Красноярский край. Малый и средний бизнес
Начальные вложения в торговлю секонд-хэнд могут составить от $500 до 5 тысяч. Инвестиции зависят от местонахождения, формата торговой точки и цен. Срок окупаемости — до 1 года. Быстрее всего деньги отбивают в промежуточные сезоны: весной и осенью.В Петербурге действует более 500 «секонд -хэндов» разного формата. Они привязаны к 1 — 2 оптовым поставщикам. Последние, как правило, имеют собственную розничную сеть. Оптовыми поставками в Петербурге занимаются “Торговый дом Голландии”, Ist Wood, «БиК», «Дельфин».На бизнес «с нуля» требуется всего от $500. Чистая прибыль небольшого секонд-хэнда.составляет $500 — 1000 в месяц
Магазин second hand может стать для предпринимателя пробой пера, основным бизнесом или “запасным аэродромом”. Для открытия “секонд хэнда” требуется минимум средств.
Начальная стоимость торговли секонд-хэнд может составить от $500 до 5 тысяч. Инвестиции зависят от местонахождения, формата торговли и цен. Срок окупаемости — до 1 года.
Начать можно с уличной или рыночной торговли с раскладушек. Здесь обычно продают самые дешевые вещи. Но в хорошо известном месте уходят все категории товаров. Организация раскладушек потребует от 500 до 1 тысячи евро. Раскладушки являются наименее рисковым в финансовом плане и достаточно прибыльным вариантом.
“Открытие магазина средней руки потребует порядка $5 тысяч, — говорит генеральный директор ООО «Ист-Вуд», фирмы, которая занимается оптовыми поставками секонд-хэнда Анита Хорнбек, — при правильно выбранном месте для открытия магазина риски минимальные, вложения окупаются достаточно быстро”.
Наиболее широкий ассортимент присутствует в крупных магазинах, предлагающих не только одежду, но и обувь, головные уборы, предметы интерьера и прочие категории товаров.
Их организация требует значительных вложений. За подобные магазины обычно берутся люди с опытом в этой сфере торговли.
Шаг 1. Выбор помещения.
Торговать одеждой «секонд хэнд» можно как в магазине, так и на специально оборудованных прилавках — раскладушках в торговой зоне.
СЭС и пожарные не предъявляют специальных требований к магазинам second hand. Однако, следует быть готовым к их частым визитам. В магазине постоянно должны быть в наличии 20 литров технической воды, средства для уборки. Для персонала необходимо оборудовать место отдыха.
Торговлю second hand с раскладушек обычно ведут на рынках. Для этого необходим договор аренды с администрацией предприятия. Можно охватить несколько рынков, но на каждом должно быть не более одного торгового места.
Шаг 2. Оборудование
Если площадь точки превышает 100м2, ее лучше разделить на зоны.
«Торговой оборудование магазина second hand должно обязательно включать лотки для одежды, вешала и примерочную с зеркалом, — советует генеральный директор ООО «Ист-Вуд» Анита Хорнбек, — Несколько зеркал можно разместить в торговом зале. Желательно иметь комнату для сортировки, предпродажной подготовки и хранения товара».
Если площадь торговой точки превышает 100 м2, ее лучше разделить на секции: мужскую, женская, детскую. Это поможет покупателю правильно сориентироваться и не плутать по залу.
Магазин около 400м2 можно не делить перегородками. Большие открытые пространства легче контролировать. Одежду развешивают на вешалках, раскладывают на стеллажах. На торговом оборудовании так же желательно указать категории товаров.
Шаг 3. Выбор поставщиков.
Выгоднее всего выбрать одного поставщика и закупать товар в больших объемах.
На петербургском рынке действует порядка 5 крупных поставщиков одежды секонд хэнд и около десятка мелких. Выделяются такие компании как “Торговый дом Голландии”, Ist Wood, «БиК», «Дельфин» и другие.«Большинство оптовиков заинтересовано в создании новых розничных магазинов, — считает менеджер по рекламе сети магазинов “Торговый дом Голландии” Виталий Денисов, — они, по мере сил, способствуют этому: проводят обучающие семинары, предоставляют скидки, систему бонусов. Долгосрочным проверенным партнерам товар отгружают под реализацию. Если оптовик и продавец сотрудничают успешно, магазин может стать стратегически важной точкой для компании и добиться специальных условий”.
На месяц работу магазину со средней проходимостью нужно около 1 тонны вещей. Смешанный товар продают в тюках 60 — 200 кг по 3 — 7 евро. Сортированный по видам — в мешках по 20 — 30 кг от 4 до 15 евро. Перед покупкой пакет обычно открывают и осматривают.
Если заказчик не доволен, открывают и оценивают второй мешок. Затем одна из этих двух упаковок должна быть выкуплена.
Шаг 4. Ассортимент
Ассортимент определяют опытным путем. Оптовые поставщики рекомендуют взять для начала смесь женской, мужской, детской и подростковой одежды разной ценовой категории и отследить, что пользуется наибольшим спросом.
Наиболее пострадавшие от времени изделия реализуют без наценки. Их себестоимость покрывают дорогие вещи из партии.
В торговом зале расцененный товар сортируют по стоимости, виду, цветовой гамме. Вещи продают поштучно или, что реже, на вес.
Оставшийся товар сдают на ветошь или продают коллегам, специализирующимся на совсем дешевой одежде.
Шаг 5. Персонал и реклама
Продавец second hand должен владеть определенными знаниями и навыками. Лучше всего на эту роль подходят бывшие товароведы и сотрудники комиссионок. Во–первых, они разбираются в маркировках разных стран. Во–вторых, умеют работать на кассе. В третьих, умеют привести одежду в порядок: отпарить, отгладить, зашить, поставить аппликацию. Это значительно экономит деньги. Некоторые магазины покупают поврежденный товар, ремонтируют его и продают со значительной наценкой.
Желательно нанять одного сотрудника–мужчину. Он будет совмещать обязанности продавца и охранника. Это особенно актуально в магазинах, торгующих дорогими вещами».Система оплаты персонала в «секондах» может быть фиксированной (порядка $100 — 200), оклад + процент от выручки (2 — 5%), или только процент. При этом следует подчеркнуть возможность отовариваться одеждой по мере поступления, со значительными скидками и под зарплату.
Для продвижения магазина специалисты рекомендуют сделать вывеску, расклеить поблизости листовки формата А4, разнести флайеры по ближайшим домам.
«Главное, не обозначать себя как Second hand, — советует менеджер по рекламе сети магазинов “Торговый дом Голландии” Виталий Денисов, — это отпугивает потенциальных клиентов. Надо подать себя не как «лежалый товар», а как «стильную европейскую одежду». Хороши такие названия как «Одежда мира», «Европейский стиль» и прочие». Витрина «секонда» должна выглядеть как витрина любого другого магазина одежды. «За стеклом» можно устроить выставку из самых интересных вещей.
Хорошо работают спецпредложения. Их можно еженедельно менять: при покупки 5 вещей, 6-я бесплатно, скидка на женскую (мужскую, детскую) одежу, скидка на все товары зеленого (красного, желтого) цвета и другие.
Если доходы позволяют, следует заказать недорогие корпоративные пакеты для упаковки. Это положительно действует как на покупателей, так и на встреченных ими прохожих.
По мере развития торговли можно подключить так называемых «бутербродов» — людей с вашими фирменными щитами, которые стоят у ближайшей станции метро и раздают листовки с вашим адресом и логотипом.
Источник: ИА Bishelp
Бизнес-план по открытию секонд-хенда
- Ежемесячная прибыль (от): 350 $
- Срок окупаемости (от): 9 месяцев
- Стартовый капитал (от): 3300 $
Актуальность бизнеса
В условиях текущих кризисных явлений открыть собственное дело стало еще сложнее. И дело не в отсутствие выгодных условий кредитования или государственной помощи предпринимателям, а в элементарном снижении спроса и покупательной способности.
В таких случаях всегда выгодно продавать товары первой необходимости – продукты питания, обувь, одежду, медикаменты. Но и в данных сегментах произошел ряд изменений. Спрос сместился в более дешевые отрасли.
Но не каждому соотечественнику по душе китайские товары. Тогда на помощь и приходят секонд-хенды. И хотя еще не все гордятся походами в такой магазин, социальные опросы показали – в гардеробе каждого второго россиянина обязательно найдется хотя бы одна вещь из «секонда».
Как открыть магазин секонд хенда с нуля? Рассмотрим основные моменты.
Видео по теме:
БИЗНЕС: Second-HandВыбор места
С чего начинать организацию секонд-хенда? Ключевой фактор успеха является правильный выбор места. Основной критерий при этом- высокий уровень проходимости. Максимальная приближенность к рынкам, транспортным остановкам, вокзалам и другим местам скопления народа приветствуется. Но арендная плата не должна быть очень дорогой, с осторожностью относитесь к помещениям в центре города или в деловых кварталах.
Иногда точки в спальных районах дают гораздо больший оборот.
Второй важный фактор успеха бизнес-плана секонд хенда-подбор ассортимента. Если вы ошибетесь с поставщиком, товар просто не продастся. Сегодня в сети можно найти массу объявлений по продаже европейского оригинала большой партией от тонны по цене 1,5-2 долл./кг. При покупке в лучшем случае вы осмотрите один тюк и услышите, что такая торговля как лотерея. Остерегайтесь подобных поставщиков. Так как они понимают, что больше вы к ним не обратитесь, постараются подсунуть низкокачественную продукцию.
Для вторичной продажи вещи поступают из двух направлений:
- Оригинал. Вещи, собранные от «добрых людей», пакуются в непрозрачные тюки и продаются по цене 1,5 – 5 долл. за килограмм. Данный метод покупки действительно напоминает лотерею – вы можете найти мешок с брендовой одеждой с ценниками, или же это будут старые застиранные куртки.
Важный момент – так как одежда запакована, ее обрабатывают большим количеством химикатов, которые дают резкий запах. - Сортированный товар. Все вещи пакуют по категориям (верхняя одежда, платья, свитера, обувь, рубашки и др.) и по степени изношенности. Новую продукцию можно приобрести за 25-30 долл./кг., а одежду с пятнами, дырками – от 1 долл.
Важный момент – так как одежда запакована, ее обрабатывают большим количеством химикатов, которые дают резкий запах.Как правило, в самом дешевом тюке треть товара – откровенный мусор, 20% — ветошь, остальное можно выгодно продать.
Видео по теме:
Ассортимент и сортировка товара
Идеальный товар для торговлиОборудование
Оформить магазин можно имея немного денег.
Как правило, торговое оборудование состоит из:
- Стоек и вешалок;
- лотков для выкладки одежды, аксессуаров и обуви;
- манекенов;
- примерочной;
- зеркала.
Если торговая площадь превышает 60-80 м², ее нужно разделить на секции: товары для женщин, мужчин и детей. Это упростит выбор покупателя, поможет чувствовать себя комфортно.
Видео по теме:
Открытие бизнесаМаркетинговые мероприятия
Главное правило – подать себя как «магазин качественной одежды из Европы», а не секонд-хенд. Для этого поработайте над выбором названия, оформите витрину как в обычном магазине.
При открытии раздайте листовки и флаеры, подключите систему дисконтов и скидок, разместите информацию в сети.
Видео по теме:
Нюансы и тонкости бизнесаКадровая политика
Количество продавцов зависит от величины магазина. Как правило, они работают посменно. Основные навыки такого работника:
- Знание о маркировках разных стран;
- работа с кассовым аппаратом;
- умение сортировать вещи по категориям.
Видео по теме:
Как устроен секонд-хендБрак и изношенный товар
В работе с секонд-хендом не избежать бракованных и сильно изношенных вещей. Их можно утилизировать или использовать как ветошь, например, для мойки оборудования, технологий.
Хоть продают ветошь «за копейки», на личный счет приходят дополнительные денежные средства. Основными покупателями являются металлообрабатывающие и автомобилестроительные предприятия, типографии, мойки и др.
Пошаговая инструкция сбора пакета документов не отличается от открытия обычного магазина.
Перечень документов:
- Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
- Ведомость постановки на налоговый учет;
- Разрешение на ведение торговли;
- Книга жалоб и предложений;
- Договор аренды или купли-продажи помещения.
Поставщики товара должны предоставить сертификат об обработке вещей и заключение СЭС.
Рассмотрим пример открытия магазина секонд-хенд в спальном районе:
- Оформление разрешительной документации – 20-60 долл.;
- покупка стартовой партии товара (от 500 кг) – 1500-2500 долл. ;
- маркетинговые мероприятия – 200-500 долл.;
- оплата коммунальных платежей – 20-80 долл.;
- оплата аренды – 800-1500 долл.;
- фонд заработной платы – 600-1200 долл.
;Как видим, на старте понадобится сумма размером 3 – 6 тыс. дол.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию секонд хенда с подробными расчетами:
СКАЧАТЬ
Срок окупаемости
На вопрос «Выгодно ли открыть магазин секонд хенд?» опытные игроки данного рынка называют срок окупаемости в один год.
Причем данный термин можно уменьшить, если соблюдать некоторые правила:
- Правильный выбор места;
- введение дисконтных программ;
- налаженная работа магазина.
Первые месяцы работы магазина доход варьируется в пределах 250-500 долл., затем прибыль начинает расти.
Обзор стран-поставщиков
Где закупать секонд-хенд? Предоставляем вашему вниманию рекомендации по самым популярным направлениям.
- США – не самая лучшая страна как поставщик вещей для дальнейшей перепродажи. Одежда поступает грязной, огромных размеров. К тому же отношения к моде нашего населения и американского отличаются.
- Великобритания – одна из лучших стран для покупки секонд хенда.
- Германия – так как немецкое население педантичное и излишне практичное, вещи очень изношены. Поэтому сотрудничать с поставщиками из этой страны не всегда выгодно.
- Ирландия – хорошая страна для работы по линии секонд хенд. Уровень доходов в этой стране высокий, поэтому и вещи поступают в хорошем состоянии.
- Италия – неплохой вариант для сотрудничества. Можно найти много брендовой одежды.
Коммерческие предложения
Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.
→ 14.03.2016
Внимание!
На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.
Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)
Как открыть секонд-хенд: топ-10 советов от опытного предпринимателя
Сегодня не многие люди могут себе позволить покупку одежды или обуви в дорогих магазинах. Причина вполне банальна – низкий уровень доходов среднестатистической семьи. Но ведь без одежды все равно не обойтись. В такой ситуации остается один лишь выход – покупка вещей в секонд-хендах.
Следовательно, нет ничего удивительного, что данный бизнес в нашей стране уверенно развивается. Более того, каждый день появляются новые точки продаж с большим ассортиментом продукции. Так почему бы и вам не приобщиться к столь прибыльному бизнесу? Тем более что открыть секонд-хенд не так сложно, как может показаться. Так как же работает данный вид бизнеса? И как открыть свой магазин?
Совет первый – разберитесь с принципом работы бизнеса
В большинстве случаев вся одежда и обувь для секонд-хенда поставляется из Европы. К примеру, немец, француз или англичанин никогда не будут долго носить одну и ту же вещь. Через время они сдают ее в магазин или на рынок, где одежду принимают на вес и платят человеку определенное вознаграждение. Далее одежда комплектуется в партии и поставляется на специальные фабрики, где выполняется мощная антибактериальная обработка. В результате ряда мероприятий одежда становится абсолютно чистой, на ней удалены все микробы (вот откуда характерный запах одежды).
Далее вещи пересматриваются и наиболее «плачевные экземпляры» идут на переработку. Целая и пригодная к дальнейшей эксплуатации одежда поставляется в специализированные магазины. При этом нужно понимать, что секонд-хенд может быть шести сортов – люкс, экстра, крем, а также 1-й, 2-й и 3-й сорта. Каждый из них имеет свои критерии отбора.
Для сравнения, люкс – это почти новая одежда, которую владелец надевал всего несколько раз (износ не более пяти процентов), а 3-й сорт – это фактически ветошь (такая одежда предназначена для самых бедных).
Не стоит бояться, что одежда поступит из-за рубежа необработанной – это крайне редкое явление. Целый ряд служб занимается проверкой всех необходимых сопроводительных документов, подтверждающих факт дезинфекции.
После провоза товара через границу им распоряжаются оптовики, которые перепродают большие партии друг другу. После этого одежда расходится по розничным торговым точкам.
Совет второй – не забудьте про бизнес-план
Любая бизнес-деятельность должна начинаться с составления бизнес-плана. Написание данного документа позволит глубоко вникнуть в саму структуру деятельности, понять принципы взаимодействия, проанализировать процентное соотношение брака, понять, насколько прибыльным или убыточным будет предприятие. Написание бизнес-плана – это отличная возможность понять структуру бизнеса, организовать на бумаге будущие взаимоотношения с поставщиками, распланировать расходы.
Это очень важно.
Совет третий – не тратьте деньги на дорогостоящее помещение
Многие новички в данном бизнесе стремятся арендовать помещение ближе к центру города. Но это неправильный подход. В начальный период деятельности подобные затраты будут неоправданными. Наиболее оптимальное помещение секонд-хенда – квартира на первом этаже в жилом доме. Единственная сложность – подыскать район, где подобных точек нет совсем или есть заведения, которые не способны составить реальную конкуренцию. При этом нужно учесть, что для организации секонд-хенда должно быть выделено отдельное помещение. Что касается «соседства» с продуктовым магазином, то оно запрещено.
Совет четвертый – не нужно тратиться на дорогостоящий ремонт
В данном виде бизнеса нет никакой необходимости тратить деньги на дорогостоящий ремонт. Здесь основное внимание должно уделяться качеству предоставляемой продукции. В большинстве случаев хватает косметической отделки.
Совет пятый – открывайтесь в межсезонье
В таком виде бизнеса можно сразу начинать зарабатывать, окупая все вложенные в бизнес средства.
Но для этого нужно открывать секонд-хенд в период межсезонья. Именно это время считается наиболее прибыльным. Люди обновляют свою одежду, а это значит, что магазин принесет необходимую прибыль.
Совет шестой – найдите лучшее место для закупки
Конечно, дешевле всего самостоятельно съездить за товаром в другую страну, но это требует определенных знаний и наработанных связей. Гораздо проще совершать покупки через оптовые базы. Но даже в этом случае за товаром лучше ехать самому, чтобы все внимательно рассмотреть. Оплату можно совершать как по факту получения товара, так и предоплатой. Если с партнером имеются доверительные отношения, то всегда можно договориться об отсрочке.
Совет седьмой – определитесь со страной-поставщиком
В каждой стране имеются свои особенности поставляемого товара. К примеру, из Германии приходят практичные вещи хорошего качества, из Англии больше поставляется молодежная одежда. Если же говорить о Польше, Венгрии, Румынии, как поставщиках одежды, то здесь качество ниже, да и сам товар имеет больший процент износа.
Совет восьмой – определитесь с ассортиментом
При формировании ассортимента очень важно учитывать возрастной контингент жителей «своего» и близлежащих районов. Если квартал новый, то можно ориентироваться на детскую и женскую аудиторию. В случае, когда магазин расположен в промышленной местности, то основной упор стоит делать на обувь и джинсовую одежду. Не желательно ориентироваться, к примеру, только на детские вещи, ведь одевая свое чадо родители могут что-то подобрать и себе.
Совет девятый – правильно распоряжайтесь остатками
Если какие-то вещи продать не удалось даже после нескольких уценок, их не нужно утилизировать. Лучший вариант в этом случае – продажа в типографию или на завод. Кроме этого, сегодня существует множество фабрик для переработки, где такие вещи всегда нужны.
Совет десятый – пользуйтесь «секретами» бизнеса
Открыть магазин секонд-хенда не сложно. Тяжелее удержаться на «плаву». Но ничего сложного в этом нет. Важно учесть несколько секретов, которыми делятся бывалые предприниматели:
- во-первых, не жалейте денег на освещение помещения и дополнительное оборудование – кабинки, зеркала и вешалки. Покупателю должно быть комфортно в магазине;
- во-вторых, товар обязательно нужно сортировать по размеру и назначению. К примеру, женская и мужская одежда должны быть развешены отдельно;
- в-третьих, при формировании цены необходимо учитывать все свои расходы и добавлять 20% (чистая прибыль). Товар желательно сразу разделить по качеству и выставлять цену соответственно степени износа;
- в-четвертых, лучшие вещи необходимо вывешивать отдельно и продавать их не на вес, а поштучно. Это позволит заработать много больше;
- в-пятых, на залежавшийся товар необходимо давать скидки и устраивать еженедельные распродажи.
Покупателю должно быть комфортно в магазине;Если соблюдать эти несложные советы, можно сделать бизнес действительно успешным и прибыльным.
Как открыть свой бизнес секонд-хенд.
Даже в небольшом городке можно открыть магазин различного направления, к примеру, продуктовый или хозмаг. Удачным вариантом будет собственный магазин одежды секонд-хенд. Экономическая ситуация в Беларуси не простая, у населения нет денег на дорогие покупки, но необходимость покупать одежду для себя и своих детей остается. По этой причине, очень привлекательным будет открытие своего магазина одежды секонд-хенд.
Важно для размещения торговой точки подыскать проходное место, на виду. Не имеет значения, где планируется открыть магазин, в центре или в спальном районе. Стоимость аренды в центре всегда значительно выше. Конечно, при значительных вложениях средств и знаний, секонд-хенд станет довольно прибыльным бизнесом. Хорошим выбором места расположения магазина в спальном микрорайоне, где жители ближних домов постепенно становятся постоянными покупателями. Здесь и аренда помещения под магазин будет гораздо ниже. Открывая свой магазин, нужно стараться уменьшить расходы на аренду, поскольку это основная затратная статья. Идеальным вариантом будет наличие собственного помещения для размещения магазина. Если нет своей площади, подыскиваем помещение с минимальной приемлемой арендной платой.
Еще, очень важно подобрать для продажи достойный товар.
Выбираем товар
Необходимо иметь надежного поставщика, который поможет сделать грамотный подбор товарного ассортимента. Это поможет вашему бизнесу быть более эффективным, работать с минимальными остатками товара. Не распроданный товар, — серьезная проблема и потерянная прибыль. Чтобы избежать проблем и потерь надо еще на стадии закупки товаров, надо иметь надежного поставщика товаров секонд-хенд.
На рынке одежды секонд-хенд мы работаем уже много лет, имеем значительный опыт в этом бизнесе и являемся крупнейшим поставщиком, знаем все секреты и аспекты, которыми с радостью поделимся с вами. Ежегодно в Беларуси появляются новые предприятия торговли, предлагающие одежду из Европы секонд-хенд, но, к сожалению, большая их часть закрывается раньше чем, через год. Поэтому, выбор поставщика — наиважнейшая задача.
Подбираем персонал
При подборе сотрудников для эффективной работы, надо знать все нюансы торговли.
И, желательно, вначале самостоятельно поработать за прилавком, чтобы уловить все детали, а также сформировать порядок учета продукции, где перемещение и сохранение товара станет предельно понятным. Это поможет значительно сократить потери и избежать воровства продавцов.
Реклама магазина
Первыми и главными рекламными инструментами для любого магазина секонд-хенд считаются вывеска и витрина. Яркая и выразительная вывеска быстрее привлечет внимание новых и любознательных покупателей. Далее, наилучшей рекламой станет, конечно, качественный и разнообразный товар. А еще, приемлемые цены, продуманная система скидок, проведение всевозможных акций, распродаж, а также народное «сарафанное радио». В отдельных торговых точках, при наличии достаточной площади, дополнительно устраивают прилавки, где предлагают товары повседневной необходимости, например, бытовую химию, дешевую косметику, хозяйственные товары. Разнообразие ассортимента будет дополнительно привлекать новых покупателей.
Так же, имеет большое значение организация графика завоза товара, объявление дней распродаж и акций по сниженным ценам. Все это способствует привлечению большего количества заинтересованных покупателей, которые охотятся за низкой ценой или за новинками.
Если, после прочтения этой статьи вы, все-таки, приняли решение открыть в своем городе собственный успешный магазин секонд-хенд, то без сомнений, обращайтесь к нам. Менеджеры нашей компании помогут вам просчитать начальные затраты и расходы магазина в перывый месяц, дадут ценные советы, абсолютно бесплатно. А еще, у нас реально качественная одежда для всей семьи секонд-хенд и очень демократичные цены.
Приезжайте на наш склад одежды секонд-хенд, и мы, обязательно, поможем вам открыть собственный магазин, подберем лучший товар, проконсультируем по любым вопросам или попросту напоим чаем и поболтаем о жизни;)
Чем мы вам поможем:
-
Помощь в оформлении документов (полный пакет).
-
Обеспечение оборудованием
-
Рекламная поддержка
-
Бесплатная доставка по РБ при заказе от 300 кг. (начальный объем для магазина).
Как открыть секонд хенд
Открытие секонд хенда не потребует от предпринимателя больших вложений, поэтому этот бизнес и привлекает все больше людей в России. В принципе, начать торговлю подобной одеждой можно имея 500 долларов, а можно инвестировать и 5000 долларов. Для окупаемости бизнеса в течение года, доход магазина должен составлять не менее 500 долларов ежемесячно, причем выбрав правильно помещение для аренды, можно значительно снизить риски бизнеса.Некоторые предприниматели вообще не арендуют помещение, а просто на рынке открывают торговую точку, но этот вариант подойдет, если у вас нет достаточных средств для инвестирования бизнеса. Естественно, покупатель предпочитает посетить цивилизованный магазин, где все аккуратно развешено, где товар в аккуратных стопочках сложен, тем более, что цены в таких магазинах на одежду секонд хенд значительно дороже, чем на рынке.Выбор помещения и наем сотрудников
Для магазина средней руки рекомендуется снимать помещение не менее 40 м². Эта площадь позволит выставить на продажу немалый ассортимент товара. Как считают эксперты, большой товарооборот значительно повысит прибыль предпринимателя, ведь он продает не элитную одежду, которая имеет высокую цену, а стоимость одежды секонд хенд минимальная. Поэтому на цене прибыль невозможно сделать, а вот на товарообороте — да.При обустройстве помещения предусматривайте зону для отдыха сотрудников. В принципе, для среднего магазина достаточно двух продавцов, которые ежедневно будут работать в одну смену. Поэтому на заработную плату большие затраты не потребуются, но все же необходимы. Также нужен бухгалтер для ведения финансовой отчетности. В целях минимизации расходов, бухгалтера наймите приходящего, например, он будет только несколько дней в месяц работать или же забирать работу на дом. Конечно же, в обязанности бухгалтера будет входить составление налоговой отчетности — она составляется один раз в квартал.Расчеты с банком, при отсутствии постоянного бухгалтера, придется вести предпринимателю самостоятельно, то есть, ежедневно сдавать выручку за день. Это совсем несложно, поэтому справиться с такими обязанностями может каждый бизнесмен.
Оборудование магазина
В число обязательной мебели для магазина входит примерочная с зеркалом, вешалки и лотки для одежды. В зависимости от площади помещения, магазин может быть разделен на секции, но тогда для каждой секции должен быть предусмотрен свой продавец. Некоторые предприниматели устанавливают системы видеонаблюдения, но это не всегда оправдывает расходы. Например, если площадь магазина более 200 м², то его не следует разделять на секции, а вот для площади в 100 м² секции необходимо предусмотреть. Сделайте три секции — детской одежды, мужской и женской. Так выбирать и покупателю будет легче и продавцам раскладывать вновь поступивший товар. Желательно, чтобы у вас было дополнительное помещение для хранения одежды.
Ассортимент и выбор поставщиков
Для каждого владельца магазина секонд хенд выгоднее приобретать товар для пополнения ассортимента своего магазина у одного поставщика, тем более, что при таком способе закупки предприниматель получает достаточно весомые скидки. В каждом крупном российском городе существует несколько больших поставщиков секонд хенда, причем каждая такая компания заинтересована, чтобы создавались новые розничные магазины секонд хенд. Мало того, предпринимателя, который обратился за товаром, оптовик старается всячески поощрить и обучить его, каким образом правильно вести свой бизнес в этой сфере. При долгосрочном сотрудничестве, бизнесмен сможет брать товар у оптовика под реализацию.Ассортимент товара магазина окончательно можно определить только после деятельности магазина на протяжении некоторого времени. Поэтому на первых порах необходимо закупить немного женской, мужской и детской одежды, причем вся она должна быть различной стоимости, ведь покупатели находятся, как на более дорогую одежду, так и на одежду средней ценовой категории.Немаловажную роль при продажах одежды секонд хенд играет сезонный фактор, поэтому приобретая одежду в мешках на оптовом рынке, обращайте внимание, каких вещей там больше. На ценообразование влияет не только износ одежды, но и ее цветовая гамма, а также фасон покроя.При разборе мешков уже непосредственно в магазине, вещи необходимо оценить, в зависимости от их качественных характеристик. Наибольшая наценка, которую может поставить розничный магазин — 300%, но, если вещи не совсем хороши и слишком изношены, то их цена будет минимальная, то есть, совершенно без наценки. Продавцы должны развесить вещи по ценовому фактору в торговом зале, и, конечно же, по их виду.
Рекламная кампания
Специалисты, работающие в данном бизнесе довольно давно, рекомендуют новичкам красиво оформить витрину магазина — это будет первый шаг по привлечению клиентов. Красивая вывеска, а также расклеенные листовки помогут пополнить клиентскую базу магазина. Единственное, что не нужно в листовках и флаерах писать, что у вас магазин продает одежду секонд хенд — преподнесите потенциальному покупателю ваш товар, как стильную одежду из западных стран. Потому что, прочитав слово ‘секонд хенд’, люди думают, что в магазине продается изношенная и утратившая свои качественные характеристики, одежда.В качестве рекламы можно использовать фирменную упаковку для вещей, но это только в том случае, когда магазин начинает приносить хороший доход или вы имеете средства для дополнительных трат. Используйте систему скидок, например, покупая 4 вещи, потребитель может приобрести пятую со скидкой в 50%. Проявите фантазию, и рекламную кампанию собственного магазина можно провести без привлечения профессионалов.
Как открыть секонд-хенд: бизнес план
А вы знали, что в Европе существует интересный порядок, когда, приобретая себе новую одежду, жители городов относят старую в специализированные магазины, где их могут купить другие люди? За сданную одежду можно также выручить небольшую сумму денег. У человека, незнакомого с подобными современными обычаями может сразу возникнуть множество вопросов. А как же после других носить? А безопасно ли это? А кто будет покупать?
На самом деле, подобная европейская привычка уже не нова. И механизм действий уже давно отработан. Сданные вещи поступают на фабрику, где проходит антибактериальную обработку и сортировку. Используются высокие температуры и специальные средства, позволяющие достичь нужно уровня чистоты и безопасности.
После же фабричной сортировки, часть вещей уходит на переработку, а часть отправляют на полки определённых магазинов, которые и называются «секонд-хенд». То есть никто не скрывает, что вещи, там продаются, не новые. Но и ценники на таких вещах сильно отличаются. Одежда, бывшая в употреблении, пусть и пропущенная через несколько кругов обработки, гораздо дешевле своих новых аналогов.
В этой статье будет говориться о том, как же открыть подобный магазин.
Разная одежда в секонд-хендПрежде, чем начинать подобный бизнес, нужно понимать, какие его виды бывают, какие особенности будут приносить прибыль и какие нюансы нужно знать новичку.
Для начала, стоит определиться, что одежда в секонд-хенде также бывает разная. И даже по качеству она, как и новая, делится на несколько видов:
— Люксовая. Фактически, это новая одежда. Не удивляйтесь, но достаточно много вещей, сдаваемых в комиссионку, поступают прямо с бирками. А некоторые надевались всего лишь раз за весь срок службы. К люксовой одежде относится брендированная одежда, или та, у которой износ составляет не более 4 – 6 процентов.
— Экстра. Отличается от вышеописанной разве тем, что процент износа может достигать девяти.
— Крем. Эта категория относит к себе ношенные вещи, которые не имеют брака.
Ещё один фактор разделения и сортировки вещей – сорт одежды. Бывают:
— Первый сорт. Товар в этой категории в основном только качественный. Но незначительный брак всё же иногда встречается.
— Второй сорт. Здесь речь идёт о вещах уже достаточно поношенных, либо же в некоторой степени бракованных. Однако и ценник на них невысок.
— Третий сорт. Совсем плохие вещи. Отдаются почти задаром. Однако, увы, мир таков, что некоторым людям и третий сорт будет полезен. Иначе бы он вообще не встречался.
Секонд-хенд в РоссииДо этого момента речь шла о западных форматах магазина подержанной одежды. Однако и на территории нашей страны подобные магазины далеко не редкость, просто пока ещё не так сильно вошли в моду, особенно в малых городах. И как показывает статистика, сейчас их открывается всё больше.
Тем временем, на законодательном уровне нашей страны прописано, что обработка для вещей, привозимых в секонд-хенд – обязательное условие. Мало того, нужно будет ещё и свидетельство, удостоверяющее, что дезинфекция пройдена.
А так как речь зашла о привозе вещей в секонд-хенд, нужно прояснить ситуацию. Дело в том, что фабрики, на которые вещи, сдаваемые в комиссионки, поступают для обработки и дезинфекции, потом продают оптовикам. А вот те уже в свою очередь, перепродают его владельцам секонд-хендов. Но, даже проходя через столько рук, товар всё равно имеет приемлемую цену. Сложно представить тогда, какова цена фабрики.
Итого получаем очень выгодный бизнес. А там где есть выгода, есть и те, кто хотят её получить. Поэтому, ниша секонд-хенда популярна, а конкуренция там очень приличная. Особенно это характерно для крупных городов.
Но мы с вами всё равно решили разобраться в особенностях этого бизнеса до конца, поэтому представим, что решение уже принято. Теперь стоит приступать к следующему важному шагу.
Выбор помещенияНачнём с того, что особенности некоторого вида бизнеса заставляют арендаторов искать место на самой проходимой из улиц, чуть ли не в центре города. Однако в случае секонд-хенда, нет необходимости так страстно желать самый лакомый кусочек. Тем более, что аренда подобных мест будет стоить неоправданно дорого.
Помещение для магазина одежды можно выбрать вообще где-нибудь во дворе. Потому что на продажи будут влиять реклама и ассортимент. Однако какой попало район всё равно не подойдёт. Выбирайте место, где проживает много жителей. Лучше, чтобы это был старый район, а не новостройки. И перед выбором анализируйте ситуацию на предмет наличия конкурентов.
Само помещение также не обязывает к изыскам. Нет нужды в дорогом ремонте. Только самое необходимое и немного стиля. Открывать такой магазин лучше в переходный период. Межсезонье всегда приносит желание у людей обновить гардероб. Соответственно, в этот момент можно рассчитывать на хорошую прибыль. Значит нужно заранее спланировать действия так, чтобы к этому моменту было всё запущено. В том числе проведена предварительная реклама.
Ассортимент товараИграет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.
А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви. Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе. Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.
Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны. Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи. Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.
Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.
Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.
Где брать товар для секонд-хенда?Ответов на этот вопрос несколько.
- Во-первых, вы можете обратить внимание на оптовые базы. Если хорошо поискать, то в любом городе пара тройка таковых найдётся. Там можно встретить перекупщиков товара, если не хотите возиться с поиском зарубежных партнёров, налаживанием контактов, договорами. Естественно, цена при перекупе будет выше. Но всё-таки достаточная для дальнейшего заработка.
- Второй вариант – большие компании, которые занимаются поставками секонд-хенда в Россию. Таковых несколько. Самые крупные – ООО «Микс-Европа», «Главстоксекондторг», а также ещё пара наименований.
- Третий вариант – самостоятельное приобретение товара. Для этого нужно будет организовать поездку в ту страну, откуда вы хотите привезти товар. У этого способа столько же плюсов, сколько и рисков. И чтобы не оплошать, нужно быть крайне внимательным.
— Проверяйте каждый тюк, и каждую сумку с товаром. Можно даже не единожды.
— Предварительно убедитесь в надёжности фирмы поставщика.
— Заранее знакомьтесь с условиями поставки: кто оплачивает перевоз, когда вносятся деньги – до поставки, или после получения, нужен ли договор.
Перевозку товара некоторые поставщики осуществляют самостоятельно. Но в большинстве случаев вам придётся воспользоваться услугами компаний грузоперевозчиков.
Стоимость товараЧтобы рассчитать цену, нужно учитывать все затраченные вами на этапах подготовки средства:
- Начальная цена – сумма, которую вы вложили для открытия секонд-хенда и закупки товара.
- Арендная плата. Стоимость её закладывается каждый месяц, в зависимости от того, на каких условиях вы сотрудничайте с арендодателем.
- Расходы на транспортные услуги. – Закладывается в случае перевозки вашего товара как сторонней организацией, так и собственными силами.
- Зарплата сотрудников. Ежемесячный платёж, который также должен покрываться вашими доходами.
Обычно наценка в подобных магазинах ставится на уровне 20 процентов к итоговой цене. И из этой суммы выходит конечная стоимость товара, по которой он будет продаваться у вас на полках.
Однако каждый товар должен быть проверен на момент уценки из-за качества, так как вы продаёте не всегда новые вещи. Смотрите на процент износа и мелкие нюансы, которые могут броситься в глаза покупателю. Честность сыграет вам на руку.
В некоторых секонд-хендах, товар низкого качества продаётся по весу. Но нормальные вещи всегда вывешиваются в торговом зале поштучно. Оптимально, если вещи разные по качеству также будут находиться в отгороженных друг от друга зонах.
В случае работы секонд-хенда, нет необходимости заламывания цены, потому что покупатель изначально идёт в вашу точку, ожидая увидеть невысокий ценник. Если его ожидания будут обмануты, то больше его к себе не ждите. Вещи в подобного рода магазине нужно продавать не дороже, а быстрее, как в фаст – фуде.
Не забывайте часто проветривать торговые залы. Эта необходимость связана с тем, что после дезинфекции и других обработок на фабриках, одежда может оставлять на себе специфический и не каждому приятный запах, от которого лучше быстрее избавиться.
Персонал секонд-хендаКоличество персонала, который вы будете нанимать, зависит от размеров вашей точки и количеств торговых залов. Стандартно для среднего магазина нанимается от двух до четырёх человек. Нанимаются в первую очередь женщины в возрасте 35 – 40 лет. Это связано, что опыт к этому возрасту приобретается не только профессиональный, но и жизненный. К тому же, люди начинают более спокойно относится к самому формату магазина, минуя все стереотипы. Они смогут давать покупателям дельные советы.
Если у вас возникают сложности с подбором персонала, или сомнения, то можете обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Однако в этом случае вносите в бизнес-план дополнительную расходную графу и закладывайте в ценник их услуги.
НеликвидТак или иначе, как и в любом магазине одежды, у вас будут оставаться вещи, которые никто не покупает, несмотря ни на распродажу, ни на маркетинговые ходы. Подобные вещи не стоит ликвидировать сразу. Во-первых, они также будут формировать общий ассортимент, пока находятся на прилавке. А во-вторых, существую фабрики и предприятия, которые их примут за некоторую сумму для своих нужд. (Например – в виде обтирочного материала).
РекламаВ случае секонд-хенда – отдельная тема для разговоров. Реклама в вашем случае делает большую часть работы по привлечению клиентов. Особенно, если открывается ваша точка не в самом заметном большому количеству народа месте. Но использовать всё, что попадётся, тоже не имеет смысла. Обратите внимание на то, на какой контингент рассчитан товар вашего магазина и уточняйте, какая именно реклама будет действенная именно для этой аудитории. Так, например, если основа вашего магазина – детские вещи, то будет хорошим шагом запустить рекламу в социальных сетях, а именно – в группах для мамочек. Учтите, что сарафанное радио в таком случае будет работать ещё быстрее и эффективнее. Поэтому лучше понравится потенциальному клиенту с первого раза.
Если же ваша аудитория – рабочие промышленных районов, которые в интернете сидят крайне мало, воспользуйтесь другим доступным способом – расклейкой объявлений об открытии магазина. Подобные шаги позволят вам не потратить слишком большие средства на первоначальную рекламу.
Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза
Как открыть секонд-хенд | Малый бизнес
By Brenna Swanston Обновлено 9 апреля 2019 г.
Магазины секонд-хенд занимают интересное и уникальное место в мире моды и покупок, и открытие собственного может стать солидным и захватывающим источником дохода. Если вы мечтаете открыть собственный магазин секонд-хенд, приготовьтесь потратить много времени и усилий на этот процесс, включая создание большого количества товаров и эффективную рекламу своего магазина. Вот как начать.
Найдите место
Перво-наперво: вам нужно физическое место для продажи ваших вещей. Найдите магазин, который привлекает хороший трафик и продается по приемлемой цене для вас и ваших партнеров. В то время как некоторые покупатели специально ищут комиссионные магазины, другие могут не рассматривать это, если только они не проходят мимо, поэтому ищите место, где они могут случайно пройти.
Определите свой ассортимент товаров
«Подержанные» на самом деле мало что говорят о том, что покупатель может найти в этом месте.Вы продаете мебель или одежду? Антиквариат и винтаж или современные бренды? Вы больше похожи на магазин Goodwill или на более дорогой консигнационный магазин? Есть из чего выбирать, и важно сделать этот выбор заранее, чтобы остальная часть вашего процесса открытия магазина оставалась на уровне бренда.
Определите свою целевую аудиторию
Знание ассортимента продуктов, который вы собираетесь использовать, должно помочь сузить круг целевой аудитории. Если вы выберете модель высокого класса, вы нацелитесь на взрослых с относительно утонченным вкусом в одежде и мебели.Если вы надеетесь предложить очень дешевые подержанные товары, ваша аудитория может состоять из бедных студентов колледжей или семей с низкими доходами. Идентификация ваших покупателей поможет вам персонализировать вашу маркетинговую стратегию и создать прочные отношения с вашими покупателями.
Разработайте свой бизнес-план
Принимая во внимание местоположение, имидж и аудиторию вашего магазина, пора составить реальный бизнес-план. Бюджет с учетом стоимости инвентаря, аренды, депозитов, рекламы, персонала и возможных непредвиденных расходов.Затраты на открытие магазина секонд-хэндов сильно различаются в зависимости от того, где вы находитесь и какой магазин собираетесь посещать, но открытие консигнационного магазина может стоить от 2000 до 10000 долларов.
После того, как вы получите эти цифры, определите, как вы будете оценивать свои продукты, чтобы в конечном итоге получить прибыль. Товары, которые вы покупаете по более низкой цене, могут иметь наценку на 50 процентов и по-прежнему хорошо продаваться, но более крупные предметы, такие как мебель, вероятно, не будут продаваться с такой наценкой, если вы не купите их по исключительно низким ценам.
Будьте осторожны с товарными запасами: после того, как ваш магазин заработает, вы можете легко опередить ваши общие продажи для новых товарных запасов, которые вы вносите посредством пожертвований или консигнаций. Проводите маркетинговые исследования, чтобы оставаться в курсе текущих тенденций моды и рекламы, чтобы обеспечить эффективные продажи инвентаря, чтобы вы могли поддерживать хороший темп ротации.
Купить инвентарь
Пришло время запастись этим магазином. Если вы имеете в виду определенные категории одежды — например, одежду для беременных и детей или определенные бренды, которые вы надеетесь продавать, — запланируйте соответствующий инвентарный сбор.Когда вы впервые начинаете готовить свой магазин, вам понадобится большой запас, поэтому берите то, что вы можете получить, сохраняя при этом качество как можно более высоким. Если он не будет продаваться, то нет смысла его запасать. Но если вы найдете дешевый инвентарь, который можно перепродать, сделайте это.
Владельцы магазинов секонд-хенд, как правило, получают товарные запасы на аукционах, через товарные партии и пожертвования. Следите за высококачественными товарами известных и популярных брендов. Тщательно просеивайте пожертвования, чтобы найти лучшие бренды.При поставках и на аукционах стремитесь покупать по самой низкой цене. Эти драгоценные камни гарантируют самые высокие наценки, и они по-прежнему будут продаваться, поэтому станут сердцем вашего бизнеса.
Настройка магазина
Перед тем, как открыть дверь, составьте и заполните контрольный список дел. Например:
- Организуйте инвентаризацию на витрине
- Создайте систему ценообразования (например, теги с цветовой кодировкой или цены по стойке)
- Настройте раздевалки
- Настройте систему безопасности
- Запас наличных register
- Усовершенствуйте персонал по процедурам
Большая часть работы вашего магазина со временем улучшится, когда вы узнаете свою клиентскую базу — что заставляет их работать, а что нет.Со временем вы сможете обучить свой персонал и соответствующим образом обустроить свой магазин, но вначале важно быть открытым, готовым ко всему и готовым учиться на собственном опыте.
Продвигайте свой бизнес
Вы — новый магазин. Люди не знают, кто вы и что продаете, поэтому вам придется взять на себя ответственность сказать им об этом. Создайте веб-сайт и несколько учетных записей в социальных сетях. Разместите объявление в местной газете. Устройте показ мод или другое веселое мероприятие, чтобы привлечь потенциальных клиентов к вам.Пусть это будет весело и запоминается.
Выявлены 10 лучших шагов!
Начать любой бизнес, в том числе магазин подержанной одежды, будет довольно сложно. Однако многие люди утверждают, что открыть магазин подержанной одежды несложно. Это потому, что это один из немногих предприятий, который «устойчив к рецессии». В конце концов, людям по-прежнему будет нужна одежда. Даже когда экономика процветает, эти магазины очень хорошо работают, привлекая модную молодежь, экологически чистых людей и скупых родителей.Для людей, которым не хватает средств, эти магазины — замаскированное благо.Управлять магазином подержанной одежды — это весело, особенно для тех, кто любит аксессуары и одежду. Как и в любом другом бизнесе, вам нужно иметь соответствующий талант для ведения бизнеса и деловую хватку. Если вы раньше работали в розничном бизнесе, это будет дополнительным активом. Запуск благотворительного магазина одежды не так затратен, как обычный магазин одежды, поскольку создать инвентарь довольно просто. Если вы принадлежите к индустрии моды, то было бы идеально открыть собственный магазин подержанной одежды.
На этой странице мы немного рассмотрим, как можно открыть этот тип магазина. Это не полный путеводитель, ни с чем не сравнимое воображение. Однако это обязательно укажет вам правильное направление.
1. Выберите нишу в сфере подержанной одежды или модного бизнеса Если вы хотите вести успешный бизнес, вам нужно выбрать нишу. Фактически, выбор своей ниши — одна из самых важных частей процесса.Давайте немного посмотрим, как выбрать нишу для одежды или модного бизнеса.
Итак, что такое ниша?
Ну, простое определение — это сегмент гораздо более крупного рынка. Допустим, вы занимаетесь розничной торговлей одеждой. Вы же не собираетесь сосредоточиться на продаже всего, верно? Конечно, нет! Вы захотите продать одну конкретную линию одежды. Скажем, детская одежда. Выбрав нишу, вы сможете сосредоточиться на одной конкретной области рынка и сделать это невероятно хорошо. Вы не будете пытаться продавать много разных товаров.Было бы сложно сфокусировать вашу рекламу.
Другой
Когда вы выбираете свою нишу, вам нужно выделиться. Вы хотите быть уверены, что на рынке не слишком много конкуренции, НО вам также необходимо убедиться, что есть продажи. Конечно, бизнес, который занимается одеждой только для людей, которые любят леопардовый принт, будет выделяться, но действительно ли будет достаточно людей, которые хотят покупать у вас товары? Сможете ли вы остаться в бизнесе? См. Эту статью: Оригинальная одежда и сортированная / сортированная одежда.
Разберитесь в своей нишеТакже важно, чтобы вы действительно понимали нишу, в которой вы работаете. Многие люди начали создавать бизнес просто потому, что они верят, что есть деньги, которые можно заработать. Вы сможете зарабатывать деньги только в том случае, если действительно понимаете, что продаете. Если вы не разбираетесь в детской одежде, не продавайте ее. Люди будут рассчитывать на ваш совет. Люди будут рассчитывать на то, что вы предоставите им подходящие продукты.Если у вас нет знаний об этой конкретной нише, обе эти вещи в конечном итоге будут невероятно сложными.
Конечно, вы также хотите выбрать нишу, подходящую для вашего района. Предположим, вы планируете открыться в центре довольно богатого района. Вы действительно хотите продавать одежду, ориентированную на людей, которые стараются быть экономными? Готов поспорить, что ответ на этот вопрос отрицательный. Итак, вы захотите этого избежать.
Доступный уровень запасов
Наконец, убедитесь, что какую бы нишу вы ни выбрали, у вас должна быть возможность легко найти одежду. Вы захотите, чтобы в вашем магазине было приличное количество товаров. Если у вас нет необходимого инвентаря, вы обнаружите, что люди не навещают вас. Если люди не навещают вас, вы больше не будете зарабатывать, и будет сложно держать двери вашего бизнеса открытыми!
2. Определите целевую аудиториюХотя теоретически вы можете открыть бизнес по продаже одежды секонд-хенд, не зная, кто ваша целевая аудитория, обычно это не рекомендуется.Это затрудняет маркетинг. Это затрудняет планирование запасов и затрудняет дизайн магазина (включая ценообразование). Поэтому, прежде чем вы начнете искать место, вам нужно будет решить, кто ваша аудитория. Это будут семьи? Это будут те, кто интересуется ретро-одеждой? Вы ищете высококлассных клиентов? Обо всем этом нужно подумать.
Также будет полезно посетить похожие магазины, чтобы увидеть, какие дизайны нравятся покупателям.Обратите внимание на то, что работает вместе с диапазоном цен, потоком клиентов, как управляются вещи, как они отображаются, как они перекрестно продают или объединяют различные предметы. Обратите внимание на целевых клиентов и обратите внимание, не упустили ли вы из виду какую-либо конкретную группу.
3. Разработка бизнес-планаСледующим шагом будет составление бизнес-плана. К счастью, в киберпространстве есть множество руководств, которые дадут вам подсказки и подсказки, как это сделать.Вам нужно будет учесть, кто ваша целевая аудитория, в вашем бизнес-плане. Бизнес-план поможет вам определить, каковы будут ваши расходы, по какой цене вы можете продавать продукты, а также идеи для исследования рынка. Над хорошим бизнес-планом будет постоянно работать. Большая часть вашего времени на ранних этапах открытия магазина подержанной одежды будет сосредоточена на разработке бизнес-плана.
Самая важная часть — это хорошо спланировать бюджет. Включите стоимость инвентаря, арендной платы, подлежащих оплате депозитов, площадей и других существенных накладных расходов.Не забудьте отложить некоторую сумму на рекламу и другие непредвиденные расходы, которые вы могли упустить.
Если вы планируете нанять дополнительный персонал, вам также необходимо вести счета, связанные с фондом заработной платы, наряду с налоговыми записями. Хорошо составленный план поможет вам добиться успеха в долгосрочной перспективе. Проведите надлежащее исследование рынка, чтобы узнать, как устроен мир, и быть в курсе последних стилей и меняющихся тенденций.
Как мы уже упоминали выше, возможно, одним из самых важных аспектов вашего бизнеса, по крайней мере, на начальном этапе, будет ваш бизнес-план.Как вы, наверное, хорошо знаете, это ваш бизнес-план, который будет определять все, что вы делаете со своей компанией.Это ваш бизнес-план, который поможет вам проверить, правильно вы делаете что-то или нет. Давайте обсудим несколько вещей, которые вам нужно будет включить в свой бизнес-план розничной торговли.
Ваша ниша
Здесь начинается ваш бизнес-план. Вам нужно решить, какую одежду вы хотите продавать. Можно, конечно, открыть довольно широкий магазин одежды.Однако это будет дорого (подумайте, сколько одежды вам понадобится и сколько места вам понадобится для ее хранения!). Вдобавок к этому будет сложно продвигать вашу компанию на рынке. Действительно сосредоточьтесь на том, что вы хотите продать, и убедитесь, что вы придерживаетесь этого плана. О том, как выбрать нишу, мы поговорим позже.
Сотрудники
Вам нужны? Планируете ли вы набирать кого-нибудь в будущем? Я почти уверен, что на ранних этапах вашего бизнеса маловероятно, что вам понадобится слишком много сотрудников.Вы можете обойтись самостоятельно. Однако по мере того, как популярность начинает расти, вам нужно будет подумать о том, чтобы другие люди работали на вас, хотя бы для того, чтобы дать вам небольшой перерыв.
ФинансированиеОткуда вы получаете финансирование? Вы платите за это из собственного кармана? Вы ожидаете, что вам вернут деньги? Вы занимаетесь в банке? Каковы шансы, что они захотят предоставить вам взаймы? Обо всем этом нужно думать.
Расположение
Это жизненно важно. Местоположение вашего бизнеса может означать разницу между успехом и неудачей. Подумайте, подходит ли выбранное вами место для вашей конкретной ниши (т. Е. Вы не хотите продавать одежду, предназначенную для семей, посреди торгового поместья). Вы также должны подумать, есть ли у вас деньги, чтобы позволить себе выбранное место.
Ваш бренд
Вашему магазину одежды нужен бренд.Что вы хотите, чтобы ваш магазин одежды говорил о вашем бизнесе? Вы хотите, чтобы вас называли «магазином дешевой одежды»? Вы хотите, чтобы вас знали как компанию, которая «обнадеживающе дорогая» (слоган известного пива)? Вы ведь хотите, чтобы вас знали как компанию, которая обеспечивает безупречное обслуживание клиентов?
Маркетинг
Как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе? Через газету? Радио? Как насчет молвы?
Цена
Наконец, подумайте о ценах вашей компании.Подумайте, во что вы хотите продавать свою продукцию. Вы должны иметь в виду, сколько времени потребуется, чтобы окупиться здесь, то есть сколько времени пройдет, прежде чем вы рассчитываете вернуть свои инвестиции.
4. Не забудьте мудро выбрать место для магазина подержанной одеждыЗдесь все начинает сходиться. Здесь важна ваша целевая аудитория. Вам нужно будет выбрать место, где будет ваш целевой рынок. Например, если вы хотите продавать товары семьям с низким доходом, маловероятно, что вы захотите разместить свой бизнес в центре невероятно богатого района.
Вы также должны попытаться узнать о шагах в этом конкретном месте. Чем больше людей будет проходить мимо, тем лучше.
Аренда также будет важным фактором. Выберите то, что вы можете себе позволить и не слишком много.
И еще: надо предусмотреть примерочную и складское помещение. Если в вашем магазине секонд-хенд есть большие витрины, он будет идеальным вариантом для демонстрации ваших товаров, чтобы привлечь витринных покупателей и потенциальных клиентов.
Как выбрать место Возможно, одно из самых важных решений, которое вам нужно будет принять при открытии магазина подержанной одежды, — это то, где он будет фактически размещаться. Местоположение вашего магазина будет определять клиентуру, входящую в его двери. Это также определит сумму денег, которую ваш бизнес может заработать. Неправильно указав местоположение, вы значительно снизите свои шансы на ведение успешного бизнеса.На этой странице мы рассмотрим несколько советов по выбору подходящего места для вашей компании.- Каковы демографические данные в этом месте? Это будет важно. Допустим, вы хотите продавать одежду семьям и т. Д. Вы действительно хотите открыться в промышленной зоне? Мы уверены, что ответ на этот вопрос: нет. Вам нужно будет выбрать место, где на самом деле находится ваш целевой рынок. Прежде чем даже задумываться о собственности, отправляйтесь в различные районы и проведите подсчет людей.Вы хотите убедиться, что через него проходит много трафика.
- Необходимо убедиться, что сайт доступен. В идеальном мире у вас будет место в центре города. В конце концов, попутный транспорт — один из лучших в мире. Однако это будет дорого. Если вы все же выбираете что-то за пределами города, убедитесь, что до него легко добраться на машине или общественном транспорте. Если люди едут на машине, вам также необходимо знать, что есть место, где они могут припарковаться, не опасаясь, что их схватят или отбуксируют.
- Вам следует попытаться разместить свой бизнес на хорошо видном месте. Фактически, быть видимым в ряду магазинов — одна из лучших рекламных объявлений, которые вы можете сделать. Подавляющее большинство ваших сделок будет поступать от прохожих, поэтому вы должны знать, что они могут вас найти!
- Попробуйте выбрать место с низким уровнем преступности. Последнее, что вам нужно сделать, это выбрать место, которое будет регулярно подвергаться нападениям воров или других людей, вторгающихся в собственность.
- Подумайте о своих финансах! Вы должны иметь возможность позволить себе местоположение.Вы можете найти лучшее место в мире, но если у вас на самом деле нет денег, чтобы заплатить за это место, не стоит даже смотреть на это место.
- Попробуйте выбрать что-нибудь поближе к вашему дому. Вполне вероятно, что вы устанете после долгого и тяжелого рабочего дня. Вы не хотите ехать на много миль домой, только чтобы утром снова отправиться в это путешествие. Выберите то, что находится всего в нескольких минутах езды на автобусе или автомобиле.
Помните; Когда дело доходит до открытия успешного бизнеса, выбор правильного места — это большая трудность.Убедитесь, что вы приложили много усилий.
5. Нужно ли мне иметь лицензию?В некоторых местах может потребоваться лицензия. Стоит провести исследование, чтобы выяснить, нужна ли вам лицензия в вашем регионе. Узнайте больше о юридических обязательствах.
6. Опись закупки Запланируйте, если вы собираетесь продавать определенные предметы бывшей в употреблении одежды, такие как официальная одежда, платья для беременных, или просто хотите ограничиться обычной одеждой.Если специализированных магазинов не хватает, было бы идеально спланировать и специальный раздел. Хотя во всех магазинах секонд-хенд есть что-то для детей, но быть единственным магазином, который обслуживает исключительно детей, может быть преимуществом.Отлично, значит, вы на правильном пути к созданию своего магазина. Теперь о самой важной части. одежда. Вам понадобится что-то. В конце концов, вы магазин подержанной одежды. Итак, если вы не являетесь благотворительной организацией, вам не следует просить пожертвования на одежду.Большинство людей все равно не отдадут их вам. Вместо этого вам нужно будет пойти и купить одежду. Посмотрите на местные блошиные рынки. Посмотрите на гаражные распродажи. Проверьте eBay. Вы даже найдете множество продавцов, которые хотят продать свою одежду оптом. Если в вашем районе закрывается магазин одежды, отправляйтесь и туда. Возможно, вам удастся заключить довольно приличные сделки.
Помните, вы захотите выбрать одежду, которая соответствует вашему целевому рынку (вот почему это так важно!).Не покупайте одежду только потому, что она дешевая. Если он не будет продаваться в вашем магазине, он не принесет вам много денег, не так ли? Как бы дешево это ни было. Узнайте больше о британских поставщиках подержанной одежды
7. Откройте магазин подержанной одеждыУхоженный магазин подержанной одежды с разнообразными товарами по соответствующим ценам будет иметь большое значение для вашей истории успеха. Поддерживайте атмосферу в магазине и поддерживайте ее в соответствии с целевыми покупателями.
Пришло время начать комплектовать ваш магазин оборудованием. Если вы можете это сделать, купите временные раздевалки (многие продавцы оборудования продают их). В дополнение к этому вам понадобится кассовый аппарат, возможно, подключенный к компьютерной системе. Для расчетов может понадобиться карточный терминал. Вам обязательно понадобятся вешалки для одежды, и вы также можете пожелать несколько манекенов, чтобы продемонстрировать лучшую одежду, которая у вас есть в наличии.
При необходимости инвестируйте и в систему безопасности.Предоставьте клиентам достаточно места, чтобы свободно перемещаться между стойками.
Решите, как вы собираетесь устанавливать цену на свой товар. Некоторые магазины подержанной одежды устанавливают цену по железной дороге (т.е. все, что находится на определенном рельсе, имеет определенную цену), хотя это может запутать и вас, и вашего покупателя. Это также оставляет очень мало свободы действий, когда дело доходит до ценообразования.
Спланируйте систему ценообразования, в которой используется цветовое кодирование или маркировка старых товаров. Держите вывески, раскрывающие процесс уценки, чтобы они были видны клиентам, и они могли легко сравнивать цены на продукты.Возможно, лучший вариант — установить индивидуальную цену на каждый товар, который у вас есть на складе. Это гарантирует, что покупатели (и вы!) Будете знать цену этого товара.
Поддерживайте стандарт одежды и аксессуаров, которые вы планируете продавать. Подержанная одежда или аксессуары, которые порваны или выглядят испачканными, плохо скажутся на репутации вашего магазина. Поэтому придерживайтесь установленных вами стандартов и никогда не идите на компромисс. У вас будут постоянные клиенты только в том случае, если вы предоставите им качественную продукцию.
Дополнительно вы можете предоставить услуги химчистки и переделки в вашем магазине. Вам также может понадобиться швейная машина, чтобы менять одежду или время от времени ее чинить.
8. Дополнительные услуги в магазине б / у одежды Бизнесы существуют, чтобы зарабатывать как можно больше денег, верно? Теперь, возможно, вы довольно счастливы, имея только розничную торговлю одеждой. Однако вы будете удивлены тем, сколько денег вы потенциально можете оставить на столе, не предлагая дополнительных услуг.Теперь мы собираемся немного взглянуть на некоторые дополнительные услуги, которые вы, возможно, захотите внедрить в свой магазин одежды.Однако прежде чем мы начнем, важно хорошенько подумать, действительно ли у вас есть время для добавления дополнительных услуг в свой магазин одежды. Если вы работаете в одиночку, далеко не уедете. Меньше всего вам хочется тратить все свое время на дополнительные услуги и не тратить время на то, чтобы убедиться, что ваш магазин одежды работает безупречно.В идеальной ситуации вы, скорее всего, захотите нанять специального сотрудника, который будет заниматься всеми этими дополнительными услугами. Очевидно, это будет стоить вам немного денег, но если вы все сделаете правильно, вы будете удивлены, насколько ценным будет этот сотрудник.
Теперь предположим, что вы управляете магазином подержанной одежды, возможно, продаете винтажную одежду. Есть довольно неплохой шанс, что конкретный предмет одежды может не подходить данному человеку.Однако они все еще могут этого хотеть. Ну так что ты делаешь? Что ж, можете предложить услугу перешивки одежды. Они платят вам комиссию, вы все равно продаете предмет одежды, и в итоге они получают что-то, что им идеально подходит или, по крайней мере, близко к нему. Это деньги, которых у вас не было бы в кармане, если бы вы изначально не предлагали эту услугу по замене одежды.
Конечно, эта услуга не будет ограничиваться только теми, кто покупает в вашем магазине. Если вы предлагаете качественные услуги по перешивке одежды, и я абсолютно уверен, что вы это сделаете, то, когда слухи начнут распространяться, в конечном итоге вы получите приличное количество людей через вашу дверь.
И здесь не останавливайтесь. Люди хотят знать, что за их одеждой будут хорошо ухаживать. Они хотят быть уверены, что все в надежных руках. Вот почему вам также следует, если вы можете позволить себе оборудование, предлагать специализированные услуги химчистки и глажки. Люди будут готовы платить за эту услугу приличную сумму (вы удивитесь, сколько люди готовы платить вам за глажку!). Это приведет к приличному потоку доходов. Помните, что обе эти услуги необходимы людям на довольно регулярной основе, поэтому, если вы хорошо поработаете с первого раза, они будут возвращаться снова и снова.Многие магазины одежды фактически получают большую часть своей прибыли, предлагая такие услуги, как глажка и химчистка.
9. Вам нужен персонал?Даже если вы планируете держать магазин открытым только 5 дней в неделю, было бы неплохо нанять помощника, который бы вам помогал. Постарайтесь нанять кого-то, кто знает все понемногу и может заменить его у стойки, витрины, помочь в уборке и других повседневных обязанностях.
Вообще говоря, у вас должно быть не менее двух человек, работающих в вашем магазине подержанной одежды.Один из этих людей должен посвятить себя оказанию помощи клиентам, в то время как другой сотрудник будет работать с кассовым аппаратом. На самом деле вам может не понадобиться персонал с самого начала. Ваш бизнес может быть достаточно тихим, чтобы этого не делать. Однако в конечном итоге, если все пойдет по плану, вы захотите нанять людей, которые будут работать на вас. Помните, проверьте местные законы о трудоустройстве.
10. Продвигайте свой бизнесПоследний шаг — рассказать о своем бизнесе. Рекламы в газетах отлично подойдут для этого.В настоящее время размещение рекламы в местных газетах обходится довольно дешево. Если у вас немного больше бюджета, вы также можете посмотреть рекламу на радио.
Организуйте шоу или мероприятие, или, если вы можете себе позволить, спонсируйте конкурс моды. Вы даже можете создать свой собственный веб-сайт и продвигать свой бизнес в социальных сетях. Кроме того, вы можете пожертвовать бывшую в употреблении одежду, которая не была продана некоммерческим организациям или приютам (например, shelter.org.uk), так как это только поможет распространению информации.
Однако не забывайте о самой важной форме рекламы.Это молва. Если вы держите на складе хороший выбор товаров и хорошо относитесь к своим клиентам, они расскажут о вас своим друзьям и семье. Это, конечно же, приведет к тому, что в вашем магазине будет еще больше покупателей и еще больше денег в вашем кармане! Удачи!
Стать владельцем магазина секонд-хенд
Описание
человек сказали…
Лори Соард:
Руководство FabJob, чтобы стать владельцем подержанного магазина, шаг за шагом познакомит вас с основами, необходимыми для открытия и управления собственным магазином подержанных товаров.Вы узнаете все тонкости работы с секонд-хендом и будете готовы начать новую увлекательную карьеру владельца магазина секонд-хенд ».
MarKay Appel, PB&J Classics for Kids, Мариетта, Джорджия:
Мои клиенты в восторге от всего этого — от того, как выглядит мой магазин, о качестве, ценах и «сокровищах», которые они находят в моем магазине. Мне нравится слышать, как люди ценят мою работу ».
Шелли Ньюман, Play It Again Mam, Нэшвилл, Теннесси:
Это беспроигрышный вариант для всех.Во-первых, вы помогаете сообществу и окружающей среде, предлагая средства переработки. Во-вторых, вы помогаете кошелькам своих клиентов. Наконец, вы помогаете своим клиентам превращать ненужные [предметы] в наличные ».
Linda Newell, Simply Linda’s, Индианола, Айова:
Владение секонд-хендом было замечательно для моей самооценки. Приятно встречаться с самыми разными людьми и оказывать услугу обществу ».
Конни Смит, Home 2 Home Furnishings, Тампа, Флорида:
У меня много постоянных клиентов, которые заходят сюда, потому что это их любимый магазин.”
Ванда Лэнг, бутик Сары Джин, Аксбридж, Онтарио:
Мы все хотим выглядеть как можно лучше, чувствовать себя красивыми и уверенными. Мне нравится помогать женщинам полностью реализовать свой потенциал ».
Барбара Белхьюмер, владелец, The Next Best Thing, Джонстон, Род-Айленд:
Самое приятное в управлении магазином — это полная автономия и контроль над бизнесом, а также возможность адаптировать его к моему образу жизни. И это такая творческая отдушина! »
Тамара Э.Холмс, Журнал Essence :
Зарабатывай больше. Посмотрите на свои сильные стороны, чтобы найти способы заработать дополнительные деньги на FabJob.com ». (Из «Руководства по деньгам и инвестициям»)
Отмеченный наградами пионер индустрии электронных книг, руководства и советы по карьере FabJob были представлены в ведущих СМИ и на сайтах, включая: ABC, AOL, CBS, CNN, Entrepreneur, Essence, Fast Company, Metro, MSN Microsoft, информационный бюллетень Oprah , The Wall Street Journal, Женский день, Женский мир, Yahoo! и многое другое (даже фильм « Заколдованный » с Николь Кидман и Уиллом Ферреллом в главных ролях).
Получите это руководство бесплатно при регистрации на сертификационный курс
Получите сертификат владельца магазина подержанных товаров и зарабатывайте больше
Узнайте, как получить сертификат владельца магазина подержанных товаров
Международной ассоциации профессионалов Career College (подразделение FabJob)
Как открыть онлайн-магазин секонд-хенд
Подержанные помещения для перепродажи стали одной из немногих устойчивых категорий товаров во время рецессии или кризиса.
Спрос на вторичном рынке подержанной одежды — рынок объемом 28 миллиардов долларов — рос задолго до пандемии. По данным онлайн-площадки ThredUp, несмотря на COVID-19, через пять лет ожидается, что он достигнет 64 миллиардов долларов.
Почему спрос на магазины секонд-хенд?Домашние потребители, ощущающие пандемию COVID-19, убирают свои туалеты для перепродажи, поскольку охотники за скидками пользуются выгодными ценами.
Во времена рецессии благотворительный онлайн-магазин может быть одним из лучших типов интернет-магазина, когда потребители начинают следить за своим бюджетом, чтобы сэкономить деньги.
Кризис «ускорил то, что уже должно было произойти в ближайшие несколько лет», — сказал Джеймс Рейнхарт, генеральный директор ThredUp, имея в виду рост рынка подержанных товаров.
Ли Мейер, основатель Listing to Freedom, сайта, который делится советами для онлайн-реселлеров, начинающих свой бизнес, и реселлера на Poshmark и eBay, соглашается. «Мой штат был закрыт почти на три месяца из-за пандемии. Никаких комиссионных магазинов. Никаких гаражных продаж. Мне пришлось пересмотреть свой бизнес-план и найти кое-что в Интернете », — говорит Мейер.
Ли Мейер
основатель Listing to Freedom
Майер также владеет двумя интернет-магазинами — с ее помощью мы пройдем через 3 основных шага, чтобы открыть ваш онлайн-магазин секонд-хенд.
«Замечательно то, что онлайн-продажи резко выросли — и продолжают оставаться. Покупатели стремятся сэкономить и больше, чем когда-либо, обращают внимание на покупку подержанных товаров. Я смогла выдержать трехмесячный останов, не пропустив ни дня продаж », — добавляет она.
В этой статье Мейер делится советами о том, как она начала и вырастила процветающий онлайн-бизнес подержанных вещей, чтобы заработать более 45 000 долларов на перепродаже подержанной одежды и других предметов.
1. Выберите тип инвентаря и магазин, который вы хотите построить
Если вы хотите начать работу, лучше всего начать с того, что вы знаете.
Ли Мейер, основатель Listing to Freedom
Первый шаг к открытию благотворительного онлайн-магазина — это выяснить, какие товары продавать.Это решение может быть основано на множестве факторов, таких как ваше общее знание продукта, доступность продуктов и простота хранения.
«Смысл в том, чтобы бежать по своей полосе и отходить оттуда, когда вы обретете уверенность в этой конкретной категории», — советует Майер.
Например, если вы технарь, подумайте о том, чтобы начать с мобильных телефонов, устройств GPS и ноутбуков. А если вы фанат автомобилей или мотоциклов, то снаряжение для езды, шлемы и автомобильные запчасти — хорошая отправная точка для благотворительного магазина.
Если вы фанат спорта, то наверняка знаете, какие спортивные памятные вещи, коллекционные карточки, одежда или спортивное снаряжение представляют наибольшую ценность для любителей спорта.
2. Пополняйте запасы товаров через благотворительные магазины и гаражные распродажи
Постройте свой инвентарь медленно. Это поможет вам быстро определить, что продается, и поможет избежать перегрузки.
Ли Мейер, основатель Listing to Freedom
Вопреки распространенному мнению, вам не обязательно находиться в большом городе, чтобы иметь процветающий онлайн-магазин секонд-хенд.
Расположенная в небольшом пригороде на северо-западе Тихого океана, Мейер говорит, что она все еще может найти множество выгодных товаров для продажи, совершая покупки в других благотворительных магазинах, таких как «Армия спасения» и «Гудвилл», распродажи в гаражах и групповых распродажах.
«Это район не с высоким доходом, но я все же могу найти много выгодных товаров для продажи. Существует неправильное представление о том, что для того, чтобы добиться успеха, нужно жить в большом городе или в каком-то богатом месте, и я обнаружил, что это неправда », — говорит Мейер.
Большая часть инвентаря Майера состоит из одежды, потому что она «небольшая, ее легко хранить и отправлять […], и вы можете найти ее практически везде».
Нишевые товары могут хорошо работать в различных товарных категориях, — говорит Мейер. «Для кого-то вроде меня, у которого нет доступа к элитным брендам, я рекомендую что-нибудь винтажное — чем уникальнее, тем лучше; плюс размер — чем больше, тем лучше; бюстгальтеры — да, вы можете продавать бывшие в употреблении бюстгальтеры; и уникальные топы-скрабы, такие как Disney или праздничные принты ».
3.Создайте свой онлайн-магазин секонд-хенд
Когда дело доходит до открытия онлайн-магазина секонд-хенд, вы можете выбрать три пути.
Платформа электронной коммерции
Плюсы:
- Простота настройки и использования для новых продавцов. Большинство платформ электронной коммерции дают продавцам возможность выбирать и настраивать шаблоны без каких-либо технических навыков.
- Специальная команда поддержки клиентов всегда под рукой
Минусы:
- В зависимости от платформы вам может потребоваться оплатить комиссию за транзакцию
- Могут быть ограничения на количество позиций / категорий продуктов, которые вы можете перечислить
Совет Мейера: «Выбирая, продавать ли на собственной платформе, такой как Shopify, или через устоявшиеся торговые площадки, [важно] принять во внимание, сколько товаров и в каких широких категориях вы будете продавать.”
Самостоятельная платформа
Плюсы:
- Полное владение и контроль над веб-сайтом
- Полная настройка внешнего вида и функций веб-сайта, если у вас есть технические возможности
Минусы:
- В зависимости от платформы вам придется отдельно настраивать и оплачивать доменное имя, веб-хостинг и функции безопасности.
- Настройка может занять больше времени
Совет Мейера: «Если бы мне пришлось выбрать несколько товаров, я бы сказал, что вам понадобится не менее 2000 наименований, чтобы самостоятельный магазин окупился.”
Интернет-магазины
Плюсы:
- Легко и бесплатно начать продавать
- Аудитория уже настроена на покупку и готова потратить
Минусы:
- Жесткая конкуренция продавцов
- В зависимости от платформы может взиматься комиссия продавца за каждую покупку
Совет Мейера: «Если вы хотите начать работу и не хотите беспокоиться о брендинге, рекламе, продвижении себя в социальных сетях, создании веб-сайта или поисковой оптимизации, вам следует выбрать устоявшийся торговая площадка, такая как eBay или Poshmark.”
Прочие соображения
Как устанавливать цены на товары в интернет-магазине секонд-хенд
Установление правильных цен для вашего бизнеса по перепродаже — это баланс. Вы не хотите, чтобы цена предмета была слишком высокой и отпугивала потенциальных покупателей, или же вы не хотите, чтобы цена предмета была слишком низкой, чтобы получить прибыль.
Для начала посмотрите, за что другие продают аналогичные товары в качестве ориентира, и оцените свою цену чуть ниже их. «Тем, кто только начинает, я рекомендую подписаться на продавца, который продает аналогичные товары.Вы хотите посмотреть на их проданные товары », — говорит Майер.
Это лишь одна из многих стратегий ценообразования, которые вы можете изучить для своего онлайн-магазина подержанных товаров.
СОВЕТ ОТ ПРОФЕССИОНАЛА: Когда дело доходит до измерения прибыли, вы хотите рассматривать ее не только в процентах, но и в том, какова рентабельность ваших инвестиций. Мейер говорит:
«Я мог бы купить что-нибудь за 0,25 доллара и заработать 2,50 доллара, что увеличивает ваши деньги в 10 раз. Обратной стороной будет предмет, за который вы заплатили 20 долларов, а вы можете получить за него 60 долларов.Это всего лишь в 3 раза больше ваших первоначальных вложений [но более стоящие усилия] »
Как хранить товары в интернет-магазине секонд-хенд
Когда вы только начинаете, запасной шкаф может подойти. Но по мере роста вашего бизнеса скоро ваше хранилище будет переполнено запасами, поэтому неплохо было бы подумать о более постоянном месте.
СОВЕТ ОТ ПРОФЕССИОНАЛА: Хотя небольшого шкафа может быть достаточно, когда вы только начинаете свой бизнес в Интернете, неплохо подумать о более творческом и постоянном хранилище на длительный срок, в зависимости от вашего бюджета.Также важно создать эффективную систему хранения и организации инвентаря. Мейер говорит:
«Я начал использовать несколько неиспользованных ящиков комода. Это сработало примерно для 100 предметов. Как только я начал расти, я расчистил небольшое место в своем гараже. Меня вдохновило хранилище продуктов Costco. Я использую их картонные коробки размером с бушель и штабелирую шесть коробок в высоту ».
Как программное обеспечение может помочь в создании подержанного интернет-магазина
Эта статья служит отправной точкой в изучении ключевых моментов, которые следует учесть перед открытием онлайн-магазина секонд-хенд.Вот несколько следующих шагов, которые могут помочь запустить ваш онлайн-магазин секонд-хенд.
- Изучите системы электронной торговли, отфильтровав их по типу магазина (например, товарная партия, электронная торговля), вашему бюджету и рейтингам.
- При разговоре с продавцом спросите, как он может помочь вашему магазину перепродажи отслеживать ежедневные и еженедельные продажи, складские запасы и управление бухгалтерским учетом. По мере роста вашего онлайн-магазина секонд-хенд это критически важные функции, которые потребуются вашему магазину для бесперебойной работы.
5 правил открытия благотворительного онлайн-магазина
Создание благотворительного онлайн-магазина проще и дешевле, чем создание традиционного магазина
Комиссионные магазины, кажется, теряют популярность, когда экономика процветает, но они всегда возвращаются, когда люди начинают говорить о рецессии.Это могут быть одни из лучших типов магазинов, когда потребители начинают следить за своим бюджетом, чтобы сэкономить деньги.
Открытие благотворительного магазина изменилось по мере роста рынка онлайн-покупок. На открытие магазина больше не нужно платить десятки тысяч, и вы можете открыть свой интернет-магазин в течение часа.
Это не мамины распродажи в гараже или затхлый, плохо освещенный магазин, который вы посещали в детстве. У меня есть друзья, которые ежегодно продают более миллиона долларов и получают шестизначные доходы от своих благотворительных онлайн-магазинов.
Чтобы добиться успеха в собственном магазине, нужно изменить то, что означает эта традиционная идея благотворительного магазина, и перенести ее в Интернет 21 -й -й век!
Присоединяйтесь к нам на бесплатный 5-дневный курс Build-a-Blog, получите бесплатный контрольный список и видео-курс СЕЙЧАС!
Что такое комиссионный магазин?Комиссионный магазин — это просто место, где вы продаете бывшие в употреблении вещи, так что вы, вероятно, уже знакомы с ним и, возможно, сами совершали покупки.Существуют разные типы комиссионных магазинов, но основная идея у них одна.
- Некоммерческие благотворительные магазины управляются благотворительными организациями, такими как Армия Спасения или Добрая воля, для финансирования своих миссий.
- Консигнационные магазины — это комиссионные магазины, куда люди приносят свои бывшие в употреблении вещи на продажу, а затем делят деньги с владельцем магазина.
- Блошиный рынок — это единый торговый центр или район, где множество комиссионных магазинов собираются вместе, чтобы продать свои товары.
- Даже гаражная распродажа — это своего рода благотворительный магазин, только неформальный и ограниченный по времени.
Итак, вы можете видеть, что определение благотворительного магазина может включать в себя множество различных типов магазинов. Даже что-то вроде продажи на eBay можно считать чем-то вроде благотворительного магазина, поскольку большинство товаров уже используется.
Здесь я вижу, что люди упускают из виду то, что могло бы стать очень успешным магазином. Они думают, что благотворительные магазины — это ТОЛЬКО обветшалые подержанные блошиные рынки, куда родители затащили вас по субботам. Комиссионный магазин 21 -го века является виртуальным и может удвоить ваши деньги, покупая на местном уровне и продавая по всему миру!
Когда вы поймете, что благотворительный магазин может означать разные вещи, вы сможете начать понимать, как можно открыть собственный магазин с некоторыми уникальными преимуществами по сравнению с традиционными благотворительными магазинами.
Сколько зарабатывают благотворительные магазины?Комиссионные магазины обычно не являются быстрым шагом к богатству, но они могут заработать солидные деньги. Прежде чем показать вам, как заработать еще больше денег с помощью уникальной бизнес-модели и благотворительных онлайн-магазинов, я сначала проанализирую цифры по традиционным благотворительным магазинам.
Согласно исследованию бизнеса Dun & Bradstreet; 30 000 благотворительных магазинов по всей стране приносят более 17 миллиардов долларов в год, при этом на долю Goodwill приходится около трети продаж.На крупные некоммерческие сети приходится большая часть продаж, но небольшие магазины по-прежнему могут зарабатывать большие деньги. Опрос показал, что продажи в благотворительных магазинах на одного работника в среднем составляют около 120 000 долларов на одного сотрудника, работающего в магазине.
Средняя прибыль благотворительных магазинов довольно низка из-за всех затрат на их физическое местонахождение. Данные показывают, что отрасль розничной торговли в целом получает прибыль около 5% от продаж, что означает доход всего в 5000 долларов на каждые 100000 долларов продаж.
Вы можете обойтись без многих затрат, связанных с благотворительным магазином, независимо от того, открываете ли вы его в Интернете или иным образом.Коммерческие благотворительные магазины платят налоги в размере до 30% с прибыли, а затем владельцы снова платят налоги со своего дохода.
Вы можете сэкономить много денег, превратив свой благотворительный магазин в корпорацию с ограниченной ответственностью (ООО). Таким образом, вы будете облагаться налогом только по ставке личного дохода и вам не придется беспокоиться о личной ответственности за свой магазин.
Я бы порекомендовал открыть ваш благотворительный магазин в Интернете, чтобы действительно увеличить прибыль. Вы охватите более широкий рынок клиентов и сэкономите на всех расходах в традиционном магазине.Фактически, рентабельность интернет-магазинов, таких как Amazon FBA, составляет в среднем 35% и выше, что означает 35 000 долларов на каждые 100 000 долларов продаж.
Помимо денег, благотворительные магазины являются одним из самых устойчивых к рецессии предприятий розничной торговли, которые вы можете начать, и могут фактически зарабатывать больше денег, поскольку люди торгуют вниз, чтобы сэкономить деньги, когда экономика спадет.
Начать работу с комиссионным онлайн-магазином не так уж и дешево. Вам понадобится хостинг веб-сайтов, интернет-магазин и весь ваш первоначальный инвентарь. В зависимости от того, что вы решите продать и где вы найдете свой инвентарь, запуск вашего магазина может стоить до 3500 долларов.
Без истории бизнеса будет сложно получить бизнес-ссуду для вашего благотворительного магазина, но вы можете использовать личную ссуду, чтобы начать работу и купить свои первоначальные запасы. Я рекомендую personalloans.com , онлайн-кредитора, который я использовал для консолидации ссуд и проекта по благоустройству жилья.
Получите до 35 000 долларов менее чем за неделю, проверьте свою ставку сейчас
Все ли благотворительные магазины являются некоммерческими?Все крупные благотворительные магазины являются некоммерческими организациями, но это связано с тем, что маржа прибыли в традиционных магазинах очень мала.Единственный способ заставить физическое местоположение магазина работать — это стать благотворительной организацией и избежать уплаты этих налогов. Некоммерческая организация не имеет преимущества в виде отсутствия федеральных налогов на прибыль, но все равно должна будет платить подоходный налог с вашей заработной платы и должна будет продемонстрировать свое некоммерческое намерение.
Но благотворительные магазины также могут быть коммерческими, а благотворительные онлайн-магазины могут быть очень прибыльными. Вы по-прежнему можете принимать пожертвования в качестве благотворительного магазина, хотя они не облагаются налогом для жертвователя.
Помимо того факта, что многие благотворительные магазины работают с целью получения прибыли, не думайте, что благотворительные организации, управляющие некоммерческими благотворительными магазинами, также разорятся.В среднем по стране выручка благотворительного магазина, используемая для поддержки дела, составляет всего 31%… это означает, что всего 3 доллара из каждых 10 долларов, собранных некоммерческими организациями, фактически идут на это дело. Остальное идет на оплату товаров, эксплуатационные расходы… и да, зарплату рабочим. Иногда даже выгоднее сделать благотворительный магазин некоммерческим, потому что тогда вы сэкономите на налогах.
Преимущества открытия комиссионного магазина в ИнтернетеУ продажи через Интернет будет много преимуществ вместо того, чтобы пытаться открыть физическое место для вашего магазина.Во-первых, это просто экономия на расходах и избежание некоторых хлопот розничного магазина.
- Для работы благотворительного онлайн-магазина не требуется лицензия на ведение местного бизнеса.
- Традиционному магазину потребуется страхование ответственности и другое покрытие. Ваш инвентарь для благотворительного онлайн-магазина может подпадать под действие политики вашего домовладельца, если вы храните его дома.
- Самые большие расходы для традиционного магазина — это аренда и укомплектование персоналом, которые вам не понадобятся с интернет-магазином.
График работы в интернет-магазине стал намного гибче. В традиционных благотворительных магазинах каждый день должен быть кто-нибудь, даже если у вас есть покупатели. Интернет-магазин просто необходимо настроить и изменить всякий раз, когда у вас есть новые товары для продажи.
Единственными дополнительными расходами к работе интернет-магазина будут хостинг для вашего веб-сайта, менее 5 долларов в месяц с Blue Host и регистрация вашего домена каждый год. Большая часть ваших затрат связана с обработкой платежей, обычно 2% плюс 0 долларов США.30 за единицу и стоимость доставки.
Вы можете запустить свой интернет-магазин менее чем за 25 долларов в месяц, включая все плагины и другие услуги, которые упрощают создание блога. Если вы что-то продаете, вам придется оплатить только обработку платежей и доставку, и вы все равно можете получить прибыль в размере 35% или более.
Загрузите свой веб-сайт менее чем за 30 минут с этим специальным предложением от Blue Host
Образец бизнес-плана для благотворительного магазинаСоздание бизнес-плана важно для планирования и управления вашим магазином, даже если вы не планируете собирать деньги.Большая часть вашего бизнес-плана применима к любому типу бизнеса, но есть несколько разделов, на которых вам нужно сосредоточиться, чтобы сделать свой онлайн-магазин комиссионных товаров успешным.
Вам понадобится способ отслеживать свои запасы и следить за тем, чтобы у вас не закончились товары для продажи. Часть успеха интернет-магазина — это постоянные покупатели. Найдите интересные и недорогие товары для продажи, и люди будут возвращаться на ваш сайт каждую неделю. Бегите из своего инвентаря, и это будет город-призрак.
Вы можете использовать простую программу для работы с электронными таблицами, такую как Excel, для отслеживания запасов, но я использую профессиональное программное обеспечение для управления бизнесом от QuickBooks.Все программное обеспечение подключено к сети, поэтому мне не нужно беспокоиться о потере бухгалтерии, и это помогает мне вести весь мой бизнес, а не только инвентаризацию. QuickBooks упрощает налогообложение за счет интеграции с налоговым онлайн-программным обеспечением.
Ваш маркетинговый план — еще одна важная часть вашего бизнес-плана онлайн-магазина сбережений. Поскольку к вашему магазину не будут проезжать люди, вам понадобятся способы привлечь их на сайт. Есть несколько способов сделать это дешево и эффективно.
- Публикуйте статьи в своем блоге раз в неделю, чтобы привлекать людей в ваш магазин.
- Используйте простые стратегии SEO, чтобы привлечь тысячи людей в ваш магазин из Google.
- Напишите статьи для других блогов, которые понравятся вашей целевой аудитории.
- Используйте Google Adwords и Bing для рекламы вашего магазина
Наконец, вы захотите подробно описать и общую стратегию в рамках бизнес-плана вашего благотворительного магазина.Это будет включать в себя то, как вы определяете свою целевую аудиторию и как вы оцениваете свои товары.
Как открыть благотворительный онлайн-магазинУправлять интернет-магазином легко по сравнению с магазином в физическом месте, но вести успешный магазин — это совсем другое. Это по-прежнему бизнес, и вам нужно научиться хитростям, чтобы сделать свой магазин прибыльным, не обанкротившись.
Я создал интернет-магазины и помогал другим управлять их магазинами.Чтобы сделать свой магазин успешным, нужно помнить шесть правил.
- Сделайте поиск инвентаря веселой семейной прогулкой. Планируйте каждую субботу водить семью на блошиные рынки и в другие места, чтобы найти недорогие вещи для перепродажи. Таким образом, даже если вы не заработаете миллионы на благотворительном магазине, вы все равно проведете время с семьей с теми, кого любите.
- Находите инвентарь ВЕЗДЕ! Сюда входят блошиные рынки, гаражные распродажи, продажи недвижимости и даже другие благотворительные магазины.Локальный поиск означает получение лучших предложений, потому что меньше клиентов, а глобальные продажи — это лучшие цены.
- Придерживайтесь ниши таких товаров, как предметы коллекционирования, одежда или антиквариат. Это не только поможет вам лучше понять, сколько вы можете получить за предметы, но и потратите меньше времени на беготню по городу, чтобы их найти. Вы также создадите более сильное сообщество из своего блога, что приведет к увеличению числа покупателей для магазина.
- Если сомневаетесь, проверьте, сколько получают другие люди за товар на eBay и Amazon.
Запуск благотворительного онлайн-магазина может быть проще и намного прибыльнее, чем в традиционном магазине. Поиск и покупка начального инвентаря может занять несколько дней, но вы можете запустить свой магазин за считанные минуты. Управление веб-сайтом стоит лишь часть того, что вы платите за физическую витрину, а интернет-магазины могут быть очень прибыльными.
Поделиться — это забота!
Как открыть благотворительный магазин
Если вы перепродавали подержанные товары через Craigslist, eBay или даже проводили распродажу, то вы уже знаете, что даже подержанные товары могут приносить значительный доход.Открытие благотворительного магазина может позволить вам использовать свои таланты перепродажи в больших объемах. Если вы находчивы, знаете, как оценивать и оценивать хорошие товары, и готовы взять на себя ответственность за владение розничным магазином, то, возможно, пришло время подумать об открытии собственного благотворительного магазина.
Обзор бизнеса
Комиссионные магазины перепродают одежду, мебель и товары для дома. Они предлагают широкий выбор инвентаря, который постоянно меняется по мере поступления новых предметов и известен своей хорошей ценой.Большая часть инвентаря, который вы найдете в благотворительном магазине, — это подержанные, хотя в некоторых магазинах товары распродажа и распродажа, которые они приобрели у других предприятий или приобрели на аукционах складских единиц, при продаже недвижимости и гаражных распродажах. В то время как некоторые благотворительные магазины связаны с благотворительностью и приносят ей пользу, другие действуют независимо как коммерческие предприятия.
Комиссионные магазины привлекают покупателей по разным причинам. Некоторых покупателей привлекают магазины из-за их низких цен.Другим нравится возможность просматривать и открывать для себя новые предметы. Комиссионные магазины также поддерживают движение вверх по велосипеду, позволяя покупателям находить новые способы использования старых вещей с экологической выгодой. Некоторые благотворительные магазины специализируются на продаже мебели, детской одежды или других товаров, которые нравятся определенным типам покупателей.
Обзор отрасли
По данным IBIS World, в период с 2014 по 2019 год отрасль магазинов подержанных товаров ежегодно росла на 3 процента. За это время количество предприятий увеличилось до 84 960, а занятость в отрасли также выросла до 296 711 человек.Ожидается, что в 2019 году эта отрасль принесет доход в размере 20 миллиардов долларов. В настоящее время Winmark Corporation и Savers, Inc. занимают самую большую долю рынка в отрасли.
Традиционно в магазинах подержанных товаров и секонд-хенд уровень продаж выше в периоды экономического спада, поскольку покупатели с большей вероятностью будут покупать подержанную одежду и расходные материалы со скидкой, чем покупать новые товары. Однако, хотя располагаемый доход увеличился с 2014 по 2019 год, в этой отрасли по-прежнему наблюдался рост продаж и прибыли. Изменение модных тенденций побудило многих, в том числе молодых потребителей, покупать подержанную одежду, что привело к росту популярности комиссионных магазинов.
Тенденции в отрасли
Согласно отчету Thred Up о перепродажах за 2019 год, миллениалы и люди поколения Z являются движущей силой движения за бережливость. Покупатели в возрасте от 18 до 37 лет начинают экономить в 2,5 раза быстрее, чем покупатели из других возрастных групп. Повышенное внимание к экологичности и этической моде отчасти объясняет ориентацию на покупки в секонд-хенд, и это предвещает хорошее будущее секонд-хендов: по прогнозам, в ближайшие 10 лет количество магазинов секонд-хенд увеличится вдвое.
Чтобы идти в ногу с изменяющейся демографией покупателей комиссионных магазинов, комиссионные магазины все чаще встречаются с этими покупателями там, где им удобнее всего: в Интернете. Как и Goodwill, благотворительные магазины создали веб-сайты и онлайн-аукционы, где покупатели могут совершать покупки в Интернете, даже не заходя в магазин. Кроме того, приложения-перепродажи, такие как Poshmark, также развивались и набирали популярность, поскольку покупатели стали более решительно искать предложения по подержанным товарам.
По данным Ассоциации профессионалов перепродажи, одежда, кулинарные книги, мебель, ювелирные изделия, кухонная техника, спортивные товары и винтажные предметы хорошо продаются в магазинах перепродажи.
Целевой рынок
Большинство комиссионных магазинов ориентированы на широкую аудиторию. В то время как покупатели поколения Z и миллениалы составляют значительную часть рынка комиссионных магазинов, потребители всех возрастов совершают покупки в комиссионных магазинах. Некоторые благотворительные магазины могут использовать специальность, например, предлагать недорогую детскую одежду или бывшую в употреблении мебель, поэтому их рынки могут незначительно отличаться. Однако в большинстве случаев благотворительные магазины будут нацелены на покупателей, которые ищут выгодные скидки на бывшую в употреблении одежду, аксессуары, мебель или другие предметы домашнего обихода.
Навыки, опыт и образование, полезные при ведении благотворительного магазина
Для открытия благотворительного магазина не требуется диплом в области бизнеса, но определенные навыки и опыт могут сделать его проще и успешнее.
Осведомленность о ценностях предмета. Инвентарь должен иметь справедливую цену, чтобы его можно было продавать, и это может быть одной из основных проблем при владении комиссионным магазином. Поскольку запасы могут быть очень разнообразными, владельцу магазина необходимо иметь представление о стоимости отдельных товаров и текущем рынке.Знакомство с определенными брендами и товарами может облегчить справедливую оценку товаров.
Осведомленность о тенденциях. Знание тенденций также важно при выборе инвентаря, который понравится покупателям. Владелец магазина, который знает, что пользуется спросом, может найти эти предметы и выставить их на видном месте, чтобы привлечь покупателей в магазин.
Опыт розничной торговли. Предыдущий опыт работы в розничной торговле пригодится владельцу сберегательного магазина, поскольку он будет лучше понимать уловки и проблемы управления магазином.
Управленческий опыт. Комиссионные магазины требуют наличия нескольких сотрудников, поэтому любой опыт найма, обучения и надзора за сотрудниками будет ценен для владельца магазина.
Организационные навыки. Организационные навыки также важны для управления запасами и сортировки товаров, чтобы клиенты могли найти то, что они ищут.
Навыки обслуживания клиентов. Хорошее обслуживание клиентов может помочь привлечь и удержать постоянных клиентов, а владелец магазина, который отлично обслуживает клиентов, может обучить сотрудников этим же навыкам.
Стоимость открытия благотворительного магазина
На точную стоимость открытия благотворительного магазина влияют многие факторы, в том числе расположение и размер помещения. Планируйте потратить от 20 000 до 30 000 долларов на открытие магазина меньшего размера.
Общие начальные затраты включают:
- Затраты на реконструкцию здания
- Опись
- Мебель и приспособления, такие как стеллажи, кассы и стулья
- Кассовый аппарат
- Вывески
- Оборотный капитал для финансирования первых нескольких месяцев выплаты заработной платы, аренды, интернета, коммунальных услуг и т. Д.
Шаг 1: Напишите свой бизнес-план
После того, как идея возникла, следующим шагом в начале вашего бизнеса должно быть написание бизнес-плана. Мало того, что банк потребует от вас наличия бизнес-плана, многочисленные исследования показали, что бизнес-план помогает увеличить шансы на начало успешного бизнеса.
Связанный:
Как написать бизнес-план
Бесплатные образцы бизнес-планов
Хозяйственная единица относится к юридической организации деятельности предприятия.На выбор предлагается четыре основных хозяйствующих субъекта, в том числе индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация и общество с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого типа организации есть свои плюсы и минусы, такие как размер ответственности, затраты и административные требования.
Связанный: Сравнение хозяйствующих субъектов
Шаг 3: Назовите компаниюНайти идеальное название компании может быть непросто. Название должно не только находить отклик у ваших клиентов, но и быть доступным для использования.
По теме: Советы и идеи для наименования благотворительного магазина
Шаг 4: Выберите свое местоположениеВ то время как благотворительный магазин может выиграть, если он находится в отличном месте с высокой посещаемостью, в некоторых районах это обходится дорого. Большинство розничных магазинов видят лучший трафик, когда они расположены рядом с торговыми центрами и основными дорогами.
Стоимость аренды будет зависеть от размера и местоположения магазина. Стоимость аренды здания в торговых точках с высокой посещаемостью будет выше из-за большого количества пешеходов, которые они могут привлечь.Важно найти недвижимость, которая предлагает достаточно места для магазина по доступной цене, что позволит бизнесу получать прибыль после оплаты своих расходов.
Связанный: Выбор местонахождения предприятия
Шаг 5: Регистрация бизнес-лицензий и разрешенийСпециально для комиссионных магазинов не требуются лицензии; однако необходимы некоторые общие регистрации на местном уровне, уровне штата и на федеральном уровне, такие как разрешение на налог с продаж, свидетельство о перепродаже, идентификационный номер работодателя и разрешение на проживание.
В магазинах перепродажи действуют правила в соответствии с Законом о повышении безопасности потребительских товаров, требующие от магазинов соблюдения правил при продаже определенных товаров.
Связано: Общие коммерческие лицензии, разрешения и регистрации в штате
Шаг 6: Поиск финансированияПридумать хорошую бизнес-идею и иметь навыки для ее реализации — это одно, а получение финансирования для открытия благотворительного магазина — другое. Финансирование открытия благотворительного магазина может быть трудным.Чтобы получить ссуду, заемщик (и) должен иметь хороший кредит и лично инвестировать 15-25% от общих начальных затрат.
Связанный: Поиск денег для открытия бизнеса
Шаг 7: Откройте счет в коммерческом банкеХранение ваших деловых и личных финансов на отдельных счетах в банке и кредитных картах упрощает отслеживание доходов и расходов бизнеса.
Шаг 8: Получите свой маркетинговый план на местеКомиссионный магазин должен будет продвигать рынок, чтобы привлечь своих первоначальных покупателей, а также привлечь покупателей после того, как магазин будет открыт.Маркетинговые методы включают разработку веб-сайта, использование социальных сетей и даже рекламу в печати или по радио. Стоимость маркетинга будет зависеть от используемой техники. Владельцы благотворительных магазинов, которые могут частично или полностью заниматься маркетингом, могут сэкономить на текущих расходах.
Из-за роста конкуренции онлайн-магазинов секонд-хенд многие благотворительные магазины открывают собственные веб-сайты, чтобы продавать свои товары более широкой аудитории.
Связанный: Недорогие идеи для продвижения нового бизнеса
Шаг 9: Оформите страхование бизнесаЧтобы быть полностью застрахованным, комиссионному магазину потребуется несколько видов страхования:
- Страхование общей ответственности защищает бизнес, если клиенты когда-либо получают травмы, находясь на территории, и может покрывать такие расходы, как медицинские счета или судебные издержки.
- Страхование коммерческой собственности может покрывать такие вещи, как стоимость здания и стоимость инвентаря на случай, если пожар или другое событие когда-либо повредит магазин.
- Компенсационное страхование работника помогает покрыть бизнес, если работник когда-либо получает травму во время работы. Он может покрыть такие расходы, как потеря заработной платы или медицинские счета.
- Коммерческое автострахование покрывает транспортное средство, используемое в коммерческих целях, и может покрывать такие расходы, как повреждение транспортного средства, которое могло произойти во время аварии.
Страховые полисы различаются по стоимости в зависимости от стоимости здания и инвентаря, местоположения магазина и количества сотрудников, которые должны быть включены в полис. Чтобы получить наиболее точное представление о том, какой бюджет для страхования, запросите расценки у нескольких компаний и сравните различные факторы, такие как премии, лимиты и исключения покрытия, а также франшизы.
По теме: Виды страхования, которые могут понадобиться вашему бизнесу
Шаг 10: Нанять сотрудниковДля работы благотворительному магазину потребуется как минимум несколько сотрудников.По данным Indeed, средние почасовые ставки для следующих сотрудников комиссионных магазинов составляют:
- Кассир / Продажи: $ 10,42
- Драйвер: $ 15,52
- Сортировщик: 9,57 $
- Руководитель: $ 13,93
В дополнение к составлению бюджета расходов на заработную плату, бюджет магазина также должен включать страхование рабочих, оплачиваемый отпуск и взносы на медицинское страхование.
Связанный: Наем первого сотрудника
Шаг 11: Настройка системы учетаНастройка системы бухгалтерского учета имеет решающее значение для долгосрочного успеха вашего бизнеса.
Уплата налогов не только избавляет бизнес от проблем с государством, но и позволяет отслеживать тенденции и денежные потоки в бизнесе, а также получать максимальную прибыль.
По теме: Настройка бухгалтерии для вашего бизнеса
Сколько вы потенциально можете заработать, владея комиссионным магазином?
Владение благотворительным магазином — не способ быстро разбогатеть, но вы будете удовлетворены тем, что поможете покупателям найти выгодные предложения на нужные им товары.Мишель Джексон, владелица благотворительного магазина, написала на ToughNickel, что после открытия магазина доход от благотворительного магазина составляет в среднем от 100 до 200 долларов в день. В первый год своего существования комиссионные магазины могут рассчитывать на выручку около 50 долларов в день.
Эти цифры будут варьироваться в зависимости от местоположения благотворительного магазина, клиентуры, маркетинга, качества товаров и т. Д.
На что следует обратить внимание перед открытием обувного магазина
Комиссионные магазины могут работать как некоммерческая организация или как коммерческий бизнес.Если вы планируете выбрать некоммерческий путь, вам нужно будет управлять магазином в соответствии с законами, регулирующими деятельность некоммерческих благотворительных организаций, а это может потребовать большого количества документов. Вам также нужно будет пожертвовать процент от своей прибыли на благотворительность и пожертвовать на благотворительность, связанную с товарами, продаваемыми в магазине. Однако работа в качестве некоммерческой организации может упростить получение подаренного инвентаря.
Если вы работаете как коммерческий бизнес, вам может потребоваться проявить творческий подход в обращении к людям с просьбой о пожертвованиях или найти хорошие предложения по инвентарю, который вы можете приобрести.Это может занять время, и у вас останется меньше времени, чтобы сосредоточиться на ведении бизнеса. У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки, поэтому вам нужно хорошо подумать о том, какой бизнес вы хотите создать, и о том, какой вариант работает лучше всего.
Ресурсы:
Ассоциация христианских комиссионных магазинов
Национальная ассоциация профессионалов перепродажи
Купите в местных комиссионных магазинах, чтобы открыть интернет-магазин
Почему «комиссионный» магазин электронной коммерции
«StartupBros», — скажете вы, — «почему такой конкретный? Почему «благотворительный интернет-магазин»? »Ну…
При выборе бизнес-модели важно обратить внимание на тенденции и рынки, которые демонстрируют восходящий рост, а электронная коммерция (онлайн-продажи) — это растущая отрасль.В 2017 году объем продаж электронной коммерции достиг 2,304 триллиона долларов, что на 24,8% больше, чем в предыдущем году.
И хотя традиционные витрины требуют укомплектования персоналом, арендной платы и т. Д. , которые съедают прибыль и ограничивают часы продаж, интернет-магазин позволяет вам сохранить большую часть этой прибыли и иметь товар для продажи в любое время, даже когда ты спишь.
Индустрия бывших в употреблении товаров, также известная как бережливость, перепродажа, консигнация или , «перебрасывание» — также большая — на сумму около 17 миллиардов долларов в год в США.С. в одиночку.
Но, несмотря на это внушительное число, прибыль в обычных комиссионных магазинах довольно низкая . Хотя в значительной степени это связано с некоммерческим статусом большинства настоящих комиссионных магазинов , другая часть, как правило, связана с расходами, о которых мы упоминали выше (аренда + укомплектование персоналом).
Итак … возьмите эту отрасль с доходом в 17 миллиардов долларов в год, соедините ее с электронной коммерцией, и что вы получите?
Идеальное сочетание с низким персоналом, арендной платой и круглосуточной продажей и частью прибыльной отрасли .
Прежде чем продолжить
Просто хочу кое-что прояснить: начать бизнес электронной коммерции не для всех . Потенциал этого объединения не делает его схемой быстрого обогащения — это все еще бизнес и требует работы. Если вам нужны деньги быстро, нужна гарантия, вы не готовы приносить жертвы где-либо еще, не разбираетесь в Интернете и не хотите учиться — этот не тот маршрут, по которому вам следует идти .
Начало работы — но сначала, как получить
Итак, вы хотите узнать больше о том, как начать собственный бизнес в Интернете, и мы вас не напугали.
Прежде чем мы углубимся в 1-2-3-4, давайте поговорим о том, как «найти» товары для продажи в вашем магазине.
Ресурсы… где, черт возьми, мне смотреть?
Как вы видели в нашем заголовке, одно место, где вы можете начать искать, чтобы «запастись полками» (буквально или в переносном смысле — шкаф в дополнительной спальне тоже работает), это известные благотворительные магазины, такие как Армия Спасения, Добрая воля и т.
Поскольку в названии написано «Армия спасения», мы в основном будем говорить о советах, как получить максимальную отдачу от закупок в реальных благотворительных магазинах.Такой способ получения инвентаря — это нормально, но мы также обсудим некоторые другие, потенциально более прибыльные способы получения предметов на продажу.
Некоторые другие места, где вы можете проверить:
- eBay
- Craigslist
- Гаражная продажа
- Аукционы единиц хранения
- Продажа недвижимости
- Производитель перерасхода
- Ликвидационная продажа
- Распродажа
- Интернет-аукционы оптовых товаров
- Оптовая продажа (физический или онлайн)
- Распродажа церковных обысков
- Блошиные рынки
- Объявления, которые вы размещаете в поисках конкретных товаров…
Список можно продолжать.Важный момент: если присмотреться, можно найти вещи повсюду. И большинство людей не осознают ценность того, что у них есть.
Что делать: поиск в комиссионных магазинахХотя эти советы отлично подходят для охоты в обычных комиссионных / перепродажных магазинах, они действительно применимы и ко всем другим источникам, перечисленным выше.
Проверьте онлайн перед покупкой
Используйте свой смартфон, чтобы узнать цены перед покупкой. Продавцы на eBay, как правило, хорошо знают, сколько стоят товары, поэтому это хорошее место для использования в качестве основы, чтобы увидеть, можете ли вы получить прибыль.
Проверьте маркировку.
Ищете глиняную посуду или украшения? Проверьте наличие маркировки. Для INSTANCE, более старая и более ценная стеклянная посуда Pyrex имеет всю заглавную букву PYREXⓇ, в отличие от более новой Pyrex, которая является строчной (pyrexⓇ).
Магазин элитных магазинов
В более дорогих районах, как правило, продаются товары более высокого уровня, так что это хорошие районы для проверки потенциальных источников.
Используйте дни со скидкой в комиссионных магазинах.
Будьте внимательны и ждите дней скидок в местных комиссионных магазинах. Из-за пожертвований обычным благотворительным магазинам необходимо часто менять свой инвентарь, а это означает, что им нужно вывозить предметы из дома. Таким образом, дни скидок могут помочь вам приобрести приличные товары для продажи с большей прибылью.
Убери свои уловы
Убедитесь, что ваши находки чистые или их можно мыть, прежде чем вкладывать в них деньги. Проверьте, нет ли пятен или запаха, и откажитесь от предметов одежды или мебели, которым требуется больше, чем валик для стирки или ворса.Стекло, керамика или серебро могут потребовать полировки перед продажей, но всегда сравнивайте свои находки с аналогичными предметами в Интернете. Некоторые лучше продаются без полировки.
Учитывайте стоимость доставки
В зависимости от того, где вы смотрите и что покупаете, маржа может быть небольшой, поэтому не забудьте подумать о стоимости доставки. Чем тяжелее, крупнее или нежнее товар, тем дороже вам обойдется доставка. Убедитесь, что оно того стоит.
Традиционно, предметы, которые продают
Хотя вы, безусловно, можете сосредоточиться на продаже всего, что, по вашему мнению, может принести прибыль, у вас будет больше шансов получить прибыль даже на больше, чем на , если вы будете искать определенные предметы, которые традиционно продаются очень хорошо:- Книги + учебники (особенно наборы)
- Рамы для картин
- Видеоигры
- Фирменная одежда, комплекты одежды или что-либо еще с прикрепленной биркой
- Пирекс и изделия из стекла
- Спортивное снаряжение
- Рекорды + проигрыватели
Похоже, люди всегда ищут такие вещи.
Как создать комиссионный онлайн-магазин
Теперь, имея некоторый опыт и идеи, давайте выйдем за рамки поиска и перейдем к конкретным этапам открытия вашего бизнеса (наконец, ! ).
Выберите + исследуйте свою нишу
Это относится ко всей электронной коммерции, но по-прежнему применимо и здесь. Очевидно, что ваша ниша — это «экономия / перепродажа», но вы все равно можете сузить ее еще больше.
И даже если вы этого не сделаете, то, что ниже, все равно применимо, с большим выводом из исследования вашего целевого рынка и целевого клиента — если вы знаете, что они хотят купить и как их привлечь, полдела выигран.
Размер рынка
Niching down позволяет увеличить прибыль, обслуживая небольшую конкретную группу людей, но рынок все равно должен существовать. Если вы пойдете слишком узко, будет сложнее найти клиентов и дорого их привлечь, что ограничит ваш рост и доход.
Использование инструмента подсказки ключевых слов Google может помочь вам узнать, какой объем поиска существует для данного продукта (или типа продукта) или рынка (например, кукол 1920-1950 годов), что может помочь вам увидеть, есть ли спрос, который в Turn может помочь вам решить, стоит ли на нем сосредоточиться.
Конкурс
Какие виды конкуренции уже существуют на рынке, на который вы изучаете? Если в вашей нише уже много игроков, это может быть признаком двух вещей:
A. Рынок прошел валидацию (отлично!), Но;
B. Чтобы добиться успеха, вам нужно будет сделать что-то другое, чтобы привлечь внимание клиентов.Инструмент подсказки ключевых слов Google тоже может помочь в этом.
Тренд, причуда или растущий рынок
Все говорит само за себя: попадает ли выбранная вами ниша в категорию увлечения, тенденции или растущего рынка? В этом вам может помочь инструмент Google Trends.
Целевой покупатель
Если вы думаете о «экономном» магазине, скорее всего, вы уже имеете в виду целевого покупателя. Вам пока не нужно вдаваться в подробности, но вам нужно знать, какой тип покупателя вы пытаетесь продать, так как это повлияет на весь ваш маркетинг позже.
Разметка
Насколько дороже вы можете продать предмет, чем купили? При перепродаже все будет по-разному, даже если вы специализируетесь на узком выборе товаров.
В отличие от продажи новых продуктов, где вы можете каждый раз подсчитывать, сколько стоит производство / покупать, а затем отмечать это как прибыль, из-за природы сбережения, этот вариант более изменчив.
Пункт продажи
Следуя последнему пункту, за сколько вы можете продать предмет или тип предметов? Опять же, снижение цен может привести к большей прибыли, но наряду со спросом вам необходимо иметь возможность продать его по достаточно высокой цене, чтобы оно того стоило.
Укажите свое «местоположение»
Хотя одним из преимуществ отсутствия физической витрины является то, что вы можете сократить расходы на аренду, вам все равно нужно где-то продавать свои товары.
Хотя вы всегда можете начать с веб-сайта, такого как Craigslist или Letgo, в конечном итоге вам следует подумать о создании веб-сайта для прямых продаж.
Есть несколько вариантов, из которых вы можете выбрать, с различными плюсами и минусами:
Самостоятельное размещение собственного веб-сайта
Плюсы: -Все принадлежит вам. -У вас больше контроля над функциями и настройками.
Минусы: -Требуется техническая экспертиза. -Требуется больше для настройки. -Стоит больше, чем другие варианты настройки. -Вы сами по себе — технической поддержки нет или мало.
Хостинговые платформы
Shopify / BigCommerce
Плюсы: — Встроенный хостинг, скорость и безопасность — Поддержка клиентов — Особенности электронной коммерции — Инструменты для маркетинга — Готовые + настраиваемые темы дизайна на выбор из
Минусы: -Цена: -Месячная цена-Платформа за транзакционные сборы -Комиссии по кредитной карте -Комиссии за дополнительные функции -Меньший контроль над функциями / настройкой или более высокая оплата за это
Интернет-магазины
eBay, Amazon, Etsy
Плюсы: -Каналы с высоким трафиком, помогающие привлечь новых клиентов (особенно если у вас есть веб-сайт) -Многие онлайн-потребители предпочитают делать покупки через торговые площадки.
Минусы: -Комиссии торговой площадки -Ограниченный контроль — вы продаете на чужом дворе. -Синхронизация инвентаря.
В конечном счете, то, как вы решите настроить свое местоположение в Интернете, является личным выбором. Если вы технически подкованы, вам может понравиться создание и самостоятельное размещение собственного веб-сайта. Если вам нужно более удобное решение, использование платформы электронной коммерции может быть правильным выбором.
И если вы хотите полностью пропустить веб-сайт на какое-то время, торговые площадки могут помочь вам в этом.
Но нужно помнить одну вещь: это не обязательно должна быть ситуация «или-или». Запуск веб-сайта — будь то локальный или на платформе — можно сделать одновременно с использованием торговых площадок.
На самом деле, это может быть очень хорошим способом повысить осведомленность о вашем онлайн-магазине сбережений и привлечь клиентов по причинам, указанным выше.
Если вы хотите увидеть более подробные обзоры таких платформ, как Shopify или BigCommerce, вы можете проверить несколько отличных здесь и здесь.
Создайте свой инвентарь
Итак, вы определились со своей нишей или рынком, и у вас есть виртуальная витрина . Что теперь?
Воспользуйтесь этими советами и начните поиск!
Начните работу в комиссионных магазинах. Или, если сейчас сезон распродаж, хватайте наличные и отправляйтесь на охоту.
Не забывайте и о других источниках, которые мы упомянули: аукционы складских помещений, распродажи, продажа недвижимости и т. Д. Если вы чувствуете себя уверенно (или в отчаянии — это может быть тонкая грань).), погружение в мусорный контейнер может быть еще одним местом для проверки, поскольку выброшенные вещи часто нуждаются только в небольшом ремонте, чтобы их можно было продать.
Хранение инвентаря
В идеале, как только вы настроите свой сайт и начнете приносить домой находки для продажи, вы будете каждый день перечислять новые, но тем временем вам все равно нужно где-то их хранить.
Итак, какие у вас есть варианты?
Хранение дома
Это хороший первый вариант, когда вы только начинаете.Освободите большую кладовку, боковую комнату, гостиную, ванную комнату … Впрочем, со временем вы перерастете это, особенно если вы добиваетесь серьезного успеха. Тогда, может быть, пора…
Сдам складские помещения
«Но StartupBros! Вы сказали, что мы можем сэкономить на самых больших расходах в традиционных благотворительных магазинах! Что дает?!» Знаю, знаю. Мы сказали это.
И мы поддерживаем это: аренда складских помещений дешевле , чем аренда и содержание целого магазина. В то время как у витрины есть много других расходов, когда вы арендуете складское помещение, это все, за что вы платите.
Конечно, у некоторых есть системы безопасности или климат-контроль, но это учтено и все равно обходится дешевле, чем целый магазин.
Примечание: есть система
Пока мы обсуждаем эту тему, давайте поговорим о нескольких типичных проблемах с управлением инвентарём.
Затоваривание
Всякое затоваривание означает, что ваши товары занимают место на полках, связывая капитал, который можно было бы лучше потратить на вещи, которые быстро продаются.
Вы не хотите быть затоваренными — вы не набиваете рождественские чулки.
Вы также рискуете столкнуться с вещами, которые не продаются. Если вы купили его, и он никому не нужен, у вас может возникнуть эта проблема.
Недовосстановление
Оборотная сторона затоваривания: вы получаете лишние деньги, но не хватает запасов. Вероятно, это не станет проблемой, пока вы не начнете получать постоянных или постоянных клиентов.
Решение для обеих этих проблем состоит в том, чтобы провести исследование перед покупкой — и , и , и для вашего рынка .
Ваш целевой рынок ищет такой товар? Если их нет сейчас, будут ли они в будущем? Будет ли он продаваться с достаточно высокой маржой, чтобы вы могли получить прибыль?
Утраченные / исчезающие товары
Есть несколько способов отслеживать свой инвентарь.
Первый (и, возможно, наиболее подверженный ошибкам) - это отслеживать вручную с помощью электронных таблиц или ручки и бумаги. Этот способ выполним, но на ввод каждого заказа и поддержание его актуальности может уйти много времени и энергии.
Другой способ, если вы выберете платформу хостинга (Shopify, BigCommerce и т. Д.), — это использовать их автоматизированную систему управления . Это действительно хорошо работает, если вы продаете в основном через один канал. Поэтому, если вы решите продавать и на торговых площадках, вам придется сохранить отдельную систему, чтобы она не была централизованной.
Наконец, у вас есть система управления запасами электронной коммерции, d , разработанная специально для электронной коммерции.
It позволяет загружать данные о продажах и инвентаре на ваш веб-сайт со всех ваших каналов .Большинство из них также включают автоматическое выполнение заказов и обновление количества запасов. Из этих вариантов это единственная по-настоящему централизованная система — и единственная, которую можно использовать.
Вот хорошее видео, которое очень хорошо объясняет управление запасами:
Создание и выполнение маркетингового плана
Наконец — последний шаг: маркетинг вашего бизнеса. Даже если все остальное идеально — ваш веб-сайт выглядит великолепно и хорошо работает, ваши продукты хорошо изучены, красиво сфотографированы и размещены по идеальной цене — без маркетинга, трафика и продаж будет медленно появляться.
Сегодня мы не будем вдаваться в подробности, но вот основные вещи, которые следует включить в свой маркетинговый план, и некоторые дополнения в конце:
Оптимизируйте свой сайт для SEO
Поисковая оптимизация — это метод, используемый для упрощения поиска вашего веб-сайта поисковым системам, таким как Google и Bing. Если ваш сайт оптимизирован для того, чтобы его можно было найти, вы увеличиваете вероятность попадания в топ результатов поиска, когда потенциальные клиенты вводят похожие поисковые запросы.
Разбросайте связанные ключевые слова по всему сайту и сделайте свои сообщения заголовками, оптимизированными для SEO.Кстати о постах…
Начать и вести блог
Ведение регулярно обновляемого блога по темам, которые интересуют вашу целевую аудиторию, — еще один способ продвижения вашего бизнеса и привлечения трафика. У нас есть отличная статья о том, как это сделать, и еще одна о том, как сделать сообщения вирусными.
На сегодня нам нужно запомнить две вещи, особенно если вы стесняетесь создавать блог: напишите так, как вы говорите о вещах, которые интересуют вашу аудиторию; и регулярно не обязательно означает ежедневно или даже каждую неделю .
Если вы публикуете сообщения раз в месяц, каждый месяц, вы публикуете сообщения регулярно и всегда в курсе. Google это тоже любит.
Примите участие в обсуждениях на форуме. У кого-то на Quora есть вопрос об антикварных стульях, и ваш крупный заработок — это именно то? Дайте им отличный ответ и включите URL своего веб-сайта в свою подпись.
Делайте это регулярно (еще раз это слово), и ваш веб-сайт будет представлен на целевом рынке.
Используйте социальные сети
Создайте страницу своего бизнеса в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter и т. Д., И регулярно публикуйте сообщения (вы видите тему?). Пригласите друзей, семью и клиентов поставить отметку «Нравится» или «подписаться» на ваш бизнес.
Вы можете использовать Instagram, чтобы продемонстрировать то, что вы находите в комиссионных магазинах!
4-недельная суета в Instagram (10 тыс. Подписчиков в Instagram за 4 недели)Если вы только что купили что-то особенное и разместили это, или вы только что разместили новую статью в блоге, поделитесь этими ссылками на своей странице.Социальные сети могут быть отличной виртуальной платформой для сарафанного радио, чтобы охватить и создать аудиторию и клиентскую базу.
Дополнительно: используйте торговые площадки Amazon и eBay
Мы уже касались этого ранее, но об этом стоит упомянуть еще раз. Использование торговых площадок, таких как eBay и Amazon, может быть хорошим каналом не только для продаж, но и для привлечения клиентов на ваш сайт для будущих покупок.
Вы платите комиссию, но взамен получаете большую клиентскую базу.
Дополнительно: реклама с оплатой за клик (PPC)
Наконец, хотя это необязательно, вы можете инвестировать в рекламу PPC.Эти таргетированные объявления появляются вверху страниц результатов поиска. Немного более дорогой вариант, так как каждый раз, когда потенциальный клиент нажимает на объявление, вы платите небольшую комиссию. Но, если вы сделаете распродажу на этом клике, оно того стоит.
Бонусные чаевые
К этому моменту вы выучили много , но, вероятно, еще остались вопросы. Вот несколько дополнительных советов по этому поводу: Если у вас мало / денег для начала…
Если вы хотите открыть свой благотворительный онлайн-магазин, но у вас немного не хватает средств, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы начать работу:
- Начни с того, что у тебя есть.Пройдитесь по дому и соберите все, что у вас есть, что находится в хорошем состоянии, больше не используется и не нужно. Если у вас есть семья или друзья, которые хотят, спросите их, можете ли вы пройти через их дела.
Вам не нужно много, чтобы начать продажи, и у вас, вероятно, есть больше, чем вы думаете, что вы можете продать, чтобы накопить деньги.
- Закажите бесплатные принадлежности для рассылки. Если вы живете в Соединенных Штатах, Почтовая служба Соединенных Штатов отправит вам бесплатные почтовые принадлежности. Единственная загвоздка в том, что это должна быть приоритетная или приоритетная экспресс-почта (т.е. весом от 16 унций до 70 фунтов).
- Начать на eBay. Стать продавцом на eBay может быть хорошим способом начать продавать, если вы еще не можете позволить себе создать собственный веб-сайт. В то время как вам нужно платить комиссию , когда вы делаете продажу, eBay берет свою долю только один раз в месяц, а не авансом.
Настройте себя на успех… Установите расписание — когда вы будете искать источники? Когда вы будете убирать предметы, делать фотографии и составлять списки? Когда вы собираетесь управлять своим инвентарем? Выполнять задачи маркетингового плана?
Стоит заглянуть в местные комиссионные магазины, чтобы составить представление об их расписании.Когда они выставляют новый инвентарь? Когда они проводят распродажи? Это полезно для поиска и для получения идей для вашего собственного расписания.
Наконец, несколько общих советов по передовой практике:
Будьте честны
Не делайте снимков, скрывающих большие (или даже маленькие) недостатки. На кону ваша репутация и репутация вашего бизнеса. Точно так же, даже если товар находится в отличном состоянии, ваши покупатели тоже захотят это знать.
Предоставление информации об условиях может помочь уменьшить возврат и возврат средств, которые съедают вашу прибыль.
Используйте как можно больше высококачественных фотографий
По словам Хейди Фергюсон, известного продавца винтажных вещей, использование 7–10 высококачественных фотографий может повысить наглядность и доверие к вашим потенциальным клиентам.
Дополнительный совет: проверьте список товара на нескольких различных электронных устройствах, чтобы убедиться, что он хорошо выглядит на широком спектре устройств.
Также: никогда не копировать и вставлять фотографию аналогичного объекта с изображений Google.Даже небольшие различия могут вызвать проблемы у ваших клиентов.
Следите за своей маржой
Запомните эту мантру: «Покупай дешево, продавай дорого».
При поиске источников всегда исследуйте перед покупкой. Как только вы начнете получать поток товаров и наличные деньги, отслеживайте свой доход, чтобы следить за своей прибылью. Работайте над расширением узких.
Подтвердите оплату перед отправкой
Это может показаться очевидным, но убедиться, что платежи очищены перед отправкой — это необходимо .Не все заслуживают доверия, и пытаться получить компенсацию постфактум — это долгая и тяжелая битва.
Конец — и ваше начало
Уф! Ты сделал это! У вас должно быть достаточно денег, чтобы начать строительство благотворительного онлайн-магазина. Если вам нужна дополнительная помощь, перейдите на вкладку «Давайте работать вместе» и поговорим.
.