Как работает кадровое агентство с соискателем: Как работают кадровые агентства: взгляд изнутри

Содержание

Что нужно знать о кадровых агентствах соискателям и работодателям

Как не ошибиться при выборе кадрового агентства

Давайте разберем, как не ошибиться при выборе поставщика услуг по поиску персонала и поиску работы и не потратить время и деньги впустую.

1. Надежное кадровое агентство не берет предоплаты на услуги по поиску персонала

Сотрудничество начинается с заключения договора, в котором должен быть прописан пункт о том, что оплата услуг по подбору персонала производится после того, как утвержденный работодателем кандидат вышел на работу, а пункт «Предоплата» — отсутствует.

2. Профессиональный подбор персонала НЕВОЗМОЖЕН без индивидуального подхода

Если сотрудники кадрового агентства работают только по формальной заявке на подбор от работодателя, задумайтесь об эффективности такой услуги. Любому бизнесу необходим такой сотрудник, который будет удовлетворять не только формальным требованиям, но и ему будет близка корпоративная культура Вашей компании, он вольется в коллектив, сработается со своим непосредственным начальником.

Менеджер агентства должен наладить контакт с руководителем того подразделения, в котором открыта вакантная должность (то есть с человеком, которому будет непосредственно подчиняться новый сотрудник), узнать максимальное количество информации о компании, ее корпоративной культуре, коллективе и т.д.

Это Базовые этапы в работе менеджера агентства с заказчиком. Если этих этапов нет, то подбор персонала сводится к отбору кандидатов по формальным критериям, то есть к Экспресс-подбору, который стоит намного дешевле Классического рекрутинга. Итог – Вы проводите много «лишних» собеседований с неподходящими Вашей компании людьми, тратите свое время и деньги.

Идеальный вариант, когда менеджер агентства перед заключением договора приезжает на встречу в Ваш офис. Таким образом он встает на место соискателя, оценивает то, на что кандидаты обращают внимание в первую очередь – месторасположение офиса, обстановка в офисе и на рабочем месте, стиль и манера общения. Очная встреча позволит Вам оценить человека, с которым Вы будете сотрудничать, дает возможность понять методы его работы и их эффективность. По Вашему желанию, менеджер может проводить собеседования непосредственно в офисе Вашей компании. Такой вид сотрудничества называют HR-аутсорсинг.

Немногие кадровые агентства поиск и подбор персонала на условиях HR-аутсорсинга. Конечно, HR-аутсорсинг стоит дороже, но и качество подбора возрастает в разы. Кроме того, специалист агентства предоставляет рекомендации по адаптации новых сотрудников.

3. У кадрового агентства должно быть лицо

Успех кадрового агентства, как и любой другой организации в людях, которые там работают – в их опыте, профессионализме, умении находить подход к своим клиентам и своим соискателям. На начальном этапе сотрудничества Вы должны знать специалиста, с которым Вам предстоит работать – не стесняйтесь задать вопрос о его опыте и специализациях, о методах поиска персонала. Кстати, если Вам, как работодателю говорят о том, что размещение объявлений о вакансиях на job-сайтах – это активный поиск персонала, то Вас вводят в заблуждение. Активный поиск персонала заключается в мониторинге баз резюме (как открытых, так и закрытых), поиск персонала через социальные сети, участие в ярмарках вакансий, сотрудничество с ВУЗами и т.д. Размещение объявлений о вакансиях на job-сайтах – это пассивный поиск.

Итак, признаки надежного и профессионального кадрового агентства по поиску и подбору персонала:
  1. Заключает договор и не берет предоплату за услугу поиска и подбора персонала.
  2. Предоставляет гарантии по бесплатной замене найденных сотрудников.
  3. Предоставляет план работ и соблюдает Базовые этапы работы с заказчиком.
  4. Не скрывает своих сотрудников, можно легко получить данные о квалификации и опыте работы менеджера, с которым Вы будете работать.
  5. Знает сферу бизнеса и размер Вашей компании. Понимает, что нужно бизнесу и является союзником в достижении Вашей цели.
  6. Встречается с Вами для уточнения запроса и обращается за обратной связью после представленного пула кандидатов, чтобы быть уверенным в том, что движется в правильном направлении.
  7. Следует процессу отбора и показывает кандидатов в оговоренные сроки.
  8. Придерживается этики в работе. Все кандидаты обладают опытом, указанным в резюме. Кандидаты, пришедшие к Вам на собеседование, знают о компании, вакансия соответствует их ожиданиям.
Что нужно знать соискателям, прежде, чем обратиться в кадровое агентство.
  1. У HR-агентства есть свой офис, сайт. О нем без труда можно найти информацию в интернете. Прежде чем идти в кадровое агентство, зайдите на их официальный сайт. Если есть группы в социальных сетях, то также посетите их, почитайте отзывы. Возможно удастся найти информацию о менеджерах агентства.
  2. Все вакансии, размещенные от имени кадрового агентства – актуальные и правдивые. Многие таким образом пытаются «нарастить» базу соискателей. Если на собеседовании оказывается, что вакансия не актуальная, то не советую еще раз приходить или обращаться в данную организацию.
  3. Доступ на собеседование к работодателю ВСЕГДА бесплатный. После того, как Вы пришли на собеседование в агентство, менеджер НЕ сообщает Вам о том, чтобы попасть на собеседование к работодателю надо заплатить деньги. Раньше таких «контор» было много, и они значительно подпортили репутацию кадровым агентствам. Сейчас их меньше, но все же встречаются. Любая другая платная услуга для соискателя должна быть указана в прайс-листе кадрового агентства или на их официальном сайте.

Резюмируя вышесказанное, отметим, что обращаться к внешним провайдерам за помощью в подборе персонала или в поиске работы можно и нужно. Но прежде чем заключать договор проверьте надежность и профессионализм поставщика услуг. Зачастую работодателям выгоднее сотрудничать с HR-агентством на условиях аутсорсинга, так как это экономически выгоднее, чем содержать в штате целый отдел персонала.

Соискателям именно в кадровом агентстве профессиональный HR-специалист может помочь с выбором места работы, подготовит к собеседованию с будущим работодателем, поможет в составлении грамотного резюме.

high-potential.ru

Как работают кадровые агентства и стоит ли с ними сотрудничать

Синдром пустого места

Рекрутеры постоянно вещали о проблемах кадрового голода и сокрушались по поводу чрезмерных зарплатных аппетитов соискателей вакансий. Но мало кто из них готов признать: кадровые агентства сами испортили рынок, особенно в сегменте поиска и подбора персонала среднего и высшего звена.

Услуги кадровых компаний, продолжающих плодиться как грибы после дождя, обходятся заказчикам недешево. В большинстве случаев клиент существенно переплачивает агентам, сам того не подозревая. Результат же часто бывает плачевным.

Нередки случаи, когда обещанные сроки закрытия позиции не выдерживаются, а ожидание необходимого сотрудника нарушает планы компании. Наконец, спустя долгое время агентства все-таки предлагают кандидата, который в лучшем случае подходит по формальным требованиям, но при этом совершенно не отвечает стратегическим целям компании. Такие кандидаты вскоре уходят — или их попросту выгоняют, часто еще до окончания испытательного срока. Почему? Все очень просто. Работа агентства ведется по принципу «Что на рынке нашли, то и поставим». Обычный русский «авось»…

Тем временем официальная — заявляемая агентствами — статистика полна глянца. Оказывается, лишь в единичных случаях приходится производить замену поставленного кандидата на нового. Звучит оптимистично, если только не знать реального положения на рынке. По нашим оценкам, каждый четвертый устроенный кандидат не соответствует запросам клиента по личностным и профессиональным качествам. Однако оплата труда таких специалистов все равно оказывается выше среднерыночной. Парадокс? Агентства стараются не афишировать подобные цифры, а заказчик не сразу способен определить реальную неготовность кандидата. Кроме того, соискатели вакансий, уже имеющие опыт найма через агентства, давно научились пускать пыль в глаза. Между тем работодатели не желают поднимать шум в надежде на то, что новый сотрудник когда-нибудь приработается и наберется нужного опыта. Не слишком ли дорогая «школа»? И не пора ли всерьез разобраться с корнями этих проблем, скрытых в работе кадровых агентств?

Форма и содержание

Формальный подход к описанию позиции и организации поиска кандидата совершенно недостаточен для реализации стратегических целей клиентов кадровых компаний. Требуется хорошее знание бизнеса клиента, рынка, на котором он работает, а также всех сопутствующих проблем. Если сфера деятельности является новой для кадровой компании, помочь может глубинное исследование компании-заказчика с элементами внутренней диагностики. Однако такая работа требует времени, навыков, сил и средств. И качественно провести ее под силу далеко не всякому рекрутинговому агентству.

Заявляя об «отраслевой специализации», рекрутеры часто лукавят. Специализация в таких случаях отражает не фактический опыт и компетенцию кадрового агентства, а лишь список направлений, на которых водится клиент «пожирнее». Очевидно: такие сферы, как строительство, нефтегазовая отрасль или финансы, где зарплаты персонала заведомо выше среднерыночных, сулят очень хорошее вознаграждение. На самом же деле в арсенале агентств частенько имеются лишь база полезных контактов кандидатов да самая общая информация о потенциальных клиентах, но уж никак не понимание отрасли, ее специфики и перспектив развития. Вот только заказчик такого кадрового агентства об этом не знает.

Клиенту демонстрируют красивую обертку, сфабрикованную картинку псевдоотраслевой специализации, на которой он видит себя в окружении логотипов известных компаний. И после того, как рекрутеры обещают найти «того самого», самого лучшего и столь необходимого кандидата, заказчик тает, как шоколадка в руках.

Что дальше? С помощью баз данных обзваниваются интересные с точки зрения агентства кандидаты, которым и предлагается открытая у заказчика позиция. При этом чаще всего речь идет о попытке перекупить специалиста путем завышения планки по уровню заработной платы. Ведь такое предложение выглядит куда более привлекательным и убедительным! Что же касается истинных планов и стратегии работодателя, то о них, как правило, речь не идет вовсе. Корректно и внятно донести эту информацию до кандидата сотрудники агентств попросту не могут. Тем временем кандидаты, которым агентства делают предложения одно за другим, быстро начинают верить, что их стоимость на рынке труда уже весьма высока, а главное, продолжает стремительно расти.

Подобная практика автоматически оказывает влияние на весь рынок труда, а не только на зарплатные ожидания подобных кандидатов. Работник, воодушевленный такими предложениями, начинает активно действовать. Например, требует от своего нынешнего работодателя улучшения условий труда. А тот, часто чтобы удержать ценного сотрудника, идет на пересмотр уровня дохода. Увы, это вовсе не финал, а только начало пьесы. Ведь работнику, которому только повысили зарплату или бонусы, продолжают звонить «хедхантеры». В итоге процесс продолжается до бесконечности.

Информация о подобных предложениях-переговорах активно обсуждается работником со своими коллегами. В итоге на эту планку начинают ориентироваться и другие сотрудники. Вирус роста зарплат распространяется быстрее, чем круги на воде. Стоит только новичку, приходящему в компанию на «большие» деньги, приступить к работе, как он тут же вызывает живой интерес у «старичков», зарплатные ожидания которых сразу меняются. Процесс становится неуправляемым и начинает развиваться в геометрической прогрессии. Людей охватывает жажда денег, чем с выгодой для себя пользуются кадровые агентства. Ведь они продают «дорого», кандидаты ждут «многого», и все остальные тоже хотят быть «как все».

Кто страдает от этой свистопляски? Прежде всего, переплачивающие своему персоналу работодатели, а также те, кто не заинтересовал агентов (что зачастую не имеет никакого отношения к реальной квалификации кандидатов).

Что делать

Мы далеки от мысли порочить достойный труд истинных профессионалов, работающих на рынке поиска и подбора персонала. Мало того, мы искренне верим, что аутсорсинг подбора персонала — стратегически верный путь, позволяющий компании-заказчику находить действительно ценные и перспективные кадры. Почему же тогда мы столь критичны по отношению к некоторым соседям по цеху? Настала пора помочь заказчикам обратить внимание на некоторые (весьма важные!) аспекты взаимоотношений с кадровыми агентствами. Позволим себе предложить несколько рекомендаций, которые могут существенно повысить качество сотрудничества с кадровыми агентствами.

Прежде всего следует осознать: способен ли кто-нибудь лучше вас самих понять ваш бизнес и сделать вашу работу? Случается, в результате длительного, но непродуктивного общения с кадровыми агентствами руководители компании приходят к выводу, что сами они справятся с задачами подбора персонала намного лучше и быстрее. Если это ваш случай, есть все резоны приложить усилия к формированию и подготовке собственной кадровой службы.

Если своих ресурсов для подбора персонала недостаточно, а оптимальным решением задачи вы все-таки считаете обращение к услугам кадровых агентств, предпочтение стоит отдать тем, кто способен эксклюзивно представлять ваши интересы на рынке труда. Часто клиент обращается к большому числу рекрутеров одновременно в простительном стремлении охватить максимальное количество потенциальных кандидатов, а в идеале развязать конкуренцию между агентствами (в том числе по цене). Поверьте, это опасное заблуждение. Рынок профессионалов на самом деле весьма узок. А значит, вероятна ситуация, когда потенциальный кандидат будет плотно охвачен вниманием конкурирующих за него агентств, представляющих интересы одной компании. И как сложится такое взаимодействие, предсказать сложно.

Еще одна проблема: агентства в условиях применения заказчиками подобной «массовой» модели взаимодействия берутся за подбор в простой надежде, что все как-нибудь да сложится. Вот почему предпочтение лучше отдавать все-таки одной компании, получив при этом подтверждение ее успешности и эффективности. Возможно, следует позвонить другим клиентам рекрутингового агентства (только не тем, которых вам порекомендуют в самом агентстве!), работающим в той же отрасли, — навести справки.

Подробная и качественная обратная связь между агентством и компанией-заказчиком — одна из составляющих успешного подбора кандидата. Работа же сразу с несколькими компаниями не позволит добиться необходимой концентрации.

Не менее важно подтверждение компетенции агентства на рынке, являющемся целевым для компании-заказчика. Вот почему особое внимание следует обратить на фактическую отраслевую специализацию агентства, с которым вы планируете сотрудничать.

Другой существенный момент — реализуемая агентством практика работы над каждым проектом. Если проектная команда представлена одним-единственным менеджером, заточенным на подбор специалистов определенной категории, успех трудно гарантировать. Может случиться так, что основную работу вам как заказчику придется делать самостоятельно: проверять профессиональную компетенцию кандидата, исследовать уровень его знаний о рынке и отрасли. Если же в команде агентства имеется специалист из реального бизнеса, работающий в паре с менеджером по подбору, эффективность подобной связки оказывается много выше. С одной стороны, вы получаете навыки поиска специалистов и умение располагать к себе людей, с другой — гарантию профессиональной оценки кондиций каждого кандидата с учетом отраслевой специфики.

Необходимо обращать внимание еще и на соответствие уровня продавца и исполнителя. Специалист, который продает сервис по подбору персонала, и реальные исполнители услуг могут оказаться профессионалами разного уровня. Увы, на рынке профессиональных услуг это самая большая проблема. Продажей услуг клиентам занимаются подготовленные, опытные в части переговоров и убеждения сотрудники. А вот фактическим решением поставленных перед кадровыми агентствами задач часто занимаются рядовые менеджеры, а то и вовсе «одноразовые» фрилансеры или студенты-стажеры. Их интерес — быстрое закрытие вакансии и получение бонуса. Понятно, что репутация и долгосрочные контакты с клиентом оказываются для них далеко не на первом месте.

Опасайтесь кандидатов, слишком часто меняющих работу или слишком засидевшихся «в поиске». Если вам предлагают людей, которые уже не первый раз трудоустраиваются через одно и то же кадровое агентство или слишком активно себя продают, впору призадуматься. Таких сотрудников брать точно не следует. На рынке достаточно «скакунов» — кандидатов, которые продаются через агентства по несколько раз за короткий промежуток времени (один–два года), причем каждый раз — с повышением уровня оплаты труда. Велики ли шансы, что на четвертый раз такой сотрудник образумится и станет на долгие годы одним из лучших ваших «бойцов»? Вряд ли.

И последнее напутствие. К выбору партнеров необходимо относиться не менее тщательно, чем к выбору личного врача, от которого зависит ваше здоровье, а порой и жизнь. Не жалейте времени и сил на коммуникации с вашим кадровым консультантом. Будьте открыты, доверяйте ваши проблемы, стратегические идеи, планы. А в ответ задавайте вопросы и требуйте четких, честных и профессиональных ответов. В конце концов, это вы платите за услугу. А значит, имеете полное право требовать максимального качества.

Марина Коваленко, Иван Калинин

Источник: business-magazine.ru

Как работает кадровое агентство :: Shopolog.ru

Сегодня постараемся разобраться в особенностях работы кадрового агентства, чтобы понять, является ли идея открытия собственного бизнеса  в этой нише интересной. С точки зрения выполнения своих прямых обязанностей, взятых на аутсорсинг у заказчика, кадровики постоянно бьются над достижением максимальной эффективности в поисках лучших соискателей. Это непростая задача состоит из нескольких основных вопросов, которые мы сегодня рассмотрим.

Где найти соискателей

Первым и самым главным вопросом кадрового агентства является поле выбора. Где искать кандидатов?  Список методов поиска соискателей прост и обычно ограничивается следующим списком:

  • собственная база данных (у каждого хорошего агентства такая есть)
  • сканирование сайтов для поиска работы
  • социальные сети
  • хедхантинг – прямой поиск ключевых специалистов
  • объявления в печатных изданиях

Конечно же, следует уделять наибольшее внимание современным методам поиска персонала. Это в первую очередь использование интернет ресурса и поиск кандидатов в базах данный крупных специализированных сайтов. Подобная практика таит некоторые риски, так что в процессе работы нужно быть внимательнее. Современные площадки с резюме соискателей стирают расстояния. В сети множество готовых к переезду специалистов. Так что конкуренция среди них заставляет постоянно работать над улучшением внешней привлекательности своих резюме.  За кажущимся безупречным резюме кандидата может скрываться совсем иная фигура. Одного только отбора понравившихся людей будет недостаточно. Уже на этапе отбора резюме необходимо чуткая работа по распознанию действительно хороших специалистов. Пригласить всех на собеседование, и особенно из других регионов, просто невозможно. Это огромное количество времени, которое будет съедено впустую. Нужно внимательно отбирать  достойных кандидатов. Первое собеседование лучше заменять на телефонный разговор. Вполне логичным здесь кажется и  проведение тестов. Тесты нужны для оценки личности кандидата и его интеллектуальных возможностей. Даже если это не кажется справедливым на первый взгляд, главной задачей являются хорошие результаты в виде подбора лучших специалистов. Способность найти самых достойных отличает хорошее агентство по подбору персонала.

Основные этапы подбора персонала

Практика показывает, что перед приглашением лучших кандидатов на собеседование с представителями заказчика, кадровое агентство должно провести несколько основных этапов отбора персонала:

  •  отсев резюме соискателей
  •  тесты по оценке эффективности и личных качеств
  •  телефонное собеседование
  • 1- 2 встречи с кандидатами, прошедшими отбор

Кадровое агентство, имея список людей, прошедших все этапы отбора, может быть уверенно, что предоставляет на строгий суд своих заказчиков достойных кандидатов, за которых не придется в дальнейшем получать нарекания и, может быть, даже потерять заказ. Выявление хороших соискателей для встречи с нанимателями и есть главный козырь агентства, его возможность доказать свой профессионализм.

Как проводить собеседования с кандидатами

При собеседовании кандидата, главной задачей hr менеджера является выявить степень соответствия кандидата требованиям работодателя. Безусловно, одними только профессиональными качествами не обойтись. Вольность современных специалистов и отношения к работе молодого поколения ассоциируется с постоянной сменой работы в поисках лучшего места. Ничего зазорного в этом нет, и количество верных людей, отдающих многие годы своему предприятию становится все меньше. Да и сами организации далеко не всегда имеют современный взгляд на условия работы для своих сотрудников, и поэтому, действуя в формате «незаменимых людей не существует», не заботится о поддержании неизменного состава сотрудников. Интересной получается ситуация, когда фирма, из которой работники бегут, унося пятки, желает найти себе специалиста, проработавшего на одном месте не менее нескольких лет. Такое стремление понятно, однако реальную пользу, выраженную в долгих годах полезной работы и достижении профессиональных высот, получают от своих сотрудников те компании, которые стараются создавать условия для личностного роста и развития своих сотрудников. Таких не много, и желающих попасть в эти ряды множество. Имея огромный выбор, такие организации, понимая, что одного только соответствия профессиональных навыков недостаточно, измеряют своих кандидатов по всем возможным показателям. Подробная оценка качеств соискателей позволяет нанимать наиболее соответствующих сотрудников, исключая риски их последующего ухода и плохой эффективности. С учетом современных требований работодателей, кадровые агентства вынуждены заниматься подробным уличением данных о кандидатах. Возможно, не подошедший соискатель будет интересен другим работодателям, так что собирать полную информацию о нем все равно нужно, не гонять же его потом еще раз. Выстроенная таким образом достаточно универсальная система сбора информации о соискателе позволяет с уверенностью говорить, что каждое правильно проведенное собеседование будет содержать вопросы, позволяющие hr менеджеру оценить следующие качества кандидата:

  • профессиональные знания и навыки
  • образование и уровень грамотности
  • уровень заинтересованности в поиске работы
  • отношение к работе
  • готовность к переезду ради хорошей работы
  • способность к развитию и получению новых знаний
  • периодичность смены места работы
  • психологическая оценка
  • коммуникабельность
  • стрессоустойчивость
  • место жительства, семейное положение, наличие детей

Бизнес по подбору персонала имеет высокую конкуренцию, заставляя специалистов постоянно совершенствовать свои профессиональные навыки. Разбираясь в работе компаний, приходит понимание, что работа с людьми всегда представляет из себя большую ответственность. Кадровое агентство берет в свои руки судьбы людей, направляя их в будущее. Это важная роль в современном обществе, значение которой со временем будет только расти. Следующие статьи:

Похожие статьи:

На что обратить внимание при выборе кадрового агентства при поиске работы

Для поиска идеальных кандидатов многие работодатели сегодня пользуются услугами кадровых агентств. Что касается физических лиц – людей, которые ищут работу, то большинство из них стремятся найти подходящий вариант самостоятельно, зачастую даже не принимая попыток связаться с кадровым агентством. Многие соискатели сомневаются в их необходимости, считают взаимодействие с кадровыми агентствами бесперспективным, лишней тратой времени. Что, в сущности, не так. В этой статье мы расскажем, чем кадровое агентство может быть полезно соискателю работы и как правильно выстроить отношения с рекрутерами.

Работа с кадровым агентством

Главная особенность кадровых агентств заключается в том, что они имеют обширную базу своих клиентов-организаций и знают о наличии вакансий. Вполне возможно, что на сайте кадрового агентства, в разделе каталог вакансий найдется подходящий вариант! Но если чуда всё-таки не произошло, отчаиваться не стоит. Рынок труда изменяется очень стремительно и вполне возможно, что подходящая вакансия появится на сайте агентства.

Кстати, рекрутеры кадрового агентства «Основа+» не только регулярно обновляют базу вакансий, но и ведут реестр перспективных и востребованных кандидатов. Если вы «узкий специалист» в сфере строительства или производства, обязательно откликайтесь на наши вакансии присылайте нам резюме и будьте на связи. Не сегодня, но завтра, возможно, мы сможем предложить вам отличные условия работы у наших клиентов.

Не забывайте регулярно заходить в каталог вакансий, ведь вакансии прорабов, инженеров ПТО, сметчиков, конструкторов, главных инженеров, коммерческих директоров появляются у нас постоянно!

Опытные специалисты-рекрутеры отлично знают рынок труда, они помогут определить истинную стоимость специалиста, выявить все его достоинства и недостатки. При этом, проанализировав соискателя, обговорив все нюансы, рекрутер может предложить другую вакансию или даже сферу деятельности. Стоит обратить на это внимание, сходить на собеседование и проверить свою готовность к изменениям.

Разновидность кадровых  агентств

По сути все кадровые агентства можно разбить на две группы:

  • Агентства по трудоустройству — компании, специализирующиеся на трудоустройстве соискателей, то есть тех людей, которые пришли «с улицы». Хлеб таких компаний – безработные, которые готовы за небольшую плату получить возможность устроиться на работу.
  • Рекрутинговые агентства – компании, которые организованно подбирают персонал для корпоративных клиентов. При этом используя заложенный бюджет на поиск конкретного сотрудника самой организацией-заказчиком.

Кадровое агентство «Основа+» относится ко второй группе. Мы не заключаем договоров с соискателями и не берем на себя обязательства по трудоустройству. Мы предоставляем кадровые услуги по подбору персонала только работодателям.

Чтобы заинтересовать «подборщика» необходимо иметь за своей спиной огромный опыт работы, навыки и профессионализм в конкретной области. Как правило, это специалисты высокой квалификации, либо соискатели определенной, узкой направленности.

Стоит иметь в виду, что существуют отраслевые агентства, которые специализируются в определенной сфере, к примеру, медицина, строительство, СМИ и другие. Спрос на узких и редких специалистов был, есть и будет всегда.

Затраты на трудоустройство

Соглашаясь на сотрудничество с агентством по трудоустройству, следует помнить о том, кто будет платить за потраченное на соискателя время. Конечно, сам соискатель. Но не стоит пугаться перспективы остаться без денег, порядочное агентство ни в коем случае не позволит себе работать в убыток. Потому как при заключении соглашения (или договора) соискатель обязан будет выплатить комиссию за работу только после трудоустройства, возможно даже после прохождения испытательного срока.

Малораспространенная на российском рынке схема рекрутмента, в которой агентство занимается поиском только престижного и эксклюзивного персонала, заключают договора далеко не с каждым соискателем. Изначально будет рассмотрено резюме предполагаемого кандидата, а уже потом вынесен вердикт.

При этом далеко не факт, что сотрудничество продолжится. Тем более, для содействия с таким агентством потребуются не малые финансовые вложения. Но при этом компания предоставит любую поддержку и консультирование по различным вопросам, в том числе и помощь в составлении достойного резюме.

Если вы руководитель среднего или высшего звена, специалист «занесенный в красную книгу», но по каким-то причинам, сегодня вынуждены искать работу, загляните в наш каталог вакансий прямо сейчас. Если в нем есть интересная вакансия — присылайте резюме на [email protected]. Мы обязательно свяжемся с вами, если у наших клиентов будут подходящие вакансии.

Как выбрать кадровое агентство?

Теперь возникает вопрос: как выбрать кадровое агентство Работа с агентствами подразумевает определенные риски. Начиная поиск, стоит помнить о том, что есть и недобросовестные агентства, сущность которых состоит в том, чтобы одурачить как соискателя, так и клиента-организацию.

Таким компаниям не составит труда опустошить бюджет соискателя, предоставив недостоверную информацию, либо взятую из свободных источников. Отличить такие лжеагентства нетрудно. Чаще всего они ютятся в небольшом офисе, не имея при этом корпоративной почты и сайта, в интернете у них указан только адрес и номер телефона, по которому всегда ответят и сразу предложат подъехать заключить договор консультационных услуг.

Мошенники могут не только предоставить информацию, размещенную на сайтах «headhunter» или «superjob», но и выдать список вакансий, давно уже потерявший свою актуальность. А собрав существенную сумму за счет людей, сворачивают бизнес для реализации своих прежних действий под другим названием.

Чтобы не быть пойманным на крючок мошенникам, следует быть особо внимательным, не бояться задавать вопросы и понять, за что именно будут затрачены деньги. И прежде чем открыть свой кошелек, необходимо проанализировать все ответы. Как правило, они не удовлетворительны и не стоит тратить время на такие фирмы-однодневки. Будет полезно почитать отзывы о кадровом агентстве в интернете.

Частные агентства, которые берегут свою репутацию на рынке, постоянно сотрудничают с компаниями-работодателями, изучают ситуацию на рынке труда. Они прекрасно разбираются в требованиях и специфике своего клиента, что конечно увеличивает шансы соискателей найти отвечающую всем пожеланиям работу.

В таких агентствах помогут подготовиться к прохождению собеседования, настроят психологически и порекомендуют, как выстроить конструктивный диалог с потенциальным работодателем. Поэтому партнерство с такими агентствами всегда высокоэффективно, что благополучно скажется на успешном трудоустройстве соискателя.

Кстати, рекрутеры КА «Основа+» лично сопровождают всех соискателей на очных интервью с работодателем. Мы помогаем выстроить доверительную беседу, помогаем определить плюсы и минусы дальнейшего сотрудничества для каждой стороны. Мы хорошо понимаем, что не только работодатель выбирает кандидатов, но и кандидаты выбирают работодателя. Мы поможем сориентироваться в карьерных перспективах, которые дает компания, объективно оценим, как быстро кандидат вольется в коллектив и пройдет период адаптации.

 

Агентство по подбору персонала: принцип работы -Блог TAM.BY

Квалифицированный специалист с опытом работы – уверенность работодателя. Найти такого для компании, предприятия или дома можно 2-мя способами: «взрастить» самостоятельно, взяв из ВУЗа или обратившись в специализированное агентство по подбору персонала. Оба способа хороши, но второй – оперативный и результативный!

Кто поможет с персоналом, или Профессионал быстро и надежно

работа в офисе

Рекрутинговое агентство – организация, которая предоставит главного технолога крупному хлебозаводу, а садовнику поможет устроиться на работу в частный дом с достойной оплатой. Коллектив помогает устроиться соискателям, а работодателям – найти достойного кандидата, при этом выбор профессий и специальностей не ограничен. Преподавателя и кинолога, мерчендайзера и менеджера среднего звена, сантехника и руководителя, охранника и писателя можно найти здесь!

Соискателю для подачи кандидатуры необходимо заполнить анкету и явиться на собеседование. Если человек подходит рекрутинговому агентству, анкету размещают на территории онлайн страничек, а также предлагают рассмотреть ВИП-клиентам. Срок устройства на работу – от 30 минут до 7-14 дней.

Работодатель может найти подходящего кандидата самостоятельно, просмотрев анкеты, может оставить заявку, на которую специалисты агентства реагируют мгновенно. Грамотный помощник в компанию, дом или на завод будет найден спустя самое короткое время!

Важные моменты: перечень вакансий и вспомогательные услуги

набор текста на клавиатуре

Обратившись в кадровое агентство, можно «приобрести» специалиста любой профессии, с разным опытом работы, образованием, и соответственно, требованиям заработной платы. Коллектив агентства по подбору персонала поможет подыскать специалиста для каждого обратившегося, принимая во внимание требования к уровню образования, опыту работы и резюме, учитывая пожелания касательно возраста кандидата и стажа работы на одном месте.

Компания:

  • найдет профильного специалиста для предприятия пищевой, химической, металлургической промышленности, прочих отраслей и областей;
  • подберет домашний персонал. Няня для грудничка, водитель, специалист по гардеробу, кухарка или садовник – не проблема для тех, кто подбирает кадры профессионально;
  • гарантирует ответственную и качественную работу кандидата.

Обратившись в компанию, работодатель, как и соискатель, не будут тратить время на другие варианты. Такой способ оптимален для каждого: быстр, прост и надежен.

Агентства Минска: особенности предложения услуг

подпись документов

Решив найти работу или кандидата на должность, ищите в своем регионе, уменьшая поиск вплоть до района. Кадровые агентства в Минске – возможность быстро отыскать высококвалифицированного IT-шника, домработницу, экономиста, инженера по охране труда или слесаря. Возможно, вы ищете человека, который оказывает бухгалтерские услуги? Через кадровое агентство найдется и такой специалист. Перечень вакансий огромен и пополняется новыми позициями каждые 24 часа.

Яркая особенность компаний – BAQ-тестирование кандидатов по современным методикам. Такой подбор позволяет выявить только достойных. Маститое агентство по подбору персонала в Минске порадует каждого обратившегося приятной стоимостью услуг. И искать «на авось» не нужно!

 

Агентство по подбору персонала вы найдете в каталоге TAM.BY.

Вся правда о кадровых агентствах

Вся правда о кадровых агентствах!

У соискателей много претензий к кадровым агентствам. Чаще всего озвучивается, что с их помощью невозможно найти работу. Однако тысячи кандидатов успешно трудоустраиваются именно через агентства. И это факт. В чем же причина разногласий? Возможно, те, кто находят таким образом место, просто не питают ненужных иллюзий и четко представляют себе, на какую именно помощь посредников могут рассчитывать?
Перед вами — типичные вопросы и ситуации, которые возникают в процессе общения с кадровыми агентствами.

Нашим читателям отвечает директор кадрового агентства Прайм Персонал / Prime Personnel

По какому принципу работают КА? Кто платит деньги и кому?

На рынке труда существует 5 типов агентств:

— агентства, оказывающие информационные и сопутствующие услуги соискателям;
— агентства по трудоустройству;
— агентства прямого поиска;
— агентства домашнего персонала;
— рекрутинговые агентства.

Обычно под кадровыми агентствами подразумевают последний тип. Рекрутинговые конторы составляют более 80 % от общей массы агентств, и Прайм Персонал относится именно к этой категории. Они работают по заказу работодателя — подбирают персонал на вакантную позицию по определенным параметрам. Для соискателей услуги бесплатны, агентству платит работодатель. Вознаграждение составляет 10-20% от годового заработка кандидата.

Каким соискателям имеет смысл обращаться за помощью к посредникам?

Наиболее эффективно обращаться в кадровые агентства специалистам редких профессий, а также квалифицированным профессионалам. Это могут быть как менеджеры высшего и среднего звена, инженерно-технические работники, так и производственный персонал и административные работники. У кандидатов должен быть опыт работы по специальности не менее 3 лет.

Работают ли кадровые агентства Москвы с соискателями из провинции и ближнего зарубежья?

По нашему опыту, работодатель, обращаясь в КА, не собирается оплачивать поиск иногороднего соискателя. Но сам такого человека на работу может взять, если тот обратится к нему напрямую и подойдет по профессиональным качествам. Поэтому кандидатам из провинции следует активно использовать другие способы трудоустройства: интернет, газету, личные связи.
Впрочем, бывают случаи, когда работодатель дает агентству четкие указания искать не москвича, например, для работы в филиале компании в регионе.

Почему рекрутеры скрывают название фирмы-работодателя? Есть организации, куда я ни за что не пойду работать. Обидно, когда это выясняется уже на собеседовании в компании.

На то есть несколько причин.
Первая: конфиденциальность информации о клиенте. Согласно договору, заключенному с работодателем, агентство не вправе раскрывать эту информацию третьим лицам.
Второй момент: нередки случаи, когда соискатель, узнав название компании, тут же обращается к работодателю напрямую и оставляет посредников «с носом». Получается, что огромная работа проделана агентством зря.

Почему агентства никогда не отвечают на резюме соискателей?

Неужели трудно задать автоматический ответ: «Спасибо, ваше резюме получили»? Поражает такое хамское отношение к кандидатам. А ведь мы приносим им деньги!
Рекрутер за день в состоянии бегло просмотреть 150-200 резюме. В день на почтовый ящик нашего агентства приходит порядка 2000 писем, из которых резюме составляют около половины. Резюме на конкретную вакансию может не прийти вовсе. Многие соискатели рассылают свои данные просто так, в надежде найти работу. Как правило, агентству такая информация не нужна и фактически является для него СПАМом. Мой опыт показывает, что установка автоматического автоответчика «Спасибо, ваше резюме получено. Благодарим за обращение в наше кадровое агентство» вызывает еще большее раздражение соискателей, нежели отсутствие ответа вообще.

Почему одни и те же вакансии от кадровых агентств висят по 3-4 месяца? У меня есть подозрение, что это «пустышки», таким образом агентства набирают себе базу…

Часто за одной позицией скрываются несколько вакансий. Например, если в объявлении написано «требуется грузчик на склад», это может означать, что в штате компании 50 грузчиков, и нам нужно закрыть все вакансии. Причем по мере заполнения штата ранее пришедшие грузчики увольняются, и в итоге КА может найти до 100 грузчиков за полгода.
Бывает, что позиция сложная, ее трудно закрыть. Несмотря ни на что, агентство вынуждено продолжать поиск. И вакансия «висит».
Мы работаем по конкретным заказам, и лишние резюме нам не нужны. Практически агентству нет смысла набирать базу, поскольку сейчас это не актуально.

Я прочитал в газете о вакансии от КА. Требованиям я полностью соответствовал, это признал менеджер агентства на собеседовании. Однако на интервью с работодателем меня не пригласили. Хотелось бы знать, по каким причинам мне могли отказать?

Самая банальная причина – работодатель закрыл вакансию без участия агентства, или у него отпала в ней необходимость. Также возможно, что нашлись другие, более «сильные» соискатели. Еще вариант: работодатель после просмотра резюме подкорректировал требования к кандидатам, и теперь вы ему уже не подходите.
Другие причины, по которым соискателю могут отказать в должности (но ни за что не признаются, чтобы его не травмировать):
* особенности внешности: лишний вес, шрамы и татуировки на открытых частях тела, экзема, пораженные грибком ногти, перхоть, болезненный внешний вид, физические недостатки (например, оттопыренные уши).
* предыдущий опыт работы, в частности работа в налоговых органах, милиции, в школе, опыт ведения собственного бизнеса, не приветствуются работодателями.
* имя соискателя: например, директор фирмы Валентина Ивановна никогда не возьмет главбухом Валентину Ивановну.
* неблагозвучная фамилия: человека с такой фамилией не примут на должность, предполагающую общение с клиентами.
* особенности поведения: слова-паразиты, нервозность, заикание или писклявый голос, определенные позы, агрессивность. Так, если соискатель демонстративно отказывается заполнять анкету в агентстве, то в дальнейшем его кандидатура не рассматривается.
* криминальное прошлое. Работодатель пробил резюме по базе данных, и обнаружилось, что соискатель не в ладах с законом. Например, часто встречаются люди, находящиеся в розыске за укрывательство от уплаты алиментов.

На собеседовании в агентстве меня поразили вопросы, которые задавала менеджер по персоналу. По опыту и профессиональным навыкам девушка «пробежалась» довольно быстро, зато надолго остановилась на моем имущественном положении. «В какой квартире вы проживаете? На кого она оформлена? Есть ли у вас другая недвижимость в собственности?» Еще менеджера интересовала моя личная жизнь: «Есть ли у вас постоянный молодой человек? Не собираетесь ли замуж?» Не очень понятно и приятно такое любопытство…

Первая группа вопросов связана с материальной ответственностью. С помощью второго блока менеджер по персоналу пытался спрогнозировать ваши планы на будущее, в том числе рождение ребенка и, следовательно, потерю трудоспособности.
Как правило, заказчики сообщают агентству: «Мы не возьмем на работу девушку в детородном возрасте, недавно вышедшую замуж или собирающуюся под венец».
Соискательницы, имеющие детей в возрасте до 3 лет, могут не рассматриваться на некоторые вакансии.

Я успешно прошел собеседование в агентстве, и мне назначили интервью с работодателем. Из моих координат у менеджера КА был мобильный телефон и адрес электронной почты. Вечером перед встречей полез проверить почту и обнаружил письмо от агентства, в котором сообщалось, что собеседование переносится на 2 дня! Причем письмо пришло около 23 часов. Спрашивается, а на мобильник нельзя было позвонить?! Вдруг бы я это письмо не прочитал? Но, видимо, менеджера КА не волновало, что я зря потеряю полдня. Работу я нашел, но осадок остался.

Думаю, причина банально проста: звонок на мобильный стоит денег. На вас просто сэкономили.
Хотя возможны и другие варианты: менеджер торопился домой и не успел до вас дозвониться. Если у вас федеральный номер, возможна техническая проблема: в офисе агентства закрыт выход на межгород.
Поэтому совет соискателям: указывайте в резюме также стационарный номер телефона. Можно указать номер резервной связи (родители, супруг). И конечно, регулярно проверяйте электронную почту.

Статья опубликована 31.10.2007 Газета Работа для Вас. Москва

Поиск работы через кадровое агентство

Вернуться к списку статей

Определенный процент людей предпочитает искать работу посредством личного контакта с работодателями, через Интернет или знакомых, а также по объявлениям в газете. Однако именно кадровые агентства наиболее эффективно способствуют поиску хорошей работы и карьерному росту.

Как работают кадровые агентства

Принцип работы кадровых агентств строится на максимально быстром и эффективном подборе сотрудников для работодателя, который осуществляет заказ. Сначала рекрутер ищет потенциальных кандидатов на вакантную должность, проводит с ними собеседование, направляет анкету-резюме заказчику и координирует последующее взаимодействие. После того как кандидата берут на работу, агентство получает оплату непосредственно от работодателя.

Соискатель должен четко понимать, что главная задача кадрового агентства заключается не в «продаже» его кандидатуры заказчику, а в подборе необходимого сотрудника. Именно за это платит работодатель. Непосредственную помощь соискателям в поиске работы оказывают агентства по трудоустройству, но в таком случае заказчиком выступает сам соискатель, он же и оплачивает услуги агентства.

Преимущества поиска работы через кадровые агентства:

  • трудоустройство в солидную компанию, готовую инвестировать в своих сотрудников;
  • «белая» зарплата и защита от недобросовестных работодателей;
  • проверка и редактирование анкеты кандидата в соответствии с запросами заказчика, предоставление рекомендаций;
  • ценные советы и подготовка соискателя к предстоящему интервью с работодателем;
  • понимание своей реальной стоимости на рынке труда;
  • возможность получить предложение в одном месте от различных работодателей.


Помните! Соискатель, обратившийся в кадровое агентство, не оплачивает его услуги. И в то же время, не получает гарантий в трудоустройстве. Все зависит только от того, насколько требования работодателя соответствуют профессиональным навыкам и личностным качествам соискателя.

Как работают агентства занятости | HowStuffWorks

Многие соискатели считают агентства занятости бесценным ресурсом. Хотя агентство не всегда может гарантировать работу, оно может предоставить вам возможность найти работу, которая вам подходит.

При обращении в агентство по трудоустройству вам необходимо выполнить один или несколько следующих шагов:

Объявление

  • найти и зарегистрироваться в одном или нескольких агентствах
  • заполнить заявку
  • предоставить резюме
  • сдать квалификационные тесты
  • собеседование
  • пройти обучение, при необходимости

Найдите кадровое агентство, которое будет соответствовать вашим потребностям и навыкам.Если у вас нет юридического образования, не стоит обращаться в агентство, специализирующееся в юридической сфере. Спросите у нас о рекомендациях и немного покопайтесь в Интернете, чтобы убедиться, что агентство надежно и имеет хорошую репутацию. Возможно, вы захотите зарегистрироваться в нескольких агентствах, чтобы увеличить свои шансы на размещение. Хотя агентства имеют доступ к большому количеству заданий, может потребоваться некоторое время, чтобы найти место, соответствующее вашей квалификации.

Кадровое агентство, в частности, специализирующееся на услугах временного трудоустройства, попросит вас заполнить заявление.Агентство будет нанимать вас, поэтому компания захочет, чтобы ваше резюме было в файле, и она захочет проверить ваши способности в определенных профессиональных навыках, таких как программное обеспечение.

Когда вам подойдет временная должность, агентство позвонит вам, чтобы рассказать о должности и договориться о назначении. Если вы не получили известие от агентства сразу, возможно, в данный момент нет никаких возможностей, но проверяйте еженедельно, чтобы показать свой постоянный интерес к размещению. После того, как вас устроят, вам нужно будет вести учет вашего рабочего времени, и агентство будет платить вам напрямую.Как только ваше задание будет завершено, вы вернетесь в пул агентства, чтобы вас рассмотрели для будущих заданий.

Частные агентства занятости взимают плату за свои услуги. Обычно нанимающая компания платит агентству, но иногда соискатели платят рекрутерам, чтобы те нашли для них возможности. Если вы ищите работу и оплачиваете услуги по трудоустройству, обратитесь к сертифицированному рекрутеру, который будет учитывать ваши интересы. Надежное агентство не может гарантировать, что вы получите работу, но оно поможет вам найти работу, которая лучше всего подходит для вас.

Читайте дальше, чтобы узнать больше об агентствах по трудоустройству.

.

Почему стоит использовать кадровое агентство? Преимущества, сборы и все, что вам нужно знать при использовании этих компаний

Все статьи блога

В Sourcing — по Рия О’Доннелл

Если вы хотите посадить работников на стулья, вы можете рассмотреть возможность использования кадрового агентства или службы для выполнения работы. Существует множество доступных услуг, но стоит ли им пользоваться и как получить максимальную отдачу от своих денег?

Стоимость найма может превышать 40 000 долларов на сотрудника.Часть этих расходов, безусловно, идет на обучение и потерю производительности. Но значительная часть затрат приходится на сам процесс найма: сколько времени HR-персонал и менеджеры тратят на обсуждение вакансии; реклама; часы, потраченные на просмотр; собеседование; повторное собеседование; проверка фона; и больше. HR-отделы часто предпринимают эти шаги только для того, чтобы начинать процесс заново. Если у вас есть специальный рекрутер в штате, вы уже имеете представление о ежегодных инвестициях.Вы амортизировали их зарплату / льготы / льготы по сравнению с количеством нанятых в год? Это лишь верхушка айсберга в стоимости найма.

Так зачем использовать кадровое агентство? В особенности для небольших организаций, где сотрудники уже не тратят время, подбор персонала внутри компании часто не является разумным вложением ресурсов. Если у вас нет специального рекрутера, вы отвлекаете драгоценное рабочее время от других сотрудников, а это время влияет на вашу прибыль. Кадровое агентство, которое наберет нужных кандидатов (а не просто группу соискателей), может быть подходящим вариантом, когда вы хотите получить максимальную отдачу от вложенных средств.

Понимание потребностей компаний в найме

Прежде чем привлекать кадровое агентство, вы должны понимать свои потребности в найме, чтобы знать, как лучше всего использовать услуги агентства.

Нечасто
Если вы нанимаете нечасто — возможно, один или два раза в год — иметь в штате специального рекрутера несерьезно. Агентство может получить подходящего кандидата прямо в дверь, проверенного и гарантированного. Ваша работа будет минимальной — назначьте встречи, чтобы узнать, подходят ли они, и найдите их.

Регулярно
Может быть, нанимаете регулярно — примерно раз в месяц. У вас может быть кто-то, кто выполняет большую часть вашего набора, обученный скринингу и собеседованию, но ему может потребоваться помощь в привлечении кандидатов (опять же, в отличие от кандидатов) в дверях. CareerBuilder сообщает, что вы можете легко получить 75 резюме на каждую вакансию. Это много просмотров. Даже если вы тратите всего пять минут на каждое резюме / сопроводительное письмо (что очень много), вы потратите более шести часов на их чтение в надежде найти хорошего кандидата.

Тот же опрос показал, что 78 процентов рекрутеров обнаружили, что по крайней мере половина резюме была получена от неквалифицированных соискателей: это три часа потраченных зря. Кадровое агентство может помочь облегчить нагрузку, когда дело доходит до отбора, поэтому вы можете сосредоточиться только на самых квалифицированных кандидатах.

Часто
Или, скажем, вы нанимаете часто: в любой момент вы обычно публикуете, проводите собеседование, проверяете или заполняете место. У вас в воздухе сразу много мячей, и жонглировать ими может быть непросто.Было бы здорово иметь целый отдел для помощи, но это не в картах и ​​не в бюджете. Рекрутинговая фирма может быть вашим отделом кадров: они могут взять на себя большую часть работы и освободить вас для найма по качеству, а не количеству.

Без остановок
Вы нанимаете массово. Вы увеличиваете штат, имеете высокую текучесть кадров (если у вас когда-нибудь появляется время, вы можете спросить, почему) или нанимаете для заполнения нескольких или сезонных вакансий. Тебе нужна помощь!

Один из моих бывших работодателей каждую весну нанимал 400 сезонных сотрудников, чтобы подготовиться к летней суеты.С персоналом из шести человек было непросто запихнуть в дверь достаточно тел. Некоторые агентства имеют все необходимое для работы с такими объемами: они работают с общественными агентствами, иностранными работниками (и проверяют для вас рабочие визы), а также с другими программами аутрич-работы, чтобы помочь с большими кадровыми потребностями.

Заполнение вакансий, а не мест для собеседований

Агентствам платят за заполнение вакансий, а не за интервью. Скорее всего, у вас будет меньше кандидатов, но каждый будет квалифицирован. Как рекрутер, а затем как менеджер филиала кадрового агентства, я хорошо знал своих клиентов.Они не только говорили мне, какой набор навыков требуется, но и со временем я узнал, кто хорошо подходит, а кто нет.

Хотя вы не хотите различать, вы определенно можете рассказать рекрутеру о мягких навыках. Тихий отдел может не искать легко возбудимого человека. Или, может быть, у вас была большая текучесть кадров, потому что все хотят продвинуться через год, поэтому вам нужен кто-то, кто будет доволен этой работой в долгосрочной перспективе.

У меня была одна компания с именно такой проблемой: они нанимали сотрудников каждые шесть месяцев или около того на одно и то же место.Хотя я ценил комиссионные, мне было жаль, что им пришлось снова нанимать. В разговоре с менеджером по найму я сделал предложение. Прекратите нанимать новых выпускников и посмотрите на более опытного работника (немного повысившего зарплату). Вам нужен кто-то, кто знает, чем он хочет заниматься весь день, и не ищет отправную точку или яркое пятно в своем резюме. Результат: долгосрочная аренда, которая обошлась мне в комиссионные, но позволила мне установить связь с компанией. Хорошая кадровая компания сделает именно это. Они в нем надолго.Они хотят установить с вами отношения, и они сделают все возможное, чтобы это произошло, даже если есть краткосрочная потеря.

Проба и ловушка (или паре)

Если критически важный член команды уходит в отпуск по семейным обстоятельствам или по болезни, конечно, вы собираетесь нанять временного сотрудника, чтобы занять его место — у вас нет выбора. Рассмотрите возможность использования этого как возможности проверить кого-то на другую вакансию, которая может быть у вас в компании. Если они хорошо работают, хорошо работают с командой и хотят, вы можете даже потренировать их во время временного пребывания, чтобы увидеть, подходят ли они.

У вас есть должность, для обучения которой требуется больше 30/60 дней? От температуры до химической завивки вам может подойти. Чтобы понять, подходит ли кандидат для некоторых вакансий, могут пройти месяцы. Когда вы сделаете временную химическую завивку, у вас будет более длительный испытательный срок. А если они не сработают, их даже не нужно увольнять! Просто позвоните в агентство и попросите их сделать самую неприятную часть. Вам тоже пришлют замену.

А если вы решите, что они идеальные? Некоторые компании предпочитают выкупить контракт — заплатив комиссию, чтобы вычесть арендную плату из «временной» платежной ведомости и перенести ее на свою.В зависимости от того, как долго длится период выкупа, вы можете подумать о том, чтобы оставить их как временные как можно дольше. Оставляя их в качестве сотрудника агентства, вы не только распределяете стоимость выкупа, но и продлеваете испытательный срок. В качестве бонуса, после того как они перейдут из платежной ведомости агентства и перейдут в вашу, вы можете инициировать свой собственный регулярный испытательный срок. Поговорим о хеджировании ставок!

Обналичивание по гарантии

Помимо помощи в подборе персонала, все агентства предлагают гарантийные сроки.Если найм не работает, вы не платите и начинают поиск заново, а не вы. С некоторыми агентствами можно договориться о гонорарах, с другими — о гарантийных сроках; с некоторыми обоими. Никогда не помешает спросить. В частности, если вы нанимаете через них объем или вы новый клиент, определенно попробуйте договориться об одном или обоими. Но какой бы срок гарантии ни был, использование его строго в качестве испытательного срока имеет решающее значение. Если они не работают, позвольте агентству начать процесс заново.

Если вы оглянетесь на текучесть кадров, то сколько можно отнести к поспешному найму, отсутствию проверки или урегулированию только для того, чтобы занять эту позицию? Когда вы пользуетесь услугами рекрутера, вы перестаете делать эти ошибки самостоятельно и начинаете заставлять их работать в вашу пользу.

Ваш гарантийный срок — это возможность убедиться, что новый сотрудник — это правильный выбор. Установите реалистичные цели в отношении того, чему новый сотрудник должен был научиться / достичь / освоить в течение гарантийного срока. Если они не достигают этих целей, пора торговать. Может потребоваться несколько попыток, чтобы найти подходящее совпадение, но вы сделали очень мало работы для достижения этой цели: и, в качестве бонуса, агентство узнает больше о вашей компании. Они смогут лучше заполнить вашу следующую ячейку, как только почувствуют ваши приоритеты и культуру.

Стоимость ведения бизнеса

Есть много типов агентств с разной структурой оплаты и гарантий. Вот три основных типа, которые вы увидите:

Оставлено
Вы платите авансом и обычно предоставляете им исключительные права на заполнение места. Они редки и обычно подходят для высокоуровневых или очень трудных для заполнения мест.

Стоимость: В среднем 10 процентов годовой зарплаты для начала набора, еще 10-15 процентов или более после найма

Гарантия: От шести месяцев до одного года

Непредвиденные обстоятельства
Эти агентства направляют кандидатов и берут процент от годовой заработной платы после того, как новый сотрудник достигнет гарантийного срока.

Стоимость: Обычно 15-25% от годовой зарплаты

Гарантия: Обычно 60 дней

Временно или временно в Пермь
Эти агентства присылают временных работников, которые могут приходить и уходить, или, если вы сочтете, что они подходят, могут переводиться в вашу платежную ведомость. Их контракт можно выкупить за определенную плату или по прошествии некоторого времени получить их бесплатно. Обычно существует скользящая шкала выкупа: чем раньше вы уберете их из платежной ведомости агентства и переведете в свою, тем выше будет стоимость.

Стоимость: От 20 до 50 процентов почасовой оплаты труда

Выкуп: Обычно через 90–120 дней

Дополнительные преимущества

Если вы все еще не уверены в том, почему использование кадрового агентства может быть правильным шагом, решение сделать это может принести некоторые дополнительные преимущества, которые может быть трудно сразу оценить количественно, но, тем не менее, вполне реально. Например: если вы не Google или Apple, у вас, вероятно, нет тысяч квалифицированных кандидатов, готовых работать на вас.Но рекрутер «продаст» вашу компанию кандидату так же сильно, как он продаст кандидата вам.

Допустим, вы наконец решили нанять разработчика, но ваш персонал по персоналу очень мало знает о кодировании. Рекрутеры, которые специализируются на определенном рынке, могут помочь вам разработать справедливые компенсационные пакеты, сообщить вам, чего вы реально можете ожидать от рынка, и, что, вероятно, наиболее важно, познакомят вас с кандидатами из своего пула соискателей, которые точно подходят.

Использование кадрового агентства может быть полезно и с точки зрения бухгалтерского учета. Комиссионные агентства — это коммерческие расходы, которые могут помочь вам в прибыли. Как сообщает Deloitte Bersin, средняя стоимость заполнения открытой позиции составляет почти 4000 долларов. Но гонорары агентства — это законные деловые расходы, которые могут частично компенсировать эти расходы.

По данным LinkedIn, только 12 процентов рабочей силы активно ищут работу, но 85 процентов готовы услышать о новых возможностях.Рекрутеры агентств не будут просто ждать, пока качественный кандидат войдет в их дверь — они будут троллить ваших конкурентов и рынок в поисках людей, занимающих схожие должности, чтобы увидеть, не заинтересован ли кто-нибудь их поиск. Поскольку они живут и дышат рекрутингом, у кадровых агентств есть время, чтобы выявить пассивных кандидатов и обратиться к ним, что, вероятно, просто невозможно для вашей команды.

Кадровые агентства могут превратить месячный поиск в поиск, который продлится всего несколько дней. Знание того, когда и как их эффективно использовать, может не только снизить стресс от приема на работу, но и помочь вам гарантировать долгосрочную работу.

Recruiterbox считается наиболее удобным программным обеспечением для найма на рынке. Если вы готовы поднять свой набор и найм на новый уровень, запросите демонстрацию Recruiterbox сегодня.

.

Три важных момента при открытии кадрового агентства

Вероника Блатт

image of starting lanes on a running track Если вы задумывались о создании собственного кадрового агентства, вы, вероятно, уже знаете о важности разработки как хорошего бизнес-плана, так и хорошего маркетингового плана. Вот еще три важных момента:

1. Денег хватит . Согласно общепринятому мнению, вам потребуется достаточно денежных средств, чтобы поддерживать свой новый бизнес в течение 18 месяцев без дохода.Исторически сложилось так, что половина новых предприятий терпит неудачу в течение первых пяти лет, и значительная часть этих неудач связана с недостаточным капиталом. Прежде чем открывать кадровое агентство, выясните, откуда будут поступать деньги — личные сбережения, ссуды от семьи или делового партнера, обычное финансирование и т. Д. Максимально сократите личные накладные расходы, чтобы вы все еще могли оплачивать свои домашние счета на значительно сокращенный — или отсутствующий — доход.

2. Имейте план ведения бизнеса, а не только рабочего стола .Если вы были успешным рекрутером, работающим на кого-то еще, легко подумать, что создание собственного кадрового агентства увеличит ваш личный доход. Это не обязательно правда. Когда вы работаете на кого-то еще, вы несете ответственность за свое личное производство. Вам может быть оказана помощь в виде административной или исследовательской поддержки или даже развития бизнеса, что позволит вам тратить свое время на то, что у вас хорошо получается, — на размещение. Когда вы выходите один, ваш бюджет может не предусматривать административную или исследовательскую поддержку.Вы будете отвечать за развитие бизнеса (не включая клиентов и кандидатов, принадлежащих вашему бывшему работодателю, верно?) . И вам придется делать все остальное, что связано с ведением бизнеса, например бухгалтерский учет, уплату налогов и взаимодействие с поставщиками услуг (разработчиком веб-сайтов, поставщиком телефонной связи, интернет-провайдерами и т. Д.). Все это оставляет меньше времени для размещения, что, вероятно, означает меньше денег.

3. Решите, хотите ли вы действовать в одиночку, приобрести франшизу или присоединиться к сети рекрутеров .Создание кадрового агентства — рискованное предприятие, как и любой другой стартап. Необходимо рассмотреть различные бизнес-модели, которые могут повлиять на риск:

  • Самостоятельно . Используйте свои собственные знания и простой стиль, такой как ноутбук и Skype, не выходя из дома, когда начинаете кадровое агентство. Этот вариант позволяет вам быть полностью предприимчивым и требует минимальной суммы предоплаты. Это также самый рискованный вариант, потому что у вас не будет никакой поддержки для развития вашего молодого бизнеса.Что, если на привлечение первого клиента уйдет 6 месяцев? Год на размещение? Сможете ли вы выжить так долго?
  • Купить франшизу . Франшиза найма предоставляет вам инфраструктуру для вашего бизнеса, обучение, возможно программное обеспечение, рекламу, выход на рынок и другую поддержку. Однако стоимость входа очень высока — от 25 000 до 200 000 долларов США — и вы будете платить франшизу (обычно 5–9% от вашего валового дохода) каждый месяц. Уйти из франшизы, если она вам не подходит, может быть трудным и дорогостоящим.Это также может ограничить вашу автономию как владельца бизнеса. Если вам нравится корпоративная модель с большим количеством тренингов, франшиза может быть отличным вариантом.
  • Присоединяйтесь к рекрутинговой сети . Существуют официальные и неформальные сети, бесплатные и платные. Рекрутинговая сеть предоставляет вам доступ к кандидатам, вакансиям, торговым партнерам и поддержке коллег. Все это может немного упростить создание кадрового агентства. Вы можете предлагать кандидатов на рабочие места своих торговых партнеров или полагаться на партнеров в поиске кандидатов на ваши рабочие места.И бесценно иметь возможность позвонить другому владельцу кадрового агентства за советом. Ваши партнеры будут поддерживать вас, когда вы боретесь, и праздновать свои успехи.

Создание кадрового агентства — захватывающая перспектива с высоким потенциалом дохода. Сделайте домашнее задание, разработайте отличный план и ищите варианты, которые обеспечат доступную поддержку, чтобы увеличить ваши шансы на успех!

image of button for free checklist to evaluate split placement networks

Опубликовано в: Ресурсы по подбору персонала
.

Как сотрудничество с другим кадровым агентством работает на вашу пользу

Recruitment Agency Partner Вот реальность: если вы рекрутер агентства или кадровая компания, ваши клиенты, вероятно, не ищут единственный источник поиска через вас. Если вы так думаете, скорее всего, вы обманываете себя.

Зачем им использовать одного поставщика, особенно в условиях условного контракта? У них есть жесткие, нишевые и / или высокопоставленные должности, которые нужно заполнить, босс или совет директоров, которым нужно отвечать, и им нужно быстро получать результаты.У вас могут быть самые лучшие отношения в городе с вашим клиентом, но он все равно будет делать то, что ему нужно, чтобы удовлетворить свои важные требования.

Ваша задача — иметь доступ к как можно большему количеству квалифицированных кандидатов и уметь быстро собирать ресурсы для заполнения этих сложных должностей. Так вы остаетесь актуальным для клиента. Каждый рекрутер слышал выражение «Вы хороши до последнего места работы». Что ж, в этом выражении в глазах большинства клиентов есть много правды.

Доступ к большому количеству кандидатов — это просто игра с числами, и у вас не может быть доступа ко всем. Но что, если бы вы это сделали? Что, если бы у вас был доступ к 100% квалифицированных кандидатов, которых можно было бы представить на работу? Что ж, это было бы здорово для вас, и вы могли бы просто выполнить несколько простых поисков в своей базе данных, сделать несколько звонков, назначить несколько интервью и, как по волшебству, вы бы выполняли все заказы, которые у вас были. К сожалению, если бы это было так просто, ваши услуги не имели бы той ценности, которую они имеют сегодня, и оплата, вероятно, снизилась бы примерно до 1% от годовой зарплаты.

Ваши клиенты знают, что у вас нет доступа ко всем, поэтому они используют нескольких рекрутеров. Итак, почему бы вам просто не сыграть в их игру и самому не нанять нескольких рекрутеров? Это существенно увеличивает ваш пул кандидатов без потери контроля над процессом. Многие рекрутеры опасаются отдать бизнес своему конкуренту. Когда у них возникает этот страх, они обычно просто без энтузиазма вызывают вторичного рекрутера, чтобы тот помог с поиском. На самом деле они не хотят отдавать половину гонорара или признавать, что у их конкурента был лучший кандидат.

Если у вас такой менталитет, вот реальность, с которой вы столкнулись:

  • Ваш конкурент может занять позицию без вашего участия
  • Тогда ваш конкурент может обратиться к первому вызову на любых новых позициях
  • Вы можете заполнить вакансию, но не лучшим кандидатом, и позже вам придется пополнить или выплатить комиссию — этого можно было бы избежать, если бы у вас был доступ к большему количеству талантов.

Отличные рекрутеры много раз имели отношения и партнерские отношения с другими отличными рекрутерами.Они работают вместе, чтобы заполнить рабочие места друг друга. Они профессионально работают друг с другом, чтобы представить своего партнера-рекрутера в лучшем свете. Вот несколько советов по формированию и поддержанию хороших партнерских отношений при найме на работу:

  • Измените свое мышление с конкурента на партнера.
  • Чтобы защитить себя, имейте действующие соглашения о неразглашении и неконкурентоспособности, а не только стандартные раздельные соглашения. Рассмотрите возможность обозначения конкретных компаний для заключения контрактов A.исполнимый, а B. достаточно узкий и реалистичный, чтобы обе стороны согласились.
  • Установите «правила участия» заранее, до того, как будут выданы какие-либо задания. Сделайте это другим документом, нежели формальное соглашение.
  • У вас должно быть 2-3 партнерских рекрутинговых фирмы, с которыми вы могли бы работать в любой момент.
  • Вам следует регулярно встречаться с этими кадровыми агентствами, чтобы делиться передовым опытом, устанавливать хорошие отношения и держать друг друга в курсе любых взаимных поисков.
  • Не сплетничайте о своих кандидатах или клиентах. Не делитесь и не создавайте «черные списки» кандидатов, которые нельзя использовать — это может быть незаконным.
  • Не скрывайте от партнера важные сведения о вакансии, менеджере по найму или компании. Если вам нужно это сделать, это знак того, что контракт или ваши личные отношения с другим агентством нуждаются в доработке.
  • Не ждите до последней минуты, чтобы позвонить им, это высокомерно и непродуктивно, и вы просто выглядите отчаявшимся.
  • Это не конец света, если все больше и больше ваших запросов выполняется вашими партнерами, это лучше, чем ваши конкуренты, получив заказ на работу с самого начала.
  • Убедитесь, что ваш клиент знает, что вы работаете с различными каналами и партнерами, чтобы определить лучший кадровый резерв, но убедитесь, что вы проверяете всех кандидатов, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим стандартам. В конце концов, на линии будет ваше имя.
  • Никогда не ищите виноватых, если собеседование закончилось неудачно и это был кандидат от партнера по найму — ВАМ должно быть лучше.Если что-то пойдет не так, в глазах клиента, это всегда ваша вина, и вы не должны делать ничего, чтобы снять с себя эту ответственность.
  • Поддерживайте деловые отношения между вами и компанией-клиентом, другими словами, все деньги идут вам, а вы платите своей компании-партнеру
  • Убедитесь, что часть соглашения с партнерской рекрутинговой компанией заключается в том, что они не будут звонить менеджеру по найму напрямую, если они пойдут за вашей спиной, это причина для прекращения отношений.

Если вы последуете этим советам и перестанете Бояться работать с другими кадровыми агентствами, вы сможете быстрее обслуживать своих клиентов и откроете двери для новых возможностей для своей кадровой фирмы. Если все сделано правильно, партнерские отношения по набору персонала могут стать ключевым компонентом для создания отличных услуг и исключительного охвата кандидатов в соответствии с требованиями ваших клиентов.

Эта статья не предназначена для предоставления юридических консультаций или советов по трудоустройству. По любым серьезным деловым вопросам обращайтесь к профессионалу.

Обеспечьте успех вашего найма.
Подключитесь к Recruiter.com, крупнейшей сети рекрутеров.

Marie Larsen Мари — писатель для Recruiter.com, охватывающий советы по вопросам карьеры, вопросы найма и кадровые вопросы. Она имеет образование в области языков и литературы, а также опыт работы в сфере управления персоналом. .

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *