Поднять с нуля агентство недвижимости: организация бизнеса, плюсы и минусы

Содержание

Стать риэлтором по недвижимости – осознанно и не прогадать

Если вы задумываетесь о том, как стать риэлтором по недвижимости с нуля, но ещё не реализовали своё желание, то в статье подробно расскажем с чего начать, какие полезные навыки нужны для профессии и чего можно добиться.
Вполне вероятно, благодаря статье Вы поймёте, что специалист по работе с недвижимостью — ваше истинное призвание.

Немного терминов — кто такой риэлтор

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта и возможно ли это? Давайте разбираться.

Немного теории. Риэлтор — это специалист, помогающий клиентам на всех этапах купли-продажи первичной, вторичной, загородной, коммерческой недвижимости, аренды или земельных участков.

Например: Человеку нужно приобрести двухкомнатную квартиру в «зеленом районе» недалеко от метро и школы. Риэлтор подбирает варианты объектов по запросу клиента, проводит показы квартир, проверяет документы объектов, подготавливает документы для сделок.

Конечно, «звеньев» в этой «цепочке» бывает гораздо больше — зависит от ситуации и направления недвижимости.

Как стать риэлтором по коммерческой недвижимости, мы разберемся позже, в других наших материалах.

Сейчас сосредоточимся на том, какие качества и знания понадобятся для освоения новой профессии. Отсутствие опыта в недвижимости не будет препятствием на пути к профессии риэлтора и дальнейшему росту в сфере недвижимости.

Качества успешного риэлтора

Личные качества

Навыки общения

Большую часть времени вы общаетесь с клиентами. Если не общаетесь с клиентами, то общаетесь с коллегами, ведете переговоры о сделке, взаимодействуете с сотрудниками банков и т. п. Вам нужны эффективные навыки общения, и это больше, чем просто разговоры. Нужно уметь ясно выражать свои мысли. При разговоре с коллегами или любыми другими сотрудниками вы можете использовать термины, понятные только людям сферы недвижимости.

Когда вы разговариваете с клиентом, необходимо объяснять темы, связанные с недвижимостью, чтобы они были понятны.

Разные типы клиентов требуют разных видов коммуникации. Важно уметь подстраивать свое общение под ситуацию, чтобы развивать более прочные отношения.

Активное слушание

Это важный навык. Вам нужно прислушиваться к своим клиентам, чтобы узнать, чего именно они хотят. Ни в коем случае нельзя игнорировать то, что они говорят, или опираться на собственные предположения о том, чего они хотят. Важно улавливать и признаки невербального общения — «языка тела» для лучшей коммуникации с людьми.

Навыки самодисциплины

Работа риэлтора ненормированная. Важно верно распланировать свое время, чтобы не нарушить установленные перед клиентами сроки и не запутаться во встречах и обязанностях.

Честность и тактичность

Риэлтор должен быть честным и порядочным человеком. Это должно быть само собой разумеющимся, но чтобы быть успешным, необходимо следовать этическим нормам во всех сделках, чтобы завоевать репутацию надежного и честного специалиста по недвижимости. Предлагайте честные советы, чтобы помочь вашим клиентам принимать решения, которые их устраивают.

Тактичность же нужна в момент когда клиент с небольшим бюджетом указывает на параметры по новому объекту вдвое превышающий его бюджет. Нужно подобрать правильные слова и даже тон голоса, чтобы донести все нюансы и не обидеть человека.

Амбициозность

Потенциал высокого заработка привлекателен для многих людей, выбравших сферу недвижимости. Но для того, чтобы достичь статуса успешного агента по недвижимости, требуется упорная и последовательная работа. Если сотрудничество с потенциальными клиентами вначале не складывается, нельзя опускать руки и сдаваться. Каждый отказ нужно воспринимать как полезный опыт, извлекая из него ценный урок.

Адаптация к новым инструментам и технологиям

Недвижимость — отрасль, которая постоянно развивается. Инструменты, технологии, используемые для навигации по ней, постоянно меняются. Это означает, что агенты по недвижимости должны быть готовы всегда готовы адаптироваться ко всему новому. Хорошая новость заключается в том, что изменения в инструментах, основанных на технологиях, облегчают жизнь. Конечно, на освоение новых технологий нужно время, но этот навык принесет пользу в долгосрочной перспективе.

Профессиональные качества

Юридические знания/навыки:

Глубокие знания в области гражданско-правовых отношений часто нужны, чтобы совершать сложные сделки в соответствии с требованиями закона.

разбираться в недвижимости;

Маркетинговые навыки

Маркетинг в сфере недвижимости — неотъемлемая часть работы риэлтора/агентского дня. Несмотря на то, что компания оказывает поддержку и предоставляет/предлагает необходимые ресурсы — рабочее место, корпоративная связь, собственная база недвижимости, личный кабинет, доступы со смартфона, поток клиентов — все современные агенты по недвижимости должны быть осведомлены или самостоятельно изучать основы работы с социальными сетями, электронной почтой, мессенджерами и работать над маркетингом личного бренда.

Это одни из самых важных навыков, которыми нужно будет овладеть при освоении профессии. Разнообразие, возможность высоких заработков, быть полезным другим людям — именно это и делает недвижимость такой увлекательной сферой деятельности для тех, кто готов учиться и вкладываться в себя.

Как сделать первый шаг

Среди тех, кто стал эффективным менеджером по недвижимости, немало бывших военных, педагогов, управленцев — это именно те профессии, для которых характерны все вышеперечисленные качества. Если у вас совершенно иная трудовая биография, не беда.

Самый очевидный ответ на вопрос «Как сделать первый шаг?» — очень прост в теории, но сложен в реализации — просто начать что-то делать в выбранном направлении. 1-й шаг Вы уже сделали — Вы читаете эту статью.

Следующие шаги — Определяете:

  • Навыки, которые у вас присутствуют или отсутствуют, чтобы вы могли понять какой навык вам нужно получить, развить, улучшить;
  • Направление недвижимости, в котором хотите развиваться;
  • Агентство недвижимости с учебным центром;
  • Удобный офис для работы.

Куда податься? Важно решить для себя, как будет строиться ваша будущая деятельность. Есть 2 варианта:

  1. Вы можете работать индивидуально.
  2. Вы можете работать в составе агентства по недвижимости.

У первого варианта есть весомое преимущество — сколько заработали, столько и получили. Но есть и существенный недостаток: разделить ответственность и риски тоже не с кем. Кроме того, чтобы отправиться в «одиночное плавание», нужны не только знания, но и опыт.

Второй вариант более предпочтителен для новичков в сфере недвижимости. Да, вы будете получать установленный руководством процент от проведенных сделок, но при этом всегда сможете рассчитывать на профессиональную поддержку. Для хорошего старта это то, что надо.

Как выбрать агентство недвижимости

При выборе агентства недвижимости нужно опираться на несколько факторов:

  • Стабильность компании — как долго компания существует, преодолевала ли кризисные времена. Если компания отметила несколько своих юбилеев и преодолела кризисные времена — 1998, 2008, 2014 годов, то в запасе прочности, надёжности и опыта работы агентства недвижимости можно не сомневаться;
  • Объём услуг, которые предоставляет компания — лучше, если в компании будет несколько направлений недвижимости. Например: первичная, вторичная, загородная недвижимость. Так у сотрудника появляется больше возможностей, чтобы применить свои силы в нескольких областях, понять какая сфера интересна для дальнейшего карьерного развития.
  • Наличие филиалов и удачное расположение офисов в разных районах города, в шаговой доступности метро. Здесь несколько плюсов:
    для сотрудников — это выбор ближайшего офиса к своему дому = экономия времени на дорогу;
    для клиентов — это удобный способ для встреч со специалистами компании при оформлении сделок.
  • Наличие собственного Учебного центра (или школы, филиала), где проводят обучение для новых сотрудников профессии риэлтор. А сотрудникам с опытом работы помогают повысить свою квалификацию и развить навыки, необходимые для профессионального успеха и построения карьеры.
  • Цитируемость компании в специализированных источниках по недвижимости;
  • Награды, премии, почетные знаки компании как работодателя, сертификаты.

Благодаря этим аспектам вы сможете быстрее пройти путь: как стать хорошим риэлтором по недвижимости.

В крупных компаниях многие из тех, кто пришел в коллектив без опыта работы несколько лет назад, в настоящее время занимают ключевые управленческие должности, пройдя путь от рядового агента до руководителя. На любой ступени карьерной лестницы можно быть уверенным в том, что риэлтор — это профессия, которая всегда будет востребована, а значит — всегда будет приносить доход.

Ученье — свет

На начальных этапах освоения профессии новички должны получать полную и всестороннюю поддержку на каждом этапе:

  1. В освоении теории

    Сотруднику, который не имел опыта работы в недвижимости, нужно научиться основам профессии:
    Какие типы объектов недвижимости бывают? Как оценивать недвижимость? Структура сделки купли-продаж, взаимодействие с клиентами, правовое регулирование сделок с недвижимостью. Эти и многие другие теоретические аспекты должны помогать освоить тренинг-менеджеры Учебного Центра, опытный наставник и коллеги в компании.

  2. В освоении практики

    На всех первых этапах совершения и оформления сделок нового сотрудника должен сопровождать наставник. Он проходит весь путь вместе с новичком и своевременно указывает на нюансы в работе. Данный способ максимально приближает сотрудника к освоению профессии риэлтора и к росту в собственном доходе.

Этапы большого пути

Карьерный рост прямо пропорционален профессиональным успехам.
В любых компаниях должна быть возможность карьерного роста.
Чаще всего этапы карьерного роста Риэлтора выглядят так:

Риэлтор

Стажёр ⇒Агент ⇒ Эксперт ⇒Старший эксперт ⇒ Главный эксперт

Риэлтор-управленец

Стажёр ⇒ Агент ⇒ Эксперт ⇒ Старший эксперт ⇒ Главный эксперт⇒ Наставник/ Руководитель группы- Начальник отдела ⇒ А дальше вы можете возглавить офис компании.

Риэлтор forever

Помощь в решении квартирного вопроса — это услуга на все времена.

Кризисов пережито уже немало, а теперь получен и новый опыт работы в условиях пандемии. Этот период многие компании проверил на прочность и динамику к изменениям. Нам удалось внедрить ряд современных технологий, довести до совершенства дистанционные сервисы, а главное — продолжать делать свое дело.

Всё ещё задаётесь вопросом стать риэлтором по недвижимости без опыта? Нужно попробовать. Не попробовав, так и не узнаете.

Составьте резюме, придите на собеседование. Научитесь азам профессии, совершите свою первую сделку.

Конечно, будут и трудности, и разочарования, куда же без них. Зато удовольствие от безупречно выполненной сложной работы и радость людей, которым вы помогли решить жизненно важную проблему, многократно превышают затраченные усилия.

Как открыть агентство недвижимости: начинаем риэлторский бизнес

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.

Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году

Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм. Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями. Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».

Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.

Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.

Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?

В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?

Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.

Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.

За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.

Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.

Стоит отметить самое главное. АН – это серьезный проект, на который придется потратить большое количество личного времени и средств.

Риэлторский бизнес: с чего начать?

Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.

Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью. Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо. Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.

Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:

  • протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
  • устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
  • паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
  • заявления на регистрацию;
  • квитанции об оплате государственной пошлины.

В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:

  • подразделении налоговой инспекции;
  • местном отделении статистики;
  • региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
  • местном страховом фонде.

После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.

Необходимо много внимания уделить названию АН. Оно не должно быть ни вычурным, ни слишком простым.

От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки. Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный. То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.

Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала. Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации. В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.

От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение. Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.

Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию. К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме. Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.

Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.

Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?

Расторжение трудовых отношений с сотрудником на испытательном сроке: http://svoy-business.com/personal/rabota-s-personalom/ponyatie-ispyitatelnogo-sroka-po-trudovomu-kodeksu.html

Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продаже\покупке\аренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников. Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости. Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд. Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Похожие статьи

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Получайте обновления прямо на вашу почту:

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

  • низкий порог входа
  • спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
  • хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

  • высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
  • нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
  • подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
  • опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

  • покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
  • аренда жилой и коммерческой недвижимости;
  • сделки с частным сектором и загородными домами;
  • дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

  • открыть ИП;
  • оформить на работу агентов;
  • сделать печать;
  • зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

  • коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
  • честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
  • аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Реклама

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

  • расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
  • объявления в СМИ.
  • объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
  • собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

  • аренда офиса – $250
  • оплата коммунальных услуг – $80
  • налоги – $150
  • заработная плата сотрудникам – % от сделок
  • транспортные расходы – $100
  • оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
  • реклама – $500
  • разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Как открыть агентство недвижимости, что нужно для открытия риэлторского агентства

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.

Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости

Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.

Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.

В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.

Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:

  • заниматься элитной недвижимостью,
  • жильем эконом класса,
  • коммерческой недвижимостью
  • или загородной.

Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.

Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.

А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.

С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.

Выбор офиса для агентства недвижимости

Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.

Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.

Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план». Просчитайте все расходы и возможные доходы.

Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь. В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.

Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.

Практические шаги

Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.

ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.

Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.

В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.

Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.

Кадры решают все

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.

Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.

Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.

Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.

Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты. В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.

Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.

Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников, отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.

Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.

Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:

  • сколько и по какой рекламе звонили,
  • сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
  • сколько заключил договоров,
  • сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.

Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.

Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.

Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.

Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.

Организация рекламной кампании риэлторской фирмы

Реклама — это основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.

Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.

При этом нужно помнить, что смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.

Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.

Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.

Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.

Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.

Битрикс — Агентство недвижимости с кабинетом риелтора


1. Если Вы собираетесь купить решение (шаблон) и у Вас есть вопросы.
Отдел продаж: напишите нам  [email protected] и мы обязательно подскажем,так же все наши контакты Вы можете найти на сайте http://samovar-web.ru/

2. Если Вы уже купили решение (шаблон) и Вам нужна помощь.
Техподдержка решения осуществляется через форму http://support.samovar-web.ru/
(необходима небольшая регистрация и мы обязательно поможем)

По каждому новому вопросу необходимо создавать новый тикет,это позволит нам равномерно распределять нагрузку на исполнителей и быстрее решить Ваш вопрос,заранее спасибо!

Что входит в бесплатную техподдержку: вопросы настройки решения, устранения найденных ошибок и недостатков решения (техподдержка не осуществляется по телефону, Skype, ICQ, Telegram,почте и другим мессенджерам)

Не входит в бесплатную техподдержку: вопросы базового администрирования и настройки CMS-системы Bitrix,обучение программированию,редактированию и наполнению сайта, подключение сторонних модулей и настройка сайта под их работу. Так же устранение ошибок возникших после вмешательства в изначальный код сайта.

А так же,мы как разработчики, несем ответственность только за работу и возможные ошибки исходного функционала решения. Мы не имеем возможности оказывать техподдержку по платформе 1С-Битрикс в целом и не несем ответственность за ошибки вызванные неверной настройкой Битрикса (в том числе многосайтовости), а так же ошибки связанные с настройкой вашего хостинга, VPS, VDS,серверов.

Видео уроки по наполнению и редактированию сайта

Документация 1С-Битрикс для пользователя — базовые знания по настройке и работе с платформой

Информацию по администрированию CMS-системы Bitrix — техническая документация

При каждом обращении в техподдержку, обязательно указывайте:

1.     Адрес сайта
2.     Данные для доступа к сайту 1С-Битрикс с правами администратора.
3.     Данные для доступа к сайту по FTP.
4.     Купон решения
5.     Четкое описание проблемы, описание действий как вызвать проблему, по возможности скриншоты (удобная,бесплатная программа для скриншотов http://joxi.ru/download/ ).

Выполнение данных условий значительно ускорит обработку Вашей заявки и сократит время её исполнения! Заранее спасибо!

Поддержка осуществляется по будням с 9:00 до 18:00 по московскому времени. Скорость ответа зависит от загруженности команды и сложности вопроса, максимально составляет 1-2 рабочих дня.  

       

риэлторское агентство, пошаговая инструкция в 2021 с чего начать, что нужно, как создать

Coглacнo бизнec-кapтe Poccии, нa тeppитopии нaшeй cтpaны paбoтaют бoлee 17 тыcяч aгeнтcтв нeдвижимocти. Пepвыe тpи мecтa пo иx чиcлy зaнимaют Mocквa, Нoвocибиpcк и Caнкт-Пeтepбypг, пocлeдниe — Opeл, Пeтpoпaвлoвcк-Кaмчaтcкий, и, нaкoнeц, Mypмaнcк.

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкyю кoмпaнию, oднoгo жeлaния зapaбoтaть нeдocтaтoчнo — пpeждe вaм пpидeтcя мнoгoмy нayчитьcя, a пepвый дoxoд вы пoлyчитe тoлькo чepeз эннoe кoличecтвo мecяцeв. Bce eщe xoтитe oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти? Toгдa нe cлyшaйтe ничьиx coвeтoв — в кoнцe кoнцoв, Maйклy Джopдaнy тoжe в cвoe вpeмя гoвopили, чтo oн cлишкoм низкий для бacкeтбoлa. ❗ A глaвнoe, нe тpaтьтe энepгию нa cпopы c ceмьeй и дpyзьями o вaшиx cпocoбнocтяx к бизнecy — oнa вaм eщe пoнaдoбитcя. Лyчшe ycтpoйтecь в любyю фиpмy и ocтaньтecь тaм xoтя бы нa гoд, лyчшe — дoльшe: тaк вы cмoжeтe изyчить пpинцип paбoты aгeнтcтвa нeдвижимocти, пoлyчить нaчaльный pиэлтopcкий oпыт, нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy, a тaкжe yзнaть pынoк и нюaнcы вeдeния этoгo бизнeca.

Шaг 2. B чeм бyдeт фишкa?

Bыгoднo ли oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти пo apeндe квapтиp? Cтoит ли oткpывaть aгeнтcтвo кoммepчecкoй нeдвижимocти? Oт чeгo oжидaть нaибoльшeй пpибыли? Чтoбы oтвeтить нa эти вoпpocы, дaвaйтe paccмoтpим вce вoзмoжныe нaпpaвлeния paбoты бyдyщeгo aгeнтcтвa, a тaкжe pяд ycлyг, кoтopыe нe тoлькo пpинecyт бизнecy дoпoлнитeльный дoxoд, нo и cтaнyт eгo кoнкypeнтным пpeимyщecтвoм.

Нaчнeм c ocнoвныx ceгмeнтoв pынкa. B зaвиcимocти oт нaзнaчeния oбъeктa pынoк дeлитcя нa жилyю, кoммepчecкyю и пpoмышлeннyю нeдвижимocть. Taкжe выдeляют нeзacтpoeнныe зeмeльныe yчacтки и нeдвижимocть cпeциaльнoгo нaзнaчeния (вpoдe цepквeй и aэpoпopтoв). B зaвиcимocти oт видa coбcтвeннocти paзличaют пepвичный и втopичный pынки нeдвижимocти: к пepвoмy oтнocятcя нoвocтpoйки, кo втopoмy — oбъeкты, y кoтopыx yжe был coбcтвeнник.

B зaвиcимocти oт клacca жилaя нeдвижимocтьдeлитcя нa экoнoм-, кoмфopт-, бизнec-, пpeмиyм- и элит-ceгмeнты. Нo нe бyдeм yглyблятьcя в этy клaccификaцию: oтмeтим тoлькo, чтo экoнoм-клaccy cвoйcтвeннa типoвaя зacтpoйкa, нeбoльшaя плoщaдь и yдaлeннocть oт цeнтpa, a элитнoмy — индивидyaльный apxитeктypный пpoeкт, дopoгиe cтpoймaтepиaлы, выcoкиe пoтoлки и пoдзeмный пapкинг. Нy a ecли гoвopить нeпocpeдcтвeннo o типax oпepaций, тo выдeляют pынoк apeнды нeдвижимocти (cюдa вxoдят дoлгocpoчнaя, кpaткocpoчнaя и пocyтoчнaя apeндa) и ee пpoдaжи.

Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp. Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.

К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe.

Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo. Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa.

Bпpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.

Шaг 3. C чeгo нaчaть?

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, в пepвyю oчepeдь oбpaтитecь к oбщepoccийcкoмy клaccификaтopy видoв экoнoмичecкoй дeятeльнocти (OКBЭД) — этo нeoбxoдимo для тoгo, чтoбы cooбщить гocyдapcтвeнным opгaнaм o xapaктepe вaшeгo бизнeca. Нa ceгoдня в OКBЭД вxoдит 21 paздeл, и в дaннoм cлyчae нac интepecyeт paздeл L: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

Дaнный paздeл включaeт в ceбя дeятeльнocть apeндoдaтeлeй, aгeнтoв или бpoкepoв, к кoтopoй oтнocятcя пoкyпкa, пpoдaжa нeдвижимocти или cдaчa ee внaeм, a тaкжe пpeдocтaвлeниe дpyгиx ycлyг, тaкиx кaк oцeнивaниe, cтpaxoвaниe или дeятeльнocть дoвepeнныx лиц. Baм нeoбxoдимo cфopмиpoвaть вce кoды OКBЭД, нaбop кoтopыx для кaждoгo бизнeca индивидyaлeн. Bыглядят oни cлeдyющим oбpaзoм (c пoмoщью X  oбoзнaчим кoличecтвo цифp в кoдe):

XX. — клacc;
XX.X — пoдклacc;
XX.XX — гpyппa;
XX.XX.X — пoдгpyппa;
XX.XX.XX —  вид.

B зaявлeнии нeoбxoдимo yкaзaть кaк минимyм oдин кoд OКBЭД, пpи этoм иx мaкcимaльнoe кoличecтвo никaк нe peглaмeнтиpoвaнo. Taкжe нe пpeдycмoтpeнo никaкoй oтвeтcтвeннocти зa дeятeльнocть нe пo yкaзaнным кoдaм, нo ecли cooбщить oб иx измeнeнии нe в тeчeниe тpex днeй, a пoзжe, тo пpидeтcя плaтить aдминиcтpaтивный штpaф в paзмepe дo 5000 pyблeй.

Интepecyющeмy нac paздeлy «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм» cooтвeтcтвyeт клacc 68, кoтopый включaeт тpи пoдклacca: 68.1 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.2 — «Apeндa и yпpaвлeниe coбcтвeнным или apeндoвaнным нeдвижимым имyщecтвoм» и 68.3 — «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм зa вoзнaгpaждeниe или нa дoгoвopнoй ocнoвe».

B кaчecтвe пpимepa пoдpoбнee paccмoтpим oдин из пoдклaccoв. Пoдклacc 68.1 («Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa») coдepжит гpyппy 68.10 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Этa гpyппa включaeт пoкyпкy и пpoдaжy нeжилыx и мнoгoквapтиpныx и здaний, жилыx дoмoв, квapтиp и пoмeщeний, в тoм чиcлe выcтaвoчныx зaлoв, cклaдoв, мaгaзинoв и тopгoвыx мecт и зeмeльныx yчacткoв, a тaкжe paздeлeниe нeдвижимoгo имyщecтвa в видe зeмли нa yчacтки бeз иx блaгoycтpoйcтвa.

3дecь жe мoжнo нaйти пoдгpyппы 68.10.1 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и 68.10.2 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Пoдгpyппa 68.10.1 coдepжит cлeдyющиe виды дeятeльнocти: 68.10.11 —  «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и
68.10.12 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeжилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa».

A пoдгpyппa 68.10.2 включaeт тaкиe виды дeятeльнocти, кaк  68.10.21 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.10.22 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeнныx нeжилыx здaний и пoмeщeний», a тaкжe 68.10.23 — «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв». Taким oбpaзoм, кoды мoжнo кoмбиниpoвaть — нaпpимep, вoт тaк:  

68 — клacc «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм»;
68.1 — пoдклacc «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10 — гpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.2 — пoдгpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.23 — вид «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв».

Кoды, cooтвeтcтвyющиe двyм ocтaвшимcя пoдклaccaм 68.2 и 68.3, вы мoжeтe нaйти здecь. Пocлe тoгo, кaк выбepeтe вce кoды OКBЭД, пoдaйтe зaявлeниe в нaлoгoвyю инcпeкцию пo мecтy житeльcтвa. Ecли впocлeдcтвии вы peшитe измeнить или дoбaвить нoвый вид дeятeльнocти, вaм нeoбxoдимo бyдeт дoбaвить и нoвый кoд OКBЭД. Для этoгo пoдгoтoвьтe cooтвeтcтвyющee зaявлeниe и нaпpaвьтe eгo в тoт жe opгaн — фopмы зaявлeний paзличaютcя в зaвиcимocти oт тoгo, OOO y вac или ИП. Кcтaти o ниx.

Шaг 4. Boлк-oдинoчкa или юpидичecкoe лицo?

❗ Teпepь caмoe вpeмя oпpeдeлитьcя c opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмoй — oт этoгo зaвиcит пepeчeнь нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв и бyдyщaя нaлoгoвaя oтчeтнocть. OOO и ИП — caмыe pacпpocтpaнeнныe фopмы бизнeca в нaшeй cтpaнe. Ecли вкpaтцe, тo фopмa ИП пpeдпoлaгaeт, чтo вы coбиpaeтecь вecти бизнec в oдинoчкy, a OOO — чтo вы бyдeтe нe eдинcтвeнным yчpeдитeлeм (paзpeшaeтcя дo пятидecяти чeлoвeк). Нa клaccификaцию пo OКBЭД фopмa coбcтвeннocти никaк нe влияeт.

Cpoк peгиcтpaции для ИП и OOO oдинaкoвый — дo пяти paбoчиx днeй. A вoт пaкeт нeoбxoдимыx для peгиcтpaции дoкyмeнтoв oчeнь oтличaeтcя. Нaчнeм c тoгo, чтo гocпoшлинa для ИП в 2021 гoдy cocтaвляeт 800 pyблeй, для OOO — 4000 pyблeй. Taкжe пoнaдoбитcя зaкaзaть пeчaть opгaнизaции — этo бyдeт cтoить oт 1000 дo 3000 pyблeй.

📃 Для oткpытия ИП в нaлoгoвyю инcпeкцию нeoбxoдимo пoдaть тpи дoкyмeнтa: кoпию пacпopтa, зaявлeниe нa peгиcтpaцию и квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины.

📃 A вoт для peгиcтpaции OOO пpидeтcя пoдгoтoвить пpoтoкoл oб yчpeждeнии нoвoгo юpидичecкoгo лицa, зaявлeниe o гocyдapcтвeннoй peгиcтpaции (фopмa P11001), пacпopтныe дaнныe и ИНН вcex yчpeдитeлeй, ycтaв юpидичecкoгo лицa в двyx экзeмпляpax, квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины и дoкyмeнт, кoтopый пoдтвepждaeт юpидичecкий aдpec (пoнaдoбитcя либo кoпия cвидeтeльcтвa o пpaвe coбcтвeннocти нa пoмeщeниe, либo гapaнтийнoe пиcьмo oт coбcтвeнникa, либo кoпия дoгoвopa apeнды).

Нo нe cтoит пyгaтьcя: ceгoдня cyщecтвyют paзличныe oнлaйн-cepвиcы для бecплaтнoй пoдгoтoвки вcex пepвичныx дoкyмeнтoв, кoтopыe пoтpeбyютcя для oткpытия кaк OOO, тaк и ИП. Нaпpимep, этoт, этoт или вoт этoт.  3apeгиcтpиpoвaть ИП пpoщe, нo c OOO y вaшeгo бизнeca пoявитcя бoльшe вoзмoжнocтeй: нaпpимep, мacштaбиpoвaтьcя, имeть в штaтe бoльшe дecяти coтpyдникoв или пpивлeкaть инвecтиции.

Нaибoлee чacтыe пpичины oткaзa в peгиcтpaции OOO — нeпoлный пaкeт дoкyмeнтoв и бaнaльнaя нeвнимaтeльнocть пpи иx зaпoлнeнии. 3aявитeль пoлyчaeт бyмaгy, в кoтopoй пpoпиcaнa пpичинa oткaзa, иcпpaвляeт oшибкy и пoдaeт дoкyмeнты зaнoвo.

B этoм cлyчae гocпoшлинy пpиxoдитcя oплaчивaть вo втopoй paз.

Bпpoчeм, вы мoжeтe oткpыть ИП и пocмoтpeть, кaк пoйдyт дeлa. Peoгpaнизoвaть ИП в OOO нeльзя, нo вы вceгдa мoжeтe зaкpыть ИП и yчpeдить OOO. Кcтaти, имeть ИП и быть пpи этoм yчpeдитeлeм OOO нe зaпpeщaeтcя. Пpaвдa, в дaннoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeкoтopыe дoпoлнитeльныe oтчиcлeния — нe пyтaйтe c двoйным нaлoгooблoжeниeм.

Шaг 5. Cтpoить coбcтвeннyю импepию или кyпить фpaншизy?

Кaк вы yжe пoняли, aгeнтcтвo нeдвижимocти мoжeт пpeдocтaвлять paзнooбpaзныe ycлyги, a пoиcк кoнкpeтнoй cпeцифики вaшeгo бизнeca пoтpeбyeт вpeмeни. Ecли в гoлoвe нoль идeй, зaдyмaйтecь o пoкyпкe фpaншизы.

Читaйтe — Фpaншизa чтo этo тaкoe

Пo дaнным июльcкoгo peйтингa Forbes, ceгoдня в Poccии oкoлo 1450 бpeндoв фpaншиз и бoлee 50 000 фpaнчaйзи, пpичeм 35 –37% из ниx являютcя тoчкaми oбщeпитa. Eжeгoднo чиcлo фpaнчaйзи в cтpaнe yвeличивaeтcя нa 15%.

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний, кoтopый пpeдпoлaгaeт пepeдaчy пpaвa пoльзoвaния бpeндoм и гoтoвoй бизнec-мoдeлью eгo paзвития. Paзyмeeтcя, нa ycлoвияx кoмпaнии-влaдeльцa. Mинycы paбoты пo фpaншизe зaключaютcя в кoнтpoлe фpaнчaйзepa и peгyляpныx oтчиcлeнияx (poялти). C oднoй cтopoны, фpaнчaйзep вce выбpaл зa вac — oт цвeтa мeбeли дo инcтpyмeнтoв мapкeтингa. C дpyгoй cтopoны, вaм ocтaeтcя лишь cлeдoвaть eгo peкoмeндaциям, a нe нaбивaть cвoи шишки. Нo бoятьcя пoтepи гoлoca нe cтoит: дaжe в ceти McDonalds глaвный бecтceллep — БигMaк — пpидyмaл фpaнчaйзи.

Глaвныe дocтoинcтвa фpaншизы — paбoтa пoд yжe yзнaвaeмым бpeндoм, пoддepжкa фpaнчaйзepa, кoтopый yжe oтpaбoтaл вce бизнec-пpoцeccы и зaинтepecoвaн в вaшeм ycпexe, быcтpый выxoд нa caмooкyпaeмocть, и кaк cлeдcтвиe — бoлee низкиe pиcки пo cpaвнeнию c бизнecoм, пocтpoeнным c нyля. Интepecyeт? Ищитe paздeл «Фpaншизa» нa caйтax кpyпныx нaдeжныx кoмпaний. Xoтитe пoлнoй cвoбoды дeйcтвий? Toгдa cкopee oпpeдeляйтecь c ceгмeнтoм pынкa и cпeктpoм ycлyг. И в oбoиx cлyчaяx пpигoтoвьтecь oчeнь мнoгo paбoтaть.

Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета

Начало бизнеса в сфере недвижимости не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас холодного обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день — только для того, чтобы закрыть примерно пять сделок в первый год (если вам повезет)?

Часто говорят, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет. Но для тех, у кого есть все, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может дать вам семизначную работу вашей мечты.

Вот откровенный взгляд на то, как начать бизнес в сфере недвижимости, а также наш лучший совет, как избежать ошибок, которые подрывают ваш рост.

Для многих новых агентов недвижимость — вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам понравилась идея «быть самим себе боссом», зарабатывая больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совсем другое значение для служащего и владельца бизнеса.

Вопрос в том … кто ты?

Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес.Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (41 289 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса — а это означает планирование.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

  1. Получить CRM.
  2. Создайте свой идеальный личный план.
  3. Согласуйте свой бизнес-план.
  4. Составьте последовательный маркетинговый план.
  5. Получить веб-сайт.
  6. проспект последовательно.
  7. Воспитание ведет.
  8. Удачного тайм-менеджмента.

1. Получите CRM.

В конце концов, бизнес — это система.

Барри Дженкинс — брокер-владелец группы Better Homes and Gardens Real Estate №2 в США. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, к сожалению, люблю упрощать дела. Причина, по которой мой бизнес настолько успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча».

Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов.CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам систематизировать контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по воспитанию на основе источника лидов или автоматизировать весь процесс транзакции.

Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества различных этапов … множества агентов и даже большего числа потенциальных клиентов и клиентов.

С помощью CRM для организации уровня босса Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году.И дело не только в передней части. Барри также использует свою CRM-систему, чтобы отправлять автоматические информационные потоки новым членам команды и полностью оптимизировать работу бизнес-администратора, чтобы ничто важное никогда не провалилось.

2. Создайте свой идеальный личный план.

Прежде чем вы ставите перед собой правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам нужны четкие финансовые цели для вашей жизни.

Комиссионные — это здорово, но — давайте посмотрим правде в глаза — мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что есть сейчас.Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00. так что вы можете забрать своих детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, как будет выглядеть ваша идеальная жизнь.

Вопросы для рассмотрения:

  • В какое время вы хотите приступить к работе?
  • Во сколько вы хотите закончить?
  • Как вы хотите чувствовать себя каждый день?
  • Сколько денег вы хотите заработать?

Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Полностью оплатить учебу детей в колледже? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.Гораздо проще брать трубку, когда вы точно знаете, куда идут ваши прибыли и комиссионные.

3. Согласуйте свой бизнес-план.

Теперь, когда вы взяли ручку за бумагу, чтобы точно выяснить, как выглядит ваша самая большая жизнь, в которой от зарплаты до зарплаты больше всего нет, пора поговорить о бизнесе.

Начните писать свой бизнес-план, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в вашем районе. Подумайте об этом по-настоящему.Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно может объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.

Вопросы для рассмотрения:

  • Как продажа недвижимости имеет значение для вас, ваших потенциальных клиентов и даже для всего мира?
  • Каковы ценности и принципы, которыми руководствуется ваш бизнес в сфере недвижимости?
  • Чем они отличаются от соседнего риэлторского бизнеса?
  • Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
  • Кто позаботится об остальном?

Даже если вы просто хотите отвлечься от административной работы, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновить вашу команду и избежать повторения непродуктивных шаблонов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать бесплатно

4. Составьте последовательный маркетинговый план.

Вначале все сводилось к сдаче экзамена на лицензирование, выбору наиболее подходящего брокера и созданию базы данных, чтобы не показаться «продавщицей» друзьям и родственникам в вашей Сфере влияния (SOI).

Но возвращение назад и движение по инерции, как только начинают поступать рефералы, — одна из самых больших ошибок, которые делают агенты роста.Мечтаете ли вы стать следующим гуру рекламы на Facebook или мастером конверсии Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, — это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.

Обучите свой мозг стратегическому мышлению о том, что происходит на вашем рынке, и будьте готовы предложить что-то ценное своим потенциальным клиентам, независимо от того, откуда они.

Вопросы для рассмотрения:

  • Что ваш уникальный подход и индивидуальность приносят пользу вашим потенциальным клиентам?
  • Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой?
  • Каковы последние тенденции покупки, продажи и ценообразования на вашем рынке?
  • Какие творческие способы обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?

Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение.Это будет определять весь ваш будущий маркетинг.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон маркетингового плана

Скачать бесплатно

5. Создайте веб-сайт.

Для 44% всех покупателей самый первый шаг в поиске дома — это поиск в Интернете.

Независимо от того, сколько вы занимаетесь местным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете, чтобы привлекать и привлекать потенциальных клиентов. Это может стоить немного денег заранее, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт, который позволяет вам интегрировать списки IDX и и вводить эти лиды прямо в вашу CRM, является важной основой каждого успешного бизнеса в сфере недвижимости.

Когда у вас есть этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блогов и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

6. Проспект последовательно.

Синдром блестящего объекта — большая проблема в сфере недвижимости. Но всегда побеждает самый последовательный агент, поэтому выберите свою систему поиска и придерживайтесь ее.

На первых порах оптимизация SOI всегда была хорошей идеей. Фактически, компания Graham Seeby Group из Атланты всего за четыре года преобразовала список из 279 контактов в продажи жилья на 90 миллионов долларов за счет последовательного маркетинга для своих прошлых клиентов и сферы.

Вот как рассказывает соучредитель Джастин Сиби:

«Мы сосредоточились на« метах »в нашей базе данных, и это был потрясающий объем транзакций, которые мы начали совершать прямо на пороге! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал в 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять трубку и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я. Когда они получили открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 доллара. млн на новый дом и продажа дома за 800 000 долларов.«

Поисковая стратегия

Джастина была основана на простом расписании почтовых рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Система выигрыша не должна быть сложной, но она абсолютно должна быть последовательной.

7. Воспитание лидов.

Если с вами свяжется потенциальный клиент, он ожидает вашего ответа.

Майк Паннелл — главный ведущий генератор и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система отслеживания имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов. «Я говорю своим агентам, что 70% людей не собираются покупать за 180.5 дней. Если вы ждете новых потенциальных клиентов для покупки, вы закроете только три процента. Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и более. Вы должны следить за ними, чтобы добраться до них; вы должны построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей ».

Помимо активного ведения блогов и оптимизации веб-сайтов, Майк также проверяет конкурентов, чтобы узнать, что происходит на местах с точки зрения последующих действий. «Я регистрируюсь на множестве разных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, а даю им настоящий номер телефона.И вот что я вам скажу, мне нечасто звонят «.

Будьте агентом, который всегда рядом, и вы автоматически победите стадо.

8. Хорошо распоряжайтесь своим временем.

Если вы похожи на большинство из нас, большая часть мечты — иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.

Но большинство агентов, которые намеревались создать бизнес в сфере недвижимости, не включили это в свой план. В итоге у них появляется вращающаяся дверь членов команды, и им приходится засучивать рукава и пытаться решить бизнес-проблему в повседневной жизни.Но так быть не должно.

Для специалистов в области автоматизации важным фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые действительно приносят доход. Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве двигателя, поддерживающего ваши усилия.

Как начать работать с недвижимостью

  1. Получите лицензию на недвижимость.
  2. Найдите брокерскую фирму.
  3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
  4. Оплатите взносы.
  5. Найдите наставника.
  6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
  7. Создайте свой личный бренд.

После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пора переходить к медным гвоздям.

Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.

1.Получите лицензию на недвижимость.

Получение лицензии на недвижимость — важный первый шаг в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость отличаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.

Во многих штатах также требуются курсы предварительного лицензирования и продления. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в том штате, в котором вы получили лицензию.Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокером в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.

2. Найдите брокерскую фирму.

Агентство недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете выбрать работу в национальной компании, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской компании. В Интернете также появляются виртуальные брокерские компании, так что немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.

При выборе брокерской компании учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выберите, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливую оплату и учиться у опытных людей.

3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).

Хотите называть себя РИЭЛТОРОМ®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к Службе множественных списков (MLS), где вы сможете искать по всем объявлениям в сети.

4. Оплатите взносы.

Не ждите, что получите лицензию, станете брокером и начнете продавать дома за миллион долларов. Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что создание бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить все усилия, чтобы построить свой бизнес. аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с ней, обеспечивать ценность и быть последовательными.«

Приготовьтесь к тому, что ваши рукава будут усердными, усердно работайте в сети и поддерживайте более опытных риэлторов в течение нескольких лет, и не ожидайте, что сразу же заработаете большие деньги.

5. Найдите наставника.

Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на FSBO или умеет размещать рекламу в Facebook? Запланируйте время, чтобы выпить с ними кофе раз в месяц, посмотрите, сможете ли вы затенять их в течение дня, или предложите помощь в проекте, который они возглавляют.

Проводите время и выстраивайте отношения с людьми, которые умеют делать то, в чем вы хотели бы хорошо разбираться. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.

6. Совершенно ясно, кто ваш идеальный клиент.

Работа с впервые покупающими жилье сильно отличается от работы с пенсионерами, которые сокращаются до сообщества активных взрослых. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья со вторым шансом, которые снова выходят на рынок после восстановления права выкупа.

Каждый из этих подмножеств требует не только разных соображений и отраслевых знаний, но и разных аудиторий. Это означает, что у них разные потребности, интересы или цели.

Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боли, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создание образа покупателя.

Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые будут влиять на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже то, как вы представляете свой личный бренд.

7. Создайте свой личный бренд.

Опытные агенты по недвижимости знают, что это правда: недвижимость — это бизнес, ведущий к генерации потенциальных клиентов. Вы всегда должны создавать свой личный бренд и расширять свою сеть.

Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости, отличный от того, который есть на сайте вашего брокера. Создайте присутствие в социальных сетях для своего профессионального бренда. И проводите счастливые часы и сетевые мероприятия, которые сделают ваше имя известным в сообществе.

Прочтите еще несколько советов по созданию вашего личного бренда и движка лидогенерации.

Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости

  1. Используйте свою Сферу влияния.
  2. Начать работу в сети.
  3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
  4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
  5. Размещайте рекламу в Facebook.
  6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
  7. Начать вести блог.

1.Используйте свою Сферу влияния.

Когда вы только начинаете, у вас не будет значительной части движка лидогенерации за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно. Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что будут слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете спама и органично превращаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны об этом знать.

2. Начните работу в сети.

Ваша сфера столь же мощна, как и ее размер, и вы не хотите рисовать из одного и того же колодца снова и снова. Один из способов расширить вашу SOI — это посещение сетевых мероприятий и взаимодействие с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.

Просто помните о законе взаимности, не забывая отдавать в таких ситуациях ровно столько, сколько вы берете. Чем больше вы взаимодействуете и взаимодействуете, тем больше ваше имя останется в их памяти.Вы определенно хотите этого, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.

3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.

Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса. Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, связать свои списки, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших списков или ваш профиль, он сможет связаться с вами.

4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.

Поскольку недвижимость — это очень конкурентная отрасль, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Однако не помешает проверить стоимость Google Рекламы и хотя бы попробовать ее, особенно если учесть, что люди переходят на Google в самом начале пути к покупке дома. Google Реклама — один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.

Рекомендуемый ресурс: комплект для планирования PPC и шаблоны

Скачать бесплатно

5. Запустите рекламу в Facebook.

Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Размещая объявления с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в вашем регионе и получить целевые просмотры ваших объявлений.

Рекомендуемый ресурс: Контрольный список для рекламы в Facebook

Скачать бесплатно

6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.

Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если у вас есть веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска. Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите быть найдены.

7. Начните вести блог.

Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блогов. Выберите темы, которые ваша целевая аудитория хочет прочитать, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.

Рекомендуемый ресурс: шаблоны сообщений в блоге

Скачать бесплатно

Как только вы примените бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии в своих интересах, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году

Ключевые выводы:


IRS недавно сообщило, что за последние 50 лет из всех американцев, заявивших более одного миллиона долларов в своих налоговых декларациях, 71 процент были связаны с недвижимостью.

Как давно вы хотели отвязаться от рабочего стола с девяти до пяти? Насколько важно для вас жить финансовой свободой, чтобы обеспечивать себя и свою семью? Если вы относитесь к любому из вышеперечисленных вопросов, реальный вопрос: задумывались ли вы когда-нибудь о создании собственного бизнеса в сфере недвижимости ?

Что такое бизнес с недвижимостью?

Риэлторский бизнес — это коммерческое предприятие, которое занимается покупкой, продажей, управлением или инвестированием недвижимого имущества.Согласно The Balance, недвижимость определяется как «собственность, земля, здания, права на воздух над землей и права под землей под землей».

Многие сегодня сталкиваются с печальной реальностью: менее пяти процентов людей, достигших 65-летнего возраста, имеют достаточно денег для выхода на пенсию или «достаточно финансово обеспечены», согласно данным бюро переписи населения США. Если вы хотите подготовиться к выходу на пенсию без стресса, возможно, пришло время подумать об открытии бизнеса по инвестированию в недвижимость для достижения ваших личных финансовых целей.

Начать бизнес по инвестициям в недвижимость будет непросто, но при правильной подготовке оно того стоит. Лучше всего то, что есть несколько ресурсов по системам для малого бизнеса, которые могут сделать процесс обучения проще и эффективнее. Прочтите наше руководство ниже; в конце концов, он создан, чтобы помочь вам добиться успеха.

Насколько прибыльным является бизнес с недвижимостью?

Простой ответ на этот вопрос — да — если вы будете грамотно обращаться со своими активами. «У предпринимателей есть необходимый опыт и базовая деловая хватка, чтобы начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости», — говорит Мартин Орефис, основатель Rent To Own Labs.«Кроме того, у них есть финансовый капитал для инвестирования, что является огромным преимуществом при входе в бизнес с недвижимостью».

Самый распространенный способ получения прибыли от бизнеса в сфере недвижимости — это признательность. Оценка — это увеличение стоимости актива с течением времени. Активом может быть жилая недвижимость, коммерческая недвижимость и даже незастроенная земля. Увеличение может происходить по разным причинам, например, увеличение спроса при уменьшении предложения. Достижение прибыли в бизнесе с недвижимостью происходит за счет продажи актива после того, как он возрастает в цене — во-вторых, прибыли от недвижимости за счет получения дохода за счет регулярных платежей или арендной платы.

Прибыль от недвижимости за счет увеличения стоимости

Что касается жилой недвижимости, самым большим фактором, определяющим оценку, является ее местоположение. Развивающийся район, в котором появляются лучшие школы, новые торговые центры, детские площадки и все, что делает этот район более желанным местом для жизни, повышает ценность дома. Улучшения дома, будь то внутренние или внешние, также могут добавить значительную ценность. В свою очередь, ваш бизнес в сфере недвижимости может получить большую прибыль за счет перестройки или ремонта домов.Коммерческая недвижимость работает аналогично жилой, получая прибыль за счет развития местоположения и улучшения собственности.

Что касается слаборазвитых земель, прибыль также генерируется за счет застройки. По мере расширения города земля за его пределами становится все более желанной для тех, кто хочет ее развивать. Как только застройщик начинает строить дома или коммерческие постройки, стоимость земли возрастает еще выше.

Прибыль от продажи недвижимости через доходы

Проще говоря, жилая и коммерческая недвижимость приносят доход за счет аренды.Арендаторы платят согласованную сумму в месяц, которая может увеличиваться из-за инфляции и спроса. После того, как ваши расходы будут сняты, вы претендуете на оставшуюся часть в качестве дохода. Разумный шаг для вашего бизнеса в сфере недвижимости — это инвестировать в недвижимость в желаемом месте, предлагая вам возможность легко найти арендаторов.

В зависимости от ваших прав на землю, необработанная земля также может приносить доход, поскольку компании могут платить регулярные платежи за любые новые строения, построенные на земле, или роялти за любые сделанные открытия.К ним относятся, помимо прочего, новые подъездные дороги, трубопроводы, вышки сотовой связи, трубопроводы или домкраты. Необработанные земли обычно сдают в аренду для сельскохозяйственных целей, и на некоторых землях могут быть ценные урожаи, которые можно периодически собирать.


[Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар по недвижимости, где вы сможете узнать, как воспроизвести успешные бизнес-системы от опытных инвесторов в недвижимость.]


Как начать бизнес с недвижимостью

Тем, кто задается вопросом, как начать бизнес в сфере недвижимости, следует предупредить, что владение компанией по продаже недвижимости — нелегкая задача. Как и при открытии бизнеса в любой другой отрасли, предприниматели должны потратить бесчисленные часы на исследования и составить тщательный бизнес-план, прежде чем начинать бизнес. Воспользуйтесь следующими советами, когда вы откроете дверь для открытия бизнеса в сфере недвижимости:

  1. Продумывайте профессиональные цели
  2. Проведите углубленное исследование
  3. Организуйте свои финансы
  4. Создайте бизнес-стратегию
  5. ООО «Форма Ан»
  6. Планируйте свой маркетинг
  7. Создать сайт
  8. Запуск кампаний
  9. Оставайтесь на вершине лидерства
  10. Создайте сеть поддержки

Ставьте бизнес-цели

Прежде чем приступить к работе, найдите время, чтобы оценить и расставить приоритеты в своих планах на будущее.Это означает, что необходимо продумать свои личные, профессиональные и финансовые цели, поскольку они повлияют на то, как вы начнете и будете строить свой бизнес по инвестированию в недвижимость. Начните с того, что спросите себя, где вы планируете быть через пять, десять и пятнадцать лет. Затем продумайте более срочные шаги, которые помогут вам этого добиться. Важность этого процесса невозможно переоценить. Цели не только помогают инвесторам сосредоточиться, но и помогают им действовать.

Одна из фреймворков, которую я считаю особенно полезной, — это цели SMART.Это означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и привязанный ко времени. По сути, это помогает инвесторам сбалансировать амбиции и действия при планировании будущего. Цели SMART действуют как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, что делает их идеальными для любой отправной точки. Чтобы получить дополнительную информацию о постановке целей SMART, обязательно прочтите наше руководство сегодня.

Проведите углубленное исследование

Успешному бизнес-плану всегда предшествует глубокое отраслевое исследование с определением конкретной ниши, области рынка и потенциальных конкурентов.Есть несколько стратегий выхода, на которых может сосредоточиться ваш бизнес в сфере недвижимости, хотя некоторые из них больше ориентированы на новичков. Многие начинающие инвесторы предпочтут оптовую торговлю, что позволит им изучить основы перед покупкой недвижимости. Однако, в зависимости от ваших целей, также могут быть отличными вариантами стратегии реабилитации или покупки и удержания.

Затем ваше исследование должно сосредоточиться на том, какая область рынка лучше всего подходит для вашей инвестиционной ниши. «Хорошее понимание рынка важно для заключения лучших сделок», — говорит Орефиче.«Хотел бы я знать об этом раньше, потому что я часто делал случайные инвестиции, которые приводили к убыткам, и мне потребовалось значительное время, чтобы прийти в норму. При правильном исследовании рынка можно принимать обоснованные решения и заключать более выгодные сделки ».

Посмотрите на среднюю стоимость домов и цены на аренду, исследуйте удобства в районе и, самое главное, не бойтесь выходить за пределы своего текущего местоположения. Онлайн-исследования, сетевые мероприятия и даже поиск наставника могут помочь в этом процессе.Всегда помните: чем больше исследований вы проведете сейчас, тем лучше вы будете готовы начать разработку своего бизнес-плана.

Организуйте свои финансы

Есть несколько способов заняться недвижимостью без денег; однако это не означает, что вам следует избегать оценки своего текущего финансового положения. Скорее всего, когда вы обратитесь к кредитору, ему понадобится информация о вашей финансовой истории. Важно взглянуть, прежде чем к вам когда-либо обратятся с вопросами.Запросите копию вашего кредитного отчета и просмотрите все существующие счета или инвестиции, которые у вас есть. Я всегда говорю инвесторам, что независимо от того, с чего вы начинаете в финансовом отношении, есть способы начать инвестировать в недвижимость.

В зависимости от вашей инвестиционной стратегии есть несколько вариантов финансирования, которые могут вам подойти. Инвесторы в недвижимость могут начать с чего-то традиционного, например, с ипотеки финансового учреждения или государственного займа. Или они могут выбрать нетрадиционные варианты финансирования, такие как частные кредиторы, деловые партнерства и даже краудфандинг.Вам не обязательно останавливаться на одном «методе» прямо сейчас, но вы должны знать несколько вариантов. Таким образом, когда придет время наладить бизнес, вы будете точно знать, куда идти.

Создайте бизнес-стратегию

После того, как вы провели достаточное исследование, вы уже должны были начать в уме формулировать идеи о том, что именно поможет вашему бизнесу добиться успеха на вашем рынке. Напишите бизнес-план, который также включает ресурсы и инструменты, которые вы планируете использовать.

ООО «Форма А Недвижимость»

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это бизнес-структура, созданная для защиты коммерческих расходов от вмешательства в личные финансы инвестора. Обозначение позволяет инвесторам приобретать и владеть недвижимостью https://www.fortunebuilders.com/forming-a-real-estate-llctate без личной ответственности. В каждом штате существуют разные сборы и правила, связанные с созданием LLC, хотя общий процесс в основном одинаков:

  1. Перед началом работы подтвердите действующие в вашем штате правила
  2. Выберите уникальное название компании
  3. Подать заявку на организацию в вашем штате
  4. Создать операционное соглашение для бизнеса
  5. Опубликовать намерение в файле (если требуется в вашем штате)
  6. Подайте заявление на получение идентификационного налогового номера через IRS

После того, как вы создадите свою LLC, вам могут потребоваться еще несколько разрешений, прежде чем вы сможете официально начать бизнес.Подтвердите свое состояние, что это такое, и вы будете на пути к заключению своей первой сделки.

Планируйте свой бизнес по маркетингу

Успешный бизнес в сфере недвижимости — синоним успешной маркетинговой стратегии. В чем заключается ваше уникальное ценностное предложение? Ответ на этот вопрос поможет вам создать бренд для вашего бизнеса и любых последующих маркетинговых кампаний. Это также прекрасное время, чтобы остановиться на логотипе, основных ценностях и заявлении о миссии. Эти компоненты помогут понять, как вы взаимодействуете с потенциальными клиентами, и послужат отправной точкой для ваших маркетинговых материалов.

После создания основы для вашего бизнеса в сфере недвижимости пора начать вашу первую кампанию. Прочтите следующий список распространенных маркетинговых материалов для вдохновения:

  • Прямая почтовая рассылка: Хотите верьте, хотите нет, но прямая почтовая рассылка все еще имеет место в эту цифровую эпоху. Инвесторы в недвижимость постоянно используют открытки, рукописные письма и другие почтовые отправления, чтобы связаться с потенциальными продавцами. Самая важная вещь, которую следует помнить при использовании прямой рассылки, — это оставаться последовательным: чаще всего ваши ответы увеличиваются со второй или третьей попытки.
  • Электронные кампании: Электронная почта — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, если вы можете собрать достаточно контактной информации. Поскольку адреса электронной почты не так легко доступны, как информация о собственности, составление надежного списка может занять некоторое время. При этом со временем это будет очень рентабельный метод охвата как покупателей, так и продавцов.
  • Социальные сети: Социальные сети отлично подходят для начинающих, потому что это совершенно бесплатный способ рассказать о своем бизнесе.Создавайте профили в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn и публикуйте обновления, когда можете. Со временем вы можете обнаружить, что платная реклама в социальных сетях также окажется полезной.
  • Сеть: Недвижимость процветает благодаря сети, во многих случаях это действительно касается тех, кого вы знаете. Начните с посещения мероприятий, связанных с недвижимостью в вашем районе, и постепенно развивайтесь. Не знаете, где найти события? Я рекомендую поискать на Facebook или Meetup.com. Как только вы начнете налаживать связи, вы даже сможете сами начать организовывать сетевые возможности.
  • Bandit Signs: Когда новички думают о недвижимости, это часто первое, что приходит на ум. Бандитские знаки — это те плакаты, которые размещаются на популярных перекрестках с такими сообщениями, как «Мы ​​покупаем дома!» или «Позвоните нам, чтобы получить предложение наличными!» Вы когда-нибудь задумывались, почему их так много? Потому что они работают. Знаки бандитов могут стать отличным способом рассказать о своем бизнесе в сфере недвижимости. Просто убедитесь, что они легальны в вашем регионе.

Создать сайт

В сегодняшнюю цифровую эпоху наличие надлежащего веб-присутствия имеет решающее значение.Особенно это актуально в сфере недвижимости. Большинство покупателей жилья сообщают, что начинают поиск в Интернете еще до того, как обратятся к своему агенту. Это означает, что наличие надежного веб-сайта увеличит ваши шансы на привлечение нового бизнеса. Рассмотрите возможность использования таких веб-сайтов, как WordPress, Squarespace и Wix, которые предлагают удобные для новичков возможности по относительно доступным ценам. Ваш веб-сайт часто будет вашим первым контактом с потенциальным клиентом, поэтому обязательно включите страницы, которые помогут передать, кто вы как профессионал в сфере недвижимости, ценности, которые вы отстаиваете, и ценность, которую вы можете им предоставить.Не забудьте добавить URL своего веб-сайта ко всем своим маркетинговым материалам и страницам в социальных сетях, которые будут перенаправлять клиентов на ваш сайт. И последнее, но не менее важное: вы можете помочь привлечь больше трафика на свой веб-сайт, публикуя актуальные, своевременные и ценные статьи и контент.

Запуск кампаний

Убедитесь, что вы единообразны во всех ваших маркетинговых каналах, будь то социальные сети, электронная почта, обычная почта или традиционный маркетинг. Обязательно запланируйте последующие мероприятия по каждой из проводимых вами кампаний.

Оставайтесь на вершине лидерства

Одна из худших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса, — это запускать маркетинговые кампании без плана отслеживания потенциальных клиентов. Даже если кто-то не представляет немедленной возможности, развитие отношений с течением времени может принести вам их бизнес в будущем. Отличный способ отслеживать своих потенциальных клиентов — использовать систему управления взаимоотношениями с клиентами или CRM. Этот тип программного обеспечения позволяет управлять вашими маркетинговыми кампаниями и потенциальными клиентами в одном месте.Такие программы, как Hubspot, AgileCRM и Apptivo, — отличные места для начала исследования. Ищите бесплатные пробные версии или тарифные планы в зависимости от количества потенциальных клиентов, с которыми вы работаете.

Создайте сеть поддержки

Как бы банально это ни звучало, ни один человек не является островом, когда начинает свой бизнес по инвестициям в недвижимость. Напротив, многие потенциальные клиенты и сделки с недвижимостью будут поступать непосредственно из вашей личной сети. Независимо от того, состоит ли ваша сеть из клиентов, коллег, наставников или даже конкурентов, не забудьте потратить достаточно времени на развитие этих ключевых отношений.

5 главных преимуществ открытия бизнеса в сфере недвижимости

Преимущества инвестирования в недвижимость практически безграничны. Вы не только должны иметь возможность получать значительную прибыль от каждой сделки, но также и недвижимость — это надежная защита от фондового рынка и инфляции. Некоторые другие преимущества, которые гарантированно появятся при открытии бизнеса в сфере недвижимости, включают, но не ограничиваются:

  1. Налоговые льготы .Если вы заработаете 100000 долларов в год на работе с девяти до пяти, а я зарабатываю 100000 долларов в год на своей арендуемой собственности, у кого останется больше после уплаты налогов? Ты угадал; моя арендуемая недвижимость облагается налогом гораздо ниже, потому что государство вознаграждает владельцев арендуемой недвижимости. Правительство также предлагает более низкие ставки налога на долгосрочную прибыль наряду с другими льготами, такими как амортизация и исключение налога на самозанятость.
  2. Денежный поток . Инвесторы в недвижимость не только имеют возможность получать значительный денежный поток от стабильных оптовых сделок или сделок по реабилитации, но они также могут обеспечить себе безопасный ежемесячный денежный поток от сделок по аренде недвижимости.Лучшая часть денежного потока от аренды недвижимости заключается в том, что дополнительные деньги считаются пассивным доходом после оплаты всех ваших счетов. Вы можете получать ежемесячную зарплату, все время управляя остальной частью вашего инвестиционного бизнеса.
  3. Признательность . Пока вы выплачиваете ссуду за любую собственность, в которую вы инвестировали, стоимость этой собственности увеличивается или растет. Хотя такие вещи, как спады и колебания рынка, неизбежны, можно с уверенностью сказать, что стоимость недвижимости будет расти в течение длительного периода времени.При этом любая недвижимость, которую вы покупаете сегодня, будет стоить гораздо больше через 30 лет; однако с ипотекой с фиксированной ставкой вы всегда будете платить одну и ту же сумму в долларах.
  4. Контроль . Возможно, самое большое преимущество открытия бизнеса в сфере недвижимости — это контроль и гордость, которые вы испытываете из-за того, что владеете тем, что создали. Ваша судьба не привязана к офису на Уолл-стрит или генеральному директору вашей компании; это принадлежит только вам. Инвестирование в недвижимость ставит вас и только вас на место водителя вашего финансового будущего.Однако при наличии контроля инвесторы также должны научиться управлять своим аппетитом к незнакомым ситуациям; или, как выразился Рой Морежон, предприниматели должны «чувствовать себя комфортно, испытывая дискомфорт». Как президент и соучредитель Enventys Partners и серийный предприниматель, Морехон хорошо осознает, что предприниматели должны контролировать свои эмоции. Независимо от вашего собственного опыта, «вам должно быть комфортно с мыслью, что вы не всегда будете знать, в каком финансовом отношении вы находитесь в течение определенного периода времени», — говорит Морехон.
  5. Безопасность . Конечно, любое инвестирование всегда связано с определенным риском. Однако постоянное наращивание портфеля недвижимости с течением времени означает, что вы обеспечиваете собственное будущее. К сожалению, сегодня слишком много людей не имеют конкретного плана обеспечения своего выхода на пенсию. Инвестиции в недвижимость — это не только то, что некоторые считают самым быстрым способом выбраться из долгов, но и неоспоримый метод создания для себя множества источников дохода, которые сохранятся и в пенсионные годы, и могут даже передаваться будущим поколениям.

Не рекомендуется бросаться в мир инвестирования в недвижимость без надлежащего обучения. Вы должны узнать, как лучше всего находить сделки, как продавать себя, как вести переговоры и, конечно, как финансировать сделки; однако, как только вы овладеете ими, вы будете на пути к поддержанию успешного бизнеса. Итак, мои партнеры в CT Homes и я составили исчерпывающий список наиболее распространенных вопросов, которые вы должны изучить, прежде чем приступить к инвестиционному путешествию.Начните сверху и постепенно спускайтесь вниз, и после того, как вы тщательно проанализируете каждый вопрос, вы наверняка уже будете впереди своих конкурентов.

Часто задаваемые вопросы о том, как начать бизнес в сфере недвижимости

Когда вы, наконец, готовы окунуться в мир инвестирования в недвижимость, вы можете чувствовать беспокойство и подавленность. Начать свой первый бизнес в сфере недвижимости будет нелегкой задачей, но если вы проявите должную осмотрительность и изучите ответы на эти важные вопросы, вы гарантированно добьетесь успеха.

Сводка

Начать бизнес в сфере недвижимости может показаться сложным, но, выполнив описанные выше шаги, а также ознакомившись с ответами на часто задаваемые вопросы, стать профессионалом в сфере недвижимости будет проще, чем вы думаете. Обязательно определите свои цели, проанализируйте свои финансы и расставьте приоритеты в сети, чтобы создать свой круг и наблюдать за процветанием вашего бизнеса. С правильными инструментами ваш бизнес может помочь вам достичь ваших целей и стать финансово свободным.


Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в инвестировании или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестирование в недвижимость. Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, которые помогут вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году

В сфере недвижимости есть возможности для тех, кто желает в ней работать.Независимо от того, хотите ли вы изменить свою нынешнюю карьеру, построить богатство, увеличить свой доход или помочь поддержать выход на пенсию, открытие бизнеса в сфере недвижимости может стать прекрасным способом достижения ваших целей.

Начать и вести бизнес в сфере недвижимости непросто, но если вы сосредоточены, целеустремленны и готовы приложить усилия, это может окупиться. Готовитесь ли вы и изучаете этот процесс или готовы погрузиться в него сейчас, это руководство поможет вам понять, как начать бизнес в сфере недвижимости, включая затраты и этапы, а также идеи для различных типов недвижимости. бизнеса, которым вы можете заниматься.

1. Выберите подходящую для вас профессию

В сфере недвижимости вы можете сделать несколько различных профессий. Вы можете владеть компанией по недвижимости, которая специализируется на инвестировании в недвижимость или управлении недвижимостью, или вы можете стать брокером или агентом по недвижимости. Тип бизнеса, который вы выберете, будет определять, нужна ли вам лицензия на недвижимость для работы, или вы можете просто создать компанию с ограниченной ответственностью (LLC) по недвижимости и начать работать.

Подумайте о том, кто вы как личность, каковы ваши сильные и слабые стороны и какой бизнес лучше всего подходит для этих черт. Если вы отличный продавец и любите общаться с людьми, вам может подойти роль агента по недвижимости или брокера.

Если у вас сильные управленческие навыки, вы хорошо организованы или разбираетесь в деталях, то вам подойдет должность управляющего недвижимостью. Если вам нравится подсчитывать цифры или вести переговоры, или вы хорошо разбираетесь в улучшениях, возможно, вам стоит стать инвестором в недвижимость.Узнайте, что связано с каждой карьерой в сфере недвижимости, прежде чем разрабатывать план действий.

2. Составьте план

После того, как вы определились с наилучшим для вас путем, разработайте план. Подумайте о том, что нужно, чтобы начать эту карьеру или бизнес. Чтобы стать агентом по недвижимости или брокером по недвижимости, вам может потребоваться посещение школы или сдача экзамена для получения лицензии. Другие могут позволить вам сразу приступить к работе, имея даже небольшой бизнес-план в сфере недвижимости. Определите, что нужно, чтобы встать на ноги, и спланируйте, чего вы хотите достичь или чем будете заниматься в своем бизнесе.

Если вы хотите сосредоточиться на покупке инвестиционной собственности, решите, на чем вы сосредоточены: коммерческой недвижимости, сдаче в аренду жилья, ремонте и перевороте, оптовой торговле или ипотечных векселях. Определите, откуда вы будете привлекать потенциальных клиентов или потенциальных клиентов для инвестиций в недвижимость и каковы условия на вашем целевом рынке.

Начать свой бизнес путем создания ООО довольно просто и недорого, его создание стоит в среднем 132 доллара. Но после того, как вы начнете свой бизнес, возникнут другие расходы, которые могут быстро возрасти.Подумайте, откуда поступает финансирование для вашего бизнеса и сколько денег вам понадобится, чтобы начать работу для достижения бизнес-целей.

Определите свои коммерческие расходы, которые могут включать:

  • Офисные помещения.
  • Телефонная служба.
  • Дизайн или хостинг веб-сайтов.
  • Маркетинг.
  • Лицензии на легальное ведение бизнеса в вашем городе или округе.
  • Программное обеспечение или онлайн-программы.
  • Торговое оборудование.

Составление официального бизнес-плана помогает убедиться, что вы продумали все детали, и в качестве бонуса его можно использовать для представления потенциальным кредиторам или партнерам, если вы ищете финансирование.

3. Создайте свою компанию

Следующим шагом в создании бизнеса в сфере недвижимости является создание вашей компании. Если вы выбираете путь стать риэлтором или брокером, это означает, что вы найдете брокерскую компанию, с которой можно будет работать после получения лицензии. Вы можете выбрать небольшую местную брокерскую компанию по продаже недвижимости или более крупную национальную брокерскую компанию.

В конечном счете, выберите брокера, который предлагает поддержку и руководство для новых агентов, того, который может предоставить наставничество в течение вашего первого года, что может быть непросто, особенно если у вас ограниченный опыт работы в сфере недвижимости.

Если вы выбираете путь к тому, чтобы стать инвестором в недвижимость или управляющим недвижимостью, вы захотите основать свою компанию. Вы можете выбрать из нескольких различных структур юридических лиц, каждая из которых предлагает определенный льготный налоговый режим в зависимости от типа бизнеса, который вы будете вести в организации.

Рекомендуется поговорить с опытным лицензированным специалистом, например, юристом по недвижимости и договорному праву или бухгалтером, о том, какая структура лучше всего подходит для вас, особенно если вы используете организацию в качестве холдинговой компании по недвижимости.

Вы можете зарегистрировать компанию самостоятельно в Отделе корпораций своего штата или нанять того же профессионала, который сделает это за вас за определенную плату. Вам необходимо знать:

  • Рабочий адрес, который может быть P.O. Ящик, домашний адрес или офисное помещение.
  • Название вашей компании.
  • Управляющие члены или управляющие менеджеры (титулы зависят от структуры вашей организации).

Выберите фирменное наименование, которое четко сообщает клиентам, чем занимается ваша компания, одновременно представляя вашу компанию профессионально.Вам также нужно будет проверить в реестре вашего штата, чтобы убедиться, что имя не зарегистрировано на кого-то еще. После создания запросите идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS, чтобы вы могли ежегодно подавать налоги для компании и проводить транзакции исключительно со своего бизнес-счета.

4. Реализуйте свой план

Именно здесь в игру вступает большая часть тяжелой работы. Здесь вы претворяете в жизнь свой план, в том числе:

  • Открытие банковского счета.
  • Создание профессионального сайта.
  • Получение рабочего номера телефона и адреса электронной почты.
  • Маркетинг ваших услуг или бизнеса.
  • Организация и воспитание потенциальных клиентов.
  • Ведение бизнеса.

Откройте банковский счет

Если вы будете получать доход как компания, а не как физическое лицо, вам необходимо открыть текущий счет для бизнеса. Вы можете сделать это в своем местном отделении, где вы лично являетесь банком, или выбрать отдельный банк, который специализируется на бизнес-банкинге.

Присмотритесь к вам, так как каждый банк взимает разные комиссии и предлагает разные услуги. Банк потребует, чтобы ваше фирменное наименование, EIN вашего предприятия и все зарегистрированные менеджеры или члены компании либо присутствовали, либо могли войти в ближайший к ним филиал, чтобы подписать документы.

Создайте профессиональный веб-сайт

Если вы выберете путь к тому, чтобы стать агентом, маловероятно, что вам понадобится собственный веб-сайт. Ваш брокер должен предоставить профессиональный адрес электронной почты, расширение и избранную страницу на своем веб-сайте.Для всех остальных предприятий крайне важно создать профессиональный веб-сайт.

Вы можете нанять дизайнера веб-сайтов, который создаст для вас страницу за несколько тысяч долларов. Если вы разбираетесь в технологиях или чувствуете, что быстро обучаетесь, вы можете заняться созданием собственного веб-сайта. Существует несколько бесплатных инструментов перетаскивания веб-сайтов, которые помогут людям, не имеющим опыта в дизайне веб-сайтов, создать свой собственный сайт бесплатно или по низкой цене.

Независимо от того, в каком направлении вы идете, убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит профессионально, объясняет, что вы делаете, кому вы помогаете, и причины работать с вами, а не с конкурентами.Сайт должен быть привлекательным визуально и в нескольких местах содержать вашу контактную информацию или способ связи с вами.

Для каждого целевого клиента многие компании, занимающиеся инвестициями в недвижимость, имеют несколько веб-сайтов или целевых страниц, которые используются в качестве форм для сбора потенциальных клиентов. Хотя это может быть необязательно для вашего конкретного бизнеса, изучите различные программы и программы для веб-сайтов, которые подходят для вашего бизнеса.

Получите рабочий номер телефона и адрес электронной почты

После создания веб-сайта вы захотите получить рабочий номер телефона и профессиональный адрес электронной почты.Google предлагает бесплатные номера Google Voice, которые позволяют вам иметь установленный служебный номер, который переадресует звонки прямо на ваш мобильный телефон.

Они также предлагают услуги электронной почты, если у вас есть доменное имя, что позволяет вам создать персонализированный адрес электронной почты, например [email protected] или [email protected] Вы также можете приобрести услуги электронной почты непосредственно у компании, у которой вы приобрели свое доменное имя.

Наличие специального служебного номера и адреса электронной почты повысит доверие к вам и заставит потенциальных клиентов почувствовать, что они работают с профессиональной компанией.Если вам нужно несколько линий, вы можете использовать другие телефонные услуги для своего номера телефона, которые увеличат ваши ежемесячные эксплуатационные расходы.

Также неплохо зарегистрировать свой бизнес в Google, особенно если вы предлагаете профессиональные услуги в сфере недвижимости для определенного рынка — хотя это не требуется, если вы планируете инвестировать в масштабах всей страны или если ваша информация на Google Maps не будет помочь вам привлечь новых клиентов.

Рынок

Следующий шаг — продвижение ваших услуг на рынок.Ключевым моментом является наличие установленного маркетингового плана с самого начала. Это может включать посещение сетевых или торговых мероприятий, обмен вашими услугами в социальных сетях, создание платной почтовой маркетинговой кампании, запуск онлайн-рекламы или сочетание этих методов. Но очень важно, чтобы вы продвигали свои услуги.

Хорошая идея — подготовить несколько маркетинговых идей и кампаний, чтобы вы могли найти инновационные способы привлечь новых клиентов или клиентов. В конце концов, вы никогда не получите потенциальную продажу, если не будете продавать свои услуги потенциальным клиентам.

Организуйте и воспитайте потенциальных клиентов

После того, как вы начнете использовать свой маркетинговый план в сфере недвижимости, вы должны получить потенциальных клиентов: людей, которые потенциально заинтересованы в продаже своей собственности или, возможно, нанимают вас для включения в список или управления их недвижимостью для них. Создайте систему для организации их контактной информации и другой соответствующей информации, относящейся к ним как к потенциальной сделке.

Вы можете использовать официальную программу управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или хранить эту информацию в электронной таблице на своем компьютере.Однако чем более организованными вы будете с потенциальными клиентами и лидами, тем лучше будут ваши системы по мере роста вашего бизнеса.

Также важно отметить, что маловероятно, что вы конвертируете своего клиента при первом прикосновении или взаимодействии. Большинство продаж превращаются в продажу через несколько взаимодействий. Не отказывайтесь от лида, если он не конвертируется сразу. Продолжайте следить, отправляйте больше маркетинговых писем или писем и звоните с течением времени.

Заключать сделки

Далее ваша следующая задача — продолжать заключать сделки.Независимо от того, размещаете ли вы недвижимость в списке или помогаете им купить их первый дом или инвестиционную недвижимость, управляете ареной для одной семьи или жилым комплексом, или покупаете или строите собственное инвестиционное имущество, ваш бизнес получает доход только тогда, когда вы привлекаете потенциальных клиентов. в реальные сделки.

Здесь выполняется основная работа, особенно после того, как ваша компания была создана. Это непрерывный цикл маркетинга, сбора и поддержки потенциальных клиентов и заключения сделок.

Сколько стоит открыть бизнес в сфере недвижимости?

Не существует точной цифры того, сколько стоит начать бизнес в сфере недвижимости. Тип бизнеса, которым вы занимаетесь, и штат, в котором будет работать ваша компания, будут определять первоначальную стоимость. Хорошая идея — выделить от 5000 до 10000 долларов на помощь в создании компании, прохождение необходимого обучения, общение с нужными профессионалами, заполнение или оформление надлежащих документов и выполнение вашего маркетингового плана.

Хотя это может стоить значительно больше — или немного меньше — это безопасное число, которое стоит отложить, чтобы помочь вам оторваться от земли.

Бизнес в сфере недвижимости может быть отличным, но не для всех

Быть владельцем бизнеса не для всех. Чтобы не только создать, но и управлять успешным бизнесом в сфере недвижимости, требуется много работы. Помимо работы, описанной выше, вам нужно будет хранить файлы и записи о бизнесе, который вы ведете, вести бухгалтерский учет, подавать налоги и вести документы вашей организации, такие как годовые протоколы LLC.

Хотя большая часть этой работы может быть передана на аутсорсинг по мере роста вашего бизнеса, довольно часто начинающие предприниматели или владельцы бизнеса выполняют основную часть работы сами, чтобы сократить расходы по мере их становления.

Экономические циклы, новая конкуренция или новые технологии, а также другие факторы могут отрицательно или положительно повлиять на ваш бизнес. Несмотря на то, что вы можете начать свою компанию в процветающее время, убедитесь, что вы следуете передовым методам, чтобы ваш бизнес продолжал процветать и успешно работать, если условия изменятся.

Всегда сохраняйте долгосрочное видение своего бизнеса и убедитесь, что вам удобно не только выполнять работу, но и рисковать вложенными в нее деньгами. Хотя никто не идет в бизнес в надежде потерять деньги и потерпеть неудачу, всегда есть шанс, что это не сработает.

11 советов по созданию брокерской фирмы по недвижимости с нуля

Если вы работали брокером по недвижимости, вы могли подумать о создании собственной брокерской фирмы. Открытие собственной фирмы может привести к большей свободе, а также к финансовым возможностям.Однако, как и любое предпринимательское начинание, создание компании с нуля может оказаться непростой задачей.

Члены Forbes Real Estate Council знают о проблемах создания новой фирмы, а также о том, как успешно их преодолеть. Ниже участники делятся самыми важными вещами, которые следует помнить при открытии собственного маклера по недвижимости. Вот что они советуют:

Фото любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Научитесь делегировать

Большинство успешных брокеров думают, что они могут делать все лучше сами, поэтому им трудно научиться делегировать полномочия. Новые брокеры часто занимаются утомительными, отнимающими много времени задачами, связанными с ведением бизнеса, которые быстро отнимают все их время. Сосредоточьтесь на культуре и росте брокерской компании, а все остальные задачи делегируйте своим сотрудникам. — Дональд Бейк, New Western Acquisitions

.

2.При приеме на работу уделять больше внимания качеству, а не количеству

Чтобы заработать репутацию, нужны годы, а иногда всего несколько минут, чтобы ее испортить. Не отказывайтесь от качества, чтобы быстро набрать численность при приеме на работу. Наличие в вашей команде подходящих людей, чьи цели, честность и рабочая этика соответствуют целям вашей компании, важно для долголетия и создания или поддержания бренда и репутации. — Екатерина Куо, Elite Homes | Christie’s International Недвижимость

3. Создайте свой рассказ и культуру

Теперь вы у руля.Что теперь? Построй его, и они придут, верно? Кто приедет? Товарищи? Клиенты? Эти компоненты — и администрирование — составляют основу вашей брокерской деятельности. Каким будет ваш рассказ о том, кто вы и кто ваши соратники? Ваша культура принадлежит вам. Постройте его так, чтобы его можно было объяснить, учитывайте мнение других, и тогда он будет стоять. — Майкл Дж. Полк, Polk Properties / Matrix Properties

4. Баланс долгосрочных и краткосрочных целей

Важно сбалансировать долгосрочные цели с краткосрочными целями.Не стремитесь к получению дохода, не глядя на картину в целом. Трудно сделать поворот, не имея всеобъемлющего плана. Принимая меры для достижения долгосрочных целей, не теряя при этом внимания к сиюминутным потребностям в доходах, вы гарантированно сохраните свою жизнеспособность завтра. — Яна Ниршберг, Haus Mortgage

.

5. Обязательства перед клиентами

При создании брокерской фирмы с нуля важно всегда сохранять приверженность и сосредотачиваться на клиенте. Создание репутации бренда является ключевым моментом на ранних этапах любого бизнеса.Поддерживая клиентоориентированный подход и работая сверх ожиданий, новая брокерская фирма обязательно получит долю рынка за счет повторных сделок и рекомендаций. — Адам Финкель, Tower Capital, LLC

6. Создайте стратегически инклюзивную, дальновидную команду

Талант — это ключ к успеху, особенно в сфере коммерческой недвижимости. Агенты, устанавливающие контакты, — это хорошо, но первостепенное значение имеют солидные, технически подкованные, решающие проблемы администраторы и брокеры, работающие в команде, заинтересованные в сделке, а не в славе.Сделайте инклюзивный найм брокеров своим приоритетом. Внедряйте свои технологии дальновидно. Помните, что бренд и корпоративная культура являются высшим приоритетом для миллениалов и поколения Z. — Кристин Генти, The Geenty Group, риэлторы

7. Расширьте возможности своих агентов для обслуживания клиентов

Агенты — это продукт, который сияет в центре внимания. Чтобы быть успешным, брокерская компания должна помогать каждому агенту предоставлять лучший сервис для множества клиентов. Агенты предлагают свои знания местного рынка и личную связь со своими клиентами.Экономящие время мобильные технологии, которые позволяют агентам управлять транзакциями на местах, и творческие структуры комиссионных, которые поощряют мотивацию, будут способствовать успеху. — Сумант Шридхаран, HomeLight

8. Изучите и проанализируйте свои варианты

Ключевым моментом является проведение большого количества исследований и анализа. Вы хотите оценить различные филиалы франшизы, стать независимым брокером и провести много исследований рынка. Это важно, потому что это будет определять путь и направление, в котором вы пойдете своей компанией, какие потребности вы собираетесь удовлетворить на рынке и какую нишу вы собираетесь развивать.- Билл Лайонс, Griffin Funding

9. Создание бренда, привлекающего клиентов и агентов

Большинство новых брокеров вынуждены быстро нанимать агентов, чтобы подключиться к сети новых агентов. Это проблематично, потому что эта стратегия роста неразрывно связана (и ограничена) численностью и размером каждой из индивидуальных сетей агента. Лучшая стратегия — создать устойчивый и динамичный бренд, который упростит привлечение клиентов и, следовательно, найм агентов.- Фред МакГилл, SimpleShowing

10. Собирайте уток по очереди перед открытием

Тщательно подготовьте все, прежде чем открывать бизнес, от вашего веб-сайта до маркетинговых материалов, информирования клиентов и получения новых списков. Все эти предметы должны быть готовы к запуску вашей новой компании. Это важно, потому что это создает впечатление, репутацию и тон вашей новой компании. — Ли Кисер, Kiser Group

11. Будьте готовы идти на жертвы

Создание настоящей брокерской фирмы требует огромных капиталовложений и времени и никогда не является хорошей стратегией, позволяющей сэкономить на «разделении с домом».»В течение первых нескольких лет вы можете даже не получать домой какие-либо свои комиссионные, и в то же время у вас будет меньше времени для заключения сделок. Вы должны действительно хотеть вести бизнес и быть готовыми пожертвовать . — Бетани Бэбкок, Foresite Commercial Real Estate

.

7-шаговое руководство по открытию брокерской компании по недвижимости

Если вы начинаете самостоятельно с невероятной рабочей этикой и действительно можете проявить все лучшее в других агентах по недвижимости, вы можете стать идеальным кандидатом, чтобы начать свою собственную недвижимость. маклерство недвижимости.Однако есть несколько шагов, которые вам необходимо предпринять, например, выполнение требований государственного лицензирования, создание бизнес-плана и разработка стратегии привлечения потенциальных клиентов, — прежде чем вы сможете называть себя брокером-владельцем.

Прочтите наше руководство по открытию брокерской компании в сфере недвижимости, чтобы определить, какие шаги необходимо предпринять, чтобы начать свой бизнес.

Готовы ли вы начать свою собственную брокерскую деятельность в сфере недвижимости?

Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, готовы ли вы вывести свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень.

1.Спросите себя, готовы ли вы и почему?

Открытие собственной брокерской компании похоже на открытие стартапа, поскольку вы берете на себя огромный риск ради потенциально огромного вознаграждения. Те, кто начинает свою брокерскую деятельность, должны быть готовы работать долгие и тяжелые часы в своем бизнесе с недвижимостью без гарантированного денежного вознаграждения. Следовательно, важно взвесить плюсы и минусы открытия брокерской компании, прежде чем приступить к делу:

Стакан здесь может быть наполовину пустым или полным, в зависимости от вашего мировоззрения, но также ясно, что вы рискуете упасть по обе стороны забора.Если вы чувствуете, что недостатков больше, вы можете попробовать создать команду по недвижимости, а не брокерскую фирму. Однако, если вы чувствуете, что преимущества перевешивают недостатки, еще один аспект, который вы хотите рассмотреть, — это себя как босса, и если ваша личность поддается тому, чтобы быть ответственным лицом.

По правде говоря, не все созданы для того, чтобы быть собственником брокера, и именно поэтому вам следует задать себе несколько вопросов, прежде чем сделать еще один шаг к тому, чтобы стать самим себе боссом. Не забудьте ответить честно и правдиво.Если вы не уделите должного внимания сильным и слабым сторонам своей личности, вы можете потерять много денег или, возможно, запятнать свою репутацию в сфере недвижимости. Затем вы можете изучить:

Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), у вас есть первый строительный блок, чтобы стать успешным брокером. Однако, если вы относитесь к «властному типу», который любит выкрикивать приказы, указывать другим, что делать, или полагает, что имеет значение только ваше мнение, тогда быть брокером не для вас.Успешный брокер должен поддерживать своих агентов, быть в их углу и, что наиболее важно, быть доступным для руководства.


Агенты — это не роботы и не клоны. Им должна быть предоставлена ​​свобода быть самими собой. Это не мешает агентам отклоняться от законности или надлежащих протоколов о недвижимости. Но как брокер вы хотите, чтобы ваши агенты мыслили нестандартно, чтобы превосходить ожидания клиентов, не требуя постоянного вашего одобрения для каждой транзакции или взаимодействия.


Поскольку вы будете управлять клиентской и конечной частью своего бизнеса, вы должны быть хорошо организованы и иметь системы, обеспечивающие бесперебойную работу бизнеса. Несмотря на то, что вы хотите оставить место для гибкости, вы должны установить ожидания для себя и своих агентов в отношении наличия процессов в качестве руководящих принципов работы их бизнеса. Хороший менеджмент — это пример.


Поговорка «все зависит от того, кого вы знаете» актуальна в сфере недвижимости.Вам необходимо убедиться, что у вас отличная репутация среди клиентов и коллег, чтобы вы могли беспрепятственно работать с другими компаниями и агентами. Как агент, создание вашей клиентской базы имеет важное значение для вашего успеха, и это ничем не отличается от вашей клиентской базы как брокера-владельца.


Как владелец, вы будете общаться с агентами, другими брокерами, персоналом, клиентами и т. Д., Поэтому ваши коммуникативные навыки должны быть на высшем уровне.Прилежное и эффективное общение со всеми, кто участвует в вашей брокерской деятельности, имеет важное значение для создания вашего бренда и репутации. Кроме того, агенты будут обращаться к вам за советом и наставничеством, поэтому вам необходимо сообщать стратегию и давать советы по запросу.


Если ответы на некоторые из этих вопросов заставят вас задуматься, вам не обязательно открывать брокерскую деятельность самостоятельно. Возможно, вам будет лучше найти партнера, который поможет управлять командой или взять на себя часть расходов.Однако это означает, что в процессе будет задействовано несколько лиц, принимающих решения.


Если вы чувствуете, что ваша личность готова принять вызов, ваш последний вопрос должен быть: Почему я беру этот вызов? Если вы делаете это просто ради денег, этого, скорее всего, недостаточно, чтобы заставить вас преодолевать трудности, связанные с открытием собственного брокерского предприятия. С другой стороны, если вашими основными мотивами являются независимость, любовь к сфере недвижимости и преодоление трудностей, у вас будет больше шансов добиться успеха в своих целях.


2. Обеспечьте соответствие требованиям штата

Независимо от того, насколько вы готовы с точки зрения личности, вы должны соответствовать требованиям штата по лицензированию брокеров, чтобы рассмотреть возможность открытия собственного брокерского предприятия. Таким образом, вам необходимо пройти дополнительные курсы и сдать экзамен на брокера, если вы еще не обновили свою лицензию.

Ожидайте, что в рамках этого процесса вы пройдете курсы по принципам недвижимости, практике в сфере недвижимости, условному депонированию, финансированию недвижимости, правовым аспектам недвижимости, управлению недвижимостью, экономике недвижимости и оценке недвижимости.В некоторых штатах также потребуется, чтобы вы имели лицензию на определенное количество лет в качестве агента и совершили определенное количество транзакций, прежде чем позволить вам стать брокером.

Джереми Зборовски, основатель и главный брокер Emerson Realty NY

Штату требуется время для обработки результатов экзамена и заявления брокера. Поэтому важно выделить себе шесть-восемь недель после прохождения теста, чтобы начать открытие брокерской компании и подтвердить, что вы соответствуете требованиям штата.Тем временем не забудьте открыть операционный счет и ООО для своей компании и подписать операционное соглашение со своим партнером (если он у вас есть).

Если у вас еще нет лицензии, но вы готовы стать брокером по операциям с недвижимостью, во многих штатах вы можете пройти курс онлайн и в удобном для вас темпе. Если вам нравится удобство обучения из дома, но при этом вам нравится групповое обучение, подумайте о Kaplan. Эта школа предлагает инструменты для взаимного сотрудничества, а также варианты обучения в режиме реального времени.

Посетите Каплан

3. Подготовить бизнес-план

В сфере недвижимости успешная дорожная карта называется бизнес-планом. Чтобы дать вашему брокеру максимальные шансы на успех, вы должны определить «план игры». Бизнес-план позволит вам записать и сосредоточиться на целях, которых вы хотите достичь. С помощью этого процесса вы определите свои общие бизнес-цели и финансовые цели, разбив их на долгосрочные и краткосрочные категории.

Если вам нужна помощь в составлении этой документированной дорожной карты для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашей более полной статьей о создании бизнес-плана в сфере недвижимости.Однако при составлении бизнес-плана следует иметь в виду следующее:

Миссия, видение и ценности

Чтобы мотивировать свой бизнес и людей, которые в нем работают, вы хотите сформулировать миссию своего брокера, определяющую цель вашей компании. Заявление о видении воплощает в себе вдохновение в отношении того, в каком направлении, по вашему мнению, будет двигаться компания в долгосрочной перспективе. Ценности определяют принципы, которых вы будете придерживаться при достижении своей миссии и видения. Эти заявления создают руководство и четкое направление, в котором движется ваш бизнес.

Название компании

Распознавание имени чрезвычайно важно. Сейчас не время быть милым или забавным, называя свое офисное название. Выбирая название брокерской компании, вы также должны проконсультироваться с офисом регистратора округа, особенно если вы будете использовать DBA (Doing Business As). Вы хотите, чтобы ваше имя запоминалось и ассоциировалось с недвижимостью.

Не можете придумать, как позвонить вашему брокеру? Взгляните на нашу статью о названиях компаний по недвижимости для вдохновения.

Целевой рынок и стратегия брендинга

Если вы не единственный брокер в городе, ваш брокер выиграет от того, что потратит время на определение своего идеального клиента, чтобы лучше сосредоточить свои усилия. Вы бы предпочли работать в первую очередь с клиентами с высоким бюджетом, с теми, кто ценит безбумажные транзакции, или с домовладельцами, стремящимися к сокращению? Ориентация на нишу — отличный способ начать планировать стратегию брендинга.

Роберт Рахманян, соучредитель и директор REAL New York:

Выберите прочную нишу, в которой вы будете лучше всех, и уделите ей как минимум пять лет, пока вы не будете готовы к расширению в других сферах услуг и секторах.Станьте экспертом и специалистом по определенному типу продажи или актива, и у вас будет прочный фундамент, на котором можно строить.

Ваша стратегия брендинга — это то, что вы будете делать, чтобы ваша компания всегда была в центре внимания. Другими словами, всякий раз, когда тому, кто соответствует вашему целевому рынку, требуется агент по недвижимости, упоминается имя вашего брокера. Один из способов сделать это — создать привлекательный логотип недвижимости.

Определите свое уникальное торговое предложение

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что отличает вас от конкурентов, и будет ответом на вопрос: «Почему мы должны выбирать вашу брокерскую деятельность, а не брокерскую деятельность X?» В связи с появлением нового брокера в городе и жесткой конкуренции, которой известна отрасль недвижимости, вам понадобится причина, по которой клиент пользуется вашими услугами по сравнению с уже существующим агентством.

Луис Адлер, соучредитель и директор REAL New York:

Когда вы начинаете брокерскую деятельность в сфере недвижимости, очень важно определить ваше конкурентное преимущество. Брокерских контор — пруд пруди, а на сайтах по недвижимости наша прибыль с каждым годом снижается.

Чтобы определить свое УТП и конкурентное преимущество, вам следует проанализировать другие брокерские компании в этой области, определить, чем ваш бизнес отличается от их бизнеса, и расширить его. Для получения дополнительной информации об УТП и о том, как узнать ваше, ознакомьтесь с нашей статьей Уникальное торговое предложение: определения, примеры и преимущества.

Финансы

При открытии собственной брокерской компании у вас должен быть оборотный капитал для покрытия начальных затрат. Вы должны учитывать, что вы можете зарабатывать меньше денег, открывая свой офис из-за других должностных обязанностей и, следовательно, не продавая недвижимость.

Как правило, начальные затраты составляют не менее 10 000 долларов, но могут достигать 200 000 долларов. Кроме того, вам необходимо оценить, как будут выглядеть ваши операционные расходы в течение первых шести месяцев или одного года деятельности. Чтобы определить свои затраты, вы можете нанять бухгалтера для консультации.Кроме того, вы также должны учитывать количество денег и зарплату, которые вам нужны для поддержания комфортного образа жизни, чтобы вы могли сосредоточиться на работе своего брокера, не ставя под угрозу свое финансовое благополучие.

План хранения и хранения юридических документов

Хранение полного файла транзакции критически важно для брокерской компании. Как зарегистрированный брокер, вся ответственность лежит на ваших плечах. Агенты должны быть проинструктированы придерживаться контрольного списка документов, которые требуются вам как брокеру.К счастью, вместе с технологиями появились облачные инструменты, такие как Dropbox, где можно хранить документы. Эти документы можно найти на вашем телефоне, ноутбуке или планшете.

4. Выберите местонахождение офиса

Как брокер, вы должны предоставить своим агентам и сотрудникам возможность работать в среде, где агент может быть успешным, чувствовать себя в безопасности и быть продуктивным.

Ваш выбор:

  • Обычный: Физический кабинет
  • Виртуальная настройка: Агенты работают из дома

Если вы решите использовать физическое местоположение для своей брокерской деятельности, вы также должны решить, насколько большим должно быть офисное помещение.Кроме того, физический офис сопряжен с другими расходами, которые необходимо учитывать, такими как мебель, компьютеры, копировальные аппараты, канцелярские товары, телефонные системы и сотрудников — все это может быть дорогостоящим. Однако эта настройка может подтвердить более высокое разделение комиссии между брокером и агентом.

Виртуальная установка, где все агенты и персонал работают из дома, может быть дешевле. Агенты могут нести финансовую ответственность за свои компьютеры, телефон и мебель. При такой договоренности разделение комиссии между брокером и агентом будет меньше.Чтобы сотрудники работали из дома, необходимо учитывать затраты на компьютеры и телефоны.

Независимо от того, какой тип офиса вы выберете, вы хотите снабдить его самыми современными технологиями, которые обеспечат бесперебойную работу вашего офиса. Взгляните на наше руководство по 14 лучшим программам для брокеров по недвижимости, чтобы вы могли определить инструменты, необходимые для запуска и работы вашего брокера.

5. Определите свои кадровые потребности и наймите сильную команду

Тот факт, что вы начали брокерскую деятельность, не означает, что вам нужно немедленно нанимать команду.Однако по мере роста вашей компании и потребности в других должностях у вас не будет времени выполнять всю работу, такую ​​как бухгалтерский учет, административные обязанности, обучение, маркетинг, операции и т. Д. Кроме того, вы захотите нанять агентов, которые будут работать на местах, пока вы обрабатываете более важные транзакции и общий бизнес брокера-владельца.

Сотрудников

Независимо от того, насколько крупной или маленькой станет ваша брокерская компания, вам необходимо убедиться, что вы наняли сплоченную команду людей, которые будут поддерживать ваши стандарты и миссию, видение и ценности компании.Это может включать некоторые или все из следующих позиций:

  • Операции
  • Бухгалтерский учет
  • Менеджер по недвижимости
  • Тренер / Разработка
  • Менеджер транзакций
  • Маркетинг
  • Администрации
  • IT
  • Менеджер системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
  • Рекрутер

Алун Хунтхэм, операционный директор DNR Diamonds :

Чтобы создать успешную команду, вам нужно убедиться, что вы выбрали правильного человека, подходящего для каждой роли.Ожидаете ли вы, что этот член команды будет динамичным и обращенным к клиенту / агенту, или кем-то более интровертированным и предпочитающим работать в бэк-офисе, создание команды не основывается только на тяжелых рабочих навыках. Выявление и поддержка мягких навыков члена команды — это то, где вы сможете помочь ему преуспеть в своей роли.

Независимо от того, как вы структурируете свою команду, выбор подходящей рабочей среды имеет решающее значение для успеха. При приеме на работу обращайте внимание на личность и ценности, поскольку команды со схожей деловой этикой создают более сплоченный офис.Ваш персонал должен поддерживать ваших сотрудников, и наоборот, поэтому в офисной атмосфере царит взаимное уважение.

Совет для профессионалов: Несмотря на то, что важно «следить за своими копейками» при открытии и ведении брокерской деятельности, у вас всегда должен быть доступ к адвокату и бухгалтеру, которые обладают опытом, чтобы направлять вас при построении брокерской деятельности. Установите бюджет, чтобы нанять поставщиков и консультантов, обладающих опытом внедрения систем.

Агенты

Рекрутинг имеет решающее значение для вашего брокерского успеха, потому что агенты будут генерировать транзакции, которые будут способствовать финансированию вашего бизнеса.Если вы намереваетесь нанять агентов для работы под вашим руководством, вы также должны решить, предпочтете ли вы нанять опытных агентов или новых лицензированных агентов, но наем смешанного набора является типичным и выгодным.

Наем опытных агентов против недавно получивших лицензию агентов

Опытные агенты приходят со своей собственной базой данных клиентов и нуждаются в меньшем «ручном обслуживании», что означает, что они могут быстро создать репутацию брокера и помочь брокеру быть прибыльным в финансовом отношении. Тем не менее, выбирая опытного агента, вы должны помнить, что у него может быть другой стиль работы, чем у вас.

Агенты, получившие новую лицензию, часто жаждут успеха и хотят пробовать что-то новое или работать дольше. Их также можно настроить так, чтобы они работали так же, как работает ваша фирма, в отличие от опытных агентов, которые, возможно, приобрели дурные привычки с годами. Однако, если вы решите нанять новых лицензированных агентов, вам понадобится программа обучения и руководитель группы, который обучит ее. Поэтому рассчитывайте заранее потратить больше ресурсов на новые агенты.

К сожалению, у агентов по недвижимости, как новых, так и опытных, обычно высокая текучесть кадров, поэтому вы можете обратиться в консалтинговую фирму, чтобы помочь вам в подборе персонала.Вы хотите, чтобы ваши агенты избежали неудач, но вы должны быть готовы к другим препятствиям, которые могут привести к тому, что ваш список агентов будет отказываться от прав на протяжении многих лет.

Эдди Боккара, генеральный директор и соучредитель Corofy:

Использование данных для построения вашей команды по недвижимости даст вам уникальное конкурентное преимущество. Это позволяет вам быстрее находить лучшие таланты и общаться с ними. Правильная аналитика упрощает оценку «соответствия агента-брокера» и отслеживание результатов вашего найма на протяжении всего пути.

Компании, такие как Corofy, платформа для анализа недвижимости из Нью-Йорка, но расширяющаяся на другие рынки, используют аналитику данных, чтобы влиять на решения о найме и повышать уровень удержания.

Посетите Corofy

6. Создание маркетингового обеспечения

После того, как вы определили название своей компании, стратегию брендинга, местоположение и кадровый план, пора начинать создавать ажиотаж по поводу вашего нового брокера. Вы можете сделать это разными способами, в зависимости от вашего маркетингового плана.Например, вы можете провести торжественное открытие или разместить рекламу в Facebook, Instagram или Google. Однако вы также можете создавать долговечные цифровые и печатные маркетинговые материалы, например:

Если вы еще не помните о местном принтере, попробуйте ProspectsPLUS! Эта услуга предлагает более 100 шаблонов для конкретных объектов недвижимости, которые вы можете легко изменить, указав имя брокера, контактную информацию и списки.

Посетите ProspectsPLUS!

7.Разработайте стратегию лидогенерации

Как агент, вы, возможно, обнаружили ряд органических способов привлечения потенциальных клиентов и, возможно, имеете установленную сеть контактов, на которые вы можете рассчитывать для получения рекомендаций. Однако как брокер вы, вероятно, должны будете предоставить дополнительные источники потенциальных клиентов, чтобы поддержать своих агентов, будь то новички или опытные, в построении своего бизнеса.

Компании по производству лидов существуют для того, чтобы помочь агентам определять потенциальных продавцов и покупателей, которых они могли не обнаружить независимо.Например, вы можете предложить своим агентам доступ к таким инструментам, как Zillow Premier Agent, что позволяет им размещать их рядом с объявлениями. Служба под названием BoldLeads помогает агентам и брокерам с помощью автоматизированных инструментов через CRM связываться с потенциальными покупателями и продавцами. У каждого инструмента есть разные программы, которые можно настроить в соответствии с бюджетом агента.

Независимо от того, какие инструменты вы используете, вам также необходимо определить стратегию последующих действий, поскольку важно быстро связаться с покупателем, чтобы оценить его потребности.CRM-системы могут помочь вам управлять своими потенциальными клиентами, а популярной CRM-системой для брокеров с проверенной репутацией является Top Producer. Чтобы узнать больше, посетите его веб-сайт.

Посетите ведущего производителя

Итог

Начало любого бизнеса, особенно брокерского по операциям с недвижимостью, — сложная задача, требующая долгих часов, большой самоотдачи и огромного риска. Однако результат может превзойти ваши самые смелые ожидания. Лучше всего об этом сказал Бенджамин Франклин: «Не подготовившись, вы готовитесь к провалу»; это не совпадение, что он на стодолларовой купюре.Планируя наперед, устанавливая ожидания и закладывая основы, вы настраиваете себя на успех как брокер-владелец.

10 основных шагов, чтобы начать собственное агентство недвижимости

Создание собственного агентства недвижимости может быть самым личным и финансово выгодным шагом в вашей карьере. Хотя есть много вещей, которые вы должны учитывать для обеспечения успеха в бизнесе, вот 10 основных шагов, которые помогут вам начать работу.

1. Пройдите курс лицензирования агента по недвижимости

Если вы хотите открыть собственное агентство недвижимости, получение необходимой квалификации — это первый шаг.Вы должны пройти лицензионный курс агента по недвижимости, который можно пройти в Validum Institute, чтобы вы могли подать заявку в Управление добросовестной торговли, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости. Это дает вам право открыть собственное агентство.

2. Подготовить бизнес-план

Как и в любом новом бизнесе, нужно быть готовым. Составление бизнес-плана очень важно, если вы хотите, чтобы ваше агентство преуспело. В плане должны быть изложены цели, стратегии, требования к росту и капиталу вашего бизнеса.Обобщение всего в письменном документе помогает вам принимать стратегические решения о том, как добиться успеха в бизнесе. Следующие шаги — это все области, которые вы должны включить в этот план.

3. Исследование рынка и конкуренции

Проведение исследования — важный шаг при открытии собственного агентства недвижимости. Понимание рынка, на который вы выходите, и его существующих конкурентов позволяет вам оценить предполагаемые возможности и угрозы. Он также определяет пробелы на вашем рынке, которые можно заполнить с помощью дифференцированного бренда или предложения услуг.В результате результаты исследования помогут вам принимать стратегические решения в отношении вашего агентства.

4. Выберите бизнес-модель недвижимости

По завершении исследования вы сможете выбрать для себя лучшую бизнес-модель в сфере недвижимости. При выборе подходящей модели необходимо учитывать множество факторов. Будет ли ваше агентство предлагать продажи и управление недвижимостью или будет специализироваться на одной услуге? Будет ли у вас виртуальный офис или физический магазин? Будете ли вы независимыми или частью франшизы? Эти решения следует принимать в соответствии со своими выводами, опытом, ресурсами, размером компании и планами роста.

5. Определитесь с устойчивыми конкурентными преимуществами

Ваше исследование должно выявить возможности дифференциации. Эти возможности представляют собой пробелы на рынке, которые не заполнило ни одно другое агентство недвижимости. Заполнение этих пробелов может стать устойчивым конкурентным преимуществом вашего агентства. Например, это может быть особый бренд, неосвоенная демографическая группа, превосходное обслуживание клиентов или креативный маркетинг. Что бы вы ни выбрали, сделайте это отличным от конкурентов, чтобы выделиться.

6. Внедрение правильной правовой структуры

Важно, чтобы у вашего агентства недвижимости была правильная юридическая структура. Ваша структура влияет на ваши налоги, прибыль, убытки, стратегии выхода и юридические обязательства. Чтобы найти лучшую структуру для вашего агентства, вам следует поговорить со своим бухгалтером и юристом. Несмотря на то, что ваша юридическая структура не является фиксированной и должна меняться по мере роста вашего бизнеса, важно, чтобы у вас было правильное начало, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха.

7. Прогноз затрат и прибыли

Сейчас хорошее время, чтобы поразмыслить. Подготовка отчета о движении денежных средств и прогнозов доходов покажет вам, что вам нужно, чтобы начать и развивать свой бизнес. Прогнозирование затрат, доходов и прибыли также позволяет увидеть, когда потребуются новые члены команды и ресурсы. Эти знания помогут вам принимать обоснованные решения об устойчивом росте вашего бизнеса.

8. Подготовьте маркетинговый план

Составление маркетингового плана так же важно, как и составление бизнес-плана.Ваш маркетинговый план должен использовать ваши исследования для создания уникального бренда агентства. Кроме того, он должен описывать ваши рекламные стратегии и каналы. Например, вам следует подумать, как социальные сети, прямой маркетинг, связи с общественностью и контент-маркетинг могут повысить осведомленность вашего агентства.

9. Проектное агентство Операции

Планирование деятельности вашего бизнеса — важный шаг при открытии собственного агентства недвижимости. Внедрение надлежащих систем, политик, процедур и процессов гарантирует бесперебойную и последовательную работу вашего агентства.Кроме того, поскольку ваша деятельность является основой бренда, команды и культуры вашего агентства, вам необходимо получить их с самого начала. Привлечение отраслевых инструкторов — отличный способ убедиться, что вы разрабатываете оптимальные операции.

10. План обучения и поощрения

Создать успешное агентство недвижимости — значит построить успешную команду. Чтобы ваши сотрудники росли вместе с вашим бизнесом, у каждого из них должен быть график обучения и план поощрений. Поддержание вашей команды на вершине своей игры с постоянным обучением и бонусами — отличный способ повысить производительность, производительность и прибыль.Validum может помочь вам и вашей команде повысить квалификацию с помощью нашего ряда онлайн-курсов по недвижимости.

Создание собственного агентства — отличный способ сделать карьеру в сфере недвижимости. Хотя это ни в коем случае не исчерпывающий список, это важные шаги, которые помогут вам начать работу. Если вы думаете о создании собственного агентства недвижимости, свяжитесь с Validum сегодня, чтобы узнать больше о нашем курсе лицензирования агента по недвижимости.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Консультации и информация предоставлены добросовестно; однако преимущества вашего бизнеса в сфере недвижимости всегда должны быть максимальными, если до принятия каких-либо решений обращаться за официальной консультацией по вашему конкретному финансовому положению к вашим собственным профессиональным консультантам.

Нажмите, чтобы увеличить

28 прибыльных бизнес-идей в сфере недвижимости, которые вы можете начать в 2021 году —

Получайте 5 бесплатных советов от успешных основателей каждую неделю прямо в свой почтовый ящик.

Мы собрали 28 потенциальных бизнес-идей, которые вы можете реализовать в сфере недвижимости !

Ознакомьтесь со списком.

1. Начать ландшафтный бизнес (13,2 млн долларов в год)

Терри Моррилл из SUN VALLEY основал Pacific Outdoor Living более 22 лет назад, занимаясь ландшафтным дизайном.

  • Доход : 1 100 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 1
  • Сотрудники : 82
  • Расположение : СОЛНЕЧНАЯ ДОЛИНА

Это не всегда было легко. За свою жизнь у меня было много разных предприятий. Я сначала начал покупать, ремонтировать и перепродавать многоквартирные дома. Я начал с 5-квартирного здания в Лос-Анджелесе, и после успешной продажи я купил полностью ветхое 66-квартирное здание, которое напугало меня до смерти! Но я выжил и за эти первые годы заработал более миллиона долларов.

Я бросил кости и продолжал покупать, ремонтировать и продавать, пока дно не упало с рынка. 17 января 1994 года землетрясение в Нортридже опустошило Южную Калифорнию. В этот период в Лос-Анджелесе была отрицательная миграция, и у нас уровень вакантных площадей составил 40%. Не имея возможности поддерживать ипотеку, я потерял все свое имущество — более 250 квартир.

С 1994 по 1999 год я основал компанию с нуля, которая строила дома в Мексике. Я продавал страховку, управлял компанией по производству автоматических дверей, был генеральным менеджером компании, специализирующейся на производстве велосипедов, и продавал медные трубы.

— Терри Моррилл об открытии Pacific Outdoor Living (1100000 долларов в месяц) полная история ➜

2. Стать агентом по недвижимости (4,2 миллиона долларов в год)

Григорий Пекарский из Чикаго, штат Иллинойс, США, основал Vesta Preferred Realty около 12 лет назад в качестве агента по недвижимости.

  • Доход : 350 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 2
  • Сотрудники : 2
  • Местоположение : Чикаго, Иллинойс, США

Я наткнулся на недвижимость.У моей семьи нет личной истории с недвижимостью или чем-либо, во что я вляпался в детстве, пытаясь найти свой путь.

Я понял, что моим настоящим конкурентным преимуществом было то, что я всегда брал трубку, приходил каждый день и просто делал свою работу. Все всегда думают, что есть какой-то секрет, который самые успешные агенты по недвижимости хранят при себе.

На самом деле я изучал ветеринарную медицину в Университете штата Мичиган (Go Green!). К юношескому году мне стало очевидно, что я люблю животных, но не настолько, чтобы быть ветеринаром.Так что я развернулся на 180 градусов и закончил со специализацией «Финансы».

— Григорий Пекарский, о запуске Vesta Preferred Realty ($ 350 000 в месяц) полная история ➜

3. Начать бизнес по разработке приложений для фрилансеров (960 тыс. Долл. США в год)

Эндрю Аскинс из компании Krit, основавшей более 7 лет назад бизнес по разработке приложений для фрилансеров.

  • Доход : 80 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 3
  • Сотрудники : 8
  • Расположение :

Я никогда не собирался открывать агентство по разработке программного обеспечения.В детстве я никогда не думал, что стану предпринимателем или даже займусь технологиями.

Но когда я поступил в колледж, я решил пройти курс информатики. В то время я планировал преподавать математику в Корпусе мира. Я не любил математику настолько, чтобы заниматься математикой, но полагал, что информатика будет интересной и потребует много математики.

Узнайте, что делает вас отличным и где вам нужна помощь. Это будет стоить каждой копейки.

4.Создать управляющую компанию airbnb (420 тысяч долларов в год)

Гэри Фокс из Дублина, Ирландия, около 6 лет назад основал Host Butlers, управляющую компанию airbnb.

  • Доход : 35 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 1
  • Сотрудники : 4
  • Место нахождения : Дублин, Ирландия

Я начал бизнес с 15 лет. Во время учебы я работал неполный рабочий день в магазине мобильных телефонов и научился ремонтировать телефоны.По выходным я открыл свой собственный рыночный прилавок и рекламировал в Интернете, чтобы починить телефоны, заменить экраны, и таким образом начал зарабатывать деньги. Во время учебы в колледже я расширил этот бизнес до физического места в университете, который я посещал здесь, в Ирландии. Я подошел к колледжу, снял у них офис и открыл свой первый магазин!

Я боялся, что у меня закончатся деньги, и первые 18 месяцев я полностью управлял компанией самостоятельно. Я помню один особенный день, когда я встретил 18 разных гостей в 18 разных местах города.

Между уроками я работал в магазине, а когда был в классе, я нанимал одноклассников и друзей, чтобы они работали на меня. Оглядываясь назад, я могу сказать, что это было невероятно веселое время, но мне жаль, что я не вложил столько денег в бар колледжа!

— Гэри Фокс о запуске Host Butlers (35000 долларов в месяц) полная история ➜

5. Создание клуба инвестиций в недвижимость (7,2 миллиона долларов в год)

Грег Салли из Сан-Диего, Калифорния, США, основал Equity Residences более 9 лет назад, клуб по инвестированию в недвижимость.

  • Доход : 600 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 3
  • Сотрудники : 4
  • Местоположение : Сан-Диего, Калифорния, США

Я был опытным инвестором, руководителем и консультантом по разным причинам. Я работал в нескольких отраслях, включая технологии, автомобилестроение, средства массовой информации и развлечения. Однако мои увлечения включают дизайн и архитектуру недвижимости, инвестирование и путешествия.Жизнь в Лондоне, Париже, Ницце, Сиднее и Сингапуре помогла мне развить глобальную перспективу.

Я инвестирую в жилую недвижимость почти двадцать лет, имея опыт работы от нового строительства до ремонта и проблемных активов. После финансового краха 2008 года я начал приобретать права выкупа в Калифорнии и Неваде с большими скидками. Основываясь на этом успехе, я решил создать инвестиционный фонд.

Изучая целевые рынки, я заметил, что вторые дома в местах отдыха требовали больше времени для восстановления после финансового кризиса, чем первичное жилье, и их можно было приобрести с большими скидками.Ставки капитализации также были привлекательными, поскольку правильная аренда на время отпуска могла принести столько арендной платы за одну неделю, сколько можно было бы получить за месяц при долгосрочном аренде. Это также была возможность извлечь выгоду из зарождающейся тенденции совместного использования активов.

— Грег Салли, о начале работы с акционерным капиталом (600 000 долларов в месяц) полная история ➜

6. Начать переездную компанию (720 тыс. Долл. США в год)

Макс Махер из Чендлера, Аризона, США, основал Skinny Wimp Moving почти 6 лет назад, компанию по перемещению грузов.

  • Доход : 60 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 2
  • Сотрудники : 12
  • Местоположение : Чендлер, Аризона, США

Я не совсем придумал первоначальную идею для этой компании, потому что это франшиза, что для меня означает, что я лицензирую название «Skinny Wimp Moving». Тем не менее, поскольку это была первая франчайзинговая компания, я смог занять главное место в принятии решений и стать подопытным кроликом для всех идей, что позволило мне проверить теории маркетинга и обслуживания клиентов, которые не стали стандартом для бренда.

Поставьте себя на место и спросите об их бизнесе. Обязательно помните, что вас могут отвергнуть, но не бойтесь спросить больше одного раза. Это не будет работать каждый раз, но это будет работать на 100% больше, чем вообще не пытаться.

Мы поняли, что людям просто не нужна отстойная транспортная компания. Поэтому мы спросили себя, что мы можем сделать, чтобы стресс от движения был немного меньше отстой, и ответы, которые мы придумали и которым мы придерживались, были очень здравыми:

— Макс Махер, о начале движения Skinny Wimp Moving (60 000 долларов в месяц) полная история ➜

7.Начать уборку (7,2 миллиона долларов в год)

Рон Холт из Бирмингема, штат Алабама, США, более 18 лет назад основал службу уборки Two Maids & A Mop.

  • Доход : 600 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 1
  • Сотрудники : 500
  • Местоположение : Бирмингем, Алабама, США

Я до сих пор помню свой первый рабочий день. Меня только что наняли химиком в лабораторию анализа частиц.

В то время эта работа имела смысл. Я недавно закончил колледж со степенью биологии, и у меня не так много профессий, на которые вы можете рассчитывать. Поэтому я принял первое представленное мне предложение о работе и с гордостью похвастался своей годовой зарплатой в 22 500 долларов. В то время это казалось такими большими деньгами, и я просто знал, что собираюсь быстро подняться по служебной лестнице.

Истинный секрет моего успеха состоял в том, чтобы просто перехитрить и превзойти всех на моем пути каждый божий день в течение почти двадцати пяти лет.

— Рон Холт, о запуске Two Maids & A Mop (600 000 долларов в месяц) полная история ➜

8.Стать домовладельцем

Примеры успешного арендодателя:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с арендодателем:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о запуске домовладельца ➜

9. Начать бизнес онлайн-курсов (60 тыс. Долларов в год)

Лидия Кесаровска из Нидерландов основала Let’s Reach Success более 8 лет назад, бизнес онлайн-курсов.

  • Доход : 5 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 1
  • Сотрудники : 0
  • Место нахождения : Нидерланды

Еще в 2013 году я уже открыл для себя свою страсть — личное развитие — и понял, что письмо — лучший способ выразить себя.Я объединил их и завел блог о самосовершенствовании.

Создание блога было лучшим решением, и не отказываться от него на протяжении многих лет (даже когда не было трафика или денег) — вот что помогло мне продвинуться вперед.

Сначала это было просто хобби, и я ничего не знал о ведении блогов. Спустя годы, после публикации тонны контента, увеличения посещаемости, изучения SEO, электронного маркетинга, социальных сетей и всех способов монетизации блога, он превратился в настоящий бизнес.

— Лидия Кесаровская, о запуске Let’s Reach Success (5000 долларов в месяц) полная история ➜

10. Начать бизнес по продаже недвижимости

Примеры успешного бизнеса по продаже недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже недвижимости ➜

11. Стать менеджером по управлению недвижимостью

Примеры успешного управляющего недвижимостью:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с управляющим недвижимостью:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о запуске управляющего недвижимостью ➜

12.Стать птичьей собакой недвижимости

Примеры успешной птичьей собаки в сфере недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с птичьей собакой в ​​сфере недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как завести птичью собаку в сфере недвижимости ➜

13. Начать оценку недвижимости

Примеры успешной услуги по оценке недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу со службой оценки недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о запуске услуги по оценке недвижимости ➜

14.Стать фотографом недвижимости

Примеров успешного фотографа недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с фотографом по недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как начать фотографировать недвижимость ➜

15. Создание строительной компании (4,2 миллиона долларов в год)

Примеры успешной строительной компании:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу в строительной компании:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о создании строительной компании ➜

А для вдохновения из реального мира прочтите историю Клифтона Макенфуса о создании Carolina Exteriors:

Меня зовут Клифтон Маккенфусс, я соучредитель Carolina Exteriors, специализированного подрядчика по замене оборудования, базирующегося в Апексе, Северная Каролина, и обслуживающего район метро Роли.Carolina Exteriors предлагает услуги по благоустройству жилых домов, включая кровлю, сайдинг, окна, двери и водостоки. Мы считаем, что если мы «создаем людей, мы создаем команду-победителя, и вместе мы создаем исключительный клиентский опыт». Наша преданность нашим людям и клиентам, а также выполнение нашей миссии привели к тому, что мы получили многочисленные отраслевые награды за обслуживание клиентов.

Мы запустили бизнес на 3500 долларов и теперь, 9 лет спустя, получили 4 000 000 долларов дохода.

— Клифтон Макенфасс, о запуске Carolina Exteriors (350 000 долларов в месяц) полная история ➜

16.Стать брокером по недвижимости

Примеры успешного маклера по недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с брокером по недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске брокера по недвижимости ➜

17. Стать инвестором в недвижимость

Примеры успешного инвестора в недвижимость:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с инвестором в недвижимость:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

И для вдохновения из реального мира прочтите историю Энди Чжао о создании Ark7:

Здравствуйте, я Энди Чжао, основатель и генеральный директор Ark7.Раньше я работал в Google, Uber, LinkedIn и Twitter, более 10 лет проработал в сфере высоких технологий.

В настоящее время у Ark7 7 отелей, расположенных в Беркли, Остине и Сиэтле. Пользователи могут посетить наш веб-сайт и бесплатно зарегистрироваться, чтобы увидеть полную информацию о нашей собственности и начать свои инвестиции в недвижимость сегодня. Общая стоимость Ark7 составляет 8,74 миллиона долларов, а общая инвестиционная стоимость — 5,5 миллиона долларов.

18.Начать маркетинговое агентство недвижимости

Примеры успешного агентства по маркетингу недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с агентством по маркетингу недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о создании агентства по маркетингу недвижимости ➜

19. Начать блог о недвижимости

Примеры успешного блога о недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать вести блог о недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о создании блога о недвижимости ➜

20.Станьте хозяином airbnb

Примеры успешного хоста airbnb:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с хостом airbnb:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о запуске хоста airbnb

21. Начать подкаст о недвижимости

Примеры успешного подкаста о недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с подкастом о недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске подкаста по недвижимости ➜

22.Начать бизнес по проверке недвижимости

Примеры успешного бизнеса по проверке недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по проверке недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как начать бизнес по инспекции недвижимости ➜

23. Запустите услугу домашнего размещения

Примеры успешной услуги домашнего стейджинга:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с услугой домашнего размещения:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске услуги по размещению на дому ➜

24.Начать бизнес по ремонту дома

Примеры успешного бизнеса по ремонту домов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по ремонту дома:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по ремонту домов ➜

25. Стать девелопером

Примеров успешного застройщика:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с застройщиком:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о запуске девелопера ➜

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса. Рассказывая эти истории, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

  • Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
  • Пошаговые инструкции о том, как начать и развить
  • Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в сети
  • И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Знаете ли вы, что бренды, использующие Klaviyo, в среднем имеют рентабельность инвестиций в 95 раз?

Электронная почта, SMS и многое другое — Klaviyo объединяет ваш маркетинг, обеспечивая рост, не тратя время и ресурсы.

Доставляйте более релевантные электронные письма и текстовые сообщения — на основе ваших данных. Klaviyo помогает превратить одноразовых покупателей в постоянных клиентов со всей мощью корпоративного решения и без каких-либо сложностей.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *