Франшиза для бизнеса. Лучшие франшизы 2016. Окна, двери, потолки. Франчайзинг.
“ZOMBO” – наивысшая степень воздействия на человека, имеющая четко поставленную цель, не подразумевающую отказ!
Цель ZOMBO–ВОЗДЕЙСТВИЯ преподнести информацию с гипервыраженным чувством выгоды и вызвать ощущение потери в случае отказа!
- Как привлечь заказчиков быстро и дешево?
- Как заставить ваших сотрудников продавать ВСЕМ кто обратился в компанию?
- Как заставить покупать у вас много и дорого?
Все это Вы узнаете при сотрудничестве и измените не только свою компанию, но и свою жизнь!
Иван ИСАЕВ на протяжении длительного периода являлся советником по рекламе и маркетингу крупнейших компаний, занимался развитием, тренингами и созданием уникальных систем мотивации персонала в связи с чем обладает огромным опытом в этих областях!
Система “ЗОМБО” (не подразумевающая отказа) так же является уникальной методикой Иван ИСАЕВ и не имеет аналогов!
Аналитическое агентство по продвижению оконного бизнеса “ОкнаПлан” (которое работает на самом жестком рынке “ОКНА”), создателем которого является Иван ИСАЕВ, занимается маркетингом, изучением оконного рынка, исследованиями и сбором статистики, что позволяет с наибольшей точностью определять изменение спроса и предпочтений заказчиков, учитывая это в своей рекламе и данной книге.
ЗОМБО-СИСТЕМА. Как заставить человека купить?
Люди любят покупать, но не любят когда им продают! Подумайте над этим и Вы поймете, что на самом деле продавец и покупатель хотят одного и того же.
Важным моментом тут является сам процесс предложения и убеждения.
Как только человек начинает чувствовать, что ему что то пытаются продать включается антирадар сознания и вероятность добиться цели снижается пропорционально.
Цель ЗОБМО-ВОЗДЕЙСТВИЯ проникнуть в мозг человека и посеять там мощнейшую утрату в случае ухода от вашего предложения (купить или сделать что либо). То, что Вы хотите получить должно стать решением самого подвергаемого ЗОМБО-ВОЗДЕЙСТВИЮ человека. Он должен попасть в ситуацию когда возникнет чувство, что не сделав что то, будешь жалеть об этом долгое время.
Мозг человека устроен таким образом, что подсознание определяет правду и вычисляет попытки её исказить. Конечно это не является истиной в абсолютном виде, но это 100% правды для каждого конкретного человека (в меру его опыта, воспитания, образования и других жизненных принципов). Именно поэтому стандартные продажи воспринимаются как что то негативное (ощущение, что навязывают не нужное).
– Можно ли обойти подсознание и добиться своей цели?
– ДА!
Нужно говорить, то что от тебя хотят услышать!
Нужно делать то, что от тебя хотят увидеть!
Самое сложное в данной задаче понять истинное желание, а не то что кажется на первый взгляд.
Так же нужно учесть, что человек часто совершает покупки и принимает решения, не осознавая истинную причину своих действий!
Пример
Марина хочет установить окна в г Калуге.
Она находит телефон крупной Московской компании по установке окон и звонит туда с вопросом:
– Скажите, а Вы в Калуге окна устанавливаете?
Что она хочет услышать?
— Да, устанавливаем!
На самом деле еще больше она хочет услышать:
– Да! Установка окон в Калуге наше приоритетное направление!
Но можно и еще усилить:
– Да! У нас для Калуги сейчас специальная скидка 35%
Но и это не предел. А если так:
– Конечно! Более того, сейчас идет акция по которой в течение 5 дней для всех жителей калуги скидка 35%!
Так как же научиться выявлять истинные желания человека, чтобы ЗОМБО-СИСТЕМА сработала на 100%?
Необходимо получить информацию о ценностях того, кого Вы желаете убедить. Обычно это проявляется в вещах, одежде, голосе и манере поведения.
Можно услышать как человек рассказывает или спрашивает. Акценты есть всегда! Научитесь их чувствовать. Если собеседник молчалив или пытается быть скрытным, задавайте ЗОМБО-вопросы которые его проявят в любом случае!
ЛОГИКА! начните более глубоко осмысливать собеседника. Поставьте себя на его место. Думайте за него и вперед его!
Подробнее о системе читайте в книге Ивана Исаева
“ЗОМБО-ПРОДАЖИ” или Как заставить всех покупать у Вас много и дорого!
Франчайзинг
Франчайзинг – это способ организации бизнеса, при котором завод «ROMAX» на определенных условиях предоставляет право другому юридическому или физическому лицу вести торговую деятельность под его фирменным наименованием, с использованием его технологий и реализую его продукцию.
Франшиза завода оконных конструкций может быть предоставлена индивидуальному предпринимателю или юридическому лицу, готовому развивать свой бизнес под брендом «ROMAX», соблюдая ряд условий. Заключая франчайзинговый договор с заводом «ROMAX», предприниматель получает право открывать центры продаж «ROMAX» на территории, указанной в договоре. Продвижение продукции под брендом «ROMAX» плодотворно как для партнеров, так и для завода.
Франчайзинговый бизнес с «ROMAX» – это бизнес, на 100% принадлежащий самим франчайзи и не предусматривающий участие завода в качестве акционера или соучредителя. «ROMAX» может оказать консультационную поддержку при разработке и проведении рекламных кампаний и маркетинговых мероприятий, а так же предложить иную помощь, предусмотренную условиями договора. Таким образом, франчайзинговая схема сотрудничества с заводом – это готовый оконный бизнес под брендом «ROMAX», предполагающий:
- Брендирование офисов в фирменном стиле «ROMAX», что априори гарантирует узнаваемость марки и безупречную репутацию реализуемой в данной торговой точке продукции
- Выгодные условия поставок, большие скидки на продукцию
- Отсутствие необходимости вложения средств в раскрутку самого бренда, поскольку он уже имеет большую известность и узнаваемость в оконной отрасли. Франчайзи использует эффект от крупномасштабных рекламных кампаний завода «ROMAX» на ТВ, радио, в наружной рекламе, Интернете, печатных СМИ и т.д.
- Размещение контактной информации франчайзи на сайте www.oknaromax.ru
- Бесплатный, стартовый промопакет рекламно-информационных материалов и сувенирной продукции с фирменной символикой
- Независимое ценообразование: стоимость конструкций в отдельно взятом франчайзинговом офисе продаж «ROMAX» определяется исключительно владельцем данного офиса
- Предоставление в распоряжение базы рекламных макетов, а также к услугам франчайзи дизайнер завода
- Участие в стимулирующих программах трейд-маркетинга с ценными подарками от завода и его партнеров-поставщиков комплектующих для оконных конструкций
- Предоставление демонстрационных образцов продукции по минимальной стоимости: от ПВХ-уголков до продукции класса люкс
- Регулярное обучение менеджеров франчайзи за счет «ROMAX»
- Предоставление удобной программы для быстрого расчета заказа
- Консультации ведущих специалистов завода по самому широкому кругу вопросов: от производственных тонкостей до рекламы
От 3-12 месяцев – период окупаемости бизнеса при работе по франчайзинговой схеме в зависимости от первоначальных вложений.
Франчайзинг с «ROMAX» – это выгодное вложение средств в стабильный, проверенный бизнес.
Франчайзинг — БФК
Сложно ли начать свой бизнес? Сложно, если начинать с нуля и действовать в одиночку, без надежного партнера.
Мы предлагаем начать бизнес с компанией «БФК» — одним из лидеров рынка пластиковых окон, известным и надежным партнером. С каждым годом мы увеличиваем объемы производства и предлагаем нашим покупателям последние новинки в области производства и монтажа свето-прозрачных конструкций.
Франчайзинг – это один из способов развития бизнеса путем «аренды» уже известного и популярного товарного знака компании.
Работа под брендом «БФК» — эффективная стратегия развития Вашего бизнеса. Заключая договор франчайзинга, вы получаете право предлагать свои услуги от имени известной торговой марки. Франчайзинг дает вам возможность получать прибыль от продаж узнаваемого стабильного бренда на рынке окон ПВХ при минимальных капиталовложениях.
«БФК» является самой известной маркой пластиковых окон в Западной и Восточной Сибири. Каждое третье окно, установленное в Новосибирске — изготовлено компанией «БФК»!
Мы предлагаем:
- развивать свой бизнес под брендом «БФК», используя единый корпоративный стиль;
- использовать готовую и эффективную модель ведения бизнеса компании;
- получить исключительные права на торговлю оконной продукцией БФК.
Мы гарантируем:
- информационную и маркетинговую поддержку в течение всего периода действия договора франчайзинга;
- высокое качество изделий и конкурентоспособные сроки производства;
- увеличение кол-ва обращений за счёт работы под вывеской известного бренда.
Информационная поддержка партнеров:
- специальная программа расчета — позволяет моментально рассчитать стоимость изделия и отправить в производство
- доступ к личному кабинету для отслеживания оперативной информации по заказам
- бесплатные тренинги по обучению новых сотрудников партнера и повышению квалификации действующих
- предоставление актуальных стандартов качества консультаций для менеджеров продаж партнера
- ежегодные мотивационные программы для менеджеров продаж
Рекламная поддержка:
- макеты для размещения в СМИ и наружной рекламе, рекламные видеоролики
- раздаточный материал в торговый зал (буклеты, брошюры) и сувенирная продукция (ручки, календари, плакаты, флаги и т.п.)
- бесплатное размещение контактов в макете БФК в печатных СМИ, 2ГИС и на сайтах
Уже сейчас дилерами и партнерами компании БФК являются более 300 организаций в городах Сибири, Дальнего Востока и ближнего зарубежья.
Присоединяйтесь к компании «БФК» и мы вместе достигнем новых высот в бизнесе!
Правильная франшиза на оконном рынке
Весной 2014 года Группа Компаний «Русокон» объявила о запуске масштабного франчайзингового проекта — федеральной сети Студий продаж окон «МультиОКНА». Возможностью работы под ярким мощным брендом заинтересовалось немало оконных компаний. Сегодняшнее интервью целиком посвящено данному проекту. Наш собеседник – Ирина Савина, коммерческий директор ГК «Русокон» и исполнительный директор компании «МультиОКНА».
Ирина, почему ГК «Русокон» решила развивать новый бренд на франчайзинговом рынке, а не заниматься более плотным продвижением уже имеющихся?
«Мультиокна» — специально созданный розничный бренд ориентированный на франчайзинг. В нем реализована простая и понятная маркетинговая коммуникация: «Все функции в одном окне». При этом бренд яркий, запоминающийся и радостный. Таким же, мы надеемся, будет и настроение людей, смотрящих в наши окна.
Каковы стратегические планы Группы Компаний «Русокон»?
В отличие от большинства игроков рынка, мы не скрываем нашей стратегии. Мы планируем системно развиваться и прочно занять позиции в различных нишах. К примеру, бренд «Русокон» специализируется на розничных и дилерских продажах, а так же капитальном строительстве. Бренд «МультиОКНА» способен занять прочные позиции на розничном рынке. Причем под словом «бренд» мы понимаем не просто торговую марку, а именно разные технологии привлечения и работы с клиентом.
Если говорить о цифрах, в наших планах открытие 50 собственных и 50 франчайзинговых предприятий под брендом «МультиОКНА» до конца 2018 года.
МультиОКНА – это очень громкое заявление на рынке ПВХ-конструкций. Вы действительно будете продавать мультифункциональные окна?
Смотрите, основное преимущество «МультиОКОН» – это четко сформированная продуктовая линейка. В наших окнах оптимально подобраны все функции, необходимые потребителю для комфортного обустройства дома: тепло, тишина, безопасность, красота. Каждое окно включает в себя эти функции, но какое-то из них более теплое, какое-то имеет лучшую звукоизоляцию и так далее. Клиент просто выбирает нужное ему сочетание, не погружаясь в технические подробности. Понимаете, мы хотим изменить существующую сейчас на рынке ситуацию, когда потребитель покупает профиль вместо окна.
С какими сложностями Вы столкнулись при подготовке к выводу бренда на рынок?
Самое сложное было – это переосмыслить концепцию розничных продаж. То есть сделать то, о чем я говорила чуть раньше: перестать продавать профиль и комплектующие, а начать продавать окно. Как только я смогла сформулировать это для себя, мы начали постановку задачи коллегам, занимающимся брендингом. Затем эту же задачу пришлось решать на каждом этапе разработки – теперь уже я доносила концепцию «Все функции в одном окне» до своих коллег. Подготовка к выводу на рынок велась около года, и я могу сказать, что очень довольна результатом.
Вы рассчитываете на серьезный рост на падающем рынке?
Да, именно так, настроены мы очень решительно. Разумеется, работать на растущих рынках гораздо проще. Однако, я считаю, что у нас созданы все предпосылки для успешного развития: мы создали и выводим на рынок яркий розничный бренд, реализуем новую бизнес-модель (работа по франчайзингу). Внутри компании мы оптимизировали все бизнес-процессы, направленные на встраивание «МультиОКОН» в уже существующую работу. В ближайшие несколько месяцев будут видны результаты. Надеюсь, мы с вами встретимся и побеседуем снова уже о них.
Расскажите о программе, по которой Вы планируете развивать Федеральную сеть «МультиОКНА»
Программа франчайзинга «МультиОКНА» — это еще одна инновация, с которой мы выходим на рынок. В России с 2010 года рынок франшиз вырос на 98%, однако франчайзинг, как модель, числится недооцененной.
Работу под своим брендом предлагают многие оконные компании, однако мы разработали программу, при которой франчайзи получат максимально серьезный уровень поддержки. Это федеральные рекламные кампании, реализуемые нами, локальная поддержка в отдельно взятом регионе; отдельная страничка для франчайзина сайте компании. Это и поддержка бизнеса: обучение и аттестация персонала, консультирование по любым вопросам, контроль качества работы Студий продаж, федеральный call-center.
Отдельно отмечу, что для дилеров, подключившихся к программе до конца 2014 года, предусмотрены особые условия: дилер освобождается от уплаты паушального (первоначального) взноса и роялти (ежемесячных платежей за право использования бренда).
Какова география «МультиОКОН»?
Мы определили целевые регионы: Москва, Московская область (города с населением от 50 000 человек), Ярославль, Иваново, Нижний Новгород, Владимир, Рязань, Тула, Калуга, Обнинск. Уже в августе две первые франчайзинговые студии откроются в Зеленограде и в Москве на Ломоносовском проспекте. Проектом уже интересуются, и скоро «свободных» территорий останется немного. Так что потенциальным франчайзи советуем поторопиться, чтобы стать первым в своем регионе!
Подробнее о франшизе МультиОКНА
«Оконный Континент»: предлагаем партнерство!
Сотрудничество.
Компания «Оконный Континент» — ведущее предприятие на рынке светопрозрачных конструкций. Мы производим современные пластиковые окна и двери из ПВХ профиля, при изготовлении которых используются высококачественные материалы и комплектующие ведущих европейских изготовителей.
Собственное современное производство позволяет изготавливать конструкции любой степени сложности, различной цветовой гаммы и формы, что позволяет удовлетворить самые взыскательные требования клиентов. Мы постоянно совершенствуемся, снижаем расходы заказчика и собственные потери, считая важным оградить российского потребителя от лишних затрат на создание уюта и комфортного микроклимата.
Плюсы партнерства:
- мы большая розничная компания с многолетним успешным опытом в производстве, продаже и установке окон. Таким образом, у нас есть тот практический опыт, которым мы можем делиться со своими Партнерами в плане маркетинга, продаж, в работе всех сервисных подразделений, которые нужны для оказания услуг частному клиенту. Когда мы учим своих партнеров продавать — мы делаем это исходя из собственного опыта, а опыт привлечения звонков — это практический опыт, а не выдержки из книжек по маркетингу.
- в отличие от большинства, делаем акцент на работу под брендом Оконный континент. Это позволяет активнее развиваться с первых же дней работы офиса партнера. Помогаем начать работу, не имея в штате всех нужных специалистов, можем сразу же взять на себя доставку, монтажные и отделочные работы и даже гарантийное обслуживание заказов.
- разработанные программы позволяют выстраивать коммуникации с клиентами и после исполнения договора. Постоянно напоминая о себе, предлагая новые решения, закрывая потребность в обращении к сторонним компаниям.
Возможные формы взаимодействия:
- дилер компании
- официальный представитель (работа под торговой маркой Оконный континент).
Что мы готовы предложить:
- Программное обеспечение — позволяет оперативно произвести расчет заказа, проверяет его на наличие ошибок и обеспечивает запуск в производство без участия дилерского отдела;
- Прозрачная ценовая политика — открытое и понятное ценообразование, участие в акциях компании, единый регламент скидок на заказы;
- Собственные монтажные бригады — квалифицированные монтажные бригады способны выполнять услуги по монтажу для самых технически сложных заказов;
- Гарантийные обязательства — на всю выпускаемую продукцию действует бессрочное гарантийное обслуживание;
- Служба доставки — собственная уникальная служба доставки, закрытого контейнерного типа, без срыва по срокам;
- Контроль качества работы, оперативность — единое информационное поле, дает возможность контролировать все этапы по ведению заказов в режиме on-line;
- Корпоративный стиль — узнаваемый бренд с хорошей репутацией позволяет получить доверие клиентов с первых дней;
- Маркетинговую поддержку — собственный рекламный отдел, готовый разработать для вас любой рекламный макет в корпоративном стиле;
- Регламенты переадресации запросов с колл-центра — звонки распределяются по территориальному признаку;
- Консультационную поддержку при работе офиса продаж — практический опыт позволяет делится с нашими партнерами знаниями по продукту, сервису, продажам и маркетингу;
- Персонального менеджера — для оперативного решения всех вопросов;
- Подбор персонала — мы можем осуществить помощь в подборе персонала, в проведении предварительных собеседований, дать рекомендации по новому сотруднику.
- Обучение сотрудников офиса — для каждого сотрудника будет составлен индивидуальный график обучения и повышения квалификации;
Требования к партнеру:
- Желание научиться продавать выгодно — не поддерживаем малую квалификацию менеджеров по продажам дешевыми окнами, вместе учимся продавать выгодно для владельца бизнеса и формировать серьезную клиентскую базу.
- Желание обучаться и развиваться — рынок не стоит на месте и важно идти в ногу со временем.
- Клиентоориентированность — желание оказывать высочайший уровень сервиса.
- Разделять наши ценности — мы считаем, что деятельность любой компании оправдана лишь тогда, когда все ее ресурсы и стремления направлены на то, чтобы сделать жизнь людей лучше. Нам кажется несправедливым, что для многих наших соотечественников некоторые вещи все еще недоступны: так, к сожалению, происходит и с по-настоящему качественными пластиковыми окнами. Мы убеждены: современные окна должны быть в каждом доме, и делаем все для того, чтобы они были доступны любому человеку. Люди в нашей стране достойны того, чтобы получать отличный сервис. Мы искренне рады каждый раз, когда сотрудничество с нами делает очередной дом теплым и светлым.
Как сохранить бизнес? Каким образом реализовать новые возможности? Как обеспечить рост своей компании? Эти вопросы сейчас стоят перед всеми дилерскими организациями. Мы нашли ответы: у нас есть технологии работы в трудные времена. С 2008 года наша компания успешно выросла более чем в три раза. Многие наши сотрудники успешно прошли еще кризис 1998 года.
Это реальный опыт. Мы умеем быть настоящими партнерами. Вместе мы сильнее!
Станьте нашим партнером
Мы готовы обсудить с Вами все возможные варианты взаимовыгодного сотрудничества.
Телефон: +7 495 662-46-77
Электропочта: [email protected]
