Бизнес план пункты: Основные пункты бизнес-плана — Информационная база

Основные пункты бизнес-плана — Информационная база

Здравствуйте. Ниже, примерная структура бизнес-плана, с обязательными пунктами:

Резюме.

• Цель плана
• Потребность в финансах, их предназначение и для для каких целей они необходимы
• Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
• Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
• Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
• Выдержки из основных финансовых предложений

Цели и задачи.

• Анализ идеи
• Основные направления и цели деятельности
• Характеристика отрасли промышленности

Продукт (услуга).

• Описание продукции/ услуги и их применение
• Отличительные качества или уникальность
• Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
• Лицензии/патентные права
• Будущий потенциал

Анализ рынка.

• Покупатели
• Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
• Сегменты рынка
• Размер рынка и его рост
• Оценочная доля на рынке
• Состав Вашей клиентуры
• Влияние конкуренции

План маркетинга.

• Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
• Ценообразование
• Схема распространения товаров
• Методы стимулирования продаж

План производства.

• Расположение помещений
• Оборудование
• Источники поставки основных материалов и оборудования
• Использование субподрядчиков

Управленческий персонал.

• Основной руководящий состав
• Вознаграждение руководящего состава
• Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств.

• объем требуемых средств
• откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
• сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска.

• Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
• Риск и каким образом его можно избежать

Детальный финансовый план (бюджет).

• прогноз объемов продаж
• оценки прибыли и убытков
• анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем ежеквартально)
• годовую балансовую ведомость.

This entry was posted in Документация, Как надо and tagged бизнес-план, план by Sava. Bookmark the permalink.

Управленческий консалтинг. Агентство «АСТРАР»

Агентство «АСТРАР» — сложное просто.

Агентство СТРАтегического Развития — сокращенно «АСТРАР» — консалтинговая компания, которая, предлагая консалтинговые услуги, помогает современным организациям принимать взвешенные и успешные бизнес-решения.

Наряду с крупными консалтинговыми компаниями и международными консалтинговыми компаниями, АСТРАР, как многие консалтинговые компании Москвы, обеспечивает современные российские предприятия информацией, экспертными проектами, выполнением и внедрением бизнес-решений. Большинство российских консалтинговых компаний скромно завершают списки рейтингов консалтинговых компаний, часто уступая популярность крупным международным консалтинговым компаниям, но редко – профессионализм и качество работ.

Обращаясь в консалтинговую компанию, будь то крупное консалтинговое агентство или небольшая консалтинговая фирма, вы гарантированно получите не просто услуги консалтинга, а поддержку на этапе бурного роста, развитие на этапе стабильности, выход из стагнации к новым вершинам. Более ста российских компаний уже доказали, что деловое партнерство с консалтинговым агентством «АСТРАР» всегда приводит к успеху. Вы сможете управлять бизнесом легко, уверенно и стабильно, используя четыре основных инструмента управленческого консалтинга, предлагаемых нами.

Услуги консалтинга, которые вам необходимы для принятия ключевого бизнес-решения, вы всегда найдете в консалтинговой компании АСТРАР. Мы предлагаем вам финансовый консалтинг, кадровый консалтинг, управленческий консалтинг, маркетинговый консалтинг и так же можем встроить бизнес-решения по этим направлениям в стратегический консалтинг. Развитие консалтинга так же естественно для наших экспертов, как и консалтинг развития. Если какая-либо из консалтинговых услуг не описана в нашем каталоге, мы всегда открыты к диалогу и имеем уникальный опыт решения нестандартных по сложности и объему бизнес-задач.

Как уважающей себя консалтинговой компании, консалтинговому агентству АСТРАР важна деловая репутация, поэтому взаимоотношения с клиентом всегда строятся нами на высочайшем профессионализме наших экспертов, настоящей ответственности за результат и фактической конфиденциальности. В процессе оказания консалтинговых услуг, вы гарантированно получите договор консалтинговых услуг на индивидуальных условиях, что могут себе позволить не многие консалтинговые компании на рынке консалтинговых услуг.

Финансовый консалтинг, маркетинговый консалтинг, управленческий консалтинг и кадровый консалтинг – вот области наших услуг, в которых вы можете открыть для себя много новых инструментов, методов, бизнес-решений. Специалисты Агентства АСТРАР умеют решать нестандартные вопросы, используя свои вспомогательные службы и экспертные мнения опытных профессионалов, ныне трудящихся в предметной отрасли. Понимание отраслевой специфики позволяет нам продуманно и качественно выполнять возложенные на нас задачи. Именно этот подход сделал нашими клиентами многие современные компании, речь о которых идет здесь.

Выберите готовое бизнес-решение или приготовьте описание вашей ситуации И ПОЗВОНИТЕ НАМ:

+ 7 (495) 972-29-83
+ 7 (495) 641-52-93

Мы всегда готовы оказать вам своевременную помощь в развитии бизнеса по следующим направлениям консалтинга:

Бизнес-консалтинг в области МАРКЕТИНГА:

Грамотная и непредвзятая оценка ситуации на рынке, тщательный сбор информации, ювелирная точность расчетов и аналитики позволяют специалистам АСТРАР с уверенностью браться за самые сложные проекты консалтинговых услуг в маркетинговом консалтинге.

Вот уже который год мы проводим маркетинговые исследования для того, чтобы вы могли видеть рост прибыли в вашей компании, оценивать масштаб своего бизнеса, оптимизировать ассортимент и всегда находить новые направления для развития.

• Бизнес консалтинг: Прогноз развития отрасли в будущем.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговые исследования под бизнес-план.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для вывода на рынок нового продукта.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для выхода в новый регион.
• Бизнес консалтинг: Мониторинг информации.
• Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии предприятия.
• Бизнес консалтинг: Разработка плана-маркетинга.

Бизнес-консалтинг в области ФИНАНСОВ:

Прозрачность управленческой и финансовой отчетности, построенной в цифрах, не миф – мы давно используем самые современные методики и разработки для построения систем учета в ходе оказания консалтинговых услуг в финансовом консалтинге. Наши схемы всегда одинаково удобны и понятны не только Генеральному директору, но и прозрачны для собственника бизнеса. Особенно значимо в консалтинговых услугах умение выстраивать логику аналитики в случаях, когда собственник сам создал свой бизнес.

• Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии предприятия.
• Бизнес консалтинг: Оценка инвестиционных проектов.
• Бизнес консалтинг: Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
• Бизнес консалтинг: Внедрение бюджетирования и планирования.
• Бизнес консалтинг: Бизнес-планирование.
• Бизнес консалтинг: Защита бизнес-планами перед инвесторами.
• Бизнес консалтинг: Разработка бизнес-планов.
• Бизнес консалтинг: Экспертиза бизнес-плана.

Бизнес-консалтинг в области МЕНЕДЖМЕНТА:

Управление бизнесом, принятие эффективных бизнес-решений невозможно без пошагового руководства, без плана действий, основанного на реальной аналитике рынка и достоверных прогнозах. Глубина знаний и опыта многих консалтинговых компаний в одной профессиональной отрасли однажды поставит под вопрос знания и навыки в остальных: только АСТРАР, предлагая консалтинговые услуги в области управленческого консалтинга, располагает экспертами в области финансов, маркетинга и управления персоналом в равной степени. Так же в АСТРАР имеются свои разработки, методики и готовые бизнес-решения вопросов управления развитием предприятия, успешно действующих в компаниях наших уважаемых клиентов.

• Бизнес консалтинг: Разработка стратегии развития.
• Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Оптимизация системы управления компанией.
• Бизнес консалтинг: Разработка KPI.

Бизнес-консалтинг в области УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ:

В области человеческих ресурсов АСТРАР предлагает консалтинговые услуги в области кадрового консалтинга, способствующие эффективному использованию персонала для достижения целей компании. Квалифицированный персонал, заполненный штат, дружный коллектив единомышленников – все эти понятия могут быть объединены в одном месте, если они систематизированы.

• Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы управления персоналом.
• Бизнес консалтинг: Подбор персонала.
• Бизнес консалтинг: Подбор Генерального директора.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Анализ эффективности действующей системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Совершенствование системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Сопровождение системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Аудит кадрового делопроизводства.
• Бизнес консалтинг: Ведение кадрового делопроизводства.
• Бизнес консалтинг: Разработка и постановка кадрового делопроизводства с нуля.

Типовой бизнес план: структура

Как нет двух одинаковых бизнесов, так и не может быть двух одинаковых бизнес-планов. В интернете, конечно, можно найти готовый бизнес-план, только подойдет ли он вам? Справедливости ради отметим, что даже бизнес-план, написанный самостоятельно, далек от реальности. Расчет прибыли на основе цифр, взятых с потолка, будет оптимистическим, но в действительности все получится по-другому.

Закладывайте в планы самый худший сценарий, прописывайте риски и возможные шаги по отступлению или их ликвидации, закладывайте резервы, готовьтесь вносить в бизнес-план корректировки. Предупрежден – значит, вооружен. Гораздо приятнее, когда дела идут лучше, нежели вы ожидали, чем наоборот.

Если вам не нужен инвестор или государственные субсидии, и вам самому все понятно, можно ограничиться таблицей в Excel, сделав прогноз дохода по месяцам и на конец года, а также таблицу учета доходов и расходов по статьям. Крупное дело требует более внимательного отношения и четкого планирования.

Бизнес план должен содержать несколько разделов. Как минимум это:

• Общее описание проекта
• Описание услуг (продукции)
• Маркетинговый анализ рынка
• Бюджет и финансовый анализ
• Ключевые показатели, за которыми нужно следить в процессе реализации плана
• Анализ рисков

Типовой бизнес-план, точнее его структуру можно взять за основу для написания собственного бизнес-плана. Неподходящие или непонятные пункты можно исключить.

Общепринятая структура бизнес-плана такова:

Резюме. Если вы планируете привлекать инвесторов, бизнес-план должен начинаться с выводов (на 1-2 страницы), именно эту часть они будут читать в первую очередь (а возможно ей и ограничатся). Резюме, как самостоятельный рекламный документ, должно содержать цели, информацию относительно размера кредита, предполагаемые сроки погашения, список возможных инвесторов, описание собственных средств и того, какую выгоду инвестор может извлечь для себя, если согласиться участвовать в данном проекте.

1. Описание предприятия. Необходимо перечислить основные виды деятельности компании или проекта, кратко описать историю фирмы, достижения, технические, экономические и финансовые показатели, клиентов и партнеров, цели и перспективы развития, социальную направленность и масштабность компании/проекта.
   1. Общие сведения
   2. Цели и задачи
   3. Организационная структура и персонал
   4. Маркетинг и сбыт
   5. Финансовые характеристики
   6. Анализ сильных и слабых сторон
2. Описание продукта (услуги). Четким и ясным языком, понятным для неспециалиста вы должны описать продукцию или услуги/линейку услуг, их преимущества и уникальность, указав некоторые стороны производства и подчеркнув возможность совершенствования продукта.
   1. Наименование и подробное описание с фотографиями и рисунками
   2. Технология производства
   3. Конкурентные преимущества продукта
   4. Где и как товар будет продаваться
   5. Предполагаемые недостатки и меры по их преодолению
   6. Требуются ли авторские права и, при необходимости, как решен этот вопрос
3. Анализ рынка. Вы должны убедиться сами и убедить инвестора, что ваш товар будет востребован. Нужно нарисовать портрет потенциального покупателя, ответить на вопрос, по какой цене он захочет покупать ваш товар (причем не только завтра-послезавтра, но и в течение нескольких лет).
   1. Описание и обзор отрасли
   2. Рынки сбыта
   3. Конкурентоспособность
   4. Юридические ограничения
4. Маркетинговый план. Инвестору нужно показать, почему клиенты будут покупать ваш продукт, и объяснить свой маркетинговый план.
   1. Ценообразование
   2. Стратегия продвижения продукции на рынок
   3. Схема распространения товаров,
   4. Формирование имиджа
   5. Методы стимулирования продаж
5. Производственный план. Все производственные и рабочие процессы требуют описания. Расположение, помещения, оборудование, персонал, привлечение субподрядчиков, поставщики и сроки поставок, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.
   1. Месторасположение производства
   2. Источник добычи сырья
   3. Требуемые производственные мощности
   4. Управленческий персонал
   5. Поставщики и партнеры, их возможности и опыт
   6. Поставки
6. Источники и направления финансирования. Речь идет о том, какие суммы можно получить в форме кредита и какие лучше найти в виде паевого капитала
   1. Объем требуемых средств
   2. Источники финансирования
   3. Формы и сроки финансирования
   4. Сроки возврата средств
7. Финансовый план
   1. Прогноз объемов продаж
   2. Оценка возможной прибыли и убытков
   3. Сash-flow
   4. Финансовые показатели
   5. Балансовый план
8. Оценка рисков
   1. Качественный анализ
   2. Количественный анализ

Бизнес-план для себя

После детального анализа своей идеи пришёл черёд написания бизнес-плана. Не стоит пренебрегать этим инструментом организации бизнеса. Тем более что это Ваш бизнес и вся подготовительная работа позволит более организованно подойти к реализации.

Не стоит брать за основу образцы других бизнес-планов, выложенных в Интернет для ознакомления. Всё что Вам понадобиться это приблизительная структура:

• Цели и задачи
• Анализ рынка
• Продукт
• План маркетинга
• Организационный план
• Управленческий персонал
• Источники и объём трудовых средств
• Финансовый план

Цели и задачи бизнеса

О целях бизнеса можно подробно прочитать тут (ссылка на статью). Из целей получаются и задачи, которые вы планируете решить для достижения целей. Во время формулировки целей избегайте словосочетаний «стать лидером рынка», «быть лучшим (основным)» и т.п. Такие формулировки ни о чём не говорят, кроме необоснованных амбиций. Посторонний человек из написанного должен видеть, чего вы хотите достичь, каким образом и в какие сроки.

Анализ рынка

В данном разделе надо отразить три пункта.

Общий анализ рынка. Здесь Вам следует оценить рынок в целом и тот сегмент, на котором Вы хотите работать. Например, рынок создания сайтов это общий рынок, а создание Интернет-магазинов, корпоративных сайтов, развлекательных сайтов и т.д. это его сегменты. Оценке подлежит динамика развития рынка, наличие и количество крупных игроков и ориентировочная оценка сегмента (в разрезе рынка). То есть, как развивается сегмент, какие тенденции. Это позволит Вам оценить возможности развития бизнеса.

Анализ конкурентов. Если бизнес ограничен регионально, то имеет смысл оценить возможность экспансии других игроков в Ваш регион, в ближайшем будущем. Оцените, что делают конкуренты, как, плюсы и минусы их работы с клиентом. Старайтесь в анализе исходить с позиций клиента, а не продавца. То, что Вам может показаться странным, непонятным или неприемлемым, для клиента может быть необходимым.

Третьим пунктом является анализ потенциальных клиентов. Для начала посмотрите, какие проблемы клиента решает Ваши товар или услуга. Клиенты, для которых  Ваш бизнес будет оптимальным для решения проблем или удовлетворения потребностей, и будут Вашим сегментом. Постарайтесь сделать характеристику Ваших клиентов. Это поможет выбрать каналы коммуникации с ними. Другими словами, как Вам лучше донести информацию о себе потенциальным клиентам.

Продукт

Максимально полно опишите Ваш продукт, Вашу услугу. Что она собой представляет, в чём её новизна, преимущества и отличия от продуктов или услуг конкурентов. Возможно, в основу Вашего продукта положены новые технологии, решения. Представьте, что вы пишите расширенную презентацию для потенциальных клиентов, инвесторов. Но, так как пишите для себя, оцените и минусы. Если продукт или услуга ничем не отличаются от конкурентов, то так и напишите. В этом случае Вам придётся хорошо подумать, как продвигать такой товар на рынке.

План маркетинга

Начните с позиционирования Вашего товара, услуги. То есть, преимущества, которые выгодно отличают Ваш товар от товара конкурентов. Для многих сфер бизнеса (например, дистрибуция) данный пункт не так важен, как организация работы. Тем не менее, стоит указать, как Вы будете взаимодействовать с клиентом. Маркетинг это вид управления бизнесом. В основе бизнеса продажи, они формируют прибыль. Поэтому не стоит пренебрегать описанием, как Вы видите продажи.

Составьте маркетинговый план. Хотя бы по этапам. С чего начнёте, как продолжите, что будет после того, как продукт выйдет на рынок. Насколько массированная потребуется реклама на каждом этапе. Опишите каких специалистов (по дизайну, рекламе) нужно будет привлечь. Это поможет составить план действий и в дальнейшем посчитать затраты.

Организационный план

Это уже настоящий план. Вам нужно расписать свою деятельность по этапам. Желательно указать предварительные сроки выполнения того или иного этапа. В каждом этапе постарайтесь указать подробный перечень работ. Даже тех, которые кажутся Вам мелкими и незначительными. Несколько упущенных из вида задач в дальнейшем могут отобрать много времени, сил и ресурсов. При реализации идеи старайтесь придерживаться этого плана. По необходимости его нужно корректировать. Эта работа также разовьёт навык планирования, учёта различных факторов.

Управленческий персонал

Опишите, кто будет управлять в Вашем бизнесе. Его навыки, способности, опыт. Если таких людей ещё нет, то можно описать каким бы Вы хотели видеть этого руководителя. Обязательно укажите его функциональные обязанности, и за что он отвечает (и чем). Если это небольшой бизнес и единственный руководитель это  Вы, то опишите свои опыт, навыки и способности. Также укажите, чем и как будете руководить, какие обязанности выполнять.

Источники и объём трудовых средств

Если планируете нанимать сотрудников, то нарисуйте штатную структуру, напишите должности. Укажите, что будет делать каждый работник, за что отвечать. Желательно проанализировать уровень зарплат для таких специалистов и установить размер оплаты. Неплохо, если уже на этом этапе Вы разработаете систему оплаты труда. Например, это будет сдельная или почасовая оплата труда, премиальные. Если у вас ещё нет на примете, кого бы Вы могли взять, обязательно напишите, по каким критериям, где и как будете искать. Например, можно ограничиться подачей объявления в газету, Интернет. Или обратиться в рекрутинговое агентство. Учтите, что современный рынок труда достаточно сложный. Привлечь сотрудников с опытом, в начинающую компанию, непросто. А на начальном этапе, когда возможны невысокие зарплаты, задержки выплат ещё сложнее удержать.

Финансовый план

Обычно в этом плане принято считать будущие прибыли. Но, следует учесть, что данные по прибыли будут прогнозными. Даже наличие подписанных контрактов с будущими клиентами ничего не гарантирует. Поэтому максимально сосредоточьтесь на расчёте затрат. Постарайтесь учесть все затраты, даже если они Вам кажутся незначительными или несущественными. В итоге, поездка из одного конца города в другой, да ещё несколько раз может быть финансово ощутимой. То же самое касается услуг, закупочных цен, арендных ставок. Лучше взять максимальные величины, чем потом искать деньги. Рынок достаточно нестабилен, изменения цен в процессе вполне возможны. Затраты лучше распределить по этапам реализации проекта. Выделить те, которые потребуется понести, ещё не заработав ни копейки.

Проанализируйте затраты, возможно стоит заняться их оптимизацией. Постарайтесь рассчитать оптимальный вариант, который будет выгоднее максимального. Но это должна быть реальная оптимизация.

Оценив затраты, Вы увидите, сколько прибыли Вы должны получить чтобы покрыть текущие и инвестиционные затраты. Это будет Вашей финансовой целью. Не стоит рассчитывать на то, что продажи пойдут сразу. Также значительный рост продаж не всегда возможен. Будьте объективными при расчёте прибыли. Возможно, когда   Вы задумывали свой бизнес, то были слишком оптимистично настроены.

Когда Вы всё напишите, то увидите объём работ, финансовые затраты, возможности и риски, сильные и слабые стороны своего бизнеса. Если Вам будут нужны инвестиции, данный бизнес-план может стать основой бизнес-плана для инвестора, банка.

Чем детальнее проработаете бизнес-план, тем проще будет начинать бизнес. Во время реализации можете вносить изменения и корректировки. Не всегда наши планы соответствуют реальности.

Как выглядит реальный бизнес-план? Независимая оценочная компания

В предыдущей статье мы рассказали Вам, что такое бизнес-план и зачем он нужен, а также рассказали о SWOT-анализе, который необходимо проводить для предварительной оценки текущей ситуации. Как и обещали, теперь мы более подробно углубимся в структуру бизнес-плана и распишем каждый пункт этого важного документа.

Сразу хотим оговориться, что каждый бизнес-проект уникален, поэтому не факт, что наш бизнес-план полностью подойдём вам. Но всё же вы сможете его использовать в качестве шаблона, добавляя или убирая некоторые пункты. Итак, начнём.

Вводная часть бизнес-плана

Составление бизнес-плана начинается с вводной части. Объём этого раздела не должен быть большим, а основная его цель – дать общее представление о вашем бизнесе. Соответственно в этом разделе обязательно должна быть следующая информация:

— основной вид деятельности;

— определение рынка сбыта и позиции, которую компания сможет занять на нём;

— описание уникальных особенностей бизнес-проекта, которые позволят выделиться среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию;

— описание ключевых сотрудников компании и определение сферы их ответственности;

— основные цели, которые ставит перед собой компания в будущем;

— объём необходимых инвестиций, а также срок их возврата и рентабельность.

Таким образом, данный раздел создан в большей степени для инвесторов, т.к. он поможет быстро разобраться в специфике вашего бизнеса и произвести оценку инвестиционного проекта. Стоит отметить, что специалисты в написании бизнес-планов советуют описывать этот раздел после того, как расписаны все остальные разделы. Именно благодаря этому потом будет легче описать вводный раздел.

Описание продукта

Весь второй раздел посвящён подробному описанию товара или услуги, которую вы планируете предлагать вашим клиентам. В этом разделе необходимо упомянуть следующие пункты:

— общее описание всех товаров, которые вы собираетесь производить или продавать;

— визуальное представление продукта;

— описание всех этапов взаимодействия с клиентом при реализации товаров или услуг. К примеру, сюда относится послепродажное обслуживание и то, каким образом оно будет поставлено в компании;

— подробное описание способа ценообразования и анализ конкурентной среды в данной области;

— чёткое определение вашей целевой аудитории.

Благодаря данному разделу у вас будет ясное видение того, что вы планируете производить и продавать, а также кто является вашим идеальным покупателем.

	Получить дополнительную консультацию Вы можете по телефону +7 (4922) 60-49-22

 

Анализ рынка и маркетинговая стратегия

В условиях жёсткой конкуренции этот раздел является одним из самых важных. Так как именно за счёт этой информации можно создать грамотную стратегию выхода на рынок и привлечения клиентов. Поэтому третий раздел должен содержать такую информацию, как:

— анализ условий рынка, на котором вы планируете осуществлять свою деятельность;

— определение всех основных конкурентов и подробный анализ их деятельности;

— анализ маркетинговой стратегии ваших конкурентов, на основе чего составляет собственная система продвижения товаров и услуг. При этом особое внимание необходимо уделить слабым сторонам маркетинговой стратегии конкурентов, а также использованию дополнительных каналов продвижения собственного продукта.

— определение основных рыночных факторов, которые могут повлиять на успешную реализацию вашего проекта. В качестве примера можно привести фактор сезонности, в результате чего в определённый период времени бизнес фактически простаивает.

Стоит отметить, что данному разделу следует уделить особое внимание. Ведь именно здесь описывается процесс, благодаря которому вы будете привлекать клиентов и зарабатывать собственные деньги. Поэтому анализ рынка должен быть максимально подробным и объективным.

Производственный план

Этот раздел является обязательным только для производственных компаний. В нём особое внимание нужно уделить следующим пунктам:

— какова потребность в производственных мощностях;

— насколько сложно и как происходит внедрение и подготовка к работе производственных мощностей;

— каков максимальный объём товаров можно произвести в текущих условиях;

— каким образом будет осуществляться сам производственный процесс, а также процедура доставки сырья и вывоза готового продукта.

Организационный план

Не менее важным разделом является организационный план, т.к. именно здесь необходимо расписать все этапы реализации вашего бизнес-проекта. Организационный план достаточно удобно расписывать в виде таблицы, где определён каждый этап реализации, сроки, в течение которых всё должно быть сделано, а также ответственные лица и желаемый результат.  

Стоит отметить, что в данном случае очень важно выделить наиболее приоритетные задачи, которые будут выполняться в первую очередь. А всё второстепенное можно отложить на будущее.

Финансовый план

Это именно тот раздел бизнес-плана, который вызывает наибольше трудности у начинающих предпринимателей. Но не стоит сильно бояться этого. Можно составить самый простой финансовый план, где будут отражены только все расходы, потенциальные доходы, а также объём возможной прибыли.

Самое главное – наиболее точно определить все статьи расходов и ничего не забыть. Помимо этого, все расходы должны быть отражены в соответствии с рыночной ситуацией и ни в коем случае не занижены. Что касается потенциальных доходов, то их подсчитать достаточно просто, если вы уже знаете примерную цену вашего товара либо услуги и объём прибыли, который вы сможете извлечь из этого.

Стоит отметить, что в данном случае также желательно рассчитать точку безубыточности. Если кто-то не знает, что это, то мы поясним. Точка безубыточности представляет собой минимальный объём реализации продукции, благодаря которому покрываются все расходы на осуществление бизнеса. Таким образом, каждый новый проданный товар после точки безубыточности будет приносить прибыль.

	Только до конца осени Вы можете у нас заказать бизнес-план на льготных условиях!

 

Ожидаемые результаты

Последний раздел посвящен основным планам на будущее. Здесь необходимо расписать вашу стратегию на несколько лет вперёд, а также объяснить за счёт чего и в течение какого периода эти цели будут достигнуты. Данный раздел полезен тем, что позволяет взглянуть на собственные перспективы через определённый промежуток времени.

Вот и всё, в принципе. Это основная информация, которая понадобится вам для составления качественного бизнес-плана. Успехов Вам в реализации собственных идей!

 Алексей Щека 

Интересные материалы по теме:

Написание бизнес-плана: зачем это делать?

Хороший бизнес-план – залог успеха бизнеса

Самые распространенные ошибки при написании бизнес-плана

Алгоритм разработки инвестиционного проекта крючки купитьлобановский александр харьковтовары из китая в украину

Инструкция для чайников: как составить правильный бизнес-план

Организация собственного предпринимательского дела — трудоемкий процесс, который требует не только наличия финансов, но и грамотного планирования. В данном материале представлена информация о том, как написать бизнес-план самому.

Планирование бизнеса

Начинающие предприниматели часто пренебрегают написанием бизнес-плана. Однако даже самый опытный бизнесмен может сказать, что составление правильного является неотъемлемой частью процесса открытия своего дела.

Зачем нужен бизнес-план? Во-первых, составляя его, Вы можете определить сумму инвестиций, необходимых для запуска предприятия. Во-вторых, планирование поможет Вам расставить приоритеты, выявить возможную прибыль и риски при открытии дела, оценить востребованность товара или услуги, а также уровень конкуренции.

Правильно составленный бизнес-план должен содержать следующие пункты:

• Резюме проекта;
• Юридические аспекты;
• Инвестиции;
• Рекрутинг;
• Производственная часть;
• Анализ рынка;
• Пошаговая схема открытия компании;
• Маркетинг и реклама.

Составлять бизнес-план нужно на ближайшие 3 года — 5 лет. Он может изменяться несколько раз за год. Изменения зависят от спроса на предлагаемый товар или услугу.

Резюме проекта и анализ рынка

Прежде чем составить самостоятельно бизнес-план, необходимо провести анализ рынка и выявить спрос на предлагаемый товар, его актуальность на рынке на данный момент и через 3 года, наличие конкурентов, их ценовую политику и местоположение. Кроме того, Вам потребуется составить портреты предполагаемых покупателей и определить их мотивы для покупки Вашей продукции. Учитывая эти данные, можно правильно сформировать возможные способы привлечения клиентов, а также проработать предполагаемые каналы сбыта.

Следующий пункт плана – резюме проекта. Он должен содержать полную информацию о бизнес-идее, возможных сроках ее окупаемости и доходах. Какие аспекты повлияют на получение прибыли? Какова перспектива продаж Вашего продукта или услуги? Ответы на эти вопросы также должны быть учтены при планировании.

Юридические аспекты

Составляя бизнес-план, следует уделить внимание юридическим аспектам. Сюда можно отнести:

• регистрацию фирмы;
• получение лицензий и сертификатов;
• заключение договоров поставки и аренды помещения;
• получение разрешений от пожарной инспекции, санэпидстанции и других государственных органов.

Укажите сроки получения документов, посчитайте стоимость регистрации бизнеса. Решите, будете Вы заниматься регистрацией самостоятельно или обратитесь к специалистам.  Для документации, которая уже имеется, необходимо составить отдельный список с копиями. В случае, если Вам потребуется помощь профессионального юриста, стоит упомянуть об этом в плане, указав сумму за оказание услуг.

Производственная часть и рекрутинг

Правильное бизнес-планирование должно учитывать производственные моменты. К ним относится описание процесса производства товара, а также каналов его реализации. Составляя этот пункт бизнес-плана, напишите список поставщиков, требуемое оборудование и мебель. Стоит упомянуть, нуждается ли оборудование в техническом обслуживании. Продумайте заранее тот случай, если оборудование выйдет из строя. Как это повлияет на работу компании в целом? Как можно решить данный вопрос? Особое внимание уделите подбору помещения и его местоположению, укажите, нуждается ли оно в ремонте и проведении коммуникаций.

В бизнес-плане должен присутствовать раздел, посвященный подбору персонала. Рассчитайте, какое количество работников Вам потребуется. Распишите обязанности каждого сотрудника, уровень заработной платы и график работы. Составьте схему взаимодействия отделов между собой. Также в этом пункте должна содержаться информация о том, с помощью каких ресурсов будет проводиться поиск работников и какими качествами они должны обладать. Решите, будете ли Вы проводить собеседования самостоятельно или наймете специалиста.

Пошаговая схема открытия компании

Необходимо правильно составить пошаговую схему открытия компании. В этом Вам поможет следующая инструкция:

• Аренда помещения;
• Ремонтные работы;
• Оформление документов;
• Закупка оборудования;
• Подбор персонала;
• Маркетинговая деятельность;
• Открытие.

Кратко опишите в плане, сколько времени потребуется на осуществление каждого из пунктов. Кроме того, укажите, помощь каких специалистов потребуется для их реализации. Например, если помещение требует ремонта, напишите,  что Вам потребуется бригада рабочих, осуществляющих ремонт. Если оборудование будет закупаться в другой области или заграницей, рассчитайте сроки и способы доставки.

Маркетинг и рекламная деятельность

 Для того чтобы составить бизнес-план правильно, необходимо включить в него пункт о маркетинговом продвижении и рекламе. Вам потребуется составить схему вывода продукта на рынок и стратегию развития, политику ценообразования, возможные каналы сбыта готовой продукции и систему продаж, рекламную деятельность.

При ценообразовании должны учитываться:

• затраты на производство товара;
• желаемая прибыль;
• портрет потребителя.

Исходя из этих аспектов складывается цена.

В бизнес-плане подробно опишите схему вывода продукта на рынок. Можно составить график.  На оси Х укажите список мероприятий. На оси Y — даты. В точках пересечения напишите необходимые затраты.

Стратегия развития зависит от проекта. Это может быть как демпинг, подрыв деятельности конкурентов, так и выстраивание собственного взаимодействия с потребителем. Стратегия развития составляется минимум на 3 года вперед.

Инвестиции и риски

Основной и самый подробный пункт планирования бизнеса – инвестиции и риски. Вы должны подробно описать, какая сумма потребуется на аренду помещения, ремонт, закупку оборудования, рекламу и прочие статьи расходов. Также правильный бизнес-план должен содержать информацию о расходах на ближайшие 3 года: оплата налогов, коммунальных услуг, заработной платы сотрудников, рекламной деятельности.

Для удобства Вы можете составить таблицу, указав в левом столбце все статьи расходов, а в верхней строке месяцы. Так Вы легко сможете определить период самоокупаемости.   

Отдельным пунктом бизнес-плана должна стать информация о возможных рисках и способах решения данных ситуаций. Например, если Вы рассматриваете такой аспект неблагонадежности поставщиков, то способами решения может стать работа с юристами. В случае высокой конкуренции решением станет активная маркетинговая деятельность.

Помощь специалистов

Для того чтобы написать бизнес-план самому, Вам потребуется не только изучить выбранную сферу предпринимательства, но и основы маркетинга, экономики и юриспруденции. Однако сегодня предпринимателям предоставляется возможность облегчить себе эту задачу. За основу планирования можно взять бесплатные инструкции на профессиональных порталах.

Кроме того, Вы можете обратиться к специалистам, которые помогут  , рассчитать все расходы и возможную прибыль, а также снизить риски.

На профессиональном портале bbport.ru Вы сможете найти не только инструкции к составлению бизнес-плана, но и варианты готового планирования для разных отраслей предпринимательской деятельности.

Пособие по составлению бизнес-плана

Что такое бизнес-план, и зачем он мне нужен?

Бизнес-план — это документ, содержащий описание предприятия, его цели и стратегии. Бизнес-план важно иметь потому, что он позволяет ставить реалистические цели, получить финансирование извне, оценить меру успешности, прояснить операционные потребности и установить трезвые финансовые прогнозы. Работа над подготовкой своего плана поможет вам сосредоточить внимание на том, как построить работу предприятия и создать наилучшие условия для его успеха.

Получение финансовой поддержки для запуска нового предприятия будет напрямую связано с тем, насколько крепкий бизнес-план вы составите. Чтобы представиться реальным кандидатом на получение средств от финансового учреждения или от инвесторов, вы должны продемонстрировать понимание всех аспектов своего бизнеса и его способность создавать прибыль.

Бизнес-план — это не просто нечто такое, что надо предъявить заимодавцам и инвесторам; он призван также помочь вам спланировать будущий рост и развитие своего бизнеса. Успех вашего предприятия может зависеть от ваших планов на будущее.

Ниже приводятся примеры вопросов, которыми следует задаться при написании бизнес-плана:

• Каким образом я собираюсь генерировать прибыль?
• Как я буду вести дело в случае снижения уровня продаж или прибыли?
• Кто мои конкуренты, и как мы будем сосуществовать?
• На какой рынок мне нацеливаться?

Что должен включать в себя бизнес-план?

Бизнес-планы могут различаться размерами и охватом, но все успешные бизнес-планы содержат общие элементы. Следующие пункты должны быть отражены в любом бизнес-плане:

1. Общая сводка (описание бизнеса)
2. Определение того, в чём заключается шанс данной идеи
3. Стратегия маркетинга и сбыта по бизнес-плану
4. Подбор кадров (команда)
5. Функционирование
6. Финансовый прогноз
7. Прочая полезная документация

Общая сводка (описание бизнеса)

Общая сводка – это обзор основных пунктов бизнес-плана и часто считается его важнейшей частью. Она размещается в начале плана и обычно является первым элементом, который потенциальный инвестор или заимодавец прочитает. Сводка должна:

• содержать главные элементы каждого из последующих разделов, давая представление о сущности вашего предприятия
• быть достаточно интересной, чтобы побудить читателя к дальнейшему чтению бизнес-плана
• быть краткой и сжатой – не более двух страниц

Хотя сводка и является первым по порядку разделом плана, писать её следует как раз в последнюю очередь – после завершения работы над остальными частями плана.

Определение того, в чём заключается шанс данной идеи

В этом разделе бизнес-плана вы описываете суть своего бизнеса, его продукцию и/или услуги и ваш план действий. В этом разделе следует указать:

• кто вы
• чем занимаетесь
• что можете предложить
• на какой рынок нацеливаетесь.

Помните: человек, который будет читать ваш план, может не так хорошо, как вы, разбираться в вашем бизнесе, его продукции и услугах; поэтому следует избегать сложной терминологии. Хорошо было бы дать почитать этот раздел человеку постороннему для этого вида деятельности, чтобы убедиться, что раздел понятен любому.

Помимо прочего, в Плане должны быть разъяснены следующие вещи:

• идёт ли речь о создании нового предприятия, покупке существующего или расширении действующего бизнеса?
• к какой отрасли относится предприятие?
• в чём уникальность его продукции/услуг?
• преимущества вашего бизнеса над конкурентами
• главные цели бизнеса
• юридическая структура предприятия (единоличная собственность, партнёрство, корпорация)

Можете указать также дату регистрации/оформления корпорации, её коммерческое название, адрес и всю контактную информацию.

Стратегия маркетинга и сбыта по бизнес-плану

Сильный бизнес план будет содержать раздел, описывающий ваши конкретные действия по продвижению и сбыту продукции или услуг. Сильный раздел сбыта и маркетинга показывает, что у вас имеется ясное представление о том, как вы будете выводить свои продукты/услуги на рынок, и должен дать ответы на следующие вопросы читателя:

• Кто ваши покупатели/клиенты? Проведите исследования и приведите подробности о типе клиентуры, выказавшей интерес к вашему продукту/услуге. Можете описать, каким образом вы собираетесь подать себя потенциальным клиентам/покупателям.
• Как вы собираетесь привлечь покупателя/клиентуру? Вам следует знать свою клиентуру и наилучшие методы подхода к ней. Определить наиболее эффективный способ выхода на целевую аудиторию помогут соответствующие исследования, проведённые через Интернет, по телефону или путём личных контактов.
• Кто ваши конкуренты? Как только вы узнаете своих конкретных конкурентов, изучите их сильные и слабые стороны и используйте эту информацию для оценки потенциальных благоприятных возможностей и угроз вашему предприятию.
• Как вы собираетесь позиционировать свой продукт? Опишите, что делает ваш продукт/услугу уникальным на том рынке, на который вы нацелились.
• Какие цены вы собираетесь установить на свои продукты/услуги? В этой информации очерчивается ваша ценовая стратегия, в том числе поощрительные меры, дифференциация цен в зависимости от размера партии и/или групповые продажи.

Подбор кадров

Не следует недооценивать важность этого раздела. Инвесторам важно знать, что у вас и ваших работников есть необходимое для успеха сочетание умения, желания и опыта. В этом разделе описываются люди вашего предприятия и ваши планы по организации их работы. В этот раздел могут входить:

• краткая организационная схема предприятия
• биографии руководящих работников (в т.ч. ваша)
• распределение функций, с кратким описанием каждой должности
• необходимые для каждой должности навыки
• любые другие существенные сведения о персонале.

Неплохо было бы очертить любые планы по найму или обучению персонала, в т.ч. требующиеся для этого средства и время.

Функционирование

В разделе плана, посвящённом работе предприятия, будут описаны требования по ежедневному функционированию, потребность в помещениях, требования, предъявляемые к информационно-управленческим системам и информационно-технологическому обеспечению. Расскажите о планируемых вами усовершенствованиях. В этот раздел обычно входит информация такого рода:

• Ежедневная работа – часы работы, сезонность бизнеса, поставщики и их условия кредитования, и т.п.
• Потребность в помещениях – размеры и расположение, данные об арендных соглашениях, оферты поставщиков, любая документация по лицензированию
• Информационно-управленческие системы – учёт товарных запасов, ведение счетов, контроль качества и учёт клиентуры
• Требования по информационно-технологическому (ИТ) обеспечению — ваши информационно-технологические системы, консультанты или служба обеспечения, и наброски любых планируемых действий по инфотехнологическому развитию.

Финансовый прогноз

Ваш финансовый прогноз — это ваш план в числовом выражении. Любой хороший бизнес план содержит финансовый прогноз на ближайшие 3-5 лет. Наиболее подробным будет прогноз на первые 12 месяцев, с указанием расходов и приходов, с тем чтобы инвесторы могли понять вашу стратегию.

Финансовый прогноз должен содержать:

• отчёты о движении денежных средств – кассовая наличность плюс помесячная структура денежного потока за первые 12-18 месяцев, в т.ч. оборотный капитал, зарплаты и продажи
• прогноз прибыли и убытка – прогнозируемый уровень прибыли, основанный на прогнозе продаж, расходов по предоставлению товаров и услуг и накладных расходов
• прогноз продаж – ожидаемая выручка от продаж продукции или услуг

Следует учесть и ряд других вещей:

• Какой капитал необходим, если вы ищете внешнего финансирования?
• Какие гарантии вы можете предложить заимодавцам?
• Как вы намерены возвращать долги?
• Каковы источники ваших доходов и поступлений?
• Прогнозы должны покрывать диапазон различных сценариев.
• Изучить риски и создать планы аварийных действий, чтобы подстраховаться от этих рисков.
• Изучить отраслевой сопоставительный фон/средние показатели по вашему типу бизнеса.

Важно провести собственное исследование по сопоставлению своего бизнеса с другими малыми предприятиями вашей отрасли.

Прочая полезная информация

Нижеследующие разделы требуются не всегда, но они могут усилить бизнес-план:

• План исполнения – в этом разделе приводятся предполагаемые даты выполнения различных аспектов бизнес-плана, намечаемые цели и их достижение.
• Приложения – включают в себя подкрепляющую документацию: лицензии и разрешения, соглашения, контракты и другие документы в поддержку бизнес-плана.

Кто должен писать бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен быть подготовлен вами — предпринимателем. Это ваш бизнес и ваш план. Тем не менее, не стесняйтесь обратиться за помощью к своим управляющим, консультантам, бухгалтерам, счетоводам, редакторам и другим знающим людям.

За дальнейшей информацией о написании бизнес-плана и на другие связанные с бизнесом темы обращайтесь сегодня же к Small Business Services / Services aux petites entreprises. Услуги по телефону предоставляются на английском и французском языках.

10 важных компонентов успешного бизнес-плана

Бизнес-план необходим для создания, роста и общего успеха компании. Эти планы дают бизнесу видение будущего и четкую стратегию расширения. Эффективный бизнес-план состоит из нескольких основных компонентов, и понимание каждого из этих компонентов может помочь вам создать план, который приведет вашу компанию к успеху.

В этой статье мы исследуем, почему бизнес-планы важны, и 10 основных частей бизнес-плана, которые вы должны включить при разработке одного для вашей организации.

Почему важны бизнес-планы?

Бизнес-планы важны по нескольким причинам, одна из наиболее заметных причин заключается в том, что они содержат четкую схему действий, которые компании должны предпринять для достижения своих целей. Эти планы могут дать организации ясное представление о том, насколько жизнеспособна их компания и что необходимо для роста и процветания. Бизнес-планы помогают установить конкретные шаги, которые компании должны предпринять, чтобы начать свой бизнес и способствовать его успеху.

Бизнес-планы важны еще и потому, что они:

• Дают представление о том, какие ресурсы необходимы для достижения целей
• Установите четкие временные рамки того, когда компания может ожидать достижения целей
• Может помочь компании определить шаги, которые необходимо предпринять для выхода на новый рынок
• Предложите четкий способ отслеживания прогресса по мере роста компании
• Дайте возможность владельцам бизнеса прогнозировать и планировать потенциальные риски
• Разрешить инвесторам увидеть жизнеспособность компании

Связано: Что такое бизнес-план?

10 основных компонентов бизнес-плана

Эффективные бизнес-планы должны содержать несколько ключевых компонентов, которые охватывают различные аспекты целей компании.Наиболее важные части бизнес-плана включают:

1. Краткое изложение
2. Описание бизнеса
3. Анализ рынка и стратегия
4. План маркетинга и продаж
5. Анализ конкуренции
6. Описание руководства и организации
7. Описание продуктов и услуг
8. Операционные план
9. Финансовый прогноз и потребности
10. Приложения и приложения

1. Краткое содержание

Краткое содержание — первая и одна из наиболее важных частей бизнес-плана.Это краткое изложение представляет собой обзор бизнес-плана в целом и подчеркивает, что бизнес-план будет охватывать. Часто лучше всего писать резюме в последнюю очередь, чтобы вы полностью понимали свой план и могли эффективно его резюмировать.

В резюме должно быть включено заявление о миссии вашей организации, а также продукты и услуги, которые вы планируете предлагать или в настоящее время предлагаете. Вы также можете указать, почему вы открываете компанию, если бизнес-план предназначен для новой организации.

2. Описание бизнеса

Следующая часть бизнес-плана — это бизнес-описание. Этот компонент предоставляет исчерпывающее описание вашего бизнеса и его целей, продуктов, услуг и целевой клиентской базы. Вы также должны включить подробную информацию об отрасли, в которой будет работать ваша компания, а также о любых тенденциях и основных конкурентах в отрасли. Вы также должны включить в описание своего бизнеса свой опыт и опыт вашей команды в отрасли, а также то, что отличает вашу компанию от конкурентов.

Связано: Что включать в стратегический бизнес-план (с шаблоном)

3. Анализ рынка и стратегия

Целью анализа рынка и компонента стратегии бизнес-плана является исследование и определение основная целевая аудитория компании и где ее найти. В этом разделе рассматриваются следующие факторы:

• Географическое расположение вашего целевого рынка
• Основные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты
• Наиболее важные потребности вашего целевого рынка и то, как ваши продукты или услуги могут удовлетворить эти потребности
• Демографические данные вашей целевой аудитории
• Где ваш целевой рынок проводит большую часть своего времени, например, на конкретных платформах социальных сетей и физическом местонахождении

Цель этого раздела — четко определить вашу целевую аудиторию, чтобы вы могли делать стратегические оценки относительно того, как ваш продукт или услуга будут работать с этой аудиторией.

4. План маркетинга и продаж

Эта часть вашего бизнес-плана должна охватывать особенности того, как вы планируете продвигать и продавать свои продукты и услуги. Этот раздел должен включать:

• Ваши предполагаемые стратегии маркетинга и продвижения
• Планы ценообразования на продукты и услуги вашей компании
• Ваши стратегии продаж
• Почему ваша целевая аудитория должна покупать у вашей компании по сравнению с вашими конкурентами
• Уникальность вашей организации торговое предложение
• Как вы представите свои товары и услуги целевой аудитории

5.Конкурентный анализ

Ваш бизнес-план должен также включать подробный конкурентный анализ, который четко описывает сравнение вашей организации с конкурентами. Обозначьте слабые и сильные стороны ваших конкурентов и то, как вы ожидаете, что ваша компания будет сравниваться с ними. Этот раздел также должен включать любые преимущества, которые есть у ваших конкурентов на рынке, и то, как вы планируете выделить свою компанию. Вам также следует рассказать о том, что отличает ваш бизнес от других компаний отрасли, а также о любых потенциальных проблемах, с которыми вы можете столкнуться при выходе на рынок, если это применимо.

6. Описание управления и организации

Этот раздел вашего бизнес-плана должен охватывать детали стратегии управления и организации вашего бизнеса. Расскажите о руководителях вашей компании, их квалификации и обязанностях в рамках вашего бизнеса. Вы также можете указать требования к человеческим ресурсам и юридическую структуру вашей компании.

7. Описание продуктов и услуг

Используйте этот раздел, чтобы подробнее рассказать о продуктах и ​​услугах, которые предлагает ваша компания, которые вы рассмотрели в резюме.Включите всю необходимую информацию о ваших продуктах и ​​услугах, например, как вы будете их производить, как долго они прослужат, какие потребности они будут удовлетворять и сколько будет стоить их создание.

8. План работы

Эта часть вашего бизнес-плана должна описывать, как вы планируете управлять своей компанией. Включите информацию о том, как и где будет работать ваша компания, сколько у нее будет сотрудников, а также все другие важные детали, связанные с операциями вашей организации.

Связано: Как написать стратегический план: Руководство по стратегическому планированию

9. Финансовый прогноз и потребности

Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен подробно описать, как вы ожидаете получения дохода и финансирования. нужно будет начать. Вы должны включить свою финансовую отчетность, анализ этих отчетов и прогноз движения денежных средств.

10. Приложения и приложения

Последний раздел вашего бизнес-плана должен включать любую дополнительную информацию, чтобы в дальнейшем подтвердить детали, изложенные в вашем плане.Вы также можете включить экспонаты и приложения, чтобы поддержать жизнеспособность вашего бизнес-плана и дать инвесторам четкое представление об исследованиях, которые подтверждают ваш план. Общая информация для размещения в этом разделе включает:

• Резюме руководства компании и других заинтересованных сторон
• Маркетинговые исследования
• Разрешения
• Предлагаемые или текущие маркетинговые материалы
• Соответствующая юридическая документация
• Фотографии вашего продукта
• Финансовые документы

Ключевые моменты для создания бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором изложено, как вы собираетесь достичь целей малого бизнеса.

Это кратковременное вложение в будущее развитие вашей компании. Раньше владельцы малого бизнеса тратили недели на то, чтобы обрисовывать в общих чертах все до мельчайших деталей своих планов.

Сегодня предпочтительной моделью является компактный формат. При экономичном бизнес-планировании основное внимание уделяется изложению вашей стратегии, пониманию вашей тактики и установке полезных показателей.

Экономичный план намечает наиболее эффективный путь к успеху в бизнесе без жесткости или сложности прошлых инструментов планирования.

Зачем он мне?

Это правда, что некоторые люди добиваются успеха без плана, но это необычно. Есть несколько важных причин, по которым вам нужно уделить время, чтобы подготовить надежный бизнес-план.

• Ваш план будет действовать как письменный план, который будет определять ваши решения
• Он создает ясность и помогает вам не сбиться с пути и достичь цели
• План — важный инструмент, если вам нужны инвесторы для вашего бизнеса
• Он поможет создать ажиотаж и ажиотаж вокруг своей модели, продуктов или услуг
• Ваш план поможет вам создать финансовый послужной список для привлечения нужного финансирования

Имейте в виду, что нет неправильного способа составить план для вашего бизнеса.Вы сами решаете, создавать ли 100-страничный документ или одностраничный сводный план. Это ваши идеи, воплощенные в жизнь!

Развиваются ли бизнес-планы?

Хороший план всегда ориентирован на рост бизнеса, а это значит, что он постоянно меняется. Мир бизнеса развивается слишком быстро, чтобы с полной уверенностью планировать будущее на 5 лет вперед.

Недавние события с COVID-19 подтвердили это. В любой момент подрывная сила, такая как пандемия или новая технология, может полностью изменить вашу стратегию.

Первые дни компании часто требуют быстрых изменений. Затем, когда рынки переходят от одного момента к другому, разумно, чтобы ваш бизнес-план был в стадии разработки.

Лучший план никогда не устареет, потому что он постоянно обновляется. Рассмотрим компании, которые перешли на удаленную работу из-за пандемии — у них появятся совершенно новые стратегии, которые можно будет добавить к своим планам, когда уляжется пыль.

Что входит в бизнес-план?

Пришло время конкретизировать детали вашего плана и зафиксировать его на бумаге.По данным Harvard Business Review, ориентированные на высокий рост предприниматели на 7% чаще планируют, в то время как предприниматели, ищущие финансирование, на 19% чаще имеют план в разработке.

Два общих знаменателя — это рост и финансы. Успех вашего бизнеса зависит от того, что входит в ваш план — вот основы.

Уникальное ценностное предложение

Самым важным элементом плана компании является уникальное ценностное предложение или UVP.В нем кратко описывается, как ваш клиент получит выгоду от вашего бизнеса, как ваше предложение решит их проблему и что отличает вас от конкурентов.

Только 2% компаний имеют полезные УВП! Это предложение «на лифте» ценно при обращении к инвесторам и станет основой ваших маркетинговых стратегий.

Заявление о миссии

Заявление о миссии четко определяет цель и основные задачи вашей компании.В отличие от UVP, он создан для внутреннего пользования. Это немного меняет цель сообщения.

Сам отчет часто содержит общее описание бизнеса, а также его основные функции и ключевую цель. Это ваша «причина существующего» утверждения.

Анализ конкурентов

Еще одним важным компонентом вашего плана является анализ конкурентов. Это определяет ваших ближайших конкурентов и дает стратегический взгляд на их сильные и слабые стороны по отношению к вашим планам.

Оценка конкурентов помогает вам принимать более обоснованные решения. Вы посмотрите на каждую компанию под микроскопом и научитесь отличаться от них или лучше их.

Выход на целевой рынок

Анализ целевого рынка является частью вашего процесса планирования. Это когда вы четко определяете, кто ваши целевые клиенты, и собираете как можно больше данных по своей нише.

Важно точно понимать, кому вы продаете, чтобы увеличить свои шансы.Исследование рынка — важный шаг в разработке вашего бизнес-плана.

Список основных заинтересованных сторон

Пришло время составить список основных заинтересованных сторон вашего бизнеса. Это означает, что в этом разделе определены или перечислены все, кто интересуется вашим бизнесом. Заинтересованные стороны могут включать инвесторов, поставщиков, сотрудников, экспертов, государственных служащих или консультантов.

Каждый, кто заинтересован в вашем бизнесе, должен быть здесь. Также будет полезно, если вы кратко опишете роль, которую они играют в вашей компании.Постройте иерархию и разложите ее для всеобщего обозрения.

Краткое описание структуры затрат

Вам необходимо понимать постоянные и переменные затраты вашего бизнеса. Откуда берутся ваши расходы и каковы ваши операционные расходы? В вашем плане должны быть указаны все ожидаемые затраты.

Это означает добавление базовой таблицы начальных затрат или указание ваших расходов, активов и источников финансирования. Вы также можете добавить финансовые прогнозы, если у вас есть прошлые данные, на которых они будут основываться.

Что я могу сделать, чтобы мой план оставался актуальным?

Регулярно обновлять план — это разумный шаг, и это лучшая привычка, которую вы можете перенять для своего растущего бизнеса. План, который постоянно обновляется, остается актуальным.

Планы следует пересматривать каждые 6 месяцев или один раз в год. В случае такой подрывной силы, как COVID-19, ваш план должен быть немедленно обновлен.

• Регулярно обновляйте свой план дважды или один раз в год
• Создавайте системы регулярной обратной связи для клиентов, клиентов и сотрудников
• Попросите бизнес-консультанта или технического специалиста проанализировать ваш план и предложить совет
• Рассмотрите экономическую траекторию и учитывайте тенденции в счет
• Изучите планы расширения и исследуйте новые рынки
• Постоянно проверяйте поставщиков, партнеров и источники финансирования

Последовательный рост бизнеса и надежное финансирование являются строительными блоками успешной компании.Никто на самом деле не знает, что нас ждет в будущем, поэтому лучшее, что мы можем сделать, — это спланировать изменения.

7 элементов бизнес-плана

Если вы не финансируете свой продовольственный бизнес самостоятельно, вам нужно будет найти инвесторов. Чтобы привлечь инвесторов, вам понадобится бизнес-план, в котором излагаются основы вашего продовольственного бизнеса. Время, потраченное на создание бизнес-плана, с лихвой окупается, так как ваша идея становится понятной для людей, которые могут помочь вам осуществить вашу мечту.

Вот что вам нужно знать о создании бизнес-плана в области питания.

7 элементов бизнес-плана

Бизнес-планы следуют шаблону, а это означает, что вам не нужно изобретать велосипед, чтобы придумать бизнес-план для концепции питания. Все, что вам нужно сделать, это понять, что ожидается в каждом аспекте бизнес-плана, а затем собрать воедино информацию, которая поможет вам правильно заполнить раздел.

Хотя вы можете включить больше элементов в свою аргументацию, если ваш план охватывает эти семь тем, вы в хорошей форме.

1. Краткое содержание

Смысл исполнительного резюме — дать контекст остальной части вашего бизнес-плана с общим обзором — по сути, презентацией для лифта. Предприниматели часто заполняют резюме в последнюю очередь, потому что оно подводит итог остальной части бизнес-плана.

Владельцы бизнеса часто говорят о миссии своей бизнес-идеи, а также об истории основателей бизнеса. Ценностное предложение обычно также содержится в резюме, в котором объясняется, чем новая бизнес-идея отличается от других компаний на рынке, которые могут конкурировать за ту же аудиторию.

Например, кто-то, кто хочет открыть кофейню, может рассказать о своем опыте работы в качестве бариста, своих связях с кофейными фермерами в данном регионе и о том, что отличает их кофейню от других, например, о линейке веганских кондитерских изделий для завтрака или запланированный кофейный образовательный компонент для клиентов.

2. Описание предприятия

Несмотря на то, что вы хотите рассказать о своем бизнесе в Кратком резюме, раздел Бизнес-описание позволяет вам подробно описать концепцию вашего продовольственного бизнеса.

Нет двух абсолютно одинаковых бизнес-описаний, поскольку нет абсолютно одинаковых бизнесов. Вопросы, которые помогут вам подумать при написании этого раздела, включают:

• Где вы находитесь?
• Какие товары вы будете продавать?
• Кто ваши целевые клиенты?
• Каков ваш прогнозируемый рост?
• Какие возможности есть у вашего бизнеса?
• Кто основные партнеры в вашем бизнесе?
• Какие факторы дают вам конкурентное преимущество перед вашей концепцией?

Описание бизнеса может стать для вас мощным мотиватором, когда вы стремитесь открыть свой бизнес.Читайте его в любое время, когда вам нужно помнить конечную цель всей своей тяжелой работы!

3. Анализ рынка

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо знать, кто ваши конкуренты и какое место на рынке вы занимает. В рамках анализа рынка вам необходимо обозначить место вашего бизнеса на рынке, например, ориентирована ли ваша кофейня на студентов колледжа, которым нужна ночная учебная тусовка, или на утреннюю толпу пригородных поездов, которым нужны здоровые продукты для завтрака и крепкий кофе. .

Описывая свой целевой рынок, вы можете включать профили или личности своих идеальных клиентов.

• Кто они?
• чем еще они любят заниматься?
• почему они выбрали вашу новую кофейню по сравнению с другими в том же районе?

Вы также можете включить SWOT-анализ, в котором вы обсудите сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, влияющие на ваш бизнес. Возможностью может быть популярное место в районе, где нет других кафе, где угрозой может быть район, переполненный кафе. Сильной стороной может быть ваше кофейное образование; слабым местом может быть отсутствие кофейного образования, которое необходимо преодолеть с помощью умного найма.

Подобный анализ покажет инвесторам, что вы понимаете своего клиента и предвидите его потребности в рамках своей бизнес-модели. Если у вас есть отзывы клиентов — например, если вы опробовали свою концепцию с тележкой для кофе и получили подписчиков, — вы можете включить эту информацию здесь.

Последний раздел анализа рынка включает исследование, в котором рассматриваются основные тенденции в отрасли и географической области. Например, кофе третьей волны является основным трендом, поэтому новая кофейня хотела бы предлагать высококачественные зерна, полученные непосредственно от фермеров, выращивающих кофе.Оздоровительные продукты — еще одна важная тенденция, поэтому веганская выпечка с суперпродуктами может стать хитом.

4. Организация и структура управления

Вы начинаете свой бизнес не в одиночку. Этот раздел бизнес-плана позволяет вам продемонстрировать талант суперзвезд, которые помогут вам открыть новое кафе.

Возможно, вы слышали поговорку «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете».

Что ж, это справедливо для многих презентаций, потому что спонсоры ценят ваши связи с менеджментом и руководством больше, чем, скажем, ваши связи с лучшими фермерами Никарагуа, выращивающими кофе (хотя они тоже захотят услышать об этом).

Спонсоры придают такое большое значение менеджменту, потому что они знают, что эффективная управленческая команда имеет опыт, чтобы выдерживать жесткие штормы. Хороший менеджер может помочь вам изменить вашу концепцию, если что-то не работает — скажем, ваша веганская выпечка не пользуется успехом.

Уделите время разговору о разных игроках в вашей команде, подчеркнув квалификацию, опыт и образование всех, кто играет роль в вашем предприятии.

5. Стратегии продаж

Ваша идея не станет хитом, если вы не достигнете поставленных целей по продажам.Это означает, что спонсоры не будут кусаться, если вы не покажете им, как у вас есть творческие идеи для продвижения вашего продукта.

Начните с обсуждения вашей цены.

• Сколько будут стоить ваши напитки и еда?
• Как указанная цена соотносится со всем остальным, что вы делаете?
• Как это относится к конкуренции?

Если ваши кофейные напитки стоят больше, чем другие в вашем районе, будьте готовы объяснить, почему вы берут больше денег.

После того, как вы разместите свои продукты на рынке, вам следует обсудить стратегии продвижения, которые вы используете при запуске бизнеса, и любые отличные идеи, которые вы хотите попробовать позже.Пока вы еще не открылись, возможно, вы дразните свою кофейную компанию в социальных сетях или пишете пресс-релиз, чтобы объявить, что вы зарезервировали место. Детализируйте эти стратегии вместе со всем, что вы планируете для своего торжественного открытия и не только.

Не забудьте рассказать о своем бизнес-сайте, в том числе о стратегии SEO (поисковой оптимизации) или о любых стратегиях лояльности клиентов, например о скидке для студентов.

6. Финансирование

Наконец, в игру вступают деньги, необходимые для открытия бизнеса.В этом разделе вы рассказываете о том, сколько денег вам нужно, чтобы открыть свой бизнес.

Этот раздел может вызвать стресс у владельцев бизнеса, но пока вы реалистичны и подкрепляете свой запрос данными, вы будете в хорошей форме. Ищите данные о финансировании того типа бизнеса, который вы хотите открыть, чтобы направлять свои мысли. Открытие кафе стоит от 200 000 до 500 000 долларов, а рентабельность может достигать 25 процентов. После трех лет работы успешная кофейня может приносить годовой доход в размере 1 миллиона долларов.

Если вы не уверены на 100 процентов, сколько денег вам нужно, диапазон приемлем. Если вы указываете диапазон, а не точную цифру, обязательно включите лучшие и худшие сценарии, которые объясняют, почему ваш максимум и минимум установлены там, где они есть.

Наряду с финансовой отчетностью вы захотите включить временную шкалу, чтобы любой, кто инвестирует, понимал, когда вы планируете открыться и что должно произойти в промежуток времени. На временной шкале вы можете рассказать о своем местонахождении, строительстве, лицензиях и разрешениях, страховании бизнеса, поиске запасов, найме, обучении сотрудников и многом другом.

Чем больше подробностей вы включите в этот раздел, тем больше впечатлит спонсоров. Когда они увидят, что вы знаете свое дело и продумали все, что должно произойти, они с большей вероятностью подпишутся.

7. Финансовые прогнозы

Возможно, вы думали, что последний раздел охватывает все ваши финансовые показатели, но есть еще одна вещь, которую вам нужно осветить: прогнозы на будущее.

Опираясь на тенденции рынка и прогнозируемый рост доходов, расскажите о прибыльности вашего бизнеса.Укажите, когда инвесторы получат выплаты. Поговорите о денежном потоке, который вы будете развивать, а затем нарисуйте картину того, как ваш денежный поток поможет вам расти.

Чтобы пройти этот раздел, вам нужно соединить точки между всей другой информацией в вашем бизнес-плане, от ваших стратегий продаж до тенденций на рынке и роста доходов. Если у вас были какие-либо предыдущие успехи, например, хорошо принятый пробный запуск с тележкой для кофе, опишите их здесь.

Если у вас небольшой продовольственный бизнес и вы ищете средства для расширения, вам также следует остановиться на своем успешном послужном списке, указав такие вещи, как прибыльность, постоянные клиенты, внимание средств массовой информации и многое другое.

Как написать бизнес-план: полное пошаговое руководство

Бизнес-план — это дорожная карта, в которой излагается, чем занимается ваш бизнес, как он будет работать и как вы собираетесь достичь своих целей.

Согласно Bplans, который работал с Университетом Орегона над анализом академических исследований в области планирования, предприниматели, которые тратят время на создание плана для своей бизнес-идеи, на 152% с большей вероятностью откроют этот бизнес.

Кроме того, 129% с большей вероятностью продвинутся с этим после фазы запуска.А компании, которые занимаются стратегическим планированием, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают.

В этом руководстве мы расскажем, как написать бизнес-план, который поможет вашей компании начать работу, развить и добиться успеха.

Содержание

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план — это документ, который проведет вас через различные этапы построения, запуска и ведения вашего бизнеса. По сути, это помогает вам заложить строительные блоки, чтобы сделать вашу компанию успешной.

Если вы выводите на рынок новый малый бизнес, бизнес-план будет иметь решающее значение:

Все банки и большинство инвесторов и венчурных капиталистов будут инвестировать в бизнес только в том случае, если они видят, что они вернут свои деньги . Они хотят знать, что у вас есть бизнес-идея, команда, масштабируемость и запланированный рост продаж для достижения успеха. Бизнес-план дает финансистам подробную информацию, необходимую для принятия обоснованных решений.

Точно так же для талантливых или потенциальных партнеров бизнес-план — это ваша гарантия того, что ваш бизнес соответствует их краткосрочным и долгосрочным карьерным амбициям.

Бизнес-план также позволяет вам сосредоточиться на том, что вам нужно сделать для достижения ваших целей. Если вы не достигли поставленных целей, вы можете обратиться к своему бизнес-плану, чтобы помочь вам внести изменения, которые необходимо внести. Это доска для рисования, к которой всегда можно вернуться.

По этой причине наличие бизнес-плана так же важно для существующего бизнеса, как и для стартапов.

Полезный совет: Бизнес-планы также применимы к побочной работе. Даже если у вас есть постоянная работа или у вас уже есть небольшой бизнес, подработка может стать отличным способом получить дополнительный доход или заработать на хобби.Но то, что он не занимает все ваше время, не означает, что ему не хватает структуры. Чтобы узнать больше о том, как эффективно вести побочный бизнес, прочтите наше руководство по 5 побочным бизнесам, которые вы можете начать быстро и по доступной цене💡

Каким должен быть бизнес-план?

Согласно опросам Growthink, оптимальная длина бизнес-плана составляет от 15 до 25 страниц. Но количество страниц — не лучший способ измерить длину.

Как указывает Bplans: «Бизнес-план на 20 страниц с плотным текстом и без графики намного длиннее, чем план на 35 страниц, разбитый на читабельные пункты, полезные иллюстрации мест или продуктов и бизнес-диаграммы для иллюстрации важных прогнозов. .

Вместо этого в Bplans указано, что ваш бизнес-план должен:

• Просматривать не более 15 минут. Убедитесь, что ключевую информацию в каждом разделе легко найти читателям.

• Отразите длину своей аудитории . Длина напрямую связана с намерением. Если цель состоит в том, чтобы посторонние люди, которые ничего не знают о вашем бизнесе, могли глубже понять, он должен включать подробные резюме и описания команд.Если намерение заключается в привлечении инвестиций, они должны быть построены таким образом, чтобы выдерживать юридические проверки и включать любую информацию, которую банк будет искать в заявке на получение бизнес-кредита. Знайте свою аудиторию и работайте в обратном направлении, чтобы создать идеальный бизнес-план, соответствующий этому сценарию (мы подробно рассмотрим, как это сделать в следующем разделе).

Как представить свой бизнес-план?

Ваш бизнес-план разработан, чтобы развиваться по мере роста вашего бизнеса. Это живой документ, который следует постоянно дорабатывать, чтобы он соответствовал здоровью и целям вашей компании.По этой причине лучше всего сохранить план в виде цифрового документа, который можно легко обновить и отправить третьим лицам в формате PDF.

Тем не менее, могут быть случаи, когда ваш план необходимо представить инвесторам или менеджерам банка лично, поэтому он всегда должен быть готов к печати с лицевой обложкой, на которой указаны ваши:

• Название компании
• Логотип компании и цветовая схема
• Название и дата компании
• Контактная информация

На нем также должна быть страница содержания с пронумерованными страницами и разделами, чтобы читатели могли легко найти то, что они ищут.

Когда будете готовы — зарегистрируйте свой бизнес в Tide БЕСПЛАТНО !
Зарегистрировать свой бизнес в Tide невероятно быстро, легко и бесплатно. Вы не только официально открываете свою компанию, но и получаете бесплатный банковский счет для бизнеса, что является лучшим способом обеспечить порядок в своих финансах с первого дня. Будь сам себе боссом и зарегистрируй свою компанию в Tide!

Девять ключевых компонентов бизнес-плана и способы их составления

Бизнес-план состоит из девяти основных разделов, связанных с вашими бизнес-операциями, структурой и финансами:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Руководство и структура компании
5. Информация об услугах или продуктах
6. Стратегия маркетинга и продаж
7. Информация о финансировании
8. Финансовые прогнозы
9. Приложение

Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

1. Краткое изложение

Краткое изложение — это общий обзор вашего бизнеса, в котором резюмируется подробная информация, содержащаяся в остальных разделах.

Это также ваша презентация в лифте — возможность сразу же увлечь читателя, описав свою миссию, видение, цели, продукт, лидерство, финансовую информацию и планы роста.

Представьте себя в лифте на 45 секунд с потенциальным инвестором. Как бы вы продали свой бизнес? Подумайте об этом при написании этого раздела.Говорите кратко и убедительно.

Поскольку это сводка, часто бывает проще написать этот раздел в последнюю очередь после того, как вы конкретизируете более тонкие детали своего бизнес-плана .

Составление резюме

Начните с основной информации:

• Название вашей компании
• Адрес компании
• Имена всех владельцев и партнеров

Затем перейдите к бизнес-информации.

• Ценностное предложение .Опишите одним предложением, чем занимается ваша компания и чем она хороша. Это ваше ценностное предложение. Например, ценностное предложение Uber — «Самый разумный способ передвигаться». Для платформы электронного маркетинга MailChimp это «Лучшая электронная почта». Для Dollar Shave Club это «отличное бритье за ​​несколько долларов в месяц».
• Проблема и решение . В одном абзаце кратко объясните проблему, с которой сталкиваются клиенты, и то, как ваш продукт или услуга решает ее.
• Целевые клиенты. Кто ваш идеальный покупатель? Будьте предельно конкретными. Например, если вы продаете мужские костюмы, вашей аудиторией не будет просто каждый мужчина, потому что каждый мужчина носит костюмы. Это неправда. Скорее всего, он будет нацелен на «модных мужчин» или «бизнесменов».
• Конкуренты . Перечислите другие компании, которые решают те же проблемы, что и вы, и способы их решения.
• Команда . Несколько предложений о том, почему ваша команда — лучшая команда для вывода вашего продукта или услуги на рынок.
• Финансы . Сосредоточьтесь на ключевых аспектах вашего финансового плана — ваших запланированных расходах и способах зарабатывания денег.
• Финансирование . Подробная информация о ваших начальных расходах и о том, сколько вам нужно собрать, чтобы начать бизнес.
• Вехи . Кратко опишите, чего вы уже достигли и каких целей планируете достичь. Это позволяет потенциальным инвесторам, талантам или партнерам узнать, насколько вы серьезно относитесь к построению успешного бизнеса.

Как упоминалось выше, прежде чем вы сможете написать этот раздел, вы должны конкретизировать все детали вашей компании, включая то, кто вы, кому вы продаете, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу, какие у вас финансовые цели — это то, как вы достигнете этих финансовых целей и так далее.

В оставшейся части этой статьи вы узнаете, как это сделать.

2. Описание компании

Описание компании — это ваша история. Он углубляется в ваше ценностное предложение, рассматривая, как вы стали и чего собираетесь достичь.

Разбейте свое описание на три части:

1. Заявление о миссии
2. Профиль компании
3. Бизнес-цели

Заявление о миссии

Заявление о миссии — это предложение или короткий абзац, объясняющий, почему существует ваш бизнес.

Чтобы сформулировать свою миссию, ответьте на следующие вопросы:

• Чем занимается мой бизнес?
• Как мы это делаем?
• Для кого мы это делаем?
• Какую ценность мы приносим клиентам?

Например, миссия Patagonia гласит: «Создавайте лучший продукт, не причиняйте ненужного вреда, используйте бизнес для вдохновения и реализации решений для преодоления экологического кризиса.”

В одном предложении они описывают свои цели и амбиции, свою ценность для рынка (безопасные, качественные продукты) и свою ценность для людей и мира (помощь окружающей среде).

Используйте это как вдохновение, чтобы придумать заявление, которое захватит сердце и душу вашего бизнеса.

Главный совет: Описание вашей компании также поможет информировать о вашей деловой культуре. Вы будете нести эти основные ценности во всем своем деловом поведении, и они также будут влиять на то, как вы будете принимать бизнес-решения в будущем.По этой причине крайне важно выделить необходимое время и энергию, чтобы сделать это правильно. Чтобы узнать, как именно это сделать, прочтите наше руководство о том, почему бизнес-культура важна и как добиться ее с самого начала ☀️

Профиль компании

В одном или двух параграфах в профиле вашей компании должны быть указаны ваши:

• Дата основания
• Местоположение компании
• Продукты или услуги
• Количество сотрудников
• Подробная информация о лидерах компании и их ролях
• Основные этапы развития компании

Информация здесь является наиболее важной, поэтому подходите к ней как к бизнес-профилю и придерживайтесь Факты и цифры.

Бизнес-цели

В одном или двух абзацах объясните, чего вы хотите достичь как бизнес. Это должна быть реалистичная цель, чтобы инвесторы могли ее поддержать, а члены вашей команды могли бы работать над ее достижением.

Метод целей SMART может помочь вам в достижении практических целей.

SMART означает: конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный.

Используйте графики, чтобы добавить веса вашим целям. Например, если вы стремитесь увеличить выручку со 100 000 фунтов стерлингов в первый год до 500 000 фунтов стерлингов к пятому году, создайте диаграмму, отражающую ваш рост.Визуальный аспект помогает привлечь внимание, предоставляя читателям ключевую информацию, которую они могут пропустить при беглом чтении.

Эта диаграмма из примера бизнес-плана делает именно это:

Вы сразу же обращаетесь к прогнозам запланированного роста и хотите узнать, как они достигнут таких высоких целей. Подробнее о том, как создавать точные прогнозы продаж и доходов, мы поговорим в следующем разделе.

Главный совет: Чтобы узнать больше о том, как установить практические цели SMART, которые будут определять вашу бизнес-стратегию и помочь вам эффективно продвигать свой бренд, прочитайте наше руководство для начинающих по стратегии цифрового маркетинга.

3. Анализ рынка

Маркетинговый анализ фокусируется на трех областях:

1. Ваш целевой рынок (отрасль, в которой вы продаете)
2. Ваши клиенты (которым вы продаете)
3. Ваши конкуренты (кому вы продаете против)

Подробно изложив информацию о темах и тенденциях в вашей отрасли, вы сможете показать, что интерес к вашему продукту или услуге существует. Информация об идеальном клиенте поможет вам определить тактику маркетинга и продаж, которую вы можете использовать для их привлечения.А выделение сильных и слабых сторон вашего конкурента дает вам возможность продемонстрировать, что вы делаете лучше остальных.

Анализ рынка

Анализ рынка должен идентифицировать рынок в целом, а также ваш адресный рынок и вашу долю рынка. Из этой информации вы можете начать получать представление о вашем целевом рынке, который определяет ваш обмен сообщениями, позиционирование и уникальное торговое предложение (USP).

Начните с исследования текущего состояния вашей отрасли и того, куда движется рынок с точки зрения размера, тенденций и прогнозируемого роста.

Ваш подход здесь будет зависеть от вашего бизнеса. Например, если вы открываете небольшой местный магазин, вам следует оценить рынок вокруг вашего магазина. Если вы начинаете бизнес в сфере электронной коммерции и продаете по всей Великобритании, вам необходимо проанализировать рынок на национальном уровне.

При оценке размера рынка посмотрите:

• Объем . Количество потенциальных клиентов
• Стоимость . Стоимость рынка

Эту информацию можно найти, выполнив поиск в общедоступных данных или заказав отчет о маркетинговом исследовании.Если вы проводите поиск на национальном уровне, вы можете найти цифры, опубликованные в Интернете. На местном уровне получить данные может быть не так просто, поэтому вам нужно будет провести собственное исследование.

Главный совет: Проведение маркетинговых исследований требует времени, но важно, чтобы вы получили полное представление о своей аудитории, чтобы ваше сообщение и УТП находили отклик. Чтобы узнать больше, прочитайте наше подробное руководство о том, как провести исследование рынка для вашей бизнес-идеи ⚡️

Получив необходимую информацию, вы можете использовать TAM SAM SOM , чтобы определить отношение вашего бизнеса к размеру рынка.

• TAM означает общий адресный рынок
• SAM означает обслуживаемый адресный рынок
• SOM означает обслуживаемый доступный рынок

• Чтобы рассчитать свой TAM, определите, сколько людей нуждаются в Ваш бизнес. Предположим, вы открываете магазин женской одежды по индивидуальному заказу в городе с населением 100 000 человек. Исследования рынка показывают, что 50% (50 000) жителей — женщины.Ваш общий доступный рынок будет составлять 50 000 человек.
• Чтобы рассчитать SAM, возьмите TAM и сделайте скидку для всех людей, которые не входят в ваш целевой рынок. Допустим, ваша целевая аудитория — женщины в возрасте от 18 до 35 лет с располагаемым доходом. Это дисконтирует 30 000 человек, что означает, что ваш обслуживаемый адресный рынок составляет 40% (20 000) от вашего общего доступного рынка.
• Чтобы рассчитать SOM, определите, сколько SAM вы реально можете обслужить. Ваш магазин предлагает услуги по измерению и консультации по дизайну, но только для людей в радиусе пяти миль, что означает, что вы можете обслуживать 200 человек в месяц. Это будет означать обслуживание 2400 человек в год, что составляет около 12% вашего SOM.

Идеальный покупатель

Идеальный покупатель — это человек, на которого ориентированы ваши товары или услуги. В приведенном выше примере магазина женской одежды идеальный покупатель — это возраст от 18 до 35 лет с располагаемым доходом.

Анализ клиентов копает глубже, анализируя образование, доход, работу, отношения, покупательские интересы, интересы и многое другое целевых клиентов.

В нашем руководстве по созданию стратегии выхода на рынок вы найдете методы, которые помогут вам найти своего идеального клиента и создать его образ.

Конкуренты

Конкурентный анализ — это процесс выявления пробелов на рынке, которые может заполнить ваш продукт или услуга. Речь идет о том, чтобы узнать, что делают конкуренты, чтобы вы получили конкурентное преимущество.

В нашем руководстве по проведению конкурентного анализа мы проведем вас через процесс анализа мельчайших деталей ваших конкурентов за пять шагов:

Шаг 1: Определите и сегментируйте ваших конкурентов

Шаг 2: Проанализируйте их рыночное положение

Шаг 3: Изучите их контент и социальные сети

Шаг 4: Узнайте, что говорят их клиенты

Шаг 5: Изучите их путь к покупке

Используйте эту информацию, чтобы показать потенциальным инвесторам и талантам, что ваш бизнес идет на пользу .Наш шаблон матрицы конкурентного анализа — отличная отправная точка.

После завершения сделайте еще один шаг и создайте простой визуальный элемент, который четко показывает, где ваша компания превосходит конкурентов. Вот базовый пример того, как построить этот визуал.

Трудно игнорировать диаграмму, в которой отмечены все флажки.

4. Управление и структура компании

В этом разделе подробно рассказывается о том, как устроена ваша компания и кто ею управляет.

Структура здесь означает две разные вещи:

1. Структура команды
2. Структура компании

Структура команды

Во-первых, вам необходимо показать свою структуру управления: какова роль каждого лидера в компании.

Самый простой способ показать иерархию вашей компании — это использовать организационную схему, подобную этому примеру:

Для каждого члена вашей команды укажите подробную информацию об их опыте и полномочиях с биографией, которая включает их:

• Образование
• Профессиональный опыт
• Достижения
• Награды

Включение этой информации дает читателям уверенность в том, что имеющаяся у вас команда имеет все возможности для продвижения компании вперед.

Если есть какие-либо должности, которые еще предстоит заполнить, опишите подробно эти должности.

Структура компании

Структура компании — это ваша юридическая структура. Например, компания с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью.

Главный совет: Если вы еще не определились со структурой компании, вы можете взвесить все «за» и «против» для создания индивидуального предпринимателя, компании с ограниченной ответственностью или делового партнерства, а также связанные с этим затраты и требования. в нашем руководстве о том, как зарегистрировать бизнес в Великобритании 🔍

Если вы планируете изменить структуру своей компании в будущем, включите подробности об этом.Например, вы можете начать как частную компанию с ограниченной ответственностью (Ltd), но затем вырасти до публичной компании с ограниченной ответственностью, акции которой будут предлагаться представителям общественности.

5. Информация об услугах или продуктах

Вот где вы можете представить свое предложение и рассказать, почему оно лучше, чем все, что есть на рынке в настоящее время.

Этот раздел должен включать:

• Описание вашего продукта или услуги . Подробно о том, что это такое и для чего он нужен.
• Как будет оцениваться ваш продукт или услуга .Например, вы предлагаете многоуровневое ценообразование или модель подписки.

Главный совет: Выбор правильной ценовой стратегии — еще одна ключевая часть вашей стратегии выхода на рынок. Будете ли вы ставить цену выше, ниже или похожую на цену ваших конкурентов? Что требует рынок? Как ваша ценовая стратегия отражает ценность ваших продуктов и услуг? Чтобы узнать больше о том, как ответить на эти вопросы, прочитайте наше 6-шаговое руководство о том, как установить цену на продукт и добиться прибыльных наценок 💷

• Сравнение ваших продуктов с конкурентами .Перечислите несколько продуктов конкурентов с указанием их плюсов и минусов.
• Производственный процесс . Подробная информация о том, как создаются ваши продукты, как используются исходные материалы, управление контролем качества, цепочка поставок, запасы и бухгалтерский учет.
• Жизненный цикл продукта . Подробная информация о дополнительных и перекрестных продажах, планах исследований и разработок и времени между покупками.
• Заказы . Подробная информация о том, как вы обрабатываете и выполняете заказы.
• Юридические аспекты .Подробная информация о любой интеллектуальной собственности или торговых марках, которыми вы владеете.
• Будущие продукты или услуги . Если вы планируете расширить свое предложение, опишите подробности предложения и любых планов исследований и разработок.

Несмотря на то, что здесь есть формальные и практические детали, которые необходимо изложить, основная цель этого раздела — заинтересовать читателя вашим продуктом. Для этого:

• Ориентируйтесь на преимущества . Опишите, как функции приносят пользу покупателю.Вот несколько примеров функций, превращенных в преимущества:

Продукт	Характеристика	Преимущество	Преимущество
Подписка на кофе	Ежемесячная персональная доставка кофе	Кофе высшего качества на ваш вкус, доставлен
Программное обеспечение для персонала	Комплексное управление людьми	Нет необходимости в нескольких инструментах	Управляйте своими сотрудниками из одного места
Городской велосипед	Изготовлен из более легкой стали	Легче переносить и маневрировать	Идеальный велосипед для городских поездок

• Подчеркните свои особенности. Расскажите, какие особенности есть в вашем продукте или услуге, чего нет у конкурентов. Например, ваш продукт может быть самым дешевым на рынке, время выполнения заказа может быть меньше, или ваш опыт может позволить вам предложить лучший уровень обслуживания.
• Расскажите, зачем вам нужен . Расскажите, почему ваш продукт или услуга важны для рынка. Это будет особенно важно, если ваш стартап выводит на рынок новое изобретение или вы создаете совершенно новый рынок.

6. Стратегия маркетинга и продаж

Если ваш бизнес будет успешным, вам нужна маркетинговая стратегия и план продаж, которые проведут клиентов на пути от осведомленности к покупке.

Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать:

• Ваш целевой рынок . Повторяю информацию из раздела анализа рынка.
• Какие маркетинговые каналы вы будете использовать и какие отдадите приоритет .Например, социальные сети, молва, реклама Google, реклама в печати или на радио, выставочные стенды или ярмарки или рефералы.
• Ваш план по привлечению клиентов при запуске . Например, вы можете предложить начальную скидку людям, которые поделятся вашим сообщением в социальных сетях. Или дайте ваучер каждому покупателю, который порекомендует друга.
• Ваш план по удержанию клиентов . Например, вы можете предлагать программы вознаграждения, которые позволяют клиентам накапливать баллы за каждую покупку, которую можно обменять на бесплатные продукты или продукты со скидкой.
• Ваши ожидаемые результаты . Чего вы надеетесь достичь с помощью своего маркетинга и как он поможет вам развивать свой бизнес с точки зрения продаж и узнаваемости. Если вы уже начали продвигать свой бизнес, опишите, что вы сделали и какую пользу это принесло бизнесу.

7. Информация о финансировании

Информация о финансировании — это то, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, зачем они вам нужны и как вы будете использовать капитал.

Самая важная часть — это ваши начальные затраты, в которых подробно описывается:

• Стоимость производства вашего продукта или услуги
• Постоянные расходы
• Стоимость оборудования, помещений, расходных материалов, страховки и других предметов первой необходимости, необходимых для работы. ваш бизнес

Совет: Если вы еще не решили, сколько капитала вам нужно, ознакомьтесь с нашим руководством о том, сколько стоит начать бизнес в Великобритании

Если у вас есть цифры , вы можете приступить к их представлению.

Этот раздел следует разбить на три части:

1. Текущие и будущие потребности в финансировании
2. Как будут использоваться средства
3. Текущие и будущие финансовые планы

Текущие и будущие потребности в финансировании

Укажите, сколько денег вам нужно для развития вашего бизнеса, а также любого финансирования, которое вам понадобится в обозримом будущем (до пяти лет). Четко объясните, почему вы запрашиваете ссуду или инвестиции, и укажите, на чем основаны ваши потребности, в своих финансовых прогнозах (мы скоро рассмотрим их).

Если вы предлагаете акции в обмен на инвестиции, предоставьте подробную информацию о том, как инвестору будут платить, а также о том, как и когда они могут обналичить деньги. Для большинства малых предприятий инвесторам выплачиваются дивиденды (доля от прибыли компании).

Как будут использоваться средства

Эта часть должна объяснить, как вы планируете использовать средства, чтобы инвесторы могли определить, является ли ваш бизнес выгодным вложением. Если вы планируете использовать капитал для нескольких вещей, перечислите и укажите затраты на каждую из них.

Опять же, нанесение этих чисел в наглядный формат поможет более четко очертить ваше видение.

Текущие и будущие финансовые планы

Наконец, если применимо, предоставьте информацию о любых текущих инвестициях и / или планах погашения непогашенных ссуд.

Если вы впервые ищете инвестиции или ссуду, у большинства кредиторов будет собственный график погашения. Однако вам следует подробно описать любые факторы, которые могут повлиять на кредиторов, например, любые планы по перемещению или продаже бизнеса.

В отличие от других разделов, информация о финансировании должна быть адаптирована для каждого финансиста. Инвесторы будут заинтересованы в возврате инвестиций (ROI), а кредиторы будут заинтересованы в выплате кредитов. Создавайте отдельные отчеты, чтобы информация была актуальна для читателя.

Главный совет: Инвесторы и банки также заинтересуются кредитным отчетом о вашем бизнесе (если он у вас есть). Чтобы узнать больше о том, почему ваш кредитный рейтинг вашего предприятия важен и как он определяется, прочтите наше руководство по всему, что вам нужно знать о своем кредитном рейтинге (и о том, как его улучшить) 🙌

8.Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы дополняют вашу информацию о финансировании, показывая потенциальным кредиторам и инвесторам, что ваш бизнес имеет положительные финансовые перспективы.

Этот раздел должен включать следующую ключевую информацию:

• Прогноз продаж. Сумма денег, которую вы ожидаете получить от продаж.
• Отчет о движении денежных средств. Ваш баланс денежных средств и структура ежемесячного денежного потока — сколько поступает и уходит из вашего бизнеса каждый месяц.
• Бухгалтерский баланс. Обзор финансового состояния вашего бизнеса.
• Отчет о прибылях и убытках . Ваш уровень прибыли и размер вашей ожидаемой прибыли на основе прогнозируемых продаж за вычетом накладных расходов и затрат на предоставление товаров или услуг.

Полезный совет: Эта часть бизнес-плана может оказаться сложной, если вы не бухгалтер. Чтобы узнать больше об основах бухгалтерского учета и о том, как создать каждый из вышеупомянутых отчетов, прочтите наше полное руководство по бухгалтерскому учету для стартапов 📣

Если ваш бизнес уже создан, вам нужно будет включить финансовые показатели за последние три года ( или как долго вы торгуете, если это меньше трех лет) для всего вышеперечисленного, кроме вашего прогноза продаж.

Если вы новый бизнес, ваши финансовые показатели необходимо прогнозировать.

Мы создали несколько шаблонов таблиц, которые помогут вам создавать следующие финансовые отчеты:

Прогнозирование ваших финансов

Прогноз продаж

Используйте свой анализ рынка и знания отраслевых тенденций, чтобы оценить ваши будущие продажи. В течение первого года разбейте эти цифры на ежемесячные продажи, подробно указав, что вы продаете, ценовые ориентиры и сколько вы ожидаете продать.Переходя на второй и третий год бизнеса, сократите прогноз до квартальных продаж.

Отчет о движении денежных средств

При запуске ваш отчет о движении денежных средств становится прогнозом движения денежных средств на основе вашего прогноза продаж за вычетом ваших расходов. Ваши расходы составляют:

• Постоянные затраты . Одинаковые или почти одинаковые расходы каждый месяц (например, аренда, страхование и коммунальные услуги).
• Переменные затраты . Расходы, которые меняются каждый месяц в зависимости от спроса (например,g. расходы на сырье, производственные затраты, доставку и рекламу).

Предоставьте ежемесячные данные о движении денежных средств в течение первых 36 месяцев. Имейте в виду, что в зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться учитывать отставание в доходах. Например, если вы предоставляете услугу клиенту, его условия оплаты могут диктовать, что счет оплачивается через 60 дней после отправки.

Главный совет: Чтобы узнать больше о различных типах расходов и о том, как ими управлять, прочтите наше руководство по управлению расходами малого бизнеса 🙌

Балансовый отчет

Создайте баланс, рассчитав активы компании за вычетом ее обязательств.

Активы компании включают:

• Собственность, которой вы владеете
• Оборудование, которым вы владеете
• Непроданные запасы
• Транспортные средства компании, которыми вы владеете
• Неоплаченные счета

Обязательства компании включают:

• Сумма вашей задолженности по бизнес-ссуде
• Сумма задолженности по неоплаченным счетам

Ваш баланс — это разница между общей суммой ваших активов и общей суммой ваших обязательств.

Отчет о прибылях и убытках

Используйте цифры из вашего прогноза продаж, расходов и отчета о движении денежных средств, чтобы спрогнозировать, сколько вы ожидаете в прибыли и убытках за первые три года работы.

Для вашего отчета необходимы прогнозы прибылей и убытков на каждый год, а также общие цифры за три года, которые должны включать разбивку:

• Продажи . На основе цифр из вашего прогноза продаж.
• Себестоимость проданной продукции (COGS) . Общая стоимость продажи вашего товара или услуги. Если вам нужна помощь с этим, ознакомьтесь со всем, что вам нужно знать о стоимости продаж, в нашем руководстве.
• Валовая прибыль . Ваши продажи минус ваши расходы.Обычно это процентное соотношение, которое можно рассчитать как:

Валовая прибыль (общий доход — COGS / общий доход x 100

Например, общий доход 500 000 фунтов стерлингов минус 300 000 фунтов стерлингов оставляет валовую прибыль. 200 000 фунтов стерлингов.

200 000 фунтов стерлингов / 500 000 фунтов стерлингов x 100 = 40%

• Операционные расходы . Список всех ваших расходов за вычетом COGS (которые вы уже включили), налогов, амортизации и амортизация.Перечислите каждый расход отдельно и укажите общую сумму.
• Отчет о прибылях и убытках . Ваши общие операционные расходы за вычетом ваших COGS, до вычета процентов, налогов, амортизации и износа.
• Итого расходы . Ваши расходы, включая проценты, налоги, амортизацию и износ.
• Чистая прибыль . Ваша ежемесячная и годовая прибыль.

Составьте список финансовых показателей, используя маркированный список, и включите графики, чтобы показать, как вы прогнозируете рост вашего бизнеса в течение первых трех лет торговли.

9. Приложение

Приложение — место для включения любых подтверждающих документов. Если кредитор или инвестор не запрашивали дополнительную документацию, вы можете не указывать этот раздел. Но это хорошее место для усиления вашего бизнес-плана, включив в него:

• Рекомендательные письма
• Патенты
• Кредитные отчеты
• Разрешения и лицензии
• Контракты с клиентами или заказы на поставку от клиентов
• Юридические документы
• Ассоциации и членство

Отформатируйте приложение с четким содержанием и разделами, соответствующими разделу бизнес-плана.

5 главных советов по составлению убедительного бизнес-плана

1. Будьте краткими . Говорите то, что вам нужно, простым языком (без жаргона) как можно меньшим количеством слов. Ваш бизнес-план должен содержать только ключевую информацию. Сложности могут появиться позже.
2. Легко для глаз . Большинство кредиторов и инвесторов будут бегло читать ваш бизнес-план, выбирая нужную информацию по ходу дела. Используйте заголовки, чтобы определять разделы и выделять ключевые данные на каждой странице с помощью маркеров для списков, выделения важных предложений жирным шрифтом и использования графиков и диаграмм для придания веса финансовым показателям.
3. Подумайте о своей аудитории . Подумайте, на кого нацелен ваш бизнес-план, и запишите их с учетом этого. Если это внутренний план, подумайте, что ваша команда хотела бы получить от прочтения документа. Если это касается кредитора или инвестора, подумайте, какие вопросы они могут задать и какая информация для них представляет особый интерес.
4. Получите правильные цифры. Если вы прогнозируете затраты, продажи и расходы, цифры никогда не будут точными на 100%, и лучше переоценить, чем недооценить.Однако цифры должны быть реалистичными и должны складываться. Ожидайте, что кредиторы и инвесторы внимательно изучат ваши расчеты. Всегда проверяйте числа дважды и трижды.
5. Вычитать и повторно вычитать . Не позволяйте вашей тяжелой работе свести на нет такую ​​простую вещь, как опечатка или грамматическая ошибка. Вычитайте свой документ от начала до конца, а затем закончите до начала. Попросите кого-нибудь, кому вы доверяете, тоже его посмотреть.

📹 Видео мастер-класса: Как написать идеальный бизнес-план

Теперь вы знаете, что входит в состав надежного бизнес-плана, но вам может быть интересно, какие инструменты и рамки вы можете использовать, чтобы воплотить его в жизнь.

В этом мастер-классе Tide к нашему менеджеру по мероприятиям Куану Хокеру присоединяется Том Хорби, руководитель отдела разработки кампаний Seedrs.

Seedrs объединяет инвесторов и бизнес. Они помогают стартапам привлекать капитал и создавать поддерживающее сообщество. По их словам, это «правильный краудфандинг акций». Вряд ли кто-нибудь видел и улучшал больше бизнес-планов, чем Том!

Том объяснит:

• Зачем вам нужен бизнес-план 📘
• Как структурировать свой план 📃
  Две проверенные временем структуры, которые работают.
• Что включить в план 📋
  А что не учитывать.
• Инструменты, помощь и следующие шаги 🛠

Этот мастер-класс полезен для всех, кто думает начать свой бизнес в Великобритании.

Заключение

Бизнес-план — краеугольный камень вашей компании. Четко описав свои бизнес-цели, стратегии, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы, вы сможете ставить свои бизнес-цели и отслеживать свои успехи.

Используйте это руководство, чтобы заполнить ключевые компоненты и составить план, согласно которому a) вносит ясность в вашу команду, а b) дает гарантии кредиторам и инвесторам в том, что ваш бизнес — беспроигрышный вариант.

Фото Уильяма Ивана, опубликовано на Unsplash

Основные элементы бизнес-плана

Бизнес-планы необходимы малому бизнесу. Они дают вам направление, помогают сосредоточиться на ключевых направлениях деятельности и необходимы при поиске инвестиций или финансирования.

По своей сути бизнес-планы содержат 5 основных элементов информации. Они включают в себя описание вашего бизнеса, анализ вашей конкурентной среды, маркетинговый план, раздел по кадрам (потребности в людях) и ключевую финансовую информацию.

Ниже приводится объяснение 5 ключевых элементов бизнес-плана.

1. Описание вашего бизнеса

Описание вашего бизнеса должно давать краткое и простое объяснение вашего бизнеса. Не вдавайтесь в слишком много информации, так как у тех, кто ее читает, будет мало времени или они плохо разбираются в вашем конкретном бизнесе.

Цель вашего бизнес-плана — быть прагматичным, поэтому укажите, что это за бизнес, продукты или услуги, которые вы (или будете) предоставлять, и кто ваша целевая аудитория.

2. Ваши конкуренты

Кто-то из ваших конкурентов находится в той же торговой полосе или центре, или кто-то из местных? Ваш конкурс не определяется географическим положением? Больше внимания уделяется отраслевому сегменту или продукту / услуге? Ваш бизнес онлайн, конкурирует с другими в этой сфере?

Цель определения ваших конкурентов так же важна для вас, как и для любого, кто читает ваш бизнес-план.Проведите «должную осмотрительность» и тщательно изучите свой рынок. Постарайтесь определить, кто является наиболее успешными игроками в вашей сфере, и определите, что делает их успешными (например, предложение продуктов, лучшие цены, превосходное обслуживание). Как только вы получите эту информацию, вам нужно будет оценить, как вы можете победить их, однако важно быть реалистами.

Если они успешны, потому что у них 20 000 товаров, не говорите, что вы можете превзойти их, имея 21 000 товаров. То же и с ценой. Если вы сосредоточены только на том, чтобы быть самым дешевым, то выиграет тот, кто еще больше снизит цену.Это заканчивается гонкой ко дну и является неустойчивой бизнес-стратегией.

Кроме того, убедитесь, что у вас есть «лучший» и «худший» сценарии моделирования. Большинство малых предприятий переоценивают свое влияние и прогнозы в краткосрочной перспективе, поэтому они не выживают в долгосрочной перспективе.

3. Ваш маркетинг

Если у вас нет опыта в маркетинге, это может быть немного сложно. Первое, что вам нужно сделать со своим маркетингом, — это разработать «позиционное заявление».Заявление о позиционировании — это организационное заявление, которое определяет преимущества вашего продукта / услуги для вашего целевого клиента и указывает, чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Получив это утверждение, вы можете приступить к работе над своей маркетинговой стратегией.

Ваша маркетинговая стратегия должна быть сосредоточена на каналах, которые подходят вам. Большинство из них будет включать веб-сайт. Если вы работаете в сфере потребителей, вы также можете сосредоточиться на каналах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter и Google+.Если вы работаете в сфере B2B, вы можете сосредоточить свою деятельность в социальных сетях на LinkedIn. Вы также можете рассмотреть возможность рекламы PPC (Pay Per Click), которая доступна на большинстве онлайн-и цифровых каналов.

Наиболее важные аспекты маркетингового плана — это знать, где находится ваш рынок, знать, как получить к ним доступ, и знать, что вызовет «призыв к действию».

4. Ваш народ

Имеет ли ваша компания личное взаимодействие с клиентами или ваши отношения являются цифровыми? Есть ли у вас в настоящее время команда людей? Если да, то кто они и какие навыки и опыт они приносят.Если нет, то какие люди и навыки вам нужны и для каких ролей. Большинство предприятий по-прежнему в конечном итоге полагаются на людей для достижения успеха. Убедитесь, что у вас есть нужные люди на нужных ролях.

С помощью раздела «люди» вашего бизнес-плана полезно создать организационную схему, которая включает роли и обязанности. Эта организационная схема также должна определить пробелы в людях, которые вам, возможно, придется заполнить.

С точки зрения инвестора, они хотят видеть, что у вас есть команда и что у них есть соответствующий опыт, чтобы сделать ваш бизнес успешным.

5. Ваши финансовые данные

Здесь важно иметь базовые бухгалтерские навыки. Если у вас их нет, обратитесь за помощью к Bizally.

Ваши бизнес-планы должны включать баланс (в нем отражено ваше текущее финансовое положение в общепринятом формате) и текущий отчет о прибылях и убытках (также в общепринятом формате. Опять же, Bizally может помочь). Ваши финансовые показатели также должны включать ваши источники дохода и расходы (такие как заработная плата, аренда и другие расходы).

Если вы только начинаете свою деятельность, ваш бизнес-план должен включать начальные затраты (такие как завод, регистрация бизнеса, оснащение и т. Д.), По крайней мере, финансовую отчетность за первый год и бюджет движения денежных средств. Эти рисунки предназначены для демонстрации того, что вы знаете, куда идете и как собираетесь туда попасть. В зависимости от вашего сектора и предложения постарайтесь создать реалистичные прогнозы денежных потоков как минимум на период от 3 до 5 лет. Это помогает как инвесторам, так и тем, кто предоставляет финансирование, иметь стратегию на будущее.

«Я не уверен, что смогу составить бизнес-план без посторонней помощи».

Если вы начинаете новый бизнес или даже занимаетесь им какое-то время, некоторые из этих предметов могут немного выходить за рамки ваших навыков и знаний. Вот где помощь такой организации, как Bizally, может быть неоценимой. Bizally может прояснить весь процесс и помочь вам в определенных областях, таких как прогнозы и моделирование денежных потоков, а также отчеты о прибылях и убытках и балансы. Просто свяжитесь с Bizally сегодня и договоритесь об обсуждении.

В чем важность бизнес-плана?

Что такое бизнес-план

Независимо от того, начинаете ли вы малый бизнес или изучаете способы расширения существующего, бизнес-план — важный инструмент, который поможет вам принимать решения. Думайте об этом как о дорожной карте, обеспечивающей большую ясность по всем аспектам вашего бизнеса, от маркетинга и финансов до операций и деталей продуктов / услуг.

Хотя у некоторых владельцев может возникнуть соблазн сразу перейти в режим запуска, написание бизнес-плана является важным первым шагом для начинающих предпринимателей, чтобы проверить жизнеспособность бизнеса, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег.Цель бизнес-плана — помочь сформулировать стратегию начала вашего бизнеса. Он также дает представление о необходимых шагах, ресурсах, необходимых для достижения бизнес-целей, и графике ожидаемых результатов.

Для существующих малых предприятий бизнес-план должен обновляться ежегодно, чтобы направлять рост и выходить на новые рынки. Ваш план должен включать четкие цели по найму новых сотрудников, анализ рынка, финансовые прогнозы и потенциальных инвесторов.Цели должны указывать, как они помогут вашему бизнесу процветать и расти.

Решение, нужны ли вам новые активы

Выделение ресурсов на капитальные улучшения и новые активы, такие как компьютеры, программное обеспечение или легковые / грузовые автомобили, никогда не бывает легким решением для экономных владельцев малого бизнеса. Но бизнес-план может внести ясность в процесс покупки или аренды и помочь определить оптимальную сумму, выделяемую на эти активы. Хороший бизнес-план также может помочь вам решить, можно ли взять дополнительный офис, торговую площадку или рабочее место.

Создание маркетинговой стратегии

Маркетинг и рыночный потенциал — важные аспекты плана для начинающих малых предприятий. «Я включил потенциальную маркетинговую демографию всех тех, кто жил в определенном районе города, — сказал Скотт Салзер, открывший в 2009 году ресторан Sandwich Joint в центре Лос-Анджелеса. — Моей целью было охватить определенный процент всех этих людей. которые жили и работали поблизости ».

Созданный в первую очередь как маркетинговый инструмент, 10-страничный план Sulzer включал такие темы, как разбивка целевого рынка, маркетинговая стратегия и проникновение на рынок.«Мой бизнес-план был в основном о рыночных прогнозах», — сказал он. «Как мы собираемся привлечь тех людей, которые увеличивают наши ежедневные продажи? И как мы собираемся связаться с ними, чтобы сообщить, что мы здесь? »

Ищу инвестиции для вашего бизнеса

Помимо дорожной карты и маркетингового плана, ваш бизнес-план также может иметь важное значение для обеспечения финансирования. Ищете ли вы кредитную линию в банке или приток капитала от инвесторов, бизнес-план, который отвечает на вопросы о прибыльности и генерировании доходов, может иметь значение, решает ли кто-то инвестировать — или сколько он может выбрать. инвестировать.

Наем талантливых специалистов

Бизнес-план может также потребоваться для найма других профессиональных услуг, таких как адвокаты, арендодатели, консультанты или бухгалтеры. Зульцер использовал свой бизнес-план для получения аренды.

«Мне нужно было иметь жизнеспособный документ, которому они могли бы доверять», — сказал Сульцер, арендовавший квартиру у одного из крупнейших землевладельцев в центре Лос-Анджелеса. «С корпоративным арендодателем они не будут иметь дело со мной, если у меня не будет бизнес-плана. Я должен был предоставить всю свою информацию и план, в котором излагалось то, что я хотел сделать, с разбивкой по финансам и процентным соотношением, демографическими данными и способами привлечения клиентов.”

Для успеха малого бизнеса жизненно важно привлечение талантливых сотрудников и партнеров. Одна из целей бизнес-плана — помочь привлечь нужных специалистов, от руководящего звена до квалифицированного персонала, показывая им направление и потенциал роста бизнеса. Это также может помочь защитить учетные записи поставщиков, особенно с эксклюзивными поставщиками.

Постановка задач управления

Наконец, бизнес-план может иметь важное значение для определения структуры и целей управления малым предприятием.Он может стать справочным инструментом, позволяющим руководству идти в ногу с целями продаж и операционными вехами. При правильном использовании и регулярных консультациях он может помочь вам измерить и управлять тем, над созданием чего вы так усердно работаете.

Готовы сделать следующий шаг? Узнайте, как написать бизнес-план. Не забудьте включить страховое покрытие в свой бизнес-план. Когда случается непредвиденное, вы должны быть уверены, что ваш малый бизнес застрахован. Индивидуальные страховые решения имеют решающее значение для защиты и продолжения вашей деятельности.Узнайте, как страхование малого бизнеса может помочь вам построить и защитить свой бизнес, независимо от того, только вы начинаете или уже работаете.

Что делать перед началом любого бизнеса? — Ключевые моменты

Бизнес с хорошей идеей и большим капиталом может быть вашей чашкой чая, но это не просто идеи и капитал, а простота и целеустремленность.

Начать свой бизнес — это то, о чем мечтает каждый, однако это может быть сложно и сложно.

Бизнесу необходимо правильное планирование, чтобы оно могло приносить прибыль в долгосрочной перспективе, но не все планы оказываются успешными; некоторые терпят неудачу, а некоторые извлекают уроки из этих ошибок и продвигаются вперед.

Вот 9 пунктов, которые нужно знать при открытии любого дела:

1. Определите продукт / услугу

Первое, что нужно сделать, это идентифицировать ваш продукт, который будет предлагаться. Вам необходимо знать, какова природа вашего продукта и как вы представите свой продукт покупателям.Будь то обслуживание, производство или сбыт, вам нужно здесь ответить на все ваши вопросы.

2. Понимание потребностей ваших клиентов / рынка

Очень важно определить, кто ваши клиенты, каковы их потребности и какой рынок может быть целевой для вашего продукта.

Вы можете создать самый инновационный продукт, но если он не принесет пользы жизни вашего клиента, он может просто не сработать.

Понимание ваших целевых клиентов, их предпочтений и потребностей создаст лучшие возможности для вашего бизнеса.

3. Ознакомьтесь с процедурой и политиками

Ознакомьтесь с правилами и положениями, которых следует придерживаться при открытии бизнеса.

Правительство может предлагать различные схемы и политики для поддержки предприятий в вашем районе. Таким образом, определение этих возможностей может оказаться большим подспорьем.

4. Генерирующий капитал

Привлечение капитала — важный шаг для любого открытия бизнеса. Деньги для открытия бизнеса могут быть в любой форме, наличными или безналичными.После того, как вы подсчитали свои стартовые расходы и составили бюджет, вам необходимо определить источники для привлечения необходимого капитала. Несколько различных источников включают: фонд собственника, бизнес-кредит, венчурный капитал и т. Д.

5. Хорошая команда

Самостоятельно построить бизнес невозможно. Создание хорошей команды — сложная задача, и вам нужны люди более умные, чем вы, чтобы помочь сформировать вашу цель. Хорошей команде нужен ваш объектив, чтобы видеть с их точки зрения, что приведет к динамичной организации.Тебе нужно полагаться на кого-то, когда наступает плохое время, верно?

6. Разработайте маркетинговые стратегии

Маркетинг — еще один ключевой фактор, на котором нужно сосредоточиться на начальных этапах вашего бизнеса. Вы должны определить свои маркетинговые стратегии, которые будут привлекать ваших потребителей. Ищите возможности, которые вы найдете, и сосредоточьтесь на их создании. На построение отношений и поддержание хороших клиентов уходят месяцы. Это также поможет вам узнать своих конкурентов.

7.Найти советника или наставника

Получение другой точки зрения или мнения никогда не вредно. Ваши наставники или советники могут принести с собой навыки и опыт и взглянуть на работу вашей компании, проблемы и рыночные тенденции с другой точки зрения и взглядов, чтобы беспристрастно справиться с предстоящей ситуацией. Навыки и опыт — одни из самых важных вещей в бизнесе. Это поможет вам увидеть слепые зоны и проблемы, которые раньше не были заметны.

8.Написать бизнес-план

Теперь, когда вы определили свой продукт, клиентов, требования к капиталу, команду управления, изучили свой рынок и получили опытного наставника, вам нужно работать над своим планом.