Что такое рыночная ниша: Рыночная ниша — что это, виды и как ее выбрать

Содержание

Рыночная ниша — что это, виды и как ее выбрать

Здравствуйте!

Возможность найти своего покупателя ассоциируется с успешным бизнесом. А рыночная ниша – это что? А сегмент? Суть вроде одна, но отличие есть. С помощью каких методов найти загадочную нишу, какие ошибки при этом допускаются, перспективные направления – вот с чем предлагаю познакомиться.

Что это такое

Оптимальный сегмент рынка, который больше всего подходит для фирмы, имеет максимальные спрос и прибыльность среди других, – все это объединяется в понятие рыночной ниши.

То есть, это сегмент, гарантирующий успех фирме.


Основные характеристики

Здесь можно выделить несколько ключевых пунктов:

  1. Удовлетворение запросов и потребностей потенциальных клиентов.
  2. Определенный набор рыночных товаров и/или услуг.
  3. Слабая конкуренция или, как вариант, полное отсутствие конкурентов.

Виды

Рыночные ниши образуются разными путями. В зависимости от метода формирования их делят на 5 видов:

  1. Целевой маркетинг. Это небольшие, но устойчивые части рынка, не задетые сильными конкурентами – холдингами и корпорациями. Стартап и новый бизнес находит маленькие группы потребителей, на которые большие фирмы внимания не обращают.
  2. Особая рыночная ситуация. Формироваться такие ниши могут вследствие принятых законов или других особых обстоятельств. Появляются нужны и запросы потребителей, которые еще не удовлетворены тем, что предлагают существующие производители.
  3. Вертикальный маркетинг. Продукты, реализуемые в нескольких сегментах. Или совместно с другими продуктами, близкими по потребительским свойствам.
  4. Горизонтальный маркетинг – для одного целевого сегмента расширяется линейка товаров, но все это выпускает одна фирма.
  5. Кустовой маркетинг. Существует для тех, кто хочет все и сразу, но в одном месте. Формируется за счет роста постоянных клиентов.

Требования к выбору ниши

С какого вопроса начинается любой бизнес? «Что продать и кому?» То есть выбрать место, которое нужно скорее заполнить своим присутствием.

Доход не заставит себя долго ждать, если выполнены условия:

  1. Востребованность бизнес-идеи сегодня, а также в будущем.
  2. Уникальность. Отсутствие конкуренция или слабые проявления.
  3. Клиентоориентированность.
  4. Емкость – оценивается, окупятся ли здесь вложения на открытие бизнеса.
  5. Существование барьеров для конкурентов. Например, большие инвестиции, лицензирование или патенты, приобретение эксклюзивных прав на поставку.

Не стоит забывать, что рынок изменчив, поэтому не стоит забывать про анализ перспектив развития.

Методы поиска ниши

Теперь расскажу, как определяется и с помощью каких методов. Тут всего 4 шага:

  1. Выбирается комфортная и удобная для работы рыночная сфера.
  2. Повышается компетенция, чтобы ориентироваться в бизнесе как рыба в воде.
  3. Определяются факторы и условия, которые влияют на доходность: законы и проекты, конкурентная среда, политика.
  4. Анализ емкости, рентабельности.

Основные ошибки при выборе ниши

И начинающие, и опытные бизнесмены не застрахованы от ошибок. Я собрал топ-5 самых частых:

  1. Отсутствие знаний о ведении бизнеса в выбранной сфере.
  2. Ориентация на собственные интересы, а не на нужды клиентов.
  3. Не изучается спрос.
  4. Отсутствие анализа целевой группы, платежеспособности.
  5. Не проверяется востребованность.

Отличия от сегмента рынка

Это два близких определения в рыночной экономике. Попробую объяснить их отличия.

Сегмент – это доля потребителей на рынке, которая имеет одинаковые предпочтения, одинаково реагирует на товар или услугу. И это довольно большая часть рынка. Рыночную нишу занимают 1–2 фирмы, она формируется внутри сегмента.

Теперь объясню на примере. Детские игрушки – это рыночный сегмент. А вот погремушки, куклы или конструкторы – это уже рыночные ниши. Как видите, у нее уже более строгие и узкие рамки.

Кстати, ниша может перейти в сегмент, если ее займут несколько конкурирующих производителей.

Самые перспективные рыночные ниши в России

Большинство людей не мыслят жизни без смартфона. Кто-то их даже не выпускает из рук круглые сутки.

  1. Первое место в рейтинге перспективных рыночных ниш можно отдать мобильным платежам. Из профильного бизнеса банков они переходят к фирмам из других отраслей.
  2. Второе место занимают «умные вещи». Какие предметы коннектятся с телефоном? ТВ, холодильники, музыкальные колонки, часы. Теперь и более сложные устройства управляются с мобильного – можно запустить авто, проследить манеру езды, расход бензина.
  3. Третье место. Онлайн-обучение. Раньше к нему относились несерьезно и настороженно. Теперь онлайн доступны настолько крутые курсы, до которых раньше было не добраться.

Отдельно отмечу онлайн-продажи, гаджеты, роботов, мощные аккумуляторы.

Заключение

Чтобы крепко и успешно закрепиться на рыночной нише, без качественного анализа не обойтись. Важно дать потенциальным клиентам что-то уникальное, очень нужное, пусть они об этом, возможно, еще не догадываются. Не стоит забывать, что рынок не статичен и постоянно происходят какие-то изменения – надо быть к этому готовыми.

Подписывайтесь на статьи, делитесь находками в социальных сетях! Всего доброго!

Рыночная ниша — Answr

Узкий рынок с небольшим объемом потенциальных клиентов.

Рыночные ниши характеризуются:

  • высокой индивидуализацией потребностей потенциальных клиентов;
  • низкой конкуренцией.

Виды

  • Целевые. Образуются в устойчивых по спросу, но малых по емкости частях рынка, которые не осваиваются крупными компаниями и не подвержены высокой конкуренции. Предпринимателям приходится опираться на небольшие потребительские группы, не попавшие в сферу деятельности крупных компаний, но готовые платить за необходимые им услуги или товары.
  • Особые. Данный вид ниш появляется в результате непредвиденных или особых обстоятельств. Например, сформировать подобные ниши могут принятые законы или иные действия местных властей, которые приводят к появлению спроса на совершенно новые услуги и товары, ранее на рынке недоступные.
  • Вертикальные. Образуются при помощи вертикального маркетинга. Характеризуются использованием одного продукта, реализуемого одновременно в нескольких соседних сегментах. Зачастую такие продукты предлагаются вкупе с другими продуктами, которые близки функционально и пользуются устойчивым спросом.
  • Горизонтальные. Ниши данного вида создаются посредством горизонтального маркетинга, когда в рамках одного целевого сегмента происходит постоянное расширение товарных предложений, предлагаемых одним предпринимателем.
  • Пучковые или кустовые. Подобные ниши формируются за счет постоянной клиентской базы потребителей, предпочитающих получать все товары и услуги, объединенные общим функциональным назначением, в одном месте.

Отличия от сегмента рынка

Большинство предпринимателей, в первую очередь начинающих, путают рыночную нишу с сегментом рынка. Но эти понятия совершенно разные и в первую очередь отличаются емкостью, которая всегда выше у сегмента. Кроме того, ниша зачастую образуется на стыке двух (или более) рыночных сегментов, характеризуется повышенной подвижностью спроса и частой сменой нужд потребителей. Сегмент рынка более стабилен в плане поведения потребителей и в нем присутствует высокая конкуренция среди работающих компаний.

Поиск рыночной ниши

Эффективный поиск новой ниши включает четыре ключевых шага:

  • выбор наиболее удобного для работы вида ниши;
  • повышение собственного уровня компетенции в выбранной нише;
  • определение степени влияния внешних условий на изменение привлекательности и прибыльности ниши: сделанные или планируемые изменения законодательства, угроза смены политического курса, активность конкурентов и т.п.;
  • анализ емкости ниши и ее сравнение с текущей точкой безубыточности предприятия.

Ошибки при выборе

Существует пять ключевых ошибок, которые совершаются при поиске оптимальной рыночной ниши:

  • отсутствие необходимых знаний о выбранной нише;
  • ориентирование на собственные предпочтения, а не на потребности потенциальных клиентов;
  • отказ от тщательного изучения спроса на предлагаемые товары или услуги;
  • отсутствие проверки платежеспособности выбранной целевой аудитории;
  • отсутствие проверки востребованности ниши.

Рыночная ниша. Как выбрать нишу в бизнесе?

06.11.2014 6 563 0 Время на чтение: 15 мин. Рыночная ниша. Как выбрать нишу в бизнесе?Рыночная ниша. Как выбрать нишу в бизнесе?

Сегодня хочу рассмотреть понятие «рыночная ниша» и предложить вашему вниманию некоторые мысли о том, как выбрать нишу в бизнесе. Как известно, любое открытие бизнеса всегда начинается с выбора рыночной ниши: от этого во многом будут зависеть все дальнейшие перспективы развития. Поэтому ошибиться в этом просто нельзя.

Содержание:

  1. Что такое рыночная ниша?
  2. Как выбрать нишу в бизнесе?

Что такое рыночная ниша?

Итак, начнем с того, что такое рыночная ниша или ниша в бизнесе. Рыночная ниша — это некое свободное или частично свободное место на рынке товаров и услуг, на которые есть спрос, но нет или недостаточно предложения. Другими словами можно сказать, что рыночная ниша — это определенный сегмент потребителей, на которых ориентированы товары или услуги конкретного бизнесмена.

Выбор ниши для бизнеса самым тесным образом связан с понятием «конкуренция». Поскольку, как правило, в подавляющем большинстве направлений для ведения бизнеса все рыночные ниши уже заняты, то новому предпринимателю неизбежно приходится вступать в конкурентную борьбу с уже работающими на рынке представителями бизнеса. Поэтому открытие нового бизнеса в большинстве случаев предполагает вытеснение какой-то части бизнеса уже работающих предпринимателей и занятие их ниши, то есть, отбор части их клиентов. И здесь очень важно задуматься о том, как выбрать нишу в бизнесе так, чтобы выдержать эту конкуренцию, чтобы не проиграть уже представленным на рынке компаниям, которые по умолчанию находятся в лучших условиях, чем тот, кто только начинает бизнес.

Как выбрать нишу в бизнесе?

Выбор ниши для бизнеса — это действительно очень непростое и ответственное мероприятие. Здесь нельзя руководствоваться какими-то одними факторами, пренебрегая другими, грамотный поиск рыночный ниши обязательно предполагает комплексный подход и рассмотрение вопроса с разных позиций. Далее хочу предложить вашему вниманию те ключевые моменты, которые обязательно необходимо учесть, думая о том, как выбрать нишу для бизнеса. В каждом из них я приведу простые жизненные примеры, которые помогут вам лучше это понять.

1. Оценка спроса. Выбирая рыночную нишу, необходимо объективно оценить спрос на те товары и услуги, которые вы собираетесь предлагать в том регионе, в котором вы собираетесь вести бизнес, и убедиться в том, что это действительно востребовано, и это действительно будут покупать.

Допустим, вы — большой специалист в области дорогих часов. Вы знаете о них все и мечтаете построить бизнес на их реализации. Вы с радостью обнаружили, что в вашем провинциальном городе с населением 100 тысяч жителей эта ниша вообще свободна, часы, которые вы хотите продавать, не продает больше никто. Вы нашли хорошего поставщика, закупили у него товар по отличной цене, открыли на видном месте магазин, дали рекламу, выставили цены ниже среднерыночных. Но люди лишь заходят к вам в магазин, качают головами и уходят. Просто потому, что такие дорогие часы им не нужны. Вы терпите убытки.

А вот если бы вы открыли интернет-магазин этих же часов, вывели бы его на первые позиции в поиске и предложили бы цены чуть ниже, чем у конкурентов — у вас бы, непременно, бизнес начал расти. Все потому, что дорогие часы — очень специфичный продукт, спрос на который в небольшом городе если и есть, то ничтожно мал, здесь нужно ориентироваться на более широкую аудиторию, среди которой есть те единицы людей, которыми востребован этот товар.

2. Оценка конкуренции. Думая о том, как выбрать нишу для бизнеса, обязательно необходимо реально оценить конкурентную среду, в которой вам предстоит работать и свои шансы забрать у конкурентов хотя бы часть их клиентской аудитории.

Допустим, вы решили открыть бизнес по производству и установке пластиковых окон. Вы — хороший специалист в этой области, вам это нравится, вы изучили спрос на эту продукцию и убедились в том, что он есть. Возьмем тот же 100-тысячный городок. Конечно же, эта рыночная ниша уже занята: в городе работают другие производители и их посредники, но вы видите все их недостатки, и решаете, что за счет более высокого качества продукции и работ при той же цене сможете занять эту нишу в бизнесе. Вы открываетесь, даете рекламу. У вас появляются отдельные клиенты, им нравится качество вашей продукции и услуг, они передают информацию своим знакомым, клиентский поток растет, вы работаете с прибылью.

Но конкуренты, конечно же, не дремлют. Видя, как вы уводите их клиентов, они снижают цены на 20%. А вы не можете так поступить, потому что 20% — это и есть ваш доход, если вы их уберете, вы будете работать попросту в ноль, а может даже в убыток. Теперь клиенты говорят, что у вас слишком дорого, уходят в конкурирующие фирмы. Видя, что количество заказов дошло до убыточного уровня, вам ничего не остается, кроме как закрыть бизнес. После того, как вы закрываетесь, конкуренты возвращают свои цены на прежний уровень.

В данном случае вы не смогли оценить свои конкурентные возможности. У представителей более крупного бизнеса всегда есть определенный запас финансовой прочности, благодаря которому они могут подобным образом демпинговать, работая в убыток, чтобы вытеснить с рынка конкурентов. У вас такого запаса не было.

3. Оценка рыночной конъюнктуры. Перед тем, как выбрать нишу в бизнесе, необходимо проанализировать, какая конъюнктура необходима для того, чтобы успешно этим заниматься, и есть ли такая конъюнктура в том месте, где вы хотите организовать бизнес.

Например, вы решили заняться летним бизнесом и установить на диком пляже с высокой посещаемостью надувной аттракцион и холодильник с мороженым. Место отличное, конкурентов вообще нет, сулит колоссальную прибыль. Берете в аренду за немалые деньги часть пляжа, покупаете аттракцион, холодильник приезжаете устанавливать и вдруг обнаруживаете, что там вообще нигде поблизости нет электричества, вам просто некуда подключить насос и саму морозильную камеру. Тот электрощиток, на который вы рассчитывали, оказывается уже пару лет как не работает.

Вам ничего не остается, кроме как покупать бензиновый генератор и ежедневно заправлять его топливом, а с учетом этих расходов прибыль уже получается совершенно не такая, как вы планировали, если вообще получается.

Если бы вы заранее тщательно изучили наличие необходимой инфраструктуры, то, возможно, выбрали бы другое место, снабженное электричеством, которое бы не требовало таких дополнительных затрат.

4. Оценка финансовых возможностей. Выбор ниши для бизнеса необходимо проводить в соответствии со своими финансовыми возможности, причем, в этом плане лучше себя недооценить, чем переоценить.

Допустим, у вас появилась отличная бизнес-идея открытия продуктового магазина в своем районе, причем, эта рыночная ниша на счастье еще свободна. Вы просчитали все расходы, составили бизнес-план, и оказалось, что у вас есть только половина суммы, которую необходимо вложить. Не беда, ведь идея однозначно прибыльная, поэтому вы решаете занять недостающую сумму денег. В банках вам не дают кредит для бизнеса, потому что у вас пока нет доходов и обеспечения, поэтому вы берете деньги в долг под проценты у родственников и микрозаймы в нескольких небанковских кредитных организациях.

Вот вроде бы необходимая сумма для старта собрана, и вы начинаете процесс открытия бизнеса. Но тут оказывается, что есть еще т.н. «коррупционные расходы» — надо заплатить представителям нескольких организаций, чтобы они дали вам разрешение на начало торговли. Да и пока суть да дело, обостряется финансовый кризис, цены растут и у вас не хватает денег даже на необходимое торговое оборудование, не говоря уже о закупке товара.

Таким образом, магазин так и не открывается, а вы оказываетесь в финансовой яме, потому что у вас банально нечем погашать скопившиеся долги. А ведь если бы вы адекватно оценили свои финансовые возможности, все было бы иначе.

5. Оценка собственных знаний, навыков, умений. Размышляя над тем, как выбрать нишу в бизнесе, необходимо адекватно оценить собственные способности заниматься тем или иным делом. Причем, следует учитывать как непосредственно профессиональные, так и руководительские навыки.

К примеру, вы хотите открыть цех по производству колбасы, а по образованию вы — дирижер оркестра и всю жизнь проработали преподавателем в музыкальном ВУЗе. Как думаете, велики ли ваши шансы на успех? Даже если эта рыночная ниша свободна и востребована? Конечно же, можно нанять профессиональных менеджеров, которые сделают всю работу за вас, но, во-первых, им нужно хорошо платить, а во-вторых, вдруг среди них окажутся недобросовестные работники, которые попросту будут вас обманывать и развалят вам весь бизнес ради собственной выгоды? А вы даже не сможете это вовремя понять.

Другой наглядный пример. Часто бывает так, что человек, достигший больших успехов в определенной профессии и заработавший на этом некий капитал, желает оставить работу на дядю и открыть свой бизнес. Он — профессионал своего дело, отлично знающий все бизнес-процессы изнутри. Рыночная ниша относительно свободна. Казалось, бы, что еще надо… Но, выйдя «из-под крыла» работодателя, и открыв собственное дело, он терпит неудачу. Проблема в том, что у него попросту отсутствуют необходимые деловые качества: он отлично справлялся с работой под руководством других, но не был способен взять руководство на себя, в том числе, грамотно руководить самим собой.

Я рассказал вам, что такое рыночная ниша, и как выбрать нишу в бизнесе. Еще раз хочу подчеркнуть следующее:

Поиск рыночной ниши необходимо осуществлять комплексно. Как вы видите на примерах выше, даже упущение в одном из факторов при отличной ситуации по другим может привести к краху. А это всегда не только финансовые но и психологические потери, которые вам, конечно же, не нужны.

Ну а чтобы не просто вести прибыльный бизнес, а достичь настоящих успехов, необходимо, чтобы выбранная рыночная ниша соответствовала трем важнейшим критериям, которые я описал в статье Каким делом заняться?

Совершенствуйте свои навыки управления личными финансами и повышайте свою финансовую грамотность вместе с Финансовым гением. До встречи в новых публикациях!

НИША РЫНОЧНАЯ — это… Что такое НИША РЫНОЧНАЯ?


НИША РЫНОЧНАЯ
Маленький сегмент рынка, на котором действуют конкретные предприятия и которые другие предприятия-конкуренты или не заметили, или не сочли для себя выгодными. Это, по сути дела, сегмент в сегменте.
Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными за счет высокого уровня удовлетворения специфических потребностей ограниченного круга клиентов. Чтобы снизить риск от деятельности в одной нише, предприятия стараются найти несколько ниш с потенциалом роста и не вызывающие интереса у сильных конкурентов.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

  • Налог Тобина
  • НОВАЦИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО ДОГОВОРА

Смотреть что такое «НИША РЫНОЧНАЯ» в других словарях:

  • Рыночная ниша — сегмент рынка товаров и услуг, который свободен от конкуренции и гарантирует компании финансовый успех. По английски: Niche Синонимы: Ниша См. также: Сегменты рынков Финансовый словарь Финам …   Финансовый словарь

  • Рыночная Ниша — См. Ниша рыночная Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • РЫНОЧНАЯ НИША — – часть рынка (сегмент), не освоенная предпринимателями …   Краткий словарь экономиста

  • Ценообразование — (Price formation) Определение ценообразования. методы ценообразования Определение ценообразования. методы ценообразования, управление ценообразованием Содержание Содержание Определение термина Цель ценообразования Методы ценообразования… …   Энциклопедия инвестора

  • Инновация — (Innoatsiya) Определение инноваций, инновационная деятельность Определение инноваций, инновационная деятельность, инновационная политика Содержание Содержание Общее определение новаций Инновация и др. похожие понятия Что такое новация Основы… …   Энциклопедия инвестора

  • Модернизация — (Modernization) Модернизация это процесс изменения чего либо в соответствии с требованиями современности, переход к более совершенным условиям, с помощью ввода разных новых обновлений Теория модернизации, типы модернизации, органическая… …   Энциклопедия инвестора

  • Standard Bank — (Стэндерт Банк) Сведения о банке Standard Bank, активы и отделения Информация о банке Standard Bank, развитие банка, новые цели Содержание Содержание Определения описываемого предмета Справочная о В Standard Bank новый руководитель… …   Энциклопедия инвестора

  • Сосновский район Нижегородской области — Сосновский район Страна Россия Статус муниципальный район Входит в Нижегородскую область Административный центр …   Википедия

  • Арипипразол — (aripiprazole) Химическое соединение ИЮПАК 7 [4 [4 (2,3 дихлорофенил)пиперазин 1 ил]бутокси] 3,4 дигидро 1H хинолин 2 он Брутто формула …   Википедия

  • Международные финансовые потоки — Мировые финансовые центры (англ. International financial centres)  центры сосредоточения банков и специализированных кредитно финансовых институтов, осуществляющих международные валютные, кредитные и финансовые операции, сделки с ценными бумагами …   Википедия


плюсы, оценка, поиск и примеры

Если вы находитесь в отрасли, перенасыщенной другими компаниями и конкурентами, «выделиться из толпы» может показаться невыполнимой задачей. Но дифференцировать свой бренд на людном рынке можно с помощью нишевого маркетинга. Сегодня мы поговорим, что такое нишевый рынок, какие его преимущества и какие есть успешные примеры нишевых рынков.

Что это такое?

Нишевый рынок (на английском «niche market») — это малая часть более крупного рынка. Она имеет свои специфические потребности, которые отличаются от более крупного рынка. Например, рынок компьютеров огромен, но существуют нишевые рынки для рабочих и игровых компьютеров, которые включают различные типы системных требований в зависимости от потребностей клиента.

что такое нишевый рынок

Нишевый рынок выделяется среди других благодаря таким факторам:

  • географический район;
  • стиль жизни;
  • случай;
  • профессия;
  • стиль;
  • культура;
  • деятельность или привычки;
  • поведение;
  • демография;
  • уменьшение или добавление функций.

Как оценить нишевый рынок?

Прежде всего, вы должны понимать, кто ваша целевая аудитория. Только так вы сможете преуспеть в продаже на нишевом рынке. Исследования необходимы независимо от размера рынка, но есть и другие шаги, которым нужно следовать:

  • Прежде чем вы решите, что продавать, вы должны посмотреть на конкурентов и выяснить, как они общаются со своим рынком. Возможно, рынок перенасыщен, а спрос низок, что затруднит продажи.
  • Как только вы разместите свой нишевый продукт на рынке, обратитесь к людям, которые вписываются в вашу нишу, и предложите им самим проверить предложение. Соберите отзывы, которые помогут лучше понять ваш рынок и позитивно воспринимать критику.
  • Проводите постоянное изучение мнения аудитории, чтобы ваше нишевое предложение всегда соответствовало его рынку. Это также гарантирует, что вы сможете выйти на новые рынки или предложить что-то иное на существующий рынок раньше, чем ваши конкуренты.

Преимущества нишевых рынков

Участие в нишевом рынке имеет много положительных сторон. Поэтому предприятия всегда пытаются определить уникальное торговое предложение (УТП), которое поместит их в нишу.

Преимущества нишевых рынков

Основные достоинства нишевых рынков:

  • Конкуренция. Если ваш бизнес попадает в нишу на рынке, у вас будет меньше конкурентов. По мере того, как компании станут более специализированными, мало вероятно, что другие предприятия будут для них прямыми конкурентами.
  • Фокус. Быть частью нишевого рынка означает, что вы можете сосредоточиться на том, чтобы сделать свою нишу идеальной для избранной группы людей. С другой стороны, ориентация на более широкую аудиторию означает, что вам нужно адаптировать свой продукт к разным аудиториям, которые сильно отличаются по демографии и интересам.
  • Экспертиза. Компании, которые предлагают услуги для нишевых рынков, будут более опытными в своем предложении, действительно понимая целевую аудиторию. Этот опыт затрудняет обращение к аудитории за пределами вашей ниши, но будет способствовать росту лояльности к бренду в течение короткого периода времени.

Примеры нишевого рынка

Одним из быстрорастущих нишевых рынков является пищевая промышленность:

  • Огромный спрос на крафтовые продукты порождает многие предприятия — от специализированных шоколадных конфет и сыров, до желе и обжарки кофе. Многие успешные крафтовые предприятия по производству продуктов питания начинали как кустарное производство, изготовляющее продукцию вручную.
  • Продажи органических продуктов продолжают расти, поскольку потребители все больше озабочены гормонами и пестицидами, используемыми при выращивании традиционных пищевых продуктов.
  • Услуги по доставке экологически чистых продуктов, такие как Good Eggs, позволяют покупателям совершать покупку овощей, фруктов, рыбы, мяса и молочных продуктов в интернете. Предоставляется бесплатная доставка от двери до двери.
  • Грузовики со специальными продуктами питания становятся все более популярными среди потребителей, которые хотят чего-то другого, кроме традиционных блюд быстрого питания, таких как гамбургеры, картофель фри и хот-доги. Чрезвычайно успешный Clover Truck из Бостона, штат Массачусетс, управляет парком грузовых автомобилей, которые предлагают сезонно меняющееся меню, в котором подают вегетарианские блюда, приготовленные в основном из местных органических ингредиентов.
  • Крафтовое пивоварение является очень популярным нишевым рынком в Северной Америке, поскольку ценители пива все чаще предпочитают пиво с отличным вкусом. Согласно статистике Beer Canada, количество лицензированных пивоваренных заводов в Канаде выросло на 70% за 5 лет, предшествовавших 2014 году. В США рынок крафтового пива вырос до $20 млрд в год.
нишевый рынок для пожилых людей

Другой быстро развивающийся нишевый рынок обслуживает пожилых людей — 75 млн американцев родились в период между 1946-1964 годами (поколение бэби-бумеров) и в настоящее время выходят или отправляются на пенсию. Согласно исследованию Американской ассоциации пенсионеров (AARP), почти 90% из них хотят продолжать жить дома. Это открыло много возможностей для малых предприятий, которые обслуживают эту нишу на рынке:

  1. Услуги по вождению и доставке для тех, кто не может управлять автомобилем.
  2. Услуги по уходу на дому, такие как уборка, приготовление еды, присмотр за пожилыми или инвалидами и т.д.
  3. Садоводство и ландшафтный дизайн.

Индустрия по уходу за домашними животными — еще один очень популярный нишевый бизнес. Согласно исследованию Американской ассоциации товаров для животных (APPA), в 2015 году жители США потратили на своих питомцев $60,5 млрд.

Индустрия по уходу за домашними животными

Популярность домашних животных открыла множество возможностей для малого бизнеса, в том числе:

  1. Прогулка и тренировка домашних животных.
  2. Груминг (может быть мобильная услуга).
  3. Специальные корма для домашних животных, такие как лакомство для собак, сырые корма и т.д.

Несмотря на то, что примеры взяты из рынка США, многие из них можно применить в разных странах. Теперь главное определиться, как же найти свой нишевый рынок. Для этого читайте далее.

Как найти нишевый рынок?

Чтобы найти идею нишевого рынка в вашей вертикали, пройдите следующий четырехэтапный процесс:

  1. Определите свои сильные стороны и интересы.
  2. Проведите отраслевые исследования.
  3. Узнайте своего идеального клиента.
  4. Выберите, протестируйте, настройте и повторите.

А теперь о каждом этапе поподробнее.

Определение сильных сторон и интересов. Начните с рассмотрения того, что вы предлагаете и в чем вы хороши. Лучшие нишевые маркетинговые стратегии отражают уникальные преимущества и перспективы вашего бренда. Поэтому подумайте об особых и исключительных качествах вашего бренда, команды и предложений.

Как найти нишевый рынок

Также рассмотрите области, в которых вы любите работать, и людей, с которыми нравится сотрудничать. Нишевый маркетинг — это возможность углубиться и сосредоточиться на секторе людей, с которым вы больше всего хотите связаться, поэтому решите, кому вы больше всего хотите служить.

Попробуйте ответить на следующие вопросы:

  1. Какие конкретные проблемы вы решаете?
  2. Какие проблемы вы можете решить лучше, чем ваши конкуренты?
  3. Где вы особенно выделяетесь?
  4. О чем вы много знаете?
  5. Кому вы и ваша команда любите служить?

Отраслевые исследования. Как только у вас появится представление о типе маркетинговой ниши, подтвердите, что это разумная идея. Проведите конкурентный анализ, чтобы понять, есть ли конкуренты в этом пространстве и, если есть, то, что эти бренды уже делают.

Также посмотрите, не пропущены ли какие-либо открытия на вашем целевом рынке и есть ли законный спрос по вертикали.

Используйте Ubersuggest, чтобы увидеть, какие могут быть идеи. Ubersuggest — это инструмент подсказки ключевых слов, предоставляющий варианты фразы или слова, которые ищут люди. 

Вы также можете просматривать категории продуктов Amazon. Поскольку Amazon является крупным онлайн-ритейлером, это отличное место, чтобы придумать категорию товара для нишевого рынка.

Ubersuggest инструмент для поиска ниши

И последнее, но не менее важное: используйте инструмент подсказки ключевых слов Alexa, чтобы оценить интерес к поиску. Знание того, что ищут люди, поможет понять интерес клиентов и какой тип конкуренции уже существует на нишевом рынке. Используйте инструмент Alexa для поиска ключевых слов, чтобы узнать, как часто они используются поисковиками (рейтинг популярности) и насколько конкурентоспособен этот термин (рейтинг соревнований).

Понимание своего идеального клиента. Еще один способ получить представление и пробудить вдохновение в нишевом маркетинге — внимательно посмотреть на свою целевую аудиторию и определить, чего она действительно хочет. Знакомство с вашим идеальным клиентом поможет вам предложить ему лучший продукт или услугу.

Чтобы исследовать свою идеальную аудиторию, используйте инструмент перекрытия аудитории Alexa. Введите свой сайт или сайт, аудиторию которого вы хотели бы охватить. Инструмент поможет вам найти похожие сайты, которые разделяют аудиторию, и исследовать их в интерактивной визуализации. Отсюда вы можете искать тенденции, которые говорят вам, что еще может заинтересовать аудиторию. Вы можете определить способы сосредоточения на потребностях идеального клиента и найти возможности для продвижения ваших товаров или услуг.

Понимание своего идеального клиента при выборе ниши

Выбор, тестирование, настройка и повтор. Как и большинство маркетинговых стратегий, вы не можете просто создать нишевую маркетинговую кампанию и предполагать, что она достигнет желаемых результатов. Вы должны проверить свою первоначальную идею, просмотреть результаты и продолжить корректировать.

Вы также можете обнаружить, что ваша первая идея не сработала. Но простая настройка может попасть в ту точку, которая привлекает аудиторию и ведет к постоянным клиентам.

Как работает нишевой маркетинг?

Нишевой маркетинг (на английском «niche marketing») — это маркетинг в рыночной нише, в узком сегменте рынка, в котором компания работает и получает прибыль, не соревнуясь с другими участниками рынка.

Нишевой маркетинг создает залог успеха для вашего продукта, который является специфическим для ниши. Например, вы можете провести распродажу медового месяца в Латинскую Америку на своем сайте путешествий, но все остальные предложения останутся без изменений. Это означает, что ваш маркетинг будет затрагивать пары, которые ищут места для медового месяца с ограниченным бюджетом. Учитывая, что туристический сайт может предложить туристические пакеты для одиноких людей, пар и семей, эта маркетинговая кампания будет очень нишевой по сравнению с предыдущими.

Как работает нишевой маркетинг

Прежде чем запустить маркетинговую кампанию, важно оценить, насколько успешной она может быть. Это означает, что нужно посмотреть на возможный размер аудитории, на которую вы хотите ориентироваться, и решить, является ли она слишком маленькой или подходящей для таргетинга. Нишевой маркетинг может быть сложным, но если вы знаете свою аудиторию и персонализируете свой контент, вам не составит труда найти успешных людей.

Нишевый маркетинг не умер, что бы ни говорили. Это относится как к большим  устоявшимся нишам, так и к тем, которые только зарождаются. На самом деле, никогда не было лучшего времени для начала своего собственного нишевого бизнеса. Почему? Потому что большинство людей считает, что все лучшие нишевые рынки насыщены.

А ты как считаешь? Есть идеи, какой нишевый бизнес можно открыть в твоем городе/стране?

Рыночная ниша — Энциклопедия по экономике

Новички , занятые поиском и закреплением в рыночной нише.  [c.100]

Понятие целевого рынка в маркетинге. Понятие сегментации рынка, ее роль в маркетинге. Понятие рыночной ниши. Признаки сегментации. Критерии выбора сегмента. Условия эффективности сегментации.  [c.135]


Низкая себестоимость и цена продукции Уникальность продукции, ее высокое качество и/или особенный дизайн Комплексное обслуживание сегмента рынка Работа в новой рыночной нише, где отсутствуют конкуренты Опережение конкурентов за счет более мобильной системы управления  [c.169]

Достижение этих установок обычно увязывается с постановкой на производство принципиально нового товара или существенной его модификации при этом обязательно используются новые прогрессивные технологические процессы, обусловленные развитием научно-технического прогресса. Обращает на себя внимание системный характер принимаемых стратегий. Речь идет о том, что если в основе стратегии лежит товарный подход, то вся цепочка должна охватывать все взаимосвязанные стадии, начиная с обоснования товара, технологии его изготовления, выхода на рынок и кончая финансовым состоянием предприятия. Если в ее основе лежит коренное улучшение финансового состояния, то эта цепочка начинается с определения эффективной рыночной ниши, сегмента, где будет работать предприятие, выбора эффективных форм реализации своей продукции, повышения эффективности использования потенциала предприятия и учета внешней среды.  [c.520]

Различие между планированием и прогнозированием состоит в том, что планирование включает в себя заявление о намерениях. Прогнозирование — оценка того, что нас ожидает в зависимости от того, что происходило в прошлом (экстраполяция тенденций). Прогноз содержит предсказание как относительно структурных изменений, так и относительно конъюнктурных процессов. Прогнозы — это как дальний свет автомобиля водитель хочет заранее увидеть сложный и крутой поворот, а не тогда, когда окажется перед этим поворотом. Прогнозы должны освещать рыночное пространство. Планирование же заключается в определении скорости, на которой водитель пройдет следующий участок дороги. Долгосрочное планирование (основанное на привлечении долгосрочных прогнозов) касается вопроса выбора водителем автомобиля, который действительно обладал бы проходимостью на рынке определенного типа с соответствующим уличным движением. Таким образом, планирование фирмы связано с принятием решений относительно того, что хотят реализовать. Предположим, прогноз содержит сведения о свободной рыночной нише. И это уже вопрос планирования, закрывать ее или нет с помощью нового ассортимента.  [c.106]

Изменение сферы деятельности. Самой простой ответной мерой, которую организация может предпринять, столкнувшись с неблагоприятными условиями внешней среды, является перенос деятельности в среду с меньшей неопределенностью ее параметров. Например, руководство организации может рассмотреть возможность размещения бизнеса в другой рыночной нише, в которой конкурентов меньше или они представляют меньшую угрозу. Если организация не способна к подобным изменениям, она может сделать выбор в пользу разнообразия собственных целей, изменения структуры и характера деятельности таким образом, чтобы добиться оперативности в реагировании на изменения параметров внешней среды. Эти меры могут привести к тому, что уровень специализации снизится, организация разнообразит направления своей деятельности, тем самым как бы подстраховываясь от угроз со стороны меняющихся параметров внешней среды. Если внешняя обстановка стабильная, то более выгодной может оказаться специализация. Однако в динамичной внешней среде неспециализированные организации могут перестраиваться быстрее и лучше использовать возможности, которые дают эти изменения.  [c.32]

Политическая составляющая, представленная органами государственной власти, а также партиями, блоками, группами и другими организациями, определяет цели и направления развития общества, его идеологию, внешнюю и внутреннюю государственную политику в различных областях, пути и средства их реализации правительством. Политическая система оказывает существенное влияние на деловую активность организаций, она создает трудности и возможности для развития многих сфер бизнеса. Организация должна иметь четкое представление о стабильности политической ситуации предстоящей смене (если таковая намечается) политических партий и лидеров, их программах направлениях деятельности и отраслях, которые они намереваются поддерживать возможностях различных групп лоббирования, их интересах и влиянии на принятие тех или иных законов и других нормативных актов. Информированность об этих процессах позволяет одним организациям воспользоваться благоприятными возможностями для укрепления своих позиций, завоевания новых рыночных ниш, расширения сферы деятельности, другим — избежать или снизить потери.  [c.71]

Компания, ориентированная на конкурентные преимущества, достигаемые в результате сегментирования рынка, не преследует цели обеспечения лидерства в снижении себестоимости и/или дифференциации продукции на всем рынке. Основываясь на рыночных тенденциях, она достигает данных результатов в целевом сегменте. Стратегия сегментирования рынка, по существу, есть уклонение от конкуренции с компаниями-лидерами, проводящими стратегии снижения себестоимости или дифференциации продукции путем нахождения такого рыночного сегмента, где конкуренция отсутствует или ее интенсивность невысока. Такие целевые сегменты называются рыночными нишами. Для монопольного использования рыночной ниши необходимо выполнение определенных требований к организации производства и управления компанией, в частности организация структуры управления по товарному или географическому принципам, высокая степень диверсификации производственной деятельности, близкое расположение производственных отделений к потребителям, преимущественно средне- и мелкосерийный типы производства, наличие фирменной (собственной) сети реализации.  [c.155]

Компании, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать ее или разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредоточивают усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектировании необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и т. п. Главная цель — опередить конкурентов и единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожно мала.  [c.156]

Можно продолжать вложенное сегментирование, построенное по типу матрешки (в принципе оно может продолжаться вплоть до такого сегмента, в котором останется только один потребитель). Критериями остановки процесса сегментирования будут служить отсутствие конкурентов в выбранном сегменте, его достаточная емкость и возможности удовлетворения потребностей выделенной группы. Рыночная ниша является конечной целью вложенного сегментирования для компании, стремящейся выделить быстро растущий и вместе с тем относительно свободный сегмент рынка.  [c.162]

Следует отметить и то, что переход к рынку потребовал от менеджеров разных уровней освоения функций и видов деятельности, какими им вовсе не приходилось заниматься ранее, а если и приходилось, то не так глубоко и обстоятельно, как сейчас. Этим объясняется та роль, которая в учебнике отводится маркетингу, финансовому менеджменту, рисковому управлению, работе на рынке ценных бумаг, стратегическому планированию и управлению, инновационному менеджменту, организационному поведению, рекламной деятельности, использованию информационных технологий. Такая направленность системы знаний отвечает расширению использования инновационного подхода к управлению и поля деятельности менеджеров-профессионалов рыночной формации — поиску рыночных ниш и платежеспособных потребителей, формированию корпоративной культуры, применению сетевого управления и новых форм кооперации, определению конкурентных преимуществ и главных компетенций фирмы, развитию новых продуктов, освоению наукоемких технологий и новейших средств связи.  [c.605]

Но политика сдерживания падения цен, проводимая странами ОПЕК, не могла претендовать на долгосрочный успех. Во-первых, рыночные ниши ОПЕК быстро заполнялись нефтью со стороны других стран-производителей нефти (Великобритании, Норвегии, Канады, СССР), которые компенсировали сокращение предложения со стороны ОПЕК. Во-вторых, происходило ускоренное развитие угольной и газовой промышленности, атомной энергетики, которым играли на руку высоки цены на нефть. Страны ОПЕК могли контролировать добычу нефти у себя дома, но не могли оказать никакого влияния на угольную и газовую промышленность, атомную энергетику мира и на масштабы нефтедобычи в странах, не входящих в ОПЕК.  [c.51]

Роль в конкуренции Лидер рынка Претендент на лидерство (предприятие с сильной конкурентной Последователь (ведомый, предприятие со слабой Занявший рыночную нишу и избегающий конкуренции  [c.288]

Отмеченные особенности придают процессу купли-продажи товара-новации как продукта научно-технической деятельности совершенно иной, более сложный, в сравнении с другими товарными группами, характер, который не укладывается в рамки хорошо разработанных для них приемов маркетинговой деятельности. Рынок продаж технологического нововведения характеризуется также полной зависимостью его емкости от инвестиционной. активности производящего сектора экономики. Это обязывает создателей научно-технической продукции постоянно отслеживать инвестиционные процессы в различных сегментах данного сектора, вырабатывая и адекватно корректируя стратегию и тактику поиска свободных рыночных ниш. (Разумеется, что взаимосвязь между инвестиционной активностью производящего сектора экономики и емкостью рынка предложений нововведений в теоретическом аспекте не столь пряло  [c.69]

Сам себе голова . Данный способ предполагает использование собственных финансовых средств для планомерного внедрения тщательно выбранных стратегических решений, направленных на обновление оборудования и расширение рыночной ниши. Используется обычно средними и крупными компаниями, действующими на устойчивых и сложившихся рынках.  [c.67]

Основные характеристики проекта. Цели проекта и его предварительная основная стратегия. Географический ареал и доля на внутреннем и внешнем рынках, рыночная ниша.  [c.15]

Стратегия проекта (лидерство в издержках, ориентация на ограниченную группу покупателей, занятие рыночной ниши) — средства и действия для достижения целей.  [c.16]

Наступательная стратегия предусматривает активное обновление производства за счет инноваций, нововведений, освоения и заполнения рыночной ниши.  [c.94]

Занимающие рыночные ниши. Компании, которые специализируются на определенном рынке, продукте или покупателях, нашедшие безопасный и прибыльный сегмент. Когда рынок достигает зрелости, усиление конкуренции заставляет основных игроков также выходить на эти сегменты, затрудняя жизнь ранее занимавшим их фирмам. Особенно уязвимы при этом те из них, что направляют все ресурсы на обслуживание только одной ниши.  [c.99]

Почему важны конкурентные позиции Да просто потому, что они определяют маркетинговые стратегии. Компании, занимающие рыночные ниши, специализированы и имеют узкую направленность. Лидерам рынка приходится парировать атаки конкурентов одновременно с осуществлением планов развития и расширения своих рынков. Претенденты на лидерство агрессивны, но могут атаковать только слабые места ведущей компании и других соперников лобовая атака в большинстве случаев требует огромных ресурсов. Подражатели придерживаются принципа и я тоже они копируют успешные действия остальных игроков, но у них нет сил для агрессивной борьбы. Прямую противоположность им представляют быстро развивающиеся компании. Они наносят серьезный ущерб мелким участникам рынка. Как вы видите, различные маркетинговые стратегии базируются либо на наступательных, либо на оборонительных маневрах.  [c.99]

Принципы наступательной войны должны особенно интересовать компании, которые не занимают на рынке позицию лидера, но активно борются за дополнительных покупателей. Обычно считается, что наступление на подражателей и занимающих рыночные ниши связано с меньшим риском, чем атака на лидера, но это зависит от того, насколько укреплена позиция последнего. Атакующая фирма должна представлять себе, какую опасность представляет для нее противодействующий, богатый ресурсами лидер. Если она решит идти на него в наступление, то прежде нужно найти слабое место лидера и бить именно в эту точку. Атака узким фронтом повышает шансы на успех. Претендент на лидерство должен быть уверен, что у него есть ресурсы для поддержания атаки в течение необходимого времени.  [c.100]

А5.3.4. СТРАТЕГИИ ДЛЯ ФИРМ-ПОДРАЖАТЕЛЕЙ И ЗАНИМАЮЩИХ РЫНОЧНЫЕ НИШИ  [c.101]

Фирмы, занимающие рыночные ниши, на многих рынках являются самыми ранимыми. Для достижения успеха они должны избегать соперничества с другими организациями, особенно когда рынок достигает стадии зрелости. Для этого нужно найти безопасные сегменты. Обычно это области, которые крупные компании не рассматривают как заслуживающие внимания. Безопасность достигается путем специализации на конкретном рынке, покупателях или маркетинге-микс. Следует, однако, избегать чрезмерной приверженности одной рыночной нише и стремиться завоевать сильные позиции сразу в нескольких. Тогда, если на один сегмент-нишу будет произведена мощная атака, будет возможность переключить ресурсы на другие.  [c.101]

Компания рыночной ниши Изменение доли рынка Предлагаемые ОЦП ОП (если есть) — — -  [c.103]

Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что в свою очередь ведет к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка. Они все чаще прибегают к продаже товаров по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт и стараются заключить льготные сделки с потребителями и торговлей. Растут ассигнования на исследования и разработки в целях усовершенствования товаров, создания их новых модификаций и расширения их ассортиментной группы. Из борьбы выбывают наиболее слабые конкуренты. В итоге на рынке остаются только прочно закрепившиеся конкуренты, основная цель которых — получение конкурентных преимуществ. Можно выделить два типа конкурентов. Господствующее положение на рынке занимают несколько гигантов, на долю которых приходится большая часть выпускаемых товаров. Они обслуживают весь рынок и получают прибыль главным образом за счет большого объема производства и низких издержек. Лидеры по объему производства могут быть лидерами и по качеству выпускаемого товара, и по качеству и объему предоставляемых услуг, и по низким издержкам. Этих гигантов окружает множество фирм, занявших различные рыночные ниши компании, специализирующиеся на обслуживании одного сегмента рынка, на производстве одного товара, а также ориентирующиеся на индивидуальных клиентов. Такие компании очень профессионально обслуживают рынок и получают высокие прибыли. Таким образом, руководители фирмы, работающей на зрелом рынке, должны решить стоит ли вступать в борьбу за место в большой тройке и получать прибыль от большого объема и низких  [c.434]

Компания добавляет в товарную линию дешевые изделия, чтобы занять рыночную нишу, которую в противном случае захватит новый конкурент.  [c.514]

В связи с этим, остро встал вопрос о сокращении издержек производств (ИП), с целью получения максимально возможной прибыли как единственно реального, на сегодняшний день, источника развития. Эта задача решается комплексным анализом ИП и определением путей снижения себестоимости продукции. Важно отметить, что анализ затрат на производство и реализацию продукции следует вести дифференцированно с целью ранжирования приоритетов в порядке осуществления возможного их снижения не дорогостоящими быстрыми и, при этом, достаточно эффективными путями. Безусловно, сегодняшнее технологическое отставание и изношенность основных фондов требуют внедрения перспективных высокоэкономичных современных технологических процессов. Ситуация станет неприглядной через три-четыре года в связи с началом широкомасштабного производства в стране нового поколения лицензионной автомобильной техники, предъявляющей повышенные требования к качеству неэтилированных высокооктановых бензинов, дизельного топлива, моторных масел. Сегодняшние возможности отечественных НПЗ диссонируют с большей частью этих требований. Этот факт еще больше усложнит вопросы сбыта для предприятий, а перспективную рыночную нишу своей продукцией зарубежные производители, что практически уже произошло в северозападном и московском регионах. Однако эта задача не одного дня и требует серьезных капиталовложений. В ближайшее время реально не следует ожидать государственных или иностранных инвестиций и, как следствие, приобретения высокоэкономичных процессов.  [c.55]

Поэтому многие компании используют также внешний анализ внешней информации. При таком подходе экономисты-аналитики составляют прогнозы объема продаж для экономики и отрасли на несколько лет вперед. Для определения взаимосвязи между объемом продаж по какой-либо отрасли и экономике в целом они могут использовать регрессионный анализ. После составления основных прогнозов хозяйственной деятельности и объема продаж по отрасли определяют рыночную нишу для каждого товара, наиболее вероятную цену и ожидаемое отношение покупателей к новой продукции. Обычно эти оценки даются сов-местнп с директорами по маркетингу, хотя основная ответственность должна лежать на отделе экономического прогнозирования. На основе этой информации может быть подготовлен прогноз объема продаж для внешних пользователей.  [c.189]

Технологические факторы. Их влияние на организации часто столь очевидно, что их считают основным двигателем производственного — и шире — социального прогресса. Революционные технологические перемены и открытия последних десятилетий, например, производство с помощью роботов, проникновение в повседневную жизнь человека компьютеров, новые виды связи, транспорта, оружия и многое другое, представляют большие возможности и серьезные угрозы, воздействие которых менеджеры должны осознавать и оценивать. Некоторые открытия могут создавать новые отрасли промышленности и закрывать старые. Хороший пример — изобретение аудиодисков. Гигантские заводы, выпускавшие виниловые грампластинки, подобные подмосковному Апрелевскому, закрылись или перепрофилировались, а их рыночную нишу поделили между собой множество небольших производств аудиодисков.  [c.27]

Одним из наиболее результативных методов поиска рыночной ниши является вложенное сегментирование рынка. Сначала выделяются основные рыночные сегменты, среди которых выбирается наиболее привлекательный (целевой) сегмент, затем данная процедура проводится уже для целевого сегмента, в котором определяется наиболее привлекательный субсегмент. Процедура повторяется до тех пор, пока выделенная часть рынка в наибольшей степени будет соответствовать возможностям компании и окажется свободной от конкурентов. Таким образом осуществляется поиск рыночной ниши. Особенности данного процесса можно проиллюстрировать на примере рынка средств связи.  [c.161]

Организация производства лечебного адаптогенного чая «Здоровья» и вхождение в рыночную нишу пищевых добавок из натурального растительного сырья.  [c.191]

Компания рыночной ниши Изменение доли рынка Предлагаемые ОЦП ОП (если есть) — Spe io- hems PL — 3% + — Технология — Связи  [c.104]

Стратегия концентрации. Внимание СБЕ фокусируется на одном или нескольких узких сегментах рынка. Фирма прекрасно осведомлена о нуждах потребителей и в своей деятельности следует стратегии лидирующих позиций по издержкам или стратегии дифференциации. Компания Armstrong Rubber специализируется на производстве превосходных покрышек для сельскохозяйственного и рекреационного транспорта, продолжая поиск новых рыночных ниш.  [c.138]

Для идентификации целевых рынков многие компании обращаются к целевому маркетингу сегментированию рынка, отбору и оценке его сегментов и позиционированию товара. Многообразие средств рекламы и каналов сбыта чрезвычайно затрудняет использование массового маркетинга, поэтому все больше компаний обращаются к микромаркетингу на одном из четырех уровней сегмента, ниши, местных рынков и отдельных потребителей. Сегмент рынка — большая, четко выраженная группа покупателей внутри рынка. Ниша — более узкая группа покупателей, обычно составляющая небольшой рынок. Для выделения рыночной ниши достаточно разделить сегмент на более мелкие части и определить группу покупателей, объединенных желанием получить особое сочетание благ. На региональных рынках продавец ориентирует маркетинг на удовлетворение потребностей жителей региона, округа или клиентов магазина. Многие компании ориентируются на выполнение индивидуальных заказов в массовом масштабе на уровне отдельного потребителя. В будущем, несомненно, возрастет роль самостоятельного маркетинга — одной из форм индивидуального маркетинга, когда покупатель берет на себя ответственность за выбор товаров и торговой марки.  [c.351]

Основной вывод заключается в том, что компании с небольшой долей рынка могут быть высоко прибыльными в небольших нишах. Д. Клиффорд и Р. Кава-нах провели исследование 20 преуспевающих компаний средних размеров и обнаружили, что все эти компании устроились в рыночных нишах. К факторам, обеспечивающим их успех, маркетологи относят предложение высокой ценности, установление премии к цене, низкие производственные издержки и сильную корпоративную культуру9.  [c.470]

Глобальные компании планируют и осуществляют деятельность во всемирном масштабе. Например, кабина всемирного грузовика компании Ford изготовлена в Европе, рама — в Северной Америке, собирается он в Бразилии, а продается в США. Otis Elevator получает дверные системы для лифтов из Франции, части механизмов — из Испании, электронику — из Германии, специальный привод мотора — из Японии, а сборка лифтов осуществляется в США. Глобальными могут быть не только крупные компании, систему мировых рыночных ниш использует малый и средний бизнес (пример — компании из стран Бенилюкса и Скандинавии).  [c.478]

Несколько известных американских компаний не смогли самостоятельно заполнить нишу дешевых товаров. General Motors игнорировала необходимость производства малолитражных автомобилей, a Xerox — небольших копировальных аппаратов. Японские компании мгновенно определили свободную рыночную нишу и быстро ее заполнили.  [c.514]

Рыночная ниша. Рыночное окно — Студопедия

 

Коммерческий успех предприятия предопределяется не только нахождением своего целевого рынка, но и удачным поиском на нем незанятого или не полностью занятого места (рыночной ниши).

 

Рыночная ниша — ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами и обеспечить себе господствующее и стабильное положение.

 

Если сегмент рынка обычно выделяется в пределах одной отрасли, то ниша может охватывать продукцию сразу нескольких отраслей. Как правило, рыночная ниша находится на стыке между разными рыночными сегментами.

 

Если фирма выпускает компьютеры определенной модели и реализует их через собственную сбытовую сеть, то она работает на определенном сегменте рынка.

 

Если же эта фирма, кроме того, занимается сбытом уникального программного обеспечения (собственного или других фирм), которое можно эффективно использовать на производимом компьютере, то фирма работает в рыночной нише (именно по программному обеспечению).

 

Емкость ниши, как правило, меньше емкости целевого сегмента и в ней, обычно, не бывает конкурентов, поскольку, как правило, производство или торговля осуществляются монопольно. Это могут быть и технические новинки и нововведения в формах обслуживания покупателей, в упаковке, сервисе.

 

Рыночные ниши могут быть вертикальными и горизонтальными.


 

Маркетинг, ориентированный на вертикальную нишу, заключается в удовлетворении разных групп потребителей данным товаром или группой схожих товаров. Примером может служить компьютерный бизнес — компьютеры, так называемой “желтой сборки”, собираются из деталей, поставляемых ведущими компьютерными компаниями мира в страны Юго-Восточной Азии.

 

Маркетинг, ориентированный на поиск горизонтальной ниши, заключается в удовлетворении потребителя товарами, в которых он испытывает нужду. Это предполагает расширение ассортимента товаров, предлагаемых изготовителем, или набора услуг для потребителя независимо от того, существует ли между этими товарами или услугами тесная связь.

 

Открытая фирмой ниша на рынке, как правило, со временем превращается в новый рынок для массового производства или оказания услуг. Однако, для этого у фирмы должны выработаться черты солидного производителя, накопиться соответствующие ресурсы и опыт.


 

Нередко, в процессе сегментации рынка, обнаруживаются отдельные части рынка, которыми производители по тем или иным причинам пренебрегают, в результате чего потребители этих сегментов не в состоянии удовлетворять полностью свои желания и предпочтения. Примером могут служить товары для определенных категорий потребителей — пенсионеров, подростков и т. п. Подобную ситуацию называют “рыночное окно”. Таким образом, рыночное окно — это сегмент рынка, которым пренебрегли производители соответствующей продукции, это неудовлетворенные потребности потребителей.

Позиционирование

 

Две концепции — целевой рынок и позиция на рынке — являются основными и взаимосвязанными принципами маркетинга. Если целевой рынок — это круг потребителей, которых предприятие имеет или намерено иметь, то позиция на рынке — это образ, который предприятие создает себе на данном целевом рынке своей продукцией или услугами. Занять определенную позицию на рынке — значит найти способ заявить о себе, рассказать об услугах и продукции предприятия целевой группе, для которой Вы хотите работать.

 

Поэтому, после определения целевого сегмента рынка предприятие должно, в первую очередь, изучить свойства и образ продуктов конкурентов и оценить положение своего товара на рынке. Изучив позиции конкурентов, предприятие принимает решение о позиционировании своего товара, то есть, об обеспечении конкурентоспособного положения товара на рынке. Позиционирование товара на избранном рынке — это логическое продолжение нахождения целевых сегментов, поскольку позиция товара на одном сегменте рынка может отличаться от того, как его воспримут покупатели на другом сегменте.

 

Специалисты в области рекламы применяют термин “позиционирование” в отношении выбора наиболее доступной и выгодной позиции товара в товарной выкладке, например, в витрине магазина, в средствах распространения рекламы, и это никоим образом не противоречит сути позиционирования в маркетинге.

 

Если сегментирование дает характеристики, которые должен иметь продукт с точки зрения желаний и предпочтений, то позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести.

 

Факторами, определяющими позицию товара на рынке, являются не только цены и качество, но также производитель, дизайн, скидки, обслуживание, имидж товара, товарный знак и соотношение этих факторов.

 

Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что речь идет о товаре, созданном специально для них, чтобы они воспринимали и идентифицировали предлагаемый товар со своим идеалом. При этом возможны разные подходы и методы, например, позиционирование на базе определенных преимуществ товара, на основе удовлетворения специфических потребностей или специального использования; позиционирование через определенную категорию потребителей, уже купивших товар, или путем сравнения; позиционирование с помощью устойчивых представлений и т. д. Естественно, позиционирование не может быть связано с обманом и дезинформацией потребителя; это может сойти один раз, после чего производителя могут ожидать неудачи и потери.

 

 

Разработка плана маркетинга

 

Последним этапом процесса сегментации рынка является разработка плана или комплекса маркетинга. После принятия решения о стратегии позиционирования товара предприятие приступает к детальной проработке составных частей комплекса маркетинга (маркетинг-микс): товар, цена, распределение (сбыт), продвижение (коммуникация). Рассматривать их нужно во взаимосвязи друг с другом, применительно к выбранному целевому рынку.

 

Что такое нишевый рынок | Определение рынка ниши

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это небольшая часть более крупного рынка, имеющая свои собственные специфические потребности, которые чем-то отличаются от более крупного рынка. Например, рынок компьютеров огромен, но есть нишевые рынки для компьютеров для студентов и игровых компьютеров, которые включают в себя различные типы системных требований в зависимости от потребностей клиента.

Acquisition-Based Niches Из чего складывается ниша?

Поиск ниши может потребовать большого количества исследований, особенно если на рынок еще никто не вторгался.Но иногда бывает легко найти нишу. Возьмем, к примеру, такой широкий товар, как куртки. Целевым рынком курток является буквально каждый человек на земле, но по мере того, как вы начинаете называть типы курток, начинают появляться ниши. Например, винтажные женские плащи — нишевый рынок, так как винтажные вещи будут стоить больше, чем в среднем. Товар предназначен только для женщин, а тренчи — это стиль куртки, который понравится только избранным женщинам. Поэтому нишевым рынком для винтажных женских плащей являются женщины, которые любят плащи и готовы платить больше за свой жакет.Этот нишевый рынок намного меньше, чем исходный рынок курток.

Ниши могут стать еще меньше. Pixie Faire предоставляет дизайн и поддержку для людей в создании собственной одежды для кукол, а также предоставляет торговую площадку для продажи этих вещей. Этот бизнес является исключительно нишевым, поскольку он предназначен для людей, которые коллекционируют куклы, и тех, кто заинтересован в создании своей собственной кукольной одежды. На этом нишевом рынке может быть сложно найти ваше сообщество, но они делают отличную работу!

Из этих двух примеров ясно, что ниша очень небольшая и прямая, поэтому получить прибыль может быть сложно.Один из способов борьбы с этим — потратить время на знакомство со своей аудиторией и инвестировать деньги в их охват на всех возможных платформах. Продажа на нишевом рынке может быть сложной задачей, но не невозможной.

Почему мы определяем нишевые рынки?

Как упоминалось выше, знание своей аудитории очень важно, если вы хотите добиться успеха в продажах на нишевом рынке, и определить, как вы это делаете. Исследования необходимы независимо от размера рынка, и есть другие шаги, которым нужно следовать.

  • Прежде чем выбирать, что продавать, вы должны изучить конкурентов и выяснить, как они взаимодействуют со своим рынком. Возможно, рынок перенасыщен, а спрос невелик, и вам будет сложно на нем продавать.
  • После того, как вы разместите свой нишевый продукт на рынке, обратитесь к людям, которые вписываются в вашу нишу, и предложите им самостоятельно протестировать предложение. Соберите отзывы, которые помогут лучше понять ваш рынок и положительно отнесутся к критике.
  • Последовательно исследуйте пользовательское тестирование и исследования, чтобы ваше нишевое предложение всегда соответствовало требованиям рынка.Это также гарантирует, что вы сможете выйти на новые рынки или предложить больше на существующем рынке раньше конкурентов.

Преимущества нишевых рынков

У того, чтобы быть частью нишевого рынка, есть много плюсов, поэтому неудивительно, что компании всегда пытаются определить УТП, которое помещает их в нишу. Некоторые из этих преимуществ включают

  • Конкуренция : Если ваш бизнес относится к нише рынка, конкуренция будет меньше. Это связано с тем, что по мере того, как предприятия становятся более специализированными, менее вероятно, что другие предприятия станут им прямыми конкурентами.
  • Focus : Быть частью нишевого рынка означает, что вы можете сосредоточиться на том, чтобы сделать свое нишевое предложение идеальным для избранной группы людей. С другой стороны, ориентация на более широкую аудиторию означает, что вам нужно адаптировать то, что вы продаете, к разным аудиториям, которые сильно различаются по демографическим и психологическим характеристикам.
  • Опыт : Компании, предлагающие услуги на нишевых рынках, будут более опытными в своем предложении, действительно понимая свою аудиторию и то, как их бизнес предлагает им ценность.Этот опыт затрудняет обращение к аудитории за пределами вашей ниши, но упростит рост лояльности к бренду за короткий период времени.

Что такое нишевый маркетинг?

Digital Marketing Channels

Нишевый маркетинг — это создание вокруг вашего продукта залога, специфичного для конкретной ниши. Например, вы можете провести на своем туристическом сайте распродажу для медового месяца в Латинскую Америку, но оставить все остальные предложения по той же цене. Это означает, что ваш маркетинг будет сосредоточен вокруг пар, ищущих места для медового месяца с ограниченным бюджетом.Учитывая, что туристический веб-сайт может предлагать туристические пакеты для одиноких людей, пар и семей, эта маркетинговая кампания будет очень нишевой по сравнению с предыдущими.

Прежде чем принять решение о проведении маркетинговой кампании, важно оценить, насколько успешной она может быть. Это означает, что нужно смотреть на возможный размер аудитории, на которую вы хотите ориентироваться, и решать, является ли она слишком маленькой или подходящей для целевой аудитории. Нишевый маркетинг может быть сложной задачей, но если вы знаете свою аудиторию и персонализируете свой контент, вам не составит труда успешно взаимодействовать с нужными людьми.

Хотите узнать больше?

.

Маркетинговая ниша | Что такое нишевый маркетинг?

Маркетинговая ниша

Изучите стратегию нишевого маркетинга

Niche marketing

В 2001 году у 157-летней пивоваренной компании со штаб-квартирой в мыльной Мекке Милуоки, штат Висконсин, возникли проблемы. Продажи падали годами, и надежды на их восстановление было мало. На рынке пива доминировали титаны MillerCoors и Anheuser-Busch с их гигантскими рекламными и маркетинговыми бюджетами.Узнаваемость бренда, рекламные доллары и место на полках для одной из старейших пивоварен Америки были дефицитом и становились все меньше.

Маркетинговое содержание ниши

В этой статье …

Примерно в 2000 милях отсюда, в столице хипстеров Портленде, штат Орегон, местный торговый представитель проблемного, олдскульного бренда — Pabst Blue Ribbon — начал улавливать один особый сегмент молодежной культуры этого города — велосипедную курьерскую службу.PBR нашла нишу.

Директор по маркетингу компании взял то, что он узнал от этих портлендских велосипедных посыльных, и довел это до замечательного возрождения для Pabst Blue Ribbon. Практически без рекламы и маркетинга в СМИ продажи Pabst в следующем году выросли более чем на 5 процентов. Сегодня PBR — это неофициальное хипстерское пиво в тусовках велосипедистов, барах кампусов и андеграундных музыкальных клубах по всей стране.

История успеха PBR — лишь одна из многих, которые превратили нишевую маркетинговую стратегию в положительные результаты. Маркетинг ниши, который сначала определяет конкретный сегмент рынка в целом, а затем адаптирует маркетинговый план к привычкам и предпочтениям этого сегмента рынка, является важной стратегией для стремящихся профессионалов в области маркетинга, которую необходимо изучить и освоить. (см. Также Вертикальный маркетинг)

Что такое нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг — это целевой маркетинговый план, который фокусируется на одном конкретном сегменте рынка, который имеет высокий потенциал для связи с продуктом или услугой.Вместо того, чтобы использовать широкую сеть в средствах массовой информации и маркетинге крупных мероприятий, нишевый маркетинг сосредотачивается на стратегически выбранных местах и ​​медиа-платформах, которые имеют высокую концентрацию этих целевых потребителей.

Нишевые маркетинговые стратегии
  • Кампании из уст в уста: Эти кампании больше полагаются на разговоры среди потребителей, чем на рекламу или маркетинговые материалы, рекламирующие продукт или услугу.Представление бренда является сдержанным и незаметным, например спонсорство или раздача подарков на мероприятиях или в заведениях, часто посещаемых нишевым рынком. В результате этим кампаниям требуется больше времени для разработки и получения результатов, но отдача может быть чрезвычайно высокой, учитывая, что рекомендации из уст в уста обычно имеют большой вес для потребителей.
  • Trusted-Messenger / Supporting Campaigns: Эта стратегия зависит от поиска нескольких ключевых влиятельных лиц на нишевом рынке и привлечения их в качестве представителей продукта или услуги.Примером этой стратегии может быть найм Уилфорда Бримли (давнего актера, которого знают и любят многие пожилые люди) в качестве представителя медицинских продуктов, часто используемых пожилыми людьми. Успех этих кампаний во многом зависит от доверия к представителю и искренности его поддержки.
  • Целевые вспомогательные кампании: Эта стратегия основана на постоянном представлении бренда на целевом нишевом рынке.Практически любая радиостанция, которая играет нишевую музыку (например, альтернативную, кантри и вестерн или классику), которая привлекает определенную аудиторию, будет проводить целевые вспомогательные кампании. Они могут раздавать залог и посещать концерты артистов, которые часто играют на их станции, или размещать рекламу в местных музыкальных / развлекательных изданиях.

Кто использует нишевый маркетинг?

Многие компании эффективно используют нишевые маркетинговые стратегии в своих общих маркетинговых кампаниях.Это особенно полезная стратегия для небольших компаний с поддельными бюджетами и продуктами или услугами, ориентированными на определенный сегмент населения.

Взорвавшаяся ниша:

Одна из самых больших историй успеха в бизнесе 21 st Century начиналась как «онлайн-микшер» для студентов колледжей. Марк Цукерберг основал Facebook как интернет-форум, где студенты Гарвардского университета могли видеть фотографии своих одноклассников и устанавливать с ними электронные связи.Первоначально сайт продавался исключительно (и очень успешно) для студентов колледжей, прежде чем он стал популярным в культурном и социальном ландшафте США, а затем и на международном уровне.

Даже крупные компании и организации, предлагающие продукты и услуги, которые широко используются и продаются на массовом рынке, часто используют методы нишевого маркетинга. Например, большинство крупных автомобильных компаний теперь предлагают энергоэффективные гибридные модели своих автомобилей, которые нравятся нишевым слоям населения — экологам и городским водителям, которым приходится долго добираться на работу.Они оттачивают этот меньший сегмент своего рынка с высокой видимостью на городских магистралях, а также в магазинах, журналах и онлайн-сайтах, которые посещают особенно «зеленые» потребители. (см. Также «Зеленый маркетинг»)

Какие клиенты эффективно продаются с помощью нишевого маркетинга?

Niche Marketing особенно эффективен для охвата потребителей, на которых можно ориентироваться по определенным характеристикам, таким как демографические, хобби, род занятий или приверженность социальным или политическим причинам.Вот некоторые примеры клиентов, на которых может сосредоточиться нишевый маркетинг:

  • Пары на свадьбу
  • Молодые специалисты
  • Любители домашних животных
  • Экологи
  • Новостройки

Как разрабатывается и применяется план нишевого маркетинга?

Когда компания начинает реализовывать нишевый маркетинговый план, она сначала пытается ответить на важные вопросы, которые будут определять их текущие усилия.Какие журналы читает целевая ниша? Какие радиостанции они слушают? Какие веб-сайты они добавили в закладки? За кем они следят в Твиттере? На их выбор продукта больше повлияет реклама или молва?

Директор по маркетингу

Pabst решил, что он идет прямо к источнику, исследуя их потенциальный нишевый рынок. В Портленде, очень неформально и без предварительного уведомления, он узнал, что велосипедным посыльным нравится в бренде PBR: олдскульный, не кричащий или массовый, модный и непроходимый (см. Также Influencer Marketing) .Он узнал о том, как их клиенты проводят свободное время, об их чувствах к моде и их отвращении ко всему «корпоративному».

После прочного знакомства с целевой нишей можно разработать маркетинговый план. Каждый аспект плана — от внешнего вида бренда до используемой маркетинговой тактики (спонсорство мероприятий, реклама, раздача подарков, представители бренда) — адаптирован к чувствам и предпочтениям, выявленным в ходе первоначального исследования.

Текущий маркетинговый план ниши может быть незаметным или более очевидным в зависимости от ценностей ниши. Директор по маркетингу PBR начал раздавать покупателям небольшие кусочки сувениров Pabst (пуговицы, шляпы, значки), чтобы поблагодарить их за бизнес и помочь распространению бренда. Компания также начала спонсировать небольшие мероприятия, на которые собиралась такая же толпа. Не было ни рекламных щитов, ни рекламы, ни большого рекламного всплеска. Исследование показало, что в этой нише ценится тонкий, сдержанный маркетинг, основанный на молва, а не на агрессивный, откровенный коммерческий маркетинг.Это знакомство со своими нишевыми клиентами и верность компании своему устному маркетинговому плану привели к тому, что теперь уже 168-летняя компания создала впечатляющую аудиторию среди молодых любителей пива.

Какие типы карьеры подходят для стратегий нишевого маркетинга?

Аналитик по маркетинговым исследованиям

Чем они занимаются?

Аналитики маркетинговых исследований изучают, анализируют и составляют отчеты по ключевым компонентам целевого нишевого рынка, уделяя особое внимание выявлению тенденций и анализу конкуренции, чтобы помочь сформировать маркетинговую стратегию.Эффективные аналитики маркетинговых исследований хорошо знакомы с различными типами вариантов исследования, обладают опытом сбора и анализа данных, а также отличными коммуникативными и презентационными навыками.

Образование / Опыт работы

Большинство аналитиков, занимающихся маркетинговыми исследованиями, имеют степень бакалавра в области бизнеса, статистики или одной из социальных наук и имеют опыт работы 1-3 года.

Координатор по маркетингу

Чем они занимаются?

Заработная плата в нишевом маркетинге
  • Аналитик по маркетинговым исследованиям
    Средняя заработная плата: 53 000 долларов США
    Лучшие работники: 73 000 долларов США
  • Координатор по маркетингу
    Средняя заработная плата: 41 000 долларов
    Лучшие работники: 53 000 долларов
  • Менеджер по маркетингу
    Средняя заработная плата: 66 000 долларов США
    Лучшие работники: 98 000 долларов США

Источник: www.payscale.com

Координатор по маркетингу помогает в исследовании рынка и выполнении маркетингового плана. В обязанности входит надзор за мероприятиями и спонсорство, ориентированные на потребителей на нишевом рынке, сбор и систематизация данных исследований или помощь в написании и разработке маркетинговых материалов, согласующихся с общим планом.

Образование / Опыт работы

Чтобы претендовать на должность координатора по маркетингу, кандидатам, как правило, требуется степень бакалавра в области маркетинга или коммуникаций и 1-3 года соответствующего опыта.

Менеджер по маркетингу

Чем они занимаются?

Менеджер по маркетингу обеспечивает надзор за всеми аспектами маркетинговой кампании, от исследования до выполнения и оценки эффективности. Менеджеры по маркетингу берут на себя ведущую роль в определении рыночной ниши, определении наиболее эффективных методов исследования и разработке общего тона и тактики кампании.

Образование / Опыт работы

Должность менеджера по маркетингу — это старшая должность. Требуется как минимум степень бакалавра в области маркетинга или коммуникаций, а для некоторых должностей потребуется степень магистра. Кандидаты на должность менеджера по маркетингу должны иметь не менее 5 лет опыта работы в этой области.

Как школа маркетинга может помочь вам добиться успеха в компании, использующей нишевые маркетинговые стратегии?

Поскольку нишевый маркетинг является целевым и специализированным, он требует серьезного опыта в изучении потребителей, а также глубокого понимания принципов и стратегий маркетинга.Маркетинговые программы предлагают общие курсы по бизнесу, экономике и основным принципам маркетинга, которые дают представление о том, как компании работают и борются за долю рынка и клиентов.

Однако нишевый маркетинг требует глубоких знаний как о продукте или услуге, так и о целевом потребителе.

Большинство маркетинговых программ предлагают углубленные курсы по исследованию продуктов и поиску нишевых рынков.Это часто включает в себя учебные проекты с использованием реальных сценариев, которые предоставляют примеры того, как планы нишевого маркетинга могут перейти от идей на бумаге к стратегиям, воплощенным в жизнь. Многие школы маркетинга также предоставляют возможности стажировки, которые позволяют студентам работать вместе с профессионалами в этой области, что придает дополнительную актуальность и влияние их курсовой работе

Для получения дополнительной информации о том, как степень по маркетингу может помочь вам стать очень успешным нишевым маркетологом, свяжитесь с рядом школ, у которых есть маркетинговая программа, и запросите подробную информацию о курсах и возможностях стажировки, которые они предлагают.

Идеальная ниша

Эта диаграмма Венна показывает идеальную комбинацию для ориентации на нишевый рынок: высокий спрос на продукт или услугу, высокий потенциал дохода и легкая конкуренция. У нишевых маркетологов есть потенциал высокой доходности, которые могут исследовать конкретный рынок и найти сегмент, обладающий двумя или всеми тремя из этих характеристик.

Niche marketing

Источник: WebPreneur StartUp

.

Что такое нишевый рынок и как его найти? —

Niche Market Definition

Для успеха дропшиппингового бизнеса необходимо проделать огромный объем работы. Чтобы построить конкурентоспособный бизнес, предпринимателям необходимо тщательно изучить конкуренцию и проанализировать текущую рыночную ситуацию. Отсюда возникает бизнес-идея о наиболее прибыльной нише рынка, на которую нужно ориентироваться.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это небольшой сегмент более широкого рынка, на котором основное внимание уделяется определенному диапазону продуктов или услуг, которые обычно востребованы узко определенной аудиторией.

Что именно включает в себя определение нишевого рынка?

Все предметы в определенной нише должны иметь некоторую объединяющую функцию. Это может быть, например:

  • Ценовой уровень
  • Назначение
  • Область применения

Существует множество критериев, которые можно использовать для определения выигрышной ниши для своего бизнеса. Практически все рынки можно разделить на более мелкие нишевые группы. Например, спортивный рынок можно разделить на разные типы сегментов, такие как виды спорта, виды одежды, оборудования, аксессуаров и так далее.При ближайшем рассмотрении можно найти многообещающие бизнес-ниши с нетронутой аудиторией.

Преимущества нишевого рынка

Когда вы выбираете конкретную продуктовую нишу, у вас уже есть небольшое преимущество над конкурентами. Вот некоторые преимущества, о которых следует помнить, в том числе:

Чем более специализирован и ориентирован на нишу ваш бизнес, тем с меньшей конкуренцией вы столкнетесь.

Как правило, удовлетворение потребностей определенной ниши означает, что вам не нужно корректировать то, что вы продаете, различным группам людей.Это позволяет сосредоточиться только на определенной группе потенциальных клиентов.

Предложение определенных продуктов или услуг, скорее всего, будет означать, что вы являетесь экспертом в этой области работы. Вы будете знать, что товары в тренде и популярны. Это позволяет наполнить магазин наиболее востребованными товарами. Это, в свою очередь, означает, что клиенты с большей вероятностью будут заказывать у вас товары и рекомендовать ваши услуги другим людям.

Создание бизнеса, ориентированного на определенный рынок, не означает, что вы всегда должны придерживаться этого рынка.В конце концов, как только вы успешно создадите свой бизнес, вы сможете выйти на более широкие рынки.

Поскольку вы создаете малый бизнес, ориентированный на узкую категорию продуктов, вам будет намного проще управлять и улучшать его в долгосрочной перспективе.

  • Понимание ваших клиентов

Сосредоточенность на избранной группе людей позволяет вам тщательно их изучать. Что, в свою очередь, позволяет вам создать маркетинговую стратегию для целевой аудитории, которая вам интересна.Понимание своих клиентов позволяет вам настроить рекламу наиболее точным образом.

Тщательно исследуя и анализируя различные нишевые рынки, вы можете решить, какие сегменты более привлекательны, а какие являются пустой тратой вашего времени.

Как найти рыночную нишу

Поиск перспективной прибыльной ниши может оказаться сложной задачей как для уже состоявшихся, так и для начинающих предпринимателей. Это особенно сложно, если этот рынок еще не затрагивался.Чтобы полностью изучить незнакомый рынок с нуля, может потребоваться еще больше времени.

При выборе ниши необходимо учитывать несколько аспектов, определяющих ее прибыльность:

  • Размер потенциальной целевой аудитории
  • Интересы и предпочтения ваших потенциальных клиентов
  • Наличие высококачественной продукции, которую вы можете отправить напрямую
  • Каналы, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта (социальные сети, платная реклама и т. Д.).

Чтобы выбрать перспективную нишу для своего бизнеса прямой поставки, ознакомьтесь с этим подробным руководством по выбору ниши и следуйте пошаговым инструкциям, описанным в нем.

.

Что такое нишевый рынок? Определение и пример нишевого рынка.

Нишевый рынок — это подмножество более крупного рынка, обычно определяемого в онлайн-бизнес-пространстве по вашему ключевому слову, продукту или выбору темы. Нишевый рынок сфокусирован и нацелен. Конкурентов меньше, но зачастую легче найти и построить бренд.

Преимущества и недостатки нишевого маркетинга

Определение вашей рыночной ниши отмечает несколько маркетинговых преимуществ и недостатков.

Преимущества

  • Меньше конкуренции . Меньшее количество компаний соперничает за внимание рынка, что приводит к более легкому раскрытию информации в пространстве по сравнению с потерями среди тысяч подражателей.
  • Рентабельно . Сосредоточенные кампании нацелены на конкретную аудиторию, устраняя отвлекающие факторы и расточительные действия, пытаясь быть всем для всех.
  • Лидерство бренда . Использование опыта и размещения для создания яростной лояльности, становление лидером в своей нише за счет обеспечения постоянной ценности.

Недостатки

  • Ограниченный рост . У меньшей доступной клиентской базы есть предел, сдерживающий ваш рост, потому что вы задействовали большую часть (если не все) доступного пула.
  • Сбои . Теряя часть своего присутствия в бизнесе, если на рынок выходит другой крупный игрок, крупный бизнес может прийти и уничтожить более мелкие.
  • Скука . Когда вы исчерпываете темы, вы обнаруживаете, что вас больше не волнует фокус, превращая что-то интересное в работу.

Нишевые рынки часто состоят из первых последователей. Эти люди сообразительны и лояльны, но могут чувствовать себя отчужденными по мере роста аудитории. То, что делает эту нишу уникальной, начинает растворяться по мере того, как весь рынок настраивается на ее предложения, в конечном итоге привлекая более крупные предприятия и публику.

Еще:

Нишевые рынки идеально подходят для небольших стартапов. Более низкие барьеры для входа, лояльный рынок и низкие накладные расходы позволяют предпринимателям исследовать идеи без особых рисков при выходе на основные рынки.Это также дает стратегию «быстрого выхода из строя» — предотвращение того, чтобы тупиковые проекты сползли вниз и не привели к потере денег.

Пример нишевого рынка

По правде говоря, почти каждый онлайн-бизнес является примером нишевого рынка в той или иной форме. Сеть привлекает людей из всех слоев общества, это позволяет предпринимателям предоставлять уникальные возможности. То, что когда-то было невозможным или расточительным, теперь заслуживает экспериментов.

Japan Crate — это пример нишевого рынка.

Japan Crate

Эта компания по подписке ежемесячно отправляет японские конфеты и закуски.Конкурентов несколько, но он был одним из первых в своей нише. Благодаря своей отправной точке они успешно позиционируют себя как лидеры рынка.

Поиск ниши и создание стратегии

Возможности безграничны, потому что Интернет привлекает миллиарды пользователей. Куда бы вы ни посмотрели, вы обязательно найдете нишевые рынки. Это прекрасная возможность, если вы глубоко увлечены культурой, темой или отраслью, которые еще не представлены широким массам.

Как найти свою нишу

  1. Используйте примеры выбора ниши, чтобы вдохновить вас на мозговой штурм
  2. Перечислите свои навыки и интересы, найдя перекресток с тем, что у вас хорошо получается в
  3. Посмотрите на свои сообщества и спросите, чего не хватает
  4. Подумайте о продукте, который вам и другим (в данной нише) покажется ценным
  5. Поделитесь идеей продукта с другими и решите запустить ее на основе их отзывов

Как разработать нишевую стратегию

  1. Определите культуру вашего бренда и уникальный коммерческий аргумент
  2. Определите свою идеальную аудиторию и нацелитесь на нее, создав аватар клиента
  3. Провести мелкомасштабные тесты, продвигающие продукт, собирая отзывы
  4. Запустите веб-сайт или блог, чтобы начать расширять свое присутствие в Интернете
  5. Достичь нишевых сообществ через платформы социальных сетей

Нишевый бизнес развивается быстро и легко с низкими накладными расходами и барьерами для входа.Это означает, что вы можете запустить сайт и продукт в течение нескольких дней. Вы можете выйти из идеи так же быстро, если она не сможет достичь своей целевой аудитории, сэкономив ресурсы и позволив вам перейти к следующей нишевой идее.

Заключительные слова и предложение рынка Nich

Возможно, часть этой информации для вас не нова, а может быть, это так? Я считаю, что нишевый маркетинг — это не столько создание нового революционного решения, сколько экспериментирование и возня. Вы проверяете навыки, одновременно получая удовольствие от задания.

На нишевом рынке вы будете изучать разработку сайтов, рекламу, маркетинг, социальные сети и многое другое.

Я считаю, что это отличный способ учиться на практике — сталкиваться с проблемой и преодолевать ее по мере ее прохождения. Это строит и укрепляет, давая вам больше опыта и навыков для выхода на более крупные рынки. Кроме того, успешные нишевые идеи становятся новым источником пассивного дохода для финансирования следующего.

Удачи на этих нишевых рынках!

.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *