Бизнес на посредничестве в сфере услуг: Как сделать бизнес на посредничестве: основные моменты организации

Содержание

1.3. Посреднические услуги. Как организовать дистанционный бизнес?

1.3. Посреднические услуги

Сегодня очень распространены посреднические услуги. Если вам нужно арендовать квартиру, купить подержанный автомобиль, вы часто сталкиваетесь с посредниками. С посредниками сталкиваются и производители. Для них посреднические услуги представляют собой форму предпринимательской деятельности, которая заключается в способствовании налаживанию связей между ними и потребителями. Посреднические услуги можно классифицировать на следующие виды:

? информационно-коммерческие услуги;

? услуги по поиску клиентов;

? инжиниринговые услуги;

? лизинговые услуги;

? рекламные услуги.

Причин для обращения к посредникам достаточно много.

Во-первых, посредники могут способствовать выходу на новые рынки сбыта. Например, вы хотите выйти на новый для вас американский рынок, но у вас нет клиентской базы, в этом случае можно организовать дистанционную работу с посредниками.

Другой пример: вы хотите торговать в России дешевыми китайскими товарами, но у вас нет возможности поехать в Китай, вы не знаете языка. В этом случае придется ограничиться заочным поиском посредников. Сейчас существует множество компаний, которые предлагают услуги посредника в торговле с Китаем. За свои услуги они берут до 10 % от суммы сделки, гарантируя при этом своевременную доставку товара. Услуги российских компаний обычно обходятся несколько дороже китайских, но уровень надежности выше.

Во-вторых, посредники могут провести SEO-оптимизацию сайта и раскрутить его, а тем самым привлечь клиентов. Хорошо заработать можно на предоставлении услуг по купле/продаже сайтов, а также по их перепродаже. Заказываете сайт на специализированных площадках, вам его делают, и вы затем его перепродаете по более высокой цене. От вас требуется только найти и заинтересовать клиента.

В-третьих, посредники могут обладать большой клиентской базой и, соответственно, способствовать расширению рынков сбыта компании.

В-четвертых, посредники могут более детально проверить «чистоту сделки» во избежание различного рода рисков.

В-пятых, к основному виду онлайн-деятельности можно отнести посредничество за счет партнерских программ. Сами партнерские программы изначально и предполагают, что вы являетесь посредником того или иного интернет-проекта. Для справки: более 70 % всего оборота продукции в Интернете ложится именно на партнеров. Схема очень проста: посредник регистрируется на сайте партнерской программы, получает свою уникальную ссылку и статус партнера, распространяет рекламный материал по Интернету. Клиенты, прошедшие по партнерской ссылке и заказавшие товары и услуги, начинают приносить посреднику деньги, которые он может в любой момент вывести на свой счет.

Гражданский кодекс РФ предусматривает возможность заключения посреднических договоров трех видов:

? договор поручения;

? договор комиссии;

? агентский договор.

Если между сторонами заключен договор поручения, заказчик услуг выступает в роли доверителя, а посредник – в роли поверенного. В соответствии с п. 1 ст. 971 Гражданского кодекса РФ поверенный всегда действует от имени и за счет доверителя, т. е. все права и обязанности по сделке возникают у доверителя (экспортера).

Если же стороны заключили договор комиссии, заказчик называется «комитент», а посредник – «комиссионер». Комиссионер согласно п. 1 ст. 990 Гражданского кодекса РФ реализует товары по поручению комитента, но от своего имени. Иными словами, экспортный контракт в этом случае заключается между посредником и иностранным покупателем, т. е. продавцом в экспортном договоре фигурирует именно комиссионер.

При заключении посреднического договора следует включить в него существенные условия.

Существенным условием, как и в других случаях, будет предмет договора. Условие о предмете является существенным условием любого гражданско-правового договора, его согласование необходимо для того, чтобы договор был заключенным (абз. 2 п. 1 ст. 432 ГК РФ). То есть в договоре на оказание посреднических услуг вам необходимо определить, какие посреднические услуги конкретно будут оказаны в рамках посреднической деятельности. Для согласования предмета договора поручения недостаточно просто перечислить юридические действия, которые должен совершить поверенный, необходимо конкретизировать их. Конкретизация действий поверенного необходима для того, чтобы предмет договора поручения был согласован, а сам договор – заключен (Определение ВАС РФ от 22.10.2010 № ВАС-4247/09).

Цена в агентском договоре понимается как агентское вознаграждение. Его размер определяется соглашением сторон.

А вот несущественными условиями посреднического договора будут следующие:

? срок, на который заключается договор;

? указание территории исполнения;

? обязательство не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру;

? условие об ассортименте товара, являющегося предметом договора.

По соглашению сторон агентский договор может быть заключен как на определенный срок, так и без указания срока его действия. Как правило, в договоре предусматривается, что в течение срока его действия совершаются многократно повторяющиеся действия агента. Наиболее оптимальный срок для агентского соглашения – два года. Алгоритм оказания посреднических услуг следующий.

1. Нужно понять, какие посреднические услуги вы можете оказывать. Если вы обладаете большой клиентской базой, то можно предложить услуги по поиску клиентов, например, с помощью sms-рассылок, рассылок мейлов или «холодных звонков». Специалисты, которые работают в риэлторских компаниях, могут предложить дистанционные услуги по поиску квартир в аренду; те, кто работает в автосервисе, могут дистанционно оценивать ущерб или же давать экспертную оценку стоимости автомобиля. Некоторые специализируются на поиске под заказ определенных товаров, брендов. Главное – найти свою нишу.

2. Необходимо найти первых клиентов. Можно рассказать о своих услугах друзьям и знакомым, которые будут первыми клиентами. Кроме того, клиентскую базу можно наработать на основной работе или воспользоваться готовыми интернет-площадками, специализирующимися на реализации посреднических услуг. Успешным посредником можно стать, имея следующие качества:

? навыки поиска, способность находить ту информацию, которая малоизвестна продавцу или покупателю, исполнителю или заказчику

? умение преподнести нужную информацию за вознаграждение.

3. Целесообразно постоянно совершенствоваться: собирать свою клиентскую базу, давать рекламу, заниматься поиском заказчиков, анализом предложений посредничества.

4. Расширяйте постоянно посреднические возможности. Например, в Интернете есть множество способов заработать на посредничестве. Начнем, пожалуй, с партнерских программ. Суть партнерских программ и заключается в посредничестве. Некоторые интернет-магазины дают возможность своим пользователям понять, как стать их посредником, участвуя в партнерской программе, и получать свои проценты от продаж. Можно сделать свой интернет-магазин и быть посредником. Для этого нужно найти в Интернете востребованный товар. Например, можно войти в wordstat.yandex.ru, выбрать регион, написать «куплю», найти покупателей и, заключив сделку, получить свои партнерские начисления.

Рекомендации.

1. Не работайте как посредник без договора, ведь в случае работы без договора существуют риски того, что услуги не будут оплачены вовремя.

2. Установите в посредническом договоре конкретную цену.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Заработок на посредничестве в интернете — получай свою долю со сделок

Что такое посредничество? Здесь описан еще один вид заработка денег на посредничестве в Интернете. В сети присутствуют сферы, где без посредника не обойтись.

Заработок на посредничестве в интернете

Что такое посредничество?

Посредничество в Интернете — еще один вид заработка денег. В сети присутствуют сферы, где без посредников не обойтись.

Посредничество — способ заработка, которым уже давно никого не удивить. Сегодня, практически, ни одна сделка не заключается без участия этого самого посредника. И потом, этот способ не требует особых знаний — не нужно иметь «корочку» об окончании ВУЗа. Все что нужно, это немного «пошевелить мозгами» и найти рынок товаров или услуг, где можно заработать посредничеством. Ну, и самый веский аргумент — отсутствие каких-либо вложений. Именно этот аргумент становится решающим, т.к. именно отсутствие первоначального капитала останавливает в осуществлении своих задумок многих желающих начать свой бизнес.

Например, можно получить прибыль, сводя тех, кому нужна услуга и тех, кто может ее оказать. Вот конкретный пример: владельцу сайта нужны услуги дизайнера. Посредник в данном случае находит исполнителя, договаривается с ним, а владельцу остается лишь оплатить услугу. Из оплаченной суммы посредник «кладет себе в карман» некоторый процент, а все остальное отдает исполнителю. Этого всего лишь одна из схем, в действительности вариантов заработка на посредничестве уйма.

Финансовое посредничество

Выступать посредником можно практически во всех операциях, проводимых в интернете. Самый простой способ: посредничество по продаже ссылок. Арендуете места на различных рекламных площадках, а потом продаете их, конечно не забывая про наценку.

Посредничество по разработке сайтов

Например: кому-то нужна разработка нового сайта и он обращается к вам. Но есть проблема — вы сами не разрабатываете сайты. Но вы знаете веб-мастера, который как раз занимается этим. Тогда вам все карты в руки. Становитесь посредником. Узнайте у вашего друга разработчика цену, накиньте процентов 20-30 и предложите тому человеку, который нуждается в этом.

Посредничество по размещению объявлений

Представим ситуацию. Человек, у которого есть свой сайт хочет предложить окружающим новую услугу. Но разбираться во всех премудростях донесения этой информации до нужных людей ему не хочется и времени нету. Тогда на помощь приходите вы! У вас полно необходимых контактов, опыта работы и регистраций на разных интернет-досках по размещению объявлений. Заказчик и вы объединяетесь. Точнее вы просто размещаете его объявления где только сможете. Он не напрягает мозги в изучении новой сферы. Вы получаете положенную вам оплату. Всем хорошо и все довольны.

Посредничество в обмене ссылок между линкаторами

Предположим очень простую ситуацию. К вам обратился человек с просьбой создать перелинковку между сайтами, чтобы поднять свои значения тИЦ и PR. А вы хорошо знакомы с технологией создания такой перелинковки по схеме «звезда». Или знаете другого человека, занимающегося таким родом деятельности. Тогда опять вы становитесь посредником. Договариваетесь с одним и с другим и получаете свой процент.

Подводя итоги хочется отметить, что выступать посредником можно во всем. Конечно, для того, чтобы стать посредником надо самому хорошо разбираться в той или иной сфере. Если вы новичок, то вряд ли это для вас. Сначала надо научиться делать что-то себе, а потом уже предлагать эту услугу другим. Подумайте сами: как сможет человек, у которого нет своего сайта, выступать посредником по раскрутке чужого? По-моему: никак.

Посредник как мостик между заказчиком и исполнителем

Этот рынок посреднических услуг можно считать уже сформировавшимся, сейчас уже многие таким образом зарабатывают на «хлеб с маслом». Например, веб-строительство или сетевые тренды — это те сферы бизнеса, которые постоянно требуют обновления информации. Зная это, посредники набирают свою команду, которая в большинстве случаев состоит из тех, кто находится на «вольных хлебах», т.е. фрилансеров. И, конечно, ни о каких трудовых договорах здесь нет и речи. Теперь задача посредника состоит лишь в поиске заказов через биржи, коих в интернете немало. Так и получается, что порой ни заказчик, ни исполнитель не догадываются, что между ними стоит еще кто-то третий.

Если подытожить все вышесказанное, то получается, что для того, чтобы стать посредником потребуется:

Иметь команду исполнителей. Это нужно для того, чтобы при получении заказа можно было бы приступить к его исполнению сразу же, не тратя время на поиски нужного человека. Например, решено зарабатывать на услугах по созданию сайтов, тут нужно иметь в поле зрения грамотного веб-дизайнера, неплохо также заранее договориться с хорошим копирайтером, ну и т.д.
Искать заказчиков на биржах и специальных форумах. Именно здесь можно найти подходящую работу для начала своей посреднической деятельности.
Иметь хорошее портфолио. Можно сказать, что портфолио — это лицо посредника. В качестве примера можно выставить ссылку на сайт, по оформлению и наполнению которого заказчик будет судить о посреднике. Ну, а когда бизнес «встанет с колен», то можно подумать о создании официальной фирмы, ведь к ним доверия больше. И тут становится совсем неважно, что в штатном расписании всего одна единица, исполняющего обязанности и директора, и бухгалтера, и много еще кого.

Посредник в интернете

Как не парадоксально, но многие компании заинтересованы в большом количестве посредников. Именно посредники «поставляют» им все новых и новых клиентов. И потому на свет появилась идея создания партнерских программ.

Другие сферы деятельности, где можно заработать посреднику

Заработок в сервисах. Яркий пример — это система Webmoney. Каждый день в этой системе появляются сотни новых пользователей, каждый из которых присылает свои документы на проверку. И как справиться с таким объемом информации штатным сотрудникам компании? Никак! И поэтому существует разветвленная система сертифицированных аттестационных центров. Заработок посредника, конечно, небольшой $5-10. Но все зависит от количества клиентов. На этом поприще можно неплохо развернуться: некоторые посредники создают юридические лица, арендуют офис, при этом пополняя перечень услуг, такими как, обмен электронных денег на наличные, перевод с одного кошелька на другой и т.д.
Торговля через посредника. Этот вид деятельности заключается в оказании посреднических услуг при покупке товаров через интернет за рубежом. Не секрет, что некоторые виды товаров стоят за рубежом существенно дешевле, чем здесь. Например, такой гаджет, как iPad, примерно в 2 раза дешевле, если приобрести его за границей. Но многие желающие получить этот гаджет просто-напросто не хотят «заморачиваться» на проблемах доставки и оплаты. Поэтому кстати тут оказываются услуги посредника, который может получить неплохие комиссионные с покупки товара.
Заработок на недвижимости. Продать, снять или сдать жилье — все это никак не обходится без посредников. Например, при поисках арендного жилья посреднику нужно заплатить сумму не меньше той, в которую обойдется месяц проживания в арендуемой квартире. Рынок недвижимости просто «кишит» всевозможными посредниками: строительные компании, агенты и агентства и т.д.

Имея свежую информацию о рынке арендного жилья, можно легко и просто заработать деньги на посреднических услугах. В этом бизнесе главное — это достоверность информации и скорость.

Все описанные способы заработка в интернете — это лишь верхушка айсберга. Для того, чтобы начать зарабатывать в интернете, не нужно быть гением, нужно просто хорошо ориентироваться в той сфере, которая больше всего заинтересовала. Для начала можно «пройтись» по специальным форумам и начать общаться, чтобы познакомиться с новыми людьми — возможными будущими заказчиками или исполнителями.

Для того, чтобы узнать о способах заработка еще больше, можно обратиться к другим статьям на сайте. Главное, что нужно помнить, что заработок можно найти не только на собственном сайте, но и на чужих! Удачи!

Дата публикации статьи: 19 февраля 2014 в 02:09
Последнее обновление: 25 августа 2021 в 09:03
Загрузка…

Посредничествo в Отношении Споров в Области Интеллектуальной Собственности и Технологий

Стороны коммерческих споров, связанных с активами интеллектуальной собственности (ИС), все больше обеспокоены временем и издержками, вызванными такими спорами

Без обязательств, налагаемых на стороны, Pledge ВОИС о Посредничестве в Отношении Споров в Области Интеллектуальной Собственности и Технологий поддерживает посредничество в качестве альтернативы судебному разбирательству с целью уменьшения влияния споров в области инноваций и творческих процессах.

Join the WIPO Mediation Pledge Online

Скачать форму, чтобы присоединиться к WIPO Mediation Pledge

Услуги ВОИС

Всемирная Организация Интеллектуальной Собственности (ВОИС) является глобальным форумом по предоставлению услуг в области ИС, политике, информации и сотрудничеству. Среди многих мероприятий ВОИС успешно предоставляет предприятиям, университетам и научно-исследовательским центрам эффективный путь для защиты изобретений, товарных знаков и конструкций через границы. Подписав Pledge о Посредничестве, представленную Центром ВОИС по Арбитражу и Посредничеству , пользователи системы РСТ, Мадридской и Гаагской систем, а также все другие заинтересованные стороны в сфере ИС могут внести свой вклад в экономичное и эффективное с точки зрения времени разрешение споров в области ИС и технологий.

Посредничество

В качестве альтернативы судебному разбирательству посредничество является неформальным консенсуальным процессом, в котором нейтральный посредник, медиатор, помогает сторонам в достижении урегулирования их спора на основе соответствующих интересов сторон. Посредничество подходит для большинства споров в области ИС и технологий, особенно для споров между сторонами из разных юрисдикций, а также дает возможность сторонам усилить контроль над процессом и результатами разбирательства. В случае успешного управления посредничество может сэкономить значительное время и затраты. Кроме того, консенсусный характер посредничества часто позволяет сторонам укрепить свои деловые отношения.

Почему Посредничество в Спорах в Сфере ИС?

Автономия сторон
Нейтральность
Время и стоимость
Креативные решения
Профессиональный опыт посредника
Сохранение деловых отношений
Конфиденциальность

Случаи ВОИС

Обширный опрос, проведенный Центром ВОИС, показывает, что стороны в большей степени озабочены временем и стоимостью споров в области ИС. В случаях посредничества, организованного в рамках ВОИС, продемонстрированы ощутимые преимущества посредничества на практике.

WIPO Mediation Pledge

Подписание Pledge о Посредничестве свидетельствует о готовности рассмотреть посредничество в спорах в области ИС и технологий. Приверженность Pledge способствует двум общим целям:

Более широкое рассмотрение вопроса о включении в контракты положений о посредничестве
Более широкое рассмотрение использования посредничества при отсутствии таких положений (например, в случае неконтрактных споров)

Pledge о Посредничестве создает положительные условия для разрешения споров в сфере ИС, но:

Декларация не является обязательством и не создает никаких юридически закрепленных прав или обязанностей
Посредничество может не подходить для каждого спора и в любом случае не ограничивает другие варианты разрешения споров стороной, включая судебное разбирательство

Контактная информация

Мы с удовольствием предоставим дополнительную информацию о Pledge.

Центр ВОИС по Арбитражу и Посредничеству (Женева)
34, chemin des Colombettes
1211 Женева 20
Швейцария

T +4122 338 8247
F +4122 740 370

Центр ВОИС по Арбитражу и Посредничеству (Сингапур)
Maxwell Chambers Suites
28 Maxwell Road #02-14
Сингапур 069120

T +65 6225 2129
F +65 6225 3568

Что такое сервисный брокер?

При создании приложений командам нужен упрощенный способ выбора и использования услуг от поставщика, будь то локальная база данных внутри их организации или служба обмена сообщениями из общедоступного облака, такого как Amazon Web Services. Каталоги сервисов предоставляют командам место для поиска этих сервисов, но не предоставляют всех функций, необходимых для связи потребителя и поставщика.

Сервисные брокеры — недостающее звено между потребителем и поставщиком. Брокер хранит информацию о предоставляемых услугах и выполняет детали заказа, предоставления и подключения этих услуг к приложению, создаваемому потребителем, и автоматизирует шаги, которые раньше выполнялись ИТ-операциями с помощью нескольких инструментов управления инфраструктурой.

В Red Hat OpenShift брокеры служб основаны на API Open Service Broker, стандартном интерфейсе между платформами приложений и брокерами служб.В Red Hat мы гордимся тем, что сотрудничаем в рамках экосистемы контейнеров для развития API Open Service Broker и вносим свой вклад в каталог сервисов Kubernetes, на котором основан каталог сервисов OpenShift.

Создайте лучшую стратегию гибридного облака с сервисными брокерами

Ваша стратегия гибридного облака должна включать в себя нечто большее, чем простую переносимость приложений в инфраструктуре. Брокеры сервисов позволяют использовать сервисы, наиболее подходящие для ваших приложений, независимо от того, кто их предоставляет и где они размещены.Более того, они устраняют операционную сложность предоставления разнородного набора услуг нескольким поставщикам.

Red Hat в тесном сотрудничестве с AWS разработала AWS Services Broker, который упрощает предоставление и использование сервисов AWS из Red Hat OpenShift. Вместе AWS Service Broker и Red Hat OpenShift упрощают создание более качественных приложений быстрее, используя лучшую инфраструктуру и сервисы из ваших локальных ресурсов и общедоступного облака.

Услуги бизнес-брокера — Оценка стоимости вашего бизнеса

Если вы хотите работать на себя и не хотите головной боли, связанной со стартапом, вы можете подумать о покупке существующего бизнеса. Но как узнать, сколько на самом деле стоит компания? Возможно, вам понадобится помощь в навигации по этой незнакомой территории. Услуги бизнес-брокера помогут вам на каждом этапе пути, от поиска компании, которая отвечает вашим деловым интересам, через оценку ее активов и операций, до поиска помощи с финансированием и, наконец, до передачи ключа и принятия права собственности.

Или, возможно, у вас есть бизнес, вы готовы выйти на пенсию и не имеете прямого наследника, которому вы могли бы передать компанию. Где вы ищете потенциальных покупателей? И как вы получите запрашиваемую цену? Business Broker Services имеет опыт во всех аспектах продажи бизнеса, от полной оценки компании до помощи вам в поиске квалифицированного покупателя.

Если бизнесу необходимо распустить — будь то из-за выхода на пенсию или ухода одного из партнеров, либо по любой другой причине, Business Broker Services предоставит сертифицированные бизнес-оценки и оценки, которые определяют справедливую рыночную стоимость бизнеса.Директор Марсия Росман выступает в качестве свидетеля-эксперта в делах о разводе и спорах о партнерстве.

Как фирма по слияниям и поглощениям, Business Broker Services объединяет свои бизнес-подразделения в США. Наша миссия — помочь покупателям и продавцам понять, как покупать, продавать и оценивать существующие предприятия.

Услуги бизнес-брокера

Определяет справедливую рыночную стоимость бизнеса и предоставляет продавцу или покупателю сертифицированную оценку бизнеса.
Имеет подтвержденный опыт продаж предприятий в Новой Англии и других предприятий по всей стране.
Предоставляет финансовую помощь. Мы можем помочь потенциальному покупателю получить ссуду на покупку существующего бизнеса.
Обладает знаниями и опытом в сфере продаж всех видов бизнеса и предоставляет индивидуальное обслуживание.

Свяжитесь с нами для получения помощи при покупке или продаже бизнеса, франшизы или фитнес-центра. Мы консультируем, продаем и представляем качественные компании по всей стране.

О Марсии Росман, Принципал — Услуги бизнес-брокера

Более 25 лет президент Business Broker Services Марсия Росман содействует продажам бизнеса как продавцам, так и покупателям. Как Сертифицированный оценщик бизнеса и Сертифицированный оценщик бизнеса, она готовит сертифицированные «Мнения о ценности». Она выполнила оценку и оценку сотен предприятий, в том числе в отношении покупок и продаж, в случаях развода и споров о партнерстве, в целях имущественного и страхового дела, для разбирательств по делу о наследстве, а также для банков и программ кредитования SBA.Она часто дает показания об оценке бизнеса в качестве свидетеля-эксперта в суде.

Марсия Росман сертифицирована по бизнес-оценке Международного общества оценщиков бизнеса и сертифицирована по оценке бизнеса Институтом страхования и финансовых услуг Северо-Восточного университета, сертификат которого она получила в декабре 1996 года.

До создания своей собственной брокерской фирмы Росман была руководителем нескольких других коммерческих предприятий. Она создала отдел оценки малого бизнеса для фирмы, занимающейся слияниями и поглощениями, и была активным участником и работала в советах директоров и образовательных программах Института оценщиков бизнеса, Международной ассоциации бизнес-брокеров и бизнес-брокеров Новой Англии. Ассоциация, соучредителем и членом правления которой она была восемь лет.

Росман был активным советником Сети делового обмена, участвовал в программах Ассоциации корпоративного роста, Торгово-промышленной палаты и Центра женщин и предпринимательства. Она продолжает консультировать банки и крупные брокерские конторы по вопросам их малого и среднего бизнеса.

Education является важным ответвлением Business Broker Services. Марсия Росман разработала серию практикумов / семинаров «Как купить / оценить / продать существующий бизнес» и преподавала ее в ряде колледжей.Теперь она преподает в частном порядке, привлекая MBA, профессионалов своего дела и тех, кто хочет сменить карьеру.

Деловая оценка / аттестация — Услуги бизнес-брокера

Что я могу ожидать, если запрошу оценку бизнеса в Business Broker Services?

Марсия Росман из Business Broker Services — сертифицированный оценщик бизнеса, оценивший более 500 предприятий за последние два десятилетия; она выступала в суде в качестве свидетеля-эксперта по вопросам оценки бизнеса. Business Broker Services предлагает три различных уровня оценки бизнеса. Каждый уровень предоставит точную стоимость бизнеса. Основное различие заключается в количестве деталей, представленных в окончательном отчете. Уровень, подходящий для вашей компании и ваших потребностей, зависит от причины оценки; сложность бизнеса; и качество предоставленных данных.

Первый уровень оценки — это мнение о ценности, которое предназначено для обеспечения рентабельной оценки для владельцев малого бизнеса и потенциальных покупателей.Эта оценка полезна для определения запрашиваемой цены для бизнеса. В «Мнение о ценности» основное внимание уделяется совокупным мультипликаторам соотношения цены и дохода и цены к дискреционной прибыли (на основе вашей бизнес-классификации), которые предусмотрены для всех типов предприятий. Opinion of Value рекомендуется для малых предприятий с годовым доходом менее 3 миллионов долларов. Этот тип оценки бизнеса обычно занимает от 15 до 30 дней и включает в себя следующее:

• Расчет коэффициентов отношения цены к SDE (дискреционной прибыли продавца) или отношения цены к выручке, полученный на основе компиляции наиболее широко распространенных баз данных рыночных транзакций для небольших частных компаний.
• Обзор и анализ трех исторических финансовых лет и самой последней 12-месячной финансовой отчетности.
• Интервью с клиентом и экскурсия по объекту.
• Форма для определения жизнеспособности покупателя в будущем.
• Оригинал отчета в переплете, объемом более 30 страниц, доставка двух копий по почте.
Полная оценка бизнеса рекомендуется для крупных компаний или предприятий со сложной структурой и несколькими месторасположениями. Полная оценка бизнеса следует наиболее общепринятым стандартам оценки бизнеса, фокусируясь на отдельных продажах сопоставимых предприятий с целью определения кратных дискреционных доходов и доходов, которые будут применяться к рассматриваемой компании.Каждая сопоставимая продажа тщательно исследуется и оценивается на предмет совместимости. Полная оценка бизнеса, которая обычно занимает от 30 до 45 дней, рекомендуется для предприятий, годовой доход которых превышает 3 миллиона долларов. Включены следующие элементы:
• Расчет коэффициентов отношения цены к SDE (дискреционной прибыли продавца) или отношения цены к выручке, полученных на основе компиляции наиболее широко распространенных баз данных рыночных транзакций для небольших частных компаний.
• Обзор и анализ финансовой отчетности за пять исторических финансовых лет.
• Подробное сравнение коэффициента производительности с аналогами в отрасли. (Некоторые отрасли недоступны.)
• Подробное экономическое резюме отрасли и перспективы из различных источников.
• Интервью с клиентом и экскурсия по объекту.
• Форма для определения жизнеспособности покупателя в будущем.
• Анализ продажных цен для начала налогового планирования.
• Отчет в оригинальном переплете, объемом более 50 страниц, по одной для каждого акционера и консультанта.
• Одно двухчасовое представление результатов для всех акционеров и их консультантов.Готовая к суду оценка — это полностью задокументированная оценка бизнеса, полностью соответствующая стандартам USPAP и IRS, которая обычно используется для целей налогообложения и / или судебных разбирательств. Характеристики готовой к суду оценки, которая обычно занимает от 60 до 90 дней, включают следующее:
• Рассмотрение всех методов оценки в соответствии с Постановлением IRS о доходах 59–60.
• Полная документация в поддержку подходов к оценке и выводов, включая решения IRS и применимые прецеденты налоговых судебных дел.
• Полностью задокументированная возможность продажи и скидки миноритарных акционеров, если применимо.
• Полный анализ и нормализация финансовых отчетов за семь лет.
• Прогнозирование роста доходов с использованием расширенного статистического моделирования, если применимо.
• Перспективы экономики страны и отрасли.
• Анализ местных демографических тенденций.
• Интервью с клиентом и экскурсия по объекту; полностью документированное и сфотографированное посещение объекта.
• Отдельная независимая оценка оборудования.
• Отчет в оригинальном переплете объемом от 150 до 250 страниц.

ЗАВЕРШЕННЫЕ ОЦЕНКИ

Следующий список содержит некоторые из недавно завершенных оценок и аттестаций Business Broker Services. Краткие пояснения показывают некоторые из причин, по которым владельцы бизнеса обращаются к нам для оценки, многие из которых привели к продажам бизнеса.

• Отраслевое технико-экономическое обоснование программы SBA 504. Клиент запросил учебу для получения кредита; кредит предоставлен по результатам исследования.
• Производство сборок и межсоединений по всему миру.Выкуп, компенсируемый работником.
• Предприятие по очистке сточных вод. Передача права собственности члену семьи путем дарения акций.
• Компания по управлению активами. Выкуп партнерства для разрешения спора.
• Дневной уход за животными и груминг. Покупка сотрудника.
• Спа / салон. Покупка сотрудника.
• Ресторан японской кухни. Партнер умер; завещание.
• Сезонное мороженое. Бракоразводный процесс.
• Ресторан с американским меню. Бракоразводный процесс.
• Детский центр.Определите рыночную стоимость уходящего на пенсию владельца.
• Недвижимость; двухсторонний бизнес. Партнерский спор.
• Фитнес-центры, три локации. Бракоразводный процесс.
• Стоматологическая практика. Бракоразводный процесс; свидетельские показания в суде. Оценка недвижимости. Выкуп партнера.
• Территория франчайзинга с брутто $ 4,5 млн. Партнерский спор; свидетель-эксперт при медиации.
• Ювелирная компания, закрытый семейный бизнес. Выкуп брата, сестры, владельца доли.
• Бизнес по продаже и ремонту автомобилей с брутто 2+ миллиона долларов.Передача 50 процентов бизнеса от вышедшего на пенсию родителя ребенку.
• Септический бизнес с брутто-продажей более 1 миллиона долларов. Владелец / супруг умерший; поселить имущество.
• Страховая компания. Бракоразводный процесс.
• Школа парикмахерского искусства / парикмахерского искусства. Выкуп партнера.
• Кровельная компания с валовой прибылью 2+ миллиона долларов. Сын покупает бизнес у отца.
• Магазин спиртных напитков; для кредитора SBA.
• Строительная компания с валовым объемом продаж 20 миллионов долларов. Дарение акций от отца сыну.
• Производитель разного металла с валовым объемом продаж 5 миллионов долларов.Установить рыночную стоимость.

Что такое бизнес-брокер и чем они занимаются?

Бизнес-брокер — это обученный профессионал, который помогает людям покупать и продавать бизнес. В зависимости от штата бизнес-брокер может иметь лицензию на брокерскую деятельность. Бизнес-брокеры оценят стоимость бизнеса, прорекламируют его и проведут интервью с потенциальными покупателями.

Если вы когда-либо покупали или продавали дом, скорее всего, вы работали с агентом по недвижимости.Вы можете представить, что роль брокера очень похожа на роль агента по недвижимости, только брокер помогает вам купить или продать бизнес, что является гораздо более сложной задачей.

Брокеры могут сыграть очень ценную роль в этом процессе, поскольку они предоставляют рекомендации, советы и другие ресурсы, которые могут вам понадобиться для совершения транзакции. Бизнес-брокеры, как правило, имеют многолетнее обучение и опыт в покупке и продаже малых и средних предприятий и поэтому могут предоставить вам экспертные рекомендации, которые помогут сэкономить ваше драгоценное время и деньги. Брокеры имеют хорошие связи с финансовыми специалистами, бухгалтерами, юристами и другими профессионалами, которые могут потребоваться для облегчения продажи. Для продавцов бизнес-брокеры могут составить маркетинговый пакет, помочь определить подходящую цену для бизнеса и выполнить всю работу, необходимую для продвижения бизнеса на продажу. Еще до того, как бизнес будет выведен на рынок, брокеры могут дать очень полезный совет, как правильно подготовить бизнес к продаже. Все эти услуги, которые выполняет брокер, позволяют владельцу бизнеса сосредоточиться на том, что он делает лучше всего — на ведении своего бизнеса.Для покупателей брокер может представить им мотивированных продавцов и возможности, соответствующие их конкретному набору навыков, увлечениям и финансовым целям или задачам.

Брокеры обычно работают на комиссионной основе — обычно комиссия составляет 10% от продажной цены бизнеса (обратите внимание, что это может варьироваться) — эту комиссию обычно оплачивает продавец (как и в сфере недвижимости). .

Комиссионные бизнес-брокеру

Бизнес-брокеры устанавливают ставки для своих фирм, но, похоже, они остаются почти такими же.Десять процентов (10%) — это нормальная ставка, но она может быть выше или ниже в зависимости от конкретного брокера или типа продаваемого бизнеса. Этот сбор основан на общей цене покупки и выплачивается Брокеру при закрытии сделки. Соглашение о листинге исключительного права на продажу , подписанное продавцом, подробно объясняет размер комиссии.

Из-за времени и затрат, связанных с просмотром финансовой отчетности и другой информации для подготовки маркетингового пакета и определения стоимости бизнеса, а также для оказания помощи продавцу в определении справедливой запрашиваемой цены, наряду с конфиденциальными маркетинговыми и другими расходами, некоторые Деловые Брокеры взимают предоплату.Эта сумма будет варьироваться в зависимости от бизнес-брокера и обычно вычитается из комиссии, уплачиваемой при закрытии сделки. Поскольку нет гарантии, что бизнес будет продаваться, некоторые брокеры предпочитают ничего не взимать за свои услуги до тех пор, пока они не продадут бизнес. Они рискуют выполнить много работы бесплатно, но считают, что им не следует выставлять компанию на продажу, если они не уверены, что она будет продаваться. Большинство бизнес-брокеров будут сотрудничать с другим бизнес-брокером, который понимает важность конфиденциальности.Это не будет стоить продавцу ничего лишнего, так как комиссия, которую вы платите своему бизнес-брокеру, будет разделена с другим брокером.

3 совета по найму брокера

Как и в любой профессии, есть хорошие брокеры и «не очень хорошие» брокеры. Что касается выбора брокера, вот несколько основных советов, которые могут вам помочь:

— Интервью с 3-4 брокерами — встретиться с ними лицом к лицу — поговорить с ними об их опыте, обучении, областях знаний , их оценки, их связи с другими профессионалами отрасли и т. д.

— Спросите рекомендации — если он или она хороший брокер, они наверняка порадуют клиентов, которые будут готовы дать отзывы об их хорошей работе.

— Просмотрите их резюме и учетные данные — некоторые вопросы, которые следует рассмотреть: как долго они были брокером, есть ли у них какие-либо профессиональные сертификаты (нужно искать обозначение CBI — это означает Certified Business Intermediary — заработанное после прохождение курсов и экзаменов Международной ассоциации бизнес-брокеров), специализируются ли они в конкретной отрасли, сколько всего транзакций они совершили и т. д.

Чтобы найти ближайших к вам брокеров, которые могли бы вам помочь, посетите Справочник бизнес-брокеров BusinessBroker.net.

Желаем вам всего наилучшего! Пожалуйста, дайте нам знать, если вы нашли эту статью полезной и какие еще вопросы или советы у вас могут быть!

Спасибо.

Определение бизнес-брокера — Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Основная ценность бизнес-брокера — действовать как буфер между покупателем и продавцом. Брокер может говорить определенные вещи покупателю и некоторые вещи продавцу, и в итоге продуктивное обсуждение. Брокер может сообщить владельцу, что цена составляет слишком высоко, укажите, что нужно сделать, чтобы заключить сделку — очень открыто и откровенно — и обсудить, как могут быть сглажены эффективно.

Если вы хотите купить существующий бизнес, брокер может помочь вам найти для продажи бизнес, соответствующий вашим параметрам, включая местоположение, отрасль и размер.Брокер обычно взимать комиссию от 5 до 10 процентов от стоимости покупки, но брокеры могут предложить помощь, особенно в первый раз покупателей, часто стоит своих затрат. Однако, если вы пытаетесь сэкономить денег, вы можете рассмотреть вопрос о найме брокера только тогда, когда вы рядом с финальной фазой переговоров. Брокеры могут предложить помощь в несколько способов:

Предварительная проверка предприятий для вас. Хорошие брокеры отказываются многие предприятия, которые их просят продать, либо потому, что продавец не предоставит полную финансовую информацию или потому что бизнес переоценен. Обращение к брокеру поможет вам избежать эти плохие риски.
Помогу вам определить ваши интересы. Хороший брокер начинается с выяснения ваших навыков и интересов, а затем помогает вы выбираете подходящий для вас бизнес. С помощью брокера вы можете обнаружить, что отрасль, о которой вы никогда не думали, является идеальный для вас.
Ведение переговоров. В процессе переговоров это когда брокеры действительно зарабатывают себе на жизнь.Они помогают обеим сторонам оставаться сосредоточенными на конечную цель и сгладить проблемы.
Помощь в оформлении документов. Брокеры знают последние законы и правила, влияющие на все, от лицензий и разрешений до финансирование и эскроу. Они также знают самые эффективные способы резки через бюрократическую волокиту, которая может сократить процесс покупки на месяцы. Работа с брокером снижает риск того, что вы пренебрежете некоторыми важная форма, плата или этап процесса.

Когда дело доходит до продажи бизнеса, поиск подходящего покупателя может занять много времени и обескуражить, если вы попытаетесь сделать это самостоятельно. А опытный бизнес-брокер может читать рынок, знает, кто покупает что и у кого есть ресурсы, и можно ли отсеять так называемую «шину» кикеры »от серьезных покупателей с достаточными финансовыми ресурсами которые хорошо подходят для ведения бизнеса, подобного вашему. Они также будут убедиться, что новости о продаже остаются конфиденциальными, что лояльные клиенты, сотрудники, продавцы и поставщики узнают об этом только тогда, когда вы готов сообщить им.

Тогда есть административные вопросы. Опытный бизнес брокер знает, какие документы нужно подавать и когда. Они также координируют усилия между юристами, CPA, банкирами, страховыми агентами и другие.

Хотя заключение контракта с брокером на продажу вашего бизнеса, подумайте о комиссии, которую вы бы ему заплатили, как о своего рода страхование. Ваш брокер защитит ваши вложения в бизнес придавая должное значение вашему бизнесу, найдя правильные Покупатель, предлагая вам лучшую цену, защищая конфиденциальность продажи, ведение всех переговоров, обеспечение что все транзакции законны, и, видя, что переход на новое владение максимально без складок.

Комиссии брокеров обычно составляют от 5 до 10 процентов от цена продажи бизнеса в зависимости от переговоров с брокер, законы штата и другие факторы. Обычно это деньги хорошо тратьте, потому что брокер обычно может получить больше денег за бизнес, сделать переговоры гладкими, справиться с большим количеством канцелярских и другие детали, и сделать продажу возможной, в то время как физическое лицо продавец бизнеса может быть не в состоянии выполнить все эти вещи.

Одна из ключевых функций бизнес-брокера — действовать в качестве подушка между покупателем и

продавца и согласовываем детали сделки в то время, когда эмоции могут накаляться — и делают это. Малый бизнес часто является одним из самые большие активы владельца бизнеса, которые он или она имеет потратил много времени и денег на строительство. Опытный брокер знает, как оценивать бизнес, и может потрубить бизнесу в так, как вы, возможно, не сможете. Покупатель может спросить у указанного брокера вопросы, которые может быть трудно задать вам напрямую и получить ответы, которые ему нужны.Брокер также может помочь ответить на любые вопросы или решить любые проблемы, возникающие в ходе распродажа.

Когда дело доходит до выбора бизнес-брокера, убедитесь, что хорошая химия между вами и вашим брокером, и что вы двое хорошо общаться. Вы платите своему брокеру за то, чтобы интересов, успешно вести переговоры от вашего имени и заполнить сделка своевременно и профессионально.

Чтобы найти бизнес-брокера, который поможет вам продать ваш бизнес, возьмите эти шаги:

Проверьте газетные объявления в разделе «Возможности для бизнеса».» Смотреть в ваши местные и региональные газеты, а также в The Wall Street Журнал . Вы часто будете видеть компании, выставленные на продажу под этим заголовок, и так же, как потенциальным покупателям предлагается узнать об этих предприятиях потенциальные продавцы также должны проверить кто способствует этим продажам.
Посмотрите на желтых страницах в разделах «Недвижимость» или «Бизнес». Брокеры ». Обязательно найдите брокера, который специализируется на продаже бизнес, а не просто недвижимость.Не позволяйте брокеру перечислять ваши бизнес на сервисе множественного листинга риэлтора. Любой брокер, который хочет сделать это не готов тратить время и работу необходимо продать свой бизнес.
Спросите рефералов. Спросите других владельцев бизнеса, которые продали предприятия, с которыми они работали. Ваша местная торговая палата может также предоставляйте рекомендации бизнес-брокерам, как и ваш банкир, CPA, адвокат и специалист по финансовому планированию.

Как только вы найдете брокера для работы, подпишите контракт, определяет, какой вид рекламы будет делать ваш брокер и что название компании не будет появляться ни в каких объявлениях или других продвижение.

Обзор бизнес-брокеров — Murphy Business

Почему стоит выбрать брокерские услуги для бизнеса Murphy?

Продажа бизнеса — стрессовый и сложный процесс. Без помощи экспертов многие продавцы изо всех сил пытаются продать свой бизнес по справедливой рыночной стоимости. К счастью, брокерские услуги значительно упрощают продажу вашего бизнеса. С помощью бизнес-брокера вы получите точное представление о рыночной стоимости своей компании и сможете продать свой бизнес быстрее и проще, чем если бы вы действовали в одиночку.

Как одна из крупнейших и наиболее успешных брокерских фирм в Северной Америке, Murphy Business может помочь вам получить полную выгоду при продаже бизнеса. Наш опыт и знания помогут вам на каждом этапе процесса продаж: от оценки вашего бизнеса до маркетинга вашего предложения и заключения сделки.

Наш бизнес-брокерский процесс

Murphy Business Brokers используют проверенные временем стратегии и ресурсы, чтобы помочь своим клиентам получить полную выгоду при продаже бизнеса. Ниже приводится краткий пошаговый обзор нашего брокерского процесса.

Соглашение о неразглашении информации. В Murphy Business мы ценим деликатный характер коммерческих продаж и данные, которые обрабатываются в процессе брокерской деятельности. Прежде чем мы предпримем какие-либо активные шаги по продаже вашего бизнеса, мы обязуемся заключить Соглашение о неразглашении, чтобы обеспечить конфиденциальность на протяжении всего процесса транзакции.
Определить рыночную стоимость. Чтобы подготовить ваш бизнес к продаже, мы предоставим брокеру заключение о рыночной стоимости или порекомендуем оценку.Специалист по оценке соберет исторические и финансовые данные о вашем бизнесе, после чего он или она будет использовать эти данные для расчета справедливой рыночной стоимости вашего бизнеса. Часто владельцы бизнеса переоценивают или недооценивают свой бизнес без оценки, что делает это важным шагом в процессе продаж. Если эта цифра ниже ожидаемой, мы можем посоветовать вам, как увеличить стоимость вашего бизнеса.
Подписать соглашение о помолвке. После того, как мы завершим вашу оценку, вы можете решить, продолжать ли продавать свой бизнес.Если вы решите продолжить, ваш бизнес-брокер Мерфи заключит официальное соглашение о сотрудничестве для продажи вашего бизнеса. В рамках вашего соглашения о взаимодействии мы сохраним конфиденциальность вашего бизнеса до завершения продажи.
Маркетинг и размещение вашего бизнеса. Чтобы привлечь квалифицированных покупателей и обеспечить справедливую рыночную стоимость, мы разработаем индивидуальный маркетинговый план для вашего бизнеса. Мы создадим подробный информационный пакет, чтобы продемонстрировать ценность вашего бизнеса, помогая вам выделиться из других списков.После этого мы будем продвигать ваш бизнес с помощью целевых кампаний и через национальные и / или глобальные сети бизнес-брокеров, помогая вам охватить как можно больший круг потенциальных покупателей.
Квалификация покупателей и обсуждение предложений. Успешная передача бизнеса зависит от квалифицированного покупателя. Наши эксперты по бизнес-брокерам будут оценивать покупателей на основе их финансовых ресурсов, уровня их заинтересованности и того, смогут ли они добиться успеха в вашем бизнесе после передачи.После того, как мы определим одного или нескольких квалифицированных покупателей, мы поможем вам оценить различные предложения и провести переговоры с покупателями, чтобы помочь вам найти лучшее предложение для вашей собственности.
Закройте транзакцию. После того, как вы достигнете соглашения с квалифицированным покупателем, Murphy Business будет работать с вами, чтобы закрыть сделку. Мы также часто будем работать с коммерческими покупателями, чтобы помочь им получить финансирование, будь то традиционное финансирование или ссуды для малого бизнеса. Это обеспечивает плавное завершение транзакции, сводит к минимуму потребность в финансировании продавца и может помочь обеспечить финансовую стабильность вашего бизнеса после продажи.

В Murphy Business мы понимаем важность сохранения конфиденциальности на протяжении всего брокерского процесса. Наши брокеры не будут раскрывать конфиденциальную информацию без подписанного Соглашения о конфиденциальности и Заявления покупателя. Вместо этого мы предоставим информацию по мере необходимости, в соответствии с уровнем интереса покупателя. Мы будем стремиться к полному раскрытию информации либо в Предложении о покупке, либо в Письме о намерении совершить покупку.

Продаете бизнес? Позвоните сегодня по телефону (888) 561-3243, чтобы узнать больше о наших брокерских услугах и связаться с вашим местным офисом Murphy Business.