Бизнес планы для малого бизнеса с нуля: 659 Бизнес идеи 2021 с нуля 💡| Идеи для бизнеса 2021

Содержание

Бизнес-идеи ТОП-100 для малого бизнеса, идеи для бизнеса ТОП-100

Каталог бизнес-идей ТОП-100 для малого бизнеса

Многие начинающие предприниматели, прежде чем выбрать какой-либо определенный вариант для своей предпринимательской деятельности, долго и тщательно изучают рейтинг бизнес-идей. Они полностью убеждены в том, что источником стабильного и высокого дохода могут являться только те из них, которые входят в ТОП-100 для малого бизнеса.

Однако стоит сразу сказать о том, что не стоит полностью доверять ТОПу. Очень многие входящие в него идеи для собственного дела являются труднореализуемыми. Если не сказать, что откровенно абсурдными.

В top входят, главным образом, те варианты для малого бизнеса, которые отличаются наибольшей оригинальностью. Однако оригинальность еще не может свидетельствовать об их эффективности.  Наоборот, наиболее реальные идеи для бизнеса ТОП-100 может и не содержать.  А если Вы начинающий предприниматель и еще не обладаете достаточным опытом, то за реализацию оригинальных ideas for business лучше не браться вовсе.

 Советы для людей, которые желают открыть малый бизнес

  • Не ориентируйтесь на ТОП, а выбирайте для своей предпринимательской деятельности тот вариант, которые наиболее соответствует Вашим предпочтениям и увлечениям;
  • Выявите основные потребности Вашей потенциальной аудитории;
  • Тщательно оцените конкуренцию;
  • Определите уровень доходности в той сфере, в которой Вы планируете начать малое предпринимательство;
  • Проверьте эффективность выбранного Вами варианта из ТОПа.

Для начала можно просто взять чистый лист бумаги и написать на нем список дел, которые были бы Вам наиболее интересны как предпринимателю и в которых Вы, как Вам кажется, могли бы добиться высоких результатов.   Конечно, можно поспорить, что далеко не все бизнесмены занимаются тем, что им интересно. Но они стали этим заниматься тогда, когда уже успели набраться опыта на близкой им сфере деятельности.

Какая идея малого предпринимательства будет наиболее прибыльной?

Если Вы выбираете идею для малого предпринимательства из ТОПа с точки зрения прибыльности, то Вам полезно будет знать, что самой прибыльной будет та идея из ТОПа, которая:

  • позволяет решить проблемы людей;
  • не требует больших затрат;
  • легко реализуется.

Если Вы будете осуществлять малое предпринимательство исходя из этих критериев, то несомненно сможете добиться успеха.  Кроме того, особое внимание давно быть уделено изучению конкуренции, потому как она существует всегда.  Если в какой-то области ее нет, то это означает что данная область уже изначальная не может являться доходной.  Хотя многие неопытные бизнесмены считают это большим плюсом.

Капитал для малого бизнеса: как реализовывать бизнес-план?

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Раздел «Бизнес-планирование стартапа» > Капитал для малого бизнеса: как реализовывать бизнес-план?
Согласно наиболее актуальному исследованию, за 2018 год в России было открыто свыше 290 000 компаний. При этом 600 000 фирм завершили свою деятельность. Число предприятий, закрывшихся за всего за год, превысило число новых в 2,14 раза. Сейчас можно говорить о 8 областях, где наблюдается наиболее высокое соотношение созданных и закрывшихся предприятий: К примеру, наибольшее количество предприятий открылось в Республике Крым: больше 1700. Но число переставших существовать также впечатляет – более 1600. На благоприятную статистику влияет государственная программа, направленная на развитие полуострова, которую нужно реализовать к 2022 году. Создаются новые вакансии в России, а граждане получают рабочие места.

Но выстоять в конкуренции удаётся не каждой фирме. Нередко это происходит из-за неправильной реализации бизнес-плана. Как вашей компании не повторить участь предприятий-аутсайдеров – узнаете из этой статьи.

Действенность планирования бизнеса

Эффективно ли планирование предпринимательской деятельности – это становится понятно после реализации проекта в текущих условиях рынка. Бизнес-план дает каждому бизнесмену определённые ориентиры для функционирования проекта. Сравнивая получаемые результаты с примерными показателями, собственник подводит итоги о доходности.

Реализация бизнес-плана происходит от принятия решения о вложении в проект до старта коммерческой активности. Реализацией плана называется достижение положительных экономических результатов. Внедрение конкретного бизнес-плана на российских предприятиях предполагает следующие действия:

  • подбор сотрудников;
  • регистрацию предприятия;
  • разработку либо покупку технологий;
  • обоснование рыночной цены товара;
  • проведение переговоров;
  • закупку оборудования, расходных материалов, инвентаря;
  • исследование рынка;
  • обучение специалистов;
  • организацию рынка сбыта продукции.

    В ходе реализации бизнес-проекта разрабатывается план – график осуществления работ, которым соответствует определённая смета затрат.

    Планирование мероприятий, направленных на реализацию созданного документа планирования, включает в себя упорядочивание контроля и анализа затрат ресурсов. Нужно установить контрольные точки расходов и срока выполнения работ. Это позволит выявить, как идут текущие дела – всё ли из того, что было запланировано, выполняется вовремя. Соотношение прибыли и расходов компании важно периодически проверять. Нужно осуществлять мониторинг состояния финансовой наличности, а также объёма складских запасов.

    На основе этих показателей бизнес-план корректируется: его первоначальный вариант совершенствуется. Изначальная стратегическая цель остаётся прежней, но обеспечивается действенное управление компанией в новых условиях.

    Тонкости финансового планирования малого бизнеса

    Нередко собственники малого бизнеса, получив крупную сумму, производят неоправданные вложения: закупают офисную мебель или применяют деньги на личные нужды. Это главная ошибка предпринимателя, особенно если он не оплатил аренду помещения, в котором находится фирма, или оставил персонал без заработной платы.

    Нужно планировать расходы, ориентируясь на прибыль предприятия. В этом бизнесмену помогает бизнес-план. Важно его грамотное составление. Иначе фирму ждёт участь 78% предприятий – именно такой процент бизнеса прекращает своё существование по причине ошибок в составлении бизнес-планов.

    Финансовая часть бизнес-плана, подготавливаемая на раннем этапе существования малого бизнеса, определяет его дальнейшую судьбу. Ориентируясь на финансовый план, нужно планировать доход, а также выявлять способы его повышения.

    План нужно корректировать каждый квартал или месяц – это зависит от вида бизнеса. Если дополнения и изменения, внесённые в план, незначительны, или наблюдается тенденция к росту прибыли, это свидетельствует о том, что бизнес успешен. Если план не выполняется, требуются неотложные меры, направленные на улучшение деятельности компании и стабилизацию финансов.




  • Как составить бизнес-план самому — образец для малого бизнеса

    • Зачем это нужно?
    • От простого к сложному
    • Образец структуры

    Бизнес-план – подробное описание будущего малого, среднего или масштабного предприятия, его теоретическое изображение – модель, которая впоследствии воплотится в фирму, компанию, магазин, производство. Это своего рода расширенная смета, которую нужно составить, чтобы понимать, какой понадобится объем вложений, их последовательность – определение того, что нужно в первую очередь, а какие вещи можно приобрести потом. В этой статье мы расскажем вам, как составить бизнес-план самому. Образец составления будет рассмотрен для открытия малого бизнеса.

    Зачем это нужно?

    Составление бизнес-плана свидетельствует о серьезном подходе к делу и позволяет поступательно, упорядоченно идти к его реализации. Подробно составленный бизнес-план учитывает все, включая возможные изменения ситуации на рынке и в экономике, что приведет к непредвиденным расходам.

    Еще один важный момент – без подробного описания проекта, тщательного анализа, банки не дадут кредит на организацию своего дела. В этом случае бизнес-план должен учесть все возможные моменты, чтобы у специалистов банка не возникало сомнений в успехе предприятия.

    От простого к сложному

    Составить бизнес-план можно самому. Это не сложно и данная пошаговая инструкция поможет освоить азы такого важного для предпринимателя процесса. Навык самостоятельного планирования бизнеса позволит сэкономить средства при организации собственного дела, а также станет неплохим источником дохода, если правильно использовать теоретическую базу.

    Чтобы составить бизнес-план следует двигаться от простого к сложному, постепенно развивая и углубляя степень экономических исследований. Это, в частности, касается обоснования коммерческой целесообразности бизнеса путем изучения рынка.

    Образец структуры

    Для того, чтобы самому составить простенький бизнес-план, например, на открытие магазина женских сумок, для начала необходимо знать его общую структуру, изучить скелет, который состоит из:

    1. Резюме – это общее описание будущего проекта, где вкратце описывается суть бизнес-плана. Составление резюме происходит в произвольной форме и должно быть предельно сжатым, емким, лаконичным. Его объем до 10 предложений.
    2. Задачи и цели, где цель – конечный результат, а задачи – описание того, как планируется его достижение. Составление этого пункта обязательно, так как он является основой для дальнейших исследований.
    3. Описание конечного результата – это уже работающий бизнес. Здесь рассказывается о его функциональности, осуществляется визуализация намеченного. Это, пожалуй, самое трудное, необходимо, чтобы все было сделано грамотно. Здесь расписывается структура будущего предприятия: отделы, подразделения, их функции, обязанности. Соответственно, необходимо составить штатное расписание. Это можно сделать отдельным подпунктом в виде схемы, чтобы структурное взаимодействие было наглядным. Создание такой схемы для малого бизнеса – дело простое, намного сложней составить описание масштабного проекта.
    4. Финансовый план – это объемная часть, подразумевающая подробное описание расходов, включая выплату заработной платы, ежемесячные расходы на содержание предприятия. Кроме того, сюда должны быть включены расчеты рентабельности и определен срок окупаемости. Последние пункты – чисто теоретические выкладки, которые основываются на желаемых данных. Но одновременно они являются ориентиром для развития бизнеса. К примеру, если реальная прибыль значительно ниже расчетной, необходимо провести глубокий функциональный анализ, сделать работу над ошибками.
      Это важно как для крупного проекта, так и для фирмы, в штате которой не больше десятка сотрудников. Здесь также должны быть указаны источники финансирования. Это собственный капитал или кредит с расчетами процентной ставки по нему и срока выплаты. Тут понадобятся выкладки из маркетингового раздела бизнес-плана. Они во многом влияют на показатели рентабельности, а следовательно, определяют платежеспособность предприятия. Сюда также входит составление прайса или тарифной сетки – определение стоимости услуг или товаров.
    5. Маркетинговый план – этот раздел должен содержать информацию о том, на какую аудиторию ориентирован товар или услуга. Например, магазин запчастей будет продавать комплектующие для иномарок премиумного или бюджетного сегмента. Это также могут быть конкретные марки или вовсе один производитель.
      Тут бизнес-план также должен ответить на вопросы:
      1. Где будет располагаться фирма, магазин, предприятие. Этот пункт включает в себя подробное описание необходимого географического положения. К примеру, для салона красоты желательно находиться на оживленных улицах, вблизи деловых и развлекательных центров, остановок общественного транспорта. Составление подпункта требует изучения теоретического материала – основ маркетинговой политики.
      2. Исследования конкуренции, что включает в себя подсчет количества фирм и предприятий, оказывающих такие же услуги или продающих такие же товары. Желательно провести мониторинг их деятельности или хотя бы ценовой политики. Это можно сделать самому или нанять людей. Составить подпункт можно, используя официальные экономические и социальные исследования.
      3. Следует определить направления развития. Конечной целью этого подпункта всегда является увеличение прибыли, поэтому самому грамотно составить его достаточно сложно. Зачастую большинство предпринимателей полагаются на рекламные акции, но тут обязательно стоит обратить внимание и на развитие сервиса. Действительно 100-процентный результат дадут новаторские идеи, которые необходимо придумать самому. Также отличным вариантом станет внедрение концепций, которые только появились и еще не нашли широкого применения.

    Составление ответов на все вышеперечисленные вопросы является обоснованием целесообразности организации конкретного вида коммерческой деятельности и определением возможностей его перспективного развития.

    1. Организационный план – эффективная структурная организация предприятия компании. Тут бизнес-план отвечает на вопросы:
      1. Кто из сотрудников кому подчиняется.
      2. Какие обязанности возлагаются на каждого работника.

    При этом разделение труда должно быть максимально рациональным, но одновременно с этим и разумным. Это означает, что нагрузка на работников должна быть адекватной.

    Раздел призван создать кадровую структуру предприятия, которая обусловит его эффективную работу с возможностью дальнейшего развития, что подразумевает определенное увеличение нагрузки на персонал без привлечения дополнительных специалистов. Для начинающих чайников есть уже готовые шаблоны организационных планов, которые легко корректируются в зависимости от конкретных условий и задач. Составление организационного плана не займет много времени.

    1. Кадровая политика – здесь закладываются основные вехи работы с персоналом. Это касается, прежде всего, обучения сотрудников, повышения их квалификации. Также подпункт предусматривает образование кадрового резерва. Определение кадровой политики чрезвычайно важно для крупных компаний с большим штатом, но для небольшого магазина он не сильно важен. Но составить его для себя стоит, если планируется расширение и превращение одной торговой точки в сеть. Тут без продуманной кадровой политики не обойтись.

    Составить бизнес-план по приведенному выше шаблону самому достаточно просто. Это практическое пособие для начинающих, где нет сложных теоретических выкладок с заумными терминами и сложными расчетами, все предельно понятно и легко для понимания. При этом нужно заметить, что планирование производства наиболее сложный процесс, требующий профессионального подхода.

    Напоследок рекомендуем вам просмотреть видео, в котором подробно рассмотрена пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана с расчетами, а также предоставлены основные ошибки, которые допускают новички:

    Вот мы и рассмотрели, как составить бизнес-план самому. Надеемся, что предоставленный образец для малого бизнеса вам помог в самостоятельной подготовке к написанию такого документа!

    Будет интересно прочитать:

    • Как самостоятельно открыть ИП
    • Как взять кредит для открытия бизнеса
    • Как построить успешную карьеру женщине

    Администратор

    как создать свой бизнес план с нуля для малого бизнеса

    Если работать на кого-то стало невмоготу, пора задуматься об открытии собственного дела. Только с чего начинать, с какой стороны подойти к столь важному вопросу? Как составить бизнес-план, о котором так много говорят на старте собственной карьеры? Ведь именно от этого документа на пару десятков страниц зависит светлое и безбедное будущее. Стоит только почитать истории успеха молодых женщин, которые преодолели все сомнения и сделали шаг навстречу мечте, как за спиной расправляются крылья. Образ активной бизнес-леди примеряется на себя. Так хочется заниматься любимым делом! Когда работа не в тягость, а в радость, то и прибыль от нее получать вдвойне приятнее.

    Доброе начало ­­– половина дела!

    Бизнес-план – это сверхважный документ, от которого напрямую зависит успешность запланированного дела. Он наглядно демонстрирует все плюсы и минусы, сильные и слабые стороны бизнес-проекта. Стоит учитывать, что документ создается не только для собственного пользования, но и для потенциальных инвесторов. Вполне возможно, что после скромного старта захочется расширить поле деятельности. Для этого же нужны инвестиции. Бизнес-план должен быть ярким и убедительным. Первые несколько строк нужно сделать цепляющими и запоминающимися. После их прочтения инвесторы должны быть уверены – дело выгорит.

    Составление бизнес-плана начинается с формирования основной концепции проекта и определения целей. Документ должен показывать, в чем ценность проекта, каким способом и насколько быстро он окупится, откуда будет взят стартовый капитал, все источники доходов и расходов. Каждый раздел направлен строго на достижение конкретных целей. Большая ошибка новоиспеченных бизнес-леди в том, что они не показывают движения денежных потоков, указывают приблизительные данные, взятые¸ как говорится, с потолка. Все должно быть реально, без гиперболизации и лишних сантиментов. Коротко, лаконично, максимально беспристрастно.

    Основные разделы бизнес-плана:

      1. Резюме.

    Коротко характеризует бизнес, его перспективность и конкурентоспособность. Раздел небольшой, на страницу-две, несложный, но самый важный. Именно в нем излагается основная мысль всего документа и выводы для инвесторов. Пишется резюме после полного составления бизнес-плана.

      1. Цели и задачи бизнеса.

    Другими словами, раздел должен описывать, что именно планируется воплотить в жизнь и какими средствами. Описывается в деталях товар или услуга, которые будет предоставлять компания или фирма, сопутствующие товары.

      1. Маркетинг.

    В этом разделе детально анализируется рынок сбыта, конкурентоспособность товара или услуги, преимущества и недостатки проекта по сравнению с аналогами, потенциальные потребители, цена, рекламная кампания по продвижению продукта на рынке. Разрабатывается маркетинговая программа деятельности.

      1. Организация работы.

    Успешный бизнес-план невозможно создать, не имея четкого представления о своем будущем деле. В данном разделе описывается правовая форма организации, указываются партнеры, инвесторы, технология работы, трудовые ресурсы и распределение обязанностей. Быть хорошим руководителем означает успешно управлять сотрудниками, так что без хорошей организации всех процессов внутри компании или фирмы дело дальше открытия не пойдет. Многие предпочитают отдельно составлять организационный и производственный планы. В первом раскрывается внутренний распорядок фирмы, во втором ­­– в деталях сам процесс производства, технологии, оборудование.

      1. Финансы.

    Как составить бизнес-план, в который инвесторы без промедлений готовы были бы вложить свои деньги? Один из первых разделов, на который обращают внимание понимающие в бизнесе люди, касается стартового капитала, финансирования и движения денежных средств.  Здесь словами и графически предоставляется информация о доходах и расходах, денежных поступлениях, выплатах, активах и пассивах, сроках окупаемости, рисках, налогах, страховке. Раздел по своей сути является эдаким взглядом в будущее, прогнозом прибыльности бизнеса.

    Минное поле

    Составлять столь важный документ сгоряча не стоит. Здесь важны холодный расчет и трезвость взгляда. После того, как основы бизнес-плана освоены, стоит обратить внимание и на некоторые советы от профи:

      1. Краткость – сестра таланта.

    Писать стоит без излишних художеств, по существу. Инвесторы ценят свое время, не стоит вешать им ненужные цифры и пустые обещания. Не любят они и слов об уникальности и отсутствии аналогов. Конкуренты есть всегда, главное в бизнесе – обойти их.

      1. С кем пойти в разведку?

    Успех дела во многом зависит от сотрудников фирмы. Инвесторы вкладывают деньги в первую очередь в людей. Наличие в штате профессионалов и консультантов только приветствуется. Никаких выдуманных персонажей, реальные биографии.

      1. Стоп шантаж!

    Не стоит рассказывать басни о том, что уже десяток инвесторов готовы вложиться в новое дело. Так можно упустить свою счастливую звезду.

      1. Без обмана.

    Как составить бизнес-план, обреченный на успех? Цифры должны быть подкреплены фактами, первый год деятельности следует расписывать по месяцам. Особое внимание уделяется финансированию и анализу рынка. Желательно наглядно представить все и в виде презентации.

      1. Спокойствие, только спокойствие.

    Бизнес-план создается один раз. Именно поэтому к его составлению стоит подходить максимально ответственно, но спокойно. Никакой паники, только профессионализм и уверенность в себе.

    Девушка, будучи еще школьницей, подала заявку на участие в тендере на лучший бизнес-проект и выиграла его! Ее переводческое агентство наработало клиентскую базу и стало одним из самых успешных в районе. Чем не пример для наследования? А разве Вы так не сможете? Подобные истории часто можно услышать и прочитать, но главное делать выводы. Вы согласны, что первый шаг к успеху – это написание эффективного бизнес-плана? Выскажите свое мнение, поделитесь своими историями.

    Начало малого бизнеса — Полное руководство с шаблонами и инструментами

    Начало малого бизнеса

    Полное руководство по началу работы с советами, шаблонами и инструментами

    Думаете о для начала малого бизнеса ? Это пошаговое руководство покажет вам, что именно нужно делать, чтобы добиться успеха. Если вы хотите подзаработать, заняться подработкой, создать и продать новый продукт или бросить работу, чтобы работать на себя полный рабочий день, выполните следующие действия, чтобы создать прибыльный бизнес.

    Добавьте эту страницу в закладки для быстрого доступа.

    Создание малого бизнеса — увлекательный процесс. Не пугайтесь сообщений, в которых говорится, что большинство малых предприятий терпят крах в течение первых 5 лет. Есть самые разные причины, в том числе отсутствие обязательств или незнание, что делать. Я здесь, чтобы сказать вам, что вы можете это сделать, даже если создание малого бизнеса поначалу кажется сложной задачей.

    Используйте это руководство как контрольный список того, что нужно сделать в начале своего путешествия.Вы можете перейти в указанном порядке или перейти к нужному разделу прямо сейчас.

    Удачи, открывая малый бизнес!

    Свой первый бизнес я начал с кухонного стола почти 25 лет назад. С тех пор я построил и продал несколько многомиллионных компаний. В это руководство по запуску я включаю советы, шаблоны и инструменты, которые я использую и рекомендую, чтобы помочь вам добиться успеха.

    Вы можете это сделать!

    Радж Кхера

    Издатель, MoreBusiness.com

    Шаг 1. Выбор бизнес-идеи

    Первый шаг в открытии малого бизнеса — это точно решить, что вы планируете продавать.Это могут быть ваши собственные продукты, продукты других компаний или ваши услуги — или любая их комбинация.

    Вы можете начать работать неполный рабочий день или полностью посвятить себя полной занятости. Взгляните на эти бизнес-идеи, чтобы найти подходящую возможность для вас:

    Партнерские ссылки

    Эта страница содержит партнерские ссылки на продукты, которые мы используем и любим. Если вы покупаете их, мы получаем комиссию без дополнительной оплаты. Подробности см. В разделе «Раскрытие информации для аффилированных лиц» →

    ОПИСАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ

    Шаг 2: Составление бизнес-плана

    Планирование — это один из первых шагов, о которых чаще всего забывают.Процесс бизнес-планирования заставляет вас задуматься о том, как вы будете строить свою компанию, находить клиентов и финансировать свой рост.

    Если вы планируете получить внешнее финансирование для создания или развития своей компании, ваш банк или инвесторы хотят видеть хороший бизнес-план, прежде чем вкладывать свои деньги.

    Ваш бизнес-план должен включать следующие разделы:

    • Краткое изложение
    • Продукты и услуги
    • Ключевой персонал
    • Операции
    • Маркетинг и привлечение клиентов
    • Финансирование и использование средств
    • Прогнозы роста, включая предположения

    MoreBusiness.Ресурсы по бизнес-планированию com включают руководства по написанию и многочисленные бесплатные образцы бизнес-планов, которые вы можете загрузить и отредактировать, чтобы создать свои собственные.

    Щелкните любой из бесплатных шаблонов бизнес-планов справа, чтобы начать.

    Бесплатные образцы планов

    Скачать

    Посмотреть все

    Шаблон предложения по дизайну веб-сайта

    Бизнес-план развлечений

    Бизнес-план медицинского туризма

    Персональный

    Бизнес-план Trucking Technology

    Пресс-релиз для нового найма — Скопируйте / вставьте этот формат и пример

    Бизнес-план розничного магазина велосипедов

    Образец завещания для жизни — шаблон и бланк завещания о жизни в Интернете Будет ли…

    Пример маркетингового плана — Образец шаблона маркетингового плана

    Производственный бизнес-план

    Загрузить еще

    Шаг 3. Выбор бизнес-структуры

    общество с ответственностью ( LLC), или работать ИП? Это важный вопрос, потому что каждый вариант имеет разные налоговые последствия и ответственность.

    Ознакомьтесь с нашей подробной статьей о плюсах и минусах для каждого типа компании, чтобы выбрать подходящую для вашей ситуации. Затем получите формы, которые необходимо заполнить в Интернете, и избежите больших гонораров адвокату.

    Индивидуальный предприниматель

    Самый простой способ начать

    Минимум документов

    Используйте свой номер социального страхования для налогов

    Повышенная ответственность за ваши личные активы

    Получить формы

    LLC

    000 Очень популярно для стартапов документы

    Компания получает собственный идентификационный номер налогоплательщика

    Повышенная защита ваших личных активов

    Получение форм

    Корпорация

    Предпочтение инвесторов

    Дополнительные документы

    Компания получает собственный идентификационный номер налогоплательщика

    Повышенная защита для ваши личные активы

    Получить формы

    Регистрация и защита вашего имени

    Заполняя документы, вы регистрируете название своей компании в своем штате.

    Если название вашей компании уникально, и вы хотите предотвратить его использование другими лицами, подайте заявку на регистрацию товарного знака в Патентное ведомство США. У них есть много видеоуроков, которые помогут вам. Вы можете защитить название своей компании, название продукта и даже дизайн, например уникальный логотип.

    Скачать юридические формы

    Какая структура подходит вам?

    Компании с ограниченной ответственностью (LLC) — самая популярная форма для компаний, которые не стремятся к венчурному капиталу или другим инвестициям в акционерный капитал из-за меньшего количества документов и требований к подаче документов.

    Индивидуальные предприятия не так популярны, потому что, если на вашу компанию подадут в суд, ваши личные активы окажутся под угрозой. Вы же не хотите потерять дом из-за своего бизнеса!

    Корпорациям требуется дополнительная документация, включая заседания совета директоров и другие документы. Существуют разные типы корпораций, общие и закрытые, и вы можете выбрать два типа налоговых выборов, C и S.

    Ознакомьтесь с преимуществами и недостатками:

    Различные типы корпораций

    Шаг 4: Получение идентификационного номера работодателя и лицензии на налоги с продаж

    После регистрации малого бизнеса вам необходимо получить идентификационный номер работодателя или EIN, который используется для налоговых целей.

    Если у вас есть сотрудники в других штатах, вам также необходимо зарегистрироваться в этих штатах, чтобы подавать соответствующие налоги на заработную плату.

    Если вы продаете физические товары, вам также понадобится номер налога с продаж для каждого штата, в котором вы физически присутствуете.

    В некоторых штатах требуется платить налог с продаж на услуги или цифровые продукты. Обратитесь в отдел лицензирования бизнеса вашего штата, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все налоговые законы.

    Подать заявку онлайн

    • Федеральная регистрация: отправьте форму запроса IRS EIN
    • Для государственной регистрации выполните следующие действия:
      1. Google « ваш штат налоговая лицензия на продажу и использование»
      2. Сделайте то же самое для « ваш штат работодатель удерживает »
      3. Найдите ссылки для соответствующей регистрации вашего бизнеса
      4. Для регулярной подачи налоговых деклараций используйте такую ​​службу, как TaxJar, для автоматизации расчетов и регистрации для вашего штата

    Шаг 5: Регистрация домена Имя

    При запуске малого бизнеса вам не нужно ждать, чтобы зарегистрировать свое доменное имя.Вы можете сделать это еще до того, как создадите свою компанию. Регистрация домена очень проста и недорога, большинство доменов доступны по цене менее 20 долларов США.

    Возможно, вы уже знаете, как назвать свой новый бизнес. Если нет, ничего страшного — регистрация домена настолько недорого, что большинство малых предприятий захватывают несколько доменов и решают, какой из них использовать позже.

    Зарегистрируйте свое доменное имя сегодня, чтобы его никто не забрал. Если желаемое имя уже занято, обратите внимание на множество новых глобальных доменов верхнего уровня (известных как gtld), которые вы можете использовать.

    Например, вместо myname.com вы можете обнаружить, что для регистрации доступны myname.expert , myname.company , myname.gallery или даже myname.xyz . Чем дольше вы ждете, чтобы зарегистрировать свой домен, тем больше вероятность, что кто-то получит его первым.

    Не рискуйте — захватите свое доменное имя, а потом работайте над своей компанией.

    Найдите доменное имя

    Вы можете получить свое доменное имя еще до создания компании.

    Найдите домен

    Шаг 6: Настройка вашего веб-сайта

    Имея под рукой доменное имя, вы можете создать свое присутствие в Интернете — или создать свой сайт, а затем назначить ему свой домен позже.

    Ваш веб-сайт будет первым впечатлением о вашей компании у большинства потенциальных клиентов. Это может быть большим преимуществом для вас, потому что привлекательный веб-сайт может сделать вашу компанию более крупной и авторитетной. Веб-сайт для малого бизнеса также поможет вам превзойти молву.

    Создать привлекательный веб-сайт легко с помощью готовых шаблонов ..

    Я оценил множество вариантов создания и размещения веб-сайта и сузил две рекомендации в зависимости от того, насколько комфортно вы изучаете новое программное обеспечение.

    Вариант 1:
    Без опыта работы с технологиями

    Если вы не знакомы с технологиями, вы можете использовать такой инструмент, как Wix, который мы выбрали в качестве самого простого инструмента для создания веб-сайтов.

    С помощью простого интерфейса «наведи и щелкни» вы можете создавать красивые веб-сайты для продажи продуктов, демонстрации своих услуг и даже заказа пиццы! Их шаблоны включают образцы содержимого, так что вы можете начать работу через несколько минут.

    Попробуйте Wix бесплатно — нажмите на любое изображение ниже, чтобы выбрать шаблон для своего бизнеса.

    Еще один отличный вариант — WordPress.

    Вариант 2:
    Опыт работы с технологиями

    Для более сложных функций веб-сайта используйте WordPress. Это то, что мы используем для MoreBusiness.com и других наших сайтов. Хотя для настройки требуется немного больше времени и усилий, существует множество способов интеграции с другими службами. Более 65% всех веб-сайтов работают на WordPress, и существует множество форумов онлайн-поддержки для любых вопросов, которые могут у вас возникнуть.

    WordPress на самом деле довольно прост, когда вы к нему привыкнете, но он не так прост, как Wix. Вам нужно выбрать шаблон (на Template Monster их тысячи) и хостинг. Мы используем Site Ground для нашего хостинга — мы выбрали его после оценки многих хостинговых услуг. Их круглосуточная поддержка без выходных.

    Варианты сравнения веб-сайтов

    Если вы не уверены, какой вариант выбрать, посмотрите наше руководство по сравнению, в котором мы покажем вам плюсы и минусы каждого варианта, включая видеодемонстрации, чтобы вы могли увидеть, какое решение является лучшим подходит для вас при запуске малого бизнеса.

    Важные советы по дизайну веб-сайтов

    5 элементов веб-сайта — вот что делает отличный веб-сайт

    Где получить бесплатные стоковые фотографии

    Как написать страницу о нас, которая привлекает потенциальных клиентов из…

    5 советов по оптимизации конверсии веб-сайтов, которые увеличивают онлайн-продажи

    5 Неудачный дизайн веб-сайта: почему ваш сайт не привлекает потенциальных клиентов

    Удобство использования веб-сайта: как сделать ваш веб-сайт удобным для пользователей

    Бесплатный аудит веб-сайтов — узнайте, что влияет на вашу поисковую систему…

    Выберите дизайн веб-сайта из сотен шаблонов

    Создать веб-сайт легко с помощью шаблонов.Наш любимый инструмент для начинающих — Wix. Он быстрый и мощный, от начала до конца он занимает около 15 минут. Попробуйте бесплатно.

    Посмотреть все шаблоны →

    Бесплатная электронная книга по бизнес-планированию

    Шаг 7. Финансирование вашего бизнеса

    В зависимости от ваших бизнес-целей вам может потребоваться внешнее финансирование, чтобы начать работу или перейти на следующий уровень.

    Есть много различных типов финансирования, которые следует учитывать при открытии малого бизнеса.К ним относятся:

    • Гранты
    • Кредитные карты
    • Банковские ссуды
    • Кредитная линия
    • Ссуды для друзей и семьи
    • Факторинг (финансирование под дебиторскую задолженность)
    • Финансирование от поставщиков
    • Финансирование ангелов
    • Венчурный капитал

    Загрузите наш Электронная книга о бесплатном финансировании, чтобы узнать о плюсах и минусах вариантов финансирования, которые вы можете использовать, чтобы начать свой малый бизнес.

    Узнайте о своих возможностях. Загрузите нашу бесплатную электронную книгу о том, как финансировать свой стартап →

    СКАЧАТЬ

    Шаг 8. Маркетинг ваших продуктов и услуг

    Суть создания малого бизнеса — это побудить клиентов покупать ваши продукты и услуги.

    MoreBusiness.com предоставляет вам множество маркетинговых идей и шаблонов для увеличения продаж.

    Для начала загрузите некоторые из наших самых популярных бесплатных маркетинговых шаблонов, которые точно определяют, что нужно делать:

    Бесплатная маркетинговая помощь

    Подпишитесь на нашу рассылку по электронной почте, и мы поделимся полезными советами по маркетингу, которые вы сможете быстро реализовать. Вы узнаете много способов заработать дополнительный доход и будете на пути к финансовой независимости.

    Открытие малого бизнеса может быть очень полезным.Приятного путешествия!

    Создайте бюджет для малого бизнеса за 5 простых шагов

    Хотите защитить финансовое здоровье вашего малого бизнеса? Вам нужен бизнес-бюджет. Вот как его создать.

    Когда вы строите бизнес, вам нужно всегда быть в курсе многих вещей: от маркетинга и поиска новых клиентов до создания веб-сайта и установления вашего цифрового присутствия.

    Но есть один элемент, на котором вы хотите оставаться с самого начала, — это ваш бизнес-бюджет.

    Наличие подробного и точного бюджета необходимо, если вы хотите построить процветающий и устойчивый бизнес. Но как именно его создать?

    Давайте посмотрим, как составить бюджет малого бизнеса за пять простых шагов.

    Что такое бизнес-бюджет и почему он важен?

    Прежде чем мы перейдем к созданию бизнес-бюджета, давайте быстро рассмотрим, что такое бизнес-бюджет и почему он так важен для вашего малого бизнеса.

    Бизнес-бюджет — это обзор финансов вашего бизнеса.В нем содержится основная информация как о текущем состоянии ваших финансов (включая доходы и расходы), так и о ваших долгосрочных финансовых целях. Поскольку ваш бюджет будет играть ключевую роль в принятии обоснованных финансовых решений для вашего бизнеса, это должно быть одной из первых задач, которые вы должны решить.

    И, как финансово подкованный владелец бизнеса, вы также захотите иметь бюджет, чтобы помочь вам:

    • Принимайте разумные финансовые решения. Во многих отношениях ваш бизнес-бюджет похож на финансовую дорожную карту.Это поможет вам оценить текущее состояние вашего бизнеса и то, что вам нужно сделать, чтобы достичь своих финансовых целей в будущем.
    • Определите, где сократить расходы или увеличить доход. Ваш бизнес-бюджет может помочь вам определить области, в которых можно сократить расходы или увеличить доход, что в процессе повысит вашу прибыльность.
    • Земельное финансирование для развития вашего бизнеса. Если вы планируете подать заявку на ссуду для бизнеса или привлечь финансирование от инвесторов, вам необходимо предоставить подробный бюджет, в котором указаны ваши доходы и расходы.

    Теперь, когда вы понимаете, почему создание бизнес-бюджета так важно, давайте перейдем к тому, как это сделать.

    Шаг 1. Подсчитайте источники дохода

    Обо всем по порядку. При составлении бюджета малого бизнеса вам необходимо выяснить, сколько денег ваш бизнес приносит каждый месяц и откуда эти деньги поступают.

    Ваши показатели продаж (к которым вы можете получить доступ с помощью функции отчета о прибылях и убытках в FreshBooks) — отличное место для начала.Отсюда вы можете добавлять любые другие источники дохода для своего бизнеса в течение месяца.

    Ваше общее количество источников дохода будет зависеть от вашей бизнес-модели.

    Например, если вы ведете писательский бизнес-фрилансер, у вас может быть несколько источников дохода:

    • Внештатные писательские проекты
    • Письменный курс, который вы продаете на своем веб-сайте
    • Консультации с другими писателями, открывающими малый бизнес

    Или, если вы управляете обычным розничным бизнесом, у вас может быть только один источник дохода от продаж в магазине.

    Сколько бы у вас ни было источников дохода, обязательно учитывайте все доходы, которые поступают в ваш бизнес, — затем подсчитайте все эти источники, чтобы получить четкое представление об общем ежемесячном доходе.

    Шаг 2: определение фиксированных затрат

    Как только вы разберетесь со своим доходом, самое время разобраться со своими расходами, начиная с фиксированных затрат.

    Ваши постоянные расходы — это любые расходы, которые остаются неизменными из месяца в месяц. Сюда могут входить такие расходы, как аренда, определенные коммунальные услуги (например, Интернет или телефонные тарифы), хостинг веб-сайтов и расходы на заработную плату.

    Просмотрите свои расходы (в выписках из банка или в отчетах FreshBooks) и посмотрите, какие расходы оставались неизменными из месяца в месяц. Это расходы, которые вы собираетесь классифицировать как постоянные.

    После определения этих затрат сложите их, чтобы получить общие фиксированные расходы за месяц.

    СОВЕТ: Если вы только начинаете свой бизнес и у вас нет финансовых данных для анализа, обязательно используйте прогнозируемые расходы.Например, если вы подписали договор аренды офисного помещения, используйте ежемесячную арендную плату, которую вы будете платить в дальнейшем.

    Шаг 3. Включите переменные расходы

    Переменные затраты не имеют фиксированной цены и будут меняться каждый месяц в зависимости от результатов вашего бизнеса и деятельности. Сюда могут входить такие вещи, как коммунальные услуги на основе использования (например, электричество или газ), расходы на доставку, комиссионные с продаж или дорожные расходы.

    Переменные расходы по определению будут меняться от месяца к месяцу.Когда ваша прибыль выше ожидаемой, вы можете больше тратить на переменные, которые помогут вашему бизнесу быстрее масштабироваться. Но когда ваша прибыль ниже ожидаемой, подумайте о сокращении этих переменных затрат до тех пор, пока вы не сможете увеличить свою прибыль.

    В конце каждого месяца подсчитывайте переменные расходы. Со временем вы почувствуете, как эти расходы меняются в зависимости от эффективности вашего бизнеса или в течение определенных месяцев, что поможет вам сделать более точные финансовые прогнозы и составить соответствующий бюджет.

    Шаг 4. Прогнозирование единовременных расходов

    Многие из ваших деловых расходов будут регулярными расходами, которые вы оплачиваете каждый месяц, будь то постоянные или переменные расходы. Но есть также расходы, которые будут происходить гораздо реже. Только не забудьте учесть эти расходы в своем бюджете.

    Если вы знаете, что у вас на горизонте разовые расходы (например, предстоящий бизнес-курс или новый ноутбук), добавление их к вашему бюджету может помочь вам выделить финансовые ресурсы, необходимые для покрытия этих расходов, и защитить ваш бизнес. от внезапного или большого финансового бремени.

    Помимо добавления запланированных единовременных расходов к вашему бюджету, вам также следует добавить буфер для покрытия любых незапланированных покупок или расходов, таких как ремонт поврежденного сотового телефона или найм ИТ-консультанта для устранения нарушения безопасности. Таким образом, когда неожиданно всплывают расходы (а они всегда возникают), вы готовы!

    Шаг 5: Соберите все вместе

    Вы собрали все свои источники дохода и все свои расходы. Что дальше? Соберите все это вместе, чтобы получить исчерпывающее представление о своем финансовом положении за месяц.

    В своем бизнес-бюджете вы захотите подсчитать общий доход и общие расходы (т. Е. Сложив общие постоянные затраты, переменные расходы и единовременные расходы), а затем сравните входящий (доход) денежный поток с исходящим денежным потоком ( расходы), чтобы определить вашу общую прибыльность.

    Вам сложно представить, как выглядит бизнес-бюджет в действии? Вот пример бюджетирования, чтобы дать вам представление о том, как может выглядеть ваш новый бизнес-бюджет каждый месяц:

    Доход:

    A Клиент почасовой заработок: 5000 долларов
    B Почасовой заработок клиента: 4500 долларов
    C Почасовой заработок клиента: 6000 долларов
    Продажи продукта: 1500 долларов
    Ссуды: 1000 долларов
    Экономия: 1000 долларов
    Инвестиционный доход: 500 долларов

    Общий доход: 19 500 долларов США

    Затраты:

    Фиксированные затраты

    Арендная плата: 1000 долларов
    Интернет: 50 долларов
    Расходы на заработную плату: 5000 долларов
    Хостинг веб-сайтов: 50 долларов
    Страхование: 50 долларов США
    Государственные и банковские сборы: 25 долларов США
    Сотовый телефон: 50 долларов США
    Бухгалтерские услуги: 100 долларов США
    Юридические услуги: 100 долларов США

    Общие фиксированные затраты: 6 425 долларов США

    Переменные расходы

    Комиссионные с продаж: 2000 долларов
    Заработная плата подрядчика: 500 долларов
    Счет за электроэнергию: 125 долларов
    Счет за газ: 75 долларов
    Счет за воду: 125 долларов
    Полиграфические услуги: 300 долларов
    Сырье: 200 долларов
    Расходы на цифровую рекламу: 750 долларов
    Поездки и мероприятия: 0
    долларов Транспорт: $ 50

    Общие переменные расходы: 4 125 долларов США

    Единовременные расходы

    Офисная мебель: 450 долларов
    Канцелярские товары для нового места: 300 долларов
    Декабрьское рабочее совещание: 1000 долларов
    Новое программное обеспечение для учета рабочего времени: 500 долларов
    Подарки для клиентов: 100 долларов

    Единовременные расходы: 2350 долларов

    Затраты: $ 12 900

    Общий доход (19500 долларов США) — Общие расходы (12 900 долларов США) = Общий чистый доход (6600 долларов США)

    Прежде всего, если у вас есть четкое представление о прибыльности за месяц, вы можете использовать ее для принятия правильных финансовых решений для дальнейшего развития малого бизнеса.

    Например, если вы понимаете, что находитесь в минусе и тратите больше, чем зарабатываете, вы можете сократить свои расходы и сосредоточиться на поиске новых клиентов. В качестве альтернативы, если ваш доход значительно превышает ваши расходы, вы можете подумать о том, чтобы инвестировать свою прибыль обратно в свой бизнес (например, инвестировать в новое программное обеспечение или оборудование).

    Используйте свой бюджет, чтобы не отставать

    Работа над созданием бюджета может показаться проблемой. Но хотя это требует немного времени и энергии, оно того стоит.Тщательное бизнес-бюджетирование дает вам финансовую информацию, необходимую для принятия правильных решений для роста, масштабирования и процветания вашего бизнеса в будущем.

    Сообщение было обновлено в июле 2020 года.



    об авторе

    Внештатный участник Дина де Бара — предприниматель, спикер и писатель-фрилансер, специализирующаяся на вопросах бизнеса и производительности. Когда она не занята написанием, ей нравится исследовать Тихоокеанский Северо-Запад со своим мужем и собакой.Посмотрите другие ее работы и узнайте больше о ее услугах на deannadebara.com.


    Вам действительно нужен бизнес-план, чтобы начать бизнес?

    Когда вы начинаете новый бизнес, действительно ли нужен бизнес-план для этого? Посмотрим правде в глаза: когда вы взволнованы своей новой отличной бизнес-идеей и не можете дождаться ее реализации, последнее, что вы хотите сделать, сесть и потратить недели или месяцы на разработку бизнес-плана. По мере того, как мир бизнеса стал менее формальным, а темпы выхода стартапов на рынок ускорились, многие предприниматели начали сомневаться, нужен ли бизнес-план больше или он устарел, как пишущая машинка.

    Как нетерпеливый человек, я полностью понимаю желание пропустить этап бизнес-плана, особенно если вы открываете бизнес в отрасли, с которой у вас есть некоторый опыт и знакомство. Например, если вы проработали CPA 10 лет и хотите сотрудничать со своей собственной CPA-фирмой, вам может казаться, что вы знаете все, что вам нужно знать.

    Вы также можете подумать, что до тех пор, пока вы не ищете банковскую ссуду, кредитную линию или какое-либо внешнее финансирование, вам не нужен бизнес-план.Это правда, что кредиторы и инвесторы захотят увидеть бизнес-план — и если вы не ищете денег из внешних источников, вам не понадобится , чтобы кому-либо показать бизнес-план.

    Однако причины для написания бизнес-плана на самом деле не имеют ничего общего с другими людьми. Вместо этого все дело в тебе. Вы можете подумать, что упрощаете себе жизнь и экономите время, пропуская бизнес-план. На самом деле, если сделать небольшую домашнюю работу сейчас и составить бизнес-план, ваша жизнь станет намного проще, а позже вы сэкономите массу времени.Вот 5 веских причин, по которым каждому начинающему предпринимателю нужен бизнес-план.

    1. Вам нужно продумать все аспекты своего стартапа . Как предприниматели, мы склонны быть «идейными людьми», сосредоточенными на волнении от создания чего-то нового. Нас меньше волнуют основные аспекты стартапа, такие как настройка системы бухгалтерского учета или соблюдение закона о сотрудниках. Чтобы написать хороший бизнес-план, вы должны подумать о том, как вы будете справляться со всеми аспектами своего бизнеса — маркетингом, менеджментом, финансированием и т. Д.Вы вынуждены сосредотачиваться на тех самых областях, которые вам хочется просмотреть (обычно это те места, где вам нужно по-настоящему углубиться). Когда ваш бизнес-план будет готов, у вас будет план успеха.
    2. Вы заметите проблемы раньше времени. Вы бы предпочли выявить проблемы со своей бизнес-концепцией на этапе планирования или подождать, пока вы уже не потратите деньги на местоположение, инвентарь или сотрудников? Определив возможные препятствия, ваш бизнес-план поможет вам спланировать, как их избежать.
    3. Вы будете готовы ко всему. Возможно, вы не занимаетесь активным поиском финансирования — но что, если у кого-то появится возможность инвестировать в ваш бизнес или одолжить вам деньги? Если ваш бизнес-план готов к реализации, вы можете передать его и произвести впечатление на потенциальный источник финансирования. Если это не так, вам придется задержать их, пока вы пытаетесь написать один (что не производит очень хорошего впечатления). Не лучше ли быть готовым к любым неожиданностям?
    4. Вы сможете лучше объяснить свою идею .Когда вы ищете деловых партнеров, поставщиков или даже своего первого сотрудника, может быть трудно убедить людей в достоинствах бизнеса, которого еще не существует. Бизнес-план может показать людям, что вы планируете делать, чтобы они лучше понимали, хотят ли они участвовать.
    5. Тебе очень помогли . Раньше написание бизнес-плана было утомительным и отнимающим много времени. Хотя определенно еще предстоит выполнить некоторую тяжелую работу, такую ​​как исследование вашего рынка и подсчет цифр, в целом процесс стал настолько проще, что действительно нет оправдания тому, чтобы его пропустить.Быстрый поиск в Интернете обнаружит шаблоны бизнес-планов, образцы и все типы руководств. Нужна дополнительная помощь? Эксперты SCORE и местного центра развития малого бизнеса (SBDC) помогут вам шаг за шагом написать бизнес-план. (Раскрытие информации: SCORE является клиентом моего бизнеса.)

    Вы бы спланировали свою свадьбу, взяв ее, или отпуск, не выяснив, куда вы едете? В наши дни большинство из нас тщательно исследует все, что мы делаем — от решения, куда пойти пообедать, до покупки нового блендера.Почему такая важная вещь, как открытие собственного дела, заслуживает меньшего внимания?

    шагов для создания предварительного плана малого бизнеса ⋆ Egg Marketing

    Если вы не особо разбираетесь в бизнесе, но хотите начать малый бизнес, неплохо было бы начать с небольшого предварительного бизнес-плана. Бизнес-планы могут быть довольно техническими, и если вы сразу погрузитесь во все эти технические детали, вы можете быть ошеломлены и разочарованы.Процесс может показаться намного более управляемым, если вы охватите некоторую базовую информацию, а затем найдете наставника, который проведет вас через более сложные этапы. Вот набор из пяти предварительных пунктов, которые положат начало вашему бизнес-плану:

    1. Заявление о деловой миссии или философия

    Вы можете продавать один или несколько товаров; вы можете продавать услугу, а не продукт. Как бы то ни было, вам нужно изложение миссии или бизнес-философии в начале вашего малого бизнес-плана, потому что это позволит вам, любым партнерам, менеджерам и сотрудникам сосредоточиться на общей цели.

    2. Цели малого бизнеса

    Далее вам нужны цели для поддержки вашей миссии или философии. Начните с трех или четырех и продолжайте оттуда. Не забивайте себя слишком большим количеством целей на этом этапе. Однако, если вы считаете, что трех или четырех целей недостаточно для поддержки миссии, запишите их все, но сначала начните работать над достижением наиболее важных целей.

    3. Шаги к достижению целей

    А теперь разбейте эти цели на управляемые шаги.Если у вас есть деловые партнеры, это хорошее время для делегирования задач.

    4. Простые маркетинговые и рекламные стратегии

    Многие малые предприятия могут быть склонны экономить на маркетинге, но Интернет предоставляет вам маркетинговые возможности, которые стоят очень мало или совсем ничего. Социальные сети — это один из таких вариантов, позволяющий использовать Facebook, Twitter, бизнес-блог, Pinterest и многое другое, чтобы рассказать о своем малом бизнесе. Другие простые маркетинговые и рекламные стратегии включают рекламу в местной газете, рассылку купонов и пресс-релизы.

    5. Оценка адаптивности

    Ваш план должен оставаться адаптируемым, потому что по мере роста вашего бизнес-плана и бизнеса вы должны иметь возможность добавлять и удалять части плана, не вызывая разрушения всего плана. Помимо изменения потребностей бизнеса, могут измениться и потребности клиентов, и адаптируемый план поможет вам лучше их обслуживать.

    6. Создайте свое видение

    Теперь, когда вы проделали тяжелую работу, вознаградите себя, записав, где вы хотели бы развиваться со своим бизнесом через несколько лет.Вы даже можете составить диаграмму того, где вы хотели бы быть через один год, пять лет или сколько лет вы выберете. Это скорее вдохновляющая задача. Позже вы можете добавить эти дальновидные цели в более формальный план, а можете и не добавить, но пока они послужат вам источником вдохновения.

    7. Некоторые дополнительные ресурсы

    Наконец, вам нужно будет составить более формальный бизнес-план. В Интернете есть отличные ресурсы, такие как шаблоны бизнес-планов, статьи и пошаговые инструкции по написанию бизнес-плана.Вот несколько ресурсов, с которых можно начать:

    Имейте в виду, что может быть много моментов, когда вы будете перебарщивать с головой, но вы можете вдохновиться приведенным выше планом. Именно в эти моменты вы можете прочитать свой первоначальный план и подумать, почему вы начали свой малый бизнес. Начать собственный бизнес иногда бывает сложно, но и полезно. Когда вы чувствуете, что теряете из виду свою мечту, потому что зацикливаетесь на деталях, сосредоточьтесь на себе, проанализировав, почему вы сделали это вложение.

    Роберт Гейтс — профессиональный писатель и соавтор компании по написанию нестандартных текстов, , которая помогает с различными письменными задачами. В свободное время с удовольствием читает последние новости и находки в Интернете, открывает для себя и знакомит с самыми интересными новинками. Большой поклонник художественных фильмов и классической литературы.

    советов для успешного малого бизнеса

    Создано группой юристов и редакторов FindLaw | Последнее обновление 16 февраля 2018 г.

    Напишите бизнес-план, любой бизнес-план

    У вас есть страсть, и вы хотите сделать ее своей профессией.Однако независимо от того, насколько вы увлечены своим малым бизнесом, он не будет успешным, если у вас нет плана того, как вы собираетесь начать и вести его.

    Неважно, насколько длинным или подробным является ваш план, если он охватывает несколько важных моментов. Наиболее успешным малым предприятиям потребуется анализ безубыточности, прогноз прибыли и убытков и анализ денежных потоков. Анализ денежных потоков особенно важен, поскольку вы можете продавать свои продукты как горячие пирожки, но если вам не будут платить в течение шести месяцев, у вас все равно могут закончиться деньги, и вам придется закрыть свои двери.

    Бизнес-план важен, потому что он позволяет вам экспериментировать со стратегией вашего бизнеса на бумаге, прежде чем вы начнете играть на деньги.

    Определите, как вы получите прибыль

    В конце концов, прибыль — это конечная цель любого успешного малого бизнеса. Вам следует изучить расходы своего бизнеса (аренда, материалы, вознаграждение сотрудников и т. Д.), А затем выяснить, сколько вам нужно будет продать, чтобы покрыть эти расходы и начать получать прибыль. Это называется анализом безубыточности.

    Начните с как можно большей частью собственных денег

    Многие владельцы малого бизнеса полностью покрывают свои начальные затраты за счет ссуд, ожидая, что они начнут выплачивать ссуды за счет прибыли от своего нового бизнеса. Однако новому бизнесу могут потребоваться месяцы или годы для получения прибыли, а выплаты по кредиту действительно могут стать жерновом на шее молодой компании.

    Если вы сами сможете накопить как можно больше стартового капитала, прежде чем откроете свои двери, вы поможете гарантировать, что кредиты не потопят ваш новый бизнес.Помните также, что существует вероятность того, что кредитор отзовет ссуду или добавит невыгодные условия, если ваш бизнес окажется не таким успешным, как вы изначально планировали. Если вы предоставите как можно больше стартовых денег, это уменьшит вероятность неприятного сюрприза, который помешает вашему бизнесу.

    Защити себя

    Большинство малых предприятий — это индивидуальные предприятия или товарищества. Несмотря на то, что эти виды бизнеса хороши и просты в создании, они также подвергают своих владельцев ответственности за деловые долги и судебные решения.Кредиторы и судебные исполнители могут обратиться за личными активами владельцев, такими как сберегательные счета и дома, после того, как деньги бизнеса истощатся.

    Хотя страхование может несколько уменьшить эту ответственность, стоит подумать о создании корпорации или корпорации с ограниченной ответственностью (LLC). Эти бизнес-структуры оградят владельцев от личной ответственности, но с ними связано больше правил и требований.

    Начните с малого

    Каждый хочет, чтобы его малый бизнес был успешным, с множеством филиалов, большим количеством сотрудников и большим доходом, но вам нужно научиться ходить, прежде чем вы сможете бегать.Не раздумывайте и не берите на себя слишком много расходов вначале, особенно если ваш доход может занять некоторое время, чтобы соответствовать вашим амбициям.

    Начав с малого, вы убедитесь, что выживете в неизбежных сбоях, связанных с ведением малого бизнеса. Те предприниматели, которые начинают со скромных операций, могут исправиться и извлечь уроки из своих ошибок, не беря на себя больших долгов. Начав с малого, вы поможете вашему малому бизнесу превратиться в успешное предприятие.

    Получить письменно

    В то время как вести дела с рукопожатием — это хорошо, но хорошо составленный контракт ничем не заменит.Действительно, многие контракты недействительны, если они не составлены в письменной форме. Точное количество контрактов этого типа варьируется в зависимости от штата, но вот несколько распространенных примеров:

    • Реализация товаров на сумму более 500 долларов
    • Контракты сроком более года
    • Передача права собственности на авторские права или недвижимость

    Хотя контракты могут быть действительными при устном заключении, их гораздо труднее доказать и обеспечить соблюдение. Убедитесь, что вы получили все соглашения в письменной форме — это избавит вас от головной боли и даже может спасти ваш бизнес.

    Держите край

    Есть много способов получить конкурентное преимущество перед другими предприятиями в вашей отрасли: у вас может быть лучший продукт, более эффективный процесс производства или распространения, более удобное расположение, лучшее обслуживание клиентов или лучшее понимание меняющегося рынка.

    Лучший способ сохранить свое конкурентное преимущество — это защитить свои коммерческие секреты. Коммерческая тайна — это неизвестная другим информация, которая дает вам конкурентное преимущество на рынке.Существует много видов коммерческих секретов, и коммерческие секреты пользуются правовой защитой, если их владельцы принимают меры по их сохранению. Эти шаги могут быть чем угодно, от пометки конфиденциальных документов до требования к партнерам и сотрудникам подписывать соглашения о неразглашении.

    Еще один способ сохранить свое конкурентное преимущество — это проявлять инициативу. Если вы знаете, что ваш бизнес столкнется с проблемами или посягательством со стороны конкурента, не ждите, чтобы отреагировать — планируйте заранее, и вы останетесь впереди.

    Нанимайте нужных людей

    Не просто нанимайте первого человека с необходимой вам базовой квалификацией. Ищите кого-то с мотивацией, творческими способностями и правильным характером, который сможет добиться успеха в вашей отрасли и вписаться в ваш бизнес. Затем, как только вы найдете этого человека, относитесь к нему хорошо, привлекайте его и убедитесь, что вы создаете среду, в которой он будет процветать и отдавать все свои силы.

    Убедитесь, что вы создаете правильные отношения с сотрудниками

    Многие компании пытаются сэкономить, нанимая людей в качестве независимых подрядчиков, а не штатных сотрудников.IRS наложит большие штрафы на предприятия, которые не удерживают и не платят налоги с работников, которых оно считает штатными сотрудниками, а не независимыми подрядчиками. Вот некоторые вещи, которые IRS рассмотрит, чтобы определить, является ли работник независимым подрядчиком или штатным сотрудником:

    • Рабочий выполняет важные для вашего бизнеса задачи
    • Работник работает только на ваш бизнес
    • Рабочий работает 40 часов в неделю, или почти 40 часов
    • Рабочий получает от вас инструкции и обучение, и вы контролируете, как рабочий выполняет свою работу

    Также не забудьте создать отношения «по желанию» со своими сотрудниками.Работодатели могут увольнять сотрудников по желанию по любой причине, что важно, если сотрудник не работает. Есть много способов дать понять, что трудовые отношения носят произвольный характер, в том числе в справочниках для сотрудников и в письмах с предложениями. Не давайте сотрудникам никаких обещаний относительно продолжительности или условий их найма, поскольку они могут стать для вас обязательными позже.

    Оплачивайте счета и налоги вовремя

    Само собой разумеется, но важно платить то, что вы должны, особенно при работе с IRS.IRS может налагать суровые штрафы и даже преследовать личные активы владельца бизнеса, если владелец не перечисляет налоги на заработную плату вовремя.

    Также важно своевременно выплачивать регулярные долги. Если вы заработаете репутацию человека, который откладывает долг, вам может быть трудно наладить деловые отношения в будущем. Кроме того, если вы будете своевременно погашать свои долги и выплачивать их по мере их возникновения, это поможет вам избежать проблем с денежным потоком, если погашение нескольких долгов произойдет одновременно.

    Развивайте свой бизнес с успехом: поговорите с юристом

    Само собой разумеется, что предприниматели носят много шляп, но «адвокат» не должен быть одним из них. Хотя вам придется ознакомиться с законами и постановлениями, которые повлияют на ваш бизнес, иногда важно оставить детали профессионалам. Дайте своему бизнесу шанс на успех: обратитесь за помощью к юристу по малому бизнесу в вашем районе.

    Спасибо за подписку!

    Информационный бюллетень FindLaw

    Будьте в курсе того, как закон влияет на вашу жизнь

    Информационный бюллетень FindLaw

    Будьте в курсе того, как закон влияет на вашу жизнь Введите свой адрес электронной почты, чтобы подписаться Введите ваш адрес электронной почты:

    Комплексная программа по развитию малого бизнеса в Америке

    Малый бизнес — это сердце нашей экономики.И хотя американцы как никогда предприимчивы, есть признаки того, что начинать и развивать малый бизнес становится все труднее. За последнее десятилетие количество новых предприятий сократилось, а количество и доля малых предприятий на рынке сокращаются.

    Цветные сообщества сталкиваются с еще большими проблемами. У нас долгая история малых предприятий, принадлежащих цветным людям. Предприятия они лелеяли в течение многих лет, и даже десятилетия напряженной работы часто служат долго стоящие столбам своих общин.Но многие из этих предприятий находятся под угрозой, поскольку волна за волной джентрификации приводит к резкому росту затрат. Сегодня владельцы малого бизнеса из числа чернокожих и латиноамериканцев владеют менее 10% предприятий с наемными работниками.

    Это не вопрос хороших идей: просто посмотрите на множество успешных примеров предприятий, принадлежащих темнокожим и латиноамериканцам, которые приносят более триллиона доходов нашей экономике. В частности, цветные предприниматели представляют собой мощную силу: предприятия, принадлежащие латиноамериканцам, растут вдвое быстрее, чем все американские предприятия.Но они сталкиваются с уникальными препятствиями для доступа: доступом к капиталу, ресурсам и рынкам. Типичный черный предприниматель начинает бизнес с третью стартового капитала типичного белого предпринимателя. Если предположить, что у предпринимателя есть доступ к капиталу, то у него с меньшей вероятностью будет доступ к неформальному бизнес-обучению и сетям, которые помогут ему преодолеть регуляторные препятствия. И, наконец, в экономике, где доступ к рынку зависит от размера и связей, она столкнется с еще большими препятствиями на пути проникновения на рынок.

    Вашингтон — часть проблемы малого бизнеса. Многие вашингтонские политики заявляют, что они «выступают за бизнес». Однако часто это означает, что они поддерживают большой бизнес и готовы сражаться за каждую лазейку, каждую налоговую льготу и любые другие особые услуги, которых хотят гигантские корпорации. А быть крупным бизнесом означает, по большому счету, быть бизнесом в пользу белых мужчин. Многие политики могут публично хвалить предпринимателей и семейные магазины, но их действия поддерживают больших парней, которые могут нанимать армии лоббистов и юристов и раздавать максимальные пожертвования на избирательную кампанию.

    Это не я. Я сторонник соревнований. Я спроектировал и учредил новое федеральное агентство — Бюро финансовой защиты потребителей, которое способствовало честной конкуренции между финансовыми компаниями. Я хочу, чтобы каждый человек, где бы он ни жил, мог превратить отличную идею в отличный бизнес. Я хочу, чтобы малые предприятия могли конкурировать на равных условиях. И я буду бороться изо всех сил против государственных услуг, которые помогают крупным компаниям изолировать себя от конкуренции или получать особые преимущества по сравнению с их более мелкими конкурентами.

    В Сенате я использовал все доступные инструменты для развития малого бизнеса. Я поддерживал финансирование программ предпринимательства, поддерживал местные банки и кредитные союзы, а также брался за крупные банки, крупную фармацевтическую промышленность, крупный бизнес и крупные технологии. Я даже организовал ежегодное мероприятие по поиску партнеров для малого бизнеса, где представители малого бизнеса из Массачусетса могли встречаться с федеральными агентствами и крупными компаниями с федеральными контрактами, которые искали партнеров.

    Предприниматели и владельцы малого бизнеса постоянно выявляют несколько ключевых проблем: привлечение и удержание хороших сотрудников, преодоление нормативных требований, получение доступа к кредитам и многое другое.В администрации Уоррена мы будем решать эти проблемы, потому что мы сосредоточимся на потребностях малого бизнеса и предпринимателей, особенно из недостаточно представленных слоев населения. Моя всеобъемлющая программа по развитию малого бизнеса в Америке будет:

    • Предоставить доступ к кредитам для предпринимателей и владельцев малого бизнеса

    • Содействовать реальной конкуренции и уравнять правила игры для малого бизнеса

    • Помогите малому бизнесу справиться с нормативными требованиями

    • Поощряйте экологически чистый малый бизнес для решения проблемы климатического кризиса

    • Раскройте полную покупательную способность федерального правительства для поддержки малого бизнеса

    • Помогите малому бизнесу привлекать и удерживать сотрудников

    Многие владельцы малого бизнеса и предприниматели называют отсутствие доступа к кредитам основным камнем преткновения.Игровое поле особенно настроено против цветных предпринимателей и женщин. Черные, латиноамериканские и индейские предприниматели начинают с небольшой части богатства своих белых коллег. Это означает, что у них меньше собственных денег, которые они могут вложить в свой бизнес, и меньше обеспечения для привлечения внешнего кредита. Это неравенство в стартовом капитале — единственная главная причина того, что многообещающие предприятия, принадлежащие черным, в среднем менее прибыльны и привлекают меньше сотрудников, чем предприятия, принадлежащие белым.Это отчасти объясняет, почему цветные предприниматели владеют менее 20% предприятий с оплачиваемыми сотрудниками, несмотря на то, что составляют почти 40% населения. Более того, даже несмотря на то, что умные бизнес-идеи распространяются по всей стране, возможности нет из-за географического неравенства в финансировании. Моя повестка дня для малого бизнеса поможет открыть доступ к капиталу для кредитоспособных малых предприятий, открывая новое поколение предпринимателей, которое сможет взяться за решение предстоящих задач:

    Создание первого в своем роде фонда акций малого бизнеса , чтобы помочь закрыть пробел в стартовом капитале для цветных предпринимателей и создать 100 000 новых предприятий, принадлежащих меньшинствам. Из-за разрыва в расовом богатстве и других системных факторов предприниматели из числа чернокожих, латиноамериканцев и коренных американцев в среднем начинают свой бизнес с гораздо меньшим капиталом, чем белые предприниматели. Чтобы восполнить этот пробел в стартовом капитале, у Фонда акционерного капитала будет финансирование в размере 7 миллиардов долларов для предоставления субсидий миноритарным предпринимателям, а не займов или гарантий по кредитам, чтобы они могли процветать с самого начала, не беспокоясь о текущих финансовых обязательствах или риске дефолта. Этих 7 миллиардов долларов достаточно, чтобы гарантировать, что мы сможем полностью закрыть дефицит стартового капитала для каждого из этих новых предприятий в течение следующих десяти лет.Это финансирование будет поддерживать 100 000 новых предприятий, принадлежащих меньшинствам, которые вместе, как ожидается, обеспечат 1,1 миллиона рабочих мест. И я буду искать более разнообразный набор инвестиционных менеджеров как для Фонда акций, так и для всех федеральных пенсионных и пенсионных фондов, чтобы еще больше сократить дефицит финансирования.

    Списание задолженности по студенческой ссуде, которая сдерживает предпринимателей и рабочих. Резко стремительно растущее бремя задолженности по студенческим займам приводит к тому, что все меньше людей начинают бизнес, особенно малые, и замедляет рост создаваемых малых предприятий.Бремя ложится неравномерно: студенты-латиноамериканцы, которые в среднем получают степень бакалавра, все еще должны 12 лет спустя целых 79% от первоначального остатка по кредиту, а черные студенты на самом деле задолжали даже больше, чем они изначально брали взаймы. Я пообещал избавиться от этой привязки к нашей экономике в первый день своего президентства, применив существующие законы для реализации моего плана списания задолженности по студенческому кредиту, предлагая немедленное списание задолженности по студенческому кредиту на сумму до 50 000 долларов примерно для 42 миллионов американцев.Мой план по отмене студенческой задолженности станет огромным стимулом для среднего класса, который может подпитывать новую волну формирования малого бизнеса.

    Реформирование американского фонда посевных инвестиций для обслуживания более разнообразной группы предпринимателей. Программы исследований инноваций малого бизнеса (SBIR) и передачи технологий малому бизнесу (SBTTR) помогают малым предприятиям начать работу, финансируя НИОКР с потенциалом для коммерциализации. Они финансировали успешные инновации в области здравоохранения и защиты окружающей среды и помогали таким компаниям, как Symantec и Qualcomm, создавать новые отрасли.Программы являются крупнейшим источником финансирования с высокой степенью риска на ранней стадии — но сейчас только 11% средств идет женщинам-владельцам бизнеса, а 8% — владельцам бизнеса из социально или экономически неблагополучных слоев населения, и многие из них идут на повторных лауреатов вместо открытия. дверь для новых участников. Моя администрация будет распространять награды SBIR среди большего числа малых предприятий и уделять особое внимание увеличению разнообразия награжденных. И мы будем уделять больше внимания коммерциализации НИОКР, чтобы больше американцев увидели выгоды.

    Поддержка малого и местного бизнеса в сельских общинах по всей Америке. Сельские общины зависят от малого бизнеса, но слишком часто люди в сельской местности сталкиваются с препятствиями в доступе к капиталу и финансовым услугам, чтобы начать, расти и вести свой бизнес. Я буду инвестировать полмиллиарда долларов в год в течение следующего десятилетия в предпринимателей, которые строят устойчивые фермы и продовольственную систему, в том числе путем финансирования продовольственных центров, центров распределения и точек продаж, которые будут способствовать развитию экономики и здоровья. — сельских и малых городских поселений.И я позабочусь о том, чтобы у различных поколений фермеров и работников пищевой промышленности был доступ к возможностям сельского предпринимательства, потребовав от Системы кредитования фермерских хозяйств выделять 10% своей годовой прибыли в размере 5 миллиардов долларов на поддержку новых и разнообразных фермеров через региональные механизмы кредитования.

    Поддержка местных банков и кредитных союзов, которые являются источником жизненной силы многих малых предприятий. Местные банки и кредитные союзы традиционно играли огромную роль в кредитовании малого бизнеса.Несмотря на то, что местные банки являются важнейшим источником капитала, за последние несколько десятилетий их состояние сокращается. В результате на рынке кредитования малого бизнеса образовалась дыра. Я поддерживал местные банки и кредитные союзы на протяжении всего своего пребывания в должности, и моя повестка дня на Уолл-стрит лишит меня несправедливых преимуществ, которые гигантские банки имеют перед своими более мелкими конкурентами. Поддерживая эти общественные банки и кредитные союзы, мы укрепим источники кредитования малого бизнеса.

    Расширение поддержки финансовых институтов общественного развития, которые инвестируют в недостаточно обслуживаемые районы .Финансовые институты развития сообществ (CDFI) сыграли особенно важную роль в содействии развитию малого бизнеса в цветных сообществах. Большая часть их инвестиций была направлена ​​в общины небелого большинства населения, которые не получали достаточного финансового обслуживания со стороны традиционных кредиторов. Почти половина получателей инвестиций CDFI — женщины, а 48% — цветные. CDFI также являются важным источником финансирования для сельских сообществ, поскольку 25% их инвестиций направляется им. Но CDFI находятся под угрозой, так как Дональд Трамп неоднократно угрожал прекратить их финансирование.Администрация Уоррена усилит кредитование малых предприятий в недостаточно обслуживаемых районах, расширяя поддержку CDFI. Это включает в себя расширение их права на получение финансирования и использование программы SBA 7 (a) Community Advantage Program.

    Расширение доступа к программам самозанятости для потенциальных предпринимателей. Закон о налоговых льготах для среднего класса и создании рабочих мест предлагал штатам федеральные субсидии для создания программ помощи самозанятости (SEA), которые позволяют безработным создавать свои собственные рабочие места.Участники получают пособие, эквивалентное страхованию от безработицы, во время прохождения обучения и консультирования по вопросам открытия малого бизнеса. Факты свидетельствуют о том, что эти программы помогают людям перейти на работу и могут стимулировать создание нового бизнеса, но пока что лишь немногие штаты приняли их. Я поддержу усилия государства по расширению этих программ. И я буду настаивать на их улучшении, в том числе позволяя участникам требовать больше своей компенсации заранее, чтобы профинансировать начало их бизнеса, и подталкивая их направлять их в сообщества, испытывающие спад в малом бизнесе.

    Если вы сохранили свою информацию с помощью ActBlue Express, ваше пожертвование будет выполнено немедленно.

    Американская экономика зависит от конкурентных рынков, где компании вынуждены предлагать более качественные продукты по более выгодным ценам. Но сегодня гигантские корпорации злоупотребляют своей рыночной властью, чтобы навредить своим более мелким конкурентам и не допустить новых игроков. Это подавляет инновации и вредит потребителям. И это способствует тому, что цветные предприниматели сталкиваются с более высокими препятствиями при доступе к рынкам для своих товаров и услуг.

    Эти тенденции не являются результатом неизбежных рыночных сил. Федеральные регулирующие органы не смогли обеспечить соблюдение существующих федеральных законов, которые поощряют конкуренцию и борются с монополиями. Это привело к невероятной концентрации рынка в нашей экономике. Более 70% онлайн-трафика проходит через сайты, принадлежащие или управляемые Google или Facebook. Две компании производят 70% пива, которое мы пьем. Три крупных куриных компании контролируют 90% рынка.

    В одной отрасли за другой страдают малые предприятия.Консолидация в транспортном секторе усложнила экономическую конкуренцию малым предприятиям в сельской местности. Консолидация в банковском секторе нанесла ущерб местным банкам и затруднила малым предприятиям получение ссуд.

    Вот почему я пообещал противостоять слияниям, которые уменьшают конкуренцию, и следить за тем, чтобы федеральные агентства, которым поручено обеспечивать соблюдение нашего антимонопольного законодательства, действительно выполняли свою работу. У нас уже есть законы, дающие регулирующим органам право прекращать слияния, снижающие конкуренцию.Я назначу регулирующих органов, которые будут использовать эти инструменты для поддержки здоровой конкуренции для малых предприятий в различных отраслях — технологиях, сельском хозяйстве и не только.

    Вот лишь несколько примеров того, как мои планы по прямой консолидации помогут малому бизнесу:

    • Мой план по разделению Big Tech обеспечит малым предприятиям возможность продавать свои продукты на Amazon без необходимость беспокоиться о том, что их вытеснят из бизнеса, или о том, что Google снизит рейтинг их продуктов в Поиске.

    • Я решительно поддерживаю национальный закон о праве на ремонт сельскохозяйственного оборудования, который даст предпринимателям возможность ремонтировать оборудование, от которого зависит их бизнес, без необходимости тратить непомерные сборы через уполномоченных агентов — и предоставит новым независимым ремонтным мастерским новые возможности, тоже.

    • Мой план по увеличению конкуренции в сельском хозяйстве будет пересматривать и отменять антиконкурентные слияния и ограничивать иностранную собственность на американские сельскохозяйственные компании, чтобы дать мелким фермерам и их предприятиям шанс на честную жизнь.

    • И мой план для сельских районов Америки будет направлен на консолидацию в сфере здравоохранения, которая ограничивает доступ к медицинской помощи и исключает конкурентов, и будет принимать жесткие меры в отношении вертикально интегрированных медицинских компаний, которые увеличивают расходы без повышения качества медицинской помощи.

    Многие предприниматели, особенно в сообществах с ограниченным доступом к ресурсам и сетям, с трудом справляются с нормативными требованиями. Самые большие препятствия существуют на уровне штата и на местном уровне, где взаимосвязанные требования могут отягощать новых владельцев малого бизнеса именно тогда, когда им больше всего нужна помощь.И некоторые из этих препятствий — например, ограничения на выдачу лицензий лицам с криминальным прошлым — наносят непропорциональный ущерб цветным сообществам. Так быть не должно: мы можем соблюдать важные стандарты в области здравоохранения, безопасности и окружающей среды, одновременно поддерживая малый бизнес. Вот почему я предлагаю серию нормативных реформ, чтобы помочь малому бизнесу действительно сосредоточить свои ограниченные ресурсы на своей основной деятельности — без ущерба для здоровья и безопасности населения:

    Создание первой в своем роде конкурентной федеральной программы грантов для штатов и населенные пункты, чтобы сократить ненужные нормативные требования и помочь владельцам малого бизнеса сориентироваться в необходимых. Владельцы малого бизнеса могут столкнуться с широким спектром государственных и местных нормативных требований. Некоторые из них не нужны для защиты общественных интересов, в то время как другие представляют собой важные требования в отношении здоровья, безопасности и окружающей среды, которые защищают клиентов, работников и сообщества, но они разбросаны по различным государственным и местным агентствам, и владельцам бизнеса сложно отследить и попытаться соответствовать. Владельцу бизнеса может потребоваться получить несколько лицензий для открытия бизнеса, а затем работать с различными государственными и местными агентствами для получения разрешений.В рамках моей программы штаты и населенные пункты смогут подавать заявки на финансирование программ, которые упрощают путь для малого бизнеса на каждом этапе пути. Это может включать ресурсы для штатов и населенных пунктов для обзора, упрощения и централизации своих правил. Я буду поддерживать расширение государственных «универсальных центров», которые предоставляют информацию для предпринимателей на каждом этапе пути, от регистрации до соответствия и подачи документов. И я буду финансировать пилотные проекты государственных и местных «навигаторов» — источников высококачественных советов и поддержки для малого бизнеса, а также создание центров малого бизнеса, коворкинг-пространств и когорт.

    Отвечая на слишком широкие требования к профессиональному лицензированию, соблюдая важные стандарты, защищающие работников и потребителей. Более четверти рабочих в США нуждаются в государственной лицензии для выполнения своей работы — это в пять раз больше, чем пятьдесят лет назад. Хотя многие из этих лицензий обеспечивают важные стандарты безопасности и гигиены труда для рабочих и потребителей, некоторые из них являются ненужными или чрезмерно обременительными. Более того, эти требования существенно различаются в зависимости от штата. Это снижает вероятность переезда лицензированных работников на 24% и наказывает тех, кто вынужден переехать, как супругов-военнослужащих.И большинство государственных систем профессионального лицензирования дискриминируют людей, которые взаимодействовали с системой уголовного правосудия. Администрация Уоррена выделит реальные федеральные ресурсы на то, чтобы побудить штаты отменить лицензионные требования, не связанные с охраной здоровья и безопасности труда, включая ограничения, связанные с взаимодействием с системой уголовного правосудия, и побудить их признавать лицензии других штатов.

    Заставить администрацию малого бизнеса направить реальные ресурсы на реальный малый бизнес. Администрация малого бизнеса (SBA) не делает столько, сколько следовало бы, для определения приоритетов реального малого бизнеса. Огромные корпорации, такие как Apple, Verizon и Bank of America, получили сотни миллионов федеральных «контрактов для малого бизнеса» через SBA — в основном за счет комбинации лазеек и сложной бухгалтерской отчетности. Мы можем бороться с этой неправильной категоризацией, а также пересмотреть широкое официальное определение малого бизнеса, данное SBA. И мы реформируем Управление по защите интересов в SBA — особенно вопиющий пример захвата отрасли — так, чтобы оно боролось за предпринимателей, а не выступало против правил, которые могли бы им помочь.

    Климатический кризис — вызов нашей жизни. Решение этой проблемы потребует быстрых инноваций наравне с космической гонкой наряду с повсеместным внутренним и международным внедрением чистых, возобновляемых источников энергии и технологий без выбросов. Но, как и проблемы, с которыми Америка сталкивалась раньше, это также возможность для американского бизнеса: для перехода мира на 100% возобновляемые источники энергии потребуется около 70 триллионов долларов. Мои планы победить климатический кризис путем перехода экономики на 100% чистую энергию также обеспечат американскому малому бизнесу и предпринимателям инструменты, необходимые для доминирования на этом новом рынке.

    Инвестирование 10,7 трлн долларов в новую экономику чистой энергии. Объединение государственных и частных инвестиций в мои планы по «Зеленому новому курсу» в сочетании с нормативными стандартами, предусмотренными в моем плане «100% чистая энергия для Америки», создадут рыночные условия, которые помогут малому бизнесу и «зеленым» предпринимателям в целом ряде отраслей и будет напрямую связывать американские инновации с американскими рабочими местами. Согласно независимому экономическому анализу от Data For Progress, мой план значительно увеличит экономический рост и создаст более 10.6 миллионов новых рабочих мест — многие из них для новых предпринимателей и малого бизнеса. И по мере того, как мы восстанавливаем нашу инфраструктуру, чтобы противостоять воздействиям изменения климата, нам потребуются низкоуглеродные альтернативы многим промышленным процессам, на которые в настоящее время приходится 22% внутренних выбросов, таких как производство цемента, стали и асфальта. Чтобы восстановить нашу экономику снизу вверх, потребуются совместные усилия зеленых предпринимателей и малых предприятий со всех уголков страны.

    Финансирование исследований и разработок, чтобы американские малые предприятия возглавили глобальную борьбу с изменением климата. My Green Apollo Program вложит 400 миллиардов долларов в течение десяти лет — в десять раз больше, чем мы инвестировали за последние десять лет — в исследования и разработки в области чистой энергии. Федеральные доллары на передовые НИОКР обеспечили начальное финансирование для некоторых из сегодняшних наиболее трансформирующих зеленых компаний. Sunfolding — основанная женщиной компания, которая производит оборудование, позволяющее солнечным панелям более дешево и эффективно отслеживать солнце, — начала с финансирования ARPA-E примерно в 4 миллиона долларов. Тесла — теперь самый ценный U.S. automaker in history — получил ссуду в размере 465 миллионов долларов от офиса кредитной программы Министерства энергетики. Это начальное финансирование сыграло важную роль в том, что Tesla смогла проложить путь к рыночному гиганту, которым он является сегодня. Эти инвестиции в НИОКР стимулируют предпринимательство во всех частях страны, а не только на побережье, путем отправки денег в сельские районы и общины, которые потеряли работу в наибольшей степени за последние годы. И мой «Зеленый план Маршалла» создаст федеральный офис, призванный помогать американским «зеленым» предпринимателям продавать экологически чистые, возобновляемые источники энергии и без выбросов в атмосферу в зарубежные страны, обеспечивая стабильный рынок экологически чистых технологий, производимых здесь, у себя дома.

    Создание нового Зеленого банка, чтобы заполнить инвестиционный пробел для чистого малого бизнеса. Моя администрация учредит новый Зеленый банк для предоставления столь необходимого финансирования малому бизнесу и предпринимателям, которые иначе не имели бы права на инвестиции в традиционном венчурном стиле . Этот новый Зеленый банк будет мобилизовать 1 триллион долларов инвестиций в климат и зеленую инфраструктуру по всей стране в течение 30 лет — средства, которые пойдут на бизнес-идеи, которые служат общественным интересам, но в противном случае не могли бы привлечь частный капитал из-за пороговых значений риска и доходности.И это расширит возможности для сообществ и частного сектора, направляя средства в сообщества и предприятия, оказавшиеся на переднем крае климатического кризиса, которые традиционно оставались за рамками инвестиционных возможностей.

    Федеральное правительство призвано сыграть важную роль в создании рынков: ежегодно оно тратит сотни миллиардов долларов на покупку товаров и услуг. Но сегодня эти миллиарды долларов уходят через реальный малый бизнес, вместо этого они идут тем же гигантским корпорациям, которые уже загнали рынок в угол — корпорациям, которые тоже потратили миллионы на лоббирование.Даже средства на закупки, предназначенные для малого бизнеса, в конечном итоге переходят в хитрые корпорации, которые используют бухгалтерские уловки, чтобы квалифицироваться как «малые». И, несмотря на инициативы по разнообразию поставщиков, цветные владельцы малых предприятий по-прежнему сталкиваются с дискриминацией при заключении государственных контрактов, не позволяя им получать важные потоки доходов.

    Использование покупательной способности федерального правительства для поддержки малого бизнеса США, а не только многонациональных гигантских корпораций . Помимо требования к правительству закупать продукцию американского производства, когда это возможно, я буду использовать обязательства по федеральным закупкам как инструмент для стимулирования инноваций и создания спроса на новые товары американского производства.Моя администрация будет уделять особое внимание поддержке малого бизнеса и предпринимателей, особенно из сообществ чернокожих и коричневых, которые мы закрывали слишком долго. По мере того, как контракты будут продлеваться, я поручаю федеральным агентствам искать возможности для поддержки новых и разнообразных малых предприятий, а не просто передавать гигантские суммы тем же старым корпорациям, которые слишком часто недополучают средства для американского народа.

    Прекращение корпоративного захвата наших федеральных агентств, чтобы гигантские корпорации больше не имели несправедливого преимущества в получении прибыльных федеральных контрактов. Сегодня вращающаяся дверь между Вашингтоном и Уолл-стрит, лавина лоббистов и слабость инструментов нашего агентства для борьбы — все это дает крупному бизнесу большую поддержку. Согласно одному отчету, 25 компаний, получивших наибольшее количество долларов по федеральным контрактам (более 1,5 триллиона долларов), потратили более миллиарда долларов на лоббирование в течение десяти лет. Это не конкуренция — это коррупция. Мой план покончить с коррупцией в Вашингтоне уравняет правила игры для малого бизнеса, давая им шанс противостоять триллионам, которые уходят за дверь.

    Помогу малым предприятиям выйти на рынок путем создания национальной версии моей инициативы Business Matchmaker. Я впервые запустил программу Business Matchmaker Event в моем родном штате Массачусетс, где я собрал сотни владельцев малого бизнеса с покупателями, от государственных учреждений до крупных подрядчиков, желающих заключить субподряд. Равномерное, которое мы проводили уже четыре раза, гарантирует, что каждый усердно работающий владелец малого бизнеса знает о государственных возможностях, доступных им, и что потенциальные подрядчики увидят потенциал партнерства с малым бизнесом из первых рук.Как президент, я расширю программу сватовства на национальном уровне, стремясь организовать аналогичные мероприятия с представителями малого бизнеса в каждом штате.

    Несмотря на заявления о сильной экономике, наши самые маленькие предприятия изо всех сил пытаются расти — часто из-за того, что они не могут найти необходимых сотрудников. Слишком часто это происходит из-за расового неравенства в строительных блоках возможностей, таких как безопасное и доступное жилье, здравоохранение и качественное государственное образование. Моя повестка дня делает малые предприятия более привлекательными потенциальными работодателями для соискателей работы, упрощает малым предприятиям удержание хороших сотрудников, которые у них есть, и облегчает людям переезд в небольшие сообщества и занятие должностей в малых предприятиях.И каждый из них стремится ликвидировать разрыв в расовом богатстве, чтобы обеспечить всем американцам доступ к экономическим возможностям:

    Инвестиции в государственное образование для всех американцев: Государственное образование подпитывает предпринимательство и обеспечивает малый бизнес квалифицированными рабочими, которые им необходимы. сдвинуть свой бизнес с мертвой точки. Мои планы инвестировать в государственное образование — путем создания всеобщего бесплатного колледжа, инвестирования 800 миллиардов долларов в наши школы K-12 и предоставления дошкольного образования всем детям — помогут развить таланты, на которые полагаются малые предприятия.

    Сделать здравоохранение правом: Здравоохранение — главная забота малого бизнеса. Многие малые предприятия не предлагают страховку, спонсируемую работодателем, что может затруднить набор и удержание сотрудников. Малые предприятия, которые предлагают это, часто должны платить больше на человека, чем более крупные предприятия, что ставит их в невыгодное положение с точки зрения конкуренции. Мой план Medicare for All решает обе проблемы. Он обеспечивает универсальное высококачественное страхование для всех, а это значит, что малый бизнес не пострадает из-за того, что не предлагает страховку.И это гарантирует, что любой малый бизнес, который платит больше, чем в среднем по стране за медицинское обслуживание на одного сотрудника, со временем будет платить меньше.

    Обеспечение всеобщего ухода за детьми для всех родителей: Исследование за исследованием показало, что каждый доллар, который мы вкладываем в дошкольное образование, дает лучшие результаты в сфере занятости и приносит пользу нашей экономике. В настоящее время почти 60% латиноамериканских семей живут в детских садах. Мой план по обеспечению универсального ухода за детьми даст толчок малому бизнесу, предоставив большему количеству родителей в подобных сообществах возможность работать больше часов, если они захотят.Поколение детей с раннего возраста получит необходимые им инструкции, чтобы стать более здоровыми и продуктивными членами общества, что в равной степени повысит ряды сотрудников малого бизнеса и предпринимателей. А родители могут занять должности в малом бизнесе, зная, что им будут доступны доступные и высококачественные варианты ухода за детьми.

    Обеспечение безопасного и доступного жилья: В настоящее время стоимость жилья является реальным препятствием для малых предприятий, стремящихся привлечь рабочих в своих общинах.И это бремя ложится неравномерно: десятилетия санкционированной федеральным правительством дискриминации привели к разрыву в праве собственности на жилье между черными и белыми американцами. Более доступное жилье в большем количестве сообществ означает больше возможностей для малого бизнеса в этих районах, особенно в цветных сообществах. Мой план доступного жилья станет благом для малых предприятий, поскольку даст им возможность обслуживать расширенную клиентскую базу с большей покупательной способностью и нанять приток новых талантливых работников, привлеченных к новым возможностям доступного жилья по всей стране.И это будет благом для чернокожих и коричневых бизнесменов, пытающихся оправиться от рецессии, помогая им получить еще одну форму собственного капитала для обеспечения ссуд для малого бизнеса.

    Пересмотр нашего профессионального обучения, чтобы лучше подготовить американских рабочих: Таланты особенно важны для малых предприятий, где каждый сотрудник является неотъемлемой частью процесса. Но у малого бизнеса нет таких ресурсов, как у крупных компаний, для инвестирования в обучение персонала. Моя администрация предпримет решительные шаги по пересмотру наших программ обучения рабочих, чтобы обеспечить лучшие результаты как для американских рабочих, так и для малого бизнеса.Я увеличу количество программ ученичества в десять раз, выделив 20 миллиардов долларов на программы ученичества на следующие десять лет. И я буду вкладывать средства в новые отраслевые программы обучения, которые помогут согласовать обучение с местным рынком труда и обеспечат получение работниками навыков, которые можно передать другим работодателям, чтобы все малые предприятия могли разделить прибыль.

    Америка — страна предприимчивых, но мы можем лучше справиться с задачей дать каждому американцу шанс начать и развивать свой малый бизнес.Я часто говорил, что ключевой вопрос не в том, какое правительство играет против большого правительства, а в том, на кого оно работает. Как президент, я позабочусь о том, чтобы наше правительство работало не только с крупными предприятиями, которые тратят большие деньги на лоббистов и юристов, но и с предпринимателями и владельцами малого бизнеса с большими мечтами, которые вкладывают свои силы, тяжелый труд и сбережения в дело. линия на удовлетворение того, что они сами себе босс и претворяют свои идеи в жизнь.

    Понимание преимуществ письменного бизнес-плана

    Создание надежного бизнес-плана требует времени и энергии.Вы можете спросить: «Зачем мне бизнес-план?» или «Зачем документировать бизнес-идею, которая, как я знаю, будет работать?» Ответ заключается в том, что вы значительно увеличите свои шансы на успех, если составите свой курс с письменным бизнес-планом.

    Хорошо составленный бизнес-план может дать два очевидных преимущества.

    • Во-первых, он может служить средством убедить потенциальных инвесторов или кредиторов предоставить финансовую поддержку, необходимую для начала вашего бизнеса.
    • Во-вторых, он может служить важным инструментом управления, предоставляя план и пошаговые инструкции для преобразования ваших идей в прибыльный бизнес, предоставляя товары и / или услуги на выбранном рынке.

    Помните, что нет двух одинаковых бизнес-планов.

    Есть ряд ключевых факторов, которые будут играть важную роль в формировании контента. Эти соображения включают в себя, пишете ли вы первый план для нового бизнеса или бизнес-возможности, или пишете план, который обновляет или заменяет уже существующий план. Текущее состояние вашего бизнеса окажет значительное влияние на тип планирования, которое необходимо. Текущему бизнесу может потребоваться план, который в первую очередь относится к новому рынку, на который он хочет выйти, или новому продукту, который он хочет представить.

    Наше обсуждение ценности бизнес-плана рассматривает проблему с двух сторон: преимущества плана и события, которые делают целесообразным создание плана.

    Знайте преимущества письменного бизнес-плана

    У каждого, кто открывает собственное дело, есть план, пусть даже неформальный. Продавец фотоаппарата, решивший открыть фотостудию, может не иметь официального письменного плана, в котором излагаются шаги, которые необходимо предпринять. Надеюсь, однако, что на каком-то уровне она систематизировала соответствующую информацию, провела собственный анализ рынка и решила, что может зарабатывать на жизнь, начав самостоятельно.Возможно, она подрабатывала фотографированием свадеб и других особых случаев, и спрос на ее профессиональные услуги кажется достаточным, чтобы поддержать ее без работы в магазине фотоаппаратов.

    Какие шаги она предприняла, чтобы принять это решение? Будем надеяться, что как минимум она села и попыталась составить список того, что значило бы оставить оплачиваемую должность и заняться внештатной карьерой. Вверху списка будет сравнение чистой прибыли от фриланса с чистой зарплатой в магазине фототоваров.Это потребовало бы оценки количества рабочих мест, на которые она могла бы разумно рассчитывать, стоимости предоставления необходимых услуг и цен, которые она могла бы назначить. Нерегулярные платежи по сравнению со стабильным доходом могут создавать проблемы с денежными потоками. Доступность и стоимость льгот также будут иметь высокий рейтинг, как и все нематериальные факторы, которые отличают самозанятость от статуса наемного работника.

    Однако, даже если у нашего гипотетического продавца фотоаппаратов есть хорошо продуманный план полностью в ее голове, в какой-то момент ей нужно будет сообщить об этом другим, таким как поставщики, профессиональные консультанты и, возможно, банкир, от которого она хочет получить кредитную линию.

    Наличие письменного плана — важный инструмент коммуникации, поскольку непрактично объяснять свои действия лично каждый раз, когда кому-то нужно знать, кто вы. Более того, велика вероятность, что наша начинающая предпринимательница не продумала все важные аспекты своего будущего бизнеса. Выполнение процесса создания письменного плана может помочь убедиться, что она не упустила никаких существенных факторов, которые могут привести к краху ее молодого бизнеса.

    Когда следует составлять письменный бизнес-план

    Если вы только начинаете заниматься бизнесом, письменный бизнес-план может помочь вам организовать все части, которые необходимо объединить, чтобы сделать ваш бизнес успешным.Бизнес, надеющийся каким-либо образом расширить свою деятельность, может получить те же преимущества. Хорошо налаженный бизнес, пытающийся вырасти из рутины обычного ведения бизнеса, может использовать план в качестве инструмента моделирования для изучения различных вариантов, прежде чем переходить к одному из них.

    Многие владельцы малого бизнеса считают, что они могут отслеживать все, даже не записывая. В конце концов, письменный план — это просто воплощение внутреннего планирования, которое каждый владелец бизнеса в любом случае делает. Однако структура письменного плана повышает вероятность того, что вы учтете все соответствующие факторы и что ничего важного не упускается из виду.

    Что оправдывает дополнительные время и энергию, которые вы потратите на создание письменного плана, который представляет собой план вашей бизнес-идеи? Повышенный шанс на успех. Точнее, план может быть

    • Проверка реальности , когда вы впервые исследуете осуществимость своей бизнес-идеи, что заставляет вас учитывать все соответствующие факторы.
    • Резюме вашего бизнеса , которое будет иметь жизненно важное значение при работе с кредиторами и внешними инвесторами, а также важный инструмент в переговорах с поставщиками и привлечении сотрудников.
    • График операций , помогающий вам координировать все разнообразные действия, необходимые для ведения вашего собственного бизнеса.
    • Инструмент моделирования , который поможет вам оценить переменные факторы, влияющие на ваш бизнес, чтобы вы могли лучше подготовиться к ситуациям, которые могут возникнуть при изменении условий.
    • Средство для отслеживания прогресса вашего бизнеса.
    • План , в соответствии с которым вы можете корректировать операции для достижения ваших целей.
    • Начальная точка для будущего планирования.

    Письменные планы помогают оценить осуществимость вашей бизнес-идеи

    Чтобы начать бизнес, необходимо объективно оценить, насколько идея для бизнеса принесет желаемый результат. Общие причины, почему люди начинают новое дело, чтобы сменить карьеру, работать на себя, или занимайтесь тем, что им нравится. Независимо от причин, многие мелкие предприятия не доживают до первых нескольких лет.

    Как вы оцениваете, может ли ваша идея привести к успеху? бизнес? Как убедить себя (и других) в том, что вы можете деньги, эксплуатирующие идею?

    Письменный бизнес-план — один из способов оцените идею, прежде чем приступить к ее реализации. Процесс создание плана может выявить факторы, которые иначе вы не смогли бы подумайте, что может спасти вас от принятия плохого решения.

    Много лет назад, до того, как в в каждом городе большинство людей покупали кофе в продуктовых магазинах.Был несколько специализированных магазинов, которые обжаривали и продавали собственные бобы, и пара фирм по почте, которые продавали довольно дорогой цельнозерновой кофе. Клиенты заплатили огромную премию в обмен на свежесть. полученный в результате измельчения бобов непосредственно перед завариванием кофе. Хотя люди были готовы побаловать себя за несколько лишних долларов за фунт, цена за чашку была не такой уж высокой.

    Наш друг-предприниматель увидел возможность преодолеть разрыв между специализированными магазинами, в которых закупались зеленые и жареные бобы. их, а также супермаркетов, которые в основном продавали консервированный кофе.Он взял шанс, занял немного денег и открыл кофейню. Он нашел источник почтовых заказов, который будет продавать ему достаточно дешево, чтобы он мог эффективно конкурировать с несколькими существовавшими местными специализированными магазинами. Шло время, и он нашел местного обжарщика, у которого не было конкурирующей торговой точки, и он смог снизить свои расходы, поддержание или повышение качества продукта.

    Несмотря на то, что его объем продаж медленно увеличивался, а его размер прибыли росла по мере того, как он сокращал расходы, казалось, что он никогда не сможет свести концы с концами.Он пополнял запасы кофе только по мере того, как его мусорные ведра были опустошены, добавлял чая, специй и пивоваренное оборудование, но так и не добились успеха, как он надеялся. Продажи рост медленно снижался по мере появления новых конкурентов. Когда большие цепи вошел на свой рынок Среднего Запада, игра была окончена. Он не мог надеяться конкурировать с Caribou Coffee или Starbucks. Бизнес медленно превратился в остановка, вытесненная более крупными маркетологами.

    Что пошло не так? Легко сказать, что он потерпел неудачу из-за непредвиденный выход на рынок новых конкурентов.Но это было на самом деле просто симптом его неудачи в планировании. Когда он открыл свой первый магазин, он знал, сколько стоит кофе, он знал, каковы были его постоянные расходы, и он установил цены, которые позволяли ему покрывать расходы и генерировать небольшой прожиточный минимум.

    Но дальше он не пошел. У него не было связанного плана реклама для конкретных целей продаж. Когда дела шли медленно, его кредиторы и поставщики получили платежи с опозданием. Большие цепи уже были быстро распространяются по стране, хотя они не достигли его рынка пока нет.

    При некоторых исследованиях и планировании этот владелец бизнеса мог бы понял, что скоро большие цепи станут силой в его рынок. Он также увидел бы природу рыночного сдвига, если бы клиенты, планирующие покупать свежесваренный кофе в дополнение к целые бобы. Он правильно определил нишу, но не усвоил через планирование, которое могло бы выявить сильные стороны и слабые стороны его бизнеса.

    Оглядываясь назад, этот предприниматель часто сетовал на то, что он могли бы позиционировать бизнес таким образом, чтобы крупные сети выкупил бы его.Возможно, он мог бы это сделать. Если бы он держался ближе вкладки в тенденции в отрасли, он бы понял, что конкуренция больше не была просто продажей бобов. Они открывались рано предложить пассажирам свежий утренний кофе и выпечку.

    Несомненно то, что решение этого владельца бизнеса работать без формального бизнес-плана ему дорого обошлось.

    Comments

    No comments yet. Why don’t you start the discussion?

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *