Бизнес партнерство с китаем: Страница не найдена

Независимо от того, как вы нашли фабрику, у которой планируете сделать заказ, будущего партнера лучше проверить. Очевидно, что для этого вам понадобится переводчик или человек, который имеет большой опыт в этом деле.

Было бы неправильно сказать, что китайские производители — мошенники, которые строят свой бизнес, обманывая честных людей. В противном случае с этой страной не сотрудничал бы весь мир.

Точно так же нельзя утверждать, что обманом промышляют только китайцы, ведь люди везде остаются людьми. Речь идет о мерах предосторожности, которые помогут избежать убытков.

Проверку стоит провести по трем направлениям:

Документы

Запросите регистрационные документы компании. Одна только реакция руководства фабрики на эту просьбу скажет о многом. Самостоятельная проверка может заключаться в том, чтобы сверить данные в полученных бумагах с реальным видом деятельности. 

Например, если вы обратились к производителю химического сырья, в его документах не должно значиться, что он продает электронику.

Вы также можете обратиться в налоговые органы Китая, чтобы убедиться в существовании компании.

Информация в интернете

Постарайтесь найти максимум информации о фабрике, изучите отзывы клиентов, проверьте черные списки компаний и прочее. ​

Название лучше вводить на китайском и английском, а еще можно добавить к нему слово «scammer», то есть, «обманщик». Возможно, поиск выдаст вам много любопытной информации.

Осмотр производства

Если предстоит заказ крупной партии товаров, не лишним будет посетить фабрику, чтобы убедиться в том, что вам действительно изготовят нужный товар. Вы можете сделать это лично — во время выставки, бизнес-тура или специального визита, либо обратиться к посреднику.

Иначе может получиться, как у одного российского предпринимателя, владельца фармацевтической компании, который был так очарован ценой на химическое сырье, что не стал беспокоить китайского партнера лишними проверками. В итоге за 55 000 долларов он получил три контейнера отборного мела.

Иногда даже осмотры показывают производителя с неожиданной стороны.

Был случай, когда радушный китайский производитель светового оборудования обещал устроить экскурсию партнеру, который занимался наружной рекламой и хотел закупить LED лампы, но почему-то привез его на фабрику по выделке свиных шкур. Да, лампами он тоже занимается, но в этот раз почему-то решил показать другое производство.

Стоит ли говорить, что клиент отказался от сотрудничества?

Производитель или посредник?

Бытует мнение, что лучше всего работать с производителем напрямую, чтобы купить товар по выгодной цене и избежать махинаций посредника.

Однако, если речь идет о крупном китайском заводе, у него также будет ряд требований к клиенту, например, регулярные заказы на крупные партии. 

Если ваша компания не будет соответствовать этим требованиям, то производитель без сожаления откажется от сотрудничества, ведь существующих и потенциальных клиентов у него достаточно.

Кроме того, некоторые китайские предприятия отказываются от собственного отдела продаж или торгового представителя в пользу сотрудничества с агентом, потому что им так проще.

Так что трейдеры — это не табу, а иногда и единственный вариант приобрести интересующую вас продукцию. Работа с посредником имеет ряд преимуществ:

более широкий ассортимент товара по сравнению с фабриками;

возможность получить скидку даже на небольшую партию, ведь трейдер заинтересован в том, чтобы поскорее продать товар;

наличие сертификатов для экспорта продукции, тогда как производитель заботится об этом не всегда.  

Разумеется, трейдеров опасаются неспроста. Мошенники и «процентщики» обеспечили им дурную славу, так что общаться с ними стоит осторожно. Кстати, трейдеров можно проверить точно так же, как и фабрику.

Таким образом, идеального варианта нет, поэтому выбирать между производителем и трейдером вам придется в зависимости от специфики запроса и величины партии.

Особенности сотрудничества с китайскими производителями

Неоспоримое преимущество китайских производителей в том, что они молниеносно подхватывают новые тренды. Исполнительность работников также вызывает уважение. А вот с креативностью и чувством прекрасного дела обстоят хуже.

С одним предпринимателем случилась забавная история: он хотел показать, как должен выглядеть логотип его компании, и нарисовал его карандашом на бумаге, а китайский партнер просто оцифровал этот рисунок и перенес на товар.

Не менее смешной инцидент произошел с другим бизнесменом, который попросил фабрику отцентрировать рамку на экране гаджета. Работники сделали все, как их просили: рамку выровняли, а текст в ней оставили без изменений.

Поэтому в ваших же интересах прописывать подробные технические задания, давать детальные инструкции и обсуждать даже самые незначительные детали.

И тогда велика вероятность, что вам удастся избежать казуса под названием «Я художник, я так вижу», и получить в итоге то, что нужно. 

Как организовать доставку из Китая

На начальном этапе у предпринимателей часто возникают сложности с организацией доставки. Причиной становится неправильно выбранная логистическая модель.

Чтобы снизить расходы на транспортировку небольшой партии, выгодно обратиться к транспортной компании, которая объединит ваш груз с товаром других клиентов и отправит в пункт назначения.

Это также хорошо работает в том случае, когда вы заказали продукцию сразу нескольких китайских фабрик. Удобнее консолидировать этот товар и отправить одним лотом.

Еще один удачный вариант — собрать заказ на одном складе, распределить по видам доставки (авиа, авто, ж/д, морем) и затем отправить.

О том, какой вид доставки из Китая подходит для разных грузов, уже однажды писала директор московского офиса Fialan и участница Клуба директоров Ирина Ободовская.

Как определить китайских мошенников и не попасться на обман

Наши партнеры из компании Fialan, занимающейся сопровождением бизнеса в Китае, поделились вебинаром и пособием о том, как обезопасить себя при работе с Поднебесной и не стать жертвой мошенников.

Укажите свой email в форме, и мы отправим вам ссылки на материалы.

как найти партнера и контролировать поставки — СКБ Контур

Нужен ли партнер в Китае?

В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:

• «сами с усами»;
• работа с человеком-компанией;
• работа с компанией-партнером;
• открытие собственного офиса.

Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.

Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами». Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком. Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет. Переводчик не в счет. Риски (по качеству товара, оплате, срокам,  благонадежности поставщика и т д.) в такой схеме колоссальные, но зато это самый дешевый вариант.

Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать. Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании. Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую. Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями.  Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов. Они должны понимать все сопутствующие риски.

Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.

Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.

При схеме № 3 компания-покупатель получает больший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится. В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.

Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.

Как найти себе поставщика в Китае?

Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com

Второй огромный блок — это открытые источники: «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На последнем ресурсе выложены качественные фотографии товара, там же можно посмотреть, что активно продается внутри самого Китая, какие поставщики там популярны.

Третий надежный источник поставщиков — общие и специализированные выставки. Проблема только в их количестве: ежедневно в Китае проходит 10 выставок, поэтому понять, на какую из них вам нужно попасть, очень сложно. Самая известная выставка в Китае — Кантонская. Я там был уже шесть раз и понял, что на ней можно завести только первые знакомства и получить общее представление о том, какой Китай огромный и разнообразный. Чтобы найти поставщика, поехать стоит на специальные выставки, как правило, они проходят два раза в год. Но на какие именно ехать?

Например, вас интересует мебель. Есть выставка в Гуанчжоу (в марте) и в Дунгуане (в начале апреля). Если заранее не знаешь, что именно последняя — самая крутая, можно на нее не попасть. Потому что Дунгуань — это пригород Гуанчжоу, город меньше по размерам, и многие могут решить, что ехать надо именно в Гуанчжоу.

Или возьмем, например, текстильную промышленность. Есть выставка в центре тканевого производства Китая — в городе Шаосин. Это очень плохая выставка, в ней почти не принимают участие местные производители, потому что она не котируется на международном рынке. Хотите найти поставщика из Шаосина, езжайте на текстильную выставку в Гуанчжоу или Шанхай.

Еще поставщика можно найти через торгово-промышленные палаты России и Китая. Но лучший способ — это теплые связи с китайцами. «Дорогой мистер Ван, мы с вами уже три года работаем по наушникам, подскажите, где можно купить детские кресла хорошего качества». Мистер Ван с удовольствием расскажет вам, и даже если он ничего не знает про детские кресла, опросит знакомых, потому что ему важно поддерживать с вами хорошие отношения.

Всего можно выделить более 10 каналов поиска поставщиков. Но в 90% случаев этих 5 источников хватает для поиска благонадежных поставщиков.

Как проверить китайского поставщика?

Самый простой и «топорный» способ — запросить уставные документы, перевести на русский и проверить компанию по базам. Поищите поставщика и по открытой базе Alibaba. Там часто бывает видео с предприятия. Если мы заключаем контракты, то наши менеджеры выезжают на фабрику перед заключением контракта для проверки благонадежности и согласования условий работы. Происходит примерно следующее: отдел аналитики в Шанхае проводит анализ рынка нужного товара по 15-20 производителям, которые специальным образом ранжируются, на основе лучших 3-4 фабрик делается предложение клиенту. Если клиент «в бизнесе» (то есть все условия из тройки «цена, качество, сроки» его устроили), то наши менеджеры лично посещают 3-4 фабрики. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с менеджером, который будет вести закупки со стороны фабрики, начальником производства, руководителем компании, выстроить отношения с будущими партнерами.

В Китае сначала строят отношения, а потом заключают контракты. Вообще договор в Китае ничего не значит. Документы из 30-40 страниц китайцы подписывают не глядя. Для китайцев контракт — не истина в последней инстанции. Иногда можно стращать их контрактом, но часто это не работает.

Если у вас не построены правильные отношения с китайским партнером, шансов на успех мало. В Китае надо строить отношения со всеми игроками в цепочке поставки.

Как построить отношения в Китае?

В Китае действует система личных отношений «гуаньси», базовый принцип которой понятие «лица». «Лицо» в Китае — это внешняя часть человека. Потерять «лицо» для китайца равносильно социальной трагедии. Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо», он будет прикладывать все усилия, чтобы вам помешать. Забавно, что «иностранец» по-китайски звучит как «лаовай», буквальный перевод этого слова — «заморский черт».

Три года назад наша компания Xiao Long Group подписала солидный контракт о закупке более 10 контейнеров мото- и велотехники в Белоруссию. Ситуация произошла во время банкета, все были расслаблены. И вот менеджер-китаец произносит тост: «Я знаю, что у вас в России (прим. автора: для китайцев зачастую все страны бывшего СССР — Россия), 3 — это счастливое число. У меня 3 дня назад родилась дочь. И я прошу вас заказать дополнительно еще 3 контейнера, потому что 3 для вас — хорошее число». Наши клиенты попали в неудобное положение: эти 3 контейнера явно были лишними, но и отказать поставщику на банкете неудобно.

Следующим тостом по нашему совету белорусы обратились к менеджеру: «Дорогой мистер Ли, мы готовы сделать заказ на 3 контейнера, но просим у директора отсрочку на 90 дней». Для производителя такая отсрочка невыгодна, клиент фактически берет продукцию на реализацию. Для китайской компании белорусский клиент хоть и крупный, но некритически важный. Его закупка — это примерно 2-3% от общего оборота компании. Но директор в Китае не может потерять лицо перед сотрудником, ведь у него родилась дочка, и отказать он не может. Вот так менеджер, хотевший сыграть на чувствах, невольно направил удар на директора.

Как контролировать китайского поставщика?

В Китае надо все контролировать: давать всем задания и контролировать, ходить на банкет и контролировать, размещать производство и контролировать, доверять и контролировать, проверять и контролировать. Даже контроль контроля надо контролировать. Если этого ты не делаешь, то могут возникнуть большие проблемы.

Если вы собираетесь разместить большой заказ, то необходимо провести аудит и поставщиков сырья, и тех, кто уже заказывает у будущего партнера продукцию (это называется «оценка 360 градусов»). После предоплаты и зачисления денег на счет фабрики, производитель закупает сырье. Обязательно надо проверить качество этого сырья. Потом отсмотреть первые готовые партии, проверить качество и сроки в середине и в конце производства. Для некоторых типов товаров обязательно контролировать загрузку.

Для канцелярских ручек, например, загрузку можно не контролировать, такой товар сложно заменить. Но чтобы вместо клея не приехала вода, а вместо белого химиката — мел, обязательно нужно проверять, что китайская сторона грузит в контейнеры. У нас был случай, когда мы закупали в Китае большую партию оборудования для нашего клиента. За 3,5 месяца работы мы приезжали на контроль 10 раз, это не считая предварительных аудиторских проверок. Но тут речь шла о сложных машинах с разным сроком готовности. Если товар простой — ручка, чашка, блокнот, его можно проверить только два раза — в середине и в конце.

Как оспорить поставку не того товара?

Официально — по контракту, но это гиблое дело при заказе менее $50 000. Да и при больших объемах вернуть деньги будет сложно. Поэтому в 99% случаев доказать факт замены товара практически нереально. Это при условии, что товар был отгружен без предварительной проверки.

Если же все-таки хочется попробовать, то действовать стоит так. Во-первых, надо разобраться, где могла произойти замена. Надо проверить номер контейнера, он ли уходил с фабрики, проверить пломбы, которые висят. На практике все это можно перекрасить, перебить  и переделать. Посмотрите на разрывы в доставке: где контейнер был задержан, по какой причине, на какое количество дней.

В большинстве случаев товар меняют сами китайцы. И доказать этот факт можно, только если вы лично присутствовали при загрузке. Подмена товара особенно часто случалась в кризис 2008 года. Сейчас с этим редко сталкиваешься, все-таки китайцы начали заботиться о репутации. Но когда бизнесмены пытаются особенно сэкономить, китайская фабрика может преподнести им сюрприз.

Как можно поменять поставщика?

Сложность смены поставщика зависит от структуры отрасли. Например, в сфере бытовой химии существует клановость, там производители знают друг друга и им легче смошенничать. Один производитель может сказать другому: «Мы заменили ему один раствор на другой, а он полгода возит и не замечает, заменили флакон, коробку, в итоге снизили себестоимость со $100 до $50, и ты можешь делать то же самое». Клановость есть и в текстильной промышленности, но здесь можно просто поменять провинцию и не работать с тем кланом, с которым у вас были проблемы.

У нас был опыт смены поставщика в электронике. Там китайский партнер несколько раз привозил нам 4% брака вместо оговоренного 1%. У нас были жесткие обязательства перед клиентом в России, мы не могли работать на таких условиях.

Снижать риски по качеству и срокам можно путем диверсификации: разбивайте большую партию товара на несколько маленьких и размещайте на разных заводах. Правда, готовьтесь к тому, что заплатить придется больше. Зато вы точно освободитесь от рисков банкротства поставщика.

Как начать бизнес с Китаем в 2019

С 2004 года я интересуюсь Китаем, точнее изучаю китайский бизнес и постоянно исследую китайскую специфику ведения бизнеса и принятия управленческих решений.

Пройдя путь от самостоятельных поставок из Китая до курирования множества консалтинговых проектов — в 2010 году я создал курс: «Как начать бизнес с Китаем», в котором обобщил весь накопленный мной опыт. Данный курс был прочитан во многих городах России, его прослушали более 3000 слушателей. С отзывами слушателей всех моих семинаров вы можете ознакомиться в разделе: ОТЗЫВЫ.

Китайский бизнес

В настоящее время на своем новом семинаре: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» я рассказываю про управленческие стратегии, переговорный процесс, специфику работы и минимизацию рисков по работе с китайскими поставщиками.

Практический семинар: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» — вызывает положительные отзывы от думающих и заинтересованных людей, позволяя «увидеть» себя и свой бизнес с другой точки зрения. Вы можете заказать корпоративный семинар с элементами стратегической сессии или обратиться за личной консультацией.

Почему я?

1. Провожу 40 семинаров в год на аудиторию — собственники и ТОП менеджеры среднего бизнеса; посетил практически все города по России, куда летает «Аэрофлот».
2. Участвовал в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями и с 2014 года с вьетнамскими компаниями: минимизация рисков, курирование переговорных процессов, решение конфликтных ситуаций, поиск поставщиков, проработка конкурентных стратегий.
3. Консультирую собственников и руководителей компаний по вопросу стратегического развития бизнеса и минимизации рисков. Осуществляю подготовку сотрудников компаний к участию в выставках и международных бизнес-миссиях.

Факты о семинаре: Китайский бизнес

• 90 % участников отмечают, что семинар оправдал или превзошел их ожидания.
• Семинар посетило более 3200 руководителей компаний из 18 городов России.

Формат обучения

• 2 дня (16 академических часов).
• Теория, практика, корректировка и обратная связь.
• Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
• В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.

Китайский бизнес, дополнительный материал

• Семинар [в записи]: «Как начать бизнес с Китаем», подробнее
• Мастер-класс [в записи]: «Специфика привлечения инвестиций из Китая», подробнее
• Услуга: Консультации по бизнесу с Китаем, подробнее

Семинар «Китайский бизнес» для вас, если

• Вы хотите начать бизнес с Китаем, но не знаете как действовать.
• Желаете минимизировать многочисленные риски.
• Научиться понимать специфику взаимодействия с китайскими компаниями.

В процессе семинара по бизнесу с Китаем вы сможете

• Оценить потенциальные риски бизнеса с Китаем для своей компании.
• Увидеть новые возможности для развития и защиты своего бизнеса.
• Сформировать модель личного конкурентного преимущества.

Ваш результат от обучения бизнесу с Китаем

• Сформированы вопросы, ответы на которые позволят создать стратегию успешного развития компании и взаимодействия с китайскими поставщиками.
• Выявлен перечень факторов риска, влияющих на бизнес и карьеру.
• Определен пошаговый план действия для достижения целей.
• Вы знаете как начать бизнес с Китаем.

Вопросы для размышления

• Что должна учитывать ваша личная стратегия при взаимодействии с Китаем?
• Ключевые вопросы формирования стратегии компании с точки зрения взаимодействия с китайским бизнесом
• Как быть и над чем думать? – взгляд на современные тенденции рынка.

На какие вопросы вы получите практические ответы в процессе семинара «Китайский бизнес»

• Как максимально минимизировать риски поставок из Китая?
• Правила прибыльных стартап’ов по работе с китайскими компаниями.
• Оптимальный путь организации поставок из Китая “с нуля”.
• Как находить китайских партнеров.
• Постановка технического задания на изготовление продукции в Китае.
• Методы решения спорных ситуаций с китайскими поставщиками.

• Как придумать уникальную стратегию выживания и развития компании.
• Как конкурировать с поставщиками аналогичной продукцией из Китая?
• Методы построения эффективной системы продаж продукции из Китая.
• Почему компании прекращают поставки из Китая?

• Формирование правильного мышления в вопросах взаимодействия с китайскими компаниями.
• Почему компании теряют китайских партнеров.
• Как управлять экспертами по Китаю?
• Как удержать талантливых сотрудников в своей компании?

• Правила взаимодействия с консалтинговыми компаниями по работе с Китаем.
• Цена продукции из Китая: зоны сверхприбыли и разумной конкуренции.
• Краткие рекомендации по логистике и таможенному оформлению.

Ключевые правила, определяющие отношения с партнером из Китая:

• Тенденции восприятия Китая – российским бизнесом, факты и мифы — по результатам проведенных практических семинаров по всей России.
• Понимание мира со стороны китайцев.
• Что такое «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с китайскими менеджерами.
• Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет китайский бизнес.

Переговорный процесс:

• Ключевые правила коммуникаций с китайцами.
• Система ценностей в переговорах.
• Переговорный процесс с китайскими бизнесменами, в чем особенности и различия.
• Ключевые модели стратегии переговорного процесса с китайской стороной.
• Стратагемы Сунь Цзы: как изучать и применять в текущей деятельности.

Поиск товаров и производителей в Китае. Организация прямых поставок:

• Основные источники поиска информации о китайских производителях.
• Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности.
• Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание.
• Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков.
• Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера.
• Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.
• Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере.
• Интернет: практические методы поиска, проверки любой информации по вопросам организации бизнеса с Китаем.
• Ключевые точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке.

Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами:

• Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости китайской стратегии – как их увидеть и использовать для себя.
• Правила деловых контактов с китайскими компаниями. Переписка, телефонные переговоры.
• Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности.
• Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний.

Разбор практических вопросов:

• Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с Китаем.
• Проверка надежности поставщика продукции из Китая.
• Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями.

[metaslider id=»16127″]

Ключевые вопросы, ответы на которые помогут вам начать китайский бизнес

1. Как найти надежного поставщика в Китае?
2. Как правильно выстраивать и поддерживать отношения с китайскими поставщиками?
3. Что означает договор с китайской компанией на поставку и как он действует?
4. Как значительно минимизировать риски поставки некачественной продукции?
5. Как определять надежность поставщика, которого вы нашли на выставке в Китае?
6. Как действовать при поставке некачественного товара и каким-образом можно минимизировать риск поставки некачественной продукции?
7. Гонконг — какие уникальные преимущества для бизнеса и значительной минимизации рисков, связанных с китайскими поставщиками предоставляет международному бизнесу Гонконг?
8. Что такое гуанси и потеря лица, и почему это очень важно знать при работе с китайскими поставщиками?
9. Контроль качества продукции от китайского поставщика?
10. Как правильно вести переговоры с китайскими поставщиками?
11. Как правильно находить партнеров, которые будут играть роль посредников при общении с китайскими поставщиками?
12. Как построить бренд своей компании, используя продукцию из Китая?
13. Юридическое решение спорных вопросов по работе с китайскими поставщиками?
14. Как оценить, насколько интересно сотрудничество с вами — китайскому поставщику?
15. Как правильно выстроить взаимоотношения с консалтинговыми компаниями?
16. С чего начать работу с китайскими компаниями? Где находить информацию по надежным поставщикам?
17. Как найти посредника по работе с китайскими производителями и правильно выстроить с ним взаимоотношения?
18. Какие сайты международной торговли B2B, есть в Китае — как с ними работать? какие существуют риски и способы их минимизации?
19. Как обеспечить безопасность сделки от первого контакта до долгосрочного сотрудничества (контроль качества, брак, контроль отгрузок)?

Программа семинара, Китайский бизнес

Тема 1. Актуальность начала бизнеса с Китаем.

Обострившаяся актуальность начала бизнеса с Китаем: как, уже 30 лет работают западные компании, и только пытаются начать работать российские компании. Успешные бизнес практики российских компаний в сегменте малого и среднего бизнеса.

1. 1. • Как, решив начать бизнес с Китаем, устоять под давлением внешних факторов и добиться результата?
      • Вы решили делать бизнес с Китаем, как от общей идеи перейти к действиям?
      • Китай: современная экономика, где искать успех вашего бизнеса в экономике, которая растет на 10% в год?
      • Основные алгоритмы построения работы западных и российских компаний, на примере…
      • Вы решили работать с Китаем, какие проблемы вас ждут и как их решить?

Тема 2. Поиск и проработка идей для начала бизнеса с Китаем.

Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать новый бизнес или повысить конкурентоспособность своей компании.

1. 1. • Что такое идеи? Почему они важны и почему мы сталкиваемся с трудностью при их поиске? Идеи и продукция в чем связь и различие?
      • Как находить идеи? Как их оценивать на релевантность рынка? И что делать дальше?
      • Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Китаем.
      • Идея — идеей, поставщик — поставщиком, а бизнес – бизнесом – как идею ввести в бизнес?
      • Минимальные шаги, которые вы должны сделать для того чтобы начать находить идеи (сайты B2B, выставки).
      • Идеи для построения бизнеса с Китаем – ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса. Итоговый алгоритм.

Китайский бизнес: оценка ключевых показателей при старте вашего бизнеса с Китаем

1. 1. • Клиенты и клиентская база;
      • Партнеры и поставщики;
      • Финансы.

Итоговые алгоритмы поиска идей

1. 1. • Системы B2B международной торговли;
      • Выставки;
      • Цель. Задачи. Результат.

Тема 3. Подводные рифы построения бизнеса с Китаем.

Начать бизнес с Китаем просто, но 80% компаний, которые пытаются начать работать с Китаем «с ходу» – терпят неудачу. Почему?

1. 1. • У вас есть инструмент поиска бизнес идей. Какие ошибки вы можете совершить и как их избежать?
      • Поиск поставщиков и производителей;
      • Построение взаимоотношений с поставщиком.

Тема 4. Важные аспекты начала бизнеса с Китаем.

Самостоятельно или с консультантом? Есть идеи – что делать? Как правильно выбрать поставщика, организовать закупку, реализовать товар.

1. 1. • Базовые принципы международной торговли;
        Характерные особенности построения бизнеса с Китаем.

Тема 5. Выставки, как способ понять потенциальные возможности.

1. 1. • Выставки в Китае и выставки в Гонконге?
      • Как подготовиться к выставке?
      • Как работать на выставке?
      • Как обрабатывать информацию с выставки?
      • Выставка, инструмент открытия новых бизнес направлений.

Тема 6. Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта.

Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта: Гонконг – мировой финансовый центр мира. Перспектива работы через Гонконг. Гонконг – уникальные возможности, малоизвестные для российского рынка.

1. 1. • Гонконг – цифры и факты, тезисы и миниатюры;
      • Преимущество, использования компаний в Гонконге;
      • Шаг за шагом: Начало бизнеса, через Гонконг.

Тема 7. Организация работы с Китаем – стратегическая задача бизнеса.

Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с Китаем; бизнес-партнерство с Китаем «подушка безопасности» для вашего текущего бизнеса и потенциал для будущего роста.

1. 1. • Управление персоналом;
      • Организационная структура компании;
      • Корректировка стратегии компании в рамках работы с Китаем;
      • Подготовка сотрудников для работы с китайскими менеджерами;
      • Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и таможня;
      • Проверка надежности поставщика.

Тема 8. Рекомендации «Шаг за Шагом: Как начать бизнес с Китаем».

Как реализовать свой бизнес-проект с Китаем от идеи до решения, от решения до бизнеса (поиск идей, выбор поставщика, постановка задачи, финансы, закупка, логистика, таможня, реализация продукции).

1. 1. • Общие рекомендации в рамках вашего бизнес-проекта.

Тема 9. Управление рисками при организации бизнеса с Китаем.

1. 1. • Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков;
      • Внутренние и внешние риски при работе с Китаем;
      • Поиск и проверка поставщика;
      • Контроль и управление поставками;
      • Минимизация рисков, используя юридические инструменты.

Тема 10. Бизнес-Этикет при работе с Китаем.

1. 1. • Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти;
      • Бизнес этикет при работе с китайскими компаниями, почему это важно;
      • Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями;
      • Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности;
      • Переписка, телефонные переговоры;
      • Подготовка презентаций и ведение переговоров с Китайскими компаниями.

Тема 11. Как получить инвестиции из Китая (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

1. 1. • Общая стратегия инвестиционной политики китайского бизнеса;
      • Концепция переговорного процесса при привлечении инвестиций;
      • Базовые направления привлекательности для китайских инвесторов.

Тема 12. Контрактное производство (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

1. 1. • Преимущества организации производства в Китае;
      • OEM и ODM производство;
      • Возможности для российской компании.

Дополнительные темы-практикумы семинара как начать бизнес с Китаем:

1. Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы

1. 1. • Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками;
      • Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии.

2. Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок

1. • Основные источники поиска информации о китайских производителях;
   • Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности;
   • Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание;
   • Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков;
   • Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера;
   • Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.

Последние статьи по китайскому бизнесу

[catlist id=657 numberposts=5 ]

Сотрудничество с Китаем: национальные особенности ведения бизнеса

Бизнес с Китаем: учимся работать с китайцами

Большинство предприниматель Украины задумываются над тем, чтобы вести бизнес с КНР или развивать партнерские отношения с этой страной. Однозначно, приобретение товаров в Китае или их производство там, обходится намного дешевле, нежели в любой другой европейской стране. Плюс к этому, сроки изготовления товаров достаточно быстрые, а качество — не страдает.

Если вас интересует поиск поставщика в Китае, самые лучшие варианты и советы по подбору вы сможете найти на странице (или по ссылке).

На сайте компании UTEC Logistics описана подробная процедура транспортировки грузов из Китая в Украину.

Правила ведения бизнеса с китайскими бизнесменами

Важно помнить, что культура Китайской Республики значительно отличается от европейской. Поэтому при поиске поставщиков и заключении договора о сотрудничестве, нужно учитывать следующие моменты:

• Изначально узнайте, кто реально принимает решения по вашей сделке. Часто случается так, что переговоры по бизнесу ведет обычный менеджер, которому доверили контроль над сделкой, а не директор. Пока посредник передаст всю информацию руководителю, а тот даст свой ответ, время ожидания может надолго затянутся. Поэтому, вы должны убедиться в том, что ведете переговоры с начальством;
• Китайских бизнесменов не интересует долговременное сотрудничество. Китайцы — это народ, который в поисках быстрой наживы. Для них важно только текущее состояние дел, а ваш профит им и вовсе не актуален. Конечно, это не значит, что к вам будут пренебрежительно относится и откровенно показывать свою неприязнь. Наоборот, будут очень добры и любезны, но это не значит, что они интересуются вашей прибылью;
• Китайцы любят во время переговоров существенно завышать стоимость товара, чтобы хорошо на вас заработать. В такой ситуации нужно уметь постепенно, понемногу просить скидку на товар;
• Для китайского бизнесмена, важно не то, что вы поставили подпись на бумаге, главную роль играет устная договоренность. Всегда оговаривайте условия и требования контракта. Если вы подробно и четко изложите свои условия сотрудничества и пожелания, скорее всего, недоразумений при поставке товара не возникнет;
• Китайцы — народ, который не приступит к обсуждению бизнеса с малознакомым человеком. Сначала, они предложат пообедать, обсудить насущные темы и только потом, если вы им понравитесь, приступят к обсуждению сделки.

Китайский партнер и помощь агента в Китае

Скажи, кто твой агент в Китае и я отвечу, насколько успешным будет бизнес в этой стране. Так говорят тем, кто планирует распространить свою деятельность на территорию привлекательного во всех отношениях государства, опытные, достаточно долго работающие с китайскими партнерами предприниматели.

Действительно, любые коммерческие отношения подразумевают не только удачное размещение производства или выгодную закупку готовой продукции, но и постоянное общение с партнером по бизнесу. От того как сложатся взаимоотношения с китайским производителем и поставщиком продукции зависит будущее развитие бизнеса в КНР и, конечно, прибыль.

Как правильно выбрать способ коммуникации с партнером из КНР

Надежный агент в Китае – это уже практически гарантия успеха для вашего бизнеса. Агент должен:

• Свободно владеть китайским и английским языками.
• Знать законодательство КНР, культуру, особенности ведения переговоров.
• Уметь правильно составлять и вести деловую документацию.
• Иметь соответствующее образование и опыт работы с китайскими предпринимателями.
• Иметь документы, подтверждающие законность пребывания на территории страны.

Как видите требования достаточно высокие, но и выбрать необходимо не просто человека, а своего представителя в Китае, которому можно спокойно доверить ведение бизнеса.

Опыт показывает, что деловые отношения лучше и быстрее складываются, если разговор с предпринимателями проходит на китайском языке. Тоже касается деловой переписки. Несмотря на то, что английский язык считается международным, китайские производители оказываются намного сговорчивее при общении на их родном языке. Такое взаимопонимание впоследствии положительно сказывается на работе, связанной с выполнением условий заключенного договора, избавляет от многих неприятностей: начиная с неверно указанной стоимости товара и заканчивая условиями поставки или сроками изготовления продукции.

Агента в Китае каждый ищет по-своему. Почему-то часто русский человек хочет вначале ошибиться, приобрести серьезные проблемы, потерпеть убытки, а после начать все исправлять.

Попробуем рассказать о возможных ошибках, показать, что стоит за ними, убедить, что древняя пословица о том, что скупой платит дважды, актуальна и в наши дни. Хотя возможно дело тут вовсе не в скупости, а просто незнании китайского рынка, его особенностей.

Рынок услуг нынче наполнен предложениями частных лиц, готовых оказать любую помощь. В том числе и стать вашим агентом в Китае. Можно найти владеющего русским языком китайца или остановить выбор на российском фрилансере. Другими словами сделать своим представителем первого, кто попадется на глаза.

Таким путем проблема конечно, решается, но что получится в результате? Начнем с китайца, у которого свое видение ведения бизнеса, часто не совпадающее с вашим. Он, наверняка будет стараться представлять ваши интересы в КНР, но вряд ли забудет о собственных. И нет никакой уверенности в том, что контракт не окажется более выгодным для китайской стороны, чем вам – за хорошие деньги возможно все, отменить «откаты» еще ни в одной стране не удалось.

Что касается русскоязычного агента в Китае, то хорошо, если он находится в стране на законных основаниях – гораздо больше шансов на то, что у «партнера» не окажется разрешения на работу. Но даже если с этим будет все в порядке, он просто может наделать ошибок, найти другую работу и банально исчезнуть. Тогда уж точно все проблемы упадут на ваши плечи, и разобраться с ними не всегда бывает просто.

В числе наиболее серьезных проблем – неправильно оформленная документация. Ошибки могут быть чреваты неприятностями на таможне, грозить недогрузкой, пересортицей, низким качеством и даже заменой товара.
Рассчитывать же на то, что сможете доказать свою правоту в суде можно, но это чревато большими временными и денежными издержками. К концу судебного процесса китайская компания уже может не существовать, да и исполнить решение суда не всегда удается, если Вы имеете дело с небольшой торговой фирмой.

Надеемся, что такая информация не отбила желание наладить взаимовыгодное сотрудничество с КНР, а наоборот научила как правильно подходить к выбору партнера.

UGL Corporation Limited работает в Китае более 10 лет. Это достаточный период, чтобы хорошо изучить все особенности страны, наладить необходимые связи, иметь в штате разного профиля специалистов, то есть соответствовать всем требованиям, предъявляемым к агенту в Китае.

Компания готова наладить и организовать поставку огромного перечня товаров, в поставках которого у нас есть опыт.

1. Оборудование:

1. Пищевое: для изготовления пищевых продуктов, розлива напитков и др.
2. Для розлива бытовой химии
3. Промышленные прессы (различной мощности)
4. Сварочное
5. Экструзионное (термопластавтоматы)
6. Для резки металла
7. Насосы
8. Для изготовления железобетонных изделий, в т.ч. облегченных конструкций
9. Любое оборудование «по заказу клиентов»

2. Расходные материалы и комплектующие для промышленных предприятий, в том числе:

1. Стеклосетка
2. Техническая бумага
3. Термобумага
4. Графитированные электроды
5. Сварочные электроды и проволока для них
6. Комплектующие из металла по заказу клиента
7. Комплектующие из пластика по заказу клиента
8. Тали и другие комплектующие для мостовых кранов
9. Эскалаторы

3. Автомобильная тематика

1. Автозапчасти для российских и белорусских грузовых автомобилей
2. Автозапчасти для китайских легковых автомобилей
3. Автозапчасти для китайских грузовиков
4. Шины легковые, грузовые, индустриальные (для спецтехники)

4. Строительные материалы и материалы для внутренней отделки:

1. Цемент
2. Плитка
3. Керамогранит
4. Ламинат
5. Паркет
6. Стекло-магниевый лист
7. Стекло
8. Металлические двери
9. Силикатно-кальциевый лист,
10. Пружинный зажим для опалубки

5. Трубы и отводы

6. Металлопрокат и расходники для металлургической промышленности

7. Пленка ПВХ

1. Прозрачная
2. Для натяжных потолков
3. Пленка для МДФ фасадов
4. Баннерная ткань
5. Ткань для натяжных потолков

8. Товары народного потребления:

1. Пищевые продукты (мороженые овощи, консервы)
2. Обувь
3. Фарфор
4. Керамика
5. Предметы декора (сувениры, вазы, декоративные украшения и др.)
6. Флористика
7. Мебель (стекло-металл, дерево) и комплектующие к ней
8. Игрушки и другие детские товары (за исключением обуви и одежды)
9. Хоз. группа для супермаркетов (керамика, вешалки, терки, постельное белье)
10. Энергосберегающие лампы (ЛЭД и КЛЛ лампы)

Хороший агент в Китае – это надежность и профессионализм

В перечень услуг, предоставляемых компанией UGL Corporation Limited, входят: товарный консалтинг, маркетинг рынка, производственный аутсорсинг. Качество их предоставления – проверено временем. Надежность компании подтверждается множеством успешно завершенных проектов.

Мы гарантируем вам успешное ведение бизнеса, а значит уверенность в будущем!

Отправить онлайн заявку

Деловые партнеры в Китае: успех выбора

В настоящее время Китай — популярная девушка или парень в средней школе, о которых все говорят и / или хотят встречаться. Это внимание во многом проявляется в широком интересе, проявленном иностранными компаниями к China International Import Expo (CIIE). Эта первая выставка, посвященная импорту в Китай, привлекла гораздо больше иностранных компаний, чем доступность.

Интерес иностранных компаний к CIIE показывает общий интерес к ведению бизнеса с Китаем.Помимо создания предприятий в Китае, иностранные МСП и корпорации по всему миру ищут надежных деловых партнеров в Китае. Часто звучит фраза, побуждающая людей вести бизнес в Китае: «Если я продам одну ручку 1% китайских потребителей, я стану богатым». Хотя это и правильно, мотивация для ведения бизнеса в Китае должна основываться на других критериях.

Если предположить, что решение о выходе на китайский рынок правильное и ваше решение работать в рамках партнерства — лучший путь вперед, вот тогда начинается самое сложное.Чтобы продавать товары или услуги в Китае на основе прочного партнерства, следующим шагом является поиск делового партнера. Это сложный процесс, но если выполнить следующие восемь важных шагов, поиск деловых партнеров в Китае может оказаться очень успешным:

Поиск деловых партнеров в Китае — это одна из стратегий, однако есть много других стратегических рамок, которые вы могли бы рассмотреть. Помимо делового партнера, есть и другие пути выхода на китайский рынок.Если вы уверены в возможности работать с деловыми партнерами в Китае, подумайте о следующем шаге.

Чтобы понять, что такое правильный деловой партнер, важно описать требования, необходимые для бесполезного сотрудничества. Сектор потенциального партнера, структура компании, размер партнера и многое другое.

Иногда «идеального партнера» не существует.Одна из многих причин, по которым партнер не существует, может быть связана с правилами и положениями Китая. Или в исследуемом сегменте рынка просто нет деловых партнеров с заданными требованиями. Понимание требований рынка поможет быстрее найти больше потенциальных партнеров.

После понимания собственных желаний в сочетании с требованиями рынка, возможен поиск партнера. Найти потенциальных партнеров сложнее по сравнению с партнерами на Западе.Простой пример запрета Google в Китае показывает, насколько сложно найти деловых партнеров в Китае. Для поиска партнеров следует обратиться к китайским онлайн и офлайн каналам. Мы помогли многим нашим клиентам найти партнеров, исходя из их требований и потенциала рынка.

После исследования и поиска потенциальных партнеров очень важно выбрать наиболее перспективные варианты.Сосредоточив внимание на паре, вы сможете сосредоточить внимание на нескольких наиболее многообещающих потенциальных партнерах. Этот простой, но эффективный шаг сэкономит много драгоценного времени.

Прежде чем вы прилетите в Китай и встретитесь со всеми потенциальными партнерами, важно понять, заинтересованы ли они в сотрудничестве с вами. Возможно, они считают вас конкурентом или им не хватает персонала, чтобы уделить внимание вашему продукту или услуге.Чтобы понять возможный интерес со стороны потенциального делового партнера в Китае, следует связаться с потенциальными партнерами. Если китаец свяжется с ними на нужном уровне, вы получите ответ, объясняющий их интерес к вашей компании. Это сэкономит много времени, потраченного на деловых партнеров, которые не заинтересованы в вашей компании.

Важным следующим этапом является посещение потенциального делового партнера в Китае.необходимо уделять достаточно времени каждому потенциальному бизнесу. Не просто двухчасовая встреча, а время на обеды и ужины. Понимание привычек во время встреч в Китае имеет решающее значение для поиска деловых партнеров в Китае.

Построение отношений требует больших временных затрат. На этом важном этапе проверка биографических данных может сэкономить много времени и лишних сил. В Китае запрос лицензии на ведение бизнеса у вашего потенциального партнера — нормальное явление.Проверка партнера по информации, предоставленной в бизнес-лицензии, — очень эффективный инструмент. Мы предоставляем нашим клиентам чеки для деловых партнеров, чтобы убедиться, что у них нет серьезных юридических или финансовых проблем.

Даже если вы предпримете эти восемь шагов, чтобы найти деловых партнеров в Китае, выстроить прочные партнерские отношения будет непросто. Партнерство — это только первый из многих сложных шагов в поддержании партнерства с китайской компанией.Прочное партнерство в Китае требует вложений времени и денег, чтобы стратегия партнерства оставалась верной.

Влюбиться в самую популярную девушку или парня в классе легко. Однако, является ли популярный верным спутником жизни — это совсем другой вопрос. Это касается Китая как страны, с которой ведется бизнес, но также и деловых партнеров, которых вы рассматриваете в этой стране. Важно убедиться, что вы найдете надежное партнерство, соответствующее вашим потребностям. Мы помогаем многим нашим клиентам находить и поддерживать подходящих деловых партнеров в Китае.

Как найти хорошего партнера в Китае — China Business Review

Джули Остин была взволнована, когда заключила сделку по продаже 72 000 своих Swiggies — бутылок с водой, которые прикрепляются к запястью бегуна, — организаторам марафона. Она надеялась получить прибыль в размере 54 000 долларов США. Но по мере приближения дня соревнований предпринимательнице из Лос-Анджелеса стало ясно, что фабрика, которую она наняла в Китае для производства бутылок, работает слишком медленно. Когда завод пропустил крайний срок отправки Swiggies на лодке, ей пришлось вместо этого организовать авиаперевозку за 20 000 долларов.

«Я потерял много денег», — сказал Остин.

К счастью, заказ прибыл вовремя, и организатор гонки разместил заказ на следующую гонку. Но Остин быстро поискал новую фабрику и нашел более организованную.

«Каждый раз, когда у меня был заказ, они быстро выполняли его», — сказала она о растении, которое до сих пор использует.

Опыт Остина иллюстрирует серьезную проблему, с которой сталкиваются американские компании, ведущие бизнес в Азии: поиск подходящего партнера — будь то совладелец вашего бизнеса, производитель или дистрибьютор.
Нелегко найти таких партнеров, даже если вы оба находитесь в одной стране. Но когда вы хотите создать альянс за тысячи миль, преодоление географических расстояний, языковых барьеров и культурных различий может потребовать дополнительных усилий.

«Вы должны проявлять большую активность, чтобы убедиться, что все не превратилось в проблемы», — сказал Никол Брэдфорд из Сан-Франциско, генеральный директор The Willow Group, компании, занимающейся преобразующими технологиями. «Когда вы попадаете в проблемную ситуацию и добавляете культурную накладку, это вдвое сложнее.”

Брэдфорд курировал деятельность компании Blizzard Entertainment Inc., производящей компьютерные игры, в Китае с 2008 по 2013 год, базируясь в Китае и Гонконге. Blizzard Entertainment, издатель серии World of Warcraft®, является подразделением Activision Blizzard, основанной в 1991 году.

Используйте эти стратегии от экспертов и предпринимателей, которые работают с партнерами в Азии, чтобы с первого раза наладить партнерские отношения.

Постройте отношения

Ни у одного предпринимателя нет недель или месяцев, которые можно терять зря, но при поиске делового партнера за границей попытка слишком быстро заключить сделку может насторожить потенциальных партнеров.

Соединенные Штаты и другие западные страны имеют монохромную культуру, отмечает Эваристо Дориа из Института международного бизнеса Колледжа бизнеса Дж. Мака Робинсона при Университете штата Джорджия. Он также является соавтором книги «Оазис: в поисках экстраординарного роста бизнеса за рубежом». Монохромная культура означает, что американцы склонны сосредотачиваться на чем-то одном, например на работе, за раз, и не тратят много времени на отношения в офисном здании.

Напротив, во многих азиатских странах существует так называемая полихронная культура, сказал он.Азиатским деловым людям комфортно заниматься сразу несколькими делами, и они могут потратить время на общение, прежде чем обсуждать бизнес.

«Время более гибкое», — объяснила Дориа. «Иногда на это уходит больше времени, чем ожидается».

В результате потенциальный партнер в Азии может захотеть познакомиться с американским коллегой в более медленном темпе, чем ожидалось, поэтому выделите достаточно времени для построения отношений.

Кристиан Скалторп, предприниматель из Торонто, столкнулся с полихромной культурой после того, как открыл онлайн-магазин пищевых добавок Healthy Indonesia с немецким эмигрантом, живущим в Индонезии. Хотя им удалось быстро выстроить линию канадских поставщиков, с поставщиками в Индонезии потребовалось больше времени.

«В Индонезии обычно очень много чувствуют человека. Может быть действительно сложно добраться до стадии, на которой вы действительно покупаете, — сказал Скалтроп. «В среднем у нас уходит около месяца, чтобы получить прайс-листы и тому подобное».

Сделать домашнее задание

Многие компании, такие как Thomson Reuters World-Check, могут помочь в проведении международной комплексной проверки потенциального партнера.Тем не менее, проверка биографических данных не заменяет личную встречу с зарубежными соавторами или найм для этого доверенного агента. Это особенно важно при работе с зарубежным заводом, поскольку проблемы на заводе с качеством, своевременной доставкой, безопасностью продукции или трудовыми правилами могут нанести ущерб репутации компании.

«Убедитесь, что там есть фабрика, и они могут показать вам продукт или продукты, которые будут производить для вас», — говорит Эдди Вонг, партнер бухгалтерской фирмы Friedman LLP из Нью-Йорка. Вонг руководит своей азиатской практикой и консультирует западные компании, ведущие бизнес в Азии, и азиатские компании среднего размера, расширяющиеся в США.

«Если вы войдете туда, а там всего четыре человека и одна маленькая машина, вы начнете задумываться, как они смогут это сделать», — сказал он. «Единственный способ, которым они могут это сделать, — это передать эту работу по субподряду другой компании, чего вы, возможно, не хотите, чтобы они делали. Вы потеряете контроль над своим производством ».

Также убедитесь, что у потенциального производителя хорошее финансовое положение, получите копию его операционной лицензии и проверьте его кредитоспособность.

Или наймите профессионала. Вот что сделал Остин.

Ее менеджер по продажам, с которым она впервые встретилась на торговой выставке в Гонконге, также производит свою собственную линейку продуктов и провел обширное исследование фабрик в Китае. Он помог ей найти семейный завод, которым она пользуется сейчас.

«Несмотря на то, что они были дороже, чем другие фабрики, для меня стоило убедиться, что все было вовремя», — сказал Остин. Они также предоставили документацию, подтверждающую, что их пластмассы нетоксичны и не содержат бисфенола А, что было важно, учитывая, что в ее бутылках есть питьевая вода.«Они приверженцы качества».

Попросите местного агента найти надежного дистрибьютора, — рекомендует Вонг. Дистрибьютор должен работать на целевом рынке, чтобы он был знаком с региональными потребностями и местными проблемами.

«Не нанимайте фирму, расположенную на северо-востоке, если они собираются распространять продукт на юго-западе Китая», — говорит Вонг.

Преодолеть коммуникационный разрыв

Говорить на языке всегда идеально, но простое понимание нюансов общения может дать деловому человеку преимущество.

«Один из моих первых производителей не говорил по-английски, поэтому все должно было пройти через переводчика, который задерживал заказы на несколько дней или неделю», — сказал Остин.

«Различные культуры говорят« нет »по-разному», — также отметил Брэдфорд. «В американской бизнес-культуре есть определенный способ сказать« нет ». Иногда жители Запада думают, что слышали« да », но им очень четко сказали« нет », и они этого не замечают».

Ее совет: ведя бизнес в незнакомой культурной среде, попросите кого-нибудь, кто знает язык и культуру, объяснить условности, касающиеся согласия на что-то в бизнесе или вежливого отказа.Чем четче будет общение с партнером, тем крепче будет партнерство.

8 советов по поиску делового партнера в Китае

Китай — один из самых привлекательных рынков в мире для предпринимателей, стремящихся к мировому развитию, однако ведение бизнеса в Китае — это совсем другое дело, чем ведение бизнеса в Европе или США, будь то из-за разных культур или разных деловых привычек.

Найти делового партнера в Китае, вероятно, является самым важным в создании работающего бизнеса в Среднем королевстве.Действительно, местный партнер может помочь вам со сложными китайскими нормативными актами и юридическими процессами, а также сможет иметь дело с китайским правительством, если когда-либо понадобится. Кроме того, деловой человек или китайская компания с хорошими контактами в стране наверняка окажут вам хорошую помощь.

Разработка маркетинговой стратегии в Китае

# 1 Прежде чем искать делового партнера в Китае, предприниматели должны разработать маркетинговую стратегию , в которой они уверены и что она действует.Рекомендуется найти делового партнера, но некоторые фирмы решают самостоятельно вести дела в Китае, и иногда это хорошая инициатива, хотя для получения удовлетворения может потребоваться больше времени.

Обзор бизнеса в Китае

# 2 Чтобы убедиться в надежности вашего потенциального китайского делового партнера, рекомендуется провести бизнес-анализ из них: сбор выступлений клиентов, журналистов прессы, бывших сотрудников и всех возможных организмов, с которыми контактировал с фирмой, будет полезно для построения точной картины, что позволит избежать любых случаев фальсификации юридических и финансовых отчетов

Изучение китайского рынка

# 3 Предварительное исследование рынка поможет вам определить добавленную стоимость, которая может быть предоставлена, и размер возможностей. Понимание рынка и его потенциала станет основой для определения ваших потребностей, особенно при поиске делового партнера в Китае.

Найдите инновационное решение

# 4 Иногда покупка компании в той же сфере может оказаться сложной задачей из-за слишком маленького размера рынка или возможностей в Китае. Поиск на смежных рынках или дополнительных продуктов, составление списка новых вариантов для вашей рыночной стратегии в Китае иногда поможет вам найти инновационные решения в поиске делового партнера.

Отфильтруйте по определенным критериям, чтобы найти идеального партнера

# 5 После составления списка потенциальных компаний важно эффективно отфильтровать по конкретным критериям , чтобы найти идеальную компанию: сила бренда, доля рынка, возможности распространения, интерес партнеров, местные контакты…

Ориентация на рынок Китая

# 6 В зависимости от вашей маркетинговой стратегии, возможно, лучше сконцентрироваться на сырьевых игроках или группах с низким приоритетом, если вы ищете недорогие источники; или искать лидеров рынка и нишевых игроков. В любом случае, нужно точно сосредоточиться на том, где вы хотите выйти на китайский рынок. Еще раз, речь идет об определении ваших основных потребностей, которые помогут вам найти делового партнера в Китае.

Используйте свою цель

# 7 Хорошим партнером в Китае является компания примерно того же размера, что и ваша. Более крупные фирмы будут лучше использовать ваши, но у небольших может не хватить сети, достаточно большой, чтобы делать дела в Китае.

нанять китайского юриста

# 8 нанять китайского юриста , прежде чем пытаться выйти на китайский рынок: ваш деловой партнер поможет вам, но, поскольку документы и нормативные акты не совсем прозрачны, рекомендуется найти юриста, который поможет вам сориентироваться в этом. не особо беспокоясь.

В конце концов, найдя идеального делового партнера в Китае, предпринимателю рекомендуется тщательно изучить свои основные мотивы, интересы и решения; для построения долгосрочного и эффективного стратегического партнерства.

Дополнительная информация: Forbes / HSBC

совместных предприятий в Китае: как сделать ваше партнерство успешным?

После того, как Китай начал реформы в 90-х годах, инвесторы со всего мира устремились в страну, чтобы получить кусок пирога: рынок был чрезвычайно многообещающим, с большой и полностью неиспользованной потребительской базой.Тем не менее, законы и постановления оставались малоизвестными, а местные вкусы и предпочтения были неизвестны жителям Запада. Иностранные инвесторы, считающиеся удобным и дешевым способом выхода на китайский рынок, а также потому, что правительство часто требовало этого от иностранцев, создавали совместные предприятия с местными партнерами. Спустя два десятилетия было много неудач, и западные компании потеряли при этом многое: деньги, конечно, но также часто интеллектуальную собственность и имидж бренда. В настоящее время излюбленным инвестиционным инструментом иностранцев является предприятие с полным иностранным участием (WFOE), которое дает им полный контроль над операциями. Создание WFOE было успешной стратегией в наиболее развитых частях Китая, где требовалось мало усилий для адаптации к местным вкусам. В этих регионах быстро выросли западные вкусы и некоторая пристрастие к западным продуктам. Однако, поскольку рост в этих регионах начинает замедляться, чтобы больше походить на США или Европу, инвесторам, ищущим высокий потенциал роста, придется обращаться во внутренние части страны и, особенно, в города уровня 2 и 3. . Но эти рынки гораздо более специфичны, чем восточное побережье, и этнические меньшинства играют важную роль в определении местных вкусов и предпочтений.В таких условиях компаниям может потребоваться снова объединиться с местными жителями, чтобы понять, как работают эти новые рынки. Как следствие, очень интересно оглянуться на прошлый опыт и извлечь уроки из того, что произошло.

Совместные предприятия в Китае могут иметь либо структуру совместного предприятия с акциями (EJV), либо структуру договорного совместного предприятия (CJV). Совместное предприятие с акционерным капиталом — это новая компания, финансируемая двумя или более партнерами.Обязательства и прибыль пропорциональны сумме денег, которую они изначально вложили. Первоначальные вложения могут принимать самые разные формы: чистые деньги, персонал, фабрики, земли или даже интеллектуальная собственность или товарный знак. Обратите внимание, что доля иностранных инвесторов не должна быть меньше 25%. EJV обычно ведет самостоятельную жизнь в отношении деятельности партнеров. Однако определенные условия, такие как соглашения об отсутствии конкуренции, обычно ограничивают деятельность партнеров, которая может нанести вред EJV.

Contractual Joint-Venture — гораздо более гибкая структура, но эта гибкость сопряжена с гораздо большим количеством проблем. По сути, он основан на уникальном контракте, регулирующем все отношения между иностранным и китайским партнером. Обязательства и прибыль распределяются по нему, а не по долям капитала. CJV даже не обязательно должна быть независимой структурой, это может быть просто договор, регулирующий отношения между двумя партнерами. Однако сложность CJV заключается в том, что никто не держит последнее слово в спорах, если это не записано в соглашении.Таким образом, споры могут легко выйти из-под контроля, что обычно не очень хорошо для бизнеса; это может объяснить, почему такого рода СП до сих пор не используются.

Разница между CJV и EJV поднимает очень важный вопрос: как разрешить спор в совместном предприятии? Как иностранный инвестор, желающий безопасно вкладывать деньги в Китай, возникает вопрос: как мне сохранить контроль над СП? Вложения на 51% акций недостаточно.Действительно, полные юридические права на компанию обеспечиваются партнеру, владеющему 51% ее капитала. Но это не означает, что этот партнер контролирует компанию, особенно в культуре, которая считает этот принцип глубоко несправедливым. Использование легального контроля всего лишь с 51% ставок скорее рассматривается как уловка и какое-то предательство. Следствием этой особенности является то, что миноритарный акционер имеет право вето на решения, принятые мажоритарным акционером, согласно китайскому законодательству.

Более того, его правление не управляет повседневной деятельностью СП.В китайской компании есть три рычага контроля: представитель директора, генеральный директор и печать компании. Это обычная китайская тактика — торговать миноритарной долей капитала против права назначать представителя директора и генерального директора: из-за небольшой вины иностранный партнер соглашается. Однако они единственные, кто видит, что происходит в компании каждый день, они контролируют операции, дают прямые приказы сотрудникам и назначают их.Отказ от должности представителя директора и генерального директора — все равно что ослепнуть: иностранный партнер никогда не сможет быть уверенным в том, что на самом деле происходит в компании.

Уплотнения компании являются конечным органом, выдающим разрешения на совместное предприятие. После внесения в договор он становится действительным. Сотрудник, который фактически владеет печатью компании, имеет право повысить себе зарплату, перевести деньги с банковского счета компании на свой личный счет или одобрить новый договор купли-продажи с компанией своей жены. С другой стороны, директор без печати компании совершенно бессилен. Таким образом, контроль за отбивными имеет огромное значение для сохранения контроля над совместным предприятием.

Последняя часть была о чистом, реальном и жестком контроле. Эти рычаги используются только как последний ход, чтобы спасти то, что еще можно спасти. Это неправильный способ установить теплые и длительные отношения. Любой иностранец, побывавший в Китае, знает, что отношения являются ключом к ведению бизнеса в Китае.Это больше, чем просто дружба, это означает, что партнеры должны доверять друг другу и, следовательно, разделять одну и ту же долгосрочную стратегию. Это непросто: китайцы и жители Запада обычно преследуют разные цели, потому что они принадлежат к разным культурам и имеют совершенно разную историю жизни. В общем, китайский партнер будет стремиться к быстрой прибыли и расширению за счет свежих денежных средств и технологий, предоставленных иностранным партнером. С другой стороны, иностранные партнеры хотят безопасных инвестиций с низким уровнем риска, чтобы обеспечить стабильный рост и долгосрочное присутствие в Китае.Краткий список того, что ищут оба партнера, представлен ниже:

С самого начала переговоров по СП, как только оба партнера встретятся, должно начаться обсуждение долгосрочной стратегии и целей СП. Им следует искать точки соприкосновения, оценивать, что возможно, а что нет. Расхождение во взглядах партнеров на СП приведет к катастрофе. Обычно китайский партнер, который владеет миноритарной долей в капитале и поэтому не может воплотить свою мечту в жизнь, начинает скрытую деятельность с СП.Это особенно верно, если он владеет эффективным контролем, о котором говорилось ранее.

Итак, не стоит недооценивать важность отношений в Китае. Тем более важно, чтобы иностранный партнер не был поддержан сильной правовой системой, как это могло бы иметь место на Западе. В Китае контракт часто оказывается не имеющим законной силы.

Однако установление прочных отношений с неправильным партнером — это потеря времени. Итак, как определить, является ли китайская компания подходящим партнером для создания совместного предприятия? Лучше всего ответить на следующие вопросы:

• Кто это? Это ГП / МСП / местный чемпион? Ищите репутацию.
• Что такое бизнес? Запрещены ли иностранные инвестиции? Ищите регулирование.
• Как это делается? Кто его поставщики и клиенты? Кто сотрудники? Как они связаны? Ищите гуаньси.
• Как финансируется? Что ему на самом деле принадлежит? Связаны ли цифры из его заявлений? Проверить его финансы.

Это самые основные вопросы, на которые нужно ответить перед вступлением в партнерство. В большинстве случаев такие вопросы нельзя задать партнеру напрямую.Тем не менее, изучение официальных релизов, посещение заводов и офисов, интервью с некоторыми из сотрудников может помочь в этом процессе.

Ответы на эти вопросы позволят лучше понять мотивы, сильные и слабые стороны китайского партнера. Тогда иностранная организация сможет лучше оценить, заинтересована она в сотрудничестве с китайской компанией или нет. Когда дело доходит до переговоров по соглашению о совместном предприятии с партнером, все проведенные поиски дадут иностранным переговорщикам лучшее представление о том, с кем они имеют дело, чего зачастую бывает труднее всего достичь в Китае, и, следовательно, у них будет больше возможностей для подписания. контракт, который приведет к успешному совместному предприятию.

Что произойдет, если что-то действительно пойдет не так? Совместное предприятие редко бывает постоянным, поскольку у компаний обычно есть общие интересы только в течение довольно короткого периода времени. Это не значит, что они никогда не добьются успеха; просто они не всегда могут быть успешными. Как следствие, вход в совместное предприятие не должен происходить, не думая о стратегии выхода. Если один партнер этого не сделает, другой в какой-то момент получит от этого выгоду.Прежде всего, партнеру, который думает о выходе, необходимо оценить свои стратегические преимущества в совместном предприятии, такие как возможность назначить представителя директора или генерального менеджера или владеть отбивными. Эти преимущества должны позволять контролировать внутренние операции, пока разрешается спор по поводу ухода партнера. Во-вторых, нужно убедиться, что уход не будет иметь побочного эффекта. В Китае нужно заниматься политикой. Пока верховенство закона не будет полностью соблюдено, чиновники будут иметь прямую власть над бизнесом.Ответ на этот вопрос: не позволяйте китайскому партнеру заниматься гуаньси в одиночку, принимайте в этом участие. Но будьте осторожны с тем, как это делается, так как иностранная компания не может ac

Свяжитесь с нами, если у вас есть дополнительные вопросы, связанные с Join Ventures в Китае

ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО О ПАРТНЕРСТВЕ КИТАЙСКОЙ НАРОДНОЙ РЕСПУБЛИКИ —

(Действительно с: 1997. 08.01)

Статья 1 Настоящий Закон сформулирован в целях стандартизации поведения партнерских предприятий и защиты их законных прав и интересов. партнеров и, таким образом, для защиты социального и экономического порядка и содействия развитию социалистической рыночной экономики.

Статья 2 Партнерский бизнес, упомянутый в настоящем Законе, — это любой бизнес, учрежденный партнерами на территории Китая в соответствии с настоящим Законом при участии всех их партнеров посредством подписания соглашения, а также совместного использования всех партнеры по операциям, доходы, риски и неограниченные обязательства бизнеса.

Статья 3 Соглашение о заинтересованном бизнесе должно быть заключено в письменной форме в соответствии с законом при полном согласии всех его партнеров путем консультаций.

Статья 4 Принципы добровольности, равенства, справедливости, искренности и кредитоспособности должны соблюдаться при создании партнерского бизнеса и заключении договора о нем.

Статья 5 Партнерскому бизнесу не разрешается использовать в своем названии такие слова, как «ограниченная» или «ограниченная ответственность».

Статья 6 Партнерский бизнес должен соблюдать законы, административные правила и профессиональную этику в своей деятельности.

Статья 7 Имущество и законные права и интересы товарищества и его партнеров пользуются правовой защитой.

ГЛАВА ВТОРАЯ УЧРЕЖДЕНИЕ ПАРТНЕРСКОГО БИЗНЕСА

Статья 8 Создание партнерского бизнеса должно быть обеспечено следующими условиями:

1) два или более партнера, которые все несут неограниченные обязательства в соответствии с законом;

2) договор о партнерстве в письменной форме;

3) основной капитал, внесенный всеми партнерами;

4) наименование заинтересованного предприятия;

5) рабочие места и условия ведения бизнеса.

Статья 9 Партнером является лицо, полностью дееспособное к совершению гражданских действий.

Статья 10 Любому лицу, которому по закону или административным постановлениям запрещено заниматься коммерческой деятельностью, не разрешается становиться партнером в партнерском бизнесе.

Статья 11 Партнер партнерского бизнеса может делать взносы наличными, видами, правами землепользования, правами интеллектуальной собственности или правами на другую собственность, и указанные капитальные взносы являются законной собственностью и правами собственности соответствующего партнера.

При необходимости капитальные взносы, кроме денежных, должны быть оценены всеми партнерами путем консультаций или в юридическом оценочном агентстве, которому доверяют все партнеры.

С согласия всех партнеров после консультаций партнер может также использовать трудовые услуги в качестве капитальных вложений, и метод оценки услуг определяется всеми партнерами путем консультаций.

Статья 12 Капитальные взносы участников товарищеского дела вносятся в формах, размерах и на условиях, установленных соглашением о товариществе.

Взносы, фактически уплаченные всеми партнерами в соответствии с соглашением о партнерстве, составляют общую сумму взносов в капитал партнерского бизнеса.

Статья 13 В соглашении о партнерстве должны быть четко указаны следующие пункты:

1) наименование партнерского бизнеса и местонахождение его основной производственной площадки;

2) цель партнерства и сфера деятельности партнеров;

3) имена и места жительства партнеров;

4) форма и размер уплачиваемых товарищами взносов в основной капитал и срок оплаты вкладов в основной капитал;

5) способ распределения прибыли и участия в убытках;

6) фактическая деятельность предприятия;

7) условия вступления в партнерство и выхода из него;

8) роспуск и ликвидация товарищества;

9) обязательства по неисполнению обязательств.

Партнерское соглашение может четко фиксировать срок действия партнерского бизнеса и способы разрешения споров между партнерами.

Статья 14 Партнерское соглашение вступает в силу после его подписания и скрепления печатью всеми партнерами. Партнеры осуществляют свои права и несут ответственность по обязательствам в соответствии с соглашением о партнерстве.

Поскольку все партнеры соглашаются после консультаций, договор о партнерстве может быть пересмотрен или дополнен.

Статья 15 При подаче заявления на регистрацию партнерского предприятия договор о партнерстве предприятия и удостоверения личности партнеров должны быть представлены в орган регистрации бизнеса.

Принимая во внимание, что для открытия бизнеса требуется одобрение соответствующего органа в соответствии с законодательством и административными постановлениями, документ об одобрении также должен быть представлен во время подачи заявки на регистрацию бизнеса.

Статья 16 Орган по регистрации предприятий принимает решение об утверждении регистрации в течение тридцати дней после получения документов заявки на регистрацию. Регистрация подтверждается и лицензия на ведение бизнеса выдается, если соблюдены положения настоящего Закона; и регистрация не утверждается, если не соблюдаются положения настоящего Закона, и тогда должен быть дан ответ в письменной форме с объяснением причин.

Статья 17 Дата выдачи лицензии на ведение партнерского бизнеса считается датой учреждения соответствующего партнерского бизнеса.

До получения лицензии на ведение бизнеса партнерам по бизнесу партнерства не разрешается заниматься операционной деятельностью от имени бизнеса.

Статья 18 Для создания дочерней компании партнерский бизнес должен подать заявку на регистрацию дочерней компании и получить соответствующую бизнес-лицензию в органе регистрации бизнеса, в котором находится указанная дочерняя компания.

ГЛАВА ТРЕТЬЯ СОБСТВЕННОСТЬ ПАРТНЕРСКОГО БИЗНЕСА

Статья 19 В течение срока деятельности партнерского бизнеса капитальные взносы его партнеров и все доходы, полученные от имени партнерского бизнеса, являются собственностью партнерского бизнеса.

Имущество партнерского бизнеса должно быть передано в совместное управление и пользование всем партнерам в соответствии с настоящим Законом.

Статья 20 До ликвидации товарищества заинтересованные партнеры не вправе требовать распределения своего имущества, кроме случаев, предусмотренных настоящим Законом отдельно.

Тайная передача или использование собственности партнерского бизнеса партнером до ликвидации бизнеса не должна производиться в нарушение интересов неинформированной добросовестной третьей стороны.

Статья 21 Единодушное согласие других партнеров должно быть получено до того, как партнер по бизнесу партнерства передаст стороне, не являющейся партнерами по соответствующему бизнесу, всю или часть своей доли в течение срока функционирования бизнеса.

О такой передаче следует уведомить всех партнеров по бизнесу.

Статья 22 Каждый раз, когда партнер по бизнесу партнерства передает свою долю в соответствии с законом, другие заинтересованные партнеры пользуются приоритетом для передачи на тех же условиях.

Статья 23 Новое лицо, за исключением всех партнеров по бизнесу партнерства, становится новым партнером по бизнесу после приобретения доли указанного бизнеса, переданной его партнером по единодушному согласию всех партнеров по бизнесу в соответствии с законом. а также после внесения изменений в соглашение о партнерстве пользоваться правами и нести ответственность по обязательствам бизнеса в соответствии с пересмотренным соглашением о партнерстве.

Статья 24 Использование доли собственности в бизнесе товарищества его партнером в качестве залога должно быть достигнуто при условии предварительного согласия других заинтересованных партнеров.

Использование партнером доли собственности в партнерском бизнесе в качестве залога без единодушного согласия других партнеров считается недействительным или как выход партнера из партнерства; и последний несет ответственность за компенсацию, если действие по этому поводу причиняет какой-либо ущерб другим партнерам в соответствии с законом.

ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ ВЕДЕНИЕ ПАРТНЕРСКОГО БИЗНЕСА

Статья 25 Каждый партнер пользуется равными правами при ведении партнерского бизнеса. Партнерский бизнес может вестись совместно всеми партнерами, но операция также может быть поручена одному или нескольким партнерам в соответствии с положениями соглашения о партнерстве или решением всех партнеров.

Партнеров, активно ведущих партнерский бизнес, следует рассматривать как представителей указанного партнерского бизнеса с точки зрения внешних связей.

Статья 26 В то время как одному или нескольким партнерам поручено вести бизнес партнерства в соответствии с предыдущей статьей, другие партнеры не должны участвовать в деятельности указанного бизнеса партнерства, но все же имеют право контролировать указанную операцию.

Статья 27 Один или несколько партнеров, привлеченных к ведению партнерского бизнеса, должны, в соответствии с соглашением, отчитываться перед другими партнерами, которые не участвуют в операции, об условиях деятельности и финансовом состоянии соответствующего бизнеса, а также должны распределяться доходы или обязательства. всеми партнерами.

Статья 28 Партнеры по бизнесу партнерства имеют право проверять счета бизнеса, чтобы быть в курсе операционных и финансовых условий бизнеса.

Решения партнеров по вопросам партнерского бизнеса в соответствии с настоящим Законом или соглашением о партнерстве могут быть основаны на одном голосе за одного партнера по решению всех партнеров, за исключением случаев, предусмотренных отдельно настоящим Законом или партнерским соглашением.

Статья 29 Принимая во внимание, что партнерский бизнес является предметом отдельных операций отдельных партнеров, как это предусмотрено в соглашении о партнерстве или по решению всех партнеров, партнер может выступить против действий других партнеров.Когда выдвигается возражение, соответствующая операция должна быть временно остановлена, а возникшие в связи с этим споры должны быть урегулированы всеми партнерами.

Принимая во внимание, что партнер, которому было поручено вести бизнес, не действует в соответствии с соглашением о партнерстве или решением всех партнеров, доверительное управление может быть отложено по решению других партнеров.

Статья 30 Партнеру не разрешается участвовать единолично или совместно в другом бизнесе, который конкурирует с бизнесом партнерства.

За исключением случаев, предусмотренных партнерским соглашением или другими соглашениями всех партнеров, партнеру партнерского бизнеса не разрешается торговать с вышеупомянутым бизнесом.

Партнеру партнерского бизнеса не разрешается заниматься деятельностью, противоречащей интересам бизнеса.

Статья 31 Единодушное согласие всех партнеров требуется для следующих начинаний партнерского бизнеса:

1) управление недвижимым имуществом партнерского бизнеса;

2) изменение наименования товарищества;

3) передача или распоряжение правами интеллектуальной собственности и другими правами собственности товарищества;

4) заявление в орган регистрации предприятий об изменении места регистрации;

5) предоставление гарантии третьему лицу от имени партнерского бизнеса;

6) назначение лиц, не являющихся партнерами, руководителями партнерского дела;

7) связанные вопросы, предусмотренные соглашением о партнерстве.

Статья 32 Прибыль и убытки товарищества распределяются между его партнерами в соответствии с пропорцией, установленной в соглашении о товариществе; Прибыль и убытки распределяются между партнерами поровну, если в соглашении о партнерстве не прописаны определенные пропорции.

Соглашения о партнерстве не должны относить всю часть прибыли или убытков к части партнеров.

Статья 33. Вклады в капитал могут быть добавлены к партнерскому бизнесу его партнерами в соответствии с соглашением о партнерстве или решением всех партнеров в течение срока деятельности бизнеса в целях расширения бизнеса или компенсации убытков.

Статья 34. Конкретные планы партнерского бизнеса по разделу прибылей и убытков в течение года или в определенный период могут быть приняты всеми партнерами путем консультаций или способами, предусмотренными в соглашении о партнерстве.

Статья 35 Управляющие, назначенные предприятиями партнерства, выполняют свои обязанности в пределах полномочий, предоставленных предприятиями партнерства.

Принимая во внимание, что менеджеры, назначенные бизнесом партнерства, действуют сверх того объема, который был разрешен бизнесом, или причиняют какие-либо убытки бизнесу партнерства из-за умышленной или серьезной ошибки, ответственность за компенсацию возлагается в соответствии с законом.

Статья 36 Партнерский бизнес должен установить финансовую и бухгалтерскую систему для бизнеса в соответствии с положениями закона и административными постановлениями.

Статья 37 Партнерский бизнес должен платить налоги в соответствии с законом.

ГЛАВА ПЯТАЯ ОТНОШЕНИЯ МЕЖДУ ПАРТНЕРСКИМ БИЗНЕСОМ И ТРЕТЬИМ

Статья 38 Ограничения партнерского бизнеса на деятельность партнера с точки зрения бизнеса или права партнера представлять бизнес при ведении внешних дел не должны действовать. вопреки интересам неинформированной добросовестной третьей стороны.

Статья 39 Товарищеский бизнес в первую очередь использует все свое имущество для погашения долгов. Поскольку имущества партнерского бизнеса недостаточно для погашения его задолженности, каждый партнер несет неограниченные совместные обязательства по погашению.

Статья 40 Поскольку долги партнерского бизнеса не могут полностью покрываться имуществом соответствующего бизнеса, недостаточная часть должна быть оплачена каждым партнером с использованием имущества, не внесенного в партнерский бизнес, в соответствии с пропорцией, установленной в абзац первый статьи 32 настоящего Закона.

Принимая во внимание, что партнер выплачивает сумму, превышающую соответствующую долю, из-за совместных обязательств, возмещение имеет право от других партнеров.

Статья 41 Долги партнера в партнерском бизнесе перед третьей стороной не могут быть использованы для погашения задолженности указанной стороны перед соответствующим бизнесом.

Статья 42 Личному кредитору партнера по партнерскому бизнесу не разрешается переуступать права указанного партнера в соответствующем бизнесе.

Статья 43. Личные долги партнера по партнерскому бизнесу могут быть погашены только за счет дохода, распределяемого партнеру от указанного бизнеса; соответствующий кредитор может также подать в народный суд ходатайство об обязательном погашении соответствующего долга за счет доли собственности указанного партнера в соответствующем бизнесе в соответствии с законом.

Остальные партнеры обладают преимущественным правом уступки имущественной доли указанного партнера.

ГЛАВА ШЕСТАЯ ПРИЕМ В ПАРТНЕРСТВО И ВЫХОД ИЗ ПАРТНЕРСТВА

Статья 44 Допуск к партнерскому бизнесу нового партнера должен быть согласован всеми заинтересованными партнерами, а соглашение о приеме в партнерство должно быть заключено в письменной форме в соответствии с законом.

При заключении соглашения о приеме в партнерство первоначальные партнеры должны проинформировать нового партнера об условиях работы и финансовом состоянии первоначального партнерского бизнеса.

Статья 45 Новый партнер, допущенный к партнерскому бизнесу, имеет те же права и несут те же обязанности, что и первоначальные партнеры.Если в соглашении о приеме в партнерство есть отдельный договор, то указанное соглашение имеет преимущественную силу.

Новый партнер, допущенный к участию в партнерском бизнесе, принимает на себя солидарные обязательства по долгам партнерского бизнеса с момента вступления в силу принятия.

Статья 46 Поскольку срок действия партнерского бизнеса установлен в партнерском соглашении, партнер может выйти из партнерства в любом из следующих случаев:

1) причина выхода из партнерства, установленная в партнерском соглашении появляется;

2) все партнеры соглашаются на отзыв; 3) имеется причина, затрудняющая удержание указанного партнера в товариществе; и

4) другие партнеры серьезно нарушают свои обязательства, изложенные в соглашении о партнерстве.

Статья 47 В связи с тем, что срок действия партнерского бизнеса не определен в соглашении о партнерстве, партнер может выйти из партнерства при условии, что выход выигрыша не окажет неблагоприятного воздействия на деятельность указанного партнерского бизнеса. Но о выходе необходимо сообщить другим партнерам за тридцать дней.

Статья 48 Поскольку партнер выходит из партнерства в нарушение положений двух предыдущих статей, указанный партнер должен выплатить компенсацию за убытки, причиненные его другим партнерам.

Статья 49 Принимая во внимание, что партнер имеет один из следующих случаев, отказ указанного партнера должен быть произведен естественным образом:

1) умерший или объявленный мертвым в соответствии с законом;

2) признано недееспособным в соответствии с законом;

3) потеря способности обслуживать частный долг; и

4) в принудительном порядке оформляется народным судом всей имущественной доли товарищества по делу.

Выход из партнерства, как предусмотрено в предыдущем абзаце, вступает в силу с даты, когда оно действительно имеет место.

Статья 50 Принимая во внимание, что у партнера есть какие-либо из следующих случаев, может быть принято решение с единодушного согласия других партнеров об увольнении указанного партнера:

1) невыполнение обязательства по вкладу капитала;

2) причинение убытков товариществу по умышленной или крупной вине;

3) недобросовестное поведение при ведении дел товарищества;

4) другие причины, установленные соглашением о партнерстве.

Решение об увольнении партнера должно быть отправлено в письменной форме увольняемому лицу. Расторжение вступает в силу в день, когда увольняемое лицо получает уведомление об увольнении, а увольняемое лицо должно выйти из товарищества.

Принимая во внимание, что уволенное лицо возражает против решения об увольнении, судебное разбирательство может быть возбуждено в народном суде в течение тридцати дней после получения уведомления об увольнении.

Статья 51 В то время как партнер умер и объявлен в соответствии с законом умершим, наследник, пользующийся законным правом наследования доли собственности указанного партнера в партнерском бизнесе, должен быть установлен в соглашении о партнерстве или с согласия всех партнеров. получить квалификацию партнера указанного партнерского бизнеса с момента правопреемства.

Поскольку указанный наследник отказывается быть партнером, партнерский бизнес должен вернуть наследнику соответствующую долю унаследованного имущества.

Поскольку законный наследник еще не достиг совершеннолетия, опекун может с единодушного согласия других партнеров лишить права наследника до наступления зрелости.

Статья 52 В то время как партнер выходит из партнерства, другие партнеры проводят расчет с указанным партнером в соответствии с имущественными условиями партнерского бизнеса на момент выхода и возвращают имущественную долю выходящего партнера.

Принимая во внимание, что некоторые дела товарищества не могут быть урегулированы на момент выхода, доля собственности должна быть урегулирована после урегулирования дел.

Статья 53 Способы возврата имущественной доли выбывающего партнера в партнерском бизнесе устанавливаются в соглашении о партнерстве или определяются всеми партнерами. Возмещение может производиться наличными или натурой.

Статья 54 Выходящий партнер должен вместе с другими партнерами нести солидарную ответственность по долгам партнерского бизнеса, возникшим до указанного выхода.

Статья 55 Поскольку на момент выхода партнера из партнерства имущество товарищества меньше, чем задолженность этого бизнеса, выходящий партнер должен разделить убытки в соответствии с положениями части первой статьи 32 настоящего Закона.

Статья 56 Поскольку вопросы регистрации изменения или перерегистрации партнерского бизнеса необходимы по таким причинам, как выход из партнерства, вступление в партнерство или пересмотр партнерского соглашения, указанное партнерское предприятие должно пройти соответствующие процедуры регистрации с регистрацией бизнеса. в течение пятнадцати дней с даты принятия решения об изменении или установления причины изменения.

ГЛАВА СЕДЬМАЯ РАСПРОСТРАНЕНИЕ И ЛИКВИДАЦИЯ ПАРТНЕРСКОГО БИЗНЕСА

Статья 57 Партнерский бизнес распускается в любом из следующих случаев:

1) срок действия, установленный в соглашении о партнерстве, истекает, и партнеры не желают продолжать деятельность ;

2) появилась причина роспуска, установленная партнерским соглашением;

3) все партнеры принимают решение о роспуске;

4) недостаточное количество партнеров, предусмотренных законом;

5) цель партнерства, установленная в соглашении о партнерстве, достигнута или не может быть реализована;

6) лицензия на ведение коммерческой деятельности отозвана в соответствии с законом;

7) появляются другие причины прекращения партнерского бизнеса, предусмотренные законом и административными правилами.

Статья 58 После прекращения деятельности товарищество обязано провести ликвидацию и уведомить об этом своих кредиторов.

Статья 59 В случае роспуска товарищества, ликвидаторами выступают все партнеры; поскольку не все партнеры могут выступать в качестве ликвидаторов, один или несколько партнеров или третье лицо могут быть назначены или поручены с согласия более половины партнеров действовать в качестве ликвидаторов в течение пятнадцати дней после роспуска партнерского бизнеса.

Поскольку ликвидаторы не определены в течение пятнадцати дней, партнеры или другие заинтересованные стороны могут обратиться в народный суд с просьбой назначить ликвидаторов.

Статья 60 Ликвидаторы в период ликвидации осуществляют следующие дела:

1) разбираются с имуществом товарищества, составляют бухгалтерские балансы и список имущества указанного бизнеса;

2) вести неурегулированные дела товарищества, связанные с ликвидацией;

3) для уплаты налогов;

4) для погашения кредитов и долгов;

5) распоряжаться оставшимся имуществом после погашения долгов товариществом;

6) участвовать в гражданских исках от имени товарищества.

Статья 61 После оплаты расходов на ликвидацию имущество товарищества распределяется в следующем порядке:

1) расходы на заработную плату и страхование труда, причитающиеся товариществу со своими работниками;

2) налоги, уплачиваемые партнерским бизнесом;

3) долги товарищества; и

4) возврат капитальных вложений партнерам.

Если после распределения имущества товарищества в указанном порядке остается излишек, то он распределяется в соответствии с пропорцией, предусмотренной абзацем первым статьи 32 настоящего Закона.

Статья 62 Поскольку всего имущества товарищества недостаточно для выплаты долгов, с ним следует обращаться в соответствии со статьями 39 и 40 настоящего Закона.

Статья 63 После распада партнерского бизнеса первоначальные партнеры все еще несут солидарную ответственность по долгам в течение всего срока существования партнерского бизнеса. Но указанные обязательства подлежат погашению, если кредиторы не потребуют погашения долга в течение пяти лет.

Статья 64 После завершения ликвидации должен быть составлен отчет о ликвидации, который после подписания и опечатывания всех партнеров должен быть отправлен в орган регистрации бизнеса в течение пятнадцати дней для регистрации прекращения партнерского бизнеса.

Статья 65 Принимая во внимание, что регистрация бизнеса достигается путем представления поддельных документов или использования других обманных средств в нарушение положений настоящего Закона, должно быть принято решение о внесении исправлений и может быть наложен штраф в размере менее 5000 юаней; если случай достаточно серьезный, регистрация предприятия отменяется.

Статья 66 Поскольку слова «ограниченная» или «ограниченная ответственность» используются в названии партнерского бизнеса в нарушение положений настоящего Закона, необходимо внести исправление в установленный срок и наложить штраф. менее 2 000 юаней.

Статья 67 Принимая во внимание, что деятельность от имени партнерского бизнеса без лицензии на ведение бизнеса является нарушением положений настоящего Закона, должна быть прекращена операция и может быть наложен штраф в размере менее 5000 юаней.

Принимая во внимание изменение регистрационных вопросов партнерского бизнеса без соответствующего изменения регистрации в соответствии с положениями настоящего Закона, регистрация должна быть заказана в установленный срок; Поскольку регистрация не производится по истечении указанного срока, налагается штраф в размере менее 2000 юаней.

Статья 68 Принимая во внимание, что насильственное владение интересами, относящимися к бизнесу партнерства, во время ведения или прикрытие имущества партнерского бизнеса другими способами указанным партнером (партнерами), возврат указанных интересов и имущества в бизнес партнерства должен быть упорядоченный; если случай причиняет убытки партнерскому бизнесу или другим партнерам, упомянутый партнер (ы) несет ответственность за компенсацию; если дело является составом преступления, указанный соучастник привлекается к уголовной ответственности.

Статья 69 Принимая во внимание, что любое ведение партнером (-ами) без разрешения дел, которые могут быть решены только с согласия всех партнеров, как это предусмотрено в настоящем Законе или как предусмотрено в соглашении о партнерстве, и, таким образом, причиняет убытки партнерскому бизнесу. или другие партнеры, указанные партнеры принимают на себя ответственность в соответствии с законом.

Статья 70 Принимая во внимание, что ведение дел партнерского бизнеса партнером (-ами) без полномочий на ведение таких дел и, таким образом, приводит к убыткам для партнерского бизнеса или других партнеров, ответственность должен быть возложена на упомянутый партнер (-ы). в соответствии с законом.

Статья 71 Принимая во внимание, что участие в бизнесе, которое является конкурентоспособным для определенного партнерского бизнеса, или торговля с партнерским бизнесом со стороны партнера указанного партнерского бизнеса в нарушение положений настоящего Закона, и тем самым причиняет убытки указанному бизнесу партнерства. или другие партнеры по бизнесу, соответствующий партнер несет ответственность в соответствии с законом.

Статья 72 Компенсация, возникающая в результате незаконного владения бедностью партнерского бизнеса или незаконного присвоения средств партнерского бизнеса любым сотрудником партнерского бизнеса для

Руководство по стратегическому партнерству в Китае

Почему больше фирм из Питтсбурга не открывают производственные или торговые операции в Китае? Мы знаем, что Китай переходит от экономики, ориентированной на экспорт, к экономике, ориентированной на потребление. Bloomberg Business отмечает, что с 2007 года китайский импорт рос быстрее, чем экспорт. Еще более примечательно то, что на малые и средние предприятия приходится 92 процента всего американского экспорта в Китай.

Так почему же предприятия не хотят делать решительный шаг в сторону Китая? Это обычные ответы:

• Я не знаю, как найти партнера, которому можно доверять.

• Я боюсь потерять свою интеллектуальную собственность.

• Система регулирования слишком запутанная.

• Логистика международного производства, продаж и распределения кажется слишком сложной.

Интересно, что китайские генеральные директора предлагают те же четыре причины своего нежелания расширяться в США. Итак, как мы можем превратить эту двустороннюю дилемму в захватывающие и конструктивные возможности для создания взаимовыгодных международных партнерских отношений при минимизации рисков?

Вот несколько рекомендаций для американских компаний, заинтересованных в получении выгод от растущей экономики Китая:

Приоритет культурного взаимопонимания

Китайские нормы ведения бизнеса действительно отличаются от наших; они не лучше и не хуже, просто разные. Как показывает недавняя публикация информации о FAB Universal, китайцы серьезно относятся к борьбе с коррупцией.

Проконсультируйтесь с опытными профессионалами, у которых есть опыт развития качественных деловых отношений с Китаем.

Инвестируйте в беспроигрышное партнерство

Многие американские компании совершают ошибку, просто выбирая самый дешевый вариант расширения. Ключи к успешному партнерству в Китае те же, что и в США, — построение прибыльных и прочных партнерских отношений, ведущих к устойчивому росту и расширению обеих компаний.

Планируйте построить отношения, а не просто подписывать контракт. Китайские владельцы бизнеса нуждаются и ожидают установления доверительных отношений, прежде чем принимать какие-либо деловые решения или обязательства.

Нанять специалистов для поддержки

Многие китайские фирмы не обладают экспертными знаниями о ваших продуктах, поэтому оказание им помощи на тактическом уровне имеет решающее значение. Это будет иметь мультипликативный эффект на ваше время на стратегическом уровне. Например, если вы продаете медицинское устройство в Китае, наличие в команде вашего собственного клинического эксперта в значительной степени поможет в обучении работе с продуктом как членов группы продаж, так и конечных потребителей.

Местоположение имеет значение

Второй уровень не означает второе место. В Китае 209 городов больше Питтсбурга. Более чем в 100 городах так называемого «второго уровня» в Китае за последние 10 лет наблюдался 10-процентный ежегодный экономический рост. Город-побратим Питтсбурга, Ухань, является одним из них.

Возможности для высококачественного партнерства изобилуют сотнями упускаемых из виду мест, где руководители китайского бизнеса ищут подходящего американского партнера.
Китай может стать самым важным двусторонним торговым партнером компании.Не позволяйте этому поезду покинуть станцию ​​без вас — найдите нужные ресурсы, которые помогут вам быстро привести свои усилия по развитию в Китае к успеху.

Джош Бек — директор по деловому сотрудничеству в Blue Water Growth. Глобальная консалтинговая фирма с обширным опытом и знаниями в Азии, услуги Blue Water Growth включают руководство по слияниям и поглощениям, решения для частного капитала, распространение продукции, производственный аутсорсинг и широкий спектр бизнес-консультационных услуг для своих западных и азиатских клиентов.

Партнерство между американскими и китайскими компаниями нацелено на помощь малому и среднему бизнесу

Сотрудничество между двумя международными компаниями B2B рекламируется как победа для американских предприятий, предоставляя им доступ к глобальным поставщикам, которые могут помочь им работать и расти.

Сегодня американский ритейлер Office Depot и китайская платформа B2B Alibaba.com объявили о своем партнерстве и своей миссии по «расширению возможностей малого и среднего бизнеса США для роста за счет выхода на глобальный рынок электронной торговли B2B.«

» Как надежный партнер миллионов предприятий, наши клиенты говорят нам, что они хотят иметь больший выбор на рынке и нуждаются в расширенном наборе продуктов и услуг, чтобы помочь их бизнесу расти », — сказал генеральный директор Office Depot Джерри Смит. « Мы верим. наше сотрудничество с Alibaba.com — это именно то, о чем они просят ».

Объявление прозвучало, когда американские и китайские лидеры продолжают обсуждать продолжающуюся торговую напряженность между двумя экономическими центрами.

Что они приносят на стол

открыть ресурсы компаний для малого бизнеса в США.S.

Office Depot предоставляет свою сеть, состоящую из более чем 10 миллионов бизнес-клиентов в США; специальный отдел продаж, насчитывающий около 1800 специалистов по продажам; механизм маркетингового спроса, который обеспечивает более 450 миллионов одновременных посещений магазинов, мобильных устройств и веб-сайтов; крупнейшие платформы электронной коммерции в США, надежная сеть цепочки поставок, которая может охватить почти 99 процентов компаний США с доставкой на следующий день, и примерно 1350 точек розничной торговли Office Depot и OfficeMax.«

Alibaba.com, с другой стороны, предоставит« свою глобальную сеть из более чем 150 000 поставщиков, обширный каталог списков продуктов и производственных возможностей, а также платформу сквозных технологий »для малых предприятий.

» Американские малые и средние предприятия, на которые приходится 99,7% всех компаний в США, нуждаются в дополнительных способах роста и конкуренции в сегодняшней экономике, а также в использовании огромных возможностей электронной коммерции B2B », — сказал Джон Каплан, глава подразделения B2B в Северной Америке. Alibaba Group.«С Office Depot мы сможем предложить малым и средним предприятиям больший выбор, больший доступ и дальнейшие возможности для роста … Вместе мы видим большие возможности, чтобы расширить возможности наших клиентов и помочь им выйти на мировой рынок электронной коммерции B2B с оборотом 23,9 триллиона долларов. » [По теме: 7 тенденций в области электронной коммерции, за которыми стоит следить в 2019 году]

Планы на будущее

В дальнейшем, представители заявили, что две компании начнут сосредотачиваться на способах предоставления владельцам бизнеса единого онлайн-места для доступа ко всем партнерским предложения.

Для начала официальные лица заявили, что Office Depot и Alibaba. com уже запустили совместный онлайн-сайт. Посетители смогут подключиться к сети поставщиков китайской компании, а также воспользоваться предложениями американского розничного продавца в Интернете и в магазинах.

Запуск также сопровождается продажами Office Depot в сотрудничестве с американской службой поддержки клиентов Alibaba.com, которые обращаются к своим более чем 10 миллионам бизнес-клиентов в США, чтобы сообщить им о новых преимуществах и услугах, доступных в результате партнерства.

Обе компании также вкладывают ресурсы в свои маркетинговые инициативы, чтобы помочь малым предприятиям узнать о преимуществах партнерства, стремясь «стимулировать внедрение платформы и услуг». В то время как Office Depot будет полагаться на более чем тридцатилетнюю работу с американским малым бизнесом, Alibaba.com, как сообщается, сосредоточится на своем месячном рекламном мероприятии March Expo. Планируются и другие будущие маркетинговые мероприятия, которые помогут обеим компаниям активизировать взаимодействие.

После начальной фазы запуска компании планируют расширить свои предложения, предоставив «более быстрые, прозрачные и экономичные» методы распространения и «новый канал продаж для U.S. SMB. «Они сделают первое,» соединяя глобальные логистические возможности Alibaba с интегрированной цепочкой поставок B2B и распределительной сетью Office Depot, насчитывающей более 1000 частных грузовых автомобилей, 9 миллионов квадратных футов площадей для распределения и выполнения заказов, примерно 1350 точек розничной торговли. и десятки сторонних партнеров по логистике ».

« За счет «использования надежного бренда Office Depot, местного присутствия и национальной распределительной сети цепочки поставок с глобальной сетью поставщиков Alibaba и хорошо известными возможностями в обслуживании малых и средних предприятий», — сказал Смит, американские компании » теперь может получить доступ к широкому спектру продуктов и услуг через Office Depot и Alibaba.com, что даст им возможность конкурировать и процветать ».