Не идет бизнес что делать: как предпринимателю не терять мотивацию при неудачах

Почему не идет бизнес – ДеньгоДел.com

Ваши знакомые, а возможно и вы сами, сталкивались с ситуацией, когда в бизнес вложено много сил, энергии и денег, а желаемого эффекта он не дает. Проведена рекламная кампания, офис оборудован по «последнему слову» дизайна и техники, товару или услуге назначена нормальная цена. А клиентов нет. Вы задаете себе вопрос «почему?».

Найти на него ответ сразу сложно, но вы точно понимаете, что если бизнес не приносит прибыль, совсем скоро вам придется его закрыть. Чтобы понять, почему бизнес не получается, необходимо выяснить, что вы делаете не так, и как это можно исправить.

Не идут дела в бизнесе? Возможно, вы совершаете одну или несколько распространенных ошибок среди начинающих предпринимателей. Описанные далее проблемы характерны любому бизнесу, и если вы сможете с ними справиться, то сразу увидите, как дела пошли вверх.

Почему не работает бизнес?

Незнание своего дела в цифрах

Это касается расходов на рекламу. Ситуация на многих частных предприятиях такова, что владельцы бизнеса всегда знают, какую они получили выручку и прибыль за прошлые несколько месяцев, сколько этих средств ушло на развитие и поддержание дела, а сколько себе в карман.

Но не всегда знают, сколько средств ушло на рекламную кампанию продукта, и какова ее отдача. Это именно те цифры, которые и влияют на повышение ваших продаж. Только половина из всех рекламных кампаний, которые вы проводите (особенно, если вы новичок), будут работать. Если у вас не будет никаких систем, которые позволяли бы отслеживать, какая реклама эффективна, а какая нет, то, как вы сможете планировать дальнейшие действия?Принимать решения о рекламе, основываясь только на том, сколько заработала компания, а не кампания – неправильно.

Бесконечный демпинг

Пытаясь конкурировать на основе цены, постоянно её снижая – вы только подкидываете себе проблем, да и всему рынку тоже. Если тщательно изучить технологию эффективных продаж, то выясниться, что сбывать дорого – несложно, а иногда даже намного проще, чем дешево. Главное найти правильный подход.
А постоянное соревнование с конкурентами в том, у кого товар дешевле, приведет не к самым плохим последствиям. Да и потом, всегда добивайтесь того, чтобы ваши клиенты были к вам лояльны за качество продукта и уровень обслуживания, а не за цену товара.

Неумение работать с уже существующими клиентами бизнеса

Клиенты бывают потенциальными и действующими. Однако, чаще все силы рекламы бросаются только на привлечение новых клиентов, это и есть существенная проблема в бизнесе. Используя правильные рычаги, продать что-то клиенту, который уже был вашим покупателем, намного проще.
Работайте с базой клиентов, а не просто вносите туда покупателей «для галочки». Зарабатывать на действующих клиентах можно намного больше, чем на потенциальных.

Отсутствие правильной работы с обратившемся к вам клиентом

отенциальный клиент пришел к вам или позвонил, узнал кое-какую информацию, посмотрел на продукт и ушел, ничего не купив. А продавец (или владелец бизнеса) и отпустил его с миром. Такая ситуация довольно распространенная, и она только тормозит вашу прибыль.

Все силы должны быть сосредоточены на том, чтобы каждого, кто к вам уже обратился, превращать в реального покупателя. Запомните, если человек к вам пришел, позвонил или написал письмо, значит, его уже что-то заинтересовало. Вам остается его «дожать», и он уже станет вашим клиентом, а может даже постоянным.

Подверженность человеческой лени

Все мы иногда ленимся. Однако, если вы стали предпринимателем, об этом явлении нужно будет забыть. Бизнес не будет развиваться сам по себе, с ним нужно постоянно работать. Даже если вас устраивает текущее положение дел и существующая прибыль, рано или поздно наступит момент, когда будет необходимо выводить бизнес на новый уровень. А для этого вы должны быть готовы «свернуть горы» ради будущего результата.

Простые схемы продаж

«Продажи в лоб» если и будут работать, то очень недолго. Для достижения лучшего результата можно использовать более сложные схемы – многоступенчатые системы продаж. Например, если ваш товар специфический, то вы можете предложить клиентам бесплатное обучение, как им пользоваться. Потом они сами придут его покупать. А этот этап обучения уже будет одним из элементов системы продажи.

Отказ от использования всех преимуществ сайта

У каждой, даже небольшой компании должен быть свой сайт. Мы думаем, никому не нужно объяснять, насколько сильным инструментом продаж может быть Интернет. А если сайта нет, или он просто простаивает без дела, вы теряете большие возможности.

Патологическое стремление к совершенству

Перфекционизм – это проблема, которая является куда более сильной угрозой, чем кажется на первый взгляд. Стремление всё делать идеально – что в этом плохого? – скажете вы. А в том, что предела совершенству нет. И если вы решите, что должны пустить в работу определенный процесс только когда доведете его до идеала, то вы никогда его не запустите.

И в итоге вы не получите ничего, так и продолжая отшлифовывать и улучшать. Лучше создать бета-версию, пробник, первоначальный вариант – называйте, как хотите. Пустить в дело, и когда оно начнет работать, уже тогда выявлять слабые стороны и улучшать их.

Уверенность в отрицательном результате

Как часто вы даже не начинали делать что-то, будучи уверенными, что это будет неэффективным? А вдруг вы ошибались и просто упустили большую возможность увеличить продажи, повысить квалификацию персонала или оптимизировать какой-то бизнес-процесс?

Принцип предпринимателя «я уверен в том, что это не сработает, и я не буду тратить на это время» губителен для бизнеса. Пробуйте! Пока не попробуете, не узнаете, какой результат это может принести. И чем больше будете пробовать, тем выше шансы, что всё получится.

Неправильный подход к бизнесу

Открыв бизнес, вы должны быть на несколько шагов вперед в своих мыслях и планах. Случается, что открыв фирму, бизнесмен как бы просто нанял себя на работу и выполняет только то, что от него требуется в данный момент. В таком случае нельзя сказать, что он владелец бизнеса. Он просто наемный работник. Если допускать такое не хочется, вы как предприниматель должны понимать, что всегда нужно работать над бизнесом, а не в нем.

Второй вопрос, который нужно осмыслить: ради чего вы создавали этот бизнес? Ради денег? Ради того, чтобы чем-то заниматься? Конечно, намного красивее звучит, что «я создал бизнес ради достижения своей мечты». Но цели бывают разные, и каждая достойна уважения. Главное, это четко осознать, зачем вам нужен бизнес, и действовать на пути к цели. Бизнес только ради материальной прибыли тоже имеет право на жизнь. Однако, если кроме этой цели, у вас будут и другие, то вы сможете намного эффективнее развивать свое дело.

Вспомните великих бизнесменов, которые сейчас миллиардеры. Разве кто-то из них начинал свою карьеру ради денег? Нет, они начинали её ради мечты. А высокий материальный достаток – это награда за трудолюбие и упорство.

Бизнес не идет — что делать чтобы его запустить

Бизнес может идти, а может не идти. Почему так происходит, почему бизнес не идет? Если бы разговор шел в другом контексте, то слова «почему стоит» вызывали бы скорее радость, чем огорчение, потому как в некоторых случаях слово «стоит» показывает как раз что все хорошо. Однако когда речь идет о бизнесе, то слово «стоит» обладает негативным отпечатком, потому как стоячий бизнес не приносит своему владельцу ничего, кроме головных болей и нервных срывов.

Бизнес не должен стоять, бизнес должен развиваться, потому что в бизнес вложены деньги, а деньги должны делать деньги, что невозможно при стоячем бизнесе. Деньги приносит только развивающийся, динамичный бизнес. Для того чтобы стоячий бизнес начал приносить деньги, его нужно заставить идти, ему нужно придать динамику.

Прежде чем придать бизнесу динамику, нужно узнать причину, по которой бизнес не идет. Хотите узнать эту причину и придать динамику своему бизнесу? Один из вариантов – провести анализ бренда. В итоге будет получено много ценной информации, если ее будет мало, можно предпринять и другие действия, о которых говорится ниже.

Очень часто это поможет даже сохранить бизнес.

Кроме проблем с брендом, застой бизнеса часто связывают с тем, что ему мешает развиваться государство. Считается, что бизнес не идет только потому, что ему палки в колеса ставит государство и если убрать эти палки, то бизнес пойдет. Это довольно таки распространенное мнение, которое разделяет 80-90% бизнесменов, у которых проблемы в бизнесе.

Такой большой процент верующих в это мнение должен указывать на то, что оно верное. В какой-то мере оно действительно верное, но не на все 100%. Такие государства как США, Германия, Япония не только не мешают, но и оказывают, какую только могут поддержку своим производителям, например производителям автомобилей.

Очень часто бизнес и порождает коррупцию

Однако несмотря ни на что, бизнес, связанный с производством автомобилей у них в настоящее фактически стоит, а иногда даже и падает. Отсюда можно сделать вывод, что застой бизнеса и вмешательство в дела бизнеса со стороны государства не всегда связаны между собой, раз уж в развитых государствах даже государственная помощь не позволяет решить проблему.

Раз так, значит должна быть какая-то другая причина.

Еще одним фактором, который влияет на развитие бизнеса, часто называют коррупцию. Она, конечно же, наносит очень большой экономический ущерб городам, странам и бизнесу. Однако опять же, несмотря на то, что в развитых странах мира идет очень жесткая борьба с коррупцией, многие бизнесы там тоже фактически стоят.

Это означает, что коррупция на роль настоящей «палки в колесе» не подходит. Она, конечно, может вводить в застой некоторые конкретные бизнесы, иногда даже уничтожать их, но «палкой в колесе» она не является, тем более что очень часто причина и источник коррупции – это сам бизнес. Очень часто бизнес и порождает коррупцию. Очень часто некоторые бизнесмены используют коррупционные схемы для того, чтобы противостоять конкурентам, выбивая для себя наиболее выгодные условия работы.

Другими словами, коррупция фактически не влияет на отрасль в целом, а задевает только конкретные компании. Получается, что точно также как и вмешательство государства, коррупция не является основной причиной застоя бизнеса.

Так же фактором, который, по мнению некоторых, может приводить к застою бизнеса, часто называют отсутствие достаточного количества квалифицированных кадров, которые могут разрабатывать и производить качественную продукцию. Мнение конечно интересное и логически вроде бы даже правильное, однако, если хорошо задуматься, то получается, что данный фактор опять же, как и коррупция влияет на конкретные компании, а не на отрасли.

Что делать если бизнес не идет

Другими словами, все компании, которые действительно хотят, находят для себя квалифицированные кадры, если не в своей стране, так за рубежом, благо границы сейчас фактически открыты и в случае острой необходимости можно пригласить специалиста из любой страны. Таким образом, квалификация кадров также не может рассматриваться как якорь, который не дает развиваться бизнесу, а значит необходимо продолжить поиск реальной причины, по которой бизнес не идет.

Многие связывают застой бизнеса с тем, что компаниям в связи с ростом цен на факторы производства приходиться повышать цену на свою продукцию и в результате она плохо продается. Конечно, уровень цены влияет на то, будет ли покупать данный товар потребитель или нет, но если хорошо постараться, то можно найти способ установить такую цену, которая будет конкурентоспособной. Изыскать способы снижения уровня издержек можно всегда, благо мер для этого более чем предостаточно.

Например, можно начать производить товары в странах с низким уровнем заработной платы. Также можно пересмотреть технологический процесс и оптимизировать его. Можно найти способы использования более дешевых материалов. В общем, при большом желании всегда можно найти способ снизить цену, а значит, ее уровень не является определяющим и не приводит к застою бизнеса, за исключением очень и очень редких случаев.

Ладно, не буду больше томить всякими размышлениями, а отмечу, что застой бизнеса в 99% случаях связан с отсутствием достаточного количества потребителей, а также  связи с тем, что отсутствует фирменный стиль компании. Вроде бы банальный ответ на банальный вопрос. Однако не все так просто, есть нюансы.

Потребителей в достаточно количестве нет, потому что их никто не создал и это ключевой момент.

Бизнес не идет тогда, когда некому покупать товары или услуги. Если вы решили порыбачить и выбрали озеро, где нет рыбы, вы можете делать все что угодно, но рыбу вы не поймаете. Точно также и в бизнесе: если нет потребителей, делайте что хотите, хоть даже бесплатно предлагайте товар, но сбыть его не получиться. Можно ругать природу, конкурентов, государство, но это вопрос не решит.

Понятное дело, что государство, конечно же, может устанавливать какие-то ограничительные меры, например, может запретить оборот наркотических веществ, либо ограничить возраст продажи алкогольных напитков либо сигарет, т.е. иногда количество потребителей регулируется государством. Однако львиная доля товаров находиться в свободном обращении, а значит, что недостаток потребителей связан с другими факторами, которые мы сейчас и попытаемся выяснить.

Известно, что в основе любого рынка лежит идея

Известно, что в основе любого рынка лежит идея. Она внедряется в сознание некоторой части людей, которые в итоге становятся потребителями товаров или услуг и образуют рынок. Понятное дело, что количество людей, в которых можно внедрить данную идею конечно и когда-нибудь наступает такой момент, что в каждого человека уже внедрена идея и более того воплощена.

Получается, что наступает такой момент, когда идея исчерпывает себя, а значит и рынок, который построен на ее базе, исчерпывает себя, потому как все уже купили данные товары или воспользовались данными услугами и они им больше не нужны. Покупают товары на таком рынке только в том случае, если выходит из строя ранее купленное изделие. Как правило, за определенный период, допустим за год, на рынке формируется примерно одинаковый уровень спроса, а значит и уровень предложения.

Таким образом, компания из года в год производит почти одинаковое количество товаров и у нее начинается застой, в результате которого бизнес не идет. Если брать по аналогии, можно представить себе стакан с водой.

Налить в него воды больше, чем он вмещает, никак ни получится, сделать это можно только в том случае, если воду из стакана отлить, т.е. если освободить место.

Однако отлить воду из стакана – это не единственный вариант. Есть еще один вариант – взять другой стакан и налить воду в него. Говоря языком ноомаркетинга, взять еще один стакан – это значит внедрить на рынок новую идею и построить на ее базе новый рынок. Такой вариант для бизнеса является единственно приемлемым, потому как «отлить воду» с рынка не представляет возможным, т.е. забрать у потребителей автомобили с тем, чтобы потом предложить новые не получится.

Можно только взять новый стакан и начать наливать воду в него. В результате после того, как идея будет внедрена в достаточное количество потребителей, вокруг нее сформируется новый рынок и будет создан спрос на товары, которые соответствуют данной идее, а значит, бизнес выйти из застоя, и станет вновь динамичным. Но это будет продолжаться до тех пор, как идея опять себя не исчерпает, а значит, снова и снова придется внедрять новые идеи для того, чтобы бизнес не оказался в застое.

Для того чтобы создавать новых потребителей, надо уметь работать с идеями. Для того чтобы уметь работать с идеями, надо читать статьи о бизнесе, написанные языком ноомаркетинга, ведь ноомаркетинг – это в том числе технология, которая заточена для этого. Если статей будет мало, можно получить консультации по бизнесу и ответы на все вопросы.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Нумерология бизнеса. Почему не идет бизнес и что делать?

Открыть дело можно всегда, если есть желание, идеи для бизнеса, амбиции и талант. Но обязательным условием всегда является выбор благоприятной даты для начала бизнеса. Истории успеха богатых и знаменитых свидетельствуют о том, что быстро разбогатеть и развить большой бизнес можно даже в самое тяжелое время. Безусловно, создать новый бизнес весьма сложно, особенно в условиях кризиса. Но нет ничего невозможного. Открыть дело можно всегда, если есть желание, идеи для бизнеса, амбиции и талант. Но обязательным условием всегда является выбор благоприятной даты для начала бизнеса. Вопрос: 09.06. 2008г. Мы с мужем открыли фирму. Но бизнес не пошел, а сейчас совсем плохо. Мы думаем закрыть фирму. Подскажите в чем дело и что делать дальше?  Ответ: Мне очень жаль, но дата регистрации фирмы, к сожалению, говорит о том фирма не только не получит доходов и прибыли, но ей могут еще угрожать очень неприятные конфликтные ситуации в отношениях с партнерами, вплоть до судебного разбирательства, т.к. фирма открыта в свой 7-ой персональный год и в период Ретроградного Меркурия. Учитывая вышесказанное, можно утверждать, что нет ничего удивительного, что фирма испытывает значительные трудности. Она и так уже просуществовала 2 года. Это следствие того, что некоторые благоприятные показатели в карте вашей фирмы все же присутствует. Но этого не достаточно для успешной деятельности. В настоящий момент у фирмы-9-ый персональный год и очень остро стоит вопрос- либо закрываться, либо со следующего года — перерегистрироваться. Что делать в таком случае? В первую очередь это зависит от учредителей и от того, чего они хотят. Если они желают и далее заниматься собственным бизнесом, то необходимо перерегистрировать фирму или даже закрыть ее и открыть новую в более благоприятное время, воспользовавшись услугами профессионального нумеролога. Надеюсь, что вы сами убедились на собственном опыте, что открытие предприятия в неблагоприятное время – несомненный показатель его бесперспективности и недолгого существования. Подобных вопросов в моей практике более чем достаточно: потеря бизнеса, толпы кредиторов, банкротство, уголовные дела, разрушенная личная жизнь, крах карьеры, в том числе и политической и т.д. И за всем этим стоит всего навсего — неблагоприятное время для начала той или иной деятельности. Выбор дат — довольно трудоемкое занятие, поскольку нумерологу требуется рассмотреть дату за датой, оценивая благоприятность каждой из них, отбрасывая неблагоприятные и, путем исключения, определить благоприятные даты для каждого конкретного события и личности. Использование этого метода позволяет не только сэкономить, но и избежать препятствий и убытков в будущем. Сознательно выбирая благоприятную дату, мы повышаем уровень своей удачи. Ваши правильные действия в правильное время могут стать залогом вашего успеха. Центр Людмилы Савиной предлагает. ВЛАДЕЛЬЦАМ БИЗНЕСА, РУКОВОДИТЕЛЯМ, ЧАСТНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ: — нумерологический консалтинг, сопровождение бизнеса и прогнозирование его развития; — психологический портрет конкурентов, поставщиков, контрагентов и партнеров по бизнесу, персонала; -расчет совместимости персонала; — подбор благоприятного названия фирмы, продукта; — расчет благоприятных дат для совершения сделок, заключения контрактов, регистрации, перерегистрации и закрытия предприятий, открытия филиалов, слияния, инвестирования, приобретения долей, паев и т.д.. Запись на консультации по (067)706-84-42 или по [email protected].

5 английских букв:

как понять, что пора с этим завязывать / Блог компании Мосигра / Хабр

Прикол в том, что каждый проект — это русская рулетка. Да, можно иметь опыт и знания, но всё равно шанс уйти в минус есть. Поэтому одна из самых первых вещей, которую нужно продумывать ещё на берегу — это план выхода. Ещё точнее — то, как понять, что всё, наигрались, надо закрывать бизнес.

Не уметь вовремя выйти — это сначала рисковать машиной, потом квартирой, а потом психическим и физическим здоровьем. Немалую роль, кстати, в этом риске играют понты, но про это чуть позже.

И ещё одно. Провал — обычно не трагедия, а статистика. То есть он неминуемо случается у большей части проектов. Другое дело, что в случае вашего личного бизнеса ваш первый проект может стать единственным, поскольку денег на другое уже не будет.

Статистика жестока

Если рассматривать деньги как инструмент, то их локальные потери абсолютно не важны. Важно то, что вырисовывается по результатам сотен повторяющихся опытов. Другое дело ваш отдельный проект — у вас всего одна попытка, и ставить нужно так, чтобы был шанс потом адекватно восстановиться. А бекапа нет. Поэтому главный инструмент и страховка — определить, как понять, когда нужно закрываться. Ещё на стадии составления финансового плана. И потом не заходить за эту черту.

Если этого не сделать, то может наступить синдром «ещё чуть-чуть». Выражается он в том, что когда дела идут как-то не так, появляется ощущение, что ещё чуть-чуть, и вот-вот оно пойдёт лучше.

Почему? Во-первых, потому что психологически тяжело признать, что первое дело не пошло. Рационально будет вовремя зафиксировать убытки и выйти, но эмоционально захочется всё же выправить ситуацию. Вы же не неудачник, черт побери!

Во-вторых, начинающий предприниматель наверняка успевает рассказать друзьям о том, что делает, и как делает. Могут появиться понты. А понты предполагают, что «соскочить» с роли успешного бизнесмена не так-то просто. Как следствие появится кредит, взятый втихаря, — лишь бы никому не говорить про свои плохие дела. И потом всё станет ещё хуже.

В-третьих, часто появляются мысли, что надо подождать. Большая часть проектов действительно со временем набирает больше клиентов — тут работает и сарафанное радио, и отложенные эффекты рекламы, и просто привычность. 5 лет держать магазин на одном месте — уже войти в голову всем, кто ходил мимо. «О, он тут у меня ещё в детстве стоял» — вот что это такое. Но на деле, когда продаж нет — глупо ничего не делать и ждать их. Ситуация имеет склонность ухудшаться, поэтому надо шевелиться постоянно. Остановился — замёрз. Если спрос плохой, то надо шевелиться, а не надеяться. Надеяться — вообще очень плохая стратегия.

В-четвёртых, появляется ещё сотня эмоциональных доводов начиная от привязанности к команде (которую придётся увольнять, если это был ваш первый бизнес, и их некуда перевести) и заканчивая удачно найденным помещением, которое жалко терять.

Так что делать?

Поскольку разбираться по ходу пьесы будет довольно сложно, надо заранее для себя поставить точку невозврата в бизнес-плане. И чётко её придерживаться. Например, если решили, что нельзя падать меньше минус двух миллионов, а упали на минус два миллиона и рубль — закрыли сразу. Рубль — мелочь же, но так рубль за рублём можно дождаться и минус трёх миллионов.

Да, жалко, да, случается, но лучше отфиксироваться с мордой робота, чем продолжать совершать ошибки человеческих эмоций. К сожалению, я видел очень много печальных историй, в которых продавали машины и брали кредиты в залог квартиры. Знаю историю с бизнесом с очень высоким для первого дела порогом входа — 6 миллионов, на который человек копил десять лет. Предупреждали же, мол, проверь мини-модель где-то, нету ещё такого рынка, тебе его с нуля создавать. Нифига, зашёл, разорился. Это желание начать сразу делать всё серьёзно, «ставлю на всё» — тоже очень опасное. Если есть возможность сначала глубоко изучать тему и попробовать что-то маленькое, какой-то кусок для доказательства того, что бизнес вообще заработает — лучше пользоваться им. Поэтому в малом бизнесе и имеет смысл говорить о том, что сначала прибыль, потом затраты. Нужно её получить и доказать, что она бывает, а потом вкладываться, а не наоборот.

Видел довольно много провалов из-за неумения что-то делать, например, очень плохого подбора персонала. Тут, конечно, можно и нужно готовиться в теории. Чаще всего речь идёт о сборе шишек на прошлом месте работы, откуда уже тренированным вы выходите в своё дело, в котором разбираетесь. Если вы сильно косячите — лучше вовремя это осознать и оставить ресурсы на вторую попытку, чем выправлять заранее плохую ситуацию.

Видел ситуацию, когда точка выхода обсуждалась двумя основателями, а потом, по мере ухудшения ситуации, отодвигалась. Типа, вот тут мы хорошо поработали в этом месяце, и погода ещё была дождливая — уж в следующем-то наверстаем. Нифига, погода не должна влиять. Договорились железно про дедлайн — не надо за него заходить. На то он и «дед».

И ещё одна классная штука — это когда при известной точке выхода начинаются чудачества с бухгалтерией. Фактически, самообман, чтобы оттянуть закрытие. Тоже крайне непродуктивно, и может закончиться законными подозрениями инвестора по поводу мошенничества. Что ещё и портит отношения.

Масштабирование

Почти точно так же можно относиться к проектам внутри бизнеса покрупнее. Например, разбивать на проекты какие-то крупные задачи. Для примера — мы закрываем 5-6 магазинов в год, чтобы перевезти их на новые места, либо открыть новые где-то ещё. Это при устоявшейся бизнес-модели. По новым направлениям — постоянно что-то пробуем, выживает хорошо если 2 из 10 проектов. Это, кстати, серьёзная удача, те же стартап-инкубаторы могут играть в лотерею с шансом 1/50. В общем, средний бизнес в общем случае можно представить как нечто уже проверенное и оттестированное и новые проекты-эксперименты, которые могут выстрелить, а могут и не выстрелить. У нас это выпуск и выбор под локализацию новых игр, открытие новых розничных точек, добавление в ассортимент любого нового товара и так далее. Но у проектов в таком потоке есть системное отличие от своего первого проекта — иногда можно смело терять деньги, если результат того стоит. Например, в случае если мы выпускаем игру не для заработка, а для развития рынка — мы не будем размечать такую точку закрытия (точнее, разметим, но если выйдем за неё — просто докинем денег).

В случае бизнеса при наличии запаса средств в других компаниях есть ещё момент — нужно оценивать стоимость выхода «здесь и сейчас» и при добавлении дополнительных денег. Второе может быть дешевле, как это ни странно. Но это редко, как правило, когда идут какие-то длительные процессы, которые в конце повышают стоимость компании при продаже. Если она будет.

В общем, даже на самом большом энтузиазме не стоит забывать две вещи — как понять, что всё сделали хорошо, и как понять, что всё сделали плохо. Первое — это план на год («Что у меня будет через год?»), второе — точка невозврата.

Как понять что бизнес не идет

Бизнес может идти, а может стоять. Почему так происходит, почему стоит бизнес? Если бы разговор шел в другом контексте, то слова «почему стоит» вызывали бы скорее радость, чем огорчение, потому как в некоторых случаях слово «стоит» показывает как раз что все хорошо. Однако когда речь идет о бизнесе, то слово «стоит» обладает негативным отпечатком, потому как стоячий бизнес не приносит своему владельцу ничего, кроме головных болей и нервных срывов.

Бизнес не должен стоять, бизнес должен развиваться, потому что в бизнес вложены деньги, а деньги должны делать деньги, что невозможно при стоячем бизнесе. Деньги приносит только развивающийся, динамичный бизнес. Для того чтобы стоячий бизнес начал приносить деньги, его нужно заставить идти, ему нужно придать динамику.

Прежде чем придать бизнесу динамику, нужно узнать причину, по которой бизнес не идет. Хотите узнать эту причину и придать динамику своему бизнесу? Один из вариантов — провести анализ бренда. В итоге будет получено много ценной информации, если ее будет мало, можно предпринять и другие действия, о которых говорится ниже.

Кроме проблем с брендом, застой бизнеса часто связывают с тем, что ему мешает развиваться государство. Считается, что бизнес не идет только потому, что ему палки в колеса ставит государство и если убрать эти палки, то бизнес пойдет. Это довольно таки распространенное мнение, которое разделяет 80-90% бизнесменов, у которых проблемы в бизнесе.

Такой большой процент верующих в это мнение должен указывать на то, что оно верное. В какой-то мере оно действительно верное, но не на все 100%. Такие государства как США, Германия, Япония не только не мешают, но и оказывают, какую только могут поддержку своим производителям, например производителям автомобилей.

Однако несмотря ни на что, бизнес, связанный с производством автомобилей у них в настоящее фактически стоит, а иногда даже и падает. Отсюда можно сделать вывод, что застой бизнеса и вмешательство в дела бизнеса со стороны государства не всегда связаны между собой, раз уж в развитых государствах даже государственная помощь не позволяет решить проблему. Раз так, значит должна быть какая-то другая причина.

Еще одним фактором, который влияет на развитие бизнеса, часто называют коррупцию. Она, конечно же, наносит очень большой экономический ущерб городам, странам и бизнесу. Однако опять же, несмотря на то, что в развитых странах мира идет очень жесткая борьба с коррупцией, многие бизнесы там тоже фактически стоят.

Это означает, что коррупция на роль настоящей «палки в колесе» не подходит. Она, конечно, может вводить в застой некоторые конкретные бизнесы, иногда даже уничтожать их, но «палкой в колесе» она не является, тем более что очень часто причина и источник коррупции — это сам бизнес. Очень часто бизнес и порождает коррупцию. Очень часто некоторые бизнесмены используют коррупционные схемы для того, чтобы противостоять конкурентам, выбивая для себя наиболее выгодные условия работы.

Другими словами, коррупция фактически не влияет на отрасль в целом, а задевает только конкретные компании. Получается, что точно также как и вмешательство государства, коррупция не является основной причиной застоя бизнеса.

Так же фактором, который, по мнению некоторых, может приводить к застою бизнеса, часто называют отсутствие достаточного количества квалифицированных кадров, которые могут разрабатывать и производить качественную продукцию. Мнение конечно интересное и логически вроде бы даже правильное, однако, если хорошо задуматься, то получается, что данный фактор опять же, как и коррупция влияет на конкретные компании, а не на отрасли.

Другими словами, все компании, которые действительно хотят, находят для себя квалифицированные кадры, если не в своей стране, так за рубежом, благо границы сейчас фактически открыты и в случае острой необходимости можно пригласить специалиста из любой страны. Таким образом, квалификация кадров также не может рассматриваться как якорь, который не дает развиваться бизнесу, а значит необходимо продолжить поиск реальной причины, по которой бизнес не идет.

Многие связывают застой бизнеса с тем, что компаниям в связи с ростом цен на факторы производства приходиться повышать цену на свою продукцию и в результате она плохо продается. Конечно, уровень цены влияет на то, будет ли покупать данный товар потребитель или нет, но если хорошо постараться, то можно найти способ установить такую цену, которая будет конкурентоспособной. Изыскать способы снижения уровня издержек можно всегда, благо мер для этого более чем предостаточно.

Например, можно начать производить товары в странах с низким уровнем заработной платы. Также можно пересмотреть технологический процесс и оптимизировать его. Можно найти способы использования более дешевых материалов. В общем, при большом желании всегда можно найти способ снизить цену, а значит, ее уровень не является определяющим и не приводит к застою бизнеса, за исключением очень и очень редких случаев.

Ладно, не буду больше томить всякими размышлениями, а отмечу, что застой бизнеса в 99% случаях связан с отсутствием достаточного количества потребителей, а также связи с тем, что отсутствует фирменный стиль компании. Вроде бы банальный ответ на банальный вопрос. Однако не все так просто, есть нюансы. Потребителей в достаточно количестве нет, потому что их никто не создал и это ключевой момент.

Бизнес не идет тогда, когда некому покупать товары или услуги. Если вы решили порыбачить и выбрали озеро, где нет рыбы, вы можете делать все что угодно, но рыбу вы не поймаете. Точно также и в бизнесе: если нет потребителей, делайте что хотите, хоть даже бесплатно предлагайте товар, но сбыть его не получиться. Можно ругать природу, конкурентов, государство, но это вопрос не решит.

Понятное дело, что государство, конечно же, может устанавливать какие-то ограничительные меры, например, может запретить оборот наркотических веществ, либо ограничить возраст продажи алкогольных напитков либо сигарет, т.е. иногда количество потребителей регулируется государством. Однако львиная доля товаров находиться в свободном обращении, а значит, что недостаток потребителей связан с другими факторами, которые мы сейчас и попытаемся выяснить.

Известно, что в основе любого рынка лежит идея. Она внедряется в сознание некоторой части людей, которые в итоге становятся потребителями товаров или услуг и образуют рынок. Понятное дело, что количество людей, в которых можно внедрить данную идею конечно и когда-нибудь наступает такой момент, что в каждого человека уже внедрена идея и более того воплощена.

Получается, что наступает такой момент, когда идея исчерпывает себя, а значит и рынок, который построен на ее базе, исчерпывает себя, потому как все уже купили данные товары или воспользовались данными услугами и они им больше не нужны. Покупают товары на таком рынке только в том случае, если выходит из строя ранее купленное изделие. Как правило, за определенный период, допустим за год, на рынке формируется примерно одинаковый уровень спроса, а значит и уровень предложения.

Таким образом, компания из года в год производит почти одинаковое количество товаров и у нее начинается застой, в результате которого бизнес не идет. Если брать по аналогии, можно представить себе стакан с водой. Налить в него воды больше, чем он вмещает, никак ни получится, сделать это можно только в том случае, если воду из стакана отлить, т.е. если освободить место.

Однако отлить воду из стакана — это не единственный вариант. Есть еще один вариант — взять другой стакан и налить воду в него. Говоря языком ноомаркетинга, взять еще один стакан — это значит внедрить на рынок новую идею и построить на ее базе новый рынок. Такой вариант для бизнеса является единственно приемлемым, потому как «отлить воду» с рынка не представляет возможным, т. е. забрать у потребителей автомобили с тем, чтобы потом предложить новые не получится.

Можно только взять новый стакан и начать наливать воду в него. В результате после того, как идея будет внедрена в достаточное количество потребителей, вокруг нее сформируется новый рынок и будет создан спрос на товары, которые соответствуют данной идее, а значит, бизнес выйти из застоя, и станет вновь динамичным. Но это будет продолжаться до тех пор, как идея опять себя не исчерпает, а значит, снова и снова придется внедрять новые идеи для того, чтобы бизнес не оказался в застое.

Для того чтобы создавать новых потребителей, надо уметь работать с идеями. Для того чтобы уметь работать с идеями, надо читать статьи по маркетингу, написанные языком ноомаркетинга, ведь ноомаркетинг — это в том числе технология, которая заточена для этого. Если статей будет мало, можно получить консультации по маркетингу и ответы на все вопросы.

15 основных ошибок, причин, почему рушится бизнес

Очень часто привлекательные и перспективные проекты заканчиваются убытками, а все из-за того, что проблемы возникают в самых неожиданных местах. Причины и этапы появления неудач необходимо понять и изучить саму суть появления.

Большинство новичков думают, что все зависит от идеи. Экспертное мнение гласит, что успех зависит на 70% от рынка, 29% реализовывает ваша команда и только 1% успеха заложен в идее.

Успех проекта зависит от того, как автор представляет потенциального потребителя проекта. Если таких соображений нет, то провал обязательно наступит. Вне зависимости от области деятельности компаний, мы выделили 15 ошибок, причин почему рушится бизнес.

Содержание статьи:

1 ошибка. Дисциплина и рабочий график

Короткий рабочий день вместе со свободным рабочим графиком и дистанционной работой пагубно влияют на эффективность работы. Нередко в таких условиях работники и даже создатели проекта, помимо основной работы, пытаются подработать на стороне. Как пример, может возникнуть проблема с оперативностью команды в решении той или иной проблемы, а это ведет к потере клиентов.

2 ошибка.

Городская локация офисов

Возможность коммуникации между разными офисами и расстояние до потребителя играют далеко не последнюю роль в жизни компании. Как показывает статистика, около 6% случаев провала происходили из-за неудачного положения офисов, что приводило к отсутствию отлаженной командной работы.

3 ошибка. Конкурентная среда

Конкуренция – она везде, в любой экономической нише. Игнорирование фактора конкуренции привело 10% проектов к краху.

Поэтому необходимо периодически проводить различные анализы конкурентной среды, причем аналитические инструменты для этого существуют.

4 ошибка. Неумелое руководство

Очень важно сфокусироваться на основном продукте, закончить его до конца или остановить разработку при необходимости.

Не стоит распыляться на множество проектов, которые не представляют ценности для компании. Распыление в проектах ведет к проблемам в развитии компании.

5 ошибка. Плохие отношения с инвесторами

Еще на стадии подготовки проекта необходимо обговорить как можно больше деталей вместе с инвесторами и финансовыми партнерами. Конфликты могут поставить под вопрос существование проекта.

6 ошибка. Личные связи

Около 16% от общих неудач – это следствие неумелого использования личных связей и контактов.

7 ошибка. Ценовая политика

Ценообразование может сыграть роковую роль в жизни компании. Постоянное установление новых и невысоких цен сильно отображается на финансовом здоровье компании. В этой сфере главными факторами являются стабильность и адекватность назначенной цены.

8 ошибка. Отказ от шага назад

Очень часто принятое решение не приносит ожидаемого результата. Нежелание признать и отказаться от решения стоило около 20% перспективным проектам жизни.

Поэтому необходимо периодически анализировать эффективность решений, стартапа и его составляющих.

9 ошибка. Мотивация и знания

Необходимо чтобы интересы людей в команде совпадали с интересами и целями компании. Также не стоит брать много людей со схожей специализацией. 19% крахов случилось именно на этой почве.

10 ошибка. Сроки

Ранний вывод продукта на рынок без тщательной подготовки и испытаний ведет к потере интереса у клиентов, как к несовершенной, бракованной вещи. Однако поздний выпуск продукта ведет к финансовым издержкам и потере наилучшего момента реализации. 20% проектов погубила именно эта ошибка.

11 ошибка. Распределение ресурсов

Грамотное управление ресурсами необходимо на этапе разработки проекта. Постепенное или моментальное вливание финансов в проект влияют на его развитие. Каждый случай отдельный, и правильное решение может зависеть от ситуации.

12 ошибка. Проблемы с продвижением продукта

Продвижение – это особая сфера, в которой не следует пренебрегать ее спецификой.

Грамотное управление рекламой – один из залогов успеха.

13 ошибка. Желания потребителя

Клиент всегда прав, поэтому не следует разрабатывать инновационный продукт или проект, который не будет интересен потребителю. Анализируйте потребности рынка.

14 ошибка. Обратная связь

Отзывы клиентов, пожалуй, самый объективный источник информации о проекте. Не следует их игнорировать и создавать все «под себя».

15 ошибка. Персонал

Неопытность и непрофессионализм стоил 30% стартапам жизни. Необходимо подбирать персонал по интересам к конкретным сферам, а не по причине родственных связей.

Большой штат, большое количество управляющих, недостача исполнителей, сложная система подчинения могут привести к провалу незадолго после начала.

Если же вас постигла неудача и бизнес не пошёл, не стоит отчаиваться. Возможно, стоит некоторое время поработать на кого-то, чтобы набраться еще опыта, без своего прямого финансового вмешательства. И тогда драгоценный опыт и грамотное управление приведут вас к успеху.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Что делать, если бизнес не идет?

В любом, даже самом успешном бизнесе, случаются периоды рецессии. Это может быть в начале его открытия, после первых успехов и т.д. Когда начинают падать доходы, появляются проблемы, причем не только финансового, но и психологического характера.

Если принять определенные меры и следовать наработанным рекомендациям, то должен произойти подъем и восстановление деловой активности, и как следствие, доходности компании.

Продажа фирмы – не выход из ситуации.

Признаки спада

Если имеет место:

• падение спроса на услуги или товары,
• значительное уменьшение прибыли,
• постоянная смена персонала и потеря клиентской базы,
• нестабильная загрузка делового процесса.

То это верные признаки неуспешного ведения дела.

При такой ситуации предпринимателю следует обратить внимание на эффективность его бизнес-плана и маркетинга, произвести скрупулезный финансовый анализ (дебит, кредит).

Отсутствие квалифицированного и заинтересованного персонала, слабая организаторская база или некомпетентность руководства – частая причина спада.

Недостаточное продвижение продукции и услуг (отсутствие сайта, опыта работы с клиентурой) тоже могут быть основаниями для снижения прибыли.

Изучение принципов работы и положительного опыта конкурентов, чьи дела идут успешно, будет полезным советом для поднятия своего бизнеса.

Как выйти из кризиса

Достижение успеха в предпринимательстве основано на постоянной деловой активности, принятии и разработке новых идей, направленных на получение прибыли. Нельзя быть инертным, необходимо развитие. Стагнация в предпринимательстве недопустима. Важно учесть все моменты:

• организация и устройство,
• управление делами,
• работа с персоналом,
• финансовая часть,
• бытовые вопросы.

Для решения подобных вопросов лучше привлекать специалистов-профессионалов. Если товар или услуга перестают пользоваться спросом, то целесообразно сделать анализ причин, почему такие ситуации возникают.

Умение прогнозировать (предвидеть) события и действовать на их опережение – необходимое качество для успеха дела. Поэтому очень важно определиться с правильным направлением. И если бизнес не идет долго, несмотря на предпринимаемые меры, подумать о переориентации или переквалификации.

Расширение числа клиентов – важная составляющая успеха. При этом уметь поощрять и стимулировать тех, кто входит в круг постоянных пользователей услугами компании (система скидок, бонусов, акций).

Штатные сотрудники должны быть компетентны, заинтересованы и нацелены на результат.

При даже очень значительном ухудшении дел не стоит продавать личное имущество и крайне осторожно занимать средства у кредитных организаций.

Из любой деловой неудачи всегда надо извлекать выводы, они могут послужить началом будущего успеха.

Что делать, когда в бизнесе и в жизни дела идут не по плану

Бретт Фармило, основатель и генеральный директор Markitors.

Не всегда все идет по плану. Владельцы бизнеса слишком хорошо это знают. Новый найм не получается. Клиент расторгает договор. Возникают непредвиденные расходы. Что делать, если план идет не так?

Позвольте мне поделиться недавним опытом, который помог мне создать стандартную реакцию на то, когда что-то идет не по плану.Я вылетел в Лас-Вегас на выставку CES, чтобы вечером вернуться домой. Три отмененных рейса, один неудачный опыт аренды автомобиля и 30 с лишним часов подряд без сна спустя — вот что я узнал.

Получите новый план

Когда все станет ясно, получите новый план. Отмененный рейс похож на увольнение сотрудника или ухода клиента. Обычно это неожиданно, отбрасывает вас назад и вызывает колебания в прибылях и убытках. Что вы делаете, когда получаете уведомление об изменении статуса рейса / расторжении соглашения?

Определите ваши немедленные варианты.Оцените, какой вариант сразу приближает вас к правильному пути. Затем перечислите шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы туда добраться. Принятие мер поможет вам выбраться из ситуации. Не останавливаясь на этом.

Положитесь на свою команду

Вы плохо мыслите посреди хаоса. Вам нужно полагаться на команду, которая поможет найти логичное решение.

Не делайте этого в одиночку. В вашем распоряжении есть эксперты и союзники. Используйте все свои активы. Позвоните в службу поддержки.Позвони своему лучшему другу. Спросите у ближайшего незнакомца. Начать обсуждение в онлайн-группе. Хотя кажется, что вселенная сговорилась против вас, в той же вселенной есть люди, которые могут помочь.

Успокойся

На вещи есть причина. Не сходите с ума, пытаясь понять почему. Всегда легче соединить точки в будущем и почти невозможно соединить эти точки в настоящем. Найдите пять минут, чтобы успокоиться. Найдите уединенное место. Сесть.Дышать. Вы не сможете рассуждать ни с собой, ни с кем-либо еще, пока не обретете чувство спокойствия и понимания.

Адрес Физические потребности

Нерациональные решения принимаются, когда вы голодны и зол . Вы просто не можете ясно мыслить, не заботясь о своих физических потребностях, таких как еда, вода и отдых. Подумайте о ведении бизнеса без наличных денег. Вам нужны деньги для выплаты заработной платы, так же как вашему организму нужны еда и вода. Заботиться о себе. Пить воду.Есть еду. Закройте глаза на минутку. Самое необходимое поможет вам работать на функциональном уровне.

Максимально используйте его

Но в ситуациях, подобных той, в которой вы находитесь, единственное, что вы можете контролировать, — это ваше отношение и мировоззрение. Вы не можете контролировать, отменяет ли авиакомпания рейс. Вы не можете контролировать, решит ли Google переместить ваш сайт на вторую страницу с изменением алгоритма.

На самом деле вы очень мало что можете контролировать, за исключением себя.Измените свое отношение и мировоззрение, и, возможно, вы обнаружите, что измените ситуацию с негативной на позитивную.

Внесите исправления

Когда дела идут не по плану, есть вероятность, что кто-то или что-то пошло не так. Если у вас есть возможность исправить проблему, исправьте ее, чтобы то же самое больше не повторилось. Если у вас нет возможности исправить то, что пошло не так, привлеките людей к ответственности. Поделитесь своим опытом и попросите помочь исправить ситуацию.Независимо от того, исправляете ли вы внутренний процесс или запрашиваете полетный ваучер, убедитесь, что вы замкнули цикл в ситуации, чтобы вы могли замкнуть цикл для себя и двигаться дальше.

Пришло время выйти из любой ситуации, в которой вы сейчас оказались. Получите новый план. Положитесь на свою команду. Успокойся. Есть и пить. Извлеките из этого максимальную пользу, а затем сделайте поправки на будущее.

Бретт Фармило — основатель и генеральный директор Markitors, компании цифрового маркетинга, которая связывает малый бизнес с клиентами…и хорошо проводит время, делая это.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

8 советов по развитию вашего бизнеса, даже если вы не знаете, с чего начать

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Если вы хотите начать бизнес, но не знаете, с чего начать, не волнуйтесь — вы не одиноки. Фактически, учитывая новую экономическую реальность нашего времени, больше людей, чем когда-либо, нашли «работу», которую, как они думали, их ждали, не существует.Другие пришли к выводу, что они предпочли бы создавать работы, которые им нравятся, построенные так, чтобы соответствовать их собственным жизненным целям. Независимо от того, какова мотивация быть начальником самому себе, вы можете начать сегодня.

Вот восемь советов, которые помогут вам начать работу:

1. Постарайтесь постоять за себя.

Если вы недовольны текущими обстоятельствами, признайте, что никто не может их исправить, кроме вас. Нехорошо обвинять экономику, своего босса, супругу или семью.Изменения могут произойти только тогда, когда вы примете сознательное решение сделать это.

2. Подберите наиболее подходящий для вас бизнес.

Разрешите себе исследовать. Будьте готовы посмотреть на разные стороны себя (свою личность, социальный стиль, возраст) и прислушаться к своей интуиции. Мы склонны игнорировать интуицию, хотя в глубине души часто знаем правду. Спросите себя: «Что дает мне энергию, даже когда я устал?»

Как узнать, какой бизнес вам подходит? Существует три распространенных подхода к предпринимательству:

Что вы знаете: Были ли вы уволены или хотите перемен? Посмотрите на работу, которую вы выполняли для других в прошлом, и подумайте, как бы вы могли упаковать эти навыки и предложить их в качестве собственных услуг или продуктов.

Делайте то, что делают другие: Узнайте о других предприятиях, которые вас интересуют. Как только вы определили бизнес, который вам нравится, подражайте ему.

Решите общую проблему: Есть ли пробел на рынке? Есть ли услуга или продукт, который вы хотели бы вывести на рынок? (Примечание: это самый высокий риск из трех подходов.) Если вы решите это сделать, убедитесь, что вы сначала стали студентом и получили знания, прежде чем тратить деньги.

3. Бизнес-планирование увеличивает ваши шансы на успех.

Большинство людей не планируют, но это поможет вам быстрее выйти на рынок. Бизнес-план поможет вам обрести ясность, сосредоточенность и уверенность. План не должен содержать более одной страницы. Когда вы записываете свои цели, стратегии и действия, ваш бизнес становится реальным.

Задайте себе следующие вопросы:

• Что я строю?
• Кому я буду служить?
• Какое обещание я даю своим клиентам / клиентам и себе?
• Каковы мои цели, стратегии и планы действий (шаги) для достижения моих целей?

4.Знайте свою целевую аудиторию, прежде чем потратить ни копейки.

Прежде чем тратить деньги, выясните, действительно ли люди будут покупать ваши товары или услуги. Возможно, это самое важное, что вы делаете. Вы можете сделать это, подтвердив свой рынок. Другими словами, кто, кроме семьи или друзей, будет покупать ваши товары или услуги? (И не говорите. «Все в Америке захотят мой продукт». Поверьте мне, они не захотят.) Каков размер вашего целевого рынка? Кто ваши клиенты? Соответствует ли ваш продукт или услуга их повседневной жизни? Зачем им это нужно?

Есть отраслевые исследования, которые вы можете найти бесплатно.Прочтите отраслевые статьи с данными (Google — соответствующие отраслевые ассоциации) и прочтите данные переписи, чтобы узнать больше. Однако самый важный способ получить эту информацию — напрямую спросить у своего целевого рынка / клиентов, а затем выслушать.

5. Разберитесь в своих личных финансах и выберите те деньги, которые вам нужны для вашего бизнеса.

Как предприниматель, ваша личная жизнь и деловая жизнь взаимосвязаны. Скорее всего, вы будете вашим первым — и, возможно, единственным — инвестором.Поэтому детальное понимание ваших личных финансов и возможность их отслеживать — важный первый шаг перед поиском внешнего финансирования для вашего бизнеса. Вот почему я рекомендую настроить свои личные счета в системе управления капиталом, такой как Mint.com, чтобы упростить этот процесс.

При создании бизнес-плана вам нужно будет подумать, какой тип бизнеса вы строите — образ жизни (меньшая сумма стартовых средств), франшиза (умеренные инвестиции в зависимости от франшизы) или высокотехнологичный бизнес. бизнес (потребуются значительные капитальные вложения).В зависимости от того, где вы находитесь в континууме, вам понадобится разная сумма денег для запуска и развития вашего бизнеса, и не имеет значения, какие деньги вы принимаете.

6. Создайте сеть поддержки.

Вы взяли на себя обязательства перед своим бизнесом. Теперь вам нужно создать сеть сторонников, советников, партнеров, союзников и поставщиков. Если вы верите в свой бизнес, другие тоже.

Сеть на местном, национальном и социальном уровнях. Присоединяйтесь к таким сетям, как ваша местная торговая палата или другие соответствующие бизнес-группы.Вот некоторые основы работы в сети:

• Посещая сетевые мероприятия, спросите других, чем они занимаются, и подумайте, как вы можете им помочь. Главное — слушать больше, чем рекламировать себя.
• Независимо от того, к какой группе вы присоединитесь, будьте щедры, помогайте другим и знакомьтесь, не взимая с них плату.
• Став щедрым лидером, вы будете первым человеком, который придет на ум, когда кому-то, кому вы помогли, нужна ваша услуга, или когда вы услышите кого-то еще, кому нужна ваша услуга.

7.Продавайте, создавая ценность.

Несмотря на то, что мы покупаем товары и услуги каждый день, люди не хотят, чтобы их «продавали». Сосредоточьтесь на служении другим. Чем больше людей вы обслужите, тем больше денег вы заработаете. Рассматривая своих клиентов или клиентов, спросите себя:

• Что я могу им дать?
• Как я могу сделать их успешными в их собственных занятиях?

Этот подход может помочь вам найти новые способы улучшить ваш продукт или услугу и обеспечить большую ценность, которую оценят ваши клиенты.

8. Расскажите о себе.

Будьте готовы сказать, кто вы и что вы делаете, убежденно и без извинений. Воспользуйтесь и используйте самые эффективные онлайн-инструменты (Twitter, Facebook, YouTube, LinkedIn), доступные для трансляции ваших новостей. Использовать социальные сети как сайты-указатели; то есть указывать на то, что, по вашему мнению, будет интересно вашим поклонникам и подписчикам.

Несмотря на то, что социальные сети сегодня необходимы (вы должны их использовать!), Не стоит недооценивать силу других методов распространения информации: устный маркетинг, инструменты веб-маркетинга и интернет-маркетинга, связи с общественностью, сообщения в блогах , колонки и статьи, выступления, электронная почта, информационные бюллетени и старомодный, но все еще необходимый телефон.

Если вы предпримете эти шаги, вы будете на пути к тому, чтобы стать самим себе боссом. Важно помнить, что вы не одиноки. Если вы хотите «быть самим себе боссом», но по-прежнему чувствуете себя застрявшим, обратитесь к другим предпринимателям и свяжитесь с ними различными способами. Вы можете быть удивлены бесценными контактами, которые всегда у вас под рукой.

Что вы будете делать, если ваш бизнес не идет хорошо?

Почему бизнес терпит неудачу

Причины краха бизнеса часто сводятся к целому ряду факторов, которые зависят от отрасли, в которой он находится.Чаще всего это сочетание сложных экономических условий, трудностей с получением финансирования и неспособности адаптироваться к меняющимся рынкам.

В секторе розничной торговли в настоящее время предприятия испытывают давление на двух уровнях — давление на доходы из-за роста стоимости аренды и увеличения количества покупок в Интернете.

В некоторых секторах наблюдается определенная мягкость, а также появление технологий, стимулирующих онлайн-продажи за рубежом. Это повлияло на рынок, и те, кто потерял рыночное пространство, не приспособились к технологическим потребностям общества.

«Существует также давление на уровне затрат в связи с арендными обязательствами и расходами на оплату труда. Тем не менее, есть определенные области, в которых можно добиться снижения стоимости аренды, имея дело с арендодателями, но это очень сильно зависит от того, кто вы ».

Рамбальди говорит, что если вы ведете бизнес в хорошо арендованном торговом центре, особенно в Мельбурне, вы вряд ли получите льготы при аренде.

В автомобильном и производственном секторах высокая стоимость и проблемы с выходом на экспортные рынки приводят к банкротству.

«Мы всегда поощряем предприятия в этих секторах иметь экспортное подразделение, а также местный рынок, но высокий австралийский доллар затруднил экспорт», — говорит Бирнс.

Причины, по которым ваш бизнес не зарабатывает достаточно денег

Ваша ценовая стратегия неверна

Как вы пришли к ценам, которые вы устанавливаете за свой продукт или услугу? Многие предприниматели совершают ошибку, основывая цены исключительно на том, что взимают другие, или на том, что они «считают» справедливым.Это ошибочный подход, потому что при ценообразовании необходимо учитывать, что нужно для того, чтобы ваш бизнес стал прибыльным.

Для этого вам необходимо знать, каковы ваши бизнес-расходы, каковы ваши налоговые обязательства, какие долги у вашего бизнеса и сколько вы, как учредитель, хотите забрать домой в качестве своей зарплаты.

Вы можете использовать эту очень простую формулу, чтобы получить представление о том, какой должна быть ваша годовая цель дохода:

(бизнес-расходы + желаемая заработная плата) / (1-процент налоговых обязательств, выраженный в десятичной дроби) = минимальный валовой доход

Деловые расходы — это подписка на программное обеспечение, платежи подрядчикам, заработная плата сотрудников, выплаты процентов по кредитам.

Желаемая зарплата — это сумма, которую вы хотите вывести из бизнеса, чтобы платить себе. Хотя учтите, что учредители обычно не платят себе зарплату на старте. Джанин Эллис, основательница австралийской сети баров Boost Juice, получала зарплату в своем бизнесе только через три года.

Процент налоговых обязательств, выраженный в десятичной дроби, относится к проценту дохода вашего бизнеса, который пойдет на уплату налогов. Вы должны выразить это как десятичную дробь, чтобы формула работала.Так, например, если вы знаете, что около 30% вашего дохода идет на налоги, вам нужно указать 0,3 в формуле. Затем вычтите его из 1. Таким образом, вам нужно будет подставить 0,7 в качестве делителя в приведенной выше формуле.

Лучше поговорить об этом со своим бухгалтером, потому что налоговые обязательства сильно различаются в зависимости от бизнеса.

Ваш продукт нежизнеспособен.

У этого может быть двойная проблема: либо ваш продукт нежизнеспособен, потому что его производство слишком дорогое (в этом случае вам придется пересмотреть свою ценовую стратегию), либо он нежизнеспособен, потому что никто не хочет его покупать. (в этом случае вам следует рассмотреть возможность проверки своей бизнес-идеи с помощью простого «дымового теста».

Если ваш бизнес не приносит прибыли, независимо от того, как вы структурируете ценообразование, и / или вы можете подтвердить лучшую бизнес-идею, лучшим вариантом (кроме закрытия текущего бизнеса) будет поворот. Некоторые из самых известных и успешных компаний сегодня отказались от своих первоначальных бизнес-идей: YouTube, Twitter и Instagram, и это лишь некоторые из них.

Если вы расширили аудиторию своего продукта, но обнаруживаете, что ваш бизнес нерентабелен, потому что ваша аудитория не покупает, измените ситуацию и создайте продукт для своей аудитории.

Как видите, если у вас есть заинтересованные подписчики, вы можете изменить свою стратегию и разработать продукт, который идеально им подходит. Итак, если вы открыли бизнес по продаже услуг финансового коучинга для креативных предпринимателей, находящихся в стрессе, но затем узнали из своей аудитории, что им нужен кто-то, чтобы наладить и организовать их бухгалтерию, вы можете вместо этого подумать о продаже бухгалтерских услуг.

Ваш бизнес не привлекает нужных клиентов / клиентов.

У вас есть отличный продукт, но вы мало продаете? Вы великолепны в своем деле, но у вас нет потенциальных клиентов, которые могли бы превратиться в платных клиентов? У вас много трудных клиентов или недовольных клиентов? Вы, мой друг, возможно, привлекаете не нужных людей в свой бизнес.

Если ваш бизнес привлекает не тех клиентов или совсем не привлекает их, я боюсь, что это снова для вас. Вам нужно еще раз посетить аватар вашего клиента.Никогда не создавал? Ну вот и проблема!

Аватар покупателя также известен как образ вашего покупателя или идеального покупателя. Мне не нравится термин «аватар клиента», потому что он звучит как персонаж видеоигры, хотя на самом деле аватаром клиента должен быть реальный человек.

Если вы изо всех сил пытаетесь понять, кто ваш идеальный клиент, это мое любимое упражнение: посмотрите на текущих клиентов или клиентов, которым нравится ваш продукт или услуга. Один из способов найти их — посмотреть, кто хвалит ваш бизнес в социальных сетях.Сделайте быстрый поиск в Твиттере людей, которые упомянули о вашей компании.

Кто отправлял вам электронные письма с благодарностью за то, что вы делаете? Найдите свой почтовый ящик. Это ваши идеальные клиенты. Узнай о них больше. Проведите интервью с клиентами. Вы узнаете больше о том, почему люди выбирают ваш бизнес, что делает их довольными вашим продуктом и как вы можете улучшить свой продукт, чтобы они лучше обслуживали их.

Все ваши маркетинговые коммуникации должны исходить от вашего аватара клиента.Без него вы будете стараться нацеливаться на всех, а это никого не привлечете.

Вы не представляете, сколько зарабатываете, потому что не отслеживаете.

Как гласит старая пословица, «То, что можно измерить, можно контролировать». Если вы не знаете, каков денежный поток или доход вашего бизнеса, вы никогда не сможете хорошо контролировать его финансы.

Обратите внимание, что денежный поток и прибыль — это не одно и то же: Денежный поток показывает денежные средства, поступающие и уходящие из вашего бизнеса каждый месяц, тогда как прибыль включает доход, полученный, но не обязательно полученный в этом месяце.Несомненно, прибыльность важна для определения устойчивости вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Тем не менее, положительный денежный поток — это то, что поддерживает его повседневную работу.

У вас может быть положительный доход, но отрицательный денежный поток, и наоборот. Любой творческий владелец бизнеса, основанный на предоставлении услуг, сразу поймет важность этого различия. Если у меня есть дизайнерское агентство, и мы только что заключили контракт на 20 000 долларов на разработку веб-сайта клиента, мне может потребоваться предоплата в размере 50%, чтобы начать работу, а остальная сумма выплачивается по завершении проекта через два месяца.В этом месяце мой денежный поток может быть отрицательным, но мой доход может быть положительным; это потому, что, хотя я заработал 20 000 долларов в этом месяце, я получил только 10 000 долларов (а оставшиеся 10 000 долларов не поступят на мой банковский счет до тех пор, пока я не выставлю своему клиенту счет на оставшиеся 50%).

В идеале вы должны знать и свой денежный поток, и свой доход, потому что вы хотите знать, сможете ли вы оплачивать счета и своих сотрудников в этом месяце (отчет о движении денежных средств), но вам также необходимо знать, устойчивый в долгосрочной перспективе (отчет о прибылях и убытках).

Попросите своего бухгалтера создать отчет о движении денежных средств и отчет о прибылях и убытках (также известный как отчет о прибылях и убытках), чтобы вы могли легко получать отчеты.

Игнорирование проблем не устранит их. Вам нужно встретиться с ними лицом к лицу, чтобы отслеживать свой прогресс . Каждый понедельник выделяйте время для обновления отчета о движении денежных средств и отчета о прибылях и убытках. Вам нужна еженедельная картина финансов вашего бизнеса, чтобы чувствовать себя в безопасности.

Ваше здоровье страдает

Еще один признак того, что ваш бизнес не работает, — это ухудшение вашего здоровья.У вас может быть лучший бизнес в мире, но если ваше здоровье ухудшается, это, вероятно, ненадолго.

Гореть свечу с двух сторон — не рационально. Ни один из них не работает, пока вы не упадете, или не сделаете перерывов. Без здоровья у вас ничего нет.

Нет выходных

Отсутствие выходных — еще один признак того, что дела идут не так. Быть занятым — это хорошо или даже здорово, но иногда приходится брать себе выходной.

Всем нужно время, чтобы расслабиться и восстановить силы.Вам также необходимо время от времени проводить время с семьей и друзьями.

Альтернатива может вызвать обиду среди супругов, партнеров и других членов семьи. Не только это, но вы можете пропустить важные события и события, которые случаются раз в жизни.

Советы, которые могут спасти ваш неудачный бизнес

Вот несколько способов помочь исправить неудачный бизнес и реализовать их, пока не стало слишком поздно.

Знайте, что происходит не так.

Многие владельцы бизнеса ждут от клиентов положительных отзывов. Вам также следует создать систему для сбора отрицательных отзывов. Когда что-то идет не так, как правило, именно здесь вы можете узнать большую часть «почему».

Будьте объективны.

Владельцы бизнеса часто не могут отделиться от своих компаний. Вы не ваше дело. Смирение с этим поможет вам быть более объективным и не терять голову в игре.

Некоторые предприятия терпят поражение из-за безответственных владельцев.Вы не можете позволить себе пожирать прибыль просто потому, что ваше имя указано в документах. Получите понимание пересмотра заработной платы для себя и сотрудников, чтобы определить, что является жизнеспособным в настоящее время.

Вы также должны быть готовы задавать вопросы. Вы не первый человек, которому довелось вести дела на этом этапе. Когда мой второй бизнес терпел неудачу, я обратился за советом к коллеге, которого некоторые сочли бы менее опытным или влиятельным. Однако спасение моей компании стало прямым результатом этих объективных действий.Протяни руку. При необходимости обратитесь к профессиональному бизнес-консультанту.

Вы не остров и не обладаете всеми знаниями о бизнесе, даже о своем предприятии. Будьте открыты для новых идей. Ваши могут быть очень хорошими, но это не единственный способ добиться успеха. Вы можете обнаружить, что ваши яркие идеи не всегда воплощаются в жизнь.

Поворот и изменение направления

Pivoting звучит проще, чем есть на самом деле, и может означать разные вещи для разных предприятий.Для некоторых это может означать изменение вашей бизнес-модели; для других это может означать переход в совершенно другую вертикаль или смену целевого покупателя. Возможно, вы думали, что ваш продукт будет хорошо продаваться с акустическими гитаристами, но на самом деле он мог продаваться лучше с пианистами.

Возможно, вам потребуется продать совершенно другой товар. Иногда это происходит из-за того, что владельцы бизнеса не проверили должным образом свои бизнес-идеи или продукты перед запуском.

Вам необходимо тщательно проанализировать, что работает, а что нет, и подумать о внесении радикальных изменений.

В случае Wrigley’s Gum поворот был вызван потребительским спросом. Теперь, когда они славятся продажей жевательной резинки, они точно так не начинали.

Инвестируйте в свою команду

Ваша команда сыграла важную роль в доведении вашего бизнеса до этой критической точки. Сейчас, более чем когда-либо, вам нужно превратить свой персонал в актив. Возможно, ваши сотрудники не понимают ни вашу бизнес-модель, ни сам бизнес. Некоторым едва хватит зарплаты.Это не годится ни для какого бизнеса.

Нет ничего лучше для роста бизнеса, чем наличие преданной команды, члены которой привержены его успеху. Ваши сотрудники должны верить, что они преданные заинтересованные стороны и активная часть бизнеса. Кроме того, ваши руководители должны стать хорошими продавцами.

Как говорится, двое лучше, чем один, потому что они получают лучшее вознаграждение за свой труд. Вы будете шокированы волшебством, которое может сотворить определенная группа.

Завоюйте своих клиентов.

Предлагайте то, что хотят ваши клиенты, а не то, что вы хотите продать. Помните, что ваш бизнес существует для того, чтобы предлагать услуги, которые находят отклик у ваших клиентов. Спрос и предложение остаются стержнем экономики. Выживание вашего бизнеса зависит от знания клиентов и удовлетворения их потребностей.

Сделайте удовлетворение запросов клиентов ключевым приоритетом. Инвестируйте в обширное и всеобъемлющее исследование рынка. Вовлеките своих клиентов, чтобы узнать, чего они действительно хотят от вашего бизнеса. Затем приведите свою модель продукта и маркетинговый план в соответствие с их требованиями.

Ваш бизнес не сможет выжить только за счет существующих клиентов. Чтобы увеличить свой доход, вам нужно добавлять новых клиентов. Повышайте осведомленность о своем продукте, вкладывая средства в недорогие методы рекламы. Если необходимо, познакомьтесь с людьми один на один — в зависимости от вашей отрасли, вы все равно должны это делать.

Составьте план своих активов.

Если ваш бизнес терпит крах сегодня, активы вашей компании могут быть вашим единственным утешением. Активы предназначены для того, чтобы приносить доход вашему бизнесу, и это не должно измениться в тяжелых обстоятельствах.Деньги, которые вы можете получить от торговли этими активами, могут стать спасением, которое вам понадобится, чтобы остаться на плаву.

Вы можете арендовать хозяйственные постройки и основную технику за солидную плату. В этот момент вы почувствуете искушение продать, но не принимайте решение как рефлекс. Вы можете сильно проиграть, и нет недостатка в людях, которые ждут, чтобы извлечь выгоду из такой дорогостоящей ошибки.

И помните, как предприниматели мы идем на риск. Мы понимаем, что для того, чтобы зарабатывать деньги, мы должны их тратить, и всегда может существовать постоянное беспокойство о том, что у нас недостаточно финансовых вложений.В некоторой степени это цена, которую мы платим за жизнь, полную свободы и цели.

Когда вы знаете, что ваш бизнес на последнем издыхании, вам нужно проявлять инициативу. Не сидите сложа руки и ждите, пока что-то случится, прежде чем действовать. Принимайте меры, которые являются не только профилактическими (пока ситуация не ухудшится), но также решают серьезные проблемы.

Нет лучшего чувства для предпринимателя, чем когда он или она может что-то изменить к лучшему. Каждый предприниматель сталкивается с проблемами, и неудачный бизнес — лишь одна из многих.Даже если ваш бизнес терпит неудачу, несмотря на все ваши усилия, воспринимайте это как опыт. У многих предпринимателей до вас было много неудач перед самым успешным предприятием. Тебе нужно быть правым только один раз.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
ДАННЫЙ ВЕБ-САЙТ СОДЕРЖИТ ТОЛЬКО ОБЩИЕ СОВЕТЫ И НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЛИЧНЫМИ ФИНАНСОВЫМИ ИЛИ ИНВЕСТИЦИОННЫМИ СОВЕТАМИ. ТАКЖЕ, ИЗМЕНЕНИЯ В ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ МОГУТ ПРОИЗВОДИТЬСЯ ЧАСТО. МЫ РЕКОМЕНДУЕМ ПОЛУЧИТЬ НАШУ ОФИЦИАЛЬНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ДЕЙСТВОВАТЬ НА ОСНОВЕ ДАННОЙ ИНФОРМАЦИИ.ИНФОРМАЦИЯ, СОДЕРЖАЩАЯСЯ ЗДЕСЬ, БЕЗОПАСНА ИЗ ИСТОЧНИКОВ БУХГАЛТЕРЫ И БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТЫ EWM СЧИТАЮТ НАДЕЖНЫМ, НО НЕ ДЕЛАЮТ ЗАЯВЛЕНИЙ ИЛИ ГАРАНТИЙ В ОТНОШЕНИИ ТОЧНОСТИ ТАКОЙ ИНФОРМАЦИИ И НЕ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ КОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ С НАЛОГОВЫМ СОВЕТНИКОМ, СРА, ФИНАНСОВЫМ КОНСУЛЬТАНТОМ, АДВОКАТОМ, БУХГАЛТЕРОМ И ЛЮБЫМ ДРУГИМ ПРОФЕССИОНАЛОМ, КОТОРЫЙ МОЖЕТ ПОМОЧЬ ВАМ ПОНИМАТЬ И ОЦЕНИТЬ РИСКИ, СВЯЗАННЫЕ С ЛЮБЫМИ ИНВЕСТИЦИЯМИ.

5 способов сохранить бизнес в тяжелые времена

Удержать малый бизнес на плаву в трудные для экономики времена непросто.К сожалению, не существует набора правил, которым можно было бы следовать, чтобы выдержать шторм и исправить положение корабля. Каждый малый бизнес индивидуален, и каждый несет в себе свои риски и выгоды. Эти различия делают нереалистичным копирование стратегии реорганизации другой компании. Тем не менее, есть некоторые общие стратегии, которым владельцы бизнеса могут следовать, чтобы помочь им перестать заправляться водой и начать спасаться.

Ключевые выводы

• Удержать малый бизнес на плаву в трудные времена может быть сложно, но дополнительное внимание к деталям может помочь обеспечить выживание бизнеса.
• Поскольку каждый малый бизнес индивидуален и каждый несет в себе свои риски и выгоды, не существует установленного сценария для выживания.
• Некоторые полезные советы, которые применимы к малому бизнесу, включают в себя взгляд на общую картину, инвентаризацию персонала, обеспечение постоянного доступа к наличным деньгам, заботу о мелочах и избегание потери качества.

1. Посмотрите на картину в целом

Люди имеют тенденцию атаковать самые очевидные насущные проблемы энергично и без колебаний.Это понятно и в некоторых ситуациях может иметь смысл для бизнеса. Тем не менее, также рекомендуется сделать шаг назад и посмотреть на общую картину, чтобы увидеть, что все еще работает, а что, возможно, нужно изменить. Это возможность лучше понять размер и масштаб существующих проблем и глубже понять бизнес-модель вашей компании, определяя, как ее сильные и слабые стороны проявляются в игре.

Например, предположим, что владелец малого бизнеса обнаруживает, что два сотрудника постоянно совершают ошибки с запасами, из-за чего некоторые расходные материалы оказываются затоваренными или недоукомплектованными.Хотя первоначальной реакцией может быть увольнение этих сотрудников, было бы разумнее проверить, правильно ли их обучил менеджер, который нанял и руководит ими.

Если виноват менеджер, этого человека могут уволить, но это может быть не лучший подход. Если отношения менеджера с существующей клиентурой имеют опыт повторного ведения бизнеса и значительного дохода, вероятно, вы захотите сохранить их. Переподготовка может быть лучшей альтернативой, чем увольнение.

Тщательно исследуя сильные и слабые стороны сотрудников, владелец смотрит на проблему сверху вниз, уменьшая или исключая вероятность повторения проблем, избегая при этом изменений, которые могут отрицательно повлиять на будущие продажи.

Взгляните с аналогичной точки зрения на анализ того, как ваш продукт или услуга вписывается в рынок сейчас, как экономический кризис повлиял на ваших клиентов и поставщиков, а также на все другие ключевые аспекты вашего бизнеса.Вам необходимо знать, насколько хорошо ваша бизнес-модель соответствует текущей среде, и спрогнозировать, что для нее могут означать различные альтернативные сценарии будущего.

2. Проведите инвентаризацию персонала

Заработная плата часто является одной из главных затрат владельца малого бизнеса, поэтому имеет смысл следить за тем, чтобы деньги были потрачены не зря. Это может включать в себя тщательный анализ персонала — как при возникновении проблемы, так и в ходе обычной деятельности, — чтобы убедиться, что нужные люди работают и эффективно выполняют свою работу.

И владельцы малого бизнеса, и крупные корпорации, как правило, имеют тенденцию быть мудрыми и глупыми, когда нанимают наименее дорогих работников. Иногда производительность этих рабочих может вызывать подозрение. Наем одного работника, который стоит на 20% больше, чем средний рабочий, но работает на 40% эффективнее, имеет смысл, особенно в периоды кризиса. Постоянно запрашивая резюме и интервью у новых людей, владельцы бизнеса могут вносить изменения в персонал, когда это необходимо для повышения эффективности.

Низкие зарплаты могут быть контрпродуктивными, если они приводят к безразличной производительности.

3. Обеспечьте доступ к наличным деньгам

Владельцы малого бизнеса должны предпринять шаги, чтобы обеспечить компании доступ к наличным деньгам, особенно в периоды кризиса. Посещение кредитного специалиста банка и понимание того, что требуется для получения ссуды, является хорошим первым шагом, равно как и предварительное открытие кредитной линии для финансирования возможных краткосрочных проблем с денежным потоком. Наладить хорошие отношения с банкиром всегда полезно для малого бизнеса.

Владельцы малого бизнеса также должны иметь другие потенциальные источники капитала.Это может включать в себя использование сбережений, ликвидацию владений акциями или займы у членов семьи. Владелец малого бизнеса должен иметь доступ к капиталу или творческий способ получить средства, чтобы пережить тяжелые времена.

4. Начни с малого

Хотя важно следить за общей картиной, владельцу малого бизнеса не следует упускать из виду более мелкие вещи, которые могут оказать неблагоприятное влияние на бизнес. Большое дерево, мешающее обществу видеть бизнес или вывески компании, неадекватная парковка, отсутствие доступа к дорогам / транспортным средствам и неэффективная реклама — вот примеры небольших проблем, которые могут серьезно повлиять на прибыль бизнеса.

Рассмотрение и анализ многочисленных факторов, которые приводят клиентов к двери, могут помочь выявить некоторые проблемы. Также может помочь анализ квартальных расходов построчно. Владельцам не следует проверять здесь единовременные расходы, так как эти предметы, скорее всего, были необходимы. Вместо этого им следует искать мелкие предметы, которые кажутся невинными, но на самом деле истощают счета.

Например, стоимость канцелярских товаров может быстро выйти из-под контроля, если они будут заказаны неправильно.Точно так же, если ваш поставщик увеличивает цены на продукцию, вам следует подумать о поиске более дешевого поставщика.

5. Не жертвуйте качеством

В трудные времена крайне важно контролировать расходы. Владельцы должны продолжать наступление и вовлекать сотрудников в вносимые изменения. Однако помните, что при внесении этих изменений в продукт нельзя жертвовать качеством.

Владельцы бизнеса, стремящиеся увеличить размер прибыли, должны опасаться кардинальных изменений ключевых компонентов.Например, если пиццерия переживает период засухи, владелец может попытаться увеличить прибыль с каждого пирога, купив более дешевые ингредиенты сыра или соуса. Обратите внимание, что эта стратегия может иметь неприятные последствия, если клиенты будут недовольны вкусом пиццы и продажи упадут. Ключевым моментом является сокращение затрат и другие сокращения, не снижающие качество готового продукта. Возможно, вместо этого есть способ снизить цену на коробки для еды или бумажные салфетки.

Не терпите неудачу, когда ваш бизнес терпит неудачу: советы по восстановлению

Предполагается, что предприниматели каждый раз удачно выбивают из парка, и если этого не произойдет, вероятно, вы вступаете в тяжелые времена.

Некоторые статистические данные показывают действительно удручающие цифры, например, около 50% предприятий закрывают свои магазины после первого года работы, но это всего лишь раздутая в СМИ статистика, выделенная для драмы. Около 80% предпринимателей выживают в первый год, а около 50% завершают работу в течение пяти лет.

Вызывает беспокойство пятилетняя статистика. Новому бизнесу требуется около пяти лет для приличной рентабельности инвестиций, поэтому, если половина предприятий закрывается в этот период, является ли это признаком того, насколько сложно быть успешным предпринимателем?

С супер-успехом и мега-финансированием, полученным последними стартапами в Кремниевой долине, будет нелегко оправдать ожидания.Предприниматели могут быть любимцами Америки, но менее чем радужный экономический сценарий, чрезвычайно сложная кредитная ситуация и непредсказуемый рынок вкупе с некоторыми действительно ужасающими бизнес-грехами могут привести к проблемам в вашем деловом предприятии.

Для успеха бизнесу требуется нечто большее, чем просто энтузиазм и опыт, и во многих случаях вам может потребоваться чистая удача. Как вы определяете, пришло ли вам время отпустить и двигаться дальше?

Вот несколько веских причин, по которым вам стоит подумать о закрытии бизнеса.

1. Вы не в черном

Новые предприятия не могут рассчитывать на получение прибыли в первые два года, но если вы продолжите вливаться в третий год, пора пересмотреть свою стратегию, если не закрыть свой бизнес.

2. Вам больше не нравится помол

Это более важно, чем первое. Если вы не встаете утром с пружинящей походкой, ваш бизнес движется в неправильном направлении. Вам больше не нравится процесс, и в конечном итоге ваше несчастье отразится и на вашем бизнесе.

3. Стресс разрушает ваше здоровье

Предпринимательство — это работа круглосуточно. Если вы чувствуете, что больше не можете выдерживать стресс, возможно, пришло время пересмотреть свою роль. Никогда не следует поступаться своим здоровьем. Вы должны нести ответственность и лучше заботиться о себе, и, если это означает, что вы уйдете из бизнеса, сделайте это.

Примите неудачу

Многие предприниматели уклоняются от этого болезненного решения. Причины, по которым они скрывают признаки неудач, — это неопределенное будущее, гора долгов, отвращение к работе под руководством кого-то другого и ожидаемая потеря лица, связанная с неудачей.

Гуру успеха, однако, умоляют вас терпеть неудачи рано, быстро и часто. Но насколько это приятно, особенно если вам за 40 или за 50?

Неудача неизбежна, если вы собираетесь создать что-то новое. Возможно, это не новаторское изобретение, но создание вашей первой кофейни — это творческий процесс для вас. Вам нужно найти подходящее место, создать привлекательный интерьер, найти нужный потребительский сегмент и запустить продукт в нужное время.Ваша страсть, знания, исследования и планирование определяют результат, наряду с вышеупомянутым фактором — удачей.

Быстрая неудача означает, что вы как можно скорее проверяете конкурентоспособность своего продукта или услуги и думаете в духе прототипа. Как только вы видите, что это не так здорово, как вам хотелось бы, вы отбрасываете идею и начинаете все сначала. Эндрю Стэнтон, директор Wall-E и Finding Nemo , говорит, что чем раньше вы облажаетесь и поймете свои недостатки, тем ближе вы к успеху.

Но насколько это практично, если вы средний предприниматель, вложивший огромную сумму своих сбережений в предприятие своей мечты?

Основателю 4chan Кристоферу Пулу около 20 лет, и он говорит, что закрытие его недавних веб-сайтов Canvas и DrawQuest поставило его на «эмоциональные американские горки». Несмотря на успешный запуск в магазине iTunes в 2013 году и более миллиона загрузок и 550 000 зарегистрированных пользователей, Пул написал в прощальном сообщении в блоге, что бизнес-сторона дела пошла не так, как он надеялся.

Пул показывает, что зачастую лучше закрыть магазин, если вы не видите возможности для увеличения денежного потока и решаете, что вы хотите делать дальше.

Успешные люди действуют быстро и без страха, даже если терпят поражение. Эта способность действовать быстро и решительно может помочь вам превратить худший период вашей жизни в период обучения и роста.

Итак, что вы будете делать дальше?

Начать новый бизнес

Это пропагандируется во всех финансовых журналах и будет лучшим решением, если вы прирожденный предприниматель.Вам нравится многозадачность, изнурительная работа, и вы достаточно сильны духом, чтобы делать это снова и снова. Вы молоды, по крайней мере, сердцем, и с энтузиазмом влюблены в свою новую идею.

Убедитесь, что у вас есть финансовая стабильность, которая поможет вам вести достойную жизнь и инвестировать в новое предприятие. Могут пройти месяцы или годы, прежде чем ваш бизнес почувствует прибыль, и вам нужно будет поддерживать свою жизнь, пока это не произойдет.

Оцените свои прошлые неудачи и извлеките уроки из ошибок. Спланируйте и подготовьтесь к новому предприятию.Не оставляйте ничего на волю случая и будьте готовы к любым неожиданностям.

Если у вас сложились хорошие отношения, пока вы ведете свой старый бизнес, это может помочь вам найти наставника, который на этот раз поможет вам лучше. Будьте более активными и активными, и держите руку на пульсе рынка.

Возобновить работу

Это не так просто, как кажется. Вашему работодателю будет легче найти вас, если вы являетесь владельцем бизнеса менее четырех лет. Если вы дольше оставались один, вам может показаться, что вы испытываете трудности с соблюдением организационной иерархии и правил.Ваш работодатель может подумать, что вам будет трудно сохранять лояльность компании или иметь долгосрочные карьерные цели.

В такой ситуации лучше продать себя. Важно, чтобы вы делали упор на своем деловом опыте как на чем-то, что оттачивает ваши навыки, связанные с работой, на которую вы собираетесь пройти собеседование. Вы также можете отметить свои сетевые способности и навыки устранения неполадок.

Если ваш бизнес относился к сфере вашей основной компетенции, это может облегчить вам задачу. Если вы инженер-автомобилестроитель, открывший бизнес по производству запасных частей для автомобилей, вам будет легче вернуться к постоянной работе в качестве сотрудника в автомобильной промышленности.Ваш потенциальный работодатель определенно будет рассматривать ваш предпринимательский опыт как добавленную стоимость.

Подумайте об альтернативной карьере

Ваш прежний бизнес, должно быть, был довольно трудным. Вы, должно быть, открыли новые грани своей личности и развили ряд очень полезных навыков. Но мы не всегда можем вернуться к тому, что мы делали до того, как стать предпринимателем.

Если вы раньше были финансовым аналитиком, а потом открыли кофейню, вернуться в свою инвестиционную фирму может быть нелегко.И вам это не нужно. Ваша деловая хватка, приобретенная в качестве владельца кофейни, должна была отточить ваши знания о моделях потребления кофе энтузиастами. Поэтому вам следует воспользоваться этими знаниями и вместо этого искать возможности трудоустройства в пищевой промышленности.

Если вы были (или были) владельцем бизнеса в течение нескольких лет, вы можете подумать о том, чтобы стать консультантом в подходящей отрасли. Это поможет вам вернуться в «колею для сотрудников», познакомиться с работодателями и организационной практикой, избавиться от ярлыка «предприниматель», пообщаться с коллегами и попытаться найти лучшие карьерные возможности.

Потеря бизнеса болезненна, но это не конец света. Дайте себе время и место, чтобы скорбеть о своей неудаче, но не забывайте, что в вас еще много борьбы. Вернитесь в норму, потому что мир движется, и вы тоже должны.

Пратик Дхолакия — основатель Growfusely, агентства контент-маркетинга, специализирующегося на контент-ориентированном SEO и PRmention, цифровом PR-агентстве.

7 предупреждающих знаков, что вы не готовы стать предпринимателем

Предприниматель не для всех.

Чтобы добиться успеха, часто требуются годы тяжелой работы, долгие часы и отсутствие признания. Многие предприниматели сдаются или терпят неудачу по другим причинам, например, из-за того, что у них заканчиваются деньги.

Статистика показывает, что более 50% всех предприятий терпят неудачу после пяти лет пребывания в Соединенных Штатах.

40% неудач стартапов происходит из-за плохой подгонки, за 38% внимательно следят из-за нехватки времени и участия.

Я открыто рассказывал о своих прошлых неудачах как предприниматель.

Управлять собственным бизнесом и контролировать свое время — это потрясающе. Я не мог представить себе ничего другого.

Но это еще и очень сложно.

Вы не добьетесь успеха все время.

Вы можете потерпеть неудачу три раза подряд . Но этот четвертый раз может стать вашим блестящим успехом.

Моя первая компания с треском провалилась, а вторая потерпела неудачу, оставив мне более 1 миллион долларов долга в возрасте 21 года.

Если бы я тогда сдался, я бы все равно расплачивался.

Но я продолжал создавать продукты и решать проблемы.

Для меня другого выхода не было. Я и представить себе не мог, что буду делать что-то еще со своей жизнью.

Если вас пугают многочисленные неудачи без всякой гарантии успеха, это, вероятно, признак того, что вы не готовы стать предпринимателем.

Вот еще 7 признаков того, что пора прекратить работу после открытия собственного дела.

Вы любите оставаться в своей зоне комфорта

Для предпринимателя нет двух одинаковых дней.

В один прекрасный день вы можете целый день писать, проектировать или кодировать свой продукт в одиночестве.

На следующий день вы можете отвечать на звонки по продажам, проводить собеседования с персоналом или выступать в качестве гостя на подкасте.

Если вы такой же интроверт, как я, первый день кажется немного более привлекательным.

Но вам нужно выставить себя там и не беспокоиться о том, чтобы чувствовать себя неудобно.

Позвольте мне спросить вас вот что: когда вы в последний раз делали что-то, что вас напугало?

Это может показаться банальным.Но если вы не можете вспомнить, когда в последний раз рисковали, то, возможно, быть предпринимателем не для вас.

Вера Ван пошла на большой риск, начав свой модный бизнес.

Это определенно было вне ее зоны комфорта.

Бывшая фигуристка не пробилась в олимпийскую сборную США 1968 года. Она знала, что ей нужно заново изобрести себя и повернуть свою карьеру на что-то другое.

Она уже работала в Ralph Lauren, но только в 1989 году она открыла для себя свою истинную страсть .

Она готовилась к свадьбе, и ей не понравилось ни одно платье, на которое она смотрела. Она думала, что должны быть более современные и модные варианты.

Итак, она сделала свое собственное.

Она набросала его и наняла швею, чтобы сделать его для нее за 10 000 долларов.

Это был большой риск, но он окупился. Теперь Вера Ван известна во всем мире своим новаторским свадебным стилем.

Ничего из этого было бы невозможно, если бы она не рискнула сшить свое первое платье.

Вы думаете, что это путь к быстрым деньгам

Я не могу представить себе более медленного способа зарабатывать деньги, чем быть предпринимателем.

Вы можете работать годами, не увидев ни цента.

Это именно то, что случилось со мной с моими первыми тремя бизнесами : Advice Monkey (неудача), хостинговая компания (неудача) и Crazy Egg (конечный успех).

Инфографика ниже показывает типичный путь к успеху для стартапа.

То, что он не показывает, так это того, что этот процесс происходит в течение месяцев или лет.

Время, необходимое для получения прибыли от вашего стартапа, отнимает много времени.

Вы работаете более восьми часов в день, оставляя мало времени для других возможностей получения дохода, например, другой работы.

Многие успешные предприниматели смогли работать на своем предприятии, продолжая работать полный рабочий день, например, Jason Quey .

Он начал бизнес по производству одежды в 22 года и заработал более 200 000 долларов за первый год, продолжая при этом постоянную работу на полную ставку.

Это довольно впечатляюще.

Но это не норма.

Хотя можно создать блог или бизнес, который достаточно быстро приносит деньги, большинство из них ничего не приносит в течение года или более.

Вам нужно начинать свой бизнес с мыслью, что вы все еще будете работать над ним через пять лет.

Как говорит Джефф Хейден : «Как владелец бизнеса, вы получаете право сегодня оставаться в бизнесе завтра».

В будущем ничего не гарантируется.Нельзя относиться к своему бизнесу как к схеме быстрого обогащения. Это просто не сработает.

Вы медлит

Если вы не можете эффективно управлять своим временем, вы как предприниматель обречены на провал.

Когда вы работаете на себя, никто не смотрит вам через плечо или не следит за вашим табелем учета рабочего времени, чтобы убедиться, что вы усердно работаете.

Если вы не работаете в собственном бизнесе, зачем вы вообще этим занимаетесь?

Если вы много работаете, но чувствуете, что никуда не денетесь, вам нужно сделать шаг назад и расставить приоритеты для ваших задач .

Ваши задачи могут попасть только в одну из четырех категорий.

Срочно и важно

Это вещи, которые просто не могут ждать.

Будь то предложение для нового клиента, ответ на голосовую почту или достижение крайнего срока публикации вашего блога, вы должны убедиться, что это произойдет.

Важно, но не срочно

Это важная задача, но мир не погибнет, если вы не сделаете ее прямо сейчас.

Это может быть ответ на обычные электронные письма или обновление ваших учетных записей в социальных сетях.

Срочно и неважно

Срочная задача, которая не является важной, может быть чем-то вроде продления лицензии на ведение бизнеса или заказа новых расходных материалов для офиса.

Вы можете легко передать эти задачи кому-нибудь другому.

Не срочно и не важно

Не тратьте зря время на эти задания! Избавься от них.

Примером такой задачи может быть изучение новой бизнес-идеи. Это не значит, что это плохо, но это не поможет вашему текущему бизнесу.

Оставьте это в долгий ящик, пока у вас не будет достаточно времени для этого.

Исследования доказали, что многозадачность неэффективна.

Недостаток внимания людей ежегодно обходится мировой экономике примерно в 450 миллиардов долларов!

В среднем люди тратят на задачу чуть больше минуты, прежде чем отвлечься.

Еще более удивительно то, что им может потребоваться более 25 минут, чтобы вернуться к своей работе после того, как они отвлеклись.

Статистика о влиянии многозадачности на мозг еще хуже.

Многозадачность может снизить ваш IQ на 15 пунктов!

Это временный эффект, но все равно шокирует.

Люди, которые работают в многозадачном режиме, также выполняют задачу в среднем на 50% дольше и делают на 50% больше ошибок, чем люди, которые сосредотачиваются только на одной задаче за раз.

Если этого недостаточно, чтобы напугать вас и заставили полностью сосредоточиться на работе, я не знаю, что будет.

Вы не знаете, как разработать маркетинговую стратегию

Это непростой вопрос.

Изучение маркетинга занимает много времени.

Когда я основал Advice Monkey, я нанял маркетинговое агентство, чтобы развивать бизнес. Я потратил все свои деньги на их найм, но они не дали никаких результатов.

У меня не было другого выбора, кроме самому научиться маркетингу .

Этот бизнес все равно закончился провалом, но уроки, которые я извлекла, позволили мне стать тем, кем я являюсь сегодня.

Когда вы только начинаете, вам нужно надеть все шляпы.

Вы — генеральный директор, главный финансовый директор, агент по обслуживанию клиентов, уборщик и отдел маркетинга — все в одном лице.

Звучит весело, правда?

У вас может быть действительно потрясающий продукт, но без правильного маркетинга о нем никто никогда не узнает.

Вам нужно потратить время на изучение того, как продвигать свой бизнес .

Я подробно писал о маркетинге, но вот основные вещи, которые вам нужно включить в свою стратегию.

Личность клиента

Как вы узнаете, какой продукт создавать или как его продавать, если вы не знаете, кому вы продаете?

Подумайте о своем идеальном покупателе. Это человек, для которого вы создаете этот продукт или услугу.

Запишите все, что вы о них знаете.

Ваш клиентский образ должен включать в себя их возраст, диапазон заработной платы, тип работы, их болевые точки и то, как ваш продукт им помогает.

Ваше ценностное предложение

Это причина, по которой ваши клиенты покупают ваш продукт или услугу.

Это то, что делает вас уникальным, новаторским и стоит тех денег, которые они тратят.

Хорошее ценностное предложение включает в себя ключевое преимущество вашего продукта, но не навязчиво.

Хороший пример — Uber. Они стремятся быть «самым простым способом».

Uber объясняет, как это работает, одним предложением: «Одно нажатие — и машина подъезжает прямо к вам.”

Они никогда не говорят, что такси или общественный транспорт — это ужасно. Они просто сосредотачиваются на том, чтобы четко объяснить услугу и то, как она органично вписывается в ваш день.

Лично я большой поклонник Uber. Я использую его, чтобы передвигаться, когда путешествую, вместо того, чтобы брать напрокат машину.

Ваши цели в области маркетинга и продаж

Возможно, вы прямо сейчас не знаете, как именно продвигать свой продукт, но знаете ли вы, куда вы направляетесь?

Наличие четких целей для вашей маркетинговой стратегии очень важно для долгосрочного успеха вашей компании.

Записав цели, вы повысите вероятность их достижения на 50%.

Если вы создаете новый программный продукт, ваша цель, вероятно, — получить как можно больше пользователей.

Вам нужно конкретизировать свои цели.

Сколько пользователей вы хотите получить в этом квартале? В следующем квартале? К концу года?

Разбейте все на части и регулярно отслеживайте свой прогресс.

Вы не можете придумать никаких проблем, которые нужно решить

Подумайте о своей повседневной жизни.

Можете ли вы придумать новую идею продукта, которая сделает вашу жизнь проще или эффективнее?

Может быть, ваша идея — автоматический дозатор для тех тонких пакетов с продуктами в продуктовом магазине, которые целую вечность открываются между вашими пальцами.

Или вы можете изобрести новый способ находить то, что вы ищете в проходах продуктовых магазинов, например приложение магазина, которое включает карту всех проходов вместо того, чтобы идти по каждому из них.

Можете ли вы сказать, что я не очень люблю покупать продукты?

Но если серьезно, если вы не можете придумать хотя бы одну мелочь, чтобы улучшить свою жизнь, как вы собираетесь улучшить жизнь других?

Быть предпринимателем означает находить творческие решения проблем и вносить в мир что-то новое.

Ваша идея может прийти из многолетнего опыта или однажды неожиданно.

Но нужно иметь представление .

Большинство основателей стартапов пришли к своим идеям, поработав какое-то время в своих отраслях и воочию увидев проблемы.

На втором месте — 19% — основатели, которые изобрели то, что они хотели видеть в мире.

На третьем месте с 11% основатели, чьи идеи копируют другие компании, но делают что-то другое или лучше, чем они.

К какой бы категории ни относился ваш бизнес, вам нужно выяснить, как привлечь клиентов. Это означает выяснение того, какие проблемы есть у людей, и их решение.

Если вы не можете этого сделать, значит, вы не предприниматель.

Вы строите много планов, но не предпринимаете никаких действий

Многие люди думают, что составление бизнес-плана означает начало своего дела.

Это так неправильно.

Я мог бы планировать свои обеды на неделю, но буду ли я их есть, если я их не приготовлю? Неа!

Планирование без действий ничего не значит.

Многие люди боятся потерпеть неудачу, если начнут свое дело. Недавнее исследование, проведенное в Европейском союзе, показало, что почти . 40% людей, из которых занимается предпринимательством, боятся неудач.

Финансовые соображения вполне понятны. Многие предприниматели разоряются еще до того, как становятся успешными, и я был прав.

Удивительно, но «страх потерять личную свободу» также входит в список основных опасений предпринимателей.

Ненавижу рассказывать вам об этом, но жизнь предпринимателя не прощает ошибок.

На ранних этапах создания бизнеса у вас особенно мало времени. Вы не сможете проводить столько времени с семьей и друзьями, сколько хотите.

Вам может казаться, что все, что вы делаете, предназначено для вашего бизнеса, потому что, вероятно, так оно и есть.

Предприниматель не для слабонервных, и определенно не для людей, которые боятся потерпеть неудачу.

Вы можете составить необходимые планы, чтобы начать свой бизнес , продолжая при этом ежедневно предпринимать шаги для его достижения.

Может быть, вам нужно собрать средства на физическое расположение магазина.

Пока вы это делаете, вы все равно можете подавать заявки на получение бизнес-лицензий, изучать, какие продукты вы будете продавать, и устанавливать отношения с поставщиками.

Всегда есть задачи, которые помогут продвинуть свой бизнес вперед.

Если вместо этого вы составляете список дел, то эти дела никогда не будут выполнены.

Вы ладите со всеми

Предприниматель не делает вас популярным.

От необходимости нанимать и увольнять сотрудников до работы с деловыми партнерами, вам нужно знать, когда бороться за свои идеи, когда другие не согласны.

Научное исследование даже показало, что асоциальных подростков с большей вероятностью станут предпринимателями.

Другое исследование предпринимателей, открывших более одного бизнеса, показало, что у них гораздо более сильные убедительные способности , чем у среднего человека.

Часть убеждения — убедить других людей в своей правоте, когда они думают, что вы неправы.

Если вы из тех, кто не выносит конфронтации, быть предпринимателем не для вас.

Я не говорю, что вам нужно уметь кричать на людей или использовать запугивание, чтобы добиться своего. Это детская тактика, которую эффективных лидеров не используют .

Вы не можете так беспокоиться о том, нравитесь ли вы вашим сотрудникам или нет, что вы не хотите давать жесткую обратную связь или выполнять тяжелую работу, например, отпускать кого-то.

82% людей не верят, что руководители бизнеса говорят им правду.

Это безумие!

Хороший руководитель всегда будет говорить своим сотрудникам правду, даже если это плохие новости.

Ваша работа — управлять судном и обеспечивать, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя так, будто у них есть спасательные шлюпки, если в компании возникнут проблемы.

Научитесь принимать сложные решения и действовать быстро.

Не всем вы понравитесь, но люди уважают лидеров, которые говорят правду.

Заключение

Предпринимательство не для всех.

Крови, пота и слез, которые идут на открытие и развитие собственного дела, достаточно, чтобы отпугнуть большинство людей.

Вам нужно подружиться с неудачниками и научиться жить за пределами своей зоны комфорта.

Вам также необходимо действовать в соответствии со своими идеями и очень эффективно распоряжаться своим временем.

Поначалу может быть одиноко. У вас может быть соучредитель, но вы все равно будете чувствовать, что вы двое против всего мира.

Вот как это было, когда я, , запустил KISSmetrics вместе с Хитен Шахом. Мы вместе создавали этот замечательный инструмент, который в конечном итоге стал очень успешным, но поначалу это было действительно сложно.

Хитен и я оба придерживались одинаковой рабочей этики. Мы работали по 16 часов в день, а иногда и больше, чтобы все сделать.

Если вам повезло, что у вас есть такой же преданный делу партнер, как и вы, поможет упростить путь к стартапу .

Если вы идете в одиночку, трудно сохранять позитивный настрой и преодолевать препятствия.

Даже если вы будете упорны, в какой-то момент вы все равно проиграете.

Для предпринимателей это неизбежно.

Вы должны прийти в себя, извлечь уроки из неудач и продолжать идти.

Не все могут это сделать.

Если бы могли, каждый был бы предпринимателем.

Вы уже предприниматель? Какой лучший совет вы дали бы себе, когда только начинаете заниматься?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

распространенных ошибок малого бизнеса | 20 вещей, которые НЕ следует делать

Важно собрать как можно больше советов для малого бизнеса, но знаете что? После того, как я управлял бизнесом более двух десятилетий, я научился нескольким вещам, которых НЕ следует делать, большинство из которых являются типичными ошибками малого бизнеса.

Распространенные ошибки малого бизнеса

Наш список распространенных ошибок малого бизнеса варьируется от простых вещей, например, не делать то, что у вас не получается, до недопущения жестокого обращения с поставщиками и недопущения того, чтобы клиенты плохо обращались с ВАМИ. Вот двадцать распространенных бизнес-ошибок, из которых 10 самых распространенных ошибок, которые совершают новые владельцы бизнеса, перечислены первыми.

Топ-10 ошибок, совершаемых новыми владельцами бизнеса

1. Не делайте того, что у вас не получается.

Вы знаете свое дело, но не во всем разбираетесь.Итак, перестаньте делать то, что у вас не очень хорошо получается, а вместо этого сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего. Делать то, что у вас не получается, — одна из самых распространенных ошибок малого бизнеса, потому что очень легко попытаться сделать все самостоятельно. Но на самом деле полезно нанять экспертов, которые помогут вам. Это может означать найм кого-то для расчета заработной платы, налоговой отчетности, рассылки электронных писем, ремонта грузовиков, ввода заказов или организации поездки. Если вы делаете что-то подобное, вы, вероятно, зря теряете время.Да, я знаю, что нанять кого-то стоит дорого. Но это стоит дороже времени и упущенных возможностей сделать все самостоятельно. Дополнительные советы по управлению бизнесом можно найти в других полезных статьях.

2. Не обвиняйте других.

Это ваше имя в налоговой декларации, ваше имя в учредительных документах и ​​ваше имя на входной двери. Дело твое. Вы получаете все богатство и славу. Но у вас также есть все головные боли. Это потому, что каждая проблема — каждая проблема, каждый вызов, каждая ошибка, все, что идет не так, — это в конечном итоге ваша вина.Вы наняли людей. Вы купили инструменты. Вы продали покупателям. Вы выбрали приоритеты. Это ваше шоу, и если что-то случится, это ваша ответственность. Это лишь одна из распространенных ошибок малого бизнеса, которые предприниматели могут легко сделать на раннем этапе.

3. Не игнорируйте математику.

Quick: вы продаете что-то за 125 долларов, так какова ваша маржа? Сколько из этих вещей нужно продать за месяц, чтобы окупиться? Как часто меняется ваш инвентарь? Что произойдет с обслуживанием вашего долга, если процентные ставки вырастут до определенной отметки? Каковы будут последствия увеличения расходов вашего поставщика на 5%? Какой процент ваших продаж приходится на накладные расходы? Какой процент вашего труда представляет собой пособие по здоровью и пенсионное обеспечение? Это то, что мои самые успешные клиенты знают с головы до ног.Это скучные математические числовые факты, которые определяют успех (или неудачу) любого бизнеса, и незнание своей прибыли — одна из 10 основных ошибок, которые совершают новые владельцы бизнеса. Не интересует? Затем наймите кого-то, кто есть, или идите работать на кого-то, кто есть.

4. Не воспринимайте своих сотрудников как должное.

У ваших сотрудников есть жизни. Действительно, есть. У них есть дети. У них проблемы с машиной, больные родители и визиты к стоматологу. Вы не поверите, но они предпочли бы быть дома со своими семьями, чем работать в вашем офисе.Но когда они находятся в вашем офисе, они делают что-то важное: зарабатывают вам деньги. Не принимайте это — или их — как должное. Предложите конкурентоспособное вознаграждение, хорошие льготы и, что наиболее важно, выслушайте, когда они захотят высказаться по профессиональным или даже личным вопросам. В конце концов, они люди — и все они хотят делать свою работу как можно лучше. Ваша задача — создать для них наилучшие условия.

5. Не обращайтесь с поставщиками плохо.

Ненавижу, когда мне говорят отложить оплату поставщикам, чтобы увеличить мой денежный поток.Что я буду чувствовать, когда это произойдет наоборот, по сравнению с моими клиентами? Я могу ответить на этот вопрос, потому что это действительно происходит. Меня это возмущает, и я уделяю медлительным клиентам меньше внимания, чем тем, кто платит вовремя. Не шутите со своими поставщиками. Относитесь к ним хорошо. Платите им заранее. Берите скидки, если они их предлагают. Но ведите себя как партнер, потому что вам может понадобиться этот ключевой поставщик в крайнем случае, и, если у вас хорошие отношения, этот человек справится.

6. Не подвергайтесь жестокому обращению со стороны клиентов.

Некоторые клиенты — не лучшие клиенты. Они плохо относятся к вашим людям. Они беспричинно жалуются. Они платят поздно и слишком много торгуются. Ваша цель — пусть и неуловимая — вести дела с людьми, с которыми вам нравится вести дела. Никогда не следует увольнять клиента, потому что давайте посмотрим правде в глаза: нам всем нужны клиенты. Но вы можете немного по-другому оценивать тех клиентов, которых хотите, чтобы они ушли. Если они хотят так себя вести, им следует платить больше — это ваша компенсация за то, что они терпят их глупости.В противном случае пусть это будет их решение покинуть вас, а не ваше.

7. Не игнорируйте своих клиентов.

Вы много работаете, чтобы привлечь клиентов. Так что не игнорируйте их. Спросите любого первокурсника бизнес-школы, и он скажет вам, что их профессор сказал им, что привлекать новых клиентов намного, намного дороже, чем увеличивать свои доходы за счет существующих. И знаешь, что? Они правы. Поддерживаете ли вы тесный контакт с людьми, которые покупали у вас в прошлом? Вы делаете предложения или предлагаете им дополнительные продукты и услуги, которые могут улучшить их жизнь или бизнес? Достаточно ли вы благодарны за специальные скидки или поощрения для постоянных клиентов? Сосредоточьтесь в первую очередь на своих существующих клиентах, и, поверьте, появятся новые.

8. Не забывайте платить налоги.

Ты ненавидишь это. Я тоже. Но это факт жизни: налоги уплачиваются ежеквартально. Тот факт, что они «оценены» и IRS не отправляет вам счет, не означает, что вы не обязаны их оплачивать. Ты. Когда бухгалтер говорит вам платить, платите. Встречайтесь со своим бухгалтером несколько раз в год, и, возможно, вы сможете скорректировать эти оценки в зависимости от того, как обстоят дела у вашего бизнеса. Но не игнорируйте свои налоговые обязательства — они будут быстро расти и потенциально могут похоронить вас.Я видел, как это случилось. Это некрасиво.

9. Не отказывайтесь от собственного капитала.

Хорошо, может быть, когда-нибудь вы захотите выйти на биржу, или ваш план выхода предполагает продажу вашего бизнеса за миллионы какой-нибудь крупной технологической компании. Для этого вам нужно привлечь инвесторов, венчурных капиталистов, партнеров и дорогостоящих сотрудников — тогда акционерный капитал станет важной частью ведения бизнеса с этими людьми. Но у большинства из нас нет таких снов. Мы хотим развивать наши компании, хорошо зарабатывать на жизнь, повышать ценность, а затем в один прекрасный день передать компанию другому поколению или покупателю.Старайтесь не отказываться от владения своей компанией слишком рано или слишком мало. Чем больше капитала вы контролируете, тем большую часть своей жизни вы будете контролировать.

10. Не инвестируйте слишком много в технологии.

Одна из распространенных ошибок предпринимателей — слишком много инвестировать в технологии. Если бы технологические гиганты поступили по-своему, вы бы не только обновляли их программное обеспечение каждый месяц, но и покупали бы все новые гаджеты, которые появляются на рынке, как только они появятся на рынке. Не делай этого.Мои самые умные клиенты эффективно используют технологии и относятся к покупкам как к покупке любого другого капиталовложения: имея в виду окупаемость инвестиций. То, что технология крутая или интересная, не означает, что она принесет пользу вашему бизнесу. Измерьте стоимость этого за пятилетний период времени с учетом преимуществ, которые он принесет большему количеству клиентов, повышению производительности и снижению затрат. Если вы можете получить хорошую отдачу от своих денег, купите эту технологию. В противном случае инвестируйте в другое место.

10 наиболее распространенных ошибок малого бизнеса

11.Не думайте, что хорошие (или плохие) времена будут длиться вечно.

Как и многие малые предприятия, если вы работаете в циклической отрасли, такой как строительство, розничная торговля или транспорт, знайте: все никогда не бывает так хорошо, как кажется, и никогда не бывает так плохо, как кажется. В долгосрочной перспективе все выравнивается. Это важно помнить, потому что слишком многие владельцы бизнеса, которых я знаю, пострадали — даже вышли из бизнеса — из-за того, что они слишком много тратили в бурные времена и остались без резервов или капитала, когда дела неизбежно пошли на убыль.Вкладывайте свои деньги в сбережения и используйте их, чтобы поддерживать свет и задействовать ключевой персонал, когда экономика или ваша отрасль замедляется. Не берите слишком много долгов и не расширяйте чрезмерно только потому, что последние несколько месяцев были успешными. Поверьте, хорошие это новости или плохие новости не будут длиться вечно.

12. Не всегда перестраховывайтесь.

Вы занимаетесь бизнесом, и половина удовольствия от него заключается в том, что вы можете делать ставки. Некоторым нравится ехать в Вегас.Мне нравится возбуждение от новой маркетинговой кампании, нового найма, новых капиталовложений или партнерства. Некоторые статистики считают, что лучшие футбольные тренеры чаще других выбирают 4-е место ниже, потому что данные говорят в пользу этого движения. Никогда не ставьте ферму ни на что. Всегда будьте готовы потерять то, что поставили. Но делайте ставки время от времени. Рискни. Вот как ты вырастешь. И, несомненно, именно так вы и научитесь.

13. Не кладите все яйца в одну корзину.

Владельцы бизнеса — и я один из них — могут легко попасть в беду, если слишком сильно полагаться на что-то одно. Фактически, класть все яйца в одну корзину — одна из самых распространенных ошибок малого бизнеса. Правила бухгалтерского учета требуют, чтобы фирмы раскрывали в своих финансовых отчетах, когда на одного клиента приходится более 10% их продаж. В этом есть смысл, потому что потеря этого единственного клиента может стать значительным событием для компании. То же самое и с потерей одного важного сотрудника — это случилось со мной.Или одна машина, которая делает все производство. Спросите тех фермеров в Айдахо, которые полагались только на Китай при покупке своих соевых бобов, как дела у них идут в последнее время. Не слишком хорошо. Диверсифицируйте. Распространяйте риск. Составьте запасной план. Всегда рассматривайте альтернативы. Если вы слишком много полагаетесь на что-то одно, это может создать плохой прецедент.

14. Не беспокойтесь о ваших конкурентах.

Ваши конкуренты? Вы лучше их! И да, владельцы бизнеса беспокоятся о конкуренции, но на самом деле это одна из самых распространенных ошибок предпринимателей.Иногда я встречаю владельца бизнеса, который одержим идеей не отставать от Джонсов. Это просто глупо. Конечно, вы должны следить за своими конкурентами. Время от времени зайдите на их веб-сайт, посетите их магазин, посмотрите, что они делают. Но затем двигайтесь дальше и сосредоточьтесь на том же, что и , и на , потому что, если вы поступаете правильно, вам не нужно даже думать о том, что делают ваши конкуренты. О, еще одно: никогда, НИКОГДА не отвергайте конкурентов, когда разговариваете с потенциальными клиентами.Всегда выбирайте большой путь и никогда не забывайте, что конкурент может стать для вас ответом когда-нибудь, когда у вас ограничены ресурсы, или он / она может стать потенциальным партнером, покупателем или продавцом в будущем

15. Не игнорируй будущее.

Почему вы занимаетесь этим бизнесом? Вы хотите обеспечить средства к существованию для себя и своей семьи, а также, надеюсь, для своих сотрудников. Но вы также пытаетесь создать что-то ценное для будущего. Так что никогда не забывай о будущем. Какой у вас план на пять или десять лет? Что вы делаете сегодня, что повысит стоимость вашей компании завтра? Вы откладываете деньги на пенсию? У вас есть план выхода? Если есть дети, будьте уверены, они не будут детьми вечно, так что у вас есть план преемственности? Самые умные владельцы бизнеса, которых я знаю, всегда смотрят вперед.Просто делать что-то изо дня в день — это не рецепт вашего будущего успеха.

16. Не позволяйте политике мешать вашему бизнесу.

Коротко о политике в эти бурные и сложные времена: постарайтесь не допустить их в свой бизнес. Ваши политические взгляды принадлежат вам. Не доставляйте неудобства другим сотрудникам вашей компании, если их взгляды не совпадают с вашими. А также не позволяйте эмоциям, вызванным политикой, мешать принятию правильных деловых решений. Возможно, вам не нравится, кто был избран на какую-либо государственную должность, которая влияет на вашу компанию, но ваша задача — отбросить эти эмоции и принимать решения, основанные на фактах о том, как этот политик повлияет на вашу компанию.Вы в долгу перед собой и своими сотрудниками.

17. Не будь придурком… если только вам не нужно быть придурком.

Будьте вежливы. Никто не хочет работать придурком. Жизнь коротка. Однако не будьте пустяком. Иногда — надеюсь, редко — вам нужно быть довольно строгим. Может быть, это связано с клиентом, который должен вам деньги, с поставщиком, который не выполняет свои обещания, или с сотрудником, который постоянно опаздывает. Некоторые из величайших лидеров в истории были придурками — когда им было нужно. В вашем бизнесе когда-нибудь случится что-то, что потребует строгого, если не решительного, руководства, а когда это произойдет, вам, возможно, придется временно — быть придурком.

18. Не работай слишком много часов.

Я знаю — ведение бизнеса требует много времени, особенно когда вы только начинаете. Но жизнь коротка (серьезно), и давайте всегда помнить, что это такое: удовольствие. Один из самых простых способов создать малый бизнес — это слишком много работать. Самые умные владельцы бизнеса, которых я знаю, берут отпуск. Они отдыхают по пятницам летом или проводят несколько недель на острове в холодную погоду. Они никогда не теряют связь полностью, но уходят, чтобы подумать, расслабиться и восстановить силы.Таким образом, они могут вернуться отдохнувшими и готовыми принять вызовы, связанные с ведением бизнеса. Работай, чтобы жить — не живи, чтобы работать.

19. Не прекращайте пользоваться возможностью учиться.

Отпуск важен, но еще важнее обучение. Вот почему многие успешные лидеры, которых я знаю, часто сочетают и то, и другое. Они ездят на конференции и семинары. Они читают книги, смотрят вебинары и слушают подкасты, чтобы лучше развиваться. Они всегда готовы поговорить с другими людьми, которые могут научить их кое-чему (и они счастливы передать свои знания студентам и людям, которых они наставляют).Сходите на отраслевые встречи. Посещайте мероприятия. Пройдите по горящим углям. Делайте все, что вам нужно, — регулярно — чтобы обеспечить рост не только как деловой человек, но и как человеческое существо. Игнорирование образования приведет к быстрому упадку.

20. Наконец, не упускайте из виду, зачем вы это делаете.

Почему вы вообще начали свой бизнес? Почему вы бросили работу и присоединились к семейной фирме? По какой причине вы взяли свои сбережения и выкупили своего партнера? Это было для контроля? Миссия? Шанс сделать что-то уникальное? Способ вернуть что-то миру? Способ заработать больше денег? Все это нормально, и причины, по которым вы являетесь владельцем бизнеса, являются вашими собственными.Но время от времени делайте паузу и размышляйте о том, почему вы вообще решили это сделать. Это поможет вам почувствовать твердость и указать на исходные цели, которые вы поставили. И всем нужно такое руководство.

Итак, вот и 20 типичных ошибок малого бизнеса, или 20 вещей, которые я усвоил (на собственном горьком опыте), и чего НЕ делать, если вы хотите добиться успеха как владелец бизнеса.

Следующие шаги: Хотите узнать больше? Подпишитесь на информационный бюллетень Small Biz Ahead, чтобы получать еженедельный обзор новейших инструментов, тенденций и ресурсов, разработанных, чтобы помочь вам развивать свой бизнес и узнать больше о ключевых терминах, таких как пассивный и остаточный доход.