Проект бизнес плана предприятия: ГОТОВЫЕ ПРИМЕРЫ БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ | Центр развития предпринимательства

• Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать.
  Если компания уже существует на рынке, то бизнес-план понадобится при ее развитии, например, при внедрении нового продукта, реструктуризации, выходе на новый рынок и многое другое.
• Для инвесторов – учредитель, привлекая внешние инвестиции, должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего предприятия, чтобы они определили его рентабельность – стоит вкладывать деньги или нет.
• Для получения государственного финансирования – если учредитель рассчитывает на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане.
• Для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела учредитель в большинстве случаев обязан предоставить банку бизнес-план. Банк также анализирует бизнес-план с точки зрения рентабельности, рисков и решает, предоставлять кредит или нет.

1. Помогает определить цели фирмы, стратегию, миссию и действовать в соответствии с ними.
2. В нем проводится исследование продукта и спрос на него, отличие данного продукта от аналогичных продуктов на рынке.
3. Позволяет определить группы потенциальных покупателей и роль фирмы для них.
4. В нем анализируется конкурентная среда, определяются конкурентные преимущества.
5. Содержит планируемые расходы и доходы по проекту.
6. Также содержит план-проект действий для реализации проекта, что позволяет в дальнейшем контролировать его исполнение.
7. Позволяет судить о рентабельности и рисках проекта или предприятия.

Таким образом, бизнес-план – это очень полезный инструмент, с помощью которого люди, планирующие реализовать новый проект, систематизируют, а затем анализируют всю информацию о проекте, принимают решения и затем реализуют проект.

• выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;
• проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;
• проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;
• определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;
• спланировать реализацию продукта и прибыль;
• определить кто будут поставщики и покупатели;
• определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;
• спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
• оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.

• определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;
• определить лица, ответственные за реализацию проекта;
• выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;
• определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;
• определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;
• определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;
• спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
• оценить риски и принять решение по реализации проекта.

Содержание бизнес-плана может быть разным в зависимости от цели, от используемой методики, от объекта планирования, от назначения и др.

Цели разработки бизнес-планов бывают следующие:

• детальная проработка и принятие решения о реализации нового проекта, открытии нового дела;
• получение внешней финансовой поддержки;
• определение стратегии развития предприятия;
• планирование и контроль деятельности предприятия.

Методики разработки бизнес-планов тоже бывают разные. Самая распространенная – международная методика ЮНИДО, в соответствии с которой бизнес-план состоит из резюме, сущности предполагаемого проекта, плана маркетинга и плана производства, организационного и финансового плана.

Бизнес-планы различаются и в зависимости от субъектов, деятельность которых в нем планируется, например: инвестиционного проекта, компании, группы предприятий, бизнес-единиц и т. д. Существуют различные модификации бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, проекты, услуги) или по организации в целом.

Автор: Елена Чернобривец,

партнер «East & West Change Management»

Составление бизнес-планов / ТЭО / инвестиционных меморандумов для инвестиционных проектов предприятий МСП

Бизнес-план должен:

показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.
Основные функции бизнес-плана:

является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
является инструментом реализации стратегии предприятия.

Технико-экономическое обоснование — документ, в котором представлена информация, из которой выводится целесообразность (или нецелесообразность) создания продукта или услуги.

Инвестиционный меморандум — документ, который должен продемонстрировать потенциальным инвесторам и кредиторам инвестиционную привлекательность проекта, предоставляет возможность проанализировать инвестиционные риски. Акцент в инвестиционном меморандуме делается на описании бизнес-идеи, бизнес-модели и компании, которая её реализует.

Типовая структура ТЭО/ инвестиционных меморандумов:

подготовленный профиль предприятия, позволяющий определить его ключевые компетенции, выпускаемую продукцию, конкурентную позицию и репутацию на рынке с целью расширения доступа к рынкам сбыта, включения его в кооперационные цепочки, систему аутсорсинга (поставщиков), государственные программы развития промышленности и импортозамещения;
цель и продукт Проекта;
временные рамки Проекта;
краткую финансовую характеристику Проекта;
описание идеи и предметной области продукта Проекта;
маркетинговую стратегию Проекта;
технико-экономическое обоснование Проекта;
производственный и организационный план Проекта;
финансовый план и финансовая модель Проекта;
анализ рисков Проекта;
выводы и рекомендации;
презентацию, содержащую основные предложения и решения для руководства предприятия.

Анализ бизнес-плана предприятия | АНАЛИТИКА ПЛЮС

Те, кто составлял бизнес план предприятия, наверняка хотят узнать, насколько удачны их идеи, как правильно они проводятся в жизнь. Для того, чтобы узнать, как будет работать данная стратегия, необходимо провести анализ бизнес плана предприятия.

Чем является экспертная оценка бизнес плана

Разработка такого документа как бизнес план с нуля — процедура трудоемкая и сложная. Использование типовых планов, которыми полны рынки консалтинговых услуг предполагает проведение коррекции в соответствии с реальными обстоятельствами.

Цель оценки бизнес плана —  расчет рыночной стоимости предоставленного документа. Специалисты при проведении экспертизы должны:

• рассмотреть все составляющие бизнес плана,
• выявить недочеты планирования,
• дать советы по их устранению,
• предоставить рекомендации скорейшего проведения работ в соответствии с этим документом.

Наилучшим вариантом считается разработка бизнес плана одной фирмой, а проведение экспертных мероприятий — другой. Это несколько затратный подход, гарантирующий, тем не менее, оптимизационную эффективность при внедрении плана.

Если бизнес план получил положительные оценки, то документ имеет возможность быстро продвигаться. А идеи, в нем изложенные, гарантировать высокие уровни продаж продукции или высокую доходность бизнеса.

Если бизнес план создавался по индивидуальному заданию, то его экспертная оценка поможет определить насколько изменились:

• условия рынка с момента создания данного документа,
• как поменялись реалии политической или экономической обстановки в стране,
• какие изменения претерпела конъюнктура рынка.

Проведение экспертизы сторонней организацией имеет смысл и с точки зрения оценки его стоимости на сегодняшний день.

Анализ бизнес плана предприятия

Эта процедура может качественно проводиться не только на большом предприятии, но и в малых компаниях и фирмах. Работа с готовыми документами, предоставляемыми рынком консалтинговых услуг, несмотря на некоторое сходство в работе фирм или предприятий одной отрасли, могут иметь региональные отличия. Данная специфика характеризуется:

• насыщенностью этой части рынка,
• востребованностью предлагаемого товара или услуги,
• ставками арендной платы,
• величиной капитальных вложений в обрабатываемом регионе,
• стоимостью амортизации оборудования.

Бизнес-анализ осуществляется в соответствии со следующими этапами:

• предварительные работы оценки инвестпроекта,
• поэтапная техническая экспертиза возможностей реализации проекта,
• финансовый анализ,
• расчет возможностей привлечения ресурсной базы, денег,
• моделирование эффективности бизнеса для каждого из участников,
• оценка возможных рисков ведения дел этого бизнеса и их анализ.

Предварительная оценка позволяет понять целесообразность запуска данного проекта.

Необходимость проведения оценки бизнес плана

Получение экспертного заключения — вот цель проведения оценки бизнес плана. Экспертиза должна включать:

• оценку необходимости и целесообразности привлечения всех партнеров,
• оценку возможности реализовать данную идею,
• сравнительный анализ многих подобных проектов,
• анализируется соответствие данного проекта как российским и международным стандартам и сертификации.

Оценка риска

К основным типам риска можно отнести:

• производственный,
• финансовый,
• инвестиционный,
• рыночный,
• политический.

При выборе расчетных параметров плана, проводится моделирование ситуаций в соответствии:

• с оптимистическими,
• базовыми,
• пессимистическими сценариями.

Наиважнейшим сценарием признан пессимистический. Только он способен, с небольшими преувеличениями, показать минимальные темпы роста бизнеса.

Таким образом, экспертное заключение эффективности бизнес плана дает возможность не только оценить рыночную стоимость проекта, но и констатировать его высокую эффективность, прояснить перспективы реализации. Решение о покупке готового плана закономерно при недостаточности финансирования на начальном этапе деятельности.

Какие существуют виды бизнес планов и какими особенностями обладают

Классификация бизнес планов производится по критериям, которые перечислим ниже.
По типу, в зависимости от сферы приложения. Различаются следующие типы:

• Экономический;
• Организационный;
• Технический;
• Социальный;
• Смешанный.

• Монопроект, разрабатывается для отдельного предприятия или организации.
• Комплексный, или мультипроект, по определению, разрабатывается, когда в проекте на равных началах в качестве объектов задействовано несколько предприятий. Для каждого из них в рамках мультипроекта разрабатывается собственный монопроект.
• Монопроект представляет собой комплекс из монопроектов и мультипроектов. Разрабатывается для регионов и отраслей.

По масштабу, в зависимости от масштабности проекта, то есть, в зависимости от объема финансирования, а также в зависимости от количества задействованных предприятий, организаций и трудовых ресурсов.
По длительности:

• Краткосрочные, со сроком реализации не более трех лет;
• Среднесрочные, со сроком реализации не менее трех и не более пяти лет;
• Долгосрочные, со сроком реализации более пяти лет.

По сложности:

• Простые;
• Сложные;
• Очень сложные.

• Организационный;
• Научный;
• Образовательный;
• Смешанный.

На последнем разделе стоит остановиться подробнее.

Бизнес планы для инновационных проектов

Целью инновационных проектов, по определению, является разработка и внедрение инноваций. Это может быть, как разработка нового продукта, так и исследования в нематериальной сфере. Например, разработка нового программного обеспечения или маркетинговое изучение рынка.
В бизнес плане, составленном для инновационного проекта, должна быть ясно и четко прописана цель проекта. Вместе с тем, локальные цели могут корректироваться, исходя из достигнутых промежуточных результатов.
Так же и временные рамки реализации проекта, заданные при составлении плана, могут изменяться в зависимости от достигнутого.
Специфика финансирования такого вида проектов состоит в том, что очень часто на их осуществление выделяется фиксированная сумма, величина которой становится главным фактором финансового планирования. Это накладывает известные ограничения на объем задействованных ресурсов.

Бизнес планы для организационных проектов

Такие планы составляются для комплекса мероприятий по обновлению предприятия, оптимизации управленческой системы, создания нового предприятия или организации и тому подобное.

Бизнес планы для экономических проектов

К экономическим проектам относятся внедрение систем аудита и налогообложения, приватизация и другие подобные комплексные мероприятия.
Особенностью составления для них бизнес планов является то, что цели проекта только намечаются, так как они не имеют точного цифрового выражения. В ходе реализации они уточняются в зависимости от успешности реализации.
Аналогичным образом дело обстоит и со сроками осуществления проекта.
Ресурсы и средства при этом зачастую выделяются уже в ходе осуществления мероприятий. Их выделение регулируется в зависимости от эффективности их использования.

Бизнес планы для социальных программ

Социальные программы занимаются созданием и модернизацией систем жизнеобеспечения. Они занимаются здравоохранением, соцзащитой, помощью населению, оказавшемуся в чрезвычайных ситуациях.
В планах, составляемых для таких программ, цели обычно очерчиваются в общих чертах и могут подвергаться серьезной корректировке в ходе выполнения программ.

Виды бизнес планов для предприятия

Понятие бизнес плана не ограничивается приведенной выше классификацией. Планы, разрабатываемые для отдельного предприятия, так же делятся на виды. Деление это обусловлено задачей, которую они предназначены выполнять.
Причем понятие «виды бизнес планов» может трактоваться неоднозначно. Многие экономисты полагают, что понятие вида включает в себя две основные группы документов такого рода – внутренние и внешние.
Рассмотрим это понятие подробнее.

Внутренний план

Этот вид документа составляется руководством для внутреннего пользования. Понятие внутреннего пользования имеет собственную градацию в зависимости от уровня допуска:

• Документ может составляться руководителем или собственником исключительно для личного пользования.
• Документ может быть адресован партнерам и топ менеджменту.
• И, наконец, адресатом документа могут быть все сотрудники предприятия.

В каждом из этих случаев содержание плана может значительно отличаться, так как информация о предстоящих действиях и перспективах, которую необходимо донести до управленцев предприятия, носит иной характер, чем информация, предназначенная для рядовых сотрудников.

Внутренний производственный бизнес план

Производственный бизнес план составляется для проектов по реорганизации и наращивания имеющегося производства или создания новых производственных мощностей. В его состав входит:

1. Анализ технического состояния предприятия.
2. Обоснование необходимости модернизации производства.
3. Программа конкретных мероприятий по осуществлению модернизации.
4. Сведения о ресурсах, которые должны быть задействованы в программе.
5. Прогноз рисков и программа действий по их устранению.

Внутренний маркетинговый план

Этот план содержит программу действий, направленных на улучшение положения предприятия в соответствующем сегменте рынка. Его задачей является повышение конкурентоспособности готовой продукции и улучшение её сбыта.

1. Обзор соответствующего сегмента рынка.
2. Анализ конкурентных возможностей предприятий и организаций, выпускающих похожую продукцию.
3. Программа мероприятий, направленных на улучшение конкурентоспособности продукции. В этот раздел плана чаще всего входят меры по организации рекламных кампаний и совершенствованию маркетинговой политики.
4. Кроме того план может затрагивать аспекты ценообразования с целью оптимизировать соотношение цена-качество.

Кроме маркетингового и производственного типов существуют так же социальные и организационные планы.

Внешние бизнес планы

Внешние планы рассчитаны в основном на привлечение средств со стороны. В зависимости от типов этих вложений они делятся на такие виды:

• Инвестиционные;
• Кредитные;
• Грантовые.

В основном задача внешних бизнес планов заключается в том, чтобы убедить потенциальных инвесторов в привлекательности проекта. Различие между разными видами носит условный характер.

• Прибыльность проекта.
• Сроки окупаемости.
• Перспективы увеличения прибыли.

Естественно, что эти цифры должны быть подкреплены убедительными выкладками и серьезным материально-техническим обоснованием.
Заключение
Следует отметить, что классификация бизнес планов не существует как устоявшаяся система. Схемы документов и их содержание может значительно варьироваться в зависимости от конкретных обстоятельств.
Но общие черты и правила составления при этом сохраняются. Знание их способно не только облегчить жизнь руководителю предприятия, но и способствовать развитию самого предприятия и получению инвестиций.

Составление бизнес-плана сотрудниками предприятия.

Блог

15.03.2019

1 357 просмотров

Разработанный бизнес-план может стать мощным подспорьем в предпринимательской деятельности. А иногда он является обязательным документом на пути к достижению целей. Без него, например, нельзя привлечь дополнительное финансирование в рамках программы по поддержке предпринимательства.

Составление бизнес-плана – задача ответственная. Поэтому важно, кто именно будет этим заниматься. Один из вариантов – доверить разработку документа сотрудникам предприятия. В чем заключаются преимущества такого решения? Что вообще представляет собой бизнес-план, и почему он так важен?

Речь идет о составлении специальной программы, которая станет путеводителем в избранном деле. Нельзя относиться к этому как к простой формальности. Все, что содержится в бизнес-плане, должно быть непосредственно связано с реализуемым проектом. В документе отражается главная идея, называются механизмы ее воплощения в жизнь и предполагаемые результаты. Определяются средства, необходимые для осуществления бизнес идеи.

При разработке бизнес-стратегии не упускаются из внимания и проблемы, которые могут возникнуть на предпринимательском пути. Продумываются рациональные способы их решения. А также предусматриваются методы снижения рисков.

Не нужно жалеть времени на планирование – проделанная работа позволит создать надежную опору перед стартом или поможет более грамотно вести уже существующий бизнес. Не стоит также думать, что этот предварительный этап важен исключительно для предприятий, организующих свою деятельность с размахом. Для малого бизнеса тонкая подготовка не менее необходима.

Указанный документ применяется в различных ситуациях. В зависимости от заинтересованной аудитории он может обладать определенными нюансами. Так, часто толчком к разработке бизнес-плана становится потребность получить кредит. Средства могут оказаться необходимыми для начала деятельности или, например, для покупки более совершенного оборудования. Чтобы обеспечить финансирование проекта таким способом, необходимо:

• убедить кредиторов в том, что предстоящая деятельность окажется достаточно прибыльной, чтобы перекрывать расходы;
• внушить доверие по поводу управленческих способностей руководителя и компетентности команды;
• показать, что возврат денег гарантирован;

Перед глазами кредиторов проходит множество аналогичных планов. Нужно уметь так захватывать внимание тех, кто готов предоставить средства, чтобы изучение документа дошло до конца. Для этого необходимо предоставить нечто убедительное о перспективах бизнеса в сочетании с тщательно подготовленными расчетами. Если приходится иметь дело с инвесторами, им тоже важно доказать рентабельность реализуемого проекта.

В то же время если планирование выполняется в собственных целях, целесообразно сделать упор на такие моменты:

• оценка имеющихся ресурсов – достаточно ли их для успешного осуществления проекта;
• просчитывание ситуаций, которые могут повлиять на ведение бизнеса;
• анализ изменений, необходимых для получения более высоких результатов.

Планы для кредиторов и для себя отличаются целью создания. В связи с этим в первом случае наибольшую важность имеют различные финансовые показатели. Здесь также можно несколько приукрасить преимущества, чтобы получить средства в достаточном объеме. Но когда речь идет о подготовке плана для себя, необходимо как можно реалистичней смотреть на вещи и особенно озадачиться самой технологией ведения бизнеса.

Для кредиторов, инвесторов, а также организаций, которые выдают субсидии и гранты для поддержки предпринимательской деятельности, составленный документ является важным источником информации. Но наибольшее значение разработанная стратегия имеет для самих предпринимателей. Бизнес-план им необходим, чтобы:

• Четче уяснить идею. Итоговый документ дает более ясное представление о планируемой деятельности. В нем наглядно показаны все грани бизнеса.
• Оценить имеющиеся возможности. Лучше все просчитать на бумаге перед началом дела, чем потом совершать непоправимые ошибки.
• Выбрать оптимальный путь развития. В процессе планирования могут возникнуть идеи, которые в дальнейшем обеспечат желаемый успех.
• Грамотно управлять финансами. Продумав заранее, сколько средств понадобится на том или ином этапе деятельности, останется лишь заглядывать в подготовленные расчеты.
• Получить при необходимости финансовую поддержку. Чаще всего, чтобы быстрей развиться, необходимы средства извне. Грамотно подготовленный документ поможет добиться такой помощи.
• Правильно действовать в дальнейшем. Бизнес требует активности. При большой загруженности, спешке недолго упустить что-то важное. Но подготовленная программа не даст сбиться с пути.

Очевидно то, что разработка такого важного документа должна быть поручена тем, кто обладает компетентностью в сфере предпринимательской деятельности и финансов. Но и этого мало. Нужно, чтобы составители документа отлично разбирались именно в конкретном виде бизнеса. Для кого, как не для самих сотрудников предприятия, все это является знакомым и изученным.

Сотрудники компании знают рынок и понимают ценообразование, для этого им не требуется дополнительный анализ. Они хорошо изучили свой продукт. Им известно, что нужно для все цепочки производство- продажи. В целом работники лучше кого бы то ни было ориентируются в том, что происходит внутри компании, они осведомлены обо всех специфических нюансах.

Но помощь компетентных специалистов на аутсорсинге недооценивать нельзя. Иногда случается так, что, наряду с хорошим знанием собственного продукта, сотрудники плохо разбираются в требованиях относительно наполнения бизнес-планов. Из-за недостатка опыта, времени и сил документация может быть подготовлена непрофессионально. Между тем приглашенный финансовый аналитик с широкими знаниями поможет грамотно выстроить финансовую модель проекта, а свежий объективный взгляд окажется полезным.

Основные разделы бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план — это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.д. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. Бизнес план содержит в себе следующие разделы:

1.Резюме;

2.Описание компании;

3.Описание проекта;

4. Анализ положения дел в отрасли;

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья;

6. Организационный план;

7. Финансовый план;

8. Анализ рисков;

9. Приложения к бизнес-плану.

Раздел 1. Резюме.

Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста). Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа.Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты (финансовое резюме), данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности (рентабельности) инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах.

Раздел 2. Описание компании.

В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия, дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган.Представлены планы по изготовлению и сбыту товара или услуги, указываются географические пределы формирования бизнеса, данные о том, на какой стадии развития находится предприятие, имеется ли разработанный ассортимент продукции и т.д. Указываются кроме того данные о том, какой стадии формирования достигла организация.

Раздел 3. Описание проекта.

В данном разделе необходимо: изъяснить сущность плана, определить тип инвестиционного проекта, предоставить данные о осуществлении проекта и стадию, на которой находится проект в данный период времени, указать регион (государство) и сферу, в которых будет выполняться проект. Так же в данном пункте указываются данные о ключевых соучастниках проекта: получатель средств и другие участники проекта, роли и их взаимодействие в процессе осуществления деятельности, предпосылки интереса в проекте, наличие навыка деятельности в данной сфере, а так же другая важная информация о ключевых сторонах проекта.Дается представление физических данных продукта, направлений ее вероятного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это дает возможность выделить уникальность продукта или услуги, отметить его из числа похожего ассортимента конкурентов.

Раздел 4. Анализ положения дел в отрасли.

Данный пункт обязан включать данные о размере отраслевого рынка, объеме рынка, общий годовой объем продаж, направленности изменения рынка, дальнейший объем рынка, опубликованные мониторинги касательно предстоящего формирования рынка, сезонность рынка, сведения об особенностях рынка, основные предприятия – участники рынка, анализ их доли продаж на рынке, сведения о доле импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

Раздел 5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья.

В данном разделе описывается рынок материалов (перечень требуемого сырья, необходимые размеры и качество, доступность, стоимость, влияние конкурентов на условия приобретения материалов и сырья, ключевые и альтернативные поставщики, наличие договоров на покупку материалов.Так же пятый пункт бизнес-плана содержит исследование конкуренции на рынке реализации, перечень предприятий — главных конкурентов, сильные и слабые стороны ключевых конкурентов.Потенциальная емкость рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и денежном выражении), оценка существующих ключевых потребителей, характеристика потребителей, наиболее перспективные потребители (в порядке убывания).В этом разделе так же должны быть рассмотрены значимые аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо рассмотреть, как организация собирается достигать свершения планируемых размеров продаж. В обеспечении сбыта продукции важная роль отводится рекламе.

Раздел 6. Организационный план.

В данной разделе представляется обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). В разделе организационный план проводится анализ имеющихся кадров, а также рассматривается потребность в привлечении специалистов.Так же следует рассмотреть ключевых партнеров: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др. Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.Так же раздел предполагает наличие графика реализации проекта и правовые вопросы реализации проекта, содержащие в себе перечень разрешительной документации, характеризующей специфику отдельных отраслей и дающих право на хозяйственную деятельность.

Раздел 7. Финансовый план.

В каждом разделе приводятся исходные данные, принятые допущения и отличительные особенности данного проекта, значения соответствующих расчетных данных, а также интерпретация полученных результатов. Вычислительные таблицы и графики приводятся в Приложениях к бизнес-плану. Так же необходимо указать, какие финансовые средства могут потребоваться для успешного развития предприятия в прогнозируемый период. Приведя общие объемы потребностей в экономических ресурсах, необходимо указать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Раздел 8. Оценка рисков.

Необходимо предоставить оценку рисков и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес. Проводится однопараметрический анализ чувствительности NPV к изменению любого из основных параметров проекта. Неотъемлемыми параметрами для анализа чувствительности считаются: стоимость готовой продукции, себестоимость производства, объем производства (в натуральном выражении), инвестиционные издержки. В зависимости от особенностей проекта, так же проводится анализ чувствительности NPV к изменению иных характеристик, оказывающих значительное воздействие на его успешную реализацию. Результаты анализа чувствительности по всем параметрам приводятся на соответствующем графике в Приложениях к бизнес-плану. Так же проводится качественный анализ всех возможных рисков. Риски бывают: политико-экономические, законодательные, риски низкого качества производимой продукции, инфраструктурные, риски недостаточного уровня безопасности производственного процесса, риски, связанные с работой оборудования, маркетинговые и рыночные риски, а также риски не обеспечения заводов квалифицированной рабочей силой, риски увеличения стоимости инвестиционных затрат, невыхода на проектную мощность, несовместимости отечественного оборудования с импортным  и риски, связанные с невыполнением обязательств поставщиками и подрядчиками.

Раздел 9. Приложения к бизнес-плану: таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

Как написать бизнес-план

Сделайте это тщательно, но оставайтесь простым

Многие предприниматели могут рассматривать составление бизнес-плана как непростую задачу, занимающую сотни страниц. Однако на самом деле это должен быть краткий и структурированный документ, который дает читателям все необходимое для оценки проекта вашей компании. Не существует единой гарантированной формулы для написания эффективного бизнес-плана. Однако в целом вы должны показать, что вы привержены своему делу и что у вас есть опыт, навыки и уверенность в себе, необходимые для того, чтобы все это произошло.

Вот основное содержание, которое вам следует учитывать.

Ваше коммерческое предложение

Включите описание того, что вы предлагаете. Спросите себя: кто ваш клиент, каким именно бизнесом вы занимаетесь, что вы продаете и каковы ваши планы по развитию?

Ваш уникальный аргумент

Укажите, как ваши товары или услуги понравятся покупателям. Как ваша компания или продукт / услуга повлияют на жизнь ваших клиентов?

Анализ рынка

Убедитесь, что вы показали своему кредитору, что вы сделали свою домашнюю работу.По сути, ваше исследование рынка помогает вам понять потребности ваших клиентов, чтобы вы могли предложить продукт или услугу, которые точно соответствуют этим потребностям. Вам потребуется предоставить такую ​​информацию, как целевой рынок, демографические данные клиентов, конкуренция и методы распространения.

Основная информация о конкурентах

Предоставьте информацию о слабых и сильных сторонах конкурентов и покажите, как вы собираетесь улучшить то, что они делают.

Организационная структура

Используйте организационные диаграммы, чтобы четко обозначить роли ключевых руководителей и предполагаемый размер вашей организации.

Кадровые требования

Вы должны включить информацию о том, как вы планируете нанимать и содержать своих сотрудников или выполнять работу, переданную на аутсорсинг.

Помещения и капитальные товары

Проведите оценку потребностей компании в помещениях и капитальных товарах (таких как машины, технологическое оборудование).

Ключевые финансовые данные

Обязательно измените вашу информацию в зависимости от вашей целевой аудитории. Например, ваш банк будет интересоваться, как вы собираетесь погасить ссуду или овердрафт, что вы собираетесь делать с деньгами и как это поможет вашему бизнесу расти.Потенциальные инвесторы также захотят увидеть ожидаемую доходность и источники финансирования, в то время как акционеры будут интересоваться перспективой цены акций и того, какие дивиденды они могут ожидать по своим акциям. Как правило, кредиторам, акционерам и инвесторам нужны факты и цифры, подтверждающие то, что вы говорите.

• Покажите вашу личную и деловую чистую стоимость (активы за вычетом обязательств), чтобы кредитор мог оценить вашу способность выплатить долг.
• Банкир также изучит вашу прошлую кредитную историю, чтобы оценить вашу надежность.Убедитесь, что вы знаете, какие кредитные агентства хранят данные о вас или вашей компании.
• Включите ваши активы, например, залог для обеспечения бизнес-кредита. Банкиры неизменно просят с вашей стороны вложения в качестве доказательства приверженности. (Эти инвестиции могли быть привлечены вами лично или через семью и друзей). Эмпирическое правило гласит, что деньги привлекают деньги; чем больше у вас будет спонсоров, тем легче будет привлечь новых.
• Убедитесь, что вы указали свой прогноз движения денежных средств, который представляет собой сумму денежных средств, необходимых для ведения вашего бизнеса: технологии, инвентарь, оборудование, человеческие ресурсы и т. Д.
• Представьте финансовые прогнозы на срок не менее 2 лет и проведите анализ размера рынка и рыночного потенциала.
• Покажите детали реализации или что именно заставит все это случиться. Вам необходимо распределить четкие обязанности, установить реальные даты и реалистичные бюджеты. Включите свои системы финансового контроля, такие как планирование запасов и управление дебиторами и кредиторами.

Юридическая структура

Рассматривайте такие вопросы, как налоги, проблемы с ответственностью, информацию о собственности, партнерстве, компаниях с ограниченной или зарегистрированной компанией.Если вы покупаете существующий бизнес, обязательно уточняйте условия купли-продажи. Имейте в виду, что вы должны поручить юристу рассмотреть все контракты и юридические вопросы.

Резюме

Это поможет написать последнее; страницы или двух основных моментов достаточно. Обязательно уточните, идет ли речь о новом бизнес-предприятии, расширении существующего бизнеса или покупке нового бизнеса.

Вы также должны включить:

• Вид деятельности
• Ваш уникальный аргумент
• Рынок обслуживания
• Основные задачи вашей компании
• Опыт управления
• Сроки реализации проекта

Избегайте этих ловушек

• Чрезмерная амбициозность — вы должны уметь обосновать любые предположения или прогнозы.
• Маскировка финансовых трудностей. Сообщите своему кредитору, например, если ваши продажи колеблются, и вы можете предпочесть гибкий график платежей. Прозрачный бизнес-план — один из ваших лучших активов в завоевании доверия банкиров и инвесторов, независимо от того, являются ли они вашими сотрудниками или людьми за пределами компании.
• Предоставление неадекватной информации о команде менеджеров, ошибочных маркетинговых планов, нереалистичных прогнозов или неполных презентаций.

Написание бизнес-плана — местный офис предприятия

Финансовые учреждения и банки предлагают широкий выбор шаблонов бизнес-планов.Еще больший выбор доступен в Интернете. Иногда у клиента есть веская причина выбрать тот или иной шаблон. Примером этого является ситуация, когда банк, с которым вы работаете, просит вас использовать их шаблон. Однако в большинстве случаев это вопрос личного выбора.

В Local Enterprise Office — Dublin City наши наставники будут рады работать с вами, используя выбранный вами шаблон. Тем не менее, мы разработали шаблон, изложенный ниже, который мы считаем простым в использовании для начинающих и микробизнесов.

РАЗДЕЛ 1 — ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Подробно изложите цели бизнеса и требования бизнес-плана.

РАЗДЕЛ 2 — ВВЕДЕНИЕ

Кратко опишите различные аспекты бизнеса, которые позже будут подробно описаны под заголовками ниже.

РАЗДЕЛ 3 — РЫНОК

• Обзор
• Тенденция
• Размер и потенциал
• Конкуренция
• Клиенты
• Структура
• S.W.O.T. Анализ

РАЗДЕЛ 4 — СТРАТЕГИЯ РЫНКА

• Цели
• Продукт
• Цена
• Место
• Продвижение

РАЗДЕЛ 5 — ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ

• Обзор управления
• Требования к персоналу

• Помещения
• Машины и оборудование
• Обзор операций

РАЗДЕЛ 7 — РАСХОДЫ И ФИНАНСЫ

• Финансовые предположения
• Анализ чувствительности

ПРИЛОЖЕНИЯ

• Приложение A — Финансовые прогнозы — Год.1 и 2 год
  — Прибыль и убыток
  — Денежный поток
  — Бухгалтерский баланс
• Приложение B — Свидетельство о регистрации.
• Приложение C — Свидетельство об освобождении от уплаты налогов
• Приложение D — Сертификаты организаторов.
• Приложение E — Спецификация оборудования.
• Приложение F — (Другое)

Как создать бизнес-план юридической фирмы [с бесплатными шаблонами]

Первые шаги по открытию собственной юридической фирмы имеют решающее значение.Страсть к юридической практике очень важна, но помимо этого вам также необходимо знать, как вести бизнес в своей новой фирме. Хотя у вас в голове уже может быть много интересных идей (например, как вы назовете свою фирму), важно сделать шаг назад и убедиться, что у вас есть план, чтобы вы знали, куда собираетесь.
Каковы ваши цели, какой доход вам понадобится и почему люди должны выбирать вас, а не других юристов, — все это факторы, которые вам нужно учитывать, когда вы только начинаете. Вот тут-то и пригодится бизнес-план вашей юридической фирмы.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Бизнес-план юридической фирмы — это документ, в котором кратко излагается, чего вы хотите достичь и как вы будете вести свой бизнес. Это резюме включает в себя общую информацию о вашей юридической фирме, почему вы решили ее создать, основные цели, услуги, которые вы предлагаете, бюджет и стратегию привлечения клиентов и управления ими.

Бизнес-план важен для любой юридической фирмы, поскольку он служит дорожной картой на будущее. Этот документ также может меняться по мере изменения ваших целей, поэтому не стоит заранее давать ответы на все вопросы.По мере того как вы обдумываете, чего именно вы хотите достичь, какого типа клиентов вы хотите обслуживать и с какими вопросами вы хотите заниматься, ваш бизнес-план может развиваться. При этом, чем больше вы обдумываете свой бизнес-план сейчас, тем лучше вы настроите себя на успех в долгосрочной перспективе.

Что следует учитывать при создании бизнес-плана
Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана юридической фирмы, важно сделать шаг назад и сначала подумать о том, чего вы хотите от своей практики.Для более конкретного, значимого и, в конечном итоге, полезного бизнес-плана рассмотрите следующие три пункта:

1. Каковы ваши цели?

Первый и самый важный шаг в написании эффективного плана — спросить себя: «Почему я хочу владеть юридической фирмой? Чего я хочу добиться? Каково мое определение успеха? »

Создание собственной юридической фирмы — это не просто работа — это дает вам возможность получить больше свободы и больше удовлетворения. Теоретически владение собственной фирмой дает вам больший контроль над своими доходами.

Для начала рассмотрите следующие вопросы:

• Чего я хочу достичь, открыв собственную юридическую фирму?
• Какое влияние я хочу оказать?
• Что у меня хорошо получается?
• Как я хочу обслуживать своих клиентов?
• Какие проблемы я хочу помочь решить?
• Как выглядит успех после создания этой юридической фирмы?

Ответить на эти вопросы может быть труднее, чем вы думаете, но без четких целей, почему вы хотите управлять юридической фирмой, инвестировать в эту мечту в лучшем случае было бы ошибкой.

2. Подумайте, какой доход вам понадобится

Теперь, когда у вас есть представление о том, как выглядит успех, подсчитайте, какой годовой доход вам понадобится для достижения этих целей — и многое другое.

В 2019 году средняя заработная плата юристов составляла 122960 долларов США. Хотя это не небольшая сумма денег, с учетом расходов на жизнь, таких как сбережения на пенсию, арендная плата или ипотечные платежи, погашение студенческой задолженности, транспортные средства, чрезвычайные ситуации и т. Д., Эта цифра быстро съедается.

Что еще более важно, у вашей юридической фирмы нет дополнительных возможностей для инвестиций в найм или маркетинг.Будьте щедры, оценивая, какой доход вам понадобится, и запишите цифру, которая вас пугает. Вам будет намного лучше планировать с самого начала с учетом этого числа.

3. Настройка структуры комиссионных

После того, как вы поставили цели и прикинули несколько приблизительных цифр, пора создать структуру оплаты. Сколько в среднем берут другие; какое направление практики вы выбрали; и ваши деловые расходы — все это факторы, которые будут определять, сколько вы взимаете.

Как вы, возможно, уже знаете, каждый клиент индивидуален, а это значит, что каждый вопрос, с которым вы работаете, будет отличаться.Может иметь смысл взимать фиксированную ставку для одного проекта и почасовую ставку для другого. Понимание того, сколько взимают ваши конкуренты и как они структурируют свои цены, является хорошей отправной точкой для построения вашей собственной структуры оплаты.

К счастью, существует так много невероятных инструментов, как отчет Clio Legal Trends Report , которые могут помочь вам понять среднюю почасовую ставку; калькулятор эталонных почасовых ставок в пределах вашей юрисдикции; сообщения в блогах о биллинге; и многое другое, чтобы вам было легче проводить маркетинговые исследования и понимать, сколько взимают другие.

4. Определите, сколько обращений вам нужно, чтобы достичь цели по доходу.

Если вы обрабатываете только два или три дела в месяц, цифра, которую вы указали выше, может показаться возмутительной. Это не. Например, давайте возьмем в качестве нашей цели среднюю заработную плату в размере 122 960 долларов США в год в год с фиксированной комиссией в размере 3000 долларов США на клиента.

122 960 долларов в год дохода = средняя стоимость дела 3000 долларов = 40 дел в год = 3-4 в месяц.

122 960 долларов в год может показаться сумасшедшим, если вы работаете только с парой дел в месяц, но имейте в виду, что вы собираетесь постепенно работать над этим.

Количество дел, которые вам понадобятся, может отличаться в зависимости от вашего местоположения и области практики, поэтому проведите исследование, чтобы убедиться, что вы сформулировали реалистичную цель кейса (даже если она все еще кажется натянутой).

Это подводит нас к следующей части разработки вашего бизнес-плана — его написанию.

Как написать бизнес-план юридической фирмы

После того, как вы составили отправную точку своего бизнес-плана, самое время заняться бумагой. Когда вы начнете, вы обнаружите, что это намного проще, чем вы думаете, и убедитесь, что вы настроены на успех.

Хотя бизнес-план вашей юридической фирмы должен быть адаптирован к вашей уникальной ситуации, следующий список проведет вас пошагово по всем ключевым разделам, которые вам нужны для составления всеобъемлющего бизнес-плана:

1. Краткое содержание

Сводное резюме — это высокоуровневый обзор всей ключевой информации вашего бизнес-плана на одной странице.

могут охватывать многое, поэтому стоит иметь краткий общий обзор, чтобы все было просто (Подсказка: хотя этот раздел должен быть первым в вашем плане, на самом деле легче написать этот раздел последним, когда вы изложил свой план.).

Ваше резюме должно включать:

• Изложение миссии: одно или два предложения, описывающих цель вашей фирмы.
• Основные ценности: Какие ценности наиболее важны для компании?
• Основные цели: каковы основные цели и задачи вашей компании?
• Уникальное торговое предложение: Что отличает вашу фирму от других фирм?

2. Описание фирмы

Затем напишите краткое описание вашей компании. Цель состоит в том, чтобы создать краткий обзор вашей фирмы, содержащий все важные детали, описывающие вашу практику и клиентов, в том числе:

• Услуги: Какой тип права вы практикуете? Какие типы клиентов вы обслуживаете?
  Ценности фирмы: переформулируйте свою миссию и основные ценности.
• Юридическая структура: К какой категории вы относитесь? Вы являетесь индивидуальным предпринимателем или товариществом с ограниченной ответственностью?
• Расположение: Где географически расположен офис? Какие области обслуживает фирма?
• Уникальное торговое предложение: Что выделяет вашу фирму? Какие технологии или услуги дают вашей фирме преимущество?

3. Анализ рынка

Небольшое предварительное исследование рынка имеет большое значение. Посмотрите списки ассоциаций адвокатов, чтобы узнать, сколько других фирм в вашем районе предлагают аналогичные услуги.Есть ли высокий спрос на то, что вы предлагаете? Если нет, как сделать так, чтобы вы выделялись среди потенциальных клиентов? Это будет в значительной степени информативным сообщением, которое вы решите использовать в своих маркетинговых усилиях.

Проведите анализ рынка для своей фирмы, включая следующее:

• Идеальный клиент: какие демографические данные (например, местоположение, возраст, род занятий), потребности и мотивации будут указывать на наилучшее соответствие клиента вашей компании и почему?
• Описание отрасли: Каков текущий и прогнозируемый размер рынка, на котором находится ваша компания? Каковы тенденции в вашей юридической нише?
• Конкурентный анализ: кто ваши прямые и косвенные конкуренты и как они обслуживают ваш целевой рынок? Где преуспевают ваши конкуренты? Какие возможности есть у вашей фирмы?
• Прогнозы: Сколько ваши идеальные клиенты могут потратить на юридические услуги? Сколько можно брать?

4.Обзор организации и управления

Вы знаете, что лучше всех возглавляете фирму, но знают ли об этом все остальные? Этот раздел дает вам возможность рассказать важную информацию о себе и о ключевых игроках в вашей компании.

• Подчеркните свой опыт и детали образования, которые выделяют вас.
• Добавьте то же самое для других членов вашей команды, если применимо, включая то, что делает их подходящими для их конкретных ролей.
• Если ваша практика большого размера, этот раздел — отличное место для добавления быстрых наглядных пособий, таких как организационная диаграмма.

5. Услуги

Укажите типы юридических услуг, которые предоставляет ваша фирма (например, если вы занимаетесь семейным правом, что вы будете предоставлять в своем портфеле юридических услуг — соглашения о совместном проживании? Завещания / наследства? Предварительные требования?) И кому вы можете их предоставить. (например, вы можете предлагать юридические технические услуги начинающим компаниям и клиентам из сферы высоких технологий).

• При описании ваших услуг важно учитывать:
• С какими проблемами ваши потенциальные клиенты нуждаются в вашей помощи?
• Как ваши услуги могут уникальным образом помочь вашим клиентам в решении их проблем?
• В чем польза для клиентов от ваших услуг?
• Почему потенциальные клиенты предпочтут вашу фирму другой фирме?

6.Маркетинговая стратегия

Маркетинг — важная часть вашей юридической фирмы и вашего бизнес-плана. Это поможет вам понять, как выделить вашу фирму среди других, сколько вам нужно будет взимать плату и как привлечь внимание новых клиентов. Узнайте больше о том, как найти новых клиентов для юридических фирм.

Рассмотрите возможность включения в маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы следующего:

• Идеальный клиент : Где бы вы нашли своего идеального клиента?
• Маркетинговые цели : Опишите, каких конкретных результатов вы надеетесь достичь с помощью маркетинга.Цели должны включать тактические задачи (больше клиентов? Более высокие тарифы на выставление счетов?) И общие цели (например, повышение узнаваемости имени).
• Уникальное торговое предложение : Переформулируйте то, что отличает вас от других и дает вам уникальную возможность наилучшим образом обслуживать своих клиентов.
• Competition : Подробно опишите, кто ваши конкуренты и что они делают для привлечения клиентов. Проанализируйте их маркетинговые стратегии и оцените, соответствует ли стоимость ваших услуг вашим конкурентам.
• План действий : Перечислите конкретные действия, которые ваша фирма предпримет для выхода на целевой рынок и достижения ваших маркетинговых целей (это может включать медиа / рекламную стратегию).

Также важно учитывать, что ваши маркетинговые потребности будут различаться в зависимости от текущего этапа развития вашей юридической фирмы. Когда вы открываете собственную юридическую фирму, маркетинг для вас может означать много хлопот — установление партнерских отношений, определение групп, с которыми вы можете выступить, ведение блога и использование социальных сетей, чтобы представить свое имя потенциальным клиентам. .

По мере вашего роста (или если у вас уже есть маркетинг) вы сможете оценить количество дел, которые вы принесете через каждый канал.Затем вы можете количественно оценить свои маркетинговые затраты на одного клиента, разделив общую стоимость этих маркетинговых усилий на количество обращений, полученных от каждого маркетингового канала. Например, если вы единственный корпоративный юрист в маленьком городке, вам нужно будет тратить на рекламу меньше, чем семейному юристу в большом городе.

После того, как вы получите представление о стоимости и эффективности ваших маркетинговых усилий, установите для себя маркетинговый налог — процент, который выплачивается из каждой собранной вами комиссии за случай и напрямую инвестируется в маркетинговые усилия.Это простой способ подумать о том, сколько вам нужно платить, чтобы обеспечить достижение ваших целей по доходу. Это также простой способ масштабировать и увеличивать свой маркетинговый бюджет.

Как только вы начнете составлять карту этой информации, вы заметите, что начинает формироваться система, которая связывает ваши цели, количество дел, которые вам нужно привлечь, прибыль, которую вам нужно получить по каждому делу, деньги, которые вам нужно повторно инвестируйте в маркетинг, и количество людей или контрактных ресурсов, которые вам нужно будет нанять, чтобы продолжать расти.

7. Финансовый план

В основе бизнес-плана вашей юридической фирмы лежит финансовый план. В конце концов, когда дело доходит до вашего бизнеса, нет более важного вопроса, чем «Сколько стоит содержать вашу юридическую фирму?»

Главное — включить как можно больше конкретной финансовой информации, особенно если вы ищете финансирование, например, взятие ссуды в банке. В начале этот финансовый план должен включать цифры за первый год.

Это может включать:

• Цель дохода: сколько денег вы хотите заработать с разбивкой по месяцам.
• Финансовые прогнозы: сколько вы реально ожидаете заработать, сколько дел, по вашему мнению, у вас хватит сил, и сколько вы будете взимать с каждого клиента ежемесячно.
• Бюджет: Распределение ваших расходов и того, на что ваши деньги будут направляться каждый месяц.
• Отчет о движении денежных средств: что вы фактически зарабатывали и тратили каждый месяц. Это отличается от ваших прогнозов и бюджета и должно обновляться по мере продвижения года. Вы обнаружите, что, возможно, заложили в бюджет что-то, что стоило вам намного меньше, чем вы изначально думали, или заработали за месяц больше, чем планировали, эти расхождения должны быть отражены в вашем отчете о движении денежных средств.

В самом начале разумно делать предположения, основанные на ваших целях. Вам также следует просмотреть и обновить этот документ на второй год, третий год и так далее с течением времени.

8. Стартовый бюджет

Если вы создаете бизнес-план для новой юридической фирмы, вам нужен реалистичный начальный бюджет. Для этого вам нужно будет учесть ряд авансовых и повседневных расходов и учесть их в своих целях по доходу.

Вот несколько примеров затрат, которые следует включить в свой бюджет:

• Аппаратное обеспечение (ноутбуки, принтеры, сканеры, офисная мебель и т. Д.))
• Офисное помещение (Арендовать или работать из дома?)
• Страхование от врачебной практики
• Заработная плата персонала (Вы планируете нанять помощника по административным вопросам или помощника юриста?)
• Утилиты (телефон, интернет и др.)
• Программное обеспечение для управления практикой или другие технологические услуги

После того, как вы разберетесь со всеми этими расходами, взгляните еще раз. Есть ли места, где вы могли бы снизить свои операционные расходы и, в свою очередь, увеличить свою прибыль?

Совет. Если вы пишете бизнес-план юридической фирмы, потому что с самого начала собираетесь открыть юридическую фирму с небольшими деньгами или вообще без них, ознакомьтесь с советом Уилли Пикока здесь (это возможно!).
Есть также множество инструментов, которые помогут упростить неоплачиваемые задачи и оставить больше времени для юридической практики. Обязательно изучите эти варианты и включите их в свой операционный бюджет.

Шаблоны бизнес-планов юридической фирмы

Вот несколько ссылок, по которым вы можете найти примеры бизнес-планов и шаблонов бизнес-планов для юридических фирм:

Последние мысли

Наличие цели и понимание того, как к ней добраться, имеют важное значение для любого юриста, решившего повесить свою собственную черепицу.Наличие письменного бизнес-плана позволяет сделать несколько важных вещей:

1. Он дает конкретное объяснение и разбивку того, почему вам нужно работать определенное количество часов на этой неделе.
2. Он держит вас подотчетным перед вашими целями и обязательствами.
3. Он служит всеобъемлющим инструментом, которым вы можете поделиться со своей фирмой, инвесторами и потенциальными партнерами.

Автор: Лиза Димьяди
Последнее обновление: 18 августа 2021 г.

Как написать бизнес-план

Начать бизнес — одно из самых трудных решений, которые может принять каждый.В конце концов, нет лучшего способа выйти из зоны профессионального комфорта. С этого момента все решения принимаются вами. Хотя это означает получение всех наград, когда дела идут хорошо, это также означает ответственность за все, что может пойти не так.

Возможно, вы знакомы с тремя принципами успеха Дэвида Копперфилда: страсть, подготовка и настойчивость. Это клише, но мощный посыл, который идеально подходит для ведения бизнеса. Для большинства предпринимателей энтузиазм приходит в изобилии, но ключ к успеху лежит в тщательной подготовке.Здесь и вступает в действие бизнес-план.

Независимо от типа бизнес-идеи, которую вы планируете развивать; одно можно сказать наверняка — чтобы это стало реальностью и успехом, потребуется тщательное и продуманное бизнес-планирование. На этом этапе вашего первого этапа развития бизнеса вы столкнетесь с термином «бизнес-план». Естественно, как и большинство предпринимателей, вы, возможно, не знакомы с тонкостями написания бизнес-плана; ни его серьезность для успеха вашего предприятия.Если вы хотите перейти к определенному разделу, ознакомьтесь с подробным содержанием и быстрыми ссылками ниже:

• Что такое бизнес-план?
• Напишите для своей аудитории
• Как структурировать бизнес-план
• Краткое содержание
• Деловой фон
• Товар / услуга
• Структура рынка
• Маркетинговая стратегия
• Операции
• Менеджмент
• Предложение
• Финансы и прогнозы
• Анализ рисков
• Legal
• Подтверждающие доказательства
• Написание, форматирование и презентация

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, детализирующий цели вашего бизнеса и стратегии, которые вы предпримете для достижения этих целей.Незнакомец должен иметь возможность взять ваш бизнес-план, прочитать его и получить очень четкое представление о том, что такое ваш бизнес, как он работает и как он будет успешным.

Почему это важно?

Предприниматели постоянно недооценивают важность хорошего бизнес-плана. Это важный шаг к:

• четко определите вашу бизнес-идею и предпосылку
• излагает цели бизнеса и путь к их достижению
• определить потенциальные проблемы и возможности на выбранном вами рынке или продукте
• определить жизнеспособность бизнеса

Бизнес-план обычно составляется, чтобы предоставить четкую дорожную карту для построения успешного бизнеса или обеспечить финансирование для начала указанного бизнеса.Это важный ресурс для руководства или любого потенциального инвестора, позволяющий им обоим принимать обоснованные решения.

Помимо привлечения инвесторов или предоставления четкого плана успеха, написание бизнес-плана является важным делом для любого владельца бизнеса. Это обязывает вас тщательно изучить свою идею и измерить коммерческую жизнеспособность предлагаемой бизнес-модели. Это поможет вам обнаружить любые дыры в вашей модели и устранить любые проблемы до того, как они возникнут. Он должен ответить на вопросы: будет ли мой бизнес работать, и если да, то как?

Теперь, когда вы знаете, насколько важен бизнес-план, как и все сложные начинания, первый вопрос прост.С чего начать? В этом руководстве будут рассмотрены все ключевые аспекты бизнес-плана, начиная с того, для кого он предназначен.

Напишите для своей аудитории

Бизнес-план ничем не отличается от любого другого письма: чтобы он был хорош, автор должен знать свою аудиторию. Хотя бизнес-план, безусловно, не является прозаическим словом, очень важно, чтобы ваш план содержал правильную информацию для правильного читателя (в некоторых случаях это может означать разработку нескольких бизнес-планов).

Сначала вам нужно подумать, для кого вы пишете, поскольку разная информация будет уместна для разных аудиторий.

Для этого, во-первых, определите свою целевую аудиторию, а во-вторых, определите, чего вы от нее хотите. Это сильно повлияет на то, что вы пишете и как вы это преподносите. На каждом этапе спрашивайте себя, предоставляет ли то, что вы написали, читателю правильную информацию. Если ответ отрицательный, вам нужно будет выяснить, почему. Общие аудитории для бизнес-плана следующие:

• Бизнес-ангелы
• Управляющий директор
• Коммерческие банки
• Менеджмент
• Венчурные капиталисты
• Потенциальные деловые партнеры
• Потенциальные ключевые клиенты
• Критические поставщики
• Стратегические союзники
• Покупатели

Ниже приводится разбивка каждого из них с пониманием их мировоззрения / целей, а также советы о том, как следует настроить / структурировать план для каждой аудитории.

Бизнес-ангелы

Чаще всего предприниматели составляют бизнес-план с учетом сбора средств. Как правило, если вы ищете инвестора, вам нужно сосредоточиться на низком риске и высокой доходности своей бизнес-идеи.

Бизнес-ангелы являются наиболее распространенным типом инвесторов и, как правило, состоят из состоятельных физических лиц (финансового, семейного или предпринимательского происхождения), которые предоставляют финансовую поддержку новым предприятиям или предприятиям малого бизнеса в обмен на собственный капитал.

Обычно бизнес-ангелы ожидают значительного возврата своих инвестиций в течение 5–7 лет. Одним из преимуществ обращения к бизнес-ангелам является то, что они почти всегда готовы пойти на больший риск, чем банки. Еще одно преимущество ангельских инвестиций заключается в том, что нет обязательств по возврату инвестиций, если предприятие разорилось. Однако бизнес-ангелы покупают долю в бизнесе, что приравнивается к определенной степени контроля над проектом. Они будут иметь право голоса в управлении компанией.

Управляющий директор (генеральный директор)

Бизнес-план также может быть инструментом, который поможет вам вести собственный бизнес. Внутренние бизнес-планы концентрируются на персонале, отделах, структуре фирмы, целях управления и более широких целях компании, а не на конкретных финансовых деталях.

Составление внутреннего бизнес-плана — важный шаг, помогающий сфокусировать ваше видение, определять проблемные области в том, как работает компания, и выделять то, что можно улучшить. К тому времени, когда вы закончите его писать, у вас должна быть гораздо более совершенная бизнес-модель (внутренние бизнес-планы будут рассмотрены более подробно позже, в более подробном изложении).

Коммерческие банки

Если вам нужен бизнес-кредит, знайте, что сами по себе инновационные идеи и амбициозные концепции не смываются банками.

Банкиры обычно гораздо более формальны, когда дело доходит до анализа бизнес-планов. Другими словами, они не будут уделять много внимания впечатляющим резюме и новаторским концепциям; они будут больше ориентированы на финансовую ценность вашего бизнес-плана. Они хотят убедиться, что ваш план финансово надежен.

В коммерческих банках самое большое внимание уделите своему финансовому разделу.Предоставляйте подробные отчеты о движении денежных средств и балансы и сохраняйте реалистичные прогнозы денежных средств.

Менеджмент

Когда менеджеры внутри вашей компании читают бизнес-план, они, скорее всего, будут использовать его как напоминание об основных целях компании или для наблюдения за деятельностью компании в конкретных рыночных условиях. Их больше всего заинтересует видение и заявления о миссии, а также обзор / анализ экономических факторов и текущих условий в отрасли.

Как будет подробнее рассмотрено ниже, внутренний бизнес-план, который менеджеры используют внутри самой компании, отличается от внешнего бизнес-плана как по объему, так и по содержанию.Хотя они оба могут использовать общий информационный пул, их взаимозаменяемое использование не рекомендуется и не приведет к каким-либо значимым результатам. Инвесторы заинтересованы в том, чтобы видеть что-то отличное от новых сотрудников или нанятых сотрудников, когда они смотрят на бизнес-план компании, и очень важно помнить об этом.

Венчурные капиталисты (ВК)

венчурных капиталистов — это профессиональные инвесторы, которые вкладывают частный капитал (обычно намного больше, чем инвестиции ангелов) в обмен на долю в капитале.Венчурные капиталисты привлекательны, поскольку они часто могут предлагать более крупные суммы денег и более склонны к риску.

Опять же, они, вероятно, пойдут на больший риск, чем банки, и, опять же, в случае провала вашего стартапа почти во всех случаях вы не обязаны возвращать их вложения. Венчурные капиталисты имеют хорошие связи, а также могут предложить обширные бизнес-знания и навыки.

Однако венчурные капиталисты стремятся к серьезному росту и прибыли, поэтому вам нужно будет доказать, что ваш бизнес может расти в геометрической прогрессии.Имейте в виду, что венчурные капиталисты ожидают значительной прибыли и будут искать предсказуемый выход, часто в форме продажи акций или приобретения.

Таким образом, бизнес-план по привлечению венчурного капитала должен включать стратегию выхода и фокусироваться на возможностях роста. Помните, что профессиональные инвесторы получают тысячи бизнес-планов. Скорее всего, вам будет предоставлено только быстрое сканирование, поэтому крайне важно, чтобы ваш план был кратким, актуальным и быстро выделял ваши самые продаваемые моменты.

Потенциальные деловые партнеры (соучредители)

Возможно, вам нужен деловой партнер. Ключевые вопросы для потенциальных партнеров связаны с долей собственности, разделением ответственности и тем, что это означает для доли общего контроля. Бизнес-планы, используемые с этой целью, должны быть сфокусированы на предоставлении исчерпывающего представления о структуре бизнеса.

Предполагаемые ключевые клиенты

Хотя у конечных потребителей и других клиентов меньше причин читать ваш бизнес-план, они все же могут это сделать.Например, они могут думать о том, чтобы сформировать с вами долгосрочные деловые отношения или взять на себя такие же серьезные обязательства (чаще всего в среде B2B).

Естественно, они будут больше всего озабочены тем, как ваш бизнес выстраивает отношения с другими клиентами — и, возможно, с поставщиками. Имея это в виду, вы захотите сделать эти разделы более подробными.

Критические поставщики

Прежде всего, будучи новой компанией, ключевые поставщики захотят быть уверены, что ваш бизнес сможет оплатить свои счета (до предоставления благоприятных условий кредита).Таким образом, вы должны включать соответствующие финансовые отчеты и прогнозы движения денежных средств. Это будет иметь решающее значение, если вам нужно заключить контракт на производство или обслуживание, жизненно важный для начала вашего бизнеса.

В данном случае вполне логично — поставщики хотели бы, чтобы их клиенты со временем стали делать больше заказов. Таким образом, они захотят узнать подробности о вашем текущем финансовом положении и перспективах роста. Если вы можете продемонстрировать огромный потенциал роста, у вас больше шансов договориться с поставщиками о более выгодных условиях.

Стратегические союзники

Важно помнить, что стратегические союзники подходят к вам по определенной причине; дополнительные клиентские базы, распространение, технологии и т. д. Итак, пока вы готовите план для представления возможному союзнику, не забудьте выделить соответствующий аспект вашего предприятия. Кроме того, было бы разумно представить свой бизнес-план поэтапно, когда вы показываете его стратегическому партнеру и союзнику (показывая, где вы находитесь и куда можете пойти).

Помните, стратегический союзник также может стать потенциальным конкурентом.Итак, вы не хотите сообщать им деликатные детали, такие как маркетинговые стратегии или деликатные финансовые дела, пока не завоюете доверие. Такое доверие не должно быть построено на чисто личной основе, оно также должно быть защищено соглашением о конфиденциальности.

Покупателей

Может случиться так, что вместо того, чтобы начать свой бизнес, вы уже создали успешный бизнес и хотите его продать. В этом случае вы будете писать бизнес-план для потенциальных покупателей.

В этом случае вам необходимо продемонстрировать, насколько бизнес им подходит, насколько он прибылен и каковы перспективы роста.Не забудьте показать, что ваш бизнес может нормально работать и без вас: если потенциальные покупатели думают, что ваша компания может добиться успеха только под вашим руководством, они не захотят покупать ее у вас.

Напишите для своей аудитории

Хотя я рассмотрел основных получателей бизнес-плана, этот список не является исчерпывающим. Бизнес-планы могут быть созданы для многих других аудиторий и причин. Для кого бы это ни было, рассмотрите основные проблемы с их точки зрения и всегда помните об этом, когда пишете.

Как структурировать бизнес-план

Теперь, когда вы понимаете различные возможные аудитории для вашего плана, пора перейти к содержанию / структуре самого плана. Как вы понимаете, в каждом бизнесе есть множество особенностей, исключающих возможность создания универсального шаблона бизнес-плана. Однако основная структура любого бизнес-плана относительно похожа для большинства предприятий (названия могут отличаться), большинство бизнес-планов включают:

• Краткое содержание — краткое описание вашего бизнеса, его целей и вашего предложения
• Деловой опыт — объясните, чем занимается и как работает ваш бизнес, как вы достигли текущего этапа развития, и предоставьте важную информацию о своей отрасли.
• Продукты или услуги — релевантная информация о продуктах или услугах, которые вы предлагаете
• Структура рынка — проанализируйте рынок, на котором работает ваш бизнес, его структуру, свои конкурентные преимущества, барьеры для входа, используя исследования вашей отрасли и конкурентов.
• Маркетинговая стратегия — Как вы планируете повышать осведомленность, продвигать и продавать свой продукт или услугу
• Бизнес-операции — опишите все повседневные операции, как работает бизнес, нанесите на карту сквозное производство до линии продаж
• Менеджмент — сделайте снимок ключевых игроков в вашей компании и определите роли основных сотрудников
• Предложение — это суть плана! Расскажите своему читателю, что именно вам нужно, когда и что это даст ему
• Финансовая информация и риски — разбейте свои финансы, включая текущую торговлю, прогнозы продаж, баланс и прогнозы движения денежных средств, а также раздел оценки рисков.
• Юридическая информация — сюда должны быть приложены любые юридические заявления об отказе от ответственности, контракты или разрешения, а также обзор правил, регулирующих вашу торговлю.

Этот список является основным из того, что вам нужно включить в стандартный бизнес-план.Однако вам может потребоваться добавить полные разделы по аспектам, имеющим особое отношение к вашему бизнесу. Например;

• , если ваш бизнес вращается вокруг строго регулируемой продукции, такой как алкоголь, вам следует рассмотреть возможность создания расширенного раздела, посвященного соответствию, необходимым лицензиям и т. Д.
• Аналогичным образом, для предприятий, основанных на технологиях, стоит включить более подробный раздел о технических аспектах вашего продукта / бизнеса.
• Если вы пытаетесь выйти на существующий и давний рынок, вам может понадобиться раздел, посвященный тому, чем вы отличаетесь.Ваше преимущество может заключаться в ваших уникальных методах работы или вашем подходе к управлению.

Что бы это ни было, убедитесь, что у вас есть место, чтобы объяснить, откуда берутся ваши инновации, если они важны для вашего успеха.

Наконец, как и в предыдущем разделе, точное содержание также будет скорректировано для получателя. Прежде чем начать, попробуйте составить логический план, раздел за разделом. Напишите основные аспекты в виде ключевых заголовков и расположите их в разумном порядке, как если бы вы рассказываете историю.Это обеспечит логический поток и также сэкономит вам значительное время на редактирование в конце проекта — гораздо проще вставлять разделы или перемещать их, если структура логична с самого начала. Теперь перейдем к написанию каждого ключевого компонента вашего бизнес-плана, начиная с резюме.

Краткое содержание

По сути, резюме — это сокращенная версия всего вашего плана, чтобы дать занятому читателю всю жизненно важную информацию, которая ему нужна с первого взгляда.Он должен охватывать все ключевые вопросы для вашей аудитории с необходимыми подтверждающими доказательствами. Он должен быть убедительным и убедительным. Поддерживать интерес аудитории, одновременно предоставляя им достаточно информации, чтобы понять основные концепции, — непростая задача. Мы уже знаем, что ваш план, вероятно, является одним из многих, которые должен рассмотреть ваш читатель.

Таким образом, от того, насколько хорошо будет написано резюме, будет зависеть, сколько внимания ваш читатель уделит остальной части вашего предложения — и действительно ли они его прочтут.Он должен быть кратким, привлекать интерес читателя, охватывать все основные моменты и продавать вашу идею одновременно. Основные элементы, которые следует включить в ваше резюме, — это снимки:

• бизнес
• команда
• предложение
• Проблема, которую решает ваш бизнес
• почему это будет успешным
• ключевые финансовые показатели
• какие будут награды
• любые серьезные риски и то, как вы планируете ими управлять
• что хотите от ридера
• контактные данные

Чтобы убедиться, что вы охватили все ключевые вопросы, рекомендуется писать резюме в последнюю очередь.Только когда вы закончите свой план, вы сможете выделить наиболее важные и убедительные аспекты. Напишите основную часть плана и попытайтесь прочитать его с точки зрения потенциального читателя. Что отличает вас от конкурентов? Какие подтверждающие доказательства наиболее убедительны? Это должно быть указано в резюме.

Спросите, и получите

Важно отметить, что ваше резюме должно включать в себя то, что вы хотите от своего читателя. Ближе к делу: продавайте свою идею, но не забудьте выложить свои карты на стол.Слабые резюме часто пропускают эту информацию. Тайна не поможет поддержать интерес читателя к бизнес-плану — инвесторы не хотят терять время, так что будьте честны! Звучит знакомо? Так и должно быть! Структура резюме должна напоминать структуру всего плана.

Оптимальная длина для резюме

Оптимальная длина резюме — одна страница. Это позволяет занятому читателю с первого взгляда получить всю ключевую информацию. Это может показаться сложной задачей, но в дальнейшем вы можете потерять ценное внимание читателя.Чтобы достичь этой цели в одну страницу, запишите основные моменты как можно более кратко. Избегайте описательных формулировок: помните, все, что ваш читатель хочет объяснить, он может найти позже в плане.

Однако, хотя прилагательные здесь излишни, цифры — нет! Вам нужна важная статистика, чтобы подтвердить то, что вы говорите. Найдите в своем плане наиболее подходящие цифры и включите их, чтобы подкрепить ваши важные моменты. Тем не менее, округлите их — вы сможете вникнуть в точные цифры позже.Здесь ваши доказательства используются для воздействия: легко усваиваемое число произведет на читателя более неизгладимое впечатление.

Логическая структура и поток

Может быть полезно разбить резюме на три части. Вам необходимо провести читателя через историю, не теряя при этом его интереса. Во-первых, как вы дошли до этого момента? Назовите проведенное вами исследование, откуда взялась эта идея, как вы заметили пробелы на рынке. Средняя часть излагает вашу бизнес-идею и подчеркивает, что делает ее особенной.В заключительной части рассказывается о том, что вам нужно для развития бизнеса; инвестиции, например. В этой части также следует признать риски и рассказать читателям, как вы их ограничить, а также выделить награды.

Не забудьте закончить на максимуме. Не заканчивайте словами о многих рисках вашего бизнеса. Если вы хотите включить риск в свое резюме, представьте его в позитивном свете, например, объясните, как вы планируете риски или как они уравновешиваются значительной прибылью. Закончите на чем-нибудь позитивном и мощном: как быстро ваш инвестор вернет свои вложения, например, или насколько большим будет расти ваш бизнес.

Когда вы пишете резюме, помните, что некоторые люди будут читать только это резюме. Вот почему вам следует указать здесь любые определяющие или изменяющие правила игры. Вашему бизнесу предоставили престижный грант? Такие вещи стоит упомянуть даже в резюме. Затем вам нужно глубоко погрузиться в историю вашего бизнеса.

Деловой фон

Здесь вы более подробно представляете свой бизнес и рынок своим читателям.Дайте им общее представление о том, кто, что, где, когда и почему в вашем бизнесе. Практически все, что есть в разделе, посвященном вашему бизнесу, будет затронуто более подробно в последующих разделах, поэтому в этом разделе просто излагаются основные предпосылки вашего бизнеса и основные вещи, которые необходимо знать.

Ваш бизнес-опыт должен включать следующее:

• Обзор отрасли — (кратко) подготовьте почву для представления вашего бизнеса
• Обзор бизнеса — чем занимается ваш бизнес и каковы его цели?
• Бизнес-модель — какие механизмы использует ваш бизнес для работы? По сути, как это работает?
• История компании — как она была создана? Кто его основал, когда, где и почему? Был ли момент Эврики?
• Заявление о миссии — суть вашей идеи
• Структура и владение — Как устроена ваша компания, кому что принадлежит?

Обзор отрасли

Помните, что ваш инвестор может быть не знаком с вашей отраслью, поэтому начните с обзора отрасли.Чтобы все последующие детали в плане имели какое-либо значение, вам необходимо установить сцену и предоставить контекст. Считайте этот раздел фундаментом вашего плана — любой строитель скажет вам, что прочный фундамент имеет основополагающее значение для создания прочной конструкции. Постройте прочное понимание и избегайте неправильных представлений, описывая отрасль простым языком, обязательно объясняя любую отраслевую терминологию.

Хороший тест для этого раздела — попросить друга, не имеющего опыта в вашей области, прочитать эту часть.Когда они закончат, попросите их объяснить вам, что они поняли. Правильно ли они поняли? Если нет, что они сделали не так? Эти биты нуждаются в пояснении.

Обзор бизнеса

Теперь, когда все готово, вы можете объяснить, чем является ваш бизнес и как он вписывается в эту отрасль. Как предполагает слово «обзор», эта часть должна оставаться относительно краткой, поскольку цель плана в целом — сформировать четкую картину. Предоставьте общий план, но позвольте остальной части плана заполнить детали.

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это просто то, как ваш бизнес работает, например, на макроуровне; бизнес-модель модной компании электронной коммерции может заключаться в том, что мы закупаем модные товары из Америки и перепродаем их через наш магазин электронной коммерции в Соединенном Королевстве.

Помимо Marco, в этом подразделе вам следует глубоко погрузиться в то, как функционирует ваш бизнес и каковы его планы, а также в ключевые механизмы, на которые опирается ваша бизнес-модель.

История компании

Как вы дошли до этого момента? Что ты уже сделал? Расскажите своему читателю, как зародилась бизнес-идея и как она реализовалась.Этот раздел имеет особое значение для потенциальных инвесторов, поскольку они захотят узнать, чего вы достигли на сегодняшний день. Если вы стартап, сосредоточьтесь в этом разделе на том, откуда взялась идея и почему вы решили ее реализовать.

Заявление о миссии

Это должно быть не более нескольких строк, кратко отражающих видение вашего бизнеса. Извлеките суть вашего бизнеса, его цели и лежащие в основе философии.

Структура и собственность

Здесь вы должны определить, какова юридическая структура и структура собственности вашего бизнеса.Вы индивидуальный предприниматель, товарищество с ограниченной ответственностью или компания с ограниченной ответственностью? Структура собственности — это важная часть данных, которую вам необходимо указать здесь. Кому принадлежат определенные проценты в вашей компании? Любым инвесторам и банкам потребуется такая выложенная информация.

Товар / услуга

Каким товаром или услугой вы торгуете? Ознакомьте читателя с тем, что предлагает ваша компания, и расскажите им о проблемах, связанных с конкретным продуктом. Объясните, что уникально для вашего продукта или бренда.У вас есть патент или другая защита авторских прав? Вам также необходимо раскрыть практические аспекты вашего продукта. Где и как это делается и кем? Коснитесь вопросов, связанных со снабжением и распространением (подробности можно будет обсудить позже).

Стоимость

Каждому бизнесу нужна хорошая ценовая стратегия. Это может отличаться от краткосрочных предложений или системы ценообразования для постоянных клиентов. Возможно, ваша ценовая стратегия включает в себя сокращение конкурентов на определенные услуги или изменение ваших цен в зависимости от страны, в которой вы торгуете.Четко объясните читателю свою стратегию ценообразования, поскольку это имеет решающее значение для конкуренции с крупными игроками на рынке и для поддержания коммерческого успеха.

Структура рынка

Если вы рассматриваете свой бизнес-план как образец для превращения бизнес-идеи в коммерчески жизнеспособное предприятие, думайте о разделе рыночной разбивки как о свидетельстве, подтверждающем ваше утверждение о том, что вы нашли пригодную для использования рыночную нишу. Проведите как можно больше исследований по каждому аспекту бизнеса.Чем точнее вы будете говорить о потенциальных возможностях, тем более надежным будет ваш бизнес-план.

Это нормально — иметь разумную бизнес-модель и отличный продукт, но если вы не знаете свой рынок, нет никаких доказательств того, что ваш проект может быть успешным.

Этот раздел очень важен. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш читатель получил представление о рынке, на который вы надеетесь выйти. Понимание рынка в сочетании с надежными и тщательными исследованиями является ключом к убеждению инвесторов в том, насколько успешным будет ваш бизнес на своем игровом поле.Убедитесь, что вы понимаете самые важные аспекты рынка, на котором вы работаете — как эти аспекты повлияли на ваш продукт?

Используйте этот раздел, чтобы развеять распространенные заблуждения о рынке, которые могут отговорить кого-либо от инвестирования. Выделите пробелы на рынке и покажите, как ваш бизнес их использует. Повысить доверие к продукту, показывая, насколько он выделяется в своей области. В этом разделе должны быть рассмотрены следующие вопросы:

• Отраслевой анализ: какова структура рынка? Кто ключевые игроки? Какие тенденции наблюдаются?
• Целевой покупатель: кому вы продаете, почему они покупают и, в частности, почему они покупают у вас?
• Анализ конкурентов: кто ваши конкуренты и как они конкурируют?
• Ваше конкурентное преимущество

Этот углубленный анализ рынка не только поддержит ваше предложение, но и станет основой вашего плана продаж и маркетинга.

Отраслевой анализ и структура рынка

Отраслевой анализ — это представление актуальной статистики о размере вашей отрасли (например, общий объем продаж в Великобритании за предыдущий финансовый год), а также о перспективах ее роста и истории за последние пару лет. Ваша отрасль растет, сокращается или находится в состоянии стагнации? И почему?

Нарисуйте картину того, как работает рынок. Один поставщик доминирует на рынке? Вы уникальный поставщик или есть такие, как вы? Может случиться так, что один крупный онлайн-продавец монополизирует 60% рынка, а остальная часть состоит из тысяч мелких независимых продавцов, которые продают в небольших помещениях магазина.

Важно прояснить структуру рынка, так как ваш читатель захочет знать, как вы вписываетесь в эту структуру. Будете ли вы следовать проверенному образцу успеха или ваш бизнес изменит существующую структуру рынка? Насколько велик рынок и какую долю вы ожидаете получить? Как и в случае с любой другой информацией, которую вы предоставляете в своем бизнес-плане, подумайте, как то, что вы говорите, влияет на ваш бизнес.

Ваш читатель всегда будет искать релевантности того, что вы говорите, и того, что это будет эффект домино для вашего проекта.Например, если вы говорите, что на рынке доминируют три крупных конкурента, вам нужно будет позже объяснить, как вы, как участник, намереваетесь конкурировать с компаниями такого размера.

Тенденции рынка

Какие тенденции можно наблюдать на вашем рынке? Каковы меняющиеся факторы на рынке и как эти колебания повлияют на ваш бизнес в лучшую или в худшую сторону? Тенденции измеряют, как определенные факторы увеличиваются или уменьшаются, или просто изменяются.

Важные примеры, которые следует включить, — это тенденции размера рынка, тенденции цен и тенденции в области технологий.Если ваш продукт нацелен на сокращающийся рынок, это вызовет проблемы, которые ваш читатель захочет решить, например, возможности для роста. Инвесторам, как правило, нравятся растущие рынки, потому что им легче расширять продажи. Однако растущие рынки привлекают больше конкурентов, что окажет влияние на ценообразование. Решайте проблемы, возникающие в связи с изменением тенденций, и то, что это значит для вас.

Если произошли значительные изменения в технологиях, целевом рынке или любых смежных отраслях, вы должны предоставить информацию.Для получения всей этой информации потребуется подробное исследование рынка.

Для сбора указанных исследований вы можете использовать общедоступную информацию о ваших конкурентах, отраслевые базы данных, публикации и данные торговых ассоциаций, чтобы найти необходимую информацию (в зависимости от вашего сектора правительственные базы данных могут содержать необходимую информацию). Вы обнаружите, что для бизнес-плана вполне допустимо использовать информацию, опубликованную по всей отрасли.

Клиенты

Можете ли вы определить, достаточно ли на вашем рынке клиентов, которые готовы потратить деньги на услугу или продукт, которые вы планируете предложить? И какую цену вы должны были бы назначить им, чтобы получить прибыль? Вы должны ответить на такие вопросы в этом разделе, проводя систематический анализ рынка, на который хочет выйти ваш бизнес.Вам необходимо продемонстрировать практическое знание того, кем будут ваши клиенты.

На кого нацелен ваш продукт? Опишите своего целевого потребителя. Как узнать, чего они хотят? Какие исследования вы проводили? Предоставьте профиль клиента: вам необходимо рассказать читателю, кто именно ваш клиент и почему они купят ваш продукт или услугу, включая подтверждающие доказательства.

Имейте в виду, что ваш целевой покупатель не всегда совпадает с вашим потребителем. Вашими клиентами могут быть сети супермаркетов, которые покупают ваши акции, превращая вашего потребителя в покупателя в супермаркете.В этом примере привлекательность для потребителя зависит от поддержки ваших клиентов, поэтому вам нужно рассказать читателю, как вы обращаетесь к обоим.

Если вы планируете ориентироваться на потребителя, есть ли у вас какие-либо демографические данные, которые позволили бы идентифицировать когорту ваших целевых покупателей? Кроме того, есть ли у вас какая-либо соответствующая информация об образе жизни целевых покупателей? Если вы планируете продавать различные типы потребителей, вам нужно будет предоставить отдельные описания определяющих характеристик всех групп.

Сегментация рынка

Рынки можно разделить на сегменты по разным характеристикам. Каждый сегмент состоит из потребителей, которые имеют общие черты, такие как потребности или интересы, и поэтому будут одинаково реагировать на определенные маркетинговые стратегии. Переменные включают возраст потребителя, местонахождение, пол, национальность.

Если ваш бизнес торгуется в определенном рыночном сегменте, возможно, вам не придется конкурировать с такой же конкуренцией, как в других сегментах рынка. Расскажите своему читателю, в какой части рынка вы работаете, кто клиенты в этом сегменте и что это означает с точки зрения вашей маркетинговой стратегии, о чем мы поговорим позже.Это также влияет на ваше взаимодействие с конкурентами, о чем мы поговорим позже.

Конкуренты

Эта часть важна, но ей часто пренебрегают. Причиной этого может быть опасение, что упоминание конкурентов отпугнет потенциальных инвесторов. Наоборот! Конкуренция оказывает значительное влияние на все предприятия.

Вам необходимо провести тщательный анализ конкурентов с использованием соответствующих данных, чтобы продемонстрировать, что вы хорошо знаете своих конкурентов и можете предвидеть угрозы.Убедите свою аудиторию в том, что вы знаете, как ваши конкуренты оказывают давление на вашу долю рынка, и докажите им, что вы можете приспособиться к этому.

Анализ конкурентов можно выполнить несколькими способами. Один из распространенных и довольно простых методов — предоставить массив конкурентов, который, по сути, представляет собой таблицу, которая отображает основных конкурентов в вашей отрасли, определяет ключевые факторы успеха для конкуренции в этой отрасли, а затем ранжирует конкурентов по каждому фактору успеха.Это способствует составлению общего рейтинга каждого конкурента, чтобы увидеть, кто ваши самые большие угрозы и в каких областях.

Более подробный метод анализа конкуренции — это профилирование конкурентов. Это обеспечивает углубленный анализ ваших конкурентов:

• Справочная информация — расположение офисов, размер компании, данные о собственности, история компании
• Финансы — включая их прибыльность, прогнозы продаж, если вы сможете их найти, их профиль роста прибыли
• Продукты — продукты, которые они предлагают, патенты и лицензии, которыми они владеют, разработка продуктов
• Маркетинг — их методы распространения, доли рынка, клиентская база, лояльность клиентов, ценовая стратегия и другие маркетинговые стратегии

Глубокие знания о своих соперниках и их действиях — огромное преимущество.Постарайтесь найти как можно больше данных о своих конкурентах. Это хорошее упражнение для любой компании, независимо от бизнес-плана.

Существующие конкуренты против новых участников

Конкуренция двоякая. Наиболее очевидная конкуренция исходит от существующих компаний: кто конкурирует на рынке в настоящее время? Кто выигрывает? Проведите анализ ваших основных конкурентов; их размер, то, как они работают, их сильные стороны, угрозы, которые они представляют для вас, их слабые стороны и, наконец, что все это означает для вашего бизнеса и что вы собираетесь делать, чтобы иметь преимущество.В то время как риски существующих конкурентов относительно легко оценить, новые участники представляют большую угрозу. Вы знаете о них меньше, и их труднее предсказать. Новые участники, в частности, влияют на два вида промышленности: зрелые отрасли, где единственное пространство для новой конкуренции, как правило, исходит от зарубежных корпораций, и технологические отрасли: наши постоянно развивающиеся технологии особенно восприимчивы к новой конкуренции.

Примером этого в широком масштабе было введение онлайн-покупок: внезапно огромные онлайн-игроки, такие как Amazon, начали конкурировать на множестве рынков.Этот технологический прогресс отбросил огромное количество мелких предприятий, которые просто не могли конкурировать с преимуществами и экономией, предоставляемыми такой гигантской корпорации. Это может повлиять на ваш бизнес? Могут ли развиваться новые технологии, которые поставят под угрозу ваше конкурентное преимущество?

Конкурентное преимущество

После того, как вы проанализируете своих конкурентов, вы точно определите, что предлагают ваши конкуренты и как они привлекают клиентов. Пришло время показать, что вас отличает.Это важный элемент плана, который, скорее всего, раскрывает ваш главный аргумент в пользу продажи. Все, что отличает вас от конкурентов или делает вас победителем, необходимо сообщить. Вашим конкурентным преимуществом может быть что угодно: от более низких цен до более совершенных технологий и инновационных методов работы. Хвастаясь своим конкурентным преимуществом, обязательно обсудите ограничения этого преимущества. Есть ли у этого края ограничение по времени? Например, истекает ли срок действия патента на ваш инновационный механизм? Как только другие компании воспользуются вашей выгодой, смогут ли они скопировать это, и есть ли у них ресурсы для этого лучше, чем у вас? Демонстрируйте свои лучшие качества, но не будьте высокомерны: признайте ограничения вашего УТП и то, как вы можете гарантировать, что эти ограничения не окажут негативного влияния на ваш бизнес в дальнейшем.Например, возможно, исключительное обслуживание клиентов вызовет их лояльность, что позволит вам сохранить свое присутствие на рынке даже после того, как вы потеряете защиту авторских прав на свои инновации. Возможно, вы уверены, что сможете получить новое конкурентное преимущество к тому времени, когда истечет срок действия вашего текущего. Продайте себя своему читателю и убедите его, что ваше преимущество устойчиво.

Входные барьеры

Барьер для входа — это любой фактор, который затрудняет проникновение нового участника в данную отрасль.Такие барьеры приносят пользу существующим предприятиям, защищая их от новой конкуренции.

Общие препятствия включают высокие начальные затраты или ограничения по месту нахождения, лицензионные ограничения и т. Д. Если вы защищены от каких-либо типичных барьеров для входа, банкиры и инвесторы захотят знать, поскольку это обеспечивает им большую безопасность.

Маркетинговая стратегия

Итак, вы составили профили своих клиентов и конкурентов. Теперь вам нужно продемонстрировать, как вы собираетесь привлечь своих целевых клиентов.Если ваш продукт обеспечивает конкурентное преимущество, как ваши клиенты узнают о нем? Обсудите, какие маркетинговые методы и каналы вы будете использовать. Подробно опишите, как ваша реклама будет разделена по разным медиа-каналам, какие рекламные кампании вы собираетесь запустить, и время их проведения, относящееся к вашей торговле — например, в преддверии запуска продукта. Сообщите также, сколько времени, денег и ресурсов вы потратите на маркетинг.

В части маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана вы должны представить запланированный подход к маркетингу ваших услуг и продуктов для ваших клиентов.Эта часть плана предназначена для того, чтобы обеспечить общее представление о шагах, которые вы предпримете для повышения осведомленности о своем бренде и привлечения целевой аудитории к покупке ваших продуктов или услуг. Другими словами, заинтересованная сторона, читающая вашу маркетинговую стратегию, должна получить полное представление о ваших маркетинговых целях и о том, как ваш бизнес будет продавать себя конечному пользователю. Маркетинговая стратегия должна оценивать как риски, так и достоинства вашего предприятия.

Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план берет вашу маркетинговую стратегию, упомянутую выше, и развивает ее на тактическом уровне.В нем подробно описано, как на практике вы достигнете целевой аудитории с помощью своего продукта или услуги. Например, здесь вы должны описать конкретные виды рекламы, которые вы планируете использовать, а также время показа рекламы. Вы излагаете основные шаги, необходимые для реализации вашей маркетинговой стратегии, и график принятия таких мер.

В практическом примере, потратите ли вы больше времени, энергии и ресурсов на онлайн-рекламу или традиционные маркетинговые каналы? Есть ли у некоторых из последних, таких как радио, значительный охват вашей целевой аудитории? И какие именно средства массовой информации вы бы использовали; когда будут показываться объявления и сколько они будут стоить? Кроме того, что достаточно важно — как вы планируете оценивать, достаточно ли вы извлекли выгоду из инвестиций в рекламу?

Хотя вам необходимо ответить на эти вопросы, имейте в виду, что план маркетинга и продаж традиционно включал календарь, который связывает ваши продажи и маркетинговые действия с определенной серией операционных событий.Например, вы должны детализировать свой график рекламной кампании за месяц до дня запуска, если ваш бизнес-план вращается вокруг нового продукта.

Также очень важны каналы продаж, которые вы планируете использовать. Несмотря на то, что на практике существует множество различных способов доставки продукта или услуги вашим клиентам; вы должны предоставить подробную информацию о конкретных каналах, которые вы считаете наиболее эффективными в данном случае, и почему.

Маркетинговая / коммерческая часть вашего бизнес-плана предназначена для того, чтобы указать, как вы собираетесь информировать людей о ваших услугах или продуктах и ​​побуждать их к покупке; в объемах, которые сделают ваше предприятие коммерчески жизнеспособным.Этот раздел обычно включает стратегический и тактический план того, как достичь вышеуказанного, на практике это означает:

Маркетинговая стратегия — в которой будет подробно описано, чем вы отличаетесь от конкурентов и какой подход вы выберете, чтобы привлечь клиентов лучше, чем они;

Маркетинговые планы и планы продаж — в них будут указаны сроки и характер вашей рекламной и рекламной деятельности в поддержку определенных целей продаж.

Операции

Как работает ваша компания? Какие внутренние процессы происходят от привлечения клиентов до доставки готового продукта или услуги? Объясните, как обычно работают компании в вашей отрасли, а затем как ваш бизнес ассимилируется с этой моделью и отличается от нее.Ваше конкурентное преимущество может заключаться в повседневной практике вашей фирмы. Возможно, ваши цены неконкурентоспособны, но ваша уникально быстрая производственная линия означает, что ваши сроки поставки намного короче, чем у конкурентов.

Сосредоточьтесь на том, как работает ваш бизнес, иначе, чтобы дать им преимущество. Как сэкономить на производственных расходах, сроках доставки, административных расходах? Как это улучшает торговые условия или качество обслуживания клиентов?

В вашей компании будет задействовано множество различных процессов.Выделите каждый вовлеченный процесс и то, как он работает, и, самое главное, почему вы решили делать это именно так. Чтобы поверить в вашу бизнес-модель, ваш инвестор должен ее понимать.

Некоторые общие процессы, которые вы должны затронуть, включают:

• Процесс покупки
• Выбор поставщика
• Цена переговоров
• Складской контроль; сколько у вас есть, как вы за этим следите (в том числе, если у вас есть соответствующая страховка на складе)
• Продвижение продукции; в т.ч. промокампании
• Управление магазином: сколько у вас торговых точек или фабрик, управление персоналом, обучение
• Внутренние процедуры и системы
• Стадия разработки
• Производственный процесс
• Расположение и оборудование

Ниже вы найдете более подробные советы по рабочим компонентам, указанным выше.

Поставка

Большая часть операций связана со снабжением. Вопросы предложения включают в себя такие вопросы, как где вы будете покупать свой продукт, насколько безопасны эти поставки, что влияет на закупочную цену и влияние на вашу продажную цену.

Допустим, ваш бизнес — это стильное кафе с авокадо. Безопасность ваших запасов может колебаться в зависимости от сезона авокадо. Это может означать, что у вас есть несколько поставщиков в межсезонье для пополнения спроса, или это может означать, что вы платите больше в этот период за то же количество запасов.Возможно, ваше кафе открыто только в определенные месяцы года. Как вы компенсируете это в бизнесе? Означает ли это, что вы повышаете цены в кафе сезонно или компенсируете это в течение года?

В этом разделе ваш читатель захочет узнать, каковы основные исходные данные и существует ли ограниченное количество поставщиков. Выделите любые ограничения, которые могут быть связаны с вашей способностью получать припасы, когда вы хотите, и что это означает по цене. Если у вас есть контракты с поставщиками, обратитесь к ним здесь и приложите копию к своему приложению.

Оперативный контроль

Как вы контролируете эти процессы? Кто и как их проверяет, чтобы обеспечить максимальную рентабельность и эффективность операций? Этот раздел необходим для укрепления доверия инвесторов. У вас может быть надежный бизнес-план, но ваш инвестор должен знать, что если что-то пойдет не так, у вас есть системы и навыки, чтобы с этим справиться. Здесь и появляется контроль: люди, вовлеченные в ваш бизнес, хотят знать, когда и как вы обнаружите ошибки и как с ними будут бороться, чтобы минимизировать негативные финансовые последствия.

Наконец, как вы определились с этими процессами? Возможно, вы долгое время работали в этой отрасли и знакомы с тем, как она работает. Если вы новичок, подумайте о том, что ваш инвестор может интересоваться, откуда вы знаете, что ваша операционная стратегия будет работать: и как вы в первую очередь пришли к ней. Может быть, вы изучали компании-конкуренты. Поделитесь этим со своим читателем.

Постановление

Операционный контроль также связан с регулированием. Раздел ваших операций должен содержать подробную информацию о вашем разрешении на торговлю.Это может включать согласие на планирование, лицензии на продажу спиртных напитков, соблюдение требований по охране труда и технике безопасности и т. Д. Если ключевая часть вашего бизнеса зависит от соблюдения нормативных требований, это место, где можно убедить вашего читателя в том, что ваши внутренние процессы соответствуют официальным требованиям, и, более того, что это то, что постоянно контролируется. Это применимо ко всему, что связано со здоровьем и безопасностью: от торговли химикатами и продуктами питания до аренды оборудования, регулирование может играть ключевую роль во многих предприятиях. Если инвесторы не уверены в том, что ваши процессы соответствуют партийной линии, они вряд ли будут инвестировать.Несоблюдение этого требования может привести к штрафам или даже приостановке производства, что может серьезно повлиять на товарооборот. Продемонстрируйте, что вы знаете все правила, применимые к вашему бизнесу, и покажите читателю, как вы следите за их соблюдением. Соответствие правовым нормам будет более подробно рассмотрено в юридическом разделе.

Системы

По мере того, как современный мир продолжает развиваться, мы все больше и больше полагаемся на технологии. То же самое и с бизнесом. Длина этого раздела будет зависеть от вашей отрасли, но любой бизнес будет полагаться на некоторые компьютерные системы.Лучшая система часто означает более эффективную обработку и снижение затрат. Но с любой зависимостью возникает риск. Сбой системы может привести к огромным убыткам, а в некоторых случаях даже к банкротству. Заверьте свою аудиторию, что вы не только понимаете свою систему, но и понимаете связанные с этим риски и то, как вы можете предотвратить или предвидеть сбой системы до того, как он произойдет.

Стадия развития

Другими словами, подробное объяснение того, что вы делали до сих пор, чтобы установить и поддерживать операционную целостность своего бизнеса, с последующим описанием того, что еще нужно сделать.

В эту часть бизнес-плана вы должны включить подробный, пошаговый производственный процесс для конкретной услуги или продукта. Постарайтесь определить любые критические проблемы, которые, по вашему мнению, могут возникнуть. Это послужит информационной основой для следующего раздела, в котором вы опишете известные риски, связанные с вашим бизнесом, а также возможные вмешательства. Однако если ваш производственный процесс связан с обращением с опасными материалами — об этом вы хотите упомянуть даже сейчас.

Вам также необходимо продемонстрировать, что ваш бизнес полностью осведомлен о глобальных, национальных, региональных и местных стандартах, относящихся к (например, ISO 9000). Это означает подробное описание членства в отраслевых ассоциациях / сертификатов продуктов, которые вы планируете получить, а также тех, которые у вас уже есть. Если вам нужно предпринять какие-либо существенные шаги для обеспечения соответствия отраслевым стандартам, подробно опишите, как вы этого добьетесь.

Вы также должны предоставить подробную информацию о ваших поставщиках, их условиях и ценах.Если какие-либо поставщики не соответствуют требованиям, опишите альтернативные меры, которые вы готовы принять (планирование на случай непредвиденных обстоятельств — важный компонент любого бизнес-плана, который часто упускается из виду). Затем опишите процесс контроля качества вашей услуги или продукта. Если вы хотите, чтобы ваша компания проходила сертификацию контроля качества, опишите, как вы собираетесь это сделать.

Расположение и оборудование

Составьте список всех ресурсов, необходимых для реализации вашего плана, включая помещения, офисные помещения, оборудование, сырье и рабочую силу.Вы должны описать, где именно вы планируете вести бизнес. Вам понадобится здание под производственный завод? Или какая-то витрина? У вас уже есть необходимое пространство?

В последнем случае вам нужно будет объяснить обстоятельства, при которых вы используете это пространство — другими словами, независимо от того, сдаете ли вы его в аренду или владеете им. Также, если есть договор аренды на недвижимость, вам нужно будет описать ее условия здесь. Сделайте свои долгосрочные планы относительно любого рабочего пространства достаточно ясными и опишите, какие пространственные потребности вам понадобятся в будущем.

Производственный процесс

Здесь вы хотите продемонстрировать свое глубокое понимание процесса доставки и производства услуг или продуктов, а также то, какие ключевые факторы влияют на указанное производство.

Во-первых, дайте общий план ваших повседневных операций; как рабочие дни и часы. Если ваш бизнес сезонный, это важная информация, которую стоит упомянуть. Здесь вы также должны подробно описать помещения для вашего бизнеса и, при необходимости, включить детали договоров аренды. Если здания или земля, которыми владеет или арендует ваш бизнес, имеют важное значение для предлагаемого бизнес-плана, вы должны продемонстрировать их ценность.

Сказанное верно для любого оборудования. Опишите стоимость и стоимость любого необходимого вам оборудования, а также механизмы финансирования активов, если таковые имеются. Предоставьте список всех ваших бизнес-активов; включая автомобили, мебель, инвентарь, здания и землю. Их ценность и юридические описания должны сопровождать каждый актив.

Вашему бизнесу могут потребоваться специальные разрешения, такие как согласование зонирования; или другие особые требования, такие как потребности в электроэнергии и воде, дренаж, вентиляция и т. д. Такие детали должны быть частью вашего рабочего плана.Кроме того, если для вашей услуги или продукта требуются какие-либо материалы, назовите их и подробно опишите условия, которые вам удалось согласовать с соответствующими поставщиками.

Говоря о производстве — если ваша компания ориентирована на продукт, вы должны раскрыть время / затраты, которые вам в настоящее время необходимы для производства одной единицы, а также улучшения, которые вы можете внести в этот процесс, и факторы, которые оказывают на него значительное влияние. Подумайте, как вы будете справляться с исключительными обстоятельствами, такими как срочные заказы, и подробно опишите, как вы собираетесь вести учет запасов.

Если вы выполнили какие-либо технико-экономические обоснования, ценовое тестирование, тестирование продукта или тестирование прототипа; раскрыть подробности здесь. И самое главное, дайте смету на все вышеперечисленное.

Менеджмент

Менеджмент, возможно, является основой компании. Продать себя! Расскажите своему читателю о себе и своей команде. Кто ты? Какой у вас есть опыт или навыки, которые имеют отношение к вашему проекту? Как организована ваша команда? Сделайте обзор ключевых игроков в вашей управленческой команде и того, как распределяются обязанности.

При описании своей управленческой команды произведите на читателя впечатление, выделив опыт, квалификацию, достижения и сильные стороны каждого человека, которые они привносят в предлагаемую им роль. Вам нужны четко определенные рабочие роли, но вам также нужен переход. Команда должна быть достаточно самодостаточной, чтобы справляться с пропусками и незапланированными перерывами. Если ваш операционный директор заболеет гриппом, сможет ли ваш бизнес продолжать работать?

Вы хотите произвести хорошее впечатление о ваших сотрудниках, чтобы финансист мог вам доверять.Прикрепите их резюме в приложении, чтобы ваш инвестор получил больше информации. Предоставьте также надежные рекомендации — венчурные капиталисты всегда будут следить за рекомендациями перед инвестированием.

Покажите организационную структуру вашего персонала. Для этого может быть полезно включить диаграмму. Укажите, сколько сотрудников будет задействовано в каждой области и под руководством какого члена руководства. Это управляемо? Кто-нибудь перенапрягается? Обязательно уделите этому разделу много времени. Ваши сотрудники — жизненно важные винтики в вашей бизнес-машине.

Когда ваш бизнес будет запущен, многое может измениться. Через год вы можете использовать совсем другую модель, нежели та, которую вы предложили в своем плане. Рынки могут быстро меняться, методы работы постоянно развиваются. Единственная константа — это вы и ваша команда, поэтому это должна быть самая убедительная часть вашего предложения. Хорошая идея не может быть реализована сама по себе: ваша идея может быть безупречной, но финансистам необходимо поддержать вас как команду, чтобы они расстались со своими деньгами.

Начните со своей основной команды

Начните со своего управленческого портфолио, подчеркнув свой личный опыт и навыки.Затем дополните это качествами других членов команды; выделение любых конкретных недостатков и сильных сторон в вашем текущем составе. И если у вас нет полноценной команды, когда вы начинаете работать над своим бизнес-планом, не волнуйтесь.

Вы можете использовать эту часть, чтобы предоставить схему текущей организационной структуры, с описанием должностей и планами по набору дополнительных ключевых членов команды. В этом случае вы также должны описать их будущие обязанности. И будьте осторожны, определяя обязанности своих сотрудников, так как это может повлиять на рост вашей компании с точки зрения человеческих ресурсов.

План управления персоналом

Начните с краткого обзора вашей кадровой стратегии. Многим инвесторам может быть интересно, как вы будете управлять своей заработной платой, а также с сопутствующими административными расходами. Но помимо медных гвоздиков, в наши дни их также будет интересовать та корпоративная культура, которую вы хотите развивать.

Естественно, вы должны предоставить больше, чем просто с высоты птичьего полета. Например, вам необходимо указать такие данные, как шкала заработной платы для руководящих должностей, а также других сотрудников вашей компании.И если вы хотите оставаться конкурентоспособным на рынке труда, вы, вероятно, захотите сразу определить детали относительно времени отпуска и страхования бизнеса.

Кстати, ваш полис медицинского страхования — это то, чем будет интересоваться большинство сотрудников, поэтому сформулируйте его как можно яснее. Кроме того, учитывая стремительный рост цен на страхование, ваши инвесторы также могут захотеть узнать о финансовой стороне этого преимущества. То же самое касается аналогичных льгот: например, структура ваших бонусов, отпуск в связи с тяжелой утратой, пенсионные схемы для малого бизнеса, страхование жизни и т. Д.

Если вы еще только начинаете запускать свой бизнес, определение таких выгод и связанных с ними расходов может показаться непосильным. Однако, если вы столкнулись с конкурентным рынком труда, вам нужно привлечь как можно больше квалифицированных специалистов.

Предложение

Теперь вы заложили основу, пора представить ваше полное предложение. Это ваша коммерческая подача.

Пора прояснить:

• Что вы собираетесь делать и как, где и когда собираетесь это делать
• Почему это будет успешным
• Что вам нужно от вашего ридера
• Что они могут ожидать взамен (если вы привлечете инвестиции)

Что вы собираетесь делать?

Предложение должно быть четким и кратким.Точно укажите, что вы предлагаете делать, и цели вашего проекта. Эти цели должны быть измеримыми: чего именно вы хотите достичь? Здесь могут помочь факты и цифры: возможно, вы хотите занять 35% французского рынка или открыть 100 магазинов по всей Великобритании в течение пяти лет. Убедитесь, что ваши цели достижимы. Амбициозное предложение — не проблема, если вы можете его подкрепить, но финансисты смогут заметить нереалистичное утверждение за милю и не будут доверять вам, если они сочтут, что вы нереалистичны в своих целях.

Почему у вас все получится?

Опять же, делайте это просто и понятно. Выделите то, что отличает вас от конкурентов. Подчеркните, как и почему вы будете зарабатывать деньги. Вы уже учли многие из этих факторов в своем плане.

Чего ты хочешь?

Затем, что крайне важно для вашего читателя, перейдите к тому, что вы хотите от них и что они могут ожидать взамен. Самая распространенная цель бизнес-плана — попросить о чем-то, обычно о финансовой поддержке. Возможно, вы ищете делового партнера или хотите слиться.Четко сформулируйте, что вы хотите, но избегайте излишней конкретики в деталях.

Если вам нужна как минимум определенная сумма, обязательно укажите это, но не указывайте точные сроки. Это слишком часто провоцирует ответ «да» или «нет», а не обсуждение и переговоры. Переговоры могут даже привести к более выгодным сделкам, чем вы ожидали, поэтому не торопитесь излагать четкие условия. Спросите, что вам нужно, и предоставьте финансистам рассмотреть свои условия.

Здесь также хорошее место, чтобы вложить свои деньги.Это может помочь убедить потенциальных инвесторов в вашей приверженности проекту. Это вложение не обязательно должно быть финансовым — постоянное вложение вашего времени и усилий, возможно, с небольшой зарплатой или без нее, также свидетельствует о вашей вере в идею и приверженность проекту.

Выход (для инвесторов)

Итак, теперь ваш читатель знает, чего вы от них хотите. Следующее, что они спросят, — зачем мне инвестировать? Пришло время убедить их, почему это им подходит.Обеспечьте четкую стратегию выхода.

Если вы обращаетесь к инвесторам, убедите их в финансовой прибыли, на которую они могут рассчитывать. Если вы просите разрешения, что вы предлагаете взамен? Попробуйте поставить себя на место своего читателя и спросите себя, является ли то, что вы предлагаете, привлекательным предложением.

Дайте им примерный график. У них будет гораздо больше шансов инвестировать, если они будут знать, когда они начнут получать прибыль от вашего бизнеса. Большинство инвесторов будут искать выход через три-пять лет.

Если вы планируете развивать свой бизнес настолько, чтобы быть приобретенным отраслевым гигантом, или планируете через некоторое время выйти на IPO — убедитесь, что инвесторы знают об этом. Таким образом, они смогут оценить, когда они могут получить прибыль от вашего бизнеса и в какой степени. В конце концов, вам также необходимо предоставить вашим потенциальным инвесторам определенную стратегию выхода. Если они знают подробности того, как они могут получить прибыль от вашей бизнес-идеи, включая хотя бы приблизительный график; они с гораздо большей вероятностью будут инвестировать.

Финансы и прогнозы

Вы установили сцену, спросили, чего вы хотите, и убедили своего читателя в том, что это для них значит. Пришло время перейти к самой мелочи: финансам. Важная финансовая информация, которую вам необходимо предоставить, включает:

• Отчет о прибылях и убытках
• Бухгалтерский баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз безубыточности

Прогнозы сложно сделать верными. Переоцените, и вы рискуете потерять доверие к себе из-за нереалистичности.Недооценивайте и ваше предложение потеряет свою привлекательность. Используйте как можно больше исследований, чтобы подтвердить свои прогнозы. Если вы только начинаете или еще не получили венчурный капитал, ваши прогнозы может быть особенно трудно предсказать. Банкиры потребуют точных цифр. Помните, что для большинства читателей бизнес-плана финансы — это их область знаний. Это часть плана, требующая наиболее тщательного изучения.

Создание любых финансовых прогнозов для молодой компании — это всегда палка о двух концах.С одной стороны, это необходимо для привлечения серьезных инвесторов. Но с другой стороны, такие предсказания являются не только наукой, но и формой искусства. Если вы все еще в процессе сбора начального капитала, предсказать, какими будут ваши результаты через пару лет, непросто. И все же инвесторы требуют холодных, точных цифр и фактов. Не стоит недооценивать сумму денег, которая вам понадобится.

Отчет о прибылях и убытках

Проще говоря, прибыль или убыток (P&L) — это ваш доход за вычетом ваших расходов за год.Это касается вашего торгового продукта или услуги: ваш доход — это сумма, которую вы получаете за продажу своих товаров, а ваши расходы — это стоимость вашего сырья и затраты на преобразование этого сырья в готовую продукцию, включая, например, затраты на рабочую силу. Они также могут включать любые накладные расходы, такие как административные или общие расходы, связанные с торговлей. Ваш доход за вычетом ваших расходов обеспечит вам чистую прибыль или убыток.

Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках показывает читателю, насколько прибыльна ваша бизнес-модель и сколько вы можете ожидать заработать в будущем.При составлении этого отчета вам понадобится подробная разбивка ваших прогнозируемых продаж, прогноз продаж, а также подробная разбивка расходов, которые вы ожидаете понести. Вы должны включить эти документы в приложение к вашему плану.

Отчет о движении денежных средств

В то время как отчет о прибылях и убытках отражает прибыльность бизнеса и иногда может быть субъективным из-за методов бухгалтерского учета, отчет о движении денежных средств отражает фактическое движение денежных средств. Например, если вы инвестировали в капитальные объекты, такие как новый завод или оборудование, полная сумма будет отображаться в вашем отчете о движении денежных средств, тогда как в отчете о прибылях и убытках она будет отображаться постепенно в течение ожидаемого срока службы актива.Таким образом, вы можете показаться прибыльным по счету прибылей и убытков, но на самом деле у вас может быть нехватка наличных, если ваши клиенты никогда не платят в течение своего кредитного периода.

Самым важным для вашего бизнеса, чтобы продолжать торговать, является ваш здоровый денежный поток. Без достаточного количества наличных вы не сможете платить своим поставщикам или персоналу, и торговля остановится. По сути, ваш отчет о движении денежных средств должен доказывать, что ваши денежные поступления, по крайней мере, равны вашим денежным оттокам, чтобы у вас всегда были средства для работы.

Напомним, что ваш отчет о прибылях и убытках показывает вашу прибыльность, но не обязательно, насколько вы богаты денежными средствами в любой момент времени. Плохое управление денежными потоками, приводящее к неправильному времени поступления и вывода наличных, является причиной того, что прибыльный бизнес все еще может разориться. В идеале вы должны составлять прогноз движения денежных средств на ежемесячной основе.

Бухгалтерский баланс

Балансовый отчет показывает активы, пассивы и капитал компании для определения чистой стоимости бизнеса на заданную дату. Активы относятся к чему-либо имеющему финансовую ценность, принадлежащему компании.Это могут быть физические активы, такие как недвижимость или акции, а также менее материальные активы, такие как неоплаченные счета-фактуры, причитающиеся вашему бизнесу.

И наоборот, обязательства относятся к любой финансовой ценности, которую ваш бизнес должен другим. Это могут быть краткосрочные обязательства, например невыплата поставщикам или банковский овердрафт. Это также могут быть более долгосрочные займы, такие как ссуды в банке или другом финансовом учреждении. Собственный капитал включает любые капитальные средства, вложенные акционерами, и отражает рост компании из года в год. Собственный капитал — это разница между совокупными активами и совокупными обязательствами.

Прибыльный бизнес должен увеличивать свой капитал по мере увеличения доходов. Компании обычно составляют баланс один раз в год.

Проекция безубыточности

Если окажется, что вы правильно выполнили прогноз расходов и продаж, вы должны быть готовы дать приблизительную оценку того, когда ваш бизнес станет безубыточным. Другими словами, когда ваше предприятие становится прибыльным и зарабатывает больше, чем тратит.

Для начинающих компаний это, как правило, не сразу.Но инвесторы редко захотят вкладывать свои деньги исключительно в вашу идею. Вместо этого они захотят увидеть приблизительную дату, когда они смогут рассчитывать на получение прибыли от своих инвестиций. Убедитесь, что вы можете подкрепить такой прогноз заранее установленными цифрами в своем бизнес-плане.

Анализ рисков

Когда дело доходит до анализа рисков, важно что-то осознать — любая инновационная идея будет наполнена достаточным количеством факторов риска для выполнения десяти бизнес-планов.Дело не в том, чтобы не упоминать о риске, поскольку любой рациональный инвестор или партнер ожидает, что план не будет полностью безрисковым.

Любое предприятие сопряжено с риском. Для инвестора или партнера гораздо более обнадеживающе знать, что вы планируете эти риски, чтобы минимизировать их потенциальное воздействие, а не делать вид, будто ваш бизнес безрисковый. Это также отличная возможность развеять опасения вашего инвестора и упредить вопросы. Прозрачный анализ рисков докажет, что вы способны справляться с непредсказуемыми обстоятельствами, и сделает ваши инвестиции более безопасными.

Каждый бизнес сталкивается с огромным риском, определенно намного большим, чем вы можете учесть в своем плане. Сосредоточьтесь на основных и убедитесь, что вы учли риски из разных источников. На самом деле, большинство проектов не увенчаются успехом по ряду причин, которые можно разумно предсказать заранее; Отсутствие надлежащего анализа рисков означает отказ от решения потенциальных проблем до их возникновения. Но поскольку у предпринимателей от природы оптимистичный взгляд на вещи, многие из них всегда отмахиваются от возможностей гибели и уныния и предполагают, что они справятся с проблемами, если и когда они возникнут.На самом деле, однако, вы можете избежать самых ужасных ситуаций, если заранее позаботитесь о планировании рисков.

И наличие такого анализа рисков в вашем плане покажет всем инвесторам, что вы прошли через все возможные риски и что вы способны спланировать наиболее вероятные из них. В свою очередь, это означает, что они могут рассчитывать на то, что ваш план выживет, когда он вступит в контакт с непредсказуемым.

Естественно, вам не нужно учитывать все возможные риски, поскольку вы работаете над оценкой рисков в своем бизнес-плане.Как правило, существует пять основных категорий риска, и мы объясним здесь каждую из них. Ниже мы более подробно рассмотрели основные категории бизнес-рисков.

Экономический / рыночный риск

Рынки чувствительны к экономике и сильно колеблются в зависимости от экологических и социальных факторов. Другими словами, ваши продажи могут резко снизиться или увеличиться в зависимости от внешних факторов, находящихся вне вашего контроля. Экономия также может повлиять на ваши затраты и цены на сырье.Хороший способ снизить экономический риск — внимательно следить за экономикой и наблюдать за рыночными тенденциями, чтобы предсказать значительные спады в экономике, что дает вам время для планирования наперед.

Проще говоря, экономика может полностью снизить продажи. Чтобы поддерживать стабильный денежный поток, вашему бизнесу необходим резерв денег на случай спада продаж, вызванного экономией. Продемонстрируйте в своем плане, как вы собираетесь сэкономить достаточно денег, чтобы удержаться на плаву во время потенциальной рецессии.

Риск соответствия

Даже самый простой бизнес регулируется каким-либо законодательством или законодательством.Например, законы о защите данных привлекли многие предприятия к ответственности за ненадлежащее обращение с данными клиентов. Несоблюдение может привести к серьезным штрафам, от денежных штрафов до приостановки торговых операций и материальных убытков, которые равносильны риску соблюдения. Такой риск чаще всего возникает, когда компания игнорирует законы, которые ее затрагивают.

Один из способов решить эту проблему — следовать правительственным директивам и постоянно проверять внутренние процессы. В отраслях, которые сильно подпадают под действие законодательства, таких как винодельни, предприятиям следует рассмотреть возможность создания определенных должностей для контроля за соблюдением требований.Однако все предприятия должны обеспечить, чтобы их сотрудники прошли соответствующую подготовку, чтобы соблюдать самые современные правила.

Финансовый риск

Риск для любого бизнеса — банкротство. Неправильное управление деньгами или исчерпание средств представляют серьезный финансовый риск, который может привести к провалу проекта. Чтобы уменьшить этот риск, постарайтесь свести к минимуму долги компании и диверсифицировать источники дохода. Опора на одного или двух клиентов может разрушить ваше предприятие, если клиент решит прекратить торговать с вами.

Конкурентный риск

Это риск того, что действия ваших конкурентов помешают вам достичь ваших целей. Конкуренты могут разработать продукт, обладающий конкурентным преимуществом, который превысит вашу долю рынка. Это сложно спланировать и представляет собой серьезную проблему для технологических компаний. Постоянное развитие в этой области затрудняет сохранение конкурентных преимуществ и удержание клиентов. Способы снизить этот риск — постоянно следить за развитием ваших конкурентов и сосредоточиться на стратегиях удержания клиентов.

Еще один фактор, который следует учитывать при этой форме риска, — это возможность того, что ваши конкуренты получат конфиденциальную информацию, которая может раскрыть или подорвать ваше конкурентное преимущество. В некоторых отраслях, где коммерческая тайна является бесценным активом, особенно в финансовом секторе, вам, возможно, придется учитывать отпуск по садоводству для старших сотрудников, которые хотят расторгнуть свои контракты.

Отпуск по садоводству — это период времени, в течение которого работники получают зарплату, но не могут заниматься бизнесом, а также не могут приступить к работе в других компаниях.Это связывает сотрудника с обязанностью соблюдать конфиденциальность и удерживает его от работы на рынке достаточно долго, чтобы любая конфиденциальная информация, которой он располагал, перестала быть актуальной.

Это защищает компанию, предотвращая обмен текущими коммерческими секретами с конкурентами. Конечно, отпуск по работе в саду — дорогостоящий шаг, но он того стоит, если конфиденциальность текущей информации является неотъемлемой частью успеха вашего бизнеса.

Репутационный риск

Точно так же, как конкуренты создают риск завоевания ваших клиентов, испорченная репутация может активно оттолкнуть клиентов.Неисправность продукта, перебои в обслуживании клиентов или негативные отзывы в прессе могут серьезно подорвать репутацию бренда. Социальные сети усилили этот риск: один плохой обзор, опубликованный в Twitter, может привести к огромному падению доходов.

Чтобы противодействовать этому риску, сосредоточьтесь на профилактике. Для предотвращения дефектов продукта необходимы надежные проверки контроля качества. Более того, вашему бизнесу необходимо знать, что о нем говорят в Интернете и офлайн, чтобы оценивать общественное мнение, чтобы вы могли реагировать на предполагаемые проблемы. Убедитесь, что вы предоставляете безупречное обслуживание клиентов и позволяете клиентам легко оставлять отзывы и сообщать о проблемах.Это минимизирует клевету в социальных сетях. Тем не менее, компаниям необходимо активное присутствие в социальных сетях, чтобы быстро и эффективно рассматривать жалобы в Интернете, являющиеся общественным достоянием. Разработайте меры по снижению рисков, а также решения, чтобы показать вашему читателю, что вы готовы справиться с риском репутации.

Операционный риск

Операционный риск — это любой фактор, находящийся вне вашего контроля, который оказывает серьезное влияние на бизнес-операции и, следовательно, на торговлю и прибыль. Это может быть:

• Физические риски, такие как пожар на складе или кража, которые приводят к затратам на ремонт или замену.Они могут даже понести судебные издержки, если будет установлено, что компания несет какую-либо ответственность.
• Технические проблемы могут привести к сбою веб-сайта, что может привести к значительному снижению продаж через Интернет. Вы можете потерять основного поставщика, который может остановить производство.
• Люди также могут способствовать операционному риску: сотрудники могут совершать ошибки, которые могут стоить компании времени и денег.
• Если ваша компания работает с революционной техникой трехмерного моделирования, риск потерять одного из немногих людей в мире, которые имеют все необходимое для ее разработки, является реальным.

Решите эти проблемы как можно лучше, показывая, что у вас есть контракты, покрывающие такие убытки, или что у вас есть альтернативные поставщики и резервное оборудование. Продемонстрируйте, что вы можете справиться с этими потенциальными эксплуатационными проблемами, чтобы предотвратить серьезную потерю доходов.

При всех формах риска не бойтесь признать, что столкновение с этими проблемами повлечет за собой расходы, даже несмотря на своевременное и эффективное реагирование. Ваш инвестор будет знать, что их доходность отражает некоторый риск.Старая поговорка: высокий риск — высокая награда, безусловно, верна. Этот раздел посвящен тому, чтобы доказать своему инвестору, что вы можете справиться с наиболее вероятными рисками, чтобы оправдать риски, которые вы действительно принимаете, чтобы получить более высокую прибыль.

Риск продукта

Это то, с чем биотехнологические компании постоянно борются больше всего. Возможно, очевидно, что это риск того, что продукт, над которым вы работаете, не будет практически жизнеспособным и, следовательно, его невозможно будет создать.

Вышеупомянутые передовые биотехнологические компании сталкиваются с этой проблемой, так как в большинстве случаев они не могут быть уверены, что смогут закончить лекарство, которое они хотят производить.

Риск инвестора

Инвесторы не хотят видеть бизнес-план без рисков — это кажется плохим суждением. Вместо этого они ищут бизнес-планы людей, которые готовы реагировать на возможные риски.

Вот почему вы хотите продемонстрировать свою политику управления рисками и реагирования в меру своих возможностей. Показав своим инвесторам, что вы обдумывали подобные вещи заранее, вы можете повысить их уверенность в том, что ваши идеи будут успешными, даже если что-то идет не по плану.

Юридический

Разные предприятия могут регулироваться разным законодательством. Существует множество законов, которые влияют на бизнес, и, помимо этого, огромное количество законов касается торговли конкретными продуктами или материалами. В 2017 году был опубликован опрос, который показал, что две трети британских предприятий нарушают основные законы о здоровье и безопасности. В лучшем случае компании, которым грозит судебный иск, получат (часто значительный) штраф. В худшем случае владельцам бизнеса грозит тюремный срок. Любой судебный иск имеет последствия для всех причастных к делу.Потенциальные инвесторы хотят быть уверены, что все ваши деловые операции проходят строго в рамках правовых норм.

Правительство регулярно публикует юридические консультации для начинающих предприятий и предпринимателей, с которыми вы можете проконсультироваться в Интернете. Также есть идея вступить в торговую ассоциацию, чтобы понять ваши обязанности и юридические требования как владельца бизнеса. Если есть какие-либо сомнения, подумайте о том, чтобы нанять консультанта, который сделает всю работу за вас. Это не та область, на которой стоит экономить.

В этом разделе важно продемонстрировать свою осведомленность о законах, влияющих на ваш бизнес, а также предоставить доказательства их соблюдения. В этот раздел следует включить пояснения всего, что имеет обязательную юридическую силу, например контрактов, авторских прав, патентов, товарных знаков или любой другой интеллектуальной собственности, а соответствующие документы прилагаются в приложении.

Конфиденциальность

Чаще всего бизнес-план составляется с учетом целевой аудитории. Венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, потенциальные деловые партнеры.Отправка кому-либо бизнес-плана раскрывает всю внутреннюю работу вашего существующего или будущего проекта, и без соглашения о конфиденциальности ничто не помешает вашим читателям передать или воспроизвести ваши идеи.

Соглашение о неразглашении (NDA) — это документ, в котором оговаривается, что читатель, также известный как Сторона-получатель, не может раскрывать содержание вашего плана кому-либо за пределами соглашения. Если получатели подпишут это соглашение до того, как вы передадите план, это защитит вас от кражи или использования вашей идеи, не позволив кому-либо другому присвоить вашу бизнес-мечту.Как Сторона, раскрывающая информацию, вы также должны будете подписать соглашение, чтобы пообещать, что вы тоже не будете раскрывать какую-либо информацию читателей или что-либо, что вы обсуждаете с ними в связи с проектом. Каждая сторона должна предусмотреть положение о возмещении ущерба как часть NDA, в котором указывается, за что нарушившая сторона будет нести ответственность в случае нарушения конфиденциальности. Обычно это денежный ущерб.

Кроме того, в некоторых случаях имеет смысл включить преамбулу, которая защитит вас от будущих судебных исков, основанных на содержании вашего плана.Если после инвестирования предприятие пойдет не так, как планировалось, инвесторы могут использовать то, что вы сказали в плане, в качестве основания для подачи на вас в суд за искажение фактов. Эта преамбула по сути является заявлением о том, что не все в плане имеет гарантированную точность, и заявляет, что план служит меморандумом, а не проспектом эмиссии, и, таким образом, не должен использоваться как часть какого-либо контракта.

Подтверждающие доказательства

Подтверждающие доказательства имеют решающее значение для подтверждения ваших требований и общего плана. Но какие доказательства вам нужны и где их найти? Данные и статистика являются наиболее убедительными, когда речь идет о подтверждающих доказательствах, например, данных о продажах в вашей отрасли или данных о рыночных тенденциях.Некоторые источники данных включают:

• Государственная статистика
• Отчеты о маркетинговых исследованиях
• Университеты
• Торговые ассоциации
• Брошюры или материалы от конкурентов
• Исследование клиентов в форме опросов, результатов фокус-групп, полевых исследований

Цифры, поддерживаемые государством, являются наиболее надежным отправным пунктом и, естественно, наиболее убедительны, поскольку в них нет предвзятости. Многие специализированные публичные библиотеки или университетские библиотеки — хорошее место для поиска соответствующих промышленных данных; многие отчеты об исследованиях рынка в магазинах, и многие из них по запросу предоставят бесплатный доступ лицам, не являющимся студентами.

За пределами библиотеки отделы университетов также часто открыты для приема запросов на получение данных или отчетов. Эти отделы обычно могут указать вам на соответствующие опубликованные статьи или иногда даже предлагают свои собственные взгляды, которые вы можете процитировать. Торговые ассоциации также являются хорошим местом для поиска и являются учреждениями, которые могут предоставить вам законные котировки. Однако имейте в виду, что многие потенциальные инвесторы тщательно изучат ваши претензии: не цитируйте ничего, что не соответствует действительности, поскольку они могут сверить ваш источник с указанным вами лицом или учреждением.

Иногда опубликованные данные конкурентов могут служить полезным доказательством. Следует проявлять осторожность, поскольку это не всегда может быть надежным и не всегда убедительным, особенно если вы стремитесь выделиться среди таких конкурентов. Однако, безусловно, стоит посмотреть, какие источники они цитируют в своем собственном материале.

Попробуйте разные источники. Чем лучше исследован ваш проект, тем убедительнее. Поищите в физических библиотеках, а также в онлайн-библиотеках и просмотрите информацию в Интернете.Такие веб-сайты, как LinkedIn, также являются отличными платформами для связи с людьми из вашей отрасли — с ними стоит связываться и обмениваться сообщениями с соответствующими игроками в вашей сфере. Если они не могут вам помочь, велика вероятность, что они могут указать вам на кого-то, кто может.

Даже если вы не можете найти данные, относящиеся к вашей точке или продукту, данными можно манипулировать, чтобы поддержать вашу точку зрения. Это не означает, что данные ложные или что вы должны лгать. Однако это означает, что вы можете интерпретировать данные таким образом, чтобы они поддерживали вашу часть вашего утверждения, чтобы придать вашему делу больше доверия.

Написание, форматирование и презентация

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, пора сделать его гладким! Презентация и стиль важны. Хотя окончательный вердикт будет сводиться к содержанию, вы не дойдете до этого, если передадите своему инвестору лоскутный документ. Если ваш план кажется безупречным, ваш читатель сразу же станет более уверенным в его содержании. Плохая планировка и беспорядочная структура говорят о том, что план не был продуман.

Активный голос

Для убедительного и действенного плана пишите активным, а не пассивным голосом.Вместо « у бизнеса будет» , используйте «, у нас будет ». Актив более интересен и сосредоточен вокруг того, кто что и когда делает, но, что наиболее важно, он звучит более уверенно. Будьте уверены в своей идее. В этом ключе избегайте робких утверждений, таких как « мы надеемся на » или « мы хотим на », и замените их будущим временем: если вы можете убедить свою аудиторию в том, чего вы добьетесь , при наличии правильных ресурсов , у вас будет больше шансов получить инвестиции.С лингвистической точки зрения избегайте чрезмерного использования гиперболических формулировок. В бизнесе витиеватые формулировки излишни: ваши доказательства всегда будут более убедительными, чем ваш язык.

Доказательства, доказательства, доказательства…

Как уже упоминалось, очень важно предоставить доказательства! Подкрепите то, что вы говорите, фактами. Если вам нужен инвестор, вы должны суметь убедить их в том, что они читают. Включите факты и статистику, чтобы максимально подкрепить то, что вы говорите. Не просто рассказывайте читателю, какую пользу ему принесет участие в вашей идее; показать их с подтверждающими доказательствами.

Это особенно важно при запуске. Откуда берутся ваши оценки и прогнозы? Есть ли у вас свидетельства подобных начинаний, которые могут свидетельствовать о вашем собственном потенциальном успехе? Если вы хотите, чтобы кто-то расстался со своими деньгами, его нужно убедить в возврате. Вам нужно доказать своему инвестору, что вы стоите его денег и времени. Хотя вы должны стремиться поддерживать все ваши утверждения, хорошее практическое правило — если вы говорите что-то более одного раза, подкрепите их.Никогда не повторяйте свои утверждения, не предоставив неопровержимых фактов, иначе вы только укрепите свои сомнения. Мы предоставили рекомендации по сбору подтверждающих данных ниже.

Повтор

Иногда необходимо повторение, и нет сомнений в том, что в некоторых разделах будет представлена ​​очень похожая информация. Кроме того, повторение основных моментов в сжатой форме может помочь связать воедино самые важные моменты. При этом следует избегать прямого повторения: это только утомит вашего читателя и ослабит доверие к вам.

Будь автором

Напишите план сами! Бизнес-план важен для вашего собственного понимания вашей компании, как и любого другого. Чаще всего вам придется предлагать свой план потенциальным инвесторам.

Поэтому важно быть знакомым со всеми частями плана, и это знание станет лучше, если вы составите его самостоятельно. Написав его самостоятельно, вы сможете отточить его содержание, выявить любые дыры в плане и убедиться, что он написан логично.

Обзор

Обзор, обзор, обзор. Читайте свой план снова и снова, когда он будет завершен. Затем найдите внешнего рецензента. Это может быть кто угодно, но важно, чтобы он не участвовал в идее. А еще лучше того, кто совсем не знаком с вашей отраслью. Это проверит ясность вашего плана.

Попросите конструктивную обратную связь, особенно в отношении того, насколько читаемым является документ и хорошо ли он воспринимается посторонним. Посмотрите, есть ли у них какие-либо опасения по поводу вашего подхода или тона.И, наконец, обязательно спросите кого-нибудь честного — ведь вы хотите произвести впечатление!

Важнейший инструмент успеха в бизнесе

Как мы видели, бизнес-планы являются важным инструментом для бизнеса любого типа. Хороший план вызывает энтузиазм в отношении проекта, а также убеждает аудиторию в надежности идеи, будь то собственные сотрудники, потенциальные деловые партнеры, бизнес-ангелы или банкиры. Какой бы ни была причина его выпуска, это будет документ, к которому вы будете постоянно обращаться во время создания, работы и развития вашей фирмы.Ваш бизнес-план никогда не будет высечен на камне — многие аспекты бизнеса будут меняться или развиваться в ходе его развития. Бизнес-план — это незавершенная работа, которая требует постоянной адаптации и доработки. Держите его в актуальном состоянии на всех этапах развития вашего бизнеса, и вы будете благодарить себя позже.

Многие предприниматели даже не задумываются о том, насколько велика работа по написанию хорошего бизнес-плана. Однако они также редко осознают тот факт, что этот документ обычно будет их самым важным контактом с внешним миром; по крайней мере, пока компания, о которой идет речь, все еще находится в зачаточном состоянии.Помимо этого, бизнес-планы являются важным документом, ключом к продвижению бизнеса, и в качестве окончательного доказательства того, насколько важен / важен бизнес-план, взгляните на приведенное ниже тематическое исследование в качестве примера и удачного письма!

Пример использования бизнес-плана

Линда Мари Керр открыла свою фабрику Funsters Fun Factory, игровую площадку для детей в помещении, в 2003 году, после долгих лет мечтаний об этой идее. Она написала бизнес-план на шести страницах и использовала его, чтобы получить ссуду в размере 70 000 фунтов стерлингов от компании Natwest, которая вместе с 80 000 фунтов стерлингов, взятых в долг у ее мужа, дала ей 150 000 фунтов стерлингов, необходимых для открытия бизнеса в Хенди, Южный Уэльс.

Написание бизнес-плана было тяжелым трудом, но оно того стоило, сказала она. «Я думал, что это будет долгая и трудная задача — и так оно и было. На получение всей информации ушло с марта по сентябрь. Я нашел прогнозы очень сложными. Трудно было спрогнозировать то, что я даже не начинал; Я не хотел быть слишком самоуверенным, но и не хотел продавать себя заниженным образом. Однажды я подумал: «Это нелепо», и испортил план и выбросил его в мусорное ведро ».

Но Керр настояла на своем и в конце концов составила бизнес-план, объясняющий, чем было ее предприятие и какие цели она преследовала.«Теперь этот план стал моей библией», — сказала она. «Он поставил мне ежемесячные цели, о которых я, вероятно, даже не подумал бы».

Как написать бизнес-план [+ Примеры 2018]

Бизнес-план необходим для успеха вашей компании. В конце концов, семь из десяти предприятий терпят крах в течение пяти лет. Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите сосредоточиться на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.

Но для 70% коммерческих компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования.Будь то недостаточное исследование рынка, финансовое планирование, управление, отсутствие присутствия в социальных сетях, веб-сайте или что-то еще, все эти ошибки сводятся к отсутствию планирования, которое можно проследить до корней вашей компании: бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Прежде чем мы подробно рассмотрим, как написать бизнес-план, мы должны выяснить, что такое бизнес-план. Затем мы сможем рассказать об основах написания бизнес-плана.

Бизнес-план любой компании — это документ со всеми важными деталями.В нем содержится следующая информация: что вы собираетесь продавать или производить, структура вашего бизнеса, ваше видение того, как продавать продукт, сколько вам нужно финансирования, информацию о финансовых прогнозах, среди других деталей.

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана компании, необходимо провести мозговой штурм, чтобы убедиться, что ваша команда готова ответить на некоторые вопросы:

• Почему мы начинаем / готовы к расширению бизнеса?
• Чем отличается наша компания? Как мы можем дифференцироваться?
• Какое решение мы предлагаем? Как мы это предлагаем?
• Кто мы? Будьте готовы представить свою управленческую команду, всех ключевых игроков и советников.
• Кто ваши клиенты? Целевой бизнес?
• Что должно произойти, чтобы выйти на уровень безубыточности?
• Как мы можем получить прибыль? Через год? Через пять лет?

Однако есть множество других вопросов, относящихся к отрасли или нет, которые вам следует задать. Приступая к работе, обратите внимание на эти вопросы. В вашем бизнес-плане они должны быть ясными, краткими, стратегическими и реалистичными.

Смотрите также:

Зачем нужен бизнес-план?

Критическое восприятие бизнес-плана любой компании состоит в том, чтобы показать вам, что ваш бизнес стоит начинать и что стоит развивать идею.Это дает вам возможность подробно ознакомиться с вашими целями. Если есть что изменить и улучшить, самое время это сделать, прежде чем бизнес-план вашей компании будет реализован.

Бизнес-план является неотъемлемой частью продажи вашей компании потенциальным инвесторам и банкирам. Но что не менее важно, в процессе написания вы и ваши партнеры должны по-настоящему взглянуть на то, каким вы хотите видеть будущее своей компании и как вы собираетесь его реализовать.

Кто отвечает за составление бизнес-плана?

Физическое лицо или группа лиц, открывающих бизнес, несут ответственность за составление плана. В большинстве случаев это зависит от основателей компании.

Важно помнить, что это документ не только для внутреннего использования. Напротив, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. Не забывайте, для кого вы пишете (инвесторы, клиенты и т. Д.), И делайте это на легком для чтения языке, не испытывая затруднений в понимании слов и терминов.

Когда нужно писать бизнес-план?

Очевидно, что бизнес-план вашей компании должен быть задокументирован до того, как вы начнете свой бизнес. Хотя этот шаг является первым, это лишь один из многих шагов по созданию и ведению бизнеса. Даже если вы подготовили лучший план, он ничего не стоит, если вам не удастся его успешно реализовать.

По частям

Бизнес-план может быть довольно длинным — убедитесь, что он не слишком длинный. Вы хотите убедиться, что вы включили всю важную информацию, поэтому организация имеет решающее значение.Имея это в виду, мы разберем каждый компонент. Для частных бизнес-планов не существует жестких правил.

Тем не менее, не забывайте следовать любому примеру, который вам дает банк или кредитное агентство. В обычном плане, если вы обращаетесь ко всем ключевым моментам, может быть место для творчества. Мы делимся с вами наиболее распространенными заголовками и разделами, которые можно найти в хорошо принятых планах.

Шаг 1. Краткое содержание

В резюме вы (кратко) представляете свое видение.Постарайтесь убедиться, что ваша сводка по руководству отвечает на следующие вопросы:

• В каком вы секторе?
• Какие товары / услуги вы предоставляете?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Каким будет будущее вашей отрасли?
• Как масштабируется ваша компания?
• Каковы следующие шаги?
• Кто владельцы вашей компании? Фоны? Опыт работы в секторе / бизнесе?
• Что побудило вас основать компанию? Почему сейчас?

Воспользуйтесь нашим гениальным бесплатным шаблоном исполнительного резюме, чтобы глубже понять, как составить отличное резюме.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 2. Заявление о миссии

Да, эта часть важна для вас и вашей команды. Однако для вашей аудитории это не так важно, как вы думаете.

Следуйте правилу KISS: Keep It Simple, Stupid.

Изложение вашей миссии должно включать вашу цель и задачи, которые приведут вас к ней; ваша отрасль, как вы видите ее развитие в краткосрочной и долгосрочной перспективе и кто ваши клиенты.В заявлении о вашей миссии также говорится о том, кто вы есть, и о сильных сторонах вас и вашей команды. Здесь вы частично (и вкратце) продаете функции и преимущества своей компании.

Шаг 3. Товары и / или услуги

В этой части содержится информация о том, чем вы занимаетесь и за что планируете это продавать. Здесь вы также продаете преимущества своего бизнеса.

Это бизнес-план, поэтому важно указать стоимость продуктов / услуг, которые вы предоставляете:

• Сколько стоит производство? Versus По какой цене вы будете продавать каждую деталь?
• Есть упаковка?
• Как клиент купит товар?
• Какую систему вы будете использовать для выставления счетов?
• Есть ли дополнительные расходы на доставку покупателю? Как он будет транспортироваться?

Раздел продуктов / услуг также должен отличать ваш новый бизнес:

• Чем отличается ваш бизнес?
• Что дает продукту или услуге вашей компании преимущество на рынке?
• Что отличает его от конкурентов?

Если вы продаете продукт, расскажите об общей идее и ее преимуществах в этом разделе, но не вдавайтесь в технические подробности.Оставьте любые диаграммы или замысловатые рисунки в приложении, вставив фразу: «Для получения более подробной информации посетите страницу приложения №».

Шаг 4. Маркетинговый план

Теперь, когда вы доказали, что хотите делать и как вы это сделаете, теперь вам нужно будет подробно описать, как вы собираетесь распространять информацию. Здесь вы доказываете, что знаете, о чем говорите, и что ваша компания готова предоставить услуги проверенной аудитории.

Ваш маркетинговый план должен быть результатом сочетания первых и (авторитетных) вторичных исследований вашего рынка.Разбейте его на разделы, сгруппированные по тематике рынка. Предлагаем эти семь:

1. Ваши клиенты: Вы B2B или B2C? Кто ваши клиенты? Как вы планируете с ними связаться? Где вы будете продавать свой товар / услугу? Как вы получите от них обратную связь? Как они узнают, что вам не все равно?
2. Ваши конкуренты: Кто ваши прямые / косвенные конкуренты? В чем ваше преимущество? Не стесняйтесь — расскажите им, что вам лучше и почему.
3. Ваша ниша: Или рынок, или сектор.Опять же, что отличает ваш бизнес от конкурентов — как вы заявите о себе в этой нише?
4. Ваше распространение: Конечно, это маркетинговый план, поэтому они захотят узнать ваши уловки для продвижения в указанной нише. Как вы его продаете — напрямую клиентам, продавцу, в Интернете, в магазине, офисе, фрилансеру и т. Д.
5. Ваша реклама: Вы уже рекламируете? Где? Когда у вас будет больше средств, где вы будете размещать рекламу? Как вы будете использовать рекламу для удержания клиентов? Получите новые? Обязательно укажите свой маркетинговый бюджет здесь или в финансовом плане.Сколько будет потрачено на печать, телевидение / радио, Интернет, прямую почтовую рассылку, внешнюю рекламу и т. Д.?
6. Ваша стратегия продаж: В зависимости от отрасли, это может быть одна из самых важных частей — как вы собираетесь продавать свой продукт / услугу? Онлайн? Команда продаж? Телефонные продажи? Как вы будете стимулировать продажи? Вы предлагаете бесплатный образец или пробную версию? Провести бесплатный семинар?
7. Ваше лицо: Вы описали, как вы будете продавать, что, кому и где. Пришло время объяснить изображение, которое вы собираетесь проецировать.Это может быть ваш слоган, изображения, логотипы, веб-сайт, каналы в социальных сетях и т. Д.

Шаг 5. Операционный план

В этой части читатель знакомится с повседневной работой вашей компании, объясняя:

• Расположение / логистика вашего бизнеса
• Транспорт (если вы продаете товар)
• Юридические вопросы — Вам нужно разрешение? Лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
• Инвентарь — если вы продаете товар, где его нужно хранить?
• Провайдеры / Поставщики / Фрилансеры — Подробная контактная информация / цены для всех, кому вы выполняете аутсорсинг.

Это много надежной, конкретной информации, но не бойтесь добавить короткое лирическое вступление, нарисовав более наглядную картину того, как будет работать ваша компания, кратко описывая их повседневные операции. Вы даже можете добавить фото или видео, демонстрирующее это.

Составление бизнес-плана — это не только включение всей важной информации. Речь также идет о том, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его или ее в том, что вы сплоченная команда. Покажите им, почему вы составляете хорошую команду, а затем добавьте несколько откровенных снимков, показывающих, как команда вашей компании счастливо работает вместе.

Шаг 6. Управляющая организация

Эта часть включает в себя иерархическую схему вашей компании и то, как через нее протекают операции, о которых мы говорили выше. Перечислите должности и кратко опишите функции каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса, включая, помимо прочего: совет директоров, советников, технических специалистов, опытных продавцов, бухгалтеров и юристов.

Бесплатная электронная книга

Важнейшая роль торговых операций — обеспечение успеха вашей команды продаж

Скачать бесплатно

Затем опишите шаги по расширению вашего штата.Кроме того, отразив это в своем финансовом плане, обсудите всех новых сотрудников, которых вы хотите нанять, и почему. Ваш бизнес-план заключается не только в том, где находится ваша компания, но и в том, куда она движется в будущем.

Шаг 7. Финансовое планирование

Фискальная часть головоломки вашего бизнес-плана — это та часть, на которую инвесторы и кредитные менеджеры будут уделять больше всего времени. Без надлежащей капитализации и финансового планирования даже самая отличная бизнес-идея, удовлетворяющая насущные потребности, подвергается высокому риску провала.

Мы предлагаем вам бесплатный и открытый шаблон бизнес-плана, который включает пошаговое руководство с комментариями и шаблоны электронных таблиц для каждой из следующих диаграмм. Что должна включать в себя эта наиболее просматриваемая часть вашего бизнес-плана?

Анализ движения денежных средств

Это отражает то, что вы собираетесь продавать, по сравнению с вашими коммерческими расходами. Этот анализ позволяет рассчитать размер вашей прибыли.

Анализ прибылей и убытков

Выполняется вместе с денежным потоком, прогнозируется как минимум на год и включает прогнозы доходов, в том числе графические представления этих чисел.

Анализ безубыточности

С разбивкой по тому, сколько вам нужно, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Серьезно, это та часть, на которую они собираются потратить больше всего времени, убедитесь, что она тщательная и реалистичная.

Шаг 8. Приложение

Как вы, наверное, догадались, здесь вы говорите обо всем остальном, скучном, о вещах, которые вам, вероятно, не нужно включать. Но в приложении показано, что вы провели свое исследование. Также сюда вы добавляете технические схемы своего бизнес-плана.Приложение также является отличным местом для размещения ссылок и прессы о вашей компании, а также резюме / резюме, добавляющих доказательство вашего превосходства.

Работа менеджера проекта бизнес-плана заключается в том, чтобы организовать вещи наиболее широко. Все, что не является важным и прерывает поток информации, следует добавить в приложение.

Как написать бизнес-план для вашей отрасли

Бизнес-план для отрасли состоит из общих моментов, которые мы обсуждали выше, и нескольких отраслевых.Но в целом его цели остаются прежними — показать всем заинтересованным, насколько серьезно вы относитесь к своим начинаниям. Заинтересованные стороны, инвесторы, банкиры и т. Д. Должны иметь четкий ответ на вопрос « Зачем людям этот бизнес? “

Итак, если у вас есть вопросы типа « Как написать бизнес-план ресторана? »,« Как написать бизнес-план отеля? »или« »Как написать бизнес-план для начинающей компании? “, см. Разделы выше.

Но также имейте в виду, что вам нужно будет проконсультироваться со специалистами в этой области и прочитать профессиональную литературу, чтобы разработать свой план.

Как создать онлайн-бизнес-план

Мы можем делать множество разных вещей в Интернете. Можем ли мы создать онлайн-бизнес-план? Мы уверены, что сможем!

Преимущества построения бизнес-плана в Интернете безграничны

Прежде всего, вы хотите тратить свое время на создание своего бизнеса, а не на создание документов.Разработка бизнес-плана в режиме онлайн позволит вам работать более продуктивно, избавившись от ненужных проблем, таких как верстка и форматирование, и сосредоточиться на послании и видении вашего бизнеса.

• Приближайте заинтересованные стороны / инвесторов

Приглашая инвесторов в свою среду для ознакомления с вашим планом, вы приближаете их к своей компании, оставаясь вовлеченными на протяжении всего процесса и способствуя гораздо лучшему имиджу бренда.

• Сделайте потрясающую презентацию

Наличие онлайн-бизнес-плана также позволяет вам проводить динамичную презентацию перед инвесторами.Все мы знаем, что PowerPoint в прошлом, так почему бы вместо этого не отправиться в путешествие по интерактивной онлайн-презентации?

Если ваш бизнес или сектор связаны с какой-либо технологией, старый застойный бизнес-план заставит вас выглядеть старомодным и застойным. Однако, если эти прилагательные описывают ваших инвесторов, у вас все еще есть возможность превратить свой онлайн-план в простой PDF-файл, чтобы распечатать его для них и их красных ручек.

Кроме того, мультимедийные ресурсы позволяют вам включать портфолио, видео-отзывы, знакомство с вашими сотрудниками и многое другое о ваших начинаниях.

Создание бизнес-плана в Интернете стало проще, потому что он по своей сути более удобен для совместной работы. Вы, ваши товарищи по команде и ваши консультанты можете работать вместе в рамках облачного бизнес-плана одновременно.

Это важно, потому что ваши технические эксперты точно знают, о чем они говорят, но тогда ваши специалисты по маркетингу и продажам могут помочь им усилить это, перефразируя все более убедительно.

Это были преимущества. Но как насчет реальных шагов по созданию бизнес-плана в Интернете? Ответ один — программа для бизнес-планов.Большинство других действий можно быстро выполнить, следуя приведенным выше советам.

Business Plan поможет вам организовать свой план, шаг за шагом проведя вас через процесс создания. Он предоставляет образцы заголовков и шаблонов, поэтому все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы, исключая вероятность того, что вы забудете что-то важное.

PandaDoc предлагает обширную серию шаблонов бизнес-планов, которые вы можете настроить в соответствии с вашими потребностями. Более того, с этим облачным программным обеспечением вам не нужно беспокоиться о суетливых плагинах или загрузках.Вы можете сотрудничать с товарищами по команде в разных офисах или создать мультимедийный бизнес-план со ссылками на ваш официальный сайт, прессу, видео и фотографии. И вы можете сделать это за секунды.

В конце

Составление плана может быть утомительным занятием, но оно имеет решающее значение для будущего вашего бизнеса. Дело не только в привлечении инвесторов. Создание бизнес-плана помогает вам и вашей команде лучше организовать свой бизнес, одним взглядом на его текущее состояние, а другим — на совместном построении будущего.

Первоначально опубликовано 2 июля 2013 г., обновлено 27 апреля 2018 г.

Как написать план малого бизнеса на 2021 год

У вас какое-то время зарождалась бизнес-идея? Ты не одинок. Превратить искру потенциальной бизнес-идеи в нечто реальное — мечта многих.

Однако, прежде чем приступить к делу, вам нужно о многом подумать. Спросите совета у любого другого владельца малого бизнеса, и он скажет вам, что развитие малого бизнеса зависит от понимания всего, от ваших финансов до целевого рынка, и наличие плана поможет.

Составление бизнес-плана может помочь вам определить жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Прохождение процесса бизнес-планирования может помочь вам понять, может ли ваша идея превратиться во что-то большее, и понять некоторые проблемы, с которыми вы можете столкнуться на этом пути. Еще одно дополнительное преимущество: если вы заинтересованы в получении внешнего финансирования, наличие бизнес-плана может ускорить процесс.

Для начала ознакомьтесь с нашим руководством по написанию бизнес-плана.

Обзор: Что такое план малого бизнеса?

Прежде чем вы сможете называть себя владельцем малого бизнеса и продвигать свои услуги в субботу для малого бизнеса, вы должны убедиться, что ваша идея может во что-то превратиться.В этом вам поможет план малого бизнеса. План поможет вам рассмотреть все виды деталей, от того, как вы подойдете к маркетингу до наилучшего способа создания юридической структуры для уплаты налогов для вашего малого бизнеса, и всего, что между ними.

План вашего бизнес-плана действует как руководство. Думайте об этом как о дорожной карте для вашей компании на следующие три-пять лет. Наличие плана перед началом работы поможет вам продумать свои бизнес-цели и найти наилучшие способы их достижения.

Погружение в процесс планирования также поможет вам лучше понять свои финансовые потребности.Это очень важно, если вы решите подать заявку на получение ссуд или гранта в будущем. Кроме того, знание своего бизнеса изнутри и снаружи означает, что вы можете создавать лучшие предложения для своих продуктов или услуг, чтобы заключать больше сделок.

Что вы должны включить в план малого бизнеса?

Вы обеспокоены тем, что вам нужно быть экспертом в области бизнеса или бухгалтерского учета, чтобы начать? Не волнуйся. Кто угодно может создать бизнес-план. В общем, большинство людей для начала используют довольно стандартный шаблон бизнес-плана.

Вы захотите включить эти компоненты в свой бизнес-план

1.Краткое изложение

Краткое изложение — это первая страница документа вашего малого бизнеса. Он дает обзор вашего бизнеса, включая вашу миссию, продукты или услуги, которые вы предлагаете, структуру собственности компании и общее резюме ваших бизнес-планов.

2. Описание компании

Далее следует описание вашей компании. Здесь вы укажете юридическое название и структуру вашей компании, право собственности и ее адрес.

3. Обзор бизнеса

В этом разделе содержится краткая информация о вашей отрасли и о том, как подходят ваши продукты или услуги.Вы можете посмотреть на текущие рыночные тенденции, а также на прогнозы на будущее.

4. Анализ рынка

Здесь вы дадите полный обзор целевого рынка, на котором вы планируете продавать свой продукт или услугу. Будьте конкретны, особенно когда думаете о сильных и слабых сторонах ваших конкурентов и о том, как ваш продукт или услуга восполнят потребность.

5. Операционный план

Операционный план предоставит бизнес-модель, показывающую, как будет работать ваша компания. Он должен включать в себя структуру собственности и роли управленческой команды и ожидаемых сотрудников, если таковые имеются.Обязательно укажите внешние ресурсы, которые могут вам понадобиться, например, бухгалтер для вашего малого бизнеса, юристов и т. Д.

В этот раздел вы также захотите включить любые потребности в недвижимости и логистике для офисных помещений или производства, а также любые специальное оборудование или расходные материалы для производства вашего продукта.

6. План продаж и маркетинга

Ваш план продаж и маркетинга может состоять из нескольких разделов. Во-первых, вы хотите подробно рассказать о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете.Включите ваши модели ценообразования, затраты на производство ваших продуктов и то, как вы планируете продавать и распространять свои товары.

Подробную информацию о маркетинге можно найти здесь. Сегодня цифровой маркетинг играет решающую роль в росте. Многие индивидуальные предприниматели и магазины для мам и родителей полагаются на социальные сети и свои бизнес-сайты для продажи товаров. Подумайте об этом и других методах, которые вы планируете использовать для продвижения своего бренда.

7. Финансовый план

Если вы планируете искать финансирование в форме инвесторов, банковского кредита или гранта, например, этот раздел вашего бизнес-плана очень важен.Подчеркните здесь, как ваш бизнес может стать прибыльным и со временем расти.

Включите оценки вашего денежного потока, отчеты о прибылях и убытках и баланс. Отсюда вы сможете оценить свои финансы на ближайшие три-пять лет.

8. Приложение

В начале работы ваше приложение может быть немного тонким. Как только вы определили, что ваша идея может стать жизнеспособным бизнесом, и вы начали, используйте этот раздел как место для хранения важных документов.

Эти документы могут включать:

• Ваш кредитный отчет
• Финансовая отчетность
• Учредительный договор
• Маркетинговые материалы
• Налоговая информация

Если вы решите подать заявку на финансирование бизнеса, вам понадобятся эти документы удобно и включено в ваш бизнес-план.Убедитесь, что у вас есть система учета, чтобы все было в порядке.

Как написать план малого бизнеса

Теперь, когда вы знаете, что входит в план малого бизнеса, вы можете начать заполнять свой шаблон реальной информацией. Вот как.

1. Проведите свое исследование

Самая трудоемкая часть составления бизнес-плана — это этап исследования, и чем больше исследований вы проведете, тем лучше.

Вам нужно будет провести исследование вашей отрасли, а также ваших прямых конкурентов и целевой аудитории.

Изучите свою отрасль и конкурентов — это может иметь много преимуществ. Глубокое понимание отрасли имеет значение, особенно если вам нужно наладить производство и каналы сбыта.

И никогда не помешает узнать больше о ваших конкурентах, включая их сильные и слабые стороны. Это может помочь выделить возможности для вашего бренда.

2. Соберите свою финансовую информацию

Финансовые данные играют огромную роль в разработке и выполнении вашего бизнес-плана, поэтому не срезайте углы.

Помните, когда вы начинаете управлять и развивать бизнес, деньги имеют значение. Итак, вам нужно найти способ все это отслеживать. Программное обеспечение для бухгалтерского учета, такое как QuickBooks, может помочь вам контролировать все, от ожидаемых оплачиваемых часов, которые вам придется платить бухгалтерам или подрядчикам, таким как внештатные веб-дизайнеры для вашего сайта или писатели для вашего маркетинга, до счетов-фактур и инвентаря.

Когда у вас будет полное и реалистичное представление о ваших финансах, вы можете приступить к планированию своих прогнозов.

3. Следуйте общей структуре

Имея под рукой свои исследования и данные, вы можете начать писать свой бизнес-план, раздел за разделом. Что следует помнить во время написания: будьте краткими.

Большинство бизнес-планов составляют от 7 до 20 страниц, в зависимости от типа бизнеса. Для чего-то относительно простого, например, для индивидуальной консалтинговой фирмы, вам не нужно беспокоиться о производстве и логистике, например, в разделе операционного плана.

4. Напишите свое резюме

Хотя это первая часть вашего бизнес-плана, обычно это последняя, ​​что пишется, так что вы можете резюмировать все в нескольких кратких абзацах.

Пример бизнес-плана

Вот пример, который поможет вам начать работу со своим бизнес-планом. Этот план является образцом шаблона от Управления малого бизнеса (SBA).

Пример бизнес-плана на сайте SBA. Источник: sba.gov.

Вы начнете с резюме. Вы можете видеть, что это дает краткий обзор компании, продукта и клиентов.

Пример одного компонента бизнес-плана на веб-сайте SBA.Источник: sba.gov.

Далее идет страница описания компании. Компания указала своих основных участников и свою юридическую структуру для целей налогообложения.

Пример бизнес-плана на сайте SBA. Источник: sba.gov.

В разделе «Исследование рынка» или «Анализ рынка» план содержит больше подробностей, чем вы видите в резюме. Вы найдете более подробные описания отрасли в целом и целевого рынка. В плане также указаны его конкурентные преимущества перед аналогичными брендами в отрасли.

Пример направления обслуживания в бизнес-плане на веб-сайте SBA. Источник: sba.gov.

Раздел оперативного планирования тоже довольно прост. Поскольку бизнес — это консалтинговая фирма, все продуктовые линейки являются сервисными и не требуют сборки. Таким образом, нет необходимости перечислять производственные, отгрузочные или логистические потребности или проблемы. Это просто описание услуг с ценами.

Пример раздела маркетинга и продаж бизнес-плана на веб-сайте SBA.Источник: sba.gov.

Поскольку это небольшой бизнес, ориентированный на оказание услуг, план маркетинга и продаж довольно прост. В нем изложена простая стратегия роста, а также некоторые маркетинговые каналы, которые компания планирует использовать, и лицо, отвечающее за большую часть продаж.

Пример раздела финансового плана бизнес-плана на сайте SCORE. Источник: score.org.

SCORE, который предлагает сеть бесплатных бизнес-наставников по всей стране, содержит более подробные инструкции о том, что вы можете включить в свой финансовый план.

У вас есть план действий — теперь следуйте ему

Создание бизнес-плана — отличный способ оставаться сосредоточенным и придерживаться курса. Начало бизнеса — захватывающее время, но также легко отвлечься. С бизнес-планом у вас есть дорожная карта, которая поможет вам пройти через взлеты и падения вашего бизнеса.

Как составить бизнес-план для вашего стартапа

Вы определили, что у вас есть жизнеспособная бизнес-идея, и готовы запустить свой стартап. Однако, прежде чем вы сможете начать продавать свои предложения или даже подумать о создании компании, вам необходимо составить бизнес-план.

Традиционные бизнес-планы обычно содержат от 30 до 40 страниц, что может показаться начинающим предпринимателям устрашающим.Где вы вообще начинаете с такого документа? Не волнуйтесь: написать бизнес-план не так сложно, как кажется.

Если вы будете следовать этой конкретной схеме, вы сможете составить бизнес-план, часто ссылаясь на этот актив как на план, который постоянно меняется и расширяется. Вы можете даже обнаружить, что вам есть чем поделиться, что выходит за рамки 40-страничной отметки!

Вот основные элементы, которые следует включить в свой бизнес-план.

Краткое содержание

Это краткое описание вашего стартапа.По сути, он подводит итог тому, кто вы и что нам нужно знать о вашем бизнесе. Резюме обычно занимает не более двух страниц и отвечает на следующие вопросы:

• Чем занимается ваш бизнес?
• В какой отрасли работает стартап и где он расположен?
• Когда была основана компания?
• Почему потребители заинтересованы в ваших предложениях?
• Как компания зарабатывает деньги?

Связано: Руководство предпринимателя по современному бизнес-плану

Описание, концепция и стратегия бизнеса

Теперь, когда у нас есть общее представление о том, чем занимается ваша компания, пора углубиться в бизнес.Используйте этот раздел, чтобы изучить свой стартап более подробно и сосредоточить внимание на следующих деталях:

• Как работает ваш продукт или услуга?
• Откуда взялась идея для этих предложений?
• Что делает ваши продукты и услуги уникальными?

Кроме того, вы будете использовать этот раздел бизнес-плана, чтобы расширить цели вашей компании. Обозначьте цели вашего бизнеса, шаги, которые необходимо предпринять для их достижения, и график достижения цели стартапа.

Анализ отрасли

В этом разделе бизнес-плана описывается, кто или что составляет вашу конкуренцию. У каждого бизнеса есть конкуренты, даже если они косвенные (что означает, что они могут бросить вызов вашему стартапу в будущем).

Вы должны сразу узнать, какие компании являются вашими конкурентами. Узнайте, что в настоящее время предлагают конкуренты, их цены и то, как они обслуживают своих клиентов. Проанализируйте, что заставит потребителей выбрать вашу продукцию по сравнению с конкурирующей компанией.

Анализ рынка

Кто составляет вашу целевую аудиторию? Анализ рынка в бизнес-плане описывает вашего идеального клиента и его демографический профиль. Подумайте и о том, чего может не хотеть покупатель. В ходе анализа рынка вы изучите потребности своего клиента и то, как ваш бизнес может не только удовлетворить эти потребности, но и предвидеть и удовлетворять будущие потребности.

Обзор организации и управления

Это ваше время лично блеснуть! Обзор организации и управления содержит более подробную информацию о сотрудниках компании.В этом разделе бизнес-плана вы укажете свой фон, соответствующий опыт и основные бизнес-обязанности.

Если у вас есть сотрудники или деловые партнеры, вы также должны указать их исходную информацию и роли. Это должно включать в себя их опыт работы, дату, когда они были приняты на работу, и роль, на которую они были наняты в компании.

Финансовые прогнозы

Если вы планируете привлечь инвесторов, вам потребуются финансовые документы, подтверждающие прибыльность вашего стартапа.Или доказательство того, что компания получит прибыль в ближайшем будущем. В этом разделе меньше внимания уделяется написанию, а больше сосредоточено на таблицах и диаграммах, охватывающих следующие числа:

• Прогноз продаж
• Отчет о движении денежных средств
• Отчет о прибылях и убытках
• Расходная часть бюджета
• Анализ безубыточности
• Бухгалтерский баланс минимум на три года на будущее

Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

Приложение

По мере того, как вы завершаете черновик бизнес-плана, вы можете найти небольшие остатки, которые нужно включить… где-нибудь.