Что входит в франчайзинговый пакет: Франчайзинговый пакет 📝| Пакет документов франшизы

Содержание

Что должно входить в пакет франшизы

Составление франчайзингового пакета — важный этап подготовки к развитию франчайзинговой сети. Прежде чем начать широкую рекламную компанию своей франшизы, важно правильно разработать весь пакет документов.  Покупатель будет принимать решение, основываясь на коммерческой и технической информации, объеме условий и услуг, которые содержатся в пакете.

Франчайзинговый пакет представляет собой комплект документов и материалов для успешной работы франчайзи. Это своего рода свод правил, детализированных настолько, чтобы у покупателя франшизы не возникали вопросы, как действовать в той или иной ситуации.

Экономическая модель

Разработка франшизы начинается с построения экономической (или финансовой) модели, которая:

  • Включает в себя инвестиционный бюджет;
  • Определяет  все существенные статьи расходов и доходов франчайзи;
  • Создается на основе статистических данных существующих собственных точек франчайзера;
  • Может быть в нескольких вариантах, в зависимости от местоположения помещения и его размеров или от видов деятельности, передаваемых франчайзи по договору;
  • В хорошем исполнении позволяет франчайзи осуществить моделирование бизнеса путем внесения в модель данных по своей точке.

Лицензии

Следующий шаг – подробное описание всех прав и услуг, которые предоставляются франчайзи. При этом франчайзер обеспечивает юридическую защиту и форму передачи для каждого из передаваемых объектов.

Информационный проспект франшизы

Это презентационный документ для потенциального франчайзи, один из инструментов продвижения франшизы. Он передается потенциальному франчайзи и должен быть составлен таким образом, чтобы не возникло проблем и недоразумений с неверными ожиданиями франчайзи из-за превратного толкования слов.

Договор франчайзинга

Договор франчайзинга – это правовая основа франчайзингового бизнеса. Хороший договор не только устанавливает права и обязанности, но и учитывает практические вопросы, которые могут возникнуть и возникают в процессе управления франчайзинговой сетью.

Руководство по ведению бизнеса

Одним из преимуществ франчайзинга является то, что франчайзер отказывается от ежедневных оперативных контактов и контроля над франчайзи — отсюда и необходимость хорошо написанного, в высшей степени практического Руководства по ведению бизнеса.

Руководство полностью описывает, кто, что, когда и как должен делать. На Руководство многократно ссылается Договор франчайзинга – это взаимосвязанные документы.

Одним из элементов Руководства обычно выступает бренд-бук – это руководство по фирменному стилю сети. В нем детально описываются атрибуты бренда, и регламентируется их использование на различных носителях, как рекламных, так и корпоративных.

Программа обучения

Для того, чтобы франчайзи реализовали свой потенциал и добились успеха, они должны быть хорошо подготовлены не только к работе в бизнесе, используя ноу-хау, технологии и опыт франчайзера, но и к особенностям работы именно в этой сети. Программа обучения должна учитывать, что все франчайзи будут с различными знаниями, опытом и придут из разных сфер деятельности. У программы обучения должны быть реальные измеримые цели и способность успешно передавать информацию и навыки.

Материалы разработаны для подготовки издания в рамках совместного проекта Программы развития ООН и Министерства экономики Республики Беларусь «Содействие занятости и самозанятости населения в малых и средних городах Республики Беларусь».

 

Что такое франчайзинговый пакет и зачем он нужен?

Что такое франчайзинговый пакет и зачем он нужен?

Франчайзинговый пакет – это пакет документов, который описывает деятельность компании – франчайзора, помогает обучить компанию – франчайзи организовать, запустить и управлять бизнесом, а также регулирует все спорные вопросы между партнерами.

Насколько подробно будут описаны все процессы компании и какие именно документы войдут во франчайзинговый пакет каждая компания франчайзор определяет сама, но при этом есть общепринятый подход.

С чего начать?

С понимания модели развития компании по франчайзингу.

Франчайзор должен иметь представление о том, а что и как он будет реализовывать. Для этого должна быть Концепция франчайзинга или Франчайзинговая стратегия, где отражается видение компании по развитию франчайзинга.

  1. Цель франчайзинга. Зачем нам франчайзинг?
  2. Что именно будет продаваться как франшиза? Какой это продукт? Что в него входит?
  3. Какие уникальности?
  4. Какая география продаж?
  5. Сколько партнеров?
  6. В каких регионах?
  7. На каких условиях?
  8. В какие сроки?
  9. Финансовая модель франчайзора – какие расходы понесет компания на сопровождение франчайзи, какие доходы получит, в чём выгода франчайзинга для компании?
  10.  и т.
    д.
На этапе переговоров с потенциальными покупателями франшизы компании – франчайзору понадобятся:
  1. Маркетинговый план продвижения франшизы.
  2. Презентация франшизы, в которой отражаются все преимущества франшизы. Требования к партнёрам и помещениям, финансовые показатели, условия сотрудничества и т.п. важные вещи для понимания потенциальным покупателям, что именно они собираются покупать.
  3. Финансовая модель или бизнес-план, где отражаются бюджет инвестиций – какие деньги понадобятся для запуска бизнеса и на что. Ежемесячный бюджет доходов и расходов после запуска бизнеса, чтобы понять точку безубыточности и сроки окупаемости.
  4. Юридические документы — свидетельство о регистрации товарного знака и договор коммерческой концессии.
На этапе продажи будут необходимы:
  1. Заключение договора коммерческой концессии и регистрация его в Роспатенте.
  2. Передача франчайзи бренд-бука и бизнес-бука.

Бренд -бук включает в себя правила использования фирменного стиля: логотип, шрифты, фирменные цвета, требования к оформлению торговой точки, рекламных материалов, фирменный одежды сотрудников и т. п. Вся фирменная визуализация должна быть отражена в бренд-буке.

Бизнес- бук –

учебник по ведению бизнеса.

В нем описывается бизнес-модель, все процессы, ресурсы, правила, регламенты и т.п.

Например:

  1. Стандарт открытия новой точки – план открытия с графиком открытия и бюджетом расходов на открытие, регламент открытия.
  2. Программа обучения франчайзи и его сотрудников.
  3. Маркетинговый план развития торговой точки.
  4. Стандарты работы торговой точки.
  5. Стандарт управления работой торговой точкой – бизнес-модель, бизнес-процессы- финансы, персонал и т.п.
Как упаковать франшизу?

Упаковать франшизу можно самостоятельно, а можно с привлечением специалистов. Всё зависит от компетенций франчайзора и того, что уже есть в компании.

Если компания уже открыла несколько торговых точек, значит есть понятные алгоритмы- как это делать и какие результаты. Они могут быть прописаны в виде стандартов, могут быть ещё не прописаны.

  • Товарный знак должен быть зарегистрирован.
  • Договор коммерческой концессии, если разрабатывали сами, то лучше отдать на проверку юристам. Тем, кто специализируется именно на работе с франчайзингом. Есть много нюансов, которые юристы других специализаций могут просто не учесть. На этом документе точно не стоит экономить.
  • Бренд – бук несложно собрать самим, главное не забыть все составляющие.
  • Бизнес-бук – если в компании описаны процессы, вся деятельность регламентирована и данный документ показал эффективность при открытии собственных торговых точек, то все ОК. Сомневаетесь — можно отдать на аудит специалистам. Не знаете с какого бока подступиться, тогда лучше привлечь специалистов, которые помогут всё структурировать, систематизировать и описать.

Если ваш бизнес находится на территории Свердловской области, то вы можете обратиться за упаковкой франшизы в Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства (СОФПП), информация по ссылке https://sofp. ru/uslugi/u-menya-est-biznes/upakovka-franshiz/

Если вы планируете покупать франшизу, то можете получить в СОФПП заём, информация по ссылке

https://sofp.ru/uslugi/u-menya-est-biznes/zayom-franshiza/

Почитать про тренды франчайзинга в 2020 году и пройти тест самооценки можно здесь

Пакет по франшизе

Франчайзинговый пакет является кульминацией всего, что сделал франчайзер в ходе своей подготовки к упаковке бизнеса.  Уверенность в том, что выбранная  франшиза имеет проверенную бизнес-систему, является основным преимуществом для потенциальных франчайзи. Как франчайзер, вам нужно понимать, что именно франчайзи ищут в идеальной системе франчайзинга.

Что ожидают потенциальные франчайзи от вашего пакета франшизы?

Бизнес-система

Вам нужно показать, что вы разработали проверенную бизнес-модель. Самый простой и убедительный способ продемонстрировать это — иметь много успешных, открытых точек.

Как своих, так и под вашим брендом.

Поэтому, помогите найти франчайзи ваших партнеров: разместите контакты на своем сайте. Как у хорошего франчайзера, ваши существующие франчайзи должны быть самым большим преимуществом при продаже франшизы, и показать, что ваша компания является лучшей франшизой для инвестиций. Если вы являетесь новым франчайзером, то предоставьте результаты своей пилотной версии, чтобы убедить вашего кандидата в том, что бизнес-модель работает. Презентация будет вашим примером.

Ваш опыт

Как опытный франчайзер, вы владеете значительными знаниями о том, как управлять бизнесом, поэтому вы можете перевести эту в бесценную книгу для нового франчайзи (Руководство пользователя).

Руководство по бизнесу, требования к запасам, место расположение, процесс найма и многое другое. Все это является для вас простым, но сэкономит вашим инвесторам время и силы, чтобы сделать это для себя. Возможность учиться на ваших успехах и получить всю информацию, необходимую для успешной деятельности, стоит больше, чем любой сбор за франшизу.

Торговая марка

Самой уникальной частью пакета франшизы является, несомненно, ваш бренд и логотип. У вас должны быть бесспорные права на название и логотип, и вы должны предпринять все необходимые меры для их защиты. Это включает регистрацию имени и логотипа, а также защиту других элементов бизнеса посредством патентов и авторских прав.

Предоставление поддержки

Как опытный франчайзер, вы должны включить предварительную поддержку в рамках пакета франшизы.

Помощь в разработке бизнес-плана для получения финансирования, поддержки с выбором сайта, предоставления смет для отделки помещений, оказания помощи в наборе и обучении персонала. Это все ключевые задачи, которые необходимо выполнить, прежде чем франчайзи откроет двери для клиентов, и это может быть сложным моментом для менее опытных предпринимателей.

Популярная поговорка о том, что с франшизой вы занимаетесь бизнесом для себя, но не самостоятельно, может быть доказана поддержкой, которую вы предлагаете своим франчайзи на этом важном этапе. А также предоставьте им опытного менеджера, который будет их курировать в процессе всей деятельности.

Обучение

Преимущество франчайзинга в том, что предприниматели из всех слоев общества, с различным спектром навыков и опыта, могут успешно работать. Основная причина этого — обучение и поддержка, которые прилагаются к пакету франшизы.

В ваших интересах обеспечить, чтобы франчайзи были надлежащим образом подготовлены к ведению бизнеса. Наличие хорошей программы обучения является отличным инструментом набора партнеров. Лучшая франшиза для начинающего владельца бизнеса — это та, которая определяет приоритеты развития их как партнера.

Помимо начального обучения, вы также должны убедиться, что ваши франчайзи получат постоянный коучинг. Это позволяет вам выращивать команду успешных предпринимателей.

Маркетинговая поддержка

У всех потенциальных франчайзи будет ждать от вас,  разработанных маркетинговых материалов и рекламных акций, направленных на привлечение клиентов. Особенно важно это на начальном этапе.

Франчайзи хочет, чтобы пакет франшизы включал рекламные кампании и PR-деятельность, чтобы они могли пользоваться значительными преимуществами узнаваемости бренда по сравнению с их независимыми партнерами по бизнесу.

Территориальные права

Если вы готовы предоставить франчайзи эксклюзивные права на территорию, то вы гарантируете франчайзи спокойствие, что конкуренты не помешают их деятельности, это будет являтся мощным дополнением к любому пакету франшизы.

что это такое простыми словами

Чeм oпpeдeляeтcя paзмep пayшaльнoгo взнoca?

Cтoимocть фpaншизы y кaждoй кoмпaнии cвoя, и мoжeт вapьиpoвaтьcя oт дecяткoв тыcяч и дoxoдить дo миллиoнoв. Cyммa oпpeдeляeтcя иcxoдя из нecкoлькиx фaктopoв.

Кaждый xopoший фpaнчaйзep зaинтepecoвaн в тoм, чтoбы paбoтa в нoвoй тoчкe изнaчaльнo вeлacь кaчecтвeннo. Пoэтoмy нa этaпe ee coздaния oн дeлaeт вce вoзмoжнoe, чтoбы пoмoчь cвoeмy нoвoмy пapтнepy cдeлaть гpaмoтный пepвый шaг в бизнece.

B пepвyю oчepeдь, cюдa вxoдит ceбecтoимocть фpaншизы. B нee вxoдит oбъeм фpaнчaйзингoвoгo пaкeтa — этo тa caмaя интeллeктyaльнaя coбcтвeннocть, кoтopyю пepeдaeт фpaнчaйзep вмecтe c тoвapным знaкoм. B cocтaв фpaнчaйзингoвoгo пaкeтa мoгyт вoйти:

  • кoнcyльтaции ocнoвaтeля фpaншизы и cпeциaлиcтoв кoмпaнии, 

  • вoзмoжныe личныe выeзды для кoнтpoля зa иcпoлнeниeм oбязaннocтeй пo дoгoвopy, 

  • пoмoщь в пoдбope пoмeщeния, 

  • инcтpyкции пo paбoтe c coтpyдникaми и иx oбyчeниe, 

  • элeмeнты peклaмнoгo oбecпeчeния, и мнoгoe дpyгoe.  

Кoнeчнo, этo вce тpeбyeт oплaты, и к oбщeй cyммe дoбaвляeтcя нaцeнкa тoвapa — в нaшeм cлyчae фpaншизы. 

Taким oбpaзoм, paзмep пepвoнaчaльнoгo взнoca нaпpямyю зaвиcит oт кoличecтвa пpивилeгий, cocтaвляющиx фpaнчaйзингoвый пaкeт, oбъeмa paбoты вo вpeмя пoдгoтoвитeльнoгo этaпa, cpeдcтв, кoтopыe зaтpaчивaeт гoлoвнoй oфиc нa cнaбжeниe пapтнepa и нaцeнки. Bcтyпитeльный плaтeж нe дoлжeн быть cлишкoм бoльшoй или cлишкoм мaлeнький — чтoбы пoддepжкa фpaнчaйзepa нe былa oбecцeнeнa. Paзмep вcтyпитeльнoгo плaтeжa cчитaeтcя идeaльным в тoм cлyчae, ecли пoкpывaeт вce вышeпepeчиcлeнныe pacxoды. 

Oтличиe пayшaльнoгo взнoca oт poялти

Cyщecтвyют кoмпaнии, кoтopыe пpoдaют фpaншизy бeз вcтyпитeльнoгo взнoca. Кaк пpaвилo, тaкиe фpaншизы зaпpaшивaют poялти  — eщe oднa фopмa плaтeжa, нo peгyляpнaя (мecячнaя или квapтaльнaя). Этo пpoцeнт oт выpyчки, кoтopый фpaнчaйзи выплaчивaeт фpaнчaйзepy. B этy выплaтy вxoдит coпpoвoждeниe пapтнepa: кoнcyльтиpoвaниe, пepeдaчa нoвыx инcтpyмeнтoв и тexнoлoгий кoмпaнии, пoмoщь в вoзникaющиx вoпpocax. 

Paзмep poялти пpoпиcывaeтcя в дoгoвope и чaщe вceгo cocтaвляeт нeкий пpoцeнт oт вaлoвoй выpyчки, нo нeкoтopыe кoмпaнии дeлaют cкидки пapтнepaм и нa пepвыe нecкoлькo мecяцeв ocвoбoждaют иx oт внeceния дaннoгo плaтeжa. 

Boзникaeт вoпpoc — ecли вы кaк бизнecмeн yжe oплaтили пoмoщь oт фpaнчaйзepa нa пepвoм этaпe paбoты пayшaльным взнocoм, кaкиe eщe peгyляpныe выплaты имeютcя в видy и зa чтo?

Oтвeчaeм: зa тoт вид coпpoвoждeния фpaнчaйзи, кoтopый пoзвoляeт внeдpять вo вce тoчки фpaншизы aктyaльныe измeнeния, кacaющиecя тoвapoв, cтaндapтoв, мapкeтингoвыx cтpaтeгий. Кpoмe тoгo, фpaнчaйзep мoжeт cтaвить плaны пo paзвитию бизнeca нa тeppитopии и пoмoгaть эти плaны выпoлнять. 

Итaк, пpинципиaльнaя paзницa пayшaльнoгo взнoca и poялти зaключaeтcя нe тoлькo в иx мacштaбax, нo и в кoличecтвe взнocoв. Пayшaльный плaтeж внocитcя oдин paз пocлe зaключeния дoгoвopa, poялти выплaчивaeтcя peгyляpнo дo тex пop, пoкa дoгoвop имeeт cилy.

C чeм cвязaнo oтcyтcтвиe пayшaльнoгo взнoca в кoмпaнии?

Бывaeт, чтo y фpaншизы oтcyтcтвyeт пayшaльный взнoc. Cтoит ли здecь иcкaть пoдвox? Moжeтe быть yвepeны: пoдвoдныx кaмнeй нeт. Boт 3 пpичины, пoчeмy фpaнчaйзepy тaкoй пoдxoд к coтpyдничecтвy мoжeт быть выгoдeн.

1. Cтpeмлeниe pacшиpить тeppитopию

Для нeкoтopыx фpaнчaйзepoв пepвoнaчaльнoй цeлью cтaнoвитcя aктивнoe pacшиpeниe cвoeй фpaншизы, пpивлeчeниe кaк мoжнo бoльшeгo кoличecтвa пapтнepoв и зaвoeвaниe дoли pынкa. Taкaя cтpaтeгия пoзвoляeт пoвыcить пoпyляpнocть бpeндa и, кaк cлeдcтвиe, yвeличить пoтoк клиeнтoв и тoвapooбopoт. B этoм cлyчae oтcyтcтвиe пepвoнaчaльнoгo плaтeжa пoзвoляeт cдeлaть этo эффeктивнo и быcтpo. 

2. 3aинтepecoвaннocть в paзвитии пapтнepa

Oтcyтcтвиe пayшaльнoгo взнoca тaкжe гoвopит o тoм, чтo пepвocтeпeннoй зaдaчeй фpaнчaйзepa cтaнoвитcя нe пpocтo yвeличeниe дoxoдa c пpoдaж фpaншизы. Oн зaинтepecoвaн в paзвитии oфиcoв фpaнчaйзи-пapтнepoв: этo oбecпeчит бoлee выcoкyю вaлoвyю выpyчкy. Cooтвeтcтвeннo, cyммa poялти бyдeт pacти, a знaчит, и фpaнчaйзep бyдeт в плюce.

3. Фopмиpoвaниe кoнкypeнтнoгo пpeимyщecтвa нa pынкe фpaншиз

Фpaншизaм c низким пayшaльным взнocoм или вooбщe бeз нeгo пpoщe cпpaвлятьcя в бopьбe c кoнкypeнтaми, пocкoлькy cпpoc нa ниx вceгдa вышe.

Oчeнь чacтo пepвoнaчaльный взнoc нe зaпpaшивaют тoвapныe кoмпaнии. Нa этy cтoимocть фpaнчaйзep пepeдaeт пapтию тoвapoв фpaнчaйзи, и тeм caмым избaвляeт eгo oт нeoбxoдимocти иcкaть пocтaвщикoв.

Франшиза и франчайзинг — это одно и то же или нет?

Политика конфиденциальности

Данная Политика Конфиденциальности применима ко всей личной информации и полученными или использованными данными на настоящем сайте и всех сайтах, на которые ссылается настоящий сайт.

Сбор вашей личной информации

Мы храним и обрабатываем предоставленную Вами информацию с тем уровнем достаточной защиты, которая представляется достаточной и доступной. Мы не передаем предоставленную информацию третьим лицами за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

Мы можем попросить Вас предоставить контактную информацию, такую, как адрес электронной почты, ФИО, номер телефона, ссылки на аккаунты в социальных сетях или прочих контактов, необходимых для осуществления наших услуг.

Отказ от предоставления данной информации является достаточным условием для отказа или прекращения оказания всех или части наших услуг. Для Вашего удобства эти данные могут быть получены в автоматическом режиме с уведомлением Вас перед отправкой запроса на его получение.

Мы можем объединять информацию, предоставленную Вами на нашем сайте, с другой информацией, полученной нами от Вас вне рамок сайта или от сторонних лиц для более эффективной работы нашего сайта, услуг или наших предложений.

Если Вы предоставляете нам свою информацию, Вы имеете право, предварительно уведомив нас, проверить, изменить, исправить или удалить эту информацию.
Мы оставляем за собой право выбора способа и метода проверки предоставленной Вами информации. Проверка производится в рамках действующего законодательства той страны, в пределах которой Вы воспользовались нашими услугами.

Заполняя наши электронные формы, анкеты, передавая нам информацию иными способами, Вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.

Использование вашей личной информации

Мы используем Вашу личную информацию исключительно для предоставления Вам услуг и сервисов, указанных на нашем сайте.

В частности, мы используем Вашу информацию, чтобы связаться с вами удобным для вас способом, для предоставления услуг и поддержки, передачи полезных материалов, технической информации и т. д.

Мы также можем связаться с Вами для предоставления информации об услугах и других мероприятиях или предложениях представляющих для Вас интерес. Вы имеете право решить и уведомить нас, хотите ли вы получать такую информацию, с помощью запроса по электронной почте или по иным каналам связи, указанных на нашем сайте.

Передача вашей личной информации

Мы обязуемся не передавать вашу личную информацию другим лицам за исключением случаев, когда Вы запросите товары или услуги, выполнение которых требует обращение к нашим партнерам или подрядчикам, с вашим предварительным согласием на передачу такой информации.

Мы сотрудничаем со сторонними компаниями для предоставления услуг и решений для наших клиентов; наши партнеры, подрядчики и поставщики услуг берут обязательства хранить конфиденциальность информации, полученной от нашего имени и не использовать ее для каких-либо иных целей, кроме предоставления услуг для наших клиентов.

Мы обязуемся не передавать Вашу личную информацию, предоставленную Вами, сторонним лицам, за исключением: вашего согласия; ответа на официальный и юридически правильно оформленный запрос правительственных органов; следования нормам законодательства, акта, повестки в суд или судебного решения; помощи в предотвращении мошенничества, защите прав и имущества нашей компании; защиты личной безопасности или имущества наших сотрудников, пользователей или общественности; обработки Вашего заказа или запроса, или обработки нашего счета-фактуры; передачи лицам или компаниям, которых мы нанимаем для выполнения внутренних операций компании.

Безопасность вашей личной информации

Мы гарантируем защиту информации, которую Вы нам предоставляете. Хотя мы не может гарантировать отсутствие попыток несанкционированного доступа, Вы все равно можете быть уверены, что мы прилагаем максимум усилий для защиты Вашей личной информации и предотвращения несанкционированного доступа к ней с помощью соответствующих технологий и внутренних процедур.
Согласие на обработку данных

Предоставляя любые личные данные на нашем сайте, все наши клиенты четко понимают, что это необходимо для должного уровня обеспечения нами заявленных услуг и/или сервиса и безусловно соглашаются на сбор и обработку такой информации в рамках данной Политики конфиденциальности.

Вы имеете право в любой момент отказаться от наших услуг и удалить ваши данные из нашей базы — однако мы оставляем за собой право хранить введенную вами контактную и прочую информацию в архивах для сбора статистики и улучшения качества наших сервисов и услуг.

Изменения в политике конфиденциальности

Условия данной Политики конфиденциальности являются правилом для сбора и использования любой собранной на настоящем сайте и страницах настоящего сайта информации.

Мы оставляем за собой право в любое время изменять или обновлять условия данной Политики конфиденциальности. В случае изменения каких-либо материалов, мы публикуем таковые изменения и обновляем номер версии в документе. Изменения в Политике конфиденциальности вступают в силу с момента публикации на этом сайте, а Ваше дальнейшее пользование нашими услугами и сервисами означает Ваше принятие и согласие на эти изменения.

Если у Вас есть комментарии или вопросы о нашей Политике конфиденциальности, пожалуйста, присылайте Ваши замечания или предложения по электронной почте или по другим каналам связи, указанных на настоящем сайте.

Разработка пакета франчайзинга> Взгляд франчайзера> Информационный центр франчайзинга

Франчайзер объединяет в пакете франшизы элементы бизнеса , отражая накопление его / ее общей операции в форме, которая может быть передана получателям франшизы. В пакете франчайзер определяет структуру бизнес-формата и характер отношений между франчайзером и франчайзи. Эти отношения обычно фиксируются в договоре франчайзинга и руководстве по эксплуатации.Хотя многие элементы систем франчайзинга схожи, существуют различия в пакетах, предлагаемых разными франшизами. Понятно, что франчайзинговый пакет франшизы фаст-фуда будет отличаться от такового для клинингового бизнеса на базе фургонов. Следующие элементы можно ожидать от пакета франшизы. Точный характер некоторых элементов зависит от рассматриваемой франшизы.

Использование товарного знака франшизы и материалов об авторском праве

Имя и логотип франчайзера являются важной частью пакета франшизы.Предоставляя франшизу, франчайзер дает франчайзи право использовать свое имя и логотип для определенного бизнеса. Поэтому важно, чтобы франчайзер имел на них неоспоримые права и принял все возможные меры для их защиты, прежде чем позволить другим участвовать в их использовании. Это может включать регистрацию названия и логотипа, а также защиту некоторых других аспектов бизнеса с помощью патентов и авторских прав.

Ноу-хау, относящееся к выбору участка

Франчайзеры предоставляют франчайзи, владеющим недвижимостью, с опытом оценки и приобретения подходящих участков.Помощь может включать советы о типе местоположения, размере необходимого помещения, арендной плате, ставках и условиях аренды.

Обучение

Многие успешные франшизы зависят от франчайзи, способного вести бизнес без предварительного опыта ведения бизнеса. В рамках пакета франшизы для франчайзера важно предоставить франчайзи знания для успешного ведения бизнеса посредством первоначального обучения. Впоследствии обучение необходимо обновлять, чтобы отразить изменения в способах ведения бизнеса и характере новой или изменяющейся конкуренции.

Территориальные права

Получатель франшизы обычно покупает участок или территорию как часть пакета франшизы. Франчайзер предоставляет франчайзи исключительные права на свою территорию, в пределах которой не могут действовать другие франчайзи в сети.

Условия поставки продукции

Часто идентификация поставщиков, согласование условий и предоставление продуктов или услуг франчайзи являются неотъемлемой частью бизнес-формулы.С самого начала важно определить диапазон и степень гибкости, которые франчайзи будет разрешен в его / ее индивидуальном подразделении.

Кадровые процедуры

Предполагая, что франчайзи мало или совсем не знает кадровых вопросов, франчайзер должен будет разработать процедуры и обучение в таких областях, как набор, обучение персонала, мотивация и администрирование, включая, например, систему расчета заработной платы .

Бухгалтерские процедуры

Часто франчайзер устанавливает особую систему бухгалтерского учета, которую должны использовать все франчайзи.Это позволяет франчайзеру легче проверять франчайзи. В некоторых случаях франчайзер предоставляет централизованную бухгалтерскую службу, которой должны пользоваться франчайзи.

Маркетинговые средства

Маркетинг — один из ключевых элементов пакета франшизы. Франчайзи ожидают, что франчайзер разработает ряд маркетинговых материалов и мероприятий, таких как реклама, продвижение товаров в магазинах и PR. Это область, где благодаря централизованному пулу денег, внесенному всеми франчайзи в сети, а также франчайзером, получатели франшизы получат значительные преимущества по сравнению с независимыми конкурентами.

Текущие услуги

Хотя франчайзер прилагает значительные усилия для найма новых франчайзи, франчайзинг — это в значительной степени долгосрочные отношения, и очень важной частью франчайзингового пакета является постоянная поддержка, предоставляемая франчайзером франчайзи. Список опор может быть обширным. Наиболее распространенная постоянная поддержка включает предоставление общих бизнес-консультаций и помощь на местах, включая регулярные встречи, мониторинг работы франчайзи и регулярное обучение.

Ценообразование и структура комиссионных сборов за франшизу

Майкл Сайд, управляющий директор, MSA Worldwide

Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод, связанных с частыми переводами франчайзи по сравнению с преимуществами оборотного капитала. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими.

1. Введение В системе франчайзинга установление сборов представляет собой неотъемлемую слабость стратегии франчайзинга, поскольку бизнес франчайзера неэластичен.

Все предприятия постоянно вносят постоянные или временные корректировки в продажную цену, которую они взимают со своих клиентов. Они изменяют свои продукты, мерчандайзинг или набор услуг, чтобы улучшить свои финансовые показатели. По той же причине они работают с поставщиками, чтобы снизить затраты на сырье и управлять внутренними расходами. Это стандартные и рутинные бизнес-стратегии.

В значительной степени эти же стратегии недоступны для франчайзеров. После установления комиссий за франшизу, ставок роялти или других сборов франчайзер ограничивается теми корректировками, которые он может внести, кроме как в отношении своих будущих франчайзи, франчайзи, подписывающих соглашения о преемнике, или после долгих и дорогостоящих переговоров с существующими франчайзи.То же самое можно сказать и об услугах, которые франчайзеры предоставляют своим франчайзи. Многие услуги, первоначально обещанные в презентации продаж, включены в договоры франчайзинга или стали настолько стандартными в системе франчайзинга, что франчайзеру будет трудно не предоставлять эти услуги в будущем. Их одинаково сложно изменить без нарушения отношений между франчайзи и франчайзером.

Установление комиссий при франчайзинге является балансирующим действием.Установка слишком высоких сборов оставляет мало прибыли для франчайзи и может затруднить маркетинг для новых франчайзи. Установка слишком низких сборов оставляет франчайзеру недостаточный доход для предоставления франчайзи требуемых услуг (и ожидаемых на основе соглашений о франшизе) и оставляет систему без надлежащих ресурсов для защиты и улучшения бренда, расширения, возможно, продолжить работу или получить надлежащую прибыль для акционеров.

Проблема для франчайзеров часто усугубляется из-за методологии, используемой для первоначального определения сборов.Сборы часто устанавливаются просто для обеспечения их конкурентоспособности с другими франчайзерами, а не устанавливаются по финансово оправданным ставкам, чтобы обеспечить прибыльность как для франчайзи, так и для франчайзера. Новые франчайзеры часто делают больший упор на продвижение конкурентов, чем на обеспечение адекватных доходов для обслуживания конкурентов.

Еще одна проблема состоит в том, что не все франчайзи равны. Как правило, новым франчайзи требуются более качественные услуги по сравнению со зрелыми операторами. Стоимость обслуживания франчайзи на рынках, которые достигли критической массы, меньше в расчете на единицу, чем на менее устоявшихся рынках.Франчайзи с несколькими подразделениями предлагают франчайзеру определенные преимущества, которых нет у операторов с одним подразделением, и, следовательно, потенциально дешевле в обслуживании. Некоторые рынки просто более прибыльны с финансовой точки зрения, потому что объем транзакций в каждом месте выше, чем в сопоставимом месте на другом рынке. По сути, франчайзи с более высокой «прибылью» используются для субсидирования франчайзи с более высокой «стоимостью».

Наконец, когда франчайзер прогнозирует чрезмерный рост или когда он недооценивает неудачу франчайзи, это создает нереалистичную основу для прогнозирования будущих доходов.

В неэластичной «отрасли», такой как франчайзинг, все эти факторы делают проблематичным установление единообразных и по большей части фиксированных постоянных сборов.

2. Типы сборов, затрат и штрафов

Существует множество потенциальных источников дохода, доступных для франчайзеров, и множество сборов, затрат или штрафов, которые франчайзи может согласиться заплатить. Кроме того, как и в случае с рекламным или фирменным фондом системы, от франчайзи может потребоваться внести деньги в кооперативный фонд, которые могут не быть доходом для франчайзера.Хотя каждая франчайзинговая система отличается, эти сборы, затраты и штрафы, как правило, могут включать:

2.1 Первоначальный

  • Сборы за франшизу
  • Сборы за развитие территории
  • Депозитные соглашения
  • Сборы за расследование или комплексную проверку
  • Сборы за нарушение соглашения
  • Плата за первоначальное обучение
  • Доходы от программного и аппаратного обеспечения
  • Плата за размещение объекта и связанные с разработкой
  • Скидки на оборудование, начальные запасы и материалы и / или доход
  • Рекламные материалы
  • Прочие сборы по выбору

2.2 Разовые или разовые

  • Плата за договор о правопреемстве или продлении
  • Плата за передачу и уступку
  • Тестирование и оценка
  • Проценты
  • Расходы после прекращения и после истечения срока
  • Затраты на аудит и штрафы
  • Расходы и сборы за публичное размещение акций
  • Плата за переезд
  • Расходы и гонорары адвокату
  • Страхование
  • Аудит
  • Регистрация и сборы на съезд и другие собрания
  • Компенсация
  • Управленческий и административный сбор
  • Утеря руководств
  • Маркетинг выхода на рынок (торжественное открытие)
  • Предварительные убытки

2.3 Постоянно

  • Роялти
  • Роялти за несколько единиц
  • Начальное, непрерывное и заменяющее обучение
  • Аттестация персонала
  • Лицензирование программного обеспечения
  • Служба ИТ-поддержки
  • Плата за обработку услуг кредитной карты
  • Консультативный совет по франчайзингу и другие необходимые членство
  • Полевые услуги
  • Аренда и управление недвижимостью
  • Аренда оборудования и вывесок
  • Гарантии и гарантии
  • Программы подарочных сертификатов

2.4 РЕКЛАМА и МАРКЕТИНГ

(на самом деле может не быть доходом для франчайзера)

  • Первоначальный и постоянный взнос в национальный / региональный / местный фонд бренда
  • Маркетинговые требования местного магазина
  • Совместные взносы
  • Требования к желтой странице
  • Дополнительные взносы

2.5 Прибыль франчайзера от прямой или косвенной продажи запасов, принадлежностей или материалов получателям франшизы или скидок от поставщиков.

3. Методы определения продолжающихся комиссий Как указывалось ранее, определение многих продолжающихся комиссий является балансирующим действием. Сборы должны обеспечивать адекватный доход для поддержки франчайзера и в то же время быть доступными для франчайзи и продаваться для потенциальных франчайзи.

Комиссии, взимаемые с франчайзи, являются результатом работы системы на всех уровнях. Таким образом, определение структуры и размера сборов следует проводить в рамках стратегического исследования всей системы франчайзинга.Этот обзор комиссионных за франшизу — лишь часть этого стратегического исследования.

Поскольку будущее франчайзинговой системы зависит от прибыльности ее франчайзи, первым анализом должно быть профилирование финансовых показателей франчайзи.

3.1 Финансовые прогнозы франчайзинга

Каждый получатель франшизы предполагает, что его вложение во франшизу в результате упорного труда принесет прибыль. Франчайзеры должны постараться обеспечить, чтобы после уплаты комиссии за систему и других необходимых расходов оставшийся доход обеспечивал адекватную отдачу от инвестиций для франчайзи.Франчайзер должен определить минимально приемлемый доход для своих франчайзи.

Для этого требуется модульное финансовое моделирование. Хотя определение типичной или средней производительности единицы не гарантирует, что структура вознаграждения будет адекватной для всех франчайзи, это основной доступный инструмент.

Изначально финансовые модели паев не включают комиссии системы франчайзи. После завершения анализа выполняется инвестиционный анализ для определения нормы прибыли предприятия на предфраншизный сбор.

Разница между ставкой прибыли до франчайзи и приемлемой ставкой после уплаты сборов дает франчайзеру ориентир для максимальных сборов, доступных или приемлемых для франчайзи.

Фактическая разбивка и структура различных сборов для франчайзи могут быть затем сделаны после завершения финансового моделирования как для франчайзера, так и для франчайзи.

3.2 Финансовое моделирование франчайзера

Финансовое моделирование для франчайзера включает в себя анализ:

  1. Выручка существующей системы
  2. Ожидаемое расширение и сокращение системы
  3. Проверка стоимости услуг франчайзера для франчайзи
  4. Проверка других затрат на услуги
  5. Изучение других системных затрат
  6. Изучение других финансовых требований и требований к капиталу франчайзинговой системы
  7. Определение приемлемого дохода для франчайзера

После моделирования системных затрат и доходов франчайзер может установить дополнительный доход, необходимый для удовлетворения их требования к возврату.

Для установления приемлемого баланса между требованиями франчайзи к возврату и требованиями франчайзера к возврату потребуется многократное финансовое моделирование для всех классов франчайзи и франчайзера до тех пор, пока не будет достигнут требуемый баланс.

Во время этого моделирования те услуги, которые франчайзер планировал предоставить франчайзи, будут дополнительно изучены на предмет доступности. Хотя каждый франчайзер хотел бы предоставить своим франчайзи все мыслимые услуги, некоторые услуги не являются рентабельными для любой из сторон.В процессе моделирования будет определен окончательный пакет услуг.

Центры затрат делятся на те, которые в основном связаны с первоначальными услугами франчайзи, и те, которые в основном связаны с продолжающимися услугами франчайзи и другими накладными расходами.

Обоснование разделения затрат состоит в том, что здоровые, устоявшиеся зрелые франчайзеры должны полагаться на постоянный доход для поддержки существующей системы и не должны полагаться на первоначальные сборы за франшизу для этой цели.

Таким образом, первоначальные затраты на внедрение франчайзи (набор, обучение, выбор площадки, разработка сайта, начальные полевые услуги и т. Д.) Должны оцениваться в контексте первоначальных сборов, в то время как затраты франчайзера на постоянные услуги (выездные услуги, поддержка домашнего офиса, исследования и разработки, корпоративные расходы и т. д.) следует оценивать в контексте продолжающихся платежей. Такое разделение гарантирует, что франчайзер останется финансово здоровым независимо от продаж франшизы.

На этом этапе финансового моделирования франчайзер сможет определить валовые сборы, требуемые системой и доступные для франчайзи. Наконец, франчайзер может приступить к определению финансовой структуры продолжающихся сборов.

4. Субъективное определение

Наиболее важное соображение, которое следует учитывать при определении структуры постоянной оплаты, является субъективным. Сборы должны быть структурированы таким образом, чтобы общая сумма сборов, собранных франчайзером и уплаченных франчайзи, обеспечивала удовлетворительный доход для обоих.

4.1 Сборы с пользователей

Франчайзеры изучают свои продолжающиеся услуги и определяют, должны ли определенные услуги предоставляться на основе «а ля карт» с взиманием сборов с пользователей. Это решение будет зависеть от целей поддержки франчайзинговой системы, поставленных руководством.

Должны ли дополнительные услуги, такие как непрерывное обучение, дополнительная поддержка на местах, поддержка MIS / POS и затраты на усовершенствование, и т. Д., Включаться в роялти, или они рассматриваются как плата за пользование?

Если они должны взиматься отдельно в качестве платы за пользование, должны ли они предоставляться на основе сквозных затрат, или франчайзер включает маржу прибыли в затраты?

Взимает ли франчайзер расходы на командировки и заработную плату персонала для запрошенной полевой поддержки? Получает ли франчайзер доход от продажи товаров и материалов своим франчайзи? Считаются ли скидки от поставщиков доходом для франчайзера, или они передаются получателям франшизы либо как уменьшение их стоимости товаров, либо как взносы в их рекламные фонды?

Когда франчайзер может определить стоимость определенного события, транзакции или услуги, предоставляемой франчайзи, он может соответствующим образом установить плату за пользование.Целью пользовательских сборов является компенсация франчайзеру за определенные услуги, используемые франчайзи по факту использования.

После того, как будет принято решение в отношении сборов с пользователей, остаток любой недополученной выручки обычно покрывается за счет собранных лицензионных сборов.

4.2 Сборы на широкой основе

Цели сборов на широкой основе в первую очередь заключаются в следующем:

  1. Компенсация франчайзеру за отказ от своих прав на рынке в течение определенного периода времени.
  2. Компенсация франчайзеру за предоставление франчайзи требуемых услуг.

Это может показаться очевидным, но накопление всех постоянных сборов, взимаемых с франчайзи, как с широкой базы, так и с пользователей, является постоянным доходом франчайзи для франчайзера. Хотя некоторые сборы более значительны и происходят с большей частотой, главным примером которых являются роялти, именно общая сумма этих доходов по сравнению с общими расходами и требуемой нормой прибыли является важным фактором при установлении структуры сборов.

В конечном итоге, путем финансового моделирования франчайзи и франчайзера и определения того, какие сборы будут зависеть от пользователей, а какие будут включены в общие услуги, можно рассчитать ставку роялти.

5. Методы определения структуры роялти

Чаще всего франчайзеры устанавливают размер роялти на основе процента от валовых продаж франчайзи. Хотя часто это самая простая структура вознаграждения для администрирования и объяснения получателям франшизы, это не всегда лучший метод обеспечения наилучшего баланса для франчайзера или получателя франшизы.

Есть много вариантов, используемых франчайзерами. Некоторые из наиболее распространенных структур комиссионных включают:

5.1 Фиксированный процент валовых продаж

Это наиболее распространенная структура комиссионных. Получатель франшизы сообщает о валовых продажах после внесения определенных утвержденных корректировок (налоги, безнадежные долги, возвраты и т. Д.). Роялти рассчитывается путем применения фиксированного процента к скорректированным валовым продажам.

5.2 Переменный процент валовых продаж

5.2a Уменьшение процента — ежемесячные продажи

Эта структура используется некоторыми франчайзерами, полагая, что снижение процентного гонорара при увеличении продаж более справедливо для франчайзи, поскольку оно обеспечивает дополнительное вознаграждение для более высокого уровня. производительность и по-прежнему обеспечивает франчайзеру приемлемую норму прибыли.Некоторые также считают, что уменьшение процента побуждает франчайзи более точно сообщать об общих продажах.

Франчайзер устанавливает разные ставки роялти для разных уровней ежемесячных продаж. По мере увеличения ежемесячных продаж ставка роялти снижается. Получатель франшизы применяет ставку роялти для всех продаж в месяц. В последующие месяцы ставка роялти будет снова основываться на достигнутом уровне продаж.

5.2b Уменьшение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше, за исключением того, что франчайзи применяет уменьшающийся процент роялти на основе совокупных годовых продаж, а не отдельных ежемесячных продаж.Отчет о роялти отражает совокупный объем продаж, и по мере того, как франчайзи превышает целевой показатель, ставка роялти снижается для будущих продаж до тех пор, пока не будет достигнута следующая цель продаж.

5.2c Увеличение процента — ежемесячные продажи

Не все местоположения и рынки одинаковы. Обоснование использования увеличивающегося процента состоит в том, чтобы предоставить франчайзеру дополнительную компенсацию за предоставление рынка с более высокими показателями.

5.2d Увеличение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше.Получатель франшизы применяет более высокий процент роялти, исходя из совокупных годовых продаж.

5.3 Структура минимального вознаграждения

5.3a Минимальный гонорар

Франчайзер предоставляет рынок, ожидая, что производительность подразделения будет соответствовать определенным минимальным ожиданиям. Чтобы предоставить франчайзеру минимальный уровень доходности на рынке, независимо от продаж на месте, устанавливается минимальный фиксированный роялти.

В те периоды, когда роялти как процент от продаж не соответствует минимальному роялти, франчайзи уплачивает минимальный роялти.Минимальные роялти обычно периодически корректируются на основе ИПЦ или на другой основе.

5.3b Совокупное среднее

Подобно минимальному роялти, указанному выше, за исключением того, что франчайзи могут уплачивать свои роялти на основе скользящего среднего значения продаж.

Продажи в периоды, превышающие минимальные требования, могут быть усреднены с продажами в периоды, не соответствующие минимальным требованиям. Этот метод снижает негативное влияние, которое испытывают франчайзи, которые должны платить минимальную комиссию.Периоды, которые могут быть усреднены, обычно ограничиваются тремя месяцами.

5.4 Фиксированный гонорар

Роялти — это фиксированный сбор, на который не влияют продажи единицы продукции. Франчайзер получает фиксированный доход в долларах каждый месяц, в то время как франчайзи получает полную выгоду от увеличения продаж штучных изделий. Фиксированная база роялти аналогична коммерческой аренде без переопределения продаж. Фиксированная плата обычно периодически корректируется на основе ИПЦ или другой основы.

5.5 Корректировки периода запуска

Франчайзеры признают, что в течение начального периода работы франчайзи может иметь более высокие затраты на создание своего бизнеса и в то же время более низкие продажи, пока они не достигнут зрелости.Чтобы помочь своим франчайзи в этот период, некоторые франчайзеры отменит или снизят ставку роялти в период разработки. Сумма невыплаченного роялти либо рассматривается как незаработанная, либо может рассматриваться как отсрочка платежа или как ссуда, подлежащая выплате в более поздний срок.

5.6 На основе транзакций

С франчайзи взимается фиксированная комиссия, зависящая от количества проданных единиц, закрытых транзакций, арендованных комнат, отгруженных бутылок и т. Д.

5.7 Отсутствие роялти

В системах франшизы, в которых франчайзер получает доход от продажа товаров или услуг своим франчайзи, наценка на эти продажи и услуги зарабатывается вместо роялти.

6. Установление розничной рекламы и сборов за маркетинг

Независимо от структуры, которую франчайзер выбирает для администрирования и расходования маркетинговых взносов франчайзи, он должен быть уверен, что доступная сумма рекламных долларов достаточна для этой цели. Они также должны быть уверены, что уровень рекламного вклада, требуемый от франчайзи, является доступным. Как и в случае с другими постоянными сборами, маркетинговые вклады франчайзи должны быть сбалансированы.

Франчайзеры, устанавливающие нереалистично низкие ставки вознаграждения, чтобы быть конкурентоспособными с другими франчайзерами, вскоре обнаружат, что отсутствие эффективных рекламных программ будет рассматриваться франчайзи как неудача франчайзера. Установка слишком высокой ставки будет недоступна для франчайзи и, следовательно, создаст другие проблемы.

И, как и в случае оценки других продолжающихся сборов, все франчайзи и рынки не равны. Объем продаж, критическая масса, плотность населения, затраты на местные СМИ, а также эффективные методы маркетинга и доступность будут разными.

Не все системы франчайзинга равны. У крупных систем есть национальные маркетинговые альтернативы, которых нет у более мелких систем. У франчайзеров, которые эффективно установили критическую массу, есть альтернативы, которых нет у других систем.

Таким образом, прежде чем устанавливать плату за рекламу и маркетинг, франчайзеры должны знать свое положение в сфере розничной торговли и маркетинга. Среди множества факторов, которые они должны принять во внимание:

  1. Какие эффективные стратегии розничной рекламы и маркетинга доступны сегодня.
  2. Какие существуют эффективные рекламные и маркетинговые стратегии торжественного открытия?
  3. Какие стратегии доступны для системы и рынков сегодня.
  4. С учетом ожиданий ответственного роста, какими будут доступные маркетинговые стратегии в будущем.
  5. Как структурировать плату за рекламу, чтобы франчайзер имел гибкость для удовлетворения будущих требований.

6.1 Расходы на розничный маркетинг

6.1a Торжественное открытие

Сумма, которую франчайзи должен потратить на маркетинг торжественного открытия, обычно указывается в договоре франшизы.Методы реализации программы торжественного открытия будут варьироваться от общих руководящих принципов, установленных франчайзером и предоставляемых франчайзи для их реализации, до программы, планируемой и реализуемой непосредственно франчайзером для нового франчайзи.

Независимо от выбранного подхода, общий диапазон минимальных затрат на программу торжественного открытия может быть оценен франчайзером.

Хотя минимальный уровень затрат на торжественное открытие указан в договорах франчайзинга, получатель франшизы всегда имеет возможность потратить больше.А на устоявшихся рынках кампания по торжественному открытию часто может включать в себя вспомогательную рекламу от других франчайзи.

Обычно франчайзеры используют два метода для управления расходами на торжественное открытие:

  1. Получатель франшизы оплачивает стоимость программы напрямую.
  2. Получатель франшизы вносит необходимую сумму в указанный фонд или кооператив.

В некоторых системах франчайзинга, помимо расходов на торжественное открытие, получатель франшизы должен сделать дополнительный взнос в назначенный фонд или кооператив.Цель этого вклада — эффективно компенсировать существующим на рынке франчайзи за развитие рынка до входа франчайзи.

6.1b Местный маркетинг

Большинство франчайзеров предъявляют определенные требования к франчайзи для местной рекламы. Требуемая сумма часто устанавливается как фиксированная сумма в долларах, минимальные долларовые расходы по сравнению с заявленным процентом валовых продаж или просто как процент от продаж.

Часто франчайзеры устанавливают требования местного маркетинга в виде диапазона, который может корректироваться с течением времени.Причина определения местного маркетингового вклада как диапазона состоит в том, чтобы предусмотреть будущие изменения в местной маркетинговой стратегии франчайзера, а также учесть изменения в динамике рынка и затратах.

6.1c Реклама на желтых страницах

Требование размещать рекламу на местных желтых страницах франчайзи часто оговаривается отдельно.

Решение о том, следует ли относить стоимость рекламы на желтой странице к минимальным местным маркетинговым требованиям франчайзи или указывать, что это дополнительно к местным маркетинговым требованиям, варьируется в зависимости от системы франшизы.

6.1d Местные и региональные кооперативные программы

Использование франчайзерами рекламных кооперативов растет. Это маркетинговые фонды, над которыми франчайзи обычно имеют больший контроль, чем над взносами в национальный фонд.

Даже в франчайзинговых системах, где не созданы кооперативы, франчайзер нередко предоставляет право системы создавать кооперативы в будущем. В таких ситуациях местные франчайзи должны будут участвовать в кооперативе, когда они будут созданы.

Сумма вклада франчайзи в кооператив обычно указывается как минимум по сравнению с процентом от валовых продаж. В некоторых системах размер взноса в фонд может быть указан как фиксированная сумма в долларах, обычно с ежегодной корректировкой ИПЦ.

Как и в случае с рекламой на желтых страницах, взнос может быть зачислен на счет местных минимальных маркетинговых требований или в качестве дополнительных расходов для франчайзи.

6.1e Взносы в национальный фонд

Очень мало франчайзеров, которые не предусмотрели в своих договорах франшизы положение о национальном рекламном фонде.

Как и в случае с другими расходами на маркетинг, это может быть фиксированная сумма в долларах (с ежегодной корректировкой ИПЦ), минимальная сумма в долларах в зависимости от процента от продаж или просто как процент от продаж.

Большинство франчайзеров стараются потратить взносы своих франчайзи на своих рынках, даже если это не предусмотрено франчайзинговыми соглашениями. Причина для предоставления возможности тратить деньги за пределами участвующего рынка:

  1. Стратегический — Некоторые рынки могут потребовать больше рекламных расходов, чем могут позволить себе местные франчайзи.В интересах системы предоставить эту дополнительную поддержку, взяв деньги с других рынков.
  2. Национальные и региональные требования к рекламе — Некоторые франчайзеры, даже если это не требуется по соглашению о франшизе, будут управлять национальными фондами внутри страны на рыночной основе. Они будут рассматривать рекламные авансы на рынки, превышающие вклад рынка, как межрыночные займы.
6.1f Дополнительные рекламные вклады

Франчайзеры часто указывают минимальный рекламный вес в зависимости от рынка.Это необходимо для того, чтобы деньги на маркетинг были потрачены эффективно.

В ситуациях, когда доступный остаток средств не позволяет рекламировать этот минимальный вес, франчайзеры могут принять решение не расходовать остаток средств до тех пор, пока на местном рынке не появится минимальная сумма в долларах.

В некоторых системах франчайзер может ссужать деньги со своих операционных счетов в фонд или может вносить деньги. В других системах франчайзер может предоставить франчайзи возможность делать дополнительные взносы для обеспечения дополнительных долларов.В этих системах обычно предусматривается, что, когда большинство франчайзи на рынке соглашается на дополнительные взносы, другие франчайзи также обязаны сделать это.

7. Периодичность сбора

Обычно гонорары и реклама собираются еженедельно, раз в два месяца или ежемесячно, хотя все еще есть несколько франчайзеров, которые собирают свои сборы на ежегодной основе. Большинство франчайзеров, особенно те, чьи франчайзи имеют значительный капитал, вложенный в основные фонды, избирают ежемесячно.

Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод при необходимости частых денежных переводов франчайзи по сравнению с выгодами для оборотного капитала. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими. Многие франчайзеры, которые часто исследуют стоимость сбора комиссий, обнаруживают, что затраты как для франчайзи, так и для франчайзера на административные, банковские, бухгалтерские, потерянное время управления и альтернативные издержки делают стоимость улучшенного денежного потока иллюзорной выгодой для система.

У вас есть дополнительные вопросы о взимании комиссий в системе франчайзинга?

MSA может предоставить рекомендации по согласованию действий по установлению сборов при франчайзинге.

Получить стратегическую консультацию

Справочник по комиссиям за франшизу — возможности франшизы

Что такое первоначальная плата за франшизу?

Первоначальный сбор за франшизу — это сумма денег, которую вы платите франчайзеру при подписании договора франшизы. Сборы различаются в зависимости от организации и обычно отражают размер и объем франшизы, которую вы покупаете. Выплата фиксированного единовременного первоначального взноса за франшизу определяет ваш бизнес как франшизу головной организации и делает вас членом бизнес-семьи этой франшизы.

Требование франшизы — это один из трех элементов, которым должен соответствовать ваш новый бизнес, чтобы соответствовать критериям франшизы. FTC определяет ваш бизнес как франшизу, если ваша договоренность с франчайзером соответствует следующим критериям:

  1. Как франчайзи, вам предоставляется право вести бизнес и предоставлять товары или услуги, связанные с товарным знаком франчайзера и другими частными системами. .
  2. Франчайзер обещает в значительной степени контролировать то, как работает ваш бизнес, или оказывать значительную помощь в том, как вы ведете свой бизнес.
  3. Вы должны произвести платеж франчайзеру или принять обязательство произвести обязательный платеж в размере не менее 500 долларов США в течение первых шести месяцев работы.

В большинстве организаций первоначальный взнос за франшизу покрывает больше, чем стоимость приема. Как правило, этот платеж включает стоимость вашего приложения и дает вам право использовать брендинг и бизнес-план вашей франшизы.Он также может покрывать расходы, связанные с обучением стартапам, маркетингом, рекламой и любой другой поддержкой, которую вы получаете от корпоративной команды для создания вашего нового бизнеса.

Каковы текущие сборы за франшизу?

Тип и количество текущих франшизных сборов различаются для каждой организации. Вы платите текущую комиссию за франшизу на регулярной основе, пока вы остаетесь участником системы франшизы. К наиболее распространенным типам текущих франшизных сборов относятся:

Роялти

Франчайзеры обычно рассчитывают роялти как процент от вашего валового дохода. Средние показатели по отрасли составляют от 4% до 9% валовых продаж, но франчайзеры могут установить любой процент в договоре франшизы.

Некоторые лицензионные платежи за франшизу не меняются. Вместо этого они устанавливаются как фиксированная сумма, которую вы должны независимо от того, сколько денег вы зарабатываете. В зависимости от вашего соглашения о франшизе вам, возможно, придется отправлять этот платеж по регулярному графику, который может быть еженедельным, ежемесячным или с другим заранее определенным интервалом.

Независимо от того, как они рассчитываются, роялти представляют собой основной источник прибыли для франчайзеров.Роялти также финансируют усилия вашего франчайзера по расширению и привлечению новых франчайзи. В зависимости от условий вашего франчайзингового соглашения ваши лицензионные платежи также могут давать вам право на получение:

  • Текущее образование и обучение
  • Изменения в руководствах по эксплуатации
  • Обновления программного обеспечения для конкретной франшизы
  • Консультации по вопросам бизнеса
  • Административная поддержка

Сборы за рекламу

Другой тип постоянных сборов за франшизу включает плату за рекламу и / или маркетинг. Как и гонорары, плата за рекламу выплачивается на регулярной основе и может быть установлена ​​в виде постоянной суммы или суммы, соответствующей вашим валовым продажам, хотя, как правило, в более низком процентном соотношении, чем роялти.

Большинство франчайзеров объединяют все рекламные сборы в один фонд, который финансирует национальные и / или региональные рекламные акции для всей системы франчайзинга. Когда франчайзеры управляют своими собственными рекламными фондами, они могут возместить себе затраты на это.

Как сборы за франшизу влияют на мою прибыль?

Вы можете узнать, как гонорары вашего франчайзера влияют на прибыль, поговорив с существующим франчайзи в той же организации. Спросите франчайзи об их типичных ежемесячных доходах и их способности платить требуемые сборы. Узнайте, продолжают ли они получать разумную прибыль после выполнения своих обязательств перед франчайзером. Основываясь на их отзывах, подумайте, является ли получение такой нормы прибыли на ваши инвестиции тем, что вы готовы принять как новый владелец франшизы.

Существующий франчайзи также может сказать вам, обеспечивают ли расходы на рекламу франшизы справедливую окупаемость их инвестиций. Одним из преимуществ покупки франшизы является получение выгоды от связи с проверенным брендом.Спросите нынешних франчайзи, считают ли они, что их рекламные сборы используются для адекватного продвижения франшизы, и примите во внимание их ответы в процессе финансового планирования.

Могу ли я договориться о сборах за франшизу?

Франчайзеры обычно не обсуждают плату за франшизу по нескольким причинам. Прежде всего, критерии франшизы FTC требуют, чтобы любые существенные изменения или соображения, предоставленные одному новому франчайзи, также предлагались другим потенциальным франчайзи. Итак, если франшиза предлагает вам скидку, компания должна предоставить такую ​​же скидку всем остальным при покупке франшизы.

Изменение установленных условий означает приостановку переговоров со всеми заинтересованными покупателями, чтобы позволить франчайзеру внести поправки и исправления в УФОК для отражения дисконтированной ставки. Это осложнение, которое большинство франчайзеров не рассматривает.

Когда все франшизы работают в одном масштабе, франчайзеру легче собирать и управлять сборами. Единая плата за франшизу избавляет корпоративный персонал от необходимости обращаться с каждой франшизой по-разному.

Предложение финансовых скидок новым получателям франшизы также может нарушить согласованность в сообществе, что способствует успеху франшизы.Наличие равных правил игры может сделать франчайзи более склонными поддерживать друг друга для взаимной выгоды в рамках франчайзинговой организации.

Что произойдет, если я не смогу заплатить текущую комиссию за франшизу?

Когда вы подписываете договор франшизы и оплачиваете первоначальный взнос за франшизу, вы юридически обязаны по условиям соглашения платить текущие сборы в соответствии с указанной суммой и графиком. Отсутствие оплаты текущей комиссии за франшизу может привести к нарушению вами соглашения о франшизе и повлечь за собой юридические последствия.

В зависимости от условий, изложенных в вашем соглашении о франшизе, ваш франчайзер может иметь право прекратить действие вашей франшизы, если вы пропустите платежи. Удержание платы за франшизу по любой причине, даже если вы считаете, что франчайзер не выполняет свои обязательства, может привести к прекращению франчайзинговых отношений и дополнительным финансовым потерям.

Если вы не можете платить текущие роялти или рекламные сборы из-за низких доходов, вы можете получить консультацию юриста, чтобы понять, как это может повлиять на ваш бизнес.В конце концов, лучшим вариантом может быть обращение к франчайзеру и объяснение вашей ситуации. Если ваши финансовые проблемы носят временный характер, ваш франчайзер может быть готов сотрудничать с вами, чтобы вы могли восстановить платежи до возобновления этих платежей, хотя франчайзер не обязан это делать.

Вы получите подробную информацию о сборах за франшизу вашей организации до того, как подпишете договор франшизы. Убедитесь, что вы понимаете долларовую стоимость этих сборов и формулы, используемые для их расчета.Игнорирование ваших обязательств по оплате франшизы может нанести ущерб вашим отношениям с франчайзером и в конечном итоге поставить под угрозу ваше право собственности на франшизу.

«Сборы за франшизу» — это часть нашего полного руководства по покупке франшизы.

Какова реальная стоимость владения франшизой?

Какова реальная стоимость владения франшизой?

В дополнение к первоначальным инвестициям существуют и другие расходы, связанные с владением и эксплуатацией франшизы. Здесь Дерин Кларк рассматривает некоторые другие расходы, которые потенциальные владельцы франшизы должны учитывать перед тем, как начать свой бизнес.

Рассматривая возможности франшизы, некоторые люди ошибаются, рассматривая первоначальные инвестиции как общую сумму, которую они будут стоить для владения и ведения бизнеса.

Начальные инвестиции — это фактически минимальная необходимая сумма денег, которая обычно является ликвидным капиталом, необходимым для запуска франшизы. Реальная стоимость франшизы обычно намного больше.

Из-за большого разнообразия доступных франшиз невозможно сказать, сколько еще денег потребуется для успешного запуска и эксплуатации франшизы.Все, от того, является ли это франшиза на дому или требует помещения, до того, сколько сотрудников требуется и какие поставщики используются, будет влиять на общую стоимость франшизы.

Хотя вам может казаться, что первоначальные вложения вводят в заблуждение, франчайзеры ожидают, что потенциальные владельцы франшизы, которые серьезно рассматривают возможность владения франшизой, провели достаточно исследований, чтобы знать о других связанных с этим расходах.

Первоначальные вложения

На самом базовом уровне первоначальные инвестиции должны охватывать использование торговой марки франчайзера, права интеллектуальной собственности и доступ к руководству по эксплуатации.

Поскольку сущность франчайзинга заключается в покупке прав на торговлю под торговой маркой и с использованием ее бизнес-модели, вам следует ожидать, что вы будете платить больше за права на использование домашнего имени, например Domino’s Pizza или Subway. В качестве альтернативы, будьте осторожны, платя много за относительно неизвестный бренд.

Иногда первоначальные вложения покрываются стоимостью пакета франшизы, однако в основном это включает начальное и текущее обучение, складские запасы, маркетинговые материалы для запуска бизнеса и вспомогательные услуги.

Разбивка того, что входит в пакет франшизы, должна быть включена в Соглашение о франшизе. Если это не сделано, обязательно попросите франчайзера предоставить вам разбивку, чтобы вы полностью понимали, что включено.

Хотя то, что предоставляется во всех франшизах, одинаково, стоимость франшизного пакета варьируется, так как на нее влияет качество того, что включено, например, франшиза может взимать более высокий инвестиционный сбор, потому что он обеспечивает большую поддержку и более длительный срок. программа обучения, чем одна, взимающая более низкую плату.

Прочие начальные затраты

При запуске нового бизнеса вам нужно будет оплатить другие начальные расходы сверх первоначальных инвестиций и пакета франшизы. Эти расходы варьируются в зависимости от типа запускаемого бизнеса и количества оборудования, необходимого для ведения бизнеса.

Кроме того, вам нужно будет принять во внимание то, что входит в пакет франшизы, например, некоторые франчайзеры предоставят начальные запасы, чтобы помочь вам начать свой бизнес.

Что бы ни было включено в пакет франшизы, всем новым владельцам франшизы необходимо будет оплатить некоторые начальные затраты. Даже если вы работаете из домашнего офиса, вам необходимо будет приобрести базовое офисное оборудование, такое как подходящий компьютер, стол, стул и шкафы для документов.

Если это франшиза, основанная на использовании транспортных средств, обычно предполагается, что вы купите или сдадите в аренду оборудование, необходимое для ведения вашего бизнеса. Например, если это франшиза по уходу за садом, вам понадобятся, как минимум, основные садовые инструменты.

Франшизы, которые управляются из помещений, например, в розничной торговле или в секторе продуктов питания и напитков, часто имеют самые высокие начальные затраты. Это связано с тем, что вам нужно будет арендовать или приобрести подходящие помещения, оплатить отделку, купить инвентарь и оборудование, а также убедиться, что у вас есть подходящая униформа для персонала.

Скрытые затраты

Как только ваш бизнес будет запущен, у вас появятся расходы, которые, хотя и существенны, не сразу очевидны. Часто называемые «дополнительными расходами», они могут включать в себя все, от страхования арендуемой собственности до покупки новых запасов.

Счета за коммунальные услуги также будут учитываться в дополнительных расходах, так как вам придется платить за электричество, отопление и воду, чтобы ваши сотрудники и клиенты работали и совершали покупки в комфортной (и законной) среде.

Если вы ведете свой бизнес самостоятельно из домашнего офиса, вы не будете защищены от этих затрат. Мало того, что ваши счета за коммунальные услуги увеличатся — из-за того, что вы весь день находитесь дома, — вам также придется платить бухгалтерам, налоги и другие административные расходы.

Текущие комиссии

В рамках Соглашения о франшизе владельцы франшизы обычно должны платить текущие сборы за франшизу. Обычно он выплачивается ежемесячно в процентах от вашего оборота.

Франчайзер должен использовать эти деньги для обеспечения постоянной поддержки и обучения, а также для маркетинговых кампаний. Как и в случае с пакетом франшизы, стоимость постоянного сбора должна отражать качество поддержки, обучения и маркетинга, которые предоставляет франчайзер.

Перед подписанием соглашения о франшизе вы должны спросить как франчайзера, так и существующих владельцев франшизы в сети о стоимости текущей платы за франшизу и о том, что вы получаете за свои деньги.
Если франчайзер не обеспечивает соотношение цены и качества, рекомендуется серьезно подумать о том, является ли это подходящей для вас возможностью франшизы.

Расходы на проживание

В течение первого года после запуска вашего бизнеса маловероятно, что вы получите большую прибыль. Чтобы облегчить ваше финансовое давление, важно, чтобы у вас было достаточно денег, чтобы жить в течение первого года торговли, а если возможно, и дольше.

Этих денег должно хватить на оплату ипотеки, счетов, еды и других расходов на проживание в течение года; позволяя вам сосредоточиться на достижении успеха в своем бизнесе, а не беспокоиться о выплате ипотечного платежа в следующем месяце.

Получение кредитов

Большинству новых владельцев бизнеса нужно будет занять немного денег, чтобы запустить свой бизнес. Вы не можете запустить франшизу только за счет заемных денег, однако, чтобы иметь право на получение кредита, вам нужно будет доказать, что у вас есть доступный ликвидный капитал.

К счастью для тех, кто интересуется франчайзингом, многие банки более охотно предоставляют ссуды людям, желающим начать бизнес по франчайзингу, чем другие типы открытий бизнеса. Это связано с тем, что франчайзинг имеет более высокий уровень успеха, и в результате многие банки, включая Lloyds TSB, NatWest и HSBC, имеют специальные отделы, посвященные франчайзингу.

Есть также несколько компаний, которые помогают людям получить ссуды для финансирования их франчайзинговых планов. Независимые финансовые брокеры предоставляют ряд услуг, чтобы помочь владельцам франшиз получить ссуды, работать с вами над созданием надежного бизнес-плана и обращаться к банкам от вашего имени.

Если вы серьезно относитесь к владению франшизой, не откладывайте дополнительные расходы, связанные с ведением бизнеса.

Пока вы подготовили и планируете иметь достаточно средств для покрытия всех ваших расходов, вы не должны столкнуться с финансовыми трудностями.

Что такое комиссия за франшизу? Всесторонний обзор

Само собой разумеется, но владение франшизой обходится недешево. Франчайзи не могут просто покупать торговую площадь, украшать ее фирменным знаком франшизы, продавать ее продукцию и прикреплять к двери вывеску с логотипом франшизы. Право делать что-либо из этого имеет свою цену — цену, которую обычно называют франшизой .

Здесь мы более подробно рассмотрим, что такое плата за франшизу, рассмотрим, что она обычно покрывает, посмотрим, сколько она обычно стоит, а также рассмотрим некоторые оговорки и аналогичные сборы.

Что такое франшиза?

Плата за франшизу — это разовая предоплата, которую получатель франшизы платит франчайзеру за право работать и получать прибыль от филиала франчайзера в более широкой организации франчайзера.

Сборы за франшизу

, как правило, варьируются от бизнеса к бизнесу, и размер сборов определяется сочетанием факторов. Во-первых, франчайзеры должны устанавливать комиссионные, от которых они могут получать прибыль. Это означает, что данная плата должна покрывать начальные затраты франшизы, включая обучение, поддержку открытия и начальную рекламу, а также некоторые другие.

Франчайзеры

также должны следить за тем, чтобы их гонорары не вышли из-под контроля. Они не могут устанавливать цены, которые являются слишком внушительными или нерентабельными для потенциальных франчайзи. Ключевым моментом здесь — как и при установлении любой цены на что угодно — является соблюдение тонкого баланса между финансовой жизнеспособностью и рыночным потенциалом.

Что покрывает плата за франшизу?

Плата за франшизу обычно покрывает право франчайзи использовать такие элементы, как бизнес-модель, продукты и интеллектуальная собственность франчайзера.Он также часто охватывает связанные с франшизой программы обучения новых сотрудников.

По сути, плата за франшизу — это плата за включение в сеть франчайзера. Это цена, которую вы должны заплатить за доступ к франшизе как бренду и разрешение использовать связанные с ней ресурсы.

При этом финансовые обязательства франчайзи перед франчайзером часто не заканчиваются комиссией за франшизу. Во многих случаях ожидается, что получатели франшизы будут платить маркетинговые сборы, периодические сборы за франшизу или роялти, которые обычно рассчитываются как процент от валовой или чистой выручки франчайзи.

Например, франчайзер может взимать ежемесячный маркетинговый сбор в размере 2,5% от вашего чистого дохода. Таким образом, если вы приносите 30 000 долларов дохода в месяц, вы можете рассчитывать на оплату 750 долларов в месяц в виде сборов за маркетинг франшизы.

Как рассчитать комиссию за франшизу

Рассчитать комиссию за франшизу непросто. В большинстве случаев на самом деле нет никакого реального «расчета». Франчайзер устанавливает свою плату за франшизу, а заинтересованные франчайзи платят ее.

Как я уже упоминал, размер вознаграждения варьируется от бизнеса к бизнесу — с учетом таких факторов, как местоположение, необходимые накладные расходы, необходимые для создания филиала по франшизе, известность франчайзера и типичная прибыльность среднего филиала по франшизе.

Какова средняя стоимость франшизы?

Согласно правилам Федеральной торговой комиссии (FTC), минимальная плата за франшизу, которую может установить франчайзер, составляет 500 долларов США. Но, как вы понимаете, вряд ли какие-либо франчайзеры готовы брать такую ​​плату.

Комиссия за франшизу

обычно составляет от 20 000 до 50 000 долларов. Однако некоторые другие факторы могут привести к особенно высоким или низким комиссиям за франшизу. Есть также несколько сборов, похожих на сборы за франшизу, которые не полностью соответствуют счету за франшизу.

Мастер-франчайзинг

С генеральным соглашением о франшизе получатель франшизы, по сути, платит за право открывать несколько филиалов по франшизе в пределах определенной географической области в течение определенного периода времени. Такие соглашения предусматривают другую структуру комиссионных, чем обычный франчайзинг.

В некоторых случаях сборы за мастер-франшизу устанавливаются поэтапно — это означает, что первая плата за франшизу, которую франчайзи оплачивает по соглашению, будет стоить больше, чем любые последующие.Например, если франчайзи начинает основную франшизу с комиссией в размере 50 000 долларов, он может заплатить 45 000 долларов за те, которые появятся после нее.

Комиссия за продление

Соглашение о франшизе обычно охватывает фиксированный период времени, по истечении которого многие франчайзи оценивают и решают, продолжать ли свои отношения со своим франчайзером.

Если они заинтересованы в продлении соглашения, они платят пошлины за продление . Стоит отметить, что плата за продление и франшиза — это не одно и то же, и в большинстве случаев первая будет ниже, чем вторая.

Комиссия за перевод

В некоторых случаях франчайзи может попытаться продать свой бизнес. В этих случаях новый франчайзи, участвующий в транзакции, обычно платит комиссию за перевод предыдущему — сумма либо фиксированная, либо рассчитывается как процент от комиссии, уплаченной первоначальным франчайзи.

В конечном итоге размер платы за франшизу, которую вы платите, будет — по крайней мере до некоторой степени — зависеть от вашей ситуации. Ваше местоположение, предпочтительная франшиза и время будут влиять на то, сколько вы собираетесь платить.

Несмотря ни на что, старайтесь не забывать о том, имеет ли франшиза, которую вы изучаете, законный потенциал. Вы не получите назад свою комиссию за франшизу — поэтому убедитесь, что вы передали ее в надежные руки.

Простое и подробное руководство

Сборы являются одним из ключевых факторов принятия решений для тех, кто хочет купить франшизу. Что такое плата за франшизу? Что они покрывают? Сколько они? Когда мне нужно им платить? Это простое и исчерпывающее руководство ответит на все эти и многие другие вопросы.

Чтобы упростить задачу, мы разделили комиссию за франшизу на две основные категории: начальные сборы и текущие сборы . Давайте разберемся с каждым из них по очереди.


Что такое франшиза?

Первоначальный сбор за франшизу — это единовременный сбор, который вы платите франчайзеру за вход в систему франшизы. Он дает вам доступ к собственным бизнес-системам франчайзера и лицензию на владение и управление бизнесом.

Хотя определение франшизы может отличаться на уровне штата, в соответствии с Федеральной торговой комиссией («Правило FTC»), которая определяет франчайзинг на всей территории Соединенных Штатов, деловые отношения квалифицируются как франшиза, если соблюдены три критерия:

  • Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свои товарные знаки , знаки обслуживания, торговое название, логотип или другие проприетарные знаки;
  • Франчайзер имеет « значительный операционный контроль » или «значительную операционную помощь» над бизнесом франчайзи; а также
  • Получатель франшизы производит платеж франчайзеру в размере не менее 500 долларов (с поправкой на год) либо до, либо в течение шести месяцев с момента открытия бизнеса.

Большинство франчайзинговых систем удовлетворяют этому третьему требованию за счет первоначальной платы за франшизу.

Сколько стоит франшиза?

Этот сбор может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов (она должна быть выше 500 долларов, чтобы активировать элемент «платеж» правила FTC). Каждый франчайзер взимает разную плату в зависимости от своего конкретного бизнеса и отрасли, в которой он работает. Для всех франшиз средняя начальная плата колеблется в районе 25 000–50 000 долларов.Здесь, в Groutsmith, мы нашли способы снизить этот входной барьер до 19 900 долларов.

Прежде чем мы продолжим, важно отметить, что комиссия франчайзи — это не то же самое, что общая сумма авансовых платежей. Как мы объясним позже, франшиза будет стоить больше, чем первоначальная плата, если вы включите все необходимое для открытия бизнеса.

За что платят франшизные сборы?

Как правило, франшиза оплачивается за право использовать торговое наименование франчайзера, любые торговые марки и операционные системы, которые они используют.Он также оплачивает обучение, рекламу и любые расходы, связанные, среди прочего, с обеспечением или утверждением местоположения для бизнеса этого франчайзи.

Какой главный вывод?

Расширение франшизы стоит денег франчайзеру; первоначальные сборы за франшизу — это просто способ возместить некоторые из этих затрат. При рассмотрении любой возможности франшизы спросите, устанавливают ли они свои сборы, рассчитав ожидаемую финансовую прибыль для своих франчайзи, и убедитесь, что уровень прибыли достаточен как для франчайзи, так и для франчайзинговой системы в целом для достижения желаемых финансовых результатов.

Если эти сборы основаны на том, что взимают их конкуренты, держитесь подальше! Это один из самых распространенных и наносящих серьезный ущерб методам, которые используют франчайзеры. Это часто приводит к слишком высоким или слишком низким комиссиям, что может нанести ущерб системе франчайзинга. Хотя плата за франшизу является необходимостью, мы верим в ее минимизацию, чтобы сосредоточить внимание на привлечении крупных владельцев бизнеса, которые, как мы знаем, добьются успеха в долгосрочной перспективе — то, что мы ценим гораздо больше, чем немедленное возмещение затрат.


Каковы текущие сборы за франшизу?

Текущие сборы за франшизу — это сборы, взимаемые франчайзером с течением времени. Обычно они покрывают расходы на управление и право продолжать использовать бренд. Их также называют роялти или комиссией за управленческие услуги.

Что такое роялти за франшизу?

Лицензионные платежи за франшизу, или роялти, обычно взимаются вашим франчайзером на ежемесячной основе. Эти платежи собираются франчайзером для финансирования действий франчайзера, которые включают как корпоративные, так и связанные с франшизой расходы.

Иногда они рассчитываются на основе процента от вашего дохода или фиксированной фиксированной ставки. Обычно процентная доля составляет от 4% до 12% от общей выручки. Обычно это зависит от типа франчайзингового бизнеса. Здесь, в Groutsmith, мы считаем, что фиксированная фиксированная ставка более справедлива по отношению к владельцам франшиз. Таким образом, вам не нужно платить больше только потому, что вы зарабатываете больше. Ниже представлена ​​простая структура роялти.

Структура вознаграждения Groutsmith

  • Месяцы 1–3: 0 долл. США / месяц
  • Месяцы 4-12 400 $ / Месяц
  • Год 2: 600 долларов в месяц
  • Год 3: 800 $ / месяц
  • Годы 4-15: 1000 долларов в месяц

Для справки, наша средняя выручка от одного филиала по франшизе составляет 195 743 доллара в год! Есть еще вопросы о нашей системе фиксированных гонораров? Нажмите здесь, чтобы связаться с нами.Мы хотели бы рассказать вам больше.

Что покрывают роялти за франшизу?

Роялти за франшизу реинвестируются в постоянную поддержку франчайзи. Как правило, вся поддержка, предоставляемая франчайзером через своих консультантов, маркетинговые планы, бизнес-стратегии и другие области, финансируется за счет лицензионных отчислений. Кроме того, административные расходы на содержание штаб-квартиры франчайзера и их усилия по дальнейшему расширению и развитию бренда за счет найма и привлечения новых франчайзи финансируются как минимум частично за счет этих платежей.

Что в итоге?

В дополнение к измерению прибыли, необходимой для любого бизнеса в качестве стимула для продолжения бизнеса, лучшие франчайзеры используют текущие сборы для финансирования новых инициатив и инвестируют эти доходы обратно в бизнес. Наиболее успешные франчайзеры тщательно определяют, какими будут их требуемые роялти, вместо того, чтобы просто использовать то, что требуют их конкуренты.

Здесь, в Groutmsith, мы установили размер гонорара на уровне, который позволит нашим франчайзи получать здоровую прибыль после всех расходов, чтобы бизнес мог преуспеть как на начальном этапе, так и по мере его роста и расширения.

Другие полезные статьи:

Прочтите реальную историю успеха франшизы Groutsmith:

Узнайте больше, свяжитесь с нами и начните разговор:

Заинтересованы в возможности получения недорогой франшизы, которую вы можете расширить, создав сообщество преданных клиентов? Щелкните здесь, чтобы узнать, как Groutsmith стал пионером в области очистки, ремонта и восстановления затирки и плитки.Хотите начать разговор о собственной франшизе? Мы бы с удовольствием поговорили. Щелкните здесь, чтобы связаться с нашей командой и узнать больше.

Понимание структуры сборов за франчайзинг

Существует ряд сборов, связанных с франчайзингом. Как франчайзер, вы должны понимать, как каждая из них влияет на вашу бизнес-модель и способность поддерживать ваш рост с помощью франчайзинга. Каждый из них является либо центром прибыли для франчайзера, либо покрывает расходы на предоставление услуг и ведение дел с вашим франчайзи.

Комиссионный сбор за франшизу

Когда вы решите отдать свой бизнес по франшизе, вы определите первоначальный взнос франчайзи, который будет взиматься с новых франчайзи. Это единовременная предоплата для франчайзи, которая отражает его вложения в вашу франшизу. Плата за франшизу обычно составляет от 20 000 до 50 000 долларов в зависимости от отрасли, бизнес-модели и ценностного предложения для франчайзи. Этот сбор помогает вам как франчайзеру быть уверенным, что у вас есть франчайзи, которые серьезно относятся к тому, чтобы ваша бизнес-модель работала на них, в дополнение к предоставлению капитала, необходимого для поддержки, обучения и предоставления ценности новому владельцу франшизы.Чтобы установить размер платы за франшизу, вам и вашему консультанту по франшизе необходимо будет взвесить рыночную привлекательность франшизы на различных уровнях цен, понять потенциальную рентабельность инвестиций для франчайзингового инвестора и узнать, каковы общие тенденции рынка франшизы в настоящее время. Плата за франшизу должна быть структурирована с учетом ряда факторов, таких как затраты на предварительную продажу, рекламу, комиссионные, обучение, затраты на помощь на месте и при запуске, потребности рынка и другие переменные.

Центры роялти / прибыли

Роялти будут определяться на основе потребностей франчайзи, текущих операционных расходов, относящихся к франчайзеру, и текущей практики в отрасли.Роялти обычно составляют от 5 до 10 процентов валовых продаж и взимаются еженедельно или ежемесячно в течение срока действия договора франшизы. Иногда роялти также могут представлять собой фиксированную плату или фиксированную плату плюс процент от продаж.

Роялти помогают поддерживать франчайзера и франчайзинговую организацию

и должны основываться на необходимости поддерживать достаточный корпоративный денежный поток, поддерживать общие и административные расходы и услуги франшизы, а также обеспечивать постоянный доход для непрерывной работы франшизы .Они также должны быть доступными для франчайзи и позволять франчайзи генерировать достаточную рентабельность инвестиций в свою модель франшизы.

Операционные сборы

Некоторые франчайзеры взимают плату за франшизу, связанную с операциями франчайзингового бизнеса. Плата за поддержку CRM, плату за технологию или плату за поддержку будет включена в Документ о раскрытии франшизы. Некоторые из этих сборов будут взиматься только тогда, когда франчайзи выходит за рамки выделенного времени или ресурсов для поддержки, скажем, например, франчайзи имеет непомерную текучесть кадров в своем руководстве и требует, чтобы франчайзер приехал обучить новый персонал.Эти сборы могут сильно различаться по структуре и стоимости, так как необходимые сборы могут составлять 500 долларов в день плюс расходы, в то время как плата за технологию может составлять 125 долларов в месяц для франчайзера, чтобы предоставить решение CRM для франчайзи. Эти сборы не должны быть центрами прибыли и должны применяться только в том случае, если услуги, предлагаемые франчайзи, имеют материальную ценность

Маркетинговые сборы

В рамках модели франшизы существуют три основных маркетинговых сборов.

Местная реклама:

Первое — это требование к местной рекламе.Это выплачивается местным поставщикам, и франчайзи должны тратить эту сумму на рекламу. Реклама может включать традиционные газетные или телевизионные объявления, а также прямую почтовую рассылку, дверные вешалки или другие средства. Обычно франчайзер не взимает плату за местный маркетинг.

Совместная реклама:

Второе маркетинговое требование — это совместная реклама, когда франчайзер фокусируется на маркетинговых усилиях в регионе. Здесь подразумевается, что все подразделения в регионе кровно заинтересованы в успехе.Поэтому они объединяют свои маркетинговые доллары для поддержки рекламы и узнаваемости бренда на этом рынке. Сумма обычно составляет 1-3 процента, что является более низкой стоимостью за единицу, и все выигрывают.

Национальный маркетинговый фонд:

Последний тип маркетинговых сборов — это национальный маркетинговый фонд, в котором все франчайзи вносят 1-4% своей ежемесячной валовой выручки вместе с роялти франчайзеру, который затем инвестирует их в широкие маркетинговые инициативы.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *