Как найти производителя в китае самостоятельно: Поиск товара, производителя в Китае ᐈ Easy China Business: услуги поиска поставщика

Производство очков находится в Вэньчжоу

Производство нижнего белья находится в Шаньтоу

USB-накопителей, электроники, мобильных телефонов и наушников можно найти в Шэньчжэне.

Отдельно стоит выделить отраслевой кластер «Дельта Жемчужной реки».

Гуандун имеет несколько промышленных кластеров в Китае из-за его разнообразия, таких как аксессуары, включая ювелирные изделия (серебро, золото, нефрит и драгоценные камни), часы, высококачественные сумки и чемоданы, одежда (включая футболки, джинсы и вечерние платья). платья), индустрии красоты, включая уход за кожей, и косметику, такую ​​как ресницы, тушь и другие.

Кухонную мебель можно найти в Фошане

Освещение можно найти в Чжуншане.

Китай производственная карта промышленный кластер

Вам необходимо определить отраслевые кластеры или оптовые центры, связанные с вашими продуктами и их сырьем. Поиск заводов по отраслевому кластеру позволит вам добиться вдвое большего результата с половиной усилий.

Если вы хотите найти производителя в Китае в качестве вашего долгосрочного партнера, вам необходимо убедиться, что он измеряется в соответствии с вашей ситуацией, целевыми ценами и объемом продаж.

Например, в случае с нашей покупательницей ее магазин нуждался в 3000-5000 единиц одежды в месяц. Мы нашли для нее фабрику с масштабом 30-50 человек.

Если ежемесячный объем продаж составляет от 10 000 до 50 000 штук, вам понадобится производитель с масштабом работы от 50 до 100 человек.

Если вы мелкий покупатель или начинающий предприниматель в сфере электронной коммерции, вы можете выбрать производителя малого или среднего размера.

Когда вы станете крупнее и начнете оценивать большие количества продукции, например тысячи единиц на одну артикул, вам может потребоваться найти более крупный завод с большей производственной мощностью.

Прежде всего, первый слой — это наглядное сравнение. Вы можете заранее изготовить форму таблицы. В эту таблицу будут включены базовые метрики, подобные приведенным ниже. Для более подробной информации скачайте таблицу:

• Название компании
• Адрес
• Год основания
• Ссылка на аналогичный продукт. Или ссылку на соответствующий продукт навыков.
• Опыт экспорта в вашу страну
• Документально (бизнес-лицензия, документ о качестве, сертификация).

Сделав свои наблюдения на основе вышеперечисленных критериев, выберите около 10 хороших потенциальных поставщиков, чтобы глубже изучить их.

Второе, это фильтрация через их общение.

Из-за факторов, влияющих на общение, положительный ответ поставщика может напрямую повлиять на процесс массового производства вашей продукции в будущем. Таким образом, коммуникационная часть заключается не только в том, чтобы они могли производить ваши продукты и соответствовать вашим ожиданиям.Вам также следует учитывать другие факторы в процессе переговоров.

Вот что вам нужно знать в процессе общения. Эти факторы помогут вам задать каждому поставщику один и тот же вопрос, тем самым предоставив вам возможность проводить горизонтальные сравнения.

спросите предложение производителя по электронной почте

Для клиентов, которые подготовили свои проекты, спросите поставщика, есть ли у них возможность предоставить вам прототип, а также массовое производство в будущем.

Для клиентов, которым нужен запас, специальная нейтральная упаковка или упаковка OEM, четко спросите их, есть ли у них какие-либо запасы или нет, и могут ли они предоставить вышеуказанные услуги.

Когда вы впервые общаетесь с поставщиком, вы можете кратко представиться и прикрепить ссылку на продукт поставщика, чтобы объяснить, что этот продукт имеет аналогичные функции с продуктом, который вы разработали.

Спросите поставщика, могут ли они это сделать, и выразите надежду на подробное общение с ним.Описание не должно быть слишком длинным. Короткие и понятные письма получат более высокий отклик.

Поскольку поставщики очень заняты, они, как правило, получают много писем каждый день. Если письмо слишком длинное, они не будут его внимательно изучать. И если письмо будет слишком коротким, но без изложения или выражения ваших планов и намерений, поставщик проигнорирует его. Это нормальное явление. Каждый поставщик следует правилу 80/20.

Если вы собираетесь участвовать в изобретении продукта, после того, как вы кратко представили продукт, который вы разработали, убедитесь, что поставщик подписывает соглашение NNN (о неразглашении, неиспользовании, недопущении обхода), прежде чем выпускать чертежи, требования к материалам и необходимые технологии для дальнейшего обсуждения.

Некоторые индивидуальные продукты требуют затрат на пресс-форму, специальных методов, профессиональных навыков, электронных аксессуаров и т. Д. На заводе по производству печатных плат. Поэтому образцы обычно требуют затрат.

Запросите плату за образец после того, как изложите требования к образцу. Плата за образец может быть возвращена при размещении заказа на определенную сумму. Это следует прояснить заранее.

MOQ китайского завода (минимальное количество заказа)

Основным фактором, который следует учитывать при инвестировании в конкретное производство, является минимальный объем заказа. Это заранее определенное количество, требуемое производителем. Он указывает наименьшее количество товаров, которое должно быть достигнуто, когда они будут готовы к производству вашего продукта.

Это может быть любое число от 100 до 1000, в зависимости от типа продукта, который вы производите, размера компании производителя и прибыльности продукта.Таким образом, MOQ поставщика также является одним из факторов, которые мы учитываем.

Например, если для вашего продукта требуется специализированное оборудование, навыки или пресс-форма, ваш минимальный объем заказа может быть относительно высоким. В этом случае производство вашего товара требует от производителя вложений своего времени и денег. Следовательно, им нужно будет оправдать это.

На начальном этапе лучше всего контролировать минимальный объем заказа. Это связано с тем, что продукты находятся на стадии открытия, они не могут гарантировать продажи, и нет никакой гарантии, что ваши продукты будут хорошо себя чувствовать.Фактически, в некоторых случаях может быть лучше принять более высокую цену за единицу, чтобы снизить MOQ вашего первого заказа.

Когда дело доходит до цитаты, лучше всего провести тщательное сравнение. Официальное предложение продукта должно включать:

• Фотография продукта
• Технические характеристики
• Инкотермс (FOB, EXW или CNF и т. Д.)
• Срок изготовления
• Количество, на котором основано предложение.

Бывают случаи, когда товары совершенно новые. Следовательно, вы можете не узнать цену, пока не будет завершен прототип. Тем не менее, вы можете получить приблизительное представление о ценовом диапазоне от производителя.

Как вы, наверное, хорошо знаете, если готовый продукт намного превосходит ваши ожидания, то создавать образцы не нужно. Потому что, даже если вы создадите это, вы не сможете себе этого позволить.

Когда вы поняли и приняли приведенные выше пункты, следующее, что нужно сделать, — это подтвердить время выборки.Поскольку вы все настроены на образец, время теперь является для вас важным фактором. Когда у вас будет четкое определение времени выполнения образца, вы сможете заниматься другими вещами.

Время выполнения производства китайскими производителями

Убедитесь, что вы сделали правильные приготовления, так как товары могут отправляться туда и обратно в течение длительного времени. Во время этого процесса вы сможете определить, надежен ли производитель.

Некоторые компании обещают оперативно доставить образцы, но в конечном итоге разочаровывают своих клиентов.После этого они задерживают выборку и перестают часто общаться.

Такое нечастое общение может помочь вам оценить способности, отношение и ответственность поставщика. Поэтому уделяйте пристальное внимание процессу общения, поскольку он является одним из лучших факторов, влияющих на ваше суждение.

Как предприниматель, вы должны знать, что время — деньги. Следовательно, чем короче время выполнения заказа, тем лучше.Сроки массового производства часто связаны с производственными мощностями и производственным графиком производителя.

список наиболее распространенных условий оплаты с китайскими производителями

У разных производителей разные условия оплаты. Наиболее распространены термины T / T, Western Union, MoneyGram и PayPal.

По окончании второго раунда проверки было бы отличным результатом, если бы у вас было два или более потенциальных производителя.

Теперь, когда вы выбрали фабрики для работы, пришло время начать производство образцов и посмотреть, кто производит лучший продукт по лучшей цене.

В настоящее время найти производителя в Китае легко, но непросто найти хорошего и надежного. Есть много вещей, которые могут пойти не так. Убедитесь, что вы не усердно усваиваете уроки:

• Недоразумение
• Отсутствие реакции
• Задержка производства
• Товар с дефектом
• Несанкционированное использование интеллектуальной собственности.

На самом деле, иметь дело с фабриками — громоздкий процесс. Вам нужно обратить внимание на:

Пять советов, которые помогут вам найти производителя в Китае

5.1.1. Первоначальное сотрудничество должно требовать соглашения NNN (о неразглашении, неиспользовании, недопущении обхода), чтобы предотвратить разрушение фабрики.Как импортер, возможно, вы много слышали о NDA. Фактически, большинство импортеров много знают о соглашениях о неразглашении.

Тем не менее, соглашения о неразглашении информации представляют собой соглашения в стиле США, которые узко направлены на предотвращение разглашения секретной информации общественности. В то время как соглашения NNN запрещают использование вашей продукции на китайском заводе.

5.1.2. Прежде чем вы начнете работать с фабрикой, вам необходимо проверить бизнес-лицензию фабрики, как упомянуто выше. Если у фабрики нет лицензии на ведение бизнеса, лучше не сотрудничать с ней.

5.1.3. Прежде чем разместить заказ, вы должны четко понимать, что включает в себя готовый продукт.

Возьмем, к примеру, одежду, обычно она включает одежду, бирки для вешалок, этикетку для ухода, упаковочные пакеты и аксессуары и т. Д.

Различные продукты имеют разные требования к деталям. Если это первое сотрудничество, вы должны четко общаться.

5.1.4. Проверить качество образца продукта. Получив отзывы от нескольких производителей, выберите из них те, которые вам больше всего нравятся, и попросите образец продукта.

На самом деле редко можно найти производителя, который сделает все правильно с первого раза. Так что не беспокойтесь, если между образцом и вашим прототипом есть небольшие расхождения. Возможно, вам придется несколько раз пройтись вперед и назад, чтобы настроить сэмпл до тех пор, пока вы не будете удовлетворены.

И импортер, и завод должны хранить образцы, брать параметры правильного образца в качестве стандарта и использовать этот стандарт в качестве образца перед производством. Четко проинформируйте крупномасштабную производственную фабрику, чтобы использовать образец в качестве стандарта для подписания контракта.

5.1.5. Контроль качества серийного производства. На начальном этапе производства лучше всего выезжать на завод для ознакомления с местами, особенно если объем заказа большой или включает в себя огромную сумму.

Вы можете лично посетить компанию или нанять местную компанию для посещения компании от вашего имени. Это поможет вам избежать неправильного расчета сроков производства из-за непонимания возможностей завода.

Хорошо, мы много говорили о том, как найти поставщиков в Китае. Давайте кратко рассмотрим некоторые вопросы и ответы по этой теме:

Вопросы и ответы по поиску производителя в Китае

Есть некоторые специальные продукты, которые производятся небольшими фабриками. Но проблема в том, что эти фабрики сложно найти в Интернете.Как правило, фабрики обычно ориентированы на один или несколько видов продукции, потому что, в конце концов, производственная линия строится не случайно.

Например, очень сложно найти фабрику, которая может производить браслеты из конопляного хлопка. Поскольку это полностью ручная работа, у производителей будут либо рабочие, которые занимаются ручным трудом, либо аутсорсинг для изготовления этого продукта.

Маленьким фабрикам, скорее всего, придется иметь дело с торговыми компаниями. Вот почему их сложно найти в Интернете.

плетеный браслет китайской фабрики

Ответ — нет. Многие виды товаров, которые мы иногда видим на Alibaba.com, варьируются от модных аксессуаров до электроники. И представительство компании — производитель или торговая компания.

Следует обратить внимание на то, что это может быть завод с импортной и экспортной лицензией для ведения торгового бизнеса.Был бы только один продукт, в котором они хороши. Однако их основной продукт может быть не очень популярен. Следовательно, им необходимо продавать другие товары, чтобы увеличить продажи.

У этого производителя нет ни настоящего завода, ни профессиональной торговой компании. Настоящая фабрика обычно ориентирована на конкретную область, потому что она включает в себя организацию производственной линии и набор профессиональных рабочих. Чем профессиональнее, тем лучше.

Не стоит работать с так называемым «комплексным производителем».”

почему в гугле так мало информации о производителе в Китае

Обычно мы не можем найти поставщиков в Google. Китайские поставщики редко проводят интернет-акции или создают маркетинговую рекламу в Интернете.

Поскольку упор делается на производство, отсутствуют импортные и экспортные лицензии, а основными покупателями, как правило, являются местные торговые компании, обычно нет необходимости проводить поисковую оптимизацию в Google.

Торговые компании, с другой стороны, экспортируют свою продукцию в зарубежные страны, имеют богатый опыт в маркетинге и знают, как создавать таргетированные объявления в Google. Поэтому в результатах поиска Google вы найдете очень мало производителей.

Что еще? Большинство мелких производителей не говорят по-английски. Это связано с тем, что большинство людей работают только над производством и работой, связанной с продуктами, и разговаривают только с местными розничными продавцами. Они считают, что создание английской команды продаж и английского веб-сайта слишком дорого.В конце концов, они преуспевают, просто полагаясь на отечественных трейдеров.

Поскольку их клиентская база заполнена внутренними трейдерами, они предпочли бы публиковаться на внутренней платформе B2B Китая, 1688.com. На этом сайте больше поставщиков, чем на Alibaba.

Однако китайский язык действительно важен для 1688.com. А поскольку на 1688.com трейдеров больше, чем на Alibaba, найти настоящих производителей непросто.

личный рейс в китай

Есть много преимуществ, когда вы лично посещаете своего производителя, а не разговариваете с ним онлайн.Вы будете:

• Знайте реальное положение своих поставщиков
• Получите лучшее предложение
• Сенсорные и тестовые продукты

Однако вам также необходимо знать, что посещение производителя занимает много времени и дорого, потому что:

• Требуется много работы и подготовки
• Расстояние между поставщиками может быть неблагоприятным
• Стоимость международного рейса

Вот почему большинство покупателей обычно тратят 5-7 дней на то, чтобы найти производителя в Китае.Однако мы по-прежнему рекомендуем покупателям посещать своих поставщиков в Китае, если у вас есть бюджет.

Однако это не является стандартным требованием для всех покупателей. Для покупателей со следующими характеристиками посещение Китая может быть не для вас:

• Нужны партии SKU
• Малый заказ.

Как вы, возможно, знаете, китайские фабрики, как правило, собираются в определенной области в зависимости от отраслевого кластера. Если вы планируете выпустить более 10 SKU, а количество каждой SKU невелико, то посещение производителя, вероятно, не стоит того.

При разработке бизнес-стратегии вам необходимо определить, какая фабрика лучше всего подходит для вас.

Есть компании, которые ищут дешевую продукцию производителей. Производители с конкурентоспособной ценой — лучший тип для этих компаний.

Также есть компании, которые ищут производителей, ориентированных на качество.Компании с отраслевой сертификацией и квалифицированным заводским менеджментом — лучший выбор для этой категории.

Здесь важно сначала понять свою бизнес-модель, а также свои потребности. Затем вы можете установить цели, которые позволят вам приблизиться к «лучшему производителю».

Нет, нельзя. Как импортеру, трудно найти реальных производителей брендовой продукции из-за проблем с патентами или авторскими правами.Поскольку известный бренд подписал соглашение NNN со своим китайским заводом, вся информация будет храниться в секрете.

подписать соглашение NNN с китайскими поставщиками

Ни производитель, ни импортер не будут разглашать информацию о деятельности, которую они проводят для известного бренда. Поэтому приобрести продукцию известного бренда напрямую у производителя нет возможности.

Однако, исходя из нашего опыта, не невозможно выяснить, кто является поставщиком известного бренда.Если вам нравится качество, материалы или характеристики этих брендов, вы можете найти квалифицированные фабрики, которые могут предоставить вам аналогичные продукты, но под вашим собственным брендом.

Конечно, эти материалы и спецификации должны быть без проблем с авторскими правами и патентами. Например, если вам нравится одежда известного бренда из-за качества их уютной ткани, вы можете получить доступ к производителю, предоставить ему свой собственный дизайн, и они создадут ваш собственный продукт для вас, гарантируя, что вы довольный.

Поработав с такими фабриками над продукцией под собственной маркой, вы можете стать следующим победителем.

Поиск производителей для вашего бизнеса — это постоянный процесс. Либо вы тратите на это время, либо ваша команда. Не существует идеального правила, которое помогло бы вам решить, кто лучший производитель.

Вам просто нужно провести исследование и решить, какой поставщик лучше всего подходит для вас, в зависимости от того, что у вас есть в вашем списке.

Над какими продуктами вы сейчас работаете?

Какая часть импорта из Китая является для вас наиболее сложной?

А что бы вы хотели узнать больше о том, как найти производителя в Китае?

Оставьте свой комментарий ниже. Я хотел бы получить известие от вас.

Как найти лучших поставщиков в Китае

Когда дело доходит до импорта из Китая, поиск правильного и лучшего поставщика играет жизненно важную роль.Он буквально определяет, станет ли это хорошим началом всего процесса закупки или нет.

Теперь возникает вопрос: как вообще можно найти лучший вариант? В этой статье мы покажем вам, как найти лучших поставщиков в Китае за 3 шага .

Чтобы найти поставщика в Китае, у вас есть 3 типичных варианта:

• Самостоятельный поиск поставщиков
• Поиск поставщиков в поисковой компании
• Deal в торговой компании

Узнайте больше о плюсах и минусах этих опций здесь .

Вы можете составить свой список потенциальных поставщиков из различных вариантов, упомянутых выше. После того, как список поставщиков будет создан, вам нужно будет проанализировать, кто подойдет вам лучше всего.

Независимо от того, осуществляете ли вы поиск самостоятельно или через агентов по закупкам, вам необходимо выяснить, какой поставщик, производитель или оптовый торговец вам подходит. Не существует универсального поставщика.Вот почему вы хотите найти поставщика, который соответствует портрету, который вы нарисовали в основе для оценки поставщика .

Итак, на что обращать внимание при оценке поставщика?

1. Регистрация компании и сертификаты продукции
   Является ли поставщик законным?
   Соответствует ли продукт правилам страны-импортера?

2. Бизнес-модель (базовая проверка)
   A.Ознакомьтесь с ассортиментом продукции на их официальном сайте, на Alibaba, в глобальных источниках или в других каталогах, где вы их найдете.
   Отображают ли они один нишевый продукт или продукты нескольких категорий?
   Какие продукты они выставляют в привлекательных для глаз областях?
   B. Проверьте регистрационную информацию компании. Информация о сфере деятельности обычно отображается в выделенном месте при регистрации.
   Соответствует ли сфера деятельности тому, что они продвигают?

Быстрый подход может дать вам общее представление о том, может ли это быть производителем / торговой компанией / оптовиком / посредником.

3. Весы для поставщиков

Выбранные вами весы для поставщиков должны соответствовать вашему бизнесу и масштабу заказа. Посмотрите, как они ранжируются по разным показателям.

Уровень цен: Крупный поставщик> средний поставщик> мелкий поставщик
Стабильность качества: Крупный поставщик> средний поставщик> мелкий поставщик
Гибкость (альтернативный дизайн, услуга на месте): Мелкий поставщик> средний поставщик> крупный поставщик
время выполнения: крупный поставщик> мелкий поставщик> средний поставщик

более крупные производители имеют более высокие цены из-за более высокой стоимости оборудования, управления и т. д., поэтому они имеют более стабильное качество и меньше проблем с качеством.

Гибкость крупного поставщика не впечатляет, потому что у него есть система. Крупная компания должна следовать системе и не может легко и удобно что-то менять.

4. Активен ли поставщик? Вам комфортно с ними работать?

То, как потенциальные поставщики взаимодействуют с вами, можно рассматривать как сигнал для последующих действий.

Проактивность перед размещением заказа не означает, что они будут делать это хорошо на протяжении всего процесса, но если они изначально не справляются с работой, маловероятно, что они изменятся после того, как заберут ваши деньги.

Отвечают ли они на то, что вы спрашиваете, и что вас волнует?
Относятся ли они к общению с вами серьезно?

5. Цена, уровень качества, время выполнения заказа, условия обслуживания

Это основные факторы, по которым вы хотите проверить, соответствует ли потенциальный поставщик вашим базовым требованиям.

Цена может быть одним из важнейших факторов, побуждающих вас импортировать товары из Китая.Хорошая цена, безусловно, важна, но это не единственный фактор. У низкой цены должна быть причина.

Представьте, что вы ведете переговоры с поставщиком…

— Мне нравится ваша компания и продукты, но ваша цена слишком высока. Мне интересно, сможете ли вы достичь 2 долларов за единицу (первоначальное предложение — 4 доллара за штуку), я сделаю пробный заказ на 1000 штук завтра, если цена будет хорошей.

— Целевая цена действительно сложна, но чтобы установить новые отношения, и как друг, мы можем сделать это для вас только на этот раз.

（Хотите знать, как эффективно вести переговоры с вашими поставщиками? Отметьте этот пост: Как вести переговоры с поставщиками）

Вас беспокоит следующее?

Насколько он заслуживает доверия? Но он совсем не выглядит честным по цене. Это 100% скидка за одно предложение!
Что они будут делать с моими товарами во время производства? Качество должно быть сомнительным.

6. Они профессионалы?

Какой профессионализм принесет пользу вашим закупкам?

Основой является профессионализм знания продукта.Это еще кое-что, что вам нужно искать в продавце и компании: сила компании и продукта, тенденции целевого рынка, рыночная компетенция, хорошее знание того, что для вас важно, что вы хотите и в чем нуждаетесь, и обратная связь с конкретными предложениями.

Очень сложно найти идеального продавца или поставщика, но, пожалуйста, обратите внимание на них и посмотрите, есть ли у них хорошие качества обслуживания. Это очень поможет на протяжении всего процесса импорта. Образ мышления имеет значение.

Опять же, вы можете выполнить проверку самостоятельно или через третью сторону для более тщательной работы, включая MatchSourcing .

Проверка поставщика важна, особенно когда вы ищете нового поставщика ИЛИ ваш продукт / проект сложен, ИЛИ заказ большой. Вы же не хотите, чтобы какой-либо нечестный поставщик обворовал вас и сбежал.

1. История компании

Спросите поставщиков, могут ли они отправить вам копии этих официальных документов.

• Бизнес-лицензия
• Бизнес-регистрация
• Сертификаты
• Базовая информация 90
  1 по официальным документам?
  • Зарегистрированный капитал
  • Год регистрации
  • Зарегистрированная сфера деятельности
  • 8 Управление качеством

  Советы: Зарегистрированный капитал и система менеджмента качества ISO 9001 сейчас мало что значат, но давайте рассмотрим это как необходимость, чтобы отсеять этих неквалифицированных поставщиков с самого начала.

  2. Проверьте присутствие компании в Интернете

  Google, как имидж компании, выполнив поиск по названию компании, электронной почте, контактам и номеру.

  3. Проверить, есть ли у них записи в таможенных данных. (через импортный гений и т. Д.)

  Есть ли у них стабильные экспортные записи?
  Кто некоторые из их клиентов?

  4. Телефонный звонок / видеовстреча
     Возможно, вам будет неприятно общаться по телефону с китайскими отделами продаж, потому что английский не является родным для китайцев языком.Но что вы хотите сделать с помощью быстрого звонка, так это почувствовать, говорят ли они то же самое, что они пишут. Задайте им несколько вопросов, которые вас волнуют, с точки зрения компании, продуктов и так далее. Проверьте информацию, предоставленную по телефону, чтобы узнать, совпадает ли она с тем, что они отображают в Интернете / в каталоге или в вводных документах компании. Многие фабрики склонны говорить громко, чтобы получить заказы. Будьте осторожны, если поставщик звучит правдоподобно или хвастается. Сравните с тем, что они сделали для вас, чтобы увидеть, делают ли они то, что сказали.
     
  5. Посещение фабрики

  Если полет в Китай для посещения поставщиков занимает немного времени и не рентабелен для вас, вы можете найти стороннюю организацию, которая поможет вам с этим. Это может сэкономить вам время и силы.

  Личный разговор с поставщиком на заводе играет жизненно важную роль. Помимо того, что поставщик показывает хорошее и плохое на основе виртуального взаимодействия по электронной почте и звонкам, то, что поставщик выполняет в реальной жизни, также может дать вам общую картину.

  Оснастите конкретными целями, которых вы хотели бы достичь во время посещения завода, и максимизировать результаты. Цели могут быть такими, как масштаб предприятия, персонал, производственный процесс, производительность и многое другое.

  Это 5 основных вещей, которые рекомендуется выяснить во время посещения завода.

  1. Завод настоящий? Как персонал?
  2. Производит ли фабрика самостоятельно или некоторые изделия передаются на субподряд?
  3. Как они управляют системой контроля качества?
  4. Завод занят производством?
  5. Знает ли завод о разработке продукции?

  Что говорят люди? Если не спросишь, не получишь.Но не задавайте поставщику слишком много вопросов один раз, они будут ошеломлены и будут сомневаться, есть ли у вас заказы на них. Задавайте правильные вопросы в нужное время.

  Чтобы поставщики отвечали на ваши вопросы, вы должны дать им понять, что вы серьезный покупатель. В процессе, чтобы сеять, прежде чем пожинать, вы можете предоставить некоторую справочную информацию о себе и своей компании вместе со спецификациями продуктов.

  В противном случае фабрики не видят перспектив тратить время на ответы на вопросы.Большинство заводов заняты и серьезно относятся к клиентам только тогда, когда у них есть конкретный запрос о продукте.

  Мы перечислили несколько вопросов, которые могут вам понадобиться в процессе импорта.

  Вопросы для фазы проверки поставщиков

  1. Не могли бы вы рассказать немного о своей компании?
  2. Когда была основана ваша компания?
  3. Когда компания начала экспорт?
  4. Вы производитель или торговая компания?
     Меня устраивает любой, но мне нужно знать, с кем я буду иметь дело.
  5. Где находится завод?
  6. У вас есть собственный сайт?
  7. Каковы ваши основные продуктовые линейки?
  8. Какие у вас свидетельства и квалификации, патенты? Можно посмотреть?
  9. Не могли бы вы дать несколько отзывов клиентов?
     Не обязательно быть клиентами из одной страны, чтобы не беспокоиться о компетентности. Могу я с ними поговорить?
  10. На какие рынки вы продаете?
  11. Как устроена система контроля качества?
  12. Каковы ваши сильные стороны по сравнению с вашей компетенцией, например xxx, xxx, xxx?
  13. Есть ли у вас собственный конструкторский отдел?
  14. Не могли бы вы рассказать о том, как выглядит персонал?
  15. Кто ваши основные клиенты: розничные, оптовые, импортеры или дистрибьюторы?
  16. Вы также продаете напрямую конечным покупателям, e.г. Через интернет-бизнес?
  17. Сколько рабочих работает в вашей компании?
  18. Есть ли у вас опыт производственного аудита и инспекций?
  19. Есть ли у вас опыт тестирования продуктов на безопасность?

  Вопросы для фазы запроса

  20. Какое у вас минимальное количество заказа?
  21. Каковы цена образца и время выборки?
  22. Какое время выполнения заказа?
  23. Какие у вас условия оплаты впервые?
  24. Каковы условия оплаты заказов на возврат?
  25. Как проходит производственный процесс?
  26. Как насчет вашей производственной мощности в месяц?
  27. У вас есть оборудование, персонал и опыт, чтобы вовремя выпустить качественный продукт?
  28. Что произойдет, если возникнут проблемы с качеством?
  29. Как гарантия?

  Вопросы для этапа переговоров

  30. Мне нравятся ваша компания и продукты, но ваша цена намного выше, чем xxx.Они могут предложить такое же качество на ххх. Почему?
  31. Можете ли вы предоставить подробную информацию о заявленной цене?
  32. Ваше время выполнения кажется довольно долгим. Почему?
  33. Мы работаем с нашими поставщиками в аккредитиве в течение многих лет. Можешь сделать это?

  Подробнее о навыках ведения переговоров читайте в этом посте: Как вести переговоры с поставщиками?

  Заключение

  И снова не существует идеального или универсального поставщика / продавца.Не забывайте выяснять, какие основные факторы могут помочь вашему бизнесу лучше и быстрее развиваться. Уравновешивайте то, что вы хотите и НУЖНО, и я думаю, что это поможет вам найти лучшего поставщика.

  Если у вас мало времени, но вам нужно хорошо справиться с поставками в Китае, вы можете сообщить нам свой запрос, и мы сделаем все остальное за вас.

  Похожие сообщения

  1. 29 дорогостоящих ошибок, которых следует избегать в Китае Sourcing-1
  2. Контрольный список для предварительного заказа, чтобы избежать потерь
  3. Как вести переговоры с поставщиками [Инфографика]
  4. Как заставить поставщиков реагировать на мои запросы?
  5. Источник от китайской торговой компании, закупочной компании или производителя?
  6. Четыре основных пункта, которые необходимо сделать перед импортом товаров из Китая

  Как убедиться, что китайский поставщик действительно является производителем или трейдером / посредником?

  Вы когда-нибудь задумывались, импортируя товары из Китая, что китайский поставщик является производителем посредников?

  Вы задавались вопросом, как лучше всего узнать производителя у трейдера / посредника?

  Что ж, очень важно понимать эту разницу.Почему? Потому что, когда вы импортируете товары из Китая, ваша цель — получить максимально выгодную цену.

  Теперь, если у вас есть посредник, то иногда после того, как они выставят свою маржу, цена продукта может стать очень высокой. Ваша цель — получить продукцию напрямую от производителя, чтобы сэкономить на ваших расходах.

  Но по нашему опыту мы видели, что многие клиенты были обмануты торговцами / посредниками, которые показали себя настоящим производителем.

  В этом блоге мы поможем вам понять основные различия, преимущества работы напрямую с производителем и то, как отличить кого-то от производителя до продавца.

  Оглавление

  Глава 1. Понимание определения производителя и посредника

  Глава 2: Как определить, что китайский поставщик является производителем или посредником?

  Глава 3: Должен ли я работать с производителем-посредником?

  Глава 4: Мошенничество со стороны посредника, показывающее себя производителем

  Глава 5: Часто задаваемые вопросы о китайском поставщике как производителе или посреднике

  Глава 1. Понимание определения производителя и посредника

  1.Кто такой производитель / завод в качестве китайского поставщика?

  Очень важно, чтобы мы сначала прояснили понятие производителя. Когда мы называем кого-то производителем, мы имеем в виду того, кто является фабрикой. Прямой производитель товара, который вы хотите импортировать.

  Таким образом, на заводе у них будут НИОКР, пресс-формы, производственные машины, сборочные линии. В основном они будут ориентированы на аналогичную категорию товаров.

  Когда вы посетите производителя, он будет торговать сырьем и преобразовывать его в готовую продукцию.

  Вот кто производитель. Здесь также важно понимать, что тот, кто покупает детали в разных местах и ​​собирает их, является не производителем, а сборщиком. Он просто собирает продукт.

  Надеемся, что теперь у вас есть четкое представление о том, кто является производителем. Итак, давайте теперь разберемся, кто такой трейдер / посредник.

  2. Кто такой торговец / посредник в качестве китайского поставщика?

  Проще говоря, мы можем сказать, что трейдер или посредник — это тот, кто предоставляет услуги покупателю.

  Он находится посередине между производителем и покупателем. Так, например, торговая или закупочная компания в Китае действует как посредник.

  Они свяжут вас с китайским поставщиком, закупят у них товары, обсудят для вас цены, организуют образцы, разместят оптовые заказы и, что наиболее важно, проведут для вас контроль качества.

  Они также помогут произвести платежи нескольким поставщикам и помогут организовать доставку.

  Посредник взимает определенную плату, комиссию или вкладывает свою прибыль в окончательную цену продукта, который он вам предоставляет.

  Теперь это совершенно другой спор, что всегда ли вы работаете с производителем напрямую или иногда также возможно работать с торговой компанией или компанией-поставщиком, чтобы помочь импортировать товары из Китая. Давайте обсудим это в следующей главе.

  Глава 2: Как определить, что китайский поставщик является производителем или посредником?

  Это наиболее частые вопросы от иностранцев, импортирующих продукцию из Китая. Как узнать, что Производитель является настоящим производителем?

  1.Метод 1.Проверьте онлайн-лицензию китайского поставщика

  на бизнес-лицензию

  Проверка бизнес-лицензии обычно является первым шагом при проведении комплексной проверки китайского поставщика.

  Это позволяет убедиться, что компания является законной, а не мошеннической. Итак, если вы надеетесь подтвердить своего китайского поставщика, вы можете выполнить несколько простых шагов, например,

  .
  • Получите у своего поставщика 18-значный регистрационный номер предприятия.

  Как видите, мы выделили регистрационный номер предприятия.Чтобы понять, как читать китайские бизнес-лицензии, посмотрите картинку ниже:

  • Посетите веб-сайт qixin.com и переведите его на английский язык, используя расширение Google Chrome и выбрав английский язык.
  • Введите 18-значный регистрационный номер предприятия, который вы получили у поставщика.
  • После того, как вы введете регистрационный номер предприятия, вы найдете информацию о поставщике, который зарегистрирован в государственном учреждении.

  Отсюда легко понять, является ли поставщик настоящим производителем или посредником.

  2. Способ 2 — физическое посещение завода китайского поставщика

  Другой способ: вы приедете в Китай и сами пойдете на завод поставщика.

  Посещая это место, постарайтесь найти зацепки, задайте вопросы владельцу, чтобы убедиться, что эта фабрика действительно принадлежит ему. Иногда посредник проводит вас на фабрику своего друга и показывает, что она его собственная.

  Если вы зададите им различные вопросы о том, как этот завод начал свою работу, сколько человек здесь, в каком году он был основан и т. Д., Это даст вам хорошую идею подтвердить, что поставщик является настоящим производителем.

  Также вы можете попросить его показать свою бизнес-лицензию, а затем подтвердить, что имя владельца упоминается в бизнес-лицензии или нет.

  Банковский счет также должен быть открыт на имя той же компании, которая указана в деловой лицензии. Вся эта информация поможет вам сделать вывод, что этот поставщик действительно является производителем.

  3. Метод 3 — Найдите название компании китайского поставщика на Baidu.com

  Если вы хотите найти больше информации о компании в Интернете, то у вас должно быть китайское название компании. В нашем примере давайте возьмем название компании и посмотрим, как мы можем проверять информацию в Интернете.

  Чтобы получить китайское имя, просто спросите у контактного лица, с которым вы разговариваете, из этой компании, и они вам его предоставят.

  -Шаг 1: Получите название компании на китайском языке.Спросите то китайское имя, которое зарегистрировано и упоминается в бизнес-лицензии.

  -Шаг 2: Зайдите на Baidu.com и вставьте китайское имя.

  -Шаг 3: Воспользуйтесь Google Chrome и переведите результаты поиска на английский язык.

  -Шаг 4: Посмотрите результат, в котором упоминается «Aiqicha».

  Aiqicha — это веб-сайт, на котором представлена ​​информация о компаниях в Китае. Вы также можете проверить товарные знаки, а также использовать имя владельца, чтобы найти результаты деятельности компании.

  Для вашего удобства мы также предоставим вам ссылку на этот сайт, посвященный Айкича.

  Этот веб-сайт также на китайском языке, и вам придется использовать Google Chrome, чтобы перевести его на английский язык.

  -Шаг 5: Щелкнув ссылку, упомянутую выше в поиске Baidu, вы сможете увидеть информацию о компании на китайском языке.

  Теперь мы покажем вам несколько снимков экрана после того, как веб-сайт будет переведен на английский, и объясним, как вы можете проверить информацию, является ли китайский поставщик настоящим производителем или нет.

  Здесь мы можем увидеть всю информацию, такую ​​как официальный сайт, номер телефона, электронную почту, фактический адрес.

  Это также информация о том, что, когда вы посещаете завод или офис, убедитесь, что адрес такой же, как на этом веб-сайте, потому что это официальный адрес, зарегистрированный в правительстве.

  Двигаясь ниже на той же странице, вы найдете раздел «Регистрация бизнеса», аналогичный изображенному на картинке ниже:

  Здесь вы можете увидеть название юридического лица, отраслевого типа, в котором указано, что оно является производителем оборудования.Теперь, если кто-то является трейдером, здесь будет упомянуто, что компания является трейдером.

  Вы также можете увидеть, когда была создана компания и в каком городе она находится, а также зарегистрированный адрес. Вы также можете просмотреть карту и проверить местонахождение компании.

  Двигаясь ниже, вы также можете увидеть информацию об акционерах на той же странице, которая расскажет вам, кто являются настоящими владельцами компании.

  Итак, в этой главе мы поговорили о некоторых способах проверить, является ли поставщик настоящим производителем или нет.

  Глава 3: Должен ли я работать с производителем-посредником?

  1. Работать напрямую с китайским производителем лучше, чем с трейдером / посредником?

  Теперь это понятие очень важно понять. Многие считают, что только работая с Производителем / Заводом, вы получите лучшую цену. Это верно не для каждой ситуации.

  Работа напрямую с производителем имеет как преимущества, так и недостатки.Итак, давайте проанализируем, в каких ситуациях лучше работать напрямую с производителем, а когда — с торговой / снабженческой компанией.

  2. Если у вас есть возможность работать напрямую с китайским производителем

  • У вас есть некоторый уровень понимания китайского языка и культуры.
  • Вы понимаете процесс поиска поставщиков на таких сайтах, как Alibaba.com и 1688.com
  • Вы можете лично посетить Китай, чтобы встретиться с поставщиками, включенными в окончательный список, и обсудить с ними условия цены и качества продукции.
  • У вас нет проблем с оплатой китайскому производителю. Это может означать, что вы можете отправлять деньги производителям напрямую в долларах США или у вас есть счет в местном китайском банке, который поможет вам переводить деньги нескольким поставщикам.
  • Вы можете самостоятельно провести осмотр в Китае перед отправкой продукции.
  • У вас есть время и ресурсы, чтобы самостоятельно найти производителей. Это может означать, что вы работаете с очень ограниченным количеством поставщиков и ограниченными продуктами.Таким образом, вы можете сосредоточиться на работе с несколькими поставщиками и не нуждаться в услугах торговой / поисковой компании для поиска поставщиков

  3. Может ли работать с посредниками лучше, чем с прямым производителем?

  Многие люди ошибочно полагают, что они всегда могут получить лучшую цену от прямого производителя. Да, это, конечно, правда, но нельзя сказать это обо всех случаях.

  Во многих ситуациях работа с посредником может быть для вас более выгодной, чем с производителем.Поэтому вам необходимо оценить ситуацию, а затем принять решение напрямую обращаться к производителю или посреднику.

  Давайте обсудим, в каких ситуациях вам будет лучше работать с посредником или трейдером.

  4. Если у вас есть возможность работать напрямую с производителем
  • Обычно фабрики требуют оптовые заказы, но если вы хотите закупить небольшое количество, вам нужно будет обратиться в торговую компанию.
  • Торговые или закупочные компании также могут помочь вам получить несколько продуктов от нескольких поставщиков.Самостоятельное общение с таким большим количеством поставщиков может стать для вас проблемой.
  • Компания-поставщик также может помочь вам сделать упаковку для Amazon FBA, выполнить контроль качества и помочь с доставкой. Производитель обычно не предоставляет так много услуг, поскольку он ориентирован на производство продукции и ее доставку.
  • Торговые компании понимают обслуживание клиентов больше, чем фабрики, поскольку их внимание сосредоточено на клиентах, поэтому очень легко общаться с торговой или закупочной компанией.
  • Компания-поставщик будет передавать преимущества своей надежной сети поставок и хороших отношений вам как клиенту, стремясь повысить свою ценность для своих клиентов.
  • Торговые компании предложат вам больше разнообразия продуктов и предоставят комплексное решение для всех услуг. У производителя вы можете просто купить товар, а все остальное делать самостоятельно. Он поможет вам с доставкой, но вы все равно должны позаботиться о большей части процесса и документации.
  Глава 4: Мошенничество со стороны посредника, показывающее себя производителем

  Могут быть различные ситуации, в которых посредник выступает в роли производителя и обманывает вас. Вы должны знать об этих ситуациях и полностью избегать их.

  Маловероятно, что такое мошенничество будет происходить через крупные закупочные или торговые компании, но более мелкие компании, в которых работают от 3 до 4 человек, или торговые компании с одним владельцем, с большей вероятностью будут совершать такое мошенничество с клиентами.

  Итак, давайте обсудим эти мошенничества и поймем, как их избежать.

  1. Посредник выступает в роли производителя поддельных веб-сайтов или профилей.

  Это распространенная афера, заключающаяся в том, что, если вы физически не в Китае, посредник может предоставить вам онлайн-профиль или веб-сайт своей компании, где они будут выступать в качестве производителя продукта.

  Если вы просто примете решение, основываясь на этом, вы попадете в эту ловушку. Вы должны запросить у них бизнес-лицензию на название китайской компании и использовать методы, упомянутые выше, для проверки подлинности.

  2. Посредник приглашает вас посетить завод друга и действовать как его собственный.

  Допустим, вы нашли посредника, который выдает себя за производителя. Теперь вы хотите проверить, настоящий он производитель или нет, и попросили показать его фабрику.

  У него уже может быть это соглашение с фабрикой, что если кто-то из моих клиентов захочет проверить фабрику, он привезет их на фабрику и выступит в роли производителя.

  Поскольку он привозит заказы на эту фабрику, они могут поддержать его в этом.Также обратите внимание, что личные связи имеют большое значение в Китае.

  Теперь он показывает вам всю фабрику, и вы покидаете место с ощущением, что вы хорошо провели исследование и что он производитель, но на самом деле он вкладывает свою прибыль в продукт.

  Так что, если у вас большой заказ, скажем, на 1 миллион долларов, лучше работать напрямую с производителем, потому что за эту сумму заказа он предоставит хорошую цену, а также хорошее обслуживание. Так что используйте наши способы в этом блоге, чтобы узнать, кто является настоящим производителем.

  3. Посредник создает поддельную бизнес-лицензию, патентные документы и другие сертификаты и показывает себя владельцем.

  Он может создавать поддельные документы. Мы слышали случаи, когда клиент идет в офис, посредник показывает ему свои сертификаты и бизнес-лицензию, но все это подделка.

  Покупатель не проверил эти документы и, просто взглянув на них, почувствовал, что они настоящие и что этот человек является подлинным поставщиком.

  Мы сообщим вам, что во избежание этого мошенничества всегда проверяйте все сертификаты, бизнес-лицензии и документы у властей, которые предоставили эти документы.

  Только они могут подтвердить, правда это или нет, и обычно у всех есть способы проверить. Поэтому всегда смотрите название органа, выдавшего эти документы, и заходите на их веб-сайт или звоните им и найдите способ проверить законность документов.

  Глава 5: Часто задаваемые вопросы о китайском поставщике как производителе или посреднике

  1. Является ли Alibaba посредником?

  Alibaba.com — это онлайн-платформа, которая связывает покупателей с заводами, производителями, а также торговцами, которые могут выступать в роли посредников, и Alibaba взимает плату за предоставление услуг этим сторонам.Саму Alibaba посредником не назовешь.

  2. Как проверить китайского производителя?

  Есть много способов проверить, как мы упоминали выше в блоге. Вы можете проверить некоторые веб-сайты, которые могут предоставить информацию о производителе, или проверить их бизнес-лицензии, чтобы убедиться в этом.

  3. Всегда ли работать с производителем?

  Нет. Это зависит от ситуации. Существуют ситуации, в которых вы можете получить больше выгоды от торговой компании, например, небольшое количество, платежные услуги, объединение товаров от разных поставщиков, доставка и т. Д.

  Так что все зависит от обстоятельств. Если у вас крупный заказ и у вас есть опыт поиска поставщиков, вы можете купить их напрямую у производителя.

  4. Надежно ли работать с поисковыми компаниями?

  Вам следует проверить надежность компаний-поставщиков, прежде чем работать с ними. Сколько у них сотрудников, как долго они работают, каковы отзывы их прошлых клиентов.

  Вся эта информация поможет вам принять решение и покажет, профессиональна эта компания или нет.

  5. Ставит ли посредник большую прибыль для себя в цене продукта?

  Это заблуждение. Если посредник вложит большую прибыль в продукт, а затем назовет вам цену, он не получит заказов, поскольку покупатели также могут проводить расчеты и получать некоторое представление о ценах на Alibaba или 1688.com.

  Итак, если посредник хочет построить долгосрочные отношения, он принесет столько прибыли, что сможет предложить вам, покупателю, конкурентоспособную цену.

  Заключение

  В заключение мы надеемся, что этот блог дал вам хорошее представление о том, кто является производителем, а какой посредником, торговой компанией или компанией-поставщиком.

  Очень важно знать, как их проверять, а также как проверять документы, которые предоставят. Это поможет вам сэкономить деньги и время, а также избежать мошенничества.

  Мы также поговорили о разных способах проверки, действительно ли поставщик является производителем или нет. Если вы последуете этим путем, мы уверены, что вы примете правильное решение в своем бизнесе. Если вам нужна помощь в поиске товаров из Китая, мы — ваш универсальный поставщик решений

  .

  Как получить продукцию от китайских производителей

  Для любого предпринимателя в области электронной коммерции одним из первых шагов является выяснение того, как развивать свою цепочку поставок.У вас есть три варианта: вы можете производить продукцию самостоятельно, покупать на месте или производить за границей. В этой статье основное внимание будет уделено тому, как получать товары от китайских производителей, поскольку это зачастую самый сложный и масштабируемый способ роста в электронной коммерции.

  Зачем нужны товары китайских производителей?

  По правде говоря, производство продукции за границей позволяет вашему бизнесу иметь высокую рентабельность, и когда ваша валовая прибыль может сделать или разрушить ваш бизнес, есть вероятность, что вы в конечном итоге захотите производить продукцию за границей, если вы еще не начали.

  С экономической точки зрения причина того, почему производство продукции за границей является таким рентабельным, заключается в стоимости нашей валюты и стоимости рабочей силы. Американский доллар в настоящее время равен 6,88 китайского юаня и 64,47 индийской рупии.

  Вы можете понять, почему затраты на рабочую силу низкие, если знаете, что китайский заводской рабочий получает в среднем 2 доллара в час по сравнению с более чем 23 долларами в Америке. Стоимость жизни в Китае также намного ниже, и чтобы проиллюстрировать это, я часто сравниваю цены на воду в бутылках в обеих странах: 25 центов в Китае по сравнению с 1 долларом в Америке.

  Когда вы хотите производить такие товары, как часы или рюкзаки, ваша основная статья затрат помимо сырья — это оплата труда. Стоимость рабочей силы в странах Азии всегда будет дешевле, чем в Америке.

  В этом подробном руководстве по производству продукции за рубежом вы узнаете следующее:

  • Типы существующих производителей и на что обращать внимание на каждом из них
  • Как эффективно общаться с производителем

  Начну с моего опыта работы в Китае.

  Мои данные

  Я начал изучать Китай на первом курсе средней школы в 2008 году, когда изучал язык. Как и любой студент, который изучал язык, знает, что если вы действительно хотите учиться, вам нужно поехать в страну, где говорят на этом языке.

  К младшему классу средней школы я был полноценным студентом по обмену, живущим в Пекине в принимающей семье и посещавшим местную китайскую среднюю школу. Я ехал на велосипеде в школу по 15 минут каждый день в голубой школьной форме спортивного костюма, слыша «Лао Вай» (иностранец) с каждой педалью, которую я нажимал.

  В Китае, особенно если вы один из немногих иностранцев, которые носят местную школьную форму в стране с населением 1,3 миллиарда человек, термин «Лао Вай» является обычным явлением. Просто так китайцы относятся к иностранцам, и по большей части это обычно знак доброжелательного интереса.

  В течение года, проведенного в Китае, я изучал китайский язык по четыре часа в день и был очарован рынками в Пекине. На рынке Я ​​Шоу, например, я изучил все тонкости торга, и когда продавец начал с цены в 2000 юаней, я изо всех сил старался снизить цену до 300 юаней.

  (Я с продавцом в 2010 году после удачной сделки!)

  Эти рынки были моей излюбленной площадкой, и в конце концов я подружился с некоторыми владельцами магазинов, которые объясняли все тонкости своих собственных цепочек поставок.

  Хотя товары на всех этих рынках считаются подделками, некоторые из них действительно поступают от производителей, которые производят настоящие товары. Когда производителю необходимо произвести 100 000 идентичных продуктов, он не может произвести такое точное количество, поэтому каждый производственный цикл будет иметь перерасход.Затем фабрики часто продают эти дополнительные продукты на черном рынке, поскольку их клиент не хочет больше 100000 единиц этого продукта.

  Проведя год в Китае, я увлекся цепочками поставок. С 2010 года я много раз был в Китае, вывел на рынок десятки продуктов, посетил производителей по всей стране и открыл несколько собственных магазинов электронной коммерции.

  Достаточно обо мне, давайте углубимся в типы существующих фабрик.

  Типы производителей

  Типы производителей в Китае происходят от оптовиков, торговцев и реальных производителей.Вместе с ними у вас есть агенты по закупкам, которые часто работают на комиссионных.

  Одна из основных проблем при поиске производителя за границей — это навигация по множеству посредников на таких сайтах, как Alibaba. Эти оптовики и торговые компании не должны быть вашим постоянным источником, так как они получают от производителя дополнительную скидку на фактическую стоимость. Вместо этого вы хотите сосредоточить свои усилия по поиску поставщиков на реальных производителях, чтобы вы могли напрямую обращаться к источнику.

  Узнать больше: Для получения дополнительной информации о закупке продуктов у производителей на Alibaba ознакомьтесь с нашим полным руководством по безопасному приобретению вашего продукта на Alibaba, а чтобы легче находить лучшие фабрики на Alibaba, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как проверять поставщиков Alibaba .

  Прежде чем мы углубимся в поиск реального производителя, давайте сначала разберемся, как идентифицировать оптовиков, торговые компании и агентов по закупкам.

  Торговые компании

  Торговые компании обычно имеют дело с более широким спектром категорий продуктов и зарабатывают деньги, добавляя наценку к цене производителя. Большинство профессиональных покупателей хотят обращаться непосредственно к производителю, но это не всегда рационально, потому что, если вам нужно небольшое количество минимального заказа, нет смысла работать с более крупной фабрикой.Более крупный завод будет иметь более высокие требования к количеству заказов, и вы будете маленькой рыбкой в ​​большом море, вместо того, чтобы потенциально быть одним из крупнейших клиентов торговой компании.

  Определить, имеете ли вы дело с производителем или торговой компанией, может быть непросто, и некоторые торговые компании будут открыто притворяться производителем, когда это не так.

  Торговые компании имеют явные последствия, когда вы получаете от них источники:

  • Будет сложнее оценить завод, который фактически будет производить ваш продукт
  • Привлечь торговую компанию к ответственности за бракованную продукцию будет сложно
  • Торговой компании может быть проще «исчезнуть» или иным образом уклониться от общения

  Хотя эти сценарии редки, о них стоит знать.

  Оптовики

  Этот тип бизнеса зарабатывает деньги аналогично трейдеру: они покупают товар оптом, а затем добавляют свою маржу к общей стоимости. Оптовые продавцы обычны в Америке, и в моей компании Sourcify, когда мы помогаем предприятиям сокращать расходы, обычно это связано с тем, что они имеют дело с оптовиком, а не с производителем.

  Большинство людей имеют дело с оптовиками, потому что у них часто есть зарубежные представительства. У них также может быть склад в Америке, а это значит, что ваше время выполнения заказа и расходы на доставку могут быть сокращены.С учетом сказанного, когда мы работаем с клиентами, которые покупали через оптовиков, мы экономили им в среднем 45–340%.

  Например, компания JJ George, производящая грили и оборудование для гриля премиум-класса, покупала ключевой компонент у оптовика здесь, в Америке. Они пришли в Sourcify, зная, что переплачивают за эту деталь, и хотели сэкономить, обращаясь напрямую к производителю. В течение недели мы нашли и представили их производителю в Китае, который производил деталь для их оптовика, сэкономив 65% от их первоначальной стоимости на эту деталь.

  Если вы начинаете новый бизнес в сфере электронной коммерции, я бы порекомендовал избегать оптовых торговцев, потому что вам нужна дополнительная маржа продукта для роста.

  Важное примечание: Также имейте в виду, что большинство оптовых торговцев имеют дело со стандартизованными продуктами, и поэтому у них нет возможности выполнить большую настройку.

  Производители

  При поиске источника вашей целью должны быть производители. Прямое обращение к производителю — почти всегда лучший подход, так как вы получите максимальную прибыль.

  Проблема заключается в том, чтобы найти подходящего производителя, с которым можно было бы работать, и многие из них не нанимают надежных англоговорящих торговых представителей. Большинство компаний, которые вы найдете на Alibaba, будут торговыми компаниями, поскольку они занимаются продажей продуктов, приобретаемых у производителей, и часто нанимают англоговорящих торговых представителей.

  Как определить, общаетесь ли вы с торговой компанией или реальным китайским производителем

  Первым шагом будет запрос копии бизнес-лицензии компании.В бизнес-лицензии будет указано, с какой компанией вы имеете дело. Как только вы получите копию бизнес-лицензии, вам нужно будет посмотреть на этикетку «Business Scope» (经营 范围 — Jīngyíng Fànwéi). Компании, с которыми вы общаетесь, должны быть более чем готовы присылать вам свои лицензии. Должно получиться так:

  Бизнес-сфера будет представлять собой список категорий, в которых бизнесу разрешено вести деятельность. В лицензии это выглядит так:

  Если вы не хотите, чтобы компания знала, что вы изучаете их, или если вы не доверяете лицензии на ведение бизнеса, которую они вам прислали, вам необходимо найти регистрационную запись компании.Начиная с 2006 года, они стали доступны онлайн для широкой публики AIC (Промышленное и коммерческое управление) для каждой провинции Китая.

  Чтобы найти регистрацию компании на веб-сайте AIC, вам необходимо знать, в какой китайской провинции зарегистрирована компания. Каждая провинция имеет свой собственный веб-сайт AIC. В качестве примера приведем ссылку на провинцию Гуанчжоу.

  После того, как вы найдете веб-сайт AIC провинции, вы будете использовать зарегистрированное китайское название компании для поиска их данных.Затем вы можете использовать эту общедоступную запись для подтверждения информации, указанной в бизнес-лицензии, или для проверки категории компании (торговая компания или производитель) без их ведома.

  Недостаток этого процесса для большинства предпринимателей в области электронной коммерции заключается в том, что в большинстве провинций нет веб-сайтов на английском языке, поэтому поиск должен выполняться на китайском языке. С учетом сказанного, с расширением Chrome от Google Translate вы сможете собрать все воедино.

  Теперь, когда вы знаете разницу между разными типами поставщиков и способы их подтверждения, мы собираемся изучить способы эффективного взаимодействия с ними.

  Ключи к связи

  Общение с производителями может быть самой сложной частью воплощения продукта в жизнь. Вы столкнетесь с языковым барьером и разницей во времени, но сумма денег, которую вы сэкономите, производя продукцию за границей, почти всегда окупится.

  Хорошие отношения с вашим производителем основываются на четком общении, и, поскольку отношения могут создать или разрушить бизнес в Китае, общение будет иметь важное значение для вашего производственного успеха.(В Китае буквально есть термин «Гуан Си», который означает отношения людей в бизнесе.

  Во время разговора со своим производителем вы, скорее всего, будете разговаривать с одним из его торговых представителей. Я побывал в офисе продаж производителя, и, в зависимости от размера производителя, он может быть заполнен столами в виде кабинок, которые обычно укомплектованы рабочим с начальным уровнем английского языка.

  (офис производителя)

  Шаг 1. Четкое общение

  Производители редко любят разговаривать по телефону, потому что их уровень английского может быть недостаточным, чтобы говорить, а их способность печатать по-английски намного лучше, поэтому письменные стили общения обычно являются лучшими.

  По этой причине при общении с ними вам нужно делать предложения как можно более простыми. Не используйте сложные слова. Некоторые торговые представители будут использовать инструмент, похожий на Google Translate, поэтому конкретизация предложений может спасти вас от ошибок.

  Сложные абзацы и расширенные абзацы приведут к путанице. Сделайте ваши вопросы ясными и по существу. Задавая производителю набор вопросов, я научился перечислять их в числовом порядке с одним вопросом в каждой строке, например:

  1. Какой у вас минимальный размер заказа?
  2. Вы производите упаковку продукции?
  3. Могу я приехать к вам на завод?

  Хотя это основные вопросы, у вас больше шансов получить лучший ответ, сформулировав свое сообщение организованно.

  Шаг 2. Используйте несколько способов связи

  Следующим шагом к уверенному общению с вашим производителем является наличие нескольких способов связи. Точно так же, как вы не должны использовать единый источник для своих продуктов (не имея производителя, к которому можно было бы прибегнуть), вы не должны полагаться на один способ связи с вашим поставщиком.

  Электронной почты недостаточно. Вы должны связаться с вашим производителем с помощью как минимум двух или трех форм связи. Наиболее распространены электронная почта, WeChat, WhatsApp и Skype.

  WeChat — китайское мобильное приложение, очень похожее на Whatsapp. Вместо того, чтобы использовать номер, WeChat основан на имени пользователя, и пользователи делятся «моментами», подробно описывая свою жизнь. Для большинства торговых представителей производства их WeChat будет полон фотографий продуктов.

  Использование WeChat, Whatsapp или Skype спасет вас, если вы когда-нибудь окажетесь в аварийной ситуации на производстве или просто захотите быстрее общаться с вашим производителем. Подключение на всех трех платформах также укрепляет отношения и еще раз подтверждает, что производитель, с которым вы имеете дело, является законным.

  Шаг 3. Установите несколько контактов

  После того, как вы установили прочные отношения с торговым представителем, пора глубже погрузиться в производственную команду. Я всегда хотел бы познакомиться как минимум с двумя людьми в производственной компании, прежде чем начать с ними бизнес.

  Таким образом, если мой торговый представитель не отвечает, я могу связаться с другим моим контактным лицом. Торговый представитель может не отвечать по ряду причин, например, уезжая в отпуск, уволившись, или просто теряясь в общении.

  Чтобы связаться с другим сотрудником, работающим в производственной компании, просто попросите, чтобы его представили менеджеру или другому торговому представителю. Основная причина, по которой вы хотите еще раз познакомиться, может заключаться в том, чтобы подтвердить информацию или попросить сотрудника обратиться к вам. Ваш торговый представитель должен понимать это и быть готов познакомить вас с другими сотрудниками своей компании.

  Лучший способ получить отличный производственный опыт — это постоянное общение. Если я изучаю нового производителя или веду производство, я часто связываюсь со своим производителем примерно три-четыре раза в неделю.Это позволит вашему производителю всегда оставаться в центре внимания вашего производства.

  Заключение

  Когда вы производите продукцию за границей, это будет непрерывный процесс. Бизнес в Азии основан на отношениях, и вам нужно будет поддерживать отношения с производителями на протяжении всего цикла разработки продукта.

  Хотя языковые барьеры и часовые пояса могут вызвать некоторые проблемы, это того стоит, если вы экономите на производственных расходах. Как только вы найдете производителя, который способен производить вашу продукцию и которому вы доверяете, он должен на всех парах продвигаться к завершению производственного цикла.

  Что отличает успешное производство от остальных, так это инициатива компании по взаимодействию с производителем при сохранении их отношений. Если вы мечтали начать производить свою продукцию за рубежом, самое время попробовать. Чего же ты ждешь!

  Как произвести физический продукт в Китае в 2020 году

  Шон Огл | Последнее обновление: 13 февраля 2019 г.

  В тот или иной момент у всех нас было эта идея.

  Вы знаете, что это какой-то революционный новый продукт, который изменит мир и принесет вам миллионы?

  Ага, тот.

  Проблема в том, что подавляющее большинство из нас никогда ничего не делает с этой идеей. Идея создания физического продукта может показаться настолько сложной, что легче предположить, что это невозможно сделать, и продолжить свою жизнь.

  Затем отпустите себя через пару лет, когда вы увидите, что кто-то другой создал ваш физический продукт и теперь наживается на нем 🙂

  За прошедшие годы я лично испытал , испытал это несколько раз, о чем я расскажу в этой статье.

  Но хорошая новость в том, что у меня есть хорошие друзья, которые (очень) успешно производят товары в Китае и превращают их в бренды с многомиллионными доходами — и готовы поговорить о том, как это сделать!

  В этом сообщении в блоге мы расскажем о точных шагах, которые вам нужно предпринять, чтобы придумать идею, проверить ее, найти фабрику по ее производству и запустить ее (надеюсь) под огромную фанфары, пока вы строите свой новый бренд.

  Если у вас возникла идея, и у вас есть что-то, что вы давно хотели воплотить в жизнь, то читайте дальше, так как здесь будут описаны все лучшие отправные точки для вашего нового бизнеса.

  Мой хороший друг Ник Рамиль — основатель Enter China, программы-ускорителя, которая помогает новым основателям пройти именно этот процесс. Недавно мы были на ретрите для вдохновителей на побережье Орегона и сели, чтобы поговорить об этом точном процессе. Так что не забудьте посмотреть видео, пока читаете этот пост.

  Как я побывал в Китае и упустил возможность для бизнеса на 40 миллионов долларов

  Итак, чтобы полностью понять, почему я пишу об этом на Location Rebel, вам нужно немного разобраться в самой большой упущенной возможности в моей жизни.

  Несколько лет назад я решил съездить в Китай и посмотреть, какие возможности я могу найти там для себя.

  Я имел в виду три потенциальных рынка, которые я хотел исследовать:

  • Часы из дерева
  • Рюкзаки для «флэшпакеров»
  • Возможности импорта в Китай.

  Больше всего меня волновали часы.

  В частности, деревянные часы.

  В то время у моей жены были деревянные часы, прежде чем они стали популярными.Я никогда раньше не видел, чтобы аксессуар получал столько комментариев. Каждый раз, когда она надевала его, по крайней мере, горстка людей комментировала его уникальность.

  Ясно, что здесь была возможность, так как очень немногие люди на самом деле их производили.

  Я привлек пару своих друзей (одним из которых был Ник из видео выше), которые знали больше, чем я, о производстве и ведении бизнеса в Китае, и направились на одно из крупнейших в мире мероприятий по поиску поставщиков: Кантонскую ярмарку.

  
  Здесь вы буквально можете найти кого-нибудь, кто сделает вам все, что угодно . Подгузники? Проверять. Секс-игрушки? Ага. Тракторы? Мммммммм. Сауны? Ты получил это.

  Итак, очевидно, что существует множество часовых компаний, которые сделают именно то, что вы искали. Я даже нашел фабрику, которая производила часы Тейт, и купил образец той же модели со скидкой 90%.

  Что ж, по разным причинам я решил, что для me не время запускать производство.У меня просто были другие вещи, на которых мне нужно было больше сосредоточиться. Кстати говоря, хотите узнать больше о том, как я почти стал китайским импортным магнатом?

  А теперь входит Райан Белтран.

  Хороший друг и попутчик, он также проявлял огромный интерес к часам и видел такой же потенциал, как и я, когда мы впервые приехали на ярмарку.

  Разница между нами?

  Он побежал с идеей. И под «бегом с ним» я имею в виду, что побежал с ним.

  Примерно через год они запустились на кикстартере и заработали около 400 000 долларов, что сделало его одним из крупнейших модных кикстартеров того времени.

  В настоящее время это крупный мировой бренд, который оценивается в 8 цифр и наладил партнерские отношения со всеми, от Golden State Warriors до Chicago Cubs.

  Я не мог бы быть более счастливым за Райана, но я также понимаю, насколько это было на самом деле возможностью.

  Я провел с ним целое интервью о производственном процессе в Китае, так что обязательно взгляните на него, когда закончите читать.

  Отъезд: Пример использования оригинального зерна: как построить бизнес с 8-значными физическими продуктами

  Хорошо, вы хотите создать физический продукт в Китае (или где-либо еще)? Вот что вам нужно сделать.

  Шаг № 1. Проведите исследование

  Одно дело — иметь хорошую идею, но на самом деле добраться до места, где можно со знанием дела поговорить с кем-нибудь о том, что потребуется, чтобы построить, продать и продать, — совсем другое дело.

  К счастью, есть один действительно простой способ начать этот процесс прямо сейчас.

  Краудфандинговые платформы.

  Kickstarter и инди-гоу: ваше секретное оружие исследования

  Подождите, разве это не просто для продажи вещей, в которых вы уже добились успехов?

  Не совсем так.

  Большинство краудфандинговых кампаний терпят неудачу.

  И неважно, какая у вас идея, велика вероятность, что несколько человек попытались сделать что-то подобное.

  Проводя время на таких сайтах, как Kickstarter и Indiegogo, вы можете понять, что сработало, а что нет для продуктов в вашей нише или отрасли.

  Kickstarter немного затрудняет отслеживание неудачных проектов, но вы можете использовать такой сайт, как Kicktraq, для просмотра заархивированных кампаний, которые не оправдали ожиданий.

  Но лучше всего проводить время в браузере indiegogo, поскольку они делают поддерживают свои нефинансированные кампании через поиск на сайте.

  Так, например, если вы хотите создать новый тип солнцезащитных очков, зайдите на indiegogo, выполните поиск по запросу «солнцезащитные очки», и вы найдете множество информации о том, что сработало, а что нет для других.

  Быстрый поиск «солнцезащитных очков» на indiegogo.

  Изучите конкурентов с помощью SimilarWeb

  Потратив время на изучение других продуктов, которые оказались успешными и провалились, следующее, что нужно сделать, — это выделить несколько конкурентов или людей, которым вы хотели бы в определенной степени подражать.

  Какие бренды, по вашему мнению, могли бы пойти по тому же пути, что и.

  Здесь полезно посмотреть как на новичков, так и на более известные бренды.

  Так, например, придерживаясь примеров солнцезащитных очков, вы можете потратить некоторое время на изучение как солнцезащитных очков Woodies, так и, скажем, Ray-Ban.

  SimilarWeb — это инструмент, который позволяет вам анализировать количество трафика, обратные ссылки и получать важные данные о том, откуда приходят ваши конкуренты, трафик, продажи и аудитория.Мы также рекомендуем SEMrush.

  Существуют также другие инструменты SEO, которые могут помочь вам делать аналогичные вещи, от очень дорогих до бесплатных.

  Вы можете обнаружить, что на самом деле вам не нужно создавать свои собственные продукты, что вы предпочитаете перепродавать продукты, которые уже есть. В этом руководстве о том, как построить бизнес на Amazon FBA, вы узнаете, как именно это сделать.

  Создайте бизнес, основанный на образе жизни, и дайте вам свободу, о которой вы всегда мечтали

  Наш курс из 6 частей дает вам стратегию, чтобы начать прямо сейчас.Верните контроль над своей жизнью в свои руки. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

  Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

  Шаг № 2: Как найти завод в Китае

  Итак, как только вы проведете свое исследование и у вас появится хорошее представление о том, какой продукт вы хотите создать, каких ловушек вы хотите избежать, и вы будете готовы поговорить с кем-нибудь о том, как это сделать — тогда пришло время окунитесь в мир производства.

  Стоит ли мне использовать AliBaba, чтобы найти завод?

  Скорее всего, если вы исследовали, как найти завод в Китае, вы наткнулись на Alibaba. Alibaba — крупнейший веб-сайт и торговая площадка, объединяющая основателей и фабрики.

  Итак, дело в том, что Alibaba может стать хорошей отправной точкой, но это еще не все, и вам следует действовать осторожно.

  Прежде всего, помните, что многие из этих фабрик получают дюжину запросов в день, и они пытаются определить, кто настоящий, а кто нет.

  Если вы дойдете до 30-40 фабрик, скорее всего, лишь некоторые из них могут подойти вам.

  Кроме того, чем более подробную информацию вы им предоставите, тем лучше.

  Итак, вы не хотите просто протянуть руку и сказать: «У меня есть идея…», а затем ожидать, что они сделают всю работу.

  Как можно лучше после фазы исследования определите, как вы хотите, чтобы ваш продукт выглядел. На что следует обратить внимание:

  • Что это за товар?
  • Какие уникальные особенности он имеет?
  • Можете ли вы сделать прототип?
  • Можете ли вы создавать чертежи или даже лучшие примеры САПР того, что вам нужно?
  • У вас есть бюджет и цена?
  • Какие похожие продукты вы можете использовать в качестве ориентира?

  Чем больше у вас будет ответов на эти вопросы, тем легче будет хорошо поговорить с этими фабриками.

  Для получения дополнительной информации об этом процессе ознакомьтесь с: Как найти высококачественных поставщиков на AliBaba

  Посещение Кантонской ярмарки

  Если Alibaba — это самый простой способ начать исследование фабрик, то Кантонская ярмарка, о которой я упоминал выше, — это лучший вариант .

  Почему?

  Потому что у вас есть почти все фабрики в Китае, сосредоточенные в одном месте, куда вы можете пойти, посмотреть на образцы и поговорить с кем-нибудь лично.

  Это способ проще, чем обмениваться электронными письмами с кучей иностранных фабрик, особенно если вы все еще не совсем понимаете, как в итоге будет выглядеть ваш продукт.

  Конечно, перелет в Китай, проживание в отеле и прохождение этого процесса обойдется вам в несколько тысяч долларов, но если вы серьезно настроены создать реальный физический продукт, то это и время, и деньги потрачены не зря.

  Кантонская ярмарка проводится дважды в год, в апреле и октябре, и длится каждый раз по три недели. Однако имейте в виду, что во время каждого сеанса существуют разные фабрики, специализирующиеся на разных продуктах для каждой из трех недель.

  Вот даты проведения Кантонской ярмарки в этом году.Просто щелкните каждую фазу, чтобы получить полную информацию о том, какие отрасли будут на каждой из них.

  К счастью, не считая расходов на гостиницу и перелет, посещение самой ярмарки не обойдется вам в кучу денег. Вход стоит около 15 долларов, и вы находитесь в Гуанчжоу, Китай, поэтому хорошую еду можно найти и по дешевке.

  Заводы в Китае и заводы в других странах

  Итак, почти весь мой опыт связан с Китаем, но если вы посмотрите на этикетки своей одежды, электроники или многих других предметов у себя дома, вы обнаружите, что они производятся по всей Азии.

  Итак, Китай — лучшее место для производства продукта?

  Короткий ответ для начинающих — да.

  Почему?

  Ну, с 1980-х годов Китай буквально строился для производства. Хотя в определенной степени это все еще дикий, дикий запад, реальность такова, что в Китае есть инфраструктура, которой нет у многих других развивающихся компаний.

  Таким образом, в то время как крупные корпорации могут вкладывать ресурсы в другие места, такие как Индия или Бангладеш, чтобы сократить свои расходы, Китай имеет лучшую инфраструктуру, процессы и качество для нового основателя .

  И нет ничего лучше Кантонской ярмарки где-либо еще, так что это лучший ресурс для вашего нового бизнеса.

  Фабрика украдет мою идею?

  Самое обычное, что вы видите у начинающих предпринимателей, когда дело касается общения с фабриками и рассказа людям о своей идее, — это то, что люди боятся, что их идею украдут.

  Откровенно говоря: если фабрика (или кто-то еще) украдет вашу идею, то они станут лучшим предпринимателем, чем вы.Или, по крайней мере, у них было больше мотивации, чем у вас.

  В то время как фабрика может быть хороша в производстве продукта, одна вещь, которую они не могут сделать , — это создать бренд и продавать этот продукт так же, как и вы.

  Идея — это просто идея до тех пор, пока вы не начнете ее реализовывать.

  Мне пришла в голову отличная идея деревянных часов. Я ничего не делал с этим.

  Райан сделал.

  Моя идея ничего не значила без действий.

  Не совершайте ЭТИ 4 ошибки при ведении бизнеса в Китае:
  Шаг № 3. Подумайте о своем маркетинге

  Наконец, когда ваша идея отточена, вы начали добиваться прогресса с фабриками и производственным процессом, есть одна очень важная вещь, на которой вам нужно сосредоточиться.

  Ваш бренд.

  Шокер, да?

  У вас могут быть все товары в мире, но если у вас нет бренда и вы не знаете, как продавать товары, тогда они на самом деле не так много значат, не так ли?

  Часто новые основатели настолько увязли в процессе создания своего продукта, что они забывают продать свой продукт .

  Так как ты это делаешь? Что ж, есть несколько способов.

  Запуск физического продукта через краудфандинговую кампанию

  Возвращаясь к тем же ресурсам, которые мы рассмотрели на шаге 1, краудфандинг также может быть лучшим способом запустить новый продукт или бренд.

  Мы часто думаем об использовании краудфандинга как о способе заработать деньги для создания продукта. Но во многих случаях основатель уже вложил изрядную сумму собственных денег, чтобы запустить продукт, а краудфандинг — это способ стимулировать продажи и внимание.

  Недавно Пэт Флинн и Калеб Войчик сделали это мастерски, запустив SwitchPod. Они уже создали продукт и использовали Kickstarter как средство для создания предварительных продаж, ажиотажа и запуска бренда.

  Switchpod в действии.

  Подсказка: сработало.

  Создание веб-сайта и начало создания контента

  В наши дни речь идет не только о хорошем продукте. За ней должна стоять отличная история и великие люди.

  Райан построил бренд Original Grain на основе истории о том, как он рос на природе вместе со своим братом (который также связан с компанией).

  Пэт и Калеб рассказали обо всех разочарованиях, которые они испытывали при ведении видеоблогов, и о том, что им нужно было самостоятельно создать решение для .

  Чем раньше вы начнете создавать бренд, который расскажет , почему такой истории, и привлечет потенциальных клиентов, тем лучше.

  Это огромный компонент того, чему мы учим в Hobby Hacking, и один из самых важных аспектов любого нового бизнеса.

  В дополнение к нашему курсу я также порекомендовал бы ему книгу «Создание StoryBrand», чтобы действительно закрепить понимание этой концепции в вашем мозгу.

  Понимание процесса развития клиентов

  Скорее всего, если вы вкладываете время и деньги в разработку нового продукта, вы делаете это на каком-то уровне для себя. Вы целевой клиент.

  Но, , не проводя исследования и не разбираясь в процессе развития клиентов, вы вполне можете обнаружить, что вы неверно оценили рынок и либо ваш целевой клиент не хочет ваш продукт, либо что на самом деле это совсем другая группа клиентов. Подходит для продукта.

  Опрос потенциальных клиентов на вашем целевом рынке, вы сможете лучше понять потребности и желания этой группы.Таким образом, когда вы завершите разработку продукта и начнете создавать этот бренд и историю, вы сможете включить все эти элементы в то, что пытаетесь продать.

  Следующие шаги для создания физического продукта в 2020 г.

  Этот пост — действительно основательный обзор, который поможет вам понять, о чем вы должны думать и как подойти к процессу создания вашего нового продукта.

  Но впереди еще много чего предстоит сделать, и есть много способов начать этот бизнес.

  Вот некоторые из следующих шагов, которые я рекомендую:

  • Читайте: Как найти поставщика высокого качества на Alibaba — Здесь гораздо больше говорится о том, как найти поставщика и завод в Интернете.
  • Прочтите: Original Grain Case Study — Мы провели это интервью в первые дни существования бизнеса, сразу после того, как они заработали свои первые 100 тысяч долларов на Kickstarter, поэтому совет действительно актуален для людей, которые только начинают работать. И помогает ответить на некоторые часто задаваемые вопросы о Китае и запуске на Kickstarter.
  • Прочтите: Как вести бизнес по производству физических товаров из любого места — В этом тематическом исследовании от Фреда из Tortuga Backpacks более подробно и подробно рассматривается фактический производственный процесс.
  • Прочтите: Как стать писателем-фрилансером в 2020 году — физические продукты кажутся слишком трудоемкими? Рассмотрите возможность создания письменного онлайн-бизнеса, чтобы в первую очередь обрести уверенность в себе.
  • Отъезд: Enter China — Члены сообщества Enter China в 2018 году продали физических товаров на общую сумму более 100000000 долларов.Это сообщество — настоящее дело.
  Готовы создать собственный образ жизни? Круто, вот чем мы здесь занимаемся. Чтобы начать, воспользуйтесь нашим бесплатным шестидневным курсом.

  Шон Огл — основатель Location Rebel, где последние 12 с лишним лет он обучал людей тому, как строить онлайн-бизнес, который дает им свободу делать больше из того, что им нравится делать в жизни. Когда он не в кофейнях Портленда или на пляжах Бали, он, вероятно, пробирается в какое-нибудь другое высококлассное заведение, где ему определенно не место.

  Создайте бизнес, основанный на образе жизни, и дайте вам свободу, о которой вы всегда мечтали

  Наш курс из 6 частей дает вам стратегию, чтобы начать прямо сейчас. Верните контроль над своей жизнью в свои руки. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

  Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

  Руководство изобретателя по изготовлению материалов, сделанных в Китае

  Большинство лучших изобретателей в мире являются опытными пользователями своего дела, экспертами и мастерами в гараже, но редко эти люди понимают, как наладить цепочки поставок и получить нестандартные детали, сделанные в Китае, для воплотить гаджет своей мечты в реальность.

  Я оказался в такой ситуации два года назад, когда изобрел LEIF eSnowboard и не получил никаких вложений — меня просто вывели из местных механических мастерских. С тех пор я отточил процесс получения нестандартных деталей высокого качества, изготовленных в Китае, соответствующих спецификациям и в рамках бюджета.

  Вот 5-этапный процесс, который я использую для создания высококачественных деталей через Интернет с китайским инженером.

  На высоком уровне — это действительно общение. Конечно, есть некоторые поставщики, которые просто не могут достичь необходимого вам качества, как бы они ни старались, но после закупки десятков запчастей я пришел к ним только один раз.Отличное общение — единственный способ сделать все правильно с первого раза.

  Веб-сайты, такие как MFG.com, которые в основном представляют собой системы поиска партнеров, сделали этот процесс проще, чем когда-либо; но они не без подводных камней. Коммуникация по-прежнему остается большой слабой стороной при первом закупке запчастей в Китае.

  Шаг 1. Упорядочение файлов и заметок в 3D.

  Если вы не говорите на китайском или кантонском диалекте мандаринского диалекта (кстати, большинство инженеров из Гонконга, поэтому мандарин в основном бесполезен), то фотографии и снимки экрана — ваш лучший помощник в общении.Представьте, что вы пытаетесь объяснить свои рисунки лично — вы, вероятно, использовали бы массу жестов, указаний и коротких фраз, верно? Аннотированные скриншоты и фотографии показывают, как вы жестикулируете в цифровом пространстве.

  Не верьте, что простая отправка 3D-модели поможет в общении. Видите ли, жесткие допуски обходятся очень дорого — например, в пределах 0,003 по каждому измерению. Вы не хотите или не должны допускать жестких допусков по всем параметрам вашей детали. Китайские производители тоже это знают, поэтому, если вы ничего не скажете им о допусках, вы получите либо (1) дешевую деталь без каких-либо жестких допусков, либо (2) очень дорогую деталь с жесткими допусками повсюду.Вам нужно попасть где-то посередине. Наиболее жесткие допуски необходимы только для прессовой посадки или пазов подшипников. В противном случае подойдут более свободные и более дешевые допуски.

  Используйте стрелки и текст на фотографиях или снимках экрана, чтобы указать на критические области и допуски. Если вы нажимаете подшипник или работаете со стандартной деталью, запишите, какую деталь вы используете, и инженер сможет получить ее и протестировать в Китае. Ваш инженер может даже построить вашу деталь на своей стороне, если вы используете достаточно готовых деталей.

  Собственное приложение Apple Preview очень легко аннотирует изображения, и я уверен, что есть эквивалент для ПК. Расскажите о своих потребностях и убедитесь, что инженер понимает эти требования. Стрелки и текст творит чудеса с цифровой связью.

  Создать заявку на MFG очень просто. Все, что вам нужно, это 3D-файл вашей детали (.STP — самый универсальный тип файла), материал и количество, чтобы подать заявку. Обязательно приложите свои примечания, чтобы эти производители знали заранее требования к допускам.Будьте готовы делать больше пометок для кандидатов-поставщиков.

  У вас, скорее всего, будет множество пластиковых, металлических и электронных деталей, поэтому для каждой категории у вас должен быть свой поставщик. Объединение этих деталей в производственные операции позволит получить лучшие расценки и воспользоваться преимуществами оптовых цен.

  Отклонить всех, кто утверждает, что может все. Есть производители, которые могут все это сделать, но их нет на MFG.com, и им требуются тысячи заказов, чтобы дать вам свое время.Инженеры MFG — маленькие, голодные эксперты в конкретной профессии, которые готовы работать в небольших количествах.

  Шаг 3: Согласование платы за образцы и образцы заказов

  Предложения начнутся примерно через 24 часа после публикации. Помните, что в Китае от восточного часового пояса ровно 12 часов. Таким образом, ваше основное общение будет происходить с 20:00 по восточному стандартному времени до тех пор, пока вы не сможете больше открывать глаза. Если вы торопитесь, то это мелочь.

  MFG организует торги внутри своей системы.Мне нравится хранить все коммуникации с поставщиками внутри MFG, чтобы я мог легко отслеживать коммуникации или заметки, когда это понадобится в будущем.

  Условия оплаты обычно включают предоплату за пресс-формы (при необходимости) и образцы. Стоимость образцов не должна превышать оговоренную при производстве стоимость детали. Вам не нужно вносить залог в производственный цикл, пока вы не будете удовлетворены образцами. Кроме того, доставка образцов обходится дорого, поэтому следующий шаг очень важен.

  Шаг 4: Перед отправкой образцов получите цифровой образец с 9 фотографиями

  Очень неприятно получить образцы по почте и найти деталь, которая явно не соответствует спецификации.Теперь вам нужно неделями ждать следующего образца! Этого можно легко избежать с помощью того, что я называю цифровым образцом из 9 фотографий. Это просто — просто потребуйте, чтобы ваш инженер сделал 9 и не менее 9 фотографий с разных ракурсов.

  Я обнаружил, что если они сделают 9 фотографий детали, то редко что-нибудь будет пропущено. Если вы хотите быть предельно внимательными, попросите их сфотографироваться с штангенциркулем, чтобы подтвердить важные измерения. Я даже дошел до того, что попросил поставщиков сделать короткие видеоклипы о конкретных механизмах, чтобы доказать, что их части могут работать правильно!

  Шаг 5: Проанализируйте образцы и выберите поставщика

  Наконец, самое интересное! Вы получили свои образцы и протестируете их, но всегда отмечайте, кто какие образцы предоставил.В моем волнении от распаковки я сделал эту ошибку несколько раз, и мне пришлось мучительно возвращаться и отслеживать, кто что сделал. Это может быть невозможно, если в остальном части неотличимы друг от друга.

  В целом, MFG — отличное место, которое позволяет изобретателям реализовывать свои мечты с ограниченным бюджетом. Всегда спрашивайте, есть ли уже готовая деталь, которую вы можете использовать. Мне несколько раз повезло, и мне пришлось пропустить весь процесс для этой части. В противном случае поработайте мою систему и значительно сократите время разработки.

  Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

  5 советов, как избежать неприятностей со стороны иностранного производителя

  Мнения, высказанные предпринимателем, автора являются их собственными.

  Итак, вы начали новый бизнес или, по крайней мере, у вас есть идея по производству и продаже физического продукта. Но вот и плохая новость: нет отечественных производителей, которые могут его вам создать.Хорошая новость заключается в том, что вы не совсем застряли, поскольку для вас есть производитель. Тогда возникает вопрос, как найти эту компанию и как защитить себя от огромного списка потенциальных проблем?

  Shutterstock

  Прежде чем слишком углубляться в сорняки, я поясню, что существует целая отрасль, построенная на том, чтобы помогать вам находить и привлекать зарубежных производителей и компании, которые даже будут контролировать весь процесс за вас.Сложность для основателей стартапов состоит в том, что, если вы не собрали кучу денег — что будет довольно сложно без продукта на руках с продажами, подтверждающими рынок, — вы не будете производить достаточно большое количество для взаимодействия. иметь смысл, иначе вы не сможете позволить себе эти услуги.

  По теме: есть изобретение? Вот как превратить его в настоящий продукт. (Инфографика)

  Пытаясь найти производителя, всегда лучше привлекать кого-нибудь в вашей сети, у которого может быть опыт работы с зарубежным производителем, и который затем сможет познакомить с кем-то более заслуживающим доверия, чем компания, которой вы являетесь. найти в интернете.На самом деле это, вероятно, не так, поэтому вместо этого зайдите на Alibaba.com и найдите производителей, которые могут производить ваш продукт. Вот пять советов, которые помогут упростить процесс:

  1. Найдите пять потенциальных производителей.

  Обратитесь к группе из пяти производителей, привлеките их к минимальному количеству заказа и обязательно продавайте их с учетом потенциального роста вашей компании — попросите снизить минимальный размер вашего заказа с 10 000 до 5 000 при первом заказе, затем подтвердите 10 000 на втором и значительно увеличиваются на третьем.Производители обычно мотивированы потенциальным ростом.

  Убедитесь, что они были «проверены» Alibaba и присутствовали в системе хотя бы несколько лет, чтобы не нанять производителя, которого на самом деле не существует.

  2. Если ваш продукт является патентованным, запросите NDA.

  Независимо от того, действует ли соглашение о неразглашении в Китае, это тема для другого обсуждения — хотя, если все сделано правильно, оно имеет юридическую силу. Вместо этого используйте его, чтобы устранить плохие потенциальные партнерские отношения, попросив всех пяти производителей подписать его.Из пяти вы, скорее всего, получите согласие только двух или трех, и это те, с которыми вы хотите двигаться вперед — мысль в том, что, если они просто не хотят подписывать один, это вряд ли производителя, с которым вы хотите работать.

  По теме: Что проблемы китайского фондового рынка означают для предпринимателей США

  3. Обратите внимание на коммуникацию.

  Важно понимать, насколько быстро реагирует производитель и насколько хорошо его сотрудники общаются.Это очень важно, потому что вы не хотите оказаться в ситуации, когда вы зависите от производителя, которому требуется три дня, чтобы ответить на электронное письмо, или вы не хотите зависеть от кого-то, кто не говорит эффективно, или хотя бы напишите, на английском.

  Обращайте особое внимание на тех, кто хорошо отвечает на английском, но не отвечает на ваши вопросы напрямую — это, скорее всего, означает, что они не понимают и используют «шаблонные» фразы.

  4. Примите решение.

  После того, как вы отсеяли свою группу до немногих оставшихся, серьезно относитесь к ценообразованию и срокам для производственного цикла, помня при этом, что любое время, которое они вам скажут, для целей планирования будет удвоено.Вы всегда можете доставить своим клиентам товар раньше срока — они вам за это понравятся.

  5. Контроль качества является ключевым моментом.

  Поскольку маловероятно, что вы поедете в Китай, чтобы лично проверить завершенный производственный цикл, и вы определенно никогда не можете полагаться на то, что компания сделает это правильно и с учетом качества ваших прототипов, вам придется заплатить кто-то для проверки от вашего имени до совершения окончательного платежа и передачи продукта грузоотправителю.