Шабутдинов аяз предприниматель: предприниматель и учредитель, генеральный директор Шабутдинов Аяз Рифатович (ИНН 183312354910)

Содержание

Шабутдинов Аяз Рифатович ИНН 183312354910, предприниматель, директор, бизнесмен.

ООО «УК НЭЙМС»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «УК НЭЙМС»
Действующее 1841051534 Калугина Анастасия Сергеевна 19.05.2015 426077, респ Удмуртская, город Ижевск, улица Карла Либкнехта, дом 26, ОФИС 41 смотреть
ООО «ЦВЕТЫ ЛАЙК»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЦВЕТЫ ЛАЙК»
Действующее 1831169086 Алексеев Сергей Александрович 14.10.2014 426008, респ Удмуртская, город Ижевск, улица Красноармейская, 164, 20 смотреть
АНО «ЦРП»
АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ «ЦЕНТР РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА +»
Действующее 9703005016 Алексеев Василий Александрович 20.11.2019 123112, г Москва, набережная Пресненская, дом 12, ЭТ/ПОМ 30/16А смотреть
ООО «ЛАЙК БАРБЕРШОП»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛАЙК БАРБЕРШОП»
Действующее
7733260806 Лашкевич Наталья Васильевна 01.12.2015 125367, г Москва, проезд Полесский, дом 16 СТРОЕНИЕ 3 смотреть
ООО «УПРАВЛЕНИЕ АКТИВАМИ»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «УПРАВЛЕНИЕ АКТИВАМИ»
Действующее 1840022347 Савкин Артём Геннадьевич
12.12.2013
426034, респ Удмуртская, город Ижевск, улица Лихвинцева, 76, 45 смотреть
ООО «НЭЙМС-ЕКАТЕРИНБУРГ»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «НЭЙМС-ЕКАТЕРИНБУРГ»
Действующее 1841051527 Денисов Игорь Александрович 19.05.2015 426077, респ Удмуртская, город Ижевск, улица Карла Либкнехта, дом 26, ОФИС 41 смотреть
ООО «ЛАЙК БИЗНЕС»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛАЙК БИЗНЕС»
Действующее 7714361693 Алексеев Василий Александрович 11.11.2015 123112, г Москва, набережная Пресненская, дом 12, ЭТ/КОМ/ОФ 30/А16/1 смотреть
ООО «ЛИНГУА-ЛАЙК»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛИНГУА-ЛАЙК»
В стадии ликвидации
1655302075 Лашкевич Наталья Васильевна 02.10.2014 420073, респ Татарстан, город Казань, улица Гвардейская, дом 33, ПОМЕЩЕНИЕ 1019 смотреть
ООО «ЛАЙК ПОДДЕРЖКА»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛАЙК ПОДДЕРЖКА»
Ликвидировано 1831172843 Сидоренко Павел Сергеевич
29.04.2015
426057, респ Удмуртская, город Ижевск, улица Карла Маркса, дом 227 ЭТАЖ 2 смотреть
ООО «ЛАЙК»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛАЙК»
Ликвидировано 1840022330 Шабутдинов Аяз Рифатович 12.12.2013 426034, респ Удмуртская, город Ижевск, улица Лихвинцева, 76, 45 смотреть
ООО «ЛАЙК ФРАНЧАЙЗИНГ»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛАЙК ФРАНЧАЙЗИНГ»
Ликвидировано 9715222865 Алексеев Василий Александрович 19.10.2015 127204, г Москва, шоссе Дмитровское, дом 163 СТРОЕНИЕ 8 смотреть
ООО «ЛАЙК ПИЦЦА»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛАЙК ПИЦЦА»
Ликвидировано 1841051750
Березин Григорий Викторович
25.05.2015 426072, респ Удмуртская, город Ижевск, улица Молодежная, дом 17, КВАРТИРА 28 смотреть
ООО «ЛАЙК БАРБЕРШОП ЦЕНТР»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛАЙК БАРБЕРШОП ЦЕНТР»
Ликвидировано 7707373338 Трофименко Иван Андреевич 27.09.2016
127055, г Москва, улица Новослободская, дом 62 КОРПУС 15, ПОМЕЩЕНИЕ II
смотреть
ООО «БЬЮТИ ЛАЙК»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «БЬЮТИ ЛАЙК»
Ликвидировано 1841042794 Березин Григорий Викторович 02.07.2014 426077, респ Удмуртская, город Ижевск, улица Красноармейская, 86, 152 смотреть
ООО «ЛАЙК ЭНД ВОК»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛАЙК ЭНД ВОК»
Ликвидировано 1831167177 Березин Григорий Викторович 03.07.2014 426011, респ Удмуртская, город Ижевск, улица Пушкинская, 283, 227 смотреть
ООО «ЛАЙК ИГРА»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛАЙК ИГРА»
Ликвидировано 5905028900
Нечаев Алексей Михайлович
01.06.2015 614022, Пермский кр, город Пермь, улица Мира, дом 45а, ОФИС 604 смотреть
ООО «ЛАЙК ВЫСТАВКА»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛАЙК ВЫСТАВКА»
Ликвидировано 6455063982 Назарова Алена Владимировна 24.06.2015 410012, Саратовская обл, город Саратов, улица Им Яблочкова П.н., дом 26/28, КВАРТИРА 48 смотреть
ООО «ДОНАТС ЛАЙК»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ДОНАТС ЛАЙК»
Ликвидировано 1831168004 Загребина Людмила Витальевна 13.08.2014 426057, респ Удмуртская, город Ижевск, улица Красноармейская, 164, 20 смотреть
ООО «ЛАЙК МЕДИА»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛАЙК МЕДИА»
Ликвидировано 7723413683 Подзерко Екатерина Андреевна 20.10.2015 109390, г Москва, улица Текстильщиков 1-Я, дом 12/9, ОФИС 2 смотреть

ШАБУТДИНОВ Аяз — биография, новости, фото, дата рождения, пресс-досье. Персоналии ГлобалМСК.ру.

В 27 лет Аяз Шабутдинов – миллионер, он владеет крупным холдингом Like, самой широкой сетью хостелов в России, популярной сетью кофеен и это лишь некоторые из направлений его предпринимательской деятельности, а всего их больше 20. Он имеет выход на иностранный рынок и является узнаваемой персоной, благодаря своему блогу ВКонтакте.  

Прежде, чем достичь такого результата в бизнесе, Аяз Шабутдинов попробовал разные виды деятельности. Он продавал свои стихи, работал ведущим на городских мероприятиях в Ижевске, занимался заготовкой леса, помогал отцу раскрутить марку «Куединский лимонад» и наладить его продажи.  

Историю холдинга Like можно начать с открытия первого хостела под этим названием в Ижевске в 2013 году. С помощью продажи франшиз, уже к концу года Аязу удалось увеличить сеть хостелов до 10 филиалов в разных городах. После этого к бренду присоединились кофейни Coffee Like, парикмахерские для мужчин, организация доставки букетов, образовательные курсы и другие в большей или меньшей степени успешные проекты. Благодаря своим успехам Аяз стал полуфиналистом конкурса «Школа молодых миллионеров» Forbes в 2014 году.   

В 2015 году стартовал проект Like центр, предлагающий курсы для предпринимателей с различным уровнем опыта, в том числе для начинающих. Мероприятия проводились и проводятся в формате презентаций, кейсов и живого общения с аудиторией, что отличает их от стандартного лекционного преподавания. Большое внимание всегда уделяется мотивации, но основательно разбираются также конкретные шаги и препятствия на пути бизнесмена. Спикером выступает сам Аяз и его партнеры. Распространение франшиз Like центра и отзывов об Аязе Шабутдинове позволило жителям большинства регионов России стать слушателями курсов.  

На сегодняшний день группа компаний Like, принадлежащая Аязу, начинает выход на зарубежный рынок. Налажено функционирование сети быстрого питания в Китае. Цели Шабутдинова, озвучиваемые в его блоге, становятся всё масштабнее, соответствуя темпам развития холдинга. 

Расскажем подробно о Известный предприниматель Аяз Шабутдинов заключил брак с избранницей по мусульманскому обряду

Шабутдинов поделился забавным моментов во время свадьбы: «Во время никаха (бракосочетание у мусульман), я понял, почему считается, что мусульманские браки крепче. Ни для кого не секрет, что в исламе ты можешь иметь 4 жены. И это ок. Так вот, произошёл интересный момент на эту тему. Поскольку моя невеста христианка, мулла проводил всю процедуру на русском языке и давал много уточнений для невесты. Например, сказал: «Мужчина может иметь 4 жены. Это написано в суре. Но иметь 4 жены — необязательно. Он может иметь 1 жену. Поэтому, (обращаясь к моей супруге), тебе нужно стараться во всех смыслах. Старайся». Такие дела. Вот так просто говорит Мулла такие слова на свадьбе. Может поэтому, браки здесь считаются крепче?».

Аяз отметил, что не планирует многоженство, но ему это интересно. Также он поделился, что очень хотел, чтобы его верующая бабушка, у которой он прожил много времени в детстве, при жизни увидела мою свадьбу. Это важно.

Также Шабутдинов отметил: «Мечеть в Куеде начинал строить дядя моего отца. А после его смерти достроил уже мой отец. Несколько лет назад я тоже стал одним из благотворителей этой мечети. Для меня символично жениться в месте, где несколько поколений проявляется преемственность».

Аяз Шабутдинов – долларовый миллионер, выпускник «Бизнес-Молодости», автор популярного бизнес-блога и основатель ГК «Like». Родившись в поселке Куеда Пермского края, он вырос и добился невероятного успеха. В 27 лет Аяз является главой ассоциации молодых предпринимателей России в Удмуртии, а также имеет звание полуфиналиста «Школы молодого миллиардера» журнала Forbes. Он успешно проводит высокоэффективные тренинги. Образовательная программа Like включает проекты, помогающие начинающим бизнесменам достичь максимального результата. Миллион с гарантией, поколение, армия, скорость и масштабирование – каждый проект пользуется удивительным спросом.

Фото: Facebook

Шабутдинов Аяз Рифатович — биография. Отец. Состояние. Википедия. Курсы. Компромат. Скорость. Возраст

Аяз Шабутдинов – досье

Шабутдинов Аяз Рифатович (укр. Шабутдінов Аяз Рифатович) – российский предприниматель в сфере информационного бизнеса. Знак зодиака – Весы.

Выпускник Удмуртского государственного университета.

Биография Аяза Шабутдинова

Шабутдинов Аяз Рифатович родился 21 октября 1991 года в городе Ижевск, Российская Федерация. Отец Аяза Рифат Рифкатович является бизнесменом – владелец ЗАО “Куединский Пивоконсервный завод”. Среднее образование получал в одной из местных школ.

Со слов самого Аяза, еще будучи школьником он начал заниматься бизнесом.

В своем родном поселке Куеда, где его отец возглавлял завод, Аяз основал отдел розыгрышей.

В 2006 году создал сайт, на котором предлагал услуги по написанию стихов под заказ.

В 2008 году поступил в Удмуртский государственный университет, где изучал специальность “Государственное и муниципальное управление”. Во время учебы в ВУЗе начал работать в развлекательной сфере.

Занимался организацией мероприятий, а также выступал на них в качестве ведущего.

После 4-го курса университета, в 2012 году, отец предложил Аязу возглавить подразделение завода, которое занималось разливом и реализацией лимонада. Со слов Шабутдинова, ему удалось вывести завод из убытков в прибыль.

С 2013 года популярность Аяза Шабутдинова начала стремительно развиваться. Он начал активно развивать свой личный бренд. Создал группу в социальной сети Вконтакте, где рассказывал о своих успехах в бизнесе.

С этого момента он начал вести собственный бизнес. Ему принадлежит бренд сети хостелов под названием “Like Hostel”. За 2 года ему удалось расширить направления своего бизнеса. В холдинг “Like” входили кофейни, хостелы, рестораны и интернет-проекты.

В 2015 году Аяз Шабутдинов был номинирован на звание человек города Ижевск.

Бренд Аяза Шабутдинова начал еще более активно развиваться. В социальных сетях появлялось много рекламы, где наш герой позиционировал себя как молодой миллиардер.

В 2017 году принял участие в телепередаче “Наедине со всему” на Первом канале.

С этого момента начал активно выступать с тренингами на различных семинарах и заниматься продажей собственных тренингов в онлайн. Над реализацией этого бизнеса работает около 120 сотрудников. Офис компании находится в бизнес-центре “Москва-Сити”.

В январе 2020 года дал интервью украинскому бизнесмену Евгению Черняку для проекта “Big Money”.

Семья

Данные о семейном положении Аяза Шабутдинова отсутствуют.

Другое

В социальной сети Instagram на аккаунт Аяза подписано более 500 000 человек. Ссылка на страницу находится здесь.

Аяз Шабутдинов — Предприниматель и инвестор

Российский предприниматель, инвестор и миллионер. Один из основателей холдинга «Like». Владелец компаний «Coffee Like», «Like Hostel» и «Like Центр». Известный блогер, узнаваемое лицо в интернет-сообществе в сфере бизнеса и предпринимательства. Спикер университета «Like Центр». Номинант «Стартап Года» от РБК и «Школы молодого миллиардера» от Forbes.


Аяз Шабутдинов родился 21 октября 1991 года в городе Ижевск, в семье предпринимателей. Когда мальчику исполнилось четыре года, он вместе с родителями переехал в поселок Куеда Пермского края. Там он пошел в первый класс и параллельно поступил в музыкальную школу.

Его детство и юность прошли в глубинке, где население не превышало 10 000 человек. Уже в школьные годы Аяз показал, что у него действительно есть предпринимательская жилка – молодой человек развернул в поселке торговлю «шуточными» игрушками: забавными сувенирами, приколами и предметами для розыгрышей. Идея оказалась удачной и весьма востребованной, потому и принесла ему хорошую прибыль.

В возрасте пятнадцати лет Аяз переехал в город Ижевск, где с 2006 года начал самостоятельную жизнь, вдали от родителей. В связи с переездом он сменил и образовательное учреждение, став учеником, а затем и выпускником, гимназии № 56. Во время учебы Аяз заинтересовался КВН и в течение двух лет играл на школьном уровне.

В те годы он зарабатывал сочинением стихов, участием в городских и частных мероприятиях в качестве ведущего и приглашенного гостя, организацией праздников, написанием сценариев. В 2012 году Аяз впервые попробовал свои силы в качестве руководителя, получив должность на Куединском пиво-консервном заводе, который принадлежал его отцу. Молодой человек приложил немало усилий, в результате чего предприятие вышло в плюс, а он получил ценный опыт.

Окончив одиннадцатый класс экстерном, юноша сделал выбор в пользу юридического факультета Удмуртского государственного университета. На первом курсе он пришел в студенческую команду КВН, а вскоре и вовсе стал президентом Лиги КВН УдГУ. Впоследствии Аяз был приглашен в «Сборную Ижевска», в составе которой посетил сочинский фестиваль «КиВиН», где ему удалось познакомиться с Александром Масляковым.

Будучи студентом, он однажды увидел объявление о наборе в новый проект «От идеи до бизнеса» и решил принять участие, так как серьезно подумывал об открытии собственного дела. Там он получил неплохие теоретические знания, познакомился с полезными людьми, после чего преступил к созданию бизнес-плана.

Первым реализованным бизнесом Аяза Шабутдинова стал хостел «Like» в Ижевске, созданный по примеру хостела в Екатеринбурге, где предприниматель побывал с деловой поездкой. Благодаря успешному распространению по схеме франчайзинга, уже через месяц Аяз запустили проект в Екатеринбурге, Краснодаре и Новосибирске, а потом и в других городах России, странах СНГ и за рубежом. Так появилась сеть хостелов под названием «Like», которая на сегодняшний день занимает лидирующую позицию в нашей стране.

Следующим успешным проектом Аяза Шабутдиновна стала сеть кофеен «Coffee Like». В 2014 году кофейни по типу «кофе с собой» еще не были повсеместно распространены и потому представляли собой удачную нишу для развития бизнеса. Совместно с партнерами Аяз добился такого эффективного роста популярности и охвата сети, что это не осталось незамеченным. Проект вышел в финал конкурса от журнала Forbes.

Наработав основную схему, Аяз начал расширять группу компаний Like, реализуя все новые продукты и услуги, направленные, в первую очередь, на молодую аудиторию. В результате на сегодняшний день холдинг насчитывает несколько десятков предприятий. Хотя основным курсом развития является партнерство с франчайзи, отбор будущих руководителей проводится очень тщательно, а некоторые направления развиваются без участия франчайзи, собственными силами холдинга.

Сегодня Аяз Шабутдинов — миллионер, предприниматель, инвестор. Один из основателей холдинга «Like». Владелец компаний «Coffee Like», «Like Hostel» и «Like Центр». Некторое время возглавлял Ассоцацию молодых предпринимателей в Ижевске. Был наставником «Битвы бизнесов» в Высшей школе экономики. Номинант «Стартап Года» от РБК, «Школы молодого миллиардера» от Forbes и полуфиналист первой Международной премии молодых предпринимателей EQ GSEA.

Кроме этого, он успешный и популярный спикер в собственном университете «Like Центр», где преподает разработанную им стратегию бизнеса. Многие из слушателей его презентаций впоследствии организовали стартапы и влились в состав холдинга «Like». К тому же, Аяз весьма узнаваемая фигура в интернет-сообществе в сфере бизнеса и предпринимательства. Автор блога о бизнесе с аудиторией более 250 000 человек.

Подробности биографии Аяза Шабутдинова широко представлены в его блоге, также он не редко делится рассказами о своей жизни в различных интервью и передачах. Подобная открытость помогает предпринимателю заслуживать доверие партнеров и клиентов.

13.06.2019

Почему бесполезно разоблачать Аяза Шабутдинова?

Аяз Шабутдинов – молодой предприниматель из Ижевска, который к 27 годам является владельцем популярного бренда Like, включающего несколько развитых направлений, и реализует план выхода на зарубежный рынок. При всей своей успешности, бизнесмен и не думает почивать на лаврах, а, напротив, активно вкладывается в перспективные проекты, развивая и делая доступными множество необходимых услуг. Энтузиазм, готовность к сотрудничеству и талант находить необычные, но действенные решения всегда отличали Аяза Шабутдинова. Многие миллионеры старательно скрывают подробности своего бизнеса и личной жизни. Но Шабутдинов пошел другим путем – на заре своего предпринимательства он создал блог ВКонтакте, в котором делится с подписчиками этапами развития своего дела, советуется при принятии решений, и, главное, ставит себе труднодостижимые финансовые цели на год. Блог существует до сих пор и имеет около 700 000 подписчиков.

Целью большинства «разоблачений» Аяза Шабутдинова журналистами и блогерами является попытка понять, в чем секрет успеха бизнесмена. Молодость и быстрый, эффектный успех его предприятий, рост популярности дает авторам повод считать, что у миллионера Шабутдинова есть секретный ресурс, который он скрывает от общественности. Его заслуги пытались объяснить поддержкой родителей, распространением ложной информации о себе, попытками обмануть франчайзи и многим другим. Но Аяз нашел отличное средство против «разоблачителей» — он открыто и правдиво рассказывает о себе сам. В блоге, публичных выступлениях, книгах и курсах неоднократно описывались факты биографии Аяза Шабутдинова и его шаги на пути к успеху. Бизнесмен не скрывает, что его родители – предприниматели и первый опыт он получил именно благодаря им. Также он спокойно повествует о том, что работал ведущим на мероприятиях, занимался лесозаготовкой и даже писал стихи на заказ, чтобы обеспечить себя.

Именно благодаря прозрачности и такой публичности жизни и работы Аяза, «разоблачения» скептиков теряют практически весь свой смысл, а заинтересованные пользователи сети имеют возможность узнать обо всем буквально из первых уст.

Аяз даже стремится поделиться своим опытом и секретами, что и происходит на образовательных курсах бизнес-школы Лайк Центр, основанной им. Он признается, что таким образом не только реализует очередную бизнес-идею, но и ищет единомышленников и будущих партнеров.

Поэтому, в очередной раз увидев статью, «разоблачающую» Аяза Шабутдинова, не стоит пытаться найти в ней тайны и секреты, по крайней мере, такие, о которых сам предприниматель еще не успел рассказать.

Франшиза МОХИТО: цена, описание, отзывы

Наша миссия — Особое внимание к людям
• Комфорт и атмосфера
Каждая студия сети имеет уникальный дизайн интерьера и уютную атмосферу. Посещение похоже на теплый домашний прием, который сопровождается просмотром фильмов, дружелюбными беседами и чаепитием.
• Цена и доступность
Наша компания стремится осуществлять пожелания клиентов, поэтому мы уделяем особое внимание системе лояльности, которая включает в себя скидки, бонусные программы и пакетные предложения.
• Безопасность сервиса
Мы заботимся о красоте и здоровье наших клиентов, поэтому в наших студиях царит идеальная чистота — проводится своевременная обработка инструментов,
а наши сотрудники проходят медицинское
• Качество услуг
Мы работаем с проверенными поставщиками оборудования и материалов. Наши поставщики прошли жесткий отбор во время этапа становления компании. В наших студиях работают только квалифицированные мастера, поэтому клиенты получают профессиональное обслуживание. Ведём стабильный контроль качества услуг

MOHITO — место встречи с интересными людьми, внимательной командой, качественными услугами и безопасным сервисом.
• Об основателе
Кристина Сержпинская — основатель федеральной сети студий МОНIТО.
За 4 года существования компанией, она подробно изучила рынок, конкурентов, особенности ниши, и точно знает, как правильно развивать ваш бизнес.
Основатель сети — победитель 4-х конкурсов предпринимателей, в том числе федерального этапа конкурса
«Молодой предприниматель России».
Участник реалити-шоу «Секретный Миллионер» на телеканале «Пятница».
Партнер Аяза Шабутдинова.
Сегодня, в сети 4 собственные студии маникюра в Ставрополе, 16 действующих студий франчайзи партнеров и 20 открывающихся студий по всей России.
• Наш партнер
Аяз Шабутдинов — известный предприниматель,
основатель холдинга «Like», полуфиналист
«Школы молодого миллиардера» журнала «Forbes» и
успешный блоггер.
С 2019 года является партнером MOHITO.

отзывов о компаниях, биография

Мир стремительно меняется. На смену устаревшим правилам приходят новые, одни технологии заменяют другие. Метаморфозы происходят не только в сфере технического прогресса, но и в умах, мыслях и мировосприятии людей. Рождается поколение молодежи, которая думает иначе, идет в ногу со временем.

Кто он, человек будущего?

Аяз Шабутдинов, фото которого можно увидеть на страницах молодежных и деловых журналов, многих интернет-ресурсов и социальных сетей, как раз из разряда прогрессивной молодежи.

Этот представитель нового поколения — яркий пример того, как правильно использовать возможности, которые дает прогресс. Мужчина, который в свои 23 года является автором и владельцем нескольких успешных направлений бизнеса, ведет популярные лекции, которые мотивируют людей открывать собственное дело, запускать новые проекты. Начало заработка с нулевым капиталом, продажа франшиз в невероятных количествах, смелый выход на новые рынки — Аяз Шабутдинов ни на чем не останавливается.Всемирно известный таблоид Forbes прославил его имя благодаря конкурсу молодых миллиардеров.

Биографические крохи

Это не пришелец с другой, более развитой планеты, а обычный земной ребенок по имени Аяз Шабутдинов.

Родители парня родом из Казани, значит, Аяз имеет татарские корни. Семья переехала в Пермский край. Отец будущего бизнесмена Рифат имеет доли в нескольких проектах: девяти пищевых компаниях. Но основной доход приносит фабрика по производству лимонада.В делах семьи немалую роль сыграл сам Аяз Шабутдинов, чья деловая молодость началась с возрождения некоторых угасающих ветвей семейного безалкогольного бизнеса. Привлекая новых клиентов, он обнаружил в себе дар убеждения, предпринимательскую смелость и желание работать на себя. В этот период произошла замечательная история. Было сложно заинтересовать покупателей товарными позициями. Но если бы остроумного хода не нашлось, то мы не стали бы говорить о человеке по имени Аяз Шабутдинов.«Развод» клиентов, точнее оригинальный бизнес-подход, выглядел так: искусно смоделированная история любви вымышленного персонажа, который ищет девушку, купившую лимонад этой компании.

Первые шаги

Чем занимался только амбициозный и целеустремленный парень Аяз Шабутдинов! Биография будущего миллиардера, если внимательно прочитать, гласит, что первые идеи заработка пришли к мальчику в 14 лет. Во время посещения крупного города Аяз обратил внимание на товары в магазине розыгрышей.В его родном городе Куда этого даже не было видно, поэтому парень приступил к реализации бизнес-плана, вернувшись в родные пенаты. Из-за этого мальчик несколько дней не ходил в школу. Аяз Шабутдинов, обман учителей произошел не случайно: за это время он усиленно изучил ассортимент шуточных подарков и заказал их в Интернете.

Деньги на это приключение предприимчивый парень взял у родителей. Правда, надо отдать должное, через две недели семья вернула деньги, а молодой Шабутдинов получил прибыль.Новый, но интересный вариант получения быстрого дохода придумал Аяз Шабутдинов. Развод покупателей вызвал дороговизну товара. Реализация проходила в отделе ближайшего магазина, где парень делал трехкратную надбавку за крутые вещи, используя то, что в Quida подобные розыгрыши были в новинку.

Поэтический трек

После года прибыльных продаж Аяз решает начать самостоятельную жизнь и с согласия родителей в 15 лет переезжает в Ижевск.Семья нехотя отпустила подростка в свободное плавание и получила небольшую поддержку. Аяз ходит в школу и, чтобы заработать на жизнь, создает свой сайт, специализирующийся на текстах приветственных стихов. Это был второй шаг Аяз Шабутдинов к самореализации. Рецензии на его произведения создали ему известность как популярного поэта.

В поисках себя

Позже Аяз стал играть в школьной команде КВН, писать сценарии и ходить на фестивали.Для человека со спокойным типом темперамента заставить себя раскрепоститься и выйти на сцену довольно сложно, но парень преодолел себя.

В результате он продолжал развлекаться и находить новые находки уже в колледже менеджмента. После этого опыта Аяз стал проводить массовые мероприятия и клубные вечеринки. Это принесло приличные дивиденды, на которые парень купил себе, пусть и в кредит, первую машину Chevrolet.

Выход из зоны комфорта

Но через какое-то время будущий бизнесмен понял, что полноценная бурная тусовочная жизнь — отстой и лишает возможности развиваться дальше.

Это напугало волевого человека по имени Аяз Шабутдинов. Биография парня гласит, что неугомонный персонаж не позволял ему слишком долго сидеть на одном месте. Неожиданно Аяз делает смелую атаку: решает заняться лесозаготовкой. Взяв с собой несколько друзей, начинающий бизнесмен начал развивать опасный бизнес. Жить в лесу и продавать дерево полукриминальным элементам было не так уж и весело, но этот жизненный этап принес ценный опыт, научил парня целеустремленности и деловой хватке.

Хостелы как хороший стартап

После открытых историй в Интернете Александр Долгов рассказал о своих достижениях и успехах в жизни парня.

Аяз Шабутдинов (отзывы о нем были самые разные) по-прежнему интересовал предпринимателя целеустремленностью и одержимостью. Познакомившись с Аязом через общение в блоге, бизнесмен провел с парнем личную беседу. Но тогда вспомнили Аязу не о них, а об общежитии, в котором он поселился.Это натолкнуло амбициозного молодого человека на продуктивную мысль: открыть свое первое общежитие. Обсудив важные юридические аспекты с другом юриста, парень снял многокомнатную квартиру и устроил в ней гостиничный номер. Вложенные деньги в проект — давний знакомый Аяз. Первая прибыль пошла на покупку мебели и в рекламных целях.

Продвижение в сети

Бизнес, связанный с хостелами, развернулся в основном на интернет-ресурсах.Не все пользователи знали, кто такой Аяз Шабутдинов, поэтому отзывы были разные, но благодаря дару убеждения и уверенности парня в успехе предлагаемые франшизы активно раскупались.

Коллегиальное обсуждение рабочих моментов в сети способствовало моральной подготовленности потенциальных партнеров. Может быть, кто-то думает, что Аяз Шабутдинов обманщик, но это неправда, так как купившему бизнес-идею бизнесмену была предоставлена ​​вся необходимая информация.И в любом бизнесе есть подводные камни, поэтому готовность идти на риск — определяющий фактор для ведения успешного бизнеса. К тому же стоимость франшизы была относительно невысокой. Инвесторы были привлечены, бизнес стал развиваться, но организатор внезапно потерял к нему интерес, уступив работу многочисленным франчайзи.

Кофейный демпинг

Екатеринбургский бизнесмен Долгов предложил татарскому самородку новый бизнес: выпить кофе. Аяз привлекал дешевизной проекта: не требуя больших вложений, бизнес обещал значительную прибыль.Далее парень с партнерами использовал раскатанную схему: продажа франшиз, которые сейчас подорожали. Но в погоне за быстрой прибылью случились проколы: Аяз Шабутдинов (отзывы о кофейнях не всегда были радостными), проанализировав сеть, я понял, что требуемые правила не всегда соблюдаются, качественная сторона продуктов хромает.

Вторая проблема — бизнес-плагиат. Многие владельцы беззастенчиво использовали стилистические решения империи «Лайк».Надо было бороться с недоразумениями, чем-то жертвовать, но все же навести необходимый порядок.

Амбициозные проекты

Любитель заражает все больше людей юношеским максимализмом, сеть активно расширяется. К ней добавились фотошколы, пицца на колесах, брутальные стилистические салоны для мужчин. Что бы ни делал Аяз, он может заразить своим энтузиазмом, доверием людей как в сети, так и на собственных лекциях и конференциях.В его планы входит покорение новых рынков. Например, парень решил резко повернуть в сторону китайского общепита. В этой индустрии Шабутдинов не испугался даже самой дикой конкуренции. В результате на территории Поднебесной уже действует одна линия заведений общественного питания.

Так говорят

Отзывы о компаниях Аяз, а также об их хозяине довольно противоречивые. Многие считают его пиарщиком на том основании, что в официальной биографии редко упоминаются фирмы Шабутдинова-старшего.. Подозрения в том, что именно ближайший родственник спонсировал начало предпринимательской деятельности сына, говорят не в пользу Аяз. Есть упреки в том, что тщательно продуманная история молодого миллионера, разбогатевшего исключительно за счет упорства и таланта бизнесмена, призвана привлечь наибольшее количество людей, побуждая их покупать франшизы.

В то же время компании, созданные Шабутдиновым, работают на людей. На первом месте удобство, доступность и комфорт посетителей в кофейнях, парикмахерских и хостелах.Например, посетители его кофейных заведений отзываются в основном положительно. Отмечают большой выбор напитков, расслабляющую позитивную атмосферу, демократичную стоимость товаров и услуг, отличный сервис.

О хостелах «Лайк» вспоминают с восторгом: отличный персонал, чистота, все необходимое для путешественника (душ, удобная кровать, кухня, стиральная машина, утюг). Единственное пожелание, которое высказывают некоторые покупатели: разнообразить излишне лаконичный интерьер.

Парикмахеры «Лайк Бро» удивляют посетителей-мужчин своей оригинальностью, соответствующей брутальностью и, главное, радуют отсутствием суетливых женских разговоров и дискуссий.В таких заведениях царит мужская, спокойная атмосфера, а работа мастеров отличается неизменным качеством.

Есть ли жизнь после дела?

Можно с уверенностью сказать, что Аяз увлечен не только созданием новых бизнес-идей. В спорте продолжается поиск адреналина. Молодой бизнесмен увлекается прыжками с парашютом, тарзанкой. Если занятие теряет остроту ощущений, то его следует заменить другим, более динамичным.

В личной жизни у парня до сих пор затишье, хотя особых требований к будущей избраннице он не предъявляет.Единственное желание — светлый ум. К сантиметрам на талии и бедрах парень совершенно не привязан.

Принципы жизни

Аяз Шабутдинов обманщик? Конечно нет. Просто он тот человек, который подарит ту самую удочку тем, кто хочет развивать свой бизнес. Поэтому его тренировки пользуются неизменным успехом. Основные правила достижения благополучия, по мнению татарского миллиардера:

.
  • Стремление к новым знаниям;
  • Умение рисковать;
  • Отсутствие страха поражения;
  • профессиональная команда;
  • Ответственность за свои решения.

Его искренняя открытость всему миру способствует росту популярности. На лекциях автора Аяз делится списком основных книг, которые научили его такому мировоззрению. Например, работа Шервуда побудила бизнесмена просчитать ситуацию, как шахматную партию. Остин Клеон учил брать квинтэссенцию мирового опыта и преобразовывать его в соответствии со своими целями. А Рей учит благодарить людей, которые дали шанс изменить свои жилищные условия к лучшему.

Любимая литература Шабутдинова мотивирует, вселяет уверенность, избавляет от страха поражения. Благодаря его способности учиться, ни один известный парень не достиг такого быстрого роста.

Аяз Шабутдинов: отзывы о компании, биография

Мир стремительно меняется. Устаревшие правила заменяются новыми, одни технологии заменяют другие. Метаморфозы происходят не только в области технического прогресса, но и в умах, мыслях и мировоззрении людей.Рождается поколение молодых людей, мыслящих иначе, идущих в ногу со временем.

Кто он, человек будущего?

Аяз Шабутдинов, фото которого можно увидеть на страницах молодежных и деловых журналов, многих интернет-ресурсов и социальных сетей, как раз из разряда прогрессивной молодежи.

Этот представитель нового поколения является ярким примером того, как эффективно использовать возможности, предоставляемые прогрессом. Мужчина, который в 23 года является автором и владельцем нескольких успешных направлений бизнеса, ведет популярные лекции, мотивирует людей на открытие собственного дела, запускает новые проекты.Начало заработка с нулевым капиталом, продажа франшиз в невероятных количествах, смелый выход на новые рынки — Аяз Шабутдинов ни на чем не останавливается. Всемирно известный таблоид Forbes прославил свое имя благодаря конкурсу молодых миллиардеров.

Биографические крохи

Это не пришелец с другой, более развитой планеты, а обычный земной ребенок по имени Аяз Шабутдинов.

Родители парня выходцы из Казани, значит, у Аязя татарские корни.Семья переехала в Пермский край. Отец будущего бизнесмена Рифат участвует в нескольких проектах: в девяти пищевых компаниях. Но основной доход приносит лимонадный завод. В делах семьи важную роль сыграл сам Аяз Шабутдинов, его деловая юность началась, в том числе, с возрождения некоторых умирающих ветвей семейного безалкогольного бизнеса. Привлекая новых клиентов, он обнаружил дар убеждения, предпринимательскую смелость и желание работать на себя.В этот период произошла замечательная история. Было сложно заинтересовать покупателей товарными позициями. Но если бы не был найден гениальный ход, то о человеке по имени Аяз Шабутдинов мы бы не стали говорить. «Развод» клиентов, точнее оригинальный бизнес-подход, выглядел так: искусно смоделированная история любви вымышленного персонажа, который ищет девушку, купившую лимонад этой компании.

Первые шаги

Что бы ни сделал амбициозный и целеустремленный парень Аяз Шабутдинов! Биография будущего миллиардера, если внимательно прочитать, гласит, что первые идеи для заработка пришли к мальчику в 14 лет.Во время посещения одного крупного города Аяз обратил внимание на товар в магазине приколов. В родном селе Куйда такого не было, поэтому парень приступил к реализации бизнес-плана, вернувшись на родину. Из-за этого мальчик несколько дней не ходил в школу. Аяз Шабутдинов не планировал обмануть учителей случайно: за это время он усиленно изучил ассортимент игривых подарков и заказал их в Интернете.

На это приключение предприимчивый парень одолжил денег у родителей.Правда, надо отдать должное, через две недели семья вернула деньги, а молодой Шабутдинов получил прибыль. Аяз Шабутдинов придумал не новый, но интересный вариант получения быстрого дохода. Развод клиентов объяснялся дороговизной товара. Реализация проходила в отделе ближайшего магазина, где парень сделал тройную наценку на крутые вещи, воспользовавшись тем, что подобные шалости в Куйде были в новинку.

Поэтический след

После года прибыльных продаж Аяз решает начать самостоятельную жизнь и с согласия родителей в 15 лет переезжает в Ижевск.Семья неохотно отпустила подростка в свободное плавание и поддержала его небольшой суммой. Аяз ходит в школу и, чтобы приумножить деньги на жизнь, создает собственный сайт, специализирующийся на поздравительных поэтических текстах. Это был второй шаг, который сделал Аяз Шабутдинов на пути к самореализации. Рецензии на его произведения создали ему известность как востребованного поэта.

В поисках себя

Позже Аяз стал играть в школьной команде КВН, писать сценарии и ездить на фестивали.Человеку со спокойным типом темперамента довольно сложно заставить себя расслабиться и выйти на сцену, но парень поборол себя.

В результате он продолжил свою веселую и находчивую деятельность уже в университете менеджмента. После этого опыта Аяз стал проводить массовые мероприятия и клубные вечеринки. Это принесло приличные дивиденды, на которые парень купил себе, пусть и в кредит, первую машину Chevrolet.

Выйти из зоны комфорта

Но через какое-то время будущий бизнесмен понял, что сытая, бурная партийная жизнь затягивает и делает невозможным дальнейшее развитие.

Это напугало волевого человека по имени Аяз Шабутдинов. Биография парня говорит о том, что его неугомонный характер не позволял ему сидеть на одном месте. Внезапно Аяз делает смелую атаку: он решает начать рубку. Взяв с собой несколько друзей, начинающий бизнесмен начал развивать опасный бизнес. Жить в лесу и продавать дерево полукриминальным элементам было не так уж и весело, но этот жизненный этап принес ценный опыт, научил парня решительности и деловой хватке.

Хостелы как успешный стартап

После открытых рассказов в Интернете о своих достижениях и успехах в жизни парня появился Александр Долгов.

Аяз Шабутдинов (отзывы о нем были самые разные) тем не менее заинтересовал предпринимателя своей целеустремленностью и одержимостью. Встретив Аяз через общение в блоге, бизнесмен провел с парнем личные переговоры. Но в этот момент Аяз вспомнил не о них, а об общежитии, в котором поселился.Это натолкнуло амбициозного молодого человека на продуктивную идею: открыть свое первое общежитие. Обсудив важные юридические аспекты с коллегой-юристом, парень снял многокомнатную квартиру и организовал в ней гостиничный номер. Деньги в проект вложил давний знакомый Аяза. Первая прибыль пошла на покупку мебели и в рекламных целях.

Интернет-продвижение

Хостел-бизнес в основном продвигался на Интернет-ресурсах. Не все пользователи знали, кто такой Аяз Шабутдинов, поэтому отзывы были разные, но благодаря дару убеждения и уверенности парня в успехе предложенные франшизы активно раскупались.

Коллегиальное обсуждение рабочих моментов в сети способствовало моральной подготовленности потенциальных партнеров. Может быть, кто-то считает, что Аяз Шабутдинов обманщик, но это неправда, поскольку человеку, купившему бизнес-идею, была предоставлена ​​вся необходимая информация. И в любом бизнесе есть подводные камни, поэтому готовность идти на риск — определяющий фактор для ведения успешного бизнеса. К тому же стоимость франшизы была относительно невысокой. Инвесторы потянулись, бизнес стал развиваться, но организатор внезапно потерял к нему интерес, уступив работу многочисленным франчайзи.

Кофе демпинг

Екатеринбургский бизнесмен Долгов предложил татарскому самородку новый бизнес: кофе на вынос. Аяза привлекла невысокая стоимость проекта: бизнес, не требующий больших вложений, обещал значительную прибыль. Далее парень с партнерами использовал накатную схему: продажа франшиз, которые сейчас подорожали. Но в погоне за быстрой прибылью были проколы: Аяз Шабутдинов (отзывы о кофейнях не всегда радовали), проанализировав созданную сеть, понял, что требуемые правила не всегда соблюдаются, качественная сторона продукта хромает.

Вторая проблема — бизнес-плагиат. Многие владельцы без зазрения совести использовали стилистические решения империи «лайков». Пришлось разобраться с возникшими недоразумениями, чем-то пожертвовать, но все же навести необходимый порядок.

Амбициозные проекты

Зависимый парень заражает юношеским максимализмом все больше и больше людей, сеть активно растет. К нему добавились фотошколы, пицца на колесах, брутальные стилистические салоны для мужчин. Что бы ни делал Аяз, он знает, как заразить людей своим энтузиазмом и уверенностью как в Интернете, так и на собственных лекциях и конференциях.В его планы входит завоевание новых рынков. Например, парень решил сделать крутой поворот в сторону китайского общепита. В этой индустрии Шабутдинов не испугался даже самой дикой конкуренции. В результате на территории Поднебесной уже действует одна линия заведений общественного питания.

Обсуждение

Отзывы о компаниях «Аяз», как и об их владельце, довольно противоречивые. Многие считают его пиарщиком на том основании, что фирмы Шабутдинова-старшего редко упоминаются в официальной биографии.Подозрения, что начало предпринимательской деятельности сына спонсировал ближайший родственник, говорят не в пользу Аяз. Раздаются упреки в том, что тщательно продуманная история молодого миллионера, разбогатевшего исключительно благодаря упорству и таланту бизнесмена, призвана увлечь наибольшее количество людей, побуждая их покупать франшизы.

В то же время компании, созданные Шабутдиновым, работают на людей. Удобство, доступность и комфорт посетителей в кофейнях, парикмахерских и хостелах на первом месте.Например, его кофейные заведения обычно хорошо принимаются посетителями. Отмечают большой выбор напитков, расслабляющую, позитивную атмосферу, доступные цены на товары и услуги, отличный сервис.

Люди вспоминают хостелы с восторгом: отличный персонал, чистота, все необходимое путешественнику (душ, удобная кровать, кухня, стиральная машина, утюг). Единственное желание, которое высказывают некоторые клиенты, — это разнообразить излишне лаконичный интерьер.

Парикмахерские «Like Bro» удивляют посетителей мужского пола своей оригинальностью, соответствующей брутальностью и, главное, радуют отсутствием суетливых женских разговоров и дискуссий.В таких заведениях царит мужская, спокойная атмосфера, а работа мастеров отличается неизменным качеством.

Есть ли жизнь после бизнеса?

Можно с уверенностью сказать, что Аяз пристрастился не только к созданию новых бизнес-идей. В спорте продолжается поиск адреналина. Молодой бизнесмен увлекается прыжками с парашютом, тарзанкой. Если занятие теряет остроту ощущений, то оно сменяется другим, более динамичным.

В личной жизни парень пока спокоен, хотя особых требований к будущей избраннице не выдвигает. Единственное желание — светлый ум. Парень абсолютно не привязан к сантиметрам на талии и бедрах.

Принципы жизни

Аяз Шабутдинов — обманщик? Конечно нет. Просто он тот человек, который подарит такую ​​же удочку тем, кто хочет развивать свой бизнес. Поэтому его тренировки всегда проходят успешно. Основные правила достижения благополучия, по убеждению татарского миллиардера:

  • стремление к новым знаниям;
  • умение рисковать;
  • отсутствие страха перед поражением;
  • профессиональная команда;
  • ответственность за свои решения.

Его искренняя открытость всему миру способствует росту его популярности. На лекциях автора Аяз делится списком основных книг, которые научили его такому мировоззрению. Например, работа Шервуда побудила бизнесмена просчитать ситуацию как шахматную партию. Остин Клеон учил брать квинтэссенцию мирового опыта и трансформировать его в соответствии с вашими целями. А Рей учит благодарить людей, которые дали шанс изменить свою жизненную ситуацию к лучшему.

Любимая литература Шабутдинова мотивирует, вселяет уверенность, избавляет от страха поражения. Именно благодаря его способности узнавать, неизвестный парень достиг такого стремительного взлета.

как стартап избавился от диктатуры торговых сетей

Предприниматель, который получит в результате сделки 151 млн рублей, решил сосредоточиться на развитии образовательных центров Like за рубежом и запуске сети жилых и рабочих умных пространств в России

Аяз Шабутдинов (Фото: Олег Яковлев / РБК)

26-летний предприниматель Аяз Шабутдинов рассказал РБК о причинах продажи своей доли в сети Coffee Like, в которую вошли розничные кофейни в Ижевске и Москве, управляющая компания ООО «Кофе Лайк» (занимается продажей франшиз) и ООО Logistics Coffee (отвечает за поставку кофе и других расходных материалов партнерам).Coffee Like, которая считается крупнейшей сетью ресторанов на вынос в России, была приобретена группой частных инвесторов. Ориентировочная стоимость компании — 200 миллионов рублей. По сделке Шабутдинов получит 151 миллион рублей.

Предприниматель не называет их имен, но уточняет: «Сеть принадлежала мне на 75,5%. Из них 50,6% принадлежали мне как физическому лицу и еще 24,9% — через компанию «Like Business». Совладельцы не только остались в компании, но и решили принять участие в сделке и увеличить свою долю в бизнесе.По данным СПАРК, совладельцами ООО «Кофе Лайк» являются предприниматели Иван Ермилов и Александр Нудин: каждому из них принадлежит по 12,25% компании. Это говорит о том, что хотя бы часть доли Шабутдинова была приобретена его бывшими партнерами.

«Причиной продажи Coffee Like стало смещение фокуса группы компаний Like на другие проекты», — говорит Шабутдинов. «Это не позволило бы Coffee Like обеспечить такой быстрый рост, который позволяет реализовать его рыночный потенциал».

Решение о продаже сети кофеен было принято в начале 2018 года.В это время Шабутдинов уже сосредоточился на развитии образовательных центров Like. В центрах проводятся очные курсы для предпринимателей, которые Шабутдинов запустил весной 2015 года как продолжение своего бизнес-блога «ВКонтакте» (649 тыс. Подписчиков) и видеороликов на YouTube (224 тыс. Подписчиков). Сегодня образовательные центры Like представлены в 241 городе России. По словам предпринимателя, за последние три года образовательные программы прошли 831 тыс. Человек.Платных клиентов было 237 тыс. Со средним чеком 4,5 тыс. Руб. от одного человека. Стоимость платных программ — от 500 руб. (трехдневный курс) до 1,5 млн руб. (полгода в мини-группах с приглашенными экспертами и трекингом).

Из заявок выпускников курсов Шабутдинов выделяет несколько проектов, которые продолжают развиваться за счет инвестиций группы компаний Like. «На данный момент в нашем пуле потенциально интересных проектов 63 компании, с которыми мы находимся на разных этапах работы: мы просто знакомимся с кем-то и проводим аудит, а кто-то уже сделал предложение и ведем переговоры о цене, — говорит Шабутдинов.По его словам, из 50 поступивших предложений примерно десять рассматриваются инвестиционным комитетом, после чего компания приобретает долю в одном-трех проектах.

По словам Шабутдинова, «Лайк Центр» имеет высокую динамику роста: в 2015 году выручка сети образовательных центров составила 48,5 млн рублей, в 2017 году — уже 327,5 млн рублей, за восемь месяцев 2018 года — 744,8 млн рублей. «Значительная часть продаж осуществляется нашими партнерами в регионах, поэтому у нас там около 74 денег.7% ». Сейчас Шабутдинов готовит подобные центры для выхода на западный рынок. «Первые образовательные мероприятия уже успешно прошли в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке и Лондоне. Однако пока учиться приходит в основном русскоязычная аудитория, — признается Шабутдинов. «Часть выручки от продажи Coffee Like пойдет только на расширение проекта за рубежом».

Помимо образовательного проекта, предприниматель решил разработать проект недвижимости. Он планирует приобрести недвижимость площадью от 1000 до 5000 квадратных метров.м в разных городах России, объединив их в сеть жилых и рабочих smart-пространств. «Стандартные квартиры и офисы, на мой взгляд, архаизм, особенно для поколений Z и Y», — говорит Шабутдинов. «Они хотят подписать договор сегодня, дать деньги и начать жить или работать в комнате, где все оборудовано». А после — тоже без труда съехать. Мы решили совместить умные пространства с экономикой совместного использования. Благодаря ИТ-системе управления ценой на помещения мы сможем эффективно использовать каждый квадратный метр и получать доход выше, чем в среднем по рынку недвижимости.”

Частью целевой аудитории новой сети должны стать предприниматели, обучающиеся в образовательных центрах Like. «Нам кажется, что мы хорошо понимаем их проблемы, поэтому мы решили создать для них« свое место ». Мы построили концепцию, основываясь на уже имеющемся мировом опыте, собственных исследованиях, глубинных интервью и, в конце концов, на собственных потребностях, поскольку мы сами являемся целевой аудиторией », — говорит Шабутдинов.

Аяз Шабутдинов является совладельцем более 20 компаний (хостелы, парикмахерские, языковая школа и др.)), часть из которых разрабатывается по франшизе. Coffee Like — один из первых проектов семейства Like. Шабутдинов запустил сеть в 2013 году вместе с ижевским предпринимателем Зуфаром Гариповым. На момент продажи сеть насчитывала 408 точек, большинство из которых были франчайзинговыми. В 2017 году Гарипов продал свою долю Шабутдинову и начал развивать сеть салонов лазерной эпиляции.

Найдите популярную бизнес-идею, которая принесет пользу людям. В списке семь историй успешных российских предпринимателей: Павла Дурова, Евгения Демина, Татьяны Бакальчук, Петра Осипова, Всеволода Страха, Дмитрия Храпова, Максима Ноготкова.

Взаимодействие с другими людьми

Легко ли открыть бизнес без опыта и начального капитала? Ответ прост. Но добиться успеха намного сложнее. Мы подготовили истории о взлетах и ​​падениях молодых россиян, которые не только умеют открывать собственное дело с нуля, но и сумели добиться успеха и заработать немалые деньги.

В список не вошли дети олигархов и госчиновников, унаследовавшие состояния, а также заработавшие на приватизации госимущества.

Таблица 1: 7 россиян, построивших бизнес с нуля

Возраст открытия первого бизнеса

Начать бизнес

Первый бизнес

Текущий (в 2017 г.) бизнес

Павел Дуров

Евгений Демин

Компания «Конверсия» по продаже БАД

«Сплат-Косметика», зубные пасты, косметика, бытовая химия

Татьяна Бакальчук

Интернет-магазин Wildberries

Wildberries, одежда, аксессуары для обуви

Петр Осипов

Деловая молодежь, крупнейшее сообщество предпринимателей

«Деловая молодежь»

Всеволод Страх

Сотмаркет, интернет-магазин по продаже дата-кабелей

Goldprice.ru, ювелирный онлайн-сервис

Дмитрий Храпов

Туту.ру, служба бронирования билетов

Максим Ноготков

Maxus, Посланник

В 2015 году уехал в США

Павел Дуров (Вконтакте, Telegram)

Павел Дуров — создатель социальной сети «Вконтакте».Этого человека зовут «русский Цукерберг». С детства Павел увлекался программированием и со школьных лет отличался эксцентричным поведением. Ему было отказано в доступе к компьютерам, но он взламывал любые пароли.

Во время учебы в Университете Дурова создал несколько некоммерческих Интернет-проектов. Это был университетский форум и библиотека рефератов. Эти проекты не имели особого успеха, так как пользователи прятались за вымышленными именами.

От своего друга, вернувшегося из Америки, Павел узнал о социальной сети Facebook, он решил реализовать нечто подобное в России.Так появился проект «Студент.ру», название которого впоследствии было заменено на «Вконтакте». Дуров вместе со своим братом Николаем основал ООО «Вконтакте» и запустил социальную сеть в октябре 2006 года.

Уже в 2008 году количество пользователей превысило 20 миллионов человек. В 2011 году состояние Павла Дурова оценивалось в 7,9 миллиарда рублей, а Дуров занимал 350-е место в списке «Самые богатые российские миллиардеры».

В 2014 году Дуров ушел с поста гендиректора Вконтакте, сейчас соцсеть принадлежит холдингу Почта Алишера Усманова.Ru Group. У Дурова появился новый проект — кроссплатформенный мессенджер Telegram.

В 2016 году Татьяна заняла 3-е место в рейтинге 25 самых богатых женщин России по версии интернет-журнала Forbes (с состоянием 500 миллионов долларов), а ее магазин одежды, обуви и аксессуаров Wildberries.ru — один из самых богатых. крупнейшие интернет-магазины России.

Как пришел к успеху? Татьяна — бывшая учительница английского языка, сидящая в декрете — в 2004 году начала заниматься заказами одежды в каталогах Otto и Quelle.Склад товаров находился в квартире, где Татьяна жила с мужем Вячеславом. Посылки она забирала с почты на общественном транспорте. Денег хватило только на разработку сайта.

В качестве рекламы был размещен баннер на сумму 1500 руб. в месяц на одном из женских сайтов. Заказы начали поступать буквально в первый же день. Через год квартира была мала для использования под склад, и Татьяна с мужем арендовали небольшой офис и складское помещение.Наемные курьеры и операторы.

Тот факт, что небольшой домашний бизнес превратился в гиганта онлайн-розничной торговли и самого узнаваемого интернет-магазина, был продиктован несколькими нововведениями, которые ввел его основатель:

  • первое важное решение, помимо продажи одежды, должна была начать продавать обувь в Интернете, хотя тогда этого никто не делал, и многие отнеслись к такой идее скептически;
  • вторая отправная точка в успешном построении бизнеса — бесплатная примерка в точках выдачи заказов;
  • и третий фактор — бесплатная доставка.

Татьяна не фотографирует и не общается с прессой. Только однажды она дала интервью Shopolog, изданию для онлайн-торговли. Ее совет начинающим предпринимателям:

«Не бойтесь начинать. Не бойтесь ошибаться. Рискуйте вопреки мнению большинства, если вы знаете, что это нужно клиентам. Иметь рядом близких людей, способных поддержать. ”

Петр Осипов («Деловая молодежь»)

Молодой предприниматель Петр Осипов и его громкий проект «Деловая молодежь» (молодость.bz) также попали в наш список.

Петр родился и вырос в Чебоксарах. Там он получил свой первый опыт работы в избирательных кампаниях и публичных выступлений. После школы переехал в Москву. Учился, работал помощником депутата, вел тренинги по ораторскому искусству.

В 2010 году Осипов с другом — Михаилом Дашкевичем организовали проект «Деловая молодежь» (БМ). Его суть — помочь молодым начинающим предпринимателям (и не только новичкам) в увеличении их доходов и эффективности своего бизнеса.

По словам Петра Осипова в одном из своих видеороликов, толчком к открытию собственной компании послужил тренинг Радислава Гандапаса, который Петр посетил за 25 тысяч рублей.

Проект позиционируется как самое амбициозное сообщество предпринимателей в России. Обучение проводится по нескольким программам: интенсив «Старт бизнеса», углубленная программа «Мастерская», программы «Миллиард на миллион», «Реальный Директ», «Реальный емейл-маркетинг», «Миллион на сотню», « Реальный маркетинг »,« От распаковки до упаковки »и другие.Участникам даются задания и пошаговые инструкции для достижения успеха.

Представительства BM расположены более чем в 200 городах России и ближнего зарубежья. Годовая выручка более 900 млн руб. Проект горячо обсуждается: кто-то называет БМ сектой, кто-то очень помогает тренировкам. Но в этой статье мы не будем разбираться в сути самого проекта. Ниже приведены ссылки на сайт компании, личный блог Петра Осипова и профиль Вконтакте.

Всеволод Страх (Сотмаркет, Goldprice.ru)

Всеволод Страх — один из самых молодых участников нашего списка. Он организовал свой бизнес в 2005 году, когда ему было 17 лет, он учился в 11 классе. Первоначальные вложения в бизнес составили 20 тысяч рублей. Эта сумма была накоплена за три года из денег, которые дали родители.

Через знакомый челнок, перевозивший товары из Китая, Всеволод заказал дата-кабели (устройства, с помощью которых данные передаются между цифровыми устройствами).

Создал сайт с незамысловатым названием sotmarket.ru. Первые заказы отправлялись покупателям лично, платившим почтовикам десять рублей за каждую оформленную посылку.

Стартовый капитал в размере 20 тысяч рублей закончился через полтора месяца и новоиспеченный предприниматель уже впал в отчаяние, но неожиданно получил первую выручку в размере 27 тысяч рублей, которую Всеволод вложил в товары.

К моменту поступления в институт Страх снял небольшое помещение под офис, склад и нанял сотрудника.Он учился на факультете бизнес-информатики и написал программу учета продукции для своей компании. Помимо дата-кабелей, на Сотмаркете теперь продавалось много дополнительных товаров: от мобильных аксессуаров до садовых инструментов. Выручка Сотмаркета в 2012 году составила 4,15 млрд рублей, став третьим онлайн-ритейлером электроники в стране по этому показателю.

Однако из-за того, что Всеволод взял много кредитов для расширения бизнеса, компания не принесла прибыли, и 51% акций был продан IQ One.С осени 2015 года Страх является директором по электронной коммерции мобильного оператора Tele2.

С начала весны 2017 года, по данным интернет-портала РБК, Всеволод Страх стал генеральным директором ювелирного онлайн-сервиса Goldprice.ru.

Посмотрите видео из серии «Бизнес-секреты»: Олег Тиньков задает вопросы Всеволоду Страху о создании, создании и развитии бизнеса:

В Смоленске не хватало вегетарианцев, Сочи не понимал формата гастропаба, а москвичи предпочитали модному азиатскому проекту разнообразие Центрального рынка.Не только новички, но и опытные рестораторы потерпели поражение

Руслан Щербаков (Фото: Из личного архива)

Российский ресторанный рынок последние три года переживает не лучшие времена: посетители предпочитают дешевый фастфуд своим проектам. Но многие рестораны не могут выйти на окупаемость не только из-за падения доходов. Часто причиной неудачи становится неверно выбранная локация, непонимание своей аудитории, самоуверенная попытка перенести ушедший в Москву формат в глубинку.Среди тех, кто переоценил свой опыт и силы, — владельцы холдинга RESTart Братья Васильчуки Алексей и Дмитрий Васильчуки, а также владелец Hurma Дмитрий Левицкий. Этой статьей РБК начинает серию публикаций о стартапах из различных сфер бизнеса, которым пришлось прекратить работу за последние полтора года.

Ни травы, ни мяса

Еще в 2007 году 37-летний Руслан Щербаков решил открыть в Смоленске ресторан для вегетарианцев. «Я сам вегетарианец и всегда страдал от того, что в моем родном городе не было таких заведений», — вспоминает предприниматель.«Пообщавшись с друзьями, я понял, что этот формат будет интересен не только мне».

Несмотря на актуальность идеи, запуск пришлось отложить: открытие «ресторана мечты» потребовало значительных по региональным меркам вложений, которых у Щербакова не было. Все деньги он вложил в развитие другого бизнеса — сети киосков с горячей кукурузой, хот-догами и другим фастфудом (позже бизнесмен открыл точки в Брянске, Калуге, Туле, Нижнем Новгороде и ряде других городов).Он принес этот бизнес немного — всего 50-70 тысяч рублей. прибыл в месяц. «Я вздохнул, подумал о перспективах, но ресторан еще не запустил — хотелось сделать все грамотно и грамотно, а это требовало и времени, и денег», — поясняет Щербаков.

Возможность начать новый проект с ним появилась только в начале 2015 года. К тому времени из-за трудностей управления он продал киоски в других городах (осталась только Смоленская точка). Об идее вегетарианского ресторана Щербаков рассказал другу, который согласился стать инвестором.Первым делом партнеры нашли комнату площадью 250 квадратных метров. м в центре Смоленска, на Большой Советской, затем наняли дизайнера, с которым занялись разработкой интерьера.

Всего на запуск вегетарианского ресторана Green House потратили восемь месяцев и около 10 миллионов рублей. — вдвое больше плановых затрат. Причиной задержек и дополнительных расходов стала отделка помещения, признал Щербаков. «Я хотел открыть заведение, не похожее на все остальные в городе», — говорит он.«Я придумал это в эко-стиле — с фитостенами, висячими растениями, небольшими каскадными водопадами и деревянной мебелью». На создание всех элементов интерьера предприниматели потратили более 5 миллионов рублей, остальное ушло на оборудование и аренду помещений.

В конце декабря 2015 года наконец открылся Green House. Ресторан рассчитан на 70 посадочных мест, вегетарианское меню состоит из 180 блюд разных кухонь мира. Казалось, ставка на эко-составляющую оправдана: первые полгода проект работал в полную нагрузку и принес до 150 тысяч рублей.выручка в сутки (чистая прибыль составила около 40% от этой суммы).

Щербаков собирался расширяться, но в середине 2016 года ажиотаж начал утихать. «Поначалу благодаря необычному зеленому интерьеру, который был виден через окна, к нам приходили даже мясоеды: все шутили, иногда даже не подозревая, что мы вегетарианский ресторан», — говорит предприниматель. «Но как только люди узнали, что у нас нет ни мяса, ни алкоголя, они сразу же забыли о нашем заведении». Вводить эти позиции в меню я принципиально не хотел, а постоянных клиентов не хватило даже на ноль.”

Партнеров завершили 2016 год с минусом 1,2 млн руб. В 2017 году, несмотря на запуск кейтеринга на мероприятиях (например, фитнес-встречах или занятиях йогой), бизнес принес им примерно на 1 млн рублей больше. потеря. «Я насмотрелся вегетарианских кафе в Европе и Москве — думал, что и у нас это будет востребовано», — говорит Щербаков. — Но оказалось, что людей, которые следят за своим питанием в Смоленске и в регионах, ничтожно мало по сравнению с теми, для кого это беспринципно.Если бы у нас были котлеты и водка, мы бы развивались, а без них мы стали бы рестораном для ограниченного круга людей. ”

К маю 2018 года суточная выручка ресторана сократилась до 10 тысяч рублей, и предприниматели решили его закрыть. Общий убыток проекта (с учетом инвестиций) составил более 12 миллионов рублей. Сам Щербаков, однако, не отказался от вегетарианских экспериментов: он стал производить натуральные продукты (например, соевое мясо, эко-майонез и т. Д.).) под собственной маркой Vegetarian. Сейчас его товары покупают смоленские магазины «Органика» и «Гармония». Бизнес приносит от 200 тысяч до 300 тысяч рублей. чистая прибыль в месяц.

Осталось без конфет

По данным RBC Market Research, доля россиян, отказавшихся от питания с 2012 по 2018 год, увеличилась с 2 до 7%. В основном это объясняется падением доходов, говорят исследователи. Те, кто до сих пор ходит в кафе и рестораны, стали больше обращать внимание на ценник.Самым популярным форматом у россиян является фастфуд: заведения быстрого питания посещают 71,2% горожан. Наименее популярными являются дорогие, в основном несетевые рестораны: сегодня их посещают только 10% россиян.

«Потребители ожидают от брендов все большего и большего, и для них важно, чтобы сервис и качество блюд оставались на том же уровне или выше, а цена не менялась и не снижалась. Все больше россиян ищут выгодные ценовые предложения и активно используют купоны, скидки и программы лояльности », — RBC Market Research Даниэль Рубиновски, директор по маркетингу продаж, KFC Россия.Кроме того, потребители становятся все более консервативными в выборе заведений, говорит основатель сети Burger Heroes Игорь Подстрешный. «Люди стали менее рискованными, предпочитая надежные учреждения», — говорит он.

Жизнь на кончиках пальцев

Ресторан LocAsian Bar на Цветном бульваре не спасло от провала ни расположение, ни имена основателей — Алексея и Дмитрия Васильчуковых, владельцев холдинга RESTart Vasilchuk Brothers, в который входят такие проекты, как Чайхона No.1, Ruski, Insight, Steak IT Easy, Обед Буфет и другие. Ресторан проработал всего пять месяцев — с марта по август 2018 года, после чего закрылся с общим убытком 30 млн рублей.


Алексей Васильчук (Фото: Из личного архива)

Сначала основатели были абсолютно уверены в успехе проекта, — признает Алексей Васильчук. «Когда в декабре 2017 года владельцы закрытого Buddha Bar предложили мне занять их участок, я сразу согласился: место было интересным, казалось, названия бренда хватило, чтобы его потрясти, даже несмотря на размер в 2 тысячи квадратных метров. .м », — говорит ресторатор. Идея, которую он придумал, объединила кухни разных стран Азии. Братья Васильчук вместе с Владиславом Андреевым, руководителем архитектурной студии DBA-Group, приступили к обновлению интерьера, оставшегося от предыдущего арендатора. Вместо деревянных панелей облицовали стены камнем, повесили люстры с разноцветными шарами, украсили холлы новой мебелью и множеством живых растений.

Спустя чуть более двух месяцев, в марте 2018 года, открылся бар LocAsian.На огромной территории (четыре этажа с террасой) братьям удалось создать уютное пространство со стильным дизайном. В паназиатское меню вошли блюда китайской, индийской, корейской, японской и ряда других кухонь Востока — посетители могли заказать хоть том ям с креветками, хоть ташкентский салат.

Инвестиции в запуск составили около 90 млн руб. Большая часть средств пошла на ремонт и приобретение кухонного оборудования, мебели и посуды, 6-7 миллионов рублей. аренда в месяц.

«Уже через полтора месяца после открытия LocAsian Bar я понял, что проект не идет», — говорит Алексей Васильчук. Его запуск совпал с открытием Центрального рынка на Трубной площади — сотрудники офиса отправились обедать не в LocAsian Bar, а в фудкорт, расположенный на рынке. По этой причине ресторан был пуст утром и в обед, считает Васильчук: LocAsian Bar посещали в среднем 200 человек в день (400 мест), 80% из которых приходили вечером.«Мы думали, что днем ​​у нас будет значительно больше людей», — признается предприниматель. — Но оказалось, что Центральный рынок забрал у нас всю эту публику. Мы не учли, что еда на рынках сейчас в тренде. К тому же многие боялись к нам приходить — думали, что это тот же Buddha Bar с запятнанной репутацией, просто поменяли название. ”

Если ресторан «не летает», его нужно закрыть или переформатировать, чтобы не экономить на убытках, — рассуждает Васильчук.Братьям было стыдно прощаться с собственным проектом через полтора месяца, поэтому они решили его реанимировать: для привлечения клиентов ввели 30-процентную скидку на все меню в обеденное время, а по пятницам стали проводить вечеринки. и субботы. «Мы заполнили ночи, но дневную аудиторию офисных сотрудников переманить не удалось», — вздыхает предприниматель.

В результате 13 августа 2018 года из-за простоя в дневное время, большой арендной и платежной нагрузки LocAsian Bar все еще был закрыт.Общий убыток, по словам Васильчука, составил около 30 миллионов рублей. 15 августа на площадке LocAsian Bar открылся «Чайный домик №1» — он, в отличие от азиатского ресторана, работает на плюс.

«Факапы случаются для всех — и для новичков, и для опытных рестораторов», — говорит предприниматель. — Этот рынок живет у вас под рукой: для того, чтобы проект взлетел, необходимо наличие множества факторов. Например, мы не угадали название и местонахождение пилотного проекта, недооценили арендную нагрузку и количество соседей, поэтому потерпели неудачу.Урок, который я извлек из этого лично, заключается в том, что нужно с самого начала продумывать всю бизнес-модель в голове и не полагаться на силу бренда, если есть сомнения в том, что можно достичь нуля. ”

Попался в грозу

«В Сочи не хватало современного, в духе крупных российских городов, ресторана: после Олимпиады сюда перебралось большое количество бизнес-ориентированной молодежи, которая, как нам показалось, хотела чего-то отличного от обычной сочинской кухни», — вспоминает Дмитрий Левицкий, президент ресторана «Альянс Реал», соучредитель Hurma Group (Уважаемый, я вам перезвоню… сеть, Take It Easy, бар Darling, ресторан Meat Puppets и т. д.). «Но, как говорится, со своим уставом в чужой монастырь не ходи».


Дмитрий Левицкий (Фото: Из личного архива)

Идея запустить ресторанный проект в Сочи пришла к Левицкому весной 2016 года. К тому времени он успел несколько раз провести ежегодный гастрономический фестиваль Gastreet в Красной Поляне (оборот каждого такого мероприятия составляет около 100 млн рублей). и открыть там бар «Елочка», который принес 1-2 млн рублей.Приехали через месяц, но работали только в лыжный сезон — с декабря по май.

Открытие второго ресторана, расположенного ниже, у моря, не будет зависеть от сезонности, заключил ресторатор. Он принялся искать подходящую комнату. Предприниматель надеялся запустить проект летом — это привлечет внимание и туристов, приезжающих в Сочи на летние каникулы. Место удалось найти быстро: через несколько недель Левицкий уже начал строительство дома на 80 мест рядом с местным ЦУМом и вокзалом.Однако строительство затянулось почти на полгода. «Качество строительных услуг в Сочи было намного ниже, чем в Москве. Мы привезли все материалы из столицы, но строителям пришлось мириться с темпами работы », — поясняет предприниматель.


Гастрономический паб с незатейливым названием Groza, в котором подавали необычные блюда (например, курицу с мятой кускус, ризотто с жареными мини-кальмарами и рисовыми чипсами), открылся только осенью 2016 года.Объем инвестиций составил почти 30 миллионов рублей. Около 13 миллионов рублей. из них ушло на ремонт помещений, 10 млн руб. — на закупку мебели и предметов интерьера 5 млн руб. — на закупку оборудования еще 600 тыс. руб. аренда в месяц.

«Открытие было громким — к нам приехала почти вся сочинская элита, мы сразу попали в топ-10 по отзывам TripAdvisor», — вспоминает Левицкий. «Но по прошествии первого месяца стало ясно, что что-то пошло не так.«Когда вы открываете ресторан, обычно без рекламы, люди начинают приходить сюда благодаря молва. Ресторан крутится сам по себе за счет органического роста посещаемости. К сожалению, мы не увидели этого роста. ”

Чистое небо: почему закрылся ресторан Groza

1. Местом проведения выбрано непроходимое место не на главной улице.

2. Формат гастропаба был неактуальным и непонятным для местных жителей.

3. Заведение не имело ярко выраженной направленности, например, привязанности к кухне страны.При этом цены на продукты были довольно высокими.

Выручка за первый месяц эксплуатации составила около 1,5 млн руб., Убыток — 1 млн руб. Основными расходами были зарплата и аренда. До весны Гроза не была плюсом. «Если бы мы открыли этот ресторан в Москве, мы бы сразу забеспокоились и предприняли какие-то действия», — говорит Левицкий. «А здесь, на незнакомом рынке, они все списали на общий спад, связанный с той же сезонностью в Черном море».

Вся надежда была на лето, но и оно не вывело ресторан из кризиса.Убыток за этот сезон составил около 1,2 миллиона рублей, и Левицкий решил закрыть ресторан. Общие убытки с учетом инвестиций достигли 45 миллионов рублей. «Я не видел смысла продолжать: было очевидно, что мы ошибались как в проходимости места, так и в том, насколько интересным может быть формат современного гастропаба в Сочи», — заключает он. — Делая ресторан по вкусу москвичей, мы действительно создали то, чего в Сочи нет, но это никому не нужно. Для меня этот провал стал хорошим уроком: теперь я понимаю, что лучше работать на тех рынках, которые я понимаю полностью — от энергии улиц до вкусовых предпочтений публики.”

Вид снаружи

«Великие профессионалы себя считают мультибрендовыми рестораторами»

Сергей Миронов, владелец сети ресторанов «Meat & Fish», основатель агентства «RestConsult»

«В связи с затяжным кризисом ресторанный рынок становится чисто профессиональным, с небольшой прослойкой тех, кому просто повезло. Однако за последние полтора года закрылись не только непрофессиональные проекты новичков, но и неспециализированные экспериментальные заведения достаточно известных рестораторов.Мультибрендовыми рестораторами себя считали великие профессионалы, которые могут открывать различные заведения, отходя от своей основной концепции. Но это не работает: это тот же бизнес, где важны общие технологии, единая концепция.

Все крупные плееры, как правило, работают в своих отлаженных форматах, которые проверены как временем, так и количеством заведений. Когда они открывают для себя что-то принципиально новое, теоретически у них достаточно знаний и опыта, чтобы повторить все заново.Но они не могут выделить достаточно ресурсов: большую часть времени и денег они вкладывают в развитие своих основных направлений бизнеса. Именно это произошло с LocAsian Bar и Groza — их форматы были непрофильными для рестораторов. Что касается Green House, то вегетарианский формат вообще не работает ни в регионах, ни в Москве. Вегетарианцы не ходят в вегетарианские рестораны: чаще они находятся в компании мясоедов и ходят в обычный ресторан, где заказывают подходящее им блюдо.Сеть Джаганнатха, скорее, исключение из правил. ”

«Людей ведет само название« столовая »

Екатерина Северова, менеджер сочинского ресторана «Барабул»

«Сейчас в Сочи актуальна концепция столовых с модным дизайном. Причем ценник в таких местах не обязательно низкий. Людей подводят к самому названию «столовая», думая, что там дешево, а на самом деле за обед платят не менее 500 рублей.В последнее время в городе открылось много таких закусочных, и они процветают. К тому же кавказская кухня всегда будет популярна: это еда на каждый день, ее любят и туристы, и местные жители. У бренда тоже есть сила. Например, здесь процветают «5642 Высота» Аркадия Новикова и White Rabbit Family, у нас сильная локальная сеть London Group. Люди иногда обращаются к именам и стандартам качества.

Открывая ресторан в Сочи, помимо правильного выбора концепции нужно быть готовым к высокой стоимости аренды и коммунальных услуг.Я бы не рекомендовал открывать заведение в непроходимом месте. В целом, я думаю, что в ближайшие пару лет будут развиваться узконаправленные проекты street food, которые сейчас очень актуальны в Москве. Здесь играет роль как низкая цена блюда для потребителя, так и высокая окупаемость проекта. ”

Генеральный директор вологодского ЗАО «Мезон» рассказал РБК Вологодская область, почему компания, успешный трейдер компьютерной техники, решила заняться прецизионной обработкой металлов.

В 1994 году компания, только что созданная молодым вологодским инженером, выпускником местного политехникума, занялась модным и крайне востребованным в то время бизнесом — продажей компьютерной техники, фактически создав новое, ранее не бывшее в употреблении. -существующий рынок в регионе. И вот новое направление инновационного инжиниринга в Вологодской области, которое развивает «Мезон», снова является «линией фронта» отечественной экономики …

— Такой выбор логика бизнеса или черта характера?
— Возможно и то, и другое.Когда мы открывали предприятие, компьютерной техники в стране действительно не хватало. Но потом мы пошли по довольно сложным путям — не просто продавать готовое, а сначала организовали собственную сборку компьютеров. А потом, помимо продаж, сборки и обслуживания, они также организовали учебный центр для подготовки пользователей к нашему продукту. Центр работает до сих пор, в нем обучаются до 1500 детей. А после 2010 года мы занялись производственной деятельностью — получили и серьезное металлообрабатывающее оборудование, и специализацию в области точной металлообработки.


«Что вас здесь интересует?»
— В какой-то мере наш выбор связан с историей предприятия. Некоторые наши сотрудники еще в советские 80-е годы в тогдашнем Вологодском политехническом институте работали на кафедре гибких производственных систем. Они испытали образцы будущего производства, где предполагалось использование компьютерной техники, роботов, станков с числовым программным управлением, и обучение всему этому. Так что, наверное, ничего особо нового мы не изобрели.Если в 90-е годы для решения производственных задач не хватало сил и возможностей, то после 2010 года мы сплотили людей, мобилизовали резервы. Наша производственная площадка сегодня полностью ориентирована на современные технологии, станки с цифровым программным оборудованием, есть направления, связанные с робототехникой. Мы не забываем об образовании. Если в 90-е мы начинали с детей, обучая их компьютерной грамотности, то сейчас у нас уже есть две базовые кафедры в Вологодском государственном университете.

— В чем особенность новой рыночной ниши, выбранной Meson?
— Специфика в том, что мы не создавали производство для производства каких-либо конкретных продуктов, условно говоря ложек, вилок, тарелок или какого-либо оборудования.Мы сразу создали своеобразную технологическую площадку, которая позволит выполнять качественную и точную металлообработку. Он ориентирован на сотрудничество как с очень крупными компаниями, так и с небольшими. Освоили технологическую нишу, можем производить детали с микронной точностью. Наши клиенты находятся в Вологде, мы сотрудничаем с Вологодским подшипниковым заводом, оптико-механическим заводом, с череповецкими предприятиями, например, Северсталь …


— У вас есть заказы?
— Хватит.Почему мы работаем с нами, такими крупными компаниями, как, например, лидер отечественного двигателестроения «ОДК-Сатурн», ведь мы нацелены на решение сложных задач. Например, наш партнер готовит новые продукты или прототипы, требующие высоких инженерных затрат, проблемные продукты или имеющие большое количество дефектов в некоторых деталях — все это то, чем мы занимаемся. Это, конечно, непросто. Но именно эти компетенции привлекают крупные серьезные компании, заставляют их работать с нами.

— Какая перспектива развития, насколько велика конкуренция на этом рынке?
— Думаю, это направление будет развиваться. В советское время завод, создавая какие-то новинки, организовывал всю технологическую цепочку от начала до конца. Из-за этого возникли огромные заводы, и мир был удивлен, увидев, какие крупные заводы строит СССР. Теперь этого нет. Значительно сократились производственные мощности. Все считают затраты.Думаю, будущее за распределенным производством, за аутсорсингом, когда компании объединяют усилия и производят качественный продукт «по частям», занимая свои технологические ниши. Это общемировая тенденция …


— Как в этом смысле ЗАО «Мезон» планирует развивать, условно говоря, «вширь», увеличивая производственные мощности, или «внутренне», развивая компетенции?
— У нас есть понимание, что на предприятии необходимо создать научно-производственный центр, решить проблемы разработки новых технологий в части создания каких-то новых продуктов и производства некоторых самых сложных узлов и деталей для этих продуктов. .На собственном сайте, но в сотрудничестве с крупными компаниями. В обозримом будущем мы стремимся стать самыми наукоемкими, а не самыми крупными.

— Требует ли этот план значительных финансовых вложений?
— До сих пор нам не были нужны «сверхсуммы», но в последнее время остро встал вопрос о качественном и надежном партнере — финансовом учреждении. Поясню на примере. Долгое время мы ориентировались на работу с небольшими региональными банками.Потому что создавалось впечатление, что они работают гибче и быстрее. Долгое время так было: когда возникали вопросы по кредитам, оформлению документов, такие вопросы в небольших банках всегда решались быстрее. Но в последние годы в банковском секторе идет известный процесс, когда мелкие банки исчезают, а крупные остаются. Последней каплей стала ситуация с Вологдабанком, лишившимся лицензии, что заставило нас отправиться на поиски нового крупного партнера. Таким партнером для нас был Сбербанк, который сумел доказать, что с ним можно работать.


— Была ли это конкретная ссуда?
— Ситуация такая. Когда исчез Вологдабанк, взятые у него кредиты (несколько десятков миллионов рублей — это хорошие деньги для нас) стали «ничьими деньгами». Пришлось рефинансировать, чтобы начать работать с другим банком. Кроме того, с исчезновением Вологдабанка наше развитие не остановилось. Нам требовалось финансовое учреждение, с которым мы могли бы работать на будущее, которое могло бы предоставить нам решение текущих и операционных стратегических задач.Решение о сотрудничестве со Сбербанком было непростым. Сбербанк большой, достаточно регулируемый. Но надо отдать должное руководителям филиала банка в Вологде — они приложили много усилий, чтобы выстроить с нами нормальные отношения, мы тоже старались. Все кредитные обязательства, которые были у нас в Вологдабанке, были переданы Сбербанку на более выгодных для нас условиях. Нам это нравится. Кроме того, стали возникать вопросы о получении гарантий. Более того, крупная компания, с которой мы заключили договор, выдвигала очень высокие требования к гарантийному банку.Эти гарантии Сбербанк выдал очень быстро. Они объясняют это тем, что, поскольку мы стали их клиентом, они оперативно решают все вопросы. Пока Сбербанк сдерживает свои обещания. Давайте посмотрим, что будет дальше.

— Вы давно занимаетесь бизнесом, возможно, читателей нашего бизнес-портала заинтересуют принципы ведения дел, которыми вы руководствовались все эти годы …
— Я, наверное, не буду оригинален Потому что я считаю для себя основные правила, которые декларировались в СССР, когда говорили, что надо работать честно, что деньги — это воплощенный труд и оценка этого труда.В первую очередь, вы цените то, что вы сделали, что возникло в результате вашей работы. Поэтому у нас есть такие проекты — учебные центры, базовые подразделения, производство … Уровень подходов традиционно консервативный. Надо решать сложную задачу, решать ее качественно, делать все честно, без взяток и откатов. Возможно, из-за этого мы не так быстро развиваемся, как хотелось бы, но развиваемся уже много лет. И этот наш подход особенно помогает нам во время кризиса — в этих условиях, наоборот, мы начинаем более активно развиваться, потому что именно в кризисных ситуациях объем труда, который вы вкладываете, начинает играть особенно большую роль…

— Какой совет бизнесмен Эльгаев хотел бы дать молодым предпринимателям?
— К сожалению, многие думают, что бизнес — это легко. Хотя нужно осознавать, что человек, решивший заняться предпринимательской деятельностью, берет на себя очень непростую задачу, и далеко не факт, что это нужно делать. Надо сто раз подумать — создавать что-то свое или нет. Нам на каждом углу говорят — «нам нужны новые предприниматели». Мне кажется, что зачастую люди, к которым обращаются с этими призывами, не отличаются уровнем ответственности, а серьезностью дела, которое они берут на себя.И мне кажется, с людьми надо быть честным …

Елена Чуйкова (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Основатель компании «Ёхо» Елена Чуйкова решила, что картон — идеальный материал для игрушки. Он дешевый и экологически чистый, его можно окрасить в любой цвет, а когда игрушка надоест, выбросить ее не жалко. А покупателям торговых сетей новинка понравилась — она ​​попала на прилавки крупных магазинов. Вот только сеть давно оплачивает товар.Индивидуального дизайнера необходимо продемонстрировать и продвигать клиентам в точках продаж. Из-за кассового разрыва компания начала нести убытки. Выход из кризиса подсказали покупатели, использующие картонный конструктор в образовательных программах.

Юбка рэкетир

39-летняя Елена Чуйкова родилась в Тольятти, окончила Волжский технологический институт сервиса. В 19 лет вместе с друзьями открыла рекламное агентство «Тольятти-информ»: они напечатали путеводители, путеводители по туристическим местам и афиши мероприятий.Затем она сделала ежемесячный журнал «Плакат Тольятти» (не имеет отношения к московскому журналу и сайту «Плакат») и одноименную городскую премию. «Когда каждый месяц вы собираете деньги на рекламу у одних и тех же рекламодателей в городе, где все друг друга знают, они уже смотрят на вас, как на рэкетира в юбке. Пришлось придумать много интересного и креативного », — говорит Чуйкова.

В 2012 году Чуйкова получила степень MBA в РАНХиГС, а через год решила уйти от партнера: заказчики стали урезать рекламные бюджеты, давали скучные и шаблонные задания.«Я устал обслуживать железнодорожников. Не хватило свободы и самореализации », — поясняет предприниматель. Чуйкова продала долю своему партнеру и стала искать новую идею для бизнеса.

Ошибка № 1

В начале 2014 года друг пригласил Елену Чуйкову на выставку детских товаров. «И меня осенило — ну вот оно: хорошо знаю полиграфию, подрядчиков, умею делать игрушки из картона», — вспоминает предприниматель. Картон — недорогой и экологически чистый материал, производится в России.За рубежом уже набирает популярность тренд на эко-игрушки и мебель, и предприниматель решил позиционировать компанию как голландскую или скандинавскую — вместе с дизайнером Ириной Бучельниковой придумал бренд Yoho. Помогла построить прототип картонного домика-раскраски в рост ребенка.

Деньги нужны для начала. Предприниматель стала «обзванивать всех подряд», и на ее предложение откликнулся владелец торговой компании «Эргарда» Игорь Голиков. «Интересы согласились.Елена была в восторге от этого проекта, и мне очень хотелось попробовать себя в роли бизнес-ангела », — комментирует Голиков. Летом 2014 года вложил 9 млн рублей. в обмен на 80% компании. На эти деньги мы заказали изготовление пробной партии, арендовали офис и склад, наняли первых сотрудников. Договорились о сотрудничестве с сетью Metro и несколькими интернет-магазинами, где дом продавался по цене около 3 тысяч рублей. По данным СПАРК, выручка Yoho LLC в 2015 году составила 3.7 млн ​​руб., Прибыль — 143 тыс. Руб.

Но вскоре выяснилось, что предприниматели ошиблись в выборе товара — большие габариты игрушки мешали ее продавать: собранный домик требовал много места в магазине, а в сложенном виде мало кто обращал на него внимание. Кроме того, картонные домики начали производить другие производители.

Новые игры

Чуйкова решила создать новый продукт — менее громоздкий и в то же время уникальный, чтобы его можно было запатентовать.Ее вдохновила продукция рижской компании GiGi Bloks, выпускающей картонные конструкторы. Однако их конструктор Чуйкова и Бучельникова разрабатывались с нуля: размер рамы, модельный ряд и способы крепления отличались от рижских. На создание прототипа ушло три месяца. В марте 2015 года Чуйкова подала документы на российский патент на изобретение и товарный знак Ёхокуб, а в 2017 году получила его.


На этапе производства компания столкнулась с новыми проблемами.Для кубиков понадобился картон определенной жесткости. Чуйковой пришлось сменить трех подрядчиков. «Подсовывали разные вещи, которые проходили по параметрам ГОСТа, но выглядело как тряпка», — вспоминает Чуйкова. В итоге мы остановились на фабрике Интеркартон в Кирове, которая после долгих переговоров и первой неудачной партии стала выпускать особый вид картона — твердый и тонкий. По словам руководителя фабрики Intercard Игоря Кузенкова, этот материал заметно отличается от картона для коробок и упаковки, к которому привык средний человек: «Он хорошо гнется, держит форму.«

Чуйкова заказывает сырье каждые три-пять месяцев. Готовый картон попадает на подмосковную фабрику, которая вырезает из него заготовки на кубики. Там же хранятся запасы. Дизайн кубиков дорабатывали трижды: сначала закругляли углы, затем добавляли «замки», удерживающие детали в креплениях, а затем в центре каждой грани появились круглые отверстия для украшения и соединения деталей. Финальная версия была готова к осени 2016 года, а год спустя Йохокуб получил серебро за дизайн на A ’International Design Awards в Италии.

В линейке Yohokuba 50 имен дизайнеров от 500 до 2 тысяч рублей, которые разделены на серии: YohoCity: Архитектура, YohoSpace: Cosmos, YohoMobile: Машины и паровозы, YohoTechnic: Technique, YohoBot: Robots »и другие. Чуйкова купила лицензии на изображение персонажей мультфильма «Йоко», но, по ее словам, эксперимент оказался неудачным, эти игрушки не пользовались спросом. Предприниматель надеялся, что конструктор купят дети старше семи лет.Но фокус-группы показали, что трехлетние дети справляются с помощью взрослых.

Новинка оказалась менее громоздкой, чем дома, и дешевле. Чуйковой быстро удалось договориться о поставках в сети Ozon, Wildberries, Respublika, Mosigra, Hamleys и с несколькими дистрибьюторами. «Интерес к продукту возник после Дня города 2016 года. У нас с Йохокубой были площадки на мероприятии поблизости, и наши ребята обратили внимание на очевидное волнение наших соседей. Поехали в гости, посмотрели, поучаствовали и принесли впечатления в офис, — вспоминает Ирина Починская, менеджер по ассортименту «Мосигра».

Выручка ООО «Йохо» за 2016 год по данным СПАРК составила 4,7 млн ​​руб., Прибыль — 1 млн руб.

За границей негостеприимно

Чуйкова планировала уехать за границу, где потребители уже знакомы с картонными игрушками. Первым провалом стало сотрудничество с Amazon на немецком рынке. «Amazon очень внимательно проверила всех участников процесса доставки, они даже попросили подтвердить, что такой человек существует и платит арендную плату по указанному адресу проживания», — вспоминает Елена.На согласование всех деталей ушло больше пяти месяцев; логистика была организована через чешскую компанию. Продажи стартовали в марте 2017 года, но особым спросом товар не пользовался — Чуйкова считает, что не учла менталитет немцев. «Они не склонны к спонтанным онлайн-покупкам новых необычных вещей, им проще зайти в офлайн-магазин, убедиться в качестве товара, даже переплатить — лишь бы не рисковать доставкой незнакомого товара», — считает предприниматель.Ситуация осложнялась языковым барьером: сотрудники Yohokub сделали перевод инструкции с ошибками. В результате проект был заморожен.

Вторая попытка была связана с Китаем, где после снятия запрета на второго ребенка начался бэби-бум. Чуйкова решила присоединиться — нашла русского предпринимателя в Китае, договорилась о сотрудничестве: передала технологии для производства в Поднебесной с расчетом на будущие заказы. Сейчас товар выставлен в крупнейшем интернет-магазине Taobao, но Чуйков еще не получил комиссию.

По словам предпринимателя, в целом отношение к российским предпринимателям на европейских рынках заметно ухудшилось. «Amazon беспрецедентно долго тестирует нас, и один голландец просто не протянул руку», — вспоминает опыт посещения одной из выставок Чуйкова. Поэтому сейчас она сосредоточилась на внутреннем рынке. А.

Ошибка № 2

Летом 2017 года стало ясно, что делать ставки на торговые сети — это ошибка. Дело в том, что товар новый и необычный: попадая на одну полку с известными брендами, он терялся, покупатели не понимали, что это такое и как пользоваться картонным конструктором.Чуйковой приходилось каждые три месяца обучать сотрудников магазина за свой счет, а также устраивать мастер-классы для покупателей. «Пик продаж пришелся на периоды промоушена и активности на летних площадках. Но без маркетинговой поддержки продажи показали отрицательную динамику », — вспоминает Ирина Починская из« Мосигры ».


Елена Чуйкова (Фото: Олег Яковлев / РБК)

И главная проблема в том, что сети обычно оплачивают доставку за два-три месяца.В 2017 году начали закрываться мелкие и средние дистрибьюторы, задержки по оплате стали еще больше. Компания столкнулась с дефицитом наличности — дебиторская задолженность росла, а у самой компании закончились деньги на продвижение. Без промоутеров и рекламы продажи шли плохо, новые лоты заказывать было не за что.

«Был сложный период, когда деньги, которые мы вложили, стали заканчиваться. И проект был на грани сокращения всего, что можно было, — вспоминает Игорь Голиков. Компания Yoho завершила 2017 год с выручкой 2.5 млн руб. и убыток 706 тыс. руб.

Чуйкова решила отказаться от продажи детских домов и развивать прямые продажи от дизайнера. Она бросила все силы на поиск новых инвесторов: участвовала в выставках и мероприятиях для стартапов. В результате в августе 2017 года ей удалось привлечь еще 7 млн ​​рублей на развитие бизнеса. от частных инвесторов. Среди них деловой партнер Голикова Тимур Казанцев, а также предприниматели Рагимхан Мурадханов, Рустам Гусейнов и Денис Дедков.Доля Чуйковой, по данным СПАРК, снизилась до 10,78%, Голиковой — до 40,69%.

В октябре 2017 года у компании появился собственный интернет-магазин, на развитие которого Чуйкова потратила 75 тысяч рублей. Маржа продаж через его сайт достигает 70-80%, а главное — деньги приходят сразу. Дополнительным каналом продаж стали специальные проекты продаж с «взрослыми» брендами. Например, осенью 2017 года компания создала инсталляцию в коворкинге «Космическая среда».Было использовано 10 тысяч йохокубиков, из них изготовили мебель, роботов и другие арт-объекты. А в клинике «Медси» заказали у компании фирменные сувениры.

Знание — сила

Начав прямые продажи, предприниматель заметил, что некоторые покупатели покупают конструктор оптом. Созвонилась с ними и узнала, что конструктор для занятий покупают воспитатели детского сада: он легкий, простой и дешевый, дети могут брать с собой поделки. С помощью конструктора из картона учителя развивают мелкую моторику и воображение.

Например, в детском саду «Замок детства» в совхозе имени Ленина организован модельный кружок от дизайнера картона и проводятся тематические выставки. Президентские выборы подогрели интерес ко всему, что связано с директором совхоза Павлом Грудининым. Поэтому экспозиции от картонного конструктора стали попадать в рамки публицистической хроники, а на Ёхокуб обратили внимание учителя из других учебных заведений.

«Мы полностью меняем нашу программу и внедряем паровой подход в образовании (популярный за рубежом метод, сочетающий творчество, математику и инженерию. — РБК ) Я начал искать, кто еще этим занимается в России, и понял, что Ёхокуб — единственное направление, похожее на нас на данный момент. Поэтому мы рады включить его в нашу программу, — говорит Наталья Пичугова, руководитель сети детских центров «Точка роста».


Елена Чуйкова решила развивать образовательное направление. Она стала проводить мастер-классы для детей, которые сотрудники «Йохо» проводят в ресторанах «Андерсон» и Monster Hills.Урок стоит в среднем 600 руб. для участника организаторы делят доход пополам с учреждением. Сейчас она разрабатывает образовательные курсы на стыке науки и искусства. Это работает так: педагоги с гонораром в размере 10% приглашаются для создания учебной программы, в которой Йохокуб будет основным материалом. Целевая аудитория: детские сады, школы и центры детского творчества.

Первый курс — YohoTronic, куда в картонный конструктор добавили провода, лампочки, электрические схемы и светочувствительные датчики — посвящен изучению законов физики и сбору простых электрических схем.Его изобрел инженер Иван Шиварев. С его помощью предприниматель планирует привлечь детей старше семи лет. На втором курсе работает руководитель Детского центра Еврейского музея Ирина Дворецкая. Эти курсы начнутся летом 2018 года.


Диверсификация помогла выйти из кризиса — к весне 2018 года компания вышла на самоокупаемость, а к началу школьного сезона в сентябре должна появиться прибыль.Сейчас более половины доходов Yoho поступает от образовательных проектов и продаж на собственном веб-сайте.

Вид снаружи

«Конкуренция за место на полке« Йохокуб »проиграна»

Ирина Починская, менеджер по ассортименту, Мосигра

«Мы решили убрать Ёхокуб с полигона. Йохокуб проиграл внутреннюю конкуренцию товаров за место на полках. Дизайнеры в стиле Майнкрафт — это было здорово и модно.Но вот картон … Картон все портит. Наши люди не любят давать деньги за то, что они считают упаковкой. Мы не привыкли, что интеллектуальное развитие само по себе уже может стоить денег.

Чуть больше года товар на складе просуществовал. Классная вещь! Но, возможно, ей нужна другая целевая аудитория или другой канал продаж. Например, через мастер-классы и центры разработки. В любом случае, хотелось бы, чтобы таких проектов было больше, с высоким педагогическим потенциалом.”

«Рынок с высоким уровнем конкуренции»

Вячеслав Иващенко, директор по развитию ассортимента Интернет-магазина Wildberries

«Мы наблюдаем рост спроса на категорию« Игрушки »: на начало 2017 года на Wildberries было представлено 16 тысяч наименований, по состоянию на май 2018 года — уже 23 тысячи. Но рынок игрушек — это высококонкурентный рынок. Теперь, помимо традиционных игроков, здесь свою продукцию представляют и издатели, и некоторые российские производители пластика, и компании, работающие с бизнес-группой.Запуск нашего бренда, особенно в условиях жесткой конкуренции, — это начало долгого и трудного пути, и мы всегда рады помочь таким компаниям, как Yohokub, развиваться.

Как студент может создать стартап?

У честолюбивых предпринимателей есть множество инструментов для построения потенциальной бизнес-империи.

14 марта 2019

У честолюбивых предпринимателей есть множество инструментов для построения потенциальной бизнес-империи.Примеры Билла Гейтса, Марка Цукерберга и Аяза Шабутдинова на постсоветском пространстве вдохновляют сотни и тысячи студентов на поиск уникальных бизнес-идей.

В 2018 году было проведено масштабное исследование российского рынка стартапов, которое показало:

  • 47% основателей стартапов — молодые люди в возрасте до 30 лет.
  • 70% предпринимателей ориентированы на внутренний рынок, 30% стремятся создавать международные проекты.
  • В команде start-up проектов работает до 10 человек.

Но у стартапа есть и отрицательная статистика: 64% респондентов сталкиваются с различными трудностями, ведущими к закрытию предприятия. Основные проблемы: неработающая бизнес-идея, недостаточное финансирование, трудности с поиском инвесторов и специалистов. Как их решить и что делать тем, кто настроен на запуск стартапа?

Проверить идею на рентабельность

Основная причина неудач стартапов — неразвитая бизнес-идея. Согласно собранным данным, начинающие предприниматели в России и странах СНГ предпочитают создавать маркетплейсы, финтех- и SaaS-проекты, потому что в них легче привлечь инвесторов, в том числе из-за рубежа.Но это не значит, что идея должна ограничиваться инновационными компьютерными разработками. Вспомните Аязя: он решил инвестировать в общежития, и это принесло ему успех.
Выбор стратегии запуска

Если у вас уже есть бизнес-идея, ответьте на вопрос: почему вы хотите заниматься этой сферой? Мотивация не должна ограничиваться заработком. Чем больше вы увлечены идеей, тем легче привлечь инвесторов и создать команду. Кроме того, большинство стартапов начинают получать хорошую прибыль только через год после запуска.Вашей внутренней «страсти» и целеустремленности должно хватить, чтобы вы проработали над проектом как минимум 365 дней.

Есть и другие рекомендации:

  • Не скрывайте свою идею. Начинающие предприниматели часто опасаются, что их видение будет реализовано кем-то другим. Есть аналогичный риск, но если вы никому не поделитесь своей идеей, вы не сможете приступить к ее реализации.
  • Провести финансовый анализ. Убедитесь, что ваш продукт понравится покупателям. Поговорите со своей целевой аудиторией, обрисуйте свою идею и узнайте, что они думают о ней.Возможно, аналогичный товар или услуга уже существует или не пользуется спросом.
  • Адаптируйте свою идею к потребностям клиентов. Скорее всего, в процессе разработки ваш исходный дизайн претерпит значительные изменения. Это нормально, более того, это показывает, что вы адаптируете продукт к реалиям рынка.

После того, как вы проверили свою бизнес-идею и поверили в ее прибыльность, пора увеличить стартовый капитал.

Привлечь инвесторов

Согласно статистике Startup Barometer 2018, только 29% российских стартапов привлекли инвестиции, 71% развиваются за счет внутреннего финансирования.Такая ситуация ограничивает рост проектов, особенно если у предпринимателя нет стартового капитала. Поэтому второй шаг после финансового анализа бизнес-идеи — это привлечение инвесторов.

Инвестиции в стартапы не так развиты в России и СНГ, как в США и Европе, где крупные бизнес-ассоциации более охотно предоставляют средства «новичкам» и готовы брать на себя большие риски. Но даже на постсоветском пространстве начинающий бизнес может найти средства.Есть два основных канала сбора денег:

  • Участие в тематических региональных конференциях. Их очень много, главное отслеживать события и быть готовым к презентации. Также нужно заранее определиться с бюджетом: поездка потребует определенных затрат.
  • Приложение для общероссийских конференций. Самый амбициозный из них организует «Сколково» — Startup Village, в котором принимают участие как российские предприниматели, так и проекты из стран СНГ.

Привлечение инвесторов в стартап Другой способ найти инвестора — это посмотреть на такие ресурсы, как NABA. Они объединяют предпринимателей, заинтересованных в выгодных и интересных инвестициях. Вы также можете обратиться к краудфандингу. В России наиболее авторитетными площадками для сбора «народных денег» являются Boomstarter, Planeta.ru, Kroogi.

Успех сбора средств зависит не столько от выбранного канала поиска инвесторов, сколько от достоверности вашей презентации.Чем четче вы описываете продукт и преимущества его использования, тем выше вероятность инвестирования в стартап.

Создайте сильную маркетинговую стратегию

Эффективные продажи — вот что делает стартап успешным. Рассмотрим следующие шаги:

  • Выбор говорящего домена. Проверить доступность доменного имени можно на разных сервисах. Оптимально, если название проекта и домен совпадают — это упростит поиск вашей компании для потенциальных покупателей.Выбор домена для стартапа
  • Найдите подходящие каналы для продвижения в Интернете. Решите, что будете использовать: контекстную рекламу, социальные сети, канал на YouTube. На этом этапе приступайте к SEO-оптимизации сайта (если это еще не сделано). На начальном этапе постарайтесь минимизировать свои затраты на PR. Это не так сложно, как кажется. Например, вы можете вручную оптимизировать свой портал с помощью бесплатных инструментов. Один из них — CL Clusterizer, который разбивает ключевые запросы на группы.Для этого достаточно загрузить подготовленную базу ключевых слов в онлайн-форму. Искать актуальные каналы продвижения в Интернете
  • Сотрудничество с региональными или общероссийскими СМИ. Традиционные рекламные каналы помогают создать узнаваемый бренд, а это важный шаг к успеху. Выбирайте актуальные и авторитетные издания. Если сначала эта ниша для вас закрыта, компенсируйте это ведением блога и активным присутствием в социальных сетях. Вы можете начать с просмотра небольшого видео.

Как создать свой блог https://www.youtube.com/watch?v=cZvH7-oxuC4&t=5s

Собрать команду профессионалов

Найти квалифицированных специалистов может быть так же сложно, как и привлечь инвесторов. Идеально, если вы начинаете стартап с командой, которая так же увлечена идеей, как и вы. Но на самом деле такое бывает редко.

Большинство начинающих предпринимателей ищут фрилансеров. Их можно найти на различных биржах, например, на FL.ru.
Собрать команду профессионалов для стартапа

Вы можете попробовать нанять штатных сотрудников, но этот вариант дорог и невыгоден при ограниченном бюджете. Постоянно продвигая свой проект и рассказывая о нем как можно большему количеству людей, вы обязательно привлечете энтузиастов, которые захотят присоединиться к стартапу. Они могут стать хорошей движущей силой для начинающего бизнеса.

выводы

Быть студентом — один из лучших периодов для стартапа. Главное, следовать простой инструкции:

  • Проведите финансовый анализ своей бизнес-идеи.Определите рынки сбыта, каналы продаж, целевую аудиторию и существующий спрос на конечный продукт.
  • Привлекайте инвесторов, посещая тематические конференции или участвуя во всероссийских мероприятиях. Такие сайты помогают начинающим предпринимателям заявить о себе.
  • Разработайте эффективную маркетинговую стратегию и начните ее реализовывать. Например, запустите канал на YouTube.
  • Соберите вокруг себя команду увлеченных профессионалов. Пожалуй, это самый важный момент для стартапа, который должен пройти через все трудности и стать прибыльным бизнесом.

Автор статьи Улитовский Анатолий

как стартап избавился от диктатуры торговых сетей

Найдите популярную бизнес-идею, которая принесет пользу людям. В семи историях российских предпринимателей, которым удалось: Павла Дурова, Евгения Демина, Татьяны Бакальчук, Петра Осипова, Всеволода Страха, Дмитрия Шаторова, Максима Ноготкова.

Взаимодействие с другими людьми

Легко ли открыть бизнес, не имея опыта и начального капитала? Ответ — легко открываться.Но добиться успеха — намного сложнее. Мы подготовили историю взлетов и падений молодых россиян, которые не просто знают, как открыть свой бизнес с нуля, но сумели добиться успеха и заработать много денег.

В список не попали дети олигархов и гос государства, унаследовавшие государства, а также те, кто заработал на приватизации госимущества.

Таблица 1: 7 россиян построили бизнес с нуля

Возраст, в котором был открыт первый бизнес

Домашний бизнес

Первый бизнес

Текущие (в 2017 году) Бизнес

Павел Дуров

Евгений Демин

Фирма «Конверсия» по продаже биолугов

«Распространенная косметика», зубные пасты, косметика, бытовая химия

Татьяна Бакальчук

Интернет-магазин Wildberries

Wildberries, Одежда, аксессуары для обуви

Петр Осипов

«Деловая молодежь», наибольшее сообщество предположений

«Деловая молодежь»

Всеволод Страх

Сотмаркет, интернет-магазин по продаже дата-кабелей

Золото Цен.ru, Ювелирный Интернет-Сервис

Сбытов Дмитрий

Туту.ру, служба бронирования

Максим Ноготков

«МАКСУС», «Связной»

В 2015 году уехал в США

Павел Дуров (ВКонтакте, Telegram)

Павел Дуров — создатель социальной сети «ВКонтакте».Этого человека называют «русским Цукербергом». С детства Пол увлекался программированием и уже со школьных лет отличался эксцентричным поведением. Ему был закрыт доступ к компьютерам, но он ходил любые пароли.

Во время учебы в университете Дуров создал несколько некоммерческих Интернет-проектов. Это были университетский форум и библиотека рефератов. Эти проекты не отличались особым успехом, так как пользователи прячутся за вымышленными именами.

От своего друга, вернувшегося из Америки, Пол узнал о социальной сети Faisbook, он решил воплотить нечто подобное в России.Так появился проект «Студент.ру», название которого впоследствии сменили ВКонтакте. Дуров вместе с Братом Николай основал ООО «Вконтакте» и запустил социальную сеть в октябре 2006 года.

Уже в 2008 году количество пользователей превысило 20 миллионов человек. В 2011 году состояние Павла Дурова оценивалось в 7,9 млрд рублей, а в списке «самых богатых российских миллиардеров» Дуров занимал 350-е место.

В 2014 году Дуров ушел с поста гендиректора «ВКонтакте», сейчас социальная сеть Принадлежит холдингу Почта Алишера Усманова.Ru ГРУППА. У Дурова новый проект — кроссплатформенный мессенджер Telegram.

В 2016 году Татьяна заняла 3-е место в рейтинге 25 самых богатых женщин России по версии интернет-журнала «Форбс» (состояние 500 миллионов долларов), а ее магазин одежды, обуви и аксессуаров Wildberries.ru входит в их число. крупнейшие интернет-магазины России.

Как закрепился успех? Татьяна — бывшая учительница английского языка Находясь в декрете — в 2004 году начала заниматься заказами одежды по каталогам Otto и Quelle.Склад товаров располагался в квартире, где Татьяна жила с мужем Вячеславом. Посылки с почты она забирала сама, садясь на общественный транспорт. Денег хватило только на разработку сайта.

В качестве рекламы был размещен баннер на 1 500 рублей. в месяц на одном из женских сайтов. Заказы начали поступать буквально в первый же день. Через год квартира оказалась маленькой, чтобы использовать ее под склад, и Татьяна с мужем сняли небольшой офис и складское помещение.Наемные курьеры и операторы.

Этот небольшой домашний бизнес превратился в гиганта онлайн-розничной торговли и в самый узнаваемый интернет-магазин, внес несколько инноваций, которые были введены его основателем:

  • Первым значительным решением, помимо продажи одежды, стало начало продаж обуви через Интернет, хотя тогда этим никто не занимался и многие относились к такой идее скептически;
  • Вторая отправная точка в построении успешного бизнеса — это свободное размещение заказов на выдачу товаров;
  • и третий фактор — бесплатная доставка.

Татьяна не фотографируется и не общается с прессой. Только однажды она дала интервью интернет-изданию о коммерции «Шополог». Ее совет начинающих предпринимателей следующий:

«Не бойтесь начинать. Не бойтесь делать ошибки. Рискните, вопреки мнению большинства, если вы знаете, что нужно клиентам. Иметь близких людей рядом способных. поддержки »

Петр Осипов («Деловая молодежь»)

Молодой предприниматель Петр Осипов и его громкий бизнес-молодежный проект (Молодость.bz) тоже попали в наш список.

Петр родился и вырос в Чебоксарах. Также был первый опыт работы в избирательных компаниях и проведении публичных выступлений. После школы переехал в Москву. Учился, работал помощником депутата, обучал ораторскому искусству.

В 2010 году Осипов с другом — Михаилом Дашкевичем организовали проект «Деловая молодежь» (БМ). Его суть заключается в помощи молодым начинающим предпринимателям (и не только новичкам) в увеличении их доходов и эффективности своего бизнеса.

Как говорит Петр Осипов в одном из своих видеороликов, толчок к открытию собственной компании Тренинг Радиславы Гандапас, которую Петр посетил за 25 тысяч рублей.

Проект позиционируется как самое грандиозное сообщество предпринимателей в России. Обучение проводится по нескольким программам: интенсив «Бизнес-старт», углубленная Программа «Мастерская», программа «Миллиард на миллион», «Реал Директ», «Реальный электронный маркетинг», «Миллион на сотню», «Реальный маркетинг», «От распаковки до упаковки» и другие.Участникам даются задания и пошаговые инструкции. Добейтесь успеха.

Представительства БМ расположены более чем в 200 городах России и ближнего зарубежья. Годовая выручка более 900 млн руб. Проект вызывает горячие споры: кто-то звонит в секту БМ, кто-то реально помогает. Но в этой статье мы не будем разбираться в сути самого проекта. Ниже ссылки на сайт компании, Личный блог Петра Осипова и профиль ВКонтакте.

Всеволод Боязнь («Сотмаркет», GoldPrice.ru)

Всеволод Боязнь — один из самых молодых участников нашего списка. Свой бизнес он организовал в 2005 году, когда ему было 17 лет, учился в 11 классе. Первоначальные вложения в бизнес составили 20 тысяч рублей. Эту сумму удалось накопить за три года из денег, которые дали родители.

Через знакомый шаттл, на котором везли товары из Китая, Всеволод заказал Data-кабели (устройства, с помощью которых данные передаются между цифровыми устройствами).

Создал сайт с незамысловатым названием Sotmarket.ru. Первые заказы отправляются покупателям лично, выплачивая сотрудникам почты по десять рублей за каждую оформленную посылку.

Стартовый капитал в размере 20 тысяч рублей закончился через полтора месяца и новоиспеченный предприниматель, он уже был, впал в отчаяние, но неожиданно получил первую выручку в 27 тысяч рублей, в которую вложил Всеволод. товар.

К моменту прибытия в институт страх снял небольшую комнату под офисом, складом и нанял сотрудника.Он учился на факультете бизнес-информатики и сам написал программу учета продукции для своей компании. Помимо финиковых кабелей, Сотмаркет сейчас продал много дополнительных товаров: начиная от мобильных аксессуаров и заканчивая садовыми инструментами. Выручка «Сотмаркета» в 2012 году составила 4,15 млрд рублей и стала третьим интернет-магазином электроники в стране по этому показателю.

Однако ввиду того, что Всеволод взял много кредитов для расширения бизнеса, компания не получила прибыли, и доля в 51% была продана фонду IQ One Foundation.С осени 2015 года Страх работал директором электронной коммерции сотового оператора Tele2.

С начала весны 2017 года, как сообщает интернет-портал РБК, Всеволод Боится стал генеральным директором ювелирного онлайн-сервиса GoldPrice.ru.

Посмотреть видео из цикла передачи «Бизнес-секреты»: Олег Тиньков задает вопросы Всеволоду Страх начала, становления и развития бизнеса:

Предприниматель, который по результату получит 151 млн рублей, решил сосредоточиться на развитии образовательных центров LIKE за рубежом и запуске сети жилых и рабочих Smart пространств в России

Аяз Шабутдинов (Фото: Олег Яковлев / РБК)

26-летний предприниматель Аяз Шабутдинов рассказал РБК о причинах продажи своей доли в сети Coffee Like, в структуре которой у него были ритейлеры в Ижевске и Москве, управляющая компания ООО «Кофе Лайк» (продажа франшиз) и ООО «Логистика Кофе» (отвечает за доставку кофе и других расходных материалов в партнерские точки).Coffee Like, считающаяся крупнейшей сетью заведений в России с Coffee Coffee, приобрела группа частных инвесторов. Ориентировочная стоимость компании — 200 млн рублей, по итогу Шабутдинова получит 151 млн рублей.

Свое имя предприниматель не называет, но уточняет: «Сеть принадлежала мне на 75,5%. Из них 50,6% принадлежали мне как физическому лицу и 24,9% — через компанию« Like Business ». Совладельцев нет. только остались в компании, но решили также принять участие в сделке и увеличить свою долю в бизнесе.По данным Spark, совладельцами ООО «Кофе Лайк» являются предприниматели Иван Ермилов и Александр Нудин: каждому из них принадлежит по 12,25% компании. Это говорит о том, что хотя бы часть доли Шабутдинова приобрели его бывшие партнеры.

«Причина продажи Coffee Like показала нацеленность группы компаний Like на другие проекты», — говорит Шабутдинов. — Это не позволило бы обеспечить Coffee Like того быстрого роста, который позволяет его рыночный потенциал. «

Решение о продаже сети кофеен было принято в начале 2018 года.В это время Шабутдинов уже сосредоточился на развитии образовательных центров LIKE. Центры проводят очные курсы для предпринимателей, которые запустили весной 2015 года как продолжение своего бизнес-блога «ВКонтакте» (649 тыс. Подписчиков) и видео на канале YouTube (224 тыс. Подписчиков). Сегодня образовательные центры LIKE представлены в 241 городе России. По словам предпринимателя, за три года образовательные программы прошли 831 тыс. Человек. Платных клиентов было 237 тысяч при среднем чеке 4.5 тыс. Руб. от одного человека. Стоимость платных программ — от 500 руб. (трехдневный курс) до 1,5 млн руб. (полгода в мини-группах с приглашенными специалистами и треккингом).

Из заявок выпускников своих курсов Шабутдинов выделяет несколько проектов, которые продолжают развиваться с помощью инвестиций группы компаний LIKE. «В данный момент в нашем пуле потенциально интересные проекты — 63 компании, с которыми мы находимся на разных этапах работы: с кем-то просто знакомимся и проводим аудит, а кто-то уже сделал предложение и договорился о цене», — говорит Шабутдинов.По его словам, из 50 поступивших предложений около десяти рассматриваются инвестиционным комитетом, после чего компания приобретает долю в одном-трех проектах.

По словам Шабутдинова, Like Center имеет высокую динамику роста: в 2015 г. выручка сети образовательных центров составила 48,5 млн руб., В 2017 г. — уже 327,5 млн руб., За восемь месяцев 2018 г. — 744,8 млн руб. «Значительную часть продаж делают наши партнеры в регионах, то есть у нас около 74 денег.7% ». Сейчас Шабутдинов готовит центры Like к выходу на западный рынок.« Первые образовательные мероприятия уже успешно прошли в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке и Лондоне. Правда, пока русскоязычная публика идет учиться, — признается Шабутдинов. «Часть денег, вырученных от продажи Coffee Like, пойдет только на расширение проекта за рубежом».

Помимо образовательного проекта, предприниматель решил разработать проект в сфере недвижимости.Он планирует приобретать объекты площадью от 1000 до 5000 кв. М в разных городах России, объединяя их в сеть жилых и рабочих Smart пространств. «Стандартные квартиры и офисы, на мой взгляд, архаизм, особенно для поколений Z и Y», — говорит Шабутдинов. — Они хотят сегодня подписать договор, дать деньги и начать жить или работать в помещении, где все оборудовано. А после — тоже без труда получить возможность двигаться. Мы решили объединить умные пространства с экономикой совместного использования.Благодаря ИТ-системе контроля цен мы сможем эффективно использовать каждый квадратный метр и получать доход выше, чем в среднем по рынку недвижимости. «

Частью целевой аудитории новой сети должны стать предприниматели, прошедшие обучение в образовательных центрах Like. «Как нам кажется, мы хорошо понимаем их проблемы, поэтому мы решили создать для них« свое место ». Мы построили концепцию, основанную на уже имеющемся мировом опыте, собственных исследованиях, глубоких интервью и, в конце концов, на собственные потребности, поскольку сами являются целевой аудиторией », — говорит Шабутдинов.

Аяз Шабутдинов — совладелец более 20 компаний (хостелы, парикмахерские, языковые школы и др.), Некоторые из которых развиваются по франшизе. Coffee Like — один из первых проектов семейства LIKE. Шабутдинов запустил сеть в 2013 году вместе с ижевским предпринимателем Зуфаром Гариповым. На момент продажи сеть насчитывала 408 точек, большая часть из которых открыта по франшизе. В 2017 году Гарипов продал свою долю Шабутдинову и занялся развитием сети салонов лазерной эпиляции.

Инвестиции в юридические процессы практикуются в США более десяти лет, а с 2017 года они также доступны на российском рынке. Сколько можно заработать на таких сделках и какие риски с ними связаны?

Помимо венчурных стартапов и биткойнов, у любителей рискованных вложений есть еще одна возможность вложиться в расчет суперфлоров — финансирование судебных дел. Эта отрасль возникла в США в начале 2000-х годов, когда инвестиционные фонды начали оплачивать судебные издержки третьих лиц в обмен на процент от суммы иска в случае победы.Со временем эта практика перекочевала в Интернет, где появились специальные сервисы для частных инвесторов — американские площадки LEXSHARES, TRIAL FUNDER, MIGHTY и другие. На этих сайтах пользователь может выбрать судебное решение, оценить вероятность победы истца и вложить деньги, которые будут уплачены для оплаты судебных издержек (услуги адвоката, судебные издержки и т. Д.). Платформа будет удерживать некоторый процент от инвестиций в качестве комиссии — обычно это 10%.

В случае победы инвестор получает 15-40% от суммы, которую суд решит выплатить истцу.Таким образом, инвестиционная прибыль от такой операции может превышать 100%. Если инвестор сделает неудачный выбор, он потеряет свои деньги — никаких компенсационных услуг по финансированию судебных дел не предусмотрено. Примечательно, что некоторые из этих онлайн-платформ используют технологию множественного инвестирования — совместное инвестирование, когда большое количество людей вкладывает в одно и то же небольшие суммы. Потенциальный гонорар (те самые 15-40% от «выигрыша») в этом случае будет разделен между всеми инвесторами пропорционально их вложениям.

Мировая экспансия

Оценить объем мирового инвестиционного рынка в судебных делах сложно — отрасль относительно молода, и открытой статистики по ней нет. Однако в 2010 году в статье для The New York Times два участника этой индустрии заявили, что оборот таких сделок уже превысил миллиард долларов. Кроме того, по данным британской NPO Justice Not Profit, в 2017 году инвестиционные фонды Великобритании, специализирующиеся на финансировании юридических процессов в стране, накопили дела на 1 фунт стерлингов.5 миллиардов.

Опрошенные РБК эксперты считают, что популярность таких вложений в мире будет только расти. Кодекс управления портфелем «Альфа-Капитал» Дмитрий Михайлов выделяет для этого три причины: большой объем судебного рынка в США (более $ 200 млрд) (большинство существующих площадок для судебного инвестирования), стремление инвесторов к более высокой доходности, т.к. а также мода на ИТ-сектор во всем мире. Исполнительный директор IT Visabot Артем Гольдман добавляет, что развитие юридических инвестиций будет способствовать как распространению новых технологий, так и увеличению числа случаев, когда представитель малого бизнеса выигрывает процесс у крупных участников рынка.

Кроме того, этот рынок постепенно становится все более организованным: так, в январе 2017 года парламент Сингапура легализовал вложения в правосудие, а в 2016 году правовая реформа Гонконга была проведена по таким изменениям в праве таких изменений.

Российский рынок

В России зарождающаяся инвестиционная индустрия находится на стадии зарождения. В начале 2017 года был запущен первый в России онлайн-сервис в этой отрасли — Платформа-Онлайн. Как и в случае с американскими аналогами, пользователь этой услуги оплачивает судебные издержки истца, получая взамен 40% «выигрыша».За ваши услуги платформа берет комиссию в размере 10% от суммы вложения. Порог входа для инвестора варьируется: По состоянию на 22 марта 2017 года в архиве закрытых кейсов сервиса представлены кейсы в диапазоне вложений от 500 тысяч до 14 миллионов рублей. По данным «Платформа-Онлайн», в случае с вложениями на 14 млн рублей сумма иска составила 166 млн рублей, и в итоге инвестор заработал 150% от суммы своих вложений. Возможностей совместного инвестирования в деле нет.

Каждый иск о регистрации на платформе проходит тщательную экспертизу с привлечением сторонних специалистов, — отмечает основатель сервиса в лице юриста Ирина Цветкова. Региональных ограничений в обслуживании нет — некоторые случаи рассматриваются в юрисдикциях других стран. «Мы берем вещи только с шансами на успех более 70%, но, конечно, никаких гарантий», — говорит Цветкова.

По ее словам, сервис ориентирован на западные платформы и помимо опыта профессионалов планирует использовать нейронные сети.Эта технология позволит анализировать успешные дела и оценивать потенциал победы в новых инвестиционных кейсах. Данных для полноценного анализа Big Data недостаточно, но переговоры с разработчиками уже ведутся, подчеркивает Цветков. Количество инвесторов на платформе и статистику успешных дел она не разглашает. Однако американские службы также не публикуют открытые заявления с такими данными.

Этические вопросы

Отношение к инвестированию в судебные иски до сих пор неоднозначно: их часто считают не только сильно сопряженными, но и неэтичными.Так, в 2012 году торговая палата США назвала их в своем отчете «Угроза эффективного управления гражданским правосудием в США». По мнению агентства, неконтролируемые вложения в судебные разбирательства могут привести к увеличению количества судебных исков и стать инструментом для получения информации об инцидентах с помощью претензий третьих лиц.

Опасения чиновников частично воплотились в 2016 году, когда стали известны подробности основателя основателя Paypal Питера Тайла с американским таблоидом Gawker.В 2007 году издание опубликовало материал о сексуальной ориентации Тилы, после чего предприниматель нанял команду юристов, чтобы найти и профинансировать дела других обиженных таблоидом людей. Самым известным эпизодом стала претензия американца Рестлера Халка Хогана — издание 2012 года опубликовало домашний порно-хоган, за которое он отсудил 140 миллионов долларов. В итоге издание разорилось из-за большого количества судебных разбирательств и закрылось в 2016 году. Сам Тиль считает свой крестовый поход против таблоида исключительно благородным делом, но СМИ уже успели упрекнуть его в угрозе свободе слова.

Базовые риски

Инвестиционный портфель Фонда развития Initiatives Initiatives Сергей Ногналив считает, что главной проблемой всех площадок для судебного инвестирования является непрозрачность системы оценки рисков при выборе кредита для финансирования. Это их родственники с услугами по кредитованию без посредников — типа lendingclub, который в свое время должен был отвечать на претензии по безопасности операций со стороны Комиссии по ценным бумагам и биржи США, напоминает эксперт.По словам Ногодалиева, вложения в судебные дела из-за своей непрозрачности связаны с еще большими рисками, чем финансирование венчурных стартапов.

Михаил Будашевский из юридической компании «Хренов и партнеры» добавляет, что инвестор в судебных делах практически не защищен от обмана со стороны площадки. «Если инвестор будет вынужден обратиться в суд для выплаты причитающегося ему вознаграждения после победы в деле, то перспективы такого иска будут неоднозначными», — предупреждает он. По словам юриста, суд может насторожиться на такой нестандартной форме инвестирования и взыскать с платформы только ту сумму, которую инвестор фактически предоставил.С ним согласен Дмитрий Михайлов из Кодекса Alpha Capital, в котором отмечается, что инвестор не защищен от мошенничества. Но в остальном риски этого вида инвестиций мало отличаются от вложений в венчурные начинания. «В общем, это типичный Венчур. У инвестора небольшой шанс на успех, но у Куша может быть большой», — заключает финансист.

В Смоленске не хватало вегетарианцев, в Сочи не понимали формат гастропаба, а москвичи предпочитали модному азиатскому проекту разнообразие центрального рынка.Поражение потерпели не только новички, но и опытные рестораторы

.

Руслан Щербаков (Фото: Из личного архива)

Российский ресторанный рынок в последние три года переживает неуместные времена: посетители копирайтных проектов предпочитают дешевый Fast Food. Но многие рестораны не окупаются не только из-за падения доходов населения. Часто причиной неудач становится неверно выбранная локация, непонимание своей аудитории, самоуверенная попытка перенести формат Москвы в глубинку.Среди тех, кто переоценил свой опыт и силы, — владельцы холдинга RESTART Vasilchuk Brothers Алексей и Дмитрий Васильчуки, а также владелец Hurma Дмитрий Левицкий. Этой статьей РБК начинает серию публикаций о стартапах из разных сфер бизнеса, которым пришлось прекратить работу в последние полтора года.

Ни травы, ни мяса

37-летний Руслан Щербаков в 2007 году придумал открыть ресторан для вегетарианцев в Смоленске. «Я вегетарианец и всегда страдал от того, что в моем родном городе не было таких заведений», — вспоминает предприниматель.«Приехав с друзьями, я понял, что такой формат будет интересен не только мне».

Несмотря на актуальность идеи, запуск пришлось отложить: открытие «ресторана мечты» потребовало значительных вложений, которых у Щербакова не было. Все деньги вложил в развитие другого бизнеса — сети киосков с горячей кукурузой, хот-догами и прочим фаст-фудом (позже предприниматель открыл точки в Брянске, Калуге, Туле, Нижнем Новгороде и ряде других городов).Я принес этот бизнес немного — всего 50-70 тысяч рублей. Прибыль в месяц. «Я гулял, думал о перспективах, но ресторан еще не открывал — хотелось все делать качественно и в уме, а для этого нам тоже нужно было время, деньги», — поясняет Щербаков.

Возможность сделать новый проект появилась только в начале 2015 года. К тому времени из-за сложностей в управлении он продавал киоски в других городах (осталась только смоленская точка). Об идее вегетарианского ресторана Щербаков рассказал другу, который согласился стать инвестором.Первым делом партнеры нашли комнату в 250 квадратных метров. М в центре Смоленска, на Большой Советской, затем наняли дизайнера, вместе с которым начали разрабатывать интерьер.

На запуск вегетарианского ресторана Green House в общей сложности потратили восемь месяцев и около 10 миллионов рублей. — вдвое больше плановых затрат. Причиной проводки и дополнительных расходов стала отделка помещения, признается Щербаков. «Я хотел открыть заведение, которое не нравится всем в городе», — говорит он.- придумали оформлять в экостеле — с фитостенами, подвесными растениями, небольшими каскадными водопадами и деревянной мебелью. «На создание всех элементов интерьера предприниматели потратили более 5 миллионов рублей, оставшиеся средства пошли на оборудование и аренду помещения.

В конце декабря 2015 года наконец открылся Green House. Ресторан был рассчитан на 70 посадочных мест. Вегетарианское меню состояло из 180 блюд разных кухонь мира. Казалось, ставка на экологизацию себя оправдала: первые полгода проект работал с полной нагрузкой и принес до 150 тысяч рублей.Выручка в сутки (чистая прибыль составила около 40% от этой суммы).

Щербаков уже собирался расширяться, но в середине 2016 года ажиотаж начал утихать. «Поначалу благодаря необычному зеленому интерьеру, который был виден через окна, к нам приходили даже мясные блюда: все ходили в Хайп, иногда даже не подозревая, что мы вегетарианский ресторан», — говорит предприниматель. — Но как только люди узнали, что у нас нет ни мяса, ни алкоголя, они сразу же забыли о нашем заведении. Не хотелось вводить эту позицию в меню, не хотелось делать, а постоянным клиентам не хватало даже выйти на улицу.«

2016 Партнеры закрылись с минусом в 1,2 млн руб. В 2017 году, несмотря на запуск кейтеринга на мероприятиях (например, фитнес-встречи или занятия йогой), бизнес принес им около 1 млн рублей. потеря. «Я видел его в вегетарианском кафе в Европе и в Москве — думал, что он будет востребован», — говорит Щербаков. — Но оказалось, что людей, которые следят за своим питанием в Смоленске и в регионах, ничтожно мало по сравнению с теми, для кого это некоммерческое питание. Если бы у нас были котлеты и водка, мы бы развивались, а без них — стали бы рестораном для ограниченного круга лиц.«

К маю 2018 года дневная выручка ресторана снизилась до 10 тысяч рублей, и предприниматели решили его закрыть. Суммарный убыток по проекту (с учетом инвестиций) составил более 12 миллионов рублей. Сам Щербаков, правда, вегетарианские эксперименты не бросил: он занялся производством натуральных продуктов (например, соевого мяса, экомайонеса и др.) Под собственной торговой маркой Vegetarian. Сейчас ее товары закупают смоленские магазины «Органы» и «Гармония».Бизнес приносит от 200 тысяч до 300 тысяч рублей. чистая прибыль в месяц.

Осталось без сладкого

Согласно исследованию рынка РБК, доля россиян, отказавшихся от общепита, с 2012 по 2018 год выросла с 2 до 7%. Объясняется это в основном падением доходов, считают исследователи. Те, кто продолжает посещать кафе и рестораны, стали больше обращать внимание на ценник. Самым популярным форматом у россиян является Fast Food: заведения быстрого питания посещают 71,2% горожан.Уважаемые, преимущественно несущие рестораны наименее популярны: сегодня их посещают только 10% россиян.

«Потребители ожидают от брендов все больше и больше, и для них важно, чтобы сервис и качество блюд оставались на том же уровне или выше, а цена не менялась и не снижалась. Все больше россиян ищут выгодные ценовые предложения. они активно используют купоны, скидки и программы лояльности, сообщает «РБК Research Markets» Даниэль Рубиновский, директор по маркетингу и маркетингу «KFC Россия».К тому же потребители становятся все более консервативными в выборе заведений, Игорь Валидай, основатель сети Burger Heroes. «Люди меньше рисковали, предпочитая проверенные институты», — говорит он.

Жизнь на кончиках пальцев

Ресторан Locasian Bar на цветном бульваре от провала не спасло ни расположение, ни имена основателей — Алексея и Дмитрия Васильчуковых, владельцев холдинга Restart Vasilchuk Brothers, в который входят такие проекты, как «Чайон №».1 », Ruski, Insight, Steak It Easy, Обед Буфет и др. Ресторан проработал всего пять месяцев — с марта по август 2018 года, после чего закрылся с общим убытком 30 млн руб.


Алексей Васильчук (Фото: Из личного архива)

Сначала основатели были уверены в успехе проекта, признал Алексей Васильчук. «Когда в декабре 2017 года владельцы закрытого Buddha Bar предложили мне взять их детскую площадку, я сразу согласился: расположение было интересным, казалось, что бренда хватит, чтобы разгребать ее, даже несмотря на размер 2 тыс. Кв. метров.М », — говорится в сообщении ресторана. Концепция, которую он придумал, соединила кухни разных стран Азии. Братья Васильчук вместе с Владиславом Андреевым, руководителем архитектурной студии DBA-Group, начали обновлять интерьер, оставшийся от предыдущего арендатора. деревянными панелями, камнем завалены стены, люстры развешаны разноцветными шарами, залы украсили новой мебелью и множеством живых растений.

Чуть более двух месяцев спустя, в марте 2018 года, открылся Locasian Bar.На обширной территории (четыре этажа с террасой) братьям удалось создать уютное пространство со стильным дизайном. Паназиатское меню включало китайские, индийские, корейские, японские блюда и еще несколько восточных кухонь — посетители могли заказать хоть объем с креветками, хоть ташкентский салат.

Инвестиции в запуск составили около 90 млн руб. Большая часть средств пошла на ремонт и приобретение кухонного оборудования, мебели и посуды, 6-7 миллионов рублей. в месяц управляемая аренда.

«Спустя полтора месяца после открытия Locasian Bar я понял, что проект не идет», — говорит Алексей Васильчук. Его запуск совпал с открытием Центрального рынка на Трубной площади — сотрудники офиса обедали не в Locasian Bar, а в фуд-корте, расположенном на рынке. По этой причине ресторан пустует утром и в обед, считает Васильчук: Locasian Bar посещали в среднем 200 человек в день (количество посадочных мест — 400), 80% из которых приходили вечером.«Мы думали, что днем ​​людей у ​​нас будет намного больше, — признается предприниматель. — Но оказалось, что центральный рынок забрал у нас всю нашу публику. Мы не учли, что еда на рынке сейчас в тренде. Плюс к нам многие боялись ехать — думали, что это все тот же Buddha Bar с репутацией субмула, просто сменили название ».

Если ресторан «не летает», его необходимо закрыть или переформатировать, чтобы не экономить на потерях, рассуждает Васильчук.Прощание с собственным проектом через полтора месяца братьям было оскорбительно, поэтому они решили его реанимировать: для привлечения клиентов в обеденное время были введены 30-процентные скидки на все меню, стали проводить вечеринки по пятницам и субботам. «Ночью залили, а дневную аудиторию — офисных сотрудников переманить не удалось», — вздыхает предприниматель.

В результате 13 августа 2018 года из-за дневного простоя большая арендная и зарплатная нагрузка Locasian Bar все еще была закрыта.Совокупный убыток, по словам Василичука, составил около 30 миллионов рублей. 15 августа в Locasian Bar открылся «Чайон №1» — он, в отличие от азиатского ресторана, работает в Plus.

«Факапы случаются со всеми — и новичками, и опытными ресторанами», — говорит предприниматель. — Этот рынок живет на кончиках пальцев: чтобы проект взлетел, нужно иметь много факторов. Мы, например, не угадали с названием и местонахождением экспериментального проекта, занизили арендные нагрузки и соседей, поэтому потерпели неудачу.Урок, который я лично вынес из этого, — продумать в голове всю бизнес-модель с самого начала и не полагаться на силу бренда, если есть сомнения в выходе на ноль. «

Ударил грозу

«В Сочи не хватало современного, в духе крупных российских городов, ресторана: после Олимпиады появилось большое количество бизнес-ориентированной молодежи, которой, как нам казалось, хочется чего-то отличного от привычной сочинской кухни», — вспоминает Дмитрий Левицкий, президент ресторана Real Alliance, соучредитель группы компаний Hurma Group (Дорогая Сеть, я вам перезвоню… », Bar Take It Easy, Darling, Restaurant Meat Puppets и т. Д.).« Но, как говорится, в чужой монастырь со своим уставом ходить не стоит ».


Дмитрий Левицкий (Фото: Из личного архива)

Идея запустить ресторанный проект в Сочи пришла к Левицкому весной 2016 года. К тому времени он успел несколько раз побывать на ежегодном гастрономическом фестивале «Красная Поляна» Gastreet (оборот каждого такого мероприятия составляет около 100 млн рублей. ) и откройте Бар «Елка», который выручил до 1-2 миллионов рублей.Прибыли в месяц, но работали только в лыжный сезон — с декабря по май.

Открытие второго заведения, расположенного внизу, у моря, не будет зависеть от фактора сезонности, заключили в ресторане. Он начал искать подходящую комнату. Предприниматель надеялся запустить проект летом — это позволит запечатлеть туристов, приезжающих в Сочи на летние каникулы. Платформу удалось найти быстро: спустя несколько недель Левицкий уже развернул строительство зала на 80 мест возле местного ЦУМа и вокзала.Однако строительство затянулось почти на полгода. «Качество строительных услуг в Сочи оказалось намного ниже, чем в Москве. Все материалы мы привезли из столицы, но с темпами работ строителям пришлось мириться», — поясняет предприниматель.


Гастрономический паб с необычным названием Groza, в котором подавали необычные блюда (например, курицу с мятой кускус, ризотто с жареными мини-кальмарами и рисовыми чипсами), запустили только осенью 2016 года.Объем инвестиций составил почти 30 миллионов рублей. Около 13 миллионов рублей. Из них пошли на ремонт помещения, 10 млн руб. — на закупку мебели и предметов интерьера 5 млн руб. — на закупку оборудования еще 600 тыс. руб. в месяц управляемая аренда.

«Открытие было громким — к нам приехал почти весь сочинский бомонд, мы сразу попали в топ-10 по отзывам в TripAdvisor», — вспоминает Левицкий. — Но по прошествии первого месяца стало ясно: что-то не так.Когда открываешь ресторан, обычно без рекламы, люди начинают приходить благодаря сранжанскому радио. Ресторан расслаблен сам по себе из-за органического роста посещаемости. К сожалению, мы не увидели этого роста. «

Среди чистого неба: почему закрылся ресторан Groza

1. В качестве локации было выбрано незаменимое место не на главной улице.

2. Формат гастропаба был неактуальным и непонятным для местных жителей.

3. Заведение не имело ярко выраженной направленности, типа привязки к кухне какой-то страны.При этом цены на посуду были довольно высокими.

Выручка за первый месяц работы составила около 1,5 млн руб., Убыток — 1 млн руб. Основные расходы приходились на заработную плату и аренду. До весны выйти в плюс Грозе не удалось. «Если бы мы открыли этот ресторан в Москве, мы бы сразу забеспокоились и начали действовать», — сказал Левицкий. «А здесь, на незнакомом рынке, списали все на общий спад, связанный с той же сезонностью Черного моря».

Вся надежда была на лето, но ресторан не вывел из кризиса.Убыток за этот сезон составил около 1,2 миллиона рублей, и Левицкий решил закрыть ресторан. Суммарные убытки с учетом инвестиций достигли 45 миллионов рублей. «Я не видел смысла продолжать: было очевидно, что мы ошибались и с тем, насколько это место, и насколько современный формат гастропабов может быть интересен в Сочи», — заключает он. — Делая ресторан по вкусу москвичей, мы действительно создали то, чего нет в Сочи, но это никому не было нужно. Для меня этот провал стал хорошим уроком: теперь я понимаю, что лучше работать на тех рынках, которые я понимаю полностью — от энергии улиц до вкусовых предпочтений публики.«

Вид снаружи

«Мультибрендовые рестораторы себя считали отличными профессионалами»

Сергей Миронов, владелец сети ресторанов «Meat & Fish», основатель агентства «RESTONSALT»

«В связи с затяжным кризисом ресторанный рынок становится чисто профессиональным, с небольшим слоем тех, кому просто повезло. Однако за последние полтора года закрылись не только непрофессиональные проекты начинающих, но и непрофессиональные. -основные экспериментальные заведения довольно известных ресторанов.Мультибрендовыми рестораторами себя считали великие профессионалы, которые могут открывать различные заведения, оставив концепцию своего профиля. Но не работает: это тот же бизнес, где важны единые технологии, единая концепция.

Все основные игроки стремятся работать в своих отлаженных форматах, которые также проверены временем и количеством заведений. Когда они открывают что-то принципиально новое, теоретически у них достаточно знаний и опыта, чтобы все пройти.Но они не могут выделить достаточно ресурсов: основное время и деньги вкладываются в развитие основных для себя направлений. Так случилось и с Locasian Bar, и с Groza — их форматы были непонятны рестораторам. Что касается Green House, вегетарианский формат вообще не работает ни в регионах, ни в Москве. В вегетарианские рестораны вегетарианцы не ходят: чаще они в компании Мяседова и ходят в обычный ресторан, где заказывают подходящее блюдо. Сеть Джаганнат скорее исключение из правил.«

«Люди ведутся на имя« Столовая ».

Екатерина Северос, управляющая сочинского ресторана «Барабул»

«Сейчас в Сочи актуальна концепция столовых с модным дизайном. Причем ценник в таких заведениях не обязательно заниженный. Люди ведутся на название« Столовая », думая, что там дешево, а на самом деле за обед платят не менее 500 руб. В последнее время в городе открылось очень много таких столовых, и они процветают.К тому же всегда будет популярная кавказская кухня: это еда на каждый день, ее любят и туристы, и местные жители. У бренда тоже есть сила. Например, у нас будет процветать «Рост 5642» Аркадия Новикова и White Rabbit Family, есть сильная сеть London Group. Иногда люди обращаются к именам и стандартам качества.

Открывая ресторан в Сочи, помимо правильного выбора концепции нужно быть готовым к высоким расходам на аренду и коммунальные услуги. Я бы не рекомендовал открывать заведение в незаменимом месте.В целом, думаю, в ближайшие пару лет будут развиваться узкие проекты Stritfude, которые сейчас очень актуальны в Москве. Здесь играют роль как низкая цена питания для потребителя, так и высокая окупаемость проекта. «

Елена Чуйкова (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Основатель компании «Йочо» Елена Чуйкова решила, что картон — идеальный материал для игрушки. Он дешевый и экологичный, его можно раскрасить в любые цвета, а когда игрушка надоест, выбросить ее не жалко.И новинка понравилась покупателям торговых сетей — он попал на полки крупных магазинов. Вот только сети платят за товар очень долго. Нестандартного дизайнера нужно демонстрировать покупателям и продвигать вместо продаж. Из-за разрыва денежных средств компания стала приносить убытки. Выход из кризиса подсказали покупатели, использующие картонный конструктор в образовательных программах.

Ракетка в юбке

39-летняя Елена Чуйкова родилась в Тольятти, окончила Волжский технологический институт сервиса.В 19 лет она открыла с друзьями рекламное агентство «Тольятти-информ»: печатные справочники, путеводители по туристическим объектам и афиши мероприятий. Затем появились ежемесячный журнал «Плакат Тольятти» (отношения московского журнала и сайта «Афиша» отношения не имеют) и одноименная городская премия. «Когда вы ежемесячно собираете деньги на рекламу у одних и тех же рекламодателей в городе, где все друг друга знают, они уже смотрят на вас, как на ракетиру в юбке.Пришлось придумать много интересного и креативного », — говорит Чуйков.

В 2012 году Чуйков получил MBA в Ranjigs, а через год решил уйти от партнера: заказчики начали урезать рекламные бюджеты, давали скучные и шаблонные задания. «Я устал служить железнодорожникам. Не хватает свободы и самореализации», — поясняет предприниматель. Чуйкова продала долю партнера и стала искать новую идею для бизнеса.

Ошибка №1

В начале 2014 года друг пригласил Елену Чуйкову на выставку детских товаров.«А я себя нарисовал — ну вот оно: я хорошо знаю полиграфию, подрядчиков, умею делать игрушки из картона», — вспоминает предприниматель. Картон — недорогой и экологичный материал, производится в России. За рубежом тренд на экокресла и мебель уже набирает популярность, и предприниматель решил позиционировать компанию как голландскую или скандинавскую — вместе с дизайнером Ириной Бучельниковой придумал бренд Yoho. Она помогла построить прототип раскраски картонного домика вместе с ребенком.

Для начала нужны деньги. Предприниматель стал «называть все подряд», и на ее предложение откликнулся Игорь Голиков, владелец торговой компании Ergard. «Интересы согласились. Елена сожгла этот проект, и у меня возникло огромное желание попробовать себя в роли бизнес-ангела», — комментирует Голиков. Летом 2014 года вложил 9 млн рублей. В обмен на 80% компании. На эти деньги заказали изготовление пробной партии, арендовали офис и склад, наняли первых сотрудников.Договорились о сотрудничестве с сетью Metro и несколькими интернет-магазинами, где дом продавался по цене около 3 тысяч рублей. По данным Spark, выручка ООО «Джохо» в 2015 году составила 3,7 миллиона рублей, прибыль — 143 тысячи рублей.

Но вскоре выяснилось, что предприниматели ошиблись в выборе товара — большие габариты игрушки мешали его продать: собранный дом требовал много места в магазине, а в сложенном виде мало кто обращал внимание Для него.Кроме того, домики из картона стали производить другие производители.

Новые игры

Чуйкова решила создать новый продукт — менее громоздкий и в то же время уникальный, такой, который можно запатентовать. Вдохновением послужила продукция компании Gigi Bloks Riga, выпускающей картонные конструкторы. Однако его конструкторы Чуйков и Бучельников разрабатывали с нуля: размер рамы, модельный ряд и способы крепления отличались от рижских. На создание прототипа ушло три месяца.В марте 2015 года Чуйкова подала документы на получение российского патента на изобретение и товарный знак «Йочокуб», а в 2017 году он его получил.


На этапе производства компания столкнулась с новыми трудностями. Для кубиков понадобился картон определенной жесткости. Чуйковой пришлось сменить трех подрядчиков. «Мы поскользнулись по-другому, что и было по параметрам ГОСТа, но выглядели как тряпка», — вспоминает Чуйков. В итоге остановился на кировском заводе «Интеркардон», который после долгих переговоров и первой неудачной партии стал производить картон особого вида — твердый и тонкий.По словам Игоря Кузенкова, руководителя фабрики «Интеркардон», этот материал заметно отличается от картона для коробок и упаковки, к которой привык мужчина: «Он хорошо гнется и сохраняет форму».

Чуйкова заказывает сырье каждые три-пять месяцев. Готовый картон попадает на подмосковную фабрику, которая вырезает заготовки на кубики. Здесь хранятся складские запасы. Дизайн кубиков дорабатывался трижды: сначала закруглялись углы, затем добавлялись «замки», удерживающие детали в креплениях, а затем в центре каждой грани делались круглые отверстия для декора и соединения деталей.Финальная версия была готова к осени 2016 года, а через год «Йохокуб» получил «серебро» за дизайн на International Contest A ‘International Design Awards в Италии.

В линейке «Ёхокуб» 50 имен дизайнеров от 500 до 2 тысяч рублей, которые разбиты в сериях: «Йохосити: Архитектура», «Йохоспас: Космос», «Йохомобиль: вагоны и паровозы», «Йохотехник: техника». «,» yohobot: Robots «и другие. Чуйкикова купила лицензии на изображение персонажей мультфильма «Йоко», но, по ее словам, эксперимент оказался неудачным, эти игрушки не пользовались спросом.Конструктор предприниматель рассчитывает купить детям от семи лет. Но фокус-группы показали, что три года со взрослым советом справляются.

Новинка оказалась менее громоздкой, чем дома, и дешевле. Чуйкову быстро удалось договориться о поставках Ozon, Wildberries, Republic, Mosigra, Hamleys и нескольких дистрибьюторов. «Интерес к продукту появился после города 2016 года. Мы и« Йохокуба »площадки на мероприятии были рядом, и наши ребята обратили внимание на явный ажиотаж со стороны соседей.Поехали в гости, посмотрели, поучаствовали и принесли впечатления от офиса, — вспоминает Ирина Похаинская, менеджер по ассортименту компании «Мосигра».

Выручка ООО «Джохо» за 2016 год, по данным Spark, составила 4,7 млн ​​руб., Прибыль — 1 млн руб.

Нелетний переворот

Чуйкова запланировала выход за границу, где потребители уже знакомы с картонными игрушками. Первым провалом стало сотрудничество с Amazon на немецком рынке.«Amazon очень внимательно проверила всех участников процесса доставки, они даже попросили подтвердить, что такой человек существует и платит арендную плату по указанному адресу проживания», — вспоминает Елена. Все детали уехали более пяти месяцев, логистика организована через чешскую компанию. Продажи стартовали в марте 2017 года, но особым спросом товар не пользовался — Чуйков считает, что немецкому менталитету не учил. «Они не склонны к спонтанным онлайн-покупкам новых непривычных вещей, им легче дойти до офлайн-магазина, убедиться, что товар даже переплачен — просто чтобы не рисковать доставкой неизвестного товара», — говорит предприниматель.Ситуация усложнила языковой барьер: сотрудники Johokuba сделали перевод инструкций с ошибками. В результате проект был заморожен.

Вторая попытка была связана с Китаем, где после отмены запрета на второго ребенка начался бэби-бум. Чуйкова решила присоединиться — нашла русского предпринимателя в Китае, договорилась о сотрудничестве: она передала технологию для производства в Поднебесной по будущей комиссии. Сейчас товар выставлен в крупнейшем интернет-магазине Taobao, но в комиссию Чуйкова пока не поступил.

По словам предпринимателя, в целом отношение к российским предпринимателям на европейских рынках заметно ухудшилось. «Амазон беспрецедентно долго нас проверял, а один голландец просто не подавал руки», — вспоминает опыт посещения одной из выставок Чуйкова. Поэтому сейчас он ориентирован на внутренний рынок.

Номер ошибки 2.

Летом 2017 года выяснилось, что ставка по торговым сетям была ошибочной. Дело в том, что товар новый и необычный: попав на одну полку с известными брендами, он пропадал, покупатели не понимали, что это такое и как пользоваться картонным конструктором.Чуйкова приходилось каждые три месяца за свой счет обучать штат сотрудников, а также устраивать мастер-классы для покупателей. «Пик продаж пришелся на периоды производственной активности и активности на летних площадках. Но без маркетинговой поддержки продажи показали отрицательную динамику», — вспоминает Ирина Починская из «Мосигри».


Елена Чуйкова (Фото: Олег Яковлев / РБК)

А основная проблема в сети обычно оплачивается доставка через два-три месяца. В 2017 году начали закрываться мелкие и средние дистрибьюторы, задержек с оплатой стало еще больше.Компания столкнулась с разрывом денежных средств — росла дебиторская задолженность, а у самой компании закончились деньги на продвижение. Без промоутеров и рекламы продажи пошли плохо, новые партии заказывать нечего.

«Был сложный период, когда деньги, которые мы вложили, стали заканчиваться. И проект был на грани сокращения всего, что можно было», — вспоминает Игорь Голиков. Joho завершил 2017 год с выручкой 2,5 млн руб. возможно 706 тыс. руб.

Чуйкова решила вывести детские домики с продажи и разработать непосредственный дизайн дизайнера.Она бросила все силы на поиск новых инвесторов: участвовала в выставках и мероприятиях для стартапов. В результате в августе 2017 года ей удалось привлечь на развитие бизнеса еще 7 млн ​​рублей. от частных инвесторов. Среди них партнер Голикова по бизнесу Тимур Казанцев, а также предприниматели Рагимхан Мурадыханов, Рустам Гусейнов и Денис Дамков. Доля Чуйковой, по данным Spark, снизилась до 10,78%, Голиковой — до 40,69%.

В октябре 2017 года у компании появился собственный интернет-магазин, на развитие которого Чуйков потратил 75 тысяч рублей.Маржинальность продаж через их сайт достигает 70-80%, а главное — деньги приходят сразу. Спецпроекты стали дополнительным каналом продаж со «взрослыми» брендами. Например, осенью 2017 года компания установила инсталляцию в Коворкинге «Космическая среда». 10 тысяч ёчокабиков уехали на переезд, сделали мебель, роботов и другие арт-объекты. А Клиника «Медси» заказала у компании фирменную сувенирную продукцию.

Знание — сила

Начав прямые продажи, предприниматель заметил, что некоторые покупатели покупают конструктор оптом партиями.Она позвонила им и узнала, что в этом детском саду воспитатели приобретают конструктор для занятий: он легкий, простой и дешевый, поделки дети могут подбирать вместе с ними. С помощью картонного конструктора учителя развивают мелкую моторику и фантазию.

Например, детский сад «Замок детства» в совхозе. Ленин организовал кружок по лепке из картона-конструктора и проводит тематические выставки. Президентские выборы В основе этого лежал интерес ко всему, что связано с директором совхоза Павлом Беадом.Поэтому выставки от картонного конструктора стали попадать в рамки публицистической хроники, в «Йочокуб» потянулись учителя из других учебных заведений.

«Мы полностью меняем нашу программу и внедряем подход Steam в образовании (метод совмещения творчества, математики и инженерного дела. — РБК ). Я начал искать, кто еще в России этим занимается, и понял, что« Йочокуб » — единственное на сегодня направление, похожее на нас, поэтому мы рады включить его в вашу программу », — говорит Наталья Пичугова, руководитель сети детских центров« Точка роста ».


Елена Чуйкова решила развивать образовательное направление. Она начала организовывать мастер-классы для детей, которые сотрудники «Джохо» проводят в ресторанах Anderson и Monster Hills. Стоит занятие в среднем 600 руб. Для участника организаторы выручки делятся пополам с учреждением. Сейчас она разрабатывает образовательные курсы на стыке науки и искусства. Работает это так: отчисления на авторские гонорары 10% предлагается создать для программы обучения, где основным материалом будет «Йочокуб».Целевая аудитория: детские сады, школы и центры детского творчества.

Первый курс — YOHOTRONIC, где в картонный конструктор были добавлены провода, лампочки, электрические схемы и светочувствительные датчики, — это изучение законов физики и сбор простейших электрических схем. Его придумал инженер Иван Шиваев. С его помощью предприниматель планирует привлечь детей старше семи лет. На втором курсе руководитель Детского центра при Еврейском музее Ирина Поптек.Эти курсы начнутся летом 2018 года.


Диверсификация помогла выйти из кризиса — К весне 2018 года компания вышла на самоокупаемость, и к началу школьного сезона должна быть получена прибыль. Более половины выручки «Джохо» теперь приносят образовательные проекты и продажи на собственном сайте.

Вид снаружи

«Конкуренция товаров на Пространство полки« Йочокуб »проиграна»

Ирина Пайнская, менеджер по ассортименту ООО «Мосигра»

«Решили снять« Йохокуб »с полигона.Внутренняя конкуренция товаров за Пространство полки «Йочокуб» проиграна. Дизайнеры в стиле «Мининфеста» — это было здорово и в тренде. А вот картон … Картон все портит. Не любит наши люди давать деньги за то, чтобы их воспринимали как упаковку. К тому, что само интеллектуальное развитие уже может стоить денег, мы еще не привыкли.

Чуть больше года просуществовал товар в ассортименте. Шпилька классная! Но, возможно, ей нужна другая целевая аудитория или другой канал продаж.Например, через мастер-классы и центры разработки. В любом случае, хотелось бы, чтобы таких проектов с высоким педагогическим потенциалом стало больше. «

«Рынок С. Высокие уровни конкуренции»

Вячеслав Иващенко, директор по развитию ассортимента интернет-магазина Wildberries

«Мы наблюдаем рост спроса на категорию« Игрушки »: в начале 2017 года на Wildberries было представлено 16 тысяч наименований, на май 2018 — уже 23 тысячи.Но рынок игрушек — это рынок с высокой конкуренцией. Теперь, кроме традиционных игроков, нашу продукцию представляют и издательства, и некоторые российские производители пластмасс, и компании, работающие в совместной группе. Запуск его бренда, особенно в условиях жесткой конкуренции, — это начало долгого и сложного пути, и мы всегда рады помочь развитию таких компаний, как «Jochokub».

Студент-предприниматель №1 ГГУ

2 июня подведены итоги IV ежегодного общеуниверситетского конкурса бизнес-проектов «Мой стартап».Конкурс был организован бизнес-школой Startup-GSU. В этом году в конкурсе приняли участие 35 студентов вузов, из которых трое вышли в финал. За 7 месяцев со студентами работали следующие специалисты:

• Сергей Азявчиков — директор бизнес-школы Startup-GSU;

• Андрей Черняк — предприниматель, бизнес-наставник, более 7 лет в бизнесе, с нуля основал и продал 5 компаний;

• Сергей Кузьмин — предприниматель, писатель, имеет 7-летний опыт управленческой деятельности;

• Татьяна Шевцова — психолог-консультант, арт-терапевт, руководитель проектов, предприниматель, автор и ведущая HR-программ.

Раз в две недели менторы проводили стартап-семинары, встречи, воркшопы, мастер-классы. Студенты смогли сориентироваться на современном рынке услуг, разобраться в законодательных тонкостях ведения бизнеса, а также выбрать конкретную нишу в бизнесе. В состав жюри конкурса, помимо наставников, вошел руководитель исследовательского сектора ГГУ Руслан Бородич.

Несколько слов о финалистах конкурса.

Егор Кустов — студент 4 курса юридического факультета, во время участия в конкурсе создал первый бьюти-коворкинг в Гомеле — это специально оборудованный кабинет, в котором работают специалисты по красоте и здоровью (визажисты, парикмахеры, массажисты ) могут предоставлять свои услуги людям.Собственник зарабатывает, предоставляя оборудованные рабочие места.

Тамков Максим — студент 1 курса геолого-географического факультета. В период конкурса он заработал достаточно денег, чтобы оплатить учебу в следующем учебном году. Он включился в продажу тюльпанов к 8 марта в Жлобине.

Михаил Цуканов — студент 4 курса факультета математики и технологий программирования, один из самых опытных предпринимателей среди финалистов.В прошлом году Михаил прошел обучение по программе «Скорость» в Like Center Аяза Шабутдинова, одной из крупнейших компаний по бизнес-обучению в СНГ. Михаил открыл компанию по маркетингу в социальных сетях (SMM) в рамках конкурса «Мой стартап».
Победителем конкурса стал студент 4 курса юридического факультета Егор Кустов и его проект «Бьюти-коворкинг». Ему присвоено звание «Студент-предприниматель №1 ГГУ» за 2019/2020 учебный год, а также кубок победителя.Все финалисты были награждены дипломами победы в конкурсе.

Невозможно управлять тем, что нельзя измерить в теме. Невозможно проконтролировать то, что невозможно измерить

Тема «Невозможно обойтись без того, что невозможно измерить» 3. Измерение физических величин. Измерение — это требования к средствам измерений.

Виды измерений по условиям точности измерений: Оснащение ____________ в части измерений: разовое _____________ По характеру изменения измеряемой величины: статическое _____________ относительно основных единиц: абсолютное _____________ RMG 29-99, п. 5 для способа получения результата: напрямую _____________ Кумулятивные коллапсы Оценка погрешности: техническая _____________

Методы измерения согласно методу сравнения с нулевой единицей прямого измерения физической величины — Средство измерения для воспроизведения и оценки Метод измерения измерений (или) ____________ FV одного или нескольких указанных размеров, значения которых сравниваются с ______ выражены в установленных единицах и известны при необходимых _______________ Условия измерения Дифференциальный контактный метод измерения

Шкала измерения шкалы — упорядоченный набор физических величин, служащий исходной основой для _______________ Примером является международная шкала температур, состоящая из ряда реперных точек, значения которых принимаются по согласованию между Страны Метрической конвенции и устанавливаются на основе точных измерений Шкала измерения Метрика Названия (классификации) Порядок (ранги) интервалов (разностей) абсолютное соотношение

Задача: Определить тип весов 1.Ее твердость. Мооса 2. Твердость по шкале Бринелля 3. Длина 4. Темперамент 5. Сила ветра над шк. По шкале Бофорта 6. Температура для СК. Кельвин 7. Температура для СК. Цельсия 8. Температура для СК. По Фаренгейту 9. Время 10. Вес 11. Коэффициент линейного расширения 12. Цвет (Атлас цветов)

Основное уравнение измерения Q = Q [Q] Основное уравнение измерения _________________ — количественная определенность физ. Величины, присущие конкретному материальному объекту, системе, явлению или процессу ________________ — физическая величина фиксированного размера, которой условно присвоено числовое значение, равное 1, и значения, заложенные для количественного выражения однородный с включенным в стоимость величиной

Задача какая разница в результатах измерений (показаниях прибора): u = 25, 3 in u = 25, 300 В

Задача при измерении электрического напряжения вольтметром класса точности 1, 5 с диапазоном измерения от 0 до 100, чтобы прибор показал 75,0 В.Погрешность градации шкалы составляет + 2 В. Результат измерения должен быть представлен в виде … (73, 0 ± 1, 5) В (75 ± 2) в (73 ± 2) в правилах округления результаты измерений — см. далее

Правила округления результатов измерения 1. Погрешность результата измерения обозначается двумя значащими числами, если первое из них равно 1 или 2, и одним — если первая цифра равна 3 и более. 2. Результат измерения округляется до того же десятичного знака, что и округленное значение абсолютной погрешности.Если десятичная дробь в числовом значении результата измерения равна нулю, нули отбрасываются в тот разряд, который соответствует сбросу значения числовой ошибки. 3. Если цифра более старого из отброшенных разрядов меньше 5, то остальные числа не меняются. В целых числах лишние числа заменяются нулями, а в десятичных дробях отбрасываются. 4. Если цифра более раннего из отброшенных разрядов больше или равна 5, но она следует за числами, отличными от нуля, последняя левая цифра увеличивается на единицу.5. Если отброшенное число равно 5, а числа за ним неизвестны или равны нулю, последнее оставшееся число не изменяется, если оно четное, и увеличивается на единицу, если оно нечетное. 6. Округление производится только в окончательном ответе, а все предварительные расчеты производятся с одним или двумя лишними признаками.

Задание на самостоятельную работу По теме 3 решить тест №3 (использовать рекомендации РМГ 29-99 по межгосударственной стандартизации «Метрология. Основные термины и определения»)

Классификация погрешностей измерений РМГ 29-99 п.9 по источнику (причине) возникновения методов из-за изменения характера проявления при повторных измерениях, случайных грубых ошибок (промахов) по изменению в временная статика в виде отображения показателей абсолютной точности

Классификация погрешностей средств измерений по условиям применения Основные по характеру проявления при повторных измерениях по изменению во времени в виде представления

________________________ — обобщенная характеристика средств измерений данного типа, как правило, отражающая уровень точности, выражаемый пределами допускаемых первичной и дополнительной погрешностей, а также другими характеристиками, влияющими на точность.(1 1, 5 2 2, 5 4, где n = 0, 1, -1, 2, -2 5 6) 10 n и т. Д. Предел допустимой погрешности — это наибольшее значение погрешности измерения, установленное нормативный документ по измерениям Для этого типа средств измерений, в котором он до сих пор признан _________________________________

Система сбалансированных показателей (SSP) — это система стратегического управления. Деятельность компании основана на измерении и оценке ее эффективности по набору оптимально подобранных показателей. Эти показатели должны отражать все аспекты деятельности предприятия: финансовые, производственные, маркетинговые, инновационные, инвестиционные, управленческие и др.

Проще говоря, SSP — это метод управления, который связывает стратегические цели компании и операционные показатели.

Зачем нужна система сбалансированных показателей

Свяжите стратегические цели и ежедневные метрики.

Объедините финансовые и нефинансовые показатели эффективности в одно целое число.

Создайте измеримый и наглядный отчет о достижении цели.

Метод SSP довольно прост. Сюда входят:

Установка и генерация целей.

Составление таблицы с ключевыми идеями с точки зрения эффективности стратегии их реализации.

Формирование месячного плана с указанием основных показателей, к которым компания должна прийти на месяц.

Присоединение ответственного лица, отвечающего за определенную метрику.

Для отслеживания ежедневного прогресса таблица SSP висит на самом видном месте в компании. Среди всех больших чисел следует выделить одну главную метрику, например, метрику полярной звезды.Это будет главный показатель, к которому предприниматель должен прийти в первую очередь.

Сформировал план на год — спокойно следуйте за ним. SSP — один из ключевых инструментов для достижения цели в малом бизнесе.

Как достичь цели с помощью?

Приведу пример построения с помощью SSP прозрачного управления бизнесом предпринимателя из Казани.

Арслан — владелец 10 кафе и 1 кофейни в Казани. У него есть цели: достроить дом, купить жену машину, полететь на параплан, открыть еще 6 кафе, 1 кофейню, выучить английский и посетить 3 страны.У него 3 цели в жизни и 3 цели в бизнесе.

Цели стоят денег. Будут деньги — будет легче достигнуть цели.

Чтобы закрыть первый этап цели, ему необходимо 17 миллионов рублей: 12 миллионов на открытие кафе и одной кофейни и 5 миллионов на обновление дизайна имеющихся кофеен. В его планах привлечь 9 миллионов рублей инвестиций и 8 миллионов заработать на своих кофейнях.

Слайд-презентация Анти Шабутдинова с форума «Рестарт»

Мы делим бизнес на 4 блока: финансы, клиенты, процессы, команда.

Финансирование составляет 17 миллионов рублей, из них 9 миллионов — привлечение инвестиций. Для их привлечения необходимо разослать 100 приглашений потенциальным инвесторам, из которых, предположим, 30 согласятся на встречу, а один станет инвестором компании. Для приглашения инвесторов нужно навести порядок в личном бренде, оттачивая маркетолога; проработать финансовую модель компании, сделав понятную для инвесторов презентацию; Нанять финансиста на аутсорсинг.

Другой 2.8 млн рублей предприниматель планирует заработать за счет выручки кофейни, подняв средний чек со 135 до 170 рублей. Для этого необходимо:

Уточнение

ассортимента;

найти и обновить поставщиков;

увеличить количество постоянных клиентов, обновляя дизайн кафе;

обучить качественного бариста;

наймите HR-специалиста, который запустит весь этот механизм.

Слайд-презентация Анти Шабутдинова с форума «Рестарт»

Арслан знает, что ему нужно, чтобы сделать карту, строя ее шаг за шагом.На карте прописаны ключевые метрики, план-факт, процент выполнения, приоритеты, результат. Для каждой метрики.

Предприниматель, например, борется за повышение среднего чека до 170 рублей. И каждый день ведёт стратегическую карту развития Компании по каждой из стратегических задач в 4-х блоках.

Ключевым моментом является назначение ответственного за каждую метрику. Например, цель ответственного за поднятие чека: «Умчи, но сделай! У тебя одна цель на год: поднять средний чек со 135 рублей до 170 рублей.»

Слайд-презентация Анти Шабутдинова с форума« Перезагрузка »

Для построения стратегии необходимо:

Зарегистрировать ключевую цель на год, ответив на вопрос:« Почему? ».

Определить итоговую цифру и главная стратегическая цель.

Распечатайте 4 группы целей: Финансы, клиенты, процессы, команда.

Создайте карту целей для 4 перспектив.

Составьте таблицу с целями и показателями.

SSP — эффективная строительная компания стратегическая карта.А чтобы добиться успеха, нужно просто системно выполнять стратегию и не забывать каждый день следить за результатами команды.

Аяз Шабутдинов
Серийный предприниматель
Основатель группы компаний Like

Колонка написана в выступлении на форуме «

В мире есть множество вещей, которые можно измерить и посчитать. Однако есть и то, что не поддается законам и объяснениям.

На улице была весна, но если точнее, то летняя жара, отбивающая всякое желание хоть что-то сделать. В открытые окна кабинета шел ужасный горячий воздух, дышать которым было просто невозможно.

Класс был пуст, учитель редко появлялся на последнем уроке, ведь вместо этого он исчезает в столовой, а одноклассники всегда использовали ситуацию и расходились, кто, оставив меня одну и тупицу моего соседа, разрушившую тишину и спокойствие .Его недовольство слушать было уже неинтересно, потому что вы знаете, что он скажет, потому что это повторяется каждую неделю. Как будто этот баллон специально оставлен, чтобы действовать на нервы. Таким образом, нелогичность этого парня перешла на 100%.

Это ты виноват! — бросил мой сосед на стол, скрестив руки на груди и взбираясь на спинку стула.

А в чем я виноват, дайте знать. — Я устало смотрю на него, поправляя очки. — Здесь тебя никто не держит, Вару.

Не держит? — Он в одно мгновение приближался ко мне.- А как у тебя дела? Я не могу тебя здесь бросить, ку-ро-ма-ку …

После того, как прошептала мое имя, это хитрое зеленоволосое чудо надменно поцеловало меня в губы. Чтобы научить парня, схватился за его учебник на столе на столе и со всей силой их на голову нарушил личное пространство.

Эй, больно! — возмущалась Вара, прерывая поцелуй и растирая больное место. Он недовольно поднялся со стула и, взяв белый мешок, висящий на стуле, пошел к выходу. Возле двери этот тупик развернулся.

А почему так реагируют? Не в первый раз! — с ухмылкой сказал партнеру сосед, которого я хотел похоронить на месте. Но поскольку в этих условиях это желание было одним из невыполнимых, я изо всех сил бросил учебник, который продолжал держать в руках.

Успокоившись, собирайте вещи в школьную сумку. После того, как встаю, иду к выходу, поднимаю туториал и убираю в другие книги. Выхожу из шкафа, немного из коридора и закрываю дверь.У противоположной стены краем глаза я замечаю стоящего рядом с Вару, который улыбался, как будто до этой минуты ничего не произошло.

Я уже думал, что пойду без тебя. — Сняв любимые очки, — сказал этот состав.

Ваша нелогичность больше не является вычислением в существующих хирургических системах! Я сказал это … — но он мне не дал, потому что я нажал на дверь, которая продолжала стоять. Мы смотрели друг на друга и молчали. Его глаза казались загипнотизированными их необычным фиолетовым цветом, который невозможно было рассмотреть на 95%.

Знаете ли вы, что еще вы не можете измерить? Моя любовь и как я хочу сломать окружающую тебя стену и сделать тебя моим самым дорогим сокровищем. — В представлении чувствовалась серьезность, на которую мне Вару казался неспособным. Он легко улыбается после объятий и уткнулся носом в мое плечо.

И я повторю эти слова, чтобы они наконец достигли твоего замерзшего сердца. — говорит он еле слышно.

Уверен на 73%, что у вас не получится. — Закрыв глаза, шепчу я.

Где опять теряешь интерес? Или ты все еще веришь в мою удачу? «Это хитрое чудо-зеленоволосое письмо мне, уходит обратно и надевает очки». Тепло вздыхает. — Ты неисправим …

Сам не лучше … — отвечаю я ему, когда он уже направился к лестнице. Внезапно Вару останавливается, поворачивается и протягивает руку.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *