Бизнес партнерство с китаем: Бизнес партнерство с Китаем: Советы для 100% успеха! – Бизнес с Китаем — с чего начать, как найти поставщиков + ТОП-15 товаров из Китая и список торговых-площадок

Бизнес партнерство с Китаем: Советы для 100% успеха!

Сегодня в Китае производят огромный ассортимент полезной продукции. Самые лучшие мировые бренды открыли здесь свои фабрики. Инвестиции, вложенные в китайский бизнес, очень быстро окупаются, если инвестор использовал правильную тактику и выбрал выгодное направление. Если раньше китайскую продукцию все покупали, но никто не ценил, то сегодня, нет такого человека, который бы ею не пользовался. Покупатели с удовольствием приобретают товар, произведенный в Китае, и не жалуются на его качество. Раз есть спрос, значит, стоит заняться бизнесом с Китаем.

Возможностей здесь заработать море. При этом можно обойтись без вложений. Но для организации серьезного дела, нужно обладать стартовым капиталом. По сумме имеющихся средств определяют масштабность будущего предприятия. О своих возможностях читатели подумают сами. Здесь можно узнать, как работать с китайскими партнерами. Чтобы приобрести продукцию небольшого объема, не нужно встречаться с поставщиками лично.

Достоинства 

Плюсов в этом партнерстве достаточно, чтобы смело распределять свои активы для запуска нового проекта.

• Продукция стоит намного дешевле по сравнению с аналогами, представленными на рынке другой страны. Розничная стоимость на китайское изделие очень низкая.
• Вещи очень качественные. Если раньше потребители давали низкую оценку качеству китайских изделий, то сейчас ситуация изменилась в лучшую сторону. Теперь это высокое качество и соответствие международному стандарту. Тесно сотрудничая с европейским союзом, китайцы производят высококачественную продукцию в широком ассортименте.
• Здесь заказывают не только мелочи, но и крупные вещи, такие как промышленное оборудование или автомобиль. В этой стране есть даже та продукция, которой нигде нет.
• Можно выйти к прямому поставщику и заказать необходимые изделия в больших масштабах или небольшими партиями. Китайцы способны изготовить все что угодно.

Дополнительные преимущества

Можно найти аналоги. Вместо покупки дорогой брендовой вещи, заказывают качественную и надежную реплику, которую трудно отличить от настоящей.

Предоставление скидок и бонусов. Если вести постоянное сотрудничество, то партнер предоставит товар со скидкой и приятным бонусом.

Где находят поставщиков?

Чтобы успешно вести бизнес, нужно найти надежного контрагента. Можно подумать, что это очень сложное мероприятие. Так было раньше, а после появления интернета все изменилось. Предприниматель может воспользоваться разными способами.

Важно! Есть международные интернет-площадки, осуществляющие продажу товара (Алиэкспресс, Алибаба). Продвинутым пользователям, обладающим знаниями английского или китайского языка, поможет система китайской поисковой системы. Можно воспользоваться стандартным поисковиком.

Основные направления бизнеса

Можно заняться любым бизнесом. Для этого в Китае есть все, что потребуется. Стоит остановиться на импорте и экспорте. При организации импорта, покупают определенный продукт, отправляют его на свою родину. Для продажи выбирают любой товар, даже целевое оборудование.

Импорт

Многие известные технические, технологические бренды производят свою продукцию в этой стране. Из-за небольших затрат на производство и высокого качества товара, стоимость его бывает низкой. Организовать импорт можно, договорившись с поставщиком. Он сам осуществит отправку товара в заданную страну.

Выбирают платежный инструмент для проведения расчетов. Чтобы закупить небольшую пробную партию, ехать никуда не надо. Только, при вложении большой суммы, лучше встретиться лично с партнером.

Экспорт

В этом деле больше сложностей по сравнению с импортом. Перед тем как вкладывать в него деньги, узнают о его достоинствах и недостатках.

Важно! Заниматься экспортированием очень проблематично из-за многочисленных законодательных, бюрократических ограничений. К тому же нужно связаться с крупным оптовым покупателем.

Отправлять небольшие объемы не выгодно. Успешно решив все сопутствующие экспорту, проблемы, можно начать прибыльный бизнес. Китайская республика очень густо заселена, поэтому, требует много товара и сырьевых ресурсов.

Однако китайцы сами производят товар и могут в нем не нуждаться. Находят тот продукт, которого в Китае мало. Для того чтобы найти покупателя, продукцию представляют на выставке.

Для проведения надежной операции, нужно договориться об оплате и оформить документы со всеми расчетами по международному стандарту.

См.также: 12 бизнес идей в гараже

Что известно и китайских партнерах?

Для успешного сотрудничества, налаживают партнерство через интернет или лично, побывав в офисе китайских производителей. Если есть проблемы с языком, то можно об этом не беспокоиться. Сотрудники компаний говорят не только на китайском, но и на английском или русском языке. Правда, нужно привыкнуть к их характерному акценту. Это очень трудолюбивый и внимательный народ. Но можно нарваться, и на недобросовестных партнеров.

Начинающий предприниматель, нарвавшийся на проблемного контрагента, может получить разные трудности. Чтобы этого не произошло, определяют, на каких условиях производится поставка от крупного поставщика или мелкого контрагента.

Оборудование для производственных целей

Если закупать китайское оборудование, то затраты быстро окупятся. Когда бизнесмен только начинает строить свой бизнес, он старается вначале не вкладывать много денег. Для поиска надежной спецтехники, стоит обратиться к китайским производителям. Только у них есть хорошее оборудование по низкой цене.

Если сотрудничать с азиатским рынком, то можно найти выгодное решение для любого предприятия. Судя по многочисленным отзывам, оснащение, изготовленное в Китае, ничем не хуже европейских аналогов. Кроме этого радует стоимость.

Китайцы доставляют оборудование вместе с всесторонней поддержкой, налаживанием, адаптацией, обучением персонала, предоставлением гарантий, техническим обслуживанием. Если вдруг техника сломается, то поставщики займутся её ремонтом.

Важно! За счет такого сервиса, выгодно открывать малый бизнес с использованием китайского оборудования. Если предпринимателя не пугают трудности, которые ему предстоит преодолеть при сотрудничестве с Китаем, то он может смело выбрать это направление в бизнесе.

Проблемы появятся во время преодоления языкового барьера, сложной доставке, растаможивания крупногабаритной техники. Когда заказывают оборудование, уточняют, могут ли его наладить заводские инженеры. В некоторых компаниях подобная услуга не предоставляется, поэтому сразу об этом не подумав, можно потом получить проблемы.

Что лучше здесь заказывать?

Для изготовления разных комплектующих, игрушек, ювелирных изделий, одежды, сувениров, стоит заказать 3D принтер. Также здесь покупают оборудование для производства упаковок, продукции из пластмассы, строительных материалов.

Чтобы реализовать свои планы в реальности, делают следующие шаги:

• Выходят к надежным поставщикам на сайте Алибаба или Made-in-China. По отзывам, оставленным заказчиками, можно узнать о его репутации. Занимаются подробным изучением всех его данных, определяют: обладает ли он необходимыми сертификатами, в каком году была создана фирма и прочие моменты.
• Находят более привлекательную компанию, связываются с ней по интернету, договариваются о предоставлении коммерческого предложения на интересующий товар.
• Далее узнают о возможности сотрудничества Россией. Затем договариваются с российским партнером, чтобы он подтвердил благонадежность.

Важно! Перед закупкой оборудования тщательно анализируют коммерческие предложения, выбирают самые выгодные.

Обращаются к поставщику для ведения переговоров.

Договариваются о ценах, условиях транспортировки. Подписывается контракт. Удостоверяется сделка и возможно вносится предоплата.

Осуществляется оплата заказа. Потребуется предоплата 50%. Оборудование изготавливают в течение месяца. Остаточную стоимость оплачивают после того как будет подтверждена отгрузка.

Лучше оплачивать оборудование отзывным аккредитивом. Тогда никакой недобросовестный поставщик не навредит.

Заниматься продажей китайского оборудования стоит, только если от этого будет большая выгода. Для ведения бизнеса с зарубежными партнерами, узнают об особенностях работы, изучают рынок.

Как вести переговоры с партнерами из Китая, Европы и с Ближнего Востока | Карьера и свой бизнес

Переговоры

Китай — один из самых привлекательных рынков, но правильно взять на нем старт сложно. Вести переговоры с китайцами непросто: они очень прагматичны и стоят на своем, не воспринимая аргументы. Однако лазейка в «китайской стене» все же есть. Скидка поможет получить благосклонность бизнесмена из Китая. В ходе переговоров выясните, какие выгоды его привлекают, и дайте ему преимущества в этих аспектах сотрудничества, естественно, не ущемляя собственных интересов. Китайцы играют по своим правилам, и они хорошие актеры: могут повести себя демонстративно жестко или даже начать кричать. Нужно уметь держать удар в эмоциональном поединке и не пасовать.

Для европейских компаний важны законопослушность и профессионализм партнера. Прежде всего европейцы оценивают репутацию компании, стабильность и срок присутствия на рынке, прозрачность экономики, готовность принимать правила и работать по ним. Немаловажны для них инновационность продуктов, процессов и коммерческая выгода в перспективе. Переговоры с европейцами вести проще — можно обсуждать варианты решений, идти на взаимные уступки и приходить к общему знаменателю.

Благодаря географическому положению не только Китай и Европа, но и Ближний Восток для нас органичный перспективный рынок. Однако он живет по своим правилам: бизнес зиждется на крепкой дружбе, семейных узах и мужском слове. Личные отношения в деловой практике стоят на первом месте. Поэтому, завязывая деловые отношения с партнером с Ближнего Востока, важно продемонстрировать намерение долгосрочного сотрудничества и способность подставить плечо в трудный момент. Аргументами «за» сотрудничество с вами станут истории о вашем опыте долгосрочной работы с другими компаниями, факты о том, как вы вместе с партнерами прошли через критические ситуации. Завоевать сердце восточного бизнесмена поможет ваша готовность дать дополнительные бонусы его детям, родственникам и друзьям или предложение познакомить ваших детей. Если вы принимаете делового гостя, то пригласите его на ужин в ресторан, познакомьте с кем-то из мужчин-соратников, например давним деловым партнером, расскажите о своей семье, демонстрируя фото. На Ближнем Востоке принято в деловых отношениях опираться на семейный клан. Поэтому, если вы приехали по приглашению в ту или иную страну этого региона подписывать контракт о сотрудничестве, готовьтесь общаться не только с главой компании, но и с мужской половиной его родственников, а также, если вы оказались среди мусульман, соблюдать все местные обычаи и религиозные правила (несмотря на то, что вы другого вероисповедания).

Договор и оформление сделки

Для представителей Ближнего Востока важно обо всем договориться устно, а документы вторичны, и их подписание они рассматривают как необходимую формальность.

Для европейцев же подписание документов не просто ритуал. Согласовать все детали и прописать их на бумаге — важная практика делового оборота в ЕС, основа защиты прав сторон и гарантия соблюдения обязательств партнерами. Каждый прописанный в договоре пункт должен соблюдаться или вовремя корректироваться сторонами — принцип «соблюдай или объясняй» (сomply or explain) — один из базовых для делового оборота Европы.

Китайские бизнесмены руководствуются своими прагматическими интересами, пересматривая их с изменением ситуации. Кроме того, из-за большой разницы культур одно и то же у нас и у них может пониматься и интерпретироваться по-разному. Поэтому на переговорах с китайской стороной высок риск «договорившись, не договориться». Во избежание негативных инцидентов с китайскими партнерами важно все прописывать детально, пошагово и подписывать максимально детализированные документы.

Ценности и рабочие моменты

В европейской бизнес-культуре много свободы и делегирования, а контроль очень часто сводится к самоконтролю сотрудника. Европейские компании делают ставку на индивидуальность, талант, квалификацию, уникальные знания и опыт людей. Очень ценятся креативность и нестандартный подход к решению задач. Например, в R&D (научно-исследовательских и опытно-конструкторских) подразделениях европейских компаний можно встретить практику работы с инженерами-звездами, обладающими высочайшей квалификацией. Одна такая звезда может заменить отдел из 10 простых инженеров и в одиночку за день решить задачу, которую отдел обычных инженеров решает неделю. Сотня сотрудников-звезд создает мощный инновационный потенциал европейских компаний. Желание постоянно учиться и узнавать что-то новое — органичная часть европейской корпоративной культуры. Этим же стандартам европейцы следуют и в повседневных деловых отношениях с партнерами.

В то время как индивидуалистическая культура Европы во главу угла ставит ценность человека и его частной жизни, коллективистская культура Китая на таких «мелочах» не концентрируется. Люди-роботы — их идеал: полная дисциплина, скорость в процессах и коммуникации. Для китайцев очень важна система, и не так ценится конкретный человек, как в целом структура — все подчинено штатному расписанию. Контроль — очень важная функция при взаимодействии с китайскими коллегами. Например, если вам предстоит собрать конвейер на заводе в Китае, то недостаточно просто что-то объяснить, показать, организовать работу. Несмотря на высокую квалификацию, китайские коллеги будут работать добросовестно, пока за ними смотрят. Но стоит перестать контролировать каждую операцию, они начинают неправильно закручивать винтики.

Когда начальник дает поручение, сотрудник в китайской компании четко выполняет инструкцию. Начальник поручил собрать отчеты, китаец не вникает, почему партнер не прислал отчет сразу, несмотря на ответы и объяснения зарубежных коллег, он продолжает писать письма, требуя прислать необходимую информацию. Китайцы выполняют стандартные поручения, не задумываясь об улучшении, — они работают и надеются, что через несколько лет получат небольшое повышение. В китайской компании сложно представить R&D- подразделение, состоящее из сотни инженеров-звезд, и в принципе невозможна ситуация «один в поле воин», как это бывает в европейских компаниях. Возможно, именно поэтому взаимодействие с китайской корпоративной машиной сложно дается европейцам, и нам в том числе.

Решение сложных ситуаций

В отличие от китайской бизнес-культура компаний с Ближнего Востока больше похожа на европейскую. Коллег, работающих в этом регионе, не нужно жестко контролировать, они активно интересуются мировыми тенденциями, стремятся повысить свою квалификацию, подойти к решению задачи нестандартно. Второй момент, который важно иметь в виду, — это культура решения сложных ситуаций. И если европейцы, следуя принципу «круглого стола», готовы выслушать и воспринять все позиции, взвесить все «за» и «против» и даже принять чужую точку зрения, но на Востоке дискуссия — процесс сложный. Китайцы будут отстаивать свою позицию до абсурда, аргументы их мало впечатляют, и существует два способа повлиять на ситуацию. Первый — идти через голову, к вышестоящему руководству. Второй — наглядно демонстрировать провальность позиции китайской стороны. То есть показывать коллегам потенциальный результат: «Если мы сделаем так, как вы хотите, то никак не сделаем».

На Ближнем Востоке в ход пойдут не аргументы, а эмоции и личные отношения. «Мы с тобой друзья, мы вместе хорошо работаем, ты знаешь мою семью, так сделай для меня еще немного, помоги» — с такими доводами сложно спорить! В случае форс-мажора партнеры из Европы и с Ближнего Востока готовы принять невыполнение сроков по уважительным причинам и даже готовы вместе с вами поработать над тем, чтобы в будущем такого не повторилось, а вот китайские коллеги объяснений не воспримут и будут требовать невозможного.

Табу и причины для разрыва отношений

Ближний Восток — регион множества культур, которым непросто бывает ужиться рядом, поэтому не стоит обсуждать политику, лидеров стран с ближневосточными деловыми партнерами. Китайцы не расположены обсуждать личное — вопросы, связанные с семьей, амбиции, карьерные ожидания. Европейцы не склонны отвечать на вопросы о личных финансах, зарплате. На корпоративном уровне, если деловой партнер нарушил закон, то какую бы выгоду он ни приносил, европейцы предпочтут дистанцироваться. Пока партнер выгоден, ничто не заставит китайцев разорвать отношения. Если человек не держит слово, проявляет неуважение к культуре — это поводы разорвать деловые отношения для бизнес-партнеров с Ближнего Востока.

Деловые итоги

64% компаний считают, что языковые и культурные различия ограничивают их планы международного развития. Самые серьезные угрозы гармонии в международных отношениях кроются в различии культурных традиций (51%), разных нормах корпоративного поведения (49%) и языковом барьере (27%). При этом руководители китайских компаний острее своих коллег из других регионов планеты ощущают эту проблему: 61% китайских бизнесменов признали, что из-за недопонимания при коммуникации с потенциальными зарубежными партнерами их компании понесли финансовые убытки, провалив международные сделки. 79% руководителей китайских компаний считают, что различия в языке и культуре затрудняют завоевание зарубежных рынков.

Выстраивая отношения с зарубежными партнерами, учитывайте нюансы культур и традиции ведения дел, принятые в их странах, и тогда ваши глобальные бизнес-связи будут укрепляться.

Бизнес предложения Азия — БизнесПартнер.ру

Бизнес-партнерам
Предлагаем сотрудничество бизнес партнерам в России. Работаем на рынке охотничьих товаров и услуг с 2004 года. Компания занимается оптовой торговлей товаров для охоты и аксессуары для охотников. Основными видами собственной продукции являются шарики для пневматики, пулеулавливатели и мишени, наб…
Поиск реальных заводов и поставщиков в Китае. Контроль поставщиков. Заключение сделок, проверка и аудит заводов. 100% безопасность закупки. Экспортно-импортная компания, имеющая свой офис в Китае. В нем работают китайские топ-менеджеры с экономическим и техническим образованием. Менеджер…
Сейчас проживаем с женой в Индонезии, остров Бали. Помогу найти для вас любой товар стану представителем на Бали, знаю остров очень хорошо. Остров Бали богат различными мастерами, изделия из кожи рептилий, мебель из ротанга и бамбука, различные сувениры и статуи ручная резьба по дереву. Пишите…
Ищем партнеров в новый бизнес (оптовая торговля, b2b) — поставки товаров из Таиланда (косметика, сухофрукты, продукты питания). Ищем партнеров из стран СНГ. Находимся в Таиланде. Что делаем мы : поиск, закупка и доставка товаров из Таиланда по ценам производителя. Реклама и обслуживание сайта за…
Ищу партнера — руководителя проекта программ обучения для косметологов за рубежом (Южная Корея, Таиланд и т.д.). Агентство базируется в Азии и я являюсь организатором программ повышения квалификации для косметологов, гидов, переводчиков для проведения таких программ. Есть опыт в проведении. Ищу …
Фирма, занимающаяся поставкой мужской и женской кожаной обуви фирмы напрямую из Турции, предлагает сотрудничество деловым партнерам. У нас только 100% кожа — туфли, ботинки, сапоги, босоножки, сандали, ортопедическая обувь. Обувь идет от производителя напрямую к вам. Минимальные цены и 100% каче…
Приглашаем к сотрудничеству всех желающих открыть и расширить бизнес с помощью самых востребованных товаров из Китая. Работаем в любых направлениях по закупке в Китае. Поиск, закупка и доставка товаров из Китая в Россию. Проверка на наличие целостности и укомплектованности товара на нашем складе…
Ищем партнёра в бизнес в Индонезии. Бизнес партнёр юридически по законам Индонезии официально входит в компанию в качестве акционера. Инвестиционная сумма возвращается сразу после получения кредита. Бизнес в Индонезии — сеть мини производств масла из фруктов пальмы, далее из масла в биодизель…
Требуются дилеры в РФ. Компания была создана в 1956 году, произвела более 30 000 продуктов для клиентов по всему миру, до сегодняшнего дня, наши оборудования работают в 74 странах, имеет более чем 10000 потребителей. Компания может поставить клиентам объект под ключ: онсультация — планирование — пр…
Компания-консультант в Индии по импорту и экспорту товаров поможет открыть бизнес в Индии. Предоставим стратегические бизнес консультации и решения, которые помогут вам в построении и развитии бизнеса между Индией и другими странами, как Россия, Турция и страны СНГ. Открыть бизнес в Индии: комп…
Предлагаем сотрудничество бизнес партнерам в России, СНГ. Производим обработку кожи из КРС по современным технологиям для обуви по качеству выделки, не уступающей итальянским способам выделки. Единственное отличие нашей кожи из КРС — вопрос цены, так как мы стремимся к росту и увеличению клиентско…
Господа и дамы, вам срочно нужно в Таиланд, но никак пассажиры обычного лайнера, как законные владельцы успешного бизнеса. Мы предлагаем варианты аренды отелей на острове Самуи по реальным ценам. Аренда даст вам возможность круглогодичного пребывания на острове в качестве владельца бизнеса. Вс…
Экструзионная линия для производства однослойных или многослойных листов из ПММА Структуры листов: однолосйные или трехслойные или многослойные. A+B+A, A+B+C Назначения использования: для термоформовочного упаковочного листа, печатный лист, концелярский лист, цветный или прозрачный лист, рекла…
Вы российская компания и собираетесь купить товар из Ирана, но внешнеэкономическая деятельность не является вашим профилем и самостоятельно проведение импортной поставки для вас — сложная задача, доверьте решение вопросов импорта нам. Осуществляем импорт из Ирана в Россию. Предлагаем сотрудничество…
Есть команда, которая осуществляет заказ и контролирует производство на фабриках Китая, согласно вашему заказу. Цены именно фабричные, это не площадки интернет магазинов, т.е. товары еще дешевле. Работа производится по предоплате за свой %. Доставка осуществляется по Китаю до пункта логистики….
Приглашаю в компаньоны партнера для создания бизнеса в Турции. Суть бизнес идеи: создание общей компании в Турции с нуля. Курортная зона. Малый бизнес. Есть три направления. Перспективы — поставки в Турцию ликвидных товаров. Бизнес ничем не связан с Россией. Всё обсуждается. …
В апреле 2019 года в Китае пройдет конференция в рамках развития проекта «Шелковый путь». В рамках этого проекта китайская сторона выражает заинтересованность в развитии сотрудничества с компаниями из РФ, СНГ, Европы. Возможны варианты сотрудничества с китайскими компаниями. Варианты сотрудни…
Сервис оптовых поставок из КНР. Наша специализация: поиск поставщика, выкуп товара, проверка качества и доставка товара из Китая. Предоставляем полную консолидацию сделок. Работаем связующим звеном между фабриками Китая и представителями бизнеса из стран СНГ. Знаем тонкости рынка, берем на с…
Партнерские отношения в Турции. Рассмотрю деловые предложения и представим интересы от вашей организации по открытию представительства, филиала, торговой базы, офиса продаж. Можем оказать помощь в различных сферах административной, коммерческой, производственной деятельности, в налаживании бизнес-…
Предоставим бизнес интересы в Иордании. А также ищем инвестиции в сельское хозяйство на территории Иордании. Разведение овец. Есть свои личные пастбища. В животноводстве актуальным является бизнес по разведению овец. Они мало подвержены заболеваниям, что является благоприятным фактором для эт…

Сотрудничество с китайскими поставщиками — особенности партнерства

Поиск поставщиков – важнейший организационный момент, который следует продумать еще на этапе планирования бизнес-проекта. Выбирая между европейскими, американскими и азиатскими партнерами, многие предприниматели отдают предпочтение последним. Сотрудничество с китайскими продавцами – отличная возможность наполнить и расширить ассортимент интернет-магазина, предложить клиентам выгодные цены и получать существенную прибыль от осуществляемых сделок.

Выгоды партнерства с китайскими поставщиками

В последние годы устоявшееся мнение о сомнительном качестве китайской продукции потеряло актуальность. Китай получил статус наиболее востребованного производителя, экспортера №1 в мире. Зарубежные и украинские компании закупают в Поднебесной косметику, товары для дома, аксессуары, быттехнику, электронные девайсы, сувенирные изделия, обувь, одежду, копии разнообразных товаров именитых брендов.

Большому спросу на продукцию родом из КНР способствует ряд факторов:

1. Низкая стоимость. На отечественном рынке китайские товары продаются с учетом сумасшедшей накрутки в пределах 100-500%. Благодаря дешевому производству себестоимость продукции в Китае невелика. Сотрудничество с поставщиками напрямую весьма выгодно любому онлайн-магазину.
2. Внушительный ассортимент. На китайских фабриках и заводах изготавливается буквально все – от всевозможных мелочей широкого потребления до эксклюзива.
3. Удовлетворительное качество. Времена, когда продукция «Made in China» ассоциировалась с дешевым ширпотребом, прошли. Претензий к качеству китайского производства стало гораздо меньше. Многие производители успешно поставляют из КНР в разные страны отличный товар, качество которого подтверждено сертификатами международного образца.
4. Налаженные пути взаимодействия с поставщиками, транспортными организациями. Массовое сотрудничество предпринимателей со всего мира с китайцами поспособствовало созданию эффективных схем покупки, доставки товарных партий. Они облегчают работу тем, кто ищет поставщиков впервые. Также существует много агентов-посредников, занимающихся поисками подходящих продавцов, проверкой качества продукции, вопросами логистики.
5. Небольшие стартовые вложения. Начать сотрудничество с китайцами можно без серьезного первоначального капитала. Достаточно найти поставщика, согласного на поставку небольших партий с перспективой последующего наращивания товарооборота. Практически с нулевыми вложениями позволяет работать формат бизнеса «дропшиппинг». Он подразумевает оплату и доставку продуктов от партнера после их заказа клиентом по месту.

Огромные производственные мощности обуславливают серьезную конкуренцию между китайскими поставщиками и посредническими экспортно-импортными компаниями. В условиях постоянного соперничества за выживание на рынке они вынуждены бороться за клиентов, идти им навстречу, предлагать скидки, удобные варианты оплаты/доставки. Это еще один плюс в копилку владельцев интернет-магазинов, планирующих сотрудничество с восточными коммерсантами.

Как найти прямого поставщика в Китае

Чтобы беспрепятственно закупать китайские товары напрямую, необходимо найти надежного поставщика. Учитывая конкретные обстоятельства и возможности, можно пойти одним из трех путей.

Способ №1 – Визит в КНР

Вариант непосредственного взаимодействия с поставщиками во время делового визита в Китай целесообразен для крупных предпринимателей. Преимущества персональных встреч не вызывают сомнений: поездка даст возможность разузнать особенности производства, воочию убедиться в качестве продукции, обсудить перспективы партнерства.

К подобным командировкам нужно тщательно готовиться:

• оформить визу. Подготовить необходимые для поездки документы самостоятельно в консульском отделе посольства или через компании, оказывающие визовые услуги;
• подумать о языковом барьере. Обычно китайцы плохо знают английский, поэтому лучше нанять переводчика, в совершенстве владеющего китайским языком. Это поможет избежать всевозможных недопониманий, казусов;
• изучить менталитет, местные традиции и культуру, манеру общения народа. Такие знания помогут выстроить правильную стратегию общения с потенциальными партнерами. Главное в разговоре – элементарная вежливость, сдержанность, уважительное отношение, убедительность, минимум отвлечений от темы.

Способ №2 – Ярмарки, презентации, выставки

Специализированные мероприятия, которые периодически проводятся в крупных городах Украины и соседних странах, позволят найти партнера, не выезжая в КНР. Данный вариант – разумное решение для представителей среднего и мелкого бизнеса.

Тематические события позволяют предпринимателям:

• обзавестись полезными знакомствами;
• обменяться контактами с китайскими бизнесменами, оговорить условия возможного сотрудничества;
• ознакомиться с образцами продукции, оценить ее характеристики;
• взять полные каталоги товаров.

Готовиться к подобным мероприятиям следует по схеме, схожей с предыдущим вариантом поиска. Узнать дату, время, место проведения выставок можно из новостей, на сайтах производителей или специальных ресурсах вроде China Exhibition.

Способ №3 – Китайские торговые платформы

Наибольшей популярностью пользуется метод поиска поставщиков через известные китайские площадки. Он простой и не затратный, поскольку не требует предварительной подготовки, организации командировок.

Чтобы найти прямых поставщиков или выйти на посредников, стоит поработать со следующими площадками:

• alibaba – имеет русскоязычную поддержку, практичную поисковую систему, дает подробную информацию о продукции и поставщиках — обслуживает только средний и крупный опт;
• aliexpress – предоставляет покупателям финансовую защиту, возможность розничных покупок, отслеживания передвижений товара — продавцам присваивается наглядный рейтинг и статус для быстрой оценки их добросовестности;
• taobao – содержит огромное количество товарных позиций и является одним из наиболее посещаемых ресурсов в мире — отличается низкими ценами, удобной навигацией, безопасной системой проведения платежей, но сайт не переведен на русский язык;
• tmart – позволяет работать в формате дропшиппинга, специализируется на электронных гаджетах и аксессуарах, раздает выгодные бонусы, предоставляет длительную гарантию на товар — периодически случаются перебои с доставкой и проблемы с возвратом.

У каждой из рассмотренных торговых площадок есть отдельные преимущества и недостатки. Искать поставщиков таким способом имеет смысл только представителям среднего и мелкого опта. Основной недостаток покупки продукции через сайты – отсутствие возможности проверить продавца и пообщаться лично. Закупка, осуществляемая вслепую, всегда сопровождается определенными рисками.

Меры предосторожности: чего остерегаться и что учесть при выборе партнера

В Украине и в любой другой стране орудует немало мошенников, норовящих обмануть честных предпринимателей, которые заказывают партии товаров в коммерческих целях. Такая же тенденция присутствует и в Китае, где на рынок вклинивается множество недобросовестных перекупщиков, фирм-однодневок. В результате их действий покупатели получают продукцию ненадлежащего качества, с нарушением оговоренных сроков доставки или вовсе не дожидаются посылок, теряя вложенные деньги.

При выборе партнера важно соблюдать некоторые правила:

• определитесь с направлением и необходимыми позициями. Ориентируясь на количество и тип нужных товарных наименований, подберите оптимального кандидата на сотрудничество – производителя, стороннего поставщика, крупную фирму;
• поищите подробную информацию. Посетите официальные сайты, изучите онлайн-каталоги, ключевые характеристики, фото продуктов, составьте сводную таблицу с данными о потенциальных партнерах;
• проверьте уровень надежности выбранных кандидатов. Посмотрите, есть ли продавец в реестре компаний Гонконга, узнайте, насколько давно он работает, проанализируйте отзывы в сети. Прозондируйте тематические форумы, убедитесь, что потенциальный партнер отсутствует в «черных списках»;
• уточните достоверность указанных данных. Подтвердите реальность юридического адреса, сопоставьте реквизиты в счетах на оплату с данными, опубликованными на сайте продавца;
• задавайте больше вопросов. Продавец обязан поддерживать качественную обратную связь как минимум по электронной почте. Тех, кто избегает коммуникации, лучше обойти стороной;
• не обольщайтесь подозрительно низкими расценками. Иногда это свидетельствует о плохом качестве продукции, рисках обмана, повышения стоимости при повторном заказе;
• начинайте с небольших сумм. Сделайте пробный заказ, оцените потребительские качества, эксплуатационные характеристики продуктов. В случае удовлетворительного результата постепенно наращивайте товарообороты;
• продумайте запасные варианты. Держите на примете 2-3 кандидата, к которым вы обратитесь, если не получится договориться с основным.

Выбирайте партнера ответственно и скрупулезно. При правильном подходе сделка будет более выгодной и безопасной. Если сомневаетесь в своих силах, обратитесь к агентам-посредникам, имеющим положительные рекомендации и достаточный опыт работы.

Основные этапы и нюансы сотрудничества с китайцами

Выбрав конкретного поставщика, переходите к непосредственным действиям.

Обсуждение возможного партнерства

На этом этапе уточните детали предстоящей сделки. Старайтесь вести переговоры с представителями руководящего состава выбранной компании. В обязательном порядке согласуйте несколько моментов:

• наличие соответствующих сертификатов на продукцию;
• возможность заказа «пробников»;
• окончательная цена на необходимый объем товаров;
• условия оплаты;
• сроки поставки.

После выяснения подробностей оцените уровень рентабельности сделки, сопоставив в процентном соотношении затраты с предполагаемой прибылью.

Заключение сделки и покупка товара

Оговоренные ранее условия желательно задокументировать, особенно при заказе больших партий. В момент утверждения письменных соглашений обязательно проверяйте каждый прописанный пункт, предотвращая вероятность появления разных недоразумений.

Сразу обсудите возможность возврата. Иначе не сможете вернуть деньги за бракованную и некачественную продукцию. Проводить платежи лучше через проверенные электронные системы. Например, PayPal.

Организация поставок продукции

На последнем этапе предстоит договориться о перевозке товара в Украину, последующей доставке в офис или на склад. Поставки продукции из Китая осуществляет множество транспортных компаний. Подбирайте тип перевозок, исходя из объема закупки. Для маленьких партий оптимальным вариантом будут автомобильные грузовые перевозки, крупных – морские контейнерные.

Уделите особое внимание процедуре таможенного оформления. Ввозимая продукция должна сопровождаться соответствующей документацией:

• товарные накладные;
• лицензии на торговлю;
• сертификаты качества;
• декларация.

Если речь идет о крупном опте, придется дополнительно заплатить таможенную пошлину в размере, установленном законодательством. Чтобы не погружаться в сложную бумажную волокиту лично, можно возложить это дело на брокера. Рекомендуем проводить растаможку «белым» способом, не пользуясь услугами «серых» перевозчиков. Это сложнее и дороже, но исключает дальнейшие проблемы с оприходованием и контролирующими органами.

Получив товар, тщательно проверьте его внешний вид, функциональность, характеристики. Если вас что-либо не устроит, постарайтесь оперативно оформить возврат во избежание серьезных убытков.

Выводы

Закупки напрямую из Китая – выгодное и перспективное направление для отечественных интернет-магазинов. Но будьте осторожны: чтобы не потерять деньги и не попасть на мошеннические схемы, следует придирчиво выбирать партнера и трезво оценивать риски. Пройдя все трудности и наладив оптимальную модель взаимовыгодного сотрудничества с китайцами, вы сможете успешно вести и поддерживать свой бизнес в Украине.

Как российскому бизнесу выйти на рынок Китая

Китай надежно занимают позицию основного торгового партнера России. Однако китайским покупателям не так просто продать, их надо впечатлять. Как и с чем выходить российскому бизнесу на этот рынок?

Фото: Zuma / TASS

Большой шанс для небольших компаний

На долю Китая приходится 15,7% всего внешнеторгового оборота страны, $108,3 млрд. В I половине 2019 года розничные продажи потребительских товаров в КНР выросли на 8,4%, до $2,87 трлн, по данным государственного статистического бюро страны. Многие представители среднего бизнеса в России мечтают покорить китайский рынок. Однако важно понимать, что значительная доля российского экспорта в Китай — это сырье. Для российского среднего и малого бизнеса ниша в торговле с Китаем довольно узкая, уверен Петр Меберт, президент Центра инвестиций, технологий и торговли. Чтобы занять это место надо преодолеть множество видимых и невидимых барьеров и ни в коем случае не забывать: для китайцев хитрость — синоним мудрости.

Китайская мечта: есть ли российскому среднему бизнесу место в Поднебесной

Китайский потребитель — какой он?

Перед выходом на рынок Китая стоит тщательно изучить будущих потребителей. Если вы планируете торговать онлайн, то вам пригодятся выводы экспертов Bain & Company. Они выделили три кластера стратегических сегментов онлайн-покупателей в Китае: основные потребители, новая власть и «голубой океан». Каждый из этих кластеров, в свою очередь, делится на сегменты. Есть, например, такие сегменты, как супермамы, провинциальная молодежь, седовласые горожане, зрелые провинциалы, городские синие воротнички. У каждого сегмента—свои демографические характеристики и потребительское поведение. Одним из наиболее привлекательных сегментов эксперты считают зрелых провинциалов. Это потребители старше 35 лет. Они живут в городах четвертого уровня или меньшего размера. Ведут размеренную жизнь, совершают большинство покупок офлайн, потому что это дает им возможность личного общения со знакомыми. В группе зрелых провинциалов расходы на FMCG на Tmall и Taobao в 2018 году были минимальными среди всех групп. Полное описание ключевых групп китайских потребителей и стратегии для FMCG-брендов — в материале Bain & Company.

Китай онлайн: ключевые группы потребителей и стратегии для FMCG-брендов

Роскошь, скорость, технологичность

После того как вы разделили свою целевую аудиторию на группы, нужно понять, чего она хочет. Итак, потребители в Поднебесной самые обычные. Они не хотят ждать. Им нужно иметь возможность потреблять в режиме 24/7 и получать обратную связь от продавца максимально быстро. При этом в Китае есть свои тренды потребления. В частности, в последнее время там расширился premium-сегмент, но даже тут скидки по-прежнему важны — китайцы покупают предметы роскоши для демонстративного потребления (conspicuous consumption), «чтобы сосед умер от зависти», а товары массового потребления согласны купить вскладчину с тем же соседом. Кроме того, Алексей Чигадаев, руководитель международных digital-проектов iMARS China, отмечает и другие тренды рынка. Например, в Китае переживает подъем сфера развлечений — по росту стоимости в годовом исчислении лидируют бренды в сфере потокового видео: iQiyi вырос на 158%, Youku — на 136%.

Они как мы: при выходе в Китай забудьте об особом азиатском менталитете

Шопоголики в сетях

Учтите еще одну важную вещь: в Китае уже началась новая эра «социальной» торговли. Представители поколения Z обращают на рекламу и известность брендов мало внимания. Они следуют советам «ванхунов» — лидеров мнений в соцсетях (от китайского wanghong — это термин, используемый для описания зарождающейся китайской цифровой экономики, основанной на влиянии маркетинга в социальных сетях). Покупают с помощью сообщений, ссылок в коротких видео и прямых трансляций, а также приложений соцсетей. Когда 20-летняя китаянка Милки Гуань хочет купить косметику, она заходит на Xiaohongshu (широко известна как RED) — это одновременно социальная сеть для шопоголиков и платформа для онлайн-торговли. Там девушка следит за популярными бьюти-блогерами, и там же у них покупает товары. Bloomberg рассказывает о будущем мировой торговли, которое уже наступило в Китае, сообщает Bloomberg. В частности, китайская версия Netflix — iQiyi — внедрила специальную функцию, с помощью которой зрители телешоу могут купить одежду любого героя шоу.

Эпицентр изменений: Китай вступил в эру «социальной» торговли

Чего ждут китайцы из России

Кроме категорий китайских потребителей и их предпочтений важно знать, какие товары в ходу в Китае. Например, Китай всерьез озабочен проблемой снабжения населения качественными продуктами питания. В конце февраля 2019 года ЦК КПК даже выпустил правила, определяющие ответственность чиновников на местах за продовольственную безопасность вверенных им регионов. Россия имеет в этом смысле неплохую репутацию как страна с огромной территорией, на которой запрещено ГМО. Российские производители уже начали поставлять в Китай молочную продукцию и мясо птицы. В Китай также можно поставлять шоколад: за последние два десятилетия его продажи в стране удвоились. А в Гонконге, например, довольно емкий рынок судов личного пользования, и туда вполне можно поставлять яхты. Про то, какие товары стоит экспортировать в Китай, и с каких провинций российским брендам лучше всего начать экспансию, рассказывает торгпред России в Китае Сергей Инюшин.

Какой товар экспортировать в Китай: от продуктов питания до яхт

Запрос на трансфер технологий

Китайцев интересуют не только продовольствие и товары массового потребления, но и технологии. Китай сегодня считается технологическим лидером в целом перечне отраслей, и многие из них поддерживаются на государственном уровне. Среди перспективных для иностранной компании отраслей: EdTech (например, китайские власти финансируют компании, которые занимаются подготовкой к Гаокао — государственным экзаменам для поступления в вузы), e-commerce (китайским онлайн-ретейлерам интересны системы мониторинга цен у ближайших конкурентов и предиктивная аналитика поведения посетителей), промышленный интернет вещей (IIoT, в частности, технологии SaaS — «программное обеспечение как услуга»).
Андрей Прохорович, гендиректор компании по трансферу технологий между Россией и Китаем Eurasia Development Ltd., рассказывает о том, на что стоит обратить внимание в каждой отрасли и к каким еще бизнес-нишам приглядеться российскому бизнесу.

Этот далекий Китай: какие технологии интересуют восточного соседа

Как удивить Китай

Что продавать — ясно, теперь важно понять, как привлечь внимание местных потребителей к своему продукту. Конкурировать по цене с китайскими товарами не получится. Поэтому нужно серьезно подойти к вопросу продвижения своей продукции. Прямая реклама приносит продажи, но только пока у вас есть на нее бюджет. Выделиться среди других иностранных игроков поможет качественный лайфстайл-контент. Для начала выясните, сколько человек уже говорят о вашей товарной категории. Это можно сделать с помощью показателя упоминаемости в WeChat. После выберите формат размещения. Отталкивайтесь от того, что китайские пользователи привыкли просматривать посты с графическим контентом в соцсети Weibo, читать лайфстайл-статьи в WeChat, а персонифицированные новости — в Toutia, а смотреть музыкальные видео в Douyin (китайское название TikTok). Теперь решайте, как доставить контент потребителям. Вы можете выбрать для этого лидеров мнений или задействовать ситуативный маркетинг и, например, приурочить свою кампанию к китайскому Новому году. Продумать каждый из пунктов этого плана поможет материал Александра Казюхина, руководителя пекинского офиса iMARS Communications.

Александр Казюхин Как эффективно разговаривать с китайскими потребителями

Продавайте не товар, а впечатление

В Китае уже набирают силу тренды, которые определят будущее мировой торговли: блогеры теснят ретейлеров, покупатели заказывают костюмы ведущих шоу с помощью ТВ-пультов. Поэтому российскому бизнесу также не стоит забывать об экономике впечатлений. Китайские пользователи гораздо охотнее, чем клиенты из других стран, делятся своими впечатлениями о товарах или услугах (неслучайно в Китае так развит видеоблогинг). 41% потребителей из Китая оставляют отзывы (для сравнения: средний показатель по миру — 21%). При этом 64% жителей КНР доверяют комментариям о продукте, а еще 80% онлайн-пользователей учитывают при выборе товара мнение семьи. Поэтому у российской компании, которая хочет укрепиться на китайском рынке, должны иметься технологические решения для управления впечатлениями. Эти решения должны быть оснащены новейшими инструментами, позволяющими отслеживать и анализировать впечатления пользователей. Как продавать с помощью впечатлений, рассказывает Дмитрий Красюков, исполнительный директор SAP CIS.

Дмитрий Красюков Как впечатления помогут россиянам завоевать Китай

Закупки в Китае: где и когда искать китайских партнеров и как с ними общаться

4 мая 2017, 09:00 2 628

Поставки из Китая и заказ производства там по вашим спецификациям остаются выгодным направлением кроссбордерной деятельности для отечественных интернет-магазинов. Расскажем об основных «гуманитарных» особенностях бизнеса с Китаем – по материалам посвященного этой теме портала OpenChina.com.ua

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Фото: franciscogonzalez.us

Китайский принцип «гуань-си» (关系), то есть «деловые отношения», подразумевает:

• Частое, хотя бы раз в год, личное посещение китайских партнеров или встречу с ними на полях одной из тамошних выставок. При этом китайских партнеров принято одаривать символическим недорогим подарком, отражающим специфику вашей страны. Также не стоит пропускать поздравления китайских товарищей с разного рода праздниками Поднебесной. Развитые личные контакты многократно увеличивают эффективность бизнеса с китайцами.
• Отсутствие в речи отказов – сами китайцы, если не могут выполнить что-либо обсуждаемое, будут окольными путями вести вас к самостоятельному отказу от данного вопроса. Отказы им непривычны и действуют на них крайне огорчительно.
• Соревновательная информация – китайский (да и любой восточный) поставщик или производитель обычно рассказывает, сколько у него закупают интересующего вас товара другие импортеры, стимулируя вас к большому объему контракта.
• Неторопливые личные переговоры – с цены товара начинать разговор не стоит.
• С китайскими директорами должны контактировать только директора – для китайцев важна иерархическая равноценность должностей при переговорах.
• В застольном этикете самое заметное – рыбу вначале предлагают самому уважаемому из сидящих.

2

Цифровые коды в китайских текстах

консультация бизнес с Китаем [5 критериев]

Дамы и Господа! все возможности и решения, описанные в публикациях на сайте проекта по бизнесу с Китаем, могут быть реализованы моей компанией в рамках:

1. Корпоративного обучения сотрудников  или в формате консультация бизнес с Китаем — подробнее — программы высылаются по запросу
2. Управления проектами ВЭД «под ключ», включая импорт/экспорт в Китай и страны ЮВА.
3. Внутреннего аудита внешнеэкономической деятельности.
4. Стратегической сессии по ВЭД и совместного поиска индивидуальных вариантов решения.
5. Проведение тематических тренингов: Бизнес с Китаем — бизнес переговоров  и Новые возможности ВЭД в 2019 году

Дополнительно:

Консультация бизнес с Китаем

1. Ежемесячные консультационные услуги и поддержка  в области ВЭД. Цель консультаций – предупредить возникновение проблемных ситуаций и открыть новые возможности. Следует учесть, что консультация не заменяет собой внешнеторговый аудит и не является «решением проблемной ситуации».
   • Стратегия и Тактика ВЭД.
   • Транспортное обеспечение логистики ВЭД.
   • Таможенное оформление товаров и продукции после вступления в силу Таможенного Кодекса ЕАЭС и Федерального закона №289-ФЗ «О таможенном регулировании в РФ и о внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ».
2. Система оперативной поддержки и аудита. В рамках входящего аудита происходит первичный разбор рисков, возможностей и потенциальных ожиданий.
   • Аудит (консультация бизнес с Китаем).
   • Срочный аудит.
   • Аудит и консультация при таможенной проверке:
     • Консультации по актуальным вопросам таможенного регулирования.
     • Консультации по формам и последствиям таможенных проверок.
     • Аудит внешнеторговой сделки, поставки товара и таможенного декларирования.
     • Чек-лист проверки, корректировки и исправления основных документов.
     • Порядок действия при проведении назначении или проведении проверки.
3. Аутсорсинг внешнеторговой деятельности, решение «под ключ».
   • Стоимость и сроки выполнения рассчитываются и согласовываются по каждой конкретной сделке, с обязательным подписанием договора о неразглашении информации и конфиденциальности.

В связи с очень широким спектром условий и задач формализовать управление проектами или бизнес-консультацию сложно, соответственно стоимость данной услуги формируется на основе следующего алгоритма:

Любая проблема клиента решается с аудита, или, иначе говоря, построения модели AS IS (как есть).

Экспорт продукции в Китай/Вьетнам

• Экспорт продукции в Китай: «под ключ», «под проект», «под задачу»

Дополнительная информация:

• Регистрация торговой марки на территории КНР, стоимость зависит от группы товара, расчет платный.
• Регистрация импортера и экспортера в базе CIQ (China inspection and Quarantine)
• Согласование и разработка стикеров, получение свидетельства на стикеры, стоимость зависит от количества стикеров.
• Прохождение таможенной очистки товара и получение карантинного сертификата:
  • Оплата пошлин и НДС, портовые сборы, карантин.
  • Оплата за таможенные услуги и хранения товара на складе временного хранения для прохождения таможенной очистки и карантина.
• Составление коммерческого предложение для китайских партнеров.
• Разработка и создание официального аккаунта в WeChat для официальных продаж товара.
• Создание договора поставок (купли продажи), со всеми реквизитами и переводом на 2х языках (русский/китайский)
• Организация встреч с закупщиками торговых сетей или оптовиков.
• Реализация товара с минимальным остаточным сроком годности, товар уже завезённый в КНР.

Анализ

• Проведение анализа продукта, получение сертификата на продукт, стоимость зависит от группы товара и количества позиций, расчет платный.
• Мониторинг продукции конкурентов по торговым сетям.
• Расчёт цены отгрузки до цены на полке и возвратной цены поставщику, стоимость зависит от количества позиций.
• Консультация по товарной группе: риски, замечания, рекомендации, стоимость зависит от количества позиций.

Компания

• Открытие компании в КНР, под ключ.
• Обязательное ежемесячное бухгалтерское обслуживание.
• Ежегодный аудит компании для предоставления в налоговую в КНР.

Логистика

• Отправка образцов по КНР. Расчет осуществляется по конкретному ТЗ.
• Аренда складов после таможенной очистки. Циндао, Шанхай, Пекин.
• Логистика по КНР. Отгрузка клиентам от 500 кг до 30 тонн квант поставки, расчет осуществляется по конкретному ТЗ.

Наше сотрудничество начинается с входящего аудита вашей задачи или проекта (консультация бизнес с Китаем), что позволяет детально изучить текущую информацию и проблематику, а также определить варианты решения, оптимальную стоимость работ и формат взаимодействия.

Если вы представляете федерального или регионального заказчика для проведения мероприятия (семинар, мастер-класс, участие в конференции) — стоимость мероприятия определяется вашим бюджетом.

ВХОДЯЩИЙ АУДИТ

Консультация бизнес с Китаем: Входящий аудит подразумевает под собой:

• Оценку вашей бизнес идеи/задачи.
• Начальный анализ текущей документации.
• Оценку профессиональных компетенций сотрудников.
• Определение фактического объема работ.

В связи с очень широким спектром условий и задач формализовать управление проектами или бизнес-консультацию довольно сложно, соответственно стоимость данной услуги формируется на основе следующего подхода:

Любая проблема клиента решается с аудита, или, иначе говоря, построения модели AS IS (как есть).

РЕЗУЛЬТАТ ВХОДЯЩЕГО АУДИТА

Результат аудита (консультация бизнес с Китаем): расчёт стоимости решения для клиента и понимание процесса решения.

По результатам проведения аудита:

• Формируется описание бизнес-модели.
• Определяется пошаговый план необходимых работ.
• Определяется список необходимых и корректировки текущих документов.
• Определяется формат взаимодействия.

СТОИМОСТЬ ВХОДЯЩЕГО АУДИТА

Стоимость входящего аудита зависит от начальной постановки задачи и сложности проекта:

• Минимальная стоимость при оценке корпоративного обучения.
• Максимальная стоимость при оценке инвестиционных проектов.