта, который вы хотите выполнить.Организуйте свои проекты по потребностям и желаниям:

   • Потребности: проекты, которые необходимо реализовать вашему бизнесу, чтобы иметь успешную маркетинговую стратегию.
   • Хочет: проекты, которые приятно иметь, но не обязательно связаны с вашей более крупной маркетинговой стратегией.

   Запишите, сколько будут стоить ваши потребности. Затем вы можете делегировать то, что у вас осталось в общем бюджете, на свои самые важные нужды.

   Bonus Challenge: Сможете ли вы уместить свой план на одной странице?

   Маркетинговый план, который мы создали в этом сообщении в блоге, хорошо подходит в качестве подробного справочника.Но как насчет тех случаев, когда вам нужно сразу увидеть свой план? Подумайте о том, чтобы сделать одностраничный вариант вашего маркетингового плана, который охватывает самое необходимое.

   Попробуйте воспользоваться этим шаблоном, чтобы превратить свой маркетинговый план в краткий справочник:

   Держите его под рукой с контрольным списком маркетинговой тактики, и вам будет совсем несложно претворить свой маркетинговый план в жизнь.

   Сделайте свой маркетинговый план реальностью с помощью четкого рабочего процесса

   Теперь, когда у вас есть полный маркетинговый план, пора наладить рабочий процесс, чтобы его выполнить.Создайте четкий процесс управления рабочим процессом для своей маркетинговой команды, чтобы решать задачи из контрольного списка маркетинговой тактики.