Предпринимательская деятельность и деятельность приносящая доход: проблемы гражданско-правового регулирования – тема научной статьи по праву читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

Содержание

Доктринальные проблемы приносящей доход деятельности некоммерческих организаций



Данная статья посвящена исследованию правового регулирования деятельности некоммерческих организаций через соотношение понятий «предпринимательская деятельность» и «приносящая доход деятельность». Делается вывод о недостаточном завершении законодательной работы в области толкования понятия «приносящая доход деятельность» некоммерческой организации.

Ключевые слова: некоммерческие организации, предпринимательская деятельность, приносящая доход деятельность.

Вопросы финансового обеспечения основной деятельности некоммерческих организаций находятся в центре внимания все последние годы, когда гражданское общество в России вышло на новый виток своего развития, а социально-экономические условия хозяйствования претерпевают значительные корректировки ввиду внесения изменений в действующее гражданское законодательство.

Большинство некоммерческих организаций нуждаются в дополнительном финансовом обеспечении, получить которое от учредителей представляется крайне затруднительной задачей. Именно данное обстоятельство стало причиной активного участия некоммерческих организаций в предпринимательских отношениях. Однако данное участие всегда вызывало множество вопросов: какие виды предпринимательской деятельности доступны для некоммерческих организаций, каковы пределы реализации этой вспомогательной деятельности, в том числе в сравнении с основной деятельностью и прочее.

Дискуссионным для цивилистов является вопрос о праве некоммерческих организаций вообще заниматься предпринимательской деятельностью, так как их основная цель никак не направлена на систематическое извлечение прибыли. Несколько лет назад Т. В. Сойфер, обратила внимание на следующее: «Предоставление некоммерческим организациям возможности осуществлять предпринимательскую деятельность в условиях, когда ограничивающие ее рамки не являются достаточно четкими, приводит к тому, что многие из них изначально ориентируются на извлечение прибыли, ибо однозначно определить, какая цель деятельности для некоммерческой организации является основной, а какая неосновной, затруднительно» [5]. Во многом с такой позицией следует согласиться, так как уставы некоммерческих организаций не всегда однозначно определяют основную цель деятельности юридического лица.

Среди современных исследователей есть и совершенно иная точка зрения. По мнению Д. И. Степанова вообще считается излишним само представление о том, что некоммерческие организации в последнее время значительное внимание уделяют развитию именно коммерческой стороны своей деятельности. Д. И. Степанов считает целесообразным в регулировании деятельности современных некоммерческих организаций отказаться от каких-либо ограничений в части осуществления ими предпринимательской деятельности. По его мнению, необходимо исходить лишь из одного квалифицирующего критерия: некоммерческие организации не обладают правом распределения получаемой ими прибыли между своими учредителями, им это запрещено: «указанный запрет, будучи встроенным в правовую конструкцию НКО, изначально делает невозможным использовать форму НКО как правовую модель, ориентированную на максимизацию прибыли. В тех же случаях, когда обстоятельства, сопровождающие функционирование конкретной НКО, подвигают к коммерциализации подобной организации, следует не только не препятствовать такому движению, а, напротив, создавать предпосылки к переходу из формы НКО в форму коммерческой организации» [6].

Исходя из такого лояльного отношения к предпринимательской деятельности со стороны некоммерческих организаций, мы приходим к убеждению о необходимости рассмотрения возможности использовать в отношении рассматриваемых юридических лиц, вместо словосочетания «предпринимательская деятельность», более общее обозначение: «деятельность приносящая доход». Данное выражение, используемое в отношении некоммерческих юридических лиц, исключающее слово «предпринимательская», позволяет нам говорить об отсутствии признака систематичности извлечения прибыли в некоммерческой организации. Именно системность свидетельствует о коммерческой направленности организации. Нерегулярная, эпизодическая деятельность, позволяющая извлечь дополнительный доход, является одним из условий «выживания» либо развития некоммерческой организации в современных условиях. Запрет на такую деятельность может привести к резкому сокращению некоммерческих организаций в России, что, на наш взгляд, является недопустимым.

Таким образом, мы поддерживаем точку зрения тех исследователей, которые считают возможным и правомерным извлечение дохода некоммерческими организациями, но остаётся вопрос в правильном формулировании и закреплении такого вида деятельности.

По убеждению Ю. Л. Городиловой к признакам деятельности, приносящей доход, позволяющим её разграничить с предпринимательской, относить необходимо следующее: во-первых, такая деятельность не является основной для некоммерческой организации; во-вторых, необходимо указание в учредительных документах некоммерческой организации права на осуществление такой деятельности; в-третьих, рассматриваемая деятельность не отличается рисковым характером [1]. К числу вышеуказанных признаков можно было бы также отнести и другие, на которые обращают внимание цивилисты. В. В. Лаптев отмечает разовый характер получения доходов, что не свойственно предпринимательской деятельности [3].

С указанными признаками не соглашается А. В. Шишов по следующим причинам: «во-первых, необходимость закрепления в уставе возможности осуществления приносящей доход деятельности не позволяет квалифицировать ее в качестве разовой деятельности, не имеющей систематического характера. Во-вторых, целью данного вида деятельности также является извлечение прибыли, так как с экономической точки зрения прибыль является структурным элементом дохода. В-третьих, деятельность осуществляется на свой риск под свою имущественную ответственность [8, с. 322]. С последним утверждением следует согласиться без каких-либо отступлений, так как любая деятельность имеет определенный риск и организация несёт имущественную ответственность по своим обязательствам.

Обратимся к другим формулировкам деятельности, которая приносит доход. А. В. Тихомиров утверждает, что «понятие приносящей доход деятельности является более широким, чем понятие предпринимательской деятельности. В отличие от остальных (самостоятельность осуществления, рисковый характер, направленность на получение имущественных выгод и основанность на имущественных выгодах от оборота материальных благ) лишь систематичность служит ограничительным признаком предпринимательской деятельности. Приносящей доходы, в отличие от предпринимательской, является и направленная на извлечение единовременных выгод деятельность, лишенная признаков систематичности» [7, с. 51].

Деятельность, которая приносит прибыль некоммерческой организации, нельзя отнести в полном объеме к предпринимательской. Такую позицию поддерживает ряд ученых, среди которых К. П. Кряжевских, аргументирующий это следующим: «когда соседствуют дополнительная ответственность наряду с максимально усеченной имущественной базой собственной ответственности (только денежными средствами, причем обязанность по финансированию учреждения регулярно не выполняется), нестандартный имущественный режим этой базы и специальная правоспособность… говорить о том, что учреждение действует самостоятельно, на свои страх и риск, вряд ли уместно» [2, с. 175].

Согласно действующему законодательству некоммерческие организации могут осуществлять приносящую доход деятельность, если это предусмотрено их уставами, лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых они созданы, и если это соответствует таким целям (п. 4 ст. 50 ГК РФ). Ю. Г. Лескова обращает внимание на то, что сегодня в ГК РФ речь идет о возможности занятия НКО предпринимательской деятельностью, формулировка «приносящая доход деятельность» употребляется законодателем только применительно к учреждениям и к саморегулируемым организациям (для последних введен вообще запрет заниматься предпринимательской деятельностью). В связи со сказанным Ю. Г. Лескова задаёт вопрос: а что следует понимать под приносящей доход деятельностью? [5, с. 130.] Дело в том, что вопрос этот является важным в свете другого правила, закрепленного в п. 5 ст. 50 ГК РФ: «некоммерческая организация, уставом которой предусмотрено осуществление приносящей доход деятельности, за исключением казенного и частного учреждений, должна иметь достаточное для осуществления указанной деятельности имущество рыночной стоимостью не менее минимального размера уставного капитала, предусмотренного для обществ с ограниченной ответственностью» (пункт 1 статьи 66.2). Ю. Г. Лескова с сожалением отмечает: «законодателем не дается определение «приносящая доход деятельность». Более того, применительно, например, к автономным некоммерческим организациям законодатель в новой редакции ГК РФ речь ведет не о приносящей доход деятельности, а о предпринимательской деятельности (п. 5 ст. 123.24 ГК РФ). Получается, сам законодатель «путается» и «не понимает» разницы между этими понятиями». [5, с. 130–131]

Таким образом, мы наблюдаем, что в современной цивилистической литературе имеет место несколько позиций, во-первых, в отношении целесообразности законодательного предоставления права некоммерческим организациям осуществлять предпринимательскую деятельность и, во-вторых, относительно соотношения таких категорий, как «предпринимательская деятельность» и «приносящая доход деятельность». Отдельные исследователи придерживаются той точки зрения, что одним лишь волевым законодательным решением нельзя изменить саму правовую природу рассматриваемой деятельности некоммерческих организаций: в любом случае такая деятельность будет являться предпринимательской, так как в результате неё извлекается прибыль. Как нам представляется не всякую деятельность можно отнести к предпринимательской только исходя из признака извлечения прибыли. Некоммерческие организации вправе извлекать прибыль на основании п. 4 ст. 50 ГК РФ, но такая деятельность не должна быть систематической, не должна носить регулярный, постоянный характер.

Положения, содержащиеся в действующем гражданском законодательстве носят определяющий характер, в связи с чем, считаем целесообразным определить в ГК РФ дефиницию деятельности приносящей доход, и после этого необходимо будет внести изменения в п. 2 ст. 24 Федерального закона от 12 января 1996 г. № 7-ФЗ «О некоммерческих организациях», исключив из него указание на предпринимательскую деятельность. Первое предложение п. 2 ст. 24 указанного закона предлагаем изложить в следующей редакции: «Некоммерческая организация может осуществлять приносящую доход деятельность лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых она создана и соответствует указанным целям, при условии, что такая деятельность указана в его учредительных документах». Данная норма будет соответствовать в полном объеме действующей редакции п. 4 ст. 50 ГК РФ,

Литература:

  1. Городилова Ю. Л. Правовое регулирование деятельности государственных и муниципальных учреждений: автореф. дисс… канд. юрид. наук. — М., 2012. — 22 с.
  2. Кряжевских К. П. Правовая природа самостоятельного распоряжения имуществом, приобретенным финансируемым собственником учреждением на доходы от «предпринимательской» деятельности // Актуальные проблемы гражданского права: Сб. статей. Вып. 6 / Под ред. О. Ю. Шилохвоста. М.: НОРМА, 2003. С. 175.
  3. Лаптев В. В. Субъекты предпринимательского права: учебное пособие. — М.: Юристъ, 2003. — 236 с.
  4. Лескова Ю. Г. Некоммерческие корпорации в гражданском праве: проблемы теории и практики // Право и бизнес: конвергенция частного и публичного права в регулировании предпринимательской деятельности. Сборник статей участников IV Ежегодной международной научно-практической конференции, посвященной памяти Заслуженного юриста РФ, доктора юридических наук, профессора Коршунова Н. М.. Отв. ред. Ю. С. Харитонова. — 2015. — С. 126–133.
  5. Сойфер Т. В. Некоммерческие организации: некоторые проблемы гражданско-правового статуса // Законы России: опыт, анализ, практика. 2010. № 2. С. 3–13.
  6. Степанов Д. И. В поисках критерия разграничения юридических лиц на два типа и принципа обособления некоммерческих организаций // Вестник гражданского права. 2007. № 3.
  7. Тихомиров А. В. Режим имущества государственных и муниципальных учреждений. Общая часть: науч.-практ. пособие. М.: РИГО, ЦНИИОИЗ, 2002. — 79 с.
  8. Шишов А. В. О приносящей доход деятельности некоммерческих организаций // World science: problems and innovations. Сборник статей победителей V международной научно-практической конференции. — 2016. — С. 321–324.

Основные термины (генерируются автоматически): предпринимательская деятельность, Некоммерческая организация, деятельность, ГК РФ, доход, доход деятельности, действующее гражданское законодательство, имущественная ответственность, основная деятельность, полный объем.

Статья 47. Предпринимательская и иная приносящая доход деятельность образовательного учреждения Закон об образовании РФ 2010(полный текст)

отменен/утратил силу Редакция от 08.12.2010 Подробная информация
Наименование документЗАКОН РФ от 10.07.92 N 3266-I (ред. от 08.12.2010) «ОБ ОБРАЗОВАНИИ»
Вид документазакон
Принявший органвс рф
Номер документа3266-I
Дата принятия03.02.1996
Дата редакции08.12.2010
Дата регистрации в Минюсте01.01.1970
Статусотменен/утратил силу
Публикация
  • В данном виде документ опубликован не был
  • (в ред. от 10.07.92 — «Собрание законодательства РФ», 15.01.96, N 3, ст. 150;
  • «Российская газета», N 13, 23.01.96;
  • «Ведомости СНД и ВС РФ», 30.07.92, N 30, ст. 1797)
НавигаторПримечания

Статья 47. Предпринимательская и иная приносящая доход деятельность образовательного учреждения

(в ред. Федерального закона от 22.08.2004 N 122-ФЗ)

1. Образовательное учреждение вправе вести предпринимательскую и иную приносящую доход деятельность, предусмотренную его уставом.

(в ред. Федерального закона от 22.08.2004 N 122-ФЗ)

2. К предпринимательской деятельности образовательного учреждения относятся:

Абзац — Утратил силу.

(в ред. Федерального закона от 22.08.2004 N 122-ФЗ)

торговля покупными товарами, оборудованием;

оказание посреднических услуг;

долевое участие в деятельности других учреждений (в том числе образовательных) и организаций;

приобретение акций, облигаций, иных ценных бумаг и получение доходов (дивидендов, процентов) по ним;

ведение приносящих доход иных внереализационных операций, непосредственно не связанных с собственным производством предусмотренных уставом продукции, работ, услуг и с их реализацией.

Пункты 3 — 4 — Утратили силу.

(в ред. Федерального закона от 22.08.2004 N 122-ФЗ)

5. Учредитель или органы местного самоуправления вправе приостановить предпринимательскую деятельность образовательного учреждения, если она идет в ущерб образовательной деятельности, предусмотренной уставом, до решения суда по этому вопросу.

Внебюджетная деятельность

   На этой странице Вы можете:

 — ознакомиться с публикациями и иными материалами по внебюджетной деятельности, и, при необходимости, скачать их для себя;

 — перейти по ссылкам на страницы сайта с решениями судов по этой же теме.

 Кликните мышкой на выбранную Вами публикацию, затем, после появления файла в нижней части экрана, раскройте его для просмотра и скачивания.

    Раздел А. Публикации по внебюджетной деятельности.

а) Публикации по вопросам контроля.

10.2. Вопрос- Ответ. Нецелевое использование средств от приносящей доход деятельности. Гарант. 2012.

10.2. О нецелевом расходовании средств, полученных от приносящей доход деятельности. Извлечения. С. Валова. 2010.

10.2. Вопрос — Ответ. Контроль ОФК над внебюджетными средствами, смета доходов и расходов и налог на прибыль. А. Бирюков. 2010.

10.2. Вопрос — Ответ. Выплата зарплаты по бюджетной деятельности за счёт средств от предпринимательской деятельности. Гарант. 2009.

10.2. Типовой блок программы «Внебюджетная деятельность». 2009.

10.2. Ревизии и проверки бюджетных учреждений. Что должен знать бухгалтер. Извлечения — проверка внебюджетной деятельности казнчейством. Ю.А. Васильев. 2009.

10.2. Проверка расходов по договорам ДМС в бюджетных учреждениях. Извлечения. А. Беляев. 2009.

10.2. Контроль выручки от предпринимательской деятельности бюджетных учреждений. И.Ю. Гарнов. 2007.

 

Ревизор конечно же должен знать и бюджетный учёт по проверяемому направлению деятельности учреждения. В связи с этим для ревизоров приводятся также и отдельные публикации по бухгалтерскому учёту.

Размещённые ниже публикации также будут полезны для бухгалтеров и финансистов учреждений.

б) Публикации по вопросам учёта:

10.2. Вопрос об определении стоимости платной услуги. А. Гусев. 2015.

10.2. Платные услуги государственных (муниципальных) учреждений. М. Г. Гусев. 2014.

10.2. Приносящая доход деятельность в военном учебном заведении. С. Валова. 2010.

10.2. Вопрос — Ответ. Нецелевое использование внебюджетных средств. С. Валова. 2010.

10.2. Вопрос — Ответ. Учёт расходов при исчислении налога на прибыль. О. Заболонкова. 2010.

10.2. Вопрос — Ответ. Нецелевое использование внебюджетных средств. Письмо Минфина РФ от 30.06.2010 № 02-07-10/2383

10.2. Особенности бюджетного учета и налогообложения  операций по производству и реализации готовой продукции в сфере общественного питания бюджетных учреждений. И.Ю. Гарнов. 2009.

10.2. Производство и реализация готовой продукции в сфере общественного питания бюджетных учреждений. И.Ю. Гарнов. 2009.

10.2. Санкционирование расходов за счет средств от приносящей доход деятельности. Отражайте верно! Ю.А. Васильев. 2009.

10.2. Особенности учета животных в подсобных хозяйствах образовательных учреждений. С. Гулиева. 2008.

10.2. Вопрос — Ответ. Расходование средств, полученных от предоставления платных образовательных услуг. 2008.  Источник: http://www.school.edu.ru/search_faq.asp?ob_no=52583.

10.2. Предпринимательская деятельность бюджетных учреждений. Сергеева И.В. Сергеев Е.А. 2006. 

10.2. Учет медикаментов. Извлечения. И. Зернова 2006.

 

   Раздел Б. Переход на другие страницы сайта, к судебным решениям по внебюджетной деятельности.

Направление бюджетных средств на расходы, которые должны осуществляться за счёт внебюджетных средств

Направление бюджетных средств на восстановление внебюджетных средств, направленных ранее на бюджетные расходы

Нецелевое использование внебюджетных средств

Незаконное расходование средств от предпринимательской и иной приносящей доход деятельности

СТАТЬЯ 47. Предпринимательская и иная приносящая доход деятельность образовательного учреждения

Читайте также

Статья 7. Государственная и иная поддержка личных подсобных хозяйств

Статья 7. Государственная и иная поддержка личных подсобных хозяйств 1. За многолетнюю практику ведения гражданами личного подсобного хозяйства выработаны различные формы государственной и иной поддержки таких хозяйств:1) в соответствии с постановлением Совета

80. Предпринимательская деятельность осужденных к лишению свободы

80. Предпринимательская деятельность осужденных к лишению свободы Уголовно-исполнительное законодательство разрешает осужденным заниматься предпринимательской деятельностью. Правовое регулирование предпринимательской деятельности осужденных осуществляется двумя

Предпринимательская деятельность осужденных к лишению свободы

Предпринимательская деятельность осужденных к лишению свободы Уголовно-исполнительное законодательство разрешает осужденным заниматься предпринимательской деятельностью. Правовое регулирование предпринимательской деятельности осужденных осуществляется двумя

1.1. Выбор образовательного учреждения: необходимая информация

1.1. Выбор образовательного учреждения: необходимая информация Престиж образования в нашей стране с каждым годом неуклонно возрастает. Большинство работодателей предпочитают видеть на рабочих местах квалифицированных специалистов, имеющих как минимум среднее

СТАТЬЯ 23. Предпринимательская деятельность гражданина

СТАТЬЯ 23. Предпринимательская деятельность гражданина 1. Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.2. Глава крестьянского

Статья 23. Предпринимательская деятельность гражданина

Статья 23. Предпринимательская деятельность гражданина 1. Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.2. Глава крестьянского

Статья 23. Предпринимательская деятельность гражданина

Статья 23. Предпринимательская деятельность гражданина 1. Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.2. Глава крестьянского

СТАТЬЯ 23. Предпринимательская деятельность гражданина

СТАТЬЯ 23. Предпринимательская деятельность гражданина 1. Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.2. Глава крестьянского

СТАТЬЯ 11. Учредитель образовательного учреждения

СТАТЬЯ 11. Учредитель образовательного учреждения (в ред. Федерального закона от 22.08.2004 № 122-ФЗ)1. Учредителем образовательного учреждения (далее – учредитель) могут быть:(в ред. Федерального закона от 22.08.2004 № 122-ФЗ)1) органы государственной власти, органы местного

СТАТЬЯ 13. Устав образовательного учреждения

СТАТЬЯ 13. Устав образовательного учреждения 1. В уставе образовательного учреждения в обязательном порядке указываются:1) наименование, место нахождения (юридический, фактический адрес), статус образовательного учреждения;2) учредитель;3) организационно-правовая форма

СТАТЬЯ 32. Компетенция и ответственность образовательного учреждения

СТАТЬЯ 32. Компетенция и ответственность образовательного учреждения 1. Образовательное учреждение самостоятельно в осуществлении образовательного процесса, подборе и расстановке кадров, научной, финансовой, хозяйственной и иной деятельности в пределах, установленных

СТАТЬЯ 34. Реорганизация и ликвидация образовательного учреждения

СТАТЬЯ 34. Реорганизация и ликвидация образовательного учреждения 1. Образовательное учреждение может быть реорганизовано в иную некоммерческую образовательную организацию в соответствии с законодательством Российской Федерации.(в ред. Федерального закона от 03.11.2006

СТАТЬЯ 43. Права образовательного учреждения на пользование финансовыми и материальными средствами

СТАТЬЯ 43. Права образовательного учреждения на пользование финансовыми и материальными средствами 1. Образовательное учреждение самостоятельно осуществляет финансово-хозяйственную деятельность, может иметь самостоятельный баланс и лицевой счет.(п. 1 в ред.

СТАТЬЯ 46. Платная образовательная деятельность негосударственного образовательного учреждения

СТАТЬЯ 46. Платная образовательная деятельность негосударственного образовательного учреждения 1. Негосударственное образовательное учреждение вправе взимать плату с обучающихся, воспитанников за образовательные услуги, в том числе за обучение в пределах федеральных

Статья 47. Предпринимательская и иная приносящая доход деятельность образовательного учреждения. (в ред. Федерального закона от 22.08.2004 N 122-ФЗ)

1. Образовательное учреждение вправе вести предпринимательскую и иную приносящую доход деятельность, предусмотренную его уставом.
(в ред. Федерального закона от 22.08.2004 N 122-ФЗ)
2. К предпринимательской деятельности образовательного учреждения относятся:
абзац утратил силу. — Федеральный закон от 22.08.2004 N 122-ФЗ;
торговля покупными товарами, оборудованием;
оказание посреднических услуг;
долевое участие в деятельности других учреждений (в том числе образовательных) и организаций;
приобретение акций, облигаций, иных ценных бумаг и получение доходов (дивидендов, процентов) по ним;
ведение приносящих доход иных внереализационных операций, непосредственно не связанных с собственным производством предусмотренных уставом продукции, работ, услуг и с их реализацией.
3 — 4. Утратили силу. — Федеральный закон от 22.08.2004 N 122-ФЗ.
5. Учредитель или органы местного самоуправления вправе приостановить предпринимательскую деятельность образовательного учреждения, если она идет в ущерб образовательной деятельности, предусмотренной уставом, до решения суда по этому вопросу.
Комментарий к статье 47
1. В соответствии со ст. 50 ГК некоммерческие организации, в том числе образовательные организации, вправе осуществлять предпринимательскую деятельность лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых они созданы, и соответствующую этим целям. Таким образом, Гражданский кодекс Российской Федерации устанавливает лишь два ограничения в отношении предпринимательской деятельности образовательных организаций. Во-первых, такая деятельность должна соответствовать уставным целям образовательных организаций; во-вторых, она должна быть направлена на достижение этих целей, что гарантируется запретом распределять полученную от предпринимательской деятельности прибыль между участниками образовательных организаций. К сожалению, в нормах Гражданского кодекса РФ и Федерального закона «О некоммерческих организациях» не определены направления использования полученной некоммерческими (в том числе образовательными) организациями прибыли. В ряде случаев соответствующие указания содержатся в актах специального законодательства о некоммерческих организациях. Так, в силу п. 2 ст. 6 Федерального закона «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях» прибыль, полученная благотворительной организацией, направляется на реализацию ее основных целей.
2. В силу п. 2 ст. 24 Федерального закона «О некоммерческих организациях» законодательством Российской Федерации могут устанавливаться ограничения на предпринимательскую деятельность некоммерческих организаций отдельных видов. В этой связи вполне оправданно существование п. 2 комментируемой статьи, устанавливающего перечень видов предпринимательской деятельности образовательных организаций. В этот перечень входят торговля покупными товарами, оборудованием; оказание посреднических услуг; долевое участие в деятельности других учреждений (в том числе образовательных) и организаций; приобретение акций, облигаций, иных ценных бумаг и получение доходов (дивидендов, процентов) по ним; ведение приносящих доход иных внереализационных операций, непосредственно не связанных с собственным производством предусмотренных уставом продукции, работ, услуг и с их реализацией.
3. Пытаясь решить проблемы налогообложения образовательных организаций п. 2 ст. 46 Закона РФ «Об образовании» содержит норму, согласно которой платная образовательная деятельность негосударственной образовательной организации не рассматривается как предпринимательская, если получаемый от нее доход полностью идет на возмещение затрат на обеспечение образовательного процесса (в том числе на заработную плату), его развитие и совершенствование в данном образовательном учреждении.
По мнению ряда правоведов (см., например, Образование в документах. М., 1999 г. N 3. С. 60, 64), приведенная норма п. 2 ст. 46 Закона РФ «Об образовании» с правовой точки зрения вполне оправданна, поскольку «платная образовательная деятельность не относится к предпринимательской в силу того, что лишена самостоятельного характера», ведь доходы, полученные от этой деятельности, должны реинвестироваться в образовательное учреждение (то есть идут на возмещение затрат на обеспечение образовательного процесса (в том числе на заработную плату), его развитие и совершенствование в данном образовательном учреждении). Это утверждение вызывает сомнение, поскольку определение предпринимательской деятельности, данное в ст. 50 ГК свидетельствует о том, что платная образовательная деятельность представляет собой разновидность предпринимательской деятельности образовательных организаций. Закон определяет предпринимательскую деятельность как самостоятельную, осуществляемую на свой риск деятельность, направленную на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, имеющими предпринимательскую правоспособность (п. 1 ст. 2 ГК). Указанные признаки (алеаторный характер, самостоятельность осуществления, направленность на систематическое получение прибыли) характерны и для платной образовательной деятельности. Отсутствие полной самостоятельности в распоряжении доходами не может служить основанием оценки платной образовательной деятельности как непредпринимательской. Требование о реинвестировании доходов от этой деятельности в образовательное учреждение является, по сути, конкретизацией установленного в ст. 50 ГК запрета на распределение прибыли некоммерческих организаций между их участниками. Таким образом, недостаток самостоятельности в решении вопроса о судьбе прибыли присущ всем некоммерческим организациям, а не только образовательным организациям в части осуществления платной образовательной деятельности. По этой причине нельзя согласиться с утверждением о том, что платная образовательная деятельность не относится к предпринимательской ввиду своего несамостоятельного характера.
В этой связи Закон РФ «Об образовании» не должен уклоняться от квалификации платной образовательной деятельности в качестве предпринимательской. Вместе с тем следует установить надлежащие гарантии изъятия доходов от платной образовательной деятельности из налогооблагаемой базы. Но это уже задача налогового законодательства. Добиваться налоговых льгот путем искажения гражданско-правовой сути платной образовательной деятельности весьма ненадежный путь.
4. Достаточно важной проблемой, связанной с правовым регулированием предпринимательской деятельности образовательных организаций, является создание надлежащих гарантий соблюдения условий ее осуществления. Закон РФ «Об образовании» предусматривает в качестве такой гарантии право учредителя образовательной организации или органа местного самоуправления приостановить предпринимательскую деятельность образовательной организации, если она идет в ущерб образовательной деятельности, предусмотренной уставом, до решения суда по этому вопросу (п. 5 комментируемой статьи).
Возможность приостановления предпринимательской деятельности юридического лица не предусмотрена гражданским законодательством, содержащим иные гарантии соблюдения тех ограничений, которым подчинена предпринимательская деятельность некоммерческих организаций. Во-первых, согласно п. 18 Постановления Пленумов ВС РФ и ВАС РФ от 01.07.96 N 6/8 сделка некоммерческой организации, выходящая за рамки ее правоспособности, является ничтожной как не соответствующая требованиям закона (ст. 168 ГК). Во-вторых, при систематическом осуществлении предпринимательской деятельности, противоречащей уставным целям некоммерческой организации, она может быть ликвидирована в принудительном порядке по решению суда (п. 2 ст. 61 ГК).
Возможность приостановления деятельности юридического лица предусмотрена ст. 10 Федерального закона «О противодействии экстремистской деятельности» от 25.07.2002, причем исключительно в отношении религиозных и общественных объединений. В этой связи в Федеральном законе «Об общественных объединениях» от 19.05.1995, Федеральном законе «О свободе совести и о религиозных объединениях» от 26.09.1997 содержатся специальные нормы, определяющие основания и порядок приостановления деятельности соответствующих объединений (ст. 42 Федерального закона «Об общественных объединениях»; ст. 14 Федерального закона «О свободе совести и о религиозных объединениях»). Приостановление деятельности образовательных организаций, созданных в иных организационно-правовых формах некоммерческих организаций, Федеральным законом «О противодействии экстремистской деятельности» не предусмотрена.

Статья 47. Предпринимательская и иная приносящая доход деятельность образовательного учреждения

1.Образовательное учреждение вправе вести предпринимательскую и иную приносящую доход деятельность, предусмотренную его уставом.

2.К предпринимательской деятельности образовательного учреждения относятся:

торговля покупными товарами, оборудованием;

оказание посреднических услуг;

долевое участие в деятельности других учреждений (в том числе образовательных) и организаций;

приобретение акций, облигаций, иных ценных бумаг и получение доходов (дивидендов, процентов) по ним;

ведение приносящих доход иных внереализационных операций, непосредственно не связанных с собственным производством предусмотренных уставом продукции, работ, услуг и с их реализацией.

3.Утратил силу по ФЗ от 22.08.2004г. № 122-ФЗ.

4.Утратил силу по ФЗ от 22.08.2004г. № 122-ФЗ.

5.Учредитель или органы местного самоуправления вправе приостановить предпринимательскую деятельность образовательного учреждения, если она идет в ущерб образовательной деятельности, предусмотренной уставом, до решения суда по этому вопросу.

Статья 48. Индивидуальная трудовая педагогическая деятельность

1.Индивидуальная трудовая педагогическая деятельность, сопровождающаяся получением доходов, рассматривается как предпринимательская и подлежит регистрации в соответствии с законодательством Российской Федерации.


2.Индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не лицензируется.

3.Незарегистрированная индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не допускается. Физические лица, занимающиеся такой деятельностью с нарушением законодательства Российской Федерации, несут ответственность в соответствии с законодательством Российской Федерации. Все доходы, полученные от такой деятельности, подлежат взысканию в доход соответствующего местного бюджета в установленном порядке.

О предпринимательской деятельности НКО | НКО РФ

Нормы Гражданского кодекса Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 03.07.2016) и Федерального закона от 12.01.1996 № 7-ФЗ «О некоммерческих организациях» содержат разный подход к вопросу о праве некоммерческих организаций заниматься предпринимательской деятельностью.

Пунктом 4 статьи 50 Гражданского кодекса Российской Федерации установлено, что

«некоммерческие организации могут осуществлять приносящую доход деятельность, если это предусмотрено их уставами, лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых они созданы, и если это соответствует таким целям.»

В соответствии с п. 2 ст. 24 ФЗ «О некоммерческих организациях»

«некоммерческая организация может осуществлять предпринимательскую и иную приносящую доход деятельность лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых она создана и соответствует указанным целям, при условии, что такая деятельность указана в его учредительных документах.»

Также в ФЗ «О некоммерческих организациях» право заниматься предпринимательской деятельностью предусмотрено для отдельных организационно-правовых форм некоммерческих организаций — общественные и религиозные организации (объединения), общины коренных малочисленных народов Российской Федерации, казачьи общества, фонды, государственная корпорация, государственная компания, некоммерческие партнерства, автономная некоммерческая организация.

В Гражданском кодексе РФ говорится о праве некоммерческих организаций «осуществлять приносящую доход деятельность…», тогда как в ФЗ «О некоммерческих организациях» указано, что «некоммерческая организация может осуществлять предпринимательскую и иную приносящую доход деятельность…»

Нормы какого из законов подлежат применению?

Нередко высказывается мнение о том, что ФЗ «О некоммерческих организациях» является специальным по отношению к Гражданскому кодексу РФ, в связи с чем применяется норма ФЗ «О некоммерческих организациях» о праве всех некоммерческих организаций заниматься предпринимательской деятельностью.

Между тем такая позиция является неверной ввиду нижеследующего.

В уже недействующей редакции Гражданского кодекса РФ от 05.05.2014 содержалась следующая норма:

«некоммерческие организации могут осуществлять предпринимательскую деятельность лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых они созданы, и соответствующую этим целям.»

Однако в действующей редакции Гражданского кодекса РФ законодатель намеренно заменил право некоммерческих организаций заниматься предпринимательской деятельностью, на право осуществлять приносящую доход деятельность.

Также в пользу того, что понятия «предпринимательская деятельность» и «деятельность, приносящая доход» не являются тождественными свидетельствует то обстоятельство, что пунктом 5 ст. 123.24 законодательно определено право автономной некоммерческой заниматься предпринимательской деятельностью, тогда как все остальные организационно-правовые формы некоммерческих организаций вправе заниматься деятельностью, приносящей доход.

Пунктом 2 ст. 3 Гражданского кодекса РФ закреплено главенство норм Гражданского кодекса РФ по отношению к другим нормам гражданского права, содержащиеся в других законах.

На основании вышеизложенного можно сделать следующий вывод — в соответствии с Гражданским кодексом РФ предпринимательской деятельностью вправе заниматься автономная некоммерческая организация для достижения целей, ради которых она создана, создавая для осуществления предпринимательской деятельности хозяйственные общества или участвуя в них, остальные некоммерческие организации могут осуществлять приносящую доход деятельность, если это предусмотрено их уставами, лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых они созданы, и если это соответствует таким целям.

Мероприятия, приносящие доход для роста вашего бизнеса

8 стратегий для увеличения дохода в вашем бизнесе

Готовы увеличить доход в своем бизнесе?

Каждый раз, когда я начинаю работать с клиентами, одна из сфер, которой я активно занимаюсь, — это помочь владельцам бизнеса быстро найти лучший путь для достижения желаемых результатов.

И под результатами я имею в виду окупаемость вложений в маркетинг и продажи.

Когда дело доходит до увеличения доходов, есть 9 ключевых стратегий, на которых я рекомендую вам сосредоточиться, чтобы получить лучшие результаты и увеличить доход в своем бизнесе.

Мероприятие №1, приносящее доход: начните свой день правильно.

Напишите свои ежедневные утверждения

Это может показаться сюрпризом, но терпите меня и продолжайте читать.

Когда вы впервые садитесь за рабочий стол, не переходите сразу к электронной почте.

Не открывайте свои сайты в социальных сетях. Не открывайте свой интернет-браузер (если вы легко отвлекаетесь, прочтите мой пост о тайм-менеджменте и продуктивности).

Вместо этого откройте блокнот и запишите свои долгосрочные цели.

Включите все желаемые результаты, даже те, которые не имеют прямого отношения к вашему бизнесу (но обязательно включите и их!).

Запишите такие элементы, как:

  • Где вы хотите жить и тип дома
  • С кем вы хотите начать отношения (деловые или личные)
  • Ваше финансовое положение (поступление денег, сокращение долга , экономия и т.д.)
  • Куда вы хотите съездить
  • Состояние вашего здоровья и физической формы
  • И так далее.

Это утверждения, которые заставляют вас сосредоточиться на вашей большой мечте, вашем ПОЧЕМУ и вашем пункте назначения.

Они должны быть написаны как заявления «Я…». Это означает, что вы пишете их так, как будто они уже происходят с вами. Создайте их как свое будущее.

Например, одна из моих целей — стать автором крупного издания.

Итак, в моем журнале я пишу: «Я пишу в крупной публикации».

Я могу уточнить и написать: «Я пишу в журнал Forbes с ежедневной аудиторией 100 000 человек.

Я также хочу напомнить себе о том, что нужно заниматься спортом и правильно питаться, поэтому записываю: «Я очень забочусь о своем здоровье и физической форме. Я здоров и здоров. У меня много энергии, и я чувствую себя прекрасно! »

Я слышу, как вы спрашиваете: «Почему эти задачи приносят прибыль?»

Вот причина, по которой это поможет вам увеличить доход вашего бизнеса.

Когда вы начнете мой день таким образом, это поможет вам сосредоточиться на конкретных делах, которые помогут мне достичь ваших целей.

Вы настраиваете свой мозг на неустанную концентрацию на важных задачах.

Написав свои утверждения «Я…» до того, как вы сделаете что-либо еще, у вас будет гораздо меньше шансов отвлечься или попасть в режим подавленности.

Вместо этого вы возьмете на себя определенные действия, которые вам нужно сделать, чтобы стать вашим будущим желаемым состоянием.

Вы можете взглянуть на вещи в своем списке, которые не сразу кажутся задачами, приносящими доход.

Но позвольте мне заверить вас, что это так.

В моем примере правильного питания и физических упражнений это важно, потому что это помогает мне двумя способами:

1) Когда я забочусь о себе, я невероятно продуктивен и работаю на более высоком уровне

2) Когда я знаю Мне нужно выкроить время, чтобы потренироваться, я делаю больше за меньшее время, не теребя социальные сети, потому что я знаю, что мне нужно все это уместить в

Перепишите свои аффирмации каждый день, прежде чем делать что-то еще. Это не займет много времени.

Они могут развиваться со временем.

Например, возможно, прямо сейчас вас вдохновило бы написать: «Я постоянно зарабатываю 7000 долларов в месяц на своем онлайн-бизнесе».

В будущем, когда вы достигнете этой цели, вы сможете поднять ее до следующего контрольного показателя дохода, который вы хотели бы достичь.

Когда вы записываете утверждения, произносите их про себя в своей голове.

Затем перечитайте каждую вслух и найдите время, чтобы визуализировать каждое утверждение, и почувствуйте эмоцию благодарности и признательности, которые принесет вам каждый будущий результат.

Не стесняйтесь делать глупые визуализации, если они вам легче.

Например, если у вас есть утверждение «Я есть», которое гласит: «Я уверен, что продаю по телефону, и я легко закрываю клиентов на 20 000 долларов», то, возможно, вы визуализируете себя сидящим в кресле и разговаривающим по телефону в костюме супергероя. Наряд дополнен накидкой, и вы чувствуете смелость, уверенность и энтузиазм.

Неважно, что вы представляете себе в голове, если это действительно вдохновляет ВАС.

И хотя это может прозвучать «у-у-у», есть много исследований нейробиологов, которые показывают, что сосредоточение внимания на целях и их визуализация могут улучшить производительность.

Расставьте приоритеты для своего дня

Следующее, что вы можете сделать, чтобы стать максимально сфокусированным, — это записать три дела, которые вы собираетесь выполнить в течение дня.

Расставьте приоритеты как 1, 2 и 3.

Работайте над №1, пока он не будет завершен, затем отметьте его. Затем работайте над №2, пока он не будет завершен.Потом №3. Если вы завершите их раньше, сосредоточьтесь на деятельности, которая не является приоритетной, но все же продвигает вас к желаемым результатам.

Итак, каждое из этих действий каждый день — если вы сделаете это повседневной привычкой, это займет у вас не более 20-30 минут, но сэкономит вам часы потраченного впустую «занятого» времени.

После того, как вы начали свой день правильно, следующий шаг, который нужно сделать для получения дохода в своем бизнесе, — это позаботиться о своих наблюдателях.

Деятельность № 2, приносящая доход: Заботьтесь о своих клиентах и ​​потенциальных клиентах

Вероятно, у вас есть блог.

И, надеюсь, вы получаете регулярный поток трафика и создали список потенциальных клиентов по электронной почте (если нет, я расскажу вам в следующем совете).

Возможно, у вас тоже есть группа в Facebook. (Да — приходите к нам!)

Это места, где ваши клиенты и потенциальные клиенты тусуются и проводят время.

Это те, кто читает ваш блог, загружает ваши лид-магниты, подписывается на ваш список и присоединяется к вашей группе, потому что они верят, что у вас есть что-то, что вы можете им предоставить.

Это также люди, у которых уже что-то купили у вас.

Как только они попадают в ваше сообщество, ваша работа — развивать отношения.

Это означает, что вы должны регулярно отправлять им электронные письма, публиковать регулярные статьи в блогах и создавать контент для своих групп.

Некоторые люди говорили мне: « Но Венди, я не знаю, что написать в свой список рассылки!

Что ж, я написал для вас полное фантастическое руководство под названием 25 типов писем, которые вы можете отправлять в свой список.

Другие идеи, которые вы можете использовать для написания контента для рассылки по электронной почте, включают:

  • Обновления о том, над чем вы работаете и как это происходит
  • За кулисами посмотрите на свой бизнес
  • Ответьте на вопросы читателей
  • Предоставьте предварительный просмотр из того, что вы будете выпускать
  • Дайджест того, что вы читали / смотрели
  • Список ресурсов, которые вы используете в своем бизнесе

Вы также можете использовать эти идеи для создания дополнительного контента, что приводит меня к доходоприносящее мероприятие №3.

Мероприятие № 3, приносящее доход: Создание контента и создание списка

Последовательное создание контента

Соблюдайте последовательный график создания контента — это то, что будет приносить непрерывный поток потенциальных клиентов.

Мы только что говорили о воспитании ваших взглядов, и это часть контента, который вы будете создавать.

Но вам также необходимо создать непрерывный поток контента для привлечения трафика.

Лидогенерация и воспитание лидов работают рука об руку.

И оба они приводят к заинтересованным клиентам, которые будут покупать у вас снова и снова.

В зависимости от вашей маркетинговой деятельности ваш контент может включать написание сообщений в блогах, запись подкастов, создание видеороликов, создание гостевых сообщений или многие другие типы контента, которые позволяют нам создавать современные технологии.

Вам, конечно, не обязательно брать на себя все это (и я бы не рекомендовал это).

Вместо этого выберите пару и будьте невероятно последовательны. Моя рекомендация — если вы только начинаете — сосредоточить первоначальные усилия на создании еженедельных сообщений в вашем блоге и написании гостевых сообщений, чтобы вернуть трафик на ваш сайт, используя аудиторию других людей.Это быстро увеличит посещаемость вашего сайта.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, ваш контент должен вдохновлять, мотивировать и / или обучать вашу аудиторию. И он должен быть сосредоточен на решении проблем за них.

Я узнал, работая как в моей компании, так и с разными типами клиентов, что ваши наблюдатели будут оценивать вашу ценность на основе силы и качества вашего контента.

Чем лучше ваш контент, тем более авторитетным вы будете казаться своей аудитории и тем выше вероятность, что они выберут ваши продукты и услуги .

Контент также является огромным благом для получения органического трафика от поисковой оптимизации (SEO).

Когда вы пишете сообщения в блоге, сосредоточьтесь на создании сообщений, которые содержат 1500–3000 слов.

Знаю, знаю, это чертовски много слов. Но многочисленные исследования показывают, что сообщения в блогах, содержащие 1500 слов и более, обычно получают больше репостов. Кроме того, они, как правило, занимают более высокие позиции в результатах поиска Google.

Тем не менее, ваши сообщения также должны иметь содержание и цель.

Другими словами, они должны быть действительно хорошими и помогать вашей аудитории в чем-то.

Думайте о каждом своем сообщении как о «основном содержании». Это основа ваших маркетинговых усилий.

Эти сообщения с основополагающим контентом имеют долгую жизнь и помогут обучить ваших потенциальных клиентов и клиентов, помогая им решить проблему. Кроме того, они будут служить для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт снова и снова.

Застряли за идеями?

Попробуйте написать подробное руководство о чем-нибудь, что продемонстрирует ваш опыт и поможет научить ваших знакомых, как делать что-то лучше.Включите примеры, истории, числа, скриншоты, инфографики и все остальное, что, по вашему мнению, поможет сделать запись в блоге идеальным ресурсом для людей, которые являются вашими идеальными клиентами.

Это может быть Как делать X или Вот моя система, которую нужно делать Y или Вот ошибки, которые вы, вероятно, делаете, и способы их исправления .

Независимо от того, о чем вы пишете, контент должен быть Wow! вашей аудитории так много, что они сделают закладку, поделятся ею и прочитают ее неоднократно.

Вы также можете предлагать вебинары и Facebook Live для привлечения трафика на свой веб-сайт и блог. Это дает им невероятную ценность и невероятно ускоряет ваш фактор доверия!

Создание списка адресов электронной почты

Кроме того, убедитесь, что вы используете лид-магниты и обновления контента, чтобы включить людей в свой список, чтобы вы могли продавать их снова и снова (в противном случае они заходят в ваш блог, чтобы прочитать ваше сообщение. , а затем НАЖМИТЕ !, и они исчезнут).

Фактически статистика показывает, что более 70% людей, которые посещают ваш сайт, никогда не вернутся .

Список адресов электронной почты — один из важнейших активов, которые вы можете создать в своем бизнесе. Это не только лучший способ общения с идеальными клиентами, но и то, как вы продаете свои товары и услуги.

Чтобы создать список адресов электронной почты, у вас должен быть поставщик услуг электронной почты.

Есть много разных вариантов, но я порекомендую свои любимые:

Если у вас ограниченный бюджет, вы можете использовать MailChimp (это бесплатно для 2000 подписчиков). Или вы можете использовать то, что использую я: ConvertKit.

Исследования показывают, что (если вы заботитесь о них, как я упоминал выше), в среднем каждый подписчик на список рассылки приносит вам около 2 долларов в месяц дохода.

Это означает, что если у вас 500 подписчиков, вы можете рассчитывать зарабатывать 1000 долларов в месяц. Имея подписчиков на 5000 долларов, вы можете зарабатывать 10000 долларов в месяц и так далее. Видите, почему люди говорят: «Деньги в списке»?

Если вы регулярно общаетесь со своими людьми через свой список, когда вы готовы сделать предложение об услуге или продукте, в вашем списке рассылки уже есть теплые и туманные чувства к вам.

Они будут с большей вероятностью покупать у вас, что подводит меня к следующему пункту… делайте предложения!

Прибыльная деятельность # 4: Делайте предложения регулярно!

Это забавный.

И я говорю это, потому что предложение, вероятно, одна из главных вещей, которые вы должны делать, чтобы зарабатывать деньги в своем бизнесе. Но, если вы похожи на многих людей, это может быть одна из тех вещей, которые вы на самом деле делаете нечасто.

Послушайте, написание сообщений в блогах и отправка вашего списка по электронной почте — это много тяжелой работы, времени и усилий.То же самое время вы вкладываете в группы в Facebook и в социальные сети.

Бууууут, если вы, как группа моих клиентов, когда мы только начинаем работать вместе, вы на самом деле не делаете никаких предложений.

Вы не рассказываете потенциальным клиентам о своих продуктах и ​​услугах. И вы не рассказываете людям, которые уже являются вашими клиентами, о других вещах, которые они могут у вас купить.

Вы, наверное, логически понимаете, что чем больше предложений, тем больше продаж.

Тем не менее, я был бизнес-консультантом и тренером для широкого круга владельцев и руководителей бизнеса — от индивидуальных предпринимателей до генеральных директоров компаний с годовым доходом в 30 миллионов долларов, а также во всех остальных сферах.

И я обнаружил, что размер компании не имеет значения, когда дело доходит до того, чтобы делать больше предложений.

Обычно я слышу то же самое. А это: « Но я не хочу быть напористым, » и «, я не хочу выглядеть как продавец .”

Хорошо, у меня есть кое-что важное, чтобы рассказать вам о получении дохода в вашем бизнесе .

Чтобы вести успешный бизнес, у вас должны быть следующие вещи:

1) лидеры

2) предложения

3) продажи

Если у вас их нет, у вас есть хобби, а не бизнес. Потому что без потенциальных клиентов, предложений и продаж вы не получите никакого дохода.

И, если вы думаете, что весь ваш контент, создание сообщества и активность в социальных сетях достигнут переломного момента, когда люди начнут умолять вас нанять вас, по большому счету, я обнаружил, что это не так.

Перестаньте ждать, пока люди спросят, могут ли они вас нанять.

Вам нужно делать предложения.

На самом деле вам нужно начать делать много предложений.

Не рассказывая людям, как вы можете им помочь, вы фактически оказываете медвежью услугу своей аудитории.

Они пришли в ваш блог, присоединились к вашей группе в Facebook, подписались на ваш список и так далее, потому что они хотят научиться делать что-то лучше. И они надеются, что вы сможете им помочь.

Они готовы платить вам (много) за ваш опыт.Итак, скажите им, что вы можете для них сделать. И взимайте повышенную цену.

Делайте им предложения, чтобы вы могли получать прибыль!

Посмотрите на это так:

  • Если вы терапевт для супружеской пары, который помогает людям избежать развода, чего стоит спасенный брак? Это бесценно.
  • Если вы фитнес-тренер, который помогает людям похудеть и прекрасно себя чувствовать. Ваша программа тренировок дает им больше энергии, чтобы заниматься любимым делом, в том числе проводить время с семьей и друзьями.И это помогает им жить дольше. Что это стоит? Это бесценно.
  • Если вы финансовый тренер, который помогает людям выбраться из долгов и начать инвестиционную программу, которая может помочь им получить деньги для учебы своих детей в колледже и для выхода на пенсию, чего это стоит? Ага, опять же, бесценно.

Я говорю о том, что ваши потенциальные клиенты просто ждут, чтобы купить то, что вы предлагаете.

Они более чем готовы платить за результат, который вы можете им обеспечить.Но они, вероятно, не спросят, что вы предлагаете.

Вам решать, что вы можете предложить для решения их проблем.

И это не должно быть неприятным.

Вы можете упоминать свои услуги и продукты в своих подкастах, в электронных письмах, на своем веб-сайте, в группе Facebook и на вебинарах, не проявляя настойчивости или продажности. Вы можете ссылаться на свои предложения в своих сообщениях в блогах и в социальных сетях.

Чем больше вы это делаете, тем легче и плавнее становится.Со временем вы научитесь делать предложения по-настоящему комфортно. Вы сможете зарабатывать много, и ваш доход будет расти.

Да, поначалу это будет чертовски неловко, но, как и все остальное, чем больше вы это делаете, тем лучше у вас получается.

И переосмыслите свое мышление: Делать предложения не настойчиво, а полезно.

Создание предложений и завершение продаж — это жизненная сила любого бизнеса.

Это подводит меня к моему последнему пункту … стать отличным в продажах.

Деятельность, приносящая доход # 5: Добейтесь успеха в продажах

Чтобы развивать свой бизнес и получать доход, вы должны стать хорошими в продажах.

Потому что, как только вы сделаете это предложение, вы сможете закрыть сделку.

К сожалению, у большинства людей это вызывает всевозможные страхи.

Общие опасения по поводу продаж включают:

  • страх отказа
  • страх сделать это неправильно
  • страх быть недостаточно хорошим
  • страх заявить свою цену
  • страх быть воспринятым как напористый

Если вы Если возникнут какие-либо из этих проблем, здесь необходимо вернуться к мероприятию по созданию дохода № 1, Правильное начало дня .

И, работая над своим мышлением с помощью утверждений «Я есть».

Ваш мозг — удивительный орган. Это позволяет вам создавать видения будущего и того, чего вы хотите достичь.

Итак, в своих аффирмациях убедитесь, что вы кристально ясно представляете себе свой успех и то, как он изменит вашу жизнь. Утверждение «Я есть» о том, где вы будете в будущем, имеет решающее значение для успеха ваших продаж.

Включите утверждение, которое может выглядеть примерно так: «Мне абсолютно комфортно предлагать свои продукты и услуги по более высокой цене.Я фантастический продавец. Мои клиенты с радостью платят мне за помощь им X. »

Важно точно записать, как выглядит ваш успех в продажах и какие финансовые свободы вы получаете благодаря своей способности делать предложения и закрывать продажи.

Когда у вас нет ясности в том, чего вы действительно желаете, ваш мозг также действительно хорош в создании препятствий, страхов и ограничивающих убеждений.

Мы всегда стараемся беспокоиться о «а что, если».

Не так давно в истории человечества это было для нас хорошей защитой: «А что, если медведь за углом?» «Что, если эта змея ядовита?» «Что делать, если у меня не хватает продуктов на зиму?» Эти опасения заставляли нас быть начеку для опасностей и быть готовыми к неопределенным обстоятельствам.

И наш мозг с тех пор не сильно изменился, хотя наша среда изменилась. Так что чувствовать страх — это нормально. Тем не менее, мы можем перестроить свой мозг, записывая наши ежедневные утверждения.

Мы можем получить много ясности относительно того, кем мы будем, как мы добьемся успеха, какой будет наша жизнь и как мы добьемся успеха. Мы также можем получить полное представление о том, как это выглядит, когда наши клиенты получают потрясающие результаты.

И вот тогда становится легко продавать, и все страхи исчезают.

Потому что мы понимаем, что 1) продажи абсолютно необходимы для достижения желаемого состояния в будущем и 2) продажи — это то, что поможет нашему потенциальному клиенту получить отличные результаты.

Дэн Пинк написал книгу «Продавать — это человек». В нем он говорит о продаже как о процессе «побуждения людей» вести себя или думать по-другому. И он также говорит, что в сегодняшнем мире продаж нам необходимо вести беседы с людьми в духе совместного слушания, как партнера, который умеет решать проблемы.

Я думаю, что это такой важный сдвиг в отношении, который может помочь всем нам отойти от старого школьного представления о продавцах как о назойливых и неряшливых.

Вы, , не должны быть такими.

Скорее, делая продажи, вы обеспечиваете потрясающий результат для своих потенциальных клиентов, которые абсолютно жаждут решения, которое вы предлагаете. Вы цените своих взглядов.

И чтобы добиться такого результата, вы должны быть готовы преодолеть свой страх и начать продажи (которые на самом деле являются не чем иным, как совместными разговорами с людьми, чтобы побудить их вести себя или думать иначе).

Деятельность, приносящая доход # 6: Привлекайте больше потенциальных клиентов

Разработайте конкретную тактику для увеличения числа людей, которые знают о бренде вашей компании и заинтересованы в ваших услугах и продуктах.

Несмотря на то, что существуют буквально сотни подходов, которые можно использовать, чтобы повысить свою видимость на целевом рынке, не стоит использовать дробовик.

Вместо этого выберите от 5 до 10 маркетинговых систем, которые вы обязуетесь внедрять на постоянной основе.Это поможет вашей компании привлечь больше потенциальных клиентов, используя несколько маркетинговых каналов.

Я обнаружил, что у многих компаний есть только 2 или 3 текущих маркетинговых тактика — а для многих сервисных фирм это рекомендации и сетевые сети. И это, безусловно, отличные маркетинговые инструменты.

Однако, ограничивая таким образом свой маркетинг, вы подвергаете свою компанию опасности. Если эти трубопроводы пересыхают на какое-то время, ваш будущий доход упадет.

Чем более заметным вы станете благодаря многочисленным маркетинговым цепочкам, которые вы реализуете на постоянной основе, тем больше у вас будет бизнеса.

Деятельность, приносящая доход # 7: Увеличьте среднюю транзакцию

Начните с определения долларовой стоимости вашей средней продажи. Если у вас 10 клиентов в месяц и вы приносите 20 000 долларов, ваша средняя продажа составит 2 000 долларов. Как только вы это узнаете, вы можете установить новую среднюю цель продаж и спланировать свою стратегию по ее достижению.

Хотя есть много способов увеличить вашу среднюю продажу, один из моих любимых способов — продать клиента по вашему основному предложению Signature, а затем включить его в план повторяющихся доходов.Примерами этого могут быть варианты обслуживания, если вы дизайнер веб-сайтов, служба написания блогов, если вы копирайтер, Mastermind, если вы коуч, и так далее.

Деятельность, приносящая доход # 8: Повышайте цены

Я убежденный сторонник более высоких цен для владельцев бизнеса, основанного на предоставлении услуг. Я думаю, что это лучше для вас как владельца бизнеса, и я знаю, что это позволяет вам предоставлять наилучшие услуги своим клиентам.

Цена Premium также отличает вас от конкурентов.

Я всегда работаю со своими клиентами, чтобы помочь им повысить ставки и объединить пакеты с премиальной ценой.

И хотя поначалу они часто пугаются, мои клиенты обнаруживают, что, когда они поднимают цены, они фактически становятся на более привлекательными для своих идеальных клиентов и устраняют клиентов P.I.T.A, которым требуется непропорционально много энергии и времени.

Идеальные клиенты, которых мои клиенты начинают привлекать, рады платить более высокую цену, потому что они понимают, что получаемая рентабельность инвестиций стоит их вложений.Эти идеальные клиенты более мотивированы, вдохновлены, уважительны и любезны.

Лучшее из всех? Платят вовремя, не прося скидок.

Если вы хотите узнать больше о дополнительных ценах, прочтите мою статью «Почему вы должны взимать более высокие цены за свои услуги».

Хорошо, друзья мои, я надеюсь, что этот пост о приносящей доход деятельности для вашего бизнеса помог вам.

Вы уже смотрели мой бесплатный мастер-класс? Войти Сейчас! ДОСТУП К БЕСПЛАТНОМУ ОБУЧЕНИЮ

Пять видов деятельности, приносящих доход — Империя девушек-боссов

Привет, детка,

Итак, как вы знаете, я большой поклонник рассказывать о том, что нужно для ведения моего бизнеса, и вчера я был на IG историях, делясь некоторыми суровая правда о продажах, получении дохода и о том, на что вам следует сосредоточиться как владельцу малого бизнеса.

Если вы только начали свой бизнес или, может быть, уже какое-то время участвуете в этой игре, но не получаете идеального дохода, то у меня для вас есть особое удовольствие….

Прочтите это до конца….

Хорошо, сначала позвольте мне поделиться с вами суровой правдой, многие из нас, включая меня, начали бизнес, не имея представления о том, как зарабатывать деньги и как управлять нашим процессом продаж, поэтому, если вы сейчас изо всех сил пытаюсь поразить ваши цели, не волнуйтесь, я полностью там был.

Тем не менее, вполне возможно получить идеальный доход и многое другое, если исключить всю суету и суету, которые заставляют вас быть занятыми, вместо того, чтобы быть действительно продуктивным…. Так что сделайте паузу, чтобы узнать причину, и отойдите от своего сумасшедшего списка дел.

Итак, на чем вам следует сосредоточиться? Разве это не вопрос дня…. Что ж, благодаря своим наблюдениям и опыту я обнаружил, что существует ПЯТЬ, да пять видов деятельности, приносящих доход, которыми владельцы малого бизнеса должны заниматься каждый божий день, если вы хотите достичь своих целей по доходу.

Но прежде чем мы начнем, вы должны знать ответ на следующие вопросы….

  • Сколько денег мне нужно заработать?

  • Сколько продуктов или услуг мне нужно продать, чтобы достичь моих денежных целей?

  • Какой у меня коэффициент конверсии? Ака, со сколькими людьми мне нужно поговорить, чтобы продать?

После того, как вы ответили на эти вопросы, переходите к следующим шагам.Итак, вот пять видов деятельности, приносящих доход, которыми вы должны заниматься для своего бизнеса сегодня.

  • Продолжайте поиск: весь день, каждый день! — Что оставить? Я вижу, как ты сморщишь нос и смущенно смотришь на меня. Процесс поиска прост … все, что это означает, — продолжать искать новых клиентов и связываться с ними. Вы можете сделать это, используя социальные сети для входящих сообщений своих клиентов, размещая рекламные объявления на Facebook, посещая сетевые мероприятия и связываясь с компаниями через холодные звонки.Ваша работа — продолжать искать новый бизнес. Не ждите, пока люди свяжутся с вами, проявляйте инициативу и ищите клиентов, с которыми хотите работать. Я настоятельно рекомендую разговаривать как минимум с пятью новыми клиентами каждый день, а это небольшое количество.

  • Создавайте свой список рассылки каждую неделю — Слышали ли вы когда-нибудь термин «халява» или подписка, упомянутый ранее? Это ценный подарок, который вы дарите своим клиентам / клиентам в обмен на их контактную информацию.Ваша бесплатная подписка или подписка на рассылку могут иметь самые разные формы. Традиционные и более преувеличенные подписки бывают в виде скидок и бесплатной доставки. Но поскольку вы не такие, как все, ваш бесплатный подарок может быть представлен в виде аудиофайла, веб-семинара, загружаемого PDF-файла и даже серии обучающих видео. Составление списка адресов электронной почты — один из верных способов повысить доход своего бизнеса.

  • Go LIVE — Видео, видеоблоги, лайвы, IG TV, истории IG, истории Facebook, каналы Youtube, истории Whatsapp… вы еще не догадались? Самые большие платформы социальных сетей века и, откровенно говоря, некоторые из самых популярных — это прямые трансляции и видеосъемка.Так что, если вам все еще интересно, IF , вам следует провести IG в прямом эфире или создать канал на YouTube, ответ таков: вам следовало начать полгода назад. Доберись до этого!

  • Поделитесь своими знаниями, научите меня тому, что знаете — самый быстрый способ заставить ваших клиентов совершать покупки у вас — это поделиться своими знаниями и опытом в вашей отрасли. Люди покупают у людей, которых они знают, любят и которым доверяют. Что вы можете рассказать своим клиентам и клиентам о своей отрасли? Какие грядущие тенденции? Что нового в красоте? Что происходит в мире технологий? Какой хороший заменитель сахара? Какие марки косметики подходят для людей с чувствительной кожей? Каковы преимущества использования гималайской соли? Что, черт возьми, такое кето-диета? Я имею в виду, что вы можете поделиться со своей аудиторией очень многим, и вы тратите время, размещая десять тысяч фотографий своего продукта, надеясь, что кому-то будет интересно.Я имею в виду, давайте, люди, вы можете сделать намного лучше.

  • Расширение вашей сети за счет реальных сетей — Хорошо, вставай. Я серьезно, иди к черту, отойди от компьютера, положи телефон, подними голову, выйди из дома и ПОЗНАКОМЬТЕСЬ С НЕКОТОРЫМИ ЛЮДЯМИ! Ваш бизнес растет так же быстро, как и ваша сеть, чем больше людей вы знаете, тем больше у вас возможностей для ведения бизнеса. Когда вы в последний раз были на мероприятии, на котором главным посетителем был ваш идеальный клиент? И если вы пошли, со сколькими людьми вы связались? Нельзя весь день сидеть в витрине за компьютером и рассчитывать на продажи.Вам нужно расширить свой круг. Так что присоединяйтесь к членскому клубу, вдохновляйтесь, сходите в Starbucks, чтобы громко плакать. Просто позвольте людям увидеть вас, узнать вас поближе, и вы увидите, как быстро растет ваш бизнес.

PS . Когда я только начинал свой бизнес, я ходил в Starbucks каждый божий день, сидел час, читал книгу и возвращался в свой офис. Почему? Поскольку мой идеальный клиент живет в Starbucks, и в течение первых 6 месяцев моего бизнеса большинство моих клиентов приходили именно оттуда.

Вот и все, я очень надеюсь, что вам понравился этот пост о пяти видах деятельности, приносящих доход. Если вам нужен мой совет, найдите меня в Instagram @thegirlbossempirett

Xoxo Kristen Alexis

Деятельность, приносящая доход, и деятельность, не приносящая доход | Кевин Джозеф Мур

Фото Адеолу Элету на Unsplash

Один из уроков, который я усвоил в начале своей карьеры, заключался в том, что важно проводить различие между деятельностью, приносящей доход, и деятельностью, не приносящей доход.Приносящие доход виды деятельности — это виды деятельности, которые могут приносить доход, а виды деятельности, не приносящие доход, — это виды деятельности, которые этого не делают. Независимо от того, кто вы или в какой области вы работаете, любую бизнес-деятельность можно четко обозначить как ту или иную.

Впервые я начал реализовывать эту концепцию, когда работал финансовым консультантом в Чикаго почти 13 лет назад. Команда руководителей в фирме, в которой я работал, имела многолетний опыт продаж, и новые консультанты научились различать прибыльную и убыточную деятельность в самом начале процесса обучения.Любые виды деятельности, приносящие доход, были видами деятельности, которые мы должны расставить по приоритетам и выполнять в первую очередь в начале дня, а все виды деятельности, не приносящие доход, нам было рекомендовано отложить до конца дня. Деятельность, приносящая доход, включала ответы на запросы клиентов, встречи с клиентами и телефонные звонки потенциальным клиентам. Это было просто, и это сработало.

Деятельность, не приносящая дохода, включала диктовку заметок к собраниям, обновление файлов клиентов, ответы на несрочные электронные письма, подготовку материалов для встреч, встречи с административным персоналом, обновление отчетов о расходах, обработку платежных ведомостей и т. Д.Хотя эти действия были важны для общего процесса управления практикой финансовых услуг, сами по себе они не привели к созданию нового бизнеса.

Небольшое количество важных действий перевешивает большое количество бессмысленных действий

Хотя мои дни и приоритеты сильно отличаются от того, что было 13 лет назад, они все еще структурно распланированы. Я переписываюсь и встречаюсь с инвесторами, потенциальными инвесторами, а также действующими и потенциальными управляющими инвестиционными фондами в первой половине дня.А во второй половине дня я выполняю весь свой анализ сделок, подготовку презентаций, отвечаю на электронные письма и административную работу. Такая структура дня не дает мне отвлекаться и помогает сосредоточиться на самом важном.

В моем прошлом профессиональном опыте работы непосредственно с предпринимателями я заметил, что для многих из них было трудно четко разделить, какие виды деятельности приносят доход, а какие нет. Многие начинающие предприниматели сосредоточились на деятельности, которая, откровенно говоря, не способствовала росту доходов.Такие вещи, как планирование бесполезных встреч, административная работа, дизайн офиса и / или веб-сайта и т. Д. Вместо этого главное, на чем они должны были сосредоточиться, — это поиск продукта, соответствующий рынку, и развитие первоначальной клиентской базы. Работа над деятельностью, не приносящей доход, очень важна, но она никогда не должна иметь приоритет над деятельностью, приносящей доход бизнесу.

Одна из проблем, возникающих на раннем этапе развития малого бизнеса, заключается в том, что собственники бизнеса обычно выполняют двойную роль в компании.Они не только должны генерировать продажи, но также должны выполнять всю маркетинговую и административную работу. Я не понаслышке знаю, как сложно играть две роли в небольшой компании. А когда у вас нет помощника или вспомогательного офиса, чтобы помочь, управление и расстановка приоритетов может стать немного запутанным.

Я слышал, как многие бизнес-тренеры говорили, что никогда не следует позволять своему бизнесу управлять «вами», а вместо этого «вы» должны управлять своим бизнесом. На первый взгляд, это имеет смысл.Но на практике это бывает сложно сделать. Когда я только начал работать консультантом, мне потребовалось около девяти месяцев, прежде чем я смог эффективно «вести» свою практику, и мне посчастливилось нанять кого-нибудь для помощи в деятельности, не приносящей доход. Но то, что я узнал за это время и о чем я сейчас говорю со многими людьми, — это важность разделения видов деятельности на соответствующие категории и выполнение всего, что в их силах, для определения приоритетов того, что «наиболее важно».

Таким образом, независимо от того, какой профессией вы занимаетесь, действия, которые вы выполняете в своем бизнесе, либо добавляют , либо вычитают значение в итоговую строку или из нее.Все предприятия или организации действуют исходя из предположения, что каждый, кто участвует, помогает продвигать компанию вперед. Если вы стремитесь расставить приоритеты и отделить приносящую доход деятельность от деятельности, не приносящей доход, вы с большей вероятностью поможете себе и / или своей команде добиться большего успеха в долгосрочной перспективе.

Cheers — KM

Прямая и косвенная деятельность, приносящая доход

Деятельность, приносящая доход (RGA), должна быть первым делом в списке дел каждого предпринимателя — каждый день.Я знаю это. Ты знаешь это. Статьи кричат ​​об этом с крыш.

Цифры различаются: вы должны тратить 20% своего времени на маркетинг своего бизнеса. По данным опроса Constant Contact, средний малый бизнес тратит до 20 часов в неделю на маркетинг своего бизнеса. (В 40-часовой рабочей неделе это твердые 50%, но я думаю, что «до» — это основная фраза здесь.)

Затем, конечно же, нужно уравновесить время и деньги. Если вы не можете вкладывать деньги в маркетинг, вам нужно потратить больше времени.

Но дело не в потраченном времени и не в деньгах (хотя хороший маркетинговый бюджет помогает). Речь идет о том, чтобы делать то, что эффективно для вас. Хотя существует множество основных и поддерживающих маркетинговых задач и тактик, которые я определяю как непрямые действия, более важно сосредоточить внимание на тех усилиях, которые приведут к поступлению денег в казну компании. А для предпринимателя это иногда бывает труднее, потому что мы не чувствуем себя комфортно, «продавая».”*

Жесткий.

Когда вы занимаетесь бизнесом для себя, вы очень быстро учитесь что если вы не сделаете продажу, вы не будете есть. Я не знаю как ты, но я любят есть регулярно. А для этого нужно получать доход. генерирование действий, которые непосредственно приводят к продаже.

Непрямое и прямое Деятельность, приносящая доход

У меня есть простой способ отличить эти два виды деятельности: деятельность, приносящая косвенный доход, находит перспективы для Вы и деятельность, направленная на получение прямого дохода, превращаете этих потенциальных клиентов в клиентов.

Косвенные действия — это такие вещи, как принятие решения о том, что вы собираетесь предложить, какой язык использовать, кто ваш лучший целевой рынок. В тактика может включать в себя рассылку электронных писем, публикации в социальных сетях, и на нижней ступеньке лестницы, оставив свою визитку в ресторане доска объявлений. Он присоединяется к Палате, но не участвует. Да, ты мог бы получить от этого бизнес, но это дело случайное и определенно не надежный источник дохода.

Деятельность, приносящая прямой доход, предполагает, что предложение сделано для квалифицированного потенциального клиента.Это может включать в себя такие вещи, как продажа из этап, отправка предложения по электронной почте вашему списку потенциальных клиентов, проведение вебинара (с предложением в конце), сесть и сделать презентацию (с предложением) потенциальному клиенту. Вы видите здесь закономерность?

В большинстве случаев происходит переход от косвенного к прямая деятельность.

Например, большинство блогов — это косвенная деятельность. Это метод размещения вашего контента в мире в надежде привлечь клиентов.Это способ для потенциальных клиентов узнать вас, что вы делаете и как вы сделай это. Но мало кто читает сообщение в блоге и говорит: «АГА! Я должен нанять этого человека сразу.» (Но, пожалуйста, если вы думаете об этом прямо сейчас, не стесняйтесь делать это.)

Сообщение в блоге, которое по сути представляет собой коммерческую статью с призывом к действие в конце более прямое, но вы все равно зависите от людей, которые найдут Ваше сообщение.

Взять этот пост в блоге и разместить его в социальных сетях — значит еще один шаг к прямому действию, например, отправка электронного письма в ваш список ссылка на сообщение.Использование рекламы Google, Facebook или LinkedIn, чтобы разместить эту публикацию в перед целевой аудиторией твердо переводит ее на прямую деятельность.

Но сообщение в блоге без призыва к действию — это поддержка Мероприятия. Это эквивалент всех тех MLM, которые говорят новичкам: «Вы не придется продать. Просто поделитесь информацией со своими друзьями и семьей! » Да. №

Вот еще один пример. Я хожу по подкастам и рассказываю о том, как небольшие книги можно использовать в маркетинге. Поиск подкастов с правильной целевой аудиторией и контакт с ведущим или продюсером — это косвенная деятельность RGA.Посещение подкаста и предложение людям щелкнуть ссылку, чтобы получить мое бесплатное обучение тому, как использовать маленькие книжки в их бизнесе, — это прямая RGA. (Да, конечно, я сделал эту ссылку интерактивной.) Я также удостоверяюсь, что рекламирую подкаст на моем рынке (в моем списке адресов электронной почты и в социальных сетях), что не только делает мой продукт доступным для моих людей, но и помогает подкастеру получить перед моей аудиторией.

Как цена влияет на Косвенный / прямой RGA

Чем выше цена вашего предложения, тем больше вероятность что деятельность, которой вам нужно заниматься, является прямой:

  • Иногда по электронной почте
  • Иногда по телефону или в видеочате
  • Иногда лично

Подумайте о цене того, что вы заказываете на Amazon.Все, что меньше 100 долларов, в значительной степени несложно. Вам не нужно взаимодействовать лично с автором, чтобы купить ей книгу за 20 долларов. Вам не нужно встречаться с Джорджем Бригадир, чтобы купить ему гриль (хотя это было бы круто).

Есть причина, по которой у рекламы в Facebook есть предложения до 50 долларов (а большинство из них — до 20 долларов). Рекламодатели помещают вас в воронку продаж. Недорогое предложение — это tripwire или уточняющий аргумент: вытащит ли этот человек свою кредитную карту и заплатит реальные деньги за информацию по этой теме? Райан Дайсс усовершенствовал эту технику построения / отбора списков с помощью своих специальных отчетов за 7 долларов.Хотя 7 долларов помогли покрыть расходы на рекламу, настоящая ценность заключалась в сортировке и оценке потенциальных клиентов.

Я посещал вебинары, где ценность контента была настолько высока, а цена предложения настолько низка (потому что на данном этапе мы все должны знать, что бесплатный вебинар ведет к коммерческой презентации, не так ли?), Что это всего лишь ежу понятно. Для меня эта цена находится в диапазоне от 97 до 197 долларов. (Вы заметите, что именно здесь я оцениваю свои мини-курсы.) У вас может быть более высокая или более низкая цена, без каких-либо проблем.Это не имеет значения. Важно то, что вы точно знаете цену своего целевого рынка.

Вы должны продать

Деятельность, приносящая прямой доход, — это всего лишь действие приводит к продаже. Вы (или кто-то из вашей команды) должны закрыть распродажа. Опять же, если это предложение по низкой цене, хорошая страница продаж вызовет люди, чтобы щелкнуть, чтобы купить. Когда вы продаете товары и услуги по цене 500 долларов США. или 1000 долларов и выше, людям нужно будет больше знать и больше доверять прежде, чем они дадут вам значительные суммы денег.Чем известнее ты, тем меньше они будут нуждаться в этом заверении и тем больше денег они заплатят прежде, чем их предупреждающие флаги начнут развеваться.

Но большинство из нас не Тони Роббинс и даже не Мел Роббинс. Люди хотят знать, кто мы, прежде чем они потратят на нас большие суммы денег и что справедливо. Если я с кем-то не поговорю, все сообщения в блогах и умные мемы в world не собираются создавать стабильный поток продаж. Они могут создать стабильный поток перспектив, но мне еще нужно что-то активно делать.

Итак, как это работает?

Давайте возьмем модель маркетинга «бесплатная стратегическая сессия». этому учат очень много тренеров. Идея в том, что бесплатная сессия будет подчеркните, какие у вас есть замечательные тренерские навыки, и, конечно же (!) люди будут хочу нанять вас. А может вы надеетесь, что закон взаимности пойдет давая бесплатную сессию, потенциальный клиент будет чувствовать себя обязанным нанять вас. (Подсказка: даже если они наймут вас, это будет на минимальное время — просто достаточно, чтобы преодолеть любое чувство долга.)

Модель сеанса бесплатной стратегии может работать и работать хорошо… если вы структурируете ее так, чтобы включить квалификацию потенциального клиента и сделать предложение. Я не говорю о наживке и подмене. Если вы предлагаете бесплатное занятие по стратегии, вам, черт побери, лучше доставить полезный контент. Но ничто не говорит о том, что вы не можете расширить сеанс, включив в него то, что вы можете сделать для этого человека, в дополнение к исходной информации, которую он получает в ходе сеанса. Я могу дать кому-то надежную стратегию, которая будет двигать их вперед, И если они будут работать со мной, я могу составить всеобъемлющий план и помочь им реализовать его.Сессия может дать «что» делать; работа с вами дает им советы и поддержку.

Но вы должны разработать эту структурированную структуру в продвигать. Вы должны начать разговор, зная, что вы оба поможете человека и приведите их туда, где они захотят сказать «да» вашему предлагает. Это требует практики, внимательности и целеустремленности. Вам не нужно быть ловким или обмануть кого-нибудь. Но вы должны действительно попросить о продаже. Люди приходят к вам для направления. Расскажите им, как им начать работу с вами, а затем спросите, могут ли они хочу двигаться вперед.Это может быть так просто.

Что ты делаешь? Прямой или косвенный?

Чтобы создать перспективы продажи. Вам нужно воспитывать людей, которые находятся в вашем списке рассылки чтобы они знали, что вы заботитесь о них и хотите им помочь. Вам нужно иметь присутствие в социальных сетях или в деловом сообществе вашего города или и в том, и в другом, просто чтобы быть видимым. Это довольно просто сделать, и по большей части вне чьего-либо уровня комфорта.Или, точнее, делаем то, что в нашей зоне комфорта и думаем, что делаем то, что должны делать.

Мы также знаем, что люди должны получить предложение несколько раз, прежде чем они действительно что-то сделают. Это часть процесса воспитания. Но в какой-то момент вы должны попросить о продаже.

Составьте список маркетинговых задач, которые вы выполняете каждую неделю. Затем спросите себя, действительно ли это действие приводит к тому, что вы садитесь с кем-нибудь. и разговаривать.Ничего страшного, если задача не выполняется. Но если все твои задачи являются косвенными RGA, и только одна или две активно ведут к продажам разговоров, вам нужно увеличить соотношение прямых и косвенных.

Вы также должны спросить себя, избегаете ли вы спрашивать распродажа. Иногда мы боимся «испортить наш список», сделав слишком много предложения. Иногда мы боимся отказа. Но когда ипотека наступает и Snidely Whiplash вертит усами, вам нужно быть в состоянии подойти и осуществлять те виды деятельности, которые приносят прямой доход, которые будут поддерживать свет на.

* Моя подруга Стефани Вахман написала «Продай без продаж» только по этой причине. Это быстрое и очень полезное чтение.

мероприятий по увеличению дохода от прямых продаж, на которых следует сосредоточиться для достижения больших результатов

Давайте поговорим о деятельности по увеличению дохода от прямых продаж (IPA), о том, как вы можете делать больше из них и зарабатывать больше денег! Одна из основных причин, по которой большинство людей не получают большой прибыли в своем бизнесе, заключается в том, что они тратят больше времени на ЗАНЯТНУЮ РАБОТУ, а не на ДЕЛОВУЮ РАБОТУ.

Размещение рекламных листовок, специальных предложений и предложений комплектов на FB НЕ является деятельностью, приносящей доход от прямых продаж! Создание классной графики для социальных сетей на Canva — это НЕ IPA. Организация вашего офиса — это НЕ АПИ. Посещение учебного класса НЕ ЯВЛЯЕТСЯ IPA. Проверять электронную почту или мессенджер каждые 5 минут НЕ ЯВЛЯЕТСЯ IPA.

Все это хорошие и полезные занятия, которые вам могут понадобиться * (кроме проверки вашей электронной почты / сообщений каждые 5 минут, что совсем не продуктивно) , но они не являются настоящими IPA и не должны быть там, где вы тратите большую часть ваше время.

Что такое IPA?
АПИ — это деятельность, приносящая доход.

Такие вещи, как вечеринки, торговые мероприятия (онлайн или лично), учебные классы / учебные пособия / вопросы и ответы, прямые продажи (где вы делитесь преимуществами / решениями и в конце делаете предложение для людей о покупке), тимбилдинг, клиент Уход, благоприятные события, генерация лидов, построение отношений и последующие действия…

По сути, IPA — это место, где вы взаимодействуете с человеком или группой людей, где вы делитесь своими решениями и делаете им предложение о покупке того, что вы продаете (или о проведении вечеринки или присоединении к вашей команде).

ИСТИННЫЙ IPA НЕ размещает рекламный проспект или изображение продукта на FB со ссылкой на ваш веб-сайт, или отправляет электронное письмо с вашими последними предложениями о продажах, или проводит мероприятие для продавцов, когда вы сидите за своим столом или просто раздаете свою карточку. Это не дает покупателю НИКАКОЙ ЦЕННОСТИ. Он не обеспечивает НИКАКОЙ СВЯЗИ с клиентом. В этом нет НИКАКИХ ОТНОШЕНИЙ / ДОВЕРИЯ с клиентом.

Совместное использование ценностей, подлинное общение при построении доверия и долгосрочных отношений с клиентами, а не просто быстрая разовая продажа, является ключом к деятельности, приносящей истинный доход.

Почему так сложно сосредоточиться на деятельности, приносящей доход от прямых продаж?

Большинство из них требуют, чтобы вы действительно были заметны, выставляли себя напоказ, общались с людьми, рисковали осуждением, отказом, критикой, неудачей и даже успехом.

Другими словами, IPA требует, чтобы вы столкнулись со своими страхами и вышли из зоны комфорта. Мы откладываем все на потом, выполняя любую другую часть занятой работы, которую можем, чтобы избежать реальной деловой работы, чтобы избежать столкновения с этими страхами.

Как можно упростить фокусировку на IPA и преодолеть свои страхи?

Узнайте, как изменить свое мышление, переписать старые истории, убеждения и перестроить привычки и паттерны, которые вы приобрели, основываясь на опыте, который случился с вами в прошлом … Узнайте, как войти в свое Само Уверенное Я и проявить себя как ее каждый божий день … Сосредоточьтесь на служении и помощи людям больше, чем ваши страхи. Станьте генеральным директором своей жизни и бизнеса

Вот 3 вещи, о которых следует подумать, чтобы помочь вам сосредоточиться на деятельности, приносящей доход от прямых продаж:
  1. Честно взгляните на то, как вы проводите свое время в своем бизнесе, сколько его фактически тратится на приносящую доход деятельность (IPA)
  2. Какое влияние это окажет на ваш бизнес и жизнь, если вы увеличите свой IPA всего на 10% или 30% или даже 100% ??? Насколько увеличится ваш доход? Как бы изменилась твоя жизнь?
  3. Какой приносящей доход деятельностью вы занимаетесь больше всего? Как вы думаете, почему это так? Что вы можете сделать, чтобы СЛУЖЕНИЕ было веселее, проще и больше, чем о ваших страхах?

Также, пожалуйста, не чувствуйте себя виноватым, если вы не сосредоточились на IPA, как должны были.Важно честно сказать, где мы находимся, где вы хотите быть и что вам нужно сделать, чтобы этого добиться. Затем, как только вы это сделаете, вы сможете действовать, внедрять и получать больше результатов!

8 основных видов деятельности, приносящих доход, которыми должен заниматься каждый генеральный директор

Раньше я любил говорить людям, что я предприниматель. Это крутое и популярное слово сейчас как никогда …

Я подумал, что нет лучшей роли, потому что никто другой не мог предложить свободу, амбиции или престиж, которые я искал.Я предполагал, что останусь им на всю оставшуюся жизнь.

Но сегодня я не считаю себя предпринимателем.

Я совсем другое.

Я генеральный директор

Не знаю, как вы, но долгое время я думал о крупных корпорациях, когда услышал CEO. Они работали на огромные корпорации, которые наняли тысячи людей, и были эпицентром корпоративной машины.

(именно то, в чем я не хотел участвовать!)

Но сегодня я думаю о СЕО в другом свете.Сегодня я понимаю, что все успешные владельцы бизнеса должны превратиться из предпринимателя в генерального директора. Есть определенная серия этапов, через которые должен пройти предприниматель, если он хочет оставить «суету» позади и построить устойчивый семизначный бизнес:

Вот как мы обслуживаем наших клиентов в 2 раза… мы помогаем им совершить скачок со второго, третьего или четвертого… на пятый уровень (а затем на шестой уровень). Мы гарантируем, что они превратятся из «проститутки», которая работает «в своем бизнесе», , в генерального директора, который работает «над» этим .

Предприниматель любит пачкать руки, ломать и ремонтировать вещи каждый день. Это хорошо. Вначале это необходимо; вам нужно жить в окопе и выполнять задачи, которые нельзя масштабировать, потому что это часто единственный способ понять, что масштабировать, а что нет.

Но вам нужно развиваться, и переход от предпринимателя к генеральному директору состоит из трех этапов:

  1. Проверить предложение (выяснить, что работает, а что нет).
  2. Создайте системы (обработайте все, что работает, и создайте свою команду).
  3. Масштаб (станьте генеральным директором, чтобы вы могли масштабировать то, что работает, и строить для будущего).

Как только вы достигнете шестизначного числа, вам НЕОБХОДИМО пройти через этот процесс и стать генеральным директором и владельцем бизнеса.

В противном случае вы будете:

  • Работайте усерднее и дольше, никогда не чувствуя, что у вас достаточно времени…
  • Слишком много бери на себя, боишься делегировать свою работу на аутсорсинг…
  • Сосредоточьтесь на повседневных делах, не имея времени разрабатывать стратегию и планировать будущее…
  • Сгореть, саботируя свой бизнес…
  • Будь рабом своего дела и прославленным сотрудником…
Вы будете продолжать работать «в» своем бизнесе,

, тогда как вам нужно начать работать «над» этим.

В этом разница между энергичным предпринимателем и владельцем бизнеса, и это урок, который мне пришлось усвоить на горьком опыте…

Потому что несколько лет назад мне пришлось звонить 911.

Это была очередная обычная ночь…

Мне было 25 лет, беговые гонки (полумарафон, марафон, спартанец) казались здоровыми, насколько это возможно. По крайней мере, это то, что мне говорил доктор …

Я был со своими приятелями, выпивал и наверстывал упущенное.
Но потом у меня начались проблемы с дыханием.
Я чувствовал, что мое сердце вот-вот вырвется и остановится.
Это чувство нарастало в течение нескольких недель, но я подумал, что это небольшой стресс и недостаток сна.

Итак, я решил лечь спать.
(я решил, что мне просто нужен хороший ночной сон)

Но я не смог.
Я не мог заснуть.
А когда все-таки улетел…

… Я просыпаюсь снова, хватая ртом воздух.

Я проходил через это в течение часа, и именно в этот момент я решил, что что-то не так.Так что я отбросил свою гордость и, наконец, мой приятель позвонил в службу 911, а через 30 минут я сел с фельдшером.

Я рассказал ему свою историю…

  • Я рассказал ему, как строил свой первый бизнес…
  • … как он рос и начал хорошо зарабатывать.
  • Я рассказал ему о своем видении этого и о том, как я старался …
  • … как я работал более 80 часов в неделю, потому что «это то, что мне нужно было делать».

Когда я обычно рассказывал людям все это, они смотрели на меня впечатленными и взволнованными.

Только не этот медик.
Он просто посмотрел на меня.
И тут я понял…

Он смотрел на меня с жалостью!

Оглядываясь назад, я понимаю, что это был важный момент для меня.
Жалость в его глазах заставила меня спросить, есть ли способ лучше.

… что суета, рутина и более 80 часов работы в неделю, возможно, не ответ.

Я смутился.
Задыхаясь, чувствуя, что собираюсь умереть, я достиг своей нижней точки.

Я знал, что мне нужно что-то изменить, что, возможно, удивило вас в то время, потому что я был здоров, бегал марафоны и был в лучшей форме в своей жизни. Внешне мне казалось, что это выяснено.

Но внутри … мое тело не успевало.

И это привело к приступу паники, когда я беспомощно лежал на кровати, пока медик смотрел на меня с жалостью, гадая, что, черт возьми, я делал со своей жизнью и как я дошел до этого.

Но именно здесь я начал изучать «настоящий» бизнес.

Я понял, что суета, которая привела меня сюда, не поможет мне перейти на следующий уровень.
Я понял, что жизнь 10-го уровня, которую я хотел, НЕ БУДЕТ, если бы я продолжал работать, как я.
Я понял, что дни моей предпринимательской деятельности закончились; Пришлось стать генеральным директором и владельцем бизнеса.

Как только я это сделал и ввел в действие… закончились праздники или голодные месяцы . Я начал стратегически и последовательно расти месяц за месяцем, и я делал это, работая меньше.

Я путешествовал больше …
Я путешествовал больше …
Я разработал гораздо лучшую стратегию …
Я сосредоточился на автоматизации и системах …
Я увеличил свой денежный поток и установил свои цифры …
Я улучшил свое питание и здоровье …
Я сократил свою работу вдвое -часов…

И я начал зарабатывать больше денег с большим контролем и последовательностью, чем когда-либо прежде.

И сегодня мы помогаем людям делать то же самое в 2X, чтобы вы могли работать «над» своим бизнесом и жить жизнью 10-го уровня.

Мы помогаем вам стать генеральным директором и владельцем бизнеса, чтобы вам больше не приходилось ограничивать свой потолок тем, насколько сильно вы суетитесь.

«Hustling», конечно же, приводит вас к 6-значному… но не помогает масштабировать до 7-значного числа и более.

Единственный способ добиться этого — стать генеральным директором!

Итак… Какова роль современного генерального директора?

Роль генерального директора в 21 веке — быть лидером, принимающим правильные решения.

Как генеральный директор, вы должны принимать правильные решения, которые положительно влияют на настоящее и будущее. Поначалу это звучит достаточно просто, но если вы уже являетесь владельцем бизнеса, вы понимаете, что это не так.

  • Вы каждый день вращаете тарелки и жонглируете шарами.
  • У вас есть собственная работа, о которой нужно беспокоиться.
  • У вас есть команда, которой нужно управлять и руководить.
  • У вас есть клиенты, которым нужно внимание и реакция.

Вы должны взять на себя ответственность за создание, планирование и реализацию стратегического направления, при этом следя за тем, чтобы все в повседневной жизни оставалось на месте. Если предприниматель каждый день пачкает руки, погружаясь в одну новую идею за другой, вы НЕ МОЖЕТЕ сделать это как генеральный директор.

Вы должны отойти на второй план, чтобы увидеть общую картину

Или, как сказал А.Г. Лафли, наблюдая за встречей, которую он провел с Питером Друкером: «Задача состоит в том, чтобы не увлечься другой работой, которая не является исключительной обязанностью генерального директора».

Дело в том, что у генерального директора не так много прямой работы. Они нанимают других людей, которые делают это за них, и по мере роста бизнеса и развития отделов генеральный директор должен нанимать менеджеров, чтобы они не оказались втянутыми в повседневный хаос работы «в бизнесе».

Это один из самых эффективных способов, которыми мы помогаем нашим клиентам в 2 раза больше.

Мы помогаем им понять, как нанять нужных людей и построить правильную команду. Мы придерживаемся правила, согласно которому ни у одного члена вашей команды не должно быть более пяти основных обязанностей. Более того, это влияет на то влияние, которое они могут оказать, и то же самое относится к вам как генеральному директору.

У вас должно быть пять основных обязанностей (максимум).

Если больше, то вы останетесь предпринимателем, застрявшим в бизнесе, и у вас не будет времени разрабатывать стратегию, планировать или строить будущее.

Вы будете продолжать суетиться и усерднее работать, а это значит, что любой рост происходит за счет вас…

Это приводит к выгоранию, которое случилось со мной несколько лет назад. Но такая суета не только влияет на вас и ваше благополучие, но и сильно влияет на ваш бизнес:

  • Вы теряете деньги, потому что не можете масштабироваться и продолжать расти…
  • Когда-то отличное обслуживание клиентов превращается в слабость, поскольку она отходит на второй план…
  • Вы находитесь там, где находитесь, создавая низкий потолок с небольшим пространством для роста и масштабирования…
  • Вы в конечном итоге соглашаетесь на меньшее, отчаянно пытаясь найти нового сотрудника, нового клиента, новый инструмент…

И все время:

  • Вы в стрессе и устали, никогда не чувствуете, что вы на высоте…
  • Вы зарабатываете больше денег, но у вас меньше времени и свободы, чем когда-либо, чтобы их тратить…
  • Вы все меньше и меньше видите свою семью и не проводите время с близкими…
  • Вы чувствуете себя ужасно, прибавляете в весе и пользуетесь своим здоровьем…

Если вы не будете осторожны, вам, возможно, придется позвонить в службу 911, как и мне…

Неважно, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь, это ваша реальность, пока вы работаете «в своем бизнесе». Как генеральный директор, вы НЕ МОЖЕТЕ этого делать.

Вам нужно ценить и беречь свое время и начать действовать как генеральный директор, который нужен вашему бизнесу!

Это верно независимо от того, только ли вы начинаете зарабатывать шестизначные цифры или владеете девятизначной империей.

Возьмите одну из крупнейших корпораций мира и самого богатого человека на планете. Джефф Безос и по сей день остается генеральным директором Amazon; постоянно растущая империя с множеством движущихся частей.

Но правда в том, что Джефф Безос плохо понимает, что происходит внутри бизнеса каждый день.Он не знает каждого сотрудника. Он не знает бюджета каждого отдела. Он понятия не имеет, как работает каждая часть бизнеса.

Вместо этого он работает «над» бизнесом и руководит его стратегическим направлением. Он нанимает людей для выполнения работы, чтобы он мог сосредоточиться на том, в каком направлении будет развиваться бизнес. На самом деле он будет делать очень мало каждый день. Я полагаю, что большую часть его дней он проводит одну встречу за другой и делает только то, что должен.

Это роль генерального директора!

Независимо от того, управляете ли вы одной из крупнейших в мире империй, такой как Amazon, или быстрорастущим бизнесом с шестизначными суммами, ваша работа не в том, чтобы выполнять работу и теряться в ней… а работать «над ней».

Каждые
Одноместный
День!

Возникает вопрос… как?

Как узнать, на каких задачах стоит и на каких задачах не стоит сосредотачиваться?
Как вы можете сосредоточиться на ежедневном принятии «правильных» решений?
Как вы находите те 20% деятельности, которые приносят 80% прибыли?

Читайте дальше, потому что у меня есть 8 задач, приносящих доход, которые НЕОБХОДИМО выполнять каждому генеральному директору…

1: Вам необходимо создавать, поддерживать и развивать стратегическое видение и направление бизнеса (всегда)

Как генеральный директор, вам необходимо сосредоточить внимание на «БОЛЬШОЙ» картине.

Позвольте другим людям в вашей команде позаботиться о сегодняшних задачах. Ваша роль состоит в том, чтобы гарантировать, что завтра будет больше и лучше, и единственный способ сделать это — сосредоточить свое внимание на стратегическом видении и направлении бизнеса.

Это ваша работа каждый божий день.

Вы несете ответственность за его создание… поддержание и управление… и развитие с течением времени.

  • Каковы ваши бизнес-видение и цель?
  • Каковы ваши направления на следующие два… три… пять лет?
  • Как вы можете установить цели в этом квартале, которые приведут вас к более широкой картине?
  • Какова общая эффективность бизнеса (финансовая, операционная, маркетинговая…)?
  • Какие 20% деятельности приносят 80% вашей прибыли?

Это вопросы, которые нужно задавать ежедневно, и на которые всегда есть ответы.

Пока все остальные заняты своей работой и обеспечивают бесперебойную работу сегодняшнего дня, вам необходимо создать направление, в котором будет двигаться весь бизнес (краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный).

Когда мы работаем с клиентами в 2X, мы начинаем именно с этого, потому что знаем, насколько это важно.

Мы начинаем с оценки всего бизнеса и создания обзора в 30 000 футов, чтобы ВЫ могли оценить свое стратегическое видение и направление.

Мы ориентируемся на 80/20, чтобы ВЫ могли эффективно использовать свое время в качестве генерального директора.

Это то, с чем борется большинство владельцев бизнеса, проводя все свое время, «делая», а не думая:

  • Размышляя об общей картине…
  • Размышляя о стратегии и видении…
  • Размышляя об общем направлении…
  • Размышляя о том, как связать сегодняшний день с завтрашним днем ​​(и через пять лет)…
  • Размышляя о различных 80/20, которые существуют в вашем бизнесе…
    • 20% людей, которые производят 80% производительности.
    • 20% продуктов, приносящих 80% выручки.
    • 20% задач, которые дают 80% результата.
    • Те 20% вашего времени, которые создают 80% вашей лучшей работы.

Если вы не думаете обо всем этом, вы не генеральный директор и не владелец бизнеса; ты шустрый . Вам необходимо создать и поддерживать свое стратегическое видение и направление, потому что, как только вы это сделаете, вы сможете поговорить с «правильными» людьми, которые будут вести вас к этому…

2: Вам нужно общаться каждый день (формирование стратегического партнерства с нужными заинтересованными сторонами)

Я ненавижу сетевые мероприятия, когда все обмениваются визитными карточками, но я ОБОЖАЮ нетворкинг — и я стараюсь общаться каждый божий день (что бы ни случилось).

За последние двенадцать месяцев у меня:

Стал устраивать ужины Mastermind каждую неделю (дома и когда я путешествую)…
Обязан встречаться с 10 новыми людьми каждую неделю (из моего списка «100 мечты»)…
Начал проводить регулярные вечеринки и мероприятия в моем доме ..
Ушел различным вдохновителям и событиям, особенно когда я посещаю новый город или страну…

Но это не только события, на которые вы ходите, потому что когда я говорю, что вам нужно общаться каждый день, это включает:

  • Выступление на мероприятиях…
  • Организаторы хостинга (и собираются)…
  • Связь с коллегами в вашей отрасли…
  • Прием телефонных звонков с помощью новых и старых подключений…
  • И… Разговор с ВАШЕЙ аудиторией:
    • Проведение вебинаров и прямых трансляций.
    • Взаимодействие в социальных сетях.
    • Ответ на электронные письма.
    • Задавать им вопросы / отзывы.

Послушайте, вы не найдете много успешных руководителей на местных «сетевых» мероприятиях и встречах, которые не предлагают ничего существенного, но это не значит, что они не уделяют много внимания нетворкингу…

Вам необходимо установить контакты и окружить себя подходящими людьми.

Это единственный способ наладить новые партнерские отношения и сотрудничество. (подробнее об этом скоро, когда мы поговорим о важности массовых продаж) , и нетворкинг — один из лучших способов придумывать новые идеи и производить хороший продукт. в большой.

Я могу честно сказать, что мое внимание к сетям во многом способствовало моему успеху за последние несколько лет. С тех пор, как я начал тратить время, деньги и ресурсы на организацию идейных вдохновителей и обедов (и посещение мероприятий, проводимых другими людьми), я начал встречаться с людьми, которые помогли мне превратить хорошую идею в отличную, не говоря уже о том, чтобы создать партнерские отношения, которые привели к массовым продажам и возможностям.

Независимо от того, чем занимается ваша компания, все мы работаем с людьми.
Как генеральный директор, вы должны не только принять это… , но и принять его!

Вам необходимо подключаться к сети каждый божий день, а это значит, что вам также необходимо стать представителем своего бизнеса и самым большим поклонником…

3: Вы должны быть представителем бизнеса (ведущий с передовой каждый день)

Раньше мне нравилась «суета» и мысль о работе по 80 часов в неделю.Это было похоже на знак чести, и за эти годы я встретил множество предпринимателей, которые думают так же.

Но большинство из них — как и я, когда у меня случилась паническая атака — достигают точки, когда они ставят это под сомнение.

И когда они это сделают… они понимают, что «суета» — это НЕ ответ!

Они понимают, что работать усерднее — это не главное, и что единственный способ по-настоящему масштабироваться — это каждый день лидировать с передовой, что означает, что вам нужно сделать шаг назад, чтобы вы могли работать (и видеть) более широкую картину.

Это то, что делает генеральный директор…

Неважно, в какой отрасли вы работаете, интроверт вы или экстраверт, или каково ваше стратегическое направление … как генеральный директор вам необходимо стать авторитетным лицом и идейным лидером.

Вы являетесь представителем своего бизнеса.
Вы тот человек, который ведет вперед каждый день.
Вы тот, кто задает тон; жить и дышать своими ценностями.

Есть много способов, которыми вы можете руководить таким образом, продвигая свой бизнес и одновременно повышая свой авторитет:

  • Говоря…
  • Написание для популярных публикаций…
  • Интервью, PR и очерки…
  • Поделитесь своей историей в социальных сетях (или блогах)…
  • Написание бестселлера…

Важно не то, что вы делаете.
Это вы ДЕЛАЕТЕ!

Потому что вашему бизнесу нужен представитель,


, и ваша работа — его заполнить (в 99% случаев вы
и в 1% случаев нанимаете кого-то другого).

Илон Маск — отличный тому пример, предприниматель, который ведет впереди всех, независимо от того, в каком бизнесе или отрасли он работает.

Через Tesla он призывает некоторые из крупнейших мировых корпораций серьезно относиться к окружающей среде и, наконец, перейти к новому методу производства автомобилей.

Со SpaceX он призывает правительства внедрять инновации и думать о будущем, раздвигая границы видения, которое предполагает жизнь на Марсе.

Он говорит … он руководит … он живет и дышит своим бизнесом.

Он лучший оратор, не только сосредотачивающий свою энергию на новых возможностях, но и на шансе использовать свою постоянно растущую платформу для распространения (и развития) своего послания.

Возможно, у вас нет влияния и досягаемости Илона Маска, но ваша роль как генерального директора — использовать и развивать свою собственную платформу для лидерства с фронта.Вашему бизнесу нужно, чтобы вы не только расширили его послание, видение и цель, но и затем воспользовались новыми потоками доходов, которые способствуют дальнейшему росту…

4: Вам нужно сосредоточиться на возможностях массовых продаж (охват массы и оптимизация вашего времени)

Как активный предприниматель, вы тратите много времени на индивидуальные продажи.

Вначале это нормально.
На самом деле это необходимо.

Это то, как вы подтверждаете свой бизнес и понимаете потребности своей аудитории.

Однако вы не можете сделать это как генеральный директор (по крайней мере, не всегда)…

Как генеральный директор, вам необходимо сосредоточиться на массовых продажах.
Вам нужно искать возможности массовых продаж.
Вам нужно увеличивать продажи по принципу «один ко многим»!

Я обнаружил, насколько это важно, когда построил один из моих предыдущих предприятий, «Epic Launch».

На Epic Launch мы помогли авторам стать бестселлерами, и нам не потребовалось много времени, чтобы понять, насколько это сложно, если вы сосредоточитесь на продажах 1-1.Вам нужно достичь масс и сотрудничать с людьми, которые могут познакомить вас с большим количеством людей одновременно.

Это не ограничивается продажей книг.
Это верно почти для ЛЮБОГО бизнеса!

И как генеральный директор … очень важно, чтобы вы этим воспользовались.

Есть много способов сделать это, и пока вы доходите до масс, это хорошее использование вашего времени:

  • Основной доклад…
  • Вебинары и прямые трансляции…
  • Интервью и очерки…
  • Книги…
  • Социальные сети или видео…

Вам нужно перестать быть человеком, который всегда торопится звонить отдельным клиентам, потому что, если вы главный продавец своего бизнеса, вы НЕ ЯВЛЯЕТЕСЬ генеральным директором!

Вместо этого вы должны сосредоточиться на возможностях массовых продаж.
Я многому научился в этом отношении, мой друг Билли Джин.

Билли — генеральный директор компании «Билли Джин занимается маркетингом», и хотя все началось с него и небольшой команды, с тех пор он значительно расширил ее. Сегодня Билли не тратит время на возможности 1: 1. Он ВСЕГДА фокусируется на возможностях, которые позволяют ему одновременно охватить множество людей.

  • На его странице в Facebook более 55 000 поклонников…
  • В его Instagram более 15 тысяч подписчиков…
  • У его Youtube более 20 000 подписчиков…
  • Он регулярно ведет прямые трансляции и дает интервью…
  • Он неустанный основной докладчик…

Билли — главный оратор, ведущий с фронта каждый день.

Я помню, как однажды был с ним вместе с ним, когда он говорил о том, как возможности массовых продаж позволили ему не только расширить свою аудиторию (и охватить массы), но и стать собственником распространения.

Это позволяет вам контролировать ситуацию сейчас и в будущем, поэтому Билли считает, что это лучшее использование своего времени.

То же самое и с ВАМИ!

Ваше время в качестве генерального директора драгоценно.
У вас так много, и этого никогда не бывает.

Продажа 1-1 часто НЕ стоит вашего времени.

И это снова сводится к правилу 80/20. Как генеральный директор, вам необходимо сосредоточиться на 20% продажах / продажах, которые приносят 80% дохода.

Это один из многих способов, которыми мы помогаем нашим клиентам в 2X.

Часто новый клиент рассказывает нам о нескольких продуктах, предложениях и услугах, которые у него есть, настаивая на том, что все они так же важны, как и друг друга. Нам не нужно много времени, чтобы показать им, что это не так.

Каждый раз (в обязательном порядке) мы находили одну или две части бизнеса, которые приносят большую часть успеха.Мы помогаем им отточить свое 80/20, чтобы они могли максимально использовать свое время, сосредоточив внимание ТОЛЬКО на правильных возможностях продаж.

Влияние, которое это оказывает на них как на отдельных лиц, так и на бизнес в целом… ОГРОМНОЕ!

Мы говорим об увеличении доходов, снижении затрат, МНОГО сэкономленного времени и стресса, и все это происходит практически в мгновение ока.

Эта ОДНА область спасла и принесла нашим клиентам миллионы!

Но помимо улучшения вашей прибыли, эта ориентация на массовые продажи также порождает новый способ работы и помогает вам создать культуру, которой можно гордиться…

5: Вам нужно создать культуру, которой вы гордитесь (постоянная оптимизация людей, ценностей и идей внутри)

Как генеральный директор и владелец бизнеса, ваш успех сводится к одному… Ваша команда!

Вы не можете сделать это самостоятельно, поэтому создание вашей команды является одной из самых важных ваших задач.Но прежде чем вы сможете создать команду талантов мирового класса, вы должны сначала создать культуру, в которой они будут процветать.

Я узнал, насколько это важно, от Кита Каннингема, человека, который работал с Тони Роббинсом, Т. Харвом Экером и Робертом Кийосаки.

Кейт говорит о том, что культура компании имеет фундаментальное значение для их долгосрочного роста и успеха, но не сводится к необычным особенностям, которые сделали популярными такие компании, как Google. Вместо этого вы определяете свою культуру с помощью:

  • Ваши ценности.
  • Ваше видение.
  • Твой народ (сверху вниз).
  • Ваше сообщение.
  • Ваша цель.
  • Ваш уникальный подход и мировоззрение.
  • Ваше… все!

Легко написать заявление о видении и создать страницу, на которой написано: «Это наша культура».

Что непросто, это ЖИТЬ каждый божий день.

Но главное — это жить.

Ваша культура — это то, что вы делаете, и , как вы это делаете .
Ваша культура , кто вы и почему вы это делаете.

И ваша работа как генерального директора (и одно из лучших способов использования вашего времени) — не только создать культуру, которой вы гордитесь, но и обеспечить ее развитие с течением времени.

Лично я считаю это одной из самых важных моих ролей в 2X.

Пока я был еще в зачаточном состоянии, я потратил много времени на то, чтобы обдумать, какую культуру я хотел бы иметь в 2X.

Вот что у нас получилось:

Чтобы увидеть этот манифест более подробно, щелкните здесь .На данный момент это одно из моих самых больших достижений в 2X, потому что я знаю, что эта культура позволяет нам обслуживать наших клиентов на высоком уровне. Но дело в том … Я всегда ищу способы его оптимизировать .

Все время меняется.

И очень часто…
… он меняется сам по себе.

Как генеральный директор, ваша работа — заложить основы и решить, какую культуру вы хотите. НО тогда ваша работа сводится к наблюдению за этим и позволяет ему развиваться по мере необходимости, всегда стремясь его оптимизировать.

Когда мы работаем с нашими клиентами, это одна из первых вещей, на которые мы ориентируемся.

Мы погружаемся в текущую культуру и на то, соответствует ли она их видению и целям. Но затем мы работаем с нашим клиентом (часто с генеральным директором / владельцем бизнеса), оптимизируя их собственную роль, чтобы они могли со временем оптимизировать эту культуру.

Необходимо соблюдать:

  • Ваша команда и устранение узких мест, проблем и потенциально плохих парней…
  • Ваша аудитория, и подходят ли они для этой культуры…
  • Ваше сообщение и то, «правильно ли» оно «обращается» к вашей аудитории…
  • Ваши ценности и видение, и останутся ли они верными…

Он еще работает?
Верно ли то, что раньше было правдой?
Служит ли ваша культура вам, вашей команде и вашей аудитории?

Вы не только должны создавать эту культуру, но и управлять ею, поддерживать и оптимизировать по мере роста вашего бизнеса.Как только вы перестанете этим заниматься, вы быстро станете одним из тех предприятий, которые ранее были известны своей инновационной и прогрессивной культурой, но сегодня это просто еще одна корпоративная машина.

Это случилось с Blackberry.

Десять лет назад они были «телефоном» почти каждого делового человека, считавшимся инновационной, прогрессивной и «крутой» компанией. У них была сильная культура, которая привлекала талантливых людей, и база постоянных клиентов, в которую входили такие, как Барак Обама и Ким Кардашьян.

И все же они приняли то, что имели, как должное.

Они предполагали, что их нынешняя культура останется прежней. Они предполагали, что черты, которые изначально привлекали людей, будут продолжать привлекать их. Они стояли на месте, вместо того чтобы стремиться вперед, и хотя этому способствовало множество аспектов ( конкурент, например Apple, новое программное обеспечение и технологии, миллениалы и поколение Y… ), именно люди наверху позволили этому случиться.

Они не оптимизировались и не развивались, что в конечном итоге привело к их упадку.

Значит, дело не только в культуре, которую вы создаете, это в культуре, которую вы продолжаете развивать.

Он определяет все, и это начинается с вас. Но вы никогда не являетесь самой важной частью головоломки, так как эта честь достается вашей команде, поэтому вы никогда не должны упускать из виду обеспечение того, чтобы вы создали «правильную» команду…

6: Вам нужно создать команду (всегда ищите следующего идеального сотрудника, чтобы присоединиться к вашей империи)

В своей книге «ВОЗ» Джефф Смарт и Рэнди Стрит опросили более 20 миллиардеров и более 300 генеральных директоров о том, что нужно для построения успешного бизнеса.Когда они спросили этих успешных людей, что является самым важным фактором для их создания, 52% ответили, что управленческий талант.

Талант… как в Людях!

Не инструменты. Не продукты. Ни маркетинг, ни продажи. Не стратегия или отрасль. ЧЕЛОВЕКА!

Когда дело доходит до построения успешного бизнеса, наличие вокруг вас талантливой команды является основополагающим фактором. Окружить себя талантами мирового класса — это не роскошь… это необходимо.

Самостоятельно, вы будете застрять в «шестизначном колесе хомяка».Единственный способ избежать этого — уйти из бизнеса, чтобы «поработать» над ним. И это возможно благодаря вашей команде.

Я писал о том, как нанять команду мирового класса в этой статье , так что вы можете это проверить…

Дело в том, что ваша ответственность как генерального директора состоит в том, чтобы окружить себя «правильными» талантами, чтобы ваш бизнес мог выйти на новый уровень с минимальными трудностями.

Но вот самая важная часть всего…
Этот процесс НИКОГДА не заканчивается (никогда)!

Я видел, как моя собственная роль в 2X сильно изменилась за последние месяцы.На момент написания этой статьи я сосредоточился на видении и построении (+ оптимизации) команды. Я расскажу об этом подробнее в видео ниже, поэтому, если вы хотите узнать больше о том, как я лично расту как генеральный директор, вы можете посмотреть…

Как генеральный директор вы должны продолжать развиваться и стремиться к прогрессу:

  • Всегда ищите своего следующего идеального найма…
  • Вам следует искать узкие места в своем бизнесе и устранять / оптимизировать их…
  • Вы должны предоставлять нужные ресурсы нужным людям в нужное время…
  • Вам следует искать возможности для расширения своей команды, чтобы сэкономить время в другом месте…
  • Вы должны руководить своей командой и мотивировать ее, чтобы они соответствовали вашей культуре…

Это не так просто, как создать команду мирового класса, а затем ожидать, что она будет расти сама по себе.Это бесконечный процесс, в котором всегда участвуете ВЫ.

Это верно, будь то шесть… семь… восемь… или девятизначный!

Это также одна из самых больших проблем, с которыми мы сталкиваемся при работе с новыми клиентами. Как я обсуждаю в этой статье , почти каждый владелец бизнеса саботирует свой успех неэффективным процессом найма.

Я включен!

Первые 3 года в бизнесе я плохо принимал на работу.Я потратил много времени и энергии на то, чтобы довольствоваться второстепенными талантами, оставив только 20% людей, которые прошли через мой начальный испытательный период.

20%
1 из 5 человек.

Это не были приложения. Это были люди, которые сделали первоначальную ставку и которым я заплатил, чтобы они попали в нашу команду. У меня были большие планы на них … но через несколько недель или месяцев я расстался с 80%!

Безумие, правда?!?

Я не могу сказать вам, сколько времени и денег это стоило мне за эти годы, поэтому я ВСЕГДА работаю с новыми клиентами, чтобы устранить узкие места, расширить их команду и оптимизировать ее.Я могу без сомнения сказать, что этот аспект наших услуг очень помогает каждому из наших клиентов.

Это важно для вашего успеха сейчас и в будущем!

Но это не заканчивается созданием и оптимизацией вашей команды, потому что вы должны затем вести их к большему и лучшему, что легче сказать, чем сделать …

7: Вы должны быть лидером (задавая тон и создавая среду, которая способствует успеху и прогрессу)

Как генеральный директор, вы — человек, который ведет впереди всех — каждую минуту каждого дня.

Это большое давление.
Это сделать НЕ просто.

И поэтому предпринимательство не для всех.

Но если это для вас, то это ключевая ответственность, которую вы должны взять на себя, потому что вы — человек, который задает тон всем остальным в бизнесе (и всем другим заинтересованным сторонам).

Говорить об этом легко, но ДЕЛАТЬ это не так.

Буквально на прошлой неделе я отправил своей команде видео, в котором рассказывается о части процесса, в котором мы терпели неудачу, но о том, что я был виноват в этом.Это не была их вина или проблема… это была моя.

Я должен был владеть этим и вести впереди, потому что как еще я могу ожидать, что все остальные последуют за ним…

Легко записать основные ценности, сильное видение и рассказать о культуре, которую вы хотите иметь. Посетите веб-сайт любой компании из списка Fortune 500, и вы увидите впечатляющую «страницу о компании», полную ценных ценностей.

НО…

  • Сколько из них имеют счастливую рабочую силу?
  • Сколько из них создают успешную среду?
  • Сколько живут и умирают по тем ценностям, о которых говорят?

Быть лидером непросто, но это ваша роль как генерального директора и владельца бизнеса.Вы должны ВЛАДАТЬ этим и вести впереди себя каждый день, вне зависимости от того, находитесь вы в офисе или нет.

Я мог бы говорить о влиянии сильного лидера на их бизнес, но что еще более удивительно, так это влияние, которое может оказать плохой лидер. Возьмите Uber и их старого генерального директора Трэвиса Каланика.

Мне нравится Убер.
Я использую Uber.
Я лично вижу хорошее будущее для Uber.

Но действия их покойного генерального директора оказали на них огромное (негативное) влияние.

  • Сексизм…
  • Преследование…
  • Веселая жизнь…
  • Тактика «раздевалки»…
  • Эго и привилегия…

Трэвис Каланик не лидировал спереди.Он не принимал ценности Uber и не применял их на повседневной основе. Он не был тем представителем, который был нужен Uber, и не был лидером, которого заслуживала его команда.

Он задал неправильный тон и породил токсичную среду.

И хотя это крайний пример, я надеюсь, что вы обратите на него внимание. Потому что ваша работа как генерального директора — сделать так, чтобы этого НЕ происходило.

Каждый день вам нужно смотреть в зеркало и спрашивать себя: «добьюсь ли я успеха или проиграю сегодня как лидер?»

Ваши действия имеют значение.
Ваши решения важны.
Ваш тон имеет значение.

Недостаточно выполнить все предыдущие шаги, если вы потерпите неудачу как лидер. Мы живем в мире, где легко говорить о хорошей игре, но труднее, чем когда-либо, ходить пешком (кто-то всегда смотрит).

Вы — лидер, и ваша задача — создать среду обучения для своей команды, чтобы они могли процветать, а не просто выжить. Вы должны посвящать этому КАЖДЫЙ день и дать себе для этого время.

Что подводит нас к нашему заключительному пункту и напоминанию о том, что вы не можете существовать «внутри» своего бизнеса…

8: Вы должны наблюдать «со стороны» (чтобы вы могли правильно оценить бизнес со всех сторон)

Этот последний пункт подводит нас к завершению цикла, снова фокусируясь на стратегическом видении и направлении…

Единственный способ создать великие ценности, поддерживать и оптимизировать их; создайте команду и возглавьте ее; быть представителем; быть лидером; быть лицом, принимающим решения, и тем, кто определяет вашу культуру, — это если вы способны наблюдать со стороны.

Вам нужно сделать шаг назад и исключить себя из процесса.
Вам нужно наблюдать и руководить, а не ДЕЛАТЬ работу самому.

Прекрасный тому пример — Уоррен Баффет, один из самых успешных инвесторов всех времен.

Говорят, что он читает до 1000 страниц каждый день, а это означает, что он тратит много времени на размышления, отстраняясь от бизнеса и делая себя доступным для стратегического направления.

Вы не можете читать 1000 страниц каждый день, если у вас есть сложный список дел, которые может выполнять кто-то другой.

Вы можете сделать это, только если отступите и понаблюдаете…

Как только вы это сделаете, вы сможете правильно оценить со всех сторон и:

  • Наблюдать за производительностью…
  • Оцените успехи и неудачи…
  • Выделите узкие места и возможности…
  • Наблюдайте за своей командой, клиентами и аудиторией (спрашивайте отзывы и ищите ответы)…
  • Ставьте под сомнение свои ценности, видение и культуру (и остаются ли они верными)…
  • Ищите следующую возможность, следующий идеальный найм, следующую большую «вещь»…

СТАТЬ лидером, которого заслуживает ваша команда и бизнес!

Если вы проводите свой день «за работой», у вас не будет времени, необходимого для выполнения того, что мы упоминаем в этой статье.Вы продолжите работать «в своем бизнесе» и будете продолжать вращаться вокруг «шестизначного колеса хомяка».

Пока вы это делаете, вы не владеете своим бизнесом… ваш бизнес владеет вами.

Вы настраиваете себя на неудачу вместо успеха, потому что вы снижаете потолок для себя и своего бизнеса.

  • Вы теряете деньги, потому что не можете масштабироваться и продолжать расти…
  • Когда-то отличное обслуживание клиентов превращается в слабость, поскольку она отходит на второй план…
  • Вы находитесь там, где находитесь, создавая низкий потолок с небольшим пространством для роста и масштабирования…
  • Вы в конечном итоге соглашаетесь на меньшее, отчаянно пытаясь найти нового сотрудника, нового клиента, новый инструмент…

И все время:

  • Вы в стрессе и устали, никогда не чувствуете, что вы на высоте…
  • Вы зарабатываете больше денег, но у вас меньше времени и свободы, чем когда-либо, чтобы их тратить…
  • Вы все меньше и меньше видите свою семью и не проводите время с близкими…
  • Вы чувствуете себя ужасно, прибавляете в весе и пользуетесь своим здоровьем…

Итак, если вы застряли на шестизначном колесе хомяка и изо всех сил пытаетесь сделать следующий шаг, скорее всего, вам пора стать генеральным директором.Эти восемь занятий помогут вам совершить скачок, но я также понимаю, что трудно понять, с чего начать.

Не волнуйтесь … это то, на чем мы специализируемся в 2X.

Прямо сейчас я хотел бы предложить вам бесплатный звонок для прорыва 1-1, в ходе которого мы поговорим с вами по телефону и поможем определить ваши самые большие узкие места.

Мы проведем вас через начальный процесс, который мы используем для наших клиентов, чтобы вы знали, что, как и с чего начать. Если вы чувствуете, что это поможет вам и вашему бизнесу, подайте заявку на бесплатный звонок для прорыва 1-1 прямо сейчас >>

Мы надеемся помочь вам сделать следующий шаг…

Деятельность, приносящая доход: 3 способа заработать деньги

Есть множество важных повседневных задач, которые вы выполняете для своего бизнеса.Но действительно ли все, что вы делаете, приносит доход? Конечно, нет. Умение различать то, что на самом деле приносит вам деньги — деятельность, приносящая доход, — и то, что не приносит, является ключом к максимальному увеличению вашего потенциального дохода.

Деятельность, приносящая доход (IPA), может относиться к одному из трех уровней. На примере Кэти, финансового консультанта, давайте разберемся, что влекут за собой эти уровни.

Уровень 1: Получение дохода

Этот уровень включает в себя все, что принесет вам новый бизнес или поможет закрыть существующий.Многие люди избегают этого аспекта «нового бизнеса», потому что, честно говоря, это самая сложная часть работы.

Одна из моих любимых цитат Тима Ферриса (автора книги «4-часовая рабочая неделя»): «Быть ​​занятым — это форма лени». Люди боятся делать сложные дела, поэтому они становятся настолько заняты легкими делами, что убеждают себя, что у них нет времени ни на что другое. Но дело не в простых вещах! Вы должны выйти за пределы своей зоны комфорта — именно здесь и происходит все действие.Так что отбросьте неубедительные отговорки и приступайте к делу.

Практическое применение: для Кэти получение дохода будет включать такие задачи, как запрос рекомендаций, вызов этих рефералов, организация встреч с новыми и существующими клиентами, а также проведение обучающих мероприятий, на которых она может поговорить с потенциальными клиентами о 401 (k) планирование, досрочный выход на пенсию или перераспределение средств.

Уровень 2: Построение отношений

Этот уровень включает сохранение или поддержание существующих отношений и построение новых.Это может означать формирование новых отношений, пригласив на обед текущего реферального партнера или клиента, или, возможно, проведя информационные мероприятия с потенциальными новыми клиентами.

Это также может означать углубление отношений с вашим текущим делом и проведение ежегодных обзоров с существующими клиентами, чтобы убедиться, что вы остаетесь в курсе их потребностей.

Развитие отношений с вашим Внутренним кругом — большая часть этого, поскольку чем глубже вы заходите в этих отношениях, тем больше вы можете рассчитывать на то, что они направят к вам бизнес.Я расскажу более подробно о том, что представляют собой отношения Внутреннего Круга и как их развивать, в следующем блоге!

Практическое применение: Для Кэти выстраивание отношений может быть сосредоточено на перекрестных продажах ее текущему бизнесу. Например, если у клиента есть только план 401 (k), она может найти время, чтобы поговорить с ними о страховании жизни.

Уровень 3: Экономия времени

Делегирование — это сложно! Как продавцы, мы часто боимся бросить работу.Мы уверены, что сможем сделать это быстрее и лучше, чем кто-либо другой. Но если вы тратите время на простые задачи, которые мог бы сделать кто-то другой, вы лишаете себя возможности делать то, что на самом деле приносит вам деньги! Делегирование таких вещей, как изменение расписания встреч и форматирование презентаций, может сэкономить вам массу времени, чтобы сосредоточиться на общей картине.

Автоматизация систем и планирование на будущее также имеют решающее значение для экономии вашего драгоценного времени. Я убежденный сторонник того, чтобы каждый делал в своем календаре постоянную встречу на 16:30 каждую пятницу, чтобы планировать не только следующую, но и следующую неделю.Заблаговременное планирование позволит вам увидеть, где вы не справляетесь с квотами на встречи или сетевыми возможностями, а также позволит увидеть, чего вы хотите достичь и что вам нужно сделать, чтобы этого добиться.

Наконец, самосовершенствование — одно из важнейших видов деятельности, приносящих доход. Итак, чтение моего блога приносит вам доход прямо сейчас … пожалуйста! Каждый раз, когда вы сосредотачиваетесь на улучшении — будь то чтение блогов и книг, или прослушивание подкастов или аудиокниг во время поездки на работу — вы становитесь лучше, умнее и быстрее, что приведет к увеличению продаж.

Практическое применение: для Кэти, когда звонят текущие клиенты, ее помощник должен быть первой линией защиты, чтобы сэкономить время. Перенос встреч, ввод данных клиентов в систему и оформление презентаций — это вещи, с которыми легко справится помощник, позволяя Кэти сосредоточиться на содержании этих презентаций и назначать новые встречи с большим количеством потенциальных клиентов.

Сделайте упор на деятельность, приносящую доход

Подумайте обо всем, что вы делаете в данную неделю (вам может потребоваться вести журнал, чтобы увидеть, что вы на самом деле делаете ).

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *