Бизнес план структурного подразделения пример: Организационный план в бизнес-плане (пример составления раздела)

План стандартного бизнес-плана [Обновлено на 2020 год]

Есть много причин, по которым у каждой компании должен быть бизнес-план, но не каждому бизнесу нужен официальный план для показа посторонним. Если ваш план предназначен только для вас и вашей команды, то вам может пригодиться только простой бизнес-план.

Тем не менее, если вам нужно разработать план, чтобы показать его инвесторам, банкам, юристам и т. Д., Вы можете следовать этой простой схеме бизнес-плана и принять решение о том, насколько подробным или кратким должен быть ваш бизнес-план.

Если вы готовы начать работу, просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана и заполните его, прочитав следующее руководство.

Что нужно включить в бизнес-план?

Неважно, какой тип бизнес-плана вы создаете, это шесть основных разделов , которые вы должны включить . Эти разделы необходимы при работе с внешней стороной или потенциальным инвестором, чтобы они могли быстро рассмотреть каждый аспект вашего бизнеса.

Для тех, кто ищет более глубокое определение того, как заполнять каждый раздел, перейдите к подробному плану ниже.Или ознакомьтесь с нашим подробным руководством «Как написать бизнес-план», чтобы ознакомиться с кратким изложением и дополнительными ресурсами.

1. Резюме

Напишите свое исполнительное резюме последним. Это всего лишь одна или две страницы, которые подчеркивают те моменты, которые вы указали в другом месте вашего бизнес-плана.

Это также путь к вашему плану — после просмотра вашего сводного резюме ваш целевой читатель либо выбросит ваш бизнес-план, либо продолжит чтение, так что вам лучше сделать его правильно.

Подведите итог проблемы, которую вы решаете, для клиентов, вашего решения, целевого рынка, команды основателей и основных финансовых прогнозов. Сделайте все как можно более кратким и соблазните свою аудиторию, чтобы узнать больше о вашей компании.

2. Возможность

В разделе возможностей вашего бизнес-плана опишите проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы продаете.

Всегда полезно подумать о потребностях клиентов и выгодах клиентов, когда вы определяете предложения продуктов, а не думать о своей стороне уравнения (сколько стоит продукт или услуга и как вы доставляете его клиенту). ).

Иногда в эту часть плана включаются таблицы, которые предоставляют более подробную информацию, например, перечень материалов или подробные прайс-листы, но чаще всего в этом разделе просто описывается то, что вы продаете, и то, как ваши продукты и услуги удовлетворяют потребность в вашем продукте. клиентов.

3. Сводка анализа рынка

Вам необходимо знать свой целевой рынок — типы клиентов, которых вы ищете, — и как он меняется, и ваше резюме анализа рынка поможет вам разобраться в нем.

Используйте этот компонент бизнес-плана, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где ваши клиенты, как с ними связаться и как доставить им ваш продукт.

Вам также необходимо знать, кто ваши конкуренты и как вы противостоите им — почему вы уверены, что на этом рынке есть место для вас?

4. Исполнение

Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы наметить ваш маркетинговый план, ваш план продаж и другую логистику, связанную с фактическим ведением вашего бизнеса.

Вы захотите рассказать о технологии, которую планируете использовать, местонахождении своего предприятия и других объектах, специальном оборудовании, которое вам может понадобиться, а также о вашей дорожной карте для начала работы. Наконец, вы хотите наметить ключевые показатели, которые вы будете отслеживать, чтобы убедиться, что ваш бизнес движется в правильном направлении.

5. Краткая информация о компании и руководстве

Раздел о компании и управлении — это обзор того, кто вы есть.

Он должен описывать организацию вашего бизнеса и ключевых членов управленческой команды, но он также должен заземлить читателя с помощью гаек и болтов: когда была основана ваша компания, кто является / является владельцем (-ями), в каком штате Ваша компания зарегистрирована и где вы ведете бизнес, и когда / если ваша компания была зарегистрирована.

Обязательно включите краткую информацию о прошлом и опыте ваших менеджеров — они должны вести себя как краткие резюме — и описать их функции в компании. Полнометражные резюме должны быть приложены к плану.

6. Финансовый план

По крайней мере, этот раздел должен включать ваш прогнозируемый прогноз продаж, отчет о прибылях и убытках и отчете о движении денежных средств, а также баланс, а также краткое описание допущений, которые вы делаете с вашими прогнозами.

Вы также можете включить свой прогноз продаж, бизнес-коэффициенты и анализ безубыточности.

Наконец, если вы собираете деньги или берете кредиты, вы должны выделить деньги, необходимые для запуска бизнеса.

Общие вопросы при написании бизнес-плана

Какой тип бизнес-плана вам нужен?

Уровень детализации, требуемый в вашем бизнес-плане, полностью зависит от того, для чего вы собираетесь его использовать.

Если у вас нет непосредственной необходимости показывать формальный комплексный бизнес-план банкиру или инвестору, то вам, вероятно, лучше сделать простой бизнес-план.Бережливый план полезен в качестве внутреннего инструмента, чтобы вы могли ссылаться и обновлять его при разработке бизнес-стратегии.

Преимущество заключается в том, что это не отдельный бизнес-документ, а непрерывный процесс планирования, тестирования и уточнения. Идеально подходит для тех, кто не ищет инвестиций и вместо этого должен отслеживать финансовую отчетность, оптимизировать стратегию продаж или любые другие аспекты своего бизнеса.

С другой стороны, если вы планируете искать финансирование, вам нужно создать полностью реализованный бизнес-план.Чтобы произвести наилучшее впечатление на банки и инвесторов, ваш бизнес-план должен быть представлен в стандартном формате бизнес-плана и содержать все необходимые элементы.

Ваш бизнес-план должен представлять то, что банкир или венчурный капиталист ожидает увидеть в том порядке, в котором они ожидают его увидеть. Следование стандартному плану бизнес-плана поможет вам не сбиться с пути и избавит вас от лишнего шанса получить бизнес финансируется.

Как вы строите бизнес-план?

Хотя инвесторы могут ожидать, что бизнес-план будет представлен в определенном порядке, это не означает, что вы должны написать его таким образом.На самом деле, я не рекомендую писать план в том же порядке, в котором вы представляете его как готовый документ.

Например, хотя исполнительное резюме является первым разделом бизнес-плана, я рекомендую писать его после того, как все остальное будет сделано, чтобы вы точно знали, что появляется в остальной части вашего бизнес-плана.

Аналогичным образом, хотя резюме руководства обычно представляется в конце готового бизнес-плана, его может быть легко начать писать. И некоторые люди предпочитают начинать с формулировки миссии или резюме стратегии.Другие предпочитают сначала сосредоточиться на цифрах, поэтому они начинают с прогноза продаж или бюджета расходов.

Начни, где хочешь, и начинай. Здоровый процесс бизнес-планирования всегда будет включать в себя частые проверки, чтобы проверить результаты и при необходимости пересмотреть.

Важен ли порядок вашего бизнес-плана?

Нет реального установленного порядка в бизнес-планах, за исключением того, чтобы держать резюме на самом верху. Если у вас есть все основные компоненты бизнес-плана, то порядок должен отражать ваши цели.

Если это предназначено исключительно для вашего личного использования, выложите его в виде дорожной карты с аналогичными разделами, сгруппированными вместе для удобства пользования. Если вы предлагаете это потенциальным инвесторам, приведите более сильные разделы, чтобы подчеркнуть тональность. Или, если вы не совсем уверены в заказе, в этой статье представлена ​​последовательность элементов бизнес-плана, которую я предлагаю для стандартного бизнес-плана.

Стоит ли включать в свой бизнес-план таблицы и диаграммы?

Я считаю, что каждый бизнес-план должен включать гистограммы и круговые диаграммы, чтобы проиллюстрировать цифры.Для вас, вашей команды и инвесторов это простой способ визуализации и усвоения сложной финансовой информации.

Денежный поток — это самый важный числовой анализ в бизнес-плане, и стандартный отчет о движении денежных средств или таблица никогда не должны отсутствовать. Большинство стандартных бизнес-планов также включают прогноз продаж и отчет о прибылях и убытках (также называемый прибылью и убытками) и бухгалтерский баланс.

Я считаю, что они должны были также прогнозировать бизнес-коэффициенты, таблицы анализа рынка, а также списки персонала.

Послушайте, как Тим Берри обсуждает планирование бережливого бизнеса:

Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast на iTunes »

Подробный план бизнес-плана

Если вы хотите лучше понять, что входит в конкретные разделы планирования, ознакомьтесь со следующей схемой. Это может помочь вам разработать подробный бизнес-план или дать рекомендации относительно того, что может отсутствовать в вашем планах с обедом или на поле.

Имейте в виду, что каждый бизнес-план будет выглядеть по-разному в зависимости от множества факторов, включая тип бизнеса и то, для чего вы будете использовать план.Рассмотрите следующую схему как основную версию для ссылки и рассмотрения, но не забудьте сосредоточиться на типе плана и разделах, которые наиболее полезны для вашего бизнеса, сферы или общего стратегического планирования.

1,1 Задача

Краткое описание проблемы, которую вы решаете, и выявленная потребность на рынке, который вы заполняете.

1.2 Решение

Описание продукта или услуги, которые вы предоставите для решения проблемы.

1,3 Целевой рынок

Определенная клиентская база, которая, скорее всего, приобретет продукт или услугу.Информацию о том, как определить целевой рынок, вы найдете в нашем руководстве по этому вопросу.

1.4 Конкурс

Текущие альтернативы или заменители на рынке, с которым вы и ваш бизнес будете конкурировать.

1,5 Финансовая сводка

Основные моменты вашего финансового плана, который охватывает затраты, продажи и прибыльность.

1,6 Требования к финансированию

Краткое описание суммы денег, которая понадобится вам для начала вашего бизнеса. Включите это, если вы планируете подать на инвесторов.

1,7 Вехи и Тяга

Дорожная карта того, где вы находитесь в данный момент, и конкретных этапов, на которые вы планируете попасть.

2,1 Проблема стоит решить

Подробное описание проблемы или болевого момента, которое вы собираетесь решить для своей клиентской базы.

2.2 Наше решение

Подробное описание предлагаемого вами продукта или услуги, которое облегчает проблему вашей клиентской базы.

2.3 Подтверждение проблемы и решения

Любые данные или относительная информация, которая поддерживает ваше решение.Если вы уже выполнили тесты, которые подтверждают вашу идею, это место для включения ваших результатов.

2,4 Дорожная карта / планы на будущее

Список шагов, предпринятых на данный момент, вместе с описанием шагов, которые вы планируете предпринять для создания или развития своего бизнеса.

3.1 Сегментация рынка

Потенциальные группы клиентов разделены по определенным характеристикам.

3.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Ваша идеальная группа клиентов, которая с наибольшей вероятностью выиграет от вашего бизнеса.

3.2.1 Потребности рынка

Описание того, как ваш целевой рынок не обслуживается эффективно и как ваш бизнес удовлетворяет потребности.

3.2.2 Тенденции рынка

Как потребители на вашем целевом рынке имеют тенденцию действовать, включая покупательские привычки, финансовые тенденции и любые другие соответствующие факторы.

3.2.3 Рост рынка

Предполагаемый потенциал увеличения или уменьшения размера вашего целевого рынка.

3,3 Ключевые клиенты

Ваш идеальный клиентский образец, который будет основным защитником вашего бизнеса.

3,4 Будущие рынки

Снимок потенциального рынка на основе последних нескольких разделов и того, как в нем работает ваша бизнес-стратегия.

3.5 Конкурс

Список потенциальных конкурентов. Выявление конкуренции не всегда очевидно, и это может занять некоторое копание с вашей стороны.

3.5.1 Конкуренты и альтернативы

Список потенциальных косвенных конкурентов, которые предоставляют продукты или услуги, являющиеся альтернативами вашему бизнесу.

3.5.2 Наши преимущества (см. Пример)

Стратегическое преимущество (преимущества), которое делает ваш целевой рынок более склонным выбирать вас по сравнению с конкурентами.

4.0 Исполнение

4.1 Маркетинговый план

Описание вашей маркетинговой и рекламной стратегии, включая затраты, рекламные каналы и цели.

4.2 План продаж

Оценка ожидаемого количества продаж на основе рыночных условий, емкости, ценовой стратегии и других факторов.

4,3 Расположение и услуги

Данные о вашем физическом местонахождении (при необходимости), включая местоположение и стоимость эксплуатации.

4.4 Технология

Объяснение любой новой технологии, которая определяет ваш бизнес.

4.5 Оборудование и инструменты

Любое необходимое производственное оборудование или инструменты и расходы, связанные с их приобретением или арендой.

4,6 Вехи

Подробный план конкретных целей и задач, которые вы планируете достичь, которые помогут вам управлять и направлять свой бизнес.

4,7 Ключевые показатели

Измерения производительности, которые помогут вам оценить общую производительность и состояние вашего бизнеса.

5.1 Организационная структура

Обзор структуры вашего бизнеса, включая роли и обязанности конкретных сотрудников и обмен информацией между уровнями организации.

5.2 Команда менеджеров

Список потенциальных кандидатов, которых вы ожидаете занять руководящие должности в вашей компании.

5.3 Управленческая команда Gaps

Любые должности или области знаний, в которых у вас нет кандидатов, готовых занять эти должности.

5.4 План персонала

Список потенциальных должностей, которые вы ожидаете занять для эффективного ведения бизнеса.

5,5 История компании и право собственности

Краткое изложение истории вашей компании и ее связь с планированием вашего бизнеса.

6.1 Прогноз выручки / продаж

Ожидаемая выручка и продажи в течение следующих 1-3 лет с разбивкой по месяцам, по крайней мере, в течение первого года.

6,2 Расходы

6,3 Прогнозируемая прибыль и убыток

6,4 Прогнозируемый денежный поток

6,5 Прогнозируемый баланс

6,7 Деловые коэффициенты

Стандартные статистические показатели, которые отображают текущее и прогнозируемое состояние вашего бизнеса.

Хранилище для любой дополнительной информации, включая диаграммы и графики, для поддержки вашего бизнес-плана.

Дополнительные советы по бизнес-планированию:

Размер вашего бизнес-плана, чтобы соответствовать вашему бизнесу.Помните, что ваш бизнес-план должен быть настолько большим, насколько вам нужно для ведения бизнеса.

Хотя каждый владелец бизнеса должен иметь постоянный процесс планирования, чтобы помочь им управлять своим бизнесом, не каждому владельцу бизнеса нужен полный, формальный бизнес-план, подходящий для подачи потенциальному инвестору, банку или конкурсу венчурного капитала. Так что не включайте основные точки только потому, что они где-то в большом списке или в этом списке, если вы не разрабатываете стандартный бизнес-план, который вы будете показывать кому-то, кто ожидает увидеть стандартный бизнес-план, например, кредитору. или инвестор.

Рассмотрим бережливое бизнес-планирование — написание бизнес-плана не должно быть долгим и болезненным процессом. Вместо этого вы можете использовать метод Lean Planning, чтобы начать работу проще и быстрее закончить. Lean Planning поможет вам начать свой бизнес таким образом, чтобы повысить ваши шансы на успех. Эта методология встроена в LivePlan.

Не делайте типичных ошибок. Я видел тысячи бизнес-планов, хороших и плохих, и я могу вам сказать, что если вы избежите этих распространенных ошибок в бизнес-планировании, вы окажетесь далеко впереди.

Больше ресурсов для бизнес-планирования:

Эта статья является частью нашего «Руководства по бизнес-планированию» — кураторского списка статей, которые помогут вам в процессе планирования!

• Примерные бизнес-планы: Более 500 бесплатных образцов бизнес-планов из различных отраслей.
• Шаблон бизнес-плана: Этот шаблон бизнес-плана с обязательным заполнением представлен в формате, предпочтительном для банков и Администрации малого бизнеса США (SBA).
• Бережливый бизнес-план: Замените длительный бизнес-план более простым и быстрым процессом планирования, который поощряет регулярное тестирование и исправления. Идеально подходит для компаний, которые только начинают свою деятельность и нуждаются в более гибком планировании.
• Шаблон Lean Plan: Загрузите этот шаблон, чтобы быстро создать одностраничный документ по бизнес-планированию.
• Как начать бизнес: Простой и понятный процесс, состоящий из шести шагов для начала нового бизнеса.
• LivePlan: Простое облачное программное обеспечение для бизнес-планирования для всех. Это онлайн-программное обеспечение включает советы экспертов, встроенную справку и более 500 полных типовых бизнес-планов.
• Платное и бесплатное программное обеспечение для бизнес-планов. Вы знаете, что вам нужен бизнес-план, но не уверены, что бесплатный шаблон или управляемое программное обеспечение лучше всего подходит для ваших нужд. Читайте дальше для прямого сравнения, чтобы помочь вам принять решение.
• Консультация по бизнес-плану: Мы здесь, чтобы дать вам инструменты для самостоятельного написания вашего бизнес-плана.Но иногда приятно иметь профессионала, который проведет вас через этот процесс. Позвольте эксперту MBA создать бизнес-план для вашего бизнеса в течение пяти рабочих дней.

Примечание редактора: Мы обновили эту статью за 2020 год.

,

500+ бесплатные образцы бизнес-планов

Bplans предлагает более 500 бесплатных образцов бизнес-планов в самых разных отраслях. Если вы ищете инструмент для пошагового написания собственного бизнес-плана, мы рекомендуем LivePlan, особенно если вы ищете банковский кредит или внешние инвестиции и вам необходимо использовать формат, одобренный SBA.

Популярные бизнес-планы Категории

Медицина и здравоохранение (26)

26 бесплатных бизнес-планов для врачей, медицинских биллинговых компаний, мануальных терапевтов, стоматологов, больниц и многого другого.

Розничный и интернет-магазин (116)

116 бесплатных бизнес-планов для магазинов одежды, интернет-магазинов,
интернет-магазинов, магазинов подарков, eBay и др.

Услуги (216)

216 бесплатных бизнес-планов для бухгалтеров, страховых агентов, компаний, занимающихся самостоятельным хранением, услуг по уборке и многого другого.

Найдите пример плана, который вам нужен

Другие категории

Как использовать типовые бизнес-планы, чтобы помочь вам написать свой собственный

Как узнать, какие элементы необходимо включить в ваш бизнес-план, особенно если вы никогда не писали его раньше? Глядя на примеры, вы можете визуализировать, как выглядит полный, традиционный план, чтобы вы знали, к чему стремитесь, прежде чем начать.

Вот как можно получить максимальную отдачу от типового плана:

Выберите типовой план от аналогичного типа компании

Вам не нужно искать пример бизнес-плана, который точно подходит для вашего бизнеса.Местоположение вашей компании, целевой рынок и даже ваш конкретный продукт или услуга могут не полностью соответствовать планам в нашей галерее. Но вам не нужно точное соответствие, чтобы быть полезным. Вместо этого ищите план, связанный с типом бизнеса, который вы начинаете.

Например, если вы хотите открыть вегетарианский ресторан, план стейк-хауса может быть отличным выбором. Хотя специфика вашего фактического стартапа будет отличаться, элементы, которые вы хотели бы включить в бизнес-план вашего ресторана, вероятно, будут очень похожи.

Используйте образец в качестве руководства

Каждый стартап и малый бизнес уникален, поэтому вам не нужно копировать образец плана слово в слово. Это просто не будет так полезно, поскольку каждый бизнес уникален. Вы хотите, чтобы ваш план был полезным инструментом для открытия бизнеса и получения финансирования, если оно вам нужно.

Одним из ключевых преимуществ написания бизнес-плана является простое прохождение процесса. Когда вы садитесь писать, вы, естественно, продумываете важные части, такие как ваши начальные затраты, ваш целевой рынок, а также любой анализ рынка или исследование, которое вам нужно сделать, чтобы добиться успеха.

Вы также посмотрите, где вы находитесь среди своих конкурентов (и у всех есть соревнования), и изложите свои цели и основные этапы, которые вам нужно встретить. Изучение финансового раздела примера плана может быть полезным, потому что вы можете видеть, что должно быть включено, но принимайте их с недоверием. Не думайте, что финансовые прогнозы для типовой компании подойдут вашему собственному малому бизнесу.

Если вы ищете дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать работу, это руководство о том, как написать бизнес-план, является хорошим началом для начала.Вы также можете скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана или сразу начать работу с LivePlan.

Думайте о бизнес-планировании как о процессе, а не о документе

Думайте о бизнес-планировании как о чем-то, что вы часто делаете, а не как о документе, который вы создаете один раз, и никогда больше не смотрите на него. Если вы потратите время на написание плана, который действительно соответствует вашей собственной компании, он станет лучшим, более полезным инструментом для развития вашего бизнеса. Это также должно помочь вам поделиться своим видением и стратегией, чтобы все в вашей команде были на одной странице.

Регулярно корректируйте свой план, чтобы использовать его в качестве инструмента управления бизнесом.

Имейте в виду, что компании, которые используют свой план в качестве инструмента управления, чтобы помочь им вести бизнес, растут на 30 процентов быстрее, чем те, которые этого не делают. Для того чтобы это было справедливо для вашей компании, вы будете считать, что часть вашего процесса бизнес-планирования заключается в регулярном отслеживании фактических результатов по сравнению с вашим финансовым прогнозом.

Если дела идут хорошо, ваш план поможет вам подумать о том, как вы можете реинвестировать в свой бизнес.Если вы обнаружите, что не достигаете целей, возможно, вам придется скорректировать бюджет или прогноз продаж. В любом случае, отслеживание вашего прогресса по сравнению с вашим планом может помочь вам быстро адаптироваться при определении проблем и возможностей — это одна из самых мощных вещей, которые вы можете сделать для развития своего бизнеса.

Готовы начать?

Теперь, когда вы знаете, как использовать пример бизнес-плана, чтобы составить план для своего бизнеса, пришло время найти правильный.

Используйте панель поиска ниже, чтобы начать и найти подходящее соответствие для вашей бизнес-идеи.

,

10 шагов, 5 советов и примеры

Но обо всем по порядку…

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это всеобъемлющая дорожная карта для роста и развития вашего малого бизнеса. Он сообщает, кто вы, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Это также поможет вам привлечь талант и инвесторов.

Но, имейте в виду, бизнес-идея — это , а не , а план:

Шаблонные бизнес-планы дают инвесторам план того, что ожидать от вашей компании, и рассказывают им о вас как о предпринимателе.Большинство венчурных капиталистов (VC) и все банковские учреждения не будут инвестировать в стартап или малый бизнес без твердого письменного плана.

Инвесторы хотят знать, что у вас есть соответствие продукту на рынке, сплоченная команда и масштабируемость, что позволяет наращивать объем продаж без пропорционального роста численности персонала и фиксированных затрат.

Когда вам нужен бизнес-план?

Прежде чем оставить доход от девяти до пяти, ваш бизнес-план может сообщить вам, готовы ли вы.В долгосрочной перспективе это поможет вам сосредоточиться на том, что необходимо сделать.

Также разумно написать бизнес-план, когда вы:

• В поисках финансирования, инвестиций или кредитов
• Поиск нового партнера или соучредителя
• Привлечение, найм и удержание лучших талантов
• Испытывает медленный рост и нуждаются в изменении

Шаблон бизнес-плана: 10 шагов (плюс, примеры)

Начните с четкого представления о том, к кому относится аудитория вашего плана.

Это комната, полная инвесторов-ангелов? Отдел венчурного финансирования вашего местного банка? Или внутренний документ, который поможет вам, вашим руководителям и вашим сотрудникам?

Определение вашей аудитории помогает вам определить язык, на котором вы будете предлагать свои идеи, а также глубину, на которую вы должны пойти, чтобы помочь читателям провести должную осмотрительность.

Теперь давайте погрузимся в десять частей вашего бизнес-плана.

1. Создать резюме

Несмотря на то, что оно появляется первым в плане, напишите свое резюме в последнюю очередь, чтобы вы могли обобщить основные идеи из других девяти разделов.

Пока оставьте это как заполнитель. Конечно, возникает вопрос…

Что такое резюме?

В кратком изложении вы найдете всю жизненно важную информацию о вашем бизнесе; как правило, одна страница или меньше. Это высокоуровневый взгляд на все и резюмирует другие разделы вашего плана.

Как написать резюме?

Ниже вы найдете пример из вымышленного бизнеса, Landscapers Inc.(Мы будем использовать ту же компанию в этом руководстве и в загружаемом шаблоне, чтобы сделать каждый шаг практичным и простым для копирования.)

В его резюме представлены основные положения так называемого ценностного предложения или уникальной торговой точки: по сути, расширенный девиз, ориентированный на клиентов, инвесторов и сотрудников.

Вы можете следовать простому формату «проблема, решение» или заполнить пробелы:

• Для [целевых клиентов]
• Кто недоволен [текущими решениями]
• Наш [продукт или услуга] решает [ключевые проблемы клиентов]
• В отличие от [конкурирующего продукта], у нас есть [отличительные ключевые особенности]

Эта структура предназначена не для того, чтобы быть жесткой, а для того, чтобы служить отправной точкой.

Пример резюме

Исследование рынка показывает, что все больше состоятельных потребителей в Кливленде интересуются ландшафтной архитектурой, основанной на устойчивом дизайне. Тем не менее, высококлассных фирм в этом районе мало. В настоящее время существуют только две из них, ни одна из которых не ориентирована на экологичное планирование и не сертифицирована экологическими организациями.

Landscapers Inc. предоставляет премиальный, устойчивый сервис для клиентов с располагаемыми доходами, большими дворами и любовью к природе.

,

Бизнес-план опалубки Образец

Краткое описание стратегии и реализации

Общая стратегия компании основана на непрерывном процессе улучшения постановки задач, измерения результатов и обеспечения обратной связи для содействия дальнейшему росту и прогрессу. Включены подробные квартальные и годовые отчеты и планы управления кризисными ситуациями в чрезвычайных ситуациях, связанных с медициной, продуктами и стихийными бедствиями.

** Примечание. Отчет был удален из этого примера плана для обеспечения конфиденциальности.

Компания планирует быстро развивать маркетинговые альянсы с лидерами отрасли и проводить новые продажи своих услуг для жилых и коммерческих строителей. Стратегия рынка состоит в том, чтобы извлечь выгоду из альянсов производителей бетона, заключив контракты на уровне города, округа, штата и правительства.

Concrete Fabricators гарантирует, что продукты, используемые на рабочих местах своих клиентов, безопасны и одобрены Управлением по безопасности и охране труда (OSHA).Вместе со своими клиентами, компания верит в инициативу по охране труда и технике безопасности, которая широко распространена, управляя любой потенциальной потерей в рабочей среде.

Concrete Fabricators приняла корпоративную стратегию, направленную на повышение эффективности деятельности на критических этапах проектов своих клиентов. Компания делает это, опираясь на свои сильные стороны, инновационное оборудование, экспертные знания в области проектирования, а также управление проектами и объектами в среде безупречной безопасности.

С точки зрения клиентов, эта стратегия заключается в следующих преимуществах:

• Сокращение времени настройки для сделок.
• Повышенная безопасность сайта.
• Снижение стоимости проекта.
• Качественная строительная практика.
• Решите перфорационный список сразу после укладки бетона.
• Обзор структурных планов.

5.1 Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия и план .Общий маркетинговый план обслуживания Concrete Fabricator основан на следующих основных принципах:

• Сегментация рынка, на который планируется выйти.
• Планируется охват каналов сбыта для сегментов рынка: телевидение, радио, торговые партнеры и рассылки.
• Ожидается, что доля рынка захватит в течение фиксированного периода времени.

Обязанности рынка . Concrete Fabricators стремится к широкой рекламной кампании.Это делается агрессивно и в широком масштабе. Для достижения первоначальных целей продаж компания провела эффективную рекламную кампанию для решения двух основных задач:

• Привлечь качественную рабочую силу, которая стремится к успеху.
• Привлекайте клиентов, которые будут постоянно обращаться к производителям бетона для своих строительных проектов.

Кроме того, Concrete Fabricators размещают рекламу на желтых страницах, в газетах, на радио и на рекламных щитах по всему штату.

Продвижение . В дополнение к стандартным методам рекламы, Concrete Fabricators получают значительное признание благодаря этим дополнительным рекламным средствам:

• Шапки и футболки.
• Знаки стратегически расположены по всему штату.
• Из уст в уста от довольных клиентов.

Стимулы . В качестве дополнительного стимула для клиентов (и потенциальных клиентов) помнить имя, Concrete Fabricators планирует распространять кофейные кружки, футболки, ручки и другие рекламные фирменные блюда с логотипом компании.Это будет постоянная программа для компании, когда это уместно и где она определена как полезная.

Брошюры . Цель брошюр — представить цели и продукты Concrete Fabricators как привлекательную функциональность. Это также показывает клиентам, как использовать новейшие технологии, связанные со строительством и строительными услугами.

Инвестиции в рекламу и продвижение . Concrete Fabricators надеется направить десять процентов доходов на текущую рекламную кампанию по всему штату.

Чтобы разработать хорошие бизнес-стратегии, проведите SWOT-анализ вашего бизнеса. Это легко с нашим бесплатным руководством и шаблоном. Узнайте, как выполнить SWOT-анализ

5.2 Ценностное предложение

Компания планирует стать ведущим поставщиком опалубочных и фундаментных услуг в этом районе. Это означает всегда иметь лучшие и наиболее эффективные средства, процессы и людей. Чтобы достичь этого, Concrete Fabricators инвестирует во многие способы, которые окупятся в конкурентных преимуществах для своих клиентов, например:

• Обзор структурных чертежей .Компания устраняет возможные структурные проблемы и задержки.
• Конференция перед началом работы по запросу . Компания хорошо разбирается в строительном бизнесе и науке об опалубке и закладке фундаментов. Рекомендации сделаны, и клиенты предупреждены, когда вещи могли быть сделаны лучше. Партнерство основывается на доверии и включает планирование и командную работу.
• Доставка . Размещение материалов имеет кардинальное значение для компании. Конкретные Производители постоянно модернизируют и вращают свои транспортные средства, чтобы максимизировать эффективность на работе.
• Формовочная, арматурная и вторичная продукция . Одной из вещей, которые компания делает для своих клиентов, является помощь в упорядочении процесса заказа. Concrete Fabricators предлагает большое разнообразие бетонных формовочных и фундаментных материалов.

5.3 Стратегия продаж

На следующем графике и в таблице показан наш прогноз продаж для этого плана.

Прогноз продаж
Дом для одной семьи	$ 144 399	$ 216 600	$ 324 900
Прочие жилые дома	$ 55 538	$ 83 308	$ 124 961
Коммерческое строительство	$ 77 755	$ 116 631	$ 174 946
Всего продаж	$ 277 692	$ 416 539	$ 624 807
Дом для одной семьи	$ 5200	$ 10 400	$ 20 800
Прочие жилые дома	$ 2 000	$ 4000	$ 8 000
Коммерческое строительство	$ 2800	$ 5 600	$ 11 200
Итого, прямые затраты на продажу	$ 10 000	$ 20 000	$ 40 000

нужны реальные финансовые данные

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

,