❶ Как начать бизнес на рынке 🚩 бизнес рынок 🚩 Управление бизнесом
Инструкция
Посетите несколько рынков в вашем городе (ассортимент, спрос, конкуренты). Выберите форму организации вашей торговой точки (прилавок, самообслуживание). Определите, какие товары вы будете реализовывать. Будет ли это только какой-то один вид товара (например, обувь) или вы планируете открыть торговлю галантереей и пр.
Определите, хватит ли у вас средств для начала торговли на рынке. Обратите внимание: непредвиденные расходы могут составить немалую долю затрат при открытии любого предприятия.
Не забудьте: в учредительных документах вашей организации должны быть указаны верные коды статистики, подтверждающие, что ваша организация будет заниматься именно торговлей.
Обратитесь в Роспотребнадзор с уведомлением о том, что вы начинаете торговлю. В уведомлении укажите виды товара, которые собираетесь реализовывать. Если вы планируете торговать продуктами или алкоголем, вы будете должны получить соответствующие лицензии и сертификаты.
Собираясь открывать точку на рынке, выбирайте рынок, которой пользуется популярностью у покупателей всех возрастов и всех слоев населения, а не тот, который ближе всего от вашего дома.
Получите заключения санитарного и пожарного надзора, если вы планируете начать торговлю в помещении (хотя бы только и в зимнее время).
Закупите оборудование и товар. Все закупаемые товары должны иметь все сертификаты соответствия и качества. Если вы собираетесь делать закупки на столичных или зарубежных рынках, постарайтесь заранее из надежных источников узнать об отсутствии проблем с законом и с качеством товара у возможных поставщиков.
Не забывайте об оформлении прилавка и о наружной рекламе.
Разложите все товары так, чтобы их было удобно брать с вешалок, полок. Попишите ценники: наименование товара, цена, производитель (по желанию).
1Наймите продавцов и позаботьтесь об охране вашей торговой точки и об услугах грузчиков.
Бизнес – торговля на рынке
С раннего детства я торговал на рынке фруктами с родительского огорода, при этом я уяснил для себя основные правила данного вида деятельности. Торговля на рынке делится на три вида. Они отличаются законностью, стабильностью и получаемым доходом.
Стихийная (дикая) торговля
К этой торговле относится торговля в месте, не предназначенном для этого – подземные переходы, остановки общественного транспорта и прочие места. На эти места налоговая служба может делать облавы и штрафовать. Но в связи с низкой конкуренцией можно продавать товар по цене выше рыночной.
Стихийная торговля
Объявления о запрете стихийной торговли
Объявления о запрете стихийной торговли
Но, не смотря на это люди, торгующие с машин, имеют связи в налоговых органах, которые позволяют им добиться, чтобы их не трогали.
Закон распространяется не на всех
Торговля на рынке с земли
Вы берете свой товар и идете вместе с ним на рынок. Выставили его на всеобщее обозрение. К Вам подошел работник рынка, взял с Вас деньги за место и ушел. Вы продаете свой товар и уходите. Вам не нужна регистрация частного предпринимателя или каких-либо документов. Вас не штрафуют, т.к. Вы не нарушаете закон, но и доход Ваш невелик, т.к. высока конкуренция среди таких же, как и Вы. При этом могут быть гонения со стороны тех, кто торгует с машин и контейнеров. Они аргументируют это тем, что платят большую цену за место.
Торговля на рынке с земли
Торговля на рынке с контейнера или киоска
- Месторасположение. Самое лучшее место – людное. Но нужно иметь в виду, что на больших рынках существует сортировка по видам товара. Торговля на рынке рыболовными удочками в отделе ковров будет безуспешна, т.к. покупатели не догадаются Вас там искать.
- Помещение. Все зависит от габаритов продаваемого Вами товара. Склад добавит удобство и возможность хранения ненужного товара. Все зависит от финансовых возможностей продавца.
- Размещение товара. Существует умное слово – мерчандайзинг, т.е. умение красиво раскладывать товар. На видное место положить самые заманчивые товары, которые могу привлечь людей ценой или внешним видом.
- Цены. Если поставить цену выше конкурентов, то у Вас никто не будет покупать. Если сильно занизите цену, то соседние продавцы просто не дадут Вам жизни, будут стараться Вам пакостить клеветой администрации рынка и покупателями, чтобы выжить Вас с рынка.
- Документы. В этом случае для торговли необходима регистрация ЧП, сертификаты качества на товары (можно получить там, где Вы делаете закупку товара).
Торговля на рынке с контейнера
На рынке в зависимости от товара можно получать прибыль до 500%. К сожалению отчисления, в пенсионный фонд и прочие налоги убивают желание работать, но, не смотря на это, можно и стоит пытаться обеспечить себя самостоятельно.
Ранее я пытался наладить бизнес партнерство с торговцами на торговом рынке и организовать бизнес по ремонту бракованных детских игрушек.
Поделиться новостью в соцсетях Метки: Рынок
Торговля бизнесом – тоже бизнес
После того, как Олег Тиньков продал Роману Абрамовичу мясоперерабатывающий завод «Дарья», а чуть позже компания Sun Interbrew приобрела у него же группу компаний «Тинькофф» (2 пивзавода, а также переуступку прав на торговые марки «Тинькофф», «Текиза», Zoom и «Т»), аналитики рынка единогласно признали бизнесмена одним из самых дальновидных и талантливых игроков.Он не только смог решить проблемы с задолженностью перед кредиторами, но и получить от сделки ощутимую прибыль.
Главный закон рыночных отношений наиболее доходчиво объяснил дядя Федор из мультфильма про Простоквашино: «Чтобы купить что-нибудь ненужное, надо продать что-нибудь ненужное». Если проигнорировать пренебрежительное слово «ненужное», получается вполне ясная картина: покупаем подешевле, продаем подороже. На разнице зарабатываем. Между тем, есть возможность заработать денег, ничего не купив. Например, продать то, что становится не нужным. Или обременительным. А то и вовсе рискованным для благополучия, в первую очередь, финансового. Чаще всего в качестве такого товара выступает … бизнес продавца. Но нередко бывает так, что бизнес изначально открывается с целью его дальнейшей продажи.
Кто играет на рынке купли-продажи
Делать бизнес на продаже бизнеса не только интересно, но и выгодно. По мнению экспертов рынка, от 10 до 15% новых проектов создаются исключительно для продажи. При этом затраты на создание проекта частично окупаются за первые месяцы работы, а продается бизнес за цену на 20-100% превышающую размер первоначальных инвестиций. Выгода от такой сделки очевидна. «Создание бизнеса для последующей его продажи становится очень популярным. И, надо сказать, это приносит немалую выгоду, — подтверждает выводы экспертов исполнительный директор компании «Магазин готового бизнеса-
Рынок или магазин?
Чтобы созданный для продажи бизнес был востребован на рынке и продан по максимально выгодной цене, одной лишь прозрачности в документах недостаточно. Необходимо угадать время продажи, отрасль, которая будет наиболее привлекательной на момент сделки, а также предусмотреть ряд других субъективных и объективных моментов. Как показывает практика, безошибочно и в полном объеме вести всю предпродажную подготовку самостоятельно не сможет ни один предприниматель. А потому имеет смысл обратиться к профессионалам – аудиторам и консалтерам, которые не только составят «портрет» бизнеса, но и дадут ряд полезных советов на тему «Как увеличить стоимость товара». Для облегчения поиска нужных специалистов, на рынке возникли так называемые Магазины Готового Бизнеса.
Цена вопроса
Основной источник дохода Магазинов Готового Бизнеса и компаний, занимающихся смежной с ними деятельностью (консалтинговые, аудиторские, брокерские фирмы) – не столько услуги по тому же аудиту или оценке стоимости объекта продажи, а комиссионные от сделки. В зависимости от сложности и стоимости бизнеса и его предпродажной подготовки расходы на вознаграждение специалистов (оценщиков, консалтеров-консультантов, аудиторов и брокера) могут составить от четырех до пятнадцати(!) процентов от стоимости продаваемого бизнеса. К слову, на Западе это обходится еще дороже.
Оно мне надо!
Мотиваций для покупки чужого бизнеса может быть несколько. Например, могут купить бизнес, чтобы просто получать прибыль, без особых капиталовложений. «Такая ситуация возможна, если бизнес приносит стабильную прибыль, и окончательно сформирован (хороший персонал, грамотное управление, необходимые технологии), — делится наблюдениями Евгений Дитковский. — Или же покупают бизнес как структурную единицу для расширения. При этом надо учитывать, чтобы бизнес обладал той же спецификой, что и другие элементы структуры. Иногда покупают бизнес, чтобы самоорганизовать собственный труд. Например, человек покупает парикмахерскую, и становится там главным мастером». И все-таки, независимо от того, по какой причине покупатель захочет купить чей-то бизнес, сделка не состоится, если предложение не будет соответствовать нормам продажи бизнеса.
Доверяй, но проверяй
Если компания изначально не предполагала продаваться, но обстоятельства сложились так, что встал вопрос о продаже, имеет смысл понять процедуру подготовки к продаже и особенности проведения сделки. Основу предпродажной подготовки составляют три этапа:
1.Проведение юридического аудита.
2. Оценка предприятия – его активов, прибыли, аналогов на рынке. Из совокупности всего этого, выводится цена бизнеса.
3. Создание инвестиционного меморандума – документа, описывающий продаваемый бизнес для покупателей.
Это делается либо через СМИ, либо с помощью так называемого «фокусного поиска» (поиска покупателей, заинтересованных в покупке бизнеса именно данной направленности).
«Когда предпродажная подготовка произведена и покупатели найдены, происходит первый этап совершения сделки. На нём стороны договариваются об условиях купли-продажи. Также покупатель вносит задаток, который хранится у третьей стороны (зачастую это компания Deloshop), — поясняет Евгений Дитковский. — После того, как условия оговорены и внесён задаток, происходит проверка бизнеса на предмет соответствия договоренностям. Заключительный этап – непосредственно совершение сделки. С этого момента покупатель получает в свою собственность бизнес и несет полную ответственность за то, что с ним будет происходить».
Риск дело благородное?
Как и любая сделка, покупка-продажа бизнеса несет в себе определенные риски как со стороны продавца, так и покупателя. «Основные риски при покупке бизнеса: оказаться не в состоянии эффективно управлять компанией и узнать о внебалансовых задолженностях, о которых вас не предупредили, — рассказали нам в компании «Эксперт Групп». — Существует также риск, что бизнес окажется не столь прибыльным, каким его подавал продавец. Еще один риск – полномочия продавца. Есть ли у него соучредители и знают ли они о продаже? А жена владельца? С одной стороны, по закону получать ее согласие необязательно. С другой — известны случаи, когда жены через суд оформляли свои претензии и эти иски рассматривались».
Что же касается рисков продавца, то главные из них – потеря бизнеса, упущенная ценовая выгода, нечистоплотность покупателя в части оплаты. Нередко покупателями выступают так называемые фирмы-«шпионы», подставные лица фирм-конкурентов или те, кто хочет, выведав все у продавца, самостоятельно организовать такой же бизнес «с нуля».
МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Евгений Дитковский, эксперт рынка
— Есть ли разница в рисках покупателя в случае, если продавец «свой» (родственник, приятель) или абсолютно чужой человек? Каковы «подводные камни» сделки в первом и во втором случае?
— Разницы как таковой нет. Но в том случае, если продавец «свой», многие важные пункты обычно не прописываются в договоре. Сделка проходит по принципу «Свои люди – сочтёмся».
А теперь представим ситуацию – случились проблемы. В первом случае вариант этих проблем не был задокументирован, а значит продавец не несет ни какой ответственности. В результате все семейные и дружеские отношения разорваны. Происходит просто «семейный» скандал.
Во втором же случае, продавец уже будет нести ответственность. Да и, как правило, если все вопросы прописаны в документах, каждая из сторон не раз подумает, прежде чем нарушать договор, за несоблюдение которого будет вынуждена нести ответственность.
Чем торговать на рынке: бизнес-рекомендации
Главная задача начинающего предпринимателя, который еще не знает, чем торговать на рынке, — провести исследования, изучить спрос, предложение и сделать выбор.
Приводимые рекомендации актуальны для центральных рынков городов с населением не менее 40 тыс. чел.
Государство помогает безработным, которые зарегистрированы на бирже труда, и предоставляет им безвозмездно средства для развития бизнеса. К тому же сейчас не проблема обратиться в банк и получить деньги там. После того как с источниками средств будущий предприниматель определился, необходимо договориться об аренде места на рынке и выбрать для себя подходящий товар. Правильный выбор делают далеко не все, из 10 новичков успешно торгуют только 1-2.
Выбор на самом деле очень велик, но зачастую мы видим на торговых рядах одно и то же. Чаще всего новички-предприниматели, заметив, чем торгуют работающие долгие годы продавцы, желают равняться на них и копируют ассортимент продаваемой продукции. Это большая ошибка. Дело в том, что от того, что увеличится, к примеру, число торговцев мясом, количество покупателей данного продукта не изменится. До вашего появления на рынке сложился определенный баланс между числом торговых точек, реализующих определенный товар, и числом покупателей данного товара. вы лишь присоединитесь к существующему потоку и, не имея при этом постоянных покупателей, получите лишь небольшую долю выручки. Доход может быть настолько маленьким, что не хватит даже средств оплатить аренду помещения. К тому же, скорее всего, торговцы данного товара отнесутся к вам недоброжелательно.
Три причины, по которым покупатели идут на розничный рынок:
- Здесь можно найти любой товар.
- Здесь можно торговаться (просить скидку).
- Здесь на каждый товар есть доверенный продавец.
Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от спроса
Необходимо зацепиться за первый пункт и понять, какого же товара не хватает на рынке. Оглянитесь по сторонам, обратите внимание, возле каких мест скапливается большое количество людей и почему, посмотрите, сколько точек с аналогичной продукцией. Определите, в чем причина большого интереса: в уникальности товара, его качестве или профессионализме продавца-консультанта?
Если вы заметили, что какого-то товара нет на рынке, осторожно расспросите, не пробовал ли кто-то этим торговать.
Ни в коем случае нельзя торговать товаром, который нравится только вам. Это положительно повлияет только на то, с каким восхищением вы будете рекламировать товар. Каждый человек имеет свой уникальный вкус, но чтобы стать успешным торговцем и совершить большое количество продаж, необходимо ориентироваться на то, что понравится основному количеству посетителей рынка. Желания и предпочтения покупателей могут в целом вам не нравиться, и здесь вам стоит сделать выбор, чего вам больше хочется: удовлетворения личного мнения или хорошего дохода?
Вернуться к оглавлению
Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от местоположения торговой точки
Выбирая товар, необходимо учитывать местоположение вашего торгового места и адекватно оценивать его особенности. Есть группа товаров на рынке, которые не закрепляются за определенным местом (например, домашние обеды, которые разносятся торговцам рынка). Обычно вся территория торговой площади разбита на сектора: в одном секторе торгуют обувью, в другом — рыбой, в третьем — канцелярией и т. д. Приходя на рынок, например, за обувью, покупатель целенаправленно идет в определенный сектор, где перед ним представлен весь ассортимент, и определяется с выбором. Поэтому экономически нецелесообразно торговать в секторе верхней одежды домашними тапочками, и наоборот. Но исключения все же могут быть. Например, на рядах с детской одеждой и обувью можно открыть точку по продаже свежих блинчиков или кексов, которые так любят дети.
Рынок также подразделяется на места, которые считаются проходными и непроходными (располагаются в конце торговых рядов, по периферии рынка, в боковых и тупиковых проходах). Хорошие проходные места всегда заняты, поэтому начинающим свой бизнес на рынке, скорее всего, придется иметь дело с местами с не очень большой проходимостью.
Следует знать, что товарами повседневного спроса (например, сигареты, хлеб и т.д.) на непроходных участках торговать нельзя. Здесь более успешно продвигаются товары специального назначения и узкого ассортимента (например, охотничьи ножи, клетки для домашних питомцев и т.д.).
Вернуться к оглавлению
Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от размера торговой точки
Здесь также учитывается площадь торговой точки, на трех квадратных метрах просто нецелесообразно торговать шубами или запчастями для автомобилей: вы не сможете предоставить покупателю необходимый ассортимент, а выбирать по каталогу не все любят. Большинство предпочитает пощупать, подержать товар перед покупкой в руке. Зато на такой площади можно предоставить хороший выбор чая, сигарет или другого мелкого товара.
Вернуться к оглавлению
Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от размера стартового капитала
Торговать колготками импортного производства или итальянской обувью, решать, конечно же, вам, но, что бы вы ни выбрали, в данной категории у вас должен быть хороший ассортимент. Следует учитывать, что нельзя все средства вкладывать на закупку товара. Возможно, вам поступит заказ на что-то иное, чего на данный момент нет в наличии, и у вас должны быть деньги на приобретение.
Торговля, к примеру, фаст-фудом, предполагает, помимо закупки основных продуктов, закупку специального оборудования и инвентаря. При этом расходы на приобретение оборудования гораздо выше остальных затрат.
Из этого следует сделать вывод, что выбирать товар нужно тот, который вы сможете представить в максимальном ассортименте. У покупателя, посетившего ваше торговое место, не должно возникать желания поискать что-то где-то еще.
Вернуться к оглавлению
Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от сезонных факторов
Занимаясь продажей, например, зимней меховой одежды, вы должны понимать, что в теплое время года спрос на этот товар значительно снизится и вы даже можете потерпеть убытки. Поэтому необходимо это предусмотреть и менять ассортимент в зависимости от времени года. Лучше всего будет, если вы не станете кардинально менять товар по цели назначения. Если, к примеру, в холодное время года на своей торговой точке вы продаете зимние шапки, то летом можно торговать шляпами, кепками и т.п.
Вернуться к оглавлению
Выбор товара для торговли на рынке исходя из существующих поставщиков
Определившись с категорией, необходимо изучить предложения оптовых поставщиков. Следует учитывать, что перекупщиков в настоящее время очень много, поэтому выгоднее всего налаживать прямые контакты с производителями. К примеру, выбирая поставщиков сосисок и сарделек для хот-догов, необходимо пересмотреть всех возможных поставщиков. К тому же многие из них при определенной закупке готовы делать значительные скидки и предоставлять холодильное оборудование в аренду за небольшую условную цену.
Обговаривая условия оптовой закупки, необходимо заранее предусмотреть вопросы предполагаемых возвратов, обмена, гарантии качества. Особенно это важно при торговле электроинструментами (окончательно они проверяются только после некоторого времени эксплуатации), а также товаров, которые невозможно сразу проверить на качество.
Следует избегать больших оптовых закупок на стихийных рынках, в которых вы плохо ориентируетесь. Избегайте товаров, которые не имеют необходимых сертификатов качества, — их продажа может обернуться вам большими убытками в виде штрафов, вплоть до прекращения предпринимательской деятельности и конфискации.
Не делайте выбор товара исходя из советов и общих представлений соседей по торговому ряду. Мысля нестандартно, вы сможете закупить именно тот товар, который будет иметь наибольший спрос.
Выбирая, чем торговать на рынке, вы определяете свой бизнес. Поэтому заранее продумайте, как вы можете его развить и усовершенствовать (открытие новых точек, расширение ассортимента, сопутствующая торговля через интернет-магазины и т.д.).
Ниже приведен неполный список товаров и услуг, которыми вы можете торговать на рынке.
Основные направления на рынке:
- Бизнес по торговле женской одеждой и обувью.
- Бизнес по торговле мужской одеждой и обувью.
- Бизнес по продаже детских товаров: одежда, обувь, игрушки.
- Бизнес по продаже товаров для дома и интерьера.
- Бизнес по предоставлению товаров для спорта.
- Бизнес по продаже парфюмерии и косметики.
- Бизнес по торговле часами, аксессуарами.
- Бизнес по торговле спецодеждой.
- Бизнес по продаже товаров для автомобиля.
- Бизнес по торговле товаров для сада и огорода.
- Бизнес по торговле домашними питомцами и товарами для них.
- Бизнес по оказанию ремонтных услуг (ремонт одежды, обуви, часов, мобильных телефонов и т.д.).
- Бизнес по продаже товаров для ремонта.
- Бизнес по продаже растений.
- Бизнес по продаже канцелярских принадлежностей.
- Бизнес по продаже книг, атласов, карт и прочей печатной продукции.
- Бизнес по торговле продуктами питания.
- Бизнес по продаже телефонов и прочих электротоваров.
- Бизнес по оказанию услуг быстрого питания.
- Бизнес по продаже картин.
- Бизнес по продаже кошельков и сумок.
- Бизнес по установке спутниковых антенн, дверей и пластиковых окон.
- Бизнес по продаже старинных вещей.
- Бизнес по продаже товаров для активного отдыха.
- Бизнес по продаже дисков.
- Бизнес по продаже париков, шиньонов и заколок.
Внимательно изучите его, подумайте, чего же не хватает на вашем будущем месте работе. Очень хорошо будет, если вы посетите центральные рынки больших городов и увидите, чем отличается ассортимент товаров. Следите за модой, часто за полгода можно определить спрос на тот или иной товар. Предпочтения часто формируются и благодаря средствам массовой информации.
Бизнес идеи в сфере торговли. Малый бизнес в розничной или оптовой торговле.
Торговля – это самый популярный вид деятельности среди предпринимателей. Она привлекает в первую очередь тем, что вам не нужно большого стартового капитала, или каких-то навыков. Вы выбираете нишу, покупаете небольшой объем товара и продаете через один из каналов реализации, офлайн или интернет. Такая простота и мгновенный заработок делают бизнес в сфере торговли с одной стороны очень выгодным, а с другой стороны высоко конкурентным. Действительно, только оцените, сколько магазинов одежды и продуктов питания находиться вблизи вашего дома и вы сразу поймете, что для того, чтобы заработать в этом сегменте рынка, нужно брать клиента ценой, сервисом обслуживания или уникальным видом товара.
Давайте немного разберемся с классификацией данной ниши. Первое что нужно знать, это то, что есть розничная и оптовая торговля. От этого выбора будет зависеть схема работы вашего бизнеса. Так, при выборе оптовых продаж, у вас будет невысокая наценка на товар, купленный непосредственно у производителя без посредников, но в то же время вы будете зарабатывать на объемах, поскольку будете продавать целыми партиями. Розничный формат, подразумевает более высокую наценку, и товар уже продается поштучно. Закупка продукции происходит у оптовых продавцов. Как видите – это звенья одной цепочки.
Второе что нужно знать, так это то что, открывая малый бизнес в сфере торговли, вам нужно будет выбрать формат работы, а их существует несколько.
- На рынке. Обычно для этого арендуют или покупают киоск, в котором продают одежду или продукты питания. Один из наиболее выгодных решений для старта, поскольку не требует больших вложений
- Собственный магазин или отдел в ТЦ. Потребуются серьезные инвестиции на аренду, оборудование и стартовую закупку товара. В основном в таких магазинах продают одежду среднего и высокого ценового сегмента, но бывают и варианты дешевых точек с распродажами или секонд хенд.
- Выездная уличная торговля. Сюда в первую очередь стоит отнести фаст фуд и выпечку. Часто можно увидеть такие точки на улицах города. Обычно они представляют собой ларек, в котором продают один из видов товаров, например куры гриль или бургеры. В летнюю пору популярностью пользуется квас, который также вывозят и продают на проходных улицах города.
- Торговля через интернет. Также, один из неплохих вариантов, чтобы начинать с нуля. Вам не нужно будет помещений, офисов и прочего, что уменьшает ежемесячные затраты и делает ваш бизнес более прибыльным. В этом направлении также есть подразделы, например продажи через интернет магазин, социальные сети или доски объявлений.
Лучше всего комбинировать несколько форматов, это увеличит количество каналов привлечения клиентов и соответственно, и ваши доходы пойдут вверх.
Вот список наиболее популярных бизнес идей в торговле:
- одежда и обувь
- автозапчасти
- продукты питания (овощи, фрукты, мясо, рыба и прочее).
- игрушками
- сувениры и аксессуары
- цифровая техника
- строительные материалы и инструмент
- аптеки и прочее.
Ниш в этом сегменте достаточно много, и каждый точно сможет найти что-то для себя. К тому же с каждым годом появляются новые трендовые товары, которые также успешно можно продавать.
В этом разделе нашего сайта мы выбрали ля вас проверенные на практике идея того, как заработать деньги в торговли и начать масштабировать бизнес. Различные варианты товаров, расчеты и детальные бизнес планы вся эта информация будет точно для вас полезной. Читайте, комментируйте и оставляйте свои отзывы об этой нише бизнеса.
