Бизнес план спортивного зала пример с расчетами: Бизнес план спортивного зала с расчетами – Бизнес план тренажерного зала с расчетами

Содержание

Бизнес план фитнес-клуба с расчетами

Поскольку формат определён как фитнес-клуб «у дома», использовать при периодических рекламных кампаниях традиционные городские СМИ нецелесообразно, так как необходимо концентрироваться на аудитории района, в котором расположен фитнес-клуб.

Использование рекламы на более широкую аудиторию возможно лишь в момент открытия фитнес-клуба.

На протяжении всей жизни клуба необходимо использовать рекламу внутри клуба и низкобюджетные инструменты продвижения (в т.ч. интернет-маркетинг, рассылки, эмбиент-маркетинг и т.д.).

При выборе маркетинговых инструментов и методов продвижения и раскрутки фитнес-клуба стоит остановиться на следующих:

Сарафанное радио

Устная реклама обходится в 10 раз дешевле рекламы в СМИ, и она в 10 раз эффективнее. Однако метод сарафанного радио имеет также свои особенности, так как по сарафанному радио распространяются и слухи о плохом обслуживании, которые в свою очередь наносят фитнес-клубу (объёму его продаж) огромный вред и сводят эффект от всех хороших отзывов на нет.

Чтобы избежать такого положения дел, необходимо поддерживать сервис на высоком уровне. Только в случае когда в фитнес-клубе реализуется профессиональная стратегия сервиса продажи, прибыль и рентабельность растут даже без вложений в рекламу.

Специальные мероприятия

Проведение специальных мероприятий в рамках фитнес-клуба — это отличная возможность повысить лояльность существующих клиентов клиентов и установить с ними более крепкие и прочные отношения.

Периодичность проведения праздников, клубных встреч или семинаров — не чаще 1 раз в 2 месяца.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг включает в себя прежде всего создание сайта клуба, который в дальнейшем необходимо постоянно обновлять, в том числе и видео-контентом. Сайт — это лицо клуба в интернете. Многие клиенты, зайдя на него впервые, составят впечатление о клубе в целом.

Кроме того, продвижение клуба в интернете должно быть реализовано сразу по многим направлениям, включая размещение информации о клубе как во всех информационных справочниках, так и в городских, женских и тематических форумах. Эти каналы также помогут собирать информацию и отслеживать появляющиеся отзывы.

Использование социальных сетей — также непременный атрибут продвижения фитнес-клуба. Создание групп в «Вконтакте», «Facebook», «Одноклассники» и «Twitter» позволит повысить коммуникацию с клиентами, станет дополнительным каналом по привлечению новых клиентов и одним из способов возвращения «ушедших» клиентов. Использовать социальные сети необходимо активно — приглашать в группу клиентов, их друзей (подруг), начинать и поддерживать обсуждения, отвечать на вопросы и жалобы.

Buddy Referrals

Такой инструмент маркетинга как Buddy Referrals (с англ. «приглашение приятеля») является одним из самых эффективных в сфере фитнеса и по мировой статистике даёт наибольший прирост новых членов. Используя этот метод поиска и привлечения клиентов один клуб может увеличить число активных клиентов на 122 человека за один месяц.

Главными задачами в использовании этого инструмента является получение контакта от действующего, дальнейшее взаимодействие с ним и превращение нового контакта в клиента. При этом, задачами сотрудников фитнес-клуба (администратора, тренеров) будет стимулирование передачи контактов посредством недорогих подарков-сувениров, начислением бонусов за приглашённых или купивших абонементы подруг.

Сервис

В России большая часть фитнес-клубов теряет 30-50% своих клиентов каждый год. В 68% случаев причиной отказа от услуг определённого фитнес-клуба становится равнодушное отношение персонала, в то время как на факторы связанные с ценой и качеством услуги приходится только 28%.

Однако если уменьшить отток клиентов или их переход к конкурентам на 5%, прибыль фитнес-клуба увеличиться на 25-85%. Увеличение основано на том факте, что прибыль, приносимая фитнес клубу одним клиентом со временем увеличивается благодаря росту его доходов, сбережений и потребностей.

Более того, при разработки маркетинговой стратегии и стратегии привлечения клиентов нужно учитывать тот факт, что стоимость привлечение нового клиента в 5 раз больше стоимости удержания существующего клиента.

Именно поэтому главной стратегией маркетинга фитнес-клуба должно быть поддержание высокого уровня оказываемого клиентам сервиса. И прежде всего это связано с коммуникациями персонала фитнес-клуба с клиентами.

Бизнес план открытия тренажёрного зала | Свой бизнес… Отлично!

Из года в год молодежь и взрослое поколение устремляет свои взоры в сторону ведения здорового образа жизни. Ходить в тренажерные залы стало модно. Ориентируясь при выборе зала, спортсмены-любители обращают внимание на такие факторы, как:

  • шаговая доступность,
  • стиль и оформление помещения,
  • профессиональность обслуживающего персонала,
  • разнообразие спортивных снарядов и многое другое.

Предварительный анализ этой сферы деятельности показывает, что рынок спортивных услуг очень развит в нашей стране и имеет высокую конкуренцию. Однако не каждый потенциальный конкурент использует все имеющиеся у него возможности и ориентируется на долгосрочную перспективу.

На рынке есть еще место для предпринимателей, который хотят предоставлять населению качественные услуги эконом класса.

Многие люди среднего достатка с удовольствием ходили бы в фитнес — клубы и тренажерные залы, если бы имели достаточные для этого  финансовые возможности.

Правильный подход к организации дела и рациональное использование имеющихся финансовых ресурсов позволит реализовать свою деятельность таким образом, что даже при предоставлении качественных услуг с использованием передового оборудования, стоимость посещения тренажерного зала будет очень привлекательной для всех слоев населения.

Для того чтобы избежать возможных ошибок и наиболее эффективно начать реализацию своего проекта, любую деятельность стоит начинать с процесса составления бизнес-плана. Он является картой вашего бизнеса, намерениями, изложенными на бумаге.

Только после формирования полной картины будущего бизнеса и определения плана действий стоит браться за активную часть проекта.

Как составить бизнес-план тренажерного зала

Имеется ряд ключевых  вопросов, без решения которых о начале создания бизнеса даже не стоит задумываться. Это:

  • Маркетинговые
    Анализ рынка и конкурентов. Определение перечня предоставляемых услуг и  ваших  конкурентных преимуществ.
  • Инвестиционные
    Выбор помещения и его оформление. Закупка необходимого оборудования.
  • Операционные
    Определение режима работы, выбор обслуживающего персонала.
  • Финансовые
    Определения постоянных и переменных расходов. Планирование прибыли и окупаемость проекта.

Глубокий анализ  и принятые в его следствии  решения и составят на выходе готовый план вашего будущего проекта. Лишь такой подход гарантирует минимизацию рисков и скорейший возврат инвестиций.

Анализ конкурентов

Определившись с местом дислокации вашего будущего зала, следует в первую очередь пуститься в «шпионаж». Посетите залы ваших «коллег» по отрасли и проведите сравнительный анализ.

Во время такой «операции» вам потребуется уточнить:

  • среднюю цену за час посещения тренажерного зала,
  • качество оборудования и помещения,
  • режим работы и наличие других сопутствующих услуг.

Подобное исследование поможет вам определиться с приоритетами развития, составить примерную картину и план действий.

Спектр оказываемых услуг

Для привлечения клиентов вам необходимо реализовать маркетинговый план.

Для удержания клиента необходимо предоставлять ему максимально возможный комплекс услуг по минимальным ценам.

Среди дополнений услуг тренажерного зала, которые вы можете предложить клиентам, стоит обратить внимание на следующие:

  • Массажный кабинет;
  • Бассейн;
  • Сауна и отдельные душевые кабины;
  • Маленький магазинчик спортивных товаров, безалкогольный бар;

Услуги самого тренажерного зала обычно предоставляются в разных формах:

  • Самостоятельные занятия

Клиенты могут приходить лишь для того, чтобы поддержать свою форму. Для этой категории необходимо предоставлять возможность разового посещения зала.
Некоторые посетители, захотят приходить периодически, но заниматься без тренера. Для таких посетителей можно внедрить абонементы, приобретение которых поможет им сэкономить.

  •  Занятия с тренером

Обычно эту форму предпочитает определенная  категория людей – новички, которые хотят изменить свой образ жизни, поэтому им нужен человек, который будет их постоянно мотивировать и подталкивать вперед.
Для них абонементы на систематические занятия с тренером тоже будут привлекательны, так как заставят их «отрабатывать» вложенные деньги.

Выбор и оснащение помещения для зала

Особых требований, ограничивающих выбор помещения нет. Услуга вполне востребована у населения и со временем, при ответственном отношении к бизнесу, можно добиться хороших результатов.

Но для увеличения потенциала прибыли и клиентов следует учесть, что:

  • Открываться лучше в районах с большим количеством населения (спальные районы). Люди более охотно ходят в спортзал, если он находится недалеко от их дома.
  • Отсутствие поблизости других залов позволит экономить на маркетинге и акциях.
  • Помещение, расположенное у дороги с широкими подъездными путями и местом для парковки автомобилей станет еще одним плюсом в вашу пользу.
  • Велика вероятность, что вы будете производить перепланировку помещения. Необходимо заранее договориться об этом с хозяином.

Размер помещения и возможность перепланировки будут играть ключевую роль в формировании его стоимости.

При аренде помещения следует учесть, что

установленными нормами в спортзале на одного человека необходимо выделять 2 кв. м. площади.

Если взять за единицу расчета 100 клиентов, которые смогут одновременно находиться в зале, то его минимально необходимая площадь должна быть равна  200 кв. м.

На этапе  проектирования вы должны учесть, что посетителями тренажерного зала могут быть как мужчины, так и женщины.

Для того чтобы обе стороны чувствовали себя в вашем зале комфортно, стоит отделить мужскую половину от женской.  Минимально в помещении должны быть 2 раздевалки и 2  душа. Площадь зала также будет необходимо разделить на две части.

Теперь необходимо определиться с остальными помещениями:

  • Площадь в 40 кв.м. нужно выделить на мужскую и женскую раздевалки.
  • 100 кв.м. — на бассейн (который станет конкурентным преимуществом).
  • Приемную можно разместить на площади в 20 кв.м.
  •  Помещения для сауны и массажа займут 40 кв. м.
  • В дополнение будут необходимы кладовая , туалет и кабинет директора. На эти цели придется выделить еще 50 кв. м. площади.

Таким образом, арендуемое помещение для спортзала на 100 человек должно быть не менее 450 кв.м.

Сделайте планировку будущего спортивного комплекса и составьте смету ремонта помещения.  Возможно, оптимальным вариантом станет постройка собственного здания. После того, как проект окупит себя, у вас будет собственное помещение и больше валовой прибыли, чем в случае аренды.

Покупка оборудования

Ни для кого не секрет, что главным в тренажерном зале являются сами тренажеры. Чем шире и разнообразнее их выбор, тем больше удовлетворенность клиентов.

Мы будем ориентироваться на клиентов среднего класса, поэтому возможности покупать дорогостоящее оборудование  у нас не будет. Ведь в таком случае проект будет слишком долго окупаться.

Элитные клубы постоянно обновляют свои снаряды, так как предоставляют услуги самым привередливым клиентам, которые хотят заниматься исключительно на новых и современных тренажерах. По этой причине на рынке всегда можно с легкостью найти  высококачественные и прочные тренажеры, бывшие в употреблении.  Благодаря этой особенности вы сможете закупить в свой парк самое разнообразное и сравнительно новое оборудование  по остаточной амортизационной цене.

Таким образом, инвестиций в оборудование на сумму 750 000 р. будет более чем достаточно.

Минимальный набор необходимых снарядов и тренажеров (количество единиц приведено примерно и может варьироваться):

  • Беговая дорожка (стационарная) – 6 шт.
  • Велотренажер – 6 шт.
  • Шведская стенка — 6 шт.
  • Силовые комплексные снаряды – 3 шт.
  • Комплексные тренажеры для гимнастических упражнений – 3 шт.
  • Тренажер «гребля» — 4 шт.
  • Тренажеры для пресса — 6 шт.
  • Мелкое спортивное оборудование и снаряжение:  гантели, гимнастические мячи, степы и другое оборудование для фитнеса

Также нужно закупить спортивную мебель , которая нужна и для других помещений:

  • Диваны, столы и стулья для приемной, административного помещения и скамейки для спортивного зала.
  • Шкафы для одежды персонала и прочая мебель для административного помещения и кабинета директора.
  • Шкафчики и скамейки для раздевалок.
  • Другие предметы интерьера помещения и оформления зала (зеркала, вешалки и т.д).
  • Оборудование и мебель для бассейна, сауны и массажного кабинета.
  • Оргтехника, телевизор и музыкальная установка.

Для того чтобы обеспечить спортивный зал необходимой мебелью и техникой нужно будет потратить по средним подсчетам 200 000 р.

Расчет рабочего времени и подбор обслуживающего персонала

Строгий график работы с максимальным использованием времени суток станет еще одним привлекательным фактором для клиентов. Зал должен работать без выходных с 7-00 до 24-00. Для рабочего дня продолжительностью 14 часов, рабочий процесс нужно организовать из двух смен. При распределении смен и составлении  графика следует учесть выходные работников.

Во многом посещаемость тренажерного зала будет зависеть от обслуживающего персонала. Поэтому при найме следует обратить внимание не только на профессиональные достоинства кандидатов, но и на их вежливость и коммуникабельность.

Количество работников и их загруженность будет зависеть от числа смен и графика работы. Тренеры-женщины больше подойдут для фитнеса, а мужчины — для тренажерного зала.

Следует помнить, что посетители будут видеть в своих наставниках эталон, к которому нужно стремиться. Позаботьтесь о том, чтобы тренеры соответствовали необходимым внешним критериям. На работу в приемную лучше взять  девушку, которая имеет неповерхностное представление о спорте.

Для полноценного функционирования спортзала необходимо создать штат из нескольких групп сотрудников.

Управляющие:

  • Менеджер заведения(администратор), который будет отвечать за организационные моменты.
  • Бухгалтер, в сферу ответственности которого будет входить расчет и уплата налогов и заработной платы, инвентаризация и амортизационные отчисления, финансовый анализ и планирование.

Обслуживающие персонал:

  • Тренеры и инструкторы – 8 человек;
  • Массажисты – 2 человека;

Вспомогательный персонал:

  • Технички – 2 человека
  • Ресепшен – 2 человека

Расчеты по организации проекта

Едва ли не самой крупной статьей расходов будет оплата труда. В целом, размер оклада будет рассматриваться индивидуально, в зависимости от уровня профессионализма и ценности  сотрудника.

Ниже приведены ориентировочные цифры, исходя из занимаемых должностей:

  • Менеджер и бухгалтер должны получать зарплату на уровне 45 000-40 000 р.
  • Инструкторы  и массажисты – 20 000 р.
  • Ресепшен  — 15 000 р.
  • Уборщица – 10 000 р.

Для мотивации персонала, работающего напрямую с клиентами, лучше всего внедрить бонусную систему.

Бонус можно рассчитывать исходя из дохода, полученного от продажи абонементов на занятия с тренерами.

Для быстрой замены изношенных снарядов всегда требуются большие деньги. Поскольку от качество тренажеров напрямую зависит результат вашей деятельности, стоит организовать специальный амортизационный фонд и делать в него отчисления в размере 10% от прибыли. Это поможет собрать определенные средства на «черный» день и пережить его безболезненно.

Аренда помещения

Хотя мы и говорили о большей эффективности строительства собственного здания, финансовый план мы будем составлять, исходя из затрат на аренду.

В среднем цена за 1 кв.м. в «спальном » районе варьируется на уровне 1 000 р. за 1 кв.м. Исходя из этого ежемесячная арендная плата будет составлять 450 000 р.

Коммунальные платежи  — электричество, вода, отопление – 60 000 р.

Прочие расходы – канцелярские, оплата телефона и реклама – 10 000 р.

Пример бизнес плана для открытия тренажерного зала

Расходная часть

Для определения общего количества инвестиций традиционно рассчитывается вначале. Подсчет производится на период первого рабочего года.

Первоначальные инвестиционные расходы – 7 350 000 р.

  • Аренда помещения – 5 400 000 р. (предоплата за год).
  • Ремонт и перестройка – (исходя из сметы) до 1 000 000 р.
  • Покупка оборудования – 750 000 р.
  • Покупка мебели и техники – 200 000 р.

Ежемесячные расходы – 415 000 р.

  • Оплата труда – 345 000 р.
  • Коммунальные расходы – 60 000 р.
  • Прочие расходы – 10 000 р.

Амортизационные отчисление  —  10% от чистой прибыли за отчетный период (в этом случае в первый год проект не окупится).

Итого расходная часть в первый год – 7 765 000 р.

Доходная часть

Ежедневный  график работы предусматривает 14 часовой рабочий день для зала. Комплекс может обслуживать до 100 клиентов одновременно. В день спортзал может обслуживать до 500 человек.

Однако, при анализе конкурентов, которые давно находятся на рынке, выяснилось, что в среднем в день зал посещает около 80% от его пропускной способности. Учитывая условия большой конкуренции и вероятность возникновения затруднений  с привлечением клиентов, предположим, что в период первого года зал будет ориентировочно посещать 20% клиентов от дневного потенциала. Средняя стоимость на посещение зала с абонементом составлять 250 р.

Планируемый доход = 100 чел.*250 р. * 350 рабочих дней = 8 750 000 р. в год.

Окупаемость проекта = 7 765 000 р./ 8 750 000 р. ≈ 10-11 месяцев.

Идея создания собственного тренажерного зала имеет очень хорошие перспективы. Однако ключевым фактором для ее реализации является правильная организационная политика, направленная на привлечение и удержание клиентов.

Самым эффективным способом является создание абонементной системы, по которой клиенты оплачивают свое право на посещение наперед.

Анализ рынков и конкурентов подтверждает популярность спортивных залов среди населения, поэтому оказание комплексных и качественных услуг должно стать для вас главным ориентиром в стремлении получения прибыли от создаваемого бизнеса.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

пример, расчеты, необходимое оборудование, расходы и доходы

В том, что востребованность фитнес культуры среди населения растет – никто не сомневается. Поэтому хорошей идей станет создание бизнеса в данной индустрии. Сделав осознанный выбор, главное правильно составить, самостоятельно написать бизнес план фитнес клуба с нуля, с его пошаговой реализацией.

Запуск тренажерного зала — очень интересное и выгодное предприятие. Это гораздо больше, чем желание помочь другим людям осознать свои весовые цели, вы также можете сохранить свой вес и оставаться в форме всегда. Мы представили готовый образец бизнес плана фитнес клуба с расчетами, описанием объекта, окупаемостью и прочими показателями.

Уместно заявить, что проект может быть немного капиталоемким, так как придется приобретать все ценное и жизненно важное оборудование для фитнес клуба, которое будет способствовать вашему бизнесу. Также потребуется нанять лучших инструкторов, которые могут помочь людям достичь своих целей довольно быстро и систематически.

Цели

Тренировочный бизнес набирает больше оснований в последнее время, как это было в XX веке. Люди теперь более осведомлены о неизмеримых преимуществах, которые они получают, когда зачисляются в спортзал. Теперь очевидно для множества людей, что они могут оставаться здоровыми, улучшить свой образ жизни и жить дольше, если регулярно заниматься.

Статистика показывает, что число лиц, которые посещают фитнес-клубы, постоянно растет, и тот факт, что спортзал сейчас ближе к жилым районам, делает это возможным. К тому же, с увеличением потока тренирующихся, увеличивается доход спортивного комплекса.

Некоторые люди записываются в фитнес-клубы не потому, что у них нет денег на покупку некоторых базовых тренажеров. А потому что упражнения в тренажерном зале регулярно требуют дисциплины, и это часть того, что они хотят получить, когда занимаются под руководством инструктора.

ЦелиОснащение фитнес-клуба

Следующий фактор возникновения спортзалов – рост числа людей с ожирением. Быть страдающим от ожирения — это риск для своего здоровья, поэтому люди с такой проблемой, которые очень хотят оставаться здоровыми, заходят в спортзалы, которые находятся рядом с ними.

Также есть категория лиц, которая посещает фитнес-центры по другим причинам. Некоторые регистрируются в тренажерном зале в основном, чтобы контролировать вес с помощью правильной тренировки, в то время как другие отправляются в спортзал, чтобы тренировать и увеличивать свои бицепсы (мышцы), для кардио-сеансов и др.

Исследователи, инженеры, специалисты в области здравоохранения и фитнеса всегда импровизируют и изобретают фитнес-оборудование, которое может помочь людям и спортсменам в спортзале достичь своих целей. Хотя оборудование для тренажерного зала может быть дорогостоящим, но правда в том, что большая часть его длительно эксплуатируется при правильном использовании. Помимо того, что приобретение любого оснащения для открытия фитнес клуба — это инвестиции, которые стоят того времени.

Бизнес план фитнес клуба требует достаточного количества наличных средств для оснащения тренажерного зала, чтобы соответствовать стандарту, ожидаемому тренирующимися. В последнее время индустрия фитнеса не собирается выходить из моды, и количество людей, которые записываются на тренировки, будет продолжать расти, и это конечно же, переведет больше денег для хозяина предприятия.

Месторасположение

Тенденция в фитнес-индустрии такова, что если фитнес клуб расположен в жилом районе или в месте, где люди могут легко получить доступ без особого стресса, есть вероятность, что спортзал будет пользоваться высоким покровительством.

МесторасположениеОбразец планировки помещения

Как и в других деловых компаниях, начинающие бизнесмены ищут способы увеличить свою долю на рынке:

  • Они идут заключать сделки с вузами, а также предлагают домашние услуги.
  • Также предлагают услуги pro bono в течение определенного периода времени, а затем постепенно вводят плату. Такая конвертация очень выгодна некоторым лояльным членам.

Составляя бизнес план фитнес клуба с нуля, необходимо учитывать то, что по мере роста спортивных залов, необходимо разработать новые предложения или установить новые объекты, которые помогут привлечь больше людей. Неудивительно, что у некоторых фитнес-центров теперь есть соковые бары в их учреждении, чтобы побудить людей к здоровому образу жизни. Говоря иными словами, очень важно, чтобы фитнес-клубы продолжали импровизировать, если хотят развивать свой бизнес и получать целевые доходы.

Предоставляемые услуги

Целевой рынок фитнес-клуба пересекает людей разных слоев общества. Тот факт, что люди регистрируются в фитнес-клубах по разным причинам, делает маркетинг интересным для бизнеса.

Целевой рынок тренажерных и фитнес-центров можно разделить на три группы:

  • Первая группа — это люди, которые стремятся к тому, чтобы удержать вес благодаря правильной тренировке под руководством квалифицированного инструктора.
  • Другая группа людей — это те, кто заинтересован в создании своих бицепсов (бодибилдинг).
  • Третья группа людей — это те, кто просто хочет записаться на кардио-сеансы под наблюдением квалифицированного тренера. Эти сеансы представляют собой сочетание легких весов, беговых дорожек и велосипедов.

Это категория людей, которым мы намерены продавать в нашем фитнес-клубе свои услуги:

  • Корпоративные менеджеры.
  • Деловые люди.
  • Домохозяйки.
  • Спортсмены и спортсменки.
  • Школьники.
  • Студенты.
  • Люди разных возрастов.
Предоставляемые услугиИндивидуальные тренировки

Конкурентное преимущество

Подходит так, что наш фитнес-клуб расположен в центре города в густонаселенном жилом районе. Это очевидно даст нам преимущество среди наших конкурентов. У нас также есть команда высококвалифицированных специалистов, которые будут работать со всеми нашими клиентами, чтобы достичь своих целей или записаться в наш спортзал. И наконец, наш пакет членства является одним из лучших, его может получить любой, кто живет в городе – это дешево и доступно по цене.

Мы будем продолжать упорно работать, чтобы обеспечить непрерывное улучшение нашего объекта и службы доставки. На самом деле, для привлечения клиентов в заведение, наши услуги не будут иметь аналогов.

Маркетинговый план

Наши маркетинговые стратегии будут направлены на достижение конкретных целей, которые поддерживают стратегические цели организации. Истина заключается в том, что все, что мы делаем, будет нацелено на создание новых каналов сбыта, увеличение продаж и увеличение доли рынка. Будем использовать улучшенные сервисы и возможности для того, чтобы мы завоевали новых клиентов и сохранили старых членов.

Наши маркетинговые стратегии будут согласованы во всем маркетинговом комплексе, и мы будем учитывать улучшение продукта, продвижение по службе и цену. В рамках бизнес плана спортивного клуба, для наших стратегий продаж и маркетинга мы будем уделять внимание продвижению нашего тренажерного зала, чтобы привлечь людей к зачислению и стать членами нашего спортзала.

Наше уникальное торговое предложение состоит в том, что у нас хорошие позиции, и люди могут легко получить доступ к нашему объекту, наши цены доступны и у нас есть полный пакет для семей.

Части стратегий маркетингового бизнес-плана фитнес клуба и продаж, которые мы будем принимать:

  • Открытие фитнес-клуб с большой вечеринкой.
  • Реклама в ежедневных газетах, местных телевизионных станциях и местной радиостанции.
  • Продвижение через наш официальный сайт и все доступные платформы для социальных сетей.
  • Постоянно улучшать производительность наших брендов.
  • Пользоваться услугами экспертов, чтобы сделать наши бренды первым выбором для людей.
  • Предоставлять постоянный опыт клиентов всем нашим членам; сделав наше первое впечатление положительным для тех, кто впервые воспользовался нашим фитнес клубом.
  • Использовать привлекательные ручные счета для повышения осведомленности, а также для направления в наш фитнес-клуб.
  • Принять прямой маркетинговый подход для курьерской рассылки.
  • Расположить наши рекламные баннеры в стратегических местах.
  • Создать план лояльности, который позволит вознаграждать наших постоянных членов, особенно тех, кто зарегистрирован как семья.
  • Также для эффективного маркетинга участвовать в дорожных шоу в районе, чтобы повысить осведомленность о нашем фитнес-клубе.

Производственный план

Наша система ценообразования будет основываться на том, что доступно в отрасли, мы не собираемся взымать больше (за исключением премиальных и индивидуальных услуг), и взымать плату меньше, чем наши конкуренты взимают со своих членов.

Как бы то ни было, у нас есть производственный план фитнес-клуба по предоставлению дисконтных услуг время от времени, а также вознаграждать наших постоянных клиентов, особенно когда они обращаются к нам или когда они регистрируются как семья. Цены на наши услуги будут такими же, как и те, что доступно на открытом рынке России.

Варианты оплаты

Бизнес план фитнес клуба включает политику оплаты — все включено, потому что мы прекрасно понимаем, что люди предпочитают разные варианты оплаты, как им это подходит.

Вот варианты оплаты, которые будут доступны для клиентов, которые хотят сделать оплату или зарегистрироваться для нашей программы в тренажерном зале:

  • Оплата наличными.
  • Оплата чеком.
  • Оплата через онлайн-банковский перевод (он-лайн платежный портал).
  • Оплата через мобильные деньги.

В связи с вышеизложенным, мы выбрали банковские платформы, которые помогут нам без труда выполнить наши планы платежей.

Мы смогли заинтересовать Альфа банк и банк России, чтобы помочь нам использовать их добрую волю для продвижения нашего бизнеса. Мы будем использовать все традиционные и нетрадиционные рекламные технологии для продвижения нашего фитнес-клуба.

Оборудование

Виды оборудования, которые мы предоставим в нашем образце бизнес плана фитнес-клуба:

ОборудованиеСпортивное оборудование и инвентарь
  • Полосы сопротивления.
  • Весовые машины.
  • Сгибательные машины.
  • Выдвижные стержни.
  • Стены.
  • Силовые тренажеры.
  • Эллиптический тренажер
  • Street Strider (эллиптический кросс-тренер на колесах).
  • Гантели.
  • Беговые дорожки.
  • Выдвижная панель.
  • Шары для медицины.
  • Боксерский механизм.
  • Полы с подогревом.
  • Штанги.
  • Кабельные вводы.
  • Весовые пластины.
  • Скамейки.
  • Носимые предметы в качестве правильной обуви, перчаток и гидратационных упаковок.
  • Шкафы.
  • Доска объявлений.
  • Униформа сотрудников.

Организационная структура

Минимальный штат сотрудников фитнес-клуба:

  • Управляющий фитнес-клуба (владелец).
  • Администратор.
  • Тренер, фитнес-инструктор (от 2-х человек).
  • Уборщица.

Финансовый план

Фитнес-клуб — это семейный бизнес, и он будет финансироваться владельцем, который также является менеджером тренажерного зала.

Финансовый планОсновные налоги, подлежащие уплате

Бизнес план фитнес-клуба, пример с расчетами:

Первоначальные вложения, дол.
Ремонт (86,18дол м2) 17236,4
Вентиляция и кондиционирование 6894,56
Тренажеры 6894,56
Оборудование зала групповых занятий 861,82
Оборудование фитнес-бара 706,69
Магазин товаров Броско (первоначальная закупка) 344,73
Оборудование массажного кабинета 258,55
Сауна 4136,74
Оборудование солярия 3447,28
Офисное оборудование 344,73
Рекламная кампания открытия 2585,46
Мебель 1723,64
IT оборудование 517,09
Итого долл: 45952,24

 

Ежемесячные расходы, дол.
Аренда (3,45м2) 344,73
Фонд з/п 1034,18
Коммерческие услуги и прочее 68,95
Налоги (УСН 6%)
Налоги (сотрудники) 517,09
Охрана (тревожная кнопка и прочее) 86,18
Закупка сопутствующих товаров 86,18
Реклама 2% от суммарного дохода

Документы

Для начала работы спортивного фитнес клуба необходимо получить следующие разрешительные документы:

  • Согласие на деятельность фитнес-клуба от местной администрации.
  • Одобрение государственной пожарной инспекции.
  • Разрешение Роспотребнадзора.
  • Медицинские книжки на каждого сотрудника.
  • Документы, подтверждающие квалификацию всех сотрудников, ведущих оздоровительно-физкультурную деятельность.
  • Разрешение на производство и реализацию продуктов питания (в случае, если будет организовываться) и некоторые другие, в зависимости от конкретного региона деятельности.

Бизнес-план фитнес-клуба должен содержать в себе весь пакет необходимых документов.

Готовый бизнес-план тренажерного зала, спортивного клуба с расчетами

В последние годы спорт стал настоящим трендом. При этом активно посещают спортивные залы не только молодые люди, но и представители старшего звена. Все понимают, что спортивная деятельность, даже минимальная – это, прежде всего, здоровье и красота.

Настоящий бизнесмен – это человек, который во всем ищет возможность построения собственного дела. Почему бы не постараться открыть свой проект спортивного комплекса или тренажерного зала?

Конечно, с нуля что-то построить очень сложно, однако наша статья обязательно поможет вам получить необходимые теоретические знания об этой отрасли. Если внимательно проанализируете всю полученную информацию, то сможете в самые короткие сроки составить самостоятельно бизнес-план тренажерного зала или спортивного клуба.

В дальнейшем именно по заданному алгоритму вы будете пробиваться через тернии к звездам, но заметьте, что такой формат куда более рационален, чем делать все в полной темноте, полагаясь исключительно на везение. В этой статье будут рассмотрены особенности данной сферы, варианты построения бизнеса, а также непосредственно то, как открыть тренажерный зал и составить бизнес-план.

Проходимость места: как удачно открыть заведение?

Многие бизнесмены абсолютно уверены, что проходимость – это первый нюанс, который стоит учитывать при выборе любого бизнес заведения. Не стоит думать, что все те, кто будут проходить мимо нового здания с вывеской, обязательно заинтересуются и сразу же станут вашими клиентами. Дело совершенно в другом: узнаваемость места и количество людей направлены на то, чтобы о вашем бренде заговорили и уже спустя короткое время начали понимать, что это действительно хороший выбор для занятий спортом.

После того, как вы определились с районом, придется искать хорошее помещение, которое подойдет для данной сферы. Подвалы – уже в прошлом, хотя многие компании продолжают эксплуатировать эту идею. В большинстве своем речь идет о полноценных зданиях, в которых можно разместить не только тренажеры, но и дополнительные услуги. Особенно это важно в центре. Спальные районы иногда даже более выгодные места дислоцирования, ведь именно там находится целевая аудитория.

Стоимость аренды бывает разной. Все зависит от города, района, формата помещения, наличия ремонта и коммуникаций. Рассчитывать конкретный вариант стоит исходя из возможности осуществления тех или иных расходов. Ведомости о расходах обязательно внесите в предварительный бизнес-план спортзала.

Кого взять на работу: набираем штат?

Построить успешный бизнес можно только в том случае, если у вас есть необходимый набор кадров. Решить проблему с приемом на работу можно несколькими путями:

  • Переманить успешных тренеров и менеджеров, других сотрудников из фирм конкурентов;
  • Объявить о свободной вакансии и проводить собеседование.

Первый вариант довольно интересен, ведь вы можете получить действительно качественного сотрудника, которого ценят. При этом такая форма не имеет ничего аморального: вам стоит предложить лишь лучшие условия, чем специалист имеет сегодня.

Применения конкурсной основы также обязательно даст свой результат. В ходе собеседования можно узнать человека лучше и как следствие сделать выводы о его способности приносить пользу делу.

Обратите внимание на тот факт, что хороший тренер – это обязательно половина успеха. Настоящий профессионал – это тот, кто сможет найти подход к каждому клиенту и обеспечить ему надлежащий уровень тренировок. Если вы найдете такого мастера, то стоит задуматься и о другом персонале.

Конечно, если вы планируете разбить площадь помещения на мужской и женский зал, то следует также подобрать инструктора женщину. Методы замещения вакансии те же, что описаны выше. Разве что в данном случае стоит уточнить профиль тренера, так как она может не владеть современными техниками йоги, например, или других трендовых занятий.

Особенно ценятся специалисты со спортивным образованием, ведь они владеют разносторонними знаниями и всегда смогут не только индивидуально подойти к процессу составления тренировок, но и обеспечить разработку диетического меню, указать на необходимость обследования организма, с целью выявления определенных заболеваний.

Не стоит забывать о роли менеджмента. Многие думают, что управляющий в тренажерном зале абсолютно не нужен, ведь его роль вполне может выполнять тренер. На самом деле, если вы желаете добиться качественного результата от своей деятельности, то спортивный бизнес-план обязательно должен содержать пункт о разделе обязательств между сотрудниками. Доверьте каждому специалисту свою сферу, и они будут выполнять свою работу максимально качественно.

Оборудование для тренажерного зала

Естественно, основным назначением спортивного клуба является использование различных тренажеров. Если вы не разбираетесь в марках, моделях и формате того или иного оборудования, то лучше проконсультироваться со специалистом, либо попросить помочь тренера. Как правило, современные тренажеры – это максимально комфортные агрегаты, позволяющие максимально прорабатывать разные группы мышц. Кроме того, есть как классические тренажеры, такие как штанговая установка, или грифы, так и современные устройства, на которых можно заниматься в формате работы с одной мышцей.

Особенно стоит обратить внимание на специальные аппараты реабилитации, ведь они подойдут тем, кто в течение своей жизни получил различные травмы.

Сегодня есть варианты с покупкой как иностранного, так и отечественного спортивного оборудования. Стоит сказать, что по техническим стандартам наши варианты практически не отличаются, а стоят намного дешевле. В тоже время большинство клубов продолжают закупать дорогие немецкие и американские варианты. Если желаете существенно сэкономить и получить эффективное оборудование, то остановитесь на выборе российского стандарта.

Расстановка оборудования должна быть произведена качественно, чтобы можно было делать различные упражнения, не мешая друг другу. Постарайтесь провести перестановку также в соответствии с желанием тренера, ведь от этого зависит и комфортность его работы.

Бизнес-планы тренажерного зала часто не учитывают дополнительных расходов на оборудование. Дело в том, что часто приходится докупать дополнительные грузы, тросы, которые быстро приходят в негодность. Все это сулит дополнительные расходы, которые обязательно стоит учитывать.

Где взять готовый бизнес-план для своего спортивного проекта?

Желаете получить бизнес-план спортивного зала? Сегодня с этим не возникнет никаких проблем, ведь есть интернет. Правда, не стоит думать, что даже самый качественно составленный проект подойдет и вам. Помните, что каждый случай и ситуация индивидуальны, а значит, разработать план действий лучше самостоятельно, без каких-либо стандартных шаблонов.

Конечно, вполне нормально воспользоваться профессиональной литературой или пригласить грамотного эксперта, но копировать неизвестный или даже самый известный бренд это не правильно. Глухая вера в чужую разработку принесет только неуверенность в себе и большие потери при первой же нестандартной ситуации.

Маркетинговые исследования: как внедрить свою идею

Любое учреждение, которое имеют целью получение прибыли, должно заинтересовать в своих услугах целевую аудиторию. Ваш выбор – тренажерный зал? – Отлично! Однако изучите своего потенциального клиента: как мужчину, так и женщину, создайте для них максимально комфортные условия и только после этого создавайте рекламные акции разного уровня.

Лучшая реклама – это результаты тренировок. Если в ваш зал начнут приходить профессионалы, известные люди, то это и будет основное достижение, которое, несомненно, приведет к увеличению общей аудитории.

Особенно удачной в этом случае будет интернет-реклама. Ни для кого не секрет, что через социальные сети современное поколение узнает информации больше, чем из СМИ. Почему бы не стать им виртуальным другом, регулярно публикую новости о своем ресурсе. Можете устраивать фотосессии и выкладывать лучшие фотографии в интернете. Пользователи обязательно распространят нужные данные, и в самые короткие сроки о вас будет знать большая аудитория.

Наружная реклама также не потеряла своего особого значения. Применяйте различные флаеры, вывески и прочие атрибуты, чтобы привлечь клиентов.

Подведем итоги: что должно быть включено в бизнес-план

Как вы могли понять, спортивная сфера довольно привлекательная для бизнеса, но отнюдь не самая простая для планирования. Однако если вы будете пользоваться всеми средствами и методами, указанными в статье то обязательно добьетесь нужного результата.

План можно составлять самостоятельно полностью или частично. Сегодня много консалтинговых компаний, которые предлагают вам составление бизнес-плана любой сложности. Однако стоит учитывать тот факт, что владелец бизнеса должен разбираться в таком документе на все 100% и полностью понимать его суть.

Успешной работы!

Скачать бизнес-план тренажёрного зала

Бизнес план запуска фитнес-клуба: готовый образец с расчетами

Арендовать помещение. Рекомендуемая площадь: 150 м².

Аренда + коммунальные расходы: 295 000 ₽ в месяц.

Если арендовать помещение в ТЦ, часть забот о противопожарной безопасности перейдет к администрации центра. Вывоз мусора и размещение вывески, скорее всего, придется согласовывать с администрацией ТЦ — зависит от договора аренды.

Сделать ремонт и перепланировку: 555 000 ₽. Фитнес-клуб должен отвечать требованиям СП 118.13330.2012 и ГОСТ Р 57116-2016.

Договориться об арендных каникулах. Арендодатель может пойти на уступку и не взять плату за аренду, пока вы занимаетесь ремонтом. По закону он не обязан так делать, но в бизнесе понятие о каникулах есть. Если договоритесь, пропишите это в договоре.

Оформить уголок потребителя с книгой отзывов и предложений, регистрационными документами и Законом о правах потребителей.

Организационный план

Сотрудники

Два инструктора — один работает по будням на полной ставке, второй его подменяет вечером и в выходные.

Администратор будет работать с кассой, продавать абонементы, общаться с клиентами лично и по телефону. Работает пять дней в неделю.

Бухгалтер понадобится раз в квартал, когда нужно будет отчитываться перед ФНС. Можно платить за услуги бухгалтера разово, когда он нужен. А можно стать клиентом Тинькофф и пользоваться бесплатной онлайн-бухгалтерией.

Уборщица поддерживает чистоту в зале, раздевалках и душевых.

Инструкция о том, как правильно оформить сотрудников в штат

Найти и трудоустроить

Администратор40 000 ₽
Инструктор на 1,5 ставки121 000 ₽
Уборщица на полставки14 000 ₽
Бухгалтер на аутсорсе8000 ₽

183 000 ₽

Мы посчитали зарплаты сотрудников с учетом тех налогов, которые нужно за них платить. Мы добавили минимальный процент к окладу — 30,2%, но он может быть выше.

Все налоговые тонкости разобрали в статье.

  • Оформить медкнижки сотрудникам.
  • Назначить ответственного по технике безопасности, в том числе пожарной. Вести журнал учета инструктажей по безопасности и охране труда.

Выводы

На запуск потребуется 2 млн ₽

Бизнес-план тренажерного зала » ДеньгоДел

Занятие спортом – это важная часть жизни многих людей. Кто-то делает это, чтобы быть здоровым, кто-то с целью поддержания хорошей фигуры. В любом случае, людей, которые посещают спортивные и тренажерные залы, немало. В некоторых городах наполненность спортклубов настолько высокая, что сразу понятно: еще несколько подобных заведений в городе точно не были бы лишними.

Прежде, чем открывать фитнес зал в своем городе, исследуйте его на наличие конкурентов. Если в ходе анализа вы выясните, что их количество в вашем городе недостаточное относительно того, сколько людей хотят заниматься своей физической формой, то можете смело открывать тренажерный зал. В открытие спортзала придется немало вложить, так как стоимость современных тренажеров довольно высокая. Но и финансовая отдача от такого бизнеса вас приятно обрадует. Средняя окупаемость тренажерных залов – 3-5 лет.

Здесь вы можете скачать готовый бизнес-план фитнес клуба в качестве примера. Данный бизнес-план содержит теоретическое описание проекта и основные финансовые расчеты. Бизнес-план открытия тренажерного зала.

Порядок открытия спортзала

Перед принятием решения об открытии спортивного зала, нужно четко осознать, что в таком виде бизнеса огромную роль имеет репутация. Если вы даже один раз чем-то обидите посетителя, это может повлечь за собой проблемы в отношении привлечения новых клиентов и удержания старых. Поэтому сразу же настройтесь на то, что с поддержанием репутации нужно будет работать постоянно.
Выбор помещения и месторасположение

Для размещения тренажерного зала хорошо подойдут спальные густонаселенные районы города. Главное, чтобы поблизости отсутствовали конкурентные фирмы, то есть тренажерные залы такого же формата, как ваш. Иначе «переманить» к себе клиентов будет довольно сложно. Само помещение лучше выбрать полуподвального или цокольного типа. Размер помещения зависит от количества тренажеров, в среднем это 200-400 квадратных метров. Учтите, что помимо самих тренажеров, вам нужно будет также разместить раздевалки (отдельно для мужчин и для женщин), душевые, медицинский пункт и подсобное помещение.

Оборудование

У вас есть возможность существенно снизить стартовые затраты, закупив оборудование б/у. Если оно находится в хорошем состоянии и выполняет все свои функции, ваши посетители абсолютно не почувствуют разницы, зато вы неплохо сэкономите.

  1. Тренажеры для спортивного зала:
  2. Беговые дорожки.
  3. Шведские стенки.
  4. Силовые тренажеры.
  5. Велотренажеры.
  6. Тренажер «гребля».
  7. Тренажеры для пресса.
  8. Орбитреки.
  9. Степперы.
  10. Эллипсоиды.
  11. Скамьи различных видов.
  12. Гантели, штанги.

Программы для посетителей

Чтобы ваш клиент, начав ходить в ваш тренажерный зал, смог достичь своей цели, и не разочаровался, вы должны предложить ему заниматься по одной из программ. Само наполнение каждой программы должно разрабатываться профессиональными тренерами, которые и будут заниматься вместе с посетителями. К тому же, разработав программы, вы сможете привлечь к фитнес-клубу не только мужчин, но и женщин. Мужчины чаще всего ходят в спортзалы, чтобы накачать мышечную массу, а женщины – для снижения веса или коррекции фигуры. А в этом деле, чтобы достичь результата, нужно заниматься по заранее разработанной методике.

  1. Какие программы вы можете предложить посетителям:
  2. Программа для уменьшения веса.
  3. Программа для повышения мышечного тонуса.
  4. Программа для наращивания мышечной массы.
  5. Программа по бодибилдингу.
  6. Программа для сушки тела.
  7. Программа для исправления осанки (на нее можно брать и детей).
  8. Программа для начинающих занятия спортом.

Абонементы и режим работы

Бизнес-план тренажерного зала

Проблема, с которой сталкиваются владельцы многих тренажерных залов – это составление оптимального рабочего графика. Среди посетителей найдутся люди, которые захотят заниматься и утром, и днём, и вечером. Самый большой наплыв клиентов происходит, конечно, во второй половине дня по будням. Владельцам бизнеса не хочется, чтобы фитнес-клуб простаивал без посетителей в самые невостребованные часы (так как затраты на коммунальные услуги всё равно идут), но и терять то небольшое количество клиентов, которые хотят заниматься именно в это время, тоже не вариант. Поэтому оптимальный график работы тренажерного зала – это с 9:00 до 21:00, без выходных и с минимальным количеством праздничных нерабочих дней (найдутся такие усердные спортсмены, которые придут на тренировку даже в праздник, чтобы не нарушать свой спортивный график). При таком режиме вы сможете принять максимальное количество посетителей.

Составлению абонементов также уделите особое внимание. Лучше всего их разделить на ценовые категории. Абонементы могут быть дешевые, средней стоимости и дорогие. К вам могут приходить люди различного достатка, и так они смогут найти то, что им подходит. Различаться карты будут по длительности посещений (например, 1, 3 и 6 месяцев), по их количеству в неделю и по ограничениям (к примеру, один абонемент предполагает посещение спортзала только в определенные часы, а другой – в любое другое время работы зала). Если клиент пожелал заниматься с тренером по какой-либо из программ, то цена будет, соответственно, выше. Услуги профессиональных тренеров обычно не стоят дешево.

Персонал

Нормальное функционирование тренажерного зала как бизнеса требует наличия следующих сотрудников: директор, бухгалтер, тренеры, уборщики, охранники. Нанимать отдельного медицинского работника могут себе позволить только крупные фитнес-клубы. В мелких и средних спортивных центрах эти обязанности обычно выполняют тренера. Профессиональный тренер всегда знает, как оказать первую помощь пострадавшему.

Поиск хороших тренеров для привлечения к работе в вашем зале может стать проблемой, так как эта профессия сейчас очень востребована, и так скажем, специалисты «на дороге не валяются». Если вам позволяет совесть (а в бизнесе иногда нужно ее «выключать», в рамках разумного, конечно) и имеется умение убеждать, то можете попробовать переманить тренеров из других спортивных учреждений. Однако, если специалист уже хорошо себя зарекомендовал в этой сфере, то, скорее всего, он попросит высокую заработную плату. Если вы сами хорошо разбираетесь в данной специализации и имеете спортивное образование, можете взять на работу молодых тренеров (желательно с испытательным сроком) и самостоятельно контролировать их деятельность.

Чтобы расширить бизнес, в дальнейшем можно добавить фитнесс-зал, бассейн или массажный кабинет.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *